月工作总结

月工作总结十三篇。

也许你正在为写月工作总结而感到不知所措？一个详尽的工作计划能够预见并解决潜在问题，现在我们要开始准备这一个月的月工作总结工作总结了。我们已经为您搜集了一些与“月工作总结”相关的实用资料，以下文章仅供参考，以帮助您初步了解！

月工作总结 篇1

分队工作总结计划

一学期工作结束了，动物科技学院青年先锋队分队在这一学期中积极进取、踏实工作，以发展党员和培养入党积极分子为目标，完成了各项工作同时也开展了各种活动，取得了一定进步，队员们也得到了锻炼和成长，当然，也存在一些不足。下面将对着一学期的分队工作做一个总结并对下学期各项事务做一个简单的梳理：

一、活动经过：

2011年9月开学，我们首先参与的工作是配合学院的迎接新生工作，其中青先主要负责流动接引学生和宿舍区设点迎接工作。接下来是军训后勤，配合学院的安排，青先在为期半个月的军训中有两天由我们负责。这两个任务中，青先队员以服务同学为宗旨，顺利的完成了工作，同时也正是开启了新学期的工作，青先队员正式投入新的工作和学习中。

十月，首先分队开展了相关负责人培训工作，让干部明确了职责和任务，同时在各个专业自主开展内部交流活动。其次在学院新生运动会青先也配合体育部参与到其中，主要是负责后勤和一个比赛项目项目。分队还重启了“每月新议”活动，开展了“辛亥百年”的学习交流活动，这也是10分队第一次自主的开展活动，对分队队员和各位负责人开始了培养。十月中，我们通过这些事情逐渐磨合10分队，开展了一些自主学习的活动，让队员们得到锻炼、收获知识，也让大家参与到学院的各项工作中，为学院和新生服务。

十一月，青先接到学院通知，参加了校团委组织部开展的“团日活动设计大赛”。我们以“光辉历程在我心，爱国主义我先行”为主题开展了“我以我行动青年，我以我身践党章”系列活动，活动包括三个部分，我们通过对党史的学习来培养队员的党性，通过规范水壶放置来为学校同学们服务，同时我们还和雅安二中联系共同开展了“12〃9爱国学生运动纪念活动”，从11月中学到12月上旬长达半个月的活动，青先队员得到了很大成长，当然也暴露了青先的很多问题。其次是在这次的党员发展中，对各支部拟发展党员做了意见，这也是青先的一个本职工作。

十二月分队完成了团日活动，同时月底还配合办公室完成了入队仪式，完成了与新队员的联系工作。最后是配合文艺部完成了新年晚会。因为临近期末，所以青先这学期的工作也就到此为止了。

二、不足

总体来说，青年先锋队分队在这一年中按部就班的完成了各项任务，然而缺乏了自主活动的开展，对于入党积极分子的培养工作没有做够。分队队员得到了锻炼，但分队仍然存在和以往一样的问题，首先是分队分队长、专业负责人等思想性不足，不能提出好的建议来达到我们培养党员的目标，开展活动过程中也只是按部就班却不能提出建设性意见来完善活动个项目，在安排上也缺乏理性，缺乏逻辑，不能全方位思考，不会调动队员积极性。其次是分队队员没有集体观念，严重缺乏能动性，对于分队的各项工作不够配合，同时在参与过程中不够主动。最后是办公室和分队之间的联系不够，工作不能有效的完成，降低了活动质量。可以看出队员对于青先的认识不够深刻，作为队员敷衍青先的各项工作，没有一个正确的心态参与其中，缺乏集体意识。虽然如此，但是分队队员们也得到了一定的锻炼，这一系列活动也使得青先很多队员收获了友谊，扩大了交际能力，对于党团知识和认识有了一定的提高。

三、下学期工作计划

对于下学期分队工作，暂时没有固定但是基本还是每个月都有一次活动。三月份开学，首先安排分队开展一次集体交流活动，然后各专业自主开展活动加强队员交流，也算是新学期工作的开端吧。三月预计有一次入队仪式，分队配合办公室完成，主要是开始11级分队的建立，初步完成11级分队建制。四月份开展一次“每月新议”活动，由10级分队主导带领11分队开展，具体项目下学期再定。五月份就是主干换届时间，可能不能安排其他活动，主要做好交接工作。

下学期主要任务还是初步建立11级分队，做好新队员的培养，改变他们进入青先分队的态度，因为我们已经认识到青先的问题其实是在最初对青先的认识决定了之后的态度，分队之所以会出现负责人能力缺乏或者说不能得到很好利用，队员不愿意参加青先的各种活动，就是因为青先这个组织的性质，当然这个不能改变所以我们能够改变的只有给他们的印象。其次是做好下一届分队主干的培养工作，特别是现任分队的青先干部，让青先后继有人为青先的将来贡献更多力量。

动物科技学院青年先锋队分队

2011年12月31日

月工作总结 篇2

一、好的做法和取得的成绩

一年来，各级都在狠抓军事训练，营造了很好的军事训练氛围，我班在连队的统一部署安排下，军事训练取得了丰硕成果，全班人员的军事训练水平得到了明显的提高，在年初组织的军事训练百日大红兵活动中，全班人员能够积极响应连队号召，狠抓基础训练，我班新战士自我要求严格，积极要求上进，平时训练刻苦、认真，利用大量的休息时间加班加点，训练水平明显提高，训练的吃苦性和积极性，得到联首长和全边官兵的一致认可，在这次活动中，表现突出，被评为“军事训练、记团嘉奖一次，更加提高了我们全班的训练热情。在搞好军事训练的同时，注重思想引导，区团两级政治机关的统一部署下，先后展开了多次专题教育，本班人员能够认真贯彻上级指示精神，上好一堂课，搞好一次讲座，写好每一遍心得体会，保证了教育的效果。

二、工作中存在的不足

首先，在尊规守纪方面，总体比较安全稳定，但是，本班战士在下半年利用站岗之机，私自外出上网，严重违反了条令条例，受到警告处分一次，再平时的日常生活中，违规违纪的现象也时有发生，这些现象都反映出了平时的管理工作存在漏洞。

其次，再军事训练方面，虽然取得了一些成绩，但是离上级的要求还有很大的差距，尤其是在今年下半年所组织的建制边对抗比武中，看到了训练中的差距，尤其是在专业训练还有很大的差距，部分战士还未能达到合格的标准，基础性课目不够记实，再体能训练方面，抓的不够紧，导致今年比武压力过大。

三、下一步打算

通过这一年来的工作，我班认真总结经验教训，取长补短，在来年的工作中朝以下方面迈进：

一是认真抓好军事训练，在训练预备期认真抓好补差训练和基础性体能训练，打牢训练基础，在专业训练方面克服老一套的训练模式，认真抓好军事专业水平的提升，为来年各项集训的展开打下扎实的基础。

二是加强作风纪委整顿，自老兵退伍工作展开以来，全班人员作风纪委放松很大，导致各项工作的开展不顺畅，正规化建设上不了层次，经不起检察。

三是搞好全班团结，密切内部关系，一个单位，如果风气不正，各项工作很难顺利展开，利用尊干爱兵讲台活动，认真搞好全班的团结，融洽全班的关系。

四是狠抓遵规守纪，尤其是向今年类似的情况，要坚决克服，抓好几个关键时段的管理，杜绝管理漏洞，防止违规违纪的现象发生。

月工作总结 篇3

x年，x自治区食品药品监督管理局在自治区党委、政府的正确领导和国家食品药品监督管理总局的正确指导下，认真贯彻落实党的xx大精神和自治区“”发展思路，牢固树立科学监管理念，努力提升监管能力和水平，全力推动改革和完善食品药品监督管理体制工作，切实做到了改革和监管工作“两促进”、食品药品和监管队伍“两安全”。

(一)稳步推进食品药品监管机构改革。自治区党委、政府对改革完善食品药品监管体制高度重视，及时成立了以任组长，、副主席任副组长的食品药品监管体制改革领导小组。制定下发了自治区食品药品监督管理局“三定规定”，出台了《x自治区人民政府关于改革完善盟市旗县食品药品监督管理体制的实施意见》。目前，自治区本级职能整合、人员划转已经完成。盟市旗县监管体制改革正在积极推进。

(二)积极推动食品药品法规制度建设。结合监管工作实际，草拟了《x自治区食品加工小作坊和食品摊贩管理条例》，已于去年底通过了自治区人大常委会一审。配合自治区政府法制办，就《x自治区医疗机构药品和医疗器械使用监督管理办法》开展了立法调研。对“鲜奶吧”情况进行了监管调研，草拟了《“鲜奶吧”乳品质量安全监督管理办法》和审查基本条件。修订完善了《x自治区食品安全应急预案》，监管法规、规章制度体系不断完善。

(三)深入开展食品药品安全专项整治。针对“违禁超限、假冒伪劣”两大突出问题，积极实施网格化监管和风险隐患排查，重点开展了药品“两打两建”、保健食品打击“四非”专项行动，立案312件，移送公安部门27件;组织开展了肉及肉制品、乳及乳制品等重点品种综合治理，取缔“黑窝点”5个、无证经营18户，查获不合格产品1447吨，查办违法案件306件,移送司法机关1件;组织开展了集体用餐场所、器械注册、违法广告和网络销售假冒伪劣药品等10多项专项整治，有效遏制了食品药品领域违法违规行为，社会反响良好。

(四)不断强化食品药品日常监管工作。加强对基本药物和特殊药品监管。组织开展了对中药饮片、中药提取物及委托生产、中成药生产过程的全面排查。开展了医疗机构制剂品种整顿。积极推进新版药品gmp、gsp认证和餐饮量化分级管理评定，加强对医用防护服、定制式义齿和骨科植入物等生产经营使用环节的监管。开展了化妆品生产企业换证工作。约谈了风险监测中发现问题的企业负责人。全年立案7045起，结案6990起，移送公安机关45起，办理上级转办和外省市区协查案件23起，销毁假劣药品1642批次、医疗器械124批次。上报药品不良反应报告9190份。

(五)持续提升食品药品安全监管能力。举办了首期76名盟市、旗县区分管领导、餐饮服务食品安全监管、保健食品化妆品安全监管、新版药品gmp、gsp和快检设备使用等各类培训班10余期。建成了自治区局到12个盟市和两个计划单列市局的视频会议系统，组织开展了全区2145家试点零售药店的电子监管入网和培训工作，并顺利通过了国家总局验收。积极整合食品检验检测资源，协同自治区质监局、呼和浩特市政府，共同投资筹建以乳肉制品为重点的国家级食品检验研究中心。投入专项资金为各级购置了食品药品检验检测设备、食品快检仪器和执法车辆。

(六)积极探索建立长效工作机制。继续巩固与公安、卫生、工商、质监等部门建立的食品药品联合打假机制。建立了与教育、民政、住建、交通、旅游、政府机关事务管理、监狱管理等部门餐饮安全协同监管联动机制，联合排查治理了学校、监狱、建筑工地、旅游景区、高速公路服务区等食堂、餐厅的食品安全隐患。大力推广鄂尔多斯市、乌兰察布市、通辽市等地区采取财政补助和政策扶持等方式，鼓励和引导小食品企业向食品加工园区和综合市场集中的经验，推动“三小”企业“入园”规范生产经营，不断提高食品安全保障水平。

(七)扎实开展党的群众路线教育实践活动。按照自治区党委统一部署，认真组织开展了党的群众路线教育实践活动，高标准、严要求完成了“规定动作”。严格执行中央八项规定和自治区28项具体规定，制定了切实可行的整改方案和机关“十不准”规定。通过建章立制，坚持立说立行立改，动真碰硬，切实推动了机关“四风”的转变，受到了自治区领导及第八督导组的肯定。

(八)努力营造食品药品安全社会共治氛围。有效发挥各类宣传媒介的作用，在各类媒体播发、刊发宣传报道346篇，其中国家级媒体报道138篇。组织开展了食品药品安全宣传月、宣传周、健康知识大讲堂、食品药品法律法规和安全知识宣讲等内容丰富、形式多样的宣传教育活动，努力营造全社会共同关心、支持和参与食品药品安全工作的良好氛围。同时，在网络、新闻媒体发布违法违规企业名单、虚假和违法广告通报，落实企业主体责任，努力构建良性互动、有力监督的社会共治格局。

x年，是全区食品药品监管新机构打基础谋发展的关键一年。全区食品药品监督管理工作，要全面贯彻党的xx届三中全会、中央经济工作会议和中央农村工作会议精神，进一步落实自治区“”发展思路，按照深化改革促发展，夯实基础提能力，加强监管保安全的总体思路，统筹推进机构改革和强化监管各项工作，促进食品药品安全形势明显好转。

(一)推动加快机构改革步伐，完善监管机制。加快理顺自治区食品药品监管局内部职能配备和运行机制，妥善做好取消、承接、下放、整合、新增、加强等职能的有效衔接和高效运行，形成权力配置科学、运行机制协调、监督执法高效的监管体系。全力推动《x自治区人民政府关于改革完善盟市旗县食品药品监督管理体制改革的实施意见》的落实，力争在今年第一季度末基本完成盟市旗县机构改革工作。缩短改革过渡期，充实加强基层监管力量。深化审评审批制度改革。明晰自治区、盟市、旗县区事权。强化自治区局规则制定、协调指导和监督检查的职能，推动监管关口前移、重心下移，筑牢基础、基层。

(二)实施安全建设工作，强化责任目标落实。《建设食品药品安全工作方案》经调研论证，即将印发。各地区要结合国家食品安全城市创建活动，全面开展食品药品安全建设工作。按照建设食品药品安全总体要求，在12个盟市和二连浩特、满洲里市政府所在地率先创建食品药品安全城市的基础上，统筹推进农村牧区食品药品安全工作，总体上按照“”的进度比例来把握和强力推进，利用4年时间，基本建成食品药品安全。x年要通过规划引导、责任落实、考核评估等手段，加大力度推进这项工作，强化责任目标落实，保质保量完成年度建设任务。

(三)完善法规标准制度体系，提高依法行政水平。继续推动《食品生产加工小作坊食品摊贩监督管理条例》、《医疗机构药品医疗器械使用管理办法》、《保健食品监督管理办法》等地方立法，研究制定地方特色食品、小作坊生产加工规范、大中型餐饮业及学校食堂实验室规范等食品安全地方标准，尽快出台“鲜奶吧”、“小饭桌”、“餐厨废弃物及废弃油脂处理办法”、“农村牧区集体用餐管理办法”等食品安全管理制度，建立起最严格的覆盖全过程的监管制度体系,堵塞监管漏洞，实现全程无缝监管。

(四)强化检验检测能力建设，提升安全保障水平。有效整合自治区、呼市两级食品检验检测资源，大力推进国家级乳肉制品检验研究中心建设，使其具备检测标准制定和方法研究能力，力争建成全国一流的国家级重点实验室。进一步提高自治区本级药品全项检验能力。加快最急需、最薄弱环节特别是基层食品药品检测能力建设，优化检验检测资源配置，建设区域性检验检测中心，抓紧整合旗县检验检测资源，着力构建以自治区食品药品检验检测机构为龙头，盟市检验检测机构为骨干，区域和旗县检验检测机构为主体，第三方检验检测机构为补充的检验检测技术保障和技术支撑体系，提高科学监管能力。

(五)深入开展专项整治，保持严惩重处高压态势。要对消费量大、安全隐患多的重点产品、重点区域，集中力量开展专项整治。在食品领域，要以乳制品、肉制品、食用油、白酒、食品添加剂、儿童食品等产品为重点，以农村地区、城乡结合部、学校周边、小作坊聚集村等区域为重点，以网络销售服务等新兴业态为重点。在药品领域，重点开展对制售假劣药品、网络非法售药、化妆品非法使用禁限物质、违法广告等生产经营的专项整治。扎实开展医疗器械“五整治”专项行动。通过专项行动，清理整顿一批不符合安全条件的生产经营单位，取缔一批“黑工厂”、“黑窝点”，严惩一批违法犯罪分子。

(六)加强重点行业综合治理，督促落实企业主体责任。要以实施质量安全管理规范为重点，围绕准入制度、监管制度、设备工艺、操作规程、追溯体系、标签标识等各个方面，全面开展综合治理。加快建立健全信用体系、经营异常目录和“黑名单”制度，强化风险监测、监督抽检。在食品方面，要突出婴幼儿乳粉、肉制品、食品添加剂、保健食品、餐饮等与人民群众生活密切相关的重点行业，改进提升硬件条件、管理水平和自检能力。在药品方面，要推进新修订药品gmp、gsp实施，确保认证尺度一致，扶优汰劣。继续推进仿制药一致性评价，促进仿制药质量提升。发挥好执业药师药学服务作用。全面实施医疗器械质量管理规范。要集中力量抓重点、打硬仗、解决突出问题。通过整治一个产品，规范一个行业，净化一方市场。

(七)完善管促结合机制，推动产业转型升级。加快制定《蒙药材标准》、《蒙药材炮制规范》和《蒙药制剂规范(第二册)》，支持蒙药生产企业建立标准化、规模化的药材种植基地和产业园区，引导蒙药生产企业、研究机构研发蒙药新药，积极开展新工艺、新技术、新设备的开发与应用，扩大蒙药的市场知名度，提高蒙药的产值份额和市场占有率，促进现代蒙药产业的快速发展。通过标准统一的准入和有效监管，引导食品药品生产经营企业合理布局，健全公平竞争机制和行业退出机制，通过市场调节的决定性作用，遏制低水平重复建设，从源头上解决企业数量多、规模小、层次低、产值少、布局分散、市场竞争力弱，安全隐患多，监管难度大的问题。引导优质企业对中小企业的兼并重组，推进企业规模化、持续化发展。

(八)加快信息化建设步伐，构建质量安全追溯体系。按照顶层设计与实际工作需求相结合的原则，推进食品药品行政许可网上工作平台建设、食品药品电子全程监管和乳制品、肉制品等电子追溯系统建设，加强监管数据中心、安全风险监测和应急指挥平台建设，努力实现信息互联互通，资源共享。加强应急管理体系建设和舆情处置工作，提高突发事件应对处置能力和水平。推动建立食品原产地可追溯制度和质量标识制度。对严重违规、失信的企业、生产经营者实行行业禁入和失信惩戒。通过信用激励和惩戒机制，提高企业诚信意识，加大企业失信成本，规范企业诚信经营行为，促使企业承担起第一责任人责任。

(九)广泛开展宣传教育活动，努力形成社会共治局面。要以法律法规、合理用药知识、健康科普知识、监管工作动态、大案要案查处等为主要内容，组织开展多种形式的宣教活动和科普宣传，提高公众的自我保护意识和参与监督能力，增强消费信心。认真落实有奖举报制度，畅通举报投诉渠道，提高公众参与食品药品监管的积极性。支持相关社会组织制定行规行约，发挥行业协会与政府之间的桥梁纽带作用。要进一步健全食品安全综合协调机制，落实属地管理责任，完善协调联动、群防群控机制。大力发展食品药品基层监督员、协管员、信息员等群众性队伍，拓展社会监督和群防群控途径。

(十)加强队伍建设，提高监管水平。要适应建立“统一权威”监管机构新要求，将食药监管人员培训纳入党校、行政学院培训体系，继续加强对盟市、旗县政府分管领导、全系统监管人员的培训、教育，特别是要加强一线监管人员执法能力培训，不断提升监管能力水平。巩固党的群众路线教育实践活动阶段性成果，确保党的群众路线教育实践活动各项整改任务落实到位、见到成效。切实加强党风廉政建设，严格落实党风廉政建设责任制，加强廉政风险防控，规范权力运行，健全反腐倡廉长效机制。要严格落实中央“八项规定”和自治区28条具体规定，坚决查处权钱交易、失职渎职和严惩侵害群众合法权益的行为，努力建立一支结构合理、业务过硬、素质优良、勤政廉洁的干部队伍。

月工作总结 篇4

一、2月份工作总结

1.对比《20__年“互联网+政务办事”工作稽核指标体系》，结合我局牵头承担的工作任务，兼顾抓好全市资料梳理汇总及电话网络回访等工作。目前，稽核资料已汇编成册并送达省数据资源治理局(政务办事治理局);

2.深化“一网、一门、一次”革新工作，持续增强网上政务办事平台扶植。目前我市92766项政务办事事项已全部纳入安徽政务办事网__分厅运行解决。多次组织开展实施清单编制“回头观”工作，全面进步标准化清单质量，“一网通办”事项占比已达100%，居全省第一;

3.扎实推进“一门、一窗”革新工作。通过功能升级和硬件改造，晋升各级政务办事实体大厅的智能化程度，推动线上线下交融成长。继续优化简化做事流程， 2019年1月全市网上办件量共约30.8万件，网上陈诉办件占比达64.77%，均匀申请资料缩减至2.98个，全面撤消复印件，均匀许诺时限缩短至2.89天。积极推动政务办事事项入驻政务办事中心，市级95.8%的政务办事事项进驻“一门”解决，84.7%的政务办事事项推行“一窗综合”解决，该两项指标均位居全省第二;

4.持续推进“最多跑一次”工作。目前“最多跑一次”事项占比已达100%，居全省第一;

5.以固镇县、龙子湖区为试点，开展政务办事事项村子(社区)、乡镇(街道) 及县(区)“跨层级”联合解决,此中，固镇县共梳理跨层级联做事项 42 个，龙子湖区共梳理跨层级联做事项 91 个，均可在政务办事网在线解决。我局将认真总结试点经验，指导其他县区全面启动联做事项“最多跑一次”工作;

6.继承对安徽政务办事网__分厅运行指标进行统计、阐发和通报，对网上办件开展电子监察，按周通报县区和市直部门网上运行环境;

7.认真做好全市政务办事系统“最佳办事大厅、最佳办事窗口、最佳办事之星”评选运动的前期筹备工作;

8.起草县区和市直部门“互联网+政务办事”稽核法子(政务办事部分)，待市“互联网+政务办事”和谐小组批准后，在统一支配下组织实施;

9.扎实开展新时代新担当大讨论运动。迅速转达全市新时代新担当大讨论运动动员大会精神，并结合我局实际出台局运动，推动运动深入开展;

10.认真完成 20__年度党收集问题的整改落实任务。

二、3月份工作计划

1.实时与省数据资源治理局对接20__年“互联网+政务办事”工作稽核进展环境，尽力在稽核中实现争先进位;

2.认真落实《进一步深化“互联网+政务办事”推进政务办事“一网、一门、一次”革新工作实施规划》，持续抓好“一网、一门、一次”相关指标数据的序时推进;

3.认真做好机构革新前期相关工作;

4.指导县区开展“跨层级”联合解决，启动联做事项“最多跑一次”工作;

5.应用电子监察系统，做好安徽政务办事网__分厅运行指标的统计、阐发和通报工作，强力推进各项指标持续晋升;

6.组织开展全市政务办事系统“最佳办事大厅、最佳办事窗口、最佳办事之星”评选运动;

7.组织开展县区“互联网+政务办事”年度稽核和市政务办事大厅窗口年度评比表彰运动;

8.持续深入开展新时代新担当大讨论运动;

9.完成“学习强国”平台及党员注册工作，扎实推进学习开展。因版权原因已竣事下载，请支持官朴直版。

月工作总结 篇5

时光荏苒，回顾半年来的工作经历，在乡村两级领导的关怀和干部群众的支持下，我能较好的完成自己的本职工作,综合素质有了全面的提升，进一步丰富了基层工作经验，取得了一定的成绩。20__年我村被县委、县政府评为新农村建设“十强村”，被渭南市委、市政府评为新农村建设“百强村”。这些成绩的取得离不开乡村两级干部的共同努力，为我在任村官的道路上铺开了崭新的一页。

通过半年来的工作和学习，我在工作模式上有了新的突破，工作方法上有了较大转变，服务三农的意识不断增强，扎根基层的信念更加坚定，与此同时，也不同程度地反应出自己在思想认识中的滞后，工作方式方法的一些不足，我将努力去弥补，不断追求完善自我。现将我20xx年上半年的工作总结和下半年的工作计划汇报如下：

一、围绕中心工作，促进村级发展

1、积极加强我村精神文明建设，热热闹闹组织元宵活动。正月十五闹元宵是我国的传统习俗，春节刚过，我协助村干部组织全村群众进行排练，于正月十五在村委会广场进行了表演。锣鼓喧天，展示了我村群众建设小康社会的决心;秧歌多样，舞出了我村人民的精神风貌;鞭炮齐鸣，放出了我村人民的热情与豪迈。

2、耐心疏导农民思想意识，大力推广地膜玉米种植。今春，我村大力推广地膜玉米种植，我和各组组长多次走巷入户，动员说服群众，登记预留面积，深入田间地头指导群众种植，全面完成了500亩的种植任务，漂亮地打赢了春耕生产第一战。

3、为了做好手足口病的预防与控制，确保我村儿童的健康成长。我通过书写黑板报、进户发放预防资料、广播宣传等方式，多次开展健康教育活动。尤其针对6岁以下儿童，我多次入户面对面讲解，做到重点预防，同时还做好发热筛查、疫情上报工作，从源头上杜绝了疫情的蔓延。

4、在春季苹果新建园中，我积极入户动员，亲自下地指导，全面完成了200余亩示范园的种植任务，同时建成了100余亩的四大技术改造示范园1个。

5、发挥特长，积极认真对待，做好党建工作。在全县开展创先争优活动以来，我发挥自身所长，协助村两委宣传好、落实好上级文件精神，搞好“争先创优”活动。首先利用远教服务党员、群众，发挥好远程教育站在创先争优活动中“红色课堂”的作用。其次自己认真学习“五制”管理和“四议两公开”工作法，领会文件精神，对基层党建工作有了新的认识，并印发学习资料，使每个党员能时常熟悉并领会文件精神。最后协助书记做好村党务公开、村务公开工作。

6、协助村两委搞好园区土地调整工作。从参加各种会议

商讨调整方案到进行入户登记、土地丈量，直至最后赔付阶段，我与村里的“战友们”并肩作战，为化解各种纠纷和矛盾绞尽脑汁。这项工作使我更深的认识到农村工作的复杂性、艰巨性。

7、积极投入到环境卫生综合整治工作中。环境卫生综合整治准备阶段，我村在植树、刷树、道路硬化等方面都做了大量工作。期间，我和村里其它干部团结合作、脚踏实地地完成了村里安排的各项任务，形成全村干部共参与，群众齐动手的场面。集中清运垃圾3次，目前正在进行巷道绿化和下水道、垃圾台的修建工作。

8、参与组织“科技三下乡”活动及市关工委考查调研活动。今年3月份，县文化局，教育局，农机局，红十字会等二十多家单位部门来我村开展科技三下乡活动，我参与后勤协调工作，圆满的完成了本次活动。6月份市关工委来我村考查调研，我积极准备了我村的村情介绍材料，搜集整理了我村今年来关工委的活动照片，资料，文献等，为上级部门的考察调研提供了较全面的一线资料，赢得了市关工委领导们的认可和赞赏。

二、坚持完善自我，力求更大进步

一是从点滴做起，争取信任。每一位“村官”都想一到岗位就能得到领导和村民的信任，就被委以重任，发挥自己的聪明才智，轰轰烈烈地干出一番事业。但大部分“村官”

工作后，首先做的事就是打打字、写写报告，送送材料，查查资料诸如此类的琐碎之事。我相信大部分人肯定对这些工作很反感，认为这是大材小用，二十多载寒窗苦读，到头来却做这些工作，理想与现实的落差太大，难免心生失落之情，进而影响工作的积极性。其实，我觉得可以把它看成一种考验，这些事虽小，但却可以看出一个人对工作的态度和做事的责任感。就拿今年前半年的重点工作西韩如意农庄项目土地流转问题来说，我明显感觉自己处理事务的能力还欠缺。在土地流转过程中，群众前怕老虎，后怕狼，犹豫不定，持观望态度的多。我们多次入户动员，给他们分析园区的发展前景，他们都不能接受。无奈村干部和党员先行一步，给他们做出示范带头作用，先签自己的合同。很多群众还是在等，在观望。我认真思考，为什么广大群众不能接受?不仅仅是土地赔偿金问题，更多的是他们在思想上不能接受，是我们的工作方法还不足以让群众信服。因此，我觉得我们应从点滴做起，把小事当成大事来做，力求做好每一件小事，让领导和村民放心，获得他们的信任，不久的将来我们一定会有施展才华的机会。

二是从实际出发，仔细调研。我觉得农村要发展，根本途径就是发展经济，所以从开始报考大学生“村官”，我就一直在思考创业的项目。一方面，不论干任何工作都要从工作实际出发，从自身实际出发，实事求是。农村事务千头万绪，

不管做任何事情，都要先深入调查，研究分析，熟悉环境，了解情况，然后按要求，做出正确决定。只有这样才能减少工作的盲目性。另一方面，要讲实干。工作能否顺利开展，关键一点在于是否实干。工作是实实在在干出来的，不是用嘴吹出来的。如果干部一味地讲大话、空话，不求真务实干工作，那么完成工作也就会成为天方夜谭。只要有持之以恒的耐性，甘为孺子牛的韧劲，不讲条件，真抓实干，才能完成好工作。“实践是检验真理的唯一标准”,“没有调查就没有发言权”。我们必须深入到农村，实地走访，从实际出发，反复地调研，才能提出适合本村实际的创业金点子。

三是从自身做起，认真学习。以前，一直觉得自己是大学生，在农村工作，自己所学的知识应该绰绰有余。来到农村工作才发现，虽然自己思维活跃，信息灵通，但还存在着不足之处：一方面，自己所学的知识有一定的局限性，对农村的法律法规、党风廉政建设等知识还十分匮乏;另一方面，处理农村事务的经验不足，在调解农村纠纷、带领农民致富等方面还缺乏实战经验。因此我意识到，自己在做好本职工作的前提下，还必须不断充电，学习各种关于农村工作的知识，学习老党员、老干部的工作技巧以及致富能手的致富方法。我相信只有从自身做起，认真学习，不断提高和充实自己，才能胜任今后农村复杂的工作。

三、下半年工作设想

到村任职以来，我感觉自己的亮点工作很少。在以后的工作中，应该紧密结合工作实际，探索规律，大胆创新，带领群众早日踏上致富路。目前，全县大搞设施农业建设，我办、我村都积极响应。我想温室大棚这一主导产业，不是一个独立产业，而是一个产业链。我们应该瞅准契机，在产前、产后上做文章，寻找突破口，比如发展养殖业为大棚提供基肥，比如建立信息服务站，拓宽大棚蔬菜销售渠道。总之，要有创新头脑，做细心人，寻求工作的新亮点。

总的来说，这半年的工作忙碌而充实，虽然没有惊天动地的大事，但就是在这点点滴滴的锁事中逐渐使我一天天成长起来，在农村工作中积累了越来越多的经验。今后的工作中，我将更加奋发、更加努力，迎接新的挑战，不断提高自己的实践能力，真正做到学以致用，学有所长，切实的扎根基层，为社会主义新农村建设奉献自己的青春!

月工作总结 篇6

一、 个人具体情况

1、 本人XX年毕业于海南职业技术学院，同年7月参加“海南省大学生志愿服务西部计划”志愿者，来到海南省保亭县畜牧水产服务中心，从事为期2年的志愿服务工作。在学校期间认真学习专业知识，掌握一定的专业技能，学习成绩良好，是老师的得力助手。在工作方面：本人工作认真、积极、主动且责任心强，从而赢得领导的认可与同事们的好评。我始终履行着“尽自所能、不计报酬、帮助他人、服务社会”的志愿者承诺。自觉遵守服务单位的各项规章制度，积极配合领导完成各项工作。认真学习掌握国家政策方针，最新的科技文化知识及相关的专业技术等。思想上进、以礼待人、能团结同志一道工作。

2、 本人荣获的证书：

XX年8月荣获《计算机一级》证书

XX年1月荣获《动物检疫检验员》中级职业资格证书

XX年5月荣获《动物疫病防治员》中级职业资格证书

XX年12月撰写的“雏鸡传染性法氏囊病诊治”一文荣获《XX年全国畜牧兽医论文选》证书。

XX年10月——《中国青年》励志行动纪念证书

XX年12月荣获“海南省大学生志愿服务中西部计划优秀志愿者”称号及证书。

3、 我本人在2年工作中的基本情况

我本人于XX年7月26日——11月7日在海南省保亭县畜科所工作，职务是：技术员，担任生鸡的生产技术工作，主要负责各阶段鸡的饲养管理技术与某些疫病的防治以及种鸡的人工授精工作。为了更好地完成各项 工作，我服从领导的正确指导，积极配合员工们一起完成每项工作。XX年11月8日——XX年5月9日由于工作的需要，我服从领导的安排调到县畜牧中心的养殖基地，担任生猪的一条龙生产技术兼鱼的饲养工作。XX年5月20日由于工作需要，从保亭县畜牧中心的养殖基地调到县城动物防疫检疫站负责动物检疫工作至今。为了增强自己的防疫意识，本人在工作之余认真学习《中华人民共和国动物防疫法》、《海南省无规定动物疫病区建设规范性文件》、《畜牧法》、《海南省高致病性禽流感应急预案》等有关书籍，努力提高业务水平。为了进一步抓好动物及其产品的防疫工作，进一步促进我县畜牧业健康发展，保证畜产品安全，确保人民群众能吃上“放心肉”，我们依据《中华人民共和国动物防疫法》实施：产地检疫、宰前检疫、宰中检疫、宰后检疫。总之，在检疫工作方面虽然取得了一些可喜的成绩，但是在检疫工作的某些环节中力度不够，这是在今后工作中加以完善。更加努力工作，坚守自己的工作岗位，严抓动物检疫，确保群众的吃肉安全。

二、个人在这2年工作中的感受

我于XX年7月到本单位参加志愿者工作，到今年7月服务期已满。作为一名志愿者初来本单位，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是单位宽松融洽的工作氛围、团结向上的工作精神，让我很快完成了从学生观念到单位职员的转变。

在服务期间，我先后在畜科所、畜牧中心养殖基地、县动检站等部门学习和工作。虽然这些工作和我的专业知识相符合，但是以前从未接触过的，不过在单位领导和同事们的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了单位的工作环境，也熟悉了单位工作的整体操作流程。

在单位的工作中，我一直严格要求自己，认真及时完成领导布置的每一项任务，同时主动向领导提出好建议;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断充实自己，希望能迟早日独当一面，为单位做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些不足之处;但前事之鉴，后事这师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，尽量避免工作过失。在此，我要非常感谢单位的领导和同事对我的关心、支持、指导和帮助。

经过这2年的工作，我现在已经能够熟练掌握一定的动物饲养管理技术及动物检疫防疫的实际操作技能。但处理问题的经验有待提高，需要在今后工作中继续学习，以提高自己完成工作水平。这2年来我学到的知识很多，感悟也不少，看到单位的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪。

在2年的服务工作学习中，我在学习、工作和政治思想上都有了较大的进步，也开拓了眼界，个人综合素质也有了新的提高，回顾这2年来的工作历程，我本人如下几点体会：

1、 思想上与集体保持高度一致

在工作、学习过程中，我深深体会到，单位是一个讲学习、讲政治、讲正气的集体，只在思想上与集体高度一致、严于律己、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

2、 真学习新知识，在工作上争创佳绩

要成为一名合格的检疫员，首要条件就是成为工作上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握新知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神

投入到工作中;要在加强新知识的同时，踏踏实实地做好本职工作，争取在自己的工作岗位上做优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上能手和内行，能够在工作中切实做到为群众排忧解难，更好地服务于人民。

3、要扬长避短，不断完善自己

在这2年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、实践、完善自己。

总之，在今后的工作中，我要更加努力，克服自己的不足之处，加强政治理论知识和专业知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民”。人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我愿将有限的生命投入到无限的为人民服务中去，为建设我国社会主义新事业而努力奋斗。

月工作总结 篇7

一、七月份主要工作总结

组织开展了赴北京考察义务教育学校、洽谈合作项目工作，炎帝塑像安土重光“三山五岳之石、中华大地之土”采集活动；举行了通用航空发动机产业技术创新战略联盟启动仪式，炎陵全省首条电动公交旅游线路开通仪式，XX市20xx年三湘农民健康行启动仪式，中航工业南方、西北工业大学战略合作框架协议签约仪式；组织召开了XX市参赛省十一届运动会暨XX市代表团成立大会，全市预防和处置医疗纠纷工作会议，市中心医院智能化建设项目协调会，全市参加全国教育工作电视电话会议，全市作协第八次代表大会；参加了20xx年全省医药卫生体制改革工作会议，全省预防和处置医疗纠纷工作经验交流会，全省中小学校舍安全工程现场推进会；接待了省体育局李舜局长一行来株考察体育工作，省政府参事蒋民生一行来株调研医药卫生体制改革工作，XX市副市长黄东红一行来株考察卫生工作。

二、八月份重点工作安排

接待卫生部马晓伟副部长来株督导调研公立医院改革试点工作；承办XX省科技计划工作会议；组织开展秋季开学学校安全稳定工作，“三网融合”试点工作，神农城炎帝陵像基座采石取土工作，海峡两岸神农祭祖活动以及组织20xx年海峡两岸“茶文化节”等活动。

月工作总结 篇8

一年以来，我带领的班组以厂部战略方针和领导的积极负责精神为指引，在车间班子的正确领导下，紧紧围绕车间年度工作思路开展工作，狠抓班级各项管理，落实目标管理责任，推行绩效考核，较好的完成了全年各项工作任务，认真执行公司领导的决策。认真贯彻落实集团职代会、党委会等会议精神。坚持“安全第一，预防为主”的安全生产原则，以快速掘进，狠抓质量管理与创新。

现将前半年工作做以下总结：

(一)、目标管理成效明显，各项任务指标基本完成。

1、本班所有工作均按《生产车间sop操作》来完成，按质按量的完成车间领导交代下来的所有任务，不拖延、不叫苦叫累。

2、设备方面：细胞班设备仪器仪表等未出现任何问题，保存完好。

3、节约能源方面：能够做到不浪费一点没必要浪费的材料。

4、生产计划完成情况：每天都按车间领导交代下来的完成所有任务。

5、质量达标情况：细胞质量合格率达到99%以上，各项质量指标达标，全年无质量事故。

(二)、下一阶段工作安排：

截止年底，在没有特殊事情的情况下，细胞班将每天送接毒量至少在350瓶以上，每天做细胞数不少于450瓶的量，11月、12月都

将是我们整个厂最忙的时刻，我会带领我所在的班级积极努力的工作，绝不拖车间后后腿，让每个班级都以我班级做榜样。

在员工意识方面，将会加强培训学习，让本班员工的素质更加提高，在纪律意识方面应当更加加强，就绝不再犯之前的错误。

在记录方面一定加强改善，保证做到准确、正确、完善、规范，按时填写，按时交所有要上交的文件。

(三)、现在的细胞班还出现的问题：

1、纪律存在问题：

主要反映在请假、迟到方面。请假均应该按流程来，不得请霸王假，有什么情况应该及时向车间领导报告，不得延误。

2、岗位工作衔接方面：

由于车间员工非常多，班级也多，在很多方面也会有一些摩擦，在此方面，我们将会加强自身的协调问题，积极努力配合其他班组的工作，把工作做得更好。

3、现场管理不到位：

本班组在此方面没有存在很大的问题，在工作区域内，本班员工都做得比较好，值得嘉奖。

4、工艺纪律查证不到位：

之前的一些工作，确实有不到位的一些地方，但随着纪律越来越严密、员工意识越来越加强、工作责任心越来越强，很多地方均以改善，之前做的不到位的地方，都将会一一改正，努力吧工作做到更好。

5、本班的安全问题：

本班在安全方面做得很好，在今年内还没有发生一起事故，由于经常与玻璃瓶子在一起工作，因此小伤是在所难免的，我们在工作中会更加小心，做到使自己不受伤的同时也让自己的伙伴不受伤。

6、存在问题及其解决方法：

本班存在着记录填写等一些问题，主要表现在涂改问题上，根据公司标准操作程序规定，一切纪律均不得有涂改，如有涂改，则应在涂改的地方写上自己的名字，并注明涂改日期。记录填写不及时的问题已解决。

一年的工作中，我们也暴露出一些其他问题，主要体现在以下方面：由于引进新瓶子，新瓶子存在着一些问题，使细胞生长不好，甚至脱落的问题，在此问题上，本班已上报于车间，并将生产量做了适当的调整。另外，由于在瓶子中出现蚊子问题，希望车间真的能够从本源来抓，真正找出问题之所在。它成为干扰细胞班与其他班组直接的不和谐的重要因素，我们必定先从自身找问题，完善制度，希望领导大力支持、协调解决。即将到来的新一年度，我们将紧密团结在车间新领导班子的周围，奋发作为，继往开来。

7、加强细胞班组值班力度，防火防盗：

在此方面，细胞班将在今后的值班中体现出来。正所谓日防夜防，家贼难防，因此在今后的工作中，我们班组将会把所有物品分类管理，并且加强人员方面的意识，做到不偷盗。

(四)、专项工作开展：

1、本班绩效考核推广结合进行，员工面貌焕然一新：

绩效考核工作的深度推广是车间年初确定的全年工作重点,我们按照车间“管理升级”的思想，将此项工作结合进行，取得了较好的效果。绩效考核作为一门新的管理方法在我厂实施，必然面临一系列新旧观念及行为的剧烈冲突。本班针对绩效考核的要求制订了详细的考核标准，并通过班前班后会和专题会讨论宣传绩效考核的基本思想、运作模式及其作用意义等。将绩效考核的先进管理思想“超越精神”、“核心价值观”等联系在一起，提出“绩效考核就是不断超越，绩效考核就是要求“做好每件事，成就每个人”，使绩效考核的先进管理思想与企业文化一道深入人心。工作开展以来，员工思想发生了彻底的转变，由过去的要我做变成了我要做，员工的积极性、主动性、规范性进一步加强，生产效率、工艺质量进一步提高。提前进班、准时交接班蔚然成风，随意性离岗现象基本杜绝。

2、以人为本，以质量为核心，以设备完好为保障，集中精力抓好三项工作：

一是员工管理。在工作中对员工制定规范、严格的操作规程和考核标准，并对员工提出班级抽查、组内巡查和个人自查的三级考核要求。以“做好每件事，成就每个人”的人本思想关注每一位员工，注意调动员工的积极性，化解员工中的消极思想。二是工艺质量。生产工艺上，我们在怎样使细胞质量更进一步上做了一些交流会，并在会是哪个取得了不错的效果，工艺质量进一步稳定。针对班组检查中发现的问题，班里组织员工进行了质量分析会和一定的工艺质量培训。成绩获得厂部和车间的肯定。三是设备维保。设备完好是生产顺利、质量

达标的保障。设备完好取决于维保工作。设备维护方面，由于我们班的转瓶都是放在转瓶机上的，因此对于转瓶机的使用、保养、维护等等都成了我们每一个细胞班员工的责任，对于不能解决的要尽快上报，让损失降至最小。

3、柠檬酸三钠的使用及取得的成效：

在今年七月份、八月份，由于一些药品对细胞有一定的影响，使细胞死亡脱落，现已将工艺进行改进，由原来的乙二胺四乙酸改成了现在的柠檬酸三钠，在使用过程中，我们进行了多次的试验，最终确定了其使用的最佳量和最节省量，使得在保证质量的同时，也保证了成本的控制。柠檬酸三钠这一工艺的改进，使细胞的质量有了更进一步的优质，同时也提高了细胞的合格率，减少报废量。

4、班组完成情况：

本年度细胞班共生产细胞量：

报废量：

合格率：

其中报废细胞细胞中，有污染：

生长差：

瓶裂：

机器故障：

其他原因：

5、班组管理情况：

班组是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产

管理组织。企业的所有生产活动都在班组中进行，所以班组工作的好坏直接关系着企业经营的成败，只有班组充满了勃勃生机，企业才会有旺盛的活力，才能在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。

班组管理要严格，这是班组管理的根本。要对班组生产现场进行规范化管理，使班组工作进入有序管理的状态。特别是作为班组长，首先严格要求自己，才能用班组管理制度来约束每个组员的意志和行动，这是生产工作的顺利进行和各项工作的全面完成的保证。考核奖励要到位，要做到公平、公正、公开，只有这样才能调动每一个组员的积极性和主动性。

班组管理只有具有民主性，注重实际效果，注重人的自觉性、主动性与创造性的发挥，才能使班组这个企业最小的生产组织单位在企业管理中变成了最积极、最活跃、最富创造力的群体。

6、今后努力方向：

1、 加强理论学习：

要从思想上摒弃曾经觉得“理论是空洞的”观念，只有理论功底扎实，才能充分认识到理论指导行动的强大力量。 我需要从最基本政治概念和历史知识学习，端正对其的认识，克服焦躁和畏难的情绪，耐心地从零开始。只有对知识充分了解，才能从思想上更认同，从心理上更具归属感。

2、多和优秀同志交流，开展批评和自我批评，总结经验和教训，提高对班级组织的责任感。

3、加强自身的专业素质和综合能力，做一个本领过硬的班长。

4、规范行为和作风，通过关注时事评论和组织上的学习，写心得体会，提高个人的思想觉悟，并将之运用于理论指导中，做一个诚实、敬业、责任的员工。今后，我将领导的帮助下，明确思想，端正态度，努力学习，使自己在各个方面都有长足的进步，更加符合一个班长的标准。

月工作总结 篇9

光阴荏苒，时光如梭，转眼间，我们奔赴荥阳二高支教已经开展了一个月了。回顾一个月以来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同时也得到了升华，无论在思想上、业务上也可以说获益非浅！我敬佩支教学校老师忘我的奉献精神，认真负责的工作态度，他们才是我真正学习的榜样。在新的工作岗位上，我很快的就度过了一个月的教学生活，为了以后更好的开展工作，我特对一个月来的支教工作小结如下：

一、服从领导工作安排，工作踏实认真。

本学期开学后，我被通知本学年要到荥阳二高支教，于是带着郑州市教育局和郑州十一中学校领导的嘱托，告别妻儿恋恋不舍的眼神，满怀着一腔火热的激情和一颗惴惴不安的心，我和四位支教的同事踏上了奔赴荥阳二高支教的路途。但是自从我踏进了新校园的那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的

主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。我严格遵守该学校的各项规章制度和纪律要求，做到按时到校，按时签到，不迟到，不旷课，坚持集体办公，按时完成领导交给的各项工作任务。与荥阳二高老师一起研讨新的课改模式，一起进行新课改方案的实验与实施。

二、关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友。

我在所教学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教；课堂上我再现教师的风采，精彩的讲述，循循的诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生；课后，我认真批改作业，并对潜能生进行重点辅导，总是让每一个学生都学会了并理解消化了才肯罢休。工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业的教学精神，很快便与学生和老师建立了和谐的关系。我还非常注意学生的养成教育，个人卫生教育，帮助他们养成良好的生活习惯。关心学生的生活情况，能够和学生谈心，了解每个学生的生活，嘘寒问暖。我还针对学生课外知识面狭窄这一实际情况，鼓励学生扩大阅读面，经常把自己资料借给学生看，开拓他们的视野，增强课外知识储备量。

三、与同事搞好关系，树立主人公的意识。

我在学校住宿，也在学校食堂里就餐，常利用茶余饭后或工作之余与老师们聊聊天，叙叙家常，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求，平时与老师交谈中，从来不显示自己省城重点学校老师的优越感，与其他教师打成一片，很快我就融入了这个可爱的群体之中，也为他们能够接受、理解我而高兴。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我知道支教的路途才刚刚开始，以后的路子会更长，更艰巨，能成为一名支教教师，我无怨无悔，支教的经历也必将赐予我们一段新鲜而又独特的体验和感悟，生命会因它而更加精彩缤纷，支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。

月工作总结 篇10

xx年，我局认真贯彻落实市委市的各项工作部署要求，以为统领，以建设社会主义新农村为目标，围绕“建设社会主义新农村”的目标任务，坚持,认真落实市委、市及省级文明单位工作部署，扎实开展了“创建全国文明城市”和“文明单位”活动，现将工作总结如下:

一、工作开展情况

一)加强组织领导，提高认识，切实加强领导

我局高度重视“创建全国文明城市”工作，成立了以任组长，副任副组长，各科室主要负责人任成员的创建工作领导小组，并下设创建工作办公室，制定了《创建全国文明城市实施方案》(试行)，成立了创建全国文明城市工作协调小组。同时成立以局长为组长，党总支、副局长为副组长，各科室负责人为成员的创建工作领导小组。领导小组下设办公室在市文明城区。领导小组办公室设在市文明城区办，负责指标考核、评比工作。

二)加强组织领导，落实目标责任

一是成立了创建全国文明城市工作领导小组办公室。领导小组下设办公室，办公室设在市文明城区办工作。二是建立了“创建全国文明城市领导小组”，负责制订和落实工作计划和具体创建工作措施，并制定了相关措施。三是加强了对创建工作的组织领导。成立了由一把手任组长，副局长、副局长、办公室人员任成员的创建工作领导小组，办公室设在市文明办，负责具体工作的安排和协调，办公室主任由局办公室主任兼任。四是制定了《创建全国文明城市工作实施方案》。五是明确了具体创建工作职责。

二、存在的问题及下半年

一是创建全国文明城市工作进展缓慢，主要原因是各科室主要负责人的责任心、工作能力和水平有待进一步提升。二是工作中，对照《创建全国文明城市标准》，还存在一些不足之处，有的还需继续努力。三是我局的各项工作有待进一步加强。

三、下一步工作打算

一)加强学习，进一步提高素质、思想水平和业务能力

1、继续深入开展学习《中国党纪律处分条例》和《中国党廉洁自律准则》，严格党的纪律，坚持党风廉政教育和作风建设，不折不扣地抓好党风廉政建设和反工作。

2、进一步加大的教育培训工作力度，切实加强对基层领导的教育培训。认真做好新的发展工作，严格执行发展程序，严格按照程序和条件发展新。

3、积极开展好“创先争优活动”和“党史知识读本”活动，进一步提高全局的综合素质和业务能力，为开展好创先争优活动提供坚强的保证。

4、积极开展好创先争优活动，不断加强作风建设和作风建设，为推动全市的发展做出积极贡献。

月工作总结 篇11

根据热电事业部有关文件，热电厂在全厂范围内开展以“安全发展，科学发展”为主体的“安全生产月”活动，营造热电厂安全氛围，提升全员安全意识。现将今年“安全生产月”活动总结如下：

一、各级领导高度重视，组织措施到位

为加强对安全生产月活动的组织领导，确保“安全生产月”活动的有效落实，我分厂于5月26日下发《热电厂xx年 “安全生产月”活动实施方案》，成立以厂长为组长，分管领导为副组长、相关负责人为成员的安全生产月活动领导小组，负责对安全生产月活动的组织领导，对全厂“安全生产月”的安全整治重点进行认真部署，使分厂“安全生产月”活动一开始就步入了有组织、有领导、有计划的正常轨道。相关人员上班后首先检查各个岗位，对生产过程中出现的问题及时处理，做到了发现问题及时进行安排、处理，消除安全隐患。

二、加强宣传，营造氛围

我分厂在职工中广泛开展了安全生产宣传、教育活动，内容包括：①于6月1日悬挂安全旗及彩旗，营造安全氛围；并由分厂领导带头组织开展的“安全生产月”启动签名仪式；②6月6日将安全主题专刊、书籍发放至各横班及班组进行学习；③开展以“安全发展，科学发展”为主题的手抄报比赛，各横班及班组积极参与，已于6月21日评出名次，并参加事业部组织的“安全月”黑板报的评选；④开展安全月专项安全检查，加强安全生产管理，查找和消除潜在的事故隐患、杜绝安全事故的发生，强化安全标准化运行，督促落实年度安全工作，确保安全管理工作正常运行；⑤开展了以集团公司观看的《以人为本安全第一—中国启动实施安全发展战略》和事业部观看的事故警示教育片《金牌班长》安全教育影片的安全征文活动；⑥组织开展了各横班班组事故案例教育工作，结合本单位事故案例对员工进行分析和讲解；⑦各横班开展以安规为主要内容的学习，增强员工安全业务技能。通过对典型事故进行剖析，分析原因，吸取教训，推动安全生产工作

三、开展安全检查，促进安全稳定

xx年6月按工作安排，对现场开展检查4次，查出的安全隐患及违规违纪行为做到责任落实到人，杜绝出现扯皮推诿现象，对查出的隐患进行跟踪检查，现均已整改，并对违规违纪行为责任人进行教育并考核，并反映到当月目标管理卡中。

查出问题如下：

1、1#机空冷岛北侧挡风门关不住，汽机专业负责整改；

2、1#机2列3列4列喷淋管尾部防水门漏水，汽机专业负责整改； 3、2#机3列2#空冷风机减速机漏油，汽机专业负责整改； 4、2#机1列2#空冷风机有异音，汽机专业整改；

5、2#机空冷岛1列喷淋管尾部防水门漏水，，汽机专业整改；

6、2#机化工供气截止门前疏水手动门法兰垫子漏气，汽机专业整改； 7、2#炉3层空预器西墙南侧人孔门漏风，锅炉专业整改；

8、除灰4#空压机房门用灭火器支撑，除灰人员整改；

9、除灰空压机房小推车锁在手动阀门上，除灰人员整改；

10、1#机空冷喷淋泵母管上压力表接口处漏水，热工专业负责整改。 11、1#炉9米北侧仪表箱内压力变送器漏水严重、腐蚀严重，热工专业负责整改；

12、化水5#反渗透有一个细软管漏水，设备组负责整改；

13、化水1#反渗透浓水排放手动阀旁边有一个拷贝林漏水，设备组负责整改；

通过“安全生产月”活动，在全厂范围内营造出了“安全发展，科学发展”的良好氛围，增强了职工的安全责任心，安全工作进一步深化，安全意识深入人心，达到了预期效果，这也为以后开展安全工作打下了坚实基础。

月工作总结 篇12

我进公司已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

(3)善于总结与自我总结;

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

销售月度工作总结及下月工作计划

9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

总结开来9月销售方面有以下几点：

9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

10月工作计划

10月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

月工作总结 篇13

本学期开学以来，我校以教育局、学校的总体工作思想为指导，认真落实学校工作计划，深入开展各项活动，有条不紊的进行教育教学工作。现把我校一个月来的工作汇报如下：

一、明确学期工作目标和工作思路

开学初，我校多次召开行政班子会议和教师座谈会，研究制定本学期工作目标，理清工作思路。目标和思路是：调动一切积极因素建设平安、和谐、文明的校园，营造出健康、向上的校园文化氛围，提高学校的办学品位；以校本教研为抓手，以如何提高课堂教学效率为重点，坚持“请进来，走出去”，不断提高教师的素质；加强教学常规管理，规范教师行为，优化学校管理制度，稳步提高教育教学质量。

二、建章立制，建立健全各项规章制度

在广泛听取广大教师的意见的基础上，根据梅桥中学的实际，制定并完善了学校的各项规章制度。相继出台了《绩效工资分配方案》、《教职工出勤细则》、《教育教学成果奖励办法》、《双向选择实施方案》、《教学常规管理条例》、《教职工评先评优量化考核方案》等规章制度。9月10日上午召开了梅桥中学三届一次教代会，审议了以上制度；24日上午召开了三届二次教代会，一致通过了以上制度。

三、扎实开展校本教研活动

推进高效课堂教学改革我校的教研工作以课堂教学中教学模式为切入点，以讲听评课活动主阵地，以切实提高课堂教学效率为落脚点，不断提高我校教师的课堂教学水平。九月份我校认真落实了区教育局下发的如何提高课堂教学效率的指导性文件精神，积极开展活动。9月7日召开了教研组长会议，再次学习文件精神，制定各教研组教研活动计划。各教研组分别开展了高效课堂教学模式的探究研讨活动，探索高效课堂的教学模式、课堂教学结构；各教研组每周一节的听、评课活动能落到实处。

四、开展了推门听课工作，加强课堂教学常规检查

本学期以来，我校成立了推门听课领导小组，其目的在于了解课堂教学情况，检查课堂教学常规的执行情况。对校长、中层、教研组长每月都规定了听课任务。一个月来，我共听课33节，也发现了不少问题。在听课之余，还检查教师的备课笔记和作业批改情况，发现问题及时指导。

五、重视毕业班工作

加强毕业班管理毕业班工作是学校工作的重中之重，也是展示学校教学水平的窗口，我校高度重视毕业班的教学工作。首先成立工作小组，加强组织领导。学校成立了以校长为组长，教务主任为副组长，各班班主任为成员的毕业班工作小组。选拔一批业务能力强、责任心强的'教师担任毕业班教学工作。于9月2日召开了毕业班全体教师会议，会上不仅向教师提出了具体要求，还明确梅桥中学20xx届毕业升学目标。

1、20xx年报考考生达170人以上，报考率达70%以上；

2、完成重高分解指标，一批次力争2人以上；

3、努力提高学科及格率，各学科及格率达60%；

4、保证60%的毕业生升入高中。为了得到毕业班家长的支持，于16日召开了毕业班学生家长会，会上就学校对毕业班的管理和家长进行了交流，家长都表示一定支持学校的工作。

六、规范办学行为，做好春季教科书退费工作

我校能严格执行国家和省颁课程方案，落实课程标准，按照规定开足开齐课程，不随意增减课程和课时。严格控制班额，本学年没有超过50人的班级；不以任何名义分重点班和非重点班。我校能认真贯彻落实义务教育经费保障机制的各项政策，从不擅自以各种形式向学生和家长收费。实行收费公示制度，做到收支两条线。在经费异常困难的情况下，全额退还了八、九年级春季教科书费用。

七、各种常规教育教学活动有序开展

1、9月1日举行了升旗仪式即开学典礼。安全隐患排查

2、9月3日开展家访活动，动员流失生返校。

3、9月5日、14日、21日分别开展“班主任工作职责”、“班主任一日常规”“学习中学生日常行为规范”培训会。

4、9月10日全体校干慰问了退休教师和生病休息的教师。

5、9月13日庆祝教师节即师生表彰大会，会上表彰了六名先进教师和40名“三好学生”、优秀学干。

6、9月20日开展学生养成习惯签名活动。

八、存在问题

1、高效课堂教学模式的探究研讨活动开展得不够扎实，提高课堂教学效率指导意见教师不能自觉执行，大多数教师任然采用传统教法、教学模式。

2、办学条件有待改善，但学校资金不足。如学校各办公室的电脑还是过去的学生机，内存低，非常慢。

九、下月打算

1、举行毕业班第一次摸底考试，召开毕业班教师会认真总结分析，找出差距，整改提高。

2、筹划晚自习。

3、组织教研组长外出考察学习。

4、继续开展听推门课活动，进一步规范教师的课堂教学行为。

5、进行月工作检查、总结反馈。

6、开展落实《中学生日常行为规范》主题系列活动。

7、改善学校各科室的办公条件。

8、进一步贯彻落实提高课堂教学效率指导性文件精神，落实校本教研活动，推进课堂教学改革，探索高效课堂的教学模式。

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银行月工作总结热门十三篇

一个人刚开始工作的时候可能不会，但同一个事情一直不会就是态度问题了，一个月的勤劳工作，为我们换回了丰富的报酬，但同时，我们还需积极对待工作总结的撰写工作，这就像是基础，很有必要。那么我们写一篇月工作总结还需要考虑什么呢？为此，小编花时间整理了银行月工作总结热门十三篇，希望能帮助到你，请收藏。

银行月工作总结【篇1】

作为xxx银行的大堂经理，在这个月的工作的前，我深入了解了自身在工作方面的各项情况，并对自己不足的地方进行了仔细的反省和改正，为9月的工作做好了充分的计划的和基础准备。如今，9月结束了，回顾这个月的工作，在领导的正确指导下，我充分的在工作中认识了自身，并努力的完成了作为大堂经理的工作目标，在工作中取得了较为出色的成绩。现对目前9月的工作的情况，我作工作总结如下：

一、自身的工作情况

在9月份的工作中，我认真的负责的在银行大堂中完成好自身的岗位职责，尽我所能的为可客户提供最优质的服务体验。

同时，身为大堂经历，我深刻的认识到在工作方面有着必须要坚持的事情。只有做好了这些基础要求，在的工作中才能让客户满意。

1、微笑服务

时刻保持着微笑是我们服务者最基本的要求和责任。优良的微笑能给顾客留下良好的初次印象，并加强自身以及xxx银行在顾客的心中的形象。这不仅有利于取得顾客的信任，更是安抚顾客情绪最好的方式之一。

2、察言观色

作为一名大堂经理，学会对顾客察言观色可以说是我们生存的必要技能。对我来说，察言观色也氛围两个方面。

首先，是对整个银行的观察。对于客户群中是否有疑虑之色的客户要及时的发现，并及时的去为客户解决忧虑。但同时，这个阶段中也要学会好好的安排。因为客户众多的时候，要处理的往往就不止是一两个顾客的问题。在这时，因该主动引导顾客至柜台来逐步解决问题。

其次，是对客户在业务办理时的观察。学会在服务中揣摩顾客的想法，但却不能以自己的想法为主导，要尽力去引导顾客，为顾客提供选择的道路。

二、自身的能力提升

在这个月的工作中，我除了在工作方面的锻炼之外，我也通过一些学习提升了自我的能力。如在9月中我通过阅读了一本交流类的书籍来加强了自身的交流能力。尽管书中所讲的都是一些技巧，但通过在工作中的实际锻炼，我在交流方面也有了很多的提升。

总结这个月的工作，我在业务方面取得了较为优秀的成绩。但这不过是9月的工作而已，为了今后能有更大的提升，我的必须严格的要求自己！下个月的工作中，我会更加的努力的加强自己的工作能力，取得更加出色的成绩！

银行月工作总结【篇2】

200x年在行长室的领导下，各部门的帮助配合下，我们营业部全体员工认真学习、贯彻和落实各项规章制度。围绕市分行提出的“******”，以服务工作为中心，结合营业部的工作实际，充分发挥营业部的服务窗口形象，做好全行的会计结算业务，为我行的全年工作做一份努力。

一、做好日常的服务结算工作

做为支行营业部，是一个大型综合网点，既是对外服务窗口，又是全行的业务处理中心，我们认为最重要的就是做好日常的业务处理，对外做好服务工作，对内做好结算工作。

1、节前节后是大量的现金投放与回笼，春节前为满足客户对现金的需要，从人民银行取2款1.5亿，春节一过，又向人民银行回笼了6500万现金。

2、对每年二次的学校收费我们在人员上、业务上给予的配合，对收回的现金及时清点入库，并及时开出行政事业收收费发票交回学校，将款项及时划入财政。

3、做好春节及5.1节期间的业务员、管库员及网点的安全保卫工作，考虑到营业部人员比以往减少，在节前即通知各网点要求做好入库钱钞的标准质量，以加快回笼资金的入库，减少库存。

4、参加***大型演唱会的门票出售收款工作，并按排好相关的各项工作，保证在此期间的资金人员安全。

5、上半年协调三个部门做好网上银行的安装工作，并对相关企业进行业务及电脑知识上的培训，努力减少睡眠户的产生。至下半年，为更好地开展电子银行业务，在行长室关心下由营业部与公司业务部负责电子银行的安装服务工作，除了安装与业务知识宣传外，我们更做好对电子银行业务的落地处理工作，一年来未发生有任何的重复、错划或漏划等差错。

6、做好nova1.2、1.3、1.4版本的前期测试及投产工作。

7、配合**支行做好对**公司售房款的接款及清点工作。

8、做好本外币帐户清理及结转工作，在11月完成了帐务上收工作，同时在12月底我们成功完成与外管局的信息核对与纠错工作。

9、对电信及中油公司、石油公司的帐户信息调整工作(调为集团帐户)。

10、应电信局的邀请，由***对电信局全辖的出纳人员进行假币培训。

11、代理业务处理从个人业务部转到营业部处理，并将全行各储蓄网点的代发工资业务集中，提高工资入户的速度，满足客户要求。

12、7月份完成不良资产证券化工作，共户总金额，同时这些帐户也予以销户处理。

13、7月份保卫日间库值班撤销，由营业部管库人员进行交接，同时，业务人员从营业部划归业务保障部管理。

14、银行承兑汇票保证金、委托贷款于8月23日顺利移行，加强了保证金及委托贷款的管理与控制。

15、676台支付密码器的更换与清理工作在各部门的配合努力下已全部完成。

二、提高服务质量，保证各项业务的顺利开展

营业部集中了全行会计业务的大后台，相对其他所有网点在业务水平上、业务范围上、服务手段上要求更高，而业务水平与服务技能相依附，只有提高了业务处理能力，才能为客户服务好

1、我们利用每星期二的例会，进行服务讲评，指出员工在临柜服务中的不足，并按员工的临柜表现进行奖励与处罚，以提高整体服务水平。

2、在服务讲评后进行业务培训，特别是对新业务的培训，今年的业务更新比往年更快，如银行承兑汇票保证金的管理、银行承兑汇票的业务处理流程、委托贷款的处理、nova1.3、1.4版本升级、更有今年最重要的帐务上收，都要求每位员工及时了解掌握，仔细应付，从而以高业务水平来更好地服务客户，提高服务水平。

3、应地方税务局的免税单及恢复他行扣税程序要求，在行长室的多次努力下，市分行科技部为我行解决了程序问题，目前这项工作顺利开展，满足了地税局对我行的服务要求。

4、tm机的钱箱由各网点自行安装，为营业部节约半个劳动力，因**所撤并后营业部的柜面压力明显增加，我们利用这次的atm管理方式的改变而改善柜台压力，同时将代理业务集中在二个窗口，并设一个“贵宾客户优先办理”窗口，以分流客户，改变各种客户一堆扎的局面，经过努力在四季度中存款任务有了很快的发展。

5、自11月以来，在行长室的布置下我们每天进行晨会制度，总结营业部前一日的工作情况，当天的工作安排、或传达重要的会议信息等，并着重强调柜员的制度执行。

6、经过几个月的努力，我们完成电信局、供电局、社保基金的委托收费通过电子交换系统的工作，前期我们化费大量的人力与时间和各商业银行核对帐户信息，保证了实时扣费的安全准确，得到了电信与供电部门的肯定。

7、自11月12日开始客户的电费缴费由工行、农行与建行三家联合，从与供电局的业务联系、程序改造到最后的个人与对公业务的开展，营业部动了很多脑筋，与供电部门努力配合，目前这项工作正顺利开展。

8、为加强银企对帐，减少风险，银企面对面对帐工作10月份开始由营业部集中处理核对对帐结果，在11月我们结合帐务上收工作的特点调整柜员岗位，专门设置银企对帐岗并兼电子银行的上门安装，努力为客户做好服务工作。

三、配合做好行里的服务工作及工会工作

1、对各部门提出的要求及时解决，如会计结算部、公司业务部、业务发展部、个人业务部在业务上要求配合或需要加班的，我们及时安排人员予以解决。如学校收费工作，因营业部有4人参加第xx届的技术比武，人员本来就紧张，但我们尽量安排出上门收费人员，同时安排员工加班加点完成了全部的现金清点与学生发票签发打印工作。

2、营业部的业务种类多，业务相对较忙，再加柜员平时比较注重业务技能练习，营业部练就了许多技术能手，此次技术比武营业部派出了四名选手参加比赛，取得了骄人的成绩，***、**、***三人更被选中代表市分行参加省分行的比赛，其中***参加了全国比赛并取得好成绩。她们成绩的取得更有整个营业部员工的辛苦与努力。

四、尽早安排顺利完成年终决算工作

今年与往年不同的是全行一本帐，以支行为核算网点，帐务上收支行营业部，这次的年终决算对我们提出了更高的要求。

1、尽早安排，责任落实到人，将年终该做的事项详列清单，并定出工作完成的时间表。

2、核实清理帐户，今年共清理长期不动帐户个，总金额元，清理已退出贷款帐户个。

3、检查会计科目的使用情况，特别是今年增加及变动的部分会计科目及专户，发现使用错误或使用不当的及时按要求做好调整工作。

4、决算前对业务印章、密押、空白重要凭证、权限卡、支付密码器等各项核算要素的管理情况进行详细的检查，检查有无已发未领或长期不用的印章。

5、全面核实各项垫款、实物与库存，做到帐帐、帐卡、帐实、帐折、帐表、帐据、内外帐务相符

五、加强制度执行工作，防范风险

1、市分行出台的新规定及时组织柜组长进行学习，及时传达到每个柜员对工作上的不足及时请会计结算部进行指导，努力做好工作。

2、定时不定时地巡查营业场所，发现有违反制度的做法及时提出并督促整改，严格制度执行。

3、因营业部人员进出多，稳定系数低，在业务处理中我们对差错不敢掉以轻心，每发现一笔差错，我们就与差错柜员探讨差错发生的可能，指出不足给予批评，努力减少差错的发生。

一年来，营业部也存在着许多的不足，特别是在制度的执行上我们还不够加强力度，同时员工的素质还是没能达到适应银行高强度业务风险的能力。所以在200x年我们主要也是从制度的执行上与提高员工素质上入手，提高营业部的工作水平。

1、更严格地执行制度，但更要为业务的发展做好服务工作。

2、继续加强业务培训，更稳妥地做好岗位轮换，以提升我行的业务素质。

3、加大对差错的考核力度与督促，降低差错率。

银行月工作总结【篇3】

4月18号是___银行的开业之日，也是我从事大堂经理的开始。我非常感激浦发银行能够给我这个机会，所以我一直勤奋进取，全身心投入的到日常工作中去。其实，大堂经理这个工作是客户接触我行优质服务的开端，也是客户对我行的第一认识和印象，同时大堂经理也是连接客户、柜员、客户经理的纽带。

每天早上，在踏进银行之后，先整体巡视大厅情况，将各种机器设备打开，确保各项设施正常运营，查看大厅的卫生情况，保持大堂环境整洁。晨会之后，便是一天工作的开始，记得在最初的几天，当客户站在我的面前会出现心虚或紧张，生怕客户会询问一些我不了解的相关业务。这几个月下来后，我可以用微笑来面对，因为我已经慢慢熟悉自己的工作和客户需求了，在工作中我不断的熟悉了解，遇到不会的就问，像申请信用卡所需的条件和资料，开办对公账户都需要哪些资料、个人网上银行怎样使用、密码忘记如何找回、挂失补办、销户，需要带哪些资料，各种省内外汇款手续费，ATM跨行取款收取多少手续费、储蓄卡有没有年费等等，我都逐渐了解。当客户想我咨询的时候，我也能大概的告知他们，相信他们对我们的业务有了一个大体的了解。在其他工作方面，当自动存、取款机发生故障或是款箱无款时，及时联系有关人员进行检修和维护，把客户的不便降到最低。几个月下来，也深刻的认识到其实这份工作真的没有自己想象中的简单。但是，当自己全心为客户办理业务，为客户解决问题的时候，当客户感激万分的对自己再三说谢谢的时候，突然觉得自己是如此的开心，觉得很有成就感。

另外，大堂经理应该是一种主动意识，一种负责态度，一种良好的工作心态。自知在这一方面还存在着不足和欠缺的地方，在今后的工作中，我更要不断地提高工作质量，更好的了解客户的需求，为客户解决问题。当然还得努力的加强各方面的业务知识，尽量避免客户咨询的时候，自己全然不知，要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情。由于浦发银行在吴江是第一家营业网点，也是新开业。相对而言，客户量不多，也算是给自己的磨合期和学习期。在平时的工作中，多留心，慢慢熟悉和积累，以便在日后的工作中能够更好的发挥。

银行月工作总结【篇4】

一、月度主要工作情况

今年我在支行担任大堂经理一职，随着商业银行的市场化，服务也越来越受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，因此我行对我们的要求也格外严格;大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理、沃德经理的纽带。我们不仅是工作人员，同时也是客户的代言人。

作为大堂服务人员，我们还应具备良好的协调能力，而我们支行由于没有客户经理和大堂迎宾员，怎么调动好三方人员和保安师傅的工作，发挥他们的作用，便是我们平时需要注意的，平时要注意协调柜员和大厅工作人员，提高凝聚力，发挥团队精神。而对待那些驻点人员，首先我们不能把他们当外人看待，要把他们看成我们的一员，尽量推荐一些好的客户给他们，平时尊重并关心他们，给他们创造一个好的工作平台，实现双赢。

优质的服务不能仅仅停留在环境美“三声服务”行为规范等方面，应该是一种主动意识，一种负责态度，一种良好的工作心态。更需要柜员问，要形成环节整体互动，默契配合。只有秩序好、流程好、整体好才能做到最好。为了更好的提高自己的服务水平，和业务水平，我在今年参加了保险从业资格考试、基金从业资格考试以及分行组织的多次服务规范学习和演练，并顺利通过。在今后的工作中，我更要不断地提高工作质量和服务艺术，更好地为客户提供优质服务。

二、工作中存在的问题

在过去的一个月中，我在大堂经理这个岗位上学习到了许多与客户交流的经验和一些营销的技巧，但也存在许多的不足之处。在今年的第三季度神秘人检查中，我行得分倒数第三，给分、支行抹了黑。之后我们痛定思痛，分析了失分的原因，主要是外部环境，和一些细节上出现了问题，针对这些问题，我们在平时积极培训，通过我们的努力，终于在第四季度受到了分行行为规范小组的通报表扬。我相信，只有踏踏实实，默默无闻的耕耘，才能结出丰硕的果实。明年我行又面临着搬迁的工作。建议分行在此位置还应保留自助设备服务区，从而来避免客户的流失。

在新的一个月里，我要努力学习服务技巧和专业知识，提高自身业务水平，以新的面貌，为客户提供更好更优质的服务。

银行月工作总结【篇5】

今年是全辖工作固本强基、突破创新、实现新的一流目标的关键一年。我支行以十六届四中全会为指针，以总行和分行工作要求为指导，围绕中心支行年度工作部署，以突出一个目标：以人为本，凝聚人心，激发潜能，打造一流队伍，实施亮点工程，提升工作水平;深化两个创建：文明单位创建，学习型支行创建;突出三项教育：保持共产党员先进性教育、岗位任职资格培训教育、马克思主义发展史教育;创新四个机制：货币信贷指导机制、对金融机构的检查评价机制、绩效考核评价机制、争先创优激励机制;实现六个突破：货币政策执行绩效上有新突破、金融生态环境建设上有新突破、金融服务工作全新全优上有新突破、调研信息、宣传报道质量和层次上有新突破、优化干事创业环境上有新突破、素质适应，履职能力提高上有新突破为整体工作思路。以继续执行稳健的货币政策为己任，面向金融服务经济，切实加强窗口指导，加大合理运用货币政策工具的力度，积极开展调研监测，反映货币政策效应，引导辖区金融机构优化信贷结构，增加有效投入，促进我县经济、金融、社会全面、协调、可持续发展。现将上半年工作总结　，

统一思想、提高认识、认真学习、全面贯彻落实中心支行工作会议精神.中支工作会议结束后，为了及时有效地把中支工作会议精神传达好、学习好、贯彻好、落实好。支行党组按照会议要求，先后召开了党组会、行务会和职工大会，认真传达了中支_年工作会议精神，学习了《绩效工资考核分配暂行办法》、《行员思想行为管理办法》和《调研信息工作管理办法》等会议材料。在统一组织学习的基础上，采取以股室为单位，分管领导深入到各股室，集中进行研究讨论，各股室和岗位都提出了今年的工作目标。在3月25日的职工大会上，支行党组就全行职工如何认真学习贯彻工作会主旨报告精神，全面掀起二次创业进行了安排部署。各分管行长和各股股长(主任)就全年工作思路和目标进行了表态发言，随后行长与分管领导、分管领导与各股负责人进行签约定责，把目标责任靠实到各业务岗位、各管理层次，形成了人人身上有压力、个个肩上挑重担、任务明确、职责分明的责任管理机制。

为了做好_年的各项工作，支行党组对全行干部职工中提出了要把中支工作会议精神做为全年工作总的指导思想，认真加以贯彻和落实，继续采取多种形式认真加以理解和掌握，同时紧密联系实际，立足自身工作岗位，认真查找工作中的薄弱环节和不到位的地方，取长补短，理清今年的各项工作思路，明确全年工作重点和任务，采取有效措施，全面掀起二次创业高潮，确保全年各项工作任务切切实实落到实处的工作要求。与此同时，支行及时向县委、政府等部门领导汇报了中支工作会议精神和支行今年的工作和打算，就金融支持地方经济发展，维护金融稳定，征信体系建设等问题进行了商讨，取得了地方党政部门的理解和支持。

银行月工作总结【篇6】

自从担任XX银行网点XX(根据客户自己的职位填写）以来，我善于从日常工作中去总结经验，促使自己的综合素质得到了有效提高。在网点内部同事和行长的共同支持配合下，XX银行内部管理机制不断完善，服务水平、各项业绩都得到了较大的提高。为了我行更好的发展，X年X月X日，我被上级安排至X银行挂职工作，在挂职工作当中，我以“德、能、勤、绩”标准考量自我，它就像一把尺子、一杆称、上上下下眼睛，在看着你、量着你、称着你，成为约束自我、改造自我、锻炼自我、提高自我的思想武器。下面我就自己挂职工作中的各个方面的情况，总结如下，请各位予以评议。

一、学习情况

挂职锻炼开始以后，为了弥补我在实践方面的不足，帮助我尽快融入新的工作环境，XX银行首先安排我在各部门进行为期十天的学习了解活动，了解XX银行在经营管理方面好的做法和先进的管理模式。在这X天的学习过程中，我先后走访了XX银行的会计结算部、计划财务部、公司及机构业务中心、个人银行业务中心、风险管理部等部门，各部门负责人耐心地为我讲解了其所在部门的主要职能和业务流程，通过阅读这些资料文件，我对XX银行的业务种类和经营管理有了比较全面的认识，这对于我今后的教学工作以及专业建设都有很好的参考借鉴价值。另外，为了应对日益激烈的银行同业竞争，更好地适应市场和客户需求变化，进一步提高经营管理的专业化、集约化、精细化水平，减少管理层级，XX银行进行了积极的组织机构改革，采取扁平化管理，新设了一批直管支行。这样的改革速度和力度对每一位员工都有所触动，同时也给XX银行管理和保障提出了很大考验。为了保障改革工作的顺利开展，这期间XX银行出台了大量业务规范整合、风险控制、网点转型、安全保障等方面的规章制度。在阅读了这些文件之后，我深刻地体会到了XX银行进行这项改革的信心与决心，认识到了XX银行在面对市场环境变化时勇于创新的开拓精神，这将会给我的教学增加许多生动的案例和素材，有利于我今后有的放矢地开展教学活动。

为进一步地加深对银行制度的理解和深入学习银行在市场营销、风险管理、信用评价等方面的先进做法，在结束了部门走访之后，我又分别到储蓄所、个人理财中心、中小企业服务中心、个人住房信贷中心等业务部门进行了深度调研和学习，并与一线的业务人员、客户进行了面对面的交流，这让我受益匪浅。在XX银行挂职期间，我积极与大堂经理、前台柜员进行交流，向他们了解一些具体问题，比如网点的功能分区、岗位设置及其职责、网点的现金管理、不同网点的业务品种、具体业务的办理流程、柜员考核制度等。他们的热情解答解决了我在日常工作中的一些困惑，无形中提高了自身的业务水平。

多年的工作经历使我充分认识到学习的重要性，不敢有丝毫的懈怠之心。在工作中，我积极参加各种学习，及时学习掌握和国家的方针、路线、政策，领会总行的战略部署和要求，不断提高自身的思想素质。在XX银行挂职工作的时间里，为了能够做好挂职工作，在工作中我不断结合自己工作实际，努力学习相关的工作理论知识；详细记录各项工作的操作技巧，通过自己所学的知识，细致、高效、准时的完成了各项任务，顺利完成了挂职目标；同时，还不断加强了自身思想教育的培训，以此来让自己能够为客户提供更加优质的服务。

二、内部管理方面取得的成效

在银行网点发展中，认真完成总行及支行今年新下发的各种文件内容，严格执行各个登记薄新制定的规定；严格要求网点内每个柜员规范进行操作。在银行网点内部管理方面，挂职期间我主要作出了以下工作：其一认真梳理工作流程，建立有效的岗位责任制。在这个过程中，我通过综合分析，将网点内每个工作岗位的职责都罗列出来，撤销一些工作效率低下的岗位。同时，为了便于管理，还坚持将一些工作内容差异较大的岗位分开，从而实现让网点内各个岗位实现系统化管理。坚持实行科学合理的岗位分工，达到了预防风险的目的；其二是完善了内控监督机构，提高了网点成员的综合素质。在日常工作中，我非常清楚内控监督机构的重要性，所以要求网点内部监督机构的人员都必须熟悉各项业务，而且需要具备较强的责任心。同时，我还根据网点的实际情况制定了科学合理的检查实施方案，让各项常规检查工作都落到了实处。

三、大局意识、服务意识、依法经营意识和竞争意识培养

我在XX银行挂职工作了XX（时间）。XX银行是一家不断发展不断革新的银行，因此，我们只有与银行一道进步并快速成长，才能跟XX银行的发展脚步。“存款靠公关、稳存靠服务”我一直深刻的明白这一点。因此在挂职工作中，我始终保持自身的良好服务品德，同时不断的提高自身的服务技能。在为客户办理业务方面，我总是以最快的速度谋求最高的办理质量，甘愿自己累一点，也不愿让客户多等一分钟。为了提高办理业务的速度，我也会向其他优秀同志学习取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。我记得挂职期间，有人这么说过：“有客户投诉说明客户有需求，客户愿意留在你这里办理业务，所以才会提出意见，如果客户没有需求那他完全可以不提出任何意见而是换一家银行。”因此，在工作中若客户给我提出意见，我总是虚心接受并表示会努力改正，不仅赢得客户的信任，还为XX银行树立了良好的形象。

随着XX银行的快速发展，业务也越来越多，越来越复杂，客户对我们的要求也越来越严格。业务量的不断增大，让我们一时不适应，加上以前的一些不合规，需要大量的时间来整改，从而需要花费大量的精力。有人问我在这上班累吗？我常常会回复不怕累但怕不会，不怕辛苦只怕辛苦了还没做好。因为我热爱这份工作，热爱XX银行，所以我们愿意花费比别人更多的时间在工作上，只想把网点内部经理的各项工作做好做完。

在XX银行挂职工作中所取得的成绩，无论是大事小事，都已是过去，也已成为历史。面对现实，面对未来，“吾日三省吾身”，我要正视自身存在的不足，全面的思考与剖析自己，按照十八大精神及“中国梦”理念，在未来工作中将努力做到以下几点：一是要继续加强银行网点业务风险防范，积极实行安全文明管理，让XX银行（客户自己本身所工作的银行）能够稳定健康的发展；二是不断学好新的业务管理知识，更好的施展自己的才能，做出出色的成绩，将自己的工作能力提高到一个更高的档次。为推动XX银行更好发展贡献自己的力量。

银行月工作总结【篇7】

时间飞逝，光阴如梭，不知不觉20__年已悄然过去。回顾这一年以来所有的成绩，在支行各级领导的带领下和同事们的共同努力下，我认真学习业务知识和业务技能，主动的履行工作职责，圆满顺利地完成了20__年的各项工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。用这平平淡淡的生活，平平凡凡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。现将20__年的工作情况总结如下：

这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格的要求自己。

一、认真学习金融法规，完善自身思想素养。

20__年以来，我始终坚持学习学习各种金融法律、法规，通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，发扬爱岗敬业的职业精神。

二、积极巩固业务技能，尽心尽力服务客户。

在这一年的努力下，我圆满顺利地完成了各项工作指标，具备了较强的工作能力，能够从容的接待储户的咨询。经过不断的摸索，我在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，也都有了很大的提高。工作中，我严格按照业务的操作规程，把最方便最可行的方法运用在业务操作上，尽心尽力服务客户，给客户质的服务体验。

三、主动学习，高效完成工作任务。

我热爱自己的本职工作，能够正确、认真的去对待每一项工作任务。工作中，我以严格的规章制度来约束自己，热心帮助同事，收获了团队友谊，也收获了不俗的成绩。

四、不断弥补自身缺陷，争取业务上更大的进步。

作为一名银行从业人员，我还存在着业务与思想上的不足。在新一年的工作中我一定通过不断的充实自己、提高自己来弥补自身的缺陷，争取更大的进步。在业务上，我所具备的创造性工作思路还不是很多，个别工作还不是很完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识面。在思想上，在以后的工作中，我一定夯实理论基础，深化理论学习，以更高的标准来要求自己。

以上是我20__年的工作总结。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，我相信“点点滴滴，造就不凡”，有今天的积累，就有明天的辉煌。

银行月工作总结【篇8】

【1】银行财务2月工作总结

一、费用成本方面的管理

1.规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。

二、会计基础工作

(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

(2)国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。

三、财务核算与管理工作

(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

【2】银行财务2月工作总结

一、凝聚人心，铸就一支高素质的队伍

思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点，因此，我们将凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型的倡导者、组织者，更是实践者。为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。

2、充分发挥党员的模范带头作用营业部现有员工29名，其中党员13人。党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析，统一认识确保每一位党员就是一支标杆，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下，积极培养后备力量，吸收优秀员工向组织靠拢。

二、服务创优、运筹制胜千里

服务创新是银行工作永恒的主题，只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召，积极投入到创建文明诚信窗口活动中，将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法，南通工行网讯和《如皋日报》已作了相关报道。省行网讯进行转载。

1、抓好员工职业道德教育主任室以创建文明窗口为契机，经常性组织员工学习《中国工商银行员工基本素养和服务行为规范》、《中国工商银行营业规范化服务标准》、等规章制度，不断规范员工的服务言行，促使员工严格遵守八要、九不、十做到，真正把客户当衣食父母，倡导用心服务，把顾客当亲戚、当朋友。员工张焱在柜面服务中，能够标准使用三声、两站、一微笑，多次在市分行明查暗访中受到表彰。

2、抓好考核激励机制一是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性;二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造多干多得，少干少得的公平竞争机制，形成了全行员工争干、抢干业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员，客户、客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进，按季给予奖励。四是设立了优质文明服务奖励基金，表彰先进，鞭策落后。

3、抓好为相关部门的服务工作营业部既是独立的服务部门，同时又是支行与各网点的枢纽。一是积极配合客户经理做好各项贷款发放和资金回笼。今年8月，积极配合客户经理省内首家办理保理业务XX万，取得了万经济效益。二是服务好基层网点。努力提取高提解、库房人员服务水平，及时做好现金调拨以及支行有关文件的传递。

三、求真务实、勇拓市场

发展才是硬道理。没有市场的发展一切将无从谈起。年初，主任室根据支行市场为导向，以服务为手段，以客户为中心的精神，结合营业部具体情况，确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标，不达目的不罢休。

1、全面理顺营业部开户单位状况建立大户台帐，定期走访。现代银行的竞争是产品与服务的竞争。营业部根据不同的客户推行个性化服务，对人民医院、盐业公司、中医院等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式。目前，已开立网上银行户。

2、拼服务、情胜一筹南天投资管理公司是我8月份争取过来的一家客户。作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知xx商人xxx等14名老板筹集资金准备南天集团产权时，马上多打听并与刘正光等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势，用真诚赢得南天人的信任。8月8日决定来我部开户，并打入注册资金XX万。

3、群策群力，挖掘存款源安排有较强活动能力的周山华专攻市场营销，有效充实公存力量。同时鼓励员工献计献策。并制定出奖励办法，有力地激发了员工拉存款的积极性，员工沈建华利用爱人在部队的关系，积极揽存150万。

4、积极配合客户经理做好服务工作今年8月，江苏红杏绢纺集团因经营不善被迫改制，这涉及我行贷款移位等相关问题。我部积极配合，并负责帮助解决相关手续。使我行资产得以保全。新注册的江苏大地蓝绢有限公司首次打入注册资金2158万。

【3】银行财务2月工作总结

一、内部控制管理的基本情况

支行本职设置办公室、人事监察部、计划信贷部、市场客户部、财务会计部、国际业务部、合规部七个职能部室，一个工会办公室、一个党委办公室。辖属营业部、**支行、**支行、**分理处、**分理处、**分理处、**分理处、**分理处、**分理处、***分理处、**分理处十一个营业机构，另设**、**、**、**、**、**6个储蓄所。到10月末全行员工**人，其中长期合同工**人，短期合同工**人。在机构上设置上做到职能部门横向平行制约，前后台业务分离;在岗位配置上做到人员落实、职责明确;在制度建设上做到文件传递上及时，贯彻学习到位;在制度执行上严格要求规范操作，努力降低操作风险;在制度保障上坚持加强自律监管和再监督力度，为内控管理保驾护航。总体上讲，我行内控管理工作是领导重视、组织落实、职责明确、三道防线环环相扣、风险防范能力日益提高。

二、当年内控管理采取的主要措施、取得的效果和成绩

为确保全行内控管理的良好态势，今年以来我行在内控管理工作上采取了以下措施

1、领导重视，组织落实，20XX年以来，我行领导班子始终高度重视支行的内控工作，把加强内控工作作为提高全行管理水平，规范业务经营，提高全行员工综合素质的重要手段来抓，做到思想认识到位，工作措施到位，组织体系健全，处罚整改加强。我行单独设立审计办公室，内控工作由审计办牵头抓，今年共组织现场审计*次，参加人员**人次，根据行长室要求制订了工作计划，完成了**主任***、**分理处主任**任期内的责任审计;**储畜所、**储蓄所、**储蓄所、**分理处业务审计工作;重要岗位责任移交*个人次;支持分行审计处人员调用;对监管中发现的问题进行延伸检查;建立了问题整改台账;督导了内控评价自查自纠工作。

2、及时传达银监会、人民银行、上级行新政策、新制度、新办法。据统计，到9月底共向支行本级转发内外部上级行业务性文件十多只，向营业机构转发内外部上级行业务性文件**多只，收文后及时组织了员工学习，强化了全行员工熟练掌握国家金融政策、制度、办法，规范了员工业务操作程序。

3、针对本行实际，不断完善行之有效的各种规章制度。根据上级行的文件精神，我行为进一步贯穿到具体业务发展和内控管理上，支行今年来出台了各类制度保障性及业务性文件，新成立了******、*****、****委员会，调整了**审查委员会、*****委员会、*****领导小组、****领导小组;出台了**年度经营目标考核办法、经营单位主责任人内部综合管理考核内法、工资分配办法、***工作质量考核办法;修订了支行职能部门岗位职责。制度、办法出台使全行在组织上、职责上为内控管理提供了有效的制度保障。

4、高度重视存在问题，明确落实整改责任，扎实抓好整改工作。整改工作由支行合规部门牵头，各业务主管部门督办，问题存在单位落实整改。合规部门建立全行性整改台账，对今年来上级行各种内外部检查出来的问题及整改结果逐一登记，并对业务主管部门发送《**通知书》，全程监控各单位的整改情况;业务主管部门对上级行各种内外部检查及季度自律监管中存在问题建立系统整改台账，并根据《**通知书》深入基层抓整改落实;问题存在单位重点落实整改责任人，坚持谁经办，谁整改，谁不整改处理谁原则。通过责任到位，纵横结合措施，除客观原因确难整改外，做到整改不留死角，不走过常

5、自律监管程序逐步规范，处罚力度明显提高。*月，支行对违所会计基本业务操作和制度的有关人员，按照**银行员工违反规章制度处理办法和审计处理处罚办法进行了严肃处罚，共处罚**人次，金额**元。

6、积极组织员工培训，提高员工规范操作意识。

银行月工作总结【篇9】

XXXX年新年伊始，参加学习了总行对于这一年的工作部署以及具体要求。在掌握本年基本工作任务和目标的同时，还详细学习了有关会计操作的新规定。比如输入密码遮掩，库存不得超过三十万，结账时双人复点，双人装包，日间离柜票据上锁，不得代客添单等规定。

XX年X月份，分行通报了接送款存在的隐患，并且列举了XX银行的案例。对此，我们进行了积极的防范。讨论确立了全员接送款，分人负责报警等措施。另外，在开会中了解到了平衡积分卡考核，神秘人检查等员工考核方式。再次明确了办公场所卫生问题，以及业务量达标问题。并且参与讨论，学习了总行有关代理基金，保险等中间业务推广议案。

2月份通报了内控方面存在的问题。我通过学习、讨论并对自身存在的问题进行剖析、整改。要求授权时，做到主动回避，并提醒遮盖密码输入。确保安全合规。违规制造风险，合规创造价值，一个很小的不良工作习惯，可能会带来很大的风险隐患，给我们带来巨大的损失。因此，在工作中，严格执行规章制度，用合规优质的服务为客户创造更多的财富。

3，4月份是业务如火如荼开展的关键时刻，此时，基金疯长，销售量不断攀升。同时，也造成了储蓄存款大幅下滑，存款搬家的情况。总行通报神秘人检查安居贷的情况，更敦促我们努力学习各项业务知识，更好地为客户服务。双币卡开卡进入了摸索阶段，我有针对性地试探着营销大客户以及部分房贷客户，虽然开卡量并不高，但是为后期的发展打下了基础。XX卡也在这一时期横空出世，目标直指中端客户。其丰富的理财功能，强大的营销阵势，让我惊叹不已。这一期间，培训也在同步进行，关于银企对账，会计档案管理办法，保卫安全条例，结算账户管理办法，服务质量提高要求，上岗考试等内容都得到了详细的培训。在此期间，XX行长做了重要讲话，提到了加强内控，垂直独立审核，办流程银行等内容。并且通报了全行一季度的各项存，贷款指标完成情况，市场占有率情况以及针对这些变化作出的部署。X月XX日，我到分行参加了外币反假的学习，进一步了解的外币假币的特征，大大提高了反假能力。

5，6月份，双币卡，银卡开卡进入白热阶段。大家都在努力开卡，积极相应，尽可能地完成行里下达的任务。由于股市继续保持高速增长，银行业又再次掀起一波第三方存管的开户高潮。我参加了第三方存管的学习，掌握了开立流程以及维护手段。并且学习了一些第三方存管的营销经验。这一期间，分行还通报了一些新的规章制度，包括现金库的管理，调钱不许先给钱后记帐等等方面。再次强调了柜员不得自己给自己办理业务。另附有一些会计风险提示，包括单位银行结算账户管理风险，临时存款账户管理风险，不动户管理风险，开户资料审核规范合法风险，基本户开立未满三个工作日解封，上门核实风险……。并新规定了对私挂失10W以上要求上门核实。银监会在此期间前来检查。行里开会也通知了银行业文明服务月竞赛评比。总的来说，5，6月份的工作非常充实。尤其是6月份，为了第三方存管业务的开展，大家都加班一天，积极有效地推进了该项业务的蓬勃发展。

上半年的工作也存在诸多不足。例如知识掌握比较片面，虽然是对私窗口，但是遇到个人电汇业务仍然无法给予客户详尽的解释说明。另外业务技能也有提升空间，业务量评比勉强排在中游，日后仍需下功夫积极努力提升业务技能。服务水平还要进一步提高，为XX行树立文明礼貌大方的服务形象。

银行月工作总结【篇10】

20XX年已过去，回望我今年整体的工作情况，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，进步专业技能，完善服务素质，在工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务。一年多以来，在xx银行的大家庭里，我逐渐从懵懂走向成熟。现将本人在这一年中的工作情况，总结以下：

一、加强学习，提升自身素质

一年来，我能够认真学习银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的；跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。

二、开拓创新，寻找新的市场增长点

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。

三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责

银行是我学生时代就梦寐以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也打消家人的顾虑。

新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。

一、业务方面

不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的能力；既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。

　二、素质方面

养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。

三、心理方面

不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。

明年，我的业绩目标是个人存款到达xx元。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。

银行月工作总结【篇11】

回顾这一个月，在平凡的工作中我付出了许多的努力，经常加班加点，有了一些收获，但是仍存在许多问题和不足之处，现将十月的工作总结如下：

一：一个月来的常规性工作

1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，做到分毫不差。

2、每月都做好财务记账工作，保证记账科目准确无误，记账科目金额无差错。

3、对财务凭证进行粘贴、封皮及装订工作。

4、打印财务明细表并进行装订。

二∶其他工作

1、负责本行及其他支行的重要空白凭证下发工作。

2、负责银行与企业的对账工作，做到在规定时间内按要求完成对账工作。

3、负责银行承兑汇票的托收工作。

尽管我圆满完成了本月的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作有广度，没深度。

3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

三、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作，加强学习，注重提升个人修养和综合素质

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

银行月工作总结【篇12】

岁末将至，感谢分理处和储蓄所在这一年里给了我不断学习和锻炼的机会，为了给明年的工作打下良好的基础，我将__年全年的工作进行总结：

一、加强学习，提升自身素质

一年来，我能够认真学习银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的;跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的;跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。

二、开拓创新，寻找新的市场增长点

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。

三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责

银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也打消家人的顾虑。

新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。

一、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务;既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的能力;既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。

二、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。

三、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心A理状态作为自己的成长目标。

明年，我的业绩目标是个人存款到达1个亿。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。

银行月工作总结【篇13】

根据中国人民银行长沙中心支行办公室印发2024年“金融知识普及月”活动方案的通知（长银办{2024}217号文件）要求。为了深入开展此次活动，进一步加强低净值人群金融教育服务、宣传普及金融产品知识，维护金融消费者合法权益，引导其合理选择金融产品和服务，抑制盲目投资的冲动，防范金融风险，维护金融安全。光大银行(601818，股吧)长沙分行高度重视此次“金融知识普及月”活动，针对本次活动的性质和内容，长沙分行统一印制活动宣传条幅、易拉宝、产品折页等宣传物资，以备活动现场使用。此次活动相关情况如下：

一、高度重视、严密部署、及时启动

为了确保此次“金融知识普及月”活动的顺利开展，光大银行长沙分行、芙蓉区域行、华丰支行高度重视，严密部署。支行领导班子召集我社区银行员工确定本次活动的主题：开展金融知识普及活动，提升广大消费者的金融素养，使消费者了解自身的权益和义务，了解金融产品的风险和收益。9月3日，蓝思科技(300433，股吧)社区银行拟定了本次“金融知识普及月”的活动方案，对活动的各个阶段进行了分配、部署。要求每位员工参与其中，使大家认识到开展“金融知识普及月”活动的重要性及必要性。

二、渠道多样、形式灵活、积极互动

活动期间，我社区银行以“金融知识普及月”为主题，与社区银行所在蓝思科技（长沙）有限公司厂区人资部合作，通过其单位内部网站提前对我行组织开展的“金融知识普及月”活动进行宣导。告知厂区内所有员工，我行开展此次活动的时间、地点及目的，引导其员工积极的参与到我行此次活动中来。

此次活动我行采取了网点室内宣传沙龙及网点外摆台宣传两种方式相结合。因受天气影响，我社区银行在活动当日的上午采取了室内宣传沙龙的方式，对如何防范电信网络诈骗与如何正确的使用银行电子渠道进行了讲解。在讲解的过程中，为了能使厂区一线员工更加有效深入的了解我行宣导的内容，我行在讲解过程中安插了有奖问答环节，本环节的增加，获得了客户一致好评，加深了客户对此次活动知识要点的印象。下午天气好转后，我社区银行在单位下班高峰期进行了网点外摆台宣传，对过往及休息的客户进行了传单发放，向客户介绍如何正确的选择适合自己的金融产品及如何保护好自己的权益。

三、主题鲜明、特定群体、效果显著

我行在此次开展“金融知识普及月”活动中，以加强厂区内一线员工金融教育服务、宣传普及金融产品知识，维护金融消费者合法权益，引导其合理选择金融产品和服务，抑制盲目投资的冲动，防范金融风险，维护金融安全为主旨，并且结合我行自身服务特点，因地制宜的普及了金融产品知识。此次活动我行不仅取得了广大消费者的好评，也获得了蓝思科技（长沙）有限公司的认可。其公司认为这是一项惠民工程，并且会积极的配合我行开展系列类似的活动。此次活动我行取得了预期的活动效果。

通过此次活动的开展，使我行员工充分认识到此次活动是一个金融工作者应该履行的义务，也是一项重要的社会责任。我行员工会将此项工作融入到日常的工作中去，将进一步的加强对公众普及金融知识，深入调查了解客户的需求，进而制定下一步金融知识普及的重点，把此项工作做到常规化、规范化、长效化。此次活动也给广大的客户带来了信心，营造了一种普惠金融的氛围，加强了客户金融风险的防范水平。

附：现场活动照片

蓝思通告照片

员工月工作总结怎么写十三篇

我们的价值就是为自己同时为公司产生了价值，一个月以来的工作，让我们更加明白了认真负责的重要性，但同时，我们还需积极对待工作总结的撰写工作，这就像是基础，很有必要。那么撰写月工作总结还需要注意哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“员工月工作总结怎么写十三篇”，但愿对你的学习工作带来帮助。

员工月工作总结怎么写【篇1】

十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将十月份工作总结如下：

一、营业任务

十月份完成销售额__元，比上月增加/减少__元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、日常工作

1、本月按计划完成客户拜访工作，__客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。拜访新精品客户，了解对__的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。__客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。

2、团队及会议服务，完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考核工作，对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。完成对火车站周边酒店的市调报告。做好集团考核检查的资料准备及销售部相关工作。

4、完成__的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。

三、市场开拓方面

本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

四、客户接待方面

本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

五、部门配合方面

销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成下个月的销售任务。

员工月工作总结怎么写【篇2】

XX月，是一个忙碌的月份，也是一个燥热的季节，是从春天跨越到夏天的一月，是公司从年初的工作跳跃到年中的一月，对于我们公司而言，对我自己XX月的工作来说，每年这个时候都是我最为忙碌的时候，也是公司业务最多的时候，是我们所有的员工最辛苦，但是也是最努力的一个月，XX月总是在忙碌之间一晃而过，也正是因为工作的繁重，我才觉得XX月过的比往常的每一个月都要迅速。在这个月末之际，我也对自己的这个月的工作作出一个总结，如有不妥之处还望领导指导。

XX月份的工作是非常的繁重的，但是我也并没有因此就感到任何的辛苦，因为我喜欢自己的工作，工作的繁忙也会让我感到自己的生活非常的充实，同时也非常的满足，因为自己一直以来的工作能力只有在工作忙的时候才能更好的展示出来，所以从五一劳动节假期结束之后，我就迅速的调整自己的工作状态，收拾好自己的心情，以及将自己上一个月的工作彻底的收尾，对自己上月到这个月一直都需要跟进的工作很好的整理出来，安排好自己每一天的工作，对四月的工作做好回顾，对自己工作上的问题也在XX月的工作当中及时的去完成和改善，所以XX月的时候，不仅仅完成了自己当月的工作的任务，也对自己在之前工作上的问题很好的得到了一定的解决和完善，在工作的过程当中，我及时的完成自己每一天的工作，做到今日事，今日毕，也尽力的做到完美和极致，对一些工作可以收尾的我也会及时的收尾，让自己的工作条例变得更加的清晰，在工作的时候，也会注重自己的工作态度，我一直都觉得态度是可以决定一切的，所以我也对自己的要求很高，保持自己专业的工作态度，注意自己在公司的一言一行，做到足够的端正和合理，绝对不会因为自己个人因素而影响到公司的工作。

因为自己的努力和上进，以及公司全体员工齐心协力，我在XX月的工作完成的非常的顺利，尽管自己的工作如此的繁重，但是我也依旧的做好了自己的分内之事，在下一个月，在六月份我也会继续努力和加油的，对已经过去的XX月也会做好结尾工作，为下月的工作提供的基础，不仅仅是下一个月，未来每个月，只要我还在公司一天，我就会做好自己的工作，将自己的工作做到极致和美好，为公司带来通过自己的努力和力量所得的价值。

员工月工作总结怎么写【篇3】

20xx年，是培训中心站在新起点的一年，也是努力壮大自己稳扎稳打寻求发展的一年。作为我自己而言，这也是在薪酬管理工作岗位上刚刚起步的一年，这一年里，在上级领导的指导下、周围同事的帮助下，积极工作，努力学习，认真完成了上级和中心领导交办的工作任务，力求尽善尽美。下面，将我一年来的工作情况作一简要总结，具体如下：

自从事薪酬管理工作以来，我严格遵守岗位保密制度的原则，完成薪酬管理的各项工作。认真做好每月的薪酬发放、薪酬统计工作、考核统计工作，并且在准确、及时发放薪酬工资的基础上，每月从OA中上传当月工资单，让每位人员及时了解自己的工资及变动情况。在让每位人员了解的同时也是对我个人工作的一种监督，督促自己在这个岗位上做的更加认真、仔细。

认真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各项薪酬发放的具体工作。一是认真按照各项考核办法的要求发放薪酬及兑现加分奖励，并以最快的速度到达人员手中。二是做好薪酬清算的台帐管理，经常和同事合作联系，做好薪酬总额的清算核对工作；建立了薪酬收支台帐，并分门别类做好统计，随时方便提供依据。还建立了人员个人薪酬发放明细台帐，全年每个人每发一分钱都可以有账可寻，如遇人员需要，可以随时提供查询。

截止20xx年底，共有外聘人员195人，其中不包括外包外聘人员。外聘人员管理情况复杂，工资结构多样化，不同岗位考核方法也不同。对于劳务派遣人员，每月在薪酬发放工作中仔细、细致测算，力求精准，然后积极主动和省人才联系，发送到省人才。由省人才测算社保需缴金额和管理费用完毕后进行核算和分门别类，与财务处和中洋公司密切联系，保障人员薪酬能准时发放。同时，也根据其绩效考核情况测算绩效工资部分并精确发放。对于签订劳务协议的外聘人员，认真按照管理办法要求，做好薪酬及绩效考核发放的具体工作，以最准确的数据、最快的速度，将薪酬测算出来到财务处，确保了薪酬发放的及时和畅通。

接上级要求，20xx年统计清查工作繁重复杂。今年，我完成xx年退休人员津贴补贴清查工作、20xx在职津贴补贴清理上报工作、20xx年交通部直属单位劳动工资统计报表清查上报工作及20xx年交通部直属单位劳动工资统计年报工作。这些统计工作政策性强，数据要求精确，内容繁琐复杂，我加班加点查询各种资料，确定各项数据，明确分类、细致汇总、精益求精，较好地完成了领导安排的此项工作任务。

根据要求，20xx年，完成人员薪级工资的核算上报，并每月按照标准准确发放。对薪酬结构做统一细致的调整及管理，以便薪酬组成更加合理和透明化，让人员更清楚了解发放情况。严格按照文件，科学、合理地做好公积金、个税的测

算并实施，有效保障了人员福利的准时发放。

平时做好日常工作以外，对于人员工资档案，还需要进行大批量的筛查和核对整理。这项工作政策性高，要求不能有任何失误，我在做好其他工作的同时，翻阅大量过去的工资档案资料及人员数据库，精确时间、级别等各方面数据，做好工资档案的整理工作。

根据要求，为每位签订合同的员工缴纳了养老、生育、工伤、医疗、失业保险，根据其收入水平为社保局提供数据，并对其个人缴纳部分进行准确测算。

作为集船员考试、人员培训、党校教育、船员培训和搜救训练齐头并进，多功能、可持续的发展的培训中心，工作任务繁重，分类也多，每月的船员评估费、教师课酬等都有很大的金额数据。作为一名薪酬管理员，核算这些数据也是我日常工作中的一项。我认真根据管理办法，细致的核算评估费、课酬、监考费等多项数据，并及时发放到员工手中。

鉴于单位建设发展对于一些专业临时人员的大量需求，自年初就配合后勤部门管理临时用工情况的薪酬发放，深入细致了解其用工情况，并对每月酬金发放

人教处日常工作多样化，在平日中，我也会协助同事去完成本部门的其他各项工作任务。例如按照年初制定的培训计划，协助人教处同事组织了本部门及其他各部门的岗位职责、工作流程、工作标准等各方面的学习，并且通过考试的形式检验了学习成果，很好的完成了20xx年度各项培训计划的实施。例如在20xx年军训会操中，和其他同事一起在半军事化会操拍摄中做好前期准备和后期工作，并在其他人员离开、所有工作结束后做好收尾工作等等。

薪酬管理工作是一项细致的工作，关系着人员的切身利益，需要严谨的工作态度和踏实的工作作风。在为人员服务上，我坚持给一片微笑，一声问候，需要我办的事项，及时给予办理，不能办理的事项，做好解释和沟通。20xx年，我认真遵守各项规章制度，在领导和同事的帮助下顺利完成了各项工作。但是，工作中仍需继续精进业务，弥补不足，不少地方有待提高增强。在20xx年也对自己提出了新的要求和改进：努力学习文件精神，掌握业务知识，提高业务技能，争取在完成基础工作的基础上，能够给领导提供更多更好的合理化建议；虚心接受领导、同事的指导，完善自我，更好的为所有人员做好人力资源的后勤保障工作。

员工月工作总结怎么写【篇4】

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向

一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

6月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是去年号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的.销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

员工月工作总结怎么写【篇5】

一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。

在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行

业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬

佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在

**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、

认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完

成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

员工月工作总结怎么写【篇6】

(一)丰富多彩的活动

1、孩子的活动：本月我们开展了《小小蛋儿把门开》、《奇妙的声音》、《多才多艺的手》三个主题活动。《小小蛋儿把门开》通过一系列的活动，孩子们感受、体验、理解、反思、领悟，自然而然地获得与具体情境紧密关联的知识，并启迪了自身的智慧;《奇妙的声音》创设了以声音为主题脉络的学习情境，在这个特定的情境中，幼儿感知着、理解着、创造着、发展着;《多才多艺的手》我们创设了生动具体的学习情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。特色活动——歌表演：《两个朋友》、《好朋友》、《好娃娃》、《卖报歌》。

2、家园活动：家园栏内及时更换新内容让家长了解本月幼儿的学习情况与我们本月的工作重点。

4月10日，我们与家长委员会成员一起去了曹桥的奥多奇农庄进行了家园联谊活动，孩子们在农庄里自由的奔跑、追逐。同时也体验到了古代农民劳动的辛苦。

在我们开展的第二届“生活、乡土、艺术”活动中，我们每班选出了一位“艺术之星”和两位“艺术小天使”，并请家长配合填了表格。

(二)健康快乐的生活

在春暖花开的四月，我们可以尽情享受温暖和煦的阳光，走进大自然，体验大自然的千变万化，感受大自然中各种植物的变化，体验这个季节带给我们的喜悦，但连续几天的阴雨天气，让我们的兴致全无，可孩子们的兴致缺都很高，教室里依然洋溢着欢乐的笑声。

月工作总结9

在十一月，我们工业制造学院有许多项活动相继开展，所以我们宣传部在本月也就开展了多个活动，工作较为繁杂，归纳如下：

1.以保护大自然为主题直接承办新空间展板。

2.协助校团委宣传‘11.9消防活动和纪念长征胜利70周年，为此制作四张大海报。

3.协助校宣传中心承办一个题为成都创最佳旅游城市活动的展板在29日贴至新空间展板处。

4.其他部门在11月也开展了丰富多彩的活动，为此，我们宣传部也积极配合进行宣传。如：1)对生活部的寝室装饰大赛在本院进行海报宣传;2)志工部在敬老院开展关爱弱势群体的活动，我们部门为号召大家制作了展板进行宣传;为动员大家参与献血制作海报3)学习部在本院开展每人每月读一本书并附一篇读书心得活动以提高我们学院同学的人文素质。

5.在成都理工信息管理学院学生会开展了交流会中我们宣传部和他们相应部门做了很好的交流，达到了互通有无，取长补短的最终目的。同时，我们也对这次活动做了较大的宣传。

6.在本月，我们宣传部也有了一个展现本部门特色的活动——首届现场书法比赛。此次比赛我们作了两周的宣传，于29日在五教现场比赛.此次活动也取得了不错的效果。

员工月工作总结怎么写【篇7】

办公室11月份共有19项工作，其中重点工作5项，日常工作9项，临时工作5项，分别汇报如下：

按照集团对我公司关于申报医疗保险的批复，办公室及时准备了申报医疗保险的各类资料，并于11月8日向未央区医疗保险经办中心进行了76人的保险申报以及收集照片工作，同时为了保证每一位员工的身份证号码的正确，以便办理医疗保险IC卡，办公室又对参保员工的身份证号码进行了逐一确认。由于公司期间出现人事变动，经过与医保沟通，又以报告的形式将申报人员更改为73人。因为“医保”需先交费才可以使用，所以在12月初公司交纳费用后，员工的“医保本”盖过钢印即可使用，IC卡于缴费后10个工作日发放。

2、按照《细节决定成败》一书的学习安排进行优秀作品评选和演讲比赛根据集团办字〔20xx〕04号文件关于开展学习《细节决定成败》一书要求，办公室起草印发了现代办字(20xx位43号“关于开展学习《细节决定成败》一书活动的通知”，将本次学习共分为四个阶段开展，11月份进行了优秀作品评选和演讲比赛。

(2)演讲比赛：为将学习《细节决定成败》一书的活动做得更加深入，公司在11月28日晚举办了以《细节决定成败》为主题的第四届演讲比赛，本次演讲比赛在优秀作品评选的基础上，要求各部门以获奖作品为主要内容，各选派一名共6名选手进行演讲，为保证本次演讲比赛的顺利进行，11月27日下午办公室组织全体选手及主持人进行了彩排，当晚在各部门的支持和配合下演讲比赛顺利进行。同时通过此次演讲比赛，作为组织者我们还应该认识到以下不足：首先没有督促参赛人员认真准备稿件，要求脱稿的但大部分人员都没有做到;其次是在议程和串词上面，没有反复与主持人进行彩排，对于选用新人我们应该承担的辅导责任没有做到位，对她欠缺指导。第三是没有考虑到评委评分时间短，没有将计算器准备到位。

按集团办字(20xx)08号《关于20xx年年终工作总体安排的通知》精神，办公室起草了印发了我公司20xx年年终考核的工作安排，具体考核项目，落实考核责任人及时间要求，截至目前为止，除对各部门基础管理指标未进行考核外，其他指标的考核均已完成。

为了活跃员工文化生活，增强部门之间员工的沟通与交流，按照文体活动的总体安排，在10月充分准备的基础上，在商管部和保卫部的组织下，11月13日—29日进行了公司员工及导购员的乒乓球比赛。本次乒乓球比赛共有70人参赛，其中公司员工36人、导购员34人，经过17天的激烈比赛所有奖项均已评出。

(1)前期准备工作：

完成了抽奖活动相关表格的编制;恭贺花篮的订购及摆放到位;起草了开业仪式上姜总的讲话稿及开业仪式的议程及主持词

(2)做好油漆板材区开业抽奖活动：

在各部门的密切配合和大力支持下，所有参与抽奖活动的人员都能克服天气寒冷和雨雪等不利的自然因素，始终坚持在抽奖现场，认真做好每天的奖品交接工作，做到了帐帐相符、帐实相符，顺利完成了抽奖工作。

本次抽奖活动累计抽奖总额为137857元，其中：25日抽奖金额62519元;27日抽奖金额75338元。

共抽出一等奖(小天鹅全自动洗衣机)1个、二等奖(蚕丝被)1个、三等奖(精品蚕丝套件)2个、四等奖(电子秤)7个、五等奖(热水瓶)35个、纪念奖(纸杯)224个。

从抽奖结果来看，销售情况比前期预计的差距较大(13.78元/93万元)。但抽奖促销活动为开业期间提升人气起到了较大的作用，受到了商户和顾客的认可，基本达到预期的目的。

开业期间，除“台湾德一”店面外其他各店面均已开张，其中“都芳”、“来威”、“漆海”、“大光阳”、“中飞世家”、“兔宝宝”等店面的销售情况相对较好。

①10月份发放工资合计318447.2元，加班工资53713.74元。

②10月份为76名员工缴纳养老保险、失业保险和工伤保险共计17646.4元。其中个人部分4959.4元，单位部分12687元。

从制度的可行性、规范性、配套性等方面作了进一步的完善，本月主要对各体系的制度，并按统一标准做了详细、规范的整理并定稿，待装订成册后报领导审核。

为保证商管部集中收款做好后勤服务工作：①安排办公室前台接待引导商户进行缴款;②收款高峰期为加班的收款小组员工安排好晚餐;③确保资金安全及时出车将款项送抵银行，共出车30余次。

根据集团文件要求，集团年终大会文艺节目是年终各项工作重点之一，各公司必须高度重视，提早安排、保证节目质量。办公室接到文件后便开始策划本次文艺节目，在思路较为成熟后，召集公司文艺骨干进行讨论，并将所定节目和参与人员以通知形式印发至各部门，征询各部门意见。现已按集团要求将5个节目全部落实到位，节目排练正常开展。

为提高办公室人员的管理水平和个人素养，开拓员工思路，11月2日—11月23日组织办公室全体人员利用中午和晚上时间进行内部培训，学习了余世维《赢在执行》的全部课程，本次培训共进行6课时，到目前为止办公室按公司要求已完成了全年培训课时。

6、履行监督检查工作职责，11月份情况如下：

(1)实施各部门主管以上人员参与的对出勤、工作纪律及着装规范的检查为了提高员工的工作执行力，全面推进各项规章制度的贯彻和落实，达到管理工作的制度化、规范化、科学化，根据公司具体工作实际及要求，办公室起草了《行政综合检查制度》(试行稿)，按照制度要求，11月22日—24日组织公司主管人员对各部门进行检查，对发现的问题以通报形式印发各部门，并按处罚标准对出现的问题对部门进行了处罚。

按照《值班工作制度》要求，办公室分别对午间值班检查2次、夜间值班检查3次，通过检查认为各部门都能较好遵守值班纪律，履行值班工作职责，但同时也发现有个别员工脱岗和值班睡觉现象。

(3)11月16日和28日对各部门月度工作进行督办，整体情况良好。

7、整理、建立至20xx年保险缴纳情况的个人台账以及汇总台账因我公司个人社保缴费情况复杂，导致个人缴费在管理上出现漏洞，10月份与财务部核对保险缴纳帐务时出现了种.种问题。为规范管理11月办公室就原

保险台账中存在的不合理的地方进行了完善，经过近5天的努力，目前的社保缴纳个人台账已能全面客观地反映员工缴费情况以及欠费情况。

为了规范员工社保关系的管理，办公室于11月初共发《参保情况调查单》76份，共收回76份。调查情况具体统计情况如下：

(1)在前单位已参保，并已办理转移手续的共计8人;

(2)在前单位已参保，暂未办理转移手续的共计8人，其中需要转移的7人;

(3)前单位与我公司同时缴纳保险的员工1人，已告知其将原单位缴纳证明交至办公室办理停缴退费手续，公司将于12月起停止交纳公司参保险种;

(4)1人要求转移至东区缴纳保险，公司将于12月起停止交纳;

(5)58人直接在我单位参保。

截至目前，需转移的7人中已有6人领取办公室下发的《社保转移介绍信》办理转移手续。另外一人要求在20xx年再办理转移。缴纳重复人员已将原单位缴纳证明、个人申请以及身份证、户口本复印件交至办公室，办公室将在办理12月份保险时申请其在重复期间的个人保险退费手续。

9、积极做好通讯稿件的收集上报工作，本月共在《大明宫报》投稿11篇，发表5篇;另外，对1～11月份在《大明宫报》发表的稿件进行了统计，共刊登稿件43篇。

三、临时工作

1、组织公司员工进行体检;

根据集团办字06号文件《关于组织员工检查身体的通知》的文件精神和要求，办公室于11月14日～16日分三批组织公司179名员工进行了体检，为保证本次体检的顺利进行，办公室在每次体检的前一天下午组织全部体检人员召开会议，明确要求、明确纪律，在各部门的支持和员工的配合下，本次体

检顺利完成，体检结果于12月6日前全部到位。

2、配合团市委做好“青春、为创卫添彩”主题活动的相关现场工作。

3、顺利完成了“工会经费”交纳代码的申请、审批工作，保证了地税的按时申报。

4、申报“陕西省绿色建材大卖场”;

根据集团领导批示，于11月5日和“陕西省消费者协会”联系填写了相关申报表格，现已办理完毕并将奖牌领回，其余相关杂志于12月初拿回来。

5、起草完成了楼层经理工资调整前的考核方案，并按照考核方案组织评议，评议于11月29日完成，评议结果于12月1日由办公室汇总，财务部审核完毕。

员工月工作总结怎么写【篇8】

在公司快三个月了，有很多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”

一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!

从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!

一.业务能力

1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

二.个人素质能力

1.诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。

3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。

4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。

我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。

第一，明确企业经营定位，是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。

第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。

第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。

第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。

第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。

我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。

1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。

3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模、品种、有性的it企业而努力。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”

对公司提一个创业企业要成功的几条因素：

1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式，有自己的核心竞争力或者产品。

2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。

3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。

5.影响力，有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。

6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住"优秀"的人才才能把事情做强做大。

7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。

8.风险要想得足够周到，要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。

9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。

10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。

希望公司在20xx年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

员工月工作总结怎么写【篇9】

十一月份工作匆匆结束，回想仿佛在昨天，我紧绷的神经现在的能够稍微的放松，沉下心来回顾这一个月的工作，十一月份是一个工作很多的月份，我感觉自己在很多方面做的都好是有进步，但是此刻的我希望自己能够把工作做到更好，当然在接下来的工作当中，我们每一个人都是已经准备就绪了，作为xx公司的一员，我时刻在位工作而努力，奋斗是我最基础的东西，我希望能够在工作当中做到更加优秀，这一个月来我非常沉着冷静，面对这些我也往往对自己充满着信心，无论是在什么时候我把工作摆在前面，一个月不是代表着今后所有，我抱着虚心学习的态度，展望以后依然是信心满满，这也是不可质疑的，就十一月份的工作我简单的回顾一番。

一、踏踏实实，积极进取

我落实公司的每一项规定，虽然是一名普通的员工，但是我从来不把自己工作看的简单，虽然看上去做的是一些简单的事情，可是我不敢忘记细心，认真这几个字，这对我的激励是非常大的，往后的工作当中这些也必然是我需要去想清楚的一些事情，这一个月来我踏踏实实，虽然不能说自己有多么优秀，但是面对工作我一直保持着一份初心，我想让自己工作好，在进入xx公司这里之后我就态度端正，踏实是一定要有的，做好一件工作不是想着每天怎么怎么去加快进度，我非常清楚效率是一定要有，可是工作质量不能落下，十一月份我积极同事们的各种工作，完善自己的工作不足，加强对一些需要进步的地方弥补，今后的工作依然是很多，想着能够把这些事情做好才是第一，这次我也在思考一些问题，首要要考虑到这些原则性的东西。

二、加紧学习，提高自己

我一向是觉得在工作当中有很多值得学习的同事，其实往往一些珍贵的工作经验就是在自己周围，只要肯去发现就一定有所收获，这一个月来，我积极向周围的同事学习，在个人能力上面我是有很多需要完善的地方，但是哪些不是所有，很多东西需要保持一个稳定的状态，我有很多自己没有遇见过的工作问题，这些问题在工作当中一定会遇见，每一次的遇见我都仔细的去学习，认真的解决，这本也就是我的本职工作，对于今后这些我都一定是非常圆满的一个东西，我希望能够保持这份初心。

十一月份结束，但工作依然任重道远，即将面对十二月份这时也是年底的关键，我会保持好的工作状态的。

员工月工作总结怎么写【篇10】

转眼，四月也随风而去，第二季度的工作也算是结束了三分之一。回顾这个月的情况，虽然因为清明假期的缘故，时间比以往少一些，但也许也正是假期的缘故，我们的团队也同样焕发了更高活力，并在工作中取得了较好的成绩。

作为部门的一员在，在这个月里，对于我的工作我也积极的努力了一把。不仅在成绩的方面有所提升，个人的能力和思想都有了一些新的认识。以下是我4月的工作总结：

一、个人工作情况

在工作方面，因为在月初转眼就迎来的清明的假期，导致我一时间没能收心，结果导致在月初的工作中出现了一些心不在焉的懈怠。但好在我及时的认识到了自己的问题，并在领导的的指挥下，积极改进了自身的态度。

在本月的工作上，我认真的反思了在上个季度的工作中自身的问题和不足，通过对自身以及工作要求的对比，充分改进了自我的工作重心，并在工作中取得了较好的成绩。但是，对比自己更上面的同事，我也能清楚的看到自己的不足。自身的优势仅仅是对比之前的自己，但对于整体来说，我在这个月的进步是非常有限的。

二、能力的自我提升

作为一名不断进步的工作者，我在学习上也一直在积极的计划和努力着。本月里，我针对自身在工作中的马虎、不严谨等问题，积极改机了我自身的态度以及工作的方式。不仅几乎改进了自身的出错问题，在思想上也进一步巩固了自己。

另外，我还开始利用移动设备，在每天空闲的时间钻研专业知识，提高自身的知识储备，扩展了自己的知识面。此外，我还积极总结了自身的所得，在讨论会议上与其他同事分享学习，也更多的发现了自身的一些问题。

三、自身的思想的方面

在这个月的工作中，我在思想上也有了很大的进步。其中，尤其是对自我的要求上，通过自身的.管理和要求，我在工作中也能更好的要求自己，在工作中严格遵守工作的各项纪律，并在工作更长久的保持工作热情，为岗位增添更多的贡献。

回顾这一个月的工作经历，我们有了成长，也发现了很多的不足。转眼下个月又要到来，但我会认真吸取这个月的经验，再不会让自己犯下同样的错误！下个月，我定能取得更好的成绩！

员工月工作总结怎么写【篇11】

繁忙充实的一年，勇担重任，催人成熟。20__年是我完整在办公室负责文字综合、信息报送等工作的第一个年头，出_地完成了各项工作。

一是基本完成办文任务。全年完成各类大大小小常规材料300余篇，严格把关对外报送、对下颁发的各类文件文字表述，完成对6个行政村的全面调研，完成市级以上刊物调研论文3篇，文字综合工作基本能做到独当一面，让领导放心。

二是协助完成办会任务。全年协助完成冬训、三个文明表彰、经济工作、能力作风系列报告、东城_企业家联谊、扬州人家新春联谊等较大会议筹备、组织工作。

三是信息报送成效明显。以广陵情况、广陵时政、为载体，认真组织对上信息报送，全年共完成区级以上信息报送200余条。以《曲_情况》为抓手，_抓内部信息体系的建立健全，全年刊发31期，较好地完成了信息报送工作。

四是创造_地完成其它工作。完成全年宣传纪录片的制作。代表街道参加全区“亚龙杯”法律知识竞赛，获得第一名。代表广陵区文化局参加市文化局举办的基层文化干部技能比赛，获得曲艺创作组第三名。

积累成长的一年，瑕瑜互见，催人自身。20__年既让我在学习中不断提高自己，也让我在实践中找到差距。

一是坚持理论学习提高_素养。坚持每天读书阅报，关心国家大事，了解时事_，及时学习掌握党的执政路线、方针、政策。坚持学习法律法规、经济、社会学知识，不断提高综合理论素质。坚持学习市、区重要文件和领导讲话，掌握地方发展思路和方向，为自己撰写文稿奠定坚实的理论基础。

二是坚持实践锻炼积累经验。实践出真知。坚持在实践中学习提高，常怀反思之心，对做过的事情及时总结，发现问题，及时改正。遇到不懂的问题及时向领导、同事虚心请教，在实践锻炼中不断增强工作业务能力。

三是自身存在的问题和不足。作为一名年轻的同志，自身还存在这样那样的问题，主要表现：学习毅力不够强。常因工作忙、事情多，或因贪玩，放松自己学习，未能养成一个每天学习并长期坚持的良好习惯。处事方法不够老练。由于经验的不足，常常发现处理的办法不多，方式不多，事多易乱，有些事情处理得不够完满。思想方面不够成熟。遇到问题，遭到不公正待遇还抱有孩子气，容易情绪化。

员工月工作总结怎么写【篇12】

回首x月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就x月的工作情景，做如下总结：

一、经过x月份日常工作和学习积累使我对xx有了必须的认识

在x月份xx高级人才交流会上认识了x总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和x总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太明白了，异常是对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了必须了解。公司的理念被x总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念十分认同。

公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是xx能发展壮大的重要原因。在x年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是xx的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。此刻在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到提高

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的提高

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达本事、流畅的文字写作本事、较强的组织领导本事、灵活的处理问题本事、有效的对外联系本事、大型活动的策划及筹备本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改善方面

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有构成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也期望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。

“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自我的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自我的力量。

五、几点提议

公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。

首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样能够开阔视野、学习管理理论。

其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。

第三，要做好后继人才的培养工作。从此刻起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。

第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。

员工月工作总结怎么写【篇13】

六月份的工作已经过去了，确实在这方面我还是需要认真去做好，这对我来讲也是一个不错的提高，身为一名xx的员工，我还是需要认清楚自己的方向，作为xx的一员我应该要认真的去做好分内的事情，这也是未来应该要有的态度的，员工的本职工作就是需要做出一番成绩来，今天出现的情况还是有一定问题的，我也应该要总结一下这一个月来的工作。

这是工作应该要有的态度，这一个月的工作已经过去了，我也还是应该要合理去做好，这也会死学习应该要有的态度这是我未来的需要去认真规划好的，无论是接下来还是什么时候我都应该要做好自己分内的事情，六月份过去也标志着上半年的工作结束了，我也应该要去做出一番好的成绩来在，以后一定会继续去做出好的调整，六月份的时间是我不愿意看到的结果，这一个月来我配合周围的同事做好自己的工作，这也是我要认真去做好的，这一个月的时间有些状况是我需要合理安排好的。

身为一名xx的员工，我也是要对自己的工作有客观的看待，确实这是我要认清楚的方向，我认真配合部门的工作，和周围的同事也是相处的很好，这一个月的时间我还是感觉非常不错的，也希望能够在这方面做出相关的调整，一个月的时间不长，我深知接下来应该要做出哪些成绩，特别是部门之间同事之间的我也是好好的相处，积极的完成各项工作，从来都不会影响自身，面对自己的工作我还是需要合理去规划，也应该要合理去安排好，这对我而言还是应该要去做好的，这一个月来我还是认真的在做好自己分内的事情，这一个月来的时间方面我也能够看清楚自己的方向。

当然我也有一些不足之处，在xx这里我也确实是比较充实的，对于下一个月依然是信心满满的，所以我一直以来都在反思自己，身为xx的员工，我确实是比较渴望做好自己的事情，未来在工作方面我也是要认真对待，我觉得在一些细节处的工作上面我还是有一定问题的，在工作方面我一定会对自己有更多的信心，这让我现在还是感触良多的，这一月来我也可以做的更好，身为xx的员工，我以后也会做的更好的，不会辜负了公司培养，感激领导关照，以后会树立好工作榜样，为公司争取到更多价值。

内衣十月总结范文三篇

篇一：十月

本月主要工作是参加***公司在公司举行的设备技术交流会，为新厂生产线设备选型提供参考；另参与生产部、QA与各车间共同参与的20xx公司GMp自检，寻找车间GMp管理存在的不足之处，以达到完善管理的目的。

***公司技术人员为我们详细介绍了配液系统、中药提取、HVAC空调自控等方面的相关内容。配液系统的技术交流过程中，工程师就该系统可能存在的风险，以及***公司全自动配液系统的优势，主要从以下几个方面分别阐述。

一、自动化，可预约启动，自动CIp、SIp，自动进料、称重、定容、送液等，其中自动SIp过程采用分段预升温技术，以达到整体恒温的目的。

二、技术优势：配料罐固定式喷淋球清洗技术，360℃全方位清洗，清洗效果更佳；除菌单元优化，生产线分单元化，每一单元除菌效果均有检测，前段合格方可进入下一单元，方便查找污染源；磁力搅拌，采用磁悬浮技术，以碳化硅为介质，搅拌棒与物料不直接接触，减少搅拌产热对药物的影响；车间管道设计1:1整体设计，可直接搬入使用；软件柔性配方管理，使用者可根据自身具体情况选择适合参数进行自动化控制。

三、东富龙具有完善的配液系统验证与文件系统，可帮助我们完成配液系统GMp验证和管理。经过一天的交流活动，对液体制剂生产线上的配液过程有了更具体的认识，也对生产过程中需注意的风险控制有了更直观的认识；对中药提取罐的最新出渣、加热技术有了更深入了解；对HVAC空调自控系统的重要技术难关的解决方法有了更全面的思考。

技术交流会过后，迎来的是公司GMp自检，对公司各车间、仓库进行了GMp检查。其中我参与了口服液体车间三楼和液体制剂车间一楼制水系统的检查。检查中发现压力表验证过期、状态标识填写不规范、工器具状态标识不正确、货位卡数目不正确等问题，说明车间管理仍存在问题，需进行整改。对车间空调机组检查时发现，空调温湿度控制未能达到GMp要求，对于这一问题，需要各部门共同讨论寻找解决方案。在自检问题总结及整改大会上，首先对车间存在问题进行汇总分析，要求车间避免相同问题的再次出现，对一些老大难问题的提供了初步解决方案。

为进一步了解公司各品种生产工艺，与同事一起到片剂车间进行生产学习。现场跟进了一批生发片生产工艺中混合、制粒、干燥、总混、试压过程，发现工艺生产中混合终点判断多为师傅经验判断存在较大个人差异，若混合终点滞后，

则会发生干膏粉太粘，无法制粒的后果，对生产造成极大影响，但因干膏粉每批性质差异较大，又不可单纯按一定混合时间确定终点，所以需要进行进一步讨论得出更合理的终点判断方法。车间反映若干膏粉重量保持在330公斤左右，按每次105~120公斤干膏粉加5~10公斤淀粉制粒时，制剂过程则相对顺利，一定程度上保障了产品质量。因处方采用酒精制粒，制粒过程乙醇挥发，气味十分刺鼻。因为制粒机设备问题，轴承松弛问题，制粒筛网经常损坏，需经常更换。

另外，车间反映的复方胃友自从改用上海供应商的三硅酸镁进行生产后，出现裂片、粘冲问题，曾采用采用科研所处方生产，但与原处方差异较大，出现领料混乱问题。目前采用车间提出的新处方，试生产三批，试压三批均未出现大问题，且较接近注册处方，故决定采用此处方。但工艺过程中混合制粒这一步的时间控制依然十分重要且难控制，细微的时间差异都可能导致物料过黏，难制粒且裂片。目前生产工艺采用点动开机制粒，需操作人员时时关注。

对于目前片剂车间生产过程中出现的问题，原因主要是原辅料更换后性质改变，生发片干膏粉原料重量波动较大和工艺本身不成熟问题。改用另一厂家的三硅酸镁后，三硅酸镁晶型可能会改变，而“原辅料晶型对对产品质量有一定影响”。因为中提车间对浓缩终点的判断方法是观察物料粘稠性，干膏粉重量波动大，原因可能是不同操作人员的浓缩终点判断差异造成的。

篇二：10月

十月份是个充满激情的月份，我团如期举行了新一届的动员大会，内部交流会等活动，作为记者团新生力量中的一员，我从中感受到了许多，学习到了许多，也认识到了自己工作中所存在的不足，在今后的工作中我会更加努力，改进自己的不足。现对我十月份的工作做如下总结：

一、 为了更好的宣传“星”记者培训活动，我部组织每人完成一张相关主题海报。

该海报于是一假期中完成，在制作该海报的过程中，我熟悉了我团的口号以及团徽，增加了自身对团部的归属感，团内丰富的活动内容和强大的团文化感染力让我这个新成员觉得选择记者团是我所做的正确的选择。我对“星”记者培训的活动也非常感兴趣，希望我可以借此提升自己的工作能力。

二、 为了使记者团内部交流会的内容更加充实，我部成员为此编排了一个节目。

内部交流会，同时也是“星”记者培训活动的第一期。介于该活动的重要性，我部同学花三天时间一同排演了“只对你有感觉”这个节目。虽然节目可能不如其他部门的精彩，但这个活动提升了我部内部的融洽程度，和默契程度，这对以后可以更好的一同工作是至关重要的。

三、 近期为了宣传英语角活动，我部组织每人完成一张以“中华饮食文化”为主题的海报。

在于部长交流工作情况时，我发现自己在海报制作过程中对于海报字体的设置还存在一些问题，这是上次海报制作过程中就存在的了，这是我今后工作中需要克服的一个问题之一，希望部长的指导和团内同学的交流可以使改进这个问题。 以上就是十月份我在记者团所参加的主要活动，对于自己的工作的态度我总体感觉满意，但对于记者团活动和对周边热门话题的关注力度还很不。在今后的工作中，我一定在努力完成学业的同时，积极投身记者团的活动，关注记者团的发展，将记者团前辈们的优良传统更好地学习和继承下来。

记者团 美编部 刘世奇

篇三：十月份工作总结范文

金秋十月，这是个收获的季节。我们在迎来了又新一批新鲜血液的同时，亦不忘日常工作的开展。在团的组织工作上，我们企图摆脱例来的约束，大胆尝试，努力创新，在保持原先优良传统的同时，有所作为，与时俱进。大学生艺术团十月份的主要工作：

一、新干事例会与艺术团各队队长会议

十月份，我们召开了几次理事机构成员的会议。会议中，我们系统地阐述了艺术团的基本工作，强调工作中我们应本的积极态度与乐观。同时，我们艺术团注重培养新干事的自主独立性，鼓励新干事多做事，从每次工作中不断吸取经验，增长知识，从而更好地完善自己。会后，还给新干事布置了一个游戏，考验新干事间的团结与互助。

本月份，我们召开了一次艺术团各队队长会议，了解现各队新队员人数，开课情况及出勤等制度上的情况。会中，我们还认识了合唱队、礼仪队的新队长及刚并入艺术团的又一新团体——健美操队的队长。

二、 十月份中旬，我们在大学生活动中心开展了一次大扫除，主要 清扫办公室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。此次大扫除，主要由我们新干事完成,让他们逐步介入艺术团的各项事务。

三、10月13日，参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛，我部门获得了季军。

四、 院团委学生会新干事培训。十月中旬，院团委、学生会组织了为时两天的新干事培训会。培训让新干事们受益颇多，让他们更深一层次的了解我们这个团体，也让他们跟进一步认识到自己的定位，更坚定自己的选择，更明确自己的定位。

五、 院团委新干事联谊晚会。１０月２８号晚上，在我校学院舞厅举行了０７届新干事联谊会，此次联谊晚会主要由我部门负责操办。虽然只是一场小型的联欢会，但是我们一点也不草率，认真仔细地作好每一件事，部门人员分工合作，团结互助，圆满成功地完成了这次的晚会。这次晚会所有的事项我都没有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，筹备、策划、购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。

五、 院迎新晚会。十月２９号是义乌工商学院的迎新晚会，我部门干事主要安排在音控与节目的衔接、催场上，我们认真、一丝不苟，为晚会的顺利召

开，坚守岗位，做好本职工作。艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。工作中存在的不足：

一、 艺术团各个队的联系不密切；

二、 各个队的卫生打扫问题；

三、 理事机构成员工作积极性高，但工作效率有待提高；

四、 整个艺术团分散，部门与各队联系缺少；

置业顾问月工作总结必备十三篇

为公司创造价值，也是在为自己创造价值，一个月以来的辛勤工作，为我们带来了收获与回报，但同时，那些坚持每月写工作总结的人，他们的大局意识一般也更浓厚。那么我们在写月工作总结时可以从哪方面着手呢？小编特地为你收集整理“置业顾问月工作总结必备十三篇”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

置业顾问月工作总结【篇1】

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁？我能做什么？我想成为谁？我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰！在这个月中我的总结与计划如下：

1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样？为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作？以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。出国留学网

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思；每个流程的意义，才能做好！在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好！

3、在新的一个月里我要做到以下：

在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正；在书写合同时一定要细心、用心；加强自己的信心，积极工作；加强自己说话的，学习好待客之道，用好礼貌用语；遇到问题，马上解决。

置业顾问月工作总结【篇2】

2月对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的2月，我共售房90套左右，总金额达2000万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

置业顾问月工作总结【篇3】

xx月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。

我是xx月5月有幸被顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

置业顾问月工作总结【篇4】

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:

1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。

4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

置业顾问月工作总结【篇5】

作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

园庭，阁开盘期间的现场跟进。

村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。

参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会〞，“园国庆看房专线车〞，节期间的“投资贸易洽谈会〞的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想方法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的根本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

处理销售部有关营销筹划方面的事务等。

近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。

在房地产行业工作也已经三个月多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄〞的精神。所以这三个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

转眼间销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

本月实际完成销售量为万，其中一车间球阀20万，蝶阀万，其他万，根本完成月初既定目标。

球阀常规产品比上个月有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比上个月有少量增长;但蝶阀销售不够理想(方案是在万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“〞品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。

换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上〞“客户就是上帝〞的宗旨不和谐。

大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户效劳的思想;业务比拟熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二那么销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动浪费，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来开展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益〞，这个准那么大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比拟注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为根底，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处分，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个方案之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的方案，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力〞的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下，接下来是我对4月份销售楼盘的工作总结：

第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄〞的精神。所以我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

20xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到达我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作方案与安排：

首先，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来开展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。

其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比拟明显。

2、自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

置业顾问月工作总结【篇6】

时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到此刻的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有半月多的时刻了。半月的时刻放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，因此我隐藏了自己，一向藏到大学毕业，藏到我无处可藏而务必去应对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了此刻我身边的这些和我一齐工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只但是是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时刻是我收获的一段时刻之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很完美的认识——原来，和你一齐工作的那些人，不必须全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。坚信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客应对面交流的场所。虽然工作很单一，当之无愧造句

置业顾问月工作总结【篇7】

7月份已经结束，回顾这个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，按照公司的要求，认真完成各项工作。经过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情景做简要总结：

一、认真完成日常工作，努力提高自身的本事

作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，所以，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自我的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的本事，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在提高和完善，而自我的学识、本事和阅历与其都有必须的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。进取提高自身各项素质，争取工作的主动性，职责心，努力提高工作效率和工作质量。

　三、存在的问题和今后努力方向

工作中存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自我的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自我的力量。在新的一个月即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，进取为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

回顾这个月来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加进取主动这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自我应有的作用。

最终，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的团体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的期望。

置业顾问月工作总结【篇8】

时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到此刻的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有半月多的时刻了。半月的时刻放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，因此我隐藏了自己，一向藏到大学毕业，藏到我无处可藏而务必去应对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了此刻我身边的这些和我一齐工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只但是是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时刻是我收获的一段时刻之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很完美的认识——原来，和你一齐工作的那些人，不必须全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。坚信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客应对面交流的场所。虽然工作很单一，当之无愧造句

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回户外了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，正因不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，因此总是憋着。大家都是朋友，此刻是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入群众全看一个人本身的潜质，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一向在发奋但始终还是没有成交。简洁网名

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像应对面一样让自己去放得开。这是就应有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，坚信自己就应能够尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选取。

置业顾问月工作总结【篇9】

置业顾问工作总结-置业顾问工作总结 置业顾问月工作总结

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话:“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下:

1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。置业顾问月工作总结。在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我

哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话:“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。置业顾问月工作总结。

2、处理四季花城售后事宜。如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在

做这些的时候，一定要了解每句话的意思；每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

3、在新的一个月里我要做到以下:在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正；在书写合同时一定要细心、用心；加强自己的信心，积极工作；加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语；遇到问题，马上解决。

似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结:

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。置业顾问工作总结积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。

工作中存在一些问题和不足，主要表现在:第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到:第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

置业顾问月工作总结【篇10】

自从进入房地产公司已经有x个年头了，在这x年里，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20xx年x月已经走过，我就我在过去一月的工作做一下我的总结：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。

是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，同志积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。20xx年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，做好市场调查，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作！

置业顾问月工作总结【篇11】

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

20xx年6月至今一直在xx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：

首先是业绩方面：从银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们_x店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们_店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是_部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等。

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

置业顾问月工作总结【篇12】

岁月荏苒，时光如梭，旧的十二月即将过去，新的一年就要来临。自20XX年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人十二月来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及xx商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对xx周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加xx拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1、传播媒体报纸电视

2、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

3、印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

第三，自己的专业知识及理论水平平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

第二篇：置业顾问十二月工作总结

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的.那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。

所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

第三篇：置业顾问十二月工作总结

20XX年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。出国留学网

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、 通过20XX年12月15日到20XX年12月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、 在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、 在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

 

 

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置业顾问月工作总结【篇13】

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的`告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

实习设计月工作总结精选十三篇

包括项目的进展情况、团队合作、工作成果等等。同时，我们还将提出相应的改进措施和建议，以便在未来的工作中更好地发挥个人和团队的优势，并实现更好的目标。通过本次工作总结，我们可以更好地了解项目的整体情况，发现问题并解决问题，从而为项目的顺利进行提供有力的支持。最后，希望大家能够积极参与讨论和分享心得，共同促进项目的蓬勃发展和成功完成。

实习设计月工作总结 篇1

实习设计月工作总结

在这个激烈竞争的设计行业中，实习对于设计师来说是展示自己才华的一个很好的机会，也是锻炼自己技能的过程。这个暑假，我的实习设计经历使我受益匪浅。在实习设计月结束之际，我决定总结一下这一个月来的工作经验和收获。

1. 见识了真实的设计流程

在学校里学习设计时，我们会被分配到一些作业和项目，老师会给我们大体的设计流程和标准，但是这并不能完全代表真实的设计流程。而在实习设计期间，我有机会接触到了真实的设计流程，从与客户沟通到确定需求和目标，到设计一个完整的方案，然后根据客户反馈做出修改，最后交付给客户。在这个过程中，我学到了更多的设计思维和技能。

2. 拓宽了视野

在实习设计期间，我接触到了不同领域和不同类型的设计项目，例如品牌设计、宣传海报、UI设计等等。每个项目都有其独特的需求和挑战，帮助我拓宽了我的视野，了解到不同类型的设计需要应用不同的技能和思维方式。我也从中学到了更多的行业知识和专业术语。

3. 成长了设计技能

在实习设计期间，我接触到了更多的设计软件和工具，例如Photoshop, Illustrator, Sketch, InVision等。我从设计师身边的工作人员和导师那里学到了更多关于设计的技巧和经验。他们表现出的创造力和专业精神着实让我受益匪浅。在实践中，我不断尝试新的设计方法和技能，学会如何应对挑战和问题。

4. 增强了沟通能力

在实习设计过程中，与客户沟通是非常重要的一环，这需要良好的沟通技巧和语言表达能力。我发现，在实践中，我学习到了如何在有效地沟通中表达自己的想法和理念，尽量满足和理解客户的需求和意愿。

总之，在实习设计期间，我学到了很多，成长了很多。这一个月的实习，不仅让我拥有了更多的实践经验，还使我更加了解了这个行业的要求和期望。我很感激我的实习导师和同事们，在他们的帮助下，我有机会学习和成长，让我的设计技能更上一层楼。我相信，在未来的实践中，这一个月的实习经验会对我产生深远的影响。

实习设计月工作总结 篇2

深化设计实习月总结

作为一名大学专业学生，我有幸获得了一次在设计领域的实习机会。这次实习是我大学生涯中的一段重要经历，对我的专业发展和职业规划都具有重要意义。以下是我对这一个月实习的详细总结。

在这一个月的实习中，我有幸加入了一家知名设计公司，成为其中一员。我被安排参与了公司的一个大型项目，这是一个关于城市景观设计的项目。我和我的团队合作，在项目中扮演了一个重要的角色。不仅仅是完成一些零碎的设计工作，我们还需要与客户沟通，收集他们对于城市景观的需求和期望，并提供相应的解决方案。这个过程让我深刻了解到设计工作不仅仅是创意的孤立表达，还需要和客户进行有效沟通、理解对方的需求并做出调整。

实习期间，我还有幸参与了一次设计展览活动的准备工作。在这个过程中，我学到了很多有关展览设计的知识和技巧。我们团队要负责展示设计作品，并使其与整个展览有机结合。这需要我们在展示方式、展品布局以及装饰等方面进行精心设计和选择。通过这次经历，我深刻理解到设计不仅仅是创造美感，还要考虑到展览的整体效果和观众的接受度。

在实习期间，我还有机会接触到了多个设计软件和工具。通过实际操作，我更了解这些工具的功能和使用方法。我学会了如何使用Photoshop进行图片处理和编辑，学会了使用Illustrator进行矢量图形设计，还学习了如何使用AutoCAD进行建筑设计。这些软件是设计师必备的工具，将在我未来的设计工作中发挥重要作用。

除了专业技能的提升，实习期间，我还通过与其他同事的交流和合作，提高了自己的团队合作能力和沟通能力。在一个高效的团队中，所有成员需要相互配合，共同解决问题，并完成任务。通过团队工作，我学会了发现并充分发挥每个人的优势，合理分配任务，使每个人发挥最大的潜力。

综合来说，这一个月的设计实习对我而言是一次宝贵的经历。通过参与真实项目，我不仅了解到了设计工作的实际操作流程，还学会了如何与客户进行有效的沟通。参与设计展览的准备工作，让我体会到设计和整体效果之间的关系。通过学习和使用多个设计软件和工具，我提高了自己的专业技能。最重要的是，通过这次实习，我更加明确了自己未来职业规划的方向，并为其奠定了坚实的基础。

深化设计实习月是我大学生涯中的一段珍贵经历。我将珍惜这次实习给予我的机会和经验，继续努力学习和成长，为成为一名出色的设计师而努力。

实习设计月工作总结 篇3

产品设计实习月总结

在过去一个月的产品设计实习中，我学到了许多宝贵的经验和知识，取得了极大的进步。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历和所取得的成果。

首先，我实习的公司是一家知名的科技公司，拥有许多优秀的产品设计师。实习的第一天，我被分配到了一个产品设计师的团队中，他们负责开发一款新的智能手机应用程序。作为一个实习生，我主要的工作是协助设计师完成用户界面的设计和交互流程的优化。

在整个实习过程中，我积极参与团队的讨论和会议，向同事们请教问题并寻求他们的指导。我努力学习和掌握了各种常用的设计工具和软件，例如Sketch、Photoshop和Illustrator。通过不断练习和尝试，我逐渐掌握了这些工具的使用技巧，并能够独立完成一些小规模的设计任务。

除了学习和提高设计技能，我还参与了用户调研和用户测试的工作。这对我来说是一个全新的经验，我学会了如何与用户沟通并收集他们的反馈意见。通过与用户的互动，我了解到了用户对产品的需求和期望，这对优化产品设计起到了很大的帮助。

在整个实习期间，我也参加了公司举办的一些培训课程和研讨会。这些课程和研讨会涵盖了产品设计的各个方面，例如用户体验设计、信息架构和可用性测试等。通过参加这些活动，我对产业的最新动态和趋势有了更深入的了解，也与一些业界的专家进行了交流和学习。

在实习的最后一个星期，我有机会负责设计一个小型项目的整体用户界面。这个项目是一个社交媒体应用程序，我需要从头开始设计整个应用的用户界面和交互流程。在这个过程中，我学会了如何整合之前所学的知识和技能，并将它们应用到实际的项目中。我遇到了一些挑战，但通过不断尝试和修正，我最终完成了这个项目，并得到了同事们的肯定。

通过这一个月的实习，我不仅提高了自己的设计技能，还学到了许多关于团队合作和沟通的重要经验。在与团队成员的合作中，我学会了尊重和倾听他人的意见，同时也学会了提出自己的看法和建议。在与用户的互动中，我学会了倾听和理解用户的需求，将他们的反馈意见融入到产品设计中。

总而言之，这一个月的产品设计实习对我来说是一个宝贵的学习和成长的机会。我通过实践中学习到的知识和经验，不仅提高了自己的设计能力，还培养了团队合作和沟通的能力。我相信，这个实习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，并成为我成为一名优秀产品设计师的重要里程碑。

实习设计月工作总结 篇4

本人于今年7月份开始在一家广告设计公司实习，在实习期间成长了很多。下面我将就这一个月的实习进行总结。

首先，作为一名初学者，我对于平面设计的基础知识掌握不熟练，对于设计软件的操作也不熟悉。但是，可爱的导师很耐心地对我进行了指导，并通过实例教学，让我了解了很多平面设计的基础知识和设计软件的操作方法，这对于我日后的学习和工作起到了很大的帮助。

其次，我的工作任务主要是根据客户要求进行设计，包括编辑公司PPT、设计展览海报、组合企业形象设计等等。在这些任务中，我要充分考虑客户的需求和诉求，尽力让设计更加符合客户对于公司形象的期望。通过这些任务的实践，我在实战中逐渐提高了我的审美品味和设计能力。

最后，实习结束后我对这家公司的员工、工作环境和公司文化都有了更为深入和全面的了解。我认识到了平面设计行业的艰巨和对于一个平面设计人员的要求。

总之，在这一个月的实习中，我充分体验到了平面设计的魅力，并获得了很多宝贵的经验。我希望在今后的学习和工作中能够不断提高自己的能力和水平，将所学所得应用到实际操作中，为公司的发展做出贡献。

实习设计月工作总结 篇5

三个月的时间过得真快，时间在充实而愉悦的每天中流失而去。通过这次实习设计师角色的转变，让我更好的了解了社会，学到了很多从来没有认识和思考的问题，让自己的思维更加开阔。

除了认识到设计的问题之外，还有就是平面设计材料知识的重要性。而作为未来的平面设计工作者的一员，不仅要求设计的理论要强，更要对材料、对平面设计市场的了解和认识。作为一个设计师，要不断地充实自身素质，提高自己综合素质，让客户以设计为市场导向，引领平面设计走得更高、更远，让设计与市场更加紧密结合，使设计市场化、市场设计化。

同时，通过这次实践，在设计、在做人、在处事等等方面都有很大的帮助和收获，加强了我进入社会的综合能力，使我懂得了很多人生的真谛：责任、热情和人生的价值体现。

当然，这些认识和总结，只是我通过实习感悟而来的，我要真正成为一个在专业上能说能做型、有责任的人，那还需要我在今后的人生道路上不断学习和研究，在工作、生活中一点一点的积累经验，不断丰富自己的生活、工作、学习经验。

我坚信：人生的路漫长而充满荆棘，要想自己的人生之路走得更好，就需要不断的努力和奋斗。

实习设计月工作总结 篇6

深化设计实习月总结

本次深化设计实习月，是我在大学期间参加的第一个实习项目，也是我重要的学习机会。通过一个月的实习，我学到了很多有关设计方面的知识和技能，也认识到了自己的不足之处。在这篇文章中，我将详细、具体并生动地总结我的实习经历。

我参加的是一家知名设计公司的实习项目。从第一天开始，我就被安排在一个创意团队中工作，这个团队致力于开发新的产品和服务的设计概念。在这个团队中，我负责协助设计师完成各类设计任务，并参与到团队的创意讨论和项目评审中。

在实习的第一周，我主要是观察和学习。我仔细观察了公司内部的设计流程和团队协作方式，熟悉了各种设计软件的使用。同时，我也开始了一些简单的设计任务，例如编辑设计师给的素材和完成部分排版工作。虽然这些任务对于我而言是比较容易的，但我将它们当作锻炼自己的机会，并且用心完成每一个任务。

随着实习的进行，我逐渐发现了自己的不足之处。我在设计思维和创意方面还不够成熟。虽然我能够完成简单的设计任务，但是当面临一些较为复杂的问题时，我常常没有深入思考和独立提出创意解决方案的能力。而这正是一个设计师必备的能力。

为了克服这个问题，我主动向团队中的设计师请教，并在实践中不断尝试。我开始深入研究各种设计案例和理论，学习不同的设计思维方法，并尝试将它们应用到我的实际设计中。逐渐地，我发现自己的创意能力得到了提升，并能够更好地思考和解决问题。

除此之外，我还注意到自己在团队协作方面的不足。在刚开始实习的时候，我对团队的合作方式还不太适应，不太懂得如何与他人有效地沟通和合作。经过一段时间的实践和摸索，我积极地与其他团队成员协作，并学习他们的合作方式和沟通技巧。通过与其他人的合作，我逐渐明白了团队合作的重要性和技巧，也从中学到了很多有关设计方面的知识。

小编认为，这个深化设计实习月对我而言是一次宝贵的经历。通过与设计师们的合作和学习，我收获了很多有关设计方面的知识和技能，并且发现了自己的不足之处。在这个实习中，我不仅学会了如何使用各种设计软件和工具，还学会了如何思考问题、解决问题和与他人合作。这些经验将对我今后的设计学习和职业发展有着积极的影响。

通过这个实习，我也明白了一个很重要的道理：学习是一个循序渐进的过程，需要不断地提升自己、追求卓越。只有不断努力和积累，才能在设计领域中取得优异的成绩。我会将这次实习的经验和教训牢记于心，并继续努力提升自己的设计能力。相信通过不断的实践和学习，我一定能够成为一名出色的设计师。

实习设计月工作总结 篇7

作为一位设计专业的大学生，在大学期间实习是必不可少的一环。在这个“实践出真知”的社会中，我们需要在富有挑战性的实习环境中不断提升自己的能力，并为自己未来的职业发展奠定基础。为期一个月的实习生涯如今已经接近尾声，回过头来看，整个实习经历给我留下了非常深刻的印象，同时也有不少收获和体会。

首先，在实习期间，我感受到了工作中的严谨性和规范性。进入公司的第一天，我们就接受了一系列关于安全、保密以及公司规章制度的培训，这些对于我们完成后续工作非常重要。每天的工作中，我们需要严格按照公司制定的流程、规范、标准来进行工作，在这个过程中，我逐渐领悟到了在工作中精益求精、一丝不苟的态度的重要性。

其次，在实习期间，我得到了大量的学习机会。这不仅包括与同事沟通交流的机会（我能够认识到一些非常有才华和思想深刻的同事，与他们交流无疑对我产生了很大的启示），还包括对一些常用软件和专业知识的深入学习。特别是在图形图像设计方面，我有着较为深入的学习和实践，包括品牌设计、海报设计、广告设计、logo设计等等。

最后，实习让我深刻感受到了工作中合作和团队精神的重要性。在团队中，每个人都有自己的专长和优势，通过互相合作和交流，我们得以更好地完成工作任务。这也是我深刻意识到，在日后的职业生涯中，合作精神、团队配合、补位思维以及快速学习的能力都是至关重要的。

总之，实习月让我认识到了工作中严谨性和规范性的重要性，让我有了大量学习和实践的机会，并让我深刻意识到了团队精神和合作精神的重要性。无论是从专业技能、办公环境，还是工作态度等等方面，我都得到了不少的提高和提醒，相信这对我未来的职业发展会有着非常积极的影响。

实习设计月工作总结 篇8

20xx年3月6日，我应聘进入到新乡xx有限公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在新乡，新乡xx有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5.6家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实习设计月工作总结 篇9

建筑设计实习月总结

作为一名建筑设计专业的学生，我很幸运地得到了参加一家知名建筑设计公司的实习机会。在过去的一个月里，我得以亲身参与各项建筑项目的设计工作，积累了宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间的所见所闻，总结我所学到的重要教训和成长经历，以及对未来的展望。

在实习期间，我参与了一些大型建筑项目的设计工作，包括住宅小区、商业综合体和城市规划等。这些项目的规模庞大，设计难度较高，但也给了我很好的机会学习和锻炼。我深入了解了从项目调研、概念设计、方案优化到施工图绘制等各个环节的流程和要求。通过与项目经理和高级设计师的合作，我学会了如何进行主题研究，如何运用设计软件进行建筑模型的制作和渲染，以及如何进行规划和布局。这些经验极大地提高了我的设计能力和实践能力。

在实习过程中，我参观了一些建筑工地，亲身感受了工程建设的实际情况。这些工地无论是在城市还是农村，都是实习生们重要的教育场所。在工地上，我学会了勘察现场、了解施工进度、与工人和监理沟通等技能。我还了解到了建筑设计与实际施工之间的差别，学会了如何通过设计图纸来解决实际工程中的问题。这不仅让我对建筑行业有了更深入的了解，也让我在实践中得到了更多的教育。

另外，在实习过程中，我也深受公司的文化和氛围的影响。这家公司非常注重团队合作和创新思维。我有幸和一些优秀的设计师共事，并从他们身上学到了很多。他们不仅在设计上给我提供了很多指导和建议，还分享了他们的设计经验和故事。在每周的团队会议上，可以自由地分享自己的设计思路和成果，并得到其他设计师的批评和指导。这种开放的沟通让我在实习期间能够不断改进和提高自己的设计能力。

我对未来的展望也在实习期间得到了进一步的明确。通过与各种建筑项目和广泛的建筑师交流，我逐渐确定了自己对建筑设计的热爱和追求。我意识到，建筑设计是一门艺术，是对美学和功能的追求。在未来的职业生涯中，我希望能够继续深入学习建筑设计的理论与实践，不断提高自己的设计能力，并为社会做出更多贡献。

小编认为，这一个月的建筑设计实习经历对我来说非常宝贵。我通过参与各类建筑项目的设计工作，学习了规划、设计、绘图等各个环节，以及在实际工地进行施工管理的实践经验。与此同时，我还受益于公司的企业文化和团队协作精神，提高了自己的沟通和合作能力。通过实习，我进一步明确了自己的职业方向和未来的目标。我衷心感谢这次实习经历给我提供的机会和成长，我相信这对我的人生道路将是具有深远意义的。

实习设计月工作总结 篇10

实习设计月工作总结

在实习设计月即将结束之际，我想对这段宝贵的经历进行总结和反思。这一个月里，我有幸参与了设计团队的工作，并且得到了同事们的指导和帮助。通过实践和努力，我取得了一些进步，并且在这个过程中遇到了一些挑战。下面是我对这个月的工作进行详细的回顾和总结。

我很荣幸地加入了设计团队，并且能够与其他有才华和经验的设计师们一起工作。在这个环境中，我不仅学到了许多专业知识和技能，也了解到了一个成功的设计团队是如何运作的。我参与了各种项目，从公司的品牌设计到产品包装的设计，每个项目都给了我独特的学习机会。在这个过程中，我学会了如何与其他团队成员合作，如何倾听客户需求并将其转化为设计概念和方案。

我在这一个月里遇到了一些挑战，但同时也从挑战中获得了成长。首先是时间管理的挑战。作为一名实习生，我承担了很多工作任务，并且经常需要在短时间内完成。这要求我提高自己的时间管理能力，合理安排工作和学习的时间，以便高效地完成任务。另一个挑战是与客户的沟通。有时候，客户对于设计的要求可能比较模糊或者不太实际，这就需要我们与客户进行深入的沟通和理解，以便为他们提供满意的设计解决方案。通过与同事和导师的讨论和学习，我逐渐学会了如何与客户有效沟通，并且根据他们的反馈进行相应的修改和调整。

在工作中，我也意识到设计不仅仅是创造出美丽的作品，而更重要的是解决问题。每个项目都有其背后的目标和需求，作为一名设计师，我们的责任是通过设计来满足这些需求。这就需要我们仔细聆听客户的需求，并将其转化为可行的设计方案。在这一个月里，我努力提高了自己的需求分析和解决问题的能力，通过与团队的交流和合作，我逐渐掌握了一些解决问题的方法和技巧。

小编认为，这一个月的实习设计经历对我来说是非常宝贵的。我不仅从中学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。通过与更有经验的设计师们一起工作，我也收获了许多宝贵的指导和建议，这将对我未来的设计事业产生深远的影响。我相信这个实习经历将成为我职业生涯中的一个重要的里程碑，我会继续努力学习和提升自己，成为一名更好的设计师。

这一个月的实习设计经历让我收获良多。通过与团队成员的合作和老师的指导，我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的时间管理和沟通能力。这个经历不仅加深了我对设计的理解，也让我更加坚定了从事设计工作的决心。我相信这个实习经历将为我未来的职业生涯打下坚实的基础，并且让我更加有信心迎接未来的挑战。

实习设计月工作总结 篇11

实习设计月工作总结

一、

在过去的一个月里，我作为实习设计师，加入了公司的设计部门并尽力发挥我的才能。通过这段时间的实习经历，我对设计行业有了更深入的了解，并且在实践中不断提升自我。本文将详细总结我在实习设计月中所参与的项目、所面临的挑战、所取得的成就以及个人的成长。

二、项目参与与负责

1. 项目一：品牌VI设计

在实习的第一周，我负责参与了一个品牌VI设计项目。该项目要求我们为一家新兴的时尚品牌设计整套品牌视觉形象。我与团队成员合作，从品牌定位、logo设计到各种视觉元素的创作，每一步都经过多次讨论和修改，力求达到客户的需求和预期。通过与团队的紧密合作，我学到了如何主动沟通和理解客户的需求，以及如何通过设计语言来传达品牌的核心价值。

2. 项目二：UI界面设计

在第二周，我被指派参与一个在线购物平台的UI界面设计项目。这是一个巨大的挑战，因为我要应对大量的信息体系和复杂的交互需求。在和团队成员的讨论中，我逐渐掌握了如何平衡页面排版、颜色搭配和用户体验的技巧。通过不断的实践和反思，我能够更好地理解用户的心理需求，并将其转化为具体的设计方案。

3. 项目三：平面广告设计

在实习的最后一周，我负责参与了一个平面广告设计项目。我们的客户是一家时尚杂志，需要一系列的广告设计来推广他们的最新产品。这个项目对我的创意能力和设计技巧提出了更高的要求。在团队的帮助下，我学会了如何从不同的角度去理解一个品牌，并将其表达出来。通过这个项目，我不仅提高了视觉传达能力，还发展了解决问题的创新思维。

三、面临的挑战与解决方案

1. 沟通困难

在项目中，我发现有时与团队成员或客户之间存在沟通障碍。为了解决这个问题，我积极参与讨论和反馈环节，主动提出自己的想法，并倾听他人的意见。通过多次沟通，我能够更好地理解对方的需求，并提供更准确的设计方案。

2. 时间压力

由于项目进展紧张，时间压力成为我面临的常态。为了应对这个挑战，我学会了更好地管理我的时间，合理安排每个任务和项目的优先级，并时刻保持高效的工作状态。我与团队成员建立了良好的沟通机制，确保大家能够及时合作并解决问题。

四、取得的成就与个人成长

在实习设计月的过程中，我不仅在项目中取得了令人满意的成果，还有了一定的个人成长。我的设计能力得到了极大的提高。从基础的设计原理到具体的软件操作技巧，我通过实践和学习逐渐提升了自己的设计水平。我学会了与他人合作，通过团队的讨论和反馈，我了解到团队合作的重要性，并学会了倾听他人的意见并进行有效的沟通。我在这段实习经历中养成了高效和自律的工作习惯。我明白只有细致地计划和高效地执行，才能在有限的时间内完成任务，并达到预期的效果。

五、总结与展望

通过实习设计月的经历，我深刻体会到了设计行业的挑战与机遇。在未来的职业生涯中，我将继续努力提升自己的设计技能，不断探索和学习新的设计理念和工具。同时，我也会注重提高沟通能力和团队合作精神，力争成为一个有创造力、有责任心的设计师。我相信，只有不断努力和追求卓越，才能在竞争激烈的设计行业中取得成功。

实习设计月工作总结 篇12

设计实习月总结

通过这一个月的设计实习，我累积了丰富的经验，对于设计工作有了更深入的了解，并取得了一定的成果。在这篇总结中，我将详细介绍我在这一个月中遇到的挑战，如何应对以及我获得的收获。

首先，在这一个月的实习中，我遇到了许多设计项目，每个项目都要求不同的设计风格和创意。这让我学会了如何根据客户的需求制定具体的设计方案。通过与其他资深设计师的交流和指导，我学习了如何听取客户的需求和意见，并将其融入到设计中。这对于我提高与客户沟通的能力非常有帮助。

其次，在设计的过程中，我发现时间管理是十分关键的。有时候，我会感到时间不够用，无法按时完成任务。然而，通过不断尝试和调整，我学会了如何分解任务，制定优先级，并制定合理的时间计划。这让我明白了时间管理对于设计师来说是多么重要。

另外，与团队的合作也是一个重要的方面。在设计实习中，我参与了与其他设计师的合作项目。通过与他们一起讨论和分享想法，我学到了许多新的设计技巧和方法。同时，我也学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协同工作。团队合作不仅仅能够提高工作效率，还能够激发创意和灵感。

在实习的过程中，我也参与了一些挑战性的设计项目。其中一项是为一个新创公司设计他们的品牌标识和宣传物料。这个项目对我来说是一个很好的锻炼机会。我需要了解公司的价值观和目标，然后将其转化为一个有吸引力且具有识别度的设计。通过不断的尝试和修改，最终我成功地完成了这个项目。这让我对自己的设计能力有了更大的自信。

此外，我也有机会接触到了一些新的设计软件和工具。在实习过程中，我学习了如何使用最新的设计软件来提高工作效率和设计质量。同时，我也学会了如何利用互联网资源和设计社区来获取灵感和解决问题。这些新的技能对于我未来的设计工作将非常有用。

通过这一个月的实习，我不仅在设计方面取得了进步，还锻炼了自己的沟通能力、时间管理能力和团队合作能力。这些经验将对我未来的职业发展有着重要的影响。

总结起来，这一个月的设计实习对我的成长和发展有着重要的影响。通过不断的学习和尝试，我提高了自己的设计技能，并获得了宝贵的经验。我相信这段实习经历将成为我设计职业道路上的重要里程碑，并成为我未来设计工作的宝贵资产。

实习设计月工作总结 篇13

设计实习月总结

在这个设计实习月中，我有幸能够参与到一个创新与设计团队中，进行不同项目的设计工作。通过这个实习经历，我不仅在设计技能上得到了提升，还对设计流程、团队合作和项目管理有了更深刻的认识。在这篇文章中，我将详细展示我在实习期间所做的工作以及所得到的收获与反思。

首先，在实习的第一周，我与团队的其他成员一起参与了一个新项目的初期规划与构思。我们每个人思考了自己的设计理念，并进行了头脑风暴和讨论，最终确定了项目的整体方向和目标。在这个过程中，我学会了如何在团队中表达自己的意见，并学会了倾听和尊重他人的看法。这其中的合作与协作让我意识到设计不仅仅是个人的创作过程，更需要通过交流与沟通来实现团队目标。

接下来的几周，我与团队一起进入了设计的具体阶段。我负责了项目中一个重要功能模块的设计与开发。通过对不同用户需求的分析和市场研究，我提出了一些具体的设计方案，并进行了原型设计与测试。在这个过程中，我更深入地了解了用户体验设计的重要性，明白了一个好的设计应该从用户的需求出发，注重交互与可用性。同时，我也学会了如何运用不同的设计工具和软件，提高了自己的技术能力。

在项目中的最后阶段，我与团队一起进行了功能测试与优化。通过与用户的反馈交流，我意识到设计永远不是一成不变的，需要不断改进和调整。我学会了如何从用户的角度出发，对设计进行改进，并且学会了如何与开发团队合作，实现设计与技术的良好结合。这个阶段的经历让我明白了设计不仅仅是创作，更是反复试错、不断改善的过程。

通过这个设计实习的经历，我深刻体会到了设计工作的复杂性和挑战性。我意识到一个好的设计师需要不仅仅具备创造力和审美观，更需要具备良好的沟通、协作和问题解决能力。在未来的职业发展中，我会积极参与各种有挑战性的设计项目，并不断学习与成长。

同时，在这个实习中我也发现了我自己的不足之处。我在项目规划和时间管理方面还需要进一步提高，也需要更加注重细节和对设计的深入思考。我将在之后的学习和工作中加以改进和提升。

总的来说，这个设计实习月是我成长的关键阶段。通过与团队的合作和项目实践，我对设计的理论知识有了更深入的理解，并提升了自己的实践能力。我也认识到了团队合作和沟通的重要性，以及持续学习和改进的重要性。我相信，这个实习经历将成为我未来职业发展道路上宝贵的财富，帮助我不断成长和提高。

设计实习月的结束并不意味着我的学习和成长结束，相反，它只是一个新的起点。我将继续不断学习、探索和挑战自己，为设计行业的发展贡献自己的力量。我相信，在未来的职业生涯中，我将继续以积极的态度投入到每个项目中，不断追求卓越的设计。

总结而言，这个设计实习月是我职业生涯中的一次宝贵的经历。通过与团队合作，我学到了很多设计方面的知识与技能，也认识到了自身的不足之处。我相信这段经历将对我未来的发展产生积极的影响，我会继续在这个行业中努力学习和成长。这个实习月的结束只是一个新的开始，我将持续投入到设计工作中，为创造更好的设计作品而努力。

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