有关坚持的演讲稿

写主题演讲稿的关键点是什么呢？在上台发言之前，演讲稿应该是有说服力的这使得观众相信你对主题的深入理解，演讲稿最重要的就是要做到和听众有交流感，为了更好地为您服务我们编辑了“有关朋友圈的演讲稿”，希望这个建议对你有所帮助如果你觉得不错请分享给你的朋友！

3、目的型

这种客户，给你推荐既不给荣誉也不给钱，他想要什么？这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的。他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

4、单纯型

这类客户是最无忧的，也是推荐量最少的。他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。对待这种客户，你应该和他好好相处，不要把他当成客户，而是把他当成朋友。

对待上述四种类型的客户有一个共同点，就是经常关怀，不要让人感到是有事儿才想起对方，多给一些温暖一切迎刃而解。

三、索取转介绍的流程、原则

1、六步骤准客户开拓法

获得批准-提供名称或范围限定-确认-询问是否有其他人-准确锁定-重复上述步骤

2、三步骤促成法

描述你开发潜在客户的过程-试用-总结并强调转介的重要性

3、转介绍原则

要想通过老客户介绍新客户，必须做好老客户的维护工作，适时对老客户进行回访，这样才能提高转介绍的成功几率。

3.1规划老客户

要对手中的老客户进行详细规划，通常可以分为大客户、中等客户、一般客户，对老客户的信息资料进行详细整理后，便可以根据所整理的资料进行回访，并在适当的情况下提出让老客户为自己进行转介绍的要求。

3.2语言恰当

当老客户要求推荐时，他们不应该谦虚或专横。过分的赞美只会让顾客感到厌恶，认为我们的销售人员不真诚。

3.3尽量少谈交易

与老客户沟通时，可以简单地介绍一些新活动、课程，帮助对方了解最新动态，避免谈论交易，尽量让谈话变得轻松自然。通过长期的接触，与客户的关系就像老朋

贤从智中取，智从学中求。在要进行演讲之前，我们首先就要对自己的发言进行撰写，有趣的演讲稿能够给听众带来深刻的印象，演讲稿是怎么样写的呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的懂得坚持舍得坚持演讲稿，希望对您的工作和生活有所帮助。

人生路上坎坷多，不经风雨怎能成功?每个人的人生都像一幅画，有绚烂有斑点；每个人的人生都像一个故事，有精彩有平淡。而我认为，人生由自己决定，人生路上贵在坚持。

人生需要坚持，丑小鸭便是典范。虽然一出生就遭家族唾弃，但是为了生存，它还是毅然决然地去了外面的世界，靠自己生活，这难道不是一种坚持吗?虽然自己到过的地方没有人喜欢它，但它还是一直走下去，不放弃生的希望，这难道不是一种坚持吗?虽然它与白天鹅大相径庭，但它仍然朝着白天鹅努力地去飞翔，最后它成功了，这难道不是一种坚持吗?比起这看似渺小的丑小鸭，我们还有什么理由不去坚持呢?

人生需要坚持，贝多芬更在其中。他，一个为了音乐梦想而不懈奋斗的人，在音乐事业达到巅峰之时，却失去了听觉，成了一个人人避而远之的聋子。他曾迷惘过，也曾想过放弃。但他何时放弃过?为了自己的梦想，为了这不平凡的一生，坚持走了下去。在不为人知的日子里，一如既往地练习、创作。最终，他成功了，为自己的人生添上了带有传奇色彩的一笔。他的成功，来源在哪里?不仅仅是高超的技艺，对音乐的追求，更重要的就是坚持，坚持！

人生需要坚持，大树也是一个例子。当它还是种子的时候，内心中就坚定了一个信念:不停地汲取养分，不停地扎根生长。就凭这样一个小小的信念，它抵抗石子的冲压，破土而出；抵抗虫子的侵蚀，长成树苗；对抗大自然的怒火——风雨雷电，最终长成一棵枝繁叶茂的参天大树！可见，坚定着信念是多么地重要，而这信念的来源则是——坚持！只为了生存，迸发出坚持。

人生需要坚持，更在于我们每一个人。在我们做某一件事遇到困难的时候，不要想着害怕、退缩、半途而废，而应该坚持到底，或许你会发现，成功就在不远处。

人生路上需坚持，不仅仅是名人，身边的人，更重要的是自己。如果在人生路上都自己都放弃了，那么还有什么理由奢望成功呢?所以，请大家坚持自己的信念，朝着理想的未来前进！

河蚌忍受了沙粒的磨砺，坚持不懈，终于孕育绝美的珍珠；顽铁忍受了烈火的赤炼，坚持不懈，终于炼就成锋利的宝剑。一切豪言与壮语皆是虚幻，惟

业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。在每次上台演讲之前，我们可以写下自己的演讲稿，好的演讲可以获得更多的支持者，写好演讲稿有哪些关键要点呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“关于坚持努力的演讲稿”，相信能对大家有所帮助。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

人生是一场新长征，理想在跋涉中不断上升，激情在新长征的路上升腾，坚毅是人生最大的资本，自信是人生的潜能，奋斗是理想不灭的源泉，困境是人生一道别致的风景，而坚持的精神则是人生中共度风雨的伙伴。

从古至今，无数伟人用他们的坚持书写了绚烂多姿的篇章，我们虽是无超能力的平凡人，但只要勇于尝试，不放弃每一个机会，终有一天，我们的奋斗也会插上翅膀，变为天空中的风筝，飞向远方。

提到80后90后，人们常会运用“温室花朵”来形容，认为这些年轻人毫无担当能力，遇到困难就会退缩。而一位80后用他的故事证明了这个观点是片面的、不正确的。韩庚，一位偶像明星。在这光环的另一面，你又知道他曾经走过的道路吗?韩庚从小酷爱舞蹈，在父母的支持下，他获得了许多荣誉，就在此时，他决定前往韩国，去学习更精湛的舞技。然而，现实并不如人所愿，在人生地不熟的国度，他白天上课，晚上打工，由于生活的困难，他有时会捡食别人丢掉的馒头。在此困境下，他没有灰心，他告诉自己，要用自己的努力在这里挣得一席之地。韩庚在训练时，时常会弄伤自己，但他从未想过放弃，每当母亲打来电话询问生活境况时，他总说：“妈，在这边一切都好，别担心。”就在这艰难的情况下，韩庚用自己坚强的信念、不懈努力，取得今天事业上的辉煌。也许道路是曲折的、漫长的，但旅途是光明美好的。

短道速滑冠军周洋，也用她的故事告诉我们，虽然过程是艰难的，但不要放弃，用自己勤劳的汗水去浇铸成功之花。当她站在世界冠军领奖台上，当中国国歌响起时，她一定会为她的坚持感到高兴，坚持带给她希望，坚持带给她成功。最重要的是，她竭尽全力了。

生命是一支铅笔，你可在火热的生活面前用洒脱行楷书写你的拼搏，也可在冰冷世界面前用沉稳的正楷书写你的坚持……

拿破仑曾说：“世界上有两种力量，一种是利剑，一种是思想，而思想最终战胜利剑。”不懈坚持就是比利剑更坚硬的思想。

亲爱的老师同学们：

大家好！

“行百里者半九十”。成功的路上必定不会一路顺畅，获得