初三寒假作业答案7篇。
时间像河流一般匆匆而过，我们又需要完成下一阶段的工作了，这时候我们免不了写一份工作总结。咱们利用总结，可以从另一个角度更好地看清自己，别人的工作总结是怎么写的呢？于是，小编为你收集整理了初三寒假作业答案7篇。供你阅读参考，并请收藏本页面！
初三寒假作业答案【篇1】
1、非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧尔。
不仅有道德的人有这种信念，而且人人都有，只是有道德的人能不丧失罢了。
2、万钟则不辩礼义而受之，万钟与我何加焉。
对于优厚的俸禄如果不问他合不合礼义，就接受它，那么优厚的俸禄对我来说有什么益处呢?
3、二者不可得兼，舍生而取义者也。
如果这两种东西不能同时得到，那么我就舍弃生命而选取正义了。
4、乡为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之。
以前为了礼义宁肯死亡，也不接受，今天却为了我所认识的穷苦人感激自己而接受它。
5、如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也?
假使人们追求的东西没有比生命更宝贵的，那么一切能够用来逃避祸患的手段，有哪一种不能采用呢?
1、本文出自《孟子?告子上》，作者孟子，战国时期鲁国人，思想家、教育家，是儒家思想的代表人物。还学过他的文章有《得到多助，失道寡助》《生于忧患，死于安乐》(附“四书”：《孟子》《论语》《大学》《中庸》)
第二段：论述见利忘义是丧失本性的行为。(第一层(1-2句)从正面举例，说明义的存在。第二层从反面举例，接受万钟这是丧失人的本性。)
用原文回答：生，亦我所欲也;义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。
(2)文中能概括全篇大意的句子是：生，亦无所欲也，义，亦我所欲也;二者不可得兼，舍生而取义者也。开头以“鱼”和“熊掌”为喻，巧妙地回答了这个问题，请写出原句：鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也;二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
(3)《鱼我所欲也》中出现的成语有：舍生取义、嗟来之食;由此我们可联想到与本文观点相关的孟子曾说过的三句话：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
(4)《鱼我所欲也》中体现“性本善”思想的句子是：非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。
(6)孟子认为失其本心的行为是：万钟则不辩礼义而受之(为宫室之美而受之;为妻妾之奉受之;为所识穷乏者得我而为之)。
(7)在孟子看来，什么情况下，即使遇到祸患也会挺身而出的?(所恶有甚于死者，故患有所不辟也。)
(8)不辩礼仪的接受万钟是为了：(为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我与?)
(9)文中与“嗟来之食”的意思相一致的句子是：呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。
4思考。(1)文中所指的比生命更可贵的东西是指道义，比死亡更可怕的东西是指丧失道义。
(3)本文使用了哪些论证方法，试举例。
比喻论证、对比论证、举例论证、道理论证。
(4)文章开端没有直接进入议题，而是先从生活中人们可能遇到的事情写起，这样写的好处是什么?
给所要论述的问题增加了通俗性，为下文论议正题作好了铺垫。
(5)文中多次使用对比这种手法，请举例说明。
(6)写“鱼”和“熊掌”“不可得兼”时?取“熊掌‘的用意是什么?意在说明在生活中经常会遇到需要选择的事，在两者不可兼得的情况下，人们会选取价值更高的东西，用此事情来比喻”舍生取义“的道理。
初三寒假作业答案【篇2】
8.示例：雷锋挤的是时间，钻的是技术;而你挤的是车子，钻的是空子!(请你把挤劲、钻劲用在学习和工作上，不要用它来损人利己!)
9.示例：(1)不少人忽略对母亲的关心，而关注自己的更多。(2)帮父母做一些力所能及的事;在父母生日的时候，给他们送去温馨的祝福。
10.花儿为什么这样红?最后要归功于人工选择。说明方法有：举例子、作比较、列数字。
11.“只有”突出自然选择过程缓慢;“仅”则突出了人工选择的巨大作用。
12.牡丹、大丽花、虞美人;是从花瓣、花色、品种三方面来说明的。
14.人工选择大大加快了它的进程，能够在较短的时间内取得显著成果。
15.鱼类、虾类、藻类、海生无脊椎动物类。
16.“海洋牛肉”是经过深加工生产出的一种浓缩性富含高蛋白具有牛肉似的咀嚼感的块状深海鱼肉。
17.不能。因为去掉“基本上”，就说明所有海生无脊椎动物都是高蛋白食品，与实际不符。
19.①海底的特点是：没有阳光、黑暗而寒冷;②海底人的特点是：奇异、快速度;③海底建筑的特点是：庞大透明。
22.时间顺序;体现标志有：18、1968年、1973年、1992年、1993年。
初三寒假作业答案【篇3】
一、成语
1. 不赞一词：指文章写得很好，别人不能再添一句话。也指一言不发。
2. 不刊之论：形容文章或言论的精当，无懈可击。易误用为贬义。
3. 不名一文：一个钱也没有，极贫穷。常误用为“一文不值”。
4. 不绝如缕：绝：断;缕：细线。像细线一样连着，差点儿就要断了。多用来形容局势危急或
声音细微悠长。不能误认为“连续不断”。
5. 鞭辟入里：形容能透彻说明问题。注意语境。易犯前后不一致的毛病。
6. 差强人意：大体上使人满意。多误解为不能使人满意。
7. 侧目而视：不满而又惧怕地看着。常误解为“目光轻蔑地看”。
8. 惨淡经营：惨淡，费尽心思;经营，谋划并从事某项事情。形容费尽心思于谋划和从事。
9. 曾几何时：时间没有过去多久。
10. 城下之盟：敌军到了城下，抵抗不了，跟敌人鼎的盟约，反之被迫签订的条约。
二、诗歌鉴赏
1. 首联运用了反衬的艺术手法(或：以乐景衬哀情)。早春时节，一枝俏丽鲜艳的杏花伸出墙头，昭示着春天的生气，可是作者面对这美好的景象，却感到忧愁、苦涩。
2. ①惜春之情。杏花开放了，带来春天的消息，却无蜂蝶采赏，只能自开自落;自己行色匆匆，更无法等到花朵开尽。
②流离之苦(或：身世之叹)。诗人飘零在外，纵逢赏心悦目之景也难停留;杏花独自盛开于早春，无蝶欣赏，正是诗人孤独寂寞的`写照。
③故国之思。诗人由眼前鲜艳的杏花联想到当年在京城看到的千万树杏花盛开的绚丽景象，这幅长安杏花图代表着作者深心忆念着的长安生活，与今日的流离在外形成对比，说明诗人虽然落魄飘零，却依然心系朝廷，点出了自己的愁怀所在。
三、默写
1. 蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，与之俱黑。
2. 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
3. 得道多助，失道寡助。
4. 天时不如地利，地利不如人和。
5. 民为贵，社稷次之，君为轻。
6. 权，然后知轻重，度，然后知长短。
7. 穷则独善其身，达则兼济天下。
8. 吾生也有涯，而知也无涯。
9. 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
10. 文章合为时而著，歌诗合为事而作。
初三寒假作业答案【篇4】
一、选择题: ACDA CABB
二、填空题:
9.a，a 10.2 11. 10 12. π 13. 0
三、解答题:
17、(1)x1=3，x2=1. (2)x1=12，x2=-11.
18、（6分）5.
19、（6分）解：(1)设方程的两根为x1，x2
则△=[-(k+1)]2-4（ k2+1）=2k-3，
∵方程有两个实数根，∴△≥0，
即2k-3≥0，
∴k≥ 。
（2）由题意得： ，
又∵x12+x22=5，即(x1+x2)2-2x1x2=5，
(k+1)2-2（ k2+1）=5，
整理得k2+4k-12=0，
解得k=2或k=-6（舍去），
∴k的值为2.
20、（6分）解：(1)第二周的销售量为：400+100x=400+100×2=600.
总利润为：200×(10-6)+(8-6)×600+200(4-6)=1600.
答：当单价降低2元时，第二周的销售量为600和售完这批面具的总利润1600;
（2）由题意得出：200×(10-6)+(10-x-6)(400+100x)+(4-6)[(1000-200)-(400+100x)]=1300，
整理得：x2-2x-3=0，
解得：x1=3;x2=-1（舍去），
∴10-3=7(元)。
答：第二周的销售价格为7元。
21、（6分） 解：(1)把甲组的成绩从小到大排列为：7，7，8，9，9，10，10，10，10，10，
最中间两个数的平均数是（9+10)÷2=9.5(分），则中位数是9.5分；
乙组成绩中10出现了4次，出现的次数最多，
则乙组成绩的众数是10分；
故答案为：9.5，10;
（2）乙组的平均成绩是： (10×4+8×2+7+9×3)=9，
则方差是： [4×(10-9)2+2×(8-9)2+(7-9)2+3×(9-9)2]=1;
（3）∵甲组成绩的方差是1.4，乙组成绩的方差是1，
∴选择乙组代表八(5)班参加学校比赛。
故答案为乙。
22、（6分）解：(1)∵DH‖AB，
∴∠BHD=∠ABC=90°，
∴△ABC∽△DHC，
∴ =3，
∴CH=1，BH=BC+CH，
在Rt△BHD中，
cos∠HBD= ，
∴BD•cos∠HBD=BH=4.
（2）∵∠CBD=∠A，∠ABC=∠BHD，
∴△ABC∽△BHD，
∴ ，
∵△ABC∽△DHC，
∴ ，
∴AB=3DH，
∴ ，
解得DH=2，
∴AB=3DH=3×2=6，
即AB的长是6.
23、（8分） 解：作PE⊥OB于点E，PF⊥CO于点F，
在Rt△AOC中，AO=100，∠CAO=60°，
∴CO=AO•tan60°=100 (米)。
设PE=x米，
∵tan∠PAB= = ，
∴AE=2x.
在Rt△PCF中，∠CPF=45°，CF=100 -x，PF=OA+AE=100+2x，
∵PF=CF，
∴100+2x=100 -x，
解得x= (米)。
答：电视塔OC高为100 米，点P的铅直高度为 (米)。
24、 （8分） 证明：(1)∵AD与△ABC的外接圆⊙O恰好相切于点A，
∴∠ABE=∠DAE，又∠EAC=∠EBC，
∴∠DAC=∠ABC，
∵AD‖BC，
∴∠DAC=∠ACB，
∴∠ABC=∠ACB，
∴AB=AC;
（2）作AF⊥CD于F，
∵四边形ABCE是圆内接四边形，
∴∠ABC=∠AEF，又∠ABC=∠ACB，
∴∠AEF=∠ACB，又∠AEB=∠ACB，
∴∠AEH=∠AEF，
在△AEH和△AEF中，
，
∴△AEH≌△AEF，
∴EH=EF，
∴CE+EH=CF，
在△ABH和△ACF中，
，
∴△ABH≌△ACF，
∴BH=CF=CE+EH.
25、（10分） 解：(1)∵AH⊥BE，∠ABE=45°，
∴AP=BP= AB=2，
∵AF，BE是△ABC的中线，
∴EF‖AB，EF= AB= ，
∴∠PFE=∠PEF=45°，
∴PE=PF=1，
在Rt△FPB和Rt△PEA中，
AE=BF= = ，
∴AC=BC=2 ，
∴a=b=2 ，
如图2，连接EF，
同理可得：EF= ×4=2，
∵EF‖AB，
∴△PEF～△ABP，
∴ ，
在Rt△ABP中，
AB=4，∠ABP=30°，
∴AP=2，PB=2 ，
∴PF=1，PE= ，
在Rt△APE和Rt△BPF中，
AE= ，BF= ，
∴a=2 ，b=2 ，
故答案为：2 ，2 ，2 ，2 ；
（2）猜想：a2+b2=5c2，
如图3，连接EF，
设∠ABP=α，
∴AP=csinα，PB=ccosα，
由(1)同理可得，PF= PA= ，PE= = ，
AE2=AP2+PE2=c2sin2α+ ，BF2=PB2+PF2= +c2cos2α，
∴ =c2sin2α+ ， = +c2cos2α，
∴ + = +c2cos2α+c2sin2α+ ，
∴a2+b2=5c2;
（3）如图4，连接AC，EF交于H，AC与BE交于点Q，设BE与AF的交点为P，
∵点E、G分别是AD，CD的中点，
∴EG‖AC，
∵BE⊥EG，
∴BE⊥AC，
∵四边形ABCD是平行四边形，
∴AD‖BC，AD=BC=2 ，
∴∠EAH=∠FCH，
∵E，F分别是AD，BC的中点，
∴AE= AD，BF= BC，
∴AE=BF=CF= AD= ，
∵AE‖BF，
∴四边形ABFE是平行四边形，
∴EF=AB=3，AP=PF，
在△AEH和△CFH中，
，
∴△AEH≌△CFH，
∴EH=FH，
∴EQ，AH分别是△AFE的中线，
由(2)的结论得：AF2+EF2=5AE2，
∴AF2=5 -EF2=16，
∴AF=4.
26、（10分） 解：(1)把A(-1，0)，B(4，0)两点的'坐标代入y=ax2+bx+2中，可得
解得
∴抛物线的解析式为：y=- x2+ x+2.
（2）∵抛物线的解析式为y=- x2+ x+2，
∴点C的坐标是(0，2)，
∵点A(-1，0)、点D(2，0)，
∴AD=2-(-1)=3，
∴△CAD的面积= ，
∴△PDB的面积=3，
∵点B(4，0)、点D(2，0)，
∴BD=2，
∴|n|=3×2÷2=3，
∴n=3或-3，
①当n=3时，
- m2+ m+2=3，
解得m=1或m=2，
∴点P的坐标是(1，3)或(2，3)。
②当n=-3时，
- m2+ m+2=-3，
解得m=5或m=-2，
∴点P的坐标是(5，-3)或(-2，-3)。
综上，可得
点P的坐标是(1，3)、(2，3)、(5，-3)或(-2，-3)。
（3）如图1，
设BC所在的直线的解析式是：y=mx+n，
∵点C的坐标是(0，2)，点B的坐标是(4，0)，
∴
解得
∴BC所在的直线的解析式是：y=- x+2，
∵点P的坐标是(m，n)，
∴点F的坐标是(4-2n，n)，
∴EG2=（4-2n)2+n2=5n2-16n+16=5(n- ）2+ ，
∵n>0，
∴当n= 时，线段EG的最小值是： ，
即线段EG的最小值是 。
初三寒假作业答案【篇5】
其结果才能动心忍性，(受磨练的益处)曾益其所不能。
写人心理状态的变化，困于心，衡于虑，而后作。
写人面部表情的变化。征于色，发于声，而后喻。
(6)第三段从正反两方面论述经受磨练的好处，从正面讲磨练激发人斗志(个人)。人恒过，然后能改。困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。
从反面提示国家灭亡的原因：入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
(7)孟子对治理国家提出的论断是：入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。孟子认为国家要长盛不衰，就需要有法家拂士和敌国外患。
三、思考、应用。(1)孟子在文中列举了六位历史人物的经历。强调了“逆境能成才”;在今天有人认为“顺境也能成才”。对此，你如何看待，请举例谈谈。
(2)有人认为现在生活优越了“生于忧患，死于安乐”就失去了现实意义。请举例谈谈你的看法。
艰难困苦，居安思危，戒奢以俭。忧劳兴国，逸豫亡身。
六、开放题。1、请再举出一些成功背后付出无数艰辛的例子或名言。(张海迪、爱迪生)
例：司马迁惨遭宫刑而愤作《史记》;越王勾践，经受奴仆之苦，而卧薪尝胆，战胜吴国，成就大业。)
“自古英雄多磨难”。历史上许多仁人志士在与挫折斗争中作出了不平凡的业绩。司马迁在遭受宫刑之后，发愤著书，写出了被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”的名著《史记》。音乐家贝多芬，一生遭遇的挫折是难以形容的。他十七岁失去母亲，三十二岁耳聋，接着又陷入了失恋的痛苦之中。对一个音乐家来说，这打击是多么的大啊!可贝多芬不消沉、不气馁，他在一封信中写道：“我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到。”他始终顽强地生活，艰难地创作，成为世界不朽的音乐家。
空乏其身：使┅┅贫困法家拂士：同“弼”辅佐乱其所为：使┅┅错乱、扰乱入则：在里面。指国内所以动心忍性：用来;使┅┅惊动;使┅┅坚韧;
用来使他的心惊动，使他的性情坚韧起来，以不断增长他的才干。
(一个国家)国内如果没有坚持法度和辅佐君王的贤士，国外没有敌国外患，这个国家就往往会导致灭亡。
这样，人们才会明白，因有忧患而得以生存，因沉迷安乐而衰亡。
孟子认为人才是艰苦环境造就的，有了艰苦环境的磨练，才能使人性格坚韧、顽强，才能担负重大的使命。本文中心论点是“生于忧患，死于安乐。
2、在作者看来，一个人经受了艰难困苦的磨练，将会有怎样的益处?
3、文中由个人升华到国家，论证“死于安乐”的道理的句子是什么?
答：入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
7、乡：通“向”，从前8、何加，有什么好处。9、恶：厌恶。
10、辩：通“辨”，辨别。11、义：正义或仁义。12、勿丧：不丢掉，丧：遗失13、万钟：这里指高位厚禄14、贤者：有道德的人。
初三寒假作业答案【篇6】
1—2页
一、选择题
1.D;2.A;3.B;4.B;5.A;6.D.
二、填空题
7.120;8.37.5;9.90°，5;10.AB、BC、CA;∠BAC、
∠C、∠B;11.略;12.A，60;13.全等.
三、解答题
14.⑴旋转中心是A点;⑵逆时针旋转了60°;⑶点M转到了AC的中点位置上;
15.略;16.⑴B;⑵C，B，A;⑶ED、EB、BD.
3—5页
一、选择题
1.B;2.D;3.A;4.C;5.B;6.C.
二、填空题
7.答案不，如由和甲;
8.90;
9.三，相等;
10.2
三、解答题
12.六，60，两种;13.⑴点A，⑵90°，⑶等腰直角三角形;14.旋转中心是A，60°，△ADP是等边三角形;15.图略.
6—8页
一、选择题
1.C;2.B;3.B;4.D;5.D;6.B.
二、填空题
7.略;8.略;9.-6.
三、解答题
10.⑴点A;⑵30°;⑶AM上;11.略;12.⑴AE=BF且AE∥BF，理由略;⑵12cm2;
⑶当∠ACB=60°时，四边形ABFE为矩形.理由略.
9—10页
一、选择题
1.C;2.B;3.A;4.D;5.A;6.C.
二、填空题
7.2，120;8.ACE，A，42°，∠CAE，BD;
9.A1(-3，-4)，A2(3，-4)，关于原点中心对称.
三、解答题
10.(2，-3)，(5，0);11.略;
12.提示：证△ACE≌△BCD;以C为旋转中心，将△ACE旋转一定角度，能与△BCD重合，这说明通过旋转这两个三角形可以相互得到，其旋转角为60°，故将△ACE以点C为旋转中心逆时针旋转60°可得到△BCD，将△BCD以点C为旋转中心顺时针旋转60°可得到△ACE.
11—13页
一、选择题
1.C;2.C;3.C;4.A;5.D;6.D;7.C;8.C;9.A;10.D.
二、填空题
11.1;12.942;13.7;14.13;15.相等;16.40.
三、解答题
17.提示：“等弧所对的圆周角也相等”;
18.(1);(2)弦AB中点形成以O为圆心，为半径的圆;
19.(略).
14—16页
一、选择题
1.D;2.D;3.C;4.A;5.B;6.B;7.B;8.C.
二、填空题
9.60;10.8;11.2;12.90;13.cm;14.B，M;15.2;16.1.
三、解答题
17.(略);18.40°.
19.(1)相切.(2)延长BO于⊙O的交点即为所求D.
17—18页
一、选择题
1.B;2.C;3.B;4.B;5.C;6.A;7.A;8.D.
二、填空题
9.3≤OP≤5;10.45°或135°;11.90°，;
12.四;13.90°;
14.48.
三、解答题
15.提示：延长CD交⊙O于点G，证出∠C、∠CAE所对的弧等，则此两角等，
结论得证.
16.船能通过这座拱桥.提示：利用石拱桥问题算出拱桥的半径为3.9米，由DH=2米，CD=2.4米，则CH=0.4米，计算出0.4为拱高时的桥的跨度，与船的宽进行比较，即可得结论.
19—20页
一、选择题
1.C;2.B;3.C;4.A;5.B;6.C;7.B;8.B.
二、填空题
9.70;10.40;11.4;12.9.
三、解答题
13.提示：连接OD.
14.A城会受这次沙尘暴的影响.如果设以A为圆心150km为半径的圆与BM交于
点C、D，则A城受影响的时间就是沙尘暴经过CD所用的时间，设AE⊥CD于E，则可求出CE的长为90，CD=180km，又沙尘暴的速度为每小时12km，因此A城受影响的时间为180÷12=15(小时).
初三寒假作业答案【篇7】
p1-p10
略
p11 空山
1、可从以下两点理解：
(1)前人去，山中空，只有遗迹;
(2)后人来，心中“空”，一片迷茫。
2、这个“密”是指上文作者暗暗吃惊的疑问：“天下这么大，一些不知姓名的人们为何要把家园建在这深山一隅?他们是在什么时候筑起了这深山里的巨石阵、金字塔以及万里长城?只为了争得几把谷米，他们在这层层叠叠的石墙里耗费了多少代人的心血和生命……”
3、从虚、实两方面写景。好处：虚实相生，既表现了作者对眼前此景强烈的好奇心，更衬托出此山的空荒。
4、这句话用了托物寓意的手法，“秋茅”实际上就是指大自然，“小径”“足迹”“故事”实际上就是指人类的文明。大自然是客观地运动发展着的，它让人类许多文明成为难解之谜。(意对即可)
5、营造朦胧氛围;抒发迷茫情思。
6、此答案是开放性的，言之有理即可。
p13 城市农夫
1. 不好。理由是：文章写了舅舅以及像舅舅一样的农民在城市这块“庄稼地”上的生活，用“城市农夫”这个题目就把城市和农民联系在一起了。这个标题比“我的舅舅”更贴切。(意对即可)
好。理由是：可以把舅舅看作在城市打工的农民工的代表，用“我的舅舅”为标题，更为亲切。(意对即可)
2.《背影》中家境的艰难，父亲尽心尽力支撑家庭以及对子女的关爱引发孩子们想到自己的父亲。(意对即可)
3.(1)每月收获近千元的现钞;使孩子在知识面前拥有尊严;使他自己和家人的生活更好一些。(意对即可)
(2)繁华似锦的城市
4不矛盾。两句话分别写舅舅的收入高低，比较参照的对象不同。(1)句说舅舅的收入可观，是相对于舅舅在农村的收入以及在城里打工的“汗水”成本而言;句说舅舅的收入低，是相对于有些人挥霍掉的一顿饭钱而言。(意对即可)
5 C
6.示例：(1)舅舅流下了自豪(骄傲)的泪水，因为他从这些孩子身上想到了自己的孩子也是爱父母，有志气的。(2)舅舅流下了激动的泪水，因为他从中看到了和自己一样的农民工得到了社会的关注和尊重。(意思符合情境即可)
p14 母亲的目光
1.略
2.母亲默默的看我，我却不理解，很不耐烦地说：“妈，你老是这么看我干吗?”
3.你躺在母亲的爱抚里，你是幸福的;母亲欣赏并爱抚着自己的孩子，也是一种享受和幸福。(意思对即可)
4.①养子才知父母恩，只有体验过的事情才能更深刻地理解它;
②当你拥有某种东西的时候，却不懂得珍惜它;当你失去它时，才倍感它的珍贵。
③理解并珍惜亲情(答两点即可)
p16 落花枝头
1. 这样写形象地写出了石榴花热烈、鲜艳、红火的开放盛况。给读者以深刻的印象。
2. 略
3.(1)它为花蕊挡风遮雨;
(2)它不留恋枝头的繁华，也不夸耀自己的功绩;
(3)它落而无憾，又在准备滋养明年的花。
4. 例：大雪整整下了一夜，那落光了叶子的树上挂满了毛茸茸亮晶晶的银条儿;那些冬夏常青的松树和柏树上，挂满了蓬松松沉甸甸的雪球儿。一阵风吹来，树枝轻轻摇晃着，那美丽的银条儿和雪球儿簌簌落落地抖落下来，玉屑也似的雪末儿，随风飘扬，在清晨的阳光下，幻映出一道道五光十色的彩虹。
p18
1.没有一棵小草自惭形秽 理由：略
2.不管身处何种环境、地位如何卑微，都没有理由也不应该自惭形秽
3.虔诚、尊敬——嫉妒——自卑、伤感——自信、自强
4.文章主旨是不管身处何种环境、地位如何卑微，都没有理由也不应该自惭形秽，而应小草那样坦然、快乐地生活。文中对小草的描写虽着墨不多，但极为细致，手法多样，形神兼备，特点鲜明。形象生动地刻画了小草虽纤细、柔弱、不受重视，却依然能昂然立着、怡然挺立、安然生活的特点，揭示了文章的主旨。
p18 纳米卫星
1.(1)成本低(造价低);
(2)研制周期短;
(3)不仅节约发射、回收成本，而且节约空间轨道;
(4)可以发挥群体优势
2，原句好。因为原句中“仅仅”一词更进一步强调了研制一颗纳米卫星的时间短。
3.“纳米卫星体积很小，仅仅比麻雀略大一点。”
作用：将纳米卫星与生活中常见的麻雀作比较，直观形象地说明纳米卫星体积很小
4.为什么科学家想把卫星做得这么小呢?
5.①利用卫星观测天气情况;②利用卫星转播电视节目;⑧利用卫星航天育种。
p20
1.B
2. C
3.突然间释放的巨大能量沿着板块裂缝传递，对各扳块进行挤压，地层破裂尺度较大;地块相对坚硬，地震波传播的能力比较强。
p21 鸟巢的建筑
1.洞穴巢 屋宇巢 编织巢
2.编织巢
3.“主要”表明“这种巢”绝大多数由大型鸟类所为，但不排除少数玲球小鸟“也在地面营巢”。用“主要”一词体现了语言表述的准确和严密(起到了准确严密的修饰限制作用)。
4. 鸣禽是长子鸣啭，巧于营巢的雀形目鸟类。(或：鸣禽是雀形目鸟类，它们长子鸣啭，巧于营巢。)
5.在寒冷的冬天，鸟巢像人类的“家”(或：星罗棋布的鸟巢，或：鸟巢)给人们的生活带来了一道温暖而平安的风景。
6.开放性答案，就“保护自然环境”、“维护生态平衡”、“爱护鸟类动物”诸方面之一谈感想均可。
p22 海底也有淡水
1.文章围绕“海底也有淡水”说明了海底有淡水且数量惊人、海底淡水的两种类型、海底淡水来源理论、海底淡水开发前景等内容。(信息完整，意思正确即可)
2.陆地含水构造延伸到离岸不远的海底含水构造。地下水__口在海面以下，水头压力很大.地下水向上喷涌，形成海底喷泉。(信息完整，意思正确即可。)
3，示例 渗透理论;降水(雨雪)渗入地下形成蓄水层并流入海底
岩浆理论：地底放气带释放出氧气和氧气并相互结合
沉降理论：沉积物中水分被重力挤出后带入地层深处 (信息完整。意思正确即可。)
4.示例 建厂及钻探过程中要尽可能减少对海洋环境的污染;要适度开发，不可过量开采;注意避免对淡水区附近的海洋生态环境的破坏。
p24 挫折是一种有益的收获
1、挫折是一种有益的收获
2、举例论证、对比论证
3、挫折会使你奋起，这是因为挫折的压力会激起你不服输的动力。或：挫折会使你振奋精神，这是因为你能经受考验，得到锻炼，从而积累经验教训，重新鼓起勇气再接再厉，变困难为顺利，变挫折为成功
4、略
p25 习惯成自然
1.无论哪一种能力，要达到了习惯成自然的地步，才算是我们有了那种能力。
2.①列举了观察、劳动、读书、做好公民四个事例;
②阐明懂得了事物的道理并非具备了相应的能力。
3.不能去掉。一般而言，“知”比“不知”好;但在这里，作者用“似乎”强调了“知”与“不知”并无两样，因为“知”仅仅是懂得了道理，并没有化为习惯，形成能力。
4.最要紧的是养成种种习惯。
5.要点：学校教育不仅在于传授知识，更重要的是养成习惯、培养能力。
p26 百色
1.抱怨不如改变
2.本文先进行事例论证，然后再进行道理论证，最后得出结论：对于给我们制造麻烦的人和事，不要一味地抱怨，应该努力寻求解决的办法
3.开放性题目，说话注意身份并能运用本文的观点即可。示例：王明，别抱怨你妈妈，她也是为你好。我想，只要你做到学习、娱乐两不误，提高学习效率，让妈妈看到你的进步，她一定会放心的!
p27 跨越苦难
1.接受并战胜苦难，就会走向成功。
2.比喻论证
3.证明了“苦难之于人生，实在是一笔丰厚迷人的财富”这一道理.或证明了接受并战胜苦难，就会走向成功这一道理。
例1：巴尔扎克废寝忘食著成《人间喜剧》.
例2：爱迪生历尽艰辛发明了电灯
4.采用比喻的修辞方法(比喻论证)，生动形象的将人生比做爬山，在旅途中定会有艰难险阻，不可能一帆风顺，论述了在困难面前要极取经验与教训，接受挑战，磨炼意志，从而增强战胜艰难困苦的勇气，走向成功。
5.略
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寒假实习毕业报告(汇总7篇)
当我们落实一项工作时,我们会经常用到报告，写报告时可以查询和借阅有关的书籍或资料。撰写报告我们可以从哪些方面入手？经过多次挑选工作总结之家为您整理出了这份最适合的“寒假实习毕业报告”，在阅读后还请您收藏本网页网址！
寒假实习毕业报告 篇1
短短xx年之后，我已经不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做事。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的，对社会有用的人才。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿会学校读书。我们上学，学习的是先进的科学知识，为的都是将来走进社会。
所以，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
xx年x月末，公司已开设直营网点 xx多家，服务网络遍及全国，自有营运车辆7，xx年x月xx日至x月xx年的人，而这种培训，也正是德邦向新员工介绍自己企业文化的一种有效手段。最让人印象深刻的是这次培训的讲师——xx宁先生，在三个小时的培训里，x先生谈笑风生，引经据典，无论是自己的亲身经历还是名人轶事，都信手拈来，把课堂驾驭得有序而不死板，热烈而不嘈杂。另一方面，无论是在培训课程里的自我介绍、相互大胆问好交流等互动环节中，还是让大家站到台上发表自己的看法想法时，德邦的大部分员工们都表现的相当踊跃、从容，没有我印象中许多校园互动活动里学生们的拘谨与放不开，取而代之的是员工们言语中所透露出的活力与自信。我觉得，从这个侧面，也反映出了德邦人总体的精神状态，即使在如今经济状况整体不太好的情况下，他们仍然乐观、上进。
在培训课堂接近尾声的时候，x先生组织大家一起做的一个游戏也令人十分难忘。首先，大家一男一女相互隔开，一个人的脚尖顶着前面一个人的脚跟，紧紧围成一个小圈。这时，x先生的指令“蹲下”，在我们看来这就十分困难了，只能前面一个人蹲在后面一个人的大腿上，因为相互不熟悉，又是男女隔开，大家蹲得都十分不自然。谁知，x先生又命令我们听好口令，一齐左右左地向前迈步。大家勉为其难地走了几步后，都觉得腿部发麻，有点撑不下去了。可x先生仍旧不依不饶，下命令说走满一圈，我们顿时叫苦不迭。可是这个游戏的神奇之处就在于，当你腿部无力，没有办法，只能把重量完全放到后面一个人的腿上后，马上就会感觉轻松不少，虽然说不上完全不累，但是走完一圈嘛倒还绰绰有余。就这样，大家完成了这个游戏。
游戏后x先生让大家自己做的总结也让人受益匪浅，有说要合作时互相信任的，有说要分工后勇于承担的，总之，有了这样的经历，心里倒真是别有一番滋味。
寒假实习毕业报告 篇2
毕业实习是大学课业里最后的一门课程，也是正式步入社会前对四年大学学习的一次检验。实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。下面是整理的银行毕业寒假实习总结报告范文，欢迎参考。
银行毕业寒假实习总结报告(1)
日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光，用算盘珠拔落了万颗星辰;我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，做传票，写账簿。虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。
这一年里，我始终保持着良好的工作状态，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归.。众所周知，在xx支行辖内，xx分理处是比较忙的一个点。每天每人的业务量平均就要达到一百多笔。接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己，我心里有一条给自己规定的要求:三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。储蓄乃立社之本，201X年，在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储(根据个人实际填写)。全年个人完成保险出单累计(根据个人实际填写)。一年里，我积极参加政治理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。
回顾检查自身存在的问题，我认为:一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是:一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。
银行毕业寒假实习总结报告(2)
根据学校毕业实习要求，本人于XX年2月底到4月底期间在中国农业银行宁海县支行城关分理处进行了为期8周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。
一，实习单位简介
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全，快捷的全方位优质金融服务。
二，实习过程
此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段:
(一)了解实习单位基本情况和机构设置，人员配备等。
(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面:银行业务基本技能训练，如点钞，珠算，五笔字型输入，捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款，整存整取，定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户，销户，现金存取等。
(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
(四)总结实习经过，并完成实习手册，实习报告。
三，实习内容
在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞，捆钞，珠算，五笔字型输入法，数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗 后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。
经过一个星期的"苦练"，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。
在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。
经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账，复核与出纳。 城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。
四，实习收获与体会
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如:对待客户的态度，首先是要用敬语，如"您好，请签字，请慢走";其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。 最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
寒假实习毕业报告 篇3
一、前言
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
二、实践目的
1、社会实践是大学生宝贵的锻炼身心的机会，在实践中培养吃苦耐劳、坚毅挺拔的精神以及劳动观念和奉献的精神，增强团队合作意识。
2、充分发挥我们学生的知识和智力优势，在实践中学会客服困难、独立的去解决问题。
3、进行社会实践活动弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化我们思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。
三、实践意义
1、利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的。
2、利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。
3、大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。
四、实践时间
20xx年1月6日——20xx年2月22日
五、实践地点（单位）
xx市苏宁电器商城
六、实践内容
为在校学生的我们，在假期的社会实践活动中在乎的不应该是实践什么样的工作，而应该在乎的是在整个社会实践活动中得到了怎样的锻炼，有了多少的收获，所以20xx年的假期，因为气候等各方面等原因我没有远出到外省去实习，而是在学校附近的商场简单实习，深刻体会；这也符合学院团委要求“就近”的原则。以下是我本次社会实践的具体过程以及实践心得体会：
经过重重面试，我被安排在了喷水池的苏宁商城，工作的主要任务是擦拭玻璃，保证各种家电上没有灰尘；发宣传单，在各个路口向行人发单页，介绍正在做活动的产品；向顾客介绍他们所需要的家电等等。
带着兴奋又紧张的心情，我上了第一天班，这一天的班让我觉得无比的累，因为之前对家电没有丝毫的了解，很多产品甚至都叫不出它们的全名，更不知道怎么去使用它，这让我顿时乱成一团糟，幸好商城负责人给我指派了一个师傅，她耐心的给我讲解各种电器的使用方法、性能、价位、特点、优惠条件等等，还教我推销之道，注意事项等等，我在本子上一一地记着，忙得手忙脚乱，然后就是对应着各种电器慢慢地去了解，努力在最短时间里记得它们的功能、价钱等，遇到不懂的情况就翻说明书，一点点地弄清楚，不放过任何的功能、任何的按钮……
下午的任务是发宣传单，发传单看似简单，其实不然，因为那天下着雨，我忘记带伞了，只能向商城的员工借了一把伞，可是要拿着一大堆的单页还要撑伞真的不太现实，但没有办法，这就是考验的时候。我的任务是和另外一个和我一样也是兼职的女生到市区的南郊去发传单，因为下过雨，那里的人很少，走过几条小街小巷，才发出几十张，剩下的几百张，我们只能往每一家店铺尽可能的多发传单。当我们派完传单之后，我们几乎都淋湿了，时间已经将近六点钟了，又累又饿又湿，所有的辛酸只有真的体会过才知道，可以说第一天的开始就是如此，预示着接下来的日子里，还有多少的困难在等待着我们，现实跟理想之间真的相差很大，在此之前，我想象着我们是坐在店里面销售产品的情景，但现在……借用一位名人的一句话“吃得苦中苦，方为人上人”，我相信我会坚持下来的。
每天上班的第一件事情就是打扫卫生，去污除尘，做各种各样的卫生，有时候会抱怨自己像一个清洁工一样，但其实只有从生活中最基本也最简单的事情开始做起，才能更好的做好其他事情。这也许是对我们的锻炼，现在的我们，最容易犯心态浮躁，好高骛远的毛病。现在这些看似简琐的工作，不就是可以当作磨练的机会吗?我告诫自己，天下事莫作于细，请从务实开始吧。初来店里，单调机械的生活，使得心里未免有些失落，此前，早有学长告言在先，不要对你的兼职抱有太高的期望，作为相对缺乏经验的学生，公司不可能把核心业务交给你，尽管你很认真的把所有的电器的性能都背下来，但是要想真正把东西卖出去，还是需要一段时间锻炼的。我当时就想，只要有舞台，就不怕英雄无用武之地。现在应该把简单的事情做好，才能做更复杂的工作。接触实际，才发现理想与现实总是存在难以弥补的差距，唯有调整心态，调整方向，才能在二者之间取得平衡。我鼓励自己要摆正自己的位置，从最基层的东西学起，只要用心观察思考，勤于学习，还是能收获很多东西的。
很快，一个月的兼职生活就结束了，在这期间，无数次想要放弃，和学校舒服自在的生活相比，这种每天都要遵守规则，不能犯错，时时刻刻在竞争着的生活真的好累，每次回到家里，丝毫不想动一下，但是还好，我坚持下来了。在兼职期间，我更好的接触了社会、认识社会，这是我即将步人职场的初体验，在这段时间里，我发现了自己的不足，感受到了社会和学校的种种不同，学校的生活是悠闲自在的，没有太多的竞争，而在社会上，每天都要绷紧自己的神经，时刻想着要让自己进步，跟上竞争的步伐，不被发展快速的社会所淘汰，因此在剩下的校园生活里，我将会更加努力地去完善、充实自己，去获得更多与社会相关的知识，让自己在踏上社会之前充满电。这次的兼职让我学到了很多对以后的职业规划的新补充，也让我了解到自己的缺点所在，我将会努力将缺点转化为有点，让自己的身上散发出光芒，感谢鑫荣华商行给我的这个机会，也感谢在此期间帮助过我的所有人。
结语
通过这次的寒假的社会实践活动，我们从中体会到，现在的大学生最缺乏的是实践，但是在各高校中的实践机会却是少之又少，而这恰恰说明了我国内地高校与国外高校的差距所在。在现实高校教育体制不可能有太大的改变的现状下，在校大学生应该多多利用大学生活的空闲时间走进社会多多实践，培养自己的实践能力；在培养实践能力的同时，应该夯实自己的专业基础与其他相关知识基础，为踏入社会与顺利开启自己的职业生涯做好准备。
回顾短暂而又充实的实习实践生活，大学生总会有很多感触。通过不同方式的暑期锻炼，大学生不仅认识了社会、锻炼了能力，而且体会到了不一样的实践经历。近年来，企业对大学生的实践能力的要求越来越重视，是否参加过社会实践成为企业选聘人才的一把尺子。面对激烈竞争的就业压力，大学生也只有主动走出象牙塔，积极参与到暑期实践中去，才能有效提升自身的综合能力，实现从校园到社会的完美转型。
寒假实习毕业报告 篇4
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。
社会实践职业：业务员。
由于经济原因我家在__年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。
这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。
诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！
我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。
我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
寒假实习毕业报告 篇5
实习时间：20xx年X月X日——20xx年X月X日
实习地点：我市某家服装厂
实习目的和任务：这次暑假在服装厂实习主要就是要熟悉整个服装生产的流程，因为这是毕业后所要从事的工作岗位，是和专业相关的，所以我很珍惜这次宝贵的实习机会。通过实习更加的巩固所学的专业知识，拓宽知识面，让自己在有限的时间里学到更多的东西，同时，在实习中发现自身的不足之处，方便以后的改进，为将来正式踏上工作岗位打下一定的基础。
实习工厂概况：我所实习的这家服装厂主要从事服装设计、制作和销售。厂里有先进的服装生产设备，有专业的设计人才，专业的生产线和现代化的生产设备。工厂主要是接订单，然后按订单的数目生产，由设计师专门设计，工厂有两百多员工，规模比较大，在业界有一定的影响力，客户口碑很好。
实习内容和过程：暑假刚到服装厂实习的时候，车间主任就给我安排了一名实习期间的指导老师，指导老师先带我熟悉了厂里的环境，讲了下实习期间要遵守的规章制度，就带我去厂里的员工宿舍休息了，说第二天正式开始实习。
到了实习第二天，我先找到了指导老师，他就带着我看同事在生产线上是如何制作服装的，然后就一步步给我讲解了下，让我脑海里有个具体的生产过程印象了，后来我就在指导老师旁边仔细观察他是如何设计制作衣服的，还不忘细心的做下笔记，这样方便以后的总结归纳。在观察中我有不懂的问题就直接去请教指导老师，老师也会很耐心的为我解答。在工作之余，我还会和指导老师沟通交流，在交谈中，指导老师会把他多年的服装设计和制作经验毫无保留的传授给我，这让我为他这种无私奉献的精神所感动，看着指导老师辛苦的工作，对他的敬业精神所敬佩。
等到我熟悉了整个服装生产过程后，指导老师就安排我开展实践动手工作了，让我尝试着自己设计衣服和制作衣服，这让我很开心，经过我的不断努力，和指导老师在旁的监督指导，我很快的就完成指导老师安排的实习任务，在实习期间的表现也是得到了服装厂领导的表扬。
实习心得体会：暑假在服装厂实习的日子虽然短暂，但是对我这个大学生来说却受益颇多，让我明白了很多的道理，是一次有意义的实习经历。
寒假实习毕业报告 篇6
一、 实习目的
能了解幼儿园教育与教学工作的特点，巩固和加深所学的工作理论知识，培养学生对幼儿进行教育、教学工作的初步能力，加深学生对专业的理解与热爱。
二、 基本情况
三、实习的内容
观察幼儿园各年龄段教学班的半日教学活动内容，初步了解幼儿园的工作性质与过程。 2、观察幼儿园的环境布置与建设，了解幼儿园环境布置的特点及环境对幼儿园教学的作用。 3、观摩幼儿教师是如何组织教学活动的，初步了解自己未来的角色与工作状况。 4、观察保育员是如何进行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。 5、了解当今幼儿园对幼儿教师素质与能力的要求，明确自己的专业特点与努力的方向。 6、写出观察日记、见习报告、自己的感想和实习专题总结。
2、实习的收获
(1)、本次实习达到了实习目的，圆满、顺利地完成了实习的各项任务，使学生初步了解了幼儿园的工作性质、特点与过程，也了解了自己未来的去向与专业定位。
(2)、学生能够遵守实习时间和实习纪律，在实习的过程中能够帮助幼儿园做一些力所能及的事情，如拖地、打扫卫生和环境布置等。
(3)、观摩了幼儿园最好的、最具有超前意识的活动课程教学，使学生对幼儿园的教学模式有了一定的感性认识。
(4)、每个实习学生都写出了见习报告和实习专题总结，都有不同的体会与感想。
3、教学工作
因为我们所在的专业是数学教育，因而被分到大班担任班主任，指导教师王老师，40左右言谈爽利，是个非常有经验的优秀老师，她在教学上给了我很大的帮助，帮我分析上课的每一个环节，她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更容易的发现老师的意图，接受新的知识等等。我是从第一周的星期五开始上课的，王老师说这是练习课，她不打算去听，只是给个机会你去和学生接触，感受他们对知识的接受程度，为下周一的新老师上课做准备。
上课，除了传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对学习的热情和感受学习的快乐，是更加重要的方面。
好动爱闹是幼儿的天性，集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是含破喉咙也无济于事，所以能让小朋友在比亚时候安静的听讲，自己也会觉得很有成就感。第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张，很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣，帮助幼儿理解记忆，让她们能快乐的学习知识。当然，在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学。
四、意见与建议
实习期间，我发现了自己的许许多多不足，主要归结为以下几点：
(1)表达能力不强，综合概括能力仍欠缺。
(2)语速、语调掌握还不够好，语言不够童化。
(3)专业技能不扎实。
(4 )人际关系的处理有待提高。
(5 ) 与教师的交流显得有些少。
寒假实习毕业报告 篇7
随着会计制度的日臻完善，社会对会计人实习报告员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的(重要性)
作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济实习报告管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信 “实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在XX年的寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。
二、实习单位情况
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧!说不定工作就此而有了着落了呢!
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济实习报告技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。
怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于XX年07月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效减少农药毒化，防止病虫害;2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮;3.促进水果生产;4.提高水果价格，增加农民收入，为果农致富开辟了一条新路。
该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力!
三、实习主要过程
初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。
公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除实习报告了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”
看似平淡，像拉家常一样，我和经理就这样认识了，经理也姓张。这时候张经理打了一个电话，让财务科的.一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。
一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了。
(一)XX年1月25日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
也许是公司成立的时间不长，造纸厂的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。
也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
初中寒假工作总结
寒假转瞬即逝，现对假期如下：
一、开展小课题研究活动
此次的过中国年活动，又是一次难得的假期实践活动，针对小学生在平日学习和生活中，经常遇到一些感兴趣，由于没有更多的时间、精力去研究，生活中又没有明确答案的问题，与学校中华传统美德教育有机结合，分散成若干个小课题，让学生利用这个假期把这些感兴趣的问题变成有研究价值的课题。让学生通过搜集相关资料、开展社会调查、采访有关部门、做实验、统计数据等多种手段，在分析、比较、研究的基础上解决所提出的问题。这样做，学生不但学会怎样获取知识，学会与人交往和与人合作，你也将真正体验到成长的快乐。
各组发动学生，集思广益，一些有价值的创议脱颖而出。如四组的同学结合孝心教育确立了和父母有了矛盾怎么办的小课题研究，各小组的同学在经过深入调查研究的基础上，开学初汇总得出最后结果，形成报告;五组针对学生的压岁钱，开展了小学生消费情况调查并将调查结果分类统计，对于在学生中普遍存在的浪费问题，该组在开学出向全校的学生发出了勤俭节约的倡议。像这样的小课题研究还有许多，也都取得了一定的成果。能让废品不废吗?、独自在家怎么办?等等。让学生通过搜集相关资料、开展社会调查、采访有关部门、做实验、统计数据等多种手段，在分析、比较、研究的基础上解决所提出的问题。这样做，学生不但学会怎样获取知识，学会与人交往和与人合作，你也将真正体验到成长的快乐。
大部分同学能认真完成作业，作业较好的：杨磊、孙瑛、;林肖颖但有些同学做得不够认真，在家长会中和家长进行交流。
二、课外阅读活动
优秀的报刊书籍犹如智慧的钥匙。班级建议学生在假期有计划地阅读一些有益身心的课外读物，通过写读书笔记或摘抄优美词句等方式提高自己的阅读能力和写作水平。通过收集整理学生的读书笔记、心得，学生所读的刊物、书籍达到16类，782本。有效的丰富了学生的知识，开阔了视野。
三、在家庭生活中体验
一学期来，父母为孩子的成长花费了大量心血。假期正是学生学会自己的事情自己做，学会与家人交流和沟通，感受亲情的温馨，回报父母养育之恩的最好机会。此次的过中国年活动其中的一个重地放在体验与沟通上，这比以往尝试性的孝心教育迈出了更大的一步。
(1)今天我当家。体验父母在家庭中的角色，学习安排全家人一天的生活，了解家庭生活的技能技巧，养成自理自立的生活习惯。
(2)我和父母谈谈心。让孩子体谅父母，让父母走进孩子的内心，让心与心的碰撞产生动人的火花。在假期里，大部分孩子能找时间真诚地与父母谈几次话，了解父母对自己的期望，从而加强了两代人之间的沟通，密切两代人之间的感情。
(3)在假期里，还有一部分学生和父母一起走亲访友。学会与别人交往，体验亲情友情。
四、在社会生活中体验
假期里 ，同学们在父母的帮助下，深入到社会生活中，服务他人，服务社会，取得了巨大的收获。
许多同学在假期里开展了当一天社会人活动。假期里，同学们有的担当小城管员，协助清洁工作人打扫卫生，有的担当公交协管员同学们在选择的社会实践岗位上，认真的扮演好一个角色，并记录下了自己参加活动的过程和收获。
五、安全方面
假前对各安全小组的组长进行了专门的教育，要求他们每天对学生的安全情况进行统计并作记录，并且对每个学生进行安全教育。同时对学生进行了安全教育，充分利用安全公约，与家长签定责任状，这样确保了学生在假期中无一安全事故出现，都健健康康高高兴兴的返回了学校
六、活动的整体收益
在家里，同学们认真开展说三句话，做三件事，自我品德教育活动好多家长都被孩子真诚的行为感动了。我班的王晓雷同学的家长在谈及孩子在给长辈拜年、让食的情景时，幸福的泪花还在眼中闪动。家长们也为学校的这种真诚的教育活动打动了，也纷纷以家长联系卡或者打电话、找老师谈心的方式表示一定积极配合学校把中华美德教育活动搞好。
当我们看到我们的教育活动产生如此大的效果时，我们感到，三结合教育中我们不再孤单，学校、家庭、社会三者靠得更紧了，合力更加增强了。
让学生自己去寻找问题的答案，培养学生探究意识和解决问题的能力是本次活动的又一教育功能。为了了解有关中国年的知识，假期里同学们在书上找，上网查，或者问长辈一时间每个学生都成了研究学问的小调查员。在调查活动中学生们懂得了年的来历，知道了大年夜为什么又叫除夕之夜，知道了过年为什么吃饺子，为什么放鞭炮，为什么过年家家要贴对联等。杨利同学在中写到通过调查了解，原来只有我们中国人过年是这样丰富多彩的，我为我是一名中国人而感到自豪李晓明同学在网上找到了五个有关年的版本，她在日记中写到祖国的文化真是太神奇了，我要好好学习，长大要为祖国的文化作出贡献。
在活动月中，学生们的多种能力得到了锻炼，并有了提高。如：社交能力，现在同学们会在各种场合运用礼貌用语，展现新时期少年儿童落落大方的风度;动手能力，在寒假中很多同学学习了剪纸艺术。如：剪窗花、剪福字等，还有部分同学学习了中国结的编制;在家庭的劳动中，学生的动手能力得到锻炼。冷阳同学将她在家学包饺子的过程写了下来：①取面②温水和面③切记子④擀皮⑤包馅。在后面还附上了妈妈的点评：别有风格，难得的尝试。同学们在活动月的多种实践的活动中，不但提高了技能，也受到祖国文化的熏陶。
元宵节灯谜及答案大全7篇
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元宵节灯谜及答案大全【篇1】
成语类：爱好旅游(打一成语)喜出望外
盲人摸象(打一成语)不识大体
会计(打一成语)足智多谋
翘翘板(打一成语)此起彼落
遇事不求人(打一成语)自力更生
脱粒机(打一成语)吞吞吐吐
四通八达(打一成语)头头是道
一块变九块(打一成语)四分五裂
节日的焰火(打一成语)五彩缤纷
相声(打一成语)装腔作势
逆水划船(打一成语)激流勇进
伞兵(打一成语)从天而降
哑巴打手势(打一成语)不言而喻
仙乐(打一成语)不同凡响
零存整取(打一成语)积少成多
初一(打一成语)日新月异
超级好牙刷(打一成语)一毛不拔
打边鼓(打一成语)旁敲侧击
感冒通(打一成语)有伤风化
鲁达当和尚(打一成语)半路出家
举重比赛(打一成语)斤斤计较
纸老虎(打一成语)外强中干
农产品(打一成语)土生土长
无底洞(打一成语)深不可测
端午在眉睫(打一成语)马首是瞻
桃花满径日日开(打一电影名)马路天使
远树两行山侧立，扁舟一叶水平流(打字一)
谜底/答案：慧
远看象头牛，近看没有头。(打字一)
谜底/答案：午
右邻左舍关系好(打字一)
谜底/答案：郑
有样东西是个宝，垃圾堆是能找到。(打字一)
谜底/答案：土
有你的`一半，也有我的一半。(打字一)
谜底/答案：伐
有吃有穿生活好(打字一)
谜底/答案：裕
一只小虫生得怪，嘴巴长在天灵盖。(打字一)
谜底/答案：虽
树在台下栽，不是困杏呆。(打字一)
谜底/答案：束
叔叔一只眼，百事都爱管。(打字一)
谜底/答案：督
是非除去后，倾心两相伴。(打字一)
谜底/答案：陛
时到日落人方归(打字一)
谜底/答案：付
神州念一统，两地岂可分。打15画字一
谜底/答案：鞋
上弦下弦星星点点(打字一)
谜底/答案：弱
上不在上，下不在下，人有它大，天没它大。(打字一)
元宵节灯谜及答案大全【篇2】
1.谜面：高堂牵挂儿子心 (打一字)
谜底：光
解析：“堂”字的高处，为“⺌”;“子”字的中心，是“一”;再牵挂上“儿”就成了“光”字。
2.谜面：身居数职不贪占 (打一字)
谜底：廉
解析：“廉”字可拆分为“兼广”，与“身居数职”之意相扣;“不贪占”与“廉”的字义相扣。
3.谜面：少女原是公瑾妻 (打一字)
谜底：娇
解析：“娇”字少了“女”就是“乔”;周公瑾的妻子是小乔。
4.谜面：有儿有女有兄妹 (打一字)
谜底：味
解析：“味”字有“儿”有“女”之后就成了“兄妹”二字。
5.谜面：老孙头来了笑声扬 (打一字)
谜底：孝
解析：“老孙”二字的前头分别是“耂”、“子”，合为“孝”字;“孝”与“笑”读音相同。
6.谜面：另有变动传佳音 (打一字)
谜底：加
解析：“另”字的结构有变动，变成“加”;“加”与“佳”读音相同。
7.谜面：独先来者是八戒 (打一字)
谜底：猪
解析：“独”字的先头是“犭”，来“者”之后变成“猪”;“八戒”以借代法扣“猪”。
8.谜面：东川西川，尽归玄德。 (打一字)
谜底：剂
解析：“玄德”即刘备，扣“刘”;“刘”与“川”字的东边和西边可组成“剂”字。
9.谜面：单骑救阿斗 (打一字)
谜底：动
解析：引用《三国演义》赵云在长坂坡百万军中救阿斗的典故，谜底“动”拆解为“云力”，别指赵云之力。
10.谜面：第一夜 (打一节日)
谜底：元宵
解析：“元”字义为第一。
11.谜面：单骑救阿斗 (打一字)
谜底：动
解析：引用《三国演义》赵云在长坂坡百万军中救阿斗的典故，谜底“动”拆解为“云力”，别指赵云之力。
元宵节灯谜及答案大全【篇3】
1. 早不说晚不说（打一字）——许
2. 日飞落树上，夜晚到庙堂。不要看我小，有心肺肝肠（打一动物）——麻雀
3. 一星星，一点点。走大路，钻小洞（打一动物）——蚂蚁
4. 金乌西坠白头看（河南地名）——洛阳
5. 单方告别（打一成语）——一面之词
6. 矮（打一字）——射
7. 抽水泵（打一字）——石
8. 爬竹竿（打一成语）——节节上升
9. 是非除去后，倾心两相伴（打字一）——陛
10. 雨（打一字）——池
11. 青山两边低，八字在中间，有力支撑起，没有一文钱（打字一）——穷
12. 发扬大协作精神（青海地名）——互助
13. 纸老虎（打一成语）——外强中干
14. 照相底片（打一成语）——颠倒黑白
15. 草木生繁叶 （打一字）——世
16. 蜜饯黄连（打一成语）——同甘共苦
17. 进洞像龙，出洞像凤。凤生百子，百子成龙（打一动物）——蚕
18. 怒不可遏（打一天文用语）——大气
元宵节灯谜及答案大全【篇4】
1. 四通八达（打一成语）——头头是道
2. 字谜： 秀才翘尾巴——秃
3. 入史册（打一字）——更
4. 使女择焉（打《孟子》一句）——决汝汉
5. 身笨力气大，干活常带枷，春耕和秋种，不能缺少它。（打一动物）【牛】
6. 字谜：床前明月光——旷
7. 形状像耗子，爬在树枝上，生活像猴子，忙着摘果子。（打一动物）【松鼠】
8. 白天一起玩，夜间一块眠，到老不分散，人间好姻缘（打一动物）——鸳鸯
9. 灯谜会猜庆元宵 （古文句） 谜底：破题儿第一夜
10. 非正式协定（打一字）。药
11. 华而不实（打一植物名）无花果
12. 中国界首（打河北一地名）——玉田
13. 字谜：一口咬住多半截——名
14. 丰收（打一字）——移
15. 赶制元宵闲不住 （五字口语） 谜底：忙得团团转
16. 兔子请老虎（打一成语）——寅吃卯粮
元宵节灯谜及答案大全【篇5】
1. 字谜： 重点支援大西北——头
2. 金乌西坠白头看（河南地名）——洛阳
3. 两弯新月头上长，常常喜欢水中躺，身体庞大毛灰黑，劳动是个好闯将。（打一动物）【水牛】
4. 壹加壹（打一字）——王
5. 本是古老一游禽，零下百度能安家，唯它南极能生存，遇人相迎不害怕。（打一动物）【企鹅】
6. 后村闺中听风声（打一字）——封
7. 暗中下围棋（打一成语）——皂白不分
8. 中的（打一成语）。矢无虚发
9. 八十八（打一成语）——入木三分
10. 人家在何处（打《前出师表》一句）——以咨诹zōu善道
11. 蜜饯黄连（打一成语）——同甘共苦
12. 凸眼睛，阔嘴巴，尾巴要比身体大，碧绿水草衬着它，好像一朵大红花。（打一动物）【金鱼】
13. 两点天上来（打一字）——关
14. 熙熙攘攘（打一字）——侈chǐ
15. 我独不得出（打一字）。圄
16. 忘（打一成语）。死心塌地
元宵节灯谜及答案大全【篇6】
雨打黄梅头倒霉。（倒梅）半两棉花免谈。（免弹）秃子打伞无法无天。（无发无天）矮子过渡安心。（淹心）。马店买猪没那事。（没那市）。腊月天气动手动脚。（冻手冻脚）。父亲向儿子磕头岂有此理。（岂有此礼）。公共厕所扔石头引起公愤。（引起公粪）。反穿皮袄装佯。（装羊）。孔夫子搬家净是输。（净是书）。孕妇走独木桥铤而走险。（铤而走险）。外婆死了儿子无救。（无舅）。老公拍扇凄凉。（妻凉）。秀才的空棺材出葬----------目中无人。（木中无人）。王八中解元----------规矩。（花生--------------非吵不可。（非炒不可）。皮匠不带锥子--------真行。（针行）。何家姑娘嫁给郑家----正合适。（郑何氏）。和尚的房子----------妙。（庙）。河边洗黄莲----------何苦。（河苦）。盲人戴眼镜----------假聪明。（假充明）。做梦变蝴蝶----------想入非非。（想入飞飞）。猴子学走路----------假惺惺。（假猩猩）。精装茅台------------好久。（好酒）。蜘蛛拉网------------自私。（自丝）。瞎子背瞎子----------忙上加忙。（盲上加盲）。万岁爷流鼻血--------正红。（朕红）。打破沙锅------------问到底。（纹到底）。西瓜地裏散步--------左右逢源。（左右逢圆）。脱了旧鞋换新鞋------改邪归正。（改鞋归正）。麻布袋草布袋--------一代不如一代。（一袋不如一袋）。碗底的豆子----------历历在目。（粒粒在目）。卖布不带尺----------存心不良。（存心不量）。穷木匠开张----------只有一句。（只有一锯）。砖窑裏失火----------谣言。（窑烟）。灯盏无油------------枉费心。（枉费芯）。钟馗嫁妹------------鬼混。（鬼婚）粪船过江------------装死。（装屎）。黏窝窝掺黄莲--------一年一年的苦。（一黏一黏的苦）。药铺裏开抽屉--------找玩。（找丸）。癞虾蟆跳水井--------不懂。（噗咚）。唱戏的骑马----------不行。（步行）。炒咸菜不放酱油------有言在先。（有盐在先）。吃饺子不吃馅--------调皮。（挑皮）。从河南到湖南--------难上加难。（南上加南）。打灯笼搬石头--------照办。（照搬）。大水冲走土地庙------留神。（流神）。耕地裏甩鞭子--------吹牛。（催牛）。孩子的脊梁----------小人之辈。（小人之背）。航空兵翻觔斗--------颠倒是非。（颠倒试飞）。耗子掉到水缸裏------时髦。（湿毛）。老和尚住山洞--------没事。（没寺）。货轮出了海----------外行。（外航）。火烧旗杆------------长叹。（长炭）。黄鼠狼钻鸡笼--------投机。（偷鸡）。酱缸裏泡石头--------一言难尽。（一盐难进）。井裏放爆竹----------有原因。（有圆音）。老母鸡抱空窝--------不简单。（不见蛋）。吃人参----------候补。（后补）皮皇帝的妈妈--------皮太厚。（皮太后）。千年的石佛像--------老实人。（老石人）。牵著羊进照相馆------出洋相。（出羊相）。墙上栽菜------------无缘。（无园）。扇著扇子说话--------疯言疯语。（风言风语）。十两纹银------------一定。（一锭）。守著厕所睡觉--------离死不远。（离屎不远）。唐僧的书------------一本正经。（一本真经）。小碗儿吃饭----------靠天。（靠添）。肉锅丢进河----------昏昏沉沉。（荤荤沉沉）。王八肚裏插鸡毛------归心似箭。（龟心似箭）。寺后有个洞----------妙透了。（庙透了）。寿星齐仙鹤----------没路了。（没鹿了）。十八个钱放两下------久闻久闻。（九文九文）。染房的姑娘不穿白鞋--自然。（自染）。后边扎小辫------违法乱纪。（尾发乱系）。炉子翻身------------倒楣。（倒煤）。
蜜饯黄连打一成语（谜底：同甘共苦
节日的焰火打一成语（谜底：五彩缤纷爬竹竿（打一成语）。谜底：节节上升
纸老虎（打一成语）。谜底：外强中干
飞行员（打一成语）。谜底：有机可乘
打边鼓（打一成语）。谜底：旁敲侧击
笑死人（打一成语）。谜底：乐极生悲
举重比赛（打一成语）。谜底：斤斤计较
愚公之家（打一成语）。谜底：开门见山
盲人摸象（打一成语）。谜底：不识大体
清浊合流（打一成语）。谜底：泾渭不分
四通八达（打一成语）。谜底：头头是道
双手赞成（打一成语）。谜底：多此一举
蜜饯黄连（打一成语）。谜底：同甘共苦
单方告别（打一成语）。谜底：一面之词
照相底片（打一成语）。谜底：颠倒黑白
爱好旅游（打一成语）。谜底：喜出望外
公用毛巾（打一成语）。谜底：面面俱到
武大郎设宴（打一成语）。谜底：高朋满座
遇事不求人（打一成语）。谜底：自力更生
千里通电话（打一成语）。谜底：遥相呼应
多看无滋味（打一成语）。谜底：屡见不鲜
兔子请老虎（打一成语）。谜底：寅吃卯粮
不考虑中间（打一成语）。谜底：瞻前顾后
没关水龙头（打一成语）。谜底：放任自流
快刀斩乱麻（打一成语）。谜底：迎刃而解
暗中下围棋（打一成语）。谜底：皂白不分
给家捎个话（打一成语）。谜底：言而无信
一块变九块（打一成语）。谜底：四分五裂
鲁达当和尚（打一成语）。谜底：半路出家
哑巴打手势（打一成语）。谜底：不言而喻
娄阿鼠问卦（打一成语）。谜底：做贼心虚
超级好牙刷（打一成语）。谜底：一毛不拔
猫狗像什么（打一成语）。谜底：如狼似虎
电锯开木头（打一成语）。谜底：当机立断
空对空导弹（打一成语）。谜底：见机行事
最荒凉的地方谜底：寸草不生
最反常的天气谜底：冬暖夏凉
最宽广的胸怀谜底：胸怀天下、宰相肚里能撑船
最高的巨人谜底：顶天立地、嵩生岳降
最长的寿命谜底：寿比南山、寿山福海、河清人寿
最有学问的人谜底：文江学海、道山学海、才高八斗、学富五车
元宵节灯谜及答案大全【篇7】
1. 外面冷冰冰，里面热心肠，一夜到天亮，肚里还不凉（打一日常用品）暖壶
2. 仙乐（打一成语）——不同凡响
3. 回归洛阳（打《前出师表》一句）——还于旧都
4. 二十四小时（打一字）。旧
5. 相声（打一成语）——装腔作势
6. 耳大身肥眼睛小，好吃懒**睡觉，模样虽丑浑身宝，生产生活不可少。（打一动物）【猪】
7. 并重（打一成语）。恰如其分
8. 耳朵长，尾巴短，红眼睛，白毛衫，三瓣嘴儿胆子小，青菜萝卜吃个饱。（打一动物）【白兔】
9. 字谜： 酿酒之后隔日香
10. 身穿绿衣裳，肩扛两把刀。庄稼地里走，害虫吓得跑（打一动物名）——螳螂
11. 会计（打一成语）。足智多谋
12. 字谜：格外大方——回
13. 上下一体（打一字）——卡
14. 脱粒机（打一成语）——吞吞吐吐
15. 字谜： 综合门市——闹
16. 屡试屡成（打一动物名）百灵
大三寒假实践报告
报告是在会议上向群众所作的正式陈述，在当下这个社会中。越来越多的事务都会使用到报告，我们怎么样才能写好一篇报告？我们非常荣幸为您提供这样一份“大三寒假实践报告”，欢迎大家参考阅读！
大三寒假实践报告 篇1
今年寒假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。
为期xx天的生产实习，我们先后去过了苏州通用机床厂，苏州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及苏州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。
一、XX通用机床厂
x月x日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的苏州通用机床厂。该厂主要以生产M-级磨床7130H，7132H，是目前国内比较大型的机床制造厂之一。在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。
在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。
闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统。现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。
在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。
精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。
在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追。
二、XX阀门厂和XX汽车生产有限公司
接下来的日子我们乘车去了上海，因为时间比较紧迫，所以这次上海之行应该以参观为主，在上海阀门厂的时间比较短，也很难获得比较理想的实习效果，在上海大众汽车有限公司的参观，多少令我们了解了机械制造业的发展方向，我想，这也是本次上海之行的收获。
就目前来言，汽车等一系列高新技术的运用开看，如何将电子技术与机械技术更好的结合，实现机电一体化，将是日后一端时间机械发展的重中之重
三、XX发动机厂
我们此次实习的最后一站是杭州发动机厂，该厂建于1958年，是由杭州动力厂和汽车修配厂等合并而成，该厂参与生产了浙江省第一辆重型染油机，第一辆拖拉机，第一辆大客车以及第一部无轨电车，曾在92年被列为国家重点大型企业，浙江省机械100强的美誉，现在该厂拥有员工1800人，具有2000多台专业机器，该厂的X6130柴油机，WD615柴油机，STAIR型柴油机都在浙江省内市场上占有主流地位，年产值达10多忆元，是浙江省内重点发动机生产基地。
在此次实习中，在杭州发动机厂的时间最长，历时12天，分别介绍了X6130柴油缸体的加工工艺（分为面加工和孔加工），凸轮轴孔的加工，数控设备的加工特点，分类及具体运用，曲轴的加工工序以及发动机的具体工作原理。在最后一天，我们还参观了其铸造部，参观了其铸造生产过程。在该厂的实习中，深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用，以及目前社会对数控机床及数控人才的急需，而在一些重要数控产品，如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上，决不能过于依赖进口。
历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。
它的发展趋势可以归结为四个化：柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。
21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。
大三寒假实践报告 篇2
寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊。12月15日，我接到xx销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若狂，转念一想，也许，我还需要别的面试。于是我推掉了这个公司，轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。
一、实战篇之求职面试
去年我在xxx做过麦面的促销，已然有了工作经验，因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面试。负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我，但是她要求工作时间必须要到晚上10点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别的工作。后来一次面试了酒鬼酒和长城红酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际，袁姐打来电话，给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话，说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。
二、实战篇之工作内容
与xx糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为自己的假期找到了“买家”。12月23日，我便正式的成为一名xxx的零时促销员。刚开始，糖果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝。上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢？即便一来二去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊！问题总要一步一步解决，第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮，吐词清晰，偶尔学一点长沙话，因而很快取得了顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好似八仙过海各显神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不热闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动，身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好机会不要错过了···”
三、技巧篇之天时地利人和
我所负责的xx糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区最好的位置，占了地利。再加上今年徐福记的糖果进驻xxx卖场比较晚，在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过了，口感不比徐福记差，但是却比他的价格更便宜，再者，我们负责马大姐的三个促销员齐心协力，各司其职按部就班，达到了人和，而徐福记、金丝猴的零时促销员都比我们少，且为男生，不愿意叫卖，因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过徐福记、金丝猴、蜡笔小新、中意等，当一个xxx的长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了500公斤是徐福记的两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了···
四、技巧篇之责任如山
在xxx短短的一个月，就工作的内容而言也只是一个小小的促销员，但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫卖，但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客，即使嗓子哑了，喝口水继续，有时候生意忙，连喝水的时间都省了，不停的叫卖，上货。我的付出也是有回报的，xxx的许多长促都对我刮目相看，前后还有九道弯、德芙挖我过去给他们上班，但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什么这么卖力？老板会单独给我加工资吗？我笑了下回答，老板已经给了我工资，我拿了他的工资就应该好好尽力做事，不然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人，所以我尽力，也心安。顾客笑笑说：“年轻人，如果你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花，累则累已，但是工作还有工作之外的乐趣。
五、技巧篇之诚心待人
现在的销售服务业竞争激烈，顾客被迫卷进这种没有硝烟的战争心力交瘁。因而倘若直接想顾客介绍自己的产品，顾客会有一种反感抵触的心里，但是倘若你是真心诚意的帮助他们购物，结果就会皆大欢喜。促销时，我碰到了一个哑人，他虽然不会说话，但是会用手机打字。他需要买草莓酱，但是许多促销员觉得不是自己的产品便没有兴趣了，再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾客推荐糖果，当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮助他购物。我对xxx的货品不清楚，误以为他是要草莓酱的饼干，带他到饼干区找，他一直摇头，后来我问了一些长促，她们都说没有，最后无奈之下我让他去一楼找找看，他在手机上打了谢谢两个字，瞬间，我觉得这两字的分量很重很重。隔天，他便特意来寻我买糖。后来我又帮助一对老年夫妻购物，老奶奶似乎有老年痴呆症，老爷爷总是牵着她的手片刻不离，有一次他们的东西太多，我便主动去帮她们推了车子过来，老爷爷十分感激，还记下了我的工号牌，说过年一定要来我这里买糖。看着他们的身影，我突然感慨到这就是执子之手，与子偕老。再后来又碰到一位日本人，她来买湖南特产，向我打听，交谈中涉及很多内容，她很友好，也很感谢我的帮助，还约了时间一起谈论圣经。当然她也买了一些她们国家没有的糖回家。而我在听到她们真诚的感谢之后心里满满的都是阳光。那位日本朋友告诉我说圣经有言：“你想别人怎么对待你，那么你也要怎么对待别人。”真诚待人，诚心助人。
六、心得篇之团结就是力量
在xxx卖糖果，虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力，但是盐津铺子却给了我们很大的压力。他们也是集天时地利人和于一身。她们有10个促销员，有四个大嗓门专门负责叫卖，她们每个人的叫卖词都不一样，而那位“小小姐”更是叫卖明星。他们的买点离我们很近，通常他们一叫卖人群便朝他们涌去，有的甚至在挑我们的糖果都会停下来去凑他们的热闹，我们只有羡慕嫉妒恨的份。她们基本上垄断了xxx的豆干系列产品。所谓树大招风，她们的这种行为也引起了其他厂家的不满，因而口角之争也少不了。但是她们却是“同仇敌忾”，甘苦与共，形成了一个牢不可破的团体。“小小姐”曾经和我说虽然每天很累，压力很大，工资也不是很高，但是很开心“大家互相体谅，相互关心，这就是集体的力量。
大三寒假实践报告 篇3
转眼之间已经来到了我在大学里的第三个寒假了，这也意味着我距离毕业是越来越近了，所以趁着这个假期，我决定去找一些工作来做一做，以此来增长自己的个人能力并赚取一点生活费用，毕竟我可不是未成年的小孩子了，我已经主动地去承担更多地责任才行。于是，等到学校宣布了放假之后，我迅速的收拾好了自己的行装回到了家中，在爸妈的帮助之下，我顺利地进入到了一家服装厂里面，在这里开始了我为期一个月左右的社会实践。
这家服装厂离我家比较近，而且我还有几位认识的阿姨在这里工作，所以我也不是十分担心自己在这里会被欺负，要是遇到了问题的话我也能及时地找人帮助。服装厂里面的工作分类有很多，有些人专门负责缝纫衣服，有些人专门负责缝制花纹，还有些人就是负责最后的整理，像我这种没有啥工作经验和技术的学生，就只能去做一些简单的事情了，例如把已经成品的衣服给收拾干净，有许多已经做好的衣服是会残留一些线头和杂志的，这严重影响了衣服的质量和美观，所以要有人专门负责最后的收尾工作。既然收尾工作比较简单，那么我自然是要挑战一下的，于是我向厂里面的老师傅们请教了经验，然后看了看别人是怎么工作的，最后我自认为已经学的差不多了，便积极地投入到了工作之中。
成堆的衣服都摆放在了箱子里，我要做的就是把每一件衣服都整理干净，去掉不需要的东西，这份工作看起来虽然比较简单，但是它却十分考验我的眼里和耐心，有时候一旦走了下神的话就容易错过一些东西，这也导致了我原本以为已经做的还算不错了，可是等到老师傅来检查时，却查出了不少的问题，这可让我既羞愧又郁闷啊，不过我也没有因为开头不顺利而感到颓废，继续努力才是我的信念，靠着一点点的摸索，我干起活来是越来越快了，而且遇到的问题也是越来越少了，这多亏了厂里面的叔叔阿姨对我的帮助，大家看我年纪小，对我的提点和宽容还是蛮多的，不过这时候我也发现了虽然我做的还算不错，但是每一天的工资还是不高，这是因为我的工作效率还是太低了点，要是工作效率不尽快提上去的话，这一个月的工作可能只能勉强够我一个月的生活费吧，总之这种一边工作一边学习的感受的确让我见识到了不一样的世界。
大三寒假实践报告 篇4
通过父母的介绍，我联系到了一份寒期家教的实践活动。
一、寒期家教前的一些准备工作
在大一寒假的时候，我就曾经做过寒期家教。因此，对于教书育人而言，我还是比较的熟悉，已经具备了一些教学经验。而且这次这个学生是一个将要升入初一的同学，我相信自己应该能够教好他，果然最终他获得了满意的收获。我希望能够真正的让他在这个寒假学到知识，并且，在辅导学生的基础上从而达到自我的提高。这便成了我对这份工作的最终目的。我深知“不打无准备之战”的道理。在进行家教活动之前，我就在网站上查找一些家教活动中的注意点以及难点，还有就是家教学生的不同类型以及采取的措施。同时，我也通过我的同学了解到该生学校的一些情况，这样有利于我和家教学生的交流与沟通。而且，我也事先了解了初中英语课程设置的一些特点，对初一的英语课程有了一个初步的认识。为了有个充分的准备，我还到县城的图书馆看了一段时间的书，大概了温习了一下中学的基础知识，有时候还会练习着讲一些内容，然后录下来自己听听，以便对不足的地方做进一步的修改。通过自己在寒期家教前做的一些准备工作，我发现自己在教学中进行的很顺利，能够尽快地适应教学环境，在寒期教导学生方面取得较好的成果，获得了学生以及家长的好评。
二、我在寒期进行家教的流程
首先，我跟家教学生的家长进行了交流，初步了解学生的学习情况。通过与家长的接触，我了解到：学生的弱项主要表现在英语课程方面，其他各科的成绩都比较好。学生在英语学习方面属于厌学的态度，而且对于英语的学习没有任何激情，基础较差。了解到这样的现状，我就与这位活泼的男学生进行了交流。我了解到，其实并不是他自己对英语完全的厌恶。只是他的基础比较差，家长和老师对自己的期望值太高，从而造成了他的自暴自弃。了解到这一特殊性，我特地去网站上查找了一些关于厌学方面的心理资料，从而也找到了相应的对措。那就是要及时地给予鼓励和支持，在出现困难的时候，要给与指导性的帮助与支持。在得到资料和对策的之后，我先给学生进行了一个基础测试。当然，这些测试的题目都是很简单很基础的英语题目，其目的就是提高他的自信心，让学生认识到自己的英语还是有提升的空间。通过我对他的测试，我发现：尽管做题中有错误，但是正确率很高。我对学生的表现予以了肯定，学生也很开心。他说这是他第一次得到老师的表扬，他的自信心得到了较大提高。其次，有了第一天好的开始，对我下面的讲课内容有了较大的信心。鉴于学生的现状，我知道：除了要帮助他改善学习态度方面以外，我还要帮助他补习关于英语方面的基础知识。说到基础知识，我首先想到了应该充分利用他的英语教材。因为在我们所接触的学习资料中，教材作为最核心的内容有它的旗帜性。为了能让学生在寒期补习一下自己的英语课程，他的父母已经提前给他买了初一的英语教材。首先，我让他朗读英语教材目录上的内容，
一方面能够了解他的口语基础，另一方面培养了他在敢读敢表现方面的训练。从他朗读目录的语调语音中，我了解到他在语音语调方面存在的问题并不是很大，只是缺少一定的自信心。这时候，我的角色就变成了他的朋友来鼓励他，激励他是一个很好的学生。然后我就对于教材目录的编排进行了有序的讲解，从我的讲解以及我的鼓励中，学生已经产生了一些感兴趣的问题。此时，我认真详细地对他的问题进行了讲解，他对我的回答也是相当满意。为了确保他是真正了解了教材的实用性以及知识性，我对他提出了几个引申的问题。尽管他回答的不是很到位，但是从他的回答中，我已经了解到他对课程编排已经有了一定的认识和了解。再其次，在了解教材的编排基础上，我就开始对英语教材的课文进行讲解。由于学生是一个基础较差的英语学习者，这就需要自己能够充分利用好资料进行讲解。而不是要把课文强加给学生，要给他自我吸收知识的时间从而达到预期的学习效果。而在这时，我了解到他对于体育运动项目特别地热衷。这时，我就想到了用兴趣学习法来激励他去学习，俗话说：“兴趣是最好的老师”。我先列举了几个简单的体育项目让学生进行翻译，果不其然，他翻译得很精确也很有信心，同时他也很喜欢我的这一举措。有了这么精彩的一步，我对下面的几步已经有了很好的打算。我打算以体育项目作为主要的链接，其他的内容再有节奏的加上去，从而使学到的知识更加丰富。我在讲解过程中注重运用例子，通过举例，把复杂的语法知识简单化，把枯燥的语言知识点具体化，使学生更容易接受知识。比如，要求学生改掉死记硬背记单词的习惯，启发他利用发音的规律来记单词。比方，“american”这个单词的字母背起来很拗口，但通过音表来记就轻松多了。比如a/e(还有很多类似的字母发音也一样)，这样记单词不仅轻松而且不容易忘记。最后，既然我已经有了很好的系统教学方法，那就需要更好的实施。在讲课得时候，我会经常穿插一些幽默的语言，
一来可以缓解他的压力，二来也可以让我们有个轻松的学习氛围。另外，在课间五分钟休息时，我便主动介绍一些他的学校情况。如果时间到了，她家没人，我就多呆一会儿陪他聊聊天，找出我们共同的爱好，以此来拉近彼此之间的关系。我想，以朋友的身份与之交流，教学效果必会事半功倍。然而，有时候我能清晰地感受到他已经有了一定的懈怠现象，这时我才了解到教育学生应该要劳逸结合，我应该给他更多的自由支配时间。为了使学生能够更好的学习，得到更高的学习效率，我主动跟学生家长说应该降低学生的学习强度，由一天的3小时降低到2个小时，给学生一些自由支配时间。他们也积极地采纳了我的建议。当我再来教他学习英语课程时，我发现这样的效果确实不错。学生得到了一定的自由支配时间，我也得到了一定的学习时间，可以提前预习接下来的讲课内容。按照我和学生家长商量好的作息时间，我们一起共同努力，并最终顺利完成了我的寒期家教任务。
三、我在寒期家教过程中的感想与体会
我的家教过程是有苦也有甜。尽管刚开始的几天确实很累，但是后面几天已经比较习惯了。有时候，我讲解了好几遍的问题，学生也似乎是懂了。可是过几天，我再提问他时，他又不知道了，这时我觉得自己特别地无力，觉得自己之前的努力都白费了。但是转念一想，学习本来就是一个循序渐进的过程，自己以前学习的时候不也经常遇到这样的情况吗?只要这样一想，又觉得自己的付出都是很值得的。也许讲解一次不是很明白，但是只要我们共同努力，我相信他最终会明白我的讲解。事实也证明了我的付出，学生最终得到了满意的收获。他的父母很感激我这段时间对他的帮助，要我不定期地给他打电话来督促他。这让我内心充满了自豪感，因为我的真诚和努力得到了肯定。转眼间，他就要开学了，我也结束了我的家教生活。他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题也基本得到了解决。这就是我家教的效果。经过半个月多的家教生活，不仅他在英语学习上有了提高，而且我自己的实践能力也得到了锻炼。我知道这是我们大家一起努力的结果。也许学生之前出现的一些问题，在这短短的二十几天的时间里不能全部得以改正，
但是我相信：只要他能够在以后的学习中坚持不懈的努力，他一定会取得更大的进步。通过此次寒假做家教，我觉得寒期家教是对自己很好的考验，能锻炼口才，加强与人交流的能力，也是对自己知识的肯定。见识不同的人、不同的家庭，学会怎么做人、与人相处，提早适应社会。而且，大学生做家教得到的不仅仅是经济上的贴补，更重要的是他们自身的价值能得到社会肯定，增强他们进入社会的信心。经过了半个月多的家教生涯，现在的我对于“老师”这个称谓已经不再陌生。当别人称呼我“老师”时，没有了昔日的逃避与羞涩。有人说教师是太阳底下最神圣的职业，对此，我在寒期家教的过程中深有同感。虽然我的寒期家教只是做了一段时间的“老师”，可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。我第二个打工点是教育机构，是私人承办的学校，就租了很多的商品房上课，我们去就是助教类的咯!教的是低年级的弟弟妹妹们，可是，越小越皮，我就没撤了!怎样都奈何不了小孩们!我料想做几天就会脑充血的!有个三年级的男孩，问他25+3=?他一个劲的摇头!于是乎，我就忍不住小骂了他一下，这下好了，老班指着我鼻子大骂，真受不了，委屈死了我!不过日子长了，也发现孩子们的天真可爱，和他们打成了一片，以另一种心态与他们交流，快结束时孩子们舍不得我呢~~我还感动。回想起来，自己确实是学到不少，这也是我做这些事的初衷，能接触到社会的种.种，觉得很知足很开心。
后面的日子，每天都在家里和家人在一起，享受天伦之乐，这个夏天不觉得再有遗憾!这是我进入大学以来第一个寒假。在这个寒冷的寒假，我很想暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。我第一次有了要外出打工的念头。在我妈的介绍下，我和另一个好朋友一起进了一家韩国料理当服务员。就这样，我开始了人生中的第一份工作。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，课本上学的理论知识用到的少之又少。在这样的情况下，我更是能深刻的体会到其中的内涵。当服务员真的是辛苦的，每天工作12小时，就中间休息2小时，那往往是我们每天都翘首盼望的两小时。我责的主要是点餐，端盘子，对于从来没有做过家务活的我来说，这样的工作已经是一个挑战了，它要求速度，灵活，形象，态度，每一项都很重要，可我每一项都做得那么不尽人意，东西总是丢三落四，好几次客人点的东西都不能全部送到，还总是因为要赶时间而撞到别人，不过老板的宽容，朋友的鼓励都让我信心满满，我竟然从没有萌生想要放弃的念头，要是以前那个我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作。我开始更加勤奋，学习别人处事的方法，招待客人的态度。渐渐的，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每天到家我都几乎累瘫了，不过那种感觉真的很不错，那是我从来没有体会过的。一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，比如必须在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。而对于大学生而已，敢于接受挑战是一种最基本的素质。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的交流技能和理解沟通能力。而交流和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。
要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种.种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。
人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
大三寒假实践报告 篇5
寒假期间，在辅导员的推荐下，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又感激。兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会;感激的是，辅导员对我的关怀真是无微不至。于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多……
我的学生叫_。第一次到他家做客，他正在书房里生闷气(因为他开始不同意请家教)马叔和阿姨热情地招待了我，与我在客厅里诚恳地交谈了很久。从_的性格爱好谈到他的学业特长。因此，第次了解马宁，不是通过与他的直接接触，而是通过与他父母的交谈。在交谈中，我了解到以下情况：_有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。”由于上述诸多原因，他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，将来到大学去深造。而他现在的学习情况，让他的父母感到很灰心很失望。在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远，看到了子女的未来;他们做得很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。他，对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是一个“挑战”。他，就是我的学生，一块尚未雕琢的顽石。
第二天，我给他上了一堂思想教育课，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么。不时地点头表示同意。此后，我也经常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。每天上午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。休息时，他不会与我主动谈些事情，因为他的性格很内向。他很爱看报纸和杂志。休息时，他总要找一些报纸来翻阅，去寻找他感兴趣的东西(尤其是足球新闻)。偶尔也会在客厅里，将一个足球踢来踢去。他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多朋友。看来，看报和踢足球是他很感兴趣的事情，也许是因为这两者不会耗费太多的脑细胞。面对大量的习题和枯燥的课文，我想谁也不会产生浓厚的兴趣。在我看来，看报或踢足球事实上是消耗时间的一种方式，是为逃避学习而采取的一种方式。逃避学习，本身就是怕吃苦的体现。后来，他的母亲告诉我，马宁的确很懒惰，不愿吃苦。从此，我便碰到了一个棘手的问题：如何让他克服懒惰。因为我清楚的知道：他的懒惰是从小养成的，学习懒散已是他的“家常便饭”，在短时间内让他克服懒惰是不可能的。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这是可以理解的。
由于每天上午要去做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯(通常要睡到十点多才起床)。开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受!他家距学校并不远，但由于每天起得很晚，为了不迟到，我总要风风火火地赶路。无论是晴天还是阴天下雨，我到达他家时，都是满头大汗。屁股尚未坐稳，就要开始工作。他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理，真无情。好在我很有耐心。每当他走神时，我都会提醒他，耐着性子给他讲下去。他做题时，喜欢用眼镜观察，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是他学习懒惰的体现。我清楚地知道：懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是，我三番五次地告诫他，一定要改掉懒惰的恶习。但是，他实际是“阳奉阴违”，也许他不愿尝试那种转变的痛苦吧。他有时会给我带来“沉重”的打击。记得有一次，我给他讲解了几道物理习题，中等难度。他听课时，显得有些吃力。我讲完后，问他是否还有疑问。他点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，我把那几道习题拿出来，让他去做。结果，他几乎是“全军覆没”。当时，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他的原因?不管怎样，有一点很清楚：那几道习题，他根本没听懂。但他为什么撒谎呢?通过与马叔的交流，我找到了答案：他的懒惰思想使他遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为他懒得钻研。面对懒惰成性的他，我显得“束手无策”。学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的“大敌”。我没有什么“灵丹妙药”可以让他一下子转变过来，只得不时地督促他，鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。
转眼他就要开学了，我也结束了家教生活。他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。这就是我家教的效果。他的父母很感激我这段时间对他的帮助，要我不定期地给他打电话来督促他。我会坚持这样做下去。家教生活让我想起了很多东四，得到了很多感触。我认为，城市与农村是两个截然不同的世界。生长在这两个世界的人们，在某些方面会有不同的表现。农村的孩子都要到地里去帮父母干些粗重的农活儿，他们能够体会到劳动的艰辛，深刻懂得幸福生活的来之不易。因此，他们不会懒惰。相反，会更加勤劳地工作和学习，为的是能够过上更加幸福的生活。然而，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送，提出的种.种要求都会得到满足，甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸，就很容易养成懒惰的习惯。
因此，从小培养孩子的吃苦能力很有必要。城市孩子缺少像农村孩子那样多的吃苦机会，我认为这是一种遗憾。
以上就是我的收获和体会。同时，家教也让我认识到了自身的不足。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。
大三寒假实践报告 篇6
凛冽的寒风穿梭在喧嚣的街道之中并带来了属于寒假的欢快气息，想到寒假过去以后自己并成为大三学生难免会在内心增添几分期待，但是这么多天若总是待在家中玩耍则未免显得自己过于颓废，这种趋势对于自己的大学生活而言可不是什么好的倾向，因此我妥善利用这个寒假并在父母的同意下参与到商场导购员的社会实践之中。
也许是年关将近导致商场的各个区域都变得热闹许多，但也意味着这段时间商场人手不够是极其常见的状况，所以我在联系商场负责人以后决定在这里工作到过年前夕再返回家中，至少这个假期有事可做的话总比在家中好吃懒做要强得多。穿上导购员的服装便让我在商场的各个区域开始了自己的寒假社会实践，尽管前几天自己主要是负责整理货架的商品以及为商场的顾客带路，但是通过同事们的讲解让我明白导购员的隐藏职能是在介绍商品的过程中为对方推荐可能需求的物品，一般来说若是自己的描绘能力够强且推荐商品正好是对方所需的类型则往往会带来更多的效益。
通过这种方式为商场带来更多的效益则意味着这次社会实践结束以后自己还能领到一笔工资，再加上商场包餐的制度导致我在这里的社会实践生活过得还算不错，尽管自己已经有了大致的猜测却没想到附近居民的购买能力这么强，很多时候看似还算很多的年货在一段时间内便被购买一空，这样导致自己需要及时补充相应的商品到指定区域以免出现空缺的状况，所以自己大多数时间处于较为忙碌的状态并在商场负责人的称赞中获得了些许奖励。
若非以往有过兼职的经历或许自己对待社会实践根本就不会这般用心吧，可是我也明白本就没有太多实践经验的自己只在商场工作不满一月的时间很容易引起他人的轻视，短短十几天的时间若是不能够积极主动些则很有可能被商场负责人当成玩闹般的情况，正因为如此我才十分用心地参与到社会实践之中并争取树立较好的大学生形象，这样的话即便无法带来较大的经济效益却也能带动积极对待工作的热情，可以说真因为怀揣着对商场工作的热忱才会在社会实践中有着奋力拼搏的心态。
半个月的时间便让我匆匆结束寒假社会实践并选择回家过年，但是这段时间的历练以及帮助顾客的经历已经成为自己学习生活中不可缺少的积累，或许等到开学以后自己还会因为这次社会实践增添了与同学之间的谈资呢，但也正因为如此才让我期待能够尽快结束学业并投入到职场生活中不断奋斗。
大三寒假实践报告 篇7
参加社会实践，是一分勇气，更是一个梦想，因为我想要的不只是成为象牙塔里面娇弱的花朵，我要成为一个能够承受到更多的压力的青松，扛着阻碍前进，迈着脚步提升，毕竟我想要的是不平凡，归于平凡那时平庸者的怯懦，强者是不甘平凡不管在任何地方都要做出成绩的人，我要做的就是这样的人，阻碍和困难只是一时的难题，我要做的就是提前去解决。
很多人都说我们大学生缺少的是实际锻炼，缺少的是努力奋斗，被呵护的太好，缺少了竞争性，我相信这只是形容一部分人，我不愿意成为这样的人，我要成为的是敢于去面对，对未来未知的事情不会有任何的害怕。反而只会激起我那不屈的斗志，让我一直都坚持下去一直努力的去完成，寒假给了我机会，给了我时间，着是我能够帮助的事情，是我可以完成的事情。
我进入到了社会中不断的去学习，不断的去锻炼，走近销售的岗位，见识到了工作激烈的竞争，为了一个客户每个人都不断的为了有更多的机会不断的去奋斗，需要更好的努力，哪怕是加班到晚上十一二点中去做好自己的工作，不断的付出自己需要的事情，用努力用坚持，去完成。
没有对比就不知道差距，我进入到了工作里面，发现我就如同一个婴儿还需要一步步的摸爬滚打，总是用一点点的努力，不断的改变，不断的去提升。我想要的是发展，没有经历就不知道成长，就不知道努力，把一分努力换成自己成长的资本。
大三是一个好时候，是我实践自己的时候，我迈入到了自己的岗位中每天都在不断的去学习销售知识，每天有在工作中去尝试，去改变，终于我找到了自己的目标，有了新的方向，虽然我这次寒假工作的时间只有两个月时间，我学到更多的是发奋读书因为之后有了基础才能够有更好的发展和成长，才能够走的更远，并且朝着自己的目标前进。彼岸不是给人仰望的而是冲刺的，永远不要忽视任何机会是我在工作中学到的。因为只有相信未来有希望，能够走出自己的道理的人才有更好的明天。用自己的努力用自己的付出去实现自己的一点点付出。坚持到左后，才能够赢得机会，掌握机会。
大三寒假实践报告 篇8
今年的寒假，我决定去找我专业相关的一个兼职来做，虽然寒假的时间不长，但是听师兄他们说，还是有一些公司需要我们这些兼职的学生去工作，也是可以值班的，所以在师兄的介绍下，我也是找到一份与专业相关的一个兼职来做，虽然只是收集资料，整理文档，做一些基础的信息分析，资料收集的工作，但是在这实践中，我也是知道我们专业毕业后最底层的工作是怎么样的，同时明白这个行业的一个发展又是如何，这个行业目前的状况是怎么样的，通过实践，我也是知道自己要学，要改进的地方还有很多。
在刚进入公司的时候，领导把我分配给一位同事，我就是协助他工作，我是他的助理，同时他也是我的师傅，教导我怎么做事情，之前的社会实践，我要么做家教，要么去三下乡，或者志愿者的工作，也是从来没有做过实际职场我们专业的工作，可以说这次是第一次，我也是有特别多不懂的地方，但是师傅却没有觉得我是个新人就嫌弃我，而是认真的教导我，告诉我怎么收集资料，怎么整理数据，如何去把一些不需要的信息剔除掉，这些基本的助理工作我之前并没有做过，在学校学习的也是一些理论的知识，或者一些专业要做的工作，但是这些前期的工作确是没做过的。
而在做的过程中，我也是知道原来我有那么多不懂的，一些办公软件的使用，好多函数公式来方便工作的我都是不会的，而在师傅的教导下，我也是慢慢的学会了，做好了这些前期基础资料收集的工作，在整理数据的时候，我也是了解了这个行业的一些情况，明白以后如果做这一行会接触到怎么样的一个工作，和哪些人去合作，去沟通，要和哪些客户去洽谈项目合作。可以说，我初步的进入了这个行业。
寒假的时间很短，我在这份兼职中，辛苦并快乐着，贪婪的汲取有用的知识，在和同事的交流中，也是知道，这些基本资料的收集，别看简单而枯燥，但是其实做好了，对做这个行业是有很大的帮助的，也是会让我熟悉这个行业究竟该如何的去做。通过实践也是让我知道我自身真的有特别多的不足，我还是个学生，但是进入社会也是快了，所以更是要抓紧时间去多学，多积累一些知识，让自己做好更加充分的准备，为未来而去努力。
大三寒假实践报告 篇9
我在2月迎来了寒假，当然，也是我迎来了的第一次经历社区服务。对于一个高中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社区服务的道路。
想通过，亲身体验社区服务让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社区服务，找出自己的不足和差距在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成为说不完的话题。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了椰林小区，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际巾去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方而，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校业学小到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校业所学到的知识，还要从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。
在学校，只有学习氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是丁作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些 刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学回想这次社区服务活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到很多社会经验， 自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取，耐心虚心这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社区服务，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
大三寒假实践报告 篇10
从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回了也许是 一生中最宝贵、最值得珍惜的收获。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务 。
作为一名大一学生，抱着贴近社会，服务社会的愿望， 参加了大学生社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。经过重重考验，终于成为实践小组中的一员。
相信任何的工作都能给 带来课本上无法得到的知识，所以在工作中 多听多学多做，按时超量的完成任务。 也在工作中学会了许多大到x等机械的工作，小到水准仪的使用。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。
实践中, 我认识了不少领导。领导们是那样的和蔼、亲切，对我的到来也表示了热烈欢迎开始时的紧张顿时荡然无存，想像中严肃的领导给了 一个全新的认识。当天，我就由项目部管的技术人员奔走于工地了。并即刻开始了步入社会的第一天工作，并从认识图纸开始。
由于是第一次工作，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学习，有不懂的地方就问，随着经验的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断提高。这一点不但充分的体现了“磨刀不误砍柴工”的道理，从刚到工地时他就跟我说，“好好学，争取几天之后独立作业。”当时我就下定决心，一定努力学习!不负他人重望。
我所在工地现阶段的任务是雨水井和污水井的建造与施工!由于是在第一现场里面工作，一有时间， 便在工地里到处观看，时常抢过x叔手里的图纸自己钻研，看现场工人他们在做什么，从开始如何使用铁钳，如何使用撬棒，如何使用镐一直到后来如何开铲车、碾子等机械!在施工期间真的忙的焦头烂额，紧张的学习将枯燥乏味的生活带来很多乐趣！同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被技术和社会所淘汰。
刚开始接到验槽任务的时候，在x叔的指导下，独立利用x仪通过附近留点检查了槽底的绝对高程，并与图纸对比，所有数据均在误差范围之内!刚开始到达工作地点时候，令我感悟的就是项目部这种分工明确、敬业爱岗的精神，和那种兢兢业业的工作态度深深教育了我，处在这样一种工作环境使我深受感染，让我明白到工作就是要这个样子，这个对以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。
深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有一定的差别，所以 领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践必须紧密结合，使自己的知识在实践中得到增长，必须在实践中培养自己各方面的能力。
工作中几位前辈对我十分关心，手把手的为我解答疑难，见我任务多时就主动为我减轻工作量。但自然带来了我无事可做，为了不拖后腿，我必须要争取前辈和用人单位的信任，每当碰到工作的机会，便积极主动承担。那是不是打肿脸充胖子呢?不是的，那样带来的只会是反效果。
在承担前先充分判断自己能用最少的时间做出最好的效果，当你独立完成一项任务后你的道路就算打开了!那是否就以这种稳定的工作方式结束你的实践呢? 认为应当在实践中检验自身的实际工作能力的最大化程度，所以 开始接受一些有挑战性的任务，如独自带人挖收水管沟槽(角度、长度都是根据图纸自测)、独立监管工人一步一步回填等，因为以前没有怎么接触过这样的工作，为了不拖慢工作进度，一遇到问题马上就会向前辈请教，而不像之前那样自己摸索解决的方法。没有舞台就要自己建一个；面对不同的工作就要及时调整工作方法。
大三寒假实践报告 篇11
大三寒假社会实践报告篇1
转眼之间，一学期又过去了，这是自己最后一个暑假了。
首先，我非常感谢学校给予我这次机会让我带队实践，这也充分说明学校对我的培养以及信任。作为一名师范院校学生的我，决心好好利用这个暑假，参加教学实践。这样不仅能丰富自己的暑假生活，为今后的工作作好准备可谓一举两得!所以在7月8日至8月4日之间，我们到瑞特教育机构进行了为期一个月的社会实践，实践的项目是辅导班教师以及教务主任，实践期间，我们感觉自己学到了很多东西，下面我就代表我们这个团队讲一下我们的实践经历。
7月4日至8月6日的将近4个星期中，讲课的内容是中初中数学和科学课程。作为一个大学生，初中生的课程内容对于我们来还很熟悉。但是要在教室里，作为一个老师的身份，把知识有条理、有组织地教给别人，这对于我来说，却是前所未有的经历。怎样把知识教授给14、15岁的孩子?怎样能够让这些处于青春期的学生们真正学到知识?怎样与已经形成一定自我思想的的他们交流?这些都是我要考虑的问题。
为了把握这次难得的机会，我们一边认真研究课本，想象在课堂上我们应该怎样把一堂课的内容简单明了地讲给孩子们，怎样说他们会感兴趣，怎样讲他们会喜欢听，怎样让他们乐于在课堂上回答问题，怎样使他们通过轻松有趣的课堂，获得最大的知识。每次上课前，我都认真的备课，并在课后总结本堂课的好的经验，已经应该注意的问题。
就这样一边学，一边教，虽然累了一点，但是每看着孩子们一张张渴求知识的脸，我们就感到万分欣慰。每一节课结束，我们都会写课堂小节总结这堂课的不足之处，同时记录学生们的掌握情况。这种为人师的体验，让我们深深的感受到了教师这个职业所拥有的幸福以及不易，让我更加的佩服和尊敬老师。慢慢地，我们与学生们相处的越来越融洽，我们的工作，也得到了孩子们、家长们的认可。
社会实践结束后，我们感到了自己有很大的收获：
一、要善于沟通
身为一名师范的学生，善于与他人沟通这一点也是非常重要的，而我们的实践，更加锻炼了我们的这种能力。要知道，与学生们相处，是不容易的，这更锻炼了我们的沟通能力。在实习期间，我们熟记每一位同学的名字，与学生都相处的很融洽，更有的'学生下课时也喜欢来找我聊天。我认为这是他们对我们的一种认可。
二、要有热情和信心
干工作最怕三天新鲜之后厌烦。对于这份实习，我们深知热情的重要性，一个没有激情的人，是不会做出太大的事情的。而身为一名老师，你的情绪是会影响整个班级的学生学习情绪以及学生的学习效果的，所以，我依靠自己乐观的心态，并时刻鼓励自己：生命不息，奋斗不止!在平淡的工作中，我也做的津津有味。
三、要有条理性
初中的科学知识点很多，作为传授知识的老师，一定要在讲授知识点时有相当的条理性，而不至于导致学生们新学知识和以学知识的混淆。同时，使知识点以一定的条理讲授，是初中科学教学中的必要点。
随着越来越多的公司在招聘人才时注重工作经验，大学生一毕业就去就业，势必会有一些劣势，不仅在个人自身经历上，更在处理事务的能力上，所以，大学生在步入社会之前，提前做些实践、实习，锻炼自己的能力，提高自己的见识，是非常有必要的。
回头看看这一个月来我们实习的一切，我想说我们对得起自己的付出和努力，对得起青春岁月中这段宝贵的时间。短短的实习学到的东西，定会让我受益终生，这些收获会给我力量，支持着我，在成长的路上一路伴我们前行。
大三寒假社会实践报告篇2
凛冽的寒风穿梭在喧嚣的街道之中并带来了属于寒假的欢快气息，想到寒假过去以后自己并成为大三学生难免会在内心增添几分期待，但是这么多天若总是待在家中玩耍则未免显得自己过于颓废，这种趋势对于自己的大学生活而言可不是什么好的倾向，因此我妥善利用这个寒假并在父母的同意下参与到商场导购员的社会实践之中。
也许是年关将近导致商场的各个区域都变得热闹许多，但也意味着这段时间商场人手不够是极其常见的状况，所以我在联系商场负责人以后决定在这里工作到过年前夕再返回家中，至少这个假期有事可做的话总比在家中好吃懒做要强得多。穿上导购员的服装便让我在商场的各个区域开始了自己的寒假社会实践，尽管前几天自己主要是负责整理货架的商品以及为商场的顾客带路，但是通过同事们的讲解让我明白导购员的隐藏职能是在介绍商品的过程中为对方推荐可能需求的物品，一般来说若是自己的描绘能力够强且推荐商品正好是对方所需的类型则往往会带来更多的效益。
通过这种方式为商场带来更多的效益则意味着这次社会实践结束以后自己还能领到一笔工资，再加上商场包餐的制度导致我在这里的社会实践生活过得还算不错，尽管自己已经有了大致的猜测却没想到附近居民的购买能力这么强，很多时候看似还算很多的年货在一段时间内便被购买一空，这样导致自己需要及时补充相应的商品到指定区域以免出现空缺的状况，所以自己大多数时间处于较为忙碌的状态并在商场负责人的称赞中获得了些许奖励。
若非以往有过兼职的经历或许自己对待社会实践根本就不会这般用心吧，可是我也明白本就没有太多实践经验的自己只在商场工作不满一月的时间很容易引起他人的轻视，短短十几天的时间若是不能够积极主动些则很有可能被商场负责人当成玩闹般的情况，正因为如此我才十分用心地参与到社会实践之中并争取树立较好的大学生形象，这样的话即便无法带来较大的经济效益却也能带动积极对待工作的热情，可以说真因为怀揣着对商场工作的热忱才会在社会实践中有着奋力拼搏的心态。
半个月的时间便让我匆匆结束寒假社会实践并选择回家过年，但是这段时间的历练以及帮助顾客的经历已经成为自己学习生活中不可缺少的积累，或许等到开学以后自己还会因为这次社会实践增添了与同学之间的谈资呢，但也正因为如此才让我期待能够尽快结束学业并投入到职场生活中不断奋斗。
大三寒假社会实践报告篇3
今年的寒假应该算是我的大学生涯真正意义上的最后一个寒假了，已是大三学生的我，面对就业的压力和对社会的疑问，进行了一系列的计划，希望就此可以提高自己对社会的见解，为美好的大学生活作出一份答卷和交代。
首先我想到的是即将毕业的学哥学姐们，他们大多已在实习或是考研考村长等等，他们的阅历和经验，必将对我的疑问起到明灯的作用。在他们身上，我可以学习到很多经验和教训，首先就从我颇感兴趣的村长之路入手，采访一下他们，探究村长的信仰和对未来的感知。
这次的对象是我同乡的学姐，我们是同一专业，都是日语，我很好奇她村长之路的选择，在我看来，日语专业的就业不是那么困难，但想充分发挥自己实现自己的才能有番作为，又是很难的，特别是在日企这样一个陌生的环境，对未来的惧怕总是时有发生。但是这位学姐毅然决然的选择了考村长，难道她就不怕苦不怕累吗？就不想留在大城市作一个时尚的白领吗？还是另有原因呢？下面是我对她的一些简短对话。
我：放着大城市的生活不去享受，为什么要去条件艰苦的农村去呢？
学：我自小是在城市生活，一直对农村充满了好奇，我觉得实现自己的价值最重要，不一定要在经济发达的城市，只有条件艰苦的农村，才能锻炼我的意志，也正是这种好奇，才使我一如既往的想去当村长，有个不一样的人生。
我：可是村长和你的专业一点联系也没有啊，你不觉得很遗憾吗？
学姐：呵呵，是这样的，但是不从事相关的工作，并不代表我放弃了学了四年的日语啊，在业余时，我仍然会不断学习这门语言的，或许到了人生的某个阶段，我又会去别的领域实现自己的专业价值。
我：当村长难吗？你有什么感受呢？
学姐：我并未感觉到有很多的压力，自己也能很快的适应工作，一般性的问题都由村支书和村长办来处理，我的工作是负责传达上级精神和农民心声，到目前为止自己碰到的相对困难的问题可能就是换届选举，但由于镇领导的考虑和照顾，基本没碰到不能解决的问题，很感谢他们对我这样一个初出社会的大学生的关怀和照顾，农村的生活纯朴，村民们也都很可爱，我热爱这片土地，她永远是我最美好的回忆之一。
我：虽然很享受现在的村长生活，但是我们都知道，村长之路的前途是很令人担忧的，那么多村长，能飞黄腾达的毕竟有限，对这个问题，你又是怎么看的呢？
学姐：你说的很对，这确实是一个令很多大学生村长苦恼的问题，我是这么想的，有句俗话说的好，“事在人为"不要过多的抱怨社会、抱怨别人，更不能对别人抱太大希望，因为人多，国家没有那么大的精力来关心每一个人，我们自己就该在平时工作生活中抓紧时间，把该拿的证都拿了，把该过的级都过了，把自己的未来早早的规划好，无论如何，我都会任满三年，兢兢业业的工作，至于最后，我也不会强求自己，可能会去别的领域发展吧。
这次谈话对我启示颇大，在这位学姐身上我看到了成熟勇敢和自信，也发觉了自己的些许幼稚和不够担当，对于未来的考虑又多了一层，那就是，走自己的路，规划好自己当前的事情，不遗余力的做下去！
接着，带着对人力资源管理的疑问，在父母的帮助下，我又有幸有机会去参观了一个人力资源公司，在叔叔阿姨身上，学到了很多知识。以下使我们的对话。
我：阿姨您好，对于人力资源这个概念，我在书本上有学过，我觉得他很复杂，要求面面俱到，请问这个工作到底是个什么样的工作呢？
阿姨：你好。在这个公司我已经工作了二十年了，在我看来，人力资源是一项系统的工程。它并不是常人开来的办理员工录用离职手续、交纳社保、人事档案管理、工资发放等事务性工作。而是一项系统工程，它包括五大模块，人力资源规划、招聘、薪酬体系、绩效考核、培训等。每个模块工作都是环环相扣的，都是不能马虎的。
我：那做人力资源的工作，要关键的是要注意哪些方面呢？
阿姨；你这个问题问的很及时，也对你很有帮助。以我的经验看来，总共是下面几点吧。首先，你要了解业务流程及相关内容，只有了解才有发言权，所以每次招聘我都参加，并且从中受益颇深。其次，除了了解业务流程外，还需要对财务知识有了解，否则就不方便计算绩效成本，要作一个八面玲珑的人。第三，就是你个人态度的问题了，你需要有亲和力，换句话说，沟通能力要强，而且要主动沟通。人力资源是在“夹缝中求生存”，需要实现与各部门的沟通才能完成，所以对亲和力要求很高。在大家的普遍印象中人事工作者是很严肃的，现在是亲和力很重要，尤其与你们80后的人沟通，更加需要如此，比如说从事研发的同事们，平时由于工作性质的原因，与人沟通不多，一但等他们找上门来的时候，可能就是要离开了。最后一点就是要不断学习，这有这样才会不断进步，不会被社会所淘汰，做到老，学到老，这句话是很有道理的。
我：恩，我知道了，阿姨说的我会记住的。谢谢您对我的解答！
看来行行出状元，每个工作者都是很不容易的，在社会不断进步的今天，只有面面俱到，不断充实自身，才不会落伍，被淘汰。并且，做一行就要像一行，干什么都不能马虎，一定要尽心尽力才是。
最后我的计划是，亲自到人才招聘市场走一走，切身体会下一年后的我所必须面临的问题。招聘会总是人满为患的，现在企业需要人才，但是能合企业的意，顺利找到满意的工作又是那么的困难。而我们大学生，只是刚走出校园青涩懵懂的青年，对社会的了解少之甚少，更别谈什么社会经验了，就算有，也仅仅只是偶尔的打工罢了。根据我的观察，我总结出下面几点自己认为很有用的问题。首先我们要确定目标。即将走上社会的毕业生，事先要确定自己的职业方向，即自己分析自己，喜欢干什么，能干什么，具备的工作能力有多少，有哪些特长，确定最适合自己的职位；再做资料准备：为自己设计一份求职简历，让别人在很短的时间内就能读懂，印象深刻、条理清晰较合适。比较有效的求职简历是：将自己的自然状况、学历情况、培训（工作）经历、考取的职业证书、专业特长、获得的奖励、求职意向、联系方式浓缩到一页a4幅面纸上。事实求是、语言精练、主题明确。有些毕业生花费心思设计的彩页、多幅、装订精美、成本较高的求职简历，并不适合在招聘会上使用，但是可在面试时使用；其后做心理准备：树立坚定自信心，勇敢走向社会，并准备遭遇挫折。参加招聘会可能有结果，也可能一事无成，但千万不可以气馁！其次我们掌握职位信息，推销自己，赢得面试。我们应该携带多份设计好的求职简历，多份身份证、毕业证、学位证、获奖证书的复印件，以备用人单位现场考核；应备笔、记事本等；穿着打扮：得体干练、素雅大方；言谈举止：保持良好的精神状态，文明礼貌、谈吐自然；维权防骗，要时刻展现出新时代大学生的风貌来，不要向用人单位抵押各种证件、交纳任何费用等。最禁忌的是有家长陪同，我很纳闷有些学生是跟着家长一起来的，这让招聘单位很无奈，我也觉得很丢我们大学生的脸，走出校园，我们已不再是公主皇帝了，要学会担当，自力更生。胸无主见更会错过良机。
这些都是我的看法，当然还有别的需要注意的，我会草考资料来充实自己。参加招聘会，良好的口才和自信相当总要，以后我要多说多练，不能让自己怯场，这样才能充分展示自己的才能。
这次的寒假实践对我很有意义，带走了我些许迷茫，也带给我更多关于生活的思考。马上就要去留学的我，更加自信了，我不再害怕前方未知的道路，因为路试人走的，要一步一个脚印，绝不马虎，敷衍了事。我要做的就是做好当下的事情，那就是在国外好好努力，认真学习，完成老师和学校的任务，充实自己，报答父母的培养。为一年后的工作打下基础，认真的规划未来，对未来负责。
大三寒假社会实践报告篇4
转眼之间已经来到了我在大学里的第三个寒假了，这也意味着我距离毕业是越来越近了，所以趁着这个假期，我决定去找一些工作来做一做，以此来增长自己的个人能力并赚取一点生活费用，毕竟我可不是未成年的小孩子了，我已经主动地去承担更多地责任才行。于是，等到学校宣布了放假之后，我迅速的收拾好了自己的行装回到了家中，在爸妈的帮助之下，我顺利地进入到了一家服装厂里面，在这里开始了我为期一个月左右的社会实践。
这家服装厂离我家比较近，而且我还有几位认识的阿姨在这里工作，所以我也不是十分担心自己在这里会被欺负，要是遇到了问题的话我也能及时地找人帮助。服装厂里面的工作分类有很多，有些人专门负责缝纫衣服，有些人专门负责缝制花纹，还有些人就是负责最后的整理，像我这种没有啥工作经验和技术的学生，就只能去做一些简单的事情了，例如把已经成品的衣服给收拾干净，有许多已经做好的衣服是会残留一些线头和杂志的，这严重影响了衣服的质量和美观，所以要有人专门负责最后的收尾工作。既然收尾工作比较简单，那么我自然是要挑战一下的，于是我向厂里面的老师傅们请教了经验，然后看了看别人是怎么工作的，最后我自认为已经学的差不多了，便积极地投入到了工作之中。
成堆的衣服都摆放在了箱子里，我要做的就是把每一件衣服都整理干净，去掉不需要的东西，这份工作看起来虽然比较简单，但是它却十分考验我的眼里和耐心，有时候一旦走了下神的话就容易错过一些东西，这也导致了我原本以为已经做的还算不错了，可是等到老师傅来检查时，却查出了不少的问题，这可让我既羞愧又郁闷啊，不过我也没有因为开头不顺利而感到颓废，继续努力才是我的信念，靠着一点点的摸索，我干起活来是越来越快了，而且遇到的问题也是越来越少了，这多亏了厂里面的叔叔阿姨对我的帮助，大家看我年纪小，对我的提点和宽容还是蛮多的，不过这时候我也发现了虽然我做的还算不错，但是每一天的工资还是不高，这是因为我的工作效率还是太低了点，要是工作效率不尽快提上去的话，这一个月的工作可能只能勉强够我一个月的生活费吧，总之这种一边工作一边学习的感受的确让我见识到了不一样的世界。
大三寒假社会实践报告篇5
有人说大学是象牙塔，大学是恋爱的天堂，可我却不以为然，我认为作为一个当代的大学生，在学习之余应该学会帮助家人减轻负担，学会在这回社会上独立生存，所以今年寒假我尝试了一次与社会的近距离接触，我通过这一个月的经历认识到社会实践是一笔巨大的财富，是体味人生的好机会，是锻炼自己的平台，社会才是一所真正锻炼人的综合型大学。
今年寒假我觉得在家闲着也是闲着，于是就去舅舅店里帮他卖光碟，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的，在哪儿工作了一个月。刚开始，我总是不敢开口，声音特小，又是甚至连自己都听不到，后来舅舅对我说，做生意就是把自己的东西推荐出去来赚钱，你话都不敢说，怎么推荐自己的东西。就这样一天过去了，晚上回到家，我翻来覆去的睡不着，自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢说话，敢要推荐自己的产品，像现在这样话都不敢说过，还怎么做生意？现在是给自己家里人做，以后出了社会，不说话谁要你？后来慢慢的也适应了打工这种生活。通过这次经历，我也总结了一些经验教训，早这里写下来和大家一起分享一下！
首先是服务态度。在当今社会，很多人都知道服务态度是越来越重要了，现在的社会是诚信社会，可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。其次是诚信。在现在的市场有很多假冒伪劣产品，很多商家也是这样发了财但这种方法是玩玩不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用xx的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。给大家讲个故事吧：有一天，来了一位顾客。我微笑着对他说，您需要什么样的光碟，他说他喜欢谍战类的，他说你给推荐几部吧，你肯定知道那个好看，我相信你，于是我帮他选了几部，《xx》《xx》，这是我喜欢的几部，于是他就把这两个买走了，给了20块钱，在我给他找零的时候他就走了，我还欠他6块钱，于是我追上他还了他的钱，他很高兴他说姑娘我以后一定会再来你这儿买的，就这样一单生意做成了，我很高兴。再次就是要有长远的眼光。好商家要有长远的眼光，不能目光短浅，我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己商品的价格。
还要哟普自己的销售技巧：现在市场上同样的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎样才能把自己的商品卖出去呢？这就需要一定的销售技巧了。下面说说我的想法和做法，在实践的过程中，我认为很有效。
在顾客来的时候，要保持微笑，保持一个好的服务态度，然后看顾客需要什么养的商品。就说一个卖歌碟的例子吧。有一次，一位顾客说要买歌碟，然后我微笑着问他喜欢听什么类型的歌，他说喜欢凤凰传奇的歌，于是我带他去放置歌碟的地方，我帮他找了20几张凤凰传奇的专辑，他买了两张，他问我可不可以便宜点，老在你这儿买，我微笑着说这已经是最低价了，我们进价就比较高，后来他问我10元能不能拿，我一想本来两个是12元，拿就拿吧，后来就这样做成了这笔生意。
再来说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：
这个方法就是老实的说一句：朋友，到别的地方看看吧，没有好的再过来。这句话很成功，在做销售员的时候，我可是经常说这句话，而且几乎每次都管事。不信你哦可以自己试！
另外就是知识。俗话说的好：活到老学到老，知识才是我们真正的资本呢，我们只有不断地学习心得知识，丰富自己，只有这样不断地给自己充电，虽然暂时可能不成功，但成功也离你不远了。
还要有人脉。人脉就是自己的交际圈，有句话说的好，多个朋友多条路。把自己的交际圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品卖出去了，你还不会有营业额吗？
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，一个月的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧！
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
希望在接下来的时间内，我们能在学校内实现自己的报复，让我们的梦想 单单是一个梦，一定要让它成真。
大三寒假社会实践报告篇6
为期一个月的社会实践结束了，在这说长不长，说短不短的一个月里，我们付出了不少，然而收获的更多!可以说，此次的社会实践是对我的一次历练，更是一次成长!
俗话说万事开头难，确实啊，社会实践刚开始，虽然大家热情高涨，但却无从下手。于是大家四处向上一届的越长学姐请教。
到后来我渐渐发现，这确实是个不错的方法。是的，有些路我们自己没走过，我们当然需要有人指引，而且有些不必要的弯路我们确实没必要走，不必非要等到撞到头破血流才肯回头。比如这次学长告诉我们说，再找有关部门办事的时候一定要从上级往下级找，因为一旦得到了上级的认可那么接下来的事儿就好办多了。确实是这样啊!就像这次找西沟乡居委会办事儿一样 由于我们从十堰市市团委再找到张湾区县团委，最后再找到西沟乡村委会，这样会增加他们对我们的信任，办起事儿来就会比较顺利。
从社会实践主题的确定，到后来策划书的拟订，再到与有关部门的沟通，到最后活动的具体展开，可谓是一路曲折坎坷。然而在领队的带领下大家毫无怨言，相互配合，相互帮助，最重要的是相互理解。
是的，要完成“微心愿”这个暑期社会实践并非易事儿。要完成问卷调查，与有关部门沟通，征集微心愿，与社会公益组织合作，访问街道清洁工，与擦鞋工交流，圆梦微心愿以及呼吁更多的人参与到爱心公益活动中这一系列工作如果没有明确的分工，密切的配合以及大家各司其职，相互理解怎么能圆满完成呢?
任何一件事儿，即使看起来特别简单，然而简单事儿做好就不简单了。在此次社会实践中，我们也是遭遇了重重困难!社会实践刚刚开始的时候，很多人不理解我们这样做究竟有什么意义?有些人会说 你们自己都需要父母养活，你们有什么能力什么资格来做公益?你们的帮助又能起多大的作用呢?
对，他们说的没错，我们是能力有限，也许有人认为只有自己有能力了才能做公益，说白了公益是有钱人的!然而，我想说，也许对于我们的努力你们觉得一文不值，可我们却从中收获了很多，我觉得做好事儿，更重要的是一种态度，我想我们的行为会感动很多人，我们在烈日下奔跑忙碌，我们在冷眼与不屑中前行，我们洒下的是汗水与热血，收获的是一颗温暖阳光的心，收获的是能够发起更多的人参与到爱心公益活动中!
最后我想说“我行动，我快乐!公益不在大小，重在参与!”
大三寒假社会实践报告篇7
一、实践目的：
关注社会、了解社会、投身社会，是我们大学生对社会应有的态度。作为即将毕业的大学生，我们对社会的了解还太少，也不够深入。而作为一名知识分子，用自己所学的东西，积极回报社会，是我们义不容辞的责任。
二、实践内容：
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践—走进锦州市金源休闲餐厅。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识
可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里，别人一眼就能把我认出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点但，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同
事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
三、实践结果：
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去
做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
四、实践体会及总结：
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。