母婴方案实用七篇。
为了打造符合您所需的“母婴方案”，编辑倾心策划并编辑了这份实用资料。一个具有目标、计划和行动的人，将不会显得过于无趣，尤其是当我们对如何启动一个项目感到困惑时。我们常常需要先制定好一份工作方案，这样可以清晰地设定工作目标，使结果更加可控。在这里，我们为您提供了一些可供参考的信息，希望能为您提供帮助！
母婴方案(篇1)
一、活动内容
（一）活动时间：
20XX年5月x日-x日
（二）活动地点
略
（三）活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送（抽奖活动）
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。
6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。
二、活动流程表及人员安排
（一）活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
（1）5月x号（提前3天）
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月X号早上7：30在店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
（2）5月x号（提前2天）
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7：25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
（3）5月x号（提前1天）
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7：45之前将花篮送到店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
母婴方案(篇2)
一、重视员工的需要
母婴门店的服务主要以引导性服务为主，这对员工本身的要求就会比较高。一个员工在母婴店来工作，除了为了生存，更有自身发展的需要。说得简单一点，如果能力能不断提升，在收获自信心的同时，薪酬待遇也会随之提升。但员工的能力不是一开始就好，是需要实践和学习来成就的。这里的学习主要就是培训。所以，作为门店老板，一定要清楚的明白员工的需要在哪里。因为，一切企业的发展如果没有好的员工都是经营不下去的。
二、尊重员工的利益要求
一个企业的存在，主要的目的就是追逐利益，如果一个企业不能创造利益，那么它就是在“犯罪”！这是很多人都明白的一个道理。而在企业里的员工，当然也是有利益诉求的。母婴店的员工，和其他所有行业员工一样，她（他）们在为公司创造价值的同时，也是在为自己创造价值。
从培训的这个角度来说，一个聪明的员工，她（他）当然明白，如果公司提供了好的培训，当然就是在为自己增值，增值以后，就能为公司和自己创造更多的收入。那么，当一个员工提出需要培训的时候，老板一定要积极响应。员工通过培训能力上去了，在实践中少犯了错误，从而提高了成交效率，对于公司来说，就是在节省成本，创造价值。
三、充分调动员工的积极性
母婴店员工，在日常的工作中，可能时常要面对拒绝。如果一个新员工被拒绝的多了而没有产生业绩，她（他）就很可能会辞职。老员工因为有一定的经验，虽然不至于辞职，但时间常了也会产生疲态，从而影响销售业绩和团队，所以，调动员工的积极性，就尤为重要。
好的培训，就是调动积极性最有效的办法。一是可以提升员工的能力，二是可以增强员工的团队凝聚力，增加员工之间的沟通。只要人“活了”，一切就都好办。对于老板来说，要管理业绩的同时，也要管理好员工状态。
综上所述，母婴连锁店如何做好员工培训，就是充分理解员工做为一个人的本质属性，以人为根本，不断学习培训，从而打造一个学习型的组织。
具体操作上，门店要针对不同的人员，级别，开设不同类型的课程培训。时间安排上，零活调度，这里要强调的是，新员工一定要足够培训后才能上岗。老师的选择上，可以从店长、经理等部门负责人来挑选，不能满足的情况就要聘请外部讲师。培训完后，还要进行强化和检查。标准是，是否看到人的变化，是否看到业绩的增长。
母婴方案(篇3)
可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
母婴方案(篇4)
母婴店的顾客都是以六岁以下的孩子为主，所以店家第一步应该断定这场活动的受众，受众断定了也就根本断定了消费根底。接下来就要想，怎样能进一步在自己的消费受众心里留下深入的形象。活动的宗旨必定要契合消费大众的心思，不然，即便办了活动，也未必能够到达初的预期成果。
现在市场上许多的品牌都会建议联合活动，看起来两个毫不相干的工业由于联合活动，直接联系在一起，也直接完成消费资源的共享。母婴店的活动也能够学习这一点，和周边的商铺联合举办一个活动，或许做个两个店肆的联用券。不管哪个店肆消费，都能够得到相应的积分，能够在活动期间兑换产品。
所谓的产品策划，就是活动的产品应该如何挑选。首要，不管是什么样的活动方法，产品的挑选不能太廉价，链家的产品只会连带活动“掉价”。产品能够挑选市面上比较抢手的或许消费者比较关心的产品，这样比较容易招引大众。或许，产品挑选造价贵重的，这样不管是扣头仍是买赠，点击啊不会损失太多的赢利，顾客也会觉得赚的许多。
活动的宣扬首要要顶一个传达周期。一般活动都会在开端前的一周开端宣扬，这样既能够到达比较好的宣扬性，又不会由于时刻太磨蹭造成消费者的恶感。另一个宣扬关键就是活动的宣扬面要广泛，除了媒体的宣扬，还要亲身融入人群做宣扬。已然消费受众是儿童，宣扬点必定不要放过幼儿园的邻近和小学的邻近。
不管是什么样的活动，店家都应该做好细致的策划，从前期的准备工作到详细的活动开展，都应该有缜密的方案。希望投资者看到这篇价绍，会举办一场空前的“六一”活动。
母婴方案(篇5)
“合肥进的孕妇装已经不能满足顾客的要求了，款式有点土。”武郑虹经常去杭州寻找货源。
随着对市场的熟悉和把握，武郑虹对加盟的“金摇篮”有些想法了，“他们的经营理念好象有点问题，一是货比较土，二是太注重利润，留给我们的利润空间太小。”鉴于此，武郑虹不再像以前那样，所有的货都从“金摇篮”进，而是开始寻找新的货源，并且着手调整货品结构。“服装尽量少进，周转慢，占资金。要做也只做三岁一下儿童的服装。”加大听装奶粉等消耗性产品的比例，惠氏、贝茵美、圣元、多美滋等走俏奶粉已占据了店内很大一个货架。最近，又有新的奶粉品牌代理商积极联系武郑虹，商讨合作事宜。
“店还是太小了。”“必须把婴儿游泳馆和儿童摄影做起来，这是早晚的事。”
粗算起来，租店面、购置婴儿游泳馆和儿童摄影设备器材需要再追加投资10万元左右。武郑虹已经给一家儿童摄影加盟店汇去了6000元培训费，不日，她的老公将前往另一座城市学习摄影技术。
“胎毛笔、婴儿游泳馆、儿童摄影，将这一整套东西都做起来，先把这块市场占下，日后再有人眼红孕婴市场，一看我们这规模，也不敢轻易进入了。”凭着直觉，武郑虹在无意间提高了这座小县城孕婴用品市场的进入门槛。她采用的是以进为守策略，保证自己生意的发展、壮大。
“慢慢来，别一下步子跨得太大了，顾不过来。”在庆贺开店一周年的家人聚餐上，公公婆婆听到小两口的扩张计划，有点担忧。“这是迟早的事，我们不做，让别人做了，我们再做，就不是10万元的投入了。”武郑虹觉得不仅要做，而且要尽快做。
如今，这座安徽中部的小县城，房价在一个劲上涨，沿街商铺租金更是涨得厉害，武郑虹当下之急是找一处合适的商铺，做大做好她的“宝宝生意”。
母婴方案(篇6)
活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是母亲、奶奶等妇女的节日。
2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。
一、播放音乐《世上只有母亲好》世上只有母亲好，有妈的孩子像块宝.......
1、（师）小朋友知道这首歌叫什么名字吗？ （幼）世上只有母亲好。
2、小朋友，今天我们把母亲、奶奶请来和我们一起参加活动，你们知道是庆祝什么节日吗？谁的节日呢？
师：今天不仅仅是母亲的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。
4、母亲每天为我们做很多事情，除了干活还要照顾我们，母亲真辛苦！今天啊，我们就和母亲一起过一个快乐的'“三.八”节，OK？
游戏玩法:幼儿先跳入圈中，然后母亲再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与母亲站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。（获胜者可以获得奖品）
师：母亲平时很辛苦，以前在家里，都是母亲拿糖给我们吃，现在我们长大了，会做很多事情了，今天让母亲好好儿休息一下，我们自己来喂糖给母亲吃，好吗?
今天我们宝宝和母亲欢聚一堂共度母亲的节日，开心吗？我们宝宝以后要做让母亲天天开心的宝宝，最后我们在一起送母亲一首《世上只有母亲好》的歌曲，祝所有母亲们青春永驻、幸福永存！
母婴方案(篇7)
随着“六一”儿童节的临近，不由得使人们追忆起了快乐的童年时代，为使大家重温及感受往日的“童真”“童趣”所带来的快乐，故拟在酒店园区内举办“六一”儿童节亲子游园活动，在活动中促进孩子和家长的感情培养，实现共享天伦之乐，与子同乐的目的。
时下人们生活节奏加快，不少家长没有时间陪子女，已成为生活中的一件憾事，正好“六一”来临，小长假为家长及孩子创造出游环境条件显得尤为重要。
“尽享六一温情假期”森林温泉度假酒店自驾游亲子游园活动。
规则：一家三口，选10对(或以上)家庭，同时起放风筝，20分钟止，选出飞得最远的家庭。奖品：第一名儿童卡通书包;第二名卡通彩笔套装;第三名各色卡通贴纸。
规则：以家庭为一个单位，组织本家庭成员(3人)用筷子夹住乒乓球，通过三位家庭成员依次从左面盆子传递到右面盆子，以2分钟为限，到达最后右面盆子的乒乓球数量多者为胜出(不准用手或其它辅助工具)。3个家庭1组，分6组，选各小组第一发奖。奖品：卡通文具套盒。
规则：三口之家，一家对一家，2个家庭为1组，分6组，选小组优胜者发奖。奖品：卡通文具套盒。
以个人为单位，分成人组、儿童组(按年龄分组)。
规则：选出4人1组，分6组，1分钟内数量多着胜出，每小组第一有奖。奖品：卡通文具套盒。
规则：把游戏者的眼睛蒙上，从起点走到画像前把娃娃的鼻子贴上去，位置正确得奖。
4、优惠套餐：“六一”特推出一家三口套票活动(门票+自助餐+泡温泉)x元/次;团队20人起(含20人)，单人套票(门票+自助餐+温泉)x/人/次;单项消费及20人以上的团队另作商议。自带帐篷的家庭免场地费。
x元。
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销售方案书(实用七篇)
按照公司下达的任务目标。这个时候我们需要用心准备自己的方案，方案应该怎么写？我们的这篇文章为您全面介绍了“销售方案书”的相关信息，谢谢您的关注希望我们能一起进步！
销售方案书 篇1
一、促销时间
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;
129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018FB，促销价199元
豆浆机：20xxB，促销价299元;
炖 盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002B，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天只要三毛钱，全家喝上新鲜豆浆。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好的还是自己亲手做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，绝对新鲜。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它做成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、xxx等。
销售方案书 篇2
如何才能培养一支优秀的销售队伍?这是我们公司目前需要解决的一个大问题，结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识： 执行力。
所谓执行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。
再伟大的构想与目标，再完美的操作方案，都需要强有力地执行，落到实处，付诸实践，充分发挥它的价值。作为公司租赁主管，须具备很强的专业能力与为人处事的自身魄力。
首先要领悟公司总体工作指导与决策，通过自己对销售团队的管理行为，体现出执行力度。工作中，一定要身先士卒，亲自带头，做出表率，彰显说服力，能够带动整个销售团队执行力的提升，解决实际问题，提高销售业绩。
第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。
每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。
另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。
第二、主管人员的核心工作：
1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.
2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。
3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。
第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。
一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的'荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。
因此，必须设置较高的工作目标承诺，来引领着团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发他们对所在团队的荣誉感。同时，引导团队成员个人目标与工作目标的统一，增强团队成员对团队的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悦的营销气氛，打造高效优秀的销售团队。
销售方案书 篇3
中小企业可以采用人力资源薪酬细分策略，这个策略是由市场细分概念延伸而来的，又被称作“针对性薪酬设计”。这种方法建立在了解员工需求和能力的基础上，使得薪酬分配更趋合理，它包括以下几点：
1、了解员工的相关情况
传统的公司薪酬设计，往往过分依赖员工的工作绩效，显得没有亲和力，常常会引起一些员工在思想上的抵触，这与公司的企业文化和凝聚力是背道而驰的。销售人员的薪资标准大多数采用基本工资加提成奖金的方案，这种分配制度对于单身员工而言，还是可以接受的，因为单身员工的生存环境相对轻松。而已婚的这些销售人员，由于处于生命周期的家庭阶段，他们担负着子女的生活教育支出，日常家庭开支等等，尤其是男士，由于受到传统理念的影响，往往是把所有问题都自己扛，一个人要养活几口人。所以，很有必要了解员工的生存状况为合理进行薪酬设计取得依据。
2、施行等额月薪差额提成
公司的销售人员由于处于不同的家庭和生命周期，其所要支付的各项消费支出是有很大出入的，因此不同年龄阶段的销售人员对薪酬的理想值也有偏差，因为部分销售人员是有家庭的。他们担负着供给家庭开支的重任，如果和单身的业务人员采取一样的薪酬标准，也很难笼络人心。而这部分学历低、有家庭的销售人员恰恰又是公司的销售主力，来自家庭负担的压力使得他们更加努力、敬业。如果这些因素公司没有很好考虑，而是一味追求学历的完美，以此得出基本工资标准，遭受这些销售主力以跳槽来抗议也很正常。建议采取工资考核评定办法，即所有新销售人员，第一个月基本工资一样，以月尾他所完成的销售总额来确定今后的基本工资，撇开学历的限制，给予一个公平竞争的氛围;另外，根据业务量的大小划分提成比例，比如5万元的提成比例1%，10万元为1.5%，15万元为2%。要注意的是，必须把回款时间考虑进去，现款和压款的提成比例必须有差别，这样公司利益才能保障，也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售业绩。
3、帮助选择不同的产品销售组合
基于销售人员的专长、洞察力与偏好以及其他相关的特性，细分销售力量需要确定相同的细分部分，并针对这些细分设计不同的点战略。一个针对薪金的细分战略也是非常重要的。为了贯彻这一战略而又同时避免实践中的不平等，就要使用一个有多种选择权的、依靠个人自我选择策略的薪金机制。在这个机制中各类人员可以选择最适合他们需要的一项工作，并且公司可以帮助分析他们的优势所在，找出适合他们的细分市场。对于有多种产品组合的公司，这些人可以选择不同的产品销售组合，以扩大业务量来增加收入。没有众多产品组合的公司一定要弥补这方面的不足，哪怕某些产品微利甚至零利润，这样销售人员就不会担心失去合同而去兼职了。 4、以嘉奖代替部分薪酬
由于每个销售人员的需要和利益寻求点不同，可以考虑用其它嘉奖代替部分薪酬发放。例如，未婚的这部分销售人员，也有中专学历者，他们对技能和在某方面形成专长十分渴求，公司可以考虑给他们更多的产品培训和专业技能学习机会;而市场营销专业的部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公司不妨给他们这个机会，这比给他们更高的薪酬也许更加具有吸引力。
5、销售人员的80/20分配法则
既然销售部门的80%的销售任务是由20%的销售主力完成的，那么为什么不在他们的薪酬分配上也贯彻这一法则呢?其实这样更有利于销售主力对公司的忠实，同时也使他们有更多的收入可以用来支付公司所不能报销的业务开支，为他们获得更优质量的定单提供援助。同时，也可以给那些在业务上不予重视的销售人员一个警醒，让他们知道，收入的差别是由能力和努力造成的，而不是所谓的学历。
销售人员的薪酬设计需要根据自身企业的状况，以人为本来制定，这样积极性才会调动起来，我们也就不用整日去发布招聘信息了。刻意模仿别人的分配制度只会使企业消化不良，从而阻滞了公司业务发展。为揭开个中究竟，公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访，发现了两个细节，但同时也是很致命的细节。第一，他们觉得基本工资不平等。大明公司和其它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且根据招聘的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下：
1、 刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900元;
2、 有相关工作经验，非市场营销专业的大专学历的销售人员，基本月薪800元;
3、 有一定工作经验，中专起点的销售人员，基本月薪600元。
从上面我们不难看出，有一定工作经验的中专学历的销售人员基本月薪，比刚步出校门的营销专业销售人员低300元。由于大明公司所在的城市办公自动化产品销售公司众多，市场竞争激烈导致赢利水平低下，一桩十几万的单，甚至利润仅有20xx--3000元，所以按照大明公司现行的业务提成标准，销售主力的提成比新手只多500--600元。由于有等级底薪制的存在，这样一算销售主力的月收入仅比新手多出300元左右，而他们的业务量却比新手要大的多才能保持这一收入水准。第二，大明公司没有很好的产品组合，给他们获得更多更好的合同带来了障碍。办公自动化设备有着严格的代理制度，像大明这样的小公司是很难拿到产品代理权的，只能成为其它代理商的分销商;一旦用户要的品种较多时，销售人员就无能为力了，只有通过兼职来弥补这一缺陷了，否则自己的业务量很难保证，收入也自然受到影响。但是一匹马拉两辆车何其辛苦，销售人员又非三头六臂，哪有闲暇顾及家庭和其它事务，只好跳槽去那些产品组合比较多的公司。很显然，这就是销售人员频繁跳槽的内因所在。
大明公司在薪酬设计上的模仿使自己走进了误区，它使销售人员的基本月薪有了层次感，军心难以稳定。营销专业的资历浅者也比有工作经验的中专学历销售人员高出300元，但大家所从事的工作内容并无二致，然而提成比例却又没有等级设计，做1000元销售额和做十万元是一样的提成比例，换了任何人心理也不平衡，更别说忠诚于公司了。
很多小企业的企业主由于经营水平有限，在企业管理中很少有属于自己的思想，总是一股脑照抄一些大公司的模式，就连分配模式也不例外。可他们所观察到的，只是大公司一些层面的'做法，而这些并不是他们所需要照搬的。其实规模小，结构灵活，通过更有效的薪酬分配来激励销售人员才是小企业的优势所在。例如温州的小企业，业主们注重的是销售人员的业绩，却不是很在意他是否有大学文凭;同样，销售人员的收入也由他完成销售任务的比例来确定，而且销售人员可以选择自己擅长的产品和区域来跑市场，这样获得提成和奖金才会成为现实。
销售方案书 篇4
在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。
可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。
作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。
第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。
第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。
第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。
第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。
升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。
销售方案书 篇5
一、销售示范
单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。
所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。
那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。
那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。
二、销售培训
销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。
三、卖场气氛
一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。
四、激励员工
通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。
五、条例执行
每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。
一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。那么我们所有既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人成功与否，自己本身就不成功的话，谈什么去约束别人呢。
我们在卖场中同时暴露很多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少经验的这个时候，我建议我们不要想把我们所有的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增强我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈列，寻找客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们用心的发现了问题，就要耐心的解决它。一个一个来，切不可贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？
只要我们在一步一步的总结我们自己的经验，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从成功的单店里复制到其他卖场去，再根据单个卖场不同的情况做合理的调整。我相信到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。
销售方案书 篇6
一、培训目标
1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领、对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境、通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
销售方案书 篇7
一、网络营销品牌策略
在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：
（一）产品品牌策略
时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。
时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。
时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：
网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：
（1）行业链接
行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：
①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；
②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。
（2）搜索引擎推广
搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推广实行步骤：
①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：
Ⅰ、网页标题的调解：
时尚春天
Ⅱ、META标签的调解：
公司介绍属性：
关键字：
Ⅲ、网页主体的调解：
在的标签中添加多个上述关键字
Ⅳ、链接数量
②、向搜索引擎提交网页
为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。
③、网站注册后跟踪管理
测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。
四、商务信息平台发布
时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。
五、邮件列表
1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。
2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件。
销售方案书 篇8
总是听到身边很多HR抱怨销售人员难招：无责任底薪如果过低，应聘者不肯来；工资给高了，对方又嫌业绩压力太大，干一段时间就走人。更有一些销售精英由于工资不合理，带着整个销售团队集体跳槽到其他企业，让HR们心中充满苦闷。
的确，销售人员的薪酬关系到其工作热情和积极性，从而直接或间接地影响着企业的生存与发展，因此应当得到企业的重视。那么该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢？可根据以下方法进行设计：
一、数字比例法
数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。
在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。
（一）提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。
例如：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。
甲(个人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
甲(部门分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
甲(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
甲的直接利益=1000+300+50=1350元
乙(个人直接利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元
乙(部门分配利益)：30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元
乙(公司分配利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元
乙的直接利益=1500+450+75=20xx元
丙(个人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
丙(部门分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
丙(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
丙的直接利益=1000+300+50=1350元
丁(个人直接利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元
丁(部门分配利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元
丁(公司分配利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元
丁的直接利益=500+150+25=675元
乙、丙、丁转移给甲的'利益：450+75+50+25=600元
甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元
甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元
甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元
甲的总利益=1350+600=1950元
乙的总利益=20xx+425=2450元
丙的总利益=1350+300=1650元
丁的总利益=675+475=1150元
（二）个人目标提成法：根据个人能力及市场情况确定个人销售目标，以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。个人销售额达不到目标，不计提个人直接利益，但不影响其他人转移的利益。
（三）团队目标提成法：不影响个人直接利益的计提，在进行团体分配以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标，不计提团体直接利益，但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。
数字法的优点：考虑了外部环境对员工完成目标的影响，避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工，既尊重了个人价值又兼顾了团队利益，体现了内部公平性。
销售方案书 篇9
一、选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。
我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。
这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时做这个事的部门：人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情况下薪水和能力成正比），就会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行，新来的业务人员很优秀，非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了！
所以当我们找不到优秀销售人员的时候，总裁请做以下自查：
1、 真的没有优秀的销售人员吗？
2、 你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（总裁至少需要10%的时间）
3、 不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？
4、 人力资源部门的人员对业务熟悉吗？
5、 有合适的带队经理吗？
通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！
二、人才的标准：选拔的方向。
选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？
几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳
看看多少人才能找一个？人才分布初步估计
1、工作2年以上。 80%
2、学农业的 10%
3、还要懂市场营销 30%
4、长的顺眼 30%
5、吃苦耐劳 20%
最后所有的相乘=0.00144，大约1000人里选一个，感上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了。
所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度，
如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。
在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。
1、 大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的.素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等
2、 团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。
找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确。
三、什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。
销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。
1、 喜欢和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--从拒绝中修复的能力
3、 悟性--强烈的理解欲望
4、 解决问题能力
5、 坚持--持续、一贯化的自我管理能力
虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。
同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。
四、团队力量：优秀的经理。
很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。
销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。
优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！
五、企业环境：人才生存的土壤。
建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试，不过要做个调整。
通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里？在面试的时候提前给面试者提出，减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。
六、匹配：合适是最好的。
不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合：
1、 能力适合
2、 经验适合
3、 价值观适合（薪酬）
4、 文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）
这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。
总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！
燃气方案(通用七篇)
策划方案，是每位领导者必不可少的任务，依照上级的需求。我们常常需提前制定出工作计划，该如何精雕细琢我们的方案呢？编辑为您整理了“燃气方案”相关的一些极具价值的信息，期望这篇文章能为您带来新的启示！
燃气方案 篇1
燃气灭火应急预案方案
随着现代生活的发展，燃气成为了我们日常生活中不可或缺的能源。然而，燃气在使用过程中可能会发生泄露或者意外点燃，引发火灾事故。为确保人们的生命财产安全，制定燃气灭火应急预案方案尤为重要。
一、应急预案制定的目的
燃气灭火应急预案的核心目标在于防止燃气泄漏后引发火灾和爆炸，并有效控制火势的发展，及时疏散人员、救护受伤人员，以保障人们的生命安全。此外，应急预案还需要明确责任分工和预案执行的各个环节，确保应急措施能够迅速有效地实施。
二、应急预案方案的具体内容
燃气灭火应急预案方案包括以下几个方面的内容。
1.责任分工：明确相关部门、企事业单位和公众在燃气泄漏和火灾爆炸事故中的具体职责和任务，确保各方能够迅速行动。
2.预警机制：建立燃气泄漏和火灾爆炸的预警机制，包括安装燃气泄漏和火灾探测报警系统，并即时与应急机构进行联动。
3.紧急疏散：确保火灾事故发生时，能够快速、有序地疏散人员，避免人员伤亡。预案方案需要明确疏散的路线、疏散的目标地点以及疏散的管理措施。
4.灭火救援：建立有效的灭火救援机制，包括灭火器材的配置和维护、消防车辆的调度和使用，以及相关人员的培训和组织。
5.信息发布：及时、准确地发布灾害事故的信息，包括突发事件的紧急通知、疏散路线的发布和重要信息的传递。
6.事故调查：灾害事故发生后，及时展开调查工作，查明事故原因，并提出改进措施，以减少类似事故的再次发生。
三、应急预案执行的要点
应急预案执行是燃气灭火应急预案的关键环节，需要特别重视。以下是应急预案执行的要点。
1.组织演练：定期组织各单位和人员进行燃气灭火应急预案演练，提高各方应对突发事件的应变能力和熟练度。
2.人员培训：加强对相关人员的培训，提高其应对突发事件的能力。培训内容包括火灾应急知识、灭火器材的使用方法和疏散逃生技巧等。
3.装备维护：定期检查和维护灭火器材和报警设备，确保其性能良好，随时可用。
4.应急救援队伍建设：建立一支专业的应急救援队伍，包括消防队员、医疗救护人员和应急处理专家等。
5.舆情管理：及时、准确地回应公众关于燃气泄漏和火灾事故的关切，避免舆论的负面影响。
通过制定细致、具体和生动的燃气灭火应急预案方案，可以明确燃气灭火应急预案的目标、内容和执行要点，为突发事件的发生提供有效的应对措施和方法。只有加强燃气灭火应急预案规划和执行，才能保障人们的生命财产安全，最大限度地减少火灾事故的发生。
燃气方案 篇2
燃气泄露应急预案演练实施方案
引言：
燃气是我们日常生活中广泛使用的能源之一，在为人们提供便利的同时也存在着一定的安全隐患。燃气泄露是一种严重的事故，一旦发生可能导致火灾、爆炸等重大安全事故。为了提高对燃气泄露应急的处理能力，必须进行实施方案的演练，以验证该方案的有效性并提升应急救援的实际操作能力。
一、背景与目的
燃气泄露应急预案演练是组织针对燃气泄露事件进行实际操作模拟，以验证应急预案的可行性，为救援人员提供实际应对突发事件的操作经验。通过这次演练，旨在提高救援人员的应急处理能力，增强应急预案的可靠性、可操作性和实际效果。
二、演练对象
本次演练主要对象为燃气供应企业的相关人员、居民小区的业主及居民、执法部门、消防救援队伍、燃气相关部门等。
三、演练方案
1. 方案制定：根据相关法律法规及行业标准，制定出一份详细的燃气泄露应急预案。该预案应包括应急演练的目标和内容、演练对象的参与方式、演练场地的选择等。
2. 演练场地选择：根据演练内容和场景需求，选择一个真实的小区或者燃气设施进行演练。同时，需要搭建几处模拟的燃气泄露场景，以保证演练的真实性。
3. 参与人员的培训：在演练开始之前，对参与演练的人员进行相应的培训。培训的内容应包括演练预案的解读、相关设备的操作方法、应急处理技能等。
4. 演练过程的组织：演练前，需要制定详细的演练计划，明确每个环节的时间、任务和责任。演练期间需要有专门的指挥部组织和监督演练的顺利进行。
5. 演练场景设置：通过专业的装置搭建，模拟燃气泄露场景，如管道破裂、燃气泄漏等。演练包括疏散演练、防护措施、紧急排除演练等。
6. 演练评估与总结：演练结束后，对演练过程进行分析、评估，并总结经验和不足之处。在评估中发现的问题需要及时进行纠正，以提高演练方案的实施效果。
7. 模拟演练的周期：根据实际需求，建议每年至少进行一次模拟演练，以保证演练效果的持续改进与提高。
四、演练的意义
1. 提高应急预案的有效性：通过演练，针对燃气泄露应急事件设定的应急预案可以及时发挥其应有的作用，提高救援人员的应急处理能力，及时采取措施减少事故损失。
2. 增强救援人员的实操能力：通过实际操作模拟，使救援人员能够在紧急情况下熟练地把握操作要点和技能，提高应对突发事件的能力。
3. 强化现场协调与指挥：通过演练，可以增强各救援单位及相关部门之间的协调与配合，提高应急指挥部门的组织和指挥能力，确保救援工作的高效有序进行。
4. 宣传和普及燃气安全知识：演练过程中，可以向参与者普及燃气安全知识，提高群众对燃气泄露安全问题的认识，增强他们的安全意识和自救能力。
总结：
燃气泄露应急预案演练实施方案的制定与推行对于提高应急处理能力、保障人民生命财产安全具有重要意义。只有经过实际操作、验证改正，才能不断完善应急预案，提高救援人员的灾害应对能力。因此，通过定期组织燃气泄露应急预案演练，我们能够加强应急响应机制，提升应急救援能力，更好地应对突发事件，确保社会大众的生命财产安全。
燃气方案 篇3
******市燃气行业安全保卫反恐工作方案
为切实加强城市燃气安全管理，保证城市燃气的正常供应，有效地避免、减少不法分子袭击燃气设施事件，以实际行动支持城市建设，维护好全市安全稳定大局，实现“确保安全、万无一失”的目标，按照市公用事业管理局有关做好十六届亚运会期间安全保卫反恐工作相关会议和文件精神，结合****市实际制定本方案。
一、指导思想
在市政局领导下，从维护国家安全和社会稳定的高度出发，以党的十七大精神为指导，进一步增强大局意识、政治意识和忧患意识，以保障十六届亚运会顺利进行和维护我市安全稳定为中心，深入动员，周密部署，全力维护我市安全稳定的局面，为十六届亚运会的成功举办做出贡献。
二、组织机构
成立****市燃气安全保卫工作领导小组。由***主任任组长，****书记任副组长，燃气管理处工作人员、各县市容局（建设局）负责燃气管理的工作人员、各燃气企业主要负责人为成员。各燃气企业要成立相应的领导机构，负责本公司各储配站、供应站点燃气设施的安全保卫反恐工作。
三、工作内容
(一)制定工作方案。各燃气企业要制定安全保卫工作方案，切实落实领导值班、带班制度，制定领导值班、带班安排表。安全保卫工作方案和值班、带班表要报当地燃气管理部门备案。
(二)健全安全保卫工作机制。燃气企业安全保卫工作实行单位负责制，企业法人要对本企业所有储配站、瓶装燃气供应站、燃气管道设施的安全保卫反恐工作负责。要严格按照国家、省、市、市安全保卫工作的有关规定和要求，进一步制定、完善、落实安全保卫工作管理责任制、安全保卫制度和防范措施，对因不落实相关规定和要求而导致相应后果的，将坚决依法追究有关单位及其主要负责人和其他直接负责人员的责任。
(三)强化安全保卫工作。各燃气企业要从严部署、严密防范，制定、完善、落实安全保卫制度和突发紧急事件处置预案，经常性地开展安全检查。对发现的安全隐患要及时进行整改，要落实防破坏、防盗、防火、防爆、防窃的值班、巡查、检查制度和技术防范措施，确保燃气安全。对企业内部因不稳定因素引发的安全问题要立即采取措施，防止引发其他事端。
(四)加强安全保卫机构和队伍建设。各燃气企业要切实加强安全保卫机构和队伍建设，充实安全保卫力量，配齐、配强专职安全保卫人员，要在机构、人员、经费、装备等方
面完善保障措施，并认真组织开展安全保卫工作人员思想教育、业务培训和考核工作，对工作不负责任、不称职的人员，要果断调整，造就一支有较高应急指挥和一线处置水平、能确保第一时间拉得出、关键时刻冲得上、危机关头处置得好保卫队伍。
(五)建立应急联络机制。各燃气企业要与我局联动热线建立24小时应急联络机制；企业各储配站、供应站点要与所在区域派出所建立24小时应急联络机制。各燃气企业都要指定联系人，确保在应急情况下联络有效。
(六)健全门卫制度。各燃气企业必须健全场站门卫制度，对进入场站的车辆和人员要严格检查，禁止无关的外来车辆和人员进入，对在场站附近的可疑人员要予以劝退，劝退不了的向公安机关报告。
(七)加强排查调解工作。要重点排查与燃气行业相关的各类涉访案件，对重点人员和有可能影响稳定的重点矛盾纠纷进行摸排走访、调解，把矛盾纠纷解决在萌芽阶段。
四、工作要求
1、高度重视。各燃气企业要从构建和谐****的大局出发，树立大局意识，增强使命感与责任感，切实抓好燃气安全保卫工作，维护我市社会稳定。
2、落实工作责任。各单位第一把手是安全保卫工作第一责任人，对安全保卫工作要亲自部署，狠抓落实；分管领
导要抓好具体工作；职能部门及其工作人员要切实履行工作职责。形成一级抓一级，层层抓落实的工作局面。
3、加大监管力度。我处将加大检查监督工作力度，对安全保卫工作不落实、不符合要求的燃气企业，要责令整改；对拒不整改或整改不力的，作为不良行为予以记录；情节严重的依照有关法律法规予以处罚。
4、建立信息上报制度。燃气储配站、管道燃气设施发生重大紧急安全保卫恐怖事件时，立即向我处、****市公安分局报告；瓶装燃气供应站点发生重大紧急安全保卫恐怖事件时，要立即向我处和属地派出所报告。
同时。燃气企业要及时采取应急处置措施，并续报事态发展、处置措施、原因、结果和善后处置工作等情况。决不允许以事件个别情况未明为由拖延不报或等事件平息后再报。对因迟报、瞒报、漏报重大紧急事件信息而造成损失或重大影响的，按有关规定追究相关单位领导和工作人员的责任。
****市燃气管理处
燃气方案 篇4
一、演练目的
为深入贯彻落实市委、市政府防汛工作指示精神，强化防汛应急机制建设，检验应急预案科学性，锤炼应急抢险队伍实战能力，确保汛期燃气安全、平稳供应。市城市管理局组织鹤壁市新能源有限公司等单位，开展汛期天然气管网泄漏处置应急演练。本次演练主要考验在汛期大背景下，遇恶劣天气或地质灾害造成燃气管道受损后发生燃气泄漏，抢险应急队伍是否能够迅速、高效、有序完成应急抢险和恢复供气。同时，提升汛期燃气管网事故应急处置能力，最大限度地减轻汛灾和燃气管网事故导致的损失，维护人民群众的生命财产安全。
二、演练背景
20xx年6月30日，鹤壁市遭遇特大暴雨，造成城区大量积水。燃气公司巡检人员在汛期巡检时发现，某路段因暴雨冲刷造成路面塌方，地下天然气管道受损泄漏，事故现场50米内可闻见明显气味。险情复杂、情况紧急，一旦泄露的天然气与空气混合，在局部达到爆炸浓度，极易发生爆炸事故，且天气状况恶劣，塌陷坑内存有大量积水，给天然气管道抢险维修工作造成较大困难。
三、演练准备
（一）组织机构（共28人）
1、应急演练指挥部（4人）
总指挥：
副总指挥：
现场指挥：
抢险队队长：
2、抢险组（5人）
3、警戒组（5人）
4、防汛组（6人）
5、物资组（4人）
6、宣传组（4人）
本次应急演练在应急演练指挥部统一指挥下进行，应急演练指挥部负责对应急演练全程指挥调度。具体抢险作业由抢险队实施，抢险队设抢险组、警戒组、防汛组、物资组和宣传组。抢险组主要负责燃气事故抢险工作，对可能发生隐患部位进行现场检查，避免因积水造成管线二次坍塌事故；警戒组主要负责演练现场对外警戒和人员疏散工作；防汛组主要负责现场防汛工作；物资组负责前期物资准备及后勤保障工作；宣传组负责联系媒体推送、告知停气通知工作。
（二）物资及设备清单
激光甲烷检漏仪1部、浓度气体检测仪1部、便携式可燃气体检漏仪2部、管钳2把、灭火器6具、警戒线2卷、路障4个、警示牌1个、抢险车3辆、发电抢险车1辆、挖掘机1辆、PE160管2-3米2个、PE160电熔套筒2个、发电机1台、沙袋（100个）、胶靴（22双）、雨衣（22件）、铁锹（10把）、抽水泵2台、气泵1台、止气夹2个、手推车式灭火器2个、电熔焊机1台、抢险工具包1个、电缆线盘1个。
（三）演练现场准备
1、演练现场设3个区域：集结区、指挥区、抢险区。
2、集结区：演练开始前各小组所有参演人员统一穿工装，穿雨衣、胶靴、带安全帽，并携带必要设备，同时，参演车辆按方案就位，人员、设备、物资、车辆全部在集结区待命。
3、抢险区：演练开始后，按照抢险队长指令，有序进入抢险区开展防汛及管网抢险应急演练。
4、指挥区：鹤壁市城市管理局局长牛海民、鹤壁市城市管理局副局长李丹军、鹤壁市新能源有限公司总经理杜华铭等指挥部人员到指挥区进行指挥工作。
四、演练进行
（一）场景一：上报险情
1、场景画面：
事故接警报告：巡检人员(郝俊博）：我是巡检人员郝俊博。在巡检中发现因汛情导致路面塌陷造成某路段天然气管道损坏泄漏，请求防汛应急抢险支援。
抢险队长（尚伟）：收到。
抢险队长（尚伟）向现场指挥报告：因汛情导致路面塌陷造成某路段天然气管道损坏泄漏，现场情况紧急，请现场指挥指示。
2、现场讲解：
巡检人员在巡线检查中发现，因汛情导致路面塌陷造成某路段天然气管道损坏泄漏，电话通知抢险队长告知险情，抢险队长根据险情情况并向现场指挥报告。
（二）场景二：启动响应
1、场景画面：
现场指挥（杜华铭）向副总指挥（李丹军）报告：因汛情导致路面塌陷造成某路段天然气管道损坏泄漏，情况较为严重，请求启动二级防汛抢险应急预案。
副总指挥（李丹军）：建议启动二级抢险应急预案，并立即组织力量进行应急抢修，请总指挥指示。
总指挥（牛海民）：同意启动二级抢险应急预案。
副总指挥（李丹军）：是，具体抢险工作由现场指挥负责，遇有突发情况及时汇报。
现场指挥（杜华铭）：是，请应急抢修队伍立即赶赴作业面开展应急抢险作业，注意周边群众及抢险队员安全。
各组组长（程国涛、黄建朋、刘傲、栗永宽）：是。
警戒组、抢险组、防汛组立即赶往现场。
2、现场讲解：
总指挥、副总指挥对应急抢修工作进行安排部署，宣布启动二级响应，启动二级泄漏事故处理方案，命令现场指挥立刻组织抢修队伍人员迅速开展应急抢修。
（三）场景三：前期处置
1、场景画面：
抢险队长（尚伟）下达指令：警戒组做好现场警戒疏散工作，防汛组做好现场防汛工作，抢险组立即关闭天然气管道上游阀门，关停气源。
全体成员：是！
警戒组（李园园）开始组织（张国华、姜浩、孟凡磊、李珊珊）对泄漏区域进行警戒疏散工作。
抢险组（程国涛）开始组织（王朋、刘傲、岳修淳、唐启超）关闭天然气管道上游阀门，并做好警戒区域浓度检测。
抢险队长（尚伟）：抢险组做好警戒区域浓度检测。
抢险组（程国涛）：是。
抢险组（程国涛）：报告队长（尚伟），上游阀门已关闭，管道内气体已放散完毕，检测无气体流出，现场浓度为1500PPM。
抢险队长（尚伟）：继续检测，随时报告现场燃气浓度值。
抢险组：是！（分四次汇报燃气浓度：第一次降至1000PPM值，第二次降至800PPM值，第三次降至500PPM值，第四次降至0PPM值。）
抢险组（程国涛）：报告队长（尚伟），气体浓度已降至0PPM值，请指示。
抢险队长（尚伟）：防汛组对泄漏点建立防水围挡，进行抽水作业。
防汛组（栗永宽）：是。
开始组织（陈明、张宾聪、栗彬、王志伟、黄建朋）携带沙袋、铁锹，建立防水围挡，进行抽水作业。
防汛组（栗永宽）：报告队长，现场积水已清理完毕，防水围挡已建立完成。
2、现场讲解：
抢险人员发现现场积水较多，燃气泄漏严重，并有扩大趋势。于是警戒疏散组立即建立警戒区域，并疏散人员车辆；抢险人员关闭上游阀门，关停气源，并实时监测泄漏点燃气浓度。当燃气浓度降至安全范围时，防汛组人员清理抢险现场作业面，携带沙袋、铁锹，用沙袋建立防水围挡，并使用抽水工具清除塌陷坑积水，暴露受损燃气管道，为下一步管道抢修工作做好准备。
（四）场景四：抢险维修
1、场景画面：
抢险队长（尚伟）：经确认，现场具备维修条件，抢险组开始抢修作业。
抢险组（程国涛）：是。
抢险组成员（王朋）指挥挖掘机开挖抢险工作面，抢险组利用止气夹、气泵对管道进行打压吹扫作业，进行管道抢修作业。
抢险组（程国涛）：报告队长（尚伟），抢修完成，请指示。
抢险队长（尚伟）：收到。对抢修管道进行缓慢升压并对维修管道进行测漏。
抢险组（程国涛）：是。
抢险组（程国涛）：报告抢险队长（尚伟）供气正常，经置换浓度达到90%以上，无泄漏。报告完毕。
2、现场讲解：
抢险组指挥挖掘机开挖抢险工作面，并对漏气管道进行抢修作业。抢修作业需锯断破裂处两端20公分管道，对管道进行刮口清理，确保管道无灰尘后加装PE160电熔套筒进行焊接，焊接完毕后自然冷却30分钟方可恢复供气。
（五）场景五：恢复供气
1、场景画面：
抢险队长（尚伟）：报告现场指挥（杜华铭），抢险完毕，是否恢复供气。
现场指挥（杜华铭）：报告总指挥（牛海民）、副总指挥（李丹军），现场抢险作业完毕，受损燃气管道修复完毕，达到安全供气条件，是否恢复供气，请指示。
副总指挥（李丹军）：建议恢复供气，请总指挥（牛海民）指示。
总指挥（牛海民）：鉴于抢修完毕，达到安全条件，同意恢复供气。请按操作规范进行作业。
现场指挥（杜华铭）：是，开始恢复供气。请抢险组开启阀门，恢复供气。
抢险队长（尚伟）：是，抢险组恢复供气。
抢险组（程国涛）：是。
抢险组（程国涛）：报告抢险队长（尚伟），恢复供气完成，请指示。
抢险队长（尚伟）：恢复现场路面，整理现场设备，拆除警戒线。
抢险组（程国涛）：路面恢复完毕，设备已收好，警戒线已拆除。
抢险队长（尚伟）：各小组成员集合。
抢险组、警戒组、防汛组集合完毕。
抢险队长（尚伟）：报告现场指挥（杜华铭），抢险维修作业结束，人员已集合完毕。
现场指挥（杜华铭）：报告总指挥（牛海民）、副总指挥（李丹军），应急抢险结束，请指示。
副总指挥（李丹军）：应急抢险已结束，是否撤离现场，请指示。
总指挥（牛海民）：安全撤离现场。
2、现场讲解：
抢险人员已完成破损燃气管道的修复工作，同时对修复后的管道进行检漏和气体置换。经检测无泄漏，现场指挥向总指挥、副总指挥请示后，对抢险队下达恢复供气指令，抢险队队长要求抢险组开启上游阀门，恢复供气，抢险组人员将阀门操作记录卡上交抢险队长。
五、演练总结
略
燃气方案 篇5
中国塑料加工工业协会的马占峰秘书长说，三个箭头组成的三角形，是“可回收再生利用”的意思。里面的数字代表了不同的材料，如果制品是由几种不同材料制成的，标示的是制品的主要材料。这些数字并不直接表示塑料瓶的耐热程度，但如果能了解每个数字表示的材料，也可以方便消费者更加科学地使用塑料制品。
1代表pET（聚对苯二甲酸乙二醇酯），一般的矿泉水、碳酸饮料和功能饮料瓶都是用这一材质做的。温度一高容易变形，有可能会有一些对人体有害物质溶出，高温天气不要把矿泉水放在露天或者车里，也不要直接把开水冲进可乐瓶里；
2代表HDpE（高密度聚乙烯），之前超市和商场广泛使用的塑料袋用的是这种材质，比较耐高温，但不易清洗，容易滋生细菌；
3代表pVC（聚氯乙烯），其中的增塑剂中含有害物，遇到高温和油脂时容易析出，目前，有不少增塑剂在欧洲已经禁止使用了，我国比较少用于包装食品的塑料制品；
4代表LDpE（低密度聚乙烯），目前市场上的保鲜膜、塑料膜等大多是用这种材质，耐热性不强，合格的pE保鲜膜在温度超过110℃时会出现热熔现象，用保鲜膜包裹食物加热，食物中的油脂很容易将保鲜膜中的有害物质溶解出来；
5代表pp（聚丙烯），微波炉餐盒采用这种材质制成，耐130℃高温，透明度差，有些餐盒盒体以pp制造，盒盖却以pS（聚苯乙烯）制造，pS透明度好，但不耐高温，所以不能与盒体一并放进微波炉；
6代表pS（聚苯乙烯），这是用于制造碗装泡面盒、发泡快餐盒的材质，耐热抗寒，但不能放进微波炉中，尽量避免用快餐盒打包滚烫的食物；
7代表其他类，用来制作奶瓶、太空杯的塑料等，也尽量不要用来盛装开水。
燃气方案 篇6
（五）通讯联络组
1在总指挥的领导下，负责泄漏点与消防控制中心（119）的通信；
2传达总指挥命令，向总指挥报告泄漏点（**，对讲机）；
3、按总指挥指令用消防广播下达疏散命令或扩音喇叭。
（六）勤务保障组
1在总指挥的领导下，做好服务保障工作；
2确保现场供水、消防、总用电安全；
三。负责演练结束后设备的复位，使设备恢复正常运行。
（七）警戒组
1立即在泄漏区域周围至少50米处隔离，以示警告；
2、撤离非指派人员；
三。禁止无关人员进入，禁止车辆通行，禁止一切火源进入。
九、演习课题
1、紧急逃生演练；
2、封堵泄漏点演练；
3、灭火器的使用演练；
4、指挥、联络及支援救灾演练。
十、演习程序
1、演习前的准备工作：
备齐所需工具器材；总指挥对人员集合、对讲机、消防广播等进行检查；
2逃生、堵漏、指挥和联络演习：
13： 30:30，餐饮集团员工闻到煤气味后，立即通知餐饮集团负责人；
13： 35分，餐饮集团负责人向保安部报到；
13： 40时40分，保安部前往现场确认情况，命令全体员工撤离，同时向公司领导汇报支援；
13：45分，消防广播通知：办公楼发生燃气泄漏，请全体员立即撤离现场，疏散组引导员工撤离，并到指定地点集合；
13：50分，抢险战斗组奔赴泄漏点，关闭燃气入口阀门；
13： 55分，警戒组做好隔离工作，无无关车辆、人员靠近；
14： 00时，煤气泄漏得到控制，所有工作人员聚集在办公楼楼下。
3、演习结束（14：10分）
由朱总做活动讲评
十一、注意事项：
1、事先制定出演习各程序中人员安排及职责；
2、参与演习人员认真学习演习方案，演习应严肃认真；
三。所有参加演习的人员必须爱护公共财产，注意人身安全，服从指挥，避免发生伤害事故；
4各部门必须安排人员轮班值班；
5服务支持团队负责所有准备工作；
6各责任小组应做好相应的准备工作。
燃气方案 篇7
为深刻吸取近期我省餐饮场所爆燃事故教训，进一步加强全县餐饮场所燃气安全管理，防范和减少餐饮场所燃气安全事故发生，切实保障人民群众生命财产安全与社会和谐稳定，根据**省人民政府安全生产委员会鲁安办发〔20xx〕37号《关于深入开展餐饮场所燃气安全专项整治的通知》要求，决定于20xx年6月至9月在全县开展餐饮场所燃气安全专项整治活动，特制定如下方案。
一、工作目标
通过开展餐饮行业燃气安全专项治理活动，全面排查治理餐饮行业燃气安全隐患，督促燃气经营企业和餐饮行业落实安全供气和用气责任，全面落实企业安全生产主体责任，加大宣传力度，强化源头治理，建立长效机制，防范和遏制餐饮场所燃气事故的发生。
二、整治要求
本次专项整治的范围是使用天然气、液化石油气等餐饮场所。对存在燃气使用安全隐患的餐饮场所，责令整改;一时难以整改的，报请县政府采取停产停业整顿措施，消除安全隐患。
(一)凡存在以下情形的餐饮场所，一律依法取缔：
1.在地下、半地下空间违规使用燃气的;
2.存在重大安全隐患短时间内无法整改的。
(二)凡达不到以下要求的餐饮场所，立即停业整改，整改合格后方可营业：
1.使用液化石油气的，应当符合下列规定：
(1)存瓶总重量超过50千克(折合1瓶50千克或3瓶15千克气瓶)时，气瓶设置在室外，宜设置在贴邻建筑物外墙的专用小室内，不宜与燃气燃烧器具布置在同一房间内。存瓶总重量超过100千克(折合2瓶50千克或7瓶以上15千克气瓶)时，应当设置专用气瓶间。存瓶总重量小于420千克时，气瓶间可以设置在与用气建筑相邻的单层专用房间内。存瓶总重量大于420千克时，气瓶间应当为与其他民用建筑间距不小于10米的独立建筑。
(2)气瓶间高度应当不低于2.2米,内部须加装可燃气体浓度报警装置，且不得有暖气沟、地漏及其他地下构筑物;外部应当设置明显的安全警示标志;应当使用防爆型照明等电气设备，电器开关设置在室外。
(3)气相瓶和气液两相瓶必须专瓶专用，使用和备用钢瓶应当分开放置或者用防火墙隔开。
(4)放置钢瓶、燃具和用户设备的房间内不得堆放易燃易爆物品和使用明火;同一房间内不得同时使用液化石油气和其他明火。
(5)液化石油气钢瓶减压器正常使用期限为5年，密封圈正常使用期限为3年，到期应当立即更换并记录。
(6)钢瓶供应多台液化石油气灶具的，应当采用硬管连接，并将用气设备固定。钢瓶与单台液化石油气灶具连接使用耐油橡胶软管的，应当用卡箍紧固，软管的长度控制在1.2米到2.0米之间，且没有接口;橡胶软管应当每2年更换一次;若软管出现老化、腐蚀等问题，应当立即更换;软管不得穿越墙壁、窗户和门。
2.瓶组气化站、燃气管道、用气设备、燃气监控设施及防雷防静电等应当符合《城镇燃气设计规范》(GB5002820xx)，室内燃气管道设备安装与验收应符合《城镇燃气室内工程施工与质量验收规范》(CJJ94-20xx)。
3.用气场所应当按照有关规定安装可燃气体浓度报警装置，配备干粉灭火器等消防器材。
4.应当使用取得燃气经营许可证的供应企业提供的合格的燃气钢瓶，不得使用无警示标签、无充装标识、过期或者报废的钢瓶。
5.应当建立健全并严格落实燃气作业安全生产管理制度、操作规程。
6.从业人员经安全培训合格后，方可上岗;企业负责人、从业人员要定期参加安全教育培训，掌握燃气的危害性及防爆措施。
7.应当定期进行燃气安全检查，并制定有针对性的应急预案或应急处置方案,保证从业和施救人员掌握相关应急内容。
8.应当与燃气经营企业签订安全供气合同，每次缴费或购气后留存购气凭证，瓶装液化石油气购气凭证应当准确记载钢瓶注册登记代码。
9.使用的燃气燃烧器具必须设置熄火保护装置。
10.在地下、半地下或地上封闭场所内使用燃气应设有机械通风装置。
11.燃气管道及设备布置应由专业部门设计、施工并验收合格
12.具备接入管道天然气条件的餐饮场所，应将液化石油气改为天然气。
三、步骤安排
(一)调查摸底和自查自纠阶段(6月上旬至7月中旬)
按照属地管理原则，各镇街要对辖区内的餐饮场所进行全面调查摸底，督促指导用气企业按照整治要求的内容进行自查。同时，要结合辖区实际，制定餐饮场所燃气安全专项整治方案，成立工作领导小组，明确责任人和完成时限。对查出的隐患，要逐一登记、建档，落实整改措施，消除安全隐患。
(二)集中执法阶段(7月下旬至8月底)
组织开展执法检查。由燃气主管部门申请县政府组织城管、公安消防、质监、商务、工商、安监、食品药品监管等单位对各餐饮场所燃气使用情况进行全面检查，对整改不到位或逾期不整改安全隐患的，督促有关单位依据有关规定予以处罚;情节严重的，通过新闻媒体予以曝光，依法关闭取缔。对存在重大燃气使用安全隐患的餐饮场所，立即责令停业整顿，并逐一登记在案，不符合安全生产条件的，报请当地政府依法关闭取缔。
(三)抽查督查阶段(8月底至9月下旬)
县政府将对专项治理活动开展情况进行全面总结，并于9月底报市住房和城乡建设局。县里将成立督查组以抽查、暗访等多种形式，加强对开展专项治理情况的监督检查，并将检查结果予以通报。
四、保障措施
(一)强化部门安全监管责任。县燃气主管部门要按照省安委会《关于深入开展餐饮场所燃气安全专项治理的通知》(鲁安办发〔20xx〕37号)要求，切实履行部门监管职责，要把餐饮场所非法经营和违规违章行为作为打非治违的重要内容之一，要与推进安全风险分级管控和事故隐患排查治理双重预防性工作机制建设相结合，严格日常监管执法，建立安全监管长效机制。
(二)严格落实企业主体责任。燃气供应企业要按照法律法规、标准规范和合同的约定承担用户燃气设施巡检、燃气使用安全技术指导和宣传责任。管道燃气企业要加大燃气管网建设力度，积极发展用户，让尽可能多的餐饮场所使用管道天然气;管网覆盖区内的餐饮场所原则上必须置换天然气。用气企业要按照谁使用，谁负责的原则，严格落实燃气使用规定，加强对从业人员燃气使用安全教育和操作技能培训，自觉接受供气企业的技术指导，并要按照有关规定做好隐患自查整改工作，确保用气场所安全。
(三)扎实开展安全检查。要对全县各餐饮场所燃气使用单位开展检查，全面排查治理安全隐患，做到不留死角、不留盲区、不走过场。对于检查中发现的问题和隐患，要采取零容忍的态度，立即进行整改，达不到安全生产经营条件的，要提请县政府采取停产停业整顿措施，直至关闭取缔。要通过检查，坚决取缔淘汰一批非法违法生产经营和不具备基本安全生产条件的餐饮场所，有效防范和坚决遏制事故发生。
(四)加强宣传培训。各级各有关部门要采取制作专题节目、印发宣传资料、举办培训班、以案说法等多种形式，宣传普及燃气事故预防及应急自救常识，不断提高社会公众的安全意识，提高逃生自救技能，及时曝光违规设立的瓶装燃气供应站点，引导广大用户安全使用燃气，自觉抵制违法违规经营和用气行为。
组织实施方案七篇
随着职场环境益发复杂多变，精准的规划与布局就显得越来越重要，以确保每一项事务或任务的顺利完美实施。常常需要预先做好详细的工作计划，计划的核心就是行动流程与资源安排。欢迎您来到工作总结之家精心为您准备的“组织实施方案”集锦，感谢您的关注和阅读！
组织实施方案【篇1】
中央确定为基层组织建设年，这是深化创先争优活动的重要举措，是加强基层党组织建设的重要机遇，对于迎接党的十八大胜利召开具有重要意义。为深入贯彻落实区工委关于基层组织建设年的各项部署，切实加强和改进新形势下基层党建工作，努力为率先基本实现现代化提供更加坚强的组织保证，现就在创先争优活动中开展基层组织建设年提出如下实施方案。
开展基层组织建设年，要认真贯彻落实党的__大、__届四中、五中、六中全会和省、市、区党代会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕推动跨越发展、率先基本实现现代化的根本任务，以实施党建工作创新工程和固本强基先锋工程为动力，牢牢把握“强组织、增活力，创先争优迎十八大”主题，全面贯彻“抓落实、全覆盖、求实效、受欢迎”的要求，着力解决基层党组织建设中的突出问题，着力增强基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，着力完善加强基层党组织建设的体制机制，努力在基层党组织战斗力上实现新提升、在基层党组织书记素质上实现新提升、在党员队伍生机活力上实现新提升、在基层基础保障水平上实现新提升、在基层党建制度化水平上实现新提升。
(1)深入调研。各级党员干部带头，深入开展基层组织建设工作专题调研，重点摸清基层党组织设置、班子建设、制度建设、作用发挥和党员群众所思所盼等情况，特别是找准基层组织建设存在的突出问题。
(2)动员部署。街道党工委召开基层组织建设年动员大会进行部署;各单位各部门分别召开会议进行具体安排;各社区、非公有制企业等基层党组织召开党员大会进行深入发动。
(3)分类定级。按照区工委组织部根据“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的要求，制定分类定级的评价标准和办法;各党(工)委在对基层党组织分类摸底的基础上，采取“党组织自评、党员群众评议、上级党组织评定”的方法，按照“强、较强、一般、薄弱”四个等级，对照标准进行分类定级，一直抓到支部。|||街道社区开展基层组织建设年的实施方案
(1)梳理问题。各基层党组织对基层组织建设工作存在的问题进行梳理，特别是梳理出党员群众反映的突出问题，并提出解决问题的措施办法和需要上级党组织统筹解决的问题。
(2)公开承诺。各基层党组织研究制定整改方案，对工作任务进行分解，明确责任、明确要求、明确措施、明确时限，并作出公开承诺。上级党组织要对基层党组织制定整改方案加强具体指导。
(3)集中整改。各基层党组织按照轻重缓急确定立即整改、逐步整改事项，实行项目化推进，集中解决一批突出问题，力争在原有基础上都有新的提高，实现晋位升级。
(1)评比表彰。根据区工委在“七一”期间进行创先争优专项表彰安排，各基层党组织根据实际做好培树、选送各类先进典型工作。
(2)集中宣传。根据区工委在新闻媒体开辟专栏对先进典型进行集中宣传安排，各基层党组织同步开展宣传和上报素材工作。
(3)比学赶帮。各基层党组织通过召开专题组织生活会等形式，对照先进找差距，明确争先进位目标，形成学习先进、崇尚先进、争当先进的社会环境，营造迎接党的十八大胜利召开的良好氛围。
(1)评估小结。各基层党组织按照过程是否扎实、突出问题是否解决、争先进位的成效是否明显等方面进行一次评估小结，各党(工)委对下属党组织开展基层组织建设年情况进行评估。
(2)联述联评联考。各级党组织书记就开展基层组织建设年情况向上一级党委进行专项述职;组织基层党组织、党员和群众代表对各级党组织抓基层组织建设情况进行评议;把抓基层组织建设情况作为各级党组织和部门领导班子、领导干部年度考核的重要内容。
(3)巩固深化。把开展基层组织建设年的好做法、好经验以制度形式固定下来，长期坚持下去，不断巩固和扩大工作成果。
坚持以社区、非公经济组织等为重点，按照“分类指导、各有侧重、共同推进”的原则，统筹抓好各领域基层党建工作任务落实，促进各领域基层党建工作再上新水平。
(一)做强社区党建。重点做好以下工作：
(1)认真贯彻落实《关于进一步加强和改进全市城市社区党组织建设的意见》，深入开展社区党建“三强一化”(整合功能强、承载能力强、服务功能强、实现信息化)建设，注重加强村改社区、新建小区党建工作。
(2)健全完善“社区党工委—社区党委—社区党支部—楼道党小组—党员中心户”五级组织网络，构建“横向到边、纵向到底”的社区党建网格化管理格局。
(3)加快实施社区党建“四规范”建设，进一步提高社区党建工作的规范化水平。
(4)强化社区党组织书记和社区工作者队伍建设，学习推广陆仁华“仁爱工作法”，组织开展社区工作者职业资格培训。
(5)依托社区党员服务中心，大力开展在职党员进社区、结对共建、统筹共建等活动，在现有“一居一品、各具特色”的社区党建工作基础上深入推进党建特色品牌创新创亮工作，进一步丰富党建品牌内涵。
(6)深入开展“基层干部五必访”(辖区单位必访、“两代表一委员”必访、老党员老干部必访、困难党员群众必访、信访重点人员必访)、“民情流水线”(记好民情日记、设立民情信箱、开通民情热线、召开民情例会)、“党员关爱、温暖传递”等活动，不断提高社区党组织社会管理和服务群众的能力。
(二)做亮非公经济党建。重点做好以下工作：
(1)着力加强非公经济组织党组织组建工作，推行“招、派、找、调、联”五工作法，深化“千名党建指导员百日助建”行动，采取区域统建、企企联建、行业助建、群团帮建等形式，切实加快组建步伐，力争到年底街道非公经济党组织组建率达到90%以上。
2)学习推广陈惠芬“融合工作法”，加快实施新任非公经济党组织书记“综合素质提升、党务能力提升”“双提升”培育计划，完成培训新任书记工作。
(3)坚持“一手抓组建、一手抓规范”，认真学习贯彻《苏州高新区非公经济组织党组织工作细则》，大力开展“新老书记结对、党组织分片划区结对”“双结对”活动，部署开展“争创非公经济五好党组织、争创非公经济党建示范点”“双争创”活动，新增非公经济五好党组织和党建示范点4家，切实提升非公经济党组织规范化建设水平。
(4)组织开展“喜迎十八大、再创新辉煌”、“立足岗位创一流、服务社会展风采”、“与企业同呼吸、为党旗再添彩”、“情系党员、温暖传递”系列主题实践活动，积极打造非公经济党组织和党员服务企业、服务社会、服务群众的“三服务”品牌。
(5)落实非公党建的经费保障，按照每名党员每年不低于200元的标准，将非公经济党组织活动经费列入街道财政预算。
(6)探索制定非公经济党务干部保障激励政策，切实调动广大非公经济党务干部的积极性，促进区域非公经济党建健康快速发展。
(三)做优其他领域党建。重点做好以下工作：
机关党总支、校园支部、各条线党支部等要围绕争创“效率型、责任型、学习型、服务型、廉政型”五型机关，认真贯彻《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》，抓好服务中心、建设队伍两大任务，积极参与助企解忧行动、惠民服务行动、项目绩效行动、服务提质行动和品牌引领行动，不断增强党建工作活力。
四、深入开展“五大行动”|||街道社区开展基层组织建设年的实施方案
坚持把改革创新的要求贯穿基层组织建设年全过程，在统筹做好基层党建经常性工作的同时，全面实施“五大行动”，努力在破难题、强基础、办实事上取得实实在在的成效。
(1)认真贯彻区工委《关于进一步建立健全浒墅关经济开发区、苏州科技城、各镇(街道)党(工)委抓基层党建工作责任制的意见》，进一步明确基层党组织抓基层党建工作的主要职责、具体措施和工作要求。
(2)实施基层党委(工委)书记抓基层党建工作专项述职和基层党建工作问责制度，强化对基层党委(工委)抓基层党建工作的考评和督促。
(3)推行基层党建工作目标管理，落实、细化年度基层党建工作目标责任书，年中开展指导督查，年底进行检查考核，切实增强各级党组织抓基层党建工作的“主业”意识和责任意识。
(4)认真组织实施基层党组织领导班子成员民主测评、民主评议制度，探索建立不合格党员退出机制。
(5)开展党建工作创先争优活动，评选表彰、总结宣传各类先进典型和创新成果。
(1)积极拓宽基层党组织带头人来源，坚持“双强”标准，创新选拔机制，切实加大从创业致富能人、优秀复退军人、优秀大学生村官中选拔社区党组织书记以及从管理人员、技术骨干、工会主席中选拔非公企业党组织书记的力度。
(2)组织开展基层干部科学发展主题培训和基层党组织书记加强社会管理集中轮训。
(3)继续办好社区党组织书记社会管理培训班和非公经济党组织书记骨干培训班。
(4)党的十八大召开后，举办基层党组织书记学习贯彻十八大精神专题培训班。|||街道社区开展基层组织建设年的实施方案
(5)结合基层党组织分类定级结果，对不胜任的党组织书记及时进行调整，力争到年底全街道90%以上的基层党组织带头人达到“双强”标准。
(1)强化党员日常管理，严格落实“三会一课”、“菜单式”党日活动、民主评议党员、组织生活会等制度。
(2)健全党员队伍纯洁机制，严格执行发展党员预审制、公示制、票决制，制定加强和改进发展党员工作意见，开展发展党员工作业务培训，着力解决农村党员队伍青黄不接、非公企业党员严重不足等问题。
(3)推进大规模培训党员工作，以学习贯彻党的十八大精神为主线，掀起新一轮“学理论、知__、强党性”的热潮。
(4)充分发挥党员干部现代远程教育站点作用，深入开展远程教育“双创双争”活动，做好省级示范站点和省级“学用标兵”创建申报工作。
(5)依托各类党员服务中心，大力培育兼具创新性、针对性、实效性的党员服务品牌，组织党员积极投身团结群众、联系群众、服务群众的先锋实践中，彰显党员队伍的先进性。
(1)进一步做好对基层党建工作的财力保障工作，建立健全稳定规范的党组织工作经费保障机制，逐年增加各级基层党建专项资金额度，进一步形成与地方财政同步增长机制。
(2)落实好社区党员年人均党建活动经费不低于500元和非公经济党员年人均党建活动经费达到200元的要求。
(3)继续高标准建设社区、非公经济党建活动阵地，注重硬件软件“两手都抓，两手都硬”。
(4)在非公经济组织集聚和流动党员较多的区域，积极规划建设区域性、综合性、开放性党群活动中心。
(五)创先争优为民惠民行动|||街道社区开展基层组织建设年的实施方案
(1)深化党组织服务创新创业和党员关爱帮扶生活困难群众“两大行动”，扎实开展“双千服务实践”、“双帮双比”、“党员关爱行动月”等活动。
(2)巩固和发展“一句话承诺”、“群众满意的窗口单位和服务行业”争创活动成果，让人民群众得到更多实惠。
(3)着力推动党政机关和干部直接联系服务群众，认真做好上级党政领导干部下基层“三访三促”等活动的协调保障工作。
(4)建立健全党员分片包干联系群众、志愿服务、扶贫帮困等制度，完善党员联系、服务群众的长效措施。
(5)积极推广党员责任区、党员先锋岗、党员示范户、党员中心户、设岗定责等做法，推动党员亮出身份、作出承诺、接受监督。
各级党组织要充分认识在创先争优活动中开展基层组织建设年的重要意义，强化领导、强化责任、强化统筹，确保把基层组织建设年办成群众满意工程。
一是加强领导，明确职责。各级党组织书记要真正担负起本部门本单位基层党建工作第一责任人的职责，要把加强基层组织建设作为今年创先争优活动的重点，以创先争优为动力，集中精力、集中推进、集中突破、集中落实，切实推进基层党组织建设年各项工作。
二是认真组织，狠抓落实。按照四个阶段的时间、内容、要求认真抓好各项工作的落实。各级党组织要以高度负责的精神和务实求实的作风认真抓好所属基层党组织的分类定级、集中整改、晋位升级等工作，确保让每个支部都行动起来，让每名党员都参与进来。街道党工委也会加强对各单位开展基层组织建设年工作的督促、检查和指导。我们街道领导班子成员也进一步明确了分工联系点。
三是强化宣传，营造氛围。要充分利用各种新闻媒体，丰富宣传形式，大力宣传基层组织建设年的重要意义，宣传工作目标、整体部署和政策措施，宣传基层创造的鲜活经验，宣传先进典型的感人事迹，不断丰富基层组织建设年内涵，努力使基层组织建设的各项安排切合基层实际，真正成为加强基层组织、保障率先发展的强劲动力。
组织实施方案【篇2】
为了更好地贯彻《中国教育改革和发展纲要》，落实中小学生每天一小时体育锻炼和培养终生体育的习惯的要求。不断推进素质教育，深化教育教学改革，丰富学校内涵，提升学校办学品位，强化办学特色，从而确立了特色体育项目——篮球运动为我校的特色教育内容。为此，特制订学校篮球体育特色项目组织实施方案。
1、认真进行以篮球为中心的体育教学活动，全面提高学生的身体机能，发展学生各方面素质。做到人人学会打篮球、班班拥有篮球队、年年举行篮球赛。
2、狠抓校篮球队的建设，经常参加各级比赛，力争每年都取得较好成绩。
3、积极开展篮球特色教育的科研实践活动，办出自己学校的特色，走出一条具有我校特色的篮球教育新路。以此提升学校办学品位。
1、成立篮球体育特色项目管理领导小组，分工合作，管理学校篮球工作事务，领导和促进学校篮球体育特色项目的快速、稳定地发展。
2、加强制度化管理，建立一系列的篮球运动管理制度，保证学校篮球体育特色项目的正常开展。每年都认真制订年度工作计划，每学期制订具体实施计划，并及时记录好各项活动的开展情况，每学期、每年度做好总结回顾和反思。
3、加大体育设施硬件的投入，为更好的开展篮球运动奠定基础。学校每年增添部分公用篮球，保证课堂教学和训练的需要;及时修补损坏地面，确保学生安全的活动;及时添置其它常用体育器材，如篮网、比赛用球，以保证篮球运动的正常开展。
5、学校统筹解决校篮球队队员的训练时间、服装和其他相关训练条件问题，保证训练正常进行。
1、抓普及。高年级各班成立6—10人的篮球运动小组，每小组有一个以上篮球(学生自备)，利用课余时间经常参加活动。班主任老师做好分组、辅导和组织活动等工作。
2、抓基础。利用体育课、体育活动课、其他活动等时间进行篮球基础教学活动。将兴趣活动课的内容重新进行编排，让学生开展以篮球运动为主的体育活动
1、为了给学校增添更浓的篮球氛围，给学生更多的比赛机会，每年的校学生篮球赛采用联赛的形式，由五、六年级各班组织训练参加比赛的项目为五对五全场比赛;三四年级比赛的项目为三对三半场比赛;一二年级比赛项目为行进间过障碍运球比赛。
组织实施方案【篇3】
六一是少年儿童自己的节日，透过活动，使学生人人自主参与游园活动之中，在游园中陶冶情操；在游园中获取知识；在游园中培养学生的综合潜力，从而全面推进素质教育的实施。
1、7：50举行升旗仪式，校长讲话、表彰优秀学生（操场）。
2、表彰结束，各活动点老师和学生及时到位，开始活动。
3、10：30左右游园活动结束，学生凭活动券到领奖处兑换相应奖品。（美术室）。
下午：以班级为单位举行庆六一联欢会（时间根据作息另定）。
1、各班在5月15日前充分发动学生征集游园活动节目组织实施方案，并将优秀的节目组织实施方案报校园大队部讨论，讨论出本班级的节目组织实施方案后，即开始准备活动的组织工作（包括本班级的人员安排与准备道具等。）。
2、各班级的节目准备务必在5月20日前完成，并在5月20日前上报本班级活动准备的状况到大队部。
3、在5月31日放学前，班级做好游园活动的各项准备工作，（场地、环境布置、进口出口指示、游园活动名称、活动规则等）。
4、6月1日下午各班可组织看电影、联欢会等多种形式的自主活动，活动中注意安全。
1、以班级为单位，自由选取组织活动节目，要求节目资料贴合儿童实际、人人参与、学生感兴趣，比如可组织套圈、扔乒乓球、贴鼻子、夹珠子等节目，优胜者获得相应分数。
2、参与的学生在玩每一个节目时要求排队，同时为保证参与的公平性及广泛性，要求每个节目本文来源：只准参与一次。
3、各班级务必精心布置好自己的活动场地与准备好本班级的节目，每个节目务必有负责人。
4、每个节目的负责人安排一至两个，负责本游园节目的进行、队员参加游园次序的安排以及游戏得分的记录。
5、各班级学生原则上先参加自己班的游园项目，然后是本年级的游园项目，最后才能参加其他项目。
1、校园外部环境布置由大队部负责，室内游园环境由班主任布置。（除布置活动场地外，还应显示庆祝六一的欢快气氛。）。
2、学生游园后所得分数，需加盖章，凡学生自己签名或涂改，此奖券无效。
3、活动前班主任老师要向学生宣讲活动规则，并注意安全教育，反对弄虚作假。活动结束后，各班级要搞好卫生工作。
4、参加活动学生要自觉遵守活动场所秩序（排队、不大声喧哗、不追逐打闹等），
组织实施方案【篇4】
杨河镇大夏村村级组织活动场所建设实施方案
为了认真贯彻落实省第十二次党代会精神，按照省委《关于进一步深入开展村级党组织“升级晋档、科学发展”活动的意见》以及县升级晋档领导小组“西升办发﹝2012﹞8号”文件通知精神，全面完成我村村级组织活动场所建设任务，现结合本村实际，制定本方案。
1、 村级组织活动场所建设的意义
村级组织活动场所是农村基层政权建设的重要组成部分， 是农村基层党组织和党员干部发挥作用、凝聚党员、凝聚人心的主要阵地，是村级组织集中学习、开展活动，服务群众的重要场所，是为村民提供文化、教育、娱乐等公益性服务的必要设施。要抓好村级组织活动场所建设，激活农村群众文化生活，培育社会主义新农民。对推进社会主义新农村建设具有重要作用；对于发挥农村基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐社会的作用，增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力，夯实党在农村的执政基础，具有重要意义。
2、 村级组织活动场所建设要求
（一） 建设任务
2012年，我村将按照杨河镇党委**的具体要求，搞好我村的村级活动场所建设工作，具体建设工作从6月份开始实施，至9月底全部完成施工建设任务，以保障我村的村级组织活动场所的顺利完成和全部建成。
（二） 建设标准
1、建筑面积。新建的我村村级组织活动场所原则上不低于508.04平方米，13间房屋，达到“四室”、“六有”的要求，即村党组织办公室、村委会办公室、党员活动室、计生活动室、有制度标牌，办公实施，远程教育设备，图书杂志，信息网络，文档资料。
党员活动室的面积应当满足党员活动的需要。
2、建筑结构。村级组织活动场所的建筑结构为砖混结构。
3、建筑风格。按照上级规定的设计要求，村级组织活动场所统一为白墙、灰瓦、四坡屋顶、门前廊檐柱。
3、 筹集村级组织场馆建设资金
建设资金采取**投放，努力做到变分散投放为集中投入，争取以有限的资金发挥最大的效益，具体措施为“四个一点”，即：上级补助一点，项目资金整合一点，相关专职部门支持一点，村组自筹一点。
1、资金筹措。我村所建设的村级组织活动场所，共需建设资金70万，其中自筹资金10万，其余资金依靠上级**的帮扶和项目支持。
2、整合项目资金，将文化活动室建设、农民专业经济合作组织建设、农村社区服务站建设，新农村建设等项目资金整合用于村级组织活动场所建设，加大资金投入。
3、相关专职部门支持。村党组织要充分利用城乡结对共建的机遇，积极争取市县有关单位的帮助，筹集资金用于村级组织活动场所建设。
4村组利用自有资金解决村级组织活动场所建设资金。
4、 村级组织活动场所建设的实施步骤
1.准备阶段：
（1）成立以村支部书记赵生荣为组长，村主任刘成刚为副组长，村两委成员和各村民小组组长为成员的领导小组，并设立领导小组办公室，具体对我村村级组织活动场所建设工作进行组织领导和监督验收；
（2） 组织编写并提交立项报告，争取镇有关部门批准村级活动场所建设；
（3） 编制大溪村村级组织活动场所建设规划；
（4） 领导小组研究确定我村村级组织活动场所建设风格，确保全镇风格一致；
（5）讲我村的建设方案，包括选址、样式、地勘、经费的安排与筹措等，形成“一村一案”，并汇总成册同上级汇报；
(6)成立村级组织活动场所建设招标工作小组，工程质量和财务监督小组，有村支部委员、村委会委员、村监委会委员、村民代表等产加；
（7） 组织建设工程招标，确定施工单位。
所有准备工作应在2012年6月30日前完成。
2.施工阶段：
(1)自7月份开始，根据施工图纸，施工单位进场施工；
（2） 每月月底检查施工情况，汇报工程任务。第三村委会要努力做好验收工作；
（3） 9月30日前，全面完成项目任务，第三村委会努力做好验收工作；
（4） 根据施工进度，安排办公家具等设备的招标工作，及时将办公家具配送到活动室。
3．验收和完善配套阶段
（1）我村村级组织活动场所建设领导小组抽调组织相关人员组成检查验收组，对我村的村级活动场所进行综合性检查验收，对验收中发现的问题进行完善，建立健全建设档案。
（2） 本文对我村村级组织活动场所建设进行了总结。
5、 加强对村级组织场馆建设的组织领导
1、高度重视，加强领导。在村建设领导小组的领导下，各相关人员和责任人必须把村级组织活动场所建设作为一项重点工作，我村的村级组织活动场所建设提供人力、财力、物力支持。
组织实施方案【篇5】
xxxx医院
基层组织建设年活动实施方案
为更好地围绕中心、服务大局，促进发展、构建和谐，进一步加强医院党的建设工作，根据上级《关于开展基层组织建设年活动》的文件精神，结合我院实际，特制定如下实施方案。
一、总体要求
坚持以党的十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观。在工作中做到“三个结合”，即：做到“虚”与“实”相结合，既要表现形式，又要扎扎实实；做到“重点突破”与“整体推进”相结合，既要抓好典型示范，又要带动全面发展；做到“创新思路”与“解决根本问题”相结合，既要有工作载体，又要着力解决好客观问题；全力解决好当前制约我院党的基层组织建设的突出矛盾和问题，努力推进全院党的基层组织建设年活动上台阶。
二、目标要求
开展基层组织建设年，是今年党建工作的一项重要任务，我们要把开展党的基层组织建设年活动与推动医院各项工作紧密结合起来，以开展党的基层组织建设年活动促进医疗工作，要与开展创先争优活动、“联村联户、为民富民”
行动、“三好一满意”活动结合起来，进一步解决影响和制约医院科学发展的突出问题，在解决问题中深化活动效果，切实做到两不误、两促进。重点要抓好以下几个方面的工作：
1．党性修养锤炼。充分发挥红色教育资源和各类学习培训活动的作用，组织重温入党誓词、回顾党的成就、学习党史、学习党的方针政策，采取多种形式对党员进行党性修养教育。
2．业务技能提升。各党支部要围绕医院的中心工作，从各自岗位特点出发，组织党员开展讲课比赛、岗位练兵等活动，发挥好党员的先锋模范作用，在本职岗位上创一流业绩。
3．亮牌示岗。通过佩戴党员标志胸牌、设立党员示范岗等形式，把党员身份亮出来，促进党员发挥先锋模范作用。各党支部要积极开展以“从我做起、向我看齐、对我监督”为主题的示范承诺活动，自觉接受群众监督。
4．开展党员奉献活动。深入做好党员联系和服务群众、奉献社会工作。组织党员志愿者积极开展送医下乡、扶贫帮困、结对帮扶、捐款捐物等志愿等活动，帮助群众解决实际问题。
5.着力解决群众看病难、看病贵。一是推出“无假日门诊”，切实做到“以病人为中心”的服务宗旨。二是尽量缩
制，认真抓好落实，注重发挥先进的示范带动作用，突出整顿软弱涣散党支部，使先进的更先进，一般的争先进，后进的赶先进。丰富活动形式，创新活动载体，确保活动取得实效。
（三）总结验收阶段（2012年11月—12月）
各支部要认真总结活动中创造的好经验、好方法，并把活动的成果用制度的形式固定下来，形成长效机制。11月15日前，各支部将活动总结报医院基层组织建设年活动领导小组办公室，11月30日前领导小组办公室对开展活动情况进行总结，并将活动总结上报市卫生党工委，同时做好接受上级组织检查验收准备工作。
四、组织领导
1、明确领导责任。成立基层组织建设年活动领导小组，党委书记为组长，院长、党委副书记为副组长，领导班子其他成员及各党支部书记为成员，领导小组下设办公室，负责指导医院基层组织建设年活动，各党支部具体负责基层组织建设年活动的组织实施。
2、加强督促检查。领导小组将采取调查研究、交流研讨等形式，了解活动进展情况，研究解决遇到的具体问题，总结推广经验，推动活动顺利开展。对活动开展成效明显的，予以通报表扬，树立为先进典型，对活动开展思想不重视、工作不得力的，要求限期整改。
3、搞好舆论宣传。充分运用院报、宣传栏、大屏幕、工作简报等宣传载体，大力宣传在开展党的基层组织建设年活动中的好做法、好经验、好典型，努力营造良好的社会氛围，不断推动全院党的基层组织建设年活动深入扎实开展，取得明显成效。
二○一二年三月十二日
组织实施方案【篇6】
组织工作创新实施方案范文
改革创新是推进组织工作科学化，提高群众组织工作满意度的根本。我镇始终坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的主题，充分发挥党组织的作用。2013年，我镇将积极开拓创新，深入调查研究，重点开展村“三委”换届、党建示范基地建设和新型村级集体经济发展等工作，现根据要求制定如下方案：
一、深入开展村“三委”换届工作，着力打造高素质农村干部队伍。
按照公开、公平、公正的原则，在深入调查分析各村“三委”班子现状的基础上，制定我镇“三委”换届选举实施方案，采取镇领导包片、机关干部包村的形式，积极开展组织培训和宣传教育。对个别情况比较复杂的村，由副镇级领导任组长，实行一村一组、一村一策，必要时可采取领导集体谈话的形式，切实保证换届选举的顺利开展。预计此次换届选举可培训业务骨干120人，教育引导党员干部149人、参选村民7260人、候选人88人，发放换届宣传资料114份，发放换届纪律提醒卡145张，做出换届纪律承诺88人。根据调研结果，我镇19个行政村，实现“一肩挑”的可达到15个，占总村数的78.9%；45岁以下党组织书记10人，占总人数的52.6%；35岁以下委员共有14人，占委员总人数的36.8%，党员村主任共有16人，占总人数的84.2%，1名大学生村官参选，并有机会当选为村党支部副书记，村党组织委员兼任村务监督委员会主任的比例可达到100%。
二、继续发挥产业党建示范带引领作用，着力推进农村党员干部创业带富工程。
围绕退粮进特工程，致力于打造至抚松“60公里产业党建示范长廊”，重点建设有本地特色的产业示范基地，形成“541”特色种养殖产业格局。“5”，即五个种植示范基地:一是覆盖新华、腰甸子、花园、松江、新春、巴里六个村的万亩甜玉米种植示范基地，种植甜玉米13300亩，总产值达1729万元以上；二是以仁义村为主的`百亩蓝莓种植示范基地，种植蓝莓200亩，年产值达100余万元；三是以仁义村和巴里村土砬岭屯为主的千亩西瓜种植示范基地，充分发挥辐射带动作用，共种植西瓜1150亩，产值在494万元以上，户均收入7000元；四是位于仁义村和皇封参社区的五味子种植示范基地，种植五味子800亩；五是位于江沿村的百亩大棚种植示范基地，该基地共建蔬菜大棚75栋，占地面积110亩，年产值198万元，户均收入1万元以上。“4”，即四个种植示范专业村：一是胜利村蔬菜种植专业村，蔬菜大棚136栋占地150亩，地膜蔬菜800亩，年产值在536万元以上，户均收入2万元；二是前进村食用菌种植专业村，发展食用菌50万袋，榆黄蘑、平菇2.12万平方米，产值在71万元以上，户均收入2.8万元；三是巴里村人参种植专业村，栽培人参3.3万平方米，产值在486万元以上，户均收入3万元；四是珠宝村香瓜种植示范村，种植香瓜1300亩，年产值910万元，户均收入2万元。“1”，一个养殖基地，即万脯种鹅繁育基地。养鹅1.76万只，总产值在945万元以上，利润744万元。9个产业党建示范基地涵盖26个基层党组织，391名党员参与并发展一项或多项经济项目，带动农户3250户，以上几个基地和示范村目前均已初具规模。
三、积极研究新型集体经济改进方案，着力发展壮大新型村级集体经济。
根据我省新型村级集体经济发展项目扶持计划的要求，我镇积极研究适合本镇集体经济发展的计划和方案。2013年，我镇计划通过政策扶持，在国家投入10万元扶持资金的前提下，将村集体经济收入入股成立小额贷款担保公司，所有盈利给予村民分红。目前暂定新华村、珠宝村、江沿村和腰甸子村四个村参与入股，预计珠宝村和新华村收入可达到20万元，江沿村达到10万元，腰甸子村达到6万元。此项目预计今年下半年开始实施。
组织实施方案【篇7】
为了更好地贯彻《中国教育改革和发展纲要》，落实中小学生每天一小时体育锻炼和培养终生体育的习惯的要求。不断推进素质教育，深化教育教学改革，丰富学校内涵，提升学校办学品位，强化办学特色，从而确立了特色体育项目——篮球运动为我校的特色教育内容。为此，特制订学校篮球体育特色项目组织实施方案。
1、认真进行以篮球为中心的体育教学活动，全面提高学生的身体机能，发展学生各方面素质。做到人人学会打篮球、班班拥有篮球队、年年举行篮球赛。
2、狠抓校篮球队的建设，经常参加各级比赛，力争每年都取得较好成绩。
3、积极开展篮球特色教育的科研实践活动，办出自己学校的特色，走出一条具有我校特色的篮球教育新路。以此提升学校办学品位。
1、成立篮球体育特色项目管理领导小组，分工合作，管理学校篮球工作事务，领导和促进学校篮球体育特色项目的快速、稳定地发展。
2、加强制度化管理，建立一系列的篮球运动管理制度，保证学校篮球体育特色项目的正常开展。每年都认真制订年度工作计划，每学期制订具体实施计划，并及时记录好各项活动的开展情况，每学期、每年度做好总结回顾和反思。
3、加大体育设施硬件的投入，为更好的开展篮球运动奠定基础。学校每年增添部分公用篮球，保证课堂教学和训练的需要;及时修补损坏地面，确保学生安全的活动;及时添置其它常用体育器材，如篮网、比赛用球，以保证篮球运动的正常开展。
5、学校统筹解决校篮球队队员的训练时间、服装和其他相关训练条件问题，保证训练正常进行。
1、抓普及。高年级各班成立 6 — 10 人的篮球运动小组，每小组有一个以上篮球(学生自备)，利用课余时间经常参加活动。班主任老师做好分组、辅导和组织活动等工作。
2、抓基础。利用体育课、体育活动课、其他活动等时间进行篮球基础教学活动。将兴趣活动课的内容重新进行编排，让学生开展以篮球运动为主的体育活动
1、为了给学校增添更浓的篮球氛围，给学生更多的比赛机会，每年的校学生篮球赛采用联赛的形式，由五、六年级各班组织训练参加比赛的项目为五对五全场比赛;三四年级比赛的项目为三对三半场比赛;一二年级比赛项目为行进间过障碍运球比赛。
2、为了突显学校篮球教育活动，展示学校篮球教育的成果，每年确立一个星期为“篮球特色周”，开展一系列的篮球活动。如学生篮球才艺展示、年级全明星对抗赛、教工篮球赛、师生篮球交流、篮球知识讲座等。以促进学校篮球水平的发展，提升学校的知名度和办学品位。
1、学校成立篮球兴趣小组，利用每天兴趣小组活动时间开展训练，每周训练时间不少于3课时，严格管理规范训练，从中及时发现培养人才，充实到校篮球队中。
2、学校成立男、女篮球队，每周坚持科学训练。教练组制订好训练计划，做好训练记录，及时探讨研究训练情况，提高训练质量。建好运动员档案，保证资料的完整性。
3、搞好学校篮球队的`梯队建设，成立学校篮球二队，主要由三四年级的学生组成。着重抓好队员的身体素质、基础技能和基本功的训练，为进入校篮球一队做好准备。
4、校篮球兴趣小组成员优先选用为校队队员，学校积极做好学生的思想工作。对于选上无故不参加者取消三好学生、优秀队员的评选资格，取消参加校篮球联赛的资格。
5、从生源入手提高篮球队伍实力。
6、经常与兄弟学校开展互访性的篮球交流比赛，提高球队的比赛经验和战术素养。认真组织参加各级各类的篮球比赛，做好比赛的一切事务，力争取得较好的成绩。
1、鼓励全校教师开展篮球运动的教学研究和科研探索活动，尝试、实验多种可行的教育教学和训练指导方法，及时总结反思，经常探讨研究，交流科研成果，申报篮球科研课题，推动学校篮球运动向纵深发展。
2、尝试体育课堂教学的改革创新，选择编排适当的篮球内容插入体育课中，积极开发体育教学校本教材，形成体育教学特色。