自我评价自我优势怎么写。
时间如梭，岁月易逝，时间过得飞快，我们也将迎来新的工作，非常重要的环节就是进行工作总结，工作总结有工作、生产、教学、科研总结等。总结，需要重点写哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“自我评价自我优势怎么写”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
自我评价自我优势怎么写【篇1】
在工作中养成了爱学积极的习惯，从事韦伯英语市场推广专员的近两年的时间里，我学会了不在任何监督的情况下自我要求。
韦伯的工作环境和淘宝很像，那时候我们早上开完早会，一天的时间都是在指定的地点工作，没有人监督，自己的工作业绩和自己的工资挂钩，一切在乎个人的努力，每个想要认真工作的人，都会自觉监督自己，这和淘宝网异地客服的工作性质有很大的相似性。
除此之外，市场推广的工作让我学会了怎么向不同的人群推介产品，如何了解对方的需求和争取客户。
虽然我没有过网络客服的工作经验，但是我对网络很熟悉，自己也在学着熟悉淘宝的环境。我是中文系的自考生，语言表达比较好。之前的考试书籍都是购自淘宝网，有过好几次的购买经验。
现在我拥有自己的电脑和网络，投入淘宝，时间会有2―3年，想找一份长期的、2―3年的全职客服工作，希望能够得到这样的机会，成为淘宝客服的一份子。
自我评价自我优势怎么写【篇2】
通过自我学习，成功破解ipod touch os 系统，使之具备更多功能及显示效果，并为周围朋友同事的apple 产品提供系统破解服务。
一，熟练操作质检七大手法并分析问题和解决问题，这样可以降低公司产品的不良率，节约成本。
二，熟悉丰田生产管理模式，成本意识高，降低成本，寻求企业的增长点。三，规范作业，工作态度端正，管理规范化，作业标准化。
四，曾在体系担任两个月工作，熟悉日常事务的管理，并主持过内部审核及两个体系的外审。
成熟稳重。愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识;自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力。
第一，不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度，但是交友慎重;
第二，办事比较死板，有时容易和人较真，但是比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性;
第三，什么知识或专业都想学，什么也没学精，但比较爱学习，知识面比较广;
第四，对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢，但是比较传统，不盲目跟随潮流;
第五，对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人，但是比较有主见，有一定的原则性;
第六，办事比较急，准确性有时不够，但是完成工作速度较快;
第七，对自己从事工作存在的困难，自己琢磨的多，向同事或领导请教的少，但是独立完成工作任务的能力较强。
个人优势是我们求职就业制胜的法宝。我们要找出自己与众不同的地方，形成鲜明的自我定位，在招聘者面前亮出一个独特的招牌，让自己的价值更好地为招聘单位所认识。对于自己的优势，可以从以下角度进行分析：
知识。十几年的寒窗苦读，从学习的专业课程中学到了什么?知识面如何构成?专业也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定你的职业方向，因而尽自己最大努力学好专业课程是职业规划的前提条件之一，要善于从中总结，真正化为自己的智慧;而知识面的合理构成则会符合社会对复合型人才的需要。
经验。你具有什么社会经验?你有什么样的人生经历和体验?对于刚毕业的大学生而 言，这主要表现在学校期间担当的学生干部职务，曾经参与或组织的实践活动，曾获得过的各种奖励等。这些情况可以从侧面反映出一个人的素质状况。在自我分析时，要善于利用过去的经验选择，推断未来的工作方向与机会。
成绩。你做过什么成功的事情?你可能做过很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件?为何成功，是偶然还是必然?通过分析，可以发现自我性格优越的一面，譬如坚强、果断，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点。
很多人都不喜欢直面自己的缺点和短处。讳疾忌医，是许多人的通玻其实，劣势并不总是一无是处。知道自己的劣势，不至于使自己盲目自信，趾高气扬;分析自己的劣势，不至于使自己因为劣势而无端自卑，垂头丧气。与优势分析相似，劣势可从以下角度进行分析：知识不足。我们无法想像一个什么都不懂的人能为企业带来效益。专业学得并不好?那么请你尽量弥补。知识面狭窄?那么就从现在开始广泛涉猎。俗话说活到老，学到老，而你尚且年轻，亡羊补牢，犹未晚也。
性格弱点。一个独立性强的人会很难与他人默契合作，而一个优柔寡断的人绝难担当企业管理者的重任。卡耐基曾说，人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的办法，使自我趋于完善。
经验缺乏。也许你曾多次失败，就是找不到成功的捷径;需要你做某项工作，而之前从未接触过，这都说明经历的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到，而一味地不懂装懂。
了解自己的劣势，在求职的时候可以避免产生的突发事件由于自身缺点处理不当，导致用人单位产生不必要的误会。所以对于自己的缺点在平时就要对症下药，努力改正。第一，要加强学习。针对自身劣势，制定出自我学习的具体内容、方式、时间安排，尽量落于实处便于操作。第二，投身社会实践。主动参与学生活动，接触各色人群，不耻下问，对应的锻炼自己能力欠缺的方面。尽可能在社会实践中锻炼才干，不断总结、不断提高。如果可能的话，不妨多看、多听、多写，把自己的收获体会用文字表达出来，这对帮助提高更为直接。第三，要虚心请教。家庭、同学、朋友、师长和专业咨询机构都可以成为个人提高的有力支援，要学会求得他人帮助。对自己了解最深的莫过于你周围最亲密的人，多听听他们的经验与教训以及对自己的评价，尤其是注意他们对你的职业选择和人生发展方向的建议与评价。各类专业咨询机构在指导个人认识和选择职业方面都有一套比较完整的测评手段，也可以借助他们加深自我认识，全面了解。
自我评价自我优势怎么写【篇3】
我是******部的一名应届毕业生，也是*****部门的一些普通员工，刚刚走出校园，来到大学，面对陌生的环境，陌生的学习，这些对于我来说，一切都是陌生而新鲜的。从一个充满未知的学生走到一个积极、乐观的大学生，心态的转变没有做很多的思想准备，也没有将自己融入集体之中，与集体产生了很多很多的隔阂，很多时候觉得自己没有受过委屈，但是一想到领导同事的关怀和自己在工作中的努力，我就觉得没有什么了。特别是在公司的一段时间里，同事们给予了我很多的关心与帮助，让我能学到他们很多的宝贵经验，我觉得，做是有很大的学问的。并且也明白了一个道理，不仅仅是卖东西，也是卖态度以及态度以及态度，在技巧方面，这都是需要有较多的经验，而这些经验也是我在以后的工作中所获得的资源，能给我以后成长的动力。
我也明白了作为一名人员，不仅仅是要能够把客户推销出去，还要能够把公司带好回头客的工作当成自己的事业来做，就算是做工作，我们也要有一个很好的心态，把公司给我们的产品推销出去。这也就要求我们人员要有好的服务态度了。我想我在这xx年的中是有一点的不成熟的，也有一点的不成熟的，所以在工作的时候，我还是很不愿意去做这方面的工作的，这些都是我在以后的工作当中都会注意到的。
这xx年也很辛苦，刚刚来到公司的时候，也有一些不适应，但是这xx年下来，我也学到了很多，也明白了很多的事情。我相信我可以在接下来的工作当中继续的努力做好的，我也相信我可以做的更好。在此，对这xx年的经历做个总结，也请领导对我在这xx年的工作做个评价。
自我评价自我优势怎么写【篇4】
合同编号： 社区微服务新鲜早到家蔬菜配送合同
甲方： 乙方：
经甲乙双方协商，乙方代为甲方食堂采购生鲜、副食品，为确保双方合作事宜，特拟定此合同，双方必须共同遵守。
第一条：采购日期，数量及价格
1、乙方必须在（每周4下午5点前）将各类伙食品名、价格清单交给甲方。
2、所有蔬菜必须保证新鲜，不得出现腐烂，变质等情况。如果发现，甲方有权将不合格的蔬菜退给乙方，并要求乙方在指定的时间内按甲方要求重新换货。
3、甲方必须提前一天(中午12点以前)将需要采购的各类食品的品名、数量清单交给乙方。
4、各类食品的单价以___天为一个周期为准，不允许任何一方擅自更改。如遇到个别商品市场价格较大波动，价格经双方协商同意后方可更改价格。
5、乙方必须在每天的 ___点之前将采购的食品送至甲方指定地点（甲方食堂所在地）。 第二条：质量
1、乙方采购的食品，必须保证新鲜，不得出现腐烂、变质。
2、乙方采购的调味品、粮油、肉类、蛋类、鱼类、禽类、豆制品及绿叶菜等必须符合国家规定的卫生质量标准。
3、甲方有权将不合格的食品退给乙方，并要求乙方在指定的时间内重新采购。 第三条：数量、验收及货款结算办法
1、甲方申购数量以市斤计量，差距不可多送或少送10%为限度，否则甲方则退给乙方，或要求补送。
2、数量以甲方过磅为准。
3、货款(现金或银行转账)为 ___天结算一次，甲方不得无故延长结算时间。 第四条：违约责任
1、如果乙方不能达到甲方要求或不按清单配送，甲方可提前一个星期书面通知乙方终止协议书。
2、如果甲方未按协议书规定的日期支付货款，乙方可提前一个星期书面通知甲方终止协议书。
3、甲乙双方在履行本协议过程中发生争议应协商解决，协商不成，依法向人民法院起诉。 第五条
1、本协议书经双方签字、盖章后即日生效，先试运行一个月，一个月后双方如无异议，本协议书有效期为壹年。
2、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：（签章） 乙方：（签章）
代表人/代理人签名 代表人/代理人签名
地址： 地址： 电话： 电话： 邮编： 邮编：
自我评价自我优势怎么写【篇5】
新学期我要带六年级了，这对我来说还是第一次。我想:我必须努力，比以前，比过去的每一年都要更努力。让这些我从一年级带上来的孩子们在小学阶段画上一个圆满的句号，也换来那些一直信任支持我的家长满意的笑容。
现对自己在教学工作中的优势劣势做一自我分析，望等到领导和同仁们的指正。
优势：
1、热爱本职工作，对待工作有激情，肯钻研，舍得下功夫。
2、从一年级使用这套苏教版教材，积累了一定的经验。能够充分利用网上的资源，提高自己的工作效率。
3、学生大部分是自己一手培养上来的，学习习惯，个性特征都比较了解，能够对症下药。
4、与家长关系比较融洽，家校联系比较畅通，得到了较多家长的支持。
5、工作多年，有一定的教育教学经验。也善学好问，还有一定的进步空间。
劣势：
1、没有带过毕业班，缺少经验。
2、没有带过人教版高年级的教材，在知识的融会贯通方面会有一些困难。
3、工作有时比较急躁，缺乏耐心。
4、在教材的钻研、教学方法的灵活使用、对学生的因材施教等方面还需改进。
措施：
1、加强教育教学理论的学习，以便更好的改进实际工作。
2、下功夫钻研教材，使自己能够很好地驾驭教材。
3、在工作中努力克服急躁的毛病。
中国人是从来不甘人后的（只有中国男足像扶不起的阿斗），我们要发扬中国奥运军团拼搏向上的精神，勇于突破自己，改写历史，创造辉煌！
自我评价自我优势怎么写【篇6】
我们必须在职业规划之前就做好自我评价，不能看低自己，也不能高估自己，客观地看清自己的优缺点才能顺利地展开职业规划。一个人只有在对自己有较高评价并认为自己一定会成功时，他才可能真正成功。这中间的道理也很简单，那就是人不可能给别人他都自己没有的东西。如果一个人觉得自己的生命没有有价值，那么又怎么可能给社会创造价值、并最终得到社会的承认呢？我们从小就生活在一个教导我们要“自谦”、“自制”的环境中，无时不在提醒我们要压抑自己、小看自己。尽管这些观念在有的时候可能是一种对外的托词，可能是一种自我保护策略，但是任由这些观念泛滥，就会形成一种洪流在社会上流淌，人刚开始就象一个个棱角犀利的岩石，在这种抹杀个性的观念洪流中，久而久之被变成了没有棱角的鹅卵石，失去了自信，甚至失去了期望，不敢再有什么没好的憧境，碌碌无为地度过了一生。所以做好自我评估是非常重要的。
首先从我的性格说起，我的性格是有点慢热的，跟熟悉的人很多话说，而当我处在一个陌生的坏境，我就会变得很少话说，我并不是沉闷，只要场合允许我能制造点欢乐气氛，我就会说话。按我自己理解来说，我是一个乐观主义者，凡事总满怀信心去做。我是一个典型的水瓶座的人，我对自己沉着冷静十分欣赏，但有时似乎用错了地方，总让人觉得我有些冷酷。我凡事都会去尽自己大努力去做，但是我有时也会会轻易放弃，当然也会尽力尝试。
再来说一下我的兴趣，我的兴趣广泛，爱音乐爱吉他，喜欢到处看乐队演出，享受现场音乐的快感；但有时会静静地听听音乐，陶醉音乐回，体会个中歌词和歌者想表达的情感。有时看看时下热播电影、电视剧，跟志趣相投同学朋友讨论下剧情，各抒自见看看会不会看出深层次问题，能不能理解导演想表达思想意图。有时还会跟闺蜜知己隔着电磁波探讨些自己都觉得无聊问题，直到把对方说服为止。一边享受着胜利者快感一边温习着久违友情。有时喜欢特别安静，比如一个人静静看看夜空；有时又喜欢热闹，那里有热闹往那里钻，快乐别人快乐自己。总的来说可以是耐得住寂寞，又喜欢热闹，爱安静又喜欢闹腾。
关于价值观，我想说两句古话，就是“天生我材必有用”和“知足常乐”。每个人在世界上都有一个属于自己的位置，不可能因为自己的能力没有很突出，就一生碌碌无为，这只是暂时没有找到罢了。每个人找到属于自己那块奶酪了，就千万不要惦记着别人的。别人的即使再好再高级，都是别人的，自己没有能力何必强求呢？倒不如用羡慕的时间去努力提升自己。我不会强求自己一定要对社会作出多大贡献，我知道那都是虚话、空话、套话，只有我努力做、做好自己，做应该做的，这从另一方面可以说是对社会作出了贡献。我的价值观教我，一定要做好自己，不要好高骛远、奢谈空想。找到属于自己的位置才是最好的。
我的能力，我觉得在我上大学之前，我的能力除了学习之外，其他能力都是微弱微弱的。除了寒暑假有出去社会实践一下，其他时间都是用来学习的。再上大学之后，我加入了一些社团机构，慢慢地学习到如何组织，如何让自己在一大群人之中让别人留意到自己，让自己有闪光点。首先，在人际交往方面，我发现只要胆子够大，够真诚，能够突破人际雷区，其实交朋友是很简单的。因为所有人都喜欢开诚布公的人。所以能坦诚、真实地与人交往，避开人际雷区就可以拓展自己的朋友圈。在这个学期，我加入了佛科院北院广播台的台庆策划小组，和其他小组成员一起策划了佛科院北院广播台55周年台庆的系列活动。在这个学期里，我不仅提高了自己的策划能力，而且在统筹能力也有了提高，学会了怎样组织等等。 再说一下各方的评价，其实主要来自家长、老师和同学等。父母及亲戚评价我，懂事、有上进心等等。老师对我的评价认真、踏实、努力、自信、有进取心，不过有时总叫我再大胆点，有想法马上说出来，不要管对与不对。同学对我的评价，倒是很贴切——有时冷酷有时热情似火，他们说我太过冷静了，有时候大家都觉得应该哭的时候，我却点表情也没有；有时大家觉得不该太闹腾的时候，我反而旁边煽动大家活跃。其实我觉得当所有人都沉陷悲痛的时候，应该要有人保持冷静以策不变。大家都陷入苦恼时，不应该有人来调节气氛吗？
自我评价自我优势怎么写【篇7】
创业优势的自我鉴定
创业是一场充满风险和机遇的冒险之旅。在这个竞争激烈的商业世界中，创业者必须具备独特的优势，才能在市场中脱颖而出。自我鉴定是创业者认识自己、了解自己优点和不足的重要方式之一。只有清楚地认识自己的优势，才能更好地发挥自己的长处，做出更明智的创业决策。本文将从不同的角度分析创业优势，并提供一些建议，帮助创业者进行自我鉴定。
1.个人特质
每个人都有自己独特的个人特质，而这些特质可以成为创业优势的基石。例如，坚韧不拔、乐于接受挑战的个人特质可以使创业者在艰难困苦的创业道路上永不言败。勇于冒险、敢于尝试新事物的特质可以使创业者抓住市场的机遇，开拓新的业务领域。与人为善、具有良好的人际关系能力的特质可以使创业者更好地与合作伙伴建立良好的合作关系。通过深入分析自己的个人特质，创业者可以充分发挥这些优势，进一步完善自己的创业计划。
2.专业知识和技能
在特定的行业中，创业者应该具备相应的专业知识和技能。这些知识和技能可以成为创业者的核心竞争力，帮助他们在市场上脱颖而出。例如，如果一个人在计算机科学领域有扎实的技术知识和丰富的编程经验，那么他可以在科技创业领域找到更多的机会。同样地，如果一个人在市场营销领域有丰富的经验和创新的想法，那么他可以在市场营销方面创业，为他的产品和服务找到更多的客户。通过评估自己的专业知识和技能，创业者可以确定自己的创业方向，并着手提升自己的专业能力。
3.人脉资源
人脉资源对于创业者来说非常重要。建立广泛的人际关系网可以为创业者提供更多的机会和资源，促进业务的发展。通过与业界专家、投资人、行业领袖等人建立联系，创业者可以获得专业的建议和资源支持。此外，人脉资源还可以帮助创业者扩大客户群体，提升品牌影响力。创业者应当利用自己已有的人脉资源，并不断寻找新的合作伙伴，扩展人脉网络。
4.市场洞察力
市场洞察力是创业者的重要优势之一。创业者应当留心市场的变化和趋势，以更好地抓住机会。了解市场需求和消费者趋势可以帮助创业者研发出更适应市场的产品和服务。市场洞察力还可以使创业者作出准确的市场定位和市场推广策略，并帮助他们防范竞争对手的威胁。通过对市场的深入观察和分析，创业者可以更加准确地了解自己的优势，为自己的创业计划做出相应的调整。
在自我鉴定创业优势时，创业者应当真实客观地评估自己的优势和不足。同时，创业者应该保持谦虚和学习的心态，并不断提升自己的能力。创业是一个艰难而漫长的过程，创业者需要具备持久的意志和耐心，面对各种困难和挑战。然而，只有在深入了解自己的创业优势的基础上，创业者才能更好地发挥自己的优点，成功地实现创业梦想。让我们通过自我鉴定，不断完善自己，为创业之路走得更远铺平道路。
自我评价自我优势怎么写【篇8】
工作优势自我评价
我是一名任劳任怨的员工，认真负责，勇担重任，拥有优秀的工作能力和出色的工作表现。下面，我将自己的工作优势进行详细的描述，让大家更好地了解我。
一、优秀的沟通能力
作为一名成熟的员工，我深刻认识到沟通的重要性。在工作中，我不仅能够与同事、上级保持及时、简明、清晰的沟通，而且还擅长与客户以及其他合作伙伴进行沟通。我能够听取各方意见，并能够就相关问题与他们进行开放、诚恳的讨论，并在这个过程中获得大家的信任和尊重。
二、高效完成工作
我拥有高效完成工作的能力。无论面对多么复杂和繁琐的工作，我总是能够从工作的各个方面透彻了解，把每个细节都处理好。我善于合理安排时间、优化工作流程，从而快速、高效地完成任务并保证质量。在压力下我能够始终保持冷静、机智，面对各种困难和挑战。
三、良好的团队合作能力
在团队合作中，我总是能够积极地提出建议并尊重团队其他成员的意见。我善于协调不同的工作角色和团队的各个部分。同时我能够快速有效地了解团队组成和角色，并通过沟通使团队的效率提高。
四、良好的独立判断和自我管理能力
在工作中，我总是依据自己的经验和知识来做出正确的决策和判断。我善于分析和解决工作中的问题，能够及时制定反馈计划并给出有效的解决方案。我清楚认识到自己的优势、劣势并独立完成工作。同时我具备较好的时间管理能力，能够有条不紊地安排自己的工作，并且始终能够按时保质地完成任务。
以上就是我的工作优势自我评价，我希望能够将这些优势为单位作出贡献，在工作中取得更出色的表现。谢谢！
自我评价自我优势怎么写【篇9】
从1995年参加工作至今，一直从事小学数学教学工作，到今年已经是第十三个年头了，自我分析优势劣势。我一直热爱自己的工作，坚持着自己的梦想。带好每一个孩子，让他们的数学潜力得到最大的开发，是我的乐趣所在。我一直觉得没有什么工作比自己所从事的教育工作更加有意义，也是这样的信念让我坚持做好我自己。
新学期我要带六年级了，这对我来说还是第一次。我想:我必须努力，比以前，比过去的每一年都要更努力。让这些我从一年级带上来的孩子们在小学阶段画上一个圆满的句号，也换来那些一直信任支持我的家长满意的笑容。
现对自己在教学工作中的优势劣势做一自我分析，望等到领导和同仁们的指正。
优势：
1、热爱本职工作，对待工作有激情，肯钻研，舍得下功夫。
2、从一年级使用这套苏教版教材，积累了一定的经验。能够充分利用网上的资源，提高自己的工作效率。
3、学生大部分是自己一手培养上来的，学习习惯，个性特征都比较了解，能够对症下药。
4、与家长关系比较融洽，家校联系比较畅通，得到了较多家长的支持。
5、工作多年，有一定的教育教学经验。也善学好问，还有一定的进步空间。
劣势：
1、没有带过毕业班，缺少经验。
2、没有带过人教版高年级的教材，在知识的融会贯通方面会有一些困难。
3、工作有时比较急躁，缺乏耐心。
4、在教材的钻研、教学方法的灵活使用、对学生的因材施教等方面还需改进。
措施：
1、加强教育教学理论的学习，以便更好的改进实际工作。
2、下功夫钻研教材，使自己能够很好地驾驭教材。
3、在工作中努力克服急躁的毛病。
中国人是从来不甘人后的（只有中国男足像扶不起的阿斗），我们要发扬中国奥运军团拼搏向上的精神，勇于突破自己，改写历史，创造辉煌！
自我评价自我优势怎么写【篇10】
在这期间，我认真了解了公司的指导方针、布局建设、部门划分、工种分配、人员定位等，这为我以后的工作做了一个很好的铺垫作用。
首先从事人事部门经理的工作：
人员招聘：在招聘工作方面，我们严格按照公司的要求，面试及选拔的员工，做好面试笔试及试用期的登记，并在招聘面试结束后，进行人才储备及培训，为公司招聘到合适的员工。在入职的这一个月里，我认真了解了公司的人员配置以及领导对我的要求，学习并熟悉了公司的规章制度，熟悉了自己的工作职责。
在公司对新员工的培训方面，我也主动学习了公司的相关规定，在入职培训后我也对公司有了一些相关的规定，在入职的这段时间，我也会对公司相关规定进行了学习，在入职的这段时间，我也会认真做好相关的入职培训记录和相关的考核工作。
其次是在日常事务管理方面，也严谨的完成了相关的考核工作，包括公司的相关制度等相关的培训，让自己做好相关的考核工作。在入职的这段时间，我也会对公司的相关制度进行培训，在入职的这段时间，我也会对公司相关的工作流程进行了学习，做好相关的考核工作。
在工作方面，我也会认真的完成领导布置的工作和同事交代的事情，在办公室里，我也会主动的学习相关知识，对公司相关的规定进行学习，对公司相关的制度进行学习。
在工作方面，我也是积极的完成领导分配的相关事务，对于领导布置的相关的任务，我也会积极的去完成，争取做到不拖后腿。对自己要负责的工作做好相关的准备，在入职的这段期间，也会严谨的完成自己的工作任务。
在这里对我这一个月的工作情况做一个简单的个人工作总结：
一、工作情况
在工作方面，我积极的利用自己工作之余的时间，多多向领导和同事们学习。通过向领导和同事的请教，在工作上也更加的熟练。
在与同事们相处方面，也能够更加的融洽了。
二、个人的不足和需要改进的地方
这一个月，我也有做得有失不足的地方，在工作上有时候比较马虎。虽然在工作上，也会有一些失误和失误。但是我会努力的去改正自己的缺点。
三、下个月的计划
我想在这里，我会更加的努力的去工作，争取让自己在下个月里有更加的收获。
自我评价自我优势怎么写【篇11】
营销策划书
目录
目录 ..................................................................................................................................................1
一、营销总述 ...................................................................................................................................2
二、产品细分与定位 .......................................................................................................................3 2.1定位分析 .............................................................................................................................3 2.2定位的表现方式 .................................................................................................................3
三、目标客户 ...................................................................................................................................4
四、宣传方式 ...................................................................................................................................4
五、销售方式 ...................................................................................................................................4 5.1与旅行社合作 .....................................................................................................................4 5.2充分利用集合效应 .............................................................................................................4 5.3 作为机构福利或礼品 ........................................................................................................5 5.4高校销售 .............................................................................................................................5 5.5常态化销售 .........................................................................................................................5 5.5网络营销 .............................................................................................................................5
六、物流配送 ...................................................................................................................................6 6.1 本地市民配送 ....................................................................................................................6 6.2 外地游客配送 ....................................................................................................................7 6.3 农特产品收购物流 ............................................................................................................7
七、管理体系 ...................................................................................................................................7
八、运作模式 ...................................................................................................................................7
九、竞争分析 ...................................................................................................................................8 9.1市场现有销售渠道分类 .....................................................................................................8 9.2市场现有模式运作方式 .....................................................................................................9 9.3本公司的销售渠道 ...........................................................................................................10 9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施 ...........................................................................11 9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势 ...........................................................................12
十、项目优势与不足 .....................................................................................................................13 10.1 项目优势 ........................................................................................................................13 10.2 不足之处 ........................................................................................................................14
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一、营销总述
特产营销，最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念——“秦味特产，就是正宗！”展开。
本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征，使这一印象在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名度，扩大销售市场。
本概念营销主要内容包括以下三个方面：产品定位、销售对象、营销方式。具体内容如下
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二、产品细分与定位
2.1定位分析
公司成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”。秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。
2.2定位的表现方式
为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建议：
1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象。一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向高水平消费者。
2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制在3—5种以内，以规范产品印象。
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三、目标客户
本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见4.4中的营销方式。
四、宣传方式
五、销售方式
5.1与旅行社合作
与当地旅行社取得联系，在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。
5.2充分利用集合效应
在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会，除本公司
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特产外，也可展示其他特产，争取产生较大活动影响力，获取集合效应，使本公司通过博览会树立良好品牌。
5.3 作为机构福利或礼品
可派销售人员联系当地企业与政府机构，争取与其建立商业合作，每年为其提供物美价廉的特产替代当地政府或企业现有的年终福利，垄断政府和企业特产业务，进一步扩大公司知名度。
5.4高校销售
在秦皇岛各高校寻找学生代理，特别是寒暑假时，扩大本公司特产在各高校的知名度，可大幅度提高销量。
5.5常态化销售
常态化销售可通过在市区、高校、景区发放印有本公司特产简介和网站的宣传单，扩大宣传。
5.5网络营销
建立自己的网站，进行百度推广，在消费者搜索特产或者秦皇岛特产时，第一时间将本公司网站推向消费者。 利用微博、微信二维码、贴吧等进行微营销，在宣传单和服务站点标注网址、微信二维码等，通过网络社交平台，在低
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成本的同时，获得较大知名度。
网络投发广告、通过举办博览会等事件争取网络头条，快速提升公司知名度。
利用以上网络推广方式，特别是网络头条等，要注意形成较强公关能力，能第一时间处理危机，以防网络的信息高速损害公司形象。
六、物流配送
为了降低物流的成本问题，可与物流公司、桶装水配送公司、龙腾长客等相关公司或组织建立合作关系。通过与各类物流方的合作，能够为本公司减少大量的物流前期投入成本，如果后期发展到成熟阶段，可以考虑到成立自己专门的物流机构，这样能够更加及时的将商品送到顾客手中，让客户有更好的购物体验。 6.1 本地市民配送
在本地建立三角形的仓储点，这样能够最大的降低物流成本和节省配送时间。可以与桶装水配送公司合作，由于本身这些桶装水配送人员的配送范围基本覆盖到各个小区，基于这个特点，可以考虑与其合作。
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6.2 外地游客配送
对于产品的配送，外地游客有两种不同的选择方式，第一是配送到游客的所在宾馆或其他在本地的停留地点，游客能够第一时间体验到秦皇岛本体特产水果的美味，主要针对的是不易长期保存的本地特色水果；第二种是配送到游客家庭住址所在地，这样可以减少游客自带的麻烦，主要针对的是易保存和耐存储的坚果类特产。 6.3 农特产品收购物流
基于秦皇岛本地龙腾长客的客运范围基本覆盖全市的主要地区，我们可以与其建立长期合作关系。
七、管理体系
八、运作模式
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九、竞争分析
9.1市场现有销售渠道分类
（一）自主经营者（自产自销型）
经济性：销售量少，销售成本低，纯利润较高，但是总的经济效益低。参与的个体组织众多，规模小，组织化程度低，有一定的风险。
可控性：由于销售渠道短，所以灵活性较高，可控性较强。
适应性：适合小规模生产销售。
（二）农贸批发市场（农特产品生产基地——农贸批发市场（批发商）——经销商——消费者）
经济性：销售成本比自产自销型高，销售量大，经济效益较高。由于受物流影响大，所以有一定的风险性。
可控性：渠道较长，其中在不同环节可控性不同，从农特产品生产基地到农贸批发市场的可控性高，而从批发商到经销商到消费者的可控性低。
适应性：适合大规模生产销售。
（三）超市和连锁店（农特产品生产基地——农特产品加工基地——超市和连锁店）
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经济性：销售成本低，销售量大，商品价格高，经济效益高。
可控性：销售渠道短，可控性强。 适应性：适合大规模生产。
（四）农特产品网络营销（农特产品生产基地——农特产品加工基地——农特产品信息网）
经济性：销售成本低，效率高，销售量大，商品价格高，经济效益高。获取信息及时，降低了商品流通成本，所以风险较低。
可控性：销售渠道短，可控性强。
适应性：大规模生产。
9.2市场现有模式运作方式
1、批发市场渠道
汇聚买卖双方集聚地，是一个购销平台，一般可以成批量的实现蔬菜的销售，因此受到蔬菜基地的重视，成为目前主要销售渠道之一。
2、现代超市渠道
超市是近十年兴起的新兴零售业，也是蔬菜产品可供选择的销售渠道之一。
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3、终端直销渠道
蔬菜基地可以采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消费客群。比如：主动和大型学校、部队、机关、企事业单位的食堂、餐饮业饭店、宾馆等建立联系，上门送菜。
4、打包外销渠道
“打包外销”避开在国内市场与同行的竞争，通过外销渠道与境外采购商进行合作，将蔬菜出口。现有不少蔬菜基地，已经通过航空运输等方式把蔬菜销售到了境外地区，获得了良好的效益。
5、自主经营者（自产自销型）
自己将自己种植的农特产品送到市场上销售。
9.3本公司的销售渠道
1、实现农超对接：采用超市和连锁店（农特产品生产基地——农特产品加工基地——超市和连锁店）的运作模式，我们通过了解未被开发的弄特产品获得低价的产品，通过整合超市资源实现农特产品的配送。
2、终端直销渠道：采用农特产品网络营销（农特产品生产基地——农特产品加工基地——农特产品信息网）的运作模式，采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消
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费客群。比如：主动和大型学校、部队、机关、企事业单位的食堂、餐饮业饭店、宾馆等建立联系，上门送配送农特产品。
9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施
政策：
1、与合作伙伴共同成长，为消费者提供优质、安全、健康的产品和安全服务，视现内控环境的可信度；
2、共同形成网络式的经营模式，不断为我们的合作伙伴创造和带来新的利润空间；
3、企业将以专业的技术、产品、服务和高效的管理体系来保障以上目标的实现。
4、树立自己的品牌，使消费者在雷同的商品面前能够知道我们的产品更加优质放心。 措施：
1、加强对经营上进行统一的供货管理，保证及时供货，加快商品的流通速度；
2、对经销商负责，保证供应的基础上，对经销商提供产品服务和支持，妥善处理经销过程中出现变质的产品，确实保障经销商的利益；
3、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中
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出现的失误而引起发货不畅。
4、根据目标市场——国内中高消费阶层的市场采用高价位的撇脂策略同时辅之以心理定价策略和比较定价等策略。
5、采用新型的促销策略，是品牌形象深入人心，发展后劲强劲。
9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势
1、作为零售企业的农产品超市尤其是大型超市，他们直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。
2、超市可以将农产品按不同的等级分类定价，满足了顾客多样化需求，增强了我们产品品牌和质量高的理念。
3、超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的农产品更注重品质，超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场 “乱要价、哄抬价”。
4、与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点；
5、利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周
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期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题；
6、同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险；
7、我们的宣传方式和物流模式在运作的时候相比其他销售运作模式有优势。
十、项目优势与不足
10.1 项目优势
1、作为零售企业的农产品超市尤其是大型超市，他们直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。
2、超市可以将农产品按不同的等级分类定价，满足了顾客多样化需求，增强了我们产品品牌和质量高的理念。
3、超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的农产品更注重品质，超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场 “乱要价、哄抬价”。
4、与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点；
5、利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产
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品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题；
6、同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险；
7、我们的宣传方式和物流模式在运作的时候相比其他销售运作模式有优势。
8、蔬菜销售渠道减少了很多中间环节，确保顾客能够吃到最新采摘的蔬菜；
10.2 不足之处
1、外地特产的开发
2、网站的定位：是像聚美优品那样大型规模还是仅仅是属于贵公司扩宽销售途径的一种方式。如若像聚美优品一样规模，就不能只服务于在本市的买家。或者要给出网站的具体规模。
3、买家下订单时的手机验证码，应该和运营商协调的。
4、支付方面，主要是支付宝支付和网银支付，需要得到支付宝和各银行的授权。
5、农产品具有季节性，如不及时采购和销售，极有可能使货源受到影响。
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6、农产品在储存、运输方面都面临考验。
7、基于前期是与第三方物流公司合作，所以货物配送的及时配送不能得到有力的保证。
8、秦皇岛现已有多家蔬菜公司设有网络销售渠道
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