运营方案汇编。
在职场上，为了先人一步，我们应该开始制作新的目标和新的计划了。工作计划有助于我们更好的推进工作落地执行。一份好的工作计划该怎么下笔呢？以下是由小编为大家整理的“运营方案汇编”，或许你能从中找到需要的内容。
运营方案【篇1】
积分运营方案：让用户更加忠诚
在当今电商市场竞争激烈的环境下，如何让消费者对一个品牌产生忠诚度，成为品牌的忠实粉丝，一直是一笔不小的挑战。而积分运营方案正好能帮助解决这一问题。
积分运营方案是一种基于积分建立的、完善运营体系的、综合品牌营销与客户关系管理的系统。这种系统通过积分奖励及兑换折扣，鼓励用户多次消费，从而提高忠诚度。积分系统的基本运作流程：用户享受消费满足感 → 用户获得积分 → 用户在积分商城兑换优惠券或礼品 → 用户再次消费。
积分运营方案的实施，需要遵循以下主要步骤：
一、确定积分规则和奖励机制
积分运营方案的主要目的是调动用户积极参与，提高忠诚度。因此，在制定具体的积分规则和奖励机制时，品牌方需要基于以下几个方面考虑：
1. 产品特性：定制通信模块，运用用户行为数据分析，深入了解用户喜好，来确定积分奖励政策，使其更符合实际需要。
2. 用户群体：不同用户群体人口有着不同的需求、爱好和消费水平，因此，针对性的制定积分规则，才能有效地调动用户的参与热情。
3. 自身资源：需要考虑企业现有的经济和人力资源，在合理的范围内制定积分的规则。
二、完善积分使用体系
积分的使用体系是无关运营的核心。它包括如何开展积分商城的设置、积分兑换物品的品类及数量、积分奖励方式的设置等。
对于用户，一个友好的积分使用体系是至关重要的。一方面，消费者在选择客户端、微信等平台时应该能够一键使用积分予以兑换。另一方面，在积分的规则方面应该注重公正，比如不设过多额度消费。
三、优化数据分析
数据分析在积分系统中有着非常重要的地位。
通过积分系统中的数据分析工具，品牌方可以把握消费者的消费特点、消费习惯以及需求，更加精细化地运营和定位。在数据分析的基础上，品牌方可以制定一些特别的积分奖励策略，以进一步提高用户的忠诚度，使得品牌更加深入消费者。
四、竞争分析
品牌方需要对各种积分系统的优缺点进行分析，特别是对于竞争对手的积分系统的分析。
在分析的基础上，品牌方可以考虑区分积分的品类，例如，特定消费时间、购买量等能够获得更多的积分。
五、定期的用户反馈
作为优化的阶段，用户反馈是不可缺少的部分。
品牌方需要定期了解消费者的反馈，以推动系统改进和优化。定期的用户调查和用户反馈同样重要，它能够直接反映积分系统的优缺点，不断改进和优化。
综上所述，积分运营方案是一项十分重要的营销手段，是品牌与消费者进行有效互动的桥梁。只有科学地制定积分规则，完善积分使用体系，进行精细化数据分析，竞争分析和定期用户反馈，才可以创造出真正具有竞争力的积分方案，并进一步提高品牌忠诚度和消费者黏性。
运营方案【篇2】
自媒体是现代社会不可忽视的一种媒介形式，它不仅能够实现信息传递和知识分享，还能够带来商业利益。自媒体运营是利用自媒体实现营销宣传的过程，需要一定的技巧和策略，下面我将从自媒体平台的选择、内容的创作以及推广的方法等三个方面阐述自媒体运营方案。
一、自媒体平台的选择
在进行自媒体运营之前，首先需要选择适合自己的自媒体平台。当前，主要的自媒体平台包括微信公众号、微博、知乎、头条号等，不同平台适合的人群和内容也不同。比如，微信公众号适合对于品牌建设和商业推广更为注重的企业或个人，微博适合以热点事件和趣味内容为主的人群。
在选择平台时需要考虑受众群体，行业特点以及自身的运营能力等方面。同时，还需要注意平台的政策和规定，以确保自身不被封停或处罚。
二、内容的创作
内容是自媒体运营的核心。一个好的内容能够吸引受众的关注，提高阅读率和传播效果。在创作内容时，需要注意以下几点：
1. 定位明确，明确自己的受众人群和创作目的。
2. 标题吸引人，让人一眼就能看到主题。
3. 原创性强，内容有价值和深度。
4. 多样化创作，包括图文、视频、音频等各种类型。
5. 阅读体验好，布局清晰、排版美观、图片质量高。
三、推广的方法
推广是自媒体运营的关键，只有通过有效的推广才能吸引更多的受众和增加曝光率。以下是几种常见的自媒体推广方法：
1. 优化SEO，提高在搜索引擎中的排名。
2. 固定发布时间，建立用户习惯。
3. 其他自媒体渠道的交叉推广，增加曝光率。
4. 线下推广，如参加展览会、发放传单等。
5. 粉丝互动、互动活动，增加用户参与度。
除了以上几种方法，还可以通过广告投放、合作推广等其他方式来增加自媒体的曝光率和粉丝数。
总结
以上就是自媒体运营的主要方案，需要注意的是，自媒体运营需要长期坚持的策略和耐心，凭借出色的内容创作和有效的推广手段，才能够让自媒体平台成为一个更加有效的营销工具和品牌宣传媒介。
运营方案【篇3】
淘宝运营推广方案
淘宝作为目前国内最大的电子商务平台，以其庞大的商品量和优质的服务质量，深受消费者和商家的青睐。然而，在竞争日益激烈的市场中，如何制定一套有效的淘宝运营推广方案，成为了企业在淘宝上快速发展的一项重要任务。
一、市场分析
在制定淘宝运营推广方案之前，企业必须对市场进行全面的分析。通过数据分析和市场调查，了解目标消费者的年龄、性别、喜好等信息，以及主要竞争对手的优缺点和市场占有率。同时，需要清晰的了解自身企业的定位和品牌形象，了解目标受众人群对此的认知程度和评价。
二、核心目标
企业需要清晰地制定淘宝运营推广的核心目标。通常这些目标可以具体表现为提高销售量、提高产品的曝光度或者实现品牌升级等。
三、目标消费者定位
企业需要将目标消费者定位精准化。通过数据分析和用户调研，了解目标受众的购物心理和倾向，从而为他们量身制定推广方案。例如，对于喜欢购买的年轻人，可以增加产品的时尚性或运营一些促销活动等。对于消费者要求高质量的产品，企业可以强调产品的品质和服务质量等。
四、提高淘宝店铺的曝光度
为了提高淘宝店铺的曝光度，企业可以考虑以下方案：
1.增加淘宝店铺的好评率：通过保证商品质量和售后服务的优质，增加消费者对该店铺的信任度和购买欲望，在店铺发布的每一个商品页面中，提示消费者进行五星好评。
2.优化店铺关键词：根据公司品牌、目标消费者以及产品特点等，适度增加和减少店铺关键词，避免过度压缩关键词。
3.提高店铺活跃度:发布新产品、开展优惠活动等，以及增加社交互动，提高店铺的活跃度，并通过搜索、新闻及百度推广等部分手段提高曝光度。
五、优化淘宝店铺
淘宝店铺是企业在淘宝平台中展示自身形象和品牌的主要方式。优化淘宝店铺可以更好地展示企业形象和品牌，从而提高销售和服务的质量。
1.页面设计：淘宝店铺的页面设计直接关系到企业品牌形象的建立。通过制作合适的广告、徽标和店铺顶部设计等，展示自身形象和品牌，吸引消费者的关注。
2.产品展示：淘宝店铺的产品展示需要用户友好化，简单易懂，让消费者无障碍的浏览和购买产品。
3.优化店铺设置：通过设置相关店铺营销中心、店铺首页装修、精确的关键词和SEO等，提高淘宝店铺的质量和影响力，可以达到提升品牌知名度和销售额的效果。
六、开展淘宝营销活动
通过开展淘宝营销活动，可以适当降低商品价格、优化售后服务、开展限时优惠等方式，促进广大消费者的购买欲望和使用体验，同时提高淘宝店铺的口碑。
1.优惠券活动：开展各种优惠券活动，增加消费者的购买欲望。
2.折扣策略：输入优惠关键词，开展一定时期的打折促销。
3.双十一活动：对于淘宝店铺中销量较好的产品，可以选择参加双十一或者双十二活动，让消费者购买更多优惠的产品。
七、淘宝数据分析
淘宝数据分析可以帮助企业了解消费者的购买习惯、趋势和需求，从而更好地调整自身的推广方式。
1.基于行业资讯，分析外部市场环境，分析竞品情况，信息显示淘宝销售和消费的趋势。
2.通过分类目录建立淘宝店铺的运营框架，了解产品的需求和市场。
3.分析店铺的整体展示效果、商品展示、宝贝描述和服务质量来总结以往的运营经验，寻找突破点。
8.目标销售分析
销售分析是淘宝店铺运营推广中的重要环节。目标销售分析主要涉及目标销售额、预估销售额、销售率等数据。
1.目标销售额：企业需要根据过往销售情况和未来发展趋势，确定目标销售额。
2.预估销售额：通过分析历史数据和市场情况，预估今后淘宝店铺的销售额。
3.销售率：了解目标客户比回头客及新客的价格区间、购买频率等，以此优化营销策略，提高销售效率和利润。
通过制定全面的淘宝运营推广方案，企业可以在激烈竞争的淘宝市场中快速发展。同时，企业需要开展不断的市场调研和数据分析，及时调整和优化推广策略，提高淘宝店铺的曝光度和销售效果，创造更好的商业价值。
运营方案【篇4】
淘宝作为国内最大的电商平台，拥有众多的用户和商家，其运营推广方案也越来越受到业内人士的关注。作为一位专业人士，我将从以下几个方面阐述淘宝运营推广方案：
一、淘宝店铺装修
淘宝店铺的装修决定了消费者第一次进入店铺的印象和信任，因此要重视店铺装修。首先，要保证店铺的整体风格，比如字体、样式、配色，要与店铺的产品定位相符合。其次，要有良好的排版设计，最好采用一定的美术设计，使店铺更具美感。最后，要注重店铺的内容更新与维护，保持店铺的整洁和安全。
二、淘宝推广
淘宝推广是店铺获取流量和增加销量的重要手段，其方式有以下几种：
1.自然排名：通过对店铺关键词的优化，使店铺在淘宝搜索排名靠前，提高店铺的曝光率和流量。
2.淘宝客推广：通过邀请淘宝客来为店铺推广，并提供返利，吸引更多的顾客进入店铺购物。
3.流量推广：通过淘宝的流量推广平台，购买关键词、竞价排名等付费推广方式，吸引更多的流量进入店铺。
三、淘宝服务
淘宝的服务是为顾客提供更好的消费体验，进而提高店铺的信任度和重复购买率。淘宝服务包括以下几种：
1.售后服务：包括商品质量保证、商品物流保障、售后服务保证等三个方面。
2.评价服务：通过积极主动的回复和解决顾客的问题，增加店铺的好评率和信任度。
3.会员服务：为顾客提供更多的优惠和会员权益，增加顾客的忠诚度和重复购买率。
以上就是淘宝运营推广方案的主要内容，如果想要成为一名成功的淘宝店长，必须掌握这些技巧和规则，才能在淘宝电商市场上脱颖而出，赢得客户和市场。
运营方案【篇5】
随着社会经济的发展以及电子商务的兴起，线上店铺的运营也越来越受到重视。那么，如何制定一份全面而合理的店铺运营方案呢？下面，我将从品牌定位、产品选取、销售策略以及客户服务等方面进行详细阐述。
一、品牌定位
品牌定位是店铺运营方案中最基础的一环。它决定了店铺的生命周期，也是店铺是否能够稳步发展的保证。首先，要通过市场调研了解消费者的需求，并根据市场需求、目标用户和竞争对手情况，确定店铺的定位。比如，可以选择定位为时尚消费、健康生活、亲子家庭等。其次，要注意店铺定位的一致性和差异性。定位过于笼统的店铺很难长期走向成功，而过于狭窄的定位又容易被竞争对手超越。因此，为了获得更好的市场份额，店铺要提炼和突出自己与竞争对手的差异点，占据一个更适合自己的细分领域。
二、产品选取
在品牌定位的基础上，店铺要选择符合自身定位的产品。在选择产品时，除了价值、质量、品牌等因素以外，还应该根据目标用户的需求和消费习惯进行选择。同时，不同年龄段、职业、性别的人群对产品的需求也有所不同，因此，在选择产品时要多了解目标人群。此外，在产品选取中，还要注意可操作性，不要选择过于独特或过于高端的产品，否则会增加后期的销售难度。
三、销售策略
销售策略是店铺运营方案的重要组成部分，涉及到店铺的营销、运营以及售后服务的各个环节。正确的销售策略能够有效地为店铺带来更多的客流量和销售额。销售策略包括以下几个方面：
1.定期促销：这是吸引顾客的常用方法，可以通过平台优惠、满减、赠品等方式推出促销，增加客户的购买欲望。
2.多渠道推广：通过多个渠道推广店铺，如社交媒体、搜索引擎、口碑等，增加店铺曝光度与访问量。
3.个性化服务：根据用户的需求和购物习惯提供个性化服务，如优惠券、建议清单等，增加用户黏性。
4.电商运营：店铺运营需要关注电商平台的运营方式和销售策略，不断学习和改进。
四、客户服务
客户服务是线上店铺必不可少的部分，可以为店铺带来良好的口碑和用户体验。良好的客户服务可以吸引更多的潜在客户，也是增加回头客的一种关键因素。客户服务包括以下几个方面：
1.售前服务：包括在线咨询、诚信评价、售前咨询、退换货政策等，旨在提高用户的购物体验。
2.售后服务：包括物流售后、商品售后、评价回访等，旨在解决用户对店铺和商品的不满，提高访问量和复购率。
3.定期跟进：店铺还可以通过定期邮件、短信等渠道跟踪用户，推销新品、促销活动，增加用户黏性。
总之，店铺运营方案是一个综合性的工作，它在很大程度上决定了店铺的成功与否。如何更好地制定一份方案？答案在于了解目标客户的需求，选择符合店铺定位的优质产品，结合多种销售策略，提供优秀的客户服务。在一个全面而合理的店铺运营方案的帮助下，相信店铺一定能够获得更多的客户，实现更好的发展。
运营方案【篇6】
店铺运营方案是一项重要的工作，它涉及到销售策略、客户服务、产品选配、物流配送等方方面面。好的店铺运营方案，可以有效提高店铺的盈利能力，增加顾客的满意度和忠诚度。本文将阐述商家如何制定一份优秀的店铺运营方案，以创造更好的业绩。
第一步：了解目标用户需求
为了制定一份实用的店铺运营方案，商家需要先了解自己的目标用户需求。这需要对用户的消费观念、购物习惯、需求特点等进行详细的分析。比如，要开设一家家居用品店，需要了解买家对家居用品的选择标准、购买周期、价格敏感度等数据。只有了解了目标用户需求，才能合理的选择产品种类、价格以及服务理念。
第二步：优化产品布局和价格策略
在大众市场竞争激烈的背景下，选择优质产品和合理的售价策略是商家发展的关键。商家需要根据目标用户的需求特点，选择与之匹配的产品，并结合市场现状、研究竞争对手的价格、规格等数据进行市场竞争战略的分析，设计合理的售价策略，使得自家产品可以在竞争中脱颖而出。
同时，布局产品的摆放也需要合理，以盈利为目标进行展示，提高销售的效率和利润，大量的营销策略是需要商家进行不断的打磨和运营的。
第三步：打造良好的服务体验
服务体验是客户留存的重要因素之一。良好的服务体验会提高客户的满意度和忠诚度，有效地保留回头客。商家需要从多个方面进行优化，比如提高客服响应速度，处理用户意见反馈，优化物流配送等。
第四步：促销和优惠活动
促销和优惠活动是吸引消费者和推动销售的重要手段。商家需要利用各种市场渠道选择合适的促销手段和活动计划，比如打折、满返等，提高销售量和知名度。
总之，店铺运营是一个长期的工程，商家需要不断学习和改进自己的方案。通过了解目标消费群体，优化产品布局和价格策略，提升服务质量，推出合适的促销，商家可以有效的实现销售指标的提升，增加业绩收益，为店铺长期发展打下坚实的基础。
运营方案【篇7】
作为电商市场的一员，淘宝运营推广方案的制定和实施非常重要。因为在互联网时代，消费者购买产品的方式已经发生了巨大变化，线上渠道成为了必不可少的销售手段。那么，在众多电商平台中，如何通过一系列的运营和推广活动获取更多的流量和用户？
1.了解用户需求和市场趋势
首先，了解用户需求和市场趋势是制定淘宝运营推广方案的基础。通过市场调查、分析竞品、梳理数据等手段，了解用户的购买习惯、消费心理和购物体验等方面。同时要关注当前市场的主流趋势和风向，及时调整营销策略，提高用户体验和购买转化率。
2.优化产品页面和店铺
在用户进入淘宝店铺后，产品页面和店铺设计是影响用户换手率和购买欲望的关键因素。因此，优化产品页面和店铺设计是淘宝运营推广方案的重要一环。在页面设计上，要遵循简洁易懂、美观大方的原则，尽可能地减少干扰和障碍，将用户的注意力集中在核心产品上。同时，在店铺设计上，要突出店铺特色、提高用户留存率，通过SEO优化等技术手段提高店铺搜索排名，增加曝光率。
3.整合多种推广手段
为了吸引更多的用户流量和提高曝光率，淘宝运营推广方案需要采用多种推广手段。其中，包括内部流量渠道、外部公关传播、社交媒体运营等多种手段。在内部流量渠道上，可以通过淘宝广告、直通车等方式进行投放，提高潜在用户的曝光率和转化率。在外部公关传播上，可以通过媒体宣传、线下活动等方式进行推广。在社交媒体运营方面，可以通过微信、微博等平台提高品牌知名度和用户黏性。
4.持续监测和调整
淘宝运营推广方案的最后一步是持续监测和调整。在运营推广过程中，应该通过数据分析等方式不断监测用户反馈、转化率等指标，并根据数据结果调整运营策略和推广方案，以达到最优化的效果。
总之，淘宝运营推广方案的制定和实施是多个环节的复合体，需要综合运用多种手段和技术，同时要注重数据分析和用户体验。只有不断的学习和实践，才能成为真正的专业人士。
运营方案【篇8】
淘宝运营推广方案
淘宝是目前国内最大的电子商务平台之一，拥有数亿的活跃用户，涉及数以百万计的商家。随着电子商务行业的发展，淘宝的竞争也越来越激烈，要想在这个平台上获得良好的业绩，需要进行精细化的运营和推广。本文将详细介绍淘宝运营的几个关键点和可行的推广方案。
一、关键点
1. 商品设计和描述
商品设计和描述是淘宝运营的基础，直接影响到商品的销售。创意的设计和醒目的图片可以吸引顾客的眼球，详细的描述可以让顾客更好地了解产品，从而提高顾客购买的可能性。因此，优秀的设计和描述可以提高顾客的购物体验和转化率，减少不必要的退货和差评。在完成设计和描述后，商家可以通过淘宝的评估系统进行优化和改善。
2. 商品价格和销售方案
淘宝上的商品价格是市场竞争的一个核心。要想在价格上更有竞争力，需要了解同类商品的价格和销售量，同时，还要了解目标客户群体的消费水平和偏好。商家可以通过动态调整价格，折扣促销等方式吸引顾客。此外，不同的销售方案，如包邮，满减，赠品等也可以提高顾客购买的决策因素。
3. 评价和售后服务
淘宝上的评价和售后服务是顾客选择商品的关键因素。商家可以通过良好的服务体验获得好评和口碑，并通过定期客户回访，问卷调查等方式了解顾客需求和意见，进一步提高服务质量和销售转化率。
二、推广方案
1. 淘宝SEO优化
淘宝SEO优化指的是通过搜索引擎优化的方式提高商家在淘宝搜索排名的方式，从而提高曝光量和点击量。商家可以通过合理的关键字选择和优化标题，描述，属性等来实现。SEO优化是一种长期的过程，需要不断跟进和优化更新。
2. 支付宝钱包优惠券
支付宝钱包优惠券是一种营销方式，可以吸引更多的潜在顾客，提高销售转化率。商家可以根据自身的情况，设定不同的优惠力度和门槛，通过券码方式让用户享受优惠。
3. KOL合作
KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，是指相对专业而知名度较高，能对受众产生影响力的人。商家可以通过和绑定KOL的方式，通过他们的社交渠道，直接或间接宣传产品和品牌，进而吸引更多顾客和提高销售额。
4. 营销活动
淘宝不定期会开展各种营销活动，如618、双11等，商家可以通过参与活动获得平台的流量和资源支持。此外，还可以根据自身产品特点，设置不同的营销策略，如秒杀，限时特惠等，引导用户购买。
总结
淘宝运营和推广需要不断优化和跟进，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，需要做好商品设计和描述，合理的价格和销售方案，良好的评价和售后服务。同时，商家还需要从SEO优化、支付宝钱包优惠券、KOL合作和营销活动等多个渠道入手，不断寻求新的突破，通过创新的策略和方法，提升品牌知名度和市场份额。
运营方案【篇9】
随着互联网的普及和发展，如今互联网用户已经成为了社会中的一个重要群体，各种互联网产品、应用不断涌现。
但是， 随着市场竞争的日益激烈，平台如何有效地留住用户，增加用户黏性和活跃度成为了一个非常重要的课题，这也是企业需要思考的用户运营方案。
用户运营方案是一个集用户增长、用户维护及用户变现于一身的管理运营体系，大致分为四个流程：用户引入、用户激活、用户留存和用户变现。
1.用户引入
用户引入是用户运营的重要环节之一。在互联网产品运营中，一般通过多个渠道进行用户引入，比如SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、社交媒体推广、线下活动、合作推广等。
其中，SEO搜索引擎优化是一种低成本、高效的用户引入方式。通过搜索引擎优化，网站可以免费获取更多的搜索流量，从而增加网站知名度和曝光度。同时，把精力放在长期积累品牌形象上，从而更好的吸引用户，使其在网站中产生产生“粘性”。
除此之外，社交媒体的使用也不容忽视，如微信、微博等社交媒体平台，可以利用平台用户量大的特点，通过投放广告、制作短视频等方式吸引用户，强化品牌知名度。
2.用户激活
用户激活是指通过各种方式，让用户养成使用习惯，并且让用户在使用产品时感到感兴趣。对于新注册用户，通过赠送奖励金、优惠券等形式，增加用户的使用意愿，然后引导用户完成首次任务。
同时，企业可将用户分为不同等级，通过等级制度取得用户的心理优势，激励用户进行更多的操作。在使用过程中，可加强用户互动体验，增强用户对产品的好感度。
3.用户留存
用户留存是用户运营中较为关键的一个环节。留住现有用户，不仅能够降低新用户的获取成本，同时增加用户黏性，提高用户活跃度，进而促进商业变现。
对于已有用户，企业需要了解用户的需求和偏好，精准推送内容和服务，通过开展基于数据客户画像和行为分析的运营，实现对用户的精细化运营。
另外，及时优化产品体验、增加服务承诺、积极引导用户的双向沟通以及定期推出新的福利和活动等方式都能够帮助企业留住更多的用户。
4.用户变现
互联网企业需要考虑如何实现盈利，而用户变现就是其中之一。为了实现长期持续的用户利益和企业的商业利益，企业需要探索并积极实践用户变现思路。
首先，制定合适的变现策略，要考虑用户的消费能力和目前市场情况。 其次，对于不同的用户，制定相应的变现策略和方案。如增值服务、广告分成、佣金推广、会员制、流量变现等方式。
最后，互联网企业需要不断优化产品以及提升服务水平，让用户的满意度更高，从而进一步提高用户的忠诚度，并促进用户变现工作的顺利实施。
总之，用户运营是一个较为复杂的系统工程，需要企业在多个方面展开工作。我们应该将用户运营作为长期战略来进行打造，不断梳理分析数据，完善用户运营方案，加强互联网产品的服务和运营水平，以此来提升用户黏性、活跃度，从而实现长期的商业价值和收益。
运营方案【篇10】
超市运营方案
超市是社会消费的重要载体之一，是人们生活所必需和生产所必须的物资供应站点，而对于超市来说，高效的运营方案是其发展的重要关键。本文从超市经营的目标、运营中存在的问题以及优化方案等方面进行探讨，旨在为超市的发展提供有益的参考。
1.超市经营目标
超市经营的目标是实现企业利润最大化，同时满足顾客的需求和要求。超市是以市场为导向的，因此在运营过程中需要时刻关注市场消费者的需求和变化，不断调整经营策略，以适应市场的需求。
2.运营中存在的问题
超市运营中常会遇到的问题主要包括库存管理、营销策略、顾客服务和管理流程等方面。具体而言，其表现如下：
（1）库存管理问题
库存管理是超市运营中的核心问题之一，因为其直接关系到合理利用资源和降低成本。常见的管理问题包括：
·货架缺货。出现缺货现象会直接影响顾客的购物体验，导致顾客流失。
·过多滞销商品。这不仅影响了超市的库存流转，也难以为超市带来利润。
（2）营销策略问题
超市的营销策略对于表现出色的优秀超市至关重要。营销策略问题常常表现为：
·没有有效的促销活动。超市往往只在节假日或周年庆的时候举行促销活动，缺乏长期、有效的促销手段。
·战略定位过高。当超市追求高档定位时，顾客流量、销售额缩水等问题会一同出现。
（3）顾客服务问题
顾客服务是超市运营的重要环节，在购物过程中，良好的服务能够为顾客带来良好的购物体验，从而促进销售额和用户体验。但在现实生活中，超市往往存在以下顾客服务问题：
·人员调动频繁。超市人员的有规律的调动，让消费者难以得到熟悉的服务。
·售后服务缺陷。对于兑换或退换货品等售后服务，超市往往缺乏明确的实施程序。
（4）管理流程问题
管理流程的不规范化，也给超市的运营带来了很多不良影响，例如：
·缺乏监督。人员管理不规范，许多人员经验不足，缺乏工作素质，缺乏监督等都可能导致超市管理不规范化，面对难以预期的市场表现。
·体系不完善。超市经营体系不完善，管理者难以指导员工前进路径，顾客难以拥有安全、快捷、舒适的服务。
3.优化运营方案
从以上超市经营中遇到的问题可以看出，在运营中需要分别针对不同的问题，采取针对性的优化方案。具体的优化方案如下：
（1）库存管理的优化
库存的管理优化包括清理滞销商品、利用进销存管理系统实施库存透明化、根据季节性需要调控库存数量，并通过不同方式举行促销活动等。库存透明化能够帮助企业对库存分析，发现问题并及时回应，从而减少滞销问题。
（2）营销策略的优化
优化营销策略就涉及到针对营销策略对超市整体运营的支持，通过不同市场营销手段，例如举办主题宣传活动、发放优惠券等，寻找新的营销方向，从而提高销售额和顾客忠诚度。
（3）顾客服务的优化
优化顾客服务主要从人员管理上进行改进，例如实施人员培训，为顾客提供常见问题解答，修建更多的座椅，让消费者可以休息，并扩大在线售后服务等。
（4）管理流程的优化
优化超市管理流程可以从完善人员机构组建，清晰明确的管理框架、完善的工作制度、科学合理的考核机制和高质量的职业技能培训等方面入手。这些措施不仅可以提高工作效率，而且可以增加员工的工作热情、市场分配能力及职业操守。
总之，超市经营的运营方案必须紧密贴合市场需求和消费者需求，适时调整营销策略、优化库存管理、加强顾客服务、完善管理流程等，才能取得优异的经营业绩，提高企业竞争力。
运营方案【篇11】
外卖运营方案：打造出色的外卖服务
随着网络技术的飞速发展，外卖业务已成为餐饮业发展的重要组成部分，尤其在2020年新冠疫情期间，外卖订单量大幅增长，为餐厅的生存和发展提供了更多机会。如何打造出色的外卖服务，成为了各大餐饮企业迫切需要解决的问题。本文将详细介绍针对外卖业务的运营方案，包括创意概念、产品设计、销售渠道、物流配送、营销推广等方面。
一、创意概念
1. 产品差异化
在外卖行业，餐厅面临着激烈的竞争，为了区分出自己的特点，需要注重产品的差异化。从产品的口味、做法、包装、品牌等诸多方面考虑，为消费者提供更具吸引力的外卖产品。
2. 简洁易懂的推广语
众所周知，诸如“免费配送”、“优惠折扣”等宣传语常见于外卖平台。但当这些词变得过于流行时，它们就不再吸引用户的眼球。一句简洁易懂的推广语，可能更能吸引消费者。这需要餐厅在推广语的创意和语言表达方面多加思考。
二、产品设计
1. 规范化菜单
规范化菜单指的是针对外卖业务提供的菜品，设计和制作规范化菜单可以更好的控制成本，保证外卖产品的质量和口感一致性。别忘了将这些规范化菜单放入外卖平台，让顾客了解到你提供的菜品类型，从而加强对品牌的认识感。
2. 智能化订单系统
一个稳定高效的外卖订单系统是顾客的必要选择，他们会选择餐厅订单系统对准确、卓越的运营表现更为倚重。我们可以在餐厅网站、App 或第三方平台上提供智能化订单系统，为顾客提供更便捷的使用体验。
三、销售渠道
1. 不断提升对自有品牌的消费者认知
对于中小型餐厅而言，建立自有品牌是非常重要的一步，这需要餐厅具备策略性的营销战略和精准的推广计划。通过向顾客提供愉悦的消费体验，增加推广渠道，拓展顾客群、提升品牌知名度和品牌认知度，建立品牌生态循环。
2. 延伸线下实体店经营
对于拥有线下门店的中小餐饮企业，建议将线下店面、客流、店员等优势资源整合到线上，实现新零售。通过线上外卖业务拓展用户，提高整体的销售收益。
四、物流配送
1. 多元化配送成本管理
物流配送对餐厅而言也是费用很大的一项。或许可以通过采取多种配送方式，如自主配送、合作配送、第三方服务等，将外卖配送费用降到最低水平。
2. 保持对物流定位的追踪和管理
外卖配送涉及到具体到货物发出和配送等各个过程，所以必须随时监测物流进展。同时，对外卖配送过程中的问题要及时的和顾客进行沟通，确保顾客的使用体验。
五、营销推广
1. 使用新媒体推广工具
此时此刻，要意识到当今外卖市场的销售模式已经发生了大的转变。使用新媒体推广工具 ，如快手、抖音、微信等，可以加强品牌推广，提高产品盈利。
2. 针对目标顾客推广运营
运用大数据分析，了解用户，通过大数据分析平台将之前的目标用户推送给更加精细的目标用户群落，达到更转化率更高的推广效果。
以上即是外卖运营方案的全面阐述。希望这些方案可以帮助餐饮企业更好地开展外卖业务，提高销售收益，优化产品服务质量，为更多消费者提供更优质的餐饮消费体验。
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露营方案汇编
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露营方案 篇1
一、活动背景
继龙泉戏水后的再次露营活动，让我们相约在美丽的太平水库，赏荷，品莲，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳，呼吸新鲜的空气。
二、活动时间
20××年7月28日晚上
三、活动地点
太平水库边，想游泳的亲，只能偷偷的下哦，在边上玩玩水，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳还是允许有的。
四、与会人物
招募中。。。。
五、活动流程
7月28日晚，本人（吕凤钗，联系电话：686464），会在6点前在太平新村广场等待各位到来，晚饭请大家吃鱼面（现在还不知道能不能找到大师掌厨）饭后水库边烧烤、玩水、捉小鱼小虾、白花，自由活动啦。29日可以早起看日出，日出下的荷花莲蓬别有一番风味哦，早餐接受点餐，（限包子馒头豆浆三角饼）。接下来的行程自行安排了。烧烤餐具等还需各位亲们提供。想吃什么的，可以提出，也请有经验的亲提供一下烧烤需用的材料清单，好方便我安排俺家老公去购买。
六、注意事项
1、来回路上的咂嘴小吃以及饮料、水，请自备；
2、因活动需要，请穿适合户外衣服，最好自带点防蚊用品，水库边蚊虫较多。另外偷 偷下水的亲，请自带泳装等用品并注意自身安全；
3、没有帐篷的请自行租借，租借费用个人承担；
4、活动产生的垃圾请带回，村子里有垃圾桶，请大家注意保护环境；
5、安全，户外活动本身具有一定的危险，请勿擅自离队，并注意自身安全。
6、费用aa
七、报名截止时间：20××年7月27日中午10点
第一次写策划书，若有不周之处请见谅，也请各位亲帮忙出出主意。
露营方案 篇2
其实露营不是搭个帐篷那么简单，它可是形式多样的呢。
森林露营。在山巅、在高原、在林野之间感受大自然的美丽。一般会在外过三天两夜。自己搭设帐篷，可以野餐、郊游、登山、观察当地的动植物、夜观星象。这种露营所需用品的数量很大，最好在出发前制定详细可行的计划。
海岸露营。6月到8月间，是在海滩、干河床上露营的好时节。观察海洋或河川的自然生态，还可以悠闲泛舟，收集五光十色的贝壳，最快人的莫过于享受日光浴了。这种形式受地形、气候等自然条件的影响较大，要准备坚固的帐篷和设备，需要有经验丰富者指导。
家庭露营。全家人一起参加，在露营中增进感情。可以一家人一起准备野餐、游戏、散步，也可以尝试着调换日常生活中的角色，如让小朋友来当当家等等。
当日露营。不需要在外过夜，一日就可以来回，非常适合初次露营的人作为入门尝试。可以游戏、散步、做自然观察等等。服装轻便为佳，为节省时间，最好带现成的点心或是干粮食用。
露营方案 篇3
背包：50-80升，腰带要厚实，肩带应有衬垫并可调，重要的是适合自己。背包防雨罩最好也带上。
帐篷：建议用防水双层帐篷睡袋：中空棉木乃伊睡袋（5℃-20℃）
防潮垫：最简单的是发泡防潮垫，自动充气垫性能更好。
水壶：78式水壶、Laken的一般0.75-1升即可，也可用同容积的矿泉水瓶代替。
雨具：防水透气面料的冲锋衣最好，不要带很厚的橡胶雨衣。
手电：GP的手电，携带备用电池。
鞋：最好是户外鞋，如是运动鞋，要中底以上的，有水路时可以加带双解放鞋或沙滩鞋。
餐具：勺子、塑料或不锈钢的饭盒。
衣服：换洗的衣服。御寒的羽绒服、防雨防风的外衣、棉袜。
刀：一般的带反锁的刀就可。
药品：创可贴、清凉油、云南白药气雾喷剂、黄连素、人丹、镇痛药、抗生素、绷带等。
其他（可选带）：地图、火柴或打火机、指南针、哨子、手套、相机、针线、茶或咖啡、帽子、杯子、牙膏牙刷、梳子、镜子、拖鞋面霜、毛巾、手表、垃圾袋、笔记本、笔、望远镜等。
露营方案 篇4
一、活动目的。
转眼间，大三了，我们大一的激情和兴趣爱好已经悄然淡去，我们忙于考证、考研、就业，忙于所有人生挑战的规划，一向在奋斗着，但是我们也不要忘了去感悟人生、创造人生、沟通情感，再忙也不要忘了周围的人，周围的环境以及自己的生活。因为我们需要放松和相互沟通，因为大学能给每个人的人生留下一段最完美的回忆，所以这次，我们为了大家感情的沟通、为了给大家创作一个完美的大学交响曲，我们付出行动了，那就是我们的大挑战野营活动。
二、活动相关安排。
时间：11月12号（星期六）下午4点半
地点：南湖
交通方式：自行车、公交、的士
三、野营活动具体安排：
（一）活动准备：
1、装备准备：帐篷（租借，20-30元每顶，自费）、被子（每个帐篷两床）、刀具（用于砍柴等）、火机等。
2、食物准备：个人自配水、食物（尽量丰富），班费购买瓜子。
推荐食品：生鱼（用于烧烤）
3、交通安全：统计自行车、公交车、的士出行人数。设定组长带队负责人员安全。
4、帐篷安排：各人自找搭档共睡一张帐篷，两到三人一张帐篷，具体看可租用帐篷数量再协调。
（二）活动安排
1、聚少成多：
所有同学一齐收集柴火，为篝火做准备。
2、风水宝地：
帐篷之旅正式开始。找适宜的地点，按照一个外圆内空结构依次支起帐篷。
3、炊烟袅袅：
生火，篝火晚会开始。烤鱼、吃零食等等填肚子，体验野外生存进食的独到感觉。
4、万人空巷：
难忘篝火边所有人一齐唱歌做游戏。同样的游戏、同样的歌曲、同样的人群，不一样的时间、不一样的地点、不一样的感觉。
5、拍案惊奇：
野外讲鬼故事。找回父辈、儿时聚在一齐讲鬼故事的感觉，亲身体验、挑战不一样的夜晚。
6、万家灯火：
各人回到自己的帐篷，打开帐灯，相互聊天谈心。体验最原始的'人与人的最深层次的交流，也许朋友间的感情就因为今夜最难忘的时刻的长谈而深于桃花潭水。
7、午夜惊魂：
所有人一齐睡觉。回想着晚上毛骨悚然的鬼故事，联想周围荒凉无边的树林和田野，在心惊胆颤之中步入梦乡。体验不一样的野外扎营生活，尝试一种新的挑战。
8、意犹未尽：所有人一齐启程返校。在享受了一个欢乐温馨的聚会、感受一个惊心动魄的夜晚，抹着心里的余味，缓缓离去。
四、活动附加安排。
1、带相机，安排人照相、拍视频，上传班级群空间后留作回忆。
2、每人要保管好自己的财产、领帐篷和回收帐篷都需作登记，帐篷出现损坏由损坏人赔偿。
3、活动满意度调查。
收集问题、同时让参与的学生为本次活动满意度打分，并公布结果，以督促班委做事的效率效果。
满意度等级划分：很好、好、一般、不好
运营方案
为了提前完成安排的工作任务，为自己规划一份工作计划是很关键的。写一份好的工作计划可以让我们更能得到上司的赏识。怎么才能在写工作计划时更全面呢？小编经过整理，为你编辑了运营方案，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
运营方案(篇1)
第一条 本着顺应公司总体发展需求，经充分市场调研，由董事会讨论通过，对条件成熟、有良好发展空间的建筑市场以及与之相关的产业可设立分公司，分公司运营管理方案。
第二条 对已成立的分公司，按承包经营责任制模式，承包人实行竞争上岗，承包周期为 年，竞争承包人的资格须经董事会讨论，董事长批准。
竞争承包人须具备以下基本条件：
1、以公司整体发展为己任，顾全大局，立足长远。
2、有较长年限的生产经营经历，对所竞争的建筑市场熟悉，有较高的管理驾奴能力。
3、有相应的经济实力，保证承包金的按期、足额上缴。
第三条 新成立分公司程序及要求：
1、新成立的分公司年承包金额不低于 元人民币。
2、新成立的分公司年入账收入不低于 元人民币。
第二节分公司管理
第四条 分公司应结合本单位特点，建立健全完善的管理体系，加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。
第五条 分公司人事管理实行定编、定岗、定薪。由分公司负责人结合分公司实际情况，制定分公司岗位任职资格、待遇、报酬等相关条件，报经公司总经理批准后实施。分公司使用员工一律实行竞聘上岗，但同等条件下，分公司员工应优先使用公司已在册的职工，分公司与所聘用的员工必须签订劳动合同，明确其岗位、职责、工资标准、福利待遇、保险等。
第六条 分公司临时聘用人员，本着谁使用、谁负责的原则，订立协议，协议必须明确具体期、岗位、待遇等条款，临时聘用协议周期原则上不超过一年。
第七条 分公司应大力加强企业思想文化建设，构建和谐、团结、积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。
第八条 分公司应积极为员工创造继续培训教育的机会，以不断提高其业务素质和管理能力，规划方案《分公司运营管理方案》。
第九条 单位公章及合同章、资信材料、介绍信统一到总公司办公室领用，履行登记手续。
第十条 各分公司负责人对本单位的印章、资信材料的使用与保管负直接责任，由分公司负责人明确专人保管与使用，印章、资信材料的使用人必须坚持原则，要有强烈的事业心、责任感，有良好的职业道德，建立印章、资信材料的使用台账，使用情况及时向分公司负责人汇报，严禁为非法活动和违背公司经营方针的材料加盖公章、出具资信和介绍信。
第十一条 分公司财务管理：各分公司应设立财务科，财务人员配备不得少于两人。
第十二条 分公司的财务制度、财务行为必须依据国家法律法规进行，若出现违法违规行为，其责任由分公司负责人以及财务手续执行人共同承担，分公司负责人不得强制财务人员执行不符合财务纪律的行为。
第十三条 分公司必须建立质量管理机构，负责制订本分公司质量创优计划，定期检查在施阶段工程质量，有计划有组织员工进行施工操作水平和质量意识，积极引进新技术、新工艺，鼓励技术创新。
第十四条 鼓励分公司工程创优，分公司单独创优工程所获得证书，可在各有需求的分公司间有偿使用。
第十五条 分公司必须建立安全生产管理机构，具体负责本单位安全生产管理工作，其成员由负责生产经营及安全生产管理负责人，各工程对、项目部安全管理人员，定期不定期进行安全生产检查指导，明确安全责任，杜绝安全隐患，制定安全管理应急预案等，若发生安全事故的应及时向分公司及上级主管部门汇报。 第十六条 分公司应充分重视经营管理工作，加大经营力度，经营方式灵活机动，把经营工作放到各项工作的重点位置，同时也要对承接的工程项目进行调研、认证，形成书面报告，尽可能规避风险，对投入较大的项目应及时向公司汇报。
第十七条 分公司应加强合同管理工作，签订工程合同时，应认真把握，细致研究，合同条款明确规范。
第十八条 分公司负责人在承包经营期满时，必须保证跨入新一轮承包期的施工产值不低于自身完成承包经营期三年平均产值的50%。
第十九条 分公司负责人有下列情形的，由总经理提议，董事会研究，可免去其分公司经理职务：
1、分公司负责人不顾公司利益，有与公司发展背道而驰的行为。
2、承包内不能按时足额上缴承包金的。
3、分公司出现重大质量、安全事故的。
4、经营方法不当、经营手段不力致使分公司严重亏损。 第十二条 分公司管理人员聘任。解聘由分公司负责人决定，报公司备案。有下列情形的分公司负责人可以直接解聘：
1、不适应所聘岗位要求，造成分公司工作被动。
2、因自身工作不力，造成分公司亏损或产生严重的负面影响的。
3、严重违背请销假制度，不请假离开分公司连续一个星期或累计达一个月的。
第二十一条 分公司在经营过程中，出现质量、安全事故、发生违法经营行为被相关管理部门处罚时，公司对分公司负责人有权实行追加处罚，被相关管理部门暂停经营资格的，按其年度承包金的1-3倍追加罚款，被相关管理部门吊销经营资格的，按其年度承包金的10-30倍追加罚款。在实施上述处罚时，公司仍保留进一步追加处罚的权利。
运营方案(篇2)
1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。
2.与各友情网站合作，在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。
网站之间的互相宣传是很重要的，兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。
3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。
自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。
这样有助于自愿者的工作。
4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。
与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。
在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。
3.网站需要的广告和客户[一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
第一阶段：建立网站，同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点，并与各城市分站点建立合作伙伴关系，签定合作协议，建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!
网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。
在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户，网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.
注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。
1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。
浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。
2.商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。
3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。
运营方案(篇3)
刘**
工作以来公共交通领域进行了品牌推广的实践学习，实现理论对于工作的深度指导。个人性格开朗、为人慷慨大方、人缘佳。学习能力强，在团队中敢于担当，善于与团队合作进取，对于个人与事业的综合发展有清晰的规划和思考。
1. 对各渠道的用户进行后续用户质量监测，配合数据分析，给出不同渠道的用户质量报告。
2. 分析平台内用户的行为路径和生命周期，构建用户关系管理模型。
3. 结合数据分析，研究用户在生命周期的不同阶段、各流程节点的活跃度、留存率、流失率，分析流失原因。
1. 负责公司网风格、架构、功能、栏目设计，并负责基于公司网的营销运营。
2. 负责公司微信、微博等第三方平台的营销活动、事件策划及运营，有效领导线上营销推广工作团队，提升团队整体工作水平。
3. 统计、分析各类数据，提出改进方案，跨部门协作进行网、微博、微信的维护、更新及升级。
运营方案(篇4)
一、人才培养方案创新思路
（一）确定专业定位
学生的职业生涯是实现学生自身发展和社会发展需要的结合。专业定位立足于学生城市轨道交通运营管理职业生涯发展，使学生获得个性发展与企业工作岗位需要相一致的职业能力，为学生的职业生涯奠定基础。
（二）实施以岗位任务为导向
课程设置课程设置与岗位任务相匹配。按照城轨交通运营领域行车、客运二大岗位群的岗位任务的内在逻辑关系设计课程，从岗位需求出发，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。
（三）突出以岗位能力为核心
组织课程围绕行车、客运二大岗位群的岗位能力的形成组织课程内容，以岗位任务为中心来整合知识、能力与素养。注重职业情境中学生职业素养养成和职业能力培养。
（四）以岗位任务难度为线索
由易到难课程安排行车、客运二大岗位群所主要从事的工作任务具有由简单到复杂难度逐步递增的内在关系，据此将学习领域课程合理排序，学生系统学习后，获得完整的岗位职业能力。
（五）突显以运输组织模式为依据
实施教学以车站行车工作、调度指挥等运输生产任务为载体，依据城市轨道交通运输生产高度集中、统一指挥、逐级负责的组织特点，设计学习情境，组织学生扮演不同的岗位角色，在真实的体验中强化岗位意识，获得岗位职业能力，内化职业素养。
二、工学结合人才培养方案创新点
（一）确定人才培养规格方式创新
为确定人才规格，专业建设指导委员会成员深入企业，进行专业人才需求调研；对毕业生跟踪调查，对调查问卷进行分析，确定本专业毕业生所应具备的知识、能力、素养规格。
（二）人才培养策略创新
本专业岗位群内部岗位之间由低到高呈递进关系，岗位之间的递进关系是由不同岗位所需不同能力形成的，能力与岗位的递进关系成正相关。针对该专业对应的岗位群能级关系的特点，在本专业推行“循岗施教”的工学结合人才培养方案。
（三）课程体系创新
1．课程体系构建方法创新对岗位群工作任务进行分析、归纳、总结，按照基于工作过程的课程模式，确定《城市轨道交通车站行车工作》、《城市轨道交通调度指挥工作》、《城市轨道交通应急处理》、《城市轨道交通客运组织》和《城市轨道交通客运服务》等5门学习领域课程，系统设计与“以岗促教、突出应用”人才培养方案相适应的专业课程体系。
2．新课程体系通过“理论+实践、实践+理论”，合理配置，将理论穿插在实践教学中，“边理论边实训、以实训促理论”，建立以职业能力培养为主导，涵盖基本技能、岗位技能和职业能力等多层次，循序渐进的课程体系。
（四）教学模式创新
改革传统教学模式，推行教学做一体角色扮演等多样化等教学模式。
（五）评价体系创新
1．评价主体由一元化变为多元化成立企业人员、教师、学生共同参与的课程评价体系。建立与不同能力水平相适应的评价办法，根据学生的学习日志、实习总结、管理制度、实训评价等，对学生职业素养和职业能力进行全面评价。
2．评价指标由单维度变为多维度评价方式由单一化变为多样化；评价结果由终结性评价为主变为形成性与终结性评价相结合，形成性评价占60%，终结性评价占40%。
3．全面评价学生的知识、能力与素养有利于学生运用所学知识和职业能力分析和解决问题的能力、团队合作能力、组织管理能力的培养，符合人才培养目标和课程目标的要求。
三、新人才培养方案实施效果
（一）立足一线，适应发展
深入城市轨道交通企业调研，深入研究职业技能标准与工作任务。
（二）任务驱动，项目教学
按照“职业岗位—职业能力—工作任务—教学项目—教学做一体化教学—评价评估”组织教学。
（三）策略灵活，适应订单
订单班有很大的随机性，有时在进校就组班，还有的在毕业时组班。
（四）工学结合，上岗对接
实现学生上岗对接。通过学生2年在校内学习，1年在企业的具体真实工作岗位顶岗实习和毕业实习，基本实现“上岗对接”。
运营方案(篇5)
一、指导思想
在喜迎第x届世界冬季大学生运动会和面临世界金融危机的复杂背景下，本届冰雪节以“激情大冬会、快乐冰雪游”为主题，力求在国际性、群众性、创新性等三个方面取得新突破。通过丰富多彩的活动全面展示改革开放三十年来我市经济社会的发展成就，促进旅游经济的快速发展，为全市经济保持良好的发展势头做出贡献。
二、工作目标
（一）突出冰雪节的国际性特色，打造“冰城夏都”的国际品牌形象。
借势大冬会，以亚布力滑雪场、太阳岛雪博会、兆麟公园冰灯游园会和冰雪大世界等冰雪旅游景区的国际合作或内容国际化为载体，以国际友城旅游论坛、国际旅游客商邀请、国际经贸洽谈等活动为内容，突出冰雪节的国际化特色，力争用最短的时间把“冰城夏都”的国际品牌形象推向世界。
（二）突出冰雪节的群众参与性特色，夯实冰雪节的群众基础。
为解决群众参与性不强的问题，本届冰雪节将创办完全由普通群众参与的冰雪走进社区和百姓逛冰城两大系列活动。使广大市民通过这些活动，了解家乡、热爱家乡、宣传家乡，增强城市主人翁意识。
（三）突出冰雪节活动的创新性特色，实现效果、效益双丰收。
面对当前国际、国内的现实情况，通过创新思维，改革冰雪节开幕式活动方式，做到少投入，多产出。将开幕仪式和冰雪大世界开园式合并，取消惯例的开幕式文艺演出，做到实质性勤俭节约办节。
三、主要活动
（一）冰雪节开幕式活动（20xx年1月5日—6日）
1。市委市政府招待酒会。1月5日17：00——18：00时在华旗酒店举行招待酒会，宴请参加冰雪节开幕式的国内外嘉宾。
2。冰城巡礼。1月5日18：30—19：00时招待酒会后组织中外嘉宾乘车参加经开发区、南岗区、道里区、松北区的冰城巡礼活动，车行沿途参观主要街路夜景和群众文化活动。
3。冰雪节开幕式暨冰雪大世界开园式。1月5日19：00——20：00时在冰雪大世界举行冰雪节开幕仪式暨冰雪大世界开园式，并举行焰火表演，仪式后请领导和来宾游览第十届冰雪大世界园区。
4。千名嘉宾游冰城活动。1月6日上午组织参加冰雪节开幕式的国内外来宾参观太阳岛雪博会、冰灯游园会、冬泳、中央大街、索菲亚教堂、道台府等市内主要景点。
运营方案(篇6)
第一：适当备货
淘宝小卖家普遍是库存量不足，也不敢多备货，生怕卖不出去造成库存积压，但双11是盛典，备货是必然的，怎么备货才安全呢?其实也不难，可以根据店铺平时的销售情况，敲定出几个主推款热销款即可，这几款产品可以适当多备点库存，就算双十一没有卖完，平时也可以消化掉，关于库存，一定要针对性上货，不要浪费资金在其他产品上面;此外，就是备货时间问题，双11很多工厂订单量暴增，出货货期比以往任何时候都要长，如果我们把订单放在前15-20天下达给工厂是远远来不及的，一定要适当的提前准备，建议在10月20日之前库存就应该备货70%以上。其他非主推款热销款也要上架，其作用不是为销售，而是为了衬托我们的主推款热销款，要让客户有所比对才行，再说了，店铺商品太少，客户留驻时间很短，购买的欲望也基本就没有了。
第二：理性促销
双11活动，其实很多卖家都事先做了功课，对于自己喜爱的商品都进行过比价对比，就等着双11最低价的时候出手，所以，店铺参加双11的商品在最好双11前的一个月左右的时间不要参加聚划算、天天特价的促销活动，以免双11商品价格过低，超出自己的承受范围，不能为客户提供更好的购物体验，致使双11当天损失大量的流量搜索。
第三：店铺预热
店铺预热主要是为店铺积攒人气，预热的方式也是很多的，常见的有收藏店铺、收藏宝贝送双11当天的优惠券、限量大礼包等你来抢的活动，这样有助于为店铺提前积累人气，避免双11店铺流量不足等现象或是和其他店铺硬碰硬的抢流量。
第四：店铺装扮
店铺装扮非常重要，双11是店铺流量最大的时候，不仅仅是为了在当天给客户提供爽的购物体验，也是店铺宣传的最佳时机，精美的店铺装扮，让人赏心悦目，客户会不自觉多停留一点时间，也会不自觉的收藏店铺。
第五：店铺流量
双11，什么最重要，流量最重要，为了这一点，花点钱也是值当的，不管是找第三方流量软件还是参加直通车或是钻展，都可以尝试，一年之际在于此，最重要的时刻值得我们为此劳心劳力花钱财。
第六：工具的使用
双11，订单量飙升，小卖家们还打算手工做单吗，累死不说，发货不及时导致客户不满意，这好不容易到手的客户资源不能进行二次营销，犹如昙花一现，好桑心，要是在出现个发错货什么的，那就完蛋了，所以，工具是一定用的，全途进销存，订单快速处理，发货单快递单批量快速打印，不仅有效率，更有准确率，绝不漏单，大公司富润科技出品的，绝对有保障，而且不会增加掌柜们的成本预算，因为全途进销存是富润科技公司的市场回馈产品，免费使用。
运营方案(篇7)
为创客活动提供空间载体的项目资助，重点支持龙头骨干企业、高等院校、科研机构、行业组织建设创客空间。支持创客空间为创客提供研发场所和研发设备等软硬件资源；开展创意分享、资源对接、创业辅导等活动。
（一）《深圳市关于促进创客发展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46号；
（二）《深圳市促进创客发展三年行动计划（20xx-20xx年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165号；
（三）《深圳市创客专项资金管理暂行办法》，深圳市财政委员会、深圳市科技创新委员会，深财规〔20xx〕10号。
审批数量：有数量限制，受创客专项资金年度总额控制。单个项目最高资助500万元。
审批方式：单位申报、专家评审、答辩或者现场考察、社会公示、审批机关审定。
（一）在深圳市依法登记注册、具有独立法人资格的企事业单位、社会组织；
（二）可自主支配场地面积不少于500平方米；
（三）拥有为创客提供创新创业辅导的专业团队；
申请创客空间项目资助应当提供以下材料：
（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；
（二）组织机构代码证复印件；
（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；
（四）法定代表人身份证复印件；
（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；
（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；
（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件；
（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；
（九）入驻创客或项目协议（验原件）；
（十）创客空间运营管理方案；
以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。
本指南规定提交的表格，申请人登录深圳市科技业务管理系统在线填报。
（三）办公时间：星期一至星期五上午：9：00-12：00 下午：14：00-17：45
市科技创新委会同深圳市财政委员会（以下简称市财政委）。
申请人网上申报——向市科技创新委收文窗口提交申请材料——市科技创新委对申请材料进行初审——市科技创新委组织专家评审，答辩或现场考察——市科技创新委会同市财政委审定——社会公示——市科技创新委、市财政委共同下达资金计划——申请单位与市科技创新委签订项目合同书——拨付经费。
有效期限：申请单位应当在收到批准文件之日起1个月内，与市科技创新委签订项目合同书。
申请单位凭批准文件获得创客专项资金资助。
无年审。市科技创新委对项目进行跟踪管理和组织验收。
运营方案(篇8)
一、运营方面
(一)指导思想
职工食堂是职工在就学过程中的生活保障,在饮食安全卫生的前提下,以低利润水平,高质量的服务在校方的领导和监督下,服务好职工生活,服务好学校教学工作.
(二)总体经营目标
—-切实保障所有住读职工的生活,按日平均2500人就餐水平配置经营规模,并能满足极端就餐量3500人的需求.
—-满足高,中,低三个不同等次家庭收入的职工就餐需求,基本配餐标准:3.85—4.40元,平均日就餐标准4.36元.为保证最低需求,配有2—3元的生活标准,以满足所有职工的生活之需求.
—-保证完成校方对食堂投资年收回20万元资金的目标,为了最大限度适应校方对食堂经营的管理,我方愿上交校方食堂管理费1.8万元,合计为21.80万元.
—-年餐费收入283.40万元,经营毛利水平16.3%;经营费用20.42万元;经营费用率7.21%;经营者年利润3.92万元;利润率为1.38%(具体指标详见附表).
二,建立健全有一中食堂特色的管理模式
(一)校方自始至终参与食堂管理,指导是食堂经营管理工作,要求校方成立专门的班子参与经营之中监督,指导,服务我方的经营管理工作,以保证我们的经营行为合法有效.
(二)学校的管理监督职责:
1,监督审批,经营者的服务品种与价格;
2,检查监督食堂的卫生安全工作,对违规行为予以处罚;
3,抽查评价服务品种的质量,对违规行为予以处罚;
4,管理售饭卡系统,向经营者结付餐费.
5,协调职工就餐秩序.
(三)经营者实行电脑化成本管理,并按日向校方提供全部材料成本的明细消耗和日累计情况,以提供明细监督依据.
(四)建立利益调控机制,保证校方,经营者的合作关系长期有效.
本方案是按就餐职工日平均2500人结合郧县市场价格水平测定的,且成本费用均是按低标水平估算的,购销价格允许浮动5%左右,为此,建议:按就读职工的多少控制收回投资之比例,即就餐职工每超过200或下降100人,按比例调整收回投资(收回投资和管理费)之比例.
三,经营估算情况
(一)经营指标
1,餐费营业收入283.40万元,其中富裕家庭类比重30%,750人,日平均餐费标准5元/人,年97.50万元;中等收入家庭类比重30%,750人,日平均餐费标准4.40元/人,年85.80万元;一般收入类比重40%,1000人,日平均餐费标准3.85/人,年100.10万元.
就餐实际天数每月按26天,每年按10个月.
2,材料成本182.61万元,材料成材成本64.53%.共分粮,油,豆制品,肉蛋,蔬菜,调料六大类21个品种,其日,月年消耗定额见《成本消耗明细表》.
3,燃料27.36万元.燃料费率9.65%,其中日耗煤800公斤,每公斤0.45元,月耗10800元;水电月耗7600元;柴油日耗70.8升,月耗2124升,每升4.22元,月为8963元,月耗为27363元,三种燃料年耗为27.36万元.
4,工资27.29万元,费率为9.63%,月薪经理1100元,副经理1000元,楼层食堂主管800元,管理人员450—600元;食堂主厨400—500元,勤杂工350元,加停工期间管理人员工资8400元,每年工资27.29元,详见《工资及定员明细表》.
5,校方收回投资(包括管理费)21.80万元,费率为7.69%,其中:收回投资20万元,食堂管理费1.8万元.
6,企业管理费用20.42万元,费率为7.21%,详见《企业管理费明细表》.
7,经营者利润3.92万元,营业收入-材料成本-燃料-工资-校方收回投资-企业管理费=283.40-182.61-27.36-27.29-21.80-20.42=3.92万元.
按简易核算:总收入-总成本=利润,即:283.40-279.48=3.92万元.计算成本率为98.72%,利润率1.28%.
(二)投资指标
为了提高花色品种和解决饭菜保温问题,以及必要的流动资金需投入资金40万元,其中:设备投资8万元,流动资金32万元.
四,经营管理措施
(一)强化食品安全措施,确保职工在校饮食安全.一是要建立安全责任制,食堂与与校方签定安全责任状,按食品卫生法,产品质量法和校方的要求条款组织生产经营,提供安全食品,确保饮食安全.二是建立企业内部的安全监督管理体系,配备专一的食品卫生质量监督员,所有员工要与公司签定卫生安全责任状,把卫生安全责任落实到每个人,所有进入食堂员工都要经过卫生监督部门体检并核发健康证明,所有管理人员(包括企业内外部)到食堂检查工作,均要通过本食堂食品卫生监督员同意并发专门防护衣服和证卡,方能进入.三是建立食品安全预警制度,所有制度张贴上墙,出现问题应即时向校方报告和有关部门报告,及时做出急救措施,力争把损失降到最低程度.
(二)增加花色品种,完善保温措施,改善职工就餐质量.一是添置必要的设备,从提高花色上减少就餐人数的流失,如增加油饼,馅饼,千层饼,热干面,清汤,胡辣汤等品种或产量,满足职工之需求,增加经营者的收入;二是选用符合卫生标准的夹层保温设备作为盛售饭器具,保证职工吃上热气腾腾的饭菜,三是设立饭菜质量投诉意见箱和聘请由职工出任的流动食品质量与价格监督员.定期对饭菜的质量如温度,品种数量等进行抽查,并向校方反馈.
(三)管理机构与责任制.根据一中食堂的建设特点和经营指导思想,确定"统一经营,统一管理,统一核算,内部分组责制考核"为经营者的食堂运行机制.
1,经营者以公司名义与一中校方签定合同并成立:郧县一中食堂管理部,履行具体经营管理职责,以郧县一中食堂名义对内对外开展工作.生产部门为三个生产车间,一个品种开发车间作为生产加工主体,各车间按计划生产同样产品,以销售量作为目标考核的依据;成立财务,仓库,采购,质检等部门以统一管理和收发财物,把整个生产经营控制在食堂管理部统一经营管理之中.管理机构如图.
2,工资水平与郧县实际水平相适应,实行差别工资管理,食堂管理部经理月薪1100元,副经理1000元,食堂生产车间主管800元,其它均控制在350—600之间,以降低成本保证食堂正常运行,工资定员表如下:
(四),成本费用管理.职工食堂的特殊性决定了经营者的低利回报,管理者必须强化成本管理,向管理要效益.一是成立采购组,对蔬菜市场变化随时做出反映,在保鲜时间许可范围内最大限度地选择进货渠道,降低材料成本价格;二是建立健全内部信息和控制制度,对所有材料成本进行量化管理,按日反映出材料成本的购进,销售,加工,库存情况,以及时做出补货措施,杜绝人情货,人情价,凡进货物均要复称,核价,做到日计量,月盘存,对数量长短及时处理;三是量化管理费用,严格按照计划核销管理费用,在计划范围内,对部分费用实行包干,对部分项目实行目标合同管理,确保每项费用控制在计划范围内,以确保食堂正常运行.
五,建立健全配套的管理制度
在开展经营的1个月内建立合同目标管理,食品卫生安全,安全操作规程,各环节岗位责任制,精神文明建设,内部员工奖惩等六项管理制度,使经营管理行为有章可循.每套制度装订成册,均报校方一份,以争取监督管理。
食堂项目运营实施及管理方案
一、食堂工作流程管理
1、采购。食堂设采购员两名，一人付款，一人记帐，每天采购完毕后认真填好采购单，并签名。采购物品回校后交食堂保管员验收签名，采购单一式三份，采购员、保管员及管理员各一份，保管员用于月底盘点，管理员用于月底结帐，然后存档。
2、验收和保管。食堂设保管员1名，每曰对照采购单，对所采购物品进行核实验收，验收完毕后在采购单上签名，并保留采购单，以便月底盘点。
3、制订菜单和领用物品。食堂炊事员实行主、副厨值班轮流制。主厨负责根据当天采购员采购原料及仓库存储，协同食堂管理员拟制当天中、晚餐菜单及次曰早餐计划并予公布，然后领用各项所需材料，在领用单上签名，一式两份，保管员及管理员各一份，以便月底结合采购单进行盘点结帐。
4、饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前5分钟准备好。整个加工过程由主厨统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。
5、就餐。就餐期间食堂内部事务统一由食堂管理员进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。食堂管理员要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。
6、餐后清洗、清理与打扫。餐后，管理员组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗;对剩余饭菜进行适当处理。
7、每周六要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点，并列出当月库存物品清单及数量;每月底膳食委员会要和食堂管理员进行当月成本核算和帐务整理。
二、食堂工作制度
1、按时上、下班，坚守工作岗位，服从管理员安排，遇事要请假。无故迟到扣除当天工资50%，无故矿工一次扣除当月工资5%，病、事假扣除当天工资。
2、树立全心全意为师生服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。
3、养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。
4、爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。
5、采购员要把好采购品质量关和成本关。严禁采购腐烂、变质食物;保管员要做到物品进出帐目清楚，程序分明;炊事员要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。
6、做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程，生熟食品及加工用具要分类置放，防止污染;食堂无关人员严禁进入厨房及保管室;易燃易爆物品要按规定放置，杜绝意外事故的发生，食堂工作人员离开厨房前，必须将厨房各种食品放置好，关好门窗，检查各类电源开关、设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。
7、做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向管理员请假，离开食堂工作岗位。
8、食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。
三、食堂卫生制度
(一)食品卫生
1、不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。
2、要做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。
3、食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。
4、隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。
5、各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。
(二)餐具、厨具卫生
1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。
2、厨具和餐具要固定摆好。
(三)环境卫生
1、要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水
2、储藏室要保持干净、干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。
3、对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物
4、对存放厨具，餐具的各个角落要经常抹洗。
(四)食堂工作人员个人卫生
1、食堂工作人员要做到“四勤”勤洗手，剪指甲;勤洗衣服，被褥;勤洗澡，理发;勤换工作服。
2、在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前(如抓粉条，切菜，加工面粉等)应用热水消毒。
3、不得在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。
四、监督与管理
1、成立膳食委员会。膳食委员会由以下成员组成：
校长：直接向上级有关部门负责。统筹协调食堂各项工作。
董事会：负责协调食堂行政管理及食堂设施，经费核算及食堂职工奖惩等相关事宜。
总务处：食堂的业务管理部门。每月一次协同食堂管理员进行月底结算工作，及时完善、修理食堂各项设备设施。
政教处：配合食堂做好就餐的秩序管理工作，加强对学生勤俭节约，文明礼貌教育工作。
食堂管理员：兼食堂卫生管理员。食堂的直接管理者。负责食堂内部各项事务管理，负责食堂职工的招聘、辞退和考核工作，对食堂流程各个环节进行管理。为食堂和学校各部门的直接联系人。每月底进行成本核算。
学生会：做好学校食堂和学生的沟通工作，代表学生对食堂工作进行监督及时反馈学生方面对食堂的意见和建议。膳食委员会成员：*** *** *** ***
2、强化师生监督。每曰早上主厨师及时公布当曰中、晚餐菜谱及次曰早餐安排，并注明掌勺厨师。设立食堂职工监督栏。每个窗口固定职工打菜，每学期定时组织评比“文明窗口”。
3、每学期进行三次食堂工作检查，检查内容包括食堂工作人员工作态度，食堂管理制度执行情况及食堂帐目，仓库管理等相关事宜。
五、奖惩
1、食堂工作人员能认真履行职责，无工作失误受到师生好评的，学期末膳食管理委员会报董事会酌情给予100元—300元奖励。
2、采购员采购有腐烂变质食品，扣除当月工资20%;有低价高报现象，予以辞退;厨师使用腐烂变质食品加工，每次扣除当月工资10%;由于技术失误，造成饭菜浪费，扣除当天工资50%;因为工作失误，导致饭菜供应不足且在学生中造成不良影响，酌情扣除食堂管理员及当值主厨工资20—50元。
食堂项目运营实施及管理方案
一、运营战略:
积极实施“坚持一个根本,突出两个重点,实现四个进步”的战略思想，全力将食堂打造成安全环保、服务优质、制度健全、创新和谐的精品风味餐厅。
1、坚持一个根本。安全是食堂工作的重中之重，我们将时刻牢记“安全为本”，将食品卫生安全和消防安全放在一切工作的首要位置。
2、突出两个重点。①坚持以优质菜品为核心、以差异化的地方风味为主体，结合贵校实际情况，开发适合师生口味的高、中、低档价位菜品;②坚持以贴心服务为宗旨，从管理上加强、制度上规范、培训上巩固，激发全体员工爱岗敬业精神，在工作中勤劳肯干、精益求精，为师生提供优质、贴心的服务。
3、实现四个进步。针对食堂此前的经营情况制定全新方案，力争实现：①格局布置上有所进步;②管理方法上有所进步;③菜品开发上有所进步;④服务品质上有所进步。
二、工作方针:
安全环保，服务优质，制度健全,创新和谐。以公司多年高校餐饮经营管理经验为基础,配合贵校文化特色和历史传统，形成别具特色的餐饮文化。
1、安全环保。 ①严格按《食品卫生法》标准来进行食品安全管理;②做好消防安全保障工作，时刻警惕、加强巡查，有效杜绝隐患; ③加强人员、环境安全防范，确保师生人身和财产安全;④增强环保意识,从食堂的装修材料、设备设施到餐具的选用上，都尽量使用环保材料，全方位保证师生就餐环境安全。
2、服务优良。就餐师生为中心,高效快捷地满足师生的正当需求,提供令师生满意的高品质服务。①相互尊重和理解,经常收集师生对于食堂各方面工作的意见和建议,了解师生需求,并迅速做出反应;②不断提高服务标准和水平,在食堂经营管理中，每个环节都做到精益求精,提供规范化、标准化、人性化的服务;③充分尊重贵校文化传统和实际情况,结合节日、节气、民俗，有针对性地提供有价值的附加服务。
3、制度健全。①制度完备和精细化。全面覆盖食堂经营管理的各个环节(安全，卫生，人员管理，食品采购、加工、售卖等)，做到事事有法可依,处处有章可循。②制度兼顾稳定性和灵活性,在保证食堂员工队伍及食堂日常工作流程的稳定的同时,随时根据实际情况的需要作出调整。 ③强化制度的执行力各部门各岗职权分明、责任到人，确保食堂的高效、合理运营。
4、发展和谐。坚持“以人为本”的管理理念,妥善处理好内外部的各种关系。①处理好食堂发展与员工利益的关系，保障员工的各项基本权利，做到奖罚分明。②组织开展丰富多样的业余文体活动，丰富员工的业余生活。③自觉融入学校的整体管理，配合学校各项工作的开展，鼓励员工积极参与学校组织的各项职工活动。
5、不断创新。①在菜品的创新上，需不断“走出去，引进来”，时刻保持菜品新鲜度;②把握时代潮流，发掘学生兴趣，不断提供形式新颖、贴合师生实际需求的服务。
运营方案(篇9)
第一章
第一条：为规范机动车停车场管理，适应机动车停车需求，维护城市道路交通秩序，根据有关法律、法规规定，结合本市实际，制定本办法。
第二条：本市市区内机动车停车场(以下简称停车场)管理适用本办法。
第三条：本办法所称停车场是指供机动车停放的露天或室内场所，包括公共停车场、专用停车场和道路临时停车泊位。公共停车场是指为不特定社会公众供给机动车停放服务的场所(道路临时停车泊位除外)。专用停车场是指主要为本单位、本住宅区供给机动车停放服务的场所。道路临时停车泊位是指由公安机关交通管理部门在城市道路范围内为停放机动车依法统一施划的停车场所。
第四条：公安机关交通管理部门负责本办法的具体组织实施，对本市停车场使用进行统一监督管理。规划、建设、城管执法、交通运输、价格、工商、财政、税务、消防、人防等行政管理部门应当依据各自职责，配合做好停车场相关管理工作。
第五条：停车场管理应当遵循科学规划、依法管理、方便群众的原则，确保交通安全、有序、畅通。
第六条：鼓励民间资本投资建设公共停车场;鼓励在贴合规划、环保、消防安全和特种设备安全的前提下，因地制宜建设立体式停车场和利用地下空间建设停车场。市人民政府应当加大对公共停车场的用地供给和资金投入，在民间资本投资建设公共停车场的规划、建设等方面给予政策扶持，具体办法由市人民政府另行制定。
第七条：本市实行公共停车信息系统联网管理。市人民政府应当组织本市公共停车信息系统建设，应用停车诱导系统、停车自动计时收费等信息化、智能化手段管理公共停车场和道路临时停车泊位。公共停车信息系统的联网管理规定和有关标准，由市公安机关交通管理部门会同有关部门制定，报市人民政府批准后实施。
第二章
第八条：市规划行政管理部门应当根据城市总体规划和停车需求状况，会同市公安机关交通管理部门以及建设、城管执法等行政管理部门编制停车场专项规划，报市人民政府批准后实施。停车场专项规划批准后不得擅自修改。确需修改的，应当依法定修改程序进行审批。
第九条：编制停车场专项规划应当遵循节俭利用资源和停车需求调控原则。城市交通枢纽、城市轨道交通换乘中心应当规划建设公共停车场。新建、改建、扩建建筑物，应当按照停车场配建标准和相关设计规范配套建设停车场。建设项目停车场配建标准由市规划行政管理部门会同市公安机关交通管理部门制定，报市人民政府批准后实施。建设项目停车场配建标准应当根据城市交通发展情景和城市停车需求变化适时进行调整。
第十条：规划行政管理部门在核发《建设工程规划许可证》时，应当征求公安机关交通管理部门意见。对不贴合停车场专项规划和配建标准的建设项目，规划行政管理部门不得核发《建设工程规划许可证》。配套建设的停车场应当与主体工程同步设计、同步施工、同步交付使用。配套建设的停车场竣工验收不合格的，不得投入使用。
第三章
第十一条：任何单位和个人不得擅自将已竣工验收的公共停车场不投入使用;不得擅自将已投入使用的公共停车场停止使用、挪作他用。因修改、调整城市规划需改变公共停车场用途的，应当由规划行政管理部门征求公安机关交通管理部门的意见后进行审批。
第十二条：全部或者部分使用国有资产投资建设的公共停车场，应当采取招标等公开竞争方式，选择专业管理单位进行管理。
第十三条：公共停车场建设单位或者经营管理者应当自公共停车场竣工验收后15日内，向公安机关交通管理部门备案。
申请公共停车场备案应当提交以下材料:
(一)备案申请书;
(二)土地、房屋使用权属证明和公共停车场已竣工验收的证明材料;
(三)土地或室内场地总平面图及规划蓝线图复印件;
(四)停车场泊位布置图和场地的街道位置示意图;
(五)停车场经营、管理者身份证明;
(六)停车场相关管理制度。公共停车场收费的，还应当提交停车场收费标准。
第十四条：公共停车场停车泊位设置情景等备案信息发生变化的，其经营管理者应当提前10日向公安机关交通管理部门报告。公共停车场确需停业、歇业或者停止使用的，应当提前30日向公安机关交通管理部门报告，并向社会公告。
第十五条：已开通公共停车信息系统联网功能区域的公共停车场，应当按照有关规定和标准设置与城市公共停车信息系统相配套的实时停车信息数据传输系统，将其停车信息纳入全市公共停车信息系统，对社会公众实时公布。
第十六条：公共停车场的经营、管理应当遵守下列规定:
(一)使用公安机关交通管理部门统一监制的停车场标志;
(二)在停车场出入口的显著位置明示服务时间;收费停车场还应当明示收费标准;
(三)确保照明、消防、排水和通讯设备及交通安全设施、电子监控设备等防盗、防破坏系统正常使用;
(四)制定并落实车辆停放、安全保卫、消防管理等制度;
(五)指挥车辆按序进出和停放，维护停车秩序;
(六)定期清点场内车辆，发现长期停放或者可疑车辆，应当向公安机关报告;
(七)依照规定设置残疾人专用停车泊位;
(八)市人民政府其他有关规定。
第十七条：禁止在公共停车场内从事影响机动车停放的其他经营性活动。
第十八条：公共停车场实行收费的，其服务收费根据不一样性质、不一样类型，依照有关规定分别实行政府定价、政府指导价和市场调节价。实行政府定价、政府指导价的公共停车场，其收费应当遵循城市中心区停车收费高于非中心区停车收费的原则。公共停车场收费应当执行价格行政管理部门制定的收费标准，使用税务部门统一印监制的收费发票。具体收费标准由价格行政管理部门按照有关规定制定。
第四章
第十九条：规划用于停放机动车的专用停车场，应当首先满足单位、业主等的停车需求，不得擅自改变使用性质。
第二十条：已建住宅区内规划建设的专用停车场不能满足住宅区业主停车需要时，经业主大会决定，业主委员会可依法向规划行政管理部门申请将住宅区内道路(城市道路除外)以及其他空置场地设置为停车场，但应当贴合以下条件:
(一)不得影响道路交通安全、畅通;
(二)不得占用绿地;
(三)不得占用消防通道、妨碍消防设施的正常使用;
(四)法律、法规、规章规定的其他条件。
第二十一条：鼓励专用停车场向社会开放，实行错时停车，为社会供给免费或者收费停车服务;其中向社会供给收费停车服务的，其管理参照本办法有关公共停车场的规定执行。
第二十二条：专用停车场应当配置必要的通风、照明、排水、消防、防盗等设施，并坚持其正常运行;配备相应的管理人员，指挥车辆有序进出和停放，维护停车秩序，做好停车场防火、防盗等安全防范工作。
第二十三条：停放公交车辆、客货运车辆首末站(场)的设置应当贴合交通安全、畅通的要求，相关行政管理部门在对公交、客货运车辆首末站(场)设置进行规划编制、实施行政许可时，应当征询公安机关交通管理部门意见。设置公交、客货运车辆首末站(场)不得占用城市道路。公交车辆停车场、客货运停车场的规划、建设和管理，法律、法规另有规定的，从其规定。
第五章
第二十四条：在不影响行人、车辆通行的情景下，公安机关交通管理部门能够根据城市道路交通状况，依法在城市道路范围内施划道路临时停车泊位。其他任何组织或个人不得设置、撤除道路临时停车泊位，不得设置影响道路临时停车泊位使用的障碍。
第二十五条：公安机关交通管理部门施划道路临时停车泊位，应当组织编制道路临时停车泊位施划方案。道路临时停车泊位施划方案编制应当遵循以下准则:
(一)贴合区域道路停车总量控制和城市道路临时停车泊位总量控制要求;
(二)与区域停放车辆供求状况、车辆通行条件和道路承载本事相适应;
(三)区别不一样时段、不一样用途的停车需求。公安机关交通管理部门组织编制道路临时停车泊位施划方案时，应当进行专家论证，征求城管等行政管理部门的意见，并进行公开听证和社会公示。未经上述程序，不得施划道路临时停车泊位。
第二十六条：施划道路临时停车泊位应当贴合以下要求:
(一)保障道路交通有序畅通;
(二)保障各类车辆和行人通行安全;
(三)集约利用道路资源，提高道路临时停车泊位周转率;
(四)按照国家标准划设道路临时停车泊位标志和标线;
(五)贴合国家道路临时停车泊位施划规范的其他要求。
第二十七条：下列区域或者路段禁止施划道路临时停车泊位:
(一)法律、法规规定的禁止临时停车的地点;
(二)机动车双向通行的车行道路路面实际宽度小于8米、单向通行的车行道路路面实际宽度小于6米的;
(三)消防通道、无障碍设施通道;
(四)其他不宜施划的区域或者路段。距路外停车场出入口50米内原则上不予施划道路临时停车泊位。
第二十八条：市区范围内人行道区域不再施划道路临时停车泊位。本办法施行前已经施划的，由公安机关交通管理部门会同相关部门进行清理。本办法所称人行道，是指城市规划道路红线范围内专供行人通行的部分。
第二十九条：城市规划道路红线与建筑物外缘之间的开放式场地，沿街经营单位能够用于临时停车并自行管理，但不得违反《长沙市城市容貌规定》及其他相关规定。人行道与上述开放式场地相连接无法明显区分的，由市公安机关交通管理部门会同市规划、城管执法等行政管理部门采用标线等专业措施加以区分。
第三十条：公安机关交通管理部门应当对道路临时停车泊位的施划、使用情景每年至少进行一次评估，并根据道路交通状况、周边停车场增设情景和相关街道、社区意见，对道路临时停车泊位予以及时调整，并向社会公示。已施划的道路临时停车泊位有下列情形之一的，公安机关交通管理部门应当及时调整准予停车的时段或者撤除道路临时停车泊位:
(一)道路临时停车泊位不贴合施划技术标准或条件的;
(二)道路交通状况发生变化，道路临时停车泊位影响车辆、行人通行的`;
(三)道路需要改建、扩建及维修、养护的。
第三十一条：道路临时停车泊位收费标准的确定应当遵循以下原则，并定期进行评估和调整:
(一)路内停车高于路外停车;
(二)城市中心区停车高于非中心区停车;
(三)交通繁忙区域停车高于交通非繁忙区域停车;
(四)交通高峰时段停车高于交通平峰时段停车。道路临时停车泊位管理方式以及有关收费办法由市人民政府依照有关规定确定。
第三十二条：在道路临时停车泊位停车时，机动车驾驶人应当按标线停放机动车，并按停车实际占用的停车泊位数缴纳停车费用。
第六章
第三十三条：公安机关交通管理部门及有关行政管理部门应当建立健全监督机制，依法对停车场进行监督检查。社会公众对违反本办法的行为能够向公安机关交通管理部门及有关行政管理部门投诉和举报。
第三十四条：违反本办法第十三条、第十四条规定，未向公安机关交通管理部门履行备案、报告义务的，由公安机关交通管理部门责令改正，可处1000元罚款。
第三十五条：违反本办法第十五条规定，未按有关规定和标准设置与城市公共停车信息系统相配套的实时停车信息数据传输系统，将停车信息纳入全市公共停车信息系统的，由公安机关交通管理部门责令改正，处1000元罚款。
第三十六条：违反本办法第二十四条第二款规定，擅自设置道路临时停车泊位的，由公安机关交通管理部门责令改正，有违法所得的，可处违法所得三倍以下的罚款，但最高不得超过30000元;没有违法所得的，可处10000元以下罚款。违反本办法第二十四条第二款规定，擅自撤除道路临时停车泊位或者设置障碍物影响道路临时停车泊位使用的，由公安机关交通管理部门责令恢复原状，并处警告或1000元以下罚款;拒不改正的，由公安机关依照《中华人民共和国治安管理处罚法》进行处理;构成犯罪的，依法追究其刑事职责。
第三十七条：对违反规划、建设、工商、价格、交通秩序等有关管理规定的，由相关行政管理部门按照有关法律、法规规定处理。在市区范围内人行道上违法停车的，根据相对集中行政处罚权规定由城市管理综合行政执法机关依法实施行政处罚。
第三十八条：规划、建设行政管理部门和公安机关交通管理部门及其工作人员违反本办法第十条相关规定，致使建设项目的配建停车场达不到配建标准的，由其上级行政机关或者监察机关对职责人依法给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事职责。公安机关交通管理部门和有关行政机关及其工作人员在管理工作中，有其他不履行或者不当履行管理职责的情形，由其上级行政机关或者监察机关对职责人依法给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事职责。
第三十九条：拒绝、阻碍行政执法人员执行公务，违反《中华人民共和国治安管理处罚法》的，由公安机关依法处理;构成犯罪的，依法追究其刑事职责。
第七章
第四十条：本市各县(市)机动车停车场的管理可参照本办法执行。
第四十一条：装载易燃、易爆、有毒、有害等危险物品或其他违禁物品的车辆停放管理，按照国家相关法律、法规执行。
第四十二条：本办法自20xx年7月1日起施行。
运营方案(篇10)
为了加强公司食堂科学的管理,保障正常运行,改善膳食质量,提高服务水平,保障广大员工身体健康,更好地为员工服务,结合食堂的实际,特制定本方案。
食堂管理指导思想:以员工的身体健康需要为本，以把公司食堂作为对员工的一种福利为目的;尊重员工的饮食习惯;力求达到科学配餐,营养配餐,提高膳食质量;坚持预防为主,确保员工饮食卫生安全。
一、基本情况：
1、人员基本情况：实际人数：485人；目前公司用餐人数：老厂中餐50人左右、晚餐50人左右；总公司中餐20人左右；
2、人员配置：食堂管理员1名、厨师2人、面点师1人、帮工4人。
3、现有食堂：老厂、总公司各一个(建议使用老厂)。
二、食堂工作流程管理:
1、采购。食堂采购实行招标定点采购制,采购点由公司决定。副食协议供货点必须具备相应资格。供货价格为当地市场批发价,每周公司指派专人进行市场调查,若发现供货方价格高于市场批发价,以当地市场批发价结算,发生三次类似事件,公司终止与供货方合同;供货方每天七点前将货送到食堂,交食堂管理员和值日保安验货,做好三查工作:查数(要过磅)、查质(有无霉变)、查账(有无差错),食堂管理员记录,值班保安监督并签名。采购物品进公司后交食堂保管员验收签名并做好登记,采购单一式三份,供货方、食堂管理员及主管厨师各一份,食堂管理员于周五盘点,供货方每两周结帐一次，并制定下周采购计划。
2、制订菜单。食堂管理实行厨师班长负责制,班长根据市场、季节、营养等综合因素制定下周食谱及菜单,交膳管会审批后,由食堂管事员交供货方按计划供货;每天早点必须有稀饭、馒头、包子,品种不得少于六种,中、晚餐有三荤四素,售菜窗口品种在员工餐厅外公示。
3、食堂财产及管理实行食堂管理员负责制。
4.、饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前10分钟准备好。整个加工过程由班长统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。
5、就餐。就餐期间食堂内部事务统一由班长进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。班长要根据就餐情况及时调配饭菜,如有饭菜不足情况要及时采取措施。
6、餐后清洗、清理与打扫。餐后,食堂管理员组织分工,对餐桌、厨具、餐具进行清洗,并分类放在固定位置,厨房、餐厅进行打扫、冲洗;对剩余饭菜进行处理。
7、每周五要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的'大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点,并列出当月库存物品清单及数量;每月底膳管会要和食堂管理员进行当月成本核算和帐务整理。
三、食堂工作制度:
1、食堂工作人员按规范程序招聘、录用,按时上、下班,坚守工作岗位,服从管理员安排,遇事要请假。无故迟到、无故矿工按公司考勤制度实施,病、事假扣除当天工资(请假应事先向食堂班长申请)。
2、树立全心全意为员工服务的思想,讲究职业道德。文明服务,态度和蔼,主动热情,礼貌待人,热爱本职,认真负责。不断钻研业务,努力提高自身业务水平。
3、养成良好的工作习惯,各种厨具、餐具要固定放置,使用完毕后及时放回原处,各种物品不随处乱放。
4、爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程,清洗餐具、厨具要细心细致。
5、食堂管事员、值日保安、厨师班长要把好采购品质量关和成本关。严禁腐烂、变质食物进入公司;食堂主任要做到物品进出帐目清楚,程序分明;厨师班长要不断钻研业务,多动脑筋,做到饭熟菜香,味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜,一方面使饭菜浪费度降低到最小,又不会使饭菜不够吃。
6、做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程,生熟食品及加工用具要分类置放,防止污染;食堂无关人员严禁进入厨房及保管室;易燃易爆物品要按规定放置,杜绝意外事故的发生,食堂工作人员离开厨房前,必须将厨房各种食品放置好,关好门窗,检查各类电源开关、设备、炉灶等,做好防火、防盗、防毒工作。
7、做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服,注意做好食品卫生,餐具卫生,环境卫生,个人卫生工作,如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病,应向食堂管理员请假,离开食堂工作岗位。
8、食堂工作人员既要分工负责,又要团结协作,真诚待人,语言文明,工作期间不争吵,不打闹。
运营方案(篇11)
为了加强中小学生身体素质、提高学生的综合素质。为了更好地在学校实施艺术教育，通过多种形式的艺术教育活动，切实加强对学生的德育教育，切实加强体育工作的精神，促进学生积极参加体育锻炼、养成经常锻炼身体的习惯。结合北方冬季“冰封雪盖”的特点，将继续开展青少年上冰雪活动。特制定“青少年上冰雪活动”方案如下：
一、活动时间安排
略
二、活动内容与形式
体育：中小学以滑雪为主，其次以冰滑子、冰尜、冰爬犁、雪上龙舟等活动为辅，也可适当开展跳绳、足球活动。有条件的学校可以浇筑冰场，开展滑冰活动。
美术：以雪、冰为主要素材认真开展冰雕、雪雕活动，也可开展北方冰雪天地的绘画、征文与摄影活动。
三、活动具体安排
1、准备期活动
①各校艺术教育在此期间认真筹划结合本校的实际情况，认真筹划本学期的冰雪活动开展那些活动，形成本校切实可行的青少年上冰雪活动的计划，并将计划交校领导审查盖章后交到中心校。
②各校艺体教师在此期间应及时与校领导请示做好一切活动准备工作清理操场、清理雪场、检查维修冰、雪上用具，没有的可以自己动手制作。力争达到人人都有活动用具。
③各校艺体教师组织建立各种运动队和活动小组，建立健全活动制度并张贴上墙。制度要细，执行要严密做到万无一失。
2、活动期活动
①各校艺体教师要严格按照计划认真执行工作程序，认真组织好学生上好每一节冰雪活动课，对学生做到因材施教、结合学生的身体状况个人意愿做活动。力争做到每个人都得到最大限度的运动量，同时也要抓好运动队和活动小组的活动。真正使学生感受到活动的益处与乐趣、积极地参加各种活动，在活动中渗透德育、在活动中体现素质。
②活动期间各校领导要认真布置、精心安排、精心安排、严格管理及时检查。保证各种活动的安全、有序地开展。并做好档案的整理与存档工作，及时从中总结经验，及时改进，更好地开展各种活动。
③中心校在活动期间将不定期的到各校了解情况，查看活动的开展情况。各校在活动中认为有开展好的较为成型的、有特色的可向中心校申请成果展示，有特色的可作为今后评选艺术教育先进集体与先进个人的重要指标。
3、总结期活动
个任课教师应认真总结此次活动开张的情况，可从艺术教育和课外活动两个方面总结并及时总结材料并附带照片材料上报中心校（12月30日）
四、活动要求
1、学校对各项活动要心中有数，及时与家长取得联系、取得家长的支持、实现学校、家长、学生三统一。
2、各种活动一定要注意安全第一、不安全因素一定要及时发现及时解决，对于高危项目要注意与家长沟通必须都参加意外伤害保险。
3、活动期间教师要认真上好每一节课，开展好每一项活动，及时总结上报校领导，形成一事一报制度。
4、对于教师一定有一套较为适用的处理紧急事件的方法，以备不时之需。保证此次活动的顺利开展。
电商营销方案汇编
当计划做某项工作时。方案必须具备实操性，怎样写一份简单的方案？经过多次修订工作总结之家为您整理了这篇精选的“电商营销方案”，请把我的建议当作一个参考而非绝对的答案！
电商营销方案(篇1)
一、公司目标
1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到xx元，利润比上年翻一番。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
二、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
三、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了两个国际域名，建立了中国“xx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx、xx等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
四、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
五、管理：
（一）、网络营销战略的实施
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置。
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
（4）其他：如上网费、网络广告费等。
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求；
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心；
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、xx进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
电商营销方案(篇2)
一.促销的目的：
l销的'最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与_主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博采性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是_网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在_首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，_买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与_主办的各种促销活动：
_不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到_的首页，支付页面，公告栏等处关注_举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
电商营销方案(篇3)
电商新品营销推广方案如下：
1. 制定品牌定位和目标受众：在电商网站上，品牌需要明确自己的定位和目标受众，包括价格定位、产品特性、用户画像等。这些信息将有助于确定营销策略和目标。
2. 制定产品营销策略：根据品牌定位和目标受众，制定相应的产品营销策略。可以考虑以下几点：
- 产品差异化：通过不同的产品设计、包装、材质等方式，使产品与其他竞争对手的产品有所不同，吸引目标受众的注意力。
- 产品定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
- 产品推广策略：利用各种社交媒体、搜索引擎等渠道进行产品推广，提高产品曝光率和销售量。
- 客户服务策略：提供优质的客户服务，增加用户满意度和忠诚度。
3. 制定营销计划：根据产品营销策略和营销计划，制定具体的营销计划。可以考虑以下几点：
- 营销活动：可以选择各种营销活动，如优惠券、促销活动、免费试用等，吸引用户购买产品。
- 广告投放：可以选择各种广告投放渠道，如社交媒体、搜索引擎等，提高产品曝光率和销售量。
- 渠道推广：可以通过各种渠道，如社交媒体、搜索引擎等，进行产品推广，如邮件营销、短信营销等。
4. 监测和评估效果：在实施营销策略后，需要对效果进行监测和评估。可以通过各种指标，如销售额、销售量、用户反馈等，评估营销策略的效果，并根据情况进行调整和优化。
电商新品营销推广需要综合考虑品牌定位、产品策略、营销计划、渠道推广等多个方面，制定合理的营销策略和计划，以提高产品销售量和用户满意度。
电商营销方案(篇4)
茶叶电商营销策划方案
引言：
随着互联网的迅速发展，电商平台成为了很多企业进行商品销售的首选渠道之一。茶叶作为中国传统文化的一部分，具有广泛的市场需求。为了更好地推动茶叶电商的发展，本文将详细介绍茶叶电商的营销策划方案，旨在提升茶叶产品的知名度和销量，实现持续增长的商业效益。
一、市场调研分析
在制定茶叶电商营销策划方案之前，必须对市场进行全面调研分析。通过深入了解市场需求，确定目标消费群体，并对竞争对手的产品、价格、宣传手段等进行分析，从而制定出更加有针对性和可行性的营销策划方案。
二、定位和品牌建设
茶叶电商的竞争激烈，因此需要通过定位和品牌建设来突出自身优势，树立品牌形象。首先，要选取明确的目标消费群体，在年龄、性别、收入、兴趣爱好等方面进行精确划定，以便更好地满足其需求。其次，要确定茶叶电商的核心价值，如品质保证、绿色环保、传统文化传承等，使消费者对品牌产生认同感。最后，注重品牌视觉传达，设计独特的logo、包装和宣传物料，让消费者能够在众多茶叶产品中迅速辨认出自己的品牌。
三、优化网站和移动端建设
茶叶电商的销售平台必须具备良好的用户体验。首先，要选择稳定、快速的服务器，保证网站的访问速度。其次，要对网站进行优化，确保页面加载速度快，界面简洁明了，方便用户操作。此外，要针对移动设备用户，进行移动端网站的建设，提供更加方便快捷的购物体验。
四、内容营销策略
内容营销是茶叶电商推广的重要手段。茶叶电商可以通过撰写高质量的文章、视频等形式来传播茶文化知识、茶叶品种介绍、制茶工艺等内容，吸引消费者参与互动，提高用户粘性。此外，茶叶电商还可以利用社交媒体平台，定期发布产品特惠、优惠券等消息，吸引消费者关注和购买。此外，合理运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量。
五、联合营销策略
茶叶电商可以与相关企业进行联合营销，通过共同开展促销活动来扩大影响力和知名度。例如，与知名茶艺馆合作，推出特别鉴赏活动，吸引茶文化爱好者和有购买意愿的消费者。此外，茶叶电商还可以与茶叶生产基地合作，开展茶叶制作体验活动，增加消费者对茶叶的了解和认同。
六、物流配送策略
茶叶是易碎物品，对物流配送要求较高。因此，茶叶电商必须确保产品的包装完好，并与可靠的物流公司合作，确保产品安全送达消费者手中。此外，为了提高用户体验，茶叶电商还可以考虑提供快递包裹追踪服务，方便用户随时掌握商品的送达进度。
七、售后服务策略
售后服务是茶叶电商赢得消费者信任的关键点之一。茶叶电商应建立完善的售后服务体系，便捷高效地为消费者提供问题解答、退换货等服务。此外，茶叶电商还可以通过延长退换货期限、提供增值服务等方式，树立良好的企业形象，增强消费者对品牌的忠诚度。
结语：
茶叶电商的营销策划方案涉及市场调研、定位和品牌建设、优化网站和移动端建设、内容营销策略、联合营销策略、物流配送策略、售后服务策略等多个方面。只有全面有效地实施这些策略，茶叶电商才能够在激烈的市场竞争中取得成功，实现持续增长的商业效益。希望本文的茶叶电商营销策划方案对茶叶电商的发展有所帮助。
电商营销方案(篇5)
迎接淘宝双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了__商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：
活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。
季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。
销售情况
这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到4000元的存货。活动中__剃须刀，__的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错.活动第一天的销售1723元，第二天销量达到3341元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信2688的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大。
电商营销方案(篇6)
一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
2、企业形象分析
2.1公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2.2我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
2.3我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
2.4我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
2.5公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
3、产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
4、竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
电商营销方案(篇7)
一、电子商务部上半年工作总结
20xx上半年，电子商务部注重发挥电子商务部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：
一、网络平台建设
1.购置天融信防火墙，使公司的内外网更加的安全，同时能够有效的与各个子公司方便联系。
2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。
3.优化公司网络线路。
二、网站建设
电子商务部在网站建设进入设计初步阶段，通过这一平台，使公司能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立企业形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。
三、公司400客服热线
公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的联系，开通了400客服热线电话，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。
四、存在的不足及问题
1.公司的网络平台建设目前还不完善，要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。
2.公司网站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。
3.公司的客服电话目前处于简单使用阶段，要开发出所有的功能模块，使工作效率提高。
二、电子商务部下半年的工作计划
1.在20xx下半年，继续优化现有网络设备和线路。
2.计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右
2.网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设
2.1.网站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在2.5万/5年左右。
2.2.网站完成以后，实施网站推广项目。
2.3.办公自动化软件、邮箱系统、客户管理平台系统现在进入项目考察阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。
3.客服热线系统
客服热线400-0516-661已经开始启用，现在开发与网站、客户服务平台互通的业务，并在下半年进入试用阶段，预算在1万元左右。
电商营销方案(篇8)
精选中小电商的网络营销方案
中小电商的网络营销方案
随着电子商务的蓬勃发展，很多中小企业也迈入了电商领域。然而很多中小企业的电子商城发展的并不是很成熟，在这样资金有限的情况下，中小电商网站来如何去做营销?该如何引来流量?该如何来提升销量?该如何打响自己的品牌?一大堆的问题困恼着这些中小电商们。
网站营销的方法主要包括软文推广、百度知道、群发邮件和SEO等等，我们的网站初期在面临各方面缺失的情况下，首先应该以免费平台来吸引用户，辅助一些付费项目。
一、软文推广方案
1、打着分享的旗号，在百度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是 让软文实现百度文库搜索排名靠前。百度文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文 的质量和宣传效果，让别人无限的下载这才是最重要的。毕竟自己的那些账号数量还是有所限制的，也不可能将所有的精力都花费在这上面。
2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。在这些有影响 的网站发布的文章很容易被转载，而且能很快被搜素引擎收录。要在这两个网站发表文章需要一定的'技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规 定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还 能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。同时还要在相应的版块发布，这个去论坛观察下就知道了，这里就不再赘述了。
3.去新浪、腾讯这样大的门户网站去发布软文。这样做有两个好处：门户网站的受众广泛，就可以借此可以提升网站或是产品的曝光率，从而起到很到的很好 的品牌烘托和产品推广效果;同时还可以为网站留下永久性的外链，从而增加网站的权重。而且一篇好的软文如果能实现转载效应，营销效果是不言而喻的。在这些 门户网站的软文营销性价比也是很高的，一般都只要50、60块钱一篇，因此单仁网络营销课程极力推崇这种推广方法。
二、百度知道推广方案
1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候， 百度帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的 话，那宣传效果是很理想的。
2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。其实做百度知道也是很讲究诀窍的，回答问题不能天透骨，不能太过广告性。
三、电子邮件推广方案
电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很 讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送 到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。
1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。
2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。
3.邮件的内容最为关键。邮件发出去了，用户不乐意看也是相当于做无用功。因此一定要注重邮件内容的设计，图片必须大于文字，要突出产品的核心卖点，要给顾客行动的理由，促销类的邮件要突出价格信息，而加盟类的则要突出企业的公信力。
四、SEO推广方案
SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。
1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，只有从SEO的角度去设计网站，才能更容易被搜素引擎抓取到。
2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销 的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通 过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。
SEO优化的战略战术
(1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。
(2)中小型企业的在网络营销中有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择大公司的那种金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。
首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，主要有三个理由：
1.长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了;
2.其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;
3.长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一 举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。
在时代的潮流下，很多企业都一味的盲目跟风，但做电子商务是因产品、因企业而异，特别是中小电商，在人力、财力都受到很大限制的情况下，就会显得有点势单力薄，因此必须要结合自己的实际情况，找到适合自己的推广方法，才能在电商领域拓取更大的市场。
电商营销方案(篇9)
第一部份、商品要求
1、年货一条街要求
1)20xx年1月8日起开始销售，20xx年1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)20xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品
粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价
建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品
10、水果要求
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价;
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
第二部份、促销安排
1、虎年送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
目的：
促进年货销售，增加购买量。
内容：
得到奖券就有机会发财了!
奖项设置：
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名，奖10元礼篮1个
安排事宜：
1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
2、虎年送财之购物送财神!
时间：
x年2月1日---6日
内容：
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!虎年好运气!
安排事宜：
购买财神画600张。
3、虎年送财之全家逛中英，免费拍照全家福!
时间：
2月1日---9日
内容：
全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图
3、A4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、负责人：企划部
电商营销方案(篇10)
一、开设网店的背景
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。
由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。
二、个人网店基本介绍
(一)经营方向
琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。
(二)目标群体
小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路
三、营销目的
为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。
四、市场分析
在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。
(一)竞争大小分析
实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。
虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。
(二)市场需求分析
据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。
(三)经营风险分析
店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。
五、营销具体策略
(一)定价策略
电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。
(二)产品策略
我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。
(三)网店推广策略
1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。
2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。
3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。
4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。
此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。
产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。
5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。
6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。
7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
电商营销方案(篇11)
一、活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、 策划案执行流程概括
1，10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3， 11月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4，11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
三、光棍节活动产品规则
产品3折
11.1号开始悬挂活动BANNER
同意活动宝贝页关联其他店铺产品
页面规划：略
体育运动方案汇编
方案是对具体将要进行的进行书面的计划，当领导交给我们一项很难的任务时。我们需要一份详细的工作方案，方案中包含哪些要素？如果您需要“体育运动方案”相关的推荐请查看下面的建议，建议您将此页面加入收藏以备不时之需！
体育运动方案 篇1
各位领导、各位老师、各位同学们：
在学校党委、学校领导的直接关怀下，在学校各有关部门的大力支持下，在全体运动员、裁判员、工作人员的共同努力下，经过一月的激烈比赛，XX学校第三届体育文化节圆满地完成了各项任务，即将闭幕；
首先请让我先介绍一下参加本次闭幕式的各位领导和来宾：
XX学校体育运动委员会主任、副校长XX同志；XX移动通信有限责任公司XX分公司副总经理XX同志；XX移动通信有限责任公司XX分公司中心经理XX同志；XX学校体育运动委员会副主任、党委宣传部部长XX同志；XX学校体育运动委员会副主任、校学工部长XX同志；XX学校体育运动委员会副主任、纪检会副主席XX同志；XX学校体育运动委员会副主任、工会副主席XX同志；XX学校体育运动委员会副主任、体育教研室主任XX同志；
在整个比赛过程中，各代表队表现出良好的体育道德风尚和较高的竞技水平，本次体育文化节获得了双丰收。我宣布XX学校第三届体育文化节闭幕式现在开始。
大会进行第一项：请XX学校体育运动委员会主任、副校长XX同志致闭幕词。
大会进行第二项：请XX移动通信有限责任公司XX分公司副总经理XX同志讲话。
大会进行第三项：请XX学校体育运动委员会副主任、XX学校第三届体育文化节总栽判长XX同志宣布各项比赛成绩及入场式、文明单位获奖名单。
请获得大众项目龙舟障碍赛奖、大众项目左右跳障碍赛奖和女子篮球赛奖的院系上台领奖：
女子篮球赛奖：
请获得男子篮球赛奖、女子排球赛奖和男子排球赛奖文明单位奖的院系上台领奖：
请获得男子足球赛奖、和太极拳比赛奖的'院系上台领奖：
在闭幕式即将结束的时候，让我们再次以热烈的掌声向为本届体育文化节做出积极贡献的单位及个人表示衷心的感谢！闭幕式到此结束。
现在，我宣布，XX学校第三届体育文化节胜利闭幕。
《学校体育运动会闭幕词》来源于本网会员分享，欢迎阅读学校体育运动会闭幕词。
体育运动方案 篇2
麻水小学每天一小时阳光体育运动
实 施 方 案
为了认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（中发[2007]7号），确保学生在校每天一小时体育锻炼，根据《省教育厅、省体育局、省团委关于开展湖北省青少年学生阳光体育运动的通知》（鄂教体艺[2007]8号）等文件精神，并结合我校实际，特制定《麻水小学每天一小时阳光体育运动实施方案》如下：
一、指导思想：
认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，全面贯彻教育方针，落实健康第一的指导思想，把加强学校体育作为实施素质教育的重要突破口和主要方面，深入开展阳光体育运动，确保学生每天一小时体育锻炼，培养学生良好的体育锻炼习惯和健康的生活方式，使学生在增长知识、培养品德的同时，锻炼和发展身体的各项素质和能力，促进学生身必健康发展，努力使我校学生普遍达到国家体质健康的基本要求。
二、活动主题： 阳光运动，健康成长。
三、实施对象： 1——6年级全体学生。
四、活动时间安排：
我校一小时阳光体育运动时间由早操、课间操、眼保健操、体育课、课外体育活动等时间组成。
1、早操：组织4—6年级在每天早上起床后，开展15分钟的早操活动。
2、大课间：组织1—6年级学生在每天上午第二节课后，做好30分钟的课间操。
3、眼保健操：组织1—6年级学生在每天三节课后，做好15分钟的眼保健操。
4、体育课：1—2年级每周安排4节体育课，3—6年级每周安排3节体育课。
5、课外体育活动：1—2年级每周组织一次课外体育活动，3—6年级每周组织两次体育活动。
五、活动内容安排：
1、早操的活动内容：跑步、广播体操。
2、大课间活动内容：校园集体舞、广播体操、分班级特色体育活动。
3、体育课内容：按照体育与健康课程标准的要求组织开展教学活动。
4、课外体育活动内容：围绕学生体质健康标准开展锻炼身体，达标争优活动。以班级为单位开展各种游戏、乒乓球、篮球赛、排球、足球、踢毽子、跳绳、仰卧起坐、形体向上、掷实心球、投沙包、立定跳远、短跑等各种达标活动，以及开展多种形式的群体竞赛及“快乐体育活动”。
六、活动组织实施：
1、建立健全组织机构，切实加强对每天一小时阳光体育运动的领导。为了把各项工作落实到实处，我校成立了以万春校长为组长，以校委会成员为成员的阳光体育运动领导小组，同时把成立了以政教处杨华雄为组长，以体育教师、班主任为成员的阳光运动工作小组，切实加强对阳光体育运动的领导、协调、组织、监督和检查。
2、明确工作责任制，确保每天一小时阳光体育运动不折不扣的施行。学校校长是落实每天一小时阳光体育运动的组织责任人，负责活动的组织、规划、监督、落实。
学校班主任、体育教师是落实每天一小时阳光体育运动直接负责人，早操、大课间、眼保健操、课外体育活动由班主任负责组织实施，体育教师负责指导，体育课教学由体育教师按照有关要求负责组织落实。
3、切实加强体育活动的安全管理。
在开展体育活动时要以活动计划的安排、活动器材设施的检修，活动内容的选择，活动过程的组织管理等方面严格把关，防范意外伤害事故的发生，确保学生健康安全。
4、加大考评力度，切实把该项活动落实实处。
我校将按照工作方案，对相关教师进行严格考评，对于表现突出的教师和班级，学校进行评先表彰，对于随意挤占体育运动时间的教师和
班级给予相应的批评直至处罚。附：
阳光运动健康成长
麻水小学体育活动安排
体育运动方案 篇3
组员：汪志千、卢国际、汪小勇、陈学英、陈旺莲、徐绘斌、汪学法、杨立新、何毅、何云锋、汪美玲、曾庆刚、刘镇、王楷源、陈磊
②负责比赛场地及运动会开幕式的布置、安排(平面图)；
③负责比赛所需器材的备置；
职责：
①负责学生宣传教育工作，联系班主任，布置任务；
②负责摄影摄像工作，运动会音乐准备；
③负责运动会期间广播稿件的收集和播音工作；
④负责奖品的备置及登录；
职责：
①、负责运动会伤害事故应急预案制订与实施；
职责：
①配合其他组，负责运动会的后勤物质保障工作；
②运动会会场(主席台、彩旗、鲜花)布置安排；
③负责全体师生的三餐两点及会场饮用水；
1、竞赛办法：
A、采用国家体育总局最新审定的《田径竞赛规则》。
B、比赛专用器材一律由大会提供。
2、比赛组别：
按年级进行分组，分小学低组(1-3年级)、小学高组(4-6年级)、初中组、高中组、教工组(行政、后勤、小学、初中、高中、外教)。
3、比赛项目：
A、个人项目：25米、60米、100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、立定跳远、跳远、跳高、垒球、实心球、铅球、立定跳远
B、集体项目：8×25米、4×50米、4×100米迎面接力、两人三足接力、拔河
小学低组(男)25米、60米、100米、立定跳远、垒球8×25米接力
小学高组(男)60米、100米、200米、400米、800米、1500米、立定跳远、跳远、跳高、垒球4×60米接力
小学高组(女)60米、100米、200米、400米、800米、立定跳远、跳远、跳高、垒球4×60米接力
初中组(男)100米、200米、400米、800米、1500米、立定跳远、跳远、跳高、实心球(2kg)、铅球(4kg)4×100米接力
初中组(女)100米、200米、400米、800米、1500米、立定跳远、跳远、跳高、实心球(2kg)4×100米接力
高中组(男)100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、立定跳远、跳远、跳高、铅球(5kg)4×100米接力
高中组(女)100米、200米、400米、800米、1500米、立定跳远、跳远、跳高、铅球(4kg)4×100米接力
4、比赛人数：
A、每名运动员可报两个单项(可兼报接力)，报名后项目不得更改。
B、同一单项，每班报名人数不得超过2人。
C、接力人数：8×25米接力为4男+4女，4×50米、4×100米为4男或4女。学前班、教工组不受以上限制。
A、团体名次：小学组、初中组、高中组分别录取团体总分前三名。如积分相等，则按破纪录人次多少而定，如仍然相等，则按第一名多者列前，依此类推。
B、单项名次：各单项录取前八名，单项只有8人或不足8人按减一录龋
C、记分方法：单项前八名按9、7、6、5、4、3、2、1记分；接力项目记分加倍，破纪录加9分。
D、体育道德风尚奖的评选办法按有关规定执行。
16：00运动会彩排操场初三、高三年级不参加，其余相关班级综合实践活动课暂停一次。
7：45C7：50主持人宣布：桂林光华学校20xx年秋季田径运动会开幕式开始。仪仗队、运动员入场
7：50C8：25进场：国旗方阵、会标、鲜花方阵、气球方阵、红旗方阵、裁判员方阵、学前班、外教方阵、运动员方阵。主持人介绍各方阵。
8：30C8：40何校长致开幕词、运动员代表宣誓，裁判员代表宣誓
1、严格遵守运动会日程安排，不迟到，不早退。
2、尊重裁判，不得顶撞、纠缠裁判。
4、在比赛场地不乱丢垃圾，保持场地的清洁卫生。
5、各班在指定位置就坐，不随意进出比赛场地。
1、各部门要在田径领导小组的统一领导下，一切行动听指挥，各工作组相互配合、协调，确保运动会圆满成功。
2、各裁判组判罚要公正、公平，同时要灵活应变使比赛顺利进行。
3、各班班主任要负责本班学生安全，入场前，各班要清点人数，比赛期间，安排本班在指定位置就坐，随时了解本班学生的活动情况。
体育运动方案 篇4
制定阳光体育运动工作方案
随着现代生活的快节奏和工作压力的增加，人们对于身体健康的关注度也越来越高。健身房、健身器材、健身房比越来越普遍，但是仍有许多人没有意识到，户外阳光体育运动对于身心健康的重要性。为了促进广大人民群众的健康发展，我们决定制定一项阳光体育运动工作方案。
首先，我们将推广户外阳光体育运动的概念和意义。通过开展宣传活动和媒体报道，向广大群众普及户外阳光体育运动对健康的益处，比如能够增强身体的抵抗力，提高免疫系统功能，减少患病的风险和保持身体活力。
其次，我们将鼓励并组织各种户外阳光体育运动项目。例如，在公园、广场等空地上设立户外健身器材，免费供人们使用。我们还将组织定期的户外阳光体育运动活动，比如进行跑步、健身操、太极拳等。这些活动将由专业教练指导，确保参与者在运动中得到正确的指导和保护。
同时，我们也将鼓励人们开展自主性的户外阳光运动。比如，在工作和学习的间隙，鼓励员工和学生们走出室内，进行短暂但高效的户外运动，例如晨跑、晚饭后的散步等。我们将提供一些简单易行的运动指南，帮助人们快速掌握户外阳光体育运动技巧，并将鼓励人们建立运动习惯，享受户外阳光带来的愉悦和健康。
此外，我们还将积极与相关部门合作，制定相关政策和措施，支持和发展户外阳光体育运动。建立更多的户外运动场地，完善设施和服务，为人们提供更优质的运动环境。在社区、学校等场所设立阳光体育运动的宣传站点，为人们提供相关的信息和指导，鼓励他们参与户外阳光体育运动。
最后，我们将建立健全监督和评估机制，确保阳光体育运动工作方案的有效实施。通过定期的检查和评估，我们将了解到人们对于户外阳光体育运动的参与情况和效果，并优化方案，提高工作的质量和效率。
通过制定这项阳光体育运动工作方案，我们将努力推动广大人民群众积极参与户外阳光体育运动，享受身心健康带来的乐趣。希望这一方案的实施能够为人们提供更好的健康环境，促进社会的全面发展。让我们一起迎接一个更健康、更活力的生活！
体育运动方案 篇5
为了落实《学生阳光体育运动》实施方案，培养学生积极参加体育锻炼，养成良好的生活习惯，有效增进学生身体健康。根据我校实际情况，制定寄宿学生早操活动方案如下：
一、晨练时间和形式
1、每周二至周五早6：40至7：20为寄宿学生早操时间。
2、每天活动由生活教师和值日教师组织，以跑步为主，也可适时的开展丰富一些多彩的体育活动。
二、集合和解散地点
集合地点：旗杆下面。
解散地点：返回集合地点解散。
三、跑步路线
本校操场
四、晨练考勤
1、寄宿学生不得无故缺勤，不能晨练者须事先向生活教师请假。
2、学校对寄宿学生早操出勤情况进行考勤，学校领导不定期对学校早操工作情况进行抽查。学生早操无故迟到、缺勤累计超过应晨练次数的1/10者，本学年《学生体质健康标准》测试成绩按不及格处理。本学年满勤的学生《学生体质健康标准》测试成绩加5分。
五、工作要求
1、学校要认真做好此项工作，学校早操工作校领导总负责，生活教师和值日教师是第一责任人。
2、跑步训练必须按照学校指定线路进行，不得中途提前解散或抄近路跑回解散地点；其他形式的体育活动在学校操场进行。
3、寄宿学生早操（在校期间）每周二至周五必须坚持，特殊天气（如雨雪天）晨练活动暂停（具体以学校通知为准）。
4、值日教师要按时出勤，履行岗位职责，提前到达出操场地参与管理。