河道管理人工作总结

河道管理人工作总结。

时间过得很快，让人不知所措，我们在某些事情中会有很多的收获，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结是对过去的事情的简单概括，你知道有哪些总结范文呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的河道管理人工作总结，供你参考，希望能够帮助到大家。

【第一篇】：河道管理工作总结，河道管理人工作总结

管理工作情况汇报 一、 全村河道基本情况

我们何家角村区域面积 4.25 平方公里，现有河道总长 8580 米， 在村镇共同管理下，全村河道总体保洁情况较好。目前我村河道上配 有专职管理人员 4 名（报酬为 1.8 万元/年） ，村每年用于河道管理上 的费用在 10 万元左右。

二、 全年河道管理主要工作

较好的完成了全村河道的年度保洁任务， 村级河道基本上做到了 河面无水花生、白色漂浮物，岸坡整洁无堆放物；在大坟头完成清淤 1400 米，成功创建生态河道一条；购置河道保洁用船 3 只；在杭桥 浜清理岸坡，种植树木 300 棵。

三、 河道管理具体措施

进一步落实河道长效管理机制。村庄河道管理工作，是优化生态 环境， 进行美丽乡村建设的重要着力点， 村两委对此项工作高度重视。

年初，村与每一名河道管理人员均签订了保洁合同，进一步明确包干 范围和工作职责，并在平时严格按照上级要求进行考核评比，根据考 核结果，年终适当提高河道管理人员的报酬。在安全管理方面，村为 河道管理人员购买了保险，并规定必须两人一组进行河道保洁工作， 以免发生意外情况时能互相有个照应。在夏天高温季节，为河道管理 人员及时发放防暑降温用品。进一步加强河道保洁宣传力度，努力在 全村营造河道保洁人人有责，生态建设利国利民的氛围。

四、明年工作计划

以更高更严的标准来落实河道保洁工作， 努力使河道保洁工作成 为全村生态建设的亮点工作。完成杭桥浜进行清淤工作 1200 米。完 成上级交办的其他河道保洁任务。

【第二篇】：XX河道管理所2010年度工作总结，河道管理人工作总结

XX 河道管理所 二 O 一 0 年工作总结2010 年，XX 河道管理所在处两委的正确领导下，坚持 以“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观， 认真履行科室职能，紧密结合全处河道管理工作的实际，以落实河道管理岗位责任制为目标，加大水事执法力度，取得了较好的成绩。现将一年来的工作总结如下：一、主要工作完成情况（一） 加强政治理论和专业知识的学习，夯实理论基础 、加强政治理论和专业知识的学习 加强政治理论和专业知识的学习， 正确引导干部职工围绕以落实科学发展观、构建和谐社会的 要求，以“创一流”科室为目标。自觉开展“邓小平理论” 、 “三个代表”重要思想和十七大精神的学习，促进了广大干 部、职工政治上的认识、思想上的升华，理论上提高，激发 干事创业的能力和政治责任感。

在业务知识上，组织职工进行《水法》《防洪法》《河 、 、 道管理条例》《洹河管理办法》等水行政法规及业务理论学 、 习，全面提高职工的业务素质和管理水平，自觉灵活地运用 到日常河道管理中。

（二） 落实岗位责任制，结合本科室实际，严格落实岗 、落实岗位责任制 结合本科室实际， 落实岗位责任制， 位责任制，河道管理做到细化量化。

：定人 位责任制，河道管理做到细化量化。具体做到“五定” 员，定目标，定措施，定任务，定责任。

“四严” ：严格落实 河道巡查制度，严格落实工作日志制度，严格落实处各项规 章制度。克服闲、懒、散现象，正确履行科室管理职能。制 定科室周、月工作计划。人员科学分工：将工程管理、河道 度汛、水事案件、文字资料、安全生产等工作落实到个人， 使科室内外管理树立大事有人抓，小事有人管的良好氛围， 为争创河道处一流科室作出新的努力。

（三） 完成 XX 河道度汛工作 、完成 河道度汛工作 度汛工作，为切实做好 XX 河道安全 度汛工作，我们按照防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾的要 求，科学制定《2010 年 XX 河道度汛方案》 ，为了确保把度汛 方案做细、做实，使其更具可操作性，根据 XX 河道实际情 况，参考省、市有关资料，制订完善了《2010 年 XX 河道度 汛方案》 ，同时要求龙安区、开发区报送《XX 河道综合治理 工程度汛方案》 ，要求石武客专项目部报送《河道建设项目 跨汛期度汛方案》《2010 年 XX 河道度汛方案》对 XX 河道河 。

道、低洼易涝区及城区基本情况、防洪任务、存在问题逐一 进行了分析和明确。明确了各种洪水状态下的防御措施。为 XX 河道安全度汛提供了技术支持。

汛期，我所加大查险力度，按照“汛期不过，检查不止” 的要求，落实防汛岗位责任制，要求河道人员明确职责，做 到巡查有记录，处理事情有结果，切实做好各项防汛检查工 作。

从四月初开始，我所针对汛前检查中所发现的跨河建 设项目破坏的堤防、在河道范围内非法设障、不履行审批手 续乱建、乱倒等水事违法行为进行了的治理整顿工作，取得 了明显成效。通过治理整顿，加强了河道水事案件的跟踪复 查，对督促施工单位落实整改起到了促进作用。

针对文峰区段 XX 河道京珠高速公路桥段缺口这一防洪 隐患，我所及时上报有关部门协调解决，确保在主汛期到来 之前修复缺口。7 月 14 日，XX 河道京珠高速段堤防缺口修 复完成，为 XX 河道安全度汛奠定了坚实的基础。

、完成了XX河道综合治理工程年度督导工作，为加 （四） 完成了XX河道综合治理工程年度督导工作 、完成了XX河道综合治理工程年度督导工作 大城市水系建设三年规划XX河道综合治理工程督导力度， 我所 加强与建设单位沟通、配合、协调、通力合作，协助解决在工 程建设中存在的问题， 并要求建设单位实行每周汇报工程进展 情况，及时反馈意见，形成一个制度。在工程实施过程中，指 定工程技术人员不定期到施工现场进行实地检查， 检查是否按 照XX河道综合治理工程规划进行实施， 发现问题及时制止和向 上级汇报。截至11中旬，XX河道综合治理工程龙安区段和开发 区段共计完成土方开挖 13.4万方 ，堤防填筑1.2万方 ，护坡 1.6678万方，完成投资2135万元。

、 河道水事 （五） 依法查处水事违法案件 4 起，改善 XX 河道水事 环境，维护水利形象。

环境，维护水利形象。

1、查处了市水务集团公司未经水行政主管部门审批擅 自在 XX 河道中华路桥段违法进行供水管道跨河施工的行为； 2、查处了高新区建设局未经水行政主管部门审批擅自 在 XX 河道 XX 路桥段违法进行跨河电缆施工的行为； 3、查处了高新区建设局未经水行政主管部门审批擅自 在 XX 河道中华路桥段违法设置排污口的行为； 4、查处了杜官屯家具厂在河道管理范围内建设厂房的 违法行为。

在查处水事违法案件过程中，我所河道管理人员发扬 “献身、负责、求实”的水利行业精神，对每起水事违法案 件认真调查，轮流对违法施工现场进行蹲守，严格禁止违法 施工，全年累计在违法施工现场蹲守多达 50 天，直至水事 案件得到解决。期间河道管理人员拒绝了多次当事人的吃喝 拉拢，经受住了多起违法事主的打骂威胁。圆满完成了蹲守 任务。

针对上述所查处案件的特点我所将进一步加大巡查力 度，努力将水事违法案件控制在萌芽状态，以维护河道管理 工作的正常运行。

（六） 完成第十八届世界水日、第二十三届中国水周 、完成第十八届世界水日、第二十三 的宣传工作。

的宣传工作。3 月 22 日世界水日我所根据处统一部署，对沿 河村庄、单位开展了水法规的宣传活动，行程遍及 XX 河道 全段，共发放传单 2000 余份，接受群众咨询 60 余人次，通 过多种形式的宣传，使群众不断树立水忧患意识，自觉履行 起水资源保护义务，努力创建节水型社会，为实现水资源可 持续利用，促进我市和谐社会建设做出贡献！ （七）、完成了 XX 河道违障建筑物的普查工作 七）、完成了 河道违障建筑物的普查工作 违障建筑物的普查工作。九月 份， 我所贯彻落实市政府文件通知精神， 开展了 XX 河道 2003 年来建成的违障建筑物的调查登记工作。XX 河道沿岸的违 章建筑物多达 30 多处，其中 2003 年后建成的的违章建筑物 就有 12 处，河道管理人员克服了人员少、没车辆等困难， 经过近一个月的艰苦细致的工作终于完成了任务。在调查过 程中有些群众不理解，认为我们对违章建筑物的调查登记目 的是为了以后要他们拆除，态度恶劣，拒不配合调查，面对 这种情况，河道管理人员一次又一次的登门耐心的向他们解 释，打消了他们的顾虑，最终完成了河道违章建筑物的调查 登记。

（八） 、发表信息 4 期； （九） 、做为我处建设成就的窗口之一，我科室迎接上级 考察多次，较好地向上级单位展示了我处良好形象。二、存在的问题（一） 、在政治理论学习方面，重参与轻理解，虽然制定 了学习计划，但执行时还缺少针对性，学习的系统性不够； 从学习内容来说，政治学习较多，业务学习偏少。理论联系 实际上还有差距，对政策性的东西不能完全运用到工作实践 中去。

（二） 、管理上存在薄弱环节，管理基础条件差，我科室 负责 XX 河道全长 17.8 公里河道的管理工作， 巡查任务繁重， 较之 XX 河道地处远郊，沿河道路崎岖，多为羊肠小道，加 上缺乏应有的装备等，对巡查河道和水事案件的查处带来很 大的不便。三、2011 年工作思路2011年我们决心在处两委的正确领导下，以十七大五中 全会精神为指导，牢固树立科学发展观，按照“聚精会神搞 建设，一心一意谋发展”的总体规划，结合XX河道管理所工 作实际，加大河道管理力度，促进各项工作贯彻落实，确保 河道正常运行和防洪安全，我们的总体思路是

（一） 、加强政治理论知识和水事法律、法规的学习和理 解，全面提高职工素质，牢固树立科学发展观的要求 ，运 用理论指导实践、突出解决职工队伍中处理实际问题不强的 的问题，使河道管理逐步走向法制化、正规化的规道。

（二） 、严格执行河道处各项规章制度，遵守各项政策性 法律、法规，自觉维护河道处各项荣誉和利益，加强科室管 理，健立健全科室管理目标责任制，明确分工，真抓实干， 牢固树立以处为本、以所为家的思想，争创处一流科室。

（三） 、严格落实岗位责任制，进一步加强河道巡查和维 护力度， 加强岗位责任意识， 强化河道管理人员的岗位职责， 确保正确履行管理职能，确保河道防洪渡汛安全 。

（四） 、加大水法规宣传，提高防汛和水患意识。广泛宣 传《河道管理条例》《防洪法》等有关法律、法规，增强人 、 民群众对水事法规的理解，营造良好的舆论氛围。

（五） 、加大XX河道综合治理工程督导力度，进一步完善 工程进展周报制度，加强与建设单位沟通、配合、协调、通 力合作，协助解决在工程建设中存在的问题，确保XX河道综 合治理工程建设目标如期实现； （六） 、加大汛期查险力度，按照“汛期不过，检查不止” 的要求，切实做好各项防汛检查工作； （七） 、对河道内非法排污、乱倒、乱种等现象进行一次 彻底摸底排查，积极配合局水政执法大队对无证、无审批手 续的违法行为坚决给予处理或取缔，努力将各类水事违法活 动消除在萌芽状态。

（八） 、完成领导交办的其他任务。2010 年 11 月 22 日

【第三篇】：河道管理科2010年度工作总结，河道管理人工作总结

度上半年 上半年工作总结 河道管理科 2010 年度上半年工作总结半年来，科室全体人员在河道委党组领导之下，在其他科室 大力支持与配合下，合理分工，团结协作，兢兢业业，全面顺利 完成各项工作任务。现将工作情况总结如下

坚持学习 学习， 一、 坚持学习，鼓足干劲 科室所有人员以邓小平理论和科学发展观思想精神为指导， 认真学习各级党的方针、精神，围绕主题坚持自学和集中学习， 精读指定书目，通读领导讲话，开展了专题讨论，撰写了理论文 章和心得体会，完成了 5000 字至 1 万字的学习笔记，提高了工 作水平。同时，积极参加单位党组织开展的各项活动。

狠抓科室业务工作不放松，全面完成任务 二、 狠抓科室业务工作不放松，全面完成任务 （一） 、强化日常管理。针对市区河道干流景点多、影响大， 支流分散、难监管的现状，同时，我委制订了定期检查、不定期抽查的工作办法，对渭河干流重要区段及金陵河、玉涧河、清姜河、瓦峪河、石坝河、茵香河等支流及金渭湖、清姜河等四片水面春 季绿化、卫生保洁等管理工作开展了交叉检查，相互学习借鉴， 共同促进工作。我委提出各单位要围绕“切实抓好春季绿化及已 成绿化带管理、认真抓好河道范围内的卫生保洁工作、强化涉河 事项管理，确保汛期安全”三项任务为重点，加强领导，落实责 任， 不断提高市区河道生态治理水平。

各基层单位采取各种措施， 落实责任，掀起了市区河道卫生保洁工作的热潮。一是对已经作 了施工方案的绿化工程，积极做好了场地平整、项目招投标等工 程前期工作。同时抓好了绿化带的精细化管理，做好了已成绿化 带春夏季防虫、防旱、松土、剪枝、施肥等管护工作。二是继续1 加强对河堤、堤坡的鼠害治理，对水面上蚊虫、白色漂浮物及河 道内杂物、垃圾等都加大力度进行了彻底清除。填埋河道周边的 污水坑，彻底禁止河道内乱搭乱建，保持河道的干净、流畅，为 我市市区卫生环境增光添彩。金、渭两区河道管理站及拦河闸管 理处共投资十余万元，出动人员 320 余人次，机械台班 10 个， 清理垃圾 1300 方，整理河道 7 公里约 7000 平方米，拆除围栏 4 处共 50。三是对河道中存在的行洪障碍、防洪设施（堤防、堤坡、雨污站） 的完好性进行认真排查， 覆平了各辖区河道中存在的采沙坑。

利用广播、电视、报纸、网络等媒体向广大市民提醒做好未成年人监 护工作，严禁在河道内游玩。各工程管理单位张贴了警示语、树立标 牌，防止不安全事故发生。针对当前城市基础设施建设工程项目较多 的实际，本着既要维护市区河道安全，又要支持城市建设的总原则， 强化技术服务，切实做好管理。既保障工程建设，又不影响河道防洪 安全，确保市区安全稳定。（二）河道执法管理。按照工作要有新思路，执法要有新突 破，管理要有新局面的理念，在日常管理工作中，认真分析各河 道管理单位的具体组织情况和管理区域情况，适时协调解决河道 管理工作中的具体问题。继续督促落实各河道管理站按河段定岗 定责的管理模式，提高工作效能。积极贯彻实施《行政许可法》 和《全面推进依法行政实施纲要》 ，加大对市区河道依法管理的 力度。在今年汛期到来之前拆除了渭河市区段 3 处采砂场。在我 市两会召开期间，针对会议要求，为保证库区水质质量，从渭河 生态流量减少的实际出发，下令渭河市区段砂场停止采砂作业， 确保河流健康和市区段河道生态治理景观效果。

依法坚决查处市区河道违法案件。我们协调督促渭滨河道管2 理站对渭河市区段上游高家镇砂石场违规经营进行了严厉查处。

对群众举报的数起河道水事违法案件按程序办理，赴现场甄别事 实后迅速进行查处，结案率达到 100%。保护了市区河道和工程设 施安全，确保了城市防洪安全。

（三）涉河工程行政许可。上半年，我市城市建设继续大发 展，我们以“河道事物无小事，服务群众献爱心”的原则积极向 群众详细介绍市河道委的职能和行政许可事项的办理程序；并遵 循“确保河道行洪安全，规范涉河行为标准”的原则，严格依法 办理许可，注重程序合法，实质可行，在总结经验的基础上进一 步提高专业技能与服务水平，鼎力支持大城市建设。共受理行政 许可业务 3 项，办理完结 3 项，受理咨询业务 70 余项，服务态 度受到了办事人员与咨询群众的好评，工作成绩得到了中心管理 人员的肯定。

（四） 、完成了领导交办的其他工作；认真调查研究人大代 表的提案和政协委员的议案所涉及的问题，并积极督促落实。

三、存在问题及今后打算 存在问题及今后打算 回顾过去的工作，尽管取得了一定成绩，但与上级要求还有 一定差距，与群众期盼还有不足。由于河道管理范围大、资金不 足、无专业执法队伍，涉河事件纠纷程度不同地存在等诸原因， 下半年，我们计划抓好以下几方面的工作

1、继续抓好河道管理法律法规的宣传工作，提高全民依法 合理利用水资源的法律意识，为进一步推进市区河道依法行政工 作打下坚实的基础。3 2、进一步巩固既有市区河道生态治理成果，严肃协调查处 各类市区河道违法案件，规范化、程序化办理市区河道依法行政 事项。

3、进一步加强系统队伍的学习和业务技能培训，努力促进 队伍整体素质的提高。

总之，我们将围绕科学发展观，以市委党代会精神为指引， 实事求是，加强政治修养，团结拼搏，努力工作，为市区河道综 合治理工作做出更大贡献。

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河道清障工作总结

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篇一：南马庄乡清障总结

南马庄乡河道清障工作汇报

根据涞源县防汛抗旱指挥部《关于做好河道清障工作的实施方案》的文件精神要求，我乡迅速召开河道清障工作专题会议，并成立河道清障工作领导小组，制定了详细的清障计划和行动方案。结合时间紧、任务重的工作实际，分段落实、责任到人。自 6月29日至7月10日开展了为期12天河道清障专项工作，对河道管理范围内的违章搭建、违章开采、阻水沙滩、土堆、高秆作物等行洪障碍进行了清理。现就河道清理工作情况汇报如下：

一、组织到位是关键。我乡召开了辖区唐河支流西河流域内河道整治工作专题工作会议，重点对我乡沿河的狼牙口村、范台村、谢台村、南马庄村、向阳会村河道整治工作进行了部署。由于河道整治工作时间紧、任务重，乡党委、政府高度重视，专门成立了由乡党委书记任组长，分管防汛抗旱工作的武装部长任副组长，由各村支部书记、主任为成员的河道清障工作小组，全面负责全乡河道整治工作的组织发动、督查验收。各村也相应成立了支部书记为第一责任人的工作小组，联系处理清障工作的相关事宜。

二、宣传到位是前提。及时下发了关于开展河道清障专项整治行动通知，张贴公告，发放1000余份宣传材料，确保河道清障整治工作家喻户晓。同时，各村两委干部通过走

访入户、黑板报、喇叭广播等方式进行宣传。以上措施对全乡河道清障工作起到了较好的宣传效果。

三、督查到位是保障。为确保我乡河道清障工作按时推进，我乡采取了明确任务、责任到人的办法，深入进行清障工作检查和督导。实施“两手抓、两手都要硬”的工作方针，一手抓防洪预案编制，确保预案的科学、合理、操作方便；一手抓河道清障，确保水流畅通。通过这两项工作的结合，督促各村防汛责任制的健全和完善，确保防汛系统高效运转。

截至目前，我乡共出动乡、村两级干部50余人次，挖掘机1台，铲车1辆，清理河道淤泥、砂堆、垃圾2500立方，违章搭建房屋5处，砍伐河道内树木40余课，检查向阳会采沙场一处，清理河道总长度约3公里。河道清障工作取得了实效。

根据涞源县防汛防旱指挥部的统一部署，我乡迅速成立由乡党委书记任组长，分管防汛抗旱工作的武装部长任副组长，由各村支部书记为成员的河道清障工作组，认真制定南马庄乡辖区内的河道清障计划。对全乡辖区河道情况进行调研梳理，落实下达河道清障任务，严格按照县防汛防旱指挥部的要求狠抓时间节点。7月10日前，我乡对影响河道通畅的违章搭建、违章开采进行治理，对于向阳会村的河砂开采进行巡查，坚决打击非法采砂，彻底地清除了河道淤泥、障碍物、河道违章建筑等。清理后保证了水流畅通。目前我乡辖区内河道水流一切正常。

一是领导重视，组织到位。3月21 日，副区长陶朝晖和水利农机局局长雷龙桥两位同志亲带河道整治工作小组身披雨衣，脚穿套鞋，手拿铁铲踏上了前往耒水河中间尾砂堆的船上，对采砂船采砂后留下的尾砂堆进行清障处理。截止到今日，区河道专项整治工作小组先后共处理尾砂堆4处，

2.8万立万米，清障河道5公里。二是大力宣传，提高认识。及时下发了《衡阳市人民政府关于开展河道采砂专项整治行

动通告》、印发了《水法》、《防洪法》等有关法律法规宣传材料，张贴通告1000余份进行广泛宣传，确保河道整治工作家喻户晓。同时，加大报刊、电视、网络等媒体的宣传力度，积极做到电视里有图像、报刊上有文章、广播里有声音、网络上有信息、河岸上有标牌、重点水域有横幅标语，对全区河道清障工作起到了较好的宣传效果。三是措施到位，行动及时。我区下决心，动真格，出重拳，严格按照清障要求和河道原貌的标准，加大人力、物力投入，加快进度平整及治理好我区河道中尾砂堆，确保河道清障工作在5月底全部完成。并积极对清障任务的落实情况积极开展督查，确保清障工作成效。同时，严格要求本着以人为本、和谐稳定的原则，积极采取措施，在有序推进工程进度的同时，全力保证施工安全。

南马庄乡人民政府 2012年7月10日

篇二：观义镇河道清障工作总结

观义镇人民政府开展潼江河道清理整顿自查总结

据县人民政府《关于进一步加强河道及汛期采砂管理的通告》（梓府通告[2011]13号）等文件精神要求，我镇召开汛前清障专题会议，并成立汛前清障工作领导小组，制定了详细的清障计划和行动方案，结合时间紧、任务重的工作实际，分段落实、责任到人。自3月1日至5月31日开展了汛前清障专项检查和清障拆违专项活动，对河道管理范围内的违章搭建、违章开采等行洪障碍进行了执法检查，截至目前，汛前清障工作已全面完成。现就河道清理工作情况汇报如下：

一、组织到位

我镇专题召开了潼江河道整治工作动员会，重点对我镇的朱砂、回銮村河道整治工作进行了专题部署。由于河道整治工作时间紧、任务重、标准高，镇党委、政府高度重视，专门成立了由镇安办和环境整治办的河道整治工作领导小组，全面负责全镇河道整治工作的组织发动、督查验收。各村也相应成立了支部书记为第一责任人的工作小组，联系处理清障工作的相关事宜。

二、督查到位、深入开展检查、落实渡汛措施

为我镇潼江河清障工作按时推进，我镇采取了明确任务、倒轧时间的办法。今年汛前检查一是做好了抓汛前安全检查，确保安全措施落实；二是抓防洪预案编制，确保预案

的科学、合理、操作方便；三是抓河道、渠沟清障，确保行洪畅通；四是抓防汛责任制的健全和完善，确保防汛系统高效运转。努力做好防大汛，抗大洪、战大灾的准备工作，为确保今年安全渡汛打下了坚实的基础。

三、切实维护河道采砂秩序 做好采区现场监管

一是严格监控朱砂、回銮两个采沙场防止汛期出现采砂现象发生。二是对我镇河道采砂进行巡查，做到每周巡查一次。三是我们还认真组织了对两个采砂场进行现场监管，实行旁站式管理，对采区内每采一批砂都有人在现场发放联运单，并监管采砂场做好台班记录，对非法坚决不准开机采砂，否则以非法采砂行为进行处理。四汛期来临前夕，两个采区的采砂业主都能自觉遵守这个规定，按时按质对堆放在河道中的沙石、设备进行了及时的清理，目前已全面停止开采作业，目前两个采区采砂秩序较好。

四、切实做好宣传、值班、应急管理工作

充分认识到汛期的安全是安全管理的一个重要时期，以构建和谐社会，遵章守法，关爱生命为主题，加大汛期安全生产工作的宣传力度，提高广大干部群众的抗灾、减灾和自救能力。严格执行“汛期汛情传递制度”、“汛期值班制度”和安全事故报告制度，发生突发事件，立即启动救援预案。密切注意天气变化，保持通信畅通，及时通报汛情，及时掌握安全工作动态。

观义镇人民政府

二〇一一年六月二十四日

篇三：河道整治工作总结

河道整治工作总结

按照省水利厅、公安厅陕水发（2012）34号《关于集中开展清除河道障碍确保行洪安全执法整治活动的通知》精神要求，县水利局、公安局联合在全县范围开展一次“清除河道障碍，确保行洪安全”的执法整治活动。这次河道整治活动工作在县级有关部门的大力支持和配合下,我们注重调查研究，切实履行职责，积极探索工作新思路，不断加大水法规宣传力度，认真开展水行政执法工作。在查处水事违法案件，群众上访事件的处理答复，加强河道巡查管理，现将这次河道清障整治工作汇报如下：

一、深入开展水法规宣传，提高全民水法制意识

为了树立全民水法制意识，提高全民水法制文明水平，做到依法治河。我们把《水法》、《防洪法》、《河道管理条例》、《行政许可法》、《陕西省河道采砂管理办法》等法律、法规作为宣传教育的主要内容，在城区街道设立 宣传点3场次，悬挂宣传横幅5条，组织宣传车下乡巡回宣传4天10个乡镇和各采砂场及涉河施工单位，制作采砂禁令标志3处，刷写大幅标语19幅，张贴标语100多条，对全县中小学生下发河道安全警示卡4万余张。同时以河道管理案例为教材年内对采砂承包人进行了集中学习培训，真正从思想上对各类违法行为进行现身说法的整顿教育，解答群众提出的问题咨

询60多条次。教育群众一切按水法规办事，提高全民遵纪守法的自觉性。

二、加大水政执法力度,严厉查处河道违法案件

以全面开展整治为契机，以打非治违为主要任务，以依法取缔违法砂场为突破口，以规范采砂秩序为主要目标，全面深入开展河道综合政治工作。共整治砂场16户，对10户重点户派人蹲点整治。在专项执法整治活动中，依法取缔违法采砂场一户，拆除房屋7间，砂台2处。治理整改采砂场11家，查处违规采砂5起处罚17起，封堵上堤路1处，覆平清理河道共移动砂石料8.7万立方米。清运河道垃圾10处660多立方米。同时加强安全教育加大水法律法规宣传力度。提高全社会守法护法的意识和氛围。在汛期来临之前对各采砂场主要负责人进行了集中培训学习，向各乡镇及采砂场点涉河建设项目单位下发了《关于汛期禁止采砂的紧急通知》。按照省、市要求6月1日至9月30日为河道砂石禁采期，严禁从事河道采砂活动，确保汛期河道行洪畅通和人民生命财产安全。对拒不执行汛期禁止采砂令的个别砂场,实行了行政处罚.遏制了违法行为,教育了群众。在城区千河重点保护河段设立了采砂禁令标志，在砂场设立了采砂管理职责、范围、公示牌，全面接受社会的公开监督。

执法政治做了些工作，但与新的形式相比还存在一些问题和差距。一是执法力量薄弱。全县境内河道总长370公里，水资源应监管用户数百户。现承担执法任务的水政监察大队共编制7人，而且未有一名学习法律专业人员。许可、监督、征费职能，面广、任务重、责任大很难实现到位监督。二是随着全县经济快速发展，建设项目投资增大，水、砂资源需求快速倍增，监督工作量大和难度进一步加大。今后我们，进一步加强宣传力度、广度和深度，严格依法行政，全力推进执法规化建设深入开展，为县域经济又好又快发展提供好的发展环境。

篇四：2008年河道清障、采砂管理与执法工作总结

乐山市市中区水利局

2008年河道清障、采砂管理与执法工作总结

市水利局

2008年的河道清障、采砂管理执法工作，市中区委、区政府高度重视，结合我区的地处乐山市政治、经济、文化的中心，境内江河众多，有岷江、青衣江、大渡河，三条省级河道和临江、峨眉河等七条市级河道，主河道长达270多公里。因此，河道管理工作历年来是我区水利工作的重点，在市水利局的直接指导下，今年我区河道清障、采砂管理与执法工作抓了以下几个方面：

一、加强领导，落实责任

我区全面推行河道采砂管理行政首长负责制。区委、区府一直非常重视管理，采取内部的协作配合，多次召开区水利、区国土、区交通、区公安、区海事等部门负责人会议，研究和部署河道管理工作。要求部门加强协调，密切配合，高度负责，严格管理，严肃依法行政，明确各部门在河道管理中所负的行政责任。目标是要达到“重拳出击、标本兼治、长效监管”。

区水利局成立以党委书记、局长胡伟同志为组长，党委委员副局长苟强、李向东，纪检组长王影东为副组长，各股室股长及下属工程管理单位负责人为成员的安全生产百日

行动督查领导小组。全系统采用自查与抽查相结合、综合督查与专项督查相结合、明查与暗访相结合的方式进行督查。以清障安全渡汛，河道采砂安全工作等为重点，认真治理事故隐患。

二、做好汛前清障、确保河道安全渡汛

在汛前依法组织开展清障联合监查工作，对影响河道行洪的建筑物、构筑物、临时设施、采砂围堰等行洪障碍依法坚决，彻底清除，累计清除6处，其中：乐宜高速公路建设、虎头山疏浚工程等省、市重点工程的临河施工围堰、徐浩采砂场、王坝子采砂场、罗汉罗金采砂场、下场口临河围堰等清障项目，出动相关人员50多人，同时对临河各采砂场发出了《关于加强汛期临河砂石场安全管理的通知》，要求各业主做好采砂机具设备的安全放置，切断各动力设备电源等，确保今年安全渡汛。在出现险情时，及时上报当地乡（镇）人民政府和市中区防汛办。各乡镇要严格按照属地管理原则，切实负起责任，落实专人负责次项工作，保证了各项管理措施落实到位，确保今年汛期河道安全渡汛。

三、坚持采砂许可制度、规范采砂行为

按省厅批复《岷江、青衣江、大渡河乐山段河道采砂规划报告》的精神，结合我区的实际汛前实施九宗河滩采砂公开拍卖，一宗乐宜高速重点工程用料指定采砂料场的落实九峰王坝子采砂场和车子大滩背采砂场的进场及采砂过程监管工作。汛后按规划方案，对岷江大河坝菜莉等，四宗河道水域采砂实施方案的编

定、审定工作正按期顺利进行。进一步规范河道采砂秩序，市场化配置砂石资源更加规范、科学、合理。

在我区公开拍卖、重点工程建设、村社道路建设、灾后村民建房等河道内砂石开采必须经水行政主管部门许可，任何单位或个人无许可权，实行河道采砂统一管理。

在2008年砂石拍卖九宗采砂项目过程中，严格遵守国家的相关法律法规，按《中华人民共和国拍卖法》依法拍卖。今年共计收缴砂石资源费40.5万元，追缴砂石资源费1.25万元。

四、加强河道执法队伍建设、提高执法素质

结合我区水利体制改革的进一步深入，年初，增配了3名河道管理执法人员，强化河道执法队伍，执法工作更加具体化、规范化、程序化，首先建立健全各项规章制度，健全执法档案，规范执法行为。做到执法行动听从指挥，扣压车辆当场开清单，执法当场取证（笔录、照相等）。罚款按程序到指定银行交款。不准单独执法，不准徇私舞弊，不准收受钱、物，不准泄漏打击非法采砂执法行动等。其次，加大涉水法律法规的宣传力度，结合“三五”、“四五”普法宣传和正在开展的打黑及砂霸行动，组织宣传车辆深入到大佛景区所属的车子镇、九峰镇、城市规划区的通江镇、关庙镇、牟子镇等重点区域、重点乡镇，加大对相关政策、法律、法规的宣传力度，送河道砂石管理宣传资料，分发到沿江村社和群众手中，确保宣传到位，做到家喻户晓，争取广大群众的理解支持和配合。确保宣传到位，沟通到位，争取广大村民对河道管理即河道采砂工作的的理解和支持并配合

我们的河道采砂管理工作，同时也要求采砂业主进场时要告知所在乡镇、村、社，做好公告栏告知村民监管电话、采集方量、时间、范围；实行全民监管采砂区域要做好安全警示牌标志，要求文明采砂、安全作业。对有渡口、堤防的河滩采砂要求做好涉水安全警示和划定堤防保护区，各采砂业主并按中标金额的10%交纳河道整复保证金，各采砂场正按许可的要求正抓紧清场整复河道，确保今年河道安全渡汛。

五、下步工作计划与安排

1、在进期计划对河道采砂以公开拍卖的方式实施4处。

2、做好各省、市、区重点工程项目砂石用料的协调与监管工作。

3、五、对江、河流域内的违法行为加强巡视，发现问题及时解决，加大执法力度。

4、对河道管理与执法做好防范措施，把握依法办事、按程序办事的原则，做好采砂现场的监管。

六、建议与意见

1、建议市上多组织各区、县交流学习、考察。

2、建议市上对河管执法交通、通讯等设备的投入、配置，用于河管执法工作。

二〇〇八年十月二十三日

篇五：2010年河道管理工作现状情况汇报

河道管理工作现状情况汇报

通道侗族自治县水务局

一、河道基本情况

我县水资源较为丰富，境内溪河纵横，流域面积在5km2以上的溪河有94条，总长1455.88km；全县溪河流域总面积为2238.8km，每百平方公里有溪河4条，河流呈叶脉状分布。我县溪河分属珠江和长江两大水系，因其特殊的地理位臵，河道中蕴含丰富的金、硅等有色金属以及含有丰富的砂石资源。

二、河道采砂作业现状

上世纪80年代初，我县陆续出现利用淘沙船在河中使用机械淘挖金矿，但规模不大，经过1994年全县的河道整治过后，在河道管理规范内乱淘滥挖的行为得到了有效遏止。从90年代末期开始，我县的工程项目建设规模逐步加大，河砂的需求量与日俱增，21世纪初我县又新增5家硅厂，对河中的硅石需求量巨大，特别是近几年公路基础建设：“村村通”工程、“209国道改造”、“怀—通高速”的开工建设对砂石资源的巨大需求，导致河砂和硅矿的价格连年攀升，巨大的利润促使人们疯狂的购买采砂船（设备）涌进河道之中争抢资源。更有许多村、组在利益的驱动下致法律法规于不顾私自拍卖或变相拍卖河道采砂权，致使我县的河道采砂管理状况一片混乱，引起社会的一致关注。2007年、2008年，根据县政府的安排组成整治行动小组对我县河

道进行了整治，但由于种种原因均没有整治彻底，虽然效果不明显，但这两次整治行动起到了宣传和震慑作用。2004年，我县河道内有淘砂船53条；截止2009年，由于周边县市都进行了河道整治，加大了对非法采砂的执法力度，很多船只进入我县非法采砂，非法采砂船（设备）剧增；这些绝船只大部分集中在县溪镇、播阳镇和菁芜洲镇。全县近几年具体采砂分布情况如下：

2007年淘砂船分布表

2008年淘砂船分布表

2009年淘砂船分布表

2010年淘砂船分布表

2010年河道清障采砂场分布表

周边县、市河道采砂整治情况简介：

1、湖南城步县于2005年开展河道采砂专项整治，当年采用切割方式取缔非法采砂设备5只（套），目前河道管理工作已步入健康、正规的轨道。

2、贵州黎平县2006年开展河道采砂专项整治，全县全面禁采，依法取缔采砂船（设备）13只，目前该县境内没有一只采砂船（设备），基础建设所需沙石全部从周边县市调运。

3、广西三江县河道整治以去年的力度最大，通过近一年的基础调查工作，于2009年12月18日组织了200余人的整治执法队伍对在其县境内的5只非法采砂船只进行了执法处理（爆破），目前河道采砂井然有序。

4、湖南靖州县河道整治工作也于2009年底完成，取缔非法采砂船只1只，征收河道采砂管理费15万余元，取得了良好的社会效益和经济效益。

三、河道无序采砂的危害

1、造成大量国有资源流失。根据?水法?和?河道管理条例?相关规定，河道属于国家所有，国家对河道实行按水系统一管理和分级管理相结合的原则，在我县的河道管理工作由县级水行政主管部门即水务局实施管理，河道中的砂石、硅矿均属国有资源。据调查，我县每年需建筑砂石近100万立方，硅石矿约需20万吨，目前在我县河道内采砂者绝大部分没有办理相关手续，但这些砂、硅矿就被这些非法采砂船主白白淘走，没有给国家、县级财政带来一分钱的收入，但

留下的后果却将要由政府来买单。砂、石资源均属不可再生资源，根据我县这种无序开采方式，我县十年后将无砂可采，而被破坏的河床在百年内都无法自然恢复。

2、造成河道生产秩序极度混乱。从2005年开始，我县河道内的淘砂船只逐年增加，但这些作业船只无一到相关部门办理合法手续，这些作业船只对河道进行破坏性、掠夺式的开采，在我县河道内乱采滥挖、乱堆乱弃，使河道千疮百孔，砂砾堆积如山，严重影响了河势稳定和河道防洪及通航安全，危及人民群众生命财产安全，破坏了生态环境，也严重影响了我县实施“生态立县，旅游兴县”战略。

3、严重影响到社会稳定和基层安定团结。近年来由于淘砂船只剧增，这些众多的淘沙船为了争夺有限的砂石资源和码头位臵，船主争斗不断，矛盾加深，而且很多淘砂船为了短暂的利益淘挖田坎、岸线，更有甚者，有些村、组采取私下拍卖的方式拍卖河道管理范围之内的砂坪或者国家保护的农田用于淘挖砂、硅，导致水事纠纷不断发生，信访、群访事件也时有发生，这些事件的发生与我县开展创建“平安通道”、“和谐通道”的活动相背离。

4、河道采砂混乱局面已成为社会各界关注的焦点。

“人不给水水路，水不给人活路”。河道作为水的载体，是千百年来自然形成的，河道就是水的路。而如今混乱的河道生产局面造成我县河道千疮百孔，尾砂和抛弃的大量卵石堆积如山，严重影响河势稳定、河道防洪及通航安全；资源之争和利益之争也不断引起大量的社会问题。2006年，我水务局就因河道管理问题接到信访、电话举报23

起，接待群众来访3次，办理人大、政协建议、提案2件，2007年，接到信访、电话举报26起，接待群众来访12次，办理人大、政协建议、提案5件；2008年，接到群众来访16次，电话举报11次，办理人大、政协建议、提案6件；2009年接待群众来访7起，电话举报6次；这充分说明河道采砂混乱的局面已引起社会各界共同关注，河道整治工作已到刻不容缓的地步。

四、河道采砂综合整治的法律依据及相关文件。

?中华人民共和国水法?第三十九条规定：国家实行采砂许可制度。在河道管理范围内采砂，影响河势稳定或者危及堤防安全的，有关县级以上人民政府水行政主管部门应当划定禁采区和规定禁采期，并予以公告；?湖南省实施?中华人民共和国水法?办法?第二十一条规定：在河道管理范围内采砂，必须经县级以上人民政府水行政主管部门批准；涉及其他部门的，由水行政主管部门会同有关部门批准。未经批准采砂或者未按照采砂许可规定采砂，情节严重的，县级以上人民政府水行政主管部门可以扣押采砂船舶和设备，并依法及时作出处理。经批准从事河道采砂的单位和个人，应当按照防洪和通航安全的需要，及时清理尾堆，平整河道，不得在河道内堆积砂石或者废弃物。县级以上人民政府水行政主管部门应当加强对河道采砂的统一管理和监督检查，并做好有关组织、协调的指导工作。

对规范河道采砂行为，省人民政府、省水利厅也相当重视，在2004年省水利厅下达?关于认真贯彻水法实施办法，切实加强河道采砂管理的通知?的文件中明确重点对河道内乱采乱挖、乱堆乱弃进行清理

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街道管理处工作总结

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街道管理处自9月成立以来，在凤县区管委会的正确领导下，在区各局室的积极支持下，严格按照上级的部署，围绕创建国家卫生城市的目标，狠抓落实，边干边摸索，自加压力，迎难而上，广泛动员，发动辖区群众积极参与，“四创两争”、拆临拆违、建绿透绿、城中村改造、“四退三还”、社会事务等各项工作扎实推进。

一、虚心学习，努力提高业务水平虚心学习，由于凤县区实体化管理时间不长，街道管理处组建时间较短，面对创卫这样专业性、技术性强的工作，工作人员业务不熟练，很多工作可谓“从零起步”。另外，管理处编制为30人，而实际到位14人，面临人员紧张，任务繁重的状况。面对压力和挑战，管理处旗帜鲜明地提出：“只为成功找条件，不为失败找理由”，不等不靠，自加压力，应难而上，边干边学边摸索。针对行业性质和岗位要求，街道管理处利用周末休息时间，举办了整治“七小”行业以及“爱卫”工作培训班，积极培训凤县区公共户单位代表、社区分管领导、专干以及相关工作人员。既邀请专业的授课老师讲授知识，又邀请实战经验丰富的老师亲临现场指导工作。街道管理处通过请进来培训、走出去学习相结合的方式，认真学习、消化、创新，使工作人员的业务水平在短时间内大大提高，为工作的开展打下良好的基础。

二、保持良好势头，坚持发展理念，努力推进辖区域经济建保持良好势头，坚持发展理念，努力推进辖区域经济建设的不断发展，促进凤县区跨越式发展设的不断发展，促进凤县区跨越式发展凤县区按照凤县区经济发展的总体规划，街道管理处10个社区努力拼搏，2011年街道管理处所辖10个社区经济建设取得了新的发展。1—11月份，建筑业实现了总产值107515.3万元，截至目前已达到117289.4万元;1—11月份六个社区旅游接待人次达637.4 万人次，实现旅游服务业总收入1219581.9万元，截至目前旅游接待人次已达695.3万人次，实现旅游服务业总收入1330453万元;1—11月份社会固定资产投资总额为262966万元，截至目前已达到348113.5万元;1—11月份实现企业利税总额79377万元，截至目前已达 86593.1万元;1—11月份实现社会消费品零售总额132399.9万元，截至目前已达到144436.3万元。经过10个社区的共同努力，2011年街道管理处所辖区域经济发展呈现出了平稳、健康、快速发展的良好势头，在提高了人民的生活水平的同时，创造出更多的工作岗位，解决辖区就业问题，维护了辖区的和平与安定。

三、深入学习实践科学发展观为着力点，党建工作全面落实实践科学发展观为着力点街道牢牢抓住第三批学习实践科学发展观的契机，加强党员干部的教育，切实做好街道的党建工作：一是强化核心意识，充分发挥街道党工委的领导核心作用。加强街道党工委自身建设，建立健全党工委各项工作制度，不断提高班子成员的政治理论水平和领导能力。二是强化执政为民意识，增强党要管党的自觉性。树立为民服务意识，共同参与，齐抓共管，形成党建创先的整体合力，确保党建各项工作落到实处;三是强化创新意识，增强工作思路的前瞻性。根据党建工作新的形势，深入调查研究，努力创新党建工作内容、机制、方法、措施，进一步增强党建工作的生机与活力，推进基层组织建设的健康发展;四是强化服务意识，增强党建工作的实效性。从思想、组织、作风等各个方面提出目标和任务，团结和凝聚广大干部群众，确保党建工作取得实效。

四、以创建国家卫生城市为抓手，社会其他事业齐头并进为抓手其他

(一)全面动员，深入推进创卫工作。创卫工作是否扎实开展，关键在于发动群众，为了广泛发动群众参与创卫工作，“共建共享”，街道管理处深入群众，贯彻“一线工作法”，工作在一线，行动在一线，身影在一线，发现问题在一线，解决问题在一线，以身作则，冲锋在前，以实际行动带动、感动群众投身于创卫工作中来。街道管理处创卫工作实行网格化管理，责任到人，将工作人员分为三个检查小组开展工作。在宣传发动群众方面，各社区居委会召开不同层次的会议，通过宣传栏、黑板报、布标等多种宣传形式，提高社区群众的创卫意识，把广大群众发动起来，共同参与到环境卫生整治中去，扩大创卫影响力，达到“人人动手创卫、个个养成习惯、家家保持清洁”的效果。辖区公共户单位快乐海鲜酒楼组织员工160人于2011年12月5日、6日，利用周末休息时间参加到街道管理处的创卫工作当中，参加了大坝社区河尾村的卫生保洁、门前柴堆及乱堆乱放物品的清运、明渠暗沟的清掏和太河社区道路保洁等工作。

(二)突出重点，“七小行业”整治不留死角。创卫工作重点在“七小行业”、难点也在“七小行业”“七小行业”，整治是创卫的“主战场”。街道管理处坚持全面覆盖，不留死角的要求，把工作的重点放在“七 小行业”整治上。通过集中整治，“七小行业”的经营行为得到规范，环境卫生得到改善。按照凤县区管委会统一部署，街道管理处联合工商分局、环保局、质监局、社会事业局及区综合执法大队6个职能部门组成的凤县区取缔无证“七小”行业联合工作组，从1年11月23日——1年12月02日对辖区内展开取缔无证 “七小”专项整治行动。此次为期10天的取缔无证

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“七小”专项整治行动，总共出动259人次，55车次，其中专业拆迁人员31人、货车8辆。总共整治209家，其中有证整改28家，取缔179家 (督促办证43家，建议转向15家)。拆除违规标识广告牌200个、拆除雨棚39个，没收煤炉8个，拆毁台球桌5张，对2家副食店没收过期、不合格食品，对1家无证诊所进行没收全部药品的处罚。现场对12家“七小”进行行政处罚，共计13250元。各社区都从自己的实际出发，全面进行社区环境卫生整治，结合实际，因地制宜，综合整治农贸市场;借鉴大坝、周家社区经验，解决房前屋后乱堆乱放问题;做好阴沟、排水沟的清理工作，定期安排专人冲洗沟道;每天早、中、晚三次做好社区主、次干道以及背街小巷的卫生保洁工作等。

五、以人为本，妥善解决好、维护好群众的实际利益以人为本，妥善解决好、维护好群众的实际利益街道管理处的工作直接面对群众，无论是“城中村”改造，还是“四退三还”工作都涉及群众的现实利益问题。街道管理处在日常工作中，坚持以人为本，人性化操作的原则，避免工作简单粗糙，做细做实每一项工作，妥善处理好群众的切身利益问题，使各项工作充分得到了群众的理解和支持。

渠道管理部个人工作小结

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首先，作为渠道管理部的员工，我向 20××年度 x 公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司 20××年终聚会暨 20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是 20××年的 12 个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2 月 23 日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20××轻装上阵了。

以下是我汇报内容的六个部分：

(一)雅洁五金户外推广活动部分 20××年 3 月份开始全力配合 xx 客户举办《中国国际(xx)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了 xx 经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5 天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过 xx 门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让 xx 铜门木门行业市场客户更加青睐。 xx 回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。

(二)年度工作目标计划部分 20××年 4 月份，制定签署并执行 20××版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50 余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得高兴的是两个客户在 12 月 31 日结单的时候数据均达标了，证明了他们承诺给公司的计划目标得到实现。20××年整体分销商客户目标完成率相比较 20××年来说取得了不错的进步(20××年约 10 个地区客户达成目标)，累计有 21 个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，20××年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数 20××各种挑战带来的经验教训;20××我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚定有力的前行。20××年销售商合作协议履行预计在 2 月内完成。

(三)市场秩序维护管理部分 20××年 4 月开始客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划，个人按照预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发现一个堵掉一个，以身试法的客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM 遗留问题、临安市场客户合并、xx 梦天窜货、诸暨店口

红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20××年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。

(四)渠道建设工作部分 20××年 5 月开始，随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领 VI 标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。陆续参与的工作有：xx 门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技术的掌握，令个人能够更加直接和深入到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区 20××年，可增加二级分销商 3 家，预计萧山市场二级镇分销可增设 3 家，择机而行。

(五)五金网络渠道拓展建设 今年 6 月份开始 xx 网站建设工作。裤架产品内部系统推荐，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在 20××年有大的提升。杭州 19 楼网络广告的长期关注，也是 20××年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助;杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依然处于百度前列位置，希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。

(六)活动策划组织执行部分 对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在 20××年举行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货优惠等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年更加精细的准备，为更多的销量增长寻找机遇和方法。 对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争能力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“能力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际情况朗高公司培训计划也会在 20××年开年 2 月份计划落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20××年公司继续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，陆续举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20××年末聚餐暨 20××元旦庆祝会”……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20××元旦晚会的举办、让同事开心到底了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。20××年结束了，圆满的句号。

20××的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠然收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会继续努力。20××会告诉我一个理由：既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。20××年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。20××杭州销售商会议预定 3 月举行，详细计划准备中。

末了 ，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待! 顺祝 ： 全体同事新年快乐! 公司业绩蒸蒸日上! 新年新气象!