有关朋友圈的演讲稿锦集九篇。
写主题演讲稿的关键点是什么呢？在上台发言之前，演讲稿应该是有说服力的这使得观众相信你对主题的深入理解，演讲稿最重要的就是要做到和听众有交流感，为了更好地为您服务我们编辑了“有关朋友圈的演讲稿”，希望这个建议对你有所帮助如果你觉得不错请分享给你的朋友！
有关朋友圈的演讲稿【篇1】
3、目的型
这种客户，给你推荐既不给荣誉也不给钱，他想要什么？这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的。他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。
4、单纯型
这类客户是最无忧的，也是推荐量最少的。他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。对待这种客户，你应该和他好好相处，不要把他当成客户，而是把他当成朋友。
对待上述四种类型的客户有一个共同点，就是经常关怀，不要让人感到是有事儿才想起对方，多给一些温暖一切迎刃而解。
三、索取转介绍的流程、原则
1、六步骤准客户开拓法
获得批准-提供名称或范围限定-确认-询问是否有其他人-准确锁定-重复上述步骤
2、三步骤促成法
描述你开发潜在客户的过程-试用-总结并强调转介的重要性
3、转介绍原则
要想通过老客户介绍新客户，必须做好老客户的维护工作，适时对老客户进行回访，这样才能提高转介绍的成功几率。
3.1规划老客户
要对手中的老客户进行详细规划，通常可以分为大客户、中等客户、一般客户，对老客户的信息资料进行详细整理后，便可以根据所整理的资料进行回访，并在适当的情况下提出让老客户为自己进行转介绍的要求。
3.2语言恰当
当老客户要求推荐时，他们不应该谦虚或专横。过分的赞美只会让顾客感到厌恶，认为我们的销售人员不真诚。
3.3尽量少谈交易
与老客户沟通时，可以简单地介绍一些新活动、课程，帮助对方了解最新动态，避免谈论交易，尽量让谈话变得轻松自然。通过长期的接触，与客户的关系就像老朋友一样。只要你有足够的耐心，转移老客户就不难了。
3.4确信自己的课程
想要老客户介绍新客户，首先要让老客户了解我们的产品，当对方信任我们的产品时，才会更好地介绍给朋友购买。如果老客户不信任我们的产品，他们就不会向朋友推荐。
3.5长期联系
无论是交易还是旧交易，老客户都必须长期联系，从而为客户的长期合作和引进新客户打下基础。突然间，向一个很久没有联系的老客户提出转介请求是非常鲁莽的，客户可能不愿意提供帮助。销售人员可以利用自己的业余时间给老客户一个**进行简单的沟通，长期坚持会有明显效果。
3.6转介绍多个客户
您可以请求向老客户介绍多个客户，这样更有可能成功。但是，如果老客户拒绝介绍或介绍新客户部门，不要表现出不满，而是礼貌地感谢客户。
4、 跟进介绍客户的步骤和技巧
1、跟踪被介绍客户的步骤
1.1做好**预约
**预约被转介绍客户时，首先要注意提及转介绍人的名字，进而提出见面的要求。
销售员：您好，您是xx宝宝的父母吗？
客户：对，我是。你是哪位？
售货员：你好，我是长风花园的佳佳，红、黄、蓝三色的亲子园。您的朋友然然是我们的会员，是她向我介绍了您，说您也想了解一些关于宝宝早教方面的问题，建议我给您打个**，不知您什么时候有时间，您看明天上午10点可以来园了解吗？
我们见面交流一下？
1.2营造沟通气氛
与转户客户交谈时，注意营造愉快的谈话氛围。顾问在初次接触这类客户时，交谈开始不要提及销售和产品等相关信息，而是先用合适的方式提及介绍人，并加以适当的赞许。另外，在带家长参观幼儿园的同时，还可以找一些其他的话题进行简单的交流，消除彼此的陌生感。
例如，可以这样说：
“然然曾经多次向我提到您，说您非常关注宝宝健康和教育，最近在给宝宝做什么特别的教育和互动呢？我非常感兴趣您在这方面是怎么做的？"
然后，可以围绕客户感兴趣的话题进行简单的沟通和**，在适当的时机介绍自己的公司和产品，并且争取在最短的时间内与客户建立信任关系。
1.3进入销售主题
在与转移客户的交谈形成了和谐的氛围，建立了更加信任的关系之后，有必要迅速过渡到我们的销售主题。当然，并不是马上就推销课程，而是先掌握客户要求，捕捉客户的相关信息，然后提出适当的建议来帮助客户，让对方感受到我们的真诚与友好。例如：
“宝宝妈妈想培养孩子哪方面的行为习惯，发展为怎样性格特点呢？宝宝现阶段最突出的优势是什么？哦，听了您的描述我基本清楚了，我建议……”
在这个阶段与客户谈话可以根据转介绍人的意见，采用平行对比的方式与客户进行沟通，要注意提前征得转介绍人的同意，且不要泄露介绍人的私人信息等。
1.4再次要求转介绍
与被转介绍客户的交易如果能成功，我们可以和对方继续保持交往，进行长期的维护，可以在合适的时间向对方要求转介绍。如果交易不成功，也可以与对方长期保持联系，要求对方进行转介。在这个环节上，不要存在畏惧心理，要大胆告诉对方我们的请求。
例如：“我今天所取得的良好销售成绩完全得益于客户不断转介绍，正是由于我们良好的教育课程和服务，才赢得更多家长的信任。您不能成为我们的会员没关系，但我非常喜欢宝宝，今后有关宝宝教育方面的问题需要我帮忙您就通知我，另外，冒昧地请您帮我介绍一些其他的朋友，我们会为他们提供最满意的早期教育咨询。”
2、跟踪被介绍客户的技巧
2.1平稳
邀约被介绍客户时，要做好准备，选择较为合适的时机，沟通中不要显出着急的样子，否则会让对方觉得我们只是为了达成交易，获取销售业绩。销售人员见面后需要注意的是，很少有一接触马上就能成功的情况，若客户没有明确成交信号，做好二次多次跟踪准备。
给被转介绍客户发资料，不必邮寄过多，因为邮寄资料只是销售过程中的一个小环节，是让客户了解我们公司产品与服务的一种途径，不是实现销售成交的最终方式。作为一种辅助跟踪手段，针对多次未上门的客户。
与被转介绍客户进行第一次沟通之前，先要想办法获取较多关于被转介绍的信息资料，这些资料包括：被转介绍客户的宝宝信息、工作信息、个人兴趣爱好、****、家庭成员等诸如此类的信息。看似不重要的信息对销售工作的顺利开展起着关键作用。
2.4安排三方谈话
可以通过老客户安排一次与被转介绍新客户的见面，见面时要邀请转介绍老客户一同来园，有转介绍人在场，谈话气氛会更融洽，而且能够更快地与被介绍客户建立信任关系。如果转介绍老客户没有时间与我们一起交流，可以拜托转介绍老客户提前**联系，这样更方便与被转介绍客户作进一步的交流。
2.5首次见面以建立信任为第一目标
通常，被转介绍客户因为有转介绍客户会更加信任我们，一旦让对方确认自己对我们的信任是正确的，那么销售工作的开展往往会很顺利。所以你不必在第一次见面时就匆忙向顾客推销课程，这会让对方感到厌恶。
2.6直言不讳谈交易
让老客户转介绍的目的是为了在满足对方需求基础上实现交易的成功，所以，在与被转介绍客户谈到报课时，要直言不讳，直接进入主题，不必拐弯抹角，以免客户对我们的印象大打折扣。
1、随机运用型话术
要求转介绍要勇于开口，而且要克服心理障碍，随时掌握时机提出，如此做完之后你也许就会发现，自己先前假想的拒绝理由大多不存在。
l.1让客户建立转介绍的意识
当首次与客户见面时，他们可以建立转诊意识，为以后的转诊打下基础。
“今天能有机会和您见面，真是非常荣幸。我提供给你的不仅是一种产品或服务，而且是一种你可以长期依赖的关系。”
也可以说“我个人的成功和事业的成功，完全得自于我的客户不断地提供我高品质的转介绍客户。我也，清楚，只有当我提供给您的服务品质和诚信，远远超过您过去习以为常的认知时，您才会把我介绍给您的朋友和家人们，这就是我对您的承诺。”
1.2勇敢地开口
有些行销人员总会在开口要求转介绍之前自我设限：“如果客户不愿意帮我介绍多没面子，下次怎样再去拜访他啊!”或“和我买了保单就要求他介绍，好像做交易似的，多伤感情!
”其实这些都是心理障碍。
“嗯!这是非常重要的事以理服人情哦(同时把纸张和笔推过去给客户)!您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户的，可不可以麻烦您写下一些朋友的名字，也许他们也可以从我的服务中受益呢!
” “您不需要担心他们的收入，或认为他们已实现了他们的保障目标而不需要保险了，我只是想打个**给他们，并且像我服务您一样来服务他们。”
“我也会和他们解释，买不买保险并不要紧，重要的是，如果他们和我见面后，觉得还不算浪费时间，也相信我的人格，并且从我的介绍中得到一些有用的资讯，把我的名字传播给其他亲朋好友，让他们也可以从我的服务中获益，那我就太感激了。”
1.3“曲线救国”
针对有些不是特别熟悉的客户，或者是十白直接开口太唐突，可以转弯抹角地把转介绍话题引出来，采取“曲线救国”的方式，先从提出问题着手：
“刚开始您会不会觉得我很烦?还是觉得我太急躁了?”
“我的商品说明够不够详细呢?”
“您觉得我们公司的产品如何?”
“您现在对保险还有没有什么，需要我为您说明的地方呢?”
……趁机让客户回顾你过去为他所做的服务，当然你要确信自己是个好的“服务人员”。
但是，并非所有的客户都会给你很好的答案，别气馁，只要有一两位客户认真思考过你所提出来的问题，就表示有希望。
因此，你可以接着问他：
“不知道您有没有认识的人可以介绍给我？让我也为他们服务。”
“不晓得您有没有其他和您一样关心自己或家人的朋友?我真的很想为他们尽一份心力。”
客户在欣赏您真诚的服务态度，会帮助您找到合适的客户。
1.4适时引导
有的客户朋友很多，可能一时想不起要把谁介绍给你，你试着提出一些特征来引导客户联想，往往会有不小的收获。
“王小姐，有件事想请您帮忙，能否请您提供一些名单，比如说您敬重或是您喜爱的人，让我有机会为他们服务。”
“嗯……让我想想……”客户面露难色。
“我不过是想给您的朋友(同事)一些保险建议罢了。我的服务您大可放心，绝对不会强人所难，您周围有人搬家、结婚、换工作或生小孩吗?”
“我想起来了……”客户说。
“是否可以给我他们的**，好让我过去拜访他们，因为我收集的一些资料对他们来说或许用得上。”
客户可能会说“我先跟他们打个招呼吧，看看意愿如何再和你联络，免得拒绝你不好意思。”
有关朋友圈的演讲稿【篇2】
a： 2013年的新年钟声即将敲响，时间的车轮给人留下了深刻的印象。在冬日温暖的阳光下，2014年元旦如约而至。
凤：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们的春天，这是我们这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天；
月：今天，我们相聚在这里，享受命运带来的快乐，享受这美好的时光；
吴：今天，我们相聚在这里，感受真情，用爱融化冰雪；
a： 今天，我们在这里打开你的心扉，释放你的激情；
冯：今天，我们聚在这里。那将是一片欢乐的海洋。让欢乐响彻天空！
他：2014年元旦晚会现在开始！
甲：首先，由舒老师致新年祝词！
凤：感谢老师的祝福！让我们用掌声把祝福也送给她和她的家人，祝她们新年快乐，身体健康，同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家新的一年万事如意，心想事成！
a： 灯光和烟花一起闪耀，也是我的梦想。给我一个梦想。我敢说。现在我想唱歌。首先请欣赏大合唱《爸爸去哪儿》。
月：校园的生活是充满青春活力的，那朗朗的读书声，课间的喧闹声，操场上奔跑的脚步声，谱成了美妙动听的校园进行曲。
吴：同学们用他们蓬蓬勃勃的青春活力，在校园中发现着美，创造着美，诠释着他们对艺术的理解，表达着他们对生活的热爱。
月吴合：请欣赏由我们班的二人组合为我们带来的拉丁舞《》。
凤：下面请欣赏王靖宇和田正丰我们的搞笑二人组给我们带来的相声《白字先生》，大家掌声有请。
a： 我们都有幻想，但此时我们会怎么想呢？那我们一起来听听由王均垚、李印阁、刘玉凤带来的歌曲《异想记》
月：北京，我们向往的城市，每条路都充满了不同的回忆。请听歌曲《北京东路的日子》有请霍星瑶！
吴：听说傻瓜要上学了。 他们不是愚蠢的。让我们看看白痴是如何在学校掀起另一股潮流的。请欣赏小品《傻子上学》
a： 看了这么久的节目，大家一定都累了。让我们放松，结束一场比赛。想必大家都很熟悉这个游戏，就是抢凳子！
月：微风总是不经意间吹动我们的脸颊，那么七彩微风会带给我们什么心情？下面请听歌曲《七彩的微风》
吴：这首歌一经在我们班流行，让我们再回忆一遍！请听刘嘉梁和田正丰带来的歌曲《逆战》
b： 在青春的泥泞中，每个女孩都是天使，都有自己金色的翅膀。请听李嘉怡带来的歌曲《挥着翅膀的女孩儿》，大家欢迎！
甲：天神对我们每个人都是公平的，因为我们人人都是不一样的，而下面的节目却我们都一样让我们每个人起疑心，下面大家一起来了解一下吧。请听《我们都一样》
乙：下面有请我们班的新星刘嘉梁来个**串烧，为我们带来《让世界为你转身》、《流泪的河》。掌声欢迎！
月：童年，一个儿童和成年认为人生中最快乐的时期，无忧无虑的时候，请听《童年》
吴：在我们的生活中有着许许多多的纪念日，不过大家一定不知道梦想还有纪念日，下面请欣赏《梦想纪念日》，有请李印阁！
甲：在人生的道路上，我们会经历挫折，经历失败，但是，只要我们不断努力，终会有成功的一天，因为我们有明天！下面请欣赏合唱《明天，你好》。
b： 追求与梦想，绽放一朵绚烂的花朵；
吴：奋斗，奋斗，谱写一首起飞之歌。
月：花如海，歌如潮。站在新的起跑线上，让我们祝愿：
合：祝急流勇进的同学们明年再创新的佳绩，再铸新的辉煌！派对到此结束。再次祝大家新年快乐，新年快乐，万事如意！朋友们，再见！
有关朋友圈的演讲稿【篇3】
讲演稿尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先非常感谢公司给了我一次‘推销’自己的机会，我今天将为竞聘qc主管而进行演讲。目前作为qa的我，希望通过参加竞聘，在新的、更高的管理层面进一步提高自己的管理能力、和职业素质、以便发掘自身更多的潜力。无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程，其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高，我将十分珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。
我是一个对生活充满了好奇和热情的人，我不怕冒险更不怕失败，我觉得失败的经历，往往给了我最宝贵的经验，让我更清楚地认知生命的本质，然后走出一条属于自己的人生道路。
我的演讲分为以下三个部分：
一、自我简介；
二、岗位理解；
三、工作规划；
一、自我简介；
我叫陈宇。我的家乡是甘肃陇西。我毕业于甘肃中医学院中草药栽培鉴定专业。
2011年5月入职一方制药，通过一个多月的学习及同事的帮助和领导的悉心培养，终于胜任了质管部qa一职，现于仓库及前处理任职。
2014年7月，我有幸在**制药总部学习一个月，并有幸在年底被评为公司忠实员工。
在工作期间，我两次全面体验了公司的gmp认证工作。
我加入公司以来，一直在生产一线工作，对公司的产品结构非常熟悉。
二、岗位理解；
首先、控制源货质量。杜绝一切造假参伪等行为。
其次、控制产品质量。
“产品质量不是检验出来的，而是生产出来的”
如果一个公司没有一个完整、可靠、统一的检验标准，我们可以想象它在工作过程中会产生多大的困难和摩擦！
因此，建立和完善相关的检验标准非常迫切！
做好各项信息传递。用检测到的数据指导生产。
三、 工作规划；
一。目标：建设一个专业的检测中心
2、 架构及岗位分工
3、 培训及团队建设
4、 团队管理
一。目标：建设一个专业的检测中心
过程专业性：及时性、准确性和建设性。
建设性：天麻明矾含量与药液凝胶形态的关系。
结果敬业精神：高效解决问题，达到并超过同行水平。
广东一方已有23年成长经历，而陇西一方也有不多也不少的8年，我们必须向前，即便是蜗蜗步牛伐的往前走！
2、 架构及岗位分工
一。取样和留样按《材料、产品、工艺用水检验标准操作规程》执行；积极组织抽检留样工作，及时出具检验报告
2。理化检测方面，制定检测设备、仪器、试剂、试验药物、标准品、培养基等的管理办法和检测操作规程。
3.微生物检测按照“微生物限度检查法标准操作规程、菌种接种/分离技术标准操作规程”及质量要求进行微生物检测（检测周期：细菌3天、霉菌酵母菌5天培养），对样品的细菌、霉菌酵母菌进行计数，真实准确地填写检验记录，并及时填写仪器使用记录等相关辅助记录。
四。台账管理：检验台帐及时规范登记，材料、产品质量统计分析
3、 培训及团队建设
组织检验人员参加gmp培训、5s培训、仪器培训和有关的专业知识培训，提高业务素质和水平，让每一位既有单兵作战能力又有团队协作能力。
4、 团队管理
怎样才能有一个和谐的团队？
那就是以适合他人性格和需要的方式对待他人。
因为别人的性格是不能改变的，包括我们自己。
“别人与我们有不同之处—并不意味着他们是错的。”
通过了解自身和他人性格优势的差异，我们可以建立一个优势互补的平衡团队。
所以，“用适合别人性格和需求的方式来对待他们”，矛盾就能轻易地解决，没有了矛盾，大家就能够在一个和谐的团队里开心共事，当然工作效率也会更高。
当你和其他性格类型相处时，你可以从他们身上学到新的东西，
而不是用你自己的标准来衡量别人。
我们都习惯了用自己的人生观跟道德观去衡量别人，但是每个人都是独一无二的，生活环境不一样，家庭背景不一样，机遇境况不一样，活法当然不一样，也不应该一样，我觉得我们千万不要盲目地去照抄别人的做法，去相信别人的话就是真理，而要在独立的人生世界中去思考，去发现，去追逐更美好的自己。
一个人的优秀并不是因为你考上大学你就优秀了，并不是你拥有钱你就优秀了，也并不因为你长相显的更好看而优秀，
一个人真正的卓越来自
内心想要变得更加优秀的那种强烈的渴望，
和对生命追求的那种火热的激情。
很多时候，我们需要勇气，不是太多，只是比恐惧多一点而已。
当我们有勇气跨出第一步的时候，我们首先要克服内心的恐惧，因为这个世界上，只有你往前走的脚步，你自己能够听见。所以我们应当认真的想清楚，我内心拥有什么样的恐惧，我内心拥有什么样的害怕，我是不是太在意别人的眼光，因为所有这些东西，我的生命质量是否受到影响，因为所有这些东西，所以我不敢迈出我生命中的第一步，以至我生命之路再也走不远，如果是这样的话，那就勇敢地面对恐惧，和勇敢地面对别人的眼神，说一声ｎｏ，因为我是我自己。
我是一个对生活充满了好奇和热情的人，我不怕冒险更不怕失败，我觉得失败的经历，往往给了我最宝贵的经验，让我更清楚地认知生命的本质，然后走出一条属于自己的人生道路。
我们应该以自己的方式生活，用自己的眼睛观察世界，敢于做自己。
演讲人：陈燚
2018年10月16日星期二
有关朋友圈的演讲稿【篇4】
爱是人们经常提到的一个词。 爱是一个人必不可少的词。因为它里面包含了太多太多
我们也享受过爱，有老师的爱，有父母的爱。今天让我给你讲一个爱的故事。
那是一个阴沉的日子，大楼突然摇晃起来。**一位年轻的母亲意识到情况不妙，但她已经来不及逃走了。他立即爬到地上，双手撑在地上，
用身体护住婴儿。””
当救援人员找到母亲时，她被倒塌的房子压死了。清理废墟后，人们发现她躺在孩子们的下面。孩子被小心翼翼地裹在一条红底黄花的小被子里。他大概三四个月大。当他被发现时，他安然无恙，静静地睡着了。
当救援医生解开被子给孩子检查时，发现被子里卡着一部手机。医生看到了一条已经写好的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你。
”手机在现场传递着，每个看到短信的人都落泪了。一位年轻的母亲给了她的孩子第二次生命，因位母亲给了她的孩子第二次生命
爱也是这一天，在一所幼儿园，几十个孩子正在上幼儿园，突然楼房倒塌，孩子们承受着压力。战士们迅速赶到，进行抢救然而就在抢救到最关键的时候，突然教学楼的废墟因为余震和机吊操作发生了移动，随时有可能发生再次坍塌，再进入废墟救援十分的危险，几乎等于送死，当时的消防指挥下了死命令，让钻入废墟的人马上撤出来，要等到坍塌稳定后再进入，然而此时，几个刚才废墟出来的战士大叫又发现了孩子。
几个战士听见了就不管了，转头又要往里钻，这时坍塌就发生了，一块巨大的混凝土块眼看就在往下陷，那几个往里转的战士马上给其他的战士死死拖住，两帮人在上面拉扯，最后废墟上的战士们被人拖到了安全地带，一个刚从废墟中带出了一个孩子的战士就跪了下来大哭，对拖着他的人说你们让我再去救一个，求求你们让我再去救一个！我还能再救一个！
看到这种情况，所有人都哭了，但没办法让所有人都做任何事，只是第二次看着废墟坍塌。后来，那几个小孩子还是给挖出来了，但是却只有一个还活着，看着那些个年轻的战士抱着那个幸存的小女孩在雨中大叫着跑向救援所在的帐篷的时候，人们已经泣不成声。 这是源于战士对人民的爱。
在学校里，一样是地动山摇，一片废墟。谭千秋弓着身子，张开双臂紧紧地趴在课桌上，伴着雷鸣般的响声，冰雹般的砖瓦、灰尘、树木纷纷坠落到他的头上、手上、背上，热血顿时奔涌而出；他咬着牙，拼命地撑住课桌，如同一只护卫小鸡的母鸡，他的身下蜷伏着四个幸存的学生，而他张开守护翅膀的身躯定格为永恒……5月13日22时12分，当搜救人员从四川省德阳市汉旺镇东汽中学教学楼坍塌的废墟中搬走压在他身上最后一块水泥板时，所有抢险人员都被震撼、落泪。
，他用自己51岁的宝贵生命诠释了爱与责任的师德灵魂，被湖南省委书记张春贤誉为“英雄不死，精神千秋！” 这是源于一位老师对学生的爱。这些都是爱，深深的爱，永恒的爱。
生活中没有爱，太阳就不会发光，甚至没有爱，世界也会变得黑暗。我们要加油让人间处处有真情，人间处处显真爱努力吧
有关朋友圈的演讲稿【篇5】
预防未成年人犯罪，从身边做起
最重要的还是需要我们自己积极学习《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》，警惕学习生活中的不良行为，加强自身修养，用科学知识武装自己的头脑，做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”
同学们，在加强自身修养的同时，也要注意不要伤害到别人。以下是一些对学生的建议：
1、珍惜学习机会。要坚持在校学习。自觉接受家庭和学校的教育管理。
2、提高鉴别能力。不要学习和模仿电视、电影、音像制品和文学作品中的犯罪行为。
3、谨慎交朋友。未成年人要注意交友，不要与社会上品性不良的闲散人员交往，特别是有前科的闲散人员。
4、切莫虚荣攀比。未成年人要克服虚荣、攀比心理，说话要谨慎，不要随意向外人透露和炫耀自己家庭的情况，以免给自己带来不必要的伤害。
5、增强防范意识。要保持必要的警惕性。独身回家的孩子进屋前要注意观察，不要给坏人以可乘之机；独自在家的孩子不应该随便开门；上学的路上不要和陌生人说话。
不要轻易相信他人的哄骗，遇事多留个心眼，警惕各种不良**，对陌生人给的玩具和食品等不要轻易接受。
6、掌握自救本领。首先，我们应该保护自己，然后求助于成年人。 我们不应该鲁act行事。 我们应该学会用警报，求助，抵抗等方法来抵制违法行为。
最后祝愿所有同学们都能够学法、懂法、守法，奋发向上、健康成长！
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有关朋友圈的演讲稿【篇6】
尊敬的各位领导
下午好！
首先，我要感谢主席团领导给我这次比赛的机会，也感谢各位同事对我工作的信任和支持。今天，我本着提升自己、工作创新、为单位服务的宗旨来竞聘综合办副主任这个岗位，我也非常相信自己能做得更好，让大家对我放心！
请允许我作一个简略的自我介绍：我1997年8月参加工作，为大学***x专业，曾从柜台一线员工做起，其间干过xx、xx、xx、xx，xx、xx、xx、直到现在的财务负责人工作。
在这四年财务实践工作中，我认为自己的工作作风严谨、认真、细致，为人正直，积极向上，工作中思维严谨活跃，工作效率也较高，并具有较好的语言表达能力和一定的组织协调能力，能独立处理问题，我认为我是称职的，除了有各位领导和同事的支持外，很重要的一个原因是因为我热爱财务工作，因为热爱，所以对工作很投入，因而也取得了一些成绩，在我局的成本费用管理中，水电费管控上，欠费收缴工作中以及我局内控账务管理和损益核算系统管理中，取得了一些效果和成绩，虽然这些成绩是过去的，不能代表一切，但是在这里，我仍然可以自信地说：我将会把我局财务内部管控做得更好。
财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是有关资金的获得和有效使用的管理工作，因此如果这次竞聘成功的话，我想我身上的担子会很重，压力会更大,如果我能留任，下一步主要工作将做到：
第一、强化资金管理工作。资金管理是财务管理的核心，近年来，局财务一直在做积极的尝试，损益核算系统实施和管控，取得了一定的成效，但我想，应收款项不能及时**，我局资金紧张的压力便难以得到有效缓解，因此加速**应收帐款、规范专业公司账务管控是财务今后较长一段时期内的重点工作。
第二、突出财务管理的三项职能，即费用控制职能、会计信息决策职能、预算管理职能，资金预算和部门费用预算管理今年已经起步，但部门费用预算管控今年处于试行阶段，还没有形成完整的流程，今后财务还将进一步渗透预算管理的意识，扩大预算部门的编制范围，细化预算编制内容，最终形成“全员参与、全过程、全方位”的预算管理格局，达到严格按预算控制支出的目的。
三是完善会计岗位职能，高质量、高效率地完成各项财务业务工作。财务日常琐碎事务较多，包括：
出纳报销、会计核算、财务报告分析、固定资产管理、税收、预算编制等等，如何较好地完成这些工作，我想首先应建立明确的岗位职责，充分利用有限的人力资源，合理分工各项业务。其次，要建立严格的工作标准，落实责任到位。
四是认真履行职责，扎实工作。在工作中要认真落实财务岗位责任制。
扎实做好本部门的工作。不断改进和完善工作中的一些不足，及时落事之行局领导层的决定，同时处理好与同时的关系。在行动上，要与领导保持一致，胸怀领导思想，支持领导，尊重领导，服从领导，维护领导权威。
在日常生活和工作中，注意不断加强个人修养。言行要与单位高度一致，实事求是。
第五：积极应对新时期的诸多挑战，在新阶段的工作中不断锤炼自己，努力调整自己的知识结构和专业视野，提高个人综合素质，为部门其他成员做好榜样。
总之，如果这次竞聘成功，我一定会加倍珍惜，在不断提高自身修养素质的同时，我将尽职配合部门领导合理安排、协调财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，搞好工作。把局里的财务管理水平提高到一个新的水平。竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、下也好，一如既望；进也好、退也好，我仍将满怀热情的做好本职工作，完成领导安排的各项工作任务。
有关朋友圈的演讲稿【篇7】
开场白和主方案
各位领导、各位评委，下午好！我是深圳蓝公关公司的萧坚毅。“为有潜力的客户、做有价值的事”是深蓝公关最重要的企业理念，在我们看来，在目前省级卫视竞争的新格局中，北京卫视完全有潜力、有能力成为一个勇于担当**责任、社会责任的省级卫视新领袖。
这也是我方参与本次招标的初衷。
不谋全局者，不足谋一域。让我们从2012年北京卫视整体品牌推广计划开始。
“眺望星空、脚踏大地”，是这次提案的基调，通俗点讲叫“抬头看天、低头走路”。通过过去一年和北京卫视的接触与合作，我们感受到北京卫视是一支有创新力、有执行力的团队，但湖南卫视、江苏卫视等等在品牌推广上起步比北京卫视早、投入也比我们大，要赶超他们，需要的不仅仅是努力，更需要的是抬头看天、找准方向、少走弯路、事半功倍！
那么，看天看什么？时间有限，简要说四点。
首先，刚刚落幕的17届6中全会对于文化领域的纲领性部署，理所当然应该成为北京卫视2012年品牌推广工作的战略性原则！这个事的重要性，不用多说。虽然目前各级主管部门的具体部署还没出来，但我们要密切关注、做好准备、随时反应，尤其是北京市委市**的具体部署！
其次，前天刚刚正式出台的“限娱令”，应该成为我们的战术指导原则。怎么来看这个限娱令？
在内容上，它限制的不是娱乐本身，而是耸人听闻、庸俗的泛娱乐；
更重要的是，从适用范围上看，虽然目前它明确限制的是节目生产环节，但我们应该自觉地在节目推广过程中，同样自觉地把限娱令的精神核心及精神要义，当作框架性的战术指导原则。
第三，让我们看看业务水平和行业竞争格局。从去年的中国第五到今年的中国第四，北京卫视是什么意思？
一方面，这个成绩是在各家卫视都在前进、都在提升的前提下取得的，而且我们与“前三”的差距在缩小；
另一方面，我们也应该清醒地看到，当我们惦记着别人的时候、别人也在惦记着我们，从去年开始，湖南台、江苏台甚至排名靠后的贵州台、云南台都跑来北京做活动，比如湖南卫视经常跑到央视大裤衩下面的千禧酒店开发布会、深圳卫视最近把广告打到了北京地铁里，他们这么做、肯定不只是因为北京是全国**中心；尤其我们来看一下这张**，非诚勿扰、快乐女声都上榜了，虽然这种事不常发生、虽然暂时动摇不了我们在北京的根基，但值得关注、值得重视。
那么，让我们来看看北京卫视和其他卫视，最独特的地方——首都。首都的优势不言而喻，但在实际操作上却也会带来困扰，比如江苏可以办《非诚勿扰》，北京台能办么？不好吧。
这种独特性决定了北京卫视成为省级卫视新领军者的道路不会被别人重复；在品牌推广过程中，我们不能完全照搬其他家族。别人走过的路，应该看、可以学，但不能照抄！
简要地看完天，我们说说路怎么走。首先看目标，省级卫视、唯首视瞻，我们要成为省级卫视新领袖，这个新领袖“新”在不只是看收视率，而是更注重影响力、引导力和传播力！新的领导者应该是一个负责任、绿色和绿色沟通的典范！
结合北京卫视的具体情况，我们认为迅速提升外地影响力、以及固化和扩张用户数据库，是两个核心任务，所以相应地给出了具体指标。
要实现“省级卫视、唯首视瞻”，不能东打一枪、西打一炮，而是一个系统工程，系统化的策略和系统化的执行。
在这张图中，左边的虚线是内部和心理策略，右边是实际的商业策略。
在心态上，要实现北京卫视向首都卫视的转型。北京作为首都的意义在于它是国家政治、经济、文化等方面的风向标；当世界看中国时，它也首先看北京。
因此，首都卫视也意味着要成为省级卫视的风向标，成为电视引导和文化传承的风向标。
从北京卫视到首都卫视，我们将在一个平台（央视）和所有平台之上，树立使命感和心理优势。
不谋全局者，不足谋一域。这句话反映在商业战略层面。第一项任务是抢占战略制高点。而参与和推动新评价体系的建立和建设，是未来卫星电视竞争的战略制高点！
以前的领袖，是按收视率来定的，那是别人的规则。遵守别人的游戏规则，处处被动；但现在，一场自上而下的“不唯收视率论英雄”的变革已是大势所趋，限娱令里明确说了，不能再拿收视率排名了，所以，机会出现了！既是运动员又是裁判的机会来了！
但机会只垂直于有潜力、也付出了足够努力的人，我们应该从学术基础/理论基础入手，从行动上树立榜样，并通过有效的公关宣传获得相匹配的行业话语权，抓住这个机会。
目标受众的定位，用一句话来概括，叫看好“碗里的”、盯紧“锅里的”。“碗里的”是现有主流、高端受众，这是北京卫视现有的优势之一；但为了更好地支撑可持续性发展，我们更要盯紧“锅里的”——也就是我们说的，未来主人翁。
在推广对象的选择上，我们提出了9个地方，都有三个共同点：一是地方电视薄弱、有机；二是有可能在未来五年成为全国热点地区；三是人口规模都不小。在这些领域，即使我们的竞争对手领先，我们也不能退缩！
当然，已经成熟的区域，比如江苏、浙江等等，不是说我们不打，而是等有基础了以后再去打，不打无把握的仗。也就是说，在2012年，我们也可以考虑适当的伪装策略。
在此基础上，我们来看看差异化竞争战略。主要从自办节目和电视剧宣传两个方面进行。
一方面，栏目上我们强调的是“老牌”，从而与其他省级卫视的“三年就算老栏目”形成鲜明反差。这种“老牌”，在新闻栏目方面尤为突出，家有一老、如有一宝，它意味着资深、积累和沉淀，意味着内涵、底蕴和品质。所有上星的频道里，除了央视，只有北京台有这种底气。
另一方面，在电视剧上，“大戏看北京”已经很好，我们在这基础上，进一步总结出“十年间、好戏从未错过”——现在电视台很多、电视剧也很多，想看好戏，锁定北京卫视就对了。“系列化”则是电视剧推广的一个重要的差异化竞争策略，现在各台在电视剧推广上投入的热情都很高、一个电视剧可能好几个台同时播制片方更支持谁这都不好说，因此，“系列化”推广将能够变被动为主动，能够在一定程度上用整体作战的优势弥补投入上的不足，更重要的是，它能够将推广的效果更多落在播出平台本身、而不只是单一的电视剧上。
到这里，我们先简单小结一下。我们的策略是上下左右左右进行内部和外部协调的系统策略。
在这样的一个系统化的策略下，我们提炼出北京卫视2012年品牌推广的主题语——2012北京卫视直通车：从首都出发·直达您身边。
这就是我们所说的——从北京卫视到首都卫视——情感的表达；我们认为，它符合北京市委市**对于北京台的期望、也符合北京台对于卫视的期望；同时，也能让我们的目标观众感到亲切亲切。
这一主题从首都向全国的推广，是一个从地理学到心理学的过程。
地理到达是为了使目标城市的目标人口看得见、听得见。
好好想想。有一天，当你在街上闲逛时，突然看到一家体验店，它是由电视台或北京卫视开设的。它新鲜吗？这个店，不象浙江卫视开的那种卖东西的店，那个格局低了点，我们的店里，有的是北京卫视的经典节目、经典电视剧，有的是北京卫视各种精彩的推广活动，甚至是电视行业的一些有趣的科普游戏。
这种推广方式，突破了以往省级卫视全国推广的既定模式，以前到当地做路演、做活动，那是到人家的地盘上去灌输；我们的方式就是融入当地文化，融入当地生活，服务当地人，与当地人做邻居！
这家商店很新鲜，但我怎么去呢？
我们有北京卫视直通车！
这个直通车，既是我们2012年推广主题具象化的、实物化的呈现。
这是我们在当地的长期车身广告；
在当地做推广活动的道具或工具；
它还可以积极参与当地的各种社会服务活动和公益活动，使北京卫视与当地人民更加亲密！
把这趟直达列车做成模型和贴纸。它是我们的吉祥物；甚至可以想像一下，如果马路上很多车屁股都贴上“北京卫视直通车”，那是一种何等的景象！
有了地理上的到达，让当地老百姓看得见、摸得着，还不够，我们更要走进他们的心理。
所以我们提出了两个关键词：北京卫星电视直达列车，带你回家，带ta回家。
无论男女老少，都渴望家庭幸福。但现在很多人回家玩电脑，这也是看电视的人越来越少的原因之一。但毕竟，电脑是个人物品，电视是所有家庭成员的共同物品。这是一种纽带。
每天一小时、回到电视边，而且看的还得是象北京卫视这种有内涵、有温情的节目，它能让你体会到似乎遗失了的家庭温情！这里面，除了电视节目呈现、号召和宣传外，咱们的直通车可以起到一个榜样和示范作用，比如在教师节的时候，它真的能按时把老师送回自己家的孩子身边。
带助教回家是带你回家的另一种方式。北京有将近1000万的非本地人，如果能通过北京卫视，将这些人和他们远在老家的父母兄弟亲朋好友之间建立起一种情感的纽带，那么，所获得的影响力将是十倍、甚至数十倍！这需要通过电视节目来呈现，但推广和宣传可以进一步扩大其影响力。
带你回家，带ta回家，相得益彰，相互呼应，让回家的路完整了，家庭的幸福也完整了！
与此同时，结合具体栏目的一些辅助推广活动，也都可以归结和统一到“直通车”这个主题上来。
随着地理的到来和心理的到来，这是我们希望在年底看到的报纸标题，这也是一个结果。
当然，一年时间，我们不一定敢说王者归来，但至少要初露峥嵘。这个王者、这个省级卫视新领袖，它有扎实的基础，包括学术理论方面的，以及用户基础也就是北京卫视粉丝群，这个基础能够让它随时展现出新领袖所特有的强大引导力。当然，领袖不能是光杆司令，所以联盟也是一个需要考虑的手段，跟广电行业内大多以技术或运营为基础的联盟不同，我们想做的这个联盟，强调的是**影响力和引导力的联盟。
最后，我们做了个初略的预算。可能有人会有疑问，光开个店、买个车都不只这数。所以我想明确一点，以这辆车为例，不是北京台湾买单，不是钱的问题，而是强者与强者的结合。
一方面，汽车企业，特别是知名汽车企业，现在非常重视企业的公共服务和社会责任，这是我们的共鸣点；另一方面，从北京卫视的角度考虑，强强联合带来的，更重要的是对方根基于当地、融入当地文化的现有能力、经验和资源。
《养生堂》
前面讲策略建议的时候，我们一直在强调系统化的重要性，策略是需要通过每一个个案的贯彻和累积、才能达到目标、实现效果的。接下来，我结合两个案例进一步解释。
我们来看养生堂的全国推广。
养生堂是北京卫视的王牌节目。毫无疑问，无论收视率和影响力如何，它都是同类节目中最好的。
但是，如果拿它来对比其他卫视的王牌，比如非诚勿扰，比如快乐大本营，单纯从收视率上讲，王牌对王牌，它是吃亏的。所以，咱得变个方法来比，也就是前面说的，得抢占战略制高点。
接着，抢占战略制高点，在养生堂纵队中，最集中体现的就是养生堂的纵队宗旨：弘扬民族医药文化。
在我们看来，养生堂的弘扬国医文化，不是简单的知识介绍或灌输，而是让年轻一代对于国医将信将疑的态度得到积极的转变，做到信、而不迷信；疑是去伪存真、而不是胡乱猜疑和否定。
有关朋友圈的演讲稿【篇8】
为有理想多壮志敢叫人生换新貌
谈谈学生如何度过高三
主讲人：丁继锋
各位老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！作为一个参加过高考和曾经带领学生度过高三的人，很高兴能有这个机会和大家交流一下有关如何更好地度过高三的话题。有人说：
如果你想进天堂，请参加高考；如果你想下地狱，请参加高考。那么，高考真的像传说中那样可怕吗，我们该如何面对？
对于年轻且从未参与过世界的初中学生来说，这是一个难题。如何度过高三这一年将是高中的关键。我认为：
心理学是基础，目标是方向，方法是保证，坚持会有希望。有了良好的心理状态和明确的目标，加上顽强的意志和不懈的努力，再采用适当的复习方法，必将取得良好的复习效果，从而在高考中取得优异的成绩，实现自己的大学之梦。
一、要有积极健康的心态
正确认识高考
高考，它的本质是什么，对我们来说到底意味着什么，只有先弄清这个问题，我们的内心才不会那么疑惑迷茫，才会有更强大的精神动力。下面我谈一下个人的看法，如有雷同，实属正常。
一。高考是改变命运的机会，是一个家庭的希望和未来。
在很大程度上，教育是一个国家繁荣的基础。没有教育，就没有现代化。没有高等教育，一个国家就没有未来。明治维新以来，日本十分重视教育。他们认为，投资青年是投资国家的未来。在二战战败后更是确立了科教立国的战略，着眼于国民素质的提高，迅速实现了国家崛起，在相当长的时间里占据着世界第二经济强国的位置。
美国有着相当完善发达的大学教育体系和先进的教育理念，这种精英式的教育吸引了世界各地优秀的人才到美国留学，因而美国在科技领域也一直保持着世界领先的地位。这是教育特别是高等教育对一个国家发展的巨大推动作用。
在当今中国社会，在可以预见的未来（10—20年），高考制度不会发生根本性的变化，但会在不断的改革中渐趋完善。所以，只要上学，接受高中教育，高考就是我们绕不过去的一道门槛，是我们鲤鱼化龙的机会，不管我们如何的不情愿不满意。我们可以通过高考改变自己的命运，甚至可以改变整个家庭甚至整个家庭的面貌。一个人和一家人的例子数不胜数。
我个人认为，人们有两个重要的机会改变自己的命运：入学和就业（创业）。上什么样的学校，选择什么样的职业，直接决定一个人未来的发展空间。看看一些成功人士的足迹。
你可以看到，在今天的中国，绝大多数行政管理和成功的商人从来没有接受过高等教育。据有关部门统计，毕业于清华大学的省部级干部占相当比例，北大各领域的成功人士也众多。百度董事长兼首席执行官李彦宏、新东方教育集团董事长俞敏洪、新浪董事长王志东都是北大毕业生。
他们毕业的学校给他们提供了很好的发展平台，而他们经过个人的勤奋努力，抓住良好的机遇，最终取得了事业的成功。
在知识经济时代，要想有更好的发展，就必须上大学。一些学生说我可以不上大学就自己创业。同学们，我可爱的同学们，你们必须注意：
白手起家、白字英雄是在改革开放初期体制机制不太健全的特殊情况之下产生的，从某种意义上讲，他们属于那个时代。今天，这种情况很少见。而且，自创企业往往规模小、发展难、范围窄。可以这样说，以后的社会是知识和能力的社会，权势和财富的社会。
绝大多数社会资源已经被分割。我们要有更大更好的发展，就必须自己努力奋斗。
2、锻炼自我、证明自我的机会
人生是一段漫长的旅程，每个人都会经历不同的境遇。有许多不可**的事情和挑战，特别是在这样一个竞争激烈的时代。所以面对挑战，你会选择什么样的态度，会有什么样的结果。
而且，这种心理状态会伴随你很长一段时间。一件事的成功会使你自信。相反，你会气馁的。如何面对高三学习任务的挑战，如何迎接高考，是你今后做事的良好心理体验。
那些敢于面对生活风暴的人将失去解决问题的信心。
我个人认为，不上学的生活并不完美和有缺陷，不上高中和大学的生活也缺乏挑战。小树迎接了狂风暴雨、电闪雷鸣，才能将根深深地扎入地下，最终长成参天大树。只有通过烈火的燃烧和锤子的敲击，才能把铁铸成利剑。
人亦如此。
在高考过程中，高三学生将经历精神、心理、身体等方面的严峻考验，你将从中收益匪浅。学会忍受孤独，独立面对困难，平衡自我心态，敢于接受失败，学会寻找规律，学会坚持等等，这将是你以后做事的一笔财富。
二、 要有“舍我其谁”的信心和把握自我命运的豪迈精神
对于一个自信满满的人来说，他可以变小为大，变颓废为神奇。如果他有自信，他会感到体内力量的冲动。这内在力就像涌动的热泉，能够激发出勇往直前的拼搏精神，能够唤醒和激活人们潜在的心理机制，能够不断地给人强有力的鼓舞和触动，使人焕发出朝气蓬勃、乐观向上的精神。它会使用使你正确地、独立的看待自己和看待他人，会自觉地给自己一种超越他人、强于他人的心理力量，从而使你不惧怕任何困难和阻力，不会向任何阻碍自己发展的势力妥协，不会在挑战和考验面前颓唐退却，而在困难面前表现出坚韧不拔、勇往直前的精神。
高考并不可怕。是对高考的恐惧。高考前，我很害怕。其实，我们奋斗了十二年为的就是高考，而且到现在我们都不退却，肯定是要进行高考了，所以，恐惧我们也要考，不恐惧也要考，而且恐惧了还考不好，因此，我们为什么不坦坦然然的面对高考呢？
有这样一个令人尊敬的人，60岁时，还是四肢全被锯去，只有视力弱到0.1右眼，又患有心脏病、胃病、胆囊炎、肝炎等病症，可以说浑身都是病，身上还有七块弹片，更难的是他一天学都没上过, 只在部队“速成班”学了一点儿文化，就这样一个人，但是，人家凭着用舌头查字典、用嘴衔笔，臂上绑笔或抱笔，甚至腿臂配合的艰苦条件下硬是写出33万多字的长篇自传体**《极限人生》和《男儿无愧》。我们的高考对朱彦夫来说难写吗？
所以，我们一定要相信自己，只要自己付出努力一定能够成功。如果两军英勇作战，取得胜利，只要我们有必胜的心理高考，我们就将成功一半。相反，如果我们没有信心，高考一定会失败！因此，自信是我们高考胜利的法宝！
学习成功的人分三种，一是一路领先，志在必得的，这样的同学身上有一股霸气（自信的霸气）；二是快马加鞭，更上层楼的，这样的同学身上有一种志气（自信的志气）；三是力挽狂澜，异军突起的，这样的同学身上有一身的骨气（自信的骨气）。
面对失败，也有三种人，第一种是逃避失败，不敢面对，一直生活在失败的阴影里，这种人成为被失败一次性打垮的人；二是不屑失败，漠不关心，依然我行我素，这样的人麻木不仁，会重蹈覆辙；第三种人是勇于直面失败，在失败的阵痛后所做的第一件事就是爬起来，并采取积极的行动，去迎接下一次的挑战，因为他明白，生命遭受痛苦的时刻也是面临最大转机的时刻。
面对人生的重要抉择和高考的严峻挑战，每个学生都要克服对困难、自卑和消极思想的恐惧。都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心。都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。
有了这样的信心和雄心，在剩下的决战关键时期，我们将始终保持旺盛的精力和扎实的前进步伐。
三、要有坚忍不拔的顽强意志。
两军相遇强者胜。高考仍是千军万马过桥的激烈竞争。只有基础扎实，知识全面，能力过硬的强者才能捷足先登，抢占桥头堡。
而要成为这样的强者，就必须始终保持“爱拼才会赢”的精神状态，就要有不屈不挠坚忍不拔的顽强意志毅力，才能不断地夯实各科基础，填补各个知识缺漏，增强各种能力，提高综合实力和本领。
有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。看到总经理疑惑不解，年轻人用不太熟练的英语解释说，他碰巧路过这里，进来了。总经理觉得很新鲜。破例让他试试。
采访的结果出人意料，年轻人做得很差。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词**阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。
一周后，这位年轻人再次走进微软的大门。这次，他还是失败了。但是他的表现比第一次更好。总经理对他的回答和上次一样：
“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象!
也许，我们的脚步总是沉重而蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间才能找到光明；那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！” 再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！
在将来的10个月里，学习的要求将进一步提高，知识的容量密度将进一步增大，练习考试将更加频繁，因此同学们要有顽强的意志毅力来应对这段时间的磨炼和压力。要有“为了金榜题名，为了人生的长远发展，在这300天中脱他一层皮，掉他几斤肉又何妨”的思想观念。在这关键的300天中，不管遇到什么困难，不管遭受什么挫折，不管那次考试成绩优还是劣，我们都要以积极的态度正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。
高考没有结束，奋斗没有结束，永不放弃，永不言败。生活就像竞技体育一样呈现给我们，奇迹总是在最后时刻出现！
4、 激发自我潜能，相信上帝的奖赏
民间有句话：“即使是天上掉馅饼，也要起个早去捡捡。”《三字经》中讲道“勤有功，戏无益”。
这些都说明，做人要勤劳，唯有勤劳耕耘，才会结出甜蜜的果实，否则再好的良田，如果不勤劳耕种，也不会有什么收成？财富可以依靠继承，但是，学习知识只有靠自己的努力，靠自己的勤奋，我从来没有听到那个人不勤奋就会成为有知识的人，也从来没有听说过哪个高考取得好成绩的人不勤奋的，所以高考要想取得好的成绩唯有勤奋！
《哈佛女孩刘亦婷》一书中在350页中说道刘亦婷在申请美国哈佛大学期间，“婷儿能够在长大两个多月的时间里，经常每天只睡
3、 四个小时后，我以非凡的效率成功地完成了申请美国大学的复杂过程。很多认识和不认识的人，听说这一点后，都感到非常惊讶。”从中可以看出，刘亦婷的成功除科学的方法外，更主要是勤奋。
刘亦婷的才华和基础都需要勤奋。如果我们不勤奋，就不能取得好成绩吗？
高考是一种选择动机很强的考试，所以存在着激烈的竞争，成功的关键很大程度上取决于勤奋，正如古天文学家张衡所说：“人生在勤，不索何获”。因此在高三将近一年的时间里，同学们的学习任务相当繁重，每一节课，每一次作业，每一次测验，都必须认真地对待，做好笔记，订正错误，善于积累，归纳总结，每一次分析推理，每一次冥思苦想，我们解决问题的能力都会得到培养，自身素质都会得以提高。
没有人能只依天分成功。上帝赐予天赋，勤奋将天赋转化为天赋。
曾国藩是中国历史上最有影响力的人物之一，但他小时候的才华并不高。一天我在家看书。我不知道我重复了多少次一篇文章。我还在读，因为他没有背诵。这时，一个小偷来到他家，潜伏在屋檐下，希望在书生睡觉后得到一些好处。
可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！
贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大丈夫源的人。” “勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。
有关朋友圈的演讲稿【篇9】
当然，我对这份工作有一些想法：
1.提倡民主作风。
在今后的活动中，我们要共同讨论，少做表面工作，多做实际工作，努力提高工作的实效性。俗话说，时间不如土地，土地不如人，不如家，不如一切。只有团结才能形成合力。
共商大事，努力构建相互信任、相互关心、相互理解的人际关系，营造和谐的工作氛围。
2。以理论学习为指导，提高教育教学水平。
在《幼儿园指导纲要》和《指南》的引领下，加强理论学习和实践操作，多组织教师进行相互之间的业务交流，相互之间取长补短，共同提高。
3. 甘于吃苦，乐于奉献。
以为幼儿服务、为家长服务、为教学服务为宗旨。同时，在生活和工作中，我们用真诚待人，用理智说服人，用言语感动人，用感情感动人。对待同事能尊重别人的长处，善待别人的短处，理解别人的难处，关心别人的苦处，要以真心换真情。
增强集体吸引力、凝聚力和战斗力。
各位领导，各位同事，无论竞岗结果如何，不变的是我这份永远上进、敢于突破的心境，不变的是踏踏实实做好每一件事，用自己全部的真心和爱心去关爱我身边每一颗幼小心灵的那份责任。
最后，再次感谢你给我这个竞争职位的机会。
有关朋友圈的演讲稿【篇10】
学习雷锋精神，做美德青少年
这是一年的莺和草，一年的红花和柳树。初春三月，我们满怀生机和希望。蒙古族中学正以崭新的姿态和始终如一的精神气魄迎接着新学期的到来，这里时时传递着文明的力量，这里处处彰显着优秀学子的风采。
作为蒙古族中学的一名学生，我们在这和谐的校园中用知识武装自己，用智慧浇灌自己，更要用雷锋精神提升自己。
三月属于奉献，三月属于勤奋，三月属于文明。我们学习雷锋精神，就是要学习他先人后己的品格，就是要学习他细节感动社会的善举，就是要学习他“毫不利己，专门利人”的无私与博大。
“少年强，则国强。”我们每一个人都要明白自己肩头所承担的责任，牢记雷锋精神，做一个美德青少年。
美德青年，必须爱学习。他总是渴望知识。他在课内外都是个积极的学习者。他喜欢问问题，不怕困难。
美德青少年必须是有礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，远离污言秽语，他懂得要赢得别人的尊重，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要。
美德青少年必须有良好的健康习惯。他会自觉维护校园环境，因为他知道环境是每个人的，他更懂得把美丽留给别人和自己。
美德青年必须是有纪律的人。他会将自己的物品摆放整齐，他会在任何时候自觉排队，遵守秩序，不会大声喧哗影响别人，会遵守学校的规章制度。
美德青年必须是一个有爱心和负责任的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的谆谆教导……
美德青少年，就是有高尚品德熏陶的人，就是时时刻刻为他人着想的人，就是在任何时候都能自立自强的人。
在我们的校园里，就有着许许多多的美德青少年，不信你看：他们伸出勤劳的双手，捡起了遗漏在地上的果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗；他们伸出节俭的双手，主动关掉了教室里、走廊上的“长明灯”。他们怀着一颗真善美的心，关爱他人，同学们互帮互助之情景时有发生。
大家再看，教室里，他的一声鼓励，让别人有了继续努力的动力：他耐心的讲解，让别人爬上了获取新知识的阶梯。这些小东西反映了我们可爱的学生们闪光的心灵。
恰同学少年，风华正茂。亲爱的同学们，在雷锋精神的滋养下，让我们学习智慧，了解理性，了解文明，成为德行，做德行青年！为蒙中添彩，为祖国争光！
有关朋友圈的演讲稿【篇11】
大家好。今天，我就和大家分享一下我区流动人口的计划生育义务？育龄农民工可以在我区享受哪些免费优惠政策？在下面的介绍中，如果您有什么不明白或想咨询的地方，请等我说完后举手，我会一一回答。
首先，让我谈谈我区流动人口的计划生育义务？
1、18-49周岁成年男女，离开户籍所在地跨区外出经商、务工，应该在外出前持本人身份证、村（社区）出具的婚育状况证明、近期免冠**（夫妇合照或未婚单人照）、已婚育龄妇女孕环情检查单到户籍所在地的街道（乡镇）计生办或其他指定场所办理《流动人口婚育证明》。
2、成年流动人口应当在到达现居住地后的3日内向现居住地街道（乡镇）暂住人口管理办公室或村级暂住人口管理站，交验《流动人口婚育证明》。
3、自觉实行计划生育，遵守计划生育政策法规，积极配合现居住地村、社区或用工单位的计划生育管理和服务工作。
接着我再讲讲实行计划生育的外来育龄人员在我区可享受哪些免费和优惠政策？
1街道（镇）计划生育服务站、村（社区）计划生育服务室和各类免费避孕场所均可获得避孕药具。
2、实行计划生育的外来已婚育龄妇女，持有加盖现居住地查验章的《流动人口婚育证明》、《暂住证》，可享受一年两次孕环情检查（b超）、放环、取环、流产、结扎、皮下埋植术等国家规定的计划生育基本项目免费服务。 在这里，我要说一下身体检查，每次有国家提供的征对外来育龄妇女免费的身体检查，我在通知的过程中，就老是碰到有的育龄妇女排斥去检查，更可笑的是认为这个检查，如果检查出病来，难以承受。国家出钱让你们做检查的目的是什么，就是为了有病早发现，早诊断，早**，通过检查早点让你知道身体的状况，总比到时因为没有及时发现及时**延误了病情好。
不过，在这几年的计生工作中发现，现在外来育龄妇女的体检意识明显增强了，有时还主动向我咨询体检时间，好多的碰到工作时间难请假的，都尽量抽时间去参加体检，这就充分说明了人们已经逐步认识到健康体检的重要性了。
3、再说一下怀孕妇女的事，居住在我区的外来怀孕妇女，要办理好相关生育证件，居住在我区6个月以上的符合生育政策的外来人口孕产妇凭经查验的《流动人口婚育证明》、《身份证》、《暂住证》、《生育证件》的原件和复印件各一份、定点医院收据（原件），于产后二个月内向现居住地街道（乡镇）计生办申请领取400元救助金。但往往在排查过程中，好多明明符合生育政策的怀孕妇女，却什么证件都没有，连结婚证甚至，都没办齐，而且认为生好孩子再补办结婚证很正常，以前我一直在和她们开玩笑，为什么不先领结婚证再怀孕生子，是不是现在流行试婚，看看女同志是不是能生孩子才结婚，这虽是一句玩笑话，但其实也体现出了好多女性朋友没有自我保护意识，要走合法途径保障自己和未出生小孩的利益。
今天让我们简单地谈谈。如果你想得到计划生育和生殖保健方面的宣传、教育和咨询服务，你可以来找我。