卖场方案

卖场方案10篇。

方案是指明行动时间和上次任务目标的方法。制定方案时，我们应该从多个角度考虑，并注意方案的格式。工作总结之家的编辑强烈推荐“卖场方案”，希望您能够从中受益。希望我们的建议能够为您提供更多的战略规划和竞争优势！

卖场方案【篇1】

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日――端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们“驱邪,消毒,避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

2)活动内容:凡在6月10日―15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛;

2)活动内容:凡在6月1日―8日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个;

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内――2分

5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛――2分

引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售.

1.相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);

2.商品价格普遍低于市场价;

3.同类商品选择价格较低商品;

4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品):

1.16开单张正反两个p,发行4万张;

2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品.

1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价商品,6月6日(星期五)前交单至企划部;

卖场方案【篇2】

一、促销主题

举国欢腾庆五一，开心购物去__

二、促销期限

_月_日—_月_日

三、活动内容

文艺活动安排：

1、最后胜利(_月_日—_日)

活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档__—__样商品，超低价起拍。

活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动(与__音乐学校联合举办)

2、风情万种(_月_日)

活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深(_月_日)

活动形式：婚纱展现场模特表演

4、人生风采(_月_日)

活动形式：摄影展

现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

5、爱我中华(_月_日)

活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

从_月_日开始，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。

_月_日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

6、明星在线(_月_日-_日)

活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组

从_月_日开始免费报名。__店服务台进行详细登记。__店从_月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

商品促销活动安排：

1、换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

2、生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、购物套餐，盘盘开怀

购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

##结束

卖场方案【篇3】

活动二：与南京广播电视集团联袂举办“家居乐·家装知识”电视大赛。

策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探索，让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同交流现代家装的知识、经验和体会。

走进智慧赛场，夺奖各显身手。探索家装奥妙，引领时尚潮流。开启你的智慧，调动你的才华，展现你的家装知识……在一片欢声笑语中，“家居乐杯·家装知识电视大赛”激情开幕。

晚会分设六个方阵队伍，每个队伍分派一名参赛选手上台参与竞答活动，获胜代表及方队都将获得由家居乐提供的奖品。

在晚会间歇，我们策划安排了场内+场外观众互动的形式，观众可拨打热线电话参与问答活动，答对者获丰厚礼品。

电视大赛只是整个活动的前奏，我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。

活动三：“城市动脉”大联动——免费做公交。

我方唱罢你登场，福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽，随着开业日期的一天天临近，成员们的体重急剧下降，项目组小张开玩笑地说这是智慧减肥法。通过两轮的开业练兵，项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解，提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略，即以开展公益营销为面，商业活动为点，织造一张传播大网，把我们的人流、商机一网收罗，牢牢地罩在我们的宣传策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺利，这个方案在提案时，很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。

推波助澜

公益营销是提升家居乐品牌价值的最有效办法。那么，举办何种公益活动，怎样有效提升品牌价值呢？项目组人员考虑到要办好这次公益活动，载体很关键？

开业，重什么？重人气。人气就是人流，人流靠什么来？我们换位思考一下，从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车当仁不让，第一个进入我们的视线。

公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北，带来了人流，更在于公交是市民们每日出行的必备选择，对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。

顺着这条思路，在组员们燃尽第N包香烟的时候，一个清晰的活动轮廊渐渐在脑海中成形用家居乐LOGO，把公交车的投币箱上的投币口封掉，当不知情的市民上车后，习惯地掏出钱要往投币箱里投币时，发现无法投币。咦？这是怎么回事？定晴一看，今天公交免费坐。怎么回事？环顾四周，车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日，不就是今天吗。家居乐开业？家居乐是谁呀？于是，市民开始议论起来，家居乐的相关信息迅速在脑海中形成记忆点。OK！对，我们要的就是这种效果。

在开业当天，依据超市位置，选定横穿市中心的8条公交线路，择优择新31辆公交车（必须是空调车，载体的档次和时尚，可以无形嫁接到品牌价值上来）实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标语，打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家，欢乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处，统一贴上家居乐的橘红色的广告标语，营造出浓浓的家居乐气息。客户很快就这个活动与我们达成一致意见，方案一确定，双方便开始着手操作“免费公交”活动。业内有句行话：“三分策划、七分执行”，强烈的视觉行为冲击，有效地触动了记忆神经，达到最佳的记忆效果。事后评估，免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。

活动操作具体流程及注意事项：

时间： 2004年12月18日，家居乐开业当天，具体免费乘车时间为：7:3016:30

路线： 4路、5路、29路、52路车四条路线，共30辆空调车。

人员安排： 本次活动总体负责人1名，每辆车上配备一名助销小姐，（培训工作于12月15日前结束）。并配备3名临时协调人员。

物料准备： DM（用于车上重点发放）

车体包装： 车前车后挂牌（内容包括：家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间）、投币箱/口的封条

前期宣传： 报纸 “明天，谁为公交买单？”/“一元钱，震响南京！”注意事项： 车况、车辆协调性。

三、硬建材、软着陆，市场出奇效

家居乐大型建材家居连锁超市做的是建材的买卖。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的钢管水泥，形象过硬。目前在市面的建材经营场所，大都采用呆板的货物陈列方式，形式过硬。店员的促销方式僵化，销售过硬。灵诺经过大量的市场调查走访，向客户提交了建材市场销售方面存在的三大“硬”问题。针对问题，我们制定解决问题的方案。打破建材“硬”形象，采取“软”着陆策略。

“软”着陆之着盘

设立美学顾问一职。在超市内设置美学顾问一职，全程陪同顾客购物，适时提出专业美学建议。（区隔定位）

“软”着陆之脱底

设立营销体验区。让这些硬建材们在超市内即可搭建属于自己的方程式，如，油漆类，打消顾客顾虑，当场即可刷上墙看看效果。

“软”着陆之抬头

设立休闲驿站。家居乐经营面积在业内数一数二，逛累了，坐下来休息一会，听着音乐，就是不买也舒服。甚至可以成为平日里附近居民的休闲广场。这也是我们打造家居乐“家文化”的一个伏笔。

“软”着陆之蕴涵

设立家装阅览区。从来没有人在超市里开设免费阅览区的，我们是头一个。家装这行业，不同于其他百货超市，需要专业的家装知识，我们急顾客之所需，如果你不懂得购买这类家装材料，没关系，到阅览区里坐坐，翻翻资料，准能给你带来不错的建议。

阅览区采用橙色装潢，柔和的灯光，舒适宽敞的沙发，空间设置更是别具一格，格栏婉延，每个书架自成一隅，又浑然天成。置身其中，令人流连忘返。

四、重拳出击，强力促销。一举定乾坤

除了以上这些“软”着陆措施之外，我们还针对家居乐开业时的一些人流量及消费心理、市场状况度身定做了四大场内促销方案。

活动的基本思路：通过开业各项人性化活动，快速树立家居乐企业形象。在前期的各项宣传中，重点侧重于家居乐各项人性化服务，如休闲购物区、阅览区、免费饮水区，最终通过公关活动、广告宣传、氛围布置等一系传播措施，掌握主动。更好地宣传企业形象，区隔于竞争对手的定位。并且为下一步营销活动做好铺垫，在新一轮竞争中抢占先机，掌握主动权。

不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望改变和说服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用

和组合一切可传播的方式，在同等有效度的情况下，更应该避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。

由于零售、团购、家装中心在家居乐超市的运营比重中各占1/3。因此，促销活动的设计中，我们将逐一进行推广。让它们相互环扣，形成战线，使促销活动的作用发挥到最大。

开业初期，人气是关键，但重头戏并不在此，当成功招揽人气后，我们的终极目标是卖货，因此在卖场内的促销活动就必不可少。我们针对家居乐具体现状提出一系列促销方案。

“购物先锋队，礼品欢乐送”：在活动期间，每天卖场开始营业的100分钟内，付款结账的消费者均可凭购物单，得到价值30元精美靠枕一个。主要针对零售设计，在限定时间内，凭购物小票即可获礼品一份，有助于提升卖场一天的人气，制造排队收银的火爆场景。有利于宣传造势。

“家居乐为你买单”：促销活动期间，任何消费者均凭购物单到抽奖处领取抽奖券，中奖率100%。

“1元购物，惊喜100”：设置1元专区，凡进入家居乐超市的消费者，均可在1元专区内参与购买（每人限购一件）；设置低价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满200元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值10元左右的商品；设置高价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满1000元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值在150元左右的商品。“欢乐家家送，亲子大行动”：来就送。开业三天，凡来参加家居乐家居建材超市开业的消费者，均可领取可爱小气锤一个。在活动结束后，这可以作为活动的标志形象延续传播。

“乔迁喜上喜，家居乐翻天”：活动期间，凡与家居乐装潢中心签订家装合同的客户，均可以享受多重优惠。前面我们提到过，家居乐装潢中心是超市内一个

相对独立的部门，它的销售比重在整个超市的运营中占到1/3，因此着重在此项内容。

以上这些活动，环环相扣，一下掀起了家居乐开业销售热潮，但相对突破性的高营业额，项目组更关心的是家居乐正式进入市场后的品牌效应。功夫不负有心人，在开业后的短短两周内，品牌知名度、美誉度有了很大幅度地提升。这些都得益于我们的传播策略得当，执行到位。

作为家居乐开业的策划者。走在宾客中，我们心里也洋溢着喜悦之情……诚挚地祝愿家居乐这艘建材超市航母一路走好。

卖场方案【篇4】

篇一：某家电卖场**活动方案

背景：目前xx地区的家电卖场以优惠**为主，礼品为辅。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。

所以，我们要不断组织有主题的**活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

时间：4月1日至4月30日目标人群：

本次活动旨在激发柳州消费者对本店的关注。

第七组旨在吸引不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群。五类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、现役军人、家庭主妇。

活动内容：

一、**活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)

2凡在活动当天购买的消费者均可享受8.5折优惠或赠送礼品（部分商品，如冰箱、微波炉、电视等）

三。我是一个轰动：凡在活动当天购买超过99元（金额可以增加）的消费者，都可以借助购物小票参与这一活动。

（一张发票仅限一次射击，直至气球破裂）注：以射击目标的形式射击气球，气球内装满礼品收据。

奖品设置：100汤匙、150个纸筒、80个水杯、20个著名电饭锅、5个美的烤箱

4主题：四重奏、节电竞赛、人大

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：

1购买1888元电器消费券：100元电费（代金券）2张

购买2888元电器消费券：200元电费（代金券）

卖场方案【篇5】

主题：关爱儿童 关心教育

商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品

活动形式：

1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

2 文艺表演，与希望工程办公室联系

母亲节

主题：母亲的慈爱与伟大

商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 我的母亲征文大赛

2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

父亲节

主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀

商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品

活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

中秋节

主题：团圆 和美

商品：月饼

活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

国庆节

主题：回顾过去 展望未来

商品：糖烟酒 小吃各类商品

活动形式：十月一日出生的人购物优惠

教师节

主题：尊重教师，重视教育

商品：文具 礼品 保健品

活动形式：

1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折

2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

3 凭教师证购物优惠

世界环保日

主题：注意环保 保护地球

商品：环保食品 用品

活动形式：

1 环保人员做环保问题咨询活动

2 环保大签名活动

周年庆典

新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

其它(如固定竞争店)策略决定。

在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

(四)程序安排

事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

(五)预估

任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

二、促销的种类及作法

促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

(一)低价策略

直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

其优点如下：

优点：

1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

5、促销方式简单易控制。

缺点：

1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

3、无法提高顾客忠诚度。

4、易造成库存过多现象。

(二)折价券促销

折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

优点：

1、可刺激消费者的购买欲望;

2、来客数量、单价提升，业绩提高;

3、可提高消费者的忠诚度;

4、新消费者加入;

5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

缺点：

1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

3、对商品力不强的商品较无效果;

4、活动预算及促销成本难以预算。

(三)折扣

此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特价卡色，分色折扣

优点：

1、吸引更多人潮来客数增加;

2、冲动性购买、单价提高;

3、令原由的.消费者有被“回馈”的感觉;

缺点：

1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

(四)积分卡

消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

优缺点如下：

优点：

1、促销成本低;

2、交易次数、客单价提高;

3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

缺点：

1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

2、消费频率难掌握;

(五)联合促销

联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

通常的联合促销形式有：

1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

优点：

(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

(2)成本分摊，预算降低;

(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

缺点：

(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

(2)活动计划较难掌握。

(六)主题性促销

所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

主题性促销活动的成功依靠：

1、商品广度。

2、商品深度。

3、卖场规划合理。

4、商品选择恰当。

(七)游戏方式

利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

游戏方式须特别注意：

1、参加者安全。

2、公开、公平、公正的原则。

3、游戏须创新。

4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

优点：

1、活泼卖场气氛。

2、来客数增加。

3、店铺毛利率提升。

缺点：

1、客单价未能明显提升。

2、来客增加，管理不便。

3、公平若受争议，对店铺形象有损。

(八)抽奖活动

抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

优点：

1、提高产品和商家知名度;

2、客单价提高，来客数增加;

3、客户档案建立。

缺点：

1、销售业绩未必会突飞猛进;

2、公平性容易受怀疑;

3、操作上较麻烦。

抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

(九)店内促销

演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

卖场方案【篇6】

三一文库（其他范文/活动方案

卖场圣诞节活动方案

圣诞节快到了，为了抓住这次销售机会，我们特制定本次活动计划。

活动目的：

1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象;

2通过一系列策划活动，吸引客流，增加人气，直接提高销售业绩。

时间：12月5日-12月25日

主题：嘉年华、圣诞、吉祥礼物

活动内容：商场圣诞节活动方案

一、购物玩骰子，赢得好运来

购物玩骰子，好运自然降临，圣诞快乐！

凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次玩骰子游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：

一等奖：赠送价值100元以上6分的礼品一份；

幸运奖：掷6个1分到6.5分，奖品价值30元以上的礼品一份；

幸运奖：掷出5分以上，可获得价值5元的礼品；

参与奖：投出3个以上相同积分，奖励纪念品。

说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。例如：一等奖1个，吉利奖2个，依次类推。

二、圣诞节，送欢喜

1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(**在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。

三、许愿，送大礼

卖场方案【篇7】

一、活动背景

国庆节是消费者购买手机的日子。

除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的**买到心仪的手机。

对于商家来说，

国庆节是全年最大的销售机会。抢占国庆是场相当于抢占年成交额的xx%和季度成交量的xx%。

因此，在这样一个竞争激烈的环境下，一场成功的国庆庆典显得尤为必要。

二、**目的

1树立门店形象和产品形象，向消费者介绍新产品。

2增强消费者对本店的了解，提升企业的美誉度和知名度。

三。部分产品****低廉，让消费者受益，同时消化库存。

4扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

三、市场分析

1、国庆市场特点国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加;与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，**等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。

2、国庆手机消费者特点国庆期间手机消费人群主要由两部分构成：一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与**，对**活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响;二是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。

在**活动时

应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。

四、活动主题

主题：独立“潮”头时间：10月1日----10月7日

五、**方式

销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的**手段。

1、广告宣传这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用**等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。

(1)在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定

(2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发

(3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报

(4)开展微信“扫一扫”活动

2、卖场**这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、

活动一、国庆来就送

活动内容：活动期间所有来卖场参加**活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。

活动二、购机欢乐送活动内容：活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。

活动三、整点福临门活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加**，凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。

(每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折

购机三名)活动

四、手到鸿运来活动内容：活动期间，购机款满1000元可获得一次踩气球机会，2000元两次，以此类推，球球有好礼，次次不落空。

一等奖ipad、二等奖数码相机、三等奖豆浆机、纪念奖、精美礼品一份

六、卖场布置

1整个活动区将分为产品展示区、活动区和接待区三部分。

产品展区：展示产品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示;活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区：主要接待咨询、发放宣传资料和产品。

2、正门上方悬挂国庆大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语的吊旗4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报5、卖场内不间断的led滚屏宣传6、设置音响，调节气氛

七、人员培训

人事**是与客户沟通最直接的方式。一个好的员工可以帮助消费者更快地实现他们的消费目标，避免重复。

1、严格筛选**人员**人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。

有些**人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”**是不起任何作用的。

其他应关注的还有**人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及**人员的个人品行。

一个悟性极差的**人员往往不能很好地把握消费者心理，使**效果打折;只有一个有**激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;国庆**中，一般会有大量的**赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，**人员也必须自律。

2、规范**语言通过**人员的**语言表达可以最直接地将**信息传递给消费者，但是每个人对一个**活动的理解会有所不同，如果放任**人员“自说自话”，只会曲解**活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此**语言必须规范。

标准**语言必须简洁直接，通俗易懂，主题突出，规范化、人性化。

制定的方法可依据国庆**活动内容，与**人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的**语句。

八、**评估

此次**是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

手机卖场国庆活动方案【2】

一、活动目的

利用国庆节开展**活动，刺激消费，刺激消售，为下半年的销售市场做准备。

二、活动主题

庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象

潜在客户

四、活动时间

9月29号至10月5日

五、活动内容

1活动期间，购买**系列手机可获赠存储卡一张。

2**活动时间，**手机**系列，9折销售，无免费活动。

三。10月5日将举行互动活动。消费者可凭车票参与答疑活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：**数码相机

三等奖：*****

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

1报纸、地方电视台等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机**方案主旨及要求。

2对工作人员的职责进行了分组和协调。

3、作出防意外措施。

卖场方案【篇8】

今天是我们忠实的合作伙伴广西大秋通讯设备有限公司“北流三星全产品专卖店”隆重开业的日子，我谨代表中国电信玉林分公司表示最热烈的祝贺。

广西大秋通讯设备有限公司是玉林电信最早的合作伙伴之一，主营天翼入网、百兆宽带、网厅体验、品牌手机及配件等业务。成立至今已有，并荣获“全国CMDA终端省级十佳零售商”、“广西电信优秀合作伙伴”等称号。目前，在玉林全市开设有5家电信营业厅，员工70余人，年销售额400多万元，年终端销量1.5万台。

我们为能有一个这样不断发展，不断壮大的合作伙伴而感到荣幸。当前，开放合作、互利共赢已成为时代主题，加强合作才会赢得新发展，开创新局面。北流三星全产品专卖店正是大秋、三星、电信在“异业合作，共建双赢”道路拓展上又一次新的突破。多方合作的“异业合作”模式一定会朝着“互利共赢”的道路迈出更矫健的步伐，进一步形成优化的多方信任合作机制，最终铸造辉煌 篇章。

我相信，在大秋公司、三星公司、中国电信的共同努力和社会各界的支持下，该店一定能够在经营、管理、经济效益和社会效益等多方面取得良好的成绩。最后，衷心祝愿北流三星全产品专卖店开业大吉，生意兴隆!祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康，工作顺利!

谢谢大家。

卖场方案【篇9】

一年一度315，冬去春来选三丰。为传达“送福顾客，实现梦想”得经营使命，体现企业的社会责任感，3.15来临之际，三丰家居广场启动“诚信3.15，三丰连万家”主题活动，以此感恩新老顾客的支持与厚爱，帮助顾客实现美好的家居生活。

副广告语：亲们，三丰是家，常回家看看！

一、 活动内容：

1、 诚信3.15，开心抓现金：凡在商场购买金额20xx元以

上者均可抓现金一次

2、 诚信3.15，新居表心意：购满3000元即可立减315元

（正价产品全款付清）。

3、 诚信3.15，告别冬天特价卖：卧房套 元，沙发特

价 元，餐桌特价 元，老板桌特价 元，电视柜特价 元……

4、 诚信3.15，走进春天新品特卖：凡购买昊运新品套房实

木家具均赠送 。

5、 诚信3.15，小件也疯狂：多款精品小件家具惊爆价抢购。

注：1、2项不可与其他项同时实行

二、 宣传方式：

1、 群发短信

2、 20000份彩页发放：商场、工厂、学校、大集等人员密

集处

3、 彩页夹报

4、 张贴喷绘广告

5、 横幅，拱门，导购绶带等

三、 注意事项：

1、 卖场商品摆放要齐全，整齐，视觉效果好

2、 时间、程序合理有序

3、 合理安排人员，专人负责各项工作

4、 价格，打折，特价，赠品，奖品提前准备好

未尽事宜，详定后实行

卖场方案【篇10】

南昌家居卖场分布图

南昌家具卖场分布

1、南昌红星美凯龙迎宾店

地址：南昌市青云谱区迎宾北大道278号

公交：20路203路230路238路239路

南昌红星美凯龙(迎宾店)为红星集团旗下的55家大卖场之一，也是进驻江西南昌的第一家连锁店。该卖场地处迎宾北大道与象湖公园之间，于2005年8月8日正式营业，面经营面积3万平方米，共分三个区，A区为品牌体验馆，B区为时尚现代馆;C区为品牌家装体验馆，共有120余个国内外知名家具品牌，包括：沙发、软床、床垫、五金玻璃、办公家具、欧式、韩式、美式、板式、儿童、实木、套房系列家具。

2、欧亚达家居徐家坊店

地址：南昌市青云谱区井冈山大道666号

公交：1路15路16路203路212路221路224路

卖场简介：2007年10月1日，欧亚达家居南昌徐家坊店隆重开业。徐家坊店是南昌市政府招商扶持的重点项目，由欧亚达集团和江西民航置业有限公司强强联手、倾力打造，是最靠近南昌市中心商圈的家居商场。徐家坊店规模达6万平方米，绿化广场占地1万余平方米，整体投资超过亿元;主体建筑为框架四层结构，单层营业面积14000余平方米，中庭休闲区1300平方米;经营品种以民用家具、窗帘布艺、集成家具、家居饰品为主。它位于南昌市青云谱区井冈山大道666号，北邻解放西路，南靠青云谱区区政府，距八一广场、万达商业中心仅5分钟车程。周边楼盘簇拥，人气鼎盛、交通便利，是广大消费者享受家居购物的理想去处。

3、香江家居建材城

地址：解放东路与青山湖大道交界处

公交：旅游一路、10路、201路、206路、226路

卖场简介：南昌香江家居建材城规模庞大、经营品种齐全，是具备批发、零售、采购、仓储、运输及流通等多功能的国际化综合商贸家居建材批发集散基地。由经营展示区、客运服务区、物流配送区、咨询培训区、广场观光区、仓储服务区、商务中心区、会展中心区和休闲娱乐区等9大功能区组成，布局科学，功能齐全，是集家居、建材、装饰材料等商品展示、信息、交易，物流和服务等功能于一身的超大型多功能平台。经营范围涉及木材、石材、型材、管材、布艺、厨艺、地板、地毯、电工电料、玻璃陶瓷、油漆涂料、卫浴洁具、家具家居、五金机电、灯饰照明、水暖器材、吊顶墙材和公装用品等数十种行业，以及提供建筑装饰公司、家装设计、信息查询、仓储配送、餐饮娱乐、商务办公和商品展示等多功能家居建材商贸服务。

南昌家具卖场分布

4、欧亚达家居京东店

地址：青山湖区高新大道8号

公交：24路28路201路208路215路231路308路511路

欧亚达家居南昌(京东店)位于青山湖区高新大道8号，属于未来南昌城市规划蓝图“一核五片”中的核心区。主体建筑为钢体三层结构，单层营业面积13000余平方米，总体经营面积4万多平方米。经营地域可辐射至九江、景德镇、上饶、鹰潭、抚州、吉安、宜春、新余、萍乡等地区。欧亚达家居南昌(京东店)2007年1月1日盛装隆重开业。

5、鹿鼎国际·家居博览中心

地址:江西省南昌市南京东路988号

公交：5路231路243路511路

鹿鼎国际·家居博览中心位于城市主干道南京东路，是南昌惟一专业家具街"南京东路家具街"的主体，地理位置优越，交通便利。周边小区密集，楼盘林立，环境优美，人气、商气鼎盛，是城市商业核心地带。鹿鼎国际·家居博览中心全新规划整合为以“名品家居中心”为主体，“办公家具中心”和“平价家具中心”为两翼，并且拥有20万平方米超大规模的综合性国际商贸中心。以全新的姿态，呈鼎足之势，逐鹿洪城，问鼎九州。率先在业内推出"首负责任制"，全新引入"一站式"购物模式，营造舒适优雅的购物环境和休闲空间，为消费者提供多元化、高品质、全方位的家居品牌，形成一个集家具展销、家居咨询、仓储物流、电子商务、休闲娱乐等多功能为一体，具有国际竞争力的专业家具行销终端。

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市场的方案(集锦10篇)

我们应该踏踏实实地规划人生，做好准备，只有这样才能走出有意义的人生道路，并且让即将开始的工作顺利进行。活动方案的制定是不可或缺的，而方案则是项目安排的一种表达形式。那么，撰写方案时最重要的是什么呢？工作总结之家在这里向您推荐一篇值得一读的文章——市场的方案，希望您别错过。读完本文后，相信您将有所收获！

市场的方案 篇1

一、做好市场调研，对乡镇市场的调研要进一步细化。确切弄懂以下问题：

1、该乡镇有多少经销网点？网点的平均营业额的多少？其中酒水占多少？

2、该乡镇的的人均收入的多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响的程度是多少？

3、有没有赶集的习惯？

4、最能改变他们的宣传方式是什么、能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？

5、最能代表当地潮流的生活方式是什么？

6、每个家庭的三大件是什么？

7、当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少？有什么爱好？

8、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是什么？当地人喜欢喝的理由是什么？他们用了一些什么宣传手段？做调研的终极目的就是把上述问题解答清楚。

二、确定核心产品

了解了该乡镇市场后就要在自己的产品中选取2--4款针对乡镇市场的主打产品，太多了不容易让消费者记住。太少了，消费者的选择过于单一，失去了比较意义，也就不能满足消费者的内心真正需求。

核心产品的确定要把握高、低相结合的原则，不要一味走低档路线，也不要一下子吧品牌拨的很高，成为只能远观而不能近玩的空中楼阁。

三、促销拉动

每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平时的促销政策，以突出本次下乡的主旨和目的，让网点觉得主题清晰，又觉占了便宜，满足了乡镇经销商网点贪图小利的心理。

四。强化乡镇市场氛围

实际上就是做足产品宣传工作。乡镇市场做宣传要比城区宣传有效的多。一般来说，一个乡镇花上万把块钱包装的话，这个乡镇的市场氛围基本上就会成为这个品牌的海洋，被这个乡镇的大多数村民记住。因此，包装乡镇市场的收益要比包装城区所取的收益要大的多。但什么事情都有一个度，必经乡镇市场较小，如果过多的投入宣传，可能收益就有点对不住你了。

五、找个合适的乡镇代理商

最好在乡镇找一个有实力的代理商，这样你可以省去很多麻烦。当然，你的代理门槛要适当降低一些，给他们的回报高一些，一提高他们的积极性。这样不但可以提高你的销量，还可以提高你的品牌在当地市场的占有率。

六、维护

乡镇市场一旦撬开，对手要想轻易改变是很困难的。因为乡镇市场有限的资金流入，拿钱去做其他品牌的同类产品，这种说服工作很难做。因此，乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易，只要定期拜访，做好市场氛围，其他的品牌很难找到新的机会的。

做维护还要注意自己乡镇市场货物的搭配，单纯的两款产品只在开联谊会时管用，平时的客情还是来自于你能够提供品种繁多的货物，解决他们不需要上县城的繁琐，这样的维护才会紧凑。

七、关注乡镇饭店

每个乡镇市场都会有几个本地有“名气”的饭店，占领这几个有名气饭店对延长产品的生命周期非常有帮助，尤其是对白酒品牌来说。

八、找到乡镇市场的话语人

这个话语人就是意见领袖、消费领袖，在他们身上做做文章，譬如赠酒、譬如推介费等，只要他们愿意，花费不多的代价就能够取得叫明显的效果。

乡镇市场的开发能够想到的方法方式很多很多，乡镇市场的蛋糕要想吃下，我们需要做的工作还有很多，随着城乡差别日趋缩小，随着乡镇消费者品牌消费意识的日渐觉醒，我们开发乡镇市场已经到了刻不容缓的时刻了。

市场的方案 篇2

一、市场调查主题

今阳广告公司是集广告设计、制作、策划为一体的综合性有限公司。公司出版的今阳广告已经连续出版多期，市场反映效果较好，随着广告业务的不断增多，今阳广告版面也需要进行调整，但是怎样调整，用一种什么样的方式表现出来才能让受众和广告主更加容易接受都不能确定。

同时也面临着本土和外来广告公司的激烈竞争，公司要想在激烈的竞争中取得一席之地，就需要挖掘自己的潜在客户和扩大自己的客户群体，这些都需要经过仔细的调查之后才能得到相应的结果。今阳广告公司想通过这次调查，确定今阳广告的版面设计以及对自己的现有客户和潜在客户有一个更深入的了解。从而扩大业务量。

二、调查对象和调查单位

调查对象和调查单位：由于今阳广告的每期发行量是30000份，主要针对沿街店铺，此次的调查对象就为沿街店铺的老板。具体分布在以下一些街道：双洋、闽交、罗龙中路罗龙西路、龙腾路、犀牛路、人民路，登高路，莲西路华莲路、西安路，曹溪，龙川中路解放路，龙川西路和北环西路，中山街，九一北路，九一南路，南环西路新安巷莲心西路。

三、市场调查项目

此次调查项目主要包括以下几个内容：

1、今阳广告的知名度

2、关于今阳广告的用纸，发行量，费用、版面的设计等相关方面的调查

3、今阳广告的现有广告主的基本情况

4、今阳广告的潜在客户的基本情况

5、广告主认可的一些广告公司

6、对今阳广告提出的一些其他建议。

四、市场调查方法

本次市场的调查方法主要为直接访问方法和问卷调查方法

1．直接访问方法。直接访问法主要针对目前的客户，跟他们探讨今阳广告的具体内容的一些设计。

2、问卷调查法。针对上面列举的一些街道，每条街道上实行抽样调查，例如每隔几家店铺做一份问卷。

五、市场调查费用

问卷打印费用：400份80元问卷调查人员费用：8人640元直接访问人员费用：4人400元统计问卷人员费用：1人

100元费用总计：1220元

六、市场调查进度

第一阶段：初步市场调查：初步了解沿街店面的基本情况，选好要进行调查的店面。

第二阶段：计划阶段：制定今阳广告市场调查策划书，并审定、确认修正。

第三阶段：问卷阶段：设计调查问卷，初步测试。然后整理确认，并印制400份。

第四阶段：实施阶段：向调查对象发放调查问卷并及时收回，确保问卷的回收率。同时也要进行直接访问客户，最后将得到的资料进行收集整理。

第五阶段：研究分析：通过数据输入处理，研究、分析数据。

第六阶段：报告阶段：撰写市场调查报告书，并印制成文。

七、调查报告（略）

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。

总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

市场的方案 篇3

为进一步规范市场秩序改善人民群众的生产、生活环境，打造清洁、生态品牌，经镇政府研究决定在镇区范围内集中开展一次市场环境综合专项整治行动，制定本实施方案。

一、目标任务

按照市委、市政府“三城同创”战略部署，结合镇农贸市场环境现状，集中开展一次专项整治行动，重点整治占道经营、店外店、摊外摊、机动车占道揽客、乱涂、乱画现象。按照行商归市、坐商归店的要求把经营农贸、农副产品的（杀猪、牛、羊，零卖蔬菜、水果等）行商，限期进入辉鸿大市场，其它分别进入各专业市场，形成无摊外摊的市场经营格局，提高城镇管理水平，为人民群众提供良好的居住环境。

二、整治内容及职责分工

此次整治行动在镇政府统一组织下，按照“属地管理、条块结合、以块为主”的原则，扎实推进整治工作。具体分工如下:

城管中队主要职责：负责对占道摆摊和流动摊贩进行清理、规范，对城区内自发形成的小市场及沿街叫卖的商贩，一律规劝其进入辉鸿大市场。对违规经营者，没收经营工具，坚决予以取缔。

工商分局主要职责：协助政府对全镇各类市场的环境卫生、经营秩序进行综合整治。对无照经营、占道摆摊设点的经营行为，按照“退路进市”的原则进行规范。对流通领域市场准入进行监管，对不符合相关规定的产品和经营行为，依法进行查处。对商家店铺牌匾，进行规范化管理，做到一店一招牌，统一高度和长度，整洁美观。凡未经审批，设立的各类广告牌匾，依法予以拆除。

畜牧站主要职责：负责家禽疫病的防治工作，制定家禽疫病防控预案，督促市场主办者，设立活禽宰杀交易区，悬挂醒目标牌，摊点摆放一致，无污血、禽毛等垃圾、废弃物容器设置规范，无溢出垃圾。

食药监部门主要职责：负责经营户摊贩的卫生许可证检查和卫生监管工作。对无许可证经营和违反卫生有关规定的经营行为进行取缔。

派出所主要职责：协助工商分局打击欺行霸市、强买强卖、制假售假等扰乱市场秩序行为；协助相关单位开展日常整治工作，维护环境综合整治期间正常社会秩序，对干扰正常执法的坚决予以打击。

三、时间及步骤

20xx年6月1日——20xx年8月30日，为期3个月。

整治步骤，采取集中与分散检查相结合方法进行。

四、具体要求

1、加强组织领导。镇政府负责组织，各部门按照职能实施整治工作监管。

2、提高思想认识。广泛开展宣传活动，做到人人皆知、形成良好的氛围。

3、注重协调配合。细化工作分解，做到分工明确、责任清楚、齐抓共管。

4、加强检查监督。镇里定期组织检查验收，确保活动的长期性和实效性。

五、组织机构

领导小组办公室,设在城管中队，负责整治协调工作。

市场的方案 篇4

一、调研前言

随着生活条件的改善，健康和环保日益受到人们的重视。xx因其特殊的物理特性，可以在能量激发下释放对人身体有益处的远红外线，同时具有防辐射功能。xx还可以净化空气和水质，抗菌、除菌和除臭。为此，公司计划开发以xx为原料的产品，本调研就是了解市场对产品的接受程度、购买力和竞争程度等。

二、调研目的

1、调查xx产品市场的行业现状、同类产品的竞争状况。

2、调查xx产品的市场购买力及消费者的职业和年龄分布等。

三、调研内容

1、行业现状、竞争情况

（1）行业的政策、法规。

（2）相关产品及服务的市场接受程度。

（3）同类产品的名称、售价、生产厂家及销售情况。

2、消费者的购买力

（1）消费者对xx原料的认识程度。

（2）是否愿意购买相关产品及服务。

（3）愿意花费在相关产品上的花销。

3、消费者的性别、职业和年龄。

四、调研范围

1、本地区的各大百货、超市。

2、同类产品的特许经销商。

3、销售同类产品的分销商。

五、调研方法

1、现场问卷调查，请消费者或者经销商填写调查问卷。

2、网络调查，通过e-mail和网上调查问卷调查。

3、观察法，观察各卖场的销售人员如何向消费者介绍和推销同类产品。

4、访问法，对购买同类产品的消费者进行现场访问，如为什么购买该产品，对该产品有什么意见和建议等。

5、二手资料搜集法，对其他同类产品的销售策略、产品性能、目前的消费环境等进行调查，访问产品生产商、经销商网站，搜集二手资料。

六、调研对象及样本确定

1、现场问卷调查。

（1）问卷样本数：500份。

（2）调查区域：市内各大百货商场。

2、网络调查，有针对性发送e-mail500封，统计网上调查问卷。

3、其他方法，对获得的信息进行分类整理。

七、调研程序及进度安排

1、2月1日-2月3日：制定调研计划，确定调查方案。 2、2月4日-2月7日：根据调研方案进行调研准备，设计调查问卷，以及培训调研人员。

3、2月8日-2月16日：进行实地调查。

4、2月17日-2月22日：汇总调研信息，进行整理分析，形成调研报告。

八、调研经费预算

1、调查问卷及其他文档打印费用：xxx元。

2、预售产品成本及物流费用：xxx元。

3、调研人员交通、餐饮费：xxx元。

市场的方案 篇5

在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?

一.事先的信息收集及分析。

在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;

第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;

第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

第七、你的竞争对手情况分析;

......

二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：

1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。

在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。

从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的`营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。

2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!

最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

市场的方案 篇6

一、主题确定：

经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和讨论，我们了解到手机的使用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨后春笋，使手机卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对##市的手机市场的消费者做详细的调查，并对通讯起了宣传的作用。

二、 研究目的：

1、提高通讯手机卖场的知名度

2、提高通讯手机的销售量

3、减轻通讯在手机卖场的销售压力

4、提高通讯服务人员的服务质量

三、 研究内容：

1、消费者(老年人、中年人、中学生)

(1) 消费者购买手机的价位

很多消费者购买手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重点之一

(2) 消费者对手机功能的要求

处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求

(3) 消费者对手机卖场服务人员态度的要求

由于卖手机的店面很多竞争激烈，因此留住消费者的往往是服务人员的态度

(4) 消费者对手机售后服务的要求及满意程度

为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后服务占有很大的份额

(5) 消费者对手机品牌的要求

消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比较高的

2、手机市场

(1) 调查影响手机销售的的因素

① 手机价格

由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面都相差无几，因此采取价格上的.变动会吸引更多消费者

② 手机质量

许多消费者买手机都很注重其核心价值，但影响其核心价值的往往是手机的质量

③ 手机外观

在手机价格、功能、质量完全一样的情况下，手机外观往往会更吸引消费者

④ 卖场的内、外部环境

店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会决定一位消费者购买心情和购买欲望，致使顾客流量减少

(2)调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在##市区手机卖场中所占的份额

(3) 调查市区通讯的竞争者的优势、劣势

3、调查通讯手机卖场的服务人员

(1)服务人员对业务的熟练程度

对业务足够熟练是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得容易一些

(2)服务人员的综合素质

①职业素质

②道德素质

③文化素质

(3)服务人员的销售技巧

①语言

服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏准确，能增加该企业的消费者

②神态

服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的交流、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多

注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人

3、调查通讯手机卖场的服务人员

(1)服务人员对业务的熟练程度

对业务足够熟练是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得容易一些

(2)服务人员的综合素质

①职业素质

②道德素质

③文化素质

(3)服务人员的销售技巧

①语言

服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏准确，能增加该企业的消费者

②神态

服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的交流、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多

注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人

四、 样本情况

样本区域分布：xx市

消费者样本：从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场周围的消费者

方案一：桥东10家手机商场周围的消费者

方案二：桥西10家手机商场周围的消费者

(2)消费者样本：手机使用者200—250人

五、 调查方式：

1、询问法：

(1)利用传统问卷成本比较低

(2)利用传统问卷所得到的信息比较准确

(3)利用传统问卷容易操作，容易控制

2、面谈法：

(1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员掌握

(2)利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性

(3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息，提高调查结果的可信水平

六、研究日程：

3月10日—3月17日：调查前准备：①确定主题 ②设计问卷 ③人员分配

3月18日—4月1日：实施填写问卷

4月2日—4月8日：分析、整理数据

4月9日—4月10日：报告写作

4月11日—4月16日：市场预测

4月17日—4月24日：撰写决策

七、人员安排：

1、设计问卷：一组

2、问卷调查：全体人员

3、数据分析：二组

4、市场预测：全体人员

5、撰写决策：全体人员

6、撰写报告：三组

八、研究经费：

1、调查前准备费用：

①确定主题费用____元

②设计问卷费用____元

③问卷印刷费用____元

2、实施填写问卷费用：____元

3、分析整理数据费用：____元

4、报告写作费用：____元

5、市场预测费用：____元

6、撰写决策费用：____元

本次调研总费用为：____元

市场的方案 篇7

按照《市禁塑工作实施方案》文件要求，为进一步保护生态环境，促进绿色产业发展。结合实际情况，特制定本实施方案。

一、指导思想

以贯彻落实省、市相关文件精神为指导，在范围内通过“禁塑”消除白色污染，保护生态环境，保护有限的黑土地资源，确保人体健康、动物安全、农作物正常生长。

二、目标任务

紧紧围绕“禁塑令”提出的总体目标，在行政区域内禁止生产不可降解塑料购物袋、塑料餐具。禁止在商品销售商业服务活动中向消费者免费提供不可降解塑料购物袋、塑料餐具，从而促进消费者自觉不使用不可降解塑料购物袋、塑料餐具。通过“禁塑令”，使广大人民群众了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高广大人民群众的自觉性，为市场监管创造有利氛围。

三、成立禁塑工作小组

局长任组长，分管副局长为副组长，成员为各综合分局、消保分局、质量科、公平交易分局、应急指挥中心、信用科负责人。按照属地监管、网格化监管责任制的要求，形成横向到边、纵向到底、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。明确各综合分局是禁塑工作的主体，辖区内包片的执法人员是禁塑监管工作的直接责任人。

四、部门任务分工

结合“禁塑令”以及相关责任科室任务，现将任务分工如下：

（一）负责研究建立聚乳酸制品质量动态监管机制，一方面要引导企业落实质量安全主体责任，牢固树立质量意识，完善质量管理体系；监督企业建立原料进货渠道及数量、产成品产量、销售渠道及销售量台账，按照标准要求组织生产及对产品进行出厂检验；要积极宣贯聚乳酸制品有关标准，建立完善标准体系，探索推进企业建立质量安全自我声明制度，主动接受社会监督。另方面，综合运用各项监管手段，加强聚乳酸制品生产企业监管加大聚乳酸制品质量监督抽查和风险监测力度，及时公布抽查结果，发布风险警示和消费提示。同时，建立聚乳酸制品召回管理与监督抽查、风险监控、执法打假等手段的衔接机制，加大各类违法行为查处力度，加强聚乳酸制品质量安全突发事件应急处置，严格退出机制。（责任科室：质量科）

（二）负责生产领域以外的“禁塑”工作，包括饭店、集贸市场、商场超市、塑料制品批发零售商、水果蔬菜店、食杂店千洗店、药店等人员密集、塑料制品使用量较大的经营者，要加强一次性塑料制品的检査、抽查力度，增加抽查频次，在市场检查中按照“四个一批”处理方式，即处罚一批、曝光一批、警告一批、督导一批，开展监管执法，严厉打击假冒伪劣产品，切实整顿市场秩序，保证“禁塑令”顺利实施。（责任科室：消保分局、各综合分局）

（三）对检查中发现的不合格商品，要对其企业、商户或个人进行严厉处罚，震慑不法分子，涉嫌违法的要依法查处，同时要将检查情况、处理结果记入经营者的信用档案，纳入全省企业信用信息公示系统，统一向社会公布。（责任科室：各综合分局、公平交易分局、信用科）

（四）设立举报电话，对投诉举报的案件线索要组织专人调查，对投诉举报较多、问题比较集中、被媒体曝光、屡査屡犯的企业、商户或个人，要列为重点检查对象。（责任科室：应急指挥中心）

五、工作要求

(一)严肃落实责任。要按照各自职责分工抓好禁塑的线索摸排工作，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局，切实把禁塑工作责任压紧压实，抓出成效。

(二)加强宣传引导。要充分利用各种主流媒体、新媒体平台等开展宣传，创新宣传方式，强化宣传效果。使广大人民群众充分了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高广大人民群众的自觉性。

市场的方案 篇8

一、调查目的：

为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期：20xx年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：（运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题）

（1）您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌？

知道（）不知道（）

（2）“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？

（3）“健康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适？

18元（）28元（）40元（）

（4）您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么？

（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？

（6）“健康乐营养片”的独特卖点是什么？

（7）“健康乐营养片”的包装是否受欢迎？

是（）否（）

2、次要调查内容：（用观察、分析法）

（1）用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

（2）影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

（3）用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

（4）产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意。诺不满意原因是什么。产品畅销还是贷销原因。

（5）产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

（6）价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

（7）企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。

（8）竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点：

各地市尝经销商、经销点、商店

五、调查实施计划：

（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。

（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。

（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市尝经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：

1、您是从哪里得知这一消息？（）

2、您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”？（）

3、您是否有过糖尿病史？（）

4、您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（）

5、您是否希望尽快得到治疗？（）

6、您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（）。

7、您对送礼送健康是否也有认同感？（）。

8、您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（）。

9、您的其他感想是什么______________________。

请你留下患者的具体名字______，年龄_____，地址_____，电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。

谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______，地址_____，电话_____，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。

市场的方案 篇9

一．确定调查目的

明确调查目的是调查设计的首要问题，只有确定了调查目的，才能确定调查的范围、内容和方法，否则就会列入一些无关紧要的调查项目，而漏掉一些重要的调查项目，无法满足调查的要求。确定调查目的，就是明确在调查中要解决哪些问题，通过调查要取得什么样的资料，取得这些资料有什么用途等问题。衡量一个调查设计是否科学的标准，主要就是看方案的设计是否体现调查目的的要求，是否符合客观实际。

二．确定调查对象和调查单位

明确了调查目的之后，就要确定调查对象和调查单位，这主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题。调查对象就是根据调查目的、任务确定调查的范围以及所要调查的总体，它是由某些性质上相同的许多调查单位所组成的。调查单位就是所要调查的社会经济现象总体中的个体，即调查对象中的一个一个具体单位，它是调查中要调查登记的各个调查项目的承担者。

三．确定调查项目

在确定调查项目时，除要考虑调查目的和调查对象的特点外，还要注意以下几个问题：

1，确定的调查项目应当既是调查任务所需，又是能够取得答案的。凡是调查目的需要又可以取得的调查项目要充分满足，否则不应列入。

2，项目的表达必须明确，要使答案具有确定的表示形式，如数字式、是否式或文字式等。否则，会使被调查者产生不同理解而做出不同的答案，造成汇总时的困难。

3，确定调查项目应尽可能做到项目之间相互关联，使取得的资料相互对照，以便了解现象发生变化的原因、条件和后果，便于检查答案的准确性。

4，调查项目的涵义要明确、肯定，必要时可附以调查项目解释。

四．制订调查提纲和调查表

当调查项目确定后，可将调查项目科学地分类、排列，构成调查提纲或调查表，方便调查登记和汇总。调查表式分单一表和一览表两种，单一表是每张调查表式只登记一个调查单位的资料，常在调查项目较多时使用。它的优点是便于分组整理，缺点是每张表都注有调查地点、时间及其他共同事项，造成人力、物力和时间的耗费较大。一览表是一张调查表式可登记多个单位的调查资料，它的优点是当调查项目不多时，应用一览表能使人一目了然，还可将调查表中各有关单位的资料相互核对，其缺点是对每个调查单位不能登记更多的项目。

调查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，还要附填表说明。内容包括调查表中各个项目的解释，有关计算方法以及填表时应注意的事项等，填表说明应力求准确、简明扼要、通俗易懂。

五．确定调查时间和工作期限

调查时间是指调查资料所属的时间。如果所要调查的是时期现象，就要明确规定资料所反映的是调查对象从何时起到何时止的资料。如果所要调查的是时点现象，就要明确规定统一的标准调查时点。

调查期限是规定调查工作的开始时间和结束时间。包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间，也包括各个阶段的起始时间，其目的是使调查工作能及时开展、按时完成。为了提高信息资料的时效性，在可能的情况下，调查期限应适当缩短。

六．确定调查地点

在调查方案中，还要明确规定调查地点。调查地点与调查单位通常是一致的，但也有不一致的情况，当不一致时，尤有必要规定调查地点。

七．确定调查方式和方法

在调查方案中，还要规定采用什么组织方式和方法取得调查资料。搜集调查资料的方式

市场的方案 篇10

一、调查目的 ：

为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期：20xx年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：

（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？

（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？

（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。

（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？

（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？

（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？

（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？

2、次要调查内容：（用观察、分析法）

（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，

主要用户，次要用户，地址，电话。

（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。

（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。

（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点

各地市场、经销商、经销点、商店

五、进程对策

（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。

（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。

（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

游乐场方案(锦集10篇)

为使下一阶段的工作更顺利地开展，那么，下一阶段我们需要制定什么样的工作计划呢。工作计划是开展工作的重要依据。好的工作计划可以帮到我们什么？或许你需要"游乐场方案(锦集10篇)"这样的内容,欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

游乐场方案 篇1

一、指导思想

通过开展丰富多彩、活泼向上的幼儿文化活动，培养幼儿道德修养，引导幼儿积极向上，德智体美全面发展，进一步加强幼儿园文化建设，丰富幼儿文化生活，发挥幼儿的特长，提高幼儿的素质，让幼儿度过一个快乐祥和、健康向上的“六一”国际儿童节。

二、活动主题

庆祝“六一”儿童节享受阳光与亲情。

三、活动时间

20__年6月1日(星期三)上午7时。

四、活动地点

幼儿园操场。

五、参加活动范围

全园幼儿及家长。

六、要求

1、以班级为单位组织方阵。展现我园幼儿的良好风貌;教师统一着装，展现我园幼师良好形象。统一口号为：活泼健康，快乐成长。

2、全体幼儿必须着装干净整洁、化妆后进场。

3、各班节目于5月18日前编排完毕并报办公室。5月30日下午2点彩排。

4、各班老师一定要高度重视，积极组织、加强引导、发挥出水平，树立起形象，确保高水平、高质量、无事故地参加活动。

5、特别在目前春季传染病高发的情况下，要做好疫情防范、卫生保健工作。同时与家长联系，取得家长的支持，确保幼儿出全勤、出满勤。

上面的这些是网小编专门整理的关于儿童节游乐场活动方案精选3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

游乐场方案 篇2

活动主题：

五一大酬宾，豪礼送不停

活动时间：

五一黄金假期

活动目的：

提高乐园盈利和宣传推广

活动内容：

1、充值多少得多少或者充值多少赠送多少。例如充值100送50、200送120、300送250、500送500元等

2、充值赠豪礼。例如充值100元以上起赠，赠完为止。

活动宣传：

1、跟商场联营或者能否提供些便利（活动宣传广告位）。

2、在场地兑币机上的页面做广告页面。

3、安排场地人员导购及专业维护设备机台，保证活动期间正常运行。

4、做好充值所赠礼品的充份，样式多样化。

游乐场方案 篇3

篇一：室内游乐场策划方案室内游乐场可行性报告在这个日益发展的社会，随着低龄化儿童不断的增加，以及人们的生活水平不断提高，家长越来越重视孩子的素质教育以及动手能力方面。这一系列现象也代表着一个新市场的兴起，即：

室内游乐场。本报告主要分析室内游乐园的盈利模式、市场前景和未来发展趋势。

一、室内游乐场基本概念：

室内游乐场是通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代儿童室内活动中心。这个室内活动中心，既能提升孩子不甘落后、勇于探险的精神，又能使孩子更加健康快乐的成长，培养孩子勇敢、坚韧顽强的个性。锻炼速度、力量平衡、协调性和其他素质。

而且在隆化县这个项目始终是一个空缺所在，涉足的也只是室外、的小型、种类单一的娱乐项目，所以室内游乐场在隆化县境内有巨大的挖掘空间。

二、室内游乐场市场前景：

根据一项粗略的调查，在201x年有近1640万人出生。而人们消费水平日益提高，也激发了更多父母培养下一代的消费意愿。据初步调查，隆化县没有大型室内儿童活动中心，1-12岁儿童活动中心也比较少见。

这样，儿童室内活动中心就有了巨大的成长空间。以下从三个方面详细解读室内游乐园潜在的市场潜景：

1.根据季节因素解读室内游乐场市场前景隆化县属于四季分明的一个小镇，春天春风和煦、夏天骄阳似火、秋天红衰翠减、冬天寒冷刺骨。所以问题是，在春天，你想让你的孩子感受外面多变的天气吗？

在夏天去感受外面烈日吗？在秋天感到外面凄凉的秋风？你的孩子们在冬天应该像温室里的花一样躲在屋子里吗？

春天，万物复苏，也应该是孩子们成长的最佳季节。但俗话说，春姑娘的脸是孩子的脸。也就是形容春天天气变化无常，也是感冒肺炎多发的季节，孩子在外面跑了一身汗，脱了衣服会感冒，不**服孩子太热。

但如果有室内游乐场，室内温度恒定，每天都会按时进行消毒，保证室内细菌不滋生。那么就解决了许多家长的顾虑。 夏天，当暑假来临的时候。

也许很多人白天忙于工作，晚上才有时间陪孩子散步。但现在社会保障风险太大，对孩子来说存在很多不安全因素。一方面，因素来自天气，天气太热，孩子容易中暑。

一方面，从社会上看，闲人等太多，娱乐设施存在太多不安全隐患。但是如果有一个室内游乐场，室内温度凉爽，有专门安保和管理人员看护，既能娱乐又可以有地方写作业，约上好友三五，在这里度过一个美好的暑假，何乐而不为呢？秋天，天气干燥，气温变化很大，空气中飘扬着尘土。

更不适合在外面运动，锻炼。空气中的粉尘容易诱发肺炎等呼吸道疾病。而且沙子也很容易对孩子的眼睛造成伤害。

但是如果有一个室内操场。恒定的室温，安全的环境。没有灰尘，没有秋风，只有孩子们快乐的笑声，和父母满意的微笑。

冬天，尤其是过年。这可能给很多隆化有孩子的人带来了困扰。隆化的冬天要比东北部分地区还要冷，那么难道冷就让孩子在屋里做一个温室的花朵吗？

这肯定是不行的，冬天更需要孩子锻炼身体。那么就可以来温暖且多样化的室内游乐场，既能让您的孩子在冬天里感受“冬训”带给他的好处，又能给家长们提供一个冬季交流心得的地方。还有不得不说的就是春节。

外地的亲朋好友回到隆化，白天闲来无事，领着孩子出去散散步，但是孩子又不懂大人的事，一心只想找一个地方痛痛快快的玩一次。可是，望眼过去，不是室外就是室外，而且种类单一，难道要在这么冷的天坐“小火车”？家长也要在边上站队等候吗？

试想，如果有一个孩子可以玩的开心，大人可以坐在一起愉快地聊天，那么谁能不去呢？ 孩子在不适宜出去玩的时候可以来、孩子在过生日的时候可以当作礼物的一部分送给孩子、孩子考试考好了可以当作奖励送给孩子。有很多很多时候不适合去室内游乐场。

2. 根据当地消费水平解读室内游乐场市场前景在本地有句不成文的俗语叫“xx跟不要钱似的”。一方面说明这个地方能够赢得消费者的青睐，另一方面也说明了隆化地区消费水平的提高。

大人们中间也有一句俗语“这东西没多少钱10块、8块”也表现出当地人们的消费观，并不在乎这十几块钱。也许会有疑问，为什么可研报告要有这么多俗语？那么问题又来了，因为我们做的就是最接近平民化的室内游乐场，所以早考虑市场前景的时候，最主要的就是了解当地消费者的消费心理以及消费水平。

大人不在乎钱，更别说给孩子了。室内游乐场费用初步定在按孩子收费15-20元/每人，大人进场陪护孩子不要钱。这么低廉的**，换回的是孩子笑声。

做这个生意，每个家长都是赚钱的！在如此低的票价面前，不仅能让孩子们玩得开心、安全，也能让大人养出很多繁琐的东西。

三。根据儿童自身因素，对室内游乐场的市场前景进行了分析。玩具是孩子的天使，孩子是父母的宠儿。父母对孩子的投入是心甘情愿的，但是由于自身以及各种原因，满足不了孩子的各种需求。

而且孩子有喜新厌旧的特点，一个几百元的玩具，几千元的车玩一段时间就不感兴趣了，而且市场上层出不穷的**玩具商品，慢慢的都满足不了孩子的天性。这时，孩子们需要一个地方，有很多意想不到的大玩具、小玩具。今天也许玩的这个，明天也许就换了那个，后天又想玩以前那个。

在丰富多样，种类繁多的室内游乐场，总能满足孩子各种各样的需求。这样，家长就不用花太多钱买昂贵的玩具了。它还可以培养孩子的勇敢，顽强的性格和动脑子的能力。

孩子的天性不能丢，还要考虑自己的原因，室内操场为您解决烦恼，为孩子们带来快乐。从以上三个方面来看，室内游乐场的市场前景非常可观，也有非常大的增长空间。而且，该项目在隆化地区一直是一片空白，可以考虑实施该项目。

三、室内游乐场盈利模式：

室内游乐场主要盈利模式具体分为三个大方面，主要是室内游乐场门票收入、室内游乐场贩卖玩具零食收入、室内游乐场摊位出租收入。下面详细的介绍各种具体实施：

1室内游乐场门票收入室内游乐场主要盈利收入为门票，收费方案为儿童15-20元/人。由于年龄段不同，他们不了解游乐场设施的磨损程度，所以按年龄段划分**。**不收费，但会为家长提供ifi和沙发座位供其休息。

这样，大人和孩子都可以放松。我们按全年人口流动量来算，保守估计平均每天20人购买门票，那么一年的客流量可以达7200人次，一年门票销售额达108000元。而且，我们可以推出会员制和年票、月票销售制度，既能快速**资金，又能稳定客源。

详情见表1-1

第二部分：儿童游乐场规划案例儿童游乐场规划案例前言：儿童事业——一个光明的未来产业。 中国儿童产业的空间巨大，201x年，中国出生人口将近201x万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！ 一切为了孩子！

集教育、智力、健身、娱乐于一体的儿童主题公园已成为21世纪投资热点

1.随着中国消费水平的提高和社会竞争的日益激烈，新一代的父母强烈希望培养下一代；

21-12岁儿童游乐场稀少，儿童主题公园有着巨大的成长空间；

三。儿童乐园市场集中度底，跨区域发展的垄断企业少之又少。

一、商场情况儿童乐园场地：

经营儿童乐园项目建议选址在大型购物中心（shpping mall）、商场、超市、大型社区等。人气决定一切！！！好的场地是公园可持续经营的硬件指标之一。园区选址后，有必要对地块周边的资金量和周边商业前景进行评估。

同时，还要考虑是否需要办理工商、税务、消防等相关手续。

2、 项目引进专业从事各类游乐设备开发生产的玩具制造企业。我们专业生产淘气城堡、组合滑梯、幼儿园桌椅、塑料垫、游乐设备、幼儿园设备等。本厂位于著名的“中国教玩具之都”温州永嘉县，在永嘉的幼教玩具的大行业背景下，新型发展起来的是一家集开发、生产、销售于一体的民营企业。

本厂通过多年的不断发展，积累了一大批的专业人才，和大量批通过市场检验的深受客户欢迎的确产品，同时建立完善的售后服务体系。产品质量经过市场检验，我们一贯宗旨是“以质量求生存，以信誉求发展。” 淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。

该设施有利于充分发挥儿童的活力和想象力，使身体在享受乐趣的同时进行有氧耐力煅炼；有利于满足儿童竞争性、不甘落后、勇于探索等心理要求，使儿童健康、快乐、智慧地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。 里面主要项目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、独木桥、铁索桥、驾驶仓、旋转滑梯、滑管、彩虹梯、攀岩，火山爆发、卡宾枪、加农炮、**隔排、空中轿车、椰子树、水床、气球屋、转马、时空穿梭、开心八爪鱼、充气跳床、水滑梯,水上滚筒、海盗船、迷你转台动物摇等设备. 儿童乐园主要项目功能：

三、 资金投入主要的投资集中在淘气堡设备上，豪华型产品新颖、***、设计合理、色彩鲜艳，但**是普通产品多50%，现在国内主流淘气堡还是普通淘气堡为主，像综合性的儿童乐园为豪华型,主要是里面增加了椰子树,水床等电动产品,亲子方式比普通型淘气堡要出色,但空间利用率要低。考虑到资金不充裕和资金**存在的风险，可选择普通型的淘气堡.结合场地实际，本公司为你量身打造淘气堡,具体**要您提供场地平面图和具体要求,本公司为你设计,或按原有图配置,,给出**(正常情况下会把产品费用,安装费,运费费用都计算在内),您只要带负责安装工程师吃住,还有小工费用.

正常情况下普通型淘气堡,本公司从确定设计到出货运输2-4天,全国大部分地区直达车1-5内可到.偏远地区可能直达车较少,货运要等待.安装时间100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右.

四、客流量及利润分析案例:温州瑞安室内儿童乐园营业面积在200平方左右，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查，每日客流记录如下：

经过两周的对比，客流上下波动20%，原因如下：

下周（周日）举行会员主题派对，吸引不少会员前来消费。儿童乐园游客以2-8岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计（以第一周492人计算），可以估算一个月的营业额约为50190元，具体如下：

儿童乐园可以参考以下七种消费模式：

1直接购票，不打折25元/次；（前期引导，吸收为会员）

2办理会员卡后20元/次；（会员购买机票和子卡可享受折扣。 此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）

三。通过开业活动发放的5元、10元代金券消费20元、15元/次；

4卡150元/10次，平均15元/次；（对于上班族，周末和节假日带孩子去玩）

5、 记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）

6月卡150元，平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）

7、 半年卡288元平均

1.6元/次结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费**拟开店建筑面积为200平方米，总投资14万元，产品周期定为7年，则折旧成201x元/月，计入成本。则每月的成本为：

对于儿童乐园的主要消费群体，使用（代金券、会员卡）购票和办理副卡进入儿童乐园的比例接近1:1

1，则人均消费额：

{（15元+20元）}2+10元}2≈1

3.75元/人。 因此：

15050元÷30天÷1

75元/人≈39人，平均每天入园人数达到39人盈亏平衡状态。根据主流淘气堡周客流量分析，平均每天客流量如下：

（200(周一到周五)+300(周六周日)）÷7≈71人。则71人-39人=32人，可计算出每月的纯利润为：

32人×1

75人/元×30天=13200元。如果净利增加1万元，每天入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不少于61人。

除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：

不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以两个月客户为例，每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。 其它收入：

1、会员入会费，一个月的总客流2100人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入2100×5%×（15元－3元）=1260元。（会员卡制作成本：

3元）2、**袜子。这双袜子的**是2元/双。如果每月销售200双，可增加利润400元。

3、水吧（**各种饮料、零食）

游乐场方案 篇4

在这个日益发展的社会，随着低龄化儿童不断的增加，以及人们的生活水平不断提高，家长越来越重视孩子的素质教育以及动手能力方面。这一系列的现象也代表着一个新的市场即将崛起那就是：室内游乐场。此报告主要具体的分析室内游乐场的盈利模式、市场前景、以及未来发展趋势。

一、室内游乐场基本概念：

室内游乐场是通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代儿童室内活动中心。这个室内活动中心，既能提升孩子不甘落后、勇于探险的精神，又能使孩子更加健康快乐的成长，培养孩子勇敢、坚韧顽强的个性。锻炼速度、力量平衡、协调等素质。而且在隆化县这个项目始终是一个空缺所在，涉足的也只是室外、的小型、种类单一的娱乐项目，所以室内游乐场在隆化县境内有巨大的挖掘空间。

二、室内游乐场市场前景：

根据粗略调查，2014年出生人口将近1640万。而人们消费水平日益提高，也激发了更多父母培养下一代的消费意愿。据初步调查，隆化县境内目前还没有大型的室内儿童活动中心，1-12岁的儿童活动中心也可谓是凤毛麟角。这样儿童室内活动中心有了巨大的成长

空间。下面从三方面具体解读室内游乐场潜在的市场前景：

1.根据季节因素解读室内游乐场市场前景

隆化县属于四季分明的一个小镇，春天春风和煦、夏天骄阳似火、秋天红衰翠减、冬天寒冷刺骨。那么问题来了，在春天难道让您的孩子去感受外面变化无常的天气吗？在夏天去感受外面烈日吗？在秋天去感受外面萧瑟的秋风吗？在冬天让您的孩子就应该躲在屋子里当一个温室的花朵吗？

春天，万物复苏，也应该是孩子成长的最佳季节。但是有句老话说的好，春姑娘的脸，是小孩的脸。也就是形容春天天气变化无常，也是感冒肺炎多发的季节，孩子在外面跑了一身汗，脱了衣服会感冒，不脱衣服孩子太热。但是如果有个一个室内游乐场，室内温度恒温，每天都会按时消毒，保证室内不会滋生细菌。那么就解决了许多家长的顾虑。

夏天，当暑假来临的时候。可能许多人白天忙于工作，只有晚上的时间陪孩子散散步。但是现在社会安全隐患太大，对孩子存在很多的不安全因素。一方面因素来自于天气，天气太热，孩子容易中暑。一方面来自于社会，社会闲杂人等太多，娱乐设施存在不安全隐患太多。但是如果有一个室内游乐场，室内温度凉爽，有专门安保和管理人员看护，既能娱乐又可以有地方写作业，约上好友三五，在这里度过一个美好的暑假，何乐而不为呢？

秋天，天气干燥，气温变化幅度较大，空气中尘土飞扬。更不

适合在外面运动，锻炼。空气中的尘土很容易诱发肺炎，等呼吸道疾病。而且风沙也容易对孩子的眼睛造成伤害。但是如果有一个室内游乐场的存在。恒定的室温，安全的环境。没有沙尘，没有秋风，有的只是孩子快乐的笑声，和家长满意的微笑。

冬天，尤其是过年。可能困扰了很多有孩子的隆化人。隆化的冬天要比东北部分地区还要冷，那么难道冷就让孩子在屋里做一个温室的花朵吗？这肯定是不行的，冬天更需要孩子锻炼身体。那么就可以来温暖且多样化的室内游乐场，既能让您的孩子在冬天里感受“冬训”带给他的好处，又能给家长们提供一个冬季交流心得的地方。还有不得不说的就是春节。外地的亲朋好友回到隆化，白天闲来无事，领着孩子出去散散步，但是孩子又不懂大人的事，一心只想找一个地方痛痛快快的玩一次。可是，望眼过去，不是室外就是室外，而且种类单一，难道要在这么冷的天坐“小火车”？家长也要在边上站队等候吗？试想一下，如果有一个孩子能玩的开心，大人能坐在一起聊得的开心的地方，那么谁能不去呢？

孩子在不适宜出去玩的时候可以来、孩子在过生日的时候可以当作礼物的一部分送给孩子、孩子考试考好了可以当作奖励送给孩子。有许多许多的不适宜的时候全都可以到室内游乐场。

2. 根据当地消费水平解读室内游乐场市场前景

在本地有句不成文的俗语叫“xx跟不要钱似的”。一方面表现出这个地方物美价廉能赢得消费者的青睐，另一方面也表现出隆化地

区消费者水平的提高。大人们中间也有一句俗语“这东西没多少钱10块、8块”也表现出当地人们的消费观，并不在乎这十几块钱。也许会有疑问，为什么可研报告要有这么多俗语？那么问题又来了，因为我们做的就是最接近平民化的室内游乐场，所以早考虑市场前景的时候，最主要的就是了解当地消费者的消费心理以及消费水平。大人消费不在乎这些钱，那么给孩子就更不用说了。室内游乐场费用初步定在按孩子收费15-20元/每人，大人进场陪护孩子不要钱。这么低廉的价格，换回的是孩子笑声。这笔生意，每个家长都是盈利者！

在如此低的门票价位面前，既能让孩子们快乐、安全的玩耍，又能让大人们升了许多繁琐的事情。

3. 根据儿童本身因素解读室内游乐场市场前景

玩具是孩子的天使，孩子是父母的'心肝宝贝。父母对孩子的投入是心甘情愿的，但是由于自身以及各种原因，满足不了孩子的各种需求。而且孩子有喜新厌旧的特点，一个几百元的玩具，几千元的车玩一段时间就不感兴趣了，而且市场上层出不穷的高价玩具商品，慢慢的都满足不了孩子的天性。那么这时候孩子需要一个地方，里面有许多意想不到的大玩具、小玩具。今天也许玩的这个，明天也许就换了那个，后天又想玩以前那个。在丰富多样，种类繁多的室内游乐场，总能满足孩子各种各样的需求。这样，家长不用花太多的钱去买一些高昂的玩具。又能培养孩子勇敢，顽强的性格，和

动手动脑的能力。

孩子的天性是不能泯灭的，同时也要考虑自身原因，室内游乐场把您的烦恼解决为孩子的快乐。从以上三点来看，室内游乐场的市场前景非常可观，也有非常大的成长空间。而且在隆化地区这一项目一直是一个空白区，所以是可以考虑施行此项目的。

三、室内游乐场盈利模式：

室内游乐场主要盈利模式具体分为三个大方面，主要是室内游乐场门票收入、室内游乐场贩卖玩具零食收入、室内游乐场摊位出租收入。下面详细的介绍各种具体实施：

室内游乐场主要盈利收入就是门票，收费方案就是，按孩子15-20元/人。因为按年龄段不同，对游乐场设施损耗程度不懂，所以按年龄段划分价格。大人是不收费的，但是会给家长提供具有wifi和沙发座椅地方休息。这样大人和小孩子都可以得到放松。我们按全年人口流动量来算，保守估计平均每天20人购买门票，那么一年的客流量可以达7200人次，一年门票销售额达108000元。而且，我们可以推出会员制以及年票月票捆绑销售制，这样不仅仅能快速的回笼资金，还可以稳定客源。

游乐场方案 篇5

活动目的：

扩大社员的交际范围，增进社员之间的感情，丰富大学生日常生活。

活动时间：

十月下旬(暂定)

活动地点：

暂时未定

活动参与者：

外国语五大社团会员及全校师生

活动流程：

1.主持人讲玩开场白后，宣布万圣节闯关与舞会活动正式开始。

2.由干事表演假面交谊舞，有兴趣的会员可以随时参加。

3.宣布游戏开始

4.游戏结束，赢家领取奖品

5. 由大家欣赏樱花苑与光临韩社的舞蹈。暂定

6.由主持人宣布万圣节闯关与舞会节目结束。

游戏环节：

参加游戏者每人领取一张卡片，过关则盖章。

(1)光临韩社

以日本鬼故事作为背景，干事说鬼故事简介，让会员猜鬼故事，10题一共需要答对3题才算赢。每次只许1人参加

(2)樱花苑

5人一组，拿道符在手里，2干事做僵尸，僵尸可在帐篷内乱跑，旁边一干事隔1分钟喊一次道士不许动，5人则不可移动，最先把道符贴在僵尸头上的即为赢家，而5人只可双腿并拢跳着进行游戏

(3) 粤语社

三名干事躲于屏风后面，一人背对屏风，三人6只手突然伸出来触碰参加者，在最快时间内又收回去，参加者若一次可以同时抓住同一人的一双手即为赢。

注意事项：

1、部长和干事提前到场，布置会场。

2、由于会场人员较多，部长和干事要注意会场的秩序和安全。

3、在游戏环节，会员参与性不高的情况下，部长和干事要起到带头作用，为会员做一下示范，调动会员的参与性。

4、活动结束后，要注意场地卫生，清扫好现场。

5、五大社团的干事要互相帮助，积极配合部长安排的工作。

6、提前解决赞助等问题。

7、首先确定到场干事，若人数不够，及时找人帮忙。

活动预算：

场地布置，海报宣传，游戏奖品等400元左右

另备

1为了吸引会员们的兴趣，即使游戏不过关的也可以领取小奖品，如明信片等。

2未避免部分同学或未过关的参加者无聊，可在旁另设小游戏，日本达摩落等。

游乐场方案 篇6

活动目的:

让每个帮带学生感受到社会、学校与教师对他们的关怀与期望，增强自信心。

让学生感受节日的快乐。

帮带老师与学生在活动中进行一次情感的交流。

活动安排：

时间：5月30日

出席对象：爱生志愿队队员与帮带学生。

活动费用：每位爱生志愿队员出20元买学习用品作为节日礼物。学校提供活动器具与有关活动的奖品。

具体分工：

总负责：

活动主持：

活动过程：

一、 宣布活动开始：爱生志愿队队长宣读爱生志愿队活动宗旨。口号。

二、 志愿队队员代表汇报一年来帮带的收获。

三、 被帮带学生代表汇报一年的成果与感受。

四、 党支部书记或校长致辞。

五、 给学生赠送礼物。

六、 师生联谊活动开始。

游乐场方案 篇7

爱尔宝幼儿园斑马噜噜招生促进计划

1时间：2016年7月23日（星期六）14:00-16:30

2地点：天一城五楼斑马噜噜亲子游乐场。

三。参与者：斑马噜噜游乐场的家长和孩子。

4、活动目的：

1树立我园的良好声誉，提高园外知名度。

2让家长在活动中感受斑马打鼾的乐趣；

三。通过活动增加家长和孩子之间的感情，让孩子有一个快乐的周末。

五、方案策划人：梁友庆

六、活动主持人：梁友庆

七、活动物品：

饮用水、音响、话筒、水性笔、家长咨询登记表、幼儿报名申请表、宣传简章、易拉宝（展架）、气球、打气筒、红领巾、充气棒、报纸、小玩具等若干。

九、活动流程：

1、自我介绍

2幼儿园简介：幼儿园名称、幼儿园地址、幼儿园用途

教学理念 ⑤办园目标 ⑥办园特色}。

3、邀请幼儿做自我介绍和简单对话，让孩子说出在斑马噜噜的开心与快乐。

4引导孩子排队，跟着主人热身。

5亲子游戏14:30-16:30

游戏名称：小兔采蘑菇

游戏准备：地垫12张 “蘑菇”六个

游戏规则及玩法：选择此项游戏的家庭须有一位家长与一名幼儿共同参与，游戏分2~3组同时进行，幼儿站在起点垫子上，游戏开始后，家长把后一块垫子往前放，让孩子往前跳，循环更换，直到采到对面的蘑菇再回到起点。

②游戏名称：打地鼠

游戏准备;充气棒一根

游戏玩法及规则：孩子手牵手围成一个圆圈把老师围在中间，老师手持一根充气棒，当听到主持人宣布：打地鼠游戏现在开始！

孩子敏捷地模仿仓鼠的蹲姿，不让老师打，被打败就会被淘汰，等待下一场比赛开始。

③游戏名称：亲子两人三足

游戏玩法：

a、 每队挑选3-4名队员，两人一组，两人中的一人绊倒在一起；

b、 两名参赛者相邻双腿上的绳子位置不应高于膝盖部分或低于裸脚；

c。 在游戏过程中，如果绳索脱落，则* *脱落并在开始前将其绑紧；

d、比赛在起点处开始出发，至对面标志处折回，返回至起点处，再将绳子解后，交给下一组队员进行比赛，最后以完成时间长短进行排名；

④ 游戏名称：有趣报纸游戏

游戏的规则及玩法：必须是亲子一组，游戏分五组进行，家长与幼儿手拉手站在场地中间，教师发给每组亲子一张报纸，亲子将报纸打开放在身边，接下来听主持人的口令进行游戏，当听到主持人说下雨啦，亲子把报纸当成雨伞遮在头上，当听到主持人说天晴啦，亲子将报纸放下来......（一物多玩）

6让孩子们跟着老师做放松运动——送礼物——告别父母和孩子们。

10、活动具体人员安排

2016年6月22日

游乐场方案 篇8

一、 万圣节的由来

在西方国家，每年的十月三十一日，有个halloween,那就是万圣节。大家都知道：在万圣节期间，许多公共场所乃至居家院落，都会布置上很多装饰物，孩子们会穿上每年不一样的万圣节服装，拎着南瓜灯的提篓去挨家挨户地讨糖，说是“trick or treat”。现在的万圣节流传到今天已经没有了宗教迷信色彩，它已经成了一个孩子们的节日，也是年轻人开化妆舞会的节日。

二、 万圣节亲子活动方案：

1、 活动时间：

2、 活动地点：园内

3、 活动对象：全园幼儿及家长

4、 活动流程：

(1) 亲子diy制作(8：50——9：30)

班级活动：各班准备各种材料，请家长和幼儿一起做一个与万圣节相关的道具，例如：南瓜灯、南瓜面具、巫婆帽、黑蜘蛛等，可以在化妆舞会上使用。

(2) 亲子化妆秀(9：30——9：50)

班级活动：各班请家长事先给孩子准备各种万圣节的打扮，可以扮作小天使、小巫婆、小魔术师以及各种小卡通形象。现场家长可以先和孩子一起穿好服装，然后给幼儿化妆，同时幼儿要学着给妈妈化妆.

(3) 亲子万圣节party(10：00——11：00)

a：主持——d外教、

b：过程——进场(每班级统一手牵手跟着音乐进场、就座)

全体幼儿演唱万圣节歌曲

家庭化妆模特秀(每个家庭精彩亮相)

安排三个游戏：

结束：寻宝游戏(请家长和幼儿一起在班级里寻找标记，找到小标记可以到主持人那里兑换万圣节的神秘礼物)

(4)结束：“trick or treat”讨糖(10：50——11：00)

老巫婆在幼儿园大厅门口处设置场景，准备许多糖果，接受各位幼儿和家长的讨要。幼儿只能站在门外面讨糖，并且一定要给家长看了以后才能吃糖。

游乐场方案 篇9

目录一． 序言

二． 策划目的

三． 活动主题

四． 活动介绍

五． 活动方法

六． 人员安排

七． 日程安排

八． 注意事项

九． 经费预算

一十． 后续安排

一． 【序言】

芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的***主题公园，总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，由深圳华强集团投资兴建，总投资超过15亿元人民币，属于芜湖华强旅游城的一部分。方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。 芜湖方特欢乐世界由阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流星等15个主题项目区组成。

其中，阳光广场、方特幸福大道、渔人码头均为开放区域，游客可免费免费参观。方特欢乐世界中的主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，大部分项目老少皆宜。这是一场盛大而空前的欢乐盛宴，这是一个充满魔力的梦幻乐园，这是一个科技奇幻冒险王国。

精彩，刺激，冒险，尖叫，梦想，魔法，欢乐，休闲，方特快乐的世界，快乐无极限。

方特梦幻王国坐落于安徽芜湖市城东新区，占地约50万平方米，总投资18亿元人民币，是继方特欢乐世界之后深圳华强文化科技集团在安徽兴建的又一个现代综合性主题公园。“方特梦幻王国”以中国元素为主，与“方特欢乐世界”有着显著的差别。方特梦幻王国由方特乐园、**城堡、水漫金山、盘丝洞、古文明之光、古墓惊魂、猴王、未来警察、生命之光、魔法城堡、欢乐天地等10多个国内自主知识产权的大型娱乐项目区组成，包含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目200余项。

公园还拥有亚洲最大的24×22米3d屏幕和可容纳1620人的大型室内影院。方特梦幻王国以高科技为核心表现特色主题，将动漫**、电影特技等国际时尚娱乐元素和中国传统文化符号精妙融合，创造充满幻想和创意的神奇天地。

二． 【策划目的】

1通过这次参观方特游乐园，了解旅游产品的营销情况。

2通过对方特欢乐世界和梦想王国主题创意的理解，总结出一般游乐园的产品设计与创意。

三。通过观察和访谈，了解方特游乐园采用的4p营销策略。

4了解方特游乐场招聘员工的要求，了解游乐场营销人员的具体素质。

5通过观察，我们可以了解方特吸引消费者的具体方式。

6通过问卷调查了解方特游乐园在游客心中的地位。

三． 【活动主题】

通过参观方特园博会现场，了解旅游产品的营销，从实践中学习营销，积累营销经验。

四． 【活动介绍】

1时间：2011年5月

2地点：方特游乐场欢乐世界梦想王国

三。承办单位：扬州大学广陵学院市场调研组

五． 【活动方法】

1到现场观察旅游产品营销的手段和方法。

2与游乐场主要负责人和游客进行沟通。

3.分成几组分发设计的调查表。 请仔细填写问卷。

六．【人员安排】

全班分为9组，由一位老师带领。每组选出一个组长。

七．【日程安排】

1.在活动当天，各小组带上相机等设备，安排有摄影经验的同学负责拍摄游乐场现场**，重点拍摄有特色的旅游产品。

2每个小组被分成不同的区域分发问卷，以避免重复调查。

八．【注意事项】

1团队领导要认真负责，确保不出现团队成员私自离开团队的现象。

2.小组内的任何决议必须由集体投票决定，然后小组组长将根据投票结果宣布命令。

三。在与游乐场负责人和游客沟通时要注意礼貌。当别人没时间说话时，不要耽误别人的时间。

4团队领导和团队成员明确各自的职责。团队成员加强沟通交流。

5、遇到突发事件，冷静对待，先大家协商自行解决，如实在无法解决，再求助于带队老师。

6、及时做好活动反馈与总结。

7.注意安全问题。

九．【经费预算】

根据活动现场的具体情况，但要预留资金进行后续安排。

十．【后续安排】

1查阅有关方特旅游的文献，增强报告的理论性。

2．注意分工。一定要预留出足够的时间。

三。实践活动对当地旅游业的影响也可以反映在报告书中，例如**的报告。

游乐场方案 篇10

活动目标：

1、让孩子能初步知道国际的文化色彩，感受异国的风俗节日。

2、让孩子在游戏中快乐的学英语、讲英语。

活动时间：

20__年10月31日

游戏场地安排：

大操场：大b—中d、大c—小e、中a—小a

天台：中b—小c、中c—小b

二楼大堂：大a—小小b、中e—小小a

三楼大堂：大大班(a组)—小d，(b组)—小小c

活动准备：

1、糖果、面具(吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅、南瓜娃娃)、巫婆帽子等;

2、各班创设万圣节环境，制作一些蝙蝠、南瓜灯及头饰放在英语区，并加上英文;

3、音乐：万圣节主题歌《trick or treat 》;

前期准备：

1、提前教会孩子熟悉游戏中角色，减少在游戏活动过程中的恐惧感，熟悉角色英文及相应的句子。

2、熟悉主题歌“trick or treat”的旋律。

活动过程：

活动前期先让孩子熟悉鬼怪角色，游戏过程中播放主题歌曲，让孩子愉快轻松的游戏。

1、游戏活动：以亲亲班为单位开展分组游戏活动。

游戏一：怪兽，怪兽，几点钟?

老师带上面具(幽灵、巫婆、怪兽、骷髅、吸血鬼)，例如：带上巫婆的面具，小朋友就说：“witch,witch, what’s the time?” 老师对着孩子说“two o’clokd…..”，当说到“ten o’clock”时，就去抓小朋友。接着又换上不同的面具，如此交替玩。

游戏二：go and stop

老师站到最前面，孩子站到最后面，老师发号施令“go”，孩子们马上跑上去，老师发号施令“stop!”，孩子们马上停下来，这时候老师拿出面具(每班有六个)，问小朋友：“who is it?”(小班和小小班只学3个)。小朋友读出后，老师又发号施令“go”，如此反复。

2、讨糖：游戏结束后，亲亲班对应年龄小的班级先回课室，老师关门关灯，落窗帘，几位老师分散带着孩子藏起来，老师手拿糖果，藏好后年龄大的班级带上面具来讨糖，找出藏起来的小朋友并说上一句“trick or treat(不给就捣蛋)，老师和幼儿将糖分给讨糖的小朋友每一颗。

3、吃糖：分两组大带小拉圆圈，玩大南瓜小南瓜游戏(南瓜变大圈拉大，南瓜变小圈缩小)年龄小的幼儿坐下，年龄大的班级幼儿表演主题歌“trick or treat”律动。

4、各鬼怪的主人公出来与小朋友道别，分享游戏的快乐，结束活动。

游戏英语：

ghost 幽灵 witch 巫婆 vampire 吸血鬼 monster 怪兽 pumpkin 南瓜 jack-o-lantern 南瓜灯skeleton 骷髅 bat 蝙蝠 trick or treat 不给就捣蛋 halloween 万圣节

万圣节游乐场活动方案策划篇7

一、活动背景

每年的10月31日是西方传统的“鬼节”——万圣节。每当万圣节到来，孩子们都会迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具。在这个充满神秘色彩的节日里，萌动亲亲宝贝早教中心特此举办了这个盛大的晚会，与宝贝们过一个快乐的万圣节。

二、活动目的

为了迎接万圣节的到来，也为了让萌动亲亲宝贝的宝宝们感受到西方节日的文化氛围，和众多宝宝们一起吃糖果，分享万圣节的快乐。

三、 活动对象

中心的会员宝宝即家长、有意向报名的应邀家长和宝宝

四、 活动时间和地点

10月29日 下午4:00

五、活动前期准备

1.顾问老师负责确认来参加晚会的宝宝名单。

2.总务负责买好晚会所需要的物品。

3.老师负责准备互动中的互动节目和表演。

4.市场负责宣传活动，包括拿单时跟家长通知，发帖，张贴海报等。

5.老师负责通知每位来参加晚会的家长给宝宝打扮成小天使、小巫婆、小魔术师以及各种小卡通形象。

方案10篇

工作中的计划和预先安排有利于工作效率的提高，为了工作和活动的顺利开展。我们应该按自己要求制定方案，方案是阐明行动的时间，预算及方法等的企划案。工作总结之家编辑反复修改和改进终于推出了这篇最优秀的“方案”，我们的目标是希望本文能为您的工作和生活带来更多的便利！

方案(篇1)

为深入推进车驾管队伍教育整顿活动，支队考场根据活动方案要求，积极进行排查整改，认真查摆工作中存在的问题和不足，并结合群众的意见建议，采取多项举措，认真加以整改，力求取得实效。

一、存在的问题和不足

（1） 候车室管理不规范，环境卫生差，座位少，秩序混乱，非考务人员随意出入。候车室无交通安全教育片，设施不齐全。

（二）科目一由于人工分配考台，存在考试“搭座位”，甚至工作人员指点考生答题现象。

（三）科目二考场及考试车辆存在违规标记标线，考生身体探出窗外看标线考试，引车员以手势、语言等方式指挥考生考试现象。

（4）第二次科目考试中的部分测试车辆和设备陈旧，维护工作不到位，异常率高，影响了考生的表现。

（5） 科目三实际路考中存在缩短考试距离、降低考试标准、减少考试项目等现象。有时没有当场向考生宣布考试成绩。

（6） 部分工作人员收受驾校和考生的财物和宴请。

（7） 考试计划需要更加科学合理，以满足大多数驾校的需要。

（8） 相关工作制度落实不到位，存在上班时间迟到、早退、做与工作无关的事情等现象。

（9） 工作人员接待群众的热情不够，有时不能耐心回答群众提出的问题。

二、存在问题的主要原因

（1） 为人民服务的观念不够坚定，思想认识有待提高。没有真正做到想人民群众之所想，急人民群众之所急。在繁琐的日常工作中，服务群众的意识被削弱了。

（二）规章制度落实不到位。工作和制度相脱节，未能按照制度对日常考试工作进行督导、检查，没有真正做到以制度管人、以制度治庸，没有根据新形势完善制度管理。

（三）缺乏有效的监督机制。在每各科目的考试过程中，特别是第三科目的实际路考过程中，没有长效有效的监督机制，考试的人为因素比较大。

（四）部分工作人员廉洁执法意识不强，没有做到自重、自省、自警、自励，抵制各种**的自觉性有待进一步提高。

三、存在问题的主要原因

（1） 加强内务管理，注重言行规范。针对存在的问题我们以内务建设和工作人员行为规范的日常养成为切入点，全力加强教育管理，进一步严格工作考勤、监督检查、办公例会、请示报告制度，统一岗位铭牌，张贴业务流程示意图、办事指南、警务公开栏等。加强工作人员日常行为规范教育，牢固树立服务意识、积极转变工作作风，严整警容风纪，文明规范用语，坚决杜绝态度不热情、用语不规范及工作作风“稀拉松”的现象。

对服务意识淡薄、态度粗暴的员工，采取单独谈话的方式进行教育，不能及时纠正的，立即转入窗口服务岗位。

（2） 要加强反腐倡廉教育，筑牢思想防线。每周定期组织集中学习，开展经常性的廉政警示教育，教育引导全体工作人员牢固树立廉政意识和法律意识，坚定理想信念，树立正确的人生观、价值观，防止和化解精神懈怠的危险，筑牢防腐拒变的思想防线。对原则上不强、纪律不严、群众投诉较多的，进行训诫谈话；教育期满不换证的，调离考试岗位。

情节严重的，报支队党委，移交有关部门处理。

（3） 加强驾校的组织管理。建立健全考试管理制度，加强考试组织管理工作，提高驾校协**试组织的积极性，并按照规定对驾校进行奖惩，提高违规违纪成本，进一步杜绝驾校参与、协**生舞弊或者考试秩序混乱等现象。

（4） 整顿考试秩序，改善考试环境。制定侯车室管理制度，加强候车室管理。同时，增加了候车室的座位，安排保洁员对候车室进行不间断的清洁和监督。

彻底改善各学科候诊室秩序混乱、空气浑浊、卫生环境差等问题。

（5） 清理违章标识，加强设备维护保养。严格按照公安部第123号令的相关要求，彻底清除考场、考车违规标记，并关闭科目二考车左前车窗，严禁考生将身体伸出车窗外参照标记考试。每日开考前考试员及考训中心工作人员必须对考场及考车进行检查，如发现考场考车违规标记，必须彻底清除后才可开始考试。

督促考训中心做好考试车辆及设备进行维护，定期进行检查，如发现考车存在故障，必须立即上报送修，不得用问题车辆进行考试。

（6） 要推进路考制度建设，加强对三科考试的监管。一方面我们积极推进科目三实际道路考试场地及系统建设，利用科技手段建设考试人为因素，严格执行考试项目和评判标准，强化考试监督，提高考试质量，力争6月底完成系统建设并投入使用。另一方面在科目三实际道路考试系统完工之前，继续坚持科目三考试定点分段考试制度，防止缩短考试距离、减少考试项目、降低考试标准等违纪现象发生。

分管副科长配合驻考场督察员每天不定期对考试情况进行监督、检查，确保严格落实部局、总队相关考试标准和工作要求

（7） 运用科技手段加强学科一级考试管理。启用驾驶人理论考试系统随机指定考台分配模式，杜绝考试搭座位的问题。同时，抓紧新科目一考场建设，通过远程协助、无线屏蔽等技术手段，实现科目一考场的无人化管理，确保考生独立完成考试，杜绝考场工作人员指点考生答题现象。

进一步利用科技手段，实现考场工作人员从“不敢为”到“不能为”的转变。

（8） 集思广议，合理安排考试计划。加强考试计划调研，广泛收集驾校意见，并制定计划前，召开办公会集体讨论确定考试计划的总体原则，并根据驾校提出的合理意见建议，适当予以调整，确保考试计划科学、合理、公正。同时，为方便驾校根据考试计划开展学员培训，我们从*月份起，将提前至每月****日下发考试计划，为驾校培训工作预留充裕时间。

******公安局交警支队

*****年*月*日

方案(篇2)

自开展“解放思想、抢抓机遇、加快发展”为主题的大讨论活动以来，按照市委和街道党工委的统一安排，通过集中学习和自学，系统全面地学习了市委书记在全市解放思想大讨论活动动员会上的讲话。通过学习和讨论，深刻地认识到这次大讨论活动的必要性，是在新的历史时期贯彻落实“****”重要思想，解决如何加快发展、如何服务发展，解决党员干部在发展中如何发挥作用，如何提高创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。作为街道的一名工作人员，针对自己在工作中存在的满、窄、散、懒、软、浮六个方面的问题，并特制定整改措施如下：

一、查找存在的问题

1、系统的理论学习不够。我自己的理论基础并不牢固，我需要用科学理论武装自己。然而近年来不能持之以恒地坚持理论学习，特别是工作忙的时候，终日埋头于纷繁复杂的事务堆里，常用老眼光、老办法、老经验去对待和处理新问题，头疼医头，脚疼医脚，对于一些具有前瞻性、指导性的理论学习不够，理解不深。

2、对待工作有时只满足于认真完成单位领导交给的任务，常常只是根据单位布置的工作，说一步，走一步，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。由于自己思想不够解放，就谈不上敢想、敢试、缺乏知难而上、困难而进的工作态度和勇气。

3、平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对与自己无关的或关系不大的事还不够热心、不够主动，也没能更热情更主动地关心群众，与其他同事交流不够，没能热心地帮助周围的同志有针对性地去想办法，帮助解决实际问题。

4工作作风简单，缺乏创新精神。对在新形势、新任务和工作中遇到的新问题没有进行深层次的分析，仅看表面现象、思考不深刻，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力。有时我对工作很不耐烦。有时候当我对情况不太了解的时候，我只是依靠我的感觉和我自己的想法来解决问题。处理方法比较简单，没有创新精神。

5、在实际工作中，思想不够解放，观念陈旧，更新不到位，遇到问题还是习惯于用老方法去理解，思想上出现懒惰心理，没有脚踏实地地用科学发展观的理论去正确研究处理。

二、整改措施：

针对个人问题，我会从内心深处找出原因，加强学习，不断提高理论水平。在身体力行上下功夫，迅速整改，早日见效，力求在政治上有明显提高，思想上有明显进步，做好工作。

1、强化“学习”意识。今后要进一步端正学习态度，改进学习方法，理论联系实际，抓住学习重点。实际中要像对待业务工作一样，制定出详细的政治理论学习计划，挤出时间予以落实，通过学习，不断用新知识、新文化、马列毛泽东思想、邓小平理论相结合武装自己的头脑，不断提高个人政治水平，增强分析问题，解决问题，辩别是非的能力，并注重理论与实际结合起来。

2、强化“监督”意识，发扬与时俱进精神。作为会计人员，要做好监督，严格控制。在财政检查中，要坚持原则，守法执法，勇于监督，不怕打击报复，使财政审计工作发挥监督作用。

3、强化“开拓”意识。作为一名共产党员，我要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，解放思想、转变观念，提高开拓创新的精神，积极进取、大胆开拓，才能适应市场经济的变化。

4、努力做好本职工作。把本次开展“解放思想、抢抓机遇、加快发展”大讨论活动落实在行动上。不断改进工作，在具体工作中勇与实践，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天。

同时严格要求，自我加压。始终与时俱进，开拓创新精神，勤勉尽责，做好本职工作。

5、这次解放思想大讨论活动，对个人来说，既是一次用新思想、新观念重新审视自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好机会，更是让自己进一步增强责任感、压力感。通过学习讨论和对照检查不足，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，我决心进一步解放思想、更新观念，用全新的思想、全新的理念，提高自身素质，为加快我市经济的发展做出自己的贡献！

自开展“解放思想、抢抓机遇、加快发展”为主题的大讨论活动以来，按照市委和街道党工委的统一安排，通过集中学习和自学，系统全面地学习了市委书记在全市解放思想大讨论活动动员会上的讲话。通过学习和讨论，深刻地认识到这次大讨论活动的必要性，是在新的历史时期贯彻落实“****”重要思想，解决如何加快发展、如何服务发展，解决党员干部在发展中如何发挥作用，如何提高创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。作为街道的一名工作人员，针对自己在工作中存在的满、窄、散、懒、软、浮六个方面的问题，并特制定整改措施如下：

一、查找存在的问题

1、系统的理论学习不够。我自己的理论基础并不牢固，我需要用科学理论武装自己。然而近年来不能持之以恒地坚持理论学习，特别是工作忙的时候，终日埋头于纷繁复杂的事务堆里，常用老眼光、老办法、老经验去对待和处理新问题，头疼医头，脚疼医脚，对于一些具有前瞻性、指导性的理论学习不够，理解不深。

2、对待工作有时只满足于认真完成单位领导交给的任务，常常只是根据单位布置的工作，说一步，走一步，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。由于自己思想不够解放，就谈不上敢想、敢试、缺乏知难而上、困难而进的工作态度和勇气。

3、平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对与自己无关的或关系不大的事还不够热心、不够主动，也没能更热情更主动地关心群众，与其他同事交流不够，没能热心地帮助周围的同志有针对性地去想办法，帮助解决实际问题。

4工作作风简单，缺乏创新精神。对在新形势、新任务和工作中遇到的新问题没有进行深层次的分析，仅看表面现象、思考不深刻，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力。有时我对工作很不耐烦。有时候当我对情况不太了解的时候，我只是依靠我的感觉和我自己的想法来解决问题。处理方法比较简单，没有创新精神。

5、在实际工作中，思想不够解放，观念陈旧，更新不到位，遇到问题还是习惯于用老方法去理解，思想上出现懒惰心理，没有脚踏实地地用科学发展观的理论去正确研究处理。

二、整改措施：

针对个人问题，我会从内心深处找出原因，加强学习，不断提高理论水平。在身体力行上下功夫，迅速整改，早日见效，力求在政治上有明显提高，思想上有明显进步，做好工作。

1、强化“学习”意识。今后要进一步端正学习态度，改进学习方法，理论联系实际，抓住学习重点。实际中要像对待业务工作一样，制定出详细的政治理论学习计划，挤出时间予以落实，通过学习，不断用新知识、新文化、马列毛泽东思想、邓小平理论相结合武装自己的头脑，不断提高个人政治水平，增强分析问题，解决问题，辩别是非的能力，并注重理论与实际结合起来。

2、强化“监督”意识，发扬与时俱进精神。作为会计人员，要做好监督，严格控制。在财政检查中，要坚持原则，守法执法，勇于监督，不怕打击报复，使财政审计工作发挥监督作用。

3、强化“开拓”意识。作为一名共产党员，我要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，解放思想、转变观念，提高开拓创新的精神，积极进取、大胆开拓，才能适应市场经济的变化。

4、努力做好本职工作。把本次开展“解放思想、抢抓机遇、加快发展”大讨论活动落实在行动上。不断改进工作，在具体工作中勇与实践，坚持科学

的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天。同时严格要求，自我加压。始终与时俱进，开拓创新精神，勤勉尽责，做好本职工作。

5、这次解放思想大讨论活动，对个人来说，既是一次用新思想、新观念重新审视自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好机会，更是让自己进一步增强责任感、压力感。通过学习讨论和对照检查不足，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，我决心进一步解放思想、更新观念，用全新的思想、全新的理念，提高自身素质，为加快我市经济的发展做出自己的贡献！

解放思想活动中存在的问题及整改措施

根据县委《关于在全县组织开展“解放思想、深化改革、扩大开放、科学发展”大讨论活动的实施意见》的要求，县科技局、科协班子高度重视、精心组织、周密部署，紧紧围绕“九个讨论主题”、“八个一活动”和云南省行政问责办法等四项制度的施行，按照“一切妨碍发展的思想观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要坚决改变，一切影响发展的体制弊端都要坚决废除”的要求，认真宣传动员，组织全体党员干部职工开展了解放思想大讨论活动。在深入学习，提高认识的基础上，采取个别谈话、召开座谈会、民主评议等方式，广泛听取本部门干部职工和基层服务对象的意见，结合单位的实际，认真查摆了局班子思想、工作和作风方面存在的问题。针对存在的问题，局领导小组认真梳理分析，制定整改措施如下：

一、存在的问题

（一）思想观念问题。在解放思想、大胆开拓创新方面还有差距。在个别同志身上还不同程度地存在着人浮于事，养尊处优；不思进取，混天度日；观念僵化，因循守旧；头脑空泛，思路狭窄；好大喜功，小进即满的思想观念。

（二）精神状态问题。精神空虚、萎靡不振；心不在焉、1

状态不佳；有的不履行职责，无所事事，游手好闲，甚至不务正业；小病大养，无病呻吟的低迷状态在个别同志身上还时有表现。

（三）工作标准问题。工作上超前思维不足，创新性不够。个别同志工作中存在着标准不高，畏难守旧，被动应付；工作跟不上节奏，质量不高；不愿意周密计划，不愿意调查研究，不愿意吃苦耐劳；工作能推则推，能躲就躲，只求过得去，不求过得硬的问题。

（四）作风漂浮问题。深入基层调研，保守、反应慢、行动慢是不够的；重心不下沉，知行不一致，言行不一；工作不严谨，环节不严密，办事拖泥带水等习惯在个别同志身上还时有发生。

（五）纪律涣散问题。部门作风纪律有强调，但力度不够，个别同志组织观念淡薄，纪律松懈，有令不行，有禁不止；有章不循，我行我素；有上班迟到早退等自由主义倾向。

（六）服务不细问题。执行工作制度不够到位，个别同志在工作中存在耐心不够，言语加重，解释不清，推诿服务对象等有碍单位和个人形象的言行。

二、整改方向

（1） 要加强学习，以解放思想促进工作发展。以解放思想为契机推进马克思主义理论与实践

风，围绕“十七大”报告的主题，紧紧抓住坚持科学发展观的灵魂，牢牢把握继续解放思想、推动科学发展的精髓，在理论联系实际、学以致用、指导工作上狠下功夫，不断把学习引向深入。真正把解放思想根植于思想上，体现在决策上，把解放思想的成果运用到实际工作中，着力点落到推动完善机制、创优服务上，用解放思想的思维方式，开拓思想，全面推动科技进步工作。

（2） 完善制度，加强思想政治理论学习。一是进一步完善学习制度，保证理论学习的正规化、规范化。把加强学习作为科技队伍建设的重要内容放在首位。

二是坚持集中学习日制度，从全局上做好干部职工政治学习工作。三要进一步加强学习型机构建设，形成想学、会学、比学的浓厚氛围。大力弘扬理论联系实际的学风，加强学习的系统性，增强学习的主动性，教育全体干部职工发扬“钉子”精神，努力挤时间认真学习本职业务，市场经济、现代管理、法律法规等知识，不断拓宽知识面，不断用新知识、新理念武装头脑，增长才干，提高自身的综合素质和工作能力。

方案(篇3)

党的群众路线教育实践的个人整风措施

党委副书记

根据党的群众路线教育活动的部署和安排，对照“四风”种种表现和问题，深入进行自我剖析，积极查找问题根源，针对性的完善各项整改措施，确保自身工作作风得到实实在在的改善，思想认识得到进一步提高。

1、 关于遵守党的政治纪律和贯彻党的八项规定精神存在问题的政改措施

（1） 对遵守党的政治纪律存在问题的政改措施

存在的问题：民主集中制落实不够；维护班子团结上不够到位；确保政令畅通上不够到位。

整改措施：

1. 在班子讨论一些重大决策部署和出台一些制度措施时，不管是否涉及自身分管工作和联系村，都要认真深入的去了解，充分发表意见建议，以提高制度和决策科学合理性。（时限要求：

2014年9月）

2. 对于一些班子成员之间存在的一些误解和不同意见时，充分发挥自身挂职干部的优势，主动化解误会和矛盾，坚决维护班子团结。（时限要求：2014年9月）

3. 加强政治理论学习和党性修养，不断提高自身对政策的理解和领悟能力，做到了然于胸，确保各项工作各个环节扎实推进。（时限要求：2014年9月）

（2） 贯彻落实《中华人民共和国八项规定》精神存在问题的整改措施

存在问题：思想认识不到位；不注重勤俭节约。

整改措施：

1.加强学习，提高认识。加强对**八项规定精神实质的认识，从思想深处、从大局角度去理解和把握八项规定的实质，并在实际工作中坚决贯彻执行。（时限要求：2014年9月）

2坚持勤俭节约，发挥表率作用。不断加强日常工作生活细节的把握，平时在公车使用、公务接待、日常办公耗材、用水用电等方面多加注意和把握。（时限要求：2014年9月）

二、在坚决反对“四风”方面存在问题的整改措施

（一）反对形式主义方面存在问题的整改措施

存在问题：存在应付过关思想；存在弄虚作假现象。

整改措施：

1.扎扎实实开展各项工作，在吃透上级精神和工作任务的情况下，不打折扣、不为应付检查，而是想方设法把各项工作落实到位，真真正正的为民服务。（时限要求：长期）

2树立正确的政绩观，深入细致地了解情况，全面掌握各类材料，上报各类材料。（时限要求：长期）

（2） 对官僚主义存在问题的纠正措施

存在的问题：在群众中，不了解群众；“机关化”现象严重。

整改措施：

1.在开展驻村工作中，在向村干部了解情况的同时，真正走到群众当中倾听民意民声，深入田间地头了解民情民事，杜绝下村只限在村部听村干汇报的现象，真正帮助群众排忧解难。（时限要求：长期）

2.积极深入开展驻村工作，进村入户联系服务群众，倾听群众呼声，了解群众所思所想所盼，积极主动与上级部门沟通协调，不断发送群众生产生活条件，争取多为民办实事好事，坚持每月开展驻村工作不少于20天。（时限要求：

长期）（三）反对享乐主义方面存在问题的整改措施

存在问题：缺乏干事创业激情；缺乏吃苦耐劳的精神。

整改措施：

1.充分发挥个人的主观能动性，加强对工作的思考和谋划，放下思想包袱，主动去沟通协调，积极争取各部门支持，切实为群众办实事好事。（时限要求：长期）

2.面对工作中存在的困难和问题，虚心向有经验的同事领导请教，深入细致的去了解情况、做群众思想工作，持之以恒的推进工作，积极应对遇到的问题和困难。

（四）反对奢靡之风方面存在问题的整改措施。

存在问题：勤俭节约意识不强；有讲排场、图享受思想。

整改措施：

1厉行节约，加强日常用水、用电、用膳等工作生活细节，严格执行厉行节约的各项规章制度。（时限要求：长期）

2. 树立正确的价值观，摒弃不良的习惯和观念，非工作需要，不接受应酬，尽量不在村干部或群众家中吃饭喝酒，树立党员干部良好形象。（时限要求：长期）

方案(篇4)

“学整树”个人报告

在“学整树”学习活动中,本人能把有关文件精神与实际工作结合起来，做到学以致用、学有所得。平时注重将学习与实践紧密结合，广泛征求干部群众和社会各界对领导班子和领导干部在党性党风方面存在问题的意见、建议，并针对群众反馈的意见和学习活动的总体要求，深刻反思，认真剖析，发现在有些方面还做得不够，存在着一定的差距和问题。现就存在的问题、问题产生的原因及今后的整改意见进行分析如下：

一、存在的主要问题及原因

1在学习过程中，存在着紧张和懈怠的现象。回顾学习现状，主要不足如下。第一，缺乏对学习的理解和态度。

由于日常工作比较繁杂，没有把学习放在重要位置，虽然学习，但没有做到持之以恒。第二，缺乏学习的广度和深度。在平时的学习中，我多看新闻、报纸和书籍，但政治理论、政策和法律方面的书籍较少，对思想和灵魂的触动不够。

三是缺乏学习方法和效果。学习中没有很好的创新学习方法和学习形式，学习后自我检查深度不够，对发展中存在的问题，不能很好的把握其规律。我们未能掌握工作中遇到的问题的实质。

在为群众办实事、解决难题上做的不够。

2工作管理不严格，观念保守，创新意识不强。在处理日常事务和管理工作中，严重存在“不求做得最好，只要不出问题”的保守思想，以“完成自己的本职工作就行了”为工作标准，对本站其他同志工作中出现的问题不能及时提出批评和纠正，抱着应付了事的态度，要求不严格。在工作中，有一种“小进步就充实，小进步就安全”的思想。不善于开拓创新工作思路，缺乏调动员工积极性的有效措施。

因为我的工作作风不够扎实，工作中有畏难心理，处理问题的方法简单，避免矛盾，也不作深入的分析和思考。工作激情不够高，容易满足现状，缺乏创新意识，习惯于按部就班的传统工作模式，不善于创新尝试。

二、整改措施

通过上述自我剖析，我深刻认识到自身在思想认识上、实践工作中还存在着诸多与“学整树”活动要求所不相适应的问题与不足，我要以这次学习教育活动为契机，加大对思想政治建设、党性修养、作风建设等方面工作的整治力度。现制定以下整改措施：

1、进一步加强党的路线方针政策和思想理论的再学习，努力提高政治理论水平和党性修养，增强党性观念，认真执行和落实党风廉政建设和反腐倡廉工作各项措施，积极参加组织生活，努力完成党支部安排的各项工作任务，切实发挥党员干部的先锋模范作用。

2、牢固树立“立党为公、执政为民”的思想，强化宗旨观念和公仆意识，坚持和全面落实为民服务的各项措施，努力祛除为民服务工作中冷漠粗暴的态度，把人民群众的利益放在首位，认真改进工作作风，不带着情绪办事。

3、认真加强专业知识的学习，增强学习的主动性和自觉性，努力更新专业知识，尽快适应经济发展和广大人民群众的要求，做到让广大职工满意。要进一步增强责任感，严格执行各项制度，努力做好各项工作。

以上是我对照“学整树”活动实施方案要求，在思想、工作、学习中查找出的问题剖析和制定相应的整改措施，也许这些问题剖析是浅显的，希望各位领导和同志们对我提出更多、更深刻的批评、意见和建议，以便我今后更好地改进工作。

张新昌2012.10.31

方案(篇5)

一、整改的总体思路

1、立足于“提升素质”抓整改。强化学习和实践，健全完善干部管理机制，转变机关作风，积极营造“用心想事，用心谋事，用心干事”的浓厚氛围，提升党员干部的综合素质。

2、立足于“廉洁高效”抓整改。要紧密结合经贸委重点工作，把企业职工和群众反映的热点难点问题作为整改的重中之重，切实提高工作效率；要树立和贯彻科学发展观，解放思想，开拓创新，推进改革发展；在服务基层，服务企业，廉洁自律见实效。

3、立足于“长效机制”抓整改。建立健全服务企业的长效机制，使好的做法和经验制度化、规范化、经常化。

二、存在的主要问题

在开展“作风教育月”活动中，通过查摆分析和证求意见，我委在作风建设方面存在的主要问题有：

1研究不够深入，制度坚持不到位，重做轻学现象仍不同程度存在；

2工作秩序不够规范，整体协调不到位，导致工作繁重，有点忙，整体效率不够高；

3、服务质量和服务效能还有一定的差距，尽管“四难”现象已经解决，但在服务的方式和时效上还有待进一步改进和加强；

4整体质量有待进一步提高，不能完全适应办公自动化，造成资源浪费、效率低、成本高；

5、锐意创新的意识还不够，对在市场经济条件下促进工业经济发展的思考与研究还不够深入，推动工业化核心战略实施思路还比较窄，还需要按照科学发展观的要求进一步解放思想，转变观念。

三、整改的措施

针对存在的不足，结合经委实际情况，本着整改条件成熟的立即着手整改，条件不具备的，提出近期、中期、远期方案目标，待条件成熟之时予以落实的原则，提出如下整改措施：

一是加强理论研究，创新思路。进一步端正学习态度，牢固树立终身学习的理念，推动学习型工作和工作型学习，在学习中提高，在高中学习。并按照科学发展观要求，在更深层次、更广领域解放思想，坚决破除小进则满、小富即安的陈旧观念，破除因循守旧、按部就班的保守心态，破除自我封闭、不求进取的狭隘思想，树立强烈的发展意识、开放意识和改革意识，积极抢抓中部崛起的发展机遇，努力破解促进我市工业经济发展中的难题和薄弱环节，提高发展质量，提升发展境界，以强烈的事业心和责任感推动工业化核心战略的实施。

二是强化服务意识，提高服务质量。始终坚持把服务放在第一位，以企业和群众满意不满意为标准，不断完善服务机制，改进服务方式，规范服务行为，拓宽服务渠道。重点在落实“四制”上下功夫、见实效。

即：落实首问负责制。因工作需要首次建立联系的员工，如来访、来信、来电等，必须对工作负责到底；落实服务承诺制。

根据本会制订的服务承诺的相关条款，按照承诺履行职责；落实一次性告知制。每一个企业都需要办理事项，其办理程序和工作要求必须一次性告知企业，提高为企业服务的效率；落实限时办结制。对企业需要办理的事项，一般在3个工作日内完成，如需延长必须经分管领导同意并书面告知企业延时原因和时限，不得无故拖延。

同时，充分发挥网络资源的作用，及时发布相关信息，简化手续，实行网上申报。

三是转变作风，提高工作实效。进一步强化机关目标管理，严格实行工作目标责任制和责任追究制，做到任务分解到位，责任落实到位，考核奖惩到位，坚决杜绝工作中怕干事、怕困难、怕吃亏、怕担责任、怕得罪人“五怕现象”和不研究、不分析、不扎实、不具体“四不问题”，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态；进一步建立健全开展调查研究的制度，围绕发展难题，狠抓调查研究，多出调研成果，并有针对性地为企业解决实际问题，以强烈的责任意识和务实的工作作风，脚踏实地、坚持不懈地推进我市工业经济又好又快的发展。

四是严格工作制度，规范工作秩序。进一步加强对市场经济规律及经委职能的研究，围绕“服务企业、推进发展”不断创新管理制度及运行模式，优化工作流程，加快工作节奏，完善并落实机关学习、考勤、文秘管理、财务管理、事务管理等各项管理制度，杜绝迟到早退、串岗聊天、推诿扯皮、拖拉疲沓等不良现象，使机关行政行为环环相扣、紧张有序、规范运行，从而建立适应新形势、新发展要求的长效机制，确保机关工作规范、高效、有序运行。

五是大力弘扬健康精神，推进廉政建设。坚决执行《中国共产党和省市党委廉洁自律条例》。严格执行民主集中制原则，坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的党委内部议事和决策制度，搞好党务、政务公开。

建立健全约束机制，实行“阳光政务”，防止暗箱操作。认真落实党风廉正建设责任制，继续开展“述廉、评廉、考廉”活动，强化党内监督、法律监督、民主监督和社会**监督。我们将严惩利用职务之便谋取不正当交易行为的人。对违反规定、拿牌、鲁莽、徇私舞弊的，一律举报查处。

以上措施，委领导带头执行，纪检监察室全程监督实施，确保落到实处。

方案(篇6)

一、指导思想

树立和落实科学发展观，充分发挥党员教师的先锋模范作用，紧紧围绕学校的中心工作，积极参加学校的“争先创优”主题活动，争做勤奋、有责任心、团结、创新、向上的党员教师。

二、工作目标

在办公室营造团结奋斗的良好氛围，勇于争创一流，使他们在日常工作中能够充分发挥模范作用和桥梁作用；它可以紧紧围绕党组织，充分发挥党员的积极性、主动性、团结性和创新性。

三、具体措施

1遵守学校规章制度，遵守国家法律法规，坚守工作岗位，遵守劳动纪律，发挥模范带头作用。

2、积极参加学校组织的集中学习与个人自主学习相结合，领悟“创先争优”活动的目的、意义及要求，努力提高自身思想政治水平和业务能力。

3、为人师表，时时处处做学生楷模。尊重家长，让家长放心、满意。

4、注重对自己的教学理论的学习和实践，面向全体学生、关注学生全面和谐地发展、注重学生的可持续发展，自觉更新教育观念，树立“育人为本”的教育观，以积极进取的精神状态，做素质教育的实践者。

5、认真完成学校各项工作，善于学习、反思，促进自己在教学理论、教学设计和教学组织能力方面有进一步的提高。

6、继续落实“帮助一位问题学生”活动，对自己帮助的学生的家庭情况进行调查，平时多关注他的学习情况。

7、充分发挥党员的德示范带头作用，联系一位党外群众，通过不同的形式、不同的活动，来提升党外群众对党的认识，增进党群关系。

魏强顺2011年4月

方案(篇7)

语文教研组教育教学整改措施

11月11日，第二督导区对我校教育教学工作进行督导评估。从课后督导评估组反馈的情况看，语文教研组还存在以下问题。现将该集团存在的问题总结如下，并采取改进措施。

一、存在的问题。

1课件问题设计不够精确，问题突破不够深入。

2.低年级的单词写作没有很好地执行。

三。教学方法单一，教学目标不明确。

4对文本语言的理解不够深入。

5课件字体颜色搭配不协调，小组分工不明确。

二、改进措施：

一是认真学习教材，进一步了解学习情况。在问题设计上由易到难，由繁到简，问题与问题之间做到环环相扣，既符合学生的认知特点，又能调动学生的学习兴趣。

第二，加强写作，提高写作质量。1.教师在课前做好精心准备。

针对每一课课后的“我会写”的生字，教师要进行分析，找到本课的新的教学知识点，预设学生的易错点、教学难点，再进行教学设计。在学新的生字时，教师应该提前把下一课需要学习的生字自己先练习一遍，这样能更快发现本课生字的特点，重难点，指导起来才能得心应手，有所侧重。2培养学生良好的听、写习惯。

良好的写作习惯包括认真的写作态度、正确的写作方法和姿势、正确的爱护和使用文具、注意卫生等。对于习惯的培养不能一蹴而就。除了在日常写字时，教师要经常强调、提醒外，还可以设计开展如“坐姿之星”、“执笔模范”等多种评选活动，使学生在活动过程中，不断严格要求自己，从而逐渐内化为自觉的行为。

教学一年级时应该教会学生写字时文具如何摆放，教师在黑板上范写字时学生怎么做，如何学会书空，写完字评价时应该如何进行。三。严格要求学生写作，控制低年级作业量，尽量少写、多写。4.

写好笔画是基础。漂亮的字正是由“点、横、竖、撇、捺”五种基本笔画构建成的，因此要练好每一个笔画。笔画教学也要有一定的指导方法。

首先，要把开始、写作、接受的方法讲解清楚，让学生多练习、多体验。笔画教学笔须认真、耐心、扎实。

3、 转变教学方法，实现教学目标。在课堂教学中，教师要改变传统方式，变“带着知识走向学生”为“带着学生走向知识”；要加强对学生学习方法的指导，授之以“渔”，课堂上要突出学生的主体地位，每节课都应有三维目标的出示，让学生明白本节课应该完成哪些任务。

四、深入文本，与文本对话。1创设情境激发学生情感。

通过**录音、视屏、微电影等，让枯燥的词语在形象的画面和动听的**中变得丰盈起来，使学生产生身临其境之感，既加深了学生对词语的理解。2.引导品味语言文字。

引导学生感受、理解和欣赏、学习和理解作者的写作方法、迁移和运用。3.文本的拓展与训练。

语文课程是开放而富有创新活力的，这就要求阅读教学要不断拓宽文本的范围，适度的文本拓展与训练更能开阔学生的视野，提高学生的语文素养和实践能力。

5、 合理搭配课件颜色，实实小组合作。1制作课件时应做到色彩搭配合理，符合视觉特点，不刺眼，无视觉疲劳现象。

2.合理分配小组成员。每个小组4人。

根据学习基础，每个小组有一名优秀学生、两名中等学生和一名贫困学生。这样既可以保证团队成员之间的沟通和学习，又有利于团队之间的公平竞争。3.

明确小组成员责任。一个小组，只有在一个好的小组带头人的带领下，才能始终如一地围绕某一个中心议题开展讨论、**，开展有效的学习。同时，班长是教师的得力助手，是教师与全班同学之间的纽带。

除组长外，还有一名副组长、一名发言人和一名纪委委员。4问题设计得很好，具有合作价值，不设非**问题。

方案(篇8)

学查纠活动

整改措施

东盖小学

学查纠活动整改措施

一、目标任务：

1要加强管理干部队伍建设，提高管理水平。

2规范教学行为，提高管理质量。

三。加强教师队伍建设，提高教师队伍素质。

二、工作思路及整改措施：

本次教学管理“学、查、纠”活动的主要内容是：围绕提高教学质量这一中心，进一步强化教学管理制度的落实和各项教学常规的落实，实现“严、细、实、恒”的管理目标。具体措施与思路如下：

(一)、加强管理干部的队伍建设，为落实学查纠准备条件。

学校一直以教学为中心，逐步形成了“干部作为于教学，群众倾力于教学，总体服务于教学”工作理念，形成了一把手规划领导教学，分管校长具体指导教学，教导处学科主任分管各科教学和教研，教研组长和学科组长分管各年级学科教学、教研的管理格局，各级管理职能明确，分工具体，运转高效。学校对各级教学管理人员严格管理，提出了“六个过硬”的要求：（1）教学业务过硬，精通一科以上教学业务。

（2） 优秀的创新能力和个性化的工作思路。（3） 教育理论水平高，能系统地发现问题、解决问题、总结经验。（4） 教学管理业务优秀，具有优秀的管理能力。

（5） 优秀的工作作风，能深入教学一线开展讲课、讲课、评教、指导教研等工作。（6） 人格魅力卓越，在群众中享有很高的威信。实行“期末述职考评”制度，动态量化管理绩效，干的好不好，大家说了算。

“六个过硬”和“期末述职考评”，把管理人员精力吸引到工作中来，形成了比奉献、比正气、比业绩、比创新的崭新面貌，提高了管理层次。

(二)、多措并举落实“三学”，树立全新的教育教学观念。

为了进一步增强教师的学习意识和职业意识，促使广大教师不断反思自己的教学实践，提高教学技艺，培养和造就一大批专业化和研究型教师，我们结合学校实际，着重进行了“三学”活动。即学习现代教育教学理论，更新教学观念，树立新的教学观和质量观；学习各项教育教学规范，学习《山东省中小学教学工作常规》；学习先进单位的典型经验和本学校优秀教师的有效做法，深入分析和反思自身的教学和管理工作，寻找差距、不足和漏洞，创造性地加以借鉴、改进和提高。具体措施与思路：

1、制定详细的校本培训计划，采取请进来、走出去的战略，不惜投入大量资金和精力，开展课改通识培训和学科培训，利用听取专家讲座、观摩名师课堂等多种方式，让教师扩大知识视野、增长教育见识，努力更新教师教育观念，有的放矢解决部分教师思想不解放、和具体课堂操作不规范的实际问题。

2、经常组织开展“我与新课程共成长”、“爱的情怀”论坛活动和“读书沙龙”活动；引导教师建立自己的业务成长档案，开展高质量的课堂竞赛活动和课堂演讲比赛活动，增强教师的专业意识和学习意识。

3、学校经常以“沟通、共享、成长、引导”为主体理念，认真开展骨干教师沙龙活动，参加讲座的教师分别就课程改革、学科教学、读书学习、信息技术素养等方面，并结合自己的实际作报告，提高全体教师实施新课程的能力。

4、加强课改实验的师资培训。组织教师认真学习各科《课程标准》，领悟其内涵，明确其导向，在把握新课标精神实质的层面上下功夫。

5、制定学校名师培养计划。被培养教师在业务学习上要做好“六勤”、“五个一”工作，培养和造就专业化和研究型教师。“六勤”：

勤学课、勤听课、勤研课、勤评课、勤跟课、勤反思。“五个一”：每两周进行一次教研活动；每月向学校提供一个典型案例；每学期上一节校级公开课；每一次教研活动都提出一个教学问题，并有相应的解决问题的方法；每学期上交一次成型的经验总结。

(三)、铁面无私落实“三查”，切实找出工作差距。

为了使各项教学常规得到进一步落实，教师的教学行为更加规范、高效，教学质量得到提高，我们开展了“三查”活动，即查漏洞、查差距、查落实。经过认真查找、分析和梳理，需要整改的问题如下：

1、课程结构偏于“出成绩”，发展学生能力的课程偏少。

2教学管理制度有待完善和创新，有些规定不利于调动教师的积极性。

三。教学管理不能只注重成绩，如上课、作业评分等现象的决算。

4主管教学的干部不能协调、科学地利用时间，深入一线的次数太少。

5、课堂教学研究浮于表面，不够深入，符合新课改精神的课堂操作模式还没有成熟地建立起来。

(四)、严谨细致落实“一纠”，促进质量全面提升。

针对我们正在寻找的问题，我们将积极寻求解决办法，加强日常教学管理，提高教学质量。具体措施与思路：

1、严格按照《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》执行课程计划，减少语、数的课时量，增加《品德与生活》、《品德与社会》、体育、综合实践等门类的课时量。认真落实课程标准，按照国家规定的教育教学内容和课程设置开齐课程，深化校本课程的开发和管理，开展好技术、艺术、体育健康、综合实践等四个领域的教育教学工作。

2转变管理方式，实行精细化、人性化管理。

（1）在开展教育活动、教研活动中建立“合理规划——制定方案——跟进指导——调查反馈——总结评比”的“五点一线”模式，使每项活动都有板有眼，保证了活动效果。

（2） 扎实开展管理细节年活动。教导处根据教学工作计划和各自的分工，对教师的授课计划、备课、课堂教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等各项教学常规，定期检查和不定期抽查，做到严格要求，严格管理。为了突出工作重点，教导处还把各周的工作进行统筹安排，对教学常规实行“一周一重点”检查制度，并将检查结果随时公布。

努力使日常教学工作逐步规范化、高效化。

（3） 分管教学的领导要加强倾听。要继续坚持听、测、析、导相结合。平时，教学管理人员要加强自身的业务学习,努力做教学工作的内行人和“门内汉”,着力提高业务管理水平。

三。完善各项制度，为教师搭建阳光竞赛平台。

在教学常规管理方面，学校先后制定或修订了《各科教师量化考核标准》、《教职工年度考核办法》、《教学实绩评价考核细则》等管理制度，使各项教学管理制度科学、规范、高效。

4改革教学方法，提高课堂教学质量。

课程改革的核心是课堂教学改革。为让课堂成为焕发师生生命色彩的“生命场”，我们从培养学生创新精神和实践能力出发，在教学中倡导五种观念：平等的师生观、发展的人才观、全面的质量观、教学相长观。

并且变传统教学中“横向评价”为“纵向发展评价”，倡导“课堂生动双主体、多元评价促发展”的教学思想，各科教学逐步走上了轻负、高效之路，学生的学习兴趣日渐浓厚，综合素质显著提高。

5、规范各科课题实验，先根据个人的实验方案，及课题实验开展情况，依据教师、学生实际，确立课题组成员。然后制定个人实施方案，定期开展调研，争取早见效，早见效。

总之，我们学校在镇教委、教研室的指导下，在全体教职工的支持下，一定会扎扎实实开展好“三学”、“三查”、“一纠”活动，认真落实工作方案，不断提高管理和教学效益。

方案(篇9)

整顿机关作风提高行政效率

按照县委、县**对整顿机关作风、提高行政效能活动的安排部署，我局结合市工商局的文件精神,从5月16日起，在全局开展了整顿机关作风,提高行政效能的活动。通过宣传动员、专题学习、撰写个人心得体会、班子成员与干部群众交心谈心、发放征求意见表、召开专题大讨论、召开专题民主生活会等形式，广泛征求本部门职工、服务对象和社会各界对我局领导干部在思想、工作、作风及廉洁自律等方面意见，归纳起来存在以下问题和不足。

一、 存在的不足和主要问题。

1领导和职工谈心不够，在人事安排和调整方面没有听取群众意见，涉及职工切身利益。

2、 按照以人为本的科学发展观要求对人才的培养和正确使用力度不够,办事效率还需进一步提高，整个队伍的凝聚力还需增强。

三。车辆太多，但配置不合理。有时办公室没有车。

4局领导不能放下面子，多向县委、县**汇报工作，争取更多支持。

5、没有按《公务员法》的要求开展公务员轮岗交流。

6一般干部职工没有外出学习考察的机会，知识不更新。

7、市场科应多加强对市场进行巡查，特别是对重要食品市场和农资市场进行监督管理，多指导协助工商所的监管工作。

二、今后的整改方向和措施。

总体方向和打算：我局将以这次活动为契机，切实解决查找出的各种问题，充分调动并发挥全局干部职工的主观能动性，抓好本单位的重点、难点问题，搞好本部门的各项工作，使工商部门的面貌焕然一新，从现在开始要重点抓好以下几方面工作：

1、加强全局领导干部党性修养，坚定理想信念，增强宗旨意识，牢固树立“权为民所用，利为民所谋，情为民所系”的思想，领导干部要做到在其位、谋其政，并认真做到：爱岗、勤政、敬业、清正廉洁，吃苦在前，享受在后，与广大群众打成一片，与他们同甘苦、共患难，真正做到全心全意为人民服务，为基层办实事、办好事。领导干部要认真做到一心一意抓工作、谋发展，经常下基层调查研究，多方面听取职工意见、建议，多了解职工疾苦与呼声，做职工贴心人，不断丰富基层工作经验，努力把各项工作做深、做实、抓具体。

积极向当地党委和**汇报，争取他们对工商工作的理解和支持。

2、认真学习各项规章制度，特别是四川省《首问负责制》、《限时办结制》、《责任追究制》等制度，并在工作中贯彻落实。

三。要加强队伍建设，提高队伍凝聚力和战斗力。

（一）认真落实以制度管人管事，制度定了就必需执行，凡是违反制度的行为必须处理逗硬。进一步修改车辆管理制度，并指定专人负责实施。

（2） 加强学习，努力提高全体干部的政治素质、思想素质和业务素质，不断增强为人民服务、履行职责的能力。在今后的工作，多方争取，采取“派出去，请进来”的方式强化对全体干部的培训工作。

（三）结合市局的要求，在适当的时机对全局职工按要求轮岗交流。

4执法体制进一步规范。作为基层工商局重在执行，整个执**况均按照国家总局和省、市工商局的有关规定、办法和制度具体落实、实施。我局将主要从执法责任体系、执法质量考评体系、执法监督体系等三个方面对执法体系进行自查，进一步规范我局的执法行为。

5对县局各部门提出进一步要求，制定工作方案，认真落实，对基层行政执法工作给予充分指导。

方案(篇10)

个人整改措施

按照县局作风建设教育活动的部署，在查摆阶段工作的基础上，对照“两个务必”、“八个坚持，八个反对”的要求，我认真的剖析自己思想和工作上存在的问题，不断矫正在人生观、世界观、价值观、权利观及意识形态上存在的偏差，使自己在思想和政治上有了新的提高，并制定了相应整改措施。

一：放松了自我学习，在理论学习上存在浮躁情绪，不能保持刻苦钻研的学风，往往在实际工作中碰见新的问题，自身能力不足以处理好问题，到捉襟见肘手忙脚乱时才去学习新的知识，但一旦掌握了相应的知识解决掉问题之后又不能长期坚持，目光不够长远，学习态度比较被动。

整改措施：提高认识，为自己加压，首先要持之以恒，坚持不懈的学习“****”重要思想和党的十六大精神，用政治理论武装自己的头脑，坚定共产主义信仰；同时认真钻研业务知识，围绕自己所从事的税务工作，学习财会、税收和计算机方面的知识，求精求细求专，学海无涯苦做舟，书山有路勤为径，发扬努力、拼搏、勤奋的精神，学习掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基础知识，学习掌握现代科技知识，增强业务能力，坚持学习的前瞻性和长期性，比如目前一般纳税人即将进行属地管理，而我们农村分局对于一般纳税人的管理方面比较薄弱，所以必须提前进行相关知识的收集和学习，做到有备无患，避免届时发生管理不到位的现象。务必坚持长期的，预见性的学习态度，不断为自己充电加油，使得在任何情况下都能够应付自如，为做好自己的工作打下良好的基础。

二：为人民服务的宗旨意识不够强烈，在工作忙的时候个别情况还做不到“来有迎声，问有答声，走有送声”；有时还做不到受理、咨询一样热情，生人、熟人一样和气，干部、群众一样尊重，忙时、闲时一样耐心。有时我们只是从工作的角度出发，却不为群众考虑细节，忽视了群众的困难。

整改措施：用“耐心、恒心、细心、责任心”四心意识严格要求自己，规范工作行为，牢记为人民服务的宗旨，深刻体会“德莫高于爱民，行莫高与利民”的涵义，在做好税收工作、完成组织收入的同时，要兼顾群众的实际情况和切身感受，设身处地的站在群众的角度考虑问题，始终把群众满意作为检验工作成效的最高标准。

三：个人工作思维和经济快速发展的要求有一定的差距，工作上因循守旧，按部就班，也许是因为刚调到农村分局工作的原因，虽然对上级交代的工作都能够很好的完成，但是缺少锐意进取改革创新的激情，缺乏主人公意识，总认为把领导安排下来的事做好做完就可以，这很大程度上制约了分局工作质量和效率的提高。

整改措施：从根本意识上清除消极等待任务的态度，除了做好日常工作之外，更要用饱满的工作热情去开拓分局工作的新局面，不停的找问题、想办法，不遗余力的探索创新，积极主动为服务地方经济发展出谋划策，树立勤奋进取的事业心，爱岗敬业，以高标准的工作要求，多动脑子，多想办法，完成各项工作任务。

总之，我将以这次作风教育活动为契机，严格按照县局要求，认真作好以上各项整改措施，狠抓落实，从根本上消除这些存在的不足之处，并且把作风建设当成一项长期的工作来做，不断的对自身进行自查自纠，边查边改，提高自身素养和工作能力，为税收工作做出自己做大的贡献。