广告方案

广告方案(经典12篇)。

要写一份能够让需求方满意的方案，需要根据不同的目标采取不同的策略。我们要做好制定方案的相关工作，以确保方案的质量和有效性。栏目小编特地为您准备了名为“广告方案”的文章，希望能满足您的阅读需求。如果这份方案符合您的需要，不妨立即收藏本页面！

广告方案 篇1

一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?

经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。

"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。

接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的.功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告方案 篇2

奇瑞旗云：激情原动力

旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。

魅力，在赛场上，也在生活中。魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。

赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

东方之子：一切由我掌握

长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱invec-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。

1）自信快乐

是自己创意生活的方式，什么都可以是你们的，但qq软件是我们的

2）崇尚个性

是都市里精彩的流行视野之内，率性变革时尚风景

广告策划方案3

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xx”带给一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”项目的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。

一、xx市房地产市产基本状况。

1 、 xx市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着xx的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入xx。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20xx年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。xx市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止，房地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据证明，20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米，住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅达21.6%。

2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表此刻以下这些方面：

A 、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。

B 、有的没有服务的`概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。

C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。

3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。

二、 xx市同类住宅调查统计。

“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将xx市河西，河东小区进行大体比较分析如下：

1、河西地带。

由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。

湘银：

核心竞争力：二十一世纪购房新概念。

拥有很高的品牌效应。

其周边环境好。

用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好。

其定位为社会高薪阶层。

滨江一村。

小区面积大。

邻近湘江。

周边环境好。

2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美。

属于自然水生态屋村、绿化面积广。

拥有900亩的面积，其中400亩水面。

区内有水生游玩系统。

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。

属未来商业地带。

周边交通发展趋势大。

房屋设计理念突出。

银座大厦：

近临中心广场，一医院。

只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区。

周边自然环境不是很好。

广告方案 篇3

甲方、乙方本着平等互利的原则，经协商一致，就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜，达成如下协议，以资共同遵守：

第一条 在本协议期限内，甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告，并按约定支付使用费。

1、广告位置范围位于：

A：××花苑小区(地址：上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;

B：××新城(地址：上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;

C：××人家(地址：上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。

2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。

甲方一部电梯的广告位为三面，共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。

3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格：

镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚)，

广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。

1、该广告位置仅限乙方用于发布广告，未经甲方同意，该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途，否则甲方有权解除协议。

2、广告范围限制：乙方所代理发布的广告，不得影响甲方利益或损害甲方声誉。

1、本协议期限为壹年，自××××年×月×日起至××××年××月××日止。

2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的，除非本协议甲方、乙方达成续期协议，否则期满一律终止，因此而产生的责任、损失均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

3、协议期满，本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置，应当于协议期满前一个月，向甲方提出书面申请，甲、乙双方就相关条款达成一致意见后，另行签订使用协议。

1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(￥××××元)，73部电梯共计为人民币××万元(￥××万元)。

2、使用费每半年支付一次，金额为人民币××万元(￥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费，乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。

1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备，均由乙方自行设置并承担费用。

2、相关广告设备设施的设置及其安装，应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续，由乙方办理，办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。

3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行，如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量，凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的，由乙方承担赔偿责任。

乙方在设置或更换前，应当提前向甲方提交申请，经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。

4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面，由乙方负责日常维护、清洁、保管，并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整，不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的，应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的，应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。

5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷，均与甲方无关。

6、乙方设置的广告设施设备，于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。

1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告，必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定，不得利用电梯广告位从事任何非法宣传，也不得有任何不道德或有伤风化的内容。

乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围，也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。

2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。

3、乙方保证所发布的广告内容，包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得，并保证有权用于广告发布，不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则，一切责任、损失或有关部门的处罚，均由乙方承担，如因此而给甲方造成损失的，乙方并应当赔偿甲方。

4、在每次广告发布前三日内，乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案，甲方有权进行审查并提出异议，但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任，凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。

5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布，应当与小区的形象相符，不得出现损害小区形象或品质的广告。

6、在本协议期内，如乙方需要更换广告内容，应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。

7、本协议项下的广告位置，必须由乙方自己代理广告发布业务，未经甲方同意，乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用，否则甲方有权解除协议。

8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的，与甲方无关，乙方应自行修复或更换。

9、在本协议履行过程中，如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的，本协议自行解除，乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方，双方按乙方实际使用期限结算相关费用，除此之外，甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。

10、乙方工作人员在小区内进行工作时，不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为，由乙方承担责任。

1、乙方如逾期支付使用费的，每逾期一日，应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有权解除本协议：

(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;

(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;

(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度，经甲方通知后拒不改正的;

(4)违反本协议其它约定，经甲方通知其限期改正或履行，期满仍未改正或履行的。

3、凡因乙方原因解除本协议的，乙方已交的使用费不予退还，乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金，如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的，乙方还须赔偿甲方的损失。

1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理，乙方应严格遵守，乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷，均由乙方负责解决。

如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的，乙方须向甲方支付出入证的成本费用。

2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动，如因此而给甲方造成损失，均由乙方承担责任。

3、法定节假日期间，甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等，乙方不得提出异议，节日结束后，甲方将所使用位置恢复原样。

4、本协议期内，乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度，维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备，如因乙方原因导致相关设备受到损坏的，乙方必须承担修复责任或赔偿责任。

5、本协议签订时，乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内，甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。

6、因政府、小区业主或不可抗力原因，本协议部分或全部无法履行的，甲方不承担责任，也不因此减少使用费。

7、乙方明确，甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。

8、本协议期满或提前解除后三日内，乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方，如逾期，甲方有权对相关设施进行处置，乙方不得提出异议。

9、本协议期内，乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人，否则甲方有权解除本协议。

甲、乙双方应按有关法律规定，按期交纳各自所依法承担的税金。

凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议，双方应本着友好的合作态度协商解决，如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。

第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。

广告方案 篇4

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的'次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告方案 篇5

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的`诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告方案 篇6

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的`缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案 篇7

1）广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量到达80%以上。

2）广告对象

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。

喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。

喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。

具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。

乐意居住在绿色园林中的'、消费水准较高的西彭及主城区居民。

3）广告地区

在重庆这个城市及周边地区。

4）广告创意

广告主题：

（1）每一天活在水果的世界里。

创意

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的开始。

创意

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

老公：“行，立刻带你上。”

上了车，但是多久就到了。

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”

老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。

5）广告实施阶段

第一期：试销阶段（三个月）

行为方式：新闻运作、广告。

时间：20xx年2月1日

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。

让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。

在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。

吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段（三个月）

行为方式：新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。

合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段（四个月）

行为方式：新闻、广告、营销。

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。

第四期：巩固阶段（三个月）

行为方式：营销、广告。

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

广告方案 篇8

一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?

经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。

"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。

接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象, 广告主所提出的`主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告方案 篇9

一、市场状况分析

1. 市场现状:

相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

2、产品特点：

（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

3、产品定位

给人快乐享受的`糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心

3.产品市场定位

（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。

二、市场定位

1、市场选择：中国大众消费市场

2、消费者定位：

8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

3、包装定位：

阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

三、阿尔卑斯纸盒包装设计

1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!

2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”

3、包装特点：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

4、包装色彩特点：

以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。

广告方案 篇10

一、市场状况分析

1. 市场现状:

相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

2、产品特点：

（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

3、产品定位

给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心

3.产品市场定位

（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。

二、市场定位

1、市场选择：中国大众消费市场

2、消费者定位：

8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

3、包装定位：

阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

三、阿尔卑斯纸盒包装设计

1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!

2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”

3、包装特点：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

4、包装色彩特点：

以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的`独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。

广告方案 篇11

一、纲要

（一）背景资料

九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。

随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求，近几年奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。

九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。

（二）内容概况

随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客。本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九

阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

1、经济因素

近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。

2、政治环境

一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。20xx年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。《豆浆机国家标准》于20xx年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。标准提高带来行业洗牌。“豆浆机国标“的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识"。

3、社会环境

随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天，居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉。

4、科技因素

中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标。九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力。仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，凭借着领先的技术优势，九阳产品受到了市场的热烈追捧。九阳为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新时代。

（二）竞争环境分析

一个专注于豆浆机品类18年的企业——九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，出现近百个豆浆机品牌，但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中，九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置。行业领军企业九阳公司一家独大，占据市场近73.2%的份额，美的占据20.7%的市场，从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手。

1、竞争对手实力分析

九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机。20xx年美的主打创新、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的`免泡豆等新技术。美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地，生产线4条，美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力。在生产和品牌、渠道方面具有优势：强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家，形成了快速的产销结合运营通道。

美的的技术优势：无网豆浆机（无网易清洗和免泡豆技术）。

美的是无网豆浆机的先驱。无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端。美的凭借无网易清洗和免泡豆技术，推出了新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5个小时，大大的缩短至20分钟左右，方便老百姓的使用。

(1)广告主题：喝豆浆，养身体。

现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度，扩大影响力，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗，并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意。美的此次展开的豆浆机广告攻势，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马。

(2)市场占有率状况：

数据显示：20xx年中国豆浆机市场的品牌关注度，九阳独占73.2%的关注比例，成为第一阵营；而同行美的市场份额则上升了7个百分点，美的20.7%的关注比例成为第二阵营。

广告方案 篇12

广告调查方案

随着消费者的需求不断增加和市场竞争的日益激烈，广告的作用变得越来越重要。人们对广告的接受度越来越高，同时，广告在推动市场销售、树立企业形象等方面也发挥了重要作用。因此，探究广告效果，实施广告调查成为了一个不可忽视的环节。本文将从调查方案的设计、实施、分析等方面进行探讨。

一、调查方案的设计

1.明确调查目的和对象

广告调查的目的即为了解广告在目标受众中的接受度和实际效果。在此前提下，需要确定调查对象是谁，是广告的受众还是其他类型的人群。

2.确定调查方法和工具

调查方法和工具分为定性研究和定量研究两种。定性研究包括访谈、观察、焦点小组等，主要是为了获取人们对广告的看法和想法；定量研究则采用问卷调查、实验等方式，这种方式可以更具科学可靠性的了解广告的效果。此外，在选择调查方法的同时，需要选择调查工具，如问卷的设计和答卷本的制作。

3.样本的选择和调查范围

样本在调查中起到了至关重要的作用，它是调查中支撑的主体。在选择样本时，需要根据频率大小、地理位置、性别、年龄等方面进行选择，具体调查范围也要根据目的和对象来制定，如是否涉及跨地区的范围等。

4.风险预警和保护

广告调查涉及投入大量时间精力和资金，同时，某些调查也会涉及到个人隐私信息，需要认真考虑风险预警和保护措施，确保调查的过程和结果的隐私安全。

二、调查方案的实施

1.预备工作

在实施调查前，需要进行充分的预备工作，如确定调查时间地点、培训调查员、准备调查工具等。同时，对样本进行详细的布置和通知，确保调查的流程可以正常进行。

2.调查过程

在调查过程中，调查员需要根据实际情况适时调整调查策略，确保数据的准确性和有效性。在调查过程中，调查员也需要与被调查者保持良好的交流，让被调查者感受到被尊重和被关心。

3.数据的处理和整理

在调查结束后，数据处理和整理也是非常重要的一步。需要对数据进行录入、清洗、整合等多项操作，确保数据的可靠性和准确性。在数据整理过程中，要特别注意潜在的错误和差错，尽量减少人为误差。

三、调查方案的分析

1.调查数据的统计分析

在调查数据的统计分析过程中，需要对数据进行细致的分类和分组，通过图表、表格等方式对数据进行展示，以更清晰的方式显示调查结果。

2.结果的解读和总结

在调查结果的解读和总结过程中，需要深入了解数据背后的意义，揭示数据间的联系和趋势，以便为后续决策提供科学的依据。

3.调查结果的汇报和分享

在调查结果的汇报和分享过程中，需要针对不同的受众制定不同的汇报方案，将调查结果向上汇报，向下推广，在企业内部形成共识，形成长期的调查机制，为未来的广告策划提供更加有力的支撑。

总之，广告调查方案是一个重要的流程，需要根据实际的情况进行详细的规划和设计，调查实施过程中也需要注意保护调查人员和被调查者的隐私和权益。希望通过不断的调查和研究，提高广告效果，推动企业形象和销售的发展。

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经典推广方案

在工作中想要让自己的工作时间变得更加有效，到时间准备写工作计划了制订工作计划的过程中，已经将工作思路理清了，做起来就自然“水到渠成”。如何去写好工作计划呢？小编特别编辑了“经典推广方案”，有需要的朋友就来看看吧！

经典推广方案 篇1

推广方案经典

推广方案是实现产品或服务市场化的重要手段，一个经典的推广方案能够有效地提升品牌知名度，吸引目标客户，增加销量，并最终实现营销目标。下面我将为大家介绍一些经典的推广方案，希望能够给大家带来一些灵感。

首先，一个经典的推广方案需要有明确的目标。目标的设定应该是具体、可衡量和可实现的，例如改善品牌知名度、增加销量、扩大市场份额等。明确的目标能够帮助营销团队更好地制定推广策略和措施。

其次，经典的推广方案需要有深入的目标客户研究。只有了解目标客户的需求、喜好、行为习惯等，才能更有针对性地制定推广策略。可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方式来获取客户信息。在这个阶段，要注意客户细分，将目标客户划分为不同的群体，并为每个群体制定相应的推广策略。

第三，经典的推广方案需要有创新的推广策略。不同寻常的推广方式能够吸引目标客户的注意，提高推广效果。可以利用互联网平台，如社交媒体、博客、论坛等，进行线上推广。同时也应该结合线下推广，如参加展会、举办活动等，提升品牌形象。

此外，经典的推广方案还应该注意与客户建立良好的互动关系。通过与客户的互动，可以准确了解他们的需求和反馈，及时调整推广策略。可以通过社交媒体、客户关怀电话、邮件等方式主动与客户保持联系，为他们提供优质的服务。

最后，经典的推广方案需要有有效的评估和优化机制。通过对推广效果的评估，可以判断推广策略的有效性，及时进行调整和优化。可以根据销售数据、市场调查、客户反馈等信息来评估推广效果，并对不同的推广策略进行比较。

综上所述，一个经典的推广方案需要有明确的目标、深入的目标客户研究、创新的推广策略、良好的互动关系以及有效的评估和优化机制。这些因素相互结合，能够帮助营销团队更好地实现产品或服务的市场推广，达到预期的营销目标。

作为一个专业人士，在制定推广方案时，我们不仅要考虑以上要素，还要根据不同产品或服务的特点，结合市场环境等因素来制定具体的推广策略。专业人士要善于分析数据，善于发现和抓住市场机会，同时在实施推广方案时，要注意跟进市场动态，及时调整策略，确保推广活动始终有效。

总之，一个经典的推广方案不仅需要专业人士的操心和努力，还需要团队的智慧和协作。通过合理的推广方案和有针对性的策略，我们相信能够实现产品或服务的市场化，赢得客户的信任和支持。让我们一起努力，打造更多经典的推广方案，为企业的发展贡献力量！

经典推广方案 篇2

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

产品定位策略

价格定位：

圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

经典推广方案 篇3

推广方案经典

在当今竞争激烈的市场环境下，一个成功的推广方案可以为企业带来无限商机和利润。然而，要设计一个经典的推广方案，并不是一件轻松的事情。需要专业人士具备市场调研、策划、执行和评估等一系列技能和经验。本文将从这几个方面介绍一个经典的推广方案。

首先，市场调研是推广方案的基础。只有了解目标市场的需求和竞争情况，才能针对性地制定推广策略。专业人士需要通过各种途径搜集市场数据和信息，例如：调查问卷、访谈、市场报告等。通过分析这些数据，可以了解消费者的心理、喜好和购买习惯，以及竞争对手的优势和弱点。这将为后续的策划提供重要参考。

接下来是策划阶段。在制定推广方案之前，专业人士需要根据市场调研的结果，确定目标受众、推广目标和策略。例如，如果目标受众是年轻人群，那么在推广方式上可以选择社交媒体平台，例如微信、微博等。针对年轻人的喜好和娱乐性，设计有趣、有创意的宣传内容。此外，专业人士还要考虑推广活动的时间、预算和资源等因素，确保方案的可行性和有效性。

执行是推广方案的关键环节。专业人士需要将策划的方案付诸实施，并且细致入微地进行组织和协调。例如，在社交媒体推广中，要及时更新内容，与受众互动，提高用户粘性。同时，专业人士还要与其他部门进行紧密合作，确保推广活动的顺利进行。在执行过程中，不断进行数据分析和反馈，根据市场反应做出调整和改进，提高推广效果。

最后是评估和改进。一个经典的推广方案不仅要执行成功，还需要进行评估和改进。专业人士需要制定评估指标，例如销售额、市场份额、粉丝互动等，来衡量推广方案的有效性。通过分析这些指标，可以得出推广活动的优势和不足之处，从而提出改进意见和建议。这个过程是循环往复的，通过不断的评估和改进，推广方案将更加完善和成功。

综上所述，一个经典的推广方案需要专业人士具备市场调研、策划、执行和评估等一系列技能和经验。市场调研为推广方案提供了基础数据，策划阶段确定了目标受众和推广策略，执行阶段将策划付诸实施，评估和改进阶段总结经验教训，不断提高推广效果。只有将这些环节有机结合起来，并以专业人士的态度去完成，才能设计出一个经典的推广方案，为企业带来商机和利润。

经典推广方案 篇4

学校“诵国学经典，传中华军魂”

一、活动目标：

配合学校开展“弘扬和培育民族精神”及“推普周”教育活动，引导队员们继承和弘扬少先队的光荣传统，增强少先队员的光荣感和自豪感，弘扬祖国优秀的传统文化，让学生在诵读经典诗歌的情境中获得熏陶和修养，接受中国传统美德潜移默化的影响和教育，激励同学们具有积极向上，乐观进取的精神。通过开展“经典诵读”活动，让读经典，陶冶性情，积淀底蕴，让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。努

二、活动主题：诵国学经典，传中华军魂

三、活动原则：

本着基础性、趣味性、参与性、发展性、自主性的原则，在班级中精心组织学生参加活动，让所有学生全程参与整个活动，让学生在活动中积累知识、提高审美情趣、陶冶道德情操、养成读书习惯。

4、 参加人员：法成学校全体学生

五、活动的意义:

1培养孩子的阅读兴趣，提高他们的语言能力。在指认式诵读中使低幼学生扩大了识字量，感受到祖国语言的博大精深。学生从中感受到历史、地理、天文、艺术知识的丰富，激发学习、读书的兴趣，逐步使学生能出口成章、引经据典，提升学生的语文能力。

2提高孩子们的注意力和记忆力。充分利用记忆力的**时期，让孩子记住中国传统文化中的一些经典，在其记忆力正在发展的时候加以训练，“不求甚解、但求熟背”，使学生的记忆力达到较高的顶峰，注意力更加集中，使学生终生受益。

三。了解中国传统文化经典，接受人文精神的影响。中华国学经典即是中华文化中最优秀、最精华、最有价值的典范性著作。通过阅读活动，帮助学生了解中国传统文化的经典，接受传统文化和人文精神的影响。

长远地默默地变化其气质。

4。加强学生思想道德建设。通过“国学经典诵读”教育教给学生做人的道理，提高学生的自身修养；在学生心灵中不断地产生潜移默化的作用，渐渐地陶冶其性情，开启其智慧，让经典诵读为孩子的一生提供营养。

七、活动总结：

推广普通话人人有责，要从自身做起、从现在做起，来不得半点推诿。我们要主动而不是被动，正视它，不忽视它，自信而不自卑。中华语言，乃华夏之根，民族之魂，江山之势，国人之本！

望全校队员都积极投入到“推普”活动中来，让“说普通话，写规范字”的文明风尚在校园里不断延续下去。

经典推广方案 篇5

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合：

由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

茶叶营销策划方案餐饮营销策划方案博览会策划方案

经典推广方案 篇6

推广方案经典

在当今竞争激烈的商业世界中，推广方案是企业与品牌成功的关键之一。一个经典的推广方案能够帮助企业吸引目标客户，提高销售量，巩固市场地位。因此，作为专业人士，我们应该深入研究和了解如何打造一个经典的推广方案。

首先，一个经典的推广方案必须基于对目标客户的深入了解。我们需要通过调查研究来了解目标客户的需求、喜好、购买习惯和行为等方面的信息。只有准确了解了目标客户的特点，才能有针对性地制定推广策略，从而更好地吸引他们的注意并激发购买欲望。

其次，经典的推广方案需要选用合适的推广渠道。不同的推广渠道对于不同的产品和目标客户有着不同的效果。例如，对于年轻人来说，社交媒体和在线广告可能是更有效的推广渠道；而对于中老年人来说，传统媒体，如电视和报纸广告可能更能够吸引他们的注意。因此，在选择推广渠道时，需要考虑目标客户的特点、产品的特性以及推广预算等因素。

第三，一个经典的推广方案需要有创意和与众不同的元素。在当今信息爆炸的时代，客户被过多的广告信息包围，很难记住和区分。因此，一个有创意和与众不同的推广方案能够吸引目标客户的眼球，让他们记住并与品牌产生共鸣。创造性的广告语、独特的设计和有趣的促销活动都是打造与众不同的元素的关键。这些元素将帮助企业在市场中脱颖而出，吸引更多的目标客户。

此外，一个经典的推广方案还需要考虑到长期的效果。推广不仅仅是为了短暂的销售增长，更重要的是要建立长期的品牌形象和品牌忠诚度。因此，一个经典的推广方案应该着眼于品牌建设和客户关系的持续发展。通过提供优质的产品和服务，建立信任和忠诚度，从而实现持续的销售增长。

最后，一个经典的推广方案必须进行有效的监测和评估。推广活动的成功与否需要通过数据和指标来进行量化和衡量。通过有效的监测和评估，我们可以了解推广活动的效果，找出其中的问题并进行及时调整。只有不断改进和优化推广方案，才能达到更好的推广效果。

总结起来，一个经典的推广方案需要基于对目标客户的深入理解，选用合适的推广渠道，具备创意和与众不同的元素，考虑长期效果以及进行有效的监测和评估。作为专业人士，我们需要具备市场洞察力、创造力和数据分析能力等多方面的技能，以制定和执行一个成功的推广方案。只有这样，我们才能在竞争激烈的商业世界中脱颖而出，为企业和品牌取得成功做出贡献。

经典推广方案 篇7

推广方案经典

随着时代的发展和竞争的加剧，每个企业都迫切需要一个成功的推广方案来吸引目标客户并提升销售业绩。一个经典的推广方案可以帮助企业打破市场困局，建立品牌形象，并吸引更多的客户。在这篇文章中，我将分享一些重要的要素，将你带入一个专业人士的角色，从而制定一个成功的推广方案。

第一步是了解目标客户。作为专业人士，我们不能只靠直觉去了解目标客户，而应该通过市场调研和数据分析来获取客户的详细信息。我们需要了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好以及购买习惯等。这些信息将帮助我们更好地理解目标客户，并制定出更有针对性的推广策略。

第二步是确定推广目标。一个经典的推广方案应该有明确的目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、吸引新客户等。我们需要设定SMART原则，即目标要具体、可测量、可实现、具有适当的挑战性，以及有明确的时间范围。这样的目标可以帮助我们更好地衡量推广活动的成效，并进行评估和调整。

第三步是选择合适的推广渠道。不同的产品和目标客户可能需要不同的推广渠道。我们应该根据目标客户的行为习惯和渠道偏好，选择最适合的推广渠道，例如广告、公关、社交媒体、电子邮件营销等。同时，我们要密切关注不断变化的市场趋势，尝试新的推广渠道，以确保我们的推广方案始终保持前沿。

第四步是制定创意而有效的内容。无论是文字、图片还是视频，内容在推广活动中起着关键的作用。我们需要制定吸引人的内容，并且与产品或服务相关联。创意的内容可以激起目标客户的兴趣，使他们更有可能转化为购买者。此外，我们还可以利用用户生成内容或者合作伙伴的资源来丰富和扩大内容的范围。

第五步是制定合理的预算。作为专业人士，我们必须考虑到推广活动的经济性和效益。我们需要制定一个合理的预算，并确保所有的推广活动都在预算范围内进行。同时，我们需要定期评估和优化推广活动的效果，确保我们的预算得到最大的回报。

最后，一个经典的推广方案是需要不断优化和改进的。我们应该定期监测推广活动的数据，分析用户反馈和市场趋势，以寻找改进的机会。通过学习和调整，我们可以将推广方案不断提升到一个更高的水平，并获得更好的推广效果。

总的来说，一个经典的推广方案需要从了解目标客户开始，制定明确的推广目标，选择合适的推广渠道，制定创意而有效的内容，制定合理的预算，并不断优化和改进。作为一个专业人士，我们应该始终关注市场的变化和客户的需求，并以数据为依据做出决策。通过这些努力，我们可以制定出一个像专业人士那样的经典推广方案，帮助企业取得更好的市场表现。

经典推广方案 篇8

推广方案经典

在当今的商业竞争激烈的市场环境中，推广方案的设计和执行对于企业的成功至关重要。一个经典的推广方案可以为企业带来更多的客户和销售机会，同时也能提高企业的品牌形象和市场知名度。下面，我将从目标市场分析、定位策略、传播渠道和效果评估等方面，阐述一个经典的推广方案设计。

首先，推广方案的设计必须基于对目标市场的深入分析。这意味着企业需要了解自己的目标客户是谁，他们的需求和偏好是什么，以及他们的购买能力和购买习惯等。通过市场调研、数据分析和竞争对手分析等手段，可以获得关于目标市场的各种信息，从而做出正确的决策。只有充分了解目标市场，才能为企业制定出针对性的推广策略。

其次，推广方案的设计需要明确企业的定位策略。企业的定位是指通过塑造独特的品牌形象和差异化的产品特点，让目标客户选择企业的产品或服务。在制定推广方案时，企业应该根据自己的核心竞争力和目标市场的需求，确定适合自己的差异化定位策略。此外，企业还可以通过定位与竞争对手相对立，以取得市场优势。

第三，推广方案的设计需要选择恰当的传播渠道。传播渠道是指企业将产品或服务信息传递给目标市场的方式和工具。根据目标市场的特点和媒体使用习惯，企业应该选择合适的传播渠道，如电视广告、网络广告、社交媒体营销、公关活动等。此外，企业还可以通过与行业媒体、意见领袖和合作伙伴的合作，扩大品牌的曝光度和影响力。

最后，一个经典的推广方案还需要对效果进行评估和调整。在推广活动执行的过程中，企业应该设立可量化的目标，并通过监测和分析数据，及时评估推广活动的效果。如果发现推广效果不理想，企业需要灵活调整策略，并根据市场变化做出相应的改变。通过不断评估和调整，企业可以提高推广活动的效果，并取得更好的成绩。

综上所述，一个经典的推广方案需要从目标市场分析、定位策略、传播渠道和效果评估等方面进行综合考虑和设计。只有在深入了解目标市场的基础上，根据企业的定位和核心竞争力，选择恰当的传播渠道，并不断评估和调整活动效果，企业才能制定出具有针对性和可持续发展的推广方案。作为专业人士，我们应该用严谨和专业的态度来对待推广方案的设计和执行，为企业的发展贡献自己的力量。

阳台方案经典12篇

出产不会算盘，诸事都会白干，学会制定方案也就多掌握了一项技能，如果你对“阳台方案”感到好奇请参考下面为你准备的资料，此页面仅供参考请以实际为准！

阳台方案【篇1】

阳台是我们家中的一个重要空间，它不仅仅是一个空气流通的地方，还是我们闲暇时间的好去处。一个好的阳台设计方案能够让我们获得更好的使用体验，下面就让我来介绍一下如何制定一个令人满意的阳台设计方案。

首先，必须考虑阳台的大小和形状。这些因素会直接影响你的设计方案。如果阳台面积较小，那么你需要通过巧妙的布局来充分利用空间。如果阳台面积较大，你可以在设计中加入更多元素，在阳台上创造出一个更加有趣的空间。

其次，你需要考虑阳台的主要用途。阳台可以作为娱乐区、休息区、读书区、瑜伽区或者是植物种植区。不同的主要用途会对设计方案产生不同的要求。

如果你希望阳台作为一个娱乐区，那么你可以选择一些舒适的家具。在选择这些家具时，需要考虑到它们是不是耐用、舒适、适合室外等因素。如果你想打造一个休息区，那么你需要安装一个休息区的家具，例如轻便的躺椅或者吊床等等。同样的，如果你希望打造一个读书区，那么你需要选择一个适合阅读的家具，例如一张舒适的沙发和一盏柔和的台灯。

如果你是想打造一个瑜伽区，那么阳台的设计需要考虑到舒适性和安全性。一些合适的地垫和瑜伽服饰是必需品，同时你需要考虑阳台的空间是否足够灵活以确保你的姿势动作不受限制。如果你希望打造一个植物种植区，那么你需要选择合适的花盆和工具。阳台容易受到气温波动和日照度变化的影响，因此需要根据实际情况选择合适的植物品种。

此外，你需要考虑到阳台装饰的元素。介绍三种装饰元素：（1）影响整个设计风格的是颜色和材质；（2）装饰品可以带来额外的功能和美感；（3）采用艺术作品或雕塑等装饰可突出阳台空间的主题和个性。

最后，我要注意的是，在设计阳台时，必须要充分考虑到环保和保护自然。在阳台种植植物时，需要选择本地适宜的植物品种，同时防止使用有害的化学品。在选择家具时，应该选择耐用、高质量和环保的材料，以避免过于频繁的更换。

综上所述，设计一个合理的阳台设计方案需要综合考虑到面积、主要用途、家具选择、装饰的元素和环保要求等因素。只有考虑到这些因素，我们才能打造出一个舒适、美丽、环保的阳台，让我们可以在这里畅快舒适地放松和休息。

阳台方案【篇2】

阳台是室内外过渡的重要区域，既有室内清新的味道，又有户外自然的气息。因此，阳台设计方案的合理性与实用性尤为重要。

首先，考虑阳台的用途：是休闲娱乐、种植、晾晒，还是用于工作需要？不同的用途需要不同的设计方案。

休闲娱乐型阳台：针对这种类型，最好选用舒适的座椅，配置休闲桌椅或摇椅，增加休闲娱乐的舒适性。南方地区的阳台可以配置一些绿植，突出阳台的绿色特征，而北方地区可增加亲水环境或者装饰桌椅颜色，突出个性。

种植型阳台：这种阳台需要特别考虑植物成长的特性。一些简单的加工做法便可增加种植区域。可以将种植区域加高，便于通风和水分运行，也有利于室内外的过渡。同时，墙面的颜色和种植植物的颜色也要搭配得当，增加视觉效果和舒适性。

晾晒型阳台：对于这种阳台，我们可配置晾衣架和置物架，便于日常便捷。晾晒区域不要带有雷达、电视机、洗衣机等电器设备，以免对无线网络的影响和影响观感。

工作型阳台：类似于书房或工作室，可选用宽敞的桌面和合适的电脑椅。在阳台的另外一侧，增加休息椅子或绿植，做到工作和休息的平衡。

其次，阳台的材质也是影响阳台属性和舒适性的重要因素。选用环保的材料，增加阳台的舒适性和环保性。实木和石材是较好的选择，因为它们耐用、易清洁，并可以帮助调节室内温度，提高舒适性。塑料和合金材料虽然便宜，但材质较差，容易产生塑料味，影响室内空气质量，同时会影响整个阳台的美观度。

最后，阳台的照明与窗帘也需考虑到。在单一的天光下，阳台会显得过于拘谨和单调。合理配置照明可以提高家居的品质感和视觉效果。窗帘的颜色、款式和材质都直接影响阳台的氛围和户外采光的效果。透光性较好的窗帘可以提供私密性和隐蔽性，同时还能满足房主的需求。

总的来说，阳台设计方案的合理性和实用性十分重要。进行家庭装修或者装修设计时，阳台设计方案是一个值得重视的方面，好的阳台设计方案可以让我们的生活更加舒适愉快。当然，在选择设计方案方面，我们也应该尊重个人的兴趣和喜好，并在整个家庭装修中给家人们一个共同定位和良好的居住环境。

阳台方案【篇3】

一、前言

阳台是我们家中宝贵的户外阳台空间，它在家居装修中占据了相当的位置。在享受阳光，呼吸新鲜空气的同时，我们也需要更为精美的阳台装修方案，给我们的家增添一份美好。

二、阳台装修需要考虑的因素

1、空间利用率：考虑如何最大化地利用阳台的空间，让每个角落都能够被使用，并达到美观与实用兼备的效果。

2、采光度：充足的阳光直接影响着我们阳台的环境，最好能在这里种植一些绿植、花卉等，使阳台环境更加自然。

3、环境适应度：由于阳台的位置不同，所接受的风、雨等自然环境也可能不同。因此，在装修阳台时需要考虑到所处的自然环境，避免容易生锈、霉、变色的材质和造型。

4、装修材质：根据个人喜好与风格，选择适合自己的阳台装修材质。例如，木质材料更适合靠近自然环境的人们，而人工石材则更适合现代风格的阳台。

三、阳台装修方案实例

1、休闲型阳台

在大城市的生活中，压力总是让人不敢轻易放松。那么，一份休闲型阳台，是解压、享受生活的最佳选择。以亮黄色、金色饰品为主色调，配以简约的白色阳台家具，点亮整个阳台空间。

同时，在阳台中豆蔻梢头的绿植搭配中性软装，令人心旷神怡，并非常适合城市人们在工作压力过大时，让自己放松下来。

2、微景观型阳台

阳台是连接室内和室外的桥梁，也是让人感受户外景观的最佳位置。那么，在阳台的装修中添加一些微景观元素，就可以将微型花园安置在自己家中。

选择适宜阳光、美观的植物和花卉，并配上浮雕式的装修垫，让阳台巧妙地成为了户外微型花园。让人们在深入的工作中感受自己拥有站起身，远望楼市的美丽空间。

3、品质型阳台

为阳台增加一份质感，选择高质量的家具和装修材料，将阳台打造成一个高教品质、简洁大气的放松区。木质材料与白色色调搭配整体感十分出色，阳台家具舒适、实用，不仅可以放松身心，还可以观赏壁挂上的壁画，漫享美好。

四、总结

阳台是户外与室内的交织、可以放松身心的场所，在家居装修中占有重要的位置。装修阳台需要考虑到空间利用率、采光度、适应度、装修材质四个方面，以实现美观、实用、舒适的效果。在设计方案中，根据个人喜好和风格选择相应的家具与装修材料，最终打造出一份让自己舒适、满足的高品质阳台。

阳台方案【篇4】

阳台是家居中重要的区域，也是居家生活的重要场所之一，尤其是在城市里，面积较小的日子里，阳台成了很多人晾晒衣服、种植植物、休息娱乐的主要场所。阳台的装修使其具有更好的美观度和实用度，更能带来一份愉悦的生活体验。那么，如何将阳台打造成一个美观实用的场所呢？

一、地面铺设

在阳台的所有装修方案中，地面铺设是最基础的也是最重要的一环。我们可以选择地砖、地毯、木地板等多种材料进行铺设，其中一块优质的砖瓦或高质量的复合地板可以使阳台的空气更加清新。而且，这些材料的铺设对于阳台的防水也是至关重要的。如果条件允许的话，我们可以选择一些特别的材料，如石材、复合木地板等。

二、围栏的选择

阳台围栏的选择也非常重要。第一是要看起来舒适自然，让阳台看起来不那么冷脸冷魔的，第二是要符合我们家庭的氛围，但同时也需要顾及到安全因素。对于安全来说，我们可以选择安装一些比较坚固的围栏，比如说一个不锈钢栏杆。它不仅十分坚固、耐用，而且能够根据家庭的不同氛围更换不同款式和颜色。

三、装饰选择

在阳台的装修中，我们可以考虑一些生动有趣的装饰，如装个卡通形象的座椅或者挂上一些小植物，以及利用些壁纸和贴纸来进行改变。这些趣味装饰都可以增强家庭的氛围和生活的乐趣，同时也可以满足不同性格和偏好的人的需求。

四、照明

在阳台中，照明也是一个非常重要的因素。如果我们希望阳台白天和晚上都是舒适美丽的，那么我们需要考虑到配备适合的照明设施。特别是夜间，夜视效果更加地显著。我们可以挂上一些灯饰，比如说一盏餐桌的灯或者壁灯，以确保足够的照明，并提供一个更加舒适的环境。

五、绿色植物

阳台对于植物生长的环境是非常合适的，因此我们可以在阳台上种植一些适合养殖的绿色植物，以使我们的阳台更加有生气和活力。种植植物除了满足美感需求外，更重要的是使空气更清新。夏季，在阳台上种植一些草本植物可以起到降温、清新空气的作用。

总之，阳台装修最重要的是结合自身实际情况进行规划和搭配，以使其达到一个舒适实用、美观实用的目的。同时，在装修中一定要注意安全问题，确保阳台空间内的棚架和家居物品全部符合相关安全规定。这样，我们的阳台就会成为一个小而美好的生活空间，为我们的生活带来更多美好和惊喜。

阳台方案【篇5】

阳台是居家生活中的重要空间之一，不仅可以提供生活的娱乐和休闲功能，更能够增加居住空间的利用率和价值。因此，设计一个好的阳台方案对于整体居室美学和居住品质的提高有着重要的作用。下面将介绍一种常见的有效的阳台设计方案，以供参考。

首先，确定使用功能和设计主题。在确定阳台设计方案之前，首先需要考虑阳台的使用功能。除了作为娱乐和休闲空间外，阳台还可以用于种植花草、晒衣服、晾晒物品等，不同的功能需要相应的设计风格和布置。比如，如果要将阳台设计为阅读休息空间，就需要考虑舒适的座椅和观景视线，以及光线的投射和窗帘的配饰等；如果要将阳台设计为植物种植空间，就需要考虑合适的花盆和花籽选择，以及水源和排放等；如果是设为晾晒衣物或物品的功能，就要考虑支撑架和空间利用等问题。

其次，考虑空间布局和尺寸。在确定使用功能和风格之后，就需要考虑阳台的空间布局和尺寸。一般来说，阳台的面积越大，其使用功能和设计空间就会更加丰富多样。但是，在实际情况下，不同户型和建筑结构的阳台面积大小都是有限制的，因此在设计方案时要充分考虑实际条件和主要需求。例如，如果阳台的面积不大，可以考虑采用一些折叠或升降的设计元素来节省空间，以及选用一些多功能的家居设备来增加空间的利用率。

第三，确定设计风格和元素。在确定空间布局和尺寸之后，就可考虑阳台的设计风格和元素。阳台的设计风格应与整体室内装修风格相一致，主要包括色彩、材质、质感和细节处理等方面。同时，阳台的设计元素也至关重要，如植物、家具、灯具等，它们不仅可以美化阳台空间，还能提高使用功能和舒适度。例如，可以选用一些简约和鲜明的家具和灯具，以及搭配一些绿色植物和装饰品，打造特色鲜明的阳台设计效果。

最后，考虑自然环境和安全问题。在确定阳台设计方案之前，还需要考虑自然环境和安全问题。例如，阳台设计应充分考虑自然光线和通风条件，避免影响室内采光和通风情况。同时，阳台空间的安全问题也是需要考虑的重要方面，包括承重、抗风能力和防护措施等。

综上所述，阳台设计方案的实现需要综合考虑空间利用、风格与功能的结合、设计元素、自然环境及安全问题等多方面因素。只要根据具体情况选择适宜的设计方案，就可以创造自己喜欢的、高品质的阳台空间，提升居住品质和生活乐趣。

阳台方案【篇6】

阳台作为一个靠近自然的地方，给人们带来了很多的惊喜与感动。然而，如何设计一个舒适、美观的阳台，并把它利用起来，却并不是一件容易的事情。因此，本文将介绍几个阳台设计方案，让您的阳台焕然一新，成为您家的一大亮点。

一、景观式阳台

景观式阳台是一种将阳台打造成绿色花园的设计方式。在设计方面，要把植物摆在阳台的中心位置，型号各异的花卉和植物营造出一个自然的气氛。此外，采用花架、花盆等辅助装饰，可以增加自然的美感。在建造方面，可根据阳台的大小合理规划植物的种植数量，也可以利用花盆、花架等，将绿化的面积最大化，使阳台变成生命的天堂。

二、休闲式阳台

休闲式阳台是一种利用阳台的空间创造舒适环境，使人们得到放松的好地方。在设计方面，要根据阳台的大小来选择适合大小的沙发、座椅、躺椅等休闲家具，加上吊床、小桌子等，可以给人们带来舒适、宜居的感受。对于任何阳台设计，在增加舒适性和美感的基础上，都需要考虑人们的人体工程学和密度问题。为了保证空间的分布，可以采用木材、金属等材质来打造休闲区域，满足您对休闲的需求。

三、无边界式阳台

无边界式阳台是一种将室内和室外相结合的设计方式。设计方面不仅要考虑阳台的功能和美观，还需要考虑如何为人们提供连贯性和通透性的设计理念，让阳台整体看起来更加开放和舒适。对于阳台无边界的感受，在设计上可以采用玻璃墙或隔断，来增强视野的开阔性和室内外的空间连接性。同时，应注意采用更为合适的色彩搭配，让阳台更具魅力。

总体来说，阳台设计需要满足多个方面的要求，在设计上应注意美感、实用性和人居环境的问题。需要注重细节，材料选择上应该偏向美观、节约、环保的方向，以唤起使用者的幸福感。在具体设计中，要根据自己的需要来选择合适的设计方案。这些设计方案，无论是哪种，都应该巧妙地将阳台和自然环境相结合，摆出美好的场景，让人们欣喜若狂。

阳台方案【篇7】

阳台是住宅中一个非常重要的区域，它不仅是家庭休闲、观赏的好地方，也和整个房屋的外观相呼应，所以其设计也非常重要。本文将为大家介绍阳台设计方案。

首先，考虑入户玄关过渡性的设计，给人完整、舒适的感觉。一种解决方案是在阳台和室内之间设置半高墙或者镂空墙，让阳台外侧的视线畅通，保证采光和通透性，让阳台从内向外呈现出连续、和谐的视觉形象。

其次是根据阳台的规模和朝向的特点进行设计，一般而言，南向阳台的光线较充足，非常适合种植花卉等物品，但是需要注意采光、通风与阳光防护；北向阳台的光线不足，一般建议在阳台花盆里种植置于室内的盆栽植物，还可以根据自己的喜好进行布置，增加视觉效果，对于遮阳、隔音效果不太好的话，可以考虑安装阳台日光板或者热带薄膜，来增加采光，避免阳台过于封闭而造成的密闭病。

然后，地面和墙面材料的选择也非常重要。墙面的装修除了要满足观察效果，防水、隔音、防晒等需要进行充分考虑。对于地面铺设则要考虑舒适、防滑、易清洁等因素，目前比较常用的材料有塑胶地板、木质地板、地砖等。其中，木质地板的优点是舒适性好，贴地感佳，而塑胶地板易保持清洁，还可以根据个人喜好自由创意来实现格调。

此外，还要根据家庭的需要选择阳台家具，家庭休闲、读书、喝茶、玩乐等多种需求都要满足。阳台家具的选择首先要满足舒适性和实用性，另外要注重软装设计，通过布艺、挂画、绿色植物的点缀和美学感的营造，让阳台成为家庭文化、艺术、生态的展示空间。

最后，阳台的健康和安全也是重要因素。在阳台施工过程中要注重对水路、电路的布置，并安装好电闸、漏电保护等设施，防止电器泡水、风雨天引起短路等安全事故。同时，阳台需要经常打扫和进行晾晒，以保证生活质量和健康环境。

综上，家庭阳台设计方案要综合考虑阳台和室内的衔接性、采光、通风、防晒、水、电等各个方面的因素，做到舒适、实用、美观和安全。当然，也要因地制宜，根据家庭的喜好和实际情况进行合理定制。

阳台方案【篇8】

阳台是家居设计中重要的一部分，其设计方案需要考虑多个因素，包括功能、美感、安全和实用性等方面。本文将介绍几个重要的阳台设计方案，以帮助您打造一个舒适、实用、美丽的阳台。

第一，考虑阳台的设计功能。阳台是不能缺少的一个组成部分，它可以成为阳光房、花园、餐厅或办公室等。因此，设计师需要从需求的角度考虑当地的气候、阳光时间和当前的季节，以确定阳台的最佳位置和要设置什么功能。

第二，美感和实用性是设计阳台时需要考虑的另两个关键点。微型花园和绿植可以让阳台更有美感，而选择方便易于维护的花草，可以大大减少人工维护费用。此外，尝试使用合适的接地材料，如地砖、石材、木地板或塑料木制品，能够增强阳台的整体美观感与实用性。

第三，考虑阳台的使用频率。如果您打算将阳台打造成一个休闲区，那么加上一把舒适的休闲椅和桌子，能够帮助您放松身心，放松慢节奏的日子。同时，利用合适的布置，例如遮阳帘、纱窗和遮光帘，可以为阳台带来更好的遮阳效果和更好的隐私。在夏季，可以使用风扇或空调来保持室内温度，以确保对温度的控制。

第四，如果您有足够的预算，可以考虑安装玻璃幕墙或围栏，以增强阳台的安全性和隐私性。同时，还可以使用可调节的灯光和音响系统，从而打造一个自己的音乐空间，享受乐趣，放松身心。

综上所述，阳台设计方案需要考虑多个方面，包括功能、美观感、实用性和安全等因素。设计师需要详细策略，使设计方案满足客户的需求，同时能保证设计的实用性和美观性，并提供较高水平的保修服务。最终，只有在满足这些要求的基础上，能够成功地打造出一个真正舒适、实用、美丽的阳台，从而为您带来更多的乐趣和生活体验。

阳台方案【篇9】

阳台是家庭中重要的空间之一，它不仅仅是晾晒衣物的地方，更是一个安静享受阳光和自然风景的角落。因此，阳台设计方案是非常重要的一项工作，它必须基于实际需求进行个性化的设计，让家庭成员可以在这里得到放松和舒适的体验。

首先，我们需要考虑的是阳台的规划场景。如果您的阳台面积比较小，那么我们建议在设计时应首先考虑易于移动、空间感强的家具，例如可折叠式的茶几和椅子，这能使空间显得更为宽敞，同时还能为您和家人营造一个舒适的休息环境。

其次，选择适合的风格与色彩。阳台的设计风格应该和您家的整体风格保持一致，如同色彩的选择一样。如果您喜欢自然、简约的风格，那么就可以考虑选择白色和灰色等清新淡雅的色彩；或者如果您想要创造浪漫、温馨的气氛，就可以考虑红色和粉色等激情的颜色。

再者，您还可以在阳台上增加些许绿色植物。植物不仅能为家人提供更为自然清新的环境，还能对空气中的异味和有害物质进行净化，提高生活质量。如果您比较喜欢植物，可以在空间不足的情况下考虑小型盆景，或者是一些攀缘植物，让树叶和花朵扑面而来，给您带来一份自然的活力。

此外，考虑阳台的遮阳措施也是十分关键的一步。如果您的阳台面积较大，可以考虑防晒网的使用，这不仅能帮助您遥防日晒和暴雨，还能为您提供一个不受干扰的私人空间。如果您的阳台面积较小，就可以考虑挑选一些带遮阳效果的窗帘或者遮光百叶，这将会改善您阳台的通风和采光情况，同时也能为您和家人提供更佳的舒适体验。

综上，阳台设计方案应该从实际需求出发，采取个性化的设计方案。无论是追求自然、简约风格的人，还是更加喜欢浪漫、温馨气氛的人，都可以在阳台上找到自己喜欢的生活方式。因此，合理规划阳台空间，选择适当的家具和装饰品，以及增加一些绿色植物和遮阳措施，都能够创造一个美好、舒适的阳台空间，让您的家庭更加温馨。

阳台方案【篇10】

随着现代人们对生活品质的追求不断提高，阳台也逐渐成为了一个舒适休闲空间的重要组成部分。如何设计一个早晚兼备、舒适自如的阳台，成为了许多人所热衷的话题。下面，本文将从设计理念、布局设计、材料选取、配饰搭配等方面为您详细介绍阳台设计的方案和相关要点。

首先，阳台设计需要优先考虑的是其使用功能和理念问题。在城市日常生活中，阳台往往是可以带来清新空气和回归自然舒适感的空间，同时又能承载一些工具或其他生活用品。因此，阳台设计要注重兼顾一些实用功能和美观要求，要遵循舒适实用为主导的设计理念。

其次，阳台的布局要按照空间大小和家庭成员人数等因素进行考虑。小户型多采用吊挂式或可折叠伸缩式的设计，以充分利用阳台空间；大户型则可以采用多功能钢化玻璃移门，可以将阳台区域与室内空间隔离，增加固定空间和使用功能。此外，要结合户型具体状况，贯彻尽可能的绿化理念，以便获得更多呼吸宜人的氧气。而多绿植种植、附加清洗水池等功能的展现，即是一个不错的选择。

再者，阳台装修要根据使用方式进行材料的选取。对于长期暴露在外的阳台区域，不仅要考虑环保空气和日光照射等问题，还要考虑材料的采用及安全问题，譬如选用具备透气性和避光能力的防水性材质，比如可以考虑瓷砖、复合地板、人造木等材料，确保不会因为污染、风化而降低美观，也能让使用寿命更持久。

最后，关注氛围和格调，将阳台变成一个舒适的休闲空间，需要配饰和布局配合使用。在充足的阳光照射下，可以选择具备透光属性的阳帘和透气的窗帘；在冬季时，可以施加类似地垫、沉稳有质感的咖啡桌和舒适的沙发、靠垫，等等。

总之，选用合适、兼顾美学和实用的材料，设计出充满个性、安全温馨的阳台，可以增加人们在日常生活中的舒适感和幸福感。希望本文的阳台设计方案能够为您提供有价值的建议和参考。

阳台方案【篇11】

阳台作为家庭休闲和人们生活中的一个富有艺术和美感的场所，设计方案的选择和安排使其溢满更多的生机和活力，让人们可以在此放松身心，舒缓压力，感受大自然的美好，体验生活的精彩。

在阳台设计方案中，减少空间占用的同时能够让其增加它的颜值和实用性是设计的重点之一。从功能性、美观性等方面考虑，我们可以将阳台设计分为以下几个方案：

1. 花园风格

这种设计方案的特点在于将阳台打造成一个小型的花园，那些植物将在阳台上做一次"登台"表演。鲜花、绿植、假山、水池等小型园林元素可以相互搭配，在阳台上形成一个与外界相互隔离的小型世界。 假山体现着自然之美，水池和流水声给人以放松的感觉。不仅如此，在阳台上，你可以体验种花、种草甚至种蔬菜的乐趣，不怕不会，问问百度就行了。最重要的是，这种方式让家里面看起来更加有活力和生气。

2. 夏日沐浴

在炎炎夏日中，打造出一个让人凉爽的环境是一个相对应的场地。试想，阳台作为一处室外露天场所，在经过过程的设计后，夜晚，您一定可以坐在这里惬意地吹着微风，享受言无不尽的夏夜乐章，超级舒服！

3. 家庭剧院

对于喜欢看电影的朋友，设立一处倾斜屏幕的阳台，布置相应视听设备，并使用相应的软件系统提供清晰的观影体验，你可以随便看电影，不怕邻居的闲言碎语。

4. 阳台厨房

阳台厨房是一种创意的设计，它在设计上融合了厨房和休闲区域的元素，让阳台同时扮演多种功能。利用小型烤炉或者电磁炉把阳台的食物沿着檐口搬上去，食品的美味一开始就从阳台开始。

综上所述，阳台设计方案不止局限于此四种，其实，主要还是需要根据自己和家人的喜好、空间的大小及结构情况、进出阳台的方便程度，三者齐备，一个独特、与众不同的阳台方案必将呈现在我们眼前。

阳台方案【篇12】

随着生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高，而阳台作为家庭活动和休闲场所的重要组成部分，其设计方案也变得越发重要。好的阳台设计方案不仅能够提高居住的舒适度，还能增加房屋的使用面积和价值。本文将从以下三个方面介绍阳台设计方案，帮助读者更好地了解如何设计出理想的阳台。

一、考虑空间利用率

在阳台设计中，空间的利用率是一个十分重要的要素。因此，设计时需要把握好面积、长宽比等因素。首先，要根据阳台位置和大小确定使用功能。比如说，有些居民想在阳台上种些植物，这时需要考虑到阳台的通透性和采光情况以及植物的生长环境。另外，如果阳台的面积较小，可以采用小型家具来装饰，增强空间感和视觉效果。总之，在设计阳台时，需要对阳台面积、位置、采光等进行分析，以达到最佳的空间利用率。

二、注意装饰和风格

阳台的装饰和风格也是设计的重要方面。为了营造出理想的氛围，我们需要注意色彩搭配、装饰和家具选购。在色彩方面，应该尽量选择以天然色调为主，保证自然光线和空气氧气的质量。此外，还可以在墙面、地面等位置，通过贴砖、墙纸、绿植等方式进行装饰，创造出舒适美妙的空间环境。

在家具选择上，一定要贴合风格和功能。如果想打造温馨、舒适的休闲区，那么可以选用简约布艺沙发加上绒毛地毯、软垫等装饰，营造出温馨的气氛。而如果想打造户外餐饮休闲区，可以选择根据餐厅或酒吧的元素，在装饰材质、照明等方面进行改造，将窄长小阳台打造成具有异国情调的景观。

三、注重实用性与安全性

在设计阳台时，实用性和安全性也是需要考虑的重要方面。首先，阳台需要考虑到通风、防水等问题，以保证阳台的使用寿命。其次，家具和装饰材料需要满足防水日晒等特殊条件，防范反复腐蚀。另外，在安全方面，需要注意楼道安全及户门安全，保证阳台的使用过程安全无忧。

总结来说，阳台作为家庭活动和休闲场所的重要组成部分，其设计方案需要考虑空间利用、装饰风格、实用性和安全性等多个方面，才能达到理想的效果。希望以上介绍能够对读者在设计和装修阳台时有所帮助。

需求方案(经典12篇)

怎样写出很专业的方案呢？为了确保活动能有条不紊地开展。我们要赶快写好一篇方案。工作总结之家小编从您的要求出发提供了这份有价值的“需求方案”，通过阅读本文您将获得关于某一主题的新知识和理解！

需求方案(篇1)

（一）有序用电预控措施

在用电高峰来临且用电趋紧时，为最大程度减少缺电对经济发展和人民生活的影响，采取以下预控措施：

1、组织制订局部区域线路、主变压器、变电站超重载应急响应措施，针对局部区域单一线路（或主变压器）超重载情况，有关用户应做好实时响应。相关方案由国网杭州供电公司滨江分公司负责落实。

2、组织编制非连续性生产企业周错避峰方案和连续性生产企业日错避峰方案。具体工作由国网杭州供电公司滨江分公司负责落实。

3、商场、宾馆、综合体、写字楼等大型空调设备错开启动时间。

4、机关、学校、商场、宾馆、银行、证券公司等机关企事业单位以及综合写字楼等要积极开展节约用电工作，夏季空调控制温度不低于26℃，冬季空调温度不高于20℃。

5、用电晚高峰来临且用电趋紧时，按计划停用城市景观亮化和商场、商店室外广告等用电，对城市景观亮化进行合理调度。具体工作由城管局负责落实。

6、建筑施工单位在用电负荷趋紧时避开用电高峰用电，区住建局督促施工单位落实有序用电措施。

（二）有序用电预警响应

1、当出现短时、突发性缺电情况，安排企业机动错避峰让电。

2、当出现连续的电源性缺电情况，实行A-F级错避峰方案，预警级按杭州市有序用电办的通知为准。响应要求如下：

A级预警方案，全区用电缺口1万-2万（含）千瓦以下，采取以下有序用电措施：

连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少10%以上的用电指标避峰让电。

B级预警方案，全区用电缺口2万-3万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少15%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少5%以上的用电负荷。

C级预警方案，全区用电缺口3万-4万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少20%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少10%以上的用电负荷。

④景观照明一律暂停亮灯用电（店招店牌照明用电除外）。如重大节日、重要活动期间需要亮灯，由区亮灯办报区有序用电办批准。

D级预警方案，全区用电缺口4万-5万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少25%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少10%以上的用电负荷。

④景观照明一律暂停亮灯用电（店招店牌照明用电除外）。如重大节日、重要活动期间需要亮灯，由区亮灯办报区有序用电办批准。

E级预警方案，全区用电缺口5万-6万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少30%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。其他非连续浇灌的项目上午10:30-下午2:30停止现场作业，仅保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少15%以上的用电负荷。

④景观照明一律暂停亮灯用电（店招店牌照明用电除外）。如重大节日、重要活动期间需要亮灯，由区亮灯办报区有序用电办批准。

F级预警方案，全区用电缺口6万-7万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少35%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。其他非连续浇灌的项目上午10:30-下午2:30停止现场作业，仅保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少15%以上的用电负荷。

④景观照明一律暂停亮灯用电（店招店牌照明用电除外）。如重大节日、重要活动期间需要亮灯，由区亮灯办报区有序用电办批准。

（三）电力需求响应负荷安排

2021年需求响应工作主要分为日前邀约、分钟级（虚拟电厂）及秒级（分路负控）需求响应。原则上，有序用电清单内的用户，都须参与需求响应，但不限于有序用电清单。

1、日前邀约需求响应：日前削峰为9:00-11:00、15:00-17:00、18:00-20:00三个时段，日前填谷为3:00-5:00、11:00-13:00两个时段。广大电力用户应积极配合签订需求响应协议，并在供需不平衡时积极参与需求响应。

2、分钟级（虚拟电厂）需求响应：主要控制空调负荷，有关单位须配合安装负荷终端，在出现负荷短缺时，须按要求参与电力需求响应，稳定供用电秩序。

3、秒级（分路负控）需求响应：广大电力用户须对供电公司开展的试跳工作要予以配合，不得拒绝，以确保秒级（分路负控）资源池的建立。

需求方案(篇2)

居家养老是指政府和社会力量依托社区，为居家的老年人提供生活照料、家政服务、复护理、应急救助、娱乐学习和精神慰藉等方面服务的一种服务形式。它是对传统家庭养老模式的补充与更新，是我国发展社区服务，建立养老服务体系的一项重要内容。

一、居家养老的优势

1.有利于充分利用社区资源

在社区利用闲置的房屋略加改造或在自己的家庭设立养老护理服务中心，节约政府大量投资。据有关部门测算，政府投资建设社会养老机构，每增加一个床位就要多投资10万到15万元。

同时，可以提供就业岗位，使下岗待业者能够找到服务的机会，调动了社区的闲置资源。目前，在城市社区中，有不少刚从工作岗位上退下来的低龄老人和下岗工人，他们是开展社区老年工作的重要资源。

2.有利于老年人的身心健康

住在养老机构中的老人由于远离自己生活过的街区，平时难以与亲人见面，心理易产生一种被家人和社会冷落的孤独感和忧伤感。居家养老则使老人不离开自己熟悉的社区，家庭熟悉的环境能帮助他们保持原来的生活习惯，亲朋好友、熟人也能使老年人精神愉悦。

3.有利于解决困难家庭养老的后顾之忧

相对来说，居家养老所需费用较低。这样，可以让一部分家庭经济有困难但又有养老服务需求的老年人得到精心照料，从而对稳固家庭、稳定社会起到良好的支撑作用。

4.是有利于推动社区建设。居家养老的基础是社区建设

加强社区老人照顾，有针对性开展老人服务，真正使社区资源和设施得到充分利用，在满足老人需求的同时，也促进了社区文化的建设。

5.是改善了生活质量

虚拟养老院（虚拟养老院，就是政府建立一个信息服务平台，当老年人有服务需要时，拨一个电话给信息服务平台，信息服务平台就会按照老年人的要求，派服务企业员工上门为老年人提供服务，同时对服务质量进行监督。

虚拟养老院实现了居家专业化养老。）更低的成本、更高的效率让老年人足不出户就能享受到机构养老（★）院同等的人性化关爱与社会化服务，较好地解决了高龄、空巢、特困老人生活困难和缺乏精神慰藉等难题，满足了老年人多样化、个性化、多层次需求，改善了老年人的生活质量。

6.是推动了产业发展

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的6篇《养老服务需求方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在。

需求方案(篇3)

一、确定环节

首先要确定客户的基本信息。

1、谁买(谁有买东西的决定权)。

2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。

3、确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳)。

4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

二、询问了解环节

这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。

1、确定档次需求，以及产品风格落点定位(产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望)，配合喊控。

2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

3、询问对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。

5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

三、逼定环节

一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?

容我真率地问一问：你顾虑的是什么?那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

1紧追不放，等客户做决定

很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。

这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放!

要直接对客户说，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

2巧用问句促使购买

有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。

这时销售人员就可以说：“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢?我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?”

在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。

这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗?”

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗?”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢?

3提出问题关键

我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。

销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊?”

销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗?”

这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。

销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。

比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：

当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。

最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。

销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。

需求方案(篇4)

活动时间：

_年9月6日——_年9月10日

目的：

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费。

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

篇一

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

需求方案(篇5)

导语：为确保元宵节有关活动安全有序开展，弘扬民族民间传统文化，满足人民群众节日文化需求，推动我镇文化事业繁荣发展，特拟定如下实施方案：

    为确保元宵节有关活动安定有序展开，弘扬民族民间死板文化，满足人民大众节日文化需求，鞭策我镇文化奇迹繁华成长，特订定以下履行方案：

    1、元宵越剧表演：

    1、活动时候：2008年2月20日—2月22日（正月十四—正月十六）  两个下午、三个晚上  

    2、表演时候：下午1：00入手下手   晚上6：30入手下手

    3、活动地点：杜东岙里剧场

    4、点上当真人员：当真人：郑米通

    5、现场办事：吴巧云、郑米理、村干部3—5人

    以上人员均须在每场表演半小时前参加。

    2、杜东舞龙：

    1、活动时候：2008年2月20日夜（正月十四）晚上7时入手下手

    2、活动线路：解放街、府前街、杜西路、杜川路

    3、点上当真人员：当真人：卢修米、王良根、王正良

    现场办事：杜街办事处干部5—10人、杜东村干部3—5人

    3、灯展、猜灯谜：

    1、活动时候：2008年2月20日（正月十四）12：00入手下手安排，18点入手下手。

    2、活动地点：杜北路（期间名邸至阳光故里）两侧

    3、点上当真人员：当真人：蒋林法  

    现场办事及安定保卫人员：（见保卫方案）

需求方案(篇6)

导语：

    在展开保存共产党员进步性教诲活动中，经过议定当真进修党的十六大报告、党章和别的带领材料，深入认识到：展开保存共产党员进步性教诲活动、是办理党员步队存在的凸起题目，进步党构造创设力、凝集力和战役力的急迫必要。前一阶段的进修中，根据市委要求，我和其他几位班子成员以及构造中层干部进行了一对

1、面劈面的交换交心，根据同志们发起的定见和发起，特别是党构造反馈定见后，本身又从头进行了当真的进修和分析，对个人存在题目的因为以及风险进行了更深层次的分析，以期到达自我教诲、自我进步、自我美满、批改弱点、加强党性的目标。作为一名党员，本身材会到最大的进步是自发把进修共产党员进步性标准要求的进程，变成自我教诲、自我进步、自我美满、加强党性的进程。同时，比较共产党员的进步性标准要乞降同等格党员的紧张表现，以党章要求“十好党员”标准为尺子，以“一找二征三指”的自我分析材料为根据，以全国观、人生观、代价观获得改革，党性程度获得进步，能经心全意为党的教诲奇迹搏斗毕生，大众实实在在地感觉到教诲活动带来的变化和进步为总目标，当真查找本身存在的题目和不敷，并订定出了整改办法，现总结报告请教以下：

 

1、教导思维

    以马列主义、毛泽东思维、邓**表面和”三个代表”紧张思维为教导，比较《党章》及《新期间共产党员进步性标准》，根据与时俱进的要求，比较本身党性分析材料，根据边整改边美满渐渐进步的整改要求，针对个人存在的题目和不敷，连续批改不对，改正弱点，进修进步，取长补短，真正到达进步憬悟，加强党性，践诺职责，以身作则，立异成长的目标，争做新期间共产党员的进步榜样。

   

2、存在的题目和不敷

   

1、对进修抓得不紧，满足于平常化。本身觉得平常学的可以，满足于有必定的根本，因此放松和忽略进修，导致进修被动应付，特别是对"三个代表"的系统表面明白不深，关联实际不敷，贫乏进修的自发性。以往构造单位进修，以会代学，以工代学的环境多，念念文件，不深不透，一人念大家听，也听也不听，大而化之，进修空对空，办理实际题目少。即使是此次保存共产党员进步性教诲进修阶段，也是一步步地逼出来的的，不然的话，3万字的读书笔记是不会自发地在短时间间内结束的，更谈不上自动写心得领会。

   

2、第一责任人的意识不强。作为单位党政一把手，第一责任人的职责践诺不好，满足于工作有分工，侧重于强调各负其责，统揽全局，负总责的意识不强，有分工不详细，安排多查抄少，落实责任不到位，调理不敷时，鞭策不到位，全局工作异国构成集思广益、齐抓共管的场面。

   

3、思维解放的力度还不敷大。对物价工作如何从筹划经济期间由“定调价”为主向市场经济以“定法则、当裁判、搞办事”为主的变化认识还不敷到位，工作中安分守纪，安分守纪，贫乏自动性和创设性，还不能用全新的脑筋和方法去做首创性的工作。

   

4、对议定工作的落实抓得不敷，对订定美满的各项轨制还应抓落实，出结果。工作中固然珍视决议计划，力求进步决议计划的科学性和可行性，但因为本人办理所触及的内容多、头绪乱，对决议计划的履行环境，特别是对履行结果的督查做得还不敷，导致有些工作固然花了大力大举气，但实际结果却不太明显，科学公道安排工作意识必要提拔。

   

5、工作不敷深切，查看明白不敷。平常工作侧重依靠分工，个人深切各交易科室时候不敷，与同志们交心交换少，借端工作忙，应酬多，忽略了与同志们的及时雷同，关心赐顾帮衬少。在强新期间代价表面的查看探讨工作方面，拟出重点调研课题较少，未能用表面更好地教导工作，切当首创我市物价工作的新场面。

   

6、欢迎应酬多。因为上级来人、外埠观光、部分访问、外来人员频频，偶然惊慌失措，忙于应酬，偶然应当欢迎的应酬多了还犯浮躁感情。

   

3、整改的目标

   

1、牢靠建立共产主义抱负决议信念，个人的党性见解再度进步，建立精良的个人党性形象，富裕阐扬前锋榜样领先效用，永葆共产党人的进步本色。

2、牢靠建立主旨见解，责尽情识、办事意识、奉献意识进一步加强，经心全意为大众办事，始终把大众如意不满意作为工作的最高标准。

2、加强进修的自我束厄狭隘机制，构成自发、科学、周全、系统进修的精良风俗，谙练把握本行业、本部分有关法律标准和工作程序，增进本身本质周全进步，兑现工作和办事再上新程度。

   

3、加强自我办理本领，进步办理水温和交易本领强，与时俱进，更新见解，创设性地工作， 切当践诺好第一责任人的职责效用。

   

4、服从党的章程，严守党的规律，刚强立场原则，带好步队，树好形象，创优成长，搞好办事。

   

4、整改办法

    因为以上题目的存在，最终造成在个别工作上的被动，增加了个别工作上的难度，导致了在个别工作上不能到达非常的如意。我作为一名老党员，应当朴拙地向党构造进行当真地报告请教，常能自警、自律、自省，使本身不退色，连续地去排除思维上的尘土，改革工作中的不敷，使本身的各方面的综合本质，在原本的根本上获得进一步的进步。在今后的工作进修中，我将根据以下整改办法，竭力进步本身综合本质：

   

1、加强进修，进步集体本质。在今后的工作中，注意进修方法，加强自我束厄狭隘机制，自我加压，系统、周全地进修政治表面、党的门路、目标政策以及代价法等法律标准、市场经济、wto知识，学会办理本身，学会办理单位，学会与时俱进，连续适应期间成长的要求。

需求方案(篇7)

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20_年目标是完成销售 万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

需求方案(篇8)

导语：我公司自开展深入学习科学发展观活动以来，经过自查、征求意见及专题民主生活会等方式查找出一些问题，为了改进作风，加强效能，通过支部认真讨论后，制订本整改方案。

我公司自展开深切进修科学成长观活动以来，经过议定自查、收罗定见及专题民主糊口生涯会等方法查找出一些题目，为了改革风格，加强效能，经过议定支部当真评论辩论后，订定本整改方案。

1.              存在题目：思维不开放，立异意识不强，对科学成长观的认识紧张还搁浅     在表面层次，贯彻落实的方法办法不多。对付周全贯彻落实科学成长观，还贫乏刚强的决议信念，贫乏闯出一条新路子的精神，造成在将科学成长观落实到详细的工作中时，不敢冲破旧框框，找不到好的方法和办法。办理人员的思维见解不能适应科学成长观的要乞降局势成长的必要，仍然搁浅在一些惯性脑筋上，项目筹谋、办理方法和伎俩都仍连续着死板的做法；立异意识不强，不能适应局势成长的必要，思路上异国大的成长。

整改目标：强化思维解放，更新成长理念、变化成长方法、立异成长办法。重点办理对科学成长的片面认识，理念坚硬陈腐、立异意识不强，向科学成长转轨的紧急感不敷、追求不高档题目。

整改办法：（1）坚定不懈地进修实践科学成长观，进一步加深对科学成长观的明白和把握，使成长理念、成长方法、成长办法更加符合成长变化的客观实际要求。

（2）加强对当前式样和企业立异目标的认识和明白，联合企业的实际环境，连续进修新的表面和方法，自发参加培训，在企业的办理思路和伎俩上冲破死板，与时俱进。

（3）健康美满党员表面进修轨制，班子成员要率先垂范，当真抓好、抓实、抓细，精确处理好工学矛盾，坚定自学，构成自动进修，长于进修，勤于思虑，吃苦钻研的良好学风。

（4）加强局势教诲。利用报刊、收集等传媒，构造员工涉猎各种局势报导，指导党员和大众进一步加强政治意识和大局意识，经过议定期事进修，抓住差别事物之间的关联，在连续将知识综合的进程中，进步党员和大众综合分析题目的本领。

    整改时限：长期

2.              存在题目：人力资本配置设备摆设与企业连续成长需求的不配合。专业技巧人才贫乏。一段时候以来，专业技巧人才流失紧张，异国构成门路形人才布局，技巧人员布局紧张老龄化，年青技巧人员尚不成熟，公司面对专业人才和技工步队青黄不接的题目，造成企业成长后劲不敷。人才步队布局失衡。人才引进政策和办法不敷美满，高素 质专业人才明显不敷，高端人才比例相对较低，人才漫衍同等理。因为专业技巧人员的相干报酬异国跟上，造成专业技巧人才失衡。企业因贫乏高新秀才导致成长动力不敷，自立立异本领偏弱，不能有效转化进步科研结果，庆幸于企业连续成长。薪酬布局不尽公道。未能富裕、周全、科学地表现按劳分派的要求。

整改目标：变化如今企业人才流失紧张和人员老龄化的场面，做好人才培养的工作和筹划，使企业在成长在人员配置设备摆设方面获得富裕的保险。

整改办法：（1）根据企业的成长要乞降立异目标，更多地引进高科技的人才，加强培训力度，连续培养后备人才，令人才更专业化，分工更明了，配置设备摆设更公道。

（2）建立科学的鼓励与束厄狭隘机制，供给精良的成长空间，使企业本身更具有竞争力和吸引力，富裕阐扬专业人员工作的自动性和自动性。

（3）创设精良的工作氛围和企业文化，让员工具有主人翁的工作立场，老员工和新员工彼此互助，和谐相处，阐扬团队互助精神。

    整改时限：长期

3.              存在题目：“以工钱本”的科学成长见解扎根不敷深，不能从保护和成长大众长处的角度去探讨企业需求。对付科学成长本质上是为了人民大众的周全成长见解的明白，在口头上谈得较多，落实到工作实践上较少，在环绕大众需求、办理大众坚苦方面探讨得不敷深、不敷广，公司成长结果与大众的盼望还存在较大的差距，有很多必要改革的处所。

整改目标：精密关联大众，关心员工糊口生涯，以员工的根本长处为第一要务，富裕变动大众的工作自动性和工作热忱，进步全部员工的战役力和凝集力。

整改办法：（1）密切关联大众，多展开交心交心活动。支部和公司当真人要关心员工的思维和糊口生涯，多展开交心交心活动，富裕雷同思维。对反应的题目，在本身职责内能够办理的，要尽快办理；不能办理的，提交公司办公司集体探讨；对临时办理不了的，要及时反馈，阐明环境。

（2）关心员工糊口生涯，落实年休假轨制。凭占有关法则，订定《年休假办理法则》，落实员工的年假工作。

（3）在结束国度法则的员工四金的前提下，尽力进步员工的收益，美满年末福利和旅游轨制，富裕盼望员工的自动性。

   整改时限：年内

4.              存在题目：作为两新构造，支部工作贫乏立异意识，自开工作性不强，不能很好地阐扬党构造的战役堡垒效用和党员的榜样领先效用。

整改目标：抓好党总支构筑的载体，加强对党员的办理，切当进步支部工作的程度。

整改办法：（1）多构造员工展开充裕多彩的体裁活动。富裕阐扬党构造的桥梁效用，利用现有文化活动办法，构造展开充裕多彩、健康向上的文化体育活动，增进员工之间思维交换，增加联合，发扬团队精神，加强凝集力，齐心合力结束工作目标。

（2）依托街道的资本，向其他兄弟支部进修，在构造糊口生涯的式样上经过议定鉴戒，连续立异。

（3）加强对党员的办理，严厉落实构造糊口生涯的考勤轨制。

   整改时限：立即整改

需求方案(篇9)

移动数据业务，是除了**、短信等手机基本通信业务外的手机业务，比如飞信、手机阅读、彩铃、无线**，网页浏览等。为了改善我们的数据业务，更好地提升客户体验，我们在多个平台上收集客户对数据业务的需求。

1活动主题：收集企业客户需求数据

2时间：2011年12月1日至2011年12月31日

3. 活动范围：全网客户

4.活动目标：以问卷调查的形式收集用户在使用数据业务过程中对数据业务的需求和建议。

5活动形式：问卷形式，详见附件。

6.活动内容：参加问卷答题。问卷具体内容详见附件。

附件：数据业务调查问卷

移动数据业务，是除了**、短信等手机基本通信业务外的手机业务，比如飞信、手机阅读、彩铃、无线**，手机**、139邮箱等。为了不断完善我们的数据业务，我们推出本次调查，为您提供更好的服务！请如实填写下列问题。谢谢合作。

1. 您一般通过何种途径了解数据业务：

2.您经常选择处理手机业务的渠道是：

3. 请问您通过手机上网常使用的业务是：

4. 请问以下所列的各项数据业务中，您平时使用过哪些？

5对于您使用过或正在使用的数据业务，在使用过程中遇到的主要问题有哪些，请详细描述。

6. 针对该数据业务，您希望增加哪些内容或功能？请详细描述一下。

7您在本阶段使用但已放弃的移动数据服务包括：

8现阶段您放弃使用上述问题中选择的移动数据服务的原因如下：

（选择其他，请回答下题）

请结合您的需要，详细说明放弃使用的原因。

需求方案(篇10)

一、我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

二、市场分析

1、顾客来源

作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。

2、面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

3、营销优势与劣势以及解决措施

优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。

劣势以及解决措施：

1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

4)、与企业联手。达到双赢局面。

三、经营策略

1、农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

2、农产品营销战略与策略创新经营

运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：

一农产品营销的新产品开发策略

农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

二农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。

三农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

需求方案(篇11)

导语：一、综合表现：

网站筹谋方案是网站营销筹谋书的紧张构成部分，它对网站营销筹谋书构成的代价在于，它供给网站的集体筹谋方案。

1.网站筹谋方案的代价——内容重点讲述了办理方案能给客户带来甚么代价，以及经过议定何用方法去兑现这类代价，从而救助交易员赢取订单；别的，一份优秀的办理方案在富裕开掘、分析客户的实际需求的根本之上，又以专业化的网站开辟说话、模样，有效地办理了往后开辟进程中雷同题目、料理资料的方向性题目。

2.前期筹谋资料汇集——筹谋方案资料的汇集环境是网站筹谋方案告成的关键点，它干系到是不是能够精确富裕地救助客户分析、把握互联网利用代价点。每每一份筹谋方案未能中标，与信息的汇集方法、汇集范畴、履行立场、履行标准有密切干系。太维在此公告出7项重点汇集标准。

3.网站筹谋思路料理——在富裕汇集客户数据的根本之上，必要对数据进行分析、料理，必要客户、交易员、筹谋师、计划师、软件工程师、编纂的齐心参加，进行分方位的分析、洽商、融会、术语化。太维重点在7个方面推出料理标准。

4.网站筹谋方案写作——此部分内容是全部标准的核心，从标准方案而言，专业网站筹谋方案应包括8方面的内容，但根据实际环境可以对这几方面的内容穿差应用。

5.网站筹谋方案的包装与提交——一份专业的网站筹谋方案必要经过议定严厉的包装才华提交给客户。内里对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了细致法则。

6.网站筹谋方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每个讲解的思路，讲解的程序，穿着打扮，谈吐活动等做出了明了的法则。

7.网站筹谋方案归档/备案——网站筹谋方案的归档/案备可以根据公司的知识库法则的差别，而订定出差别的标准，内容以太维对知识库的料理做出了细节的法则与料理方法。

2网站筹谋方案的代价

2.1客户对互联网的明白程度，网站的代价毕竟明白有限（it界除外），仅凭交易员的介绍仍然不敷，对付客户而言，仍然是隔雾看山。而网站筹谋方案如同清洗剂，洗傍友户的视野，洗除客户的优虑，让客户深切地明白他们应用互联网的代价地点，明白我方以何种办理方案去表当代价；别的，客户更可以清楚地明白必要投入多少资金切入互联网范畴，收回投资本钱平常必要多长时候，投资与收益的又比例是多少。以太维的一名客户为例：

公司环境：该公司属国际贸易公司，紧张策划制罐贸易，经过议定国外寻找买家，货品在海内出产；

人员环境：英语纯熟，具有国际贸易经验，对新技巧（如：互联网）利用广泛，具有经过议定互联网的方法进行商务活动的意识与质素。

交易特点：经过议定互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及格式，两边进一步敲定互助细节，与此同时，公司在海内寻找制造商，三方肯定互助，交易告成。

得当互联网利用的代价点：在交易进程中，样品亮相直接决议了两边是不是展开互助的关键性身分。死板模式平常经过议定ems的方法给客户，耗时平常在4天摆布，但经过议定建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户明白公司的产品种类更加充裕；第二：客户直接涉猎样品的时候仅必要10秒钟，便利快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感乐趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。别的，公司经过议定对网站的推行，导致本身找国外买家变成买家找公司，有效增加了贸易机遇。

网站筹谋方案则是救助客户深切明白这些互联网代价的最好载体，方案清楚地救助客户寻找到利用互联网的代价点，并以各种表现式样和效用，将互联网的代价表到达位，救助客户下决议购买我们的办事。

2.2对销售的代价

优秀网站筹谋方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更必要深切明白网站筹谋方案的代价，以活泼化的说话，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网代价；从另外一个角度来看，一份优秀的网站筹谋方案能够建立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+活泼的讲解+切当的效益，直接拉开了公司与竞争敌手之间的间隔，救助客户作决议。

2.3对公司的代价

将撰写网站筹谋方案作为洽贸易务的必要进程，可以救助建立科学的交易洽商进程，是公司专业化的表现；别的，积聚对客户的网站筹谋方案，可以充裕公司知识库，更加可以救助员工供给质素，培训专业的销售步队。

2.4对项目开辟的代价

专业网站筹谋方案如同纽带，将客户需求无构成化成为项目开辟所需的专业文档，开辟人员可以急剧已转换过的客户需求，禁止在关键性开辟需求上产生失误，同时开辟人员可并根据方案撰写项目开辟文档。

3前期需求汇集

3.1网站贸易目标

每件事变均有产生的原点，互联网利用也是一样，客户盼望经过议定应用互联网到达甚么目标？是盼望进步销售额，还是盼望拓展国表里市场，还是提拔客户办事程度，还是推行新产品，将互联网作为其计谋的一部分？只有把握住客户的贸易目标，筹谋方案才有撰写的根据，才华有阐扬的空间，才华紧紧抓住客户的需求，是以，网站筹谋人员必要向销售人员，乃至直接与客户兵戈，明白其贸易目标。

3.2网站资本近况

有多少资本便能办多少事，资本近况对付网站定位，网站构筑范围，网站投资与回报筹划，网站运营均有紧张感化，资本决议了互联网利用的空间大小，在进行企业互联网利用询问工作时，我们必要汇集以下资本：

3.2.1客户公司根本资料

这一步特别关键，客户从事的行业直接决议着其有益用互联网的方向！比方：制奶业与it业比拟，从事it界紧张从事信息交易，利用电脑及互联网是员工的根本技巧，行业的成长也依存于电脑和互联网，企业可以经过议定互联网直接销售假造软件产品、电子产品、电脑产品、询问产品、乃至是办事，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业布局及人员布局比拟之下则差别，制奶业的生态圈中，平常是代办商、制造商、分销售、直销店、供货商，响应的公司，有很多不必要具有电脑及互联网知识便可以运转，该行业应用互联网紧张是进行生态圈内的销售办理、拓展国表里市场、招标采购等互联网利用。是以，明白客户资料特别关键。

3.2.2客户对互联网明白程度

经过议定直接与客户洽商，我们可以直接地明白客户对互联网的谙练程度，我们必要思虑3点内容：

a)、是用专业化的说话讲述方案还是用布衣化的说话去讲述方案；

b)、客户对互联网的明白程度，让我方思虑，客户是不是会进行深切的互联网利用；

c)、同行竞争敌手气力环境。

3.2.3洞察客户投入彀站资金环境

客户投入彀站资金环境对网站筹谋方案的范围，最终给客户的报价方案等有紧张感化。固然，这方面不可强求，我们必要综合多方的身分去洞察客户预投入资金范畴，在交谈中，紧张有以下几个方法可以救助销售人员或筹谋师参考：

a)、根据客户直接供给的网站范围设想，直接估计网站代价,必要时可直接问客户网站的投资额；

b)、在明白对方环境以后，发起几项对方大略感乐趣的代价点，看对方是不是感乐趣，比方：产

品展厅，客户办理，邮件群发，等等，我们可以根据对方大略接纳的模块思虑代价范畴；

c)、经过议定各种私家渠道明白客户投资额；

d)、拿出我方已设有代价范畴的从大略到纷乱的办理方案供客户参考，看对方对哪一种方案感乐趣。

3.3网站生态圈近况

大家知道，各行各业因为策划交易范畴、办理模式、信息化程度的差别，所以利用互联网的环境各不雷同，从类别而言紧张分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业紧张以出产制造为核心，其互联网利用环绕出产制造，销售为核心，紧张表现为：企业信息流派网站、企业网上采购招标平台、企业整合收集营销、企业上卑鄙信息化生态圈构筑（基于web模式的分销系统、供给商办理系）。

近况：大型企业已建立较完好的信息化系统；中型企业紧张进行内部信息化改革，在网上贸易上也应用广泛；小型企业还处于企业上彀工程状况的初级状况，但已有部分展开网上贸易。

b)、流畅型企业

简介：流畅型企业紧张是以商品流畅为核心，其互联网利用环绕物流、信息流、资金流、商流展开，紧张表现为：网上商店（b2c）、大型企业网上采购平台、网上分销办理系统、基于web模式的销售办理系统。

近况：实行网上商店的为局势所趋，广泛应用的为商品进销存办理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于办事型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对付中介型企业而言储藏巨大的市场商机，应用互联网做办事的机遇很高，主表现的信息类别为：

建立信息办事类别网站，成长社区交换型网站。

近况：教诲、求职雇用、房地产中介等公司已有多量进入互联网范畴。

d)、假造运营企业

简介：假造运营企业平常也属于办事型企业，比方：假造告白商、假造互联网信息办事商、假造软件开辟商等等，这类类别的企业直接应用互联网做买卖。

近况：广泛应用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上应用互联网的案例特别多，最驰名的如联邦快递公司。他们紧张经过议定互联网做办事，客户可以直接在网上跟踪货品运输的全进程电子跟踪，同时物流型企业可以经过议定互联网与客户进行交换，把握客户数据，并对已有的货品运输及客户环境进行系统地分析、监控。

近况：海内紧张是实行性参加互联网初级应用；国外已特别广泛。

3.4同类别网站竞争敌手

明白行业利用近况以后，我们必要根据客户的近况，明白同行环境——即竞争敌手。因为生态圈内的特点及适应互联网的快慢环境不一样，同行竞争敌手利用互联网的程度层次也不一样。固然，最关键的身分我们经过议定行业企业利用互联网的环境可以看出，同行竞争敌手的近况及对互联网的应用到了哪个阶段。比方：海尔集体。海尔集体自1998年推出以来，前后经历三次改版，第一版本是企业宣扬型网站，紧张宣扬其集体气力及形象；第二版本则展开了大范围的电子商务，包括海尔电子商城（b2c）、海尔企业形象网站、摸索性的海尔企业间（b2b）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集体化的特点，将海尔集体网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提拔、海尔物流等网站集合于一体，构成海尔网站集群。明显，行业巨擘将家电企业应用互联网的门槛提拔到相称高的层面，这对付同行企业而言构成了巨大的压力，网站构筑也不能随便进行。如果我们的客户是雷同于海尔这类家电企业，那么对其互联网利用网站的要求则特别高，固然得视乎企业本身资本近况，如果企业近况得当实行性利用，那么没干系建立企业宣扬型网站或直接进行电子商城网站的构筑。

需求方案(篇12)

区有序用电管理领导小组：负责全区有序用电工作的组织领导，对有序用电执行过程中出现的重大事项进行研究和决策。

区府办（机关事务中心）：负责区、街道两级政府各行政办公、管辖楼宇内空调使用的管理和监督检查。

宣传部：负责对供用电形势及有序用电工作开展情况进行宣传，营造良好的舆论氛围。

发改局（有序用电办）：承担区有序用电管理领导小组办公室职能，负责全区有序用电协调工作，指导和督促各街道、企事业单位执行有序用电方案。提出重点用电企业名单，实行“分档有序用电”优先满足经济效益好的重点企业用电，控制高耗能、高污染企业用电。

经信局：负责区内工业企业的有序用电管理，做好工业企业有序用电方案执行情况的督查。

教育局：负责做好中小学校的节约用电宣传教育及管理。

住建局：负责区内建设工地的有序用电管理，做好直管公房用电安全管理，做好建设施工单位有序用电方案执行情况的督查。

商务局：负责商场、超市等经营场所有序用电管理，配合区有序用电办做好外资企业的有序用电协调和检查，根据要求做好相关经营场所有序用电方案执行情况的督查。

社发局：负责做好区内宾馆、饭店、医院、卫生院和文化娱乐场所的节约用电宣传教育及监督检查。

城管局：加强对路灯和景观照明管理，在确保安全的前提下，合理调整亮灯数量和时间。根据有序用电方案要求，把控城市景观照明，必要时及时关停景观照明。

应急管理局：配合相关部门做好用电安全监督检查，推进智慧式用电安全隐患监管服务系统建设工作。

资产经营公司：负责做好下属楼宇、园区的用电管理和有序用电方案执行情况的督查。

各街道办事处：负责街道所属企事业单位有序用电管理和有序用电方案执行情况的督查，做好辖区内居民社区节约用电的宣传教育。

国网杭州供电公司滨江分公司：加强全区电力设施特别是重要部位供电设施检查维护，确保电力设施安全稳定运行，完善居民居住区供电设施配置，做好故障设备的应急抢修。负责有序用电的日常管理，制定错避峰安排计划表，与重点用电单位签订有序用电错避峰让电协议，在必须错峰时要提前半小时通知企业，避免企业损失。在区有序用电办配合下对各重点用电单位执行有序用电情况进行督查，按“分档有序用电”优先满足经济效益好的重点企业用电，控制高耗能、高污染企业用电。负责有序用电工作的信息发布。 

画展方案经典12篇

为了用更少的资源和精力，办成更大的事，我们应该精心构思一份工作计划。工作计划就是通过科学的预测，拟定未来一定时期内的目标以及实现目标的方式。您一定也对写好一份工作计划充满兴趣吧！在此，你不妨阅读一下画展方案经典12篇，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

画展方案 篇1

（一）活动主题：

书画缤纷青春飞扬

（二）活动背景：

青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的清香幽情。沐着花季的阳光，踏着青春的脚步，汇聚心灵的预约，编制飘飞的彩虹，演绎文墨的哲理，抒发人生的激情，畅想创意的未来，展示艺术的魅力。书画，中国文化的精髓。她是美的代名词，可在现代流行元素日益猖獗的今天、已经日益衰竭。今天，在数字教育的浪潮中，我们传媒系楚天风文学社本着对民族优秀文化传承的热情，特举办了这次名为《书画缤纷青春飞扬》的书画展。

（三）活动宗旨：

丰富课余生活，加强校园文化交流，促进校园和谐

缤纷成就和谐，试看暮春三月，鹅柳淡烟的嫩黄，映阶碧草的翠绿，出墙红杏的艳红，卷云时舒的碧空，它们的颜色各不相同，但这又有何妨？"万紫千红总是春"，本来万物都欣然生长的春日就不是由一种色彩来主宰的。不同的是表象，和谐的是本质，三月的校园五彩缤纷，三月的传媒绚丽多彩，三月的楚天风使校园文化氛围更为浓厚。

轻叩红楼之门，寻那桩百年来曼远悠长的梦，你说《红楼梦》里众相芬芸，钟灵秀丽的女儿如此之多，谁是读者的最爱？从来是众口难调，然而亦从来是雅俗共赏，轻抚着略微卷起的书页，我们仿佛听到，那"我来迟了，不曾迎接远客"的张扬，那"花落人亡两不知"的忧伤，那"这个妹妹，好像哪里见过"的惊喜，那"爱哥哥，爱哥哥"的叫唤，汇成了一曲和谐的乐章，不绝于耳，味之不尽……

和谐不是一把尺子，硬生生地丈量万物，用同一个标准命令世间万物达成量的一致；和谐是一位总揽全局的决策者，抑或说是指挥家，让万事万物各就其位，让它们演泽真实的自己，成就真正的和谐。

千年之前，春秋战国的战乱年代里却上演了空前而惊世的文化盛宴，诸子百家的争鸣之声穿透史册、书卷，穿越时空仍然在耳畔掷地有声；千年之后，蔡元培先生的"不以自己思想来束缚他人，亦不以他人之思想来束缚自己"这一名言震醒了求索中的多少中国人，而"学术自由，兼容并包"的思想又延续至今，令人感佩！

―――问苍茫大地，谁主沉浮？

―――缤纷的色彩，

―――为何？

―――缤纷成就和谐！

今天的楚天风正奏响和谐的赞歌，每个楚天人正在用自己的智慧谱写着校园和谐的'乐章，为鄂州大学传媒系贡献自己的力量。

（四）活动目的：

1、为了弘扬中华民族传统文化与美德。

2、为了丰富广大同学们大学课余生活，加强校园文化氛围，促进校园文化的和谐。

3、增加师生之间对艺术作品的交流与探讨。

4、增强同学们的民族自豪感和归属感，培养同学们的民族自尊心。

5、使楚天风文学社成为全校的优秀社团！

（五）活动意义：

在猪年伊始，传媒系楚天风文学社举办画展能使广大同学更好的传承中华民族的传统文化与美德。同时，也促进了社团与社团之间的友谊和交流，使各个系院的同学们更好的了解我们传媒系，更为同学们提供了一个丰富课余生活加强交流的机会。

（六）活动前期准备：

1、征集作品安排：

（1）时间：待定

（2）地点：作品交至各院系指定人员手中。

（3）作品内容：健康向上，围绕"书画缤纷青春飞扬"这一主题。

（4）作品类型：国画，油画，素描，剪纸，摄影，书法（毛笔和钢笔）等类型。

（5）联系人：王家乐傅作正

（6）联系电话：

2、前期宣传工作、

（1）海报宣传、由我社团宣传部门根据时间，地点等内容分别制作并张贴于各院系的橱窗，食堂等醒目处，并把通知张贴于各楼道口。

（2）媒体宣传：

a在校广播台每天播音宣传，通过广播把此活动的具体举办时间和参赛方式直接告知同学们。

b在校报发表征稿启事，通过鄂州大学报宣传。

（3）横幅宣传：将横幅挂于人员比较密集，经常有较多师生出入的地方。

（4）口头宣传：每天派指定人员在各院系，各班进行宣传。

（七）中期安排：

1、评选作品、

（1）从征集来的作品中选出若干幅优秀作品参展、（注：如有优秀的绘画作品可入选多幅、）

（2）为了达到公平，公正的目的，考虑到从我传媒系社团的名誉出发，我们将请有关专业老师为我们进行评选，最后评定（注：作品不能由他人代笔，如有发现将视为自动弃权）

（3）如有被选中的作品将由本社团统一在图书馆展出。

2、作品要求：

（1）、书法作品字体不作要求，形式以毛笔书法为主，钢笔为辅

格式不限。可以另附作品说明（如作者思想，精神）

（2）绘画作品要求不限。

（3）投稿作品必须是作者自行完成的创作，如发现有代笔者一律取消参评资格。

（4）有创意者优先选用。

3、作品的整理：

（1）除了被选中的作品外，其他优秀作品将也会在我校展出时参展。

（2）递交的作品，由本系秘书处负责保管，有意取回者请与本系联系。

（3）我们将对所展出的作品妥善保管。

（八）展出具体流程：

1、时间待定将在我校图书馆2楼展厅展出，截止到时间待定

2、展出时间：待定时间举行开幕式。

3、展出地点：图书馆二楼大厅。

（九）展厅具体布置

1、展区布置

我社团将采用展板，装裱的形式举行画展，以便参观者能更加舒适的参观完整个展览、

2、人员分配

（1）为了保证作品的安全、我社团成员将轮流值班、（每次两人、由没课的社员担任）

（2）晚上将由我社团成员对作品进行收藏，保管、

（十）开幕式程序：

1、主持人宣布开幕式开始。

2、领导致开幕词。

3、主办方致词。

4、主持人宣布书画展结束时间以及颁奖等相关事宜。

5、书画展正式开始。

（十一）奖励情况：

我社团将会对优秀作品的作者颁发证书及相应的奖品。其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

（十二）活动效果分析：

1、通过广播台，校报，张贴海报，悬挂横幅等形式，扩大宣传力度，增加传媒系楚天风文学社的知名度、

2、要扩大宣传影响力，让全校同学对传媒系以及楚天风文学社有更进一步的了解。

（十三）经费预算：

音响设备：400元；宣传费：120元（包括海报制作费和横幅制作费）；荣誉证书制作费用及奖品费用：100元；总计：620元

（十四）经费来源：

1、系内经费

2、社团拉取赞助

3、社团内部筹集资金

（十五）活动中应注意的问题及细节：

由传媒系团总支，传媒系学生会主办，宣传部负责本次活动的宣传及活动中摄影工作，外联部负责本次活动资金的筹集。做好防火、防盗工作，以免发生意外。社团内部成员要团结互助，每个部门要发挥好自己部门的长处，各司其职；每个社员要尽心尽责，全力以赴，将此次画展顺利举办。

（十六）主办单位：鄂州职业大学传媒系团总支

承办单位：鄂州职业大学传媒系楚天风文学社

（十七）活动负责人及主要参与者：

主要负责人：王家乐傅作正

到场嘉宾：传媒系领导各班班主任

参观人员：全校师生

工作人员：潘博、师甜、张海豹、张立阳、张行、王辉及全体楚天风社员。

我们想把楚天风做大、做强，使楚天风成为能代表传媒系的招牌社团。我们希望通过这次书画展提高社团的知名度，让同学们一提到传媒系就能想起楚天风社团。在这次活动中社团决定花大力气来宣传传媒系以及楚天风社团，所以这次活动只许成功，不允许出半点差错。全体楚天风社员也会竭尽全力为这次画展做积极的准备，尽量所有的问题在我们社团内部商讨解决，尽可能独立的完成这次活动。届时邀请系领导、老师、学生以及各社团负责人前往观展，希望领导能够支持楚天风社团的发展。同时希望老师同学提出宝贵意见，以便楚天风社团的持续发展。

画展方案 篇2

为了给同学们提供一个平台，增强同学们的自信心和自豪感，增进思想交流，繁荣校园文化，我院将举办以“青春让梦想飞扬”为主题的艺术节，用娱乐的形式来增强大家的自信心和表达能力，来缓解学习压力，丰富课余生活，努力构建和谐的校园生活。同时通过举办这次活动，为美术方面有兴趣的同学提供一个互相交流学习的机会。拥有青春的日子，我们不要让它在茫然与无知中逝去，向着理想去努力，做一个出色的你！

以“青春让梦想飞扬”为主题，尽情发挥同学们的自身风采和美术才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对青春梦想的.不同理解。

一、活动内容：美术作品 ：素描、国画、水彩、简笔画、油画

二、活动要求：每班至少五分，

纸张大小：4开，内容积极向上，反映青春梦想为主题。

三、参评教师：沈金梅 佟丽冰 赵晨希

四、活动时间：10月25日至11月3日

青春的梦想，伴我们一路高歌，带我们一路翱翔，如果说人生是一本书，那么，拥有青春的日子便是书中最美丽的彩页。望同学们积极参与，给自己一个展示自己才华的舞台！

院学生会社团部

xx年x月x日

画展方案 篇3

一、活动宗旨

xx年8月10日为唐云先生诞辰100周年，上海中国画研究院和杭州唐云艺术馆届时将隆重举行一系列纪念活动。

1985年冬，唐云先生为表达对残疾人事业的关爱，专程来杭入住花港宾馆精心创作了100幅作品，悉数无偿捐献给浙江省残疾人福利基金会，而且他历时3个多月入住宾馆及用于创作的笔墨纸张的一切费用都由他自理。为此，浙江省人民政府为他颁发“艺德可风”匾额，以示家乡人民对他的高尚画德的褒奖。为了纪念唐云先生诞辰100周年，发扬和继承唐云先生热心于爱心助残公益事业的崇高精神，决定举办以“爱的`传承”为主题的纪念爱心画家唐云先生诞辰100周年暨知名书画家爱心书画展活动。

凡募捐得来的名家书画作品，通过义卖、拍卖、企业认购等活动获得的收入，建立浙江省“特艺人才培养和创业爱心种子基金”，专项用于我省100名以上的优秀残疾人进行艺术技能培训和创业扶持，激励他们自强自立，努力成才，成为全省残疾人共奔小康的闪亮之星和领头羊，也使他们成为传递爱心、传递技艺的爱心种子，如文学创作、书画创作、雕刻，等等。

二、活动方式

围绕“爱”，以爱的奉献、爱的传承、爱心助残为活动思路，分三个阶段组织开展活动。

第一阶段（xx年助残日期间）：爱的奉献

本阶段为活动起源和基础，也是爱心感召力所在。出版唐云生前助残捐赠的100幅作品画集，书名暂定为《爱的奉献》，内容包括：《序》、唐云先生爱心助残事迹、照片和书画作品。

1、请原省人大主任、省残疾人福利基金会名誉理事长陈安羽作《序》。

2、唐云捐赠的100幅画的彩色照片，已由唐云家属提供，这许多画都是唐云先生的精品力作，显示了唐云先生擅长花鸟、山水、人物画的艺术功力。捐赠数量之多和艺术之精湛，这在当代所有助残献爱心的知名书画家中可谓首屈一指，别无二人，出画册宣传对当代画坛会产生极大的震撼力。

3、唐云先生爱心助残事迹、照片采写和收集。

第二阶段（xx年下半年）：爱的传承

本阶段为爱心传播和行动。在唐云先生捐赠作品《爱的奉献》出版后，以唐云先

生《爱的奉献》、活动方案和书画征集函等为宣传资料，向全国各地的浙江籍知名书画家征集100幅以上“爱心书画作品”，并出版画册传世，书名暂定为《爱的传承》，内容包括《序》、爱心书画家照片、简介和爱心作品。

第三阶段（xx年8月10日前）：爱心助残

1、适当时候在杭州举办“纪念爱心书画家唐云先生诞辰100周年暨全国知名书画家爱心书画展”，同时举办爱心画册首发式。

2、爱心书画展后，举行爱心书画宣传、义卖、拍卖、认购活动（也可提前进行义卖、认购，但义卖、认购作品要参加爱心书画展，并注明认购单位和价格，对认购单位也是一种爱心宣传）。

3、将爱心书画拍卖和认购的资金，用于建立浙江省“特艺人才培养和创业爱心种子基金”。

三、活动组织

主办单位：浙江省残疾人福利基金会、浙江省美术家协会、浙江省书法家协会、杭州唐云艺术馆、美术报社。

协办单位：待定（邀请爱心企业支持和参与）。

四、活动经费

（一）经费需要：50万元

1、出版两本画册：20万元；

2、书画家礼品（唐云先生曾使用的茶壶复制品）：10万元；

3、展览和义卖、拍卖和拍照、摄影等组织成本：10万元；

4、专题宣传费：10万元。

（二）经费运作：

1、省残疾人福利基金会投入10―20万元，作为活动启动资金；

2、邀请爱心单位赞助30万元以上，作为活动开展支持资金。回报方式：

（1）给予赞助单位活动协办署名等宣传，联合组织“知名书画家爱心笔会”，以扩大社会影响力和公众美誉度；

（2）将拍卖剩余的书画作品以拍卖起步价或专家评估价的60%，优先卖给赞助单位，增加赞助单位的物质性效益；

（3）由省残疾人福利基金会颁发爱心荣誉证书暨感谢信；

（4）赠送复制的唐云名茶壶50―100把以及《爱的奉献》和《爱的传承》画册100套（共计价值约20万元）；

（5）邀请捐赠单位领导出席画展开幕式和画册首发式。

画展方案 篇4

一、 指导思想

为了进一步丰富校园文化生活，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，提高学生的综合素质。培养感受美、表现美、鉴赏美和创造美的能力，加强校园文明建设，推动学校的改革和发展，提高学校的办学品味。 经研究决定，我校将在20xx年开展：“20xx庆元旦校园书画展”。

二、 活动主题：树德立志，和谐共进

塑造学生健全的人格，为学生的健康，和谐发展打下坚实的基础，全面实施素质教育，为学生的个性化及发展注入强大的动力。结合学生的个体情况，为每一个学生创造终身发展的机会和培养学习方向与特长。

三、 活动宗旨

面向全体师生，为师生发展着想，树南中学新形象!

四、 活动目标

努力营造一个积极向上的，健康的，文明的校园文化艺术氛围。 通过组织活动，激发学生热爱艺术，勇于创新的勇气。同时促进学校人文发展，提高我校师生艺术修养，全面展示我校素质教育与教育的成果。

五、 活动时间

20xx年12月1日---------20xx年12月25日

六、 参展地点(另定)

七、 活动对象

本届校园书画展活动对象为全体师生。

八、 活动设置

九、 活动项目

1.美术展览

绘画：水彩、水粉、国画、铅笔…

书法：硬笔、毛笔。

2. 美术展评

(1) 绘画、设计评比。

(2) 书法评比。

(奖项设置根据参展数量而定)

十、作品统一交到王xx老师处

十一、 组织机构：

为保证本届校园书画展活动的顺利开展和取得圆满成功，特成立了由学校领导班子组成的“南田中学首届校园书画展组委会”。全体教师，尤其是班主任、美术老师应大力支持本届校园书画展的各项活动，具体工作安排如下：

1. 组 长：

2. 副组长：

3. 活动小组安排

成员：

画展方案 篇5

一、活动指导思想：

为了更好的迎接德惠市第五届艺术节的到来，使艺术节书画展能圆满的结束，为丰富我们的校园生活，特举办了本次的校园艺术书画展，在评出名次同时也会把优秀作品推荐到德惠市第五届艺术节书画展上参加展览。同时本活动也是为了对学生进行良好的德育的`渗透，提高学生的技能素养，使自己的艺术才能得到有效的发挥空间，提供发挥场所。

二、活动要求：

以班级为单位，每班参赛的作品数量不限制，要求人人至少一幅作品。

（一）作品要求：

绘画纸张4开纸；书法纸张4尺宣；国画4尺宣。

（二）形式要求：

可以是素描、水彩、油画或者是具有特色的风格的作品等。

（三）内容要求：

以热爱祖国爱生活，反映中学生对理想，信念的执着追求和对未来的美好向往。

三、上交作品时间：

从即日起到20xx年5月7号为止。

四、上交作品地点：

音体美组。

五、评选方法：

以班级为单位，全校评出班级前三名。个人评出特等奖1名，一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，创意奖2名。

六、评委成员：

校领导，音体美组全体成员。

七、展出地点：

办公室墙面和美术专用教室。

画展方案 篇6

大医精诚第一届 学雷锋书画展

（一）时间安排：

XX年2月25日：策划书完成

XX年2月26日：宣传

XX年2月27日~XX年3月10日：作品征集

XX年3月11日~XX年3月13日：作品筛选和装裱

XX年3月14日：作品布置

XX年3月15日~18日：作品展出（11:30~14:00）

（二）活动对象： 全体师生

（三）活动形式：展览

（四）活动场地：校食堂门口

（五）活动人员：学生会全体成员

团委办公室，广播站信箱，各班团支书处

1为书法绘画爱好者，提供一个展示的平台

2主要用于艺术交流，宣传雷锋精神

书法（硬笔，软笔）：绘画（国画，油画，漆画和工笔画等）

【注意】写作作品以雷锋为主题

1、学习部负责此次活动的策划；

2、宣传部负责前期，活动中，后期的全部宣传;

3、外联部负责展地和器材的租借；

4、体育部和外联部负责场地物品的摆放和安置；

5、健康管理部负责活动中的秩序维持；

6、学习部和文艺部负责审稿的一些事项；

1、收集的作品进行初步评选

2、展览时在每张作品旁附张a4纸，由前来的老师和学生进行评选，在自己认为较好的作品旁做个标签，由文艺部进行监督，评出每一类的一二三等奖

本次展品有一，二，三等奖和优秀奖若干名

学生会学习部

画展方案 篇7

为隆重庆祝“六一”国际儿童节，让全校广大少年儿童度过一个欢乐、愉快的节日，同时，让更多的人在构建和谐社会中能关注儿童成长，我校决定在5月 25日举办 “庆六一、 同欢乐 ”书画展活动。

画展是小“画家”们献给 “六一”儿童节的一簇小花，点缀着节日的花坛，装扮着他们的七色童年;画展是孩子们为精彩人生添画的一抹亮色，带着节日的祝福，扮美了夕阳，映红了明天。画展让师生携手，把孩子们如画的'童年装扮的更加多彩，把美好的明天描绘的更加绚烂!

一、作品要求

(一)美术作品画种为蜡笔画、水彩画、水粉画、国画、素描、手工六大类，构思、技巧上提倡创新，作品尺寸规格不限。

(二)书法作品不超过四尺宣纸，字体不限，字数不得少于8字。

(三)参展作品必须是作者独立完成的佳作。

(四)选送的书画作品背面右下角，用铅笔写明作品名称、类别，作者姓名、所在班级等。

二、报送时间、方法及要求

(一)以低、中、高年级组为单位评选出各个奖项。

(二)每个班级至少报书法、绘画、手工作品五件。

(三)各类作品限于5月24日之前报送到学校，过期概不接受。

三、评选办法

(一)学校将组织评审组从推荐作品中选出部分优秀作品参展。

(二)本次画展按年级组设一等奖二名、二等奖四名、三等奖六名，优秀奖若干、优秀班集体一个，并发放小小奖品给予鼓励。

画展方案 篇8

为了进一步丰富校园文化生活，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，提高学生的综合素质。培养感受美、表现美、鉴赏美和创造美的能力，加强校园文明建设，推动学校的改革和发展，提高学校的办学品味。 经研究决定，我校将在20xx年开展：“20xx庆元旦校园书画展”。

面向全体师生，为师生发展着想，树南中学新形象!

努力营造一个积极向上的，健康的，文明的校园文化艺术氛围。 通过组织活动，激发学生热爱艺术，勇于创新的勇气。同时促进学校人文发展，提高我校师生艺术修养，全面展示我校素质教育与教育的成果。

20xx年12月1日---------20xx年12月25日

本届校园书画展活动对象为全体师生。

1.美术展览

绘画：水彩、水粉、国画、铅笔…

书法：硬笔、毛笔。

2. 美术展评

(1) 绘画、设计评比。

(2) 书法评比。

(奖项设置根据参展数量而定)

（一）美术作品画种为蜡笔画、水彩画、水粉画、国画、素描、手工六大类，构思、技巧上提倡创新，作品尺寸规格不限。

（二）书法作品不超过四尺宣纸，字体不限，字数不得少于8字。

（三）参展作品必须是作者独立完成的佳作。

（四）选送的书画作品背面右下角，用铅笔写明作品名称、类别，作者姓名、所在班级等。

（一）以低、中、高年级组为单位评选出各个奖项。

（二）每个班级至少报书法、绘画、手工作品五件。

（三）各类作品限于5月24日之前报送到学校，过期概不接受。

（一）学校将组织评审组从推荐作品中选出部分优秀作品参展。

（二）本次画展按年级组设一等奖二名、二等奖四名、三等奖六名，优秀奖若干、优秀班集体一个，并发放小小奖品给予鼓励。

画展方案 篇9

为了传承和弘扬中华民族优秀传统文化，丰富校园文化生活，深化学校艺术教育，营造浓厚的校园文化氛围，培养学生健康的审美情趣和艺术素养，提升学生欣赏美、创造美的能力，使少年儿童在愉悦向上的校园文化环境中健康成长。我校决定在元旦期间举办全校学生绘画作品展览活动,具体方案如下：

一、指导思想

通过展览活动，丰富校园的文化生活,促进全校学生的绘画学习与交流，提高学生艺术修养，营造浓郁的文化艺术氛围。

二、布展时间、地点

展出时间：20xx 年 12 月 31日

展出地点：校内前操场

三、参赛对象

全校学生

四、作品内容

绘画作品以“给元旦添彩”为主题，内容不限，健康向上。构图饱满，视觉效果好！

五、作品形式及要求

画种不限，可用素描、水粉、水彩、线描、儿童画，画幅尺寸均为八开(大概试卷大小)。

六、作品选送时间

12 月28日(周一)前以班级为单位，交给任教班级的美术老师。 每班5 幅作品。

七、奖励办法

学校将统一组织评委对所交作品进行评选，并颁发证书。

画展方案 篇10

为加强青少年校外活动中心与XX的沟通交流，让学生认识企业，了解企业的文化艺术生活，丰富学生的文化视野，陶冶学生的艺术审美情操。经XX山与青少年校外活动中心商议，决定在XX山举办以“美丽XX、快乐童真”为主题的长卷书画展活动，为使活动顺利进行，特制定此活动方案。

一、活动主题

美丽XX、快乐童真”

二、活动时间及地点

1、时间：

20XX年3月17日

2、地点：

XX山

三、活动主承办单位

主办单位：

XX县XX地产开发有限公司

协办单位：

青少年校外活动中心

四、活动筹备领导小组

组长：

刘智超XX山营销副总监

刘文丽青少年校外活动中心负责人

成员：

刘强XX山销售经理

陈炎

陆艳华青少年校外活动中心教师

赵梅青少年校外活动中心教师

领导小组下设办公室在青少年校外活动中心，由XX担任办公室主任，负责活动的策划、编排工作等日常事务。下设两个工作组：

(一)场地及后勤组(由XX山具体负责)

主要职责：

1、负责活动场地的布置;

2、负责活动奖品及证书;

3、负责参加人员的交通工具及就餐;

4、完成领导小组交办的其他工作。

(二)安保、评审及宣传组(青少年校外活动中心负责)

主要职责：

1、负责活动所需的宣纸及画布

2、负责整过活动过程学生的安全工作;

3、负责活动现场的组织工作;

4、负责记录参加活动学员名单;

5、负责制定活动评选方式、评选标准、评分办法;

6、负责活动的宣传报道、录播等相关工作;

7、完成领导小组交办的其他工作。

五、参加人员

青少年校外活动中心书画班学员(60人)，其中书法25人，绘画35人。

六、活动形式及要求

1、书法作品使用宣纸，字体为篆、隶、楷、行、草等均可;

2、绘画作品使用画布统一绘图，中国画、儿童画、水彩画、水粉画、油画、工艺美术画等均可，并在作品旁签注姓名。

七、奖励方法

1、名额：

一等奖各3名、二等奖各5名、三等奖各7名，其余的设为优秀奖;

2、具体奖励为：

颁发获奖证书、奖品;

八、活动议程

1、奥宸地产开发有限公司领导讲话

2、青少年校外活动中心领导讲话

3、举行活动(书画比赛、评选作品、颁奖合影)

九、相关要求

1、所有参加人员于3月17号下午1:30在青少年校外活动中心门口统一乘车至XX山;

2、主办单位有权将参赛作品刊登、展示于媒体，或用于非商业性推广，不另付稿筹;

画展方案 篇11

我校在实施素质教育的同时，努力弘扬华老精神，发展学生个性，促进学生全面发展，积极组织形式多样、丰富多彩的艺术活动，形成了浓厚的艺术文化氛围和良好的育人环境。为了纪念建党九十周年，促进教师专业成长，展现师生艺术风采，展示社团活动成果，学校将在全校师生中征集xx件书画、摄影、手工等美术作品，布置学校书画展室并参加在xx市博物馆举行的首届华罗庚实验学校师生书画展活动。

一、活动对象

xx市华罗庚实验学校师生

二、活动主题

纪念建党xx周年，讴歌党的光辉业绩，弘扬华老精神、庆祝“六一”等内容健康，思想积极向上的均可。

三、参展项目

1、西画类作品(油画、水墨画、版画、素描、水彩、水粉等);

2、国画类作品(写意、工笔、重彩等)。

3、硬、软笔书法作品。

4、儿童画

5、手工、刻纸、摄影等

四、参展要求

1、运用绘画语言来表达对生活的感受和理解，作品要求思想健康向上，创意新颖独特。

2、作品尺寸不限。

3、20xx年x月xx日前由学校美术教师和班主任将作品交到美术办公室。联系电话：0519-8288xx。

4、作品来源：华罗庚实验学校全校师生。一~八年级每班至少交十张书画作品(九年级欢迎参加)，每位美术教师至少十张作品，其他教师欢迎参加。

3、展出时间、地点：20xx年x月x日—x日在科技楼三楼美术作品展室;x月份到xx市博物馆举办首届华罗庚实验学校师生书画展活动。

画展方案 篇12

一、活动目的

本次活动坚持以人为本，面向全体师生，充分发挥师生的特长同时能够提高自身的审美情趣、良好的艺术修养，引导向真、善、美，全面和谐发展。通过教师书画比赛对学生也有很大促进作用，能激发他们热爱祖国、热爱家乡、热爱生活的情感，能检阅我校艺术教育成果，展示我校师生的精神风貌，促进我校素质教育和师生全面发展。

二、活动形式

本次活动可以是书法、绘画（包括水粉画、中国画、水彩画等）雕刻等多种形式，以自己的`生活为基础，内容健康向上，充分反映热爱生活、奋发向上、快乐成长、立志成才的精神风貌，形式不定。

三、参赛对象

大xx小学全体学生及全体教师。

四、参赛要求

参赛作品要内容健康、构思新颖，注重以艺术手法和创造性思维来表现学生对生活的感悟和对真善美的向往，反映我校学生的生活情趣和朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌。

五、时间安排

1、10月17日之前，一至六年级各班以班级为单位进行初选，每班选5名学生参加初赛。

2、10月25日进行复赛。

3、10月27日对参赛作品进行评选。

4、为了评选的公平在11月1日进行展出，在展出期间，对入选作品进行终评，确定出获奖的师生。

六、评委人员：

xx、xxxx、xx及全体美术教师

七、奖励办法

教师：

一等奖一名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

学生：

以年段为单位，分类进行评比。分低（1、2年级）、中（三、四年级）、高（五、六年级）三个年段，分别评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。大乌江小学师生书画展竞赛活动总结为丰富学生的生活，提高学生书画兴趣，发挥特长，张扬个性，我们学校举办了师生书画竞赛活动。在老师和学生的精心准备下，全体老师和学生积极、踊跃的参与到整个活动中。

这次活动是由美术老师先在班级进行初选，每班确定书画参加复赛共5名同学，最终由评委老师评出等次。通过老师和同学的努力取得了圆满成功。

评奖本着“公平、公正、公开”的评选原则，择优录取参加画展，按展出评出一、二、三等奖和优秀奖。一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

此次活动，体现了全体学生生积极向上的精神风貌，激发了师生对书法和绘画的兴趣和爱好，部分学生纷纷利用课余画画，剪纸……，激活了校园文化空气，丰富了学生课余文化生活，培养了同学们认识美、发现美、创造美的能力，全面提高全学生的审美素质及艺术修养，充分发挥艺术教育的育人功能，让我们的校园成为学生放飞理想的家园。