最新大学心得简报汇集。
想法趋于成熟才证明人真的成长了，这时，可以将自己的所思所感写下来。总结以往的思想，工作和学习可以通过撰写心得体会。工作总结之家小编为你收集并整理了“大学心得简报”，期待这些数据能够帮助你做出更明智的选择！
大学心得简报(篇1)
今天是军训的第八天了。大家似乎都已经进入了状态。习惯了这种忙碌而紧凑的生活，也感受到了这种快节奏的军训生活带来的充实感觉。
最明显的变化就是干什么事速度都比以前快很多，节省了很多的时间。每天我们都按照要求整理我们宿舍，每件东西都摆放得井井有条，每一个角落都是干干净净。我想以后即使不再军训，可良好的习惯一旦养成，我们就会一直坚持下去。
每天在军训训练场上的训练都是很辛苦的，特别是在炎炎烈日之下，人人脸上都不停地冒出大颗大颗的汗珠，感觉周围的空气仿佛都在燃烧，地面如此滚烫地烤着大家的脚板。偶尔，我们也会小声抱怨，心里也在叫苦不迭。但这些，并不能说明我们软弱。在恶劣的天气之下，我们，坚持住了。并且，学会了在苦中作乐。休息时，新同学们优美的歌声；操场上不断响起激昂的口号声。我们认识了更多朋友，更懂得如何去关爱帮助他人。
其实，在军训中，只要懂得“坚持”二字含义，我们就赢了！
今天是军训的第八天。经过前两天军事理论课和消防课后，训练有重新步入正轨。
天气依然酷热难耐。阳光热辣辣地照射在训练场上，也无情地照射在同学身上。突如其来的高强度训练却没有摧垮同学们的坚定，依然拼尽全力训练。
同学们热情洋溢。点点汗水折射出阳光的热烈，诉说着青春的激情。训练场上回荡着稚嫩却坚定的口号，展现着同学们的自信与坚毅。
在教官更为严格的训练下，同学们都成长了很多。经过七天军训的洗礼，同学们的脚步整齐而坚毅，队列划一而自信，俨然已从一名象牙塔里的大学生蜕变为训练场上挥晒汗水的士兵。
我们都有一个坚定的信念：天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，苦其心智，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。我们今天的付出，是为了明日的辉煌！
穿上新军服，感觉真得很不同，就连面貌也焕然一新了！大家都用最快的速度冲到楼下集中。
在教官的带领下，我们来到了足球场，没有太多的寒暄，我们开始了最紧张的训练。尽管训练非常艰苦，尽管大家都觉得很累，但没有一个人决定放弃，大家都坚持到了最后！
军训的主要目的并不是让大家在短短的十四天里就能锻炼出强健的体魄，而是希望我们能在艰苦的训练中培养出我们坚强的意志！
大学心得简报(篇2)
20XX年的入学军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
在汗水中磨练坚韧更能造就成功：而在泪水中换来的坚持总有一天会随时间消逝。像军人那样，我经历铁一样的坚韧，磨练钢一样的意志。虽然明白明天还是一个迷，但坚韧的心能将明天看的更清晰。生活中有许多困难是我想出来的。只要我有坚强的意志，坚定的信念，就一定能战胜自己。
在军训过程中，我欢笑过，流泪过。今天，我经历风雨，承受磨练。明天，我迎接绚丽的彩虹。苦，我珍惜现在的甜。累，我体验到超出体力极限的快感。军训，让我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出自己的阳光大道，开创一片自己的天空来。
大学心得简报(篇3)
以前虽然听过关于心理健康的一些说法，但学校从未统一开课，所以对这方面的内容了解甚少。第一次上这门课我颇有体会。
心理健康的问题在中学生之间是很忌讳谈及的，如果说某个人有心理问题或想心理医生求助过，那么他极有可能因此而背上来自自己和他人极其沉重的心理包袱。在这门课的学习过程中，我首先认识到的就是有关这一点的：心理健康问题普遍存在，或轻或重，需要我们去重视。认识到这一点，我就对心理健康问题有了一个崭新的认识，从而敢于去正视它，正是自身存在的问题。
心理健康有很多标准，其中最普遍化的是国际一般标准：有和谐的认知，有良好的情绪情感，有坚强的意志品质，有优良的个性心理。以这些标准来衡量和评价自己，我感觉可以让我对自己的心理状况有一个更加清醒全面客观的认识，这是我深有体会的第二点。当发现心理健康出现问题时应该及时想心理健康方面的专业人士求助而不是一味地去掩饰;此外我们也可以自己尝试学习一些自我放松治疗的方法来调整自己的心理状况。上完第一节课后我就有了认真系统地学习一些自我调整方法的想法，当然仅靠这几节课显然是不够的，我会在以后的生活学习中不断地贯彻实施。
另外，通过课堂学习我还认识到优良的思想品德，良好的自我意识，健全的人格，良好的学习习惯，创新意识都可以促进心理健康;同时健康的心理状况也促进我们各方面的发展从而拥有一个精彩的人生。所以，我认为在发展个性品质的同时我们绝不可以忽视自己的心理状况。
课堂上讲的许多案例令我很是震撼：像一个女教师因心理问题而影响自己的工作，许多青少年因心理问题而走上自杀的不归路，中学生因心理问题而严重影响自己的学业等。这些问题如果得到正确的对待是完全可以避免的，恰恰相反，在我国这个大环境下，周围人的不正确对待更加大了心理疾病患者的心理压力从而使他们的心理健康状况越来越糟最终酿成恶果。这种状况必须改变，迫在眉睫!在我看来首先应改变的是我们整个社会的观念和认识。通过各种渠道是心理健康教育普及起来，全社会共同关注共同努力消除偏见更新观念，只有这样我们才能远离心理疾病是社会更加和谐。
心理健康教育是一门很深的学问，不是每个人都要去深入研究，但我们都应该对自己的心理状况有一个全面客观的认识，都应该正视自己存在的心理问题并及时求助，都应该学会一些必要的自我调节的方法，并且有有意识地向身边的人宣传心理健康知识，为全社会观念的改变尽微薄之力。
总之，我认为通过这门课的学习，最重要的是改变了我的观念，让我对心理健康问题有一个崭新的认识，敢于正视它，敢于正是自身存在的问题，学会了一些自我调试的方法;于社会我认识到心理健康问题的存在以及我们的偏见已经给社会带来了极大的危害。心理健康的认知的变革已迫在眉睫，我们需要潜移默化地将一个崭新的观念根治在我们的社会之中从而造福整个社会。我想心理健康问题会越来越受重视，起码现在的我已十分重视它。
大学心得简报(篇4)
幸福的军训的作文
十多天的军训即将要结束了。在这短短的十多天里，我学到了很多很多……对我来说，由于高中都没有组织过军训，所以这次的军训的确是我人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避，畏首畏尾。
古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。经过这次的军训，我的确深有体会这句名言的含义。作为男生最多的工学院的我们，在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要做十个俯卧撑，而且每天半个小时的体能训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。最令我感动的是在我丢失军帽的那次，是他把他的军帽给我，把我原以为要被惩罚的不安的心变得平静，我也深深地感受到教官对我们每个同学的无微不至的爱。在这艰苦的十来天的军训里，我们每天都利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。
在这短短的十多天里，我们在人生的驿站中留下不少难忘的印记。步行街上、图书馆旁不但有我们班的整齐的步伐，也有我们班阵阵洪亮的口号声，更有我们与教官的闲笑声和嘹亮的军营歌曲；篮球场上还留下过我们班激情的风姿和练拳时整齐的叫喊声；射击场上还有我们班那一张张描准时的脸和那洪亮的练枪声……
在这短短的十多天里，我不仅仅学到了军人的一些技能，站军姿，给了我炎黄子孙不屈脊梁的'身体，也给了我龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。同时还学到了不少的军歌，这给了我的军训生活中增添了不少的色彩。不过，在这次的军训中最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，勇敢地面对的哲理，这是在人生中难得的一节有意义的课：在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？。
军训即将结束，大一的生活也即将结束。在去的大一，或者以军训为结束的标志是极具意义的。铁的纪律是能很好的磨砺一个人的意志和秉性，为以后的大学生活奠定基础，为人生之路奠定基础。虽然未来之路无人知晓，一片迷茫，充满荆棘。但只要我们秉承着自身的信念，面对困难和挫折绝不退缩，就能为自己的未来生活描绘成一幅蓝图。我相信自己一定行。我也将会为自己的未来而努力奋斗！相信幸福之神正向我一步步接近！
大学心得简报(篇5)
萧萧秋雨飘洒在绿色的跑道上，运动场上，运动员们伴随着矫健的步伐，奏出新的乐章。
昔日，长长的跑道上，留下了深深的足迹;今日，就为这美好的一瞬，而历尽艰辛。昨日还是忐忑不安，今日的心早已热血沸腾，比赛因我而精彩!跑道因我而鲜艳!为了班级，我能行!
在这短短的几分钟内，迈开你有力的步伐，摆开你雄健的双臂，像展翅的雄鹰，把热情倾洒在红红的运动场上。运动员们越战越勇，拼命飞奔，耳边的阵阵“加油”声已经远去，心中只有一个坚定的信念：坚持到终点!100米、200米……700米、800米，你竭力追赶，运动员们争先恐后，是青春的音符在跳动，是独特的个性在延续。虽然腿已像灌了铅，虽然手已摆不动，鼻里喘着粗气，但坚毅的眼神却牢牢地盯着终点……一脚踩着白线，然后便瘫倒下去。
运动员们，你们尽力了!不论成绩如何，你们都是英雄!你的辉煌已经在众人心中永存，你的魅力和风采在众人心中永驻!失败者，不要灰心，幸运和机遇时刻在等待着你;成功者，不要骄傲，你们比得过刘翔吗?向着下一个目标挺进吧!
又是一组运动员上来了，一只只鹰目视前方，等待着一声清脆的枪响!
大学心得简报(篇6)
这天是军训的第八天了。大家似乎都已经进入了状态。习惯了这种忙碌而紧凑的生活，也感受到了这种快节奏的军训生活带来的充实感觉。
最明显的变化就是干什么事速度都比以前快很多，节省了很多的时光。每一天我们都按照要求整理我们宿舍，每件东西都摆放得井井有条，每一个角落都是干干净净。我想以后即使不再军训，可良好的习惯一旦养成，我们就会一向坚持下去。
每一天在军训训练场上的训练都是很辛苦的，个性是在炎炎烈日之下，人人脸上都不停地冒出大颗大颗的汗珠，感觉周围的空气仿佛都在燃烧，地面如此滚烫地烤着大家的脚板。偶尔，我们也会小声抱怨，心里也在叫苦不迭。但这些，并不能说明我们软弱。在恶劣的天气之下，我们，坚持住了。并且，学会了在苦中作乐。休息时，新同学们优美的歌声；操场上不断响起激昂的口号声。我们认识了更多朋友，更懂得如何去关爱帮忙他人。
其实，在军训中，只要懂得“坚持”二字含义，我们就赢了！
这天是军训的第八天。经过前两天军事理论课和消防课后，训练有重新步入正轨。
天气依然酷热难耐。阳光热辣辣地照射在训练场上，也无情地照射在同学身上。突如其来的高强度训练却没有摧垮同学们的坚定，依然拼尽全力训练。
同学们热情洋溢。点点汗水折射出阳光的热烈，诉说着青春的激情。训练场上回荡着稚嫩却坚定的口号，展现着同学们的自信与坚毅。
在教官更为严格的训练下，同学们都成长了很多。经过七天军训的洗礼，同学们的脚步整齐而坚毅，队列划一而自信，俨然已从一名象牙塔里的大学生蜕变为训练场上挥晒汗水的士兵。
我们都有一个坚定的信念：天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，苦其心智，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。我们这天的付出，是为了明日的辉煌！
新的开始新的感悟穿上新军服，感觉真得很不一样，就连面貌也焕然一新了！大家都用最快的速度冲到楼下集中。
在教官的带领下，我们来到了足球场，没有太多的寒暄，我们开始了最紧张的训练。尽管训练十分艰苦，尽管大家都觉得很累，但没有一个人决定放下，大家都坚持到了最后！
军训的主要目的并不是让大家在短短的十四天里就能锻炼出强健的体魄，而是期望我们能在艰苦的训练中培养出我们坚强的意志！
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最新研学心得(汇集九篇)
我们在经历了一些事情后，要及时总结和记录心得体会。通过书写，可以提升我们的思考能力和综合素质。编辑推荐一篇非常喜欢的“如何正确看待挫折”的文章给大家，希望能够对大家有所启发。请注意，下文仅供参考，内容并非绝对可信！
研学心得 篇1
“要么读书，要么旅行，身体和心理，总有一个在路上。”我认为这句话既是对研学的意义的完美的诠释，又是对自我身心的的慰藉。
而这一次的研学活动，使我们体会到了曹村的艺术文化之美妙以及故乡的文化魅力之精髓。
而首先，曹村向我们展示的，是它那的非物质文化遗产——花灯。从中，我们了解到花灯悠久的历史。而后，我们又开始了自我实践——制作属于自己的无骨花灯。
然而，花灯的制作并不像我们想象中的那么简单，相反，这过程异常的繁琐与漫长。从老师说开始制作的那一刻起，我们在场的每一个人都安静下来，开始细心雕琢自己手中的“匠心之作”。随着时间的流逝，我们也变得熟练起来，各种各样的工具在在我们的双手上不断舞蹈着，雀跃着，我们似乎都成为了像罗丹那样的雕刻家一般，沉浸在自我创作的至高境界里。然而，花灯并不像我想像中的那么容易，刚开始，我还胸有成竹，得心应手而又有条不絮地进行着手中的裁剪，可是，随着制作的不断深入，我开始变得急促起来，也因为难度的提升，我的速度也逐渐慢了下来，跟不上他人的步伐了。
我开始慌乱了，头脑中变得一片空白，心中也宛如一团乱麻。我的动作开始频频出错，眼前也变得一阵晕眩，不知所措。随后，我又开始鼓励自己，终于，在自我调节下，我又恢复了常态。时间匆匆而逝，而无骨花灯也在我的双手上逐步露出它的“真面目”，终于，在花灯完成的那一刻，我长吁一口气，望着这盏花灯，我心中竞涌起点点自豪。就在那一刻，我霎时明白了花灯的魅力之所在。
随后，我们又前去参观了梅龙书院，在那里，我们冶养了情操，也体会到了家乡方言的文化魅力；在南拳的学习过程中，我们强健了体魄，也领略到了拳术（中国武术）的奥妙。
一日的光阴悄然而去，这一天，宛如一颗璀璨的明珠，在时光的长河中，它的光芒如旧。因为它在不断地以这种方式来告诫我：的课堂在路上，有成长，有蜕变，但是，这是青春赠与我们的礼物。
研学心得 篇2
经过半个多小时的路程，我们来到了国家AAAA级景点---黔阳古城，开始了期盼已久的研学之旅。
首先，我们来到了古色古香的前养成城内。听导游说，青石板路上的铜钱石板预意着百财归来，只要水流进板缝里，那户人家就会发大财。这和现在的路面真是天壤之别！我感叹着古建筑的精妙。
我们走过了西正街、南正街、北正街，我发现这些路交叉的地方都是“丁字形”的。我正想着是这么一回事？导游的解说就传到了耳边：“你们有发现这些路口都是丁字形的吗？因为湘西这边土匪比较多，那是为了防御敌人，丁字路口是最合适的。如果敌人从某一方进来，我们就能在另外两条道上夹击。”我仿佛看见了古城百姓防守保卫家园的情景，老祖宗可真有智慧！
接着，我们来到了这次研学活动的重点———芙蓉楼。即使过了几千几百年，大门上的图文仍然依稀可见：有奔腾的龙、挺立的鹤、幽静的船……而且这些都是用糯米一层层制成的，真是别具一格！进入芙蓉楼里，我们望见了王昌龄的画像，他的眼睛半睁半合，不管从什么角度看好像都在看着我们似的，让我感叹中难过古代画技的高超。这里景色很美，难怪王昌龄喜欢待在这里思念着远方的亲朋好友。
我们又转移到芙蓉楼的后面门，这里有一棵灵验的许愿树，我诚心诚意地写下了自己的心愿：考上心仪的中学，交到合适的朋友，遇见想遇见的人。我满怀下午地把那飘扬的寄托着我心愿的红丝带绑在了郁郁葱葱的树枝上，我看着它，好像看见了我的梦想已悄然起航。
下午我们先来到剪纸馆向剪纸传承人学习技艺。只见秦叔叔咔咔两三刀，红纸就变成了一只栩栩如生的蝴蝶，真是“高手在民间”啊！随后秦叔叔手把手开始教我们剪花，好吧，通过我的不懈努力，勉强也剪出了一朵看起来丑丑的窗花。
最后，我们又一个个去拓印，我也获得了一张纪念品。我们离开拓印馆时，发现有两位古城耄耋老人坐在一旁分三牛饼干吃，那画面实在是太有爱了，看来，小城的幸福指数很高呀！两位老人憨厚笑容实属打动了我的心……
时间过得飞快，我们登上了返程的大巴车，依依不舍地离开了黔阳古城。
研学心得 篇3
南京研学有感
2018级十八班李欣桐
早有耳闻南京是中国四大古都之一，拥有悠久的历史文化，有“六朝古都，十朝都会”之称。这次，我和同学们来到这个美丽的城市，从这项研究中学到了更多有趣的历史。
她花容月貌，沉鱼落雁，四季景色怡人，受长江千年滋养，地处江南，富沃千里。自太平天国后，她确实在风雨飘荡的近代中国安祥了数十载，于是我们可以游赏山水长卷的玄武湖，流光异彩的秦怀河畔。古时，这里粉脂浓艳，女子婀娜多姿,尽展江南无限情怀。
在南京，你可以陪伴“天生我才必有用，千金散尽还复来”的李白登临金陵凤凰台；可以凭吊李煜的“问君能有几多愁，恰似江春水向东流”的凄伤情怀；或与王安石一同泊船瓜洲，抒写“春风又绿江南岸，明月何时照我还"的佳句篇章；您可以去孔庙探索儒家精英
这几天印象最深的是南京大**纪念馆。远远望去，30万个黑色数字映入眼帘，像针扎一样刺痛每个人的心，心情会不由自主地严肃起来。渐渐地从黑暗的地下走向地面，心情也慢慢地从压抑和愤怒中回归现实。
看到一张饱经风霜的脸，一次又一次让人体会到的采访，一件经历过风雨的古物，心中有着无尽的痛苦。每一刻都有人死去，每一刻都有悲剧发生，那么多妻离子散的家庭时时刻刻都生活在恐惧之中，看不到明天的出路，不知道自己下一秒是否还在这世上，只是能在血流成河的大街上拼命地逃窜。万人坑里的尸体在指责我们日本侵略者的滔天罪行，厚厚的城墙在告诉我们中国历史上的悲惨场景。
自古受儒家思想的熏陶的中华民族竟遭如此大劫，这是中华民族最黑暗的时期，是中华民族任人幸割的黑暗日子，是中国历史上最大的悲剧。忘记历史意味着背叛，无言的“300000”在警示着我们勿忘国耻，要永远记住这段屈辱的历史，发奋图强为祖国奉献自己的青春力量。
南京，有过朝代变迁留下的一种金粉的繁华，也有过文人的鼎盛，亦有过屈辱的眼泪和悲伤，而如今“虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷”。现在的南京已经超越了古都的繁华，饱含江南风韵的情调让我久久不能忘怀。这是个经历过太多风雨波折的城市，这是个经历过太多兴盛与衰败的城市，多少沧桑岁月刻在了那古老的建筑上，时刻发出一声声坐鸣，诉说着那悠久的历史，更告诫者我们每一个人!
研学心得 篇4
那一次不经意的翻看，发现了学校对研学之行的安排，班级就炸开了锅，在这样的欢呼雀跃之中，迎来了初中生涯的第一次“曹村研学之行”。
万里无云，天气晴好。吃过早饭，我吹着口哨来到学校。
在车上，有的同学欣赏沿途的风景、有的同学谈笑风生、而我最期待的是旅行的开场曲——“唱歌表演”。歌声流淌着，虽称不上是优美，却也给人带来几分情操，几分快乐。在欢乐的氛围中，时间过的很快，转眼间便到达了目的地——曹村。听老师说，曹村是“进士第一村”，并且文风兴盛，滚龙，灯会等习俗都流传了八百多年，况且曹村还是中央政治局委员，上海市委书记——李强的故乡，可谓颇负盛名。
第一个环节是制作“无骨花灯”。众所周知，曹村是花灯的名村，特别是用绣花针刺的这种技法，就是从曹村发扬开来的。老师先给我们观赏了很多关于花灯的图片，它们颜色不同，形状也各异，赏心悦目，增强了我制作的好奇心。然而，我的期待到开始制作的这一刻便戛然而止，事情并不是我想象的这么简单，是极其需要决心、耐心与能力的。“剪”这一步就让我直观地感受到了这一点，就这么一小步竟然花了我将近一小时的时间，“啧啧啧”我在心里抱怨着，但手上却丝毫不敢怠慢，毕竟我也不是没有能力。两三个小时过去了，同学们都陆陆续续的完成了，我终于也成功了，端详着这刺着“小猪仔”图案的花灯，它虽不如大街上的霓虹灯那般绚丽，也无LED灯那样明亮，可却有一番独特的温暖的韵味，这也许就是传统艺术的魅力吧！
仪式感的要数在梅龙书院的这个活动。那是一间朴素典雅的小屋子，不进门，也散发着“腹有诗书气自华”的才情。一进大门，映入眼帘的就是被尊称为“万世师表”的孔子的雕像，进入左门，是一些关于古*试的制度，还记录了一些曹村曾经出的进士。兜兜转转，又回到了大门前，一位身着学服的女士带着我们进入一间小屋子，这屋子还真有些仙骨风味：用石头砌成的墙壁，四周的柱子上悬挂着木色的诗词匾，排列整齐的草铺，正对着一张大桌，一把大椅，桌子上放置着几张宣纸，几支毛笔，果然是名副其实的——国学课堂。为了逼真，我们也同样穿上了仙气飘飘的学士服。老师教了我们关于“入学礼”的知识:1.正衣冠2.行礼拜师3.净心净手4.朱砂开智。在行礼拜师这一步时，我悄悄地瞄了一眼，同学们个个都是严肃认真的表情，举手投足间仿佛真的成为了一位谦卑的学子。
独具魅力的无骨花灯，让我体会到了传统艺术的魅力；规规矩矩的入学礼，让我领悟了传统品德的重要性。追溯传统中的“美”“德”，便是这次研学之旅我收获的礼物。
研学心得 篇5
4月10日，早晨6点在学校门口集合，6点半出发，沿青兰高速、泰新高速、滨台高速，转枣台路，直达台儿庄。路程6个半小时，说实话真的很累，但还好在车上有勇于唱歌的同学，带给我们许多快乐，也没有那么累了就。12点半到了饭店用了餐之后又做了一会车，就到达了我们的第一站，台儿庄大战纪念馆，让我印象深刻的是我们高二全体同学在纪念馆前同声齐唱《我和我的祖国》。在纪念馆里，看到许多战时记录，让我深受感概，英雄烈士为了我们祖国的未来，英勇奋战，抛头颅洒热血。
第二站就是台儿庄古城，风景很漂亮，导游给我们讲解了一下，给了我们半个多小时的自由活动时间。五点半集合去吃晚饭，吃完晚饭之后又在台儿庄古城看了灯展，灯被组成各种各样的动物，真是好看极了！
大约晚上七点半我们就回旅店休息了，旅店条件还不错。
4月11日早上五点半就起来了，6点收拾完集合去吃早饭，因为还要去曲阜尼山参拜孔子先师。在路上实在太困了，睡了一路。九点多，我们到了尼山圣境，在车上，和我们同行的导游老师给我们发了汉服。我们又参观了大学堂，大学堂中的仁义礼智信五个展厅让我极为震撼，修建的特别精致。在11点的时候，我们礼拜了孔子先师，礼拜完孔子先师之后，我们高一高二又齐声朗诵《少年中国说》，有许多游客都被我们吸引住了呢。之后我们这些活动就全部结束了，12点半我们到达了餐馆吃饭。13点多从济宁回家，又睡了一路。16点多我们回到了一中，我们可以不用上晚自习，所以就回家休息了。我的研学旅就这样结束了。
这一次研学之旅给我很多感触，和同学一起度过了很多美好时光，在纪念馆里看到为中国光明而奋战的英雄赤子，在古城找到了慢的生活节奏。在尼山圣境体会到中华传统文化的魅力，敬拜了先师，亲切感受了圣贤教育，懂得了很多道理，体会到老师和家长的良苦用心，我会从内心深好好领悟，好好学习，用成绩来回报老师和家长的付出。这真是一次有意义的研学之旅！
一次研学，收获颇丰。真的应了那句古话：读万卷书，行万里路。
研学心得 篇6
十一月二十一号、二十二号两天的日照、青岛研学之旅让每位师生收获颇丰，感想也颇深。现将俾者的感想呈现于以下，以示自己浅薄的见解。
走进日照海洋公园，让千余名师生们大开视野。首先映入眼帘的是：欢迎晨曦师生的条幅，这足以说明晨曦师生团队让东道主日照海洋公园的工作人员们引起了重视。那热烈欢迎的氛围使人们都很兴奋。走入海洋公园大厅，那展馆中的各种鱼类令人惊讶！从形态上讲那真是千姿百态，各种各样：圆形的、椭形的、长形的、扁状的、柱状的……让人目不暇接。从颜色上说更是七彩斑斓：红色的、淡粉的、褐色的、白色的，让人眼花缭乱。在海洋世界中，千奇百怪的海底动物，真让人大开眼界。这时会让人感到海洋的神奇。孩子们能够在这种境界中感受，真是让每位同学从课堂走向了大自然。让同学们也亲身感到了大自然的千奇百怪、多姿多彩。也从无形中培养了孩子们对自然的认识和感悟，让每位同学产生了热爱大自然、热爱生活的情感。在日照海洋馆又观看了美人鱼和海底芭蕾舞的表演。那演员们维妙维肖的表演栩栩如生。“台上一分钟，台下十年功”这句名句足以说明了演员们台后的付出。因为她们的勤学苦练，用心锻炼，使她们那娴熟、精练的表演赢得了观众的喝彩。“海底表演”让每位学生也都悟到了“一份汗水，一份收获”的道理。孩子们在今后的学习中，会更加努力，更加付出，让自己收获精彩的人生。
来到海豚馆，人们观看了训兽师的海豚表演，那更是动人心弦。训兽师在水中的精彩让每位同学感受到了海洋动物的神奇。海豚是哺乳动物，它不是鱼类。鱼类是一种用腮呼吸的动物，而海豚和鲸这类动物是胎生哺乳的动物。而企鹅又是一种卵生的鸟类动物。它们不是一类动物。在这次研学中，使每位孩子都学习感悟到许多课外知识，收获满满。让每位孩子从热爱大自然到学习到许多海洋生物知识都是收获累累。在海洋植物馆，更是让同学们感到新奇而又神秘。
第二天，研学团队又来到了青岛的黄岛区，参观了黄岛的金沙滩海水浴场观看了那一望无际的大海，感受到了大海的波澜壮阔和一望无际的场面。在海滩上，那五颜六色的贝壳和金黄色的沙滩让每位同学感受到了海滩的乐趣。捡贝壳、玩沙子，观看远处的壮阔使孩子们也许有一种课堂上感受不到的体验。开阔视野，眺望大海，使人心旷神怡，让每位学生从大自然中感悟到自然之美。
下午，研学团一行又来到了“五.四”广场和奥帆中心，同学们又从“五月的风”雕塑中回忆了青岛的历史，使每位孩子又接受到了爱国教育。他们也许更能激励每位学生的爱国热情。使每位同学体会到“国家兴亡，匹夫有责”的道理。
走进中山公园，好像来到了一个森林世界，那里有各种各样的参天大树，让人心旷神怡。来到动物，那里有各样的动物：虎、狼、猴……各种各样的动物，仿佛是一个神秘的动物世界。让每位孩子亲身走进了原生态的大自然，从中体会到了自然之美，自然之神秘，自然之奥妙……
感受颇多，感悟颇深。走进大自然，就是走进人生的另一个课堂，让每位孩子从课内到课外去领略神秘的自然，收获更多的知识吧！
研学心得 篇7
亲子阅读是通过阅读引导孩子学习知识，加强亲子沟通的一种方式。亲子阅读有利于父母与孩子的双向交流，为孩子营造良好的学习氛围，使孩子产生浓厚的学习兴趣，在阅读中获得乐趣，在乐趣中增长知识。
在亲子阅读活动中让我感受最深的是坚持不懈，每天坚持阅读。作为父母，平时工作比较忙，加上各种家务和孩子的作业，读书学习的机会很少。再加上父母的惯性，他们很少看书。即使平时有时间，也只能在心情好的时候看一些书。可以说，三天打鱼，两天晒网，并没有给孩子树立好榜样。这次学校组织了亲子阅读活动。作为家长，为了配合学校同时做好家庭教育和学校教育，我不得不每天抽出固定的时间陪孩子学习。我的孩子们喜欢阅读。每次他们买一本新书，他们总是在短时间内完成。在这种亲子阅读活动中，父母陪伴孩子阅读，使孩子阅读更加积极。每当我们读完一篇文章，孩子们总是可以问这样或那样的问题。作为父母，只有阅读书中的内容，才能更好地引导孩子，让孩子明白书中的道理。把书中好的单词和句子详细讲解给孩子听，让孩子在阅读中一点一点学习新知识，积少成多。
通过亲子阅读，孩子的阅读和理解能力得到了进一步的提高，他们不能知道更多的单词，他们可以理解更多的原因，通过亲子阅读，父母和孩子之间的交流更加紧密。现在雪瑶的阅读能力和语言表达能力得到了进一步的提高。更重要的是，通过亲子阅读，我可以更好的.了解孩子，了解孩子的心理需求，为孩子以后的健康成长和正确的教育方向打下基础。作为家长能有这些感受和经历，感谢学校和老师提供这个学习和交流的机会。你不仅给了孩子更多的关爱，还为父母搭建了一个与孩子学习和交流的平台，从而增强了父母对孩子的理解。
研学心得 篇8
八月，微风吹拂，清隽柔曼，细雨绵绵，垂影袅袅,“滴答，滴答……”一个个小小的泛着光的涟漪在校园的青石板路上绽开，在这个平常的日子里，一场充满浓浓青春气息的不平常的研学旅行悄无声息地展开了……
细心又温柔的老师，活泼又热情的同学，我们来自四面八方，但却何其有幸，在十二营相聚，每个人的脸上都洋溢着青春的笑容，我们背负着青春的，聚在一起，不曾停止脚步，一起去追逐那颗永不磨灭的赤子之心。
车辆有规律地在初晨匀速行驶着，巴士穿梭在每一条街道，承载着我们的好心情，车厢里充盈着同学们的欢声笑语，摄影师也和我们打成一片，记录着我们难忘的一幕幕，车子缓缓地接近目的地，我们的心也慢慢地靠在了一起……
我们回望了红头船的历史。火辣辣的太阳撕开了大地的皮，顶着烈日，我们站在了一颗古老的大榕树下，听着老师讲述着红头船的故事，望着身后那艘庞大的红头船，嘴里默念着红头船的精神，我不由得深深地佩服先人们。凭吊遗迹，世事尽管沧桑多变，但是因果关系，历历可辨。回望历史，它并没有真正的科学价值，而它的目的乃是教育别人，让人们有所领会，进而虚心尊重客观法则，勇于面对现实，开拓未来。
我们感受了乡村的发展。古人诗云：“古树高低屋，斜阳远近山，林梢烟似带，村外水如环”这就是似诗如画的东华村的真实写照水清岸绿，乡容美丽，经过东华村民的不懈劳动与努力，生态纯粹的农田，候鸟栖息的湿地，晶莹剔透的葡萄，成为了东华村的资源优势。东华村的发展，让我们体悟了劳动的魅力，劳动创造了美，是生存的本能，它无时无刻不在改变与进化着人类自身的发展进程。
我们领略了科技的强大。在充满科技气息的宝奥城中，我们进行了关于动力的实验，学习了相关的科学知识，其实归根结底，科学的幻想就是科技和技术的大胆创造，未来的科技靠的就是我们这一代人的创新与改造，科技，也将成为社会发展的标志。
这场青春的旅行在一路的嬉嬉闹闹中落下了帷幕，我们回望了历史，感受了现今，也既往了开来，但无论过去，现在还是未来，我们的旅途永远不会停止，青春，永远在路上。
研学心得 篇9
我们来到了向往已久的首都北京，在这里开展了为期三天的暑期研究活动。走出生活了一年的学校，我看到了很多学校里没有的东西。
第一站，我们来到国家博物馆，见证了中国的发展史和世界的交流史。看到很多以前只在图片上看到的东西，每次看到一件古物，我的心都很兴奋。当我看到炎帝和黄帝的雕塑时，心里顿生敬畏之情。然后我们进入故宫，不仅看到了几百年前皇帝居住的地方，还看到了许多外国朋友。后来，我们来到了北京大学和清华大学，这两所大学。我在北京大学看到了博雅塔、未名湖和北京大学之父蔡元培的石像。看到蒙民伟音乐厅和清华校门，最后在这里合影留念。
要说在整个行程中我最喜欢的部分，就是参观科技馆。走进科技馆，走进中国之光的展厅，我们感受到了中国古代科技的变迁。当我看到张衡传中描述的地动仪时，我无法抑制内心的喜悦。我还和同学们拼成了七巧板，非常高兴，就像在学校里克服了一道数学难题。我们还看到了基因竖琴、细胞结构、血液流动。我以为来科技馆只能看到一些物理的东西，没想到的是，这里可以看到与物理、化学、生物、历史和地理相关的知识。晚上，清华大学的姐姐和北京大学的教授与我们分享了他们的`学习经验和方法，这对我们未来的学习有很大的帮助。在这次研究的过程中，我不仅增加了知识，还感受到了师生之间的深厚感情和友谊。
最后，非常感谢山先生、李、刘向导、张向导给了我们这次安全精彩的旅行，感谢郑校和十四中给了我这个宝贵的机会。
最新销售心得汇集
生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会的内容要写些什么更好呢？小编经过搜集和处理，为你提供最新销售心得汇集，供你参考，希望能够帮助到大家。
销售心得 篇1
(一)认真做好学生日常思想政治教育及服务育人工作，加强学生班级建设和管理;遵循大学生思想政治教育规律，坚持继承与创新相结合，创造性地开展工作，促进学生健康成长与成才;
(二)主动学习和掌握大学生思想政治教育的理论与方法，不断提高工作技能和水平;定期开展相关工作调查和研究，分析工作对象和工作条件的变化，及时调整工作思路和工作方法;
(三)注重运用各种新的工作载体，特别是网络等现代科学技术和手段，努力拓展工作途径，贴近实际、贴近生活、贴近学生，提高工作的针对性和实效性，增强工作的吸引力和感染力。
优良的学风、班风、舍风是培养高素质学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培养慢慢形成。对于20__级新生来说学风问题必须早抓、严抓，将培养学生学习能力的思想贯穿整个的教育工作之中。一方面，严格执行我校和应院的双向考勤制度，每堂课由学习部干部核实人数，由学习委员记录旷课的学生名单，这在很大程度上控制了学生上课的出勤率。另一方面，对于极个别懒散的学生，采取说服教育的方法，让他们认识学习的重要性，让他们回到课堂。
考虑到现在的学生因受自身条件、环境、教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异，我采取集体教育和个别教育相结合的方法，由点到面力争使每一位同学在思想上能又一个健康，稳定的发展方向
贫困生的评定过程中，经过初评，复评，最后公示，保证公平，公开，公正的原则，争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时，我同样注重思想上的'帮助与教育，经常与贫困生面对面的交流、谈心，解除他们心中的自卑心理，使他们能振奋精神，安心学习。
为确保学生安全，不分节假日，我自己坚持手机每天24小时开机，同时在各班级都建立应急反应机制，要求各班班委会成员以及各宿舍长，在学生发生突发性事件时及时将信息反馈给我，坚持在第一时间到场。特别是有特殊情况的学生，在不涉及学生个人隐私的情况下，要求其同宿舍的其他同学多给予关注。每次放假都提醒学生在回家和返校途中要时刻注意财产安全和人身安全。
(一)根据学生工作计划，开展经常性的思想教育工作，对学生进行爱国主义、集体主义教育，积极有效地进行形势政策教育，树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观，确立在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念。积极引导学生不断追求更高的目标，使他们中的先进分子树立共产主义的远大理想，确立马克思主义的坚定信念;
(二)帮助学生养成良好的道德品质，经常性地开展谈心活动，引导学生养成良好的心理品质和自尊、自爱、自律、自强的优良品格，增强学生克服困难、经受考验、承受挫折的能力，有针对性地帮助学生处理好学习成才、择业交友、健康生活等方面的具体问题，提高思想认识和精神境界;
(三)了解和掌握高校学生思想政治状况，针对学生关心的热点、焦点问题，及时进行教育和引导，化解矛盾冲突，参与处理有关突发事件，维护好校园安全和稳定;
(四)努力加强学风建设，教育学生树立正确的学习目的，端正学习态度，对学生上课出勤率、两操活动、自习情况、学习成绩和奖励情况等方面进行检查、督促和考评。加强与各任课教师的联系，了解学生的学习情况，有针对性地指导学生学习，及时向教师反馈学生意见和建议，以便于教师提高教学效果。
(五)要经常深入学生班级和公寓开展调查研究，了解学生的思想动态，研究学生的身心特点，关心困难学生、关注特殊群体，帮助学生解决思想、学习、生活和家庭诸方面存在的困难和问题，积极反映学生在教学和生活上的意见和要求，及时报告和处理学生中的突发事件。
(六)认真抓好学生入学、军训、安全、毕业等各环节的教育管理工作;组织、指导班级和学生的各项评优工作;做好班级、学生综合测评工作;落实好对
经济困难学生资助的有关工作，组织做好学生的奖、贷、助、补、减、免、缓、勤等评定审核工作，积极帮助经济困难学生完成学业。
(七)对学生各类违规违纪行为应积极协助有关部门进行调查，并向系领导提出处理意见，依法保障学生的合法权益。
(八)协助党总支、支部抓好学生党小组的组织建设和思想建设工作，积极培养学生入党积极分子，努力建设一支高素质的学生干部队伍。积极指导班团组织广泛开展生动活泼、丰富多彩的学生思想教育活动和健康向上的校园文化、科技、体育、社会实践和社会公益活动，培养学生的实践能力和创新精神。
(九)积极开展就业指导和服务工作，开展大学生职业发展教育。辅导员要积极帮助大学生树立正确的职业观和择业观，指导学生进行职业发展规划，做好毕业生的就业指导工作。为学生提供高效优质的就业指导和信息服务，.帮助学生树立正确的就业观念。
(十)不断提高自身素质。辅导员要做好年度工作计划和工作总结，加强教育学、心理学、管理学等相关知识的学习，主动掌握大学思想政治教育方面的理论与方法，不断提升自身工作水平。##
销售心得 篇2
作为一个销售人员，每天在工作中不仅需要了解市场的需求，还需要掌握互动的艺术和把握客户的心理，而这些不能仅仅只是纸上谈兵，还需要善于总结经验并及时反思自己的工作，下面就是我在销售工作中所总结的一些心得：
第一，要求专注，保持良好的心态。卖出产品并不是一件容易的事情，如果我们只是单纯的想要在客户身上挣钱，那么很有可能导致我们的工作没法顺利展开。因此，我们需要先了解客户，找到客户所需的产品，掌握好客户心理，并坚持自己的理念和信仰，以专注的心态去思考客户的需求并用尽一切办法去满足客户的需要。而当我们遇到不理解或者不愉快的客户时，不要急于求成，要耐心解释和沟通，保持良好的心态才能得到客户对我们的信任和认可。
第二，要建立自己的品牌。销售人员在销售过程中扮演的角色非常重要，我们需要通过建立个人品牌来增加客户对我们的信任和忠诚度。其实，建立好自己的品牌并不需要很高深的技巧，只需要在工作中注重积累经验，了解客户、掌握技巧、塑造形象，做到按时提交客户需求并帮助客户解决问题等等一切让客户感到被尊重和重视的事情，就能赢得客户的信任和忠诚度。而这个时候，客户已经成为了我们自身的品牌，这就是营销中的黄金法则。
第三，不断学习、自我否定。无论在什么领域，都有着来自市场和客户的各种需求，要想适应这个不断变化的市场，同行业中便需时刻保持学习的恒心。向别人学习，借鉴别人的经验，对自己的工作进行规范和标准化，提高自身的素养和能力，实现更加高效的工作，并增加客户对我们的满意度。但在学习过程中同样也应该时刻进行自我否定，用一个熟识的视角看待自己与别人的差距，以利于更好的提高个人的水平和素养。
总之，销售是一个不断寻找突破口的过程，并且需要敏感的心和敏锐的视觉来深入了解客户的需求。而要在这个市场中立足，尤其重要的还是要保持优秀的品质、强大的专业知识、良好的口碑和卓越的商业眼光。希望这些销售心得能够帮助到每位销售人员，使其在工作中有所收获，取得更加出色的成绩！
销售心得 篇3
销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度，发掘，欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。
我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。
1.主动递上名片。
在初识客户的时候，积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片，远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片，哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。
2.缩小让价尺度。
谈价是业务中至关重要的一个环节，尤其是销售尿素，尿素本身就是微利产品，关键靠走量，所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”，相反我们更应抱着分角比争的心态，缩小让价的尺度，多耐心地和客户周旋，多解释，就算最终让价也应争取让价在一块，两块，三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下，五块钱就没了。让一块钱看似无所谓，但是对于年产四十万吨的公司来说，一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万，作为一个公司的销售人员，必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。
3.在酒桌上要会喝酒。
当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒，也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入，陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望，发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点，而酒只是充当了一个媒介，搭建了一个沟通的桥梁。
4.我们的卖点和定位。
从整个集团，我们具备规模生产的成本优势，先进的技术优势，我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产，拥有煤棒，变压吸附两项专利技术，以及品牌优势，“宜化”牌尿素为中国名牌产品，“宜化”牌商标（尿素）为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现，我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块，相比之下东光的尿素几个月就结块了，从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很好，很自信。
除了质量，品牌优势以外，我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货，当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的，并不是完全绝对的，不然狭隘的偏执于“诚信”只会让客户觉得我们是傻子了，即我们尽量不签太大的单，这样的话就能够保证签的单子在几天内就能够发完货，这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。
对于我们的定位，对于年产能100万吨的华鲁恒升，180万吨的鲁西化工，我们的40万吨的规模确实不能算大，但是在河北，山东几十家的尿素生产企业里面，我们也是不小的。对于在这存在了40多年的华鲁恒升和鲁西化工，说要超过它们暂时难度还是很大的，而且对于农民伯伯，他们用了几十年他们的化肥，如果这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固，形成一种用肥习惯，就如买包就会想到gucci，lv，抽烟就会想到中华，黄鹤楼一样，所以他们在这儿40年所积攒的人们对他们的认可和信赖，是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此，我们也不是无路可走，那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。
他们生产50公斤的，我们就可以生产50公斤的，40公斤的，甚至还有吨包的，相比50公斤的，40公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好，利润空间还更大。也许无论从地理环境还是投资环境来说，我们所处的位置和环境都显得比较尴尬，但是现在无论是公司还是我们个人，我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物，我们不仅要把无路可走走出一条路来，而且还要走出一条康庄大道来。
5.客户关系。
处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户，也是我们的朋友，这两种角色又不可绝对，孤立。完全地只是当做客户，也许在短期的一笔业务中并不会有多大影响，但是如果想成为长期的固定的合作伙伴，完全只当做客户那是不可能做到的。当然完全的把客户当做朋友也是不正确的，这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说“不”，我们以客户为本，要做到既要与他们交朋友，又不能放弃工作原则，一味的退让并不是一个好企业好业务员的实力体现，在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。市场与市场的竞争，也是感情与感情的竞争，物与物的交换，物与钱的交
换只算是生意上最低层的交换，心与心的交流才能使双方活的最大的双赢。心与心的.交换实质也是思想与思想的交换，文化与文化的交换，感情与感情的交换。面对这些朋友型的客户，更要坚守自己的工作原则，在原则问题上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒绝，既是朋友也是对手，一味的为了“友情”而伤害公司利益，也许朋友表面上会感谢你，会觉得够“义气”让他多赚了点，但是从内心他也会瞧不起你，觉得你还差水平，在你们的博弈中你已经输了，因为输了你们的友情也就会大打折扣，棋逢对手，就因为你和他在同一个档次中，他才会看得起你，和你博弈，这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。这几个月来，跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户，大到其他公司的总经理，小到田间地头的农民伯伯，各种形形色色的人，现在想来，其实每个人身上，都会有很多值得自己去学习的品质。金桥公司的副总苏劲钢，虽然体态健硕，霸气外露，但是也会偶尔幽默搞笑一下，他就是一个营销高手，一般人搞不定他，他的策略也很让人欣赏，首先他会软硬兼施，软磨硬泡，如果这样还不行他就给你各种帮忙，如果有需要帮忙的他一定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。
6.学会说话。
说话要言简意赅，对于突发的事件，要冷静沉着，随机应变，灵敏果敢，说话抓住重点，切中要害。
销售心得 篇4
汽车是改变世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的销售人员，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的.人。
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售人员。本书针对这一市场需求而精心打造，它不仅是汽车销售代表的入门必备教程，也是具有一定工作经验的汽车销售人员提高自身业务水平以及汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。
销售心得 篇5
转眼间，20xx年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的.点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。
销售心得 篇6
转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于87年的我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比人的差距，不过我依旧对销售这条路激情不断，对未来的发展依旧很向往，向往着那么商海的奋斗和努力，我想这个就是我的命，停不下来的命，都必须在这条路道上继续的披荆斩棘。一路走来，似乎应该让自己做一些沉淀和总价，走过了三年半，来总结一些关于销售的和销售团队的事情。
对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团队的灵魂呢?首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目标、目标，今天讲的这个目标和你销售目标可能会有一定的差距，团队的目标是指一个年来或者一个季度来，我们的团队要达到什么样的水准，我们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精英，人数要增加几个人等大方向的目标，这个目标确定下来后，必须和组员进行沟通，就算你现在只有两个人，你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们，这样才能让大家觉得跟着你还有很长的路可以走。
对于选择人员的问题上，我感触特别深刻，一定要注重兄弟们的真是想法，要了解他们内心的真是世界，我曾经在某个晚上进行一个促销启动，也就意味着第二天要打节点了，大家都是气势高昂要好好打一张，可是第二天却发现有个主管和组员竟然一起没来，这样很相应士气的，所以在团队形成之初，一定要注重框架的选择，这个非常重要的，后面团队的框架出来，你自己就会轻松很多了，有些兄弟就会问，那选人是什么标准。我据觉得，首先你必须看的爽，无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来，其次、了解一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原因，比如那个产品不好卖、那个老板不好等这种主观的原因，如果是，建议就好了，这种人很会找借口的。第三、大概了解一些应试人员的学习态度，有些人做了一点业务，觉得自己很牛了，想这种人也是很难融入团队的。所以要记得，凡事都有两面性，空降兵也许短时间能帮你撑起团队，不过长久来看没有融入的话，绝对不是一件好事。
第三就是自己的业务能力，曾经有某个机构做过调查，一个团队的人员能留下来，最直接的影响原因是这个团队主管的个人能力起着决定性的作用，之前经常有一些同行抱怨自己说做了这么久了，公司还是不给人，不让他晋升主管。这个要分两种情况，一种是公司确实觉得你不行，不给你人了，另外一个种是公司还在考验你或者你需要在纯业务的板块做的更加的稳健和扎实一些。从这一点看来，不要太着急的去晋升，而应该在业务的部分狠狠的下功夫的。记住、该来的一定会来的。同时、我觉得无论是作为一个普通的销售人员还是销售管理，都应该要深刻的记住“学习”两个字，而且要敏感的学习，也许你出去逛街看到别人在推销，我经常会凑过去，学习人家是怎么做的，有个大师说得好：人生就是一场大型的讲座，如果你不懂得学习和积累，你注定要被淘汰。还有一定就是要总结，有总结了，才能是属于自己的东西，把你所学的用自己的思维在理一遍和你仅仅做个笔记的效果是相差百倍的，有了总结，后期你才有谈资，你才有真正属于自己的东西。
销售心得 篇7
作为一名销售人员，自己在日常销售工作中积累了很多心得体会。在与客户沟通、销售技巧等方面均有所收获。在此，我愿与大家分享我的心得体会。
首先，与客户沟通时要注重方法。不同客户有不同的需求和特点，所以我们在与客户沟通时需要根据实际情况来制定不同的策略。在与客户交流时，要保持自信，语气和表情都要亲切自然，以此表现出来自内心的热情，让客户感觉自己真诚对待他们。同时，要认真侧听客户的话，对客户提出的问题和建议进行认真并回答，同时结合产品特点告诉客户想要知道的相关信息。而且，在销售中，要随时调整自己的销售方式，以适应不同客户，不同情况的要求。
其次，销售人员需要有不断学习和创新的能力。销售人员必须不断地学习行业知识，了解市场状况和竞争对手的情况，以便更好地向客户推销产品。学习是不断完善自我的机会，它能够了解顾客的需求，发掘潜在市场，更好的保持自身的竞争力。同时，业务员的理解力和创新力也是必不可少的。当客户面临挑战时，我们需要敏锐地想到对客户最有效的解决方案。通过一定的自主学习和创新实践，可以提高跨界领域的综合素质。
另外，销售人员的付出与收获的心态也非常重要。销售工作是个人和团队的发展与客户交流互动的过程。在销售中，我们需要不断的调整心态，维持良好的心态。在客户从未有过对话的情况下可以尝试多做沟通，建立信任，让客户在信任感上增强与与我们的合作意识。同时，我们也需要分清客户的需求，理解客户的心理需求，建立更为良好的合作关系，在优秀的结果中发挥沟通技能和凝聚力。
最后，销售人员要保持积极向上、乐观自信的心态。无论是曹操“名垂青史，不弯腰。”，还是特朗普“我是全世界最好的，我承认这一点。”，或是来自其他国家的优秀销售员，他们的成功因素与我们有着很大的共通性。关键在于，持续学习、开辟新市场，始终保持积极向上、乐观自信的态度，以及强大的胆量与毅力！
总之，在销售工作中，积极向上的心态、灵活的销售技巧、善于学习的能力，都是必不可少的品质。只有拥有了这些品质，才能更加愉快和自信地在销售领域中展示自己的才华，从而取得销售成功。
销售心得 篇8
现在的孩子都是宝贝，是父母的宝贝，是爷爷奶奶的宝贝，是老师的宝贝，身为老师的我宝贝信任我、崇拜我、我爱他们喜欢他们，同时也在教育他们。
在我带班的过程中我也遇到了很多难题，最难的是跟父母的沟通问题，我是一个很开朗的人可是对于只见过一面的，没有怎么沟通过的父母我会不知道该跟他们说些什么。有一次，也是我刚开始带班没多长时间我们班上的一个宝贝不愿意来上幼儿园，爸爸妈妈两个人一起来送宝贝，宝贝哭得很伤心，家人看得很难过我站在旁边束手无策不知道要干些什么，这是院长正好进来，她看见宝宝后马上就开始哄宝宝，还让我们班的小朋友跟他拥抱和她一起跳舞，宝宝的情绪一下子就平稳了下来，看见父母脸庞的表情也有了一些变化。父母走后才发现自己身上有那么多的不足。
后来院长也跟我说明了一切，才认识到严厉不是对孩子的爱，要把自己改变成像水一样柔软，这样孩子就会慢慢的认可我，我也在带班的路上不断的摸索不断的学习。
同时也在院长的身上学习到了一些经验，如果在遇到这样的事情我也知道该怎么去处理。为做一名优秀的幼儿教师打下优良的基础。
生活在这样一群孩子中间，我忍不住要亲亲这个，逗逗那个，他们的一个亲昵动作，一段天真的话语，一个奇特的想象，浸透着他们的机灵，活泼和纯真，正是孩子们特有的灵性让我们的童心永驻，让我们的眼睛不时地一亮，让我的心灵不时地得到愉悦，让快乐不时地围绕在我身边。
日出而作，日落而息”这或许是农夫的写照。而对于教师，特别是小班教师的写照，那便是“日出而作，日落而不息”。进入幼儿园的半年以来，那一个个忙碌的身影，一个个精彩的观摩活动，使我更懂得了“累”字的内涵，懂得了“爱”字的结构，懂得了该怎样去教我的孩。
二十年前，一个爱做梦的女孩，蹦蹦跳跳地来到她向往已久的地方。她喜欢唱歌，喜欢画画，更喜欢她的幼儿园老师。阳光明媚的午后，她总是重复着同样的一个梦。
二十年后，女孩的梦实现了，她终于又回到她喜爱的地方，她依旧爱做梦，只是梦不再是儿时的简单和满足，教师的职业，使她的梦有了更多的内涵和心情。这个女孩，就是我。
高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。爱孩子是幼儿园教师应具备的美德，也是教师的天职，作为一名小班的教师，当然更应该做到这一点。师爱比渊博的知识更重要。能够得到教师的关爱，是每个孩子最起码的心理需求，师爱对孩子的成长和进步有很大的推动作用。爱的力量是神奇的，它可以不断地挖掘，好似泉涌。因此，我总是毫不吝惜地将我的爱播洒给每一个孩子，让他们沐浴在爱的泉水中，愉快地学习、生活。
销售心得 篇9
作为一个销售代表，我深刻地体会到成功的销售需要细致入微的计划、仔细的策略和耐心的执行。在我的工作中，我总结了一些销售心得体会，获得了诸多成功的经验。
成功的销售离不开计划。我的销售计划有四个要素，包括客户调研、销售目标、销售策略和销售预算。首先，调研客户非常重要。了解客户的需求和购买习惯，可以帮助我更好地制定销售计划。其次，设定销售目标非常重要。销售目标应当是可衡量、现实可行的，并且要与公司的战略目标相匹配。其次，销售策略也是非常关键的。在销售过程中，我会尝试不同的策略，比如利用社交媒体、开展营销活动等等，来达到我的销售目标。最后，考虑销售预算是非常重要的。我会在制定销售计划的同时设定销售预算，并且根据预算来分配资源、控制成本。
此外，维护良好的客户关系也是销售成功的关键之一。为了维护良好的客户关系，我会采取一些措施。首先，我会尽力满足客户的需求，了解他们的要求，并积极解决问题。其次，我会及时回答客户的电话或邮件并且保持文明礼貌的语言。最后，我还会定期与客户联系，关注他们的业务状况和需求，并且给予必要的建议和帮助。维护良好的客户关系可以帮助我们巩固现有的客户关系，并且开拓更多的销售机会。
在销售过程中，了解客户不仅是关键，同时了解自己的产品也是很重要的。了解自己的产品可以增进我对产品的了解，同时更好地向客户介绍公司的产品和服务。特别要注意的是，了解竞争对手的产品与服务也是销售成功不可或缺的关键因素。通过了解竞争对手的资料，我可以更好地了解他们的优势与不足，并根据这个信息来调整我们的销售策略。
最后，我认为成功的销售还需要有一定的心理素质。销售工作十分辛苦和挑战性，而且经常会受到不断的拒绝和困难。因此，要有坚忍、乐观和自信的心态，同时要保持良好的心态习惯，以便在长期的销售生涯中不断提高自己的销售技巧与能力。此外，还需要良好的团队合作精神，与同事互相配合、互相支援，努力完成销售计划。
总之，我对成功销售的理解基本上就是以上所述。要成功地卖出产品，我必须充分了解客户、了解自己的产品、了解竞争对手、维护良好的客户关系、有坚稳、乐观和自信的心态，同时与同事保持良好的团队合作。通过这些措施，我相信我可以在这个应有尽有的竞争市场上大放异彩。
销售心得 篇10
要对销售有一个清醒的认识，成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践的结果，所以必须要脚踏实地从一做起。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
无论做什么方面的销售，必须要做好充分的准备，这包括心理准备和技能准备。强大而乐观进取的心理准备能够化解交谈中可能出现的僵局。不断发展新客户，了解并满足他们的需求而不仅仅是需要。(客户最重视的销售细节)客户没有高低贵贱之分，我们都要礼貌对待;但仍要将客户分级，根据分级来安排拜访次数和时间。这样做是为了保证自我能把最大的经历放在最可能带来大的收益的客户身上。
跟客户聊天时，不要总围绕技术和理论谈论，这样就算我们也会感到乏味。出了开场白之外，谈论的话题要放在产品之外，比如时政新闻、天气、人生阅历。这么做是让客户了解我们，在心理上理解我们。见多识广、知识渊博的人很容易给别人留下好印象。
销售心得 篇11
文胸销售心得
作为一名文胸销售人员，我有幸能与各类顾客交流，了解他们的需求，并为他们提供合适的产品和专业的建议。通过与顾客的互动和销售经验的积累，我深刻地体会到文胸销售工作的重要性和技巧。下面，我将分享一些我在文胸销售中的心得体会。
首先，了解产品特点和顾客需求是文胸销售的基础。在销售文胸时，我们需要熟悉每款文胸的特点，包括款式、颜色、尺码、材质等，并且要能够准确地回答顾客的问题。同时，了解顾客的需求也是至关重要的。不同的顾客有不同的需求，比如需要提升胸部形态的顾客就需要特殊的推杯设计，而舒适度和透气性对于运动爱好者来说则更为重要。因此，我们需要通过与顾客的交流来了解他们的需求，并为他们提供最合适的产品选择。
其次，提供专业的文胸测量和试穿服务。文胸的尺码和款式对于舒适度和外观效果有着重要的影响。尺码过大或过小都会导致不舒适的穿着体验，而不适合身材和穿衣风格的款式也会影响整体效果。因此，我们需要为顾客提供专业的文胸测量和试穿服务。在文胸销售过程中，我会耐心地为顾客测量胸围和下胸围，并根据测量结果和他们的身形特点推荐合适尺码的文胸。在试穿环节，我会引导顾客选择不同款式的文胸，以便他们更好地比较和选择。
此外，良好的销售技巧也是文胸销售的关键。一方面，我们需要采用积极主动的销售方式，主动接触顾客并了解他们的需求。在接触顾客时，我会微笑着打招呼，并主动询问他们是否需要帮助。另一方面，我们需要耐心细致地解答顾客的问题，并为他们提供专业的建议。在销售过程中，我会向顾客推荐适合他们需求的产品，并解释产品的特点和优势。如果顾客有任何疑虑或困惑，我会耐心地为他们解答，并且提供相应的解决方案。
最后，与顾客建立长久的关系是文胸销售的终极目标。在销售过程中，建立与顾客的信任和友好的关系非常重要。我会注意顾客的反馈和心理需求，并根据他们的要求提供更好的服务。我会保护顾客的隐私，并为他们提供私人的试衣室和舒适的环境。当顾客对我们的服务满意并且信任我们的专业时，他们会成为我们的忠实顾客，并且会向其他人推荐我们。
通过以上的心得体会，我充分认识到文胸销售工作的重要性和技巧。合理地了解产品和顾客需求、提供专业的文胸测量和试穿服务、运用良好的销售技巧并与顾客建立良好的关系，这些都是销售文胸的关键步骤。只有通过不断地学习和提高自己的专业素质，我们才能更好地服务于顾客，实现销售目标。希望我的心得体会能够对文胸销售者有所帮助，并且能够为更多的顾客提供舒适和合适的文胸产品。
最新管理心得汇集
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。很多人都有写心得体会的经历，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？由此，有请你读一下以下的“最新管理心得汇集”，供您参考，并请收藏本页！
管理心得 篇1
《营销管理》内容概要：全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开。每一章的内容也有了较大调整，加入了更多新概念、新观点，同时更新了相关的案例和补充材料。每章内容包括章前导入、营销视野、营销备忘、教学案例、章末练习几个方面……
《营销管理》读后感，来自卓越亚马逊网友：我是一个在读的大学生，《营销管理》13版，原版的翻译版和中国版我都买了，我是先看了原版的一部分内容再看这本中国版的。两本书的目录内容是差不多的，但是这本中国版的编写还是很传统的中国式教材。
一、两本书都是理论的东西居多，但相对来说中国版更显得理论化，几乎每一章节都是N个名词解释构成，而且某些解释很晦涩，不易于理解，而与之相结合的例子也不具体。我的感觉就是它只想告诉你这个名词是什么意思，而没有真正说明怎么应用，这是中国教材的通病。二、中国版确实加入了很多本土元素，大部分的举例和案例分析都是与中国市电相关的，但问题是有些案例分析与这一章节的内容有些偏离，感觉上没有与这一章节所学的理论很好地结合起来，只是陈述一个公司的发展策略而没有写出如何把所学的理论融入到案例中，重点不明显，这点我感觉与原版有很大的差距，案例对于对于所学的理论有总结，归纳，应用的作用。
三、相对来说，中国的市场比较复习，中国版在帮助了解中国市场方面有一定的作用，这是原版所没有的……
营销管理的读后感，来自京东网的网友：
《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排也使读者消除了疲劳感，能够一气呵成的读完这样一本伟大的著作。营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。
只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。这不禁让我认识到做任何事都有无穷无尽的乐趣。所以，对于任何一件事，我们都应该付出自己百分之百的努力。
所以我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。
也从此，营销在企业中上升到了绝对的重要位置，我们也开始生活在了营销的时代。在21实际我们要树立崭新的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下……
管理心得 篇2
企业是由员工构成的，不是简单的相加，而是统一协调的整体。企业要发展，最关键、最活跃的因素就是人，是企业的员工。员工不仅仅是企业雇佣的劳动力，同时也是企业发展的重要推动力。如何做一名优秀的员工，在我看来，必须做到以下几个方面：
做一名优秀的员工，要有强烈的“本位意识”，全力以赴干好“分内之事”。人在其位，必尽其职。习近平总书记指出：“要时刻具备强烈的事业心和高度的职责感，想干事，肯干事，能干事，干成事，为工作尽心尽力，尽职尽责，忘我奉献”。这不仅仅是做好一名优秀员工的基础条件，也是个人职业的价值追求。干好自我的分内之事，是在职业分工日益细化背景下，加强企业自身管理的前提条件。如果每名员工能够立足本职、尽心尽责，领会意图不掉链，执行工作不打折，落实任务不缩水，那么企业各项发展战略必然能够得到高效落实。
做一名优秀的员工，要有强烈的“补位意识”，精诚团结干好“分外之事”。“万人操弓，共射一招，招无不中”（《吕氏春秋》）补位意识，就是指我们在工作中不仅仅满足于做好自我的本职工作，更要有强烈的协作意识、大局意识。即使企业的分工再明确，也不能保证不会发生计划之外的事情，也不能保证所有的事情都有人干。做好自我分内的事情，是职责，是义务；做好自我分外的事情，是进取，是奉献。当某一项工作出现人员缺位或人手不够的的情景时，优秀的员工总能想他人之所想，以大局为重，以公司的利益为重，虽然不是自我分内的事，也能及时靠前，补位上去把工作做好。如果能够树立起补位意识，并用锻炼自我成长的进取心态来对待自我分外的事情，就能把工作当成机会，把指派当成锻炼，从而以一种主人翁意识进取认真地投入到工作中，这样必将使自我的工作锦上添花。
做一名优秀的员工，要有强烈的“进位意识”，坚持不懈地加强学习。“苟日新，日日新，又日新”（《礼记·大学》）进位意识，就是指经过不断学习提高个人工作本领。要坚持向实践中学、向书本学、向同事学，不断拓宽个人干好工作的视野，努力在工作实践中充实自我、提高自我，有目的地、主动地更新和优化自我的知识体系，更好地适应日异繁杂的新形势、新任务。当今世界，知识革命日新月异，要成为一名优秀的供水人，更要紧贴实际、紧贴群众，不断加强和提高个人的适岗本事。今日你是很称职的员工，如不坚持学习，明天就有可能落伍。对待我们自我的工作也是如此，所以，我们必须转变观念，抓住任何的机会学习、充实自我，以不断突破涌现出来的新问题、新情景，否则终将被企业、被社会所淘汰。
新形势、新任务、新挑战，要求我们必须牢固树立本位意识、补位意识、进位意识，瞄准做好优秀员工的职业期许，从此刻开始、从工作岗位开始，尽己所能、尽己之职，全力以赴为企业的发展增砖添瓦，成为一名贴合公司希冀的优秀员工。
企业管理培训心得（二十）：
在公司的组织下，意义、作用等都不是十分了解，听了郑教授的课，顿时有种茅塞顿开的感觉，现将学习心得总结如下：
一、绩效考核是一项系统工程，涉及到公司的发展规划、战略目标体系及其目标职责体系、指标评价体系、评价标准、评价资料及评价方法等，其核心是促进公司管理水准的提高及综合实力的增强，其实质是使员工个人的本事得以提升，并确保人尽其才，使人力资源的作用发挥到极致。
二、绩效的一个误区与六个共识
一个误区：
1、绩效=扣工资，让员工没有安全感。
六个共识：
1、绩效=以结果为导向的思维模式建立；
2、绩效=员工行为标准的量化；
3、绩效=以过程管控为导向工作习惯养成；
4、绩效=管理改善的窗口；
5、绩效=考罚分明的职责标准；
6、绩效=效率化管理工具，公司战略推导的工具；
三、绩效考核的目的以及意义是为了实现公司和员工的共同提高，并不仅仅是为了薪酬体系的设计，绩效考核的根本目的是为了提升公司和员工的绩效本事，绩效考核管理的作用主要体此刻以下几个方面：
1、就公司而言，能够作为公司整体运营管理改善的基础。经过整体绩效管理，能够发现公司运营状况，及时了解发展战略实施过程中存在的问题，并经过修正策略，跟踪行动计划和绩效结果，从而保证发展战略的实现。
轮岗、晋升的参考依据。当然，在绩效管理中，必须要保证对员工绩效过程的跟踪，而不仅仅关注结果，仅有全面了解员工绩效过程的表现情景，才能准确评估员工的发展趋势。
奖金以及员工的晋升等问题。
4、发展层面，从发展的角度来讲，公司能够经过比较不一样年份绩效考核的标准不断改善公司的规章制度，同时及时发现制约公司发展的瓶颈。
总的来说，绩效考核是以促进公司机制建设，实现队伍管理的正规化、标准化、制度化为目标的一种管理方式。在执行绩效管理的过程中，要时时牢记考核的目标，不要为了考核而考核，要确保制度的执行到位，同时应当把绩效考核贯穿到企业的文化当中去，经过文化与制度的双重力量，不断减少“人垢”，不断提升企业团队的战斗力。
管理心得 篇3
一、财会人员是企业效益的创造者之一
随着市场经济的发展，社会的进步，特别是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心”的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，积极参与企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用。与会的17位大型集团公司财务老总以不争的事实，论证了财会人员是企业不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家”的作用，在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益。
二、财会人员为企业创造效益的几个方面
(一)、会计人员基础工作。会计核算是会计最基本的职能之一，通过记帐、算帐和报帐，及时提供正确、有用的会计信息，客观的反映经营成果，为公司领导的决策提供可靠的依据，既是会计人员劳动价值的体现，也进而成为企业效益间接的创造者。如何做好会计核算是会计人员最基本的工作，也是对会计人员最基本的要求，会计核算不做好，谈何进行会计监督与参与管理。以信息化(ERP)为手段，结合财务软件的使用，加强审核与对会计人员的考核监督，来规范我们的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，从而间接的为企业创造效益。
(二)、资金管理。资金是企业的血液，资金流贯穿企业生产经营的每一个环节，资金既是企业正常生产经营的保障，也是企业创造效益的最终体现。通过融资和投资，如何提高资金的使用率，降低资金的使用成本，为企业创造效益，是资金管理的根本。
1、融资筹划。合理确定筹资规模，积极寻求多渠道融资，充分利用企业信誉及内部相互担保的方式进行融资，降低融资成本，为企业的生产经营提供资金保障。
支付人员的工作效率。
基金或国债申购，充分利用闲置资金，提高资金使用率，同时为企业创造资金效益。(2)通过股权收购或股权投资，成立子公司，实现低成本扩张和企业快速发展。
子公司资金的统一调配，提高使用效率，有利于加强对分、子公司的监督管理，控制风险。资金管理实行内部模拟市场，即在企业内部实行资金有偿使用，财务部门即是资金调剂中心，也成为企业的创效部门。
管理心得 篇4
安全管理培训心得 篇一
在这人海如潮的现实社会中，请问您最需要什么?是金钱美女，还是功名利禄?如果让我来回答，我就说：我最需要的是安全!在人生的旅途上，我们一直依赖着“安全”这个拐杖，没有它，我们可能会摔跤，可能走不过风风雨雨，更不可能到达人生辉煌的顶峰。安全是一个永恒的主题，它是人类最重要、最基本的要求，安全生产既是人们生命健康的保障，也是企业生存与发展的基础，更是社会稳定和经济发展的前提条件。化工安全生产是化工企业永恒的主题。事实证明，我们只有认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，抓好安全生产，才有可能取得好的经济效益和社会效益，否则一切效益无从谈起。
从我们踏入化工行业的大门，就开始接受安全教育。“安全第一，预防为主” 的方针，我们是天天讲、月月学，年年喊，安全工作规程翻破了一本又一本，安全记录是厚厚一大叠，那么，为什么一出事故进行分析，结果就是“违章”。我想不会有人对安全规章制度、技术操作规程、公司劳动纪律有任何怀疑，这些都是鲜血教训的经验凝结，每个人都对这些耳熟能详，但为什么最终却不能落实到行动上?究其原因就是怀着侥幸心理，心里头少了安全生产这根弦。发生安全事故，深究其原因，主要是因为“安全整顿”未深深触及到每个人的灵魂，“安全第一，预防为主”的方针未真正落到实处，部分员工还存在不健康的安全思想，认为出现安全事故是运气不好，安全意识相当淡薄，习惯性违章行为严重，这是其根本所在!《化工安全工作规程》明确规定：“安全生产，人人有责”，说明了安全生产对我们每个人的重要性。其中“责”可以把它理解为“责任心”、“安全职责”、“安全思想认识和安全管理是否到位” 等。分析目前所有的安全事故，绝大多数是违章操作，违章指挥，习惯性违章所引起，也就是一切的根源出现在我们的思想上，安全意识仍然不足，凡事掉以轻心! “前车之鉴，后事之师”，安全工作只有起点，没有终点。从事化工行业的我们，必须牢固树立“安全第一”的思想意识。必须从我做起，从现在做起，端正自己的思想作风，有“责任重于泰山”的责任意识，时刻紧绷安全之弦，从严要求。从我做起，熟练掌握安全专业知识，预知危险，分析和控制危险，绝不放过每一个细节。从我做起，掌握和熟悉国家、地方、行业有关安全生产的一系列法律、法规和操作规程，并在工作中严格执行。安全生产是一项复杂的系统工程，需要全员动手，综合治理，常抓不懈。只要我们真正把安全放在第一位，把安全装在每一个人的心中，从现在做起，从一点一滴做起，没有克服不了的困难。
我相信，如果每个人都做到爱岗敬业，忠于职守，牢固树立安全生产思想，我们就能把好我们的安全关。唯有安全生产这个环节不出差错，我们的企业才能去争取更好的成绩!让我们共同努力，心存安全，打造全年零事故班组，零事故部门，零事故公司。打造行业安全标兵，共同努力建起一座牢固的平安丰碑。
安全管理培训心得 篇二
大家经常会听到这样一句话：“小心，注意安全!”。虽然只有短短的难度大的工作，不要麻痹大意，暂且不说人们对这句话的理解会有多深，但防患于未燃的周全是每一个人必须想到，并且必须做到的。
所以安全生产,从我做起,由我护航!
身为心连心的一名员工，我们必须充分了解自身岗位的`专业知识，认真学习安全制度。每一条安全制度和操作规程，都是在一起起血的经验教训中积累而来，它不是束缚我们的枷锁，而是指引我们正确前行的航标，只要我们认真的学习，严格的执行，事故是可以避免的。在进行每一项工作时，首先要问问自己，“这样做违章吗，安全吗?”,目的就是要把“安全第一”的思想植入我们的大脑，培养正确的安全行为观，每一项工作都有其特殊性，我们不能以经验办事，只有认认真真工作才能杜绝一切习惯性违章的发生。有些人明知道一些行为是违章的，就是嫌麻烦不愿改，认为一直都是这样干的，不会那么巧就出事的。这样的心理其实就是安全意识麻痹的表现。要知道，任何的违章行为都可能将自己推向危险的边缘，是要受惩罚的。
上学时，老师说要爱祖国，爱人民;工作了，领导说要爱企业，爱工作。在安全面前我说：我们首先要爱自己。这样才能做一个有爱心，懂感恩的人，没有安全，所有的爱都无法付出。当我们过着丰衣足食惬意的生活，那是辛勤工作加安全的果实，工作是我们赖以生存的手段。然而是企业给了我们工作的机会，让我们的生活有了保障，而我们就应当感恩于社会，感恩于企业，感恩于所有爱自己的人们。该如何去做呢，那就是安全干好自己的本职工作，这不仅仅是感恩，更是我们的责任和义务。
安全，在唇齿的开合之间，是一个很轻易就说出来的词汇，可是它很沉重。这个词从我们呱呱坠地的那一刻开始，耳边不知重复了几千几万遍，它蕴含在母亲虔诚的祈祷里，父亲期许的盼望中，朋友同事的笑脸上。“宝贝，绕过前面的石堆。”这是母亲的指点;“孩子，远离你身边的小河。”这是父亲的叮咛;“同学，请认真学习。”这是老师育人的教诲;“同志，请戴好安全帽。”这是企业对员工的要求。
一声声的提醒与忠告，常常避免了悲剧的发生。作为从事化工生产的企业，我们更是将安全工作放在了重要日程，年年讲、月月谈、天天抓、时时紧。从点滴做起，严格要求，一丝不苟，为筑起安全大堤而努力着。然而，就是有个别人视忠言为耳边风，于是一时的疏忽，一次小小失误给个人带来痛苦，给家庭蒙上阴影，给企业带来负担和损失。生命是珍贵的，当我们把目光投向那一个个血淋淋的事故，再看一看那不再完整的家的时候，酸涩在眼，悲痛在心，是什么让悲剧重演，安全的特殊性体现在哪里?各种用鲜血和生命换取的安全规程似乎在向人们诠释一个道理：你，藐视它的存在，它，就藐视你的生命。一切事故的根源出现在我们的思想上，安全意识不足、现场管理不严，工作掉以轻心等等方面。想一想，还有什么比“三违”更可怕，还有什么比安全更重要，更有什么比人的生命更可贵呢?
同事们，为了企业的发展，为了个人的安全，为了家庭的幸福，请拿“安全”当回事，因为只有安全在心，生命才能欣欣向荣，安全生产，应该由你，由我，由大家护航!
管理心得 篇5
今天我有幸拜读了最新的、第13版(菲利普科特勒《营销管理》;
它从 21世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会。
菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。
他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。
本书分为通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场 识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。
我首先阅读了第一部分“理解营销管理的第一章节21世纪的市场营销，第一个案例是这样的：
两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到拥挤的柜台，用“星巴克顾客友情卡”换取了薄荷味香浓奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想ThinkPadR新闻网站和游戏迷的网页之外，百度搜索引擎的搜索结果中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子以后，很快就收到了许多积极回应。于是，她在百度搜索引擎的搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接，然后就出现了百度提供的竞价推广的网站把这个女孩带到了盛大公司的网站。在这个网站界面上，这个女孩为自己开设了一个账户。
这时，她的朋友端着饮料回来了，迫不及待地炫耀她父母送给她的新年礼物色彩鲜艳的粉红色摩托罗拉RAZR手机，这是由位于芝加哥的年轻的设计师团队在经过几个月的市场调研和消费者测试之后才设计出的新产品。这时，这部精致的手机收到了一条文本广告短信：“可以把盛大公司最新游戏下载到手机上”。看到这条信息，这两个女孩更是对这款手机赞不绝口。然后，这两个女孩就要开始操作笔记本电脑，以便在网上查找有关该手机版电子游戏的网络评论。
读罢，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及到了目前社会生活的内容，正是人们所熟悉的场景。星巴克、无线网、竞价推广的网站、最新游戏下载、电子游戏、等等关键字眼，正是人们所感兴趣的和所追求的。相比起以前书上所引用的陈旧的案例，这个事例无疑是新鲜的和有吸引力的，无论是对于入门者而言，还是对于饱学者而言。
由此可以看见，市场营销是一项有组织的活动，使利益相关者和企业都从中受益。eBay公司发明了网上竞拍业务;宜家公司(IKEA)创造了可拆卸与组装的家具业务。所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。
在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。就其实质而言，市场营销既是一门科学，又是一门艺术。而且，市场营销也会对人们的日常生活产生深刻的影响，成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。
掩卷沉思，收益良多。营销无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。可以把营销管理看成艺术和科学的结合，来获得顾客、挽留顾客和提升顾客。
管理心得 篇6
团队管理心得报告
在现代社会中，团队管理是各个行业和组织中必不可少的一项关键任务。如何高效地管理团队，激发团队成员的潜力，实现团队的共同目标，是每个管理者都需要面对的挑战。本篇文章将从团队建设、沟通与协作、激励与奖励等方面，分享我的团队管理心得和体会。
团队建设是团队管理的基础。一个强大的团队需要拥有互相信任、互相尊重的成员关系。作为管理者，我始终注重团队成员之间的沟通和交流，定期组织团队活动，增进彼此的了解和感情。在招聘新成员时，我注重选择志同道合、具有相似的价值观和目标的人，这样才能确保团队的凝聚力和稳定性。我注重培养团队成员的团队意识和团队精神，通过共同制定目标、制定明确的角色分工、鼓励团队协作和知识分享，使团队成员能够紧密合作，共同达成目标。
良好的团队管理需要建立畅通的沟通与协作机制。团队成员之间的信息交流和协作是实现团队目标的关键。作为管理者，我鼓励团队成员积极参与团队讨论，充分发表自己的观点和建议。为了促进团队成员之间的交流，我们建立了定期开会的制度，每周固定时间召开团队会议，汇报工作进展、解决问题和共享经验。我在团队中使用在线沟通工具和项目管理软件，方便团队成员随时交流并协作完成任务。优秀的团队管理者应该注重发现并解决沟通问题，积极推动信息的流通，确保团队成员的思想一致和行动一致。
激励与奖励是团队管理中不可或缺的一环。激发团队成员的积极性和创造力，使其更好地发挥个人优势并为团队做出贡献，是每个管理者都应该关注的问题。作为团队管理者，我注重发现团队成员的优点和潜力，并及时给予肯定和鼓励。在团队中，我鼓励团队成员参与决策，并给予他们更多的自主权，让他们感受到自己的价值和重要性。我制定了明确的目标和奖励机制，给予表现突出的团队成员公正的奖励。激励措施可以是物质奖励，也可以是精神上的认可和表扬，关键是根据团队成员的个人需求和激励方式，制定合适的激励措施。
一个优秀的团队管理者应具备良好的领导能力和情绪管理能力。领导者应该具备明确的目标和愿景，并能够激励团队成员对目标的追求。他们应该为团队成员树立榜样，以身作则，发挥自身的领导才能和影响力。情绪管理也是团队管理中非常重要的一环。一个管理者应该学会分析和处理自己和团队成员的情绪，及时调整和疏导情绪，确保团队成员保持良好的工作状态和团队合作氛围。
小编认为，团队管理是一个复杂而又有挑战性的任务。通过团队建设、沟通与协作、激励与奖励以及良好的领导与情绪管理，可以帮助管理者更好地管理团队，激发团队成员的潜力，实现团队的共同目标。团队管理不仅需要理论知识的支持，更需要管理者的实践经验和不断的反思与改进。只有不断学习和提升自己，才能成为一个出色的团队管理者。
管理心得 篇7
余世维博士的《管理者情商》这本书是对管理者应具备的情商要求及具体内容做了详细的描述。
其中令我深有感触的是余博士对情商(EQ)的最高风范-负起责任-所做的的阐述。他在文中写道：“敢于承担责任，关键时刻上得去，迅速解决问题，是一名优秀管理者在工作中的作用体现。”“当自己分管的部门出现问题时，管理者不应推卸、指责和埋怨，而应主动承担责任，从自身的管理中寻找原因，这自然会给员工一种积极的力量。关键时刻上得去，是指在工作需要的时候管理者能走在员工前边，有主见，能妥善地解决问题。这两方面都是影响管理者的管理是否到位的很重要的因素。”
一名优秀的`管理者，不仅要有良好的领导水平、管理能力，而且要有能将高层领导下达的命令和任务分解成为具体实施的有步骤地采取行动的能力，并将其贯彻执行下去。而这种执行，也不仅是对员工行动的管理和督导，也包括自身可以在需要的时候顶得上去，亲力亲为地做工作。这才能对员工起示范和带头作用，才能对下级员工产生凝聚力和向心力。
结合到自身的工作，我认为我们应具备这一素质：不仅勇于面对问题，提供解决方案，而且要能带领团队共同努力，完成各项工作任务。而一旦任务失败，作为管理者首先要负起失败的责任，并在接受经验教训的过程中继续前行，直到完成目标为止。
这就要求我们首先要做到的就是“实干”：参与每一项实际工作，在这个过程中用心、用脑来学习、总结、分析和思考。因为我们是一名管理者，我们的视野就不能仅仅是“工作的现状”这么窄，而要视线更高、思考更深。
其次，它还要求我们能够带领团队一起朝预定目标前进。为了达到工作目标，在工作中要对下属的前进方向给予指引，出现问题时帮他们一起解决并教会他们自己来处理这些问题的方法。还要为团队营造一个彼此真诚，相互协助、目标一致、行动统一的工作氛围。
而最重要的是，作为一个领导者，要负起整个团队的责任，成为团队成员们心理上的“坚强后盾”。让他们知道，一旦出现问题，有他们的上级能帮助他们解决、分担、克服;而当出现严重后果时，也有人在他们之先承担责任，不让他们感觉
最新新生入学心得感想汇集
校园生活是五彩缤纷的，在校园中我们会因入学而不断反思自我，这个时候我们可以选择动笔来写下自己的心得体会。通过撰写心得体会对于自我提升有着至关重要的作用。你知道怎么写入学心得体会吗？工作总结之家小编为大家整理了“最新新生入学心得感想”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！
最新新生入学心得感想(篇一)
入住寝室，熟悉的亲人、朋友，熟悉的老师，熟悉的环境都离我们而去了，一切的日常生活都靠我们自己打理。自己整理床铺，自己洗衣服，自己打扫寝室卫生。或许，寝室里没有空调热水会让很多人不习惯甚至抱怨，住的楼层太高又会怪罪设计者没有考虑电梯，但是，寝室中的四个人，来自不同的地方，彼此的体贴和照顾，胜过所有。我们眼中的陌生与疏离，很快就被热络所取代。在学长学姐的带领下穿梭于各个教学楼间，穿过那一片片的人海和自行车海，四处游荡观光，便成了这几天新生生活的主旋律。
似乎在xx高中，我们经常能听到这样一句话：“好好学习基础知识！”，无论是老师还是学长，都会有同样的忠告，而且说的时候往往是语重心长。
我们要学会生活，体验生活，抱着一种享受人生的态度去学习，去工作，去休息。高中的成长更多来自于心智的成熟，这种成长的过程中，我们会面临更多选择，懂得思考，懂得选择合适的道路，懂得如何行动，懂得品位人生，才不枉高中的美好时光。
诺贝尔得奖主罗曼·罗兰认为高中是“高贵的精神隐修院”，北大教授谢冕认为高中校园绵延着不息的火种，而当代不少学者认为高中生的思想应领先整个社会一二十年。亨利·纽曼说过，在高中里，一个人将升华自我的思考、推理、比较、辨别和分析能力，练就审美力，养成判断力，增强内心的想象力。
古人告诉我们：“高中之道，在明明德、在亲民、在止于至善”，就是说，我们不仅是学习知识，更重要的是养成一种人文的精神。如果没有人文精神，可能有很大方面的人格结构不能完善，这样人生会不快乐，不幸福。如果没有人文精神，没有理想、信念和追求，人的精神世界会很空虚。高中以天下兴亡为己任来传承文明、振兴国家、培养人才，创造成果、服务社会是高中价值之真谛。放眼世界，未来在我们手中，更重要的是让人文精神铸就我们的灵魂。
学之大者，欲先高中，必先成人。我们已不是懵懂的少年，走入高中，必将要选择砥砺人格，磨炼品性的修身养业；而选择xx高中，更是选择了一种责任，饮水思源，立志成才，是每一个交大人必须肩负起的使命和责任。立志高远，追求卓越，定会凝练出我们高昂的人格；诚以待人，严于律己，将是我们不变的行为准则；珍惜时光，挥洒汗水，才能承担起远方那辛勤的目光！虽然不能控制时间的长度，但却可以决定它的宽度，三年后的今天，我们又会给自己一份怎样的答卷？
相信我们的胸中正汹涌着大展鸿图的豪情壮志，相信我们的肩上都能承担起家国天下的期望，一起扬帆启航，因为我们都明白岁月可贵。
最新新生入学心得感想(篇二)
快乐的暑假结束了，今天是8月31日开学的日子，我快快乐乐地背着新书包上学去。
走进学校，我看见校园更加整洁漂亮了，花坛里的花好像欢迎我的到来。
我来到教室里，怎么一个人都没有呢？我一拍脑袋，哦！原来我读二年级了。我赶紧跑上楼，看见好多小伙伴在聊聊暑假的事情，余老师坐在讲台上给我们改作业，我也给余老师作业，拿了新书。我打开新书，里面有好多知识呢！我心里想：我一定要好好学习，给一年级的小朋友做榜样。
最新新生入学心得感想(篇三)
通过三天来对晨光的的全面了解，我对晨光中学有了初步认识。而在这三天中，见识了不少，也感受了了很多。
第一天是入校，也是了解晨光的第一天，我还十分清晰的记得，宽敞的大门与高大的.教学楼直接映入眼帘。其次便是庄严的国旗和一个大操场，再往里走一点就是食堂。每天都会有学生穿梭于停车场，大大小小的自行车整整齐齐的摆放着，而单就从班级出勤情况来看，从未有过迟到早退和旷课的情况出现。第二天和第三天，我参观了校史馆，体验了军训，穿上了晨光中学的校服。每天阳光洒满了校园时，晨光中学便正如其名，像早晨初升的朝阳一样慷慨大方，散发活力，处处荡漾着青春的生命力，活跃着青春的年轻力，洋溢着青春的一股旺盛的学习力。旭日东升，朝阳四射，富有生命的晨光无私的辉映在整座校园，每个学生之上。整个校园书声朗朗，秩序井然，不仅让我们刚来的学生备受感染，更是让我们印象深刻。
在这三天中，不仅仅让我感到了晨光中学的魅力，更让我们感到晨光中学所散发出来的一种积极向上、奋发进取、不断探研、沉稳果断的一种气质和氛围；更有表里如一的精神，积极奋发的态度、一丝不苟的作风，以及坚定不移的品质。在这里，有良好的校风，这里的一切，都有着晨光中学的独特魅力。
我很荣幸能够就读于晨光，这不仅让我很自豪，也让我为上一中打下了基础，我想上一中，我要上一中！我相信：晨光中学不会因为阴云而成为夕阳；我也一样，不会因为偏科而成为我的绊脚石，我会努力，像晨光一样活力四射，经久不衰、亲自孕育出成功的果实！
我爱晨光！它是我奔跑的新起点！
告别了温馨的母校、最好的朋友。来到了阳光——这个令我陌生而向往的地方。在这头三天里，我就感受到了阳光中学不一般的韵味。
阳光，多好的名字啊！阳光，不就是早晨的太阳吗？我们就是那早晨的太阳，新生的太阳，这里就是属于我们的学校啊！
在步入阳光中学的那一刻，我就感受到了浓浓的学习氛围。空气中弥漫着书香，朗朗读书声回荡在耳边，大门外、走廊上，还悬挂着许多考上大学的优秀学生照片，激励我们不断向前。我细细的享受这氛围。
这还不是最令我惊讶的，最令我惊讶的，是校规。当班主任把校规发下来的时候，我惊呆了——整整三大张，我心里暗暗在说：“真是个学风严谨的学校啊”。
学校的伙食也真是很好啊，干净的筷子，很整齐的摆放。橱窗里不下二十种菜，随便你挑选。
感触最大的是军训，虽然只有短短的一天，却让我累的够呛。我从来没有过，站在太阳底下一整天。累是累，但教会了我们很多道理，要有毅力、有志气、不放弃。
经历了这些事之后，我发誓，一定要做阳光优秀学子！
最新新生入学心得感想(篇四)
十二年磨一剑，大学，终于来了。
9月4日，烈日高照下，我提着行李，来到千里迢迢的繁华都市上海，走向我向往已久的.大学。
有人说，大学时高中的延伸，在这里更要继续拼搏奋斗，争取优异的成绩；也有人说，进入大学，是非常清闲无聊的，不想上课就在宿舍睡觉或逛街，浑浑噩噩，几年就过去了。但我来到东华大学的这一多个月，我觉得以上说法不尽其是，若你想学识更渊博，生活更精彩，就得多加努力，多参加学校学生工作。若你对什么都无心过问，不想参与其中，那么大学生活自然是浑噩无趣的。因此，我们的大学生活最终会是什么样子，大学生活在人生的长卷中究竟是怎样的一笔，完全取决于自己的态度。
如今，我的大学生活是充实多彩的。开学伊始，就参加了班级辩论队，在和同学们一起为一个个辩题紧张准备的过程中，我深深地体会到了同学之间合作的重要性和团结的力量。在院学生会招新中，我有幸进入温馨的科技部，在这里，我学到了很多，真心地感谢院学生会的学长们的关心和帮助。
同时，作为一名共产党员，我积极争取进入校团委组织部，向高年级的党员学长请教学习，努力做好团的各项工作，为党的后备军做出自己的贡献。党组织也及时吸纳我进入0910党支部，使我尽快的过上党组生活。
在这整个过程当中，学校的党员学长们给了我极大地帮助，犹记得那几幕：孤身一人来学校报到，行李难拿，党员学长的前来帮助实在是雪中送炭；朦朦胧胧，要进行选课，迷茫之时，又是他们的细心指导，我长长舒了一口气；在为学习和社会工作的节奏梳理纠结时，还是他们，用自己的亲身经历为我解疑……这一幕幕，使我真实地感受到了学生党员在生活中的先进性和奉献精神。我想对你们说：“谢谢你们！同时，你们是我的好榜样，我也会好好努力，做一名优秀的共产党员。”
大学生活与高中生活有太多不同，而其中最大的不同是，前者有大量的空余时间让我们支配。刚开始很不习惯，而现在一个月过去了，我也慢慢的从最初的迷茫中走出来，现在的我已经清楚的知道自己该怎样分配时间，怎样处理学习与社会工作的关系，怎样既搞好学业，又在组织生活中好好提高完善自己。因为我知道，大学是每个人向往的地方，来了就要好好珍惜，不能浪费自己的时间和青春。
在大学里，我们面对的是来自五湖四海的朋友，生活中更需要多点宽容，多一些忍让和体谅，就会少一些争吵与烦恼，少一些麻烦与事端，这样才能更好的置身于集体，才能够更好的不断提高完善自己，在集体中感受生活带给我们的温暖与快乐。
路漫漫其修远兮，在东华大学这一人生新起点，我将带上理想与责任，重新出发，奋力拼搏，撑起一片属于自己的湛湛蓝天！
最新新生入学心得感想(篇五)
一、入学教育的主要工作
(一)加强爱国主义教育，教育学生要尊敬国旗，培养学生热爱祖国，热爱学习的感情。
1.讲传统——教育学生从增强爱国情感做起，以弘扬和培育民族精神为主线，引导学生了解中华民族优良传统和中国革命传统，把传统教育纳入德育工作的全过程，努力使学生具有爱国之心，报国之志。
2.讲诚信——引导学生了解诚信的内容、诚信的意义，增强学生的诚信意识、规则意识和法律意识，树立守信光荣、失信可耻的道德观念，提高守信、守规、守法的自觉性，使学生从自己做起，在努力营造诚信氛围中，学会立身之本，做人之道和处事之策。
3.讲守则—— 按照新颁布的《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《小学生日常行为规范》要求，引导学生在熟知、熟记的基础上，从现在做起，从小事做起，培养优良的道德品质，养成文明的行为习惯。
(二)做好学生的卫生食品安全教育，加强学生的消防、用电和交通安全教育。
(三)进行小学生文明礼貌规范教育，通过班队会向学生进行文明礼貌宣传教育，内容包括(向老师、同学打招呼，如对待新朋友，如何对待上级领导的检查等)。
(四)进行“关爱生命 安全出行 交通安全 从我做起”安全教育活动。教会学生怎样看马路标志，怎样过马路，怎样防止交通事故的发生，怎样在马路边行走等等，最后让学生回到家里向父母亲讲述自己在学校所学到的有关交通安全的知识，把安全教育的活动效应扩散到社会。
(五)进行法制教育和学校各项规章制度的宣传教育，通过召开班会，向学生进行教育，内容包括预防未成年人犯罪法》和《未成年人保护法》等内容，提高自我保护能力;《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《中学生课堂纪律》、《学校文明班行为规范》等制度的学习，要求学生会记会背《守则》、《规范》和《课堂纪律》，并且在《守则》和《规范》的基础上，明确学校的各项规章制度。目的让学生一进入学校，就能按学校的要求进行学习和生活，养成良好的学习和生活习惯。?
二、对学生的希望
入学教育的结束，随之而来的是紧张、充满挑战性而富有意义的学习生活，在以后紧张的学习生活中，希望同学们以这次入学教育活动为起点，努力做到以下几点：
1、要树立远大理想，培养科学的世界观、人生观和价值观、把“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强”这四句话作为我们的行动指南。
2、要严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》遵守学校各项规章制度，严守学校纪律，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌。树立集体观念、做文明学生、创文明寝室、争文明班级、建文明校园。
3、要珍惜三年的学习生活，珍惜自己青春的黄金时期，努力学习，奋力拼搏。在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己?把自己培养成为一名政治坚定、品德高尚、知识广博、作风过硬的优秀的新世纪高素质人才。
中学入学教育心得体会
最新新生入学心得感想(篇六)
通体媒体接触到一个新鲜的词：“开放教育”。从映入眼帘的那一刻起，它就引起我的极大兴趣。不用入学考试，不占用上班时间，而且最重要的是它的教育形式是多元化的，这对于我来说，具有极大的吸引力。
但是，随之而来的疑问是：它的学历文凭国家承认吗?虽然学习文化知识是首位的，但现实告诉我，文凭也是相当重要的。
带着这些问题，我来到了电大朝阳分校，接待我的老师和蔼可亲，认真耐心地解释各种问题，打消我的种种顾虑，加之我看到该校老师们良好的精神面貌，整洁的校园及正规的办学程序时，我毫不犹豫地办理了入学手续。
今秋我选择了朝阳电大09秋公共卫生事业管理(本)专业的学习，计划用二年半的时间修完全部课程，力争取得电大开放式教育公共卫生事业管理本科毕业证书，既然选择了电大的学习生活，它就与普通的面授课程不同，电大的学习不是把学习者局限于教室的环境里学习，因此你可以有自己的学习风格，可以按自己的进度学习，也可以选择合适的时间和地点学习。虽然学习的时间自由了，但是对自己的约束力要严格起来。虽然远程学习具有极大的灵活性，但自己仍然需要时刻明白自己是独立的、自我为主的学习者。
正式来到学校后，我对电大有了进一步的了解。
1、远程开放教育是随着现代信息技术的发展而产生的一种新型教育形式，它是一种不仅仅只是在课堂上，更重要的是采用多种媒体及信息技术对学生进行教育的教学形式。其效果并非没有只在课堂上授予知识的传统教育好，甚至在有些方面更优于传统教育;其次电大不是民办学院而是国家教育部直属高等学校，其学历国家是给予承认的，这使我更有信心进行学习。
2、电大的教育更为重要的是给学生提供大量的服务。例如提供各种学习信息、学习方法、学习资料，如果学生在学习中遇到困难时可在网上随时向辅导老师进行询问并得到答案。使得学习可以得心应手。在现阶段社会上各方面对电脑的要求比较普遍。因在电大教学中要经常运用电脑进行学习，故还可以锻炼学生掌握网上知识，这都是比较好的。
3、电大的教学一般是宽进严出，学生必须经过严格的考试，并且考试通过后才能够毕业，这使我们的学历更有权威性，更为我们以后的发展奠定了基础。
4、通过学习指南使我更加认识到现在的学习，不能像以前一样只靠老师的讲解。应加强自我的学习能力，并做好学习计划，将工作与学习的时间安排好，才能提高学习效果。
5、在平时的学习进程中开放教育主要是培养学生的学习能力及学习方法，为我们在以后的学习道路上提供了方便。
所以制定周密而有弹性的学习计划是保证学习成功的重要因素。
最新网络学习心得汇集12篇
针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。心得体会应该怎么制定才会更好呢？小编花时间专门编辑了最新网络学习心得汇集12篇，相信能对大家有所帮助。
网络学习心得 篇1
无论是思想意识还是个人工作能力都有了很大提高。通过观看视频课程倾听专家教师点评，我对学校班主任工作有了更深的认识，教育思路开阔了很多，对今后的教育教学有了新的目标和方向，可谓耳目一新，受益匪浅。现将我的培训收获和体会总结如下：
通过学习，我觉得教师应该给学生正确的成功的爱，因为“没有爱就没有教育”，这是一句我们每一个教师都耳熟能详的教育名言，但为什么有时我们的工作结果却常常背离了我们的初衷，没有朝着我们预期的方向发展呢?这往往是因为我们没有掌握正确的爱的方法。
教师的爱不应是盲目的随意的，它应该建立在我们对每一个学生全面深入客观的了解的基础之上。当我们接手了一个新的班级，要尽快着手了解每一个学生的性格爱好脾气秉性兴趣特长家庭情况学习状况学习特点等，熟记于心，这将为我们有的放矢的开展工作创造前提，为我们选准教育的最佳突破口创造条件。
了解学生的途径很多，如自我介绍写写心里话个别谈话等，但更为重要的是我们要用自己的眼睛去观察，用心去交流，只有当你真正赢得了学生的信任，她们才会真正对你敞开心扉，你才能深入他们的内心世界，摸清他们的脉搏，知道拨动哪一根琴弦才能引起师生间情感的共鸣。
我们要想赢得学生的信任与尊重，就先要学会尊重学生，因为尊重是相互的。不要认为我们施教于他们，便高高在上颐指气使，并觉得他们理所当然就要听我们的。要清醒地意识到：在人格上，我们与学生是完全平等的，他们同我们一样渴望得到尊重与呵护。我们应该在学生的心灵上从小为他们拨撒下理解尊重与信任的种子。
以尊重为前提的爱才是真正意义上的爱。给学生发言的机会倾听他们的意见与呼声给予他们适度的宽容与谅解体谅理解他们的难处与苦衷肯定他们的点滴进步不说任何伤害他们自尊的话语等等这些都是尊重学生的表现。我们要像保护自己的眼睛一样保护学生的自尊，不要在那上面留下难以愈合的伤痕。我们应该明白：一个没有自尊的学生是燃不起奋进的雄心的。
爱护和尊重好孩子很容易，难就难在，我们要尊重全部的孩子，尤其是那些学困生和我们眼中那些所谓的问题学生。我们应该认识到学生是有差异的，差异来源于遗传与环境的共同作用，每个学生都拥有一个五彩缤纷的经验世界。差异是对我们工作的挑战，同时也是一种宝贵的教育资源。我们在班级工作中最易犯的毛病，大多与忽视这种差异有关，其实我们不可能打造出一个模式的学生。爱学生就要尊重学生的差异，从学生的差异出发，因势利导，采取有针对性的做法，帮助学生健康成长不断发展，引导他们走上良性发展的轨道。
尊重差异就是对学生潜能的尊重，我们不应用静止的眼光去看待有这样那样问题的学生，而应让每个学生都能看到自己的闪光点，看到自身的价值，鼓起他们自信的风帆，让每个学生都可能达到成功的彼岸。
教师不要吝惜对学生的表扬与赞美，其实它是促使学生进步的助燃剂。在学生遇到困难与挫折时给予帮助和鼓励，在他们获得成功或获取点滴进步时给予由衷的赞美，让他们时刻感受到你对他热情的期待，会起到意想不到的激励作用。
教育心理学上有一个颇值得玩味的名词叫“皮克马利翁效应”，他的意思是说：老师预言某些学生将会出现特殊的好的行为时，这些学生真的展露出老师所预言的才华;反之，老师如果预言学生是难雕的朽木，学生的表现必将腐朽不堪。由此可见教师的期待对学生的影响是巨大的。当学生犯错时，教师一个期待的眼神，说一句：“我相信你是无心的，你一定会改正的。”这胜似多少说教!当学生在困难前退缩时，学校班主任一个期待的微笑：“去吧，我相信你一定会成功的。”学生也许就会战胜自己。当学生悲观失意时，一个期待的抚摸：“站起来吧!失败乃成功之母”也许，学生就会成为最后的成功者。学校班主任要有一双敏锐的眼睛，时时关心学生，多给学生一些情感上的理解，多给学生情感上的期待。当你信其可行，他便可行;当你信其不可行，他将万劫不复，难道我们真的希望我们的学生毫无所成吗?我们何不多给学生一些肯定呢?
帮助学生就如同给病人看病，最重要的是找到病根，学校班主任在工作中就要弄清学生出现问题的根本原因，对症下药，从根本上帮助学生改正错误，不要只看到表面，不关心内里，使得类似的问题总是不能得到解决。
师爱的最高境界不是母爱，也不是父爱，而是朋友之爱。其原因就是朋友之爱才是平等的，像朋友一样谈时事，谈学习，谈未来，谈做人。在他们的成长历程中，师生的心灵琴弦一定会鸣奏出一曲曲动人而和谐的乐章。
班集体对学生的影响是巨大的，一个人的言谈举止，往往带有当年班集体的某些特殊的印记：严谨的朴实的活泼的宽容的谦恭的，或者是放任的散漫的敷衍的浮躁的保守的。建设良好的班集体是学校班主任的重要工作。在网上学习的《班级日常管理》和进行的“学校班主任论坛”，使我掌握了一些班级管理的方法。
一个新的班级组建后，教师要引导学生达成这样一个共识：珍惜友谊互敬互爱，共建班集体这个大家共有的家园，形成一种“我是第一责任人”的小主人意识。
班规的制定不应学校班主任一人说了算，应由学生集思广益，共同参与制定，共同研究为什么要这样制定，进而在全班学生中形成共识。试想像学生对某项要求如果不理解其重要性，或对某项要求不能内化为自己的需要时，又如何去遵照执行呢?
班规的制定并不难，难就难在持之以恒。持之以恒的关键是建立健全班级内部的以学生为主体的管理机制，使常规训练落到实处，增强学生的主体意识创新精神和实践能力。
我充分调动学生的参与意识，让他们通过竞选争取班内的职务，赋予他们不同的职责权限，鼓励他们来协助老师工作。此外，我还在班内开展了轮流班长负责制，使每一项制度都能得到落实。提高了学生遵守纪律的自觉性和主动性。
当班内出现一些不好的现象时，可以随时召开班队会，引导全班学生共同讨论分析不良行为的后果，使班内形成良好的舆论导向，使犯错误的同学认识危害，自觉改正。把不良行为的苗头及时扼制住。在班内设置意见建议箱即时了解。
丰富多彩的活动可以锻炼学生的参与精神，增强班级的凝聚力。
偶发事件来得突然，会对当事者或其他人产生一定的心理压力。学生处在不冷静的状态之中，班级气氛也很紧张，或是情绪激动，使整体环境出现一种不易冷静的状态，学生们都十分关注学校班主任的态度和情绪。学校班主任最好能够把握事件的基本脉络，并暂时平息矛盾，不使事态扩大。
遵循冷静沉着的原则，学校班主任就要迅速果断地决策，化解激化的矛盾冲突，稳定当事人的情绪，对全班学生(如果涉及面很广的话)提出要求，并随即采取必要的措施。学校班主任就要善于发现和捕捉偶发事件中的“闪光点”和转化的“契机”，挖掘积极因素，化不利为有利，将偶发事件的处理迅速纳入最为有利的轨道。心理学的研究成果也表明：平时，学生的心理处于相对平衡状态，偶发事件的爆发使这种心理平衡被打破。这时，他们对周围信息反应特别敏感，思想矛盾特别尖锐，是学生最易接受教育的时机。抓住这些时机，常可收到意想不到的理想的教育效果。因此，处理得当，偶发事件常常成为教育学生的“契机”。
偶发事件多半会带给学生不同程度的损伤或刺激，带给他们心理压力和负担。这时候学生渴求他人的理解关怀帮助，又往往会有一些不协调的表现，处于极度敏感或采取不合作的态度。因此学校班主任在偶发事件后必须要对学生热心相助，为学生解除或减轻压力，给予必要的指点，提供需要的帮助。热心相助还体现在对学生的尊重对学生的诚恳对学生的保护。这时候学校班主任不能高高在上漠不关心冷淡厌恶揭学生隐私翻学生老帐贬损挖苦甚至火上浇油，让学生感到无助和压抑。学校班主任对学生热心相助，并不是在表演或虚情假意，偶发事件发生后，学校班主任也要教育其他学生伸手相助。这样处理偶发事件对学生才能是真正的教育，也是学校班主任处理偶发事件基本要求。
时代在快速发展，学校班主任要不断地进行培训学习，注意吸取各方面的先进经验，扬长避短，不断完善自己的工作，做一名合格的符合时代要求的具有新思维的学校班主任。
以上是我在这次的培训学习中的反思和体会，我决心以这次难得的培训为契机，通过自己的不懈努力和学习，来提高自己的专业知识，与时俱进，尽职尽责，使自己成为一名新时期合格乃至优秀的学校班主任，为我国的教育事业贡献出应有的光和热。
网络学习心得 篇2
xxxx年10月20日我参加了初中《道德与法治》新教材教师网络培训会。此次培训有两个内容：一是由主讲专家金利对新教材的总体进行解读并对教材的使用了一些建议；二是专家刘秀洪主讲，对七年级上册教材的教学内容做了简单的梳理。通过这次的培训学习，我收获颇多。
新教材力求从生活中的小事中渗透法制教育。教师不仅要向学生传授好的道德实例和现实需求的法治知识，也应和学生一起解读、分析，更要带学生们走出教室，走进社会，观察、思考、感悟、实践。面对新教材，我们要多思考，多研究，做一名研究型、反思型的教师，用自己的实际行动教书育人，做一位有眼光、有底蕴、有情怀的教育者，用德浸润和温暖儿童心灵，用法呵护学生健康快乐成长。
另外，新教材更加关注学情，从学生的问题出发，有句话说到“学无定法，贵在有法”。我们教师还应更加地去激发学生的学习兴趣，给学生信心。
新教材的探究内容多了，如何在一节课做到既要讲解知识点，又要放开课堂让学生去讨论去参与进课堂，讨论的时间要控制在多少分钟？教师的课程是否能按时完成？这些问题都是对教师的挑战。但挑战也是机遇，对教师的要求越来越高，看教师是否能掌握好自己的课堂，让学生更高效的学习，都是在为祖国造就人才。青年是中国的未来，从《思想品德》出发，将《道德与法治》融入进学生的教育中去，不断完善，不断进步。
网络学习心得 篇3
新学期伊始，我有幸参加了肇庆市新教师岗前网络培训课程，利用高科技聆听教育界专家的谆谆教诲，通过网络与全市各校的新教师进行对话交流，真的让我受益匪浅。三十多天的学习，使我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解，也使我的教育教学理论和学科知识有了进一步提高，对新时期师德的理解有了新的感悟，对新课程改革和新教学方法有了新的认识。因为教师承载着教书育人的使命，所以要树立终身学习的理念，不断提高自身的素质，才能真正成为人类灵魂的工程师。下面就我的培训感受来谈谈我的心得体会。
第一，教学理念的提升。
面对当今的形势，时代要求我们不断进步，吸取营养。在这次学习中，我在教学理念上有了更深刻的认识。通过培训学习，我进一步了解了“自主学习”、“合作学习”、“探究学习”等新型的教学模式的内涵。这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，提高学生学习的积极性和主动性，培养了学生的思维能力、创新能力和合作能力，为课堂注入了新的生机与活力，体现了“以学生为主体”的理念。在今后的教学中我会努力自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂原来的面貌，使课堂气氛活跃、教学民主，令学生的学习热情高涨、师生关系融洽，回归素质教育的根本点。“理念有多高，行动就会有多远。”这句话将鞭策着我不断努力、前进。
第二，教育理论的革新。
通过培训，不仅使我对新课程改革有了明确的认识，而且使我在教学方面有了长足的进步。培训期间，名师进行精心讲课，学员进行发帖跟帖，积极探讨，扬长补短，共同进步。不同的思维方式就有不同的思考、不同处理方式、不同的结果，转变思维方式就会别有洞天。教师要有求真意识、创新意识、批判意识、主体意识。(心得体会 )通过系统的教育理论培训、解读、自学，我的教育思想和主张发生了一系列变化，作为一名教师，要紧跟时代步伐，从优质教学提升至有效教学，善于进行教学反思是关键，教师必须在教学中进行反思，并有效实施反思性教学，在反思中感知学生的学，在反思中修正自己的教，在反思中不断提升已有的教学水平，提高课堂教学的质量。著名的语文教育专家叶澜教授说过：“一名教师写一辈子教案，不可能成为名师，如果坚持写三年教学反思，很有可能成为名师。”想必说的就是这个道理。
第三，教师职业道德的深化。
在培训期间，最让我印象深刻的就是关于新时期对教师职业道德提出的新要求。我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感和关爱学生上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯。因为教师在学生心中的地位是很高的，其一举一动都是学生眼中的榜样和标准。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢？更别谈兢兢业业地为学生服务了。
光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。
第四，专业知识的提高。
通过这次培训，我深深地懂得教师只有在不断地学习、不断地探索中，陶冶自己的情操，扩大自己的视野，才能在不断的社会进步中跟上时代的步伐，才能有更多更新的知识来面对学生提出的各种问题，才能提高自己的专业知识，才能及时掌握新的教学方法和教学理论，成为一名学习型、科研型的教师。
记得有老师说，教师是天底下最光辉的职业。之前记得，如今懂得。通过这次培训，我深深地认识到教育教学不仅是一门技术，更是一门艺术。在今后，我更需要不断地学习，努力提升自己教学理念和其他各个方面的能力，虚心借鉴别人好的经验，边教边悟，且行切思，创造出自己的课堂风格，找到属于自己课堂的一条路，让自己的课堂放射出光彩，也让自己向着成为名师的道路不断前进！
网络学习心得 篇4
近年来，电信诈骗案件持续高发，案值巨大，犯罪手段主要表现为网上刷单、网上借贷款、冒充QQ好友、网上买游戏币、购物退款、购买保健品等，为坚决打击电信诈骗的犯罪，为有效遏制此类案件的发案势头，确保全县良好的社会治安环境，县公安局整合刑侦专业力量，广泛动员移动、网通、电信公司、通信管理局、及银行系统等相关单位，对电信诈骗开展多部门、全方位的宣传、打击工作，今年以来，共开展大型街面宣传8次，发放宣传单5000余份，专题讲座6次，通过抖音、微信等自媒体宣传800余次，拦截反诈预警100余次，避免事主经济损失共计80余万元，共抓获各类犯罪嫌疑人34人，有效震慑了犯罪分子的嚣张气焰，维护了辖区社会治安稳定。
一、110设立反诈骗专家咨询席。
针对我县电信诈骗的犯罪的严峻形势，为切实增强群众的防范意识，最大限度地为群众挽回经济损失，110报警服务台专门设立反诈骗专家咨询席，认真受理群众报警，详细记录案情要素，及时把握犯罪规律和动向，面对面向群众讲解防范赏识，切实提高报案群众及其亲属对电信诈骗的犯罪的防范意识。
二、积极开展反诈宣传。
针对高发诈骗手段，适时开展街面宣传、入户宣传，充分利用LED显示屏、标语、安全提示牌等形式加大宣传电信诈骗的犯罪的手段和防范措施，并通过自媒体不断发布各类诈骗信息，提高群众对电信诈骗的识知度，增强群从自防意识，减少或避免上当受骗几率。
三、加大与银行、通信部门协作沟通，共同构建防范电信诈骗的壁垒。
在银行、通信等单位张贴防范电信诈骗宣传海报，通过醒目的警示标语提醒员工和客户随时提高警惕。并随时根据发案特点对各单位进行讲座培训，不断提高协作部门防诈意识，提醒能力，对于办理业务的人员，会计、信贷等重点部门做到多提示、多沟通，积极发放宣传单，尤其是对老年人加强了宣传教育，起到了良好的警示作用。
网络学习心得 篇5
自从参加了肇庆市中小学教师继续教育网络平台学习以后，我受益匪浅。还不断地扩展了自己的知识面，同时也认识了很多优秀的教师，通过学习交流，同时学到了很多丰富的知识。网络学习为我们提供了新的人生起点。迎来了新的教育方式，让我们随时随地不受地区、时间与空间的限制，更快捷、方便地接受更多的新知识，，在网络上我们的老师可以在一起交流学习，寻找属于自己的人生目标，实现人生价值。以下是我在网络平台中的几点体会：
一、网络知识的学习，可以达到提高自身的素养。
通过网络学习知识的积淀，可以充实自己、完善自己。在“求知”的道路上，我还必须付出更多的辛勤和汗水。乐观向上的`人生观会伴我勇敢地走下去，必会到达光辉的彼岸。古人说：“书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。”没有止境地学习，是每一个向上者必要的，更是我们这一代教师所必需的。通过接触网络学习我认为，学习是源自内心的需要。我们需要过得充实，网络学习是一种很好的学习方式，并且是一种与他人沟通、与社会接触的有效途径。网络学习给了我人生很大的启示和帮助，我一定要充分利用网络教学的平台，在人生教学的舞台上努力做一名优秀的教师。在学习中我有很多不懂之处也是在交流平台中通过老师解答和讨论解决的。平时，我都是在教学之余，在网络平台上与老师们进行教学中的问题讨论。我一天一般会在交流平台中学习或写点教学反思之类的文章。做到一看二写三评的三步曲。坚持不懈，长期学习，追求进步。
二、网络是老师施展才华、交流的好地方。
在网络平台中，我可以把我的作品发表上去，这样可以与其他老师进行交流讨论，这是一个很好的交流平台。是给老师们施展才华的平台，如：我可以把我编制的英语试卷、我的教学点滴与体会或教学发现等都放到平台上，这样可以与其他老师分享我的劳动成果。网络学习是给我们老师提供了很多发展的空间与互相学习的空间。通过网络我们学科的老师可以在网络上自由发表自己的见解，可以作到畅所欲言，没有受到任何的限制。我也可以把别人好的资源转载过来，这样可以达到资源共享的目的。如：我转载郑老师的“速算，以后留着教孩子。这篇材料，1.十几乘十几：２.头相同，尾互补(尾相加等于10)：口诀：一个头加１后，头乘头，尾乘尾。口诀：头乘头，尾加尾，尾乘尾。”等资料，这是很好的一篇材料。我们老师要学习的东西很多，网络学习，相当于给了我们一把金钥匙，这是一把增长知识才干和提高素质教育的钥匙。因此，我们的老师要紧跟时代脉搏，做一个E环境下的新型老师。我们不要做一个被时代淘汰的教师。只有付出才有回报。网络是老师施展才华、交流的好地方。我很向往这个充满知识海洋，是它带给我欢乐与知识。
三、网络给我们互相学习交流的机会。
在平台中，从老师们真诚的评语中，可以看出我的博客里还是有些陈旧的知识。我深感到我的知识面还是远远不够，只要不断地去学习才能够把新的知识学到手。同时我也看到了有喜有忧。有位教育专家说：“不爱学习的老师就不会有爱学习的学生，要想学生学得好，老师首先要学得饱”。喜的是，老师们给我了很大评价与鼓励。忧的是，我们学习量还是不能满足于现代教师的水准。网络给了我们互相学习交流的机会，给我们提供了一个互说互评的空间。所以，我必须要不断地学习，学习、学习再学习。是我最终的目的。
四、是网络交流平台给了我很大的变化。
是网络交流平台给了我很大的变化。是它帮助了我的困难，帮我解决在教学中的难点重点。我要感谢它，不知道大家有没有要感谢它，可我是要感谢它。是它的功劳，是它给予了我很大的帮助，是它给了我施展才华的平台。它不仅给了我的机会还给我所有老师的交流机会。让我们达到共同进步的境地。我只要在交流平台里继续学习，我相信我会在教育事业中脱颖而出。在我的课堂中，我尽量用新的教学手法。我根据本班的学生实际情况，把其他老师的好的资料，好的课堂常规或某个教学片段用到我的课堂中。如：某个手势等。
这是一个很好的交流平台。我很喜欢这种学习的方式，自由灵活，无须像以往的学习要有固定的时间和地点，也通过网络拓宽了交流的领域和范围。在电脑网络学习交流的时间里我受益良多。
网络学习心得 篇6
首先，很高兴xxxx能举办这样一次活动，让每一位xxxx的同学们都能感受到春的气息，让每一位同学都能感知到春的温暖。
其次，我是参加xxxx大学英语6级学习的＂屏幕面对者＂下面就我个人而言，谈谈参加xxxx学习的感受。
1）授课方面：
a.板书、标注：清晰、详尽、一目了然。能让每一位同学都能真正感觉到和面授讲学的效果差不多，并且为作好笔记打下了基础。
b.授课：认真、用心、恍然大悟。每一位讲师都很真诚的对待每一节课，而不是敷衍了事，至少我能感受到老师们确实很用心地把他们所拥有的知识通过这个小小的屏幕传授给每一位同学这才使我恍然大悟！
c.方法：点、透、明。点：讲师会点出哪些是重点、难点。透：透彻的进行分析，我们从中可以获取到学习的方法，并针对自己的弱点作出进一步的认知和提高。
总之，每位讲师都有自己独特的风格，我也从他们那里学到很多。比如：在词汇方面，xxx老师用生动的例子让我记住单词，如讲＂feeble＂还有高跟鞋等等；在听力方面，xx老师使我懂得了如何提高自己的听力水平，这是我以前从未想到的；在阅读方面，xx老师让我知道了怎样使阅读作到＂准＂；在作文方面，xx老师会使我的作文里能充满许多闪光点。谢谢每一位老师！
2）答疑方面：
xx（老师）对我每一次提出的问题都能详细的回答，这使我既获取知识，又能省时间。也非常感谢他（她）！
以下是我的一些想法和建议：
a.动：我想是否能让每一位同学真正感受都家如课堂呢？老师讲课的表情、神态等都能让我们清晰可见呢？是否能真的动起来呢？
b.全：我希望我们也能和面授班的同学一样学到更全的知识，虽然我们是他们的精华之处，但毕竟少了许多基础知识和必要的知识点。可否能在最后一节课，把知识点一一罗列出来？
让我们更深一步的了解我们的学习方向。最后，再次感谢xxx每一位老师！
网络学习心得 篇7
这学期，我参加了“现代教育技术下的听评课与课堂观察”网络培训活动，课余我的大部分时间都归于电脑前，我每天流连其中。在这个研修的平台里，有专家引领、互动对话、在线交流、导师引导、作业导航等方式，每天都会快乐而充实的度过。一个个专题学过来，生怕漏掉些许的精华，写评论努力做到客观而实在。我按要求保质保量地完成规定的作业和评论数，参与在线研讨，时间虽然短暂，但对我的影响却是深远的：提升了自己的综合素质，拓宽了自己的眼界。下面和大家交流下我的心得体会：
首先，我很享受网络培训带给我的幸福。在日复一日的细琐工作中，还有机会坐下来聆听他人的教诲，反思自己的教学行为，还能彼此间真诚交流学习心得，共同分享教学资源，进而重新审视自己从事的教学行为，这就是工作的幸福。
其次，多交流才能常进步。 肖伯纳说，“倘若你有一种思想，我也有一种思想，而朋友之间相互交流思想，那么，我们每个人就有两种思想了”。但我觉得我们很可能不单单因为交流有了两种思想，我们非常有可能在交流的过程中产生多种思想。在研修中把自己的心得，研修日志记录下来，让别人读，他人有了自己的收获；我给别人评论，回复或者参与班级研讨和在线研讨，每一次交流都是学习和进步，交流让我们收获更多的思想，也结交更多志同道合的好友。
第三、重实践和反思。人应该是活到老学到老。每一期每一模块的学习要反复地听，并记录要点，结合我校教研活动，做好课堂观察。一个真正的语文老师的任务不仅仅是教会学生学到语文知识，更重要的是借助语文这个百科之母去打开学生的视野，让学生把自身的潜能发挥出来，全面提升学生的素质，培养学生的人文情怀，让学生做一个有文化有品位的人。
总之在研修中知识得到提升，思想得到升华，头脑得到充实的同时，情感也时时受到关爱暖流的滋润,感谢网络研修，网络教研为我们提供了一个交流的平台，让我们共同学习，共同研究，网络让我们成长。网络研修这样的学习其实是一种对我更新教育理念，提升专业素养，改进教育思维模式，探究提升自己的教育有效途径是很有意义的工作。
网络学习心得 篇8
“只有一个善于学习的人，才能做出成就；只有一个善于学习的国家，才能带来希望。”在对远程教育教程的学习过程中，我收获和感受很多，体会很深：
当前，我国以现代信息技术为先导的新技术革命，正在不断深入到人类社会生活的方方面面，深刻地影响着人们的学习，工作，和生活。特别是利用卫星电视网络，电信网络和计算机网络即世界上的所谓"三大通讯"网络上的教学资源开展的现代远程教育，更是使我们的学习环境发生了翻天覆地的变化。传统封闭的学校教育体系被打破了，知识与信息的传播，存储与检索方式都发生了革命性的巨变。
一、现代远程教育改变了我们的学习环境。
现代远程教育是随着现代信息技术的发展而产生的一种新型教育形式，是构筑知识经济时代人们终身学习体系的主要手段。它以教育技术和媒体为课程载体，采用多媒体教学和开放的学习模式，为学习者创造了一个前所未有的、令人耳目一新的崭新学习环境。在这样的学习环境里，学习者除了拥有最基本，最主要的包括教材、学习参考资料、学习指导在内的文字教材外，还可以收看著名专家的授课音像。为了加强教师与学习者的沟通和联系，各学校还根据课程和学生的实际情况，在学习者自学的基础上安排适当的集中面首辅导课，进行学习方法指导，解答疑难问题，组织学生讨论等。
二、现代远程教育的学习给我们带来的方便
远程教育的学习是学习型社会人们自主学习的一种形式，它不仅是一种增长知识的学习，而且还是一种与每个人各部分经验相融合的，发掘学习者内在潜力的学习活动。由于现代远程教育的学习环境和它所具有的显著特征，学习者想要达到学习目标，就必须努力更新自己的学习观念，对学习活动进行计划，调节，控制和评价。如果没有做好心理各项准备，调节和端正学习态度，学到东西没有多少，面对你的是残酷的现实——重读，不过关，补考。
现代远程教育的的学习环境给我们在继续教育和深造提供方便。可以概括为以下几个方面：
1。牢固树立终身学习的观念
新技术革命带来了崭新的学习环境，不但知识的增长速度惊人，知识的更新周期更是大大的缩短。学会学习，终身学习已成为21世纪学习与教育的四大支柱之一，是人类生存和社会发展的必须。因此，我们要树立终身学习的观念；要更新自己，适应现实的社会；对于我们现代远程教育的学习者来说，更应具有内在的自发的学习动机。
2。要制定适合自己的学习计划
现代远程教育要求每一个学习学员，在入学时都应制定个人学习计划，即对自己所修读的全部课程做一个总体的规划。学习学员首先要进行自我分析，分析自己已有的知识水平、学习能力、学习效率以及以往的学习经验等，找出自己的长处、短处，了解自己的兴趣和爱好，这样才能制定最佳的学习计划。其次，要科学运筹学习的时间和空间，不能与工作时间相冲突，无法开展学习。现代信息技术改变了传统的学习方式，使学习者在家里、单位、休闲场所都可以自主学习。
总之，现代信息技术为核心的现代远程教育，为我们营造了一个崭新的学习环境，使人们的学习可以在校内，也可以在校外，在社会的任何一个场所主动的进行学习。它正在改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统成人学习模式，给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。远程的学习者必须充分了解自己所在的学习环境，选择适合自己的学习方式，通过远程教育的的学习，努力掌握学习技巧、策略，最终学会学习。
网络学习心得 篇9
今天我有幸参加了xx老师如何构建学习共同体的主题讲座。之前，我对学习共同体只有概念的理解，通过这次学习之后，我对学习共同体又有了新的认识。听完会议之后，我又收集了相关的资料，更加深了对学习共同体的理解。
首先，请允许我简单的介绍一下xx老师。xx老师，现任xx中学语文教研组组长，xx班主任带头人，xx工作室主持人。近年来以课题为载体，研究学习共同体，跟随陈静静博士实践学习共同体。在教育教学实践中构建和谐的师生关系，优化促进知识建构的学习环境，建立促进人的全面发展和培养完整的人的价值取向，从知识传递的教学转向知识建构的教学，为学生主动的多向的协同学习，创建幸福温暖成长性真实性的学习共同体。在这次培训中，xx老师首先讲解了他学习共同体的个人成长经历，讲了她在这个学习过程中遇到的一些问题，然后，就如何构建学习共同体，结合自己本班教学的实际，有针对性的给老师们进行了辅导。
其中让我印象最深的几个词语。第1个是倾听，学习共同体要从老师倾听孩子的声音开始，也就是我们不要在高高在上，而是弯下身子来，其实和我国许多教育者的教育理念不谋而合，弯下身子搞教学，我们要学会倾听学生，尊重每一个孩子的心声，做一个平等的教师。我们不再是一个高高在上姿态的老师，而是走到孩子们的身边，贴近孩子们的身边，走进孩子们的心灵中去。这对于创造一个良好的师生关系是十分必要的，我们缺乏倾听的能力，有时候没有耐心，所以这是我们需要学习的。第2个是相信。我们要相信孩子，每一个孩子的潜能是无限的，我们应该给学生机会，而不是把所有的知识都浇灌给孩子，而是让学生在学习当中，在交流当中，在沟通当中不断的体会知识，不断的自己去掌握知识。学习变成孩子自己的事，让孩子自己主动去学，而不是让老师拽着跑着去学。
第3个关键词是协同。协同，也就是老师起着协助共同，我们和孩子们一起，共同成长，互相学习，每一个孩子也是老师的老师。子曰，三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。孩子也是我们的老师，在他们身上闪耀着想象力的光辉，闪耀着童心的美丽。也许有时候，你会发现孩子们的创造力也是无穷的，以学习共同体的方式上的课会让孩子和老师都变得特别的开心。听完这次会议以后，我又去翻看了相关的文章。学习共同体建设最重要的是让学生大胆的说出，我不懂。有很多孩子在上课的时候，不敢说我不懂。问听懂了吗?他只会应和老师说，老师我听懂了，而共同体就要求我们，敢于说，我不懂，敢于提出疑问。佐藤学先生用交响乐的学习来形容共同体的学习。在他看来，共同性学习不是找出共性，而是找出不同的个性已形成共同体。很多教育家认为，高质量学习在共同体中更有实现的可能。他还特别提到深度学习需要注意的事情，他说现在的课堂小手林立，学生们都想发言，都是我想说我想说，但是如果不把我想说换成我想听，可能不能实现真正的探究，我们的合作学习应该是探究不会的东西，现在有一些课堂现场是一种发表的竞争展示的竞争，如果合作学习必须要有这种对话，那就必须要重视倾听。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，愿在以后的教学实践中，我们都能不忘倾听，不忘合作，不忘协同。努力提高自己，提升自己的教学质量。
网络学习心得 篇10
一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解
网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。
网络学习心得 篇11
随着时代的发展，网络已经越来越接近人们的生活中，人们在接受现实学习的同时，也在网络平台下积极地学习各种知识来，并分享自己的学习经验，扩大自己的交际范围，通过与他人交流来开拓自己的视野，丰富自己的知识储备。而作为老师，我们不仅仅将手上现有的资源利用好，同时也要加入到网络学习中去，在这个大平台下，学习好的教学方法，改善自己在教学中存在的不足，同时也向他人分享自己做的好的方面，自己进步的同时，也帮助别人共同进步，为教育事业奉献出自己的全部精力。
活到老，学到老。不论是在学生的时代，还是现在身为教师的我们，都要坚持不断学习好的经验以及先进的知识，来提高自己的专业素质、道德素养。在这半年的工作中，我清楚的认识到自己作为一名教育工作者还存在很多不足。此次网络学习，我通过在论坛里以回帖的形式，浏览别人发表的一些好的经验，并结合自己的实际情况，认真总结，并提出自己的一些疑问或者提出自己的一些感受;不仅如此，通过在网上下载别人上传的一些优秀的教案或者教学视频，让我有机会学习到别人的在教学这方面的一些好的习惯以及方法，受益匪浅。
学习之余，我们还要做的就是学会分享。互联网为我们提供了一个大的交流环境，在这里我们可以提出自己在教学过程中遇到的问题，与大家一起探讨出一个好的解决方法，同时也可以避免其他人后期也出现同样的问;同时也可以想别人分享自己的一些好的教学方法经验，以及好的教学课件试题等。本次网络学习过程中，我就向大家提出了自己在小学生作文教学中的一些个人观点，并上传了一些比较好的资料供他人下载。我觉得这是一个很好的与他人交流的方法，互联网将我们的交际圈扩大到中国乃至全世界，让我们有机会跟所有的教育专家一起讨论交流经验方法，而不是仅仅局限于自己所在的学校或是县市。
新的时代，我们不能还遵循一套传统的教学方法，改革创新是新的时代下每个教师都应该具备的素质。有句话说的好：教师要想给学生一碗水，自己必须得有一桶水，甚至是源源不断的源头水。通过学习我突然感到自己身上的压力变大了，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力提高自身的专业素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力。我觉得自己要学的东西还有很多，虽然刚上岗不久，但是不能因为自己新上任而原谅自己教育教学上的不足，因为对学生来说小学教育只有一次，作为教师，我们必须把最新的知识传授给他们。同时这半年的工作经验也使我明白，作为一名老师一定要不断学习新的知识，提高自己各方面的素质，与时俱进，这样才能将最好的学习方法、最新的知识传达给学生。
网络学习心得 篇12
为了提高我们的防范意识，尽可能地避免我们上当受骗。学院邀请倪辉警官为我们展开了一场防范诈骗的专题讲座。倪辉警官以幽默的话语向我们讲解了电信网络诈骗的种种套路，用打油诗的形式提醒着同学们要时刻保持清醒头脑，谨防骗子有机可乘。
听了倪辉警官的讲解，我们学到了很多防骗知识。在我们的身边，总是存在着很多的骗局，而我们每个人都应该是精明的侦探，仔细地观察，有防范意识，以防自己被骗，所谓害人之心不可有，防人之心不可无，不管是多亲近的朋友，或者是看起来很可怜的陌生人，我们都应该擦亮眼睛。
我们要保护好自己的个人信息，不随意注册不知名网站账号，以防个人信息泄露。网购逐渐成为大学生最重要的购物方式，我们要警惕退货、换货、退款、理赔诈骗。要洁身自好，自觉抵制网络不良信息，树立理性消费观念，远离“校园贷”、“套路贷”、网络传销。