促销员的心得体会

促销员的心得体会(系列十五篇)。

当历经磨难后有了新的价值观和想法时，这时，我们应该会有很多值得记录的地方。 写心得体会，可以更深入地表达自己对某件事的见解。工作总结之家小编为了您的满意不遗余力地打造了“促销员的心得体会”，敬请您详细了解此文！

促销员的心得体会(篇1)

实习过得飞快，寒假很快就过去了。在这个寒假中，我参加了实习，通过实习，我体会到了前所未有的光荣和快乐。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着xx去xx里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

促销员的心得体会(篇2)

在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。不过现如今许多单位都把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，然而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。所以假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。于是便利用假期的时间开始了我的打工生活。

一、实践目的

一个学期的学习很快结束，假期通过亲友，我来到华联超市成为了一名超市促销员。这次实践不光是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本教给我们的只有理论知识，但是还有许多东西是课本里没有的，所以利用实践，我从中获得了丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼了自己的胆量、拓展了自身的知识面、扩大与社会的接触面、增加个人在社会竞争中的经验、锻炼和提高自己的能力、锻炼自己吃苦耐劳的精神、使自己更成熟稳重，更好的融入社会，提早体验社会生活，为自己积累经验。

二、具体实践情况

我主要的工作是负责日化专柜产品的促销。为了很好地担任导购的工作，在上岗的前一日我去了解了自己所要促销的产品，前辈告诉我，一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心，你有多喜欢和相信自己的产品，决定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信心的转移，我们的客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务。只有自己足够的了解和喜欢自己所促销的产品，才能向前来消费的顾客阐明自己的产品优点，让他们主动购买。

怀着一腔的热血，我开始了我的销售工作。在克服了起初的胆怯和不自信后，我主动的去接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的向顾客推销产品。这无形中锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我发现一名成功的导购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，导购热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。超市这种温暖的气氛是每一个顾客渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”观念的导购，通常都能在工作中以良好的状态面对顾客。相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。时时本着这样的销售理念，凭着销售经验的积累，我信心倍增，更加积极的投入到了促销的工作中。最后，值得一提的是，销售工作是相当辛苦的，因为工作时间必须站立，要做的好，必须全心身的投入到自己的工作中，劳累的肯定的。这是就必须克服自己，学会坚持不懈，要有吃苦耐劳的精神。

三、实践的收获和体会

一个月的工作很快结束，因着工资是提成制，所以期间我很认真。我热心的接待每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。拿到工资，我感到非常的满足，俗话说一份耕耘，一份收获，通过一个月的努力，拿着那叠，我也深刻的体会到金钱的来之不易。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴尬，可周边同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。

本次实践我还学习到了不少道理，比如销售时服务态度至关重要，创新注入新活力，诚信是成功的根本，付出才有收获;作为经营者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，最重要的就是诚实与信用。诚信是做人之根本。要想成为一个成功的经营者，就应当做到言而有信，行而无欺。

我们在社会中接触形形色色的人，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。现实社会，优胜劣汰，我们得不断学习、充实自己，提高自己的能力。毕业之后，我们将会是社会中的一份子，只有积累丰富的经验，才能更好地融入社会，服务社会。将自己的所学更好地运用到实际的工作生活中。我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的学习专业知识。这一次的超市实践成了我社会人生的一笔重要财富。以后我会争取更多这样实践的机会，努力的充实自己，提高自己。

促销员的心得体会(篇3)

我个人认为，促销是销售的一种辅助手段,任何一个产品的销售都有一个过程,缩短产品销售周期赢得自然销售是市场发展的最终目

的,一个企业发展的根本目的就是股东利益最大化,只有员工有活干,企业才能大发展，那么在白酒销售竞争异常激烈的情况下，怎样才能成为为一名优秀的白酒促销人员呢？我认为有以下几点，愿与同道商榷：

一、树立信心、坚定信念

作一名合格的促销员,首先要对自己的促销对象－－企业、产品有深刻的了解，坚定必胜的信念,具备赚钱的信心,学会在酒行业赚钱的方法。自己要善于正视自己，感觉自己从事的是一种高尚的职业，在别人没有把自己打倒之前,自己先倒了下来,那么就不适合选择促销这个职业。作促销本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促销就更加辛苦,但是，在辛苦的背后却也有很多乐趣，关键是自己要调整好自己。白酒市场竞争非常激烈，手段各家不定相同，但是促销的形式是一样的，促销员就是要同形形色的客人打交道,也会遇到各种各样的烦恼,也许你们作了一个星期的促销员一瓶酒也没卖出去,就泄气了,就自己没有信心,那么这个时期正是你们要坚持的非常时期,你们往往退了下来,结果会是你们失去在这个行业发展的勇气和机会。

一是要学会比较法。在同等条件下或再不如别人的情况下,要善于看到自己的优势在那里,劣势在那里,要善于扬长避短,善于发现自己的优点。有位营销大师讲过：推销产品，就是推销自己,对自己没有信心,什么也干不成。我们不比别人缺少什么，别人能干到的我们一定能干到，而且能干得更好。只要对自己充满希望，充满信心，就能把事情干好，就能干出成绩。

二是不要有后顾之忧。市场无情人有情，任何市场都是以人为本的，从不认识到认识有一个过程，不要为暂时的困难所吓到，只要你们付出了真实的劳动,那么大家会看到，你们的上司也会体谅你们，也会为你们考虑的。不要常常计较个人得失,老是担心完不成任务,前怕老虎后怕狼，让烦恼占领你们仅有的几个小时,到时候恐怕真的什么也没有。

三是分解自己的目标。一个月任务要学会分解，要善于减少自己的心理压力,调整好自己的心态,可以把一个月分为四个时间段，一个时间段要做那些事，自己心理要清楚，善于安排好自己的工作，按照这样的方法去做，就可能会收到意想不到的效果。

二、善于处理好各种关系

主要有以下三各方面的关系我们要处理好。酒楼老板、楼面经理、采供，服务员，消费者，处理好这三种关系是我们成功的关键。合作的基础是酒楼里面首先有我们将要推销的产品，同时大家看到这种关系是以经济利益为基础的'，在产品没有形成规模销售以前，基础是相对脆弱的。要建立长期稳固的发展关系，必须认真严肃的处理好这些关系。

（一）处理与老板、楼面经理、采供的关系

作为一个驻店促销员，始终应该明白酒楼老板是酒楼的主宰，也就是关键人物，促销

员在酒楼是一个双重身份，既是酒楼服务员又是酒楼促销员，要明白自己的身份，酒楼老板既要让你们给他做事，公司又要你们促酒，那仫你们就得处处留心，在促销的空档里要为 酒楼服务，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒楼服务员容为一体，上班期间千万不要和客人或者服务员闲聊，让老板明白你们是在帮她做事，帮她赚钱，不然酒楼老板找任何一个理由就可以让你们无法做下去。

（二）处理与服务员的关系

服务员是酒楼的主体，也是你们促销工作上的得力帮手，这个力量不容忽视，处理好这个关系非常重要。大多促销员把这种关系处理得很好，工作起来就比较轻松，有些促销员不注意这些关系的处理，搞得很僵，没有人理会，结果可想而知，没友帮手就等于孤军作 战，十天半月就会自己败下阵来。你们可以给酒楼的服务员一些小礼品，也可以约她休息时间一起去玩，要与他们不断的进行思想交流，要相信人总是有感情的。你们好的建议公司也会认真考虑。这个关系处理的好坏对你们影响很大，你们处理好了就是休几天假，也有人在帮助你们完成任务，那是因为你们背后有一个共同协作的团队。

（三）处理与消费者的关系

消费者是上帝，是一个庞大的群体，来自四面八方，根据消费对象的不同，采取的方法不同，不能一概而论，与消费者建立良好的关系非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就没有喝酒的愿望，通过你们的热情介绍后，才对酒有了了解，产生了喝酒的愿望， 你们要恰到好处的把握好机会争取成功，不要打击别人的产品，始终要明白打击别人的产品不一定能抬高自己声誉。

三、促销员应注意下列五点问题

1．不要给顾客透漏产品底价，不要背过酒楼给客人卖酒，更不能与客人争吵。

2．促销员服装要干净整洁，自己一定要保持良好的心态，不要过于斤斤计较。

3．讲话要文明，态度要和蔼，面带笑容，把握好分寸，不要轻易与客人喝酒。

4．要严格遵守时间，不能自由散漫，自己要善于约束自己，自己会管好自己。

5. 不要轻易给客人或酒楼人员许愿，一旦许愿，要言而有信，坚决按期办到。

四、一个好促销员的12个小环节

如何在酒楼有效的开展工作，推动销售，成为促销状元，一个成功的促销员除了具备应有的素质外，还应把握好以下促销的12个小环节:

1、 与每个客人打招呼都要目光和蔼、笑容可掬、热情大方。

2、 介绍自己、介绍产品要简单明了、语言清楚，满怀自信。

3、 介绍产品要有礼貌的把产品放在顾客的手上，显得真诚。

4、 成交后，假如不够，即反应敏捷、动作快速，争取多推。

5、 上班期间即使没有销售，也要有一颗平常心，表情轻松。

6、 应学会察言观色，要善于集中精力适当展现自己的风采。

7、 做到自然、放松、活泼大方，会用巧妙的语言赞美客人。

8、 避免与酒楼内同行之间发生矛盾,抱着交朋友心态与其交往。

9、 能从年龄职业服饰地位气质上判断顾客身份，以最快的速度了解客人，与客人沟通。

10、善于不断鼓励自己。相信自己是最棒的，时刻给自己打气，多肯定自己，激发自己。

11、以友好的身份出现在促销现场，善于学会应付各种场面，有耐心、信心，不骄不躁。

12、当发生意外情况时要机动灵活，不要忌慌张冲动，把事情危害影响程度降低到最低。

一个成功的促销员,必然懂得去赞美她的上帝---顾客! 幽默，风趣给客人一种舒心感！从不同的角度去赞美顾客，以虚心的态度多向别人学习好的方法和经验，弥补自己的不足之处。采用不同的方式方法, 满足客人的虚荣心,达到理想的效果。“推销产品的实质就是推销自己！”。只有这样你们才能真正体会到作为一个促销员的乐趣！也只有这样你们的付出才会有更大收获！！最后，大家还要记住一点，无论是对自己的公司还是同事，我们都要有信心，我们要相信他们！

希望你能够做一名合格并优秀的促销员，谢谢！

促销员的心得体会(篇4)

两个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这第一次的社会实践。整天呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。在暑假开始的同时，我也开始为暑期的实践而做准备，而到处奔走。

在朋友的介绍下，我来到了xx的一个营业厅做促销员，负责迎接顾客并接介绍一些移动的新的优惠服务。

记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待来的顾客，没有的所谓微笑迎人，只有的一脸僵硬。只感觉每一个进来的'人都像看怪物似的眼光看向我。我那时只想找条地缝钻进去。虽然屋里开了空调，但我头上仍然冒出细密的汗珠。我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实！

在我的打工生活中，我看了很多，也经历了很多，也明白了许多。刚开始我老是犯错，值班经理有时会狠狠地批评我。我起初很沮丧，但我在心里默默地为自己打气：我能行的，我一定行的，一定。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。

人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，心得体会要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。

促销员的心得体会(篇5)

漫长的暑假里，无所事事的呆在家里是我最讨厌的时光。就在百无聊赖的时候，我接到一个朋友的电话，说在超市了看到一个康师傅3+2饼干招聘促销员的广告，其要求的条件我正好符合，还留下了一个电话，于是我就拨下那个号码……经过简短的通话，我有幸得到了一个面试的机会。第二天，我兴奋、紧张地来到了面试的公司里，认识了一班“同事”，原来面试和培训合二为一了。在通话中，其实我已经被录取了，真让我虚紧张一场。在培训过程中，我们的培训人员给我们分配了时间地点，我的上班时间是每个星期的周五六日，地点在新市好又多。

每逢周末就是公司搞促销活动的时候，我主要是负责把试吃品从公司带到好又多地下仓库让超市仓库管理员验收贴标签，然后搬到上面的仓库。之后我们就到指定的位置开始布置我们3+2饼干的试吃平台，一天就负责给超市里顾客试吃，介绍我们这个康师傅3+2饼干的产品，当然整个我们公司包揽了的货堆，货架的摆设，补货都是我们负责的。

平时在大街，超市各个地方，这些促销人员很少引起我的注意，我对促销员这个概念好比一个低级销售员，仅仅是给人家试吃产品，学不了多少东西。可是，经过这一次的促销兼职的经验，我发现，促销员并不是我之前所想象的，仅仅是一上班就来到产品地方负责试吃，下班就可以走这么简单。在那几乎一个月里的每一个周末，我收货，送货，接触仓库里的运作，每天在仓库，门面来回走动，让我了解了一家超市的大概运营，了解了超市与产品公司的合作模式，傻傻的我以为超市里面的产品是超市进货代理自营自利的，其实不然，超市更多的是出租摊位，收取这些费用才是最大的利润点。还有货物入库出库的程序，超市都是有严格的检查程序的，对于非卖品，赠品等也要另加标签分类注明，不可混淆。

在市面给顾客介绍产品，逐渐也让我亲身体会到，作为一个销售人员，不仅仅是在销售那一件实物，无形的服务也是很重要的。我遇到不少的顾客，可能本身对这产品不感兴趣，但是如果你热情地去为他们介绍着，服务好给了他们好的心情，大多数顾客都会愿意为了你的态度而选择尝试你这种产品。相反，有些顾客本身就想买你的产品，可是你却对他们的问题冷冰冰地回答，可能原来可以出售的机会就这样擦肩而过了。

促销员，在别人眼里是一个不起眼的小职业，可是却让我参观了一家公司的办公室，了解了大型超市的入场，仓库管理，销售员的素质，更让我重新调整了一个观念，就是不要忽视任何一个职业，每一个职业之所以存在，就是因为它们都能为社会创造一定的价值，能创造价值的东西都值得我们尊重，值得我们学习。

促销员的心得体会(篇6)

一、摘要

此次寒假社会实践是在一个商场进行的，我在商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点的促销员。在为期一个月的实践中，我充分锻炼了自己的才干，增长了见识，自己的惰性也得到了消除。在与前来购物的顾客的面对面的交流中，我的人际交流能力得到了提高，性格素质和各方面的能力也得到了直接有效的锻炼和培养。这一个月的职业生活还丰富了我的人生阅历，获得了宝贵的经验和认识，加深了对社会的了解，并收获了不少各领域的心得和体会。

二、正文

步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经历，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和朋友的支持和鼓励，我决定要度过一个真正有意义的假期生活。

的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺利地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺利地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便开始了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整洁美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。

这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的锻炼，但是对于我这个毫无一点工作经验，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作x小时，x元一天，如果春节前加班多两三个小时还可以有x元一天的工资已经是满意的了，加上这是一个非常不错的赚钱和学习锻炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟悉熟练。我开始并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事对比我才发现我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事及时地发现了，不然就会产生极不好的后果。

这份工还有一个我认为非常有趣的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的所有的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比如糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤似乎是非常复杂的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工熟练地打着秤，一袋又一袋商品被她熟练地打出来了，我忍不住发自内心地赞叹她们，经过观察我发现有些商品还要输入该商品的条码，每一个x位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我眼花缭乱，更别说记住这些条码了，顿时我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和经验都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高（短期的工资会高一些），怎么可能不打秤呢，再说我是一个大学生，比她们的学历都高，如果这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个锻炼自己识记能力、反应能力和学习能力的好机会，于是我决定要打秤。我就从辨认商品开始，逛遍所有的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反应出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实掌握了这两点就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟悉我发现了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就容易得多了，通过慢慢地锻炼我已经可以记住所有的条码，打起秤来也很熟练了，甚至在双休日和春节前等人多的情况都可以应付过来了。在打秤的过程中我确实收获了很多，比如在人非常多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤（如果打错了遭到顾客投诉可就要罚款的）又怕忙不过来让顾客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，这就锻炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发事件的应变能力，改变了自己急躁的性情。

在与顾客面对面的直接交流的过程中我也锻炼了不少。在商场，每天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么情况下，我始终要做到一名促销服务员应该做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满足顾客的各种各样的需求，使他们买得开心。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说：小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤！一看到他我就知道一定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，因为一个正常的顾客一般都是亲自挑选商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，到底是两斤还是三斤，这时我就有点不安了，好在最后他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。

在临近春节的时候，是一个商品销售的大好机会，这是公司也要求我们要加班多三个小时，当然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种长久的站立，渐渐地，我的脚底开始生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难受，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也锻炼了自己吃苦的能力，培养了自己的意志力。

通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要体现在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠很多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，因为如果顾客买后发现质量不满意也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个非常有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深入人心的效果。徐福记是中国的产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。

在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大部分是初中，工资也只在xx上下。我还询问了她们没有继续读下去的原因，有的是因为没考上高中，有的是因为家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，x岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的向往，这让我觉得更要认真珍惜这个可以获得更多知识的机会。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。

三、结束语

在这次寒假的社会实践中，我通过锻炼，在各方面都长进了不少，思想素质得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个非常充实而有意义的假期。希望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面锻炼自己，得到更好更全面的锻炼，学习到更多有用的知识为自己以后步入社会打好坚实的基础，实现自己的价值。

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做促销员的心得体会11篇

随着不断长大，我们的思想和看法也在不断变化，不妨通过写心得体会的方式将感悟记录下来。心得体会可以让我们不断进步，不断的提升自己的硬件实力，关于“做促销员的心得体会”工作总结之家为您搜集了些许信息，感谢您来参考并认真阅读本文！

做促销员的心得体会 篇1

促销员的工作心得体会

作为一名促销员，我深刻地体验到了这份工作的挑战和乐趣。在我工作的这段时间里，我不断地积累经验，从中总结出了一些心得和体会，愿意和大家分享。

首先，作为促销员，最重要的是要具备良好的沟通能力和表达能力。我们的目标是要吸引顾客的注意力，让他们对我们的产品表现出兴趣和渴望购买的欲望。为此，我们需要准确地理解客户的需求，然后用简洁明了的语言来解释产品的优势和特点，使顾客能够清晰地了解产品的价值。通过清晰的表达以及真诚而友好的态度，我发现与客户之间的交流更加轻松自然，也更容易争取到客户的信任，从而达到促进销售的目的。

其次，要做好产品的宣传和推销工作，需要具备一定的产品知识和市场了解。只有了解自己所销售的产品，我们才能向顾客提供准确的信息，并给予他们专业的建议。同时，了解市场的动态和竞争对手的情况也是非常重要的。我们可以通过定期阅读行业资讯、参加展览会和与同行的交流来获取最新的市场情报，了解顾客的需求和偏好，使自己的销售策略更加灵活和准确。

除了良好的沟通能力和产品知识，作为一名促销员，良好的与人相处能力也是必不可少的。我们需要与不同类型的人打交道，而人际关系的处理能力对于促销工作的成败至关重要。在和顾客交流时，要注意倾听和尊重对方的意见，耐心回答他们的问题，并尽可能地满足他们的需求。与同事之间，要建立良好的合作关系，相互支持和协作，共同为达成销售目标努力。此外，与上级的沟通和合作也是不可或缺的。定期汇报工作进展，咨询指导意见，可以帮助我们更好地完成工作任务，并提高自己的销售技巧。

最后，作为一名促销员，要具备积极的心态和坚韧的毅力。销售工作往往需要面对各种挑战和困难，如竞争激烈的市场环境、顾客的疑虑和拒绝等。这时候，我们需要保持积极乐观的态度，并不断寻找解决问题的方法。同时，要保持不断学习和成长的心态，了解新的销售技巧和市场趋势，不断提升自己的销售能力，并为自己设定清晰明确的目标，时刻保持进取的动力。

总之，作为一名促销员，我们要不断努力学习和总结经验，不断提升自己的销售技巧和专业知识，同时保持积极乐观的心态和坚韧的毅力，相信自己的能力，相信自己的产品，相信自己的团队。我相信只要我们拥有了这些素质和信念，我们一定能够取得更加出色的销售业绩，并在这个职业中获得更大的成功和成就。

做促销员的心得体会 篇2

超市促销员心得体会

超市促销员心得体会

对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费，提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前，最好找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映能力。在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。在做促销员的过程我们需要注意以下几点：1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的`同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

做促销员的心得体会 篇3

药品促销员心得体会

作为一名药品促销员，我深知自己的职责不仅是推广药品，更是为人们的健康保驾护航。多年来，我不断摸索和总结，逐渐形成了自己的经验和体会。今天，我想与大家分享我作为药品促销员的心得体会。

首先，要成为一名优秀的药品促销员，必须要有扎实的专业知识。药品的种类繁多，功效各异，只有了解清楚每一款药品的特点和适应症，才能给予客户准确的信息和建议。因此，我时刻保持学习的态度，通过阅读医药类学术期刊、参加各类专业培训等方式，不断充实自己的知识储备。

其次，与客户进行有效的沟通和交流是成功的关键。每个人的身体状况和需求都有所不同，我要耐心倾听客户的问题和疑虑，通过与他们的交流，了解他们的需求，然后针对性地给予解答和建议。同时，我也要学会用简单明了的语言向客户解释药品的功效和注意事项，避免产生误解和疑虑。

另外，为了让客户对药品产生信任和消除顾虑，我坚持严格遵守行业的规范和道德标准。我时刻谨记自己的职责是为人们的健康保驾护航，不能为了个人利益而牺牲客户的利益。在推销药品的过程中，我严格遵守相关法律法规，不会夸大药品的功效，也不会隐瞒药物的副作用。只有以真诚守信的态度对待客户，才能赢得他们的信任和尊重。

同时，我也认识到不懈的努力和持久的耐心对于促销工作的重要性。作为一名药品促销员，我必须要寻找到有效的销售方法，并付诸实践。在销售过程中，可能会遭遇到多种困难和阻碍，甚至会受到客户的拒绝。但是我从不轻易放弃，相信只要坚持不懈、持之以恒，就一定能取得成功。

最后，作为一名药品促销员，我要时刻保持敏锐的市场洞察力和学习能力。药品市场竞争激烈，新的药品不断涌现，我要密切关注市场动态，了解行业的最新趋势和发展前景。同时，我也要不断学习和提升自己的销售技巧，不断完善自己的工作方式和方法，以应对市场的挑战和变化。

作为一名药品促销员，我非常庆幸能够从事这个行业，为人们的健康贡献一份力量。通过不断学习和努力，我逐渐成长为一名优秀的促销员，并在这个过程中积累了丰富的经验和体会。我相信，只要我们以人们的健康为己任，充实自己的专业知识，持之以恒地努力，我们就能够在药品促销的道路上不断前行，为更多的人带去健康和幸福。

做促销员的心得体会 篇4

唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。

实习总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备医疗器械销售工作总结在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

做促销员的心得体会 篇5

实习过得飞快，寒假很快就过去了。在这个寒假中，我参加了实习，通过实习，我体会到了前所未有的光荣和快乐。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着xx去xx里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

做促销员的心得体会 篇6

一 实践目的： 参加社会实践，是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。一次亲身经历的活动，能让我们更新观念，与时俱进，吸收新的思想与知识。为了更好的融入社会生活，实践是非常有必要的。我想利用这次寒假，这充分而有效的时间去多多了解社会，故而想找一家服装店做一名导购。

二 部门概况及发展情况： 巴拉巴拉BalaBala是中国环境标志认证产品，第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。中国最受欢迎的十大童装品牌，浙江品牌产品。

三 实践内容

1、找工作

以前总以为偌大一个枝江，招聘启事贴得到处都是，理应很快就能找到工作的。却发现我和同学找了半天之后，碰到的闭门羹……不计其数。终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费，我们共找到了两份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”Bala Bala卖童装，第二份工作，则是在一个健身房做销售，推销年卡。最后，我选择了童装店的导购员。

2、体验

工作的第一天，和老板商量后，我们被安排上四个全天班（9：00-21：00），其中包括试用期三天，若试用期期间表现不好，将被无条件辞退。第一天，我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量），并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来，打包后退回厂家。我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物，还要一边接待进店的客人，即使在这样的季节也累得满头大汗。晚上下班的时候，整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了，看着一天的劳动成果，倍感欣慰。我需要尽快熟悉店里的商品，才能自己做销售，继而积累销售经验。

第二天，我知道了一些最基础的小常识，销售童装意思一门学问啊！知道了放在仓库里的货必须按小号在上，大号在下的顺序摆放，这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。而同样款式的必须放在一个货柜里。为保证挂面的美观和谐，应注意选择不同款式，色彩协调的衣物，并适当添加帽子、书包等配件。 比如叠版也是展示衣服的一种形式，把衣服的亮点呈现出来，比如图案，字母和花纹。

到了季末，大量的商品需要紧急促销，应总公司的安排，开始压低折扣，原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售，最大限度的吸引消费，为此，广告是比不可少的，除了租用广告车宣传以外，还有便捷有限的发传单的形式。为了尽快把传单发完，我们想出一个好方法，把传单放到手提袋里，发给路人。路人愿意接受免赠的手提袋。故而，乐意去看我们袋里的传单。所以，一举两得。“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。其实，就发传单而言，我才深刻体会到，如何把发传单变成一件简单的事。由你给别人变成别人需要你给。也许，这只是一个简单角色的转变吧。

果然，广告宣传取得了不错的效果，进店的顾客逐渐增加，短短的一个下午，我们的销售额就达到了7000元。啊，真是有成就感啊！特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时，付帐时，心情溢于言表。都在忙碌状态，头晕，嗓子也快哑了。悲剧的是，我还是穿着一双高跟鞋，下班的时候才意识到，痛的快受不了。 这一天让我知道了。不仅是我，而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。其实，导购员也不简单，一行有一行的难处。 也许，这是应了那句话吧！万事开头难。我相信，只要开好了头，万事皆顺。又一天的工作，顺利结束。虽是拖着疲惫的身子回家的，但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己，原来自己也可以做得很好。所以要继续奋斗啊。

正常上班时间（8：00—14：20）

早起去上班，8:00开门营业，我们得在顾客来之前，把橱柜清理干净，衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顾客会陆陆续续的上门。然后，扣响我们的第一单生意。就在这样的等待中与工作中，我们尽力给顾客提供最满意的服务。挑款式、选颜色、拿尺码，别完条码，我们导购的任务就算基本完成。还有要记得送顾客出门，这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感，这一点至关重要。在工作中，不知不觉就到了吃中饭的时间，又然后，在同事来接工作的班，我们就下班了。一天正常的工作日，就这样顺利闭幕了。

对导购岗位的认识

1 导购的定义

引导顾客选择服装搭配，指导顾客专业的洗涤保养方法。是公司企业文化最直接的传达者，是公司提供顾客优质服务的最直接的执行者。

2导购应该具备的素质

a 良好的心态和健康的心理

b 高度的责任心，关注细节，从小事做起。

c 尊重他人，信守承诺

d 热情周到的顾客服务精神

3 导购工作职责

a 顾客的导购服务，提供优质服务

b 产品的陈列，调整和清洁

c 店铺环境日清和周清

我们巴拉巴拉员工守则

为了保持卖场形象：

你可以美一点，你的行为要更要美一点，不要靠在货架或墙壁上，更不要有撑腰或抱臂等行为。

为了提高你的业务水平：

你必须对每款、每色、仓库都熟记，打电话，发短信等与销售无关的事在上班时间不要做。为了你上班不是很累，你要脱下你的高跟鞋与夸张的衣物，其实简单也很美！卖场就是我们的舞台，卫生也很关键，卖场清洁，环境怡人，是做好销售的第一步。可能有许多你不喜欢的顾客，也不要有太多抱怨，这是对你能力和耐心的考验。把每一名顾客都变成你的准顾客，也对你自己是一种挑战。只有喜欢挑战的人，才是最容易成功的人。如果这些你都做好了，这也是巴拉巴拉给你带来的个人财富，因为你可能进步了不少。即便你从这里走出去，你也会很优秀。努力吧！

四 实践结果

1 仓库的货号一定要对号入座，只有在管理好仓库的情况下，所有的销售才有保障，否则，无从谈起。

2 对店里的所有衣服的款式，价格要了若指掌。风格，货号要十分熟悉。

3 对服装外贸一行，有了初步的了解。而且对衣服的面料有了基础知识，对销售技巧和营销手段都有所了解。

4 每一次的销售都是一次历练的过程，每次与不同顾客的相处都是一次小小的挑战，所以我一直庆幸我自己的小小成功。因为巴拉巴拉员工守则里有一句话：即便你从这走出去，你也会很优秀。

五 实践总结或体会

1、经验

与人沟通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次与顾客的接触中，都应面带微笑，就像那句话中所说的，“你可以拒绝一切，唯独不能拒绝微笑”。然后，无论顾客试穿了多少件衣服，花费了多少时间，我们必须做到的是保持耐心。 这样，具备了最基本要求后，我们就可以做到自信、大方，然后有条不紊的服务。这些都是一名导购的成功开始。

产品的推销 （销售）对不同顾客。学会推荐不同价格，不同样式的衣服。

在熟悉仓库的情况下，给客人介绍时，尽量由低价向高价推销。必须得有一个循序渐进的过程。如果，一开始就介绍高价，而且折扣还那么“不合理”，让人不敢接受。因为Bala Bala是一个品牌，是森马服下一个专门的童装品牌。所以，价格也有所“值”。

2、感情 （人际关系）

在这次实践中，我和我们同事们共同努力，终于为公司拿下出色的业绩。也许是合作的力量大吧！第一天便杀出1.6万的销售额，而接下来的几天，我们也分别卖出了1.3万、1.2万的好成绩。她们亲切，和善，友好。让初出茅庐的我，由生手变成了能手。不得不承认，在这方面，她们是我的老师，不断实践，受益匪浅。在这个店里，我们中有四名长期员工，三名假期工工，我们这样默契配合着，积极工作者，在卖场上独撑一方属于我们自己的舞台。

3、自我价值的提升

通知这次寒假社会实践，我感觉自己真正的长大了。在没有老师同学的指点下，把一切事情都要学会与同事与老板一起尝试着解决，而更大一部分还得看你个人的处理问题的能力。而这一点在对待顾客问题上，得到了充分体现。因为不同的顾客要求不一样，而且喜爱、性格、说话方式、语言各有所异。所以必须自己学会处理，学会灵活处理。

而这次实习，让我对服装行业有了基本的小小的了解，在以后做外贸方面攒下了一点小小的资本，一步一步在不断提升自己吧！吃苦，不怕困难，敢于挑战，这才是一个真正有理想的青年。

做促销员的心得体会 篇7

高中30多40天的暑假即将结束。回顾这个夏天的人生经历，感觉只有一个字“累”。以前我不知道真正的生活和真正的工作是什么样子，但是这种生活实践让我真正体会到了工作的艰辛和赚钱的艰辛。通过这次工作经历，我可以更好地调整自己的心态，从而更加认真地学习未来的课程。为以后真正接触社会打下坚实的基础。 “一分耕耘一分收获 ”。

这段工作我的收获是，做任何事都要有耐心，有韧性。不管你在社会上做什么，都会有人保护你。在社交生活中，你有很好的知识和口语。我们可以从中学到很多东西。由于我家店里很忙，人手不够，所以这个寒假，我没有出去找工作，就在店里帮忙，顺便提点生活费。我在家里从事超市行业，和我的专业很不适应，但毕竟可以从工作中学到一些东西。当我正式开始工作时，我在店里工作了两天。行业很简单，问上门的客户需要什么。但是还是需要很多技巧才能做到的，慢慢的学会了和客户沟通和销售。

刚开始的时候，除了在客人来的时候打招呼，我还在整理一些堆积的或者刚到的新货。由于我喜欢清洁，所以我现在所做的就是打包和搬运货物。 .起初，我有点不愿意接受那些东西。但是我的妈妈，我的“老板”，根本没有把我当小孩子看待，还让我拿这东西拿那东西，弄脏了我的手。

对我来说最尴尬的是我根本不知道一些酒和烟。 ，我把一切都搞砸了。当然，我所做的直接后果就是被我的“老板”指责，我不禁感到委屈。毕竟，我犯了一个错误，开了很多玩笑，让人们以为我们店的员工对商品和卖东西都这么陌生，他们对我们的产品有点怀疑。估计在公司里，员工的言行都会影响到公司的形象。

在我短暂的工作时间里，我发现了很多自己的问题。很简单，作为传播系的一名大学生，以自己的文字太对不起观众了。我没注意，在给客户开票的时候，我完全意识到了这一点。当我把发票递给他们的时候，对方看到这几个字的表情，真是让我觉得很丢脸。当时，我暗暗下定决心，一定要先练字。为了避免在以后的求职中与这个搏斗。

社会是复杂的，里面的人千奇百怪，有些人真的很难相处，也就是我们所说的“不要脸”。面对这样的客户，一开始不知道怎么处理，所以关系变得非常僵硬，场面非常尴尬。直到“老大”及时出现，我才松了口气。当然，我也忍不住被批评了。同时也教会了我一些与人沟通的技巧，以及如何随时处理问题。

客户就是上帝，我们对客户的态度直接影响到客户对我们产品的信任，就像在公司一样，员工的工作态度会直接影响到公司的形象。所以有时候学会耐心也是必不可少的。在这里，我学会了立即适应的能力。未来，我们的社会也将是一个深不可测的战场。没有良好的心理素质，那些跑题不知道怎么办的人，就会受到这个社会的打击。

回家上班的那段时间，让我体会到陪妈妈去分店取货的经历，这是我耐力测试不可或缺的一个例子。那时，我们从早上7：00到晚上8：00回家。我们几乎整天都坐在和解书上。在我的理解中，对账无疑就是核对账簿上的项目，看有没有错漏。如果丢失了，那就付清货款，然后你就可以收钱离开了。没想到会这么麻烦。我需要先对账核对货物，然后开始一一对账。 .

这个过程远没有我想象的那么简单和容易。比单纯的呆在店里麻烦多了，也需要耗费很多精力。本来以为半天就可以结账的。三天完成。我每天都在那个时候来回奔跑。那个时候，我感觉自己就像是老年人常得的一种病，可以用腰痛来形容。

在这个过程中，我好几次想把书扔掉，不想做，但我想起了我之前的承诺，要把所有的事情都做好，我还是忍了下来。最后的成就感当然是在压抑了之前的抱怨之后，我突然明白，做事需要耐心和毅力。只要我们确定了事情，我们就必须坚持做好，现在和将来。这个好习惯可以成就我们的未来。

在我们以后要面对的社会工作中，也可能会遇到类似的事情。您不想做累人的工作并为我们安排。我们不能这样做吗？不能。那么我们一定要培养出这样好的耐心和良好的耐力，这样无论做什么，我们都能有一个好的心态去完成它，不惧怕。

在这段实习期间，虽然没有选择我们的专业部门，但还是学到了很多对我以后的工作有帮助的东西，比如心理素质的培养，耐力的考验.这是我们在以后的工作中会遇到的。我们的专业再好，也没有很好的心理素质和适应社会的能力。在这个复杂多变的社会中站稳脚跟也并非易事。从中，我也了解到了自己的不足。在以后的学习中，我会尽量抓住这个好机会多多学习，为以后在社会上的位置做好充分的准备。我相信成功总是偏爱有准备的人。大学生社会实践是引导学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、加入社会的好途径；树立服务社会观念的有效途径。参加社会实践活动有助于我们的大学生更新观念，吸收新的思想和知识。

这个社会实践转眼就过去了，但我从中学到了很多，这些东西会用在我的生活中。社会实践加深了我与各界人士的关系，缩短了我与社会的距离，也让我在社会实践中开阔了视野，增长了才能，进一步明确了自己的目标。实践，可以为以后的求职打下基础。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，接触到的人和事不同，从中学到的东西自然也会不同。要学会从实践中学习，从学习到实践。此外，中国经济发展迅速，已加入世贸组织。国内外经济日新月异，新事物日新月异。在机会越来越多的同时，挑战也越来越多。前天刚学的。获得的知识今天可能已经被淘汰了。中国经济越与外部世界接轨，对人才的要求就越高。我们不仅要学习在学校学到的知识，还要不断地从生活中学习。 ，通过实践学习其他知识，不断从各个方面武装自己，才能在比赛中脱颖而出，表达自己。

社会是另一个学习和教育的大教室。在那广阔的天地里，它不仅可以体现我们的人生价值，也可以为未来更加激烈的竞争打下坚实的基础。根据。陶渊明曾说：“盛年不复来，难复朝朝，适时鼓励自己为宜，时间不等人。”希望以后能有这样的机会，让自己在实践中得到锻炼。

社会总是不同于学校。学校里的纯真和轻松的氛围在社会上是不存在的。在学校里，我们接触到的人和事，都是那么的简单朴素。在学校里，除了学习，我们没有什么可做的。生活是轻松自在的，但在职场，就没有那么简单了。要做的事情太多，太复杂了。 , 但是，没有人会告诉你你想做什么，你想怎么做，你只能有意识地去做，做好，认真漂亮地去做，用最认真的态度去做最简单的事情，而且只有这样才能得到别人不同的评价，才能有一个美好的开始。同时，我们也会发现自己的不足，从而可以向别人学习更多的知识，学习别人的处事方式，提升自己。能力。

做促销员的心得体会 篇8

两个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这第一次的社会实践。整天呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。在暑假开始的同时，我也开始为暑期的实践而做准备，而到处奔走。

在朋友的介绍下，我来到了xx的一个营业厅做促销员，负责迎接顾客并接介绍一些移动的新的优惠服务。

记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待来的顾客，没有的所谓微笑迎人，只有的一脸僵硬。只感觉每一个进来的'人都像看怪物似的眼光看向我。我那时只想找条地缝钻进去。虽然屋里开了空调，但我头上仍然冒出细密的汗珠。我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实！

在我的打工生活中，我看了很多，也经历了很多，也明白了许多。刚开始我老是犯错，值班经理有时会狠狠地批评我。我起初很沮丧，但我在心里默默地为自己打气：我能行的，我一定行的，一定。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。

人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，心得体会要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。

做促销员的心得体会 篇9

转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到xx的招聘广告，自己也有意从事促销工作，于是选择到xx面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员。起初我很少接触促销工作，也并不知道促销员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了促销人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。促销人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名促销人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

做促销员的心得体会 篇10

为了使理论与实践能够紧密的联系在一起，在完成两个周的理论学习后，我系组织了一次实习活动----协助xx促销礼盒。在为时两个周的促销实习中，我体会到了由一名学生的角色向一位促销员角色的转变的过程。并从中领悟了一些简单的促销手段，掌握与消费者沟通的方式，认识到自己在所学专业领域具有广阔的发展空间。

　培训

在简短的面试后，我们到喜旺公司做了两次短暂的培训，培训虽短，却不可不做，这不仅体现了公司有一个良好的运作程序，更体现了公司对促销员的重视。同时也间接地告诉促销员，并不是在堆头前站着就是促销员，还要掌握一定的销售知识与交流的技巧及富有热情的服务态度。

正式上岗

在xx公司分完组，准备好上岗衣物，9.15号这天下午我们提前到达了我们的卖场（我们上的是晚班），说实话当时的我有点紧张，对即将面临的不熟悉场景带有一丝丝无措感，但并不厌烦，想尝试去做好它，所以态度很端正。调整好心态，交接上午的班时才知道xx礼盒还没有运到。一下午，在熟悉环境的同时，还跟xx的促销领班互相了解了一下。希望能够顺利的完成这次实习。但是天并不随人所愿，第二天在快下班时我就被临时换到了不熟悉的地方，疲惫的身躯，疼痛的脚，让我的内心有了一些抵触的情绪，但促销刚刚开始，我也只能听从安排，既来之则安之，重新熟悉了另一个陌生的环境，这一次才是我实习的开始，我实习的地方。

慌乱

被调到这个地方，人生地不熟，夜幕降临时才记起自己还不知道回校的车的站牌，加上同学的催促，当时的我有点手忙脚乱，在夜幕中询问公交车站牌，急匆匆的赶上了回校的公交车，总之就是‘怎一个“急”字了得’！回头想想觉得有点好笑，干嘛不镇定一点，反正已经晚了。

给予启发的超市生活

xxxxxx每天总有那么几个小时是那么的清净，没有顾客光临，里面的促销员总是比顾客多，这真是一个超市的悲哀，唉！出来实习原本想大干一场，却不想遇上了这种情况，此情此景，消磨心情意志，任谁都会感到无趣吧。这并不是在抱怨，只是想说环境可以成就一个人也可以毁掉一个人，或许我说的有点严重，但事实确实如此。

人需要适应环境，在随后的几天里，身体的痛苦逐渐减轻，心情没有刚开始时的扭曲，但因为超市人的确太少，所以，和超市的工作人员聊天、在超市里闲逛、帮助搬运货物、消磨时间的日子多了起来。在和超市工作人员的聊天过程中了解到了一些自己从没有接触到的东西，像如何辨别顾客是否要购买该产品、怎样说才能使顾客满意等，还有一些关于骗人的技俩，感觉社会上诚信缺失厉害，讲得有点夸张，却不得不考虑，毕竟林子大了什么鸟都有，出门在外谨慎点，才不至于吃大亏。

在促销礼盒的这段日子里，对如何能更有效的促销礼盒，使顾客购买，就顾客的购买性格，我进行了总结：

一、性格急爽目标明确型。这类顾客一般目标明确，到超市后直奔目标，你再怎么吸引他们，他们都不会驻足脚步。所以面对这些人，除非他以认准了你的产品，不然就不用在过分的对他们进行宣传讲解

二、性格沉稳，做事谨慎型。这类人做事较为谨慎，在不了解全局时一般不会付诸行动。对于这种顾客，要对他们进行细致的讲解，使他们能够充分的认识产品，最好给他们产品宣传单，让他们在认真的考虑一下。面对这样的顾客，让有一个良好的精神面貌，还有要展现出过硬的专业技能，不然他们会对你及产品产品产生怀疑。

三、性格浮躁，目标不明确型。这类顾客一般随大流，买东西犹豫不绝，对事物无好坏之分，所以遇见这种顾客时，促销员就要引导顾客消费，尽快的为顾客做决定。

沟通

在两个周的实习中，除了做好促销员的本职工作（整理礼盒堆头、记录礼盒销售及库存、销）外，我认为最重要的是和业务、所在超市的工作人员搞好关系，这样能给自己除去很多麻烦，像业务，和他搞好关系，他不会找你的事，说你那个不合格这个不合格，如果惹恼他说不定你的工资就被扣光了；和超市的经理搞好关系，超市经理就不会整天的难为你，像礼盒不够时不会让你整天缩堆头，顶多说说快让你们家来礼盒；和超市工作人员搞好关系我认为很必要，犯错误时他们会护着你帮你说好话，挨骂时会安慰你，有时还会热情的帮忙卖礼盒，总之一句话，关系融洽才能混的好。虽然有时候也会挨骂，但我只想说，要想做得更好就必须要从挨骂开始。毕竟金无足赤，人无完人，智者千虑还必有一忧呢，更何况，我们这些不谙世事刚上岗打滚的青涩青年呢？所以，在社会这个大染缸里，要想使自己被染成一块质优的布，除了本身材料好外，还需要借鉴染布人的一些经验。不能一味的排斥，虚心接受也是必学的一课。现在的我们青春年少，不乏有些冲动，好强，有些不计后果，但我们作为特殊的群体---始终与人打交道，就必须要学会处事圆滑。毕竟林子大了，什么鸟都有，要想自己不吃亏，偶尔放低姿态也不是不可以。把握好尺度，建立自己的处事风格，让别人记住自己、欣赏自己，毕竟是一个漫长的过程，一朝一夕是无法让别人接受的。

此次实习，让我认识到了自己要学的东西有太多太多，不仅仅是局限在课本上的知识，重要的还是在社会的运用中，这些东西都是说起来简单，做起来并不是一件容易的事，只要有恒心有毅力，相信自己也不是很差，追求更好，才是自己的准则。多积累一些经验，对自己有利而无害，突然间明白，原来自己不是什么也做不好，而是没有去经历，没有去积累经验。从现开始积累经验会做为我自信的源泉，带我越走越高。感谢系给我的这次普通不寻常的实习，让我认识到我的准备时间是如此的有限，在还剩一年的学习生活中，我会抓紧时间武装自己，使自己够从容自信的踏入的社会中。

做促销员的心得体会 篇11

通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

一次宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，当我们还躲藏在家长老师的庇护之下对未来感到渺茫的时候，倒不如鼓起勇气勇敢的踏出第一步，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的'压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份的淡定和冷静，还有慌乱整理错误的时间，千万不要忽视每一件细微之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细节处决定成败。

社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变的多姿实践让我们的人生变得多彩。

社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。

社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防上守卫的战士，我明白了书桌的分量，一种强烈的责任感油然而生，是人民哺育了我，是国家陪养了我，给了我知识和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。

社会实践是体味人生的“百味筒工作总结。”让我深刻体味了一下生活的酸甜苦辣咸，为以后出了社会后将所面对的现实作好了心理准备，是自己到时候不在迷茫、不在彷徨。社会实践是验证实力的“试金石”。

走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！在实践中我们才能真正的知道自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起，我们需要学习的东西还多着呢。我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。

总之这次实践让我学会了很多东西，给予我了很多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断的进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大的贡献。

2024工会培训心得体会(系列十五篇)

经工作总结之家编辑整理，这篇文章题为“工会培训心得体会”，我们将持续扩充相关领域的知识库，以满足您的需求。有时，我们会突然对某件事产生新的认知，不妨写下心得体会，分享自己在实践过程中的领悟。总结心得可以提升个人素质，增强个人行动力。

工会培训心得体会 篇1

有幸参加县委组织部、县委党校组织的中青年干部培训班，回首过去的九十个日日夜夜，思绪翻滚，感慨万千，在短短的九十天的培训学习期间，实现从单位到学校、从干部到学员、从工作到学习的转变，在紧张的工作之余能有这么难得的学习机会对基层干部而言既是思想的武装又是心灵的洗涤，让我对基层工作有了深入的认识，对自己有了一个全新的定位，虽然时间短暂却受益匪浅。

一、提高思想觉悟，坚定扎根基层。通过学习，进一步提高理论素养，本次培训采取集中授课、分组讨论和调研相结合的方式，课程设置了政治理论学习、经济发展研究、知识能力培养和党性教育四个模块，增加了《毛泽东思想活的灵魂--群众路线》、《国学与修养》、《防震减灾科普知识讲座》、《中国茶文化讲座》、《城市社区服务与社区管理》等方面内容，课程设置合理科学，具有较强的针对性和实效性，对提高基层干部政治素质和工作能力具有很强的引导作用，学习过程中我集中精力系统深入的学习研读，同时注意把读书、听课、思考、社会调查和研讨交流相结合，把理论学习同提高执政能力、树立科学发展观、构建社会主义和谐社会及研究我县经济社会发展的重大理论和现实问题相结合，勤于思索，深入探究，在政治理论素质方面有了很大的提高。 二、增强党性认识，牢记服务宗旨。通过学习，进一步提升情操境界、坚定做好本职工作信心，特别是到南昌、井冈山等革命圣地的实地考察，更深刻体会到我党领导中国革命、建设和改革的苦难艰辛和伟大卓绝。伟大情怀的集中体现，蕴含着中国共产党人的生命基因和永恒的价值追求，它始终是中华民族振兴的强大精神动力，是中国精神之魂。更深刻地体会到作为一名基层干部，无论工作多么繁重，无论遇到什么困难，都要始终对党忠诚，始终保持艰苦奋斗和革命乐观主义精神，积极应对、主动进取、创新工作，使人生境界始终在高位运行，做弘扬井冈山精神的表率，更应该立足本职工作，坚持理论联系实际，刻苦钻研业务，厚积薄发，有所作为，全心全意为人民办实事办好事。 三、坚持廉洁奉公，甘当人民公仆。通过学习更深刻意识到在努力做好本职工作的同时更要注重自身廉政建设，特别是作为一名基层干部，工作在和人民群众最亲密接触的第一线，要不断增强服务意识，时刻牢记服务宗旨，严禁以权谋私，以公谋私，在实际工作中坚持工作原则，不吃拿卡要，真正做到权为民所用、利为民所谋、情为民所系，自觉遵守廉政准则，严于律己，严格执行党风廉政建设，永葆共产党人清正廉洁的政治本色，真正为民服务，甘当人民公仆。 四、紧扣工作实际，发挥知识智慧。通过系统地学习基本理论知识，广泛了解基层干部的发展现状，对基层工作有了一个全新的定位，使我“站得更高，看得更远，想得更多，干劲更足”，分析问题、解决问题的能力得到了进一步提高。在实际工作过程中，掌握科学的思维方法，用世界眼光、战略思维和全局观念去分析、研究和解决实际问题，达到促进工作的目的。党校的学习使我感受学习的永无止境，也体会到知识的力量，在今后的实际工作中，我将把在党校的所学、所思、所得和实际工作有机结合起来，不断取得工作实效，同时，继续加强学习，不断完善、充实知识层次结构，不断提高综合业务能力。 五、牢记青年使命，敢于主动作为。中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代又一代有志青年持续奋斗，历史和现实告诉我们，青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望，实现中华民族伟大复兴就有源源不断的强大力量，通过学习深刻认识到作为80后的一代，我们肩负着为党和人民伟大事业而奋斗的光荣任务，我们要积极响应党的号召，树立正确的世界观、人生观、价值观，牢记青年使命，坚持远大理想、坚持艰苦奋斗、坚持开拓创新，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，在投身中国特色社会主义伟大事业中，时刻保持奋发有为的精神状态，让青春焕发出绚丽的光彩，用青春梦想，实际行动，为实现中华民族伟大复兴的中国梦想而努力奋斗。

工会培训心得体会 篇2

我作为一名基层工会干部，有幸参加了县教育局组织的县教育系统工会主席培训班，这次为期六天的学习生活，在县教育局领导和省总工会干校老师们的精心组织安排下，学习紧凑、周密，内容全面丰富、既有集中理论知识学习又有交流研讨，我们按照安排接受了“怎样当好工会主席”、“教职工民主管理”、“学校民主管理与教代会建设”、“劳动合同法”、“和谐劳动关系的构造与工会维权”等相关内容的培训，通过学习，我收获很大。

学习后，我更加明白工会要紧紧围绕学校教育教学的中心工作，在加强学校民主建设，维护教职工合法权益，发挥党联系群众的纽带作用等方面做出大量工作，为学校的稳定与发展做出应有的贡献。

一、学习理论，明确方向通过培训学习，我更明确了怎样当好工会主席，进一步明确了加强基层工会工作的指导思想、目标要求和主要任务，增进了对《工会法》《劳动法合同法》的认识，加深了对“组织起来，切实维权”丰富内涵的理解，它涵盖了工会工作的各个方面，是一个完整的体系。同时又使我学到了具体的业务知识，并对学校的工会工作有了更深入的了解。通过学习，我更加深刻体会到上级领导对我们工会干部的关心、期望和要求，更加体会到工会在构建和谐校园中的作用。

通过领导老师们的讲授和自身的学习，我充分认识了新形势下进一步加强基层工会工作的重要性和紧迫性。在xx期间工会工作的任务更加繁重，特别是在协调劳动关系、化解矛盾、维护教职工合法权益中的任务日益繁重，这些都对工会工作提出了新的更高的要求。

同时，我也更加明确了在教育人事改革过程中要依法维护教职工的合法权益，调动广大教职工投身教育教学工作，发挥其积极性和创造性的重要性，以及坚持健全维权机制，建立和谐的新型劳动关系，同时更深刻体会到只有坚持服务教职工群众，为教职工办好事办实事，才能得到广大教职工的信任和拥护。

二、找准定位，提高能力工会工作是党的群众工作的重要组成部分，工会必须切实的维护教职工的合法权益，我感到作为一位学校基层工会工作者，要做好工会工作，心中必须始终树立三个观念——党的观念、全局观念、群众观念。

所谓树立党的观念，就是自觉接受党组织的领导，这样才能坚持正确的政治方向，因为民主虽然是当今世界各国普遍实行的时代潮流，然而没有制约的民主必然带来秩序的混乱，坚持共产党的领导，是中国工会的政治原则、本质要求和根本保证，也是中国工会区别于西方资本主义国家工会的根本特点。工会工作说到底就是发挥工会桥梁和纽带的作用，不断为巩固党的执政基础、实现党的执政使命、推进党的各项事业而奋斗。

所谓全局观念，就是要服从和服务于全局工作，就是常说的围绕学校教育教学这个中心，服务大局，在全局工作中找准工会的定位。作为一名基层工会工作者就要在工作中符合“议大事、懂全局、干本行”的要求，我们教师作为公益的政府保障行业，本身的收入相对来说还是不错，但是我们的教职工也可能因为家庭和其他的影响，存在不同程度的困难，因此我们基层工会要把助困帮扶工作作为重点工作来抓，对贫困的教职工及教职工家属，做到第一时间知情、第一时间报告、第一时间帮扶，这就是在大局中找准工会的定位。所谓的群众观，不仅是要走群众路线，进入群众的中间，还要始终明白工会是教职工合法权益的代表者和维护者，这是工会的身份意识。不管在何种情况下，工会干部不能和职工搞对立，因为工会是代表教职工的，面对个别教职工对我们工作误解或者提出不合理的权益要求时，工会必须履行好教育引导的职能，让他们明事理、识大体、知进退。这其中就包含工会对教职工的思想教育，我们的思想教育主要是让职工明白形势与任务，讲清做法的依据所在，努力让职工支持学校党政的工作，从而凝聚人心。在各项工作中，要落实“全心全意依靠群众”方针，这就要求我们协同支部和行政做到“政治上保障、制度上落实、素质上提高、利益上维护、作用上发挥”，大力开展教学能力竞赛活动、教学基本功比武活动等，提高教职工素质，促进教职工专业发展。

三、维护权益，促进和谐坚持以教职工为本是贯彻科学发展观以人为本的具体体现，维护教职工的合法权益是工会的神圣职责，主动、科学、依法维权是社会主义工会的维权观。现阶段，工会所能够依法维护的教职工合法权益主要包含以下三个方面：

1、政治权。在国家政治生活中，主要体现为四民：即民主选举、民主管理、民主决策、民主监督和评议。四权：即知情权、参与权、表达权、监督权。工会组织要着手规范民主建设，努力探索教职工自我教育、自我管理、自我服务、自我监督的方针，让广大教职工在实际工作中做到知情、明理、参与、支持学校各项事务。

2、生存权。即劳动报酬、劳动时间、休息休假、保险福利、职业培训、劳动安全卫生等内容。如学校规定教职工培训费、学校接待费用、绩效工资分配方案、教师年度考核等都通过教代会讨论通过。

3、发展权，包括各种文体活动、教师的培训提高等。这些权利的维护，最好是在事前维权，在事关教工的制度方案出台前就充分听取意见、充分考虑大家的理解和心理接受能力，避免引发群体性信访事件，维护社会稳定的局面，以校园和谐促进社会和谐。

通过培训学习，我认真反思自己过去的工作，发觉自己工作中还还存在一些问题，比如对工会的定位问题，偏重于行政管理的方式，侧重于做日常事务，对根本性全局性的工作理念思考不足，帮助教工维权的能力和水平不够，还有就是工会工作与其他部门的工作相互整合的力度不够强等。针对这些问题，在今后的工作中要加强学习，改进工作方式，切实履行工会的维权、参与、建设、教育四大职能，充分发挥工会的沟通协调作用，团结和组织教职工为学校的教育教学发展贡献自己的力量。

工会培训心得体会 篇3

工会培训班心得体会

近期，我有幸参加了公司举办的一次工会培训班。这是一次非常有意义的学习经历，让我深刻体会到了工会的重要性和作用。在这篇文章中，我将详细描述我在培训班中的所见所闻以及所得到的心得体会。

培训班的第一天，我们首先听了一名资深工会成员关于工会的定义和历史的讲座。原来，工会是与雇主协商权益、保障员工权益的组织。早在18世纪末，工人们就开始组织起来，为争取工作条件的改善和工资的提高而奋斗。这些先辈们为我们后来人争取了很多权益，我们要继承和发扬下去。

在培训班的接下来的几天里，我们进行了一系列实践操作，学习了工会的运作方式和技巧。我们通过模拟协商的场景，锻炼了自己的沟通能力和协调能力。其中一个案例是关于工作时间的问题，我们被划分为两个小组，雇主代表在一组，工会代表在另一组。我们需要通过协商来达成一个双方都可以接受的方案。这个练习让我明白了协商的重要性，双方都需要有所妥协才能达成一个平衡的结果。

除了实践操作，我们还听了一些专题讲座，学习了相关的法律法规。我们了解到，法律是保障工会权益的一种重要手段。只有我们掌握了法律的知识，才能更好地维护自己的权益。这段时间，我们还学习了很多协商技巧和谈判技巧，比如如何高效地提出要求、如何行使权力等等。这些技巧对于我们与雇主进行协商时非常有帮助，也让我更加自信地面对工作中的问题。

在培训班的最后一天，我们进行了一次总结交流。每个参与培训的同事都分享了自己在培训中的收获和心得。这个环节非常有益，我们互相学习、互相启发，彼此间形成了一种深厚的友谊。我听到了许多同事在培训中积极参与的经历和努力，他们给我留下了很深的印象，也激励着我不断学习和成长。

通过这次工会培训班，我深刻感受到了工会的重要性和作用。工会不仅是我们维护自身权益的有力组织，更是一个让员工们团结一致，互相帮助的大家庭。通过工会，我们可以共同解决工作中的问题，提高工作环境和待遇，实现共赢。每个员工都应该积极参与到工会的活动中，增加自己的知识储备，提升自己的能力。

回想起这次工会培训班的过程，我感触良多。我深刻理解了工会的目标和愿景，也增强了自己对工作的热情和使命感。我相信，只有通过我们每一个人的努力，才能让工会发挥出更大的作用，并为广大员工争取到更多的权益。让我们一同努力，共同打造一个更加和谐、公平的工作环境吧！

工会培训心得体会 篇4

工会经审培训班心得体会

我是一家大型国有企业的从业人员，最近有幸参加了组织举办的一次工会经审培训班。这是一次具有重要意义的学习机会，我不仅深入了解了工会的职责和作用，还学会了如何有效地开展工会工作，为员工争取权益。

首先，我们在培训班中学习了工会的职责和作用。作为工会的一员，了解自己的职责是非常重要的。在培训中，我们了解到工会的职责包括维护职工合法权益、参与和监督企业经营管理、组织职工进行文体活动、开展员工教育培训等等。这些职责充分体现了工会对员工的保护和关心，也让我深感工会工作的重要性。

其次，我们学习了如何开展工会工作。在培训中，我们了解到开展工会工作需要依托良好的组织机构和积极的职工参与。工会工作需要时刻关注职工的需求和问题，通过建立工会服务平台、开展员工满意度调查等方式，及时解决职工遇到的问题。此外，培训班还介绍了一些成功的工会工作案例，让我们学习到了一些实用的经验和方法。

最后，培训班组织了一次模拟实践活动，让我们亲身体验工会工作的具体环节。在模拟活动中，我们分为不同的小组，扮演职工代表、企业管理者、工会干部等角色，通过角色扮演的方式演练了工会协商、梳理职工需求、制定工作计划等。通过这个活动，我们更加深入地了解了工会工作的复杂性，也提升了自己的沟通和协商能力。

通过参加这次工会经审培训班，我收获了很多。首先，我了解到工会对员工的权益保护是非常重要的，作为职工，我们需要积极地参与工会工作，让工会能够更好地发挥作用。其次，我学会了如何开展工会工作，包括如何梳理职工需求、如何制定工作计划等等，这些都为将来实际工作提供了指导。最重要的是，通过学习和实践，我发现自己在沟通和协商方面还有很多需要提高的地方，这将成为我今后努力的方向。

总之，参加工会经审培训班是一次重要的学习机会，我通过学习和实践，更加深入地了解了工会的职责和作用，学会了如何开展工会工作，并发现了自己的不足之处。我相信，通过这次培训，我将能够更好地服务职工群体，为员工争取更多的权益，为企业的良性发展贡献自己的力量。

工会培训心得体会 篇5

xx年xx月xx日--xx月xx日，在公司工会领导的组织下，我参与并参加了公司工会组织的工会培训活动。本次培训主要有公司工会培训与工会相关的理论知识及工作实务操作。通过这次培训我感触很多。下面我主要谈谈我对工会工作的体会：

一：工会必须具备较高的素质和业务水平。工会工作是织的一项重要工作。在今年工会系统开展的“两学一做”学习教育中，通过深入学习和讨论，我对工会工作有了新的感知，对工会工作的重要性又有了进一步的理解和认识。

二：公司工会要充分认识新形势、新任务和工作要求，以新观念、新理念为指导，认真贯彻落实上级公司有关新年度工作的指示。公司工会领导对我们工作的安排、部署以及各项工作都进行了详细的安排，对我们的各项指示精神进行了全面的贯彻和落实。

三：工会要有较强的工作能力和工作作风。工作能力是公司工作能否取得成功的关键。公司的各项工作的开展，都需要工会有一个良好的思想素质和业务能力。工会不仅是参加各项活动的参与者，而且是工会的代言人。公司的各项工作都要求工会具备较高的素质和业务能力。工会工作不是简单的传达政策，而是通过各种途径传递信息、解答信息。工会工作需要有较高的政策理论水平和专业的职业水平；不仅要有正确的政策理论支撑，而且要有扎实的理底与较强的政策理论素养；不仅要有熟练的政策理论水平，而且要有丰富的工作经验和高超的政策水平，要有较强的理论水平与实践经验。

四：公司工会要有较强的业务能力，工作能力是工会工作顺利开展的重要保证。公司的各项工作都要有工人的业务能力，工会工作的好与坏将直接影响到公司职工的工作效率。工会的工作要求工作要有较强的业务能力，工作能力是工会工作成功开展的重要保证。我们要不断加强学习，提高自己的理论水平和业务水平。工会工作的好与差不仅关系到工作能否得力、工作水平的提高，而且关系到工作的质量水平。所以我们要时刻保持清醒的头脑，树立终身学习的观念。

总之：工会必须具备较高的素质和业务技术水平，这要求我们工会工作在学习中不断的提高自己，在实践中不断地总结经验，吸取教训，总结成功经验，提高业务能力。在工作中，要时刻牢记“两个务必”，加强理论学习，坚决贯彻落实“两个务必”，不断的开拓创新，不断地总结经验，提高工作水平;坚持公平原则，正确对待工会工作中的每一件事，把群众的利益放在第一位，不计较个人名利得失，始终以一种严格认真的工作态度来对待每一项工作。要不断的充实自己，提高自己的工作能力和业务素质。

二：公司工会工作要有良好的精神风貌和较强的业务能力。工会要有良好的精神风貌和较强的业务水平，这要求我们工会工作要有良好的精神风貌和较强的业务能力。公司工会要有较强的精神风貌和较强的业务能力，这要求我们工作在平时的工作中不断的提高自己，在实践中不断地总结经验，吸取教训，总结成功经验，提高工作水平。

三：公司工会要有较强的组织能力和较强的凝聚力。工会工作是党和国家联系职工群众的桥梁和纽带，是维护职工权益的有力保障。公司工会要发挥职工群众的主观能动性和创造性，要有较高的组织协调能力和较强的工作能力。工会工作要有较强的组织能力和较强的凝聚力。公司工会要发挥职工群众的主观能动性和创造性，要有较强的工作能力和较强的工作业绩。公司工会要发挥工会组织的桥梁和纽带作用，要有较强的工作能力和较强的工作效果。工会要发挥工会组织的纽带作用，要有较强的工作能力和工作效率，这要求工会工作要有较强的组织能力和工作效率，工作效果好与否，很大程度上取决于公司的工作效果如何。公司工会要通过工会的

工会培训心得体会 篇6

 

党外干部培训心得体会

今天开始，参加为期五天的由佛山市委统战部和佛山市委党校举办的第六期党外干部培训班。参加者均为佛山市各民主党派、无党派中青年干部，共45人。本次培训班各级领导非常重视，我们作为学员，也抱着学要有所得的心情参加本次培训。

今天上午，举行了简单隆重的开班典礼，有关领导提出了具体要求，然后全体学员合影。下午，广东省委党校毕德教授作了题为"关于继续解放思想推动科学发展的几点问题"的报告。毕教授声势情并茂、深入浅出的演讲深深吸引了大家。毕教授主要讲了以下几个问题：一、什么是解放思想?二、现在重点要解放什么思想?三当前重点要确立什么思想观念、体制机制?四、如何实现思想解放?

关于第一个问题，毕教授从四个案例引入：1、引兵井冈山;2、延安整风;3、真理标准大讨论;4、邓小平南方谈话。深入浅出论证了党的历史就是不断解放思想的历史。解放思想是推动事业发展的不竭动力，没有解放思的本质是打破禁锢、破中立新、适应变化。

通过学习，我认识到传统发展观从核心纳、发展模式、体制机制等方面都不适应今天社会的发展，现在解放思想的重点是要打破传统发展观的禁锢，冲出传统发展观的牢笼。要用科学发展观统领我们的思想、指导我们的行动。

通过学习，我们认识到要使我国的经济社会进一步发展，就必须确立符合科学发展观要求的新思想、新观念;必须确立符合科学发展观要求的发展模式;必须确立符合科学发展以要求的新体制、新机制。

通过学习，我认识到要实现思想解放，首先要结合十七大精神的学习;其次要结合十届二次会议精神的学习;第三要结合本地区本部门的实际。总的来说，就是必须坚持学习。只有学习才能让我们不断更新思想，才不会固步自封。

确实，三十年前，如果不打破"两个凡是"的禁锢，我们的政权就不可能巩固;三十年后的今天，如果不打破传统发展观的禁锢，我们的发展将难以为继。

工会培训心得体会 篇7

6月23日-6月24日，我有幸参加了市总工会组织开展的全市基层工会干部培训班，在两天的时间里，课程科学紧凑实用，参观学习收获满满，让我们满载而归。如何将培训内容与今后工作开展结合起来，我想有以下几点：

一、学习为先，常学、常思、常用

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。事物总是在不断地变化，所以我们学习永无止境，只有不断充实自己、提高自己、丰富自己，才能在工作中有新举措、新突破、新作为。

一是潜心学习，提高政治站位。作为党员，要“不忘初心、牢记使命”，要始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，进一步开创具有昭阳特色工会工作的生动实践。引导广大职工牢固树立“四个意识”，不断增强“四个自信”，坚决做到“两个维护”。

二是勤于思考，提升业务水平。作为工会副主席，更要全面落实习近平总书记关于工人阶级和工会工作的重要论述，对标街道发展和职工幸福感提升新要求，奋力推进新时代工会工作再上新的台阶。

三是学以致用，增强服务能力。要把群众服务的工作做实，不能只围着办公室转，要深入下去，走到群众身边，了解民意，体察实情，迎难而上，真正做到让群众满意。

二、差距为戒，戒满、戒旧、戒拖

虚心使人进步，骄傲使人落后。当我们在不断前行的路上感到劳累时，总能产生“躺一躺”、“歇一歇”的思想，这是我们工作中的“拦路虎”、“绊脚石”。昭阳工会五年来得到了市总工会的肯定，这是鼓励，更是鞭策，为了更好地做好工作，就要做到以下几点：

一是戒满足感。要立足岗位求发展、着眼任务抓作为。一方面，对待份内工作、手头业务认真研究、深入思考，提出创新开展的思路办法，不拘泥于过去的思路和模式；另一方面，聚力攻坚克难，积极挑担子、主动抓落实，做到干一件成一件。

二是戒陈旧度。当局者迷，旁观者清。一方面，在工作中，要多听取其他人中肯的意见，从他们身上学到先进的工作方法和工作思路；另一方面，要迈开腿、张开嘴，多到群众屋里坐一坐，了解群众的建议。

三是戒拖沓性。增强“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的使命感、紧迫感，多问问自己“时间都去哪儿了”，不断检视自己锤炼自己。

三、实干为本，从严、从实、从心

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。工会组织要有活力、有凝聚力、有吸引力，必须做到以人民为中心，将所学化为所做，有为才能有位，才能让更多职工体会到“娘家”的温暖。

一是从严履职责。维护职工合法权益是工会的天职。要高举维护职工合法权益的旗帜，着力解决好职工群众最困难最忧虑最急迫的实际问题，让广大职工共享更多的改革发展成果。

二是从实抓落实。着力解决职工面临的最现实最直接最揪心的利益问题，确保帮助解决困难职工生活问题。高度关注环卫工人、农民工、外卖小哥等苦脏累险职工重点群体，常态化开展大走访大慰问和专项服务活动。

三是从心尽本份。坚持工会法律援助“应援尽援”和“零门槛”服务，实施法律维权“全程帮”，依法维护职工合法权益，真正做到“哪里的职工权益受到侵害，哪里的工会就要站出来说话”。

工会培训心得体会 篇8

首先感谢银川市总工会给我们提供这样一个平台，让大家有机会坐在一起学习思考，交流心得;其次感谢各位授课老师耐心细致的讲解，使学员们受益匪浅，为我们今后做好工会各项工作指明了方向。

课堂中，刘小潮老师做为一名工会人的敬业精神值得我们学习，他用诙谐风趣的语言使我们掌握了如何推进基层工会规范化建设的同时还不忘时时为自己家乡进行宣传，让大家都有了去浙江杭州看一看、学一学的想法;张智君老师从专业的角度，通过一个个真实的案例给大家解读了《工会基层组织选举工作条例》，为我们今后规范基层工会组织选举工作奠定了坚实的基础;通过王智岚老师的详细讲解，让我们更深层次的理解了自治区第十二次党代会精神，了解了未来银川市经济发展战略总体部署;吴振祥老师为我们带来了上海顾村非公企业工会工作好的经验和做法，让大家在今后的工作和学习得以借鉴;邓长青老师用他独特的教学方法为我们深入浅出的讲解了执行力和沟通技巧，使我懂得了有效沟通加上严格执行力，才能使一个团队凝聚出“亮剑”的精神。分组讨论环节，以论促学，学思践悟，在相互交流中既增长了见识，又学到了各兄弟工会好的经验做法。

本次培训，使我们拓宽思路、转变观念，找准了工作目标。在收获知识的同时，也认识到了自己在学习以及工作方面存在的不足，作为一名工会工作者，我深深的感觉到“任重而道远”。

“博观而约取，厚积而薄发”今后，我将学以致用，把本次培训班中学到的知识运用到实际工作中，理论与实践相结合，继续探索工会工作的新思路、新方法，及时总结新经验，不断提升处理实际问题的能力和增强服务职工的意识，做职工的贴心的“娘家人”，切实维护辖区广大职工的合法权益。

最后，希望市总工会以后能够将这类培训长态化，最好能够带领大家走出去，学习一下其他省市工会工作好的做法和经验。

工会培训心得体会 篇9

6月23日至24日，市总工会举办了全市基层工会干部培训班，这次培训对于我——工会工作战线上的一名新兵来说，真是“及时雨”、“雪中炭”，我倍感珍惜。培训虽然只有短短两天时间，但是安排紧凑，内容丰富，形式多样，实用性强，让我受益良多。通过学习，我明白了作为一名基层工会工作者应该做什么，怎么做，为我今后的工作提供了方法，指明了方向。

一、传播好声音，当好政策法规“宣传员”。市总工会法工部黄部长的《基层工会法律工作实务》讲座，让我明白了维护职工权益，提升工会法律服务能力，首先要做好法治宣传，推进职工普法活动。在职工群众中大力宣传习近平法治思想、中国特色社会主义法律体系、宪法、民法典、劳动法、劳动合同法、法律援助法和新修改的工会法等关系职工切身利益的法律法规，围绕劳动领域涉及职工权益的重点法律法规，将法治宣传教育融入工会依法维权各环节，引导职工群众依法理性表达诉求，用法律武器维护自己的权益。

二、练就硬本领，当好职工群众的“勤务员”。通过权益保障部杨部长的讲解，我更加明白了工会组织作为党领导的工人阶级的群众组织，作为广大职工群众利益的代表者和维护者，要赢得职工信赖，就必须切实维护好广大职工群众的根本权益，全心全意当好职工群众的“勤务员”，张开双臂当好广大职工的“遮阳伞”。

一是开展关爱职工活动。要经常性地开展关爱职工活动，关心职工的生活，保护职工的切身利益，使职工感受到工会这个大家庭的温暖，增强职工群众的感受度。

二是建立困难职工帮扶机制。作为广大职工“娘家人”，工会要建立健全困难职工帮扶机制，做困难职工的第一知情人、第一报告人、第一帮助人，及时把关心送到困难职工的心坎上，让他们感受到组织的温暖和关怀。

三是搭建职工教育平台。为提高职工素质搭建学习平台，营造学习氛围，调动职工学习积极性，提升职工的劳动技能，促进职工素质提升。

四是弘扬劳模精神。参观伽力森公司劳模工作室后我深受启发，工会组织要广泛开展劳动模范创建工作，发挥劳模示范引领作用，树立先进典型，鼓励支持他们立足本职本岗，示范引领职工创新争优，形成“比、学、赶、帮、超”的深厚氛围。

三、打造新品牌，当好党工共建“联络员”。工会组织作为党领导的工人阶级的群众组织，是局党组联系职工的桥梁和纽带，要围绕党建带工建、工建促党建的工作思路，打造党工共建新品牌，进一步畅通党组织联系职工群众的渠道，打通联系职工群众的堵点，更好地服务职工群众。

上面这些就是网小编为大家精心整理的2022工会干部岗位培训班心得体会精选6篇，希望对大家有所帮助！

工会培训心得体会 篇10

司工会对工会干部的关心、期望和要求，更加体会到工会在构建和谐社会中的作用。

三是认识到在企业工会的主要工作就是维护职工的合法权益，协调劳动关系。但要做好这些工作，仅有一腔热情是远远不够的，它要求工会干部有较高的理论水平，会分析企业主要矛盾和次要矛盾是什么；要熟悉国家、地方政府的法律法规和政策，善于用法律法规和有关政策解决在维护职工权益中的'问题；要学会与职工交流与沟通，真正使自己成为职工的“铁哥儿们”“贴心人”，职工有什么话都愿意和自己讲，而且在当今机制下，工会干部更要学会保护自己，讲究工作方法和艺术，这一切都需要认真的学习。依法维护职工的合法权益。要畅通信息，加强沟通，发挥好桥梁纽带作用，了解和掌握职工思想状况，及时向党政和上级工会反映职工普遍关注的热点难点问题，准确表达职工的合理愿望和要求。

作为工会战线上的一名新兵，我有幸参加了这次培训学习，感受较多，受益匪浅，这必将对今后做好工作起到很好的作用。

工会培训心得体会 篇11

工会培训班心得体会

作为一名工会成员，我有幸参加了一期精彩的培训班。这次培训让我受益匪浅，提升了我的工作能力和对工会工作的认识。以下是我的心得体会。

我觉得这次培训班的内容设计得非常合理。在培训的前期，我们学习了一些基本的工会知识和法律法规，使我们对工会的职责和权益有了更深入的了解。随后，我们进行了一系列的团队合作活动和角色扮演，通过这些活动，我们培养了团队协作的意识和能力，体验了工会工作中的沟通、协调和组织能力的重要性。与此同时，我们还参观了一些成功的工会案例，学习了他们的运作模式和经验，对自己今后的工会工作有了更具体的设想和规划。在培训的我们还进行了一次结业考试，对自己所学的知识进行了复习和总结。

我觉得这次培训班的师资力量非常强大。培训班邀请了一些工会工作经验丰富的专家和学者来给我们讲课，他们的讲解深入浅出，生动有趣，让我对工会工作有了更直观的认识。同时，他们还鼓励我们积极参与讨论和提问，使得培训过程不再枯燥乏味，而是充满了互动和启发。培训班还组织了一些小组讨论和案例分析，让我们更好地理解和应用所学的知识。这些活动不仅锻炼了我们的思维能力，还增强了我们的团队合作意识。

这次培训班的安排也非常周密。培训班的每一天都充实而有序，每天都有具体的学习目标和安排，每个环节的时间控制得非常精准。培训班还为我们准备了充足的学习资料和讲义，方便我们课后复习和巩固所学知识。在培训期间，我们还有机会与其他工会成员进行交流和互动，扩大了我们的人脉和工会资源。整个培训班的组织和安排让我感觉非常舒适和满意，也增强了我对工会组织的认同感。

我觉得这次培训班的效果非常显著。通过这次培训，我不仅加深了对工会工作的了解，还学到了很多实用的工作技巧和方法。培训班提供的知识和经验对我今后的工会工作将起到积极的指导作用。而且，通过与其他工会成员的交流，我还学习到了很多不同行业和领域的经验和教训，拓宽了我的眼界和思维。这次培训班让我对工会工作充满了信心和热情，我相信，在今后的工作中，我会更加积极主动地参与工会的活动和事务，为职工争取更多的权益和福利。

小编认为，这次工会培训班给我留下了深刻的印象。通过这次培训，我不仅学到了很多工会工作的理论知识，还提升了自己的工作能力和团队意识。我相信，这次培训对我今后的工会工作将起到积极的推动作用，让我能够更好地服务于职工，为他们争取更多的权益和福利。我会将所学所思所感传递给更多的工会成员，让我们共同努力，创造一个更好的工作环境和生活条件。

工会培训心得体会 篇12

我作为一名基层工会干部，有幸参加了县教育局组织的县教育系统工会主席培训班，在县教育局领导和县教师进修学校的精心组织安排下，这次为期三天的培训学习，紧凑、周密，内容全面丰富。既有集中理论知识学习又有交流研讨。期间，我聆听了省总工会干部学校的专家教授及其他专家、领导的讲座，感受颇深，受益匪浅。县教育工会主席的讲话，让我进一步提高了对基层工会工作的认识 ；县总工会主席的讲话，让我增强了依法履行《工会法》的责任感；省工会干部学校张老师的讲座，让我更加系统的了解了工会理论；省工会干校叶教授的讲座，让我懂得了如何当好基层工会主席；还有唐老师《加强师德建设，提升师德素养》和杨老师《注重人文修养，增添人格魅力》的讲座，让我感受到作为基层工会主席加强师德修养和人文修养的必要性、紧迫性。

三天的培训已经过去，但留给我的是深刻的反思。作为一个农村学校的工会主席，怎样根据乡村学校特点，把农村学校的工会工作开展的有声有色，卓有成效呢？我认为：农村学校工会要紧紧围绕学校教育教学的中心工作，在加强学校民主建设，维护教职工合法权益，发挥党联系群众的纽带作用等方面要做大量工作，才能为学校的稳定与发展做出应有的贡献。在具体工作中要做到以下几点：

一、自觉加强理论学习，提高业务能力

1、认真学习《工会法》，进一步明确加强基层工会工作的指导思想、目标要求和主要任务。要通过对《劳动法合同法》的学习，加深对“组织起来，切实维权”丰富内涵的理解。

2、通过理论学习，深刻体会到上级领导对我们工会干部的关心、期望和要求，体会到工会在构建和谐校园中的作用。

3、充分认识了新形势下进一步加强基层工会工作的重要性和紧迫性。在十二五期间工会工作的任务更加繁重，特别是在协调劳动关系、化解矛盾、维护教职工合法权益中的任务日益繁多，这些都对工会工作提出了新的更高的要求。

4、在教育人事改革过程中要依法维护教职工的合法权益，调动广大教职工投身教育教学工作，发挥其积极性和创造性的重要性，以及坚持健全维权机制，建立和谐的新型劳动关系。只有坚持服务教职工群众，为教职工办好事办实事，才能得到广大教职工的信任和拥护。

二、找准定位，提高能力

工会工作是党的群众工作的重要组成部分，坚持自觉接受党的领导，这是做好工会工作的根本政治原则和根本的政治保证。即坚持在党的领导下，围绕学校教育教学开展各项活动，做到到位不越位，同道不抢道，帮忙不添乱，位中有为，位中求位。这是做好工会工作必须坚持的一个宗旨。

工会必须切实的维护教职工的合法权益，我感到作为一位学校基层工会工作者，要做好工会工作，心中必须始终树立三个观念——党的观念、全局观念、群众观念。

所谓树立党的观念，就是自觉接受党组织的领导，这样才能坚持正确的政治方向，因为民主虽然是当今世界各国普遍实行的时代潮流，然而没有制约的民主必然带来秩序的混乱，坚持共产党的领导，是中国工会的政治原则、本质要求和根本保证，也是中国工会区别于西方资本主义国家工会的根本特点。工会工作说到底就是发挥工会桥梁和纽带的作用，不断为巩固党的执政基础、实现党的执政使命、推进党的各项事业而奋斗。

所谓全局观念，就是要服从和服务于全局工作，就是常说的围绕学校教育教学这个中心，服务大局，在全局工作中找准工会的定位。作为一名基层工会工作者就要在工作中符合“议大事、懂全局、干本行”的要求，我们教师作为公益的政府保障行业，本身的收入相对来说还是不错的，但是我们的教职工也可能因为家庭和其他的影响，存在不同程度的困难，因此我们基层工会要把助困帮扶工作作为重点工作来抓，对贫困的教职工及教职工家属，做到第一时间知情、第一时间报告、第一时间帮扶，这就是在大局中找准工会的定位。

所谓的群众观念，不仅是要走群众路线，进入群众的中间，还要始终明白工会是教职工合法权益的代表者和维护者，这是工会的身份意识。工会干部要有严谨踏实的工作作风，要勤奋工作，勇于奉献，深入基层，深入群众，带着深厚的感情和满腔热情，竭诚为教职工服务。要密切联系教职工群众，做到心系教职工，服务教职工，经常深入到教职工之中，了解教职工的疾苦，多做得人心、暖人心、稳人心的工作。对教育改革和发展有帮助的话，对教职工身心健康有益的话，要多说，经常说。对侵犯教职工利益的行为，必须挺身而出，敢于建立在真凭实据基础上的直言，要有理有据有节，切实履行“表达”和“维权”的职责，真正做到为教职工服务。

通过培训学习，我认识到，要力戒以前对工会的定位问题，偏重于行政管理的方式，侧重于做日常事务，对根本性全局性的工作理念思考不足，帮助教工维权的能力和水平不够，还有就是工会工作与其他部门的工作相互整合的力度不够强等问题。针对这些问题，在今后的工作中要加强学习，改进工作方式，切实履行工会的维权、参与、建设、教育四大职能，充分发挥工会的沟通协调作用，团结和组织教职工为学校的教育教学发展贡献自己的力量。

工会培训心得体会 篇13

为提高乡镇工会干部的综合素质，提高基层工会干部研究问题、解决问题的能力，进一步维护职工的合法利益，促进企业的科学发展。2017年3月21日上午，由省总工会干部学校和区总工会联合举办的**区干部培训班在**正式开班，本人参加了为期一周的集中培训学习。

参加本次培训的主旨是认真贯彻落实党的十八届六中全会和中央、省委党的群团工作会议，省总工会十二届二次全委(扩大)会议以及市、区第四次党代会精神，进一步增强乡镇工会干部政治业务素质、提升职工、服务发展的能力和水平。

在培训期间，首先由区总工会党组书记、主席、省总工会干部学校校**兵同志出席参加开班仪式，其次省总工会学校教授围绕社会形态的深刻变革与工会法规政策、新形势下的工会工作与基层工会规范化建设、职工代表大会与厂务公开制度、工会劳动保护及劳动竞赛、劳动合同与集体合同制度等方面进行授课。并参观爱国主义教育基地--八路军**办事处纪念馆和**省博物馆。教学中，内容丰富、形象生动、例举典型案例、详细解读、参观学习，进一步提高了工会主席的业务素质。

通过培训参观学习，使我了解了我国工会发展历史，当前工会工作面临的形势任务和做好工会工作的重要意义，职工群体时间呈现的特点、习近平总书记中央群团工作会议讲话精神、如何建立工会组织及组建工会、发展会员工作流程，职工代表大会组织代表机构等内容。

激发了我们爱党爱国热情，进一步明确了加强基层工会工作的指导思想、目标要求和主要任务，增进了对《工会法》《劳动法》的认识，加深了对“组织起来，切实维权”丰富内涵的理解，它涵盖了工会工作的各个方面，是一个完整的体系。同时又使我学到了具体的业务知识，并对乡镇的工会工作有了更深入的了解。

通过学习更加深刻体会到上级领导对我们工会干部的关心、期望和要求，更加体会到工会在构建和谐乡镇中的作用。通过省总会干部学校老师们的讲授和自身的学习，使我充分认识了新形势下进一步加强基层工会工作的重要性和紧迫性。在十三五期间工会工作的任务更加繁重，特别是在协调劳动关系、化解矛盾、维护职工合法权益中的任务日益繁重，对工会工作提出了新的更高的要求。

同时，更加明确了在乡镇机关人事改革过程中要依法维护职工的合法权益，调动职工投身乡镇工作，发挥其积极性和创造性的重要性，以及坚持健全维权机制，建立和谐的新型劳动关系，同时更深刻体会到只有坚持服务职工群众，为职工办好事办实事，才能得到职工的信任和拥护。

通过此次培训，要以这次集中培训为契机，坚持理论联系实际，学用结合，进一步做好工会工作：一是坚定信念，积极作为。着力发挥好基层工会组织和工会干部的作用，带头抓好本系统，本单位的工会工作，更好的推动我乡经济发展。

二是善于学习、努力创新。自觉对照区委、区政府和上级工会组织的任务要求，努力学习新理论、新知识，在思想观念、能力素质、工作作风等方面不断有新转变。三是围绕中心、服务大局。把工会工作融入到区委、区政府中心工作中去，广泛团结引领职工群众，为建设宜居宜业宜游新上杨而努力。

工会培训心得体会 篇14

10月10日，襄阳市工会干部学校宽敞的会议室里座无虚席，鄂西北公司百余名工会干部参加了一次以提高工会干部整体素质为主题的工会干部培训，邀请多位知名讲师进行授课。我非常荣幸参加了此次培训，在各位讲师幽默诙谐、生动有趣的讲解下，让我对中国特色社会主义工会发展道路有了系统的认识和了解，收获与体会颇多，现结合自身工作实际，就新形势下怎样做一名的工会干部谈几点粗浅的认识。

基层工会干部素质的高低决定基层工会工作的优劣。许多事实证明，哪个单位工会干部素质高，哪里工会组织发挥的作用就好，群众威信就高；反之，工会工作就缺少生机和活力。工会章程中要求工会干部要积极为职工办事，做“职工之友”，努力学习，深入实际，调查研究，不断提高理论政策和文化业务水平，坚持原则，不谋私利，扶持正义，压制邪气，实事求是，团结大家一道工作，促进经济发展和社会的和谐稳定。因此基层工会干部要适应新形势，努力在工作实践中不断提升自身的素质，使之成为能力较强的优秀工会工作者，才不负历史赋予的使命。

按照习近平总书记的要求，工会干部应具备以下基本素质：一是要有远大的共产主义理想，坚持正确的政治方向，坚定地走建设有中国特色社会主义道路；二是努力实践党的全心全意为人民服务的宗旨，密切联系群众，坚决维护人民群众的利益；三是解放思想，实事求是，一切从实际出发，善于开拓创新，具有唯物辨证的思想方法和工作方法；四是模范遵纪守法，保持清正廉洁，发扬艰苦奋斗精神，自觉拒腐防变，坚决反对腐败现象；五是刻苦学习，勤奋敬业，不断加强知识积累和经验积累，具备做好本职工作的专业知识和能力，更好地服务党的中心工作，为职工群众服务。我认为，作为基层工会干部，欲达到此要求，除了要进行系统学习外，更主要的还是应当在实际工作中努力进行实践，修练基本功，以适应新形势下的基层工会工作的需要。

一、做一名合格的工会干部，要全心全意服务职工群众。

（一）学会倾听。作为一个基层工会干部，最重要的就是倾听。要倾听来自员工同事的声音，听他们内心到底想要在公司里得到怎样的权利或者是待遇，员工遇到困难后，要倾听员工对于公司有什么样的意愿，或者什么样的要求等。

（二）学会分析。基层工会干部有时候，并不是倾听然后上报员工的意思就完了，如果是这样，那么基层工会干部只不过是一个传话筒罢了，就成了一个可有可无的角色了，所以基层工会干部要学会分析，分析员工需要什么，不需要公司出面解决问题的'就不要惊动公司了，直接解决就可以了。对于一般的情况，基层工会干部要进行自我分析和解决。一般的小事情，没有必要惊动公司上层领导的，自己能解决的，就通过自己的分析解决掉就可以了，关系到员工切身利益的事情就需要基层工会干部与公司领导沟通来解决了。

（三）学会总结。这点也很重要，毕竟，我们接受到的来自员工内部的声音是复杂的，混乱的，庞大的。所以，在听取了多人的意见后要进行总结，把轻重缓急的事情，按一个顺利罗列出来，然后向上层领导进行汇报学会沟通。与员工之间的沟通是必要的，因为你作为基层工会干部，你的发言就代表了所有的员工。所以，你要学会与员工进行沟通。耐心地听他们表达意愿。不要以个人的意愿去左右他们的意愿。当员工有难处的时候，也不要太个人色彩，而是要以公平的态度去面对和解决。学会解决。

二、做一名合格的工会干部，要充分发挥工会桥梁纽带作用。

（一）学会传达。既然是公司的职工代表，那一定会把公司的一些发展动态，意愿，或者是规章制度传达给公司的员工，因此，就要学会传达，传达公司的心声。一定要记得，不能以个人的理解去传达公司的事情，而是要以客观的态度去传达，以防员工误解了公司的意思，造成公司的损失。

（二）学会汇报。不要小看了汇报这件事情，不是说你上去把要说的事说完了，就完了。对于汇报这种事情来讲，一定要记得，在汇报完后，讲一下自己的感受，或者是自己想到的解决的办法，或者讲一下员工的想法，以及解决问题的办法，提供给自己的上层领导，以便领导进行决策。

（三）学会职责。一名合格的职工代表应具有强烈的责任感，要理直气壮地敢于和善于维护职工和公司的合法权益；通过合理化建议不断使公司的运行得到优化，要善于调查研究，主动掌握并理顺自己职责范围工作。要特别留意身边那些需要组织关心和帮助地弱势职工群体，适时地给予反映与帮助。同时要积极鼓励周围职工围绕公司展开管理、技术、生产、安全等方面地探讨，为公司可持续发展积极柬言！

新形势向工会干部提出了很高的素质要求，工会干部的培养除了需要公司党委的支持和做大量细致工作、为出工会干部人才创造良好的社会环境外，最主要基本功和各种能力还是要靠工会干部自身在实践中去练就。因此工会干部要立足本岗，通过自我教育、自我培养、自我加压、自我成长才是一条最可行、最有效的途径。诚然，一个工会干部的素质与先天的生理条件有关，但是素质的形成和发展主要是通过自身在具体环境中的社会实践来实现的，因此，工会干部要加强学习，勤于实践，以学习、学习、再学习的精神，才能使自己在突飞猛进、不断变化的新形势下立于不败之地，不被社会淘汰。

工会培训心得体会 篇15

为提高公司工会干部的综合素质，提高基层工会干部研究问题、解决问题的能力，进一步维护职工的合法利益，促进企业的科学发展，20xx年5月5日至7日，张家口通泰运输集团有限公司在北京昌平举办了基层工会主席培训班，来自集团公司所属分公司、子公司的27名工会主席参加了培训。

在培训班上，集团公司工会白应龙副主席传达了省交通运输系统工会工作会议精神，并就集团公司如何贯彻省、市总工会有关文件提出具体要求：首先要认真学习好省总领导的重要讲话、学习工作报告，要主动研究、解决集团公司基层工会工作中存在的问题，为开创工作新局面创造机遇；第二，集团公司基层工会要特别把握今后工会工作的指导思想和总体要求、主要任务，以改革创新精神加强工会自身建设，把学习传达贯彻省总、市总精神和推动今年工会的重点工作紧密结合起来；第三，加强集团公司工会的宣传工作，增强全公司对工会工作职责、任务、作用的了解，营造有利于开展工作的良好氛围，在推进集团公司运输事业不断创新发展的过程中更好地发挥工会作用。

在培训会上，集团公司工会李永主席通过自己长期致力于工会理论研究，结合自己多年来的工作实践，着重系统的讲述了企业工会的性质、作用、职能以及工会主席的职权和如何做好企业基层工会工作。李主席的讲述深刻生动、诙谐幽默，针对性强，使大家获益匪浅。他要求集团公司的工会干部要以改革创新的精神推动工作，不断加强自身建设，改进工作作风和工作方法，扎扎实实的为职工搞好服务，高质量的完成今年的工作任务。李永主席给新任16名基层工会主席进行了比较系统的讲解，使他们对工会工作有了比较直观的了解，便于在实际工作中操作，确保基层工会在“建起来”的基础上，逐步达到“转起来、活起来”的目的。通过对如何发挥企业工会组织作用，如何在维护职工权益、促进企业发展和推进区域和谐中做出应有贡献等问题的学习认识，进一步明确了在开展工会工作中要处理好三个关系，即：一是要处理好主席与委员的关系，要充分调动各位委员的积极性，发挥应有的作用，形成合力，共同做好企业工会工作。二是要处理好企业工会与员工的关系，要认真及时地听取职工的呼声，切实为职工办实事、办好事，羸得职工的信赖和支持。三是要处理好工会与行政方的关系，公司行政对工会工作的支持与否，是决定工会工作成败的关键，工会要围绕企业发展和稳定开展工作，以“为”求“位”。

培训会结束后，所有参加学习的基层工会主席一行到宣化客运站观摩学习宣化客运站工会“全国职工小家”的创建情况。通过参观学习，所有参加学习的工会主席通过所见所闻，借鉴兄弟单位的先进经验，明确了工会工作的方向，深深感到自己身上的责任重大。最后集团公司总经理马晓春作了重要讲话，并要求所有参加学习的人员把学到的知识运用的实际工作当中，深入实际切实作好工会工作，为广大职工做实事，维护职工的合法权益，使全体员工全力投身于企业的建设当中。

促销员的心得体会精品7篇

即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。写心得体会是一项非常重要的写作训练，心得体会可以总结出具体的经验和想法。怎么才能写出更好的心得体会呢？下面是小编为你精心整理的“促销员的心得体会精品7篇”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

促销员的心得体会 篇1

这个假期通过姐姐介绍，我成为了一名促销员，从这天起，我的生活又多了一种经历，这将是对我的挑战，也是我人生中的一笔宝贵的财富。

在正式成为促销员以前，我首先要到县超市去培训，培训的经验让我懂得了如何做好一名优秀的促销员，我要以百分百的热情和真诚来面对每一位顾客。我工作的地点是在一家超市发货物，离我们家要一小时的路程，但这些困难并不能____我，我坚信自己能做好这项工作，并要做的出色。开始上班以后我发现，上班确实不是我想象中的那么容易和有趣，真的会感到累，并要面对很多从来没有遇见过的事情和问题，这都是对我的挑战。。但渐渐的我发现和顾客交流是一件很幸福的事情，有的时候，一些叔叔阿姨觉得我年龄不大，便和我攀谈起来，会说些鼓励我的话，让我更有精神投入到工作，这给了我很大的信心。还有的时候，我会从一些爷爷奶奶那里得到很多生活经验，他们会告诉我如何挑选新鲜牛奶等等。这让我更加喜欢这里，更加热爱这里。有时买货阿姨的一句表扬会让我开心很久，这就是刚刚工作的缘故吧，呵呵。这些言语都会让我更加自信，更加努力的工作，工作时每一天都会过得充实快乐，这也是一种幸福啊。当然，我也遇见过刁酸的顾客，同样也锻炼了我的忍耐力和化解小矛盾的能力。

这些让我懂得了宽容和谦让，让我长大了不少。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”我理解了父母的艰辛，也是我的假期生活更加充实。相信这些都是我得到的到的宝贵财富。

促销员的心得体会 篇2

本着锻炼自己，不落人后的想法，我也定下了暑期打工自己赚钱旅游的计划，能到伊利这种国内有相当知名度的企业当一名临时的促销员我觉得相当幸运。不知不觉在伊利公司做临促员已经临近一个月了，这期间我学到了很多，成长了很多。

看过一个报道，财富榜上百分之九十的富豪都从事过促销的职业，当促销员说来人人可做，却也并不是人人都能做得好。在家润多千禧店第一天做事，怀着满腔热情，急功近利的我就做错事了，把赠品送错了出去，遭到长促的狠批，这是第一次被除家长、老师之外的人骂，心里着实不是滋味。但我知道长促周姐其实是个心地很好的人，虽然她每天都会骂我。做伊利促销真的难啊，被长促监督得丝毫不能偷懒，也担心出点差错幸苦赚的钱就给扣掉了。我也体会到什么叫管理严密了。一个好的企业，就是要员工从上到下的一条心。

第二天工作的时候，就被蒙牛的促销员给呛声了，“你站过去点”蒙牛的促销员用狠不好的口气说。我又想着做伊利的临促真艰难啊，不仅要被长促使唤，还要被蒙牛的促销员排挤。同是国内两大奶业，在超市的位置也只一米相隔，竞争是理所当然，总觉得蒙牛和伊利的促销员随时都可能吵起来。这期间也让我学会了如何做人，协调与对手的关系。

就家润多千禧店来说，我觉得蒙牛牛奶摆放的地理位置要比我们的好，客人从楼道出来或进去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆，伊利的儿童奶旁边是日用品，也就是说通常买日用品的人会常经过，而不是专门想买食品的人买牛奶的人。这几个周末来看儿童奶的顾客不太多，可能是天气热的关系吧。

在做促销员的这些日子里，我学会了察言观色，与人沟通，遇事要常保乐观心态，冷静平和的面对。不光如此，与超市里许多同龄的大学生同事都结成了君子之交，受益匪浅。现在我做促销做得是越来越顺手了，也褪去了初有的羞涩，我想我会更努力的，让暑假过得充实，让人生活得有意!

促销员的心得体会 篇3

进入ｘｘ从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是ｘｘ品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托ｘｘ这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

2、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的ｘｘ产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

3、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

4、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解ｘｘ品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件ｘｘ的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使20xx年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”！愿与ｘｘ同成长！

促销员的心得体会 篇4

旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好，怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训非常重要。

1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点

1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责

2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责

3、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）的工作职责。

4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。

5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。

xxxx年上半年副一店的经营情况不是特别理想，1—6月份销售只实现了xxx万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元；与200万元的销售计划相差甚远，销售完成计划的46。3％，毛利完成计划的50％，（利润完成计划的215％）。上半年的销售计划没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，面对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想办法，加倍付出，尽自已最大努力做好销售。管理出效益，一切管理都是为销售服务。为保证副一店的正常运行，我们保证畅销商品的货源，不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不及时，我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。考虑到本店大部分商品都是代销经营，按销量结算，可以不占用本店的流动资金，而直接利用厂家的资金达到存货的稳定。虽然这样保证了库存量，但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接原因之一。

促销员的心得体会 篇5

我是xx省xx大学xx分校xx届的学生，我叫xx，在两年的学习中，我学到了不少的知识，我在这里非常感谢各位老师的辛勤栽培，更感谢各位领导能够提供给我们这么优越的学习环境，让我真正的领悟到生活的真谛，及认识到知识的重要性。更重要的是在校学到的东西却能很好的应用到我的实习工作中，让我的工作变得游刃有余。

我现在在xx百货里做一名销售员，每天的工作就是将我的产品推销给顾客，并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。虽然轻松，但也需要一定的技巧。做的好的，不仅轻松反而更增长你的知识，让你在精神上有一个好的享受。我对我现在的工作非常的满意，它让我学到不仅是产品知识，更多的是如何处理好人际关系，让你既不得罪人又能赚钱，还能交好多有志向的好朋友。在对于我来说，是一笔无价的财富。我会好好的珍惜现在的一切。

接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实感受：

我刚来xx百货上班的时候，有点胆怯，害羞不敢给顾客交流认为肯定不行，做不了这项工作。我开始有点不愿意面对甚至抵触，后来，在我们公司里领导的细心教导下，她说这些都是你自身心里障碍造成的，后来我就改变了原先不好的心态。但真正让我从心底接受的还是一位顾客：她的举止谈吐让我好生难忘。在我给她讲了相关的产品知识后，她买上了我家的产品。在她走的同时对我说：“姑娘，你挺会说的声音也好听，而且很甜，给人一种感觉上的享受，就是不够大方啊”！然后笑着跟我告别。我当时仔细回味了她的话我分析着磨。也许我很有天赋，为什么不努力，让自己做的更好呢？说不定，我真的可以有所作为。

从此，我收集各种书籍、资料。学一些与人沟通的技巧，及深入产品知识，这样坚持着。后来，我看到了成绩，它体现在我的销售业绩上。上级领导给予我鼓励，并且表扬我，我并不骄傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一项永远的挑战，我需要每天学习努力。

当然，作为销售员，你每天会遇到各种形形色色的人群，有素质涵养的也有蛮不讲理的，这就需要你用不同的心态，说不同的言语来解决，并且要处理好它。时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有长进。

有一次，一位蛮不讲道理的人跟我较劲，我的同伴与之争的面红耳赤，看到情况不对，我立马出面，神采落落大方，言语伦次有条不，没有表现出任何紧张害怕的神态，结果，顾客买上产品，并给了张他的名片，表示友好！之后，我有点惊讶，这是从前胆小怕是的自己吗？我越来越发现，这项工作对我的人生有多大的帮助，我会努力，让自己有出息，也为咱学校争光。

总结一下，我这几天的实习真的学到了好多东西，让我倍感欣慰。当然，这都是xx分校每位领导及老师的辛勤培养，让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实习中，让我这么顺利的完成自己的工作。

最后，我忠心的感谢各位领导。我在这里向你们致敬。

促销员的心得体会 篇6

这是我上大学以来的第一个暑假，没了作业的负担和学业的压力，本可以尽情地享受这安逸的时光的。不过在现今社会，任何企业都比较注重员工的“社会经验”。可是对于我们这些涉世未深的学子，哪来的社会经验呢？于是为了提高自己的能力，增加自己的社会经验，我决定走向社会。于是，今年暑假我积极在家乡的一家超市找了一份暑假临时工——做促销员。

本以为，这是件很容易的事情，因为自己平时也经常去超市购物，对于那些销售员再熟悉不过了。刚开始的第一天，经理安排了位有经验的大姐带我，看着大姐很轻松地把促销产品推销出去，自己也有些跃跃欲试了。于是，在跟经理的协调之后，经理为我安排了一个专柜，促销的产品是豆腐干。

第二天，我便开始了独立的推销，可是，没了大姐在身边，我迷茫地站在柜台旁，不敢与顾客交流，我不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。我天生性格就比较内向，这对于我来说，简直就是一个很大的挑战。我也知道，关键在于大胆地迈出第一步。这时，正巧有位中年女子带着一个小孩经过柜台，我急忙叫住她，这场面，记忆犹新：“阿姨，过来看一看吧，这是苏州特产豆腐干，正逢春节，超市搞促销，买一送一哦！”“该不会是过期的吧？要不然怎么买一送一”。我一下子没了主意，心想，好难缠的顾客。要是平时，才懒得解释，不要拉倒。可我知道，我是来锻炼自己的，急忙解释道，“阿姨，您真会说笑，怎么可能过期呢，我们超市规模也不小，向来以诚信为本，顾客永远是第一位的，若是有过期的产品，还怎么在这里立足呢？不信，您可以看一下生产日期（边说便把日期翻给她看）”。其实这些话也都是自己平时去超市时听促销员说的，心想，这下那位阿姨总可以放心了吧！万万没料到，她瞟了一眼那生产日期，说道，现在一些商家都把过期的商品的生产日期给覆盖掉，直接换成新的，谁知道呢？这下，我真的有点怨了，不知道该说什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信我吃给您看。于是真的吃了那豆腐干。见状，那阿姨终于信了，她跟我说，既然你如此诚恳，那好吧，就秤点吧。此刻，终于松了口气，第一单生意总算完成了。虽然有些许牵强，但，毕竟是第一次。相信有了这次的经验，下次会做的更好。

说实话，自己曾经很歧视这种工作的。总以为只有一些带有专业性质的工作，如医生、建筑师、软件工程师等类型的工作才是值得敬重的。而平时逛超市时看着那些促销员总是很轻松，时常一脸笑容。总是显得那么的安逸，以至于让人觉得这是份很惬意的工作。无需劳碌，只需在超市随便逛逛，吹着空调，甚至遇到有熟人来超市还能聊聊天，而工资呢，照拿。

促销员的心得体会 篇7

在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。不过现如今许多单位都把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，然而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。所以假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。于是便利用假期的时间开始了我的打工生活。

一、实践目的

一个学期的学习很快结束，假期通过亲友，我来到华联超市成为了一名超市促销员。这次实践不光是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本教给我们的只有理论知识，但是还有许多东西是课本里没有的，所以利用实践，我从中获得了丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼了自己的胆量、拓展了自身的知识面、扩大与社会的接触面、增加个人在社会竞争中的经验、锻炼和提高自己的能力、锻炼自己吃苦耐劳的精神、使自己更成熟稳重，更好的融入社会，提早体验社会生活，为自己积累经验。

二、具体实践情况

我主要的工作是负责日化专柜产品的促销。为了很好地担任导购的工作，在上岗的前一日我去了解了自己所要促销的产品，前辈告诉我，一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心，你有多喜欢和相信自己的产品，决定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信心的转移，我们的客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务。只有自己足够的了解和喜欢自己所促销的产品，才能向前来消费的顾客阐明自己的产品优点，让他们主动购买。

怀着一腔的热血，我开始了我的销售工作。在克服了起初的胆怯和不自信后，我主动的去接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的向顾客推销产品。这无形中锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我发现一名成功的导购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，导购热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。超市这种温暖的气氛是每一个顾客渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”观念的导购，通常都能在工作中以良好的状态面对顾客。相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。时时本着这样的销售理念，凭着销售经验的积累，我信心倍增，更加积极的投入到了促销的工作中。最后，值得一提的是，销售工作是相当辛苦的，因为工作时间必须站立，要做的好，必须全心身的投入到自己的工作中，劳累的肯定的。这是就必须克服自己，学会坚持不懈，要有吃苦耐劳的精神。

三、实践的收获和体会

一个月的工作很快结束，因着工资是提成制，所以期间我很认真。我热心的接待每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。拿到工资，我感到非常的满足，俗话说一份耕耘，一份收获，通过一个月的努力，拿着那叠，我也深刻的体会到金钱的来之不易。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴尬，可周边同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。

本次实践我还学习到了不少道理，比如销售时服务态度至关重要，创新注入新活力，诚信是成功的根本，付出才有收获;作为经营者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，最重要的就是诚实与信用。诚信是做人之根本。要想成为一个成功的经营者，就应当做到言而有信，行而无欺。

我们在社会中接触形形色色的人，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。现实社会，优胜劣汰，我们得不断学习、充实自己，提高自己的能力。毕业之后，我们将会是社会中的一份子，只有积累丰富的经验，才能更好地融入社会，服务社会。将自己的所学更好地运用到实际的工作生活中。我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的学习专业知识。这一次的超市实践成了我社会人生的一笔重要财富。以后我会争取更多这样实践的机会，努力的充实自己，提高自己。

精神心得体会系列五篇

当我们写心得体会的时候，可以参考别人的想法。因为每个人的思维方式和背景都不同，相互借鉴可以帮助我们更全面地理解和表达自己的感受。写心得体会的目的在于记录自己的真实感受，因此我们应该以自己的思考为主，将个人的观点和体验写下来。同时，也欢迎您继续浏览我们网站上关于“精神心得体会”的相关信息，谢谢您的支持！

精神心得体会(篇1)

致敬中国女排，致敬伟大的时刻——北京时间8月21日，里约奥运会女排决赛中，中国队战胜塞尔维亚队，时隔2017年再度夺冠，历史上第3次获得奥运会金牌。

从小组赛阶段战绩不佳，到淘汰赛阶段强势逆转;从一度不被人看好，到带给人一个个惊喜……这一群90后姑娘，用她们的坚韧、毅力与勇气，再一次向世界诠释了著名的“女排精神”。

回望历史，中国女排自1981年夺得首个世界杯冠军到去年世界杯再度封王，从上世纪80年代的“五连冠”到本世纪初的再度中兴，期间虽然多次历经波折，但总能在陷入低谷后回归正途而崛起。从50后、60后、70后、80后到如今的90后，岁月改变的只是年龄和名字，不变的是在峥嵘岁月中洗礼过的永不放弃、永不服输的精神。“无私奉献，团结协作，艰苦创业，自强不息”的“女排精神”也因而成了人们的集体记忆，成了这个时代的一种精神图腾。

正如女排主教练郎平对“女排精神”的解读——“女排精神”不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。没错，从根本上讲，“女排精神”与输赢无关，而重在一种不低头、不言败的拼搏过程，是一种逆境中的自强、低谷中的自励，以及登上成功巅峰时，向新起点再出发的永不满足。有胜有负，愈挫愈勇，从摔倒的地方重新站立起来，在起起落落中体会到奋斗的痛苦与快乐，这，同样是奥林匹克精神的一种写照。

35年来，“女排精神”总是与这个国家的历史发展节点相契合，其影响力已远远超出了体育范畴，渗透到了社会的各行各业，成为民族精神的一个生动注脚。如果说，改革开放初期的上世纪80年代，“女排精神”代表了一种理想主义气息和开放精神，为那个时代提供了强大的精神支撑;今天，改革越来越意味着对僵化思维的突破，对既有边界的延伸，越来越考验着改革的勇气与定力，前行的路上，我们还会遇到不少的“硬骨头”需要去啃，有更多的“深水区”需要去趟，这一切，仍然离不开“女排精神”所象征的顽强拼搏与锐意进取精神。

值得一提的是，在新的历史背景下，郎平创新地将国际化、专业化的团队合作形式和科学训练的理念引入中国女排，为“女排精神”赋予了新的含义。强调：“创新是一个民族的进步之魂，是一个国家兴旺发达的不竭源泉，也是中华民族最深沉的民族禀赋。在激烈的国际竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。”不仅在体育领域，在经济、科技等方面，我们都有需要追赶的对象，都需要居安思危，增强忧患意识与创新意识，在传承的同时，为“女排精神”注入新的时代内涵。

比如，国务院不久前印发《“十三五”国家科技创新规划》，提出“十三五”科技创新的总体目标是：国家科技实力和创新能力大幅跃升，创新驱动发展成效显著，国家综合创新能力世界排名进入前15位，迈进创新型国家行列。这同样需要我们重温“女排精神”，秉承超前意识与领跑意识，将科技创新纳入更广阔的全球视野。

无论对一个人、一个城市还是对一个国家而言，“女排精神”都是一种不可缺少的精神钙质。对“女排精神”进行传承与创新，让“女排精神”照耀华夏大地，与更多人的内心对接，我们将获得更深沉的力量，更好地砥砺前行。

精神心得体会(篇2)

胡杨是被子植物门、双子叶植物纲、五桠果亚纲、杨柳目、杨柳科、杨属的一种植物，是落叶中型天然乔木，直径可达1.5米，树叶阔大清香。耐旱耐涝，生命顽强，是自然界稀有的树种之一。本站今天为大家精心准备了胡杨精神和兵团精神心得体会，希望对大家有所帮助!

 

胡杨精神和兵团精神心得体会

胡杨，或称“胡桐”，是世界上最古老的一种树种，以强大生命力闻名，素有“大漠英雄树”的美称。余秋雨曾称赞它们为“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”的英雄树。在平“语”近人中，也提到胡杨精神，“大事难事看担当，逆境顺境看襟度”，干部要牢筑“胡杨精神”，在如刀的漠风中勇敢的抗争，在严寒的隆冬中坚强的屹立，做到临难不却，临险不惧，临孤不乱。

学习“铮铮铁骨千年铸，不屈品质万年颂”的品质。

胡杨静寂地生长在荒漠里，任凭狂沙与风暴的肆虐，严寒和酷暑的打击，无论环境怎样变化，它总会静静地伫立在那里。所谓根深蒂固方能枝繁叶茂，胡杨扎根地下50多米，抗干旱、斗风沙、耐盐碱，生命力极其顽强，党员干部应当如历经磨难而又自强不息，乐于扎根基层，立足岗位，主动抛却浮躁、沉下身子，脚踏实地做好每一件事，在基层的大熔炉中不断锻炼自己，充实自己，提升自己的业务水平，切实做到“无事不扰、有求必应、热情周到、尽责服务”。

发扬“俯首甘为孺子牛”的精神。

胡杨精神的实质就是坚忍不拔的意志、吃苦耐劳的品质、勇于开拓的精神、战胜困难的勇气和努力探索的毅力。胡杨树生长在沙漠戈壁，就像一个百折不挠的灵魂忍受着干旱、盐碱的恶劣环境，它以磐石般的信念独守千年岁月，用尽一生为沙漠戈壁增添绿意，用尽力量阻挡黄沙。党员干部应以“胡杨”精神为支撑，树立全心全意为人民服务的宗旨，多一份笃行和坚守，多一份责任与担当。终保持良好的精神状态，以坚韧不拔、知难而进的精神风貌投入工作中去，以对党、对人民极端负责的精神对待工作，认认真真、兢兢业业地完成好每一项任务，做到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，践行“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

“胡杨精神”又何尝不是一个人、一个民族、一个国家应该有的精神呢?争做合格党员，更要学习“胡杨精神”，把责任和担当写在枝条上，积极发扬胡杨树的自强不息、信念坚定和无私奉献的精神，让“胡杨”的坚定信念滋润到每一名党员身上。

胡杨精神和兵团精神心得体会

近日，习近平总书记在第三次中央新疆工作座谈会上强调：“要弘扬民族精神和时代精神，践行胡杨精神和兵团精神，激励各级干部在新时代扎根边疆、奉献边疆。”站在时代的风口，面对新时代各项工作的广泛战场，引入好培育好激励好一支“胡杨”般的干部队伍，让“胡杨林”厚植在一个又一个战场，影响时代，推动时代。

引好“胡杨苗”，充实事业“新鲜血液”。“千秋基业，人才为本”，推动事业，首要就在于不断充实更新好干部队伍。这就需要，一方面，各级部门要以“求贤若渴”的态度寻找人才，依托各种来源，在考察真才实干的基础上做到“不拘一格”“唯才是举”，将年轻的、颇具才干的人才吸纳到队伍之中，让干部队伍结构更优，能力更强。另一方面，还需要以“三顾茅庐”的姿态解决好人才的后顾之忧，要落实好更开放的人才政策，解决好他们在工作地的安家落户、子女教育、职业发展上的后顾之忧，从而真正把人才这株“胡杨苗”引好，使他们扎下根来。

育好“胡杨树”，锤炼事业“中坚力量”。“十年树木，百年树人”，建强力量，就需要持之以恒给干部教育“松土施肥”，使“胡杨树”茁壮成长。要做好“问需”，从工作实际、工作特点、干部需求出发，将需求调研作为干部教育的出发点，摸清情况，有的放矢。要做好“谋计”，依托当下的实践形态、媒介形式，推进干部教育的灵活性、多样性，既重理论，也重实践。要做好“供给”，干部教育要依托党的理论思想、基层教育资源合理搭配培训内容，使干部既修好“思想必修课”，也修好“业务选修课”。以“问需”“谋计”“供给”的养分，培育好干事创业的“中坚力量”。

植好“胡杨林”，打造事业“肯干队伍”。“一箭易断，十箭难折”，聚合队伍，关键在完善制度、营造环境、激励有为，真正促使队伍“根系向下”，勤钻研，敢干事。要激励有为者，对有为的干部，应视若珍宝，从精神、物质、职业发展上加以激励，使“优者得奖”“有为者有位”。要完善容错纠错，提供合适的容错空间，鼓励干部在面对复杂矛盾时，敢于试错，以“主动作为”代替“腾挪闪避”。同时做好关心关爱，在暖心的同时，促使干部担当作为，真正形塑一支肯干队伍。

厚植“胡杨”以成“林”，把干部引入培养成一株株能扎根、敢担当、善作为“胡杨”，从而聚合成干部队伍的“胡杨林”。使干部队伍从内陆到边陲，从沿海到大漠，干事一地做到“生而千年不死、死而千年不倒、倒而千年不朽”，筑就好我们事业的强劲根基。

胡杨精神和兵团精神心得体会

在中国西北部新疆沙漠中，生长着一种树，叫胡杨。它扎根地下50多米，能忍受荒漠中干旱、多变的恶劣气候，对盐碱有极强的忍耐力，生命力极为顽强。它“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”。世人称为英雄树。胡杨是中华民族坚韧不拔精神的象征，人类应从胡杨树身上汲取精神营养。胡杨树的精神是什么呢?在缺水的大漠中顽强地生长，在如刀的沙漠风中勇敢地抗争，顽强地生存，在如火的骄阳中不屈地拚搏，在严寒的隆冬坚强地屹立。胡杨树的美丽让人惊奇！胡杨树的顽强让人叹服！生命力极强的胡杨却铁骨铮铮傲岸屹立，并奉献出一片绿色，在昏黄的大漠中给人憧憬，给人希望。

胡杨树，在荒凉的沙漠中，经受着大自然各种各样的想不到的困难、挫折、考验。胡杨树，它长得不太直，不太好看，但是根系长到十米以下，只要十米以内有水，它就能活。胡杨树一千年不死，死了以后一千年不倒，倒了以后一千年不朽，朽了以后根系仍然牢牢地扎在沙漠里，固定住一个沙堆，继续顽强地为保护生态服务。胡杨树精神就是特别能吃苦、特别能战斗的精神，胡杨树象征着的是中华民族的精神，在碰到各种困难的时候，希望我们保持一种胡杨树的精神，给大地奉献出一片绿色，在大漠中给人憧憬，给人希望。时光老人毫不留情地带走了它的生命，可它依然傲立在大漠之上，展示它不屈的精神和对生命的渴望。

胡杨树，人们赞美胡杨为“沙漠的脊梁”。胡杨有特殊的生存本领。它的根可以扎到50米以下的地层中吸取地下水，体内还能贮存大量的水分，可防干旱。胡杨的细胞有特殊的机能，不受碱水的伤害；

细胞液的浓度很高，能不断地从含有盐碱的地下水中吸取水分和养料。折断胡杨的树枝，从断口处流出的树液蒸发后就留下生物碱。胡杨碱除食用外，还可制造肥皂，或用来制革。人们利用胡杨生产碱，一株大胡杨树一年可生产几十斤碱。

胡杨树，是最古老的一种杨树，在六千多万年前就开始在地球上生存。它是落叶乔木，树高15——30米，幼树和嫩枝上密生柔毛。叶子变异很大，在幼树或嫩枝上的叶呈线状披针形，而中年树上的叶于却变成卵形或肾形，所以又称异叶杨。开紫红色披针形花，结长椭圆形葫果。胡杨还能从根部萌生幼苗，不断扩大自己的疆域。胡杨生长较快，它的叶子可作饲料，木材耐水耐腐，是造桥的特质材，也可用于造纸和制作家俱。胡杨林可以阻挡风沙，绿化环境；

保护农田，是我国西北地区河流两岸或地下水较高地方的重要造林树种。

胡杨树，被世居于此的维吾尔族人称为“英雄树”，有“生下来千年不死，死后千年不倒，倒下去千年不朽”的说法。胡杨是随青藏高原隆起而出现的古老树种，中国塔里木盆地分布着世界最大的胡杨原始森林。在干旱少雨的沙漠地带，胡杨可将根扎进地下50多米，顽强地支撑起一片生命的绿洲。置身塔克拉玛干沙漠，看着一株株与命运抗争的胡杨，令人由衷地感叹生命的顽强。从合抱粗的老树，到不及盈握的细枝，横逸竖斜，杂芜而立。然而，无论柔弱，无论苍老，总有一抹生命的绿色点染着枝梢。很少有人能够明白，正是无言流淌的塔里木河孕育出这一片片不屈的生命。胡杨，见证了亿万年间的海陆变迁，又度过了冰川时代，如今，它正在面对新的灾难。缺水正在使大片的胡杨林走向衰败，它们的后代却难以成长。

胡杨树，生活在戈壁大漠，那里没有绿水，那里没有青山，也没有人为地呵护，生命望而却步，植物悉数可见。然而，胡杨却立定于沙海之中，深根于戈壁滩上。尤如一个曾被忽略的倔强灵魂，不管风云如何的变幻，在这远方的远方，默默地期待着一个又一个的明天。没有任何生命能和胡杨相比，没有一种植物那么持久地坚守在一片贫瘠和少水的沙滩。那就是百折不挠的一个灵魂，坚韧而顽强，寂寞而孤独，固守着千年不变的信念。不会忘记，也不能忘记，那是怎样的一种树，千百年来，这自生自灭的天然胡杨，带给人们的不仅仅是生命的启示，而且是人类可以获得的宝贵财产。

胡杨树，在朝日、夕阳的照耀下，它的千姿百态显得更加文雅优美。胡杨不仅是新疆人的骄傲，我也深深为它惊叹，觉得这就是一种无形的力量，一种可贵的精神。在遇到一些曲折时，我常常会想起胡杨树。美丽的胡杨，传说如果你在它的身躯上雕一个洞，一定会有黄色的水喷出，我想那一定是它的泪水，无语的哽咽，就这样一个树中的伟丈夫，心中也会有痛和泪，但它还是那样坚强，不朽不倒，举着不朽的利剑，挑战命运和自然。这就是美丽的胡杨，不朽的生命，留给世人以思索，留给世人的顽强精神。

胡杨树，象征着的是中华民族的精神，在碰到各种困难的时候，希望我们保持一种胡杨树的精神，几千年来薪火传承，生生不息。赋予了西部人大气、血性、进取、坚韧、持守的精神和性格，孕育了西部人生不畏强暴，战腥风、斗血雨的精神意志，抒写一代代西部人可歌可泣的壮丽篇章。

精神心得体会(篇3)

西柏坡镇，隶属于河北省石家庄市平山县，地处平山县中部，东与苏家庄乡接壤，南邻岗南水库、西柏坡纪念馆，西与下槐镇为邻，北接孟家庄镇，行政区域面积29.4平方千米。互信范文网今天为大家精心准备了西柏坡精神心得体会，希望对大家有所帮助!

西柏坡精神心得体会

当我满怀深情的踏上西柏坡，凝望着这片神奇的红土地时，我的心情是那么的沉重，又是那么的激动。仿佛看到了许多年前，红军战士驰骋沙场，红色战旗徐徐飘扬，战场硝烟弥漫，枪声震耳欲聋的场景......

西柏坡，一个让我无比敬仰的圣地，我对这有着难以割舍的情愫，一种永远不变的信念。当我瞻仰了五位书记的铜铸像，西柏坡纪念碑，西柏坡教育展览馆、西柏坡廉政展览馆以及毛泽东、朱德等老一辈无产阶级革命家简朴的旧居，瞬间被那博大精深的历史内涵所感染。革命历史的红色洗礼与美丽的自然风光相耀应，神圣与神奇吸引着无数游客，让人流连忘返。

教育展览管内，一把把大刀，一架架大炮，一件件麻布衣服，一句句名言录，让西柏坡精神更近距离的呈现在我的面前。周恩来总理评语道“西柏坡是党中央毛主席进入北平解放全中国的最后一个农村指挥所，指挥三大战役在此，开党的七届二中全会在此”。中共中央在西柏坡的时期，是中国革命的伟大历史转折时期，也是我党民主革命过程中最成功、最辉煌的时期。在西柏坡，中共中央不仅领导新民主主义取得全国胜利，而且为实现党的工作重心从农村到城市、从战争到建设的转变，为从新民主主义向社会主义过渡开辟了通途。党中央在西柏坡时期的辉煌历史和成功经验，铸就了伟大的西柏坡精神。这是一种代表历史性转折的革命精神，是中国无产阶级革命精神发展的新阶段，是井冈山精神、延安精神的延续和发展。

党的十九打报告指出：“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”。今天，我们要结合新的时代条件，回顾西柏坡精神，充分发挥我们共产党人的初心，通过西柏坡精神，激励我们要勇往直前。

弘扬西柏坡精神，就要我们坚定信念，百折不挠，一定要以永不懈怠的精神状态和以往无前的奋斗姿态，干好自己的本职工作，保持艰苦奋斗、戒骄戒躁的作风，以时不待我，只争朝夕的精神，奋力走好每一步。

弘扬西柏坡精神，就要我们再续书写新的时代传奇。当下，按照**规划及公司年度目标，我们要用创新的眼观，推行新技术、新工艺，用科技武装自己，顺应时代的发展，不断谱写跨越式的新篇章。

弘扬西柏坡精神，就要我们牢记使命，坚持自己的初心。

我们在工作、生活中要无私无畏，不计较个人得失，坚持自己的原则，说真话，坦率地提出批评意见，实事求是，不阿谀奉承和随波逐流。把生活、工作相互协调，保证生福美满，工作蒸蒸日上。

西柏坡精神诠释了中国共产党新迈步、新起点、新转折的磅礴力量，在新中国特色社会主义新时代持续产生重要影响，让我们党员在思想上正本清源，固根守魂，始终保持共产党人的政治本色。

总之，无论是过去还是现在，我们都要大力弘扬西柏坡精神，做到不忘初心，不忘入党时的铮铮誓言，牢记老一辈共产党人在革命时期的历史使命，为实现公司的年度目标而努力奋斗。

西柏坡精神心得体会

中共中央转移到西柏坡之后，根据当时的敌我形势，确立转守为攻的战略方针，取得三大战役的胜利，彻底击垮了蒋家王朝。之后召开了七届二中全会，毛主席在会上提出“两个务必”的思想——要求全党同志务必继续保持谦虚谨慎，不骄不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风。目的就是提醒全党同志在胜利面前要保持清醒的头脑，在夺取全国政权后经受住执政的考验，要有进京赶考的思想，不要蹈李自成“其兴也勃，其亡也忽焉”的覆辙。

习近平同志在提及进京赶考这段历史时，告诫全党这场考试并未结束，还在继续。他指出今天我们党团结带领人民所做的一切，就是这场考试的继续。正是由于始终强调和坚持“两个务必”，我们党才能始终与人民群众保持血肉联系，才能跨越百年征程，取得今天令人称道的成绩。从长征途中”半床棉被”的故事，到解放战争中写在房门上的“老乡不在家，进门就犯法”，昭示了人民军队铁的纪律作风和将人民视为亲人的军民鱼水情。人民军队获得了百姓的真心拥护和支持。三大战役中，解放区人民用肩扛，马驮，手推的方式，为人民军队建立起了一条源源不断的后勤补给线，打败了全机械化从脚武装到牙齿的国民党军队。这是对“江山就是人民，人民就是江山”最生动的诠释。

进入新时代，以习近平为核心的党中央多次强调“人民是我们党的力量源泉，我们党根基在人民，血脉在人民”，号召全党牢记为人民谋幸福，为民族谋复兴的初心使命，全心全意为人民服务。时代在进步，但进京赶考仍在继续，相信我们只要时刻牢记“时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人”的信条，我们的党必将取得更大的成就，我们的国家必将迈向更加辉煌的明天。

西柏坡精神心得体会

在中国建党九十七周年前夕，我受郑州石油分公司委派，有幸参加了中石化直属单位基层离退休党支部书记培训班。虽然时间短，任务重，天气热，但通过学习使我受益匪浅，是对我心灵的一次洗礼。

感想之一：我感到西柏坡红色传承教育，弘扬西柏坡精神对我们在职或退休党员都是非常必要的。要以红色传承，不忘初心为宗旨，以不忘初心，牢记使命为指引，让我们每个党员切身在实际活动中领悟红色精神，为实现伟大中国梦而奋斗。

感想之二：西伯坡红色教育是一面艳丽的旗帜，也是弘扬、传承西伯坡精神的一张靓丽名片，是央企选定为弘扬西伯坡精神培训的红色基地。这里师资力量雄厚，教学方法灵活多样。教学模式独树一帜，得到了广大学员的好评。

感想之三：在培训期间，中央党校教授为我们演讲三次。重点学习了十九大精神落实从严治党新要求，不断提升离退休人员“三项建设水平”。聆听*员应有崇高信仰，坚定理想信念。“弘扬西伯坡精神，不忘初心，牢记使命”等。冒着酷暑炎热我们寻访洪子店“人民子弟兵”名称的起源地，寻访红色印记，倾听英烈传奇，特别是有一位健在的九十岁的老英雄讲的解放军战争革命故事。每一段都催人泪下，是一曲激荡人心的壮歌，一颗无私奉献的赤胆忠心。我们在西伯坡英雄纪念碑前向5位伟人敬献花篮，重温入党誓词。参观了西伯坡纪念馆、西伯坡中央旧址，毛主席、朱德、任弼时指挥“三大战役”的房间。参观了发电厂，新中国第一盏明灯从这里点亮，它为党中央毛主席指挥三大战役解放全中国做出了巨大贡献。

感想之四：通过学习，我感到革命圣地西伯坡是新中国从这里走来的，新中国命运定于此村。党的七届二中全会、全国土地会议在此召开，他以独特的贡献彪炳于中国革命史册。在会议上毛主席告诫全党“务必使同志们继续地保持谦虚谨慎不骄不躁的作风”“务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。”总书记他告诫我们“两个务必的教育也远未结束，继续赶考的任务也未结束，我们一代一代人都要不断的接受人民的考试，执政的考试，向人民和历史交出满意的答卷。”

感想之五：通过参观学习西伯坡精神，我决心在以为核心的党中央领导下，在公司党委的指导下，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，为企业发展增添正能量，讲好中国故事，弘扬西伯坡精神，不忘初心，牢记使命，继续前进，在新时代的“赶考路”上，展示阳光心态，以传播中国好声音，为实现两个一百年奋斗目标贡献自己的智慧和力量，努力向人民交上满意的答卷。

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精神心得体会(篇4)

21世纪是知识经济时代，也就是在这个新时代里越来越要有团队合作精神。时代需要英雄，更需要伟大的团队，一个人就算浑身是铁也捻不了几颗钉，而一个团队就能组成一个钢铁长城。一个人好比一滴水，一个团队应能点滴会聚成大海。一个优秀的团队具有专长很强的凝聚力、战斗力和竞争力，如何打造一个具有学习型、合作型、创新型、竞争型的团队，是每名企业管理者的祈求。 本人感触最深的是团队建设，本单位团队由于历史原因综合素质一直比拟差，组织纪律一直表现不好因为没有人有各自的目标，团队精神和团队建设一直不理想。现在企业承包竞争愈来愈剧烈，稍有不慎就可能被淘汰。要想立于不败之地，就必须有个高素质高效率绵团队，而团队合作的核心在于无私奉献。作为企业的管理干部有责任带动企业的前进与开展，引导广阔干部职工群众大力宏扬无私奉献精神。大雁精神就是团队精神的一个典范。有着正确的合作观念，有协作、有合作、讲奉献、要改变、要创新、要忠诚、多沟通、多学习。

下面通过大雁事实与经验和精神来提高自己。

1、大雁在飞行时会产生一股上升气流，大雁排成V字型飞行时，比一只单独飞行的距离长71％。

经验说明：有着共同的目标的人们可能会更快和更简单地实现目标，因为他们可以沿着别人的足迹前进。

2、当一只大雁落伍时它立刻就会感到单独飞行时的困难和阻力，因此它会立即赶上群雁，再次获得集体飞行的优势。

经验说明：如果我们能体会到大雁的感受，我们就会留在队形中，到我们要去的地方。我们将会乐于接受别人的帮助，并且慷慨地给予别人帮助。

3、当头雁感到疲惫的时候，它就会自动退到队伍的后面，由其它大雁接替头雁的位置。

经验说明：轮流从事比拟艰苦的`工作和轮流担任领导职务都是较有绩效的做法。与大雁类似，人们彼此依赖于其他人的技能、技术以及独特的天赋与资源。

4、大雁组队一边鸣叫一边飞行，可以鼓励前面的大雁保持速度。

经验说明：我们必须明确一点，彼此之间的鼓励是必要的，志员之间经常彼此鼓励的集体的产出要高于其他类型的集体（鼓励是人们发自内心的，对于价值的肯定，会深入到其他人的内心中去）。这就是我们所追求的“雁鸣增长”。

5、当一只大雁生病、受伤、被击落的时候，就会有两只大雁离开队伍去帮助和保护它。它们直到它死去或者重新飞翔的时候才会离开或者参加其它雁群、或者追赶原来的队伍。 经验说明：如果我们能够体会大雁的感受，那么我们无论患难与顺利都会留在团队中。

只要我们在团队中充分发挥各自才能，尽职尽责、尽心尽力、患难与共、风雨同舟，就一定能够到达胜利的此岸，就一定能铸就辉煌业绩。

精神心得体会(篇5)

二万五千里长征，一次改变中国人命运的征程已在人们的评说中去过了大半个世纪。其他精神，反复的诉说和歌颂，或许会变成枭鸣似的烦扰。然而长征却不同。人们总在不断的言说、探究、拷问。我想或许是由于长征所代表的一种精神吧——一种全人类永恒追求的精神——坚持到底。

长征是一个人类超越自身极限的过程。这其中的艰险自是我们这些在平和年代出身的人所难以想见的。后有追兵，前途漫漫，环境险恶，粮食短缺。每一条都足以让人恐惧、绝望。而我们的前辈却穿着草鞋在雪化、在沼泽中一步步艰难地走来，走向了光明和胜利。中华民族坚持不懈的精神撒满了长征的每一个角落。作为英雄的后代，我们也试着学会坚强。此时，我感到了一种力量，一种因历史而越发令人臣服的力量，我感谢那些长征中的先辈们，感谢他们为我们留下了一笔可贵的精神财富——坚持到底，永恒的长征精神。

建筑心得体会(系列十篇)

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。在学校的时候我们都写过心得体会，心得体会可以总结出具体的经验和想法。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？为此，小编从网络上精心整理了《建筑心得体会(系列十篇)》，不妨参考一下。希望你喜欢！

建筑心得体会(篇1)

20xx年6月24日到7月4日，我们土木工程系08级的全体同学在开发区校区进行了测量实习，虽然时间不长，可这次实习给我们带来的比想象中要多很多很多。

首先，实习的过程让我们进一步熟悉了测量仪器。尽管在学期初的小实验中我们已经能基本掌握各种测量仪器的使用方法以及对数据的处理办法，但毕竟时间短、节奏松，大家常常会一下子忘记某个旋钮的作用或是突然不会读数。现在看来，这些错误十分低级可笑，但在实习之初这样的情况确实存在。随着实习程序的推进，我们的操作越来越熟练，与此同时，我们也对地形、地貌、地物的测量有了非常深刻的理解认识。在实习结束的时候看到我们的成果大家都非常激动，也许就像是果园里的果农看到满树压低树梢的果实一样。

本次实习让我们收获到的第一颗果实就是克服困难。从实习伊始，我们就不得不面对各种各样的困难。最开始对测量步骤的不明确，对测量仪器的不熟悉，由于路线导致的无法观测，校园里来来往往的同学以及到处停泊的车辆，无一不给我们的测量工作带来各种阻力。但是在暴躁过后我们都冷静下来并努力探求出解决这些问题办法，相信在今后的人生中，不管遇到什么样的困难我们都会以这次实习激励自己迎难而上。

建筑心得体会(篇2)

工作时间虽然很短，短短两个月，但对于我自来说却是一段非常重要的人生经历。无论是在情感、识人、技术、管理等多方面均有一定的成长。情感更加成熟，识人准确一些了，也能揣测别人心里所想，技术开始了解，管理开始入门。在爆晒的太阳下收获的是坚毅，在朴实的工人面前收获的是一颗平常心，在复杂的办公室政治环境下收获的是要怎样去为人处世。

作为一名合格的施工员，就是在项目经理和施工负责人领导下，负责所承担的作业区、段内的施工组织安排和施工管理工作。（换句话就是盯现场！）协调施工，管理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报需要的材料，协调监理，做好设计变更，现场合同外工程量确认等。

首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有计划，然后依靠图纸按图施工，其次要掌握施工各阶段的施工工艺及控制施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场管理。我在现场施工工作中主要负责施工工艺、施工质量、施工进度，负责施工安全，协同材料检测、协同专业监理人员的现场管理。下面就工作做一简单的介绍： 深入工地现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的交流与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式。在现场施工过程中结合所学专业知识与实际现

场工作进行整合，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的能力；增强理论联系实际的观念，培养分析问题和解决问题的能力，加强专业意识和职业责任感，为施工管理起到了实质性的指导作用，为以后的工作打下坚实的理论与实践基础。

施工要涉及到好几个方面，有技术、质量、安全等。我所在的项目部成员有七人：项目经理，现场项目经理，技术员，质量员， 安全员，资料员，焊接指导。在建筑行业里技术是要求很严格的，画图必须要准确，力学计算必须要精准。稍微一点差错就可能导致重大损失！总体来说一个项目部对技术员的要求是很高的。质量员的主要工作是把完成的部分去和原来设计的对照，看看误差怎么样，在要求的误差范围内就能合格。安全员主要是去监督现场的设备以防出现安全隐患。要随时提醒现场的施工人员注意安全，对有可能出现安全问题的设施要及时发现以避免事故的发生。资料员的主要工作是整理进货清单，哪些材料已到场哪些

随着施工进度的推进会有不同的施工任务。新的施工任务一出现就势必要出台新的方案。这些方案的制作一般都是由技术员来完成的。方案出来后还需要审批，确定可行之后就可以拿到现场去施工了。只要是涉及到技术方面的东西几乎就离不开AutoCAD。AutoCAD的功能的确是很强大几乎是无所不能。对于我们这些正在上学的学生来说就很有必要抓紧时间学习这个应用软件。到了要用的时候才发现自己操作不熟练或是不会用那不是一件很恼人的事吗？所以在大二这一年要抓紧时间学习AutoCAD，把证拿到手，为以后的工作添一份竞争的

资本。说到技术当然是少不了力学计算。像承载力的计算，风荷载的影响。力学的计算涉及到的知识当然是那几门力学，包括材料力学，理论力学，结构力学等。在学校里学的知识只是占到一小部分，更多的知识要到社会上去积累。

从现在开始要牢记一句话：活到老，学到老，抓住一切能学习的机会。从现在开始更不要去抱怨说：“学什么专业不好或是没用之类的话，专业无冷热，学校无高低。”只要基本功学扎实了，有上进心就总能找到自在完成一个项目的过程中总要涉及到不同人员的配合问己的位置。

在这段实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。

这次实习使我接触到了许多之前不曾了解和认识的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习，增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同

时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。

建筑心得体会(篇3)

建筑设备的内容很多，教材上大多只是讲述了设计原理、计算公式、设备及配件的主要构造、特点、施工操作的基本要求等等。对于这些内容的具体概念，我觉得我们平时并没有什么感性认识，光学些理论的东西不免由空中阁楼之感，因此，我们应该根据建筑学专业自己的实际情况，选择适合相关课外书籍来阅读。由于新规范、新产品、新工艺，层出不穷，新材料的快速发展在建筑设备中引起许多技术改革，新型设备的不断出现使建筑设备工程向着更加节约和高效发展，新能源的利用和电子技术的应用更使建筑设备工程发生了前所未有的变革，这就要求在授课过程中，不断查阅资料，所以本专业出现的新产品、节能增效的新设备、新材料、新工艺、新技术等都等着我们自己去学习，以适应时代的发展。所以，选择书记要针对自己的层次和理解能力，尽量选用内容浅显易懂、条理清晰、图文。

★课程主要涉及的方面：

《建筑设备》课程包括了暖通空调、给排水与电气等专业知识，是三个专业的部分知识的糅合。随着人们物质生活水平的提高，对建筑的使用功能和质量提出了更高的要求，建筑设备的投资中的比重日益增大。一个现代化的工业与民用建筑是由建筑、结构、给排水、暖通、电气、通讯等相关工程所构成的综合体。建筑设备就是为了给人们营造一个安全、舒适、信息畅通的生活与生产环境而开设的一门建筑技术类专业课程。建筑设备是房屋建筑中不可缺少的重要组成部分，要保证建筑设备与建筑、结构及生产设备的相互协调，一个房屋从规划设计施工，必须综合地、协调得进行，以求建筑物达到使用的标准，使其功能完善并协调一致。

我觉得这门课内容多，信息量大，学时偏少，所以我们在学习的过程中要自己花时间看看书，看看与此相关的课外书，来增强我们对知识的认识。首先就弄清楚课程所涉及的几大方面，当我们弄清楚后再来围绕这几个方面来展开学习，那就是事半功倍了哦。

★课程的基本结构

教材分了十二章来给我们介绍了建筑的设备，为我们更好地学到了知识。在我们学习一门课程之前，我们首先就应该对该课本的结构有一个清楚的了解。这样，我们在学习的过程中才会有一个清晰的思路，抓住重点，不会在那茫然不知所措。相信我们很多同学都会有这样的感觉，看到这本书一大一大页的字，自己却不知从何开学看，从何开始学。这就是因为我们没有找出书的线索，没有跟上书的节奏，没有跟上老师的步伐，我们上课在耍，下课没看书，然后到用时我们才发现我们什么都不知道，那时才觉得有的后悔当初没好好学。在日常生活中，我们常会遇见这样的人，他们整天的抱怨自己以前怎么没好好学习、没好好珍惜，可他现在正浪费着以后会抱怨的以前。所以我们一改好好的学，为以后打下坚实的基础。

★课程的重点内容：

我觉得建筑设备主要讲了建筑给水排水工程、供热，通风，空气调节工程和建筑电器工程。主要介绍给排水、、采暖、通风空调及电气工程的基础知识、基本理论和设计原则，这是我学后觉得的重点章节，感觉怎样。

学完每一门课程后，在大家自己的心里总会有自己觉得重要的章节，当然我也不例外哦，上面就是我认为重要的章节，这些基本的建筑设备影响着建筑的基本使用。如果没有这些设备，那我们的建筑何谈使用呢？建筑设备就是房屋建筑中不可缺少的重要组成部分，要保证建筑设备与建筑、结构及生产设备等相互协调，一个建筑从规划设计到施工，必须综合地、协调的进行，以求建筑物达到适用、经济、卫生、舒适、安全和环保的要求，使其功能完善并协调一致。

建筑给水系统的任务就是经济合理的将室外给水管网或建筑小区给水官网的水输送到建筑物内部的各种水龙头、生产装置和消防设备等用水点，并满足各用水点对水质、水量、水压的要求。建筑给水系统可以从不同的角度来分类，按其用途可分为三类，生活给水系统、生产给水系统和消防给水系统，建筑给水系统分别由引入管、管道系统、给水附件、升压和贮水设备、用水设备这六个部分组成，建筑给水系统用很多种给水方式，（直接给水方式、设水箱的给水方式、设水池水箱和水泵的给水方式、水泵给水方式、气压给水方式和分区给水方式），这会根据建筑物的形式、用水量的大小等等条件来相应的设置合适的给水方式，以满足人们生活的需求和舒适。当然，在说到建筑的给水方式，这我就不得不提一下建筑物内的最不利点哦。

建筑心得体会(篇4)

这天是3月28日，余家岭煤矿事故再次引起了我们的反思，作为煤矿工作人员，应对每起事故情绪都十分沉痛！每一起事故给了我们沉痛的教训和慎重的警示，充分证明我们的安全工作还没有做到位。在这些事故中的一个共性是自身的安全意识忒差，安全确认不到位，无视安全，或者说存在教育别人而忽视自己的现象，安全工作是要在工作中和工作效率一样真抓实干，不能只停留在形式上，但如何把安全工作落到实处，到达真抓实干的效果，是工作的重点，一方面通过说教和传授学习，另一方面也要依靠管理和监督，要营造一个良好的安全氛围，这样不安全因素很难成长。事故，坚信谁都会应此痛心疾首！也许这是一时疏忽，只是一不留神，然而，就是这么一次违章！给他，他的家庭和我们的企业带来了无法弥补的损失，让原本幸福和睦的家失去笑声和欢乐，让原本充满生机的家顿感悲惨和凄凉，而他也不能像以前养活妻儿老小，还要靠别人来养活他，这是多大的折磨这是多大的痛苦，他自责，他懊悔！在那里，应对为我们的生命和安全时时牵肠揪心的领导、同事、家人，我不能断然做出否定的回答，正因之所以会出现疏漏，发生事故，是安全思想教育工作没有做到位，也是没有将“安全”二字时刻放在心中，生命无疑是宝贵的，血的教训是惨痛的

作为一名普通的职工，我们在工作中必须要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，通过平时的工作和学习不断提高自身的安全技能和综合素质，提高安全意识，增强安全职责心，时时刻刻绷紧“安全”这根弦，客服侥幸心理，消除麻痹大意的松懈思想，在工作做到“严、勤、细、实”，以踏踏实实的工作作风，将“以人为本”的经营理念深入人心，将“职责重于泰山”的安全生产意识根植于我们的头脑，以严格的要求，严谨的态度，高度的职责感，来体现人身的价值，保证人身的安全，实现公司的发展。

建筑心得体会(篇5)

高校对建筑工程专业的学生进行建筑实训，主要是为了培养提高学生的动手能力、实践能力和创新自学能力。本文是小编为大家整理的建筑工程专业实训心得体会，仅供参考。

根据学校安排，我们于XX年6月在学校进行参观实习。这是一个让我们了解建筑的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。实习对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会

了解社会的好机会.实习是我们了解社会的第一站,今天我们来到学校的一教，新宿舍和实训楼。通过4天的认识性实习，我初步的的了解了房屋的构造组成、构造原理及构造方法。进一步提高对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。

下面就实习与理论知识结合及得到的收获做一些总结

当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的新宿舍和实训楼都采用的是框架结构。框架结构主要是用钢筋混凝土施工，水泥是施工的黏合剂，所以施工前要买多少水泥呢？

水泥的有效时间有多久呢？都是一个称职的施工员要考虑的问题。还有砖，现在都不准用红砖了，制造红砖的污染大，而且质量重，相对于空心砖来讲，空心砖质量轻，可以减少对基础的压力。框架结构的受力特点，是由荷载把力传到楼面，再由楼面传到柱子，再由柱子传到基矗

在一教，老师跟我们讲到变形缝，变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度变化、基础不均匀沉降或地震时有一些自由伸缩，以防止墙体开裂，结构破坏。而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。

其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙暂时不浇注混凝土。缝中钢筋可采用搭接接头，等荷载差不多稳定时，一般是结构封顶两个月后再浇注混凝土。后浇带都是用于建筑长度大于50米的建筑。而当建筑长度小于50米时并且是框架结构，这时为了保证建筑物的整体性和一定的刚度，就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度。

为了让我们更好地熟悉施操作，老师把完整的建筑施工图纸让我们看，主要是让我们了解梁的布筋情况，排水系统和电路。

感悟：我觉得实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们以后立足增添了一块基石。老师也给了我很多机会和甲方交流，使我懂得了很多将来从事设计工作所要面对的问题。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我们在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

通过这次实习，我还有一个感悟就是建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，没有真本事是不行的。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。

建筑行业也是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样一个复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过接触不同的对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益

在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现我的理想和光明的前程努力!

建筑心得体会(篇6)

我们小组三人是在卓老师介绍的一工地施工队上参加实习的，在一个多月的日子里我们几乎每天都和施工队形影不离。从一开始的陌生人到随意闲谈的朋友，我们学着一点一点主动的去与人相处，交流。我觉得这一点很重要，不管是为了更好的学习，还是仅仅为了能与他人友好和谐相处，主动，礼貌的交流都应该是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛围和谐了很多事情协调起来就简单得多了，毕竟任何一个工程都不是某一个人之力建起来的。建筑工业是一个跨多个专业领域的行业。尤其是当你是一位管理层人员或即将往该方向发展，交流，协调就变成了工作的重点。在这一点上我们表现都还不错，以一个施工员标准严格要求自己，身体里充满了那份应有的激情与责任感，切切实实的融入到施工队中，成为其中的一分子。

房屋建筑工程是我们专业的方向，所以建筑工地是此次实习的重点。在此次实习中，我们了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美观等设计理念和施工务实的方法与工艺。由于我们加入时工程已经建到十三层，所以错过了很重要的那部分基础工程。每天我们都是站在施工员的角度，做着一些施工员该做的事，放线，打标高，检查模板、钢筋，浇筑混凝土，验收砌体……

给我体会特别深刻的是：

建筑工程一般都存在分包现象。由于这个工地上的管理模式稍有一点儿不同，工人拿钱与施工队签字没什么联系，所以存在一些素质较差的班组对施工员的话经常是爱听不听。不按要求施工或要求整改的不按期进行，这就必会在一定程度上影响到一些细部工程的进度及质量，增加一些不必要的工作。如有一楼层的阳台装饰柱浇筑完了一复核，垂直度都跑得没边了，最后不得不全部打掉重做

“关注就是责任，实践自有力量”这是我在一份报纸上看的，现在也成了我所信奉的格言，更是此次实习的最大感受。也许是对本专业的爱好与兴趣，也有可能真是实践的力量，总感觉此次实习活动过得轻松而又充实。

认识实习，培养专业兴趣是此次实习的目的。我们看了许多工地，每个工地都有种流连忘返的情节。正是这种刺激感，我们对每个工地的状况和实际的印象也更深。下面就是我在此次认识实习中所见所闻所想的，也可以说是一点总结或心得体会。

这次实习非常匆忙，时间比较紧，也正是这样才让我们在较短的时间内接触了相对丰富的内容。此次实习，我们走访参观了如：港口工程，桥梁工程，民用房屋建筑工程，工业厂房工程，商业写字楼工程等。对此，我就分门别类的记叙此次实习。

房屋建筑工程是我们专业的方向，所以建筑工地是此次实习的重点。在此次实习中，我们了解了如商品住宅、商业写字楼、教学专用、工业厂房等房屋建筑工程的功能布局、造型美观等设计理念和施工务实的方法与工艺。

给我留下的印象特别深刻的是：

1、外脚手架的高层搭设。

2预留孔洞的施工。预留孔洞施工在建筑工地施工中常会出现忘留，留置错位等通病，在建筑工地屡见不鲜，也是我此次实习所见到的最多败笔。对此，我决定作为一个工程技术人员必须熟读图纸，把握细节，并加强与个施工班组之间的协调与交流，是孔洞预留等细部构造处理完美。

3文明施工问题。对文明施工的印象，此次实习中确实给了我耳目一新的感觉，也改变了对工地的一些看法。在市场经济的制约下文明施工较以前几年有了很大的改善，无论是在工地CI形象识别，还是材料堆放都已经开始接近标准化，但是与书本理论相比还存在不足与瑕疵，众观全局还是有很大的改良。

4特种工种持证上岗。如：塔吊司机，电焊工，消防等特殊工种的技术要求高，从业人员都必须取得职业上岗证书才有资格进行工作，而现在的工地在这方面还不是相当的完善。因此，我觉得工地在招聘工人的时候应严格把关资格审查，这样既有利于工地现场安全，质量可靠。同时也能激发工人接受教育获取证书的热情。

在这些印象深的方面，我是利用辩证观的是思考方式来浅谈其好与坏。此次实习，在房屋建筑项目中还认识了许多以前未见过的工艺与材料如：后浇带、后张法、预应力钢绞线、无梁楼盖、等一系列工艺和结构。让我在理论联系实际，实践理论知识的同时也大大开阔了眼界。