2023营销活动总结十三篇。
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营销活动总结 篇1
第一部分：20日国庆购物中心活动总结
20个xx国庆购物中心活动总结
国庆**活动总结1
??9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”****活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。
取得较好的效果。对本次**活动作个总结，具体情况如下：
-活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07
??活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民
--活动方式：折扣、免费购买**
? 店面形象：店内装修以白色和粉色为主，凸显万原家居的高贵与特殊。
店内发放气球和商品信息，每个摊位都摆放礼品装饰摊位，烘托出浓浓的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上**箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！
”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
1宣传方式：报纸（10月24日/25日：
时光广告2期内版本，费用总计8300元），dm单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
??分析说明：
-——活动得到公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给**活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
??总结：
??1、整体情况
??业绩统计上看，本次**没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，9月30日，旅客157人；10月1日至7日，客流情况如下：
250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
--活动期间客流不理想，平均303人/天。活动量与天气有很大关系。??出现以上情况原因在于：
??1、宣传**推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
（2） 公共汽车广告**可以做得更好。所有****时间太短，无法让客户充分了解万原家园**的内容。
??3、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
??4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。5网络平台的优势在宣传时间没有得到充分利用，导致宣传死角；
??6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。
在整个活动期间，我们的大部分销售人员没有提高他们的服务意识和服务质量。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
??2、销售情况
--活动期间所有商家的销售情况，总销售额为9250045元：卖得更好的浪漫卡片：
xx42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：
瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，**低端，主要走低端路线。
??3、活动成本及相关费用
??此次活动奖项，根据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：
400050元；提点：***x元。整体成本：
76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：
气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：
星港：59.50，慕思：
20.75，芝华士：94.
55，auma:66.75，富贵东方：
xx40.56，上艺：1574
05，艺瑧：2195.14，扣点合计：
5251.30元。
??4、活动策划
??此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，dm单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
??5、活动执行
??一、**营销：使用人员61人/次，打**总数：16273个，a类客户xx050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，详细见附件。
（2） 短信：共有55万条短信**客户信息，21000条**号码，平均每个**收到5条。
??三、dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。
建议请所有专业传单或学生操作。??四：扫楼情况：
??共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：
23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
??5：奖品/礼品方面：
??邀请函客户
当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
??6、活动中存在的问题
??活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：1.
积极介绍和宣传公司**活动和优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、**、短信及周边居民了解到的居多。朋友介绍的客户也占一定比例，因此有必要建立客户档案和推荐机制。
建立顾客档案的目的是通过对老顾客的维护，把新顾客带到商场；建立推荐机制的目的是为了刺激更多的人把感兴趣的顾客带到商场来，刺激销售。
??7、总结
??从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
目前，要提高商场商品档次和标准，提高销售人员的行为和素质。根据节日时间，提前制定策划方案。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。
定期到其他商场了解情况，购买相应书籍
通过询问来丰富你的专业知识并征求更多的建议。
??国庆**活动总结2
??20xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世66载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
--本次店庆活动仅才用分段营销模式。第一阶段，9月25日至30日，**的主要手段是**和预热店庆活动主线。
第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
??下面对本次活动做以下几个方面总结：
??一、从各项数据指标分析：
--全店计划销售870万元，实际销售892万元，占销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.
实际销售额654万元，占计划的103.1%，同比增长47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，市计销售167万元
6万元。完成计划101%，同比增长48.3%。
占全店销售的19%；租金回扣实现70万元，占全店销售额的8%。从1号到8号，活动专柜销售额401万份，礼券销售93.2万份，占2330万份
24%。活动期间，百货商场会员销售额占比24.2%，超市会员消费占比52.2%
5%。-百货公司日均交易量为27512笔，同比增长321％。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：
根据1号门50-3:00进店人数统计，活动期间客流较平时增加11.2倍。
??二、活动费用分析：
-——活动总成本345398元，占总销售额的3.8%。
其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费46066元，其他费用123478元。
??三、活动成功点：
??1、活动前期准备充分
? 市场部提前一个月开始准备。经过多次修改和反复论证，确定了方案，并对方案进行了详细说明。
??本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立**柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
??在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，副总经理带领联合检查组，对每个柜台的货物进行了详细检查。
??活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
??活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
??2、服务理念更新升级
??开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。??
3、超市**活动一军突起
-——此次超市组织大米、豆油、鸡蛋等日化敏感商品实行低毛利或负毛利**，并以全额利润为辅
额送礼，满额**等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
??4、店内装饰引人入胜
??本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统
一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
营销活动总结 篇2
第一阶段：两会讨论，引领科学发展大潮，当好时代主人
（模拟“两会”记者招待会，进行“新闻发言人”和“记者”之间的关于国家发展与规划方面的问答。）
1. 新闻发言人（陈诚）发言
2011年，“十二五规划”的开局之年，注定将是不平凡的一年。在告别严寒，万物复苏，春光明媚的三月，中华人民共和国迎来第十一届全国人民代表大会第四次会议和政协第十一届全国委员会第四次会议在北京开幕。
总书记在全国"两会"期间反复说着力改善民生,构建和谐社会问题.其实,在元旦的新年贺辞中,他就已经指出要"着力促进社会发展和解决民生问题,推动经济社会发展切实转入科学发展的轨道".这一系列讲话都有力地表明,全党在今后的工作中,把解决民生问题作为最大的政治,把改善民生问题作为最大的政绩,把关注民生作为促进社会和谐的重要途径.
作为共青团的一员，我对两会的内容进行了关注和思考。
1、 构建社会主义和谐社会必须关注民生
民生问题是最紧要,最根本的问题,要从战略和全局的高度,深刻认识重视和解决民生问题的极端重要性和现实紧迫性.
一是发展经济是关注民生的物质基础.经济发展是途径,改善民生是目标,构建和谐社会是目的,如果不抓住民生这个根本,不积极关注民生,经济发展就会失去实际意义.要实现经济社会又好又快发展,就必须坚持以人为本,以民为本,真正做到发展为了人民,发展依靠人民,发展成果由人民共享;二是深化改革是重视民生的强大动力.
在深化改革中重视民生,能够使广大民众不断地分享改革发展的成果,能够使广大人民群众积极地认同改革,支持改革,参与改革,从而使改革和发展获得一种强大的动力;三是维护公平是保障民生的重要条件.公平与公正是协调社会各阶层相互关系的基本准则,也是社会凝聚力,向心力和感召力的重要源泉.在实现公平公正中解决民生问题,促进社会和谐;四是解决问题是改善民生的有效途径.
解决人民群众最关心,最直接,最现实的利益问题是促进社会和谐的切入点,也是构建社会主义和谐社会的重要途径.民生问题连着民心,抓住了民生问题,就抓住了构建和谐社会的关键.改善民生就要从解决民生问题入手.
二,关注民生必须做到富民,安民,为民要切实关注民生,必须善谋富民之策,恪守安民之责,多办为民之事.
一是在富民政策上注重民生。一是通过项目建设促进发展、惠民。一是通过项目建设促进经济发展
二是通过项目建设增**众就业.实施项目带动战略,吸纳大量的农村富余劳动力,增加了城市人员就业.三是通过项目建设促进社会和谐.
我们通过加大交通运输,电力能源,农田水利,科教文卫,城乡公用设施等项目建设,不仅优化了经济发展的环境,也改善了城乡人民群众的生活.
其次,在安民之责上关注民生.坚持从平安建设抓起,让群众安居乐业,促进社会的稳定和谐.一是构建防控体系,强化社会治安综合治理推动和谐.
二是创新工作方法,妥善化解各种矛盾维护和谐.科学决策,减少失误,从源头上减少矛盾;在工作中注重把重心和关口前移,有效解决群众反映的实际问题.三是倾听群众呼声,畅通民主渠道促进和谐.
畅通社情民意的反映渠道,把决策的过程变为群众意志表达和意见统一的过程.把畅通渠道的过程,变为密切联系群众,促进社会和谐的过程.
最后,是要在为民之事上关注民生.一是以优质的服务赢得民心.在作风建设中,我们注重把干部作风的转变体现在行政效能上,把高效的服务寓于经常性工作中.
二是以具体的实事凝聚民心.把关注民生真正变成为群众办实事和好事的具体行动,强化干部的爱心之心,浓化忧民之情,转变工作作风.三是以真实的帮扶温暖民心.
要加大对低收入阶层和贫困群体的生活保障，加强农村扶贫开发，密切干群关系，促进社会和谐
三,关注民生必须增强民本意识
坚持以人为本,切实关注民生,必须进一步增强民本意识,解忧于民,取信于民.一是在感情上贴近群众,树立执政为民理念,真正从思想上贴近群众;二是在行动上深入群众.党员干部只有深入到群众之中,才能汲取到群众无穷的智慧和力量.
关注民生既重"心入",又重"身入";三是在生活上关心群众.要认真关注好和及时解决好群众生产生活中的现实问题,基本问题和紧迫问题,多给群众办一些实实在在的身边事,生活事,促进和谐;四是在工作上服务群众.高效服务基层,服务群众,必须有效激发广大党员干部等主体服务者的责任感,积极性和创造性.
要不断激发广大基层干部的活力，在实践中、在基层高效服务群众，投身经济发展，作出贡献。
古人云：民以食为天。但是，中国在经过改革开放三十多年的快速发展后，利用农业的高科技已经基本解决了13亿人口的吃饭问题，正在向更高水平的全面小康前进。
在这条道路上，住房问题成为广大老百姓最关心的话题。
尽管之前**已经采取了诸如提高二套房的贷款利率和首付比例，限制在同一地区的购房数目，甚至是**直接利用行政手段打击房地产投机、抑制房价等手段，房价总体上却只升不降。这一现象不仅引起了广大人民群众的热议，也是**面临的一个极其重要和棘手的问题。
现在人们见面讨论最多的是**的房价又涨了，哪一套房子便宜，要赶紧定下来。纵观国内，诸如石家庄这样的二线城市，平均房价水平达到6700元/平方米，可是平均月工资只有2300元，高房价和低收入矛盾突出。虽然近两年国家多次提高公民工资水平，但与房价**相比，却微不足道。
举个例子：我的一位大学毕业参加工作不久的朋友打算和男友在保定买房，他们两个月工资加起来也就6000元左右。2010年5月份，保定市某地的房子5700元/平方米，到2011年1月份，已经涨到6500元/平方米。
短短半年多时间，每平方米的**就涨了800元！他们一个月不吃不喝也买不下一平方米的房子，要想拥有自己的一套房子，注定要做“房奴”了。我相信全国还有很多类似的情况。
就在人们普遍怀疑**是否能够成功抑制房价时，2月27日，国务院总理温家宝第三次做客中国**网**和网民交流时给普通百姓带来莫大的希望。总理透露了最新保障房建设规划，即“今后5年，新建保障性住房3600万套，住房的覆盖率可以达到20%。”无疑，这是一个令人振奋的数据，只要各地**能够落实下去，对于解决中低收入家庭的住房问题，对于分流商品房需求压力、平抑商品房**必将发挥巨大作用。
这个最新的保障房建设规划是我国**在总结以往的经验教训，改变了主要依靠**打击房地产市场的非法投机，出台一些宏观调控的经济政策等策略，转而通过采取**出资牵头、将国家税收用之于民的方式，建设能够为普通百姓接受的保障性住房或廉租房。这一政策的出台，无疑给那些有实际住房需求但因房价高企而没有购买希望的老百姓打了一剂强心针。
但是，说起来容易做起来难。制度好，政策对，关键是落实到位，否则一切只能纸上谈兵。“保障房建设”不是单一的孤立的问题，这一问题的圆满解决涉及到社会的方方面面。
结合对两会有关材料的掌握和学习，我认为要做好以下几步工作：
1、 保障性住房要尽快由图纸变成实物，必须加快建设进度。保障房的分配机制必须公平公正，只有严格落实“问责制”，才能让保障房落到真正需要的人手上。否则，假如某些富人财大气粗，趁此投机，多套低价购买，再**卖出，反而会适得其反。
二．提高个人所得税薪酬的起征点，提高广大中低收入者的收入水平，让更多的人享受的经济增长的成果，提高他们的实际购买力。
三．继续加大反腐力度，严惩**腐败，以避免某些**利用国家投入巨资兴建保障性住房之机，偷工加料，中饱私囊，和房地产开发商、建筑商进行权钱交易。在这方面，广大普通百姓也应该充分行使自己对**的监督权，以确保**在一个公开透明的环境下完成此项工作。
当然，两会为民情、民意的表达，民智、民力的汇聚提供了广阔的平台，期间有关民生的议题会层出不穷，作为新世纪的共青团员，我还会持续关注两会，继续学习、思考。希望同学们也关注国家大事，建设我们可爱的祖国。
2、记者提问，发言人回答
（1）盛春晖：“请问通货膨胀现在成为中国社会越来越突出的一个问题，高物价、高房价已经直接影响到老百姓日常的生活。那么，你如何评价**采取的措施？
下一步有什么新的措施出台？为了应对通胀，你会考虑让人民币更快升值吗？谢谢”。
陈诚答：“至于房价，我们也是三管齐下。
首先，要控制货币的流动性。我想补充一点，对物价也是很重要的，就是要消除房价和物价。
二是通过财税金融等手段调节市场需求；
第三，要加强地方**的责任，地方**应对房价和房价负责。 也就是说“米袋子”省长负责制，“菜篮子”市长负责制，房价也由地方来负主要责任。”
（2）巨杨：““新生代”的农民工迷惘在那里”？
陈诚答：“我看过**电视台新闻频道的新闻调查，标题是“新生代的农民工”，我觉得调查的还不够深。其中一位90后谈到自尊，我想解释一下。
90后（也包括一些80后）的自尊是建立在整个社会物欲膨胀而竞争又无比激烈的基础上的内心的一种自然向往和对人生目标的追求，受社会影响比较大，整个社会充满了对物质的追求，但这并没有错，这只是他们对改善生活有一个好的社会地位的朴素自然的向往。但在这个过程中，他们又不愿轻易承认自己的不足，形成一种比较“虚化的自尊”，竞争的压力会让他们的心灵变得脆弱，对善意的批评有时会看成对自己的“尊严”的践踏，实则那只是他们“虚化的自尊”。于是他们把这种“虚化的自尊”放在一个很高的位置并看得很重，由于他们这一代没有想电视上说的“经历挨饿”等困难时期，而社会竞争又无比激烈，仅仅靠自身努力又很难找到进一步的发展，于是他们的问题出现了，既有好的目标，人生向往，又不得不面对残酷的现实，而基本上他们自己有没有好的方法途径去实现这一目标，使得他们自身既想追求又改变不了什么，只能一步步陷入无助和失望，而社会基本上没有给他们提供资源和帮助，这时候如果一个小小的打击就会使他们崩溃陷入绝望，并可能自寻短见。
这是一个需要整个社会来年合起来才能解决的问题，需要各方面的共同努力，并需要我们的工会站出来有新的举措，
发挥新的作用，而不仅仅是装饰，清水ya门。**，教育等等的社会部门一起协调努力，适应社会新的需求，而不是毫无作为，现象背后的深层次的矛盾是我们需要面对和解决的”。
（3）邵娟：““十二五”规划确定未来五年我国经济增长的预期目标，是年均增长７％。我们注意到，这个数字和“十一五”规划相比降低了０．５个百分点。
请问总理，我们主动调低经济增长速度这样一个选择是出于什么考虑？如果未来经济增长速度有所放缓，会不会影响扩大就业以及改善民生等方面”？
营销活动总结 篇3
第一部分：银行网点旺季营销经验总结
银行网点旺季营销工作经验总结
20xx年旺季营销已经告一段落了。回顾一季度旺季的营销工作，既有亮点，也有不足。现将旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下：
动员全体员工，形成全员筹集、增加储备的良好氛围。一是加强组织，支行长亲自带头管理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了员工的积极性和主动性。二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，尤其是网点大客户资金流向，及时了解客户资金流变动情况。
三是坚持公私联动营销。支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸城和苏州物流园，在推荐对公产品的同时积极向老客户“要”存款。
锁定客户，积极营销。一是充分利用ocrm系统维护高端客户和丰富客户。支行负责人鼓励客户经理和产品销售经理积极争取客户，形成全员积极与客户保持联系的氛围。
二是大堂经理与高低柜台的良性互动。在满足目标客户时，大堂经理和低柜柜员可以主动进行营销，高位柜员可以主动推荐。三是积极做到**营销。
下午下班后，员工积极与客户联系以推销产品。
加强考核，提升激励机制。支行根据存款中收形势及考核办法，依据上级行下达的全年任务和应完成的进度任务，细化指标、在员工中掀起揽存创收高潮，要求员工积极揽存创收，任务完成进度定期张榜公布，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒，这些有效措施的出台和实施，有效地调动了各层面员工创收的积极性，有力地推进储蓄中收的稳步增长。
狠抓基础服务，促进存款增长。除进一步加强柜台服务工作，提高服务水平外，坚持经常对网点进行监督检查，不断优化服务环境；二是不断加强员工的学习和培训，提高员工的业务技能和工作效率，努力让客户满意；三是注重细节管理，充分抓好业务运行中的人员、设备管理、备付现金充足等多方面完善服务，提高服务效率和服务质量，缩短客户等候时间。
某某银行前门支行
20xx-4-17
按照上级行关于开展“情系**客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县**部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从_月__日至_月__日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：
一、成立机构，精心组织
为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系**客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对**部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。
二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的**宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如**某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，**部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在**部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。
3、 做好售后服务，提高客户满意度
在此次营销活动中，我行还将做好售后服务，提高持卡人的用卡水平，把让每位持卡人满意作为重要内容。为提高银行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定，提醒持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避免全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询，及时完整解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行**或上门回访，以提高客户的满意度，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。
今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止20xx年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。
一、强化领导，精心部署“春天行动”
省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。
一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，**、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营
销售工作对本行年度工作目标的顺利完成具有重要的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。
二是细化营销方案。支行及时出台《某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。
使营销策划对全行营销工作具有较强的指导作用。
三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。
全行“春天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。
二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮
一是各单位主要负责人站在营销一线，带头指挥、表率。第二，窗户开得足够大，可以实现全天候、满负荷运行。三是走出去，抢占他行优质客户。
四是加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等**聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。为有价值的客户提供差异化服务，尽快解决客户存取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平;通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平;通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。
六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。
营销活动总结 篇4
社区营销活动总结
引言：
社区是人们生活的重要组成部分，它代表着人们的日常生活和社交圈。对于企业来说，社区是一个重要的目标受众群体，通过在社区中进行营销活动可以有效地吸引顾客、建立品牌形象并推销产品。本文将详细描述一次成功的社区营销活动并总结经验。
活动背景：
某知名企业XYZ公司是一家以生产健康食品为主的食品公司，它希望通过社区营销活动进一步扩大品牌知名度，并吸引更多消费者购买其产品。于是，XYZ公司决定在附近一座社区举办一场健康生活主题的营销活动。
活动策划与准备：
首先，XYZ公司成立了一个策划团队来负责活动的策划与准备工作。策划团队首先进行了市场调研，了解到该社区的人口结构、健康意识以及市场需求。根据调研结果，他们确定了主题为“健康生活，快乐瞬间”的活动。
接下来，策划团队开始设计活动内容。他们决定在社区场地租借一个室外区域，设置展台展示公司产品，并设置健身器材供居民使用。此外，他们还策划了一系列互动游戏和抽奖活动，并邀请了一位健康食品专家来现场进行讲座和答疑。同时，为了吸引更多参与，策划团队还制作了活动海报和传单，并在社区内进行宣传。最后，他们还准备了足够的公司产品和礼品作为活动的奖品。
活动执行与效果：
当活动的执行日期到来时，整个社区都充满了活力。XYZ公司在活动现场搭建起展台，摆放了各种产品，并设置了健身器材供居民使用。居民们纷纷被吸引而前来参加活动。
活动的互动游戏和抽奖环节也非常受欢迎。居民们通过参与游戏，不仅可以获得奖品和礼品，还可以更好地了解公司的产品和理念。健康食品专家的讲座也非常受欢迎，吸引了很多居民前来聆听并提问。
由于活动的成功策划和执行，XYZ公司在社区中建立了良好的品牌形象，吸引了大量消费者。很多居民表示，在活动中对公司的产品有了更深入的了解，并表示愿意购买和推荐给亲朋好友。此外，通过活动，XYZ公司还收集到了大量消费者的反馈和建议，为公司产品的改进提供了有价值的意见。
总结与启示：
通过这次社区营销活动，XYZ公司取得了巨大的成功。总结而言，以下几个方面是我们在活动中的经验教训：
1. 做好市场调研。了解目标受众的需求和偏好，有助于更好地策划和定位活动。
2. 制定明确的主题和目标。一个明确的主题和目标有助于活动的策划和执行。
3. 提供有价值的内容。为参与者提供有吸引力的内容和活动，以吸引他们的兴趣和参与度。
4. 做好宣传和推广。通过多渠道宣传和推广活动，增加活动的知名度和参与度。
5. 学会倾听和反馈。通过活动收集消费者的反馈和建议，及时作出改进和调整。
通过这次成功的社区营销活动，XYZ公司在社区中树立了良好的品牌形象，并吸引了大量消费者。这次活动的成功经验将为公司未来的营销活动提供借鉴和启示。通过不断地总结和改进，XYZ公司将能够实现更大的市场份额和品牌影响力。
营销活动总结 篇5
景点旅游营销活动总结
引言：
旅游业是一个充满竞争的行业，如何通过有效的营销活动吸引游客成为景点经营者们需要思考的问题。本文将总结一些成功的景点旅游营销活动案例，并介绍它们的具体策划和实施方式，以期为景点经营者们提供一些有益的经验和启示。
一、创意营销活动
创意是吸引游客的关键，一些具有创意的营销活动能够引起游客的兴趣，并激发他们对景点的好奇心。例如，某景点在夏日推出了一次“水上游行与派对”活动。他们邀请了一些著名的艺术家和音乐家，组织了一场受到海洋文化启发的游行，尽情展示海洋的魅力。而在晚上，游客们还可以参加一场派对，在船上享受美食和音乐。这个创意活动吸引了大量的游客，提升了景点的知名度和吸引力。
二、交互式体验活动
让游客有参与感是营销活动的一种有效手段。例如，某个森林景区推出了一项“与自然互动”的活动。他们在森林中设置了一些小型的游戏和挑战，比如攀爬、定向赛跑等，鼓励游客们积极参与。参与者们还可以通过完成这些挑战来获得一些奖励，如免费门票或者纪念品。这种交互式的体验活动不仅让游客们更深入地了解了景区，也提高了他们的满意度和忠诚度。
三、营造节日氛围
利用节日的契机，将景点打造成一个欢乐、热闹的场所，也是一种有效的旅游营销方式。例如，某个田园风光景区在秋天推出了一项“采摘季节”的活动。他们提供了丰富的水果和蔬菜供游客采摘，并组织了一些有趣的农艺体验活动，如制作果酱、蜜饯等。景区还举办了一次盛大的采摘节，在节日期间推出了一系列特色美食和表演。这些活动吸引了大量的游客，同时也打造了一个极具乡村风情的景点形象。
四、运用社交媒体
社交媒体成为了现代旅游营销活动中不可或缺的一部分。景点经营者们可以通过社交媒体平台，如微博、微信等，与游客进行互动，并传播景区的特色和吸引力。例如，某座乡村景点在春节期间推出了一项“发红包”活动。他们通过在微信公众号上设置红包抽奖活动，在活动期间每天都会有一些游客获得免费门票或者折扣券。这个活动不仅吸引了大量的游客，还增加了景点在社交媒体上的曝光度，提高了游客的分享和口碑。
结语：
景点旅游营销活动的成功离不开创意和互动。创意活动可以吸引游客的眼球，并激发他们对景点的兴趣；而交互式体验活动可以提升游客的参与感和满意度。此外，利用节日和社交媒体也是一种有效的营销方式。景点经营者们应当不断创新，寻找适合自己景点特色的营销策略，并进行有效的推广，以吸引更多的游客，提升景点的知名度和吸引力。
营销活动总结 篇6
青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛
中国正处于这样一个发展阶段，创业创新已经成为这个时代最响亮的词汇。对于大学生来说，创业一直是一个热门话题。尤其在当下大学生的就业形势越来越严峻，大学生创业成为这个时代的一股潮流，也是大学生们实现人生价值，造福社会的一个富有挑战和激情的新方式。
在此背景下，为了更好地推动大学生创业工作再上一个新台阶，培养更多有潜力的企业家。我们发起了“励志赢得大学，创业成就人生”赢在大学大学生创业技能大赛，它以“励志赢得大学，创业成就人生”为出发点，从当代大学生内心深处的需要出发，联手青岛市五大高校，为大学生创业爱好者打造一个展示、学习、锻炼的舞台，提高创业技能，为以后的创业打下良好的基础。通过此次大赛，有利于营造创新、创业的氛围，弘扬自强不息、团结包容、吃苦耐劳、坚韧不拔、永不放弃的创业精神，并加深青岛各高校之间的交流与合作，增强彼此间的友谊。
经过初赛锻炼，我们的选手在撰写创业计划书方面有了一定的认识和能力的提升。在营销实战即将开始之际，我们特别邀请青岛大学生创业孵化中心著名讲师——董萌老师，为我们做关于营销实战的培训。
一、培训具体流程程序如下：
1、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛
实际营销培训正式开始，依次介绍嘉宾和评委。
2、培训正式开始，董萌老师开始了激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训。培训时长一个半小时，董萌老师从小入深，培训内容容易接受而又富有道理。董萌先生从日常生活谈起销售技巧、方法和流程，生动有趣。
选手们听得津津有味，热情高涨，对营销也各自有自己的认识，学习到了使用的方法，找到了自己的目标，受益匪浅。
三。董萌老师以一种温暖而动人的方式结束了培训。
4组委会工作人员公布了实际营销比赛中的注意事项，并发布了比赛须知和宣传单。
5、组委会人员宣布晋级营销实战比赛的队伍。
6、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛
营销实战培训结束。
二、活动结果
本次青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛营销实战培训获得圆满成功。第3届“赢在大学”创业技能大赛初赛——纸上谈兵，即撰写创业计划书，圆满结束。共有26支参赛队伍晋级。
第3届“赢在大学”创业技能大赛复赛——营销实战正式开始。
三、活动意义
本次活动通过董萌老师激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训，各位参加此次培训的选手都反映收获颇多，很高兴、很满意！对营销有了新的认识，对营销方法有了一些学习与积累，对营销的过程更加明确。每个团队都为自己的团队设定了销售目标，并对实际的营销竞争充满信心。
意义重大、深远！
青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛
组委会2012年5月11日
营销活动总结 篇7
(1)国庆节营销活动总结
(一)、国庆销售计划及完成情况
xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。
(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)
(三)a，b，c卡，现金卡和抵值券使用，a卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，b卡未使用，c卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，c卡使用权限是销售总金额2%，c卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，c卡占比为3%，海尔使用c卡9344元，销售占比6%，国庆c卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的c卡权限为3%-4%，海尔c卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比%，抵值券11099元，3%。
(四)**，库存，**没有问题，只要对比顾客**做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
(五)、国庆年主要销售特点
国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有万工程)
买400得200，买800得400，只限于小家电专卖品，不开大家的电。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。
与我们公司的活动相比，大家用电的拉动并不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势**，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们的基层领导没有更好地灌输公司的政策，及时反馈其他商场的活动信息，这些都需要检讨。
国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。
国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。
一、经营方向和目标
销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。
二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。
3、 我们希望公司在年底增加销售量。
进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县、市、镇、乡的客户数量明显减少。
公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，**，地址，标志的购物袋，做广告宣传。
4、 以客户为中心，提高服务水平。
继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。
(2)企业营销工作总结
人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。 。
在201x年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。当所有的报表都清楚地显示出自己的文本组合后制表。从那一刻起，我变成了一个新的人，好奇而快乐。
因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但一切都是这样开始的。我总觉得自己不是一个有快速适应能力的人，我害怕陌生人。。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。
我把他看作付出换回的爱。 作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。
但是我认为在这个快速发展的世界中，没有什么不能替代越来越多的替代品。看看橱柜里剩下的材料，我想它会越来越厚。我们存在的原因是让我们自己变得更强大和不可替代，它取代的是生命。
又一年了。 这是我在这里的第一年。 就像过去的一天。 我的工作中存在缺陷和不足，但是我已经认真使用了。对得起每一天就算对得起自己的生命了因为它是生命的替代我们一辈子也就只在做这一个事儿。人生是每一个偶然的轨迹，然后重叠成确定的轨迹，取决于它是快乐还是悲伤。
我会让自己在工作中快乐，把每一个快乐的成长时刻带给身边的每一个人。新的一年工作已经开始，我会虚心学习，谨慎工作，尽快加入企业大家庭。
营销活动总结 篇8
营销活动总结
引言：
随着市场竞争的日益激烈，企业对于营销活动的重视程度也越来越高。营销活动是企业推广产品和服务、增强品牌形象的重要手段，也是企业与消费者之间沟通的桥梁。本文将以“营销活动总结”为题，详细、具体且生动地介绍一次成功的营销活动，为读者提供可供借鉴和参考的经验。
一、活动策划与准备
1. 市场调研和定位
在开始策划营销活动之前，我们进行了深入的市场调研和定位分析。通过分析目标消费者的需求和竞争对手的情况，我们确定了活动的定位和目标。这个步骤非常关键，它能帮助我们准确把握市场，精准选择活动内容和推广渠道。
2. 制定目标和预算
在策划阶段，我们明确了活动的目标和所需的预算。目标可以是销售额的增长、品牌知名度的提升，还可以是用户量的增加等。预算要根据目标制定，合理安排各项费用，确保活动的顺利进行。
3. 确定活动内容和时间
根据市场和目标消费者的需求，我们制定了适合的活动内容，如优惠促销、产品体验、抽奖活动等。同时，我们也确定了活动的时间，选择了对目标消费者有较高关注度的时间段，以达到最佳的传播效果。
4. 筹备宣传材料和奖品
为了让活动更具吸引力，我们精心设计了宣传材料，包括海报、传单等。宣传材料的设计要与活动内容相符合，能够引起潜在消费者的兴趣。同时，我们还准备了一些奖品作为参与活动的激励措施，进一步吸引消费者的参与。
二、活动执行与推广
1. 宣传推广
在活动开始前，我们进行了全面的宣传推广工作。通过线上媒体、社交网络、电视广告等多种渠道，我们广泛宣传活动的内容、时间和地点，并强调优惠和奖品，吸引潜在消费者的关注和参与。此外，我们还利用微信、微博等社交媒体平台开展线上活动，增加活动的曝光度和传播效果。
2. 活动现场
活动现场是与消费者直接互动的环节，我们在现场布置了各种活动区域。例如，产品展示区域、品牌形象展示区域、体验区域等。在这些区域中我们设置了有趣的互动项目，吸引消费者积极参与，增加他们对产品和品牌的了解和认同。
3. 兑奖和回馈
为了增加消费者的参与度和满意度，我们设立了兑奖区域，对参与活动的消费者进行奖品的发放。同时，我们还对参与活动消费者进行回馈，例如赠送产品样品、优惠券等。这不仅可以提高消费者的忠诚度，还能为品牌树立良好的形象。
三、活动评估与改进
1. 数据分析和评估
活动结束后，我们对活动进行了综合评估和数据分析。通过统计数据、问卷调研等方式，我们分析了活动的参与人数、销售额、宣传覆盖度等数据指标，并将其与预定的目标进行对比。通过对数据的评估，我们能够了解活动的实际效果，为今后的活动改进提供依据。
2. 改进和持续优化
根据评估的结果，我们进行了总结并总结了活动的成功经验和不足之处。通过分析成功经验，我们能够总结出有效的推广和营销方法，为今后的活动提供指导。同时，对于不足之处，我们也制定了改进方案，以进一步提升活动的效果和品牌形象。
结语：
通过以上对一次成功营销活动的详细介绍，我们可以看到一个成功的营销活动需要从活动策划与准备、活动执行与推广以及活动评估与改进等方面进行全面地考虑和规划。只有在细致的筹划与准备、有力的推广与执行、系统的评估与改进下，营销活动才能取得最大化的效果，达到预期的目标。希望这篇文章能够为读者提供有用的参考和启发，使他们能够在今后的营销活动中取得更好的成果。
营销活动总结 篇9
养车节营销活动总结
作为现代化交通工具，汽车已经深入人们生活的各个方面，而汽车保养也是维持汽车健康的重要环节。养车节活动便是一个非常重要的营销活动，旨在促进汽车以及汽车保养行业的发展。本文将从三个方面对养车节的营销活动进行总结。
一、营销策略
在养车节的营销过程中，各家汽车厂商、汽车保养商和汽车用品商将运用各种营销策略进行宣传推广。其中最主要的策略就是促销，以各类优惠和奖励的形式吸引更多的顾客。比如奖励积分兑换汽车保养套餐、送送机油、送更换雨刷、更换机滤等都是常见的营销手段。此外，还有折扣券、免费检测、免费接送等活动，更能吸引消费者。
二、互联网营销
除了实体店面的活动外，互联网也成为了养车节最常用的营销渠道之一。目前，越来越多的消费者使用网络搜索获取信息，并通过网络进行消费。因此，在养车节营销活动中，企业通过互联网、社交媒体广告以及电子邮件等方式，向消费者传递相关信息。
汽车厂商在互联网上推出了一大批养车节促销活动，如优惠购车、4S店检测优惠、修改配件、更换机油等。在消费者的手机App上，各种关于汽车保养、汽车综合知识的入口也得到了不断扩张，因此互联网的营销效果也得到了很好的体现。
三、提升品牌形象
汽车厂商为了提升品牌形象和知名度，在养车节期间推出各种活动，向消费者传递企业形象，提高企业美誉度。据了解，一些汽车厂商在养车节期间会展现他们对品质和诚信的承诺，宣传他们的技术和服务优势，以增加公司在消费者心中的信誉度。
养车节活动，对于汽车保养行业的发展和汽车厂商的品牌推广，十分重要。在今后的养车节活动中，企业应该注重创新营销的方式，将活动打造得更加生动有趣。只有这样，才能吸引更多的消费者，为汽车保养行业注入新的发展动力。
营销活动总结 篇10
随着市场竞争的加剧，企业营销活动的重要性也呈现出日益突出的趋势，高端大气的营销活动已然成为当前最为热门的话题之一。那么，什么是高端大气的营销活动？如何成功开展高端大气的营销活动呢？本文将带领大家一步一步了解高端大气营销活动。
高端大气营销活动，是指以奢华、高端的品牌形象为基础，以传统实物、智慧营销、互动游戏等为手段，通过效果评估，从而实现品牌传播、价格上升、销售提升等目的的一种营销活动。高端大气的活动不仅要观赏性展现出来，还要有策略性、执行性、效果性。
那么，如何开展高端大气的营销活动呢？具体步骤如下：
第一步，确定活动主题。高端大气的营销活动要打造出不一样的体验，从而吸引消费者的目光并达到吸引消费者购买的目的。因此，我们在选择活动主题时，必须考虑到品牌的核心定位、品牌的目标受众、个人兴趣爱好以及消费者需求等因素。
第二步，精细规划活动细节。细节决定成败，活动规划要做到考虑周到，把各个环节都充分考虑进去。例如，活动的场地、布置、活动时间、人员配备、礼仪规范等方面都要尽量精细设计，让活动变得更加完美。
第三步，选择合适的合作伙伴和媒体。一款好的产品和佳的口碑需要伴随着好的营销渠道和良好的宣传，因此，我们在开展高端大气的营销活动的时候，不仅要考虑到自己的内部资源，还需要与外面的合作伙伴和媒体建立合作关系，一起制定出更有效的营销方式，有效提高活动的效益。
第四步，建立完妆备营销活动的风险管理与危机应对机制。高端大气的营销活动会伴随着成本高、投资大、风险高等因素，因此，我们在开展活动前要提前考虑风险控制与危机应对方案。分析活动可能面对的危机，建立应对措施，制定相应的预案。
第五步，加大互动环节，提高活动的趣味性。高端大气的营销活动的成功之处在于创造不一样的感受和体验。因此，加大互动环节，如抽奖活动、现场助力互动等都是培养活动趣味性的重要措施。
高端大气的营销活动，如同一场精心的演出，每一个步骤都需要拿捏得当。上述五个步骤是初步地建议，也需要根据不同的品牌、产品以及活动类型来灵活调整，每一步都要落实到位，成本不宜过高，细节把握住，相信成功不会远。
营销活动总结 篇11
近几年，家装行业市场竞争日趋激烈，企业无不在市场营销中寻找更多的突破口。为了提高品牌知名度，加强与消费者的亲密度，多数家装企业选择了举办家装营销活动。
一、家装营销活动的目的
家装营销活动是家居企业在市场营销过程中的非常重要的一环，其目的是通过活动策划和实施，带动更多的消费者和企业进行深度互动，推动销售增长。同时，家装企业也可以借助此类活动，提高品牌关注度和知名度。
二、家装营销活动的种类
1. 打折促销
家装打折活动是目前市场上比较常见的一种营销方式。众所周知，打折活动可以吸引更多的消费者，增加消费者购买意愿，并且对于企业来说，也是促进销售增长的一种重要手段。
2. 新品发布会
新品发布会是家居企业展示新品的另一种方式，通过发布会对产品进行宣传和介绍，可以吸引到更多的消费者，对于提升品牌知名度和产品的关注度也有很大的帮助。
3. 体验活动
体验活动是一种比较新型的营销手段，除了可以让消费者感受到品质与服务，也可以更直观地了解产品的特点和优势， 对于增强品牌影响力起到了很好的效果。
三、家装营销活动的效果
1. 提高销售量
通过家装营销活动的实施，家居企业可以在较短时间内获得一定的销售额，这对企业来说，可以增加销售额外的资金流入，让企业更好地进行市场投入和品牌宣传。
2. 增强品牌知名度和美誉度
家居营销活动可以通过传统媒体和社交平台等渠道，拓宽品牌知名度和美誉度。家居企业可以利用家装营销活动吸引具有品牌忠诚度的消费者，提高消费者对品牌的认知。
3. 提高客户满意度和忠诚度
通过家装营销活动，家居企业可以以更加亲密的姿态与消费者进行交流，了解客户需求，提高客户的满意度和忠诚度，从而进一步提升品牌形象。
四、家装营销活动中需要注意的问题
1. 营销活动策划前必须深入市场调研，了解目标受众的需求与想法，确保策划的活动符合消费者的需求和口味。
2. 活动执行需要全方位的规划，尤其是发放宣传资料时，需要精心设计和打印，确保信息准确传递，内容精准、清晰。
3. 在营销活动期间，需要注意企业形象的维护，保持企业文化风格，使消费者在购物体验中更感悟到企业的诚信和品质。
5. 安排好后续服务工作，加强对消费者的跟进，在活动后及时进行反馈和沟通，以提高消费者的满意度和忠诚度。
总之，家装营销活动是一种有效的市场营销手段，可以为家居企业带来较高的回报和增长。但是，企业需要在活动策划和实施过程中积极解决问题，以确保企业的长期发展。同时，家装企业应该全面考虑活动执行的各方面细节，以提升营销活动的成功率和效果。
营销活动总结 篇12
今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止20xx年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。
一、强化领导，精心部署“春天行动”
省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。
一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，**、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。
通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。
二是细化营销方案。支行及时出台《某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。
使营销策划对全行营销工作具有较强的指导作用。
三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。
全行“春天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。
二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮
一是各单位主要负责人站在营销一线，带头指挥、表率。第二，窗户开得足够大，可以实现全天候、满负荷运行。三是走出去，抢占他行优质客户。
四是加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等**聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。为有价值的客户提供差异化服务，尽快解决客户存取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平;通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平;通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。
六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。
三、强化督办，将“春天行动”向纵深推进
期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进“春天行动”，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，支行要加强对网点的联系指导，帮助网点解决营销难题。
对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报，争取创造条件，及时解决。
为进一步推进银行业金融知识普及工作，着力提升社会公众的金融素质和安全意识，维护广大金融消费者合法权益，根据xx银行业协会**中银协《关于印发的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在辖区内组织“利率市场化与存款保险制度宣传月”主题宣传活动，现将活动情况总结报告如下：
1、 成立领导小组，确保活动顺利开展
为确保宣传活动分工合理、组织有序、措施得当，按照 “金融知识进万家”的文件精神，我分行高度重视，成立了以分行行长***任组长，***任副组长，各部室及各支行主要负责人为领导小组成员的“金融知识进万家”宣传活动领导小组，并成立了领导小组办公室，办公室挂靠合规部，负责宣传活动方案的制定、实施，并组织协调各部室、各支行的活动落实情况。为保证宣传活动有条不紊，分行制定了宣传活动方案并下发，要求各支行充分利用各种宣传手段，扩大活动覆盖面普及金融知识。
2、 充分准备宣传材料，确保宣传的落实
6月份为“利率市场化与存款保险制度宣传月”，为确保宣传活动各项措施落实到位，我分行认真做好宣传活动的组织筹备工作，向各营业网点发放宣传横幅、宣传海报、宣传单页，要求各网点在第一时间将各项宣传材料摆放到位，开辟宣传专区悬挂宣传横幅、张贴宣传海报、展示宣传手册，通过led显示屏**本月宣传口号，如：存款保险让生活更美好；自愿存款、自由取款、生息存款、存款保障等。此外，分行还通过短信平台和微博信息平台向消费者普及利率市场化和存款保险制度的相关知识。
3、 各网点同步，确保宣传全面覆盖
福州分行以辖内各支行营业网点为宣传阵地，通过营业网点led演示屏**相关宣传标语，在营业网点设置宣传点，摆放宣传展架、张贴宣传海报，让客户感受到“利率市场化与存款保险制度宣传月”宣传气氛；通过柜面摆放宣传折页，让客户在办理业务或等候办理业务时，能够第一时间取阅相关宣传材料，确保将利率市场化与存款保险制度等内容带到社会公众当中，确保金融消费者第一时间理解利率市场化的内涵及存款保险制度对金融消费者的保护作用。
xx支行还深入xx村对村民开展利率市场化和存款保险制度宣传，并且借助xx市名优建材推介会活动启动仪式的机会，向与会代表发放宣传材料，在建材生产商、经销商、建材市场管理方中深入宣传利率市场化和存款保险制度内容，不断向社会公众普及金融知识，提升社会公众关注金融消费者权益保护。
四、总结经验，建立长效机制
宣传活动结束后，我行各网点及时总结，对宣传规模和效果进行评价，根据已进行的宣传情况对宣传材料数量进行预估，以便为下一个宣传主题选择更合适的宣传时间、宣传地点，采用更为有效的宣传方式和手段。6月1日至6月30日，xx分行xx个网点全部参与本次普及金融知识万里行活动，共计开展宣传活动xx次，参与员工共计xx人，发送宣传材料约1000份，直接受众xx余人，短信、微博信息等宣传平台受众达xx人以上，达到了预期的宣传效果。我分行将在日常经营活动中，坚持消费者教育服务活动，维护广大消费者合法权益，使消费者在参与金融宣传活动中真正受益。
营销活动总结 篇13
我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。
自加压力，积极部署早行动
早在20xx年的'12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。例如:信用卡方面:我行结合自身代办财政业务，将主要精力放在单位公务员卡的发放，截止x月3日，我行信用卡进件370张，其中财政预算单位公务员卡153张，占进件总数的40.8%;电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重 惊喜 的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。
明确目标，人人头上有指标
在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。
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营销活动总结
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营销活动总结 篇1
主题营销活动总结
市场营销中的主题营销，是近年来越来越受到企业关注的营销方式，其经济效益和社会效益都非常显著。在竞争激烈的市场中，主题营销凭借突出的特点和效益已逐渐成为企业竞争的利器。下面基于笔者参与的一次主题营销活动，对主题营销活动的总结做出分析和阐述。
主题活动时间
该次营销活动的时间为2021年4月下旬至5月上旬，历时两周。营销的主题是“走进春季 大展风采”。针对该主题，企业制定了多元化的活动策略和多元化的宣传方案，让更多的人参与到该营销活动中。
主题活动目标
企业的宣传目标是为了打造品牌形象，吸引目标客户，提高品牌知名度和市场占有率。通过该活动，让更多人知道企业的活动和产品，以及让客户了解企业，从而增强客户的粘性，提高客户忠诚度，为企业提供长期稳定的发展保障。
主题活动方式
1.户外广告
企业在本市的几处主要广告牌位，制作了活动宣传标语和企业形象广告，以显眼的方式展示企业的信息和宣传语。
2.网上宣传
企业采用多种方式在网站平台和社交网络上进行宣传，主要通过企业官网、微信公众号、QQ空间、新浪微博等，发布活动海报，普及活动信息。 还开设了专门的线上推广账户，采用淘宝店铺、京东商城、拼多多、美团等电商平台推广。
3.实体营销
企业租用城市一家大型商场的工艺品展馆，设置专门的展柜和宣传场地，展示企业的产品，进行现场销售，并在会场设置互动游戏和摇奖，赠送礼品活动，吸引更多人关注和参与。
主题活动成效
1.品牌推广效益显著
针对主题展开的营销活动，在两周时间内营销总投入费用30万元，获取的品牌曝光量相当可观。通过各类媒体宣传的传播范围，企业品牌知名度有了显著提升，在市场中的竞争力也得到了强化。
2.产品销售额度大幅度增长
营销活动中展示和销售的产品涉及到多个不同的类型，如家居用品、珠宝首饰、电子产品等，通过对整个活动期间的销售量进行统计，总销售额达到了100 万元，其中有不少顾客是在该次活动期间前所未有的第一次购买该类产品，构成了比较稳定的用户来源。
3.活动反响好，客户满意度高
在专业团队的策划安排下，该次活动得到了广泛的参与和关注，吸引了一大批消费者前来参与。通过互动游戏、摇奖和礼品赠送，活动达到了良好的持续推广宣传效果。不仅拓展了企业的目标顾客群体，也获得了客户的高度满意和好评。
总而言之，本次营销活动尽管投入大量精力和费用，但得到了客户和市场的认可和回应，达到了企业预期的收益，进一步巩固了品牌形象和市场地位。企业要根据活动实际效果和不同市场情况进行适当调整，注重与市场、客户的相互影响与作用，多方面创新和实践，做到深入调查、精心组织、科学分析、多方应对，以营销活动为抓手，推动企业整体营销工作的升级和发展，实现企业的可持续发展目标。
营销活动总结 篇2
社区营销活动总结
近年来，社区营销活动已经成为许多企业推广和传播品牌的重要方式。社区营销活动不仅可以加深与目标消费者的互动，还能够增强品牌的知名度和影响力。为了进一步探讨社区营销活动的有效性和实施方法，我参与了一次由我所在公司组织的社区营销活动。本文将以此次活动为例，总结社区营销活动的成功之处以及需要改进的地方。
此次社区营销活动是为了推广公司新推出的健康饮品系列而举办的。为了确保活动的成功和达到最大的传播效应，我们选择了周末在当地的一个热门公园举办活动。活动采用了多种营销手段，包括户外展示、产品试喝、互动游戏和小礼品赠送等。
首先，活动的策划和准备工作非常充分。我们提前进行了市场调研，了解了目标消费者的需求和偏好，为活动的定位和宣传做好了准备。我们还走访了当地的社区居民，了解了他们的日常生活和喜好，以便更好地定制活动方案。在活动的筹备阶段，我们还与周边商家进行了合作，争取到了一些赞助和支持，以增加活动的吸引力和互动性。
其次，我们在活动现场设置了多个展示摊位，展示了多种健康饮品的制作过程和原料的优势。我们还准备了充足的样品供参与者试喝，并在试喝环节进行了问卷调查，以获取更多的消费者反馈和品牌认知度。在互动游戏环节，我们设计了一些有趣的活动，如猜价格、抽奖和拼图，以吸引参与者的兴趣和关注。参与者在参与游戏或完成任务后，还能够获得我们精心准备的小礼品，以激励他们的参与和支持。
整个活动期间，我们还积极利用社交媒体传播活动信息，增加活动的曝光度。我们邀请了一些当地的社交媒体达人来参与活动，并在他们的社交媒体平台上进行实时直播和推广。这种方式不仅能够吸引更多的目标消费者，还能够增加品牌的曝光度和影响力。
通过这次社区营销活动，我们取得了一定的成果。首先，我们吸引了大量的参与者，其中包括很多社区居民和附近商家的员工。其次，通过问卷调查和反馈，我们获得了一些宝贵的消费者意见和建议，以便改进我们的产品和服务。最后，通过社交媒体的传播，我们的品牌知名度得到了明显提升，并吸引了一些新的消费者群体。
然而，我们也注意到了一些需要改进的地方。首先，活动的宣传不够充分和准确，导致一些潜在参与者错过了机会。为了提高下次活动的成功率，我们需要加强对目标消费者群体的准确定位，并制定更精准的宣传方案。其次，活动现场的组织和引导不够专业和有序，一些参与者在试喝、游戏和兑换礼品等环节出现了拥堵和混乱。下次活动，我们需要增加更多的工作人员和志愿者，提高活动现场的服务水平和工作效率。
总而言之，社区营销活动是一种非常有效的品牌推广和传播方式。在活动策划和执行过程中，需要注意细节并确保各个环节的流程和服务质量。通过此次活动的总结和反思，我们对社区营销活动有了更深入的认识，并制定了更好的改进计划。我们相信，在今后的社区营销活动中，我们将能够取得更好的成果并提高品牌的竞争力和市场份额。
营销活动总结 篇3
**南分市场营销
“营”是战略，“销”是战术；会营才会赢，能销才是枭。以第一位占领市场，以文化区分市场
市场部团队一直是我们引以为傲的铁军，渊源于创业初期的业之峰-----创建了业内第一支市场营销团队，为企业的发展助添了无限活力！强大的团队精神是营销团队文化的充分体现！
我们的营销团队：绅士风度，军人风范，运动员的活力，专家的智慧，为人民服务的心态。
我们的营销通路：小区、展会、主题活动、店面、广告、二次营销（工程、设计）、**营销、网络营销等，我们把市场营销的运作流程总结为五步曲：调研 →公关 →分析、策划 →炒作 →深挖
（勤奋）（智能）（新）（快速）（真实）
**营销活动五步曲：
一、 调研（了解市场）：认真的调研，是保证营销活动成功的基础，调研的基本内容及要求如下：充分了解小区概况，人文环境，勘察地块；业主的职业特点、交方式间、交房地点、交房周期、交房方式、交房户数、房价、住宅开发商及物业状况等。
理论上在南京地区均价在8000以上的楼盘应是业之峰的目标群体，但还有许多其他因素在决定活动的成功，如现有**是开盘价还是经过升值后的**、楼盘的位置地段与交通情况、分期交付的入住情况等，因此尽可能详细的了解各项情况才能确保后期活动的顺利开展，同时也需要尽可能和物业、售楼的做详细的沟通，一方面了解详细的信息；另一方面为以后的进一步合作奠定了基础。
二、 公关（创造条件）：要与开发商或物业创建良好的沟通渠道，一方面对于开展小区活动时能够给予必要的支持协助、另一方面可以通过与开发商/物业合作，联合开展针对业主的免费家装课堂活动，来更多的约访客户，在提升公司品牌形象的同时提升物业的服务形象，实现双赢。在公公关系阶段，要为以后的营销活动创造良好的条件，以适应各种活动形式的发展。
三、 分析、策划（分析市场）：获得基本的运营条件后，要对所有信息进行汇总分析，进行明确的市场细分，筛选合适的市场（小区），确立合适的活动方式来操作。分析要细致准确，规划要有针对性。当然，需要差异化的营销理念和新颖的活动计划。
通过分析、策划立案后，要提交计划报告：说明市场（小区）概况，制定活动的流程计划，确立目标，预计活动的费用及投入产出分析。
4、 炒作（经营市场）一般分为两大类活动：社区设置和酒店会议。
1社区活动准备应充分、扎实，现场展示位置要醒目、大，突出公司的品牌形象和气势；现场应确立一位总负责人，活动人员要适当多，确保与同行竞争时能有人员优势、造成主场的氛围；设计人员应在活动之前详细了解各户型、深入研究、精心准备方案，做到有备而来，给客户提供全面的咨询服务，确保洽谈的成功机率。
2、 酒店活动，酒店活动举办必备的要素为：a、确立活动总负责人，树立目标；b、确定来访客户群和数量；c、活动主题明确，策划新颖；d、选择合适的酒店场所；e、 制定适度的政策，动员和培训全员；f、准备合适的样板房；g、现场执行，注意细节等。在举办酒店等主题营销活动之前，最重要的是积累更多的客户资源
a、名单----尽可能在楼盘交付之前两三个月获取业主名单，先期开展**营销预热，将符合公司层次定位的客户截流一部分；b。 与物业管理合作，第三方采访；c、发送请柬；d、网络蓄水；e、广而告之等。
五、 深挖（交付后期）：小区深挖应是一项长期坚持的工作，对后期成单有很大作用，但在整个营销活动中却常被忽略。社区交付后，可结合社区在施工现场开展各种营销活动，如：
a、开工仪式；b、小区巡检；c、样板工地参观；d、小区设置广告牌展示等等。
当然在后期深挖的工作中，一方面要继续强化**营销工作，加大业主名单约访的力度，及时通过**营销储备客户资源；第二方面要加大与物业的深合作，更多与物业联合开展公益家装课堂活动，以公益的形式避免商业化活动给业主带来的反感，确保活动的成功，提升公司品牌的公益形象与美誉度；在小区内设置宣传广告并辅以优秀的设计方案，以提升品牌知名度，并充分利用小区现有在施工地开展工地营销或小区散单活动，都将取得应有的成绩。
总结：市场营销是企业运营中的重要前提，随着市场发展的成熟以及业内竞争的加剧，我们的运营思路和方法也应与时俱进。把握好市场契机首先要有健康的团队，合适的市场，其次也离不开企业的支持和合理的投入。
我们的信念是-----“目标刻在钢板上，方法写在沙滩上“，开拓新时期的市场，做成功的营销人是我们永远的追求！
业之峰南京分公司：唐辉志
2008．4．12．
营销活动总结 篇4
2012年12月12日财会与
经济**学院
营销112班主题活动计划书
实习的酸甜苦辣
1活动主题：实习的起起落落
活动背景 :经过几个月的实习生活,08级的学长学姐们带着在外实习的经验陆续回到了校园，对于初入社会的他们来讲获得的经验是我们在学校中无从学到、无法体会到的;然而对于我们刚入大学不久的11级的学生们而言，对于实习这个概念或许还是很模糊,对于现实的社会更是不能深刻体会。为了帮助11级同学们解决对实习的各种迷惑，以最直接的方式了解当前的就业形势及就业信息，并结合自身实际情况，合理规划今后的大学生活，能在以后的学习生活中更好的发挥自己，我们为此举办实习交流会。
目的：通过实践，总结四年来数学和应用数学的学习情况和收获；理论联系实际（各种实践、实践）梳理中学数学教学方法和要求，总结方法和经验；熟悉毕业设计的写作方法和格式；规划今后的学习及工作前景；交流四年的大学学习经验和经验，为今后的工作或进一步学习打下良好的基础。为期一个月的实习工作结束了，同学们从教室里走出去再走进来，有得有失，此次活动主要为大家提供一个平台，相互交流学习实习过程中的经验教训，以便今后更有方向性的学习知识，提高实践经验。
2时间：2012年12月12日
活动地点：教学楼c410
3．活动的开展形式：以宿舍为单位分组，每组派选一位同学上台讲述自己在实习期间的酸甜苦辣。
4．活动内容：一方面为了庆祝实习的圆满结束我们订了一个大蛋糕，大家一起分享庆祝，另一方面请每组派选的同学讲述自己的实习体会，分享各人经验与教训，最后请同学以歌声庆祝此次活动的圆满结束。
5： 活动流程：组织全班提前20分钟到达。板报设计、组织全体同学参与
（1） 嘉宾到场，安排座位，逐一介绍
（2） 选择两位主持人在台上发言，宣布活动开始；
（3） 各个不同实习单位的代表上台发言,讲述自己学习和工作心得，与大家分享经验；
（4）在每位学生演讲结束时或演讲期间，学生可以随意提问，分为预先准备的问题和当场提出的问题；
（5）主持人总结了交流会，并对在座嘉宾表示感谢。
活动准备阶段：
（一）活动举办阶段：活动定在c410举办首先由刘桂杭主持大家一起分享蛋糕，然后徐秋霞、刘春霞、陈培、刘行等同学分别讲述实习体会，最后全体同学以一首《我相信》结束本次活动。
（二）活动后续：主持人对活动进行总结，宣布结束。（班委留下打扫卫生）
5活动经费预算：本次活动总费用280元。
6活动负责人及主要参加人员：主要负责人：何露、张艳梅参加人员：营销112班全体员工
活动总结
实习的酸甜苦辣主题活动，大家结合了各自在不同岗位上的实习感受分享出了许多人生的体味，有的人说这次是长这么大以来的第一次工作；有人说，无论过程多么艰难，结果总是甜蜜的；还有的人说原来挣钱是这么辛苦以后要好好孝顺父母…其实，我想我们真的长大了，应该要好好地规划未来。距离离开校园也仅有一年的时间，社会的生活总是不那么容易，我们要抓住每一个让自己成长的机会，因为真的很宝贵。这次活动不仅增加了班级的凝聚感更让每个人受益匪浅，上台发表感受的同学语言真挚，在台下倾听的同学也很是积极主动，最后的大合唱《我相信》更是从歌声里感受到大家对未来的无限憧憬以及决心努力的心声，总之这个活动举办的相当成功，希望再接再厉。
财会与经济**学院
营销112班
2012年12月12日
营销活动总结 篇5
第一章：我们的活动时间是-但是际上是从四月中旬开始的。
首先，4月1日全月住宅小区宣传活动！以唐家墩店为中心，周边新老社区将进驻。对于老社区来说，主要是以旧换新；对于新社区来说，主要是新拆迁居民、装修用户、已婚家庭。
宣传手段有发放单页、免费申办会员卡、新用户注册、押金押金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑,全部都是持观望态度,但是时间一长,对我们也打消了顾虑,就都很踊跃的报名参加。
总结:1.将前期好的活动延续。
在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动,受益顾客任然会继续预存,同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅客户受益，我们还可以锁定客户，防止客户流失！
2.规范驻点宣传人员,加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐,戴好工牌,这样可以使顾客对我们产生信任感,不会认为我们是挂羊头卖狗肉。
此外，宣传不再是等兔子，而是主动出击。向客人分发传单，详细介绍活动内容。
3.针对不同的小区,主推的活动力度也不同。老社区主要以老为新活动，鼓励客人一次交老
理交旧登记,客人一旦交旧,为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用,都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主,新搬入的客人都是要装修,要结婚的,一次性会购买全套家电,就让客人预存订金,不仅可以翻倍使用,而且还能现场领取赠品,优惠多多。
其次是——的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:
00左右。是亲朋友好友和会员的**夜;是驻点社区的**夜;是万科业主的**夜,只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。此外，家电顾问全程陪同顾客选购家电，为顾客争取最大限度的**折扣和礼品力度。
为了能更好的服务顾客,分散**,卖场增加了多处收银台,发放赠品处、打包处、办理会员卡处、**接待处也分了不同的地点。这一次，我被安排到**的前台，我的主要任务是，如果有人来买家电，马上给家电顾问打**。因为顾客很多,家电顾问们手头都有不少的单子,实在是分身不暇,这时候经理如果批准了,就可以由我来接待。
总结:1.秉承公司的经营理念,“创新经营,贴心服务”。
在接到有人需要家电顾问的时候,最短时间联系到家电顾问为客人服务,如果联系不到,立马顶上,不能让客人久等。因为我们也是通过长期的培训，在没有做到最好的情况下，客户满意是我们的宗旨。
2配合各部门顺利完成销售和服务。因为人太多了，每个柜台、收银台和前台都挤满了人。
在等待客人缴费的期间,发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦,就主动上前劝阻,使收银手续的办理更加流畅;虽然只是接待购买家电**的客人,但是接待台摆在总服务台旁,所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待,分散**量,使工作更好的开展。
三。做好每一次销售，不让顾客流失。虽然是第一次收到**，但要努力做好。
遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理,千万不能自作主张。搞不定的单,要申请资源,但是也要视情况而定,如果客人要求过分了,超出了底线,也只好跟客人说抱歉了。
这次五一活动搞下来,人确实有些累,不过也学到了不少的东西,还是值得的。另外，如果有人想买家电，请选择唐家墩店！
篇二:按照上级行关于开展“情系**客户,服务公共财政”联合营销活动的通知要求,我行积极行动,精心组织,结合xx县**部门实际情况,针对性的选择目标客户,落实目标责任,较好的完成了联合营销活动的目标任务,从x月x日至x月x日,营销个人网银用户xx户,信用卡发卡xx张,办理个人理财金账户xx户,
牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下:
一、成立机构,精心组织
营销活动总结13篇
发现了一篇有趣的网络文章主题正是“营销活动总结”，经过文本处理分类整理可以确保所有信息不被遗漏，模板绝对是我们写作的得力助手。模仿模板的写作方法需要注意一些细节，例如合理的段落分布和过渡。要想利用模板提升自己的写作水平，需要不断学习，多研究范文的特点，认真体会写作技巧。想要获取更多有关写作的信息，请继续浏览我们的网站。
营销活动总结 篇1
给“她”一份温暖。
这个促销主要是针对男性用户的，为什么是针对男性同胞呢?那是因为三八是女性过的节日，那在这一天女性就有机会收礼物，而送礼物的当然是男性买家。而那个“她”可以是母亲、老婆、女朋友等，一般有心的男买家在三八节到来的时候都会主动送礼，不管是给情人还是母亲，他们都想表达一份爱，那店家在促销的时候就要给他们缔造这个机会，通过抓住男性买家的这个心理来拉动他们消费。所以在做活动的时候尽量跟爱情、亲情、温情等主题联系在一起，现在三八节也逐渐成为了男性对女性表达爱意的节日，在这个时候男同胞买礼物也是情理中的事情。让母亲更快乐。
一般三八节我们都会想起自己的母亲，母亲含辛茹苦把我们养大，她们是最伟大的女性，所以在这一天就应该让她们好好享受节日的特权，作为子女的一般都想为母亲献上一份礼物，而专卖女性或者跟母亲相关产品的店家就要好好利用这个主题，促进更多子女在三八节的时候为自己的母亲送上一份独一无二的关怀。
营销活动总结 篇2
我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：
二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。
三、营销策略要灵活多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C…
再说说我队这个工作岗位的一些看法：
客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。
二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。
以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。
营销活动总结 篇3
主题：xx CBD生活总动员
活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。
内容：
1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等;
2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠
3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨
4、奇装异服歌舞表演
活动四：
主题：xx健康之旅
思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。
内容：
1、健身操表演，瑜伽表演;
2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座;
3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等;
4、抽奖：健身卡。
营销活动总结 篇4
一、活动背景
21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。
二、活动目的
本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、活动时间
20XX年04月16日—20XX年05月17日
四、活动地点
河南大学民生学院民生广场
五、活动构成
第一阶段宣传报名
第二阶段准备
第三阶段正式开赛
第四阶段颁奖大会
六、活动流程
第一阶段宣传报名（）
1.活动宣传
营销活动总结 篇5
本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
"5个一"的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。
xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"
第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。
通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
"3个无"的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2.无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。
3.无激励的待遇
给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。
营销活动总结 篇6
为加强公众金融知识宣传教育，提高社会公众风险防范和使用正规金融服务的`意识，提升宁夏地区社会公众对民生银行金融产品的认知程度，根据宁夏银监局安排部署，中国民生银行银川分行于20xx年9月1日正式启动“金融知识进万家”宣传月活动。中国民生银行银川分行选取了营业部和北方民族大学作为宣传点，为前来办理业务的客户和新大学生讲解金融知识，派发宣传单。
为保证宣传效果，中国民生银行银川分行按照监管部门的要求，本着统一思想、统一规划、统一实施，统一宣传的原则，积极开展宣传活动。事前周密部署，制定宣传活动方案，明确宣传内容、实施方式和时间安排，确保宣传有条不紊的开展。建立信息沟通反馈机制，要求宣传活动的参与者在第一时间梳理活动内容、发布活动信息、总结宣传心得，并通过新闻媒体等渠道扩大宣传。后续将积极深入社区、街道、大学城等区域大力开展宣传活动，形成人人学金融、人人懂金融的宣传氛围。
此次活动得到了广大客户和大学生的热烈响应，前来咨询的人群络绎不绝。民生银行员工结合近期社会热点问题，向客户及大学生积极宣传20xx年版第五套人民币纸币防伪特征、慧眼识辨真假银行、防范电信诈骗等知识，尤其对电信诈骗的种类、特征、诈骗手段、发展趋势等进行详细解读，对客户对我行产品及业务提出的各类问题均一一作答。
通过此次“金融知识进万家”活动，很好地宣传了金融知识，提高了社会公众的金融风险意识。该行将持续举办“金融知识进万家”系列活动，让更多的人了解金融知识。
营销活动总结 篇7
XX年的10月--11月期间，绿色达人.活力营销娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、xxx、大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。
这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。
一、前期工作安排
虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。
这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。
策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。
二、实战期间工作
1.限时销售
11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的蓝莓冰红茶。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。
实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。
（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。
本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。
营销活动总结 篇8
店铺名称：披斯达户外用品批发零售
卖家信用：三钻
主营商品：冲锋衣户外用品
活动的优缺点总结：
满就送活动我自我感觉用的最好！工具其实都是好的，只是大家用的方法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果的差别~使用后我的流量和销量暴涨哦！
三点经验总结：
1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。
2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。
3、可以和那个搭配套餐结合起来使用，可以达到意想不到的效果喔。
活动后发现，下次活动我要结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果！
活动主题：之前的情人节促销活动已经结束现在的全场买就送一直进行中
活动策划：情人节活动时间：2月12日2月18日止，全场买就送户外小装备，礼品的链接都排行第三，短短6天时间，卖出40多单呢！
活动宣传：推广主要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示以及直通车推广。
使用的促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券
营销活动总结 篇9
我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。
一、自加压力，积极部署早行动
早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。
电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。
二、明确目标，人人头上有指标
在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。
三、因地制宜，全员出击结硕果
我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。
同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。
借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度一直是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。
四、加强优质服务，提高我行知名度
结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。
五、注重学习，打造专业化队伍
我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。
同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。
营销活动总结 篇10
x月x日-x月x日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：
活动主题：
国庆不愁“价”。
活动对象：
全市市民。
活动方式：
降价、打折、买赠、抽奖。
卖场形象：
卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
宣传方式：报纸（x月x日：时光广告2期内版本，费用总计xx元），DM单页（x万份，安排工作人员发放，单页费用xx），电台（x天，xx电台，费用xx元），公交电视xx天，xx元，xx台车），短信（x天，x条信息，费用x元），拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
1.整体情况
业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额xx万，实际售卖xx万，达成率仅63%。客流统计，x月x日-x日，客流分别为：xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人
活动期间客流不理想，平均人xxx人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于：
（1）宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
（2）公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。
（3）DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
（4）扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx个，而花费的费用高达xxx元。
营销活动总结 篇11
我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。
顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。
所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，谢谢你们。
营销活动总结 篇12
这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。
营销活动总结 篇13
1、本书将广告定义为：广告是广告主通过各种媒体将商品或者服务的信息传递给受众者的一种有偿活动过程。
2、广告是由三个部分构成的：广告主体，广告媒体和广告信息。
3、广告策划定义
本书中定义为，是根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场开拓提供经济有效的广告计划方案的决策过程。
4、定位的作用
第一，赋予产品以竞争对手不具备的优势；第二，它是说服消费者购买的关键；第三，正确的定位有利于商品识别；第四，帮助产品占据一个有利的地位。
5、广告创意的内涵
本书中做出一下界定：是广告人员根据对市场、产品和广告对象进行调查分析的基础上，紧紧围绕广告主题，运用联想、直觉、移植等创造性思维方法来传达广告信息的创造性思考过程。
6、广告创意原则
第一，独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于和善于标新立异，独辟蹊径；第二，实效性原则；第三，真实性原则；第四，艺术性原则。
7、主要广告媒体的特点
（1）电视媒体：形象生动，说服力强；覆盖面广，单位解除成本低；传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高。
不足：信息短暂；信息容量小；广告费用高；针对性不强。
（2）广播媒体：传播速度快；覆盖面广，受众多；具有较高的灵活性；价格便宜。
不足：广告信息易逝；创意的局限性。
（3）报纸媒体：传播面广；时间性强；选择性强；印象深刻；简易灵活；可信度高。
不足：有效时间短；注目率低；细分局限性；印刷效果欠佳。
（4）杂志媒体：读者集中，针对性强；便于保存，有效期长；印刷精美，表现力强。
不足：周期性长，灵活性差；受众局限，影响面窄；制作复杂，成本较高。
（5）户外广告媒体：选择性强；成本费用少；形式灵活。
不足：广告信息量有限；档次较低；宣传区域小，效力不如其他媒体。 ***以下是课件内容***
营销活动总结怎么写(范文十一篇)
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营销活动总结怎么写 篇1
电信营销活动总结
1.引言
电信行业竞争激烈，为了取得竞争优势，各大电信运营商都会定期开展营销活动。本文将总结一次电信营销活动的策划、执行和效果，并分析活动中成功的因素，以及需要改进的方面。
2.策划阶段
在策划阶段，需要明确活动的目标和目标受众，并选择合适的活动形式和内容。这次营销活动的目标是吸引更多的新用户加入我们的电信服务，并提高现有用户的忠诚度和使用率。为了实现这些目标，我们决定开展一个推广活动，赠送免费试用套餐和优惠购买升级套餐的机会。
3.执行阶段
我们在活动执行阶段采取了一系列措施，以确保活动的顺利进行。首先，我们制定了详细的活动进度表，并在团队内外进行了沟通，确保每个成员都清楚自己的任务和责任。然后，我们设计了一份精美而吸引人的宣传册，向潜在用户展示我们的特色套餐和优惠活动。我们在高流量地区的购物中心和学校周边设置了宣传展台，并与当地合作伙伴合作，进行合作推广活动。此外，我们还通过电视、广播和社交媒体等渠道进行广告宣传，以扩大我们的影响力。
4.成功因素
在这次营销活动中，我们取得了很多成功。首先，我们的宣传册设计独特且引人注目，吸引了很多人的目光。其次，我们在活动现场设置了各种吸引人的互动游戏和抽奖活动，使参与者充分融入活动氛围，增加了他们对我们品牌的信任和好感。第三，我们与合作伙伴合作，共同开展促销活动，扩大了我们的受众范围和影响力。最后，我们的广告宣传策略富有创意，吸引了很多潜在用户的关注，并增加了他们购买我们产品的意愿。
5.需要改进的方面
尽管我们在这次活动中取得了很多成功，但也存在需要改进的方面。首先，我们的活动推广范围还有待扩大，尤其是在一些人流较少的地区。我们可以考虑在社区活动和宣传场所进行推广，以吸引更多的潜在用户。其次，我们的互动游戏和抽奖活动可以更加多样化和创新，以吸引更多人的参与和关注。另外，我们还需要加强对现场工作人员的培训，确保他们能够提供专业且满意的服务。
6.效果分析
通过这次营销活动，我们吸引了大量新用户加入我们的电信服务，并提高了现有用户的忠诚度和使用率。新用户的增加为我们带来了更多的收入来源，而忠诚度的提高则降低了客户流失率。此外，我们的品牌知名度和影响力也得到了提高，为我们未来的发展奠定了良好的基础。
总结
通过这次营销活动的总结，我们深刻认识到了策划和执行阶段的重要性，以及成功因素和改进方面。我们将在未来的活动中总结经验教训，不断提高我们的营销能力，以在激烈的市场竞争中保持领先地位。同时，我们也要注意顾客的反馈和需求，不断优化和改进我们的产品和服务，以满足客户的需求并赢得他们的信任和忠诚。
营销活动总结怎么写 篇2
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十?一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。
五、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;
3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。
5.圆满完成各项业务指标。
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
六、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
七、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
八、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
九、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
十、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
营销活动总结怎么写 篇3
营销战略活动总结
营销是企业经营的核心，对于任何企业来说都是至关重要的。营销战略活动的目标是提高销售额和市场份额，同时强化企业品牌等级，从而获得持久的商业成果。在当前经济环境下，营销战略变得更加重要，因此许多企业为了增强自己在市场中的竞争优势，需要不断地制定、调整和实施营销战略。
那么，如何制定并执行有效的营销战略，以实现企业目标呢？以下分几个方面阐述：
一、目标定位和战略制定
在制定营销战略之前，首先需要确定一个明确的目标。我们应该了解自己企业的界别、产品的定位、市场环境和竞争格局，以及面临的机遇和挑战，然后制定出一个具体的、可操作的营销目标，这个目标应该是能够执行的、符合市场趋势的。
随后，我们就可以制定一个有效的营销战略。营销战略制定需要考虑一些关键元素，如市场细分、市场定位、目标市场、市场需求状况等，从而确定全面、明确的营销策略，包括产品定价、生产、推广、售后等，强化企业销售竞争优势。
二、设计和执行营销计划
一旦营销战略制定完成，就需要设计并执行具体的营销计划，以实现预定的目标。营销计划应该包括一些必要的项目，如市场推广、销售策略、渠道管理、顾客服务，从而实现企业在市场上的影响和优势。
市场推广是营销计划的核心之一。市场推广通常采用广告、促销、公关等手段，来向潜在顾客宣传企业形象、产品信息和促销策略。此外，我们也可以通过市场调研、分析和评估等方式来监测市场需求的发展状况，针对顾客的需求做出良好的响应。
三、监测和评估
必须不断监测和评估营销战略的执行结果，来提升企业在市场竞争中的地位。监测的方式分为内部和外部的，内部监测指企业对自身经营数据进行统计、分析、比较的方式，如销售数据分析、一些经营费用、员工效率、客户满意度等。外部监测指企业对市场变化、行业动态、竞争对手同等的进行真实情况的了解。这些信息可以来自媒体或自己主动监测竞争对手动态。
当我们在主动监测和评估的时候，要不断优化营销策略，如加强产品质量、强化售后服务、提供更好的用户体验等，从而取得更好的市场成果，保持企业的竞争力。
总结起来，每个企业都需要确定符合市场需求、无法替代的产品，在满足顾客需求的同时，提高品牌知名度。营销策略的制定和执行，需要从深入了解自身企业、市场环境、顾客需求等方面考虑。唯有围绕 定位市场、合理的价格、卓越的质量、优秀的服务，持续不断地推陈出新，才能巩固企业的市场地位，从而实现长期的商业成功。
营销活动总结怎么写 篇4
营销战略活动总结
作为企业营销的重要组成部分，营销战略活动对于企业的发展至关重要。通过有效的营销战略，企业可以增强市场竞争力，提高产品知名度，增加销售额，进而实现长远发展目标。本文将对营销战略活动的进行总结，从策划、执行、效果三个方面进行详细分析。
一、策划
营销战略活动的策划是确保活动顺利进行的关键。一个好的策划方案需要结合公司的实际情况，深入了解目标客户的需求，提取他们感兴趣的点，制定合适的活动方案。在策划中，需要着重考虑以下几个方面：
1. 确定活动目标
在策划之前，首先需要设定活动的目标，明确企业需要达到的效果。可能的目标包括：提高品牌知名度，增加销售额，提高客户满意度，扩大市场份额等。
2. 明确目标客户
根据企业的产品和服务特点，确定目标客户的群体，并进一步分析其需求和消费习惯。只有深入了解目标客户的想法和意愿，才能有针对性地展开营销活动。
3. 选择营销渠道
通过各种方式寻找合适的营销渠道，如报纸广告、网络营销、电视广告、展览会等。需要根据目标客户的特点选择相应的渠道，确保活动覆盖面最大化。
4. 确定活动主题
根据目标客户的需求和心理预期，确定活动的主题，例如节日促销、新品上市、优惠券免费领取等。合适的活动主题可以刺激顾客的购买欲望，提高营销效果。
二、执行
在营销战略方案制定完成之后，需要根据计划安排实施营销活动。执行营销活动需要各部门协同合作，紧密配合。在执行过程中需要着眼以下几个方面：
1. 优化产品本身
优质的产品是任何营销活动的基础，所以在实施营销战略之前，企业需要不断优化产品质量，以提供高水平的产品和服务质量。
2. 提供优对待客户
在推销产品时，需要针对不同客户的需要提供切合其需求的优待服务，例如购物优惠，定期促销，礼品赠送等。这种优待服务不仅能够增强客户对企业的信赖，也可以提高其购买决策。
3. 重视公关
在实施营销活动过程中，企业需要积极与外界沟通，展开公关活动。这种沟通主要是通过公众媒体，例如新闻发布会，专题活动报道等。
三、效果
每个企业实施营销活动都是出于一个目的，就是达到理想的效果。利用一些有效的工具，企业可以分析得到营销活动的效果，为后续的营销计划提供反馈和预测以及改进意见。
1. 分析活动结果
利用报告和分析工具来评估每一项营销活动的结果，分析反映客户的反应和活动的效果。例如可以分析每一项活动的收益、销售额、客户数量等。
2. 追踪营销战略的成功程度
追踪营销策略的进展情况，比较目标与实际结果，以便更好地了解营销策略的结果和未来发展趋势。
结论
营销战略活动是企业营销的重要组成部分，只有通过好的策划和执行，才能取得最大效果。企业需要根据实际情况来制定适合自己的营销策略活动，提高自身品牌价值和增加销售收益，从而促进企业的发展。
营销活动总结怎么写 篇5
一、活动名称：
双节感恩回馈月——谊丰大酒店圣诞节及元旦促销活动
二、活动时间：
20xx年12月26日——20xx年1月20日
三、活动宣传方式：
1.x展架——2个(尺寸同之前)
2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)
3.LED大屏幕宣传
四、活动内容：
活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个
活动二： “折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)
活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份
活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动)
消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台
消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条
消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台
消费满xx00元/桌赠送价值xx0元代金券一张
凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆
活动五：定宴会送礼仪
活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。
一楼宴会厅，预定xx桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。
二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值2000元纱幔、星光大道及灯光路引一套。
活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)
储值卡预存xx000元返xx00元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。
备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。
五、促销活动总结及分析：
在活动中各部门相互配合完成了我们的双节促销活动。接下来从以下四个方面对此次促销活动进行总结：优点：
(一)宣传方面：
1.制作了双节促销活动的电梯灯箱、x展架、LED屏滚动播出双节促销活动的内容。
2.在来店消费的顾客中由服务人员积极向客人推销我们的活动，并给客人做以解释，提升客人的消费观念。
3.由点菜员向客人详细推荐本店在活动期间推出的活动及相关优惠政策。
4.客人结账时收银员主动提醒客人结账抽奖有惊喜并发放小礼品。
5.负责雅间的领班、主管生日客人用餐期间及时赠送长寿面
(二)员工培训：
1.集体培训双节促销相关知识和内容
2.每天不定期的对员工进行店庆活动优惠政策的学习与考核，争取做到每位员工都能熟记，以便于向客人推荐。
(三)细节服务：
1.特别向服务人员强调和加强促销活动期间服务的重要性，在对客服务的过程中保质保量，不能有一丝的懈怠。
2.领班主管在促销活动期间多巡视，多检查。对服务人员起到监督作用。以便于及时纠正及时处理。
3.每日餐餐前进行卫生检查
(四)促销效果总结：
在20xx年12月26日截止至20xx年1月17日午促销活动期间经过各部门及餐厅所有员工的努力下，餐厅共计收入 16416.77 元，
平安夜当天收入 66722元
圣诞节当天收入 61643元
元旦当天收入 92830元
圣诞节和元旦两天餐饮收入 154473元
圣诞节和元旦两天去年同期收入 169054元
今年元旦和圣诞两天营业收入比去年同期减少了14581元
折扣自由行共抽出：9.5折1张、8.8折1张、7折1张
8.8折，原价：2048元 折扣了xx4元
7折，原价：1973元 折扣了188元
9.5折，原价：1224元 折扣了28元
小吸尘器共计发放 50个 电子秤共计发放4个 其他的都没有发吗?
生日客人打折的次数及金额?及是否赠送了礼品?
不足：
(一)宣传方面:
1.由于广告公司的工作效率导致宣传品未能预期到位。
2.员工在促销活动期间还欠缺宣传活动的积极性和主动性。
(二)员工培训:
1.员工培训未做到每位员工熟悉了解促销活动各项内容。
2.餐饮部管理层对于此次促销活动没有引起足够的重视，导致活动期间宣传力度不够到位。
(三)细节服务:
1.员工缺乏积极主动推销的意识
2.餐饮部在此次活动中全员促销意识还有待加强。
分析：
(一)市场分析：
东胜客人的消费力度是有的，但是现如今的客人消费已经逐步趋于理智化，客人需要的新鲜特色的菜品和人性化的服务方式。
我们酒店是三星级酒店，我们酒店餐饮部的目标消费群体应该是中端的商务客人、铁西区居民的家庭用餐、公司聚会等。
(二)竞争对手分析：
同类型竞争对手在硬件方面均好于我酒店。为了在竞争对手间处于不败之地，我们首先应该找准目标消费群，有针对性地定期推出不同的促销活动和更换新的菜谱，使客人养成一定的到谊丰大酒店消费的消费习惯，形成对于酒店的忠实感和归属感。并针对酒店硬件不硬这一点，在软件服务方面多想办法，吸引客人到谊丰大酒店消费。
挑战:
1.今后所有的促销活动需至少提前1个月部门递交活动促销计划报请酒店领导审批或组织进行讨论。
2.所有的促销活动宣传应至少提前半个月进行大面积的推广。可使用得推广方式：报纸广告、电台广告、宣传单页、电梯灯箱广告、易拉宝展架、LED屏滚动播出
3.推出多种广告宣传方式：去人群密集的地区发放宣传单页等
4.有针对性地推出相应的宣传促销活动，以期赢得更多新老客户对于我酒店的认同。
5.所有的促销活动培训应至少提前半个月就开始在员工中进行，并且全酒店所有员工必须熟知，达到全员促销的目的。
6.相关部门的高度重视，是促销活动能够成功的基础。
7.宾客资料的整理归档，可以成为促销活动的宣传基础人群。
8.宾客意见反馈的收集、整理、上报，并有针对性地进行相关的整改。
9.培训员工餐饮销售技巧，养成良好的主动推销意识和习惯，全员促销。
10.跟进关注细节服务，在软件服务上取胜。