孙子兵法读后感

孙子兵法读后感6篇。

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，心得体会有利于我们不断提升自我。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面由小编帮大家编辑的《孙子兵法读后感6篇》，更多相关内容请继续关注本网站。

孙子兵法读后感(篇1)

战争是智慧和实力的较量。战争客观地造就了兵家的一个共同的特点：即随行用势，因敌权谋。用孙子的话说就是：“践墨随敌，以决战事。”

所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针和作战计划，都应该随敌情的变化而变化。践墨随敌是企业在多变的市场环境中求生存、争发展的有效法则。运用此法则，要求企业在市场竞争中，无论是企业经营计划的制定，还是企业的产品和市场开发，都必须灵活的适应市场需求的变化，以市场为导向，牢固地树立树立市场观念。

企业的产品只有通过市场到达消费者的手中，产品的使用价值才能实现。因此，市场是联系生产和消费的桥梁。在现代经济生活中，企业家要善于把握市场调研、预测规划、科学研究、技术开发、产品研制、企业生产、流通销售和市场服务的各个环节。企业家的市场观念还必须具有强烈的时间观念。

当今的市场需求瞬息万变，市场行情朝夕不同，，一些有利于市场发展的时机有可能转瞬即逝。企业家要尽快了解市场情况的变化，要善于把握准确的信息，抓住时机，抢时间，争速度，以提高企业的竞争力。

总之，企业家要坚持一切为着用户的思想，敏感地感受市场的供需脉搏，关注市场的变化，以富有独创性的经营占领市场。市场观念是企业家的一个首要观念。

孙子兵法读后感(篇2)

自古以来哪一位志士，不期望自己有深谋远虑的本领；哪一位仁人，不盼望自己在复杂的角逐中扶摇直上；哪一位经济工作者不渴求自己得心应手，一本万利。孙子的思想，特别是其中的许多战略战术，许多计谋良策，不但对军事有十分重要的指导作用，而且对各个方面都有相当有效的启发性和借鉴作用。看完后给了我很大的启发，何不把孙子的思想引导在教学中呢？所以我又把《孙子兵法》读了几遍，也有一点自己的想法。

一、孙武对战争的基本思想把握教学。

（一）不择手段探知敌情

进行战争，事先摸清敌人的情况，这是自有战争以来任何军事家首先必须周密，细致地考虑的问题。即使是两个人的搏斗，也要事先看对方的架式，才好动手。孙武在《谋攻篇》指出，“知彼知己，百战不殆；未知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。这就是说干一件事情特别是大事情要尽可能的了解相关的情况。

教学就如战场，要使这节课上好，也就是让学生在短短的四十分钟内得到更好的学习效果。作为教师的你，就必须知道自己有什么能力，以及学生的学习现状，知识结构，对于什么事物感兴趣等。这样知己知彼才能让这节课上的生动活泼，而且效率高。如果仅仅是明于知彼而暗于知己，或者明于知己，而暗于知彼，都是没有把握战胜敌人的。如果在教学中这样，学生的思想很活跃，学生的想法和所提出的问题却让教师感到无法解答或讲解，就会让学生感到失望。

能用什么手段让你知己知彼？在战争中军事家为了知己知彼，间谍是他们常用的手段。在教育，教学中，可以主动找学生谈心，派学生做“间谍”等来了解学生。了解自己，可以通过同事的观察以及学生所期望的教师等来了解。

（二）有备无患常备不懈

战备是孙武对战争的另一种基本观点，总的来说，他是建立在“无恃而不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”这个最根本的考虑之上。就是说，把希望寄托在敌人不会来的想法是靠不住的，最有效的是自己对待的办法；把希望寄托在敌人不会进攻的想法也是靠不住的，最有效的办法是自己具备有敌人不敢进攻的准备。

常言道“不管遇到什么事，都要做好最坏的打算。”也就是说：做好充分的准备和周密的考虑。在教学中也是一样的，在教学之前教师应准备好满满的一桶水去教学生，而不是用半桶去灌溉他们，这样可以防止学生提出一些疑难问题。而且如果学生没有想到这一点来，教师也可用其它方法来讲解问题。这样准备满肚知识，就能让孩子得到高质量的知识和能力。就不会扼杀学生的创新能力。所以教师必须做好“有备无患，常备不懈。”

二、孙武的战略战术思想指点教学

（一）先发制人

先发制人的问题，《孙子兵法》中有一句名言，叫做“以逸待劳”。如何才能做到在战场上以我的安逸来对待敌人的疲劳呢？这就必须掌握主动权，集中力量，一切抢先一步。

先发制人的精髓在于掌握主动和集中力量。其实这在教与学中是必不可少的，在知识面前，不能让知识围绕学生，应让学生主动的迎接知识，集中精神去解决所遇到的问题。这样就能在问题出现之前用创新的思想去解决准备发生的问题，使学生的学习和能力的培养事倍功半。

（二）速战速决

孙武在《作战篇》提出：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，东甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师。则国用不足。”这是说：“发动战争，动员十万大军，财力、物力耗费大，可想而知。因此，必须采取速战速决的方针，战争如果持久，就会挫伤军队锐气，要是进攻城池，就损失更大，军力就更会衰竭；而且大军长久滞留国外，不能解决战局，经济就无法维持。

这种现状在教学中表现的尤其突出，学生的注意力是非常短暂的，要让学生能在这短暂的时间里掌握必要的知识技能，就必须在这短暂的时间内速战速决，不然，时间久了，学生的精神就会衰竭，而不能有效的解决问题。用各种手段在有效的时间里，高效率的完成教学内容、重点以及难点，让学生在这短暂的时间里得到最好的发展。

（三）灵活机动

孙子兵法读后感(篇3)

今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前，我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过：兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。意思就是说军事是国家的大事，关系到国家的生死存亡，这本书不能不看。

首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。

这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。

孙子兵法读后感(篇4)

孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。

“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。

在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久”、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。

孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。

孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈（欺骗）。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。

孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《孙子》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。１、“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上２、“践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。３、“智者之虑，必杂于利害”。《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。４、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到，全面了解敌情，并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。

孙子兵法读后感(篇5)

我们中国人应该感到幸运，我们都出生在一个编织出书香文化，历史遥远的国家。《孙子兵法》，一颗挂在遥遥历史长河中耀眼明星。倚栏轩文学网

《孙子兵法》是世界上第一部兵书，后来所出现的用兵妙计全基础于之上，《孙子兵法》，内容涉及十分广阔，但把它当成一本兵书去研究是远远不够的。还在研究它的哲学思想，它被翻译成多国语言，每个人看了都无一不称赞的，是全世界共同的财富。孙子兵法孕育在我国的春秋末期，当时是一个天下混乱的时期，而此时，思想也在慢慢的出现派别，思想就在这时出现崛起。这是为什么《孙子兵法》不出在外国，而出在中国，不出在现代，而处在古代的最根要原因。《孙子兵法》讲的就是“谋略”二字，但讲的是大谋略，而不是小谋略，也就是小花招。这里面的兵法，往往出其不意地出招而使之完败。兵法往往是讲究抓住敌人的缺点，《孙子兵法》则完美的诠释了这一点。

《孙子兵法》的意义不仅仅是一部兵书，而是我们炎黄子孙的几千年来华夏文明的结晶。它的用途不能只局限于兵法。《孙子兵法》强调一个“谋”字。《孙子兵法》——是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。孙子兵法仅从用兵来去研究是非常单薄的，在人生的路途中，孙子兵法也不为一个非常好的借鉴。商业之城即战场。

《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专着，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。

孙子兵法读后感(篇6)

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚，威加于敌，则其交不得合。是故，不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（hui）。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里傻将，此谓巧能成事者也。

意思就是：

不了解各诸侯国计谋的，就不能与他们结交；不掌握山林、险阻、苇塘、沼泽地形的，就不能调动军队行军，不任用熟悉当地地形的人来做向导的，就不能得地利，九种地形的利害关系，有一种不知道，就不能称霸于诸侯、号令于天下的军队。那种能称霸诸侯，号令天下的军队，如果进攻大国，就能使大国的民众和军队来不及集中力量进行反抗，把他的兵威加于敌国，就能使敌国和其他诸侯国不能结交。因此拥有这样军队的国家，不必要同敌国去争着与其他诸侯国去结交，也用不着同敌国去争着在其他诸侯国国内培植自己的权势，只要伸张自己的主张，凭借自己的实力，要实行超出军法规定的奖赏，颁布超出行政常规的号令，趋势全军兵众就如同指挥一个人一样，命令他们去执行任务，而不必说明作战意图，叫他们去夺取胜利，而不必说明可能遇到的危险。

把军队放置在形势上处于危亡的境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危险的境地，然后才能反败为胜。

所以，用兵作战的事情，就在于能伪装顺从敌人，并且详察他们的意图。要集中起兵力，攻向敌人的一点。这样，虽然长驱千里，也能够擒杀敌人的将领。这就是所谓的巧妙能成大事啊！

用兵作战，要知诸侯、熟地形、用向导，即知己知彼、知天知地，而且要精于计谋，这样才能成为霸、王之兵，震兵威、权威于诸侯国之中。而“顺详敌意”的谋略，则是假装顺从敌人的意图和心理，投其所好，因势利导，把敌人引向错误，再敌人暴露出弱点的时候，乘机进攻之，从而取得主动权。

《百战奇法》说：“凡与敌战，若我众强，可伪示怯弱以诱之，敌必轻来与我战，吾以锐卒击之，其军必败。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，属“诡道十二法”之一，可简称“强而示弱”。这样可以使敌人骄傲、上当，从而获得全胜。

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《孙子兵法》读后感九篇

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《孙子兵法》读后感(篇1)

与不可战相对的自然是可战。如果一个企业的竞争能够巩固它的市场地位而不引起令人厌恶的竞争，那么竞争也是可取的。

二、识众寡之用者胜

战争双方需要准确地了解对方的兵力，并根据对方兵力的安排及时调整兵力，形成全面或局部的优势，与少数人作战。而对竞争中的企业来说，兵力可以有很多种。人才、资本就像士卒与粮草。

虽然在很多情况下，企业不能形成绝对的竞争优势。但我们可以集中兵力，在对手不注意的地方进攻。在ibm统治计算机行业的时代，微软公司就集中力量，在其所忽视的个人计算机领域大举进军，虽然对于当时的蓝色巨人来说，微软只是个不起眼的小公司，对自己不会有丝毫威胁，个人计算机也毫无前景，在pc领域投入甚少。

但微软抓住机会击败ibm，成为计算机行业的另一个巨人。

三、上下同欲者胜

兵将一心，上下同欲，才能发挥出军队的最大实力。在一个企业中，必须建立一种企业文化和统一的价值观。但无论是狼文化还是其他，企业都必须保证员工在竞争中不泄露企业信息，全心全意为企业服务。

这不仅需要领导的智慧，更需要健全的企业制度。更重要的是，要保证职工的利益与企业的利益相一致。

在企业中，竞争往往不止是营销部或销售部门的事情，除管理者需要与执行员工做到上下一心外，企业之间各部门也需要通力合作，企业管理者要整合内部资源，避免企业内耗。

四、以虞待不虞者胜

不打无准备之仗，这是一条战场上的常识。在没有做好相应安排的情况下，匆忙开战，只会为对手所乘，一败涂地。一个企业在发起竞争之前需要做好充分的准备。

包括人力资源、资金、物资、领导、竞赛计划、应急措施等，确保没有准备。在日常工作中，也要做好计划的准备，避免在竞争对手突然发起攻击时匆忙行事。

五、将能而君不御者胜

将在外君命有所不受，在战争中最忌讳的一点就是不明战场情况的君主胡乱下令。这可能导致战争全盘失败，岳飞在金军的铁浮图下岿然不动，却败在了十二道金牌之下。在企业中，企业领导者在选择了执行者之后，应该给予充分的权力下放，在执行过程中不要干涉太多。

执行者的选择也要千挑万选，确保其可以胜任。

知己知彼百战不殆

达到以上五点后，企业要想在竞争中取胜，就要做好市场调研，了解市场，了解客户，了解竞争对手的实力。只有了解自己和对方，才能打赢所有的仗。

《孙子兵法》读后感(篇2)

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是世界上最有影响、最广泛的著作之一。《孙子兵法》涉及方方面面，使我受益匪浅。

我觉得它教给我们的不仅是军事理论知识，还有很多生活方式和做事方式，也就是说，它在领导艺术、经济领域、生活追求乃至家庭关系中都起着关键作用。

《孙子兵法》的开篇就揭示了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。

“道”是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。

“法”强调法规纪律。“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。在古代，将领都要熟知上面五点，这样作战的时候就可以取得胜利。

对于这种说法，我想提出我自己的理解。我觉得，“道、天、地、将、法”这五个因素可以形成一个八卦圈，“道、天、地”在外面，“将、法”在里面。实际上，这是影响军队的内外因素。它们都相互影响。

“道”是一种理念，会形成一种凝聚力。“将”表示一种强势力量，“法”表示一种弱势力量，它们两者之间是相生相克，此消彼长，相互克制，可以相互转化的。

在现代商业中, “道、天、地、将、法”成为一种全方位经营管理的理念。“道”是经营理念;“天、地”是企业内部、外部的环境以及竞争的环境;“将”是领导者;“法”是企业的制度、规章。“道”在企业就是经营理念，也就是一种企业文化，包括物质文化、行为文化、制度文化和精神文化,其中，精神文化是核心层。

企业精神的确立，旨在为企业员工指明方向和目标，发挥企业总指挥的作用。“天、地”讲的是企业环境, 包含内部、外部的环境, 以及竞争的环境。实际上，这是战略管理过程中的swot分析。它将环境因素与企业的优势逐一结合起来，综合起业的优势、劣势、机遇和威胁，认真分析和重新评价企业的任务和目标。

“将”指的就是优秀的领导者。我觉得可以利用管理方格理论来培养这个“将”，使管理者清楚地认识到自己的领导方式，并明确自己改进的方向。其中最具有代表性的五种领导方式是：

1.1型贫乏式；9.1型权威式；1.

类型9乡村俱乐部；类型5.5平均值；类型9.9团队。

“法”就是指企业的制度、规章。企业必须建立简单、有效的规章制度，并认真贯彻执行。成功的企业有自己的经营管理模式和秘诀。

这些秘诀或多或少都和《孙子兵法》有着切合点。如果企业能够把《孙子兵法》的理论加以应用，不仅可以在企业中获得成功，而且可以把民族的思想精髓和智慧给发扬光大。

《孙子兵法》揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，同时，也警惕着我们。虽然中国现在看起来很和平，但是事上，中国仍然受到一些发达国家或小邻国的威胁。例如，中国游客经常在菲律宾被扣为人质或被杀害。因此，在我看来，我们应该树立忧患意识，随时准备为国家的保护做出贡献。

正如《孙子兵法》第一篇——《计篇》里面的“孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。

”我们应该怀有忧患意识，抱有责任感，“天下兴亡，匹夫有责”。

《孙子兵法》读后感(篇3)

人生如战场，孙子兵法阐述的军事原理完全也能够适用于缤纷复杂的人生旅程中。要想立于不败之地，首先要不断提高自己。当今社会提倡终身学习、全面发展的理念，即使人们能够应对不同的生活、学习和工作环境，以追求自己的价值观。

人如果不懂得时时提高自己的能力，就早晚会在与他人的竞争中丧失信心，败下阵来。就像我们去面试一份工作一样，很多人喜欢关注对手准备得如何，他们是否比自己强，而不考虑对手是否有竞争力，也不考虑如何提高。其实只要你细心准备，用尽自己的全力，而且始终保持自信心，相信自己绝对是无法击败的，那么即使你最终结果还是不如对手，你也能从中获得很多东西，并早晚能击败对手。

这就是“先为不可胜”带来的力量。所以，发展自己，提升自己是至关重要的，它能让我们随时随地处于主动，获得优势，并最终胜利。

当然，我们在清楚自己的同时，也要时刻注意对手的情况。当今社会是一个统一的整体，任何人都无法脱离社会单独存在。既然人在竞争，难免会遇到别人和自己站在不同的位置，一起争夺机会。

就像高考前一样，我们会进行几次模拟考试，对全校进行排名，比较每各人的竞争力。也许自己没能遥遥领先，但是却能够从对手的长处了解自己的不足，取长补短，然后在下一次的测试中迎头赶上，甚至超越。这种先了解对手，然后从对手的优点中汲取精华，是现代社会的人所必须具备的一项重要能力，它在一定程度上就是体现了《孙子兵法》所说的“以待敌之可胜”的道理，对我们的人生之路是有很大的指导意义。

作为一个当代的大学生，正当青春年少有为之时，也要像孙子提倡的那样，不断地学习，不断地充实自己，发展自己，“先为不可胜”。在与别人的交流学习中，又要不断扬长避短，学习他人的优点，弥补自己的缺点，借助他人来帮助自己做得更好，最终战胜别人。此所谓制胜之道也！

《孙子兵法》读后感(篇4)

所谓“养兵千日，用兵一时”，练好将，治好卒，我们再来谈在战场上如何厮杀。我分三个部分来讲《孙子兵法》所提到的战争流程，也就是战争开头的筹措工作，战争进行中的具体应对方法，和战争的最高目标。

1.战争未开，谋略先行。孙子所提到的，战争还没开打便要先做的两件事，一是定计，二是蓄势。

孙子曰：“多算胜，少算不胜。”打战之前，要是将领对战局没有全盘的规划，那么军队就像是无头苍蝇，找不到制敌制胜的突破口。

2.《孙子兵法》集中讲的便是战争行进中的战略问题。个人认为，孙子的战略思想的核心是“机变”。

其实，就算有哪一步兵书写得多好多厉害，将领也不可能单单凭借纸上知识出奇制胜，这就要求为将者脑子要灵活，懂得随机应变。机变，就是在了解天时，地利的情况下，避实击虚，以曲为直，以患为利，以进为退，综合采取火攻，用间等战术。同时，要对敌方的行动有较为准确的估测。

《行军篇》里有段描写极为精彩，“众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。”真可谓是一叶落而知天下秋，通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果。

《孙子兵法》读后感(篇5)

《孙子兵法》是一部经典的兵法著作，书中道“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

经典之所以成为经典，是因为他们在后世得到了应用和实践，使实践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中，历史历经了多少场战争，又有多少猛将锐兵借用《孙子兵法》中的战略战术大获全胜。《孙子兵法》古人用之于战，现代人亦可用之，用之于生活。

人们对每一个目标的追求都是人生的一个阶段，既崇高又无止境。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学习第七种外语。

有人问他为什么，他笑着回答：为了不懈地追求，为了拓展生存空间，为了不断地打开一扇有利于发现新目标的窗户。在人生旅途中，这种人会坚定不移地沿着既定的方向前进，永不迷失自己的目标，永远对自己的人生有一个新的安排。其实，这种人正是孙子所说的“动而不输，行而不穷”，以及善于战斗的“知兵”。

孙子曰："故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。" (《九变篇》) "故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。" (《形篇》)这两句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。善于战斗的人，总是处于不失败的地位，同时，决不放过战胜敌人的机会。

所以，打胜仗的军队，总是有了胜利的把握，才寻求同敌人交战；打败仗的军队，总是先冒险同敌人勉强作战，而后期望求得侥幸的胜利。孙子兵法不仅是军事斗争的关键，也是人生的常识。人生是美好的，但人生的道路却是坎坷不平的。

没有矛盾就没有世界，没有波折就没有生活。所以，我们不能把人生理想化，而缺乏走崎岖之路的思想准备，要接受前进道路上的各种考验，开拓进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能平静地面对生活、困难和挫折，那么坎坷就会变成平坦的道路，眼泪就会变成歌，陷阱也会帮助你成功，幸福属于你，你就会成为一个“立于不败之地而不属于敌人”的“好战士”，成为掌握自己命运的“主人”。

《孙子兵法》不仅是一部兵书，更是一部充满着哲学的文化经典，值得现代人去借鉴和学习。

《孙子兵法》读后感(篇6)

《孙子兵法》读后感书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓："故书不厌百回读，熟读深思子自知"。首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。

其作者孙武，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。

庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑（割去膝盖骨），因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军......作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。

工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感......这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。

美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一个中国人，我为古人的成就感到骄傲，也为这部经典的哲学著作和军事著作着迷。当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。

书中所揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受到军事科学家的尊重，而且在经济领域、领导艺术、人生追求乃至家庭关系等方面也有着相似的联系。()对我个人来说更是："天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺" 懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。

1.《孙子兵法》中的"智、信、仁、勇、严"是将帅必须具备的五种能力；通过对比，我发现自己还不具备足智多谋、勇敢果断的能力，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。他的仁爱部下和从严治军应该发挥的淋漓尽致。

《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出"主孰有道，将孰有能"强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。

这是对人力资源战略和规划的一个很好的诠释。面对日益复杂多变的外部环境，对群体和个人提出了更高的要求。"故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势"其中要点在"势"而不在"人"。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。

它必须能够随着“势”的变化而变化，因地制宜，灵活运用，让大家量入为出，恰到好处，掌握得当，发挥作用。这里所讲的"势"与"故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神"（虚实篇）中所强调的"势"类似。3.

"故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也"（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业要想在竞争中立于不败之地，成为一支具有强大战斗力的队伍，就必须倡导“同仇敌忾，群策群力”的团队精神。正所谓"上下同欲者胜"（谋攻篇）一样的道理。

在房地产工作中，要注重绩效管理，同时要重视物质奖励、精神奖励等激励手段。随着人们需求的不断提高，从生理需求到尊重和自我实现的需求，有时候在会上一句表扬可能会更有效。这与“兵形如水，水形，避高而下；兵形，避实而下”所强调的“避实而攻虚”的效果相同。

在工作中，我们一定要尽量做到投其所需，实现激励效果。初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多 。 学习"孙子兵法"，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。

《孙子兵法》读后感(篇7)

我在这儿谈一下我所理解的《孙子兵法》在商业中的用途：

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。“知己知彼，百战不殆”可谓是“兵法”中的精髓，世事中，对于这一谋略来讲，不管是军事还是商业，都是夺取胜利，取得成功的要诀。

所谓“知己知彼”，即自知和知人。自知就要有自知之明，一切从实际出发：知人就要有所准备，绝不打无把握的仗。

1、用人之道。当今企业都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子兵法十三章贯穿了人们在战争中的决定性地位。

在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。

“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。

”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这是对人力资源战略和规划的一个很好的诠释。面对日益复杂多变的外部环境和组织对员工的更高要求，企业越来越重视战略。人力资源规划是一种**性活动，简而言之“算也”。

一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果在今天高速运转的市场环境下什么都没有准备好，那就一定要淘汰出局！在现代的商业范畴里，“商战如兵”。

如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。

这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。当敌人发生变化时，关键在于谁是战场上的第一个主动权者。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。

正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。良好的绩效管理还需要激励措施的支持，比如物质激励。随着人们需求的不断提高，从生理需求到尊重和自我实现的需求，有时候在会上一句表扬可能会更有效。

这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，只有将文化与武术、奖惩相结合，才能提高员工的生产积极性，使大家争当第一，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。但是，我们现在又必须把他捧上神坛，这不仅是因为数千年来《孙子兵法》和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，更重要的是，其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，**远瞩！

《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文化的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。所谓万变不离其宗。《孙子兵法》作为近代军事变革的颠峰之作，在政治斗争和商业竞争中发挥着重要作用。

中国文化道同行、而不悖、君子和、而不同，传承五千年，源远流长，作为炎黄后人当虚心上学，以史为鉴。”

《孙子兵法》读后感(篇8)

《孙子兵法》,它是春秋末年我国古代大军事家孙武所著，它既是一本军事著作，又是一本哲学著作。从这本书里面真的能够得到很多领悟，虽然它写的是当时行军打仗的策略，但是它对指导我们做人做事都有着非常重要的意义。

《孙子兵法》里讲的令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；努尔哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。这些都体现出高智慧的战争策略，如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，夸张一点地说，我们每一天都活在无形战争的炮火里面，想要生存和发展，需要懂得如何指定我们的策略。

《孙子兵法》就可以很好地指导我们。

《孙子兵法》的大概内容如下。《始计篇》是《孙子兵法》的核心所在，总揽全书的纲，讲述战争对于国家和人民根本利益的极端重要性。论述研究，谋划作战方略的伟大意义与决定战争胜负的基本条件，提出“攻其不备，出其不意的经典军事理论。

《作战篇》从用兵对国家经济力的影响，阐明长期作战对国家的危害，论述用兵出征既有拓展疆土，争夺财富的有利一面，又有耗费国力，祸害百姓的有害一面。《谋略篇》论述“上兵伐谋”的作战思想，分析军事谋略，政治谋略与外交谋略在战争中的重要作用，总结出不同形势下的不同用兵方法和预知战争胜利的几种基本情况，提出“知己知彼，百战不殆”的经典军事理论。《军形篇》论述依据敌我双方军事实力的强弱而决定攻守的战略思想，解析“先为不可胜，以待敌之可胜”的作战原则，提出“修道而保法”等一系列达到自保而全胜目的的军事理论。

《兵势篇》着重分析在对敌军实施战略进攻中如何从战略上运用“奇正”结合的原则，创造一种高屋建瓴，出奇制胜的态势，提出“择人而任势”的辨证思想，主张灵活变动的用兵策略。《虚实篇》论述军事活动中“虚”与“实”的对立和转化的关系，特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，掌握战争主动权的重要性，提出“避实而就虚”，“因敌而制胜”的经典军事理论。《军争篇》阐述在战争中为将者必须把握的基本战略和战术，着重论述如何变不利条件为有利条件，总结战争规律，探索出在战争中夺取制胜条件的基本方法，提出“用兵之法”的八条原则。

《九变篇》论述在战争中必须根据敌情和地形的变化灵活处置，变通应敌，分析战场上经常遇到的各种需要变通应敌的情况和方法，提出“有备无患”的战略思想和作为将帅应防止与克服的五种重大险情。《行军篇》论述行军作战的战略要领，诸如行军时如何安营扎寨，如何观察和利用地形，如何判断敌情，总结历史上诸多战争的经验，列举出三十余种观察判断敌情的方法，提出“令之以文，齐之以武”的治军原则。《地形篇》论述地形在作战中的重要性和各种地形条件下的作战原则，指出将帅必须从战场实际出发，按战争规律办事，“进不求名，退不避罪，惟人是保”，以克敌制胜。

《九地篇》论述在九种不同战略地形下作战的原则，指出如何因地制宜，因利乘便，发挥将士的战斗积极性。《火攻篇》总结过去军队火攻的经验，论述火攻的作用，对象，条件种类和实施方法，主张“非利不动，非得不用，非危不战”战略原则，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”的慎战思想。《用间篇》论述在战争中如何运用间谍的问题，包括使用间谍的重要性，间谍种类的划分，间谍使用的方法等。

分析不同种类间谍的特色及使用价值，强调“反间”的特殊重要性。总结出“明君贤将，能以上智为间者，必成大功”的历史规律。

《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。我们今天所做的，我们的祖先几千年前所认识和分析得，是如此的准确和深刻，以至于我们不得不深切地感叹前人的伟大和中华文明的博大精深。

不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。

《孙子兵法》读后感(篇9)

古人云：“听君一席话，胜读十年书！”

歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”

书籍是作者人生经验和成熟思想的积淀，同时也反映了作者的世界观、人生观、价值观。

“近朱者赤，近墨者黑。”选择一本好书，就选择了一位良师。

《孙子兵法》是一本被誉为“世界三大兵书之一”的军事巨著；史一本被誉为中国“兵学圣典”的经典之作；一本被世界所瞩目的“百世兵法之师”的文学巨著……选择了它，你的人生会变得更加丰富多彩！

—题记历史背景

大约公元515年，春秋时期，有战争和战争。各地诸侯群起，南征北战，逐鹿中原。强者胜，中者存，弱者衰……继而出现了“春秋五霸”的新局面。

长年的战乱，土地的割据，诸侯间的你争我斗，百姓过着水深火热的生活。

然而，在春秋时期，也是百家争鸣、百花齐放的时代。涌现出许许多多政治家、军事家。

孙武是陈国的后裔，自幼勤勉好奇。他一生主张和平，反对战争。他积累了一生的学问，写成一本五千言的“兵家圣经” －《孙子兵法》

《孙子兵法》是我国古代流传至今最为完整，最早的，最著名的军事巨著。

它不仅是一部军事巨著，也是一部哲学著作。它是中国五千年灿烂文化遗产的重要组成部分。

《孙子兵法》不仅仅阐述了古代战争中最常见的普遍现象，也体现了古人那惊人的军事智慧。多少年来，它一直被古今中外的军事家所推崇。

它同时也是一部哲学书。它包罗万象，阐述了天时地利人和的重要自然因素，加上主观易变，根据不同的客观环境，充分发挥主观能动性等观点。

《孙子兵法》是一部军事巨著，这是毋庸置疑的！

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

他强调，军事是国家最重要的组成部分，是国家的重中之重。军事关系到一个国家的生死存亡，必须深入研究。

军事是为了战争的需要，也是另一种和平。

作战是一件不得不重视的事情。

作战前，要根据双方的国力、军力、物力等因素，做好部署和比较。根据现状进一步制定相应的运营计划。

开战前，应该做出充分的准备。包括战争的**、人力、物力、资源的准备等。

作战中，合理安营扎寨，利用自然资源。再根据客观因素，做出合理的判断。

运用计谋，不单单是武力让战争取得胜利。

战争主张速胜，反对拖延。持久战只会削弱士兵的士气，浪费资源，最终导致失败。

孙武不仅是一位伟大的军事家，有“兵圣”之称。

同时，他也是一位和平主义爱好者。

他强调，大多数战争是不可避免的，这不仅浪费资源，而且破坏生命。

孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

孙武主张，多用智谋而不是武力。若能用智谋让敌人不战而降。那样的胜利才是最高明的，最伟大的。

《孙子兵法》阐述的作战观点，不仅是孙武正确的作战理论，也体现了他天才般的军事才能。

当初，他把《孙子兵法》作为见面礼，送给吴王阖闾。我们可以打五仗、打五胜，帮助吴国一举战胜楚国，建立千年功绩。

如今，《孙子兵法》成为了世界最著名的兵学典范之书，对我国，乃至世界的军事都有着深远的影响。

《孙子兵法》也是一部商业管理书籍。

孙武强调“将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

”就如同今天的商业一个合格的管理者，自身也应该具备素质：不凡的智慧，忠诚忠义，勇敢果断，真诚关爱，纪律严明。

如果组织结构、权责划分、资金物资配置等因素组织得好，企业就会成功，否则就会失败。

《孙子兵法》强调：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”

他解释说，领导者往往在企业中起主导作用。领导对企业忠诚负责，则企业兴；领导者辅佐不得力，则企业就会衰。

孙武也强调“将听吾计，用之毕胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”。在任何一个企业，只有领导和员工团结互助，企业才能走得更稳。

“故善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。”合格的管理者应该根据企业走势和社会形势，量体裁衣，择人而用。我们不能固守规则，循规蹈矩，机械抄袭，纸上谈兵。

只有“简能而任之，择善而从之，则智者尽其谋，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠”才能使企业中各成员配合默契，团结一心，为企业创造更多的效益。

“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”任何一个企业，在考虑问题时候，一定要周全。我们不仅要考虑有利的一面，还要考虑有害的一面。

只有周全的考虑问题，才不容易失败。

《孙子兵法》阐明：对待下属要仁慈真诚，关怀备至。同时，要有严明的赏罚制度。记住，惩罚永远不是目的，只是手段。严明的赏罚制度对于一个企业是少不了的。

孙武强调：“知己知彼，百战不殆”。

在当今社会，在市场经济的强烈冲击下，任何一个企业都应该了解自己和他人，不断提高自身素质。才能在在激烈的竞争中处于不败之地。

《孙子兵法》也是一部哲学书。

“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”

说明客观环境是决定事物成败的原因之一。人要想成功，就必须根据管理环境，充分发挥主观能动性。

“兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”

告诉人们，在生产生活中，要从实际出发，根据自己的实际能力去工作，这样才能更成功。切不可好高骛远，眼高手低。

《孙子兵法》是兵书中的经典巨作，积聚了古人不凡的智慧。也是商业学中的“圣经”，同时也是帮助人们认识世界，改造世界，不断推动人类社会进步的哲学书。

在高速展的时代，《孙子兵法》对人们生活生产的作用也越来越重要了。古今中外，无人不对它叹为观止。

《孙子兵法》是我国的“兵书圣经”，被日本企业家称作“最高经营教科书”也是“世界兵书之典范。”

孙子兵法读后感十五篇

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。你是否会写相关心得体会呢？在此，你不妨阅读一下孙子兵法读后感十五篇，相信一定会对你有所帮助。

孙子兵法读后感 篇1

读孙子兵法的生活启示

暑假里，我读了三本书。其中一本是《孙子兵法》。读了这本书后，深有感触。

“书籍是人类进步的阶梯。”我很喜欢看书，我也看过很多书，如：《中华上下五千年》、《三十六计》、《十万个为什么》......

这些书中我最喜欢看《孙子兵法》了。下面就让我们一起走进这部经典的军事著作----《孙子兵法》。

读完这本书，我才真正体会到战争的残酷和古人的智慧。不过我也憎狠战争，因为它让无数人失去了宝贵的生命。人们为了地盘、权力，互相残杀。至今世界还不太平，让世界太平吧

《孙子兵法》是我国古代最完整、最著名的军事作品，不仅在中国军事史上，即便在世界军事史上也占有举足轻重的地位，和劳塞维茨的《战争论》、宫本武藏的《五轮车》，并称为世界三大兵书。

《孙子兵法》的作者孙武是春秋时期的军事家，曾经率领吴国军队大破楚国军队。

《孙子兵法》为我们介绍了古代战争的实例，描写了古代军事家的计谋，给人教育很深。其中我印象最深的是草船借箭，这个例子说明了与其从自己国家获得战斗给养，还不如直接从战斗中引用计谋获取对方武器、粮草等物品来充实自己的军队，用对方的国力来增加我方军力，这样就可以让我军屡战屡胜，奇谋取胜。

读了这本书，我明白了，在比赛、竞技中，都要有计谋，不能蛮干，不能有勇无谋。计谋也要按情况来制定，不能随便乱制定计谋。如果这样，那么肯定不管用。

比如：三国时期，刘备率军攻打吴国。当时是夏天，天气很热，战士们又热又渴，于是刘备把营地搬到河边的树林里。

吴国将领陆逊见识到了这一点，便利用林火进攻的地形打败了敌人。所以，做任何事情都要有勇有谋，这样才能获得成功。

读了这本书，我明白了，只要动脑子什么都可以做成。比如说孙子训练女兵，只要对那些女的严格就好了。还有很多都是这样。

读了这本书，我明白了，如果没胆量怎么和人家战斗，还要有气势，有了气势就明显的能超过别人说以这本书告诉大家没有这两条是无法战胜别人的。还告诉大家遇到紧急的时候要冷静，动脑子。这本书给了我很多收获，我也懂了很多。

孙子兵法读后感 篇2

这次读书活动，我又重新读了《孙子兵法》一遍，这不仅是因为第一遍我还未完全理解其中的精髓，更因为它是一部我十分喜爱的书。

看完《孙子兵法》，古人的智慧真让我觉得惊叹，前人的思想着实值得被认真地学习，它的确是一部兵家不可多得的经典，它是由春秋末年著名军事家孙武所著，里面共分十三篇，包括计篇、兵势篇、、作战篇、谋攻篇、形篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、虚实篇、军争篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。

其战略思想和哲学思想广泛应用于军事、政治、经济等领域。其内容博大精深，思想深刻丰富，逻辑缜密严谨。本文主要论述了军事科学的主要问题，提出了一些著名的军事主张，揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。战争全面胜利思想是一种人道主义的军事思想。

它还强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。

这些都值得我们认真学习。

《孙子兵法》还是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久” 、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。“战争是政治的延续。”“政治是经济的集中表现。

” 兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。我们可以把它分为三个层次：战术、战役和战略。毛主席说：

“战术上重视敌人，战略上藐视敌人。”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是，战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。而读这本书，可以让指挥家受到启发，成为战略上的赢家。

总的来说，这本书里表现出来的各种哲学和军事等思想，都是值得我们深入学习的，在阅读中，我也明白边读边思考有多么大的乐趣，《孙子兵法》是一本不可多得的好书，我还会在空余时间认真钻研它。

孙子兵法读后感 篇3

篇一：孙子兵法读后感在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。

人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。

但是，我们现在又必须把他捧上神坛，这不仅是因为数千年来《孙子兵法》和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，更重要的是，其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，**远瞩，就像“****”。其道理尚存，“法无万古不便之法。”古时的圣经，现在很多以丧失其曾存的魅力，如“唯女子与小人者难养也，远之则怨，近之则不逊。

”，如“男女授受不亲，嫂溺，叔援以手，权也。”如“蛮夷之有君，不若华夏之无也。”《四书》《五经》“六艺”，多以不用，就正如列宁所说：

“历史是客观事物的排列，逻辑是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“为革命而研究历史。

”旧瓶装新酒，使古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其道理；“新的实践产生新的理论，新的理论指导新的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华文明完美的结合。正如“马克思主义中国化”，能够使“中华民族的伟大复兴”与现代，与古老，完美的结合，这也就是其真谛之所在。

“中学为体，西学为用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。

用古文阐释现代，用现代充实古文。《孙子兵法》有其长久适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指导现代的实践，获得成就。如商业和教育。

篇二：孙子兵法读后感最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最着名的军事着作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它写于春秋末期，在****历史上占有重要地位。

它不仅对中**事科学的发展产生了深远的影响，而且在世界军事史上占有重要的地位。它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事着作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。

它为我们提供了许多思考和解决问题的方法。内容全面而深刻，涉及战争规律、哲学、战略、政治、经济、外交、天文、地理等多个方面。它堪称古代军事理论的宝库和集大成者，在世界范围内广泛传播。在当代，一些相关企业要求员工的入门基础就是熟读《孙子兵法》，因为它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。

在《孙子兵法》的《谋攻》当中是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性。

在古代，许多将军和士兵都受到这本书的影响。处于当代的我们更应该像古人学习！有人说，读《孙子兵法》的启示就是：

无论做什么都不要有一颗仁慈的心。我觉得这是错误的。因为我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。

在《孙子兵法》里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。以上就是我对《孙子兵法》的读后感。篇三：

孙子兵法读后感《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。

如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。列举几句“庙算多者胜。”“故兵贵胜，不贵久。

”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。”等等。

孙子兵法读后感 篇4

《孙子兵法》读后感精选范文

读书不但可以滋润读者的心灵，充实读者的精神世界，还能够潜移默化的影响读者面对生活的状态，多读一些好的书籍吧，它会让你受益终身。

相信不久的以后你也会爱上读书！

时间掩不去《孙子兵法》的魅力，读他如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。

《孙子兵法》能够涉及到我们工作、生活的方方面面，此刻从我个人的角度谈谈读《孙子兵法》后的体会和感想。

一、孙子曰兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

说的是战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能够不认真研究的。

再联想到我们的企业，道理也是一样的中建五局作为国字号**直属企业，1965年成立到2019年之间，经历了初创发展阶段、曲折发展阶段，94年到95年五局规模到达这一阶段最高值30个亿左右，但随后出现下滑，一向到2019年，经营规模徘徊在20亿上下，企业得不到发展，就直接影响到职工的生活、福利，在当时的状况下，几个月拿不到工资，职工无事可做是常见现象，2019年鲁局长出任执掌五局后，迅速调整管理思路，完善企业体制，对企业进行重组，并紧盯市场发展方向，实现了三到五年时间解困脱贫、进而做强做大五局的规划目标，并**远瞩透过转型发展，再加上五局信和文化的落地生根，使得五局能有这天的成就，这离不开五局各级领导班子的英明领导、员工的共同努力。

二、孙子曰善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

说的是善于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回，军需自国内取用，粮秣就敌国征集，所以军队的粮秣就能够保证足食了。

该策略能够引申到工程项目管理上一个工程项目做得好不好，首要一条是人的因素，而人的因素首当其冲的就是劳务队伍的选取，我个人觉得选取好劳务队，工程目标的实现就成功了一半，同时管理上也相对要简单些，所以劳务队尽量要选定那些资金实力雄厚、社会信誉好、管理力量强、人员综合素质高、人源充沛、业绩较好的队伍。

孙子兵法读后感 篇5

【原文】孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余（竹简为：守则有余，攻则不足）。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

孙子说：在古代，善于指挥战斗的人总是创造条件，使自己立于不败之地，然后等待敌人被我打败的机会。做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之隙。

因而，善于作战的人，能做到自己不可战胜，不能使敌人一定被我战胜。所以说，胜利可以**，但不可强求。

有了不可战胜的条件，就可以守；敌方出现了可胜之隙，就可以攻。守，应依靠自己不可战胜，力有裕如；攻，要针对敌方弱点、不足，举兵必克。善于防守的人，如同深藏于地底，使敌人无形可窥；善于进攻的人，如同神兵自九天而降，使敌措手不及。

因此，它不仅能有效地保护自己，而且能取得全面胜利。

这两段节选自《孙子兵法》的第四篇——军形篇，所谓军形，即军队的形状——形势——情况。我们常讲，知己知彼，百战百胜。也是如此，《孙子兵法》是一套包含管理、指挥、将领、心理和信息于一体的军事文献。

我们暂且不说其历史价值，就是其中的精神和精髓也是相当深刻的！

《孙子兵法》注重的是道、法、术。这三个层面才是其精髓所在，“道”是事物的本体、本原，是事物发展的总原则和规律性的东西；“法”是方法，是实现“道”的方法策略和途径；“术”则是有关的操作技术。当我们掌握了这三个层次，就不难做到一件事。

今天，我们在做市场营销，不论我们营销的是实体物品还是观念，或者知识产权这类虚的东西，我们的销售对象是消费者，我们要怎样才能成功营销，这是我们一直关注的问题。

在阅读这份文件时，我一直再思考这个问题。最后，我想在营销之前，首先要学会端正态度，遵守规则，坚持自己的原则，注重在实践中与客户沟通的技巧，在客户认识我后进行产品销售。其实这就是道、法、术的应用。

而我节选的这两段又充分说明了一件事，就是知己知彼，百战百胜！我们要想让客户接受我们，就要先了解客户是一个什么的样的人，有什么喜好，所谓投其所好，就是如此，这是人性使然，只要顺着客户的需求点来引导，必然是可以控制局面的，在知道客户想要什么，什么时候想要时，我们就可以采取“攻守”原则了，这个“攻守”自然不是军事争夺那么简单，这是一种心理战术，这也是这部文献经典之处。

那到底是怎么个攻守法呢？我们实际营销中攻和守是相辅相成的。

攻，是要在我们有胜算时，确定客户有购买意愿，并且达成协议，这时，我们就将其“拿下”了，自然视为“囊中之物”，这么说客户可能有点惨淡的意味，但实际上就是如此。守，在此处，我认为并不是完全的“守”，而是与“攻”相结合的，当策略成守时，说明我们还不能够吃定这个客户，那么我们就应该顺势而行，以不变应万变，在客户改变的情况下，我们要随机应变，当客户犹豫不决时，我们可以帮他做决定，但前提是客户自己本身倾向于想要购买，那这步可谓“守中之攻”，当他还没有意愿要购买，但是又想进一步了解，说明这个客户很谨慎，那我们只能暂时采取守了，说白了就是要开始软磨硬泡，直到把他泡软了，自然就有了攻的机会，而这步，我想叫做“攻中有守”。

以上，就是我个人的见解。虽然没有实例，但是全是我对《孙子兵法》的军形篇的研读和理解，我想在现实生活中，我们可以用到还有很多，今天只是就这一篇发表一席我个人的感慨。

孙子兵法读后感 篇6

《孙子兵法》有兵学圣典之称,在我**事史上有着重要地位,而在阐释其军事理论的同时,《孙子兵法》文本本身也客观上呈现出了一些鲜明的特点,下面是小编为您整理的关于孙子兵法的读后感 ，希望对您有所帮助!

兵法《三十六计》开篇写道：“六六三十六，数中有术，术中有数。 ”如果将“数”当做形，当做通俗;那么“术”就是核，就是文化内涵。

数中有术， 雅俗才能共赏。当然，本阐述借用“数中有术”一语，其意并非仅仅如此。

和商有诸多共同之处，都需要智慧和奇谋，《孙子兵法与三十六计》是一部兵学圣典，当商业社会来临时人们发现《孙子兵法与三十六计》也是商家宝典。在2500年的历程里，《孙子兵法与三十六计》的军事思想哺育了无数优秀的军事家，在2500年后的今天，它将帮助我们纵失落的世界读后感横**，驰骋商海，处理复杂的人际关系，在商海中呼风唤雨，立于不败之地，指引我们成为各种竞争领域内的“善之善者”。

优胜劣汰是不以人的意志为转移的市场经济客观规律，企业要在变换莫测的市场中占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅凭以往的经验和直觉判断行事了，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争的“游戏规则”，借助并参考一些克敌制胜的经营之道。《孙子兵法与三十六计》一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书，是中华民族引以为傲的奇书圣典。凡有作为的军事家。

政治家。谋略家没有不熟读《孙子兵法与三十六计》。青年毛主席对《孙子兵法》情有独钟;拿破仑失败后悔没有早日见到它;西点军校把它作为必读的教科书。

《战争论》与《孙子兵法》的相似，学界多有论述。我是先读了《孙子兵法》，后才读《战争论》，当时亦惊诧于两者观点之多处相似，《孙子兵法》更早《战争论》问世若干年，且语言更为精炼优美。

孙子兵法读后感 篇7

《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们依据其中论述的军事理论来指导战争，与当今管理学思想中的相关理论、哲理、规律相契合之处颇多，其管理学思想对于弘扬东方管理文化、促进当今管理学的发展具有较大的理论价值，对于当今的各项管理工作也有很大的借鉴作用。读了《孙子兵法》 让我感触最深的就是其用人之道。一个企业的管理的改善，离不开企业文化与制度方面的建设，更离不开管员工素质的提高，管理的核心是“人”，管理的本质是协调，协调的中心是人。

管理的诀窍就是选人、用人、育人、留人。一个组织只有拥有一只有秀的管理团队，提高员工的整体素质，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

孙子兵法中提出的用人原则：用人不疑疑人不用。

《孙子兵法》认为，善于带兵出师的将领是十分重要的，军队作战胜败和国家的安危，其责任都落在将领身上。《谋攻》篇说：“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

“这段话阐明了将帅的职责在于辅助国君，但是君臣将帅的权限职责不容颠倒混淆。孙子说：“欲付之重寄，须明察其人其才可用与否”，“将之至任，不可不察也。

”（《地形》篇）在战场上两军对垒，主将不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，没有精锐部队为骨干，是必然失败的。

把《孙子兵法》这种理论应用到营商管理中去，正如企业管理人员，必须具有个人魅力，让员工信服，要有协调各方面人际关系的能力，才能在员工事务处理中得心应手。否则威权不立，号令不行，令企业的运作困难，一事无成，因此，将之至任，不可不察也。

用人不疑，疑人不用，似乎是千百年来不易的至理名言，由于人性物性不同，人的品格善恶与智慧高低不同的区别，所以人的道德水准良莠不齐，如果把这句名言作为用人的最高境界，则是一种误导。 但是现代商业社会中，这句话似乎却不再那么适用。在人们的交往中，人与人之间的关系是一种信任关系；在商业中，人与人之间的关系不再是那么简单的信任关系，人是社会人、人与人之间的交往和经济利益关系。

因此用人不疑不再是一种绝对的原则。

在经营管理中，体制与制度的制约作用显得十分重要。只有进一步加大权力制约，用制度和制度来管理和用好人才，永远守住人民信任的底线，对用人单位和劳动者都是公平的。因此，用人单位和犯罪嫌疑人应科学管理，两者都有规律，相互依存，相互促进。由此可知，“将在外君命有所不受”这句话已经不合时宜了，管理者要适当的放权给下属，管理者才有更多的时间研究企业的战略，从长远发展企业。

《孙子兵法》 遵循五项标准选聘人才：智、信、仁、勇、严。

计篇里，孙子曰：将者，智、信、仁、勇、严也。作为一个将领，首先要有智慧，有了智慧才可以拥有信、仁、勇、严，才能带好队伍，取得战争的胜利。

其实这个道理在现代商战中也具有普遍指导意义的。

“智”指聪明多谋，头脑非常灵活，要有足够多的智慧，能有效对企业整体运营和所处的市场环境并结合企业自身实际情况做出准确的判断，并能有效预判企业可能面临的种种经营风险，并作出相应的对策和预案。像办企业、带兵作战一样，领导管理最重要的是聪明、冷静、准确、远见卓识。将在谋，而不在勇。

有勇无谋必定是要被淘汰的，所以智慧是对企业管理层领导所提出的最首要的要求。

“信”要求企业在制定相应的奖罚措施和制度后要信守诚信，不能朝令夕改，要让企业员工知道单位的制度令行禁止，不仅是企业普通员工而且单位领导也必须遵守，在制度面前不能有例外。将帅需要遵守诚信，说到做到。现代企业管理者更应信守承诺，增强企业凝聚力。

信任是企业管理的基石，领导者必须守信。

“仁”涉及到一个企业的文化人文关怀，而人文关怀的作用对于激发企业员工的干劲和潜在的创造力来说有着不可估量的作用。带兵打仗不仅需要拼杀也需要对员工报以仁爱之心。领导和管理不仅要严格、权威，而且要有仁爱之心。他们应该时刻关心员工，让他们感受到企业带来的温暖。

增强员工认同感和归属感。让员工感受到企业文化的魅力和影响作用。

“勇”放在企业中是讲领导要有勇气，在企业面临危机或者困难时候做领导的意志要坚定，并带动鼓舞员工的士气。将军的勇气在战场上是必要的。只有勇敢的将军才能造就勇敢的士兵。现代管理者还应具有敢为人先的精神，对员工进行思想激励。

“严”要求企业管理层按照规章制度严格执行。总司令如果没有威严肃穆的本领，他的军队就会像一团散沙，不战必败。同样，如果一个企业的管理者不实行严格的管理，不用说，要参与激烈的市场竞争，企业本身就会被淘汰。

严格的团队纪律，不仅是军队战斗力的保证，也是企业生产力的保证。不仅对内部员工要求严格，对自己的管理也必须严格，让自己的员工信服，具有领导魅力。

当我们以一个人力资源管理者的角度去读《孙子兵法》时,它确实可以为我们提供人力资源用人方面的原则，而且企业管理者必须因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任做到人尽其才，则企业能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。企业领导要重视人力资源的作用和选人、育人、留人。企业强调团队合作，关心员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感。

读完《孙子兵法》我感觉确实受益匪浅，其中蕴含的深刻的古代管理思想可以为现代管理提供很多指导思想,管理者也应该仔细研读，古为今用，为企业培养更加优秀的人才。

孙子兵法读后感 篇8

三系九队三班王振军

一定要让人服从管理

《计篇》

将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。

〈〈孙子兵法〉〉用人之道，就是让人才首先要服从管理，如果人才不服从管理，再好的人才也没有用，留之无益。高明的管理者一定要让手下的人听话，并以此为管理的第一定律。

案例：我们党应该说是常常被国际和国人引述为一种现象，那就是从无到有，从小到大，依靠自己的力量，紧紧团结在以毛主席为核心的领导下，从第一次国内战争到抗日战争，最终夺取了解放战争的胜利，用了短短几十年，应该说是实现了极大的突破，那就是依靠党的正确领导和毛主席的英明决策。最大的事情就是依靠人才，大赚一笔。这就是《孙子兵法》中“重人”与要求“将听吾计”的用人双原则制胜的秘密所在。

兵法：听话的士兵才是好士兵。

兵法应用：

最让将军、统帅头疼的事，不是敌人有如何强大，而是手下士兵不听命令，因此各国将领的一致认为“军人以服从命令为天职”并把这作为第一课题告诉新入伍者。

听话的士兵是好士兵。相反，不服从的人不是好士兵。这样做，不是不尊重，而是便于有效管理。对于我们的军队，一个庞大的群众团体来说，乱成一团是不可想象的，只会自我践踏而死，这时就需要统帅、需要法律来维持秩序。

人们必须服从管理，这是一个简单的道理。当两个人走在一起时，他们必须一起工作，否则很难到达目的地。在现实生活中，我们经常遇到的问题是：如果上级不正确，我们需要服从吗？

答案：是。为什么？

因为“恶法”也是法，“恶法”也要服从。不服从“恶法”就会“无法”即当“无序”，必将引向更大的混乱与败之。当然，“恶法”必须为“善法”取代，正如“恶者”必须让出位置让“善者”引领众人走路一样，但这不是士兵做的事，而是将军与将军的上司做的事。

孔子说：不在其位，不谋其政。

孙子说：将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。

说的都是一个道理：1、士兵要服从管理。2。如果上级错了，就必须服从，因为只有这样才能保证大局不乱。

三。用上级的上级或上级的级别来纠正上级的错误，而不是让下级反抗上级。当然如果上级错得太离谱并且范的是一个致命的错误，那么这时候任何一个人包括普通士兵也应该挺身而出来纠正上级的错误。

因此《孙子兵法》强调一定要让人才服从管理，这样才能有序发展。人才服从管理是无条件的，否则就不应该进入团队。也就是说：

只要人具有合作精神与理解能力，就会服从管理，不服从管理的人只会制造混乱，必是害群之马，一起干事情就会害死大家。有人认为服从管理，服从别人的管理是一种耻辱，其实任何人都在不同的地方与不同的事情上，即在归别人管又在管理别人，管理是相对的，合作是绝对的。

三系九队三班王振军

孙子兵法读后感 篇9

日照街第三小学五年级二班陈浩

我是一个酷爱读书的人，尤其是有关于历史故事、历史战争的书籍，令我特别喜欢。现在我的课外书至少有80%与历史有关。当然，这个暑假，我不能错过读一些关于历史的书。

那我就先讲一本我这个暑假读的《孙子兵法》吧！

《孙子兵法》是春秋时期吴国的大将孙武所写。孙武是春秋战略家和军事理论家。受伍子胥的邀请出山帮助吴国。

他曾经攻破过“战国七雄”之一 ---- 楚国的首都，杀死楚国两代皇帝，让齐、三晋、越等大国惧怕。他还把弱小的女人训练成强大的女兵。

《孙子兵法》是一部历史著作，该书是一本彪炳千秋的军事著作、最有名的兵书之一。这本兵书曾受吴国皇帝阖闾的大加赞赏，就连美国著名的西点军校都把《孙子兵法》列为必修课程之一。这本《孙子兵法》是由十三篇的大计谋组成，里面包括计谋用法、故事说明和兵法基础知识等等。

真所谓是“无穷如天地，不竭如江河”啊！它对于我来说这几乎就是一本“《三十六计》”。他已成为世界人民的宝贵财富！！！

这本《孙子兵法》里面有几个小故事让我感触非常深，比如说：“计篇”中的“为将之道”的故事就说：诸葛亮在四出祁山时，兵力只有10万，然而敌军杀来，而且城中有4万军队已到了换防日期，现在大敌当前，诸葛亮却说：

“治军治国必须以信为本，老兵归心似箭，父母妻儿都盼望他们平安无事的回来。我怎么能因为眼前的需要而对军队和人民失去信心呢？？”说完，就让到了换防日期的士兵按时回乡。

这让老兵们一个个热泪盈眶，激动不已，为此老兵表示：“丞相对我们恩重如山，如今正是用人之际，我们要奋勇杀敌，报答丞相，报效国家！！”魏军远道而来，走的人困马乏，蜀军突然杀来，杀得魏军尸横遍野，血流成河。

之后又杀死名将张郃，危急时刻反败为胜，就有这4万老兵的功劳。

这件事让我知道，不管人们做什么，都应该以信为本，以信为本，创造意想不到的结果！！

还有一个让我印象深刻的就是“地形篇”中“上将之道”中的小故事：话说春秋战国时期齐国进攻鲁国，鲁国国君任吴起为将军抵御齐国，吴起治军严明、宽厚待人，加上军士誓死效命，打败了齐国。但是，由于齐国的分离，他最终被解除了军权。

吴起投奔魏国，魏文侯任命他为将军。后来，他打败了秦国，占领了秦国的五座城市，摧毁了中山国。他被任命为西河将军。在守备西河期间，他曾将大战七十六次，其中六十四次获得全胜(这还不包括他打的和局)吴起治军，吃的穿的都和士兵一样，因此士兵感觉他平易近人、爱民如子，因此誓死效忠他。

一天，他看见一个背上有疮的士兵。他甚至用嘴把脓吸出来。那个士兵非常感动。

这让我知道：人民要体谅他人、关心他人，长官要爱民如子、平易近人，不要学鲁国国君随便怀疑别人。如果我们能做到这些，军队和人民就能和谐相处，忠于国家和君主！！

《孙子兵法》还有用兵八戒、将之五危、地有六型等兵法要点就不一一讲述了。

我非常喜欢《孙子兵法》这本军事名著！！！！！！

孙子兵法读后感 篇10

在一个半梦半醒的时代，最具开拓性的理论必须是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢要命。利用军事理论进行商业化也是一种降维攻击的战术策略。

市场是战场的继续，是战场的演变，市场与战场存在太多互通之处。

《孙子兵法》为天下第一兵书，战争规律总结到了竞争哲学的高度，市场是战争的延续，其对市场营销有着实战意义。市场竞争的现实实残酷的。只有把握市场竞争规律，才能谋划千里之计，赢得千里之行。

任何人为竞争力的核心都是道、法、术。我们做营销，品牌属于道的层次，销售属于法的层次，产品属于技术的层次。我们经营企业，战略是道的层次，管理是法的层次，细节是技术的层次。

只有品牌清晰、销售力量强大、产品质量合理、结构合理，才能显示出强大的市场竞争力。只有战略正确，管理合理，细节正确，企业才能利于不败之地。

一。品牌：与产品区分竞争，做好品牌定位，将产品转化为品牌，帮助客户重新正确认识腾达。重视品牌建设，提高客户忠诚度。

顾客忠诚需要强大的品牌文化，这不仅是市场扩张的强大动力，也是市场保护的强大屏障。做好客户维护工作，开发更多、更铁、更好的主攻方向，以及产品**、培训、会议开发，能很好地提升品牌认同感，培养客户忠诚度。

2。销售：渠道：a.渠道下沉，策略扁平，向县乡推广。

了解我们的优势和现状，了解对手市场的薄弱环节，比较有竞争力的产品，做好定位，找道对手强终端的薄弱环节！我们的重点目标，特别是已经完成城市和区域布局的地区，要向县乡推进，突破竞争产品的封锁，打通终端即终端的通道。一步步，成为黑马，绕过苹果、三星、华为、小米等强势品牌，进入市场毛细血管！

这里没有降维攻击和渠道创新模式。这是一种非常传统的打法。它又硬又笨，及其昂贵又有效。进入市场毛细血管是一种深度分销策略。b、 拓展新渠道，扩大客户群，多渠道，跳出原有单一网络传统渠道，开拓新渠道；

营销：以最小的代价在最短时间内博取最大的市场利益的市场战术。运用新兴**，提高产品和品牌传播。

创新、培训和会议吸引了更多的最终用户和消费者。控制市场，因时、因势、因地制宜组织**，根据市场密度和规模，目前我们需集中兵力加强地市和县城投入，进一步落地主推政策，增进终端武装，

**：对标竞品，精准定价！通过成本、需求、竞争导向综合厉与害进行定价，提高市场竞争力；其次**维护，建立**体系，平衡渠道多客户以及线上线下**，市场良性发展；满足不同渠道商**需求，如运营商市场，需要不透明，信息不对称，装维已经由单纯**慢慢转向价值，这里的加值更多的体现在利润，利润驱动增长。

3、产品：产品品质***且结构合理。产品研发、跟踪消费需求，不断快速升级，推出更具竞争力的产品；产品结构不断优化，提高高附加值产品的比重和销量。

产品质量，提高企业质量过程管理水平，不断改进，采用新的管理策略。售后：加强售前培训，提高售后服务能力，提高响应速度和客户满意度。

四。策略：a.渠道下沉，城市平缓，主要支撑。b、、开辟新渠道，细分市场增量。

知彼知己，百战不殆，面对竞争对手在省会对渠道的封锁，不一味强攻，我们适当避其锋锐，保存实力；地市乡镇以及终端有着更广阔的天地和机会，主动击虚。困龙只是暂且藏淤泥。保护延安，不在乎一城一池得得失。今天离开延安，是为了将来得到延安。

要取得未来优势，就要主动舍弃眼前利益。把握竞争规律，讲求用兵原则，调整策略，突破省会渠道围困，解放地市和拓荒县乡贫瘠，战争往往不是一两个时间点或空间点的胜利，以迂为直，以患为利，“田忌赛马”，以利动，只要我们争得更多**、主推以及终端的认可，农村包围城市，星火燎原，最终将赢来一个整体的胜利！

5个。管理：管理永远是蓝海，战略是正确的决定，管理是正确的。

6、细节：抓执行力，三分战略，七分执行，把战略措施具体化。各司其职，逐级负责，岗位负责，以办事处为单位，深化放权各责任田，渠道进一步精耕细作，要求我们的工作具体落实到实处，执行端精细化，提高工作颗粒度，甚至精细到一个个小终端。

《孙子兵法》，博大精深，学无止境。就个人体会，学习《孙子兵法》，感悟竞争规律，正确认识自我，充分挖掘潜力，及时把握机会把自身的天赋与能量发挥到极限，有助于取得成功。认识竞争的规律，把握竞争的命运，谋定而后动，谋局谋事，赢在执行。

卷起袖子努力工作。机会总是有利于敢于竞争的人。“天行健，君子以自强不息”，勉励自己和团队！

孙子兵法读后感 篇11

《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法

《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。

《孙子兵法》这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。本文旨在研究探索其中的几个核心思想。

一、“择人而任势”

孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

这是对孙子领导艺术的高度精辟的总结和探讨。深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。

孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种（如科技进步、新产品开发、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”。但不论是“战势”或是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题。

按着孙子的思想，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出。而要能够“取势”，则必须先做到“识势”。所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有清醒的认识。

不能“识之于势”，也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，世人把识时务者称为俊杰之才。但是，一个统帅者他虽有“识势”的战略远见，身边也有能够担任重任的人才，他却不能充分使用，最后还会落入“失势”的惨败境地。

这也是当今市场竞争中的一个关键问题。汉相诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中，“任势”（择人而任）又是决定事业成败的关键因素。

因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重，并处在最适合于充分发挥的位置时，就能产生出最大创造能量的用人法则。卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把握决胜权。这样的事例很多。

孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。派谁去担当此路要任，事关重大。因为诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，局势将会更加混乱，变得难以收拾，不利于“三分天下”战略方针的实现，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言。

关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，若换上张飞，就会坏了大事。由此可见，善于择人任势的一举之妙，可以造势——创造决定未来全局战略的时势。公元215年，孙权攻打曹操，曹操派张辽、乐进、李典来保卫合肥。

曹守军仅7000余人，而吴军则有10万之众，但张辽等依据曹操“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军护军，勿得与战”的指示，便取得了反围城的胜利，这其中的秘诀就在于曹操善于用人。据《三国志》载：张辽“武力过人”，李典“有雄气”，善于与人协同作战，“不与诸将争攻”；而乐进虽然“容貌短小”，但有胆略，他与张辽、李典“统御师旅，抚众则合，奉令无犯，当敌制决，靡有遗失。

”曹操根据他们各自的长处授以任务，对谁应出战，谁应守城进行了合理的安排，因而，在力量对比如此悬殊的情况下，曹军守将不仅能够使合肥固若金汤，而且取得了反围城的胜利。这两个案例所体现的核心理念是知人善任，用人用人，适时任用。

一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。

在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。众所周知，一个人最大的力量可能只是数量上的一个，但它的价值和效益却是不可估量的。

三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起70万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营700里，使吴国转危为安。美国内战期间，林肯曾经选了三四个将军，标准没有大错，他们被南方的将军打败了。

他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。

”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。

”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。

二、“令之以文，齐之以武”

《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也”。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。如果老百姓能认真执行命令，教育士兵，就会养成服从的习惯；如果老百姓不认真执行命令，教育士兵，就会养成不服从的习惯。

命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。“令之以文，齐之以武”，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。

企业管理是管理者对被管理者施加影响和控制的过程。管理也是一门艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对于人的管理和协调，既可以通过制度约束、纪律监督、惩罚和协迫等手段实行刚性（刚性）管理，也可以通过激励、激励、诱导和激励、奖惩等手段实行柔性（柔性）管理。

科学管理的关键在于管理的准确性和规范性，即把管理由放任型向规范性转变，依靠规章制度、法律纪律和组织权威进行规范有序的关理。它强调的是组织管理的战略、体系、结构等硬件，即硬管理。软管理是一种基于员工思想、组织共同价值观、文化氛围和精神氛围的人性化、个性化管理。

在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的“文治”思想的本源。

他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。

春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之。”今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。

例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。日本企业管理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。

家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，管理者经常能说出全厂员工的名字，他们对每个员工的情况都非常熟悉。

厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，把企业当作自己的家。其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。激励是管理最重要的功能。对员工奖惩不清的组织，必须是德愚不分、是非不分、善恶不分的组织。在这样的组织中，员工的荣誉感、心理和精神动力都会丧失。

因此，及时、科学地展示先进性和激励性，关系到组织动态环境的创造。孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。

故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。

w·曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。

正因为如此，日本企业的管理者都特别重视精神激励。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从5分钟减至3分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省10亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意！

这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。

由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步，作为管理的主要对象的人，经历了从古典理论的“经济人”向现代行为科学理论、人际关系理论的“社会人”的转变，更加重视社会的心理因素，受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。

由此而言，今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清日高系统科学化、规范化硬管理的同时，创新激励，实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的“三工并存，动态转换”政策及合格班组、免检班组、自主班级的“班组升级制度”，并通过设立海尔奖、海尔希望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，对职工进行精神激励，使每个员工都感到自身价值的存在，使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围，由此推动了企业的飞跃发展。

今天我们对激励本质意义的认识，不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术，而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革，由此决定着组织事业的前途和命运。古往今来，不论是对指挥作战的将帅，还是现代企业的领导者而言，其重要性莫不如此。据《史记》载：

汉楚相争之初，项羽用兵40余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”，“虽有奇士不能用”。所以程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终不免演了一幕“别姬”的悲剧。

他留给我们的教训是至为深刻的。激励，在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩，蕴含着精深的科学思想，只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力，创造真正属于自己的成功之路。

孙子兵法读后感 篇12

在我国历史上，有一部闻名世界的战争经典《孙子兵法》。这部兵家奇书可以称为战争方面极其“系统”的理论，在科技发达的今天，现代化的战争理论也没能动摇它的根基。孙子曰：

“兵者，诡道也!”诡者，欺诈也。欺诈什么?

欺诈的是对方的感情和性格上的弱点。兵法中的《三十六计》，每一计都是针对敌方主帅性格上的弱点而设，并可以起到防止己方将帅性格弱点被敌方利用的作用。比如：

“围魏救赵、暗渡陈仓、调虎离山、远交近攻、指桑骂槐、美人计、反间计、走为上计”等等。

其中的“走为上计”乃将帅能够审时度势的明智策略，避免了硬拼(感情冲动)给军队造成的**。

又比如《孙子兵法·九变篇》中说：

将帅有五种致命的弱点：

只知道死拼硬打的人，就有可能被诱杀;

只顾贪生活命的人，就有可能被俘虏;

如果你暴力、急躁、易怒，你可能会被敌人的侮辱激怒；

廉洁好名，就有可能被流言中伤而落入敌人的圈套;

过分爱护百姓，就有可能因敌扰民而陷于被动。

以上五种情况，都是将军的过错，是兵荒马乱。全军全歼、将领被杀，都是这五种危险造成的，不能忽视。

所以，古书有云：“用兵如《孙子》，策谋《三十六》。”

可见，《孙子兵法》和《三十六计》所涵盖的有关智谋的丰富内容，历来被人们所重视。今天，人类已经进入高科技时代，人们对《三十六计》还是情有独钟，绝大多数人认为其中富含“智”与“巧”，并将它推而广之，应用于政治、经济、哲学、人生、管理、商界等各个相关领域。其实，《孙子兵法》与《三十六计》决不只是“智”与“巧”的组合，最主要的是“淡泊宁静”的功夫。

孙子说：“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强;辅隙，则国必弱。”又说：“知彼知己，百战不殆。”这里所说的“辅周”和“知彼知己”都是“宁静致远”的具体表现。

有人说：“战争打的不是谋略，而是指挥员的性格，性格的弱点，会造成行动上的失误，就成为战场的突破口。”此话是很有道理的。

同时也表明，在选拔和培养人才时，要注意品德，其次是知识和策略。在解放战争中的淮海战场上，共产党军队60万与国民党军队80万进行决战，如果把当时敌对双方的人员装备等要素输入今天的电脑进行军事对抗，那么，在电脑上解放军与**就是打上一百次，也必输无疑。由于当时能够严重影响战局的、不可原谅的、不可思议的“人为因素”的干扰，使得战局向着有利于解放军的方向发展，这一点是现代先进的电脑所无法设计的。

而所谓的“人为因素”就是双方指战员的不同性格，仔细研究一下淮海战役的详细资料就可以发现这一点。

东汉末年的刘备征战多年，屡败屡战，感叹自己没有人才辅佐，所以才“三顾茅庐”请出诸葛亮，不只是因为诸葛亮深通天文、地理、兵法和数术，更主要的是他清净而又深远的品格修养，他具有这样的品格，才会有如此博学(这一点在他的《诫子书》中可以明显地看出来)，才能运筹帷幄、决胜于千里之外。否则，刘备只须精心培养一名(像马谡那样)能将《孙子兵法》烂熟于心的博士也就可以了，何必去请诸葛亮呢?

而且，诸葛亮没有读过“军校”，也没有带过乡勇或团练，按现在的话来说，就是“没有三五年以上的工作经验”，却一出山就能够指挥千军万马，运筹帷幄，决胜千里。狄仁杰和包拯，也都没有上过“公安警官学校”，却能够断案如神，这都是“宁静致远”的典型。

而且，在《孙子兵法》第一篇中说：

夫未战而庙筭胜者，得筭多也;未战而庙筭不胜者，得筭少也;多筭胜，少筭不胜，而况于无筭乎?吾以此观之，胜负见矣。

所谓“庙筭”，是指在庙堂中机谋策划以后的结果。“庙筭”，并不是指在神庙中算卦，因为从古至今，还没有一场战争是通过算卦而取胜的。庙，在古代，是庄严神圣的地方，必须诚心涤虑，不能掺杂任何私人感情和旁杂的念头，倘若在谋划中掺杂个人情绪，谋划中就必然存在严重的失误，失败就会成为必然。

所以，在神圣的庙堂之上，在“神灵”的监督之下，必然不敢有私心杂念，才能严肃谨慎地研究战略战术，才能做到“知彼知己”。虽然现在“筭”字与“算”字通用，但是，“算”是指计算，属于方法;而“筭”，是指计数的筹码，属于工具，是胜负结果的特殊表象。所以说，“庙筭”与“野算”，是有极大区别的。

假如熟读各种兵书，就能成为军事家，那么，“纸上谈兵”的赵括和“失街亭”的马谡就是前车之鉴。

孙子兵法读后感 篇13

谋略论事者，利弊之所系，钱权之所重，前程之所伏，不可不谋也。

兵法云：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”博弈者如临战场之厮杀，一招不慎，满盘皆输。

行兵无往，落子无悔，临危不乱，见招拆招方能化险为夷。关键之处，则慎之又慎。围地则出奇谋以破之，如陈平助高祖破平城之围。

死地则奋起而搏之，以一当十，以十当百声震山河，气吞寰宇，如韩信背水而陈以破赵是也。

欲胜者必先修身，修身在己，可为之也。敌弱在彼，不可为之也。故曰：

我有可胜之本，而敌又有可趁之机，与之战则必胜。文王三分天下有其二，以服事殷。齐桓、晋文兵势强盛犹能称臣于周。

孟德封魏王，加九锡，权倾朝野，专柄国政，然终不敢谋非臣之思，行**之举。此皆因时情使然，势不可为也。风向未定则冒然举火者必将引火烧身，玩火**。

虽敌之可败之形未露，而我之根本已固，不败之地已立，虽难成霸主之业，然亦可为王候之基，由此而观之又有何憾哉。

孙子曰：“兵者诡道也。”实则虚之，虚则实之。

可胜之本已就，然后加之以奇正之术则敌之可趁之机得以早发，而吾战胜之日不远矣。以能而示之不能，则敌之戒备可除，故玄德闻惊雷而失匕箸，以示己不能与操争雄尔，而后趁机方得走脱，如鸾凤飞天，苍龙入海，得自由尔。以用而示之不用，则敌之后防警备必松，故吕蒙佯病示关羽以无用兵之心，而后得以偷袭而遂据荆州。

故曰：兵不厌诈以求胜尔。

然世事无常，诡道之法因权衡而用之方可不致为乱。双赢最为可贵，亦最为难得，故而凡事以双赢为先，则可化敌为友，化干戈为玉帛，巨浪涛天可使之平如明镜，狂风暴雨可亦可使之云开月明。

孙子兵法读后感 篇14

简介《孙子兵法》是我国最古老最杰出的一部兵书，被誉为“兵学圣典”，其哲学思想仍然值得现在的我们研***。作者孙武。

下面我在这个总结基础上表述一些自己的理解。

以强胜弱

曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

夫未战而庙算胜者，得算多也。

先庙算，分析好优势劣势，机会威胁等，对比自己和敌人。认为自己有胜算再打战，如果自己不如敌人就不要打。以弱胜强是小概率事件，不要去赌小概率事件。学会自己认输，如何接受失败。

数胜必亡，一战而定

夫兵久而国利者，未之有也。

战兵贵胜，不贵久。

是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。

夫战胜攻取，而不修其功者凶。

打战能赢也有代价，战争的代价非常大，要思考值不值得。数胜容易主矫民疲而导致失败。

胜而不定就没有意义，胜利是手段，不是目的。目的是安抚世界。如果胜利后我们不能平静下来，那就没有意义了。

先胜再战

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

胜可知而不可为。

胜中求战，而不是战中求胜。先修炼自己，让自己不可被战胜，再等待敌人出漏洞。

耐心等待

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已;夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。

践墨随敌，以决战事。是故始如**，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。

耐心，耐心，耐心，不能着急，不要因为焦虑而采取行动，不要认为等待就是不作为，可能就是死亡。一定要行动有利再行动。

以正合，以奇胜

三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。

凡战者，以正合，以奇胜。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?

以正兵交战，以奇兵制胜。分战法，要分兵，有预备兵。诡诈在兵法里面不是主要。

知己知彼

知彼知己者，百战不殆

所以动而胜人，成功出于众者，先知也

必取于人，知敌之情者也

知己知彼关键在知己，先管好自己。不可胜在己，自己不可被战胜，敌人无从下手。

下面是书中其他一些经典句子：

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近;利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之;怒而挠之，卑而骄之;佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。

故善战者，致人而不致于人。

出其所必趋，趋其所不意。

兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。

故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

是故智者之虑，必杂于利害。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也;无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

孙子兵法读后感 篇15

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“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他著作了中**事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。

作文网给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书·艺文志》着录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书·艺文志》着录的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。

不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所着，是用以补充和解释13篇的。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关国家生死存亡。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。

“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的**、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争费用的消耗和支出是非常巨大的，旷日持久的战争必然危及国家的生存。所以，他主张速胜。

此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”

《孙子兵法》读后感作文【二】足智多谋的人往往会取得胜利，而愚蠢的人往往会不经意间落入他的圈套。《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆。

”我觉得很有道理，只有当你了解清楚了交战双方的优点和缺点时，才能更好地凭借自身的优势，去攻克他人的弱势，这样才能战胜对手。

书中有这么一计，叫“树上开花”。这一计是孙膑在敌人围攻他，敌强我弱的情况下，制造假像，迷惑对方的兵马，诱使对方的兵马攻击过来。利用这个间隙，带领兵马从第二条路走，从而逃出敌人的魔掌。

在学***是一样，在做阅读题时，往往有些题目不会明显地显出答案，出题者似乎会巧妙地用上“树上开花”这一计，来迷惑学生，如果我们不会换一个角度来思考，就无法正确理解与作答。所以，学***们不能被一些字眼迷惑，要多换个角度来思考，不要把答案固定，要全面一点、细心一点，这样你自然会有所收获。

我还记得有这么一计，“抛砖引玉”。我们的想法是牺牲一些东西来得到更好的东西。是的，有时候我们放弃一件事，我们得到的不仅是一件事，还有很多事。

放弃的可能是银，而得到却可能是金。在学***是一样，付出就是砖，成绩就是玉，只要我们肯把自己的精神投入到学习上，“抛砖引玉”，就一定会有收获。

可见，《孙子兵法》告诉我们，在学***要足智多谋，要想想如何用方法来克服困难，如何从困难中脱身而出。

我们读书，当然不能死读，要学会灵活运用，学会多角度思考问题，更不能一成不变地看问题。不然，得到的就不会是“玉”了。

《孙子兵法》读后感作文【三】以往提起《孙子兵法》，也能背上几句“知己知彼，百战不殆”、“不战而屈人之兵”等军事格言警句，还会联想起《三十六计》中“瞒天过海，借刀杀人”、“三十六计走为上”、“美人计”等妙计损招，仅此而已。但在听完普颖华教授关于“《孙子兵法》与公共和谐管理”的讲座后，才发现以前我对《孙子兵法》的认识和理解一直是不全面、模糊的，《孙子兵法》的价值远远不止这么简单。

首先，作为一部古代的兵法著作，《孙子兵法》是举世公认现存最早的战略学著作。凝聚孙子一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，以精辟洗练的文字，系统阐述了从战争准备到战争实施的基本原则和方法，构建了中国古典兵学的体系，书中的理论观点及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备、出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直、以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。

其次，作为一部古代的哲理著作，《孙子兵法》已经完全超出了兵书的范畴。因为《孙子兵法》区别于其它兵书的最根本特点，就是从哲理的层面，用哲学的理念来观察战争现象，**和揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。《孙子兵法》是一种历史文明的积淀，其中蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理，以致能够不断指引我们思考，给予我们启示。

这也正是《孙子兵法》的真正价值所在。作为已有两千五百多年历史的“老古董”，正被处于信息时代门口的现代人热捧，并广泛运用于政治、军事、经济和为人处世等诸多领域。

最后，学习《孙子兵法》的关键就是要用它来解释、指导现代的实践。《孙子兵法》以其深刻的军事哲理和永恒的战略，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。但我们绝不能顶礼膜拜，甚至把它当作一种教条或者标签来用，而是要把《孙子兵法》当作古代的哲学原理来看，扩展其思路，发扬其内核，扬弃其道理，延展其内涵，做到“不以法为守，而以法为用”，灵活运用其中博大精深的战略与谋略思想、思维方法和科学精神，指导具体工作实践，为现今的经济建设和社会发展服务。

这才是学习《孙子兵法》、理解《孙子兵法》、运用《孙子兵法》的最上层的境界。

《孙子兵法》读后感作文【四】读后感大全为你精心推荐：

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从小到大，我读过的书多得不计其数，但均不曾留下太深印象，直到读过《孙子兵法》后，我的脑海中出现了一个不可磨灭的印象。

《孙子兵法》是公认的世界三大兵书之首，也是世界上第一部军事著作。其创作时间为春秋时期，作者是孙武。孙武，取名长卿，后来被伍子胥推荐为军事将领，创造了许多奇迹。

看完后，我深深佩服中国古代的智慧。孙武用汗水和毕生的精力写了这本书。与其它两本书相比，后者更为博大精深，更为系统，思维更为严谨，对战争本质的挖掘也更为深刻。所以为三大兵书之首也是名副其实的。

不仅如此，里面的内容和生活息息相关。比如，我最喜欢里面的一句话“知彼知己，百站不殆”这句话的意思是：了解敌人也了解自己，百战不败。

在学习中，我们应该吸收他人的优点，改正自己的缺点，以便更好地学习。

这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、遵守纪律都值得我们学习，这对我们在以后的生活中，学***很大的帮助。

《孙子兵法》读后感作文【五】早上，爸爸把我早早地拉起来。他要干嘛呢？我看见爸爸穿着新衬衫，黑色短裤，正忙着收拾行李。

妈妈却有气无力地坐在沙发上，垂着头。我问爸爸：“爸爸，要干嘛去？

”爸爸爽朗地回答：“去孙子兵法城。可你妈不能去，太可惜了！

”太好了，我也埋头收拾行李。

“呼哈，走喽。”我和爸爸飞一般地跑上大伯的依维柯。人很多，光小孩就六七个，都比我大。一个小弟弟一会儿就来，但他比我小。经过三个多小时的颠簸，终于到了。

你可以下车看看。这不是孙子兵城的艺术，而是渤海革命老区的纪念馆！不过，也不错啊！一、二、三、四、五展馆里摆满了名人头像和蜡像。

最后一个让人起鸡皮疙瘩。是个地下信使。因为被追赶，他把信塞进腿上的伤口，然后被坏人杀死。

吃了午饭，我们才进了孙子兵法城。真像梦里一样！在这里，我们可以看到许多古老的**，剑，矛，剑和戟从地上挖出来，非常珍贵！

在这里，我也看到了连锁计划、苦肉计划、趁火打劫计划三十六计都有！可真是一饱眼福啊！

孙子兵法城果然名不虚传！

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孙子兵法读后感系列

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，怎么才能写出更好的心得体会呢？小编特地为你收集整理“孙子兵法读后感系列”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

孙子兵法读后感 篇1

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《孙子兵法》这部充溢着智慧神光的“兵学圣典”已被视为“企业最优秀的教科书”，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法虚实篇》，虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

”这段话我们可以这样理解：“作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。因此，没有固定的战斗方式和方法，就像没有固定形式的水流一样。

能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。”简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。

虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势——力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。

”意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？要充分发挥将军的主观能动性，千方百计创造条件，化强敌为弱敌，达到避实就虚的目的。

避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本任天堂就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面——1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。-①“任天堂”长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢？

当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之。

学生本人手写签名：

提交日期：2015年11月10日

孙子兵法读后感 篇2

在漫长的暑假里，我有孙子当我的同伴。当我第一次读孙子兵法的时候，我只觉得语言晦涩难懂；再读孙子兵法，才知晓其中奥妙，感触甚是深刻。

《孙子兵法》共（不包括每篇的标题），字字珠玑，意味深刻，我对以下几句有着自己的见解：

1.知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。（谋攻篇）了解对方也了解自己的，百战不败；不了解对方，不了解自己的人，会赢也会输；不了解对方，也不了解自己的，每战必败。

这是任何时代任何情况都能够用到的，可以说是颠扑不破，放诸四海皆准。

2。兵法：一是度，二是量，三是数，四是名，五是胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。（军争篇）用兵必须注意：一是土地幅员，二是军赋物资，三是部队兵员战斗实力，四是双方力量对比，五是胜负优劣。

度产生于土地幅员的广狭，土地幅员决定军赋物资的多少，军赋物资的多少决定兵员的质量，兵员质量决定部队的战斗力，部队的战斗力决定胜负优劣。对于我们个体来说，要记得研究自己的度（个人能力的广狭），量（外部所赋予个人的客观条件），数（能力水平的高低），称（所面临的困难的大小），胜（与竞争对手优劣势对比）。研究透彻后，制定计划实施即可获得成功。

3.故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。（虚实篇）因而，善于指挥作战的人，总是设法调动敌人而自己不为敌人所调动。能使敌人主动上钩的，就是引诱敌人占上风；能使敌人不得前来的，是相逼以害。

因而，敌若闲逸，可使它劳倦，敌若饱食，可使它饥饿，敌若安稳，可使它动乱。掌握在当今社会工作和生活中的主动权是非常重要的。不掌握主动权就会受制于人，处于劣势。

在工作生活中要有所准备，能够应付意外情况，什么突发事件都不能对自己造成大的损害，这是立身之本。只有这样，我们才能在复杂的情况下保持灵活性

这三条只是从微观方面了解一二，从宏观来说，读《孙子兵法》，联系实际生活只有把战争想象成竞争，把攻城想象成攻心，把设伏想象成圈套，把支援想象成合作，把自己想象成对手，把对手想象成自己，最后定能实现自己目标。这就是它的现实意义。

孙子兵法读后感 篇3

书名：《孙子兵法》阅读无障碍本

作者：【春秋】孙武着译注：黄朴

出版社：岳麓书社出版日期：2011年5月

定价：14元

《孙子兵法》,虽然它写的是当时行军打仗的策略，但是它对指导现代企业的生存发展和我们做人做事都有着非常重要的意义。《孙子兵法》里，第十三页的**淝水之战，第三十页的秦赵邯郸之战，第四十六页的晋楚城濮之战，第六十二页的明与后金萨尔浒之战，第七十八页的秦赵长平之战，第九十九页的齐魏桂陵之战，第一百一十七页的秦赵阏与之战，第一百三十二页的吴蜀彝陵之战，第一百五十五页的李唐败窦建德虎牢之战，第一百七十三页的魏灭蜀汉之战，第二百零六页的韩信破赵之战，第二百二十二页的赤壁之战及第二百三十九页的朱元璋破陈友谅应天之战。每个故事都体现出高智慧的战争策略，如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，夸张一点的说，我们每一天都活在无形战争的炮火里面，想要生存和发展，就需要懂得如何利用我们的策略。

《孙子兵法》就可以很好地指导我们。

下面总结一下《孙子兵法》的大概内容。《始计篇》是《孙子兵法》的核心所在，讲述战争对于国家和人民根本利益的重要性。讲述谋划作战策略的重要意义与决定战争胜负的基本条件，提出“攻其不备，出其不意”(第七页)的经典军事理论。

《作战篇》从用兵对国家经济的影响，指出长期作战对国家的危害，以及用兵出征既有拓展疆土，争夺财富的有利一面，又有耗费国力，祸害百姓的有害一面。《谋攻篇》讲述“上兵伐谋”(第三十六页)的作战思想，指出分析军事，政治与外交三方面的谋略在战争中的重要作用，总结出不同形势下的不同用兵方法和能预知战争胜利的几种基本情况，提出“知己知彼，百战不殆”(第四十二页)的经典军事理论。《形篇》讲述根据敌我双方军事实力的强弱而决定攻守的战略思想，解析“先为不可胜，以待敌之可胜”(第五十二页)的作战原则，提出“修道而保法”(第五十四页)等一系列达到自保而全胜目的的军事理论。

《势篇》着重分析在对敌军实施战略进攻中如何从战略上运用“奇正”(第六十八页)结合的原则，创造一种出奇制胜的态势，提出“择人而任势”(第七十三页)的思想，主张灵活变动的用兵策略。《虚实篇》论述军事活动中“虚”与“实”的对立和转化的关系，特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，掌握战争主动权的重要性，提出“避实而就虚”，“因敌而制胜”(第九十三页)的经典军事理论。《军争篇》讲述在战争中将领必须把握的基本战略和战术，着重论述如何变不利条件为有利条件，总结战争规律，探索在战争中夺取制胜条件的基本方法。

《九变篇》讲述在战争中必须根据敌情和地形的变化去灵活处置，分析战场上经常遇到的各种需要变通的情况和方法，提出“有备无患”的战略思想。《行军篇》讲述行军作战的技巧，如行军时如何安营扎寨，如何观察和利用地形，如何判断敌情，及总结历史上诸多战争的经验，列举出三十多种观察判断敌情的方法，提出“令之以文，齐之以武”(第一百五十页)的治军原则。《地形篇》讲述地形在作战中的重要性和各种地形条件下的作战原则，指出将领必须从战场实际出发，按战争规律办事，“进不求名，退不避罪，惟人是保”(第一百六十七页)，以克敌制胜。

《九地篇》讲述在九种不同战略地形下作战的原则，指出如何因地制宜，发挥将士的战斗积极性。研究九种不同地形对军队产生的不同心理影响和如何加强军队战斗力的问题，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”(第一百九十五页)的经典军事理论。《火攻篇》总结过去军队火攻的经验，论述火攻的作用，对象，条件种类和实施方法，指明运用火攻应注意的各种问题以及应采取的策略，主张“非利不动，非得不用，非危不战”(第二百一十六页)战略原则，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战” (第二百一十六页)的思想。

《用间篇》论述在战争中如何运用间谍的问题，包括使用间谍的重要性，间谍种类的划分，间谍使用的方法等。分析不同种类间谍的特色及价值，强调“反间”的特殊重要性。明确提出“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”(第二百三十二页)的用间三原则，总结出“明君贤将，能以上智为间者，必成大功” (第二百三十六页)的历史规律。

《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚。我们今天所做的，几千年前我们的祖先就已经如此准确深刻地认识和分析了，这让我们深深地感叹前人的伟大。

不过，孙子兵法博大精深，蕴含着很多做人及待人处事大道理，还需要我在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。

孙子兵法读后感 篇4

说起《孙子兵法》这本书，我就想起始计篇的战略思想，真是意味深长。对于这本书大家都说：“是从军必研，从政必学，从商必读，处世必修的一本书。"

在始计篇里讲到：必须审度敌对我方五个方面的情况，比较双方的谋划，来获得对战争情势的认识，这五个方面是讲：一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。

灵活机变，掌握战场的主动权。

开始验证是不是如此，越灭吴之战是我国史上以弱国打强国的范例，我不想看这篇战例，但是最后还是看了，因为太好看了。吴国和越国是春秋末期兴起于长江下游的两个诸侯国。春秋中期，吴国通过兼并战争取得了大量土地。后来，为了争霸，吴国对越国发动了多次战争。

公元前497年，越王允常去世，他的儿子勾践继位。之后，494年勾践因吴国兵力，就出兵攻吴，最后大败。

吴国战胜越国后，领土得到扩张，势力日益强大。勾践提出一系列“取民之所恶，补民之不足”的政策，得到越国百姓的拥戴，越国从此中兴。后来，越国攻打了吴国。攻击前，他们做了精心的准备。最后，越国成了真正的赢家。

我觉得勾践是一个能反省自己的国王，最终赢得了人民的支持。他也是一个热爱学习的国王。我们也要学学他的优点。

孙子兵法读后感 篇5

放暑假前，老师给我们布置的假期作业阅读《孙子兵法》一书。以前，我读过拼音版的《孙子兵法》。或多或少了解一些知识，但拼音版的内容比较简单，对于我们男生来说好奇心不大。

正好老师发给我们每人一本少年版的《孙子兵法》。满足了我的好奇心。看了这本书后，我很佩服孙子能在古代战争时期写出这么好的兵法书籍。

这本书分为13个部分，包括开局策划、战斗、立功、军事形态等。每个部分都有原文，翻译，战例。使我们看着更易懂，更有趣。

而且每篇都那么精妙绝伦。主要写了一些历史上的战争，将军们在什么情况下用什么样的策略取胜。首先，孙子从战略上总结了九个不同战区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。

接着，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。然后，孙子结合战略突袭的特点，注重维护军队的团结。

“致人而不致于人”。这句话不愧为《孙子兵法》之最，短短７个字使我领悟到了学***正法宝。如果你在学习，别人来和你玩，你会怎么做？

想必大多数人都会选择去玩。这样就不是“致人而不致于人”了。那么，怎样才算“致人而不致于人”呢？

例如，你和你的朋友玩了很长时间。如果你再打球，你会疯掉，浪费时间。这时，你可以打坐看书；当朋友没有玩伴时，他还会玩吗？也只能回来学习了。

这表面看是朋友受益，其实更是自己受益——不仅适量小玩休息了大脑，还做到了及时学习，不浪费时间。

“主不可以怒而兴师，将不可以愤而致战”。这句话给了我生命中的启迪，我把它变成了生命的语言。不可因一时恼怒而入吗别人，不可因一时气愤而与朋友绝交，更不可因一时的舒服、快乐而浪费时间不去学习，愤怒可以变为高兴，气愤可以变为喜悦，学***痛苦也可以变为收获后的高兴，但恶语伤人不会复原，与人绝交不会再恢复昔日的完整友谊，浪费的时间也不会再回来。

是不是很有道理呢？

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化，这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学***得好成绩，更让我受益匪浅。

孙子兵法读后感 篇6

三（3） 陈宇轩

今天我把《孙子兵法》读完了，上面有《燕王造反自取灭亡》、《诸葛亮巧计抢新麦》、《吴起爱兵所向无敌》等许多精彩的故事，

尤其是《吴起爱兵所向无敌》让我记忆深刻，他讲述了战国时期军事家吴起非常关心自己的士兵，有一次他带兵西征秦国，一路上他与士兵同吃同住、同甘共苦。一天有一个士兵背上长了一个大毒瘤，因为无药医治，吴起二话没说掀开的衣服，亲自用嘴将毒瘤的脓液吸了出来。士兵的病很快就好了。

之后士兵们很受感动，在战场上打仗都非常英勇，杀敌无数，他们因为得到了吴起的爱惜，而甘愿为他拼死作战。这样，吴起领导的军队打了很多仗。

这个故事说了吴起非常爱惜士兵，结果士兵为了报答他在战场上奋勇杀敌。其实在生活中也是一样父母、老师关心、爱护我们，我们也要懂得知恩图报，长大了报答父母、老师，做一个孝敬长辈的好孩子。

孙子兵法读后感 篇7

我很高兴这学期能参加孙子兵法的学习。半个学期的学习，从对孙子兵法一无所知，到能够用孙子的思维方式去理解一些当代的东西，都是孙子兵法选修课带给我的最珍贵的礼物。

进入大学后，我的生活发生了很大的变化。我想独立生活，独立学习。因为我是班上的团委书记，我需要能够管理和动员大家参加一些活动。而这些正是我一直头疼的事。在孙子兵法的学习过程中，我逐渐发现孙子兵法的许多思想不仅在军事上起着极其关键的作用，而且对我自己的生活也有着指导作用。

孙子兵法的内涵很深很广，如果展开来说，真的是一学期都讲不完，更惶论这短短的感想能讲透了。因此，我的思想将从我的生活和学习工作出发，并讨论几个核心思想。

一、“择人而任势”

孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权p>

这让我联想到了学院最近在进行的“旗帜在线”活动。活动过程中，我遇到了很多困难，但是根据“择人而任势”的思想，我首先“求势”——一方面对活动的发展和趋向变化作出预测，比如会遇到诸如同学不配合等问题，另一方面，根据需要思考自己是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才——我们班需要制作明信片，还有宣传海报，这些都需要会使用ps的同学否则寸步难行。而我班也确实有如此人才，因此我们的活动才能有条不紊的进行下去。

但是，如果只有“识势”能力，身边也有能够担任重任的人才，自己却不能充分使用，最后还是免不了要失败。比如我们班的一次活动，我委派文艺委员创作班歌，却没有考虑到他的性格因素——他看待事情比较消极，认定这件事情太过困难一定不能完成，导致我不得不在最后期限自己以熬夜为代价紧急编制班歌曲谱，险些耽误到班级大事。其实班里还有很多有音乐才能的人，这件事情本来可以做得更好，只可惜我没能做到“任势”（根据形势择人任之）。

由此可见，在运用和把握形势中，选人用任是决定成败的关键因素。在平日的班级工作中，我应该更深入地理解“择人而任势”，知人善任，随才器使，适时委任。

一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。如果一个人最宝贵的力量被掩埋，那是对班级人才资源的浪费，也是对学生的不尊重，这是一种不负责任的表现。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。

由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，我有事不免对一些实际上很有才能的同学抱有偏见，被他们得缺点蒙蔽了双眼，乃至将他们缺点与优势的个数相加减，而忽略了这个人的发光点。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。

”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得成功。我虽只是关注班级的事务，但是也确实应该多多注意学习识人，让班级利益最大化。

二、“上下同欲者胜”

《孙子·谋攻篇》中讲道：知胜有五，其中之一是“上下同欲者胜。”即是说，官兵同心，上下齐心协力，就可以夺取战争的胜利。

这是孙子分析决定战争胜利的最根本的条件。那么，怎样才会使上下同欲呢？孙子在《计篇》中指出：

“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。”就是说，有道的君王，可以使民众与他的意愿相一致，这样，民众在战争中，就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里，孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。

孙子在同篇中讲道的：“经之以五事——指从道、天（自然时机和社会时机）、地（地理形势和交通运输之利害）、将（选择将帅）、法（军队的组织体制、编制和国家的法制）五个方面分析研究战争胜负的可能性，即把“道”列于首位。由此可见，“道”在治国、治民、治军和治业中的重要，也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。

孙子所讲的“道”是何意呢？指的是政治。他特别强调“民与上同意”，即指国家实行的得人心、顺民意的政治——政策、法令、法制等。

而“道”实际化到大学生生活中，就根本而言，其实是指一种学风思想，或者说，是班级文化。我认为，集体思想是贯穿集体一切活动的根本指导思想，也是决定集体素质的决定性因素。一个班级倘若在思想上、学风上发生了偏误，那么即使同学学习成绩再高，能力再强，也终是一盘散沙，无法凝聚在一起做成大事。

作为学生干部，在班级学风的建设和一些活动的规划中，只有最大地关心和体现同学们的根本利益和意愿，才能够从根本方面调动最广大同学的积极性，赢得同学们普遍的支持和信赖，做到“令民与上同意”，“上下同欲”。

让我庆幸的是，我们班的风气不错，在有班级事务的时候大家都能献出自己的一份力量，可见班级里的团结之风。正是因为班里的同学们都是一心一意，有很强的班级荣誉感，我们班才能在各种活动中取得好成绩。所以，在班级建设中，我们应该想方设法调动同学积极性，焕发全体同学与班级肝胆相照、休戚与共的献身精神和热忱。

这正是我们今天应该学习借鉴孙子令民与上同意、上下同欲者胜的本质思想所在。

孙子兵法选修课结束了。我说的可能是片面的，我无法表达我所有的感情。孙子兵法在生活中也被广泛运用，从超市打折降价到酒店管理。只要我仔细了解，孙子兵法确实是一种精神财富，可以指导人们的生活。即使选修课结束了，我也会沿着老师的思路，继续学习这门充满智慧的知识。最后，谢谢老师深入浅出的指导，您讲的课真的非常有意思，是我大学生活中一次宝贵的经历！

祝您工作顺利，身体健康，期待您的再次光临！

孙子兵法读后感 篇8

匆匆读完《孙子兵法》，有些晦涩，似懂非懂，尚不知其精妙之处何在。但短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙子的才干所深深折服！

《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，我们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，我们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。“物竞天择、优胜劣汰”是不可抗拒的自然规律和事物发展规律。

人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴《孙子》的原理，对于我们把握人生的主动权，在"死生之地，存亡之道"(《计篇》)的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。

《孙子兵法》开篇第一章为计篇，作战讲究的是战术，攻其不备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的真理。战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。

今天的商场不是没有硝烟的战场吗？如果你只拼写原来的，只是旧的公式，那么它很快就会被这个社会淘汰。许多企业在创新体系、效率提升和高新技术领域展开了新一轮的竞争。

对于我们的新大学生来说，这方面有点遥远，但如果要发挥作用，难道我们不需要改变策略吗？工作中不会像求学时有老师天天管着你，自己支配的时间相对多，那么你会选择能偷懒时就偷懒，还是沉下心来积累工作经验，多向有能力的人学习，使自我得到快速成长？无论何时都要牢记自己的能力和目标，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？

第八篇——九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。

我们在工作过程中既要用计，又要变通，好的工作方法胜过埋头苦干，在用知识和经验全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。作为一名建筑工人，它是连接工程上下的纽带，是专门解决施工组织设计与施工现场现场关系的人。作为工作经验不足的新人，在面对劳务人员的不配合或面对监理的刁难，如何面对，如何处理，都是我们要思考的问题。

其中，我认为最重要的就是“变通”二字，凡事不要钻进死胡同，一切以项目为重。

孙子说：“知己知彼，必胜；知天知地，胜乃可全，故知兵者，动而不迷，举而不穷。"（《地形篇》）这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。

我们可以说，真正懂得人生的人，也绝不会在人生道路上迷失方向。在人生旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的。而人生的目的是人生的根本问题，它决定着一个人的归宿和生命的价值，对人生的根本方向、根本态度起着决定的作用。

人生目的是人类在实践过程中，在认识的基础上形成的一种行为方向和结果。在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。人们对每一个目标的追求都是人生的一个阶段，既崇高又无止境。

所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位超过花甲时代的科学家。 他精通六种外语，但仍坚持学习第七种外语。有人问他究竟为什么，他笑笑回答：

为了不懈地追求，为了拓展生存空间，为了不断地打开一扇有利于发现新目标的窗户。这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种"动而不迷，举而不穷"，能打善战的"知兵者"。

柳青说：“人生道路虽然漫长，但往往只有几步路要走，尤其是年轻人。“没有人的人生道路是笔直的，没有岔口。

有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同作战中选错了攻击目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。

因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的人，一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的工作中取得更好得成绩。

孙子兵法读后感 篇9

足智多谋的人往往获胜，而愚蠢的人往往落入他的陷阱。《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆。

”我觉得很有道理，只有当你了解清楚了交战双方的优点和缺点时，才能更好地凭借自身的优势，去攻克他人的弱势，这样才能战胜对手。

书中有这么一计，叫“树上开花”。这一计是孙膑在敌人围攻他，敌强我弱的情况下，制造假像，迷惑对方的兵马，诱使对方的兵马攻击过来。利用这个间隙将士兵和马匹引向第二种方法，使其脱离敌人的魔掌。

在学习上也是一样，在做阅读题时，往往有些题目不会明显地显出答案，出题者似乎会巧妙地用上“树上开花”这一计，来迷惑学生，如果我们不会换一个角度来思考，就无法正确理解与作答。所以，学习时我们不能被一些字眼迷惑，要多换个角度来思考，不要把答案固定，要全面一点、细心一点，这样你自然会有所收获。

我还记得有这么一计，“抛砖引玉”。我们的想法是牺牲一些东西来得到更好的东西。是的，有时候我们放弃一件事，我们得到的不仅是一件事，还有很多事。

放弃的可能是银，而得到却可能是金。在学习上也是一样，付出就是砖，成绩就是玉，只要我们肯把自己的精神投入到学习上，“抛砖引玉”，就一定会有收获。

可见，《孙子兵法》告诉我们，在学习上也要足智多谋，要想想如何用方法来克服困难，如何从困难中脱身而出。

我们应该学会灵活运用，学会多角度思考问题，学会用同样的方式看待问题。不然，得到的就不会是“玉”了。

孙子兵法读后感 篇10

何为将？将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福，现在拥有一个贤明的领导人同样是福。

我们同样期盼自己的领导富有才华，赏罚有信，对下属关爱有加；我们也期待成为一个勇敢、果断和受人尊敬的领导人。《孙子兵法》中的“将”告诉了我们领导之方，告诉了我们成功管理的方法。

何为法？法乃军法。古时战争中军法严明是众所周知的，只有拥有严明的纪律才会有严明的军队，只有严明的军队才会取得战争的胜利。

古之军法，现之律法。在这样一个法治的现代社会，我们需要理解法律，遵守法律。只有在一个有章可循的社会里，我们才能自由而健康地发展。

想想一下一个没有法律的国家会是什么样子。如果没有监管、保护和人权，这将是一个混乱的世界。

《孙子兵法》是兵书，指导军队在战争中获得胜利；《孙子兵法》也是生存指南之书，指引我们在生活中走向成功。

孙子兵法读后感十四篇

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在学校的时候我们都写过心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面由小编帮大家编辑的《孙子兵法读后感十四篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

孙子兵法读后感 篇1

《孙子兵法》不应该只被看做是一部指导军事的兵法，而是一部教人解决生活中，学习中，工作中所遇到问题的书籍。可以这样讲，你所遇到的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》找到解决的办法。

玛丽：西方美女，金发碧眼，胸部和臀部突出，没有**。她和小豆蔻是他妻妾中最美丽的女人。他们通常和吴卿怜、豆蔻和黑玫瑰一起住在寺庙的后院。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”。

在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这是对人力资源战略和规划的一个很好的诠释。面对日益复杂多变的外部环境，对群体和个人提出了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。

人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。

第二则是在昨晚感受特别深刻的“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。之前在人人上微信上有一句话转的很火热“当你感觉生活的很累，不要气馁，走上坡路总是如此”。窃以为切中要害。

这几日每天早上起来一直到晚上就是不停的查**，对照吸收，翻译，加入***和演讲稿中，从上周日上午明确安排的小会开始，一天半内就要完成;而后昨日早上预演，今天中午已经完成全面修改再次交给导师确认。其间，我看到有同学出去吃饭，有同学今早打了一上午篮球，有同学大声的聊天说笑——我则是在九点多完成文稿，才训练两遍就已熄灯，思及今日阅读任务没完成，又要借着电脑的灯光读上十几页《孙子兵法》，最后在睡前完成40分钟的打坐。

《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

孙子兵法读后感 篇2

战场？商场！

----读《孙子兵法》有感

“甘戈铁马戎半生，运筹帷幄得天下”每每看到《孙子兵法》都不禁想起这句诗。古时候每场战争的胜负都意味着一个部落，一个城镇甚至一个国家的兴起或灭亡；所以运筹的人要有智慧，操戈骑马的人要够勇敢机智，天时地利还要人和才能赢得战争，方能笑到最后。如今的世界不乏有战争，但这套战场的攻略在现在的社会多用在了商场上。

商场，顾名思义是在商业活动的竞争。在商场上没有战场的甘戈铁马，不需要操戈弄马。可有一点跟战场上相同的必是运筹帷幄了。

一场好的战役不能缺乏一个好的谋划，同样一场成功的交易少不了一个完美的策划。《孙子兵法》里的谋略、战术及某些哲学思想都与现代的学术和商业战略不谋而合的相似。因此，在现在商业社会，《孙子兵法》作为了全世界的学者、商业战略家们广泛研究。

首先，我们的人力资源管理理念和战争艺术中管理士兵的理念是一样的。众所周知，中国从计划经济体制走向市场经济，所以过去的“人力资源管理”与现在的“人力资源管理”的涵义是不同的。因此，必须摒弃旧的管理方法和旧的思维方式。

对于企业管理者来说，迫切需要从战略的角度来看待人力资源管理，因为在竞争激烈的商业社会中，企业之间的竞争在很大程度上是员工之间灵活高效的竞争水平。随着科技的发展，旧的事物会以越来越快的速度被新的事物所代替，所以一家企业想存活下来就必须时刻“更新”自己的企业。面对这种”更新”人力资源管理便会出现许多的问题，譬如：

提升职位，人员调动，招聘裁员等。我们应该用《孙子兵法》里所说的那样”兵无常势，水无常形”的思想来解决这些问题。

其次，就是战略了。在战略方面，它是企业营销的规划。敌军阵营好比竞争企业、每个军队的拥护者就好比每个企业的忠实顾客、老百姓好比消费者、**就好比投资者，一个军队对拥护者和老百姓仁慈并加以爱护，这个军队的声势就越大，就像一个企业一样，如果一个企业对忠实的顾客和消费者最大的利益和保障，那么这企业的声誉就越来越大；一支军队如果有足够的实力，就会有结盟帮派，同样，一个是实力强的企业就是有更多的投资商加盟。

因此，在网络营销中好像打战那样要抢占先机、善守善攻、专一集中、避实击虚即抢占网络营销平台与资源，像流水一样变化避实击虚，跟战争一样，方法只是手段，而取胜才是最终的目标。

战场似商场，商场如战场。我想无论是”似“还是”如，我们要懂得取其精华，弃其糟粕；不能按部就班，要与时俱进；将《孙子兵法》与商业活动结合，当我们做人力资源管理时能安排妥当，处理有序；当我们做营销时要做到让顾客满意，让投资者愿意跟你合作；这样完美的结合才是我们想要的。

孙子兵法读后感 篇3

放暑假前，老师给我们布置的假期作业阅读《孙子兵法》一书。以前，我读过拼音版的《孙子兵法》。或多或少了解一些知识，但拼音版的内容比较简单，对于我们男生来说好奇心不大。

正好老师发给我们每人一本少年版的《孙子兵法》。满足了我的好奇心。看了这本书后，我很佩服孙子能在古代战争时期写出这么好的兵法书籍。

这本书分为13个部分，包括开局策划、战斗、立功、军事形态等。每个部分都有原文，翻译，战例。使我们看着更易懂，更有趣。

而且每篇都那么精妙绝伦。主要写了一些历史上的战争，将军们在什么情况下用什么样的策略取胜。首先，孙子从战略上总结了九个不同战区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。

接着，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。然后，孙子结合战略突袭的特点，注重维护军队的团结。

“致人而不致于人”。这句话不愧为《孙子兵法》之最，短短７个字使我领悟到了学***正法宝。如果你在学习，别人来和你玩，你会怎么做？

想必大多数人都会选择去玩。这样就不是“致人而不致于人”了。那么，怎样才算“致人而不致于人”呢？

例如，你和你的朋友玩了很长时间。如果你再打球，你会疯掉，浪费时间。这时，你可以打坐看书；当朋友没有玩伴时，他还会玩吗？也只能回来学习了。

这表面看是朋友受益，其实更是自己受益——不仅适量小玩休息了大脑，还做到了及时学习，不浪费时间。

“主不可以怒而兴师，将不可以愤而致战”。这句话给了我生命中的启迪，我把它变成了生命的语言。不可因一时恼怒而入吗别人，不可因一时气愤而与朋友绝交，更不可因一时的舒服、快乐而浪费时间不去学习，愤怒可以变为高兴，气愤可以变为喜悦，学***痛苦也可以变为收获后的高兴，但恶语伤人不会复原，与人绝交不会再恢复昔日的完整友谊，浪费的时间也不会再回来。

是不是很有道理呢？

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化，这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学***得好成绩，更让我受益匪浅。

孙子兵法读后感 篇4

《孙子兵法》虽然它写的是当时行军打仗的策略，但是它对指导现代企业的生存发展和我们做人做事都有着非常重要的意义。《孙子兵法》里讲的令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；努尔哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。

这些都体现出高智慧的战争策略，如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，夸张一点地说，我们每一天都活在无形战争的炮火里面，想要生存和发展，需要懂得如何指定我们的策略。《孙子兵法》就可以很好地指导我们。

下面总结一下《孙子兵法》的大概内容。《始计篇》是《孙子兵法》的核心所在，总揽全书的纲，讲述战争对于国家和人民根本利益的极端重要性。论述研究，谋划作战方略的伟大意义与决定战争胜负的基本条件，提出“攻其不备，出其不意的经典军事理论。

《作战篇》从用兵对国家经济力的影响，阐明长期作战对国家的危害，论述用兵出征既有拓展疆土，争夺财富的有利一面，又有耗费国力，祸害百姓的有害一面。《谋略篇》论述“上兵伐谋”的作战思想，分析军事谋略，政治谋略与外交谋略在战争中的重要作用，总结出不同形势下的不同用兵方法和预知战争胜利的几种基本情况，提出“知己知彼，百战不殆”的经典军事理论。《军形篇》论述依据敌我双方军事实力的强弱而决定攻守的战略思想，解析“先为不可胜，以待敌之可胜”的作战原则，提出“修道而保法”等一系列达到自保而全胜目的的军事理论。

《兵势篇》着重分析在对敌军实施战略进攻中如何从战略上运用“奇正”结合的原则，创造一种高屋建瓴，出奇制胜的态势，提出“择人而任势”的辨证思想，主张灵活变动的用兵策略。《虚实篇》论述军事活动中“虚”与“实”的对立和转化的关系，特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，掌握战争主动权的重要性，提出“避实而就虚”，“因敌而制胜”的经典军事理论。《军争篇》阐述在战争中为将者必须把握的基本战略和战术，着重论述如何变不利条件为有利条件，总结战争规律，探索出在战争中夺取制胜条件的基本方法，提出“用兵之法”的八条原则。

《九变篇》论述在战争中必须根据敌情和地形的变化灵活处置，变通应敌，分析战场上经常遇到的各种需要变通应敌的情况和方法，提出“有备无患”的战略思想和作为将帅应防止与克服的五种重大险情。《行军篇》论述行军作战的战略要领，诸如行军时如何安营扎寨，如何观察和利用地形，如何判断敌情，总结历史上诸多战争的经验，列举出三十余种观察判断敌情的方法，提出“令之以文，齐之以武”的治军原则。《地形篇》论述地形在作战中的重要性和各种地形条件下的作战原则，指出将帅必须从战场实际出发，按战争规律办事，“进不求名，退不避罪，惟人是保”，以克敌制胜。

《九地篇》论述在九种不同战略地形下作战的原则，指出如何因地制宜，因利乘便，发挥将士的战斗积极性。研究九种不同地形对军队产生的不同心理影响和如何加强军队战斗力的问题，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的经典军事理论。《火攻篇》总结过去军队火攻的经验，论述火攻的作用，对象，条件种类和实施方法，指明运用火攻应注意的各种问题以及应采取的灵活策略，主张“非利不动，非得不用，非危不战”战略原则，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”的慎战思想。

《用间篇》论述在战争中如何运用间谍的问题，包括使用间谍的重要性，间谍种类的划分，间谍使用的方法等。分析不同种类间谍的特色及使用价值，强调“反间”的特殊重要性。明确提出“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”的用间三原则，总结出“明君贤将，能以上智为间者，必成大功”的历史规律。

在这个没有炮火的商业战争社会里面，《孙子兵法》对企业的指导作用是不可忽视的。在市场经济中，企业家必须具备战略思维和谋略思想。战略是指导全局的方略。

企业家战略思维就是从企业整体的、长期的和根本的利益出发来确定企业的战略目标并做出战略决策。企业家谋略思想来源于军事中的兵法谋略，是为企业战略决策服务的《孙子兵法》是《武经七书》之首，是我国古代最具代表性的一部兵书，堪称古今中外军事谋略思想的杰作。从市场竞争对企业人才素质要求的角度来看，企业家与统兵出战、号令三军的“将”有诸多相似之处“将者，智、信、仁、勇、严也”，企业家同样需要具备“智、信、仁、勇、严”这五个方面的素质。

其中，“智”是居于核心地位的第一素质，是把握全局的战略智慧——自古不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域，所以企业家首先必须有把握全局的谋略，智力超群。

《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。我们今天所做的，我们的祖先几千年前所认识和分析得，是如此的准确和深刻，以至于我们不得不深切地感叹前人的伟大和中华文明的博大精深。

不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。

孙子兵法读后感 篇5

孙子兵法读后感（五）：

我这天读了一本书，名叫《孙子兵法与三十六计》，因为书比较厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就给大家介绍最精彩的一篇吧！

那一个是关于蜀汉之战：赤壁战役后，刘备占领荆州、益州，与占领黄河流域的曹操、占领江南的孙权形成三方对峙。公元215年，曹操消灭了西北的马曹、汉水之后，率部进入张鲁，占领汉中。

汉中位于益州。曹操进军汉中，使刘备感到自己在四川的统治权和稳定受到了影响。而且，由于汉中的重要地理位置，刘备为汉中而战。刘备用“知迂直之计”转败为胜，迫使曹军退出四川。

我读完十三篇之后，明白了打仗不仅仅要有兵力，还要有计策。

《孙子兵法》说：“知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全。

”我理解就是要明白自我优点是什么，缺点是什么，竞争谋个位置或者某个目标的优势是什么，劣势是什么，你的同事中哪个最具有竞争力，对你最有威胁，他的长处是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是继续与他争下去，还是另谋他就，还是韬光养晦，应对现实，调整为其他更实际的目标。

《孙子兵法》说，决定战争胜负的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道就是道义，就是要坚持正义，做官要正直，这样你才能在道义上占有优势，才能上上下下都支持你，天就是天时，你时机没到，就不要急，就不要跃跃欲试，锋芒毕露，欲速则不达，你时机到了，接把握住机会，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置与位置是不一样的，同样是市委书记，重庆市委书记和上海市委书记的分量是不一样的，你在有利的位置上争取下一个目标就有利的多，反之则很吃力或者根本没有期望；将就是自身的潜力，没有潜力再好的天时地利也只能白白浪费；法则是工作方法，如何团结同事，加强群众基础。

《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形。”工作中也要灵活机动，善于创新，善于思考。

《孙子兵法》说，不战而屈人之兵，善之善者。和同事之间相处，要靠自我的品德让别人信服自我，而不是靠勾心斗角，尔虞我诈，甚至靠高压政策更不可取。

《孙子兵法》说：“主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。怒可复喜，愠可复悦，亡国不能够复存，死者不能够复生。

”工作中必须要制怒，想想经常在工作大怒，真就应好好改改了，因为怒而兴师最后失败的例子太多了。

孙子兵法读后感 篇6

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《孙子兵法》这部充溢着智慧神光的“兵学圣典”已被视为“企业最优秀的教科书”，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法虚实篇》，虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

”这段话我们可以这样理解：“作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。因此，没有固定的战斗方式和方法，就像没有固定形式的水流一样。

能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。”简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。

虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势——力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。

”意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？要充分发挥将军的主观能动性，千方百计创造条件，化强敌为弱敌，达到避实就虚的目的。

避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本任天堂就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面——1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。-①“任天堂”长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢？

当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之。

学生本人手写签名：

提交日期：2015年11月10日

孙子兵法读后感 篇7

春节前的那几天，我被爸爸书柜里的6本《孙子兵法》系列故事深深地吸引住了。这一系列的书籍，以原著、译文和古代军事艺术的典型实例，通俗易懂，使我们能够了解历史，陶冶情操，在生动活泼的**之间树立远大志向。

从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里面有许多精彩的战例，像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事。

《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼，百战不殆”，这是流传至今的真理，更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。

孙武出生的年代和孔子同时，是春秋晚期齐国乐安人，孙武所出身的田氏家族是一个具有兵学渊源的军事世家，这使孙武从小就受到良好的军事文化熏陶，为他日后打下了坚实的基础。孙武还被誉为“兵学鼻祖”呢!

《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。

《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星!

孙子兵法读后感 篇8

《班主任兵法》分实践篇和理论篇两部分。对于这两部分内容，我都很喜欢。虽然实践中的案例和我遇到的案例有些不同，每个人的个性也不同，但我可以从实践中总结经验，找出他们的异同。

理论部分是在实践部分的基础上总结出来的。它可以检验我总结的正确性。这真是一个点头，让人看起来越来越精力充沛。同时，还能够发现自己在上学期的工作中哪些事情处理的还算得当，哪些事情还有所欠缺，真是教给我很多做班主任的好方法。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事;如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。

提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。但我不知道又多少人真正读过？真的了解它的价值吗？

真真正正的利用到生活工作的方方面面呢?

对于《孙子兵法》本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为它的价值所在。《孙子兵法》读书心得这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

《作战篇》主要讲了战争对国家带来的负担，以及长时间打仗会给国家带来灾难性的危害，强调兵贵神速，以及取用粮草于敌国和使用战俘攻敌的作战思想。其实这些思想对于我们来说真是感受真切。作为一个文科生，我对于中国的历史，尤其是近代史的记忆格外清晰，自1840年到新中国成立，我们的祖国都处在战争之中，不论是抵御外敌入侵的战争还是我们中国人自己的内战，都给国家带来了无穷的灾难。

还记得有多少丧权辱国的条约，还记得有多少国人死于敌人的刀枪之下，“力屈财殚，中原内虚于家”，真是当时国家的真实写照，近百年的战争使得我国积贫积弱，一度处于危难之中。战争是我们不想看到的，但过去已经过去了。我们能做的就是在无限的记忆中记住这些教训。

孙子兵法读后感 篇9

《孙子兵法》读书报告

书中的语言叙述简洁，内容具有哲理性；对当时军事中涉及的内容进行了总结，其文虽短，但以其扩展引伸的军事思维深刻影响后人。

《孙子兵法》共计十三篇，以我之拙见，总体可分为五大部分

1.《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》作为战略运筹的组成，其主旨在重点突出战争发生之前的准备和筹划，以五事、七计、造势为中心进行建设。从人、物、财进行管理剖析。

到达“伐谋为上”“知己知彼，百战不殆“的效果。

2.《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》作为作战指挥的组成，其主旨在告诉从实际军事战争中的敌我、造势、攻守、虚实、利害等进行分析，在实际作战中取得胜利的方式方法。

3.《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》作为战场机变的组成，其主旨在于阐释军争的利害关系、九变的利弊关系，行军的关键要素。

4.《地形篇》、《九地篇》作为战争军事地理的组成，其主旨在于军事中的知己知彼的地形条件、九地之变，屈伸之利的要领，人情之理，不可不察的道理

5.《火攻篇》、《用间篇》作为在战争中的特殊战法使用，其主旨在于以火助攻，君将慎之的道理，情报在战争中的重要性，知彼为先，贯彻始终的军事哲学。

《孙子兵法》中论述的军事理论来指导当时的战争，对于其长远的意义在于其论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。正如所谓的“归路”，我在这部经典作品中学到了很多。本文总结的五个部分如下：

1.凡是预则立，不预则废，我们在日常的工作生活中也要讲究战略规划，“知彼知己，百战不殆”,我们的职业生涯、生活计划都要有明确的方向，我们今天的努力要为我们的明天做好准备；选择大于努力，在错误的道路上停止就是前进，每个人选择道路正确了才能发挥最大的优势。在企业管理中，要确定企业的战略核心，全面围绕核心价值观进行构建。

2.毛主席说过战略上我们要轻视敌人，战术上我们要重视敌人，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为”同《孙子兵法》道理一样，我们在实际的“作战”过程中要有成熟的方法理论支撑，考虑全面切不可妄断，根据敌我能力的对比做出果断决策。

三。现在我们不能改变环境，我们应该适应它。直到有一天我们有能力改变，我们应该根据不同的情况采取不同的策略和策略。

4.我们要注意我们的环境变化，国家的政策在变动，商业的模式在变动，人们的消费需求在改变，仔细洞察这些改变，因适而动。注意层次的划分，不同的作战地形和相应的战术要求。

5.所谓“兵者，诡道也”出其不意的战法能够取得意想不到的收获，正如“火攻”与“用间”掌握好其方法和尺度，其受用无穷。

据了解《孙子兵法》在国内的影响力十分巨大，许多国外的成功人士也将此书作为其行动指南，和决策参考，例如《孙子兵法》是美国西点军校与哈佛商学院高级管理人才培训教材，影响日本松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车ceo罗杰·史密斯、被软银总裁孙正义奉为成功的法宝，借鉴其军事的思想成为商界必备实战手册，启迪人生管理创新变革的智慧。

《孙子兵法》要多读多思考，其不同的环境场景下会有不同的感悟，正是这样的智慧结晶指引着我们克服困难，探索未知的世界！

孙子兵法读后感 篇10

根据网格理论，人们应该而且必须把自己头脑中的各种知识整合起来，使之相互联系起来，使每一种独立的知识整合起来，相互联系起来，形成一种新的知识，也就使之慧，换句话说，就是创新知识，使我们在实践中走的更远。

春秋时期著名军事学家、世界名著作者孙武就是这样一个人。他生活在春秋晚期。正是在中国古代社会由奴隶社会向封建社会的更替时期，阶级斗争激烈，诸侯国之间爆发了战争。一方面，孙武从前人保存的思想资料中汲取教训，以此作为本书的出发点；另一方面，孙武充分吸收了当时的理论成果和实践成果，如春秋时期的五霸之战（齐桓、晋文、秦穆，宋襄楚庄）。最终完成了《孙子兵法》。

《孙子兵法》生动又深刻的为我们展露了人生生死场上的智慧较量，它不仅仅是一部兵法巨作更是中华谋略的集成之作。

近期，我也拜读了被古今中外的军事家，政治家，经济学者，投资者积极乐道，奉为“天书”的《孙子兵法》。

其中谋略篇说道的”上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。“意为优秀的军事家是用谋略战胜敌军，其次用外交手段孤立敌方，再其次是用军事力量征服敌人，最下等的是强攻敌人的坚城。因此，善于用兵的人，降伏敌军，不是靠硬打；夺取敌人的城寨，不是靠强攻；灭亡敌国，不是靠持久战，必须以完全的谋略争胜天下。

虽然，如今是太平盛世，我们早已远离了战争的硝烟，《孙子兵法》中某些思想也不合时宜了，但是其用不落后的战略战术思想却是仍然值得我们细细品味，运用其中的。

如前所述，对我们当前的现实生活、工作场所、企业竞争和投资都有着深刻的借鉴和指导意义。比如在企业的竞争中我们我们首先必须要提前掌握敌我双方的各自强弱指出，实时分析掌握市场需求以及长远的趋势，在真正双方交锋前能够做到及时调整，以顺应市场需求为先，用市场的适者生存，优胜劣汰的法则淘汰更或者并购，不废一兵一卒就能打败对方，同时增加自己的实力。如无法在此之前消灭对手就要善于与对手沟通交流运用一切的外交手段探清敌我双方的力量，也可以在此之中与对手的手下多联系交流，这样不但可以探到对手的动态实力，甚者可以离间主仆关系，让其内部不战自乱的目的，削弱敌人的实力，打垮其人心。

所谓敌弱则我强，为自己决胜增加筹码。但在这当中领导者要对自己的手下要充分的信任，所谓”用人不疑，疑人不用“；对自己聪慧的手下也要做到适当的自由度，孙子曰：将在外君命有所不受。

因为周围的环境是不断变化的，聪明人会灵活变通，达到最好的效果。

世界，宇宙是多变的，是多变的，没有不变的东西，没有绝对的原则，它是矛盾的，辩证的，同时，它是不变的，变化是永恒的。

这也正是《孙子兵法》精髓所在——变。虚实是变，诡诈是变，奇正是变，形势是变，计谋是变，因势制权是变，因利用兵是变，九变是变，总而言之，变在先，以变应变，因敌变化而变化取胜谓之神。在运用计谋时不是生搬硬抄，而是要具体问题具体分析，实事求是，创新求变，应变无穷，才能将孙子兵法运用的恰当，否则就不能取得理想的效果。

孙子兵法和战争名言令人难忘。真理是无价的。引导战争，引导人们应对世界，了解世界，改造世界，是非常简单有效的。道路简单，回归自然。

生活就像一场战斗。学习、交友、工作离不开勤奋、真诚和毅力。然而，在智慧的帮助下，生活慧的到改善。使这场游戏变得更加精彩，更加有意义。

知识给人力量，智慧提升人的境界。孙武为我们展示了智慧的魅力，为我们留下了《孙子兵法》，教会我们中华谋略，而我们不仅要认真学习，挖掘其中的奥秘，更要结合时代背景，时代发展趋势将它灵活运用，发扬其“变”的精髓。为其注入我们的时代血液。

孙子兵法读后感 篇11

读《孙子兵法》有感

我一直认为《孙子兵法》是一本非常有用和深刻的书，但我一直没有机会读，只是对一些个别的句子有一些印象。我突然在报纸选修课上看到一门叫做孙子兵法的课程。我很想知道老师眼中的孙子兵法是一本什么样的书。我也想通过这门课，全面了解孙子兵法。

我知道，如果真想学习《孙子兵法》，最好的办法就是老老实实的去看书，如果没有读过这本书，没有认真的品味过，即使把别人的理解告诉自己，自己也是似懂非懂。所以，我利用业余时间粗略地看了看孙子兵法。

短短的十三篇，却是孙武呕心沥血，花了十年时间创作而成的，可谓是字字斟酌。我被孙子的才能所深深震撼。在那个战争年代，战争基本上是人与人之间的战争。一个勇敢而足智多谋的将军，值得勇有一个易守难攻的大中型城市。

应该说孙武很幸运。他有一个好朋友伍子胥推荐他当将军，让他在军事上实现自己的野心。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩难懂，不知其精妙之处何在，有些语句还不能十分理解。。但是总的看来我觉得《孙子兵法》不仅是一部兵法，也是一部教人解决问题的书籍。

《孙子兵法》共有13篇，每一篇都有其主题思想，但又构成一个完整的思想体系。开篇第一章为《计》篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。

《谋攻》篇中讲到：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城，而要做到这一点就要知己知彼。《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙子认为，在战斗中，要正确组织和部署军队，善于指挥和动员军队，善于突击制胜，以正规军为敌，突击制胜。《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。

《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。《九变》讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

在孙子看来“通变”的重要性不言而喻。《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。

《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙子认为，用兵的原则是善于发现敌人的空位，利用空位，迅速行动，集中兵力，抢占先机。《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。如果你想了解敌人，你只能用间谍来获取广泛的信息。

“不战而屈人之兵”是孙子军事伦理思想的一个极其重要的内容。《谋攻》中说“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” “不战而屈人之兵”的战略思想，体现了道德目的与道德手段的统一。

孙子的“不战而屈人之兵”之说，则是希望不用任何武力却能御敌、退敌、胜敌，就像孙子所说：”故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。”不用兵,却能夺人城池,看起来似乎是幻想，但从局部战争来看，是很具有现实的意义，而且也被大量的现实所证明。

在孙子看来，不经过流血战争而能征服或慑服敌人，是战争的最高境界。这说明，孙子的战争观已超越了战争的本身，在更高的理性层面上展示了“仁”的思想。这一思想充分体现了中国的传统道德：

爱好和平。当今社会，中国领导人正在大力倡导和努力实践科学发展观，坚定不移地走和平发展道路。因为中国人民深刻认识到，中国的发展和复兴需要一个和谐、和平、稳定的内外环境。

当今时代的主题是和平与发展。每个人都在努力维护世界和平。因此，现代战争有可能在更大程度上向威慑战争、信息战争和虚拟战争转变。“不战而屈人之兵”将在更高的价值意义上，成为当今世界走向和平、合作、发展的理性选择。

孙子兵法中的每一篇都蕴涵着深刻的意义,《势》篇也不例外。《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙子认为，只要我们选择有才能的将领，充分发挥他们的能力，以自己的军事力量创造不可阻挡的强大局面，士兵们就一定能英勇无比地战胜敌人。

这种思想对战争是非常有一的，对我们的日常生活也有一定的指导意义。所以对于我们的大学生来说，充分发挥他们的才能也是非常重要的。大学是我们走向社会的跳板。我们必须充分利用自己的优势，是我们的人生价值得到充分发挥。

我们在填报高考时总是征求家长的意见。虽然有些家长尊重自己的选择，但有些家长还是强迫学生去报读某个专业。选择了不喜欢的专业可能是家长的意愿，也可能是由于不了解，所以每年都会有一些大学生转专业,这是也不失为一种正确的选择,与其学习自己不感兴趣的课程，不如发挥自己的优势，学好自己想要学的。这也是为了在未来充分发挥自己的优势，实现自己的梦想，登上事业的顶峰。

记得《九变》篇里有这么一段话，“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而劣可信也，杂于害而患可解也。”这句话的意思是说，“因此，聪明的人考虑问题，总是将好处和坏处合并在一起考虑。

在不好的时候考虑到好处，是为了让事情能够进行下去。在好的时候看到不好的一面，是为了在必要时能解除祸患。”主要论述的就是如何发挥指挥上的灵活性。

sun tzu认为，灵活性的基础在于综合衡量利弊。只有认识这一点，才能设法威胁、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看利弊，顺势而为看不利因素，顺势而为看有利因素，才能趋利避害，根据具体情况采取相应的对策和行动。

这段话不但在战争中可以起到作用，在现实生活中，也完全可以灵活应用。我们每个人都会经历无数的成功和失败。只有成功和失败，我们的生活才能更美好。当我们遇到困难和挫折时，如果我们能调整心态，积极地面对困难和挫折，在一个好的地方去思考它们，那么我们就能继续前进。

我们经常可以看到这样的例子，高三毕业班的学生在参加应届高考时不幸落榜，没有考上理想的学校，这时的他一定很沮丧，不仅是为前段时间的努力付诸东流而难过，也为自己多年的梦想化为泡影而伤心。这是一个正常的发泄过程。但是，当发泄完之后，该怎么办呢？

首先应该往好的地方想想，如“或许今年我没考上大学反而是好事情，在来年的考试中，我只要加倍努力，并结合此次的经验，我也许可以考到更加理想的学校”。如果这样想的话，很可能明年真能考出好成绩。反过来说，有一些人就就此消沉了，一味地埋怨老师复习范围偏题了，或者今年考卷比去年难等等，那结果只能是自暴自弃，肆意放纵自己，这样哪怕他明年继续参加考试，结果也可能和这次是一样的。

这种心理安慰方式似乎很像阿q精神，但如果阿q精神在这方面是好的，那我们为什么不取其精华呢？

面对问题要将好处和坏处合并在一起考虑，这样才不至于片面的思考问题。其实，挫折对我们来说应该是一笔难得的财富。就以我自己为例，我刚开始上初中时学习还可以，但是慢慢的自己对学习开始有些松懈了，之后问题就不断显露出来了，一些典型题不会做、重要例题不是很理解等等。

我很快就要赶上你，但不管我怎么努力，我还是和别人有差距。所以在初中到高中的考试中，我的成绩不是很理想，虽然我进入了一个不错的高中，但我还是很难过。所以从踏入高中大门的第一天我就告诫自己，千万不能松懈，无论遇到多么大的困难都要坚持，高中三年就在我的不懈努力下结束了，至少到现在我觉得我的高中过得很充实，对自己高中的表现也是比较满意的。

如果没有初中的经验，我的高中可能不会那么满。如果我从高中入学后就沉溺于痛苦之中，我可能就没有今天的我了。所以说考虑问题要将好处和坏处合并在一起考虑，在不好的时候考虑到好处，在好的时候看到不好的一面，这样全面的看待问题才不会犯错误、走弯路。

初次阅读《孙子兵法》，在理解上可能会显得比较浅显。而孙子兵法蕴涵了太多的智慧，它的内容博大精深，不愧被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。《孙子兵法》可以说既是一部兵书，又是一部哲学著作。

它是我国古代文化中一份宝贵的遗产，它虽然不可避免地受到所处时代的限制，有着这样或者那样的缺陷，但是这些缺陷并不能掩盖它的光辉。孙子在书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响。

当《孙子兵法》在世界范围内掀起研究热潮的时候，国人如果连《孙子兵法》读都没有读过，这岂不是一件很可笑的事。目前对《孙子兵法》的研究和应用多集中在军事、政治、经济、外交、体育等领域。而我认为《孙子兵法》最有价值的文化遗产是其蕴含的哲理智慧。

将其中的哲理智慧应用到我们的日常生活之中，我们的生活也会被智慧所笼罩。

孙子兵法读后感 篇12

孙子曰："凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

"(《势篇》)意思是说，一般作战都是用"正"兵当敌，用"奇"兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。可见，"以正合，以奇胜"是兵家取胜的要诀。

打仗没有奇兵便不可能取胜，我们在人生岁月中又何尝不是如此呢？一个善于出奇不意的人，为什么别人做不到，这与他最初的观点是分不开的。这样的人不仅具有独立意识和独立人格，而且善于打破规则，充分展现人格魅力。人们常把这种人称为不同的人或个体。

他们的“非凡胜利”主要体现在对事物的独特看法和理解上。

有独立意识的人同样也具有独立人格。这种人并不把目光仅仅局限于他个人和与他有直接关系的事物上，他不仅对自己的事情有自己的看法，而且对社会的事情、国家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他绝不人云亦云，也不会去随波逐流，他不要求所有人都必须与自己的看法一致，也不去随声附和别人的意见；他不会因为别人的地位高而盲目服从，也不会因别人的地位低而加以轻视；他对自己的未来，社会的未来总是充满信心；对周围的事物有广泛的兴趣，敢于和善于针对公共事务进行独立的思考并提出自己的主张。这些都从一个方面体现了一种独立人格。

要创造辉煌的人生，就要有冲破常规的精神和创新的意识。不论开创命运，拓展生活，还是张扬新思想，都必须勇于打破常规，标新立异，说人所不能说、不敢说和没有说过的话，做人所不能做、不敢做和没有做过的事。我们要善于从日常生活中解脱出来，学会从不同的角度看待问题，分析问题，解决问题。

这样，你的见解就会"无穷如天地，不竭如江河"，你的智慧就将"不可胜穷也"。

孙子兵法读后感 篇13

孙子兵法与现代企业经营战略

营销***马腾骏

古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。美国教授克劳德强调，要成为现代商业专家，不可能忽视孙子兵法。哈佛商学院还将孙子兵法列为培养经理人的必修教材。国外一些企业家运用孙子兵法于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？

正确体现？在**体现呢？主要有以下几个方面。

一、企业的最重要的资源。人员利用方面

经营者在市场竞争中所表现出来的对企业计划的重大经营战略或某种技术进步、新产品开发、营销策划等的决策。竞争态势，将形成运营商面临的多种经营态势。世人把识时务者为俊杰之才,所以对形势的利用和把握中“任势”择人而任又是决定事业成败的关键因素,择人任势不仅本质地体现了成事在人,人可创造时势的治业思想,同时也本质地体现了不同人才的能力。

只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时,就能产生出最大的创造能量的用人法则。只有这样,企业才会办的红红火火。

二、物质奖励的思想促进企业的进一步发展

软管理在当今企业经营中具有很强的激励作用。软管理的方式主要是满足员工的高层次需求，特别是自我实现和成就感的需求。就如我国的海尔集团公司在规范化硬管理的同时,对职工进行精神激励,使每个员工都感到自身价值的存在,企业形成了浓郁的尊重科学,激励上进,奋发进取的文化氛围,由此推动了企业的飞跃发展。我们对激励本质的认识，不仅是把它看作一种一般的领导方法和领导艺术，更是一种关系到组织兴衰成败的根本性制度变革，决定着组织的前途和命运。

激励在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩,蕴含着精深的科学思想,只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者,企业家才能为企业注入不朽的活力,创造属于自己的成功之路。

三、出奇制胜的经营谋略

孙子强调”上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也“。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业管理中，也需要以战略取胜。

做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。

现代企业家应在实践中积累更多的间接经验。一些优秀的企业家，为了在企业中取的长足的进步，宁愿今年收入减少，也要在明年取得巨大的成就。三分利吃利，七分利吃本。

即使是为了建立一条长期的企业生命线，也要付出努力维护。这都是迂直之计的表现。这就是孙子兵法中强调的优战策略

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

孙子兵法读后感 篇14

《孙子兵法》读书心得

《孙子兵法》是我国现存最古老的一部兵书，也是世界上最古老的兵书，被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它对我国古代军事学术和战争实践具有极其重要的指导作用。它是中**事科学的奠基之作，是后世军事科学所采用的方法，因此被称为军事经典。

它不仅是中国兵学之祖，孕育了中国兵学，而且对世界兵学产生着越来越大的影响，已成为现在世界兵学的重要**，被列入世界兵学之宝库。

《孙子兵法》大约于公元前515年在处于战乱频生的春秋时代面世，孙武这位吴国的军事思想家，凭籍《孙子兵法》这十三篇惊世军事经典巨著，除了在中国历史上奠下了千秋百世的基础外，甚至于2500多年来的古今中外，充斥着无可替代的影响力。第二次世界大战期间，英国空军元帅斯莱塞也发表了以下言论：孙子思想的惊人之处在于，他稍微改动了一些字句，他的言论似乎是昨天才写出来的。

中国出现了一位军事家，就是孙子。他为国家赢得战争的能力也给他带来了权力和威望。《孙子兵法》至今仍然具有强大的生命力。

它不仅可以用于治军，还可以用于治国、经济管理、商业竞争、体育竞赛等。因此，它越来越受到有关各方的重视，并在各个行业得到应用。之所以如此，在于它产生于我国古代的一次社会重大变革的年代，集中反映了当时新出现的社会关系。

即：富国强兵，文武并设，以全胜争于天下。统观全书，无处不洋溢着争胜的精神。

所谓争胜，不仅是要在战场上克敌制胜，更正要的是在政治力量的对比，军事实力的对比等等；所谓争胜，也不是单车上军事的胜利，而是要根据当时的国际形势，做出全面的战略部署，争取不战而胜。

这部兵书流传已久，传抄的版本也特别多，历代也是仁者见仁，智者见智，各有短长。但总的就这十三篇次序是：

一、计篇，

二、作战篇，

三、谋攻篇，

四、行篇，

五、势篇，

六、虚实篇，

七、军争篇，

八、九变篇，

九、行军篇，

十、地形篇，十

一、九地篇，十

二、火攻篇，十

三、用间篇。一共就这十三篇，但其中的意思就不止那么多，也不是一时半会能够学会和应运的，只是自己理解的一点写下心得记录下来。

第一篇《计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行**，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。

“计”不仅是计谋，还有计算，比较综合国力，是自己实力的比价，也是对自己的衡量，只有明白了自己和对手才能够取胜，现在生活中也是这样，不能光看自己的某一方面，还有看总体还请对的不足和有力的地方，可以提前知道和**结果，这样知己知彼百战不殆！想想自己的实际工作，有计划、有准备地做事，海航文化——凡事提前做好。

第二篇《作战篇》讲述的并非是实地的战争，而是筹措战争，做好战争准备，提供战争保障。战争的消耗和战争费用的支出是非常巨大的，持久战必将危及国家的生存。本文着重**战争与经济的关系。战争取决与经济，但它会在一定程度上损害经济。

在我院招生工作中，我们也是要先做好准备的只有做好准备了才能招到合适的学生，对于招生讲解的是速度不能拖得时间太长也不能，这样对谁就不利的，最好的作战就是即战胜了对方也获得了很大的收获，这点也是我们生活中最大的需要，不要把什么事情拖得太久，要早点解决，好好地解决点，一切要遵循这样的论点。

第三篇《谋攻篇》讲的就是以谋略取胜，不站而屈人之兵，告诉我们最大的胜利就是让别人屈服而不是战胜它，做到做小的代价和大的收获。主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，招生工作我们想好怎么花最少的代价，宣传，招到优秀的学生。

第四篇《形篇》讲攻守，攻守都要立足于实力，但此篇又着眼于攻守之势，而攻守之势和实力又不一致。根据实力对比而为攻守形势，实与形为表里，无实当然不能成其形，但同样的实却可以有不同的形，而强调的则是形。

第五篇《势篇》“势”有状态、权位、势力、气焰等意思。本文的意思主要讲的是在战场上通过齐整变化造成敌人的凶猛快捷的态势，重点是：以奇用兵，突击敌人，即所谓“出奇制胜”也。

主要描述如何创造有利的环境，并将其应用到工作项目中。

第六篇《虚实篇》主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。要想掌握主动权，就要善于引诱敌人谋利，动员敌人而不被敌人动员。要善于了解敌人的情况，善于隐瞒自己的意图、行动和使用规则。就是这样的道理，一切要发现敌人更本性的问题才能解决关键的，不要被外边迷乱，一切要看到本质，认清事物。

只有掌握了精神，才能灵活运用，什么时候才能运用真实，什么时候才能运用虚拟，才能很好地把握这一点。

第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利的。只有赢得了士兵的信任，将军才能用教育与惩罚相结合的方式训练士兵，带领全军去得胜利。

第十篇《地形篇》 “孙子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通”。

本文主要讨论在不同地形条件下如何指挥军队的行动。地形是用兵的辅助条件。将军们要注意地形，善于利用有利地形，避开不利地形。

在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。

第十一篇《九地篇》 “孙子曰：用兵之法，有散地，有情地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地”。讨论了九个不同作战区的作战指挥原则。

在不同的作战区域，指挥员应根据地形采取不同的行动。兵力运用的原则是善于发现敌人可以利用的缺口，利用缺口，迅速行动，集中兵力，先占领战略区域，压倒敌人的抵抗。以不同的情况来说明战争中地形的重要性，地利，对于任何一方就是显得特别重要，特别关键，好的位置胜过人说和装备，所以要学会地形，也就是学会运用自己最有力条件，学会利用周围的一切事物，真的感觉这点特别的重要，也是以前不是那么的在意的地方，身边的各种因素显得特别重要，在以后就要重视，利用一切可以利用的外在条件。

第十二篇《火攻篇》 “孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，**有日”。

第十三篇《用间篇》主要论述使用间谍的重要性及其方法。是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只

虽然看完了《孙子兵法》了，但只是了解一知半解，离精通感觉特别远，它的精髓不仅是在军事上，还在生活中，看是写打仗行军，其实可以运用的方面特别多，例如在学校招生工作，学工管理，辅导员带班管理等很多的地方所应用，也为全世界人民所学习，到现在已经有两千多年的历史，真的很对我们有很大的用处。相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的素质的提高助益良多。如果能够认真学***能够为我们所用，也一定能顾有助于我们取得胜利，相信在以后的时间里能够让我们从中吸取很大的用处。

作为一名高校辅导员，学***兵法，应用广泛，不管是带班日常管理，还是搞活动，我们都有能使用。做事情海航文化——孙子兵法第一计——凡事以预立而不劳。以计划策略、搞清形势、摸清办法等做好事情。

学***使人明理，更好的利用智慧。带好学生，做一名真正合格的人民教师。

航空服务系——唐亮

2018年3月15日

孙子兵法读后感分享12篇

所谓“仁者见仁，智者见智”，有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下由小编收集整理的《孙子兵法读后感分享12篇》，有需要的朋友就来看看吧！

孙子兵法读后感【篇1】

谈起《孙子兵法》这本书在国内外久副胜名，它是我国最古老的保存完好的兵书，不仅古代战场采纳其中的战术战法，就是当今世界军事行动上也延用。它不仅在军事上使用，它的基本原则和思想也已经渗透到了政治、经济、生活等各个领域。企业的发展、竞争、管理等都重视和应用它，它其中的管理智慧值得企业深思。读这本书最有感触的有以下两点：

一、“知己知彼，百战不殆……”

这句话在激烈的企业竞争、企业必须熟知“彼”，比如竞争对手的资料、市场、经济对外政策等，了解本企业外部环境对自己的威胁，迅速而准确的进行调整，决断来完善本企业的不足，达到企业目标。对于“知己”，就是认识到企业自身力量和内部决策的执行、生产经营规模，做到企业自己心中有数，奖内部信息与外部信息结合起来，更好、更高效的运作。

二、“人无远虑，必有近忧”

当今社会是信息时代的社会，全球经济的快速发展和经济活动的步伐加快，对企业来说竞争更加激烈，在这样特别严峻形式下，企业的领导者，必须做到提前预判形式，做出超越其它竞争者的策略，才能由补被动变主动，获得竞争的优势。

《孙子兵法的智慧》在生活中也在不断的体现及延伸，谁运用的最好，那必定是位强者。

孙子兵法读后感【篇2】

本篇主要阐述作战中的虚实原则，特别是避实就虚、以实击虚的原则。这里所谓的“虚”，主要是指兵力虚、防卫虚；而“实”则主要是指兵力实（兵力集中）、攻击实（攻击有力）。

全篇内容大体为四部分：

第一，总论实行虚实原则的一般前提。强调提出：实行虚实原则的根本关键是牢牢掌握战场的主动权，使敌军受制于我，而我却不受制于敌。为此，读后感.必须具备两个基本的前提条件：一是我军先于敌军进入战地，以形成以逸待劳的态势。二是善于运用“利”与“害”引诱，“调遣”敌军，使之受我牵制而由逸待劳，由饱变饥，从而为我军避实就虚、以实击虚提供可乘之机。

第二，提出并论述关于虚实原则的基本方法。这就是：其一，就一般军事行动来说，我军无论是出兵、进击，乃至于长途进军，都应避敌之实、就敌之虚，出敌所不需，即所谓“出其所不趋，趋其所不意”/其二，就攻守的态势来说，应该是避实就虚，以实击虚。其三，就运用兵力来说，应是以我军相对集中的优势兵力攻击兵力相对分散之敌。其四，以上这些，都必须以“形人而我无形”为基本方法。即对敌人，应尽力设法使其暴露行踪；对我军，则应尽力隐蔽自己。

第三，论述战争中侦察敌方虚实情况的步骤与隐蔽我军行动的要诀。

第四，结论：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避实而击虚。水无常形，兵无常势。在战场上，把握一切因时因地制宜，灵活运用虚实的原则。

孙子兵法读后感【篇3】

一本好书，会让你感动，会让你空灵飘逸，会让你捧腹大笑，会让你百看不厌。妈妈曾经给我买过很多书，我都孜孜不倦地读着。

最近，她又给我买了一本书——《孙子兵法》。以前，我听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到书，我迫不及待地打开了书，结果……古文!真是给我当头一棒，古文对于我来说简直是“擀面杖吹火——一窍不通”。不过，我那股不服输的劲上来了，古文就古文呗，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，总能看懂的。

“兵者，国之大事，险要之地，事关国之存亡，不得不查矣……”这句话的意思是：“战争，国家的大事，战场中，如果失败了，会影响国家的兴衰，必需要检查”还有一句：“驷车千乘，革车千骑，带甲十万，日费千金，十万之师方举矣……”，“战车一千个，装甲车一千骑，带甲兵十万名，每天要花一千金子，才可以举兵十万远征……”。仔细想一想，这不就是生活道理吗?考场如战场，考场中，你落后了，就决定了你的一生!所以，必需认真对待考试，做好检查、复习。父母花了很多钱，让你去学习，但是你却不认真对待!“……然，求速，不求长……”，“……所以，求速战速决，尽快战胜，不要持久……”学习是养兵千日，用兵一时的!关键是考场上的决斗!

“……有城可攻，有城则不可攻，是郭利害，无利而有害为不攻，有利而无害为不可攻……”这句话说，有的成池可以攻击，有的成池不可以攻打，在于是有利还是有害，有害无利的，不要攻打;有利无害的，是可以攻打的……”在测试上，不会的题目，要衡量价值，分数高的，值得去动脑筋做;分数小的，果断跳过，回头有时机再做。不要被这些小题拖住时间，耽误了考试的时间。

“将矣扬长避短，非盲目行事……”“将军要取长补短，尽量少做不利于己的是，多发挥自己的长处……”学习上，多发挥自己的长处，少使用自己的短处，要学会“知难而退”但也不要一点点短处都不发挥。

三国时期，曹操以二十万兵力对战孙刘联军五万兵力，由于曹兵是东北人，又不识水战，在船上摇来摇去，根本无法作战，庞宠献计用“连环船”，曹操把船用铁链连在一起，覆如平地，铁锁横江。士兵如同在陆上一样。曹操很高兴。周瑜和诸葛孔明用火计破曹操。万事俱备，只欠东风，诸葛亮“求”来了东风。黄盖、周瑜用“苦肉计”把黄忠骗到了曹营，黄盖又说，在晚上，他会来投降。晚上，黄忠来了，却向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又来了东风，风助火势，火借风力曹兵死伤无数，这就是“火烧赤壁”的故事。曹操失败了，主要原因有五：1，他相信了黄忠，引火上身。2，连环船让曹兵躲不开火，死伤无数。3，当时曹操没有料到，风向从西风转向了东风。4，不听谋士的话小心火攻。5，最重要的，曹兵擅长的是陆战，他偏要水战，导致他几乎全军覆灭。

《孙子兵法》这本书，即写了作战的要点，又写了生活的应对方法，同学们应该多读。

孙子兵法读后感【篇4】

“悬权而动”，意思是衡量利害得失，相机而动。在这里，“动”的标准是“利”，“合于利而动，不合于利而至”。“动”的方式是相机行动，即有“机”则动，无“机”则止。

对于市场竞争而言，“悬权而动”是一条重要的决策原则。在激烈的竞争市场中，机会稍纵即逝，难以复得，谁能够抓住机会，果断决策，谁就能在市场中居于主动，获得优势，反之，则处处被动，甚至被市场淘汰。

因此，决策者必须要有多谋善断的本领，在决策时要“悬权而动”，切不可墨守成规，优柔寡断。“悬权而动”不是盲动。盲动是无知、轻率的表现。是不懂的决策科学的拍脑袋行为。盲动不仅抓不住机遇，反而会丧失很多机会，造成更大的损失。

而“权悬而动”则是建立在对环境进行周密调查研究、分析的基础上，是在多谋基础上的善断，它与盲动有着本质的区别，所以，对决策者来说，提高决策水平的关键在于增强决策的果断性，防止或减少决策的盲目性。

孙子兵法读后感【篇5】

书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：“故书不厌百回读，熟读深思子自知”。

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军……作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。

1.《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；通过对比，我发现自己还不具备足智多谋、勇敢果断的能力，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自己仁爱部下、治军严明的管理理念更应该发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。

2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。

3.“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。在工作中，我们一定要尽量做到投其所需，实现激励效果。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。

孙子兵法读后感【篇6】

事先不了解各诸侯国的政治动向和图谋的，就不能预定外交方针；不熟悉山林、险阻、水网、沼泽等地形的，就不能行军；不使用乡民做向导的，就不能获得有利的地势。所以出兵作战以欺诈取胜，以对自己是否有利来决定行止，要根据敌人兵力的分散和集中的状况，来变化自己不同的战略战术。所以，军队的行动迅速起来像疾风，慢起来像森林那样，风吹过时枝摇而杆不动，攻击和侵略时要如同烈火，坚守和驻守时要像山岳一样不可动摇，难以窥测要像阴云蔽天那样，行动起来要像迅雷不及掩耳。占领和掠夺敌方的乡村城镇，要把资财及时分配补充给自己的军队；打下来的地盘要及时赏给有功者，要权衡利害关系，然后相机而动。先懂得迂直的计谋就能取胜。这就是争夺主动制胜条件的原则。

两军交战，只有知敌我之情势，才能调动军队，争取胜利。因此，为避免腹背受敌，就要先知道诸侯们的动向；为避免遭到埋伏，就要熟悉地形；为得地利，就要任用向导。

要以是否对自己有利来决定行止，要把敌人的近直之路化为迂远曲折，使其利变成不利。而把我方的迂远曲折化为近直，使我之不利变为有利。读后感·在战争中要注意隐蔽自己的企图，避开敌人的阻碍，在敌人觉察不到或防守薄弱的地方绕道而走，出敌不意地达到自己的军事企图，以取得胜利。公元前623年，晋文公事晋、齐、秦军救宋，与围宋的楚军在决战时，就是采取了以迂为直的战法打败楚军的。

战斗开始时，晋军为避免与楚军的中军主力决战，令军士把驾车的马蒙成虎皮，先向楚军的右军进攻。楚右军是由盟军组成，战斗力最强，遭打击后立刻溃退。

晋军又故意佯退，诱歼战斗力较弱的楚左军。楚左军又被歼。这时，楚统帅下令撤回楚地，晋文公就这样利用以迂为直的计谋，达到了预期的目的。

孙子兵法读后感【篇7】

孙子兵法读后感2000字：虚实篇之角之（试探）：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第三部分，角之（试探）。

一、兵法解析

角之而知有余不足之处。意思就是：通过试探性进攻，就可了解敌人兵力部署的虚实情况。

孙子在《虚实篇》中提出了“胜可为也，敌虽众，可使无斗”的观点，意思是说，胜利是可以创造的，敌人虽然兵员众多，却可以使它无法与我作战。

要做到这一点，关键看指挥员能否巧妙地运用示形诱敌之术。即“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”其意思为：通过认真分析判断，以求明了敌人作战计划的优劣长短；挑战敌人，以求了解其活动规律；示形诱敌，以求摸清其所处地形的有利与不利；进行战斗侦察，以求探明敌人兵力部署的虚实强弱。

应该说，孙子的“策、作、形、角”四法既相互对立、又互为联系，“策”而不能探知敌方虚实，就“作”；“作”而不能达到目的，就“形”；“形”不能奏效，就“角”。这样有谋划，有挑逗，有示形，有试探，尔后就能详知敌情，把握敌军的虚实动静，一旦开战，主动在我，所以，孙子说：“胜可为也，敌虽众，可使无斗。”

本文着重“角”的方法探讨与应用。

“角”，触动，角量、较量，这是指试探性的进攻，犹如今天说的火力侦察。

用“角之”之策，探知对方虚实，而后针对敌人虚弱之处，发起猛攻，常能收到出其不意、攻其不备之效。

第二次世界大战期间，苏军某师在一次山地进攻时受阻，德军居高临下，各种武器组成的火力网压得苏军抬不起头来。

为了摸清德军的火力配置，苏军指挥官急中生智，他命令防化兵释放烟幕。立刻，苏军阵地前一道滚地烟幕，慢慢地向德军高地漫卷而来。

德军慌了手脚，所有的火力点都疯狂地喷出“火龙”。这时，苏军的侦察兵正躲在隐蔽处，用望远镜观察着德军各火力点。烟幕散尽后，读后感.苏军指挥官已胸有成竹，他重新部署了部队，战斗再次打响，德军的很多火力点立刻被拔除了，苏军攻占了这一高地。“角之”之策不仅用于军事作战，也常被古代的一些阴谋家当做对付君主的计谋。“指鹿为马”的故事是大家熟悉的。

“指鹿为马”事件的制造者赵高就是用“角之”之策制服了秦二世胡亥，独揽朝政的。

秦始皇出巡病死途中，宦官赵高要挟宰相李斯篡改遗诏，杀死公子扶苏，立少子胡亥后，先是迎合秦二世胡亥，纵容他求长生，继之又鼓励他诛杀群公子和众功臣。

这时，他见臣僚中大部分人已畏惧于他的淫威，但不知其中还有谁不听他的。为了试探群臣，诛杀忠良，他采用了“角之”之术。

他把一头鹿牵到朝廷，对二世说有人来献千里马了。二世笑着说：“这不是一头鹿吗？”赵高说：“错了，这时一匹千里马。不信，你问问群臣。”

朝中那些阿谀奉承之徒连忙说是千里马，弄得愚蠢的二世也迷惑起来，不相信自己的眼睛。只有几个忠直之士看不下去，说是鹿。

这样，赵高就知道了谁是忠良之士。不久，他就把他们统统杀了，从此，赵高独揽朝政大权，二世成了他的傀儡。

臣子对付君主用“角之”之术，君主考察臣子也用此术。

皇帝考察大臣是否忠诚，就派他到偏远的地方做官；看他是否有办事能力，就命令他解决繁难之事；突然向他提出各种问题，观察他为人是否机敏；让他去管理钱物，试探他是否清廉。

在现代社会中，企业为了求发展，经常要招徕人才。对新招的员工，企业家也常用“角之”术加以考核，合则留，不合则退。现代人为了寻找理想的职业，也不从一而终。

在日本一家公司，流传着这样一句话：“公司要能真正稳住一个人才，要经历三进三出的考验。”这是什么意思呢？

原来，当本公司的职工认为现在的工作不理想时，为了找到更好的工作就离开了现在的公司。可是，几经周折，发现还是原来的公司较为理想，又回到原公司了。

如此进进出出，最后在这家公司安心工作，这其实就是在不知不觉运用“角之”之术来寻找适合发挥自己才能的环境。这就是为什么在经济发达地区，人才流动频繁的原因之一。

二、古今联想

知战之地，知战之日。则可千里而会战，不知战之地，不知战之日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

意思就是说：

能预知在什么地方打，在什么时候打，就是跋涉数千里也可以同敌人交战；不能预知在什么地方打，在什么时候打，那就会左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，何况远到数十里，进的也有好几里呢？

在这里，孙子认为战与不战，胜败与否的前提条件在于是否“知战之地，知战之日”，而不是距离的远近。

这一思想借鉴到市场竞争中，就是要求企业不要把眼光仅仅放在国内市场的争夺上，而应该努力开拓国际市场，敢于参与国际市场竞争。只要能准确了解国际市场需求状况及发展趋势，同样能在国际市场竞争中取胜。

企业只有在做到“知彼知己”的基础上，灵活运用产品竞争策略、定价竞争策略、销售渠道策略及促销竞争策略等综合性措施，才能在国际市场竞争中取胜。

三、读后感

角之，试探！

也就是创业者常提到的“小步快跑，小成本试错”，只有在控制成本支出的前提下，公司才有可能活下来，公司只有活下来了，才有可能成为独角兽的希望！

孙子兵法读后感【篇8】

虚实篇汇总——孙子兵法读后感之兵势篇1200字：

本篇主要论述在军事实力的基础上，发挥将帅的指挥才能，造成和利用有利态势，出奇制胜地打击敌人。首先讲一下下篇与上篇的关系，然后再讲本篇的内容。

《兵势篇》的“势”是《军形篇》的“形”（军事实力）的表现。换言之，“势”就是在军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场上所表现出的实际作战能力。从哲学上看，“形”是运动的物质，而“势”是物质的运动。

《军形篇》讲的是客观物质力量的积聚，《兵势篇》讲的是主观能动作用的发挥，这两篇是紧密联系不可分割的姊妹篇。我们从中也可以看出，孙子在认知论上，反映了物质是第一性的、意识是第二性的这一朴素的唯物主义思想。

全篇内容大体分为四部分：

第一，阐述在战役上用兵打仗必须注重四条：一是部队编制有序管理严密。二是旌旗鲜明，号令严肃。三是善于运用奇正结合原则。四是善于避实击虚。

第二，提出“凡战者，以正合，以奇胜”的命题，并加以阐述。指出：用兵打仗无非是正与奇两种态势，这两种态势是相互依存、相互转化、因地制宜，变化无穷的，而又以出奇制胜为上，强调出奇制胜的特点和优点是：抓住时机，行动快速，态势险峻，居高临下，兵之所至，如积水漂石，鸷鸟毁折。

第三，造成正奇结合、出奇制胜态势的关键有二：一是我军训练有素，布阵周密。做到人马杂乱、情况混沌的情况下作战，能保持我军的号令统一，建制不乱，首尾相接，运用自如。二是以伪装示形于敌。要示敌以“乱”“怯”“弱”；要诱之以“利”，引诱敌军上当受骗，听从我军“调遣”，以造成我军的险峻态势，出奇制胜。

第四，结论：善于用兵的人，重视依靠和建构一种必胜的态势而不苛求于属下，他们选择将领也是善于“任势”的人，所以打起仗来就能像从高山上往下滚动的圆石那样势不可遏，战无不胜！

孙子兵法读后感【篇9】

现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，计先定于内而后兵出。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！这点对人力资源战略和规划做出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之算也。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

孙子兵法中的一些警句，如篇首的兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；又如知己知彼，百战不殆等，千年来已成世人口语，足见其深入人心。

孙子兵法读后感【篇10】

《孙子兵法》又称《兵策》《吴孙子兵法》《孙子十三篇》全书共有13篇。共5900余字为春秋时代著名军事家孙子所著，又是我国古代最早也是最著名的一部军事著作。

孙子来到吴国在伍子胥的极力推荐下受到吴王阖闾的召见。孙子向吴王献上自己苦心钻研，蔚为大观的兵书13篇。后来得到吴王的赏识之后，辅佐吴王破强楚，伐齐晋，为吴国立下了不朽的功勋。

《孙子兵法》计，自成体系，独放异彩，又与其他各家互相融通，相映生辉。承袭了江上管仲等佣兵制服之策，如其中阴阳，利害，神速，戒备等，集中了中华古代先哲们的智慧。也流传后世，千古不衰。

在13篇中取得胜利的手段，不光只有武力，而是才用手段让敌军投降，如学习一样，只会私下公布是走不长远的，只有去创造出一个适合自己的方法，才会真正的成功，也只有这样才会让自己走的更长远。第三篇。写自己一定要有自知之明，万不可冲动，要做好准备，机会也只会给有准备的人。第六篇告诉我们，我们一定要团结一致，中间既有竞争，也要互相帮助，这样才会使自己变得更强。这一切的一切都与当今世界密不可分，其中所蕴含的思想哲理，是值得我们去借鉴的。第七篇告诉我们如何已与为止已患为利，夺取会战的先机之利。这也要告诉我们，即使在休息的期间也不要放松自己，一定要努力，学习像逆水行舟一样，不进则退。

书中所蕴含的兵法中的攻防，奇正，刚柔比己，主客，劳逸等对立关系的互相转化的法则，充分表现了朴素唯物论和辩证法思想，具有进步意义。

孙子兵法读后感【篇11】

是故善战者，其势险，其节短。势如彍（guo）弩，节如发机。

意思就是：

所以善于指挥作战的人，他所造成的进攻态势是险峻的，出击的节奏是急促的。险峻的态势就像张满的弓弩，急征的节奏就像扳动弩机。

古今善战者，通常把战场摆在或者将敌人引入险峻的地方，然后突然出动预先布好的兵力，给敌人以短促的时间、猛烈的行动、准确的打击，从而达到速战速胜的目的。

经济工作也常有风险与紧迫的时候发生。决策者如能善于驾驭把握这种时机，有时能化险为夷，一切问题迎刃而解，柳岸花明又一村。

牙膏是论支卖，没听说有论斤卖的。但是两面针牙膏确确实实论斤卖过。事情还得从开头说起。

1989年，这是柳州市牙膏厂最危险的时候，就是在这“最危险的时候”，新厂长上任了。新厂长首先进行市场调查，找来大量资料进行研究分析，把一团乱麻似的问题理出了头绪。

国内一些大企业生产出来的牙膏，若论质量，并不比两面针强多少；若论价格，要比两面针贵很多；若论特色，两面针对牙龈炎、牙齿过敏等症状有显著的辅助疗效且无副作用。

这样的产品为什么还卖不出去呢？厂长把眼光盯在别人的产品上琢磨。豁然醒悟：过去失败的原因就在于不重视产品的牌子，大多数消费者根本不知道两面针牙膏，谁会为他掏钱？

便下定决心：先把两面针的牌子做大！

第一，“其势险”，独保论斤卖的两面针牙膏。新厂长在调查研究的基础上，没有用多少时间再向职工们解释其中的道理，拿出所有的财力、物力做大两面针的牌子，欲在险中闯出一条生路！

第二，“其节短”，让世人知道两面针的牙膏。1990年下半年，厂领导集中力量把“砍”下来的钱做各种广告，速派出大批人马到市场上把论斤卖的牙膏让人们使用。读后感时间虽然短促，但收到令人满意的效果。这么一搞，许多消费者还以为这个生产了10年的两面针牙膏是个新产品，为新鲜争相购买。结果两面针牙膏的市场销量迅速增加，仅在半年之内就扭亏为盈。

第三，“势如彍弩，节如发机”，拿出名牌两面针牙膏。好的产品要有好的形象，两面针靠自身的滚动资金搞技改，从德国、瑞士、意大利、瑞典等国家购进最先进的牙膏铝管生产线、复合管生产线、制膏生产高速灌装包装生产线，定性生产变为科学的定量生产，比如牙膏泡沫量，国家标准是60毫米以上，而两面针则给本厂规定，达到90毫米才是合格，否则不准出厂。

功夫不负有心人，两面针牙膏终于在市场上立于不败之地。牙膏虽然不同于家电、服装等耐用商品，但一次性商品的售后服务更为重要，因为消费者一次不满意，就可能再不买你的产品了。

一个消费者就是一个市场！厂房撒出去100人到全国抓市场信息反馈，根据消费者的要求，不断改进和提高产品质量。

在牙膏市场几次涨价的风潮中，不管其他牙膏怎么涨价，两面针牙膏坚决不涨价。

过去，两面针牙膏名不经传时，曾被上海大商家一家家推出门外；如今，经销商都要带钱到厂购货。1996年，两面针牙膏的品牌无形资产已达9.25亿元，全国年均每3个人就用1支两面针牙膏。

孙子兵法读后感【篇12】

这个六年级的作业可真多呀，但我还是忙里抽闲的把孙子兵法看完了，孙子兵法的读后感。以前小时候我就看过一次孙子兵法，只不过那个时候没有看懂，现在觉得孙子兵法写的真好呀。

一开始的计篇就写到了管理国家的办法和打仗的时候应该这么办。总共分为五个方面一就是政治，二就是要就是会看天文，三，会利用地形，四，懂得看将帅。五就是我们现在说的法律。只有懂的这几点的将领和皇帝才可以一统江山。

当时的孙子不但帮助了晋国繁荣富强。还令后人懂得了如何用孙子兵法。有一个很好的战例那就是彝陵之战运用的正是火计。

当时刘备亲率七十万大军，攻打吴国，机个月内，几十座城池孙间沦陷，成为蜀国的地盘，当时正是盛夏，聪明一世，糊涂一时的刘备为了大家凉快一点，便把营地安排在树林中，水军上岸，陆逊发现刘备放弃水陆并进，立刻准备开始反攻。

当天夜晚挂的正是顺风，陆逊开始了火计。百万只火箭向蜀军营地飞来。顿时蜀军的营地成为了一篇或海，蜀军纷纷逃窜，结果被埋伏好的吴军包围了，只有刘备率领的亲信和逃了出来。

就这样刘备的七十万大军只有几万人活着出来。

孙子兵法令我明白了在生活，学习中也要向孙子兵法学习计谋。

最新《孙子兵法》读后感范文8篇

即使阅读的书相同，也不能保证阅读之后的心得体会也能够相同，在阅读作品过后，我们通常会有在思想上有新的收获。你寻找到了一些优秀的读后感范文了吗？针对这部电影我将从不同角度进行分析。

《孙子兵法》读后感(篇1)

如果说《武穆遗书》是武侠小说中的兵学圣典，那么《孙子兵法》绝对是中国古代军事文化遗产中的瑰宝。李世民说：“观诸兵书，无出孙武”，可以说孙武可以称得上是中国乃至世界的兵法之祖。这段时间我参读了书中的“始计篇丶作战篇和谋攻篇”，颇有收获。

《始计篇》中孙子提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”战争是国家的大事，必须从道义丶天时丶地利丶将领丶组织结构五个方面，将双方各种情况进行考察分析后，预测是否能够获胜，再选择出兵与否。这其实就是当今SWOT分析法（优劣势分析法），它常用于制定集团的发展战略和分析竞争对手。我认为，我们在日常学习生活中，也应该应用这种方法，与身边的同学朋友相互比较，分析自己的优劣势，扬长补短，使自己不断进步。不过孙子的思想不能完全照搬，这是为什么呢？因为《孙子兵法》毕竟是一部军事理论著作，它强调以强胜弱，不是以弱胜强，比别人弱，就不要战丶不能战，战必败矣。在比赛中，如果我的实力比别人弱，难道我就弃权不比了吗？显然孙子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我们也应该努力求胜。

《作战篇》中强调战争最重要的是速胜，他提到：“夫兵久而国利者，未之有也”，战争旷日持久，消耗的人力物力不断积累，国家就变得疲惫，国力就会衰弱，所以就算赢得了战争，对国家也没有益处。学习工作也是这样，起初定了目标，如果因为各种原因拖延行动，到最后它也仅仅是个目标，读后感.这里我所强调的不是为了最快达成目标不择手段，而是定了计划就不要拖延，要为了实现它尽最大的努力。这个篇节中也讲到，善于用兵的人，是懂得将敌军的资源化为己有，减轻自己国家的负担。诸葛亮草船借箭就是最好的例子。企业竞争中，如果能够将竞争对手的人力资源抢占过来，那么对竞争对手的经营会造成一定的冲击，削敌壮己。

最后是《谋攻篇》，这篇的思想精要可以用一句话概括就是：不战而屈人之兵。他被孙子誉为是“打仗用兵的最高境界”。凡是战争，必定是要付出代价的，但是如果利用高深的谋略让敌军不战自败，就获得了全面胜利的利益。企业竞争也是一样，如果通过商业间谍让竞争对手内部集团人心涣散，自我瓦解，那样企业就能避免消耗大量财力物力来取得竞争的胜利。

读了《孙子兵法》前三篇，我发现《孙子兵法》也不像传说中那样神秘莫测，而是平凡的道理而已，只是我们习惯于将孙子看做圣人，把他的兵学著作看做天书而已。我了解到，外国对《孙子兵法》的推崇是很高的，美国人将它灵活运用于战场，日本人将它运用于商场，日本二战后经济仅用20多年就恢复有很大原因就是因为在经济中采用了孙子的思想。所以，我们也应该重视起来，认真学习体会其中的思想精要，把它运用到学习生活，国家建设当中去。

《孙子兵法》读后感(篇2)

《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、。军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

《孙子兵法》读后感(篇3)

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事;如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。

1.《孙子兵法》中的智、信、仁、勇、严是将帅必须具备的五种本事;，经过比较，我发现自我还不具备足智多谋、勇敢果断的本事，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自我仁爱部下、治军严明的管理理念更应当发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出主孰有道，将孰有能强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。

2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情景做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势其中要点在势而不在人。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因势的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到适宜，掌握适度，发挥出作用。那里所讲的势与故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神(虚实篇)中所强调的势类似。

3.故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应当激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应当提倡一种同仇敌忾的团队精神。正所谓上下同欲者胜(谋攻篇)一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚(虚实篇)中强调的避实击虚的效果一样。在工作中，我们必须要尽量做到投其所需，实现激励效果。

《孙子兵法》读后感(篇4)

今天，我和我妈去书店买了一些书，我看了其中的孙子兵法孙子兵法里有很多篇如《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。

《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。

《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。

《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。

《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。

《军争篇》第七、讲的是如何以迂为直、以患为利，夺取会战的先机之利。

《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。

《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。

《九地篇》第十一、讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。

《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。我还查了一些作者的资料：孙子兵法是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢？学术界议论纷纷，一种认为是春秋时期齐国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成，一种认为是战国初年某位山林处士编写，还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。

《孙子兵法》读后感(篇5)

孙子曰：

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

从企业管理方面学习孙子兵法这一篇，首先告诉我们企业战略决定一切，'始计第一'没有战略谋算注定是要失败的，未战而必须先算，从五个方面制定企业战略：一决策层管理层\执行层的方向高度统一，二政策的变化。三当地市场情况。四各子公司部门主管的任命。五制度的调整。战略制定完毕不能盲目的去执行，要做市场调查，调查我们的计划是否可行，主要是和竞争对手比较优劣，不能关起门做生意，是否可行是需要拿到战场上检验。战略计划成功与否主要在"势"创造有利于自己的态势，作到有利于我们的形势，掌握主动权，再派遣部队攻占市场，为了减少部队的伤亡，弹窑装备的损耗，还要迷惑对手出其不意的打击对方，具体用运存乎一心。

《孙子兵法》读后感(篇6)

孙子兵法中的一些警句如篇首的"兵者国之大事。死生之地存亡之道不可不察也；"又如"知己知彼百战不殆"等千年来已成世人口语足见其深入人心并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书十三篇并有名师指导评点还是第一次虽属初涉但书中要文经反复揣摸领悟越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。

孙子兵法的开篇为"始计第一"讲到在军事上必须"经之以五事校之以七计而索其情"。体现出孙子用兵之道乃"以计为首"。现代社会战争已较为少见但"商战"却愈加无情与惨烈要在激烈的竞争环境中求得生存与发展同样是"不得不察也"。改革开放之初社会经济处于卖方市场很多商品均呈现短缺状态企业愁的是资金与产量不足无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛发展企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面而要使企业能够适应这种竞争经营者必需从产品选择定位内部各种机制的建立市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭针对不同的对象采用不同的计策因时而变因地而变甚至因人而变稍有不慎则祸及企业与"兵道"比较实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。

现代商业机会不可谓不多但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢孙子兵法中"夫未战而庙算胜者得算多也；未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算不胜而况于无算乎！"提出了一个关键的问题；未战之前一定要做周密的分析比较和谋划"计先定于内而后兵出"。现代的商业机会多诱惑大但如果不经细致的分析策划对于经营目标经营的计划方针以及实施程序各项监管制度的建立等方面做好谋划做到心中有数操之有度才能使这些机会真正成为企业经营的利益。

《孙子兵法》读后感(篇7)

这个版本的《孙子兵法》排版质量很不错，译文也比较精准，每篇后面有精选的小节，并附有案例。不过我对案例没兴趣，看的过程中跳过了，也不知道案例选材的质量如何。不过总体来说，这本书的质量是很不错的，我给4分。

想起一件很幼稚的事儿，以前一看到别人在读《孙子兵法》，心里就忍不住想“哎呀！这人是不是个阴谋家啊！”

其实大可不必如此，我们这些普通人，弄懂了兵法中的哲学智慧便好。至于聪明的人能将兵法中的智慧迁移到职场生活中加以发挥，最后不损人还利己的，那自然更妙。当然，如果兵法的精髓没参透，就在职场和生活中玩“阴谋”，最后玩脱了的，可千万别怪老祖宗呀！

此外，个人觉得：读诸子百家的书，看似学说各异，道理不同。然而追本溯源，却还是很难避开《易》。所以读这些书，不妨从读《易》入手，自然就简单很多。

《孙子兵法》读后感(篇8)

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。

孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13 篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书·艺文志》著录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书·艺文志》著录的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为 13篇出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的 70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是用以补充和解释13 篇的。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德;“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候 时节和天命、人事、道义;“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊; “将”指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明;“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。