营销心得体会怎么写7篇。
每一次的心得体会都是自己反思后的记录，写作时需要注意哪些要点呢？建议大家阅读题为“营销心得体会怎么写”的好文，工作总结之家小编为大家精选，仅供参考。希望对大家有所帮助。
营销心得体会怎么写 篇1
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。
市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。
一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求企业的更快更好发展。
目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。
市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。
营销心得体会怎么写 篇2
集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的天花板，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。
助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。
今年5月，由今日早报公司全案策划的广厦国际登山节微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为你登山，我送房的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。
运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。
抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。
抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。
今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在618活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10―15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。
时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。
互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是无源之水，无本之木。而对手机上网族而言，流量就像人之于水，车之于油。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。
如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。
用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从8月4日起，只要关注广东移动10086微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需发送给好友或分享到朋友圈方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。
游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。
我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗？围住神经猫应是20XX年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，神经猫游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。
试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！今年9月，赶在中秋节前，今日早报公司今日购电商推出了一款蟹蟹登月的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由友名水产提供的免费蟹券。一周时间，竟有5万多人参与游戏。这个活动，是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。
逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。
今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的这才是我的菜的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。
同样道理，想在情人节、七夕节、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。
重赏之下，必有勇夫。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。
今年5月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆广厦国际登山节活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月，我们还为招商地产策划了招商地产三十年3000万钜惠的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。
可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。
众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。
微信运用众筹思维的案例有很多，比如B座12楼的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起众筹邀约：景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000（元）一人，本人可享受终生免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。经过48小时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。
筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像低价得正宗大闸蟹等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。
生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。
医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。
新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。
浙江各媒体中，今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事件第一时间进行还原、报道，发布到网络上，让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来，已经获得了较好的社会反响，今后我们将尝试植入品牌广告，让广告随新闻飞。
测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。
未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。世界营销大师克里曼特斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！
营销心得体会怎么写 篇3
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。
可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
营销心得体会怎么写 篇4
保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得：
销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。
在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。 这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金，做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益”。
在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。
不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃！
营销心得体会怎么写 篇5
经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。
今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。
我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：
一、教师要经常自省：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正确对待学生的意见：
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
三、必须树立平等对待观：
我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车；教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了；同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊！也许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。
xxxx年x月x日，xxxx给我们安排了一场以“投顾式服务和团队营销”为主题的精辟培训课程，课程分为顾问式证券营销的原则、营销团队业务管理与推进和完成一次高质量陌生客户开发三个部分。乍看之下，课程似乎和营销客户经理关联度较大，但在高级培训顾问潘治宇先生的系统讲解、风趣解说及精彩互动下，我在暗叹自己肤浅之余也引发了无限深思。应该说此次培训我感触颇深，受益匪浅。
从顾问式证券营销原则中看到一套高效实用的证券营销模式，抑或说是找到一套高效实用的客户服务模式。在这其中，潘老师说到了证券服务营销的四项基本原则：Pian（痛苦）、Power（权利力）、Vision（愿景）以及Value（价值）。依我看来，这四项基本原则也是做好客户服务的根本所在。在了解客户所面临的投资问题（痛苦）的基础上进而了解客户是否有影响力和权利做出投资决策（权力）从而找出真正的投资决策人，至此我们才能真正了解到客户的投资目标（愿景）从而从性价比的角度帮客户做出改变，到此我们才能帮助客户实现目标甚至是超越目标（价值）。四个原则循序渐进，但都又都在建立在一个基础之上真正了解你的客户。我想，当我们在客户服务中，在每个客户身上真正贯穿这四项基本原则的时候，我们也就找到了一套高效使用的客户服务模式。
从营销团队业务管理与推进中我们了解到了如何提高陌生客户开发的成功率，而在我看来，这些要素如果应用到客户服务中，我们也能逐步赢得客户的信任。“一日之计在于昨天晚上”，潘老师提醒我们在做客户服务时应当早做准备。他将营销拓展的客户分为5类：“合格潜在客户”、“合格的经手人”、“合格的决策人”、“选定解决方案”和“成交”。在我们早做准备的基础上将客户归为不同类别，进而从各个阶段特征出发采取不同的手段以便成功开发到客户。在客户服务中，我们或许也可以试着将所管客户分为4大类：仅完成初次拜访的客户，找到真正投资决策人的客户、了解基本投资需求并给予帮助的客户、了解投资目标并能帮其做出决策的客户。营销拓展的目标在于真正开发到客户实现“成交”，而客户服务的目标在于完全了解客户实现客户的投资价值。在这个过程中我们只有从不同客户的熟悉程度出发，满足客户现阶段最需要的信息，我们才能逐步取得客户的信任，也才能真正的服务好客户。
从完成一次高质量陌生客户开发中深度挖掘客户的理财需求以提升客户价值，在这一点上或许营销和客服做到了殊途同归。在这最后一个环节中，潘老师着重强调要通过“特征优点利益呈现产品”，产品或服务的中性事实、数据或特点是特征，产品或服务的特征如何使用或帮助客户是优点而产品或服务如何满足客户表达出的明确要求则是利益，也只有很好的了解它们之间的区别才能使得在挖掘客户的理财需求中运用得炉火纯青，使我们的产品更具吸引力。而在于客户的交流中，潘老师也提到了6要素：同理心表达、有条件的同理心（转折）、抛出矛盾从而引发思考、例举事实、示弱、延迟满足。这是一个循序渐进，在不断以退为进中争取客户认同的过程，能够做到这几点，我们也才能真正提升客户价值。虽然只是短短一天的培训课程，但却让我倍感充实，我从中看到的客户服务种种要素，从中学到的种种客户交流技巧却让我感受到了自身客户服务工作中巨大的提升空间，在今后的工作中，我也将以学到的种种要素及方法运用到实际中，实现其真正的价值。
营销心得体会怎么写 篇6
在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。
有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的`营销，不是以产品销售为目的而推销。
突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。
营销心得体会怎么写 篇7
罗伯特?清崎在《穷爸爸富爸爸》一书中写道：“世界上绝大多数人只懂得为钱而拼命工作，却不学习如何让钱为自己工作。”
诚如所言，大多人都已经习惯地认为只有勤奋努力地工作才能够获得更多的财富，于是他们不分昼夜，拼尽自己的血汗。他们能够以此换得与所付出劳动不成正比的微薄收入，于是他们表示不公，表示不满。事实上，很多身家万贯的人，都未必比他们更为勤奋，可是他们却熟知财富的规律和秘密。
许多人，尤其在中国，不敢投资理财，因为传统保守谨慎思想的束缚以及个人缺乏勇气的秉性。在他们看来，只要能够保住当前所拥有的财富，便感到十分知足。其实他们不懂，财富不增长或者增长缓慢，本身就意味着失去财富。
据西方的经济学者统计，大概西方国家每年的通胀都以百分之二三的比率温和增长，所以那点可怜的银行存款利率根本禁不住通胀率的生吞活剥。而在中国，大家心照不宣的是银行存款利率从来都跑不过CPI的增长率。多少人，辛辛苦苦攒了一辈子的钱，拿出来后却发现自己一生的财富竟然贫乏得如此可怜。其实通货膨胀就像是一只吸血鬼，它会随时榨取我们的财富;当它变本加厉地猖獗时(即出现所谓的恶性通货膨胀)，甚至可以让我们一无所有。即使不为了发财，仅仅是为了保护自己的血汗钱，学会如何理财都是必须的。
古人言，知足常乐。那么何者为足?按照财务自由的定义，即被动投资超过了支出时，意味着实现了财务自由。在财务自由的情况下，人们才有生活得舒适和惬意的基础，因为即使什么也不做，也照样可以很安心地生活。
投资的的渠道有很多种，如股票、房地产、保险等;投资的方式也有很多种，有的人倾向于保本，有的人铤而走险博取暴利。归根结底由于对投资理财的态度的不同，导致了各种不同的结果。固然，投资理财需要精深的理睬知识技术能力，但是心态和性格也是决定投资结果的重要因素。
在我看来，投资必不可少的态度有：谨慎、果断、勇气。
首先，谨慎对于一个人而言，无论是投资还是生活，都显得尤为重要。平庸的投资者习惯于盲目跟风，他们兴许不知从何处得来了点风言风语，便坚信某一项投资是有利可图的，于是一哄而上，拼上全副身家，不记后果。他们不依赖自己的理智判断，而是万事跟着感觉走。有时候，他们会赚上一两笔大钱;可是，一次重大的打击就可能让他们赔到倾家荡产。而且他们缺乏耐心，对于小的收益不屑一顾，但习惯于以赌博式的思维孤注一掷，期翼能够
一夜暴富。他们时常陷入自己的思想陷阱中，过于高估自己的运气，而一旦亏损降临，才恍然大悟，可是为时已晚。
中国有句古话，叫做“留得青山在不愁没柴烧”，对于投资，我们宁可少赚一点，但是绝不以身犯险。即使赚得少，可是本钱还在，有本钱，就有未来。如果用孤注一掷的态度，那么万一剩下个濯濯童山，就再也没机会生起火来了。
其次，尽管谨慎对一个投资者而言至关重要，可是他同样需要果断的性格。有人问孔子：“三思而后行，如之何?”孔子回答他说：“再，可矣。”再，即为两次。谨慎固然可以减少投资者对于未来风险的误判，但是过于谨慎就会变为犹豫不决，当机不能立断，如此一来只会延误时机，错失的出手点。投资市场，尤其是股票市场、外汇市场，都是瞬息万变，有时候稍微错失一点点时机，便再难挽回。举例而论，南京的房地产市场在20__年上半年时还比较清冷，人们还都在考虑未来南京的房市是会涨还是会跌;结果下半年时，南京的房价已经飞涨，几乎连2万以下的房子都找不到。如果投资者能在上半年抓住时机的话，到了下半年的时候已经有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考虑去投资房地产，可能房价已经涨到了投资不起的地步。
最后，投资者还需要勇气。这里的勇气，是面对失败的勇气。所谓“常在河边转，哪有不湿脚”，投资活动本身就是风险和收益同在;况且投资市场瞬息万变，没有人能够预估到所有未来经济走势。所以，投资者在准备投资的那一刻起，就要准备好应对失败。
根据心理学分析，人类有追求完美的倾向，而一旦完美被打破，便有大概率倾向于自暴自弃。一个谨慎的投资者可能在蒙受了损失之后，便失去了惯常素有的理智，反而通过赌博式的方法希望能够一次性将亏损全部赚回，结果就形成了恶性循环。这是缺乏勇气的表现。当一个投资者具有充足的勇气时，一旦蒙受亏损，他会劝说自己保持镇定，依然按部就班，循序渐进地赚稳钱。这种勇气所带来的镇定力，使他可以变得宠辱不惊，始终理性地对待一切走势和布局，保证他在大局上基本稳妥。
缺乏勇气的极端表现是失去财富的人甚至可能放弃自己的生活，放弃自己的生命。本来因为金钱，他们身上有无数的光环和荣耀，生活中有享不尽的惬意和安闲，家庭也足够地富足美满。但是一次投资的失利可能将这一切都攫去。于是，缺乏勇气的人可能终日饮酒买醉，醉生梦死，甚至可能。其实，金钱虽然重要，但是毕竟是身外之物，生不带来，死不带去。追求金钱本不是生命的目的，追求金钱只是为了让自己让家人更好地活着;可是失去金钱就选择结束生命，这意味着更好地活着是为了追求金钱，这样一来就本末倒置了，那么本来追求金钱的行为还有什么意义。所以，投资一旦失败，同样需要这样勇气，去承认自己失败了这个事实，并且告诉自己，只要生命还在，生活还在继续，就仍然有机会，一切都没有结束。
有人说“性格决定命运”，投资理财就是一个性格的棋盘，有什么样的思想，什么样的境界，就会收获什么样的结果。在学习理财投资的知识技能之前，先培养出自己性格优势，也许更有益处。
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多媒体教学的心得体会怎么写7篇
古人云：故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。这段时间的多媒体教学即将圆满收官，为了帮助我们回顾这段时间的经历，并将自己的经验分享出来，其实我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，那么你知道多媒体教学心得体会应该怎么写吗？有请阅读栏目小编为你编辑的多媒体教学的心得体会怎么写，为方便后续阅读，请你收藏本文。
多媒体教学的心得体会怎么写【篇1】
听了《简易多媒体教学环境下的学科教学——杨氏之子》这一课，使我拓宽了眼界，掌握了很多新知识。通过学习认识到运用多媒体进行教学的重要性和必要性。多媒体教学通过演示课件，使授课方式变得方便快捷，提高了教学效率。使课堂教学活动变得活泼，生动有趣，富有启发性，真实性。
简易多媒体环境下的教学中，作为语文教师，需要：
一、运用多媒体技术创设情境，激发兴趣；认识本身就是要认真去研究、敏锐地捕捉；
二、运用多媒体教学使情境凸显，突破教学重难点；利用现代信息技术教学，能创设逼真的教学环境、展现；
三、运用多媒体促进思维发展，启发学生想象力；多媒体利用视、听、说向学生提供声、像、图、文等。近年来，网络多媒体技术在语文教学中得到了广泛的运用。作为教学手段，它为语文教学提供了强有力的学习工具与方法，增加了课堂教学的知识容量，以图、文、声合一的优势，使学生获得了最大的学习空间，有效地提高了课堂教学的质量及效率，给语文教学注入了新的活力。经过了一系列的教学实践，我发现相对于传统教学模式，多媒体教学手段有它独具的优势。
一、运用多媒体技术创设情境，激发兴趣。
认识本身就是要认真去研究、敏锐地捕捉。我们使用多媒体，我们就会拥有多种激发语文学习兴趣的手段和方法。
二、运用多媒体教学使情境凸显，突破教学重难点。
利用现代信息技术教学，能创设逼真的教学环境、展现动静结合的教学图像为小学生发挥想象进行创造性的思维奠定了基础。利用现代技术进行教学，通过形象、生动的画面、悦耳动听的声音，将知识一目了然地展现在学生面前。充分调动学生的学习积极性，激发学生的求知欲望，带动学生积极思维，使学生的学习变得轻松、愉快。三、运用多媒体促进思维发展，启发学生想象力。
多媒体利用视、听、说向学生提供声、像、图、文等综合信息，通过有声的画面，再现生动的形象，在一定程度上突破了时间和空间的限制，扩大直观视野，充实直观内容，强化直观效果，丰富感知材料，很轻易地把学生引入古诗所描绘的意境，为培养学生的创造力，提供了一个理想环境。
四、运用多媒体，培养学生的创造力。
语文教学要培养学生的创造力，使用多媒体是一个很好的的途径。多媒体计算机的运用，将文字、图象、声音等信息有机地组合在了一起，充分调动了学生的多种感官，激发起他们浓厚的学习兴趣，同时也增多了课堂信息传递的通道，提高了单位时间内传递信息的容量，增大了课堂的语文信息容量，拓宽了学生的知识面，为他们发挥学习的主动性、积极性和创造精神提供了良好的环境。
总之，在语文教学中合理利用多媒体辅助教学有许多优势，同时它对教师的教学活动也提出了更高的要求。在语文教学中合理安排教学过程，充分发挥多媒体的特殊功能和艺术魅力，给学生们一个享受快乐学习的机会，惟有如此，才能达到提高学生素质，优化课堂教学，全面提高教学质量的目的。
多媒体教学的心得体会怎么写【篇2】
一、在激发学生学习兴趣中的运用
托尔斯泰曾说：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”多媒体是集声音、图像、文字、动画为一体的多种信息功能的工具，能够将声音、文字、图像很好的结合起来，它不仅可以展示已有的科技成果，还可以展示人们对未来的美好憧憬，又能将难以理解的抽象概念或抽象问题具体化、直观化和形象化。当课堂中出现计算机多媒体技术和教学内容相融合的教学情景时，学生便身临其境，受到感染和启发，达到了寓教于乐的目的，从而使学习变得轻松愉快，所以利用多媒体教学能够充分刺激学生的感观，激发学生的学习兴趣。如在《绪言》的教学过程中，由于学生是初次接触化学学科，可利用多媒体展示化学在人类生产生活中所作出的伟大贡献，并且随着科学的发展化学能够使人类世界变得更加绚丽多彩，让学生认识化学科学对人类生存和发展具有的重要作用，树立学好化学的信心和决心，在初中化学中的物质结构知识是初中化学中的难点，其抽象，学生难以理解，容易挫伤学生的学习兴趣。如果应用多媒体辅助教学情况就不一样了，如在离子形成的教学中，传统教学中，常采用的是挂图或图片、模型等教学用的示意图，因为过于僵化，固定而缺乏形象、直观的效果，从而加重了学生的死记硬背，增大学生的课业负担。如果应用多媒体可把教材中的小图变大，变静为动，把微观粒子扩大为清晰的图像，用动画的形式将电子的得失给学生以生动、形象的启示，这样降低了教学难点，学生容易理解了，增强了学习化学的信心，学习化学的兴趣也更能得以保持。
二、在化学实验中的运用
实验是化学教学的基础，它可以为学生提供丰富的感性认识，通过对化学实验的观察和研究可以得出化学反应的结论，加强学生对物质性质的理解和掌握。但化学实验存在着一些无法克服的矛盾，如：①演示实验中，实验反应装置小，而涉及范围大，教室后面的学生难以观察；化学实验中的实验现象大多瞬间即逝，学生注意力难以集中在应观察的重难点上，如果实验后通过多媒体重复展示实验过程，可以取到意想不到的效果。②一些实验危险性强，但操作简易的实验可以用多媒体模拟实验，(教学论文 )如爆炸实验，通过多媒体模拟实验。③在实验操作原理的讲解中，常会讲解到一些化学实验错误操作所引起的危害性，大多老师都无法演示给学生看，传统的教学模式中，只能靠讲解，这样学生往往会认为老师是危言耸听，半信半疑，如：⑴浓硫酸的稀释时不能将水倒入浓硫酸；⑵熄灭酒精灯时不能用嘴吹灭等实验可以采用多媒体展示其错误操作引发的危害，学生一目了然而且记忆深刻。④一些化学实验后，对实验现象的解释较为抽象，如酸碱盐溶液的导电性实验中，对灯泡发光的解释是酸碱盐溶于水发生了电力，离解出了能自由移动的离子，两电极间离子作定向运动后产生了电流，学生理解较为困难，如果运用多媒体的动画给学生进行展示物质的离解过程及离子的定向运动过程就降低了难点，学生就充分认识酸碱盐的溶液能导电的原因了。
三、在知识归纳复习中的运用
在教学工作中，知识的归纳总结是教学过程中必不可少的重要环节，老师都会把一阶段来教学的知识进行系统化、条理化的归纳和总结，增强学生对知识的理解和记忆。但这些课堂往往由于教学容量大，教学时间短，加上传统教学手段的限制，极大的制约了教师在教学中的表现力，有些内容甚至由于受限制无法找到恰当的表达方式，致使教师教得勉强，学生学的模糊。如果借助多媒体手段设计和表现课堂，就可以拓展课堂的时间和空间，特别是复习课上，头绪多，容量大的课程教学内容制成多媒体课件，将知识点有机的结合并排列呈现在学生的面前，将大大提高复习的效果。如在《碳和碳的`化合物》这一专题复习中就可以采用多媒体展示，如果用传统的教学手段不仅板书要耗费大量时间，不能完成教学任务，而且一个黑板很难完整的将知识体系呈现在学生面前。
总之，随着科学技术的发展，多媒体应用于化学教学势在必行，这也是教学改革的一种新尝试。当然，多媒体并不能完全代替黑板，更不能代替化学实验。如果适时恰当的利用多媒体的声像图文等信息能给学生提供具体可感的形象，调动学生多种感官参与学习，使学生参与整个教学过程，有利于激发学生的学习兴趣，大大地提高教学效果。
多媒体教学的心得体会怎么写【篇3】
通过几天的培训，我学的了很多知识。李老师在教学中充分运用了多媒体教学手段，让本节课大容量的鲜活地呈现在同学们面前，让我受益匪浅，感受颇深。下面谈谈自己的感受
多媒体教学的优点
多媒体辅助教学与传统教学相比较具有以下几个优点：
1.改变了传统教学中粉笔加黑板的单一、呆板的表现形式，能将抽象、生涩、陌生的知识直观化、形象化，激发学生学习兴趣，调动其主动学习的积极性。
2.使一些在普通条件下难以实现、观察到的过程形象化地显示出来。
3.增大信息量，有效扩展课时容量，提高教学效率。
4.活跃课堂气氛，加深巩固教学内容，使学生感受到学习的喜悦，寓学于乐。因此，课件的知识表达能力更强，给学生留下的印象更深。
因此，根据课堂教学内容的分析，结合各种媒体信息的特征，确定对于某项知识使用何种媒体表达效果会更好，计算机硬件配件如cPU、主板、存储器等用实物讲解比较直观，数学定理、公式则以几何图形及模型来讲解更便于理解公式的应用等。选择合适的媒体信息，把它们作为要素分别安排在不同的信息单元中，按课程有组织地开展教学方法研究或案例研究是十分必要的。
多媒体教学与传统教学方式相比，最大的优势是能更加生动形象和直观的再现知识，能更加容易从视觉、听觉等方面刺激人脑，能更大程度的打破时间、空间的限制，将教育内容中涉及的事物、情景、过程等，全部再现于课堂，让学生通过事物的形、声、色的变化和发展，直接获取知识，认识世界。然而，正是这种直观性和简便性容易让学生产生习忍心理和惰性，产生依赖性。
多媒体教学则以尽可能直观、简洁的方式使学生尽可能方便、容易的接受知识，无限的强化知识和经验的功能，学生在学习过程中，固然可以直观的、非常愉快的接受知识，但是，学生在接受这些经验和知识过程中本来应该经历的体验、监控、情感等过程全部由老师和媒体合作完成，无形之中，助长了学生的惰性和依赖心理。一旦脱离多媒体，进入自主学习，他们便会无所适从。
多媒体教学的心得体会怎么写【篇4】
通过这次学习，我认识到信息技术的综合运用不应只停留在课件的制作上，感受到做为一名合格的教师，应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学活动中。在培训中，老师的案例分析是我受益匪浅：
1.教师具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。
信息素养是终生学习者具有的特征。在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。
2.教师具备良好的信息素养,是教育发展的需要
在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线；而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者（主要是教师）对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具
多媒体环境下的教学心得体会
备一定的信息素养。
3.细节上的渗透
本次培训中，授课教师注重细节上的教学渗透，他们不仅教给我技巧，更在无形中用自己的言行来引导大家，在一些细节的讲解上十分细致，恰当地渗透一些旧知识，使不同程度的老师都能得到提高。
多媒体教学的心得体会怎么写【篇5】
一、 找准最佳切入点。
所谓最佳切入点是指在最适宜的地方运用。课堂教学时，运用多媒体手段，有利于学生对教材内容的理解和深化。如教第十一册第3课古诗《暮江吟》时，为了启发引导学生理解诗意，我先让学生找出诗句中难理解的词“瑟瑟”和“可怜”，然后演示课件，让学生在动听乐曲配音中听诗歌朗读，观察诗歌所描绘的景色，体会诗歌的意境，通过学生看音像课件，并与课文对照，化难为易。教学中认真启发引导学生观察画面，欣赏大自然从黄昏到晚上的美景，欣赏夕阳照射下江上半红半绿的景色，领会深秋夜晚实在非常可爱，从而引导学生理解诗中的“瑟”实则是“绿”的意思，“可怜”则是“可爱”的意思。这样，学生加深了对课文的理解，提高了想象力和分析力。又如教第13课《草原》，学生未见过一碧千里的草原景色，因而课文中“一碧千里，而并不茫茫”“……到处翠流，轻轻流入云际”等重点句学生较难理解，我利用多媒体手段，播放草原的风光课件，把一碧千里的草原景色带进了课堂，稍一引导观察，学生立即明白“并不茫茫”的意思是不朦胧，“流入云际”实质上是因为草原广大，远望去，草原与天相接，那翠绿色的小草和天相拥抱，就有“流入云际”之意境。这样，学生从直观的画面上理解了课文中较抽象的知识，这对提高学习效果很有益处。
二、抓住最佳时机.
最佳作用时机就是根据不同的教材确定多媒体使用的时机，以求得“四两拔千斤”的作用。因为要使学生对所学的知识牢固掌握，教师在教学时，必须创造一个愉快的、直观的学习情景，把学生“带到”作者所描绘的环境中去，让他们有如身临其境的感觉，学习效果就最佳。如教第12课《鸟的天堂》一文，课文的第二部分写的作者和朋友们第一次经过“鸟的天堂”时看到的景色。为使学生更好地理解作者赞美大榕树表达的喜爱之情，学习静态描写的方法，我先放课件录像，把学生的注意力吸引过来，引导学生仔细观察投影幕上的美丽画面，着重抓住画中榕树的枝、叶、根等几种不同的景物特征，启发他们想象当时的情景，从中领略南国翠绿而美丽的榕树，然后体会“这美丽的南国的树”这句话的含义，就是赞美了生长茂盛的大榕树，表达了作者对榕树的喜爱之情。这样，大多数学生都能根据画中的景物，一下子就把第二部分的内容理解了。尤其足文中的一些词语：“一簇”、“堆”、“不留缝隙”、“翠绿”、“颤动”，学生都从直观现象得到感知,进而理解其意。
三、在必要的时候反复用。
课件放映的时间是有限的，学生从有限的播放时间中所得的影像是大多是朦胧的、浅显的、模糊的，若要学生对课文中的人物形象或景物有个清晰的印象，教学时有必要反复播放课件，再现人物形象或景物景象，以利于学生巩固所学的内容。如《鸟的天堂》这篇课文第三部分重点是学习作者如何抓住景物的动态进行描述。我让学生先找出本部分描写动态的句子，然后板书中心词“到处”、“应接不暇”、“兴奋”等。紧接着，我再演示课件，让学生听着音乐，仔细观察屏幕上小鸟活动的情景，细细品味描写动态的词语，提出问题：作者昨天看到的是一个怎样的画面?(演示榕树静态画面特写镜头)，第二天作者看到的是一个怎样的画面?(再演示榕树动态的镜头)，学生凭借课件镜头直观的帮助，图文结合，对榕树动静两幅图有较深的认识，对作者所表达的情感有较深的理解，从而掌握了景物的动态和静态的描写方法。
四、恰当选择媒体，当用则用。
在现代教学中，选择媒体不仅要依据教学目标和教学内容，而且要根据教学条件和教学对象，充分考虑各种媒体的作用，利用其优点，让不同媒体有机结合起来，充分发挥媒体的作用。利用投影就难于表现物体的运动过程及微观世界，利用计算机技术为主的多媒体就能很轻松地解决此问题。但不是说传统的电教媒体就没什么作为了，相反，只要恰当运用，同样可以表现课堂教学内容。如：小学语文“刻舟求剑”的故事过程。通过在一张大的胶片上绘水纹，在一较小的胶片上绘上小船，在最小的胶片上绘上剑，而后将它们有机组合成动片。在教学中教师演示船的行进，使学生对整个过程一目了然，从而理解“刻舟求剑”的含义。此过程制作简单，操作方便，学生理解起来也较形象直观。可用计算机演示此过程，学生的注意力会转移到教学内容以外的事物上，其效果反而不理想。因此，在教学中要走出误区，以计算机为主的多媒体不能代替一切，利用CAI只是手段不是目的。要讲求实际，真正体现以计算机为主的多媒体的优越性，以提高教学的效果和效益为目标，不要单纯去追求那些花哩胡哨的外在形式，能用则用，不牵强依附。
多媒体教学的心得体会怎么写【篇6】
参加本次培训后，我受益颇深。
从中明白了信息技术与学科课程整合的重要性，它是中小学信息技术教育的核心和发展重点。
在本人从事语文课的教学实践中，在认真学习远程教育培训的指导下，我一直在努力尝试把多媒体整合于学科课程教学实验中，取得了一定的效果。
以下是我参加学习后的一些体会和心得。
使用多媒体于教学，主要是为了增加教学的生动性形象性和直观性，利用电脑设计好板书，可以使板书更加工整清晰，条理分明，逻辑性强，可以节省书写的时间，使一堂课里增大信息量，学到更多的东西，记得更透彻，理解更深刻。
这是使用多媒体教学的优点，也是目的。
现代化课堂教学过程中主要四个要素教师学生教材媒体。
四要素彼此联系，相互作用，形成一个有机的整体。
运用多媒体辅助课堂教学，必须要正确处理好四要素之间关系。
教师教学过程的组织者指导者知识意义建构的帮助者促进者，而不是主动施教的知识灌输者学生知识意义的主动建构者，而不是外界刺激的被动接受者及知识的灌输的对象教材所提供的知识是学生主动建构的对象，而不是教师向学生灌输的内容媒体是创设学习情境，是学生主动学习协作控索完成知识意义建构的认识工具而不是教师向学生灌输所使用的手段方法。
可见多媒体辅助课堂教学仍然要充分体现出教师的主导作用和学生的主体作用，还要突出多媒体的辅助功能。
不能让多媒体来简单地代替教师的授课。
运用多媒体辅助课堂教学是课堂教学发展的必然趋势，只要我们正确处理好课堂四要素之间的关系，科学地开发多媒体软件，就是一定能抓住教学重点，突破难点，达到运用多媒体辅助课堂教学的目的。
利用多媒体技术教学的优势首先在于能够用视频图像图画特别是动画音频主要是声音来调动学生的多种感官去接受信息，给他们提供一个更加真实的环境，更有利于学生对知识的掌握和理解。
其次，多媒体技术能最大限度地发挥学生的主观能动性传统的教学方式往往受学生人数教师精力授课时间统一的课程进度等一系列因素的制约，不可能给学生很多的参与机会，也不利于因材施教挖掘不同层次学生的潜能。
利用多媒体技术进行互动教学时，每个学生都能独立地应用课件进行学习。
在学习的每一个步骤中，每一个学生都能参与到教学活动中去，更多地发挥自己的主观能动性。
另一方面，利用多媒体技术这一现代化教学手段，可以适应不同层次学生学习的需要。
不同程度的学生，可以根据自己的实际情况对学习速度或教学内容的难度加以调节和控制，使每个学生都能在自己原有的基础上得以提高。
这样，最大限度地挖掘出每一个学生的潜能，有利于发挥学生的主观能动性。
记得刚来学校工作时候，还没有安装多媒体设备，教师也只能以书本教学为主，很多时候需要用到一些教具或者视频图片以及资料作为辅助教学，却只能自己制作或者去市场花钱买，我感觉非常的费时费力。
自从装了多媒体设备之后，之前教学的缺陷全得到了部弥补，从教学的效果发现，课堂气氛明显比以前活跃，学生的学习兴趣也提高了不少。但学习效果却不是很好，在经过这次培训后，结合到实际教学中，发现效果有很大提升。
多媒体教学的心得体会怎么写【篇7】
二十一世纪多媒体教育技术得到广泛的应用，技术手段运用到教学过程中，改变了过去手工业式的教学形式，大大提高了教学效率。使学生的视听觉器官被充分利用，学生潜在的能力得到了充分发挥。
在语文教学活动中，教师通过媒体向学生传播知识，教学媒体作为储存和传递教学信息的载体，起到了中介作用。多媒体计算机在多种现代化教学媒体中脱颖而出，它通过设计课件，达到声光同步，视听结合的效果，使学生耳目一新，更利于掌握知识而受到教师的青睐。
一、激活兴趣，创造良好的学习心理场
教师在课堂教学中提供大量的表征，刺激学生多种感官，激活学生的兴奋点，是激发学生兴趣的有效途径。多媒体以其强大的表现力，使客观事物的形、光、声、色等直接作用于学生感官，对学生有极强的吸引力，为学生提供了良好的学习心理场。
1、形象感知，使学生受到“情”的诱导.
文学作品以塑造形象为手段，达到教育、启智的目的。多媒体以其极强的表现力，将形象放大、缩小、连续、定格等，展示在学生面前，激发学生兴趣。如第十册《丰碑》，在学生预习的基础上，揭题后，教师提问：丰碑什么意思?课文中的丰碑指什么?(被大雪覆盖的军需处长)接着多媒体演示：大雪纷飞，在一棵大树下，军需处长被大雪覆盖着，如一座晶莹的丰碑。教师启发学生：军需处长怎么会冻死的?在冻死前是怎样的情形呢?导入重点段第三段的学习。多媒体演示：画面渐渐清晰，出现了老战士的形象，他冻僵了……导入第七节的学习，教师着重引导学生观察军需处长的表情、动作、穿着等，使学生了解军需处长是被严寒冻死的。接着，教师通过富有感情的范读，引导学生思考：军需处长为什么会冻死的?学生通过朗读分析理解军需处长的一心为公，毫不利己的高贵品质。为了让学生更深刻的感受他的这种精神，可用多媒体把两个画面结合起来：老战士冻僵了……大雪越下越大，覆盖住他的身躯，他成了一座晶莹的丰碑。
运用多媒体，通过两个场景的对比，表现人物的精神面貌，激发学生学习的兴趣。通过学生视觉上的差别，使学生从内心受到极大的震撼，产生“情”的冲动。
2、模拟过程，使学生获得“真”的感受
模拟，即写真。多媒体的模拟功能，能帮助我们实现这一愿望。它能够突破时间和空间，微观和宏观的限制，把客观世界、文学艺术展现在学生面前，既缩短课堂教学时间，又增加课堂信息量，达到事半功倍的效果。例如：第十册《飞夺泸定桥》攻天险一段的教学中，为了让学生理解“奋不顾身”一词，可用多媒体模拟：喊杀声，枪炮声混成一片，红军战士不怕危险，奋勇夺桥……在学生整体感知的基础上，教师通过定格放大让学生仔细观察几个红军战士夺桥的动作(铺桥、冲锋)，用“红军战士夺桥奋不顾身、有的……有的……有的……”进行说话训练。在视听的基础上，教师引导学生观察思考，运用词语把它表达出来，使学生的形象思维转化为抽象思维，由感性认识上升到理性认识。
二、点化难点，引导学生积极参与
多媒体的教学手段给我们提供了有利的条件，通过设计课件，突出重点、分化难点，化难为易，逐步解决问题。
1、化抽象为形象，化概括为具体
由于多媒体可以提供声画并茂、视听结合的客观世界的表象，将抽象、概括的文字符号转化为形象具体的可感的东西，使文字与客观事物之间建立了联系，化难为易。如《鸟的天堂》中有一段描写榕树叶子“翠绿的颜色明亮的照耀着我们的眼睛，似乎每一片树叶上都有一个新的生命在颤动”。引导学生理解“颤动”一词是个难点，“颤动”字面上可解释为“抖动”，光理解这些是不够的，这时，教师可用多媒体演示：晨曦中，那青翠、油亮的新叶在微风中轻轻地颤动……在学生感知的基础上，教师适当点拨，学生便领悟到了“颤动”一词进行说话训练。这样，从感知→理解→运用，从抽象→具体→抽象，词语的理解在表象的作用下真正从感性认识上升到理性认识。
2、化静为动，化虚为实
想象、联想是作者从客观实体上生发出来的。以多媒体为载体，引导学生理解作者的主观感受，化虚为实，化静为动。例如：第六册《荷花》一课，引导学生理解想象“我仿佛也成了一朵荷花”是一个难点。如何突破难点呢?多媒体演示：我在荷花中翩翩起舞，满池的荷花也随我一起翩翩起舞……蜻蜓向我飞过来，告诉我飞行的快乐;小鱼向我游过来，告诉我昨夜做的好梦……学生在欣赏的过程中，随着小作者的观察想象……虚实结合、动静相生，整个难点的突破是在欣赏的过程中完成的，在这个过程中，学生驰骋于美的画面中，积极参与进教师的教学之中。
同时也存在着一些问题：
目前的绝大多数教学课件，制作都过于简单，只是书本文字、图表的再现，把大屏幕当成了一块电子黑板：有趣的是剪辑一段电影点缀一下，虽属多媒体课件，但更确切地说是一部“电视专题片”。我们的“观众”——学生只能被动地观看，我们的“导演”教师，上课时只能按顺序播放，多媒体课件的超文本功能，交互功能，网络功能得不到体现，这是当前课件制作的一大通病，一个优秀的课件就通过一系列的人机对话不断给学生反馈信息，从而帮助学生认识，掌握相关知识。
教学课件的制作绝非一日之功，首先应具备熟练的计算机操作功底，熟练掌握有关的课件制作软件，更重要的是手头要有大量制作课件所需要的素材：声音、文字、图片、动画、电影等，而素材的本身就是一个长期的、辛苦的工作，通过以上辛辛苦苦地做出来的课件常常只是在几个班使用之后就束之高阁了，其使用效率与投入的时间、精力不成比例。我们认为每位会制作课件的教师不应盲目求数量，更应重视质量。每个学期确定一两个急需解决的问题，针对这一两个问题，精心制作出精美实用的课件，经过不断的长期积累，逐步形成一个精美的课件库。同时应无私地把自己精心制作的源程序毫无保留地送上互联网，为其它教师选用您的课件打开方便之门。如果每位教师都能如此的话，也就无形中扩大了自己的资源库把我们广大教师从繁重、复杂的劳动中解放出来。学校也应加大投入，积极建设多媒体辅助教学资源库，同时，可以借用远程教育网络中的课件，通过自己的需要经过修改、加工;另外，把几个学校联合起来，资源共享，组建一个多媒体课件制作中心，每个学校负责，这样就可做到用较少投资，获较大回报。
多媒体是人的驾驭物，今天提倡多媒体教学，决不是要否定传统的教学手段。各种手段都具有其各自的教学特点和独特的功能，在教学中，它们是相互补充，取长补短的关系。让我们充分发挥教师的主观能动性，合理地使用现代教育媒体，使之更好地服务于我们的教学。
营销心得体会如何写(10篇)
人生是一个不断奋发向上的过程，有时候因为一些事情，我们会有新的认识和感触，这不仅会让我们获益匪浅，还应该将这些经验和成长记录下来。撰写各种心得体会，能够让我们更深入地了解自己的学习情况，所以我们在写心得体会时需要注意什么呢？
营销心得体会如何写 篇1
品牌是如何培育成功的？从一定意义上讲，是由生产者和消费者在市场这个大熔炉中共同锻造的，而市场营销，是连接生产者和消费者的桥梁，是培育品牌的枢纽，是品牌实现价值的关键。
实现市场营销上水平，根本途径在于切实尊重和努力把握市场真实需求。一个品牌，只有得到消费者的认可，符合市场需求，才能保持良好的发展态势和顽强的生命力。卷烟商业企业通过近年来的网络建设，建立了比较完善的访销配送体系，拥有经过多年实践锻炼的营销队伍，应该充分发挥营销网络的信息采集功能，加快健全向消费者延伸的营销信息体系和消费者分析研究机制，疏通消费者反馈意见的渠道，敏捷而准确地反映市场动态。卷烟工商企业都要增强尊重市场的意识，着重提高分析市场、把握市场和服务市场的能力，不断提高卷烟品牌对市场的满足率。
实现市场营销上水平，主攻方向在于提升零售终端的经营水平。零售终端处在销售最前沿，是卷烟品牌宣传的窗口和阵地，其营销能力直接影响着消费者对卷烟品牌的认可程度，进而关乎整个品牌培育工作。目前，卷烟市场多种零售业态并存，营销水平参差不齐，消费者需求层次也存在很大差异。在这种市场环境下，要重视零售业态和品牌培育之间关系的研究，增强品牌培育的针对性。要在对零售终端的利益保证、服务支持和管理控制中，把关爱零售客户作为一种责任，通过科学有序的货源投放、合理的批零差率、高效便捷的优质服务，维护零售客户的正当利益，增强零售客户的认同心理，坚定零售客户的经营信心，预防各种不规范经营行为。
实现市场营销上水平，长远之策在于全面提高营销队伍素质。卷烟商业企业要推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统，提高服务水平和执行力，充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用，将服务重点真正转移到指导客户经营、培育重点骨干品牌上来，将一线营销人员业绩的评价标准由简单的销量、结构目标考核转变为细致的品牌培育过程管理，使他们真正成为卷烟品牌的培育者和推进者。
实现市场营销上水平，必须注意防止和克服急功近利的倾向。要站在一个长远发展的立足点上，让卷烟品牌公平竞争、零售客户守法经营、广大消费者放心消费。从保持行业持续健康发展的高度，切实解决脱离市场实际、片面追求高毛利率等问题，使卷烟产品更好地适应市场、满足消费，把“卷烟上水平”建立在可靠的市场基础之上。
营销心得体会如何写 篇2
学习服务营销学完之后给我的一个感受是：在学习这门知识的时候之后，我们自己所应该知道的是我们到底从中学到了什么，吸收到了什么，之后我们又要怎么去付诸行动，最终达到我们所要实现的目标，这才是我们学这门课程的关键。
学习服务营销学这门课程，让我印象深刻的非刘加来老师不可，刘加来老师常常教诲我们每天我们都要有所收获，不要碌碌无为。他不仅在上课的时候给我们传授课本上的知识，另外还结合课本上的知识传授我们人生道路上我们所要具备的，就像塑造我们的性格，培养良好的气质，选择正确的人生道路等等。在课外之余还辅导我们怎么去写好简历、职业生涯规范等等。刘老师希望我们都能够从这门课程中有所收获，有所感触，也希望我们以后在踏上社会的时候少走弯路，他希望把我们培养成一个实用性的人才，这是刘老师读我们的期望，在教服务营销学这门课程的时候贯彻到底，虽然刘老师没有关注到我，但听他的课不仅仅是一种享受，更是一种精神上的感染，每每听完他的时候都有点不舍，因为我从刘老师那边领略到了什么才真正的吸收，什么才是精辟的对人生的见解，想到着我每每都有所顿悟，这也许正是我们所需要的，学习知识就是一个悟的过程。就像刘加来老师所说的：会说得不如会听的，会听的不如会做的，会做的不如会悟的，我们所需要的就是一个悟的过程。
学习服务营销学不如说学习人生的知识的过程，因为它们有很多的相似之处。
我们在学习这门课程的时候，先想想我们在大一的时候学习市场营销学的时候的4P，即产品、价格、渠道、促销。而现在的服务营销学就是在原来的这4P的基础上加上3P，即人员、服务过程、有性展示。
我们从产品开始说起，对于消费者来说，他们注重的是产品的质量，注重产品的独特性，所以如果我们以后在做产品的时候，要注重开发功能、要求产品有独特的卖点。另外还有在
对于产品的定位，可以根据不同的消费群体，不同的收入水平等对产品进行细分。从这里我们可以引申到我们，这里的产品就像我们自己的外在和行为，可以看出一个人的性格、气质、涵养、修为，可以看出一个人的心胸大小，可以看到一个人的许多许多，所以一个人就要好好注重自己的修养，另外也要和其他人不同，不要被同质了，要有占据独特的地方。另外我们在自己的人生上也要有所定位，要根据自己的水平有所选择，有所放弃，最终达到我们锁定的目标。
在来看看价格，着也可以说成我们人生中的价值。在价格这方面，对于消费者来说，它们不紧注重价格的高低，而且还注重的是这种产品的含金量，具有的品牌效应。而从经销商来说它们的它们注重的是它们的成本，成本高价格就会高，所以价格是最大的竞争，对于经销商来说影响他们的价格在于三个重要的因素：成本、需求、竞争。这三个决定价格的变动。也影响消费者的购买。在看看我们的人生的价值，我们的人生的价值的高低衡量的标准是：社会对于我们的认可，以及我们对社会的贡献。这两点就是衡量我们价值的高低，就像市场上的成本、需求、竞争左右着价格如此。
之后在来看渠道，渠道对于服务营销是比较重要的一部分，注重对经销商的培养和经销网的建设尤为重要，这样不仅从中获取双方的共赢，而且有会让消费者受益，实现了三方的共赢。对于从渠道入手会从中获得利益的最大化，即可以降低成本，也可以自己在竞争中处于不败之地。渠道也就如我们生活中的人际关系，我们注重的是要培养与其他人的良好关系，在生活中为双方考虑，最终互相获得双赢。就像刘加来老师所说的，让别人获得好处，自己才获得好处。
还有就是促销，对于销售者来说，我们注重的是销售行为的改变来刺激消费者购买的行为，促销对于消费者来说是可以买到低于这个物品的价格或者是获得多于这种物品的赠品印花等等。另外对与销售者来说是增加了自身的成本，另外也可以获得更多的资金流等等，这些不管是对于消费者还是销售者来说都有好处，可以获取双方的互利双赢。而对与我们来说，促销就像是在推销我们自己，提升我们自己，塑造我们自己，把我们自己发挥到及至。促销就像我们的一种名片，让人人都认识你，通过这种发式提升自己的知名度，提高自己的身份。
之后就是服务营销学中新增加的3P,即人员、服务过程、有形展示。
人员，服务营销的成功与人员的挑选、培训、激励和管理联系密切，一个号的服务人员所要具备的是要有丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，这些是必不可少的。对于企业来说，办企业就是办人，如果要做大做强，对于自己的员工来说，应该把员工放在第一位，让手下的人有好处可得，这样子才能更好的保证企业产品生产的质量，才能提高企业的知名度，最后才能获得更大的利润。就像USP亚洲联邦快递总裁说的：我们照顾好员工，它们就会照顾好顾客，进而照顾号我们的利润。人员就是我们人生这个个体，我们的生活中也需要具备丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，我们做人要学习的很多，要学会与人沟通，能够很好的说清事情，表达自己的情感，建立好与其他人的关系，最终达到某种目的的使命，另外学会尊重别人：尊重别人才是最大的会做人，学会有效的倾听：全神贯注——善解人意——言简意赅——感同深受——深思熟虑，要加以利用自己的资源：就如礼貌、笑容、吃苦、朴素等等。另外还有塑造自己：人生自己的价值，充满自信，树立目标和核心，最后创造能力。这些很多都是我们人所需培养与塑造的，要当好做好自己就要像服务人员那样塑造自己，丰富自己的知识，技能等等。就如刘加来老师说的：塑造自己的品格，上升自己的品位，打好自己的品牌。
讲完对人员的感想之后，来讲讲服务的过程，服务的过程就像塑造自己的过程一样。简单的说服务就是买一种劳动，之后在卖出另外一种劳动的过程，也可以说是服务提供和运作系统的过程。服务的过程其实从生产就开始了，在产品的这条链条上，服务的过程已经在每个地方都体现着，从最开始的服务作业管理：过程规范与控制——作业规范——装备设计——日程——库存规划与控制——质量控制——作业控制——预测及长期规划，之后在到服务过程的管理与控制：服务业目标和产能的利用——顾客的服务过程——服务系统的组织内冲突——质量控制。服务的过程是一个有目的，有规划，有预测的过程。我们人生对自己的塑造过程也是如此，刘加来老是说过：每个人的起点和终点一样，不同的是中间的转折点。对于我们自己来说，我们需要改变的是中间的那个过程，结果也许不是太重要的，关键是我们在过程中是否为自己大打下了根基，是否把自己塑造成一个社会需要，符合主流社会的要求的，以及已经提升自己的涵养气质等等。要的是那个过程，即使是有点曲折。
对于有形展示，着就像我们外在的具体表现。有形展示就是有效的传达服务特色及优点的有形组成部分，有形展示的类型构成要素有三：环境、信息沟通和价格，这三个要素对影响着有形展示能否的到充分的体现。环境要素可以分成自然环境因素（周围的环境、设计性的因素）和社会环境因素（环境中的人），另外信息沟通包括：服务有形化的展示和信息有形化的展示，之后就是价格要素：价格的高低直接影响着企业在消费者心目中的形象，所以要把握价格的高低。人的外在也是如此，你的形象就是你的第一张名片，卡耐基说过：良好的第一印象是登堂入室的门票，尤其显示出外在形象的重要性，而外在的表现在初次见面的时候，给人的印象90%产生与服装和仪表。刘加来说过：看什么，像什么，是什么。所以对于我们的“有形展示”应该好好的去注意，加以的培养。
学习服务营销学这们课程能够让我们获得我们所需要的东西，能够教会我们许多的人生道理，能够教会我们许多对于自身的塑造、气质的培养、品格的提升等等。这对于我们在社会中的历练起到重要的辅助作用。
学完了服务营销学，我很惭愧，因为我还没有做到刘老师所说的，很多的事要做却都还没有开始去做，很多的书要看，但还没看到刘老师所说的要读万卷书，都还没有去实施，希望现在还不会很晚，还可以好好的弥补所没有做得事，希望不会太晚。
另外学完服务营销学这门课程之后让我悟到了很多，学习知识要学会触类旁通，举一反三，另外在记忆知识点的时候要有技巧的去记忆，还要学会多多的总结，另外还要的就是在知识点的基础撒谎那个进行联想和想象，扩大自己的知识面。
学习服务营销学就像是在学习人生的过程，只要我们知道我们在做什么，要做什么，如何去做，而且无愧于心，无愧于社会的，我们的人生就是美好的，我们的人生不必太过于绚丽多彩，但我们的人生一定都要有所收获。每个人的起点与终点一样，不同的是中间的转折点。为了我们这个中间的转折点，好好奋斗一番，好好塑造和打造自己，为未来而不懈拼搏吧，爱拼才会赢。
营销心得体会如何写 篇3
罗伯特?清崎在《穷爸爸富爸爸》一书中写道：“世界上绝大多数人只懂得为钱而拼命工作，却不学习如何让钱为自己工作。”
诚如所言，大多人都已经习惯地认为只有勤奋努力地工作才能够获得更多的财富，于是他们不分昼夜，拼尽自己的血汗。他们能够以此换得与所付出劳动不成正比的微薄收入，于是他们表示不公，表示不满。事实上，很多身家万贯的人，都未必比他们更为勤奋，可是他们却熟知财富的规律和秘密。
许多人，尤其在中国，不敢投资理财，因为传统保守谨慎思想的束缚以及个人缺乏勇气的秉性。在他们看来，只要能够保住当前所拥有的财富，便感到十分知足。其实他们不懂，财富不增长或者增长缓慢，本身就意味着失去财富。
据西方的经济学者统计，大概西方国家每年的通胀都以百分之二三的比率温和增长，所以那点可怜的银行存款利率根本禁不住通胀率的生吞活剥。而在中国，大家心照不宣的是银行存款利率从来都跑不过CPI的增长率。多少人，辛辛苦苦攒了一辈子的钱，拿出来后却发现自己一生的财富竟然贫乏得如此可怜。其实通货膨胀就像是一只吸血鬼，它会随时榨取我们的财富;当它变本加厉地猖獗时(即出现所谓的恶性通货膨胀)，甚至可以让我们一无所有。即使不为了发财，仅仅是为了保护自己的血汗钱，学会如何理财都是必须的。
古人言，知足常乐。那么何者为足?按照财务自由的定义，即被动投资超过了支出时，意味着实现了财务自由。在财务自由的情况下，人们才有生活得舒适和惬意的基础，因为即使什么也不做，也照样可以很安心地生活。
投资的的渠道有很多种，如股票、房地产、保险等;投资的方式也有很多种，有的人倾向于保本，有的人铤而走险博取暴利。归根结底由于对投资理财的态度的不同，导致了各种不同的结果。固然，投资理财需要精深的理睬知识技术能力，但是心态和性格也是决定投资结果的重要因素。
在我看来，投资必不可少的态度有：谨慎、果断、勇气。
首先，谨慎对于一个人而言，无论是投资还是生活，都显得尤为重要。平庸的投资者习惯于盲目跟风，他们兴许不知从何处得来了点风言风语，便坚信某一项投资是有利可图的，于是一哄而上，拼上全副身家，不记后果。他们不依赖自己的理智判断，而是万事跟着感觉走。有时候，他们会赚上一两笔大钱;可是，一次重大的打击就可能让他们赔到倾家荡产。而且他们缺乏耐心，对于小的收益不屑一顾，但习惯于以赌博式的思维孤注一掷，期翼能够
一夜暴富。他们时常陷入自己的思想陷阱中，过于高估自己的运气，而一旦亏损降临，才恍然大悟，可是为时已晚。
中国有句古话，叫做“留得青山在不愁没柴烧”，对于投资，我们宁可少赚一点，但是绝不以身犯险。即使赚得少，可是本钱还在，有本钱，就有未来。如果用孤注一掷的态度，那么万一剩下个濯濯童山，就再也没机会生起火来了。
其次，尽管谨慎对一个投资者而言至关重要，可是他同样需要果断的性格。有人问孔子：“三思而后行，如之何?”孔子回答他说：“再，可矣。”再，即为两次。谨慎固然可以减少投资者对于未来风险的误判，但是过于谨慎就会变为犹豫不决，当机不能立断，如此一来只会延误时机，错失的出手点。投资市场，尤其是股票市场、外汇市场，都是瞬息万变，有时候稍微错失一点点时机，便再难挽回。举例而论，南京的房地产市场在20__年上半年时还比较清冷，人们还都在考虑未来南京的房市是会涨还是会跌;结果下半年时，南京的房价已经飞涨，几乎连2万以下的房子都找不到。如果投资者能在上半年抓住时机的话，到了下半年的时候已经有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考虑去投资房地产，可能房价已经涨到了投资不起的地步。
最后，投资者还需要勇气。这里的勇气，是面对失败的勇气。所谓“常在河边转，哪有不湿脚”，投资活动本身就是风险和收益同在;况且投资市场瞬息万变，没有人能够预估到所有未来经济走势。所以，投资者在准备投资的那一刻起，就要准备好应对失败。
根据心理学分析，人类有追求完美的倾向，而一旦完美被打破，便有大概率倾向于自暴自弃。一个谨慎的投资者可能在蒙受了损失之后，便失去了惯常素有的理智，反而通过赌博式的方法希望能够一次性将亏损全部赚回，结果就形成了恶性循环。这是缺乏勇气的表现。当一个投资者具有充足的勇气时，一旦蒙受亏损，他会劝说自己保持镇定，依然按部就班，循序渐进地赚稳钱。这种勇气所带来的镇定力，使他可以变得宠辱不惊，始终理性地对待一切走势和布局，保证他在大局上基本稳妥。
缺乏勇气的极端表现是失去财富的人甚至可能放弃自己的生活，放弃自己的生命。本来因为金钱，他们身上有无数的光环和荣耀，生活中有享不尽的惬意和安闲，家庭也足够地富足美满。但是一次投资的失利可能将这一切都攫去。于是，缺乏勇气的人可能终日饮酒买醉，醉生梦死，甚至可能。其实，金钱虽然重要，但是毕竟是身外之物，生不带来，死不带去。追求金钱本不是生命的目的，追求金钱只是为了让自己让家人更好地活着;可是失去金钱就选择结束生命，这意味着更好地活着是为了追求金钱，这样一来就本末倒置了，那么本来追求金钱的行为还有什么意义。所以，投资一旦失败，同样需要这样勇气，去承认自己失败了这个事实，并且告诉自己，只要生命还在，生活还在继续，就仍然有机会，一切都没有结束。
有人说“性格决定命运”，投资理财就是一个性格的棋盘，有什么样的思想，什么样的境界，就会收获什么样的结果。在学习理财投资的知识技能之前，先培养出自己性格优势，也许更有益处。
营销心得体会如何写 篇4
20__年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课老师就营销的未来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招投标管理等四个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。
在科技发展日新月异的今天，传统营销模式已无法满足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，营销模式也发生了转变，传统营销模式故为根本，迎合数字化、信息化的营销模式，才能在以后的市场中占有优势。相比于以前的报纸、电视广告，现在的社交平台、购物APP，更受消费者的追捧，例如在淘宝
在招投标工作中，我们一定要遵从公开、公正、公平、诚实守信的原则，严格按照《中华人民共和国招标投标法》依法开展工作。以往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，涉及招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同等业务过程全部实现数字化、
营销心得体会如何写 篇5
销售人员成功的心得体会在大公司做一个成功的销售人员不是一件容易的事， 因为销售人员的责任重大。
不管你的公司做 什么样的产品，其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此，销售应该是一个企业的核心。一 个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。 所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人员的素质是极其重要的。
销售人是最典型的商人。“无商不*”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人并非靠* 诈取胜。 古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。 通过销售来了解市场， 锻炼自己以适应市场， 接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时，销售产品 的过程也是销售自己的过程。
素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然 好的口才会帮助你；你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。素质也 不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。 做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做。 做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的 精神和韧劲。同时要掌握正确的策略和战术。 一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠 个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。 一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势；做那种双方都赢的生 意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于从每一个案子中学习；好 销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和 技术支持部门的支持。 在激烈的竞争中，“善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱”，可以作为一个好 的销售人员的座右铭。 销售与很多其他工作不同，讲究“天时，地利，人和”。销售过程中有太多影响因素，不是销售人 员能够完全把握的。所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。然而如果把运气看得太重就大 错而特错了,销售人员最需要的是勤奋。 人和工作要做好都需要勤奋， 而销售则尤为甚之。 每一个成功的销售人员都可以给你讲出一连串 的成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。在 每天夜幕落下， 人们在家里享受一天工作之后的闲暇时， 写字楼里通明的灯火之下仍然辛苦工作 的往往是那些销售人员。 销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到 别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的 伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向 有关人员提供信息。 第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上， 谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动 向要求销售人员耳聪目明。 第五是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于 创造。 要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、 正在发生的和将要发生的事情做认真的分析， 分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。 首先是要吃得身体之苦， 做销售你 要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通常要小 心翼翼， 不能说错话， 不能出任何纰漏； 要参加甚至作为一方的主要人物进行的马拉松式的谈判； 要做好准备经常加班甚至是连夜加班(尤其是做投标项目)；你可能要交出你的肠胃，听任他发炎 溃疡，该喝五粮液时还得照喝，神经衰弱纯属正常。 更严重的是你还要准备承担心理之苦。 你要耐得寂寞， 因为经常只有你自己最清楚你的案子 中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭 的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。你被挨骂的地方还远不只你的老板，你 的同事、你的老婆(老公)、你的客户都可能会骂你，而且在他们骂你的时候你在多数情况下只能 忍气吞声。 然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么。做销售，勤奋和多吃苦是必须的。 到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。 这个词的意思是“侵略的， 爱寻衅的， 敢做敢为的，有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”。
营销心得体会如何写 篇6
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。
可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
营销心得体会如何写 篇7
时光流逝，转眼间我在农信社中已渡过两年有余。()回首这走过的几年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这几年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的柜员不难，但要做一名优秀的柜员就不那么简单了。我认为：一名好的银行柜员不仅要有良好的服务态度，谨慎认真的工作状态。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的银行柜员需要学习的东西还很多很多。
1、 思想修养
作为一名普通柜员，要想完成工作的责任，首先必须具备良好的心态，树立正确的世界观和人生观。在这几年中我通过参加各种业务技能学习，让自己成为一名更加合格的柜员。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，起初，我在工作中无意中会考虑不周，有时候会把生活中的一些情绪带到工作当中，办业务时显得不太耐烦，不甚妥当。而如今，通过这几年的历练，当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。
2、 素质提升
在学习业务技能中我认真听取经验，仔细记录，并在培训后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。
3、 工作内容
自20__年8月份进入农信社，我在__社做了两年的柜员，在这两年中我逐渐熟知了农信社的大部分业务，也慢慢适应了这一职业。今年8月份，很荣幸调到营业部做对公业务。起初很是恐惧。对于对公客户，乡镇接触的有限，担心很多业务自己不熟做不来。幸好我的师傅李珍姐是个业务能手，她帮了我很大的忙，在她的带领下渐渐适应了对公柜台。逐渐熟知对公客户的业务操作和手续。
4、展望
通过这几年在农信社的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做到严谨不出差错，努力完成各项任务。但这还远远不够，尤其在为人处事，与客户沟通方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
营销心得体会如何写 篇8
在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。
有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的`营销，不是以产品销售为目的而推销。
突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。
营销心得体会如何写 篇9
武进加油卡服务中心，一直以来绑卡数量都是排名靠前的，这是服务中心每一位员工辛勤付出的结果，同时也为员工带来了可观的收入，赚取了创豆，增加了工资。20xx年1月中心绑卡完成率达636%，7月绑卡达270张，其中员工王慧玲一人绑卡数量就达83张！
对于绑卡，主要是我们的宣传工作做得比较好，对每位走入卡服务中心的客户都不厌其烦地、分持卡客户类型介绍绑卡的好处：个人客户绑卡后，可以直接在手机上充值、查询余额，加油后会产生优惠券、积分等，可以获取礼品，优惠券购买便利店商品；单位卡主要介绍可以在家充值、预约开票等，避免来回奔波……
原来我们主要绑个人客户卡，但现在因为周边加油站绑卡能力提升，加上每月开展“最惠服务周”、推行“五进”活动，致使我们网点个人办卡量越来越少，从原先每月办卡三、四百张降到现在每天几十张，甚至几张，而且加油卡的所有享受的营销活动必须有加油消费才能产生，这对我们独立卡点非常不利，面对这不利局势，为了完成绑卡指标，我们每天下班交流心得、探讨不足，动脑筋，想办法、拓思路、找点子，尽一切可能来超额完成公司下达指标，达成并采取了以下办法：
一、办理加油卡业务的窗口员工：对于来办理任何卡处理或充值的`任何客户，都必须询问一遍是否已绑卡，并验证是否确已绑卡。很多客户，特别是年长的客户因怕麻烦，总是推说已经绑卡了，我们的员工都会特别追问一遍加了油是否收到了优惠券，年长的客户一听到能产生优惠券就想绑卡了。
二、办理开票窗口的员工：凡是来开票的客户都告知客户线上预约开票的好处，介绍预约开票可以不需要排队等候。经过宣传，只要本人是持卡人都是愿意绑卡的，即使持卡人不是本人，也会动员告知持卡人绑卡的好处。
三、积极发动身边亲朋好友，只要身边亲朋好友有车有加油卡，都把加油卡进行了绑定。下班时间利用聚会、散步等碰到熟人的机会都会宣传，时不时会有成功绑卡的。
四、积极发动朋友圈、客户群持卡人绑卡，不时宣传发布中石化绑卡会员的营销政策，指导客户进行绑卡，享受中石化绑卡会员的优惠营销政策。
营销心得体会如何写 篇10
一、银行驻点的重要性
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户来源
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在
股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。
三、银行驻点的注意事项
1、克服害羞心理
主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，
2、细分目标客户群体
面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20—35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35—50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。
3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务
成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。
4、具备良好的亲和力和交际力
在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。
5、以客户利益为主，关心客户所关心的方面
在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。
营销心得体会
你知道一篇心得体会怎么写吗？当我们从某个阶段有新的感悟，我们可以用心得体会来记录自己想说的话。书写心得体会能够启迪自己的思路和开阔自己的视野，我们为您精心挑选并整理了与“营销心得体会”相关的文章，希望这些信息能够为你提供一些思路和灵感！
营销心得体会【篇1】
对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深化的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为根底，探究以满意顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其探究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满意市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的开展和人类学问的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和开展。西方市场营销学者从不同角度及开展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：
〔1〕市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的·有意识的行为。营销不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。闻名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，假如能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不行能变成零，缘由就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清晰该做什么，所以市场营销事实上是以当前环境为根底对将来市场环境的一种推想，在对将来环境推想的根底上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在将来环境下进展的。预料不行能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不行能没有压力。
〔2〕满意和引导消费者的需求是市场营销活动的启程点和中心。企业必需以消费者为中心，面对不断改变的环境，作出正确的反响，以适应消费者不断变换的需求。满意消费者的需求不仅包括此时此刻的需求，还包括将来潜在的需求。此时此刻的需求表现为对已有产品的购置倾向，潜在的需求那么表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
〔3〕分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和供应效劳以及它们间的协调协作，进展最正确组合，是市场营销活动的主要内容。
〔4〕实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的开展时期，不同的产品所处
生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必需通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财效劳营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。市场营销经验很长的演化与开展，从生产到销售，每一种都确定它的成败，在此提出六个便利。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同开展。一种观念的养成是须要时间和细心造就的。以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互严密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。
〔1〕生产观念是指导销售者行为的最古老的`观念之一。消费者喜爱那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低本钱以扩展市场。
〔2〕产品观念，消费者最喜爱高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改良。除了物资短缺、产品供不应求的状况之外，有些企业在产品本钱高的条件下，其
市场营销管理也受产品观念支配。
〔3〕推销观念。消费者通常表现出一种购置惰性或抗衡心理，因而企业必需踊跃推销和大力促销，以刺激消费者大量购置本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购置者一般不会想到要去购置的产品或效劳。
〔4〕市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各工程标的关键，在于正确确定目标市场的须要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或效劳，进而比竞争者更有效地满意目标市场的须要和欲望。
〔5〕客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满足度渐渐成为营销战略胜利的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，精确地了解和满意客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断改变的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必需刚好调整。
〔6〕社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的须要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其须要、欲望和利益的物品或效劳。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者须要的满意和社会利益。
作为一个胜利的营销人，不仅具备专业的学问技能和心理素养，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面
介绍推销了解的各种学问：
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是自不待言的。
2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象紧要，针对性不强，这也是大多数企业维持不开展，开展不强大的主要缘由，而作为消费者因为没有专业的学问很难判定产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗？价格莫非就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下功夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后效劳以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等引荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购置力。
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点相识；
1、做好时间的统筹与管理。必需珍惜时间，讲究效率，学习要有打算，有重点。
2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽误。
总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作实力和应变实力，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个生疏的环境，坚信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
营销心得体会【篇2】
为期两天的第二届xx农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。
二、展会分析
纵观展会现场，作为xxx农业发展的核心区域，xx平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、xxx有限公司、xx科技开发有限公司、xx化肥有限公司、xx农肥业有限公司、xxx肥业有限公司、xx省肥业有限公司、xx肥业有限公司、方
正化工、xx肥业有限公司、xx肥业有限公司、xx肥业有限公司、xx肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。
市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住展会后的总结
市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结
五、展会效果
（1）崭露头角，提高企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。
（2）宣传资料的设计
本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。
（3）人员配置
本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答展会后的总结
参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。
（4）产品展示
本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
营销心得体会【篇3】
虽然工作多年，但我对市场营销学问还是知之甚微，所以特别感谢公司领导给我们供应了这次培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师的细心讲解。
通过学习营销治理学问，使我懂得：一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面仅就我参与“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。
一、筹划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。
1、物质预备
物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。首先是销售人员的仪表气质给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本等等。
2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。充分的预备工作可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。
4、把握公司效劳的灵敏度。需采纳运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要精确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。
5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序等情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同。
销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。
二、查找目标
1、肯定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的'目标。我们应当有信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。
2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。必需具有剧烈的事业心和高度的责任感，既要勤跑腿，还要多张嘴。只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终获得胜利。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向。通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。
4、销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造力量，才能在剧烈的市场竞争中特别制胜。俗话说“到处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机”。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个人际网络，一个是你自然得来的，包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。一个是你制造的，可以利用一些时间或与客户成为知心朋友。推动销售进程，保持长期的合作。
“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”这句话说明白胜利是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的不罢休的信念，才有时机走向胜利，走向最终的成功。
营销心得体会【篇4】
精选范文:营销心得体会(共2篇)做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！
[营销心得体会(共2篇)]篇1：营销心得体会(范文)营销心得
[营销心得体会(共2篇)] *** 我有幸与**相伴，在营销的历程中一起走过了4年的风风雨雨，应该算是一个老员工了。作为一名营销战士，我首先要感谢**带给我的自由和如此丰富的人生体验，感谢**逐渐将我磨练地坚韧和不屈，感谢**让我更加热爱生活。下面是我在**营销的几年中的几点感悟，愿同大家分享。
营销的过程就是学习的过程，我经常检查自己的营销思路和营销体会。我觉得，无论做哪种产品的市场营销，首先都先要了解这个产品，了解产品的性能，了解产品的所有信息，尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景；一个优秀的营销人员，必须不断地充实自己的专业知识，对自己所推销的产品要先有所认识，要能说出与同类产品的异同，最主要的是优点在哪里，做到知己知彼。
一个有成就的营销者，在他身上一定有吃苦耐劳和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最全面的诠释。坦白地说，做营销并不是一件轻松的事，它是体力和脑力的共同结合，可谓“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗，乱其所为。”为了它，我四处奔波，日夜操劳；为了它，我挖空心思，有时彻夜难眠。经验告诉我，凡事都贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要长时间的努力日积月累起来的。明白了这个道理，那么前面的苦也就算不得苦了。如果因为惧怕困难而放弃，那么就永远都不会成功，我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。
**的营销人员在另一个方面也代表着**的形象。激发顾客的购买欲是销售成功的开始，作为一名营销员，一张悦目的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与
人之间沟通的最好的桥梁；热情的微笑，会让人倍感亲切，双方之间的陌生感会顿然消失，沟通的渴望便会油然而生。我认为，当热情的微笑成了一种职业习惯，必然会带来源源不断的商机。
以诚相待，把客户当成自己的朋友和伙伴。做销售没有速成的诀窍，大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得别人的信任，以诚相待是篇2：销售人员工作心得
销售人员工作心得体会：有回报的付出
活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我[营销心得体会(共2篇)]们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤劳工作；不放弃，不气馁，努力拼搏！
让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧！
营销心得体会【篇5】
网络营销，有做SEO的，做竞价的，做网店的等等，但是万变不离其宗，一个字为"钱"，还是罗列几点来谈谈吧。希望每点都能衔接起来
一，SEO
我的本业是SEO，搜索引擎优化，应该说只能是一个新手，不像某些人接单自己优化，一个月靠工资，和私单数，成熟的SEOER一个月能有6K左右吧，差点的只拿上班工资，因为缺乏接私单。自己做站，内容好流量多的一个月也有几W入账，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入账。呵呵。这段时间来，感觉SEO资源很重要，有资源才是王道，SE就好这口，和对某些事物人云亦云的道理一样。长得当然是好东西。好事物，总会价值存在。和SEO比较相关的人员算做广告竞价的了。下面来讲讲，对于自己的工作不想多说什么，关键在于学习和实践
二，SEM-搜索引擎营销
这个算是我的全集了。我是被包含的子集.&数学概念还存在，呵呵&，这类人员呢，技巧也是有的，关键是怎么让你投的钱最优化。这样投的才有意义，比如一个产品同样的竞价，系统会有一个评分。评分高的在SE里排竞争对手的前面，这样你被点的概率有提高了，然后点进来的人，你还需要一个引导的过程，如何去引导消费群体去产生购买心理，当然在选词的时候也是很有技巧的，主词里挖掘相关词，长尾词，词序语句的匹配等等。这类人员，在某些特定的行业做的好，是暴利，利滚利，资金投的越多会得也越多，因为100个人看你的产品可能会有1个购买，或者10个购买，如果是10000个人看，那概率有增加了，这10000个人就需要很大资金去分析词，然后在这些词里投钱，让用户看到，让他们产生购买心理，但是有些产品卖的时候收钱是很慢的，虽然前面购买心理有了，也下单了也确认的，但是收货的时候可能就会不要了，这就需要后续的考虑了，所以很多产品很多事实需要考虑周全的，需要分析可能遇到的每个问题。这样才能控制好成本，投资回报率会高点。像我一个朋友搞山寨，现在估计一个月有万把来块入账吧，不过钱砸钱，何时是尽头，俺也不知道…这里说到了产品，下面就讲讲那些产品好赚钱。
三，赚钱的产品
其实我从来没做过销售，也不知道产品该怎么卖，因为没接触过，所以缺乏销售策略，但是从公司的销售人员那里学到很多，对销售感慨最深的就是，销售一张嘴，就可以了。其实就是说辞，刚才在群里聊天的时候，很多都是做电视购物的，很多电视购物公司都会准备好说辞，以便应对客户可能出现的问题，考虑的周全，成单率就会高。然后群里有个朋友说"电视购物卖什么我就跟着卖什么"这个观点我第一次见到，非常的好，把握潮流，而且像电视购物里的产品大多都是暴利的，如果你往事具备，只欠东风的话，我看自己就是没一个好的渠道，人家电视购物的产品卖300，我做竞价，做SEO，做网店。
卖200，很有优势啊。而且对于良心上过得去，说到良心，也就是价值观，我最近改变好多，你说一个产品，像有钱人，不懂的人，他们为什么会来买呢?他们喜欢，他们有购买意向，不经意间就买了，但是买去发现产品不怎么好，后悔了，其实这样的人不值得同情，我们钱赚到就好了，因为他们傻呗，而且不是一般的傻。你说一个傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的价值观改变了，我活着就是为了让自己更好的活着。再说赚钱的产品，擦边球的产品很好赚，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趋势的产品也很好赚，其他的我还没发现，说这么多你肯定认为我是在纸上谈兵了，恩是的，我没操作过，对于一个产品缺少一个好的渠道，有个好渠道比较好控制成本。!~像这些心得虽然是纸上谈兵，但是对自己的确很实在…
营销心得体会【篇6】
首先是业务技能的娴熟驾驭。这是关键，不能够熟识业务学问，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对很多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法，为其供应满足的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的"学习和对市场行情的精确把握，为客户供应合理建议。而不将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱惜。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。
我们要树立主动营销的意识、树立发展意识、市场意识和服务意识，深化市场和企业调查探讨，针对当地经济的特点，刚好调整经营思路，制定适合本地区经济特点的客户营销策略，刚好发觉，主动培育优质客户和贷款项目，主动开拓信贷市场。
主动地去发掘，选择培育和支持有效信贷需求，主动开拓适应中小企业和当地经济特点的信贷品种，扩大信贷投放领域，努力提高资金运用的平安性、流淌性和盈利水平，并以此实现自身的发展壮大。
客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达.
营销心得体会【篇7】
现在金融行业竞争激烈，柜面营销已经成为我们一种常态化工作内容，下面是本人在平时柜面营销中的一些心得。
首先要主动与客户沟通，了解客户需求。不要怕拒绝而不去营销，敢开口就有成功的机会，勤开口就能赢得更多成功的机会，不开口就连被拒绝的机会都没留给自己，何谈成功的机会呢？其次我们要有“大度能容，容天下难容之事”的胸怀和心态，笑口常开，把拒绝和失败一笑了之。
柔，是带着微笑带着耐心，出国留学诚信及热情向客户营销自己和产品，让客户在倍感温暖与尊重的氛围中觉得自己有需要，喜欢并且值得购买。刚，则是在工作中始终保持激情，对产品的了解，对自己产品的自信，让我们的产品能为客户带来收益可以帮助客户排忧解难；因此，只有在自己对自己的产品认知的时候，才能更好的对客户动之以情，晓之以理，撬开营销的大门。
如果每天都是在产品任务的压力下消极被动的营销，那么自己也会麻木，客户也将无情冷漠地拒绝我们。只有让自己从心里认可这种挑战，积极主动地去营销，让自己的热情感染每一位客户，才能从每一次的成功中获得巨大的成就感，从而在营销中找到真正的快乐，并把这份快乐转换为动力，感染到同事和客户。
营销心得体会【篇8】
随着银行业产品的同质化和利率市场化，银行业的竞争日趋激烈。而旺季营销对于银行完成全年个人业务各项经营指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。为了实现开门红，**银行从20-年12月1日起拉开了20-年暖春行动旺季营销的帷幕。
作为一名网点柜员，在旺季营销期间，有以下一些感悟：
一、要提升自己的综合服务能力。为了提升旺季营销的竞争力，**银行对一些系统进行了升级、对存款产品进行了优化，即将在近期推出一些新的存款产品。这就要求我们网点员工加强学习和培训，学会因升级和优化而形成的新的系统功能和产品特点，使自己及时熟练掌握银行产品知识，提升自己的服务质量和专业形象，避免由于自己的不专业而误导了客户，让更多的客户加强对我们银行的信任和我们银行工作人员专业的认同，从而吸引更多的客户来建行购买产品。
二、要加强团队协作，增强团队精神。面对旺季营销时间紧、任务重的巨大压力，银行网点通常将任务分解到每个员工身上，也就是我们常说的“人人肩上有任务”。任务分解到个人后，就造成了强化“员工个人单干”、弱化“网点团队协作”的问题。正因如此，缺乏团队协作精神，产品营销业绩的提升也往往难以令人满意。正如一句名言所说：若不团结，任何力量都是弱小的。某些重大的营销任务单靠个人的力量是难以营销成功的，它是必须基于全网点的人力和财力，方能营销成功的。因此。我们要加强团队协作，形成联动营销和团队营销。
三、要加强风险防范。对于银行来说，业务发展和风险防控应当是并重的。但为了完成旺季营销繁重的产品营销任务，过分强调“业绩论英雄”，就会使员工放松了对风险的防控，从而对当前和今后的银行安全运营工作带来隐患。一是操作风险。为了提升业绩，柜面上往往会偏重销售，而轻视规范操作。一些不符合办理条件的业务，会在业绩压力下顺利地通过审核。如此，必然会加大违规操作的风险。二是声誉风险。旺季营销，销售产品是重头戏，必然会加大产品营销力量。但对于网点来说，在人员有限的情况下，只能压缩和抽调后台和柜面服务人员充实产品销售队伍。这样，在强化产品营销力量的同时，弱化了柜面的优质服务，使得服务效率和服务质量降低。因此，我们网点要加强监督，提升每位员工的风险防范意识，避免客户投诉的声誉风险。
任何一点成绩都是来之不易的，我们要统筹规划，制定“公平、公正”的激励机制，确保新产品的服务营销到位，更好满足优质客户差异化需求，有效提升客户价值创造力，从而让20-年暖春行动温暖每一位客户。
营销心得体会【篇9】
随着市场竞争的激烈化，企业在推广自身品牌和产品时已经不能仅仅依赖传统的营销模式和专业团队，而是需要整个组织的全员参与。全员营销，就是利用企业内部所有成员的力量，将其转变为品牌和产品推广的重要资源。作为一名参与全员营销的员工，我深受其影响，并从中获得了许多有价值的经验。在本文中，我将分享我在全员营销中的心得体会。
首先，要让每个员工认识到营销的重要性。全员营销不是一个人或一个团队的事情，而是整个组织的文化和理念的体现。因此，作为企业的一份子，每个员工都应该明白自己的行为和言论对品牌形象的影响。在实际运作过程中，我们的公司采取了一系列措施来提升员工对全员营销的意识。首先，我们定期组织培训和分享会，让每个员工了解市场趋势和竞争对手动态，并培养他们对产品和品牌的认同感。其次，我们建立了一个内部交流平台，员工可以在这里分享营销心得和经验，促进彼此之间的学习和成长。通过这些措施，员工们逐渐认识到，他们每一个人都是企业发展的推动力量，可以通过自己的努力和贡献为公司的成功做出贡献。
其次，全员营销需要员工具备一定的营销知识和技能。在现代营销中，学习和适应市场变化是必不可少的。作为员工，我们应该不断提升自己的专业素养，掌握最新的营销理论和方法。与此同时，我们还需要具备一定的实操技能，如市场调研、客户沟通和销售技巧等。这样，当需要参与营销工作时，我们能够更加自信和专业地去面对。为了提高员工的综合素质，在我们公司的全员营销计划中，我们组织了许多培训和学习活动，如营销案例分享、专业课程学习等。通过这些活动，我们的员工不仅在营销领域得到了提升，同时也培养了团队合作、沟通交流等方面的能力。
此外，全员营销强调员工参与团队协作。在一个企业中，每个员工的工作都与其他部门的员工息息相关，团结一致是推动营销工作顺利开展的关键。因此，我们的企业鼓励员工之间的协作和合作。团队内部成员之间的良好沟通和协调是确保项目按计划进行的关键因素。此外，不同团队之间的合作也是重要的。我们以市场推广为例，销售部门需要与产品开发、客户服务等部门紧密合作，以确保产品的市场需求和市场销售目标的实现。在这个过程中，我们通过举办跨部门会议、设立工作小组等方式，促进了各团队之间的合作和沟通，为企业的全员营销提供了良好的保障。
最后，全员营销也需要持续的反馈和改进。营销是一个不断学习和试错的过程，我们应该保持开放的态度，不断吸收经验教训，并及时进行调整和改进。在我们公司，我们建立了一个全员营销的反馈机制，员工可以在这里分享自己的心得和问题，并得到及时的解答和帮助。同时，我们还定期对全员营销的效果进行评估和分析，以发现问题和改进营销策略。通过这种反馈机制，我们不断优化和完善营销策略，提升全员营销的效果和效益。
全员营销是企业成功发展的重要保障，它需要每个员工的积极参与和努力。通过全员营销，我们不仅提高了销售业绩，也增强了团队凝聚力和员工的专业素质。我相信，在未来的发展中，全员营销将持续发挥更大的作用，成为企业赢取市场竞争优势的关键因素。作为一名员工，我将持续积极参与和支持全员营销，为企业的成功做出自己的贡献。
营销心得体会【篇10】
我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既须要理科生严缜的逻辑思维，也须要文科生的形象思维！其实是一门特别好玩的学科，如微观经济学给人一种很特殊的感受。它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的`生活具有了指导意义！许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都情愿并且乐意承受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关怀自己有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！
做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，许多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济开展还不成熟，营销并未引起充分重视！
但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！
活着心得体会怎么写
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。如何去写好一份优秀的心得体会呢？为此，小编从网络上精心整理了《活着心得体会怎么写》，供您参考，并请收藏本页！
活着心得体会 篇1
有位朋友在高考前面临了他人生中的一大选择，是到亲属给他找好的物质条件极为丰富的工作上开始消磨他的青春，还是上大学，自己找工作，可能清苦，却激情充实。我替他感到庆幸，因为他选择了后者。至少，在他的人生的后几十年，都是不会后悔拥有一段动荡不安却又让人拼搏成长的岁月。哪怕苦，哪怕累，哪怕咬着牙坚持，能清晰的听见自己自由的`心跳声，那才是活着。
一张货币，放着不用，它永远也只是一张纸，流通了才能换来物质甚至精神上的愉悦;一只动物，在狭小的空间圈养着，必定死气沉沉，放回大自然，才能感受到它炽热的生命力;一段树根，变成了再精美的雕刻作品，也永远没有了生命的气息，而如果始终埋在土里，便能永远保持一颗青翠的心。
爱一朵花，可以看但不可以折下它;爱一只鸟，可以养但不要关着它;爱一处风景，就不要破坏它;爱一个人，就不要控制他。否则，你得到的就只能是没有感情没有生命力的躯壳。石块下的小草依然破土而出，顽强生长;悬崖石缝里的树种一样长成参天大树;鹰第一次飞翔都是从高山向下俯冲;一阵风可以吹走一张纸片却吹不走一只蝴蝶，因为生命的力量、活着的意义，就在于不顺从。
逆来顺受的人都是木偶，所有的行动都是被提线束缚着，包括一颗麻木的心。勇往直前的人都是王者，他们拥有着属于自己的强大的内心世界。
若人都是带着面具舞蹈，那活着的气息便是最好的区分。也许我默默无闻，平凡无奇，可我有活着的感觉。我能清晰的感觉到每一天都不可复制，每一天都在我的控制之中，每一天都让我觉得我活着而不仅仅是一具在世俗中套牢的行尸走肉。
我在我自己的位置上，我在路上，我活着。活着，就是哪怕在无边无际的黑暗中，也能借着自己的心跳声和心中的一团火焰坚持下去。
这几天没事的时候看了一部余华写的作品《活着》。作者说：“人是为活着本身而活着的，而不是为活着之外的任何事物所活着。”里面的主人公福贵一生中曲曲折折经历了很多事情，从一个地主的大少爷到一个贫穷的农民，他出生在一个地主家庭，要什么有什么，但由于好赌全输给了龙二，导致家里破产。后面他的所有亲人都先于他过逝。最后剩下他跟一头牛。
他破产后遇到很多困难，亲人也一个一个的去逝，但是，他没有一句抱怨的话。后面解放了，龙二是当地地主，被枪毙了。福贵听说龙二被枪毙，对自己说，“龙二是他的替死鬼，要不是输给龙二，死的就是他，虽然破了产，但他还能活着。”
人活在这世界上不容易啊，能活着就最好，要好好的活着!我觉得人来到这个世界上是要感受这个人生的快乐而不是来抱怨老天的不公平。有些人出生在富裕家庭，有些人出生在贫困的家庭，但富人有富人的快乐和烦恼，穷人有穷人的快乐和烦恼，富不富裕这不重要，而是要感受到人生的'乐趣，这才是重要的。
我觉得人只要是好好的活着就是富裕的，因为我们还有希望，而那些死去的他就什么都没有了，你现在能吃饱能穿好的话，那你更富裕了，因为如今还有地区吃不饱的穿不好的人很多。不要抱怨不公平，只要好好活着就好。而且对我们身边的每个人都好一点，因为迟早有一天他会离开你的。
活着心得体会 篇2
今天，我看了一部电影，名字叫做《活着》，这部电影使我感受深刻，更加了解了生命的意义。
这部电影主要讲了在民国时期，一个叫富贵的少爷，因为赌博，把自己的家产全都输光了，妻子家珍也离开了，父亲也去世了，过着贫穷的生活。一直到他妻子家珍回来，并得到一个皮影工作，日子才渐渐好起来。不幸的是，再一次表演中，富贵被士兵给抓走了，在国名党的兵团里，他感受到了死亡的气息。后来富贵又到了共产党的团队里，最后终于回到了家。在他家里，妻子家珍每天只能靠起早贪黑地送水来维持生活。以后，生活越来越好，但不幸却不断发生在他身上：唯一的儿子被兄弟弄死了，唯一的女儿因为生产时大出血也死了，不过最后他的妻子、外孙、女婿还一直陪伴着他……
看完这部电影后，我深刻感受到活着是一件多么美好、幸福、快乐的事。在富贵那时候，一刹那间就是几条人命，但即使生活在艰难、困苦，他们从来没有放弃过生命，永远抱着一颗求生的心。
而我们现在的人，每天都在浪费时间，浪费生命，没有看重生命，从来没认识到生命是多么美好的事物。
世界上没有什么过不去的坎，只要你有求生的心，有热爱生命的心，有坚强的心，无论是生活还是心理上的困难总会过去，幸福的大门总会向你打开。我们应该像富贵那样，用坚强面对生活。
看了葛优的电影才跑来看这本书的。
不得不说，《活着》是我看过哭的最惨的电影。每一处伏笔铺垫的恰到好处，每一个对比转折让人来不及喘息。时代背景，人性善恶，人情冷暖，人生动荡。里面走过的那些人，远的近的，善的恶的，来的去的，都去了。也无非是留下一张嘴，一个饭桌，吃着一顿饭，忙着下一顿饭。在最艰难的时候，维持活着最基础的需求的时候，才知道什么是最珍贵的，当最珍贵的一点点被剥离的时候，才发现总能活下去，还能活下去。而希望总是会有的，妻子儿女，外孙，还有那些叽叽喳喳的小鸡。慢慢长大吧，变成鹅，变成羊，变成牛。带着一个越来越好的希冀，活下去。
这本书跟电影还是有相当大的出入，可以说，电影中虽然将有些因果变得分明了些，譬如春生和福贵家的恩怨，但是电影还是没有舍得把书中的所有苦难都包裹进去，没有把最冷酷的人心包含进去，也还留了个温暖的结尾。
在这本书里，我真的觉得孩子的本真和纯洁是多么多么的让人心疼。这里的孩子都是好孩子，有血有肉，单纯的那么傻，相比于很多书本里古灵精怪的孩子们，这些孩子好像很早就没有供她们任性的土壤了，他们只能以一颗不谙世事的纯良的心，承担着被催熟的懂事，肩负着疼爱家人，照顾家人的累但却幸福的'事。
人不该贪念太多，可以披被温暖，饱含善念，就很幸福啊!
给妈妈推荐了一本小说《活着》。妈妈看完了以后好像变了个人。
《活着》是余华先生的作品。小说的主人公“富贵”是地主家出身，年轻时是个浪荡公子，经常去城里的一家妓院吃喝嫖赌，可以说在年轻的时候一个典型的败家子。后来一些列灾难降临在他的身上。当他经历了一个个生离死别以后，晚年的他平静的活着。
看了这样的人生经历，我感到一种莫名的沉重。活着一个简单的话题，原来活出了这么多的人生状态。是啊，只是都还“活着”。
推荐给妈妈看的目的是因为妈妈的脚骨骨折，一直在哀怨状态太，她总是对爸爸这样说：“你说，我上辈子做了啥错事，让我现在遭这样的罪。手术化疗，持续的吃药5年的治疗。想不到今天又这样了。我怎么还活着呢……”爸爸只是默默的帮助妈妈做各种各样的事情，但是，没有更好的语言来安慰要强的妈妈。
当妈妈把《活着》看完以后，好像换个了人似的。她给我讲“富贵”一生的破落和坎坷，遇到这么多的磨难，仍然活着。她对我说：“小说中的人，其实就是生活中人的叠加，不过看了之后，我知道我这点挫折不算什么。只要生命不息，我要活出自己的风采。”
妈妈骨子里是个要强的人，这几天伤处不那么疼了，她就自己动手给我和爸爸织袜套。灵巧的双手，毛线在棒针穿梭。一天的功夫，我和爸爸的袜套完工了。妈妈让我们试穿的时候，我感受到了妈妈情绪的转变。
生活中不仅有风霜雨雪，也有鸟语花香。我们要享受有限的人生时光。好好的活着。
本来想先看影版，看到书架里的书就点开一口气读完了。高一时的语文卷有一个老福贵牵牛福贵的片段，才知道这是选自《活着》第一次听说这本书。其实，我很早就接触余华的这部作品了，小时候看过电视剧《福贵》，开头以为是喜剧，没想到越看越悲，每一次甜美的剧情只是为了下一个更悲的剧情做铺垫。我爸有个习惯，总是爱把喜欢的电视剧再看一遍，福贵就是在我爸多次追剧的影响下，我已经明络了大部分情节。我感觉福贵这部剧拍的很好，很多片段都把小说里的情结演活了。尤其是有庆死的时候，福贵埋有庆看的我心都要碎了，电视剧里还原度还是很高的，我也一定要去看看影版。
印象中，电视剧里的结局苦根没死，骑在黄牛身上，福贵牵着牛走在路上…书里，真的很现实，很让人难过。福贵爹娘、有庆、凤霞、家珍、二喜最后连苦根也离福贵而去，只剩下福贵一个人了，经历了大起大落的人生，最后孤独老去。福贵只是那个年代的一个人物缩影，我想，晚年福贵其实并不可怜，他经历了那么多事情，慢慢找回了真正的自己，不去赌，努力生活，疼惜家珍和子女，一直努力的活着。
阖上书本，心情感觉沉重至极，一为故事中现实的残酷，二则是作者那近乎冷漠绝情的叙述笔调。
书中讲述了福贵悲惨的一生。年轻时，这位地主家的宝贝阔少爷娶了妻，生活本是无忧无虑。但他的的滥赌，最终赌光了家业，使他变得一贫如洗。他的父亲上茅厕时死了，而母亲后来也病了。为了帮母亲抓药，他进了城里，却没想到半路上被国民党部队拉去当兵。战场上枪林弹雨，九死一生，幸运的是他在战乱中还能保住自己的一条命。可当他归家时，女儿却已经成了哑巴，母亲死了，家里一穷二白。而后来，福贵的儿子也意外身亡;还有女儿好不容易嫁了出去，却因产后失血过多而亡;紧接着妻子中年病死;女婿二喜做工时被板车压死了;连相依为命的外孙子吃豆子时死了。福贵老了，只剩下一头老牛伴着他，度过余生。
一次又一次地白发人送黑发人，他亲手埋葬了自己的儿子、女儿、妻子、女婿和年仅7岁的外孙苦根。他身边的人一个个死去了，而他却没有这种“幸运”，他只能活着，与那头不会说话的老牛——两个”人“在人间苦苦挣扎着。
活着心得体会 篇3
《活着》我到书市买了这本书，是余华的作品，十万余字，用词很简练，淡淡的，好似品茶一般，回味悠长，我就看了此本小说，看过后都有新的体会和感受，也许这正是小说吸引很多读者的缘故吧。
活着》实际讲述的是一个人一生的故事，这是一个历尽世间沧桑和磨难的老人的人生感言，是一幕演绎人生苦难经历的戏剧，它富于的内涵和哲理太过复杂，非三言二语能够诠释清晰的，现仅将自我的几点感悟表述出来吧：
这位名叫福贵的老人成长于解放前期，经历了抗日战争、国内革命战争、新中国成立、大跃进时代、___时代、改革开放初期，他的一生实则是现代中国的演变史，虽然故事情节以他及他的一家为主，但反映出来的场景却是多方位的，它让我们见识了战争的残酷，见证了神化的中国，更让我们这些___后出生的年青人了解什么是___，这是一个多么混乱和阴暗的时代，在这个时代，大多数中国人已经疯狂，在一阵阵风暴中艰难度日，___是中华民族历史上的大灾难，是一场抹灭人性的大洗礼，而这场灾难并非自然引起，是人为的，是一个集权国家的必然结果。作为年青人，是应当记住这段历史的，它让我们明白自我人性的弱点，让我们明白真正的幸福是什么，但遗憾的是，这段历史因为种种原因而是那么的不明不白，更令人担心的是，现今的年青人又有多少能想起呢，一个善于忘却历史的民族必定是一个没有前途的民族，因而，我们更应当了解并牢记这段历史，而这也许是《活着》带给读者的重要启发和引思吧。
活着心得体会 篇4
活着或死亡都是一个年轻生命难以驾驭的题目。同样是一本薄薄的让我只用了一个下午就读完了的书。巧的是读了几页便发觉心这本书为背景的电视剧我竟看过，这让我更真切地体会到了这书的含义。
《活着》从一个旁听者的角度道出了一个普通人平凡而曲折的一生。主人公福贵生活在那个纷乱特殊的年代，经历了战争，杀伐以及一系列动荡的生活，经历了家庭的兴富到衰落，身边人陆续的死去。在他们一生中，不知失去的多少东西，失去金钱，失去亲人，最后只剩下一头瘦骨嶙峋又险些被人宰割的老牛与他为伴。尽管是这样，他还是友好地面对世界，一切伤痛的往事在他口中都变得那样的平淡。也许当我们的生命已将要走到尽头的时候，回望以前的一切，才会做到安下心去对待，才会做到清醒的重新认识所有的事。我想起陆幼青的死亡日记，那不也是站在生命的边缘真正完全而清醒的对世人讲述一切。
读到家珍死去，这是我看到的所有生离死别中最宁静的一段，也是最真切的一段，想起阿朱死后乔峰抱着她的尸体的痛器失声，想起陈家洛听闻心上人香消玉殒后流下的懦弱眼泪，想起莎翁着作中男女主角一次一次的撕心裂肺和悲痛欲绝，我想人活一生，总要承受这样的击，而多年之后，当身边的人一个个全都被岁月带走了，那时的我们也许真的`会选择一种平静，它是多年的感情磨合而成的，是沧桑的经历，浇铸而成的。数十年后的我呢，我是否可以面对着一塘残荷将过去的伤痛记忆娓娓道来，我对自已的过去是否清楚地知道并且敢干面对，我不敢说。
这个世界的确不公平，有人可以享尽荣华，有人却要像富贵一样，面朝黄土背朝天，挥洒着血汗过完一生。面对这样的不公，憎恨逃避都是徒劳，甚至我也说不清到底该怎么做，我面对的是无法自由选择生活方式的无奈和内心与现实的强烈，盾，在这样一个状态下，我一面应付着现实中的琐碎，而在内心寻求思想上的解脱，但不管怎样，我始终希望自已能对世界友好，尽管天性中的倔强与后天形成的反叛也许会导致我走上叛逆的路。
生老病死，我们都得一样一样地过，生命只不过是个过程罢了。我只是希望能按自已的意愿选择一个方式，真实清醒并发自内心的去实现它的价值，到了那一天，但愿我能带着平静的微笑向世界道个别，也对身边的人说声再见。
这本书看完了，这确实是一本不需要书签的书，对于想养成读书习惯的人来说，十分推荐这本书，读起来很流畅。
一本书一共有五篇自序，这还是第一次见。在日本自序中，余华谈到了时间创造了一切，创造了生离死别，创造了酸甜苦辣，并引用了贺知章的一首诗：
少小离家老大回，乡音未改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。
对于某些事情的认识，确实只有亲身经历过才懂。就像对于读完上面这首诗的感受，初中和现在相差深远。而现在当我读完《活着》的这本书时，感触并不是很深，并没有觉得这本书写的有多么好，这可能就是我们这一代人对于上一两代人所遭受的苦难没有切身体会的原因吧。
读完之后大概有以下几点感触：富贵最大的幸运就是取了家珍这么好的妻子，这一点甚至改变了自己之前的择偶观;凤霞因为生病变成哑巴真的是太可惜了，但是她第一次就相亲成功我感觉还是比较意外的;有庆一定是一个超级可爱的孩子，如果当时能给他一只狗狗陪他玩，简直就是天堂般的生活了，毕竟绵羊和人类的互动还是很少的，感触最深的就是富贵夸他跑步得第一名的时候，仅有的'一次表扬，内心真得比有庆本人还要激动，这可能和自己的生活经历有关系吧;凤霞因为难产而去世，二喜因为工地事故而去世，苦根因为吃豆子而去世，这样类似的事情回老家时也听长辈提起过，那个年代这样的事情确实。
只有回老家时，才能听到长辈讲述他们年轻时的苦难，表情状态大都相似，脸上的皱纹快乐的游动着，和富贵一样，精彩的讲述着自己。
“有的人活着但他已经死了，有的人死了但他还活着。”这句经典我相信很多人都应该听过，《活着》这本书就完美的诠释了这句名言。“福贵”作为主人公，他的人生经历就是这本书所围绕的事件。半生福贵半生贫，最终明得终身理。文中有一段是写福贵沉浸在赌博的漩涡中无法自拔，不知不觉的陷入了龙二的阴谋当中最后输光了家中所有财产，让一家人沦落为阶下囚，表现出了当时社会的人心险恶，但就是这样惨痛的教训才让福贵从黑暗当中一点一点的给拉了出来，一次一次的惨痛经历让福贵越发的感觉到了自己肩上的担子有多重。
最让人感动的是家珍和他的孩子们，即使自己丈夫嗜赌如命也依然对他不离不弃，这种无私奉献的精神是值得我们所学习的，他的孩子们即使是在年幼也懂得关心父母不让父母为自己担心。这不由得让我们所反思，我们身处于富康的社会难道不应该懂得回报父母一点一滴的汗水吗?哪怕是不让父母为自己所烦恼也是值得我们去多做的。
最后我想《活着》这篇文章是值得我们去阅读的，它让我们懂得感恩以及对人生的感悟，富贵不求，只甘于做个平凡人，平平安安快快乐乐过完一生不也是自古以来的人们所向往的吗?
这本书篇幅不长，大概十二三万字，情节紧凑，所以一口气便读完了纸质版。整篇小说余华没有煽情。每一个沉重的悲剧都是痛苦的，每个人都感受到孩子死去般的麻木力量。偶尔有轻松的、优美的、善良的时刻。《活着》是一次残忍的阅读。余华不遗余力地展示误导的命运如何摧残人的生活。
主人公福贵经历了一生的苦难，家人先后离他而去，一次次在绝望的边缘徘徊，但是他却有对苦难的承受能力，对世界的乐观态度。当他发现间接害死自己儿子的但昔日患难与共的春生，他选择了埋葬仇恨，他们之间互相感激，互相仇恨，但是谁亚无法抛弃地方，同时谁也没有理由抱怨对方。即使是在绝境面前他依旧劝解朋友要坚强地活着，只要活着，只为能够活着。
我们现在的生活中无疑也会有许许多多的困难也挫折，有的时候我们确实很难以承受，然而每当我想当福贵他依旧感恩生活的时候我就会自惭形秽，觉得自己与福贵的差距，或许我无法在经历这些苦难之后得到内心的升华，然而我却可以通过对福贵经历的观察感同身受，活的同样的感慨!
无论怎样，生活总要继续。只要活着就好，只为了活着本身而活着，而不是为了或者之外的任何事物而活着!
很早以前就知道有《活着》这本书，但一直没有找来阅读。近几天又经常听到读书会的会员们在讨论余华的《活着》，便到阅览室借来并急迫的读完。
《活着》的作者余华以第一人称的叙述方法，用冷静的、平常的笔调，用至真至诚的语言，向我们讲述了一位叫富贵的老人极其不平常的一生。
富贵是一个富有的地主家的少爷。年少无知的他，夜以继日的吃喝嫖赌。终于在一夜之后将庞大的家业全部输光。从一个含着金钥匙出生的富家少爷，沦落的靠租地为生的佃户。巨大的人生落差，刺醒了他麻木的心。他开始孝敬母亲、关怀妻子、怜爱孩子。然而，上天似乎注定要他为自己过去的错误付出代价。他去为母亲请郎中，却在路上被残兵抓了壮丁，被抓后母亲病死。以后他的儿子有庆在为学校的校长献血时，却被不负责任的医生酬谢过量致死。他的女儿凤霞死于产后大出血。他的妻子家珍在两个孩子去后也撒手人寰。他的女婿二喜在一次搬运事故中惨死。剩下和他相依为命的外孙苦根也因贫穷，吃豆子被撑死。亲人相继的离开了富贵，孤独的富贵买了一头和他一样老的牛为伴，继续活着。
富贵只是千千万万那个年代中的人物的一个缩影，默默的忍受着这一切。我们可以体会到人世的残酷与个人的渺小。作者在《活着》韩文版的自序中这样写道：作为一个词语“活着”在我们中国的语言里充满力量，它的力量不是来自于喊叫，也不是来自于进攻，而是忍受。去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。忍受，成为生命给予生活的一种状态，是活着的一个必须条件。但是忍受需要力量的支撑，爱的牵引。如果在忍受之中看不到希望，感受不到幸福，那么，这种活着的方式也是不能忍受的。
其实活着是一种证明、一种历练。活着就是一种修行。
活着心得体会 篇5
好朋友向我推荐了余华的《活着》这本书，当时读的时候没有太多的思想，只是在闲暇时才拿起它，当翻开后，我的内心被激起了如此大的波澜，我完全被震撼了，却也真的放不下了，是一口气读完的，也是满眼泪水读完了它。
这是一部血泪写就的文章，主人公福贵经历了人间一切惨剧，从腰缠万贯到倾家荡产……福贵的活着好象就是为了看着身边的人一个个的死去。在这出死亡的戏剧上演之前，他夜以继日的吃喝嫖赌，终于在一夜之间由阔少爷变成一个穷光蛋，而他的父亲，在亲手处理掉所有的田产后，死于由老宅迁到茅屋的当天。父亲的离去，福贵萌生了罪恶感，初体会到作为男人的责任，想为这个家承担所有，但却没有想到他的命运并没有因他已经承受的惩罚而有稍许的减轻，痛苦还在继续。母亲的离去他没有亲见，母亲在盼着他归来中，无望而平静的死去，读来不会过于沉痛，可我却不忍读有庆的死，那个孩子的死，几乎令我窒息。于是，我落泪了，我从来没有想过一个人的生命和另一个人的生命可以做这样的交换。
接下来凤霞的死和家珍的死只能让人感到无奈和叹息，再接下来，我读到了二喜的死，便又一次经历了内心的伤感，又一个人的生命在偶然而必然间瞬间消失。随后苦根的死已不能再让我有感觉，死神连他年仅7岁的外孙子都不放过，居然因为吃豆子而撑死了!身边的亲人一个个相继死去，他亲手埋葬了自己的儿子，女儿，妻子，女婿，和外孙。在开篇看到，老人为了让老牛好好耕田，就多叫出几个名字去骗它。我想富贵自己心里大概也是这样，假装着二喜，有庆，家珍，凤霞，苦根并没有离去，而是一直与他相依，那些音容笑貌也确实从不曾消逝，而是会在记忆中永存，这样他才可以坚强得抗住他经历的所有苦难，平静地安详地甚至依然幸福地度过上天给他留下的日子。只要活着就能感受生命，也只有活着，体会着悲欢离合，喜怒哀乐，才能明白世上没有什么是比活着更有价值的。
这是一本沉重的书，能让每个铁石心肠的读者落泪，生命虽然是脆弱而无常的，但是生命的坚强在这本小说中却得到了最充分的体现。作者说过，人是为活着本身而活着的，而不是为活着之外的任何事物所活着。这让我想到生命的离去也是容易到在一瞬间，想到了地震、矿难、洪水等自然的灾害带走了无数人的生命，也让我们活着的人更加珍惜生命，更加体会生命的意义。现实中却有成千上万的人始终不明白，他们总以为活着只是为了过得舒服，只为了爱情，只为了权力，只为了金钱，只为了名利，只为了享乐。
当达不到目的时就会悲观、失落，也有些人总觉得自己的命不好，自己改变不了自己的命运，对自己前途不怀有任何希望，甚至选择了在这个世界上消失。不管生命赋予我们的是快乐还是悲伤，幸福还是不幸，都要去忍受。当你拥有生命的那一刻起，就有责任走完生命的历程。幸福美满，生离死别都是其中的小插曲，别说找不到活着的理由，自己就是最好的理由，不为别的，就只要活着，感受生命的过程就是每个人的责任。
因为一次很偶然的机会，我翻开余华的这本《活着》，原意只为消遣，未曾想竟是欲罢不能。花了两个半小时，一口气从头读完尚不过瘾，又将其中精彩片段反复咀嚼，就连作者所书的三版序言也被我一字不落地看完。
余华何其残忍，他将小说取名为《活着》，但是小说里的人物，福贵所有至亲至爱，却在苦难无奈的生活中一一死去，猝不及防。余华实在是一个很冷酷的作者，他总是从喜悦与美好的生活状态写起，在我们的心被温情治愈，觉得如此生活下去也算安稳的时候，他在作品后面发出一声冷笑。他毫不留情地让我们看清生活的残忍、生命的脆弱，让我们把对幸福的要求一再放低，让我们的原则一再退让，让我们见识到什么叫做退无可退。
故事最最开始的时候，福贵是村子里最有钱的少爷，他过得肆意，读者在看得时候不免连连摇头——这不成器的主。于是余华大笔一挥，少爷因赌博破产，老爷受打击过大，突然去世。这便是福贵坎坷一生的第一个苦难，只是一个开始。被征兵，历经千难回来后活泼可爱的女儿已然因为疾病哑了，母亲离世，家里就靠妻前前后后忙着。但也有欣慰，儿子已出世了。
福贵已经回来了，家里以后的日子一定会越来越好的，那时候我这样简单乐观地想着。
而余华真正的残忍在这里却开始慢慢显现。
有庆是第一个死的。死因那么可笑——抽血过多。前一刻我们仿佛还看到这个男孩忙碌地上学放学割草喂养，忙碌地在辛苦的生活的男孩简单的喜悦中追求平衡，下一刻，他突然躺在冰凉凉的医院病床上，留下一室冰凉。
“我看着那条弯曲着通向城里的小路，听不到我儿子赤脚跑来的声音，月光照在路上，像是撒满了盐。”
有庆的死那是死亡的开始，这个家庭仿佛受到了最恶毒的诅咒，女儿，妻子，女婿，外孙一个接一个死去，最后福贵只剩下自己，和一头也叫做福贵的老牛。
所有福贵在乎的人，一个接一个死去，节奏那么快，当我刚要缓一口气时，又一个噩耗传来。我不知道这接二连三的死亡到底要怪谁，抑或是真的源于这个家庭恶毒的诅咒?我不知道。看完全文，我的心就像是在酸水中浸泡过，涩涩酸酸，欲哭无泪。想要呐喊：不，福贵的生活不应该是这样的!但——呐喊无声。福贵只是那个贫苦愚昧年代生活着的人中一名普普通通的一员，我知他过得坎坷，却也知他绝不是最悲惨的那一个。以前也曾听说那个年代的残酷，但是这是第一次真切地看到一个人的命运可以无力到这样的地步。
于是感动之余不免有一丝庆幸。庆幸岁月静好，现世安稳。庆幸之余又是羞愧，福贵那样苦难残酷的生活都没有打垮他的意志，就算生活只剩下他和那头也叫福贵的牛他依然活得乐观，反观自己，不愁吃穿，亲朋好友俱在，一旦遇到一点点不如意便怨天尤人，痛斥命运的不公，为赋新词强说愁。看完全文之后再次想来，真是惭愧到无以复加。这种生活状态，真的能够说是一个具有健全人格之人的生活状态吗?
人究竟可以承受多大的苦难?我不知道。但是我们能做的只有活着而已。
“活着”在我们中国的语言里充满了力量，它的力量不是来自喊叫，也不是来自进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。《活着》讲述了一个人和他的命运之间的友情，这是最为感人的友情，因为他们互相感激，同时也互相仇恨;他们谁也无法抛弃对方，同时谁也没有理由埋怨对方。他们活着时一起走在尘土飞扬的道路上，死去时又一起化作雨水和泥土。
《活着》一书是从徐家的败落写起的。“我们徐家的老祖宗不过是养了一只小鸡，鸡样大后变成了鹅，鹅养大了变成了羊，再把羊养大，羊就变成了牛，我们徐家就是这样发起来的。到了我手里，徐家的牛变成了羊，羊又变成了鹅。传到你这里，鹅变成了鸡，现在鸡也没了。”这样一段形象生动的发家史和败家史形成了鲜明的对比，成了福贵贫困生活和“活着”意义的源头。
暂且不说福贵年轻时如何赌博、泡妓院、气丈人，福贵也算得上相当幸运了。福贵为生病的娘到城里请大夫的路上，被硬生生地拉去当壮丁拉大炮，结识当了六年兵的老全和十六七样子的娃娃兵春生，并与他们在战场上成了患难与共的朋友，一起抬大米、抢大饼。枪林弹雨的战场上，士兵死伤无数。福贵和春生幸运地拣回一条性命，老全却永远离他们远去。带着对妻儿的牵挂，福贵回到了家。
土地改革惩罚地主，龙二作了福贵的替死鬼，福贵又悻悻地逃过一劫。福贵的儿子有庆为救生孩子大出血的校长--刘县长春生的女人，被荒.唐的医生抽干了血，死了，死在医院一间砖砌的小屋里。女儿凤霞自己生孩子时大出血，没有保住性命，也死在那间房里。偏头女婿二喜在工地上被两块水泥板夹死，又死在医院的同一间房里。成了孤家寡人，这是何等的凄凉。福贵的女人家珍，这是一个坚强贤惠的女人，软骨病并没有停止她辛勤劳作的步伐，直到双脚不能站立。她为福贵活着，为凤霞活着。待有庆、凤霞相继离开后，她也毫无牵挂的走了，走的那样安详，那样坦然。后来，能说会道的外孙--唯一为福贵的生活增添色彩的苦根也被豆子噎死了。不禁感叹，这徐家的人难道就没一个命好的吗?家珍、有庆、凤霞、二喜、苦根，都是经福贵的手埋的。
故事结尾听着老人凄凉地唱道:“少年去游荡，中年想掘藏，老年做和尚。”心想，这不正是福贵的人生写照吗?孤孤单单一个人和弃世的和尚有什么分别?反正都是经历世事沧桑后宁静的人了。
活着，到底是为了什么?福贵的人生告诉我们:活着，不仅仅为了自己，那些你爱的人和爱你的人同样值得你为他么而活。现实也许残酷，但不总是残酷;往事不堪回首，就不要去回首。生活再糟糕也没到绝望的地步，想想福贵。你或许会得到些安慰。
我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著、流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。
一个很偶然的机会看了余华写的小说《活着》，《活着》讲述的是一个叫徐福贵的老人一生的故事，这是一个历尽世间沧桑和磨难的老人。作者的笔触很平静，没有刻意去烘托一种跌宕起伏的气氛，随着作者平实的叙述中，经历着主人公的一生苦乐哀愁。看完后掩卷沉思，内心沉重，感觉有说不出的悲——悲凉、悲哀、悲伤……似乎人生所能经历的不幸都降临到了主人公身上。想着主人公的经历，禁不住疑问：活着的意义究竟是什么?
徐福贵出生富贵，却是个地道的败家子，从小到大干尽了荒.唐事，嫖娼、赌博生生让自己从一个阔少爷变成了个穷光蛋。这期间，他唯一做对的事就是娶了家珍做老婆。这个同样出生富贵的富家千金没有一句怨言的包容了迷途丈夫，撑起了日后苦难的天空。
从地主到赤贫，徐福贵也不是没有恨过，恨这个，恨那个，最后恨的还是自个，有道是自作孽不可活，怨谁?他活着，接受了自己新的身份。是啊，就如他娘所说：“人只要活得高兴，穷也不怕。”活着的意义并非只是富贵。
自从做了佃户，也许劳动是能改变一个人，不，应该说是生活，为了活着，一家人的活着，徐福贵努力劳作，再不若从前的荒.唐，活着也似乎有了目标。用书中的话说就是：日子过的又苦又累，心里反到踏实了。他想着通过自己的努力让他们徐家从小鸡变成鹅，鹅变成羊，羊变成牛，慢慢的重新发起来。只是世事难料，他被抓壮丁上了战场。在战场上历经生死，成了俘虏后面对解放军是选择留下还是领了盘缠回家时，他毫不犹豫的选择了回家，那一刻，对家庭的牵挂也许是他活着的唯一理由吧。只是现在想想，如果那时他选择的是留下，也许人生会有所不一样吧，就如那同样成了俘虏选择留下参加解放军的春生。
解放了，土地改革，买了他家所有田地的龙二被枪毙了，真当是福兮、祸兮。这一刻，主人公已经想开了，认命了。用家珍的说法就是：只要一家人天天在一起，也就不在乎什么福分了。是啊，经历过分离之苦的家人才知道团圆的真实可贵。活着，不就是一家人平平安安在一起。
日子就这样清贫而又安稳的过去了。直到……
“抽一点血就抽一点，医院里的人为了救县长女人的命，一抽上我儿子的血就再不停了 …… 那时有庆已经不行了，可是出来的医生说血还不够用。抽血的那个乌龟王八蛋，把我儿子的血差不多都抽干了。有庆嘴唇都青了还不住手，等到有庆的脑袋一歪摔在地上，那人才慌了，去叫来医生，医生蹲在地上拿听筒听了听说：‘心跳都没了。’医生也没怎么当会事，只 是骂了一声抽血的：‘你真是胡闹。’就跑到产房救县长的女人了。”?
看到这里真是说不出的愤懑，一条鲜活的人命，就这样没了，怎么会如此荒.唐?怎么会有如此草菅人命的事?真是什么样的人心?也许这就是当时社会的沉重吧。
回头看我们的主人公，他活着，因为家珍。儿子有庆死了，老婆家珍病重，好像随时会跟了有庆而去，想着往日种.种，徐福贵撑了下来，跟着他受尽苦难的家珍需要他活下去。
小时候生病成了聋哑的女儿凤霞嫁人了，女婿虽然是个偏头，却是个极好的人，一家人和和睦睦，生活似乎又有了奔头。凤霞的怀孕更是让这家饱经苦难的人喜极而泣，可是，这简单的幸福又终结在凤霞的分娩上。孩子生下来了，凤霞却死了。三个月不到，家珍也死了。
徐福贵和他的女婿围着他们的希望——苦根，艰难的活着。苦根，一个古灵精怪的孩子，懂事乖巧的让人心疼。四岁的时候，苦根的父亲，徐福贵的女婿——二喜被水泥板压成了肉酱。苦根跟着他外公到了七岁，发着高烧，帮着徐福贵在地里摘棉花。徐福贵心疼外孙，没钱买药，煮了一大锅豆子，出门下地去了。不想回来后就发现苦根被豆子撑死了。
“往后的日子我只能一个人过了，我总想着自己日子也不长了，谁知一过又过了这么些年。……这辈子想起来也是很快就过来了，过的平平常常，……做人还是平常点好，争这个争那个，争来争去赔了自己的命。”
这是主人公的话，书看完了，很压抑，活着的意义是什么?也许无所谓活着，尘世的苦难，活着的人总得承受，在命运面前，只有忍耐，忍耐孤独，忍耐不幸，甚至是死亡。
《活着》并不是要告诉我们应该怎样活着，只是在陈述活着这样一个事实。套用徐福贵夫妇对春生的话来说：活着，好好活着。我们只能等待被时间和命运遗弃，而没有权利抛弃生命。在命运面前，也许不能不感叹人类的无力吧。改变不了活着的事实，就改变活着的态度吧，只要活着，总有希望，态度也许至少是可以改变活着的状态，或者好，或者差。只是在生命的尽头至少可以告诉自己，我们活过，也曾经努力过。
再次翻开余华的《活着》，一种莫名的感动再次涌上心头。我不知道作者在写时是怀着一种什么样的心情，但我知道作为一个读者，在品味这篇叙说一代人历程时的深切感受!
作者余华这样解释“活着”:活着，在我们中国的语言里充满了力量，它的力量不是来自于叫喊，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。
所以《活着》的主人公徐福贵在谈到死去的亲人的时候，“眼睛里流出了奇妙的神色，分不清是悲伤，还是欣慰。”徐福贵活着，好像就是为了看着身边的人一个个死去。 死亡构成了福贵一生不间断的悲剧:儿子有庆死于强制给县长的女人献血，女儿凤霞死于难产大出血，女婿二喜死于建筑事故，外孙苦根死于吃豆子撑着了，这些死亡谁也预料不到。只有他的父亲、母亲和妻子家珍死得尚且自然。
浓缩在福贵身上的无尽苦难看似是命运的戏弄，自从败家开始，他的命运仿佛是被死神安排着:自己被抓去当壮丁，结果母亲因缺少照料而死亡，女儿也缺乏照顾而变成了聋哑人。而他自己不止一次与死亡擦身而过，在战场上，犹如子弹呼啸，带给他种.种锥心的痛和可怕。最后士兵们都死了，成千上万的尸体横在他面前，只有他和春生幸免遇难。上天终究还是眷顾他的，不忍去触碰他那颗鲜红的心，所以他幸运的活着。他从军队回来之后，由于贫困，家珍积劳成疾而亡。儿子给县长的女人鲜血，却被大量抽血而亡……
在这出关于残亡的戏剧上演之前，他夜以继日地吃喝嫖赌，在一夜之间由阔少爷变成一文不名的穷光蛋，而他的父亲，在亲手处理掉所有的田产之后，死于由老宅迁到茅屋的当天。破败前的少爷不懂得伤心而破败后的福贵没资格伤心，因为他已经成了佃农，佃种着曾经属于自己的五亩田地。他亲手埋葬了自己的儿子、女儿、妻子、女婿和年仅7岁的外孙苦根。
他身边的人一个个死去了，而他却没有这种“幸运”，他只能活着，因为这是他的命运，一头牛在犁完所有该犁的地之前，一个人在挑足他应挑的担子之前，上天是不会让他的生命提前逃离的。
从表面上看，这一切好像都只能归结于命。而事实上，这些悲剧归根结底来自动荡的社会，不正常的历史，在这个扭曲的年代里，在残酷的历史面前，贫苦的个体生命注定不会有好的前景，死亡便仿佛应运而生。在那个战争的年代，大跃进的年代，福贵是一个象征，他是贫穷百姓缩影，背负着诸多的厄运和沉重的历史悲伤。在那个灰色的年代，创伤充满了整个社会，历史把人类所能承受的所有不幸都压在中国百姓身上，因而他们的生命也才显得那么脆弱。
在失去了其他的亲人之后，福贵与苦根相依为命，他们共同的心愿就是攒钱买一头牛。钱终于攒够的时候，苦根却已经死了。福贵一人买回了牛。那本来是一头正要被宰杀的濒死的老牛，它已经干了很多活受了很多罪，就算不杀它恐怕也活不长了，但是，因为不愿看着老牛在哭，早已不再会哭的福贵买下了它。起个名字也叫福贵。
一过，“两个老不死的”---徐福贵和老牛福贵---居然都没有死，他们活着。福贵赶着福贵去犁田，在吆喝福贵的时候嘴里也喊着所有死去亲人的名字，好像他们也都是些驾着轭正在埋头犁田的牛。
他变成了一个孤独的的老人，站在老黄牛旁，絮叨他这一辈子的故事!他是多么的无奈，面对亲人的死，他只能眼睁睁看着，没有血泪的控诉，也没有撕心裂肺的叫喊命运不公，有的只是福贵在生活中磨练出来的忍耐和坚强的意志，这无边无际的忍耐包容着一切的悲痛，以致再大的苦难降临，福贵也能将他无声无息地消融在包容之中。生命是脆弱的，生活是残忍的，眼泪是没有用的，而惟有一颗坚定勇敢的心才是永远不老的。在福贵心中，这个世间无所谓无望，他活着是为了活着的本身，而不是为了活着之外的任何事物而活着。
他的亲人死了，生前他们相依为命;死后，福贵知道，不管他死去的亲人化作了泥土还是化作岩石，这都与他无关了，他只有好好的活下去。福贵一生经历种.种生与死的转换，他向死而生，在死亡的边缘唤醒对生的渴望，顿悟生的价值与宝贵。在残酷的生活里从容。有人说这是一种对生活的麻木，对死亡的麻木。其实，我想他是在用沉默的方式思考生与死。他懂得了死亡是每个人最终的归宿，而生存是通往死亡的一条路，或许这条路上险象环生，或许平平淡淡，但他依旧在以各种方式考验着活着的人，福贵，他经得起这种考验。在残酷的、不稳定的生存中，福贵也变得越来越坚强，忍耐。福贵顿悟了一切的苦难，在对苦难超强的忍受中，显示他坚忍不拔的品质。
我总认为人世间最伤心的事莫过于亲人对你的不理解，当看完《活着》你会知道，人世间最痛苦的事是看着身边一个个亲人慢慢的死去，直到只留下你孤单的一个人....
我不敢想象，如果主人翁换着是我，我会不会继续生存下去，但是他却依然友好地对待世界，这种对苦难的承受能力和对世界的乐观态度，我想不是一般人能想象得到的。
当出生在90年代的我们还在为物质上的需求挑三捡四时，我们从来不知道上一代人为了生存而挣扎的情形;当我们还在抱怨命运的不公时，是不是也应该想想这世上更苦难的人，与他们相比，我们是不是更应该感到幸运呢!
人，活着到底是为了什么?
当这个贯穿全文的引子让我扪心自问时，我却无从答起。在我脑子里，我仍然清晰的记得前几你年报道的那位为钱财而贪污受贿的官员，在法庭宣判前的那一番话:受贿巨款，只是为了下一代过得更好，再说，我所贡献的远比我所得到的多得多。这就是他活着理由吗?
当一次次邪恶的观念充斥着我们的大脑时，我们是不是应该冷静的思考一下人生的意义呢!
活着，就要善待身边的每一个人、第一件事，千万别为自己找什么借口，因为“人是为活着本身而活着的，而不是为活着之外的任何事物所活着。”
活着心得体会 篇6
经过几个朋友的推荐，我今天终于有空看了这部纪录片。我眼里含着泪水，我很感动。
在这个浮躁的社会，在这个垃圾文化泛滥的时代，在这个专家学者教授校长**瞎忽悠满口跑马只为谋取一己私利的状况下，这部纪录片深深的震撼到了我，不为别的，只为那句经典的话语纵然含着泪，也要活下去。
比起那些冠冕堂皇的客套话，比起某人虚构的什么梦，比起那些口号喊得响亮背后做着见不得人的那一帮人，你们一家深深的打动了我，让我认清了什么是奋斗，什么是责任，什么是付出，什么是回报。
这部纪录片耗时十年，是张丽玲《我们的留学生活——在日本的日子》系列纪录片的封山之作。
影片讲述了主人公丁尚彪35岁告别妻女的故事，充满了憧憬。从上海留学日本后，这三个家庭的命运发生了曲折。
整整十年，张丽玲克服重重困难奔走于日本、中国、美国之间跟踪拍摄，记录了丁尚彪一家三口在上海、东京、纽约天各一方的生活景象，以及将对亲人的思念深藏心底，胸怀理想，决不放弃，坚忍不拔，含泪前行的壮绝岁月！
该片曾于2019年11月3日在日本富士电视台周末**时段播出，在日本掀起感动大潮，反响空前。
观后感多达400多万件，创富士电视台历史记录，改变了许多日本人对中国人的误解和偏见，《含泪活着》继《小留学生》之后再次荣获日本放送文化**奖纪录片大奖。
看完这部纪录片，我被影片中无数的情节深深地打动了。
其中特令人感动的场景历历在目
其一片中的主人公丁尚彪远涉重洋在日本克服重重困难，打黑工节衣缩食，在寄钱回家为女儿求学提供物质上的准备的同时，始终不忘对女儿的深情教育。
专门在上海广播电台为女儿点了《牵手》这首歌，并不忘教育引导女儿每当遇到挫折、困难的时候就听听这首歌，这首歌及丁尚彪对女儿丁琳的教诲，使丁琳也备受教育与感动，特地将爸爸的点的这首歌及留言录下来永远珍藏。
其二丁尚彪离开上海8年后，丁琳前往美国留学前中途乘飞机转道日本利用仅有的一天时间与爸爸丁尚彪见面，一路上帮女儿搬运行李，一路观察女儿成长的细节变化，一路的喜笑眼开，丝毫没有向女儿表露出日本打工生活的艰辛以及对妻子女儿的深深思念之情。
直到他把女儿送到成田车站，由于没有合法身份证明，他才把女儿送到成田机场，父女俩含泪离开。
第三，丁尚彪的妻子在女儿赴美留学后的5年里，已经成功申请了12个签证。
也是在前往美国途中转道日本利用72小时的停留时间与离别13年的丈夫见面。
妻子临走前的精心准备，让丈夫看到了一个美丽、坚强、乐观、充满希望的妻子。
丁尚彪对妻子的到来也做了细心准备，特别将妻子结婚时亲手制作的一双枕巾中带到日本的一个始终珍藏着，此时特意取了出来放到床头，房间一直悬挂着的妻子的**此时显得更加醒目。
丁尚彪差不多又在与女儿相见时同样的地点与妻子见面，选择平时极少光顾的餐厅与妻子共餐，13年终于等待了3天的相聚，彼此的关爱，再次成田车站的依依惜别，不得不令人感动！
其四2年后，女儿终于学业有成，该是丁尚彪回家的时候了，他特意骑着自行车到自己第一次踏入日本国土时所在地，北海道一个偏僻的小镇看看，感受15年来的艰辛与奋斗，对这片土地的深深感恩！用他自己的话说，日本是他的第二故乡。
其五丁尚彪朴实的话话。
国家有国家的责任，家庭有家庭的责任。作为丈夫，我们应该承担起建设和谐家庭和教育孩子的责任。
其六片中的解说词作了精辟的总结，这一家三口，走的是不同的奋斗路，怀抱的是共同的亲恩情！
看完这部纪录片，谈点心灵感受
一是强烈的责任感。
丁尚彪怀着对家庭的责任，远赴日本打黑工挣钱一心想尽自己最大的努力改变这个家庭的命运，妻子也深怀一份责任承担着教育好女儿的重任，丈夫寄回的钱一文都舍不得花，仍然过着十分俭朴的生活，为的是女儿今后的求学有更多的积蓄。
女儿也有责任，一定要努力学习，才能更好地回报父母的养育！这是一种强烈的责任感，激励他们走上不同的奋斗道路！
二是乐观的精神。
一家三口，亲人彼此长年别离，经历了多少生活的艰难困苦，没有抱怨，微笑生活，始终对生活的美好前景充满向往，保持着乐观的生活态度。
三是心怀厚重的亲恩情。
爸爸的生日歌，亲情的留言，母女相依，自强不息，家人互相体贴，象征亲情的物品收藏，相聚离别的千言万语，这种感情让三口之家的心紧紧相连。
四是感恩之心生活。
日本15年的黑人劳动生涯，最后离乡背井是一种深深的感激，女儿是为了更多人的健康儿学医，为了让更多的人过上幸福的生活！
看了这部纪录片，我也想起自己的父母，片中许多都能看到他们的影子；相信天底下这样的父母还有很多很多，这种始终怀抱责任、亲情、感恩之心，并用自己的言行去实现，这些都是对子女很好的教育，简单的说教不能教育好孩子，需要的是我们做父母的美好行动！
我很感动，只为活的更好。