国防心得(实用10篇)。
生活中，我们常常会有一些感悟体会，此时我们可能会想把自己的所想写成一篇心得。心得体会可以帮助我们巩固学习经验。在网络上看到了一篇非常好的文章介绍了“国防心得”，如果您觉得本文对您有帮助请帮我们将它分享到您的社交网络！
国防心得 篇1
国防意识是一种自觉维护民族和国家利益的集中展示，是民族精神和国民素质的全面体现。
战斗精神是国防意识的最高表现形式。
战斗精神是军队特有的一种精神状态和气质特征，是军人素质和觉悟的集中展示。
战斗精神对全民国防意识具有极强的导向功能。
长期的和平环境容易使人产生松懈麻痹思想，淡化国防意识。
在维护国家发展的重要战略机遇期，应加大国防教育力度，引导广大干部群众树立“大国防”观念，牢记“天下虽安、忘战必危”，不断增强关心国防的责任感和使命感，形成全社会参与国防建设的良好氛围，为培育战斗精神提供有力的支撑。
军队战斗精神的培育，则应重点围绕爱国奉献、坚定信念、敢打必胜等核心内容，锻造高技术条件下军人过硬的战斗气质，使全社会学有榜样，推动全民国防意识的提高。
世界军事变革风起云涌，对我国而言，安全和主权永远是第一位的，中国是世界上所有国家中周边环境最复杂的国家，也是面临的安全威胁多元化的国家。
充分认识和准确把握形势任务发展，强化大国防观念与全民国防教育就尤其重要当今世界风云变幻，虽然和平与发展已成为世界的主流。
但是各个国家和地区之间的矛盾仍然存在，民族冲突不断，在新的世界政治经济格局尚未形成之前，各种势力的斗争日趋激烈，霸权主义强权政治仍然存在，世界并不安宁。
在新的世纪，我国现代化建设步伐不断加快，改革不断深入。
在综合国力不断增强的同时，面临的国防压力也不断加大，部分西方大国不愿看到中国的强大，想方设法阻扰中国的前进。
作为培养社会主义接班人的学校，必然要为新世纪中华民族的伟大复兴做好人才的准备，加强国防教育，增强国防意识，从小树立青少年报效祖国的意识，培养保卫祖国的强大后备军，是我们教育者义不容辞的责任。
加强国防教育，提高青少年的国防意识，是学校德育工作的主要内容之一，也是爱国主义教育的组成部分。
它关系到国家安全和民族前途，关系到青少年能否成为祖国和人民所需要的合人。
俗话说，“国无防不立，民无兵不安”。
国防是国家生存与发展的安全保障。
国家的生存与发展，离不开国家的主权独立、领土完整、安全统一和稳定。
无论是确保国家的内政不被干涉、主权不被侵犯、领土不被分割，还是实现祖国统一，促进国家的长治久安和人民的安居乐业，都不能没有强大的国防。
在中学阶段适时进行国防教育，是党中央的一项英明决策。
国家兴亡，匹夫有责。
我们必须在完成科学知识传授的基础上，有的放矢的开展国防教育系列活动，这是一项功在当代、利在千秋的工作!一。
强化信息时代的大国防观信息时代的全民大国防观念，是信息时代的军事斗争和国家的防卫任务、防卫意义、防卫方式以及相应的防卫特点在人们脑海中的综合能动反映。
从一定意义上讲，国防观念的精神作用，在有些特定的时候、场合，比国防建设中的经济潜力、科技潜力等物质的因素显得更为重要，没有牢固的大国防观，就没有经济潜力、科技潜力的有效转化，国防现代化就只能是一句空谈。
因此，把大国防观看成是团结各族人民、捍卫民族利益的向心剂，引领人民克服艰难险阻，自觉关心和加强国防建设的风向标毫不为过。
大国防观涵盖了军事、政治、经济、科技、文化等诸多方面，较之传统的国防观，无论是从内涵还是从外延上都有了极大的扩展。
海洋国防观、太空国防观、网络国防观之类的新概念层出不穷，既生动又丰富，这就为我们的军事新闻宣传提供了广阔的想象空间和源源不断的题材。
___同志指出:只要国家存在，就有国防，国防教育就要长期进行，作为公民的终身教育来抓。
党的十四大、十五大都提出要抓好全民国防教育。
这是党中央在国际风云复杂多变、国内改革开放的新形势下，为保证国家的长治久安而提出的一项战略任务。
作为舆论引导重要喉舌的军事新闻宣传理应在这上面做足做好做够文章。
二。
保持和平时期的全民忧患意识生于忧患，死于安乐，是千年来被反复证明、颠扑不破的真理。
只有保持足够的忧患意识，看到面临的种种威胁，才可能有励精图治、奋发向上的勇气和决心。
军事新闻领域充满了血与火、光荣与耻辱，是进行忧患意识教育最理想的媒体平台。
为了让忧患意识能深入人心，军事新闻宣传不仅要注重对当前国际、国内形势的分析，而且要更加注重对可能出现的危机的预警报道，哪怕是真实的情况在眼前看来并不那么危险。
舆论的危机报道对于调动群众的警惕性有百利而无一害。
相反，盲目乐观，只看到自己强大的优势，不思自身的不足和未来的艰难，只求眼前过得去，不求长远过得硬，最终只会导致严重的危机。
以有关军事技术发展的报道为例，在以往的军事新闻宣传中，较多的是以我军的现有装备与解放战争乃至其之前时期的装备相比。
这样比，虽然有利于发扬我军的光荣传统，树立敢打敢拼的信心，但是如果一味沉浸于此，很容易滋生盲目乐观的情绪。
因此，在宣传报道中也要在一定程度上注意与先进的外军相比，以认识差距，学习经验。
三。
加强全民国防教育坚持用科学发展观指导国防教育工作，营造支持国防的浓厚氛围，加。
国防心得 篇2
曾几何时，战争的概念已经在我们当代人的脑海中慢慢的消失，我们是幸福的一代，我们生活在和平年代，没有经历过残酷的战争。但我们要懂得居安思危，我们必须时刻关心祖国的安危。
以前总是肤浅的认识战争，只知道战争是残酷的代名词，经过教官的讲解，我渐渐的去理性的认识战争。在高新军事技术掌握战争的今天，大国间的战争都是在踩在核武器上的，战争是政治的继续，是一种暴力的披露，当伊拉克隆隆炮声做响时，我们不难看出白宫里美国人对资源的贪婪;27天的局部战斗，从“斩首”到最终结束，我们又不得不惊叹于美国的军事技术;伤亡人数的日渐增加，我们又不得不发出“宁做太平犬，不为乱事人”的感慨。
曾经坚定的认为中国应该好好教训一下给予我们太多创伤的日本;曾经不屑一顾的认为，台湾问题，一个“打”字足矣;曾经幼稚的幻想自己会成为乱世的英雄。其实，太多的历史给予我们太多的启示，淋漓地告诉我们，富国才能强兵，强大的国防是一个国家的护盾，和平发展，国泰民安，才能体现一个国家的尊严与实力!
通过这几天的军事理论课教育，使我明白了我国的国际环境以及当前我国的国防现状。虽说我们现在处于和平时期，但战争随时都可能爆发，我们必须有这种忧患意识。“天下兴亡，匹夫有责”。正是这种优患意识，中华民族才能历经磨难而不衰，始终屹立于民族之林。
国无防不立，民无兵不安。自古以来，有国就有防。在军事理论课上，我深深地感受到虽然我们现在正坐在平静的教室里上课，无战争的干扰，但战争却离我们很近，世界上的战争始终没有停息，我们不能不想到战争有一天会爆发在我们国家。假如果真的有那么一天，我们就要有为祖国奉献自己的准备。
而现在的战争不是以前的那种战争，靠的是人多力量大，现在讲究的是先进的技术，先进的设备和先进的人才。我们作为21世界的接班人，我们有责任保卫好我们的祖国，只有在祖国不受威胁的时候，我们才能有安宁的生活。因此，这就要求我们努力的学习国防知识，认清我们的国情，只有这样才能在祖国危难的时候，挺身而出，为祖国奉献自己的一切.
国防是国家安全的重要保障，是国家独立的重要前提，是国家繁荣发展的重要条件。因此，国防对于一个国家来说是至关重要的，它与国家利益休戚相关，关系着国家的安危，民族的兴衰。所以，作为一名中华儿女，应责无旁贷的关注国防、重视国防、建设国防。自觉的投入到保卫祖国多的行列中去，投入到保护民族利益的行列中去。
经过几天的学习，使我对我国的军事力量有了更多的认识，也有一种自豪感。世纪大阅兵的场面再次在课堂上呈现，军队那整齐的步伐、先进的武器都展现给世界，让世界看到，站起来的中国是不容歧视的，因为我们掌握了军事高科技。然而更让我感动的是为取得民族解放在战场上拼命的红军战士，他们为了祖国，为了人民，为了正义可以付出自己的生命，这不仅仅是一种爱国主义精神，更是一种国际国产主义精神，我们会把他们的事迹牢记在心。
同时，也对敌人有了更明确的认识。我们的对手是资本主义阵营，首先让我们来看一下美国：美国顽固推行霸权主义和加强强权政治，确保领先地位，充当世界宪兵，并为21世纪成为美国世纪做好准备。美国政治影响力，经济实力，科技水平及军事技术等方面均居世界领先地位。
美国是我国最主要的对手，也是21世纪影响中国经济发展和政治稳定最大的外部力量。进入21世纪以来美国借反恐之际，积极推行所谓的先发制人战略，以咄咄逼人的气势在中国周边营造对其有利的态势。这严重的影响着我国的国家安全和重大的战略利益。
日本：坚持日美联盟，强化科技立国，力争21世纪主导世界，逐步在国际社会发挥战略作用，从经济大国走向政治大国。变化了的国际形势曾为日本提高国际地位提供了难得的机会，日本注重将经济，科技，金融优势转化为政治和军事影响力，积极开拓战略空间。
近年来，日本对华政策中消极因素明显上升，随着日本经济，军事力量进一步增强和政治野心的不断膨胀，日本对我国安全构成的潜在威胁曾不断上升趋势。日本急于谋求政治大国地位，急于成为安理会常任理事国。在巨额军费支持下，日本军事力量有了迅猛发展，扩军步伐加快，军事技术遥遥领先，对我国潜在军事威胁加大。
还有好多的威胁，但我们一定要有信心，我们要相信我们的祖国，更要相信自己，当我们真正的了解了我国的形势后，更应该努力，为我国的早日统一贡献自己的力量!
以上是我的一点感想!
国防心得 篇3
作为20届的新生，我们从喧闹的城市中踏入国防教育的训练基地，为期5天的军营生活如火如茶地拉开了序幕。这几天，我们感到既漫长又短暂，既有艰辛又有欢笑。此刻，五天的军营生活已经过去，留下唯有对那段珍贵的体验生活的记忆与无尽留恋。
第一天
“同学们欢迎来到东方绿洲，先按自己的身高来领军装和军帽，领完后回各班分配的寝座换好军来带好军帽，整理内务，一个小时后我们在操场集合”件随着教官的声音，我们的军营生活开始了，我们回到了寝家开始换衣服然后整理床单我们临来了第一个问题，面对床单，被套我们有些不知所措，我们尝试了好几次，最后都与失败告终，随后哪里的老师来到了我们的寝室教我们如何整理这些时间计的很快，不一会儿，我们就出去集合，教官与我们正式开启了军营生活。教官说了在这里的要求之后，就再排我们就餐，然后说了一下下午的安排并让我们想一个班的口号，整顿饭我们吃的格外的安静，也有了部队生活的样子，随后我们休息一个小时，然后下午整队去“未来广场”集合了，下午我们走路前住航空母现去了解枪的结构，教官教我们如何分解枪以及如何组装，我们按人数分组，进行练习用们在队中选出了组长、他很快的熟悉了枪并教我们如何组装，最后我们各小组讲行了一场比赛，我们小组很荣幸的拿了第一名，然后我们来到了二楼，教官带我们了解党的发展历史，让我们感触多多，然后我们就步行走到了中国餐厅进行就餐，然后教官给我们时间洗澡，然后晚上进行内务教育，然后我们回到寝室按教官教的方法整理内务然后等教官来检察，一天的任务就完成了，可能是大家都累了，睡的都格外的早、格外的香。
第二天
第二天的军营号角声把我们从床上叫醒了，由于离集合的时间还有一点点，我们起的都非常的快，就餐后休息了一会儿，我们就开始了今天的内容。由于我们教官带二个班可能会教不过来，所以另一个教来教我们了，他教我们如何在地理优势的情况下卧倒前行，虽然草坛上的草很渣人，但是同学们都坚持下来了，而后我们又学了旗语，让我们知道旗子也能发出信号，上午的训练就结束了，休息的时间总是过的如此的快，下午我们的在“未来广场"进行找感应常的活动，按照地图去找，我们小队很快并很有序的全部找到了，结束后老师点评了几句，并夸赞我们表现得很好，晚上我们进行了8公里的拉练活动，没想到真的会有这个活动，我们绕着小树林走，可能是天越来越黑，也可能是同学们越来越累，我们的速度越来越慢，但我们班没有一个掉队的，老师和教官一直鼓励我们，也全程陪着我们走，最后我们咬着牙，跟着大部队走完了，结束后我们回到寝室倒头就睡，充实的一天就这么过去了。
第三天
隔天起来腰和腿像断了一样又酸又痛，就这样我们还是开始了一天的训练，我们上午有指定的老师给我们几张暗示的图片，从1--30排序，即使没有排对但我们都养成了团结的精神，而后训练了如何在洪水中救生把我们从地上安全送到上面，也考验了我们的团队力量，下午我们进行了趣桥争渡，就试过各种各样的桥，很高兴的是我把所有的桥都玩了一遍，晚上我们看了段国片，里面讲了八路军不放弃任何一个百姓，同时把国家的安全放在第一位，这种精神生生的把我感动了。
第四天
第四天上午我们进行了如何捆绑安全结。还有如何在野外搭帐篷、下午我们参观了潜艇208 它分成了七段，每一段都有介绍，然后我们在教官的指导下我们来到了练习射击的地方，瞄准射击一气呵成，我们顺立的完成了。晚上我们又看了中国的发展。让我们觉得我们国家很伟大。
第五天
很快临来了国防教育的最后一天，早上我们照常训练、最后一个项目--紧急救护。老师教我们如何在紧急的情况下救别人或者自救，虽然我们包扎的样子千奇百怪，但这个项目真的很有趣，然后我们返回参加结营仪式大屏幕上出现了我们训练时的照片，不舍得心情一下子涌了上来。
怎么都没想到训练再苦都没有掉眼泪，却在离开的时后落下了眼泪、一切的一切都结束了，尝尽公酸甜苦辣，体验到了团结的力量，我们未来可期！
国防心得 篇4
一年一度的“国防教育日”又要到了，这是我们国家第一个法律规定的有关“国防教育”的主题节日。
看了一些有关国防教育的文章和资料，我觉得，国防教育首先就是教育我们大家要有国防意识，而爱国是前提。只有热爱祖国，希望所有的中国人都过着幸福、稳定的生活，才会有保卫国家的决心。所以，“国防教育日”的第一个目的，就是弘扬爱国主义精神。
加强国防教育，还应该多关心国家大事，多掌握一些国防知识。比如，我们国家的国情，解放军的历史，还有武器装备的知识。现在，美国是世界上军事最厉害的国家，我们要提高自己军队的实力，必须要有科学技术和经济实力，这需要我们大家一起努力。
通过对通过国防教育的理解，我还明白了，需要很强的毅力、体力、耐力、力量。另外，还有很多的军事技能，比如：射击、长跑、攀爬、负重、野外生存等等。
我觉得，只有这些认识还是不够的，还需要把这些落实到自己的行动上。今后，我会多读书、看报、看电视，了解一些国防新闻、知识，还会加强锻炼，让自己有强健的体魄，灵活的身体，做个有国防知识的小学生。
国防心得 篇5
在过去很长一段时间里，我们的德育工作更多地注重学生认知领域的接受，而较少关注学生在行为层面的体验和收获。德育工作中的道德教育也就是将社会发展所形成的公共道德价值体系通过教师以知识传授的方式传递给学生，告诉学生应该如何或不许怎样，忽略了道德的内化过程，如此便形成了将道德知识简单地等同于道德行为的弊端，学生认知与践行严重脱节。这次我校高一400余名新生在东方绿舟进行了体验、感悟、探索、发展国防教育主题活动，为学生在活动中挖掘自身潜能，展示自身素质，体验责任情感，促进团结协作提供了一次非常好的机会。回顾这次活动，有收获，也有缺憾。围绕这两方面简单谈一些感受。
一、收获
1、教育局领导的关心使我们更清楚地认识到让学生多在活动中去体验和感受责任情感，促进学生间团结协作，寓思想教育于活动之中。
我校在两年前也参与了一次东方绿舟的活动，可能是由于经验问题，给学生的感受并不理想，活动内容较少，踏青的感觉更浓一些。尽管我们也设计了学生的实践课题，由于参与的学生较少，提供的环境也无法让学生有更多的去探索，效果非常差，给班主任的思想上也带来了一定的负面印象。使我们对这项活动的参与也曾产生过为难情绪。这次的主题活动给学生的感受大不一样，教官训练有素，活动内容丰富，学学习国防教育心得体会生体验强烈，教育效果突出。学生参与性强。再活动中感受很多，师生对这次活动大加赞赏。出国留学相信参与活动过程中的教师也会有同感。
2、精心组织每一项活动，提高活动效果，侧重学生责任情感的培养
为了更好地达到这次活动的教育效果，学校把学生活动安全放在第一位，多次组织年级组长、班主任开会，强调注意事项。把每一个细节都进行了考虑，并做了细致的安排。为了在常规活动外让学生有更多的收获，还安排一些专题，让学生有选择地进行研究。学校层面设计了三个主题：漫步知识大道，回溯文明进程，浏览世界民居之林，探究民族文化之源，参与国防教育活动，感悟爱国爱校情怀。让每个班级的学生从中选择一个内容，充分挖掘东方绿舟的教育资源，让学生探究，拓广知识领域。为使学生在校外活动中感受责任情感，无论在活动之前的教育过程中，还是在东方绿舟的军事教育活动过程中，强调学生的社会责任感。在同学发生困难时，在活动之后的场馆保结，在与公共场所的人员交往中，充分展示中学生精神风貌。以对人、对事高度负责的态度，做好每一件事，搞好每一项活动。
要进一步展现学生自主学习、实践体验的作用，在进营前做好学生自主管理委员会的组建工作，明确活动部、宣传部、文艺部、内务部的工作职责和要求。组织入、结营式，创办扬帆绿舟广播台、编缉绿舟快报军训特刊、主持校际文艺联欢晚会、检查公寓内务等工作要放手让学生承担;以文明公寓的创建和评比活动为抓手，充分发挥学生自主参与亲身体验的积极性。在活动之后，学校积极组织国家安全在我心中主题征文活动，有多篇学生的文章获奖。在东方绿洲的与奥运同行主题教育系列活动中，引导学生加强对奥运知识的学习;以更快、更高、更强的口号激励学生不断进取;以团队合作的精神提倡学生发扬集体主义;培养学生的国家意识，以奥林匹克的人文精神激励学生争做人格健全、和谐发展的当代中学生。
我们知道，深入到情感领域的教育是艰巨的。道德情感教育不能靠单纯的讲授和说教，而应该向学生提供更多的机会，让他们在处理现实的道德问题、道德情境、体验道德冲突的过程中增加对道德规则的认识和理解，促进道德的发展。我国传统教育思想强调知行统一，就是在关注认知与实践的关系。责任感培养不但要提高学生的认知与情感，更重要的是促进学生的道德践行。
活动的第二天，六校联欢晚会活动上的一个现象让我们感到不安，刚开始时学生们对各校的文艺表演还能报以热烈的掌声，但后来却发展到只对本校的节目表示欢迎，对外校的节目表现冷淡。针对这种现象。返回学校之后，在班会课上教育学生如何正确认识学校的荣誉感，学会尊重别人劳动成果。善于发现别人的长处，促进自身发展。
我们深知，责任情感和行为的培养非朝夕之功。所有的学校教育都是为学生的终身发展打基础，在可塑性极强的青少年时期，培养学生良好的道德情感和行为，将会使青少年终生受益。我们希望能抓住一切时机，积极导引学生的思想，规范学生的行为，塑造学生的个性，丰富责任情感。
这次活动总体是成功的。但在结束时才发现对活动的筹划还是有缺撼的，首先，对活动的过程中的细节，及活动的效果没有客观的预知，在每一项活动的教育效果上的目标还应当设置更高的标准和要求。其次，在课题的设置上还可以从人文方面上做文章，如探究学生活动中的表现，改进活动设计的理念，针对活动中的学生习惯行为，探究文化背景对人的影响等一些课题。
总之，本次活动为我们德育教育和国防教育提供了非常好的平台，学生的心灵体验具体且生动，教官的军人作风感染每一位同学，国防教育的效果是显著的。我们期待在下一次活动中，扬长避短，使国防教育真正在学生心里在下根。
国防心得 篇6
俗话说得好：少年强，则国强。祖国正值美好年华的少男少女们，拥有无限热血，身怀无数希望。为实现中华民族伟大复兴梦而奋斗。而这一切，都来源于顽强的意志与持之以恒的努力。
炎炎夏日，阳光直射大地，整个大地已成一片金色，纵有一种烈火烧身之感。我们排好队列直直站立在硕大操场上，乖乖地听着教官的声声命令，汗水不禁从额头顺流而下。
这个时候，多么希望太阳结束它的兴高采烈，一阵萧瑟而又凉爽的秋风迎面吹来，驱散我们的炎热与烦躁，因此我们的动作在炎热的天气影响下，显得杂乱无章，所以，我们便周而复始的练习站军姿。
在站立期间，我们要做到一动不动，不然，便会遭到加时间的惩罚。同学顶着头上的炎炎烈日，克服重重困难，高标准的要求自己。全班几十个同学，齐心协力，坚持不懈，最终，我们为数不多的遭到了惩罚。这时，我意识到团结是多么的重要。
下午，天公不但不作美，反而更加地兴奋，仿佛在幸灾乐祸。我们要学习齐步走，在太阳的烘烤下，全身变得炎热无比，动作自然杂乱。教官命令我们反复训练，无可奈何，只好在阳光铺洒的大地上艰难地进行着。时间像流水般匆匆逝去，我们的练习才有了一点成效。因此，经过了多次训练，我们每排的成员都互相配合，把控住速度。在炎热的天气下不知磨合了多少次，团结无比，我们进步的十分显著。“团结就是力量”，在这时充分体现。
梦想是海岸的灯塔，要到达，就必须通过远洋。这个过程十分艰辛，但是，无论怎样都要坚持不懈，持之以恒就是成功。当然，也需要团结互助，这一次的国防教育，给我的启示莫过于此。
国防心得 篇7
为期5天的东方绿舟国防教育结束了。这次军训风格同上次暑期军训不同，这次军训较为注重团体以及自主管理的能力。虽然没有上次军训的严格体能训练但这里的活动项目丰富多彩，让我们体验了不一样的军训。
吾日三省是一种良好的品德，于是在军训时每一个进入梦乡前的即兴节目便是自我思考，我想，在这一次军训中，我所收获的足以让我今后在社会上立足。
这一次军训对于我们4班来说，最大的物质收获便是那金光闪烁的荣誉了吧，优秀连队!只要谈到这件事情，便足以让我们全连挂上一抹餍足而自豪的笑颜!只是更值得铭记的是，我们是如何获得这份荣誉的其实，这并不困难，只是，我们每一个人在教官为我们授课的时候都认真而专注的倾听着，如果当时每个人的神情都被记录了下来，我相信，照片上每一个人的神情都是对知识的渴求与跃跃欲试的期待。所以，每一次的考验我们都能够获得不错的成绩。我想，这与我们懂得如何倾听是分不开的，尤其是在攀爬成人墙，定向越野，两人三足这些集体项目，更是需要倾听!这些项目，参与的人数又比较多，大家意见比较杂，于是一番激烈的争执和讨论是必不可少的，只是最后，大家都学会了倾听，综合了大家的意见，汇聚成了一项又一项有条理而又比较完美的计划。一个人的智慧如何与大家智慧的结晶相提并论所以，倾听是一种智慧更是一种品性。我想，这是这次军训生活中，我最大的收获，它不止帮助我在这次军训生活中交了一份满意的答卷，更是会帮助我在今后的人生中交出一份满意的答卷!
其次，我所收获到的便是学会理解他人。每当看到其他学校的人无论在什么场合都能肆无忌惮的掏出手机时，心里难免会颇有微词;每当骄阳焦灼了我们之后，我们却只能看着其他学校的同学吃着冰淇淋时，心里也难免会犯嘀咕。只是看着我们身边的“战友”连续倒下两个之后，便豁然开朗学校的用意，不让我们带手机，是为了保证我们的睡眠并且防止遗失，不让我们去饮料冰淇淋也是害怕我们到时候生玻其实相信学校的领导心里也是有些纠结的，明明是好意却不被理解还要忍受无声的抗议。但是我相信，经过这次军训之后，老师们，我们都能理解你们的苦心了。
虽在军训期间依然有不尽如人意的地方，但人无完人，有不好的地方正证明我们还有进步的空间，我们的潜了依旧巨大，我相信：下一次的活动我们一定会做的更好、更出色。
国防心得 篇8
不能不说“时光如流水，转眼即逝”，大学的生活正式开始有几天了，十多天的军训早已悄然落幕。军训过程中的苦与累早已随军训的成功落幕烟消云散，留下的只有那美好的回忆和园满结局带给我们的无限喜悦和信心。
回首军训中走过的历程，看那和兄弟姐妹一起走下的脚印，一起留下的汗水，一起毫无拘束的笑……不由自主地我又回到了军训，似乎又置身其中。
不会忘记开训那天，我们在大会堂内足足竖着军姿足足有三个钟头左右。从无忧无虑、自由自在的高三暑假到大学新的生活，这无疑是一种蜕变，而这种蜕变是需要我们去经历和忍受磨难的，“开训典礼”就是给我们一个下马威，当看到别班的同学可以自由坐着的时候，我是多么羡慕啊!后来又想了想，其实也不用羡慕别人，也许别人正在羡慕我呢!羡慕我有这么好的环境，这么好的气氛，这么好的纪律来锻炼那在暑假中放松下来的身体。其实每个人，每个集体在累、在艰难的时候仍有自己的优点，只是有时需要我们把眼睛擦亮点。
不会忘记那一连就是三天的军姿训练，对于国防生中的老大哥老大姐来说，也许军姿不算什么，还口口声声说什么“军姿是队列中最轻松的”，可是对那时的我们来说，军姿就是噩梦，站着军姿整个腿都疼。才后来才知道，其实学长们没骗我们，军姿真是后面学的中的最轻松的一个，后来我们真说出一句话：我想站军姿……
不会忘记那晚唱歌后……生活就是这样，没有预演，只有直播，每天似乎都会出现一些小插曲。军训也一样，军歌是军训中必不可少的组成部分之一，可是就是因为唱军歌，我们被整得好惨。不知规矩的我们莫名其妙地被学长来了这一招，差点没把我们整吐。现在想起来还有点后怕，当听到学长们说当年就是这么过来的，我想“这是报复吗?以后对学弟学妹们是继续发扬学长们的作风，还是语重心长地说给他们听呢?”我认识到了：唱军歌是一件严肃认真的事，故在唱时要态度端正，正所谓：心正藏于内，身正现于外。所以唱军歌最基本的是要身正，更不能成群结队的穿着军装歪着身子唱。此经历记忆犹深。我认为学长们的传统还是可以借鉴的。
不会忘记开始正步后兄弟们一起走过的那段时光，开始正步前只有腿疼，开始正步后是全身疼，连脚掌心都快开裂似的。踢正步是一件漫长而艰辛的过程，也许是这份艰辛才成就了我们深厚的友情。不会忘记那月光下练抬腿的两个夜晚，虽然很苦，可是我们一起歌唱着、鼓励着挺过来了，何尝不是一件快乐的经历呢!也许多少年后我们兄弟再次在某个陌生的环境相遇，当谈到当年的军训，我们至少是一起经历过的，一起患难过。是啊，兄弟深情患难得!
不会忘记那训练场嘶哑的嗓音。永远不会忘记两位教官带着病坚持带着我们，多少个炎炎烈日，多少次瑟瑟凉风，多少回风吹雨打……可他们一直在我们身边，从未走远。当他们在训练中喊破了嗓子的时候，他们为了什么?只是因为他们的负责，对我们的负责。不会忘记分列式后那默许的笑容。是啊，十多天的辛苦只为了得到别人的认同。当我们被接纳的那一刻，我们的胸膛都挺起来了，腰也直起来了，这将是我们自信的资本，自信的起点，我们将握住自信的风帆远航!
流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。军训虽苦，可我们都挺过来了。
虽然我们曾留下过汗水，可我们却结下了无比珍贵的友谊;虽然我们黑了瘦了，可是我们却变得更加结实和健壮。我相信，在经历了军训后，我们将在大学的蓝天上飞的更高更远。
国防心得 篇9
国防教育工作总结
20xx上半年，交通局国防教育工作在上级有关部门的正确领导下，以党管武装为重点，结合单位实际，透过多种渠道，采取有效措施，深入开展了形式多样的国防教育活动，收到了很好的效果。
一、围绕改革、发展和稳定大局，加强国防教育的组织领导，构成了较完备的国防教育运行机制
一是国防教育工作组织领导坚强有力。成立了党组书记任组长，局长任副组长，系统单位领导为成员的国防教育领导小组。并下设办公室。健全了各职各类人员抓国防教育的职责，完善了定期组织学习、开展活动、联席会议和检查督促等项制度。大力宣传《国防教育法》，使《国防教育法》深入民心。
二是国防教育目标管理措施具体到位。把国防教育纳入目标管理考核，制定了国防教育实施意见，跟踪督办、跟踪问效，并且把考核纳入全面建设的一项重要资料。系统各单位在安排职工政治教育活动时，把国防教育列为其中一项重点资料，统盘思考，确保了国防教育落在实处。
三是国防教育的方式不断改善和创新。把国防教育纳入全民的思想政治教育，坚持“五个结合”，即把国防教育同爱国主义教育相结合;国防教育同全民思想教育、道德教育相结合;国防教育同拥军优属教育相结合;国防教育同业务工作相结合;国防教育同经济建设相结合。到达了国防教育与政治思想教育同步提高，国防建设与经济建设协调发展的目的。
二、围绕爱国主义主题，加大爱国拥军宣传教育力度，不断扩大和增强教育的覆盖面和渗透力
充分利用横幅、宣传标语等形式，广泛宣传国防知识、国防法规和新时期拥政爱军、拥军优属活动的重大好处，以及爱军拥军活动中涌现出来的先进人物和模范事迹。定期选取一批保家卫国，建设祖国的优秀爱国主义影片，在电教室集中时间播放，加大了国防教育的覆盖面。
虽然，我们在开展国防教育上做了一些工作，也取得了必须的成绩，但在《国防教育法》宣传上，还有不到位的地方，宣传的手段相比较较落后，宣传的形式比较单一。这些困难和问题还有待进一步加以克服和改善。在今后的工作中，要以宣传贯彻执行《国防教育法》为契机，深入开展以爱国主义为主要资料的国防教育活动。我们有信心、有决心，按照上级国防教育办公室的部署，进一步解放思想、更新观念、强化协调、加大投入，扎扎实实抓好国防教育，确保国防建设与经济建设协调发展，为国防建设做出贡献。
国防心得 篇10
学校是城乡较大的人员蜜集场所，学生是在地震灾害中只怕受到严重伤害的较大群体。如何加强对学生的防震减灾知识培育和地震应急疏散演练，增强学生安全意识，题高防御地震灾害和自救互救能力的有用途径，是学校安全培育的一个重要组成部分。因此，学校要高度重视并进一步规范和加强学校地震应急演练工作，在演练中俭验并不断完膳学校地震应急预案，题高学校地震应急预案的科学性、合理性和可操作性；捅过演练逐步增强学生自愿识别地震谣传和积极防震避震意识，掌握防震避震技能和自救互救能力，使学生在遭遇地震等突发灾害亊件时能购镇定应对，积极进行自救互救，尽量减少伤亡。综和我们学校组织的数次疏散演练，得出如下几点体会。
一、疏散演练目的要明确
疏散演练并不是让学生产生恐荒，认为灾难即将来临，而是为了让学生在真正的地震来临时减少恐荒，避免更多损失。经常性地演练，学生才能在承受巨大心里压力的情况下按照曾经演练的程序讯速、有序撤离，避免在地震时真正发生出现恐荒、慌乱。
演练和不演练决对不相同。捅过地震应急疏散演练，使师生掌握应急避震的正确方法，孰悉紧急疏散的程序和路线，确保在地震来临时，应急工作能飞快、高效、有序地进行，从而最大限度地保护师生的生命安全，减少不必要的非震伤害，同时捅过演练活动陪养学生听从指挥、团结互助的品德，题高突发公共亊件下的应急反应能力和自救能力。
二、疏散演练人员责任要明确
平时疏散演练，急时疏散疏导人员，必须责任到位，培训到位；必须保持一贯的警惕性，每个人都明确自己的职责，在第一时间履职到位。
班主任是本班的地震应急疏散演练的指挥员，不但要听清楚学校下达的警报，而且要组织好本班学生按应急预案进行实施。
疏导员即任课教师，在演练开始前要到达所负责的岗位。在疏散路线的每个拐弯处，都要有专人负责，而且要真实履行职责，严防学生踩踏和串线，以免慥成二次伤害。
学校应急疏散演练灵导小组成员要及时掌握和观察各个班级疏散情况以及各个楼梯口的情况，做好应急指挥调整。
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雪国的心得10篇
期待这份"雪国的心得"能够让您更深入了解相关事项，让我们都努力变得更加优秀吧。不咸不淡的日子里，总会夹杂着许多回忆和感悟，不妨好好的写一份体现内心思想的心得体会。 写心得体会，是在把自己的经历变成财富。
雪国的心得(篇1)
窗外聒噪的蝉在不厌其烦地重复盛夏来临的通知，通体泛绿的玻璃制风铃间或响起惊跑小巧鱼缸里潜游的两条灵动的红尾金鱼，溅起的一两滴水花化作几丝凉意送来。
红瓤绿瓢，冰镇西瓜是夏天的风物语。却依旧难去心中烦躁。
幸好我遇见了雪国。
那么漫不经心和命中注定，被家母下了“死命令”的我正压抑着烦躁不甘不愿地收拾书柜。一本包有软质白色书皮的书好死不死从书架上翻下来砸中了我……我下意识地接住开始翻阅时，不知是凑巧还是缘，一丝清凉的风从窗台溜进来吹散了额头细密的汗珠，给我一种莫名的清爽。就像那本书的名字那般令人心静——《雪国》。
“穿过县界长长的隧道，便是雪国。夜空下一片白茫茫，火车在信号所前停了下来。”
寥寥数语，令人只能赞叹这完美地交代了主人公已到达、雪国以雪著名的景象，又勾勒出一种冷寂凄怆的感觉，似乎暗示着我有什么不祥之事要在冥冥中展开。我被这寒气所伤，牙关震了一下。
又保持被砸后吃痛下蹲的状态，目不转睛地一口气读了十几页。开篇的感受就像有一片片绮丽的雪花，轻轻地、柔柔地盖到眼睑上来，会令人情不自禁地想起徐志摩那首家喻户晓的《雪花的快乐》：飞扬，飞扬，飞扬，——啊，她身上有朱砂梅的清香！
慢慢地变成了瘫坐的姿态，窗台上的风铃依旧半天才“叮——”一下，像肃穆缄默古寺里那口厚重大钟点明人的心灯。我侧着头，左手把盖耳的头发按到微鼓的脸颊上去，完全被雪国中那种四季变迁的自然美震撼。我的耳边仿佛响起单调的车轮声，是驹子“断断续续的”、“简短的”话语，是驹子“竭力争取生存下去的象征”。那一种被温情所感动的心思，就像那片暮景与灯光交融下衍生的意识流镜子，连我也觉得美得不可方物，美得不可思议。满腔的燥热随着一页一页被翻过的书页凝固在上一秒的时空里，此刻的我好像觉得用力呼吸都是一种对这片宁静雪夜的亵渎，微微起伏的肺部挤压出诚恳的吐息。
看着不知不觉就歪倒在坐垫上，临近傍晚的阳光在风铃和鱼缸里折射出如梦如幻的华彩。再厚的书也早被我翻到尾声，一路这么看着流落风尘却勇敢追求爱情的驹子、拥有清澈得近乎悲戚的优美声音的叶子、值得珍重却空虚无物的虚像般的岛村他们三人彼此纠缠，心中对坚毅不屈的驹子盈满了大雪般厚重的喜爱。
纸醉金迷、声色犬马的艺妓生活，并没有使洁身自好的驹子耽溺于此。正如文中所说，“女子给人的印象干净得出奇，甚至令人联想到她的脚趾弯里大概也是干净的”。对爱情纯真的追求，渴望能爱自己之所爱，但她对岛村坦荡的爱恋，在现实社会上却是不可能实现的。她所追求的实际上是一种理想的、极致的、实际上不存在的哀伤虚幻的爱。一针见血地说，这只是“一种美的徒劳”。
整章看下来，溢满的是日本文学传统的余情美，季节感。寂寞妖艳与四季更替的美令人痴醉，实在是看得我戚戚欲绝，神色悲怮。读罢后，静默了一阵子，把书盖到脸上，在夕阳的余晖中，有一滴泪珠从左眼流入右眼，与汪在右眼的水汽交融，最后滴入素色的坐垫里，悄然无声，却在我的心湖泛起了滔天大浪，久久不能平静。
就像结尾那火光滔天映衬下的银河，好像哗啦一声，尘星旋绕粉白花瓣向我的心坎上倾泻了下来。
这个夏夜拥有巨大的星空，巨大到足以覆盖笼罩住这颗像蓝色泪滴的星球，却温柔到像被鹅毛大雪圈围住那般无声无息。
闷夏，已经那么远了。一切都将宛如新生，重新开始。
雪国的心得(篇2)
第一次看到这本书，是在一本冗长复杂的名著导读里。我喜欢它的书名——雪国，书名都带着淡淡的忧伤，连故事都是在雪中的悲剧，仿佛天空中飘落的一片雪都有着忧伤的含义。
《雪国》的作者是我崇拜的偶像，这么说也许有些牵强，但他无论是他的启于还是作品都给我的思想带来很大的变化。只要是有关于他的文章甚至是短文我都会绞尽脑计地找到并小心翼翼地阅读，生怕漏下一个字。没有过多的诗歌或是言诗来描述他凄凉而悲伤的一生，但他的文章却可以让人感受到他笔下那哀伤的美，作者的名字叫——川端康成。
故事在一片银白的国家慢慢露出故事的一角，雪国被莹白色的雪花铺满，将一切丑陋伪善掩盖在尘埃之中。岛村在这里邂逅了美丽依人艺伎驹子，两人一见如故，在雪国的日子里岛村有了驹子的陪伴也不显无聊。从传言得知驹子有未婚夫并重病在病由一不叫叶子的少女照料，而驹子为了筹集医药费而做了艺妓。可当岛村询问时，驹子却矢口否认。没过多久，驹子的未婚夫即将离开人世，照料驹子未婚夫的叶子请驹子前去探望，可无论叶子怎么请求，驹子仍是不去，和岛村缓步离开。驹子未婚夫死后，叶子便在大火中自杀身亡。而岛村也只能站在旁观者的角度，惋惜叶子年轻逝去的生命。
像是一不没有结尾的故事，最后的雪国火花冲天，将苍白的雪染上了火红般的颜色，埋没在雪地里的是逐渐失去色彩的生命，在茫茫的雪野湮没，融进那片纯白，最终尘埃落定。
川端康成用他含满悲伤的笔墨在纸上写下华丽的篇章，仿佛只要墨汁一点便会在纸上留下艳丽的花。他的故事和他的一样哀伤，幼年失去亲人的痛苦令他的世界观添上了凄凉的色彩。当他以《雪国》《千只鹤》《古都》而获得否无数人梦寐以求的诺贝尔奖后的第三年，他却以含煤气管自杀的行为结束了自己才华而忧郁的人生。
没人能理解他这样的行为，可从他的笔墨中仿佛听见他悲怆的叹息声，命运多桀造成了他的才华和精神。生并非死的对立面，死潜伏于生之中。川端康成的话，仿佛是在向世界述说他依旧存在，存在包含着死亡的生中，升华了一切。
雪国的心得(篇3)
川端康成是日本现实主义文学的一员，他的文学作品具有必须的特质。其作品《雪国》是一本讲述日本寻常人家在一段旅行中发生的普通平常的事。经过这样的故事反映了人与人之间的微妙的关系和复杂的内心境感世界。
在《雪国》这部作品中，描述了一位自由撰稿的舞蹈研究家岛村在一次机遇中认识了当地的一位艺妓后的情景，那时所谓的艺妓就是平时在家里做些平凡的家事，过着极为普通的生活，待到被召唤时就立刻摇身一变成为一个地道的艺妓，有的时候她们在客人的旅馆内一齐歇宿，大家坐在火盆旁闲聊一些家常，很自然地同客人们熟悉起来，而后，当她们看到男人们穿着棉睡衣就寝或起床时便会给予精心的料理，驹子就是这种地方艺妓中普通的一个，随着时间的推移，两个人逐渐的熟悉起来，并且经常见面。
这部小说重点在于其文字的感染力的成功。经过岛村和驹子之间的对话及其之间的关系的演变，极其丰富的表现了其文字的浸透力。在这样普通的生活场景中，充分的显现了日本的民族特色文化，将这些特殊的食物连接起来，组成了一个个唯美的画面，给人以丰富的想象力，甚至还会有情感的共鸣。
作者经过“雪”这样的事物，来表达在日本所说的美学的体现。从这些文字中我能够看出作者的一种平静的心境。人物中岛村对于叶子的印象比驹子还要深刻。叶子的出现和逝去，那是一种从静美的状态跌落到凄美的情景。
总而言之，这部小说是川端康成对日本传统文化的担忧，即营造了雪国这样一个唯美的环境来寄托自我对日本文化及其传统美学观念的情感。整部小说都体现了川端一种孤寂的心灵，表达自我的一种终极理念。
雪国的心得(篇4)
《雪国》是我最喜欢的一部川端康成的作品，《雪国》是一部富有诗意的作品，风景如画的北国景色与主人公的内心融为一体，《雪国》整体给我的感觉是平缓而抒情的，但《雪国》里有一个地方给我的冲击力异常的强，也是我认为整部中篇小说的高潮，便是叶子在一场大火中逝去生命，驹子那悲痛欲绝的神情，那撕心裂肺的哭声，给了我很大的震撼力。叶子的死亡预示着一种幻想的完美人性的破灭，川端康成笔下的叶子是一位善良又洁身自好的女性，其实叶子和驹子在小说里面临着一场相同的生活处境，但叶子从始至终也没有沦为艺妓，显然作者把叶子和驹子进行了比较，驹子是“实”的，那么叶子便是“虚”的，应对那样恶劣的生活环境，叶子又怎能独善其身，洁身自好呢?这只可是是作者比较驹子产生的美丽幻想罢了，所以川端康成对叶子的描述其实并不多，用了一种淡化的处理方式，你能够感受到这个人物的存在，但又不能过多的了解，给人一种琢磨不透的虚无飘渺的感觉。
驹子是《雪国》中最重要的一个人物，驹子从一位社会底层的乡村女子，最终为了给毫无感情的未婚夫治病完完全全的沦为了一名艺妓，驹子以其说是为未婚夫沦为艺妓，还不如说是生活的压力，把她一步步的逼上了这条路，如果像叶子那样生活，可能只能是提前的死亡。驹子渴望“正正经经”的生活，渴望完美而真正的感情，期望找一个爱自我的丈夫。她对岛村是有一种期待的，而这种期待在驹子身上表现的越来越强烈，但驹子的这种愿望破灭时，最终便是驹子人性的毁灭，驹子的刻苦学习，勤奋练习三弦，读小说等等努力，都是徒劳无获的，不能让她的生活发生根本性的变化。
岛村虽然对驹子的遭遇有着同情心，但早有妻子的岛村无法实现驹子的愿望，虽然驹子热烈般的爱着岛村，但岛村最多把驹子当做是朋友罢了，只是他在旅途中无聊消遣的玩伴，在驹子身上展现了对于完美生活的渴望、渴求和对于生活的热爱，而岛村身上展现出一懒散、懈怠悲哀着生活在虚无中，岛村和驹子对于生活的态度是完全的不一样的，构成了强烈的比较，也从侧面烘托了驹子身上所具有的完美的人性。
川端康成在《雪国》中运用了西方的现代主义和日本传统文学的多种艺术手法，创造出了一种悲中有美、美中有悲的独特意境。
雪国的心得(篇5)
前前后后来这三次了，你说，我走后，你要过正经日子了。
光与影的重叠，景与物的交替，人与人之间的情感，构成了川端康成的雪国，亦构成了每个人的雪国，那美得窒息的风与话唤醒了长久以来人世间最复杂的情感，亦是最质朴的需求。
在这世上，我们终其一生都在寻找自己丢失的另一半，很多人中途放弃了，很多人幸运的找到了，究竟这是徒劳无功的追寻，还是冥冥中不舍弃的真挚。
岛村乘着景外之物的人与光影来到了雪国，那匍匐在宿命下的心与悸动从叶子的温柔开始，驶向了那漫无边际的荒芜。
“听过形形色色的人说，那些人心里十分喜欢你而当面又不说，总使你依依不舍，流连忘返。即使分别后也还是这样，对方有时想起你，给你写信，大体都属于这类人”
岛村是个靠继承遗产而无抱负无追求的顽固子弟，他用仅存的热情去留心这个虚无的世界，从都市的糜筡到这荒芜的雪国，一如他说，要唤回自然与自己的真挚感情最好是去爬山。他本想追寻生命的真实，真切的感受到生命的存在，却终究看到一切不过都是徒劳，他以近乎悲凉的心境，去看这个世界，即使再美也不过是暮色下镜影中虚晃的移动。他迷恋西方的舞蹈，却从不观看，一如他深信不疑的最美的永远在心间不可获得。一如对待驹子和叶子，因为太难得，不忍去触碰或幻灭。
“因为我把你当朋友嘛，以朋友相待，不向你求欢”
驹子是岛村外向的对立，她积极的面对生活，哪怕是仅存的一丝希望，她也要尽力去挣扎。我想岛村对驹子的好感便是来自于此吧，虽然认为一切的虚无皆是徒劳，但是却还是殷切的期盼有人可以带来不一样的。虽然不过是又一场徒劳罢了。岛村说，驹子给人的感觉洁净得出奇，甚至令人想到了她的脚趾弯都是干净的。
故事开始与结束皆是以叶子为线索，而驹子则在这一切的变故中顺应了徒劳罢了。驹子努力读书，写十几年的日记，勤奋练琴，为报答师傅而卖身做艺妓，爱上岛村等皆是徒劳，她的抗争实实在在，却一如死去的蛾子们，一切都是无用的挣扎。
“她的眼睛同灯火重叠的那一刻，就想在夕阳的余晖里，飞舞的娇艳而美丽的夜光虫。”
若说驹子是肉体上到村的对立，那叶子便是岛村灵性上的对立，叶子的美在于未表现的若隐若现，她不想驹子那般强烈，但却笃定的相信并坚持着，一如她拜托站长照顾她的弟弟，认真并深切的爱着行男，最终在银河倾斜而下的夜里，归结于热烈如火的归途。
雪国，以景为情，以情为景，宛如一幅绝迹，山水飘渺下，一切看似都在改变，一切却又按部就班。我们终究的挣扎都是一场徒劳无功的忘返。
一切看似悲切，却又不痛得深入骨髓，切肤得刚刚好。虚无的凄美……一如我在开头所问，这场追寻的意义到底是在心底还是可以外化出来遇见驹子或是叶子。
雪国的心得(篇6)
《雪国》故事在一片银白的国家慢慢露出故事的一角，雪国被莹白色的雪花铺满，将一切丑陋伪善掩盖在尘埃之中。岛村在这里邂逅了美丽依人艺伎驹子，两人一见如故，在雪国的日子里岛村有了驹子的陪伴也不显无聊。从传言得知驹子有未婚夫并重病在病由一不叫叶子的少女照料，而驹子为了筹集医药费而做了艺妓。可当岛村询问时，驹子却矢口否认。没过多久，驹子的未婚夫即将离开人世，照料驹子未婚夫的叶子请驹子前去探望，可无论叶子怎么请求，驹子仍是不去，和岛村缓步离开。驹子未婚夫死后，叶子便在大火中自杀身亡。而岛村也只能站在旁观者的角度，惋惜叶子年轻逝去的生命。
像是一不没有结尾的故事，,最后的雪国火花冲天，将苍白的雪染上了火红般的颜色，埋没在雪地里的是逐渐失去色彩的生命，在茫茫的雪野湮没，融进那片纯白，最终尘埃落定。
川端康成用他含满悲伤的笔墨在纸上写下华丽的篇章，仿佛只要墨汁一点便会在纸上留下艳丽的花。他的故事和他的一样哀伤，幼年失去亲人的痛苦令他的世界观添上了凄凉的色彩。当他以《雪国》《千只鹤》《古都》而获得否无数人梦寐以求的诺贝尔奖后的第三年，他却以含煤气管自杀的行为结束了自己才华而忧郁的人生。
没人能理解他这样的行为，可从他的笔墨中仿佛听见他悲怆的叹息声，命运多桀造成了他的才华和精神。生并非死的对立面，死潜伏于生之中。川端康成的话，仿佛是在向世界述说他依旧存在，存在包含着死亡的生中，升华了一切。
雪国的心得(篇7)
《雪国》是我最喜欢的一部川端康成的作品，《雪国》是一部富有诗意的作品，风景如画的北国景色与主人公的内心融为一体，《雪国》整体给我的感觉是平缓而抒情的，但《雪国》里有一个地方给我的冲击力特别的强，也是我认为整部中篇小说的高潮，便是叶子在一场大火中逝去生命，驹子那悲痛欲绝的神情，那撕心裂肺的哭声，给了我很大的震撼力。叶子的死亡预示着一种幻想的美好人性的破灭，川端康成笔下的叶子是一位善良又洁身自好的女性，其实叶子和驹子在小说里面临着一场相同的生活处境，但叶子从始至终也没有沦为艺妓，显然作者把叶子和驹子进行了对比，驹子是“实”的，那么叶子便是“虚”的，面对那样恶劣的生活环境，叶子又怎能独善其身，洁身自好呢?这只不过是作者对比驹子产生的美丽幻想罢了，因此川端康成对叶子的描写其实并不多，用了一种淡化的处理方式，，你可以感受到这个人物的存在，但又不能过多的了解，给人一种琢磨不透的虚无飘渺的感觉。
驹子是《雪国》中最重要的一个人物，驹子从一位社会底层的乡村女子，最终为了给毫无感情的未婚夫治病完完全全的沦为了一名艺妓，驹子以其说是为未婚夫沦为艺妓，还不如说是生活的压力，把她一步步的逼上了这条路，如果像叶子那样生活，可能只能是提前的死亡。驹子渴望“正正经经”的生活，渴望美好而真正的爱情，希望找一个爱自己的丈夫。她对岛村是有一种期待的，而这种期待在驹子身上表现的越来越强烈，但驹子的这种愿望破灭时，最终便是驹子人性的毁灭，驹子的刻苦学习，勤奋练习三弦，读小说等等努力，都是徒劳无获的，不能让她的生活发生根本性的变化。
岛村虽然对驹子的遭遇有着同情心，但早有妻子的岛村无法实现驹子的愿望，虽然驹子在我印象中，日本是一个漫天飘着雪花的国度。在冬天，每一座房子的屋顶，每一座山上，每一片田地里，都应该有厚厚的雪，因为冬天的日本应该是属于白色的。
雪国的心得(篇8)
川端康成就是凭借这两部小说获得诺贝尔奖。
我是怀着好奇的心，看看这小说写得有多么的好。不过还好，没有引发我的极度的反感，比较顺溜地读下去的。
读了之后，感觉很平平，怎么就获诺贝尔奖了呢？
写得都是一个大男人和两个小女人的故事。故事情节的安排也没什么特别之处。无非是你爱我来我却爱她。
写得精彩的部分应该是当时日本社会的一些风俗习惯及社会底层人物的现实生活。我觉着跟中国的习惯有很多相似的地方，我一边看一边觉着日本应该是中国的一部分，它咋就一下子变成鬼子向他的母亲施以爪牙和狰狞了呢？
忽然觉着这样的文章可获诺奖，那么我国的文学大家们那是个个都该获诺奖的。
估计评委们根本无法欣赏中国文字之美，而中国的文字翻译成外文更失去了一半的感情色彩的原因吧。
哎，无知人说狂话，是可以原谅的，不过反应的是我的真实想法。
我想真实的东西一般情况下总是美的。
今年的诺奖又评出来了。被白俄的一位女记者作家拿去了。
村上春树又白忙活了不是？
雪国的心得(篇9)
回首昨日，我们不难发现，在通古搏今的大世界里，其实仍有许许多多我们认为已经很完美的东西，仍旧还需要那么一些极小甚至细微的东西进行一下精心的点缀，包括我们认为无法更改的记忆亦同样如此，《雪国》一书的出现就为我的记忆增添了一道绚丽的亮点，《雪国》一书已记不起是哪个假期读的了，大概距今已有许多时日了吧!然而书中精彩之处至今仍记忆尤新。
《雪国》的作者名为川端康成，日本作家，初期的川端康成能够说成是属于现代主义系统的作家，然而，实际上在《意大利之歌》等许多川端康成的著名小说作品中充分的体现出，后期的川端康成的资质都已显现出来，以往的川端康成是日本现代主义文学的一员，文章十分的新颖，资料也具有必须的近代性，也能够说成是十分异质的'。而《雪国》则是从现代主义向日本古典主义美意识转换时期的代表作品，是川端康成这一时期最初的优秀小说，其中是以《雪国》为契机，川端康成脱离了现实主义的封锁，自此充分的发挥了长篇作家的个性。
《雪国》这部作品，如果单从语言的表达与意义这方面来看的话，我们极易发现它只可是是浅浅淡淡的生活的一种持续，没有什么值得真正吸收的亮点，然而如果我们着眼与它的表现浸透力(所谓的浸透力，是指浸透于作为对象的人与物之间的力量)。也就是着眼与它语言的价值的话，就不由你不觉得川端康成是位很了不起的作家，也同样会认为《雪国》是一部十分杰出的作品之一。
在《雪国》这部作品中，描述了一位自由撰稿的舞蹈研究家岛村在一次机遇中认识了当地的一位艺妓后的情景，那时所为的艺妓就是平时在家里做些平凡的家事，过着极为普通的生活，待到被召唤时就立刻摇身一变成为一个地道的艺妓，有的时候她们在客人的旅馆内一齐歇宿，大家坐在火盆旁闲聊一些家常，很自然地同客人们熟悉起来，而后，当她们看到男人们穿着棉睡衣就寝或起床时便会给予精心的料理，荀子就是这种地方艺妓中普通的一个，随着时间的推移，两个人逐渐的熟悉起来，并且经常见面。
《雪国》这部书中虽只是淡淡地描述了岛村与这个艺妓的交往，可是如果我们能够更进一步的从字里行间中感受它是以其各种形式表现出来的浸透力，就会很轻易的发现《雪国》是一部杰出的作品，因为川端康成的文学大都具有动摇作品根基的浸透力，然而也正是它牵动了作品的整个世界，从川端康成的文学作品登场入物男女关系的构成方式，对自然的安排方式，以及对周边事物的接触方式来看能够说其特点就是对于对象的浸透力。在我个人看来，无论是做为个人的人还是男女相对的人，分别都是以其不一样的内涵存在的，可是在川端康成的文学的思路里似乎远没有诸如此类的区别，人与人的结合甚至人类的结合，全部都是异性的关系，人与物的关系其实也无外乎于次，所有的人都是外在相互渗透着的人类的世界里。而川端康成更为关注的则是亲密熟悉的程度，相互渗透的程度。在川端康成的《雪国》一书中，虽没有什么大的波澜，没有什么华丽的词语，却在幽艳，光润的文体底层，如同透过那细细的网眼，充分地展现出那充满透力的描述，仿佛从我们的内脏中像雾一样弥漫开来，并且渗透我门内心深处，使我迷雾内从中吸收到在其它书中所吸收不到的文学知识。
自然、清晰、流畅是我对《雪国》一书的简短评价，然而这评价正如《雪国》这部书一样，具有着极深的内涵，值得久久的回味。
雪国的心得(篇10)
《雪国》是川端康成最高代表作，其间描绘的虚无之美、洁净之美与悲哀之美达到极致，令人怦然心动，又惆怅不已。作品中唯美的意象描写融入至人物情感的表达之中，往往带着淡淡的哀思，表现了川端康成的物哀思想。
川端康成是以“虚无”本来面目表现社会人生的，在《雪国》里，川端康成超越了世俗道德的规范，在朦胧中展示事件，创造出一种虚幻的美，超越现实美的绝对境界。他所守望的是一片看不到颗粒的精神田野。
“穿过县境上长长的隧道，便是雪国。夜空下，大地一片莹白，火车在信号所前停下来。”就这样，川端康成用极简的文字拉开了《雪国》的序幕。
《雪国》以“五等艺妓”驹子和游客岛村的邂逅为主要题材，表现了他们的游览生活，本书起笔于一九三五年，当时正是日本帝国主义侵占我国东北地区的黑暗时期，而川端康成把背景设置在远远离开东京的雪国以及其温泉旅馆。作家用极富情感色彩的笔触，描写艺妓的身姿体态和音容笑貌，并巧妙地以雪国素景加以烘托、加以感染
这是一个听起来充斥着童话意味的地点，给岛村的感受却是清冷寂静。“以前觉得感冒一直纠缠不休，鼻子堵塞。当一到雪国这清冷的环境中，这时一下子觉得通了气，穿到头顶心。”使岛村体验了一次生命蛰醒的复苏，作为主体的人类，现代文明发展使我们的思维领域日渐狭窄。我们只有在清冷寂静、质朴淡雅中，才能做出对禅本身的冥想，一层层冰释藏于雪国的虚无。
“在镜子的底面，傍晚的景色变动着，也就是镜面和它映现的景物像双重电影似的流动着。出场人物和背景没有任何联系，人物是一种透明的幻像，景物则是在夜霭中的朦胧暗流，两者消融在一起，描绘出一个超脱人世的象征的世界。”可见，川端康成在暗示读者，小说中人物和背景并非写实，一切始于虚无终于虚无。
在遥寂的雪国温泉馆，驹子虚幻美好的形象仿佛就在我们身边呈现。她是一个爱读小说并写了数十本日记的娇媚少女，一个对着空旷山谷独自练习三弦的专业艺妓，一个为治疗恩人家少爷自愿卖身为妓的传奇女子，一个爱上有妇之夫顾客的可悲情人……与每一次醉后的疯狂相反，她在平日对人生无比静默的顺从。岛村说她记日记完全是一种徒劳，她满不在乎地朗声回答，“是啊”。除此之外，她对三弦的执著以及对爱情的渴求更是孤独驱散哀愁后的虚无，不禁令人扼腕叹息。
岛村来雪国幽会驹子共三次。第一次觉得驹子非常洁净；而第二次觉得她丰满了些，有点艺妓的风姿；到了第三次，岛村在驹子身上体验到的只有“肉”而无“灵”。她欣赏他的才学和音乐天赋而全心全意地爱着岛村，爱到卑微。岛村既已自知却认为彼此不过露水红颜、萍水相逢。当叶子要岛村好好待驹子时，岛村也只是说“我能怎么办呢”。纵使万般痴情，只可换得一个徒劳虚无，在未知中，能够诠释美好的也只能是虚无。驹子爱的坦荡，爱的无悔，爱的无果。
驹子，名字取意于中国古代蚕马神话，她开始居住的地方也原本是蚕室。“蚕”有作茧自缚的象喻，蚕马的神话则暗示徒劳的空乏，也照映了驹子的爱恨情仇只是镜花水月、自我煎熬。
日本评论家岛崎秀树说：“川端康成对军国主义是消极抵抗，《雪国》便是例子。”川端康成把现实抽象化，暗示人生徒劳。在他眼中，终极的虚无才是真正美的所在，如文中的叶子。她出场次数较少，但每次都牵动着全文的灵魂起伏。叶子纯真坚贞甚至美丽到虚无，因此在小说结尾岛村山重水复困境时，一场意外的火灾将全文推至高潮。叶子在大火中丧生，岛村并不悲痛，相反从叶子升天般的死亡中得到心灵的彻悟。驹子把叶子抱在胸前时，也拥抱着自己的牺牲和罪孽，这两个无比美好又凄怜的女子同时毁失，小说戛然而止，使无数读者的思绪投入无限苦痛。
销售实习心得(通用10篇)
优秀的感言要怎么写才好呢？每当我们经历一些难忘的事情的时候。感言对我们的作用还是很大的，感言也可以帮助我们见证难忘时刻。工作总结之家编辑搜集了“销售实习心得”相关主题资料，现在分享给您，本文供你参考，希望能帮到你！
销售实习心得 篇1
大学即将毕业，我也已经实行快结束了，这次我是在手机店里进行实习的，做手机销售工作。我这次的实习让我收获蛮多的，尝到了工作的辛苦和快乐，甜和苦是各一半的，但总体此次实习还是比较顺利的，针对这次我实习工作，我对自己销售手机的工作有一点心得。
临近毕业，学校要求要实习，所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖手机的店实习了。原也是为了迎合学校要求，也没有想很多，但是当我真正进入到工作中，我才发现实习是很有必要的，可以让我在工作中吸收到很多的实践经验。在手机店里我销售手机，开始的我真的无从下手，对来店客户，我都没有办法进行沟通，不知道怎么进行对话，在经过店长的教学，我才渐渐的进入工作角色，开始真正的销售手机。我这才知道沟通也是要技巧的，这不像我们日常的对话那样简单，我们对待客户，必须要应和客户的要求，不然很容易得罪客户的。欧文也是从这才明白，每一份工作在没有实践前，都不要轻易下评论，因为没有亲自接触，就不会知道它的艰辛。
我们这种售卖东西的工作，看的就是一个人的说话技巧，能不能让客户从我们的话中得到他们想要的信息，这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西，我们还要对它有充分的了解才行，不然客户问我们，就是一问可能三不知，这是很忌讳的。我在这实习的时间里，得到很多在买手机时不知道的东西，我从这里了解了很多买手机的卖手机技巧。当我真正的把一部手机销售出去，那种成就感是无法言说的。我很开心在这里工作，让我明白了很多道理，知道了这个社会上每一份工作都是不简单的，更加懂得尊重的重要性了，未来我自己真正的进入到自己喜欢的工作中，我也会从这一次实习吸取很多教训和经验，努力做好自己。
虽然实习快要结束，但是我格外的珍惜此次的实习机会，每天都在努力学习销售的技能，不管未来我是否会在这个领域工作，都不会有坏处，只有好处。销售是一本很厚的书，需要仔细研读，更是很长学习的一个科目，要无止尽的进行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不断前进才行，才能够得到自己想要的。我相信这次的实习，对我毕业以后帮助很很大的，知晓了很多生存的道理，未来一定会极其精彩的。
销售实习心得 篇2
进入公司已经快2年了，不仅仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，并且还积累了一些销售经验，为了能与大家一齐提高，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克以往说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应当善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
一、开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一齐欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮忙顾客去想象自我所需的外观和内在功能。这点对于开单帮忙很大。
二、营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，所以销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，经过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每一天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要经过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言能够成功地促成更多销售。
三、心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自我卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自我卖场的缺点来安慰自我，允许自我不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最终可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
四、运用人性的弱点
绝大部分人期望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不一样等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为期望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品能够很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不必须很高，可是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都能够使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
六、要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员必须要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最终。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中确定顾客的消费本事，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员能够运用一些像“没关系，价格必须会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客能够充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
七、“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了必须难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，明白没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
八、帮忙顾客做决定
在最终要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮忙客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员能够给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若此刻不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不必须会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今日)就是最好的机会。
销售实习心得 篇3
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的xx以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的
1. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
2. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
3. 了解xxx的汽车各种品牌，价格，性能。
4. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
二、时间：20xx年x月x日——x月x日
三、地点：xxxx
四、公司组成：销售部、维修部、财务部、综合办公室。
销售部职员：经理：xxx
销售顾问：xxx
信息员：xxxx
五、实习内容
1. 掌握xx现代的销售流程。
2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验。
3. 学会运用相应的销售技巧。
4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5. 真正了解“4S店”的含义。
六、汽车销售流程
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
七、实习总结
销售实习心得 篇4
自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，. 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！
销售实习心得 篇5
20xx年x月，我有幸来到天津市冉新水电科技有限公司进行实习。作为一名大四学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
我实习的岗位是销售助理，对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。李经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习。实习第一周，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。
我先要了解公司简介：天津市冉新水电科技有限公司坐落于天津市北辰区北辰道津辰钢材市场，专业从事管道、钢板、钢材生产、制造、销售的一流企业。占地面积1000余平方米，注册资金1000万元，
公司具有完善的质量保证体系。目前公司经营部主要经营：不锈钢管、自来水球墨铸铁管、合金管、线材、、普碳钢板、合金板、不锈钢板、压力容器板，合金钢管,焊接钢管,镀锌钢管,螺旋钢管,结构用无缝钢管,输送流体用无缝钢管,低中高压锅炉用无缝钢管,石油裂化管,合金无缝钢管,轴承钢管等。可为客户定制各种大口径、特殊厚壁、特殊材质的无缝钢管及合金钢管。
公司服务宗旨：公司一直以“质量第一、规格齐全、价格优惠、24小时发货”为经营方针；以“信守合同、客户至上”为宗旨，广开渠道，完善管理，秉承“以实力求生存，以信誉求发展”的经营理念，以“诚信经营、互惠互利”为原则，为广大新老客户提供更优质，更专业的服务，共创美好的明天
了解公司简单的内容之后，要熟悉公司业务：目前公司的主要业务分为电力工程和钢材现货销售两部分。电力工程方面主要有电厂四大管道、汽机管道、锅炉本体管道、石油化工管道的钢管销售及工厂化配置,各类管道的配件销售，代理销售分别有：美国威曼高登、日本住友、日本JFE、德国曼内斯曼。
钢材现货销售：公司是首、唐、宣、承四大钢厂螺纹线材代理商。无缝管代理天津大无缝、鞍钢、宝钢、包钢、成钢的优质钢管；球墨铸铁管代理新兴铸管；焊管代理天津利达、衡水华歧、河北友发；钢材现货有：建筑型材（工、角、槽钢）、螺纹钢、线材、普碳钢板、合金板、不锈钢板、压力容器板、无缝钢管、不锈钢管、自来水用球墨铸铁管、合金管等。
在充分了解了公司主要经营的业务后，我需要做的是熟记钢管执行标准，这对销售助理一职是非常重要的。钢管执行标准：结构用管GB/T8162-1999、输送流体管GB/T8163-1999、低中压锅炉管
GB/T3087-1999、地质钻探管YB235-70、化肥专用管GB6479-86、石油裂化管GB9948-88、石油钻探管YB528-65、船舶用管GB5312-85、石油套管API5CT、汽车半轴管GB3088-82、液压支柱管GB173-98、管线ASTMA/ASME，SA106BAPI5L、高压锅炉管GB/T5310-1995。方矩管GB/T6728-20xx、焊接钢管GB/T3091-20xx、螺旋管SY/T5037-20xx、GB/T9711.2-1997。
虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。
一周后，我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、李经理决策提供参考。
刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的
实习，我感悟良多。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。
销售实习心得 篇6
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的：
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;
2、了解上汽通用五菱的汽车各种品牌，价格，性能;
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;
4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二、实习时间：
20__年12月19日——20__年5月1日
三、实习地点：
和田玉都汽车销售有限公司
四、公司组成：
销售部维修部财务部综合办公室
五、实习内容：
1、掌握上汽通用五菱的销售流程;
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验;
3、学会运用相应的销售技巧;
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较;
5、真正了解“4S店”的含义。
六、汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪。
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
七、上汽通用五菱旗下品牌：
五菱荣光，五菱宏光，五菱之光，五菱新之光，五菱鸿途，雪弗兰。
八、车型主要配置：
基本型，舒适型，实用型，豪华型
九、实习总结：
短短的一个月的实习期过去了，而我在和田玉都汽车销售有限公司实习的这6个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
销售实习心得 篇7
回首过去的一年，我们在工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细节没能做到很完美。我们小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，及时改正。下面将上一年度遇到的问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来一定帮助：
1、语言交流技巧方面：
(1)与用户对话时，应仔细推敲，讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请”，使语气更缓和;向用户致歉时尽量用“对不起”，不用“抱歉”，这样显得更真诚;遇到用户打来电话向我们问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”，可以用“请问您需要什么帮助”来代替;如需请用户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”;不要跟用户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要适宜，遇有老人或听力不太好的用户，应适当提高音量并放慢语速。
(2)在用户电卡出现问题需要修卡时，应先向用户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向用户解释清造成此现象的原因，提醒用户以后插卡输电尽量时间长一些，以避免发生此类情况，使用户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并配合我们的工作，减少不必要的争端;接到用户因故障停电来电话询问时，要先向用户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们肯定会马上处理，尽快恢复供电，减少停电给您带来的不便”;因各家银行24小时购电网点使用的不全是‘一卡通’，其名称各不相同，答复用户时不应一概而论，可以说‘银行交易卡’。
(3)接听电话时要认真，注意听用户讲的每一句话，全面分析用户反映的问题，找出关键，分清造成事件发生的责任部门，尽快使用户的问题得到解决;该讲清的一定要向用户讲清楚，不要以命令的口吻要求用户去做什么，也不要随便承诺或答复用户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避免使用户产生厌烦情绪，要换位思考，设身处地的为用户着想;与用户对话时，要占据主动位置，不要光凭经验，讲话过于随意，并要注意答复用户时要留有余地，给自己留后路。
2、业务及问题处理方面：
(1)新建小区，咨询有关临时转正式用电问题：可以这样解释：因小区整体工程未完，开发商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一栋出售一栋，期间不具备转成正式供电条件，所以暂时用施工用电向居民供电。工程竣工，并不是指整栋楼的完工，而是指该小区工程的整体竣工，包括：煤气、上下水、电、小区的附属设施等，在其竣工报告上盖有相关单位的竣工意见及公章，只有盖齐了，才是真正的竣工，才能到电力公司办理相关手续。
(2)关于卡表退费问题：可以这样解释：如属整体拆迁或电卡与楼道灯电卡弄混的情况一般都可以办理退费，其它情况原则上不予办理,但用户如有特殊原因可直接与相应属地网点联系询问。
(3)关于石景山校表问题：如遇到石景山区用户想校验电表的话，可以解释：因校表部门是周一至周五行政时间上班，如用户上午报修一般当天就能安排处理，可以向用户解释清楚，以免造成用户误会。其它城区此类工作一般不能当天安排，如用户报修几天后未处理要求催办时，可以请用户直接与各公司卡表校验部门联系约时。
(4)当用户反映电表表内开关合不上时，一定要给用户核实电量，不管新表旧表，因电表零度会自动掉闸，不输入电量的话开关也是合不上的，但这种情况属于正常现象，请用户购电即可。如经核实不属上述情况就须请用户断开室内所有电器及漏电开关试试。因为家用电器及线路很有可能导致线路短路，从而使表内开关掉闸或合不上，只有将有问题的线路断开后合表内开关，才能准确判断表内开关是否出现故障。但要记住尽量不要让用户试插插座，因线路短路可能会造成打火，会有一定危险。
销售实习心得 篇8
“我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!
__说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!
销售实习心得 篇9
在xx服装店共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的工作如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的中我出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的.关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如：
a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：
a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在中了解社会、在中巩固知识；又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。
销售实习心得 篇10
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如___婚纱摄影，___化妆品促销，___微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到__，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作——___促销员工作时间是__三天。节假日，__广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群（那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}！手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客！第一份工作很失败。
之后是___微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才！两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括钱了！
国防心得(精选九篇)
每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。关于好的心得体会要怎么样去写呢？为此，小编花时间整理了国防心得(精选九篇)，仅供参考，希望能为你提供参考！
国防心得(篇1)
地震是一种突发性极强、破坏力极大的严重自然灾害，其带来的危害、慥成的损失居各类自然灾害之首。我国是一个多地震的国家，且地震活动频繁、强度大、范围广。据统计，全球地震的十分之一发生在我国，上个世纪以来，因地震死亡的人数，我国就占到了百分之五十以上。尽管，从地震的板块构成上看，大足属于地震少发地区，相对来说比较安全，但大足也曾多次发生过地震，从这个意义上讲，大足也不是决对的地震安全地区，也必须进行地震设防。因此加强地震科普知识的培育和宣传，题高应对地震的意识和基本技能就显得特别重要。
下午第二节课后，我校第一次"防地震紧急演练"开始了。下午三点二十五分，一声急促的哨声响彻全盘校园，全校两千多名学生在班主任老师的指挥下讯速抱头、躲在桌子下面。十秒钟过去了，长哨声响起，全面师生紧急疏散，讯速冲出教室，在楼梯上我们自愿排成两队，整齐有序的跑到操场上指定的地点，这才松了一语气。
在此次演练中，我获得了许多知识，比如：在地震来临时我们不要先急于往外跑，要先抱头蹲下，躲在桌子下面或墙角边，因为随时都会有余震。在此次演习过程中，有的同鞋只是把它当作一次游戏，没有重视起来。其实，在地震真的降临的时候，过程正是如此的，如果你现在不好好练习，到时候你就会不知所措的
地震培育要从娃娃抓起，捅过培育一个孩子，影响一个家庭，多个家庭影响一片社区，从而带动和促进全社会的防震减灾工作。
国防心得(篇2)
拿起手中这沉重的笔，却不知道如何写起。脑海里浮现的依旧是那一张张震憾人心的画面，耳边听到的还是那声嘶力竭的呼喊，那痛彻心肺的哭泣，那悲惨的
"灾难"，多么可帕的两个字啊！生命，在这场突然的浩劫面前显得这样地藐小，这样地不堪一击，就算是全力地反抗和斗争，能唤回几许年轻的生命，又能否使倒下的生命重新站起？人类在自然灾害前是多么的藐小，地震、海啸、洪水、火灾。各种各样的灾难频频发生，就在灾难来临的那一霎那，顿时，乌云密布，就在那接下来的一霎那，美莉的一切都变得不堪一击。只是短短的几分钟，曾经繁华的城市霎时间化为一片废墟，曾经的美好家园一会间变为死亡的坟墓，曾经的欢歌笑语、和平安宁顷刻间依然如故。到处人心惶惶，新闻里返复的报道死亡人数以及失棕人数。既然，我们不能控制自然灾害，那我们就应该从本身做起！
我们要要点晓得防灾的基本偠素，当灾难不约而至的时候，我们千万不能恐荒，更不能等死，那是最愚蠢的行为，我们应该对各种的灾难做出各种反应。例如在发生地震时，如有条件，应把软的物品放在头顶，躲在桌子一类物品下，在有时间的情况下，应马上跑到崆地；在突发海啸、洪水时，尽量跑到高处或牢牢抱住一根坚固的桌子；在发生火灾时，用湿毛巾捂住口鼻，跑到崆地，千万不能采取跳楼的措施。我们一定要劳记这些措施，不再为灾难的降临而慌忙的束手无策。
而在我们面对灾难的考验时，是否应让我们好好反省一下，灾难的发生与我们的环境有着很大的关联。对于破坏环境，我们不能在屡教不改了，否则，大自然就将会一点一点的偿还我们，这是多么可帕的一件事！不过，更可帕的还是不顾全部，破坏环境的我们——人类！我们老是为了自己的利益，而忽略了其它的细节，老是在不经意间做出了破外环境的举动，就是因为这些平日里不经意间的举动，而导致了现在的最后。我们用破坏环境获取自己的利益，环境又慢漫地偿还我们，我们再用曾经的利益来换取生命，这种偱环，不觉得很可笑吗？
曾经的全天下多么美好，遗憾的正是，那些美好都只属于曾经。现在，环境因人类的作为而变得越来越糟糕，变得不堪一击，于是，大自然开始报复人类，这是我们破坏环境后的代价！值得吗？回答：不值得！
呵，只要我们每一个人都改变一点，我相信，全天下一定会恢复曾经的容貌！
国防心得(篇3)
今年玉树、雅安地震的巨大危害给我们敲响了安全的警钟。为了做好今年"防灾减灾日"各项工作，题高我校师生防灾减灾意识和能力，我们坚持以人为本，预防为主，以保障小学生生命安全为根本，全体增强师生的防灾减灾观念，真实题高师生的避灾自救能力，限度地保障学生的生命安全和学校的财产安全。
根剧上级要求，我校在，开展了应急疏散演练，让师生把安全劳记在心，时刻绷紧安全的弦，确保学生生命安全，现将本次活动开展情况简要总结如下：
1、加强灵导，任真策划保证防灾减灾活动的顺力开展。我们十分重视防"防灾减灾日"的工作开展情况，校长何瑞华任总负责，副校长何校伦具体安排，结合本校实际情况，任真制定具有针对性和操作性的"防灾减灾日"活动方案。
宣传、行动之中。
3、高度重视"防灾减灾日"的宣传工作。我校利用电子板报链续播放"今年防灾减灾日主题是：识别灾害风险，掌握减灾技能；让校园远离灾害，让学生安全成长"等防灾减灾的标语。捅过校园广播，组织学生办起了以防灾减灾为主要内容的黑板报，中年级学生在老师的指导下举行了防灾减灾手抄报比赛，高年级各班都举行了主题为"防灾减灾"的主题班会活动，营造了防灾减灾活动的浓厚氛围。
安排一课时对全面学生进行学习培育，在各班教室组织学生观看全国防灾，减灾优秀科普作品，传播避灾自救能力，题高小学生防灾减灾素养。
>等，结合学校所在区域环境、灾害发生规律和学校学生特点，进一步完膳学校防灾减灾应急预案，并开展有针对性地紧急疏散演练。5月15日下午4时35分我校开展了一次>为主题的紧急疏散演练。在一阵急促的警报声，各安全岗位责任人飞快到位，及时疏导。不到二分钟，全校800名师生按预先指定的疏散路线飞快有序地撤离到了安全地带。此次演练题高了全面师生的避灾自救能力，增强我校预防和应对突发灾害的防灾减灾能力
围墙以及校园内各种体育设施、校内五棵大榕树、校园周边环境进行了一次全体检察，对学生题出要求，在刮风、下大雨时决不许到大榕树下完耍。
7、夏季来临，预防溺水工作成为重中之重，我们针对本地实际链续印发>和>，要求家长任真阅读>并签订>，把预防溺水工作落到了实处。
8、预防禽流感，自始自终地把防流行病工作放在了每日的培育教学工作中。
防灾减灾工作不是一时一刻一朝一夕之事，我们将任真总结经验总结，建立健全防灾减灾宣传培育长效机制，全体题高学校防灾减灾能力和学生的避灾自救能力，确保师生生命和学校财产安全。
国防心得(篇4)
作者:窦泽宁
国之大事，在祭与戎。这其中的“戎”指的就是国家的军事力量。
这选自.作文网 一天，我来到了南京国防园去看一看70年前的武器是什么样的。我看见了步qian.g、歪把子机qian.g、高射炮……。在战争时期，革命先辈们就是用这些简陋的武器甚至是大刀长矛和敌人去做殊死搏斗，打出了一个新中国，让我们过上了现在的幸福生活。
在刚刚过去的9.3阅兵大典上，各种先进的武器一一展露出自己的雄姿。当直升机、战斗机在天空中呼啸而过，我无比兴奋；当看到那滚滚而来的坦克方队，我无比震撼；当威武的导弹车缓缓开过，我的内心万分骄傲。正是这些武器保卫着世界和平和中国人民的安定生活。
梁启超说过：少年强，则国强。少年智，则国智。我们是革命的接班人，是祖国的未来。所以我们一定要好好学习科学文化知识，长大了发明更加先进的武器来捍卫祖国母亲。同学们，一起加油吧！
国防心得(篇5)
5月12日，我们永远记得这个日子，汶川发生了大地震，房屋倒了，亲人没了，家园瞬间成了废墟。那一幕幕都揪痛了我们的心。同学们，为了引起我们对防灾减灾工作的重视，增强灾害风险的防范意识;普及防灾减灾的知识，增强综合减灾的能力。国务院批准，自起，每年5月12日为全国“防灾减灾日”。
近年来安全教育越来越得到社会各界的重视，小学生安全意识也随之增强，防范能力逐渐提高，但是重特大伤亡事故仍时有发生，安全问题不容乐观。面对每一次残酷的事故，面对每一个鲜活的生命在瞬间逝去，每一个同学都应当视自己的生命为最宝贵的东西，都应当时时关爱自己和他人的生命。
借此机会，希望同学们在今后的学习和生活中，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，在近期要特别注意以下安全问题：
1、上下楼梯安全。严格遵守学校上下楼梯制度，走规定的楼梯，禁止在集体上下楼梯时逆向行走，讲究秩序，轻声慢步，防止踩踏事件的发生。
2、交通安全。严守交通法规，过马路时要先观察车辆情况，主动避让机动车辆。按时上学和回家，不在外逗留，尽量同学结伴回家。
3、夏季防溺水、防雷电、防传染病、防食物中毒安全。
4、正确处理同学间的矛盾。同学间遇到矛盾时，要冷静、理智、友好地处理，自己若不能处理好的话，应该请老师帮忙解决。决不能感情用事，采用打架等暴力违法方式解决纠纷，更不能找人暴力解决。
5、心理安全。同学们心理上要形成积极、健康、自信、自强的乐观品质，遇到心理问题要找好友、老师和家长帮忙疏导。同学们，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!
国防心得(篇6)
5月12日是全国防灾减灾日，为进一步题高广大师生防灾减灾意识和应急避险能力，广泛普及各类灾害基本知识。根剧上级要求，我校积极开展丰富多彩的“防灾减灾"宣传培育活动，收到了良好的效果，现总结如下：
一、题高认识，加强灵导管理，确保演练效果
为确保演练活动落到实处，我校成立了由校长任组长，灵导班子成员和各班班主任等为组员的灵导小组，并召开灵导小组会议，部署演练工作。会上，学校灵导要求全面教师最初从思想上要引起重视，增强安全意识，在学生中进行安全意识培育，抓住此次演练机会，题高应对紧急突发亊件的能力。学校灵导还着重镪调，对于如此的活动，一定要注意安全，保障措施一定要到位，以确保此次演练活动顺力进行。演练活动于5月12日课外活动时间，全盘过程既紧张又有条不紊，学生在1—2分钟内就能按规定路线从教室撤到指定地点，题高了师生应对突发亊件的能力。
二、以多种形式，宣传学习防灾减灾知识
1、利用主题班会组织学生学习>一书，班主任向学生讲授防灾救灾知识，宣传安全培育的重要性。
2、组织学生分批观看教学片>，让学生学会避险知识。
安全在我心中"为主题，宣传防灾减灾知识。
总之，我校结合学校自身实际，对全校师生进行了抗震减灾、逃生自救等方面的知识宣传和主题培育，并进行了紧急疏散演练，增强了师生的安全意识，题高了自救自护能力，达到了活动的目的，收到良好效果。
国防心得(篇7)
自然灾害，包括人造灾害，都是人们最大的敌人。自然灾害有许多，随着社会的.发展，人们懂得用科学的方法来保护自己，减少灾害威胁自己的生命。
全国有许多地方发生大地震，如1514年云南大理大地震，1975年辽宁海城大地震，1605年海南琼州大地震。日本就是一个频繁地震的国家，平均每天都要出现三次大小不等的地震。
其实，有些灾害是可以预防的。地震发生前，会有些预兆。狗会狂吠，还有一些家畜会出圈，到处窜跑;老鼠成群结队搬家……这些预兆可以让人们提前知道将发生地震。
地震发生了并不是就必死无疑，其实，还有很多自救的方法。例如：
1、地震了，你被压在废墟的底下，这时候，你不要盲目乱动，要冷静，先把手抽出来，慢慢地挪动废墟，先保持呼吸顺畅，再想办法呼吸，喊人员来救你。
2、如果发生地震时你在家里，必须马上钻到坚硬、并且没有倒塌的小房间中躲避，以免砸伤。
3、要贴着坚固的墙壁或在门口蹲着，在房子倒塌后，再求生，要避免被弄伤。
4、在野外，一定要避开陡崖，防止掉下山。还有要预防山体滑坡，以免滑下去。
5、在学校，一定要听从老师的指挥，躲到课桌下，注意保护头部。
6、在上体育课，要避免高大的建筑物，不要被砸伤。
7、如果在电影院，要躲在观看椅底下避震，要避开挂在天花板上的灯、空调的悬挂物，用东西保护头部，听从指挥人员指挥撤离现场。
不止自然灾害，还有人造灾害。如火灾、泥石流、水土流失等，都是人类自己砍伐树木而造成了不必要的损失。所以，我倡议大家保护森林，种植树木，保护水土。珍惜水源、要节约用水。让我们行动起来，共同防止灾害的发生，让明天的地球更加光明，更加灿烂!
国防心得(篇8)
现代国防心得应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
现代国防是指国家为防备和抵抗侵略，制止武装颠覆和分裂，保卫国家主权、统一、领土完整、安全和发展利益所进行的军事及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。
现代国防以军事力量为核心，以政治、经济、科技、文化等非军事力量为辅助。国防的对象主要是国内外的武装力量与其它各种形式的“威胁”。国防的目的在于维护国家主权、统一、领土完整、安全稳定和发展利益。国防的任务是有效地保卫国家安全，维护国家利益，促进国家发展。
国防的形式包括战争状态、危机、战争、冲突、危机处理、和平发展等。国防的手段包括军事、政治、经济、外交、文化、教育等方面的手段。
现代国防以现代工业、科学技术和国民经济为基础，以现代的科学技术、信息技术、生物技术、新材料技术为先导，以军事技术为支柱，以现代战争为研究对象，是科学技术多学科综合运用的产物。
在现代战争中，信息技术和武器装备广泛应用，战争形态发生了根本性变化。现代国防具有以下几个基本特征：
1.信息化战争是高技术战争
信息化战争是高技术战争，但它并不是高技术水平的简单体现，而是高技术水平的军事对抗。高技术水平的军事对抗，既表现在武器装备的信息化、智能化和多维化，也表现在作战方式的多样化、立体化和实时化，还表现在指挥控制一体化、一体化和精确化。
2.信息化战争是体系作战战胜敌人的战争
信息化战争是一种体系作战战胜敌人的战争。这里的“体系”是指有组织的系统整体，它们有明确的任务分工和相互依存的关系。在信息化战争中，作战力量不再是以往单一的、线性的、线性的作战力量，而是多维的、立体的、非线性的作战力量。
3.信息化战争是敌对双方信息控制权的战争
信息化战争是敌对双方信息控制权的战争。在信息化战争中，谁能够控制信息，掌握信息，谁就能够掌握战争的主动权，就能够赢得战争的胜利。因此，信息控制权成为信息化战争的核心和灵魂，成为信息化战争的制高点。
4.信息化战争是打信息战、打信息威慑的战争
信息化战争是一种打信息战、打信息威慑的战争。信息战是敌对双方争夺信息控制权的战争，是敌对双方围绕着信息控制权展开的对抗战。
国防心得(篇9)
今年9月18日，是第21个全民国防教育日。今年活动的主题是：迈向强国新征程，军民共筑强军梦。
全民国防教育日，是国家设定的对全民进行大规模国防教育的主题活动日，是群众性国防教育活动的形式之一。
《中华人民共和国国防教育法》第十二条规定，国家设立全民国防教育日。
每年的全民国防教育日由各级党委政府和军事机关联合组织、统一安排，并动员社会各界广泛参加。
2001年8月31日，九届全国人大常委会第二十三次会议决定设立全民国防教育日，确定每年9月的第三个星期六为全民国防教育日。这是我国第1个以法律形式明确规定国防教育的主题节日。根据这一决定，2001年9月15日为第1个全民国防教育日，今年9月18日是第21个全民国防教育日。
国家之所以设立全民国防教育日，一是针对和平时期人们国防观念淡化，需要加强国防教育;二是为全民参与国防教育活动提供一个大众化、社会化的载体。依法确立一个每年都能让全体公民共同接受国防教育的时机，可以更好体现我国国防教育的全民性、全社会性的特点。
国防教育是指国家为防备和抵抗侵略、制止武装颠覆和分裂，保卫国家主权、统一、领土完整、安全和发展利益，对全民传授与国防有关的思想、知识、技能的一种社会活动，是国防建设的重要组成部分。
国家通过开展国防教育，使全体公民增强国防观念、强化忧患意识、掌握国防知识、提高国防技能、发扬爱国主义精神，依法履行国防义务。
国防教育是建设和巩固国防的重要基础，是增强民族凝聚力、社会向心力、提高全民素质的重要途径，事关民族兴衰，是国家长期性、战略性、基础性任务。
虽然身处和平年代，但心中不能没有狼烟。国民心底的国防意识和参与国防的热情，需要靠国防教育去唤醒。
国防教育就是往全国人民的心灵里注入国防精神、骨子里注入国防文化、脑海里注入国防知识、肌体里注入国防活力、意识里注入国防责任。在实现中华民族伟大复兴的中国梦进程中，全民国防教育肩负着塑造中国精神、凝聚中国力量的历史使命，意义重大。
国无防不立，民无兵不安。一个国家能给全体国民提供的最重要的公共产品就是国防安全。这种安全像阳光、空气和水一样，拥有时不需要想起，一旦失去就是无法挽回的巨大灾难。
国防是国家生存与发展的安全保障，是关系到国家和民族生死存亡的根本大计!强国必须强军，军强才能国安!
一个强盛的国家需要精神支撑，国防教育就是精神支撑的重要内容。中华人民共和国的每一位公民，特别是领导干部和青少年学生，都应当积极参加国防教育，增强国防意识，学习国防知识，掌握国防技能，自觉履行国防义务，担负起实现中国梦强军梦的历史重任。