庄子心得

庄子心得(系列13篇)。

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？也许以下内容“庄子心得(系列13篇)”合你胃口！供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

庄子心得 篇1

庄子说：“吾日三省吾身。”可见，庄子在《庄子》中的表现，是多么值得我们学习的一个重要的方向。我们不仅要读这本《庄子》，而且要做好读书笔记，使读书的过程成为一种促进我们成长的过程。

庄子有句名言：“不知道何为真正的庄子，而真正的庄子却要求庄子，不管庄子还是圣人。庄子是一个圣人。圣人之所以圣贤，不是为圣贤而圣贤；不是为圣贤而圣贤，是为圣贤而圣贤。”我们要在圣贤这个伟大的圣人面前做到“圣”，不为圣贤所迷惑、所迷惑所动摇。这个圣人是我们的圣人，圣人不仅是圣人，而且是圣人的灵魂。庄子在《庄子》里所说的“圣也，而圣也。”不仅是指圣贤，而是指圣贤的人格。在圣贤里，庄子的人生，不仅有尊严还有自信。

《庄子》告诉我们，在庄子中的庄子，不仅有尊严还有自信。庄子的这些圣贤，不是圣人，而是人的尊严。庄子认为，尊严的表现，是人们对尊重的一种表现。庄子在他的庄子中，把庄子当做一个平等的人来看待，并非无所不能。庄子在他的庄子里，把尊重当做生命之本。庄子说：“圣人无权无势。”庄子对庄子说：“圣人无权无势，但在圣人的眼里，庄子是一个平等的人，不可侵犯。我们要把圣贤当做生命之本。”庄子说：“圣人无权无势。”庄子说：“圣人无权无势。”庄子说：“圣人无权无势。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：圣人无权。庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人没权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人无权。”庄子说：“圣人没权。”庄子说：“圣人无权”。庄子说：“圣人不能侵犯。”庄子说：“圣人不能侵犯。”庄子说：“圣人没了。”庄子说：圣人不能侵犯。庄子说：“圣人不能侵犯。”庄子说：“圣人不能侵犯。”庄子说：“圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。”庄子说：“圣人不能侵犯”，庄子说：“圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯”庄子说。庄子说：“圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不可侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。”庄子说。庄子说。庄子说。庄子说：“圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯。圣人不能侵犯”庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说，庄子说。庄子说。庄子说，庄子说。庄子说，庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说，庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说。庄子说

庄子的《庄子》告诉我们，庄子的庄子是庄子的灵魂。庄子的庄子是庄子的圣人，庄子的圣人是圣人的精神。庄子的庄子不仅有尊严还有自信，庄子的庄子是圣人的灵魂。庄子说：圣人不仅有尊严还有自信，庄子的庄子是圣人的灵魂。庄子的庄子有尊严还有自信，庄子的庄子是圣人的灵魂。庄子的庄子是圣人的灵魂。庄子的庄子是圣人的灵魂。庄子的庄子是圣人的精神。庄子的庄子是圣人的灵魂。庄子的庄子有尊严还有自信，庄子的庄子是圣人的灵魂。庄子的庄子是圣人的灵魂。庄子的庄子有尊严还有自信，庄子的

庄子心得 篇2

我读了《庄子。山木》中的“庄子行于山中”这个故事，受益匪浅。有一天，庄子在山中行走，看见一棵枝叶茂盛的大树，伐木的人站在旁边却不去砍这棵树。他的学生问其中的原因，庄子说：“这棵树没有可用的，它因为不成材而能够过完它天赋的寿命。”庄子从山中出来，又来到朋友家中，老朋友见了非常高兴，便命令年轻的奴仆去杀鹅，用酒招待他们。奴仆问主人：“其中一只鹅会叫，一只不会叫，杀哪一只呢？”主人说：“杀那只不会叫的。”第二天，学生问庄子：“昨天，山中大树因为不成材而能够过完它天赋的寿命，而主人家的鹅因为不会叫被杀死了，请问先生，是不材好还是有材好呢？”庄子笑着说：“我将要在不材与有材之间。”

这个故事告诉我们：看待事物不能拘泥不变，要根据事物本身的特点灵活变通，也就是说看待事物要从多角度去理解，再加以分析，取其利而弃其弊。就拿成材与不成材来说，原文中被砍伐的树木用来盖房子、做家具，是被人类所利用。没有被砍伐树木虽然“得终其天年”，但它的一生却为人类的生存环境默默无闻地做出了巨大贡献。同理，如果庄子的朋友家圈养的两只鹅都会叫，那么为了招待客人也必定杀死其中一只。杀死的和没有被杀死的鹅，同样服务于人类。综上所述，成材与否绝不能以“伐木”和“杀鹅”这样草率界定，关键是看它对人类、对社会乃至对国家有没有价值。

1959年全国群英会上，刘少奇同志亲切地接见了全国着名劳模、掏粪工人时传祥同志。当时，刘少奇同志亲切地对传祥同志说：“你当清洁工人是人民的勤务员，我当主席也是人民的勤务员，这是革命的分工不同，都是革命中不可缺少的一部分。”刘少奇是国家主席，他为中国人民解放事业和社会主义建设事业立下了不朽功勋。时传祥只是一名掏粪工人，可他在平凡的岗位上却创出了非凡的业绩。你能说掏粪工人不成材吗？他们只是社会分工不同，却都做着有益于人民的事情。几年前，报刊曾登载过这样一则发人深省的新闻：一个以优异成绩毕业于某大学计算机专业的学生，参加工作以后，由于受当时拜金主义思潮的影响，逐步走向堕落。他运用所学知识，利用电脑盗取银行巨款，后来发展到设计病毒软件攻击网络，最后被绳之以法。从某种角度看，这个大学生是一个计算机行业不可多得的人才，然而他做的却是有损于人民的事情，给国家造成了不可估量的损失。因此，也就不能视为成材。

以上不难看出，对一个事物从不同的角度理解，会得出不同的结论。所以，我们一定要多方面分析，认真思考，从中汲取有益的东西，来激励我们不断进取。在人类不断进步，社会不断发展的今天，我们更不能像庄子那样“处乎材与不材之间”，这是对社会和人生的一种悲观态度。我们作为小学生，从小就要树立远大理想，刻苦学习文化知识，将来成为一名对社会对国家有用的人才。

庄子心得 篇3

庄子说：“不学礼无以立，”学礼，就是要修身、齐家、治国、平天下，修身、齐家、治国、平天下也就是要修身、齐家、治天下。这也是我们作为一名中学学生的我们必须具备的品质。在今年暑假，我有幸在家里观看了一场教育讲座，让我深受启发，受益非浅。

我是一名中学教师，今年的教学生涯，让我感受到了教师职业的崇高，也让我更加热爱教师这个光荣的职业。教师要具有爱心，教师对学生的爱是教育的源泉，是教育的核心，一切为了学生。教师只有热爱学生，才会尊重学生，信任学生，只有爱学生的人格才能建立起师生之间平等、和谐的师生关系。在新《纲要》中指出，“尊重学生人格，关心学生、帮助学生成才”。我认为要做到爱学生并不是一件容易的事情，让学生体会到老师对他们的爱更困难。“教师应当热爱每一个学生。学生一旦体会到爱老师的这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。这也正是“爱”的力量。

我觉得，“一切教育都源自于爱”这句话是我对教育的体会。我要在今后的教学过程中，将爱付诸于实践，在爱学生的基础上，做学生的良师益友，真正做到教书育人。

庄子心得 篇4

庄子是诸子百家中一个重要的代表人物，人们把孔子称为“圣人”，却把庄子却称为“神人”。如果说孔子是儒家的代表，那么庄子就是道家的化身。庄子留给我们的，是他那些充满了寓言和小故事的文章。庄子一生穷困潦倒，却能超越贫困乐在其中，庄子能言善辩，尤其善用寓言和小故事来表达自己的观点，同时嘲讽那些追名逐利的小人。庄子的文章充满了天马行空的想象，充满了尖酸刻薄的讽刺和挖苦。他的所作所为，经常令人瞠目结舌，又令人拍案叫绝。他看破功名，不屑利禄。庄子思想中最重要的东西就是他的《逍遥游》。但是，庄子所追求的逍遥游的理想境界，到底是一个什么样的人生状态呢?庄子到底是一个什么样的人呢?

于丹认为，庄子是一个乘物以游心，可以独与天地精神往来的人。庄子一生穷困潦倒，却能超越贫困乐在其中。庄子能言善辩，尤其善用寓言和小故事表达自己的观点，同时，嘲讽那些追名逐利的小人。他的文章嬉笑怒骂尖酸刻薄，他的所作所为经常令人瞠(cheng)目结舌，又令人拍案叫绝。他看破功名，不屑利禄，甚至对于死亡，也有自己独到的见解。

庄子说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。人生在世，从古至今，很难看破的就是名与利这两个字。在这个世界上人人都会面临经济的问题，生存的困窘，庄子的生活又是什么样的呢?

有一天，庄子家里实在是揭不开锅了，去借米，等米下锅。他找监河侯，一个专门管水利的小官，向他借点粮食。监河侯说，你看我现在正在忙着收租子，等我把租子全部收上来，就借你300两黄金。庄子一听，就给监河侯讲了一个故事。他说，昨天我从这个地方过，听到有人叫我，看了一下四周没人，又找了一圈，低头发现地上车沟轧出来的车辙印里面有一条小鲫鱼。小鲫鱼说，给我点水喝好吗?只要有一升水，就能救我的命。庄子说，可以。但是我现在没有水，等我到吴越去，向吴越王请求，开通西江的水，引水回来接你回归大海怎么样?小鲫鱼说，等你把那么远的水调来，那时候，你到那个卖鱼干的铺子，或许还能找到我。说完这个故事，庄子就走了。说明庄子在现实的境遇中，并不一个超越，洒脱，生活富足无忧的人。

庄子说，真正的仁人志士，不怕生活上的贫困，怕的是精神上的潦倒。一个人可以困窘于贫困，但他的内心是否真正在乎这种贫困，他对于一个利字看得究竟有多重，这就决定了他面对贫困的态度。

在宋国，有一个叫曹商的人，他非常荣幸，有一天带着国家使命出使秦国。当时秦国是西部最强大的国家，走的时候国家给他配了几乘车马，到了那儿不辱使命，把事情办完，得到了秦王的欢心。回来时，带着上百乘的车马浩浩荡荡，趾高气扬地对大家说，我这个人，让我住在一个破房子里，每天织草鞋，做手工，对这样的生活，我恐怕自己没有那种能力。但是，一看到国君，一看到高职位的人，我只要用几句话就能讨得他们的欢心，我的能力也许大概就是这样的了。庄子听完此话，淡淡地对他讲，我听说，秦王患病时，常求遍天下名医。比如说他身上长疮，长疖子的时候，如果有人能够为他破一个脓疮，就赏他一辆车马，如果有人肯低三下四去为他舔痔疮，就赏他五乘车马。他问曹商，你是不是去秦国给秦王治痔疮了吧?要不然你怎么能带回这么多车马呢?这个故事，说明“利”这个字，困不住庄子。

于丹教授认为，庄子的文章充满天马行空的想象，充满尖酸刻薄的讽刺与挖苦。那么庄子的思想，对于我们现代人，有什么启示呢?

庄子心得 篇5

今年，我有幸读了一本书——《庄子》，作者是庄子。这本书的作者是庄子，庄子有个很奇怪的名字，名字叫庄子。庄子是一个善良、乐于助人、有着大公无私的人，他有一颗善良的心。在庄子的影响下，庄子渐行渐远的成年子弟庄子，庄子的生活很艰难。庄子的生活很苦很累。

庄子是个聪明、善良的人，在庄子生活里，他有一颗善良的心。庄子很善良，他不会因为一个人做错事，也不会因为别人对他有了误解，就不懂装懂。庄子善良、乐于助人是庄子人生的宝贵财富。庄子有一个聪明的朋友庄子，庄子有一个很好的家庭和睦。庄子有一个很好的家庭环境，有一个很好的人生观和价值观。庄子有一个很好的家庭环境，有一个很善良的家庭环境，有一个很善良的家庭环境，有一个比较聪明、善良的家庭环境。庄子是个善良、乐于助人的好人。庄子有很好的家庭环境，有一个比较好的家庭环境，有一个比较好的人生观和价值观。庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，这是庄子人生的宝贵财富。庄子有一个很好的家庭环境，有一个比较聪明、善良的家庭环境，有一个比较勤劳、善良的家庭环境。庄子有一个很好的家庭环境，有一个比较聪明的家庭环境，有一个比较勤奋、善良的家庭环境，有一个比较勤劳、善良的家庭环境。庄子的生活很苦很累，庄子有一个比较勤劳、善良的家庭环境，有一个比较勤劳和善良的家庭环境。庄子的生活很苦很累，庄子有一个比较勤劳、善良的家庭环境，有一个比较勤劳的家庭环境。庄子有一个很好的家庭环境，有一个比较勤劳、善良的家庭环境，有一个比较勤劳的家庭环境，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累。庄子有一个比较勤劳、乐于助人的家庭环境，有一个比较勤劳、善良的家庭环境，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累。庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活很苦很累，庄子的生活也很苦很累。庄子的生活很苦很累，庄子的生活非常苦很累。庄子有一个很好的家庭环境，有一个比较勤劳、善良、乐于助人的家庭环境，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累。庄子有一个很好的家庭环境，有一个很好的人生观和价值观。庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累。庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常富裕，庄子有一个很好的家庭环境，庄子的生活非常富裕。庄子的生活非常富裕，庄子的生活非常富裕。庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常累，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常富裕。庄子的生活非常富裕。庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常艰难。庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难。庄子有一个很好的家庭环境，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常苦很累，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常苦很累。庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难。庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常寂寞。庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰苦，庄子的生活非常贫困，庄子的生活非常贫困，庄子的生活非常艰难。庄子的生活非常艰难，庄子的生活非常艰苦，庄子的生活非常寂寞。庄子的

庄子心得 篇6

我一下子就被《庄子心得》中有趣的故事吸引进去了，跟随于丹老师的讲解，深悟人生，思考生命，于丹心得读后感。总有一种感觉告诉我，人似乎生活在一个被安排好的世界，只有被选择的余地。也许正是当时的消极情绪，让我决心再通读一遍。我宁愿相信，看的过程和听的过程会是全然不同的，于是，我找到了这本书，仔细浏览，这一次忽然发觉，它很有趣，很深奥。那是一个多么遥远又近在咫尺的世界啊，它包容万千，将一切化为乌有。

庄子说，天地有大美而不言，他写在书里面的东西，都是一些谬悠之说，荒唐之言，看起来漫无边际，但其中却蕴含有大智慧。庄子思想中最重要的东西莫过于他的《逍遥游》了。

庄子是道家的代表。一生穷困潦倒，却能超越贫困乐在其中，他的所作所为，经常令人瞠目结舌，又令人拍案叫绝。他看破功名，不屑利禄，甚至对于死亡，他也有着自己独到的见解。庄子所追求的逍遥游的理想境界，到底是一个什么样的人生状态呢?

有人说年轻人读了《庄子心得》会受到不求上进的影响，但在我认为却恰恰相反，其实《庄子》里面的精神，在今天这个社会，很多人都需要。这是需要你辨证的去感受，去其糟粕取其精华嘛。

在这本书中我最喜欢的是“觉是一个瞬间，悟是一个过程。把所有觉的瞬间，与长长一生的悟结合起来，你所到达的就是主语看见我的心。这是人生的大觉悟。”

觉悟是一个佛家语。用现在的话就是“看见我的心”。我曾经觉得“觉”很重要，但是看过书之后反而觉得“悟”更为重要。“悟”才是人生中的经历。当我80岁时，回想这一生的点点滴滴，时光流逝，脑子里的每段 篇章，可能那还是一个过程。但是他是我的经历，我的积累。是我一生中最宝贵的财富。而“觉”是瞬间，好像一点过程都没有。有些不劳而获的意思。

庄子心得 篇7

1 . 三是是怎么读？周国平主张，不但要读经典，而且要直接读原著，不要读二手三手介绍性的，比如你要了解孔子，你就应该去读《论语》，你不能光读《论语》感悟心得之类的书，那样你知道的不是孔子，而是于丹。应该说尽可能去读那些公认的受到时间检验的好书，也就是那些经典名著，网络很方便，但是千万不要把上网看电视取代读书，最有永久价值的财富是通过书籍来保存的。读书要勤做笔记，要使书籍为我所用。

2 . 回想已过人生的种种，不论是青涩的十五岁，还是羞涩的十八岁，又或者是迷茫的二十二岁，总是能够坦然面对，悻然迎接残酷的现实。不管自己是有多累，只要想想即将到来的“一帆风顺”，觉得眼前的辛苦和付出都是那么值得忍耐和等待……。

3 . 在小的时候，我就听说过他是英国伦敦的音乐神童岁的他在羽管键琴演奏视奏能力及运用各种乐器的即兴表演和作曲上，都使人叹为观止。

4 . 在未来的人生旅程中，怎么才能做到多一些得，少一些失，多一些成，少一些败？珍惜时间，利用时间就行。不仅如此，还能“让有限的生命发挥出无限的价值”。

5 . 我们需要朋友，朋友需要我们。

6 . 渐渐地，我们悟了，悟了成长，悟了生活。

7 . 二是读什么？一个人所能读的书是很有限的，一个人的精力是有限的，书籍如汪洋大海，怎么还能把时间浪费在那些较差的书上呢？所以，读书一定要有选择，读什么书非常重要，书籍会对人生产生潜移默化的作用，你总去读那些平庸的书，你很可能就会成为一个平庸的人。你去读伟大的书，你当然不一定成为伟大的人，但是你心里有了那些伟大的东西，有了目标了，你起码就会有比较高的追求，要去读那些最好的书，那些能够唤醒你灵魂的书，经典就是这样的书。周国平强调，读好书，要多读经典著作，少读一般性的书，平庸的书，少读畅销书。

8 . 以前总觉得时常做重复的事，会索然无味，无意义可言，只是因为那时的我们还未能真正的体味生活，“平平淡淡才是真”，也正是生活本身的阐述，纵使有些许片面。

9 . 但愿，社会能有自已的原则，知道什么是对和错并坚持下去，哪怕这种坚持被送上法律的断头台。编辑评语本人水平有限，本想写一篇深度剖析道德缺失与人生观迷茫的文章，但没能成文。只是我认为，人们把网络当成的社会，从而抛弃了农村。因为那位老人不上网，也许字也不认识几个，但出于她理解的对与错，从而选择了她认为对的道德去行事。而网络呢，却一点点摧残我们心中的道德底线，太多的门，让我们却步了，虽然我们也认同这种对与错，但世人却明哲保身，害怕去付出。(作者自评

10 . 我也会在某个午后，翻出往时的记忆匣子，理理原来的时光轨迹，想想自己的过往。在那里，有很多人，很多事，很多珍贵的留念。我把它们放到一个自己认为最为重要的地方，为自己谱一个华美的生活乐章。

庄子心得 篇8

暑假期间，我仔细品读了于丹的《庄子心得》，有太多太多的感受。于丹超越圣人与凡人的时空界限，解读当下社会和生活，让我坦然微笑、掩卷沉思……

联系现实生活，就想谈一点：做人，一定要做坦坦荡荡的君子，不要做心胸狭窄的小人。因为君子讲道义，小人讲势利；君子爱讲正理，小人总说歪理；君子言行一致，小人阳奉阴违；君子追求和谐，小人存心捣乱；君子严责自己，小人暗算他人；君子总在明处，小人常在暗处；君子不记人过，小人与人交恶；君子唯理是求，小人拉帮结派；君子顾全大局，小人只顾已私；君子顾及脸面，小人不计影响；君子老实做事，小人弄虚做假；君子襟怀坦荡，小人鼠肚鸡肠；君子适可而止，小人揪住不放；君子温和如三春暖风，小人阴险如冬日严霜。

宽容别人是君子之为。有位心理学家曾说：“人类要开拓健康之坦途，首先要学会宽容。”宽厚待人，容纳非议，乃事业成功、家庭幸福美满之道。“宽容是在荆棘丛中长出来的谷粒。”能退一步，天地自然宽。

心胸狭窄、陷害别人是小人之为。他们不能接受身边存在比自己强的人，有时候是因为比自己强的人会妨害自己的地位和利益，狭窄的心胸使他们不能吃一点点亏，会想方设法消灭对手。一个心胸狭窄的人就像是一株小草，微风拂过，也能让他们前俯后仰，方寸大乱。对别人一些无心的举动，一些随意的言谈，都很敏感，在心里形成挥之不去的阴影。所以很多时候他们对别人的报复是与别人的能力无关的，只是因为别人不经意伤害了他们，他们却无法释怀。他们只想着怎样让别人也受到更大的伤害，只有别人受到的伤害远胜于自己，他们才能感到一丝快感。和心胸狭窄的人在一起，会有一种防不胜防的感觉，因为你不知道什么时候就会得罪到他们，也不知道什么时候，会对你进行报复。太可怕了！

于丹告诉我们，一个人永远不要去羡慕他人，我们要脚踏实地，用自己的汗水，收获自己的成功，这份成功才会有意义。

当然，芸芸众生，大千世界，有太多太多的不得已，不是我们能够左右的。所以，看问题要多角度，学会换位思考。慢慢就会理解别人的处境，不会认为只有自己是对的。改变生活态度不是容易的事，如果有决心，就要与身边乐观开朗的人多交流，慢慢体会。另外，要了解任何事情都有好坏两面，选择积极的心态就会变得心胸开阔。每一个人境界的大小，决定了他的思维方式。顺应外界，与外界相处要通达，而内心又要有所坚持，这样才能在复杂社会中不迷失自己。道家提倡，活在当下。也就是说，尽可能地做好现在的事情，把每一个当下活得更好。

常用宽容的眼光看世界，用宽容的态度对待别人，自己就一定会幸福、快乐。

做人，一定要做君子，不要做小人！

春节的时候，央视十套《百家讲坛》节目曾请了一位北京师范大学的女教授叫于丹来讲庄子，当时没有在意，换台了。今年我们幼儿园在老师生日时每位教师都收了这样一份生日礼物一本于丹的《庄子》心得，一开始我抱着完成任务的心态翻了几页，看着看着觉得这本书写得挺好的，挺实在的。于是思想上就逐渐地改变了态度，觉得好好地看完这本书，每天晚上认真地品尝这本书、仔细地看了一页又一页，一章又一章……

全书的内容分为十章。每一章都是与我们的生活、工作、身心健康等息息相关。认识了庄子是诸子百家中一个重要人物，他的故事气势磅礴，纵横恣肆；他的思想深邃宏阔，笼盖古今；他的寓言想象奇独，寓意深远；他的风格嘻笑怒骂，了无拘围；他看破功名，不屑利禄，甚至对于死亡，他也有自己独到的见解。他带给我们的是一种无边无际的奇思异想。

于丹这位教育家对于庄子的人物的确评价是综合性的，也是很适合让我们理解的。于丹说：“我们有什么样的眼睛，就有什么样的生活。人们可以从不经意的地方，从最小的细微处看出精妙的大道理。关键在于你是不是用心，是不是能够从这些细节里面真正去获得你自己需要的知识和感悟。

人生应该怎么活？什么样的人生才是成功的？这些问题时刻都会萦绕在我们耳边，或是深入到内心。生活在这样一个信息时代，我们看到的世界是繁华的，忙碌的，这一切外在的东西恰恰左右了我们内心那一份最纯真的向往。过多地追求物质世界，使我们失去了最宝贵的年华，失去了欢乐的时光和自由。终其一生，人们只为了两个字：名利。我们的眼睛看世界太多，看内心太少啊！正如书中所说，你可以了解世界，你可以了解他人，只有看见自己的心，才算是觉悟。为什么我们总觉得心中有无限愁苦？总觉得生活不眷恋我们？原因是我们太爱斤斤计较，有太多太多的痴迷，而没有看得通透。每当我陷入孤独总会感觉为什么别人都那么快乐，其实，寂寞也会带给我们意想不到的境界。也许安静的环境更利于人去思考，所以孤独寂寞也并不愁苦。

人，生来，睡不过一床，食，不过一碗。短短数十年，一晃而过，为了今后的日子不后悔，现在的生活还是简单朴素一点，保持单纯的好。否则太多牵挂，太多焦虑，岂不左右了自己明智的判断。记得动画片忍者神鬼里面老师对达芬奇说：问问你的心。言下之意，不要勉强自己，问问你自己的心是否快乐。

无意中读了于丹的《庄子》心得，一开始我抱着完成任务的心态翻了几页，看着看着觉得这本书写得挺好的，挺实在的。于是思想上就逐渐地改变了态度，觉得好好地看完这本书，每天晚上认真地品尝这本书、仔细地看了一页又一页，一章又一章……

全书的内容分为十章。每一章都是与我们的生活、工作、身心健康等息息相关。认识了庄子是诸子百家中一个重要人物，他的故事气势磅礴，纵横恣肆；他的思想深邃宏阔，笼盖古今；他的寓言想象奇独，寓意深远；他的风格嘻笑怒骂，了无拘围；他看破功名，不屑利禄，甚至对于死亡，他也有自己独到的见解。他带给我们的是一种无边无际的奇思异想。

于丹这位教育家对于庄子的人物的确评价是综合性的，也是很适合让我们理解的。于丹说：“我们有什么样的眼睛，就有什么样的生活。人们可以从不经意的地方，从最小的细微处看出精妙的大道理。关键在于你是不是用心，是不是能够从这些细节里面真正去获得你自己需要的知识和感悟。

人生应该怎么活？什么样的人生才是成功的？这些问题时刻都会萦绕在我们耳边，或是深入到内心。生活在这样一个信息时代，我们看到的世界是繁华的，忙碌的，这一切外在的东西恰恰左右了我们内心那一份最纯真的向往。过多地追求物质世界，使我们失去了最宝贵的年华，失去了欢乐的时光和自由。终其一生，人们只为了两个字：名利。我们的眼睛看世界太多，看内心太少啊！正如书中所说，你可以了解世界，你可以了解他人，只有看见自己的心，才算是觉悟。为什么我们总觉得心中有无限愁苦？总觉得生活不眷恋我们？原因是我们太爱斤斤计较，有太多太多的痴迷，而没有看得通透。每当我陷入孤独总会感觉为什么别人都那么快乐，其实，寂寞也会带给我们意想不到的境界。也许安静的环境更利于人去思考，所以孤独寂寞也并不愁苦。

时代的变迁使我们的思想也得以发展，但这种发展是否有利于我们呢？在当今这个时代，有各种大大小小的迷惑、困惑、诱惑、疑惑，当我们面对这些问题的时候，我们的思想是否还会坚定从容呢？“小惑易其方，大惑易其性”，小迷惑改变人生的方向，大迷惑改变的是人的本性。迷惑我们的有两个障碍：一是物质，二是世俗。物质往往是一种利益，可以迷惑我们的判断；而世俗往往是一种言论，一种眼光，可以扰乱我们的价值观。现在我们已经成为了物质的奴隶，精神也像幽灵一般飘摇不定。那么，我们还能看清我们的内心吗？还能看清我们自己吗？如果我们连自己还未看清怎么能看得清这个世界？心如明镜，这需要我们释放一切包袱，回归原本的自我，回归自然，这样才能聆听到我们内心最美妙的乐曲。

人，生来，睡不过一床，食，不过一碗。短短数十年，一晃而过，为了今后的日子不后悔，现在的生活还是简单朴素一点，保持单纯的好。否则太多牵挂，太多焦虑，岂不左右了自己明智的判断。记得动画片忍者神鬼里面老师对达芬奇说：问问你的心。言下之意，不要勉强自己，问问你自己的心是否快乐。

庄子心得 篇9

编辑：山间溪流作者简介于丹，北京师范大学教授，中国古代文学硕士、影视学博士。

北京师范大学艺术与传媒学院院长助理、影视传媒系系主任。教授“中国古典文学”、“影视学概论”、“电视理论思潮”等课程，参加“北京师范大学影视艺术学科基础教程系列”教材和“中国影视美学丛书”等大型理论工程的`编著工作。曾获得度北京市优秀教学奖、中国宝钢教育基金优秀教师奖、度北京师范大学励耘奖、北京师范大学十佳优秀教师奖等多项奖励。出版《形象品牌竞争力》等专著多部，在《中国社会科学》《文艺研究》《现代传播》等重要学术刊物发表专业论文十余万字。

知名影视策划人和撰稿人。为中央电视台《东方时空》《今日说法》《艺术人生》等50个电视栏目进行策划，现任中央电视台新闻频道、科教频道总顾问，北京电视台首席策划顾问。

古典文化研究者和传播者。“十一”黄金假日在央视百家讲坛连续七天解读《论语》心得，受到观众的热烈欢迎。目录

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庄子心得 篇10

读他，如涓涓春水融化万丈玄冰;望他，似凌霄仙翁误入人世歧途;念他，像萍水相逢却似曾相识;品他，却是独倚高楼道不尽万古的悲凉。

《庄子》——千百年来落寞文人的心灵港湾。他用他的逍遥拂去尘世的伤痛，用他的达观换来心灵的皈依。他用他的乌托邦俘获了我的灵魂，而踏入他的世界，我却读出了那潇洒的外表下一颗饱含无尽痛楚的心灵。

世人说他逍遥，我却说那是一种无奈。

楚人请他为相治国，它却持杆不顾，以乌龟之典故婉言相拒。人都赞他淡泊名利，参透凡尘，我却看到他的矛盾。为何为相就定会如庙堂龟壳?他所向往的是既能保得一方百姓平安，又能像泥塘中的乌龟一样逍遥。难道出世就非要等同于受难吗?他所希望的是没有冰冷的杀戮，没有生灵的涂炭，没有道德的悲哀。世界再无出入之分，处处逍遥才是真正的逍遥。如果这样，纵使居于庙堂之高也享得一世逍遥。可是，世界却被巨大的利益所划分，出世与逍遥成为了永不相容的对立面。这恰恰是他所不愿看到的，但他无法改变，他剩下的只有抉择和抉择后深深地无奈。面对曾经的逍遥世界，他只能无奈地说声抱歉，转身离去，留下悲凉。

世人说他达观，我却说那是一种逼迫。

庄周妻死，他却鼓盆而歌。世人问他为何不哭，他却笑道妻子已经超脱尘世，回到快乐的故乡。人都说他对情达观，我却看到这是人世的逼迫。人活着的时候是痛苦，只有死后才能回到快乐的世界，这是多么的悲凉!为什么活着就注定是痛苦?他所希望的是：生也是快乐，任何生命快乐的生，快乐的死。这样的生死无差别，这才能真正的超脱生死。可是，当世界充满无尽的杀戮，人们用自己的脚碾死同等的生命，在一个漠视生命价值的时代，他只有向往死后的快乐，因为，生就意味着无望。与其说他是达观，倒不如说是他被逼的不得不达观，这是一种无情的逼迫。

世人说他浪漫，我却说那是一种反抗。

他用神奇的笔勾勒出天地万物各色的生命。但在这一个个浪漫的故事背后，庄子说了什么呢?

列子御风而行，而凡人为何不能御风而行呢?是因为列子能够与天地融为一体。而是什么让我等凡人和天地分开呢?是一种对尘世的欲望。而正是这种欲望的累加，才有了杀人盈野，尸骨遍城的惨象。

庄生梦蝶，却不知孰是庄生孰是蝶。为何蝶是那么的惬意快乐?因为庄周不快乐，他向往快乐，所以向往化蝶。

凤凰只居于梧桐，这是多么唯美的意像。但试问，假若天下具是梧桐的洁净，没有腐鼠的臭味。那么凤凰何故百里不落枝，千里不食粟?

每一笔浪漫的色彩下，总会有悲凉的阴影。而这阴影便是他无声的反抗。

胡文英曾说：庄子眼极冷，心肠极热。眼冷，故是非不管;心肠热，故悲慨万端。虽知无用，而未能忘情，到底是热肠挂住;虽不能忘情，而终不下手，到底是冷眼看穿。

当这个世界荒唐到灭绝人伦时，庄子则要写出更荒唐的故事。因为他要反抗，看看他与世界究竟谁荒唐。当这个世界的生命已经没有价值可言，他便要超脱生死。他要告诉你：面对生命，我早已经超脱，我比你更看轻生命。当这个世界已然到处充斥着腐臭，他也会抬起高贵的下巴，告诉他们，宁肯饿死也不践踏生命。

他用他的秃笔与诸侯的剑比试，他想用热心去感化世界。而世界所给他的，却是执迷不悟与无尽的冷眼。他只有借逍遥的躯壳，写下自己的无限悲凉。

庄子心得 篇11

“无为”，这是在读《庄子》之前，对庄子的印象。读后，也还是无为。阅读的过程中，对于庄子思想的理解几乎没有阻碍，仿佛自身本就是这样子，这些思想与心境早已在很久以前就思考过，只是在这里找到了一个系统而肯定的阐释。

庄子，姓庄名周，战国时期宋国人，道家代表人之一，与老子并称“老庄”。据书中序言中关于庄子的考察，庄子的历史记载非常少，最早可据的历史资料是司马迁的《史记》，仅有一百多字。如言：至人无己，神人无功，圣人无名。

庄子偶尔会出现在书中，通过一些生活事迹，对道家的观点做更进一步解说。而在这些事迹中，庄子的形象比道家所宣扬的无为思想更加鲜活。比如在与惠子论战时，无论是关于“大瓠”、“大树”，还是关于“子非鱼”的辩论，都可以感觉到庄子很“刚”;而在“游于雕陵之樊”，因“异鹊”而忘其身，遂而遭致虞人谇骂时，他三天不愉快，又可以看出他的小任性;而庄子过惠子墓而语“匠石斫垩”的寓言，并慨叹“自夫子之死也，吾无以为质矣，吾无以言之矣”，又可以看出他是性情中人。而这些，都是他至真的表露，如言：谨守勿失，是谓返其真。

如果说”逍遥于尘垢之外”是庄子理想的追求，那“知不可奈何而安之若命”则是他眼中的现实。很多人看到“知不可奈何而安之若命”的论说之后，都认为庄子对于世界的看法非常消极。不过庄子生活的年代是战国时期，那时，各国之间混战不止，谋士奔走各国谋取功名，诸子百家争鸣不休，有为、贤能之士枉遭惨死，天下民不聊生。要想在乱世之中保存生命的同时，又保有纯真的本性，却真非此不可。即使在现今国家没有战争的时代，保存生命不是相当难的事，但是保有真实的本性也不是一件容易的事。这么想来，积极还是消极之说，要看个人更加珍视什么，这也应了文中的一句。有人觉得这样那样也未尝不可，这也是某个角度的一个道理。可是庄子将绝对纯正的生命视为至高的追求，那也只有“逍遥”“无为”之说才能达到这种境界。如言：此亦一是非，彼亦一是非。

《庄子》一书系统阐释了庄子的思想，也是道家的重要代表作之一。该书共33 篇，分内篇、外篇和杂篇。据说杂篇多伪作，而辨别真伪的一个很重要的方式是写作风格。庄子的风格天马行空，时而“乘云气”，“御飞龙”，“逍遥于尘世之外”;时而拨开世俗纷争的面纱，申斥三皇五帝，痛骂仁义礼乐;时而论说至人之道，鞭笞诡辩之术。他的文章，浩莽宇宙与秋毫之末同在，却没有一丝违和，仿佛浑然天成。他的思想，变幻莫测，又逍遥自在，仿佛于天地间取得一绝

世之材，配以鬼神之技，才雕就如此般惊世之作。

看书的过程中不得不对一些词汇进行一些思考，以下部分是一些领悟，但这并不一定就代表庄子书中的观点。这是古人思想的糟粕中找寻的一点残骸，但也许只是幻影。

——道。道是什么?道是宇宙的起源，是天地万物形成的根源。道在那里?道无所不在，鸿大至宇宙，卑小至蝼蚁。道可知吗?道可知，但不可传，不可授，也不可语于他人。何人能得道?真正得道的人不知道，接近道的人知道不能言道，知道能言道的人并未得道。

——真。“谨守勿失，是谓返其真”。

——化。天地万物顺应自然之道，无时无刻不在变化，而道永存，至人持守唯一的道而与万物一同变化。

——无为。“无为而无不为”。

——齐物。“天地与我并生，而万物与我为一”。世间本无尊贵卑贱，无仁义礼乐，无是非真假，天地万物同等存在。

最后，还想提到一点没有求证，也不一定正确的感想：

很多永垂不朽的巨作都在强调一个类似的观点，这个世界所存在的道德、观念、是非的判断等等，都以人类的需求为准则进行定义，但这并不是世界的本质。尼采的《查拉图斯特拉如是说》中有，“人类欲留存于世，先要衡量众生，于是，他们规则了众生的意义，当然也有人的意义!”《庄子》中有，“且也若与予皆物也，奈何哉其相物也?”记得《瓦尔登湖》中也有类似的观点。同是关于生命的自然本性，观点却各有千秋。庄子说的是要遵循它，不对它做任何改动;梭罗说要找到它，推翻世间种种秩序的束缚，在关于这个世界的认知与态度中重新建立新的秩序;而尼采说，要认可它，超越它，站在强权的顶端，成为超人的存在。

关于这一点，我更喜欢梭罗和尼采的观点。

庄子心得 篇12

庄子是诸子百家中一个重要的代表人物，人们把孔子称为“圣人”，却把庄子却称为“神人”。如果说孔子是儒家的代表，那么庄子就是道家的化身。庄子一生穷困潦倒，却能超越贫困乐在其中，庄子能言善辩，尤其善用寓言和小故事来表达自己的观点，同时嘲讽那些追名逐利的小人。庄子的文章充满了天马行空的想象，充满了尖酸刻薄的讽刺和挖苦。他的所作所为，经常令人瞠目结舌，又令人拍案叫绝。

金圣叹批六才子书，第一个就是《南华经》庄子，这样的一个人，嬉笑怒骂，可以说上穷碧落下黄泉，骂尽天下英雄，但是其实他的内心并不激烈。我们也知道，庄子说，天地有大美而不言，他写在书里面的东西，都是一些谬悠之说，荒唐之言，无端涯之词。看起来漫无边际，但其实其中蕴含有大智慧。庄子这个人在天地之间，可以说看破了生死，超越了名利，看透了这一切一切。庄子这个人可以说在一个乱世之中，他从天地大道，直到人间名利生死，看破的、穿越的这一切一切了然于心.

庄子心得 篇13

是两千多年前能干，是先哲的言谈举止，于丹用的眼她光去看去读，她是一个学者，她用她的心去感染，去品味，她让当代劳累的人们用最简明最肤浅笔墨去明白先哲的能干心思。快餐文化让人们用起码的光阴去享用那清风的洗浴，去领会那心思的碰撞，我们又有啥情由去吵闹她是在误人后辈呢？快餐文化是对典范的歪曲呢？

当代人的劳累大家众目睽睽：工作的压力。家庭的苦恼。生活的啰唆已让我们力所不及，光阴被洪量的占去，何处挤得出光阴与精神去细细琢磨那语句，快节拍的生活已让我们熟悉了不再去糜费洪量的精神做我们所不熟悉的领域。文化的-缺少已到了让人担忧的风光，鼓励典范文化已迫不及待。快餐文化的浮现无疑带给了我们期望的曙光。于丹也好，百家讲坛也好，都是动作一个鼓励的主体而浮现，我们都应当去宽容，去明白。

典范文化已到了一个重大的关隘，国粹的衰败惹起非常多人的覃思，而快餐文化的浮现恰好祢补了这一缺口，快节拍的生活应当有快节拍的文化式样。我们有情由信任快餐文化的浮现将是对典范文化的一次挽救。

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于丹庄子心得下载1000字系列8篇

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，那么如何写好我们需要的心得体会呢？也许"于丹庄子心得下载1000字系列8篇"就是你要找的，仅供参考，欢迎阅读。

于丹庄子心得下载 篇1

今日偶得《庄子》一书，静而读之。渐知庄子概况。虽在上学时亦对庄子其人略有懵知，然知之不详。近读《庄子》一书方有更深的了解。庄子名庄周，其人大约生活于战国时期(约公元前369--公元前286年)。据记载庄周住在贫民区、生活较为贫苦，靠打草鞋维持生计。有一次曾向监河侯借米，甚至穿补丁的衣服去见魏王。自称生不逢时，贫困交加。其为人虽重金聘相而不就。却与当时名家惠施等人来往，共讨学术上的问题。

《庄子》又叫《南华经》，它是先秦时代的作品。一般认为是先秦思想家庄周及其后学者的作品集。现存共三十三篇。分成内、外、杂篇。其中内篇七篇、外篇十五篇、杂篇十一篇。据学者研究内篇七篇基本思想较为统一，相互间有一种内在的、紧密的联系，可视为庄周本人的作品。外、杂篇无论思想内容还是文字风格皆不尽统一，非一人一时之作。可视为庄周后学的作品。但总的概括来看，内、外、杂篇之间也存在一种内在的联系。

根据历史记载《庄子》一书，在先秦便有流传。不少名人学者都读过其书。并在其作品中有所体现，如：荀子在《荀子﹒解蔽》篇中有一段评价“墨子蔽于用而不知文，宋子蔽于欲而不知实，慎子蔽于法而不知贤，申子蔽于势而不知知，惠子蔽于辞而不知实，庄子蔽于天儿不知人”。书于秦朝初年的《吕氏春秋》中也引过庄子的一段话。其中写到“庄子曰：以瓦注者巧，以锔注者战，以黄金注者殙。其辞一也，而所有殆者，必外有所重者也。外有所重者泄，盖内拙。”这段话虽与该书文字略有差别，但文意一致。在史记中、在汉书中，都有引用或对《庄子》一书的评价。可是《庄子》一书应该是在当时的知识者中间可以读到的。

在《庄子》成书以后历代学者对其有很多的研究。如晋朝武帝时司马彪较早地注释了《庄子》，唐人陆德的《经典释文·序录》。目前所通行的本子是晋太傅主薄郭象的注释。共三十三卷、三十三篇。其中内篇七、外篇十五、杂篇十一。《庄子》一子在魏晋时期大为流行。因此时期道家思想很盛行，而《庄子》一书被列为“三玄”之道。很多著名玄学思想家如何晏、王弼、阮籍、嵇康、向秀等，都是庄子思想的爱好者。所谓“三玄”是指《庄子》、《老子》、《周易》。

《庄子》一书的思想内容，大概有以下几个方面：(1)以道为本。(2)安命无为。(3)逍遥而游。(4)万物一体。(5)体道求真。以道为本是《庄子》一书的基本观点。把“道”作为天地万物的本根，这一点在书中处处透露。在《知北游》篇明确指出：“昏然若之而存，油然不形而神，万物蓄而不知，此之谓本根。”所谓“本根”，不仅是指产生万物的根源，而且是天地万物的总根据。而“道”作为天地万物之本根，具有绝对性、永恒性、超越性、普遍性和无目的性的特点。而且还是人的最高认识。安命无为的思想乃因成书的时代处于战国时期。连年的战争，人死生无常，心神不宁。更体现了人们对当时社会生活的认识和渴求，和人们心底深处对生活于安静、乐观、悠闲的向往。逍遥而游是该书所倡导安命无为的思想，走向极处便是无目的、无追求的境界。即逍遥而游的境界，在书中更有明确的篇章具体描写。如：《逍遥游》、《人间世》、《大宗师》、《应帝王》等几篇先后讨论了逍遥而游的问题。万物一体是读书关于天人关系的观点较为独特。其中不仅体现了自然主义的精神，而且具有一系列深刻的关于人生与社会的论断。体道求真书读书以道是生天生地的世界根本，又是人的最高精神境界，最高真理，人处在必然性即命运支配的社会之中，只有安命无为，才能求得真正的生活方式，而只要实现心灵的逍遥而游，便可以达到无情无心的境界，实现与万物为一，与道为一，与天地合一。从认识意义上说，这个逍遥而游的过程，也就是体悟道的存在及其意义的过程，就是由凡人走向真人的过程。体道求真即体悟道的存在及其意义，走向真知与真际，是实现逍遥自适，安闲自由的必由之路。

该书是先秦时代的作品，其中所含的思想内容及历史影响是丰富而巨大的。随着社会的发展，其中许多思想观点对现时代仍有其意义和影响，该书中所讲的天人合一的观点，与现代环保主张有一些相同之处。都有顺应自然而不要破坏自然的观点。所倡导的无心无情的生活态度，对现代人仍有一定的启迪作用。现代人的生活节奏加快了，时间观念加强了。同时减少了生活中精神享受的成分。各种危机、精神的烦闷不断出现。而无为的生活观念却能给现代人们带来一些启示，这也是现代许多社会现象。心理学家都把拯救现代人的灵魂作为最重要的研究之一。

总而言之，通过对《庄子》一书的阅读，使我对庄子有了更深的理解。此书所包含的丰富思想理论，非一时所能理解、明知，纵读千遍亦时有收获。同时亦感慨古人思想之深奥。中国古文化的博大精深。我辈之人更应加强国学的学习，发扬国学，弘扬国萃。为国学的发展增一分光、添一片瓦。

于丹庄子心得下载 篇2

“独与天地精神往来”，与天地精神沟通，再没有什么能够束缚思想，所谓随心所欲了。

在于丹的《心得》中，感触较深的有两个方面，一是内方外圆，一是“一个人的境界决定了他的思维方式”。

庄子托孔子说，“古之人外化而内不化，今之人内化而外不化。”外化而内不化，要随着外界的变化而变化，而自己的内心却要一直坚持原则。这解决了一个问题，坚持原则和随外部变化是相辅相成的融合关系，而不是相对关系。只有能随外界变化而变化才能适应环境，如果不能适应环境，就会与环境冲突，而在无力瞬间改变环境的情况下，只能被环境慢慢侵蚀，被环境同化或者抛弃。而随外界变化并不是无原则的变化，而是在坚持内心原则的变化，适应环境才能更好的生活，即使要改变环境，也是体会到环境的基础上再做出的改变，而不是盲目的改变。对内坚持原则是不变的原则，否则就失去了自我。在坚持自我的基础上主动适应环境。

一个人的境界决定了他的思维方式。人的思想是有限的，而世界/宇宙是无限的。用有限的思想去思考无限的世界，本身就是有局限的。有了广阔的境界，才能有更广阔的思想，才能用更广阔的思想去思考这个世界。庄子中举的例子就是以常人的思想无法去想象一个巨大的葫芦会有什么作用，因为他的思想局限在小葫芦的作用，去套用思考大葫芦的作用，当然无法找到合适的作用，而认为它是无用的。而我们不也是在用自己有限的思想去武断这个无限的世界，以为自己见识广阔，其实不过是井底之蛙。不断扩大自己的境界，才能认识到更广阔的世界。例如人生、宇宙……

于丹更多的心得讲到的是做人，没有扩及到世界观，也许不能在公众面前唯心吧，不过唯心和唯物可能都不全面，或者殊途同归，以我们的认知还没有办法理解

于丹庄子心得下载 篇3

学习《庄子》心得，于丹教授讲述了这样一个很有意思的故事：有兄弟两人，家住在80层的高楼上，有一天深夜两人背着行囊回家，却正好赶上停电，无奈之下他们只好选择爬楼梯，学习于丹《庄子》心得心得体会。不多久到了20楼，两人开始感觉有点累了，合议了一下，决定把背包存在20楼，改天再回来取。卸下背包的两人感觉很轻松，说说笑笑，一鼓作气到了40楼。这时候兄弟俩已经很累了，然后便相互抱怨和指责，开始吵吵闹闹。吵到60层的时候，实在是太累了，甚至都没了说话的力气，只能平稳下来，安安静静地爬完了最后20层。终于到了80楼，兄弟俩站在家门口，却突然想起，钥匙忘到20楼的背包里了。

这个故事以前也听过，当时只是嘲笑两兄弟的健忘和糊涂，却没有想到其中也蕴含着人生的哲理。于丹教授说，故事里兄弟爬楼的过程，也正映合着人的一生。人生起步阶段，大家都是意气风发的，我们背负着沉沉的行囊，里面装着理想，装着报负，装着很多很多的愿望，不畏艰险，从脚下的第一个台阶开始上路。走到20岁，这是人开始步入社会的时候，也开始认同一些社会规则，这时会觉得社会给了我们很多的负担，托起自己已经足够疲惫，还是先把肩上的背包安顿下来，等到衣食无忧，有名有份了再回头拾取梦想也不迟。最初卸下包袱的时候确实很轻松，可随着年龄的增长，积累的增多，争斗越来越激烈，我们的内心也随之日益焦虑，这时候人不免抱怨，都觉得社会辜负了自己，付出太多而回报太少。走过40岁，那些意气风发的东西都过去了，人也就变得疲惫颓废。走到60岁，这时人已经进入了晚年，晚年的时光应该是美好的，值得珍惜的，不要再抱怨，应该安静和顺应一些。终于到了80岁，人生差不多也走到了终点，这时人会突然之间怅然若失，回想起这一生最宝贵的东西，那一直都没有打开过的梦想，留在了20岁的行囊里，却是再也回不去了。

故事很有意思，蕴含的哲理也引人深思，更值得我们去思考和借鉴。人生的前20年，大家都是在父母的精心呵护下，在老师的督促关爱下度过的，一帆风顺的生活很单纯也很愉快，每个人在这样成长的路上，肯定积累下了自己美好的梦想，对未来的生活也有了圆满的规划，面对社会这更为广阔的舞台跃跃欲试。可真的步入社会，要一个人面对和承担其中的风浪了才发现，原来现实比想象的要残酷的多，到处碰壁的同时，那些美丽的梦想也一个个被击破，化为泡影。一方面是虚无的美丽梦想，一方面是现实的社会压力，这时很多人只能够放弃梦想而面对现实，于是背包被丢下，我们的人生也就走上了另一种轨迹。这也就是庄子所说的人被社会外界所物化的一个过程吧。

每个人作为社会中的一员，同时也是一个独立的个体，庄子认为，人的内心应该坚持自己的秉性而不要随波逐流，而面对外在的世界则要通达和顺应，这就是所谓的外化而内不化，只有这样，我们在漫长的人生旅途中才能够安身立命，不被纷繁复杂的社会所左右，从而丢弃掉理想，迷失了自我。

想起保尔柯察金的一句名言，这也是我们大家都耳熟能详的，每当回忆往事的时候，能够不为虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，这可以看作一条人生的行为准则，看似简单，实则很难做到。要想实现这一点，要想站在80层楼上的时候不再为遗留在20楼的钥匙而懊悔，这就需要我们从现在开始，一步一个脚印，脚踏实地努力工作，用心生活，背着梦想的行囊，努力攀登吧。

于丹庄子心得下载 篇4

在诸子百家中，我最喜欢的一个人物就是——庄子！在古今中外阅读过的所有作品里，最难忘的莫过于——《庄子》一书！不仅仅是因为他的文学价值，还有他的充满幽默风趣而富有人生哲理沁人心碑的一个个寓言故事，以及他的思想境界和人生态度深深地影响着我们的生活观和生命价值观。在他的眼里，名和利全是过眼云烟，生和死有如春夏秋冬的转换；重要的是在流光中顺应，去把握每分每秒，去乐生。

庄子的名利观：

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”人生在世，古今中外，有几人能够看透名和利这二个字!几十年的职业生涯中，无论在国企还是在私企，人们难以脱身的就是利益的纷扰和困惑。常常因为职称的评定，岗位的选拔，职位的晋升，以及绩效工资的考核和生活福利的待遇等等因素使人们陷入困顿，使原本萍水相逢的上下级和同事之间的关系陷入困惑甚至无限的困扰之中。

可是“利”这个词是困不住庄子的心的，魏王多次要重用他都被他一次次拒绝了，他认为，在那个动乱的年代，顺其自然地做自己想做的才活出心安理得。

“雁过流声，人过留名 ”对利不屑，同样对名亦如此，庄子说“天地有大美而不言，四时有明法而不议， 万物有成理而不说”所以，尽管他有超常智慧，但他不愿多说。

庄子的生死观

死亡历来是为人所不能接受的。统一六国的秦始皇，晚年为了炼制长不老的丹药而荒废朝政，追求永生。汉武大帝刘彻，对中国的历史做出了很大的贡献，但晚年，同样为了长生不老药而炼丹药。从古至今，可以说，想要永生的人数之不尽。不用说那些名人，就是平常老百姓，哪一个不都俱怕死亡的。但是，面对生死，庄子却说出了：“生死，命也”

庄子妻子死时，他两腿伸直坐在地上，鼓盆而歌，也许，这在常人来说难以接受，但对庄子而言“生不足喜，死不足悲” 是跨过了怎样的时间和空间的限制呢，这又是怎样的一种境界呢？但是，庄子对待“生”却是以诚相待，严谨认真的。他身体非常的好，而且活到八十多是无疾而终的。不像我们很多人对生活不负责任，胡吃乱喝，无节制的加班熬夜，还有精神上的污染等因素造成体弱多病，郁郁寡欢。相比之下这是怎样的讽刺啊

庄子的情感观

有多少人知道著名的“相濡与沫，不如相忘于江湖”的名言出自庄子的寓言故事？

原文是海水干了，二条鱼相互用自己的唾沫舔着对方的嘴唇来生存，这看起来故然感动，但庄子看到却说，与其这样艰难生存，还不如放在大海里自由自在生活哪怕忘记对方的好。这个故事相比我们今天的现实生活的世人来说是难道不是一个很好的警醒吗？曾经一个朋友跟我说过这样一件事，他们单位有一对夫妻，男的因与岗位上一个女同事因工作原因经常在一起加班回点的，久而外之关系自然走的近点，加上世俗的流言蜚语，这妻子便认定了是要破坏他的一队狗男女，夜深人静时把男人杀了，……之后在翻男的日记时才知道他们原本是纯洁的，可是为时已晚，酿成了大错……庄子的情感观值得我们每个人去深思……

庄子的生存观

前面说过，庄子对生存的态度，人生天地之间，若白驹中过隙……

庄子的生存观主要体现在他的《逍遥游》作品中：北海能养大鲲得益于长年累月的积厚，人在奋斗过程中，若想一步步提高要重视知识的积累。在现代社会没有深厚的知识底蕴是经不起时间的考验的，所以现代社会同样要树立持之以恒的积厚人生观，

庄子逍遥游的思想是经过几千年的文化积淀所留下来的瑰宝，它既有轻名贱利，积厚，豁达等积极人生观的一面，又有隐世，心如止水等消极人生观的一面。现代人生观同样如此，有积极进取的一面又有过度功利的一面。两类人生观各有利弊，吸收其轻名利重奉献的人生观，摈弃其以无用之用避世求安宁的人生观，吸收其志存高远的人生观，胸无大志的人以此反思，等等。取其精华，去其糟粕，使现代人生观得到进一步的完善《逍遥游》在开篇展示给我们的就是一种恢宏阔远的气势挟带的一个广阔无边的意境：一条叫鲲的巨大怪鱼悠闲自得地游弋在浩渺无边的大海。这怪鱼是如此之大，也许动一下都会翻起巨大的波浪，可是因为有广阔无边的大海和深不可测的海水承载，大鲲可以游得无比的惬意和舒适这种逍遥思想，其中蕴含着催人奋进、敢于问天的求索精神，引导人提升自身道德素养。

庄子的挫折观

在人生的道路上，人们总会遇到种种困难和挫折，有的是与生俱来的，有的是生活的变迁所造就的，在庄子的寓言故事里，他借用了一个个身有残疾或外形丑陋的怪人，来展示他们的生活以及他们对待生活的态度。

在《人间世》中写过一个叫支离疏的人，在《德充符》中写过一个叫衷贻它的丑人，用充分的事实列举了他们面对生活的艰难所表现出的自强不息精神和坚忍不拔的毅力。

相比我们有着健全四肢的所谓正常人，反而觉得真正内心残疾的恐怕不是他们吧？！

正如庄子在《逍遥游》中所说的“举世而誉之而不加劝，举世而非之而不加沮”那样，对于自己所认定的就坚持到底，不理会世人的称誉或反对。

苍茫世界，浮华人生。当我们身心疲惫打拼生活时，当我们不辞劳苦追逐名利时，当我们应接不暇面对挑战时，当我们抑郁失落逃避困境时，读庄子，是对我们内心一个最好的安置。读庄子，使我们浮躁的内心归于平静和淡然，让我们清醒，让我们悠然自处，怡然自适。难怪傅佩荣教授说：真正读懂庄子，你会知道世上总有路可走！

于丹庄子心得下载 篇5

《庄子心得》这本书是我读过这么多书来，第一本让我有如此大的震撼的书。庄子之道，与儒家学派不同，不在乎名利，他独与天地精神往来，他乘物以游天，他上穷碧落下黄泉，他嬉笑怒骂说尽天下。其实他的内心十分安静。

在庄子书中，以他自己的说法就是谬悠之说，荒唐之言，无端崖之辞。但其中却蕴含着天大的奥义与智慧。庄子是一个非常善于讲寓言故事的人，他的寓言故事，陆离光怪、神神叨叨，他的生活贫困潦倒、等米下锅。他没有富裕的生活，温饱不定，这样一个人，他凭什么去逍遥游呢？就凭他的精神！庄子的心胸非常的宽广，他曾经对他的弟子说过，我死之后，将我扔到山沟里。让苍天穹庐做我的棺盖，让广袤大地做我的棺底，让日月星辰、世界万物给我陪葬。这是一种多么豁达的境界呀，庄子看破功名、不屑利禄，甚至对于死亡，他也如此的看得开。

人，本来是无羁无绊的，本来是放纵自由的。但由于太多的选择，太多的物质利益，束缚了我们的身心，迷失了我们本来的面貌。如果说儒家给了我们坚实厚重的一片大地，则道家给了我们一片未来自由的天空；如果说儒家让我们学会了挑起担子，负起重量，则道家让我们学会了举重若轻。庄子的精神就是，不为高官厚禄所动摇，不为名誉权力所挂念，让心胸豁达一点，开朗一点。《庄子》中记叙了那么多的寓言，无论是尖酸刻薄，还是讽刺挖苦，都是为了一句真理：大道合乎自然。

于丹庄子心得下载 篇6

人们说《庄子》不是一部书，而是一个世界。掩卷而沉思，庄子的思想，仿佛是一股清流，对心灵进行着一次次洗礼。

庄子，名周， 是宋国崛起的一位文学巨匠，一生著有《逍遥游》《养生主》等7篇著作。他是我国古代著名的哲学家、思想家、文学家也是几千年来的一大奇人，他给世人的是另类的思考面向，以及深层的哲学思维。庄子的人生观是一种逍遥的人生观，似不食人间烟火，为人们提供了一种宁静的灵魂家园，以一种“无”的深层内涵去泯灭尘世的一切权利、功禄。

《庄子》一书通过许多个庄周讲述的短小精炼、意味深长的寓言故事及他的生平佚事诠释着他对生命的理解及对社会的看法、对世俗的厌恶及对自由的追求。一个个故事虽看似有些荒谬，但细细品味，却是内涵深刻，让人回味无穷。

“庄周梦蝶”讲述了庄子一个变为蝴蝶的梦。在梦中，他在空中翩翩起舞，与蝴蝶浑然一体，甚至分不清他到底是蝴蝶还是庄周。这个故事虽然短小，但体现出了庄子对自由的向往，对自由生活的渴望，以及他对世俗的思考，而飞向远方，不正是庄周的心解脱了尘世的束缚，飞向了世界那端完美的国度吗？

而庄子最令我佩服的莫过于他参透生死的从容。对于人的一生，固然会经历生、老、病、死，庄子认为人本身是没有生命，神气与身体的，在似有若无之间，产生了最初的气，气是大自然的精华，飘浮不定，成为人的样子。人若死了，只是身上的气散开了，又安静地回归了自然。庄子如此平静的面对生死，参透生死，不得不说是令人惊叹的！庄子认为，生和死，只不过是一场梦罢了。如果生时一天天虚度光阴，那么死后，这一场梦就只能留下无尽的遗憾了。

庄子曾说过,一个人能不能达到彻悟,是与他的阅历及悟性是分不开的,而我只是凡人，我无法像庄子般成为神人，所以只能望其项背。生命有限，流光苦短。只有在心灵倍感疲倦与束缚时，静下心来，做一个让人梦魂牵绕的庄周的“蝴蝶梦”，乘着庄子自然的箫声寻找那失落的世界，跟着庄子一起展开一次心灵的逍遥游……

于丹庄子心得下载 篇7

在中国古代的文学史上，有一类书可以称之为“奇书”。这类书既是思想深邃的哲理之书，有闪耀着文采精华；既充满诗意的感性文字，有包蕴着深邃的哲学思辩，超凡脱俗。在这类“奇书”中，最有趣，最有灵性的作品莫过于讲《庄子》了。

在中国历史上有无数的仁人贤士，可谓是百花尽放，各有千秋。但在这百花之中，我最看好庄子，庄子是继老子道家学派的又一大思想家，是一个让人猜解不透、与众不同的人。他懂的一切，却没有割舍一切，他知道人类有着无穷的缺陷和疾病，但他自己却没有隐居山林，过孤独而清净的生活。他做的事是唱着歌悠游于人间。

庄子追求绝对的思想自由。《逍遥游》便是代表之一。充满奇特的想象和浪漫的色彩，追求人生的最高境界。“乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷。”没有任何限制的绝对自由。“北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大，不知其几千里也；怒而飞，其翼若垂天之云，而且团扶摇而上者九万里。”在那样的年代里，只是何等的心胸与气魄，这是怎样的宏大的想象力，能穿越眼前的狭小的空间，把思想插上翅膀飞上九天翱翔，距今两千年了，我们才得以真正的飞上蓝天。如果我们和我们的学生心中能藏有这种乾坤，哪还有什么人生的苦恼不能随运气而飞至九天之外呢！

“举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮。”看看这句话，现在中国人中许多人都被平均化、标准化、中庸化了，鲜少有像庄子这样特立独行的人。我们自己生活在标准里面，为了这个，为了那个，为了面子而生存，为了别人的眼光而生活，却从来很少想到过自己，所以大家都是一个面孔，一个模式的标准化，世界因为多彩而精彩。我们什么时候能够做到全世界的人赞誉我我也不会因此而更加劝勉呢，这且不论，因为更加努力总归是好事！但是一旦遭到不同意见，不要说是举世，即便是一部分人就足以让我们痛苦不堪了，不知道下一步是做下去还是不做了呢。因为心中无境界，所以终其一生也只是活在别人的眼光里，哪有什么自己。庄子的一个一般境界就已值得我们去研究学习在生活中实践了。

庄子言，鹪鹩巢于深林，不过一枝，偃鼠饮河，不过满腹，予无所用天下为，这亦是我崇拜庄子的一个方面，红尘滚滚，物欲横流，我们当世难得发现人不去为了名利而奋斗的认了。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。大家都是为食而死的人，是否有人为了自己的兴趣与爱好去做点事情，那样的人生才有意思。即便是一个普通人，我们的人生也应该是云淡风轻，过的诗情画意一点儿！不应该在物欲中用尽心机，心情负重，了无生趣！

“天地与我并生，万物与我为一。”抛弃了个体的思想，身心的束缚，而获得宇宙天地的大智慧，与万物永恒同在。不必苦心追求事物的究竟、是非的标准，远离那些不值一顾的烦恼，一切自然就好。

对于庄子，最让我赞叹的是他的一些议论。相视而笑，莫逆于心，遂相为友。我对庄子，正有一种相见恨晚的感觉。一语惊醒梦中人。“凡人之心险于山川。”一句道破，怪不的在中国人都没兴趣去探索自然山川，原来都去探索人心了。“不乐寿，不哀天，不荣通，不丑穷。”随遇而安，知天乐命，逍遥自在，多好。太追求功名利禄，反而一事无成。倒不如早些收手，也落个知足常乐，自然一切都好。古人说：“战国之文深于比兴，即深与取象也。”这对与庄子来说，尤其恰当。

《庄子》一书，“寓言十九。”庄子的散文，汪洋四溢，机趣横生，在古典散文中是罕有伦比，更是因为如此，才构造了一个瑰丽的艺术境界。我读庄子，读他：“彷徨乎尘垢之外，逍遥乎无事之业。”我读庄子，读他：“知天之所为，知人之所为。”我读庄子，读他：“谨守而无失，是谓反其真。”

读庄子，亦如流水行云，细看来，是楼外青山，山外白云，斜水绕孤村。

至人无已，神人无功，圣人无名。庄子的境界我一生的梦！一声的追求！

于丹庄子心得下载 篇8

春节期间，我该读一本什么书好呢?我站在书架前搜索。最后，我把眼光停在于丹《庄子心得》上。这本书我已经读过一遍，但能记住的似乎太少了。但总又时时在我的心里缠绕，让我时时回味，时时想再读的冲动。

对庄子知之甚少，印象中曾读过《庄子.内篇.逍遥游第一》中“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云……”还读过《庄子.内篇.逍遥游第十七》“秋水时至，百川灌河。泾流之大，两涘渚崖之间，不辩牛马。于是焉河伯欣然自喜，以天下之美为尽在己。……”在学校或函授期间也只读过两篇中的一部分，基本上没读懂。其它内容更不要说了，连读也读不下去，何说理解圣人之意。但圣人的智慧、思想、寓言、风格又深深地吸引了我，有一种无形的力量在召唤着我。我捧着书再次读了起来，读的那么认真，那么真诚，似乎成了我睡前的必修课。我于梦中随他去“独与天地精神往来”。

庄子的生平，《史记》中记载的是战国时候宋国蒙地人，曾做过漆园小吏，他一辈子就生活在一个战国纷争、战乱频繁，而到处求贤若渴的时代，他隐居不仕，终老天年，没有什么社会的名分。

《庄子》这本书，历代被奉为经典，现在能看到的有三十三篇，其中内篇七篇，外篇十五篇，杂篇十一篇。读完全部内容，我似有所思，亦有所想，对我们的人生道路指明了方向，为我们的为人处事指点迷津。

一、淡泊名利，笑对死亡

庄子家里很贫困，有时穷得实在是揭不开锅。他对自己身处的环境是有清醒认识的，他身边也有很多的有钱人，他也有很多的机会去享受荣华富贵，但他把这些东西看得很淡了。利束缚不了他，为利辛苦，为利奔波，却丧失了自己很多的自由、很多的快乐，“心为形役”，太不值得了。庄子虽然生活贫困，但是精神决不潦倒。

名利名利，破名比破利更难。庄子说：“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。”所以他不爱说什么。当楚王请他出山为相时，他却对请他的两个大夫说：“你们请便吧，让我拖着尾巴在泥地里爬吧!”

庄子临死时对学生们说：“我死了以后，要 ‘以天地为棺椁，以日月为连璧，星辰为珠玑，万物为赍送。’”形体归于天地，生死归于自然，这就是庄子对自己的形体和生死的看法。他追求的是“乐生”，活得好比怕死要强得多。也表达了一种态度，就是第一不怕死，第二也绝不找死。道家的态度是在流光中顺应，去把握每分每秒，去乐生，让生命获得价值。

人活在当下，在当下看破了名，穿透了利，不惧生死。那么，我们的心灵将拥有一个多大的空间、一份多大的境界啊。

二、境界改变命运

《庄子》的《逍遥游》篇中告诉我们，世间的大和小远远超过我们的想像，人的一生，大小之境应用不同，会带给你不同的效果、不同的人生。庄子用寓言故事告诉我们：“一个人境界的大小，决定了他的思维方式。”而我们常常以世俗的眼光，墨守成规地去判断事物的价值，束缚了自己的心智。庄子是一个大智之人，他永远不会教给我们小技巧，他教给我们的是境界和眼光。庄子的人生哲学，就是教我们要以大境界来看人生，所有的荣华富贵，是非纷争都是毫无意义的，最重要的是你能不能有一个快乐的人生。人生至高的境界是一种灵魂生活，这种灵魂生活是主善的。我们要以觉悟的态度反观内心，让我们释放自己，尽可能达到一个逍遥游的境界。

三、认识你自己

每一个人都希望自己的一生是幸福的，是有效率的。只有真正清醒地认识了自己，才可能获得成功的人生。庄子在《齐物论》中提出的观点，世界的一切，以它自己的角度去观察，永远都有它自身的密码，这个密码是看不破的。庄子告诉我们，人最难认知的是自己的心。人最难解答的就是：我究竟是谁?我想要的生活是什么?只有清楚地了解自己的内心，才能够在这个世界上找到最基本的出发点，才能够去善待他人。庄子的寓言告诉我们：世间的一切事物都应该顺其自然，而不能自以为是地把自己的想法强加于人。我们需要认真想一想，我们需要不断地追问：这一生我们曾经多少次错失过自己?我们真正找到了被开发的那个机会了吗?怎么样才能找到那个机会呢?庄子在《人间世》篇中教给我们一种认识自己的能力。总结两个字，叫做“心斋”，就是用心的斋戒去真正反躬内省，看看你自己。这就要求我们不断地审视自己，认识自己，用自己的脚步去丈量人生的每一条路。只有确立了这一切，我们才能以自己的清明理性去善待他人，善待朋友，善待子女，才能够做到对人对己的真正的尊重。

四、心态决定状态

庄子告诉我们：“人生天地之间，若白驹之过……”好像是一匹白马从门缝里跑过去，那样倏忽一瞬一样。这么短的流光在我们手里，怎么样才能真正地善待生命?庄子给我们提供了一种态度，那就是：达生。面对生命，我们首先要有一种旷达的态度，这种态度会决定我们生命的质量，心态决定人的状态。在生活中，我们会发现，决定成败胜负的，不一定是一个人的技术水平，而是一个人的心态。当我们患得患失时，当我们心有所虑时，你所有的经验和技巧，都不可能得到更好的发挥。所以，我们永远不要过分地相信技巧，要保持一种坦荡的好心态，这样才能达到最佳的状态，做到“以人合天”，才能把事情做到最好。

庄子教给我的远远远远不止这些，他的大道合乎自然，他的本性和悟性，他的世上总有路可走，他的豁达，他的“乘物以游心”，他的谆谆教导，无不在我的心中翻腾。读完第二遍，我感觉还是没记得多少，甚至忘了大部分，这激发我读第三遍的兴趣。

干事心得体会(系列13篇)

当我们经过反思，对生活有了新的看法时，为了提升自己的能力写心得体会是非常有必要的。心得体会就是结合自己的生活经历，把所听所感的东西再现，心得体会如何能写出彩？

干事心得体会 篇1

这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我系开展了一系列的活动，坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力!从中我学了很多东西，现我将这学期工作总结

招新工作是每个集体都不得不做好的一个任务，它关系到集体以后的发展前途!我也是这个学期才进系学生会的。系的招新是以每人交一份个人简介与上台做个简洁的演讲来做为竞选的，入选的也要实习三个月，再看工作能力评选!这是一个好方法，因为一个简历能大概得了解一个人，上台说话是你胆识与自信的体现，再实习一些日子是为了更好的了解与让其能力体现，从这可以看出我们系学生会对工作与对人都是很负责的、也很细心的!

我部与省红十字会合作开展的“党团争先 爱心捐髓”宣传活动活动，活动主题鲜明，计划详细，宣传到位，目的明确，得到了师生们的好评。这让我们部门在学生会的影响力得到了一定程度上的提高，也使我们部门的成员对工作有了更强的信心。我们宣传捐献造血干细胞的科学道理和社会意义;增强党员团员的服务、奉献意识，与时俱进，呼吁广大青年学子成为志愿者;扩大中华骨髓库的公益形象与知名度，提高党组织和团组织的先进性精神;鼓励动员志愿者捐献造血干细胞，加速中华骨髓库的建设;为中华骨髓库以及白血病患者的治疗工作募捐善款。

除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动。我尝试了很多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的认识，更让我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虚心向他人学习，同时各级领导、老师、学长不管是在学习、生活还是工作等方面都给予我很大的帮助，借此机会我也表示衷心的感谢。

需要说明的是，工作成绩是领导、老师和同学们的，我只是做了我应该做的，而且有些工作做得还差强人意，感到欣慰的是我们部门的工作没有拖系里整体工作的后腿，为我们系尽了一点微薄之力!

总之，学生会工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在新的一年里，我还要继续努力，争取取得更大的成绩。

干事心得体会 篇2

市委决定在全市上下开展“实心干事、科学作为”学习调研讨论活动。共乐镇将不断凝聚共识、准确把握内涵、切实强化举措，推动中省市县各项决策部署落地落实，奋力推动“农旅小镇、共乐之乡”建设。一是要在工作推动中深刻领会“实心干事、科学作为”的本质要求。对共乐来说，“实心干事、科学作为”学习调研讨论活动的开展正当其时，我们要围绕“六个反思”，真真切切把“实心干事、科学作为”落到实处。这段时间以来，抢抓插秧和风貌改造工作，检验了我们的干部队伍，磨炼了攻坚克难的勇气，我们要保持干劲，继续发力，完成县委交办的任务。二是要在爬坡上坎中破解能力恐慌。反思之前的工作开展情况，不敢拍板、推诿扯皮的本质就是能力恐慌。我们的能力与当前工作还有一定差距，比如在风貌改造上对工程质量、技术标准还不能了然于心；在稻虾种养殖上没有做好统筹协调；在提前推进插秧工作上，对农时掌握不深入，把工作底线当作工作要求。下一步，我们将围绕“实心干事、科学作为”学习调研讨论活动，加快提升自己的能力水平，切实克服本领恐慌。三是要在急难险重的考验中锤炼“虎狼之师”。在发展的同时，各种各样的考验也会接踵而至，我们对“虎狼之师”的标准和要求也越来越高，要继续提振精神，知耻而后勇，把县委交办的任务干好、干漂亮，不愧对组织的信任，不辜负群众的期盼。

干事心得体会 篇3

当前，全市正全面掀起“实心干事、科学作为”学习调研讨论活动热潮，这是市委立足新时期宜宾经济社会高质量发展的现实需要，充分谋划、精心酝酿、通盘考虑作出的重要部署，作为组工干部，我将坚定实心干事，始终科学作为。一是聚焦党建引领。切实提高政治站位，统一思想认识，抓住巩固脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接政策机遇，围绕我乡“中药材、茶叶、方竹”三大产业发展思路和“法治、自治、德治”三治融合基层治理核心任务，坚持党建引领全乡产业发展和基层治理，积极融入蒿坝片区发展大局。二是聚焦党员管理。充分发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，把党支部标准化建设、干部铸魂、党员教育等工作以清单化、项目化落到实处，做到目标任务明确，工作思路清晰，努力提升全乡党员干部“实心干事、科学作为”的综合素质。三是聚焦中心任务。在理论学习和工作实践中提升综合素质，结合全县组织工作要点和丰乐乡中心任务，在党建联建、“春风村式”乡村振兴示范村创建、集体经济提质增效等方面贡献组工力量。

干事心得体会 篇4

锻造一支高素质干部队伍，努力做到干字当头、实心干事、科学作为，是推动经济社会高质量发展的坚强保障。一要鲜明正确用人导向。大胆使用“想干事、愿担当，会干事、敢干事”的优秀干部，真正让想干事的干部有舞台，让能干事的干部有干劲，让“躺平式、不担当、不作为”的干部没有市场，以良好的用人导向让干部状态提起来、标杆树起来、劲头鼓起来，努力营造实心干事的良好氛围。二要提升干部专业能力。开展干部专业能力提升行动，以短期为主，突出实战实践，采取跟班学习、组团培训、继续教育、参观考察、组建专班等方式，通过小班化、专业化、精准化的培训，提升干部专业能力和干事创业能力，更好实现科学作为。三要健全容错纠错机制。开展“及时澄清问题、支持干部干事创业”专项行动，为干事担当者撑腰，让干事的“领头羊”不成为“替罪羊”，防止出现“干与不干、干多干少一个样”的现象。

干事心得体会 篇5

在此次“实心干事、科学作为”学习调研讨论活动中，我将时刻秉持看齐意识、勤练精神、担当态度，统筹抓好分管领域各项工作。一是善看齐，锤炼忠于事业的实干态度。政治上同向，坚定理想信念，对党的事业负责，保持绝对忠诚；工作上同心，把看齐意识切实转化成工作中的步调一致，树立求真务实，真抓实干的态度；行动上同力，齐心协力共同攻坚克难，扛得了重活，打得了硬仗，啃得下硬骨头。二是勤历练，磨炼敢闯敢试的实干精神。俯下身子、真抓实干，摒弃急功近利的观念和浮躁的心态，稳得住、沉得下，在加快建成县域发展副中心、川滇结合部农文旅融合发展示范区、党建引领示范先行镇的道路上，决不能有松口气、歇歇脚的想法，始终发扬钉钉子的精神，始终精神饱满、斗志昂扬。三是勇作为，锻炼系统谋划的科学思维。紧紧围绕社会治理和平安建设决策部署，紧扣平安中都建设和社会治理现代化工作目标，结合中都“群治联盟”发展，系统谋划、科学作为，强化社会治理现代化、法治化、智能化、专业化水平，切实保障人民群众安居乐业，社会大局和谐稳定。

干事心得体会 篇6

“实心干事、科学作为”学习调研讨论活动是市委在新阶段新征程上，为凝聚合力再出发而吹响的政治号角，也是一次促进党员干部思想大解放、能力大提升、科学谋发展、用心干实事的政治动员。作为一名乡镇干部，我将在活动中做到以下几点：一是深刻领会精神实质。扎实开展理论学习，学出对党忠诚之心、为民责任之心、个人本源初心，认真对标对表，在思想和精神上再洗礼再升华。二是真心干好为民实事。立足工作岗位，珍惜工作机会，勤勉履职尽责，在服务群众上以心换心，为群众办事上积极努力，在帮助群众上加强协调争取，敢于攻坚破难，把实事干好、好事办实。三是统筹谋划本职工作。学会用科学化思维思考工作，用行政化效能落实工作，争取做到干一行专一行，当好参谋助手，把握农村党建、组织建设、队伍建设等工作重点，真正把工作干在实处。四是锤炼过硬工作作风。保持奋发昂扬的工作姿态，拒绝“躺平式”工作态度，严于律己，维护党员干部良好的作风形象。

干事心得体会 篇7

基层党员领导干部如何保持先进性？我认为必须从以下几个方面做起，在干事、创业、为民中体现党员的先锋模范作用。

要注重理论学习。尤其要善于用邓小平理论和“三个代表”重要思想的立场、观点、方法观察形势、分析问题、指导工作。同时要善于学习他人经验并结合实际加以运用；善于总结实践经验并找出规律用以指导工作；善于研究新情况，探索新渠道，解决新问题。

要抓住发展要务。首先是增强“干事、创业、为民”的过硬本领，做加快发展的推动者。要增强立足实际谋思路的能力。在深入调查研究、广泛征求意见的基础上，确定工作重点和思路。当前特别要增强抢抓机遇促发展的能力。必须克服“等、靠、要”思想，强化“争、抢、抓”意识，科学判断形势，敏锐捕捉机会，利用一切有利条件，抢抓机遇，加快发展。

要转变工作作风。大力弘扬“唯实、求实、务实”的精神，做求真务实的实干者。要带头树立认真负责、尽职尽责的工作作风和对党负责、对人民负责、对自己负责的精神。工作中带头深入一线、靠前指挥，真正做到在一线服务、在一线创业、问题在一线解决、工作在一线落实。

要树立良好形象。按照“为民、务实、清廉”的基本要求，做清正廉洁的带头者。在基层做领导工作，特别要时刻注意严于律己，遵守廉洁自律各项规定，自觉构筑牢固的思想道德防线，时刻自重、自省、自警、自律。要淡泊名利，视党和人民的利益重如山，视个人名利淡如水，养成脚踏实地不飘浮、埋头苦干不张扬的美德。越是任务压头的时候，越要昂扬斗志；越是在超负荷工作的时候，越要振奋精神；越是遇到困难的时候，越要励精图治，靠艰苦奋斗和开拓创新推动各项工作取得新成绩。

干事心得体会 篇8

5月19日，有幸作为市委党校第24期中青班学员列席了市委农村工作会议。方存好书记在会议上的讲话，高屋建瓴、内容丰富，对当前和今后一个时期全市“三农”工作指明了方向，明晰了重点、方法和路径，具有很强的指导性、针对性和操作性。接下来，我将结合“实心干事、科学作为”学习调研讨论活动要求，反复学习、认真领会，在实际工作中加以贯彻落实。一是切实巩固太安村脱贫攻坚成果，开展好常态化监测帮扶、就业培训指导、种植养殖技术培训指导、易地扶贫搬迁后续扶持等，确保全村无一户出现返贫情况。二是立足石林、林竹等优势资源，发展壮大太安村1（旅游）+2（种植）+3（养殖）产业，进一步提高产业质量效益，提升太安旅游吸引力、农业影响力，促进农民持续增收。三是持之以恒抓好基层党建、耕地保护和粮食安全、人居环境整治、文明乡风培育、集体经济壮大等工作，努力把太安村建设成为“富裕、和谐、文明、宜居”的社会主义现代化新农村。

干事心得体会 篇9

实心干事、科学作为是新时代高质量发展对干部的必然要求，是锻炼干部能力、优化工作方式、提升领导科学决策水平的重要手段，是干部务实担当、善于作为的具体体现。一是切实提高政治站位，坚持执行。坚持以党的旗帜为旗帜、以党的方向为方向、以党的意志为意志，不断增强四个意识，进一步提高政治执行力，防止拖沓、推诿，做到令行禁止。二是用心用情，激发内生动力。以为民服务为己任，增强群众感情、保持工作热情、提振干事创业激情；要立志，树立想干事的决心、培养能干事的耐心、坚定干成事的信心；努力营造单位干事良好氛围。三是苦练内功，提升本领。认真学习、深入研究民政领域业务政策，摸清家底，带着问题主动深入基层调查了解，以解决实际问题出发换位思考，问需于民、问计于民，不断提升服务群众能力水平。

干事心得体会 篇10

作为组工干部，将坚持科学定位、对标看齐，把“实心干事、科学作为”落实到工作中，切实做到为大局所谋、服务中心，贡献自己的一份力量。一要坚定理想信念。以习近平新时代中国特色社会主义思想为根本遵循和指南，充分领会和掌握核心要义、精神实质，做到深学细悟笃行，拥护“两个确立”，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，坚定永远跟党走的决心，在大是大非面前始终保持高度的政治清醒和政治自觉。二要提升能力素质。不断提高适应时代发展所需的素质和能力，认真学习马克思主义基本理论、中国共产党的革命史和发展史，提升理论知识水平。学习掌握专业知识和岗位技能，练就过硬本领，提升业务水平。三要强化责任担当。“实心干事、科学作为”，最重要的在于“干事”和“作为”。要把理想信念和能力素质落实到责任担当上、转化为实际成效，在面对日常琐碎的工作时，做到尽职尽责，不仅要“干事”、更要“干好事”。

干事心得体会 篇11

年初我院明确了切实可行的工作任务目标,要想圆满完成这一任务不至于成为一句空话,总结干事创业、跨越发展精髓,实施到我院具体工作中来,就有关“创业”和“发展”问题在我院存在的优势及不足进行分析。

一、干事创业，就是要解放思想，勇于实践，立足“干”字。

当前，摆在我们面前的主要任务就是要勇于实践，在解放思想中干事创业，在干事创业中发展和创造未来。如果没有“干事创业”，“跨越发展”就会成为口号，当前我院由于干事的同志还比较欠缺，满足现状的人员还不少，因此我们更要提“干事”，因为我们人员少，基础薄弱，干事创业中可能遇到的困难就很多，所以勇于干事就显得尤为重要。古人说：事在人为，“为”就是做事，从古至今，只有“为”才能有所“获”。

当前又面临着医改的严峻形势，要想改变现在的医疗状况，改善我院的医疗环境，就必须动起来。首先分析自我，思维中勇于创业的“勇”不是很强烈，仍存在只限于一些常规问题的处理上，没有很好的拓宽思路，虽然还有不乏大环境因素的制约，但总归不是不勇于创业的措辞和借口。因此，今后从自我做起，“勇字”当矛，“谋字”为盾，与大家一起干出一份新天地。再有大我，包括全体职工，人员整体素质较差，思想僵化，工作不积极，气氛不浓厚，文化基础不扎实，要想在现在的医疗形势下有所为，就必须改掉这些缺点，如果没有这些缺点，就算是我们人员匮乏，如果我们每个人都是“想干事，能干事，会干事”的精兵强将的话，我院的跨越发展就指日可待了。因此就这方面来讲，纠正这些缺点就是当前所面临的重大问题，因此在以后的工作中，多交流，多学习，以期能共同进步。

二、“干事创业”，解决了干事的问题，下一步就是创业的问题。

“创业”就是要求我们提高思想认识，发挥主观能动性，立足形势，克服困难，不能瞻前顾后，固步自封，畏首畏尾，因为发展的时机稍纵即逝，徘徊不前，因循守旧只会被别人甩在后面，只有克服困难，大胆创新，才能有所作为，体现在我院的工作上，要在能干事的基础上，谋求新思路，发展新业务，通过开拓新业务，提高对新知识的认知水平，并不断的从实践中汲取经验和教训，使得我院的业务水平上一个新台阶，与上级医疗单位缩小差距，其实正因为我们层次低，我们的潜力才更大，可进步的空间也越宽，只要创业发展，积极进取，我们进步的步伐就会加快。

三、跨越发展。

如果上面的问题解决了，积累的力量就会显现，因为有了干事创业，跨越发展自然水到渠成了，“水滴石穿，绳锯木断”就是这个道理，俗话说“小力量也会有大作为”。

通过对这次主题教育的学习和不断认识，我深刻的体会到这次教育活动的意义，“干事创业，跨越发展”这八个字，环环相扣，密不可分。只有充分的发挥每个人的主观能动性，摆脱困扰我们的包袱，大力干事，努力创业，极力跨越，相信我院的工作就会有飞速的发展，走上良性的发展轨道，相信能与大家一起为我院的美好明天而奋斗。

干事心得体会 篇12

作为一名新时代的青年，我将以开展“实心干事、科学作为”学习调研讨论活动为契机，燃拼搏之志、担历史使命，做起而行之的追梦人，接续擦亮“讲政治、重公道、业务精、作风好”新时期组工干部招牌。心中有方向，扬“安危不贰其志，险易不革其心”的信仰之帆。作为党的政治路线的执行者和推进者，时刻有维护核心的政治自觉，时刻锤炼对党绝对忠诚的政治品格，把准政治方向、提高政治站位、保持政治定力，始终把讲政治、讲忠诚刻在心里、落到行动上。胸中有经纶，扬“学所以益才也，砺所以致刃也”的笃学之帆。践行“向外探寻、向内思考”理念，多途径全维度“沉浸式”学习。聚焦“深度、厚度、宽度”，深学理论、精学业务、透学政策。坚持怀着执着的信念学、怀着看齐的定力学、怀着深厚的感情学、怀着知行合一的自觉学，铭于心、融于魂、践于行。脚下有力量，扬“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的实干之帆。大道至简实干为先，以时不我待、只争朝夕的奋斗姿态，发扬实干苦干精神，不待扬鞭自奋蹄。脚踏实地向下扎根，奋力拼搏向上生长，在实干中迈步崭新征程、厚植奋斗底色、打开工作格局。

干事心得体会 篇13

“实心干事、科学作为”活动最大的体会是要下足实功夫提升党建质量。一要用实劲锤炼过硬本领。首先要政治能力过硬，高质量党建必须坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，只有真正学深悟透新思想，才能做到政治过硬；其次要业务能力过硬，向上学政策、向下学经验，练好“说、写、干”三种基本功，才能适应新形势、满足新要求、解决新问题、做出新亮点。二要用实招夯实组织基础。李庄镇将通过党建引领为“建成5A级景区和文化旅游生态休闲度假目的地”提供坚强组织保障：完善组织体系，依托“如意原乡·三村联动”多业态精品区探索农村区域化党建；整合各方人才，紧扣李庄文旅融合片区创建“全省人才工作先行区”定位，实施“菁英汇翠”工程，加强与清华大学、同济大学等高校在城建规划、文旅品牌打造等方面校地合作；打造党建品牌，全力推动高桥村、安石村创建“春风村式示范村”，加大对乡村振兴先进样板的持续赋能。三要用实干实现跨越发展。高质量党建要以经济实效为最终目标，李庄镇党建工作要始终围绕党委政府确定的目标定位，把党建工作融入景区提档升级、文化挖掘、城市组团开发、中心镇建设、乡村振兴等一线工作。

医药销售心得系列13篇

在生活中，我们很容易收到一些教育或者启迪，得到一些感悟或者心得，我们可以放松的在心得体会中表达自己的想法。心得体会是对未来工作和生活做出更好准备的必要步骤。以下是工作总结之家为您整理的“医药销售心得”相关内容，我们希望您能对我们的网站持续关注并收藏它！

医药销售心得【篇1】

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

医药销售心得【篇2】

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20__年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

医药销售心得【篇3】

市场总监、总经理助理、办公室经理、新员工、公司内部服务部经理及相关人员60余人参加了会议。

在医药营销公司半年工作总结报告中、黄经理指出，今年上半年，医药营销公司改善其内部组织和系统，及其操作越来越独立，明确部门责任和更标准化操作。

截至技能，社会经验，公司将给予支持，加强教育和培训，以提高销售团队的整体水平。

黄经理还明确指出了公司未来发展的战略方向，强调转变办公室管理模式，转变办公室经理的职能和职责，确保团队的发展。

以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户和市场的“四率”几个方面，与用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。

现场工作人员汇报了半年以来的销售工作、进度及下一步工作计划，并采用了“问答”的方法，现场工作人员提出了存在的问题，杨经理一一给出了明确的答案。

通过总结报告，充分实现了内外部工作的透明化、程序化效果，同时，使内外部工作之间相互了解，为以后的沟通与协作打下良好的基础

通过自组培训与外聘教师相结合，特邀请北京XX管理咨询有限公司讲师周成忠老师参加培训。整个培训注重提高办公室经理的管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面的培训和沟通，全面提高公司办公室经理的营销能力，完善办公室管理模式。

会议结束时，通过全体与会者的公开投票，评选出上半年的优秀员工，并在第一季度和第二季度的综合考核中，对上半年的优秀员工和第一季度至第五季度的员工进行了表彰。

黄总经理对公司下一步药品营销提出了要求：深入营销，根据公司产品的特点，向二级、三级市场进军。

对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，靠近终端市场，在下半年将启动场外市场，经常加强队伍建设，使我们的员工更有凝聚力，员工适应企业文化，和公司的共同发展，共同进步！

医药销售心得【篇4】

经过两天在新疆新特药公司的学习，我对医药销售有了一个初步的了解，对本公司最基层的工作者每天的工作氛围有了一定的感受。并在此基础上有了一些属于自己的见解和观点，跨出了我在销售道路上的第一步，而这一步的迈出就注定了我的脚步不会停止，继续奋力前行。

三百六十行，行行出状元。业务员，在公司中看似很卑微的一个职位，却对整个公司的正常运行和发展做出了他们不可磨灭的贡献。业务员是公司与客户之间的桥梁，为他们之间消息的流通创造了良好的条件，为他们之间的业务往来搭建了一个很好的平台。为了双方的利益奔波在喧嚣的城市街道中，忠诚于公司，服务于客户，虽然很累，但他们乐在其中。销售在他们的手中被谱写成了辉煌的篇章。下面我对业务员的工作流程做一个简单的概括。

销售需要市场，当然医药销售也不例外。在当今社会，由于环境被破坏和日常饮食不周造成了大病小病缠身，有病就得吃药，在一定程度上能缓解病情，有时还起到消除病根的作用。吃药就要去买药，由此，医药销售就有了市场，市场为广大顾客提供了各类药品。在医院，在诊所，在药品销售点都可以买到，然而这些药品的来源则是各大医药公司。当某个销售点缺少某种药品时，会与医药公司联系，会有专门的人员做药品记录，记录以后会通知库房给这个销售点配送货物，快速及时的把药品送到位，消除广大顾客有钱没药买的顾虑，对其身体健康做出了一个基本的保障。当货物送到时，销售点的工作人员会进行清点，如果发现有问题会及时与负责此范围的业务员反映情况，业务员同时通过公司做出调货或者退货的处理办法，保障此销售点的合法权益，并代表公司对其表示歉意，尽量避免以后出现类似的情况。所以说保住销售点对本公司的信誉度和依赖度对公司的销售业绩起到了至关重要的作用。

欠债还钱，天经地义。最后各销售点确认药品数量和质量无误时，就要准备上缴货款了。除了小部分会直接把货款打到公司账户上，大部分的货款还是要委托业务员上门收受的。每一批货物都会有一张发票，这是开票员每天的任务。等发货几天以后，开票员会把业务员所负责的范围内各销售点配送货物的发票交到其手中，业务员持发票去各销售点收货款。与此同时，公司有什么新药品或者什么促销活动，业务员会通知各销售点，由此扩大药物销售的数量和品种，从根本上为公司增加了业务量。在发现有新的销售点开设时，业务员应及时有效的说服其购买和销售本公司的药品，这就叫做拉拢市场，使其形成网络，扩大本公司的业务范围，从而使资金高度集中，获得更大的收益。最后业务员会将货款交到公司由结算员接受，并核算账目，消除客户欠款记录。

作为一名当代大学生，要跟上时代的潮流，要懂得思考，懂得钻研，做事要有韧性，有魄力，做到不达目的不罢休的境界。我的专业课是医药营销，只有把专业知识学好并付诸实践，以后到社会上才能找到对口的专业工作，否则找到好工作就是天方夜谭。做销售不是一时能完成的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经历挫折，不承受失败，不经过时间和岁月的考验是不可能有所成就的。抓住机遇，迎接挑战，拿出自己的本事，秀出自己的风采，只要付出了社会就会有回报给予我们的。我们的未来一片光明，何不趁着我们的年轻活力去奋力一搏呢！

医药销售心得【篇5】

20xx医药销售实习心得篇一

狂年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。

我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?

从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

厩的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

20xx医药销售实习心得篇二

作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场聚格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

20xx医药销售实习心得篇三

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。

医药销售心得【篇6】

作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。

在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：

组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2.负责医院总机的管理工作。

3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5.负责受理和调查处理客户投诉工作。

6.负责关爱卡的销售和管理工作。

7.负责网上回贴和网上在线咨询工作

8.完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。

时光流转间，我已到公司工作提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了医院员工不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

医药销售心得【篇7】

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx-xx年x-xx月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

xx-xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求，销售工作计划《20xx医药销售工作计划》。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣。

营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成在招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：

二、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

三、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：

处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

四、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理

医药销售心得【篇8】

时光飞逝，转眼间我来到海程酒店营销部门工作已有一段时间，在这段时间里，我被同事们的勤劳、智慧、勇于拼搏的精神所深深感动，而我为我自己能成为团队中的一员而感到光荣而自豪。

刚在这部门工作起，我就知道酒店营销工作繁琐而艰难，它好似一幕演出，有剧前、剧中，也有曲终人散。

面对当前激烈的市场竞争，我们营销工作人员克服着重重困难，不断的面临着挑战、失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困惑。因此，我个人认为，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要具有常人没有的心态：

一、积极的心态

首先我们需要具备积极的心态。积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

二、主动的心态

我们的工作、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。酒店只能给你提供舞台，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在于你自己。

三、自信的心态

自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对我们的产品要充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。如果充满了自信，就会充满了干劲，并开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

四、行动的心态

行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;我们需要用行动去真正的关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。心动不如行动，行动决定一切!

五、学习的心态

干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。你不去学习，你就不能提高，更不会去创新，那么你的武器就会落后。客户是老师;上级是老师;同事是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种积极面对生活的方式。

医药销售心得【篇9】

医药销售是一门综合性的销售工作，既要具备良好的销售技巧，又需要对医药知识有深刻的理解和把握。在我多年的医药销售工作中，我积累了一些心得，希望能与大家分享。

作为一名医药销售人员，我们需要具备优秀的沟通能力。与医生、药店老板以及其他相关人员的沟通交流是我们的首要任务。要能够正确、准确地表达和传递信息，还要具备良好的倾听和理解能力。只有通过与客户建立良好的沟通关系，才能更好地推销产品。

了解产品的特点和优势是医药销售的关键。作为销售人员，我们需要对自己所销售的产品有深入的了解，并能够清楚地向客户传达产品的特点、功效以及与其他竞争产品的比较优势。只有通过全面的了解，才能够在销售过程中有效地回答客户的疑问，增加客户的信任和购买意愿。

培养稳定的客户关系也是非常重要的。医药销售是一个长期性的过程，而不是一时的交易。与客户建立良好的关系，并一直保持与客户的联系，了解客户的需求并在适当的时候提供帮助和支持，这样才能够形成稳定的客户群体。客户的信任和忠诚是我们在销售过程中的最有效工具。

市场调研也是医药销售中非常重要的一环。不同地区、不同医院、不同药店的需求和情况都是不同的。只有通过对市场的全面调研，我们才能够更加准确地了解客户的需求，找准销售的切入点，制定更具针对性的销售策略。

医药销售人员需要具备良好的学习能力和适应能力。医药行业不断发展变化，新的产品不断涌现，市场竞争也越来越激烈。作为销售人员，我们需要不断学习和更新自己的知识，了解最新的产品和市场动态。只有不断提升自己的能力才能在这个行业中立于不败之地。

在医药销售的工作中，我们需要具备广泛的知识和技巧，与客户建立良好关系，了解客户需求，并不断学习和更新自己的知识。只有这样，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人和企业共赢的局面。希望我的这些心得能对正在从事医药销售工作的人员有所帮助。

医药销售心得【篇10】

时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的日常工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动日常工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对日常工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它日常工作。岗位职责是职工的日常工作要求，也是衡量职工日常工作好坏的标准，自己在从事业务日常工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从日常工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务日常工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保日常工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

日常工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外日常工作都一视同仁，对领导安排的日常工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在____作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在____作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在____，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户____作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、xx年区域日常工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些日常工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备日常工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的日常工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的日常工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的日常工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的日常工作计划，日常工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

医药销售心得【篇11】

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会各位都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去完成什么，明天该去完成什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去完成什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去完成什么，只要去完成不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去完成的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防各位都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说各位也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去完成，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

谢谢!

谢谢领导!

医药销售心得【篇12】

医药代表培训心得

今天我在这里，很荣幸能够与各位共同分享我在医药代表培训中的心得体会。这次的培训于一个月前在我们的公司总部举行，由我们的销售总监主讲。

首先，我深深地感受到了这次培训的针对性和专业性。课程设计紧密结合医药代表的实际工作需要，从产品知识到销售技巧，从客户关系管【】理到市场策略，涵盖了医药代表工作的方方面面。同时，我也认识到这次培训的重要性和必要性，这不仅是一次提升自身技能的机会，更是一次深化对医药行业了解的机会。

在培训过程中，我经历了许多挑战，但同时也收获了许多珍贵的经验。我发现，要想有效地进行销售，除了深厚的产品知识外，了解客户的需求和期望同样重要。这就需要我们不断地提升人际沟通和人际交往的能力，以便更好地与客户建立互信、互惠的关系。

经过这次培训，我对自己的工作有了更清晰的认识和更明确的定位。我意识到，作为医药代表，我们不仅要把产品卖给客户，更要在工作中传递专业的医疗知识和健康理念。这需要我们不断提升自己的专业素养，以更好地服务客户，帮助他们在市场中取得成功。

总的来说，这次培训让我受益匪浅。我深刻地认识到，作为医药代表，我们既是销售者，也是医疗工作者，我们的职责远比销售产品更重大。因此，我会以此次培训为契机，继续提升自己的专业技能，以更好地服务我们的客户，帮助他们在市场中取得成功。再次感谢这次的培训，让我有了这样一次宝贵的学习和成长的机会。

医药销售心得【篇13】

今天已经是20_年12月15日，转眼20xx年只有半个月就结束了，我们已经准备迎接20xx年。回顾即将过去的20xx年，我在工作上算是兢兢业业，按时按质按量完成各项工作任务，现作如下总结：

1.做好门诊药房的处方调配工作，严格按照《处方管理条例》，《药品管理法》，《医疗机构药事管理》等进行处方调配及核发工作，如“四查十对”，药物的配伍禁忌等等，临床医师再牛也会犯低级的错误，比如有次门诊医师给胃痉挛患者开阿托品注射液10mg，把小伙伴都惊呆了，因为阿托品是0.5mg/支，打电话询问才知道他本意要开6542针，由于患者太多，处方写的太匆忙搞错了，这可不是闹着玩的，出事了又是一起医疗事故，所以不论医生还药师亦或护士都要很仔细。

2.积极指导患者正确，合理用药，特别是老年人，，幼儿，孕妇患者等特殊用药人群，如高血压，糖尿病患者等的用药指导。因为曾经碰到一位老年的感冒患者，医生给开了10片扑尔敏，结果她给一次吃完，不知她是没听清药房人员的叮嘱还是没看清药袋上的用法，反正她来复诊的时候跟我们说起吓死我们了，还好10片扑尔敏不会出事，否则哑巴吃黄连，有苦说不出，又是一起医疗纠纷!

3.协助院预防保健科进行社区预防保健和健康知识宣传工作，医院有预防保健科，经常深入社区去工作，可人手又不够，所以抽调我们药房的去给人家发发宣传单或者量血压，派发一些药品等等，也算见识了一些东西。

4.协助管理毒麻，精神类药品，这个是管理必须“五专”，即“专人”“专柜”“专册”“专帐”“专处方”，很不幸我被选中，其实就是处方码好，签个名盖章，同时把“专册”和“专帐”的记录做好，我觉得最麻烦的是这个记录，经常都要写，麻醉药品每天都要点。

5.处方点评，这个是卫生部为规范医院处方点评工作，提高处方质量，促进合理用药，保障医疗安全而制定，我只是参与者，况且很多不合理的处方早被我们拣出来了，所以意义并不大。

班主任讲座心得系列13篇

如果我们想体现自己的思维和写作能力，我们就可以写一篇心得体会，心得体会里哪些内容和部分比较重要呢？您所需的内容工作总结之家的编辑已为您准备好了一篇精美的“班主任讲座心得”，本网站所述内容仅供参考切勿盲目信任！

班主任讲座心得(篇1)

听了毕结礼的讲座后，发现他理念新、视野广、确实使人耳目一新，受益非浅。它以提高班主任素质为出发点，从宏观和微观的层面上，以更高的起点、更宽广的视角思考和指导班主任工作。他提出了创新管理有四个要素：即在管理过程中找创新点、在日常小事中找创新点、激励学生认可学生的创新及正确理解应用管理中的“理”字。听了之后，我有了以下一些想法和感受：

1、班主任工与科研工作相结合，坚持教育创新，走科研之路：

在知识经济发展迅速的今天，教育工作者的重要任务已是大力加强培养学生的创新意识和创新能力。

在众多教育者眼中，创新是与班级管理无关的。只是和教学有点关系。这种观念是错误的，它一方面漠视了学生的创造能力，另一方面就会导致根本不会采取有效的手段和方法来激发并培养学生的创造潜能。

传统教育与创新教育在社会需求和对受教育者的认识上存在着差异，固然决定了它们在班级管理理念上是截然不同的。

创新教育是一种崭新的教育。我们只有在充分地理解其理念、把握其内涵的基础上，才能正确指导我们在班级管理中的教育行为，落实创新教育，全面推进素质教育。

2、班主任工作不仅仅包括思想政治教育，还包括心理健康教育：

随着科学技术的快速发展，知识经济初现端倪，作为教育工作者的我们，必须努力培养与现代社会要求相适应的数亿万计的高素质的劳动者和专业人才。目前，学生中出现越来越多的心理健康问题，迫切需要开展和加强心理健康教育。他们中普遍存在着嫉妒、自卑、任性、孤僻、焦虑、逆反心理、神经衰弱、社交困难、学习不良、乃至自杀、犯罪等心理问题。既有“问题”青少年，也有“学校处境不利”青少年。前者是指品格上存在着问题且经常表现出来的青少年。较多表现为纪律松弛、情绪消沉、焦虑紧张、甚至闹学、混学、逃学和辍学等。后者是指智能潜能正常，但在学校中处于低下地位，实际上被剥夺了学习权利和学习可能的学生，也包括本身能力发展迟滞、学习成绩落后、行为不良等不能适应学校学习的学生和从较低水平学校时不能很快适应新条件的学生。作为教育工作者，我们不仅要清楚的认识到这个问题，还应多学习有关的理论知识，尽力帮助学生解决心理问题。

3、班主任要具有最新的教育理念，拓展自己的视野，提高自身的能力，自觉推进德育创新，全面实施素质教育。

当今时代对班主任提出了新的要求，要学会创新管理，与时俱进。

班主任讲座心得(篇2)

5月14日，星期六，校长通知我们到乡政府去参加班主任讲座。尽管心里千万个不愿意，可没办法呀，谁叫俺们是小卒子呢?由于电瓶车坏了，我坐同事的摩托车去的。虽然我起过大早，但某人由于修电脑和我吃早点，到那就晚了。

开会无一例外地签名，然后和熟人打招呼，然后听讲。我和老李、路娟打完招呼，本想拉一个到后面聊天的。可两人居然不同意。路娟就不说了，人家认真惯了，理由是她喜欢坐前面，能听清。我可以接受。可老李你说我认识她3、4年了，她干啥都比我不积极，人家还有一句经典台词：不超前，不退后，骑个老驴中间走。这人就一点积极，不喜欢晚。可我叫她到后面去时，她居然说就坐这，妈呀，她那位置可是前面，而且人老早都坐好了，不能跟她做一块也不能跟她聊天。这让我很惊讶，新区的校规也能叫她那样的老油条积极起来。

会议开始了。张校长面带微笑，用他那自认为很亲切的声音说了一通客气话，首先是介绍欢迎出席者，然后在一一抬高对出席者。总而言，发言的是县刘长春(经常听老蔡说，我对这个名字有印象)乡代表，然后是阜阳铁路学校的主任和一个班主任。县乡两级领导讲话很短，无非是围绕班主任的话题说班主任多么重要。我没记他们的唠叨。倒是听了一些两位优秀班主任的发言。那位女教师说的一些主要是围绕教育学所要求的去对学生进行教育。我看只要有恒心，理论联系实际，把杜郎口的分组教学和学生的活动结合起来，也是可以做到的。而且她本人也对如何操作小组学习也加以解释了：组内异质，组间同质。因材施教，抓住孩子的闪光点，让班内每个孩子动起来，各司其职。出示了一些照片，拍摄孩子们进行的一些团体活动，反映自己对孩子们的综合素质的关注教育。不过，我对她说的每天像写日记似的写写教育随笔很赞同。

男教师很逗，他给我的感觉就像学生的保姆。看班，一气两三年都五六点到学校，为什么呢?因为学生家长要上班，孩子到校，看不到老师不放心。所以，人家就担负起看孩子的重任。一样出示学生进行活动的照片，详细说明如何进行的各个环节。不过值得提倡的是人家每天都让一年级的学生写日记，然后一天一批，有时间留言没时间也批改日期，做个记号。日记的名字就叫学校与家庭的《联系书》，挺不错的，家长也提意见，这样能更好地了解学生，促进学生的健康发展。

我算看清楚了，好老师不光对学生有爱，还要有方法，开展一系列的团体活动。这是现在的教育形式所逼的，城里的教育我不知道是怎样的，反正农村老师的教育方法越来越跟不上孩子的心里发展，大多数学生都出现不同程度的心里障碍。原来觉得学生有毛病，但学过心里学之后才知道高年级学生他们放车子气，过度节食减肥，偷东西等属于心里障碍，在书里都有依据。就连低年级的学习过差的学生，让我们头疼不已的学生也是有原因的大多数属于学习类障碍中的多动行为类障碍，可怜的孩子每天在家被大人吵不用心，在学受学生的嘲讽，老师的白眼。一想到这，我心都堵的。

奥，对了。乖乖隆冬，差点忘了。我那天还碰到一位于庙的女教师。40多岁，很认真，我看她写了许多页，而且还带来一本班主任的书。我环顾四周，大概就她一位带书做笔记。我耐不住寂寞隔着她，和另一位张村中学的女教师说看班不是个好现象时，人家毫不赞同。话不投机半句多，我看人那么认真，儿子在人家旁边玩耍闹气，我还好说个小话，于是俺们又按老规矩，在乡内代表发言时就偸溜走了。

千人千面，教育界有我这样疲于应付的落后不积极分子，不足为怪。有为数不多严谨治学的老师也不必惊讶。必定社会要向前发展的呀!

班主任讲座心得(篇3)

9月25日下午我聆听了我校优秀班主任郑老师的讲座,感受很深，郑老师的娓娓道来，让我再次感受班主任工作的艰辛和平凡中的伟大。

从孩子们的习惯培养，到班级的纪律卫生的管理，以及各种激励孩子们的方法，让我感受到郑老师是一个有爱心、有方法的老师。她对学生的真爱、宽容、尊重、信任和严格。让学生充分享受幸福，品味幸福，收获幸福，体验幸福境界和教育情怀让我们佩服。

从多年的工作实践中，我深深体会到做班主任不容易，做一名好班主任更难。

一个班几十个学生，他们的年龄、体质、性格、智力、爱好等都有差异，他们的家庭背景、经济状况、社会关系等也各不相同，要教育好他们，让他们全面发展，班主任应该而且必须做个多面手。但是，无论班主任的长相如何，她必须从心底里对学生充满感情。

当班主任很累，事情很多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打**来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了…… 那快乐是从心里往外涌的。

班主任要用个人魅力征服学生，用自己的热情和活力感染学生。在他的言行举止上，他会对学生产生很大的影响。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但这一切都是值得的，因为我们得到的世一个美丽的世界！

班主任讲座心得(篇4)

数十年来，她把一所来自全国25个省市自治区的进京务工农民子女占学生总数90%的农村小学——巨山小学，打造成为“教师个个负责，学生个个能行，人人成长快乐”的学习型、和谐型特色学校，成为了基础教育百花园中的一朵奇葩！

三、一个班级一个家

赵建玲老师总是把自己的班比喻成一个家，并使每一个学生都能感受到自己是这个“家”的主人，都会受到尊重，都有责任和义务为这个“家”做好一切事情。赵建玲还探索了一套营造和谐、民主、快乐学习生活空间的方法。

赵老师说 “我每接一个新班级时，都会告诉我的学生，在我眼里他们有三种角色：一是朋友，我会理解尊重他们，倾听他们的意见和建议；第二，孩子们，我会关心、爱护和照顾好他们；第三，同学们，请允许我严格要求管理他们。”谈到学生，赵建玲的柔和的表情表露无遗，她注重利用恰当的时机让每一位学生感受到老师和集体的关爱。

我是第一年开始班主任工作，觉得除了工作很累很充实外，从未静下心来想想做班主任的学问，自认为动员学生学习时只要强势命令，处理学生问题时只要一味说服教育等等。

但通过聆听了这次全国班主任专业化成长系列讲座，我受益颇多，我想到了：教育就是要赋予学生能为之奋斗的人生理想；用我们的爱心、耐心和责任感对待不同的学生，用我们的奉献精神、创业精神和快乐教育他们。

二o一一年九月

班主任讲座心得(篇5)

11月29日到12月7日，我参加了20XX年珠江委赴香港科技大学“水资源与公共管理”培训班的学习，参加这次高级研讨班的学习有来自部机关、委机关和委层各单位的其他学员。课程和考察学习为期9天，学习课程包括理论和实地考察相结合形式。

以下谈几点个人体会：

一、通过课程学习和参观考察，开阔了视野，增长了见识。在港学习期间，学员们既实地参观了香港政府廉政公署，跑马地地下蓄洪计划工程，香港紧急事故控制中心，荔枝角雨水隧道排放工地等，看到料香港经济的发达、技术的先进、制度的完备、社会的规范等等，增长了学员们的国际视野，也使学员们认识到了差距，将促销和I学员们今后更努力的工作。

二、内地沿海地区应该适度学习香港的水资源管理模式。香港的水资源严重缺乏，大部分依靠东江流域供水，节约用水是香港水资源政策的重中之重。香港特区政府制订了一套至2030年的全面水资源管理策略，重点是“先节后增”。特区政府会通过加强公众教育，宣传节约用水。水务署不遗余力地宣传和开展各种形式生动的宣传活动，让小学生知道如何节约用水，从节水中获得乐趣，政府提倡使用节约用水器具，通过更换及修复老化水管计划，利用新科技改善水压管理机身楼侦查，从而加强控制渗漏；扩展海水冲厕系统，以控制用水需求增长。另一方面，特区政府积极使用再造水，包括循环再用洗浴水及雨水，发展海水淡化，加强供水管理。

三、通过学习和参观考查自己在工作上的缺点和不足，对做好本职工作有指导性的思路和作用。通过对香港社会，文化等各方面的观察，学员们既了解了香港的文化习俗，也了解了与内地在机制以及文化上的各种差异，这将有利于学员今后与香港水务署、渠务署等政府中间层次和民间层次的友好交往。

班主任讲座心得(篇6)

2012年8月21日，我参加了新塘教育办《教师素质与班主任艺术》培训活动，此次培训以**讲座为主要形式。下午很容易昏昏欲睡，但今天的例外是**内容非常精彩，没有尿点。

听到任小艾老师说起魏书生老师当班主任的种种管理方法时，我恍然悔悟：班主任要努力改变自我，学生应是自身的主人，是班集体的主人，科学管理班级要靠班级的主人们。我坚信每个学生的心都是我们老师的助手，我们也是每个学生的助手。

不管这个孩子有多生气和淘气，当他站在我们面前时，我们应该坚信，他的心永远有潜力成为我们的助手。我们要穿透孩子那使人生气的表情，看到他们那广阔的内心。教育孩子时，不要站在孩子的对立面，要站在孩子的心里，站在孩子真实、善良、美丽的思想的角度，不断反思：

我们需要怎样做？我们怎样做能更好？只有这样，孩子才会觉得你不是在骂他，而是在帮助他。你真是他的助手。

一旦与孩子建立了这种关系，我们将进入双方的教育状态。

当班主任和学生互为助手时，师生的能力都在不断的提高，因为能力只有在不断的行动中，不断的锻炼中才能得到提高。尽管学生的行为可能很幼稚，方法也可能不完美，但他们在不断地提高自己的能力，积累智慧。这时，我们只能而且应该做一个懒惰的班主任，及时指导。

班主任讲座心得(篇7)

王老师真情讲述了她的班级管理的几把钥匙，概括起来那就是：

1、 做一名优秀的教师需要毅力。

刚做班主任的时候，第一次见到她的人，都困惑于她时髦的衣着、打扮。不像教师，倒像明星。由于她的极端爱美，曾一度引起家长的怀疑与犹豫，从开始的一天签7份“学生转出证明"到现在每人1万5转入她的班，还要选了又选，挑了又挑。

王老师向大家证明了她优秀的班级管理能力和教学能力。“困难有时会压倒一个人，有时又会让人变得更加坚强。”她暗下决心：

“一定要做一名最优秀的教师和班主任”。

开学第一天，当她向满腹狐疑、心存疑虑的学生发表了发自肺腑、充满爱意的就职演讲后，凭借着看学生入学学籍的印象，准确地叫出了每一位学生的名字，并讲了对学生的第一印象和对其名字涵义的理解后，学生中出现了一丝骚动，惊诧之情跃然脸上。一句“我并不希望在行为上约束你们、征服你们，我会用我的爱征服你们的心，这就是我做你们班主任的宗旨”的话音刚落，热烈的掌声便响了起来——是真诚拉近了她与学生的距离。从此，王文英老师在教学和管理上用足了心，较足了劲，最后凭着她的倔强和执著，将一个不入流的班打造成了令人咋舌的优秀班集体。

细细回味，的确如此，我们经常会因为一点小事而丧失信心，因为一个学生表现不佳而对整个班失望，我们会因为领导的一句批评而懊恼伤感好几天，而这一切都在于我们缺少一种奋起的勇气，一种坚忍顽强的毅力。

2、 如果你想进入学生的世界，首先要给他一个喜欢你的理由

学生喜欢老师的方式很多，不同的学生有不同的理解，那么如何用同样的方法让学生觉得你是不同的呢？王文英老师的做法给了我们很好的启示：开学初，每当新生走进她的班级时,每人都有会收到一个印有她肖像和一颗红心的信封, 在信封上写上她对学生的期望，让学生觉得这样的老师与自己的心是在一起的。

信封里有一张纸折成了三层。她告诉学生们：我不在乎你的过去，我在乎你的今天，我希望你的未来。同时，她会给每个人的名字都附上一个美丽的喻意，或者是根据名字写上一首漂亮的小诗，这样就会让每个新生都觉得自己不但与众不同而且还有一个如此美丽好听的名字，他们的自信心就会油然而生，决心从此以后重新做一个更好的自己。

每次我们毕业不久就要离开校园，王老师都会举行告别会。她会穿上红彤彤(tong-)的礼服，一一与学生惜别，而且每次都送上别样的祝福和寄语。在录像里，我们看到家长们一个个诚挚地给她送上鲜花,学生们拥抱着她，泪水涟涟，依依不舍，只因为大家都喜欢她。

三、要把阳光洒进学生的心田

王先生认为，作为新时期的班主任，在学生面前出现苦行僧已经不受欢迎。现在的学生喜欢与时俱进、富有内涵、睿智聪慧的班主任，喜欢代表着时代，代表着新潮，代表着“年轻” 的阳光班主任。

王文英老师深情地说：今天你不活在未来，明天你就活在过去。学习本身就已经够辛苦了,教师再把自己的喜怒哀乐时时带到课堂上,岂不异于摧残学生?

如果学生每天看到的是清清爽爽、满脸朝气阳光的班主任，那是多振奋精神的事情啊！不再是一张严肃的脸，不再是一张沉重的脸，不再紧崩着神经，那是多么美丽而轻松的心情！在这样的学习状态和心情下，学生会不会更加阳光灿烂？

阳光下的学生怎么会不喜欢学习呢？所以，我想把太阳放在学生的心中。

于是，她每天把自己打扮得靓丽、精神,朝气蓬勃,给学生精神上视觉上一种美的享受。努力使学生因喜欢自己，而爱这门课，爱这个班级。

作为新时期的班主任，苦行僧在学生面前的出现不再流行。现在的学生喜欢与时俱进、富有内涵、睿智聪慧的班主任，喜欢代表着时代，代表着新潮，代表着“年轻” 的阳光班主任。这将成为我班主任工作的新目标。

4、 用学生的思维去教育和影响学生。

王文英用学生的言行影响和教育学生，效果明显。她四十几岁的人了，和初中学生却一直称兄道弟，她的学生不叫她老师，而是叫她“老姐”，她称呼学生都是老弟老妹。我们不觉得和谐，但她说这会让学生觉得老师和他们很平等，很容易沟通。

有一次她要在国庆晚会上唱《走进新时代》，可学生们都不喜欢，挑战性地让她唱郑秀文的《眉飞色舞》，于是当晚她就排练了现代舞，自己裁剪了衣服，晚会上她随着强劲的节拍边唱边跳，让学生们口服心服。

五、制定合理有效的班规。

王文英的班规给大家留下了深刻的印象。记得当时王老师在悠扬**的伴奏下，用诗般的语言读出这份班规时，我们简直觉得那是一首散文诗，其实这是份别样的班规。它抹去了古老而单一的传统阶级规则，给人一种清新的感觉。

六．用自身独特的魅力影响学生

说起自己的带班成功的秘密，王老师毫不保留地介绍了她的十八般武艺—唱歌、写作、弹琴、舞蹈、健美操、古筝、指挥、设计、编织、美容美发，无不令人惊叹弗如。她说这些对她的教学和班级管理起了很大的作用。的确，如果有这样一个多才多艺的老师，哪个学生会不喜欢她的人，她的班？

学习很短暂，她的招数我们也很难学到家，因为我们不具备她的才艺和智慧，但是，她让我们懂得：做好班主任需要有一种克服困难的勇气，需要一颗对待学生真诚坦然的心，需要智慧，需要激情，需要阳光！

同心九义校教师伍玉章

2015年4月27日

班主任讲座心得(篇8)

最近，我有幸参加了一场题为“培育阳光学生，塑造美好未来”的班主任讲座。这场讲座由学校组织，邀请了一位来自全国著名学府的李老师进行讲解。通过这次讲座，我深切感受到了班主任在教育工作中的重要性，并汲取了许多宝贵的经验与启示。

首先，李老师强调了班主任的角色与责任。她将班主任比作一座大桥，连接学校、学生和家庭三方。她指出，一位优秀的班主任不仅要关心学生的学业发展，还要关注学生的心理健康和人格培养。班主任应该充当学生的引路人，帮助他们树立正确的价值观和人生观，成就他们未来的美好。听到这些话，我深感班主任的工作并非只是传授知识，更重要的是培养学生全面发展的能力。

其次，李老师分享了她的教育理念与方法。她强调了以学生为中心的教育，鼓励学生发展自己的特长与兴趣。她用例子详细地介绍了如何激发学生学习的兴趣和动力，如何培养学生的创造力和思维能力。她提到了许多她在教育过程中采用的方法，如小组合作学习、项目制学习和个别辅导等。这些方法不仅能够提高学生的学习兴趣，还能培养他们的学习能力和合作精神。

此外，李老师还强调了班主任的情感管理与沟通能力的重要性。她说，在面对学生的成绩下滑、学习动力不足时，班主任要耐心倾听学生的心声，与他们进行有效的沟通，帮助他们找到问题的根源并提供有效的解决方案。同时，班主任还要关注学生的情绪变化，及时发现并及时干预，以保证学生的心理健康。这些对于我来说是非常珍贵的指导，让我明白了班主任在教育工作中的重要角色与作用。

最后，李老师鼓励我们班主任要不断自我提升，不断追求教育理念与方式的更新与创新。她说，优秀的班主任应该具备良好的学习态度和持续学习的意识。只有与时俱进，不断充实自己的知识储备，才能更好地指导学生成长。这点让我深感自己还有很多不足之处，也激发了我努力提升自己的决心。

通过这次班主任讲座，我深入了解了班主任在学校教育中的重要作用。作为一名优秀的班主任，不仅要关注学生的学业发展，更要关注他们的心理健康和人格培养。只有如此，才能真正培育出阳光学生，塑造美好未来。我将牢记李老师的教诲，不断学习、不断成长，做一名更出色的班主任。

班主任讲座心得(篇9)

上周六，我有幸在郑州七十三中聆听桂贤娣老师《享受班主任的幸福生活》讲座，它给我留下了深刻的印象，说真的，我从来没有听到过这样的讲座，长达两个多小时的激情演讲竟然不用稿纸，整个讲座没有高深的理论，有的只是鲜活精彩的小故事，或感人，或有趣，或引人深思。每个故事都是一幅动人的图画。她有那种天生的纯真可爱，不时地摇动着腰，声音和情感，让我感觉很亲切。

整个会场一片寂静。每个人都为她的行为所感动，为她的激情所感动，为她的个性所折服。我忘了疲惫，忘了做记录，更是不想因上厕所而耽误那点可贵的时间而一直熬着。她和其它的专家讲得不一样，没有条条框框，完全信手拈来，整个过程当中，现场一次次掌声雷动。

桂老师给我最大的感觉是，我对自己的语气充满自信，这来自于我的认同感和满足感。我才发现，我们老师只要有着一个明确的目标，坚守那份清贫与充实的岗位，你就有了追求，你就有了可以研究的问题，可以克服的困难，也就有了一条光明的路。

桂老师以一位小学老师的坦率给我们做了一次专题讲座。讲座中，她没有做作之感，一直站着给我们讲，讲着讲着我们好像就是她的学生，跟着他从乡村小学一直走到现在的武汉重点小学。讲她与机遇有缘，能够当一名教师是很大的机遇，当然机遇永远垂青那些有准备的人，她对教师岗位的深深热爱，近乎痴迷，为了教师岗位而默默无闻却又坚持不懈地工作。

讲她与学生有缘，因为学生，她很快乐，她曾经可以到教育局上班，担任教研室主任，可她坚持不去，她很明白自己，自己不适合做行政，她说：“我与大人打交道从来没有成功过，我与小孩打交道，三分钟就搞定了。”讲她与家长有缘，她能平等的对待每个学生，特别是家庭困难的学生，她会给予更对的关爱和尊重，因为她知道自己是农民的孩子，跟他们一样，从困难中走来，毫无关系和背景可言。

原来，班主任可以做得这么有滋有味，原来，班主任是一份一辈子都值得追求的事业，整整一天，我都在反思，感谢桂老师，让我的心灵得到了一次洗礼，让我重新审视我自己，那份坚持与坚守，那种纯真与质朴，那种自信和潇洒，那份开朗与活跃，令我震撼.。

总之在听了桂老师的讲座后，她的事迹一直在我脑海里萦绕，难以忘怀，她那朴实无华的语言，可敬可爱的思想境界和优秀的品质，**于她对学生爱心、责任心；彰显着她人生绚丽的人格魅力。她告诉我们这样的一个人生哲理：每个人一生都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变事实，但我们可以改变自己的心情、态度。

如何用平和的尺度和心态去面对生活中的不完美和痛苦。不同的心态会带给我们完全不同的生活质量。同时也让我深深感悟到：

教育是一门艺术，面对的是最独特、最复杂、最迷人、最多变、最具可塑性的人。让我们也像桂老师一样，用心、智慧地工作，享受教育带来的无穷乐趣！

班主任讲座心得(篇10)

开学前夕，学校为我们这些新加入学校的老师进行了关于班主任工作方面的一个简短培训。虽然时间不长，但却胜在有质有量，贴近我们一线教师的工作实际，所以对我个人而言，感觉收获还是挺多的。在这里，我就谈一谈自己这次培训的一些感受和想法。

二十一世纪，班主任面对的学生不再是一个等着灌水的空瓶子，而是一扇扇等待开启的大门。每一个学生的内心都是一个丰富的未知世界，这个世界充满着求知的`渴望、自我实现的设想、社会交往的需求、五花八门的矛盾、突如其来的异想天开……学生的内心世界是一个等待开垦的世界，是一个充满能力量的世界，是一个充满矛盾的世界。随着历史的进步，我们的国门打开了，心门却逐渐关闭了，人们的内心有了存放隐私的角落。学生的内心更是这样。班主任教师再也不能指望像以往那样强迫他们进入我们设定的世界。反之，能不能进入学生的内心世界是当今决定教育成败的关键一步。随着社会对培养学生的要求的改变，更迫切地向班主任提出了更高的时代要求。我想，作为新时代的班主任，应做到如下几点：

小学是人的一生发展的奠基时期，班主任是学生人生路口的领路人，班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。班主任应加强自我修养，在学生中树立良好的风范，要“动容貌”、“正颜色”、“出辞气”。所以，在工作中，我们应严肃自己的容貌，端正自己的脸色，注意自己的言辞，处处严格要求自己，重视自我修养，树立良好的教师形象。

班主任要热爱学生，把师爱洒向每个学生的心田。马卡连柯说过：“爱是教育的基础，没有爱就没有教育。”爱是教育的“润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。

常言道，三岁定八十。大教育家孔子云：“少年居性，习惯之为常。”而培根在《论人生》中便明确指出：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。因此人自幼年就应通过教育，去建立一种良好的习惯。”可见，幼年养成习惯的好坏对人的一生有直接影响。班主任在培养学生良好习惯方面有不容忽视的责任。习惯的养成绝非一朝一夕的事情，必须“日积月累地练，练到非常熟，再也丢不了”便成了习惯。在此期间，我们班主任需要的是“勤”和持之以恒。

教育教学科研能力是优秀班主任素质中不可缺少的一项基本功。当今社会新事物层出不穷，当代学生活泼好动。对此，班主任应该给予研究和探讨，这便要求班主任具有强烈的教育科研意识，在教育教学实践中，班主任要不断对教育教学的新情况、新热点进行研究，在研究中得出正确的结论，进而改善自己的教育教学实践活动。

班主任讲座心得(篇11)

根据当前教育环境面临的新形势新任务，20xx年12月11日，教育部对原《纲要》进行了修订，印发了《中小学心理健康教育指导纲要》 ，并提出《16条“文字工作指南”——全面推进、突出重点、分类指导、协调指导、协调发展，以及“四个结合”的基本原则——科学性与时效性相结合、开发性与预防性相结合和危机干预，针对所有学生 结合关注个体差异，教师主导与学生主体性相结合。

指导纲要主要阐述了五个方面： 1.心理辅导的指导思想和基本原则健康教育； 2. 心理健康教育的目标和任务； 3. 心理健康教育的主要内容； 4. 心理健康教育的途径和方法n; 5.组织实施心理健康教育。

通过对本大纲的学习，我充分认识到当前学校心理教育的重要性和必然性。作为一名教师，特别是作为一名班主任，我必须提高学习能力，关注学生的心理发展，才能更好地开展教育工作，真正为国家和社会培养身心健康的栋梁。

虽然国家重大文件精神和政策要求学校开展心理健康教育专题，设立心理咨询室，为中小学生心理发展提供全方位帮助和指导学生。不过，心理学的知识毕竟是博大精深的，并不是所有的老师都接受过正规的心理咨询培训，另外就是心理咨询室，虽然各个学校都有设置，但现实来说，一方面，它是普通学校的心理咨询室。另一方面，学生普遍对心理问题了解不够，缺乏积极寻求心理帮助的勇气。当他们有心理问题时，很少有主动向班主任求助的念头。他们希望学生主动出击。进入心理咨询室更是难上加难。因此，这对教师提出了更高的教育要求。要在日常教学中积极自觉地遵循学生心理健康教育规律，将适合学生特点的心理健康教育内容有机地渗透到日常教育教学活动中。要重视教师的人格和榜样作用。但是，我们必须考虑当前的中学教育环境。录取率通常被认为是评价学校的首要标准。自然，学校仍将教学成绩作为评价教师的第一标准。关注学生的心理状态，有的老师发现学生在课堂上出现异常行为，处理办法只有两种。有利于学生心理健康的发展。

当然学校也有偶尔的事件。但由于场地、经费等种种原因，心理健康教育的讲座很少，所有学生参与的机会也很少。即使他们参加，集体活动也收效甚微。

总体而言，真正能够为学生的心理发展担负重任的责任还是落在了班主任的肩上，也落在了班级管理的各个方面。是有效引导学生心理健康发展的最可行、最有意义的途径。班主任班级管理的一项重要任务是班级会议的组织和发展。班主任在班会组织中积极开展心理教育课，合理参加心理素质拓展活动，包括团队建设、心理训练、情景设计、角色扮演、团队游戏、心理情景喜剧等，转一般将心理教育转变为学生真正参与、真实感受、自我内化的心理教育，真正有利于学生身心发展，同时对学生长远发展的意义在于深刻的。

班主任讲座心得(篇12)

通过这次学习，作为班主任，我深深感受到了为学生做好心理工作的重要性。我们不应该从表面上看待学生的任何问题，而应该通过现象来看待学生行为的心理因素。从根本上引导学生身心健康发展。

在这里，我想谈谈我对这项研究的感受和想法。

我的感受之一：

这次培训帮助我了解了小学心理健康教育的重要性。真正的心理教育确实是德育、智育等教育的基础，心理健康教师只有通过自己的努力，才能更好的发挥中学心理健康教育的作用，发挥自己的作用，赢得学生的认可，家长和学校。 .

感受二：

这次培训帮助我重新认识了学生、我自己和教育。可以说，每一位老师都爱学生，正是带着这份爱，我们给了学生很多，但结果，我们常常感叹：学生怎么会这样？而现在我真的明白了：没有不会教的学生，只有不会教的老师。总之，我们的爱不是学生所需要的，所以结果可想而知。我们如何谈论教育的效果？正因为如此，老师们无法体会到他们工作的乐趣。沉重的负担，让老师们无法体会到属于自己的幸福。这可能是不懂心理教育、不使用心理教育的必然结果！让我们每个人学会观察学生，了解学生，把握学生的心理需求，然后一步一步，因材施教。

感觉3：

每个老师都应该是合格的心理健康老师。作为一个普通师范学院的毕业生，大家都接触过，学过心理学，但是进入职场的时候，并没有感觉到心理学的用处，所以他早就忘记了，虽然有时候是假装应聘心理学上的一两个名词，不过是装扮自己的样子而已。可以说，他是真的不懂心理学，更谈不上如何在教育教学中正确应用心理学的知识，所以工作中出现了很多困惑。正是这项研究让我开始意识到心理学的重要性，也让我意识到心理健康的重要性。原来，虽然我们无意中使用了心理学，但我们的困惑源于对学生和心理学的不了解！只有每一位老师都成为合格的心理健康老师，我们才能更了解自己，更了解学生，才能更好地教育。

第四感：

通过培训，我学到了更多进行心理健康教育的方法。以前觉得心理健康课太神秘了。原因是我没有真正了解小学心理健康教育的本质，而忽略了学生的心理感受和需求。通过培训，我明白了小学心理健康教育的精髓。即：源于学生，服务学生；引导学生，把握人生！

感觉 5：

这次培训让我明白，学习没有止境 事实是，人不是生来就知道的，如果我们不学习，如果 我们不及时充电，不及时改变知识结构，就会被时代淘汰。

有太多的感受，太多的话； 太多的工作，等着我们去做。 作为班主任，要始终把心理和道德教育放在首位，促进智力教育的发展，让学校培养出健康的学生。

班主任讲座心得(篇13)

很荣幸能有机会去龙岗电大参加班主任老师培训，因为这次班主任老师培训为我搭建了一个很好的学习提高的平台。我珍惜这有限的时间、宝贵的机会。在这短短的半天学习期间内，听了龙岗区民办研修室董培仁老师的精彩讲座，我学到了很多的东西。“幸福和责任”是董老师讲座的主题，他通过自己的班主任老师经验向我们展示了怎样去做一个优秀的班主任老师，犀利的语言感人至深的故事给我留下了深刻的印象也给了我极大的启发：

一、《迟到的小女孩》、《头发丝日记》、《课堂上，他杀了班主任老师》、《考老师的学生》……董老师以他独有的幽默语言通过一个个自己经历过的故事告诉我们要做一名优秀的班主任老师，必须有较强的专业素质和“学生的身心健康高于一切”的高度责任感。从他的讲座中，时时刻刻流露出对学生生活上无微不至的关心，他对每个学生健康成长的关注，对学生心理发展变化的细心观察……就连董老师在班会课的选材上，基本上都是来源于学生学校生活中的细节问题，将典型的，有一定影响力的事情以班会课为载体，通过各种各样的方式来教育学生。其实我也一直有这样的想法，想使班会课发挥最大的作用，而不是简单的说教。在我代班主任老师期间我这样做了几次，效果不错。可以说我和一班同学的融洽关系基本上是通过这样的形式取得的。可是我也觉得有些力不从心，经过反省后，我认为没有深厚的积淀，没有长期的浸润，何来“腹有诗书气自华”，何来纵横捭阖，驾轻就熟。接下来我要做的是努力地提高自身素质，理论水平、及班主任老师教育艺术。

二、想让学生团结和凝聚在班主任老师周围，那么就要学生从各方面都要信服班主任老师。这是人格魅力。魅力来源于教师的个人素质和有效的教育方法。董老师的惯用的方法是用幽默解决问题。他的幽默几乎让所有的在场的老师笑得前仰后合，同时从内心佩服他的教育方法：在解决问题的时候也让对方觉得容易接受，同时也教会了对方要享受同学给自己带来的快乐。他的幽默内容来源于日常的积累，源于网络等各个渠道。当时我就想，这不就是我一直在寻找的方法吗？我要积累了。

三、关于班级的大型活动尤其是评奖的活动，董老师的一句话提醒了我：他说在全校的亮相中，一定要让学生找到自信，一定要得到奖项，这是提高班级凝聚力的最佳时机，同时让学生保持一种积极进取的心态。从老师的角度，必须要有明确的指导和专业般的引领。其中的一些技巧就看我们班主任老师老师的领悟能力了。看到“班级的大型活动”这几个字，我就头疼，不是我不愿意而是我自己在这一方面是外行，看来我不能选择逃避，我得马上去学习，补上这一课了。

在这次培训中，我学到了很多，也让我对“班主任老师”这三个字有了更深层的理解与感悟。只有不断学习，不断提高自身素质，调整工作方法才能将这项工作做得更好，更值得学校和家长的信赖。

中青班心得体会系列13篇

以下是对“中青班心得体会”的独特整理文章。在我们突发奇想的时候，总会选择写下自己的心得和感受，这是一个非常好的选择。通常来说，写心得和感受是用自己最简单的语言来表达。请您阅读本文的内容！

中青班心得体会 篇1

“权力来自人民”“权力不能单独存在，它存在于人与人之间的相互关系中，领导干部脱离了人民群众，一切就不复存在了。”廖教授精辟的分析和独到的见解让我们茅塞顿开。作为劳教场所的中层领导，是场所的中坚力量，我们非常明白自己肩负的责任，却没有很好地理解自己手中所掌握的人民所赋予的权力以及权力本身的含义。在执法过程中，这种权力更多地体现出其强制性，体现出对劳教人员管理范畴内的权力支配。我们手握执法权，稍有不慎，权力就会被滥用，我们就可能执法犯法。教授指出，依法治国，领导立法，带头守法，保证执法，无疑给我们敲一警钟。

在解放思想大讨论的今天，我们带着对“解放思想在于领导，我们遵照上级指示执行就行”的一知半解接受了杨建伟教授的辅导。他为我们全方位地分析了解放思想的特征、表现和本质，使我们真正理解了解放思想最本质的特征就是思想观念的更新、思维模式的改革和精神状态的改造，找出当前做好各项工作必须加以克服的三大问题：一是克服自满思想，增强忧患意识；二是克服狭隘视野，树立世界眼光；三是克服“见物不见人”的观念，坚持以人为本。我想，怎样克服思维的狭隘，把解放思想和劳教工作有机结合起来，以科学发展观指导劳教实践，该是今后我们长期的思考和努力方向。

林梦生教授现代管理新理念的讲授更是激发出我们强烈的求知欲，她的文化管理和情感管理理论从另一视角为我们封闭的心灵打开了一扇窗。她幽默诙谐、形象直观的“老鹰文化”、“螃蟹文化”现象的探析，她的软硬结合论、人性化管理以及对人性中自然属性三定律的分析为我们今后领导艺术和水平的提高奠定了理论的基础，其对价值多元的分析探讨，对体现时代鲜明特征的人的核心价观、内心认同感和道德共识的理解把握更为我们今后价值观的树立和自身的心理调适提供了方法和技巧方面的指导。

十天九个大专题的授课让我们再一次倘佯知识的海洋如饥似渴，让我们再一次接受规范的课堂教育，再一次接受信息和知识的冼礼，我们试问自己，此次培训我们真的没有白来。

丰富的实践经验得以提炼升华

4月14日上午分组讨论，全组14位同学领上讨论题“争当实践科学发展观的排头兵，首先必须争当解放思想的排头兵”，展开了热烈和有序的讨论。来自司法局、监狱、劳教所三个不同系统的同志们就各自的实践经验、各单位工作开展过程中存在的热点难点问题以及自身存在的认识上的困惑，结合解放思想进行剖析，对难点问题展开激烈的争论，尖锐、平和、严肃、针锋相对，尤其对抓班子带队伍如何激发干警积极性方面的问题，大家各抒已见，滔滔不绝。每天的课余回到宿舍后，我们还不能熄灭求知求解的余温，继续对工作的心得、生活的感受、形象的树立、局势的缓急、监狱劳教基础司法执法的差异，进行一次又一次的讨论。在争论中，在探讨中，实践的经验得到了总结，感性的认识得到了升华和提高，心中豁然开朗，劲头更大，信心倍增。

严谨有序的习惯悄然养成

我们一入门，学院就对我们班提出严格要求：培训期内，统一着装，六点半起床，集合点名，跑步早操，上课列队进场，严格作息，控制外出。初始，同学们一脸晦气，每天八个来回的上下楼梯气喘吁吁，跑步队伍杂乱无章，早操有气无力。第二天，第三天，我们已习惯了警官学院的集合号，习惯了比朝阳早起，习惯了在惬意的晨风中静候老师的点名…..良好的行为习惯和生活习惯在悄然养成，我们设想，回到单位，我们将各自是单位干警中最守时最精神抖擞的一位。

中青班心得体会 篇2

20xx年11月14日我有幸参加了区教育局组织的“教育系统第二期中青班干部培训班”的开班仪式，并认真听取了两位专家的专题讲座。这样的学习和培训对于刚刚走上德育工作岗位的我像一场及时雨、一座加油站，使我开拓了思路，增长了见识，还使我结识了很多同行，学习到了很多宝贵的经验。当天学习结束后，我用所学到的理论知识结合自己的工作实际对今后的德育工作展开了很多的设想，思维和理念上的进步使我对自己今后的德育工作有了更大的自信，脚下的步伐更扎实了。

一、做一名有“执行力”的德育主任

学习了河北师范大学法政学院教授张志永博士讲授的《领导者执行力建设与提升》后发现自身还存在很多不足之处，学校的德育工作面对领导、面对教师、面对学生、面对家长，他的工作范畴是非常广的，但是德育工作的指向性又非常的明确。这无疑对于从事德育工作的我来说提出了很高的要求，通过学习给了我很大的启发：

首先，工作思路要体现一个“细”字。“细”就是一项任务、一件事情需要协调到位，监督到位，反馈到位，总结到位，确保工作开展和任务落实；对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。德育工作无小事，要把每件事情作为大事来看待，力求做到零失误，坚决不让上级下达的任务在我手中延误，不让教师和学生的待办事项在我手中积压。

其次，工作节奏要把握一个“勤”字。“勤”就是不拖不等不靠，及时向上衔接，向平行沟通，向下督促，加快工作节奏，使上下左右形成强大合力；对职责以外职责不明的工作，不推诿、不坐视不管，要积极沟通协调，做到工作不留空档，保证各项工作的全面推进。

第三，工作作风要狠抓一个“实”字。“实”就是要力戒形式主义，讲求实效，不漂浮，不图形式，沉下心来干工作，一步一个脚印。平时与学生的交流中重视与学生心灵的沟通，努力构建温馨的对话场景，用智慧的方式和有效的技巧，与学生进行一种平等的沟通，一种平等的探讨。

二、深入学生生活，了解学生，亲近学生，及时发现出现的不良行为及时纠正，及时引导

张志永博士在讲座中提到了“破窗理论”，我觉得这个理论就是学校的德育工作一个体现。而作为教师的我们面对学生出现的各种问题我们又要怎么样面对呢？我们教师要坚持晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒，从多方面培养学生教育学生。一个人的思想道德的形成需要一个过程，在这过程中需要有人引导他，当他偏离道德准则时及时把他拉回来，引导他走入正轨。这就需要广大教师做一个细心人，深入学生生活中了解学生，关心学生，积极开展个别谈话与反映他们心声的集体活动，用“因材施教”的方针，重视做好转化工作，变简单灌输为启发诱导，变消极约束、看管为积极自我激励、自我管束增强思想道德教育工作的效果。例如，我校有几位同学的时间观念较差，纪律散漫，我就及时找他们来谈话，在谈话的过程中我特别注意自己的引导方式方法，以免引起他们的逆反心理，不是直截了当的指出他们的不是，而是给他们讲一些关于时间观念、纪律的故事，给他们讲珍惜时间、遵守纪律的重要性，从而引导他们认识到自己的错误并能改正过来。通过个别谈话，这几位同学都很快转变了过来，再也不迟到，再也不捣蛋，对待人也文明礼貌了。因此，在进行思想道德教育的过程中，我们只要深入学生的生活，充分了解学生，坚持晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒的教育原则，将会收到较好的效果。

三、加强自身道德修养，以身作则树立榜样

窦胜功教授的幽默风趣给我留下了深刻的印象，虽然他主讲的内容是情商，但是我学到的更多的是一种做人的道理和方法。讲座过程中他讲到了一个小故事，是关于控制力的。一个老师让他的学生戒烟，学生说您都吸烟？我怎么戒烟？老师听到后毅然的戒掉了自己的烟。我很感慨，作为小学阶段的教师我更应该注意自己的一言一行。一个好教师不仅要让学生学到知识，更要让学生领悟的做人的道理，学会做人。教师是学生的一面镜子，教师的一言一行都会对学生的思想品德的形成产生深刻影响，因此教师应加强自身的道德修养和职业素养，为学生树立榜样，这就要求每一位教师要树立为人师表的荣誉感，责任感和历史使命感，要保持较强的勤奋向上积极进取的精神风貌，时刻注意自己的言行举止，要有良好的行为习惯，特别是在日常生活中更要当好学生的表率。例如，教师要求学生不将粗话，要讲文明礼貌，要求学生不乱仍纸屑、果皮，不随地吐痰等等，教师首先应要求自己做到这一点，也就是说教师要求学生做到的，教师首先要做到，要求学生不做的，教师绝对不做。“言传不如身教”在进行思想道德教育的过程中，教师说一百遍不如做一遍给学生看有效。在这一过程中，不仅要言传，还要身教，这样才能有效提高思想道德教育的效果。因此我们教师要强化自身修养，以文明的言行，高尚的品格去影响学生，时时、事事、处处为学生以身立教，以德育人，起到言传身教的作用。

德育工作是我们学校工作的重中之重。对于社会的发展而言，教育放首位；而对于教育而言，德育是首位的。我想，我们要抓好德育教育，下功夫去完成好每一个工作内容。面对不断发展而又缤纷复杂的现代社会，面对越来越不听话的青少年，我们的教育越来越显得力不从心，其实根本原因就在于我们的德育还没有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我们更应该重视我们的这一项工作，脚踏实地地把它做实做细。

中青班心得体会 篇3

这次来参加全区公安机关所队科长培训班学习是我第四次来警校学习了。这次学习给我感受最深的是，来学习的学员都有一个共识，那就是要学的东西太多了，自己掌握的知识也太少了，就我而言，做为一个所长现在是现学现卖，有些力不从心了，我从警二十年了，一直在派出所工作，经手办的案件也不下九百件了，回想自己所办的那些案件，越往前想越有一种迷茫感，那不叫办案，从现在的角度看既感到好笑，也感到害怕，无论从案件调查、审批到结案，都无章可循，随着我国法律的不断完善，对民警的要求也加强了，民警的素质普遍在提高，办案质量也在提高，警民关系也发生了变化，以前老百姓到派出所去是带有畏惧感的，有违法行为的人更是如此，而现在执法的理念发生了变化，由执法型向服务型转变，警民关系也确实加强了。

这次学习使我收获最大的能通过学习科学发展观给自己一个正确的定位，所长这个位置不是坐上就会安稳的。如果不加强学习，不断的充实自己，就会落在民警的后面，当前的形势逼迫每个人要不断地学习才能适应当前发展的需要。试想当所长的无论学识，领导艺术知识水平都不如民警高的话，那还叫什么领导？怎么领导人？怎么会叫民警信服你？所以我认为只有不断地加强学习，不断地完善自己，才能在当前的形势下生存。不然就会落伍而被淘汰。来所队科长培训班学习就是给机会让你得到更新知识的机会，而不能认真学习就是该得到的你没得到。

就我而言，今年44岁，没进过正规大学学习，也只是初中毕业入伍复员，回来进修函授的，得个大学毕业证在当前很多名牌大学毕业进入警界的同行相比，土八路一个，没有年龄优势，没有知识优势，没有掌握新知识快的优势，只有危机感，所以我十分珍惜每次的学习机会，感谢三基活动的开展，为我们基础所队科长举办的培训班。这次来学习虽然只有10天，但是我觉得十分短暂，要学的东西太多了，很希望今后这样的学习机会越来越多。那样就会不断地充实自己，完善自己，才能掌握更多的知识，带领好自己的队伍，完成当前的各项工作任务。也就是说通过这次培训，使我明确了三基工作的重要意义，肩负的重要使命，坚定了抓好三基工作的信心，掌握了三基工作具体要求，一定把三基工作抓好、抓实、抓出成效来。

中青班心得体会 篇4

“军号嘹亮，步伐整齐……”伴随着这豪迈的歌声我们在66489部队过完了十天的军训生活，通过十天的与军人同吃、同住、同训练的经历，我们每一名大学生的思想觉悟都有了很大的提高。

我坐上回家的汽车，离开军营。10天的军队训练结束了。我望着车窗外飞驰而过的景色，不自觉地会想起我10天的经历。我的心情也跟着那凹凸不平的路面上下起伏。我付出了这么多艰辛与劳累，得到的又是什么呢?在这10天当中，我认识了自己。艰苦的训练，能够磨练人的意志。

对于我这样一个生活条件优越，从小没离开过父母的孩子来说，军训是个再好不过的锻炼机会了。军营中，艰苦的训练使我身体劳累，让我无暇顾及其他事情。即便是脚下已磨出水泡，也要忍痛训练。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫、都会厌倦。但我只能在心中低声地叫一声累。军人的天职是服从。对于身心疲惫的我来说，也是个考验。从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。10天的时间太短了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。人类只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。

我将以此次军训为契机，将军训学习到的军人严于律已、雷历风行的作风、精益求精、艰苦奋斗的精神运用到实际工作中去，以更加高昂的斗志和饱满的热情，排除一切困难，提高本部门员工的团队精神、荣誉感，带领全所员工积极投身到今后紧张的工作中去，开创xx分理处的新局面。 。

只要我们保持坚强的意志，坚定的信念，就一定能战胜自己。我由衷地感谢这次军训对我的磨砺。“智者积蓄着淳朴宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强。”军训使我以坚强为信念，努力成为生活的强者。

中青班心得体会 篇5

按照组织的安排，我参加了北京市委党校为期三个月的中青班学习。我十分珍惜这次难得的学习机会，严格遵守市委党校的各项规章制度和要求，始终坚持把党性锻炼与党的基本理论学习结合起来，以饱满的精神状态投入到学习之中。在理论学习方面，坚持静心读书、认真自学，重视课堂学习吸收，课后联系实际思考消化，积极参加班级的学习讨论和学习交流活动;在党性锻炼方面，我积极参加各项学习、教育活动，高标准严要求，认真进行党性分析，查找自己存在的不足，剖析成因，确定改进的方向;在廉洁自律和个人操守方面，认真执行党风廉政建设各项规定，从严要求自己，注意操守形象，积极培养良好的人生情趣，做到了廉洁自律;在组织生活方面，做到了尊敬老师，团结同学，谦虚谨慎，不骄不躁。

回顾三个月的学习，感觉自己理论素养收获很多，思想境界提升很大，进一步提高了对一些重大政治理论问题的认识，特别是对科学发展观重大战略思想和构建社会主义和谐社会战略目标有了更加全面的理解，对改革开放和经济社会发展中的一些重大现实问题有了更加深刻的分析和思考，开阔了知识视野，提升了思想境界，加强了党性修养，人文社会科学知识得到了充实，学到了更加科学的领导方法和领导艺术，能力素质都有明显提高。现将学习情况简要总结如下:

一、深入学习基本理论，进一步提高了马克思主义理论素养和思想境界。

通过政治理论、

执政党建设与党性修养、首都科学发展单元的学习，深入学习了马克思主义基本理论及经典著作选读，中国特色社会主义理论体系若干问题的研究、党的建设以及党的十七大精神等重要基础理论。通过深入、系统的学习，使我从思想上、理论上提高了对马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的认识，更加清晰地把握了党的基本理论的脉络以及马克思主义中国化的最新理论成果，深刻理解和领会了理论体系的整体框架和内在联系，特别是加深了对总结党的历史经验教训，坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线重要性的理解，进一步坚定了共产主义理想和中国特色社会主义信念，明显提高了贯彻执行党的基本路线和方针政策的自觉性、坚定性，牢固树立了通过改革开放发展社会主义的信心和决心，深化了对继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐重大意义的认识。

二、开阔了知识视野，努力培养战略思维。

在完成基本理论课程学习的同时，按照教学计划安排，认真聆听了国家部委领导同志和有关专家、学者所作的宏观经济形势、维护国家安全、北京精神与社会主义核心价值体系等专题报告会，以及渐近式改革--1978年以来中国政治体制改革的历程与经验、中华文明中的草原文化等选修课的学习，通过这些课程的学习，使我拓展了知识面，开阔了视野，树立了看待问题的世界眼光，也初步培养了解决问题的战略思维，提高了处理复杂问题和应对各种变化的能力。

三、加强了党性锻炼，提高了党性修养。

特别是到革命摇篮井冈山进行的体验式学习，对我是一次净化心灵、激昂斗志、启迪心智的感悟，学习到了老一辈革命家坚定理想信念、坚持执着追求，不怕困难和牺牲的崇高革命精神。在学员中开展的党性分析活动，对我又是一次触及灵魂深处的党性教育实践，我按要求认真撰写了党性分析材料，联系自己的思想和工作实际查找问题和不足，亮思想、谈认识、挖根源。通过严肃认真的党性分析活动，使我更好地树立起正确世界观、权力观、事业观，决心把干事创业作为自己的本职，求真务实、真抓实干，在发展党的事业过程中努力完善自我。

四、理论联系实际，提高了解决实际问题的能力。

三个月来，我坚持把学习作为首要任务，向书本学习、向同学学习，努力把理论知识内化为信念，外化为行动，力求做到知、信、行三者的统一。通过首都科学发展、中青年干部的素质与能力单元的学习，特别是通过案例研修、情景模拟式教学大纲，提高了自己主动学习的能力、应对媒体的能力和危机预防和突发事件的应对处置能力;在成长经验交流活动中，进一步认识到个人成长与组织培养的紧密联系，对组织心存感激，深化了对党的深厚感情。

三个月的学习生活，虽然收获很多，但仍没有完成自己最初预定的读书计划，回到工作岗位后还需要持之以恒，不断学习提高。

中青班心得体会 篇6

一、公司的十月份销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。

二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。

三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：

(1)严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。

(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。

(3)公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题。

中青班心得体会 篇7

参加完培训，我最深刻的感触就是要学会团队合作和虚心学习，在这里我想真心的感谢公司给我机会参加这次新员工入职培训，同时感谢给我们讲课的每一位讲师，她们给我的感觉是工作认真、敬业。其实刚进课堂时我是抱着无所谓的心态，因为我自己是学会计专业的，对于培训课程的内容基本上在学校都学习过，而且之前我还在事务所实习了三个月，觉得培训对我来说应该很简单。但是随着课程的进行，我有了自己的搭档，有了自己的小组，最后我才发现我们是一个团队，这种质的转变让我慢慢的投入到课程中去。

在培训中不同的讲师讲述着不同的理论及实务知识，随后我们还会做一些练习，给我记忆最深刻的就是x总给我们讲到实质性的审计底稿时，让我们做长期借款和固定资产的实质性工作底稿，我就给做错了，因为我把折旧时间给算错了，之前底稿给我的感觉就是复制粘贴数字，一般可以很快搞定，可是这次培训让我改变了以前的这种认识，这次错误给我留下了深刻的影响，通过这次培训让我认识到有时候有些事情看起来很简单，但是做起来其实并不那么容易。

在课堂中好几位讲师一直在强调我们的团队合作精神，我记得x总在讲货币资金中银行询证函时，老在提醒我们，我们在发某个银行的询证函时只填写与自己所做的银行存款就觉得Ok了，一定要去问整个项目团队中的其他人员有没有与此银行有关的银行借款等，我们不是一个人在做，而是一个团队，要去沟通，通过这些课程的学习，还让我学习到好多在学校里是学不到的，我把这些课程与我们在学校所学的理论和寒假的实践结合了起来，发现我需要学习和改进的地方还很多。以后我也会以每一位讲师为榜样，努力工作，尽快能够提高自己的能力。

培训结束了，我相信大家的收获颇多，但我真心的希望大家能把所学的应用到工作当中，踏踏实实的走好每一天，与xx共同发展。

中青班心得体会 篇8

现代是一个信息化时代，无论各行各业都采用信息化管理，财务也不例外。这里给大家带来了关于财务信息化管理与运用培训学习心得体会，有需要的小伙伴可以进来看看！

xx月初，我有幸参加了集团公司组织举办的财务信息化管理与运用培训班赴西安财经学院学习。虽然培训时间短暂，但所学所感将给我今后的工作带来很大的帮助。培训期间，我们学习了由财务资深专家讲授的强化全面预算管理、企业内部控制、中国经济的动力转型与可持续发展、企业财务战略管理等知识。

首先，财务信息化管理是企业管理的重要组成部分，渗透于企业的各个领域、各个环节之中。财务管理直接关系到企业的生存与发展，加强财务管理是企业可持续发展的一个重要关键。全面预算管理是公司财务管理的重要手段,预算的作用在于规划与控制，全面预算管理必须与企业发展战略对接，并为企业发展战略服务，同时，要必须提高预算的科学性和权威性。编制预算不只是财会部门的责任，更需要公司各部门的共同参与，须经过反复推敲、科学论证与法定审批，才能最大限度地提高预算编制的准确性和执行的权威性。我们应当更加重视以全面预算管理手段来规范企业的经营管理，考核、评价各部门经营业绩，提升企业管理的科学水平。

其次，要重点掌握“一报告三报表”。即一篇财务报告，三张报表。财务报告包括会计报表、会计报表附注和财务情况说明；三张报表：即资产负债表、利润表和现金流量表。我们只有在全面了解和掌握公司经营状况的前提下，才能完成一篇准确反映公司实际情况的财务报告，正确理解特定时点状况的词汇，了解和认识会计报表的作用以及利润表是企业交流的一扇窗户，是外部人员接触企业最直接的方法和手段。

再次，合理高效的财务分析思路与方法是企业管理和决策水平提高的重要途径，能使我们的工作事半功倍。量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持。财务信息化管理是一个把企业从经验管理向科学管理过渡的重要工具。

我通过参加本次培训学习，开扩了眼界，提高了思想认识，更新了工作观念，掌握了新的工作方法。希望在今后的财务工作岗位上继续发扬刻苦钻研的精神，努力工作，争创一流的工作业绩，为监狱企业的发展作出应有的贡献。

中青班心得体会 篇9

××年中，通过公司提供的机会，参加财务技能培训，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：

一、加强学习，注重提升个人修养

一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的十六大、十六届三中、四中全会精神，努力践行“三个代表”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。

二是认真学习财经、廉政方面的各项规定自觉按照国家的财经政策和程序办事。三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训

严格按照xxx同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作

一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作如下：一季度，完成××年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。

认真总结去年的财务工作，并为××年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成××年新增固定资产的建账、建卡、年检工作；二季度，按照财务制度及预

算收支科目建立××年新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报；充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。

办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、三季度，根据甘人财号文精神的要求，用近一个月时间对年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、经验体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。

三、勤勤恳恳做好后勤服务

作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。

在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

中青班心得体会 篇10

高中的大门已经向我们敞开，我们首先迎来的，就是军训。这难忘的军训已经结束了，在这八天的日子里，我们付出了汗水，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐。会操时挺拔的英姿，整齐的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。在军训中，我们磨练了自己的意志，不再以自我为中心，军训告诉了我们什么是团结，什么是纪律。

军训的这几天里，我们并没有在烈日下久久地站着军姿，但是每天上午三小时下午两小时的训练，也让我们汗流浃背，四肢酸痛。立正、稍息、跨立、跑步、齐步走、正步走，这些看起来似乎简单的动作，原来竟也有许许多多的动作要领。我们一节课一节课地学，一天一天地练，在教官的指导和纠正下，我们都能很标准地完成这些动作了。尽管每天如一的训练很累很辛苦，但是我们没有倒下，军训的辛劳和劳累，是在锤炼我们像树一样坚强向上，百折不挠的意志。同时我们也学会了新的东西，心中还是有自豪和满足感的。

对于教官的认识，在一开始，我们认为教官是严厉的，甚至有些可怕。然而经过这些天的接触，我发现教官并不是我们想象的那样。我们的教官是个皮肤黝黑的年轻人，走起路来腰板笔挺，皮鞋与地面摩擦发出响亮的“腾腾”声。他在训练的时候对我们的要求很高，如果我们的动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看，直到我们理解了，做会了。在下课休息的时候，他却显得亲切而幽默，和我们闲聊，找人表演节目，引起阵阵的笑声。

军训的每一天都是充实的，上午紧张的训练结束后，我们一个个冲向食堂。在接下来的午休时间里，我们排练军歌，大家都认真地学，唱军歌也许并不注重旋律的悠扬，而是要唱的响。我们都卯足了劲，吼出声音来。军训的最后一天是会操，我们军训的成果都展现在了这一天，我们脚步声整齐，口号响亮，精彩的演出获得了经久不息的掌声，我们也为自己付出的努力感到自豪。

八天的军训生活就这样结束了，说长不长，说短不短。我们接受了军训的洗礼，在军训中成长。我们与教官们度过的这些日子，我们所经历的酸甜苦辣，虽然短暂，但是我们勇于克服困难，勇于坚持到底，这份难能可贵的精神必将支持我们走过更艰难的考验。

中青班心得体会 篇11

参加培训已近一周了，能有机会来这里，与其他优秀的中青年干部一起学习生活，作为中青班的学员感到非常荣幸。在这一周的时间里，无论是在党性锻炼还是在理论学习方面，大家都收获颇丰、感受良多。

为期两天的军训，大家克服种种困难坚持训练，虽然时间短暂，队列动作做得不是很到位，但我们不畏严寒，认真努力，圆满的完成了此次军训任务。回想短暂的军训生活，教会我们的不只是那稍息立正的军式训练，更多的是让我们接受了一次意志的沐浴、精神的洗礼。

军训可以磨练人的意志。立正、稍息、跨立、左转、右转、蹲下、敬礼，经过一遍一遍练习这些简单的动作，“不行，再来!”，“不行，再来!”……的口令在脑海中重复着，我们的意志也在一遍一遍的反复经受着磨练。拿最简单的站军姿来说，站立不到5分钟，大多数女生就感到腰酸腿疼，难以坚持，但大家咬咬牙，还是挺了下来。我们面对工作，面临困难，又何常不是如此!只有具备坚强的意志，坚定的信念，才会具备战而胜之的基础和勇气。

军训是锤炼人思想的大熔炉，军训要求纪律严明，讲求绝对服从。令行禁止、整齐划一是军训内在的美感所在，为了这一目标，我们必须摆正态度，认真投入训练，听从指挥，齐心协力，团结一致，充分发挥集体的优势，才能确保目标的实现。从刚开始的队列不齐、动作不整、时不时相互说笑到逐步习惯、进入角色、端正态度、积极投入到紧张有序的训练之中，让我们深切感受到了群体意识、团结的力量及责任感的重要性。在军训中一个人的动作直接会牵连到整个团队的整齐划一，个人主义、散、漫、松、懒，放入到军训这个熔炉之中，锤炼出来的是纪律意识、服从意识、团结意识和集体荣誉感。这也让我们想到无论处于哪一个团队，无论素质高低，只有充分相信自己的团队，并努力实现超越自我，才能不断走向成功!

中青班心得体会 篇12

经过在开源历时一天半的入职培训，认识了很多，也学到了不少。现在静下心来写着心得体会，仔细回想这一天半时间以来的种种，犹如历历在目。

首先是在纪经理的一段开场白之后，先是书记给我们进行的第一个讲座。书记首先给我们简单的介绍了开源路桥的一些基本情况，然后说了一些励志的话。虽然都是一些比较笼统的话语，但是一些话说的还是比较在意的。第一，端正态度。态度决定成败，一个良好的工作态度乃至生活态度，都会对你以后发展成败息息相关，书记说：有才有德者重用之;有德无才者，培养用之;有才无德者，慎用之。德对于我们来说相当重要的。其次，不怕吃苦。在我们施工企业，工地上难免会有一点点艰苦，但是我们得坚持下来，一两年后你会发现你学会不少东西。不管做什么事情你都得有着坚持不懈的精神，如果什么事情你都坚持不下来，你还能做成功什么事情呢?

然后，是张姐给我们进行的第二个讲座。张姐在进行讲座之前向我们传授了她自己本人经过多年工作所得到的一些工作经验。其中听的最多的就是关于“坚持”两个字语。她说，很多人在企业不能长久的坚持下来，怕苦怕累，因为是施工类企业，难免会有一些艰苦，但是只要坚持下来，成功迟早会向我们敞开心扉。

第三场是一位叫汪裴的师兄给我们传授他在开源几年来的经验。师兄给我们介绍了项目组各个部门的一些情况，介绍最多的也是关于工程方面的，因为师兄自己做的就是那方面的。师兄说的挺多的也是叫我们坚持，不管你身在哪里，都得做好自己份内的事情。回到公司就向回到了家一样，在这里能感受到家带给我们的温暖，同事之间和睦相处。

最后，纪经理也给我们说下了自己的一些看法和观点。首先，他强调开源这个大家庭，在这里就是一个家;其次，告诫我们要学会自我管理以及时间管理。我们一定要做好自己份内的事情，在这之余也要多学习一些课外的知识来充实我们的生活，只有这样我们的生活才会多姿多彩，才会不显得那么枯燥。最后，我们自己也要学会自我控制，特别是控制好自己的情绪。一个人的情绪对一个人工作产生了不可忽视的影响。好的情绪能够产生正能量，坏的情绪不但影响了工作上的效率和进度，对一个人的生活也会产生不良影响。研究表明，三分之一的癌症患者死于恐惧症。所以我们要学会试着去调节自己的情绪。只有这样，我们才能做好事情。

下午，是汪总给我们进行的一场关于安全知识的普及讲座。树立安全意识很是重要，公司也很重视这点。一个人连自己的安全都不能保证，试问谈再多的理想啥的都有什么用处呢?汪总也给我们看了一些事故的图片，那场面真让人揪心。看着一个个的事故画面，好不是滋味。

第二天上午，袁总给我们进行的今天的第一场，也是这次培训的最后一场讲座。袁总目前是开源的总工程师，他给我们的讲座大多是关于工程方面的知识，作为一个财务人员，虽然大多听不懂，但是我能感觉到袁总取得今天成就的背后付出的艰辛与努力，那不是常人都可以做到的。我认为，这个世界上，有一半人每天都在感叹社会的不公，而总是漠视别人今天成就的背后付出的艰辛。当然，这社会上也存在那么一些人靠着那么一些关系，有着今天美好的生活，但是那毕竟不是大多数。

袁总更加强调的是团队意识。一个良好的团队，已经成功了一半。如果你有一群跟你志同道合的同事，那么你注定离成功已经不远了。另外重要的一点就是要坚持，施工企业都是非常艰苦的，尤其是在工地上的那些工人们，但是就是如此我们更要去坚持下来。

总结各位领导以及师兄给我们的讲座，我觉得讲得最多的、最重要的莫过于坚持了。是啊，做什么事情我们都得坚持下来，这不仅是一个人毅力的体现，也是一个人负责任的体现，更是一个人取得成功的前提。

培训的最后，是以电影《当幸福来敲门》结束了我们历时一天半的培训。这篇电影主要描述的是一位濒临破产的业务员奋发向上成为股市经纪人并且最后成为知名金融投资家的励志故事。我相信不仅仅是对我，对在场的40多人都产生了深的感触。

克里斯的事业不顺，老婆的离开更是使得他的处境雪上加霜，而他跟儿子的相依为命，以及自己的不懈努力与奋斗，最终在众人之中脱颖而出，获得了股票经纪人的工作，还创办了自己的公司。

克里斯在追求自己幸福的旅途中可以说是艰辛的，而最后听到自己被录取，这样一个坚强的男人，这样一个毅力坚定的男人，眼里也充满了晶莹的泪珠，那是幸福的眼泪。是啊，克里斯在追求自己幸福的道路上，走过了多少艰辛。

在这部电影中，我们看到的克里斯不仅是乐观坚强的人，更是一个自信与永不言弃的人。事业的失败、妻子的抛弃、生活的窘境并没有压倒克里斯，恰恰相反的是苦难的经历让他变得更加自信、自强。在困境中他坚定信念、永不放弃，终于在幸福来临的时候牢牢地抓住了属于自己的幸福。

作为刚走出校门、踏入社会的应届毕业生我们，社会上的种种对于我们来说都是那么的陌生，面对如此，我们就更要保持一个平稳的心态，始终坚定自己的信念，坚持不懈，只有这样我们才会慢慢的走上成功之路。

现在这个社会是一个生活节奏很快的社会，我们需要不断的学习来充实自己，我们没有时间去抱怨世间的种种，更没有时间去羡慕那些成功人士，因为我们往往只能看见他们成功的现象，却很少看见他们成功背后所付出的艰辛与努力。《当幸福来敲门》片中主人公最后取得的成功，与他前期的坚持不懈与艰辛付出是紧密相关联的。在影片中，我印象最深的是他在面试股票经纪人实习资格时候说的那么一句话：“我就是这样一种人—你向我提问，如果我答不上来我就会告诉你‘我不知道’，但是我保证我清楚该怎样找到答案，我会找到答案的”。这不仅是对自己、对别人的负责，更是自身一种自信的表现。不经历风雨怎能见彩虹?所以，我们要学会自我控制与管理，从自身做起，从小事做起，向着自己的目标坚持不懈。机会都是留给有准备的人，我相信，会有那么一天，你也会成为别人眼中的幸运儿。

对于幸福，每个人都有自己的诠释，但是又有多少人能够真正去把握住自己的幸福呢?其实幸福无处不在，我们不是缺少幸福，而是缺少一双发现幸福的眼睛。

中青班心得体会 篇13

在xx年的xx月xx日至xx月xx日，我们全县小学数学教师在县教育局领导的关怀下，在县教研室的组织下，赴上海市小学数学名师王老师和王老师进行了为期三天的数学名师专题培训。

王老师首先从她的教学理念出发，为我们讲解了数学课程的基本框架、教师数学教学的特点、教学设计和教学方法、教学评价、教学评价等方面，使我们明白了数学教学应该注意的问题，也使我们认识到数学教学的重要性。王老师在讲授第三条的时候，她提到了数学课程要求的一些基础知识。

王老师强调了数学教学要以学生的发展为核心，重视学生自主探究与合作学习的过程。她还强调了数学教学中应该注意的一些问题，例如要让学生在解决问题的过程中体会数学知识对于数学的重要性，要让学生在学习过程中不断地发现问题，解决问题，不断地发展思维。

通过王老师的精彩讲解，使我们对教材有了较为清晰的认识。她提出在数学教学中教师要注意的二点：一是教师要重视学生在数学学习中的主人地位，教师要尊重和信任学生，让学生学会自主探究。二是教师还要善于激发学生学习的积极性，要给学生提供思维训练的空间。在数学课上，教师要善于激励学生，激励学生在数学学习中创造良好的学习环境和氛围。王老师还指出了教学中的重点是在教师教法的指导下，让学生自己去发现问题，解决问题。王老师的这一点值得我们学习。

王老师的课非常注重数学思想方法教学。她认为数学思考和解决问题的教学应该注意以下几个方面：

一是学习方法上应注重学习方法的指导。数学思维是数学的灵魂，数学知识是智力生成的重要依据，数学思维是数学的关键性。数学思考是数学学习过程中最常用的手段，数学思考也就是数学活动的一个重点。

二是思维方法上应注重思维方法的渗透。数学思考可以从几个方面来进行，如观察、分析、思考、实验、推理、归纳、应用等。

三是思维方法上应注意思维的多样性及思维的综合性。思维方法的多样性主要是指知识与方法，学习数学的意义，学习数学的方法，学习数学的方法，而数学思维的综合性主要是指知识与方法。

在这次数学教材培训中，王老师的讲授内容很多，但是他的精彩讲解无时不在感染着在场的每一位教师。通过这次培训，让我们在思想和理念上受到了洗礼，同时也给我们在以后的工作指明了方向。