家具导购心得(经典4篇)。
写心得体会是否需要参考他人的范文呢？在我们的日常学习和生活中，我们经常会有一些心得感悟。为了将这些感悟清晰地表达出来，我们需要仔细准备一篇心得体会。撰写这样的文章可以增强我们的启发式思维能力。本文主要探讨与“家具导购心得”相关的话题。如果你对此有所兴趣，欢迎分享！
家具导购心得 篇1
产品与用户需求的成功匹配，为产品的成功奠定了坚实的基础。但这种过于理论性的话，在实际情况中其实是很难做到的。
产品生存的基础在于用户需求，我们会抓住用户的某一个需求，然后依此来规划并设计一款产品。用户需求体现在他想买一个电视，一件衣服，细化到某一个物品，生活中的一个非常细的环节。当然前提也是这个需求能通过技术手段满足。一般来讲，现实生活中的需求通过互联网来满足通常都会更便捷，实现的成本也会更低，但也不排除其中会出现一些风险，例如非常普遍的盗号现象。产品人员去设计一款产品，大致有两个思路：一个是用户在生活中的不便利，希望利用互联网技术可以更好的解决;另一个则是用户在生活中本身是没有需求的，或者说这种需求无论从强度还是从广度来讲都不是很高，产品人员设想如果开发出一款产品后，会让人们的生活更美好。从成功概率来讲，当然是前者更高一些。互联网的一大特色就在于分享，用户之间的无报酬行为，而产品在这其中扮演着平台的作用。所以就造成了一种现象，产品很难面向用户收费(中国尤为严重)。惯用的商业模式是产品供免费使用，然后通过积攒用户量来带动广告收入，因此也只有产品的用户量达到足够的量级后，才有盈利的可能性。我们不能讲盈利的收入与用户量是成正比的，但是却可以笼统的说产品的成功率与用户量的多少是成正比的。归根到底，隐藏在其中的是产品的市场需求必须足够大。
用户选择产品的出发点在于用户动机，拿用户找菜馆的这个需求为例，用户的基本需求是寻找吃饭的地方。有些用户是从身边朋友那里听说了一家很不错的饭店，所以自己就想到网上看看这家饭店的评价如何。这个时候他的需求就是那家饭店的客户评价，满足需求的目标产品是大众点评，而其他因素例如价格或距离就变得不是那么重要了。这种情况也常常发生在外出旅游的人们身上，到了一个陌生的环境，对周围的饭店不熟悉，需要到网站上看看周边饭店的评价如何，便于做出选择。有些人是在一个陌生的地方临时决定请朋友吃饭，而且时间比较急，只是想在附近找一家吃饭的地方，这时候直接拿出百度地图来看看附近有什么吃的就非常方便，这种情况常发生在出差人群的身上，出于商务合作的需求。还有一些人，他们毫无目标，想吃饭但又不知道吃什么，这时候拿出食神摇摇这样的应用，让应用推荐一个商家给他，然后就抱着试试的心态就去了。 产品规划中有一项很重要的工作就是用户应用场景，说白了就是用户要在什么时候使用你产品的什么功能或查看什么内容，这其中会涉及到角色、时间、地点等因素。虽然我前面所说的几款应用之间的功能会有比较大的重叠，但是这几款应用还是会有各自的受众，也可能是受众相同但用户在不同的场景、不同的动机下选择了不同的产品。同一需求，满足的方式各有差异，我在上一篇博文中也表达过这样的观点，当两个产品的功能或内容都能满足用户的需求点的时候，用户之所以会有不同的选择，关键在于初始动机的差异，当然还可能跟用户习惯有关。提起用户习惯，这涉及到产品出现早晚的问题，当产品出现的早的时候很容易先吸引一部分用户，而这也算是提高产品竞争门槛的一个手段。用户动机，应该算是用户选择产品的源点，从源点切入，然后再提供应有的功能进而满足，缩短用户实现目标的路径，这也是产品设计的思路。
上文说了，不同的人群、不同的场景下用户的需求是不同的。时下，行业内在倡导一种极致简单的产品理念，把需求定位的更准一些，把核心功能做到极致，但可悲的是当大家发现自己的产品简单后，盈利空间也会相应变小。对于一个产品来说，肯定是希望面向的受众越多越好，这样市场才足够广阔，但结果是产品的结构势必也会越来越复杂。不过毕竟功能有强弱之分，无论是从视觉上还是从页面的布局上来讲，重要的功能明显程度肯定会更高一些，在不砍掉功能的前提下，产品结构中会把那些使用频率低的功能隐藏的深一点，这种做法背后的基于的考虑是当用户需要某项功能的时候找到即可。用户选择一个产品是因为其核心功能，除了核心功能以外产品还有辅助功能等额外功能。尽管产品的功能很多，但用户使用的可能也就那么几个，有些产品在空间维度上把功能划分为了平级，但这也只是产品功能还比较少的情况下，功能多了这种设计方式肯定就不适用了。究其产品复杂与否没有固定的衡量标准，关键还是在于需求把握的是否准确，这种需求的商业价值能否够支撑公司的发展。而且产品设计师要明白一个道理，人是多变的动物，每个人都不有不同点，产品永远都切不准用户所有的需求点。所以我们只能寻找许多用户都拥有的一个需求点，这样才能确保产品有足够多的受众。
不知大家是否有这样的感触，有些产品使用后感觉挺好，对生活中一些问题的解决也方便多了。产品人员由于个人好奇心或职业需要可能会去尝试一些新的产品，但这多半是工作需要而非自身的需求。一段时间体验之后，失去了工作的意义，自然也就回归到了一个用户的角度，这时候发现自己其实根本就不会去用这个产品，如果没人提醒的话甚至都会把它忘记。如果说一个产品面向的受众不是自己的话，倒也可以理解，例如医药网站主要面向医学工作者，而自己却不是医学领域的从业者，但其实很多时候自己是属于产品面向的受众的。互联网的出现让人们的生活更加丰富多彩，更加美好，当我们越来越难寻找用户的强需的时候，去创造一些能让生活更美好的产品也是非常好的。但是只有当用户感受到产品确实非常便利时，给自己的生活确实带来了非常大的益处时，他才会感受到产品的价值。工作中产品人员总是要扮演两个角色，一个是用户，一个是产品设计师。作为用户我们自身也会有需求，作为产品设计师我们就是要设计出好的产品来满足用户。这个时候，产品人员就会把自己当做一个用户，从用户的角度出发去设计产品的功能点。需求落实为产品时，需要把用户的需求细分成每个功能点，然后把各个功能点连接成自始至终的一条线达到满足用户需求的目的。也许作为产品设计师会觉得自己的产品很棒，但是作为用户，却感觉没有使用的必要，必须得承认，互联网的确带给了人们很多的益处，但是从时间上来说感受到这种益处的时间互联网产品并不如实物那样快捷，效果那么明显，而且互联网产品的益处很多都是精神上的，所以说在用户愿意为使用产品付出成本的层面上互联网产品不如实物。
挖掘用户需求要追溯到用户心理。日常生活中，我们知道身边的朋友可能会因一时冲动而做一些事情。产品只会成为人们情感化表达的载体，但是情感的产生需要很重要的铺垫，这种情感的产生往往也是可遇不可求。如果用户使用一款产品只是因自己的一时兴起，瞬间的情绪感受的话，成功的概率必然很低，一来是产品所抓住的用户那种情感的产生的频次特别低，第二很多隐私心比较重的用户也不愿意在互联网上表达出来，即便有相应的情感产生也不愿寄托在互联网上。没有什么特别的理由，只是因为人们主观因素上的顾虑和每个人的个性使然。产品对于用户情感化的需求越深，用户接受的门槛就越高。
人是不确定的动物，很多时候他们自己都不明白自己想要什么。或许你会说，产品可以做精准推荐，但是精准推荐要基于两个很重要的基础第一数据量要足够大，第二你的公司要有好的技术实力。即便第二条满足了，但是要想实现第二条真的是不容易，数据的积累是一个很漫长的过程，数据的获取需要的成本也不会低。精准推荐是很多产品的愿景，但必须是一步一步开始。产品在无法实现精准推荐之前，用户的体验效果难免会不理想，产品还需要保证用户在使用产品的过程中不放弃，因为一旦放弃就意味着你失去了数据源，即精准推荐的基础。
产品的成功跟方向有关，但是产品不可因为过分花哨而忘记了用户需求。拿网址导航这款产品来说，说到底网址导航就是方便人们进入一些他们常用的网站，一键到达，省去搜索的麻烦。刚开始最简单的网址导航，就是汇聚一些流量最大的网站，慢慢的会根据用户的点击次数和访问记录等数据，将用户最常用的网站放在最明显的位置，根据各网站流量指标的因素对导航站网址的位置做更改，也会让用户自己去设置。网址导航产品最大的优势还是互联网入口的价值。我看到有的网址导航为了避开竞争，走差异化道路，将网址导航的界面做的很酷，将各类网站分的很细，还需要用户在导航站中不断的去切换页面。酷的产品确实很棒，但如果是单纯为了形式上的酷，而造成了很差的易用性，就得不偿失了。用户进网址导航，是方便进入他的目标网站，而不是来找网站的，所以不要让用户有过多的操作，延长了用户进入目标网站的路径，导航站也就失去了它的价值。随着发展，产品势必会越来越复杂，但这种复杂的目的是希望通过技术手段减少用户的操作成本，千万不要让用户在操作层面上感到复杂。有些产品的使用门槛之所以会比较高，就因为它需要用户做的东西太多，例如上传内容、填很多的表单等，当然我也并不是说产品就不应该有类似这样的功能，还是说要尽量通过一些方式降低用户的操作成本。
我们常讲用户体验的重要性，用户体验主要体现在产品的细节层面，两个产品相比，只有用户体验的差距足够大才能够体现出来，而且还跟用户的使用频率有关，使用频率越高感受用户体验就越明显。用户体验是产品之间深层次的竞争，当产品资源相差悬殊的情况下，靠着用户体验很难拉开差距，拿新闻网站来说，用户上新闻网站最主要的目的是看新闻，所以这个时候谁家新闻更权威、更新的速度更快就成了用户选择谁家的必要因素。即便用户体验再好，内容上更新不及时，有大的缺陷，也是很难赢得用户的。虽说是互联网产品，但是对某些产品来说用户体验不仅仅停留在网站的界面操作上，还体现在线下的售后服务上，最明显的代表就是电商网站了，在价格平等的情况下，用户选择京东的理由在于它快捷的送货速度。情人节，男友给女友送巧克力，即便快书包网站的体验并不好，用户依然选择快书包的原因就在于他1小时内配送速度，因为用户对巧克力的需要很急迫。所以说用户体验的比拼也是分层次的，究竟该在哪方面拼用户体验跟产品的特性和提供的服务也有很大的关系。如果你的产品面向的领域已经有了领头羊或先行者，而你的产品又没有很大的创新，只能靠用户体验取胜的话。这种境遇下，一定要寻找那些用户的使用频率非常高的产品去超越。最近经常会用到的产品就是美图看看，其实Windows系统中本身就有图片查看器了，但是美图看看之所以还这么受欢迎就是因为它优秀的用户体验，还有一些功能上的优势，例如打开的图片格式更多等，以此来赢得用户。
产品有其定位，我们可以根据不同的维度把用户划分成不同的人群，而定位的一个非常重要的工作就是界定产品的受众人群。同样的产品面对不同的人群，结果可能是不同的。也许你的产品在面向某一个人群时是失败的，但是当你把产品其中的几个小的功能点一改或者是改一下表现形势，在另一个用户群中就会大获成功。每一个用户群体都有自己特性，你如果把一款网络游戏宣传给企业家群体，成功的概率可能就会小很多，虽然他们有钱，但是他们没时间，而且可能还没兴趣，但瞄向学生群体用户量就会高很多。我们不能否认一个用户群不是自己的用户，只能说这个用户群中的目标用户占比例很少。
产品固然有其价值，但是价值的大小需要推敲，而价值的爆发点在什么时候这都需要产品自身的努力包括推广、宣传等。这要提到的一点就是产品的宣传，宣传可以理解为是产品的单向推动，希望用户能够接受产品、使用产品，用一些方式增加用户使用产品的意识，但是用户能否接受就要看他们自己了。互联网产品的成功大多都是熬出来的，这种熬的背后是对用户意识的培养和产品方向的摸索，也许产品刚出来的几年并没有多少用户，但是经过几年后培养了一批种子用户后，产品的用户数量会随之越来越多，逐渐也就有了成功的可能。用户的培养，其中参杂着人们的从众心理和彼此之间的推荐以及所获取的精神或物质上的回报等，因此产品不同推广的方式也会不同。
最后，吐槽一下刚刚更新的新浪微博V5版本，新版本刚上线，引来了大家的一片吐槽，包括一些行业人士都持批评的态度。大家最不满之处在于，版面内容增多，广告幅度加大。但其实我想微博的产品经理肯定也不是吃干饭的，对于大家所说的这些他们肯定也都明白，但之所以还要这么做，多半还是迫于商业压力，产品始终都是要盈利的。在用户需求和商业化两者之间，其实很难完美的平衡，有时候我们真的需要偏商业化一些，当然这会引起用户的反感，所以要监测反感用户的数量以及用户的行为变化，根据用户反馈来决定是否调整。就微博而言，从我个人的观察来看，虽然我关注的一些人也有骂微博的，但是他们仍然没有减少微博的使用频率。产品能够吸引用户是因其给用户带来的回报，也许你的产品在界面的操作和功能上另用户反感，并且了推送了一些用户不想要的内容，但假如用户所想要的回报没有丢失，他们还是会留下的。举微博的例子来说，明星们用微博的主要原因是宣传自己的形象，即便微博的一些新增功能令他们反感，但只要宣传的效果依然保持，他们就应该不会放弃微博。无论是用户选择产品还是放弃产品都有很多理由，每个人的理由也可能有所不同，产品的改版可能会让用户失去某项理由，但只要用户选择的最重要的理由还在，用户放弃产品的概率就会很小，但是活跃度有可能会降低。
家具导购心得 篇2
不同的家具展示不同的风格，如果客户看到了一套家具但又犹豫不决，你可以给可以一个想象的空间，让顾客想象到自己身处何方，有何感受等，
这是我所有培训课程里第一个要和大家分享的，关于心态的。试想一下，是自己的亲哥亲姐要买我们的家具，我们会怎么接待他们。我曾在一次专卖店的巡查过程中，以顾客的身份进到了我当时所在公司的一个专卖店，刚好看到了一个姓周的导购正在接待一位男性顾客。小周的和顾客交流过程中流露出来的真诚，和一直挂在脸上的微笑及镇定自若的神情都给我留下了很深的印象，整个销售过程是非常理想的。顾客走后，我表明了身份，当时店里没有其它的客人了，我就和当时上班的两个导购聊了起来。这才了解到刚才那位顾客是小周的亲哥哥，装新房买家具，所以小周就让她哥一定要来看看我们公司的家具，当然他哥在转了商场后，最终买了我们的产品。
在接下来给那个店的所有导购培训时，我对她们提出了“把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友”的观点。并通过小周的实际案例给她们进行了讲解。后来打电话给那个店里的导购询问销售情况时，她们都很感谢我的培训，业绩都有了很大的提升。用她们的话说，就是突然变得有话和顾客讲了，笑得也比以前自然了，也会主动关心顾客装修房子或其它的一些烦恼了，还会把自己所了解的一些装修过程中的经验或其它方面的一些经验同顾客分享了。很多顾客都会和她们成为好朋友，而且我以前公司的产品质量也相当不错，所以很多顾客也都会带朋友来卖家具。
表扬顾客这一块也是导购反馈最多的，也使她们非常受益，不仅提升了销售业绩，更让她们在生活中变成了一个受欢迎的人。
在我培训的过程中，讲到这一块时，我会开玩笑的，请几个美女导购来现场表扬我。排除上课原因，竞大部分都不知道怎么去表扬我，而且有的说自己从来都没有表扬过别人，少部分导购在现场对我的表扬得到了大家的认可，甚至在培训的现场也让我确实感到很真诚，大受鼓舞，讲得更起劲了，毕竞我和所有顾客一样都需要他人的肯定。
上课之前，我对部分学员进行一些了解，同时在上课的过程中也会认真观察每一个学员的着装打扮，及听课的注意力，对其中一些听课认真和一些着装打扮很得体的学员我都会不时的进行很真诚的表扬，收到了很好的效果，往往这些我在上课表扬过的学员，都会主动打电话跟我交流销售心得，我想这与我真诚的表扬她们会有一些联系。在我的培训课上我会引导她们去关注身边的人和事，亲人对自己的关爱，朋友对自己的关心都是值得我们肯定的，把自己对他们的肯定和感激很真诚的表达出来，就是一种表扬。表扬不等于拍马屁，合适真诚的表扬能传达给他人一种信息，我很关注你，同时也很认同你。经常表扬他人是一种美德。
当导购开始想到要去表扬顾客时，就会努力寻找顾客一些值得表扬的地方，会更认真听顾客讲话，很认真的去观注与顾客一些相关的信息，
当一切养成一种习惯后，我们就会更自然的表扬我们的顾客，向顾客传达我们的真诚，会很快拉近距离，为后面的销售过程打下很坚实的基础。
我要求导购要做到一人一个计算器，接待顾客时，计算器、笔、纸随身携带。这些都能显示你是一个很专业的导购，也不会因为去找计算器、笔或纸的时候冷落顾客。
我培训过的一个导购给反馈我在培训过程中讲在报价时使用计算器的细节让她很受益。以前当顾客问到一套或几件家具加起来要多少钱，她都会在一边默默的用计算器计算价格，最后才告诉顾客一个总价，有些还要涉及到打折，顾客更傻傻的等上一段时间才会得到一个结果，而且还会担心我们的导购算错了。这种做法会错过很多成交机会，流失很多顾客。
我要求我培训过的导购在算价的过程中也要让顾客参与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程。
不少导购给我反馈说，她们这样做后，在报完价后不久就成交的比率增加了很多。
努力让自己变成一个热情开朗的人。每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情。一个人开心真的很重要，这是对自己生命的负责任，在实际的销售过程中也会感染到我们的顾客，起到很好的效果。在一次导购培训过程中，我请导购就这个话题讨论，有一个导购小刘给大家分享了一个成功的案例。有一次，小刘过生日，不太懂浪漫的男友也不知道听了哪个朋友的指点，一大早就拿了一大束玫瑰在她家门口等她，还送小刘到商场。可想而知小刘心情是多么的愉快了，清洁卖场时都会情不自禁的笑起来。早上来了个顾客，小刘就一直带着这种愉快的心情，面露这种发自内心的微笑给这个顾客介绍产品，就连顾客不时挑产品的问题，他都会因为自己开心，情不自禁的微笑起来，而且一直这样微笑的听着顾客说完，好心情没有受顾客的影响。顾客就显得底气不足了，反而认真的听小刘讲起来。下午这个顾客突然回到店里找小刘开单了。当然这是个别现象，但至少说明一个人开心是能从各方面感染顾客的。我们给导购培训心态时会讲到顾客不买我们的产品或服务，是顾客自己的损失，这就要求我们自信。我想像小刘那么开心的微笑，可能给顾客传递了这种信息，给了顾客一定的压力。
很多时候顾客在我们店门口经过的时候，我们导购都会很主动热情的打招呼，希望顾客能进我们店里看看。最常用的是“欢迎光临，请进来随便看看”。如果我们能在这个问候语上多动动脑筋，会起到很好的效果的。比如有一个导购跟我交流，说有一次，她发现有个顾客从门口过，没有要进来的意思。但她感觉顾客有点面熟，好像住她们那个小区。就笑着喊住了顾客，问顾客是不是住那里。顾客停下了脚步，回答说不是住那个小区，接着就顺势进了我们的店，边和导购聊起来了，最后还买了我们的产品。
我从中得到了启发，我们如果能根据不同类型的顾客设计一些与产品销售无关的问候语，往往能收到很好的效果。后面有些导购给反馈了她们设计的如下说词：如“你好面熟，是不是住XX花园呀!我们家在那里，好像见过你”，“您是不是在XX医院上班呀，好面熟”，“看你也在商场转了很久了，进我们店喝点水吧，休息一下”。都取得了很好的效果。还有一个导购收到了朋友发来一条很搞笑的短信，实在是太好笑了，正在笑个不停，这时有一个年轻的顾客从门口过，她就笑着这样和顾客打招呼，顾客问她有什么这么好笑，导购就给顾客看了短信，成交了这个顾客。
很多时候顾说要再转转时，我们导购往往都会马上脱口而出“好的，您慢走”，说完就去忙自己的事了。当然有些时候这样的说词会起到很好的效果，特别是在顾客很认真的讨价还价后，能够给顾客一种压力，表明一种态度，有些顾客找不到合?
家具导购心得 篇3
营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。（zF133.COm 趣祝福）
3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名 箭牌卫浴 导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：
1M——MASTER——“精通”产品卖点;这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?
2。0——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”： 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了”卧底’”的有效销售。
3.N——NEED——找准顾客“需要”： 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。
4。E——EMOTION——触动心灵“情感”: 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套",顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗?
5。Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
另外，这里的YOURSELF还可以“自私”地理解为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的没事，又何乐而不为哪?
进入__从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升，商场导购工作的心得。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是__品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的__产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的'氛围中完成每一笔销售。
家具导购心得 篇4
第一、加强学习是做好工作的前提。学习者智，学习者力，学习者胜，学习者强。“胜人者力，自胜者强”。 做到“胜人”、“自胜”，离不开“须臾之所学”。学习是一种习惯，是一种方法，是一种途径，更是一种境界，一种涵养，一种能力。讲学习，就是要学习政治理论，提高政治敏锐性与坚定性;学习国学经典，努力涵养品行;学习管理知识，提高业务能力;学习经济、学习历史，学习艺术，学习前沿科技，学习社会知识，完善自我，丰富人生。没有知识的不断更新与积累，就没有胜任工作的条件、能力与智慧，所以说，做好工作，学习是前提。
第二、求真务实是做好工作的基础。求真务实，即正确把握规律，真抓实干，务求实效。求真务实是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。作为一名党员干部，弘扬求真务实作风，就是要多干少说，或只干不说，敢担当，敢负责，在我们的工作与生活中，如何把握好做与说的分寸、度数，从而到达我们的心愿，这是一门玄妙的艺术，是一份深厚的功底，在于每个人的经验、素养、积累。也在于每个人的人格、能力。弘扬求真务实作风，就是要不动摇、不懈怠、不折腾，就是要大力弘扬专心谋事、踏实干事、勇于担事的作风，力戒不作为、消极作为、乱作为，力戒欺上瞒下、左右逢圆瞻前顾后，表里不一，力戒敷衍塞责、得过且过，推诿扯皮，使奸耍滑。没有求真务实的工作作风，就失去了做好工作的基础，基础不牢，地动山摇。
第三、率先垂范是做好工作的关键。率先，带头;垂范，示范。带头做好表率。率先垂范就是要和组织保持一致，不该说的不说，不该做的不做，不能办的坚决不办。率先垂范就是要守纪律，严守组织工作纪律、群众工作纪律、经济工作纪律和生活纪律，严守国家法律、法规;率先垂范就是要熟悉规则、掌握规程、接受规劝、执行规定，做到有令必行，令行禁止。率先垂范就是要用坦荡的胸怀感染人，用踏实的作风带动人，用深刻的思想启发人，用真诚的态度关心人，自觉摆正位置，不越位、不错位。率先垂范就是要扑下身子，亲力亲为，冲锋在前，敬业奉献。做到率先垂范，做到就是要做到政治上清醒、思想上清正、业务上清楚、作风上清廉。
第四、和睦团结是做好工作的保证。互相补台，好戏连台，互相拆台，全部垮台。团结出生产力，团结出凝聚力，团结出吸引力，团结出战斗力。班子团结搞好了，心往一处想，劲往一处使，工作自然就会有起色，坏人也就没有了空子可钻，事业也就有了保障，个人前途也就会更有希望。古往今来的许多事实表明，一个成功的团队，首先是一个团结的团队，许多失败者，往往不是被外部的敌人所击败，而是因内耗或内乱，自己打败了自己，前车之鉴，发人警醒。当然，讲团结不是说就没有斗争，相反，通过斗争达到的团结一致，才更长久，更有效，更巩固，一味地一团和气的表面团结才最可怕。
第五、开拓创新是做好工作的路径。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。事业发展必须依靠开拓创新。领导是团队管理工作主体，管理=管人理事+管事理人，如何在新的形势、新的要求、新的特点下，推进团队事业的科学发展，靠的是理念的创新、模式的创新、手段的创新、机制的创新，没有创新的团队，只能被时代所淘汰。创新，就要解放思想，主动适应，创新就要革旧除弊，吐故纳新，创新，就是早走半步，快走半步，要创新，就必须悉心发现规律、积极探讨规律、合理运用规律、努力掌握规律，知己知彼，克敌制胜。只有创新，才有发展。
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最新学生心得(经典4篇)
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？因此，栏目特意整理了最新学生心得(经典4篇)，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
学生心得(篇1)
近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，该方案是落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践，是加强党的思想政治建设的重要部署。
一、开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育是加强党员干部党性修养的重要途径。
二、开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育是保持发展党的先进性和纯洁性重要契机。
开展“两学一做”学习教育对于推动全面从严治党向基层延伸、保持发展党的先进性和纯洁性的重大意义，把思想建设放在首位，教育引导党员尊崇党章、遵守党规，以系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，着力解决了党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，使广大党员进一步增强了政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，充分发挥了先锋模范作用。
三、开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育是继续纠正“四风问题”，夯实整改成效的重要保证。
通过开展“两学一做”学习教育，解决一些党员党的意识淡化的问题，特别是不守政治纪律政治规矩，组织纪律散漫，利己主义严重，漠视群众疾苦、与民争利、执法不公、吃拿卡要、假公济私、奢侈浪费、损害群众利益，工作消极懈怠，不作为、不会为、不善为，逃避责任等“四风”问题，通过学习教育持之以恒纠正“四风”，抓好不严不实突出问题整改，推动党的作风不断好转。
学生心得(篇2)
尊敬的各位领导，以及在座的各位校长书记们：
大家好！
接过这份沉甸甸的关爱和祝福，我内心的感动和感激已不是短短的几句话所能表达。
我是一名来自李市镇洞塘村九组的贫困大学生，我叫程碧。我的父亲于xx年前病逝，现已61岁的母亲将我一手拉扯大。我的姐姐一向用她微薄的收入支撑着整个家庭。妈妈和姐姐省吃俭用甚至到处借钱供我上学，即使是在最艰难的时刻，我们也没有放下过期望，因为我们都坚信最终能够透过知识来改变家庭的命运。
20xx年是我人生中最值得铭记的一年。20xx年我们的国家取得了举世瞩目的成就，我个人也成功地考入了四川外语学院对外汉语专业。我母亲和姐姐十分的高兴，她们都觉得看到了曙光。但是川外高昂的学杂费用却让我们全家人犯了愁。我的小学老师也就是此刻的洞塘中心小学校的校长黎光明校长热心的提醒并帮忙我申请了江津区圆梦基金会带给的生源地助学金，让我顺利的踏上了艰难而又幸福的圆梦之旅。
在学校，我一向告诫自己不可因家庭条件不好而自卑气馁。相反，我要把学习生活中不得不应对的困难和来自经济方面的压力当作一种动力和挑战。因此，我一向持续着乐观的心态。除了学好课堂知识之余，用心地加入了学校学生会，并透过一年出色的工作表现，被提升为学生会秘书处处长。丰富多彩的校园生活让我更加的眷恋知识殿堂，更加的珍惜这份来之不易的机会。
新学期开些在即，交学费又一次成为摆在我和我家人面前的一道难题。正当我们一家人正在为学费的问题焦头烂额的时候，李市镇党委书记李强书记从刁建勇主任和黎光明校长处得知了我的困难，当下决定慷慨解囊每年资助我学费五千元。刁主任明白我对德语怀有很高的热情，也主动提出出资帮忙我学习第二外语，完成我对德语梦的追逐。
如今，我的求学路已经十分顺畅了。“感激涕零”是我能用来表达自己内心感激和感动之情的词语。在内心深受触动的同时，我也明确了自己的目标和方向。我的家乡是一个十分闭塞的山村，很多家长的教育观念还十分陈旧，这就使得许多和我一样有了求学梦的孩子苦于得不到父母的支持而无缘更广阔的天地，被永远地囚禁在了山里。因此，我要做的不仅仅仅是要成功地改变自己和我家庭的命运，更要透过我的成功使更多的父老乡亲树立知识改变命运的观念，使更多的孩子看到期望、坚定理想。
“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我的初中语文老师把蒲松龄的这副对联介绍给了我，我一向将其作为我的座右铭。“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨。”苦难是通往成功的必经之路，只要有坚忍的意志，就必须能克服重重困难，取得成功。
我想我是很幸福的。因为我不仅仅有一位伟大的母亲、一位伟大的姐姐，还有一位伟大的书记、伟大的主任、伟大的校长以及这么多伟大的老师们关心帮忙着我。他们的善举，不仅仅仅是帮忙我实现了自己的理想，也为我上了一趟生动的人生哲学课，更为我带给了学习的榜样。我也幸福地看到需许多多和我一样面临着经济困难但志存高远的贫困学子们，在社会各界热心人士的帮忙下，逐步实现自己的理想。这天，在那里，首先请允许我代表全天下的学生向战斗在教育事业第一线、辛勤培育我们的园丁们致以崇高的敬礼！祝愿全天下的老师都能身体健康、合家欢乐、桃李满天下！
同时，我不得不代表我个人以及所有被爱心行动关心着帮忙着感动着的贫困学子们，向李书记、刁主任、黎校长、辛勤培育我们的老师们以及各行各业不知名的热心人士深深鞠躬！没有你们的帮忙就不会有我们的这天，也不会有我们的未来！
最后，我务必代表自己和所有有志的贫困学生再次向各位表态，我们必须会将勤奋学习进行到底，无论今后遇到多大的困难不灰心不放下，争取成为有用之才；在今后的生活中也将努力回馈社会，造福桑梓，不负大家的期望。
谢谢！
学生心得(篇3)
期盼已久的中国共产党第次全国代表大会于11月8日在北京隆重开幕。为响应上级的号召，落实基层党支部的党建活动，认真贯彻学习党委宣传部下发的关于《学习宣传贯彻党的精神工作方案》，我们学生党支部组织支部成员在学院204会议室观看了党的第次全国代表大会开幕式。会后我对这次报告的内容再次进行了认真研读，感受很深，下面我谈一些个人的学习体会。
是我党在我国进入全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要的会议，对于我们党团结带领全国各族人民继续全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化建设，开创中国特色社会主义事业新局面具有深远意义。作为一名学生党员，学习和感悟精神，对于我今后的世界观、人生观和价值观有很重要的指导意义。
在学习会议精神的过程中，国务院副与山西代表团代表在山西代表团驻地热烈讨论所做的报告让我印象最深。在讨论会上代表们对于中国老区的发展提出了各自独特的看法。因为我来自山西，面对家乡在中国经济迅猛发展的大背景中仍发展缓慢的现状，代表团的讨论让我感触颇深，对于家乡的热爱也促使我对于提出的民生方面的问题极为关注。讨论会上，副回忆了自己在老区调研和延安插队的生活，表示了对老区人民心怀崇敬。说，山西也是革命老区之一，为中国的抗日战争和解放战争做出了巨大的贡献和牺牲，为中国革命和社会主义建设培养了大批干部。老区贫困不仅和自然条件有关，也和人才匮乏有关。党中央一直牵挂着老区群众，想方设法改善老区群众的生产条件，多措并举解决老区群众的生活困难问题。最后，副提出解决老区贫困问题，要以人为本，尤其要解决好老区人才短缺的问题，改善老区群众的生产生活条件，加快老区人民脱贫步伐。
听完整场讨论会，我感受到了对于农村问题的进一步深入思考，认识到就山西老区的改革和建设问题，代表们从关注民生到注重生态，从煤炭生产到社会保障，就各个方面的发展都提出了切实可行的规划和建议。其中，对于人才短缺、引进人才这一方面我也有自己的想法。正如代表团的代表所说，诸如山西老区建设问题，要在高举中国特色社会主义的伟大旗帜的基础上，坚持科学发展观的战略思想不动摇，注重吸引社会各界人才，支援老区发展和建设。作为一名从山西走出来的大学生，我愿意怀抱对家乡和家乡人民的热爱，努力学习科学文化知识，增强自己各方面的本领，争取有朝一日能为家乡的发展做出自己的贡献，回报家乡对我的养育之恩。
我认为，作为当代的年轻人在就业方面有很多选择，无论是选择留在大城市继续发展还是回到家乡为建设出一份力，都是在对中国的现代化建设做贡献。因此，无论怎样选择，我们都要做好自己的本职工作，努力充实自己的科学文化本领。此外，我也完全有理由相信，新一届中共中央领导人有能力带领全中国人民开创中国特色社会主义建设的新局面，带领全中国人民走向共同富裕之路。
学生心得(篇4)
尊敬的领导、亲爱的同学们:
大家好！我叫刘娥，是一名普通的大学生，这天能有机会站在那里作为受助大学生代表发言，我感到无比的高兴与激动！多年来财政局及教育体育局各种自助团体对我们贫困大学生伸出了无数次援助之手，为我们营造了一片温暖的天空，在那里，我要郑重的向一向以来关心我们学习和生活的领导、老师和爱心人士说一声：谢谢您们！
我是一个来自农村普通家庭，村里交通条件较差，经济发展相对落后，父母都是农民。母亲因故而终身残疾，父亲一向都是靠务农来维持家庭生计收入很微薄，我想那里有很多学生和我一样，在收到录取通知书时，除了高兴，更多的是担忧。应对每年高昂的学费，让我们对大学有点望而却步。
这时，社会各界热心人士的资助就如雪中送炭，给我们带来了温暖和爱心，而我们也十分幸运的成为本次受助学生，也因此让我们看到了期望。我和所有被资助的同学一样，在我们对未来感到彷徨无助时，您们的帮忙又一次点燃了我们梦想的火花。这不但给了我们前进的动力，而且给了我们战胜困难的勇气，您们的帮忙，不仅仅是五指山的援助，更是心灵上的慰藉，精神上的鼓励，也将成为我们终生奋斗不止的动力。
在此，我代表在自己及所有受助的同学决心：在今后的学习中，自强自立，发奋学习，刻苦钻研，用知识武装自己，将来用真情回报社会，用行动报效祖国，并带一颗感恩的心将爱心传递下去，尽力去帮忙困难的人们。
最后，我代表所有受助的贫困大学生在此向您们道谢，谢谢!另外，我祝愿在场所有的领导，各界热心人士，朋友们身体健康，生活愉快！我的发言到此完毕，谢谢大家！
名作经典导读亲子共读家长分享心得6篇
古人云：少壮不努力，老大徒伤悲。一眨眼这段时间的亲子共读已进入收尾阶段，为了帮助我们回顾过往，总结经验教训，并让我们获得成长，其实我们需要沉下心来认真来写一篇心得体会，那么你知道怎么写亲子共读心得体会才能更全面吗？工作总结之家的编辑特意给大家整理了“名作经典导读亲子共读家长分享心得”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。
名作经典导读亲子共读家长分享心得 篇1
吉姆.崔利斯《朗读手册》上有这样一段话：“你或许拥有无数的财富，一箱箱珠宝和一柜柜黄金，但你永远不会比我富有，我有一位读书给我听的妈妈。”
“亲子阅读”是以阅读为纽带，通过共读，父母与孩子共同学习，一起成长。它不仅给父母和孩子创造了交流互动的机会，分享读书的感动和乐趣，更为孩子的心灵带去了情感慰藉：欢喜、智慧、希望、勇气、热情和信心。
从儿子步入幼儿园开始，我们的亲子共读已经坚持了将近一年的时间，欣喜的是，通过阅读孩子真的是发生了很大的变化。首先，孩子在潜移默化中养成了良好的阅读习惯，每当我忙起来把阅读抛在脑后的时候，他都会提醒我一句：“妈妈，今天还没有读书呢”。其次，阅读明显提高了孩子的语言表达能力，每当他说出一些让人耳目一新的词语或句子，都会给我们带来小小的惊喜和感动。第三，相信阅读无形之中也开阔了孩子的眼界，丰富了孩子的思想，培养了孩子的独立思考能力。
陪伴是最长情的告白，亲子阅读不是形式，需要我们家长们用心去投入，用心去实践：孩子的潜力需要我们家长用心去引导，用心去激发，相信每一次用心的参与，都会感受到孩子身上的闪光点，都会感受到亲子阅读的独特魅力。
名作经典导读亲子共读家长分享心得 篇2
转眼，袁嘉越入园已经有一段时间了，在这一段时间里，已经能很好的适应了幼儿园的生活。 袁嘉越原本是一个害羞、内向、怕生人的孩子，通过在幼儿园这一段时间的成长，各方面都有了明显的进步，这是我们做家长感到最欣慰的， 在全体教师们备至的关怀中，孩子一天天长大，我们真切地感受着她在一点一滴的变化，真是高兴在心里，感激在心中。孩子的这些变化离不开老师们的谆谆教导。老师们在教育中能做到育教寓乐，让孩子在游戏中明白了很多做人的道理，在游戏中学到很多知识。在此代表全家向幼儿园的领导及全班的老师对孩子耐心细致的保教工作表示衷心的感谢!
我们深深明白孩子的点滴进步得益于园长的直接领导和老师们的共同努力，老师们一整天与孩子们相伴左右，不仅要教授教育教学课程，还要关心孩子的“吃喝拉撒”，工作量很大，十分辛苦，但她们毫无怨言，总是满面笑容的把快乐带给孩子们，是孩子的“好妈妈”。老师们兢兢业业，勤勤恳恳，每次去幼儿园接送孩子，总看到她们在忙这忙那，没有歇息的时候。她们默默无闻、任劳任怨，用汗水浇灌，用心血滋润。
说实话，开始我们把袁嘉越送到幼儿园也是不太放心。但经过一段时间的观察我发现幼儿园的老师对孩子的照顾细致入微并能从幼儿教育教程方面入手，与孩子建立了深厚的感情，对老师有了依恋的情感。现在，每天去幼儿园成为袁嘉悦最开心的事情，作为家长，我们深刻了解孩子的点滴进步和老师的关心、照顾和教育分不开的，心中感谢老师们。
千言万语，倾诉不了对各位老师的感谢之情，我们很开心、我们很欣慰、我们很荣幸，孩子在起步阶段有幸进入到富有责任心、爱心和奉献精神的幼儿园。我们相信，孩子的明天会更加美好。
幼儿园生涯是孩子一生中接受的最为重要的启蒙教育，作为家长，我们从心底感谢园领导及全班全体教师对孩子成长所付出的辛劳与汗水。祝园领导及全班所有老师工作顺利!祝小朋友们健康快乐!
名作经典导读亲子共读家长分享心得 篇3
现代物质文明的发展，电视、网络对孩子的诱惑很大，有时家长会感到束手无策，我们学校开展了亲子共读活动非常有意义，让家长更加重视孩子的课外阅读，调动了孩子和家长共同阅读好书的积极性，从而也丰富了孩子的课余生活。
亲子共读—— 我认为这是一种父母与孩子互动读书的方式，这种读书的方式不是一种机械的行为，它应该是一种爱的表现形式，是一种情感纽带。与孩子一起共读不仅是分享快乐，同时也要分享困惑。孩子不懂的地方我会谈谈自己的理解，或和孩子一起查资料，家长和孩子都在阅读中增长了知识，训练了思维能力.
当我的孩子呀呀学语时，我就开始给他买各种适合他年龄段的书籍，每天晚上我都会坚持陪孩子看一会儿书，从简单的看图识物、小故事、儿歌、到寓言、童话、神话故事，一开始是我用手指着书一页页地教他认书里的人、物、图形、顔色、书里的人或物在做什么。上了幼儿园后，我开始选择一些睡前小故事读给他听。再大一些，每读完一个故事，我会问他几个简单的问题，引导他边读书边思考。上一年级后， 随着孩子识字量的加大，每天晚上我们便在家里的大书架上各自选择自己自喜欢的书籍 默读，时而进行交流。正是这样的亲子共读使我的孩子养成了爱读书的好习惯，自从孩子独立阅读，他的阅读面不断地扩大，从童话、神话故事到名人传记、历史、科学、军事、海洋生物、探秘、侦察推理、中外名著等，他像个饥饿的孩子不断地从书籍中汲取着各种营养，他对读书的热爱使他成为一个好学、懂事的孩子。
读书破万卷，下笔如有神;读万卷书，行万里路;腹有诗书气自华，读书万卷始通神。这些古训都告诉我们要多读书，只有多读书才能增长知识，开阔视野。知书达理，爱读书不仅使我的孩子养成了许多良好的生活和学习习惯，同时也使他懂得了很多做人的道理，养成了他善良、孝顺、开朗、乐观、有责任心的好品质。学海无涯，孩子未来的路还很长，要读的书也无数，作为家长，我们应该为他们开好头、带好路，引领孩子走向知识的殿堂。“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人!和孩子一起阅读吧，让孩子在亲子共读中快乐的成长!
名作经典导读亲子共读家长分享心得 篇4
我的孩子8岁了，我觉得他不是不爱读书，而是不会读书，在这里作为家长，我觉得很惭愧，因为孩子是需要去引导和帮助的，不是每个孩子天生就喜欢这个，就会这个，而是我们家长并没有把读书的乐趣传递给孩子，早在上半年订书的时候，孩子只是看着订哪种书可以得到什么玩具，书拿到手没有看，只是粗略的翻翻，而赠送的玩具却一刻不停的想着玩，总给我一种买椟还珠的感觉。
学校开展读书周的活动，其实早在这之前，我上网上家长学校的时候，就看到了家长在孩子的一生中必须培养的能力，其中就有阅读的能力。这两周，只要有时间，我就和他一起看书，我们看了《汤姆.索亚历险记》，我发现孩子并不是不喜欢看书，而是他并没有真正感受到书中的情节，这些日子我们，我读一章，他看，他读一章，我看，我们互相检查有没有读错的字，互相理解学习书中的内容。有的时候，我都累了，不想读了，而孩子还是乐在其中，还想继续往下读。通过看这本书孩子说汤姆虽然是个调皮鬼，但是他勇敢，正直，有正义感。他也要做一个像汤姆那样勇敢，正直，有正义感的孩子。
在一起起阅读的过程中有一些心得要和大家一起分享：1，孩子读的时候，总是喜欢把他不熟的字或者不认识的字模糊带过，这个时候家长不要打断他，让他继续，当他读完理解时再去指正他。2，在阅读的时候，尽量让孩子用手指指着字一一的读，这样我感觉孩子不会在视觉上有拉下字的现象。3，读书的时候，尽量培养孩子的兴趣，不要老是让孩子读完做一些书后面的题目，我买的那个书是每章后面都有题目的，像阅读理解似的，孩子会觉得很烦而失去了阅读的兴趣。4，当孩子累的时候，不要督促孩子快读，这个时候我就可以在适当的时候给他念两段。5，和孩子一起阅读的时候，我会准备一个本子，把优美的语句和孩子不理解的词语给抄下来，读后和孩子一起去理解学习。6，我感觉和孩子一起读书是一个需要持之以恒的事情，不能三天打渔两天晒网，你想想如果家长都不能坚持的话，更何况贪玩的孩子。
以上就是我和孩子一起读书的一些心得体会，请老师多多指正!
名作经典导读亲子共读家长分享心得 篇5
近日来与孩子一起看《神奇校车》、《米小圈上学记》、《鲁滨逊漂流记》、《漫画Party》……，读到高兴时，孩子乐得哈哈大笑；读到情节入迷时，孩子听得一脸的渴望。
仔细想一想，与孩子一起阅读，真的体会很多。
有的家长会说，孩子大了，自己会看了，让他自己看就行了，读更不用了。
其实，陪孩子一起阅读，是培养孩子爱读书习惯的开始。
孩子小的时候，无论从识字量还是认知能力都是有限的，这个时候我们陪孩子一起读一些有简单故事情节的书，用手指指着每个字读，让孩子意识到每个字都有自己的意义。
到孩子3岁以后，随着阅读量的增加，识字量和想像能力都有了大的发展。
这个时候我给孩子一起读书的时候会给他大的想像空间，比如讲一个故事情节时，不讲完，让孩子想像着下一个情节会是什么？人物会干些什么事情？你会发现孩子的想像是多么的五彩缤纷，自己的成人思维，真的不太适合现在的孩子。
还可以利用画面教孩子识别颜色，学习计数，认识简单的文字。
我让孩子阅读时曾经有一段时间很是急功近利，总是发现孩子学的.太慢，如此简单的知识，却总是理解不了；简单的古诗，却一直记不住，自己急得不得了。
后来静下心来想一想，自己小时候的样子，才发现孩子也真不容易。
“理解”比什么都重要！暗暗的告诉自己，要学会换位思考，不要太早的将社会的喧嚣带入孩子的生活，要保持孩子的童真。
至少在陪孩子阅读的我体会到了要有耐心，用孩子思维体会孩子的生活，这也是一种收获吧。
后来孩子让一年级了，因为上学前孩子的识字量就达到了1000多字，基本阅读没问题，但每天晚上我还是会陪孩子一起阅读。
最初我和一些家长一样，认为孩子长大了，自己阅读没问题了，陪他干什么啊。
但后来通过读一些教育博客和吸取一些优秀家长的经验，我很快的改变了自己的观点，坚持每天抽出半个小时晚上陪孩子一起亲子阅读（除非自己考试或工作比较忙）。
在这亲子阅读期间，我和儿子不光是一起读了书，而且也增进了和孩子的感情，可以在阅读之余问一些孩子和老师、同学的相处过程，结合书上的一些小故事，让孩子知道什么是对，什么是错，让她知道一些简单的社会准则，从小就树立积极向上健康全面的生活学习世界观以及学习怎么和别人相处，我感觉这就是“授之以鱼不如授之以渔”的道理。
勿以善小而不为，勿以恶小而不为之，一切从小事做起，因为生活让我知道孩子成人要比成才重要得多。
长时间与孩子一起学习、阅读、娱乐，让我对孩子的生活学习情况做到心中有数，当孩子不开心的时候，想法让他开心，当她在学习中取得成绩的时候，及时给予表扬，给予她一个充实快乐的童年，让他在幸福中慢慢长大。
从小我给孩子买了各种书，最开始是一些画报、童话故事之类的书，后来就开始给他增加了学生类的小说比如《米小圈上学记》，还有普及科普知识的图文书《神奇校车》，一些教育部普及的故事《木偶奇遇记》、《爱的故事》，还有儿子比较喜欢看的《漫画Party》，再后来，就增加了小学生阅读版的《三国演义》、《科学画报》之类的。
我感觉孩子的阅读面应该广泛，只有阅读的面宽了，自然而然会拓展孩子的想像能力和思维能力，对孩子理解能力和写作能力就会增强，巧妇难为无米之炊嘛。
还有个想法就是，现在孩子学了两年英语了，等他的单词量到一定程度还会和他一起读一些英语故事。
与孩子一起阅读，不仅孩子高兴，我自己也感到很快乐，虽然生活有时很累，工作有时很忙，但是当拿着书给孩子一起阅读的时候，就会不知不觉放松起来，感觉很温馨。
当然从中也学到了一些自己不知道的知识。
当读到高兴的时候，儿子会搂着我说声“妈妈你真好！”我真的很满足，什么是幸福，每人都有自己的理解，但在这一刻，我很快乐。
在阅读时，有时我读错了，儿子能给我指出来，有时他也能给我讲一讲她听到的小故事，问一些我回答不了的问题，才发现他比我小时候厉害得多，慢慢地发现互动学习的效果真的不错，学得轻松，掌握得也快，有点羡慕他，小时候我们也这样该多好。
当然我也有不耐烦和心情不好的时候，可是看到他怯怯的看着我的眼神，那一付可怜兮兮的样子，心隐隐的有些心疼，情绪也就不知不觉平静了下来。
其实孩子的成长过程，也是家长的成长和学习的过程，不是有句话是说“陪孩子一起成长”嘛，每个孩子的个体是不一样的，没有现成的模式和经验所遵循，为了孩子的健康快乐成长，我们也应该不断地学习和摸索，其实在这个成长学习过程中，有苦也有甜，想一想，这就是生活，这其中的滋味只有慢慢品尝，才感到弥足珍贵，总之，在与孩子一起阅读学习成长中，我的收获真的很多很多。
名作经典导读亲子共读家长分享心得 篇6
书是人类进步的阶梯，终身的伴侣，最诚挚的朋友。培养孩子养成良好的读书习惯，让孩子感到读书的乐趣。我们的做法是：找一些相关的、充满童趣的书籍，和孩子共同阅读，慢慢地，孩子的知识面会变得开阔起来，孩子的思路会变得活跃起来。在此谈两点体会。
首先，培养孩子阅读的兴趣，要营造家庭阅读氛围。一是家里要有书，让孩子经常接触到书，把书放在孩子每日见到的地方。天长日久，孩子每天所见的都是书，随意翻翻，慢慢就会对书籍产生兴趣。在家里，我们专门有一间书房，买了许多相关的、充满童趣的书籍，如《漫画三字经》、《图说天下》及中外童话名著等。二是家长要成为孩子读书的伙伴。身教重于言教，只有热爱读书的家长才能培养出爱读书的孩子。家长首先要喜欢阅读，用自己的行为潜移默化地带动孩子阅读，培养孩子养成阅读习惯的初期，最重要是多阅读文章给孩子听，这样不仅可以延长孩子有意注意时间，增加孩子的识字量，激发孩子的想象力，促进他们的情感发育，更重要的是可以培养他们读书的兴趣，从而使孩子自觉自愿的想去读书，孩子读书兴趣上来了，热情高涨了，慢慢地，他们对读书的态度就会变成了“我要读”。自从郭芷键读小学后，我们基本坚持在睡觉前和孩子共同用普通话轮流读2-3篇童话或小故事，至今已读完了《夏络的网》、《中外著名童话逊、《格林童话选集》等书籍。
周末，我们利用在家休息时还经常鼓励郭芷键把书中的故事情节或具体内容复述出来，把自己的看法和观点讲出来。
其次，培养孩子阅读的兴趣，要把权利交给孩子。把阅读选择的权利交给孩子，尽可能为孩子提供轻松自由的阅读环境。阅读是一种求知行为，也是一种享受。通常，孩子所阅读书刊的内容范围越广越好。一般说来，从上小学开始，大部分孩子在阅读内容的选择方面已逐渐形成自己的爱好和兴趣。对此，家长应注意观察、了解和引导，不宜过多地干涉。
课外阅读是自由的阅读，一定读什么或一定不读什么，不该由别人去决定，而该由兴趣决定。不要规定孩子读书时一定要摘好词好句或写读后感，结果导致孩子把读书当作一种负担。成人尚且喜欢寻一处幽静的地方喝茶看书，悠然自得，为什么偏偏要孩子一看书，就要正襟危坐，还要写无感可发、无言下笔的读后感呢？因此，给孩子阅读的自由是非常有必要的，尤其对初接触阅读的孩子来更是如此。我们家里从不限制孩子读书的内容，只要郭芷键喜欢都可以自由翻阅，所以他看的书很杂，他在无拘无束的阅读中感受到了书中的乐趣。
家长心得体会4篇
学习的深度决定了体会的厚度。将变化后的见解和想法记录下来至关重要。无论是心得还是体会，都跟自己的所思、所悟、实践有关。写心得体会的要求有哪些呢？你也许需要"家长心得体会"这样的内容，欢迎你阅读与收藏。
家长心得体会 篇1
今天，我很荣幸能参加你们五（8）班的家长会。我尽管以前参加过几次家长会了，但今天还是有点小激动，早早地就想着这个事。在家长会上，我认真的听，细细的想，收获颇多，想与你交谈的话也不少。借着这股兴奋劲，想和你分享一下我参加这次家长会的感受。
在今天的家长会上，黄老师给我们讲了很多有关你们在学校的趣事。开学初期你们还没有进入状态，经过这些天的调整，你们现在已经你追我赶，共同进步了！还展示了你们的作业、读书笔记、作文，让我们看到了很多平时我们没有发现的进步。作业不仅完成的及时，而且字也更漂亮了；你们坚持的读书笔记，不但发现收集整理了好词美句，而且有了更多自己的理解、思索和观点。你们也很容易写出400字以上的作文了。展示的优秀作文，不但词语丰富，语言优美，而且观察的角度独特，观点新颖，大大超乎了我的想象。这些进步说明：你们平时的付出和努力还有坚持，并没有白费。这些进步，尽管作为家长的我们可能平时没有发现或者看不出来，但经过日积月累，效果显著。我不禁感叹时间就是的眼睛，你们平时每点每滴进步都逃不过她的眼睛。
黄教师还重点强调了，你们现在已是五年级学生了，是大小学生了。并向我们家长展示了五年级的大小学生应有的水准和特点。你们成长了，自己的想法和思想都更有主见了，“小秘密”也更多了。比如：如何面对个别同学因进步而受到老师公开表扬？从开始的妒忌和排斥，到现在的相互欣赏，互相学习，共同提高。还有个别同学逃避作业，每日的读书笔记，弄虚作假，偷工减料。
爸爸也想起了五年级的自己，因为成长也不断遇到新问题和困惑，成长的道路上哪有一路平趟，一帆风顺的？你们现在见识比我们那时更广，面对的问题和想法也更多。但你们的兄弟姐妹比我们少，就算有个弟弟，也是年龄相差较大，你的世界他不懂，可以倾诉交流的人少。可你们已经做得比我们那时要好，你们更会发现新问题，处理新问题。尽管有时犯错，处理不好，甚至还挨了我们不知情的批评。但你会自己肯定自己，超越自己！当今世界飞速发展，爸爸尽管也在不停学习，但也不保证自己的眼光是正确的，不能保证能跟上这个时代的步伐。你们只有靠你们自己的学习、思考和实践来强大自己。尤其实践最重要，说一千道一万不如挽起袖子加油干。只要学习一定会出问题，会犯错。如何发现问题，解决问题？如何对待错误、认识错误、改正错误？如何发掘自己的优点，发挥特长，在优点上精益求精？每个人都是独一无二的，这些都需要你们自己去探索！谁也不能替你完成！
爸爸，没有成功的经验和失败的教训为你提供，但有点体会可供你参考，就是一定要诚实，诚实的面对自己的内心。你可以骗得了父母，也可以骗得了老师，甚至可以骗得了你自己，但你一定骗不了时间，更骗不了你的对手！
今天家长会进行的非常顺利，离不开老师和同学的努力准备，更离不开黄老师和陈老师的相互配合，真是一对工作上的“黄金搭档”！你也可以选好自己学习上的搭档，共同进步。
家长心得体会 篇2
第一条原则：父母以身作则。这是老生常谈，但是还要谈。子女身上反映出来的问题，往往都是父母教育方式的问题。家庭是子女的第一学校，父母是子女的第一老师，如果父母亲自己平常言行起坐，不能起到正面的示范作用，自然无法要求子女，父母亲的话也就没有。中国父母对子女最普通的要求是，好好学习，认真读书。
如果你在城市家庭做调查，绝大部分好学上进学生，都出在家庭的父母本身热爱学习。这不是说父母一定要天天读书。学习可以是各种不同的文化爱好，热爱戏剧、热爱音乐、热爱艺术、热爱历史、热爱科技等等，父母和父母的朋友圈子都有爱好、有文化品位和追求，子女就比较能够发展起上进心。
当然，许多父母本身教育程度不高，但子女也同样好学上进，这类家庭往往父母言传身教、为人正直、勤奋，有良好的道德，使子女明白好好学习是自己的准则。好学上进，本身是一种追求。有调查显示，子女问题比较多的主要是四大类家庭，第一类是父母文化教育程度太低，而家庭又非常富有，那些农民暴发户；第二类是高官的子女；第三是父母冲突不断或离异家庭；第四大类家庭，父母本人都不错，可是工作太忙，只忙工作，没有抽时间关心子女教育。
西方人有句谚语，造就一个暴发户只需要一天，造就一个贵族至少需要三代。中国人的谚语，富不过三代。现在全中国人的理想都是“暴富”。经济富裕本身是好事，但缺失了文化追求与道德准绳的富裕环境，很容易使青少年迷失，失去上进的动力。
第二个原则是：家长要学会保护子女。在处理子女教育问题上，有两个错误的倾向，或者是完全偏袒子女，不信任学校和教师；另一个是完全信任学校，信任老师，不信任自己的子女。现在的孩子即是小皇帝，也是小奴隶。在学校里压力很大，学业压力、考试焦虑、人际关系压力、包括师生关系、同学关系的压力，不可能个个同学都是学习优秀的学生，实际上大部分同学是学习一般的学生。到初中以后，少男少女还有体相烦恼压力，体相烦恼，对自己的长相很在乎，对同学的评价很敏感，还有生理和身体迅速发育带来的种种困惑与烦恼，等等。
当子女与学校与老师发生冲突矛盾的时候，父母既不能无原则地偏袒子女，也决不能不问青红皂白就站在学校老师的立场上批评子女。要替子女设身处地着想，要学会倾听子女倾诉，实事求是地了解情况，如果确实是子女的错，也要心平气和地帮助子女分析，如果不完全是子女的错，更应该心平气和地与子女交流，找出解决的方法。如果确实不是子女的错，而是学校方面的问题，老师方面的问题，家长就应该积极想办法解决，分担子女的压力，而不是与老师一起对子女施加压力。儿童少年是未成年人，在心理上不成熟不健全是正常的，尤其需要家长的呵护。
家庭和家长是子女健康成长的最后堡垒。简单地说，家长要学习在学校的压力下保护子女，学会维护子女的权利，不能够事事都与学校站在同一个立场。许多反面的悲剧例子，导致学生走向极端行为的，许多都是因为家长不问青红皂白跟着老师训子女。
第三个原则是：切忌唠叨，学会倾听，学习与子女平等交流。父母和子女之间总会有所谓代沟的。在初中到高中阶段，是子女容易产生叛逆的一个阶段、逆反的一个阶段。子女生理发育迅速，长成半个大人，个头与父母差不多，有了独立思考的能力，也从各种媒体接受了很多信息，有自己的主见，但也常常过分地自以为是。父母的那些说教也听了10多年了，听烦了。加上学业压力大，这个阶段的子女，一般都会非常讨厌唠叨的家长。
要学会倾听子女，学习与子女平等交流。如果子女到了中学阶段还愿意有什么事都与家长交流，那家长就成功了一大半了。只要子女愿意与家长交流，有什么问题都能够得到比较妥善地解决。
许多家长忙于工作，忙于赚钱，不想听子女的倾吐，认为那是毛孩子鸡毛蒜皮的事。这样就丧失了了解子女、引导子女最重要的一个渠道。
第四个原则是：对子女多鼓励，少批评，不是原则性的问题多一点宽容。少年儿童只有在鼓励的环境中才能健康成长。
第五个原则是：随着子女的成长，给子女越来越大的自主空间，父母和子女双方都要学会这一点。有些家长总是想控制子女、管制子女、设计子女。适当的控制是必要的。但随着年龄增长，更多地是靠子女的自觉和自律，而且要给子女以自主的空间，要尊重子女自主的空间。孩子到了青春期以后，不仅孩子要解决青春期的困惑，父母也要解决好自己与子女关系上的困惑。父母亲过分管制已经长大的子女，是许多子女自己生活不幸福的主要原因之一。
过分的恋子情结恋女情结，是子女不幸福的重要原因。家长应该明白，子女的快乐和幸福，就是家长的幸福，如果子女对家长非常服从，但他/她自己不快乐，那么家长还是失败的。
子女来到这个世界是家长的选择而非子女自己的选择。而来到这个世界以后，恰如金庸小说里所说：“怜我世人，忧患实多”，人生不如意的事情太多了，学生少年又有那么大的压力。所以，家长有责任创造条件使子女健康成长，而不是使子女完全成为实现家长愿望和要求的机器。
第六个原则是：对子女的学业要求，要实事求是，只要子女尽了努力，就决不能再苛求，还要学会为子女减压。不是所有的孩子都能够适应目前这种学校教育的。有些孩子尽了努力，可是成绩还不理想，家长要学会为孩子化解烦恼、分担压力。西方人说，压跨骆驼的是最后一根稻草，总是给孩子施加压力，好了还要再好，一次考试就要达到什么名次，这些都是没有道理的，而且可能把孩子逼上危险的方向。
家长应该懂得并记住，子女的身心健康、个性开朗豁达，比学业成绩重要得多。播种性格，收获命运。只有在父母慈爱而不宠爱、多帮助少施压、多引导少管制、多鼓励少批评、多宽容不苛责的家庭环境中，子女才能逐步发展健康的个性。
第七个原则：要逐渐培养子女吃苦耐劳的精神。这是富裕地区、富裕家庭的一个问题，对子女成长和教育的重视绝对必要，对具体能力培养的教学方法和训练方案可以也应该精心设计。但千万不要把孩子本身当作一个可以设计的对象。孩子是人，是生命，而不是工程师手中的一块材料。在父母的引导和学校的教学之外之上，要给孩子自主的空间，要给孩子自由成长的空间，要尊重孩子自己的感受、想法、爱好，不要把孩子当作为学校制造分数的机器、为老师制造教学业绩的努力，也不要把孩子当作为父母争光的工具。没有人能够设计出爱迪生，没有人能够设计出爱因斯坦。人最重要的素质：好奇心、兴趣与爱好、欣赏与追求美与和谐的能力、创造发明的能力、求智爱真的渴望，这些都不是他人能够设计出来的。这些素质只能在一个平等、宽松、自由而又富于文化传统的环境中自发生长。
家长心得体会 篇3
中班家长育儿心得体会
时间过得真快，转眼间我家莹莹已经5岁了。下面是我在她成长过程中积累的一些心得，希望和家长朋友分享、交流。
1、鼓励和支持、信任
经常鼓励她说：“你能行，爸爸妈妈支持你！”让她建立自信心，让她觉得人家孩子能
做好的事情她也能做好，比如：老师经常夸她画画画得好，我就经常给她买关于画画的材料，时间长了，她爱上了画画，她自己也爱观察，也有想象力，所以慢慢这就成了她的长处，我还经常对她说：“宝贝，你真的很棒！”
信任她，就是不能随便把错误强加给她。比如：在学校和小朋友发生了不愉快的事情，我一般放学时我看她不高兴我会主动问她怎么了，她就说她先主动和人家发生不愉快的，并且用期待的眼神等待我处理或者是以害怕的眼神看着我，我就慢慢蹲下来告诉她：“没事，妈妈相信你。”等她放松了，我再告诉她，以后不能这样，并且还鼓励她道歉之类的，所以以后她在学校或者和别人玩的时候就不随便和人家发生冲突，因为她内心知道妈妈这么相信我，我不能让妈妈失望，最后换来的是她有时竟然会学着我的样子关心别人。所以有什么事情一定要批评和指责，就是简单的一句：“我相信你”她就会很懂事，性格也会开朗，也会懂得人与人之间的交往。
2、体验生活，养成独立自主的良好习惯
让她做做家务，在她做家务的同时也体验大人的辛苦。比如：偶尔让她扫地、叠衣服、叠被子等。让她体会大人每天都这么辛苦地照顾她。时间长了，她会主动帮忙做家务了，学会自己的事情自己做。
3、和她做朋友，做亲子游戏
经常和她互换角色，做一些游戏。放下妈妈的架子和她一起成长、一起玩，尊重她的意见和想法，让她可以大胆发表意见，这样她也会尊重别人的意见。因为经常以大人的身份约束她时间长了反而会造成她叛逆的性格反而不好，但如果常常和她一起玩，一起谈心，一起做朋友的话会有意外的收获。经常对她说：“我爱你！”经常抱抱她，不管她多大都是我的宝贝。她哭的时候陪陪她，她笑的时候陪她笑，和她一起长大。
以上这些就是我在陪她成长时慢慢发现的，每个孩子的性格不同，所以他们的想法也不尽相同，因此作为家长我们要把握孩子的特点，了解他们的天性，因材施教，让孩子有一个好的起点，给孩子一片阳光，天真，快乐的童年。
家长心得体会 篇4
尊敬的各位老师和家长（各位同学注：学生不参加就不读）：
大家好！我是（）年纪（）班赵伟翔同学的家长。首先感谢学校领导和老师，给予我们这么好的一个机会让各位同学的家长相聚一堂，为孩子的教育广泛交流，讨论教育经验与心得，促进孩子的健康成长。在此请允许我代表各位家长，向精心哺育和关怀着我们孩子茁壮成长的辛勤园丁——老师们表示崇高的敬意和衷心的感谢！
我有2个孩子，女儿9岁，也在本校读5年级，刘老师也带过她，应该算是品学兼优的孩子，儿子赵伟翔在本班级。对于教育孩子这件事情，客观地讲我觉得在座的各位家长肯定都有很多优秀的经验、同时也难免有一定的不足。我对自己孩子的教育也做得很不够，难免也会存在着不少疏漏。让我在这演讲，我也是如履薄冰。下面我就真切地谈一下几点自己的感受心得，希望与各位家长共同学习，互相借鉴。
在学习上，我觉得首先要为孩子营造良好的家庭学习氛围，同时养成良好的学习生活习惯。在家里，孩子学习时，尽量保持安静，不打扰孩子，家长千万别看电视、上网游戏、聚打麻将。
父母可以休闲，而他还需学习的心里落差，从而消极。没有了学习的主动性。孩子学习时，家长也看看书，哪怕烹饪种花养鱼之类的书籍。潜移默化，学习就会成为一种主动需求，养成良好的习惯。古代兵法不是讲究身先士卒吗，也是一个道理。另外对孩子“学习”的理解要宽泛，并非一味苦读。讲求全面发展，注重性格培养。比如家里来客人，不能安静，就不要让他学习，让他出来和客人说话，学习接人待物，培养见到生人不腼腆的性格。孩子的作业一定要有个良好的完成习惯，放学后可以在外玩一玩，在校时间长了，他们也有拘束感，放学后紧接着回家就写作业，他们会感觉太紧张，也有压力，甚至厌倦。孩子本身贪玩，自控力差，家长必须做好引导，提醒让孩子自我监督。放学后如小鸟出笼，让孩子撒撒疯后再回家写作业效果会好点，写作业时尽量持续做完，不要做这又做那，比如做着作业，吃点吧，喝点吧等等，这样实在不可取。家长有时间多和孩子一起读读书，培养了孩子爱读书的习惯。也许我有2个孩子的缘故，我家的图书买了很多。孩子生日、春节等得到的礼物是基本都是书籍，取得好成绩的奖励也是书籍；各种各样的都让他们看看，我个人觉得不要限制类型，广泛阅读就是了。有时孩子不自觉说出些让我惊讶的句子，我问他跟谁学的？他就说在哪哪本书里就这样写的。这说明书是很好的无形老师啊。
第二一定要激发孩子的兴趣，并且要注意鼓励他们的兴趣。兴趣是最好的老师，所有的学习的内在动力都来源于兴趣。孩子好奇心重，求知欲强，对什么东西都表现出浓厚的兴趣。可是如果不注意鼓励，孩子对学习的兴趣会逐渐淡化。现在大多数家庭只有一两个孩子，父母亲没有实现的目标早早地就压在孩子的肩上。每一个家庭都望子成龙，盼女成凤，所以有些家长就会不顾孩子的感受，给孩子过多的压力，又让孩子学这个，又让孩子学那个，除了老师布置的家庭作业以外还要再加一些练习，考试老想让孩子考双百，错了之后非打即骂。这样一来，孩子慢慢就会对学习失去兴趣甚至讨厌学习。没有了兴趣，干什么都不成了。我认为孩子能一直对学习保持兴趣，是他能主动地学习的关键。有时家长们在一起谈到课外辅导班，我个人意见是，应该尊重孩子的意见，千万不要强加。我曾为了锻炼孩子们的身体，擅自做主给他们分别报了舞蹈班，可最后都没坚持下来，赵伟翔身体没见多好效果，反而更加好动了，上一年级时，我总担心他一节课都撑不下来。思前想后，我带他去了古滕围棋学校参观，下载了棋魂动画给他看，给他讲了
围棋就是打无弹之仗，学奥特曼打坏蛋等等，激发了他的兴趣，学习围棋半年多来，他在他围棋班近20人中是成绩最好的一个，今年5.1节考级时，老师建议可以去，可以不去，因为学习的时间短，课程还没全学完，可他愿意去。比赛那天很多人，当时看那阵势我都有竞争的压抑感，我问他什么感觉，我不能问害怕吗，只能给他鼓劲。他说真好玩，都来打仗了。打胜了出考场倒是笑了，输了时出考场时，见到我就要哭，我就赶紧鼓励他：“你很勇敢了，你敢来战斗，你是奥特曼，你学习的时间短，能量不够，还要学习，加油，下次来你就能全胜利了，”听完我说的，就笑了，说：“妈妈，下次我定会大获全胜。”此事过后我体会到：孩子经历失败不怕，怕的是失去了兴趣。孩子的勇气和自信是被鼓励出来的，而鼓励是需要每天做的事情。当孩子的一个行为做对了，我们及时地表扬才能使孩子的行为固定下来，才能使他下次接着再做对。我一直信奉这么个观点：每个孩子都是优秀的，看你秀哪一面。
第三点是，我们要经常和老师沟通，侧面了解孩子在校的表现情况，有的孩子在家和在校表现截然不同，不沟通交流不会得知。老师们每天面对这么多孩子，她们有很多琐碎的工作去做，不可能有这很时间去和每个家长天天交流。也就是有什么大的问题才给打电话。但是，问题出现再解决，不如避免问题的出现。前几日我发现孩子爱玩网络游戏了，一回家就吵吵写完字玩会，我说可以一会，但是他没节制，说了也不听。于是，我就偷偷给老师发了信息，谈及此事，寻求帮助。刘老师很委婉的劝了赵伟翔，放学回家写完字后，他也不提电脑的事，就只是偷偷看我，我当若无其事，我说，你想玩电脑是吗？玩半小时。没想到时间一到，他就关机了，我表扬了他，还达成了周末半小时协议。咱们家长还要积极配合老师和学校安排的工作。我们经常收到刘老师发的信息，比如：周一戴红领巾，孩子的作业等等，收到这样的信息后，我都会让赵伟翔自己读，然后问他，老师想让干什么？然后让他自己在头天把红领巾找好，让他放在第二天他找的到的地方，这样做能让孩子自己知道什么是负责任。刘老师这么负责的做事，让我们很感动，怎能不与老师积极配合呢？
生活中也要多培养孩子良好的习惯。好多家长会经常说孩子，“也不知哪来的毛病”。我认为培养孩子良好的习惯应从日常生活中小事着手。物质上我依收入量力而行，同时也找适当的机会教育孩子不虚荣攀比，不去奢望自己不可能拥有的东西。