光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结和心得体会相似，但是比较客观一点。大家知道总结范文要怎样写吗？小编特别为你收集的“年度工作总结要怎样写”，相信你能从本文中找到需要的内容。
安监站工作总结 镇安监站在镇党委、政府及上级业务部门的正确领导下，全面落实科学发展观，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“安全是单位最大的效益，安全是领导最大的责任，安全工作抓不好，一切努力均为零”的理念，狠抓安全生产不放松，圆满完成了上级下达的各项指标任务。
为“建设平安***镇、构建和谐社会”奠定了坚实的基础。现将全镇安全生产工作情况总结如下： 一、高度重视，周密安排，切实落实安全生产责任 组织制定了年度安全生产工作要点，落实了工作计划，严格落实安全生产责任制，强化各单位履行安全生产工作第一责任人的职责。年初与各单位签订了《安全生产目标管理责任书》，督促指导逐级签定安全生产管理目标责任书，形成了纵到底、横到边的安全生产目标管理网络。 二、检查到位，彻底消除安全隐患，杜绝事故发生 按照**区关于开展“基层基础强化年”活动的相关要求，安监站通过开展“一个活动”、“二次培训”、“三项重点工作”，使全镇安全生产工作再上新台阶。安全工作重点在隐患排查治理上，建立和完善了安全生产检查制度，定期组织有关部门对本行政区域内安全生产情况实施检查、巡查活动。安监站工作人员采取定期与不定期相结合的原则，每月对辖区内企业进行安全检查，今年以来，共查出安全隐患48处，分别下达了限期整改通知书，并进行跟踪检查，整改率达100%，彻底消除安全隐患，让所有单位切实做到不安全不生产，先安全后生产，保安全促生产，确保安全生产，杜绝事故发生。 三、强化培训，提高相关人员的执法技能和法律意识 年初，制订了安全宣传教育培训计划，并组织相关人员参加市、区组织的安全生产教育活动。安监站工作人员先后参加了市、区组织的执法培训活动，通过培训，提高了业务素质和执法技能，为下一步开展安全监督监察工作打下了良好的基础。生产经营单位主要负责人、管理人员、特种作业人员、机械加工行业班组长以及各企业应急救援管理人员也按要求按时参加了上级组织的培训考核，顺利取得相关资格证书。截至目前，共有44家企业51名安全管理人员参加区安监局组织的培训，培训率达100%，在全区列第一位，特种作业人员有51人报名参加培训，均已取得资格证书。各企业也分别对从业人员进行了上岗培训，安全教育培训率达95%以上。 四、综合治理，专项整治工作取得阶段性成果 高度重视“打非治违”工作，周密部署，采取有效措施，制订切实可行的阶段性宣传报道计划，在全镇**个村集中宣传打击非法生产、经营烟花爆竹、非法开采等相关通告，并发放部分宣传资料，为“打非治违”集中行动营造良好的舆论氛围。按照边宣传、边检查、边发现、边处理的原则，重点对非法生产企业、非煤矿山、河道采砂、建筑施工、道路交通、食品药品、烟花爆竹、人员密集场所消防安全等领域进行了认真排查。强化对非煤矿山的安全监管，组织非煤矿山企业负责人参加上级组织的安全生产工作会议和安全质量标准化宣贯班，提高他们的法律意识和安全意识，在积极为非煤矿山企业搞好服务的同时，与区国土、公安、安监、环保、林业等部门一起严厉打击非法采矿行为有效地打击了非法采矿行为，杜绝了安全事故发生。 五、强化措施，扎实开展安全生产月活动和信息宣传工作 一是组织参加了区安全生产活动月启动仪式，增强了相关人员的安全法律意识。二是在镇政府门前举办了为期一天的安全生产主体咨询日活动，在显要位置展出展板6块，悬挂安全横幅18条，发放安全生产宣传材料2000余份，使群众受到了良好的安全教育。三是在企业中开展了反违章操作、反违章指挥、反违反劳动纪律活动，进一步强化了安全管理措施。四是积极开展安全生产信息宣传工作，今年共在省、市、区各类宣传媒体发表信息30余篇，为全镇安全发展提供了良好的舆论氛围。 六、深入开展隐患排查治理各阶段工作，巩固安全生产成果 根据上级关于隐患排查活动各个阶段的统一部署要求，在全镇范围内开展了以“查隐患、抓整改、保稳定、促发展”的安全隐患排查治理工作，成立了由镇长任组长，分管副镇长任副组长的隐患排查治理工作领导小组，重点在全镇范围内开展了非煤矿山安全整治、危化品常压容器安全整治、职业危害安全整治、劳动护品安全整治、道路交通安全整治、公共聚集场所安全整治、建筑施工安全整治和烟花爆竹安全整治，查出各类安全隐患16处，分别下达了限期整改指令书，严格落实安全生产监管主体责任、整改措施和整改时限，并实行跟踪检查，确保实效，为全镇安全形势稳定奠定坚实基础。 七、强化措施，确保节日安全 节日期间，是各种事故多发时段，为此，在元旦、春节、“五一”、“十一”等重大节日来临时，专门下发关于安全生产的红头文件，实行24小时值班制度，公开值班电话，严格落实事故报告制度，确保节日期间安全万无一失。 八、其他安全生产工作常抓不懈 镇安监站在抓好重点领域、重点行业安全生产工作的同时，对建筑施工、学校、幼儿园、森林防火、防汛、公共聚集场所等安全生产工作常抓不懈，协调相关部门齐抓共管、协同作战，确保全镇安全形势的全面稳定。 20xx年工作打算： (一)扎实做好安全生产执法、专家检查，切实加强危化品、冶金等重点领域的安全监管工作，确保安全隐患排查治理质量。 (二)继续加大安全监管的资金投入，指导企业做好安全费用提取使用，牢牢抓住安全生产的主动权，力争打造企业本质安全。 (三)继续开展 “打非治违”专项行动，始终保持“打非治违”高压气势，坚决打击不法行为。 (四)切实做好安全生产方面的培训工作，继续采取“请进来，走出去”的方式方法，加大对安全管理人员、班组长、重点岗位和重点企业的全员教育培训，规范企业培训档案、作业本制度的的落实。 (五)积极开展安全生产领域的应急救援工作，确保企业演练、应急物资储备到位，职工使用灭火器材、救援、逃生到位。 (六)认真做好安全生产方面的宣传工作，提高广大职工、群众的安全素养。 今年以来，我们在安全生产方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，但是不能忽视的是我们依然存在许多的不足。在今后的工作中，我们会以更加积极主动的姿态倍加努力的工作，建设一个平安***镇。 乡镇水利工作总结 今春以来，乡水利站在乡党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，紧紧围绕年初制定的工作目标，扎实有效地开展了各项工作。现将各项工作情况汇报如下： 一、圆满完成了村下村水陂修复工程 该项目于今年2月份开工建设，惠及农户160余人。于3月中旬全面完成，县水利局验收组对项目进行了竣工验收，对于工程质量给予了高度的评价。 二、扎实做好全乡的防汛及地质灾害防治工作 防汛工作：面对今年多发的极端天气条件和严峻的防汛形势，我们争主动早行动，全面做好防汛的各项准备。一是汛期到来之前，组织有关人员对全乡的水利工作进行全面检查，查处隐患，限期整改。二是面对当前的防汛新形势，结合我乡实际完善制定了更周密、操作性更强的全乡、村及水库、山塘等水利工程的防汛预案，结合“三送”工作，制定了“三送”定点包组责任制，将防灾减灾的责任进一步明确、细化，增强了防汛工作的针对性，明确了责任分工。三是组建了38人的乡防汛队伍。我们从民兵队伍中精心挑选出37名年轻战士作为骨干，并编成了2个小队，以应对不时之需。四是按照县防办要求，新开通了水库上坝公路，备足备齐了各类防汛物资。五是坚守24小时值班制度，由防汛办牵头，各村协管员密切关注、配合，做好雨情、水情的预测预报，并第一时间传递、发布，建立起一个完整周密的乡、村防汛信息的发布和传递机制，确保在第一时间内采取有力措施，最大程度的保障村民们的生命财产安全。 地质灾害防治工作：年初制定了地灾防治的各项应急预案，在2月份汛期来临之前，完成了地灾户的排查登记并每一户都发放防灾明白卡;进入3月份突发强降雨后坚持24小时值班制，加大了对地灾的排查力度，仅三月份全乡就进行了五次拉网式排查;针对防灾的严峻形式，按照乡党委、政府的统一部署，所有的地灾户都实行“三送”干部定点包扶责任制后，又重新发放了防灾明白卡，真正做到了地质灾害隐患点防治全覆盖，为防灾工作取得阶段性胜利奠定了坚实的基础。 三、千方百计搞好水法宣传工作 借助“世界水日”及“中国水周”的有利时机，配合县水利局利用各村公示栏、张贴标语等手段，对各种水利政策、法规进行广泛宣传，将保护水、珍惜水的理念传递到全乡广大群众的心中，为促进和保障传统水利向现代水利、可持续发展水利转变营造良好法制环境。 四、积极做好小农水项目的引进落实工作，配合县水利局搞好工程的规划设计。 今春以来，先后配合县局完成了全乡5个村的小农水项目整治规划、实地勘察规划等项工作，为项目在今冬的尽快实施做好准备。 五、做好乡党委、政府所安排的各项中心工作。 在保质保量完成水利站各项本职工作的情况下，按照乡党委、政府的统一部署，积极做好乡党委、政府安排的新农村建设、驻村、土坯房改造、“水上漂”(双渡)农户上岸等各项中心工作。 六、下一步工作打算 1、继续做好防汛和地质灾害防治工作，确保安全。 2、做好小农水项目、水库的除险加固落实工作，积极营造宽松的施工环境，配合县水利局按时完成施工，尽快造福于民。 3、积极主动地当好领导的参谋，争取上级优惠政策。 4、做好乡党委、政府安排的其它中心工作。 水利管理站工作总结 即将过去的20xx年是不平凡的一年，也是我站成立以来水利工作取得较大突破的一年。一年来在局党委正确领导下，我们坚持以科学发展观为统领、以党的十*大精神为指导、以创建群众满意水利站为抓手，努力履职尽责。 一、突出服务、强化学习 20xx年水利站作为全区第一批开展深入学习实践科学发展观活动单位，在水务局党委及区学习实践科学发展观指导小组的正确领导下，严格落实学习实践活动，开展了以全区水务系统“服务能力上水平、服务民生解难题”为主题的学习实践活动，通过学习活动，强化了工作人员服务农村水利事业的责任意识，进一步激发了投身农村水利建设的激情。 突出服务职能强化业务知识学习。一年来水利站在水务局及相关科室的具体指导下，组织了以学习水利法律法规和《水利工程管理》、《农田水利》、《水利工程测量》等相关专业法律知识、专业知识的学习。通过学习，强化了全站人员的法律意识、依法管水的责任意识，并极大的提高了履行水利管理的专业技能，使全站的服务能力和靠前服务意识得到了提升和突破。 二、内强素质、外树形象 20xx年水利站按照区委、区政府和水务局的统一安排，开展了以“创建群众满意水利站”的文明创建活动。一年来水利站严格按照上级的规定动作，组织全站工作人员落实创建工作方案，按照“创建群众满意站所”的基本要求和条件，开展了针对性的学习和整改;内部管理工作进一步得到完善。 (一)、突出服务宗旨、公开服务内容规范办事程序 按照区水务局的要求和水利站工作实际制定了《黄陂区祁家湾水利管理站服务承诺》、《黄陂区祁家湾水利管理站工作流程及办事程序》、《黄陂区祁家湾水利管理站绩效考评细则》等，将本单位所承办的各类业务、工作程序、纪律要求等向社会公开，使干部群众通晓办事规程，增强了水利站的工作透明度，同时也强化了内部监督和自觉接受群众监督。 (二)、严格考勤制度、保持良好的工作秩序 根据区水务局关于加强机关作风建设和绩效目标管理工作的要求，并结合自身实际，为保持良好的工作秩序，水利站制定了内部考勤制度，严格请消假制度、杜绝无故迟到、早退行为，做到有奖有罚、奖罚分明。通过落实考勤制度，保证了水利站各项工作的正常开展并极大地提高了全站干部职工的工作积极性。 (三)、强化廉洁自律、增强法纪观念 一年来，水利站以支部生活会的形式组织党员干部深入学习“四大纪律”、“八项要求”和身边的腐bai案例，引导干部职工从我做起，从身边做起，从点点滴滴做起，把“八荣八耻”转化为自觉行动，杜绝了“吃、拿、卡、要”。根据局党委、纪委要求并结合水利站工作特点制定了廉政制度，从制度上约束和规范工作人员廉洁行政、廉洁服务，树立了良好的水利人形象。 三、开拓创新、抓落实 今年以来，我站紧紧围绕区水务局、和驻地政府中心工作，认真贯彻落实市、区水利工作会议精神，按照年初确定的工作目标，开拓创新，狠抓落实，农村安全饮水、防汛防旱、水工程管理及安全、水利规划编制、山洪防治预案、农村小型水利工程管理体制普查等各项工作均取得新进展、新突破。 (一)、农村安全饮水工作 (二)、防汛抗旱工作 三月份以来水利站把编制两个街道防汛预案、南部圩堤加固、北部小型水库防汛通道建设、滚水坝、节制闸、涵的查危除险作为重点，全面梳理并登记造册，根据其权属关系分别上报水务局、和当地政府，积极落实上级的处理意见，做到了在汛期来临前无险工、险段，无病闸、病站，水库防汛通道畅通、圩堤隐患消除。做好防汛值班。从6月1日起到9月30日是防汛期，做到自觉地遵守值班坐岗制度，重点水库、河坝、堤院、排渍重点村湾，严格落实汛期巡查制度，做到了险情及时发现及时上报及时处置。 今年以来特别是进入7月份以来，黄陂区受持续高温少雨天气的影响，导致旱情异常严重，我站所辖范围内农田受旱面积达3.6万亩，严重受旱面积达到1.9万亩。针对严峻发展的旱情，水利站按照防汛抗旱预案，迅速成立南、北两个抗旱指挥部，北部由站长李全文等三位同志负责、南部由支部书记徐福建等4位同志负责，严格落实岗位责任制，全力组织抗旱，把旱情减少到最低限度。一是协调梅院泥水库管理处、矿巴水库管理处，加大渠道引水流量;二是确保渠系水流畅通，组织劳力650余个，对高干渠以下的长兴分干、艾机支渠、龙须支渠、雷集支渠、姜店支渠、古潭支渠、李桥支渠等主要灌溉渠道的堵水障碍物进行清除，共清除阻水障碍物30多处、堵水断面1440平米、土石方0.35万方;三是全力发挥流域内小型水库、塘堰、提水泵站的抗旱功能。积极协调配合街道及电力、农机部门确保了提水电力、机械设备修配齐全，保证了抗旱泵站能随时启动出水;四、积极协调化解灌水矛盾，保证了较好的上下游灌水秩序。通过上述努力，保证了高干渠尾端的艾家湾机站(175KW)、水口机站(130KW)、花园机站(150KW)、九子机站(75KW)等正常启动，有效减轻了灾情，抗旱成效明显。 (三)、水利工程管理及安全工作 (四)、专业规划编制及小型水利工程管理体制普查 今年以来水利站按照水务局要求，编制了辖区内两个街道的水利中长期发展规划和防御山洪灾害预案。为全面掌握我辖区内小型水利工程管理体制、运行现状，配合水务局及当地政府进一步深化水管体制改革收集第一手资料，水利站深入村湾、村民用水协会、中心排灌站等水利工程管理单位了解和收集小型水利工程运行、管理现状及工程管理改革的意见和建议。这些基础性的工作为下一步的农村水利建设、改革和发展、为和谐水利，富民水利夯实了基础。 (五)、农田水利基本建设 回顾一年来，各项工作虽然取得了较大成绩，但也存在着许多问题和不足。 一、水利思路、治水理念僵化。 长期以来几乎模式化的管理体制、工作机制仍然制约了水利站的全面建设和发展，治水思路仍然不能适应由工程水利、传统水利向资源水利、现代水利、可持续发展水利转变的要求。 二、严重不足的水利管理经费制约了水利站的履职能力。 三、严重空白的办公设施和技术装备是制约服务现代农村水利的短板。 水利站组建几年来，水利站的基础设施、办公设施和技术装备依然是空白，依然是制约提高服务能力、满足当前农村水利事业发展的短板。 四、主动意识、创新意识、超前意识缺乏。 以上这些问题如不解决好，势必影响今后的水利工作。 20xx年的工作思路 寻求在拓宽服务领域、转变服务方式、增强服务功能、创新运行机制和规范内部管理上求突破。 继续以学习实践科学发展观和创建群众满意站所活动为载体，针对学习实践科学发展观和创建群众满意站所活动中出现的问题，继续做好整改落实，全面落实岗位责任制、严格落实绩效目标考评细则。在强化落实现有各项规章制度的基础上、更加注重拓宽服务领域、转变服务方式、更加注重增强服务功能、创新运行机制和完善管理制度。把加强干部职工的党风廉政建设、思想作风教育、业务知识学习，制度化、常态化。不断提高干部队伍的整体素质;努力构筑拒腐防变的思想道德防线，实现“项目安全、资金安全、干部安全”的目标。坚持业务知识的学习，不断提高水利服务本领。着力打造一个形象良好、能力突出、团结高效的工作团队。
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年度总结结尾怎么写-怎样写年度总结
个人年终总结结尾怎么写【1】
大家都知道，做事要有头有尾，写工作总结也是一个道理，知道了工作总结开头怎么写，还要知道工作总结结尾怎么写。以下从几篇优秀的工作总结范文中提练出个人工作总结结尾模板，希望大家能从中领略到如何写好工作总结结尾。
范例一：
充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。
范例二：
我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像;猜猜我有多爱你那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。
范例三：
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
范例四：
探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。
总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。
工作总结怎么写【2】
个人工作总结报告，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，做好个人工作计划，明确努力方向，提出改进措施等。
(二)写好总结需要注意的问题
1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
怎样写个人年度总结
怎样写个人年度总结
个人年终总结怎么写
任何地方都别;打折
很多时候，女性都倾向于;夸小自己的工作表现和成绩。
虽然在某个项目中我们付出了巨大而艰辛的努力，但是最后我们还是会对别人说;这没什么。
如果你经常这么做，那刻就大错特错了。
你应该学会突出强调自己做的那些优秀的业绩，确保自己的努力获得了应有的回报。
所以，在写年终总结的时候，这也是非常重要的第 一个步骤。
你得把在这一年中取得的成绩、收到的感谢信，以及在这些项目上你付出了多少努力获得了多大的成功超出了多少预期，全部列出来。
这一年来你所完成 的事情，事无巨细，统统都写上。
突出强调和同事相关的事
还有很多时候，你可能会参与了同事们的一些任务或是项目，给他们提供了很多建议和帮助，或者在私下里帮助同事做了一些事情，又或者因为你的一些行为使整个团队的凝聚力得到增强。
所有的这些事情也应当在年终总结中得到突出强调。
这些事可以帮助你建立口碑，而且会收到超乎你的预想的效果。
强调这一年你参与工作中的;自选活动
绝大部分人大概都参与过一些公司组织的所谓;社会责任之类的活动，还有的人可能还管理着公司员工娱乐俱乐部的工作。
这些也应当呈现在年终工作总结中。
所以，不要忘记这些事情，而且也不能一笔带过，应该重点说明。
在给自己工作表现打分的时候别谦虚
因为如果连你自己都不觉得自己是第一流的员工，别人就更不会这么想了。
所以无论你是个多么谦虚的人，也要给自己打个高分。
也就是说，如果你无法断定自己在某项评估条件中的得分到底是2分还是3分的时候，毫无疑问，你应该在得分栏里填上;3。
证明你写的总结的真实性
仅仅堆砌罗列你的工作成绩远远不够，你还得拿出能说明这些成绩的真实证据才行。
所以，如果你在工作总结中提到，在这一年中你的工作得到了消费者(或是客户)的好评，那么最好在后面附加上消费者的感谢信。
在需要的地方用数字来证明你的成绩
有一个很老的说法：数字不会撒谎!所以你也要学会在写年终总结的时候用数字来说话。
如果你提到自己在提高公司销售数字方面做出了一定的贡献，那么就得把你吸 引到的新的客户的数据以及这些新客户为公司带来的利润一同罗列在总结中。
记住，数字虽然枯燥，但却是最能说明问题的东西，没有人能否认数字说明的内容。
怎样写年度工作总结开头
以下是工作总结之家为大家整理的关于怎样写年度工作总结开头的文章，供大家学习参考！
看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！
一、总结的重要性
1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。
2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。
3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！
4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。
二、如何写好总结
1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。
2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。
如每年度的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。
反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的目的。
3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。
要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且而已。要想树立自己总结的专业化形象：
首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化的文字做论据，是使总结专业化的方法之一。
其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。
另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你的总结大有起色的！
4、精炼醒目的标题
标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好本次总结的另一个方法。
方法：
a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。
b、多用诗句。如“敢教日月换新天———记×××××”。
c、用对联或俗语等等。
5、总结的内容
有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。
a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。
b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。
c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。
6、修辞手法的使用。
如果想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；如果想让总结通俗易懂，就多用比喻；如果想强化总结语气和引起注意，启发思考，那就多用反问和设问……
7、写好开头、结尾。
“好的开头是成功的一半”，写总结也是如此。下面介绍一下几种总结常见的开头和结尾方法。
a、开头法。“悬念开头法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“时间开头法”，如“光阴似箭，时间如梭”，“金秋十月，丹桂飘香”；“诗词开头法”，如“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。
b、结尾法。“一句结尾法”，如“总之……；一言以蔽之等；“自改诗句结尾法”，如“今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘”。
8、另外，如果是开会用的总结，还需要演讲者有好的演技，这个不是本文重点阐述的内容，这里就不再多说了。还有，在总结上如何向总部领导要政策等等，这些已有人专门论述过，这里也不再阐述。
总之，说到不如做到，要做就做。只要勤思考、常动脑，好的总结就能呼之欲出！如果以上几个方面你能坚持做好，就永远不会再为总结担心。我相信，好的总结+优秀的业务技能=成功的梦想舞台！