招生部工作计划5篇。
订目标，做计划，大量的行动。我们需要清楚我们下一阶段的工作计划是什么了。制定工作计划可以更好的让我们有明确的目标，让我们少走弯路，避免重复劳动。那么怎样撰写出规范详细的工作计划呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“招生部工作计划5篇”，供你阅读参考，并请收藏本页面！
招生部工作计划(篇1)
学校招生工作计划
为了招收更多的优秀学生和提高学校的教育质量，学校招生工作计划应该具有以下特点：详细、具体、生动。本文将会对于这些特点进行详细说明，以期为学校招生工作计划的编写提供参考。
一、详细
学校招生工作计划的首要特点是详细。招生计划应涵盖所有的相应内容，包括招生人员、目标群体、招生流程、宣传推广、面试、考试安排、录取等方面的内容。计划的编写需要牢记细节决定成败的道理，因此，在编写招生计划时，应该做到丝丝入扣，把握每一个环节，并对每一个环节进行详细说明，尽量避免遗漏和疏漏，确保每一个环节都能够得到有效地控制。
二、具体
除了要详细外，学校招生工作计划还需要具体。具体的招生计划是指根据学校实际情况和需要，针对性地制定的招生计划。在实际制定招生计划时，应该考虑学校的特点和优势，挖掘学校所拥有的资源，并充分利用它们。例如，如果学校有先进的教学设备和优秀的师资力量，那么我们可以将这些情况用于宣传推广，吸引更多的优秀学生前来报考。
三、生动
学校招生工作计划最后一个要点是生动。这意味着在编写招生计划时，应该注意语言表达和文笔，使其更加流畅和生动。生动的招生计划可以吸引读者的注意力，使其更愿意了解和参与学校的招生工作。在生动的招生计划中，我们可以借助生动形象的例子来说明具体相关的招生鼓励和优惠政策，通过生动形象的文字表达，使计划更加生动、有趣、带有亲和力。
总结
综上所述，学校招生工作计划的编写需要 认真对待每一个环节，以详细为基础，以具体为中心，以生动为灵魂。通过精心制定的招生计划，可以吸引更多的优秀学生加入到学校中来，提高学校的教育质量和声誉，从而取得可观的学校招生业绩和社会口碑。
招生部工作计划(篇2)
华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。
首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。
1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。
3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。
5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。
6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。
小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。
独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。
手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。
动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。
(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)
六、联系方式。
招生部工作计划(篇3)
20xx年9月
1、开展20xx届毕业生生源数据统计、申报和毕业生资格审查;
2、开展就业工作人员业务理论培训;
20xx年10月
1、开展黑龙江省内实习医院毕业生就业指导、省内用人单位走访工作(19-23日);
2、印刷、邮寄《就业宣传册》，向省内、外用人单位开展20xx届毕业生专业、生源信息宣传;
3、编印、发放《就业指导手册》、《毕业生就业协议书》、《就业推荐表》;
20xx年11月
1、对20xx届毕业生开始就业推荐;
2、分组开展省外用人单位走访及毕业生需求调查活动(2-13日);
3、开始，组织毕业生参加全国及各省市毕业生供需见面会、洽谈会、招聘会，积极收集、发布招聘会信息;
20xx年12月
1、筹备、召开20xx年冬季毕业生供需洽谈会(12月5日);
2、开展院系就业工作评估(14-17日);
20xx年1月
1、开展评估总结及学院评估材料整理;
20xx年3月
1、分组开展省外用人单位走访及毕业生需求调查活动(xx-26日)
20xx年4月
1、分组开展省内实习医院毕业生就业指导、省内用人单位走访活动;
2、筹备、召开20xx年春季毕业生供需洽谈会(4月27日);
20xx年5月
1、参加省教育厅举办的全省毕业生就业工作会议，根据会议精神拟定我院《20xx年毕业生就业工作意见》，并及时对毕业生进行贯彻、传达;
20xx年6月
1、上报、审核就业计划，办理毕业生派遣手续;
2、会同组织部、学生处、团委，开展选调生、大学生志愿服务贫困县、西部计划、村村大学生计划等国家就业项目落实工作;
20xx年7月
1、派遣毕业生，转寄毕业生档案;
20xx年8月
1、办理毕业生改派，做好年度就业工作的总结和收尾工作;
20xx年11月-20xx年6月
1、开展毕业生就业指导、服务、咨询工作，开展毕业生《就业协议书》签章、审核工作，根据省教育厅日程，编制《就业计划》，及时上报;
招生部工作计划(篇4)
以“三个代表”重要思想为指导，坚持以市场需求为导向，力争全面实现”十二五”教育发展目标。在校长室的领导下，认真贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展新理念，根据学校整体工作思路开展部门工作。
1、认真分析总结20XX年度招生工作,分析当前形势，深入思考灵活、适用的招生方案，加强生源地相关人员的沟通和交流,为明年5月招生打下良好基础。
2、收集各种实习就业信息，与企业近距离接触，稳妥做好顶岗实习就业工作。加强实训基地的建设和优化。建立“协作型”和“合作制”校外实训基地，签订3－5家合作办学协议，就业工作要做到基地有数、信息及时、情况清、去向明。
3、明确培训工作定位，即开发、管理、协调、服务四大职能，使培训工作取得良好的社会效应和经济效益。确保有5万元培训费，力争有10万元。
1、认真回顾上招生情况，加强和已有生源地的联系，做好现有学生的`培训和就业工作，确保原有招生渠道的畅通，为搞好今年的招生工作做好充分的准备。
2、积极利用在校教师社会关系的优势，拓展区内和区外招生。根据学校现有制度，保证部分招生费的落实。
3、完善各项资料，加强研究，掌握并用好本地区招生政策，尽力做好明年的招生工作。
学生就业关系至学校形象。本处将按照“先就业、后择业、再创业”的原则，进行就业指导，用好毕业生就业平台，按期完成98%的就业率。
1、稳妥做好顶岗实习生推荐和管理工作。
（1）努力完成落实学生的顶岗实习推荐工作，力争学生在合适的岗位上实习。
（2）加强顶岗实习班带队教师的培训管理力度，提升顶岗实习班带队教师的管理水平，使每位顶岗实习生都能感受到学校的关心和爱护。
（3）加强 “实习就业跟踪”理念，随时跟踪顶岗实习生的实习情况。
2、集思广益，努力搞好顶岗实习就业工作。
（1）尽早联系好实习单位，提前拿出实习方案，做好实习准备工作。
（2）灵活安排实习工作。顶岗实习原则上有学校安排，便于学校管理，但有个别学生可自己联系实习，但无论哪种形式的实习，都必须遵守实习制度，遵守厂规厂纪，严格要求，进行安全生产，在顶岗实习中展示自己，以求企业录用，达到以实习带就业的目的。
3、要加强校企合作。校企合作能否成功，最关键的是毕业生自身的素质，任何企业都不会养活一个闲人，如果学生品质较差，专业一窍不通，企业绝不会用。所以我们对外联系的同时，要做好企业的反馈工作，确保学校内部管理贴近企业需求。要做到“提高毕业生就业工作水平，提高毕业生就业质量，提高毕业生就业率、稳定率”，要让就业学生及家长得到满意。
1. 我处将与教务处一起，按年级分专业制定技能考核的时间及实施办
强加大财会专业学生会计证项目的培训力度，力争人人有会计证，
努力在同类学校树立一流形象。
本学期，我处将走近市场，作好培训项目的可行性分析，制定社会培训规划，尽早启动。
1、利用学校资源优势，努力研究少儿教育培训项目的开发、启动与实施，争取本学期内启动一至两项少儿素质教育培训项目。
2、加强与市职业技能培训中心、人事局，劳动和社会保障所等部门的联系，了解社会紧缺工种和企业需求，制定相关的培训工作。
3、积极利用在校教师社会关系的优势，拓展企业培训工作，根据学校现有制度，保证教师也有一定的实惠。
（四）与学工、教务部门联动，我处牵头，尝试建立学生发展指导中心，探索学生职业生涯规划新路径。
通过有必要的各类校本课程的教育和实践活动的开展，将学生培养成为：坚持理想与信念，努力适应环境，能够自我调适，增强社会交往能力，开启职业发展规划，保持身心健康，提升文化与美学，学会独立思考，参与社会实践的优秀大学生，真正成为和谐社会的栋梁之材。
招生部工作计划(篇5)
学校招生工作计划
随着教育事业的发展，招生工作变得越来越重要。作为一所教育机构，学校的招生工作不仅直接关系到学校的发展，更关系到学校对学生们的责任和担任。因此，学校应该科学制定招生工作计划。
一是明确招生对象。学校应该明确招生的对象，根据学校的特点和定位，制定精准的招生目标。招生对象包括学生的年龄、学历水平、学习能力等，也要根据经济、地域、社会等因素制定对应的政策，达到最大的效果。
二是合理规划课程设置。在制定招生计划时，学校应该根据需求和资源来合理规划课程设置。要将课程拓展到未来，才能提供更多的理论知识和实际技能，为学生的未来发展打好坚实的基石。课程设置还需要考虑到学校的定位和所在地区的文化背景等因素。
三是整合资源。学校可以通过整合内外部资源来提升招生计划的效果。内部资源包括学校的教职员工、校园文化、硬件设施等。外部资源则包括社会资源和团队资源。通过整合资源，学校能够获得更多的人力、物力、财力和信息资源，让招生工作更顺利地进行。
四是加强宣传。学校要加强对招生计划的宣传工作，充分传达出学校的定位、理念和形象，让更多的人知道学校的办学特色和优势，吸引更多优质的学员。要借助新媒体的力量，适应社会发展的趋势，采用多样的宣传方式，让招生信息深入人心。
五是完善细节环节。学校的招生工作不只是在招生期间进行，也要在后续进行完善。学校应注重对招生信息的搜集、整理和回馈，及时处理招生中出现的疑问和困难，并为学生的入学提供更好的服务和支持。只有在完善细节环节的基础上，才能让招生计划更加完美。
在招生工作中，制定科学的招生计划是关键。学校应该根据自身的实际情况，制定符合自己特点和定位的招生计划，紧跟时代的步伐和要求，让自己的招生工作更加顺畅和有效。同时，要加强团队协作，充分发挥学校各方面的资源，为学生提供优质的教育服务，实现学生、家庭、社会、国家多方共赢的目标。
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招生工作计划怎么写(5篇)
根据单位相关通知，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。如何写好一份优秀的工作计划呢？请阅读由编辑为你编辑的招生工作计划怎么写，但愿对你的学习工作带来帮助。
招生工作计划怎么写 篇1
一、首先园况分析
_园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生考试人数
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数
三、招生考试措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与父母进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
招生工作计划怎么写 篇2
一、工作目标
严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。
二、具体工作
(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
1、高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。
2、中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
3、成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。
(二)继续狠抓考风考纪。
进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。
1、加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。
2、加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。
3、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
4、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。
(三)抓好招生队伍自身建设。
一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。
招生工作计划怎么写 篇3
根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：
一、明确任务，确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查，研究招生新举措
开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。
1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。
2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。
3.利用有效途径，开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。
4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。
五、制定20xx年春季招生计划
20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。
二、具体工作(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。
2.中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。
(二)继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。
1.加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。
2.加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。
3.加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
4.完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。
5.做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。
6.搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。
7.层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
(三)抓好招生队伍自身建设。
一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。
招生工作计划怎么写 篇4
一指导思想
坚持“以服务为宗旨，就业为导向”的办学思想，以中等职业教育改革发展示范学校建设标准为工作目标，全面落实学校提出的“抓管理，强内涵，提质量”的工作任务，将招生就业处工作推上一个新的台阶。
二、工作模块的基本思路和措施
模块1、招生工作
1、思路：招生情况，落实招生奖惩。
2、措施：澄清招生来源，明确区域招生完成情况，分析原因，对照学校招生方案，奖惩兑现，同时总结招生成果，召开招生总结大会。
模块2、就业工作
1、思路
多渠道了解就业信息，把提高学生就业质量做为重中之重。
2、措施
（1）、摸清学校待就业专业及人数情况，积极主动与用人单位联系，重点考虑本地企业，为明年上学期将学生安置到有利于学生前途的岗位和企业工作做好相关准备工作。
（2）、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
（3）、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。
（4）、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。
（5）、挖掘毕业生典型、及时总结。组织毕业生成才报告会，培养学生爱学校、爱专业的思想，调动学生学习的积极性、主动性。同时总结职教成果，向社会加大宣传度，提高社会各界对职业教育的认识。
模块3、校企合作
1、思路
与企业深度合作、资源共享、互惠互利。
2、措施
积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作，以订单培养为主线，改变办学模式，加大实训投入，完善考核机制，把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。
模块4、顶岗实习
1、思路
为了巩固学生专业知识，培养实用技能，及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。
2、措施
在巩固现有实习基地的基础上，进一步完善校外实习基地信息库，开辟有利于学生实习的新基地，特别是本地实习基地。
3、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。
三、主要工作行事历
20xx年下学期招生就业处行事历
时间
主要工作（活动）
九月份
1、新生报到编班，处室工作计划制定。
2、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习
3、招生区域人数摸底。
4、纬创资通领导来校洽谈电子专业办班事宜。
5、与北京唐宫集团联系酒店管理联合办班事宜。
十月份
1、招生经费结算。
2、招生总结座谈会。
3、优秀毕业生跟踪调查。
4、专访广汽菲亚特、威胜集团了解学生定岗实习情况。
十一月份
1、优秀毕业生创业成才报告。
2、对二年级就业学生就业意向摸底。
3、整理处室资料。
4、专访企业。
十二月份
1、了解企业用人招聘信息，考察用人单位，寻求合作伙伴，为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。
2、就业班学生职业指导。
元月份
1、专访企业提高校企合作办学力度。
2、统计就业学生人数，联系就业单位。
3、处室资料整理。
招生工作计划怎么写 篇5
一、指导思想
以全国职业教育工作会议精神为指针，大力加强对各成员学校招生工作的指导，切实规范招生行为，营造良好的招生氛围，促进全市初中毕业生的合理分流，按照以条件定规模的原则确定各成员学校的年度招生规模，在确保良好秩序的基础上完成每年的招生任务，招生工作计划。
二、工作目标
20____年初中毕业生11359人，中心计划招生1500人。其中职业中专1200人，成人中专300人。
三、工作思路和要点
1、与教育行政部门协调，加大对初中毕业生升入高中阶段的调控，严格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引导更多的初中毕业生接受中等职业教育。
2、加大招生宣传，营造良好的招生氛围
(1)开展招生讨论活动,让全体教师参与讨论,为招生工作献计策。广泛征求意见，完善招生工作奖励办法，充分调度我校广大教职工参与招生工作的积极性及各中学广大教师参与职教招生工作的积极性，促进招生工作。
(2)最大程度的挖掘潜力，挖掘素材，对中心毕业生中所出现的就业和技能竞赛明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
(3)合理利用电视、报纸、网络等媒体进行招生宣传,宣传国家发展职业教育的方针政策特别中职助学金优惠政策和中心办学特色、办学成果，提高中心的知名度与美誉度，增强职业教的吸引力。
(4)、与生源学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。与各初级中学共同开好“三会”，即教师会、学生会、学生家长会，做好各方面的思想动员，工作计划《招生工作计划》。
3.出台招生方案，落实招生责任。
(1)、实施全员招生动员全体教职工参与招生，把招生计划平均分配到教职工头上，实行包校包班责任制，做到定时定点定人做好各阶段的招生工作。
(2)、明确奖惩制度，对招生中表现突出的要予以重奖，对招生消极应付、工作不力、未能完成任务完成的教职工，年终考核一票否决。
4、拓宽招生渠道，实行灵活的办学模式。根据各职校的实际情况，中心实行灵活的招生措施，扩大招生范围，拓宽生源渠道。在重点抓好初中生招生的基础上，积极引导往届未升学的实足毕业生，应届、往届未升学的高中毕业，复员退伍军人和社会青年接受职业教育或技能培训，开办全日制班和非全日制班两种办学模式;在秋季招生的基础上，实行春季招生，
5、采取有效措施，规范招生秩序，协调相关部门控制非正规职业学校的不正当“招生”竞争，进一步优化招生环境。反对和禁止劳动服务机构、机关团体、个人将应届初中毕业生纳入短期培训和劳务输出的范围，严禁将未达到培训目的的学生和未达到法定就业年龄的学生抢先推向就业市场。禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜绝生源流失。
6、其他工作
(1)通过对中心近几年的招生情况调查研究，确定中心的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.
(2)建立各生源中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.
(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.
招商部工作计划
为了及时工作，完成领导的安排，我们需要尽快上交我们的工作计划了，工作计划是用来提高工作执行力最有效的手段。怎样保证工作计划能切实用于实际工作呢？以下为小编为你收集整理的招商部工作计划，希望能对你有所帮助，请收藏。
招商部工作计划 篇1
一、招商准备工作(只针对配合招商部分):
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名及国际域名。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度?、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同?、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。
二、招商时间安排:
招商前期准备工作阶段为:****年*月*日---****年*月*日
正式招商时间确定为:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨开业庆典筹划阶段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列ci设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种pop、3dvision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商准备工作。
5、****年*月*日招商工作正式开始。
6、****年*月*日--****年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。
外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于8、****年*月*日前完成所有外地实地招商工作准备。
9、****年*月*日--****年*月*日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。
10、****年*月*日--****年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。
招商部工作计划 篇2
xx购物中心xx招商部总结及xx年招商部工作计划[整理版]xx年度招商部工作总结
一晃而过，弹指之间，xx年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进**购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下:一、xx年工作进展与取得成效
根据**购物中心项目实际情况，xx年的工作主要划分为三个阶段。
第一阶段:市场调研(*月-*月)。
第二阶段:项目定位(*月-*月)。
第三阶段:客户洽谈(*月-*月)。
(一)深入细致的市场调研，夯实**购物中心发展基石。
没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实*****购物中心项目发展基石。
基于此，由部门负责人**带队，招商部全体人员积极参与，赶赴**及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为**购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。
例如:商业调查数字分析汇总报告1、**市场大区域环境2、***项目情况3、***项目情况汇总4、***项目情况汇总(商业)(二)独到精准的项目定位，谱写***商业大局。
项目定位是**购物中心发展的核心与灵魂。*****购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情;既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争;既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告:《*****购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、**商界领袖俱乐部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。体验业态占据**%，高端餐饮**%，精品零售**%，顶级娱乐**%，名品专卖**%，配套服务**%，如图1。
5%5%体验休闲30%15%高端餐饮精品零售顶级娱乐
名品专卖20%配套服务25%图1*****购物中心项目业态组合配比《*****购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。
《*****购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，调整了*****购物中心项目租金方案、优惠政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了**购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。
(三)卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标
自xx年**月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察*****购物中心项目。招商部在**个月的时间完成了总共***平方米、20多个品牌的意向签约;招商速度、品牌质量、租金收益均超过**当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。下表1显示的xx年*****购物中心签约情况。
表1*****购物中心签约比例统计
新增意向签约楼层总建筑签约面积招商率面积面积
1F***********%2F***********%3F***********%合计***********%2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出
表2**月**日后，新签意向统计表楼层品牌面积签约形式******一层意向协议******一层意向协议******二层意向协议******二层意向协议******二层意向协议******二层意向协议******二层意向协议******二层意向协议******二层意向协议******三层意向协议******三层意向协议******三层意向协议******三层意向协议******三层意向协议***合计
随着这些品牌竞相签约入驻，**购物中心项目招商取得突破性进展。在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的****多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家***多户，在谈品牌商家***多户。(如下表3)表3招商部品牌商家洽谈成效一览表
洽谈进度商家数量品牌名称正式签约品牌商家**家**影院、美食购物中心、酒吧街等意向签约品牌商家**多家***、***、***、***等正在洽谈的品牌商**多家涉及品国际化妆品、轻奢、零售等备注:家
(四)高效出色的招商团队，护航**购物中心项目发展
打造一支创新狼性的高效招商团队，为**购物中心项目保驾护航，也是xx年招商部门的工作重点之一。自招商部组建以来，招商部始终保持在**个人。
注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。
制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。
二、xx年存在问题及改进思路(一)多措并举，进一步拓宽招商渠道
现阶段，**购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足;面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。
(二)主动沟通，进一步加强各部门之间协作
**购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，积极与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序衔接。
(三)精益求精，进一步提升招商团队战斗力
在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素。目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题，需要破除陋习，统一思想，精益求精，进一步提升团队战斗力。三、总结
以上是招商部郑重向公司做出的年度工作汇报，回顾xx，招商部全体同事同心同德，较好的履行了岗位职责，完成了商业公司赋予的招商任务。新的征程即将开始，蓝图已绘，战鼓已响，招商部定将不负使命，继往开来，再谱新篇，共同创造*****购物中心美好明天。
特此报告，请审查部门负责人签署***年**月**日
xx年招商部工作计划
xx年，是******购物中心发展腾飞的关键年～
工作的需要、集团的要求，我们必须承责负任、奋勇前行～个人的价值、团队的尊严，我们必须敢于担当、行必制胜～形势的变化、事业的发展，我们必须拓展思路、求变创新～用大智，布***商业大局;造大势，树***购物中心标杆领地～——是xx年招商部全体员工共同奋斗的目标和共同肩负的使命～
xx年，***购物中心即将荣耀起航，招商部全体同事将全力以赴，缔造属于***的商业传奇，xx年招商部工作思路及其部署如下:一、全力招商，主动出去，打好攻坚战
xx年，招商部全体员工必须主动出击，创新思维，做好项目招商工作，超额完成以下招商指标:xx年**月份，招商率须达到**%，xx年**月份须完成**%的招商率，xx年**月**日，项目隆重试业。
创新项目招商思路，全力推进意向客户签约入驻，在xx年蓄客的基础上，紧盯意向客户，咬住签约目标，对已经签约的客户进行全程跟踪。严控项目关键节点，预计xx年**月**日，项目将全面试业，招商部全体成员必须树立紧迫的时间意识，以最高的工作效率和饱满的工作热情，抢抓时间，确保项目关键节点能够如期实现。具体招商工作部署如下:(1)xx年**月，在重点跟进****酒吧街、****、**影院、**珠宝城、**食街局部开业事宜的同时，维系好之前跟进的重点客户，并积极开发新客户。
(2)xx年**月，跟进xx年**月**日，餐饮、体验、零售部分开业事宜，全面启动并加快推进***购物中心2层***的招商洽谈。确保**月**日前整体招商率达到**%。
(3)xx年**月，紧密沟通，促进前期跟进客户的签约工作。(4)xx年**月，加快招商谈判进程，确保**月**日前，招商率达到**%，重点筹划项目试营业，制定开业方案。
(5)xx年**月，跟进市场运营，继续后期招商工作，争取在xx年年底前实现全面进驻。
二、聚焦开业，鼎举全力，实现项目精彩绽放
根据整体项目规划，xx年**月**日，******购物中心项目将全面试营业，这是***在商业舞台上一次至关重要的亮相，势必要精彩绝伦、华丽绽放。对于商业公司而言，亦是头等大事，作为招商部
门，必须鼎举全力，协同其他部门一起，脚踏实地、紧锣密鼓做好开业筹备工作。具体工作部署如下:(1)开业方案的制定、报批、修改、确定;(2)全方位造势，为开业组织系列宣传活动，这是非常关键的一环，不仅
要有造大势，成大业的思路引领;更要有计划、有组织的落实推进;(3)确保项目工程进度，按时交付店铺;(4)跟进商户装修进度，深入了解客户的开业要求，必要时提前进行硬件改造，确保如期开业;(5)协助商户做消防报验、协助办理执照等;(6)及时协调，第一时间处理实际产生的问题。三、善怀商家，多措并举，做好购物中心运营
运营是创造商业项目价值的关键，***购物中心全面试营业后，如何让众多商家在***的平台之上，实现百花齐放，如何保证购物中心的客流、进驻商家的销售业绩以及公司的租金收益，是招商部需要深思的问题。具体工作部署安排如下:(1)建立常态化的运营推广机制。涵盖高水准的年度、季度、月度的定期推广方案和计划。依据商场经营状况、迎合市场主流需求、结合***消费客群的独特性，借势***各类展会节庆活动，对于不同业态做好项目推广，吸引客流，助商扶商。
(2)做好开业后的调研活动，包括对商场的营运情况，消费者的需求，进驻商家的满意度。及时处理产生的问题，适当调整运营思路。
四、强化执行，重视考核，提升部门管理水平
作为业务部门，管理水平的高低在很大程度上影响业绩表现，针对xx年部门中存在的诸多问题，招商部必须以制度为载体，以强化执行为抓手，直奔目标，全面提升部门管理水平，展现业务部门精良高效、敢于当担的精神风貌。
推行目标责任体系，年初，招商部将举行“年度目标责任书”签订仪式，将商业公司赋予的招商指标，落实到人。即是鞭策，也是激励。真正推动部门经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。在目标责任体系的基础上，优化激励机制，对于表现优秀的员工，给予充分肯定。在团队打造方面，精雕细琢方成器，xx年，要以务实高效的工作作风、饱满热情的工作状态，直奔目标的工作决心投入到招商工作中，丰富创新培训方式(见表1)，打造一支具有狼性，创新务实的卓越团队。
表1xx年招商部部门培训计划安排表培训时间培训内容培训讲师备注xx年**月招商工作业务流程分析***xx年**月招商人员需掌握的工程知识培训***xx年**月招商洽谈技巧分享***xx年**月如何提高招商团队凝聚力与执行力***xx年**月商业项目前期定位回顾研究***xx年**月商业项目营销总案研究***xx年**月招商推广主要渠道研究***xx年**月商业地产运营模式及典型案例分享***xx年**月大型商业项目开业筹备流程分享***xx年**月购物中心运营策略分析***以上是招商部郑重向公司做出的xx年整体工作部署，相信在***的专业指导下，招商部全体同仁定能一马当先，势如破竹，以务实高效的工作作风，扎实出色的工作业绩，实现个人价值。无论是回顾过去还是计划未来，皆不如做好现在，做好每一天，落实每件事，这就是对公司最大的回馈～
特此报告，请审查部门负责人签署****年**月**日
*****购物中心工作进度，招商部，预计开业时间:***********业态序号负责人**月**月**月**月**月**月**月**月**月**月**月**月**月**月**月1全业态***意向签约5%10%15%20%25%30%40%50%55%60%65%70%75%80%2餐饮、酒吧***意向签约5%10%12%18%22%30%40%50%55%60%65%70%试3黄金、化妆品***意向签约3%5%10%15%20%25%30%40%50%60%65%70%营75%80%业4男装、运动***意向签约%%3%8%12%15%25%40%30%40%50%60%75%80%5女装、轻奢***意向签约%%3%10%15%20%30%40%30%40%50%60%75%80%注:招商进度跟公司合同审批速度密切相关
招商部工作计划 篇3
我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。
三、广辟门路，积极开展招商引资。
我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。
四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。
我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。
(一)明确思路。
20XX年总的思路概括为“1245”工作思路。即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。
(二)锁定目标。
20XX年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。计划实际利用外资2600万美元;新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元;新开发入库项目15个;新入库客户25个。
(三)把握重点。
继续将项目签约和履约作为工作重点。
(四)完善机制。
一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划，实行处级领导与招商项目捆绑式招商;二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报;三是完善招商引资归口管理机制。
成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局(招商局)局长任第一副主任，区商务局(招商局)分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。
其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈;负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立;负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务;协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题;综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息;负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施;负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核;承办区委、区政府交办的其他事项。项目办内设两科(副科级)一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人(2男1女)，面向全区行政和事业单位公选。
所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一发布。所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。
(五)打造亮点。
1.抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照“456”行动计划，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建设“四个城市”的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市外围以现代农业为主，城市由内向外“三二一”产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新桥)合(合作桥)”现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区项目招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。
2.强化招商责任。一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商项目分解到责任单位。首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法;其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。
3.改进招商方式。一是加大处级领导招商力度。联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费采取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。
4.务求招商实效。
一是加快成熟项目签约。新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约3.8亿元，占地20XX亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司签约。百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区政府评审，初步定在春节前签约。
二是加快在谈项目成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20XX年3月前完成审批，达到签约条件。
三是做好投资商有意向投资的项目对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。
四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进行收购，向建行贷款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园项目招商成功。
五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。
5.规范招商基础工作。
一是做好项目包装入库。对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。要提高项目包装水平，做到图文并茂。
二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》，对全区招商引资工作规范管理。
三是建好招商载体。主要是加强招商网站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，达到宣传政府形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。
四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放宣传，以扩大影响，结合“双联双解六攻坚”主题活动，利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招商引资工作正能量。
招商部工作计划 篇4
xx购物中心招商部管理制度招商工作管理手册
新天地购物中心前言
打造一支专业、高素质的招商团队，是招商工作顺利进行的重要保证。招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。
招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。
该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。
该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。
招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员～
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10、负责办理已成交客户合同的签定;11、负责向主管汇报每天客户的情况;12、负责跟进有希望但尚未成交之客户;13、积极参与公司\"两会\"并提出招商一线中出现的问题和建议。三)招商经理工作职责:1、负责制定招商部总体招商计划和任务，并合理分配;2、负责与其它部门的协调工作;3、负责分析攥写招商日、周、月报;4、负责招商人员的日常管理和培训;5、负责制定每月招商部的工作内容及建议;6、主持每日早晚两会，并及时与策划部沟通;7、负责向公司上级汇报每阶段的招商信息、情况;8、负责对所有对招商有关的问题作出决策及解决;9、及时发现招商团队中存在问题并予以解决;10、密切留意同类型的公司招商的情况，并及时商讨对策;11、负责安排招商人员的市场调查工作;12、定期向公司提交各招商工作报告、客户资料分析;13、积极主动参与策划部及公司之工作会议;14、负责项目招商总控及制定有关报表与公司确认成交铺位。15、做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员五)招商文员工作职责:1、协助经理处理部门日常工作事务及其它部门的相关配合。2、负责招商人员的出勤及工作纪律的监督和管理。3、负责收集并督促招商人员按时上交各类资料和报表。(周工作总结表及月工作计划表等)4、负责公司经销合同及其他招商文件资料的管理、归类、建档和保管工作。5、负责招商客户资料保护名单的统计和保管工作。6、协助招商人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在招商人员缺席时，及时转告客户信
息，妥善处理。7、负责客户的投诉记录，协助有关部门妥善处理。8、协助经理作好各种内部会议的记录等工作。
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注重礼貌，多用礼貌用语，保持公司良好形象。
6、工作期间需仪容整洁，按公司规定统一着装，保持个人形象。7、
8、工作期间招商人员不得以各种形式，向客户索取利益或要客户请客送礼等，违规者按情节
轻重加以处罚，书面警告或解雇。
9、无论发生任何事情，都不能在招商现场争论，有事可向招商经理报告，进行最后判决。10、陪同客人去项目基地需告知其它同事，以便随时清楚行踪。
11、避免与客人发生争吵，应将客人带到接待室内，了解其原因，并及时向经理反映，寻求
解决办法。
12、同事之间应互相配合保持良好的关系，不得发生影响工作的事态。13、接待了他人客户的招商人员，必须主动将客户还给该招商人员，如果该招商人员不在现
场，应该及时与其取得联系，经同意并在了解前期洽谈情况之后进一步与客户洽谈，之
后将结果反馈与原招商人员。
14、他人接待客户时，其他人员不允许主动插话或帮助介绍，除非得到请示或应允。15、每位招商人员接待客户要做到有始有终，不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其
他客户。
16、招商人员接待客户必须问清楚客户来访渠道和目的(如:是否和其它招商人员有过联系)，经确认无冲突之后方能洽谈客户。如果之前有过招商人员接触，但客户没有指定某招商
人员或记不清，洽谈完毕需做无法辨认登记，之后与客户保护名单进行核对，保护名单
未有记录的，视为该招商接待人员客户。管理规定未列详尽之处，若发现问题之后应及
时向招商经理通报，由招商经理经调查了解情况之后作出公平之处理。17、任何人员未经许可，不得随意泄露公司同事之电话及地址。违者口头警告一次处理，情
况严重者书面警告或解雇处理。
18、在工作时间及工作地点内不得使用粗俗语言。
19、对上司不恭敬或工作态度不端正者，其招商经理有权予以酌情处理，轻则口头警告，重
则书面警告或解雇处理，视情节严重程度而定。
20、公司配发的工作制服必须小心保管，如有遗失或损坏需重新申领者，必须先写报告，由
经理签名后方可领取。
21、在于客户交谈中将客户信息记录在工作笔记本上，随身携带，过后汇总到《客户信息登
记表》中。
22、尊重每一位到访客户，无论是同行还是随便看看，因为他们都是我们的传声筒。23、尊重上级领导和每一位同事，在客户里不作有损同事声誉人格的言说。24、严守公司业务机密，不应向外泄露有关公司业务的资料。未经公司许可不得翻查、抄录新天地购物中心公司的任何重要资料。
25、未经公司许可不得外借、外传及调动公司的招商资料。26、不应宣扬有损公司内部团结、制造消极情绪的言论。27、不得偏袒、徇私、包庇任何违纪、违规行为。
28、不得有贪污、盗窃、营私舞弊等有损公司利益及声誉之行为。29、对于未经批准授权之事，不得擅自答应客户要求，不得擅自修改任何合同条款。30、绝对服从公司上级领导的工作安排。
三、培训管理制度
1、招商部的所有员工在经过统一的培训考试后方可上岗工作。2、对于在岗职工，不定期开展一次集中的学习培训。3、培训学习时任何人不得无故缺席。
4、如有特殊情况不能参加培训学习者，应写出书面申请由直接领导批准。5、培训时应该时时做笔记，不得培训结束后抄同事笔记。
6、不能参加培训的人员应在下次培训学习前将培训内容补上。7、对于其他部门举行的培训，只要是涉及到招商业务的，也应参加。8、对培训知识要不定期考核。
9、如考试不合格者，必须重新补上培训课程，直到合格为止。四、合同管理制度
1、招商文员负责招商部有关合同、协议的领取、登记、保管、分发与存档工作。合同签定盖
章之后，原件一式两份，客户一份，公司财务部一份。招商文员必须另外复印两份，本部门留档一份，行政部一份，每份合同必须由当事人或部门负责人签名确认，以便备查。2、招商经理负责招商人员签定的合同、协议的审阅，严格按照公司规定的流程进行操作。3、招商人员必须严格按照公司规定价格与客户进行谈判，如果有其他情况必须先请示领导批准后，方可与客户谈判。
4、招商人员必须严格按照公司规定的有关合同范文进行相关合同的填写，客户有特殊要求的，必须告知经理同意后方可受理。
5、招商人员必须严格按照有关流程进行合同、协议的领取、签定、交纳等。6、招商人员在填写完相关合同后，严格按照公司规定的合同审批程序进行审批，审批后方可
盖章。
7、招商人员在签定相关合同时，必须保证公司利益。
8、招商人员必须严格按照合同规定对客户进行货款交纳工作，逾期或少交的客户，公司将对
招商人员的奖金进行滞留。
9、如果招商人员没有按照公司的有关规定操作，造成的后果有本人负担，造成的严重的经济
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后果公司将保留法律追诉权。10、《合同、协议》的签定流程:(1)、招商人员到文员处领取合同、协议，并做好登记工作。(2)、签约完毕后及时交回文员处，文员应做好归档工作。(3)、当天没有签约完的合同、协议，下班前应交回文员处。(4)、招商人员在签定完后，应将客户的资料、相关手续一并交回文员处。六、仪容仪表基本要求招商员仪容仪表:一)男性:服饰
1、必须穿着统一制服(西服);2、必须保持衣装整齐、干净、无汗迹和明显皱褶;3、扣好纽扣，结好领带，衬衫不可有明显图案，衬衫袖口不要挽起来应扣上纽扣;4、穿西服时应穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或凉鞋;5、西装上衣的口袋原则上不应装东西;6、上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜;7、衣袋中不要多装物品;8、鞋要保持干净、光亮;不要有意把领带夹暴露在他人视野之内。男性:容貌1、头发要常修剪，发脚长度以保持不长耳部不触衣领为度;2、不得留胡须，要保持面部清洁，胡子要刮干净。
、男员工可隔日刮脸，但不得化妆。3二)女性:服装
女式西服颜色要协调，穿西裙时不宜穿花袜子，袜子不要露在裤子或裙子外，穿着行政高鞋;女性:装饰
1、女员工要化淡妆，要求粉底不能打得太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调;2、眼影以不易有察觉为宜，眼线不要色度太重，眼眉形中以轻描为主;3、涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和肯有表春朝气;4、指甲不可留得过长，不可涂有色甲油在指甲上;5、忌用过多香水或使用刺激性味强的香水，以免客户反感;6、头发要经常洗，要注意头皮屑的控制;7、不可配带过多饰物，项链不可露出制服处，戒指最多一个，款式简单;8、衬衫的钮扣要全部扣上，特别是新天地购物中心三)整体要求
在为客户服务进行中，不得流露出冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风充优雅地为客人服务;办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能够看得见的地方都要时刻保持整洁。凡在招商部的招商人员都须配带胸卡。
行为举止、言谈用语:1、站姿:1)、躯干:挺胸、收腹、紧臀、项挺直、头部端正、微收下颌。2)、面部:微笑、目视前方
3)、四肢:两臂自然下垂，两手伸直，手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿蹦直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。2、坐姿:1)、眼睛目视前方，用余光注视座位。
2)、轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声。3)、当客人到访时，应该放下手中事情再起来相迎，当客人就座后自己方可坐下。4)、造访生客时，坐落在座椅前1/3;造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。5)、女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微
前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉。
6)、两手平放在两腿间，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小动作。7)、两腿自然平放，不得跷二郎腿，男士两腿间距可容一拳，女士两腿应并拢，脚不要踏拍
地板或摆动。
8)、座位上站起，动作要轻，避免引起座椅倾倒或出现声响，一般从座椅左侧站起。离位时，
要将座椅轻轻搬起至原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。3、动姿:1)、行走时步伐要适中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔跑(危急情况例外)，也不可脚
擦着地板走。
2)、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺
髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反\"八字脚\"。
3)、走廊、楼梯等公共通道，员工应靠左边而行，不宜在走廊中间大摇大摆。4)、几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行。如确需并排走时，并排不要超过
3人，并随时注意主动为他人让路，切忌横行直撞。5)、不论在何地方遇到客人，都要主动让路，不可抢行。新天地购物中心
6)、在单人通行的门口，不可两人挤出挤进，遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势\"您先请\"。
7)、走廊行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说\"对不起\"，待客人闪
开时说声\"谢谢\"，再轻轻穿过。
8)、和客人、同事对面擦过时，应主动侧向，并点头问好。
9)、给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照顾客人。10)、行走时不得哼歌曲、吹口哨和跺脚。
11)、工作时不得忸怩作态，做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等。不得将任何物件夹于
腋下。
12)、注间\"三轻\"即说话轻、走路轻、操作轻。
社交场合或与特殊客人见面时，可行礼表示尊敬，行礼约20度，头与上身一同前曲，男
性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上。极特
殊场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕要用热情、友好的柔和目光注视客人。4、交谈
1)、与人交谈时，首先应保持衣装整齐、整洁。
2)、交谈时，用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题
或内容。
)、站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿。切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉或摆弄其3他物品。4)、他人讲话时，不可整理衣装、摆弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、搔痒、敲桌子等，要
做到修饰避人。
5)、最禁大声说笑或手舞足蹈。6)、在客人讲话时，不得经常看手表。
7)、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。8)、不得模仿他人的语言、语调或手势及表情。
9)、在他人后面行走进，不要发出诡戂的笑声，以免发生误会。
10)、讲话时，\"请\"、\"您\"、\"谢谢\"、\"对不起\"、\"不用客气\"等礼貌语言要经常使用，不准讲
粗言或使用蔑视性污辱性的语言。不开过分的玩笑。
11)、不得以任何借口顶撞、讽刺、控苦、嘲弄客人，不得与客人急辩，更不允许举止鲁莽和
语言粗俗，不管客人态度如何都必须以礼相待，不管客人情绪多么激动都必须保持冷静。12)、称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用\"某先生\"或\"某小姐或女士\"，不知姓氏时，要用
\"这位先生\"或\"这位小姐或女士\"。
13)、如多人在场，在与对话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用\"他\"指他人，应称呼其名
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或\"某先生\"\"某小姐或女士\"。
14)、无论任何时刻从客人手中接过任何物品，都要说\"谢谢\";对客人造成的任何不便都说\"对不起\";将证件等还给客人时应予以致谢，不能将证件一声不吭地扔给客人或者扔在桌
面上。
15)、客人讲\"谢谢\"时，要答\"不用谢\"或\"不用客气\"，不得毫无反应。16)、任何时候招呼他人均不能用\"喂\"。要用礼貌用语。
17)、对客人的问询不能回答\"不知道\"，确不清楚的事情，要先请客人稍候，再代客询问;或
请客人直接与相关部门或人员询问。18)、不得用手指或笔杆为客人指示方向。
19)、在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎，并尽快结束手头工作，
不得冷落客人。
20)、如确有急事或接电话而需离开面对的客人时，必须讲\"对不起请您稍候\"，并尽快处理完
毕。回头再次面对客人时，要说\"对不起，让你久等了\"，不得一言不发就开始服务。21)、如果要与客人谈话，要先打招呼，如正逢客人在与别人谈话时，不可在前旁听，如有急
事需立即与客人说时，应先说\"对不起，打扰一下可以吗,我有急事要与这位先生商量\"，
如果客人点头答应，应表示感谢。
22)、谈话中如要咳嗽或打喷嚏时，应说\"对不起\"，并转身向侧后下方，同时可能用手由此看
来遮住。23)、客人来到公司时，应讲\"欢迎光临\"，送客时应讲\"您慢走\"或\"欢迎您下次光临\"。24)、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情、不要装腔作势，音量要适中。25)、所有电话，务必在三声音之内接答。
26)、接电话时，先问好，后报导个案名称，再讲\"请问能帮您什么忙,\"不得倒乱闪序，要带
着微笑的声音去说电话。
27)、通话时，手旁须准备好笔和纸，随时记录下对方所讲的要点，对方讲完时应简单从述一
遍以确认。
28)、通话时，若中途需要与人交谈，要说\"对不起\"，并请对方稍候，同时用手捂住送话筒，
方可与人交谈。
29)、当客人在电话中提出问讯或查询进，不仅要礼貌地回答，而且尽量避免使用\"也许\"、\"可能\"、\"大概\"之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后再给客人以清楚明
确的回答，如碰到自已不清楚而又无法查清的应回答\"对不起先生，目前还没有这方面的
资料\"。
30)、如碰到与客人通话过程中需较长时间查询资料，应不时向对方说声\"正在查找，请您再
稍等一下\"。新天地购物中心31)、通话完毕时，要礼貌道别，如\"再见\"、\"谢谢您\"、\"欢迎您到XX来\"等，并待对方挂断
后再轻轻放下话筒。
32)、客人或同事相互交谈时，不可以随便插话，特殊需要必须先说\"对不起，打扰您一下\"33)、对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情地询问，不应以工作忙为借口而草
率应付。
34)、客人提出过分要求时，应耐心解释，不可发火，指责或批评客人，也不得不理睬客人，
任何时候都应不失风度，并冷静妥善地处理。
35)、全体员工在公司内遇到客人、上级、同事时应主动打招呼问候。36)、做到讲\"五声\"，即迎客声、称呼声、道谢声、致歉声、送客声，禁止使用\"四语\"，即蔑
视语、烦躁语、否定语和斗气语。
37)、凡进入他人房间或办公室，均应先敲门，征得同意方可进入。38)、未经同意不得随便翻阅他人任何东西(文件)。在与上司交谈时未经批推，不得自行坐
下。
39)、上述仪容仪表要求招商人员应该随时随刻熟记，并严格遵守，凡违规者
招商部工作计划 篇5
总的工作思路是：全面贯彻落实党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，围绕推进新旧动能转换，准确把握新形势下国内外招商发展态势，坚持双招双引并举，完善落实招商政策，创新招商机制模式，促进招商量效齐升，为全区经济社会发展提供强劲动力。
1、做好招商引资任务指标分解工作。按照市区目标任务分解办法，以市委市政府下达我区的全年招商引资目标任务为基础，本着任务分解科学化、合理化的要求，结合各乡镇、街道及相关部门工作职能特性确定各单位目标责任，实现目标任务逐个明确、招商压力层层传导，工作责任充分落实的招商局面，确保完成全年目标任务。
2、加大任城投资环境宣传力度。结合产业规划和发展需求，加强对全区招商资源的策划包装，每个产业都要包装重点招商项目向外推介。坚持世界眼光、国际标准、核心区优势，制定招商环境整体宣传营销方案,利用“网站+微信+手机APP”网络平台，精准推介我区新旧动能转换和城市建设重大举措、重点项目和支持政策。与高端媒体合作推广，提升我区投资环境知名度和美誉度，打造“任城招商”环境品牌。
3、围绕重点产业开展招商活动。围绕高端装备及智能制造、新一代信息技术、生物医药、新能源新材料、节能环保、金融服务、现代物流、医疗康养、文化旅游、现代农业及食品加工等产业“建链、延链、补链、强链”，落实14个责任部门目标任务，每月组织专题对接活动，各产业领域年内要引进过亿元合作项目，提升落地项目质量，服务壮大实体经济。推动由单纯的项目招商向产业招商转变，围绕重点培育产业，各招商机构、产业牵头部门、园区编制产业链招商地图，列出产业缺失环节目录和问题清单，实行“挂图作战”，全面提升招商精准性，助推产业强区有大突破。
4、围绕重点区域开展招商活动。紧盯长三角、珠三角、京津冀等重点区域和厦门、武汉、成都、重庆、贵阳等四新产业聚集的重点城市，每月开展一次主题招商活动。
京津冀区域招商活动。进一步梳理央企和大型民企目标企业名单，详细了解产业转移投资动向，盯紧产业转移项目，加强联系沟通，深化合作关系，有针对性的举办小型专题对接会，宣传推介任城区发展优势，储备新项目，并推动天山海世界文旅产业新城、凯悦宁医药研发及生产基地、北京建工医养结合、国泰医养结合等重点项目进展。
长三角区域招商活动。巩固“上海地市商会会长联合会济宁行”活动成果，回访长三角区域合作企业，有针对性的包装推介任城区对外合作项目，进一步扩大和深化与长三角行业名企合作关系，加快招引一批延链、补链、扩链、强链型重大项目。
珠三角区域招商活动。增加与广州、深圳行业协会、联合会、商会等组织的联系，多领域拓宽信息渠道，抓住珠三角地区要建成世界级现代服务业基地的机遇，重点招引电子信息产业、集成电路研发设计、芯片设计、工业设计、科技金融、新型物流、文化创意等企业。
20xx香港山东周招商活动。充分利用20xx香港山东周招商活动契机，宣传推介任城区营商环境，展示深化交流合作的举措与诚意，探寻合作机会，凝聚合作共识，深化在装备制造、生物医药、文化旅游、医养健康等领域的合作关系，吸引国际优质资源，助推新旧动能转换。
5、引导企业发挥主体招商作用。大力推行一线工作法，全区招商责任单位年内走访区内重点企业，广泛收集企业需求诉求，拓展企业对外合作渠道。鼓励企业通过参股、收购股权、认购可转债、股权置换等方式与大企业集团开展战略合作，实现借力发展;推动企业与高等院校和科研院所开展产学研合作，实现“借脑生财”;支持重点企业延伸链条领办园区，全力打造优势特色产业聚集区。
以改革创新精神，完善推进机制和保障体系。坚持精准专业，加强队伍建设，着力强化机制、政策、队伍、督查支撑体系，多措并举打“组合拳”。
1、完善全区招商工作一盘棋的工作机制。调动全区镇街、部门、园区、企业招商队伍力量，既要各司其职，又要密切协作，上下联动，形成合力，共同推进招商工作开展。区经济合作局既要发挥统筹协调督导考核的作用，又要在开展招商活动上发挥引领作用。各招商责任主体既要立足自身招商资源，自主开展招商活动，又要放大格局，利用全区招商资源载体引进重点产业项目。
2、落实重大招商项目推进机制。对重点项目落实包保领导、牵头单位、推进小组，集中优势要素资源推进项目落地建设。完善招商项目评估机制，优化提升招商项目评估专家库，完善评估流程，促进项目流转和合理布局。完善招商协调机制，根据工作需要，及时召开区直有关部门和园区专题协调调度会议研究推进。
3、完善招商激励政策。充分发挥政策导向，分行业、分领域对国家和省市现有产业政策、招商引资政策进行梳理，集中发布推介，引导投资企业用活用好政策，及时严格兑现落实。持续寻标对标，加大政策创新力度，调整完善我区相关产业和领域招商激励政策，持续优化政策环境，以环境优势推动大开放大招商。提升政策支持灵活性，凡是外地实行的政策均可列入“一事一议”研究落实。
5、强化调度督导，严格考核奖惩。坚持周调度、月通报、季点评、半年小结，年终考核，对招商引资工作进展实行动态管理。年终对各产业招商队伍的产业招商基础工作、招商活动开展情况和年度任务目标完成情况进行综合考核。对于考核成绩特别突出的，区委、区政府给予嘉奖或记三等功奖励，优先列入后备干部人选、提拔重用对象，对所在部门单位，在年度综合考核中给予加分激励。对完不成全年工作目标任务的，对所在部门单位，在年度综合考核中给予减分。
招生工作计划13篇
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招生工作计划【篇1】
招生考试的政策性强、涉及面广，事关全市人民的切身利益，是全社会广泛关注的热点问题、重点问题、敏感问题。招生考试工作能否做好，直接影响到党和政府的形象，影响到社会的稳定。在20xx年的招考工作中，我们必须站在讲政治的高度来认识招考工作，要坚持“以考生为本，为考生服务”的招考工作指导思想，坚持“依法规范、严格管理、强化服务、注重实效”的工作原则，要认真执行招生考试的各项规定，从严治考，从严治招，努力办政府放心、人民满意的招考。
一、指导思想
以党的xx届三中、四中全会精神为指导，继续加强思想作风建设、效能建设、制度建设、廉政建设，不断完善考试管理制度，规范考试管理过程，提高工作效率和质量，维护招生考试的公平公正，促进我市招生考试整体工作上水平。
二、工作目标
以服务社会、服务学校、服务考生为出发点和落脚点，按照“常规工作求落实，重点工作求平安、自身建设求提升、整体工作上水平”的总体思路，创新理念，精细管理，以人为本，扎实工作，确保常规工作不出纰漏，考风考纪不出问题，考务管理滴水不漏，安全保密万无一失。
1.继续发挥我市招生考试的各种优势，积极开展招考研究工作，开阔视野、开辟渠道，积极搜索更多、更新的信息，为我市各参考学校的教学和考生服务。
2.在继续完善岗位目标责任制、应急处置预案和责任追究的基础上，进一步实施精细化管理，从日常工作做起，从小事做起，从细节入手，培养严格、认真的习惯，从而促进我市招生考试工作更加规范化、制度化、程序化、科学化。
3.继续提升招考人员的业务素养，实现“执纪无偏差、管理无失误、服务上水平、工作出精品”的目标。
4.积极组织申报省教育考试院第一届教育考试研究课题申报工作，力争有一项大市级课题正式立项。
三、主要工作
1.进一步提升招考人员的素质。树立终身学习的观念，学习教育法规、招考政策、研究考试规律、熟练微机操作，进一步提高管理水平和服务能力。①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作，提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度，真正做到真心实意做人，实实在在做事。②明确分工，团结协作。强化责任意识，以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作，按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务，继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识，做到团结实干，埋头苦干，高效快干。③苦练内功，提高工作业务素质，努力钻研考试业务，熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则，认真学习计算机管理技术，真正实现考试管理的现代化和电子化。④积极开展招考研究工作，人人参与课题研究，做好南通市招办下达的子课题研究任务。
2.进一步加强监考教师队伍建设。强化考风考纪，规范考试行为，提高监考质量，切实维护国家教育考试的公信力。一要建立和完善监考教师合格证制度。今后凡参加监考工作的教师，均须持有教师资格证书和培训合格证，实行持证上岗。对每年被选聘参加监考的教师，一律先培训后上岗;二要建立监考教师档案管理制度。对监考教师资格认定、培训记录、监考过程、考核奖惩等材料据实记录，监考业务档案可与教师教育教学业务档案一并收集管理。三要建立监考教师考核奖惩制度。对监考教师当年监考培训、监考过程、监考结果进行考核，其参加监考工作的经历和实绩与年终考核评优挂钩。
3.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度，做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，督考制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作，确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制，决不对询问者说“不”。
4.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议。
5.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待人民来信、来访，热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。
6.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫保密工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。
招生工作计划【篇2】
招生工作计划书
一、背景分析
随着教育改革的深入推进，各级学校招生工作日趋重要。作为学校最重要的一项工作，招生工作不仅关系到学校的生死存亡，也关系到学生的前途和命运。因此，为了让学校吸引更多的优秀生源，提高学校的知名度和声誉，本次招生工作必须做好各个方面的准备。
二、总体目标
该招生计划旨在吸引更多的优秀生源来到本校就读，提高本校的知名度和在教育圈的声誉。总体目标如下：
1.吸引高素质、高潜力的学生；
2.增强学校的知名度和美誉度；
3.为本校的长远发展和建设打下坚实的基础。
三、招生宣传计划
1.海报宣传
在学校周边乃至重要地点张贴海报，宣传本校的招生信息。
2.校内宣传
利用校内各种宣传渠道，如广播、电视、网络等，宣传本校的教育环境和优势。
3.学校参观日
定期举办学校开放日，邀请外部人员来校参观，展示本校的教学设备、教育理念和师资力量。
4.媒体宣传
将本校的招生信息推广到各大媒体平台，如报纸、杂志、网络、电视等，让更多的人了解本校。
四、招生咨询计划
1.电话咨询
开通招生咨询电话，为家长和学生提供详尽的咨询服务。
2.网上咨询
通过开设官方网站或相关论坛，提供24小时在线咨询服务。
3.家校联系
建立家长与学校之间的联系机制，及时回答家长关于学校的疑问。
五、招生政策
1.提供奖学金
针对优秀生源，本校将提供丰厚的奖学金，并设立相关的资助政策。
2.特殊人群照顾
本校将从多方面提供个性化、多样化服务，照顾全体学生的成长和发展。
3.招生扶持
本校将对特别优秀的学生提供全面扶持，包括师资支持、学术辅导等方面。
四、风险控制
1.市场风险
应当关注市场环境变化，提早察觉出现的风险情况，采取相应措施加以控制。
2.招生误导
在宣传过程中应遵循类诚实信用的原则，不能故意误导未来的学生和家长。
3.招生难度
本校为新建学校，在招生方面的议程会碰到一定的困难，需要采取措施解决。
以上就是本次招生工作计划书的总体框架和主要内容，将通过各种方式宣传和展示本校的特色和优势，为学校的长远发展打下坚实的基础。
招生工作计划【篇3】
（一）招生原则20xx年我校将严格执行上级文件精神，初中招生实行免试就近入学的原则，坚持“三不”：不提前招生；不分实验班、重点班、强化班；不考试录取和分班。（二）招生办法城区初中的招生由区教育局和仙女镇联合制定具体招生方案并予以实施，并严格按教育局计划招生。江都城区公办初中继续实行免试划区相对就近入学的办法，即依据小学毕业生的家庭户口和实际住址，按划定的施教区招生。小学毕业生的实际居住地址是确定初中施教区的主要依据，学生和家长应如实填写《小学毕业生情况调查表》。《小学毕业生情况调查表》审核确认后统一发放《江都城区初中入学新生报名登记卡》。学生凭《江都城区初中入学新生报名登记卡》到实验初中报名（一般由招生学校直接到镇教办室领取），逾期不报名的作自动放弃处理。原则上不招收江都区内其他镇户口的小学毕业生。五、分班原则与方法1、坚持不考试随机编班，任课教师根据资历、能力、绩效等情况交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）。2、“华江班”根据生源状况及企业要求设立2——4个班，以华江建筑公司职工子弟和本施教区小学部分留守儿童、建筑工人子弟为主，由实验初中和华江建筑公司共同协商确定，仍然随机编班。留守儿童、建筑工人子弟的证明由有关社区、华江公司、江都建工局出具。3、20xx年8月30日上午在橱窗公布学生所在班级。4、20xx年8月31日上午凭录取通知书到所在班级报到，下午2时开始上预备课。（本计划待上级文件公布之后调整实施）
招生工作计划【篇4】
2022幼儿园招生工作计划
随着新年的来临，许多幼儿园开始制定2022年的招生工作计划。针对此类问题，本文将详细介绍一份可行的幼儿园招生工作计划，以供参考。
第一步：确立目标
首先，我们需要确定2022年幼儿园的招生目标。在制定目标时，需要考虑以下因素：
1. 幼儿园可接纳的学生数量。
2. 当地幼儿园教育资源竞争情况。
3. 当前幼儿园的学生数量、教学质量、口碑等因素。
基于以上因素，我们可以设定一个合理的目标，本次招生目标定额为50名。
第二步：制定招生方案
制定招生方案的主要目的是为了确保在招生过程中的顺利进行。招生方案应该包括以下内容:
1. 招生简章：招生简章是对幼儿园整体情况的介绍，包括幼儿园的教育理念、师资力量、校园环境、招生对象、收费标准等。招生简章的制作需要力求精简明了，让家长们能够理解幼儿园的办学理念和招生标准。
2. 招生宣传：招生宣传可以通过各种渠道进行，例如QQ群、微信公众号、学校官网、户外广告等多种形式。招生宣传需要力求简洁明了，让家长们能够对幼儿园的环境、教育理念、师资力量等有一个直观的了解。
3. 招生方式：幼儿园招生方式可以分为面试招生和考试招生。在2022年幼儿园招生中，建议以面试招生为主，因为面试招生对于幼儿的适应性更好，同时也能够更好地体现幼儿的个性特点。
4. 招生时间：2022年幼儿园招生时间应该设定在5月份左右，这个时间节点可以避免与其他学校的招生时间冲突，同时也能够让家长们有足够的时间了解和考虑。
5. 招生标准：幼儿园招生标准应该是基于幼儿的年龄和身体素质等进行设定，同时也需要依据学生的个性特点、家庭环境等进行综合考虑。
第三步：策划招生推广活动
为了让更多的家庭了解到我们的招生计划，以及更好地促进幼儿园的品牌建设，在制定完招生方案后，我们需要策划招生推广活动。以下是一些推广活动的建议：
1. 开放日活动：此类活动可以让家长们参观幼儿园，了解幼儿园的师资力量、教学方式、校园环境等情况。同时也可以让家长们与教师、幼儿互动，提高家长和幼儿对幼儿园的认知度。
2. 家长会活动：此类活动可以让家长们与教师和其他家长互动，讨论和分享有关幼儿园教育的经验和建议。家长会活动也能够提高家长的参与度和对幼儿园的信心度。
3. 社区宣传活动：此类活动可以让幼儿园与社区居民互动，加强幼儿园在当地的知名度和形象。
4. 广告宣传活动：此类活动可以通过印刷宣传单、发布广告等多种形式，让更多的人了解我们的幼儿园，并吸引潜在的家长关注。
结语
通过制定一个可行的招生计划和策划一系列推广活动，我们就能够在2022年成功地完成招生任务。当然，幼儿园的管理和教育质量也是至关重要的，希望2022年的幼儿园能够为更多的幼儿提供优质的教育服务。
招生工作计划【篇5】
（本文共分为四部分：）
第一部分：前言
为了更好地推进企业文化建设，提升组织各部门的专业技能和综合素质，进一步提高企业的核心竞争力和市场声誉，我们公司将举行一系列的培训和招生活动。为了做好这项工作，我们制定了一份详细的《培训招生工作计划》，现在向大家介绍该计划的具体内容。
第二部分：品牌建设
品牌建设是企业发展的重要一环，也是提升企业知名度和口碑的关键。针对此，我们将在本次培训中，加强对品牌建设的专业培训，着重介绍品牌内涵的认知、品牌传播的策略和机制，以及品牌营销的核心技能等内容。通过这些培训，可以更好的展现我们公司的品牌形象，树立更强的品牌美誉度。
第三部分：专业技能提升
作为一家领先的企业，我们在市场竞争中不断求新求变。但如果没有过硬的专业技能支撑，这些努力都将付之东流。因此，在培训计划中，我们还将加强团队成员的专业技能提升，主要包括对各种工具、软件和技能的深入掌握，以及应用所学技能解决问题的能力培养等。同时，我们还将组织一些角色扮演的活动，让大家在实践中灵活运用所学知识。
第四部分：人才招聘
为了更好地培养后备力量，我们还将在培训计划中加强对人才的招募。我们将组织一系列的校园招聘和社会招聘活动，将招聘对象范围扩大到全国各地，并注重挖掘潜力、发掘人才。通过这些招聘活动，我们将吸收更多优秀的人才加入我们的团队，并为公司的长期发展奠定更加坚实的基础。
总结：
通过本次培训招生计划，我们将全面提升组织成员的专业素养和综合素质，为公司的发展打下坚实的基础。同时，我们也将招聘到更多优秀的人才，在竞争激烈的市场中夯实公司的领军地位。我们相信，在全体员工的共同努力下，我们的公司一定会取得更加辉煌的成就！
招生工作计划【篇6】
幼儿园是孩子们踏入社会的第一步，对于家长来说，选择一所优质的幼儿园很重要。作为一所专业的幼儿园，我们深知招生工作的重要性和难度。因此，我们精心制定了招生工作计划，以确保幼儿园的招生工作能够顺利进行。
首先，我们会通过多种渠道推广幼儿园的招生信息，如微信公众号、市场宣传、招生咨询会等。我们的微信公众号会及时发布幼儿园的最新活动和招生政策，同时，我们也会通过市场宣传和招生咨询会，向家长们详细介绍幼儿园的办学理念、培养方式和教育内容，让家长们更加了解我们的幼儿园。
其次，我们会开设“亲子日”。在“亲子日”中，家长可以带着自己的孩子一同参观幼儿园，了解幼儿园的环境和设施等方面，同时，我们也会安排专业的老师和管理人员，为家长提供详细的介绍和咨询服务。通过“亲子日”，家长们可以更加全面地了解我们的幼儿园，从而更加信任和支持我们。
再次，我们会建立并完善招生信息库。我们会在幼儿园官网上建立招生信息库，记录家长们的学生档案，包括个人信息、学习情况、身体情况等，便于我们备案和了解。同时，我们还会建立家长留言板，让家长们可以随时向我们反馈意见和建议，帮助我们了解家长们的需求和心声，进一步改进和提升我们的幼儿园教育质量。
最后，我们会不断提升幼儿园的教育质量。我们会加强师资队伍建设，不断提升教师的教育水平和教学经验，为孩子们提供更加优质的教育服务。在这个基础上，我们会建立专业的教育评估和监督体系，保证我们的教育质量和教学效果，从而赢得家长们的信任和支持。
总之，幼儿园的招生工作计划是一个复杂的系统工程，需要我们认真把握每一个细节和环节，才能确保一切顺利进行。我们会不断提升自己的服务水平和服务质量，让家长们放心、放心地把孩子们托付给我们。
招生工作计划【篇7】
随着时间的推移，每年的小学招生季节又一次来到了我们身边。如何为即将到来的新生做好招生工作呢？作为负责人员，我们需要在招生工作的策划、安排和实施等方面做出周全的计划，以下是一份小学年后招生工作计划，以期对各校招生工作有所帮助。
一、招生目标
在做好招生工作之前，必须先确定我们的招生目标，以确保我们能够充分利用我们的资源，为我们的学生和家长提供最佳的服务和教育。 我们的招生目标应该是吸引更多的学生和家长前来了解我们的学校，并在他们来访的过程中了解我们学校的优势和特色，以便使他们对我们的学校产生兴趣，并鼓励他们把他们的孩子送来我们学校。 我们应该制定一个可行的招生目标，并根据这个目标制定我们的招生策略。
二、招生推广
在招生推广方面，我们需要利用各种资源来宣传我们的学校，例如利用海报、小传单、广告牌等，向社会推广我们的学校、信仰和价值观，并且，我们需要透过各大媒体，利用各种电子通讯方式，积极主动地吸引潜在的学生和家长来加入我们的大家庭。
三、招生方案
在招生方案方面，我们需要根据各个年级的孩子的不同需求来制定招生方案。我们需要为不同的年级设立不同的招生方案，例如针对初次进入小学的一年级生招生方案，核心课程方案以及招收中途转学生的方案等。
四、交流沟通
在我们的招生工作中，我们需要与学生、家长、教育支持机构以及相关组织进行交流和沟通，以便更好地了解他们对我们的招生工作的看法和建议。同时，我们需要为家长提供充分的咨询和辅导服务，并且在招生过程中，保持积极的态度和充分的耐心，帮助他们解答疑问和提供必要的支持。
五、营销宣传
针对潜在的学生和家长，我们需要制定一些具体、生动、富有互动性的营销方案，以吸引他们考虑我们的学校。例如，利用学校生态园和各种课外活动为观众提供精彩的学习体验，利用学校校园网站、微信公众号等网络营销手段宣传我们的学校、教育资源和课程等。
最后，招生是一项十分复杂的工作，涉及各个方面，需要我们认真制定招生工作计划、制定招生策略、增强宣传力度，以及积极推动营销宣传等，同时加强团队协作和配合工作，为孩子们和家长提供最好的服务和教育。
招生工作计划【篇8】
幼儿园招生工作计划
幼儿园招生工作是幼儿教育得以顺利开展的重要环节。随着社会经济发展，现代人对孩子教育的重视程度逐渐提高，竞争也越来越激烈。因此，为了应对这种压力，幼儿园需要在招生工作中采用科学、合理、生动的方式，以能够吸引更多家长的关注，让他们选择自己的幼儿园。
一、制定招生目标
幼儿园在进行招生工作时，需要先制定出明确的招生目标，明确要招多少人，从哪些来源获取招生，以及招生的时间等。同时要分析幼儿园所在地区的市场需求和竞争状况，制定出最优的招生策略。因此，关于招生目标的制定必须考虑到市场环境、幼儿园自身的特点和条件，同时要保证具有一定的可实现性和合理性。
二、提高品牌影响力
在如今的市场竞争中，幼儿园的品牌影响力尤为重要。因此，必须采取一些措施来提高品牌的知名度和声誉。比如，在幼儿园周边的公共场所，可以打横幅、张贴广告海报等形式来宣传自己的幼儿园，也可以借助互联网来扩大自己的品牌影响力。这些措施可以帮助幼儿园吸引更多的潜在家长，并且让幼儿园的品牌知名度更高。
三、提供良好教育服务
家长在选择幼儿园时，不仅看重幼儿园的环境和设施，还看重教育质量和服务。因此，在招生工作中，幼儿园必须要提供良好的教育服务，包括教学课程、教学方法、教师队伍和教育管理等。幼儿园要围绕家长和孩子的需求进行教育服务的优化，为学生提供高品质的教育服务，以此来提高幼儿园在发展过程中的口碑和品牌形象。
四、开展招生活动
幼儿园在招生工作中，可以组织一些可亲可爱的招生活动，如幼儿园开放日、亲子体验交流会、幼儿园成果展览等等。通过这些活动，家长可以更深入地了解幼儿园的优势和特点，也能让他们更好地了解自己的孩子在幼儿园的学习和生活环境。这些活动可以让家长对幼儿园有更多的了解和信任，从而选择自己的幼儿园。
五、提供优惠政策
有些家长在选择幼儿园时，还考虑到费用问题。因此，幼儿园在招生工作中，可以通过提供一些优惠政策来吸引更多的家长选择自己的幼儿园。比如，对于早期报名或者连报多科的学生，可以提供优惠折扣，同时还可以为家长提供学费减免或延时付款等服务。
总之，幼儿园的招生工作必须要注重质量和效果。只有在这两者的基础上，才能更好地保证幼儿园的发展和长期稳定。希望本文能够对幼儿园的招生工作提供一些参考和帮助。
招生工作计划【篇9】
随着社会不断发展，人才需求也越来越紧缺。为满足人才市场的需求，培训机构的存在变得越来越重要。针对本培训机构的招生策略，我们制定了以下的培训招生工作计划。
一、市场调研
首先，我们需要进行市场调研，了解目前人才市场的需要和现有市场的现状。这是制定培训课程和招生计划的重要前提。我们需要从市场上了解到不同职业的人才需求，以及目前竞争激烈的情况下，如何才能获得市场和客户的认可。
二、制定课程计划
了解市场情况后，我们需要根据市场调研结果，根据市场上的人才需求，制定出合适且实用的课程计划。我们的课程计划应该符合市场上的需求，并保证培训的质量和实效性。我们要以学员的学习效果为目标，不断完善和调整课程计划。
三、制定招生计划
制定招生计划需要结合市场调研和课程计划。我们需要将目标人群、招生方式、招生规模、招生费用等因素考虑在内，制定出具有操作性的招生计划。同时，为了达到招生的最大效果，我们需要研究各种招生方式，包括网络宣传、现场推广以及培训顾问引导等多个方面。
四、团队建设
一个好的培训机构需要一支专业的团队。我们需要通过招聘、培训和激励等方式，建立起一支高素质、专业化的团队。我们将建立一个有效的培训机制，确保每一位团队成员都能适应市场需求，并能够提供优质的服务给学员和客户。
五、跟踪服务
培训机构的服务不止于开课，我们更需要在学员学习过程中的跟踪服务。我们将逐个协助学员解决各种问题，跟踪学员的学习过程并及时反馈。我们将提供更多的学员服务，如就业指导等，让学员能够加入社会后更快适应和进阶。
培训招生工作计划的制定需要针对不同培训机构的定位、课程和需求来进行。以上的计划是一个简单的模板，需要根据实际情况进行调整。希望我们的努力能够让学员获得更好的发展，并为企业提供优秀的人才。
招生工作计划【篇10】
学校招生工作计划
随着社会发展和人们对教育质量要求的提高，学校的招生工作愈加重要。招生工作不仅关系到学校的生源和质量，也关系到学校的声誉和发展。因此，学校的招生工作计划显得尤为重要。本文将从以下几个方面，详细具体、生动地介绍学校招生工作计划。
一、招生目标
学校的招生目标应该在综合考虑资源情况和学校规模的基础上确立。首先，要根据学校自身情况确定招生规模，即招多少个班、几个年级，以及招生的地区、范围和对象。其次，要根据招生目标质量，确定招生的条件，如录取标准、考试科目、考试成绩、面试要求等。
二、招生宣传
招生宣传是学校招生工作的重要一环。学校应该选择适合自己的招生宣传方式，进行多样化宣传，以尽可能多地吸引潜在生源。主要宣传方式有：海报、广告、横幅、校报等文化媒介的宣传和网上宣传、微信宣传、短信宣传等新媒体宣传。同时，学校应当做好口碑营销，通过往届学生和家长的口口相传，增强学校的社会影响力和美誉度。
三、招生策略
针对当前学校招生市场的竞争情况，学校需要制定相应的招生策略。首先，要抓住市场机会，站在市场需求的角度来看待招生事宜。其次，要合理安排招生计划，根据需要适当增设招生对象或招生名额。此外，要统筹资源，重点突出，将主力资源聚焦于有重点或有市场前景的专业、方向或领域，针对不同的招生目标，采取不同的招生策略，如优惠政策、奖学金、培训、组团招生等。
四、招生流程
根据学校的招生标准和流程，学校招生主要分为三个步骤：提前招生、统一测验和录取。首先，提前招生主要是为了吸引住重点学生，它是对高质量生源进行挑选的一种方式。其次，统一测验是为了筛选合适的优秀生源，使其能够进入学校。最后，录取是招生的最后一个关键节点，学校应当严格按照规定流程进行，遵守有关规定，实行公开、公正、公平、竞争的招生原则。
五、招生管理
招生管理是招生工作的重要环节，也是学校招生质量和效率的保障。招生管理的主要任务是：招生信息管理、招生统计和统计分析、招生过程监管和招生质量评估。其实现途径有：建立招生信息系统，实现信息化管理；完善招生记录，统计分析招生数据作为决策依据；规范招生流程，加强招生过程中的管理和监督；对招生过程进行评估，发现问题及时改进。
学校招生工作涉及众多方面，本文仅从以上五个方面进行描述。总之，招生工作的质量直接关系到学校的发展和建设，学校要秉承公正、公平、公开的原则，根据市场需求，拟定合理的招生计划，做到精准招生，科学管理，从而确保高质量的招生工作，提高学校的竞争力、影响力和社会认可度。
招生工作计划【篇11】
2022幼儿园招生工作计划范文
随着社会的发展与进步，越来越多的家长开始重视孩子的教育问题，对幼儿园的需求也越来越高。因此，2022年的幼儿园招生工作显得尤为关键，下面是本园2022年幼儿园招生工作计划范文。
一、 招生对象
1、 本园2022年幼儿园招生对象为2-6岁的儿童；
2、 本园为本市区划内的民办幼儿园，招生对象限制在本市区划内。
二、 招生计划
1、 本园2022年计划招收学生150名，根据市场需求实际情况有所调整。其中男生占50%以上，女生占50%以下；
2、 考虑到幼儿的年龄较小，为了保证学生的安全，每班按上限16名学生计算，共设班级9个，班级数量视实际招生情况而定。
三、 招生标准
1、 适龄报名自愿原则。学生在招生范围内且年龄符合招生要求均可报名入园；
2、 优先录取本市区划范围内户籍、就读幼儿园及本园近亲属的学生；
3、 家长可自行选择入园收费标准，本园将公开收费标准并进行全方位宣传。
四、 招生流程
1、 预报名：
家长或监护人可在本园官方网站上下载报名表并填写相关内容，缴纳预报名费用并提交申请；
2、 见面会：
本园将在2022年4月进行公开观摩日，让家长和宝宝亲身感受本园氛围及教学风格；
3、 面试：
见面会后，本园将进行家访或面试，以了解孩子的情况及家长的需求；
4、 录取：
本园将根据学生及家长情况进行综合考虑，进行录取。
五、 招生宣传
1、 通过多种媒介宣传本园，包括户外海报、地铁广告、宣传单及网络广告等；
2、 利用微信、微博等社交平台进行宣传；
3、 与社区、幼儿园等机构进行合作开展宣传活动。
总之，2022年幼儿园招生工作计划涉及到学生、家长、幼儿园及教育行政机构等多个方面，需要各方的支持与合作。本园将严格按照招生标准和流程进行工作，确保公正公平，依法依规开展招生工作。同时，本园将积极与家长、社会各界加强沟通与合作，努力为每一位幼儿创造一个快乐成长的环境。
招生工作计划【篇12】
学校下半年招生工作计划
随着时间的推移，又到了一年的下半年，对于学校来说，这个时候就意味着开始进行下半年的招生工作。因为每年招生都是学校发展的一个重要支撑，这对于学校的未来也有着重要的影响。根据学校下半年的招生工作计划，我们一起来了解一下。
首先，学校将从各个渠道获取招生信息，包括招生计划、考试信息等等，并在各大招生网站发布招生信息。同时，在本地的一些招生展上会做一些宣传和推广活动，让更多的人了解到学校的优势和创新点，提高学校的知名度和吸引力。
其次，学校将注重招生宣传的策略和品牌。在宣传方面，学校将利用多种渠道宣传学校的办学理念、特色和优势，比如学校网站、微信公众号、校报等。学校还将打造学校的特色品牌，如“华夏国际学校”、“创新教育”、“全人教育”等等，让学校真正体现成一个与其他学校不同的品牌形象。
再次，学校将注重招生工作的内容和方法。学校将根据不同年级、不同类型的招生对象进行分类与特别对待，提供丰富多彩的、符合招生需求的教育教学项目和教育教学方法，使每一位学生都能够得到足够的关注和支持。学校将充分考虑到学生的个性化需求，制定培养计划，分层次开设多种文化课程、兴趣选修活动、学科拓展活动、艺体特色课程等等，提供各种各样的机会和平台，让孩子们有更多的参与和发展空间。
最后，学校将加强社会关系的维护和招生营销的策划。学校将与一些社会资源进行对接，开展互利、多元化、深度合作的交流活动，得到更多有影响力的人士的支持和认可，提高学校的知名度、美誉度和影响力。学校还将注重招生营销的策划和落实，积极吸引潜在的学生和家长，加强其招生心理，提高招生量和招生质量。
总之，学校下半年的招生工作计划是一项内容丰富、方法创新、富有策略性和整体性的工作计划。学校将坚持“以人为本”、“以学生为中心”的办学理念，以覆盖面广、内容丰富、策划精细、服务到位的方式，为全校师生和社会提供了一个全新、全面、高品质的学校。相信在学校广大师生和社会各界的齐心协力下，学校的招生工作一定会做得越来越好。
招生工作计划【篇13】
2022幼儿园招生工作计划范文
随着新年的到来，幼儿园招生工作也迎来了新的工作计划。在新一年，我们的幼儿园将会进一步提升家长对幼儿园的信任度，为幼儿提供更全面、更优质的教育和服务。在此，我们将详细阐述我们的2022幼儿园招生工作计划。
首先，我们将失信处罚制度完善化，让家长对我们的承诺更有信心。在往年的招生过程中，我们一直坚持着“一切为了孩子”的理念，但对于有些未尽全力履行承诺的家长，我们也需要有相应的处罚措施。因此，我们将会在招生过程中完善失信处罚制度，明确约定资助对象的权利义务以及违约责任。这样一来，家长们在报名时就可以更有信心地选择我们的幼儿园，对我们的宏志承诺也会更加认可。
其次，我们将会在入学检查上更加注重孩子的品质素养。幼儿园教育对于幼儿的品质培养来说是至关重要的，因此我们将会在入学检查中更加注重孩子的品质素养方面。在这方面，我们将会着力培养孩子们的道德品质、人际交往能力和社会责任感等方面。这样一来，我们的幼儿们不仅能够在知识技能方面得到循序渐进的提升，同时也能够在道德品质方面成长与锤炼。
此外，在教学方面，我们将会尽全力为孩子们提供更全面、更优质的教学服务。为实现这一目标，我们将会提高教师教学水平，加强教师素质和专业能力的培养，鼓励教师在教学实践中积极探索创新。同时，我们将会严格遵循区教育局的教育标准，结合幼儿的年龄特点和心理发展规律，科学、合理地安排教育内容和教育过程。
最后，我们将会积极营造家园合作氛围，在教育教学方面更好地与家长互动。为实现这一目标，我们将会加强家园沟通，建立常态化的家园互动机制，并通过家庭作业、家长会员卡等方式提高家长的参与度和归属感。这样一来，我们的教育和服务会更好地与家庭、社会紧密相连，让家长们更加信任和支持我们的幼儿园。
总之，2022年对于我们的幼儿园来说，是一个新的起点。我们将会在新的一年里继续坚持“一切为了孩子”的理念，努力提升自身的教育水平和服务质量，为每一位幼儿提供更加完善、优质的教育和服务。这是我们的2022幼儿园招生工作计划，希望我们的努力能够得到家长们的认可和支持。
招生工作计划
要想写出更加有用的工作计划，应该怎么做呢？为了保证工作计划在外界的干扰下有条不紊地进行，我们可以一开始就列出一个简明的工作计划。只有做好工作计划并严格按照计划执行，我们才能顺利地完成工作任务。在网上查找相关信息后，笔者整理了一些关于“招生工作计划”方面的资料，供大家参考阅读！
招生工作计划(篇1)
学校招生工作计划
随着教育体制改革的不断深入，我校也在不断改进和完善自己的办学机制，特别是加大对招生工作的投入和重视，以保证招生工作的顺利进行，为学校的发展打下坚实的基础。下面，我将围绕“学校招生工作计划”这一主题，从招生宣传、招生政策、招生渠道、招生组织等多个方面进行详细阐述。
一、招生宣传
招生宣传是招生工作中非常重要的一个环节。我们需要通过各种形式的宣传手段，让更多的人知道我们的学校，了解我们学校的特色和优势，从而吸引更多的优秀人才来报考我们。在宣传方面，我们将主要采取以下措施：
1.利用互联网平台，建立官方网站和微博、微信等社交媒体账号，发布学校的各类信息和宣传资料，加强与学生和家长的互动交流。
2.利用校园广播、海报、展板、宣传册、视频等多种形式进行宣传，突出学校的特色，让更多的人知道我们学校的优点。
3.加强与中小学、社会组织和各种机构的联系，通过合作开展各类活动，增强宣传力度和影响力。
二、招生政策
招生政策是吸引人才的重要因素之一。我们需要通过制定和实施符合国家规定、体现学校特色的招生政策，吸引更多的考生报考我们学校。在招生政策方面，我们将遵循以下原则：
1. 符合国家政策和教育部门的规定
2. 体现学校的特色和发展方向
3. 充分考虑考生优势和潜力
4. 坚持公平、公正、公开的原则
三、招生渠道
招生渠道是招生工作的重要组成部分。我们将通过多种渠道，面向不同群体和层次的考生，招收更多的学生。具体措施如下：
1. 通过集体招生网站、热线电话、招生咨询等渠道，招收全国和境外优秀学生。
2. 加强与省市教育部门和各中学的沟通，通过参加招生咨询会和组织校园开放日等方式，深入到基层，全面宣传学校的优势和特色。
3. 加强对留学生和港澳台地区学生的招生工作，并特别关注国际化思维和跨文化交流能力的培养。
4. 拓展其他途径，如采取“校企合作”、调剂转学等方式，招收更多的优秀学生。
四、招生组织
招生组织是招生工作的核心环节。我们将采取以下措施，确保招生工作的顺利进行：
1、 组织院系和招办定期开展招生工作培训，提高工作质量和效率。
2、 设立招生专职实施工作，负责协调招生宣传、政策实施、审核和录取等工作。
3、 成立学科组织，对各专业的招生进行统筹规划和管理。
4、 建立健全招生工作流程和信息系统，确保招生工作的透明、公开和规范。
以上就是我们学校招生工作的具体实施方案，通过充分的宣传、制定符合国家政策的招生政策、策略性地开发多种招生渠道和建立健全的招生组织机制，我们相信一定能够吸引更多优秀的学生来到我们学校，为学校的发展贡献自己的力量。
招生工作计划(篇2)
华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。
首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。
1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。
3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。
5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。
6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。
小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。
独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。
手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。
动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。
(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)
六、联系方式。
招生工作计划(篇3)
学校招生工作计划
随着教育事业的发展，招生工作变得越来越重要。作为一所教育机构，学校的招生工作不仅直接关系到学校的发展，更关系到学校对学生们的责任和担任。因此，学校应该科学制定招生工作计划。
一是明确招生对象。学校应该明确招生的对象，根据学校的特点和定位，制定精准的招生目标。招生对象包括学生的年龄、学历水平、学习能力等，也要根据经济、地域、社会等因素制定对应的政策，达到最大的效果。
二是合理规划课程设置。在制定招生计划时，学校应该根据需求和资源来合理规划课程设置。要将课程拓展到未来，才能提供更多的理论知识和实际技能，为学生的未来发展打好坚实的基石。课程设置还需要考虑到学校的定位和所在地区的文化背景等因素。
三是整合资源。学校可以通过整合内外部资源来提升招生计划的效果。内部资源包括学校的教职员工、校园文化、硬件设施等。外部资源则包括社会资源和团队资源。通过整合资源，学校能够获得更多的人力、物力、财力和信息资源，让招生工作更顺利地进行。
四是加强宣传。学校要加强对招生计划的宣传工作，充分传达出学校的定位、理念和形象，让更多的人知道学校的办学特色和优势，吸引更多优质的学员。要借助新媒体的力量，适应社会发展的趋势，采用多样的宣传方式，让招生信息深入人心。
五是完善细节环节。学校的招生工作不只是在招生期间进行，也要在后续进行完善。学校应注重对招生信息的搜集、整理和回馈，及时处理招生中出现的疑问和困难，并为学生的入学提供更好的服务和支持。只有在完善细节环节的基础上，才能让招生计划更加完美。
在招生工作中，制定科学的招生计划是关键。学校应该根据自身的实际情况，制定符合自己特点和定位的招生计划，紧跟时代的步伐和要求，让自己的招生工作更加顺畅和有效。同时，要加强团队协作，充分发挥学校各方面的资源，为学生提供优质的教育服务，实现学生、家庭、社会、国家多方共赢的目标。
招生工作计划(篇4)
1. 爱妻爱子爱家庭，无视交规等于零。
2. 违章观念强，安全系数大。
3. 健康是福，风风雨雨共度，技术保平安，诚心做朋友，真心换实惠。
4. 精心，细心，用心，服务让您满意。
5. 精心施教，贴心服务，让您更好的体验到学车乐趣。
6. 精湛技术保障平安出行。
7. 客户满意，客户至上。
8. 快乐驾驶，你我同行。
9. 老驾校，新服务。
10. 乱穿马路，失道无助。
11. 三双筷子三只碗，爱妻娇儿盼团圆。
12. 安全驾驶，一路畅通。
13. 安全驾驶，从这里开始。
14. 安全驾驶，快乐学车。
15. 把握方向的瞬间，有你有我。
16. 百万学员共同的选择。
18. 博览五车，为您一车。
19. 畅想新生活，传承新技术。
20. 车好不如驾的好，校好才是真的好。
21. 诚心立足，创新致远。
22. 搭建驾校中的航母，驶向安全的彼岸。
23. 多点沟通，少点抱怨，多点理解，少点争执。
24. 分的努力，只为您的一份满意。
25. 奋斗就是乐趣，务实就是作为。
26. 技术经考验，服务真情无限。
27. 技术精益，服务尽心尽力。
28. 驾驶梦，从这里起航。
29. 途径此处，回家最安全。
30. 微笑是沟通的桥梁。
招生工作计划(篇5)
12月10日，《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》(下称《意见》)出台，对我国驾考制度进行全面改革。
截至今年11月底，我国持有驾照人已有3.2亿，位居世界第一，每年新增3000多万驾驶人，预计将达到4.7亿。这其中，拿着驾照会开车的司机当然是大多数，可拿着驾照不会开车的司机也大有人在。另外，交警每年都会查获不少无照驾驶或拿着假驾照开车上路的“李鬼司机”，让大家对交通安全着实捏着一把汗。
驾驶人是道路安全最重要的因素，考试培训水平将直接决定道路交通安全水平，驾考改革涉及亿万群众切身利益。所以，不管你是“老司机”还是“准司机”，都得好好看看驾照考试将发生的以下七大变化。
1、驾照可“自学”，驾校丢掉“铁饭碗”
《意见》提出“试点非经营性的小型汽车驾驶人自学直考”，一句话就砸了驾校们的“铁饭碗”。具体来说，就是允许个人使用加装安全辅助装置的自备车辆，在具备安全驾驶经历等条件的随车人员指导下，按照指定的路线、时间学习驾驶，并直接申请考试。
自学驾驶所用自备车辆，不得用于经营性的驾驶学习活动。自学人员上道路学习驾驶前应到公安机关免费领取学车专用标识和学习驾驶证明。
公安部交管局负责人介绍，将先期选择一些交通环境较好、管理水平高的地市开展试点。自学直考车型仅限于小型汽车，车辆必须加装辅助制动等安全装置。随车指导人员必须具备一定年限的安全守法驾驶经历。练车过程中发生交通违法和交通事故，学车人员、指导人员要依法承担法律责任。
改变驾驶培训机构一次性预收全部培训费用的模式，推行计时培训计时收费、先培训后付费的服务措施。实行学员自主预约培训时段、自主选择教练员、自主选择缴费方式。试点学员分科目、跨驾驶培训机构参加培训。
同时，驾照考试实行自主报考。建立统一的考试预约服务平台，提供互联网、电话、窗口等多种报考方式，考生完成培训后可按规定自主选择考试时间和考试场地，改变完全由驾驶培训机构包办报考的做法，保障考生选择权。考生可分科目或一次性全部缴纳考试费。
为减少考生往返次数，《意见》提出逐步推行场地驾驶技能考试和道路驾驶技能考试一次性预约、连续考试。道路驾驶技能考试合格后，考生要求当天参加安全文明驾驶常识考试的，应当予以安排。所有科目考试合格并按规定履行必要的手续后，应当在当日向考生发放机动车驾驶证。
担心环境不熟影响考试发挥?驾考将实行考场开放。公布场地设施布局、考试流程和路线，允许考生考前免费进入考场熟悉环境。
凡是驾驶人取得驾驶证后三年内发生交通死亡事故并负主要以上责任的，倒查考试发证过程，发现考试员有参与伪造考试成绩、降低考试标准等违规问题的，取消其考试员资格，终身不得参与驾驶考试工作;构成犯罪的，依法追究刑事责任。意见还提出，依法依规查处收受或索取考生财物的违法行为。
放开大中型客货车驾驶证异地申领限制，考生可以在户籍所在地或居住地学习培训、报名考试、领取驾驶证，满足流动人口申领驾驶证需求。允许在全国范围内异地补换领驾驶证、参加驾驶证审验、提交体检证明。
驾驶证被注销等有驾驶经历的人员，年龄、身体条件等符合重新申领驾驶证法定条件的，可以不经学习直接申请考试，各科目考试合格后予以核发驾驶证，但驾驶证被吊销或被撤销的除外。
建立驾驶人分类体检制度，根据准驾车型设定不同的体检标准，提高大中型客货车驾驶人身体条件要求，简化、优化小型汽车驾驶人身体检查项目和方法。进一步规范医疗机构的驾驶人体检工作。同时，每年进行一次身体检查的起始年龄将由60周岁调整为70周岁。
关于《意见》贯彻落实的时间表，公安部、交通运输部有关负责人表示，公安部、交通运输部将会同有关部门全力做好组织实施推动工作，确保改革落地生根。一是完善配套制度。细化改革措施，明确职责任务。二是稳步推进改革。
上半年，启动重大事项改革试点;，总结试点经验，深入推进;20，全面完成改革任务。三是加强宣传引导。准确解读重点内容，及时回应关切，广泛听取意见，不断完善制度措施，为改革实施创造良好社会环境。
自学直考更容易更便宜?不见得!
记者昨日从广东省以及广州市交管部门获悉，目前关于“自学直考”的具体细则仍未出台。而从深圳等已经开始试行“自学直考”的城市来看，“自学成才”并不简单，甚至费用可能比驾校学车更高。
今后考驾照可以“自学直考”，是不是意味着可以不用看驾校脸色，跳过驾培“自学成才”了?有不少正在考证路上“艰难跋涉”的市民对此表示支持。并且认为，未来“互联网私人驾考教练”行业将兴起，通过APP轻松预约“小鲜肉”陪练不是梦。
目前，全国实施小型汽车驾驶人“自学直考”的试点有10省市，其中广东省只有深圳市是试点。据了解，深圳市公安局交警局于20xx年12月就在全省率先推出散学(即自学)申领驾驶证网上报名预约系统，虽然每个月都有市民报名，但考试通过率并不高。
深圳市车管所考试科的相关负责人也表示，并不鼓励市民通过散学的方式参加驾照考试，毕竟没有经过系统交通安全文明知识培训，容易存在安全隐患。而散学者的合格率也低于正规驾校培训的学员。
“马路杀手”更多?
针对“自学直考”新政，有不少准备考驾照的市民表示期待，甚至有人开始对报名驾校持观望态度。市民陈女士告诉新快报记者，自己已经40多岁，很担心学车能力不足，难以考到驾照且花费太高，“现在驾校报名动辄七八千元，再加上几次补考费，考个驾照得备好一万块钱，负担太重了”。而今后允许“自学”，自己就找熟人朋友陪练，能省下一大笔开支。但“自学”真的便宜吗?
据驾校行业人士透露，多数自学者找私人教练学车是按次收费，但学习方式很可能难以通过严格的“电子考”，一旦考不过还要继续花钱练车，再加上补考费，总成本加起来可能比报考驾校还要贵。
也有市民担忧政策难以落地。光是《意见》中规定的自学用车“要加装安全辅助装置”一条就让人心里打鼓。市民刘先生目前正在考科目二，已经两次未通过，“如果要找有车的亲戚朋友来陪练，难道还要对方把私家车进行改装?怎么改装才算合格呢?太麻烦了”。
此外，还有市民担忧自学过程难监管，会产生更多交通安全隐患。市民王先生表示，如果考试者嫌麻烦不想改装车，也不找符合新政规定的指导人员陪练，而且去一些偏僻路段练车，谁能知道?“如果最终还侥幸考到了驾驶证，那不就成了“马路杀手”，谁之过?”
招生工作计划(篇6)
小学招生工作计划(使用请双击删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 小学招生工作计划 一、指导思想
以“办人民满意的教育”为宗旨,以国家、省、市的有关法律法规为依据,规范招生过程,依法实施义务教育阶段招生入学工作。
二、基本原则
1、坚持“依法招生”的原则,规范办学行为,依法实施义务教育阶段招生入学工作。
2、坚持义务教育阶段公办学校招生“就近免试入学”的原则。
3、坚持公开、公平、公正原则,及时向社会公布学校招生入学工作的相关信息,加强学校和家庭、社会之间的相互沟通与理解。
三、招生工作领导小组及工作小组 领导组组长: 领导组副组长: 工作小组成员: 监 督: (使用请双击删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 四、一年级学生入学规定
1、招生对象:20××年8月31日前出生的儿童; 2、户口所在地段(小海镇)内的学生需携带以下证件:户口簿原件及复印件、预防接种证原件及复印件; 3、外地务工人员子女入学需携带以下证件:身份证、家庭户口簿原件及复印件、暂住证原件及复印件、就业证明(务工合同)、预防接种证原件及复印件。
五、工作日程安排
7月1日上午:召开工作小组会议,明确意义及工作要求、工作程序,进行招生培训; 7月2日上午:地段内适龄儿童报名,报名地点:艺苑楼底楼美术教室;你 7月3日上午:外地务工人员子女报名,报名地点:艺苑楼底楼美术教室; 7月4日:统计数据,完成编班准备工作; 8月1日:向已经报名的适龄儿童少年的父母或指定监护人发出入学通知书; 8月26日:学生综合素质考核; 8月30日:一年级新生报到。
招生工作计划(篇7)
为巩固我县“普及高中阶段教育”验收成果，贯彻落实省人民政府黔府发【x】1号文件《关于实施教育“9+3”计划》的文件精神和全面完成我校x年度招生及就业安置任务，结合我校具体情况，特制定此计划：
一、任务与目标
1、开展春季招生宣传动员工作，为秋季招生打好基础；
2、开展x年度中职招生工作，计划完成820人招生任务（其中本校500人，向省外学校送生320人）；
3、做好xx级学生的实习和就业安排工作；
4、组织和开展好联合办学工作；
5、开展x电大招生工作，计划完成招生任务100人。
二、招生工作
（一）中职招生
1、专业设置
结合20xx年开设专业，专业设置逐渐向“1+2”或独立办学转移。针对我县民族文化产业计划开设茶叶、民族工艺制作、种养殖等专业；计划学前教育、护理等专业与我州高等院校以“3+2”模式（五年制大专）联合办学，形成招生优势，以保证我校在校生规模的扩大。
2、招生对象：初中应往届毕业生、高中毕业未升学学生、社会青年农民工及退伍军人。
3、办学方式：全日制联合办学（与重庆地区国家级重点职校联合）。
4、中职招生措施
（1）成立学校x年度招生工作领导小组。
（2）巩固“普高”成果，争取教育主管部门的支持，继续推行“整班移交”工作。
（3）加大春季招生宣传力度，通过多种形式开展宣传动员。
（4）着力解决未参加中考的学生转移就读问题。
（5）掌握各初中学校学生信息资料，为进一步招生工作做准备。
（6）全员参与，深入生源学校、村寨宣传动员。
（二）电大招生
1、专业设置：州电大开设的所有专业
2、招生对象：高中毕业或同等学历以上干部和社会待业青年。
3、办学方式：自学与面授相结合。
4、电大招生工作措施
（1）成立x年招生宣传工作小组。
（2）加大在广播电视媒体的宣传力度。
（3）全员参与，人人成为我校招生宣传员，齐心协力做好招生宣传。
（4）分组奔赴全县各部门、9乡镇的主要中小学校、乡镇政府、乡镇十所八站开展招生宣传活动。
（5）利用雷山档案局放置文件处，以我校下发文件方式向全县行政、企事业单位发放x年电大招生通知和简章。
三、联合办学工作
（一）继续抓好xx级和xx级学生就读联办学校的跟踪管理。
（二）以解决我校及学生学习技能所需为前提，进一步考察和寻求更适合与我校联办的学校。
四、实习就业工作
（一）继续抓好xx级计算机班和xx级高职升学班学生的实习。
（二）计划在5月中旬对xx级计算机班学生进行就业安置。
（三）继续对合适的企业进行考察，为学生寻求更好的实习和就业企业。
（四）加大对实习和就业学生的跟踪管理，加强与企业领导和实习、就业学生的联系，切实解决学生在实习中遇到的一些困难和问题，让学生安心实习，乐于就业。
五、其他工作
（一）配合学校各科室，完成全省中等职业学校评估验收工作。
（二）继续完善本科室档案管理工作。
（三）加强和完善我校网站管理工作，及时上传招生和就业信息。
（四）加强中职招生网上录取系统平台管理。
（五）完成升级交给的各项工作。
招生工作计划(篇8)
大学招生工作计划
随着时代的发展和社会的进步，大学教育已经成为现代社会中不可或缺的一个环节。作为我国经济发展的重要动力，教育一直被政府和社会高度关注。在大学招生工作中，政府、教育部门和高校扮演着不同的角色，共同致力于为未来培养人才。
为了更好的完成大学招生工作计划，政府需要合理制定大学教育政策和计划。在政策与方针的指导下，教育部门需要完善录取和招生的管理规定，确保录取工作的公平、公正和公开。高校则需要依据政策和规定，不断完善招生工作的策略，并开展各项宣传和招生活动。
政府的工作主要是依据社会发展需要，合理规划大学教育的发展方向和成果目标。首先是政策的研究和制定，以及考试制度、招生计划等相关规定的制订和修订。随后是财政拨款和配套政策的实施，支持高校办学和大量建设优质的大学，为招生工作提供坚实的物质保障和发展空间。同时，政府还要扶持贫困地区和民族的学生，提高他们的大学录取率，缩小教育差距，促进社会公平和和谐。
教育部门的工作是根据政策和规定的要求，组织开展各项录取和招生工作，并监管高校“一视同仁、公平公正、公开透明”的原则。这也是保障大学录取工作公平和合法的重要措施。在具体实施过程中，教育部门需要负责统筹大学录取工作的准备、安排、监控和评估，及时发现和纠正可能出现的失误和弊端。同时，教育部门还需要对大学录取指导和咨询，为考生的报名和录取问题提供专业性和权威性的意见和建议。
高校是大学招生工作的落实和实践者，要紧密围绕政策和规定，按照各自的发展方向和战略目标，制定科学、合理的招生规划和方案。在招生过程中，高校需要全面了解考生的情况和需求，形成对考生的综合评价体系和标准，保证录取的公正和精准。同时，高校还需要开展多种形式的招生宣传活动，利用网络、媒体等手段，为考生和家长提供详尽的招生信息和各种检索服务。
总的来说，大学招生工作计划是一个综合、复杂、系统的过程，需要各方共同合作和发挥积极作用。政府、教育部门和高校要明确各自的职责和义务，全面落实招生工作的各项要求，为保证大学招生工作的顺利进行和合理实现做出积极的努力。
招生工作计划(篇9)
一、首先园况分析:
xxx园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生人数
经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数
三、招生措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。五、园内老师积极性奖励方法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师xx元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师xx元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计xx元。
招生工作计划(篇10)
招生对于任何一个学校都是至关重要的。招生工作不仅是传递学校形象和价值的重要平台，还有助于增加学校的选拔范围和扩大校园影响的重要意义。在这个意义上，招生工作计划书对于学校而言就显得尤为重要了。本文就从这个角度出发，探讨一下招生工作计划书的相关问题。
一、招生工作计划书的意义
招生工作计划书是一份详细的招生计划，它旨在明确招生工作的目标、任务、时间、资源等，以实现学校的整体招生目标。同时，它也是招生工作的重要依据，帮助学校针对实际情况做出相应的决策。
二、招生工作计划书的内容
招生工作计划书应该根据学校的实际情况来制定。但它一般包含以下内容：
1、招生目标：明确学校的招生目标和计划，包括招收多少名学生，招收的学生类型和层次等。
2、招生任务：总体上确定招生工作各个环节的任务和要求，包括宣传、考试、面试等。
3、招生计划：根据招生目标和任务，制定详细的招生计划，包括招生时间、地点、方式、人员安排等。
4、招生宣传：明确宣传重点和方式，如宣传材料、传媒宣传、校园宣传，甚至是线上宣传等。
5、招生考试：制定考试和复试计划，包括考试试题、考试流程、评分标准等。
6、招生面试：安排招生面试的时间、地点和方式，制定面试问题和评分标准等。
7、招生录取：制定录取标准、流程和时间，确保招生过程的透明和公正。
8、招生管理：明确招生过程中各个环节的管理问题，确保招生流程的规范和有序。
三、招生工作计划书的编制
1、确定招生目标和任务：首先，根据学校的发展方向和实际情况，确定招生目标和任务。比如，招生目标是提高学校的学术水平和知名度，那么就需要招收一批资质优秀的国内外学生，提高学校整体学术影响。
2、审核和调研：对于制定招生计划和具体实施方案，应该进行全面详尽的审核和调研。例如，针对某个目标客户群体的招生宣传，需要进行市场调研，分析针对该客户群体的宣传方式和宣传内容。
3、招生计划制定：根据招生目标和任务，制定详细的招生计划。这个计划应该考虑到各个环节的联动作用，确保招生整个过程顺利开展。
4、实施计划：按照招生计划的要求，展开实施，协调各个环节和部门之间的配合和沟通。在实施过程中，不断跟踪和调整计划，确保招生目标的实现。
四、招生工作计划书的落实
招生工作计划书不仅是制定招生计划的依据和指导，同时也是招生工作贯彻意识的体现。在招生工作过程中，学校的所有管理人员和招生工作人员都应该在招生工作计划书的指导下进行工作。
此外，在招生工作计划书制定时，还需考虑防范和化解一些突发事件，如考试作弊、学生投诉等，以确保招生整个过程的公正、透明和顺利开展。
总之，招生工作计划书是学校招生工作的重要指导依据，它不仅有助于落实招生工作任务和目标，更为整个招生工作的规范化和标准化奠定了坚实的基础。
招生工作计划(篇11)
北京：2013年普通高校招生工作日程安排
2012年12月1至5日高考网上报名(填报个人报名信息并缴费)
2012年12月15、16、21日艺术特长生统一测试
2013年1月5日美术类专业统考
2月至3月艺术类专业加试
3月1至20日考生体检
3月30日高水平运动员测试
4月13日体育专业考试
4月20日体育竞赛优胜者及等级运动员统一测试
4月20、21日外语口试
5月12至17日填报本科志愿
6月3日前发放高考准考证
6月7至8日高考
6月9日下午体检补检
6月23日发布高考成绩
7月6日至8月7日录取
7月28日至29日填报专科志愿
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招生工作计划(篇12)
罗集一中2013秋季招生工作计划
一、指导思想：
坚决贯彻执行市教育局和旧口教育办对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校教务处的统一领导下，做好此次招生工作，使本辖区居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
二、招生要求：
1、学校招生小组的工作人员必须严格按照市教育局和旧口教育办的文件精神办事，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：接待人员：马玉芳。
3、学校按照教育局的规定，将招生简章及学校简介在6月20日前张贴到学校附近，落实张贴招生布告。
4、7月5日前全体教师下到村组和社区下发“罗集一中新生一年级学生入学通知书”并做好家访记载。
5、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。
6、学校做好报名时的各项准备工作，通知报名学生准备户口和填写表格工具等。
三、招生工作小组：
组长：谢保银
副组长：马玉芳李传发
组员：陈大志王红花陈侃
四、招生范围及责任人
罗集社区：范熠 何安才 邵慧 刘大林 张建合
刘巷村：雷家科马玉芳
沙港村：田晓春陈少华
古庙村：刘盼盼李传发
青庙村：田兴俊吴林
官港村：孔祥彪陈翠玲
西引河村、平原二队：温广兵赵俊
曙光村：吉光元沈开英艾应栩
王淌村：王红花任厚志
许集村：陈侃刘凤芹
陈台村：刘尔华陈兆锋
刘集村：李华胡秀芝
罗集村：王学锐沈艳红
青龙鞍、罗汉寺：谢保银王萍
肖湾村、平原七队、十队：陈大志田有兵张永付
罗集一中
2013年6月