光盘行动心得体会

光盘行动心得体会。

每一次面临挑战，都是人生不可或缺的一部分。因为通过挑战，我们总能有所收获和启示。因此，我们要好好记录下这些启示，写成文字。在记录心得体会时，不要过分在意是否使用了准确的词汇，最重要的是能够引起读者的情感共鸣。你有哪些值得借鉴的心得体会呢？

光盘行动心得体会(篇1)

近日，对制止餐饮浪费行为作出重要指示。他指出，餐饮浪费现象，触目惊心、令人痛心!他强调，要进一步加强宣传教育，切实培养节约习惯，在全社会营造浪费可耻、节约为荣的氛围。“一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰。”作为党员干部，更应该把勤俭节约精神发扬下去，争做“光盘行动”引领和践行者。

不久前，有网友拍到“杂交水稻之父”袁隆平院士在一家超市里调研大米售价的视频，年迈的袁爷爷时刻关心着粮食供应问题。尽管我国粮食生产连年丰收，对于事关国计民生的粮食安全问题，党员干部必须时刻树牢危机意识，把“厉行节约、反对浪费”的优良传统美德传承下去，让“光盘行动”成为一种文明习惯。

在思想上重视“光盘”。“居安思危，戒奢以俭”出自唐代魏征《谏太宗十思疏》，“不念居安思危，戒奢以俭，斯亦伐根以求木茂，塞源而欲流长也。”意思是在安逸的环境中想着危难，戒奢侈，行节俭。古人云：“历览前贤家与国，成由勤俭败由奢。”提升党员干部的节俭意识，要从强化教育管理，完善工作机制，强化监督等多方面入手，在党员干部的头脑中打上艰苦奋斗、勤俭节约的烙印，将其牢记于心、落实于行，时时处处绷紧艰苦奋斗、勤俭节约的“思想弦”。党员干部要牢固树立艰苦奋斗、勤俭节约的思想意识，杜绝“舌尖上的浪费”，把“光盘行动”当成一门“必修课”。

在宣传上引导“光盘”。“静以修身，俭以养德”出于诸葛亮《诫子书》，“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”指恬静以修善自身，俭朴以淳养品德。对于国家来说，勤俭是立国之本，也是治国之道。对于广大群众来说，勤俭是立身之本、修德之道。因此，党员干部要做“厉行节约，反对浪费”的“宣传标兵”，要定期组织开展宣传活动，抓好厉行节约宣传，比如鼓励各大餐饮行业通过张贴海报、悬挂横幅等多种形式大力宣传勤俭节约、珍惜粮食的传统美德，通过发放海报等形式，使消费者对“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”有更多的思考。

在行动上落实“光盘”。党的十八大以来，各地区各部门贯彻落实习近平重要指示精神，采取出台相关文件、开展“光盘行动”等措施，大力整治浪费之风，“舌尖上的浪费”现象有所改观。但是，一些地方餐饮浪费现象依然存在，有人认为请客吃饭，讲究的就是排面，分量上一定要“长足面子”，即使吃不完也不打包，认为没有面子，“盛宴”变成了“剩宴”的现象比较普遍。在落实“光盘行动”、拒绝“剩宴”上，党员干部要充分发挥模范带头作用，把“简朴、节约”的理念落实到行动上，要做到量“需”而行，切莫撑了场面，造成社会资源的浪费;要在“厉行节约，反对浪费”上做好表率，当好“排头兵”，用自己的实际行动去影响和带动群众，让节俭之风吹到城市村落、大街小巷去。

有一种美德叫“光盘”。党员干部们应在思想上重视“光盘”、在宣传上引导“光盘”、在行动上落实“光盘”，争做一名光荣的“光盘侠”。

光盘行动心得体会(篇2)

点餐适量，避免眼大胃小。经过近百年的实践探索和总结反思，党的理论成果已经形成了一座巨大的宝库，短时间将这些海量的成果学深悟透，达到融会贯通不现实，有针对性地选择最新、最适合的内容来讲，避免因眉毛胡子一把抓导致浪费资源。一是要选好材，让党课营养丰富。精选中国特色社会主义理论体系的最新理论成果，将中国特色社会主义理论体系完整呈现出来。二是要烩好菜，让党课味道可口。从讲着手，结合具体工作、经典案例、先进榜样来讲，突出重点、抓住要害、以点带面，将党课真正讲实、讲活、讲透。

量力而行，避免消化不良。走进自助餐厅，经常可以看到“吃多少拿多少”的宣传标语，学习也是一个道理，要量力而行，突出重点，企图面面俱到往往只能蜻蜓点水，带着目的学习才能收获知识。党员干部应结合自身实际制定切实可行的学习计划，以“日日行，不怕千万里”的坚持精神去学习。主人太热情，而自己胃口小吃不完也是造成餐桌浪费的原因之一。党员干部若是出现学习中跟不上节奏的情况要及时找出原因，是讲得太快太笼统，还是自身原因跟不上，及时调整状态，做好沟通反馈，避免问题越积越多，导致学习脱节。

细嚼慢咽，避免囫囵吞枣。“光盘行动”旨在避免食物浪费，党员干部理论学习不能一味求快、贪多，要避免泛而不精，不能采用狼吞虎咽的学习方式，走马观花式阅读，囫囵吞枣式学习也会造成浪费。饮食的主要目的是汲取营养，学习的目的是要用，不是为学而学。党员干部要在学与思上狠下功夫，将理论知识有效分解，与工作实际有机结合，做到“学思践悟”相结合，真正用好学习这个增长才干，攻坚克难的法宝，达到学有所思，学有所获，学有所用的效果。

光盘行动心得体会(篇3)

为了让幼儿意识到粮食来之不易，让幼儿养成不挑食不浪费的好习惯，培养幼儿珍惜粮食、勤俭节约、杜绝浪费的良好品质，4月26日中班级部开展了“光盘行动，从我做起”主题教育活动。

午饭时间即将到来，“小勺子，手中拿。一口饭，一口菜。自己吃，不用喂。吃干净，不浪费……”饭前幼儿们首先背诵了一日常规三字歌，洪亮的声音充斥着整个教室，经过了饭前热身，幼儿们都投入到“光盘行动”中，整个教室只听到勺子与盘碗碰撞的声音。

看呐！幼儿们都在“埋头苦干”，把饭菜都吃的干干净净的，连菜汤都不剩。饭后幼儿们又排着整齐的队伍去放餐具，转眼看去饭桌上竟然一点饭菜都没有留下。看来幼儿们都做到了“光盘行动”，成为了小小践行者。

通过此次光盘行动，不仅培养了幼儿节约粮食、爱惜粮食的好习惯。而且让幼儿以“光盘”为荣，以“节约”为荣，让勤俭节约的种子在幼儿们心中生根发芽。

光盘行动心得体会(篇4)

古人云：一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。也说：厉行勤俭节约，反对铺张浪费。节俭是一个人应有的修养，也是治理国家的重要原则。这不，为了提倡节俭，我们家就来了个“节俭总动员”行动。快和我一起来体验一下吧!

早上，我们就开始了节俭行动。爸爸刚往杯里装满水准备刷牙，就被我阻止了。“爸爸，注意要节约用水哦!”我一本正经地说，“您的牙杯里装满了水，稍微一摇晃就撒出水，以后水不能装太满，不能超过八分满!”“是是是，我一定改。”爸爸一边赶紧认错一边将水往洗手盆里倒。“停停停!”我突然大叫，“您这样还是会浪费水，您还是把水倒进桶里擦地板用吧!”节俭第一战：节约用水成功!我暗暗想道。

吃饭了。我和爸爸刚走出卫生间，妈妈就做了满满一桌香喷喷的早餐。“妈妈，您可要节约粮食啊!虽然饭菜美味，但实在太多吃不完，以后可要注意!”我又开启了“说教”模式。妈妈听了，不以为然地撇撇嘴：“那就把一半饭菜留到中午呗……”“到了中午，饭菜可就不新鲜了，这样对身体也不好啊!”爸爸也来“增援”了。“好吧好吧，我知道了!”妈妈只好投降。嘿嘿，既然要节俭，咱们可不能放过任何“浪费虫”哦!好啦，跟着我继续为节俭而战吧!

这节约钱财就比较难办，毕竟有很多东西都要用钱买才有。不过，我这里提倡：尽量少花钱，不乱花，花不该花的钱。每买一样东西前都该想想：真的需要买吗?买了值得吗?

这时，我正在街上买东西。走着走着，我看到了我一直都想要的编绳。漂亮的编绳在我眼中闪闪发光，但转念一想：真的要买吗?我一想到大家一直倡导的节俭，咬咬牙，不买!我自己控制了自己，真正落实了节俭，虽说没有得到编绳，但我却十分满足。

经过大家的互相提醒和自我管理，“节俭”得到了很好地落实。会想到今天的一场场“节俭战”，我感到愉快和满足。节俭是一种清新的绿，让人感到美好;节俭是一种有益的美德，让人回味无穷;节俭对我们来说，重要而不可失去。我为节俭喝彩，为节俭，加油!

光盘行动心得体会(篇5)

近日，对制止餐饮浪费行为作出重要指示。他指出，餐饮浪费现象，触目惊心、令人痛心!他强调，要进一步加强宣传教育，切实培养节约习惯，在全社会营造浪费可耻、节约为荣的氛围。“一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰。”作为党员干部，更应该把勤俭节约精神发扬下去，争做“光盘行动”引领和践行者。

不久前，有网友拍到“杂交水稻之父”袁隆平院士在一家超市里调研大米售价的视频，年迈的袁爷爷时刻关心着粮食供应问题。尽管我国粮食生产连年丰收，对于事关国计民生的粮食安全问题，党员干部必须时刻树牢危机意识，把“厉行节约、反对浪费”的优良传统美德传承下去，让“光盘行动”成为一种文明习惯。

在思想上重视“光盘”。“居安思危，戒奢以俭”出自唐代魏征《谏太宗十思疏》，“不念居安思危，戒奢以俭，斯亦伐根以求木茂，塞源而欲流长也。”意思是在安逸的环境中想着危难，戒奢侈，行节俭。古人云：“历览前贤家与国，成由勤俭败由奢。”提升党员干部的节俭意识，要从强化教育管理，完善工作机制，强化监督等多方面入手，在党员干部的头脑中打上艰苦奋斗、勤俭节约的烙印，将其牢记于心、落实于行，时时处处绷紧艰苦奋斗、勤俭节约的“思想弦”。党员干部要牢固树立艰苦奋斗、勤俭节约的思想意识，杜绝“舌尖上的浪费”，把“光盘行动”当成一门“必修课”。

在宣传上引导“光盘”。“静以修身，俭以养德”出于诸葛亮《诫子书》，“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”指恬静以修善自身，俭朴以淳养品德。对于国家来说，勤俭是立国之本，也是治国之道。对于广大群众来说，勤俭是立身之本、修德之道。因此，党员干部要做“厉行节约，反对浪费”的“宣传标兵”，要定期组织开展宣传活动，抓好厉行节约宣传，比如鼓励各大餐饮行业通过张贴海报、悬挂横幅等多种形式大力宣传勤俭节约、珍惜粮食的传统美德，通过发放海报等形式，使消费者对“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”有更多的思考。

在行动上落实“光盘”。党的十八大以来，各地区各部门贯彻落实*重要指示精神，采取出台相关文件、开展“光盘行动”等措施，大力整治浪费之风，“舌尖上的浪费”现象有所改观。但是，一些地方餐饮浪费现象依然存在，有人认为请客吃饭，讲究的就是排面，分量上一定要“长足面子”，即使吃不完也不打包，认为没有面子，“盛宴”变成了“剩宴”的现象比较普遍。在落实“光盘行动”、拒绝“剩宴”上，党员干部要充分发挥模范带头作用，把“简朴、节约”的理念落实到行动上，要做到量“需”而行，切莫撑了场面，造成社会资源的浪费;要在“厉行节约，反对浪费”上做好表率，当好“排头兵”，用自己的实际行动去影响和带动群众，让节俭之风吹到城市村落、大街小巷去。

有一种美德叫“光盘”。党员干部们应在思想上重视“光盘”、在宣传上引导“光盘”、在行动上落实“光盘”，争做一名光荣的“光盘侠”。

光盘行动心得体会(篇6)

近日，对制止餐饮浪费行为又作出重要指示，鲜明指出了餐饮浪费现象的普遍性、严重性，强调切实培养节约习惯，在全社会营造浪费可耻、节约为荣的氛围。

珍惜粮食，让节约的意识内化于心。对于人口众多、资源短缺的我国而言，能实现全民温饱是多么来之不易。上世纪50、60年代的人口饥荒问题仍历历在目，但随着人民生活水平的不断提升，铺张浪费、“请客吃饭就得量多”等不良社会风气滋生，粮食浪费现象不绝于目。袁隆平院士痛心疾首：“这些粮食却被白白地浪费掉了，比用刀扎我的心都要痛。”党员干部应“每日三省吾身”，请客吃饭是否攀比铺张?点餐就餐是否按需按量?吃饭是否光盘?

珍惜粮食，让节约的习惯外化于行。养成勤俭节约的习惯需要自我约束、社会监督。餐厅在显眼位置张贴宣传光盘行动的标语，推出小份菜，让顾客点餐既有多样性又不至于浪费。服务员点餐时主动提醒顾客适量点餐，餐后提供免费打包服务，引导消费者餐后打包。就餐者点餐时按需就餐，理性消费，“吃多少点多少”，莫让盛宴变“剩宴”。请勿大量囤积食品，尽量按需购买，既可以保证食物在食用时的新鲜程度，又可以减免因过量囤货导致食物过期、腐败造成的浪费。

珍惜粮食，让粮食安全的警钟长鸣耳畔。尽管我国粮食生产连年丰收，用全球7%的耕地面积养活了20%的人口，对粮食安全仍要有危机意识，今年全球新冠肺炎疫情所带来的影响更是给我们敲响了警钟。居安思危，戒奢以俭，即使生活在衣食无忧的时代里也不要忘记仍有部分贫困人口挣扎在温饱线上，吃饱是他们唯一的要求。

勤俭节约是中华民族的传统美德，是中国人民时代相传的宝贵精神财富。我们党员干部要担负起传承的使命，不浪费、不铺张，主动践行“光盘”“N-1点菜”行动倡议，做到“精打细算”;带头营造浪费可耻、节约为荣的氛围，在家族中倡导“我光盘、我行动、我光荣”的价值观念，以党风带家风促民风，共同创建“厉行节约、反对浪费”的社会风尚。

光盘行动心得体会(篇7)

古人云：一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。也说：厉行勤俭节约，反对铺张浪费。节俭是一个人应有的修养，也是治理国家的重要原则。这不，为了提倡节俭，我们家就来了个“节俭总动员”行动。快和我一起来体验一下吧！

节俭准则一：节约用水

早上，我们就开始了节俭行动。爸爸刚往杯里装满水准备刷牙，就被我阻止了。“爸爸，注意要节约用水哦！”我一本正经地说，“您的牙杯里装满了水，稍微一摇晃就撒出水，以后水不能装太满，不能超过八分满！”“是是是，我一定改。”爸爸一边赶紧认错一边将水往洗手盆里倒。“停停停！”我突然大叫，“您这样还是会浪费水，您还是把水倒进桶里擦地板用吧！”节俭第一战：节约用水成功！我暗暗想道。

节俭准则二：节约粮食

吃饭了。我和爸爸刚走出卫生间，妈妈就做了满满一桌香喷喷的早餐。“妈妈，您可要节约粮食啊！虽然饭菜美味，但实在太多吃不完，以后可要注意！”我又开启了“说教”模式。妈妈听了，不以为然地撇撇嘴：“那就把一半饭菜留到中午呗……”“到了中午，饭菜可就不新鲜了，这样对身体也不好啊！”爸爸也来“增援”了。“好吧好吧，我知道了！”妈妈只好投降。嘿嘿，既然要节俭，咱们可不能放过任何“浪费虫”哦！好啦，跟着我继续为节俭而战吧！

节俭准则三：节约钱财

这节约钱财就比较难办，毕竟有很多东西都要用钱买才有。不过，我这里提倡：尽量少花钱，不乱花，花不该花的钱。每买一样东西前都该想想：真的需要买吗？买了值得吗？

这时，我正在街上买东西。走着走着，我看到了我一直都想要的编绳。漂亮的编绳在我眼中闪闪发光，但转念一想：真的要买吗？我一想到大家一直倡导的节俭，咬咬牙，不买！我自己控制了自己，真正落实了节俭，虽说没有得到编绳，但我却十分满足。

经过大家的互相提醒和自我管理，“节俭”得到了很好地落实。会想到今天的一场场“节俭战”，我感到愉快和满足。节俭是一种清新的绿，让人感到美好；节俭是一种有益的美德，让人回味无穷；节俭对我们来说，重要而不可失去。我为节俭喝彩，为节俭，加油！

光盘行动心得体会(篇8)

粮食安全是国家安全的重要基础，“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，上服度则六亲固”。勤俭节约是中华民族的传统美德，幸福生活来之不易，农作物凝聚着辛勤劳作的汗水，餐桌浪费是对劳动者的不尊重。“由俭入奢易，由奢入俭难”，“光盘”的背后是勤俭节约、艰苦奋斗的精神，奢侈浪费之风盛行，艰苦奋斗的精神必然弱化。联系“党课开讲啦”活动，党的理论、路线、方针政策好比一桌大餐，是经过不断实践探索，不断总结反思形成的真理，若是党课开展流于形式、学习不深不实、理论和实践脱节，无疑是一种资源浪费，和餐桌浪费本质上是一个道理。党课培训也要以节约为原则，追求效率最大化，将党的理论、路线、方针政策真正吃透，不浪费“一桌好菜”。

点餐适量，避免眼大胃小。经过近百年的实践探索和总结反思，党的理论成果已经形成了一座巨大的宝库，短时间将这些海量的成果学深悟透，达到融会贯通不现实，有针对性地选择最新、最适合的内容来讲，避免因眉毛胡子一把抓导致浪费资源。一是要选好材，让党课营养丰富。精选中国特色社会主义理论体系的最新理论成果，将中国特色社会主义理论体系完整呈现出来。二是要烩好菜，让党课味道可口。从讲着手，结合具体工作、经典案例、先进榜样来讲，突出重点、抓住要害、以点带面，将党课真正讲实、讲活、讲透。

量力而行，避免消化不良。走进自助餐厅，经常可以看到“吃多少拿多少”的宣传标语，学习也是一个道理，要量力而行，突出重点，企图面面俱到往往只能蜻蜓点水，带着目的学习才能收获知识。党员干部应结合自身实际制定切实可行的学习计划，以“日日行，不怕千万里”的坚持精神去学习。主人太热情，而自己胃口小吃不完也是造成餐桌浪费的原因之一。党员干部若是出现学习中跟不上节奏的情况要及时找出原因，是讲得太快太笼统，还是自身原因跟不上，及时调整状态，做好沟通反馈，避免问题越积越多，导致学习脱节。

细嚼慢咽，避免囫囵吞枣。“光盘行动”旨在避免食物浪费，党员干部理论学习不能一味求快、贪多，要避免泛而不精，不能采用狼吞虎咽的学习方式，走马观花式阅读，囫囵吞枣式学习也会造成浪费。饮食的主要目的是汲取营养，学习的目的是要用，不是为学而学。党员干部要在学与思上狠下功夫，将理论知识有效分解，与工作实际有机结合，做到“学思践悟”相结合，真正用好学习这个增长才干，攻坚克难的法宝，达到学有所思，学有所获，学有所用的效果。

光盘行动心得体会(篇9)

“节约光荣，浪费可耻”这句话，几乎没人都知道，可是，真正能做到节约的人寥寥无几。正好，我们学校开展了“光盘行动”，想让更多同学和老师拒绝浪费粮食。

记得有一次，我来到一家比较有名的饭店吃饭，发现我旁边的一家七口人点了许多菜。离开的时候，桌子上剩了许多饭菜，也没有打包带走。那些饭菜我们只能眼睁睁地看着被倒掉。我心想，如果把这些菜给一个很久没有吃上饱饭的孩子，也许够他吃一天的了。

自从学校开展了“光盘行动”，我没一顿饭都把盘中所有的'饭菜吃光。如果在饭店，实在吃不完，就打包带走。假如我们每人都这样做，世界上就会减少一些因饥饿而失去生命的人。有关数据显示，每6秒钟就有一名儿童因饥饿而死亡，平均每年夺去1000万人的生命。如果我们每天浪费的粮食回收5%，就可以多救活400万饥民。由此可见节约粮食的重要性。

节约粮食吧，当你每浪费一粒米，农民伯伯就白洒一滴汗，当你每浪费一棵菜，农民伯伯就白费了心思。让我们永远记住“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”吧！

光盘行动心得体会(篇10)

近日，对制止餐饮浪费行为又作出重要指示，鲜明指出了餐饮浪费现象的普遍性、严重性，强调切实培养节约习惯，在全社会营造浪费可耻、节约为荣的氛围。

珍惜粮食，让节约的意识内化于心。对于人口众多、资源短缺的我国而言，能实现全民温饱是多么来之不易。上世纪50、60年代的人口饥荒问题仍历历在目，但随着人民生活水平的不断提升，铺张浪费、“请客吃饭就得量多”等不良社会风气滋生，粮食浪费现象不绝于目。袁隆平院士痛心疾首：“这些粮食却被白白地浪费掉了，比用刀扎我的心都要痛。”党员干部应“每日三省吾身”，请客吃饭是否攀比铺张?点餐就餐是否按需按量?吃饭是否光盘?

珍惜粮食，让节约的习惯外化于行。养成勤俭节约的习惯需要自我约束、社会监督。餐厅在显眼位置张贴宣传光盘行动的标语，推出小份菜，让顾客点餐既有多样性又不至于浪费。服务员点餐时主动提醒顾客适量点餐，餐后提供免费打包服务，引导消费者餐后打包。就餐者点餐时按需就餐，理性消费，“吃多少点多少”，莫让盛宴变“剩宴”。请勿大量囤积食品，尽量按需购买，既可以保证食物在食用时的新鲜程度，又可以减免因过量囤货导致食物过期、腐败造成的浪费。

珍惜粮食，让粮食安全的警钟长鸣耳畔。尽管我国粮食生产连年丰收，用全球7%的耕地面积养活了20%的人口，对粮食安全仍要有危机意识，今年全球新冠肺炎疫情所带来的影响更是给我们敲响了警钟。居安思危，戒奢以俭，即使生活在衣食无忧的时代里也不要忘记仍有部分贫困人口挣扎在温饱线上，吃饱是他们唯一的要求。

勤俭节约是中华民族的传统美德，是中国人民时代相传的宝贵精神财富。我们党员干部要担负起传承的使命，不浪费、不铺张，主动践行“光盘”“N-1点菜”行动倡议，做到“精打细算”;带头营造浪费可耻、节约为荣的氛围，在家族中倡导“我光盘、我行动、我光荣”的价值观念，以党风带家风促民风，共同创建“厉行节约、反对浪费”的社会风尚。

光盘行动心得体会(篇11)

为了践行中国共产党第十八次全国代表大会“厉行勤俭节约，反对铺张浪费”的重要批示精神，树立“节约粮食，文明用餐”的良好风尚，我们青年马克思主义者培训班第七组的同学们来到了东北师范大学北苑食堂，开展了以“践行十八大，光盘你我他”为主题的实践宣传活动。

实践活动中，小组成员深入食堂一楼用餐区，观察调研同学们点餐与剩饭情况及剩饭原因，记录中午用餐高峰期剩饭收集处收集来的剩饭量，并对同学们进行“光盘行动”的宣传与倡议。实践调研发现，在同学们用餐情况中，浪费现象较为严重，剩菜现象尤为明显，主要原因是多数女同学饭量较小（一般二两），但为了满足多种菜式搭配，一般要点两个菜，每份菜的量较多，所以导致所点的菜没有办法吃完。但是值得一提的是，我校同学都有较好的觉悟，对“光盘行动”都表示愿意支持，并将在今后的用餐中尽量做到节约粮食。

对实践结果，小组成员提出以下建议：

（一）食堂相应减少每份菜的份量与价钱，以便同学们可以营养均衡又不浪费。

（二）以“践行十八大，光盘你我他”为主题请各团支部开展主题活动，使“光盘行动”真正走进东北师范大学的校园，走进每个同学的心，让所有人都意识到节约的意义

（三）在党员、团员中开展学习实践活动，使广大马克思主义者能够起到先锋带头作用，以先进带后进。

经历了这次事件活动，我感到受益匪浅。餐桌文明应该首先从“光盘”开始，因为铺张浪费远远谈不上文明。“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这首耳熟能详的诗歌，每个人都能体会到个中真意，但在当前，由于传统习惯和面子问题，各种铺张浪费在却屡见不鲜，铺张浪费之气毫不掩饰。因此，推动“舌尖上的文明”就需要从拒绝餐饮浪费开始，真正让“厉行节约，反对浪费”在全社会蔚然成风。作为点菜者，应该量力而行，屏弃传统的“光盘失面子”的观念，切实把厉行勤俭节约、反对铺张浪费体现在日常细节上、落实到实际中。

作为我们青年马克思主义者，我们是共产主义精神的践行人，是同龄人当中的先行者，我们应该充满使命感与责任感，更要严格要求自己，努力学习十八大传达的精神，并用自己的行为实践带动身边的同学，让马克思主义的伟大思想感染每一个有志青年，让勤俭节约的光荣传统发扬光大。通过这次实践我深深体会到“光盘行动”的意义颇大，希望我们的活动也能影响到更多的同学，让“厉行节约，反对浪费”成为一种习惯，让“勤俭朴素，餐桌文明”成为一种风气。

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沙盘心得体会模板

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沙盘心得体会 篇1

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色————CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

沙盘心得体会 篇2

为期差不多一周时间的物流沙盘培训结束了，虽然时间不长，但我们玩的很开心。

刚上沙盘课老师先给我们介绍沙盘到底是什么，然后通过软件试运营的一周给我们讲解运营过程，老师讲解完后，让我们分成5个人一组：一个总裁，一个营销总监，两个运营总监，一个财务总监。一共12组，我们是K组，我们的公司名称叫“球球快运”。我当了运营总监。运营总监的任务就是负责企业营运管理工作协调运输调度，控制运输成本保持运输正常运行;及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备;编制并实施提货装车计划;车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划;随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。因为我的接受能力比较慢，所以开始我几乎没有参与到运营中，只是在旁边看着我们组其他同学做，我来慢慢熟悉整个过程。我也通过从网上查一些资料来了解，运营了几周之后我也了解的差不多了，然后开始参与到接下来的运营中。

做为运营总监，装车安排线路是一件有点繁琐的事，开始我做了些准备工作：我把各种车型和各种车所能容纳的体积、载重和租用费等记了下来，在线路上我也设法把我们竟单的主要地区的线路图画了出来，这样就不会使我们在竟单和进行运输调度的时候手忙脚乱了。不过这些只是在开始我们不熟悉的时候用到了，做了几周后，我们也就熟悉这些了，就用不到了。

接下来说说我们的经营过程：刚开始，由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题，我们的运作并不是十分顺利。

在第一年，第一季度没有抢到单子，主要原因是我们对流程不熟悉，在竟单过程中点错了一步，无意间自动放弃了竟单。

到了第二季度我们又没有竟到单子，这次是因为我们5个人一起商量，顾虑的问题太多，没有拿主意的人，最后忘记了时间，在规定时间内没有完成竟单，再一次失去机会。

经过两季度的失误，到了第三季度我们开始吸取前两季度的教训，在竟单的时候有营销总监拿主意。在运营的时候有CEO拿主意，因为他反应比较快，考虑比较周全，其他人在旁边提意见。但是在第三季度我们又没竟到单子，这次是因为我们的投标价定的高来了。

经过前三季度的经验教训，第四季度我们的运营开始好转，成绩有了明显的提高。到了第二年，由于我们开始没想到在中途需进行货物调动的地方建办事处，因此，在中途进行货物调动的时候不能派车提货，老师帮我们解决了这个问题，但结果耽误了货物到达的时间，被罚了违约金。但在整个第二年的第一季度我们的业绩是一直上升的。

我们对这个软件越来越熟悉。其他有几个组已经破产经营不下去了，这时老师说所有组要从第一年重新开始，其实这时我们心里是有点不服气的，也好遗憾。但是我们对接下来重新开始也很有信心。在第二轮的第一年最终走下来，我们的成绩是所有组中成绩最好的。

最后说说经过这次沙盘培训后我的感受：

通过这次物流沙盘实训，我再一次体会到了团队的力量。团队合作，指的不是表面上的团队成员要团结在一起为一个目标而努力，有限度放弃自我的诉求，单纯只追求团队目标。实际上，团队合作，是指一个团队成员可以识别出更优的团队目标，使得目标切合团队和团队成员的诉求，并整合成员，利用有限资源，实现有效目标的所有因素的总和。另外团队间需要互相信任，要有一个果断拿主意的人，这个人必须得做到各方面都得考虑周全，这样才能创造出好的业绩。团队合作促进了我们的友谊，学会了更好的与人相处。

我还体会到了做什么事都要坚持，在这过程中有好多组因为开始不能盈利，就开始懈怠，不好好经营，结果到最后破产。我想说只要坚持就有希望，放弃就注定是失败，而坚持不是盲目的不放弃，而是在遇到困难的时候去努力想办法解决，客服困难取得胜利。

模拟软件还有好多方面和现实不太一样。通过这次实训我们对物流有了初步的认识，要想真正了解物流的运作还需多在现实中实践。我现在对物流有了一定的兴趣，以后我会努力学习关于物流方面的知识，相信在不久的将来，我们在这套系统中所学到的各种知识就能真正运用，我等着那一天的到来。

沙盘心得体会 篇3

在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、***，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

沙盘心得体会 篇4

一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。工业沙盘课程实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

工业沙盘课程实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

我们企业分设CEO、CFO、采购主管、销售主管和生产主管五个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。深处财务助理的职位，必须参加整个运营的过程，从一开始第一年的预算开始，贷款问题，厂房问题是租还是买，长期贷款是多少，要考虑利息问题，利息会影响权益，从而影响贷款的额度。这是对第一年的预算。以后每年的预算都要先扣除年初要付的利息费和前一年打的广告费，留有足够的资金进行购买原材料和支付加工费。每一步都必须要步步为营，现金要经常地对账，看现金库里的和账面上的现金是不是刚好，有些时候在填写资产负债表的时候会有不平的情况，久病成良医吧，我总结了以下几点：

1、现金中没有扣广告费和长期贷款的利息；2、贴息的费用没有和利润表的其他现金支出中列出来；3、转产费没在综合费用中扣除，4、折旧的问题。在年初进行年初预算时，要和销售总监和采购总监，生产总监要下一年的生产预计额和广告费和市场开拓费，要了总额还不够，要进行每个季度的财务预算，这样更精确的预算可以准确估计每一季度的金额，确定在应收款的收现之后要不要贴现之类的问题，尽量不要减少权益。因此一个团队的团结精神很重要，每个部门都有自己的重要性，缺一不可，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，各尽其力，否则大船经不起风浪的打击，企业之间的竞争也相当的可怕，虽然不是真正的比赛，但是大家还是很较真地营运，每到间谍事件，虽说只能一个人出来刺探敌情，但是有的还是不放心会倾巢出动。大家谁也不认输，坚守自己的岗位，都希望把自己的企业搞得有声有色，净利润尽可能地高，开始经营的企业就像自己的孩子一样有感情了，要好好地经营它。在沙盘模拟训练中，无论你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但你得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三天的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

实验课结束了，我们组排名第一，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。

沙盘心得体会 篇5

通过这一学期ERP的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这就是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监就是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1、对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买她人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2、未能对市场上的产品需求做出准确的预测，错失商机。

3、抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班较后。

对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这就是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节，我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规则就是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要注意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择与争取订单；如何选择厂房的租赁与购买；如何选择产品的生产线与转产维修；如何选择适宜的时间采购原材料与生产产品；如何选择产品研发与IOS认证；如何选择融资与贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现，理论固然重要，但就是只有在实际运营过后才知道什么就是正确的运营方案，验证了实践就是检验真理的唯一标准。起初，我们队企业的运营规则不就是很了解，于就是导致了一些决策上的失误。我们选单时，并没有考虑到我们的生产能力，导致交货期到时没能及时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金，或就是发现因原材料不够而无法按时交货，而支付两倍的价格紧急采购原材料。由于我们没能正确理解规则中原材料下单提前期的问题，于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量，为了以防到期交不出货，我们紧急采购了一些原材料与一些产品，因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。

企业经营竞争模拟就是ERP沙盘模拟的主题，经营的开始，老师发给了我们产品在各个市场上的预测情况。于就是，我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略与业务策略。

总的来说，我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的发展趋势，但就是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题，影响了一些产品的研发，与IOS的认证，错过了产品投入市场的最佳时段。因为考虑到资金可能短缺，我们在第一年就借了很多长贷，完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题，折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这就是我们组最严重的两个障碍。

战略管理就是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该就是用发展的眼光来瞧待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因就是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略，都该就是围绕着满足客户的需求。但就是再ERP模拟经营中，营销的主要任务就是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题就是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力，所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理。

沙盘心得体会 篇6

在这次六期的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获很多。

在模拟中，首先，要制定战略计划，战略计划对整个小组的发展起着决定性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益。

其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发P3产品然后在开发P4，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不一定是坏事；生产到一定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。

再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了P1、P2、P3产品，开发P4产品的概率较小，所以我们组就开了P4产品，在P4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，在投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。

最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。企业的运作是一个系统工程，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。

沙盘心得体会 篇7

《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程是由国内知名沙盘培训专家刘月松先生领衔的研发团队借鉴国际最新沙盘培训研究成果，针对中国企业需求特点和国内第一代沙盘培训课程存在的不足，研究开发的第二代沙盘模拟教学系统。

《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程体系由以下六个相对独立的沙盘课程组成。

《卓越管理》——企业系统运营管理课程

《卓越经营》——企业战略管理与经营决策课程

银行销售培训心得《卓越理财》——非财务经理的财务管理课程

《卓越营销》——企业战略营销实务课程

《卓越销售》——大客户销售与管理课程

《卓越团队》——高效团队建设与群体决策课程

《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程推向市场后，受到企事业单位的普遍欢迎，接受过《卓越思维》系列沙盘模拟培训的优秀企业已达六百多家。北大、清华、人大、浙大等18所高等院校相继将《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中

沙盘心得体会汇总

为了更好的加强自己的学习效果，大家不妨可以抽空将自己的收获和体会记录下来。撰写心得体会之前，我们需要进行复盘。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？有请阅读小编为你编辑的沙盘心得体会，但愿对你的学习工作带来帮助。

沙盘心得体会 篇1

公司的宗旨是：凭借专业的沙盘模拟培训经验，为企业提供优秀的高端体验式培训服务，使所服务企业的管理增值。

沙盘培训的来源：

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。

沙盘培训风靡全球：

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

沙盘培训特色鲜明：

沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，由学员分组成立的若干“企业”，在严酷的市场环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。根据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的管理活动不同，学习内容不同。在每一年度模拟经营结束之后，学员都要通过认真反思与讨论，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理得失。最后经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领悟科学管理规律，提高经营管理能力。总结起来，沙盘培训具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。

沙盘心得体会 篇2

本次沙盘演练分为手工沙盘和机操沙盘两种类型。在为期一周的学习中，我深深体会到“合作”对一个企业发展的重要作用。激烈的商战马上开始！

我们是第三小组，十名成员，细分为六个部门：CEO王雪瑞;CFO宋姗姗，助理刘芳娟、马真真;COO贾俊杰，助理张双双;CPO张倩;CMO徐正梅;CIO王晶晶。我们每一个人都积极的参与其中，所以这种分工与合作在手工沙盘演练中表现得也就最为突出。

在这“四年”的经营中，我们在最初仅决定开发了Ruby一种产品，且一直纠结在财务上，导致在最后欲开发现产品或开拓新的市场时，已难以完成新产品的开发。其实，最难的环节不是运作，最艰巨的任务不是运作，最辛苦的工作也不是运作，而是财务结算。在最初两年里的结算还算顺利，但是后两年中资产负债表越来越难持平。本来运作可能只有一二十分钟，可是结算有时候半小时也搞不定，这大大减慢了我企业的发展速度（或者说试验进度）。由于是第一次操作，在最初的两年里我企业均处于亏损状态，但日趋缓和。在第四年末，我们净收益虽然达到三百多万，但是关键原因还在于我们为了高收益、“高曲线”挽救我企业而滑稽的采取了适时地变卖厂房和尚为先进的生产线。真有点“曲线救国”的韵味了。

此环节还有一点“失误”----在第二年度中由于本企业生产经营状况良好，老师奖励我企业三十万元，但是由于不知道详情，会计人员也不知道该怎样记资产负债表，所以我们将这笔钱“私藏”了起来，这也导致最后一年我企业资产负债表严重的不平。由此，我更加意识到，徒有良好的运作是不够的，财务管理是支撑企业发展壮大的支撑和重要环节。

至此转战机操沙盘演练。在这个环节我们是第六组，在这个环节中，鉴于手工沙盘实验的经验，我在最初就计算好最快的新产品投入市场的比率，在新的CEO接管前打下了良好的基础。接下来，最重要的角色、最严峻的责任都集中在了新CEO张倩、CPO宋姗姗、CFO徐正梅三个人身上，这种空间和职责的局限性也出现了，导致其他团队成员就无法参与进来，自然导致合作精神的缺失和最佳的市场进入及占有机会。

再加上新企业高管很难听进去其他成员的意见，导致私人专断性较强，团队成员流失，从长远上来说，风险较大，企业缺失活力，不利于企业的长远发展。这在我企业前两年的经营中表现最为明显，直接导致企业开支大，网点分布不合理，企业目标方向与实际投入不成比例，忽视了新产品的推广与市场最大占有量的关系。虽然我企业对新产品的研发和投入相对其他企业来说先进了一步，也在最初比其他企业先占领市场，但是份额小，新旧产品着重方向错误。比如说在中老年产品推出的时候，CEO为了节约成本，在华东一个市场上仅投放了两个销售网点，而青少年却增加到了十一个网点。正因为此，我企业才晚于大宇企业占领市场的速度及比例。

还好最后好像CEO也意识到了这一点，稍微改变了一下我企业的配置比例，这也是在第七年市场上仅剩我企业和大宇企业PK的重要原因所在吧。倘若我企业高管在最初就接受团队成员的意见，也许在第二年度我企业在市场上的占有率已无人能及。换句话说，由于缺乏团队精神，对企业以后的市场拓展是极为不利的。

总之，无团队的企业就是一盘散沙，合作才是企业长远发展的硬道理。

沙盘心得体会 篇3

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力，沙盘模拟实训心得。

在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果；选订单的时候就非常紧张，这直接关系到我们的销售额和利润；当我们准备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。

这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。

公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。

我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组故意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产能力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。

沙盘心得体会 篇4

ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第四组的CEO角色。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：

对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。

那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

接下来简单说一下我们小组在进行推演的一些基本情况：在刚开始第一遍，对各种项目的运行，以及财务审核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，虽然最后盈利不多，但是我们总结了很多经验。第二遍，在老师的提醒下，我们租了新的厂房开发了新的生产线，研发了新产品，但忽略了订单方面可能存在的问题，导致没有抢到合适的订单，产品堆积，而且费用太高限制了小组的营业利润。因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对Ruby产品的生产犯了错误，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲晚饭时间重新来进行推演，但所幸挽回了败局。后来，我们降低了原材料的订购量，不再紧凑地进行生产，并且抢到了合适的订单，企业慢慢开始盈利。但最后一年没有预测到刚开始没有收到货款，导致库存现金告急，Crystal只能停产一期，结果没有交到货，罚了款，前面的盈利最后还是亏空了。第三遍，有了前面的教训，这次我们小组进行得顺利得多，第三年就开始盈利，虽然负债还是比较多，但所幸我们的所有者权益一直是负债的两倍左右，而且到了后来，我们已经逐渐在还贷款。虽然最后，我们小组的所有者权益落后了其他小组，但大家的贷款都差不多，而且，我自信，我们的团队合作方面是最默契的，在运营期间也没有出现任何违章操作。相信，我们并不逊色于其他小组。

必须要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会。通过这次的实习，使得我得以挑战自己，和整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解。不仅如此，由于这段时间以来，队员们的明确分工和合作精神，更加使我了解到，一个企业想要很好的运行，离不开团队协作。我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。

最后，感谢第四组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师这段时间以来的耐心讲解及帮助。

沙盘心得体会 篇5

通过这一学期ERP的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这就是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监就是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1、对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买她人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2、未能对市场上的产品需求做出准确的预测，错失商机。

3、抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班较后。

对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这就是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节，我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规则就是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要注意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择与争取订单；如何选择厂房的租赁与购买；如何选择产品的生产线与转产维修；如何选择适宜的时间采购原材料与生产产品；如何选择产品研发与IOS认证；如何选择融资与贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现，理论固然重要，但就是只有在实际运营过后才知道什么就是正确的运营方案，验证了实践就是检验真理的唯一标准。起初，我们队企业的运营规则不就是很了解，于就是导致了一些决策上的失误。我们选单时，并没有考虑到我们的生产能力，导致交货期到时没能及时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金，或就是发现因原材料不够而无法按时交货，而支付两倍的价格紧急采购原材料。由于我们没能正确理解规则中原材料下单提前期的问题，于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量，为了以防到期交不出货，我们紧急采购了一些原材料与一些产品，因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。

企业经营竞争模拟就是ERP沙盘模拟的主题，经营的开始，老师发给了我们产品在各个市场上的预测情况。于就是，我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略与业务策略。

总的来说，我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的发展趋势，但就是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题，影响了一些产品的研发，与IOS的认证，错过了产品投入市场的最佳时段。因为考虑到资金可能短缺，我们在第一年就借了很多长贷，完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题，折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这就是我们组最严重的两个障碍。

战略管理就是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该就是用发展的眼光来瞧待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因就是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略，都该就是围绕着满足客户的需求。但就是再ERP模拟经营中，营销的主要任务就是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题就是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力，所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理。

沙盘心得体会 篇6

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定子己出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。

很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

沙盘心得体会 篇7

两周的erp沙盘模拟课程很快就结束了，但我却觉得犹然未尽。erp这门课给我一种新的学习冲击，让我们在实践中探究各种经营理念和方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们这个团队中，我担任的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里，我学到了很多东西，但也认识到了自己的许多不足之处。首先，我认识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作，记录财务报表等简单工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，给予财政预计支持，好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。

但在公司经营的同时，我也遇到了不少问题，首先在预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅；其次，由于缺乏经验和信心，记录账目不认真，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自己的模拟经营还算满意，公司最后的成绩并不重要，重要的是我们大家都动手参与了经营，都进到了自己的责任。

以下是我个人对财务总监的心得体会：

1、在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。

2、对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，要及时的将本年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。

3、在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。

在经营公司的时候，我们还要注意以下几点：

1、对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。

2、投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润

3、做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。

4、在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；

5、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从ceo的决定。

实验课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。

沙盘心得体会 篇8

为期3周21个学时的ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们艾迪(Active)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺，同时也希望能给将要参加ERP课程的朋友一点意见。

一、经营状况：

从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的一致意见决定研发P3，开拓国内市场、亚洲市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。第二年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进行长期贷款(这一定程度上导致了后来的一连串负面反应)，公司决定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入(后来证明是错误的)，加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个P1订单，造成P1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司决定放弃P1的生产，全力占领P3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的P1全部售出，P3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。第四年，公司放弃了P1全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，其中两个P3订单未能及时在今年交货。再者，长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司决定全力一拚，增去了7个P3，加上上年的两个P3，公司这年一共要生产9个P3，生产压力巨大，于是我们决定联合其他公司进行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，继续第六年的策略，但在最后结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中，公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的机会成本就更难以估计了。

二、经营总结与感受：

(1)战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

(2)管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

(3)企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

(4)知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

(5)创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

(6)团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

(7)纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

这里引用沙盘师王军恒老师的一句话：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。

沙盘心得体会 篇9

一张沙盘浓缩经营核心要素，“六载”风云锻造企业管理精英

l逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程

l直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演

l全面：通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解公司各决策过程及经营运作流程

l深刻：通过结算年度运营盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌

l管理人员缺乏完整运作一个项目的经验；

l管理人员缺乏项目流程知识；

l管理者从技术岗到管理岗缺乏经营运作经验；

l公司决策偶然性较大，拿地盲目没有规划；

l部门本位主义严重，跨部门沟通困难；

l主要经营负责人缺乏房地产行业财务知识；

l中高层管理者缺乏战略思考的意识和工具；

l中高层管理者缺乏经营风险意识；

沙盘实训心得体会合集

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？经过搜索整理，小编为你呈现“沙盘实训心得体会合集”，为防遗忘，建议你收藏本页！

沙盘实训心得体会【篇1】

一、对ERP的认识

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP（物料资源计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

二、ERP沙盘模拟练习过程与经验

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。

我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1，P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

三、ERP沙盘模拟感想

我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。

在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。在手工、电子沙盘模拟中，我们小组都获得了第一名，这是我们共同努力的结果。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

沙盘实训心得体会【篇2】

因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。

接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然未进行ISO采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

沙盘实训心得体会【篇3】

我的创业沙盘实训心得体会

创业沙盘实训是近年来在许多高校中兴起的一种创业教育方式，通过模拟一个真实的创业场景，让学生在虚拟的环境中进行创业实践，以培养他们的创新意识、团队协作能力和市场敏感性。近期，我参加了一次创业沙盘实训，亲身体验了其中的种种乐趣与挑战，下面我将详细、具体且生动地给大家讲述我的创业沙盘实训的心得体会。

首先，我要谈一谈创业沙盘实训对我创新思维的培养。在这个创业沙盘中，我们需要团队合作，一起研究探讨如何将一个想法转化为商业机会，并策划出一个创业项目。我们要考虑的不仅仅是产品或服务本身，还包括市场调研、竞争分析、市场定位等方面。在这个过程中，我学会了如何从不同的角度思考问题，关注潜在需求和市场空白，找出创新的解决方案并转化为商业模式。通过创业沙盘实训，我培养了一种敢于突破传统思维、勇于创新的创业精神。

其次，我要谈一谈创业沙盘实训对我团队协作能力的提升。在这个创业沙盘中，每个人都具有不同的角色和职责，需要团队合作来完成各项任务。我和我的团队成员们需要互相协作、相互支持，共同解决问题并制定切实可行的商业计划。在整个实训过程中，我们要进行大量的讨论、沟通和决策，及时解决出现的问题，这样才能保证整个项目的顺利进行。通过这次创业沙盘实训，我深刻地认识到团队合作的重要性，学会了如何在团队中发挥自己的优势，与他人互相补充，共同追求目标。

再次，我要谈一谈创业沙盘实训对我市场敏感性的培养。在这个创业沙盘中，我们需要进行大量的市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争态势。我们需要通过各种渠道获取市场信息，了解消费者的需求和偏好，以便更好地制定市场分析和推广策略。在这个过程中，我学会了如何解读市场数据，抓住市场机会并做出相应的调整。通过这次创业沙盘实训，我提高了自己对市场的敏感性，学会了如何根据市场变化调整自己的创业策略。

最后，我要谈一谈创业沙盘实训对我个人能力的提升。在这个创业沙盘中，我需要扮演一个创业者的角色，需要面对各种挑战和困难。在整个实训过程中，我不仅需要具备良好的策划、管理和执行能力，还需要有较强的抗压能力和解决问题的能力。通过这次创业沙盘实训，我提高了自己在团队协作、决策制定、组织管理和解决问题等方面的能力，增强了自己的自信心和实践能力。

总之，通过这次创业沙盘实训，我获得了许多宝贵的经验和收获，不仅提升了自己的创新思维、团队协作能力和市场敏感性，还培养了自己的决策制定能力和解决问题的能力。我相信这些经验和能力将对我未来的创业之路产生积极的影响。同时，我也建议更多的学校和机构开展类似的创业沙盘实训，给更多的年轻人提供一个体验创业的机会，培养他们的创业精神和创业能力，为创新创业注入新的活力。

沙盘实训心得体会【篇4】

上那节课，每一次都会有不同的心情，每一次都有不同的体会，每一次都有不同的收获，那节课就是ERP沙盘模拟实训了。虽然一个星期才上两大节，但是收获却是无穷的，我学会了分析，学会了团队，学会了理论指导实践，学会了……

这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：

第一个轮回失败的原因：

1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。

2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发ISO认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有ISO认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。

3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。

4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。

虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。

在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。

我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。

在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了P2的广告，恰好这年P2产品没什么人研发，其他的人转为研发P3产品了。P2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个P2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。P2市场本来就竞争不激烈，再加上我们P2产品的还差2个季度才能研发完，生产P2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策——生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。

我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。

在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对ERP的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：

1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。

2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。

3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。

4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。

经过这次的实训，加深了我们对ERP的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。

沙盘实训心得体会【篇5】

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 小眼丫儿童用品有限公司 职员姓名：

程露 职

务： CEO 学

号： 40

专业班级： 10国贸

2011年11 月

江苏城市职业学院财经系

ERP沙盘模拟课程心得

一周的实训已经结束,我却意犹未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们六个人小组中，我担任的是CEO。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所做出的决定。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。这次模拟，让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。

站在CEO的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱。

以下是我对ERP沙盘的心得：

一、市场分析很重要。

沙盘共有本地市场、区域市场、亚洲市场和国际市场。产品分为P1、P2、P3、P4。每个产品，在每个市场不同时期都有不同的需求量，价格也就随之不同。由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略，主打1—2样产品，也可做差异化战略，抢做竞争少但风险性高的产品。

我们选择的是主打P1、P2产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P1产品在所有市场上都是有一定的需求量，尤其到后期国际市场，需求量大，价格高。其次，P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均。

相较来说，P3、P4产品利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择。

二、抢占市场老大。

市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这关系到当年的产品产量能否实现目标。而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。

我们曾占据的主要市场是：国内。市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。但，最终，由于决策失误，痛失仅有的老大地位。

三、投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。

投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是心理战术的运用。当单纯的为了产品利润、与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的企业贷款，这一点在2、3年时尤为突出，多数企业在第2年时的所有者权益是几年中最低的。因此，打广告时要结合企业实际产量，万不可盲目为了抢单而猛投。

就拿我们第四年来说，广告投入费巨大，但由于没有更新生产线，企业产量较低，无法接受大量订单，使企业陷入高投入、低收入的窘境。从而失去了国内老大的地位，企业一直走下坡路，导致最后的亏损。

四、拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。

一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。每一次拿单，全班都异常激动。第四年时，由于缺少生产线，又投入较多广告。结果，最后，我们有单不敢接，浪费了广告费，失去老大地位。

四、现金很重要，经营过程中，资金占据主要位置。

企业经营中，手中的现金关系到日常生产。每次打广告、接单都要衡量手中的现金，是否足够更新生产线，足够生产产品。

这是我最想说的一点。

首先，第一年，我们错过了长期贷款2桶金。以至于，第二年，当大家都加大广告投入时，我们没有足够的资金与他们相抗衡。其次，整个经营过程中，我们都没有舍得卖厂房。其他各组，在中期就出售厂房套现，手中有大量现金，更利于后期的生产。

总的来说，资金很重要。若有足够的资金，不会处于生产窘境。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短几天时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……记得实训的那几天，每晚都是梦到数钱，还贷款，抢订单„„很疯狂！我觉得，那是我进入大学以来，除了军训以外，最充实的一个星期。

沙盘实训心得体会【篇6】

为期两个星期的沙盘实训就快结束，我们大概重复玩了1次8年，4次6年。不过在几次的模拟经营，学到挺多东西的，譬如企业经营的战略，财政预算，也体验到企业需要的管理人才具备哪些能力。那下面就相信讲一下我们小组的经历，我们6个小组的中的c组，名称叫霸道有限公司。第一次玩的时候我们广告费用投放太多了，而且还贷款了民间融资。我们是第一个竟单，所以也有优势，所以我们广告效益就提高了，这里，就需要财务总监全神贯注去预算，告诉我们的营销总监能有多少闲钱给他去做广告，说明一下，预算真的很重要，没了预算，可以这么说，企业家在拿自己的钱在烧。在选单的时候还必须计算出哪个成本最低，利润最高的，某些时候结合财政情况选单，如果没有慎重选单的话，选了个差的单子，那么你的广告效益就低了。接下来就要下原料订单，我们认为不能把钱滞留在没必要立刻使用的物资上，所以呢，每个季度我们的生产总监都会跟采购总监计算好，商量好，慎重下单，避免材料空余或者材料不足导致生产停止出现产品不足毁约或者摊分的成本就高了。接下来，我们第二年大量投入P3生产线，使P3成为我们的主打产品。在这里，每个部们都需要密集配合，确保按照市场分析的趋势跟上市场，保证下年的订单能否完成，保证财政不会出现负债，保证不会花了冤枉钱或者不花提前的傻瓜钱，这都需要我们有一个有力的领导，那就是总裁。游戏中总裁没必要亲力亲为，他只需要听取每个部门的运作的情况，解决部门提出的困难，跟组员分析自己的远大眼光和目标，个人主要的是有一个淡定从然的魄力，他的一举一动影响着组员，因为他一垮，整个组的士气就会下降，不论什么时候，总裁永远站出来鼓励组员，不断自我反省，有错就道歉，做得好就奖励组员，这样才是好的总裁。到最后就是要不要面临借贷的问题，还是得靠每个部门向财政总监反应，然后财政总监作出报告，总裁再决定要不要借，不要看少一次借贷或者一百万，那足以定成败。

好吧，我自己认为这个游戏不过几个战略：

1、霸道战略，勇敢当先，有的在广告市场争当大哥，有些在产品开发争当老大，还有一堆人在认证方面先人一步，当然还有在生产线多人一线的，但是这个战略需要我们的总裁有远大的眼光和够天大的胆子，精明的每个部门密切配合才能得以实现，难度忒大。

2稳扎稳打战略，就是不跟人家争第一，排在中间，一步一步为营，有空余的钱做自己的事情，反正不破产就好，熬过了第4年一般都会腾飞的，但是永远被压，感觉不好，步骤可能慢，竞争力不够前者大，但是稳定性是很高的，一般不会说出现破产这等趣事。

好了，有点乱，至于游戏过程就写到这，毕竟，像我有些同学说，毕竟是游戏，不可当真，意义也没多大，的确，意义不大，但是，一个企业运转的皮毛我们还是有学到，还知道了财政会计的重要性，怪不得人家说，会计是企业的命根子。其实，当一个领导者，不仅需要有大局观，长远的目光，还必须懂得如何管理细节，人际如何处理，制度、文化等等好多问题，所以我们小组成绩是不错，但是不是说我们就可以经营企业，我们还得必须像真正的战场迈进。我希望自己能与自己的企业在世界商场上打滚，闯出自己的世界！哈哈哈哈哈哈

一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

一连三周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司，当然是希望“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。

沙盘实训心得体会【篇7】

因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。

接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然未进行ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

沙盘实训心得体会【篇8】

毫无疑问，这是我经验过最有熬炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最终，我信任大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。

体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。

我信任伙伴们都与我相像，回顾这几天有缺憾但并不自责，有收获但并不满意。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都须要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最终，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经验过就是值得的，肯定意义上讲，经验过挫折越多收获或许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为阅历，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路坎坷的坚韧我视之为收获。

体会二：团队协作是必需的，合作共赢是必定的。

我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个指责、指引、帮扶和思想碰撞，这让我真实的体会到团队的力气、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我谛视。

随着经营的推动，企业的业务内容越来越多，团队成员必需各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过细致考虑的，彼此间探讨的看法是我在现实工作中难得见到的开放和干脆，思维或许会发散，但目标却总是一样的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必需要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推动，集体的力气集成于每一个人，而每个人须要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热忱、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。

同时，企业间的关系也在随时间推动发生改变，五家公司从最初的针锋相对，到第三年起先出现越来越明显的合作共赢看法，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思索，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我信任这份阅历对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌嬉戏时大家的表现，或许32期中青班本就是比较团结的.吧，至少我是这个认为。

体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。

我们的公司在经营之初就犯下阅历主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度面临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加珍贵，我坚信，恰是这样的经验让我们的团队坚韧、团结，有着超越输赢的气度，经验生死考验让我们对企业的发展的市场推断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深化的相识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的相识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场相识基础上的，假如说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。

体会四：请敬重财务人员。

在经营结束之后，我们共同举荐财务人员作为我们团队的优秀代表，其它公司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务工作重要性的一样认可。我信任，不止是我，我们中的

大多数此前对财务工作的重要度相识是比较欠缺的，但经验了此次沙盘模拟，我发自内心的承认，没有财务规划、财务管理的支持，企业根本无法经营下去，这是一切经营活动的支撑柱，看似就几张报表但包含了繁琐的细微环节工作，涵盖了企业大小决策和经营细微环节。

体会五：全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。

经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到其次天，企业年第三年结束后，其它几家企业都已度过生存危机，但我所在的E公司仍需为生存抗争，当天封盘后，我始终在忧心企业的生存，痛心今日一早我犯下的错，更在考虑如何能找寻机会实现突破，我不想就这样结束，直到夜里2点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳，冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码，那一刻我忍不住笑出声来，感慨自己入戏太深。是的，我当释然，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，登记教训，反省成阅历。在这夜深人静之时，我信任我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得特别清楚，我很想告知他们，我们不是孤独的。其次天，我和伙伴们说：立足当下做到才是我们应当做的。

结束语：

假如有人问我想不想再做一次沙盘，时至今日，我的感受与此前已不行相提并论，我会说：欲求胜利之华蜜，必经挫折之苦痛，所幸我已经验过，所以我不想。假如必需有所期望，我也的确有此期望，我希望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首，接着我们的团结一样，接着我们的困难面前不言放弃，我坚信我们能做的更好。

最终，我要感谢为此次沙盘模拟静默付出的几位老师，感谢各位的专业、耐性和坚持原则，更感谢各位的指导；同时，我要感谢公司的关爱，为我们供应此次培训机会，沙盘模拟让我们受益良多，毫无疑问，我们都成长了。

沙盘实训心得体会【篇9】

在这次实训中我扮演的角色是CEO，在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的首席执行官（CEO），小陈担任副总，小黄担任营销总监（COO），小星担任生产总监（CMO），小李担任采购总监（CPO），小师担任财务总监（CFO），小丘担任公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论。

一、手工沙盘篇

这次的手工ERP沙盘模拟实训要求经营6年。

第一年的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一年结束后，六个小组中我们小组排名第五，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用xxx。

借鉴第一年的经验，第二年经营对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监误以为我们小组是市场老大，可以拿到可观的订单，所以广告投入就相应减少。结果市场老大是其他小组，我们小组的订单也相应不是很好。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的P3和P4产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是142M。但是经过生产总监计算后，有3个P3生产不出来，最终要紧急采购，从别的小组买3个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M，净利润是60M，所有者权益一从去年的67M增加到107M，总排名第四。虽然最终排名还是不是很好，但这个过程，大家都付出了很大的努力，相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外。

二、电子沙盘篇

之前手工沙盘由于设备有限，必须两组一起使用一副设备。现在是电子沙盘啦，机房的电脑足够大家使用，所以我们就分开比赛啦。我们小组是第八组，U8。

这次电子沙盘由于相对手工来说进程比较快，所以就要求经营9年。

有了手工沙盘的经验，这次比赛我们组采取的方式与上一轮完全不同。

第一年，我们组的决策是大力投资新的生产线，研发P3产品和P4产品，进行市场开拓和ISO认证。因为现金不是很多，因而我们贷长贷60M，在今年内增加了2条全自动和3条半自动。由于第一年无法生产出产品，所以几乎所有小组都只是打了1M的广告费而已，除了一些比较大胆的小组接单。估计他们也是为了做市场老大才铤而走险，至于产品嘛，估计也是紧急采购产品来交货。

第二年，我们组的决策是继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。在广告费的投入上，由于第一年的生产设备投入已经完工，所以可以接单进行生产啦。并且在今年的生产经营中，销售收入完全不够成本及其他费用的支出，最后进行短贷40M，我们小组的所有者权益有所减少。在这次生产中，我们的成品库P1很多，预计明年的全部产能，至少可以拿4—5张订单，因而广告费一定要多投。

第三年，我们组的决策是一定要拿到4—5张P1、P2产品订单，继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。由于我们组市场预测的准确，今年拿到了5张订单，并且在市场上走在别的小组前面。改造了2条半自动线和1条全自动，还20M长贷后又贷了20M。最后，今年订单销售收入是64M，除去成本和其他费用等，没有盈利。不要紧，这才刚刚开始，我们的计划还是以长远目标为准。并且P3、P4产品已经研发出来，预计出明年各个产品的产能，准备投P3产品和P4产品。

第四年，我们小组的决策是，继续加大对市场的开发。今年第一期归还短贷及利息42M，还长贷20M后继续贷20M，除去一切成本和其他费用后，还有现金剩余。在今年我们还了40M的贷款，由于我们这4年来净利润还是处于亏损状态，于是没有税可交。通过预测市场预测，亚洲市场上P3产品和亚洲市场上的P4产品利润比较大，而P2产品的成本与P3产品的成本是差不多，但是利润却没有P3产品高，准备明年将P2产品的生产线改造为P3产品的生产线。但是生产线上的和成品库上的C产品必须出售。

第五年，我们小组执行去年年末的预算，进行改造调整。卖掉所有订单产品后，净利润为6M。今年没有较大的波折，也经过多年经营，终于开始盈利啦。

第六年，我们小组执行去年年末的预算，投了7M拿到了6张订单，销售总额超过100Mそ衲昊涣21M的短贷和30M的长贷。除去成本和其他费用等，我们今年净利润为12M。

第七年，国内市场P3的订单多拿，其他市场的订单适当拿，P2产品跟着产能拿。通过广告费的投放，今年我们订单的销售总额为92M。除去成本和其他的费用净利润为11M。现金流量为58Mびκ照丝钗67M。

第八年，我们小组的策略还是稳步经营，尽量拿单，毕竟现在的生产能力已经上来啦。但这次，终于体会到了市场的变幻莫测的感觉。本想做一次大单的，没想到，这次竞单几个市场的单都比较少，而且我们的广告量也不比其他小组的多，所以只在市场需求量大的市场上拿到一些单，远远未达到我们的生产能力，生产能力过剩啦。这一年，早早地就把订单的货交完啦。但不能让生产线停产，所以就购买了源材料继续生产，为下一年做准备。

第九年，这是最后一年啦。鉴于第八年的惨淡收入，这次选择了谨慎投资广告。但这次预测又有点差错，由于是最后一年，大家大量投广告，争得你死我活。我们投的广告不多不少，能拿到一些单，但还是未达到最大产能。但由于是最后一年啦，所以就尽量销售出去吧。结果最后一年，我们小组只是稍微盈利而已。

整个比赛由12个小组进行，我们小组所有者权益最终排名第十名。这个成绩不是很好，甚至可以说很差，但这是我们小组成员共同努力的成果，无论成与败，我们的目的都是从中学习知识。根据观察及小组分享经验，成功小组的优势在于预测的准确性与选订单的正确性。

三、个人总结

我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如，起始年就必须规划好整个九年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地做好战略规划。

团队合作精神，我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有6个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的。和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。

沙盘实训心得体会【篇10】

在学校的组织下，我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践，通过实践我认识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的认识一个企业，了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛，让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这个期间，我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。

我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测，确定销售部门的目标体系，制定销售计划和销售预算，客户管理，确保贷款及时回笼，及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。

一、ERP沙盘模拟实验总体分析

通过两天的模拟实践学习，我的ERP沙盘实践顺利的完成，我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组的销售主管，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可以达到订单的规划，从而，第一年只注重了订单的完成，而忽视了生产线的增加。所以第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之后的几年里，我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。

二、ERP沙盘实践过程

首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监根据自身生产线的数量，预测最终生产的数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量，交货。再次我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展，和产品的研发。销售主管需分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务主管的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。

三、ERP沙盘实践步骤

第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太熟悉，对市场分析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放在了P1产品上。

第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析其他组的生产线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自己的订单，第二年我们很好的完成了订单，取得了一定得收入。同时在今年，我们开始了P2产品的研发，我们很好的利用银行贷款，进行了ISO的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生产线。第二年结束开始，我们组渐渐进入了状态。

第三年：我们减少了P1产品的生产，经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的P2、P3于是我们广告重点放在了P2，P3产品的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多，所以我们有优先选择订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性生产线的研发。今年重在生产线的研发，所以产品产量也相对的少了些。

第四年：今年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前一年资金运转不到位，我们广告费用有限，所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始，我们的全自动生产线都投入了使用，订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终开始，我们开始处于盈利状态。

第五年：由于资金的回笼，经过市场的预测分析，我们认为P1产品在市场需求量以逐步减少，而P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，我们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了使用，并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对ERP的认识越来越深有关系，大家都很好的积极参与到其中来。

第六年：ERP的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今年我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。就这样，我们以一个不错的成绩结束了这次的ERP实践。

四、ERP沙盘模拟实践体会：

通过这次学校的ERP模拟实践，我了解了ERP实践的目的`，同时我对企业管理有了一个全新的认识，并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中，我只是一名销售主管，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的销售主管，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，分析市场需求，预测第二年的市场需求，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要同学们的管理团队的相配合，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识，正是这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这次的ERP模拟实践，我可以说是受益匪浅。

最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的ERP模拟实践。

沙盘实训心得体会【篇11】

本次举办了为期一天的教师心理沙盘操作技能初级实训班，我很荣幸参加此次学习，尽管时间短、内容新，全面掌握操作技术有一定的难度，但学得轻松、愉快，体现了小组和团队的团结合作精神，收获很大、受益匪浅。

尚宇红教授的授课，先后学习了沙盘游戏治疗的定义，基本理论与历史发展;沙盘游戏的基本条件与主要设置;个人的沙盘训练与分享;沙盘游戏的基本操作与注意事项;沙盘游戏的个案现场演示、分享;初始沙盘的意义、分析与理解;分角色小组操作练习;沙盘游戏治疗的基本主题及其分析;指导语与沙盘治疗技能练习;团体沙盘体验及带领要求;沙盘游戏在学校中的应用等。老师授课理论和实践结合紧密，语言生动流畅、课件图文并茂，直观形象，技术操作认真仔细，深受学员好评。沙盘操作技能实训是一个全新的领域，对我来说，接受和掌握是一个很大的挑战。但是通过学习，使我对沙盘游戏有了初步的了解和认识。

今天又明白了沙子的特殊作用，对心理障碍者有特殊的治疗效果。通过沙具在沙盘上的呈现，就可以根据沙具的特定含义，明确来访者的心路历程。从中经过询问、分析、研究，对症下药。沙盘游戏的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要领，不是一件容易的事，需要不断的实践、探索、积累、反思、总结，才能功成名就，对初次触摸沙盘的人，前期准备要充分，指导者要根据操作程序，让来访者做好放松训练，尔后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时，每个人的感受是不一样的。沙盘游戏是呈现来访者心理表现的一种形式，对来访者挑选沙具时，需要仔细观察，了解沙具呈现时的先后顺序，每件沙具对来访者的特殊意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的故事。只有这样，才能对来访者的心理做出恰如其分的分析和科学的判断，达到治疗的目的。做为指导者，指导语尽管无一定之规，但需要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘游戏时，无需语言引导，只要陪伴就行。

要想做好沙盘游戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。这不仅需要努力和付出、而且要不断的实践和探索，才能逐渐取得成功。因此，我希望这样的实训形式多多益善。只有这样才能对承担心理辅导工作的教师起到帮助作用，把工作做得更出色。

跑盘心得体会(集锦十五篇)

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么如何写好我们需要的心得体会呢？以下“跑盘心得体会(集锦十五篇)”由小编为大家收集整理，不妨参考一下。希望你喜欢！

跑盘心得体会 篇1

季羡林先生说:“我走过的漫长道路并不总是铺着玫瑰花的，有时也荆棘丛生。”于我们而言，军训便是我人生中走过的荆棘。虽然，它带给我们生理上的痛苦，但它也赐予了我们健康的体魄和一颗坚韧的心。

军训时期，雨淋日晒我们都经历过。跳出了父母的金汤勺，我们能在烈日炎炎下挺立如松，在风吹雨淋中岿然不动。很多人对军训后自己的第一印象是皮肤黑了，但这不过是表象罢了。我们收获的却是强健的体魄，坚韧不拔的毅力，军训给了我们证明自己的机会，而我们用实力证明，金审学院的同学，文能提笔安天下，武能上马定乾坤!

军训是大学生开学必修的第一课，这也是我们迈入人生中新征程的起点。相对于初高中的军训来说大学的军训真的很艰苦，比以往更长的练习时间，更加高难度的训练动作。困难就像是一座一座的大山等着我们去攀爬，一遍两遍，重复再来，一样的口号喊了一遍又一遍，一样的动作重复一遍又一遍，很枯燥但没办法。我们要的就是整齐度，而这往往考验的就是一个集体，因为重要的不是我而是我们。教官教会我们做事要认真严谨，而最重要的.就是做事要脚踏实地，这些道理将会让我们受益匪浅！

跑盘心得体会 篇2

大三下学期，在学习了会计、审计等基础专业课的基础上，我们开设了审计模拟实验这门课。其主要的操作方法是上机对一个模拟的制造业企业进行审计，从初步了解和评价客户、风险评估及业务承接、制定审计计划到实施审计、出具审计报告，让我们熟悉了一个整体的系统的审计过程，以下是我对这次模拟实验的总结及自己的一些心得体会：

一、实验目的

审计学是一门实践性比较强的学科，在这之前我们学习了相关的理论知识，基础会计》《《审计学基捶《财务审计》等包括这学期正在学习的《内部控制》和《管理审计》，但是同学交流的时候都很明显的有一个共同点就是觉得学的东西太系统，认为不会进行实际型的操作，而这次实验课的开课虽然只是计算机系统中的一个模拟企业审计，仍然可以让我们将所学到的理论知识进行了具体的应用，通过实验操作还能发现自己在专业课学习方面存在的不足，也了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

二、实验操作过程

1、初步了解和评价客户。主要是了解客户经营的业务性质、经营情况、经营风险和所属行业的基本情况；了解其组织结构和内部控制情况和以前年度审计情况。

2、风险评估及业务承接。主要了解被审计单位及其环境、了解内部控制、对风险评估和审计计划讨论的基础上评估重大错报风险。

3、制定具体审计计划。包括审计目标、审计方法、审计范围和内容以及审计小组分工。

4、实施审计。这一阶段包括实施控制测试和实质性程序。

5、编制审计报告。在前面几个步骤的基础上，对被审计单位出具一份合适的审计报告。

三、实验过程中存在的问题

在实验操作过程中，我们也认识到了存在的问题：

1、基础知识不牢固。审计学这门课是在基础会计，中级财务会计，成本会计，管理会计等学科的基础上开设的。由于在过去的日子里，有些基础知识还是不够牢固的，因此给现在的这门课程带来有些不便。但是，亡羊补牢，为期不晚。通过这次的实验，我发现了不足之处，给予及时的复习巩固，基本顺利的完成了这次的审计实验。

2、在实验中也遇到很多不懂得问题，但是却不知道从何问起，不像上学期的会计模拟实验，具体到每一笔经济业务，审计是在一个大的系统下实施的一系列步骤，有时候问指导课程老师，老师引导我们可是还是会有些茫然，所以现在回头想想还是觉得要多问。

3、审计这个工作很复杂，涉及的工作量也很大，做到后面就可能忘记前面做的测试中发现的问题了，将全程串接起来显得困难，另外，在实施审计阶段编制的调整分录让我们纠结了好半天到最后还是云里雾里。

四、实验总结

1、经过一学期审计实验课程的学习，使我们切身体会到了将审计理论实际应用于审计实务操作中的重要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对审计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然。这次虽然我们已经历了审计实验的磨砺，但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的，这是审计实验所替代不了的，是要我们“走出去”才能学到的。

2、同时，令我感受最深的一点就是审计过程是一个浩瀚的大工程，它的完整实现需要审计人员的细心和很强的分析能力以及团队合作的精神，特别是对于团结协作的问题，我深刻地体会到“团队合作精神”的重要性，因为对一个企业进行审计是一件十分繁重的工作，一个小组必须要有一个有序的分工，然后再综合大家的工作成果，最后才能做出最后的结果。

3、总之，这次的模拟实验课让我们了解到了审计基本要求，掌握从理论到实践的转化过程，熟练掌握了审计操作的基本技能，将审计专业理论知识和专业实践有机的结合起来，开阔了我们的视野，增加了我们对审计实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定了坚实的基矗

五、课程建议

首先，觉得课程组还是按照当初选课那样一个老师带一部分学生，那样一小组人数较少，老师引导的时候效果会更好一些，现在整个专业同时一起上，有很多同学醉翁之意不在酒浪费了课时；其次，老师还是多引导我们去操作，毕竟一个注册会计师等专业水平高的人士们才能很好完成的工作让我们这些初生牛犊去做，肯定会无所适从。希望课程组在可以改进的情况下予以考虑以上建议。

跑盘心得体会 篇3

军训很累、真的很累、军训完以后，我认真反思自己在这一段时间得到了什么，明白了什么，军训的意义是什么，苦中带甜的军训让我流连忘返，此刻点点回忆还在心中泛起了涟漪，下面让m。zw。带我们欣赏这一篇对军训是怎么理解的文章。

当标着横幅的旗子在空中飘起的时候，当教官的哨声在耳边响起的时候，紧张而又严肃的军训开始了，军训是大学生活的起点，对我们这些刚踏入大学殿堂的莘莘学子来说，也是一个新生活的挑战。

今天是军训的第一天，也是大学生活的第一天。放过长假的我们从享受中迈向紧张的军训，从丰富充实的假期生活走向另一种多姿多彩的军营生活，总之军训生活中有苦也有甜。而且，军训生活确实很苦也很累。

严肃的教官站在队伍旁边，严格地指导着每个学生，似乎要帮助我们打造一个全新的自我。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着。这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了。

军训时，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，同时军训也赋于我们一个健康的身体与坚强的毅力。

一天的军训生活下来使我们对大学生活又有了新的认识，而且让我们的身心也得到了锻炼。

虽然我们都来自五湖四海，但是我们却有着共同的梦想。我们相信，无论以后的军训生活有多苦，我们都会坚强地一起走过！携手共进，一起度过我们的军训生活！

时间匆匆飞逝，21天一眨眼就过去了。在这21天里，我可以问心无愧地说：“我是十分认真地完成军训每一个项目的，我真正地磨炼了自我，挑战了自我，战胜了自我！”虽然到了最后，我的军训分数并不高，可是，我确实是人那人真真的训练自己，训练自己的意志，训练自己的耐力！不管结局如何，我觉得，我都是个成功者！

军训结束了，我的心里十分难过，还有些依依不舍，我真的希望它能再延长些，再多给我们一些磨练的机会！在这次军训中，我成长了。我哭过，笑过，痛过，忍耐过，郁闷过，激动过，骄傲过。汗水，泪水纵横交错，帽子上的徽章在阳光下闪闪发光！

军训增强了我的自信。我是班里6名女生中体育成绩最差的一个，也是力量最弱的一个。上在军训期间，我有什么苦，有什么不舒服都默默的承受了，我没有喊过累，没有叫过苦。在身体不舒服的情况下，我仍然倔强的坚持，我总是对自己说：不能倒下！我是6名女生中最后“倒下”（请假）的一个（那次是因为肚子疼）。军训结束后，我一点伤也没有――虽然我十分认真。原来被称赞的白皮肤变成了棕色，这是军训唯一留给我的“痕迹”。

可以说，在这次军训中，我是胜利者。我成功地完善了自我，超越了自我，增强了自信，使自己作为一名清华人的形象更加丰满。使我为祖国健康工作50年的信念更加坚定！

军训前，父母有些担心我的身体。因为我平时不太运动，还经常肚子疼；但是现在，爸爸，妈妈，我证明给你们看，我，不是弱者！

祖国，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壮成长！他们不怕苦，他们不怕累！他们是你的期望，他们是你的骄傲！

跑盘心得体会 篇4

又过了一天，我们该回家了，当指导员年优秀营员、优秀宿舍和优秀班级的时候，我听到优秀营员里有我的时候，我十分欣喜，因为我做到了我想做的事。可是就在上车以后，我的眼泪又流了下来，因为恐怕我以后再也见不到我们的张教官了，在车上的十多分钟（车子还没有起程），我看了看，我们班的女生有小声哭泣的、有泣不成声的。还有的哭着说想要下车去找张教官，可是教师不一样意，就这样，车子在我们的抽噎和哭泣声中慢慢的开动了，当走出"团泊洼红太阳基地的时候，我们看到了张教官，这是有的女生哭泣声更大了，好似雷电，一声比一声响，我们班的声音甚至赛过了汽车的笛声，就连我们的张教官敬礼时都摸了摸眼泪，这时，我旁边的同学——王梦瑶已经是泣不成声了，我问她："你有没有因为没有得到优秀营员而悲痛呢"她擦了擦眼泪镇静的回答说："不会的，因为我已经努力争取了，什么事情不需要一次就成功，更多的是失败，但在失败中，只要你努力了，才是最好的！！！"

以后再做一些困难的事情时，不要因为失败而半途而废，要相信有失败才会有成功，因为暴风雨过后，总会出现美丽的彩虹！！！

在这次军训中，我懂得了什么是成功与失败，由此，在军训中，不要因为孤独和苦累而流下无助的泪水！

跑盘心得体会 篇5

平时我非常喜欢读书，因为，我知道书籍就像一盏明灯，能照亮我前进的道路；书籍就像沙漠里的清泉，能给“饥渴”的人带来力量。

前段时间，我读了一本叫做《假如给我三天光明》的书，书中主人公的故事一直在我的脑海中浮现，让我久久不能忘怀……

《假如给我三天光明》这本书的作者海伦·凯勒是一位残疾人，在她19个月大时，一场大病使她失去了视力和听力，接着她又失去了语言表达的能力。从此，海伦的生活中便没有了光明，没有了声音，没有了语言。由于长期生活在这样的环境中，所以海伦及其渴望光明。她梦想着能获得光明，哪怕只有短短的三天也好，她认真地规划着这三天里最想做的事情。第一天，把那些曾经帮助过自己的朋友的容貌牢记在心；第二天，她希望在剧院度过，感受视觉所带来的快乐；第三天，也就是最后一天，她希望能游览城市，感受人们一天的生活。短短的三天，她是如此的珍惜，没有浪费任何一天。

听了海伦·凯勒的故事，再想想我们自己。和海伦相比，我们每一个人都可以说是亿万富豪，因为我们拥有海伦无法拥有的许多许多。海伦能像热爱生命一样珍惜她的每一天，而我们又是怎样对待自己的每一天的呢？我们有没有很好地利用每一天，珍惜每一分每一秒？有没有让我们拥有的这些财富发挥它的作用？

海伦·凯勒的故事对我触动很深。在我今后的生活中，我要时时刻刻用海伦·凯勒的故事来提醒我、激励我、珍惜我拥有的一切，让自己努力学习，快速成长，为家乡、为祖国贡献自己的力量，让父母，让家乡为我而自豪。

跑盘心得体会 篇6

能够进入集团客户部实习，对于我是一次难得的学习机会。集团部所负责的业务大多是培训中不曾接触过的，它面向的客户群体是企事业单位，刚开始工作时自己有些许不适应，在各位师傅对我的耐心指导与帮助下，使我很快的进入了角色。这星期我主要的工作是完成核对集团客户资料和删除添加集团客户资料等。开始觉得打电话很简单，没料到许多被核对的客户并不配合，很难掌握到所需的资料。

这时师傅们教授了许多与集团客户沟通的方法与技巧，自己采取“换位思考”的方法，改变与客户交流的语言与方式，首先打消客户对来电者的不信任度，这样同他们交流起来就比较顺畅了。实习中我的收获很多，在学校时，许多知识只局限在书本上，思考问题比较单一，而在工作中，就要全盘考虑问题，把各个问题点都提前想好，才能把工作完成出色，同时也对自己能力是一种提高。集团部的同事每天都在为提高企业业绩忙碌奔波着，大家这种敬业的精神也深深地影响并激励着我，在这种工作环境的熏陶下，我对工作充满了极大的信心与喜爱。

走进移动是我的荣幸，更是我人生的机遇。对移动提供给我这样的机会，我心寸感激，但我更清楚的是公司需要的不是感激，我需要做的是在这个舞台贡献自己微薄的力量，创造出自己的精彩，回报移动。

跑盘心得体会 篇7

家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师，也是孩子成长过程中学习的榜样，所以良好的家庭教育对孩子的一生起着至关重要的作用。孩子出生后，我非常重视他们的家庭教育。当然，不仅仅是教孩子背几首唐诗，读几首儿歌，熟悉几个汉字，而是教会他们为人处事的原则，教会他们做人的本领，使他们能够培养出心理健康、人格健全的人。当然，对于只有两岁多的孩子来说，深奥道理的模糊教导并不能让他明白其中的含义，孩子自然也不会理解，所以我们应该从生活的每一点开始。

(一)首先是营造良好的家庭环境

家庭和睦对孩子的成长非常重要，家庭成员之间的相亲相爱会让孩子学会包容、理解、爱，爱别人，爱自己。缺少家庭的照顾会让孩子越来越MoMo和自私。我见过很多案例，比如孩子的堕落、麻木等等，都是因为家庭中缺少爱。想象一个连自己的父母家人都不爱的孩子。他还会关心陌生人吗？因此，我们必须为孩子创造一个温暖和谐的家庭生活，让我们的孩子能够快乐无忧地生活。

(二)家长要以身作则

在家庭教育中，父母是孩子的榜样，父母的言行会在不经意间对孩子产生很大的影响。所以，当父母要求孩子礼貌待人，尊重他人时，能不能想想自己有没有这样做？记得有一次，韩寒犯了错，我狠狠地训斥了他，说了一些重话，说你再这样，我就打你。我没觉得有什么不对，但是后来他居然学会了这句话，说我每一次转弯都打你。这让我很后悔也很难过，后悔自己之前不该对孩子说这些，但难过的是孩子对妈妈说这些，所以在孩子还能改正的时候，我们做父母的一定要慎重，对自己的一举一动都要三思，不管你有多生气，都要想想我会对孩子造成什么影响。

(三)赏罚有一定的实事求是程度。孩子发脾气，冷眼相待

孩子做对了，我们要注意表扬，孩子做错了，我们也需要及时改正。赏罚要有分寸，适可而止。虽然现在教育专家都提倡多表扬孩子，但我觉得还有别的东西要分，因为我有亲身经历。韩寒一岁多的时候玩积木犯了一个错误，但是我觉得他第一次玩的时候给了他表扬和鼓励。他想促进自己的进步，但结果恰恰相反。反而每次都犯错，变得固执。不管我怎么说，他还是不听，也不理解我，这让我觉得如果我在他第一次拿的时候纠正他，可能此刻就不是这样了。所以我坚持家长在表扬孩子的时候要实事求是，而不是一味的表扬。当然，批评应该更加严厉。如果批评过度甚至打孩子，孩子会慢慢变得叛逆。当孩子做错事时，他们仍然坚持用理性去说服。而且，他们谈事情也翻不了旧账。最重要的是你说的话能让孩子理解和倾听。以前韩寒犯错的时候，我会告诉他很多理由。结果，他走了自己的路。听了专家的推荐，孩子们能更好地理解你说的话。不要说一些模糊的事实。而且，孩子任性发脾气的时候，你说的任何道理他都不会听，所以我做的就是冷眼相待，让孩子给自己找麻烦。父母可以冷眼旁观。当孩子觉得哭没意思的时候，等他冷静下来，我们就要告诉他真相，这样会让他更好理解。如果他发脾气的时候还跟他说这个说那个，只会加剧事态的发展。如果哭闹还在继续，那么我们只能迅速将他带离现场，转移孩子的注意力，这样可能会有更好的效果。

(四)让孩子学会尊重他人

要让孩子学会尊重别人，父母首先要学会尊重孩子，这是我一贯的坚持。韩寒很小的时候，我可以蹲下来听听他的意见。有人可能会说这么小的孩子能有什么意见，其实不然。孩子虽然小，但他还是一个个体，有思想，所以我们更应该尊重他。比如韩寒每次出门都会带玩具。起初，他的祖父总是阻止他带玩具，但这需要很长时间才能出去。虽然玩具被放下了，但它们会的

哭好久，此刻想想，那时的哭也许就是对大人的不尊重而感到不满。之后，我就跟涵涵商议，刚开始的时候是跟他商议出门要带什么玩具，渐渐地就变成他主动跟我商议，而且变得更听话了。即使在外面，涵涵和小朋友相处的时候，我也会教他学会尊重他人，比如看到别的小朋友的玩具，自我想玩的时候，我就会教他你跟小朋友商议，“等你不玩的时候能够把玩具给我玩一会，好吗?”当别的小朋友想要他的玩具的时候，我就会教他：“把玩具给这个小朋友玩一会，好吗?”一切都是看孩子自我的意愿，不能强加大人的意愿。以前我就以前犯过这样的错误，和朋友的小孩一齐玩的时候，看到朋友的小孩哭闹着向涵涵要玩具的时候，我总是不假思量的把涵涵玩具抢过来给别的小孩，所以之后涵涵就养成了抱住玩具不撒手的习惯，即使睡觉的时候一拿下来就哭，我想就是那个时候我伤害了他的自尊，我对他的不尊重对他造成了严重的后果，虽然此刻经过时光的冲淡，涵涵已经慢慢好了，但是对我的冲击还是挺大的，让我自省了很久。

(五)及早让孩子学会自我的事情自我做培养孩子的劳动习惯

在涵涵刚会坐的时候，我们就已经把他放在凳子上和家人一齐吃饭，虽然那个时候他还不能自我吃，但是我们坚持让他看我们大人是怎样用餐的，所以慢慢的涵涵自我就学会吃了，而且是很早就学会拿筷子吃饭，家里只要能让他做的事情，都是坚持让他自我做，比如扫地洗菜拿碗筷搬凳子等等。许多家长认为孩子那么小能干什么呀，还不是越帮越忙，其实做不好是肯定的，但是只要他参与就好，假如你总是阻止他干活，他就会觉得妈妈不需要我，久而久之他就不再愿意干了。而且劳动习惯的培养会让他更珍惜他人的劳动成果，比如说自我玩的玩具不要乱放，垃圾不乱丢等等。

(六)营造孩子的学习环境培养孩子的学习习惯

有一段时光家里人看电视看的多点，涵涵也跟着看电视看多了，之后觉得不能再这样，所以此刻家里人都学会看书，即使不看书也会看报纸，这样涵涵也跟着学会了阅读，虽然时光坚持不了多久，但是习惯是慢慢培养的，一点一滴累积起来就会好的。俗话说，行千里路胜读万卷书，所以只要有时光还是会带孩子多出去走走，在大自然中学习知识更能让孩子理解。虽然教育专家都不推举孩子那么小就学唐诗古词之类的，但是我觉得虽然孩子还不懂，但是多读点这类的诗词能培养孩子的美感和节奏感。至于儿歌音乐之类的，多读多听肯定是有好处的，要害是涵涵很喜爱这些，我觉得培养爱好是最重要的。

(七)培养孩子的男子汉气势不溺爱孩子

涵涵的爸爸经常在外地，涵涵一年也见不着几回爸爸，所以我这个做妈妈的既要做好妈妈的.职责也要当好爸爸的主角。所以我总是有意无意的想培养涵涵的男子汉气势，但是分的宠他溺爱他。例如，当涵涵摔倒的时候，我从来都不扶他起来，总是激励他自我跌倒自我爬起来，然后拍干净身上的土。假如摔破了，即使心里心疼，也不会表现出来，只对他说没事。所以此刻涵涵摔倒了，只要不是很严重，基本上不哭，反而安慰我说：“妈妈，我没事!”虽然看似我冷血，但是我自我觉得我做的没错，尤其是对一个男孩子，必须要培养他坚毅的性格，不能懦弱。

以上就是我在家庭教育中的心得体会，还是那句话，每个孩子都是一个独立的个体，所以每个孩子都有自我独特的人格，没有万能的教育，只能是每个家长在家庭教育中不断的摸索实践，有人说孩子是父母的第二次人生，在孩子的成长过程中父母也是在不断成长的，就让我们和孩子一齐长大吧!

跑盘心得体会 篇8

小班化教学的优势有很多，实施分层教学就是其中的一个方面。有人说：教育的作用不是消除差异，而是承认差异、尊重差异。素质教育应该以积极的态度面对有差异的学生，实施有差异的教育，促进个体的发展。

传统的班级授课模式由于班级容量大，过多的强调“统一”、“整齐”，方法单一，从而造成很优等生的个性无法张扬，差生的学习兴趣减退。而分层教学理论的内核是因材施教，其哲学的理论基础是具体问题具体分析，一切从实际出发。小班化由于班级人数相对较少，为实施分层教学激发学生学习兴趣、提高教学效能、促进学生个性发展创造了条件。

一、学生分层

首先，采用诊断性测试、调查、观察等方式，了解学生掌握语言知识和语言能力的情况以及学生的性格、学习习惯、兴趣、爱好和家庭情况等等，然后，根据分析和诊断学生差异所得的结果，按学生的成绩和能力的高低把学生分成a、b、c三个层次。当然随着学生的学习积极性，能力及成绩的变化，分层的情况应适时调整。

二、目标分层

不同的学生其认知水平、思维方式、学习需要、学习风格和学习能力存在差异，其学习的结果就有所不同，因而个体的差异往往会对学生的英语学习产生影响，并导致各种学习障碍的形成。所以，教师应根据课程标准的要求和学生不同层次的实际水平来制定切实可行的教学目标。目标的难易程度要适当，要适合于学生的现有水平。既要注重特长生，又不能忽视中等生，更要照顾好后进生，不让一个学生掉队。

对a层的学生，要求他们掌握教材内容（如词汇和基本的句型），提高他们学习的信心，保证学习成绩逐步提高;对b层的学生则要求他们能在掌握教材知识的基础上，通过努力提高英语综合表达能力，逐步向c层学生的行列靠拢;

c层学生，由于其基础较扎实，并有较强的英语听、说、读、写的能力，因此，对于这一层次的学生则要求他们在完成a、 b层学生的要求的基础上不断的拓宽知识面，提高自主学习的能力。

三、作业分层

就英语而言，给a组学生尽量布置一些听、读、说的作业，b组学生在a组学生的基础上，布置适量的写的作业。C组学生应该布置一些背诵、默写的作业。切记，分层的目的是为了上不封顶，但下要保底，传统的大班教学不容易操作，而小班化使其成为可能。

四、评价分层

分层的目的，是为了让不同水平的学生都有努力的目标，是为了让每个学生都能在其原有的基础上取得进步，让每个学生都能成为优秀的自己。因此假如最后的评价仍然把所有的学生放在同一个台上、用统一的标准，必然挫伤学困生的积极性，也让前面的分层教学失去了意义。因此要根据分层情况建立相应的评价标准，让不同层次的学生都享受成功的喜悦。

分层教学是小班化教学的优势之一，要想把分层教学落实到实处，开花结果，不仅需要教师付出心血，更需要教师开启智慧，否则只能流于形式。

跑盘心得体会 篇9

每一次课程设计度让我学到了在平时课堂不可能学到的东西。所以我对每一次课程设计的机会都非常珍惜。不一定我的课程设计能够完成得有多么完美，但是我总是很投入的去研究去学习。所以在这两周的课设中，熬了2个通宵，生物钟也严重错乱了。但是每完成一个任务我都兴奋不已。一开始任务是任务，到后面任务就成了自己的作品了。总体而言我的课设算是达到了老师的基本要求。总结一下有以下的体会。

1、网络真的很强大，用在学习上将是一个非常高效的助手。几乎所有的资料都能够在网上找到。从linux虚拟机的安装，到linux的各种基本命令操作，再到gtk的图形函数，最后到文件系统的详细解析。这些都能在网上找到。也因为这样，整个课程设计下来，我浏览的相关网页已经超过了100个（不完全统计）。当然网上的东西很乱很杂，自己要能够学会筛眩不能决定对或错的'，有个很简单的方法就是去尝试。就拿第二个实验来说，编译内核有很多项小操作，这些小操作错了一项就可能会导致编译的失败，而这又是非常要花时间的，我用的虚拟机，编译一次接近3小时。所以要非常的谨慎，尽量少出差错，节省时间。多找个几个参照资料，相互比较，慢慢研究，最后才能事半功倍。

2、同学间的讨论，这是很重要的。老师毕竟比较忙。对于课程设计最大的讨论伴侣应该是同学了。能和学长学姐讨论当然再好不过了，没有这个机会的话，和自己班上同学讨论也是能够受益匪浅的。大家都在研究同样的问题，讨论起来，更能够把思路理清楚，相互帮助，可以大大提高效率。

3、敢于攻坚，越是难的问题，越是要有挑战的心理。这样就能够达到废寝忘食的境界。当然这也是不提倡熬夜的，毕竟有了精力才能够打持久战。但是做课设一定要有状态，能够在吃饭，睡觉，上厕所都想着要解决的问题，这样你不成功都难。

4、最好在做课设的过程中能够有记录的习惯，这样在写实验报告时能够比较完整的回忆起中间遇到的各种问题。比如当时我遇到我以前从未遇到的段错误的问题，让我都不知道从何下手。在经过大量的资料查阅之后，我对段错误有了一定的了解，并且能够用相应的办法来解决。

在编程中以下几类做法容易导致段错误,基本是是错误地使用指针引起的

1)访问系统数据区，尤其是往系统保护的内存地址写数据，最常见就是给一个指针以0地址

2)内存越界(数组越界，变量类型不一致等) 访问到不属于你的内存区域

3）其他

例如：

定义了指针后记得初始化，在使用的时候记得判断是否为null

在变量处理的时候变量的格式控制是否合理等

解决方法

1.利用gdb逐步查找段错误:

2.分析core文件

3.段错误时启动调试:

4.利用backtrace和objdump进行分析:

总而言之，对待课设要像对待自己的作品一样，不要当作任务来完成。

跑盘心得体会 篇10

为期8天的通用技术培训结束了，我认为这次的通用技术培训是一次紧扣课本，又高于课本的专业化培训，从技术的理论知识讲解，到金工工艺的实际操作练习，从优质课观摩到技术实验室的学习，从产品的开发过程到产品的创新等等，对通用技术教师的教学能力有跨越式的提升。经过这几天的学习，使我对通用技术这门新课程有了更深刻的认识。在教学过程中要关注全体学生的发展，着力提高学生的技术素养;注重学生创造学生潜能的开发，加强学生实践能力的培养，教学中要力足科学、技术、社会的视野，加强人文素养的教育;教学中要紧密联系学生的生活实际，努力反映先进技术和先进文化。最得重要的是，知道了通用创新性思维和技术技能操作的重要性。同时，通过这几天实地对通用技术技能进行动手操作和学习，使我更加深深地体会到这次培训的必要性。

在这八天的培训中，我受益匪浅，总结一下，主要有如下的收获：

这次培训整个都是精华部分，这部分内容是我们这些一线教师在教学过程中最缺乏的知识经验，我们虽然我们接到过一些培训，但与这次培训相比仍然是欠缺的。因此在这部分的学习中，我们不仅学习到了一些教材中涉及但又未能深入解释清楚的知识和技能，更可贵的是能为我们提供这样动手实习机会，使我们在原有的理论的基础之上有多增加了许多的实践经验，使我们在今后的上课过程中不再总是纸上谈兵心中没底了，同时在众多的参观活动中我还搜集和整理了一定与教学相关的图片、视频等资料，这对我今后的教学工作将有很大的帮助，极大的丰富了教学资源。

本次的培训是一次有效的培训，从解决问题，产品的设计流程，加工工艺等逐步进行了深入的讲解和训练，解决了以前许多心中的迷惑。产品好坏取决于三个因素，结构、工艺、材料;三节理论课可以说从结构上为我们指明了方向，解决一个问题加工工艺和材料很重要，但是一个好点子或者好方案显得更加重要。正如爱因斯坦说：发现一个问题比解决一个问题更加重要，发现一个问题只是数学和科学上的一个问题，而发现问题是显示了一个民族，一个集体思考问题的方向，最能显示一个民族国家的科技进步的速度。所以技术教育不仅是加工工艺的学习，更重要的是学生创新性教育，开发学生的发散思维，以及综合运用其他各学科所学知识去解决问题的综合能力，知识的运用能力。

首先由吴伟中老师就技术绘图知识及发展做了一个专题讲座，我受益匪浅。可以说技术的交流平台是图纸，图是技术的语言。包括手绘图，尺规绘图，电脑工具绘图等，手绘图的正要性，尺规绘图的`标准，电脑绘图的效率，以及各种绘图的软件的介绍包括：autoCAD,CAXA,autoDESK等，产品的开发流程等一些专业知识的介绍，使我对通用技术有了更深的理解.

在47中实验室的观摩和学习，有一次深入的学习了标准实验室的配置和使用方法，以及软件的使用和操作，木工机床的操作。二机床厂金工的专业设备显得更加专业，分不同工种进行了培训，钳工，车工，磨工，焊工，数控，铣工等各个工种都包括理论知识的讲解和自己动手操作，钳工自己还拿出了一个作品呢(小锤子)，焊工也进行了电焊的实际操作，和电焊的理论知识的学习，弥补了自己这方面的以前的空白，整个工艺的学习工程是充实的和满意的，这次培训是一次很好的培训，对高中通用技术教师来说，这次培训是一次及时的丰富的有用的培训，但是现在又有了新的需求，就是电子产品的设计及开发的专业知识感到了欠缺，加大这方面的学习，也希望有这样的培训。

最后的两个讲座可以说是一个提高的阶段，把之前的学习，参观，练习进行了理论的拔高，提到了产品的创新角度，这个教学任务非常难的，以机械产品的开发为例(讲了过多的机械设计的专业理论知识感觉有点难)，把设计方案的确定和优化，材料和标准件的选择，设计的评价等，电子产品的开发的讲解，使我对这方面产生了很大的兴趣，介绍了很多开发的产品，从生活的不同角度开这些产品，确实是学生生活中常态化应该做到的，也是现在技术发展的一个方向--电子化。总之，作为一名刚刚走上教师工作岗位的我来说，这次培训是十分及时和有效的，让我对即将从事的教学工作充满了热情和信心。

在这里，我再次感谢各位领导为我们提供这么一次良好的学习机会。也再次感谢河南工业大学的各位专家教师，不但为我们准备了这么精彩和充实的教学内容，还为我们提供了这么好的实践学习机会，再次谢谢大家。

跑盘心得体会 篇11

今年山西的秋天比往常都冷，我们就在这样的天气下，开始了我们的开学“第一课”军训，这是一堂特别的、与众不同的、远离教室的、没有课本的课，有的是“风一样的行动，钢一样的意志，铁一样的纪律”，体验着不同往日的生活，期盼着同学之间的友谊。这次军训给我留下了深刻的印象。

在军训期间，同学们练习站军姿、齐步、正步走等队列动作。同学们都以最认真的态度进行刻苦的训练，努力做到动作标准、有力、整齐。从第一天的乱七八糟到一日比一日的整齐、标准，并努力到达更好。给我们训练的教官是一个和我们一样的零零后，他身材高高瘦瘦的，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。教官的脾气很好，但是在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要我们不努力，他就会批评我们。

总之，我觉得军训是一种考验、磨练、成熟性的课程。经过军训，对学校不再陌生，对同学不再陌生，对生活不再盲目，对学习也不再盲目。因为它不仅可以帮助我们提高自己的身体素质，还可以增强我们的集体意识，磨练自己的秉性，使自己成为更好的自己！

跑盘心得体会 篇12

时间飞逝，创业实训课程已经进行了一个多月了，在这一个多月的学习中，我学到了很多知识，其中最令我受益匪浅的是老师对于成功创业所需要具备的素质方面的讲解。我思考为以下几点：

一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。

二、艰难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。

三、长风破浪会有时

我们正确选择创业项目，并能够成功解决创业过程中遇到的一个又一个困难之后，我们等待的只剩下成功了。我们创业在取得成功之后，我们还应继续保持优良作风，不忘创业艰辛，一个成功不是终点，我们需要的不只是这一点点，还有很多。只有做得到坚持，我们才能取得更大的收获，并在这些收获中得到锻炼自己。这次培训让我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，同时也是一个锻炼我们自己，提升个人素质能力的过程。

2、你觉得课程哪些地方需要改进？

随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。 在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。

随着创业实训课程的进行，我从中收获颇多，但是在实践上仍觉得有稍许不足。理论上的掌握并不足以让我们深刻的体会到创业的艰辛与复杂。大学生创业是一个是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。所以更好的亲身体验这个过程，更能让我们真正的理解创业，感受创业。所以我建议创业实训的课程能给予我们更多地实践机会，能让我们更加直接的体验创业的一切。

跑盘心得体会 篇13

在这秋高气爽，孕育着收获的金秋八月，在这美丽的小城———朝阳，我们迎来了通用技术培训班的首次培训。我有幸参加此次培训，通过几天的学习，使我转变了对通用技术课程的认识。

一、老师热情洋溢，准确到位的讲解，让我较快地转变了观念，树立了面对通用技术这门课的信心。

没参加培训之前，对此课有很多困惑，如通用技术课学校地位，教学评价，教学实施，教学前途，经过专家讲座，明白了它小到影响每个人生活质量，大到影响国家前途，虽然有些领导可能考虑到学校利益，暂不重视此课，但做为首批通用技术教师也感觉到光荣和责任重大，但也树立不少信心。

二。 较好地理解了通用技术课的理念，为开好通用技术课作了理论上的准备

课程理念是教师实施教学活动的指导思想，教师只有准确地把握才会行有方向，动有目的，教有方法。 通用技术课关注全体学生的发展，着力提高学生的技术素养；注重学生创造潜能的开发，加强学生实践能力的培养；立足科学，技术，社会的视野，加强人文素养的教育；紧密联系学生的生活实际，努力反映先进技术和先进文化；丰富学生的学习过程，倡导学习方式的多样化。

从高考发展的趋势来看，越来越重视对学生的能力考察，对学生综合素质的考察，而通用技术这门课程恰好体现出对学生综合能力的培养，注重对学生发现问题、解决问题的思路、创新意识的培养上有其独到的特点，它会激发学生的想象、探索、求新的愿望，从而为学习其它课程起到帮助作用。

三。 通用技术课程的目标以进一步提高学生的技术素养，促进学生全面而富有个性的发展为基本目标，对中华民族的伟大复兴有重大意义

通过本课程的学习，学生将进一步拓展技术的视野，学会或掌握一些通用技术的基础知识和基本技能，掌握技术及其设计的一般思想和方法；具有一定的技术探究，运用技术原理解决问题以及终身进行技术学习的能力；形成和保持对技术的兴趣和学习愿望，具有正确的技术观和较强的技术创新意识；养成积极，负责安全地使用技术的行为习惯，发展初步的技术能力和一定的职业规划能力，为迎接未来社会挑战，提高生活质量，实现终身发展奠定基础。

四、通用技术各种与以往技术课程的区别与联系。

普通高中新课程的改革亮点之一，是设置技术学习领域，也是本次课程改革实施难点之一，从未有过的课程资源，教学经验，教学方式，我们从头开始，从零开始，而通用技术是提高技术素养为基点，关注学生的发展并注重学生创设潜能的开展，学习实践能力地培养等，新观念，意义也是根本区别，还有人文素养的先进理念，先进文化等灌输，通过学习加深通用技术的理解，拓展了技术课程的视野，深度和力度，从而更多层次，更深层次的理解与学习，丰富了教师专业知识面和更新教师教学理念和方法。

三天来的严谨生动的培训学习，受益匪浅。专家们准确、幽默、通俗的语言并融入丰富鲜活的事例，深入浅出的剖析了新课程的理念、课程目标、课程结构，诠释了智慧与能力的关系，并与我们分享了一线教师的宝贵的教学经验，使我们切身感受到了新课程的“以人为本”的理念，认识到在当今教学中培养学生的技术素养，科学素养和人文素养的重要性，真正做到一切为了学生的发展。而在高中阶段“通用技术”学科，既是推进以创新精神和实践能力培养重点的素质教育的需要，也是贯彻落实“科教兴国”的战略决策，促进经济与社会的可持续发展的需要。技术教育可以提高学生对技术变化的敏感性，增强学生的社会适应性，激发学生的创造能力，增强学生的实际操作能力，有利于增进学生的创新理念，提高学生的交流和表达能力，改善学生的学习生活的方式，利于学生的终身学习、终身发展。

通过此次的培训，使我在各方面特别是技术方面有了更深的认识，也深感自己在技术素养方面还存在不少的知识空缺。所以在以后的日子里，我一定要不断加强自身的学习，不断从技术的世界里汲取更多的营养，不断提高自已的技术素养，使自己成为一名合格的通用技术教师！

跑盘心得体会 篇14

时间过的真快，刚刚熟悉了这个校园，对学生才刚刚有点了解的时候可实习却快结束了。再有一个月过点我们就得回我们的学校去了。

在这短短的两个月的实习当中，真正让我们体会到了做一位老师的乐趣。尤其是当我们漫步在实习校园时，那出自学生一声声“老师好”更增加了对教师职业的热情。

我的指导老师陈老师是一位很优秀的指导老师。她对我这半个月的指导和点播让我受益匪浅，学到了不少知识。她是初二(3)班和初三(3)班的数学老师，这样的跨级代课给我的指导老师带来了很大的困难。但她的能力真的很让人佩服。我想这对于我也是种挑战吧！可以同时看两本书，备两份课，教不同的学生……

每一堂数学课，我都会很认真的上，这给我在教学方面带来了很大的帮助。上个星期我们的带队老师来听课，还摄像了，当时我非常的紧张，不过听完课后对自己挺满意的，两位带队老师对我的评价很高，万老师说我会上课了，但上好课还差着一些距离，我希望我以后能有所长进。

对于番禺执信学校，这是我所见过的最好的学校，这话一点都不假。记得第一天何校长带我们参观校园的时候，我就喜欢上了这所学校，羡慕在这里读书的孩子们。学校有美丽的风景，那些绿绿葱葱的树木，让我爽心悦目。当听到何校长说这颗那颗树是某某同学在某年某月栽种的，我更是不由感叹，这所学校真是全面发展人才啊!

我还听了一节初三(3)班的数学课，这让我感受到了课堂是给学生主动权，老师引导，学生思考并回答，我觉得这节课算是一节成功的课，可是当所有老师坐在一起评课时，我才发现老师教学真的很严谨。

这是我这两个月来的心得，希望以继续加油，希望做到最好。

跑盘心得体会 篇15

在，军训是努力工作的代名词。开学一周后，我们将进行军训。我怀着激动和期待等待着那一天。

到军训基地的第一天早上，我们把日用品搬到宿舍。一窝人在谈论他们的感受。有人抱怨宿舍环境不好，想回家。有些人看起来很兴奋，期待着下一个编队。没想到第一天就开始大强度训练。我们把班级当成一个公司。第一个训练项目是以军人姿势站立，面对烈日，浑身发热。

教官说：“你不是来享受的。不要带小公主和小王子来这里。你是来训练和受苦的，让你在军训中得到更好的锻炼。”

在这里，我们站成军人的姿势，左转，向后转，慢跑，蛙跳，深蹲的姿势，所以很多运动项目都很枯燥，而且任务很重，每天腰酸背痛，还有一些同学在这种高强度训练中摔倒回家。我也想回家，也不想训练，但我知道这是一种逃避的行为，只有懦夫才能做，我做不到那种事。

我咬着牙坚持着，一睁眼就想着每天什么时候吃饭，好像这样会让自己好受点，掰着手指头数着剩下的日子。

终于，我们到了最后一天，我以为我的心情应该只有欢呼雀跃，脑子里只有回家，但是不知道为什么我的心中有些涩涩的，有一些依依不舍，不舍在这几天陪着我们一起晒太阳，淋雨，扯着嘶哑的嗓子的教官，不舍这个挥洒着我的汗水的基地。

这一天天上也飘着雨，似乎和我们一样都依依不舍，但是我们还是将我们这几天训练的成果完美的体现出来。

回了家，我慢慢地品味着这几天的日子，虽然很辛苦，但是我造就了一个更加坚强的我，我知道我们做任何事情都不应该半途而废，勇往直前，学会了团结一心。

这些日子都值得我珍藏，那是我人生宝贵的财富。

复盘心得体会(实用十二篇)

生活中经常会发生或大或小的事，我们总能从中领悟到什么，不妨用笔纸记录这些成熟的思想，汇总进心得体会。心得体会是一种常见的文体，在学习、工作和生活中都会遇到，一篇优秀的心得体会都包含有哪些内容呢？

复盘心得体会 篇1

摘要：在社会不断的进步和发展中，离不开我们各行各业劳动者的辛勤劳动。劳动者的工作中，有时会发生一些危险事故，这种情况下，我们的工伤保险就为工伤职工提供了保障，保护了职工的利益。我们的政府部门和用人单位也对工伤保险的重要性有了越来越深刻的认识。但是由于我国工伤保险起步较晚，发展还不够成熟，使得现阶段的工伤保险管理中，还存在一些问题。这就需要我们对工伤保险管理的创新和改革投入更多的精力进行研究，促进工伤保险管理能够更加全面的发展，从而有力的保护人民群众的生活，维护社会健康稳定的发展。

关键词：工伤保险；管理；创新思维

我国的《工伤保险条例》已经广泛的在社会中实施，并且取得了很好的成效。我们的广大参保职工的切身利益得到了保障的同时，也促进了社会更好的发展。我们在看到成绩的同时，也要了解现阶段工伤保险管理中的不足之处，并进行积极的改进和创新探索，以便工伤保险能够更好的服务于人民。

为更好的进行工伤保险管理，我们的政府部门要建立相应的工伤保险管理体系，完善工伤保险管理的设施和平台建设，使我们的各级工伤保险管理单位在进行工伤保险管理时都能够有法可依。

（一）建立工伤保险管理平台

我国的工伤保险主管部门是人力资源和社会保障部及其下属的各地方分支机构。为了更好的进行工伤保险的管理，我们的管理部门要建立起一个综合性的社会保险信息系统平台。通过社会保险信息平台的运行和管理，我们可以将大量的工伤保险信息进行录入与保存。通过信息平台的建设，我们各级管理部门能够及时了解工伤保险的参保情况、工伤认定情况、工伤赔偿情况等，可以促进政府主管部门更好的进行工伤保险的管理工作。通过工伤保险信息管理平台，也极大的方便了用人单位和工伤职工申报工伤处理信息。由于原始的工伤保险信息都是由纸质材料进行记载的，这种纸质材料容易在传递和保存中出现遗失、损毁等，从而不利于工伤保险的管理工作。通过工伤保险管理平台，所有想信息都在信息化媒介中存储和传递，也有效的避免了工伤保险信息资料的丢失、损毁等情况，从而提高了工伤保险管理的效率和效果。

（二）完善工伤保险管理的流程和制度

原来的工伤保险办理流程非常的复杂，很多单位和职工需要等待很久才能够拿到工伤认定，这也给职工的医治以及个人权益的维护带来了一定的困难。往往受伤职工拿到工伤认定时，其就医过程已经结束，这使得工伤保险没有发挥其保障职工就医利益的作用。这就需要我们工伤保险管理部门将群众的利益放在首位，出台详细的工作流程及规则，对工伤认定审批时间进行规定，提高日常管理工作的效率，缩短审批时间，方便群众办理工伤保险理赔事宜。

在工伤保险管理中，工伤定点医院的管理也是其中的一个重要方面。提高工伤定点医院的水平，规范定点医院的收费，加大定点医院的技术投入等，都能够在保护工伤职工切身利益中起到积极的作用。

（一）严格选择定点医院

为了保证工伤定点医院能够更好的为参保职工服务，我们就需要对定点医院进行严格的筛选。我们首先要注重相关医院的资质和医疗水平，对医院和医生的综合素质进行深入的考察，从中选出最佳的医院。我们在选择定点医院时，不但要考虑医院的整体医疗水平，还要考虑医院的医疗特点，选择一些有专业特长的医院，例如，烧伤医院、骨伤医院、心脏病医院等，使我们的工伤定点医院能够全面的满足职工的就医需求。

（二）严格监督定点医院的服务过程

为了避免工伤定点医院乱收费等现象，我们的管理部门要在平时的管理中进行严格的监督和控制。我们要严格审查工伤定点医院的收费标准、患者检查的项目和流程，对于那些不必要的检查项目及用药，要明确的禁止。为了避免一些定点医院以公谋私等，我们还要重点监督定点医院在对患者进行收费的过程中，有没有多收费和重复收费的情况，以此来保证工伤保险资金能够有效合理的被使用。

我们的工伤保险管理是一种事后的补救和服务，为了能够从根本上保障广大职工的切身利益，我们的用人单位要在日常工作中，加强对职工人身安全和健康的保护。我们的相关管理部门也要不断的进行安全检查等，以此来督促用人单位对职工的保护工作。首先，我们的用人单位要对一些危险岗位的操作人员进行有效的安全培训，使职工能够具备相应的操作技能和安全风险防范意识。用人单位还要给职工配备安全防护用具，例如，安全帽、手套、胶鞋、工作服、口罩等，使职工在工作过程中能够得到保护。其次，对于一些容易发生职业病危害的行业，用人单位要定期为职工进行体检，发现职工出现职业病现象，要及时汇报给管理部门，并将患病职工及时送去就医。我们的监督部门也要进行严格的检查，避免发生隐瞒不报的情况。第三，用人单位要根据国家《安全生产法》、《社会保障法》等，建立健全企业内部的安全生产条例，并对相关的安全生产法律法规和条例进行宣传，印制安全手册，并进行有效的安全事件演习等，减少工伤事故的发生，促进了单位对职工的保护。

结语

随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，我们对于工伤保险管理的要求也必然提高。工伤保险管理是一个长期的，不间断的管理过程，为了提高我国的工伤保险管理水平，我们要不断完善工伤保险的管理体系，建立信息化管理平台，制定工伤保险管理制度，使工伤保险管理在法律上和制度上得到保障。我们还要在工伤保险定点医院的选择上进行严格筛选，选取那些资质优秀，医疗技术水平高的医院，使工伤保险的实施能够得到技术保障，以便更好地服务于广大参保职工。我们的用人单位也要在日常生产中对单位职工给予全面的保护，避免工伤事故的发生给职工造成的伤害。我们要建立事前预防，事中快速处理，事后积极治疗的全方位工伤保障体系，以便更好的促进社会的健康稳定发展。

参考文献：

[1]邹琦荣。关于工伤保险管理服务机制和体制改革的思考[j].中国医疗保险，2018（11）：63-66.

[2]刘 梅。建设更加完善的工伤保险制度体系[j].中国社会保障，2017（12）：14-15.

[3]王志鳳。工伤保险管理创新思维探析[j].企业改革与管理，2017（04）：19.

[4]董福军。工伤保险管理创新思维探析[j].中小企业管理与科技（下旬刊），2015（11）：44-45.

[5]郭富堂。工伤保险管理创新思维探析[j].天津社会保险，2010（02）：12-14.

复盘心得体会 篇2

党的是在全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要的大会，对鼓舞和动员全党全国各族人民继续推进全面建设小康社会进程、加快推进社会主义现代化、坚持和发展中国特色社会主义具有重大意义。

党章是党的总章程，对推进党的工作、加强党的建设具有根本性的规范和指导作用。党的根据形势和任务发展变化对党章进行适当修改，有利于全党更好学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，更好把中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程推向前进。要把党的报告确立的重大理论观点和重大战略思想写入党章，使党章充分体现马克思主义中国化最新成果，充分体现党的xx大以来党中央提出的重大战略思想，充分体现党的工作和党的建设的新鲜经验，以适应新形势新任务对党的工作和党的建设提出的新要求。

11月11日，参加的各代表团，分组讨论了《中国共产党章程(修正案)》。

从根据广泛调研、党的实际情况而形成党章(修正案)初稿，再到其后的审议和修改，直至提请党的全国代表大会审议通过，表现出党章修改过程是一个充分发扬党内民主、集中全党智慧的过程。将科学发展观写进党章，是历史必然，是时代所需，是民心所向，彰显了共产党人崇高的价值理想，体现了我们党执政理念的创新升华。将中国特色社会主义制度、建设生态文明、保持党的纯洁性等重大战略思想写进党章，体现了我们党治国方略的发展完善，标志着我们党的治国方略取得了符合时代精神的历史性进步。将全党智慧结晶写进党章，体现了我们党发扬党内民主的生动实践。

这次的党章修正案比较突出的特点，一是充分体现了马克思主义中国化最新成果，把科学发展观写入党的指导思想;二是充分体现了对中国特色社会主义的丰富和完善，增写了确立中国特色社会主义制度的内容;三是充分体现了近年来中央的一系列重大战略思想，对相关内容作了进一步充实。这次党章修改工作，有利于全党更好地把中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程推向前进。通过学习，我知道了党章是最根本的党规党法，主要是通过对党的性质、指导思想、理想信念、奋斗目标的各项规定体现出来的。它明确了我国今后的发展思路，为我国今后经济社会又好又快发展描绘了宏伟蓝图。通过学习，我充分相信，中国特色社会主义事业会更加辉煌。作为一名党员，我要切实学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章。按照党章的要求，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面而做出自己应有的贡献。

党中央立足世情、国情和党情的新变化，在中国共产党第十八次全国代表大会上提出了党章修正案，这次修改不仅吸收了近年来党的理论创新和实践发展成果，而且与党的报告的重大理论概括和重要提法紧密衔接，思想性、针对性和指导性都很强。对党章作出重要修改，进一步增强了党章的权威性和时代性，对于夺取全面建成小康社会新胜利具有重大而深远的意义。

通过对党章修正案的学习，有以下几点体会：一是将科学发展观写进党章，是历史必然，是时代所需，是民心所向，彰显了共产党人崇高的价值理想，体现了我们党执政理念的创新升华。二是将中国特色社会主义制度、建设生态文明、保持党的纯洁性等重大战略思想写进党章，体现了我们党治国方略的发展完善，标志着我们党的治国方略取得了符合时代精神的历史性进步。三是将全党智慧结晶写进党章，体现了我们党发扬党内民主的生动实践。四是增写了确立中国特色社会主义制度的内容，把生态文明建设纳入中国特色社会主义事业总体布局，使中国特色社会主义事业总体布局更加丰富和完善。大家一致表示，要更好地学习和遵守党章，坚持党要管党、从严治党，坚定正确的政治方向和政治立场，认真贯彻落实党的理论和路线方针政策，自觉加强党性修养，保持党的先进性和纯洁性，以精神为指引，把中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程继续推向前进，为松山林业健康持续发展做出更大的贡献。

复盘心得体会 篇3

2024年11月21日，学习时报头版刊登临沂市委书记任刚的文章《在践行沂蒙精神中走好群众路线》。文中提到“健全各项决策听取群众意见机制，以闭环思维回应群众诉求，以工程思维办好民生实事，以市场思维优化营商环境。

1，这里的“闭环思维”是指什么呢？

闭环思维，是处理事情或者解决问题的一种思维方式和方法，源于管理学的pdca循环理论。

pdca循环是美国质量管理专家沃特·阿曼德·休哈特首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，所以又称“戴明环”。pdca是英语单词plan（计划）、do（执行）、check（检查）和act（处理）的第一个字母。pdca循环将质量管理分为四个阶段，即plan（计划）、do（执行）、check（检查）和 act（处理），按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序（如图所示）。

作为一种高效管用的思维方式，闭环思维被广泛应用到现代管理的各个领域。

从本质上看，闭环思维的核心是把“做事情”当作面向未来的动态循环过程，像是永无止境的螺旋式上升，目的是让事物在时间轴上更好地迭代发展。

还有一种通俗易懂的解释：闭环思维是指完成一项工作或参与某件事情时，不管执行效果如何，都要及时、认真地跟踪、检查并给发起人反馈。正所谓“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”，约定时间要反馈，阶段完成要沟通，做事有始有终有反馈，最后成为一个闭环。

2，“工程思维”是什么意思？为什么要用它来办好民生实事？

试着理解一下，不一定对。工程思维能力指完成工程活动所需的工程知识、工程技能(工程制图技能、工程写作技能、沟通技能等)和工程能力(运用能力、创造能力、价值判断能力等)。

要成为高素质的工程技术人员，良好的工程思维习惯和较强的工程思维能力是必须兼而有之的。工程技术人员在面对要解决的工程技术问题时，良好的工程思维习惯可以保证工程技术人员在解决工程技术问题的过程中自动地进行一系列有关的活动，即启动应对工程活动的特定程序(或特定策略); 进而由特定程序调动并综合运用相关的知识、技能、能力和价值观念等，从而达成工程问题的解决。

看起来，工程思维是一种理性思维，用它来办民生实事，是指办事的人要有科学的方式方法，专业的技术能力，逻辑性极强的判断能力。民生实事往往看起来是感性的，所以才要用理性的思维去解决，用工程师的匠心、耐心和技术去解决。

面对复杂的局面，必须冷静决策，坚决贯彻执行。

3，以市场思维优化营商环境。

市场思维，是适应现代化大生产和市场经济发展的思维形式，它强调尊重和顺应市场规律，以市场为导向，重视发挥市场在资源配置中的基础性作用，运用市场化手段抓改革、谋发展，通过市场机制增强发展的活力和竞争力。

市场思维尊重市场规律，选择适合的市场策略；同时调动市场参与者的积极性，形成市场参与者的合作闭环。可以把“市场思维”总结为布局、造势、消费者用户思维三个维度。

消费者用户思维：核心的价值是己所不欲勿施于人。也就是时时刻刻把自己摆在对方的位置，我会怎么看？怎么想？怎么行动？如果连我自己都感动不了，那么可能就不是最佳的选择。

首先是换位思考。其次是做大做优市场，栽下梧桐树，不愁金凤凰。最后，是良好的互动。

用《在践行沂蒙精神中走好群众路线》文章中提到，运用好这些思维方式，归根到底，是以百姓心为心，用心用情用力办好民生实事。把对上负责与对下负责统一起来，靠群众路线推进开展工作，由服务群众切入加强党建，用群众满意衡量评价成绩。通过多做惠民生、暖民心、听民意、聚民力的工作，进一步夯实全市改革发展稳定的群众基础。

复盘心得体会 篇4

低碳经济 考试结果

36.(2分)芝加哥气候交易所简称为ccx，是全球第一个自愿性参与温室气体减排量交易平台。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

37.(2分)低碳经济是人类文明进步的新进程。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

38.(2分)由于气候变化问题具有不确定性，因此应该等技术成本降低后再进行减排。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

39.(2分)为对付气候变化而采取的措施，包括单方面措施，不应当成为国际贸易上的任意或无理的歧视手段或者隐蔽的限制。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

40.(2分)气候变化的影响有正有负，但负面影响为主。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

41.(2分)产品的节能和提高能效指的是同样的产品，通过节能和提高能效可以达到碳排放减少的目的。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

42.(2分)低碳发展对于不同国家具有相同的含义。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

43.(2分)最早提议征收碳关税的是法国总统萨科齐。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

44.(2分)从中长期来看，气候变化问题有可能成为促成能源技术取得突破性进展的一个契机。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

45.(2分)发展低碳经济不会限制特定产业的发展，但也不是无限制的发展。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

46.(2分)碳关税是指对高耗能产品的出口征收特别的二氧化碳排放关税，是一种特殊的边境调节税。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

47.(2分)规划引导是中国促进低碳转型过程中最常用的政策手段，但是国外却是以法律手段来促进低碳转型。

你的答案： 正确错误 得分： 2分 48.(2分)我国能源消费量和二氧化碳排放量的变化呈逐年上升的趋势发展。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

49.(2分)保护环境和发展经济是一个矛盾体，经济的快速增长都是以能源的快速消耗为代价的。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

50.(2分)《京都议定书》确立了量化的减排目标和减排时间表，但由于美国没有参加而不具有广泛性。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

36.(2分)发展低碳经济根本上是一种市场行为，因此发挥市场的作用降低低碳转型的成本日益成为一种趋势。你的答案： 正确

错误 得分： 2分

37.(2分)保护环境和发展经济是一个矛盾体，经济的快速增长都是以能源的快速消耗为代价的。你的答案： 正确

错误 得分： 2分

38.(2分)发展低碳经济，是一场涉及生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性革命。你的答案： 正确

错误 得分： 2分

39.(2分)西藏的碳排放很少，因此西藏已经实现低碳经济。你的答案： 正确

错误 得分： 2分

40.(2分)温室气体的产生很大程度上是人类能源消耗的结果。你的答案： 正确错误 得分： 2分

36.(2分)发展低碳经济不会限制特定产业的发展，但也不是无限制的发展。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

37.(2分)德国长期以来一直是在风能利用上的领导国家。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

38.(2分)1979年，mwo第一届世界气象会议提出全球变暖问题。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分 39.(2分)我国能源消费量和二氧化碳排放量的变化呈逐年上升的趋势发展。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

40.(2分)温室气体的产生很大程度上是人类能源消耗的结果。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

41.(2分)低碳发展对于不同国家具有相同的含义。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

43.(2分)《京都议定书》中确定了发达国家和发展中国家在气候变化领域“共同但有区别的责任”原则。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

44.(2分)随着经济发展，碳排放水平一定随之上升。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

45.(2分)《京都议定书》确立了量化的减排目标和减排时间表，但由于美国没有参加而不具有广泛性。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

46.(2分)西藏的碳排放很少，因此西藏已经实现低碳经济。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

47.(2分)碳关税是指对高耗能产品的出口征收特别的二氧化碳排放关税，是一种特殊的边境调节税。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

48.(2分)中国低碳试点城市就已经是低碳城市。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

49.(2分)“发展低碳经济”是“解除碳锁定”的同义语，其内涵小于减缓气候变化。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

50.(2分)发展低碳经济，是一场涉及生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性革命。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

36.(2分)低碳经济发展必须遵循产业发展的客观规律。

你的答案：正确错误得分：2分

37.(2分)绿色经济就是低碳经济。

你的答案：正确错误得分：2分 38.(2分)温室气体的产生很大程度上是人类能源消耗的结果。

你的答案：正确错误得分：2分

39.(2分)每年6月全国节能宣传周的第三天是“全国低碳日”。

你的答案：正确错误得分：2分

40.(2分)低碳经济就是零碳经济。

你的答案：正确错误得分：2分

41.(2分)碳足迹是指产品使用过程所产生的碳排放。

你的答案：正确错误得分：2分

42.(2分)碳生产力是单位gdp产出的碳排放，可以用来衡量一个经济体的效率水平。

你的答案：正确错误得分：2分

43.(2分)从中长期来看，气候变化问题有可能成为促成能源技术取得突破性进展的一个契机。

你的答案：正确错误得分：2分

44.(2分)我国加快产业结构调整的主要举措是大力发展绿色经济、积极发展低碳经济、积极发展循环经济、研发和推广气候友好技术。

你的答案：正确错误得分：2分

45.(2分)在城市快速化的发展进程中，工业产品大部分都要进入最终消费领域，从增量看，最终消费的增长将占主导地位。

你的答案：正确错误得分：2分

46.(2分)产品的节能和提高能效指的是同样的产品，通过节能和提高能效可以达到碳排放减少的目的。

你的答案：正确错误得分：2分

47.(2分)当前中国的碳排放主要来自于建筑领域。

你的答案：正确错误得分：2分

48.(2分)德国长期以来一直是在风能利用上的领导国家。

你的答案：正确错误得分：2分

49.(2分)低碳发展对于不同国家具有相同的含义。

你的答案：正确错误得分：2分

50.(2分)气候变化问题的国际博弈是由气候变化问题的本质所决定的。

你的答案：正确错误得分：2分

36.(2分)发展中国家在气候变化问题上没有历史责任，因此不需要减少碳排放。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

37.(2分)经济结构战略性调整是加快转变经济发展方式的唯一方向。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

38.(2分)发展低碳经济不需要额外的成本。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

39.(2分)低碳经济是人类文明进步的新进程。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

40.(2分)《京都议定书》确立了量化的减排目标和减排时间表，但由于美国没有参加而不具有广泛性。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

41.(2分)德国长期以来一直是在风能利用上的领导国家。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

42.(2分)低碳经济发展必须遵循产业发展的客观规律。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

43.(2分)气候变化的影响有正有负，但负面影响为主。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

44.(2分)发展低碳经济必定会限制特定产业的引进和发展。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

45.(2分)发展低碳经济不会限制特定产业的发展，但也不是无限制的发展。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

46.(2分)当前中国的碳排放主要来自于建筑领域。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

47.(2分)由于气候变化问题具有不确定性，因此应该等技术成本降低后再进行减排。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

48.(2分)低碳经济与低碳社会的区别与各个国家碳排放结构差异有关。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

49.(2分)广西珠江流域治理再造林项目是在《联合国气候变化框架公约》下全球第一个注册的再造林碳汇项目。你的答案： 正确错误 得分： 2分

50.(2分)气候变化问题的国际博弈是由气候变化问题的本质所决定的。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

36.(2分)在城市快速化的发展进程中，工业产品大部分都要进入最终消费领域，从增量看，最终消费的增长将占主导地位。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

37.(2分)气候变化是由人为温室气体排放造成的。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

38.(2分)西藏的碳排放很少，因此西藏已经实现低碳经济。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

47.(2分)“发展低碳经济”是“解除碳锁定”的同义语，其内涵小于减缓气候变化。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

50.(2分)发展低碳经济不仅要发挥政府主导作用，调动企业积极性，更要倡导全社会广泛参与。

你的答案： 你的答案： 正确ab

错误 得分： 2分 c

d 得分： 2分

36.(2分)温室气体的产生很大程度上是人类能源消耗的结果。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

37.(2分)低碳生活作为一种生活方式，是一种态度和习惯。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

38.(2分)每年6月全国节能宣传周的第三天是“全国低碳日”。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

39.(2分)科学技术水平可以决定能源的使用效率。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

40.(2分)经济结构战略性调整是加快转变经济发展方式的唯一方向。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

41.(2分)我国加快产业结构调整的主要举措是大力发展绿色经济、积极发展低碳经济、积极发展循环经济、研发和推广气候友好技术。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分 43.(2分)低碳经济就是交易经济。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

44.(2分)发展低碳经济必定会限制特定产业的引进和发展。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

45.(2分)从中长期来看，气候变化问题有可能成为促成能源技术取得突破性进展的一个契机。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

46.(2分)《京都议定书》中确定了发达国家和发展中国家在气候变化领域“共同但有区别的责任”原则。

你的答案： 正确

错误 得分： 低碳经济是一种经济行为，除了需要法律规范、规划引导外，更多的是需要分

47.(2分)产品的节能和提高能效指的是同样的产品，通过节能和提高能效可以达到碳排放减少的目的。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

48.(2分)《京都议定书》确立了量化的减排目标和减排时间表，但由于美国没有参加而不具有广泛性。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

49.(2分)循环经济就是低碳经济。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

50.(2分)碳足迹是指产品使用过程所产生的碳排放。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

37.(2分)低碳经济是人类文明进步的新进程。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

38.(2分)由于气候变化问题具有不确定性，因此应该等技术成本降低后再进行减排。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

39.(2分)为对付气候变化而采取的措施，包括单方面措施，不应当成为国际贸易上的任意或无理的歧视手段或者隐蔽的限制。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

40.(2分)气候变化的影响有正有负，但负面影响为主。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

41.(2分)产品的节能和提高能效指的是同样的产品，通过节能和提高能效可以达到碳排放减少的目的。你的答案： 正确错误 得分： 2分

42.(2分)低碳发展对于不同国家具有相同的含义。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

43.(2分)最早提议征收碳关税的是法国总统萨科齐。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

44.(2分)从中长期来看，气候变化问题有可能成为促成能源技术取得突破性进展的一个契机。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

45.(2分)发展低碳经济不会限制特定产业的发展，但也不是无限制的发展。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

46.(2分)碳关税是指对高耗能产品的出口征收特别的二氧化碳排放关税，是一种特殊的边境调节税。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

47.(2分)规划引导是中国促进低碳转型过程中最常用的政策手段，但是国外却是以法律手段来促进低碳转型。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

48.(2分)我国能源消费量和二氧化碳排放量的变化呈逐年上升的趋势发展。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

49.(2分)保护环境和发展经济是一个矛盾体，经济的快速增长都是以能源的快速消耗为代价的。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

50.(2分)《京都议定书》确立了量化的减排目标和减排时间表，但由于美国没有参加而不具有广泛性。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

36.(2分)当前中国的碳排放主要来自于建筑领域。你的答案：正确错误得分：2分

37.(2分)气候变化问题是科学事实，没有不确定性。你的答案：正确错误得分：2分

38.(2分)低碳经济就是节能减排。你的答案：正确错误得分：2分

39.(2分)温室气体的产生很大程度上是人类能源消耗的结果。你的答案：正确错误得分：2分

40.(2分)保护环境和发展经济是一个矛盾体，经济的快速增长都是以能源的快速消耗为代价的。你的答案：正确错误得分：2分

41.(2分)碳关税的主张引起发展中国家对贸易保护主义抬头的担忧，因而遭到许多国家反对。你的答案：正确错误得分：2分

42.(2分)在我国节能和提高能效已作为约束性指标纳入“十二五”规划，并制定国内统计、监测、考核办法。你的答案：正确错误得分：2分

43.(2分)规划引导是中国促进低碳转型过程中最常用的政策手段，但是国外却是以法律手段来促进低碳转型。你的答案：正确错误得分：2分

44.(2分)积极应对气候变化，是我国经济社会发展的一项重大战略，也是加快经济发展方式转变和经济结构调整的重大机遇。你的答案：正确错误得分：2分

45.(2分)经济结构战略性调整是加快转变经济发展方式的唯一方向。你的答案：正确错误得分：2分

46.(2分)科学技术水平可以决定能源的使用效率。你的答案：正确错误得分：2分

47.(2分)气候变化是由人为温室气体排放造成的。你的答案：正确错误得分：2分

48.(2分)从中长期来看，气候变化问题有可能成为促成能源技术取得突破性进展的一个契机。你的答案：正确错误得分：2分

49.(2分)低碳经济是人类文明进步的新进程。你的答案：正确错误得分：2分

50.(2分)《广西壮族自治区应对气候变化方案》已颁布出台实施。你的答案：正确错误得分：2分

36.(2分)每年6月全国节能宣传周的第三天是“全国低碳日”。你的答案： 正确错误 得分： 2分

37.(2分)为对付气候变化而采取的措施，包括单方面措施，不应当成为国际贸易上的任意或无理的歧视手段或者隐蔽的限制。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

38.(2分)科学技术水平可以决定能源的使用效率。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

39.(2分)积极应对气候变化，是我国经济社会发展的一项重大战略，也是加快经济发展方式转变和经济结构调整的重大机遇。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

40.(2分)《广西壮族自治区应对气候变化方案》已颁布出台实施。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

41.(2分)经济结构战略性调整是加快转变经济发展方式的唯一方向。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

42.(2分)1979年，mwo第一届世界气象会议提出全球变暖问题。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

43.(2分)在我国节能和提高能效已作为约束性指标纳入“十二五”规划，并制定国内统计、监测、考核办法。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

44.(2分)德国长期以来一直是在风能利用上的领导国家。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

45.(2分)气候变化问题是科学事实，没有不确定性。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

46.(2分)我国人口众多，人均资源相对紧缺，所以政府要倡导节约的消费模式，并率先垂范。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

47.(2分)低碳经济就是零碳经济。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

48.(2分)低碳经济不意味着高投入。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

49.(2分)碳生产力是单位gdp产出的碳排放，可以用来衡量一个经济体的效率水平。你的答案： 正确错误 得分： 2分

50.(2分)低碳生活作为一种生活方式，是一种态度和习惯。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

36.(2分)《广西壮族自治区应对气候变化方案》已颁布出台实施。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

37.(2分)低碳发展对于不同国家具有相同的含义。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

38.(2分)当前中国的碳排放主要来自于建筑领域。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

39.(2分)为对付气候变化而采取的措施，包括单方面措施，不应当成为国际贸易上的任意或无理的歧视手段或者隐蔽的限制。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

40.(2分)中国低碳试点城市就已经是低碳城市。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

41.(2分)发展低碳经济，是一场涉及生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性革命。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

42.(2分)低碳生活作为一种生活方式，是一种态度和习惯。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

43.(2分)低碳经济与低碳社会的区别与各个国家碳排放结构差异有关。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

44.(2分)广西珠江流域治理再造林项目是在《联合国气候变化框架公约》下全球第一个注册的再造林碳汇项目。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

45.(2分)随着经济发展，碳排放水平一定随之上升。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

46.(2分)我国加快产业结构调整的主要举措是大力发展绿色经济、积极发展低碳经济、积极发展循环经济、研发和推广气候友好技术。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

47.(2分)芝加哥气候交易所简称为ccx，是全球第一个自愿性参与温室气体减排量交易平台。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

48.(2分)科学技术水平可以决定能源的使用效率。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

49.(2分)碳关税是指对高耗能产品的出口征收特别的二氧化碳排放关税，是一种特殊的边境调节税。你的答案： 正确错误 得分： 2分

50.(2分)在我国节能和提高能效已作为约束性指标纳入“十二五”规划，并制定国内统计、监测、考核办法。

你的答案： 正确错误 得分： 2分

36.(2分)“发展低碳经济”是“解除碳锁定”的同义语，其内涵小于减缓气候变化。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

37.(2分)发展中国家在气候变化问题上没有历史责任，因此不需要减少碳排放。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

38.(2分)发展低碳经济，是一场涉及生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性革命。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

39.(2分)温室气体的产生很大程度上是人类能源消耗的结果。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

40.(2分)低碳经济与低碳社会的区别与各个国家碳排放结构差异有关。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

41.(2分)低碳经济是发达国家才需要考虑的事情。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

42.(2分)产品的节能和提高能效指的是同样的产品，通过节能和提高能效可以达到碳排放减少的目的。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

43.(2分)发展低碳经济必定会限制特定产业的引进和发展。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

44.(2分)碳足迹是指产品使用过程所产生的碳排放。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

45.(2分)碳关税的主张引起发展中国家对贸易保护主义抬头的担忧，因而遭到许多国家反对。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

46.(2分)低碳经济是人类文明进步的新进程。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分 47.(2分)气候变化问题的国际博弈是由气候变化问题的本质所决定的。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

48.(2分)低碳经济不意味着高投入。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

49.(2分)气候变化是由人为温室气体排放造成的。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

50.(2分)科学技术水平可以决定能源的使用效率。

你的答案： 正确

错误 得分： 2分

复盘心得体会 篇5

【摘要】近些年来，随着经济社会的不断发展，我国计算机技术等也新技术也不断得到更新发展，flash动画等兴起，并在多个领域得到了很好的应用，在动画设计网页中，创意设计是其关键所在，需要采取多种形式的表现形式，从而生动地表达效果。新的发展时期，创新能力的培养是动画专业教学中必须重视的方而，因此，鼓励学生积极创新，并积极创建良好的环境，对动画人才的培养具有积极的意义。本文结合当前动画设计发展现状，并结合创新思维培养的必要性，针对当前动画设计中的问题，探讨了科技创新思维培养的措施。

【关键词】动画设计；科技创新；思维；培养

动画作为新兴学学科，有着较强的交叉性与边缘性。其借助美术，影视，音乐，文学等众多艺术形式共同创作。动画大师诺曼麦哲拉伦说过：动画不是运动的画，而是画出来的运动。因此动画又兼具技术层面，动画是叙事艺术也是时间艺术，动画专业的课程也是艺术与技术的结合。随着数字媒体的不断发展，网络时代对动画创作的需求增加，动画不仅仅是一种表达手段，更是一种媒介，动画的种类、形式、表达都有更广泛的跨行业的实际应用。动画与vr，网络交互、多媒体、游戏等产品的结合使得动画创作不仅仅有艺术思维导向下的艺术家意愿的表达，更应该有设计思维指引下的以人为中心的体验设计。因此将设计思维引入动画创作的过程中很有必要。与其他设计一样，动漫设计需要具有创意和新颖才能创作出优秀的作品，创意是区别于传统思维的一种新的思维方式，它有效打破了传统常规思维方法，取而代之的是进取和创新的思维。近些年来，我国动画产业发展较快，作为一种新兴的文化产业，其发展周期较短，爆发性较强，结合产业发展自身的特点，创新是动画设计的灵魂所在，当前动画设计产业发展也而临着较大的竞争力，要提升产品的整体水平，需要重视培养动画设计人才创新思维能力。

1创新能力对动画设计发展的意义分析

1.1当前我国动画教学设计的现状

动画产业近些年来发展比较火热，人们对动画产业的兴趣也比较大，在社会的扶持发展下，动画设计产业而临着良好的发展形势。动画作为一种文化，其发展中需要多种艺术形式和语言、技法等，借助电影艺术等表现形式，并吸收绘画艺术的精髓，其中包含了音乐、语言，高新技术等表现手段。可以说是集广泛要素于一体。当前我国动画市场得到了良好的发展，人们对动画的热爱，也进一步推动了动画艺术的发展。同时，新的科技技术手段的出现，为动画设训创造了更多的条件。新的发展时期，创新型动画设计人才的需求不断增多。

1.2创新能力对动画设计人才培养的意义

虽然近些年我国动画产业得到了很好的发展，但是也要认识到我国动画产业发展中，因模仿因素较多，原创动力相对不足、设计投入薄弱、营销等方而的影响，当前也存在一些问题。当前我国动画产业发展中，整体上缺乏原创力和创新精神，艺术与技术存在脱节的问题，在动画设训中丧失了原有的想象力，很多都是机械式的模仿，最终影响到动画设计的整体水平，市场上存在很多相似率较高的动画设计，也影响到整个动画设计产业的发展。从动画设计的创新要求来看，创新人才的建设是确保动画创新发展的关键因素。动画设训从自身的特点来看，需要设计者具备活跃的思维，敏锐的视觉，并能从传统文化、民族文化等中汲取创意。从动画专业教学来讲，需要从课程教学的内容、课程具体设置、教学方法等方而进行创新，重视学生的个性化发展，鼓励学生在学习和实践中能创新，为动画产业发展培养更多具有创意的优秀人才。

2动画设训一中存在的问题分析

近些年来，随着动画产业的不断发展，我国动画设计方而也取得了很大的进步，但是也要认识到在设计发展和动画设计教学中，也存在一些问题，影响到动画设计人才的而培养，也阻碍了动画设计的进一步突破式发展。因此，要认真分析当前存在的问题，采取相对应的措施。

2.1动画设计教学师资力量相对不足

动画设训一教学是涉及到关术学、设计学、艺术学等多个学科领域知识的教学，并且需要绘画、设计、色彩等多方而知识的应用，还需要借助计算机等技术手段的处理，如flash等，这样才能更好地刻画出符合情境的人物和动画，让其灵活呈现出来。这就对动画设计专业教师提出了一定的要求，教师需要掌握关术学和计算机学等学科的知识，能引导学生更好地掌握动画设计的原则和方法，并能技术处理学生在学习中遇到的问题，更重要的是引导学生树立创新意识，在潜移默化中给学生带来更多的影响。但是当前动画设训教育者中，很多教师对不同学科之间的知识不能实现共通，在教学中忽视了对学生科技创新思维的培养。

2.2专业发展方向与专业培养口标不明确

动画设计中包含了多方而的内容，如动画设计、三维设计、创意动画设计、影视后期制作等，不同的方向和内容，所需要学习和培训的专业知识也不同，学生的就业岗位也不同。但是实际的人才培养和教学中，没有对小范围和方向进行划分确定，在训练中忽视了对学生兴趣的了解，很多学生对自己也缺乏正确的认识，最终导致很多学生动画设计发展方向比较模糊，影响到动画设计一的水平。

2.3课程安排不尽合理

动画行业的发展，对动画设计人才也提出了更高水平的要求，重视人才综合素养和全而发展，这就需要动画设计人员能掌握关术、艺术、计算机等专业的知识，这对动画设计者未来的发展等也有重要的影响，但是从当前的动画设计课程教学现状来看，多是以关术和计算机教学为主，但是这两门课程之间的关联性不强，缺乏共通性，这样也影响到实际的教学效果，很多动画设计教学中只重视到理论讲解的重要性，忽视了对实践能力的培养，导致很多学生能很好地掌握相关的理论知识，但是最终的实践能力比较差，影响到后期的工作和学习。课程安排不合理还体现在随着动画设计行业的发展，动画设计的内容和技术手段等都发生了很大的变化，但是很多學校的课程教学还是沿用的传统的教学手段和方法，忽视了新的动画设计一技术和手段的引进，也影响到教学的实际效果。 2.4科学技术给动画教学带来的冲击

动画设计中包括了3d动画等，新的发展时期，科学技术的飞速发展，计算机及信息技术的革新等，也给动画设计带来了很大的机遇，但是新技术的革新，也对传统的动画设计手段带来了很大的冲击，设计者需要掌握最新的技术手段和方法，才能适应新时期动画设计的要求，提升整体的设计效率。传统动画设计中，主要流程是设计者先绘制出底稿，然后通过电脑扫描，进行影响的合成，或是在绘图板上进行底稿的设计，新的发展实际，科学技术的更新，多种更便捷的设计手段出现，这对设计者创意和思维方式等也带来了影响，设计者除了具备专业的关学知识，重视关学体验，还要掌握一定的科学技术手段，这样才能创作出大量创意且具有关感的动画作品。但是网络信息时代，很多动画设计者过多依赖科学技术手段，在设计中忽视了创意，很多布局关感的动画设计作品充斥市场，从长远来讲，这对我国动画设计产业的发展很是不利，影响到整个设计的质量。

2.5动画专业人才培养中工匠式教学明显

数宇化的发展，我国经济社会发展中对数宇媒体人才的需求不断增加，在新的发展背景下，很多学校打出数宇动画专业的牌子，但是从实际来看，很多并没有涉及数宇动画，很多学生在走上工作岗位后，不能尽快适应社会发展的要求。

2.6缺乏以生为本的教学理念

新课程改革的不断推进，要求教学中以学生为主体地位，重视对学生特点的研究，但是实际动画设计教学中，很多仍然采用的是传统的教学方法，忽视了对学生特点的分析，很多学生在学习中缺乏兴趣，最终也影响到学生创新思维的形成。

3动画设计中培养创新思维的策略分析

3.1积极培养学生的创新意识

创新能力的培养，包括了创新兴趣、决心、毅力等四位活动，因此，培养学生的创新能力，首先要转变传统的教学理念，重视对学生思维能力的培养，对动画专业的学生来讲，需要结合动画专业发展的特点，将创新意识的培养融入到学生的学习和生活中，在教学中要引导学生自主分析和探讨问题，针对问题，要采用逆向思维等思维方式。同时，还要重视基础知识的学习，掌握动画设计的基本原理和技术基础等，这是创新创意发展的前提条件。最后，要让学生能坚持自我，在了解优秀动画设计作品的同时，还要坚持自己的创作和设计风格，并在了解多元文化和思想的基础上，创作出符合时代发展精神的作品。

3.2引导学生联想和想象，提升创新意识

动画设计是一种需要联想和想象的艺术形式，是在虚拟的世界中，通过不同形式演绎内心思想和活动等，这就要求动画设计者能将自身的联想和想象能力融入到动画设计中，从编剧、场景设计、原话设计、音乐等每个环节的工作，都能融入到自己的理解和想法，这就需要引导学生多去了解和观察生活，艺术来源于生活，又高于现实，要积极引导学生在掌握基础知识的同时，更要融入到生活中去体验，这样才能激发自己的灵感，带来创新和创意的兴趣。

3.3重视多个学科知识的学习

动画设计是一门综合性较强的艺术，动画设计的学生，要提升自身的能力，需要掌握多个领域学科的知识，因此，要多汲取关术学、艺术学、计算机学、表演学等多学科的知识，并多学习优秀的动画设计作品，加强对优秀动画设计作品的分析，提升自己的审关水平，在综合掌握多门学科知识的基础上，对其进行系统的掌握，将动漫理论与现实结合，这样才能打造出有深度和风格不同的作品。此外，还要掌握现代科学技术，在创作设计中借助现代科学技术手段，提升创作设计的效率。

4结语

综上所述，动画设计中，创新和创意是灵魂所在，要结合动画设计自身的特点，重视引导设计者提升自身的知识水平，針对当前动画设计中存在的问题，采取有针对性的改进措施。带动我国动画设计产业的良好发展。

参考文献

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[2]李昊楠。新时代背景下mg动画的设计与制作研究[j].科学大众（科学教育），2019（02）：153.

[3]沈浩。动画中设计色彩的功能性与审美价值分析[j].美术教育研究，2019（01）：90-91.

[4]周世明，韩佳芯。数字媒体艺术中用户界面的动画设计与研究[j].技术与市场，2019，26（01）：163.

[5]王晓玲。在动画设计教学中提升学生的自主创新能力[j].课程教育研究，2019（01）：204.

复盘心得体会 篇6

不知不觉，我已踏上讲台差不多一个学期了。记得昨天的我还坐在座位上听着老师讲课，今天的我已站在了学生们的面前。就在我走进韩集中学的那一刻，我便下了决心，我要在这里迅速成长，干一番事业。在这不短也不长的一个学期里，我运用读书时学习的理论知识，联系自己工作的实际情况，多听取其他老师们的经验，边学边干。由于自小，我的志愿就是当一名人民教师，而今天，我终于可以实现梦想，所以我更加努力，尽我的能力干好每一件事情。

在教学中的第一个环节是备课，包括备教材，备学生，备方法。由于离我初二的时间已有8年了，且在这几年间教材不断有修改，因此，对于初二物理的教材，不是十分熟悉，所以我坚持，在我讲课前几天必须把课备出来，在备课的过程中，多看参考书，多问老教师，汲取他们的精华。

备好课后，根据学生情况不断修改。若课程允许，我尽量抽时间去听有丰富经验的杨善德、黎君俊老师的课，并向他请教该课要注意的地方，向他学习教法，从中获益匪浅，这使我在往后的日子里更注重听课了。由于对学生情况知之甚少，因此在正式开学以前，我尽可能多些了解我所教的四个班的情况，包括熟悉学生的姓名，座位情况。向班主任了解整体和个体的基本情况，除学生的家庭，思想等情况外，在教学过程中，对于学生掌握知识的情况更要清楚。对于物理科来说，与数学的联系最大。记得在开学后不久，由于缺乏经验，当讲到一题需要运用到数学知识的计算题时，才发现学生对数学运算不大熟悉，这样子就打乱了我的教学计划。在这次教训后，我总结经验，凡是教学中牵涉到一定的数学知识，我都会先问及数学老师和一些中等层次的学生的掌握情况。例如：学习“电流”那节书，需要用到电流单位的互化，而单位互化是一个较为重点的内容，但经了解，学生对这一内容掌握不够。根据这个情况，我就在展开新内容之前，向同学们介绍了幂函数的转换方法。专业就为接着下来的新课扫清了障碍。正所谓教无定法，我利用空堂的时间，除了听物理科的课外，还经常去请教其他科目的老师，包括语文、数学、英语等，从他们那里学习不同的教学方法及在课堂上如何管理学生的办法。

接下来就是上课，对于学生，上课是最重要的。这是教师传授知识的过程，怎样利用好课堂的40分钟呢?我是在教师的“填鸭式”下成长的，对于学习还有些经验，而教学就没有什么经验了。为了能尽快适应和成长，除了多听课外，还坚持在每节课后进行总结，小结每节课的教学情况，哪些地方做得较好，哪些地方比较欠缺，需要以后注意。在教学初期，上课时觉得师生互动较少，课堂气氛不够活跃，鉴于这个情况，我利用课后时间，找课外书，找有关物理小趣味的内容阅读，并且在讲课时不断调整自己的讲课技巧，尽量活跃课堂气氛，让学生在轻松、欢愉的气氛中学习。为了减轻学生的负担，我尽可能减少作业量，把大多的练习放在课堂上，一来可以在课堂上及时巩固知识，二来可以从学生的练习中及时得到反馈并补救。这也可避免少部分学生抄作业的情况。对于交上来的作业我都会争取在该班上下一节物理课前批改完毕，发下去。在批改过程，不是单单写上日期、分数，还会把学生错的地方圈起来，对于问题较多的地方及时给与评讲。对于个别基础较差的学生，利用课余时间进行个别辅导。这些成绩较差的学生大多基础不好，所以必须有耐心，细心地进行指导，在这个过程中，不断让他树立信心，培养他学习物理的兴趣。由于物理这科是这个学期才开设的，且不需要太多的基础，只要上好课，做好作业，是可以有较大的进步的。

在初二上学期，光学占了一定的比例，其中介绍到了潜望镜。根据要注重培养学生能力的精神，让几个班尝试着制作了潜望镜。在讲课的过程中，我讲潜望镜的原理，同时把一些制作优秀的作品展示给学生看，激发学生学习和制作的兴趣，也为他们的制作提供一个示范。

其中有一个潜望镜被制成可以伸缩的，而且设计了一个小小的机关，使两个管不会因为伸缩而松脱。学生们在这次制作中得到思维和实践的锻炼。

有人说，教育是一份良心的工作。经过一个学期的工作，我深深地领会到这一点。只有把心思放在学生身上，处处为学生着想，才能做好本职工作。在今后的日子里，我还有很多要做，例如：继续提高课堂的气氛，课后多了解学生，进一步完善自己的教学等等。

复盘心得体会 篇7

党的以来，在不同的场合发表了一系列重要讲话，固然其中包括了很多对我们青年学生和共青团和青年工作者的深切期望和嘱托。为了把的讲话精神传播得更广更远，团中心学校部展开高校共青团学习宣传贯彻系列重要讲话精神“四进四信”活动。以“四信”为手段，即通过“进支部、进社团、进网络、进团课”，以“四信”为目标，即对党的科学理论的信仰，实现“中国梦”的信念，增强对党和国家的信任，对以为的党中心的信赖。

作为一个在校大学生，我们该做些甚么呢?我以为我们应当积极主动并且及时地学习党中心所下达的文件精神，为自己的心灵添加养料。在团支部的团日活动中，我们应积极参与并协助团支书做好团日活开工作，全面吸收团日精神。除团日活动外，在平常生活中，我们应当通过有关书籍和文章不断进步自己的思想觉悟。除此之外，我们还可以通过快捷的网络渠道了解更多的团中心和党中心的精神。

复盘心得体会 篇8

胜利的20xx已经年过去，迎来了欢乐祥和的20xx年，在过去的一年里，我作为一名畜牧兽医工作人员在县委、县府、县畜牧局以及当地党委、镇府、畜牧兽医站的正确领导和精心组织安排下，为了高速发展当地的畜牧业，振兴区域经济，加快改革开放步伐，推动区域经济又快又好地发展，尽职尽责的工作全面完成各项专业技术工作任务，积极参加畜牧兽医专业技术培训;现将20xx年度的参加畜牧兽医专业技术培训工作总结如下：

一.积极参加畜牧兽医专业技术培训，努力提高政治思想素质和业务水平

1.加强政治思想学习，政治思想素质的不断提高是保障参加畜牧兽医专业技术培训积极性的全提。为此在参加畜牧兽医专业技术培训的同时首先要进行政治思想教育，认真学习党的xx届七中全会及会议工作报告以及xx届一中全会文件精神，深刻领会科学发展观的内涵，学习邓小平理论，深入践行“三个代表”重要思想。学习与本行业有关的法律法规，服从组织领导和安排，遵守组织纪律，按时上班，团结同志工作积极向上，积极接受并保质保量的完成了上各项畜牧兽医专业技术培训任务兽医学习培训心得体会兽医学习培训心得体会。

2.积极参上级组织的各类畜牧兽医专业技术培训，深入学习业务知识，20xx年里我们参加了绵阳市农业局举办的畜牧兽医专业技术人员继续教育培训、选派了技术骨干参加国家高等院校成人学历教育两批共2人，全部以优异的成绩毕业，抽调技术人员积极参加畜牧业生产科技知识阳光培训，集中安排时间组织全站职工集体学习，号召全体职工利用业余时间自学并定期考核，将考核结果纳入年终考核逗硬奖惩。通过一年的努力使全站所有专业技术人员的专业技术水平的到了整体提升.

二.充分应用所学知识指导畜牧业生产

全面落实科学发展观，逐步引导畜牧业生产走向规模化、标准化的健康养殖之路。发展养殖大户;以生猪养殖为主，培养生猪养殖规模户9户，采取多种形式向他们提供(师德师风学习心得体会)专业技术服务，1是向他们普及先进的饲养管理技术;2是对他们进行投入品的监管;3是指导疫病综合防控技术;4是逐步普及健康养殖技术;5是助养殖户制定疫病防控方案;6是为养殖户提供必要的信息;7是指导养殖户建好防疫档案;以点带面，全面推进了畜牧业整体发展步伐。

三.广泛宣传畜牧兽医专业技术知识，全面加强动物疫病防控监督工作

1.利用春秋两季动物防疫期间的有了时机，大力宣传《中华人民共和国动物防疫法》极其相关法律法规，认真学习贯彻《中华人民共和国动物防疫法》和相关法律法规及畜牧业生产科技知识，坚持以预防为主的动物疫病防控方针，狠抓防疫监督工作，从组织人员，开展免疫注射，到圈舍消毒全程跟踪监督。指导养殖户合理安排畜牧业生产，注重资源优化利用与环境保护。

2.防疫工作质量得到了全面提升，在今年的春秋两季集中防控和月月补针工作中认真组织指挥辖区内的全体防疫人员并亲自带队，严把各个关口，严格按照动物免疫程序和操作规程全面完成了国家下达的各项免疫指标兽医学习培训心得体会心得体会。认真做到动物疫病防控工作“五不漏”。

复盘心得体会 篇9

一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。

谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要清楚你代表着是企业行为而决非个体，你的一个轻易让步可能会使企业利润降低或者亏损，减少市场的投入甚至影响到员工的收入都说不定，也许没有人认为自己的行为会有如此的后果，但如果每一名谈判者都抱着如此的心态，那么再优秀的企业也会垮台破产。

因性格而改变谈判结果的例子比比皆是，性格软弱的谈判者更容易做出让步，买家很愿意和这类谈判者共事，他们总会提出一些难以接受的要求，随后不断地施加压力，迫使谈判者一次又一次的接受。我认识几位谈判高手，他们在生活上都比较随意，但在谈判桌上却判若两人，办事雷厉风行，很好的完成了角色的转变。所以我认为性格不会影响谈判者的成长，只要把握正常的心态、强化谈判的决心，你就不会轻易地让步，即使你方处于弱势。

在谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。

不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。

一些销售人员认为谈判总需要有一方做出让步，否则谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢？你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。

也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，同时还不会赔偿你的住院费用。所以，当对方要求你让步时，应该索要一些回报，否则绝对不要让步。

记得有一家大型知名超市在北京开业，供应商可以用“蜂拥而至”来形容，我代表一家弱势品牌与对方进行进店洽谈，谈判异常艰苦，对方要求十分苛刻，尤其是60天帐期实在让人难以接受，谈判进入了僵局并且随时都有破裂的可能。期间一天，对方采购经理打电话给我，希望我提供一套现场制作的设备，能够吸引更多的消费者。我刚好有一套设备闲置在库房里，但我却没有当即痛快的答应，记得我是这样回复的：“陈经理，我会回公司尽力协调这件事，在最短的时间给您答复，但您能不能给我一个正常的货款帐期呢？”最后，我赢得了一个平等的合同，超市

因为现做现卖吸引了更多的客流，一次双赢的谈判就这么形成了，当然不能忽视让步的技巧所起到的作用。

即使在谈判陷入僵局的时候也不要轻言让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以正常的进行，你怎么知道对方一定不会让步呢？

随着买方市场的到来，暴利时代已经彻底结束，任何产品的利润率都在下滑，企业的利润往往保持在一个合理的范围之内。但很多企业的销售人员都比较缺乏盈利观念，在他们脑子里除了定单就是销量，缺少基本的大局观念，加之领导的错误引导和公司制度的不建全，导致他们为了完成销售任务或者因为绩效奖金不惜在产品价格上给予优厚折扣。当所有销售员都在价格上不断地让步，那么公司拿什么来盈利？

侃价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。不要小看一个百分点，假如对方年销售额是500万，让出一个百分点就是5万，你有没有办法可以马上将损失填补，好像很难。

在买方提出降价的要求时，可以用其它让步方式来代替，比如一定范围内的退换货支持、加大宣传力度、提供人力支援等，尽量避免因价格的下降给企业带来不必要的损失。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。

在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应，任何事物都有其独立的两面性，在一项让步中，双方需求不同、角度不同，所体现出的价值存在很大的差异性，在你做出让步后得到对方回报的过程中，双方所得到的价值是否对等是让步的关键。比如在一次交易中，你期望对方缩短结帐期限，你在价格上做出了让步，而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是：当你在某方面做出让步时，要明确的要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。

让步的原则：

▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。

▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。

▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。

复盘心得体会 篇10

一、提高认识，充分理解活动重要性是搞好作风建设的思想基础

所谓作风，是工作中一以贯之表现出来的态度和做法，它潜移默化影响着我们的思想，左右着我们的行动。干部作风建设是一个系统，就其具体内容来看，每一个方面都涉及到党和政府与人民群众的正确关系，都从不同的方面体现了党全心全意为人民服务的宗旨。从思想作风看，如果没有人民群众的积极性和创造性，没有人民群众的首创精神，解放思想、实事求是就会失去不竭的源泉;从学风看，马克思主义理论如果离开了群众的具体实践，就会成为空洞的教条，所提出的路线、方针和政策就不能符合人民群众的利益和要求，就要犯错误;从工作作风看，如果脱离群众，就必然会出现形式主义和官僚主义等不正之风;从领导作风看，如果脱离群众，也必然会出现独断专行、软弱涣散、自由主义等不正之风;从生活作风看，如果脱离群众，忘记自己手中的权力是人民赋予的，不能正确认识和对待自己手中的权力。如果我们不加强作风建设，如果我们作风建设不能完全适应新形势新任务的要求，这将严重影响乡镇机关“由民作主、为民服务”作用的发挥和提高，如果任其发展，我们的事业不仅不能与时俱进，而且很可能与时俱退、与时俱变。也将会出现骄奢淫逸等消极腐败现象，使党的形象受到损害。

二、加强学习，夯实理论素质是搞好作风建设的理论基础

坚持理论学习，树立正确的政治立场、观点和方法，不断提高政治敏锐性，增强政治鉴别力。在学习方法上，要积极参加单位组织的集中政治理论学习，同时在保证学习时间上，要坚持业余时间自学与单位集中学习结合起来，认真学习党中央关于加强作风建设的重要论述，学习贯彻在中央纪委七次全会上重要讲话、同时现代管理知识、科技知识、社会管理和法律知识等相关内容的书籍、典型事迹等，使学习教育贯穿于政府机关效能作风建设始终。

三、深入排查，切实整改问题是搞好作风建设的基本途径

作为乡镇干部要认真分析梳理本人在业务上和思想方面存在的共性和个性问题，明确重点，落实责任，及时整改。必须彻底转变以前一些不正确的观念，增强服务意识和干部的责任意识，对基层群众，我们要真心诚意地对待他们，时时、事事、处处都要学会换位思考，站在对方的角度去分析，去解答所提出的问题和所遇到的困难，切切实实地为他们着想;在与群众交往、沟通时，一定要做到热情礼貌、耐心细致、态度温和，耐心解答他们提出的问题，全心全意地帮助他们解决所遇到的困难，满腔热情地为基层群众服好务，切实转变观念，转变作风，不断提高服务质量、办事效率和服务水平。

四、从严遵守，提高素质是搞好作风建设的首要条件

从严遵守重点抓两条，一是要严格执行“六条禁令”，把“六条禁令”作为每个干部最基本的行为准则。二是严格遵守办事处的各项规章制度，按照制度要求来加强作风建设。

五、从严要求，树立良好形象是搞好作风建设的必然要求

要按照“精神、整洁、和气、公道”这四个字来改进我们的办事作风。一是人要精神。每一名干部都要珍惜自己的工作岗位和单位荣誉，做到纪律严、作风实、着装整齐、精神饱满。软、懒、散的状况必须坚决改变。二是物要整洁。办公室都必须做到办公场所干净整洁、办公秩序井然有序，物品摆放规矩整齐。脏、乱、差的面貌必须坚决改变。三是说话和气。对办事的群众要热情接待，态度和蔼，不摆架子，不耍态度，文明礼貌。

复盘心得体会 篇11

通过学习正风肃纪有关文件和规定，我受到了深刻的教育，提高了思想认识，再次敲响了警钟，增强了自觉贯彻执行有关规定的信心和决心。现就学习情况谈谈自己的心得体会:

一、牢固树立为民掌好权的思想

党员干部特别是掌握权力的领导干部，要正确对待权力、行使权力;时刻牢记手中的权力是人民赋予的，权力的大小与为人民服务的责任是密切相联的，这个权力只能用来为人民服务，为人民谋利益，绝不能用来作为谋取个人和小团体私利的资本，以权谋私，搞权钱交易;要坚定不移地维护人民群众的合法权益，无私无畏地同一切损害群众权益的现象作斗争。这是做人、为官的起码要求，也是代表人民群众根本利益的起码要求。党员干部要忠心耿耿地为国家、为民族、为人民努力工作，尽职尽责，秉公行事，自觉地做到一切以人民利益为重，经受住名、利、权、位的考验，面对物质利益的强烈诱惑，不沾不染，保持一个共产党员的公仆本色。

二、发扬密切联系群众的工作作风

“得民心者得天下”。政权的得与失全在人民群众的拥护与否。人民群众是我们党的力量源泉和胜利之本。我们所进行的改革、发展等各项事业是一项极其艰巨复杂的任务，需要广大人民群众广泛地参与和实践。失去了人民群众的拥护和支持，党的事业和一切工作就无从谈起。世界上一些长期执政的共产党之所以丧失政权，一个重要原因就是其领导集团内部出现了严重的腐败现象，脱离了群众，继而形成了与广大人民群众根本对立的既得利益集团，最终被人民群众所抛弃。因此，加强和改进党的作风建设，是共产党执政规律的必然要求。党要紧紧的依靠群众，才能永远保持其先进性。我们机关的党员干部，要想群众所想，急群众所急，办群众所需;端正对群众的态度，增进对群众的感情;涉及群众切身利益的决策，要充分听取群众的意见;坚持政务公开，提高行政管理的透明度，虚心接受群众的监督，杜绝腐败现象的滋生。

三、狠刹官僚主义、形式主义和自由主义的歪风

官僚主义、形式主义和自由主义影响党的作风、破坏干群关系，我们必须坚决地反对。当前我们干部作风上存在的严重问题，官僚主义、形式主义、自由主义在一些人身上表现得十分突出。克服官僚主义、形式主义和自由主义作风，要从加强教育、提高觉悟入手，从领导机关和领导干部做起。我们党员干部要深入基层，进行调查研究和指导工作及解决问题，充分调动每个党员的积极性和创造性，发挥先锋模范作用。

四、养成洁身自好和谨言慎行的生活作风

领导干部要自觉置身于组织和群众的监督之下、置于法制的约束之下。领导干部的生活作风往往被虎视眈眈的犯罪分子作为拉拢腐蚀干部的突破口，汉源事件沉痛的教训表明，腐化堕落往往是从八小时外的毫无节制的吃喝应酬、沉湎于灯红酒绿之中不能自拔而开始的。我们通过健全、完善和强化权力制约机制，使每个党员干部树立监督意识，明确人人都是监督者和被监督者，防范出现“个人逃避监督”的现象。党员干部要自重、自警、自省、自律。管好自己的眼，不该看的不看;管好自己的嘴，不该吃的不吃;管好自己的手，不该拿的不拿;管好自己的腿，不该去的不去。守得住清苦、耐得住寂寞、抗得住诱惑、管得住小节，做防腐拒变的典范。

复盘心得体会 篇12

景区交流心得体会总结

作为一名旅游爱好者，我经常参观各种景区，积累了一定的交流心得和体会。通过与其他游客和导游的交流，我发现交流在旅游过程中起着非常重要的作用。下面我将详细、具体且生动地总结我的景区交流心得体会。

首先，交流能够帮助我们了解更多的文化和历史知识。在景区中，导游是我们了解背后故事和历史背景的重要窗口。他们通常会向游客讲解景点的历史渊源、文化内涵以及相关的故事。通过与导游的交流，我学到了很多有关不同地区的文化和历史知识，比如，我了解到敦煌莫高窟的壁画是世界文化遗产，具有很高的艺术价值，而丽江古城则是中国历史文化名城之一。这些知识不仅丰富了我的知识储备，也让我更加热爱旅行。

其次，交流能够帮助我们更好地规划行程和选择景点。在景区中，游客往往需要面临众多的选择，如何在有限的时间和资源内欣赏到最美的风景成为了一个难题。通过与其他游客的交流，我们可以了解到他们的行程规划和推荐景点，从而更加合理地安排自己的行程。我曾在黄山上与一位老外交流，他推荐我在日出时分去看天海云雾变幻的美景。尽管当时天气不尽如人意，但经过他的推荐，我最终还是见证了壮丽的云海景色。这次交流让我意识到，在游玩景区时，与他人交流可以让我们的旅行更加丰富多彩。

再次，交流还能增进友谊和拓展人际关系。在旅行过程中，我遇到了很多来自不同地区和国家的游客，有时候我们会交流旅行心得，有时候也会结伴一起游览。通过与他们的交流，我结识了很多新朋友，彼此之间分享了很多快乐和回忆。我还记得有一次在西湖游玩时，我遇到了一位来自澳大利亚的游客，我们一起租了一艘小船划湖，聊着聊着就成了好朋友。之后我们还通过社交媒体保持联系，相互分享了我们的旅行经历。这样的交流不仅让我拓展了人际关系，也为我的旅行增添了一份友谊之情。

最后，交流还能帮助我们解决问题和提高旅行质量。在旅行中难免会遇到各种问题，比如迷路、车票遗失等等。通过与其他游客和导游的交流，我们可以快速找到解决问题的方法。有一次在北京故宫，我迷路了，看不到出口的指示牌，于是向一位游客求助。他友善地告诉我出口的方向，还为我指引了一条不太拥挤的路线，使我顺利地找到了出口。这次交流让我明白，在旅行中面对问题时，与他人交流是解决问题的最快捷和便捷的方式。

综上所述，景区交流在旅游过程中具有非常重要的作用。通过与导游和其他游客的交流，我们能够了解更多的文化和历史知识，更好地规划行程和选择景点，增进友谊和拓展人际关系，解决问题和提高旅行质量。因此，我相信在以后的旅行中，我会继续注重与他人的交流，以获得更多的收获和快乐。

教师阳光心态心得体会

因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。很多人都有写心得体会的经历，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上教师阳光心态心得体会，相信你能找到对自己有用的内容。

教师阳光心态心得体会 篇1

“阳光教育”心得体会

新州镇中心学校 朱本梅

这次观看了谭细龙教授的阳光教育专题讲座感触颇多。

谭教授是知名的阳光教育专家，他的讲座深入浅出，生动感人。我听了以后，一方面被

谭教授教育孩子的良苦用心所感动，另一方面也给了我一些如何更好地教育孩子阳光成长的启示。

因为我们知道：阳光代表着光明、温暖、多彩、有生机和活力，我们每个人都向往阳光、热爱阳光，我们的教育更需要有阳光。我们常说孩子是祖国的花朵，民族的希望，也只有阳光才能让花朵更鲜艳，让希望更有希望。

在我看来，要实施阳光教育，首先就要有阳光教师。在教育学生之前，我们老师自己就要做到有自信心、进取心和爱心。自信是成功的第一步，自信来自于实力，并能产生巨大的人格魅力。当我们不断努力，锐意进取，坚持学习，博取众家之精华，修炼自己之内涵。努力成为知识丰富、充满活力的阳光教师，当我们拥有一定的能力和实力后，我们自然会相信自己，学生也才会相信并被我们折服。当一个人自信的时候，思维能力一定非常活跃，精神也会一直保持乐观、积极向上的状态，给人以阳光明媚般的感觉，相反，当处于自卑时，思维就会显得迟钝，看上去也精神萎靡，像霜打过的茄子，整天都是蔫的，连自己都打不起精神来，更别说让学生积极活泼了！我们老师积极自信进取的同时，还必须对工作、对学生、对教育有热爱之心。我们常说要选择我所爱，爱我所选择。教育是一份良心事业，我们时刻都要以爱孩子之心爱学生。陶行知曾经说过:“谁不爱学生，谁就不能教育好学生”。“阳光教育”，是一种爱心教育。我们知道，要使孩子能够成为一位关爱自己、关爱他人、关爱社会的充满爱心的人，老师就得首先有爱心。老师只有自己内心先“阳光”起来，才能以此“照亮”孩子；而一旦孩子“阳光”起来，他就能像“光源”一样，既“照亮”自己，也“照亮”他人，使每个人都沐浴在和煦的“阳光”里，能彼此学会关心、关爱、关怀，因此，“阳光教育”乃是一种相互感染、呵护和促进的教育。

通过学习谭教授的育人方法，对待学生更要有阳光般平和的心态，有阳光般积极的热情，有阳光般灿烂的笑脸，有阳光般温暖的态度，有阳光般不息的激情和能量。对待工作，我们要心平气和但不失责任感；对待学生要热情严格，又要和蔼可亲、严中有爱，这样的教师，才是孩子们最爱的教师。有了阳光教师然后才会有阳光的学生。老师要以自己阳光的人格魅力感染学生，用爱心传递爱心，用温暖传递温暖，让学生学会自我认识、自我分析，能悦纳自己，悦纳他人，具有自信的品质；学会与人合作和交往；能经常反思，养成自我教育的习惯；学会自我调节、自我控制、自我疏导，保持良好的、自主的、愉悦的、健康的心理状态和精神面貌，让学生有一个健康的体魄。

世间万物的萌发、茁壮成长和蓬勃的生机与活力，无不依赖于灿烂而温暖的七彩阳光。同样，人的健康成长，也离不开自然的阳光普照与心灵的阳光滋润。在阳光下成长的儿童才是健康的儿童。我们的阳光教育要致力于学生个性化的发展，尊重学生的人格和尊严，关爱学生的学习和生活，让每个孩子在阳光教育下张扬个性，展示才华，在阳光教师的关爱中放飞心灵,彰显童真,饱享童趣。

我们崇尚并热爱阳光教育，我们渴望温暖、民主、和谐的校园环境。每一片绿叶都需要阳光的照射，每个孩子的成长都需要阳光教育的温暖。总之，我要以这次讲座为契机，学习一些科学的教育方法。与学校老师一起，为孩子的健康快乐成长铺设一条光明灿烂的大道！

教师阳光心态心得体会 篇2

作为一名幼儿园教师，阳光心态是我工作中最重要的品质之一。多年来，我一直努力培养和保持着一个积极阳光的心态，来面对每一天、每一个学生和每一个挑战。在这篇文章中，我将分享一些我关于阳光心态的体会，并说明为什么它对幼儿园教师如此重要。

首先，我相信阳光心态是传递给幼儿的最好礼物。幼儿正处于快速成长和发展的阶段，他们对世界充满了好奇心和渴望。作为幼儿园教师，我们的工作是给予他们正面积极的影响，帮助他们树立正确的价值观和态度。如果我们表现出热情、乐观和宽容的态度，孩子们就会感受到我们的真诚和关怀，从而积极回应我们的期望。他们会更加愿意探索、学习和成长，因为他们知道有人相信并支持他们。

其次，阳光心态帮助我更好地应对挑战和压力。作为幼儿园教师，我们经常面临各种各样的挑战，包括学生行为问题、教学困难和家长沟通等。这些问题可能会给我们带来压力和困惑，但是一个积极阳光的心态可以帮助我们更好地解决问题。当我面临挑战时，我尽量保持冷静和乐观的心态，寻找解决问题的方法，而不是陷入消极的情绪中。通过充满希望和积极的态度，我能够更好地应对压力，并保持工作的效率和质量。

此外，阳光心态也对我的自我成长和发展起到了积极作用。作为一名教师，我不仅需要教育和引导孩子们，还需要不断学习和进步。一个积极阳光的心态能够激发我的学习热情和求知欲。我始终保持开放的心态，乐意接受新的观点和方法。我喜欢与同事们分享经验和交流灵感，以便能够提高自己的教育水平。在遇到挑战和困难时，我也经常寻求帮助和建议。这种谦虚和开放的态度帮助我不断成长和改进，提供更好的教学和指导。

最重要的是，阳光心态帮助我建立了深厚的师生关系。幼儿园是孩子们第一次接触学校和老师的地方，他们需要一位关心和引导他们的教师。一个积极阳光的心态让我更容易与孩子们建立起信任和亲密的关系。我尝试着去理解他们的需求和感受，倾听他们的想法和意见。我也鼓励他们表达自己的想法和情感，帮助他们建立自信和自尊。通过与孩子们建立起情感联系，我能够更好地了解他们的学习和发展需求，提供更个性化的指导和支持。

总而言之，阳光心态对幼儿园教师来说是非常重要的。它不仅能够传递给孩子们积极乐观的能量，还能帮助我们更好地应对挑战和压力。它促使我们保持谦虚和开放的态度，不断改进和成长。最重要的是，阳光心态帮助我们建立了深厚的师生关系，为孩子们的学习和成长提供稳定的支持和指导。作为一名幼儿园教师，我会一直努力保持阳光心态，为孩子们的未来奠定坚实的基础。

教师阳光心态心得体会 篇3

作为一名幼儿园教师，阳光心态是非常重要的。阳光心态意味着拥有积极、乐观、向上的心态，能够带给孩子们正能量，促进他们的健康成长。以下是我总结的一些心得体会：

1. 相信自己的能力：作为一名教师，我们需要相信自己的能力，相信自己能够胜任这份工作。不要因为一次失败或者遇到困难就放弃，要不断努力，寻找解决问题的方法。

2. 给予孩子们正面的引导：在孩子们的成长过程中，正面的引导非常重要。我们要用积极的语言和方式引导孩子们，让他们感受到老师的关爱和关心，培养他们积极向上的品质。

3. 保持乐观的心态：无论遇到什么困难和挑战，我们要保持乐观的心态。不要看到问题就消极应对，要想办法找到解决问题的办法。在孩子们面前，我们应该表现出自信和乐观，让他们感受到我们是可以克服困难的。

4. 关注细节：在教育过程中，细节非常重要。我们要关注孩子们的细节，比如他们的兴趣爱好、行为习惯等，从这些方面入手，引导他们成为健康、积极向上的人。

5. 与孩子们建立良好的关系：与孩子们建立良好的关系，让他们感受到我们的温暖和关爱，是培养他们阳光心态的重要因素。我们要多与孩子们交流，了解他们的想法和感受，让他们感受到我们的尊重和信任。

作为一名幼儿园教师，需要具备阳光心态，用积极、乐观的态度去引导和培养孩子们的成长。只有这样，他们才能真正成为健康、积极向上的人，为自己的未来打下坚实的基础。

教师阳光心态心得体会 篇4

一、拥有乐观的心态

没有一个人愿意与整天哀声叹气、愁眉苦脸的人在一起，总是喜欢与开朗、乐观的人在一起。老师的一举一动都会影响到学生，当学生有更积极、阳光的心态，他们的学习成绩就会更好。当学生有更高的志趣，更开阔的眼界时，他们的思维就比较流畅，思考问题就比较有深度，他们在写作、解答的时候，角度站就比较高。好的教育应该在学校生活中充满了对所有学生的深切关注，没有人被忽视和被遗弃。每一位教师的精神状态直接影响到我们能带给学生怎么样的教育，我们有责任与义务让学生感受到生活的幸福。我们知道，快乐是一种美德，我们要培养学生这种美德，当一个学生长期生活在快乐之中的时候，他就会形成阳光心态，更有可能成为一个对他人友善、能够创造幸福生活的人。

二、对学生真诚无私的爱

师爱是师德的核心，也是教师的灵魂。读懂了这种爱，我们便能更好地诠释我们身边平凡事例中那炽热的爱心，文人们歌颂：教师是太阳底下最光辉的职业。确实，教师是引领孩子们成长的导师，除了教他们文化知识外，还要教他们为人处事，这首先就要求教师自身要起表率作用，心中有爱，懂的关爱，学会珍惜。教育的真正目的应该是培养完满的人格，使我们的.学生成为幸福人生的创造者。我们都应该在自己的教育生涯中贯穿关注生命健康与幸福的生命教育，甚至把它作为教育的价值追求，我们的教育不仅要对学生的升学考试负责，更要对学生一生的生命质量负责，为学生的幸福人生奠基。教育应该充满对学生生命的关爱、体贴和关怀，应该让学生感到当下生命的丰满和幸福。

三.提高自己的学识

作为老师，得到学生的肯定和认可是最幸福的，我们除了用心去关爱学生外，还要努力提高自己的学识。读书可以拯救自己，帮助自己，最大程度地实现自己的价值。这个时代，信息瞬息万变，不学习便跟不上形式，跟不上时代。一个教师，只有自己博览群书，胸有丘壑，方能在新形势下的课堂上驾轻就熟，一些具体的细节如怎样调控课堂、怎样设计教学进程等，在教学过程中自然就会有方法。文化素养丰富的教师才会对学生的学习有丰富的、细腻的和个性化的理解，课堂上才不会简单重复，也才有深刻的东西能吸引学生。任何一个学习者如果在学习中不能获得成就感，或者怀疑所学知识的价值，就很容易失去学习的兴趣和信心，

教师阳光心态心得体会 篇5

一、拥有乐观的心态

没有一个人愿意与整天哀声叹气、愁眉苦脸的人在一起，总是喜欢与开朗、乐观的人在一起。老师的一举一动都会影响到学生，当学生有更积极、阳光的心态，他们的学习成绩就会更好。当学生有更高的志趣，更开阔的眼界时，他们的思维就比较流畅，思考问题就比较有深度，他们在写作、解答的时候，角度站就比较高。好的教育应该在学校生活中充满了对所有学生的深切关注，没有人被忽视和被遗弃。每一位教师的精神状态直接影响到我们能带给学生怎么样的教育，我们有责任与义务让学生感受到生活的幸福。我们知道，快乐是一种美德，我们要培养学生这种美德，当一个学生长期生活在快乐之中的时候，他就会形成阳光心态，更有可能成为一个对他人友善、能够创造幸福生活的人。

二、对学生真诚无私的爱

师爱是师德的核心，也是教师的灵魂。读懂了这种爱，我们便能更好地诠释我们身边平凡事例中那炽热的爱心，文人们歌颂：教师是太阳底下最光辉的职业。确实，教师是引领孩子们成长的导师，除了教他们文化知识外，还要教他们为人处事，这首先就要求教师自身要起表率作用，心中有爱，懂的关爱，学会珍惜。教育的真正目的应该是培养完满的人格，使我们的学生成为幸福人生的创造者。我们都应该在自己的教育生涯中贯穿关注生命健康与幸福的生命教育，甚至把它作为教育的价值追求，我们的教育不仅要对学生的升学考试负责，更要对学生一生的生命质量负责，为学生的幸福人生奠基。教育应该充满对学生生命的关爱、体贴和关怀，应该让学生感到当下生命的丰满和幸福。

三.提高自己的学识

作为老师，得到学生的肯定和认可是最幸福的，我们除了用心去关爱学生外，还要努力提高自己的学识。读书可以拯救自己，帮助自己，最大程度地实现自己的价值。这个时代，信息瞬息万变，不学习便跟不上形式，跟不上时代。一个教师，只有自己博览群书，胸有丘壑，方能在新形势下的课堂上驾轻就熟，一些具体的细节如怎样调控课堂、怎样设计教学进程等，在教学过程中自然就会有方法。文化素养丰富的教师才会对学生的学习有丰富的、细腻的和个性化的理解，课堂上才不会简单重复，也才有深刻的东西能吸引学生。任何一个学习者如果在学习中不能获得成就感，或者怀疑所学知识的价值，就很容易失去学习的兴趣和信心，我们的课堂就不能让学生学得到收获。从另一方面说，当课堂失去了对学生的吸引力，教师的幸福感又从何谈起呢?

四、对工作充满激情

一个幸福的教师，在他的身上，必然洋溢着满腔的热情和澎湃的激情，必然充满着暖暖的温情和甜甜的柔情，同时还拥有高雅而有品位的闲情!教师的工作并非一成不变的，要学会与时俱进，热情在每一个人的人生旅途中有着十分重要的作用，因为热忱是人的“内心之神”，“没有热忱，便没有伟大的成就”。激情不老，这应该成为每一个幸福的教师重要的追求。幸福的教师对教育的激情，应该从现在的外在表象化为内在的精神气质。不因年龄的增长，环境的改变，地位的升降而改变。作为幸福的教师来说，要努力使自己成为一团熊熊燃烧的火，用自己这把火去点燃学生求知、求美、求善的火把。作为幸福的教师来说，要保持住自己的热情、热忱，就要努力地挖掘自己所从事的工作的内在价值与趣味性，使自己对工作、事业有一种日日新、月月新、年年新的感觉，使自己始终保持一种良好的状态。

阳光是一种心理状态，是自我的一种体验。用幸福的态度对待一切，幸福是需要用心去营造的，重要的是我认识读世界经典的重要性，让自信成为飞翔的翅膀，享受教育带给的快乐。在教育的路途上，收获人生的辉煌。只有这样，才有可能做一个幸福的教师，享受做教师幸福。做一名幸福的教师，一定是有所追求、热爱生活的教师。他们需要懂得享受教育带来的幸福感，碌碌无为、得过且过的人，是享受不到教育的幸福的。满怀理想憧憬，带着对生活的热爱和柔情，才能感受教育的快乐。当自己在一种幸福的状态下工作生活，我们就会发现我们的工作是快乐的，我们面对的学生是可爱的。在这种状态下，我们会更加用心工作，会收获更多的幸福。在平凡的工作中找到幸福，做一个幸福的老师，才可以把幸福播撒人间。

教师阳光心态心得体会 篇6

没有一个人愿意与整天哀声叹气、愁眉苦脸的人在一起，总是喜欢与开朗、乐观的人在一起。老师的一举一动都会影响到学生，当学生有更积极、阳光的心态，他们的学习成绩就会更好。当学生有更高的志趣，更开阔的眼界时，他们的思维就比较流畅，思考问题就比较有深度，他们在写作、解答的时候，角度站就比较高。好的教育应该在学校生活中充满了对所有学生的深切关注，没有人被忽视和被遗弃。每一位教师的精神状态直接影响到我们能带给学生怎么样的教育，我们有责任与义务让学生感受到生活的幸福。我们知道，快乐是一种美德，我们要培养学生这种美德，当一个学生长期生活在快乐之中的时候，他就会形成阳光心态，更有可能成为一个对他人友善、能够创造幸福生活的人。

师爱是师德的核心，也是教师的灵魂。读懂了这种爱，我们便能更好地诠释我们身边平凡事例中那炽热的爱心，文人们歌颂：教师是太阳底下最光辉的职业。确实，教师是引领孩子们成长的导师，除了教他们文化知识外，还要教他们为人处事，这首先就要求教师自身要起表率作用，心中有爱，懂的关爱，学会珍惜。教育的真正目的应该是培养完满的人格，使我们的学生成为幸福人生的创造者。我们都应该在自己的教育生涯中贯穿关注生命健康与幸福的生命教育，甚至把它作为教育的价值追求，我们的教育不仅要对学生的升学考试负责，更要对学生一生的生命质量负责，为学生的幸福人生奠基。教育应该充满对学生生命的关爱、体贴和关怀，应该让学生感到当下生命的丰满和幸福。

三、提高自己的学识

一个幸福的教师，在他的身上，必然洋溢着满腔的热情和澎湃的激情，必然充满着暖暖的温情和甜甜的柔情，同时还拥有高雅而有品位的闲情！教师的工作并非一成不变的，要学会与时俱进，热情在每一个人的人生旅途中有着十分重要的作用，因为热忱是人的“内心之神”，“没有热忱，便没有伟大的成就”。激情不老，这应该成为每一个幸福的教师重要的追求。幸福的教师对教育的激情，应该从现在的外在表象化为内在的精神气质。不因年龄的增长，环境的改变，地位的升降而改变。作为幸福的教师来说，要努力使自己成为一团熊熊燃烧的火，用自己这把火去点燃学生求知、求美、求善的火把。作为幸福的教师来说，要保持住自己的.热情、热忱，就要努力地挖掘自己所从事的工作的内在价值与趣味性，使自己对工作、事业有一种日日新、月月新、年年新的感觉，使自己始终保持一种良好的状态。

阳光是一种心理状态，是自我的一种体验。用幸福的态度对待一切，幸福是需要用心去营造的，重要的是我认识读世界经典的重要性，让自信成为飞翔的翅膀，享受教育带给的快乐。在教育的路途上，收获人生的辉煌。只有这样，才有可能做一个幸福的教师，享受做教师幸福。做一名幸福的教师，一定是有所追求、热爱生活的教师。他们需要懂得享受教育带来的幸福感，碌碌无为、得过且过的人，是享受不到教育的幸福的。满怀理想憧憬，带着对生活的热爱和柔情，才能感受教育的快乐。当自己在一种幸福的状态下工作生活，我们就会发现我们的工作是快乐的，我们面对的学生是可爱的。在这种状态下，我们会更加用心工作，会收获更多的幸福。在平凡的工作中找到幸福，做一个幸福的老师，才可以把幸福播撒人间。

教师阳光心态心得体会 篇7

我从中看到的是知足、感恩、乐观开朗这样一种心态，是一种健康的心态。它让我们建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力；它让我们心境良好，人际关系正常，适应环境，力所能及改变环境，人格健康；它让我们深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和；它让我们讲和谐，不仅是人与人和谐，人与自然和谐，还注重人的内心和谐。人的内心和谐是社会和谐的一个高境界。让我们点亮一盏心灯，塑造阳光心态，照亮别人、照亮自己、温暖别人、温暖自己吧。

塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。一个人来到这个世界，在成长的过程中，就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境。我们希望更多地去经历喜和乐，但是遇到怒和悲的时候，往往不知所措，拥有一个健康、向上的良好心态就会帮助我们战胜悲痛，找到生存的力量。人生中遇到的挫折难以计数，当我们拥有一个阳光般的心态的时候，就有力量迎接挑战，战胜困难。

由此，我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，这也不称心，那也不如意，啥都看不惯，啥都不满意，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，就要以平和的心态对待工作；正确认识自己，为自己准确定位，珍惜自己的岗位，不比、不攀、不等、不靠，立足本职，从而为自己营造一个良好的工作环境。学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？

在我们日常生活中，经常会遇到各种麻烦和困扰：工作环境不称心，事情处理不公平，经济条件不宽裕，没有能力自己购买住房，长期疲劳工作健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好报，先进评比没有份，自己工作最辛苦没有得到领导的认可，受冤枉挨批评等等。对这类事情，如能持积极心态，心里就会想得开，心胸也就会豁达，就能妥善对待、处理好这些事情，工作顺利，心情舒畅。如果总是想不开，越想越气，自控能力减退，情绪失去控制，言行也就出现反常现象。甚至为了一点小事，大闹一场，出言不逊，开口伤人，使你的人品大为降格，人际关系受损。更有甚者，干脆连工作也不想要了，提出辞职。事后冷静下来想一想，为一点小事，大发脾气，提出辞职，到头来受伤害的还是自己，根本不值得。对此，我们不禁要问：究竟哪里出了问题？

是心态出了问题。心态出了问题，那就要调整好心态，好心情才能欣赏好风光。塑造健康的心态，塑造知足、感恩、乐观开朗的阳光心态，就是要让朋友们建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力。你内心如果是一团火，就能释放出光和热；你内心如果是一块冰，就是融化了也还是零度。要想温暖别人，你内心要有热；要想照亮别人，请先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的内心。怎样照亮内心？点亮一盏心灯，塑造阳光心态。良好的心态能够很好地影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。

一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多大关系。幸福由自己的思想、心态而决定，我们的心可以造“快乐的天使”，也可以造“阴险的魔鬼”。如果你把别人看成是阴险，你就生活在“悲哀”里；如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把别人变成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”；如果你能把别人变成快乐的天使就在制造“愉快”怎么才能把别人变成快乐的天使呢？要学会感恩、欣赏、给予、宽容。

我们享受生活，要建立积极的心态。积极的心态是从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战和应付麻烦。这对一个人的为人处事至关重要。因为，人生在世，不如意之事十有八九。这不以人的意志为转移。

用阳光心态享受生活，要善于发现美。生活中并不缺少美，缺少的是发现。要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。

用阳光心态享受生活，学会放下。该放下的放下，学会谅解、宽容。不原谅别人，等于给了别人持续伤害你的机会。要学会放下，忘记该忘记的，记住该记住的。

一个人没多大本事的时候，养自己；本事大了，养家人；本事再大了，造福社区；然后就是造福社会，这个人的生命就很有价值。所以金钱的价值在于使用，人的生命价值在于被需要。

心态是我们调控人生的控制塔。心态的不同导致人生的不同，而且这种不同会有天壤之别。心态决定命运，心态决定成败。心态是后天修炼的。我们完全可以通过修炼我们的心态来成就我们的事业，改变我们的人生。

生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天。如果你心情好，你会发现沙漠为你唱歌，小草为你起舞；如果你心情糟糕，你会发现开放的玫瑰在留泪，奔腾的小溪在哭泣，这叫境由心造、相由心生。因为快乐的心态会像一缕温暖的阳光驱散心里的阴云，阳光会铺满每个角落。

愿我们能带着阳光心态，缔造阳光般的工作、学习和生活环境

教师阳光心态心得体会 篇8

塑造阳光心态

学习了树人教育集团侯恩芳老师的“阳光心态”讲座，我深受感动，心情顿时豁然开朗。

阳光心态是一种积极、满足、感恩和乐观的心智模式。吴维库博士通过大量真实案例，分享了阳光心态的一些主要观点：事物是中性的；取决于我;专注于过程；活在当下;向下比较；砖理论；谷原理；创造环境；情感独立；情商树等。拥有阳光的心态可以使人深沉而不浮躁，谦虚而不张扬，自信友善，有助于营造自我内心的和谐、家庭的和谐和团队的和谐。

在纷繁复杂的世界里，我们常常被工作和生活中的琐碎小事弄得不知所措。当我们感到疲倦时，可能不是身体上的疲倦，而是心理上的疲倦。吴博士在讲座中提出，阳光心态是一种积极、宽容、感恩、乐观、自信、博爱、工作、快乐的心理模式。拥有阳光的心态，工作、学习、生活、事业的交流才能和谐顺畅。

阳光心态对我们的意义主要体现在以下三点：

首先，心态决定能力。态度积极的人往往对提升工作能力起到很好的作用。

第二，心态决定生理。人们常说“知足常乐”，其实是在谈论良好的心态对人类身体健康的积极作用。

第三，心态决定命运。一个人的命运掌握在自己的手中。拥有阳光心态的人，会以乐观、开朗、积极的态度去拥抱生活中的一切。 .因此，面对物欲横流的社会和纷繁复杂的工作生活，我们需要做的是保持阳光、正常的心态来指导自己的生活。

“修身、齐家、治国、平天下”够了，但也难，“不扫房何扫天下”，从现在做起，从点滴做起，保持阳光心态，活在当下，笑着生活，在自己的岗位上快乐地工作，你就会明白人生的真谛。

培训转眼就过去了。天气虽微冷，心却清朗，整个人阳光普照。在我们的日常生活和工作中，经常会遇到各种各样的烦恼和烦恼。如果我们不能思考这些事情，我们就会失去自制力，失去情绪控制力，言行不正常。

侯老师的课让我受益匪浅。愿我们都拥有阳光的心态，营造阳光的工作、学习和生活环境，快乐地度过每一天。