科技创新报告

科技创新报告(优选13篇)。

跟随编辑思考“科技创新报告”也许能给您带来新的启发，我们提供这些文件供你参考和使用祝你在学术和工作中取得成功。古人曾说，理论是实践的眼睛，在我们的现实生活工作中。我们需要写一份报告，写报告，容易理清逻辑思维。

科技创新报告(篇1)

xxxx年，在市委、市政府的坚强领导，在上级科技部门的正确指导下，市科技局认真贯彻创新驱动发展战略，以落实市委、市政府xxx任务为工作目标，全面推进各项科技工作，科技创新工作呈现新面貌，各项指标稳步上升，现将全年工作总结如下：

一、xxxx年工作总结

（一）培育新动力，增强企业创新能力

xxxx年，市科技局通过研发经费投入统计、走访企业调研等方式进行摸底调查，制定了科技型中小企业、高新技术企业、瞪羚企业、独角兽企业等科技型企业培育名单表，为全年科技型企业培育工作打好基础。经过努力，今年成功培育xx家科技型中小企业、xx家高新技术企业、xx家瞪羚（潜在）企业，使我市科技型中小企业达到xx家、高新技术企业达到xx家、潜在瞪羚企业达到xx家、瞪羚企业x家。

（二）释放新活力，打造双创特色品牌

xxxx年，市科技局以双创文化为城市之魂，打造共青城双创特色品牌。xx月，成功举办国际人工智能高峰论坛暨中国物联网应用峰会，来自国内外的xxx余位专家、学者、投资人等共同参与论坛活动，峰会现场签约项目x个，投资总额近xx亿元。同时，市科技局与团市委、服装产业办共同举办了第三届共青城大学生创新创业大赛，组织全市x所高校围绕我市的纺织服装开展线上线下营销大赛，为纺织服装企业与高校探索合作开展了一次交流活动，推动我市纺织服装产业转型升级，助推我市经济高质量跨越式发展。

（三）适应新常态，推进科技成果转化

xxxx年，市科技局积极探索高校与地方协同创新和科技成果转移转化。先后与中科院微电子研究所、x信息技术研究中心探索建立科技创新研究平台。成功帮助江中食疗获得xxxx年x省科学技术奖一等奖，实现我市省级科学技术奖零的突出。xxxx年全社会研发投入x.x亿元，增长x.x%，占GDP比重x%。技术合同成交额达xxxx万元，同比增长x.x%。组织联洲研磨等x家企业申报省级科技计划项目x个；组织金淞电器、富山农业科技等x家企业申报x市级科技计划项目x个，其中科技创新平台x个，人才团队x个，研发项目x个。

二、存在的问题

（一）科技企业数量不够。我市科技型企业数量不多，质量不高。

一是全市规上企业中xx%以上为纺织服装企业，科技型企业较少，在研发创新方面投入缺乏主体。

二是虽然我市高新技术企业有xx家，但相比省内其他先进国家高新区高企数量还有一定差距。

三是现有科技型企业如航群电子、联洲研磨等，经过多年的科技扶持，科技研发方面暂时进入瓶颈，部分科技型企业规模也一直没有较大提高。

（二）科研人才数量较少。

一是科研人才层次低。通过x省双千人才计划申报工作发现，我市企业中大多是科研人才学历为本科，硕士、博士等高层次人才较少。

二是科研人才招聘难。我市人口数量少，人才资源底子薄，企业对科研人才的薪酬相较其他地区也没有足够的吸引力。

（三）企业研发投入不足。我市企业研发投入较少，大部分企业对研发方面不够重视，产品更新换代慢。每年在税务部门申请研发投入加计扣除的企业数量不多，近两年全社会研发投入（RD）经费填报工作开展过程都出现科技型企业上年度没有研发投入这项数据。

科技创新报告(篇2)

今年以来，**国家科技兴贸出口创新基地(新材料)(以下简称基地)在国家、省、市商务部门的关心指导下，突出产业特色，加大建设力度，现将具体情况报告如下：

一、基本情况

xx年实现新材料高新技术产品产值105多亿元(占**高新区工业总产值的25%以上)，利税11多亿元，出口创汇6000多万。受金融危机的影响，今年企业进出口均有所下滑。xx年，基地特色企业增势较好，骨干企业产值同比增长20%以上，预计全年产值将达到200亿元左右，增长幅度20%以上。

二、具体工作落实情况

(一)高度重视,抓新材料基地建设

我们将新材料产业列为**高新区六大支柱产业之一，把基地建设作为**高新区推进新型工业化的主要抓手，放在第一位，扩大基地发展空间，在产业用地上向基地特色产业倾斜。在国家实施土地新政、产业用地减少的情况下，新增骨干企业产业用地xx多亩(其中博云新材料200亩、大陶科技500亩、晟通科技1000亩、科力丰500亩)，扩大基地发展空间，企业总投资达50多亿，预计投产后可形成100多亿的产值。

同时，我们也启动了“**高新区先进电池材料及电池科技产业园”建设方案，拟拿出3000亩地建设新材料产业中小企业产业园。

(二)积极推进技术创新，提升产业水平

第一，坚持并强化产学研结合，整合科研院所、大专院校的技术优势，建立了新材料领域的校(大学)园(园区)合作长效机制。

如：中南大学黄伯云院士领衔的c/c航空复合材料项目已在基地落户总投资3亿元，现已建成年产1万盘c/c复合刹车片生产线，预计达产产值在10亿元以上;

博云公司与中南大学合作研究浸渍用专用树脂控制技术，树脂反复浸渍次数由三次提高到五次，树脂利用率由研制前的29%提高到40%左右，生产成本降低了5%;

**杉杉与中南大学联合承担的微掺杂型钴酸锂、高振实密度高活性四氧化三钴、锰酸锂、三元系等项目先后投入产业化，各项目近三年累计新增利税5000万元以上，人均利税27.78万元;

五强集团与中南大学合作成立了研究院等。

第二，鼓励企业建立工程(技术)中心，提高产品的研究与开发能力。对新设立的国家级技术开发中心、工程中心、实验中心和检测中心给予10-30万元的资金奖励。

如以科力丰、力元新材等企业技术中心为主体的国家高技术(863)**先进电池材料及电池研究开发中心已进入实质性运作阶段，使先进电池材料及电池的研发水平得到了较大的提高。

博云公司联合中南大学与俄罗斯宇航总局复合材料研究院在耐烧蚀功能涂层炭/炭复合材料制备及其应用技术上开展了合作研究。双方签订了“航空航天用新材料的研制与开发”协议，该合作研究刚起步，正在实施中;

袁隆平院士领衔的隆平技术中心、李清海教授领衔的衫衫动力电池技术中心等十多个工程(技术)中心正在筹备或申报之中，可以预计随着这些工程(技术)中心的功能的完善，必将对基地的产业化起到举足轻重的作用。

第三，完善产业政策机制。我们在认真调研、充分论证的基础上，完善并出台了鼓励企业自主创新的八大系列优惠政策，预计今年高新区财政直接支持将达到4000多万元。

(三)完善产业联盟，突出重点，促进特色优势产业的发展

一是由**高新区发起组建了以科力集团、力元新材、杉杉新材料、科力远、科力丰等三十家企业、院校及科研院所为载体的**先进电池材料产业联盟。

二是分别组建了电池材料、硬质材料和复合材料三个行业分会和专家技术咨询委员会。充分发挥行业协会和专家技术咨询委员会的聚集效应，整合资源，打破条块分割，形成行业竞争合力。

三是巨星轻质建材股份公司在国内独创gbf系列高墙薄壁轻质空心无梁楼盖技术，其无梁楼盖技术已成功应用于几十栋高楼，是国内唯一的无梁楼盖技术拥有者和gbf系列高强复合薄壁管的生产企业，4480多项的专利产品年专利保护费达上千万。支持有“中国专利大王”之称的邱则有发起组建设了中国专利保护协会空心楼盖专利联盟，中国专利保护协会空心楼盖产业知识产权联盟，遍布全国二十九个省(直辖市)。

(四)整合资源，打造公共技术服务平台

一是**留学生创业园作为**先进电池材料公共技术服务机构已经通过科技部基金中心其对初创型中小企业服务资格认可，并获得了科技部部资金补贴。同时**高新区财政也对其进行了补贴。

二是先进电池材料产业联盟对建立具有公信力的、开放的第三方共性技术服务平台表示了很大兴趣，拟以“会员制”方式实现设备信息共享，建立重点(联合)实验室和工程中心，相对集中、充分利用现有企业的仪器设备资源，整合提高设备和关键技术的利用率，加大和提升企业与企业间的合作数量和质量。现在整合力元新材、科力远、科力丰新材料、衫衫新材料等新材料企业现有仪器设备、整合省轻工研究所检测中心资质和新材料专刊杂志资源等工作已经取得突破性进展。

三是在**高新区**高新区投资60多万元建立了**高新区科技兴贸与产业发展网。一方面为基地企业及时发布国家、省、市有关科技计划申报信息，为企业积极争取各类科技计划资金支持，xx年基地企业获得各类科技计划资金支持3000多万元;另一方面实现了与国家、省科技兴贸信息网和国家其它政策性网站互通交流信息，达到宣传基地出口企业和实现网上资源共享的目的，有利于扩大对外交流，促进基地企业快速实现市场化、国际化。同时随着基地的发展，拟对该网站进行升级改进。

四是组建了融资平台----**高新区产业促进公司，以此作为借款主体，并由高新区管委会安排500万元专项资金作为风险准备金，对融资平台经办的贷款企业按银行贷款利息额的40%进行补贴，根据银行贷款实际到位资金，按5‰比例奖励给借款主体。目前新材料出口创新基地内企业通过融资平台已获得贷款资金4000多万元，高新区管委会正在着手组建政策性担保公司，注册资本1亿元，授信额度预计可达10亿元。与其它国际性投资担保公司的合作也在进一步洽谈中。

五是支持博云公司与世界著名的汽车、飞机和工程机械等摩擦材料产品和制动系统检测检验提供商及测试设备制造商——美国link工程技术公司合作搭建公共服务平台。到目前为止国家新增中央预算内投资200万元引导资金、**市财政局100万元配套资金已到位，公司从美国link公司购置的检测设备大部分已购置完毕，三台主要设备正在进行安装和调试。同时，该项目还取得了上海浦东发展银行**分行贷款xx万元的授信额度。

(五)建设标准厂房，启动电池材料专业孵化器工程

为解决配套企业落户问题，正着手建立标准厂房6万多平方米，吸引企业进入基地发展，有利于形成新材料中小企业群。同时，按照电池材料产业的特殊要求，建立起以企业为主体的运行与发展模式，借助专业孵化机构推进电池材料中小企业的聚集发展。目前园区共有孵化面积20多万平方米、其中电池材料企业达到5万平方米。

(六)发挥技术优势，扩大国际合作

在国际合作方面，基地经过近几年的发展，已总结出了一些行之有效的出口模式，包括产成品和原材料出口、承包工程、合资公司出口加工、境外投资或设立厂房及研发中心、留学生企业出口加工、国际订单扩散出口加工模式等，并重点培育了10家新材料出口重点企业及企业集团，形成了新材料领域高新技术产品出口的中坚力量。

三、下一步工作计划

1、建立基地企业联络员制，对基地情况定期汇总总结;2、加强创新基地的项目评审，特别是公共服务平台项目;3、积极配合部里做好与双边合作工作，将基地建设推向国际;4、在高交会上做好创新基地的宣传专区，展现基地的成果;5、进一步做好出口创新基地的宣传推介。

科技创新报告(篇3)

《植物也有性别吗？》

调查报告

课题组成员：朱文轩吴华骅

指导教师：张艳红李琴欧巧芬

二零一三年三月

《植物也有性别吗？》调查报告

一、前言

我们都知道人类的性别有男女之分，自然界的动物有公母之分，植物的花有雄蕊和雌蕊，那整棵的植物是否也有性别之分呢？带着这个疑问，我们几个科学兴趣小组成员和老师一起开展了这次的科学考察活动。

二、调查目的：

1、帮助大家认识到和动物一样，植物也存在着性的差别，即有专门的雌性和雄性器官，甚至有严格的雌性个体和雄性个体之分。

2、懂得性别是生物长期进化的产物，是高等生物的重要进化标志。

3、初步掌握一些分辨植物性别的方法。

4、知道与动物相比，植物的性别是相对不稳定的，控制植物的性别分化有重要意义。

三、调查时间：2012年8月——2013年2月

四、调查范围：校园、北湖公园、苏仙岭、大岭上公园

五、调查方法：实地考察、上网收集资料、走访

六、活动过程

去年暑假的一天，我和爸爸一块在家看cctv——10（科教频道）的节目，节目播放的是关于动植物繁殖的纪录片。画面清新地呈现了植物的繁殖器官——花，是如何传播植物后代的过程，给我留下了十分深刻的印象。看完后，我的脑海里不禁产生了这样的疑问：四年级的科学课上老师曾告诉过我们植物的花有单性花和两性花。单性花可以分为雌花和雄花，两性花里有雌蕊和雄蕊。那整株植物是不是也

有雌雄之分呢？爸爸说：”要解开你的答案不难，让我们先到顶楼天台上去看看王伯伯种的黄瓜花吧！

说着，爸爸带我来到了顶楼的天台上。爸爸指着一个尾部还开着一朵花的细细的黄瓜，说：“你猜猜这朵结了果的花是雌花，还是雄花？我挠挠头，想了半天，猛然间我想到科学老师说过的雌花有柱头、子房，果实一般是在子房里发育成熟的。我立刻肯定地回答：“当然是雌花啦！”老爸笑眯眯的看着我说：“不错，没白学!黄瓜雌花和雄花是分别开在一根藤上的，它是雌雄同株异花的植物。大部分的瓜类都是这样的。”“ 那到底有没有整棵植物分雌雄的植物呢？”我继续追问，“别着急呀！你不是放暑假了吗？正好我带你出去转转，到乡间田野去增长一下这方面的科学知识。”我一蹦三尺高！太棒了，老爸！

第二天一大早，我就和老爸出发了。爸爸带着我来到大岭山公园旁的一片菜地里。正是盛夏季节，菜地里各种蔬菜的花都开放了。菜地里的蔬菜种类可真多：白色的辣椒花、紫色的茄子花、黄色的南瓜花……看的我都眼花缭乱了！我东瞧瞧、西看看。难道这菜地里面有我想要的答案？老爸还是笑眯眯地看着我说：“你不要上窜下跳，像个猴子似的。你现在仔细去观察一下这些蔬菜的花，看看和我们昨天看的黄瓜花有什么不一样？我立刻跑到菜地重新认真看起来。我发现南瓜花和丝瓜花是一样的单性花，辣椒、茄子、豌豆……这些都是两性花。“不管是单性花，还是两性花它们都是雌雄同株的植物。”爸爸说。“那到底整株的植物分不分雌雄呢？今天你还是没有告诉我答案呀！”看着我一副打破沙锅问到底的样子，爸爸说：“今天时间不早了，这个问题我们可以慢慢探索！爸爸可真会吊人胃口！。

可回到家里，一连好几天，爸爸却似乎忘记这事了一样，这可急坏我了。“爸爸肯定是故意卖关子不告诉我，你以为我就没有办法了吗？我打电话问问科学老师不

就知道了。”于是，我立刻拨通了科学老师的电话，向她请教。科学老师说：“现在是假期，你有充分的时间去慢慢探索。”科学老师建议我可以去观察观察苏仙岭风景区的银杏树，北湖公园的柳树……难道答案就在老师说的这些植物里面，我立刻背着小背包就出发了，我边看边拍。拍了一整天，我也盯着银杏，柳树看了一整天，可我还是没有弄明白。转眼间，开学了，我立刻找到了科学老师。科学老师看我还没找到答案，立刻组织我和几个科学兴趣小组的同学一块儿去揭开谜团。科学老师带着我们几个同学先去校园的小山坡观察那里的银杏树。老师告诉我们银杏树是第四纪冰川运动后遗留下来的最古老的裸子植物，是世界上十分珍贵的树种之一，因此被当作植物界中的“活化石”，具有观赏价值。现在许多人工培育的银杏树被城市作为景观树种植在人行道上。银杏就是雌雄异株的植物。要成对种植才能存活。又名白果树，生长较慢，寿命极长，自然条件下 雌株一般20年左右才开始结果实，四十年后才能大量结果，因此别名“公孙树”，有“公种而孙得食”的含义，是树中的老寿星，古称“白果”。500年生的大树仍能正常结果实。银杏树具有欣赏，经济，药用价值，全身是“宝”。我们学校的山坡上种植的就是一对银杏树，因为种植的时间还比较短，所以枝叶都还比较少，但是我们可以从它们的主枝与主干间的夹角、同龄的银杏雌株比雄株粗壮、发芽比雄株晚等这些方面去判断。随后，科学老师还带着我们几个科学兴趣小组的同学去了学校附近的小游园观察雌雄同株的各种植物。老师告诉我们性别是生物长期进化的产物，是高等生物的重要进化标志。植物界在显花高等植物中雌雄异株的仅占 5 % ,而雌雄异株现象在常见树种中却广泛存在 ,常见的种类有银杏科、罗汉松科、三尖杉科、红豆杉科比较常见。

周末，科学老师还特地约上我和吴骅华两个人去了北湖公园。在公园里，老师带着我们一起去看了柳树、罗汉松、雪松。老师告诉我们柳树是雌雄异株的植物，极易成活，因为姿态优美，通常种植在有水的岸边，与开红花的桃树相间种植。但是柳树开花的时候容易引起过敏。走到一片树林旁，老师问：“考考你们，这些是杉树还是松树？”我们两个仔细地观察起来，看看它们的树叶，摸摸它们的树皮，还是没有头绪，“树皮多为鳞片状，一簇簇向外伸长着.果实球形的是松树，杉树叶是针形，但比松的叶短，不是一簇簇生长的。”听老师这样一说，我俩立即异口同声地回答：“这是松树！”“是的，世界上松树种类将近115种，种类繁多。常绿树，适应性极强。它们可以耐受-60℃的低温或50℃的高温，是著名的先锋树种。绝大多数是高大乔木，最高可达75米。

在公园里我们和老师一起边走边聊，“昨天，让你们上网查找有关资料，查的怎么样？”“我来，我先说：“我知道与动物相比，植物的性别是相对不稳定的，在外界环境条件和药剂处理的影响下比较容易发生改变。控制植物的性别分化有重要意义。”吴骅华抢着说：“如果以种子和果实为收获对象则需要大量的雌花或雌株，而有时为了其他目的，就更欢迎雄株，例如以纤维为收获物的大麻，以雄株为优，因为它的纤维拉力较强；为了得到银杏种子，宜多种雌株，而如果用银杏作行道树，则又以雄株为佳。”“太棒了！”你们不愧是“小科学迷”！听了老师的赞美，我们真是乐不可支！

终于，这一次的科学探索之旅结束了，在我的科学日记里又可以记录一次有意义的科学旅程了。下一次的科学之旅又将从哪里起航，我时刻准备出发！

七、我们的收获和体会

1、中国对于植物性别的认识比欧洲人早1000多年。在欧洲，关于植物有性的差别的概念是在18世纪由J．G．克尔罗伊特和 C．von林奈奠定的。

2、植物分多种情况：无性别之分的植物，如黄瓜；有性别之分的植物，这类植物比较少，例如银杏。还有一类是既有雌株、雄株、还有两性株的植物。无XY染色体之分。

3、与动物相比，植物的性别是相对不稳定的，控制植物的性别分化有重要意义。在农业生产和人们的生活中具有重要的应用价值。例如为获得银杏种子和果实，希望多种雌株，而利用银杏作行道树时，此雄株更美观;为提高亚麻纤维的品质，需要有更多的亚麻雄株等等。因此，为满足人类生产和生活的需要，从分子水平上深入研究性别决定机制，寻求控制植物性别的途径和方法，是十分必要的。

4、自1923年发现植物性染色体后，至今已知25科70多种植物含有性染色体。以性染色体方式决定性别的植物，绝大多数是雌雄异体的，并在雌雄配子结合时就决定了其性别。

参考文献：

1、百度文库

2、广州科普网

科技创新报告(篇4)

内容简介：本书将主要针对近年来韩国的科技创新态势的最新进展和动向进行较全面的研究，分析韩国的科技研发现状、科技战略与规划、科技创新举措、技术转移、国际科技合作等方面的情况，特别是将重点调研近年来的科技体制调整、科技基础设施情况、科技人才政策等目前我国的相关研究还没有涉及的领域。此外，本书利用美国ISI的科学引文索引（SCI）、基本科学指标（ESI）等数据库，从文献计量学的角度对韩国的SCI论文产出、韩国的主要研究机构、科学家、等方面进行了统计定量分析，同时分析了韩国SCI论文在世界上所处的地位，及其优势和弱势领域的世界排名。

韩国科技创新态势分析报告的读后感，来自淘宝网的网友：本书是中国科学院规划战略局和国家科学图书馆组织编写的“科技发展态势分析国别报告系列丛书”的第一本国别报告。本书从科技体制、科技研发现状、学科优势、科技政策与战略、技术转移与产业化、国际科技合作等方面对韩国的科技创新态势进行了较为系统的分析与研究。本书有助于各级决策部门和公众了解韩国的科技创新发展态势，可供各级领导干部、相关领域专家学者及社会公众参考。

韩国科技创新态势分析报告的读后感，来自卓越网的网友：经过40多年的努力，韩国已基本建立起一个以企业为主体的国家创新体系，创新能力得到迅速提升，与发达国家的科技差距不断缩小。韩国的成功有许多机缘，但技术进步显然在其中扮演了重要角色。本书以政府、产业、企业为分析单元，阐述韩国通过有选择的技术学习实现由引进到创新跨越的技术进步过程及其影响因素，深入分析韩国的科技发展政策和科技创新模式，为后发经济体技术创新战略的制订提供有益的借鉴。

科技创新报告(篇5)

学校：昌邑实验中学 班级：九年级六班 姓名：谭晓璇

现在的中国通过改革开放，改善了人民的生活水平，提高了我国的科技创新能力，但是在个别地区还是发展很不平衡的。

我们在渴望看到家乡在中国共产党的领导下脱贫致富、人民蒸蒸日上，昌邑的酿酒产业，纺织业和冷藏占为多数，而这些产业极容易造成环境的污染，我认为在大力发展经济的情况下，应同时注重环境问题。而昌邑的工业上不断向国内外的优秀企业学习技术和管理办法，使其科学、高效、便利。从而快速发展昌邑经济

昌邑市私家车较多，交通在下班时期较为拥挤，在我认为，人们应该尽量步行或乘坐公交车上下班，过低碳生活。在学校，应大力培养创新人才，从小培养学生的科技创新能力。将来为中国发展作贡献。

我认为，国家的发展要靠广大人民在党中央的领导下，在自己所在的行业中努力学习业务、勤劳踏实、不断进取，不断学习，实现社会和个人的双赢。只有这样，中华民族才会逐步强大起来，中国的经济就会飞速发展起来，将“经济大国”的头衔彻底改变为“经济强国”。

21世纪，是知识和科技的世界，一个国家、一个地区要想谋求发展，就需要积极把握住国家这一有利的政策，从科技下手，不断在结合实际的基础上进行思想和技术上的创

新。我看着昌邑大大小小的工厂，我不但欣喜而且仿佛看到了中国其他大大小小仿佛昌邑的小城市发展的明天。

通过这次调查，我有了巨大的收获。我体会到了地方政府从人民的根本利益出发，作人民的政府，带领本地区的人民结合自身特点，走适合自己的可持续发展道路，进行科技创新。

正如我们所学的“发展才是硬道理！”而又好又快发展是全面落实科学发展观本质要求,实现了科学发展和又快又好的发展，昌邑市的工业不断改革，不断创新，是我们马克思主义中国化的最好的体现。看昌邑之崛起，数工业风流城市，还看今朝！让我们用自己的心去认真学习只是，在不久的将来成为一名人才。

由此，我们衷心的祝福我们伟大的祖国日新月异，早日实现小康，人民安居乐业，也希望我们共同建设祖国美好的明天。

科技创新报告(篇6)

一、活动的背景

为培养学生创新精神，提高实践能力和自身的科学素质，养成爱科学、学科学、用科学的良好习惯，我们根据《全民科学素质行动计划纲要》的要求，为了让学生了解电池的历史、生产流程和作用，学习电池的有关知识，创新科技实践活动，我们积极开展多种形式的科普活动和社会实践，创建“电池环保”特色中队---“废旧电池的回收和利用”科技实践活动，组织、参与废旧电池的回收宣传活动，强化了学生的环保意识，培养了学生的科学探究和创新精神，增强了未成年人对科学技术的兴趣和爱好。

在选择科技实践活动时，学生对“废电池的危害、回收、利用”这个活动非常感兴趣。大家都知道，随着科学技术的不断发展,人民生活水平的不断提高,使用电池已成为我们日常生活中不可缺少的一部分。然而，电池可以说是生产多少,最终就废弃多少；集中生产,分散污染；短期使用,长期污染。如今废电池的危害已成为全世界人们共同关注的环境问题。

我校所处的社区有很多著名的电池生产公司，例如：比亚迪、比克电池公司等等，部分学生的家长也在这类公司中任职，对电池的生产、利用、危害、回收等环节已经比较熟悉。这为“电池环保”特色中队开展丰富多彩的活动提供了许多有利的条件。

二、创新活动过程

（一）活动多样，科技实践活动“主题化”

为了深入贯彻落实科学发展观，贯彻实施国务院颁布的《全民科学素质行动计划纲要》，培养青少年的创新精神和实践能力，提高科技辅导员队伍的素质，我校认真贯彻落实《广东省青少年科技实践大赛》，积极探索科技实践的新思路和新对策，坚持以人为本、以学生为中心，使青少年年人处于教育过程中的主体地位，由教育过程中的被动接受者变为主动参与者。所以学生对于“废旧电池的回收和利用”科技实践活动非常感兴趣，并积极开展各种各样、丰富多彩的科技实践活动。

1、创新活动的载体

活动开展前，我们查阅了大量的科学理论书籍，征求了很多科技辅导员、电池厂技术人员以及一些学生的意见，设计出了一些保障活动能顺利进行的载体，如：《电池回收箱》主要作为教师、家长、同学、亲友、邻居回收电池载体；《电池处理调查表》主要体现电池对社会环境的危害做宣传的内容；“环保小卫士”主要用于表扬、激励成为积极参加环保活动的学生，鞭策正在努力的同学。

2、开展“科技活动周”活动，科技创新活动硕果累累

为了展示日常科技教育的成果，全面提高学生的综合科学素养，多年来我校每年五月、十月份开展“科技活动周”活动，深入开展“废旧电池的回收和利用”科技实践活动，普及科技知识教育。根据学生特点和地方特色，我校开展了以“电池”等为主题的科技周活动，活动内容丰富、形式多样，渗透到学生学习、生活的方方面面，体现了“综合性”，学生全员参与，人人感受到科技无处不在的魅力。如开展的“环保电池”——以“环保”为主线的科技周系列活动为例，我们不仅悬挂横幅，张贴标语，创设浓厚的科技氛围。举行科技征文比赛、“手抄报”比赛、“科幻画”比赛和“科技小制作”展览，展示少年儿童学习创新和敢于创新的精神面貌，并在深圳市举行的科学论文、“科幻画”比赛和“科技创新大赛”等取得了优异的成绩，科技教育活动成果显著。

3、创新科技信息交流活动

引导学生通过实际拍摄、查阅书报杂志、上网浏览等方式，搜集关于环保电池的发展、种类、原理等知识。利用课间、班队活动或晨会，开展各种形式的信息交流、展示活动：开展以“环保电池”为主题的图片展览会；以“环保电池”的为主题的中队活动；出一期以环保电池为主题的黑板报；开展“环保电池”的小小分析会，举办中外科学家、发明家故事会，组织学生与电池科技工作者交流……让班上的每一位学生全方位的了解环保电池的相关知识。

（二）走向社会，科技实践活动“社会化”

开放性是科技教育的一个特点，社会实践是校内科技教育必要的延伸和补充，为此我们十分重视社会科技资源的开发和利用，使学校科技教育与社会紧密结合起来，为学生自主学习、探究学习创造条件，为拓展学生进行科技考察、调查等方面的渠道，我们依靠社会力量，通过多种渠道，采取多种形式开展科技实践活动。我们以现代工业知识的开拓、新信息的了解为主，组织学生到比亚迪工业园区、比克电池厂参观、学习，聘请电池工程师为校外科技辅导员，进一步加强科技教育，推动学生的课外科技活动，实行科技实践活动“社会化”。

1、科技实践活动小组进社区宣传电池环保知识

我们中队在学校少先队大队的帮助下，走进社区，进行有关废电池回收的宣传活动。首先进行问卷调查，内容包括哪些地方用到电池，电池的类型，生活中用电池的频率多高，电池用完后怎么处理，对电池的危害是否有所了解等内容。全校师生踊跃参加，将家里的废弃电池进行回收。宣传活动结束后，同学们并不只局限于这些。大家都希望能根据我校实际情况也设计一套回收方案。于是我们进入了第3阶段。

2、参观电池公司，学习高科技知识，科技实践活动小组与专家面对面交流

五月份，我们科技实践活动小组参观了电池生产公司---深圳市比亚迪电池公司，并采访了他们的李工程师，科技实践活动小组与专家面对面交流。通过采访，我们了解到国际上对废电池的处理十分重视，国际上通行的废旧电池处理方式大致有三种：固化深埋、存放于废矿井、回收利用。西欧许多国家将收集起来的废电池先用专门筛子筛选出纽扣电池，提取其中所含的汞加以利用。其余的各类废电池一般运往专门的有毒、有害垃圾填埋场。这种做法不仅花费太大，而且还造成其中有用物质的浪费。德国马格德堡近郊区正在兴建一个“湿处理”装置，在这里除铅蓄电池外，各类电池均溶解于硫酸，用这种方式获得的原料比较纯净，电池中包含的各种物质有95%都能提取出来。

我国废电池的危害已受到国家的高度重视,并被列入十五计划的重点项目中。目前我国还没有统一处理废旧电池的方法,不过据悉我国将采取湿法处理废电池。

通过这次实地访问我们不仅进一步对废电池的危害和里面蕴含的资源有了更深刻的认识，而且增强了我们保护环境的社会责任感。

（三）家校结合，科技实践活动“家庭化”

为使科技教育取得更好的效果，我们充分利用部分学生的家长在比亚迪、比克电池公司中任职，对电池的生产、利用、危害、回收等环节比较熟悉的有利条件，把电池环保科技教育的范围延伸到了每一位学生的家庭。

1、加强家庭教育的指导

我校结合学习型家庭的推荐评选，加强对家庭教育的指导工作，把科技教育作为重要内容，通过访问家庭、在校接待、家长学校、家长会等形式指导家庭共同学习，更新知识。

2、充分利用现代科技手段

我校充分利用现代科技手段，和学生进行家校网上交流，要求学生经常浏览“中国电池网”，提高了学生的学习兴趣，解决了学生的一些学习困难，培养了学生在网上获取信息、学习知识的能力。

3、家长与学生一起编辑“科技小报”

“科技活动周”活动期间，“废旧电池的回收和利用”科技实践活动要求家长与学生一起参与编辑“手抄报”、“科幻画”和制作“科技小制作”。家长们对学校的活动非常支持，提出了许多宝贵的意见和建议，说明学校的科普工作受到了家长的认可，已渗透到家庭这块阵地。如，科技小报的制作由其家长一起，读书籍、找资料、剪报刊、精心挑选，组成一份精美的科技小报，在一楼大厅展出。在共同活动中，家长也得到了熏陶。

三、活动的效果具有创新性

（一）普及了电池环保知识

今年5月1日至5月7日，利用学生“五一”放假期间，让学生通过各种途径收集关于电池的生产、废电池的危害、回收、利用等资料。学生在查找大量资料后了解到：

（1）废旧电池是人类健康的潜在杀手

人们日常使用的电池是靠化学作用,通俗的讲就是靠腐蚀作用而产生电能的。其中的有害物质如重金属铬、汞、镉等对人体的危害是极大。一节纽扣电池能污染60万升水，而一节一号电池烂在地里能使一平方米的土地失去使用价值，所以废电池的回收势在必行。

（2）废旧电池废中有宝

废电池并不是仅给人类带来危害，它里面还蕴含着很多资源。例如纽扣电池含有锂、锰、银等稀有金属；铅蓄电池中含有铅；手机电池中含有镉，这些物质回收价值很高。现已有工厂开始进行这方面的回收、提取工作。另外在普通干电池中还含有锌、铜、锰粉等资源。随着课题的不断深入,我们又对废电池的实际回收、处理过程产生了兴趣。

（二）强化了学生环保意识和科学精神

我国处理废电池方面的措施还相当落后，与国外相比还有很大距离。在我们目前有限的条件下，可首先关注对环境和人体健康危害较大的废电池，例如手机使用的含镉电池和镍镉电池。这类电池的污染较重，也有较大的回收价值。因此，学校每年利用世界环境日，组织学生开展以环境保护为主题的系列活动。通过组织学生“废旧电池回收”、参观电池厂等等活动，强化学生的环保意识。

（三）比赛活动屡获殊荣

活动开展以来，学生在发生了明显的变化，他们的对环境保护的意识更加自觉，开展环境保护，共建和谐社会。

一年来，电池环保中队代表学校参加各级各类比赛，取得了一个又一个令人瞩目的佳绩：第二十二届深圳市青少年科技创新大赛科学竞赛项目获深圳市二等奖；第四届龙岗区青少年优秀科技实践活动比赛获一等奖；第五届中小学生“奇思妙想”科学创意征文比赛获区一、二等奖；首届中小学头脑奥林区克（OM）竞赛超级结构获二等奖；第五届中小学电脑设计比赛幻灯类《环保大行动》获区二等奖；龙岗区大运科普知识决赛获区二等奖；第五届中小学电脑设计比赛绘画类《救救我们的地球》获区三等奖；“科技活动月”首届中小学校优秀科技实践活动评比中作品《小学生环境意识调查报告》获区一等奖，区中小学生发明创造比赛比赛作品等等。学校也因此被评为“龙岗区中小学科技教育先进单位”。

“电池环保”特色中队---“废旧电池的回收和利用”科技实践活动依据《全民科学素质行动计划纲要》，积极开展多种形式的科普活动和社会实践，充分利用比亚迪、比克电池等高科技公司，组织、参与废旧电池的回收宣传活动，创新了科技实践活动，强化了学生的环保意识，活动效果明显，屡获殊荣。

时代在前进，科技也在日新月异的发展，本着“一切为了学生的发展”的理念，我们将为学生在科技的天地里搭建更为广阔的舞台，让每一个孩子在领略、感受科技魅力的同时，深刻体会到科技让我们的生活熠熠生辉，培养科学探究和创新精神，增强对科学技术的兴趣和爱好。

科技创新报告(篇7)

为全面了解企业创新活动情况，根据省、市统计局的安排部署，XX县统计局于2014年12月在全县范围内开展了企业科技创新情况调查。本次调查采用重点调查与抽样调查相结合的方法，对规上工业企业实施全数调查，对其他企业实施抽样调查。调查的目的是为了把握全县企业的科技创新现状，了解企业在实施科技创新战略中遇到的困难和阻碍，为党政领导及相关部门制定政策提供参考依据，进而为企业实施自主创新提供更好的宏观环境。调查结果显示，全县企业创新意识增强，创新投入稳步增长，研发创新成效显著，但从整体上看企业自主创新能力还处于较低水平，依靠自主创新实现产业升级和经济增长方式的根本转变还任重道远。

一、企业科技创新的现状

在市场竞争中，科技含量高低已经成为影响产品市场竞争力的主要因素,科技创新作为企业参与市场竞争的重要战略，已经受到全县企业经营者的普遍认同。调查显示，全县22家规上工业企业和10家规上服务业创新工作取得了新进展，同时逐渐呈现出了一些自身的特点。

(一)创新意识增强

在自主创新活动中，全县工业企业作为自主创新的主体，创新意识逐渐增强。被调查的工业企业中45.4%的企业在近三年开展了产品创新活动，40.9%的企业在近三年开展了工艺创新活动，40.9%的企业在近三年进行了组织管理创新，27.2%的 企业在近三年进行了营销创新，有68.1%的被调查企业准备在今后几年内开展产品创新或工艺创新。而抽样调查的10家规上服务业中，工艺创新、产品创新、组织创新、营销创新不足20%。

(二)创新投入稳步增长

随着企业创新意识的增强，企业投入的研发经费以及研发人员的数量都稳步增长。2014，32家被调查企业中，有科技研发项目的企业占37.5%，分别是(益能铁合金有限公司、山丹水泥集团、宏定元化工有限责任公司、金山啤酒原料有限责任公司、瑞源啤酒原料有限责任公司、腾达西铁冶金有限责任公司、丹马油脂有限责任公司、润牧饲草发展有限责任公司、丰源节水新材料有限责任公司、长山子煤矿、青龙管道有限责任公司、铁骑水泥)。科技研发经费支出4292.7 万元，同比增长188.4%，其中政府资金42万元，企业资金4250.7万元，参加科技项目人员120人，其中女性10人，拥有本科及以上的学历人员占 50%。拥有独立的研发机构或实验室的企业占12.5%，分别是(山丹水泥集团、铁骑水泥、腾达西铁冶金有限责任公司、金山啤酒)，从业人员34人，其中博士学历4人，硕士学历1人，本科学历8人。可见，企业已经重视自己拥有研发机构的优势，把注意力放到了提高企业的研发能力方面。

(三)创新成效显著

科研投入的增加带来了丰厚的研发成果，全县企业创新成效显著。2014，32家被调查企业新产品研发支出2927.9万元，新产品产值6785万元，新产品销售收入6120万元。企业技术创新效果明显，被调查企业在产品方面：28.1%的企业增加了新产品，31.2%的企业提高了产品性能或质量，25% 的企业取得了开拓新市场或增加市场份额;在工艺方面：25%的企业提高了生产能力或服务能力，28%企业减少了对环境的污染和能源消耗，31.2%的企业降低了单位产出的劳动成本。在知识产权获取方面，被调查的企业中39.3%的企业形成了国家或同行业标准，1.25%的企业申请了注册商标或申请了专利，如：铁骑水泥、丹马油脂、西部合金。

(四)市场导向及自身发展需求推动企业实施创新战略

企业创新战略的推动实施不外乎受到外部需求及自身发展压力的共同影响：(1)外因市场需求变化。企业作为市场经济活动的主体，对于市场需求的变化最为敏感，这就要求企业及时根据需求的变化自发地对产品性质和结构进行调整，以适应不断变化的市场需求。有81.25%的被调查企业认为创新对企业生存发展起了一定作用或重要作用。另外，逆水行舟，不进则退，激烈的市场竞争也给了企业更大的紧迫感，有52%的被调查企业承认，市场或同业竞争也是其开展科技创新的主要动力。(2)内因自身的发展。在经济高速发展的今天，靠一成不变的产品很难在瞬息万变的市场中占据一席之地。企业只有不断提高自己的产品档次，创好名牌产品，才能增强自身的竞争实力。调查数据显示，有42%的被调查企业因为企业内部研究与发展要求，迫使企业加大对科研创新的投入，实施创新战略。企业逐渐意识到，要保持其在市场经济中的永续竞争力，就必须不断推出符合市场需求，甚至是引领市场需求的新产品。调查显示，有28.1%的被调查企业的创新产品对于本企业是新的。

(五)院企、企企科技合作已成为企业提升科技创新能力的重要途径。

由于全县企业技术研发基础条件有限，高层次技术人才缺乏，所以新产品研发难以靠自身去独立完成，只有通过院企、企企科技合作，引进智力、引进成果，消化吸收再创新，才能实现企业的跨越式发展。近几年，我县的院企、企企科技合作工作取得了实质性的进展，部分企业与省内外的大专院校、科研院所、高新企业建立了长期技术合作关系，正在组织实施多项科技合作项目。调查显示有34.3%的企业准备或者已经在和各大院校、科研院所、高新企业展开合作。如：丹马与甘肃农业大学合作的油菜籽深加工油脂干式冷凝真空脱臭系统技术集成应用，长山子煤矿与西安交通大学合作的长山子井田砂砾岩含水层分布特征及防治水对策研究、丰源节水与科研机构合作的承插式悬辊管的研发、益能铁合金的多元铁合金新产品的开发等。

二、存在问题

(一)企业的科技创新意识整体淡薄、开展科技创新的主观能动性明显不够。在调查的企业中，大部分的企业经营者虽然在激烈的市场竞争对科技创新的重要作用有切身体会，但对本企业如何开展科技创新的思路仍然模糊，感觉无所适从，对研发设备和技术人才投资缺乏积极性;也有少数的企业经营者科技创新意识不强，对科技在企业发展中的重要作用认识不够，安于现状，小富即安，满足目前的产品和市场，缺乏危机意识、进取意识和扩张意识，固守小农经济的思维定势，不愿进行技术研发和扩大再生产的思想成为企业持续发展的禁锢。

(二)新产品、新技术和新工艺的研发、引进、转化投入严重不足，制约了创新工作的正常开展。企业作为创新的主体，就应该首先成为创新投入的主体，这一点在我们这样一个经济欠发达、财力有限的地区尤其重要。但是，我们发现在调查的企业中有50%的企业技术研发经费投入为零。大部分企业经营者仍然是计划经济时代的思维模式，将技术研发经费全部寄托于政府投入，没有政府科技投入，就不会自主投资开展创新。同时，企业中只注重厂房、设备等有形资产投入，忽视技术、人才等无形资产投入的思想普遍存在。

科技创新报告(篇8)

青少年科技创新大赛实施方案

为了营造科技创新型建设氛围，贯彻《全民科学素质纲要》，加快科普示范城区建设步伐，推动我区青少年科技教育活动的开展，培养青少年的创新精神和实践能力，提高青少年的科技素质，鼓励优秀人才的涌现。按照全国青少年科技创新大赛组委会通知“为贯彻落实建设节约型社会、创新型国家的精神，2015年第30届全国青少年科技创新大赛主题为《节约、创新、发展》的要求”，为了把此项活动办成我区的特色和精品项目，经庐阳区科学技术协会、区教育局、区中小学科普工作者协会研究，拟在2014年11月份，举办庐阳区第十届青少年科技创新大赛，特制定以下实施方案。

一、组织机构：

主办单位：庐阳区人民政府

承办单位：庐阳区科学技术协会、庐阳区教育体育局、庐阳区中小学科普工作者协会及相关学校。

庐阳区第十届青少年科技创新大赛组织机构：

主席：黄韡

副主席：姜鸿杰刘芳王翠英

执行主席：殷硕景董召奎谷云岳彩莲

大赛执行：闫如成邹磊

大赛组织协调：王碧波尹亮鲍妮娜

“创新大赛”组织委员会由主办单位、承办单位共同协商组成。组委会办公室设在庐阳区青少年科普协会（区电化教育馆408室）。

二、大赛宗旨：建设节约型社会、创新型国家

三、大赛主题：《节约、创新、发展》，科幻画不单设主题。

四、大赛参加范围：庐阳区范围内职业学校、高中、初中、小学及幼儿园的在校学生和民办机构辅导的学生。

五、活动内容：竞赛活动包括青少年科技创新成果竞赛、优秀科技实践活动展览、优秀论文评比和科学幻想画比赛等。

1）青少年科技创新大赛面向所有中、小学生。

2）参加发明创造比赛的作品应是青少年自己选题、自己设计、自己制作。评选委员会依据作品的科学性、先进性、实用性评出优秀项目。

3）科学论文要求青少年自己选题、自己研究、自己撰写；参加科学讨论会的论文可以是中小学生在科技活动和社会实践活动中完成的调查报告、实验报告、研究报告等。评选委员会依据论文的科学性、先进性、实用性评出优秀论文。

4）创新方案设计的参加者是中学生，它要求青少年运用现有的知识、通过收集和检索获得的信息，经过调查、走访、分析、论证以及研究性学习，对重大现实问题可能设想的解决方案，或对未来科技发展和社会进步可能实现的新进步、新形态、新形式、新概念、新产品和新服务进行设计和创作。

5）创新方案设计的参加者是中学生，它要求青少年运用现有的知识、通过收集和检索获得的信息，经过调查、走访、分析、论证以及研究性学习，对重大现实问题可能设想的解决方案，或对未来科技发展和社会进步可能实现的新进步、新形态、新形式、新概念、新产品和新服务进行设计和创作。

6）竞赛类作品要求

1、每名申报者在一届大赛上，只能申报一项科技创新成果竞赛项目（包括集体项目）。

2、申报者所申报的项目必须是2013年7月1日后完成的。

3、申报书不能与研究报告等其他申报材料装订在一起，否则视作不合格申报。

4、查新报告：所有参赛项目应提供查新报告，其中技术发明要提供专利查新报告。查新报告的格式会在申报表中体现。选手必须对类似论文或项目进行检索，并说明自己的项目与他人的论文或项目相比有哪些创新之处。

5、评审标准。作品按照自主选题、自己研究、自己撰写、科学性、创新性、实用性的要求。具体见《全国青少年科技创新大赛章程》。

6、科技辅导员创新项目应附说明项目原理、用途、改进点等的材料和项目实物照片。

六、活动要求：学校要加强对青少年科技活动的领导，认真做好宣传发动，组织和实施。要围绕主题，以立足普及、因地制宜、注重实效、创新实践为原则，广泛开展活动。

七、参赛要求

1、严格规范竞赛工作。坚持“自己选题、自己设计和研究、自己制作和撰写”的“三自原则”，坚持“科学性、创新性、实用性”的“三性原则”。

2、注重能力培养。注重青少年科学探究和创新实践基本能力的培养。倡导青少年主动进行研究性学习，主动探索身边的科学问题。鼓励和发掘青少年质朴的原始创新意识。强调和提倡青少年主动发现、自主研究、自主创新。

3、作者人数规定。同一项目（竞赛项目）的作者不得超过两名，否则不予申报，两名作者的项目视为集体项目，集体项目按10％的比例参评。一个项目的辅导老师不得超过两名。获奖项目只表彰第一辅导员。

4、科幻画作品要求

1）作者要求：5—14周岁的少年儿童。

2）作品要求：

①、参评作品要求符合主题，充分体现科学幻想；

②、参评作品一律在规格为38㎝×54㎝纸或其它材料上绘制，不需装裱；

③、作品形式可以是油画、国画、水彩画、水粉画、钢笔画、铅笔画、蜡笔画、版画、粘贴画、电脑绘画等画种，作品风格及使用材料不限，但不包括非画类的美术品、工艺品；

④、参评作品仅限个人作品，即由作者本人独立完成的作品，不接受集体作品；

⑤、参评作品要注意构想的独特性、新颖性。抄袭他人作品，一经发现将被取消参评资格。

3）评审标准：按照全国青少年科技创新大赛统一要求。

5、科技辅导员竞赛要求

1）每名申报者在一届大赛上，只能申报一项科技创新成果竞赛项目（包括集体项目）。

2）申报者所申报的项目必须是从当年7月1日往前推不超过两年时间内完成的。

3）申报书不能与研究报告等其他申报材料装订在一起，否则视作不合格申报。

4）科技辅导员创新项目应附说明项目原理、用途、改进点等的材料和项目实物照片。

5）查新报告：所有参赛项目应提供查新报告，其中技术发明要提供专利查新报告。查新报告的格式会在申报表中体现。选手必须对类似论文或项目进行检索，并说明自己的项目与他人的论文或项目相比有哪些创新之处。

八、申报材料：

1、科幻画：科幻画原件、申报表一式2份，一张张贴于作品背面，一张用回形针附在作品上。

2014年9月15日前，科幻画申报材料、汇总登记表（同时报送电子版），逾期不接受申报。作品资料请自行留存，作品不退。

2、学生竞赛项目：作品1份、申报书1份、查新报告1份（同时报电子版，每个作品建一个文件夹，文件名称：学校＋项目名称）。

3、教师竞赛项目：作品1份、申报书1份、查新报告1份（同时报电子版，每个作品建一个文件夹，文件名称：学校＋项目名称）。

4、学生科技实践活动：作品1份、附件1份（电子版同时报送）。

九、专家评委：为了提高我区青少年科技创新的水平，本届大赛由庐阳区科学技术协会和庐阳区教育体育局组织专家评审，并将邀请安徽省青少年活动中心、在肥科研院所专家和市科协专家组成评审委员会，对比赛进行评审。

评委会顾问：黄韡（庐阳区区委常委、常务副区长）

姜鸿杰（庐阳区区委常委、科协主席）

刘芳（庐阳区区委常委、副区长）

王翠英（庐阳区政府副区长）

评委会主席：董召奎（庐阳区科协常务副主席、科技局局长）

殷硕景（庐阳区教育体育局局长）

评委会副主席：岳彩莲（庐阳区教育体育局副局长）

谷云（庐阳区科协委员、科技局副局长）

评审组组长：徐楠桔（省科协青少年活动中心副主任、安徽省青少年创新大赛组织成员之一）

郑军（科协青少年活动中心二室主任兼、安徽省青少年科技创新大赛项目负责人）

评审组评委：韩德民（安徽大学中文系教授、省动物学会常务理事、安徽省青少年创新大赛专家评委）

孙怡宁（中科院合肥智能研究所研究员，博士生导师、安徽省青少年创新大赛专家评委、合肥市青少年创新大赛专家评委、安徽省青少年机器人大赛评委）

王刚（合肥市第一中学生物教研组组长、高级教师，全国青少年科技创新大赛优秀科技辅导员）

十、作品评审方式：采取专家评委评审，并提出修改意见。

十一、作品征集对象：庐阳区区域内的中、小学和幼儿园及职业学校、民办学校的所有在校学生。

十二、表彰奖励：区级竞赛根据不同项目设置作品特等奖、一等奖、二等奖和优秀社会实践奖，另设优秀辅导奖和优秀组织奖。

十三、奖项设置：

1、科技创新特等奖（包括科技论文、发明制作、科学幻想画、社会实践）：共100名

2、科技创新一等奖（包括科技论文、发明制作、科学幻想画、社会实践）：共150名

3、科技创新二等奖（包括科技论文、发明制作、科学幻想画）：颁发获奖证书

4、科技创新优秀组织奖6名

5、优秀科技辅导员：中、小学10名

十四、活动依据：依据庐阳区《关于进一步加强中小学科普教育工作的意见》和《庐阳区中小学科普工作考评标准》的要求开展本次活动。我们将庐阳区青少年科技创新大赛学校的参与率作为对学校科普工作考评重要条件之一。

十五、工作日程安排：

1、筹备：2014年6月15日至11月30日；

2、2014年10月15日成立第六届创新大赛组织机构；

3、2014年11月18日上报作品；

4、2014年11月22日专家评审组对作品评分；

5、选拔推荐优秀作品参加全国、省、市青少年创新大赛。

6、由于青少年科学幻想画合肥市的比赛提前，我们区内评选也必须提前，科学幻想画提交时间2014年9月15日截止。

科技创新报告(篇9)

附件2 中学生科技创新成果竞赛规则

一、项目分类

中学生项目按项目申报者人数分为个人项目和集体项目；按年龄段分为初中项目和高中项目；按研究学科分为数学、计算机科学、物理学、地球与空间科学、工程学、动物学、植物学、微生物学、医药与健康学、化学、生物化学、环境科学、行为与社会科学等13 个学科。

二、学科分类及学科认定

（一）学科分类

1．数学（MA）——指形式逻辑或各种数字及代数计算的开发，以及这些原理的应用,包括微积分、几何、抽象代数、数论、统计学、复数分析、概率论等。

2．计算机科学（CS）——指计算机硬件和软件工程设计与开发，包括互联网技术及通信、计算机制图技术（包括人性化界面），仿真/虚拟现实技术，计算科学（包括数据结构、加密技术、编码及信息理论）等。

3．物理学（PH）——指能量及其与物质作用的原理、理论和定律，包括固态物理、光学、声学、粒子、原子物理、原子能、等离子体、超导体、流体和气体动力学、热力学、半导体物理学、磁学、量子物理学、力学、生物物理学等。

4．地球与空间科学（ES）——包括地质学、矿物学、地貌学、海洋学、气象学、气候学、天文学、洞穴学、地震学、地理学等。

5．工程学（EN）——指直接将科学原理应用于生产及实际应用的项目，包括土木工程、机械工程、航空工程、化学工程、电气工程、摄影工程、音响工程、汽车工程、船舶工程、制热与制冷工程、交通运输工程、环境工程等。

6．动物学（ZO）——指对动物的研究，包括动物遗传学、鸟类学、鱼类学、爬虫学、昆虫学、动物生态学、古生物学、细胞生理学、生理节律学、畜牧学、细胞学、组织学、动物生理学、无脊椎动物神经生理学、无脊椎动物研究等。

7．植物学（BO）——指植物生命的研究，包括农业科学、农业经济学、园艺学、林学、植物分类学、植物生理学、植物遗传学、植物溶液培养、海藻等。

8．微生物学（MI）——指有关微生物的生物学，包括细菌学、病毒学、原生动物学、真菌学、微生物遗传学等。

9．医学与健康学（ME）——指对于人类及动物的疾病和健康的研究，包括牙科学、药理学、病理学、眼科学、营养学、公共卫生学、儿科学、皮肤学、过敏反应、语言与听力等。10．化学（CH）——指对物质性质和组成以及其所依从的规律的研究，包括物理化学、有机化学（不含生物化学）、无机化学、分析化学、材料化学、塑料、燃料化学、杀虫剂、冶金学、土壤化学等。

11．生物化学（BI）——指生命活动进程中的化学，包括分子生物学、分子遗传学、光合作用、血液化学、蛋白质化学、食物化学、激素等。

12．环境科学（EV）——指对于空气、水及土地资等源污染源及其控制的研究、生态学等。13．行为与社会科学（SO）——指通过观察和实验来研究人和动物行为与反应，人类社会中的个人之间，个人与社会之间的关系的科学，包括社会学、人类学、心理学、考古学、教育学、动物行为学、人种学、语言学、城市问题等。

（二）学科认定

1．涉及制作和设计的项目：项目的主要内容是设计和制作，项目应属于工程学；项目虽是设计和制作，但目的是用其收集获得了数据，并进行了分析，则该项目应属于所进行分析和研究的学科。

2．涉及动植物生活环境的项目：项目研究的是河流或池塘中的动植物生活环境，则不属动植物学而应属环境科学。

3．涉及动植物化石的项目：项目研究的是史前植物化石，应属植物学；项目研究的是史前动物化石，应属动物学；项目研究的是地质年代，应属地球与空间科学；项目研究的是贝壳化石的化学组成，应属化学。

4．涉及火箭及飞行器的项目：如项目研究的是火箭及飞行器燃料，应属化学；项目研究的是使用火箭及飞行器作为气象仪器的运载工具，应属地球与空间科学；项目研究是计算火箭及飞行器的轨道，应属物理学；项目研究的是火箭及飞行器加速度对小鼠的影响，应属医学与健康学。

5．涉及遗传学的项目：如项目研究的是DNA，应属生物化学；项目研究的是植物杂交遗传，应属植物学；项目研究的是大肠杆菌的遗传学，应属微生物学。

6．涉及维生素的项目：如项目研究的是机体对维生素如何处理，应属生物化学；项目研究的是有关维生素的分析，应属化学；项目研究的是维生素缺乏的影响，应属医学与健康学。7．涉及晶体学的项目：如项目研究的是晶体的组成，应属化学；项目研究的是晶体的对称性，应属数学；项目研究的是晶格的结构,应属物理学。

8．涉及语言和听力的项目：如项目研究的是阅读障碍，应属社会科学；项目研究的是助听器，应属工程学；项目研究的是失语症应属医学与健康学；项目研究的是语音，应属物理学；项目研究的是耳的结构应属动物学。

9．涉及放射能的项目：项目研究的是使用同位素跟踪，可以是生物化学、植物学、医学与健康学以及动物学；项目研究的是对放射能进行测量，可以是地球与空间科学或物理学；项目研究的是放射能监测仪器的设计和制作，应属工程学。

10．涉及空间科学的项目：很多的项目涉及空间科学但并不归属与地球与空间科学。如失重对植物的影响，应属植物学；失重对人的影响，应属医学与健康学；开发一种封闭环境的太空舱系统应属工程学。

11．涉及计算机的项目：如果计算机只作为工具使用，项目应属于其研究的学科领域；如使用计算机计算火箭轨道，应属物理学；计算某一无机化学反应的产热，应属化学；作为教学辅助工具使用，应属行为与社会科学。

三、申报者和申报项目

1.中学生项目申报者为：现就读于三年制（或四年制）初中、高中（包括中等师范学校、中等专业学校、职业中学、技工学校等）的学生。

2.每名学生在一届大赛上，只能申报一项科技创新成果竞赛项目（包括集体项目）。3.申报者所申报的项目必须是从当年7 月1 日往前推不超过两年时间内完成的。4.对集体项目的要求：

(1)集体项目的申报者不得超过3 人，并且必须是同一地区（指同一城市或县域）、同一学历段（初中或高中）的学生合作项目。

(2)集体项目不能转为个人项目，新成员不能在研究及参赛半途中加入到一个集体项目中。每名成员都须全面参与项目，熟悉项目各方面的工作，最终研究成果应该反映出所有成员的共同努力。

(3)每个集体项目应确定一名第一作者，其他为署名作者。在项目申报时，所有成员的信息资料均应在申报表中填写。

5.连续多年的研究项目，如曾经参加过以往的创新大赛，再次以同一选题申报参赛时，必须反映最新的研究工作和研究成果。

6、不接受申报的项目：

(1)违反国家法律、法规和社会公德或者妨害公共利益的项目。

(2)涉及食品技术、药品类的项目。(3)不符合申报要求的项目。

7.每个项目最多只能申报三名辅导教师。

四、申报材料

1.申报书：申报者需按照竞赛有关要求，认真填写申报书。申报书必须是大赛主办单位提供的当年的标准申报书，并且申报书不能与研究报告等其他申报材料装订在一起。

2.查新报告：所有参赛项目应提供查新报告。选手必须自行或在辅导教师指导下对类似论文或项目进行检索，并说明自己的项目与他人的论文或项目相比有哪些创新之处。

3.研究论文及附件资料：除填写申报书外，还应提交完整的研究论文，如果需要提交附件材料，复印件即可。

4.证明材料：项目涉及下列内容的还须提供有关部门的证明材料。(1)医疗保健用品，由省级以上相关医疗科研部门开具临床使用鉴定。

(2)动物、植物新品种，由省级以上农科部门开具证明，证明确为培育和发现的新品种。(3)国家保护的动、植物，由省级以上林业部门开具证明，证明项目在研究过程没有对动、植物造成损害。

五、申报办法

1.邮寄申报：由省级组织机构统一邮寄申报。邮寄申报材料包括：申报书一式两份，查新报告、研究论文及附件资料（研究日记、图片、数据等）各一份。

2.网上申报：由省级组织机构向申报者提供申报序列号，申报者可按照相关要求在网上进行申报。网上申报的内容必须与邮寄的纸质材料内容相同。网上申报材料包括：申报书、查新报告、研究论文及附件资料。网上申报资料必须控制在系统要求的大小范围内，否则无法上传。

六、评审

1.评审标准：“三自”和“三性”原则

（1）自己选题：选题必须是作者本人提出、选择或发现的。

（2）自己设计和研究：设计中的创造性贡献，必须是作者本人构思、完成的。主要论点的论据必须是作者通过观察、考察、实验等研究手段亲自获得的。

（3）自己制作和撰写：作者本人必须参与作品的制作。项目研究报告必须是作者本人撰写的。

（4）科学性：包括选题与成果的科学技术意义、技术方案的合理性和研究方法的正确性、科学理论的可靠性。

（5）创新性：包括新颖程度、先进程度与技术水平。新颖程度指该项发明或创新技术在申报之日以前没有同样的成果公开发表过，没有公开使用过，该项研究课题及论文的选题有创意；先进程度指该项发明或创新技术同以前已有的技术相比，有显著的进步；技术水平指课题研究及论文的研究结论所具有的科学价值和学术水平。

（6）实用性：指该项发明或创新技术可预见的社会效益、经济效益或效果以及课题研究的影响范围、应用意义与推广前景。

2.初评：于每年的5-6 月进行，以审阅申报材料为主，对项目进行资格审查和科学性审查。在对所有申报项目进行全面审阅的基础上，选拔约80%的项目入围参加终评决赛。

3.终评：于每年暑期进行，除审阅材料外，评委要对参赛学生进行项目问辩，结合技能测试和素质测评成绩，确定项目所获奖项。

七、参加终评决赛

1.终评决赛包括公开展示、项目问辩、技能测试、素质测评等活动。获奖等级将根据参赛学生在上述活动中的综合成绩确定。

2．参加终评决赛的学生必须是经初评入围决赛的项目作者，入围决赛的项目作者如不能参加终评，将视为自动放弃参赛资格。3.终评展示按13 个学科进行布展。

4．参赛学生负责所需参赛材料的携带、布展、保管和维修，有义务参加大赛组织的各项活动，有义务为参观公众对本人项目进行讲解。5．每个参赛项目应制作项目展板一块。展板尺寸为高120CM、宽90CM。组委会负责提供场地、展板、展台、电源和照明，其它用品和必要的防护设备均需自带。易燃、易爆等危险品不得在展位展出；用电电压不得超过220 伏；参展物品体积不宜过大，长、宽均不得超过1.5 米，高不得超过2 米，重量不超过100 公斤。项目展示必须选手根据展示的内容和形式 发挥想象和创意自行设计、现场动手制作，禁止整版喷绘或将已经提前做好的直接带进会场展示，对不符合规定的将影响参赛成绩或取消参赛资格。展示内容中不得出现指导教师、媒体报道、申请或已获专利、专家评价、以往获奖及其他未经授权的涉嫌侵犯知识产权的内容等，否则将不能参加终评。

6．终评决赛时，有实物的项目，必须将实物作品带到现场展示，并在项目问辩时向评委介绍。

八、表彰和奖励

大赛评审委员会对入围项目按个人项目和集体项目，根据不同的研究领域对参赛项目进行评选，根据评审标准，最终确定一、二、三等奖。各奖项的获奖比例约为：一等奖15%、二等奖35%、三等奖50%。专项奖：由大赛主办单位、相关企事业单位设立，提供一定的奖金、奖品或其它方面的荣誉。设奖单位可提出专项奖评选标准或附加条件，单独评选或委托大赛评委会评选，但不能与全国比赛的评选原则相悖。

附件5 青少年科技实践活动比赛规则

青少年科技实践活动是青少年以小组、班级或学校、校外教育机构等组织名义，围绕某一主题在课外活动、研究性学习或社会实践活动中开展的具有一定教育目的和科普意义的综合性、群体性科技实践活动。

一、活动学科分类

1.物质科学（MS）——研究物质基本结构、运动规律、相互作用及其变化，主要包括物理学、化学和材料科学。如：物质的状态及变化，力的作用和运动，能量的不同形式及其相互转换，守恒等。

2.生命科学（LS）——研究生命现象、生命活动的本质、特征和发生、发展规律，以及各种生物之间和生物与环境之间相互关系，包括生命的起源、进化、构造、发育、功能、行为、与环境的互动关系等。如：生物的分类和生物多样性（动物和植物），生命的主要特征（生命活动和生命周期），人体和健康等。

3.地球与空间科学（ES）——研究地球系统(包括大气圈、水圈、岩石圈和生物圈)和宇宙空间的物理、天文、化学和生命活动等自然现象与变化过程及其相互作用规律。包括地理学(含土壤学与遥感)、地质学、矿物学、空间科学、大气科学、海洋科学、生态学等。如：地球与太阳系，自然资源与资源再生，人类与环境的关系，自然环境保护等。

4.技术与设计（TD）——直接将科学原理应用于生产和生活实践，把计划、规划、设想通过特定的形式和方法（生存和生产工具、设施、装备、语言、数字数据、信息记录等）实现，是科学实践的重要方面。包括土木、机械、航空、化学、交通运输、环境、电子、电气、人工智能和计算机等领域的综合设计与制作，以解决实际问题。

5.行为与社会科学（SO）——指通过观察和实验来研究人和动物行为与反应，人类社会中的个人之间、个人与社会之间的关系的科学，包括社会学、人类学、心理学、考古学、教育学、动物行为学、人种学、语言学、城市问题等。6.其他(OT)——不属于上述五类学科的其他活动。

二、申报者

参与科技实践活动的在校小学、中学（包括中等师范学校、专业学校、职业学校、技工学校）的学生群体，形成科技实践活动成果者，均可以实施群体或小组的名义，向当地竞赛组织机构申报优秀科技实践活动。指导老师或指导机构不得以申报者的身份出现。

三、优秀科技实践活动必须具备的条件

1.明确的选题目的。所设计的活动，主题应根据当地的条件和可行性，有利于推动青少年科技活动的普及；有利于青少年通过活动学习科技知识、科学方法，培养科学思想和科学精神；对当地教育、生产、经济和科学文化等其中一方面或几方面的发展有一定的意义。2.完整的实施过程。活动在实施时，有系统完整的活动计划、进度安排、组织方法、实施步骤和总结评价。

3.完整的活动内容。包括活动计划、活动记录（时间、地点、内容、参加人、参加人数）、活动照片、新闻报道等。

4.确切的实施结果。由活动负责人（或主要参与者）以文字的形式，将活动结果叙述清楚。文字应简练，可根据实际情况辅以必要的图片加以说明。在上报之前，各地应对该结果的可靠性加以确认。对于学校以上的实施单位，参加活动的学生应占学生总数的30%以上。5.实际收获和体会。包括青少年参加活动的体会、活动的宣传教育覆盖面，活动体现的社会效益，对今后有关工作的建议等。

四、申报材料

(1)申报书：必须是大赛组委会秘书处提供的当年的标准申报书。(2)活动报告：50 页以内，大小在2MB 以内。(3)其他附件：大小在2MB 以内。

五、申报办法：

各省（区、市）根据有关标准和名额分配，按省级评选的排序向创新大赛组委会秘书处进行申报。

(1)全部实行网上申报，不接受邮寄纸质材料申报。申报者须凭下发的授权号在“全国青少年科技创新活动服务平台”进行网上申报,并在规定的时间内完成所有申报。(2)进行网上申报的同时，需按要求邮寄申报书一份至组委会秘书处。

(3)获得终评参展资格的优秀科技实践活动需按要求邮寄活动报告、活动照片、活动记录等原始纸质材料。

六、评审 1.评审标准

(1)真实性。活动符合参与者的知识结构和水平，符合当地的客观条件，有完整的实施过程和活动内容，有真实的活动记录和客观的活动总结等。

(2)示范性。活动具有鲜明的时代特征，体现当代科技发展方向，围绕公众关注的社会热点问题。活动设计和组织形式科学、有新意，具有较强的可操作性，利于推广普及，能产生较大的社会影响，能为其他地区开展活动提供借鉴和参考的经验。

(3)教育性。活动符合教育规律，能够对参与者进行知识和技能的传授、能力和情感的培养、思想和道德的教育，有利于参与者全面发展和素质提高。

(4)完整性。活动已经完成或阶段完成。活动过程清晰，有明确的活动目标、系统周密的活动计划、实施步骤和活动结果。

2.经评委会对网上申报的材料进行评审后，产生在全国比赛期间参展的优秀科技实践活动名单，并公布通知其邮寄相关纸质材料。对纸质材料进一步审核后，最终确定获得在全国比赛期间参展资格的优秀科技实践活动名单。

七、优秀活动展示

优秀科技实践活动展示，以省（区、市）为单位展示。每项活动一块展板，展板尺寸为：宽95cm，高150cm。展示内容由各省（区、市）提前设计成电子版，提交组委会统一制作，统一布展。

八、表彰和奖励

创新大赛评委会从入选展示的优秀科技实践活动中评选出一、二、三等奖，由大赛组委会颁发获奖证书，各奖项的获奖比例约为一等奖15%，二等奖35%，三等奖50%。从一等奖中评选出10 个最优秀的科技实践活动，即“十佳优秀科技实践活动”。

科技创新报告(篇10)

时光荏苒，一年的创新项目如期就要结束。能够参加这次项目，我感到非常荣幸，过程中的点点滴滴依然历历在目。因为是第一次参加创新项目，我也从中学习到了很多在日常学习中很难学习到的“知识”，也让我感受到实践带来的快乐和充实。一年的项目学习、实践不仅增添了我的课外学习兴趣，也培养了我的动手能力。

随着时代的进步，人们的生活也在逐渐的变得丰富多彩。对于很多画面和视频信息的捕捉要求也在逐渐的提高。为此我和同学们对视频跟踪这方面产生了兴趣，并找到了相关老师进行了更加深入的学习。接下来，相继地学习了meanshift算法的原理设计实践和opencv的环境搭建、原理及应用以及基于对话框的mfc编程。至此，已经对于视频跟踪技术作了基本掌握。

在项目结束之际，很庆幸我们收获累累，虽然在整个过程中，劳累、迷茫、喜悦时刻存在，但是正是这些才带给我们成长，让我们更加洗练。生活也就是在这种挑战和实践中慢慢地充实。

一、知识学习方面

大二上半学期在刚了解到这个项目的学习时，个人掌握的只有基础的c++编程基础，编程能力相当有限，深入算法的理解能力相当缺乏。在联系导师后，了解了即将学习的大概内容包括meanshift的相关知识和opencv以及mfc编程。在小组的共同努力下，打印了相关资料、文档进行了入门知识的了解和学习；接下来在于指导老师的帮助下，逐渐掌握了opencv的环境搭建以及相关函数的理解和学习，同时对于mfc编程的原理进行了理解学习。另外，meanshift的原理与设计实践也是项目的关键一部分，通过大家的协调分工学习，也大概地逐一理清。当然仅仅这些的不够的，课余之间，我也到图书馆借阅了相关书籍如，《opencvx中文版》、《opencv教程x基础篇》，并打印了关于meanshift的相关学习文档，供闲暇之际仔细斟酌思考。当然，编程实践是必不可少的重要环节，并安装了vc20xx，进行了程序的实践与学习。总而言之，此次项目内容主要分为2个方面，学习难度对于刚刚入门编程的我们难度较大，但是我们依然努力完成了任务，这得益于努力与坚持。而我的主要学习和研究方面在于meanshift的相关内容学习。

二、能力提升方面

首先在于项目本身的能力培养，即对于视频跟踪以及图像处理方面的能力提升。在对于列序图像中进行目标跟踪的视频处理一直是计算机视觉方面必不可少的技术，并拥有着广泛的应用和前景。自此之前，我们也深刻的体会到这种能力在以后学习和生活事件后的重要性，项目开始后，我也一直围绕着此问题逐渐展开自己的学习实践计划，努力跟小组与老师一起从最基础学起，循序渐进逐步学习掌握这种处理能力。虽小有成就，但仍有很多不足和遗漏，在日后的学习过程中，也是给自己留下了后续任务与要求。

其次在于整体编程能力方面的培养，从刚开始手里捏着“c++的基础编程”一头雾水地看mfc到最后能够基本理解掌握mfc的编程原理过程，其实是一种编程能力的提升。让我懂得编程能力的提升不仅有书籍能带来捷径，还有时间与实践带给我们更多地灵感，动手才是学习的本源。自然而然，mfc的编程拓宽了我的编程视野，给予我更多的编程灵感，也让我认识到c++的经典与局限。

再者就是对于陌生知识的学习与理解。很多知识对于我们的眼界都是很难想象的，有时候更是一脸茫然的，陌生带给我们恐惧与畏怯，但同时带给我们惊奇与渴望；它就像一层窗户纸，捅破它就能享受一片清澈的阳光。在开始时，对于mfc和meanshift的陌生也一度是我有种挫败感，但是看到其他小组成员的卖力与坚持，让我明白自信是学习新知识的最有力的老师。

最后在小组的协调和团队合作能力上，也得到了很大的提升。从项目开始到结尾，每个人都时刻在提出自己的意见与学习心得，工作的分担以及相互的交流让我少走了弯路，多得了真理。

三、素质培养方面

从头至尾，项目给予我的收获，主要包括2点。首先是创新思维的整体提升，在自己的已有的知识层面上进行陌生知识的发现，探讨到实现，不仅仅是学习难度的提升，更是创新意识的培养。其实就是在整个学习中，团队的合作素养，交流与同进退的协作工作能力也不断让我意识到团队合作的重要性。而恰恰也是我合作素质的提高。

通过这次项目，不仅在学习实践方面收获颇多，也让我在为人处事方面更加成熟稳重。创新项目的设计过程中也极大地磨砺了我的耐心与细心，也弥补了我这方面的不足。与此同时，它也让我感受到创新实践的乐趣，提高了扩展思维能力增强了合作意识，在实践方面也有很大的提升，更重要的是结识了不少良师益友。希望以后还能更多地参加类似的活动，充实我的大学生活。

科技创新报告(篇11)

全国青少年科技创新大赛 调查报告范例

范例：

春节前后广州市民 回老家过年情况抽样调查报告

项目作者: * * *

所属学校：**省**市****中学

所属年级: * * * 指导教师：* * *

目录

一、课题提出的背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

二、研究的目的和意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

三、研究过程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

四、调查结果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 1．市民对春节回老家的认知„„„„„„„„„„„„„„„ 3 2．过年回老家后，广州市民的心情变化„„„„„„„„„„ 4 3．春节过后，多数人明年还得过年回老家„„„„„„„„„ 8

五、创新观点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12

（一）创新实践我的见解„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12

（二）我的建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13

六、收获与体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15

七、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 16 附原始材料： 附件一：春节过年回老家情况调查统计 附件二：高速公路、市区观察时间及结果统计表 附件三：调查照片 附件四：调查日记：

春节前后广州市民回老家过年情况抽样调查报告

* * * *中学 * * 级 * * *

一、课题提出的背景

近一段时间，城市的角角落落都写满了新春的味道。一年中最隆重的春节即将到来，远方的游子们为回老家过年踏进了春运的步调里。

而新婚的“80后”们，也为过年回娘家还是回婆家而犯难。其实，回哪方的家过年，并不只是80后夫妻的烦恼，而是所有家庭都面临的选择。

二、研究的目的和意义

1.广州市民对回老家意义的了解的程度 2.回老家过年对市民日常生活造成的影响 3.回老家过年对市民起到的作用 4.回老家过年有什么问题出现，怎么解决 5.寻找更佳的回老家过年方法

5.寻找更快更多地减少塑料袋使用的方法

三、研究过程 1． 研究时间：

2011年1月——2011年2月

2． 调查地点：广州部分路段，附近村落部分住户、广州小区居民及由**上高速路段行人

3． 研究方法：

A．问卷调查法：广州**区部分路段由**上速路段行人

B．观察、统计法：广州部分路段，附近村落部分住户、广州**小区居民及由**上高速路段行人 C．走访法：**附近村落部分住户 广州**小区居民

D．分析法：将问卷调查和实地考察的数据进行分析、处理，从中发现问题、提出问题。

4.实施过程

第一阶段 2011年1月28日，提出问题、确立课题，制定计划 第二阶段 2011年1月28日，拟定调查问卷

第三阶段 2011年1月29日——2011年2月8日，实施多次问卷调查和实地考察

第四阶段 2011年2月8日，整理调查问卷数据并撰写研究报告

四、研究结果分析

1．市民对春节回老家认同程度较高，对春节回老家比较支持。

1.春节回老家是有意义的团聚，非常支持（32.5%）2.春节回老家可以放松，但花费不小（41.3%）3.春节回老家成本花费太高，价值不大（12.4%）4.春节回老家较麻烦。不喜欢回老家（10.3%）5.其他（3.9%）

（包括在自己家过年、不知道以及其他原因）

2.过年回老家后，广州市民的心情变化

1.春节回老家使我高兴、激动欣喜（24.9%）2.春节回老家是我期盼，但很有压力（34.3%）3.春节回老家对我的心情没太大影响（22.4%）4.春节回老家让我担心、忧虑（10.2%）5.不打算回老家过年（4.0%）6.其他（3.2%）（包括在自己家过年、不知道以及其他心情及原因）4.春节过后，多数人明年还得过年回老家 1.乐于明年春节回并视情况有所改善（20.2%）2.担忧明年回老家情况（17.3%）3.不在乎并不去想明年的情况（25.6%）4.不想回老家过年，但不得不去（34.8%）5.不打算明年回老家过年（1.5%）6.其他（0.6%）

（包括在自己家过年、不知道以及其他打算及原因）

五、创新观点

（一）创新实践我的见解

回老家必不可少，争取快乐的最大化

（二）我的建议

百忙之中回老家过年，享受亲情和悠闲

六、收获与体会

有些人因为在外赚钱、没钱和在外过年，多少唬人选择、希望回老家过年，我们应该过有意义的春节！

七、结束语

回家过年，常回家看看。每个回老家过年的人都有不同的故事，不同的人有不同的感受。春节作为中华民族最大的节日，回家团圆。似乎成了大家最信奉的词语。在外忙碌，过年了，我们都回家吧！

科技创新报告(篇12)

大家晚上好！我是现任团委科技创新部部长李雨潼。今天非常荣幸的站在这里、代表科技创新部的九名成员，和在场各位齐聚一堂，一起见证经院团委、学生会工作的新篇章的开始，一起感受身为团委学生会的成员建设经院、服务同学的热情和信念。此时此刻，作为科技创新部的部长，我既有一份携手科创部部员在新学期里做出新贡献的豪情，也有一份背负着领导和老师的期待、身负重任的强烈的责任感，我期望在这新的学年里，带着这份豪情和责任感，与我部成员一起用我们的实际行动向经院交上一份圆满的答卷。

我们科技创新部，一直致力于推动我院本科生学术活动的开展，引导和激励我院学生刻苦钻研、勇于创新，并积极配合校级学术活动的开展。我部以“为学术服务，为学子铺路”为理念，在过去的一年里，我部较好的践行了这一理念，成功地举办了我院第二届“经济理论联系实际”大学生课外学术作品大赛，并将大赛作品结集出版，发动并组织我院本科生参加校级“挑战杯”大学生课外学术作品大赛及本科生研究机会计划项目的申报，组织经济学院的名家讲座等。回首过去这充实的一年，面对未来崭新的一年，我们科技创新部新一届成员有责任更有信心继续践行好“为学术服务，为学子铺路”的理念，更好地推动我院学术活动的开展:

首先，我们将继续举办好我院“经济联系实际”大学生课外学术作品大赛，力求提高大赛的参与度，提高作品的质量，激发同学们的学术志趣和热情。

第二、我们将为“挑战杯”创业计划大赛做好准备，力求组成我院高水平的创业团队，同时激发同学们创业的兴趣和热情。

第三、在开展好我部传统工作的同时，进行创新的实践，如举办经济学院的本科生经济论坛，给同学们提供一个交流学术想法、发表见解的平台，并力求将此论坛活动深入到班级，提高活动的参与度。

最后、我部在配合好团委各部工作的同时，加强我部内部的团队建设，力求使我部成为一个既温暖又有活力的团体，充分发挥部员的能动性、积极性，提高我部办事效率，希望我们九人能成为相亲相爱的、能干的一家人。

感谢各位，以上就是科技创新部的述职报告。在这新的一年里，我衷心希望我部能同在座各位一起与经院团委、学生会共同成长，让我们携手并肩、扬帆起航，一起走过这一年，一同创造属于经院的精彩！

科技创新报告(篇13)

卧龙区2010年“环保杯”青少年科技创新大赛作品展评仪式

前言

青少年科技创新大赛是全国参与青少年、科技辅导员最多的一项具有较强示范性、导向性和群众性的科技创新活动。目的在于让广大青少年在参与活动、参与实践中有所发明、有所创造、有所体验，从而使他们领会科学、感受科学、走近科学，进一步增强动脑、动手的实践能力，提高综合素质。这几年，在这方面我区做了很多工作，取得了优异的成绩。仅去年，我区就有200多所中小学、幼儿园的近万名师生、家长参与了这项活动，区大赛活动办公室收到各类优秀作品700多件，经过区级公开、公正的评审，共评出一等奖作品142件参加市赛，另评出二、三等奖410件。经过省市评审，我区荣获省、市优秀组织奖5个，个人奖项169个，获奖数量名列全市前茅。

今年我区的青少年科技创新大赛，从区委、政府到区直部门都给予高度重视，尤其是区科协、区教体局，组织得力，广大教师、学生积极参与，本次大赛收到参赛作品500余幅。参加展评的作品都凝结着我们的老师、学生及家长的心血和汗水。这些作品，代表了我区青少年科技创新水平，也可以说，代表着我区科技发展的未来。祝愿我们的青少年在参与

活动中，炼出真本领，赛出新水平，让我们的成果、让我们的青少年，走出卧龙、走出南阳、走向全国、走向世界。

区科协、区教体局、区科技局、区城建环保局

横幅2个：5米。热烈欢迎各级领导、家长莅临参观 领会科学、感受科学、走进科学

门口：卧龙区青少年科技创新大赛作品展

主办单位：区科协、区教体局、区科技局、区城建环保局

协办单位：河南移动公司南阳分公司

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最新国贸实践报告(优选13篇)

眨眼间时间已经悄然流逝，转眼间这一段时间的工作即将过去了。在此我们还需完成一份工作总结。工作总结，是我们做好各项工作的重要环节，你是不是也在为工作总结而苦恼呢？在这里，你不妨读读最新国贸实践报告(优选13篇)，欢迎你的品鉴！

国贸实践报告 篇1

这个寒假的实践活动我是在一个小得几乎没人知道的果园做的，但它在当地搞果园的都失败的情况下它顽强的生存了下来，尽管它规模小得可怜，就是一个农户经营。它能生存下来毕竟是有它的道理的，这也是我选择在这么小的果园做的原因。

经过一个多星期的劳动和学习，我觉得当时园子的主人选对了方向，其他人争着种植苹果和梨的时候他明智的选择了核桃，因为当地的交通和信息都相对落后，很多农产品因为运不出去找不到买家，价格低得可怜，甚至根本就卖不出去，而核桃可以储存一段时间，受交通的限制相对较小，更好的是近几年核桃价格很好，目前为止还是供不应求，因此我认为近几年核桃还是比较有前途的果树之一。

我来自农村，心中也放不下自己的家乡，另外我觉得农村的改革和发长对于现在的大学生来说应该是个难得的机遇，我们应该关注一下农村，或许在那儿我们能做点什么。

兴达果园是一个个体经营的果园，约有三十亩地，主要种植核桃，近一半的果树挂果，因为规模不是很大，圆中的工作也不是很多，只在工作较忙的时候才请几个短工帮忙，平时都只是园子主人张大爷一家亲自打理一切事务，但不知怎么的，园中果树长势不齐，有的大有的小，并且有一定的病害，因此效益不是很好。

以前园中的果树的株距基本一样，没有考虑到土地肥沃程度的不同果树会长得参差不齐，没有做到合理密植，导致现在园中果树有的相互争强阳光，有的地方果树小浪费了土地资源。这样下来果树的'挂果量少且质量差，严重影响果园的效益。

张大爷介绍说：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不过来就请人来帮忙施肥，虽然每年花在施肥上的费用不少，但效果一直不是很好，果树起色不大，但树下的草到长得很好。原来以前他们施肥是把化肥撒在果树周围再锄一锄，这样做严重浪费了化肥而且还会污染环境，是不科学的，必须改进。

张大爷还介绍说：“近几年因为病虫害增加，果实的质量有所下降，幸好国家政策好，核桃种植户都领到了预防病虫害的农药，希望今年有个好收成。”是啊！农民劳动一年为的不就是有好收成。

首先张大爷安排我们施肥，他要求我们在树的周围撒上化肥后把地锄一遍。但是我觉得这样会造成化肥的严重浪费，大部分被草吸收，而果树则是缺肥，最后的结果是果树长得不好，果树周围的草疯长，即这种施肥的方法是错误的，应当改进。

我认为给果树施肥应当尽量施在树的须根较多的地方，因为植物吸收矿质离子主要是由跟毛区来完成的，须根主要就是根毛区，因此施肥就因施在须根多的地方，一般距树干一到两米左右，当然要看具体情况，不能生搬硬套，应该灵活处理，只要把化肥施在须根较多的地方即可。并且化肥应当适当深埋，一般要比草跟深一点，一以便果树能吸收到而草不能吸收到，具体深度也应该根据具体情况来定。因此我认为应该先给果树除草，除草后在施肥，施肥采用“坑施”，我想这样可以达到较好的效果。

我向张大爷提出我的看法并说明理由后，他同意今年试一试，如果效果好以后就用这种方法。

几天的劳动还真有点累，尽管我是个不折不扣的农民，毕竟很长时间没有进行这种高强度的劳动了。不过我们还是为我们高效顺利完成任务感到高兴，我还开玩笑说明年我还去果园帮忙。

施肥后我们有修剪果树，修剪果树-这活看起来简单，但要真做起来还真不容易，这里面有着许多学问呢！大家都知道核桃生长结果习性特殊，传统的修剪方法不能完全适用于核桃树上。目前核桃结果大树存在的主要问题是：对于未修剪的荒长大树来说，主要是枝焦梢，内膛光秃、结果部位外移。其原因是：大枝过多，内膛缺少足够的空间供枝生长；内外枝条密集，内膛光照不良；枝条顶端优势强，下部的生长势力弱；混合芽顶生的习性加速了结果部位迅速外移；结果枝寿命短，连续结果3--5年生长势力变弱；栽植过密，肥水管理跟不上，加速光秃现象的发展。在搞好土肥水和病虫防治的基础上，核挑的修剪是优质高产的一个关键措施。

在很多季节都可以对核桃树进行修剪，方法也较多，可以参看以下方法，如果您有更好的方法也可以按您的好方法来操作，不要生搬硬套。

1、秋前：白露--霜降（上／9--上／10，摘果后到落叶前半个月），秋剪促壮，宜剪弱树、老树、山上树。

2、夏剪：立夏枣小满（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪过旺不结果的树，核桃一般不采用冬剪，冬剪伤流严重，但对干旱缺水地区，也可以冬剪。

1、锯伤逼枝：核桃没有不定芽，隐芽是更新的基础。有的树隐芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以对已经光腿的部位，要在光腿部位的隐芽上方锯伤深入木质部才能逼出新枝。逼出的新枝生长量因其基枝粗细及锯伤的深度而异，长的可达1--2米以上（这种方法可以用在光秃部位），若锯的很浅，只能长出不足30公分长的小枝，用这种方法可以在光腿部位达成结果枝组或培养出新的骨干枝。在早实性核桃上逼出的新梢，只要生长健壮，次年都能开花结果，有的早实性树的部分隐芽是混合芽，萌生当年就能开花结果，而晚实性树上萌生的新梢，需3年才能开花结果。

国贸实践报告 篇2

一、实践目的：

通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我国际商务专业有些许关联性。通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。

二、所属实践公司整体简介：

中国人寿保险(集团)公司是国家大型金融保险企业，集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿投资管理公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构。

其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、金融服务业和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。

中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。

三、实践内容：

帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。

四、正文：

“没有实习，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。

秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。

内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。

所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。

总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。

了解社会，增强劳动观点和事业心、责任感，学习自己专业所面向的业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史;

2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系;

3.了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;

4.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。

通过实践参观和通过在网上搜集的资料，明确了保险公司理赔中心岗位设置及职责。

1、负责查勘定损人员的日常管理工作，协助经理做好员工的岗位培训和职业道德教育，执行、落实公司查勘定损管理制度及实务流程。

2、做好第一现场查勘、复勘的指导、监督工作，确保第一现场查勘的时效、质量和规范，对于确实因客观原因无法到达现场的案件予以核实原因，及时向经理汇报并写出说明上传系统。

3、负责大额、双代、人伤及诉讼案件的指导、协调;协助经理做好拆检定损中心的日常管理工作。

4、负责3000元以上配件的更换审批处理，做好超权限的更换配件上报协调，参与疑难、疑问配件处理，同时联系有关部门协助鉴定工作。

5、对5000元以上案件进行审核，万元以上案件派工参与定损，三万元以上大案，直接参与现场查勘定损;对重大疑难、争议案件，参与进行案件调查处理，并将案件进展情况逐级向领导汇报。

6、加强与分公司相关部门、岗位的沟通，协助经理做好重大案件、盗抢、报废车辆及损余物资的处置和上报工作。

7、协助经理对理赔流程的整体监督和管控，处理好理赔各环节的客户投诉，做好客户的解释工作，杜绝有效投诉案件的发生。

8、完成领导交办的其它工作任务。

查勘定损岗职责：

1、努力学习业务知识，不断提高专业技能，认真落实各项规章制度，严格执行公司理赔纪律。

2、负责所辖区域内出险案件(包括双代案件)的现场查勘、车物定损及调查走访工作。

3、负责对存有问题或疑难、复杂的案件进行现场复勘和调查，确保事故案件的真实性。

4、负责向客户发放《索赔须知》并指导客户填制相关单证，积极与客户沟通，引导客户选择管理规范的维修单位。

5、负责收集与理赔相关的客户资料和信息并将案件初始资料及事故照片等及时上传理赔流系统，在规定的时间内处理好估损立案、核损退回等类似的问题案件。

6、严格执行公司“首问负责制”和“一站式”服务规定，做好并宣传公司的各种特色服务。

7、完成领导交办的其他工作任务。

大案、双代岗职责：

1、努力学习业务知识，不断提高专业技能，认真落实各项规章制度，严格执行公司理赔纪律。

2、负责公司辖区内5000元以上案件的定损以及本公司承保车辆在外地出险的定损监督、调查工作，协助查勘定损室主任对超权限和疑难案件进行跟踪并参与处理。

3、对超万元以上的案件，做到及时介入，参与现场查勘(或复勘)定损，及时了解案情，出具处理意见。

4、协助查勘定损室主任做好问题案件的汇总分析，对超权限更换配件和无现场等特殊案件及时进行上报。

5、协助查勘定损室主任做好大额案件的登记上报，并对未按规定时限完成定损的案件，说明原因并形成书面材料，逐级进行上报。

6、根据日常定损处理经验，综合整理、分析承保标的存在的风险状况，并及时向承保部门提出针对性的合理化建议，提高公司风险管控能力。

7、完成领导交办的其他工作任务。

人伤岗职责：

1、努力学习业务知识，不断提高专业技能，认真落实各项规章制度，严格执行公司理赔纪律。

2、负责公司承保的所有人伤(包括车险、责任险、人身险)案件的调查、跟踪、处理。

3、根据公司人伤案件管理办法，结合伤者受伤程度，将《人伤案件调查表》中可能与此次事故人伤赔偿有关的内容进行逐项核实，并及时进行登记和上传。

4、明确告知被保险人，我公司人伤赔付的有关规定及索赔要求和所需单证，并将《人伤案件索赔须知》递交被保险人。

5、主动与主管医师沟通，了解伤者的入院时间，已经或将要进行的重大手术项目和所需贵重药品名目，是否需要使用护理人员，并告知我公司保险责任事故人伤医疗费用赔偿的有关规定。

6、对于伤势严重、伤情复杂、非医学专业人员难以查清，并且不能与主管医师进行有效沟通，预估医疗费用较大的案件，要进行二次或多次人伤调查并将信息录入人伤跟踪台账，根据人伤案件立案期限及时修改系统内估损金额。

7、在单证审核过程中，对有疑问的证据、证件应向医院、交通事故处理部门、派出所、伤者、伤者单位及有关鉴定机构及时开展调查，确保单证的真实有效、费用合理。

8、完成领导交办的其他工作任务。

国贸实践报告 篇3

一、实习公司简介

（一）xx国际贸易有限公司简介：

1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

（二）xx纺织有限公司简介：

xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：

（一）质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。

（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）

（二）市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报、以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

（一）尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

（二）电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

（三）电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取、这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

（四）专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进、要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

（五）巧妙运用市场营销中的80/20法则

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

（六）售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌）。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事、在公司受‘贵人’（董事长助理）提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。

国贸实践报告 篇4

以下是关于大学生国贸专业实习报告的全部内容，请看下文!

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地;在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

XX年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计XX年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。

作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

XX年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。

国贸实践报告 篇5

作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。

通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

山东梁山浩泰工贸有限公司成立于，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。

公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。

公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和 OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全可靠。

经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。

实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。

负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。

国贸实践报告 篇6

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。

我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。

以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。

三、实习感想：

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。

这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7.售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

国贸实践报告 篇7

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

5月20日到7月2日去上海美声服装辅料有限公司，该公司是以服装辅料为主的贸易公司，是一个集服饰辅料、条形码、玩具礼品等开发、生产、外贸与服务为一体的综合性企业，属下三家注册公司：上海美声服饰辅料有限公司、上海美声网络技术有限公司、上海宇强礼品工业有限公司。公司前身台湾美声企业从事此方面的业务已有30余年的历史。 公司成立将近，发展迅速，已在业内建立了良好的声誉,具有举足轻重的地位。在美国、英国、越南等国家及我国的香港、深圳、浙江、青岛相继开办了分支机构，形成了全球供货的网络系统。公司以专业供应服饰辅料为宗旨，竭诚为国内外服饰企业提供一流质量的条码价格牌、吊牌、印标、织标等印刷品。产品供给面涵盖了欧美各国知名品牌和各大百货公司、超市。

该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装辅料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以服装辅料为主的公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。 因为是实习生，公司对我并没十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍。在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。

2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。

3. 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。

4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。

五、实习心得:

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，

迈向残酷而美好的未来……

国贸实践报告 篇8

第三阶段，是正式上线阶段。

目前就我掌握的技术来看，我还是处于入门的一个阶段。首先我现在与刚进公司的区别就是，能大概听懂在平常开会时候提到的一些专业术语，以及开会中提到的问题大概是由什么因素在影响。而这些因素是由于什么问题导致的，后续需要使用什么样的技术去解决，概念上的问题，逻辑上的问题，就我目前掌握的知识，根本无法去回答在会上提出问题的领导。需要在工作中的师傅帮助来回答。下一阶段，我希望自己能有所进步的方面就是在问题深一层次的方面能够有足够的逻辑与思维去解决。而不是一直依靠于在在我身边培训我带着我Training的师傅一直带着我去走。自己多去想想问题，才会让思路越来越灵活，在想问题的时候才会有更多的想法及解决方案，学的也会更快一些。

我在社会实践期内学习的内容总结为一下几项内容。首先总所周知，进到公司的第一周，基本就是由前辈们来为你普及公司的些方面的知识、发展史、制造些什么等等内容。接着新人训结束后，我们就开始制程的学习，在结束第一周公司的产品普及后，进到车间后我就稍微对这些方面稍微了解了那么一点，明白每个流程具体在做什么，车间内的工人在做什么动作也都了解懂得一些，而不懂得地方，我们公司对新人有特别优待就是前几个月会有年资比你久的师傅一直带着你去熟悉了解各个方面，在你不懂得时候可以在旁边给你指导，像在学校内上课一样，有人指导，不足以不懂得时候手足无措。在熟悉完制程后，我们就要开始熟悉Excel的制作，表格内的数字代表些什么含义，为何这样计算，逻辑方面的知识等等。

心得体会：实践永远是检验真理最快的办法，也是积累经验最快的办法，只有多实践才能接触的更多，了解更多，这也是一个新手成为大师的必经之路。

在这短暂的社会实践期间中，我学到了许多书本上学不到的知识。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

通过社会实践使我对计算机有了更具体认识，通过对计算机的具体操作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，社会实践的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。

经过这段社会实践，我有些慌张，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进，思想上的，生活作风上的，我应该抓住这次社会实践机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意锻炼。为适应以后的工作，为之打好基础。

社会实践，是开端也是结束。社会实践的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会继续努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。

国贸实践报告 篇9

我毕业顶岗社会实践所在的单位是北京****电气工程有限公司。北京****电气工程有限公司主要业务是：提供110kv及以下送电线路(含电缆工程) 和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装服务;提供380v及以下的城市广场、道路、公路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装服务;提供35千伏以下输电、供电、受电电力设施的维修、试验服务。

通过在北京****电气工程有限公司的顶岗社会实践，我深深的感觉到我们在学校学习的那些知识远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，告别了校园生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗社会实践单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。可是在顶岗社会实践过程中，我才发现学校里我所学习的那些知识，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所社会实践的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业知识更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零开始。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此激烈的社会，我们就将被淘汰。

在毕业顶岗社会实践过程中，我收获了很多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我认识到沟通协调能力在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家分享一些在处理工作中的经验，这让我学习到了很多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校园，是一个很复杂的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与老师沟通那样轻松。这其中有很多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。步入社会，这种与人沟通协调的经验是很重要的。很多时候，我们即便是无法完成的事也需要答应顾客，然后回去协调，最后哪怕依然就是不可能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客服务了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满意，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我认识到在社会这个大环境下为人处事是需要圆滑的，社会上没有人会包容我们的脾气，在毕业顶岗社会实践过程中，我学习到了不少这方面的经验。

通过顶岗社会实践，我反思了自己在学校期间的学习情况。我感觉自己对于知识的学习太表面化了，没有深入的理解，只能说我学习认真所以取得了好的成绩，而事实上，与实际根本没有结合起来，知识只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下具体工作中所需要的，与实际联系更加紧密些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后学习到真正工作中可以用得到的东西。毕竟我们的学校培养的大多是高级技工，学生毕业要有真正的技术才能显现出我们学校毕业生的优势。最后，希望我们的学校越办越好，为社会培养的人才。

国贸实践报告 篇10

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7.售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

国贸实践报告 篇11

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了itat国际品牌服装会员店集团有限公司在hr的介绍下，了解到 itat国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司 授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府cepa政策的实施，itat凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自XX 年5月进入中国以来，在短短半年时间里，itat已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，XX年底 itat大型服装商场总数将达到50家。XX年底总数将达到100家以上。itat的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为itat会员，享受itat会员 卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是itat的广告主题：贴近大众!itat商品流简单化：供应商(品牌商或制造商) itat 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节; 商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(erp-pos系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销 售情况，共同分析判断决策。体会到itat的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对itat集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。itat现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的.经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现itat集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征itat集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

国贸实践报告 篇12

指导老师：×××老师

实习人：×××

院 系：××××××

班级学号：××××××

实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司

担任职务：网络助理／网络销售

实习时间：××××年×月××日---××××年×月×日

实习答辩时间：××××年×月×日

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一( )贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展( )现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销／销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的`是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7．售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院

×××

××××年×月×日

国贸实践报告 篇13

导语：大学的最后一个暑假，我来到**市行政服务中心实习，时间为两周。不知不觉中两周的实习已经结束了，在这两周的实习中我学到了很多东西，很多在学校里学不到的但对于我来说却是很有用的东西。

大学的最终一个暑假，我来到**市行政办事中间练习，时候为两周。不知不觉中两周的练习已经结束了，在这两周的练习中我学到了很多东西，很多在黉舍里学不到的但对付我来讲倒是很有效的东西。

练习的目标是让我们将在黉舍、在册本上、讲堂上学到的知识经过议定实践应用到实际的工作和糊口生涯中去。有些表面上的知识和根本的道理大略我们都明白，但很多时候，我们在实践的进程中不必定就可以做好，因为想是一回事，而实实在在的去做又是另外一回事，二者只有经过议定连续的实践，在实践中进行均衡、联合，从而才华渐渐地联合起来，合二为一。让精确的思维能够真实的教导我们的行动，在长期的精确行动下构成精良的风俗，而风俗又会感化到我们的性情，在一个良性的轮回方法下，我们可以培养一个精良的性情和行动风俗，从而让我们本身可以更好地去适应新环境，培养精良的职业操行和精确的就业观，强化工作见解和规律见解。熬炼艰苦搏斗的精神，脚结壮地的工作立场和联合协作的本领，培养工作意识和职业本质。在练习中观察单位，熟悉职场“生态环境”。自动融入单位，多和同事兵戈交换，感觉单位文化。进修如那边理人际干系，如何待人接物，广阔视野，增加见地，在实践中来明白社会，为将来走向社会打下坚固的根本。

此次练习，我被安排在都会构筑办理局进行这两周的社会实践。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在转瞬的练习进程中，我深深的感触到本身所学知识的浮浅和在实际应用中的专业知识的贫乏。刚入手下手的一段时候里，对一些工作感触无从脱手，茫然束手无策，这让我感触特别的难熬。在黉舍总觉得本身学的不错，一旦兵戈到实际，才发觉本身知道的是多么少，这时候才真正领悟到“学无尽头”的含义。经过议定这些天的工作，我如今大抵明白了一些，可是还是很不周全，只是表面浅层的一些东西和根本的事变。

城建局办理的行政允许事变原为十六项，现改成以下六项：

（1）占用绿地审批、移植、砍伐都会树木审批

（2）都会门路占用、开掘审批、凭借于都会门路和大家场地构筑各种办法审批、履带车、铁轮车或超限车辆上路行驶

（3）排水允许、占（压）用和排除、改建排水办法或把明沟改成暗渠审批、将自建排水管道接入都会排水管网承诺

（4）配置户外告白（含告白栏）、宣扬栏、标语牌、霓虹灯、画廊等办法审批、利用路灯办法架设通信、广播及其他电器和配置告白审批、都会雕塑配置审批

（5）新建、改建、扩建、迁徙、封闭、排除环卫办法或变化其利用性质审批、废料排放承诺、大家厕所等环境卫生办法收费资格审批

（6）市政根本办法工程质量监督

**市的绿化、都会构筑与粉饰本来与城建局的工作有着密切的关联，我从刚入手下手的一窍不通到缓缓知道了一些我过去从未传闻过的名词和从未兵戈过的材料。比方，我过去历来异国兵戈过房屋产权证、房屋租赁公约、企业交易执照这些文件，也没听过核名、天资等一些名词。经过议定这两周的练习，我如今对这些东西都有了必定的明白和开端的认识。固然练习中我所做的工作与我的专业异国甚么关联，但我觉得这些工作和这个进程都是实实在在的，而不是像册本上的知识那样太过于表面性和抽象性，这些对付我来讲大略今后都会用获得大略有所救助。

“千里之行，始于足下”，这两周转瞬而又富裕的练习，我觉得对我走向社会起到了一个桥梁的效用，过渡的效用，是人生的一段紧张的经历，也是一个紧张程序，对将来走上工作岗亭也有着很大救助。向他人谦和请教，服从构造规律和单位规章轨制，与人文明交往等一些做人处世的基来历根本则都要在实际糊口生涯中当真的贯彻，好的风俗也要在实际糊口生涯中连续的培养。这一段时候所学到的经验和知识大多来自窗口带领和各位工作人员的教导，这是我平生中的一笔宝贵财产。此次练习也让我深入明白到，在工作中和同事保存精良的干系是很紧张的，办事最终要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当代社会的做人的一个最根本的题目。因为我们的工作环境本来便是由和我们在一路工作的同事所构成的。和同事保存精良的干系，可觉得我们营建一个和谐、安逸的工作环境，从而在工作中具有一份高兴的心情，如许做发难情来也会事半功倍。对付本身如许一个即将步入社会的人来讲，必要进修的东西很多，他们便是最好的教授，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们进修很多知识、道理。

在此次的练习中，不但让我收获颇丰，也让我看清了本身还存在很多的不敷。大略是因为本身来到一个陌生的新环境不能立刻适应，所以办事变老是找不到头绪。不安本身不但异国帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的进修稍慢了一些。因为初次走出校门来到工作单(！)位工作，所以简单忽略一些微小的工作。但还好本身可以在发觉题目后及时想方法办理，本来，只有发觉了题目，才华更好地明白本身，知道本身那边还必要改革，从而向着更好的方向成长。所谓“良知知彼，百战百胜”。只有过了本身这关，我们才华更加自负地去接纳任何挑衅。

一贯以来，我们都是依靠父母的收益，而有些人则是大手大脚的花钱。大略工作今后，我们才华领会父母挣钱的来之不容易。并且要入手下手故意识地培养本身的理财本领。此次转瞬的练习使初涉社会的我认识到：过去没走出校门，不知道黉舍能给我们甚么！如今走到校外，才知道黉舍对我们意味着甚么！出了校门，我们才知道本身在校园里，觉得大略的专业课，本来离实际另有很多的差别，为了更好的能化知识为技巧，我们必要竭力的另有很多很多。经过议定练习熬炼，我认识到：工作是一件相称辛苦的事变，在很多时候必要本身去想方法思虑，去办理题目，同时也必要有刚强的毅力和耐烦。只有去做，去经过议定坚定不懈的竭力以后才华领会到工作后的告成高兴。大学的进修教给我们每个人不但仅是表面知识，另有自学的本领。

当今社会，科学、信息技巧的日新月异，我们只有在连续的进修中才华进步。在走出校门以后我们面对的是很大的就业和糊口生涯压力，只有连续的进步才华获得告成。在今后的与同事的工作相处中要谦虚好学，如许才华敏捷补充本身的工作经验，同时获得高兴的工作环境。经过议定此次练习，很多东西我都是初次兵戈，进修。所以我如今不能再像过去那样等待更好机遇的到来，要建立起边进修边就业的就业观。同时要有决议信念，学会在社会上自力，勇于参加，勇于蒙受压力，使本身能够在社会上急剧成长。固然是我的第一次社会实践，但我觉得是一次告成的，有效的，这将会对我今后的进修和求职起很大的救助

空气报告(优选13篇)

时间真的流走得太迅速了，我们又需要完成下一阶段的工作了，我们应该对这一阶段的工作做个总结了。无论是在生活还是工作上，我们应该都追求稳中求进，对当下的事情做好总结和规划。你是否在寻找一些工作总结的模板呢？小编经过整理，为你编辑了空气报告(优选13篇)，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

空气报告 篇1

管理大类九班 马宝宝

一、研究动机

近年来，空气污染非常严重，空气污染就是其中之一。汽车、飞机、轮船排放的废气，工厂排放的烟尘废气„„都会造成严重的空气污染。

二、研究目的因为空气污染越来越严重，所以我想知道空气污染的严重程度。

三、研究内容

人们多有这样的经历：一大盒礼品，拆开一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店买一支牙膏或一盒玩具，售货员会用一个小塑料袋包装；去快餐店吃快餐，服务员会递给你一份用塑料盒装的饭菜；去农贸市场，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉类、米面„„无一不用塑料袋装给你，甚至买一头蒜，也会用一只小塑料袋装起来。塑料制品给我们的生活带来的许多方便，而且价钱也便宜。但是，你可曾想过，它在为人们提供方便的同时，也给人们带来了一场“白色灾难”。

工厂排放的烟尘废气，汽车、飞机、轮船排放的废气，居民炉灶排放的烟尘废气，含有很多有害物质，是空气的主要污染源空气污染对人的危害很大。烟尘、废气中的有害物质能刺激人的眼睛，使眼睛发炎、疼痛；这些有害物质还能刺激人的气管、肺，使人咳嗽、气喘，甚至得肺癌。空气污染对农作物、树木的危害也很大。例如废气中的二氧化硫等有害气体，能使农作物、树的叶子变黄、枯萎、脱落。二氧化硫与云中的雨滴化合会形成酸雨，使大片农作物、森林死亡。清洁的空气是人类生存的重要条件。

1、根据我们的询问得知广大群众存在乱丢废旧电池现象。有八成的人是将废旧电池扔掉，其余两成人则攒起来放在家里的角落。七成的人知道乱扔是危害 环境的，其余的人则浑然不觉其危害。目前只有一位同学知道在百货大楼周围有可以回收废旧电池的地方。

2、我们在友爱小区的一家小快餐店里打听到：他饭店忙时会在一天用掉塑料袋150个左右。而我们农场有数十个饭店和用餐场所。

3、在一个垃圾箱口处，统计了一下，半个小时扔大大小小包装袋、快餐盒与塑料制品的次数：早上总共扔了约200次，中午扔了约100次，晚上扔了约90次，这仅仅是一个垃圾箱，一天之内废弃的塑料如此多，不难想象全国乃至全球废弃的塑料，将是一个天文数字。

4、我们利用网络进行研究。在网上我们寻找到了一片广阔的空间，使我们对“白色污染”有了更为深刻的认识。

“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。那么，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。“白色污染”物的主要成分为：聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯树脂(PS)。在这些污染物中，还加入了增塑剂，发泡剂，热稳定剂，抗氧化剂等。

人类要拥有健康的身体，就必须要拥有健康的生活环境。环境污染不利于人类的生存，吸入有害的气体，影响呼吸，影响健康;“白色污染”的危害有：

1、视觉危害，散落在环境中的塑料废弃物对破坏了市容景观。如散落在自然环境、街头巷尾、江河湖泊的一次性发泡塑料餐具和漫天飞舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，给人们的视觉带来不良刺激。

2、潜在危害：塑料地膜废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，造成土壤板结，影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。抛弃在陆地上或水中的塑料废弃物，被动物当作食物吞食后，会导致动物死亡。进入生活垃圾中的塑料废弃物质量轻、体积大，很难处理。如果将它们填埋，会占用大量土地，而且，在很长一段时间内难以分解。

四、建议

1、应用环保产品，减少汽车尾气的排放。

2、改进工业生产的流程，减少细微颗粒物的排放。

3、居民住宅尽量远离交通要道。

4、严格执行公共场所禁烟的规定，消除被动吸烟的来源。

5、大力宣传吸烟对个人的危害，尤其是被动吸烟的害处鼓励戒烟。

6、增加城市的公共绿化面积，尤其是居民小区绿化面积，净化空气。

空气报告 篇2

随着居民生活水平的提高，住房室内装修已成为一种必须的生活时尚，但常常豪华装修的背后是令人触目惊心的室内污染。那么室内装修常见的污染物有哪些？对人有哪些潜在的危害？如何采取一些防控措施？以下做一些简单的介绍。

室内装修常见污染物及其危害

甲醛是一种无色易溶的刺激性气体。刨花板、密度板、胶合板等人造板材、胶粘剂和墙纸是空气中甲醛的主要来源，释放期长达3～15年。可经呼吸道吸收，甲醛对人体的危害具长期性、潜伏性、隐蔽性的特点。长期吸入甲醛可引发鼻咽癌、喉头癌等严重疾病。

苯是一种无色、具有特殊芳香气味的气体。胶水、油漆、涂料和黏合剂是空气中苯的主要来源。苯及苯系物被人体吸入后，可出现中枢神经系统麻醉作用；可抑制人体造血功能，使红血球、白血球、血小板减少，再生障碍性贫血患率增高；还可导致女性月经异常，胎儿的先天性缺陷等。

氡是一种无色、无味、无法察觉的惰性气体。水泥、砖沙、大理石、瓷砖等建筑材料是氡的主要来源，地质断裂带处也会有大量的氡析出。氡及其子体随空气进入人体，或附着于气管粘膜及肺部表面，或溶入体液进入细胞组织，形成体内辐射，诱发肺癌、白血病和呼吸道病变。世界卫生组织研究表明，氡是仅次于吸烟引起肺癌的第二大致癌物质。

氨是一种无色而有强烈刺激气味的气体。主要来源于混凝土防冻剂等外加剂、防火板中的阻燃剂等。对眼、喉、上呼吸道有强烈的刺激作用，可通过皮肤及呼吸道引起中毒，轻者引发充血、分泌物增多、肺水肿、支气管炎、皮炎，重者可发生喉头水肿、喉痉挛，也可引起呼吸困难、昏迷、休克等，高含量氨甚至可引起反射性呼吸停止。

tvoc 挥发性有机化合物（voc）在室内空气中作为异类污染物，由于它们单独的浓度低，但种类多，一般不予逐个分别表示,以tvoc表示其总量。tvoc包括甲醛、苯、对（间）（邻）二甲苯、苯乙烯、乙苯、乙酸丁酯、三氯乙烯、三氯甲烷、十一烷等。室内建筑和装饰材料是空气中tvoc的主要来源。研究表明，即使室内空气中单个voc含量都低于其限含量，但多种voc的混合存在及其相互作用，就使危害强度增大。tvoc表现出毒性、刺激性，能引起机体免疫水平失调，影响中枢神经系统功能，出现头晕、头痛、嗜睡、无力、胸闷等症状，还可能影响消化系统，出现食欲不振、恶心等，严重时可损伤肝脏和造血系统，甚至引起一种身体活动是会伴随你一生直到你的生命结束，那就是“呼吸”。

植物消除法（吊兰、芦荟）

吊兰、芦荟、虎尾兰能大量吸收室内甲醛等污染物质，消除并防止室内空气污染；

茉莉、丁香、金银花、牵牛花等花卉分泌出来的杀菌素能够杀死空气中的某些细菌，抑制结核、痢疾病原体和伤寒病菌的生长，使室内空气清洁卫生。

大多数植物白天进行光合作用，吸收二氧化碳，释放氧气；夜间进行呼吸作用，吸收氧气，释放二氧化碳。

而有些植物则相反，如仙人掌就是白天释放二氧化碳，夜间则吸收二氧化碳，释放氧气，这样晚上居室内放有仙人掌，就可补充氧气，利于睡眠。

二、吸附法（活性炭）物理治理

吸附是一种固体表面现象。它是利用多孔性固体吸附剂处理气态污染物，使其中的一种或几种组分，在固体吸附剂表面，在分子引力或化学键力的作用下，被吸附在固体表面，从而达到分离的目的。

常用的固体吸附剂有焦炭和活性炭等，其中应用最为广泛的是活性炭。

活性炭对对苯、甲苯、二甲苯、乙醇、乙醚、煤油、汽油、苯乙烯、氯乙烯等物质都有吸附功能。

居室异味：居室空气污浊，可在灯泡上滴几滴香水或风油精，遇热后会散发出阵阵清香，沁人心脾。

如何去除室内新装修的油漆味：

注意:装修好的居室不可马上入住，要尽量通风散味，但又不能打开所有门窗通风，因为这样可能会给刚施工完毕的墙顶漆带来不利，使墙顶急速风干，容易出现裂纹，破坏美观。

1盛器打满凉水，然后加入适量食醋放在通风房间，并打开家具门。这样既可适量蒸发水份保护墙顶涂料面，又可吸收消除残留异味；

2买些菠萝在每个房间放上几个，大的房间可多放一些。因为菠萝是粗纤维类水果，既可起到吸收油漆味又可达到散发菠萝的清香味道、加快清除异味的速度，起到了两全其美的效果；

3要快速清除残留油漆味，可用柠檬酸浸湿棉球，挂在室内以及木器家具内；

4刚装修过的房屋往往有天纳水等各种刺鼻的化工原料气味，把一只破开肚的菠萝蜜（一种形似榴莲的热带水果,但绝不是榴莲啊！放榴莲可糟了!）放在屋内，由于菠萝蜜个体大（一般有西瓜那么大），香味极浓，几天就可以把异味吸光；

5可以去市场挑选一些高科技的祛味清洁剂，它能去除新装修房、新家具等散发出的有害气体。据有关人士介绍，这些祛味清洁剂一般都是进口产品，利用氨化合物与有害物质发生化学反应，从而起到了祛味清洁的作用。在新装修的房间中，可把这种祛味清洁剂倒入盘中，将盘分别放在每个房间中，再结合擦洗祛味法，连续几天后就可有效去除难闻气味；

6在房间里摆放桔皮、柠檬皮等物品，也是一种很有效的去味方法，不过它们的见效不会很迅速；

7可以在室内放两盆盐水，油漆味会很快消除。如果是木器家具散发出的油漆味，可以用茶水擦洗几遍，油漆味也会消除得快一些；

空气报告 篇3

随着居民生活水平的提高，住房室内装修已成为一种必须的生活时尚，但常常豪华装修的背后是令人触目惊心的室内污染。那么室内装修常见的污染物有哪些？对人有哪些潜在的危害？如何采取一些防控措施？以下做一些简单的介绍。

室内装修常见污染物及其危害

甲醛是一种无色易溶的刺激性气体。刨花板、密度板、胶合板等人造板材、胶粘剂和墙纸是空气中甲醛的主要来源，释放期长达3～15年。可经呼吸道吸收，甲醛对人体的危害具长期性、潜伏性、隐蔽性的特点。长期吸入甲醛可引发鼻咽癌、喉头癌等严重疾病。

范文网【】

苯是一种无色、具有特殊芳香气味的气体。胶水、油漆、涂料和黏合剂是空气中苯的主要来源。苯及苯系物被人体吸入后，可出现中枢神经系统麻醉作用；可抑制人体造血功能，使红血球、白血球、血小板减少，再生障碍性贫血患率增高；还可导致女性月经异常，胎儿的先天性缺陷等。

氡是一种无色、无味、无法察觉的惰性气体。水泥、砖沙、大理石、瓷砖等建筑材料是氡的主要来源，地质断裂带处也会有大量的氡析出。氡及其子体随空气进入人体，或附着于气管粘膜及肺部表面，或溶入体液进入细胞组织，形成体内辐射，诱发肺癌、白血病和呼吸道病变。世界卫生组织研究表明，氡是仅次于吸烟引起肺癌的第二大致癌物质。

氨是一种无色而有强烈刺激气味的气体。主要来源于混凝土防冻剂等外加剂、防火板中的阻燃剂等。对眼、喉、上呼吸道有强烈的刺激作用，可通过皮肤及呼吸道引起中毒，轻者引发充血、分泌物增多、肺水肿、支气管炎、皮炎，重者可发生喉头水肿、喉痉挛，也可引起呼吸困难、昏迷、休克等，高含量氨甚至可引起反射性呼吸停止。

tvoc 挥发性有机化合物（voc）在室内空气中作为异类污染物，由于它们单独的浓度低，但种类多，一般不予逐个分别表示,以tvoc表示其总量。tvoc包括甲醛、苯、对（间）（邻）二甲苯、苯乙烯、乙苯、乙酸丁酯、三氯乙烯、三氯甲烷、十一烷等。室内建筑和装饰材料是空气中tvoc的主要来源。研究表明，即使室内空气中单个voc含量都低于其限含量，但多种voc的混合存在及其相互作用，就使危害强度增大。tvoc表现出毒性、刺激性，能引起机体免疫水平失调，影响中枢神经系统功能，出现头晕、头痛、嗜睡、无力、胸闷等症状，还可能影响消化系统，出现食欲不振、恶心等，严重时可损伤肝脏和造血系统，甚至引起一种身体活动是会伴随你一生直到你的生命结束，那就是“呼吸”。

植物消除法（吊兰、芦荟）

吊兰、芦荟、虎尾兰能大量吸收室内甲醛等污染物质，消除并防止室内空气污染；(责任编辑：范文之家)

空气报告 篇4

在不断进步的时代，报告使用的次数愈发增长，不同的报告内容同样也是不同的。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编精心整理的家庭空气加湿器市场调研报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

产品概述：湿度是影响空气环境质量的重要因素，空气中相对湿度的大小会对环境中的人和物产生相应的影响。研究发现，湿度是构成空气洁净度、舒适性从而影响产品质量以及人们生活质量的主要因素。冬季气候比较干燥，空调房中灰尘、悬浮颗粒物污染严重超标，病菌容易迅速传播，处于这种环境中，人们易感冒、皮肤过敏，肌体免疫力下降，同时体内水分也加速流失，皮肤显得很干燥。随着人们生活水平的提高对环境的要求更加严格。因此，洁净加湿成为环境控制的必然要求。所以，家庭空气加湿器应运而生。加湿器作为时尚小家电，它能为空调房带来滋润的空气环境，因而逐渐被市民看好。

1、产品类型及工作原理：

目前市场上加湿器主要有3种：

超声波加湿器：采用超声波高频振荡，将水雾化为1～5微米的超微粒子，扩散至空气中，从而达到均匀加湿空气的目的。

纯净加湿器：除去水中杂质，再经过净水洗涤处理，最后将纯净的水分子送到空气中，从而达到加湿空气的目的。

电热式加湿器：是用发热体将水加热至沸点，产生水蒸气并释放到空气中进行加湿，是最简单的加湿器。

2、三类空气加湿器的优点及缺点：

超声波型加湿器：使空气湿润并伴生丰富的负氧离子，能清新空气，增进健康，一改冬季暖气的燥热，营造舒适的生活环境。据专家介绍，超声波加湿器的优点是，加湿强度大，加湿均匀，加湿效率高；节能、省电，耗电仅为电热加湿器的1／10至1／15；使用寿命长，湿度自动平衡，无水自动保护；兼具医疗雾化、冷敷浴面、清洗首饰等功能。缺点是对水质有一定的要求。

纯净型加湿器：纯净加湿技术则是加湿领域刚刚采用的新技术，纯净加湿器通过分子筛蒸发技术，除去水中的钙镁离子，彻底解决“白色粉”问题。通过水幕洗涤空气，将空气加湿的同时，净化空气，再经风动装置将湿润洁净的空气送到室内，从而提高环境湿度。同时新的加湿器也不受水质限制；过滤蒸发器采用进口单一纤维制造，能够过滤空气和杀灭细菌，使加湿更加纯净；具有空气循环系统，在加湿的同时，以净水洗涤空气，有效祛除空气中的污染，净化空气，促进室内空气循环，更大程度地保证了人体健康。

电加热式加湿器：技术最简单的加湿方式，缺点是能耗较大，不能干烧，安全系数较低、加热器上容易结垢。市场前景不容乐观。以上三者相比较，电加热加湿器在使用中没有“白色粉”现象，噪声低，但耗电大，加湿器上容易结垢；纯净型加湿器无“白色粉”现象也不结垢，功率小，具有空气循环系统，能够过滤空气且杀灭细菌；超声波加湿器加湿强度大且均匀，耗电量小，使用寿命长，兼具医疗雾化、冷敷浴面、清洗首饰等功能，但对水质有一定要求，使用中会有轻微“白色粉”现象。所以，超声波加湿器和纯净型加湿器还是建议的首选产品。

市场状况：在普及了冷暖空调之后，不少人将添置家电的下一个目标投向空气清新机、新风换气机、阳光传导系统、加湿机等环保生活小家电，以营造居家生活环境的自然清新。目前市场竞争的重点体现在：品牌、价格、质量、服务、技术等方面。

价格状况：根据品牌、造型、质量等，家庭空气加湿器从一百元到上千元不等。

安全性：加湿器水箱中的水随时可能用完，所以应选择具备无水自动保护的'产品，以防干烧发生危险。电热加湿器释放的是热蒸汽，应防止烫伤。

功能：除了加湿外，加湿器还有负离子、氧吧、加香（可以加入香水、中药、鲜花）等功能。在加湿器水箱中加入专用香水，随着水蒸气的扩散，香薰味也会在空中不断蔓延。水气氤氲，香薰淡淡，再加上极富视觉冲击力的造型设计，拥有这种个性化的加湿器，能让人一整天都保持着饱满的精神状态。

造型：加湿器有台式，也有落地式，各种方形、圆形、金字塔形、车形、卡通动物形的加湿器，千姿百态，小巧别致。大多有一个透明的水箱，人们能透过水箱看到超声波造雾的秘密。通常20多平方米的空间，只需用25到38W功率的加湿器即可，连续使用10小时耗电不到五角，经济实惠。

各种造型可爱的加湿器：

超声波型加湿器亚都YC—B741

●重量：2、9kg

●外形尺寸：230×230×240mm

●适用面积：30平米

●水箱容积：5L

●液晶显示，微电脑控制

●护肤模式、利于皮肤吸收水分

●湿度自动控制

●缺水自动保护

●加湿加香模式

●水箱容积：5L

●功率：35瓦DS180

●重量：3、1kg

●外形尺寸：400×240×360mm

●适用面积：30平米

●水箱容积：1、7L×2

●功率：35W

●液晶显示，微电脑控制

●湿度自动控制

●缺水自动保护

●加湿加香模式

●超薄水箱

●触摸屏控制开/关机

●雾量大小触摸可调

●背光变色温度显示

纯净型加湿器亚都YC—DS251

●重量：4、0kg

●适用面积：30—40平方

●外形尺寸：388×194×383mm

●水箱容积：4、5L

●净化加湿

●长寿命蒸发芯

●风速可调

●缺水自停、缺水显示

●雾量控制

●自动恒湿

空气报告 篇5

调查结果显示，83%的消费者对购买空气净化器持积极态度，17%的消费者则对购买空气净化器态度消极。具体来看，68%的消费者认为很有必要购买空气净化器，15%的消费者则表示可以尝试购买，而14%的消费者认为空气净化器可有可无，还有3%的`消费者则认为没有必要购买空气净化器。

不过，虽然有超八成的消费者对购买空气净化器持积极态度，但是就目前情况而言，空气净化器的安装度并不高。调查显示，目前已经安装空气净化器的占37%，尚未安装的则占到63%。而比较可喜的是，在尚未安装空气净化器的消费者中，有57%的消费者表示有安装意愿。

九成消费者因天气污染购买空气净化器

对于空气质量是否对日常生活有影响，调查结果显示，72%的消费者认为空气质量对日常生活影响大，18%的消费者认为空气质量对日常生活有影响但关系不大，还有10%的消费者则认为空气质量对日常生活没有影响。而对于出于什么原因购买空气净化器的结果，也印证了消费者的这一看法。调查显示，选购空气净化器的原因位列前三的分别是天气污染、除菌除异味、有老人和孩子，其中因天气污染而购买空净产品的占90%，除菌除异味占80%，因为家中有老人孩子的占60%。

相关数据表明，空净产品的生产企业已经达到400家，面对如此多的品牌，消费者从哪些方面了解空净产品？调查结果显示，47.6%的消费者是通过平面或网络媒体，18.4%的消费者通过卖场推荐，通过朋友介绍的有11.3%，通过电视媒体、户外广告、展会的分别占9.5%、4.6%、8.6%。

选购空净产品消费者最关注价格

目前，空净市场品牌杂多，消费者了解渠道多样，但是选购的主要渠道还是线下，网上购买的比例则呈现逐年递增趋势。调查显示，目前，近四成消费者选购空气净化器是通过线下实体店，厂家直销居于第二位，占比28%，排在第三位的是网上购买，占比19%，通过超市购买、空净展销会购买的分别占比10%、7%，居于第四、五位。

而在选购空气净化器的过程中，消费者最关注的因素中，价格以83%的占比居于首位，品牌美誉度紧跟其后，占比74%，产品性能以61%的占比居于第三位，售后服务排在第四位，占比57%，而操作便捷度、外观设计、附加功能分别占比28%、12%、10%。

智能滤芯更换附加功能关注度高

在使用空气净化器的过程中，消费者关注的主要功能去除空气污染物占89%，位列关注榜首，其次是吸附过滤悬浮颗粒，占比77%，杀灭细菌占58%，居于第三位。除异味排在关注度第四位，占比42%，测试空气质量、除湿/加湿、其他分别占到36%、21%、11%。

如今，空净企业推出的空气净化器除了拥有净化空气的主要功能外，还为空气净化器增加不少附加功能。而消费者对于携带多种附加功能的空气净化器，最关注的是智能滤芯更换，占比78%。65%的消费者关注远程遥控，有56%的消费者关注其WIFI功能，智能光感的关注占比49%，对香薰功能的关注占28%，小型音响的关注占13%。

空气净化器作为家居生活的一部分，除了净化空气外，其实也扮演着家居配饰的一部分，消费者对于其外观设计也有自己的看法。调查结果显示，42%的消费者喜欢移动式，27%的消费者青睐落地式，15%的消费者倾向于壁挂式，便携式、吊顶式、其他则分别占10%、4%、2%。

空气报告 篇6

狂天我和妈妈去小广场转，回来的时候发现鞋子上落满了一层厚厚的灰尘，就这么一会就有这么多灰尘，那么一天，一个月，一年呢我们得吸进多少灰尘啊!看来空气已经开始变得浑浊了，那又是什么原因让空气变得浑浊了呢为此，我进行了调查。

调查

我就在附近的小广场做了调查，发现小广场离厂区很近，它四周的道路都是主干道，小广场人员密集。

分析

1、小广场上的空气我认为很好，可是经调查后发现许多叔叔在那里抽烟把空气污染;

2、工厂的废气随着风到处飘，让空气受到了污染;

3、看楼下的汽车一辆又一辆，当它们启动的时候，排气筒排出的白烟，散发在在空气中，污染了空气。

结论

工厂排放的有害气体，车辆排放的尾气，人为造成的垃圾没有及时清理和很多人抽烟等使空气变得污浊。

建议

1、多开河渠，少排污水;

2、少开车，减少废气排放;

3、加强公用场所卫生管理;

4、多种树木净化空气

5、加强人们在公共场合的自觉性。

空气报告 篇7

疽住合肥九溪江南小区的冯先生家的检测结果显示：甲醛含量为0.70mg/m3、甲苯0.20mg/m3，分别超过国家标准6倍和1倍。专家建议冯先生，开窗通风，暂不入住。

省环境检测中心专家表示，室内空气首要污染物是甲醛，其次是氨、苯系物超标现象也比较严重;使用劣质材料的房间室内空气均超标，甚至通风数月后仍有超标现象;房间内板材使用量过大，室内空气易超标;室内通风能力差的房间污染物浓度较高;装修时间越长，污染物浓度越低。

从检测结果来看，污染来源主要有以下几方面：

卡筑污染。建筑物自身的污染是造成室内污染不容忽视的原因之一，建筑施工中加入化学物质和由地下土壤、建筑物中石材、地砖、瓷砖等材料中的放射性物质形成的氡都会造成室内污染。

装修污染。室内装修材料是目前造成室内污染的主要原因之一。油漆、胶合板、刨花板、泡沫填料、内墙涂料、塑料贴面等材料均含有甲醛、苯、氨等。

疽具污染。家具污染已成为继建筑污染、装修污染之后的第三大室内环境污染，它也会释放甲醛、苯、氨等对人体有害物质。

另外，还有来自室外污染物的污染。

空气报告 篇8

调查人：莫楚莹

调查时间：xx年11月15日

调查地点：深圳市罗湖区梧桐山

调查对象：梧桐山的大气资源

据说被污染了的空气可以把人杀死，这不是吓人的话，而是一个真实的事情。

1952年12月5日，一场浓雾笼罩着伦敦，空气中的污染物与雾混在一起，彼此产生化学反应。4天后污染浓度增强了10倍，毒性加强。12月10日，大雾散去，4000人死亡，其中老年人感染支气管炎和有关肺部疾病的患者就达上千人。

空气污染的危害有多大啊！它不但造成不可估量的经济损失，而且还给居民们的身体健康造成了极大的危害。刺鼻的烟雾，令许多老人呼吸困难，感染了支气管炎和有关肺部的疾病。空气污那么可怕，让我们行动起来，保护我们的梧桐山吧！

梧桐山是一个山清水秀的地方。无论走到哪，映入眼帘的都是一些高低不平的山峰、郁郁葱葱的树林、还有人山人海的游客们。梧桐山的空气是多么清新，但是有太多城市的空气被污染了，为此，我十分担心。我希望梧桐山永远这样美丽！

目前，梧桐山的小汽车数量一天一天的增加。大气逐渐的受到污染，呈现了小汽车尾气污染物排放的现象。

梧桐山是我们的家，是我们的母亲，我们要保护她，被让废气污染了她。以下是我提出的建议：

1、多植树，让树来净化空气。

2、增加公交车。

3、减少用车的次数。

4、大力推荐一些排放尾气比较少的汽车。

5、改进汽车排气气管，减少汽车尾气的排放。

6、如果大家外出的目的地不远的话，我建议走走路或骑骑车，这样既锻炼了身体又保护了环境。

作为梧桐山的居民，我们有资格改善梧桐山的环境，这是我们义不容辞的责任和义务，如果居民们能够做到走走路或骑骑车，这样梧桐山就永远空气新鲜了。

广东深圳罗湖区梧桐小学六年级:莫楚?

空气报告 篇9

空气污染，装修污染，家里恶臭，空气不流通，二手烟等等都离不开空气家装，公司经营世界级顶级品牌空气净化器，以下产品介绍和特价促销

一、致命的空气

“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、XXX；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。

世界卫生组织（WHO）证实，甲醛致癌，诱发儿童白血病。城市儿童白血病患者中，90%的家庭一年内进行过室内装修！

中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成！美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，危害较大的主要有：氡、甲醛、苯、氨以及酯、三氯乙烯等。室内空气的污染程度要比室外严重2—5倍，有时可达到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。美国AnnArbor环境集团最近报告称，车内空气中的有害化合物含量是居家和办公室中的5到10倍。

小森林生态居的三大功能和特点：

一、有装饰装潢功能（能释放负离子和红外线的地板、涂料、照明、装饰品）。它的使用安装和装饰材料一样，它的使用寿命是10—15年。是同类国标品牌的3—5倍。性价比高。是真正意义上的纳米科技产品。

二、有净化空气环境。消除污染和还原森林般清新凉爽宜人的生态空气效果。是健康环境的首选。

三、有辅助治疗疾病。保健理疗。康复养生的特殊功能。特点是改善效果好。无副作用。属于自然疗法之一。是健康环境应用的国际品牌。

您还想等吗？您能找到即能装饰。净化。又能改善健康。三种功能为一体的生态养生健康屋吗？如果您对它有所怀疑。那就请您亲自来小森林生态居体验一下它的神奇效果和魅力吧。

空气报告 篇10

一、研究动机

近年来，空气污染非常严重，空气污染就是其中之一。汽车、飞机和轮船的废气，工厂的烟尘……都会造成严重的空气污染。

二、研究目的

因为空气污染越来越严重，我想知道空气污染的严重程度。

三、研究内容

工厂、汽车、飞机和船只以及住宅炉灶产生的烟尘含有许多有害物质，是空气污染的主要来源。烟雾和废气中的有害物质会刺激人的眼睛，使眼睛发炎疼痛；这些有害物质还会刺激人的气管和肺部，引起咳嗽、哮喘甚至肺癌。空气污染对庄稼和树木危害很大。比如废气中的二氧化硫等有害气体会使农作物和树木的叶子变黄、枯萎、脱落。云层中的二氧化硫和雨滴结合会形成酸雨，杀死大面积的农作物和森林。清洁的空气是人类生存的重要条件。

最近，哈佛大学公共卫生学院在对各种空气污染物进行检测后发现，直径小于10微米的细颗粒与心血管疾病的发生和死亡人数的增加密切相关。具体来说，这些微粒与冠心病、心肌梗死、高血压、脑卒中的发生和死亡密切相关。

众所周知，空气污染与呼吸系统疾病密切相关。那么，为什么空气污染会导致心脑血管疾病呢？

空气污染越重，患心脑血管疾病的风险越大。

来自美国21个城市的研究发现，大城市空气中小于10微米的细颗粒物浓度通常为4-20 μ g/m3，浓度每增加10 μ g/m3，心血管疾病的风险就会增加24%，导致死亡风险增加76%。

德国研究人员调查了德国两个城市的3399名居民。结果表明，居住在交通干线150米以内的居民冠心病发病率比居住在交通干线以外的居民高1.85倍。美国对卡车运输和纺织工人进行了调查。结果表明，空气中每10 μ g/m3直径小于10微米的细颗粒，心肌梗死和心力衰竭的风险增加1.4倍，死亡率增加1倍以上。

爱丁堡大学一项男性工人接触废气的实验发现，空气污染可明显加重心肌缺血，如果原心脏病发作，会造成更严重的后果。

烟草燃烧释放的烟气中含有多种细微颗粒，包括一氧化碳和尼古丁等生物碱、胺类、酚类、烷烃类、醛类和重金属元素。其中，与冠心病、高血压相关的化学物质有十余种。研究表明，长期吸烟可使高血压、脑出血、脑梗死和脑卒中的发病率和死亡率分别显著增加28倍、2.5倍和2-6倍。值得一提的是，被动吸烟者吸入的冷烟中的细小颗粒对健康的危害更大。

四、调查的结果

经过调查，我发现空气污染可能会导致心脑血管疾病，这是一个非常严重的问题，会导致很多人丧生。

五、推荐

(1)应用环保产品，减少汽车尾气的排放。

(2)改进工业生产工艺，减少细颗粒排放。

(3)尽量不要用烧煤、烧柴或烧植物的方式做饭或取暖。

(4)居住建筑尽量远离交通要道。

(5)严格执行公共场所禁烟规定，消除被动吸烟来源。

(6)大力宣传吸烟对个人的危害，尤其是被动吸烟的危害，鼓励戒烟。

(7)增加城市公共绿地面积，特别是居住区绿地面积，净化空气。

空气报告 篇11

一、问题的提出

上周六，我家来了一位乡下客人，闲聊之中，他说：你们这里的空气怎么总有一股怪味？是呀！其实我每天来回于学校和家也有感觉，特别是中大街一带，还时不时地发出一股股特别刺激的怪味来。尤其是最近几年，大家都说，家乡的天空不是那么的蓝了，就是大晴朗的天有时看上去也是黑糊糊的。听大人们讲，前些日子下过一场雨，还是酸的。这是为何？于是我带着问题做了一次调查。

二、调查方法

1、实地观察，各家企业的具体行业，搜寻各个工厂废气的排放情况。

2、寻找有关书籍，阅读报刊，上网浏览，了解酸雨的来源。了解苯是什么。

3、观察路口车辆通行情况，计算每分钟有多少车辆驶过。

三、调查情况和资料整理

酸雨由来：酸雨就是雨水显酸性，溶液中的酸度一般是指氢离子灵活度。目前，一般pH值小于0.56的雨水称为酸雨。（上网）

空气怪味：做鞋离不开胶水，而胶水里有一种成分叫做苯，是一种无色的液体，有气味，易发挥。（相关书籍）

空气污浊：由于做鞋户多，焚烧鞋业废料，排出烟与气味大，同时污染空气，加上城北车流量大，汽车排出的尾气，也影响空气质量。（爸爸讲述）

四、结论

1、大气污染不仅威胁着人类的健康，动物、植物也难以幸存，得呼吁人们对环境保护的重视。

2、城北外来人口众多，人口复杂，人的素质普遍不高，乱倒垃圾，乱扔快餐盒、塑料包装袋，随地吐痰等不良现象到处都有，得从教育入手，增强人们环保意识

3、城北地处通往市区的交通要道，而从城区往北仅此一条通道，因此车辆特别多，汽车排出尾气自然也就非常多，有时还挺呛人的，建议再增加几条通道。

空气报告 篇12

目前，我市许多小区业主与物业企业之间的矛盾日趋严重，群众与企业的呼声越发增多，翠竹北区等小区收缴率从四年前的80%下降到58%，勤业一、二、三村的收缴率只有30%，甚至像金色新城等这样的新小区的收缴率也不到50%；近几年来，我市不断发生物业企业撤离小区的现象，如荷花池公寓、广景山庄、芦墅广景苑等小区。

分析物业管理矛盾的根源，主要是以下几个因素：

1、法律法规不完善。一方面缺乏与物权法相配套的实施细则，我市又无立法权；另一方面，我市规范性文件的建设工作，在一定程度上滞后于小区物业管理和停车新的发展需求，致使实际工作中出现有法难行、无法可依的现象。

2、管理体制不顺畅。一是政府社会管理没有延伸到终端，一些政策法规在小区中出现梗阻、断层现象，乱开店、乱停车、盗窃等影响居住环境质量问题未能得到遏制；二是基层党支部及居委会、业主委员会、物业管理企业三者之间相互促进、相互制约，共建和谐小区的机制没有建立，居委会名义上是自治组织，现实上是从事党政工作，但在处理业主与物业矛盾中“名不正、言不顺”，解决基层矛盾的一线作用未能充分发挥，对其缺乏考核激励制度，社会管理的积极性不足，特别是社区居委会和物业企业在协调解决

与上级政府部门相关的具体事务上，显得无能为力。

3、市场主体不对称。业主个体直接面对物业企业或开发商必然处于明显弱势，而我市目前业委会尚未普遍建立。业主自治意识不强，据调查，62%的业主对业主委员会不清楚、不参与。对业委会的设立、监督以及主要人员的权利和义务没有形成统一有效的规范。业主委员会的自治能力、内控能力、团队精神和依法维权水平不高，业委会成员服务全体业主的动力不足，年纪轻、能力强的现职人员更不愿加入业委会。另一方面，物业企业进入市场的门槛很低，实力不强，规模不大，素质不高，管理人员、高学历层次、技术职称等方面的比例都低于全国水平，物业管理行业的诚信度和公信力不强。

4、市场环境不和谐。某些新闻舆论的导向有偏差，部分群众对物业管理行业存有偏见，“享受免费午餐”的习惯在相当范围内存在，物业的“佣人”地位和劳动成果得不到应有的尊重，少数离退休干部、现职领导、司法人员和教师等机关公职人员，带头欠缴物业费，产生了一定的负面影响。

5、市场制度不健全。物业企业进入市场的门槛过低，市场的进退制度不规范，对业主和物业企业制约有效的社会诚信系统未能建立。追讨恶意欠费的司法程序过长，成本过高，企业难以维权。对开发企业的责任追究制度不完善，人民群众反映强烈的房屋质量差，随意更改规划设计，公用配套设施数量不到位、技术标准不达标等问题得不到有效解决。一些小区建管不分掩盖着前期遗留问题，或转嫁给后进入的物业企业，开发项目前期的物业管理招投标制度有待全面推进。业主与开发商、物业企业的纠纷在基层和司法诉讼层面上得不到高效解决。物业管理菜单式的分项消费制度未能建立，业主不能明白消费、透明监督。许多物业企业把出租公共共用设施和停车管理费作为重要的收入渠道，千方百计扩大路面停车，帐目不清，隐瞒收益。

6、政府管理不完善。在扶持、监管物业管理产业上，一些政府部门存在着职能错位、缺位和越位现象，扶持物业管理这一劳动密集型产业的政策没有形成，对小区内违规违章现象执法不力，把某一些义务和负担转嫁给企业，对物业管理费和停车费的价格调控水平还不够高，一些部门的工作协调不到位。特别是基层行政组织事务多、经费少，就搞违章搭建或出租老小区仅有的公共用房公共设施，以补充管理经费不足。

7、公用设施不配套。

总之，从根本上说，公用设施上的硬件不足和二、关于解决停车难和物业管理问题的目标、原则和3、交警、城建城管、社区相结合的工作机制。目前，我市许多老小区和次新区即使用足区内停车资源，也不能满足全部需求；尤其是实施规范停车后，必然产生对部分车主的“挤出效应”。因此，依靠区外道路道板、公共空地和周边单位合作停车是一个现实选择。建议，建立交警、城管、社区相结合的工作机制，先由街道组织社区公示并上报小区停车泊位的短缺数量，再由交警对动态交通影响作出评价后，按照便民利民、公开透明、能划尽划的原则，提出道路道板划定泊位的方案，最后会同城管和街道、社区实施，同时建设部门要给予配合，对道板泊位下的管线承重能力进行评估。

总之，要通过体制机制的创新，推进政府的管理和服务贴近小区，使业主的诉求充分表达、意见民主集中、纠纷快速处置，从而真正把小区物业矛盾消解在基层。

（二）政策创新。一是制定扶持停车产业的投资与经营政策。投入大、回收慢这一影响停车产业化的最大难题，对此我们建议两条对策措施：第一条，针对公用

设施严重缺乏的小区，将停车设施与居委会、业主委员会、物业办公用房等公用设施以及商业设施三者捆绑建设，给予优惠政策，以副业补助主业，一举多得，既解决停车问题，又为居民营造良好的生活环境，也为小区增强造血功能。

第二条，对区外单独建设公共停车场库的，将之作为市政设施，土地采用划拨方式；政府可以土地投入，吸引外来资本建造，以合作的方式组建项目公司，优先保证投资者的资金回收和适当盈利。为了培育和推动停车产业发展，可以以街道为单位，整合现有停车资源和土地资源，注入专业化公司，依靠规模化经营和现代信息管理技术，降低成本，增强抗风险能力，吸引社会投资。同时，在审批、规费减免、贷款贴息等方面，给予扶持。

二是制定扶持和规范物业管理产业发展的政策。以政策扶持，促进物业管理产业加快发展；以制度规范，引导物业管理企业提供优质服务。

三是创新财政政策。推行政府购买服务，对低保户、企业职工特困户、零就业家庭等困难人群，以及廉租房、经济适用房家庭实行物业管理费减免政策，对所减免的物业费在由行业主管部门考核物业企业服务质量后再作支付，既彰显社会公平，又体现财政资金的使用效益。四是完善对区、街道和社区居委会的激励考核政策。仅针对本课题而言，一方面，通过对小区的数字化考核，为区和街道考核社区居委会业绩提供量化依据，从而形成市考核区、区考核街道、街道考核社区居委会、居委会监管物业企业这样一个层层有责任、纵向管到底的管理格局；另一方面，借鉴杭州经验，按照费随事移的原则，把城市道路道板和公共空地的停车泊位的收费管理（杭州是把白天和夜间两种不同收费管理方式全部下放到区，建议我市可根据实际情况，把夜间包月收费下放带街道和社区），统一下放到街道、社区，调动基层组织的积极性。为帮助收费困难的物业企业改善经营，也可委托物业企业负责夜间包月制停车的收费管理。

（三）价格体系创新。一是发挥价格杠杆作用，建立多数业主能够承担的生活地停车价格体系。充分考虑车主的承受能力，依据停车方便程度和安全性，建立泊位租用价格区内场库>区内道路停放>区外封闭空间包月停放（主要是周边场库和单位）>道路道板与公共空地的价格体系。建议，在4个环节改革探索：

1、多管齐下，兼顾各方，建立小区停车地下场库的统一收费价格。

第一，降低人防车库现实租用价格，切实改变人防车库被开发商或物业企业作为经营资源的做法，充分利用人防车库这一国有资产为民服务，对其实行政府指导价；

第二，鉴于开发商产权车库占用业主的公共资源，不能简单地实行开发商单方面自主定价，也要实行政府调控；

第三，将地下人防车库、开发商产权车库和公用配套车库的不同价格，加权平均，制定出统一的租用价格，但是要以每月300——350元为上限区间（杭州360元，苏州400元），不准上浮，只能下浮，并根据不同性质的所有权，对收益分配进行合理规定，其中人防车库收益必须归政府分配使用。这种加权平均、统一定价的办法，不仅增强可操作性，促进小车进车库，也均衡了业主、开发商和物业企业的利益。与此同时，要对占用业主公共空间的开发商产权车库，强化成本核定特别是土地成本的核定，遏制出售价格不断攀升的势头，并发挥政府对开发商的“窗口指导作用”，规定开发商产权车库2年内未能出售就必须出租，抑制其只售不租或变相强制出售的行为，引导小车停放进场库。

2、稳定当前小区路面停放收费价格水平；

3、对于城市道路道板和公共空地停车，实行包月制；

4、对生活时段与周边单位合作停车和使用经营性车库停车，也实行包月制。对于后两者停放方式，管理单位应提供基本的安全防范服务。二是建立物业管理菜单式价格体系。将卫生保洁、安全防范、绿化管养、公用设施维护等具体服务项目的价格，按服务等级标准量化，让业主自主选择、透明消费，改变信息不对称状况，促进物业市场公平交易。市物价、房管部门正在积极推进这项工作。

（四）科技创新。

一是小区与城管联动，将数字城管的信息传输、处置、监督的功能覆盖到小区；

二是建设停车信息诱导系统，提高停车设施周转率，既使车主能够在最近的地方停车，又减轻道路动态交通的压力；

三是推进“城运一卡通”建设，在加油、洗车、停车收费、年检、缴纳罚款、行车引导及停车信息诱导服务等方面，为车主提供便捷的服务；

四是建设小区治安视频监视系统，促进小区治安状况好转。车位的管理，确保规划车位的建设到位、数量到位、功能到位。

3、借鉴北京经验，规范商品房买卖“一项工程”指的是以老小区和次新区为重点的公用设施完善工程。工程主要包括三项内容：一是停车设施；二是小区公共服务用房及设施；三是部分老小区封合式改造。我们根据本次普查的结果，并结合轻重缓急和现实可行性，提出停车设施和公共服务用房严重不足的小区名单，供政府决策参考。需要指出的是，我们把问题相似、地缘相近的相邻小区作为一个项目提出，目的就是为了分片规划、统筹安排，实现建设的集约化。此外，市规划部门已经编制了《常州市停车场规划》，但主要是针对工作地的公共停车设施，对于住宅小区的停车需求考虑的不多。因此，对住宅小区停车设施和公用设施的规划布局，市规划部门和街道社区要协同推进，切实增强可行性。

对于如何最大程度增加停车泊位，我们按照“先区内、再区外”、“先地下、后地面”、“先盘活、后增建”的思路，从盘活存量、整合资源、增设补建三个方面，提出了10条措施：

1、盘活存量：

①开展专项整治，恢复停车设施功能；

②明确政策导向，将开发商产权车库的“只售不租”转变为合理价位租售；

③利用城市道路及道板和公共空地划线包月制停车；

④区内区外实施“保持绿化总量、调整绿化形态”，探索绿色停车。

2、整合资源：

⑤与周边单位合作，签订资源共享协议，推行双向错时停放；

⑥周边经营性车库和公共泊位为车主提供生活时段的包月停放。

3、增建补建：

⑦停车设施、小区公共服务设施和商业设施等三大设施捆绑建设；

⑧小区内建设机械立体停车库；

⑨针对小区周边单位工作时段停车泊位也十分紧张的实际情况，建设公共停车场、库、楼，以夜间包月和白天计时两种价格，满足工作和生活双重停车需求，并积极探索利用绿地、广场、学校操场建设地下停车库。

⑩对停车设施和公用设施严重缺乏的小区，“以增量开发带动存量不足”。就是在对停车困难小区的周边地块进行规划开发时，划出一块用地以零价格出让给开发商，允许开发商在其地面以上进行商业开发并在地面以下建设停车场库，或将一部分店面以上的楼层作为停车场库，但是必须将一定数量的停车泊位产权交给政府，还可以用提高容积率的方式鼓励开发商建设，这样可以节省政府的投入，加快停车设施和公用设施的增设、建设进程。

综上所述，我们建议，市政府从明年起，把缓解住宅小区停车难和解决物业管理矛盾作为为民办实事项目，一手抓创新管理、健全制度，一手抓盘活存量、补建增建，既为市民群众营造和美舒适的生活环境，又为停车产业和物业服务产业的发展创造条件。

空气报告 篇13

大家是否觉察到咱们周围的环境正在日益被严重破坏?乱砍树木，污染水源与空气，破坏生态环境等等。无数的事实已经告诉咱们，环境保护刻不容缓，保护环境不仅仅是国家和政府部门的职责，也是咱们“拱中”公民的职责。

这几天，我围绕咱们周围的空气受污染的程度以及空气污染对人类身体健康的危害等方面问题进行了调查。

我根据珠海周围的环境特点和所发现的问题，上网进行了调查。从调查状况来分析，咱们周围的空气是受到了污染。污染源主要是工厂烟囱排放的黑烟，机动车辆排出的尾汽。这些污染源排放出来的什么污染物呢?对人们的健康有什么危害呢?我查阅了有关资料，懂得了许多有关空气污染的知识。

大气中的主要污染物有一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物以及颗粒物。它们在空气中的含量若是超过必须的标准，就会危害人们的健康。空气污染指数小于50，说明空气良好，污染物浓度小于环境空气质量标准中的一级标准限值，为一级优，贴合自然保护区、风景名胜区等一些需要特殊保护地区的空气质量要求;空气污染指数大于50，小于100，证明空气质量一般污染物浓度小于环境空气质量标准中的二级标准限值，为二级良好，贴合城镇居住区、商业交通居民混合区、文化区、一般工业区和农村地区的空气质量要求。

防治大气污染，控制污染排放是改善空气质量的根本措施，其主要途径有：工业合理布局，搞好环境规划;改变能源结构、推广清洁燃料、使用清洁生产工艺，减少污染物排放;强化节能，提高能源利用率、区域集中供暖供热;强化环境监督管理和老污染源的治理，实施总量控制和达标排放;严格控制机动车尾气排放等。

珠海是咱们的“家”，就应把她建设得更完美。但空气污染问题十分严重，就应怎样办呢?我推荐：

(1)搞立体绿化，扩大绿化面积，能够搞无土栽培。植物有过滤各种有毒有害大气污染物和净化空气的功能，树林尤为显着，因此绿化造林是防治大气污染的比较经济有效的措施。

(2)解决燃料问题，尽量使用太阳能等无污染或污染小的能源。(3)多组织宣传活动，咨询活动，增强人们的环保意识。(4)组织同学利用双休日到街道、市场、广场捡垃圾，持续环境整洁。

这天的咱们是明天社会的主人，保护和改善周围的环境，是咱们这代人义不容辞的职责和义务。咱们要从我做起，从身边的小事做起，做环保的有心人，注意节约资源，回收废品，多参加环保活动，多植树，多种花，做一个名符其实的环保小卫士吧!

阶段性报告(优选13篇)

你曾否在搜集报告范例？当事情告一段落时，通常需要撰写报告。报告有着广泛的应用范围，我们为您特别挑选了“阶段性报告”，相信一定会满足您的需求。在此提醒您，别忘了收藏本页，以便日后阅读！

阶段性报告(篇1)

尊敬的XXX股份有限公司发动机工程项目部：

上海同济监理公司受XX委托，自20xx年11月进驻乘用车搬迁一期项目工地，承接了发动机工程的监理业务。经过近7个月的工作，工程取得显著进展。下面就工程实施过程中的完成情况，出现的问题及处理、存在的问题及建议，向业主做一个阶段性的报告。

一工程概况

本工程位于XXX乘用车基地内。工程内容包括联合厂房、动力站房两个单位建筑物。其中：1联合厂房建筑面积35548㎡（长192m，宽168m），层数为一层，局部动力走廊为两层，辅楼两层，建筑高度17.2m。结构形式，联合厂房机加工区域为网架结构，装配物流区为轻型门式钢架结构，辅楼为钢筋砼框架结构。2动力站房建筑物总长83.74m，宽16.24m,建筑高度6.75m，结构形式为钢筋砼框架结构。

二工程项目完成情况

本工程自20xx年11月2日开工至20xx年5月31日，共计212天，已完成的工程量如下：

土建：动力站房主体全部完毕，并经质检单位、业主单位、监理单位验收合格。现内外墙抹灰完毕，室内部分基层做涂料基底刮平；辅房的框架主体梁、板、柱均已施工完毕，正在全面进行填充墙砌筑，业已完成砌体工程量的50%。

钢结构：到目前为止，机加工的网架结构厂房、装配车间的轻

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型门式钢结构厂房均已完成，屋面底瓦已经全部铺设完毕。现正在施工的是墙面瓦的铺设以及动力走廊结构的安装。

工业管道：装配车间的管道已基本铺设完成，80%的接口完成焊接，机加工车间的管道已铺设完成60%。

三监理工作情况

1建立并完善了监理组织机构及管理流程

我项目部进场后，本着“严格监理，热情服务”的理念，自觉遵守监理人员的职业道德，并严格按照五菱内部质量管理要求监理好本工程的质量；同时完善了项目监理部的制度，并根据本工程的特点，对每位监理人员进行了专业分工，明确了专业监理人员的责任、权利，要求所有监理人员分工不分家，充分调动每位监理人员的工作积极性、主动性、专业性，从而为满足业主的要求打下坚实的基础。

2按照监理合同约定，项目部配备了办公设备及检测工具。已到位的有小型面包车一部，电脑及打印设备两台（套），数码相机两部，办公桌椅、文件柜齐备，墙挂的各种图表齐全，必要的量测工具可以满足现场的施工要求。

3按照监理规范的相关规定，建立并完善了监理资料的收集、整理的管理体系，该体系涵盖了监理资料的所有内容。其主要内容如下;

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Ⅰ合同类

⑴施工总承包合同；

⑵监理合同；

⑶单位工程招标控制价汇总表；

Ⅱ技术文件与图纸

⑴图纸会审记录；

⑵图纸交底记录；

⑶地质勘察报告；

Ⅲ会议记录与函件

⑴工地例会纪要；

⑵专题会议纪要；

⑶监理工作联系单；

⑷政府部门针对本项目的函件；

⑸业主函件；

⑹文件收发记录；

Ⅳ监理指令

⑴监理工程师通知单及回复；

⑵整改通知单及回复；

⑶监理技术交底；

Ⅴ监理内部资料

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⑴监理规划；

⑵监理细则；

⑶监理周报、月报；

⑷监理日志；

⑸晴雨表；

⑹商洽记录；

⑺总监巡检记录；

Ⅵ进场材料验收资料

⑴进场材料报审表及附件；

⑵试验报告；

⑶见证取样报告；

Ⅶ资质等级

⑴承包商、分包商资质等级及资料；

⑵各级管理人员、特殊操作人员资质；

⑶检测、试验单位资质材料；

Ⅷ分项工程隐蔽验收记录

⑴施工测量放线报验单及其附件；

⑵检验批验收记录

⑶其他有监理签字的验收记录

Ⅸ施工方案

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⑴施工组织设计及报审表；

⑵各种专业施工方案及报审表；

⑶施工总平面布置图。

以上所有监理资料均随工程进度予以完善。现阶段已有的监理资料除个别需补齐外其他相关资料均基本齐备。

四施工过程的监理工作情况

1施工前监理控制工作

在监理合同的框架下，及时编制了操作性、针对性较强的监理规划，公司对其进行了严格的审批，并在实际监理工作中，严格按照已批准的监理规划进行监理工作；

2按照监理规划编制了以下的监理实施细则

⑴基础工程监理实施细则；

⑵主体工程监理实施细则；

⑶钢结构安装监理实施细则；

⑷网架工程安装实施细则；

⑸电气安装监理实施细则；

⑹工业管道安装实施细则；

⑺旁站监理实施细则；

⑻安全文明施工监理实施细则；

而且随着工程进展还将编制其他有关细则。

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3审查了承包单位、分包单位的质量管理体系、技术管理体系、安全文明施工管理体系；

4审查了各施工单位及项目管理人员的资质，各种特种作业人员的持证上岗资格。现有各项目部的体系基本满足要求。

5在各分项工程开工前均会同业主对施工单位进行监理技术交底。现已完成的有以下几项：

⑴基础施工监理技术交底；

⑵钢筋工程监理技术交底；

⑶砼工程监理技术交底；

⑷脚手架工程监理技术交底；

⑸安全文明施工技术交底；

⑹详细审查了施工单位报送的施工组织设计及各项专项施工方案；

五施工过程中的监理控制工作

1严格执行进场材料、进场设备、半成品的检验制度。监理人员对材料的“三证”进行了认真的细致地检查，合格后方可使用。对需进行复试的材料，立即进行现场取样送检，经检测合格后同意用于拟定部位，保证了本工程所有原材料均为合格产品。

2对重要的工程部位、关键工序、隐蔽工程及所有的砼工程，严格执行了旁站监理制度，对旁站中发现的问题及处理方法，均在

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旁站监理记录上有着真实的反映。保证了所监理工程的施工质量。现已完成旁站记录35份。

3坚持了工序报验检查制度：对每一道工序均严格要求施工单位进行自检、互检，在合格的基础上报监理进行专检。特别是对各检验批的主控项目和一般项目，则要求施工单位附上检测数据报监理复检，经监理人员复检合格后签署施工资料，方可进入下一道工序施工。

4坚持了安全文明施工日常巡视制度。由于业主方内部管理体系非常严格，自上而下有一套完整的安全管理体系，且实施的非常到位。故监理单位的安全监理人员积极配合业主的管理。除与业主安全工作同步外，自身还坚持“以人为本，安全第一”的思想，坚持日常巡检。在巡检中发现问题立即要求施工单位进行整改，同时通报业主。对重大的安全隐患则下发监理通知单，要求定期整改。

在业主、监理的共同管理下，安全管理一直处于受控状态。5坚持了每月按时以月报的形式向业主全面反映本工程的施工情况，使业主及时了解工程的实际情况，为业主的决策提供真实的依据。

6坚持了每周以监理周报表的形式向业主及时反映本工程的施工进度、施工质量、安全文明施工的情况，特别是发生的质量问题及处理的结果

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六已取得的成就和较好的几个方面

1安全文明施工比我监理刚进场时有较大的改观。特别是钢结构施工，所堆放的工程材料井然有序，摆放整齐。而土建一直滞后的状态，到后期也有明显的改进。在我监理部不断要求下也正在逐步改变。我们也将为形成良好的文明工地而不懈地努力着。

2理顺了监理工作流程。由于春节过后监理部充实了部分具有较高技能和较优秀的监理人员，通过与业主和承包商的多次交流、沟通，改变了前期一些不利的因素及不当行为，通过自身的努力，让对方了解监理工作的性质，特别是具体的服务性、公正性、独立性和科学性，以及与自觉性的结合、发挥，使监理形象得到很大的改变。现在，监理部的工作得到施工单位的充分理解和配合，也得到了业主强大的给力支持。

3施工质量得到了有效的控制。本着“强化验收，过程控制”的这一国家规范方针，监理人员采取了多种措施控制工程质量。除各项专业技术交底外，每天都在积极认真的巡视、平行检查，必要的量测、必要的全程旁站，把质量隐患控制在事前状态。

例如：土建施工中，钢柱下部-400㎜处，涂饰亚硝酸钠水泥浆，以阻止后生成的氧化铁对地下钢柱产生锈蚀。在施工中发现施工单位用食盐替代该产品，结果适得其反，加剧了钢柱的锈蚀。监理部立即令其停止施工，并清除所施工部位的水泥浆。三天后该产品进

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场，经验收合格后重新施工，避免了一次较大的质量隐患。

又如：在辅房的框架梁板柱砼施工浇筑上，施工方准备从一端开始对梁、柱、板平行推进施工。被监理发现了这一意图后立即制止，要求其按照施工方案和有关规范，先浇筑框架柱，待所有浇筑完成后，再行浇筑梁板。在监理严格要求和全程旁站监督下，施工方只能按要求施工，从而避免了由于主体砼的不均匀沉降，给结构带来外形缺陷。

在钢结构施工中，机加工车间网架施工采用按轴线分区，地面组队成片，整体吊装到位。而施工方组装时对四个支座水平位置未予重视，如果四个支座整体位置互相间水平不相同，将会造成支座受力不平衡，导致部分杆件将会受到额外的应力作用，有可能致使杆件产生变形。监理发现这一问题后，要求施工方采用水准仪对四个支座整体找平，同时对单个支座本身用水平仪找平，并经常复核支座的水平状况，使施工进入顺畅的状态。整体吊装后效果较好，立柱与底座的结合面符合要求。

在日常巡视、平行检查和必要的量测中，经常发现不规范的施工。监理人员均能第一时间要求其改正，从而体现了把能酿成质量隐患或质量事故的因素消除在萌芽状态，充分体现了过程控制的必要性。

在严格监理的同时，也为承包方热情服务，并给予必要的技术

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支持。如在地坪的专项施工方案中，承包商对几项特殊要求没有经历过，编写很粗糙。在监理人员的帮助讲解下，特别对环氧自流平、耐磨地面所用的材料，导静电的导静电率是多少的具体要求明确后，承包商最终编制了较为详细的地坪施工专项方案。综上所述充分体现了“严格监理、热情服务”这一宗旨。

七下期监理工作重点

1安全施工将是严格控制的重点。钢结构、土建均进入高空作业，特别要求“三宝四口”的安全，措施不到位不允许施工。对现场临时用电采取不定期的大普查，从二级配电箱开始到终端使用，不遗漏任何一点，特别是要求定期整改的必须按时完毕，否则将停止其施工。

2钢结构重点为屋面的保温和防水，特别是防水材料的质量和施工方法，必须符合设计和规范要求，防火涂料的涂饰厚度必须与防火时限相匹配。

3对钢结构及网架的各节点构造组织一次大检查，主要检查焊缝、螺栓施拧、漏漆等，特别是未完成部分必须严格按图纸要求妥善施工。

4对钢结构验收前的有关资料的准备、整理，做出必要的要求。5工业管道进入施工高峰期，监理人员要密切协调交叉施工，同时严格按施工方的专项方案和监理方的实施细则严格监理。

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6土建施工的重点仍然是地坪。装配物流区已完成整体面层的砼浇筑，下期重点为机加工区的地面施工。在总结前期施工中存在的问题和不足之处的基础上，下步施工中更要严格要求，去劣存优，满足自流平施工的需要。

辅房填充墙完成后，将进行主体验收。随之内外装修和地面开始施工。重点对所有装饰材料的验收和施工方法的监督。因为装饰工程的质量就是取决于建筑材料的质量和先进的施工技术，无论哪道工序都将严格按其专项施工方案和具体的监理实施细则严格施工。

7继续加强监理资料的收集与整理。

我监理部将一如既往，严格要求参建单位按施工合同、设计

要求和国家规范施工。

最后感谢业主方在工作上给予监理的大力支持全力相助。我

们也一定和各方密切配合，想施工所想，急施工所急，各负其责，把一个质量安全可靠，使用功能齐全的产品交付业主使用。

谢谢业主，不足之处，敬请指教。

上海同济工程项目管理咨询有限公司发动机项目部

阶段性报告(篇2)

一、实习概况

实习时间：20__年_月_日至20__年_月_日

实习地点：__公司

实习目的：为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，弥补课本知识的不足。

二、实习资料

公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。

步入工作岗位后，才发现自我有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业或考试出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，并且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在__会计教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。

由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。

每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时的完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

三、实习总结

我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：

1、作为一个会计人员，工作中必须要具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，必须要有很高的素质要求。

2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。

3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。

这两个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了许多做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。

阶段性报告(篇3)

课题主持人：张其河

成员：邱晓云任胜利孙会芬

与学生谈话交流有效策略，在xx年被滨城区教研室立项为班主任高级研修研究课题。在近一年的研究中，我课题组成员积极努力，扎实开展研究工作，也初步取得了一些研究成果，现将本阶段的研究情况总结如下：

一、课题提出的背景和目的意义

1.研究背景

小学生年龄小，世界观人生观价值观尚未形成，这个时期学生的思想比较活跃，叛逆心理重，容易受社会不良风气的影响，在这个时期搞好与学生的谈话交流是最关键的。我们在这样背景下提出这样的课题。

2.研究的目的意义

我们课题组意在通过本课题的研究，挖掘出一套具有特色谈话交流的有效方法，进而探求一条以谈话交流教育为突破口的班级德育教育新路子，以此提升学校德育教育工作的水平和班级管理的水平；并提高教师的师德水平，创设师生的平等地位，师生相互尊重的良好氛围，营造良好和谐校园。

二、本阶段课题研究的任务

第一阶段xx3月——6月

1、成立学校中心研究组。

2、查阅资料，进行理论学习。

3．制定研究方案。

4．进行“小学生谈话交流现状”的调查研究，写出调查报告。

第二阶段：xx年6月-xx年12月

1．深入落实研究方案，进行行为习惯的培养训练及不良行为习惯的矫正。

2．收集各项各类原始材料。

三、我们的方法

本课题组成员，学习理论，查阅资料，并进行专项实践研究。

（1）要平等待生，不“居高临下”。教师与学生谈心一定不能摆出师长架子，不可厚此薄彼，而要一视同仁。要多与学生进行换位思考，设身处地为学生着想，这样往往会发现，站的角度不同，了解的情况不同，认识问题的方法和出发点不同，就会得出截然不同的结论。因此，只有平等地对待学生，同学生交心结友，才能真正了解其内心世界，从而及时准确地教育和引导他（她）们。

（2.）要讲知心话，不“空洞说教”。与学生谈心要讲真话、实话。每个学生都有其自己的学习和生活圈子，有喜、怒、哀、乐，因此，要从学习和生活的每件实实在在的小事上去理解、去关心，与学生真心实意地融通，这样学生才易于接受、乐于接受。

（3.）要有耐心，不“计较抱怨”。为了解决某个棘手问题，与学生谈心时，一定要有耐心，即使谈心不顺利，产生了一些误会，甚至碰到钉子，也不要灰心，或听之任之、撒手不问，更不能计较和抱怨学生。任何事物都有个转变的过程，学生的认识也是如此。

（4.）要选择时机，不“急于求成”。对一些性格倔强或理解问题比较偏激的学生，与其谈心往往在“火头”上谈不成，对此不必操之过急，而要采取“冷处理”的办法，等待时机成熟时再谈。如在学校不方便，也可选择家访的方式谈，场所变了，气氛变了，有利于推心置腹地交流感情，因势利导，解决问题。

（5.）要善于倾听，不“先入为主”。这样做的好处很多，当某个学生在学习或生活中遇到难题或不顺心的事时，总想找信赖的人，特别是其心目中尊敬的老师一吐为快，指点迷津，哪怕是静静地听完诉说，他（她）也会觉得心情舒畅得多了。如果教师对情况不明，又不听学生诉说，就先入为主，自以为是，说三道四，甚至捕风捉影，横加训斥，那么定会对学生有百害而无一利。

（6.）要以德感生，不“以势压生”。为人师者，特别是班主任老师，平时一定要高风亮节，为人师表，爱护和关心学生，以自己的洁言洁行和高尚品德去感化学生，逐步在学生的心目中树立起自己的威信，赢得学生的信赖和尊重。这样在与学生谈心时，学生才会听得进。如果平时师者形象不正，谈心时还使用高压手段，就会增加学生的逆反心理，不仅使谈心一无所获，还会适得其反。

四、研究中的困惑

谈话交流教育是班级建设的一项重要内容和任务。不同的学生，由于存在着成绩、性别、年龄、性格、情绪、习惯等差别，因此，教师在找学生谈心时必须因人而异，应针对不同类型学生的不同心理。制定相应的“谈心”策略。很多教师在与学生谈心时倾注了全部的情感和希望，却忽视了与学生谈心之后的监督和关注，导致学生在谈心前后变化不大，致使谈心“过程成功”，而“效果失败”。

六、下阶段工作思路

我们将在此基础上整理完善基础资料，做好个案总结和班主任工作总结。做好总结是进行班主任工作的教育理论研究和教育实践的需要。通过总结要认识不足，吸取经验，努力使今后的工作更加完善。

“金无足赤，人无宗人”，21世纪的今天，社会对教师的素质要求更高，在教育教学工作中难免有缺陷。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓进取，为美好的明天奉献自己的力量。

阶段性报告(篇4)

经过半个学期的课题研究工作，我组的教学小课题“七至九年级英语词汇教学方法的研究”，初见成果，使得我们能够顺利地进入到下一个阶段的研究。在本阶段的研究工作中，我们总结前阶段的经验，吸取教训，以更加饱满的热情向着课题研究的深层迈进，成果不断涌现。下面对本阶段（20xx年3月－20xx年4月）的工作做如下总结：

一．深入调查，发现原因。

词汇是学生的最大的“拦路虎”，英语词汇不但数量大，而且非常活跃，随着人类社会不断地发展变化，语言也不断发生变化，其中词汇的变化最快、最明显。主要表现在：（1）新词的不断出现。（2）旧词，一词多义的现象更加普遍。（3）英语大量吸收了外来词。

我校学生普遍英语基础较差，这和生源地的教学要求，教学环境及条件等有关，从客观上讲生源基础差，这点客观存在。不容忽视。初中是学生英语语言接触相对紧密的阶段，正是在初中阶段，由于绝大多数的学生对母语之外的语言有认识不清，理解不够，有着本能的排斥和新鲜好奇之后的乏味，以及对语言这种交际工具的认知的贫乏，对于语言的基本构成词汇的学习就会感到枯燥乏味，兴趣不高，不愿意去记忆单词。

英语词汇的多变性让学生望而却步，也让教师很难把握，事实上，有许多词汇问题，即词法问题，被我们许多教师当成句法问题，并且上升到理论的高度来归纳、讲授，要求学生们记忆和“触类旁通”。但是，用各种规律、拐棍、理论和条理记忆的单词除了一部分记忆深刻的以外，有相当的数量记忆不清、形象模糊、概念混淆，不能致用。

另外，“职业倦怠”也是教师容易出现，因为我们这个职业，在有一定的年限的时候很容易产生习惯性思维，不思进取现象是有出现。

二．针对问题，本阶段研究措施及方法：

1．日常教学中，针对不同的年级由不同年级段的教师分别指导，指导学生在日常学习中用相应的单词学习方法和策略进行学习。让学生摆脱传统学习方法的束缚，在全校学生中基本形成了利用新方法进行词汇学习的局面，英语词汇学习的新途径越来越宽阔平坦。

2．相关实验教师继续在日常教学中进行实验，实验效果更加显著。组内教师集中备课，互通有无，通过听课、讲课、评课、座谈等进行研讨交流。并总结出一些方法：

（1）．形音结合教师要教会学生一些基本的语音规则及运用读音规则记忆单词的拼法。能准确拼读单词，往往就可以记住单词的拼写形式，即做到发言正确，以形发音，以音记形。

（2）．充分重视造句练习法在造句之前，有必要弄清所学词汇的解释，研读教材和词典给出的例句，然后通过模仿例句，灵活而有规律地变化部分句子成分，就可以造出富有创造性的句子了。句子是

承载词汇所包含的意义和句子的语法结构所显示的意义的载体。记忆典型例句并辅以造句等实践训练，比单纯记忆孤立的单词好得多。

（3）．列表记忆列表这个形式可用来对单词进行分类记忆，不一定画表格。分类可按主题内容把单词分成若干类，如：卧室用具、起居室、亲戚名称、人体部位名称、文具名称、交通工具名称、动物名称等等。这些词有些有某种联系，由一个会联想到另一个。

（4）．加大阅读量，提高重现率单词必须经过多次重现，才能记住。学生通过阅读能在具体的语篇环境中接触更多的词汇，增大输入量，重新与学过的词汇见面，再一次加深记忆。

（5）．以旧带新这是一种广泛的联想，在已有知识上建立新的知识。例如，由已认识的单词组成的复合词，利用词根、词缀组成的新词等。在记单词过程中，“以旧带新”起很大作用，它可以扩大学生的词汇量，旧的越多，新的越容易建立起来。

（6）。通过“小词”学习词汇学习词汇，也应运用突出重点，基础先行的原理，使学生牢固掌握一批能量极大的“小词”，从而建立自己的“基本词汇量”。

3、继续实行“分工合作，三线并举”的工作方针。课题组相关教师的具体工作随着教学工作的改变也做了相应的调整，本阶段的分工为：七年级组由靳景燕老师负责，八年级组由袁亚丽老师负责，九年级组由张晶老师负责，各年级组成员的调配和衔接仍然由组长靳景燕老师负责。“三线并进，齐头并举”的的工作方针既节省人力，又提高效益。

三．研究成果及收获。

辛勤的劳动换来了丰厚的回报。由于课题组全体教师的共同努力，也、获得了以下几个方面的收获：

1、由于上一个阶段的实验获得了很大的成功，我们本阶段在全校各班都进行了英语词汇教学的探索和实践，使得我校的英语课堂教学面貌有所改变。各任课教师在实践中也更加成熟起来，课堂教学和词汇活动有了很大的改观。

2、部分学生已经能够根据教师的指导，积极实践新的方法基本上摆脱了传统的、机械的学习方式，大多数学生都在一定程度上形成了单词学习的技巧和策略，学习效率明显提高。

3、研究组教师设计很多帮助单词记忆的游戏活动。这些活动以灵活多样的方式，为每一个同学提供了平等参与的空间，深得学生的喜爱，每一次活动都积极参与。五、课题研究还存在的问题

该课题的研究虽然已经取得了一定的成绩，但我组课题研究工作的进展还存在一些问题，研究涉及的内容还很不平衡，有些实验项目只是流于形式，既没有实施计划，又没有实验总结，虽然也做了一定的实验工作，但大部分教师教学任务重，教学时间紧，没有做好把教学改革研究和教学实践有效地统一起来。我们将继续努力，坚持到底，让课题研究更加果实丰满！

七至九年级英语词汇教学方法的研究

小课题研究阶段性总结

提克阿热克乡中学英语组

20xx年5月15日

阶段性报告(篇5)

今年以来，枣强县安监局在县委、县政府的正确领导下，以全面贯彻落实国发[___]23号和冀办发[___]30号文件精神为主线，紧紧围绕全县安全生产工作的总体部署，积极开展工作，全县没有发生安全生产事故，有效地推动了全县安全生产状况的进一步稳定好转。现将工作情况汇报如下：

全市安全生产工作目标下达后，我局高度重视，立即召开了局党组会议，分析研究了市安全生产工作4大项，22条工作任务，并进行了周密部署。为将工作任务切实落到实处，每周一上午召开局务会及时总结上周工作情况，安排下一步工作，共召开局务会21次，研究分析安全生产形势，提出工作重点。今年暑期来临前，针对暑期事故易发的特点，加强了火灾、泄露、中毒、触电、垮塌等安全事故的防范，并归纳形成了暑期监管的几点启示。通过对安全生产工作的认真分析研究和周密安排部署，做到有的放矢，不留死角，使全县安全生产工作得以持续、有序发展和巩固。

按照安全生产主体责任落实要求，对安全生产工作实行了责任体系全覆盖。今年3月，我县召开了安全生产工作会议，印发了20__年工作要点，王县长与全县11个乡镇、23个县直部门都签订了《安全生产目标管理责任书》，各乡镇、各部门按照属地管理,主管部门按照“谁主管谁负责”、“谁发证谁负责”的原则，严格贯彻落实各级安全生产责任制。全县共317家企业同县政府签订了安全生产书。

暑期刚刚开始，由政府督察室牵头，安监、公安、消防、环保、工商、质监、出国留学、电力等部门的主管副局长和执法人员参加，共计30余人，每天动用5辆车辆，电视台跟踪录像，现场曝光。分成两个执法组，分南片和北片，对全县11个乡镇进行检查。重点检查了全县非法生产经营危险化学品企业、砖瓦厂、建筑施工、特种设备和设施以及安全隐患较多、对安全生产工作重视程度不够的企业。共检查企业98家，下达执法文书65份，对12家非法加油站无危险化学品经营许可证，擅自经营危险化学品汽油，给予了查封，对4家加油站和4家砖瓦厂强制断电停业停产，并限期五天内拆除非法经营设施、设备，对1家拒不执行行政指令的企业，采取了申请法院强制执行的措施。8月25日，我县安排部署了六项专项整治活动。按照活动方案，重点对全县工业企业、危险化学品企业和_行业进行了整治，检查了30多家企业，下达责令改正指令书35份。

(四)防隐患，持续深化隐患排查整改活动根据全县安全生产工作安排，结合季节特点，3月份对全县_经营、储存企业开展隐患排查治理;4月份，开展了危险化学品、机械制造等工矿商贸企业专项督查;5月，重点开展打非治违专项行动;6月，对全县防雷电、防静电情况进行了专项排查，7、8月份，重点对危化企业火灾、泄露、中毒、触电隐患等进行了重点排查，暑期邀请石家庄3名化工专家对9家危化企业“会诊”18家次。我局共排查企业173家，共排查各类隐患277处，其中非煤矿山44处，危险化学品企业70处，_15处，其他行业企业

148处，已全部整改。

全县共71家企业建立了应急救援预案，11家加油站的应急救援预案通过市局评审已在市局备案。今年，县土产公司、衡水北方农药化工有限公司、枣强县信誉楼等10余家企业开展了防大规模停电、防火等应急演练，安监、消防、_、卫生、电力等5个部门参加，企业参演人员60余人，参演车辆共20台次，动用主要装备器材150余件。全县30家重点企业负责人和员工近150人进行了现场观摩。我局把危化企业的“危险工艺自动化改造”作为重点工作之一，引入安全监管领域，全县涉及危险化工工艺的化工企业共3家，枣强县奥斯橡塑有限公司、枣强兴旺化工和衡水北方农药公司危险化工工艺的自动化改造正在改造中。目前，我县1家_批发企业和3家危化企业已通过省安监局标准化验收，1家机械制造行业河北郁宏搪瓷已通过的安全生产标准化验收。其他企业安全标准化创建正在按照行业类别分类进行、逐步推进。

为增强全民的安全意识和安全防范能力，我出国留学县以国发[___]23号和冀办发[___]30号两个文件精神的宣贯工作为契机，把安全生产宣传和培训工作逐步纳入经常化、制度化，采取多种方式广泛宣传，扩大影响。一是组织县乡党委政府“一把手”，企业法人代表、安全管理人员等行业企业法人代表认真学习贯彻国发[___]23号、冀办发[___]30号文件精神。二是充分利用电视台经常性的宣传报导安全生产活动，春节前，发表了电视讲话，每晚播发两条字幕标语，分别是：严厉打击非法生产销售、储存_行为;燃放_要远离人群倍加小心;三是积极组织举行了“安全生产月”宣传咨询活动，开辟了安全文化一条街，在新华街老物资局至网通公司路段，悬挂了30条宣传条幅，6月23日上午，由安监局牵头，组织住建、消防、_、质监、电力、气象、卫生等部门在县新华东街休闲广场设立安全生产宣传咨询台，悬挂标语，发放宣传资料。宣传活动有8个部门50余人参加，接受咨询550余人，发放宣传资料2600余份。消防大队联合联通、移动、电信三部门发放信息20万条。四是在搞好宣传的同时，还认真组织培训。今年，共组织开展企业主要负责人、安全管理人员培训和复训3期;危险化学品、_和非煤矿山等各行业从业人员安全生产培训班5期，全年计划培训2600人，现已培训1160人，剩余部分年底完成。(七)抓素质，培育高素质的安监队伍

一是加强学习，每周五组织全体人员学习《安全生产法》、《安全生产监督管理职责及行政责任追究暂行办法》等法律法规,参加省局组织的行政执法人员业务培训，提高安监人员的行政执法水平。二是建立健全16项工作制度,严格执行领导带班和24小时值班工作制度。三是邀请市县检察院进行了两次警示教育，四是在机关楼梯入口关键位置设立警示牌,书写标语“安全生产重于泰山，今天你尽职尽责了吗?”。通过警示标语，让每位工作人员时刻警示自己恪尽职守，牢记责任。

在县委、县政府的正确领导下，以“安全第一、预防为主、综合治理”为总方针，继续深化安全生产监管工作，争取在新的起点上努力实现安全生产状况的进一步好转，促进全县经济社会又好又快发展。

立足“三个确保”目标：力争全县安全生产事故起数、死亡人数和直接经济损失三项指标有所下降;力争使市政府下达的安全生产控制指标有所降低，全面落实完成上级下达的各项工作任务。

突出“六大重点领域”：重点突出危化品与_、非煤矿山、道路交通、建筑施工、人员密集场所、特种设备等六大领域，以“分级负责、属地管理、行业主管、部门联动”为原则，结合行业和季节性特点，力争在创新综合监管与服务措施上创新，在全面排查和消除安全隐患上求突破。

深化“五项工作措施”：通过进一步深化落实企业主体责任和政府监管责任“两个责任”、加强基层基础建设、加强安全生产行政执法、加强安全生产隐患排查治理、加强安全生产宣传教育，切实提高安全生产整体水平，全面推动安全生产工作实现新发展。

阶段性报告(篇6)

实习时间：

20xx年xx月28日~20xx年xx月18日

实习地点：

xx省xx市

实习单位：

xx公司

实习过程概述：

第一阶段：xx月28日~xx月1日，了解公司的各项基本制度、各部门的职能、本职位的职责等。

第二阶段：xx月2日~xx月12日，了解掌握公司产品的基本原理，公司对新实习员工进行CAD方面的技术培训及对车间生产情况进行了解。

第三阶段：xx月14日~xx月18日，对一些简单工作和部分零部件进行测绘，对实际生产有了直观认识。

主要实习岗位和实习内容：

主要实习岗位：生产部主管助理

实习内容：

我的实习工作从20xx年xx月28日进行到20xx年xx月18日，在开始的两天，公司对我进行了相关的职业培训。通过两天的培训，使我初步掌握了一些工作时必备的基础知识，同时加深了我对xx塑胶模具厂的认识。在接下来的一个多星期里面，我来到了生产组装一线进行培训，同时对CAD进行了相关技术培训。培训完之后，我开始到公司的技术部进行工作，开始逐步接受一些简单的测绘任务，在这个过程中我对工作中的实际体会和对CAD的基本操作有了很多的提高。

实习收获和重要心得体会：

以下是我在实习期间的收获以及自己的一些心得体会：

(1)自主学习：工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己。你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

(2)积极进取的工作态度：在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

(3)团队精神：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

这一次实习对我来说，只是一次预演，一次为将来工作的预演，我会继续不断努力地学习专业理论知识，不断学习提高自身专业素质，更好地胜任岗位。此时此刻，即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

阶段性报告(篇7)

在教科所领导的带领和支持下，我校的课题已经走过了两个学年。

从第一学年的申请立项、确定方案、构想策划、理论学习、前期调查，到这一学年的贯彻实施，具体深入地开展教学研究活动，在一次次学习、实践、研讨、交流、改进、调整等实实在在的工作中，我们真实地听到自己成长的脚步声。

我们的课题研究已进入后期阶段，如何结合新课程教学理念，以更多方式深入地进行课题研究，从多方面具体地体现和展示本课题的实验情况和效果，是我们这一学年来课题研究的的工作重点。

我们工作虽紧张，可却感觉充实，虽然忙碌，可我们却在不断成长，成功的喜悦与研究的困惑并存着。

现对后期阶段课题组的工作进展及活动成果以及做法汇报如下：

理论是实践的航标。

进行理论学习一直是我们课题组坚持执行的工作重点之一，因为我们深知，没有丰富的理念知识，我们的课改是无法进行下去的，因此，本学期我们将理论学习渗透在平时的学习生活中，培养课题组成员做学习型教师，养成学习的习惯。

这个习惯从课题实验开始一直延续至今。

我们课题教师长期坚持进行相关的理论学习，并在组内实现知识共享。

我们在网上申请了一个课题组群，好的文章大家共同学习，还将所看到的文章和观点进行交流讨论，这样，我们在科研研思想上就容易沟通和达成共识。

追求高效，开展《小组合作学习》模式探索。

在课题前阶段，我们确立了《如何引领学生多渠道，多角度解读文本》的阅读教学子课题，并在中心校三年级以上语文课堂进行了一年时间的研讨，取得了一定的收获。

在上一次的阶段性总结报告中，我校作了专题报告。

我们的老师和学生都不同程度地的获得了收益。

初，我校决定以《小组合作学习》模式对课堂教学进行改革，并率先在《语文》学科进行初探。

我们的小组合作学习模式从以下几个版块开展研讨。

一是成立小组，并以小组特色确立组名，分别有“创新组、争先组、等，组内成员根据具体情况进行调换。

阶段性报告(篇8)

一、实习单位介绍

中国工商银行是中国的商业银行，中国四大国有商业银行之一，世界五百强企业之一。工商银行是中国公司银行，截至20xx年末，拥有272万公司客户。坚持信贷稳健发展，保持中国第一信贷银行地位。

二、实习时间：

20xx年7月15日至20xx年8月15日

三、实习内容与过程

20xx年7月15日，我来到xx银行股份有限公司xx支行开始了为期一个月的实习，重点学习了银行会计结算业务，结合大学两年在书本上学到的理论知识，在工作实践中，我领悟到了很多在学校学习中体会不到的东西，一些在书本上永远学不到的专业知识。

(一)银行会计结算业务

银行每一笔经营业务的运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来实现。也就是说，银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和实现银行基本职能的过程。银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经营运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可以反作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。在银行会计结算部实习一个月，先后学习到如何开立基本存款户、临时存款户、一般存款户等，及不同的开户需要不同的资料。

每个会计工作人员，手头上都有很多不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章等，要在合适的地方敲上合适的章，学习如何使用压数机和支票打印机等等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的知识技能。

(二)银行国际结算业务

国际结算业务对于整个银行业务来说，风险小、成本低、利润高、含技术量成份高。从整体上来看，国际结算业务领域从业人员和所占信贷规模比例并不高，但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的份额。

在这次的实习工作中，在银行老会计师的教导下，我学会了如何开立进口信用证，及需要提交的文件，具体包括进口合同，进口代理协议。

四、实习总结

在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。比如：在银行工作，如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎小心。上班期间要认真准时完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心。

阶段性报告(篇9)

7月21日至10月29日陕西华山建设有限公司第二经理部在理工大学新建1、2、5号楼项目开展了以“安全生产、质量创优、文明施工、科技创新”为主题的劳动竞赛活动，取得了较好的成绩，在确保无安全事故发生、质量达到优良、应用新技术三方面的基础上，按期完成了月29日完成主体结构封顶的目标，树立了公司良好的社会形象。现将西安理工大学金花家属区1、2、5号楼劳动竞赛活动情况总结如下：

按照集团总公司劳动竞赛通知精神，领导班子高度重视，召开了专题会议，在项目部传达了劳动竞赛活动的文件。项目部成立了以项目经理黄平为组长，项目副经理吴猛、王杜、王国胜为副组长的劳动竞赛领导小组。项目部以管理人员为主，各部门为单位小组。结合项目所处的地理位置和自身实际情况，有针对性地制定了符合西安理工大学金花家属区1、2、5号楼项目的劳动竞赛活动方案。明确了开展此次劳动竞赛活动的目标和总体要求。项目部各部门及所有管理人员，认真把劳动竞赛融入到各项工作中去，与抓好现场管理和提高工程质量联系起来，确保各项工作的顺利完成。加强舆论宣传，抓好赛前动员，采取多种形式进行动员，使全体职工充分了解劳动竞赛的目的、意义、要求。各部门及所有管理人员固定时间、分阶段对竞赛活动开展会议讨论，认真学习和总结，营造全方位劳动竞赛氛围。

二、抓好过程控制，确保竞赛有序，收到实效。

为确保劳动竞赛不流于形式，能真正取得好的效果，项目部把劳动竞赛作为贯穿各项工作的重点来抓。组织主题教育、培训讲座等一起开展，并进行阶段性考核。一抓建立竞赛组织，使竞赛活动有人抓、有人管。二抓制订竞赛措施，合理制定竞赛考核指标，订立竞赛措施。三抓竞赛服务到位，建立指导环节，使竞赛中遇到的问题得到及时解决。同时把竞赛与公司的整体工作统一起来；整体工作与“组织竞赛”统一安排，做到目标明确，落实到位；经营管理与劳动竞赛机构统一办公，做到协调配合，指挥灵敏。避免出现各管一段，不顾大局的现象。

安全作为劳动竞赛的一项内容，也是考核的一项重要指标。楼体、临边、洞口防护采用工具式。搭设规范、美观、便于安装，防护效果也较架管好。施工现场布置张挂相应的安全警示牌和安全标语，各种安全防护措施坚决做到与施工同步进行。在管理上，重点是对触电、物体打击、高处坠落、机械伤害、坍塌等5类常见工程安全隐患编制了应急预案措施，冬季施工加强对工人宿舍的用电检查，加强现场的防火措施。现场配备三名安全员，现场的临电、机械一人，安全防护、基坑巡视一人，另一人专门负责有关安全隐患排查及协调工作。这些安全工作为劳动竞赛活动提供了安全保障。

加强对材料成本的管理也是竞赛活动的任务之一。认真做好各种材料计划，根据施工实际需要分批进场。在材料采购上，励行勤俭节约，在满足工程需要的前提下，力求质优价廉；在材料使用上，对材料实行限额领料制度，所用材料一律经过施工员做计划、项目负责人审批等相关手续。根据施工现场实际需要，认真做好现场材料堆放工作，尽量避免材料二次搬运造成成本的增加。同时，加强对材料使用过程的监督，对施工余料要回收归类整理加以利用，方木、镜面板下角料用于临边洞口防护，及小构件的制作，坚决杜绝材料浪费现象的发生，取得了良好的经济效益。

西安理工大学新建1、2、5号楼工程做为西安理工大学、集团总公司和公司的重点项目，在开工之初就确定“确保长安杯，争创鲁班奖”作为奋斗目标。为此项目部在前期就积极准备了策划，以开展劳动竞赛活动为契机，主要把省级文明工地，优质结构，绿色施工等内容得到了深化，正处在申报过程中，而且取得了一项省级QC成果《提高混凝土内PVC管配管质量》、一项省级工法《高层建筑临时供水管道剪力墙内暗敷设施工工法》、一项国家级专利《高层建筑临时供水管道暗敷构造》。该工程自开工至10月29日实现了主体结构封顶，即劳动竞赛活动结束。这期间项目部共实现营业额约4600万，在劳动竞赛活动中，坚持科技创新，绿色文明施工等项目，减少钢材损耗43。5T，砼损耗185立方，木材损耗18。5立方。资源消耗方面，节约用水460T，节约用电1。4万度。通过这次劳动竞赛活动，使项目部每个人看到了较好的劳动成果，此也将作为今后工作努力的动力，继续为公司的发展做出应有的贡献。

三、抓好竞赛评比表彰奖励，发挥激励作用，促进活动持久性。

项目部在劳动竞赛中充分采取物资奖励和精神奖励相结合的办法（）。同时加强对职工的工作责任感教育，制定了严明的奖罚制度。在劳动竞赛活动方案中，结合项目部实际情况，对考核指标进行了精心设计，对考核指标进行了优化。同时对在竞赛中取得较好成绩的部门和个人，严格按照竞赛活动方案兑现奖励。竞赛活动中，有材料部、技术部两个部门取得了流动红旗，三名管理人员受到表彰奖励，极大地调动了广大职工踊跃参加劳动竞赛的积极性。西安理工大学新建1、2、5号楼工程地处繁华路段，材料进出场受到了极大限制，为保证施工需要，材料部门积极协调，加班加点保证了材料的正常供应。工期紧任务重，图纸中又存在诸多问题需要提前解决，技术部门积极协调建设单位，设计院，把施工中存在的问题都解决在了萌芽中。劳动竞赛的杠杆作用、激励作用得到了充分发挥，有效地促进了第二经理部部在今后的各项工作顺利开展。

劳动竞赛活动虽然只有为期百天的时间，但是通过这次劳动竞赛的开展，使各项工作得到了有力的推进，今后项目部还需要继续努力，结合实际，加强专业技术，增强各部门的协调、提高队伍素质方面多下功夫，以适应市场形势变化和公司发展的要求，创造可观的经济效益，树立良好的社会形象，为公司又好又快发展作出应有的贡献。

阶段性报告(篇10)

我校《初中语文教学中学生自主能力培养》课题研究工作开展已有一年多时间，在各级领导的大力支持下，在全体老师的积极参与下，取得了一定的研究成果，但还存在着许多不足。

因为，课题研究工作对我们来说，虽不是陌生的领域，可是，将它作为一项研究，我们还是感到需要做的工作还有很多，能否让研修工作取得有效，很值得我们去思考、去探索。

下面，就把我校课题研究的前期工作如下汇报。

一、课题的开题情况;

我校这次承担的有效研修的课题是《初中语文教学中学生自主能力培养》。

本课题20XX年4月25日申报通过并开题，整个研究工作预计到20XX年5月结束。

我校参加此项课题实验的教师有6人。

实验班级初一初二初三每个年级一个，共计3个实验班。

当前素质教育的实施和新课程标准的贯彻，要求教师在实践教学尤其是课堂教学中培养与提高学生的自主学习的能力。

在初中语文教学中，迫切需要提高课堂教学的有效性，构建高效课堂教学模式，中外传统教育许多理论是值得借鉴的，但我们必须走出一条有自己特色、符合当地学生实际的道路!此过程中，要求教师的教育观念必须转变，课堂教学的高效模式必须构建，学生的学习方式必须自主!因此，对于初中语文教学中学生自主能力的培养就成为了中学语文教育必须研究的课题。

2、理论基础、事实依据与应用价值：

课题采取有效教学理论;现代教育学;古城中心学校“四段五分”式高效课堂模式理论与实践经验。

依据学生实际的需要;终身学习的需要;提高教学实效的需要。

完善初中语文课堂教学中学生自主学习能力的理论体系，阐述方法手段和解决问题的策略。

应用于课堂教学实践，构建高效课堂教学模式，使学生自主合作，完成学习活动。

本年度我们重点进行第二个阶段的研究，希望继续开展研究，在实践中总结反思，完善方案措施，形成阶段性报告;目前，经过反复实践，取得了预期成效，阶段报告已经初步形成。

年度具体研究计划：

20XX年5月-7月 成立课题小组，健全组织制度，集中学习培训，完成知识更新与角色定位;

20XX年8月-12月 统一认识，开展研究，形成方案、可行性报告;

3月份，组织召开课题组成员专题会，教导处、教研组分别制定课题研究计划，在前一段的准备基础上在学生中间展开。

4月份，结合学校的“一比一房三走进”教学比武活动、集体备课及优质课活动，在课堂教学中展开实验，构建全新教学新模式，集中听课后评课、课后反思、交流讨论，课题组成员提出改进思路。

5月份，继续跟踪强化训练，为促进研究的进展，激发学生的积极性，开展了竞赛活动。

6月份，预计强化总结阶段，加大力度继续搞好本课题研究工作。

总结取得的点滴经验，反思改进不可取的环节与做法。

三、课题的研究进展情况;

本课题研究的主要内容是：

(1)新时期初中语文教师角色的定位问题;

(2)当前初中学生语文课堂学习方式的建立;

(3)初中语文高效课堂模式的构建问题。

本课题研究的创新之处是选题富有挑战性，大胆打破传统的教学模式。

因此，研究中必须以全新的教育教学理念为指导，采用生动活泼的课堂教学与丰富多彩的课外教育相结合的形式进行教育教学实践。

在这一年的课题实施过程中，我们把重点放在课前预习这个环节上。

预习是传统语文学习的一项重要内容，它本身的含义就是在于引导学生进行自主学习，其核心意义在于通过预习这种方式来促进学生自主学习的常规化。

首先，初步培养学生的预习意识，简化预习步骤。

其次，深化预习，完整预习步骤。

在进行了初步实践，学生适应了预习后，按照“读、查、思、问、记”五个步骤，深入预习文章，除了能提出自己的问题外，还应该有自己的感悟。

再次，完化学习过程，除了预习、学习外，还应该有复习内化的过程。

学生通过预习，熟悉了文章，使课堂上的学习效率得到极大的提高，那么在经过教师的讲授后，学生应当结合自己的学习感悟，总结复习课文的知识点，并争取能自己阅读相关课外文章，并能有自己的体悟。

另外，有学习能力较高的学生，通过课题实践，除了提高其自身的高效自主学习外，还能在此基础上有所创新。

经过这一年的课题实施，从中得到了几点收获：

第一，要相信学生的学习能力。

第二，教学就是教师教和学生学互补互长的过程。

第三，学生的课堂效率变高了。

四、课题研究取得的阶段成果。

在课题组、实验班级老师学生的积极参与和努力下，我们不断把理论转化为生动实践，并产生积极成果，把教师从单纯的被动的课程执行者角色中解脱出来，真正成为新课程的开发者、创生者;创设了一种教师之间相互学习、相互帮助、相互切磋、相互交流的学校文化环境，使学校成为一个促进教师不断成长与提高的学习化共同体。

通过有效研修，使得广大教师深入了解并及时解决了教育教学中的困难和问题，总结推广学习经验，探索教育教学规律，不断提高专业水平和校本课程建设与管理的能力。

这一阶段的研究已取得了明显的成果：建立完善了课题实验制度，并由实验教师尝试探究，撰写教学反思和教学设计，取得了一些实质性的成果，提高了教师的课堂教学水平。

一、 明确课题的理论研究，结合实际提升自身的理论素养。

明确学生学习的任务不仅仅是满足于获取某一结论性的内容，而是要把重点放在掌握思维过程和思维方法和自主学习上。

在我们的引导下，学生懂得了“继承是学习，创新也是学习”的自主方法的理论;明确了学习的本质在于获得一种对主体而言是新颖的经验。

这种新经验或是现有的、或是未知的、或是需要探索的。

但创新离不开继承。

继承的目的是为了创新，对当代人来说更需要的是创新性学习。

二、分组研究，根据课题计划，针对学生现状，在不同形式的语文教学中培养学生的自主创新素质。

我们在三个班级进行了研究实验。

针对不同班级，针对不同形式的语文教学模式，我们有计划培养学生自主创新的素质。

1、学生不再把各种教学当作负担，保持一种积极乐观心态对待学习。

自主创新素质的培养极大调动学生的学习兴趣。

为中考做积极准备。

3、 树立终身学习的观念。

学生自发在课后阅读《读者》《意林》《格言》等刊物，思考一些人生的问题，并收获宝贵的人生经验。

部分已经完成的论文及教学设计参加县市评比获奖。

1、引导学生形成比较完善的自主创新素质的理论。

主创新的方法，指导自己的学习实际。

在教学中要善于捕捉独特见解，激发学生灵感，使他们对自己、对学习有更高的要求。

2、将研究成果进一步推广开来，提高更多学生的学习兴趣。

尤其是针对弱势群体，这是一个改变影响他们的学习态度和生活态度的一个好方法。

总之，自这一课题在我镇实验以来，呈现出较为满意的效果，学生自主学习的习惯已经养成，在学习中注重创新的意识已经具备，综合素质在逐渐提高。

培养学生自主探究的方式还很单一，气氛不够浓郁……我们将在以后的努力完成计划和任务。

科研项目工作总结报告：##研究所是科技局下属的科研事业单位，我所有高级工程师2名，工程师7名，助理级技术人员5名。

大专以上学历占90%以上。

全体人员具有很强的团结合作精神，曾取得了多项省市科技进步奖。

多功能环保专用电源是市级工业科技攻关开发类计划项目，项目立项后，在科技局工业科的大力支持和指导下，我所投入了所有可利用的力量，按照计划合同书中的各项要求，认真地开展科研开发，并且在延长的开发时间内，做了比计划合同书中的指标更加全面的实验和开发，使项目的技术性能更趋完善，多功能电源的综成效果更加明显，现已全面完成了研制开发工作，提请科技局工业科验收。

多功能环保专用电源项目的总投资5万元，其中科技局项目拨款5万元。

获得立项批准后我所组织全体科研人员，对项目进行了全力攻关，在立项前已进行过充分论证的基础上，依照计划合同书上要求的各项性能指标，组织了项目开发实施。

在项目负责人总负责的前提下，分设了电子控制开发组和综合集成应用开发组。

各小组长对本组所承担的项目部分全面负责，包括人员调配，所涉及部分的资金使用，对本组成员的奖惩等。

这样的组织实施方案，充分的调动了所有开发人员的积极性，使项目的开发进程明显加快。

但在开发研制过程中科研人员对项目的技术指标、应用方向又有了更新更高的'认识，而且开发经费尚有节余，所以又对该项目进行了更

深入的开发，使项目的开发得到了全面完善。

增加了野外应用、应急维修等多种应用方法，取得了很好的效果。

项目共形成两种技术及可实现生产的产品， 这些技术或产品技术性能优良，质量稳定，即可以单独应用生产又可以将两种技术组合起来生产。

采用先进的嵌入式单片微处理器作为主控器件，设计了四路交流稳压输出，不但能提供整个监测系统所需的交流电源，而且还在超温、超载和火灾(烟雾)时自动切断电源，并有室内温度数据输出(0-5V)等。

针对自动监测仪器的特点，保证足够的稳压精度，延时时间的调整范围较大。

交流稳压部分达到了三高：高效率、高功率因数、高可靠度;三低：低波污染、低环境污染、低电磁干扰。

具有突波吸收器、LC滤波电路、重复载滤波器、尖峰吸收器。

并且采用距离饱和很远的电感，可抗不对称波形干扰，不会产生磁场辐射干扰或对电网产生传导性干扰。

增加的野外用或维修用直流稳压电源具有以下性能特点：

5、 充电功能：提供13.8V的浮充电源，可提供的最大充电电流10A，适合使用12V/100AH(50AH)的蓄电池作后备电源的场合。

6、 交直流自动切换，为用电设备提供不间断的稳定电源。

7、 数据监视功能：对于为数据设备供电的应用场合，可实时监测设备端口的数据流，当设备发生死机等故障，数据流中断时，送出复位信号，使设备重新恢复正常工作。

8、 采用带背光的字符型液晶显示器，通过单键切换可显示充电电压、电流和工作电压、电流;显示设备数据端口数据流的状况。

9、 内置日历/时间模块和非易失性存储器，可记录系统的关键事件。

10、 如果需要，可支持双后备电瓶。

由于采用模块化设计和较为完善的防浪涌和过电压、过电流保护措施，该电源具有较好的抗雷击和浪涌电压能力，具有良好的电压稳定性。

同时具有良好的电隔离性能，可以有效地保护用电设备的安全，电源可适应较宽的工作环境温度。

基于以上特点，该电源适合野外恶劣条件下工作，尤其是野外无人值守的电子设备的供电。

并为向多功能方向发展留有足够的空间。

主要技术指标：

(1) 四路220V/50HZ，3KVA。

(2) 稳压精度±3%，失真率0.2%,负载稳定率：0.1V。

(3) 延时时间调整范围0-10分钟。

(4) 控温范围0-150度。

以上主要技术和产品的技术水平处于国内先进，与同类产品相比功能及适应性都很强，尤其适合自动监测设备使用。

导的建设节约社会和可持续发展的战略，项目技术的实施和产品的生产，对地区经济和社会的影响将是非常显著的。

项目的技术成果如能进入实际生产应用，经济效益将十分明显。

以单位产品的成本、售价等因素进行分析如下：单位产品售价与市场上现有产品相比，仅为不到其60%;增加了后续功能后，也刚好与市场上的产品售价基本持平，并且容易被各种用户接受。

项目的技术成果如能进入实际生产应用，社会效益也将十分明显。

如进行生产可安置就业20-30人，而且项目技术成果应用简洁， 生产、维修简便，能够为用户带来一些间接效益。

项目的实际应用对环保、地震等自动监测设备多的部门的作用是有积极作用的。

随着环境保护工作的日益加强，将促使项目的技术成果具有较好的市场前景，并且在实际的推广应用中，在一定程度上对某些相关行业具有扩散和辐射作用。

今后，我们将进一步加大对项目成果的宣传力度，也热切希望得到各有关部门的支持和配合，使项目成果能够得到全面推广应用，并且逐步进行产业化的有益尝试。

延伸阅读篇：

和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。

总结的开头主要用来概述基本情况。

包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。

作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。

这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。

这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。

工作总结主体部分常见的结构形态有三种。

要根据实际需要选择好。

第一，纵式结构。

就是按照事物或实践活动的过程安排内容。

写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。

这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。

基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。

这样写，主要着眼于工作过程的回顾。

这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。

第二，横式结构。

按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。

这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。

第三，纵横式结构。

安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。

这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。

具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。

一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。

但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。

为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。

贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。

它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。

小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。

序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。

(1)工作回顾。

要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。

特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。

在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。

(2)经验教训。

应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。

一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。

使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。

结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。

这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。

有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。

结语部分。

主要写明的打算，也只需写很短的一段话。

写得长了，反而冲淡了主题。

总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。

阶段性报告(篇11)

为期几周的实习终于结束了，在_中学实习的日子让我感受到了作为教师的荣耀，同时也体会到作为一个园丁的辛劳，发现自身的一些不足之处要，做好一个普通的中学教师也不是一件简单的事。

一、实习概况

在过去三年数学教育的学习过程中比较强调的是对高等数学和一些初等数学知识的学习，以及对教育理论和心理学理论的学习，掌握新的教育理论知识和扎实、系统、精深的专业学科知识，能使自身的知识结构得到不断完善、更新和发展，这样才能居高临下，透彻地理解教材，在教学上运用自如，作为将要肩负起教书育人这一神圣职责的我们来说这当然是必须的，却不是充分的。

现代教育要求教师除了精通某一学科的专门知识，懂得教育理论，掌握教育方法以外，还要求教师具有较好的语言表达能力和文字表达能力，有较为广博的知识面，有较好的沟通人际关系的能力，有扎实的基本功和一定的教学艺术。同时要求教师有正确的人生观和价值观，有一定的文化修养和高尚的审美情趣。

二、实习过程

教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把自己已有的知识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也。”无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在中学实习的过程中，听老教师教导在文理课程上有偏科的学生常常会说，语文如果学不好，理解能力差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这样，对教师，其实也是这样，表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。

同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。

另外，一个多月前，我上了讲台上了第一堂课，课程进行到半个小时以后，我开始感觉到喉咙干涩，疼痛，当时最担心的莫过于怕自己坚持不了这一节课，好在并没有这样，只是喉咙哑了几天。后来我发现许多中学老师都有慢性的咽喉炎。而我周围，我的带教老师，自从走上教师岗位几年来一直都声带过渡疲劳，声音嘶哑;办公室里另一位新来的处于见习期的新老师也在只上了不到一个月的课时失声。咽喉炎已经成为许多来教师的职业病。所以我想师范专业的课程中能不能给予我们一些如何发声，如何保护自己的指导，以便我们在走上三尺讲台后能更好的完成工作。

三、实习体会

教师的任务不仅仅是“教书”，还必须“育人”。因此，教师对学生施加的影响必须是全面的。教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应该在通晓一定专业知识的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础知识，即使是数学教师除了数学专业知识和相关理科知识外，也应该具有一定的人文历史方面的知识。理论的说服力需要有丰富生动的知识来体现，教师必须具有广博的知识背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的知识提高理论的说服力，增强自己的教学魅力。“教给学生一杯水，教师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的知识水平，优化知识结构。

四、实习总结

以上只是我在实习过程的一些所见所想，有些是从我的不足之处引发的一些思考，在实习报告中讨论，自己觉得有班门弄斧的嫌疑，但的确是我的真实想法。也在这次实习中学到许多东西，希望将来能成为一个合格的教师。

阶段性报告(篇12)

河北联合大学迁安学院阶段性实习报告学学号：系、班级：

矿业与建工系工程测量姓姓名：

杨百万实习单位：

廊坊天星测绘有限公司指导教师：

杨珊珊日日期：xx年年12月月12号

一、实习目的1．实习单位的发展情况及实习要求12月份我来到了河北廊坊天星测绘有限公司，在工程部做一名测量员。河北廊坊天星测绘有限公司是一家具有工程测量与航空摄影测量乙级资质的专业测绘单位。公司在工程测量、地形测量、城乡规划测量、竣工测量、规划检测测量；地籍测量；无人机飞行器航摄，摄影测量与遥感；地理信息工程；外业采集的地理信息数据处理，地图数字化，建立专业地理信息系统、外业地理信息数据采集等方面积累了丰富的经验。公司以全野外数字化采集技术为基础，以航空摄影测量为主导，以内外业一体化作业来保证，采用先进的地理信息系统、计算机和信息技术，最大化满足用户要求，为实现科学管理和辅助决策提供完整的数字国土、数字城市等全面解决方案。

在这里我们主要做野外测量，其中包括受国土所委托调查违法占地，调查清楚不合法占地所占的面积，占的土地类型，违法建筑的类型。在室内完成违法占地的图纸。

2．介绍实习目的和意义顶岗实习主要是充实自己的理论知识，把自己在学校学到的理论应用到实际工作中去。这样会让我们更加的熟悉各种知识的应用，和各种仪器、制图软件的的操作。

二、实习内容实习已经差不多有半个月了，在天星这半个月自己学学会了许多的实用知识的，把好多学校学到的理论知识应用到了实际操作中。在学校我们学习的CAD画图、Cass作图、gis矢量化图形都在实习过程中频繁应用，感觉自己不只是一个只会理论的学生了。

在刚到这个公司的时候前几天一直在公司里面练习画图，他们把自己以前画的图给我让我自己先练习熟悉作图软件的操作。经过三四天的练习感觉自己应经掌握最基本的内业作图处理操作了。

第一次去野外测量所做的是“违法占地”，事先组长给了我们一本守则叫做《按比例尺调绘细则》我们几个人拿着rtk去国土所给的坐标点去实地测量，几

个人分工：有仪器操作的一个人拿着rtk实地去测围墙建筑等，一个人画草图。一天的外业结束，自己也学会了好多仪器操作，回来以后将rtk手簿上的点导到Cass上对着所画的草图先成图，成图之后做图框、算面积、做坐标、分建筑面积、占的什么类型的地、做规划图、现状图、出资料。还好自己几天的学习，请教别人总算把工作完成了，这些虽然挺挺累的但感觉自己真充实了许多。

违法占地操作最繁重的是做图框，图框有许多注意的东西，这些东西必须要注意许多细节。

图廓上端中央按上下顺序注:图名、图幅编号；左下角下注：

成图时间：xx年6月航测数字化成图坐标系统：1980西安坐标系高程基准：1985国家高程基准，基本等高距米使用图式：xx年版图式

左下角左测绘单位注：廊坊天星测绘有限公司(竖)右上角上密级注：秘密左上角上加接合表下中注比例尺：

1:1000右下角下注：测量员、绘图员、检查员三、实习结果还有经过这段时间的实习在操作一起方面基本上已经能够熟练操作仪器如rtk、全站仪，基本熟悉制图软件的使用如CAD、Cass，将理论与实践结合在了一起。在与人相处交流的方面也学会了不少。

四、实习总结或体会违法占地主要做的是属于野外调绘的一个分支，主要标准是根据《1:500、1:1000、1:2000调绘细则》进行。

在进行违法占地测量中我们必须做到走到、看到、测到的原则，不能用猜测。尤其是违章建筑院落里的建筑类型要分类清楚。房屋应注记房屋的建筑材料和层次，房屋建筑材料只注记“砼”、“混”、“砖”、“木”、“土”等，一层砖房屋不注记。钢、混凝土全框架结构的坚固房屋注“砼”，如大型商场、酒店宾馆；宿舍、住宅小区、单位内较大的楼房注“混”；农村居民地房屋一般情况为“砖”。

同一幢房屋不同层次应按不同层次分别绘制房屋，并注记相应的层次。

为了更好地适应以后的工作，学校为我们提供实习的机会进行停岗实习，让我们去了解这个专业去学习实践知识，更加熟悉的去适应以后的工作，培养我们理论联系实际、独立完成工作、综合分析问题和解决问题的能力，是一场具体生动全面的技术实践活动。

我发现测量是一个严谨的工作，不能有丝毫的马虎和大意，一分一毫的偏差都可能造成一场事故的发生。比如在建筑测量中图纸出了一点差错就可能造成大楼变形，甚至坍塌造成重大事故。所以一个测量人员要保证能够在任何情况下认真、细心、负责的去完成测量任务。

阶段性实习报告(二)

阶段性工作报告

实习阶段工作汇报

阶段性工作汇报

驻村阶段性工作报告材料

阶段性报告(篇13)

“捧着一颗心来，不带半根草去，小学教师阶段性实习总结报告。”近两个星期的实习，让我深刻的感受到了老师这种无私奉献的精神。我实习的班级是五年级，一大群十二、十三岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。记得我刚到课室的第一天，指导老师――谢老师要我上讲台来个自我介绍，下课后孩子们就一点都不怕生的围着我问东问西，马上消除了我到陌生环境后产生的不安的感觉。这让我非常感动。

在小学实习确实和中学有些不一样．给我总的感觉是＂闹＂，小学生年纪性相对较差，自我约束力不强，集中注意力的时间一堂课大概十多二十分钟，所以教师其中一项重要任务是时不时的维持纪律．在我读书时，觉得老师维持纪律也不是很难的事，真正轮到自己的时候，才知道不是一件易事，它不是一劳永逸的，而是需要耐心恒心，教师干涉一次纪律有些学生他并不一定会听，假使你把他请起来，让他反省自己的行为，较规矩的学生会认识到它的严重性，但也有好些学生处理起来麻烦，他站起来以后还一副无所谓的样子，不时在位子上搞小动作，现在的教育反对体罚，这可是不能打的，要是把他给打坏了，之后更恨你，变得更＂油＂，管起来就更痛苦了。

当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。我认为作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。

第一天去学校的时候以为这次估计又是象前两次见习那样，听两个星期的课就算实习完了。没有想到的是我的指导老师在和我交谈了几句后就说要我上第一单元的第二、三课。要我头两天听课的闲暇时间备课，然后星期三就上阵。这着实把我吓了一跳。第一我从来没有备课过，根本不会写教案，第二我从来没有上过课，在我已经过去的两年大学中也没有教过任何的上课的方法，工作总结《小学教师阶段性实习总结报告》。可以说我从来没有实践过，这要我怎么办。

回到家后我上网查阅、参考了很多的资料，并在指导老师的帮助下写完了我的教案处女作。在这期间我听了很多节谢老师的课，真的很棒，条理性、完整性上都处理的很好，学生的反应很积极，思维也非常的活跃，时常会语出惊人，但老师都很好的化解了这些刁钻的问题，我不禁想如果是我在那讲课我可以做到吗？马上到了我实践的日子了，这天我抱着我的教案走进了五年七班的教室，开始了我第一场的战役。

在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自认口才出众的我充满自信的开始绘声绘色地讲解《所见》时，有个学生提出了一个疑问：“老师，我觉得牧童是捉不到蝉的，因为他身边的牛有可能发出声音把蝉吓跑了。”我当时就楞了一下，因为我从来没有考虑到这个问题，虽然后来我以一句：“这位同学的想法很有特色，不错，可以从多方面来考虑问题，有创新精神，大家给他鼓励下。”带过了，可是后来我回家查阅了资料后才发现原来蝉是没有耳朵的，任何声响都无法惊动它，它有的是一双雷达似的眼睛。从中我才了解到原来当个小学老师是要懂得各个方面的知识，从而才能游刃有余得应对课堂上学生的各个问题。

下课后谢老师给我做了点评，她首先给我做了个总体的点评，先肯定了我上的出彩的地方――1、上课的导入很自然2、可以对重点理解的句子换个方式让大家更好、多原化的掌握3、上课的条理性不错。但是对于应付突发情况的处理还不是很到位。

在上课过程中我还发现学生有时候很沉闷，这个时候的课堂气氛很不活跃，后来我反思了下，觉得可能是有些内容学生们并不感兴趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。于是我在后来的上课过程尽量用一些新颖的方法来引起学生的兴趣。比如：我在上《陶校长的演讲》时候让同学到台上来给大家扮演陶校长进行演讲，根据自己的了解来给同学们再现陶校长的演讲；在上古诗《所见》时候我在黑板上画了棵大柳树，树上有只蝉，然后让学生到台上来根据古诗中描绘的情节并融入自己的想象来给同学们表演牧童捉蝉等等。我发现这样一来，上课的效果好了很多，学生们的思维较为集中，课堂的气氛也活跃了很多。这让我很有成就感。

在班主任实习工作中，我在班上开展了一次“20年后的我”的主题班会。在会前我准备了一个话剧，是关于勤奋、懒惰、好学三个人20年后的故事。到上课时候让两个学生当场准备10分钟就表演。这次的班会我是采用正面引导的方式，希望学生能有个积极面世的心理，让他们产生“我是国家的当家人，为祖国的腾飞而学习”的思想。在课上学生们的发言也多是积极面的，只是有个小孩的回答让我很惊奇，他讲得相当现实，那些话本来是不该从一个十二、三岁的小孩口中说出了。虽然后来对其作出了一些纠正，可是现在想来还是很让人心惊。不过课上还是有让我感到欣慰的地方，那就是话剧表演的成功。作为小学生能在10分钟之内表演好一个话剧确实是不容易的事情。从这里可以看出现在的小学生表现力、表达能力甚至理解力都比以前的学生要提高很多。

后面的好几天中我都在给学生改作文，并评讲、指导。改作文的过程中我发现现在的5年级的学生写作水平比我们以前要差很多，文字很空洞，内容很贫乏，有很多的病句甚至是错别字。这让我很惊讶，我以为现在的小孩接触的东西很广，在家里上网学习的机会很多，了解的知识应该很广泛，而且我从深上课学生反问的问题中也是可以看出来的，可是为什么他们的文字驾御能力却是如此的差？很多是根本不成句的。有几个小孩甚至交了空白的作文本上来。后来我找到他们，其中有个小孩说不会写所以不想写。真的让我哭笑不得。还有一个问题就是现在的小孩很喜欢在他们的作文中无病呻吟，故做深沉。这让我不得不对现在的小学生所生活的环境产生质疑，到底是什么样的环境会造就了孩子这样的思想。

时间过得真快，短短的近两个星期实习生活已经结束了。这两个星期的实习使我的教学经验得到了一个初步的积累，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。

创业项目报告(优选11篇)

我们应该珍惜当下，把握当下，你即将面对的是新的工作，你要对这段时间的工作进行一个总结，工作总结的写法风格需要揣摩一下。那么我们在写总结还要考虑什么呢？小编特地为你收集整理“创业项目报告(优选11篇)”，还请多多关注我们网站！

创业项目报告 篇1

一 项目简介

冷饮吧是一个为打造标准化、人性化、校园区域化的第三产业项目。 冷饮吧拟位于长沙理工大学后门附近，单间店面经营。本项目的建立不仅可以满足校区内人员及周边居民等的消费需求，亦可借助周边交通中转站的人流来提高经营范围。

二 项目背景

宏观背景：（行业发展趋势）

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，全国冷饮小吃企业一直保持高速增长的态势，已成为我国消费需求市场中增长幅度最高、发展速度最快的行业之一。饮食行业作为第三产业，是国家大力倡导和重视发展的行业。同时国家的鼓励政策也为大学生创业造就了条件。

微观背景：（自身创业条件）

1、新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。

2、就目前经营中的商家来看，大部分也以单一的店面式经营为主题销售，科竞争空间大，主要经营对象为学生群体，销售量大。

3、入主这一行业门槛较低，规模小，投资低，也便于管理，对于刚进入社会的大学生来说，比较了解这一消费群体的需求，便于资金操控。

三 市场调研

1、市场背景分析

本店附近有大学、中学以及健身房，人流量大，消费人群基数大，有较强的消费的能力。同时，该地段现在无此类型店铺，现在进入该区域为零竞争，能够占据较好的市场口碑。

夏季商机无限，冷饮作为季节性较强的产品，也会十分吸引附近社区居民的光顾，从同类型商家情况来看，整个夏季就能赚回全年利润，市场的可控性较明确。

2、消费心理解构

（1）学生群体：比起超市冰箱里面的单一冰激凌和饮料来说，对于喜欢新鲜的学生来说，在夏日更喜欢在冷饮吧里挑选自己喜欢的口味和氛围来消暑。——这样我们将切合这类学生的求新鲜、求享受的消费心理，追求喜人的销售业绩。

（2）附近居民：离校季节，我们的主要消费群体便是周边居民，不少小卖部都销售冷饮，但居民（特别是从健身房出来的人）想坐下来一边消暑，一边享用冰淇淋时，小卖部根本无法满足他们的需求。而我们不仅要让这里成为遛弯居民的休息地点，还要将店装饰得休闲惬意，让居民一进来就有一种家的温暖和舒适，让他们成为我们的稳定客源。

（3）流动人员：此处公交站台较多，来去人员在烈日下等车难免心躁口渴，这时，他们亦会希望有这样一家店铺能够解决酷暑带来的不爽！这样也能很好的解决大众避暑的需求。

四 投资估算

1、项目创立阶段：

基础投入：设备购置以及加盟费=22000+3000=25000

店面装修：自购材料，借鉴别处装修风格自己动手减少设计装修费用。总计4500元

先期宣传：开业及广告传单和人工费用（2天）=100+150=250元 综上：前期固定资金投入额=25000+4500+250=29750元

2、项目运行阶段：

支出：店面租金：1200元/月

卫生管理费：20元/月

水电费：300元/月

其他支出:包括进货，损耗的最大限度估略为1300元/月

（每个月的总开支=1200+20+300+1300=2820元）

收入：固定收入：一次性最多可坐12人，取一个保守数字：每天固定客流量：40人，每笔消费最低额10元，总计为40×10=400元；

不定额收入：保守估计10人，每笔消费6元，总计为10×6=60元。

（每个月的总收入=（400+60） ×30=13800元）

3、经济分析：

每月利润：13800－2820=10980元/月

收回成本概年限：29750/10980=2.7095约3个月

五 风险分析

不可否认的是，机遇与挑战并存，利润与风险同在，我们在看到发展机遇的同时，也不能忽视面临的挑战。冷饮吧在未来的发展年限内也面临着以下的挑战：

1、自身局限：冷饮是季节性较强的商品，一般夏天人们对它的需求多一些，而在冬天则需求比较少，因此考虑到夏天热卖的同时，还要同时想到冬天相对冷淡的经营。虽然很多追求时尚的年轻人喜欢在冬天吃冰淇淋，但这仅是一小部分人。而且夏天和冬天人们选择的口味、品种不一样，所以需要好好考虑调整产品，如果一味追求品种全，水果等易腐烂的原料积压会很严重，增加许多成本。

2、技术革新：既然卖的是冷饮，就要保持常换常新，品种太少，新品更换频率不快，可能很难留住回头客。为此，坚持要让自己店里的冷饮保持艺术化，其中最重要的一点，就是让冷饮在花样上不断翻新，同时也不能保证翻新的花样会迎合多少人的亲睐，这种种的`不确定因素将不定期的增加我们的投入成本。

3、竞争压力：此店业绩做出来以后，必然会引来同行的竞争，这可能会引发价格竞争，到质量竞争，最终发展到口感和品牌的竞争，这些都将影响我们的市场占有率。

六 项目结论及前景规划

本项目预计有效期为5年，根据项目所处地理位置以及投资回报来看，该项目可以开始运行。

饮食业市场潜力巨大，前景非常广阔；而需求又是复杂多变的，其消费口味和消费心理，都可能随着社会环境的变化而变化。我们的冷饮吧也将根据自身条件和环境条件的要求，选择适合我们发展的前程：

1、 更加强调经营环境的情调、氛围

现在的消费者在销售的同时往往带有许多感性的成分，特别是最求自我的大学生群体，容易受到环境氛围的影响，更重要的是要享受那种浪漫的环境。

2、 少热、健康、可口的冷饮会占据市场

随着人们经济收入的增加，对健康也越来越重视，不仅在口感得到满足的同时也要求“可持续发展”；这将是我们后期营销产品的重中之重，直接影响我们的市场占有率。

3、 重视个性化、特色化、形象化的服务

现今，消费需求将日趋个性化，这就要求我们重视人们的具体要求，根据具体的消费时间，消费对象，消费场景。提供有针对性的产品，并据此来塑造消费者心中喜欢的形象。

4、 建立连锁经营、向周边学校进军

这主要是建立在盈利发展的大前景之下的，预计在2年内收益可观资金，开办连锁店，扩大经营，辐射品牌影响力。

创业项目报告 篇2

大学生创业项目实践报告

本报告以我的创业项目实践经历为主要内容，通过其中的经验教训总结，旨在为其他有意尝试创业的大学生提供一些参考和借鉴，希望本报告能够起到一定的帮助作用。

一、项目背景

在校期间，我和几位朋友一直有一个共同的创业理念——建立一个在线旅游平台。经过调研和市场分析，我们发现在线旅游市场发展前景广阔，但也面临诸多挑战和风险。然而，我们认为这是一个值得尝试的领域，因此决定开始我的创业之旅。

二、项目实施

1. 团队组建

我认为，一个好的创业团队需要有较高水平的技术能力、市场及商业战略能力、财务会计能力和人际沟通能力。因此，我和我的朋友一起组成了一支团队，分别负责不同领域的工作。

2. 项目设计

我们通过调研和市场分析，确定了项目的设计方向和目标。我们认为，我们的平台需要有以下特点：

（1）用户友好的界面设计

（2）覆盖全国各大旅游城市的产品

（3）合理的价格及优惠政策

（4）提供多种支付方式

（5）建立完善的用户评价体系

3. 资金筹备

我们的平台需要大量资金投入，为此我们考虑了多种投资渠道，包括社交化众筹、天使投资、风险投资等。最终，我们选择了天使投资，通过投资人的资源和资金支持来使我们的平台快速地扩张起来。

4. 市场推广

我们的平台开发完成之后，需要进行市场推广。我们选择了多种渠道，包括网络广告、地面宣传、社交推广等。同时，我们也一定要重视SEO和用户反馈，持续优化平台的优化和体验。

三、项目经验教训

1. 团队管理

团队合作是创业成功的关键所在。如果一个团队无法良好协作，则很难实现项目目标。因此，我们要制定明确的目标和任务分工，进行有效的授权和监督制度，以保证团队合作和项目顺利进行。

2. 风险管理

创业项目有诸多风险，如市场风险、技术风险、资金风险等。因此，在创业过程中，我们需要认真分析和评估风险，制定相应的风险管理策略。

3. 市场推广

市场推广是创业项目成功的重要因素。但是，在创业过程中，我们不应只注重短期的推广效果，而应长远视野，持续优化项目和产品。同时，我们应关注平台用户反馈和市场变化，做出相应的调整和优化。

四、结语

通过实践经验的总结和分析，我深刻认识到了创业项目的复杂性和风险性。同时，我也学到了如何在团队协作、风险管理、市场推广等领域上不断进行优化和创新，以使我们的项目尽快发展起来。创业之路充满挑战，但只要我们保持创新和果敢，坚守自己的理想，就一定能够取得成功！

创业项目报告 篇3

大学生市场调研报告模板

大学生市场调研报告模板一

一、摘要

目前国内的网上购物市场(以下简称“网购”)已呈现出一派蓬勃之势。大学生凭借其得天独厚的优势和对新鲜事物的敏感度，使得“网购”朝着更加广阔和便捷的道路发展。但是对于“网购”也分为了两派，一派人热衷于网络购物，而其他人则对网络购物有一定的顾虑。针对于这种现象的出现，我们进行了小范围的市场调查，预测出武汉市大学生网

购的相关数据，然后进行分析，得出调查结果。根据结果分析出网购存在的一些亟待解决的问题，并提出具体有针对性的改进建议。

二、引言

据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第十九次中国互联网络发展状况的统计报告》发布的信息，至20xx年6月30日，我国内地网民总人数已达亿;其中，经常上网购物的约有3000万人，与去年同期相比，经常上网购物的网民增长50%，显示出这种新的购物方式的潜力。

作为大学生，随着网络和电子商务的发展，他们成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色，尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，但大部分学生4年之后都会获得一份高于社会平均水平的收入。所以在校大学生一旦突破了资金的限制，他们将是未来网络的主宰力量，在网络购物方面，他们更具优势。因此，从分析可以看出，大学生是

网上购物消费的潜在群体，他们对未来网上购物的发展趋势有重要的影响。而从网络购物者的文化程度来分析，上网购物的大学生已经达到总数的%。基于这样一种思考我们对在校大学生进行问卷调查以期了解当代大学生网络购物的主要特征。

三、正文

(一)调查的背景：

互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。现在越来越多的人为了方便节约时间，网上购物越来越贴近人们的生活，网上购物的模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。大学生作为对网络最

敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，已经成为 网上购物市场上一股不可忽视的力量，对大学生网上购物的原因及满意度进行研究具有商业价值和现实意义。

(二)调查的目的：

通过此次调查有助于了解大学生网上购物情况，从中分析当代大学生对网购的接受程度及消费行为特征，并通过了解当前大学生对网上购物的看法、态度等状况，正确指导大学生网上购物消费行为，以及对我国当前网上购物的现状及网上购物未来的发展提供一些参考建议。

(三)调查方法和对象：

本次我们主要采取问卷调查法。首先，制作出调查问卷;然后，用随机抽样的方法向主要高校在校大学生发放纸质版问卷，进行问卷调查，然后对问卷进行了统计和分析，最后得出了结论和认识。

(四)调查结果及其分析：

1、大学生网上购物潜力巨大

通过本次调查显示，有网上购物经历的大学生占50%。而没有网上购物经历的大学生，其中只有%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的!说明大学生对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较快。

2、大学生网购群体的性别特征

本次调查结果显示，有78%的女生曾选择过网上购物，而男生中这一比例却只有62%，明显低于女生。(如图表三所示)这可能是因为女生对新鲜比较感兴趣，喜欢追求时尚;而男生在这方面的需求或认识显然比女生要低，这可能是造成大学男生网购比率比女生低的原因，也反映了男女生不同心理需求。

(1)没有网上购物的原因：

调查显示，在没有购买经历的大学生中，没有尝试网购的主要原因主要有：商品问题、卖家诚信(例：假货，质量差)、货款的支付问题、商品的递送及邮费问

题、售后服务问题、网络安全问题、观念难以转变、环境不允许等。其中，有50%认为商品质量低劣，认为售后服务差的占%，有%如此之高的比例认为网络欺诈使她们对网购望而却步。质量差是大学生对网购产品的主要意见。

(2)选择网上购物的原因：

调查显示，在有购买经历的大学生中，尝试网购的主要原因主要有：节约时间、节约费用，方便、送货上门，寻找稀有产品，出于好奇、有趣，时尚、款式新颖，受身边朋友影响，可以货比三家、没有营业员压力。而比例较大的是：节约时间、节约费用，方便、送货上门。

4、大学生网购行为的特征

(1)购买的商品或服务类型

大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类(%)、图书音像(%)、小饰品(%)、生活用品(%)、数码产品(%)和其他类(%)。

从调查结果来看，服装类、书籍音

像类所占比例较大;其次小饰品、生活用品、数码产品也占一定比例。这体现了大学生在网购类型中以生活必需品为主，而且在学习用途(如图书)中所占比例也较大。与网上购物其他类型相比有所不同的是：对网上购买数码产品的接受程度显然还有待提高，其主要原因是：数码产品价值较高，消费者不太信任;由于数码产品的性质和别的商品不太相同，一般购买它时需要见到样品。这可能就是制约网上购买数码产品发展的重要原因。

(2)大学生网购消费金额情况

消费的金额主要是由生活水平所决定，而大学生并没有实际的收入，所以一般的消费金额主要集中在30-60段和60-100段，其中女生偏多。大学生网购消费金额普遍比较低，主要集中在30元-60元和60元-100元，男女生相比，在100-200元之间和200元以上，这两档男生的消费金额高于女生。

(五)网上购物存在的问题与对策：

1、网上购物的薄弱环节

调查显示，无论是否有购物经历的大学生都对网购存在一定的担心因素，他们普遍认为网购在很多方面还有待提高，如商品的质量(%)、商家的售后服务(%)、网上支付安全(%)以及送货速度(%)等以上调查结果说明，大学生在选择网上购物时还不能完全接受，尤其是对网上商品的质量还很不满意，在这方面还希望商家能够提供质量合格并且和网上差别不熟太大的商品;再者，商家不能认为一旦网上商品卖出后就与自身无关，还应提供较好的售后服务，以满足消费者的需求。

2、网上购物存在问题的对策

(1)加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。

(2)加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。

(3)加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。

四、总结

根据我们这次的调查也可以看出，大学生---这一未来的主要消费群体对网上购物的前景还是很看好的，说明网上购物这个市场还是具有很大开发潜力的，相关网站，企业和商家应提高宣传力度，同时对于网络管理与支付程序等不足加以改进。力求做到尽善尽美，以此吸引更多的潜在客户群体并且增加老客户的忠诚度。不仅让大学生这一群体了解，也要让广大民众参与进来，促进网上购物的发展。相信随着我国网络环境的不断改善和网民的不断增加，会有越来越多的企业和个人开展网络购物活动，也会有越来越多的网民加入到网络购物的潮流中来，我国的网络购物市场必定会越来越繁荣。

大学生市场调研报告模板二

一、调查目的

大学生是新新人类，对新鲜事物比较好奇，为了揭开网购的真实面目，让更多的人了解网购，对在校大学生进行此次调查。

二、调查对象及方法

1、调查对象：青岛理工大学经贸学院(由于调查的困难性，选取了本学院进行调查)

2、资料收集方法：采用问卷调查方法调查。向所取得的样本中的个体发放《大学生网上购物问卷调查》了解学生关于上网购物基本情形和情况。

3、调查方法：对经贸学院的全部学生(限于三年级以下)进行分层，分成大一，大二，大三三层，在总体中抽取容量为60的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本量占总体的比重，在三层中分别抽取容量为22，22，16的样本。随机选定某一学号后，间隔10进行抽样，得到样本。

三、调查的内容：

(调查问卷附在最后一页)

四、调查结果分析

1、通过对样本中网购人数的调查，得到以下数据：大一学生样本中有9人进行网购，在该层中的比例为56、25%;大二的有15人，占该层的68、18%;大

三的有11人，占该层的50%。

以95%的把握推断经贸学院中网购人数比例范围为45、36%～70、44%

2、在没有在网上购物的同学中，有近50%的同学认为网购不安全，而在有过网购行为的同学中有97%的同学觉得网购值得信任。另外，在前者中有92%的人会尝试网上购物。

3、在网购人群中，因为节约费用而选择网购的占网购人数的62%，还有一部分同学是出于好奇和寻找新奇商品而选择网购。在众多的购物网站中，消费者该如何选择呢?有48、57%的网购者会把网站商品是否齐全作为他们选择购物网站的主要标准。其中，淘宝网名列前茅，有87、3%的同学选择在淘宝购物。

4、大家都在网上买些什么呢?经调查，数码产品位居榜首，占到总消费的37、7%，其次是服装27、87%，在网上买书也是个不错的选择，占到总数的19、67%。相比之下，由于食品的特殊性(保鲜等问题)，却几乎无人在网上购买食

品。

5、本次调查中，还对同学们的网购消费水平进行了调查，有42%的同学每季网购一次，每月一次和每年一次的同学分别占总体的25、8%和27、5%。还有4、7%的网购达人平均每周一次。每次购物的平均交易金额在100以下和100～500之间的人数都占总数的42、8%，其他金额范围分布较少。

6、在网购过程中，难免会遇到一些困难，其中主要困难是商品描述不清楚，达到45%，其次是商品数目繁多和网站太多，网上市场太杂乱(21%)，网购市场有待进一步提高。

五、调查结果总结

通过上述的调查报告，说明大学生在网上购物还不是很普及，但潜在很大的发展空间。阻碍他们开始网购的主要是安全因素，只要他们认为网购值得信任了，网购的方便，省时，商品齐群等优点一定会吸引绝大多数的人开始网购。目前，人们在网上消费的商品种类

具有一定的局限性，网购要想得到更快更好的发展，就要优化购物体系，打破这种局限。

购物网站是一个很好的平台，他能让我们实现资源共享，在网上我们可以找到最便宜的，质量最好的，最时尚的商品，坐在家里就可以买到世界各地的商品，未来网购一定会成为人们的主要购物形式之一。

创业项目报告 篇4

大学生创业项目实践报告

摘要

本报告主要针对大学生创业项目实践的一些经验与教训进行总结，从项目立项、团队组建到项目实施及运营等方面进行了详细的介绍和总结。在实践中，我们深切体会到，创业并不仅仅是一个想法，更重要的是付出实际行动和努力，需要不断尝试和调整以适应市场和发展的变化。

关键词：大学生、创业、项目实践、团队组建、运营

一、项目概述

本项目创始人均为大学生，项目定位为基于互联网平台，提供便捷的购物服务，主要针对年轻人群体进行推广。项目立项之初，我们进行了大量市场调研和前期数据分析，根据市场需求和潜在用户群体，对项目定位进行了精确定位和目标规划。通过细节化的策划和实施，我们成功筹集了初始资本并开始项目的推广和营销。

二、团队组建

在项目实践中，团队的组建和管理至关重要。我们的团队由七名成员组成，人员结构合理，知识结构互补。我们重视团队中每一个成员的个人成长与团队协作，积极建立起明确的职责分工和团队文化。通过不断的团队讨论和沟通，实现团队目标与每个成员的个人目标相一致。

三、项目实施与运营

在项目实施和运营中，我们主要关注的是用户需求和反馈。我们注重用户体验，提供详细的产品介绍和服务支持，以期保证用户购物和服务感受的完美。在推广和营销方面，我们采取多种手段进行推广，如线上社交媒体、线下广告等多种渠道相结合，最终取得了不错的效果。

四、遇到的问题和教训

在项目实践中，我们也遇到了一些问题和教训。第一，创始人组建团队时应更加关注团队合作和协作能力，避免个人英雄主义；第二，应更加注重数据分析，更好地了解市场变化和用户需求；第三，要有清晰的商业计划和规划，避免盲目上马；第四，注意资金筹备和使用，精打细算。

五、创业心得

在项目实践中，我们深刻感受到创业并不是一件容易的事情，需要不断尝试和调整以适应市场和发展的变化。同时，在创业过程中也要坚持初心，不断尝试、不断探索，在不断实践中成长和壮大。

六、总结

本项目实践中，通过市场分析、团队组织、项目实施、资金筹备、营销推广等多个方面进行了系统性认真的实践和总结。这让我们更加清楚地认识到创业之路不仅仅是一个好想法，同时更加需要的是实际行动和努力。通过本次实践，我们取得了不错的效果，同时也积累了各种经验和教训。希望这份实践报告能够对未来有志于创业的大学生们提供一些帮助和借鉴。

创业项目报告 篇5

大学生创业项目实践报告

一、引言

近年来，创业热潮不断升温，越来越多的大学生加入到创业大军中来。然而，创业之路并不简单，需要大量的准备和实践。在我的大学生活中，我也积极参与到创业项目的策划和实践中，在这个过程中，我深刻认识到了创业之路的荆棘和乐趣。因此，撰写本篇报告，总结和反思自己的实践经验，与各位读者分享我的创业故事和感悟。

二、创业项目的选择和策划

在我大一时，我凭借英语的优势，成立了一个名为“英语角”的组织，旨在组织大家一起练习英语。这个是一个很有意思的项目，因为在校内的英语教学中，学生大多是被动地接受老师的讲授，而且课堂上不一定有机会和同学互动。因此，我们发起了这样的项目，每周定期在学校的某个场所举行一次英语角活动。我们为每个活动制定了话题，让大家自由发挥讨论和互动。起初，参与者不是很多，但随着我们的宣传和口碑的传播，逐渐有越来越多的同学加入我们，甚至包括了外国留学生。这个项目让我感受到了创业的乐趣，同时也增强了我的组织能力和领导能力。

在大二时，我和几个志同道合的同学一起，开始了另一个创业项目。我们注意到很多老年人和残疾人有些生活上的困难，需要别人的帮助。因此，我们想到了一个社交公益项目，名为“爱心寄托”。这个项目的核心是将有需要帮助的人和愿意提供帮助的人联系起来，让志愿者帮助他们完成某些任务，比如购物、陪伴、照顾等等。我们在当地各大社区和公园做了很多宣传和招募志愿者的工作，同时也寻找有需要帮助的人并了解他们的需求。起初，我们的项目遇到了很多困难，比如志愿者缺乏、寻找有需要帮助的人难度大等等。但我们不断调整策略，加强宣传，与社区和社会组织联手合作，逐渐取得了一些成果。我们的项目获得了当地媒体的报道，也成为了学校社团评比的优秀项目之一。更重要的是，在这个项目中，我深入了解了社会的需求和人性的关怀，同时也提高了自己的人际交往和组织管理能力。

三、创业项目实践的反思和感悟

通过我的两个创业项目实践，我深刻认识到创业之路并不容易。创业需要我们有扎实的专业知识和技能，同时也需要我们有创新的思维和勇于尝试的精神。许多创业者都会遇到各种各样的挑战，比如资金不足、人才缺乏、市场不确定等等。在这些困难面前，耐心、毅力和足够的准备是必不可少的。

同时，创业也是一种个人成长和社会贡献的方式。通过创业，我们可以在实践中学习新的知识和技能，丰富自己的人生经验和视野，同时也为社会和他人做出贡献。在我的创业实践中，我发现自己的组织能力和领导能力也得到了很大的提升，这对我未来的发展会有很大的帮助。

四、结语

在我的创业经历中，我深刻认识到创业是一种可以尝试的方式，可以充分展现自己的想象力、智慧和实践能力。也希望未来更多的大学生能够参与到创业中来，不断尝试和实践，为自己的人生和社会做出更多的贡献。

创业项目报告 篇6

一、引言

近年来，创业热潮席卷全球，特别是在中国，创业已成为年轻人追求个人价值和实现梦想的最佳平台。我校也积极响应国家大力发展创新创业的号召，为学生提供了丰富的创业支持和机会。在此次创业项目实践中，我与同伴组建了团队，立志打造一款智能垃圾分类桶，并进行市场验证和商业模式探讨。本篇报告将对此次实践进行详细阐述和总结。

二、项目背景

近年来，随着城市化快速发展和人口的不断增长，城市垃圾量大幅增加，垃圾分类难题愈发突出。为了有效解决垃圾处理问题，政府出台了一系列支持政策，而智能垃圾分类桶正是其中之一。智能垃圾分类桶采用了多种高科技手段，比如人工智能、大数据、IoT等技术，通过精准的数据分析和反馈，能够更好地协助垃圾分类和处理。

我们组建的团队，因为对环保和科技创新的热爱，决定从这个领域入手，打造一款高品质的智能垃圾分类桶，为城市化发展和垃圾处理问题贡献一份力量。

三、项目描述

基于上述背景，我们组建了一个名为“智绿”的团队，旨在打造一款基于人工智能的智能垃圾分类桶。我们的桶采用了最新的高科技手段，例如可编程机器控制、智能图像识别、传感器等，可以高效地对垃圾进行分类并存储在不同的部分。

我们的智能垃圾分类桶还配备了一个移动设备应用，用户只需在手机上扫描桶上的二维码即可浏览实时数据，并控制桶的开启和关闭。桶内的传感器可以监测垃圾的类型和数量，并与服务器进行信息导入，进行更加科学和准确的分析和处理。

通过智绿团队的智能垃圾分类桶，用户可以方便地参与到城市垃圾分类的体系中，更轻松地实现绿色生活的目标。

四、市场营销策略

为了适应市场需求，在我们的市场营销策略中，我们主要采用了以下几个方案：

1. 利用社交媒体，包括微信朋友圈、微博、抖音，进行宣传推广；

2. 在线直播，通过网络直播，介绍我们的产品特点、优势和市场前景，吸引消费者的关注；

3. 参加各种有关环保与科技的展览、比赛、论坛等活动，宣传我们的产品，与行业内的企业和专家进行交流和合作。

五、商业模式

在商业模式上，我们考虑到使用者可以通过收费的方式安排定期的垃圾清理服务，来获得更加完善的智能垃圾分类体验。此外，我们也考虑向政府或企业提供合作机会，提供更加全面和专业化的解决方案。

六、项目成果

在实践项目期间，我们完成了一系列的任务和活动，包括市场分析、竞品分析、设计开发等。我们在智能垃圾分类桶的设计开发和仿真模拟方面有了很大进展，得到了导师和专家的高度评价。此外，我们的团队也参加了多场有关环保与科技的比赛和论坛，收获了很多宝贵的经验和金奖。

七、总结

通过此次创业项目实践，我们的团队学到了很多新知识和实践经验，同时也更加深入了解了环境保护和政策研究。通过对市场营销策略和商业模式的探索，我们的智能垃圾分类桶得到了更加充分和广泛的市场认可。我们相信，在不久的将来，我们的智能垃圾分类桶将作为一款科技产品打破垃圾处理市场的现有局面，为环保事业做出更加积极的贡献。

创业项目报告 篇7

一、项目背景

随着经济发展和创业政策的逐渐放宽，大学生创业已经成为当今社会的新现象。越来越多的大学生开始注重自身创新能力的提升，并且积极寻找创业机会，自主创业已经成为大学生们追求的梦想。

本项目团队由四名大学生组成，他们均来自电子信息工程专业，权衡市场需求和个人技能优势，决定创立一家智能家居品牌，研发智能家居产品，提供智能家居解决方案，帮助人们实现智能化生活。

二、项目概述

1.项目理念

智能家居是以互联网、物联网技术为基础，在传统家居中加入智能化软硬件设施的家居系统，旨在使家庭生活更加便捷、安全、可控、舒适。

2.项目目标

本项目旨在提供一站式智能家居解决方案，为用户提供智能家居产品和服务。通过创新科技和优质服务，打造高品质智能家居品牌，打造智能化品质生活。

三、项目流程

1.市场调研

市场调研是项目实施的基础，通过调查现有智能家居品牌及产品，分析市场需求和发展趋势，制定市场策略和定位。

2.团队建设

由四名成员组成的团队分别负责产品设计、研发、营销、渠道拓展，每个人根据自身优势互相配合，形成高效的团队协作。

3.产品设计和研发

在市场调研的基础上，团队进行了产品设计和研发，通过对智能家居领域的技术研究和创新实践，开发了一系列优质智能家居产品。

4.线上营销

通过电商平台、社交媒体等方式进行线上营销，通过广告投放、口碑传播等方式进行品牌宣传，吸引用户到公司官网和线上商城进行购买。

5.线下渠道拓展

同步进行线下渠道拓展，通过与家居建材商店、装修公司等合作，让产品更容易被消费者接触到，提高产品知名度，拓展销售渠道。

四、创业过程

1.市场调研

团队进行了详细的市场调研，分析了智能家居领域的市场需求和发展趋势。结合个人技术和资源优势，决定研发一系列智能家居产品，创立智能家居品牌。

2.产品研发

在市场调研的基础上，团队进行了产品设计和研发，研发团队在技术方面有着较高的水平，研发出了一系列优质智能家居产品，并对产品进行了市场测试和改进。

3.线上营销

产品研发完成后，团队进行了线上营销，通过电商平台、社交媒体等方式进行产品宣传和销售，积极推广品牌和产品。

4.线下渠道拓展

同时团队也积极进行线下渠道拓展，与家居建材商店、装修公司等进行合作，提高品牌知名度和渠道分销。

5.创业成果

经过团队不懈的努力，智能家居品牌稳步发展，已逐渐成为智能家居领域中的知名品牌之一。团队致力于打造人性化、可靠的智能家居品牌，持续创新不断提高产品品质和服务水平。团队获得了一定市场份额和社会影响力，也为大学生创业提供了一定的经验和启示。

五、创业心得

1.创新创意是创业的基础，在创业之初首先要了解市场，发掘市场需求和市场空白；

2.团队协作是创业的关键，每个人都有 自己的特长和素质。盲目竞争和无法协作的团队往往会失败；

3.勇于尝试和追求不断创新才能长久发展。创业之初，可能会遇到种种问题，但是要有足够的耐心和勇气，通过不断尝试和寻找解决方案来克服困难；

4.创业需要坚定的信念和掌握正确的方法，不要被过于理想化的目标或者过于看重眼前利益而失去了创新的动力和勇气。同时对所掌握的技能和产品有深入的了解和研究，才能在创新创业的道路上走得更远更稳更高。

六、未来展望

未来，我们将继续秉持人性化、可靠的理念，不断提升产品品质和服务水平。并且扩大线上线下的销售渠道，拓展更广阔的市场空间，让更多的人享受智能家居带来的便利和安全感。同时，我们还将积极探索人工智能、大数据等前沿技术的应用和创新，带领更多的创业者开拓创业新市场，创造更美好的生活。

创业项目报告 篇8

1、以参赛个人或创业设计小组（团队）形式，由个人或个人自由组合成创业设计小组，小组成员务必事先协商明确作品第一责任人。

2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

3、由参赛个人或团队搜集信息编写创业项目策划书及可行性分析报告。整理打印版交到我社团值班处（旧图书馆一楼毕业生就业服务厅），并将电子版发送到我社团邮箱（）。我社团将会邀请天水市现代人才培训基地专业老师进行评分。届时，我们将评选出：

●创业策划书大赛之星1名：荣誉证书、精美礼品一份

●最具潜力奖2名：荣誉证书、精美纪念品一份

●最佳创意奖3名：荣誉证书、精美纪念品一份

●优秀奖若干名：荣誉证书、精美纪念品一份

4、本社团还将获奖作品公开展出。（详细情况请登录我社团博客：）参赛选手也可根据项目选择适合自己的格式进行编写。

5、整个过程将实行公平、公正、公开的原则。

6、大赛严禁抄袭、剽窃行为，一旦发现，将取消参赛资格。

创业项目报告 篇9

大学生创业项目实践报告

一、项目背景

随着经济的发展和社会的进步，创业已经成为了大学生们的一项重要选择。我们团队的创业项目主题是“无人超市”，旨在利用先进的智能技术，实现自动售货，提高消费者的购物体验。同时，我们也致力于解决传统超市中存在的管理难题，降低运营成本，提高运营效率。

二、项目介绍

本项目通过引入人工智能技术，实现全自动售货。消费者只需要通过手机扫描二维码进行支付，就可以购买商品。这样既方便快捷，又能够有效地减少由于人员原因带来的误操作和管理难题。同时，这个系统可以实现对商品销售情况的自动监控和统计，更便于商家进行数据分析，更好地预测消费者的需求和市场趋势，有效地提升商家的运营能力。

本项目已经完成了初步的实现，并已经进入了试运营阶段。目前我们的无人超市已经在学校内进行试运营，并取得了良好的反响。我们将继续沿着这个路线，不断完善技术，提高产品质量，扩大服务范围，让更多的人受益。

三、项目成果

在项目实践的过程中，我们做到了以下几点：

1. 从项目筹备阶段到产品试运营阶段，所有的过程都是以小组为单位进行的，小组成员之间密切配合，合理分工，有效地实现了资源和技术的共享，确保了项目的顺利进行。

2. 深入了解市场需求和用户需求，对项目的功能和技术进行了调整和优化，确保了产品的功能和易用性。

3. 充分利用大学资源和实验室设备，提高了研发效率和成品质量。

4. 充分利用网络和社交平台进行宣传和推广，提高了项目的知名度。

5. 为自己和其他人提供了创业的机会和经验，树立起了自信和独立思考的意识。

四、总结及展望

通过本次创业项目的实践，我和我的团队不仅深入了解了市场需求和用户需求，掌握了人工智能技术的应用，还锻炼了领导能力和独立思考能力。同时我们也得到了难能可贵的商业经验，对未来的职业发展产生了积极影响。

我们也看到了自身不足之处，比如在团队合作和沟通方面仍需要加强。同时我们也在寻求进一步的发展机会，希望能够进一步完善项目功能，开拓更大的市场空间，努力推广我们的创业理念。

最后，我们要感谢母校为我们提供的优越学习和创业环境，感谢老师和同学们对我们的帮助和支持。我们也会继续努力，将自己的创业梦想化为现实，让世界变得更美好！

创业项目报告 篇10

大学生市场调研报告

篇一：大学生市场调查报告 大学生化妆品市场调查报告 姓 学 专 年名：号：业：级： 摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解大学城在校大学生的化妆品消费情况，作了这样一次调查。本次调查主要是针对大学城在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。

一、调查目的 1）了解大学城大学生化妆品消费情况 2）分析大学城大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考 3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力

二、项目背景及调查方案 1）项目背景 当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升，近年来平均年增长率都达到50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对大学生化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。2）实施方案:本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：（1）对在大学城的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校。（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价。

三、问卷设计及结果分析 1）问卷设计 关于大学生化妆品使用习惯的调查问卷 亲爱的同学：你好!为调查大学生日常使用化妆品或护肤品的习惯，对化妆品市场做进一步的了解和研究，特开展本次“关于大学生化妆品使用习惯”的调查，谢谢!性别：A、男 23.3% B、女76.7%年级：A、大一23.3%B、大二61.1% C、大三 15.6%

1、您了解自己的皮肤状况吗？ A、了解20% B、了解不多66.7% C、不了解13.3%

2、您现在使用化妆品的主要功效是（多选题）A、保湿91% B、美白61.1% C、祛斑13.3% D、祛痘 37.8%E、遮瑕 21.1% F、其他：收缩毛孔（请注明）

3、您对当前化妆品使用效果的评价 A、很满意2.2%B、一般28.9%C、不满意8.9%

4、您日常使用的护肤品或化妆品的有（多选题）A、洗面奶96.7%B、基础护理60% C、隔离霜/BB霜/粉底（液）50% D、防晒霜35.6%E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮红13.3% F、卸妆油/蜜33.3% G、（睡眠）面膜57.8%

5、您每学期在护肤品或化妆品的花费为 A、100元以下34.4% B、100—200元32.2% C、200—300元20% D、300元以上13.3%

6、您愿意采用的护肤品或化妆品购买渠道是 A、专柜53.3%B、超市 66.7%C、化妆品店或美容院13.3% D、网购5.6% E、专卖店或专卖点35.6% F、上门直销0% G、其他----------（请注明）

7、您经常使用或比较信赖的护肤品的产地是 A、中国大陆65%B、港台6% C、欧美20%D、日韩48% E、其他------------（请注明）

8、您选择护肤品或化妆品品牌的习惯 A、只认定自己常用的品牌 39% B、只使用知名度较高的品牌 5% C、没有固定习惯，只要口碑好或试用效果好就尝试 41% D、其他------------（请注明）2%

9、在什么情况下您会决定尝试使用一款新产品（多选题）A、试用效果好 63.3%B、品牌可信度高 62.2% C、口碑好或知名度高 58.9%D、产品的价格或优惠活动 21.1% E、导购员够专业 12.2% F、----------（请注明）

10、您使用护肤品/化妆品曾遇到的问题 A、护肤效果与广告宣传相差太远 36.7% B、用后皮肤过敏 35.6% C、各方面均低于期望值 33.3%D、价格较贵，功效一般 20%E、没有遇到问题 13.3%

11、您觉得自己在化妆方面存在什么烦恼（多选题）A、不存在这方面问题 27.7% B、费时太长 16.7% C、使用化妆品对皮肤造成伤害 32.2% D、所使用的化妆品不能满足自己希望达到的化妆效果 47.8% E、化妆经验不足，觉得化妆复杂 41.1% F、其他--------（请注明）

12、您对护肤品或化妆品的看法或建议 男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用 谢谢配合！2）问卷结果分析 根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：（1）在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。（2）大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了91%，美白功效为61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。（3）在对化妆品使用的满意度方面，88.9%的大学生都觉得使用效果一般，8.9%的人不满意。可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高。（4）在所使用的化妆品类型中，96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低。（5）大学生每学期在化妆品的花费则普遍为100元以下或100—200元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高。而每学期花费达到300元以上的仅占13.3%。（6）在化妆品的购买渠道方面，66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），53.3%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要5.6%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。（7）在品牌选择方面，65%的大学生会选择中国大陆的品牌，48%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国产。同时也注重品质。不会盲目追求品牌或价格。（8）在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度。41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的。（9）对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。（10）在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想。（11）在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。（12）对于化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。

四、结论 1）大学城大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。2）大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。3）大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。4）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。5）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。6）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。

五、建议 根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先 篇二：大学生网购市场调研报告(综合版)大学生网购市场调研报告 姓 名：学 号：院 系：班 级：指导老师：完成时间：

2012年6月3日 目录

一、摘要...............................3

二、引言...............................3

三、正文...............................3

（一）调查的背景....................................3

（二）调查的目的....................................4

（三）调查方法和对象................................4

（四）调查结果及其分析..............................4 1.大

学

生

网

上

购

物

潜

力

巨大...........................4 2.大学生网购群体的性别特征.........................5 3.大学生网上购物原因分析...........................5（1）没有网上购物的原因.................................5（2）选择网上购物的原因.................................6 4.大

学

生

网

购

行

为的特征.............................7（1）购买的商品或服务类型...............................7（2）大学生网购消费金额情况.............................7

（五）网上购物存在的问题与对策......................8 1.网

上

购

物的薄

弱

环节...............................8 2.网上购物存在问题的对策...........................9 四 总结................................9 五 附录一：在校大学生网上购物问卷调查..9

一、摘要 目前国内的网上购物市场（以下简称“网购”）已呈现出一派蓬勃之势。大学生凭借其得天独厚的优势和对新鲜事物的敏感度，使得“网购”朝着更加广阔和便捷的道路发展。但是对于“网购”也分为了两派，一派人热衷于网络购物，而其他人则对网络购物有一定的顾虑。针对于这种现象的出现，我们进行了小范围的市场调查，预测出武汉市大学生网购的相关数据，然后进行分析，得出调查结果。根据结果分析出网购存在的一些亟待解决的问题，并提出具体有针对性的改进建议。

二、引言 据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第十九次中国互联网络发展状况的统计报告》发布的信息，至2011年6月30日，我国内地网民总人数已达3.23亿；其中，经常上网购物的约有3000万人，与去年同期相比，经常上网购物的网民增长50%，显示出这种新的购物方式的潜力。作为“高触网”的大学生，随着网络和电子商务的发展，他们成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色，尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，但大部分学生4年之后都会获得一份高于社会平均水平的收入。所以在校大学生一旦突破了资金的限制，他们将是未来网络的主宰力量，在网络购物方面，他们更具优势。因此，从分析可以看出，大学生是网上购物消费的潜在群体，他们对未来网上购物的发展趋势有重要的影响。而从网络购物者的文化程度来分析，上网购物的大学生已经达到总数的49.3%。基于这样一种思考我们对在校大学生进行问卷调查以期了解当代大学生网络购物的主要特征。

三、正文

（一）调查的背景： 互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。现在越来越多的人为了方便节约时间，网上购物越来越贴近人们的生活，网上购物的模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，已经成为网上购物市场上一股不可忽视的力量，对大学生网上购物的原因及满意度进行研究具有商业价值和现实意义。

（二）调查的目的： 通过此次调查有助于了解大学生网上购物情况，从中分析当代大学生对网购的接受程度及消费行为特征，并通过了解当前大学生对网上购物的看法、态度等状况，正确指导大学生网上购物消费行为，以及对我国当前网上购物的现状及网上购物未来的发展提供一些参考建议。

（三）调查方法和对象： 本次我们主要采取问卷调查法。首先，制作出调查问卷；然后，用随机抽样的方法向主要高校在校大学生发放纸质版问卷，进行问卷调查，然后对问卷进行了统计和分析，最后得出了结论和认识。调查表如下图表一所示： 图表一

（四）调查结果及其分析：

1、大学生网上购物潜力巨大 通过本次调查显示，有网上购物经历的大学生占50%。而没有网上购物经历的大学生，其中只有7.8%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的！说明大学生对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较快。（如图表二）图表二

2、大学生网购群体的性别特征 本次调查结果显示，有78%的女生曾选择过网上购物，而男生中这一比例却只有62%，明显低于女生。（如图表三所示）这可能是因为女生对新鲜比较感兴趣，喜欢追求时尚；而男生在这方面的需求或认识显然比女生要低，这可能是造成大学男生网购比率比女生低的原因，也反映了男女生不同心理需求。图表三

3、大学生网上购物原因分析（1）没有网上购物的原因： 调查显示，在没有购买经历的大学生中，没有尝试网购的主要原因主要有：商品问题、卖家诚信（例：假货，质量差）、货款的支付问题、商品的递送及邮费问题、售后服务问题、网络安全问题、观念难以转变、环境不允许等。其中，有50%认为商品质量低劣，认为售后服务差的占27.30%，有22.70%如此之高的比例认为网络欺诈使她们对网购望而却步。质量差是大学生对网购产品的主要意见。（如下图表四）篇三：大学生网购市场调查报告 大学生网络购物市场调查报告 网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请 求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。一．调查的背景和目的 随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。这次大学生网上购物调查研究目的是为了研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及未来对网购发展潜力的期望。二．调查内容 本次调查采用调查问卷的形式对在校大学生进行网购调查，调查表如下所示： 作为青春、时尚、个性，有较高文化水平的群体，大学生注重自我，富于想象力、渴望变化、喜欢创新、喜好新鲜事物，有强烈的好奇心，喜欢自由选择，快乐购物，他们所选择的不单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个人的风格。因此大学生在购物时对自由选择和个性化消费提出了更高的要求。网络购物正好能满足大学生这些心理需求。大学生在网络购买时风险感随选择的增多 而上升，尤其在一些大件耐用消费品(如电脑)的购买上，他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，从中获取心理上的平衡以减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度。男生比女生更注重的心理需求是趣 味性，女生更重视的是网络购物能满足其好奇心，这也反映了男女生不同心理需求。经过调查，统计数据如下： 大学生网络购物安全意识通过下面调查统计图得知，一些大学生在刚开始网络购物时曾担心购物安全问题，包括：产品质量、售后服务、支付安全，但部分大学生对网络购物安全重视不够。网上购物往往涉及一些个人信息，而大学生很少有人关注个人信息安全问题，即使是初次购物的大学生也没有人关注个人信息是否被恶意使用的问题。网络购物由于其平台的虚拟特点，容易产生一些纠纷，甚至出现骗购现象。从下图可知，服饰是大学生在网上购买最多的物品，其次是图书音像制品。男、女生购买最多的物品都是服饰，男生购买物品第二位的数码产品，占男生人数的45％。女生购买物品第二位的是图书音像，占女生人数的48．5％。大学生在网上购买最多的5类商品与中国互联网信息中心(CNNIC)对全民调查得出的用户在网上购买的商品和服务主要是书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化妆品及个人护理用品等有些差异，但这些商品和服务更体现了大学生在学习、生活和文化娱乐等各个方面的需要和消费。服装鞋帽饰品因种类多，样式丰富，价格优惠，十分受大学生的欢迎，其中以女大学生为甚。书刊质量风险不大，运输较为方便，一般还有折扣，也是大学生网络购物的主要物品。数码产品的购买反映了大学生学习、娱乐生活的需求，其网上产品更是种类繁多，信息丰富，且比实体店中更有价格优势，男生一般喜欢在网上关注数码科技产品，如有需要，在网上购买也是非常方便的。在网购物品中，男女生购买排第二位的分别是数码产品和图书音像制品，研究者认为这可能反映了男女生不同的爱好和娱乐方式。大学生选择网络购物的原因

1、网络中的商品比较丰富。相比现实社区活动区域的局限性, 网络作为虚拟的社区, 有“无限”的空间和领域, 在这个“无限”的空间中人们可以通过网络商店来寻找自己想要购买的商品和服务。网络虚拟社区空间的无地域、无国界的特点, 导致网络购物也突破了地域、国界的界限, 使消费者可以通过网络购买到自己生活的社区难以买到的商品。

2、网络中商品价格相对低廉。在网络中出售的商品通常要比传统商场的商品价格低一些, 调查数据显示, 学生比较关注的几种商品, 服饰是折扣最大的, 能达到50%以上;其次是电子产品,平均折扣在40%;折扣最小的是书籍, 一般只便宜20%-30%。网上中的商品低价的原因就在于网络可以省去传统商场无法省去的一些费用, 例如场地租金、员工的工资等。因此网络商品的附加费用比较低, 商品的价格也就低了。低廉的价格正是吸引大学生这个“纯消费”群体乐意参与网络购物的重要原因。

3、网络购物的快捷便利。随着快递公司的迅速发展,促使了网络购物的繁荣。现在的快递公司不仅仅局限于传统的邮局, 新出现了很多快递机构, 例如宅急送、申通快递、圆通快递、中通快递、天天快递等等。这些快递公司的出现加速了网络购物的发展, 使网络消费变得更加便利和快捷。一个方面减轻了商店的促销和分销的压力, 另一方面也方便了消费者购物。消费者只需在网上挑选商品,剩下的事情就由商家和快递公司来完成, 无需消费者亲自到商店中购买。而且网络商店24小时的开放, 更大程度上方便了顾客, 不会受到营业时间的限制, 大学生更适应这种新式的购物方式。

4、网络购物的群体认同感。网络购物作为一种新兴的购物方式, 从它的兴起到慢慢成熟, 网络购物人数在不断的增加。但由于网络购物的限定性, 网络购物的消费者相对而言还是少数, 人们对网络消费还是感觉很新奇, 网络购物者也会把自己同其他群体分离开来,形成一个特殊的群体。特别是大学生,个性使他们更喜欢“标榜”自己,从而更加注重网络购物所带来的特殊群体的认同感。三．结论： 1.大学生网上购物潜力巨大 大学生虽然受经济条件的约束, 在校期间无法开展更多的网上购物活动, 但其参加工作之后将会在很大程度上成为社会中高收入的群体。所以, 大学生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际购买量, 而在于其终身价值, 一旦有了固定的收入, 他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。此次问卷调查也支持这一结果, 男生中62%的被调查学生有过网上购物经历，甚至女生中更高，达到了78%;55.6%的大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物;40.7%没有尝试过网络购物的大学生也表示今后会进行网络购物。2.大学生网上购物市场已经形成 由调研我们可以看出, 大学生上网已经普及, 大学生每天上网的平均时间普遍为 1～5 小时, 这些人群对网络可谓相当依赖, 同时, 在曾经有过网上购物经验的人群里86%的购物者对其进行的网上购物是基本满意的, 说明至少有86%的人对网上购物是能够接受。以上数字告诉我们,面对大学生的网上市场已经形成, 正等待商家去开发。3.多数大学生(占被调查人数的68．5％)有过网络购物行为，这说明在大学生群 体中网络购物已经是一种普遍现象。但是大学生的消费心态还不够成熟，一部分人仅凭新鲜好奇和有趣而选择网络购物，因此存在盲目消费现象。对此，高校应该开展消费教育，设置有关消费知识的讲座，引导学生形成正确的消费观。关注大学生消费状况，把握大学生消费心理和行为导向，培养他们健康的消费心理，树立他们合理的消费观，引导他们正确的消费行为，就成为当前高校“两课”教学的重要课题。应发挥高校学生社团的积极作用，通过丰富的活动来了解流．宣传健康向上的网络消费文化。加强大众传媒的正面引导，呼吁文化部门在大众传媒中向大学生进行网络消费的针对性的宣传教育。学校可以通过网络消费主题讲座等形式，对学生进行合法网站识别以及防范网络欺诈等方面的教育。有些大学生对网络法律法规缺乏了解，法律意识淡薄，为此有关部门应加强对大学生网络法律法规的教育，并教授他们一些自我保护的措施，这对于预防和打击网络犯罪，加强大学生自我权益保护是有益的。在法律法规教育方面，学校可以与警方合作。对于已经受到网络欺诈而心理受挫的学生，可以通过学校的心理咨询中心进行辅导，以保障他们的心理健康。加强对商家的管理。1)加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。2)加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。3)加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。

2、倡导大学生网络理性消费。1)选择良好的购物网站。大学生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的, 信用度较高的网站, 尽可能的不要选择新网站。2)是选择良好的商家。大学生在购物的时候首先查看商家的信用等级, 开店的时间长短, 以及差评情况。3)选择优质的商品。网络中的商品的价格很不统一, 同一种商品价格有很多种, 因此, 大学生在网络购物的过程中一定要学会货比三家, 寻找质量最好的、价格最低的商品。

创业项目报告 篇11

在做工程的时候，首先都要对选定的项目做一个可行性报告，包括财力、物理、自然条件、技术、人员的配置等等，从各个层面去分析这个项目是否行得通，或者权衡这个项目的利弊，再来决定这个项目要做，还是要被否决。在确定创业项目的时候也是一样。

还牵扯到其他问题，如融资问题，风险分析，财务分析，操作分析等，以下食物自己用过的模版，希望对你有用第一章项目总论第二章项目背景和发展概况第三章市场分析与建设规模第四章建设条件与厂址选择第五章工厂技术方案第六章环境保。

可行性报告[编辑本段]可行性报告的定义和主要内容：可行性研究报告定义：可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项。

项目可行性报告范文项目可行性报告的提纲编写一、基本情况1．项目单位基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支、上级单位及所隶属的市级部门名称等情况。可行性研究报告编制单位的基本情况：单位名。

XXXXX项目｜可行性研究报告｜编制部门：XXX部｜编制日期：XXXXX｜项目命名规范：客户单位名称关键词+项目标的物类别+“项目”字样。包括：概述项目标的物、合作模式（如何采购、向谁销售、盈利方式等）、经营规模、资金需求与来源、效益情况等。