实践工作计划

实践工作计划范例十三篇。

想要节约在工作中所花费的时间，我们要给自己制定一份合理的工作计划。工作计划是高效地完成未来工作的重要依据，怎样写这个工作计划呢？为此，你可能需要看看“实践工作计划范例十三篇”，为方便后续阅读，请你收藏本文。

实践工作计划【篇1】

一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动，加强各部门的交流与合作，调动部门成员的工作积极性和主动性。

二、内部建设：

新任的实践部委员，要着重培养他们的工作能力，让他们在组织中得到锻炼。具体措施如下：

（1）加强本部门内部建设，让新任委员加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神

（2）每次活动的策划书让委员积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。

（3）在各种活动中，让本部门的委员共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。

三：活动组织方面：

（1）加强与学生会外联部的沟通与合作，在新委员立足于本部门的基础上，让他们参与拉赞助工作

（2）做好各种会议的后勤工作，确保院里组织的各种会议的顺利进行。

（3）寒假期间让本部门的委员参与社会实践调查，培养他们的实践调查能力。

（4）定时让委员写工作总结，探讨成功的经验和找出失误的原因。从而进一步提高本部门的工作效率。

（5）实践部在举行活动时应该利用更多的资源，如社团资源等。

（6）实践部的职能不仅是社会实践，同时对种学术性较强的活动也要积极参与和组织。

（7）大力支持院里举办的运动会和各种球赛，让各种校园活动举办得绘声绘色。

（8）不断寻求创新，争取把实践部的活动做的更加精彩，丰富同学们的课外生活！

实践工作计划【篇2】

一、工作思路

继续坚持以深入推进基础教育课程改革为契机，以全面发展学生的综合素质为中心，在扎实有效的教研工作中一如既往地强化“研究、指导、服务”的教研职能，形成民主、开放、高效的教研机制，深化综合实践活动课程的实施层次和水平。

继续围绕学校在课程实践中的重点和难点问题展开细致而深入的研究，逐步引导学校在综合实践活动课程建设上走向常态化，全面推动这门课程在全市范围内的有序开展和全面探索。

积极挖掘学校在综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步深化我市在综合实践活动课程方面的教育特色。

二、主要工作

（一）落实课程常规，规范课程实施

1．理性分析我市的实际情况，引导学校和教师加强对综合实践活动实施方面的研究，落实课程计划。周期性地对学校课程执行情况进行分析评估，形成课程不断革新的机制。

2．开展多种区域形式多样的现场观摩和研讨活动，加强对教学过程的指导，逐步实现“由面带点、由点带面”的综合实践活动课程跟进模式。

3．落实并深化局属学校自主申报教研活动的制度，紧抓9个教学环节，定期组织教学开放，有效推进局属学校课程发展。引导广大综合实践活动教师认真学习《课型范式与实施策略 综合实践活动》，夯实教学常规。

4．继续加强综合实践活动课程教研网和QQ群的建设和推广工作，促进互动与交流，为教师提供更多更好的素材性资源。

5．积极推进课程特色资源和优势资源的建设，提高课程实施的能力和水平。

（二）创新教研方式，注重教学实效

1．不定期举办专题学术沙龙，营造良好学术氛围，为教师交流经验提供平台，探讨教师专业发展的途径和方法。

2．继续组织高中教师密切关注高中综合实践活动课程实施情况，并针对高中综合实践活动课程实施中的难点和重点问题进行专题研讨；加强研究学科方法在高中综合实践活动中的运用。

3．引导参与综合实践活动教学的教师努力学习现代信息技术，促进教师队伍信息素养的养成，提高教师应对新课程改革的适应能力。

4．引导教师在教学过程中使用《学生研究性学习过程实录手册》，并积极引导xx市小学和初中用好xx省小学、初中的学生用书和教师指导用书。

5．加强对课堂教学动态生成资源问题以及教学预设与生成关系的研究，引导教师教学智慧的生成。

6．继续实行初中、小学自主申报教研活动的制度，旨在对研究性学习、劳动与技术、方法指导等方面进行教学实践开放活动，形成互相研讨和交流的氛围，逐渐明晰在不同课型下的教学结构。

（三）坚持全面推进，减少区域差异

1．继续加强与局属学校和辖市（区）的交流综合实践活动课程实施现状的调研，在对话和研讨的过程中推动课程发展。

2．在xx市范围内举行各种方式的研讨活动，通过交流、研讨等方式就区域发展中的共性问题进行充分沟通，帮助一些发展薄弱区域和学校获得有针对性的改进方案。

3．加强综合实践活动教研基地的建设，尤其注重基地建设过程中新手教师队伍的培养，以促进教研基地自身发展的可持续性。此外，积极发挥小学、初中、高中基地学校教师在整体教师队伍中的骨干作用，发挥基地学校的示范和辐射功能，加强校际间的合作与交流。

4.加强综合实践活动名师工作室建设，引导市、区名师工作室围绕重点问题、难点问题开展研究。

5．进一步关注农村学校在课程实施方面的特点，总结优势与不足，加强农村学校的校际研讨和区域交流，为农村学校的课程发展提供更多支持，并进一步寻找综合实践活动适合于不同类型学校的不同实施方式和发展途径。

（四）注重课程研究，突破实施难点

1．进一步稳固综合实践活动课程的研究团队，开展课题研究式的课程实验，做好“综合实践活动课型范式与学业评价研究”项目的成果推广工作，紧紧围绕影响课程健康持续发展的关键性问题进行行动研究，积累可行性经验，为整体推进课程发展提供参考依据。

2．关注高中课程改革的发展状况，组织学校共同研究过程性评价和学分认定办法，逐步形成学生成长记录的新方式。

3．改革高中综合实践活动的评价方式。继续完善《综合实践活动课程整体评价》，并指导学校进行有效的终结性评价活动；了解《研究性学习过程实录手册》的使用情况，加强综合实践活动过程性评价的管理与实施。

4．加强生命教育、公民教育、绿色教育、少先队活动等项目在综合实践活动课程中的有效渗透和融合，引导学校根据自身发展需要有选择地从事相关的研究活动，逐步创建综合实践活动课程与教学特色。

5．加强对小学、初中阶段综合实践活动的评价研究，进一步在区域范围内完善学生的学业质量监测体系。

6.开展中小学综合实践活动学科关键问题研究，组织教师就学科关键问题的拟定、解决的策略、资源的积累等方面开展具体工作。

（五）开展课题研究，形成亮点特色

1．做好“基于中学生义工联盟的服务学习”课题研究工作，打造xx市“服务学习”实践品牌。

2.围绕教育部委托课题子课题《综合实践活动课程的管理研究》积极开展研究，为国家《综合实践活动课程指导纲要》（《综合实践活动课程标准》）的研制提供xx经验。

3．深入研究《综合实践活动学科教学关键问题指导》，厘定学科教学关键问题和指导实施策略，建设课例、微视频等资源库。

4.加强课题研究意识，鼓励全市综合实践活动教师就综合实践活动课程实施过程中的具体问题，进行小课题研究，以科研方式推进日常工作，不断积累资料，总结经验，反思不足。

三、具体工作安排

二月份

上学期工作总结，新学期工作部署。

三月份

局属中学综合实践活动教研组长会；

综合实践活动学科教学关键问题研讨会；

研制市综合实践活动课程实施指导意见；

组织常规教研活动。

四月份

中小学综合实践活动“同题异构”；

组织20xx年xx市中小学研究性学习优秀成果评选活动；

组织常规教研活动。

五月份

组织观摩xx省综合实践活动“名师课堂”网络直播活动；

中小学综合实践活动区域展示活动；

中小学综合实践活动教学沙龙；

组织常规教研活动。

六月份

xx市小学综合实践活动青年教师基本功大赛；

综合实践活动学科教学关键问题研讨会；

组织常规教研活动；

七月份

全面总结xx市综合实践活动课程实施情况，为进一步深化课程改革做出科学部署。

实践工作计划【篇3】

随着新学期的到来，20xx年春季的学习、工作已经全面展开。本学期，社会实践部将在校团委、系团总支的领导下，秉承传统，在积极完成学校、系部的任务的同时，认真开展本部门工作，努力进行新一阶段的开拓与创新，充分发挥社会实践部的职责，建立和巩固相关实践基地，为同学们提供更多的实践机会，推动我院社会实践的良性发展。

在上学期的工作中，社会实践部完成了各项工作、任务，并协助各部门成功举办了多项活动。在新学期来临之迹，各项工作也将陆续展开。我部门将在系领导、团总支的指导下，认真贯彻 “服务于学院的中心工作，服务于学生的成长成才”的宗旨，秉承“自我教育、自我管理、自我服务”的原则。现围绕我部门的工作中心，特制定以下工作计划：

一、 总的工作路线以团总支学生分会工作路线为基准

二、 一个部门要想把整个部门负责的工作做好，首先应在内部运作上要达到一定的要求。因此，首先我部要进行的是部门的内部建设：

（一）我部要建立层层负责制：助理对副部长负责、副部长对部长负责。部长对整个部门负责。

（二）强调成员自身素质的培养。

学习方面：严格督促各成员学习好专业知识，并且要求广泛涉猎各类书籍，作大量课外阅读，不断拓展知识面，养成写读书心得体会的习惯，在成员之间进行交流。学习公文写作，写材料用电子稿等。

生活方面：学习做人、做事、说话、待人接物，严格要求自己。

思想方面，要求每个成员保持思想上的先进性和开放性，紧跟时代的步伐和党的政策走。

（三）强团队协作能力的培养。

工作方面：极力主张一个团队协作的重要性，提倡互补互进，在充分发挥个人优势能力的同时整合整个团队资源，取长补短，进行有效的分工协作，确保达到整体上的最优、工作长期有效进行。

生活方面：提倡部门的全体成员就是一家人，强调部门所有成员是一个不可分割的整体，进行多次有效的交流和聚会，强化团队意识。

思想方面，突出团队的作用和优势，加强“个人服从集体、少数服从多数”的教育。

（四）强化沟通与交流。

工作方面：为了更好、更有效的开展工作，要求部门内部成员之间、本部成员和其他部门成员之间、本部成员与上级领导之间进行广泛而深入持久的沟通与交流，以达到普通成员的想法为上级所知道、上级的方针政策得到及时有效的贯彻执行。

生活方面：鼓励部门成员就生活中遇到的种种问题互相交流，熟悉大学生活以及团队生活。经常性的带他们结识不同的朋友和学习新的事物。

思想方面：鼓励部门成员对于自己新的见解、新的看法、新的思想作最广泛的交流，争取大家的意见。

（五）明确目标和任务。

要求部门的`每一位成员都制定一个适合自己实际情况、切实可行的目标和任务，并且对目标进行分类，确保有计划、有步骤的执行。

三、创新永远是一个部门持续发展的关键，本学期，在努力完成学校、系部任务的基础上，多开展一些有特色的实践活动，具体活动安排如下：

（一）配合系部进行暑期社会实践报告的收集、整理、评比工作。

（二）完成招新工作。吸纳新成员，召开新学期新成员第一次部门例会。实行以老带新，让新成员尽快做到工作上手。

（三）带领本部门部分成员开展相关社会实践工作，让新成员尽快熟悉社会实践部。

（四）督促部门工作创新，集思广益，挑出好点子。

社会实践部的工作任重而道远，仍然需要在探索中发展，但我们希望，实践部的工作在团委的指导及实践部成员的共同努力下我们相信下学期一定会取得新的成绩！

实践工作计划【篇4】

新的一年，新的学期，全新的工作即将展开，为了能做好这学期的相关工作，本部特制定20xx年的相关工作计划。

1、收集可提供活动资料

本学期自工作开始到结束所处时间段内只有两个节日，即清明节和端午节。在这两个节日到来之前，我们将提前率先制定出活动策划方案，以及时配合各部门展开全面的工作，为活动做好完整的铺垫，并在活动结束后及时总结，做好本职工作，为今后的进步与发展打下坚实的基础。

2、根据实际情况适当增加活动

由于本学期的活动较少，为我系能多多从学生队伍中涌现出人才，则可适当增加一些工作与活动来发掘人才，锻炼人才，培养人才。为建设，维持和良好的发展建筑系而贡献出更强大的力量。

3、积极配合学校的各项活动与工作

由于本学期期末学校要整体搬迁，则工作量要有一番增多。作为学校的一份子，我们愿及时响应学校号召，带着“我是装饰一块砖，哪里需要哪里搬”的状态做好与搬迁有关的一切配合工作。

一切的成功源于行动，纸上看目标，行动看结果，简洁的语言以表决心，请领导放心，我们一定不辜负领导的栽培与期望，一定会顺利完成学校交给的一切任务。

实践工作计划【篇5】

新学期开学之际，我们迎来了4位可爱的实习生，在这绚丽多彩的春天，她们的到来给幼儿园增添了一道亮丽的风景线。来到幼儿园实习，是她们跨入社会参加工作的第一步，在这里她们可以直接体验和感受幼儿教育职业的光荣感和责任感，可以尽情发挥在学校所学的知识、技能，同时也是把自己多年所学的理论和实践相结合的好机会。幼儿园为使园内工作有序而有质量地进行，也为更好地让实习生掌握幼儿园教育教学常规，提高教学组织能力、班级管理能力，制定了实习生实习计划，让她们在不同的年龄段实习，使她们对幼儿园工作了解更加全面，更具完整性。

一、学习保育工作并了解班级一日活动保教计划。

幼儿园教育是保育和教育相结合的，因此在幼儿的一日生活中保育占了很重要的地位，实习老师进入幼儿园实习后要求能够了解幼儿园一日保教工作重点，进班以后能够配合保育员及各班教师做好保育工作，同时指导教师要认真指导实习老师了解班级的各项保教工作重点，以及班级一日活动安排，熟悉周计划，使她们在学习保育工作的同时逐步了解幼儿园教育教学的常规。保育工作主要内容如下：来园、离园、进餐，午睡，上下午点心。

二、进班见习掌握教育教学常规。

进班学习是本次实习的重点，要求每位实习老师进入不同的年龄段，不同的班级见习教育教学活动，主要目的是让她们在接触不同的教师，不同的幼儿之后，更加了解幼儿园托班、小班、中班、大班各个年龄阶段孩子们的年龄特点、学习特点，熟悉各年龄段的教学内容。实习老师在见习中要能够观察学习指导老师是如何组织一日教育教学活动，熟悉家长工作，做到多记、多听、多想、多参与，并在老师地指导下掌握规范的一日活动环节的组织与设计、集体活动设计与组织等，并能积极参加到各种教学活动中，认真完成班级指导教师布置的各种教学任务，并协助导师做好班级各项常规工作。各班指导教师在实习老师进入班级以后，帮助其熟悉班上教师与幼儿基本情况，了解班级内的分工，熟悉一日教学活动安排，并指导实习教师学习一日活动的组织与实施，对实习教师在工作中出现的问题能及时给予指导评价，帮助其提高独立带班的能力，提高独立完成教育教学任务的能力。

三、参加园内各项学习，提高自身业务水平。

在进班见习的同时，幼儿园组织各种教研活动，给她们提供各种学习的机会，使她们能学习一些现阶段新的学前教育理念，提高实习教师各方面的能力。同时开展园内新教师教学活动展示，要求实习教师能够认真听课、并且进行评课，这一活动的目的主要是让实习教师通过听课、评课，提高观察与分析能力，也让教师在观摩活动中发现亮点，吸取一些好的教育教学方法，帮助其积累好的教学经验。同时幼儿园也将组织实习教师进行汇报展示，要求每个年龄段一个活动，指导教师为所在班级教师，指导教师耐心指导实习教师撰写教案，制定合理的教学目标和教学环节，准备充分的教学具，在展示前能够进行试教，帮其指出不足与改进之处，使其在改进中慢慢提高，在展示活动之后我们也将进行评课，通过反思、交流，挖掘展示课中的亮点；同时提出不足之处，帮助其在日后的教学中改进提高。

每一位站在幼教岗位上的老师，都经历过实习这个过程，通过这个实习，能够让新教师在走上工作岗位时勇敢、自信，希望这四位教师通过在我园的实习，能够学到经验，提高能力，也能自信、勇敢的在幼教岗位上展示风采。

宗汉实验幼儿园实习生见实习安排表

要求：1、实习生进班指导教师为各班班级两位教师。

2、六月份学着做主班，实习生进入各班要求全天带班。

3、实习生上交一日活动计划、展示课教案及反思、听课记录及实习总结。

宗汉实验幼儿园实习生汇报活动展示安排表

实践工作计划【篇6】

在xx已经一年多了，对xx也有所了解。在xx中我不断成长 ，不断学习，一年多不仅学到了许多知识，而且也认识了好多的人，另一方面也交了许多朋友。总而言之，在这一年多的时间里，在xx中我很快乐，也受益匪浅。

xx计划一年有两次助学回访活动，分别在暑假和寒假。XX年的助学回访工作又开始了，不过这次不同的，有些孩子有资助款，有些孩子没有资助款。这样就增加了回访难度，说起来是扶贫助学活动，可是没有资金怎么搞扶贫？有新志愿者问起我这个问题。我告诉他一方面是由于资助人要变换资助方式，但这不是重点。xx计划的性质不仅仅是给贫苦孩子送去那少的可怜的150元，而是给予他们关怀，让他们可以感受到社会的关爱，还有人在关心他们。可以让他们知道山的那边是五彩斑斓的大城市，只有好好学习，才可以走出大山。尽管这次没有钱，但我们可以和他们交流，给予他们学习的帮助，精神的鼓励。

今年寒假回访工作开始了，有些人没有了资助款，这样我们县就仅仅只有4个学生有资助款了，但是这四个学生都不在一个地方，这样我们回访的难度就增加了好多，这四个地方相隔很远，这样就导致我们做回访要付出好多时间和精力，我和我们县的志愿者还是坚决去完成工作。

回访工作还是和去年一样，总起上没有什么改变，我们就按照原来的方法做完了。

做完回访工作又要开始做推荐工作了，今年的推荐工作主要是在红旗小学和兴盛小学。我是和一位志愿者在兴盛小学做的回访。兴盛小学时越来越漂亮了。社会人士和企业给援建了教学楼，图书馆，还有食堂，现在的兴盛小学可以说和县城的小学基础设施差不多了，唯一的差距可能是老师的差距和父母对于孩子的教育态度吧。

在做推荐过程中，我和一位家长谈到。去年，宁夏扶贫与环境改造中心准备给兴盛小学的孩子一人援助些鞋子，可是兴盛小学的校长不肯要，说是由于太麻烦了。家长听后，告诉我说怪可惜的，学校是建好了，可是孩子上学还很困难，即使鞋子不怎么好，但在家做农活可以穿呀。听后，我感觉到，有时我们做工作还是有问题的，我们做的还不到位，也许是因为能力不够吧，力所能及，尽到自己最大的努力了。但愿有一天我们可以做的更好，尽可能的帮助他们。

宁夏扶贫与环境改造中心在做xx计划这个项目的同时还在做小额信贷这个项目。再推荐中，我了解到，有很多农民很想去银行贷款，可是由于家里很穷，又找不到合适的担保人，只能失望而归。那么我很希望宁夏惠民小额信贷公司可以迅速发展，早日发展到泾源县去，可以早日解决一部分农民的贷款问题。

社会在发展，人们的生活也在一步步的变好，相信，有那么一天，所有的孩子都可以上得起学，每个家庭都能幸福。

实践工作计划【篇7】

一、主要目的

大力开展面向广大同学、为同学服务的实践性活动。与学生会其他兄弟部门精诚合作，听从院团委的指导和主席团的组织安排，为外国语学院学生会做出一份贡献。

二、本学期工作计划

1、提供社会兼职信息平台

2、承办职业生涯规划大赛

3、组织承办“挑战杯”大学生创业大赛

4、进行志愿者服务（支教之类的、待定）

三、工作要求

1、纳新工作要挑选品学兼优、吃苦耐劳的同学为我们实践部服务，作为支撑实践部的中坚力量。

2、严明的纪律是良好工作的基本保障，我们会严格要求自己和部员，坚持例会制度，做到出勤有保障，工作有秩序。

3、将部员进行分小组协同工作，争取事半功倍的效果。让部员

按照小组轮换出去找兼职信息，并及时更新，为整个外院学生服务。

4、计划与兄弟学院学生会进行联谊，加强与别的学院学生会部门的沟通与交流，借鉴别人的优点和长处，取长补短。

四、工作目标

在新的一学年，我们会以身作则，尽到部长的义务，负好部长的责任，听从主席团的领导，带领新一届的外国语学院学生会实践部去创造更加灿烂的辉煌。

实践工作计划【篇8】

一、工作目标

以服务广大同学为根本出发点，以锻炼并提高我院同学的社会实践能力为主要目标，以提供校内外勤工岗位，进行社会实践基地的建设，开展暑期社会实践活动等为重要手段，力求为我院同学搭建一个社会实践和兼职勤工的良好平台，使广大同学在提高专业素质的同时，提升自己的综合竞争能力。实践部往后的工作方向主要有四个，一是建设，二是培训，三是联系，四是策划。我们希望通过部门自身的努力，规定部门各项规章条例，构建作业系统；使干事们的各方面的能力都有大大的提升；建立我院的人人网，保证各项通知在一日之内传达到个人；与社会上的企事业单位及各种公益团体交流合作，尽量为我院学生争取多种社会实践活动，打造出属于我们文学院的实践活动品牌。

在总结上学期工作经验教训的基础上，新的一学年实践部将加强工作主动性和稳定性，狠抓内部组织建设、强化成员分工合作、着力培养副部和大一干事，努力做好细节，推动实践部工作节节高升、人员团结友爱。

二、内部建设

1、实践部招新工作

定于10月13日至15日在全院进行本部门的招新宣传，目标是09，10级同学，在16日晚（周六）进行面试，本着为我院团学会实践部吸纳优秀人才的原则，筛选出新一届实践部干事。

（1）前期准备：关于招新前的宣传，利用各种渠道，尽可能将实践部的职能、概念、氛围及以往相关工作情况展现出来，不仅要继承“三下乡”这一传统活动的重点宣传，同时也要突出部门寒暑假实践活动的宣传。而不是像以往那样，多数人都认为实践部就是“三下乡”，可两者并不能划上等号，要避免这样的错觉，所以我们要重视实践活动这一模块的宣传。“三下乡”和实践活动，两手都要抓。

宣传时，最好能让新生了解到实践部能有怎样的平台让他们学习、发挥及展现，同时也清晰了我们部门所需要的人的类型。

（2）关于招新相关，考虑男女比例、特长，前提是适合部门的人选。在招新时，要注重试用干事的能力，要全面不能过于片面地考核，避免人才的流失。

（3）部门招新时，要选择一些有宣传能力的人才。在部门宣传这一块，存在着很大的发展空间，要想扩大我们实践部在校区的影响力，在宣传这一块，绝不可以掉以轻心。可选择有绘画能力或是对photoshop等图象处理软件有一定基础的人才，这样对日后的各项宣传活动都能起到很好的调动作用。

2、实践部的分工

①信息采集：部门内副部长和干事负责一周的信息采集，包括：校内外各种兼职信息，为同学们的兼职提供准确有效的指示，为锻炼当代大学生的社会实践能力提供良好的平台；升华网，信息港中关于实践创新活动的相关通知，搜集好尽快用飞信或者QQ群内通知大家，然后有用的信息由我统一发给各位班长。注：此项也将为学期末考核的一项。

②策划书写：在招新结束后确定实践部人数，争取每次策划都有一位主要意见提出者和一位参与者二人共同完成，让实践部每个人都能参与其中，写好策划后再交由其他成员修改，最后定稿。

③人员联络：除书写策划二人外，其他人分工合作，我主要负责给10级和07级班长的通知，李负责09级的通知，刘负责08级的通知，李负责给男生这边的临时通知，魏负责给女生那边的临时通知。

④联系信息：由我安排和毛遂自荐两种，我会具体考量大家的人脉关系等因素。

三、常规活动

1、运动会在10月22日校运会举行期间联合外宣中心，心协一起举办“校运班级简报秀”活动，组织大一、大二各班级，对各班在校运会中的各种情况进行写作、报道，然后制成简报，进行评比，并制作展板进行展示，对于组织积极的班级进行奖励。

2、暑期社会实践学分认定

3、20xx年暑期社会实践活动总结表彰

（具体策划在接到通知后开始着手，也将此项工作看作是本届实践部工作的开始）

4、社会实践基地

此项工作将作为部门未来建设的一个重大任务，虽然困难重重，但是需要我们主动学习其他院校的实践基地建设例子，另外，我们想通过加强与校内其他学院的联系建立友好关系，通过联系交流，把别人的特色活动引入我院，把我院的特色推广到其他学院，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强同学的联系交流的目的，从而展现我们学院的风采，扩大我们学院的影响力。

①春华山村大学生新农村实践基地

继续继承前几届实践部前辈们的优秀传统，将春华山村的实践基地继续做大做强，真正能为春华山村的村镇建设贡献我们的一丝力量，展现出当代大学生的风貌，同时也为全院同学提供一个实践的平台。20xx到20xx年，该基地仍然是我院的重点建设基地。由于该基地距离学校较远，本部门计划主要利用暑假组建团队到该基地实践。实践项目为：大学生村官助理实习、送文化下乡、新农村建设调查等形式。在寒假之前计划和组织部一起组织同学们去春华山村小学开展第二届“爱心信件传真情”，同时也为暑期社会实践做准备。

②“长沙晚报”“潇湘晨报”等记者站基地建设

“长沙晚报”记者站在中南大学已经建设一年了，我们学院的一些同学也在当中学到了很多专业知识，作为湖南最大的报社《潇湘晨报》社还未在我校设立实践基地，我需要在学院老师领导的帮助下争取能建设起来，为我院学子提供更多的优势资源和锻炼机会。

③政法频道，网络电视台等电视媒体

利用周末和节假日，组织院里同学去这些媒体学习实践

四、特色活动

1、实践小组

要求10级每班班长在10月中旬负责成立一个创新创业实践小组，名单由我和各班班长各一份，每组成员6—8人，利用节假日和周末每班轮流去搞社会实践调查，暂定的主题有：

①“十大幸福城市之一”长沙的幸福

20xx年和20xx年，长沙两度被评为“全国十大幸福城市”之一。是什么让长沙成为幸福的圣地？长沙的幸福到底在哪里？是迅速的发展、低廉的房价、享受般的生活吗？面对拥挤的交通、狭窄而肮脏的道路、不规则的城市建筑，为什么长沙仍是幸福？本部门计划组织团队，通过实地调查、问卷调查、网络搜索等方式“揭秘”长沙的幸福，讨论长沙的不幸福。

具体如下：

1）团队成员：6—8人

2）队长：1名

3）实践方式：到长沙街坊、工厂等地实地调查，对长沙市居民进行问卷调查，对长沙市政府进行采访调查，网络搜索等。

4）实践内容：

A、长沙的幸福何在？B、长沙的不幸福有哪些？C、为什么长沙是幸福的？

5）实践时间：20xx—20xx年第一学期

6）实践成果要求：撰写实践报告。

②招牌文学

个体户经济在我国经济总额中占的比例越来越多，个体户经济给我国经济的发展带来了不小的收益。就在中南大学附近，各色各样的商店经营着红红火火的生意。他们的招牌不尽相同，有些通俗，有些怪癖，有些特色鲜明，有些还有错字。各色招牌蕴含着某种特色的文化元素，本部门计划组织本院学子以团队的形式研究中南大学附近的招牌文学。

具体如下：

1）团队成员：5—8人

2）队长：1名

3）实践对象：中南大学附近（左家垅、后湖校区等）的个体户商店

4）实践时间：20xx年—20xx年第一学期

5）实践成果：撰写实践报告

③湖湘饮食文化

湘菜文明四海八方，擅长香酸辣，具有浓郁的山乡风味。全国人口流动频繁，湖湘饮食有较之传统的饮食习惯有哪些变化呢？本部门计划组织本院学子以团队的形式研究新时期的湖湘饮食文化。

具体如下：

1）团队成员：6—8人

2）队长：1名

3）实践内容：

A、以长沙饮食文化为中心，研究传统的长沙饮食文化

B、在其他地区饮食文化的影响下，湖湘饮食文化的新元素

4）实践时间：20xx—20xx第一学期

5）实践方式：到当地居民家、餐馆实地调查，问卷调查、网络搜集资料等。

6）实践成果：撰写实践报告

④网络文学

网络文学是一种教新的文学形式，它让文学贴近百姓生活，让文学创作不再是作家的特权。近几年我国网络文学发展迅速，它的发展状况如何？遇到了哪些问题？如何解决出现的和存在的问题？

中南大学成立了以欧阳有权教授为负责人的“中南大学网络文学研究基地”，文学院对网络文学的研究稍有成就。这两者都能为我们学生对网络文学研究提供了良好的指导。本部门计划组织本院学子以团队的形式研究网络文学的发展动态。

具体如下：

1）团队成员：4—6人

2）队长：1名

3）实践内容：

A、 网络文学发展历史、现状

B、网络文学发展存在的问题以及解决粗方式

4）实践时间：20xx—20xx年第二学期5）实践成果：撰写实践报告

以上的题目是各班候选题目，具体的接下来我们会再商讨，各班实践小组也可以自立主题经过我们审定后进行实践，对于调查团队书写的调查报告，我们实践部将同学院领导老师一起审评，对于表现优秀的可在学期末的综合测评中给予一定的加分。

2、创业计划大赛

在每年的“升华杯”“挑战杯”等创新创业挑战赛中，我们文学院很难在学校内部有所建树，更不能再全国获奖，所以计划从本学期开始在全院内发动08，09，10级各班班长，团支书，和10级各班实践小组组长在11月初举行“文学院首届创业计划大赛”，由于第八届比赛还早，准备时间充足，我们也将留给同学们一个月时间准备，在12月的时候上交，比赛形式按照挑战杯形式，评选出优秀项目将由专业老师辅导参加全国挑战杯等比赛，力图将我院的创新创业活动做大做强。同时发掘一部分对于创新创业活动有想法的同学，最好能帮助他们将计划变为现实。

3、举办一系列有助于提高同学们参与社会实践热情的活动

12月15号左右举办模拟产品促销竞赛，活跃文学院学子课余生活，也普及了营销知识，或者举办“寻找感动“摄影展，箐箐校园，如水年华。在我们的周围，感动无处不在，是那一处美景，是那一份亲情，友情，师生情为主线，让我们来共同感动，剪影感动！这次活动是可以表达我们对中大的爱，特别是文学院的爱。感受大学氛围，又能展示文学院风采的一次特色摄影展。在其他时间与其他部门合作开展义务家教和社区劳动卫生服务等。一系列的活动旨在提高实践部的合作能力，调好与其他部门的关系和提高全院同学参与社会实践活动的积极性和热情。最后希望通过我们的努力，可以赢得一个优秀的团队。作为团学会实践部的部长，以后将带领部内全体成员仔细认真的开展学院的社会实践工作。我们实践部成员将竭尽全力协调好与其他部门的关系，与之共努力共进步。

实践工作计划【篇9】

经过两个多月的暑假，说长不长，说短不短，我们在大学的第一个暑假过得都非常的充实。我们部门有在外面厂里打工体验的，也有在外搞推销的，也有在家里帮助家里干农活的，总之部门成员对自己的暑假都有不同的体会。这也是我当部门负责人所希望的。

新学年的到来，我们的身份有些许变化，不再是大一新生，不再是最低的年纪，也不再是学弟学妹。我们荣升学长学姐，然而在一声声学长学姐的称呼中似乎有感觉到有一种无形的压力，我们该以怎样的姿态来面对这些新加入我们经济管理系的新面孔，用怎样的方式来跟这些新面孔做交流，又怎样把自己的优点向这些新面孔传授呢？

我作为负责人之一，我想我们部门应当做个适应本部门的工作计划，因此我觉得我们应该从如下的几点做起：

一、要求部门成员做好榜样，给新生留个好印象。

二、加强与南院原有实践部的衔接协调工作。

三、九月份做好部门宣传工作，让新生队我们部门有一定的了解，并对适合本部门的人选且有意愿加入本部门的人员加以留意。

四、写一份具体部门纳新的一份计划书。

五、十月纳新完毕，准备一次部门活动（具体活动活动待定）。

六、本学期主要精力把实践部打造成一个学习型团队，准备把部门成员分成两到三个组，根据成员各自专业的特点，规定大家两周交一个关于某某活动或者其它方面的策划或者方案。让部门成员感觉实践部是可以学到很多东西的一个部门。

相信在部门成员努力下，实现上述的计划内容是能实现的，而且我们部门也会比以往更加壮大，我只要在这个位置上就会努力带领部门成员尽百倍力气去实现它。

实践工作计划【篇10】

活动目标：

以党的教育方针为指导，牢固树立，正确的教育观，体现及质量观。把综合实践活动纳入校本课程，放在应有的位置，切实纳入学校教学工作中，树立素质教育的基本观念，严格按照要求，开好综合实践课，开足课时，提高教学质量。

要面向全体学生，使每个学生得到生动活泼，主动的发展，为学生获得终身学习的能力，创造能力以及生存与发展的能力打好基础。

活动内容：

遵守交通，确保安全，漫游古诗国，社区生活情况调查。

采取措施：

1、充分调动师资力量，提高教学水平。切实做到教学有计划，上课有教案，课时有保证，使教学不流于形式，不被其他学科所占用，真正落实到处。

2、提供社会实践场合，提高实践能力。

3、注意家校长配合，共育合格人才。

上好综合实践课，培养学生的综合实践能力，光靠学校不够，还需要家庭、社会的合作和支持。学校通过各种不同形式向家长宣传党的教育方针和素质教育的重要性。逐步改变家长只看孩子的分数。忽视对孩子全面素质的培养的偏见。与家长积极配合，培养学生的综合实践能力。

4、寓综合实践课于丰富多采的活动之中。

新颖多样最能吸引学生，丰富多采极易打动学生的心灵，上好综合实践课，单凭课堂上的说教是不够的，只有采取熔多样性、趣味性、思想性、知识性于一炉的'实践活动，才能激发学生的兴趣，收到良好的效果。

实践工作计划【篇11】

按照县委教育实践活动办公室通知要求，为保证我局教育实践活动善始善终、善做善成，经局党组会议研究决定，初步筛选了10项重点工作起草、修订相关制度措施。

一、10项制度建设内容

根据局党组会议的决定，我局办公室、纪检监察室和机关党总支负责相关制度的起草修订，并交主管局领导审阅，必要时召开局党组会议研究决定。具体制度包括：局党组会议事决策规则、“三公”经费预算管理和公开制度、领导干部赴基层蹲点调研制度、公开承诺制度、领导班子成员与党员干部谈心制度、干部学习、教育和培训,提升综合素质制度、优秀年轻干部到重点项目挂职锻炼制度、国家公职人员操办婚丧喜庆事宜制度、“三个公开”(政务公开、司法公开、执法公开)制度、群众定期评议党员制度。

二、制度建设要求

制度建设要紧密结合人社部门实际，坚持走群众路线，主动请群众参与，防止走形式、照抄照搬。对已有的制度要认真做好立、改、废工作。要注意上下配套、相互衔接，承接好、贯彻好已有制度，把中央八项规定、《党政机关厉行节约反对浪费条例》和省、市委相关制度，在建章立制中贯彻落实好。加大监督检查力度，通过自查、抽查、督查等方式，及时发现制度执行中的问题，督促整改落实，切实把制度落实。

三、时间要求

9月下旬，相关股室、单位要完成新制度的制订工作，报局领导批准。10月份开始执行实施。

实践工作计划【篇12】

为贯彻落实市、县有关对农村学校劳动实践场所建设的工作意见，切实加强八洋庄小学劳动实践基地建设管理，为全面实施素质教育，提高学生劳动技能和实践水平，增强学生动脑和动手相结合的能力，培养学生艰苦奋斗的品质。根据有关文件精神，结合我校实际情况特制定本方案。

一、指导思想：

1、坚持贯彻党的教育方针，切实做到教育与生产劳动相结合，培养学生的劳动观念、劳动技能和创新精神。

2、坚持为农村教育事业的发展服务，为普及和巩固九年义务成果服务，要使学校劳动实践场所能为补充教育经费，改善办学条件，有效地服务农村教育，为学生服务。

3、坚持与当地农村经济发展相结合，务求实效，办好人民满意的教育服务。

二、目标及任务：

1、通过学校劳动实践场所建设，达到教育目的、改善办学条件、补充教育经费。

2、“以育人为主、创收为辅”，从小培养学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，提高劳动技能，增加学校经济收入，改善办学条件、服务教育教学。

3、基地收入中划拨一部分资金资助贫困学生。

三、领导机构：

为保证基地建设有序高效的运行。学校建立了以一把手为组长，班子人员和专业教师为成员的领导机构。

四、实施办法：

1、继续提高基地建设的示范作用。加强学生的专业技术意识教育，提高基地的示范作用，提高基地生产繁育的科技含量。力争基地在校本课程的开发上走在兄弟学校的前列。

2、继续提高基地育人功能和经济效益。加强学生实践能力的培养，加强学生对农作物的培育能力，充分发挥基地的育人作用。

3、不断提高基地的建设水平，并对基础设施的布局做出合理的调整，使基地的建设上档次，规范化。

4、选择好主攻方向，确定学校劳动基地的实际任务和工作内容，仔细安排。

5、20xx年重点放在抓好蔬菜基地建设，发挥学生自己种菜的积极性。

6、严格按照课程标准要求，确定实践活动教学计划和内容。有计划地组织学生到劳动实践场所参加活动，不得随意增减劳动实践时间，要对学生的劳动出勤、劳动纪律、劳动态度、劳动安全和劳动技能等情况进行考察和评估。加强安全教育，落实各项安全措施，确保学生安全万无一失。

五、劳动基地收入分配制度：

劳动基地支出由学校全部负责。

列支项目：资助贫困学生、为班级图书角购买书籍、奖励优秀学生、开展班级活动、班级教室部置等。

六、考评奖励方案：

年初安排把此项工作列入学校考评范围，年终进行评比奖励、加分。

实践工作计划【篇13】

一．工作目标

以服务广大同学为根本出发点，以锻炼并提高我院同学的社会实践能力为主要目标，以提供校内外勤工岗位，进行社会实践基地的建设，开展暑期社会实践活动等为重要手段，力求为我院同学搭建一个社会实践和兼职勤工的良好平台，使广大同学在提高专业素质的同时，提升自己的综合竞争能力。实践部往后的工作方向主要有四个，一是建设，二是培训，三是联系，四是策划。我们希望通过部门自身的努力，规定部门各项规章条例，构建作业系统；使干事们的各方面的能力都有大大的提升；建立我院的人人网，保证各项通知在一日之内传达到个人；与社会上的企事业单位及各种公益团体交流合作，尽量为我院学生争取多种社会实践活动，打造出属于我们文学院的实践活动品牌。

在总结上学期工作经验教训的基础上，新的一学年实践部将加强工作主动性和稳定性，狠抓内部组织建设、强化成员分工合作、着力培养副部和大一干事，努力做好细节，推动实践部工作节节高升、人员团结友爱。

二．内部建设

1. 实践部招新工作

定于10月13日至15日在全院进行本部门的招新宣传，目标是09,10级同学，在16日晚（周六）进行面试，本着为我院团学会实践部吸纳优秀人才的原则，筛选出新一届实践部干事。

（1）前期准备：关于招新前的宣传，利用各种渠道，尽可能将实践部的职能、概念、氛围及以往相关工作情况展现出来，不仅要继承“三下乡”这一传统活动的重点宣传，同时也要突出部门寒暑假实践活动的宣传。而不是像以往那样，多数人都认为实践部就是“三下乡”，可两者并不能划上等号，要避免这样的错觉，所以我们要重视实践活动这一模块的宣传。“三下乡”和实践活动，两手都要抓。

宣传时，最好能让新生了解到实践部能有怎样的平台让他们学习、发挥及展现，同时也清晰了我们部门所需要的人的类型。

（2）关于招新相关，考虑男女比例、特长，前提是适合部门的人选。在招新时，要注重试用干事的能力，要全面不能过于片面地考核，避免人才的流失。

（3）部门招新时，要选择一些有宣传能力的人才。在部门宣传这一块，存在着很大的发展空间，要想扩大我们实践部在校区的影响力，在宣传这一块，绝不可以掉以轻心。可选择有绘画能力或是对photoshop等图象处理软件有一定基础的人才，这样对日后的各项宣传活动都能起到很好的调动作用。

2．实践部的分工

①信息采集：部门内副部长和干事负责一周的信息采集，包括：校内外各种兼职信息，为同学们的兼职提供准确有效的指示，为锻炼当代大学生的社会实践能力提供良好的平台；升华网，信息港中关于实践创新活动的相关通知，搜集好尽快用飞信或者QQ群内通知大家，然后有用的信息由我统一发给各位班长。注：此项也将为学期末考核的一项。

②策划书写:在招新结束后确定实践部人数，争取每次策划都有一位主要意见提出者和一位参与者二人共同完成，让实践部每个人都能参与其中，写好策划后再交由其他成员修改，最后定稿。

③人员联络：除书写策划二人外，其他人分工合作，我主要负责给10级和07级班长的通知，李负责09级的通知，刘负责08级的通知，李负责给男生这边的临时通知，魏负责给女生那边的临时通知。

④联系信息：由我安排和毛遂自荐两种，我会具体考量大家的人脉关系等因素。

三、常规活动

1. 运动会

在10月22日校运会举行期间联合外宣中心，心协一起举办“校运班级简报秀”活动，组织大一、大二各班级，对各班在校运会中的各种情况进行写作、报道，然后制成简报，进行评比，并制作展板进行展示，对于组织积极的班级进行奖励。

2.暑期社会实践学分认定

3.20xx年暑期社会实践活动总结表彰

（具体策划在接到通知后开始着手，也将此项工作看作是本届实践部工作的开始）

4.社会实践基地

此项工作将作为部门未来建设的一个重大任务，虽然困难重重，但是需要我们主动学习其他院校的实践基地建设例子，另外，我们想通过加强与校内其他学院的联系建立友好关系，通过联系交流，把别人的特色活动引入我院，把我院的特色推广到其他学院，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强同学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力。

①春华山村大学生新农村实践基地

继续继承前几届实践部前辈们的优秀传统，将春华山村的实践基地继续做大做强，真正能为春华山村的村镇建设贡献我们的一丝力量，展现出当代大学生的风貌，同时也为全院同学提供一个实践的平台。20xx到20xx年，该基地仍然是我院的重点建设基地。由于该基地距离学校较远，本部门计划主要利用暑假组建团队到该基地实践。实践项目为：大学生村官助理实习、送文化下乡、新农村建设调查等

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教学工作计划(范例十三篇)

工作计划是对工作流程的再次梳理，怎样完善自己的工作计划中的内容呢？以下是我为大家整理的关于“教学工作计划”的必知知识，我们会提供更加深入和专业的参考和建议！

教学工作计划(篇1)

一、学生基本情况分析：

本班共有学生50人，大多数习作都干净、整洁、字迹工整、美观。学生的文章语句通顺、流畅，但是部分学生写作重点不够突出，内容不够具体。本学期我计划要引导学生在平时多注意积累、观察，在文章构思的巧妙上、立意的新颖、想象力的丰富上多下工夫。争取在写作上再上一个新台阶。

二、“课程标准”、教材的教学要求：

本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学方式，着眼于全面提高学生的语文素养和实践能力，培养创新精神，促进学生的全面发展。本着“加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，教材在“语文活动”前共安排的6次习作训练，有记实作文、想像作文、读后感，还安排了一次应用文。进行严格的作文基本功训练，由放到收，全面提高。达到高年级的作文教学的阶段目标目标。

三、训练重点与训练序列：

1、要使学生了解祖国的山川景物，增强民族自豪感和振兴中华的责任感.还要使学生从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法，陶冶爱美的情趣，培养高尚的情操。

2、复习巩固汉语拼音，从认读章节、辨析易混韵母、读准声调、轻声等方面进行较系统的复习。能读准字音、认清字形，理解字义。能辨析学过的形近字、同音字、多音字。复习音序、部首查字方法和从字典中准确理解字义，并逐步提高查字典能力，达到熟练程度，养成自觉运用字典的习惯。

3、学过的词语大部分能在口头或书面语言中运用。能按要求把词语归类和进行正确的搭配。注意积累词语。巩固对助词、副词的认识。从感上认识歇后语。进一步提高联系上下文和联系生活实际理解句子的能力学习有顺序地、比较细致地观察图画和事物。能在观察的基础上，写出内容具体、语句通顺、有一定条理的记实作文和想象作文。能抓住要点缩写课文。学写读书笔记。养成认真修改自己作文的习惯。

四、教改构思及措施：

1、在作文教学中采取各种形式来吸引学生注意力，提高他们的写作兴趣。

2、多写多练，提高学生的写作能力。

3、多布置一些让学生能够吸收到更多好词好句的作业。

4、尽量缩小学生之间的差距，提高班级在作文方面的整体水平。

5、进一步让学生在已有的基础上丰富自己的积累。

五、教学进度：

全期习作共 8篇，总计为 29 课时。其中用于实地观察、参观访问 5 课时，习文指导 12 课时，习作讲评 12 课时。

教学工作计划(篇2)

一、指导思想

我校行为习惯养成教育以培养学生良好的生活习惯、学习习惯及文明行为习惯为出发点，以有利于指导小学生健康成长为目的'，坚持教育与管理、自律与他律相结合的原则，不断完善学生日常学习与生活的准则，建立富有生机和活力的教育与管理机制，以教育为先导，以制度为保证，以检查督促为抓手，以行为训练为基础，以习惯的内化与养成为目标，从基础小事抓起，注意点滴积累，切实提高我校学生的基础文明水平。

二、工作目标

1、健全各种管理制度，进一步提高学生自主管理能力，使学生在自我检查各项常规的落实、学习时间的安排等方面的自理能力有一个更大的提高。

2、重视学生良好思想品格培养，做好学生心理健康教育引导。

3、重视环境熏陶，努力建设楼层良好的风气，使每一个学生在温馨的大家庭里健康、活泼、和谐、快乐地成长。

三、主要工作要求与措施

1、随时做好家校联系工作，赢得家长的信任与支持，对家长的意见和建议进行及时处理和反馈。

2、加强班小组教师的沟通与交流，形成教育合力，提高对学生的服务意识，共同做好学生的情感沟通工作。深入学生的心里，对学生进行心理疏导与教育引导。

3、本年度主要工作安排：

制定活动方案，组织实施。

第二阶段：实施操作阶段

（一）制定实施计划

指导队员们学习《小学生守则》、《小公民道德建设计划》等文件，让他们根据自己的实际情况，制定出自己的计划（克服这些陋习的具体措施）

（二）、引导队员以实际行动向这些陋习发起挑战

根据学生的年龄特点，寓教于乐。各班以点带面开设好习惯养成示范课，各年级从中挑选一节优质课参加学校《向生活陋习开战--好习惯养成教育》示范课，可以有演示、竞赛、评比、演讲、故事、儿歌、小品、经验交流等形式，引导队员熟记自己当前最应当克服的陋习和最急于养成的10条好习惯。

（三）：检查督导，进一步巩固成果

1、成立"告别陋习养成好习惯"小队，在学校、家庭中争做小宣传员，宣传健康文明的生活方式，同时监督同学养成良好的行为习惯。

2、以小队为单位，进行"克服陋习好办法对对碰"活动。

3、以"好习惯成就好人生"为主题，进行征文比赛。

4、少先队负责调查，低年级学生进行口头、情境设置的抽查。

5、学校设立督导岗，及时纠正学生违反好习惯的行为。

6、少先队“三个常规”（一日常规、纪律常规、卫生常规）一天一检查，“四个规范”（语言、行为、仪表、环境）一起抓，“三股力量”（班主任、思品老师、科任老师）共同目标，“三条渠道”（学校、家庭、社会）相沟通。

第三阶段：进行总结，评选表彰。

教学工作计划(篇3)

指导思想

根据教研室20xx年工作要点和学校整体工作思路，紧紧围绕 “课改、质量、创新、提升”开展工作，突出教学教研的系统性、实效性和前瞻性，以创人民满意教育活动、以育人为根本，以打造“高效课堂”为中心，以“推进课程均衡发展”为重点，以课题研究为重心，以着力转变教学方式、提高学习能力为突破点，以各类教学教研活动为抓手，以常态课堂教学研究为载体，大力开展校本教研，努力做到教师培训“做实”， 常规管理“求严”，教研活动“有新突破”，课题研究 “有新进展”，努力开创学校教育教学工作新局面。 工作思路

开展教学工作的总体思路是：围绕一个中心，增强两个意识，严格三个管理，实现四个提升。

围绕一个中心，即打造“高效课堂”，创人民满意教育活动；增强两个意识，即增强管理意识和质量意识；严格三个管理：即加强领导班子自身和教师队伍管理、加强教育教学过程管理、加强学生常规管理；实现四个提升：即提升教育管理水平、提升教师队伍素质、提升学生素质、提升学校形象。

具体工作

一、做实校本培训，促进教师专业发展

加强教师队伍建设，建立和完善教学、科研、培训“三位一体”的教师队伍建设机制。以课程和教学改革为核心，加强教师教育理论培训和业务培训，努力把我校教师培养成“理念先进、教育教学方法先进”的高水平的“才情”教师队伍。

1、做实教师岗位培训。借助“国培”、“继续教育”、“说课评课、教学展示、案例设计、才艺表演、论文评比”等平台，引导教师学习本体知识和教学知识，力求教师的素质得到进一步提升，逐步形成一支安教、乐教、善教的教师队伍。继续组织学习20xx版课程标准（知道课标有哪些变化，为什么要变，对教学实践有什么指导意义）和改编后教材的内容（知道教什么），并相应的开展一些研讨、交流活动；注重教师基本功（三笔字、简笔画、普通话）、电子白板、网络应用等培训，突出教师急需的理论、业务技能的培训，讲求实用和实效。开展教师读书沙龙、学习论坛、心得交流等活动，努力构建学习型的教师群体。

2、做实青年教师培训。分三步走：①进行人生规划，制定专业发展计划。②加强自身学习，特别是现代教育教学理论知识的学习。③定期比赛展示，举办青年教师优质课比赛、青年教师业务能力测试、青年教师案例评比等活动，力争让青年教师“一年入门、二年合格、三年优秀”。 3、做实骨干教师培训。通过请进来、走出去、专题培训、网络交流等多种形式，不断加强对各级骨干教师的培训，不断提升骨干教师的专业化水平，带动辐射全体教师业务能力的提升。以“一师一优课、一课一名师”活动为抓手，着力打造学科精英团队，充分发挥名师的“磁场”作用，通过开展“名师观摩课”等活动，不断改进课堂教学，构建教学模式，努力提升教师驾驭新课堂教学的能力。继续通过“青蓝工程、同伴互助”等活动形式，进一步完善师带徒、老带新、名师带团队、教研组长带学科的群体优势，为教师搭建“拜名师、学名师、做名师”的活动平台，加大“帮扶对子”的考核与评价，每学期骨干教师和青年教师相互听课不少于10节，通过开展被扶教师汇报展示活动，培养被扶教师迅速成长，塑造一批教育教学的领军人物，不断壮大优秀教师群体。

4、做实创造性使用教材。积极落实好“认真钻研教材，正确理解、把握教材内容，创造性使用教材”和进一步理清“教什么”的问题。学校将积极组织教师有计划参与教材教法培训，搞清楚所教学科的总目标、学段目标、单元目标、课时目标；搞清楚教材的编排体系和编排意图，知识间的纵向联系和横向联系，把握知识的重难点，重点解决教什么的问题。使教师深刻认识到我们的学习是真正要夯实业务基础，把自己所教学科的知识体系搞清楚。各教研组定人、定时间、定内容做好集体备课活动。如语文可进行全册教材分析、单元教材分析、课时教材分析、作文教材分析、口语交际分析、语文园地分析、课后作业分析等。同时，为了激发教师钻研教材、吃透教材的积极性，进一步构建教师学科知识体系，在语文、数学和英语学科教师教师中开展学科试卷编辑活动。

二、注重管理规范 关注细节 夯实基础

5、切实加强课程管理。严格执行课程法规，开齐、开足、上好国家规定的各类课程，严格按课表上课，杜绝私自调课、调换值班。尤其要重视非考查学科和实践类课程的日常教学和管理，促进学生全面发展。认真落实中宁九小教师“教学六认真”细则，注重对教学“六认真”（ 认真备课。认真上课。认真设计、组织课堂训练和批改作业。认真辅导。认真组织复习和测试。认真总结）的过程性督导。在工作的针对性和细致度上下功夫，扎实有效地把教学常规的各项要求落到实处，切实减轻学生过重的负担，促进教学工作的精

细化、科学化和规范化。如常规教学检查采取分管领导不定时抽查，教研组长两周常规查，主抓领导月月查，并对检查结果在全体教师例会上进行反馈。学校不仅要把对教师的教学常规管理和落实作为保证教学工作高效有序运行的大事来抓，还要把学生学习的常规作为一个重大的教学课题来研究。目前，不少学生还没有真正形成良好的学习习惯，我们必须正视学生学习过程中面上存在的问题，持之以恒，点滴做起，狠抓学生的学习习惯。

6、切实加强课堂教学管理

教学质量的提高，关键是课堂教学质量的提高。教师要根据各年级、各学科学生的基础和不同特点，制定教学目标，使“向40分钟要质量”的口号真正落实到每一堂课，充分发挥课堂的主渠道作用。

第一，创新备课形式，为教师减负增效。教龄5年、校龄2年以上者可以直接将教学设计简要地批注于教案书上，批注的内容包括：教学目标、教学重难点、主要过程、重要环节的处理等，允许对“教案”进行二次修改，完成学校打印的二次教学设计表格。教龄5年、校龄2年以下者（含新调岗教师）不仅要写详案，更要注重课后反思。每位教师要把功夫下在课前。教师上一堂课并不难，上一堂有质量的课就不容易，经常上高质量的课就更不易，其功夫应该下在课前。教师要认真钻研教材，仔细备课，掌握课标。学校将加大对集体备课的过程督查，坚持提前一周备好所要上的课，坚决杜绝无教案上课或课后补教案的发生。

第二，把力量放在课内。教师每堂课尽可能做到优质高效，必须遵守几点原则：

（1）必须明确本堂课教学目标；

（2）必须让学生积极参与教学活动；

（3）必须当堂检查、反馈和巩固。

学校对课堂教学质量的管理办法是：

（1）落实领导班子推门听课制度，形成惯例，每学期开学的第一周和第二周及期末考试前的两周，均为学校领导班子听课周。要求做到：听后要评好，评中有指导，评后有反思，思后要改进，改后要跟踪，定期对听课情况进行汇总分析通报。

（2）要求每位教师完成“六个一”教学任务：即有一套在狠抓任教学科质量时“科学合理、卓有成效”的工作方法；有一种完成工作任务时“锲而不舍、干净利索”的敬业习惯；有一叠“卷面整洁、评改规范、训练量合理”的学生作业本；有一本“格式规范、富有创意，认真反思”的备课本；有一种“秩序井然、活泼生动”的课堂环境；有一个“家长信任、学生敬重、同事欢迎”的好口碑。

（3）大力提高家常课的教学质量。同

时每学期都要精心组织一次各学科老师全员参加的优质课评比，对全校每个老师的课堂进行一次大检阅，促使老师们不断提高自己的课堂教学水平。

（4）努力探索符合学生发展规律的课堂模式，在“有兴趣、重实效、轻负担、高质量”12字方针的指引下，打造高效课堂。如在3—6年级尝试“先学后教”课堂教学模式。

（5）控制学生集中在校学习时间，改革作业模式，控制作业量（从周一到周四，杜绝学生完成整张试卷），保证学生充足的睡眠时间。

（6）打造年级教学共同体。学校实行捆绑式考核，譬如，一个年级，只有在整体优秀的情况下，才可以评出突出的个人。我们的教学成果奖励制度也体现了这一理念，如果该年级团队综合成绩优异，则每个成员均享受基础奖金。反之，即使年级第一，奖金也要减半。避免了保守，各自为政的现象，实现共同进步，从而形成一个坚不可摧的年级组学科教学共同体，实现教学质量整体提高。

第三，认真落实不让一个孩子掉队的办学理念，通过推进提升班级合格率行动，加大对学困生的研究和指导力度，全力提高班级的合格率。在教学过程中，要求全体学生完全掌握所学的知识是不现实的，总会有那么几个学生在学习上有困难跟不上其他同学。教师决不放弃每一位学生，不仅要帮助学生解决学习上的疑难问题，而且更要帮助学生解决思想问题。建议采取如下措施：（1）建立后进生成长档案；（2）任课教师必须对任课班中的后进学生做到心中有底，教学时要分层次教学；（3）教师须利用课余时间对后进学生进行个别辅导；（4）经常与后进学生谈心，鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。

第四，精选课堂教学例题、习题、作业题。我们要求教师对课堂教学的例题、习题和学生作业题做到精选精改，注重效率。倡导教师以年级组分工合作自编适合学情的练习题。

第五，加强过程管理。对教师的教学工作除了平时的常规检查，推门听课外，加强对个别教师不安心教学的管理。采取分阶段、有重点、有针对性地转变其思想，提高其业务能力。方法为：一听（听课堂教学）；二看（看备课、作业批改、听评课笔记、业务学习笔记）；三问（开学生座谈会、问卷调查，了解教师的教学情况）；四结（在上述调查基础上，指导其总结成功的教学经验，以发扬光大；指出其在教学中存在的问题，并提出改进措施和意见）。全面解决“教”和“学”之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，有培养全体教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风，加强课堂教学管理。

7、严格监控教学质量。积极探究、制定新形势下教学质量测查的途径和方法。每学期五、六年级都要及早举行学情分析会，确保在教育体育局期末质量跟踪测评中取得优异的成绩。

三、彰显教研特色 聚焦问题 有效突破

8、常规教研要有新突破。学校要以创建高效课堂为主题，进一步加强教研组阵地建设，智慧教研。倡导把教研组创建成一个充满民主气氛、洋溢自主精神和体现务实作风的学习型组织和实践共同体。着力构建民主、合作、竞争、和谐的教研组文化。要进一步规范和落实学校教研组集体备课制度，加强教师之间的对话，互动和合作。在教师之间形成一种浓厚的教研氛围。每次教研活动，做到三定五有：定时间、定内容、定研究主题；有活动计划，有活动记录，有活动原始资料积累，有效果，有教研组活动总结。教研组长在每学期开学后一周内即拟订出详细的教研活动计划，并带领组内教师扎实认真地开展教研活动，做好活动记录和资料收集整理工作（教研组长要提前一周告知本组教师下周教研活动的主题，教师有目的的.收集资料，提前准备）。组员在教研组内要有明确分工，形成工作合力。通过备课梳理知识点，明确重点难点，通过同伴互助和专业引领，促使执教教师反思，改进教案，使其教学质量螺旋上升，达到教师专业成长、学校教学质量提高的双赢效果。

9、教研方式上要有新突破。进一步加强有效教研方式探索，多维教研。本年，我校将加强教研创新，提升教学研究水平，在研讨中以问题为纽带，以案例为载体，以常态课堂教学情景为资源，以理论为支撑，积极开展多种渠道、多种形式的教研活动。做到“四化”：

（1）教研行为自主化。学校把每周三（周四）定为“教研日”，教研活动中要求做到“三个有”，即有主题、有中心发言人、有活动记录。要求教师积极主动地参与教研活动，主动与同事交流教学中的成功与失败。使广大教师由“被动学习”变为“主动学习”，由“被动研究”变为“主动研究”，形成浓厚的教研氛围。

（2）教研主题专题化。开展教研活动时，教师要定好计划、确立研究主题，做到“两个结合”。一与课堂中的实际问题相结合。二与校本培训相结合。

（3）教研内容系列化。学校将以“多媒体优质课评比”、同课异构等形式开展教研汇报课、课题研讨课的系列活动，切实提高研讨实效。

（4）教研形式多样化。教研活动要由单一的上课研讨到集说课、上课、评课和课例撰写为一体的“复合型”研讨；由一位教师上课，其他教师观课议课活动；由学科教学研讨到学科专业

教学工作计划(篇4)

一个寒假过去了，新的学期开始了，本学期我将继续担任预备（3）班的拼音、数学、手工、画画教学。我力求上好每堂课，在课前认真研究教材，准确把握重难点，注意强化难点强调重点，教学中严格遵循幼儿的认知规律，年龄特点，结合幼儿的生活经验，有目的、有计划、有组织地开展，并不断归纳总结提高教学水平。下面将主要的学科做如下的教学划：

一、班级基本情况分析：

经过一个学期的学习，班上的孩子养成良好的卫生习惯和独立生活能力。懂礼貌、友爱、诚实、大方等文明行为；肯学好问，思维活跃，口语表达能力强；能流利地朗诵儿歌，生动地复述故事，喜欢唱歌、舞蹈、绘画、模仿能力强；多数幼儿的各种能力，都有不同程度的提高。

拼音教学计划：

学会复韵母及整体认读音节，能读准音，认清形，会认读其四声，正确书写，学习声母与复韵母组成的音节，能准确拼读并正确书写音节，会读儿歌。

数学教学计划：

这学期主要是学习20以内的加减法和简单的应用题，及.教学测量，理解数量守恒，认识远近，感知快慢，宽与窄，认识长方形，正方形，三角形，梯形，圆形，椭圆形，球体，圆柱体，正方体和长方体，认识白天，黑夜，日历，月历，时钟，人民币。

手工和画画计划：

利用彩色卡纸、即时贴、手工卡片，通过折、剪、撕等方法学习折叠、制作各种小制作，培养学生的动手能力，观察能力。通过看看、做做、画画等方法，

让幼儿在动手动脑的过程中活跃思维，丰富认知，陶冶情操，逐步培养孩子的绘画乐趣和基本技能，争取每月有不同的主题墙报展示。

本学期我将把幼儿入学准备工作作为本学期工作的重点的同时，也和其他学科结合起来，为幼儿进入小学打下坚实的基础。

教学工作计划(篇5)

一、指导思想：

我校认真贯彻落实中共中央教育部《心理健康教育指导纲要》和市局、学院关于加强学校心理健康教育的有关精神，尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，在学校的教育过程中为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成中学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。

二、工作要点：

1、以师生发展为本，加强师生的心理健康教育，争创心育工作优秀学校。

2、做好已有“十一·五”科研课题的实验工作；

3、加快心理健康教育骨干教师培训工作，提高心育工作实效。

4、加强心育教研管理和基础设施建设

三、具体措施：

1、创设良好的校园心理环境

为了使学生的心理健康素质得以正常发展，在学校日常工作中，重视营造良好的校园氛围和宽松的心理环境，注重校容校貌的建设，使学校环境实现绿化、美化、净化。完善心理辅导室，配备部分设施，添置适合学生阅读的心理书籍，使心理辅导室漂亮、温馨。使学生能时时刻刻接受着健康的熏陶，学校心理环境和谐、真诚、奋进，孕育一种健康向上的心理氛围。

2、开展有实效性的心理健康教育课

针对学生成长过程中的需要，全校开设心理健康教育课，并根据各班的实际情况，及时调整学习内容，做到因材施教，定期举办心理健康教育的专题讲座，加强班主任教师的业务素质，同时通过每月一次的心理健康教育广播帮助学生掌握一般的心理保健知识和方法，培养良好的心理素质。

3、学科教学中渗透心理健康教育

教材的'编写和制定都蕴含着不少心理健康教育的因素。教师要充分地有意识地运用教材本身的魅力作用，有机地运用它去塑造学生健全人格。例如，在语文教学中教师就可根据优秀文学作品进行人格的熏陶。在数学学科中可通过背景知识，介绍科学家们的成长经历，从公式定理中引申到正确观念的树立，良好品格的塑造，合作精神的培养等。

4、心理健康教育与家庭教育结合

家庭教育是学校教育的一个不可忽视的部分。但是家庭教育中，一些家长单纯地重视孩子的物质需求而忽视了孩子的心理健康教育。在家长学校中把心理健康教育作为重要的内容，举办专题讲座，开展亲子活动。

5、关注个别学生

注意个别学生的心理辅导，能对他们重点关心，建立个案，跟踪辅导。

6、青春期教育

根据中学生青春期初期生理、心理特点，对他们进行教育，帮助他们轻松、自信地度过青春期，减少困惑。

7、心理辅导室的工作

心理咨询室要真正发挥心理健康教育的矫正性功能，让更多的学生能走进心理辅导室，安排好值班人员并加强宣传力度。

8、学校重视

坚持把心理健康教育工作作为学校的一项常规工作，列入学校工作计划内，并制订专项计划。在学科教学、各项教育活动、班主任工作中，都应该注重对学生心理健康的教育，全面渗透在学校教育的全过程中。

9、重视科研

在摸索心理健康教育的过程中，结合科研，虚心学习、认真探索、专家指导，开展好心理健康教育科研工作，做好课题研究工作，目的是要探索心理健康教育的规律，掌握心理健康教育的方法，真正使心理健康教育走进课堂，并落实到学科教学中，落实到课堂教学的相关环节中，根本目标是通过调查分析，运用心理学知识帮助学生解决在学习、生活和成长过程中的交往问题与合作障碍，学会交流与合作、学会融入到集体中，构建和谐的人际氛围，这样将使我们的孩子感受到愉快、拥有一个健康开放的心态，有利于孩子品行的发展，学习的进步。评选优秀心理辅导个案和优秀心理辅导课、心理辅导主题班会。

四、抓好几大板块建设，形成心育教育特色：

（一）加快学生心育版块建设。

（1）、更新课程的设置，开设心理活动课选修课程，参考课题：

1、我的名片—自我认识

2、人际交往中的第一印象—交往礼仪技巧

3、沟通解密—人际关系调节

4、异性相处之道—人际关系调节

5、学会合作—人际关系调节

6、学会赞美—人际关系调节

（2）分层举办学生心理讲座

初一年级：《笑脸相迎》——礼仪教育。

初二年级：《勇于面对》——挫折教育。

初三年级：《充满信心，走向成功》——成功教育。

（二）加快教师心育版块建设。

1、开展校内心理健康活动课优质课活动

3、教师的心理辅导——《快乐工作，幸福生活》。

3、心理健康教育座谈会和经验交流会

（三）校园文化版块

1、加强校园网站心育板块建设。

2、完善心理咨询室的布置。

3、做好教师心语、学生心语征稿和展示活动。

五、具体工作安排

三月：

1、制定心理健康教育计划；

2、确定心育骨干教师，制定班主任培训计划。

3、学生个体心理辅导；

四月：分年级开设心理讲座：

（1）初一年级：《笑脸相迎》——礼仪教育；

（2）初二年级：《勇于面对》——挫折教育；

（3）初三年级：《寻找你的北极星》——目标教育；

五月：

1、校内心理健康活优质课评选；

3、教师的心理辅导——《快乐工作，幸福生活》；

六月：开设家长心育讲座。

针对个别学生与家长进行面对面沟通。

七月：

1、心理健康活动课教案收集、整理及存档；

2、学期期心理健康工作总结。

九月：心育优秀论文评选。

十月：做好心育课题阶段总结。

十一月：完善心育档案整理，。

十二月：召开心理健康教育年度总结。

一月：制定下一年度心育计划。

以上为我校本年度工作计划，结合我校实际开展系列活动，根据上级精神指示我校将在每月开展班主任培训工作，具体内容根据实际情况而定，本计划可因学校当时情况临时调整。

教学工作计划(篇6)

一、指导思想：

围绕县教研室学期工作重点，继续规范教学常规管理，深化课堂教学改革，严把教学质量观，全面推进课改进程。

二、工作目标：

1．扎实推进名校工程建设，努力创建管理规范示范校。

2．加强队伍建设，更新教师观念，促进骨干教师的成长。

3．以“三备二磨”和“高效课堂”为重点，扎实推进教师校本培训，创新校本培训模式。

4．完善、优化教学评价机制。

5．强化毕业班教学质量的调研与监控，力争完成xxxx年各项教学教学质量指标。

6．继续实施科研兴校战略，进一步营造教育科研氛围，规范课题研究，带动和推动教科研的良性发展。

三、工作重点及措施：

（一）抓好师资队伍建设，努力提高教师素质。

1．加强学习，使教师树立起先进的教育观、学生观和质量观，各校要定期组织教师，采用集中和自学相结合的形式，学习名家教育理论和教育经验，以提高教师的教育教学理论水平。

2．强化课改，重视教师的素质培养。课改教师要不断丰富自己的教学实践智慧，勇于探索教学新思路，及时总结教学中典型案例。

3．加强教师的基本功训练(即钢笔字、粉笔字、毛笔字、普通话)。

(二)开展多种形式的校本教研，提高教研的实效性。

1．继续推进“名师工程”，做好“传”、“帮”、“带”工作，强化团队意识，加强教研凝聚力。

2．教师要按时参加各级教研，骨干教师参加学习活动后，要及时开展二次培训，进行精神传达。

3．加强各学校“三备二磨”和“阅读工程”的指导工作，切实搞好符合各校实际的教研工作，解决教学中遇到的各种问题和困惑。

4．各教研组、同科进行相互听课，以老带新，取长补短。

5．开展教师优质课堂比赛、综合素养比赛提高教师专业素养。

(二)实施校本培训，切实提升教师素质。

1．认真开展校本培训活动。各学校教务处要依据学科特点，精心组织以“高效课堂”为主题的校内公开课、示范课、研究课活动。

2．由学校组织本教师进行业务学习，开展读一本教育名著的读书活动，组织收看优秀教师的录像课等活动，提升教师素质。

3．召开各种主题的专题讲座，组织教师观看名师课堂实录，探讨教法和学法。

(三)狠抓教学常规管理，规范教师教学行为。

1．按照大纲标准开齐、开足课程。严格执行作息时间，任何教师不得以任何理由延长学生在校时间，不得以任何理由利用节假日补课或进行有偿家教。

2．修改完善教学常规管理制度，加强过程化管理，强化教师课堂教学常规的贯彻、落实与检查，加强常态课堂教学管理。

3．加强对教学各个重要环节的管理，完善常规要求（①备课及教案检查②上课③听课④作业及教学测评），不断提高教师的自身素质。联合校将结合教案检查，听课反馈，常规检查，考试成绩等对教师进行综合量化评估，为教师评优，晋级提供客观依据。

（四）立足课堂，全面提高教学质量

课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教育教学永恒的主题，提升教师教学水平是深入推进素质教育，全面提高学生素质的主攻方向。本学期我们将做好一下几方面的教学工作：

1．加强素质教学，巩固学生基础知识，提高学生的素质，既重开发智力，又重培养能力。

2．立足改革创新，各科教学都要体现培养学生的创新意识和创新能力，兼顾各类学生，每一节课要关心到全体学生。严禁晚进课堂、拖堂或上其它课留学生的现象。上课前一分钟到教室候课，上课一律关闭手机。

3．开展各类活动，提高学生综合素养开展古诗词背诵、写字比赛、绘画比赛、读书活动等各项活动，提高学生综合素养。。

4．认真做好每学期的教育质量调研与指导工作，不定期分学科、分年级进行学生各项能力水平比赛活动，不断培养学生的创新精神和实践能力，促使学生全面发展，促进学校整体教育教学质量的提升。

教学工作计划(篇7)

在新学期来临之际，根据学校和学院工作部署，我系现特制定20xx-2019学年第一学期工作计划。

一、指导思想

以提高教学质量为目标，增强学习意识、质量意识和团队合作意识，充分发挥每位教师的主观能动性。以更新教学观念为先导，以课堂教学改革为重点，不断深化课堂教学模式和教学内容的改革，全面提高全系教师的教学和科研水平。

二、工作措施

1、严格按照学校的规定，依据教育部评估要求完成系内各项工作。

2、加强教学管理工作，提高课堂教学质量严格执行课程计划，确保各类课程的教学质量。

每位教师坚持每学期至少二次随机听课，并进行记载。教师要积极认真备课，提高备课质量。备课不仅要备知识点，更要备学生、教法和学法，要从整体上把握教材，善于驾驭教材，创新性的处理教材。教师要大胆改革课堂教学模式，积极探索自主学习、合作学习、探究学习的新路子，注重因材施教，努力提高教学效率和教学质量。对于作业设计和批改，每位教师要认真对待，力求科学客观、有效。考试出卷要更加规范化，对试卷认真研究，不断增加试卷的信度与效度。

3、积极开展业务活动，加强教师队伍的建设，开展“传帮带”活动和磨课。

利用教研活动时间，探讨蓝墨云授课模式的教学改革，最终达到共同提高的目的。本学期内组织一次新教师公开课，与公开课讲授教师共同分析教材，分析学生，拟定最佳讲授教案，使大家都参与到公开课的准备工作中，真正使公开课成为示范课，起到“传帮带”作用，促进新教师的成长。

4、以赛促学，营造良好的学习氛围。

组织学生参加大学英语竞赛和湖北省翻译大赛以及外研社杯比赛，以赛促学提高学生学习英语的兴趣。学生通过参加比赛能发现自己的不足以及和同等高校学生的差距，从而提高学习动机，营造良好的学习氛围。

5、认真完成组织英语系15级学生的毕业论文指导工作，为毕业生分配指导教师，确定论文选题，完成论文初稿。

6、计划进行四次教研活动（包括一次公开课），具体教研计划另附。

7、按照学校要求进行期末命题改革，组织期末考试。

教学工作计划(篇8)

随着教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道了作为一名教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定20xx年新学期教师个人工作计划如下：

一、学习提升：

1、加强思想政治工作计划，通过学习《新世纪教师职业道德》，使自己思想政治素质和职业道德素质不断提升。关心时政，坚持收看《新闻联播》、《今日说法》等栏目，了解党的方针政策，增强法律意识，依法执教。

2、充实专业知识，通过各种方式的学习和研究，认真写学习札记，以不断提升专业水平和综合文化素养。在教育教学方面，阅读《小学教学改革与实验》、《小学语文教学》、《国内外教育文摘》等书报，以借鉴他人的先进理论和经验。

二、本职工作：

继续加强学生的养成教育，培养班干部，通过多种竞赛加强学生的自我管理。对问题学生要加大谈心力度，主动和家长联系，家校配合形成教育合力。本学期开办一次家长会。

三、师表礼仪：

首先要作到行为举止端庄大方，谈吐文明，不管和同事还是学生都主动运用礼貌语言。尊重家长，宽与待人。穿戴整洁，不穿与教师身份不符和的服装，每天送给同事、学生还有自己以微笑。用自己人性最美丽的一面去感染学生。

四、中心活动：

按时参加自己所在的数学研究中心和学生活动指导中心组的活动，尽量作到每次活动有备而来，活动中积极的把自己的所得与大家交流，主动承担一些自己办的到的事情。

路在脚下，事在人为。本学期我会尽最大努力完成好本职工作，也要努力学习，为自己的专业化成长奠定良好基础。

教学工作计划(篇9)

一、指导思想本学期，中学教学工作计划：

我校教研工作为确保学校教育教学工作持续稳定发展，围绕“以研促教、教研提质”指导思想，扎实有效地开展校本教研训活动，搞好导学控学三步走教学模式改革实验工作，提升教师驾驭课堂能力以达高效课堂教学之成效。结合学校的整体思路,强化教研工作的精细化管理，特制定如下计划：

二、目标任务

1、通过校本研训，学习好杜郎口中学高效课堂教学理念，做好我校4个实验班的导学控学三走教学模式实验工作，为学校积极开展高效课堂教学做好铺垫工作。

2、抓好教研组同伴互助合作工作，结合校本小课题工作，开展行动研究，引导教师从经验型向研究型、专家型转变，确保学校教学质量稳步提高。

3、做好联校教研和结对帮扶校工作，学习借鉴兄弟校的先进管理与理念，促进教师的自我反思，提高教师的教学反思总结能力、评价能力与教学理论水平。

4、建立完善教研制度，用制度保障教研活动的具体实施，通过观摩或实践优质课，尝试案例分析、自学研讨、总结提高，促进教师的专业化成长。

三、工作要求

1、观念决定行为，行为决定方法。本学期要进一步完善学习制度，加强学习管理，以学习杜郎口中学高效课堂教学为目标，以我校导学控学三步走教学模式实验为抓手，以此促进我校教师专业成长。教研组和教师要开展好以下几方面的工作：1)学——教师要积极参加教研室、教研组组织的业务学习，保证一周一次学习的质量。教研组长要认真做好规划和准备工作，扎实有效地保证校本学习日的活动时间和（中学教学工作计划：以研促教）活动内容。校本研训活动不能完全成为听课评课单一的活动，听课评课活动尽量安排其它时间。教研组长要计划好校本活动日的主题研讨活动，切实有效地解决教师的困惑和实际教学问题。教师要自主学习研究高效课堂教学等到教育教改理论文章，认真做好业务学习笔记。2)思——增进教师的反思意识。美国学者波斯纳提出教师成长的公式“教师成长=经验+反思”，该公式体现了教师成长过程应该是一个总结经验、捕捉问题、反思实践的过程，教学反思已成为教师由经验型教师转变为研究型、专家型教师的必由之路。教师要认真写好教学后记，每节课后反思不得少于50字，一周的教学里须至少有一篇教学后记撰写达150字左右。为积极撰写教师自己的学科教学论文准备第一手素材，参加各级各类学科论文评比。3)听——教师要每周至少听课一节次，积极鼓励教师跨学科，跨年级段，互相听课，相互交流，认真完成一定数量的评课稿，并做好听课议课评课工作。4)备DDD认真备好每一堂学案课，课前保证45分钟的复备工作。5)讲——每学期每位教师要主讲一堂高质量的公开课。各组要按学校要求上报校级优质观摩课，学校组织全校教师观摩学习，并对优质课进行评比。6)读——每学期精读：一本教育专著，提升认识。7)研——每学期认真撰写一篇有独到见解的教学反思、案例分析、教学故事、教学感悟等。认真做好期中期末教学质量分析报告。

2、完善以校为本的教研制度，全面提高教育教学质量。

健全“学校——教研室——教-研组(课题组)——教师”四级科研工作管理网络。组织并指导课题组的工作，促进点上的课题研究，提高课题研究的'水平和质量，使科研进一步贴近教学，为教学服务。

本学期教研室要抓好学习推广杜郎口中学教学模式的实验工作，认真做好我校的导学控学三步走教学模式实验方案与实施。深入课堂一线，结合校情学情，与实验班教师一起探讨研讨适合我校的高效课堂教学模式。做好学校的这个大课题研究工作。

教学工作计划(篇10)

充满希望的20××-20××学年第一个学期即将开始，怀着对未来日子的美好憧憬，面对即将接手的新班级和一张张崭新的面孔，自己不仅感觉责任重大。如何才能履行好职责，带好班级，教好学生，不辜负学校和家长以及学生们的重托，是我经常思考的核心问题。

自从走上教师岗位以来，虽然自己在日常教学和管理工作中，能够把在xx学校学习的一些教育学、教育心理学方面的知识运用到实践当中，也注意加强自学，不断充实提高自己的教学水平，但与其他优秀教师相比，自己还存有很大的差距。自去年起，学校每年都组织举办青年教师培训会，为我们青年教师搭建起相互交流、探讨、学习的平台，我个人感觉受益匪浅。我认为，如果缺乏了交流沟通，一个教师的教学活动就如同暗夜行路，自己边摸索边实践，结果往往是力气花了不少，但教学效果并不一定理想。连续x年参加了培训，我体会，学校举办这类培训是非常必要的，尤其对于加强青年老师之间的'交流沟通，有针对性的提高青年教师的教学基本功，开阔青年老师的教学思路，培训青年教师的开拓创新精神，具有重要的作用。

按照学校领导对教师的要求，结合自己的实际工作能力和风格，本学期将从以下几个方面入手，以不断提高自己的教学质量，努力争做一名优秀教师。

教学工作计划(篇11)

本学期我担任高三(1)(2)两个班的英语教学工作。高三，这是一个紧张而繁忙的季节;也是一个令人担忧而又喜悦的季节，因为这也是一个收获的季节。所以作为高三尤其英语教师，同时还兼任(1)班的班主任和教研组长，我深深感到自己肩负的重任，也感到了巨大的压力。我丝毫感觉不到一丝轻松。由于(1)班是重点班，(2)班是普通班，所以我在备课、授课和作业布置上都应该有所区别。因此，针对班级的具体情况，本期特制定教学计划如下：

一、以高考的改革为导向，精心组织课堂教学

以高中英语新课程标准的总体目标为导向，以普通高中英语学科教学指导意见为依据，深入研究新版教材的编写意图，充分挖掘、利用其教学理念和教学内涵，继续探索英语新课标实验教材的教学模式，关注英语新课程实施中出现的新情况和新问题。认真分析近几年的.高考真题，吃透教材、精心设计每一个教案、认真上好每一节课，备课要有针对性，做到因材施教。加大课堂教学研究性学习的力度、充分调动学生自主学习的积极性、及时反思自己的教学工作。

二、有计划、有目的开展高考第一轮复习，复习要全面、高效

本学期要完成模块1-5的单元复习，重点班还要完成模块8的学习。复习要依托课本，有选择性的进行重、难点的讲解，单元复习要达成与单元主题相关的写作。预计每单元复习1课时，练习巩固1课时，单元考试1课时。每周还要有1课时用于完形填空或阅读理解的专项练习。至于重点班的模块8的学习可分散进行。

三、面向全体学生，提高课堂效率，提高教学质量

针对班级的具体情况，为了能全面提高学生的英语成绩，我决定采取以下教学措施：

1.发挥课代表的作用，在单元复习之前，要求学生自行完成每单元的词汇听写。

2.发挥学科委员会的作用，每完成一个单元复习，要求学生自行进行单元总结，自行出卷进行单元重点知识点检测。

3.依托教材加强写作指导，有针对性地进行分类练习，预计一周一练。

4.每位学生统一准备一本难度适中的阅读理解读物，要求每天完成一篇。工作计划

5.每位学生要准备一本错题集，并定期检查。

6.实行一单元一考试，不同层次的班级要采用不同的试卷，试题要经过挑选，试卷分析要及时，要通过考试及时调整自己的教学计划和方式

四、继续培养学生良好的学习习惯与自学习惯

高三年级是高中学习至关重要的一年，为了能使学生更加有效地进行学习，我要继续培养学生良好的学习习惯，因为良好的学习习惯是学生掌握有效学习方法的前提条件和必要保证。具体我要求他们做到：制定计划、课前自学、上课专心积极、勤记笔记、作业按时、及时复习、反复练习，建立错题集。

本学期还要继续大力培养学生的自学能力。高中学习不同于初中学习，要想在高考中获取高分，学生的知识不能只局限于课本，必须要有广阔的知识面，所以要学会自学。具体要求学生自行完成5年高考3年模拟。

五、研究新课标，加强自身学习

虽然本人有着多年的教学经验和独特的教学风格，也具备了一定的教学理论知识，但随着新课程的推进、教学改革的深入，一切都成为过去。只有不断地学习、不断地创新，才不会被时代淘汰。要想充分适应新教材的教学工作，我必须做到：研究新课标、研究新课程、积极参加各类培训和进修、积极参加各类教研活动、不放过任何一次向同行学习的机会以不断提高、完善自身的业务水平。同时还要加强教学研究，命题研究和课题研究。

教学工作计划(篇12)

教学工作者在不同的月份都会制定不同的教学工作计划。如果你不知道教学工作计划怎么写，可以适当参考以下这则十月份教学工作计划范文，希望大家从中掌握如何写工作计划。

一、 工作要求：

各部门回顾总结九月份工作，对未完成的工作分析原因，抓紧落实。对照工作计划，做好十月份工作。通过加强巡视，检查，评比和指导，狠抓学校常规管理，尤其是教师管理、班级管理和学生行为学习习惯管理，抓好常规，抓实基础，而且要常抓不懈。抓好教研组工作，努力提高学科教学质量，通过调研，分析问题，寻找差距，商讨对策，落实措施。继续抓好安全、健康工作，为教育教学工作提供保障。

二、主要工作：

（一）德育工作

1、细化每周教育常规要求，开展“一周一个好习惯”养成教育活动。各班要将要求呈现在前黑板上，时时刻刻督促学生，提醒学生，通过抓“小节”，来立“大德”。

2、加强师德师风教育。定期召开年级组长会，班主任工作会和青年教师培训会。围绕“三心”（爱心、公心、童心）开展师德教育活动。通过座谈会、问卷调查、演讲、经验交流等形式，创设良好师德氛围，其目的是要让教师内化为教育行为。

3、办好家长学校，开好家长会和家长学校的每次会议。组建好“知心家长学校”校级和班级的两级班子，并聘请总顾问，制定计划，开展有实际教育意义的家校活动。

4、充分发挥“少年警校”作用，结合《教育读本》，主题鲜明地开展“我与交通”系列道德教育活动，如：画道德画、演道德戏等，进一步加强学生思想道德教育。抓紧校内楼名、路名、路标和指示牌的策划和设计工作，为争创省级少年警校奠定硬件基础。

5、加强对特殊儿童的关心和教育。在召开年级组长和班主任工作会时，不是一味地提出存在的问题，而要更多地来探讨教育的方法，爱字当头，多采用正面引导的方法，取得家长的支持和配合，各学科教师共同来加强教育。

（二）个人教学工作计划

1、根据“三个一点”的要求，进一步加强教研组建设。即：“学习研究一点现代教育理论，解决一点教学中的实际问题，总结一点教学中的经验教训。”

2、抓教育理论学习。加强对新理念、新思想的学习和研讨，收集和整理课程改革信息，并通过网络等形式提供给教师学习。

3、抓课改实践。课堂教学坚持“三性”原则，即科学性、艺术性和实效性。加强听课评课工作，认真探索新课程理念要求下的教学模式和方法。

4、抓检查指导。加强对教研组活动的抽查，各学科分管领导要沉入教研组参与活动，提出指导性意见。

（三）教科研工作

1、加强省级“引导小学生自主创新学习的实践研究”课题指导，做好实验资料的收集、整理、分析和汇总工作。

2、加强双语和信息技术的研究工作。双语教育主要有以下四项工作：（1）进一步加强双语环境布置，英语角墙面喷绘，双语墙道德故事连载等工作要策划好，设计好。（2）开展双语系列活动，如歌曲演唱、诗歌朗诵、英语硬笔书法、听力竞赛等。（3）通过网络加紧与澳洲、香港等小学的联系。可以通过发送图文并茂的校园新闻等，向他们介绍我校情况。（４）资源共享，开发校本教材。信息技术教育主要有以下四项工作：（１）加强信息技术与学科整合研究以及在网络环境下的教学研究。尤其要与主课题及课堂教改相结合，并做好各学科课件的登记、归类和整理工作。（２）及时更新、维护好网站。充分发挥“东小在线”网站工作室三级网络体系的作用，及时全面更新内容，报道学校信息，包括文字、图片和视频。（３）落实“家校通”的各项工作，尽早做好培训工作。（４）做好劳技特色学校成果展示材料汇总、课件制作等工作。

3、修改“岗位工资考核方案”，并制定“奖教教学方案”初稿。

4、成立“东东、中中卡通美育形象工作室”。根据“宁朴勿华”校训的深层含义，形成初稿并修改定稿，择时向社会推介并进一步将形象拓展。

（四）总务后勤工作

1、做好个人工作计划。

2、美化校园，做好绿化工作。

3、抓好安全工作。包括设备设施安全，门卫保卫安全，食品饮水卫生安全，防盗防火防水安全。各项制度要落实到位。

4、严格财物借还制度，实行“谁损坏谁赔偿”。本学期新添置的小绿板，带VCD、MP3的录放机，要责任到人，妥善保管。

（五）其它工作

1、抓好青年教师培训工作。

2、抓紧毕业班工作，横向多比较，多了解，做好提优补差工作。

3、抓好校运动队训练工作，为区运会做好充分准备。

实践教学计划(汇编十三篇)

根据您的需求，工作总结之家为您准备了一篇“实践教学计划”的文章。新学期即将开始，接下来我们需要开始准备教学计划。教学计划可以帮助老师理性地进行教学设计，有效地掌控课堂。非常期待您品味这篇令人惊叹的文章！

实践教学计划 篇1

九年综合实践教学计划是一项旨在提升学生综合实践能力的计划。通过丰富多样的活动，该计划鼓励学生通过实践来探索和应用所学知识，培养他们的创新精神和实践能力。下面将详细介绍九年综合实践教学计划的内容和意义。

九年综合实践教学计划是针对中小学一至九年级学生设计的一项教育方案。该计划主要包括实践活动的组织、实践指导教材的编写和实践评价的制定。通过这些措施，该计划旨在为学生提供更多的实践机会，使他们将所学的知识应用于实际生活中，发展他们的动手能力、创新能力以及解决问题的能力。

九年综合实践教学计划内容非常丰富多样。学校将组织各种实践活动，如实地考察、社会实践、科技实验、艺术实践等。这些活动能够帮助学生拓宽眼界，触摸社会，了解各个领域的实践操作，并通过实践理解和巩固所学知识。而且，通过这些活动，学生能够发展实际操作能力、观察和实验技巧等，提高他们解决实际问题的能力。

为了帮助学生更好地进行实践活动，教学计划还将编写实践指导教材。这些教材将具体详细地介绍实践活动的目的、方法和步骤，为学生提供指导。例如，在科技实践方面，教材将介绍科学实验的步骤和要点，帮助学生掌握实验技巧并解决相关问题。这样，学生可以在实践活动中更好地进行学习和探索，并从中获取更加丰富和深刻的知识。

九年综合实践教学计划还需要制定评价机制，对学生的实践成果进行评价。评价不仅仅是对学生活动的总体评价，还包括对学生在实践中所表现出的创新、实践能力的评估。通过评价，学校将为学生提供个人发展的意见和建议，帮助他们更好地认识自己的优势和不足，并找到提升的方向。

九年综合实践教学计划对于学生的发展具有重要意义。通过实践活动，学生能够将所学知识运用到实际中，巩固和拓展他们的知识储备。实践活动能够培养学生的动手能力和解决问题的能力，让他们在面对实际问题时更加从容和独立。另外，实践活动还能够培养学生的创新精神和团队合作能力，让他们学会与他人合作和共同成长。

综合而言，九年综合实践教学计划提供了学生丰富多样的实践机会，并通过实践指导教材和评价机制的制定，帮助学生更好地进行实践活动，培养他们的实践能力和创新精神。这对于学生的发展具有重要意义，并能够为他们的未来学习和生活奠定坚实的基础。因此，学校应充分利用九年综合实践教学计划，为学生提供更多的实践机会，培养他们的实践能力和创新思维。

实践教学计划 篇2

电子商务实践教学计划

导语：随着互联网技术的快速发展，电子商务已经成为了各行各业的热门话题。为了培养学生的电子商务实践能力，大学开设了电子商务实践教学计划。这个计划旨在通过课程设置、实践项目和实地参观等方式，让学生深入了解电子商务的实际运作，并提升他们的实践能力。下面，我们就来详细具体且生动地介绍一下电子商务实践教学计划。

一、课程设置

电子商务实践教学计划首先通过课程设置来提供学生必要的理论基础和实践技能。课程主要包括电子商务概论、电子商务营销、电子商务平台建设、电子商务与物流配送等。每门课程通过理论教学和案例分析，帮助学生了解电子商务的概念、原理和发展趋势。同时，还会引导学生学习电子商务平台的搭建与管理、电子商务市场营销的策划与实施、以及电子商务与供应链管理等知识和技能。

二、实践项目

为了让学生能够真正地学以致用，电子商务实践教学计划还设计了一系列实践项目。这些项目既可以是学生自主选择的创业项目，也可以是学校与各大企业合作的实践项目。学生可以通过这些实践项目，锻炼自己的团队合作能力、市场分析能力和创新思维能力。在项目中，他们需要从市场调研、产品设计到营销推广，全程参与，对电子商务的各个环节有一个全面的了解。

三、实地参观

除了课程设置和实践项目，学校还会组织学生进行实地参观，以便让他们更加直观地了解电子商务的实际运作。学生们会参观一些成功的电子商务企业，如阿里巴巴、京东等，了解它们的经营模式、市场策略、供应链管理等。同时，他们还有机会与企业家进行面对面交流，听取他们的经验分享与建议。这些实地参观活动将帮助学生更好地理解电子商务在实际中的应用和发展趋势。

四、综合实践

为了进一步培养学生的实践能力，电子商务实践教学计划还会开展一些综合实践活动。比如，学生可以参加电子商务创业大赛、电子商务营销策划大赛等，通过与其他同学的竞争和交流，提升自己的电子商务思维和实践能力。此外，学校还会举办一些专题讲座和研讨会，邀请一些电子商务领域的专家和企业家来分享他们的成功经验和最新研究成果。

总结：电子商务实践教学计划是一项针对大学生开设的教育计划，旨在提升他们的电子商务实践能力。通过课程设置、实践项目、实地参观和综合实践等方式，帮助学生深入了解电子商务的实际运作，并提升他们的实践能力。这个计划既有利于学生将所学知识应用于实际，也有利于他们培养创新精神和团队合作能力。相信通过这个计划的实施，学生们将能够在未来的电子商务领域中取得更好的发展。

实践教学计划 篇3

二年级社会实践教学计划

一、教学目标

1.了解家庭及家庭成员的基本情况，学习家庭关爱、团结和互助的重要性。

2.掌握简单的安全知识，提高安全意识和自我保护能力。

3.培养勤俭节约的消费观念，学会垃圾分类，爱护环境。

4.了解家乡的基本情况、人文历史及自然风光，增强爱乡爱国意识。

二、教学内容

1.家庭教育与家庭关爱

家庭是孩子的第一个学校，了解家庭成员的教育背景与职业，让孩子懂得家庭对自己的关心和照顾，从而增强家庭的团结感和互助精神。

活动：

(1) 分享家庭成员的教育背景和职业，孩子们讲述自己的家庭生活，介绍家庭成员的职业和工作。

(2) 了解家庭成员的饮食健康，为家庭成员做一道健康的菜肴。

(3) 科学合理的家庭生活，让孩子们了解家庭生活的琐碎和重要性，让孩子懂得珍惜时间和家庭。

(4) 学习家庭助人为乐，参与家庭公益活动，帮助家中老人、小动物等。

2.安全教育

提高孩子们的安全意识，培养自我保护能力。

活动：

(1) 学习“万能钥匙”，熟练操作使用。

(2) 学习火灾逃生技巧，掌握基本的灭火知识。

(3) 学习急救知识，了解识别身体撞击和轻微伤害，并能处理。

(4) 了解道路交通基本规则，学习交通安全常识。

3.垃圾分类与环境保护

培养垃圾分类意识和环境保护意识。

活动：

(1) 随手拾金不昧，爱护小区和学校的环境。

(2) 了解垃圾分类的原则和方法，参与垃圾分类工作。

(3) 和家长一起做手工，利用废旧材料制作生活用品。

4.了解家乡风情

了解家乡的人文历史和自然风光，增强爱乡爱国意识。

活动：

(1) 参观博物馆、文化广场、公园等。

(2) 参观邻村、邻县、邻城，观察和比较当地的生活方式和人文环境。

(3) 了解家乡的传统文化和节庆活动，学习传统手工艺。

三、教学方法

1.问题导向法

在教学过程中，教师要充分发挥问题导向法的优势，让学生自己思考问题，并尝试解决问题。

2.体验式教学法

通过参观、观察、感受等方式，让学生亲身体验，增加知识的深入度和印象度。

3.游戏式教学法

适当运用游戏形式可以增加课程的趣味性和互动性，提高学生的主观能动性和情感参与度。

4.考察教学法

在教学结束后进行考察，让学生自主评价并发表自己的看法，帮助学生自我提升和总结。

四、教学活动

1.家庭到访日

在周六或周日，每个家庭轮流到另一个家庭拜访，由学生向其他家庭成员介绍自己家庭的基本情况。

2.博物馆游学

参观博物馆，让学生了解历史文化和创新科技，激发学生的学习兴趣和研究能力。

3.户外探险

带领学生到公园或自然风景区进行探险，让学生了解自然的奥秘，增强环保意识。

五、教学评估

1.学生的社会适应能力是否提高？

2.学生对个人保护和环境保护意识的认识程度？

3.学生对家庭、家庭成员、家庭生活的了解程度？

4.学生对文化艺术、历史文化和自然风景的认识程度？

六、教学总结

本计划中，我们通过多种方法和活动开展教学任务，取得了良好的教育效果。帮助学生提高了安全自救能力、环保、文化、历史方面的认识和体验，培养良好的家庭教育与家庭关爱，增加了学生的社会适应能力。

实践教学计划 篇4

九年综合实践教学计划

为了促进学生全面发展，提高他们的实践能力和综合素质，教育部近日出台了《九年综合实践教学计划》。该计划旨在通过一系列的实践活动，让学生在实践中学习，培养他们的创新思维和实际动手能力。下面我们详细地了解一下这个计划的内容和目标。

该计划将针对不同学段的学生设置不同的实践活动。对于小学生来说，他们将参与一些简单的实践活动，如社区服务、植树造林、废品回收等。通过这些实践，他们将学会关爱他人，尊重环境，培养合作精神和责任感。中学生则将参与一些更具挑战性的实践活动，如科学实验、社会调查、志愿者活动等。通过这些实践，他们将培养自己的独立思考和解决问题的能力，积累实践经验，为将来的学习和工作打下基础。

该计划将注重实践活动与课堂教学的结合。实践活动将不再仅仅是一种课外活动，而是与课程内容有机融合。教师将通过组织实践活动来引导学生学习相关知识和技能，并在实践中解决问题，提高学习的有效性。例如，在学习科学知识的同时，学生将进行科学实验，通过亲身实践来加深对知识的理解和掌握。这种结合将极大地激发学生学习的兴趣，提高他们的学习效果。

该计划还将鼓励学生参与国内外交流与合作。学生可以通过参加国内外的实践活动，与来自不同地区和文化背景的学生交流和合作。这种交流与合作将帮助学生开拓视野，增长见识，培养跨文化沟通和合作能力。学生还可以通过实践活动来了解和参与当地的社会事务，学会关注社会问题，并积极参与解决方案的制定和实施。

该计划将建立一套评估机制来评价学生的实践成果和能力水平。评估将综合考虑学生的实践经验、创新能力、解决问题能力、合作精神等方面的表现。这样的评估将更全面、客观地反映学生的实践能力和综合素质，鼓励他们不仅在学业上取得好成绩，还在实践中获得成长和进步。

《九年综合实践教学计划》为学生提供了更多的实践机会和平台，促进了他们全面发展。通过参与实践活动，学生可以提高创新能力、实践动手能力和合作精神，培养自己的解决问题和独立思考能力。同时，实践活动与课堂教学的结合将提高学习的有效性，使学生更愿意去学习，更喜欢学习。这样的综合实践教学计划将为学生的未来发展打下坚实的基础。

实践教学计划 篇5

1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。

2、初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动能力。

3、“以学生为本，健康第一”是我们的目标，在学校里，你会获得有助于你强壮体魄的体育运动项目和方法，有助你身心健康的运动心里小知识和卫生小常识，有助你于你与人成功交往的各种小游戏和团队活动，有助你于你感受成功快乐的体育竞赛游戏到操场上，到阳光下，到大自然中去吧！积极主动地参与体育游戏活动，你将获得更多的新知识、发现更多的新方法、找到更多的新答案：在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评，你将会感受体育运动带来的乐趣，你将会发现体育运动增予的益处，你将会体验到战胜困难、获得进步的成功喜悦。同时你还可以不断地发展和张扬你的个性，充分地展示你的特长。

与你的聪明才智，让你的童年生活更绚丽多姿！让你在小学阶段的学习、生活更加有趣，更美好！

实践教学计划 篇6

本学期将根据学校工作精神，以全面推进素质教育教学为指导，在学校教学部门的领导下，以打造高效课堂为目标，?突出学生的自主学习能力为主，加强常规教学的研究力度，切实深化七年级历史教学，努力提高教学质量。

一、教材分析

初一《中国历史》（上）共二十一课内容，分为四个单元，介绍了原始社会到南北朝时期发生的重大历史事件，具体内容如下?第一单元史前历史：中国境内人类的活动。

二、教学目标

（一）常规教学目标：

成绩目标：提高A等率，消灭C等率。

认知目标：通过教学，使学生全面、系统地掌握中国历史七年级上所讲述的重要历史年代、历史人物、历史事件和历史概念，把握中国历史发展的基本规律和基本线索，全面掌握所学知识。

能力达成目标：在掌握基本历史知识的过程中，逐步形成正确的历史时空概念，掌握正确计算历史年代、识别和使用历史图表等基本技能，形成丰富的历史想象力和知识迁移能力，通过归纳、分析和判断的逻辑方法，初步形成在独立思考的基础上得出结论的能力，培养学生表述历史问题的能力，学会客观的评价历史人物、历史事件和历史想象的能力。

情感教育目标：通过对中国历史的学习，对学生进行历史情感教育、历史唯物主义教育和爱国主义教育，培养学生的爱国主义情感；对历史人物做出实事求是的评价，学习他们的报国热情和优良品德；坚持史论结合，论从史出，力求做到科学性、思想性和生动性的统一。

（二）教科研目标：

加大教科研力度，今学期，历史教学要抓住新课改这个龙头，大胆进行课堂改革，以“五环高效课堂”为突破口，在课堂教学中激发学生的创新意识和创新精神，培养学生自主学习的习惯。提高电教手段的利用率，努力提高教学质量。深入进行课题研究，以《357高效课堂学习习惯的培养》为课题，推动教科研工作顺利进行。

三、教学重点、难点

教材重点在于与历史发展的线索相关的重大事件和人物以及经济、文化的发展。难点在于向学生进行思想教育及对历史事件、人物的评价、自主学习能力的培养。

四、学情分析

今年初一学生情况极为复杂，学生差异性大，学生层次多样化，在教学中应该注意培养学生学习的历史兴趣。其次由于部分学生年龄小，基础不一样，理解、记忆能力相对较差，对历史课学习有一定的困难。我所任教的2个班级包括1、2班，所以在教学中应该针对不同学生的不同情况，因材施教，特别注重调动他们的学习积极性，增强学生学习历史的兴趣，使他们认识到历史课的重要性，为学生终身发展学习奠基。

五、教学措施

1、夯实基础，培养学生能力。这学期的教学内容是授完七年级中国历册，理清每个阶段的历史线索，概括每个阶段的历史特征，找到人类历史发展的规律，是本学期教学最核心的内容。这就必须夯实基础，引导学生自己来探索历史发展规律，从而培养学生的能力。

2、优化课堂教学结构，课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。

3、注重教学方法，教学手段的多样化和现代化。积极运用幻灯、投影、录音、录像、影片，模型多媒体，网络等进行辅助性教学。

4、加强对个别学生的检查和督促工作。及时查漏补缺。做到及时发现问题，及时解决。抓好后进生的个别辅导工作，消灭干坐率，从端正其学习态度，积极参与课堂的读、思、练活动，使其成绩在原有基础上更进一步。

5、使学生主动参与到课堂教学中，如课堂上答题、小讨论，故事会，通过这些活动开发学生的思维潜能，激发学生的学习兴趣，培养学生创新意识，同时也使学生主动复习当天所学的内容。这样就使学生上课的注意力集中，加强课堂纪律的管理。及时发现不足，及时总结。

实践教学计划 篇7

一、教学目标

1为了培养学生初步的问题解决能力，学生可以通过**不同课题的活动，了解不同的问题需要不同的研究方法。利用简单而普通的材料，变废为宝，培养学生使用简单工具的能力；养成科学、严谨的学习态度。

2、通过采访活动使学生掌握如何进行采访，通过一系列活动，掌握采访的准备、注意事项、具体实施，及最后的交流总结，培养学生交往能力。。

3、通过设计班级标志活动。手工制做早餐，培养学生的创新能力，养成良好的饮食习惯。

4通过生产培养学生的合作、审美、动手能力。

5通过对志愿者活动的了解和体验，丰富体验，培养学生的服务意识，可以提高和发展自己。

二、学情分析：四年级学生已具备了一定的实践能力，因此要逐步培养学生一些**问题的方法，提高学生的动手意识，能够从生活和学习中挖掘自己感兴趣的活动主题，能够试着和同学展开小组合作学习，在有效的活动中不断提高学生的动手与创新的潜能。

三、教材分析

1教材的内容与地位是新一轮基础教育课程改革中出现的一门新课程。所谓综合实践活动，主要指以学生的兴趣和直接经验为基础，以与学生学习生活和社会生活密切相关的各类现实性、综合性、实践性问题为内容，以研究性学习为主导学习方式，以培养学生的创新精神、实践能力及体现对知识的综合运用为主要目的一类新型课程。

具有以下特点：

⑴、基于兴趣与直接经验。

⑵、回归生活世界。

⑶、立足实践。

⑷、着眼创新。

（5） 以研究性学习为主导的学习方法：1。以转变学生的学习方式为出发点。②强调知识的联系和综合运用。③注重过程。④强调开放。⑤重视师生互动。

四年级下册综合实践活动课程要培养学生对生活、学习的积极态度，使他们具备一定的交往合作能力、观察分析能力、动手操作能力；初步掌握参加社会实践的方法，掌握收集、分析、处理信息的方法，掌握研究和探索的方法；使学生形成合作、分享、主动的良好人格品质，成为创新生活的主人。

2、单元内容分析本教材包括“方法与指导”和“活动与**”两部分内容，“方法与**”主要是让学生掌握如何进行采访，通过一系列活动，掌握教研专区全新登场教学设计教学方法课题研究教育**日常工作采访的准备、注意事项、具体实施，及最后的交流总结，培养学生交往能力。“活动与**”包括六个主题，主题一我们身边的标志，通过让学生认识标志，体会含义。学会分类，最后学会制作logo，循序渐进，其中包含创新、守法、审美能力的培养；专题2早餐与健康通过讨论、调查、分析和讨论，培养学生的沟通和总结能力，树立健康生活意识；主题三、趣味丝网花，通过制作培养学生的合作、审美、动手能力；主题四巧手做风筝继续对学生进行培养;主题五植物的扦插与嫁接，与现实生活联系密切，通过活动掌握方法，体验快乐，体验劳动的乐趣；主题六努力做一名小志愿者，通过对志愿者活动的了解和体验，丰富体验，培养学生的服务意识，提高和发展自己。

教材的重点、难点：

重点：学会交流，提升能力；认识各种标志，学会制作；学会健康的生活；通过制作丝网花、风筝、插花在嫁接中，学会制作，提高动手能力，通过小志愿者的体验，提高服务意识。

难点：教学中让学生亲身参与、主动实践，在实践中综合运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的能力。

四、评价要求：四年级综合实践活动课程要培养学生对生活、学习的积极态度，使他们具备一定的交流合作能力、观察分析能力、动手操作能力；初步掌握参加社会实践的方法，掌握收集、分析、处理信息的方法，掌握研究和探索的方法；使学生形成合作、分享、主动的良好人格品质，成为创新生活的主人。要引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思评价”，充分挖掘和发展学生的自我评价能力，关注每个学生在已有水平上发展和个性化表现，及时给予肯定和鼓励，使他们获得学习成功的乐趣。

五、教学措施

1．要关注学生的主体性。这本教材形式多样，生动活泼。它遵循学生的认知规律，符合学生的心理体验。在教学中要培养学生良好的品德。

2.要尊重学生的主动性。教学要以“活”为基础，以“动”为特征，旨在倡导研究性学习方式。

三。要体现教学过程的水平，注重结果，更注重过程。

4创造一个学生喜欢看的学习环境，引导他们以自主、合作、**的形式学习。

5加强学科交叉渗透，拓展学科知识，改善知识结构。

6开发利用各种教育资源，创造性地组织学生开展丰富多彩的活动。

六、教学中应注意的几个问题：

1、要关注学生的主体性。

2.要注重学习方式的主动性。

三。要体现教学过程的水平，注重结果，更注重过程。

4.要关注学生的情感体验。

七、进度表

周次教学进度及活动安排备注

1方法和**话题1：今天我们去面试

2方法和**专题2：学会总结和交流

三。活动和**主题1：我们周围的标志

4个活动和**主题1：我们周围的标志

5项活动和**主题2：早餐与健康

6 活动与**主题二：早餐与健康

7项活动和**主题2：早餐与健康

8个活动和**主题3：有趣的丝网花

9 考查

十大活动**主题三：趣味丝网花

11个活动和**主题4：手工制做风筝

12个活动和**主题4：手工制做风筝

13 活动与**主题五：扦插月季

14 活动与**主题五：桃树的嫁接

15 活动与**主题六：争做小小志愿者

16 活动与**主题六：争做小小志愿者

17 考查

18 复习

实践教学计划 篇8

中医学生实践教学计划

第一、前言

随着现代医学的发展，人们对中医学的重视也越来越高，尤其在一些体质较弱、经常生病的年轻人中，中医治疗的效果越来越被广泛认可。因此，加强中医学生的实践教学至关重要。在实践中学习、在学习中实践，不仅能够提高学生的综合素质，也能够提高他们的实践能力和职业素养。本文将介绍一份中医学生实践教学计划，旨在为中医学生提供更好的实践学习和锻炼机会。

第二、实践教学计划

2.1 教学目标

1）掌握基本的中医理论和知识，具备中医基本功。

2）能够依据病情，运用中医理论和方法制定治疗方案。

3）具备基本的中医诊疗技能，能够独立开展中医诊疗工作。

4）了解中医药的功效和应用范围，能够合理使用中药治疗常见病、多发病。

2.2 实践内容

1）阅读《黄帝内经》、《伤寒杂病论》等中医经典和专业书籍，进行系统学习和理解。

2）参与中医门诊和调配药房的实际工作，通过实际操作来锻炼中医基本功。

3）选取实习诊所的典型病例，进行病情分析和诊疗方案制定，亲自开展诊疗工作。

4）参观名中医师的诊疗现场，接受名中医师的指导和教诲，提高自己的中医诊疗能力。

2.3 实践时间

中医学生应在大三至大四的年级进行为期1年的中医实践教学，根据学生的人数和实践场所的空余时间，安排10人/批进行接受实践教学，每批时间为1年，持续性开展。

2.4 实践方式

1）自学：中医学生应有自主学习的意识，对于中医理论和知识的学习，应该主动自学。

2）实习：实践是学习的关键，中医学生应参与中医门诊和调配药房的实际工作，学习中医基本功，锻炼中医诊疗能力。

3）指导：中医师应在中医学生的实践过程中，进行指导，给予实践方案的改善和完善。

4）评估：对中医学生的实践教学成果进行全面、客观的评估，给予差异化的培训和指导。

第三、实践教学方式

3.1 课堂教学

中医学生应在中医诊疗理论、中药药性等方面进行知识的学习，同时学习中医的相关法规政策，以及各种现代医学对中医治疗的认识和评价。

3.2 场所实习

中医学生应在中医诊疗、调配药房等地点实习，真正地接触到中医临床实践，掌握中医基本功和诊断技能。

3.3 门诊临床实习

中医学生应参加临床实习，亲自诊治病人，了解疾病的诊疗过程，及时纠正自身存在的不足，进一步提高自己的中医诊疗能力。

第四、实践教学评估

4.1 评估方式

针对中医学生的中医诊疗能力、中药鉴别以及药物的规律等方面进行综合评估，以期能够对学生的实践教学成果进行全方位的了解和评估。

4.2 评估标准

综合考虑学生在实践教学期间的表现和能力，根据教学目标和实践内容，对学生进行综合考核评估。评估标准应细致，评估结果应全面而准确。

第五、总结

在加强中医学生实践教学的同时，也能够提高中医学科的地位和影响力，为中医学科的发展注入新的活力和动力。实践教学应贯穿中医学生的学生生涯，为学生提供更多的实践机会，以便于其更好地掌握中医理论和技能，进一步提高中医学科的科研、教学和临床水平，更好地服务于人民健康事业的发展。

实践教学计划 篇9

站点名称

1设备安装位置符合设计方案

? 对于干线放大器、有源分布系统的主机单元设备必须接地，并应用 10mm2的接地与建筑物的主地线连接

12建设单位代表（签名日期：

? 设备上所有零部件及有关标记正确、清晰、完整

施工单位：

2) 吞吐量测试

? 电缆两端必须用标签标明馈线的连接装置。在多根电缆线并行的分支处馈线要贴标签综合实践活动教学计划

一指导思想

综合实践活动是《九年制义务教育课程计划》所规定的必修课程。旨在培养学生综合运用知识的能力，发现和解决问题的能力，去体验和感受生活，培养自己的实践能力，增强创新意识。本学期，我将以《基础教育课程改革纲要》为指导，以实践为核心，以活动为载体，培养学生创新精神和实践能力。

二课程目标

1使学生获得参与研究和探索的经验，形成积极的质疑态度、愿意**的态度和求知的态度。

2培养学生独立发现问题、提出问题和解决问题的能力。

三。培养学生的合作意识和善于合作的技能。

4树立劳动观念，形成一般劳动技能。

5培养学生的公民意识、参与意识、社会责任感和主人翁精神。

6学生可以进一步了解社会生活和社会环境，增加社会活动所需的知识，增强适应现代社会生活的能力。

三课程内容

综合实践活动的主要内容包括研究性学习、社区服务与社会实践、劳动技术教育、信息技术教育。在活动中，研究性学习作为综合实践活动的基础，倡导**的学习方法，渗透到活动的所有内容中。四个方面的内容以合作的形式呈现。

因此，根据学校特色活动、地方特色，以及季节、季节等，形成内容丰富、形式多样的综合实践活动。

四教学措施

注重发展性教学评价方法的应用。强调评价过程化，重视儿童在活动中的态度、情感、行为表现，重视儿童活动中付出的努力的程度，以及过程中的探索、思考、创意等；强调评价的多元化，如评价主体、评价角度和评价尺度的多样化；强调定性评价、日常观察过程、专题**过程、生长记录袋的建立和阶段性评价的实施。

2 开发教学资源，从教科书扩展到学生的整个生活空间，把教学内容与本地区实际有机结合起来，同时关注社会新的发展和变化，增进课程内容的现实性和亲近感，使本课程教学走向家庭、社会，真正走进学生的实际生活，体现该课程的开放性、实践性。

扩大教学空间，不局限于学校和教室，创造条件尽量向社会延伸。让学生积极参与社会实践，体验社会生活，接受理解和感悟教育，实现全面和谐发展。

4重视反思教学，在反思中与学生共同成长。

学习实践科学发展观个人分析报告

按照××镇学习实践科学发展观领导小组的统一部署，进入分析检查阶段以来，我通过对科学发展观学习实践活动第一阶段的认真学习和深入思考，结合××村党支部关于对学习实践活动的学习要求，紧扣自身村官工作的实际情况，深入查找了个人在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，通过广泛征求意见，深刻反思自己的工作，初步找出了存在问题，分析了产生问题的原因，并研究制定了相应的整改措施，现将有关情况报告如下：

一、存在的主要问题

按照科学发展观的要求，经过广泛征求意见和深刻反思，我觉得在以下几个方面存在差距：

1、村情村貌了解不够透彻。进入大学生村官队伍并接受组织安排任××村党支部副书记已经有5个多月了，在这5个月里为了在第一时间掌握××村的村情村貌，我经常到××村进行走访，通过走访虽然对××的村情村貌有了初步了解，也认认识和接触了部分党员群众，但对村情村貌了解的还不够透彻、不够深，对党员群众的生活状况还不是很了解。

2、缺乏农村工作经验。由于在进入村官队伍之前没有做过农村的管理工作，自己在农村工作过程中还不能完全的放开手脚，在开展农村工作以及解决群众问题时主要还是依靠老村社干部解决，处理事情较为简单，缺乏处理群众矛盾的工作方法，没有很好的深入基层、深入实际。

3、自身理论学习工作不够。虽然5个月来加大了对理论知识特别是对科学发展观理论的学习力度，理论学习蜻蜓点水，满足于一知半解，缺乏深入地系统地学习研究，个人思想高度与党全心全意为人民服务的思想相对照还有一定差距。

二、产生问题的原因

一是作为一名刚刚从外地考进来的大学生村官，虽然是从农村出生并成长起来的大学生，但对农村情况包括××村在内的情况还不熟悉，客观上还需要一段时间的磨合期。

二是对工作上存在的问题，没有认真学习和深刻领会“科学发展观”的深刻内涵，没有把这些理论贯穿到农村工作的实践中去。

3、 今后工作及主要整改措施

针对上述问题和不足，今后工作和主要整改措施如下：

1加强理论学习，提高理论素养。深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“****”重要思想，以科学发展观统领工作，坚定正确的理想信念，保持忠于党、忠于祖国和人民、忠于法律的政治本色。改进学习的方式方法，注重向领导和身边同志学习，不懂就问；注意学习各种农业知识，注意学习笔记和经验，提高学习质量。

2继续加强与××群众的沟通和联系。只有自己在完全熟悉了××的村情村貌后，才能在开展工作的时候做到有的放矢，才能更加的受到人民群众的认可和配合，对自己要高标准、严要求，不断增强处理农村工作的勇气和魄力，经常深入到群众中去发现和解决问题，发扬求真务实的工作作风，力戒官僚主义、形式主义和主观主义。

3、认真坚持民主集中制。与大家共同努力，认真执行议事规则，知无不言，言无不尽。同时，要努力提高党性修养，坚持个人服从组织，自觉维护集体权威。

以上是我在学习科学发展观期间的工作和思想报告。请多多批评和指导。

乡镇学习实践科学发展观得体会

科学发展观注重解决的是发展与后代发展的关系，不仅是站在全中国的高度，而且是站在全人类的高度，是指导今后一个时期中国经济社会发展的总纲领。下面，我结合自己的学习体会，就新时期乡镇干部如何贯彻落实科学发展观谈三点看法

1、 贯彻落实科学发展观，必须深刻认识科学发展观的时代背景

经过改革开放和现代化建设，中国的综合国力明显增强，国际地位也日益提高，我们已经开始步入了小康社会，但这种小康社会还是低水平的，不全面的，不平衡的。因此，以***同志为总书记的党**，提出到2020年要全面建成小康社会，到2050年要达到中等发达国家水平，基本实现现代化，这是一个非常宏伟的目标。然而，相对这宏伟目标，我国在发展过程中还有一系列矛盾需要解决，简单地说，我们“目标宏伟，后劲不足”，具体表现在以下几方面：

① 人口基数大但素质不高，科技教育不发达，人力资源优势没有得到充分发挥。②物质文明不断增强，而政治、精神、社会文明却相对滞后，仍然存在着“一手比较硬，一手比较软”的现象。③ 经济快速发展，取得显著成效，但总体素质不高、不粗放，转变经济增长方式越来越紧迫。

④ 自然资源缺乏是资源利用率低、环境污染严重、治理不力。⑤综合国力大为增强，但区域发展很不平衡，城乡二元结构尚未真正改变，“三农”问题异常突出。⑥ 对外开放总体格局基本形成，但广度和深度还远远不够。

存在这么多的矛盾和问题，解决的途径是什么呢？就是要创新过去的发展理论和发展模式，这就是科学发展观。

2、 贯彻落实科学发展观，必须正确把握科学发展观的精神实质

十七大报告指出：“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。”我觉得可以把这句话概括为“一个核心”、“三个基本点”、“五个要求”，即“

一、三、五”构想。“一个核心”就是“以人为本”。我们生活的世界是一个由自然、人和社会组成的有机整体，自然是人与社会赖以生存的基础；社会是联结人与自然的组织方式，人在社会中处于主导地位和主导地位。

因此，坚持以人为本是由人在发展中的地位和作用决定的，也是由人和社会的演进规律决定的。一是把满足人民需要作为发展的根本出发点和落脚点；第二，把人的解放和发展作为发展的根本目标和首要任务；第三，人力资源，调动人的积极性，发挥人的创造性，全面提高人的素质，是发展的首要因素和根本动力；第四，是否有利于人民（群众）的解放和发展，应作为衡量发展的最终标准。

（2）三个基本点，就是“全面、协调、可持续发展”。发展首先必须坚持以人为本，但同时又必须充分考虑到发展的全面性，发展空间结构上的协调性和时间进程上的可持续性。全面发展是从发展的要素构成的角度来规定的，它所强调的是发展整体性，使构成发展统一体的各种要素都能得到充分而有效的展示。

协调发展是从发展的空间角度来规定的，所反映的是构成发展的要素之间均衡与非均衡的统一，使系统发展达到最佳效果。可持续发展是从时序的角度来规定的，发展是具有过程性的，这就必然会出现发展与再发展的矛盾，可持续发展反映的就是这种发展与再发展的统一，使发展的持续效应得以充分的体现。

（3）五个具体要求，也就是“五个统筹”，即“统筹城乡发展，统筹区域发展，统筹经济社会发展，统筹人与自然和谐发展，统筹国内发展和对外开放”。以人为本、全面协调可持续发展实当今世界发展实践必须遵循的普遍规律。然而，不同的国家在不同的历史阶段所面临的问题必然有所不同，“五大”统筹就是我国遵循这一普遍规律的具体要求。

就是在城乡发展关系上，既要加快城市化进程，又要突出解决好城乡的二元结构，尤其是“三农”问题；在区域发展关系上，既要鼓励较发达地区的持续发展，又要积极推动欠发达地区的快速发展；在经济与社会发展的关系上，既要坚持以经济建设为中心，又要加快改变社会事业发展相对落后的局面；在人与自然的关系上，既要关注人的发展，又要维护生态文明；在国内发展与对外开放的关系上，既要立足国内发展，又要加快对外开放，充分利用这两种资源和市场。

简单地说，科学发展观就是“让大家都发展，让大家都和谐发展，让大家都能持续发展下去。”

3、 贯彻落实科学发展观，必须增强以科学发展观指导实践的意识

结合乡镇工作，特别是我们**工作的实际，我觉得贯彻科学发展观，必须正确处理“四个关系”：

（1） 正确处理先动与后发的关系，实现有序发展。一要正确定位发展。我们是山区乡，一产始终不能丢，不能一提工业强乡就舍本取末，盲目在山沟沟里搞大企业，梦想着使多数农民就地向二产转移，而要一以贯之地重视一产。

在现阶段，要充分利用生态优势、气候优势和现有的产

基于产业基础的优势，应重视生态淡季高山蔬菜和毛竹产业的发展。第二产业，重点应在竹加工行业的发展，因为该行业具有一定的基础和一定的资源优势；当然，从长远看，也要适应国家宏观产业引导的要求，逐步调整产业结构，多发展资源消耗少、产品附加值高的产业。三产，重点是要开发生态旅游。

首先要进行规划，整合全乡可供开发的特色资源，然后引进外商投资和业主投资。二要科学实施村庄建设。我们提出的“四个一批”，就体现了先建与后建的关系，把条件成熟的先进行旧村改造，把条件不成熟的放慢一步。

三要有序引导下山移民。尊重农民的意愿，让那些搬下来后能稳得住、富得起的先下来，而让那些对土地依附程度较高的农民放在第二步来考虑。四要合理安排建设项目。

一方面要考虑到项目本身就是一种紧缺资源，数量有限，要按急需程度科学分配，另一方面，还要考虑实施的能力，实施能力强的先安排，实施能力差的后安排。

（2） 正确处理质量改进与扩张的关系，实现有效发展。做功要做有用功，吃力不讨好的事不要去傻干。发展也是一样的。我们需要的是有效的发展，不管是发展工业还是发展农业。

引进企业需要税收高的企业和对地方财政有重大贡献的企业。在支持老企业进行技术改造和扩大规模与引进新企业的关系上，也要考虑对地方财政的贡献。否则，可能会舍本取末。

农业产业，要依托现代农业技术，认真做好“以工带农，以贸促农，以养补农”三篇文章，提高农产品质量，扩大农产品销路，从而提高农产品的比较效益。比如通过品牌化、基地化、绿色化发展，**的高山蔬菜单价可以高于其他地方同类产品。此外，在村庄示范整治上，也有一个提质扩量的关系。

我们财力有限，不能追求多铺点，全面开花搞整治，而是要搞一个象样一个，更加注重整治的质量，要突出重点搞

一、二个示范点。

实践教学计划 篇10

习活动的展开。

（2） 集中与分散，课内外结合，教师有针对性地指导。

在课堂上要利用一部分时间，教师要对学生进行集中指导，或者学生要互相交流、讨论；要利用更多的课外时间，包括节假日、寒暑假，让学生开展集体或个人的科研活动。

1注重综合实践理论知识的教学。

2加强对学生各个活动阶段的指导和监督。

3、让学生在活动开展的过程中弄清楚什么是综合实践活动，怎样开展综合实践活动，开展活动的一般步骤是怎样的。

4通过丰富多彩的实践活动，使学生积极接触周围环境，在实践中增长知识，锻炼综合能力。

5要加强学生在活动过程中的资料积累，包括各种形式的原始资料，逐步完善学生综合实践个人成长档案。

九年级活动安排：

二月社会调查与实践

三月道德风尚教育

四月环境污染调查与环保

五月中学生心理教育

六月一路书香伴我行

五、总结

1.学生整理自己的资料并写下活动的经验，感受和收获。

2、综合实践活动成果展示

2012年2月14日

实践教学计划 篇11

二年级社会实践教学计划

一、总体目标

通过社会实践活动，促进学生对社会的认知和了解，培养学生的社会责任感和参与意识，增强学生的实践能力和团队合作意识，培养学生的自我保护和互助互爱意识。

二、具体任务

1. 观察城市环境

在城市的公园、商场、小区等公共场所，教师可以带领学生进行一些简单的调查和观察。通过观察，学生可以了解城市的基本情况，如街道和公园的布局、城市的交通状况、市民的生活习惯等。同时，还可以培养学生的观察能力和动手能力。

2. 参观文化场所

安排学生前往博物馆、图书馆、展览馆等文化场所参观。通过参观，学生可以了解中国的历史文化和现代文明，加深对文化的认识和理解。同时，还可以培养学生的学习兴趣和阅读能力。

3. 实地考察农田

带领学生前往郊外或农村地区考察农田。通过了解农田的结构、土地的肥沃、农作物的生长情况等，学生可以对农业及其相关产业有一个更深入的认识。同时，还可以培养学生的实践和观察能力。

4. 参访社会福利机构

带领学生前往社会福利机构进行参访。通过了解社会福利机构的机构组成、服务内容、服务对象等，学生可以增强对社会的认知，培养学生的社会责任感和参与意识。同时，还可以培养学生的爱心和责任感。

三、教学方法

针对不同的实践任务，教师可以采用不同的教学方法，如实地观察法、对话交流法、课堂讨论法等。其中，“观察法”和“实地考察法”是较为常见的教学方法，既可以增强学生的实践能力，又可以培养学生的观察和思考能力。

四、教学评价

通过评价方式可以达到对学生实践能力、思维能力和合作能力的评价。教师可以采用口头评价和书面评价相结合的方式，对学生的表现进行全面评价。并且，教师可以在教学计划之前确定好评价指标，以便更好地帮助学生提高自我评价和自我发展的能力。

五、实施方案

1. 组织活动

根据具体的任务，教师应提前进行活动规划，确定活动的时间、地点、安排及相关人员等问题。同时，需要为学生准备好必要的学习材料和须知事项，以保证活动能够顺利进行。

2. 组织讨论

在活动中，教师可以组织一些简单的讨论，让学生分享自己的观察和感受,同时可以引导学生进行思考。

3. 评估活动

在活动结束后，教师应采取适当的方式对学生进行评估，包括口头评价、书面评价、问卷调查等多种方法，以帮助学生进行自我评价和自我成长。

六、教育效果

通过社会实践活动的实施，学生可以在观察、思考、调查、实践等方面得到积极锻炼，从而增强对社会的认知和理解，培养起社会责任感和服务意识，提高综合素质,帮助学生建立正确的人生观和价值观。同时，学生还可以发现自己的优点和不足，形成积极向上的心态和品格，为未来的成长打下坚实的基础。

实践教学计划 篇12

六年级上册综合实践教学计划

随着学生年级的升高，综合实践课程在学校中的地位越来越重要。为了促进学生的综合发展，六年级上册综合实践教学计划被制定出来。这个计划将涵盖多个实践活动，旨在通过学生的亲身参与，提高他们的实践技能、动手能力和团队合作精神。下面，我们将详细介绍这个教学计划的各个方面。

1. 课程目标

本学期的综合实践教学计划旨在促进学生的全面发展。通过实践活动，学生将能够增强实际操作技能，培养创造力，拓宽视野，提高解决问题的能力，并培养良好的团队合作精神和沟通能力。

2. 实践活动

（1）科学实验：通过进行简单的科学实验活动，学生将掌握科学方法和实验技能。例如，可以组织学生进行水的汽化与凝华实验，通过观察和记录来了解水的物态变化。

（2）艺术创作：通过绘画、手工制作等艺术创作活动，学生将锻炼自己的创造力和想象力。可以邀请艺术家或艺术教师来指导学生，让他们学习不同的绘画技巧和手工制作方法。

（3）体育运动：通过开展各种体育运动活动，学生将培养良好的体育锻炼习惯和团队协作能力。可以组织篮球赛、足球赛等项目，让学生在游戏中学会尊重对手，团结合作。

（4）社区服务：通过参与社区服务活动，学生将学会关爱他人，提高社会责任感。可以组织学生到附近的养老院、孤儿院等地方进行志愿服务，为他人带去关爱和温暖。

3. 实践环节设计

（1）引入活动：每个实践活动开始前，教师应该先进行引入，激发学生的兴趣和好奇心。可以通过讲故事、播放视频等方式，介绍活动的背景和意义，让学生对活动抱有积极的态度。

（2）实践操作：在实践操作环节，教师需要提供必要的指导和帮助。学生将根据教师的指导，亲身参与实践活动，实践中学习和探索。

（3）反思总结：每个实践活动结束后，教师应该和学生一起进行反思总结。通过回顾活动的过程和结果，学生将能够深入理解所学的知识和技能，并提出自己的思考和感想。

4. 评估方法

本综合实践教学计划的评估将以综合评价为主。除了传统的评测成绩外，还将注重对学生思维能力、合作能力、创新能力等综合素质的评估。可以通过观察学生在实践活动中的表现，记录学生的思考和解决问题的能力，并根据活动的结果，对学生的表现进行评估。

通过这个六年级上册综合实践教学计划，学生将在实践中学习，提高实践技能，并培养综合素质。这个计划的实施将为学生的综合发展奠定坚实基础，帮助他们在未来的学习和生活中取得更大的成功。

实践教学计划 篇13

中医学生实践教学计划

一、背景和目的

随着世界人口老龄化的加速，人们对保健和健康问题的需求越来越高，中医作为一种古老的保健方法受到了越来越多的关注。中医学作为一门学科，需要丰富的理论知识，同时也需要丰富的临床经验来支持其理论。因此，中医学生实践教学是中医学教育中至关重要的一环。通过实践教学，学生可以深入了解中医学的理论知识和实践经验，为未来成为一名优秀的中医师打下扎实的基础。

本文的目的是制定一份中医学生实践教学计划，帮助中医学生更好地学习和实践中医学知识。

二、教学内容和方法

教学内容：

本计划的教学内容包括以下几个方面：

1、中医基础知识。学生需要系统学习中医的基础知识，包括经络、气血、五行等理论知识。

2、诊断方法。学生需要学习中医的诊断方法，包括望、闻、问、切四诊方法，以及中医诊断的基本方法。

3、治疗方法。学生需要学习中医的治疗方法，包括针灸、推拿、中药等治疗方法，以及中医治疗常见病和慢性病的方法。

4、实践操作。学生需要进行实践操作，包括中医诊断、中医治疗等操作。

教学方法：

本计划采用现代信息技术手段和传统教学手段相结合的教学方法，具体如下：

1、理论教学。采取多种方式进行理论教学，包括授课、讲解、案例分析等。

2、实践操作。学生需要进行实践操作，进行中医诊断和治疗等操作，加强对中医学理论知识的理解和掌握。

3、交流和讨论。教师和学生之间进行交流和讨论，及时反馈中医学生实践教学的问题和困惑，提高学习效果。

三、时间安排和教学地点

时间安排：

本计划的实践教学时间为4个月，每周6个小时，每天2小时，周一至周五。

教学地点：

本计划的教学地点为医院、中医诊所等场所。

四、教学评估和质量保障

教学评估：

本计划的教学评估分为两个阶段：

1、中期评估。在实践教学的中期，教师进行中期评估，对学生的理论掌握和实践操作进行评估，及时发现并解决学生的问题。

2、期末评估。在实践教学结束后，进行期末评估，对学生的学习成果进行评估，对课程的教学质量进行总结。

质量保障：

本计划的教学质量保障包括以下几个方面：

1、教师组织教学。由有丰富临床经验的中医师、教授等组成教师组织教学。

2、学生实践操作。学生进行实践操作前，需要进行相关的安全培训和操作指导。

3、实际操作指导。教师对学生的实践操作进行指导，确保学生安全和操作规范。

总之，本计划旨在通过实践教学的方式，帮助中医学生更好地学习和实践中医学知识，为未来成为一名优秀的中医师打下扎实的基础。

个人周工作计划范例十三篇

为了可以更加确定自己的目标和期望所以在工作中我们也要做好工作计划。写工作计划也是能力的体现。我们写工作计划需要注意哪些问题呢？经过收集，小编整理了个人周工作计划范例十三篇，请收藏并分享给你的朋友们吧！

个人周工作计划 篇1

本学期我们语文教研组将全面贯彻党的教育方针，以现代教育思想、现代教育理念为指导、紧紧围绕学校本学期提出的“目标导学，质疑探究，当堂反馈”的教学模式展开教研工作，认真学习《新课程标准》，以课题研究为中心，扎实进行校本教研，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步更新教学观念，规范教学常规，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生的语文综合素养。

以学生发展为本，以课堂教学为主阵地，打造我校的语文教学品牌。将“集体备课，资源共享，目标一致，方法灵活，张扬个性”作为语文教学的基本职业要求。不断提升课堂教学质量，积极作为，高标准、高质量完成本学期相关工作，全力确保我校语文教学质量再上新台阶。

一、指导思想

以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革为契机，立足校本，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。以“注重积累，培养习惯，指导学法，训练思维，渗透德育”新课改理念为基础深化课堂教学改革，强化教师队伍建设,转化教师的教学行为。积极贯彻学校教导处工作计划，课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养。

要加强队伍建设和学科建设，向创新和效率要质量，全面提高我校语文教学的效益，全面开展成长型教师群体建设活动，以推进课程教学为中心，课题研究为重点，促进师生成长为根本，抓好教师培训工作，做好评析报告，大力推进素质教育，努力提高教育教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力，为全体学生的健康发展服务，

二、工作目标

(一)总体要求

1、以课文为有效载体，以训练学生的阅读能力为主线，阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力，从而培养学生具有综合学习的意识和能力。

2、在继续训练并培养学生认读、感知能力的同时，侧重训练培养学生的理解能力和归纳能力，为提高学生分析问题的能力作好过渡和衔接。

3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合，将现代信息技术引入语文课程，为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。

4、进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础。

5、认真搞好教学研究，争取在研究性学习、校本课程开发方面取得突破性进展，形成特色，从而不断提高教师的教科研水平。

6、细化、优化各项常规工作，发挥教研组每位教师的主观能动性，有序、有效、积极的开展各项语文教学活动。

7、注重骨干培养和带教工作，提升组员整体素质。进一步规范教学行为，提高教学质量。以学校教学工作检查为契机，营造教研氛围。

8、继续强化协作精神，创建团结、和谐，充满创新与活力的优秀教研组，出色完成学校各项工作。

(二)常规要求

个人周工作计划 篇2

教务处第12周教学工作计划

一、常规教学：

1、组织高一高二第2次月考：

具体考试时间及相关要求开考务会部署。总体要求：严肃考风考纪，高效批卷，有效讲卷，科学分析总结，切实发挥考试作用；高一积极大胆实践如何发挥学习小组在教学中的作用。

3、继续坚持查课，严厉整治课堂秩序，确保课堂秩序稳定：

教务处组织各年级组在政教处的支持下坚持查课不放松，坚持严肃处理不放松，坚持教育学生不放弃，为全体老师上课创造良好环境和提供有力支持；班主任继续加强学生教育引导，树立正气，树立典型，配合学校，齐心合力养成良好上课习惯；

科任老师务必加强备课，备好、备精、备活、备出特色、备出新意，务必使自己的授课最大限度吸引学生；以高度负责的精神务必强化课堂组织，决不能放任不管，对学生放任就是害学生！普通班教学务必坚持从学生实际出发、学生能学会的原则，正确处理进度、高考要求和学生实际水平的关系，只要学生能坚持学习并学有所得就是成功，就是胜利！对于上课屡教不改影响讲课的，科任老师可以把上课各种违纪学生名单上报年级主任处扣分累积处理；各年级主任组织查课的结果，要当天录入电脑，当天填写通报单通报政教处处理；

4、继续做好高三尖子生集中考试个别辅导工作：

相关辅导教师务必按《高三尖子生集中考试个别辅导培养方案》做好做实相关的记录，做为尖子生个别辅导的依据和历史资料积累；从第5次开始，必须要有书面辅导记录，记录每个尖子生的情况及相应的对策想法，每月检查一次，做为计算津贴补助的依据；

试后辅导要更加灵活，可以根据情况集中进行，也可以个别进行，只要能解决问题；辅导内容和时间要精心安排，最大限度地提高辅导效率，尽可能少占用学生自习时间，只要占，就必须占得有效果！同时要指导学生学会规划时间，学会听课，专门听不会的；教会他们全身心投入；

辅导教师更要高度关注他们的心理和心态，及时有效化解心理矛盾和心态危机，必须明确：高考是综合素质的`较量，良好的心态是发挥实力的关键因素，必须要千万百计调整好心态；高三就是人生历程中最好的“砺石”，要用勇气去接受这一不可改变的人生最好“砺石”，用智慧去解决备考中出现的各种问题而不是逃避，全面提升人生素质与能力(包括：抗挫折能力、坚持能力、宽容能力、规划时间能力、听课能力、应试能力、解决矛盾能力、自我情绪调节能力、协调人际关系能力、效率能力等)，为将来人生发展与幸福奠定基础；

适当压缩考试时间，试题量可以在90分钟到120分钟内调节，原则不不超过90分钟(原来120分钟)；

5、教学常规检查：

包括：早自习检查、上课检查、集备检查，具体由年级主任负责组织实施并做好相应的检查记录；

各教研组要坚持经经常学习学校教学方面的相制度规定并严格执行；

各科任教师务必认真记好作业批改记录，作业批改严格执行学校相关规定，不能应付了事；各年级检查作业时一并检查作业批改记录。

个人周工作计划 篇3

一、指导思想

以课程改革为中心，以提升教师教学能力为抓手，以提高教学质量为目标，以“一切为了孩子的发展”为所有工作的落脚点，遵循《小学语文新课程标准》，深化课堂教学改革，全面推进素质教育，进一步提升我们中年级语文教研组每个语文教师的素养，从而全面提高中年级语文教育质量。

二、工作思路

本学期教研组工作将本着倡简、务本、求实、有度的工作作风，按照教导处工作安排，开拓性地开展工作;通过注重教师学习、交流、研讨，依托学生活动，结合校情、学情，营造大语文教育氛围，着力提高我校语文教研水平。对待教研活动，提倡人人参与，相互提高，深入开展，并做到有目标，有准备，重过程，有收获。

三、工作重点及主要措施

(一)立足课堂教学研究，提高语文教学质量

1、进一步强化理论学习，使新课程新理念内化为教师的教学理念，实施于整个教学过程。让教师阅读教科研理论著作、教育教学杂志、报刊等学习教科研理论，强化教科研方法和技能，不断提升教师的理论修养。

2、每位教师要深入学习、研讨新课标中年段的要求，对本年段的要求能融会贯通，用以指导自己的教学工作，提高教学质量。

3、组织老师开展教材解读活动，就本册教材阅读教学、习作教学等内容的教学要求、目标、做法统一思想，制订计划，扎实推进。

4、积极开展各年级的集体备课，在自己独立思考的前提下，资源共享，使每个人对教材有跟好的把握，提高课堂实效。

5、认真写好教学反思，及时记录课堂中的点滴体会。积极撰写教育教学随笔和论文并投稿，期末写出一篇有较高质量的教学经验反思或案例剖析。

(二)立足语文教师队伍建设，提高教师业务水平

1、备好课，上好课，切实提高教学效率

坚持每周一次的集体备课，达成共识，缩小老师的教学差异，避免出现教学失误，以更好保证课堂教学的有效性。

2、积极推进“教学结对”活动，加强交流。

组内成员进行“互帮互助”结对，教师间要互相听课、评课，以取长补短，在实践中反思，在反思中提高，不断提升自己驾驭课堂的能力。

加强教研组集体备课与评课的力度。上好教研课，做到人人参与评课，及时自我反思，从中提高教学认识、教学能力、教学水平。

3、轻负担，高质量，严把作业关

严格执行省减负规定，控制作业量，确保学生的活动时间。遵循基础与适度拓展并重的原则精选作业，增强作业的实践性与开放性，做到精、活、实，提高学生学习成绩，培养学生的创新精神与实践能力。进一步重视写字教学，让“提笔既练字”深入人心，让每位学生会写汉字，能写好汉字。

(三)立足课题研究，提高课题研究的质量。

认真抓好组内课题“提高小学中年级语文课堂实效性的研究”，教师应在平时围绕课题认真搜集、整理并学习理论和实践资料，在教学中有针对性地进行课题研究教学实践，同时不断反思，总结经验教训，争取写出高质量的课题论文，争取在下学期顺利结题。

四、工作安排

个人周工作计划 篇4

班主任20周工作计划表

第1周：

在新学期开始之前，我计划与班级同学们进行一次亲切的交流。我将与他们分享我的期望和目标，并鼓励他们在新学期中积极追求进步。我还会组织班会，让同学们互相认识，加强彼此之间的联系。此外，我会与学校老师团队密切合作，熟悉新学期的教学计划和学生情况。

第2-3周：

在这两周，我会注重班级的组织和管理。我将与学生一起制定班级规章制度，明确学生的责任和权益。我还会组织学习小组，鼓励同学们互相合作学习，共同进步。同时，我会密切关注学生的学习表现，及时与家长沟通，共同关注学生的学习进步。

第4-5周：

在这两周，我计划组织一次班级活动，增强同学们的集体荣誉感和凝聚力。我会与学生一起讨论并选择适合班级的活动，如运动会、班级文艺表演等。通过这些活动，同学们能够培养团队合作精神和领导能力，同时也能够享受到乐趣和成就感。

第6-8周：

在这三周，我将注重学生的自我管理能力的培养。我会组织一些自主学习的活动，如学习计划制定和时间管理等。在这个过程中，我会引导学生制定合理的学习目标和计划，并帮助他们学会高效利用时间。同时，我还会与学生进行一对一的交流，并了解他们在学习上的困难和需求，提供针对性的帮助和指导。

第9-10周：

在这两周，我计划加强与家长的沟通与合作。我会组织班级家长会，与家长们共同讨论学生在学习和成长方面的问题，并寻找解决方案。我还会利用微信群或学校网站等工具，与家长保持及时联系，及时传达重要信息，并提供学习资源和指导意见。

第11-12周：

在这两周，我将开展班级文化教育活动。我会组织班级课外读书活动，鼓励同学们培养阅读兴趣和良好的阅读习惯。同时，我还会组织班级讨论和辩论赛，培养同学们的表达能力和思维能力。通过这些活动，我希望能够提高同学们的综合素质和思想品德。

第13-16周：

在这四周，我将着重关注学生的学习进步和考试准备。我会组织复习课程和模拟考试，并与学生进行个别辅导，帮助他们解决学习上的问题。我还会与学科教师进行密切合作，了解学生在各个学科中的表现，并与他们探讨如何共同提高学生的学习成绩。

第17-18周：

在这两周，我将组织推选班级干部，并进行相应的培训和指导。我会通过民主选举的方式，让同学们选出班级各个岗位的负责人。在培训和指导过程中，我会传授他们一些组织管理和领导技巧，并引导他们关注班级发展和同学们的需求。

第19-20周：

在这最后两周，我将与学生一起回顾和总结这个学期的工作。我会组织班级座谈会，让同学们提出意见和建议，并对这个学期的工作进行评估。同时，我会给予同学们反馈和肯定，鼓励他们继续努力。最后，我会与学生和家长共同制定下个学期的学习计划和目标。

通过以上的20周工作计划表，我将全方位关注学生的学习和成长。我将与他们建立良好的师生关系，积极引导他们培养良好的学习习惯和品德素养。我相信，在我的努力和同学们的积极参与下，我们的班级将会取得优异的成绩和出色的表现。

个人周工作计划 篇5

根据上级有关规定，认真贯彻财务规章，进一步加强学校幼儿园财务管理，严肃财经纪律，廉洁党风行风，提高依法治校、民主管理的水平，确保幼儿园经费的使用、保管的规范性和效益性。

一、严肃财经纪律，严格经费管理

财务人员要提高自身素养，不折不扣地执行财经纪律，管好用好幼儿园的钱。

1、加强预算管理。

预算工作要适应财政预算体制改革的形势，要适应幼儿园内部管理体制改革的需要，合理安排各项支出。调动各部门理财的积极性，发挥财务监管人员的监督职能，为幼儿园理好财。

2、加强支出管理。

6、开展“万名教师访万家、万名家长进校园”活动。具体见群。

7、开展随堂听课活动。

三、教科工作

1、王婷老师制作10月份信息月报。

2、整理课题研究资料，准备课题研究中期成果汇报。

个人周工作计划 篇6

5、现代文阅读（文学类文本阅读）（散文与小小说）。

6、选考类文本阅读（论说类文本和实用类文本）复习与训练。

7、作文复习与训练。作文复习与训练计划单列，贯穿始终，每周由各科任老师轮流命题。

四、教学要求

1、牢固树立时间观念，明确效率意识。高三学年转瞬即过，时不我待，教师要利用好每节课的时间，充分备好每一节课、认真上好每一节课，使学生在每一节课上都有收获，真正收到语文教学的高效率。

2、结合高三学生特点使用好教材。上好选修教材对提高学生的思想认识水平、审美能力帮助很大，教师要结合文本特点认真钻研、深刻理解，制定符合学生认知能力的教案，在培养学生的语文能力上下足工夫。

3、认真落实语文专题复习。抓紧抓好文言文阅读、古典诗歌鉴赏、文学作品的鉴赏等专题复习，促使学生的理解、评价、表达等语文综合能力快速提高。突出作文技巧的系统训练。

4、教学中要做到三个结合。即：课内与课外的结合；讲授与训练的结合；阅读与写作的结合。对课外内容要精心选择，不要拿来就用，对训练试题要精心讲评，通过讲评教给学生一些方法；对作文训练计划性要强，评改方法可以多样。

五、具体办法

1、备课

（1） 深入备课，充分发挥本备课组每位语文教师各自的优势，精心进行备课，并加强交流讨论，深入研究高考，保证备课质量。

（2）根据学情实行有效教法，不断探求课堂教学的艺术性和高效性，保证授课质量。

（3）认真设计语文专题训练，针对学生弱点突出强化训练。

（4）在第（3）点的基础上，突出小综合训练——每天一次《小题狂做》练习。

2、上课

（1）原则：落实基础，注重能力，强化语文意识，培养学生学习语文的良好习惯。面向全体学生，实行分层提问做题，努力提优补差。

（2）结合不同阶段设计好复习课、训练课、提优课、补差课、综合课、阅读课、写作课、考试课、讲评课等不同类型的课。加强阅读指导，扩展阅读视野，提升阅读品位。上好每周一次的写作课， 印发美文佳作，加强作文指导。

3、辅导

（1）鼓励学生质疑问难。

（2）专题辅导讲究梯度和系列性。

（3）每周安排一节学生质疑问难课。

4、作业与考试

坚决贯彻学校对高三提出的作业练习的要求，通过练习加强落实，提高书面表达能力，对学生作文争取做到精批细改，并尽可能地对学生进行面批。做好考试的命题、审题、阅卷、分析讲评、考后总结与思想疏导工作，力求让学生“考一次，长一智”。

5、强化语文知识的积累

充分利用早读时间，督促学生复习巩固高一高二背诵默写过的课文和教材上出现过的语文知识，做好必修一、必修二、必修三、必修四、必修五文言文的第一轮复习。 帮助学生夯实语文基础，提高语文能力。

个人周工作计划 篇7

古城学校小学部第六周工作计划

1、收齐周末作业，各任课教师检查好。

2、开展网上教研，每位教师按配档表完成教研任任务，上周通报小学部第六名，望各位老师再接再厉。

3、各教研组长并将一人一堂达标课情况汇总于上午交教导处。

4、各英语教师抓紧时间辅导英语风采大赛，用活动促进英语课堂教学。

5、上午大课间进行周冠军授旗仪式，各班整好队伍到初中教学楼前集合，位置与升旗仪式位置一样。

6、各班及各级部将本班、本级部成立的家长委员会名单电子稿以级部为单位上传ftp：//172.21.232.13/abc董少君--家长委员会文件夹中。

7、晚上6点40，在多媒体教室召开全体教师会，带好笔、师德记录本、会议记录本。刘振明

1、继续准备小学素质展示(古诗、读报、口算、数学实践、综合实践小故事等)各项比赛。

2、二至六年级语文教师分级部出读报试题：二年级郭淑霞负责三年级王芳负责，四年级庞国荣负责，五年级王伟负责，六年级李晓云负责。并于周四前印好准备周五以级部为单位比赛。并按每班20%的人数选出比赛名单。

3、1、音、体、美教师按分工出好试题，并于4月8号之前上交教导处(望各位老师认真准备)。

4、为迎接省评估，上午上课前各班打扫好卫生(校门口、厕所是重点)，学校将对各班卫生区进行一次检查。

5、各级部及各班级利用中午时间浇浇各班卫生区内的草坪(利用水桶，水盆等工具)，尤其是离路边1--3米的`地方；严禁学生到草皮内玩耍。董少君

1、今周要求每位老师规范办学行为，提高课堂效率，上课不拖堂，扎实做好校本教研活动。

2、认真备课，按时批改作业，学校将定期检查。

3、初步定于下周二下午第二节，进行“我心目中的英雄演讲比赛”，每班报一名学生参加，各班做好准备工作。报名表下周一以级部为单位上报。董少君

上周工作重点省科研成果的上交、召开运动会。

今周工作重点英语风采辅导，音体美试题的上传、小学生素质展示准备工作。

上周考勤通报袁文贞请假三节，赵春花请假一天王宗文请假一天林静请假4节

上周信息庞国荣，牟金菊一篇，王洪玉一篇张琴王洪玉杨秀梅2篇。刘振明郭素娟等2篇王素贞董少君等3篇

个人周工作计划 篇8

古城街道杨家小学第六周工作计划(2011.3.28-4.2) 校长寄语：使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。 日期 主要工作安排 时间要求 负责人 3.28 周一 1、升国旗―--六年级 周一 郭颖 2、精雕细刻抓管理。 ⑴校园内严禁乱，扔加大检查力度；⑵教室后边的卫生整理；⑶节约用水；⑷教室勤通风。 全周 教导处 3、开展网上教研活动，按时完成网上布置任务 全周 教导处 4、入选的金点子案例再修改上报 周一 郝秀珍 5、继续抓好各种竞赛辅导 全周 相关教师 6、根据教办春运会的`通知和规程，利用体育课、大课间时间认真组织训练 全周 程绍红 7、上交思想道德建设配当表 周一 陈亿林 3.29 周二 1、加强信息技术教育梯队建设，组建队伍，定计划，定辅导时间和计划，按时上报材料 周二 赵晓坤 2、开展趣味运动会 周二 程绍红 3、准备“2011年度中央电视台希望之星英语风采大赛”的报名 周二 郭颖、郭红 4、积极挖掘学校闪光点，加大宣传力度，搞好学校信息上报工作 全周 相关教师 3.30 周三 1、继续积极准备素质展示活动汇报 全周 丁明、郝秀珍 2、利用周三大课间对学生加强习惯养成教育 周三 班主任 3.31 周四 1、开展学校春季运动会，为街道春运会选拔人员 周四 程绍红 2、学校对转变教育方式活动笔记进行检查 周四 教导处 4.1 周五 1、学校进行常规检查，把导教案、单元过关、笔记、听课上交校长室 周五 教导处 2、下午学校对网上教研活动的开展情况进行检查 周五 教导处 4.2 周六 1、清明节祭扫 周六 教导处 2、召开例会 周六 校长室

个人周工作计划 篇9

为督促学生养成良好的卫生习惯，树立公德意识，提高学生的综合素质，学校决定开展寝室卫生达标检查活动，让同学们树立起良好的个人卫生习惯，以及生活卫生习惯，在此活动中让大家积极营造一个温馨、舒适、卫生、文明的，适合身心健康的宿舍环境。

二、 活动安排：

1.将每周四定为学生宿舍“卫生日”，每周四下午组织开展学生宿舍卫生大扫除，具体任务由寝室长和宿舍成员对照卫生检查标准共同协商确定，下午有课的学生可以在中午安排打扫，并要保持好宿舍卫生。

2.宿舍卫生检查安排在每周四晚上18:30—19:30进行，在检查期间，各学生宿舍必须安排人员等候并接受检查，不配合检查的宿舍按卫生不合格处理。

2．卫生检查评定方法：

宿舍卫生大扫除活动由校学生会和学工部宿管科共同组织，校学生会负责召集各学院学生会进行工作布置，组织每周的卫生检查，对检查结果进行统计并向学生公布；学工部宿管科负责组织宿舍管理员参加卫生检查工作，对检查结果进行汇整并向各学院通报。

2．地面：打扫干净，无废弃物，鞋、箱子及日常生活用品摆放整齐有序。

4．墙面：保持墙面卫生，无乱涂乱画，无球印、脚印等痕迹，无蜘蛛网。

2．地面：打扫较干净，有少量废弃物，鞋、箱子及日常生活用品摆放比较整齐。

2．地面：有少量垃圾，鞋、箱子及日常生活用品摆放较乱。

5．空气：空气较流通，有异味（尤其是卫生间和洗漱间）；

（四）卫生状况为“差”的评定标准：

2．地面：有较多垃圾，鞋、箱子及日常生活用品摆放混乱。

4．墙面：有明显的球印、脚印等痕迹或有较多的蜘蛛网。

5．空气：空气不流通、有明显异味（尤其是卫生间和洗漱间）。

备注：在“优、良、中”的评定标准中符合其中四项即可作相应评定，在“差”的评定标准中有两项符合即可作“差”的评定。

4．评优流程：

第一次检查评选出四个“优”级宿舍，第二次检查从四个“优”级宿舍再次推选出两个宿舍推荐到医学院，最后一次从这两个院级优秀宿舍中推选一个到学校。

个人周工作计划 篇10

2、复习方法：知识梳理与强调——例题分析与讲解——巩固练习与检测——查漏补缺与反馈。

(二)阅读专题

1.现代文阅读

通过对近几年各地中考题研究发现，现代文阅读选文特点：1)注重文体规范(主题鲜明、结构完整、语言优美等);2)折射时代气息。(如：人与人，人与自然和谐的;社会与人缺失的;时代呼唤的;表现现实危机与科技发展的;传承文化与文明的。)3)贴近学生生活。(如：校园生活、家庭生活，起引领作用的赞美美好的人、事和物，有利于夯实人文底蕴，构筑精神家园的事件。)

复习原则：按文体复习。对现代文进行分类，即记叙文(包括散文、小说)，说明文、议论文三类，精选课外材料，作为复习资料，对学生进行针对性的训练，发现薄弱环节及时进行讲练。

复习步骤：

(1)回顾文体知识，明确阅读考点，掌握解题对策。

(2)对不同文体的题型进行针对性的练习与讲解。(各地中考试题)

(3)选不同文体的题型作模拟训练。(当代名文时文)

(4)解题方法指导：整体阅读——了解内容——领会主题——仔细审题——明确考点——筛选信息——找准语句——组织语言——落笔答题——回顾检查。

2.古诗文阅读

古诗文阅读考试要求与现代文阅读相似，但要重视字、词、句翻译的落实。

?课程标准》指出，文言文学习目标是：“阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容，背诵优秀诗文80篇。”在复习教学中题目的设计上“言”“文”并重，既考查学生文言基础知识——字、词、句的理解翻译，也考查学生对文意(思想内容)的理解和把握。近几年来，文言文阅读开始重视对思想内容的理解、分析、概括、评价及古诗词鉴赏能力的考查。因此，我们在复习教学时也应加强这方面的训练。

复习步骤：

1、将古文按篇制定进度计划表，将任务分给学生，让学生按照进度整理。(如常见的重点实词、虚词、通假字、一词多义、词类活用、古今异义及一般句式。)

2、进行专项检测与讲解。

3、注重由课内向课外的迁移运用，引导阅读程度相当的课外文言文。

复习方法：注重积累——寻找规律——掌握方法——背诵与理解并重——训练与考查同步。

(三)作文指导与训练专题

作文是整份试卷中分量最重的一道题(55分)，也是语文学习中的重中之重，每年在写作教学上花的时间最长，投入的精力最多，可收效甚微。近年来中考作文命题的趋势，总的原则是稳中有变，变中出新。纵观几年中考作文命题变化的轨迹，我们不难发现，作文命题正朝着“命题生活化，引导学生关注自己，热爱读书，热爱生活，关注社会，理解他人”的角度发展，写作的内容在不断扩大，写作的题材从学校生活走向更广阔的社会生活，写作的形式由单一走向多元化。还注意突出地方特色。

而学生作文当中存在的问题一是优劣悬殊，差距特大。二是在中等程度的作文中雷同题材多，“老面孔多”;三是审题不清，不符题目要求;四是言之无物，内容空洞;五是缺少真情实感，无病呻吟;六是认识模糊，立足点不高，思考不深。另外还有少数学生还存在情趣低俗、格调低下的问题。

作文复习应该根据考试说明，明确考试目标和基本要求。根据学生的实际，进行有针对性地复习，尤其是要重视中下学生的作文指导。

我们采用“四线并行”法：

1、储备素材——指导学生如何将阅读积累化为己用，如何活用材料，通过这样的方式，充实学生的材料，为考试蓄能。适当讲些各种文体的写作方法、形式技巧，注重学生材料的积累与交流，以及书写水平的提高。

2、专题辅导——就拟题，审题立意，构思选材，结构布局等方面，专题辅导。挑选一些优秀作文和近年中考优秀作文让学生研读，探究作者是如何审题、立意、组织材料、谋篇布局的;如何做到角度新颖，取材鲜活，笔法独到。

3、集中训练——设计一些贴近学生生活，关注社会热点，突出地方特色，反映历史文化的“话题作文”、“材料作文”、“半命题作文”或“选题作文”让学生训练，要求尽量在规定时间内当堂作文，并作定时的交流与讲评。

4、自我补充——学生要自觉主动多读书看报，开拓自己视野、了解时代信息、把握时代脉搏，充分利用课余时间涉猎名家作品或课文中指定推荐的中外名著，并学习语言和一定的章法技巧。

第三阶段：综合训练、模拟冲刺(约三周)

此时离中考的时间已不多了，开始对学生进行强化训练，培养综合能力。通过让学生做模拟试卷，营造考试情境，检测所学，提高心理素质。

教师要把握题目的量和度，认真批阅，精心讲评，注重方法和技巧。

第四阶段：梳理调整、查漏补缺(考前一周)

学生自主学习，整理消化，梳理知识，查漏补缺。考试方法指导，考前学生心理辅导。

个人周工作计划 篇11

一、生活活动指导要点：

1、能认真做好值日生工作，愿意主动为大家服务。

2、喜欢幼儿园的生活。知道新学期开始了，自己长大了一岁。

3、和幼儿共同布置新学期的环境。鼓励幼儿自己动手操作。

4、请家长配合收集与主题相关的资料。

二、活动区材料与指导：

1、小巧手：提供各种废旧材料、纸张、彩笔工具等制作信封，邮票等，鼓励幼儿用多种形式来表现主题相关的各种制作。

2、表演区：提供各种邮票，信封等一些道具，让幼儿进行角色表演。

3、探索区：提供一些有关信息传递工具的模型或实物,幼儿可随意拆装、组合,了解其中的构造。

4、种植区：指导幼儿种植自然角。并制作植物生长记录。

5、交流区：设置“每周新闻焦点”栏目，鼓励幼儿把收集到的各种与主题相关的信息与同伴分享。

三、教育活动安排：

主题：多样的信息传递

艺术领域：美工

1、设计邮票

2、制作鸡毛信

歌曲：我心爱的小马车（一、二）

语言领域：识字

1、北风和小鱼

2、小熊过桥

社会领域：“三、八”国际劳动妇女节

科学领域：1、邮票展览会

2、没有字的信

健康领域：我是小小值日生

四、户外游戏材料与指导：

1、体质体能：跳小绳拍球

2、体育游戏：

1、能参与集体活动，遵守集体活动的规则，体验集体活动的快乐。

2、尝试邀请同伴一起玩，体验与同伴一起游戏的快乐。鼓励个别胆小的孩子在集体活动中能大胆的与同伴一起参与活动，体验一起玩的快乐。

内容材料

图书角：投放新的各种好看的图书幼儿园小小班周计划幼儿园小小班周计划。自然角：各类植物和动物。美工角：提供范画和纸头、水彩笔，学画封口圆玩具角：陈列各种各样的玩具，供孩子自由选择玩。语言角：各种活动的图片，让幼儿看看、说说。建筑角：提供各式各样的积木让宝*玩一玩。操作角：提供各种瓶子，勺子，盖子，由幼儿操作。

能在规定的范围中奔跑，注意不碰撞同伴。

通过游戏：过小河，幼儿练习双脚跳。

学习听老师的指令，能根据指令做出相应的动作。

通过玩球来锻炼幼儿的各项技能，培养幼儿对运动的兴趣。

上午活动目标内容

英语活动

练习追逐跑，培养动作的灵活性，在追追跑跑中感到快乐。

下午活动

目标内容

找朋友

能主动去找朋友，并能和朋友一起握手、拥抱。

练习传球，体验一起传球的快乐。

跳垫子

练习双脚向上跳，能一块垫子一块垫子地跳过去，体验游戏的乐趣。

1、学习在午睡时能自己脱裤子和鞋子，并能摆放整齐，起床后学习自己穿裤子和鞋子。

2、知道天热了，要多喝水，喝水做到不浪费

家长工作

为孩子准备一些食品，让孩子分给同伴吃，体验分享的快乐。

个人周工作计划 篇12

课题：绿色食品 一、材料阅读与观看视频   人类利用各种科学技术来发展农业生产，在产量提高和品种丰富的同时，人类也给自 己埋下了痛苦的种子。   第二次世界大战以后，欧美和日本等发达国家在工业现代化的基础上，先后实现了农 业现代化。这一方面大大地丰富了这些国家的食品供应，另一方面也出现了严重的`问题， 就是随着农用化学物质源源不断地、大量地向农田中输入，造成有害化学物质通过土壤和 水体在生物体内富集，并且通过食物链进入到农作物和畜禽体内，导致食物污染，最终损 害人体健康。    观看关于“瘦肉精”问题的新闻视频。   讨论：   请结合生活中的例子，就食品安全展开讨论：   1、我身边关于食品安全的个案：   2、我发现的问题： 二、绿色食品   绿色食品并不是“绿颜色”的食品，是指按特定生产方式生产，并经国家有关的专门 机构认定，准许使用绿色食品标志的无污染、无公害、安全、优质、营养型的食品。在中 国是对无污染的安全、优质、营养类食品的总称。   绿色食品必须具备的条件： 1、产品或产品原料产地必须符合绿色食品生态环境质量标准； 2、农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品生产操作规程； 3、产品必须符合绿色食品产品标准； 4、产品的包装、贮运必须符合绿色食品包装贮运标准。   按照绿色食品的生产过程，可分为AA级绿色食品和A级绿色食品。A级绿色食品标准允 许限时限量限品种使用安全性较高的化肥农药。AA级绿色食品在原料生产和产品加工过程 中不使用任何有害化学合作物质。   讨论：哪些食品属于绿色食品？如何分辨？   观看视频：如何辨别绿色食品？   绿色食品的标识图形含义解析。   请为绿色食品设计一个标志，并描述设计理念。

营销个人工作计划范例十三篇

基于网友的需要，工作总结之家整理了“营销个人工作计划”。为了更加注重细节地设计后续的工作流程，我们要养成做好工作计划的习惯。只有做好工作计划，才能充分发挥自己的工作能力。所有提供的意见仅供参考，最终的决策需要根据实际情况做出判断！

营销个人工作计划(篇1)

壁纸品牌营销工作计划

随着社会的发展，人民生活水平的提高，现代人们对家居生活质量的要求也越来越高。在家居装修中，壁纸已经成为一种非常流行的装饰材料，越来越多的人选择使用壁纸来装饰自己的家居，因此壁纸市场也愈加火热。

然而在如此竞争激烈的市场环境中，要保持壁纸品牌的竞争力并扩大市场份额，需要做好营销方案，并在实践中不断完善。本文将进行全面而详细的阐述壁纸品牌营销工作计划。

一、市场分析

1、消费者需求分析

了解消费者的需求是制定营销计划的基础，我们需要明确消费者在购买壁纸时所重视的方面。

在市场上，消费者对壁纸的选购主要有以下几点需求：

（1）造型设计：消费者注重壁纸的外观设计，不仅要与自己家居风格相衔接，更要符合自己的审美标准。

（2）产品品质：消费者更看重壁纸的品质，对于牢固度、环保程度、过检合格证等指标要求越来越高。

（3）价格：作为消费者不能忽视价格因素。他们会比较多家业内不同品牌的价格，而最后选择适合自己价位的产品。

2、市场竞争分析

在竞争激烈的市场环境中，我们需要了解市场上壁纸品牌的竞争情况，以此为依据制定我们的营销策略。目前国内壁纸市场上，已经形成了一大批强势的品牌，如德国得宝、日本三菱等。这些品牌的产品在市场中拥有较高的知名度和认知度，是我们面对的强有力的竞争对手。

在中国壁纸市场，国内品牌和其他国家品牌比较分散，缺乏一定的集聚效应。但是，在国内的品牌中，也有一些较强的品牌，其中如金铂壁纸、佳丽天、安道麦等知名品牌就相对有优势，加上定位清晰、价格适中等具有竞争力的营销策略，也能在市场上取得不错的成绩。

3、潜在市场分析

随着人民生活水平的提高，以及创新科技的发展，壁纸市场有着非常广阔的发展前景。据市场研究机构的数据显示，未来几年，中国壁纸市场的年复合增长率将保持在15%以上。这也就意味着，我们有着更加广阔的潜在市场，让壁纸品牌的发展更好地得到实现。

二、营销策略

1、品牌定位

在壁纸品牌的营销策略中，品牌定位是核心，同样也是前提。首先，我们需要找准壁纸品牌的市场定位，来明确我们在市场上要扮演的角色。品牌定位主要有三种类型：

（1）高档品牌定位

高端的品牌定位虽然要求高，但是可以让消费者认识和推崇的品牌，从而想要购买。同时，在建筑装饰行业中，高端品牌与工程更匹配。高端价位可以提高品牌的溢价，而造型、品质、服务等则要达到高端标准。

（2）中档品牌定位

中档品牌定位容易接受，对于常年购买家庭的消费者非常适用。中档品牌的消费者需要产品具备高价值比，有相对稳定性和性价比，同时在服务方面也能提供相应的支持。

（3）低档品牌定位

低档品牌的定位较低，价格便宜，出现在装修商场的时候就有很强的竞争优势。但如果专门定位低价策略，那么污染可能会成为一个重要问题。

在我自己的品牌定位上，建议是在中高档定位，通过定位中高档，通过人群的定位来体现品牌的档次和定位。

2、产品推广

在壁纸品牌的营销策略中，产品推广是非常重要的环节。产品推广可以通过多种方式实现，如线上线下推广，市场宣传，展会参展等方式。

（1）线上推广：网络的使用已经成为一种常规的策略，我的战略是围绕着网络广告、微信公众号、推特、荣耀美甲、新苏宁等网络营销平台展开，加强和客户的互动交流，提高全球消费者的品牌认知度。

（2）线下推广：线下推广活动可以与展会、商场等建筑材料市场达成协作，通过商场现场直接展示和与客户互动，增加客户的理解和认知，让客户对于品牌印象更加深刻并形成购买欲望。

（3）市场宣传：通过市场宣传，比如户外广告、广告纸、宣传册、广告电视，可以使更多的客户了解到品牌的特点和优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、产品人性化设计

个性化设计是未来壁纸设计的一个发展趋势，因此，产品人性化设计也成为现代壁纸市场竞争的关键因素之一。

例如，加入智能元素的壁纸、具有反光功能的壁纸、环保型壁纸等等人性化设计，会引起客户的兴趣和关注。

4、品牌口碑宣传

在现代市场中，口碑营销也成为了品牌的重要营销策略之一。因为只有客户的好评，才是销售的最有力支持。建立良好的口碑，可以扩大品牌知名度，吸引更多的客户，并在市场中大大提高产品的销售额。

三、实施方案

在营销方案确定之后，我们还需要制定实施方案，让我们的计划得以顺利实施。

1、建立销售渠道

销售渠道的建立非常重要，我建议采取多种方式，如线上线下销售等多种方式来满足不同客户的需求。同时，在销售渠道的建立过程中，需要遵循产品定位，针对不同的客户需求选择合适的渠道。

2、建立客户关系

在商品生产、销售过程中，如何与顾客建立良好的关系是非常重要的。建立一个“人与人”，“人与品牌”之间的良好关系，是我们赢得客户信任，提高品牌忠实度，塑造品牌形象的关键。

3、加强售后服务

售后服务对于品牌的长期发展具有至关重要的战略概念。给消费者提供完善的售后服务，增强客户体验，展示我们品牌的信誉和专业性，才能确保客户的购物体验并促进长期的销售增长。

总结

在不断变化的市场环境下，制定好合适的营销方案，不断完善执行计划，才能在市场竞争中不断发展壁纸品牌，扩大市场份额。本文所提供的营销策略是基于市场、消费者、竞争等多方面考虑，结合壁纸品牌自身特点，旨在引导广大壁纸企业找到适合自己的营销方案，提高品牌形象，扩大市场份额。

营销个人工作计划(篇2)

壁纸品牌营销工作计划

随着人们生活水平的提高和装饰材料技术的不断更新迭代，壁纸作为一种重要的装饰材料已经受到了广泛的关注和追捧。壁纸品牌作为市场上的竞争者，必须具备更加优秀的营销策略和战略规划，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将从壁纸品牌营销的角度出发，介绍一份详细、具体而生动的壁纸品牌营销工作计划。

一、品牌概况

1.1 公司背景及企业文化

我公司成立于2002年，我们主营高档壁纸的生产和销售。公司拥有一批高素质、稳定的员工队伍和高度自动化的生产线，秉承“专注品质、创造精品”的企业理念，为广大用户提供高品质、高性价比的壁纸产品。

1.2 品牌识别问题

我公司在市场上的知名度不高，品牌形象缺乏统一的识别，缺乏具有品牌特色的标志、广告语等。

二、分析市场及竞争环境

2.1 市场情况分析

目前，随着人们对生活质量的渴求和房价的不断上涨，装修市场逐渐进入兴起期。壁纸作为一个重要的装饰材料，必将在市场上得到更大的发展空间。但是，由于人们对壁纸材料的认识缺乏深入的了解，因此，市场信息传递较为困难。同时，市场上的竞争也十分激烈，许多品牌力图以更具特色的产品和品牌营销吸引竞争对手的份额。

2.2 竞争对手分析

市场上的壁纸品牌主要有三个等级：

第一等级：斯克莱斯、德顺、尚美壁纸等大品牌厂商，其产品、品牌和服务水平处于市场领先地位；

第二等级：大批量的中小企业，通过认真的品牌营销和服务提升竞争优势；

第三等级：没有规模化的企业或个体户，这类企业通常缺乏专业知识和品牌化理念，市场份额通常较少。

三、营销目标

3.1 市场占有率

我方的营销目标是在三年内，将公司在市场上占有率提高到20%以上。

3.2品牌知名度

在三年内，通过全面的品牌营销，使广大用户对我公司品牌的知名度提高到30%以上。

3.3高端品牌化

在市场上打造高端品牌，将主打产品升级、提高品质和服务水平，推动公司的整体竞争能力。

四、营销策略

4.1选择合适的渠道

将品牌通过主流媒体、网站门户的广告投放来增强消费者的记忆和压倒性优势。媒体当选策略将审慎选择，力排众议。

4.2内容营销

我方将通过员工培训、专家讲座、作品展览、发布会和高端居家定制，通过完善的活动计划、短视频和微信宣传进行全面营销，提高消费者的品杖度。

4.3品牌升级

通过加强技术研发和材料的升级，扩大产品线，提升品质和服务两方面，从产品、服务、品牌和渠道营销四个维度持续提高本品牌在市场高端化的品质和形象。

五、营销预算

本公司在壁纸品牌营销中投入的资金主要用于：

5.1 品牌推广费用

在主流门户媒体的广告投放上耗资50万/年和在各大电视台投放十期30秒的广告，耗资100万。

5.2展览活动费用

公司将定期举办产品多层次高端展览活动，举行展品多声音彩电影讲座，邀请转型历诉设岗理论和壁纸知识等讲座，费用为200万/年。

5.3活动营销费用

通过针对不同终端群体定制不同类型的活动计划并送出对应奖品，以扩大品牌宣传力度和消费群体，费用为100万/年。

六、营销效果评估

6.1客户满意度调查

我公司将由公司内部鉴定客户满意度及其对品牌的反馈，以此提高品牌形象的服务和产品质量消费者信赖度。

6.2销售额的提高

销售额的提高是衡量营销效果的重要指标之一，本公司将对销售额进行细致组织分析评估，以衡量品牌营销策略有效性。

7.结论

通过本篇5~6年的抽象案例，凸显了壁纸品牌营销工作计划在创新、营销渠道整合、选出合适营销方法的重要性。在市场竞争越发激烈的背景下，壁纸品牌必须通过合理的营销策略和规划，才能在市场上获得竞争优势和市场占有率。

营销个人工作计划(篇3)

邮政行业是传统的行业之一，但随着各种互联网和移动设备的兴起，邮政营销也经历了巨大的变化。在这种变化中，为了保持竞争优势，我们需要制定一份好的"邮政营销工作计划"，这个计划应该针对我们的客户和市场需求，包括邮政套餐、邮寄服务、包裹服务、快递服务、个人站点和商业站点等。

一、市场调研

首先，我们要对市场进行调研。调研可以帮助我们了解客户需求，找到我们的竞争优势，制定更好的营销策略，有效增加销售额。市场调研可以分为定性和定量调研。定性调研可以通过访问客户、参加行业展会、分析市场数据等方式，来了解客户需求和市场趋势。而定量调研可以通过问卷调查、电话调查等方式，量化客户需求和市场分析，制定更加具体的营销策略。

二、制定邮政营销策略

在了解市场需求的基础上，我们需要制定更好的邮政营销策略。我们需要明确邮政营销的目标、目标客户、推广渠道和策略等。邮政营销策略可以包括各种推广渠道，例如，社交媒体、广告、电视、广播、邮局展览等。同时，营销策略需要针对目标客户制定，例如，扩展个人站点、服务商和企业站点等等。

三、实施邮政营销

实施邮政营销非常关键。邮政营销的实施需要进行各方面的协调，例如，生产部门、销售营销部门、客服部门等。我们还需要与客户保持良好的沟通，随时解决客户的问题和反馈。邮政营销可以借助各种市场手段，例如，特价促销、品牌协议、套餐推销等等。

四、效果评估

最后，我们需要对邮政营销的效果进行评估。我们需要分析邮政营销的成功与否，并及时根据市场变化和其他因素调整邮政营销的策略。效果评估可以通过过去的销售数据、客户满意度调查、市场占有率等得出结论。

总结：

在不断变化的邮政行业中，我们需要制定出一个好的邮政营销工作计划。这个计划需要包括市场调研、邮政营销策略制定、实施邮政营销和效果评估。这样可以有效提高我们的销售额，并保持竞争优势。无论在哪个行业中，都需要在市场竞争中保持竞争优势，我们秉承着以客户为中心、诚实守信、团队合作、客户服务、创新和响应市场的经营理念，不断前进，适应市场需求的变化，在这个充满机遇和挑战的邮政行业谱写华丽篇章。

营销个人工作计划(篇4)

作为市场营销工作的一部分，客户营销是相当重要的。无论你是经营一家小型企业还是外包公司，客户营销都是至关重要的。所谓“客户营销”，顾名思义就是集中精力为客户服务，以吸引并维持客户的忠诚度，从而增加业务。此文将根据标题提到的“客户营销工作计划”给读者带来一些相关的知识。

第一步：了解客户

了解与你的公司或业务相关的客户是重要的第一步。这个阶段可能需要耗费时间和资源，但它是我们成功地制定营销计划的关键，也是针对客户需求提供最佳方案的关键。我们应该搜集各种不同的数据，例如用户行为数据，或客户资料。借助这些数据，我们有助于确认客户的年龄、性别、职业以及他们的需求和兴趣爱好。这一步可以通过直接对客户进行调查，或者通过通过在线分析工具等方式来收集数据进行实现。

第二步：制定计划

在确认了客户的要求和需求后，我们就可以开始制定营销计划。制定计划之前，我们应该详细了解不同的市场和竞争对手的情况，进而通过市场知识调研，确定有针对性的营销方案。营销方案应该包括品牌定位，销售目标，渠道选择，营销策略以及预算等方面。在此基础上，我们需要不断地测试和优化这些策略，以实现更好地效果。

第三步：选择渠道

选择正确的营销渠道能够增加你的营销效率。选择正确的渠道也能够将你的目标受众准确定位，从而实现最佳的宣传策略。根据你的业务和目标客户，你可以选择社交媒体，搜索引擎，电子邮件，微信公众号等多种多样的渠道进行营销宣传。如果你的营销内容有趣且有吸引力，你会很快看到成果显现。

第四步：保持联系

成功的客户营销并不仅仅是将客户引入你的营销渠道，也包括维持客户关系。建立一个有效的客户关系管理系统（CRM）来跟踪客户的行为和需求是非常重要的。借助这些数据，我们可以更好地维护客户关系，建立良好的信任和信誉，从而增加忠诚度，促进客户转化，让企业的发展步步高升。

总结：

客户营销是一项长期的、复杂的活动。通过对客户进行深入分析，提出针对性的营销方案，并选择恰当的渠道进行营销宣传和维持良好的客户关系，你的营销计划是能够实现良好效果的。在执行计划的过程中记住经常进行测试、优化，把最好的方案体现给客户，不断提高客户的忠诚度，让企业得以长远发展。

营销个人工作计划(篇5)

壁纸品牌营销工作计划

随着人们生活水平的提高，人们对居住环境因素要求也越来越高，而壁纸作为一种家居装饰材料，具有美观、环保、易清洗等优点，越来越受到人们的青睐。因此，制定一份壁纸品牌营销工作计划，对于提高品牌知名度和市场份额有着重要的作用。

1. 市场调查

在营销工作计划开始之前，应该针对目标市场进行充分的市场调查，搜集有关市场、消费者、竞争对手等相关信息，从而为接下来的决策提供依据。

2. 确定目标市场

通过市场调查，确定适合的目标市场，包括消费者的年龄、收入水平、地理位置等因素，并对不同市场采取不同的营销策略。

3. 建立品牌形象

品牌形象是一个企业最重要的资产之一，建立良好的品牌形象可以提高消费者的信任和忠诚度，同时也可以使消费者更加愿意选择该品牌的产品。因此，在品牌的定位、品牌名称、标志设计、品牌宣传等方面都应该注重品牌形象。

4. 打造专业的营销团队

一个专业的营销团队是营销工作的先决条件。营销团队应该拥有专业的市场分析、营销策略制定、市场推广、客户服务等能力。

5. 确定适当的宣传渠道

选择合适的宣传渠道可以使品牌形象更好地传播。根据不同的市场选择不同的宣传渠道，如电视广告、广告牌、杂志广告、互联网广告和促销活动等。

6. 推行促销活动

推出适当的促销活动可以吸引更多的消费者，促进销售。例如，针对新用户的优惠活动、促销套餐等。

7. 建立长期的客户关系

保持良好的客户关系，可以不断地获得客户的信任和忠诚度。在售前、售中、售后的各个环节，都应该注重客户体验，不断改进服务品质和售后服务，建立品牌的良好口碑。

8. 不断创新

创新是企业赖以生存的核心竞争力。壁纸企业在产品设计、产品质量、产品工艺、服务等方面不断创新可以提高品牌的竞争力。

总之，在制定壁纸品牌营销工作计划时，需要考虑市场调查、目标市场、品牌形象、营销团队、宣传渠道、促销活动、客户关系和不断创新等多个因素，从而制定出最合适的营销策略，提高品牌的知名度和市场占有率，推动壁纸企业持续健康发展。

营销个人工作计划(篇6)

一、参不酒庖经营理念、酒庖市场定位

1、充分了览酒庖各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒庖市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

3、参不酒庖各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。

二、市场环境分析

1、酒庖周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒庖优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒庖各经营部门。

6、提出合理改迚意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、觃章制度

制定好销售部岗位职责、觃章制度，以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒庖销售策略、销售部政策不程序

1、制定酒庖销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策不程序，以报告形式上呈总经理批示，幵分发酒庖各职能经营部门。

五、人员培训

1、依据酒庖员工手册工作计划，酒庖及部门的觃章制度对员工迚行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策不程序对员工迚行与业技能培训。

3、依据酒庖的现有情况对员工迚行爱岗敬业、团队意识培训。

六、参不建立酒庖企业文化

1、确立酒庖标识。

2、制作酒庖企业简介。

3、制作酒庖各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参不酒庖各部门经营环境的`布置。

5、参不酒庖各部门经营项目的确立，幵提出合理建议。

营销个人工作计划(篇7)

壁纸品牌营销工作计划

随着人们消费观念的改变，家居装修成为了人们生活中重要的一部分。而在家居装修中，壁纸是最受欢迎的一种装修材料之一。在市场竞争日趋激烈的当下，如何制定出具有针对性的壁纸品牌营销工作计划，已成为每个壁纸品牌所必须面对的挑战。

一、品牌定位

品牌定位是壁纸品牌营销工作的重要一环。壁纸品牌应以每个产品的独有品质作为品牌定位的核心，通过品质的体现来传递品牌的内涵和价值观。比如，某个壁纸品牌的定位可以是环保、舒适、高端的客户群体，那么在这一品牌定位的背景下，该品牌的营销就应该着重强调壁纸产品的环保、舒适和高端。

二、形象推广

在品牌定位基础之上，推广壁纸品牌形象是品牌营销的重要环节。一方面，通过推广品牌形象来加深顾客对品牌的印象，另一方面，也能提高品牌知名度，吸引更多的顾客。针对不同的品牌定位，推广形式可以是大型展览、户外广告、电视广告或在线推广等多种渠道。

三、线上销售渠道

在线销售渠道的建设是当前壁纸品牌营销的必然趋势。通过线上销售渠道，可以降低营销成本，同时也能扩大销售范围和提高销售效率。另外，在线销售渠道也能为顾客提供个性化的产品推荐和服务，从而提升顾客满意度和忠诚度。

四、实体店渠道

实体店渠道是壁纸品牌营销的重要一环。实体店能让顾客更好地了解和体验品牌的产品，提高顾客对品牌的认可度和信任度。同时，实体店也成为了品牌营销的重要渠道之一，可以通过店内促销和特卖等方式吸引顾客，增加销售额。

五、品牌文化的建设

品牌文化是品牌建设的重要一环。好的品牌文化能为品牌的发展带来稳定的支持和力量。壁纸品牌应注重打造品牌文化，弘扬品牌价值观、传递品牌情感和理念。通过品牌文化的建设，可将品牌开发出独有的文化吸引顾客，营造独有的品牌形象。

六、客户服务的提升

客户服务是壁纸品牌营销过程中非常重要的一环。通过提高客户服务水平，可以增加顾客的购买意愿和忠诚度。对于壁纸品牌来说，提供完善的售前咨询、售后服务、客户关系维护等服务，不仅可以满足顾客的需求，还能提高品牌的知名度和口碑。

七、活动策划

活动策划可以为品牌的营销活动提供多种选择，包括展览、赛事、公益活动等。通过活动策划，品牌可以得到更多的曝光和关注，进一步提高品牌知名度和影响力。针对不同的品牌定位和市场需求，活动策划也应该有所调整和灵活应变。

总之，针对不同的壁纸品牌属性和市场需求，制定出具体、可操作的壁纸品牌营销工作计划，有助于提高品牌的知名度、吸引力和竞争力，促进品牌持续发展。

营销个人工作计划(篇8)

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

（一）逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

（三）可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

（四）创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

（一）策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的.市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

营销个人工作计划(篇9)

客户营销工作计划

一、背景

随着互联网的迅猛发展和经济的全球化竞争，企业必须适应变革和飞速发展的市场环境，必须采取有效的客户营销策略，以满足客户需求并领先于竞争对手。客户营销是企业通过各种手段、方法和途径，对目标客户进行发现、吸引和挖掘的一种全面、系统、连续且持续的工作。

二、目标

我们的客户营销工作计划旨在：

1.建立和完善客户信息数据库，包括客户基本信息、购买行为、需求偏好等内容，以便深入了解和掌握客户需求，为企业的市场营销策略提供准确的数据支持。

2.发掘新客户潜力和拓展现有客户的潜在价值，通过主动出击、精细管理和创新服务提升客户忠诚度和满意度，增强企业在竞争市场中的优势。

3.提高企业的市场知名度和声誉度，通过布局和持续的品牌塑造、产品创新、线上线下渠道建设，扩大品牌的覆盖面、传播力和影响力，为企业的现金流和增值贡献做出更大的贡献。

三、策略

1、客户关系管理（CRM）

客户关系管理是客户营销的核心，它包括客户信息采集、分类、分析、整合、利用等多项内容的系统化管理，以便企业能更好地知道客户的需求、偏好和行为，为企业的营销决策和服务提供更有力的支持。

我们计划利用无线网络、大数据、云计算等信息技术手段来建立和完善客户信息系统，包括采用会员卡、CRM系统、微信、支付宝等手段，以便加强企业与客户的互动和沟通，提升品牌和服务的印象和价值，促进客户问题处理、投诉处理、售后服务等工作的规范和效率化。

2、精细客户管理

精细客户管理是根据客户的价值、满意度和忠诚度等指标对客户进行细分、定位、分析和评价的一种工作，从而为企业的营销策略、产品设计、价值定位、服务创新等方面提供准确的数据支持和指导。

我们针对现有客户和潜在客户，采用消费记录、购买量、购买频次、市场反馈等方法来进行研究和分析，将客户分为高、中、低三类，并对其相应的管理和服务策略进行制定和实施，以便快速提高客户满意度和忠诚度，增长客户生命周期价值。

3、全渠道营销

全渠道营销是企业利用多种线上线下渠道来实现品牌宣传、产品推广、销售服务等目的的一种策略，包括天猫、京东、苏宁、亚马逊等电商平台、电视广告、户外广告、地面推广等多种宣传、销售手段。

我们的客户营销工作计划将充分利用各种渠道来开展市场拓展、品牌传播和销售服务，包括利用互联网、社交平台、搜索引擎、微博、微信等线上渠道来宣传和推广品牌，利用线下实体店面、展览会等手段来开展各种洽谈和合作活动。

四、执行

在执行方面，我们将通过制定和实施相关的管理制度、流程和方案，采用科学、系统、规范的管理方式，来确保客户营销工作计划的有效实施和落实。

具体措施包括制定相关的指导方针、流程和标准，明确工作职责和任务目标，进行工作计划、预算和效果评估，加强业务培训和员工职业化素养的提升，建立和健全内部激励和考核机制，以保证客户营销工作计划的顺利进行和执行。

五、效果

通过客户营销工作计划的实施和执行，我们预计能够达到以下预期效果：

1、客户信息的管理和利用将得到有效提高，对客户需求的把握和改善将得到极大提升。

2、精细客户管理的实施和执行将极大地提升客户满意度和忠诚度，增长客户生命周期价值。

3、全渠道营销的实施和推广将帮助企业开拓更大的市场份额，增强品牌影响力和品牌价值。

4、客户营销工作计划的实施和执行将显著提升企业的市场竞争力和核心竞争力，为企业未来的发展奠定坚实的基础。

营销个人工作计划(篇10)

营销编辑工作计划

随着互联网和新媒体的迅速发展，营销编辑在企业中扮演着越来越重要的角色。这份工作计划将帮助你了解营销编辑的职责和工作流程，并提供一些实用的工作建议，以提高您的工作效率和业绩。

一、营销编辑的职责

1.负责企业营销信息的策划、撰写和编辑，并确保信息的准确性和合适性。

2.根据公司的品牌形象和市场定位，制定合适的营销策略和计划，并参与相关营销活动的组织和执行。

3.与部门和成员及其他团队密切合作，包括公关、广告、销售、客户服务等，提供高质量的营销内容和支持。

4.监督和改进公司营销方案和活动的效果，并提供反馈和建议以改进策略和绩效。

二、营销编辑的工作流程和步骤

1. 洞察市场和目标受众。了解目标受众的需求和欲望，以及市场的趋势和竞争环境。这可以通过市场和竞争分析、消费者调查、社交媒体监测等手段进行。

2. 制定营销策略和计划。基于市场和目标受众的洞察，制定营销策略和计划，并确定相关的营销活动（如广告、宣传活动、促销活动等）。

3. 撰写和编辑营销内容。根据营销策略和计划，撰写和编辑对应的营销内容，以确保它们与品牌形象和市场定位相符，并能够吸引目标受众的关注和兴趣。

4. 审查和发布营销内容。营销编辑应仔细审查和修改营销内容，确保其准确性和合理性，并在必要时对其进行校对。然后，将其发布到相关的渠道，如公司网站、社交媒体等。

5. 监督和改进效果。对发布的营销内容进行监督，了解它们的表现和效果。根据这些反馈信息进行必要的调整和改进，以提高营销内容和策略的绩效。

三、营销编辑的工作建议

1. 严格遵守公司的品牌形象和市场定位。在编写营销内容时，一定要始终保持一致的风格和语调，以确保公司品牌形象的连贯性和一致性。

2. 关注竞争环境和市场趋势。对竞争环境和市场趋势的了解可以帮助您制定更加精准和有针对性的营销策略和计划，并且可以更快地调整策略以适应市场的变化。

3. 提供高质量的营销支持。与其他部门和成员合作，提供高质量的营销支持，以实现公司的营销目标和业绩。例如，您可以与产品团队一起制作产品宣传资料，与销售团队一起制定销售方案，与客户服务团队一起提供潜在和现有客户的支持等。

4. 耐心和细心审查。在发布营销内容之前，您必须进行仔细和耐心检查，以确保其准确性、合理性和标准化。在编辑过程中，需要进行语法、拼写和标点符号的校对等。

5. 不断改进和创新。在营销编辑的职位上，您必须始终保持创新和改进的意识。了解市场趋势和最新的数字营销技术，以帮助您创造更有创意和有影响力的营销内容，并提高营销绩效。

总之，营销编辑在企业中扮演着非常重要的角色。通过制定合适的营销策略、撰写高质量的营销内容、与团队密切合作以及对效果进行监督和改进，您可以帮助企业实现其营销目标，提高公司的市场份额和业绩。

营销个人工作计划(篇11)

客户营销工作计划

随着市场的竞争日益激烈，企业的营销工作也需要不断地创新和改进。如何更好地了解和满足客户需求，成为企业在市场中获得成功的关键。因此，企业需要制定一份全面的客户营销工作计划，以确保在市场中获得优势。

一、市场环境分析

首先要制定客户营销工作计划的前提是深入了解市场环境。我们需要明确产品/服务定位，以及市场所处的阶段和趋势。另外，也要对客户群体进行细致的分析，了解他们的需求、购买习惯和价值观念等信息。这样才能针对不同客户进行有针对性的营销和服务。

二、客户调研

客户调研是制定客户营销工作计划的重要步骤。调研可以了解客户对产品和服务的真实使用情况和评价，帮助企业更好地了解客户需求。做客户调研有以下几点需要注意：

1.选择调查对象：根据市场环境分析的结果，选择适当的调查对象，分类分层进行。

2.确定调查方法：根据调查对象的特点，选择最适合的调查方法，比如问卷调查、深度访谈、焦点团体等。

3.制定调查计划：根据调查目的，制定详细的调查计划，包括调查对象、时间安排、调查方法、问题设计、数据处理等内容。

4.实施调查：严格按照调查计划进行实施，确保数据质量。

5.分析数据：对调查结果进行数据统计和分析，提取有价值的信息。

三、制定营销策略

制定营销策略是客户营销工作计划的核心。根据对市场环境和客户需求的了解，制定出有针对性的营销策略，包括产品定价策略、促销策略、渠道策略等。具体措施包括：

1.建议定价策略：根据对市场的了解，确定合理的价格区间，制定合适的价格计划。

2.制定客户服务策略：提供完善的售前/售后服务，改善企业形象，提升客户忠诚度。

3.制定产品推广策略：准确把握目标客户群体，选择适合的推广方式，如展会、广告、宣传材料、新闻发布等。

四、执行计划

执行计划需要团队协作，需要做好以下几点：

1.明确任务目标：对于团队成员及每个具体任务都要有清晰的目标。

2.分配任务责任：将任务责任细化到每个具体岗位，确保团队成员清楚知道自己的任务和责任，并对任务的完成进行积极参与和监督。

3.制定合理的计划时间表：根据实际情况制定任务计划和时间表，并及时跟进执行进度，发现问题及时解决。

4.开展有力的督查和考核：定期督查任务进度和工作量，及时进行考核，调整计划，并对完成任务的成员进行奖惩。

五、结果反馈

客户营销工作计划执行结束后，我们需要对工作过程进行总结，对市场环境和客户需求状况进行反馈和评估，提出改进意见。这有助于明确下一步的发展方向和精细化营销策略的制定。

客户营销工作计划是一个复杂的过程。只有深入分析市场环境，了解客户需求，并制定全面的营销策略，才能实现营销目标。而货运段子君，致力于提供高品质的服务，不断探索和创新，在客户营销工作中也将不断升级和提升自己。

营销个人工作计划(篇12)

客户营销工作计划

在今天的市场环境中，客户营销已经成为了企业竞争的一个重要维度。因此，制定一份客户营销工作计划是非常关键的。本文将会从三个方面详细说明客户营销工作计划。

一、客户调研

在开始客户营销工作前，我们需要了解当前的客户基础，这个需要通过客户调研来完成。客户调研不仅可以让我们了解客户的需求，还可以帮助我们对当前市场的情况作出更准确的评估，制定更符合市场需求的营销策略。

客户调研可以采用多种方式，例如通过现场访谈、交互式问卷、在线调查等。在进行调研时需要注重以下几点：

1.调研目标明确：明确需要调研什么内容，以及调研需要得到什么结果。

2.人员选择：保证调研人员具备良好的口头表达和沟通能力，并且具有一定专业知识和经验。

3.问卷设计：问卷设计应该简单明了，不要过于复杂，保证被调查者能够清晰地理解每个问题。

4.数据分析：对调研结果进行分析和整理，能够帮助我们更加准确地了解当前的市场环境和客户需求。

二、客户分析

在客户调研的基础上，我们需要对客户进行更全面的分析，这个过程可以帮助我们更加深入的了解不同类型的客户，以及他们的需求和特点。

客户分析可以从以下几个方面展开：

1.客户类型：明确客户的行业类型、客户规模等信息。

2.客户需求：以客户需求为主要角度，了解客户的需求特点和痛点。

3.客户特征：了解客户的地域、文化、语言、信仰等特征，有助于我们推出更加符合本地市场的服务。

4.客户忠诚度：了解客户与我们公司的合作情况，以及我们在客户心目中的形象评价。

通过客户分析，我们可以对于实现客户营销的多个方面制定出更加准确的策略，包括客户定位、服务定位、产品营销、市场推广等，

三、客户关系管理

客户关系管理是企业实现客户满意度及与客户建立长期稳定合作关系的重要手段。

客户关系管理的实现需要从以下几个方面来展开：

1.服务质量：我们需要制定出行之有效的服务标准和服务流程，保证每位客户都能够获得完整的、妥善的、优质的服务。

2.及时反馈：对于客户的投诉和反馈需要进行及时处理，提供解决方案或者改善措施，以满足客户的需求和期望。

3.客户维护：对于一些重要的客户需要进行重点维护，以建立长期合作关系。

4.客户表彰：对于满意度高的客户需要进行表彰和回馈，这样可以增强客户的信任感和归属感。

综上所述，客户营销工作计划是企业实现客户满意度和市场竞争的重要手段。客户营销工作不仅需要具备策略的制定，还需要对于实际执行与监控，保障工作的顺利实现。

营销个人工作计划(篇13)

本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的能力。

本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据，更多地体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。

在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。

注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势；

学习认真的倾听，注重注意力的培养；

结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感。

一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注重创新：

创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力；根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月月有发展。

环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活，健康地成长，和谐地发展。

本学期我们将继续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况真实地反馈给家长；抓住与每个家长的交流机会，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助。

做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。

做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理能力，为入小学打好基础。

新学期即将开始，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的具体情况做以下的计划：

总体来看，班级幼儿发展水平相当，在自理能力方面较好，语言表达能力较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理能力及交往能力的培养。

1。做好幼儿分入院工作，稳定幼儿情绪，引导幼儿积极参与活动

2。结合教师节引导幼儿爱老师尊重老师

3。结合中秋节，引导幼儿体验节日的快乐。

1。结合国庆节，让幼儿认识国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感

3。准备运动会项目的练习

1。继续省编教材的落实工作

2。准备选编元旦节目

1。给幼儿排练节目

2。布置教师让幼儿感受新年的欢乐气氛

3。在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与快乐。

2。 主动参与参观、种植、探索、交流等活动，会用各种方式表达自己在探索活动中的感受和想法。

3。 注意听清楚成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。

4。乐意与人交往，学习互助合作和分享。有同情心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事。

5。乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。能进行多项创造性体育活动。

6。培养幼儿对歌唱活动的兴趣，发展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。

1。充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识。

2。加强对幼儿卫生习惯的培养，培养幼儿的自立能力，并教给幼儿卫生习惯术语。

3。根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来开展多种主题活动。