有关产品销售工作计划。
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产品销售工作计划 篇1
一、目前市场：
中国床垫市场是一个正在快速发展的市场。中国消费人群的睡眠习惯从板床到棕床到以弹簧床垫为主，各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年。其发展速度之快，市场潜力之大，已经引起了国外同行极大关注。中国床垫业近期的特征为：
其一、经过多年的苦心经营，国内床垫基本市场形成，主要表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低，必须被和床垫形成使用功能，在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可缺少的耐用消费品。
其二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业。同时，由于国内行业装备来断发展，行业门槛不断降低，形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局。
其三、在南方沿海，形成了跨区域经营的床垫企业群。其经营特点为，在各独营销区域完全以利润最大化为原则，推出良好的品牌，并明确定位于中高端消费人群。这部分企业以港资为主，并不断有欧美企业加入。
中国床垫市场现有结构面临重置
历经20年的发展，中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主，辅以众多弱势企业。同盟时，外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌，由于床垫市场相对区域化，主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以及对最终消费者的影响力等方面均优势地位。
市场及市场竞争地位分析：床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。
当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块
1.高端床垫产品市场及其消费群.（20xx以上）
南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。
另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.
2.中高端与中端床垫产品市场及其消费（600-1000~1000-20xx）
内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然,南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.
另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。
3.中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）
内地非中心城市和农村市场。其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.
X高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。存在很大的运作空间。
中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买。
品牌床垫产品营销策略分析：主要品牌星港，晚安，梦洁等具备的特点是：
1、知名度高，产品线结构合理；
2、渠道广，网络稳定；
3、销量大；
4、促销力度强；
5、地域认可程度高；
6、电视广告投放。
产品销售工作计划 篇2
工控电气产品销售工作计划
一、前言
随着现代工业信息化和自动化程度的不断提高，工控电气设备越来越被广泛应用于各个领域中。作为工控领域的核心产品之一，工控电气产品的销售工作也变得越来越重要。本文旨在通过对工控电气产品销售的分析和总结，制定一份实用、可行的销售工作计划，以提高销售工作效率和产出，实现更好的销售业绩。
二、市场分析
1. 工控电气产品引领市场趋势
工控电气产品作为工控领域的重要组成部分，其在市场中的地位不断得到升华。随着新兴技术的不断出现和应用，工控电气产品的应用场景也越来越广泛，在制造业、电力、矿山、交通等领域均有涉及。因此，工控电气产品销售市场前景广阔。
2. 市场竞争激烈
工控电气产品市场竞争激烈，竞争对手众多，价格战也不断有发生。为了保持市场份额和提高产品质量，企业不得不加强产品研发、完善售后服务，提高销售管理水平和销售人员素质，提高销售策略和方案的针对性、实效性和创新性。
3. 客户需求多样化
随着现代制造业和自动化程度的不断提高，客户对工控产品的需求逐渐多样化并且不断更新迭代，企业需要通过不断的技术创新和产品更新来不断满足客户需求。
三、工控电气产品销售策略
1. 客户导向，实现销售量的提高
客户是企业生产经营的中心，拥有强烈的需求，因此，销售人员需要充分了解客户，了解客户需求，以客户为导向，注重提供优质品质的产品，满足客户的需求。此外，企业还需要加强与客户的沟通，及时掌握客户的反馈和建议，不断完善产品，提升客户体验，增加客户满意度和忠诚度。
2. 建立完整的销售流程，保障销售质量
企业需要建立健全的销售管理体系，制定清晰的销售流程，规范销售操作流程，对销售人员进行培训，确保销售流程的顺畅和销售质量的高效。同时，企业还需要借助信息化手段，如CRM系统、ERP系统等，提高销售管理的信息化程度，实现销售过程的数字化和自动化管理。
3. 优化产品组合，提高产品附加值
企业还需要对产品组合进行适当调整，推出更符合客户需求的产品，不断优化产品的技术特点和性能表现。同时还可以进一步提高产品的附加值，如推出更方便的售后服务，增加产品使用寿命等。通过这样的方式，能够增加产品的附加值，提高客户满意度，进一步提高销售量和销售收益。
4. 增强销售人员素质和动力
销售人员是企业与客户之间的桥梁，销售人员的素质和动力直接关系到销售业绩的高低。因此，企业需要加强销售人员的培训和激励机制，提高销售人员的销售技能和业务素质，鼓励销售人员积极发挥自身优势，实现销售目标，同时还需要制定严格的考核标准，激励销售人员绩效提高。
四、工控电气产品销售实施方案
1. 建立销售目标制定机制
制定健全的销售目标制定机制，制定目标必须考虑市场趋势、经济形势以及制约销售的因素，同时还需要将目标进行分解，明确不同销售阶段的目标和销售人员的责任。为了确保销售目标的达成，需要制定有效的销售计划和策略，建立正确的工作方法和工作流程。
2. 拓展客户资源，增加销售渠道
通过拓展客户资源，提高客户数量，增强企业的客户沟通能力，为进一步拓展市场提供基础。可以通过京东、淘宝、阿里巴巴等大型电商平台，增加在线销售的渠道，为客户提供线上线下的销售服务，进一步提高销售收益。同时，可以依托行业协会、商务局等组织，参加行业展会和技术论坛，提高企业知名度和口碑。
3. 建立完善的售后服务体系
售后服务是企业形象和维护品牌的关键所在，售后服务体系的完善直接关系到客户的忠诚度和推荐度。因此，企业需要建立健全的售后服务体系，包括维护合同、维修记录、售后反馈、故障分析等，以快速高效的服务质量，为客户提供贴心。建立健全的售后服务体系，能够提高客户的满意度和购买信心，同时也能够进一步极大地推广企业品牌的形象。
4. 建立销售数据分析系统
销售数据分析系统能够对销售过程进行数据采集和分析，帮助企业了解客户和市场，分析和预测销售趋势，指导企业销售决策。通过销售数据分析系统，有助于企业了解客户的购买意愿和行为表现，提高企业对客户的追踪和开发，精准把握市场动态，优化销售策略和方案。
五、结论
对于工控电气产品销售而言，市场趋势的把握和发展策略的制定是至关重要的。在实施方案时，企业应坚持客户导向，以提升客户、市场和效益为目标，不断探索新的市场机遇，提高产品性能和品质，改进销售流程和售后服务，加强销售人员素质和动力，建立完善的销售数据分析系统，从而实现销售业绩的提升和企业效益的增长。
产品销售工作计划 篇3
福利产品销售工作计划
引言：
福利产品销售是一项重要的职业，因为福利产品在人们的日常生活中扮演着重要的角色。无论是在保险行业、健康保健还是金融领域，福利产品都是为了提供人们的福利和保障而存在的。因此，制定一个详细的、具体的且生动的福利产品销售工作计划对于保证销售的成功和公司的发展至关重要。本文将深入探讨福利产品销售工作计划的几个关键方面。
一、市场分析和目标设定：
首先，在执行福利产品销售工作计划之前，必须对市场进行全面分析。市场分析可以帮助销售人员了解潜在客户的需求和市场趋势。我们需要了解客户的人口统计信息、消费习惯、收入水平等，以便制定针对性的销售策略。此外，还需要了解竞争对手的产品和销售策略，以便我们制定更具吸引力的销售计划。
根据市场分析的结果，我们还需要设定明确的销售目标。销售目标应该是可衡量和可实现的，并且应与公司的整体战略一致。例如，我们可以设定每个季度的销售量、市场份额或销售额目标。通过设定目标，可以激励销售人员为实现目标而努力工作，并为公司的发展做出贡献。
二、制定销售策略和计划：
在市场分析和目标设定的基础上，销售人员需要制定销售策略和计划。销售策略是指销售人员在销售过程中采取的方法和策略。它们可以包括营销、促销、客户关系管理等方面的活动。销售策略应该以满足客户需求和实现销售目标为导向。
销售计划是指详细的、具体的销售活动安排。它可以包括销售目标、销售渠道、销售活动、销售预算等方面的内容。销售计划应该是有序的、可操作的，并且需要不断进行跟踪和评估，以便及时调整销售策略和计划。
三、培训和支持销售团队：
成功的福利产品销售工作计划需要一个强大的销售团队。因此，我们需要为销售团队提供必要的培训和支持。培训可以包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容。销售人员应该了解公司的产品特点、竞争优势和销售过程，以便与客户进行有效的沟通和销售。此外，销售团队还需要定期参加培训和研讨会，以了解最新的市场动态和销售技巧。
对销售团队的支持也是非常重要的。销售人员在工作中可能会面临各种问题和挑战，他们需要有一个良好的工作环境和团队合作的氛围。销售团队的管理者应该提供必要的资源和支持，帮助销售人员克服困难并实现销售目标。
结论：
福利产品销售工作计划是一个综合性的任务，涉及到市场分析、目标设定、销售策略和计划等多个方面。一个详细的、具体的且生动的工作计划可以帮助销售人员更好地了解市场和客户需求，并制定符合需求的销售策略和计划。同时，也需要给销售团队提供培训和支持，以确保他们能够胜任销售工作并实现销售目标。通过执行一个有效的福利产品销售工作计划，我们可以提高销售绩效、扩大市场份额，并为公司的发展做出贡献。
产品销售工作计划 篇4
(一)细分(乡镇安置帮教工作计划)目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户 的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强 等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展 结算优质服务年 活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求 二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配， 构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续 跑马圈地 扩大市场占比的同时，还要 精耕细作 ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高 动户率 和客户使用率。
深入开展 结算优质服务年 活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的'服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以 财智账户 为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
产品销售工作计划 篇5
外部产品销售的工作计划
在现代市场经济中，产品销售是任何企业都必须面临的问题。而对于外部产品销售，也就是指将自己公司的产品销售给其他公司或个人的行为，更是需要制定详细的工作计划来进行规划和实施，以保证销售目标的顺利实现。本文将重点讨论如何制定外部产品销售的工作计划。
一、明确销售目标
首先，为了制定一份有效的销售工作计划，我们必须明确销售目标。具体而言，销售目标要包含以下几个方面的内容：
1.销售数量目标
销售数量是任何销售目标的基础，我们必须在开始制定计划之前，确立好所要销售的产品数量目标，然后按照这个目标来分配销售任务。
2.销售时间目标
销售时间目标是指在什么时间内完成所要销售的产品数量目标，这个目标的确立可以统筹考虑企业自身情况，市场情况以及客户需求等因素。
3.销售收益目标
销售收益是企业外部销售的最终目的，我们必须在制定销售计划的时候，明确自己的销售收益目标。
二、了解市场需求
市场需求是一个任何销售工作计划都必须重视的方面。我们要了解市场的需求趋势，了解市场中的竞争情况，为了达成销售目标，我们要对市场的动态进行分析，以便制定出适合市场需求的销售方案。
具体来说，我们需要做以下几个方面的工作：
1.市场调查
通过调查问卷、市场分析等手段，了解消费者对产品的需求，市场的主流需求、市场的价格情况、市场的竞争对手情况和市场的发展趋势等信息。
2.竞争对手数据收集
对于竞争对手的数据，我们可以通过调查问卷、官方网站、线下巡店以及相关市场媒体等渠道获取。获取对方的优势也可以让我们加强自身的不足点。
三、销售策略制定
在了解市场需求的基础上，我们还要根据自身的产品优势、市场竞争情况、销售地区以及客户需求等因素，制定出适合市场需求的销售策略。
具体来说，需要从以下几个方面来进行制定：
1.定位自身优势
企业在制定销售策略时，应将产品优势、客户服务等方面发挥到极致，才能在激烈的市场竞争中获得胜利。定位自身优势是实施销售策略的重要步骤。
2.确定推销渠道
合适的销售渠道是实现销售目标的重要保障。根据市场情况，我们可以选择与经销商合作、在线销售、电子邮件营销和广告宣传等方式进行推介销售。
3.建立客户关系
质量的客户关系管理可以帮助企业增长业务，提高客户保留率。针对不同客户需求，我们可以提供个性化的客户服务，建立与客户的良好合作关系，提高客户忠诚度
四、实施销售计划
制定完销售计划后，就需要按照计划表逐步实施，完成销售任务。在实施过程中，应始终保持高度的工作热情和积极的工作态度，根据市场反应及时调整销售策略，并及时进行目标的落实、跟踪、反馈、检查等事项，以保证销售目标的顺利实现。
总结
以上就是外部产品销售工作计划必须重视的几个方面。销售计划的制定是一个策略的过程，只有对市场需求进行深入的了解，明确销售目标，制定出适合市场需求的销售方案，才能在激烈的市场竞争中全面优势。最终，我们需要时刻保持积极的工作态度，以实现销售计划中的目标。
产品销售工作计划 篇6
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的.厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
产品销售工作计划 篇7
一、市场环境分析(对产品所在的行业进行分析)
1、饮料行业状况分析
近年来，中国饮料市场，风起云涌!许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源...一些列的品牌饮料，占据了整国内的饮料市场!
随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地的改变!人们在要求饮料优质量的同时，必须有营养、有品位!好喝那是必然的!这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了!
2、蓝莓饮料行业竞争状况分析
(1)优势
作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂，成立于19xx年。拥有多1000多公顷野生蓝莓基地，多项蓝莓产品领先技术，拥有自己的独立研发、销售团队!享誉国内外好评!我厂早在19xx年开始做进出口贸易!主要出口日本、韩国，出口蓝莓产品原材料、半成品、成品。
(2)劣势
近些年才开始发展国内市场，由于蓝莓产品市场竞争激烈，许多商家暗箱操作。导致蓝莓产业利润急剧下滑!目前的蓝莓市场，串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现，许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸。蓝莓产业链却在这时得到了迅速的发展，但却出现了“跑的太快，站的不稳”的情况!
大多数饮料厂家反映20xx年的市场消费不旺。主要缘于国家经济的稳步发展。消费者的消费心理已趋成熟。产品多样化和品牌差异性导致的品牌分散，促销的泛滥与乏力等4大因素。各饮料巨头为抢占市场份额，"新招"、"绝招"层出不穷，其中"水电交融"也可谓一大特色：乐百氏与新浪联姻，买可口可乐中奖方正电脑。买统一绿茶可抽奖宏基电脑，饮料界触"网"触"电"蔚然成风。
(3)应对方法
针对此景：我厂力求平稳的发展，不求快，但求稳!符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。
3、消费者分析(如需求分析)
曾今消费者比较重视饮料的口味，随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。
二、产品分析与市场定位
1、产品特征与功能定位
蓝莓又名“笃实”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭原始森林中，与其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半个月左右。它远离人群生活地带，没有人类造成的各项污染，是纯天然的绿色食品。
蓝莓的果味酸甜、营养丰富，每百克鲜果中含蛋白质0.27克，碳水化合物约6克，柠檬酸、苹果酸等有机酸2.3克，胡萝卜素0.25mg，维生素C高达53mg，经国家标准物质检测中心检测，蓝莓浆果中含有19种氨基酸，其中含有人体所必须的8种氨基酸，而且比例适当。
此外，蓝莓浆果中还检测出维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、SOD，尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、减缓衰老，增强记忆力都有显著功效的活性物质——花青素，蓝莓能够延缓记忆力衰退和预防心脏病的发生，因此被人们视为超级水果。美国每日健康新闻报道，最近的研究又为超级水果再添美誉，多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌的发生。
2、价格
因我厂蓝莓产品所选材料(原料：野生蓝莓)(配料：白砂糖)、包装等材料都为上等原材，所以价格不菲!我厂所生产的产品为满足国人消费水平等因素，生产出高中档低三个档次、六种包装的野生蓝莓果汁!让国人都能享用蓝莓产品，同时也给广大的省市级代理商、经销商获得丰厚的利润!
3、目标消费者定位
本产品由于价格分为，高中低三个档次，所以能满足大多数人的消费水平，又由于产品的营养和功能，适合各个年龄段消费者使用，而饮料的使用者大多为中青年，所以本产品目标消费者主要为中青年消费者。
本产品以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策;以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策;选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。
4、营销目标
本产品近些年才开始发展国内市场，蓝莓产品市场竞争激烈，本企业要通过营销，大规模宣传本产品，使更多的消费者了解本产品、喜欢本产品，扩大市场占有率，加强本产品在蓝莓饮料市场的竞争能力。
(1)产品目标
短期市场目标。在整个市场态势中，将XX蓝莓汁定位为市场挑战者。由于本产品在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。
长期市场目标。提升本产品的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把XX蓝莓汁逐渐培养成为同类产品中的强势品牌之一。
(2)市场占有率目标
积极扩大市场占有率。争取达到30%。
三、渠道开发计划(包括渠道策略与时间安排表)
1、渠道类型：经销：厂家—经销商—顾客
2、营销方式：采取非独家经销方式，较多的经销商，使得销售力量更为强大，经销商之间相互竞争，提高销售质量，共同开拓市场。
3、渠道招商
打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动!
需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台!有针对性的进行招商广告的发布工作。可以借助各个区域内有影响力的报纸来进
行招商广告的发布;或在当地电视台(主要是县级电视台)进行招商广告的发布。
四、促销策略
产品推广方式一览表
五、销售组织工作计划
组建专业的销售团队，对销售过程进行合理控制，采取各种奖励制度，激励销售人员，确保销量以及产品的销售量和市场占有率。
产品销售工作计划 篇8
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是一直的。
3、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度来源于/才能更好的完成任务。
6、总结销售工作成绩与失误教训，根据行业状况，寻找到更多的对应客户，从而提高工作效率。
7、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料学习更好的方式方法。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
总之，我会一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，改善许多不足和需要改进完善的地方，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬不怕苦累创业精神，确立工作目标，全面开展今年的工作。
产品销售工作计划 篇9
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，xx的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。现制定销售工作计划如下：
一、市场方面
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程，确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于x万元。
四、工作重点
1、市场开发：展示与我公司合作的优势。阐述公司的经营理念。解读公司的发展战略。
2、维护客户：对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的'管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
五、对自己的要求
以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。自有产品的业务招聘，培训和市场开发。