卖手机的心得体会(必备十篇)。
通过经验的总结和思考，可以提高我们的观察力。观察力的提高让我们能够更加敏锐地察觉工作中的许多细节，这些细节可能是我们在日常忙碌中容易忽略的。这些经验的总结和思考被称为心得体会。优秀的心得体会可以为我们提供宝贵的参考，帮助我们更好地应对工作中的各种挑战和问题。
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卖手机的心得体会 篇1
为期一星期的市场调查终于结束了，虽然它的时间很短，我们很匆忙，很辛苦，但是它使我们初步了解到了社会的复杂性与多样性，感觉到了我们心目中的理想与社会现实之间的距离，大学生手机消费市场调查报告心得体会。从这一点看，市场调查使我们受益无穷，可以说，它是我到目前为止在大学里所学到的最好的一门课程。
从刚开始的走访调查到问卷调查，这不是一件容易的事，必须有毅力、团结合作才能有质量有效率的完成。刚开始进行走访调查，我们把任务落实到每个人身上，分别调查。在走访当中，我们的同学都非常乐意接受我们的访问，也使我们的走访调查过程非常顺利。但是在调查过程中，我们也遇到了许多困难，如：在试调的过程中我们问卷的答案不够全面，调查人群有所重复等。但通过我们的努力改进，积极了解周围同学的生活，基本达到了预期效果，这也为我们的下一步数据统计工作做了铺垫。在第一次做问卷调查的我们，对这方面，我们的经验并不丰富在整个年级各班进行调查的过程中，我们在给每位同学发调查表时，我们的心情的确有点紧张，在这种紧张中，我们也学会了如何开始与陌生的同学交往，而这种经验也是我们在这种调查过程中的无价之宝。以上是我对市场调查报告的的感想，我对问卷调查的具体设计也总结了自己的几点心得方法。
(一）设定调查范围
1.设定调查问题的范围，其关键是要从选题的目的和需要着眼，绝不能偏离；
2.对问题回答的可能性亦要有一个基本的估计，有些属个人私隠的问题，恐怕不易得到答案；
3.问题太多，导致完成问卷的时间太长等，均需要避免，调查报告《大学生手机消费市场调查报告心得体会》。
(二)写出具体问题
1.所列问题应简单明确；
2.消除受访者的疑虑，一般一个问题只包涵一个调查指标；
3.问题不带倾向性，不能有诱导受访者回答某；
4.同类问题排列一起，问题排列的先后以先易后难为原则，开放性问题尽量放在后面；
5.一般而言，涉及事实的问题是用选择性；有关了解看法的问题可用1-5来表示(例如：1代表极不同意；5代表极同意)；
6.问卷草拟后，应该邀请其他人扮演受访者，尝试回答问卷中的题目。这些经验可以大大提升问卷的质素。
问卷内容
? 在设计问卷时，应包括以下的部份：
(1)进行调查的目的
(2)答题说明
(3)问题和选项
(4)受访者背景资料
(5)致谢
问卷的要点
我们应注意事项
1.指示要清楚易明
2.问卷前面的问题是比较容易回答的
3.供选择的答案项目要「尽列」，亦应包括「不知道」或「不适用」或「其他」的项目
3.同一个题目的所有选项必须相互排斥
4.问题的用词要精确及适当
5.问题要具体
6.问卷的布局要美观、清晰
7.预留足够的空间给受访者填写资料 / 意见
我们要避免的事项
1.避免包括与研究没有关系的问题
2.不可欠缺可以提供重要资料的问题
3.不宜设计太多没有固定答案的问题
4.避免直接询问受访者确切的年龄、收入或其他私人的问题
5.不宜询问受访者一些尖锐性或威胁性的问题
6.不要以否定或双重否定方式提问
我们经常说“学以致用”，而更多的人却是在感慨大学里学到的很多知识在社会上，在工作岗位上无法发挥，没有作用，深感怀才不遇。这句话是否正确，我们目前无从考证，但若从这次市场调查的过程来看，如果说我们以前上课所学的课程全部是理论课，那么市场调查纯粹将理论与实践相结合为一体，并且在一定程度上也将其它理论课一同付诸于实践，真正做到了学以致用。
自己学到的知识有限，知识面也较为狭窄，真正是“沧海一粟”。一个人当他生活在独自的领域，自我的世界或与外界的联系太少甚至没有时，经常会形成以自我为中心，并且逐渐懒惰、自狂自傲的心理。学校虽然也是一个社会的缩影，但它与外面真正的世界相比，乃是微不足道的。在调查当中，在与人们的交谈当中，我们真实地感受到了自己知识的馈乏，以致使自己的自信受到打击。因此，我们真正要做的，是极早的发现自己的不足，与缺点，多接触社会上实际的东西，而不能停留在自我的，纯粹的理论世界里，尽可能的拓展自己的知识面，为以后真正的迈向社会做好准备，才不会被这竞争激烈的社会所淘汰。
卖手机的心得体会 篇2
一、调查背景：
进入21世纪，目前的手机消费市场，经过几年的高速发展，现在中国人的手机拥有量已经超越美国，成为世界第一。但是手机市场方兴未艾，随着新技术的开发和工艺的改进，手机市场依然是块香饽饽。而在手机消费者中,现今的大学生群体也已成为不可小视的一个巨大的市场。为了了解在大学生中手机的购买决策因素和手机的市场占有情况,以便能更准确地把握这一市场动向,从而进行了本次问卷调查。
作为手机消费主力军的大学生群体，了解和掌握他们的对手机的各种偏好及消费倾向，以及各种需求是很有必要的，所以此次问卷调查主要针对大学生，了解他们对手机偏好的选择，为手机生产厂家和经营机构提供相关的市场信息和建议。
二、调查内容
为全面了解大学生手机消费市场的相关信息,故从手机拥有情况，手机品牌分布情况，购买目的,购机时考虑的主要因素，手机购买价位，购机地点选择，更换手机频率，更换手机原因对国产手机的看法等方面，对手机的了解渠道方面设计并发放了相关内容的调查问卷。
大学生手机消费市场问卷调查表
1.您的性别
□男□女
2.您目前使用的手机品牌是
日韩品牌 □索爱□LG□三星□松下□夏普□东芝□其他
欧美品牌 □诺基亚 □摩托罗拉 □西门子 □苹果 □黑莓 □飞利浦 □i-mate □Palm□其他国产品牌 □联想 □夏新 □酷派 □OPPO □华为 □多普达 □HTC □天语□长虹 □TCL□金立 □康佳 □步步高 □魅族 □其他
3.对于您目前拥有的手机，您最满意它的地方是
□外观 □质量 □操作方便 □价格 □待机时间 □屏幕分辨率 □其他
4.您正在使用的手机款式
□直板□翻盖□滑盖□侧滑盖□旋转屏 □其他
5.近期有无购买手机的计划
□有□没有
6如果要更换手机，你将会考虑什么牌子的手机
□日韩系□欧美系□国产手机
7.提到手机你脑子里出现的第一个品牌是
□诺基亚□索爱□Iphone□摩托罗拉□HTC□三星□联想□其他
8.您购买手机最看重手机的什么
□品牌□价格□质量□功能□外观□使用方便□售后服务□口碑□待机时间□屏幕分辨率□其他
9.你更换过几次手机
□没更换过□一次□两次□三次以上
10.你一般多久更换一次手机
□半年□一年□两年以上□用到坏才换□新款上市就换□其他
11.您更换手机的原因是
□手机损坏或丢失□过于陈旧□手机功能无法满足目前需要□手机款式过于落后□别人都换，所以也想换
12.您更青睐于哪种款式的手机
□键盘□触屏□其他
13.您比较喜欢哪种外形设计的手机
□直板□翻盖□滑盖□旋转屏□其他
14.如果购买手机，你将会重点考虑手机的什么功能
□基本通讯功能□商务功能□多媒体功能□游戏程序扩展性□网络功能□其他
15.您平时从哪获取关于手机的信息
□网络上□相关杂志□报纸□宣传单□卖场信息□其他
16.您能接受的手机价格定位是
□1000以下□1000～1500□1500～2000□2000～2500□2500～3000□3000～4000□ 4000～5000□5000以上
17.您将会选购带有何种操作系统的手机
□S60□S40□Android□Windows Mobile□Iphone
□OMS（移动定制）□其他
18.如果更换手机，你会选购何种类型的手机
□智能手机□音乐手机□拍照手机□商务手机□时尚手机□其他
19.您一般到哪里购买手机
□手机大卖场□大型电器商城□专卖店□网上订购□电视购物□其他
20.您购买手机费用的来源
□家里□自己打工挣得□压岁钱□其他
21.您认为目前手机质量应在哪些方面做改进
□信号强度□手机辐射□待机时间□防水性□其他
22.您对手机售后服务满意吗
□满意□一般□不满意□很不满意
23.您目前选择的手机运营商是
□中国移动□中国联通□中国电信
24.您每个月话费多少
□30元以下□30～50□50～100□100以上□没留意过
25.喜欢哪种套餐服务？
□包月短信套餐□单向收费□免月租□GPRS流量包月套餐□网聊套餐□其他
26.3G功能对你来说
□很适合我□对我没什么用，完全多此一举□无所谓，可有可无
27.你认为最值得推广的手机功能是
□Wifi□3G□GPS导航□其他
28.您对手机运营商推出的充话费送手机的活动怎么看
□不喜欢□觉得挺适合我□不关心，无所谓□其他
29.你认为国产手机最大的吸引力是
□功能齐全□价格便宜□操作方便□待机时间长□其他
30.你认为国产手机最应该提升的方面是
□质量□外观设计□系统稳定性□售后服务□其他
卖手机的心得体会 篇3
有一句古老的话：既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。
我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。
我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。
而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三:任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的ָʾ器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。
有这样一句话人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。
销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。
一、分析客户，用服务实施战略
我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。
要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。
二、用积极的情绪来感染客户
对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短
三、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些甜言蜜语之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是单相思，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。
第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
卖手机的心得体会 篇4
在校大学生手机消费调查报告
一、调查目的1、了解大学生的消费习惯（消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素）。
2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息（看法、建议）。
3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量（潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额）。
二、调查方法及基本情况
为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下：
1、调查方式：
问卷调查（40份，回收问卷34份）
2、调查对象：
在校大学生
3、调查时间：2010年11月
4、调查区域：
深圳职业技术学院
5、调查实施：
（1）小组成员在校内人流量比较大的地方，对大学生进行问卷形式的拦截调查。（共40份问卷）
（2）对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。
三、调查结果分析：
（一）手机普及情况及趋势分析
电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，其中最主要的还是同学之间的互相影响显示：在被调查者中手机的拥有率高达100％。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在1500-2000元之间，占55%；手机价格在1000元以下与1500-2000元的各占20%；少数的手机价格在5000元以上，占5%。
（二）各品牌手机占有情况
在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的款式比较简单，在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新颖容易购买外在装饰品。位居第二的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱；而其它的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46.7%。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂，使用诺基亚的人数最多，其他的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。
（三）购买手机的目的对手机使用目的的调查发现，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。
（四）费用的使用情况
调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过办理各种套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在50-100元之间；30元以下和100-200元的各占15%；手机费用在200元以上的所占的比率较小，为3%。
（六）手机满意度的分析
社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中，我们可以发现51、7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满意。
四、结论：
进入21世纪信息时代的今天，手机已经不再是奢侈品，而是成为了必需品，科学技术发达的今天手机换代的时间变得越来越短，手机的功能也层出不穷，让人眼花缭乱，心花怒放，手机无疑是科学技术进步的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的便利，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是自己品味的一种表现形式。手机的功能也由最初的只能打电话发展到发短信彩信,飞信,摄像,录音,字典,上网等等,手机通过各种功能完全的俘虏了我们,让我们不敢想象没有手机的日子会变成什么样子。当我们站在手机广场面对数不胜数的手机种类品牌的时候手机款式的时候我们不能不承认在这个世界上总有那么一款手机适合我们，在等待着我们。
随着我国经济稳定的增长和移动通信服务的发展，在校大学生拥有手机的人数越来越多，手机已成为人们生活中不可分割的一部分。由科技化生活带来的手机消费也越来越高，网上资料显示目前学生手机年消费在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，比例如此之高，让人惊讶。根据调查问卷显示，大学生购买手机主要考虑因素包括款式时尚个性功能、价格、品牌等，这也成了学生购机的四大准则。在手机月消费及购机价格方面，学生消费心理存在一定的攀比性，家境较好的同学能接受3000元以上的手机，大多数同学的手机价格在1000~3000元之间。月消费则集中在50~100元之间，少部
分同学每月在100元以上，学生购机的主要目的是为了与亲朋好友沟通方便，少部分是为了学习与求职。
从调查统计结果来看，现在校大学生普遍拥有手机，几乎所有被调查学生不支持山寨手机，不支持国产手机。品牌方面则是国产品牌不受青睐，大多数学生选用国外品牌，学生购买手机的费用多数是由父母支付，大部分学生更换手机的频率在1年以后。每月使用手机的费用以100元以下居多数。因此，我们可以看出学生较注重手机的品牌，功能，价位以及消费额。手机已经在大学生之间普及开来，玩手机的时间已经成为自己生活的一部分，其中用手机上网的人已经达到手机用户的70%，学生花在手机上的钱占自己总费用的10%，这是一个很高的数字。相对于国产手机，人们更喜欢国外好品牌手机，国内的手机在性能和美观质量以及售后服务上与国外仍然存在很大的距离。
五、附件
大学生手机消费市场调查问卷
亲爱的同学：
您好。如今，手机已经成了大学生手中不可或缺的联系工具。为了更好的了解大学生手机消费状况与市场配置，希望您配合我们根据实际情况回答这份问卷。感谢你的合作！
1、你目前拥有手机吗？
A、有B、没有，不过很快会买
（若选择A，请继续回答；若选择B，请直接跳到第8 题）
2、你趋向于用山寨手机吗？
A、是B、否C、一般D、非常支持
3、你喜欢用国产手机还是外国产的手机呢？
A、国产B、外国C、都可以
4、你的手机是什么品牌的？
A、诺基亚B、HTCC、索尼爱立信（索爱）D、iPhone
E、LGF、三星G、或是其他品牌
5、你目前的手机的价位是多少？
A、1000元以下B、1000-2000元C、2000-3000元D、3000元以上
6、你购买手机的费用来自
A、家长B、自己通过打工所得C、其他
7、你购买手机的原因是
A、方便与家人、朋友联系B、工作需要C、受周围人影响D、交异性朋友炫耀自己
8、你对目前的手机满意吗？
A、不满意，很想更换B、一般，凑合着用
C、较满意，适用D、很满意，我的最爱
9、你一个月的话费大约是多少？
A、50元以下B、50-100元C、100-200元D、200元以上
10、你多长时间更换一次手机？
A、半年以内B、半年至一年C、一年以上D、从未换过
11、在手机方面你最注重什么？
A、款式B、价钱C、品牌D、性能E、其他
12、你喜欢下列哪种款式的手机？、E
A、翻盖B、直板C、滑盖D、旋盖E、触屏F、其它
13、你一般从哪里获得手机资讯？
A、网上B、电视广告C、海报传单D、朋友及同学的谈论E、杂志F、其它
14、你每月的生活费是多少？
A、500元以下B、500-1000元C、1000以上
15、你会选择哪种方式节约话费
A、不知道 B、话费套餐 C、给对方发短信 D、拨打IP电话 姓名：性别：
专业：学校：
再次感谢你的合作！
卖手机的心得体会 篇5
无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
卖手机的心得体会 篇6
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
卖手机的心得体会 篇7
新世纪的的今天，经济的腾飞，科技的跨越，生活水平提高了，时下，手机日益成为人们日常生活不可或缺的通讯工具，它给人们带来方便的同时，也产生了很多值得人们关注的问题。随着手机市场竞争的日益激烈，手机的价格也不断趋低，再加上家庭经济条件的改善，中学生接触手机的机会在不断增加。虽然学校和班级管理中都对中学生使用手机采取了明确的制止措施，如限制学生宿舍用电、收缴手机等，但学生课堂上玩弄手机、发短信、打电话，课堂外偷偷花四五毛钱在各种小商店充电的事情还是时有发生的。这对班主任的班级教育和管理提出了一定的挑战。那么，中学生该不该使用手机呢？
哲学上说，要从发展的、对立的、全面的观点看问题，任何事情的发展都有对立的两个方面。中学生使用手机，也应该看到其积极、有利的一面：首先，中学生使用手机是家庭经济发展的一种表现，是学生生活面貌改善的一种反映，也是与时代发展同步的一种时尚和象征，用现在中学生的话说，现在不用的学生就“OUT”了;其次，中学生正处于生长发育的关键阶段，心理和生理都不可能非常成熟，这样父母的引导、监督和敦促就显得非常重要。但是很多学生特别是高中生都寄宿于学校，绝大多数时间都是在学校度过的，因此手机沟通自然而然的成为其与父母交流、沟通的重要方式。一些留守学生与父母亲的交流甚至只能通过简单、快捷、方便的手机来实现；再次，手机作为一种通讯工具，中学生如果能够合理、有效的利用，会获得很多收益。中学生在学习上碰到什么困难和疑惑都可以通过手机第一时间联系老师予与解决，这给一些学生平时因为胆小或不好意思不敢向老师“面对面”请教提供了一种新途径。学生之间使用手机可以增加课外交流的机会，通过讨论问题、交流学习经验实现共同进步。最后，手机作为一个工具，本身还有很多可取的地方：
①如手机上网功能，通过这个功能，学生可以直接使用手机上网，浏览各种学习网页，采集各种学习资料如手机上网查字典、名题解析、考点分析等，还可以与其他地方的学友探讨知识，分享资源等如使用QQ聊天等，这不仅节约了时间，也减少了成本；
②手机的附加功能如音乐功能、聊天功能以及电子书等是学习之余有效的放松方式。
但是，纵观目前中学生使用手机产生弊端的现状，很多学生都没有有效利用资源，不自觉地忽视这些有利的方面，转而沉迷于手机各种娱乐，从而导致不能集中精力于主要任务——学习上。一些学生沉迷于手机QQ聊天和浏览电子书，而又迫于在班里学校和老师“严抓严打”，因而“牺牲”休息时间通宵达旦，第二天疲劳不堪，不能集中精力于课堂，也不能及时完成老师布置的任务，从而导致学习不断下降，长此以往，形成“恶性循环”；这些学生由于用眼过度，还特别容易损坏视力。一些学生则热衷于与“同学”的联系，特别是与异性同学打电话、发短信、聊天等，在这方面的人际交往把握不定，容易助长学生早恋的苗，这会影响学习也影响与其他同学的交往。而还有另一些学生则会接触一些手机上网的不良信息等，对学生身心的健康发展会起到不良诱导。这三种学生如果得不到有效引导和监督，很容把这种习惯直接带进课堂，从而影响教师的教学效果和课堂秩序，影响其他学生也会成为必然。
前面两个大的方面是从教育教学方向论述的，但也应该注意到以下几个方面：
①安全问题。一些学生为了给手机充电，甚至会在宿舍自行剪接电路，造成一些安全隐患。
②手机辐射。长期使用手机对人的大脑、眼睛会造成很大的伤害，特别是那些国产的低劣手机，它们为了节约成本使用价格更便宜、磁性更小的手机内置天线，这些天线往往产生更强的辐射，中学生正处于生长发育的关键阶段，有些辐射造成的伤害可能会伴随一生。
综上所述，中学生使用手机有利有弊，而且我们很容易就可以发现，所有使用手机的不利影响几乎都与学生缺乏正确的认识和有效自制有关，一旦学生能够对手机形成正确的观念，能够恰当的使用手机，能很好的自制和调节，合理的利用各种资源，总体而言还是利还是远远大于弊的'。要使学生正确、有效、合理地使用手机，离不开班主任和老师“管理”，但这种“管理”不能只是停留在“禁止”上面，而应该是教育、引导和敦促的有机结合。
卖手机的心得体会 篇8
今天和孩子爸爸一起线上家长会，学习了《如何不让孩子沉迷于手机》。我们认为要教育好孩子，首先要以身作则，父母是孩子最好的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学习。如果光说大道理，而自己不能作为孩子的榜样，那么，这种教育，不过是金玉其外，败絮其中的教育，是丝毫起不了作用的。所以在平常的生活当中我们就要做到放下手机不做低头族，把手机换成书本，身体力行地去感染孩子养成看书的习惯！当然也不是不让孩子一点都不接触手机等电子产品，而是要引导孩子健康的使用手机，不要在黑暗当中玩手机，躺着玩手机或距离太近。要选择一些优质的内容，最好是能从中获得知识的内容，也要教导孩子保护好个人隐私，让孩子利用好手机，从而获得乐趣。我们相信家长和教师配合得越好，孩子的教育就越成功。未来，做为家长的我们可以与孩子一起携手并进。
路虽远，行则将至！
上面这些就是网小编为大家精心整理的如何防止孩子沉迷手机心得体会精选14篇，希望对大家有所帮助！
卖手机的心得体会 篇9
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
心态决定行动
空格优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
空格绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利(益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
要学会询问
空格尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
“第三者”是阻力也是助力
空格销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
卖手机的心得体会 篇10
从数据上来看仅次于为了锻炼自己的比率，占到了32%。虽然我们的调查中没有细分这一块，但我认为在这一部分人中又可以分为两类。
一部分是真正的贫困生。由于各地经济发展不平衡，居民收入差距较大等因素，全国高校中贫困生约占总人数的20%，为了支付不低的学杂费及个人的生活费用，他们需要自己来筹集这笔费用，即使有国家学校等的助学奖学金那名额也是有限的，因此勤工俭学就成为了他们的重要经济来源。这一部分学生对于工作类型不怎么会挑剔，他们主要的目标就是赚取学杂费。
还有一部分就仅仅是为了让自己有更多的金钱自由自配。他们不是贫困生，家里所给的生活费完全可以维持他们的大学生活，但我们知道大学里的生活相对比较自由、开放，经常会有同学朋友聚餐，或者大家一起出去玩，这些都需要钱。同时，大学里有男(女)朋友的比率也不低，爱情支出也是一笔不小的费用。或者其他的只是为了想买个时尚的手机，买套优质的化妆品等等。以上种种的的支出一般都不是父母所出的预算中的，因此，为了让自己能有更多钱支配，他们就选择了勤工俭学。
以上两类目的的同学是造成第一部分中最后一个问题产生的原因，他们或是把锻炼或是把赚钱放在了比上课更重要的位置，这些同学并不是不知道这样会影响他们自身的学习，但他们选择了当前自己认为更重要的东西，这才产生了逃课参加勤工俭学的现象。
除了以上两类主要的原因外，还有部分学生是出于打发时间或个人兴趣爱好的目的，分别占到了12%和9%。因为我们知道大学的教学方式与在中学阶段不一样，没有了固定的位置，固定的教室，且课程相对以前来说也少了很多，很多同学在学习之余会觉得无所事事，因此就考虑到参加勤工俭学。
一、 勤工俭学群体组成的分析
本次调查的数据显示，我校勤工俭学的群体中女生较男生多，占总数的56.14%。根据我对周围同学的了解情况分析得出，主要有一下两个方面的愿意：
首先，由于当前我国游戏业的发展，各类网络游戏层出不穷，且随着我们生活水平的提高，很多同学都有了电脑，因此许多男生把课余时间放到了打游戏上，相对而言做兼职的比率不是很高。而女生课余活动就比较少，最多也就逛逛街，对体育类活动或是网络游戏兴趣都不大，因此就有较多的空余时间参加勤工俭学。
其次，从劳动力需求上来讲也可以进一步说明这一点，由于同学们参与最多的是各类的促销（这在后面勤工俭学类型分析中能详细看到），而商家往往会选择女的来担任促销的任务，因为女孩子相对男孩子来说更有亲和力，更能吸引顾客的注意，同时也更容易获得顾客的好感和认同。在促销这一行中，重女轻男是被普遍承认的2。
另一方面，高年级参加勤工俭学的比率比低年级的要大：
其实这也不难理解，首先就是高年级的比低年级的参加勤工俭学的机会更多，因此参加过的比率肯定也会较大，这符合实际情况。
同时，根据问卷调查过程中对同学们的了解，大一的学生只要不是家里生活太困难，勤工俭学的意识还不是很强，能主动参加的不多，他们对课堂还保持着较高的兴趣，或者说对课堂还存在着比较高的重视程度，也很少会有逃课去参加勤工俭学的学生。相反，高年级同学，特别是大三大四的，因为他们已经开始考虑以后的工作，且平时的课程也不再像初进大学时那样多，从而为了增加他们自己以后的就业筹码，很多都会主动的去投入实践锻炼，而勤工俭学无疑是较好的一种方式。
二、 勤工俭学类型的分析
勤工助学，它是指大学生在以学为主的前提下，一边学习，一边参加劳动并获取一定的劳动报酬的活动形式。勤工助学活动从实际出发，因时、因地、因校、因人而异，讲求实效。主要内容有：
一、帮助企业（公司）进行用户意见调查，提出改进产品和改善售后服务的措施；
二、担任家庭教师。从事帮助中小学语文、外语、数学、美术、电脑等教学辅助活动；
三、从事商业服务活动。帮助企业推销商品，进行经济核算，担任推销员、售货员、审核员等。我校勤工助学主要岗位分配如下图：
由上图可以看出，我校勤工俭学中参加促销类的人数最多，占总数的28.07%，远远超过其他几类。主要原因是由于市场竞争的激烈，不管大小节日，各大卖场、超市、专卖店等都会推出各类促销活动。即使在平时，为了打开产品的知名度等原因也会有一些商家搞促销活动，比如惠普校园行等。而此时原有的固定人手就会显得不足，因此他们把目标放到了高校??因为大学生的课余时间较多，而且具有较高的素质，薪水的要求也不是很高，综合以上因素也就导致了这一结果。
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2024卖手机的心得体会合集
为了能够清晰地表达出自己的想法，我们需要将自己的想法记录下来。写心得体会是让我们更好地理解和吸收知识的好方法，编辑为您整理了“卖手机的心得体会”的相关内容希望对您有所帮助，如果你认为这个信息对身边的人有帮助请不要吝啬分享！
卖手机的心得体会 篇1
学生手机管理心得体会
现如今，手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。对于学生来说，手机更是扮演着重要的角色。它既是学习的辅助工具，也是学生们交流、娱乐的利器。如何合理地管理自己的手机使用，成为了一个不可忽视的问题。在我多年的学习和生活中，我积累了一些学生手机管理的心得体会，希望能与大家分享。
学生们应该明确手机的使用目的。作为学生，我们的主要任务是学习，手机应该是辅助我们学习的工具。在使用手机时，我们应该将学习放在首位。可以下载一些学习类的应用软件，如课程表、背单词、数学习题等，以提高我们学习的效率。在学习时，我们也可以将手机设置为静音或振动模式，避免被各种通知打扰。
学生们要合理安排手机使用的时间。手机虽然能给我们带来很多乐趣，但是如果过度沉迷手机，就会影响到我们的学业和生活。我们要制定一些规定，如每天晚上10点后不再使用手机，或者每隔一段时间休息时限制手机使用时间。这样能够帮助我们更好地专注于学习，提高我们的学习效果。
进一步地，学生们需要掌握正确的使用手机姿势。长时间低头看手机不仅对眼睛有害，还会导致颈椎问题。我们要保持正确的坐姿或站姿，将手机放在适当的高度，并尽量保持眼睛与屏幕的距离。同时，我们也要记得定时休息，适当放松眼睛和颈部肌肉。这样能够减少对我们身体的负担，保持健康的身体状态。
学生们还要注意文明用手机。使用手机时，我们应该尊重他人的权益和隐私。不应该通过手机进行欺凌、诽谤或传播不良信息。同时，我们也要注意遵守学校和班级的规章制度，避免在课堂上使用手机或者在教师未允许的情况下使用手机。要学会正确的使用手机，使其成为我们交流和学习的利器，而不是成为一个干扰因素。
学生们应该养成良好的手机管理习惯。我们可以制定一个手机使用计划，将每天的时间分配给不同的任务和活动。同时，我们也要经常清理手机内的垃圾文件和不需要的应用软件，以释放手机的存储空间。我们还要定期备份手机中的重要文件和数据，以防止意外的数据丢失。通过良好的手机管理习惯，我们能够更好地利用手机，提高我们的学习和生活质量。
学生们应该明确手机的使用目的，合理安排使用时间，掌握正确的使用姿势，文明用手机，并养成良好的手机管理习惯。只有这样，我们才能更好地利用手机辅助我们的学习和生活。希望通过我这些心得体会，能够帮助到大家，并让我们更好地管理自己的手机。
卖手机的心得体会 篇2
1．实施策略
（1）政策引领，组织保障赋能
一是宣传到位。宣传普及“智能技术提升老年人生活质量”的理念，引导老年人树立数字时代的思维模式；开展专项调研，掌握老年人智能手机应用能力现状和学习需求。二是优化组织。成立街道老年人智能技术教育工程领导小组，出台“智享银龄”智能手机使用培训活动实施方案，将智能手机培训列入社区考核，区社区学院全程指导。三是强化队伍。智能手机应用普及推广，师资队伍建设至关重要，只有打造一支专兼结合、适合老年人需要、富有爱心的师资队伍，才能保证在培训中做到“送教上门”“小班化教学”“随教随学”。成校依托区内之江学院的大学生志愿者，组建了50余人的专职师资团队，为每位学员实实在在地学会智能手机操作服务，成校每次培训至少安排三名老师授课。同时，成校还依托老年大学阵地，在老年大学学员中培育了一批智能手机使用骨干学员，以“传帮带”的形式，下沉到各社区和文化礼堂，帮助老年人一对一学习。四是落实经费。根据柯桥区老年人智能技术应用普及行动两年行动目标，区财政落实专项资金，专款用到老年人智能技术教学培训中，明确在农村文化礼堂、居家养老照料中心实施的教学培训按场次给予补助，并对老年人智能技术普及中实际使用教材全额进行补助。
（2）依托“三大载体”，打造
“三个课堂”一是依托社区文化礼堂，打造“家门口课堂”。成校采取“三单制”培训模式开展“老年人智能手机应用普及”行动，即“社区下订单，学校配菜单，政府来买单”。2022年的街道社区教育培训将智能手机培训列为一项主要的培训菜单，各社区精准摸排需要培训的人员数量，成校则将名单汇总归类，制定教学计划，分层分班进社区培训，让老年人在家门口就学会智能手机操作。二是依托老年大学，打造“X+智能课堂”。成校自2011年开设柯桥街道老年大学以来，目前已发展拥有32个教学班、7个社区教学点、700多人规模的综合性老年大学，将近十分之一的智能手机培训对象集中在老年大学。成校从2018年起开设智能手机学制班，每年报名的学员有40多人，目前学制班已从初级班升级到进阶班。此外，在所有老年大学班级通过“X+智能”模式植入智能技术课程，每年开展至少5学时的短训。成校围绕智能手机日常应用APP，编写《老年人智能技术应用入门》《老年人智能手机使用进阶教程》两本教材，提升学习质量。三是依托在线平台，打造“网上课堂”。充分发挥“互联网+”教育优势，组织开展线上教学活动。依托“柯桥区终身学习在线平台”开设智能手机培训专栏，开发智能手机普及推广配套系列微课，简单易学，为更多老年人便利化学习提供网上教学服务。同时，成校将这些微课视频发送到居家养老照料中心、城市书屋等公共场所滚动播放，让老人随时观看学习。
（3）资源整合，健全共建共享机制
目前，街道各社区都在打造智慧云社区，通过数据整合，实现信息等资源共享。一方面通过社区公众号开设老年常青课堂，把智能手机30个课程上传，包括智能手机基本应用、生活常用APP等，让老年人足不出户居家学习。同时，以打造柯桥区“智慧文化礼堂”为契机，在50～60岁初老人员中培养一批社区骨干学员，让他们熟练操作智能手机各项功能，下沉到各文化礼堂为老年人提供个性化服务。
2．特色与亮点
（1）分层施教，实行小班化”教学
老年人因年龄层次、所用手机系统、对智能手机应用掌握程度等不同，在培训中存在“混龄混机”的现象，给教学带来一定的难度，传统的讲座式教学模式并不适合他们。经过摸索，成校采取“小班化教学”，每个班控制在20人左右，一般设主讲1名、助教2名，分层分类施教，确保每一位学员都能学会。
（2）对志愿者开展“种子”培训
为确保志愿者为中老年人智能手机教学提供高质量服务，成校聘请智能手机技术推广员为志愿者进行先期数字化技能教学培训。通过集中授课、现场协助教学、上门一对一服务等形式，培育了一支适合老年人教学的富有特色的志愿者队伍。
（3）与反诈相结合，迈过“数字陷阱”
智能手机在带来生活便利的同时，也让电信诈骗有机可乘，特别是老年人更是重灾区。因此，成校在开展智能手机普及行动时，把预防网络诈骗、电信诈骗等安全教育列入培训内容，引导老年人正确认识与使用智能技术，树立理性消费观念，增强风险防范意识，迈过“数字陷阱”。
（4）组织学员收看“浙开大•浙里美”空中课
在疫情防控严峻的当下，为满足老年大学学员线上学习需求，成校利用“浙开大•浙里美”空中公益课堂，指导学员关注“浙学通”微信小程序，确保关注率100%。每天在群里当天课程，提醒学员在家观看，在群里分享学习心得。通过线上学习的方式，对智能手机APP的使用更加得心应手。
（5）设计载体，提高老人子女的参与度
在老年人智能手机应用普及中，光靠课堂的教学是远远不够的，需要进行更多的实践操作。为让子女主动融入老年人智能手机的学习，成校在老年大学招生中采取网上报名缴费的形式，让老人们在子女的帮助下共同完成，子女的参与也提升了老人的学习效果。成校留下老人子女的手机号，通过短信平台将学习内容发给子女，让他们在家耐心辅导，共同帮助老人跨越“数字鸿沟”。
3．主要成果
（1）掀起智能手机学习热潮
助老跨越“数字鸿沟”从2018年街道老年大学开设智能手机学制班以来，通过骨干学员传帮带、以点带面、以老扶老、以党员志愿者个对个辅导、社区地毯式扫盲辅导办班等形式，共开展培训178场次、2500余人次，智能手机学习和交流成为老年人的“时髦”话题，全街道掀起了智能手机的学习热潮。管墅社区老年人数字化技能教学、大渡社区“常青课堂”等，通过线上线下结合，将智能手机学习触角延伸到了每位老人的指尖，让老年人尽快追上“数字快车”。
（2）提升老年人幸福指数
推进和谐社会建设老年人学会了使用智能手机后，不但能给出行、就医等带来生活便利，更能刷微信、玩抖音、看新闻、听戏曲……给日常生活带来一抹亮色，帮助老年人排解孤独、寂寞，让老年人拥有更多获得感、安全感，提升了他们的幸福指数。老年人的幸福指数是社会和谐的晴雨表，能够带动一个或者几个家庭甚至是整个社会的快乐与和谐。智能手机普及行动是一项老人满意、子女放心、社会受益、多方得利的民心工程。
（3）促进终身教育发展
卖手机的心得体会 篇3
“人无我有”：一般而言，是指在产品导入时期，厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并且消费者在导购人员引导下能够一眼就看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向消费者指明即可，独有的销售卖点是让消费者留下深刻印象的最常用手段之一。
“人有我优”：是指随着新品炒作的日益成熟，市场空间日益的变大，这时竞争对手开始小批量或者大批量的生产同类产品，厂家为了保持市场份额以及利润空间，针对市场竞争多元化的情况，采用新技术加快新品的推出速度，并且利用新技术或者新概念来塑造新品的卖点，这时候卖点的提炼则是侧重产品与竞争品牌同类产品的技术代差以及新技术给消费者所带来的全新的利益点，必须将新品的“优”表现的淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具有人性化。
“人优我转”：是指随着产品的技术壁垒日益降低，各品牌产品的功能卖点、技术参数、外观严重同质化，各品牌产品在终端的区隔越来越模糊，这时候的卖点已经不再是单纯的产品自身卖点的提炼，而是侧重产品新概念上的提炼形成自已独有的销售主张。 产品卖点提炼常用的四个基本方法：
1、从产品的外观上提炼一般而言产品外观的提炼主要是从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2、从产品的功能上提炼一般而言，各厂家的产品功能多是同中有异，故而我们在提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。但是对于做为进攻或者干扰竞争对手的产品系列则是侧重异中求同，在“同”字做文章，从而使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。另外，对于不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。
3、从产品的参数上提炼一般而言，厂家为了确保产品的差异性，往往同一技术参数上的指标有着细微的差别，但是这一细微的差别正是厂家进行同类产品纵向比较的依托，而独有的技术参数更是产品的“靓点”。对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲解词要通俗易懂，富有督促力，能让消费者产生共鸣。
4、从竞争对手的市场推广概念上提炼 当各品牌的产品在功能设置、技术参数指标、产品性能、外观包装、市场推广手段等严重同质化时，消费者在终端选购商品时会表现的更加的迷茫，产品在终端的角逐，最终由“体斗”转向了“智斗”，主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。每个品牌多有自已独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们则应大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。最终以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明
的销售主张。
除了要注意产品通用卖点的提炼，还应该注意配合厂家的销售政策，对各系列产品进行立体化卖点提炼，让消费者感觉是由于产品的性能、技术等方面上的不一样而导致售价上的区别，我们要让消费者感觉到“这个产品值XXXX元”而不是空洞的“这个产品售价是XXXX元”。系列产品差异性卖点提炼的方法详见表格。
1、产品卖点提炼工程不是一项闭门造车的工程，而是一项开放性的系统工程。应以自身的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场靓点。好的卖点是来于终端，服务于终端，牢记脱离终端实际，偏离消费者的心理诉求的卖点，是一种空洞的理论逻辑的堆积，是终端推广的大忌!
2、卖点提炼主次要分明，主要卖点(即独有销售主张)最多不能超过三个。在三到五分钟的产品介绍过程中，消费者能记住的主要卖点一般不超过三个。故而培训导师在提炼卖点时候，切忌将各种卖点不分主次地进行提炼，而应从众多的卖点中，提取那些能对消费心理起强有力的督促作用卖点，即那些能在最短的时间内把产品诉求与消费诉求结合起来的主要卖点。
3 、卖点的要简明，且通俗易懂。哆嗦的卖点介绍会让消费者心生厌烦，而过于专业化的卖点用语会让消费者望而却步，简洁通俗的语言贯穿卖点提炼的始终，有时候为了表达一个专业术语或概念，培训导师不得不借助形象生动的比喻来传递。
卖手机的心得体会 篇4
在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。
在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。
一 、面试
这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”
二、培训
当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
三、走上工作岗位
培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。1/2
卖手机的心得体会 篇5
记得刚来到这个学校时，我的心里还是有点忐忑的，因为我在大一时的学习中成绩不好，而且还有几位女学生上不了网，所以我不得不把自己放在手机的教学中去。这一学期，我把教材里的内容进行了整理，上完了第一课，我就感到有点迷茫了，手机的使用方式是这么的好，我的电脑怎么也不用上呢，不过，我还是坚持了下来，因为我知道，手机的使用是一门学问，也是一门艺术。我把教材里的内容进行了整理，上完了第一课。下来，我的脑子里又回过头来，回头来想想，我这一学期学到的知识太多了，我该多学习，多掌握技巧才能把教材里的内容上得更生动些，让学生更容易去学，让自己的课堂更有吸引力了。
二、我的教学方法是我的特色。
教学的方法是教师在教学中应该注意的，我觉得这一学期，我的方法是比较符合我自己的教学要求的。我的教学方法是先让学生听我讲的，然后再让学生自己读课文，让学生读出来。我的方法，我都是采用了一些方法，这样既能让学生有兴趣，又能使他们能从中受益，这样也能让我更好的进行教学。
三、我的缺点是我在讲课的时候没有注意到自己的语言，导致学生听不懂，所以我应该更加注重这一点的学生学习的方法，这对我的影响是比较大的。
四、我教学方法上我需要注意的地方是不少的，我应该做好这方面的事情，不能出现这样的情况。我应该要做到的，是要保持这一学期的方法，在下一学期的工作之中，我会把这学期的教学方法进行了整理，上完这一课，我就感到很满意，但是也不能忘了我在教学方面的付出，我要继续努力，让自己的教学方法变得更加的适合自己的学生。
卖手机的心得体会 篇6
手机销售心得分享
近些年在全球各地手机销售行业的业务发展迅猛,市场竞争也越来越白热化。下面是为大家整理的手机销售心得分享，供你参考!
手机销售心得分享篇1
可能是这两天又重拾了信心，卖出手机就想显摆一下。
今天在波导专柜外围坐了半个小时，来了一对夫妇，从谈话中感觉男的很没主见，什么都问女的。
拿这款看看，女的指着波导V5518+，专柜里的促销员慢吞吞地拿了出来，放在柜面上的同时眼睛还看着其它地方。(漫不经心，散慢)
女的拿在手上看了看，又往其它柜台瞧，她看上了临柜的联想购机返话费的联想E307手机，780返700元话费
这个是联想带摄像头的手机，送话费波导促销员在推销联想的亮点。(对品牌不负责)我替她急，作为一个波导促销员，没介绍自己手机的特点，反而推销其它品牌的亮点，这是我始料不及的。
波导是国产品牌里的名牌，销量是最好的，是专业做手机的，而且这个手机是双屏幕的，可以直接在外面看时间，减少翻盖的次数，可以延长手机的寿命，我马上重点介绍了波导手机，把波导的优势说出来。(两个品牌手机对比的时候，要介绍另一款手机没有的特点，及品牌优势，扬长避短，但不能说另一个品牌的缺点)
我的手机被盗了，卡欠了费了，如果买联想的可以送话费，我就不要买卡了，如果买波导的我还要买卡。顾客看我说了话，就拉着我说。(如果你说的话能博得顾客的信任，他就会向你咨询一些问题)
不管你买哪款，你都要买卡的，就算送话费，你还得花一样多的钱复制你原来的卡。我向她解释到。(专业的正确地解释)
我手机被盗了，卡欠了60多元，你们移动不会搞鬼吧，我丢的时候都还没欠费，平时欠了几毛钱都会停机，怎么会欠这么多呢?那我还不如重新买一个号。(顾络运营商的疑问)
移动的话费误差是双倍返还的，这点你可以放心，不过有这个可能，你手机被盗后，被人打了长途电话，你可以通过移动的话费详单去查询，说不定还可以通过别人打的电话号码查出小偷呢!我顿了顿你欠了这么多钱，当然可以考虑重新开一个新户!(专业正确的解释，站在客户的立场引导)
这款怎么样呀，你自己发个话!女的开始催男的。(征求意见，两人或两人以上的顾客群通常都会一致认同才会购买)
我不知道，你说!男的很没主见。
看来当家作主的是你呀!我友好的拍了拍女顾客的肩，让她感觉到像朋友开玩笑一般。(跟顾客开玩笑或有身体接触一定要得体和恰当，要在非常融洽且非常信任你的情况下，否则适得其反)
你自己作主，快点!女顾客有点催促他，不过我感觉到她是在我面前显示一下她能作主的威风。
女的又反复拿着手机看，您是要了解一下功能吧?我对正在给别人打电话的促销员说，你给她介绍一下功能吧!(注意顾客的举动，了解顾客的心理需求)
女顾客听了声音又随便翻了几个，问我：有什么功能呢? 就是通话发短信啊柜台里面的促销员说道。(比较敷衍的回答)
它是彩屏和弦铃音手机，常用的功能有发短信、闹钟、计算器等功能，它的外型是内置的天线比较时尚方便其实我一年多没卖手机了，对功能还真不是很了解，不过通过昨天粗略的了解结合这个价位来说，估计也就是这些。(促销员应该对每款机型的一切内容了如指掌)
我们没有钱啦女顾客说，她觉得买这么低价位的手机不太好意思似的，其实手机最重要的是通话要好，质量有保证，其它功能多了也没用。(当顾客有尴尬或自卑的时候，要给顾客找台阶下)
不要考虑了，就买这台吧，手感又好，价位又是刚降下来的!(暗示顾客成交，促成成交)好吧!男的终于答应了。
你给他开票吧，我带他选号我暗示促销员快趁热打铁使顾客尽快掏钱。整个过程都是我在跟顾客交流，而那个促销员直到成交也没帮上什么忙。(快速办理成交手续以减少顾客变卦的可能)
手机销售心得分享篇2
专卖店进行销售实习工作，手机专专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比较严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧，下面是我的实习鉴定。
通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识,对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事
首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。
千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
我是一个喜欢不断追求的人，这次实习使我看到了更高的目标，是我努力的动力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，争取做一名优秀的社会从业者。
手机销售心得分享篇3
每个群体内都存在着人际交往，而我作为一个手机销售实习生，更是迫切的希望通过人际交往来提升自己。
手机销售实习期间，店长是店里资历最老的，是他带我入门的，教会了我很多东西，但是他为人太过于严肃霸道，人缘似乎不太好;还有一个很搞笑的大男孩，平时嘻嘻哈哈的很喜欢玩乐没个正行，但是他推销起手机来却是一把好手，我心底还是蛮佩服他的;还个黑黑的小伙子，平时酷酷的不苟言笑，但是在面对客人的时候他就像变了个人似的，很会吹牛，吹的天花乱坠的，连我这个旁听的实习生都被他唬得一愣一愣的，不过他的成交率很高哦;还一个腼腆的女孩，同时主动性也很强，是个很双面的人，在接待客人的时候表现的非常强势，别人是别想抢走她的客人的;副店长是个时而亲切时而严肃的人，我平时会向她请教一些问题，也会和她聊聊天，她很厉害。不论是店里的事情还是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她讨教事情总能学到很多。
还记得刚来实习第七天的晚上，没有什么客人，我们一大伙人堆在一起玩数字游戏和猜谜，玩得不亦乐乎，笑声震天响的，那个时候真的是很开心。不过后来外出的店长回来了，我们被抓了个正着，大家都心惊胆战的，好在她只是瞪了我们几眼也没说什么。这一幕可真是记忆深刻啊。还有在我实习完，准备走的前一天晚上，店长请我们大家去唱K，为我践行，大家轮流向我敬饮料，超感动的，真的是很舍不得大家。
还有一个很黑暗，但是又很现实的问题，我在这次实习工作中也慢慢体会出来了。那就是，人际关系等同于利益关系，一旦利益发生了冲突，再好的朋友之间也会产生间隙。这虽然很难受很令人伤心，但却切实存在。所以说，人际关系最不好处理了啊。
通过这次的手机销售实习，我真的是获益良多。在工作的过程中也交到了许多朋友，同他们的交流也让我学到了很多;还学到了无论是在哪里工作，自己的表现是有人看的见的，不积极，整天发呆不会自己主动找事做的人往往会给人留下不好的印象，这样的员工往往是
老板最不想要的;还有同上司之间的交流也让我明白了，上司之所以为上司是因为他们的能力确实是比我们强等等。
我相信，经过这次手机销售实习，我会变得更加成熟，对将来我正式踏入社会会很有帮助的。
卖手机的心得体会 篇7
微课程是一种全新的理念和学习方式，它从幼儿当下的兴趣、需要出发，由小及大，由一点到多元，形成连续、灵活、渗透的呼应式课程，促进儿童的整体发展，培养儿童的学习品质，激发教师、儿童和家长共同学习和成长的力量。”为了进一步提高幼儿园教师教育信息化发展水平，促进微课程活动的顺利开展，方圆幼儿园于12月7日组织部分老师外出培训。此次培训活动由天王幼儿园组织，咸阳市电教馆郭锐老师讲解培训。
首先，郭锐老师先向大家讲解了什么是“微课程”及“微课程”的发展史。简单来说微课程就是将一个知识点以视频的形式短小精悍的表现出来。接着，郭老师运用直观明了的PPT画面和丰富的视频案例介绍了微课程及其制作流程，并分享了一些精彩的微课程视频，让大家领会了微课程“短小精悍”的魅力。郭老师又特别为大家推荐了一个实用软件，喀秋莎微课制作软件，即“CamtasiaStudio”，并详细讲解了软件的操作方法。只要教师们收集好相关素材，就可以通过这个软件制作完成微课程。
培训现场，老师们积极思考，认真记录，积极性异常高涨。
培训的最后一个环节，郭老师发动每位教师积极参与制作微课程，在实际操作中更加直观的感受学习微课制作，也能在实操中发现老师们存在的问题，给予指导。
感谢天王幼儿园组织的这场精彩培训。通过本次培训，老师们对如何制作微课程有了更加清晰地认识，全面的了解。相信在今后的不断实践与探索中，老师们一定能制作出优秀精彩的微课程。
卖手机的心得体会 篇8
老话常说“书籍是人类的精神食粮”，所以多读书不仅可以长见识，且能学习到许多自己从前不知道的东西，是一件非常好的事情。由于对摄影方面颇有些兴趣，所以最近读一本书名为《手机摄影从入门到精通》，对于这本书，个人感觉还是不错的。此书专门针对使用手机摄影应该掌握的各种操作方法、摄影理论、后期处理APP进行了深入讲解。其中既包括确保照片清晰的小技巧，也有不少能够提高照片形式美感的摄影技法。通过学习本书，即使是从未接触过摄影的手机用户，也能够拍出漂亮的大片，而对于这些好看漂亮的照片，我们可以用于收藏或者是别的其它用途。反正只要学懂了一些摄影拍照的技巧，生活中多拍一些自己喜欢的风景或人文气息图片，好好记录下来，我们会发现身边的生活原来可以这么美好以及舒适。
从阅读了这本书后，个人还有其它对于摄影方面的简单感悟，那就是摄影的本质就是记录影像、凝固瞬间，除此之外，最重要的也是记录和表达了拍摄者的心情、思想和一些情感聚集，用心拍照，会发现原来每一张照片背后隐含的意义都会是不一样的，而这些感受也正是由于拍摄者在拍的过程中心境不同，从而照片呈现出来的效果也会是不一样的。
现在手机技术发展越来越快，高清摄像头加轻巧便于携带的优势，人手一台，摄影便不再是扛着单反跑的时代了。不过，拍照并不等同于摄影。除了记录影像，如果想让照片看起来更美，不管是单反还是手机，都需要很多时间去构思、不断地练习和学习。就像书法，大家各有千秋和特色，但若要掌握这技能，不光得练习，还要用脑思考和创新。从这本书中，我们可以学习到关于摄影前期的很多基本概念，比如曝光、白平衡、快门速度、逆光等;或是后期修图的各种概念，比如色温、暗角、滤镜等。二、有什么可以拍，怎么拍。作者提供了很多构思和案例，从天空到大地，从人物到花草，一一罗列出来，有图有文，初学者读完照着一个个去练习也是不错的。大好山河，人间百味，只有我们想不到的，没有我们拍不到的。三、修图软件。作者很温馨地把修图需要用到的app都附在每个章节后面。所以对于这本书，阅读后我们都会有不一样的感受和学习感悟，因而喜欢摄影的朋友们不妨也可以来读读这本书体会下什么是真正的摄影，如何摄影。都说爱摄影的人肯定爱生活，所以一起来用摄影记录我们生活中的点点滴滴，保存这份美好的存在吧!
司机心得体会必备
什么是心得体会的精髓所在？在日常生活中我们时常会有所领悟，可以尝试静下心来认真撰写一篇心得体会。心得体会是基于个人思考和顿悟而写的，而“司机心得体会”所独具的独特之处将在本文中展示出来，请您仔细阅读本文！
司机心得体会(篇1)
货运司机实习心得体会
作为一名货运司机实习生，我有幸在过去的几个月中参与了大型物流公司的运输工作。在这段实习期间，我不仅学习到了许多有关货运的知识和技巧，还深刻体会到了这一行业的苦与乐。在这里，我想分享一下我的实习心得体会。
首先我想谈谈货运司机的责任与挑战。作为一名货运司机，我们肩负着将货物安全、准时运送到目的地的重要责任。无论是面对恶劣的天气条件、交通拥堵还是长时间的驾驶，我们必须时刻保持专注和耐心。从长途运输到城市配送，每一次的任务都要求我们具备出色的驾驶技术和良好的心理素质。实习期间，我经历了很多挑战，有时候需要在高峰时段驾驶大货车，有时候需要在夜间开车穿越陌生的道路。通过这些经历，我逐渐克服了对挑战的恐惧，并且学会了如何应对各种复杂的交通情况。
其次我想说说货运司机的职业技能与知识。货运司机的工作并不仅仅是开车，还需要掌握一定的物流知识和技能。我在实习期间得到了很多这方面的培训，学习了货运行业的基本知识，如车辆保养、货物装载和卸货技巧等。我也通过实际操作，熟悉了驾驶大货车的技巧和方法。例如，我学会了如何调整后视镜以获得更好的视野，如何正确使用导航设备以避免迷路，如何检查货物的安全性以防止货物损坏等。所有这些技能和知识对我今后的工作将会有很大的帮助。
除了技能和知识，我还学到了一个重要的品质 - 责任心。在货运行业，一丝马虎的心态都可能导致灾难性的后果。我们必须时刻保持高度的责任感，确保车辆安全并按时交付货物。这意味着我们要时刻关注车辆的状况，定期检查并修理，确保能够正常运行。同时，我们也要与调度员和客户保持良好的沟通，及时解决潜在的问题和纠纷。这段实习期间，我被要求承担更多的责任，尽管有时候感到紧张和压力，但是通过认真负责的工作态度，我能够圆满完成每一项任务。
在实习期间，除了努力工作，我也有机会结识了一些真正优秀的货运司机。这些司机们不仅是技术高超，而且对自己的工作充满热情和专业态度。通过与他们的交流和学习，我深深地感受到了这个行业的魅力和挑战。货运司机不仅需要有良好的驾驶技术，还需要具备良好的沟通能力和解决问题的能力。与客户、调度员和同事之间的良好合作和沟通是成功完成工作的关键。我很庆幸能够在实习期间遇到这些优秀的货运司机，他们给了我很多宝贵的经验和建议。
总的来说，货运司机实习是一次充实而难忘的经历。通过这段实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了责任心和沟通能力。作为一名货运司机，我明白了这个职业的艰辛与挑战，但我也深深地爱上了这份工作。我将继续努力学习和成长，争取成为一名优秀的货运司机，为物流行业的发展贡献自己的力量。
司机心得体会(篇2)
刚放暑假，就抓紧时间来提高车技。最近练车我时常有小情绪，也不知道是气自己吊儿郎当的不用心，还是考试临近仍频频出错的焦虑，还是教练的一脸严肃和一出错就吵人的坏脾气，或是严师出高徒必须唬着脸的坏逻辑，反正就是怨天怨地。
怪路边施工队堆沙子，弄铲车，弄吊车，忙来忙去，把车道都给占去大半；怪附近大妈一大早起来倒垃圾，过个马路慢悠悠；怪某个小路口突然就冲出来个电动车闭着眼走，不看道儿，乱占道儿；怪前面的大货车不是应该上国道么，怎么就在早饭点儿停了呢，堵在那儿让我怎么掉头；怪赶着“熊孩子”们放暑假，不去上补习班么，不报兴趣班么，大中午也不休息不嫌晒么，家里大人都不用看么？怪……唉，大爷大叔大哥，大早上咱能不能别站在马路中间唠嗑儿，我都是在这儿变道的呀，能不能拉着手往后退，站在马路牙子上不是更安全么？怪……哎哎哎，那几只臭屁狗儿，不能在马路中间嬉戏打闹不知道呀，你们主人都不教育你们么？过马路要干脆利落，走着玩着算怎么回事儿呀，拜托拜托……
以前自己只接触非机动车的时候，觉得老司机们太不善解人意了，对我们电动车大军不友好，对行人不友好，我们走慢一点怎么了，我们变道，掉头不打灯怎么了，我们在车流中拥挤夹塞又怎么了，汽车不是很好控制的么，我们是弱势群体呀，交通法不约束我们的好不啦。
开始学车以后，我开始理解机动车们了，不遵守交通法，不按规矩来，该打灯不打灯确实会存在很多隐患，你能保证自己行其道，但不能保证别人不闭着眼睛乱行其道。
今天练车又被路人把直线给憋死以后，我又开始烦躁，想暴躁，想路怒，可是很快又平静下来，我们在这练车的地方本来就是生活区，是我们打扰了他们的生活，增加了他们日常生活的安全隐患，妨碍了他们出行的交通。学习安全避让行人、小动物和其他车辆本身就是学习内容，也是实践经验，这不是提高技能么，这才是实打实的路考。再说了，跟一个小狗的安全相比，练习模式中的不合格也没有那么重要了，毕竟考场里也没有那么多的路人甲乙丙丁走来走去。这么一换位思考，瞬间觉得唠嗑的大爷大叔也变得可爱了呢！
遵守交通规则，珍爱生命，愿机动车和非机动车能换位思考，相互理解，愿大家都不做路怒族。友情提示：新手上路，女司机上路，大家注意避让。
司机心得体会(篇3)
我于履行岗位职责的情况汇报如下。
一、严格要求自己，遵守纪律，团结同志
在我上班后，能够遵守公司的各项规章制度，在思想上严格要求自己，坚持做到早上班，晚下班，不迟到，不早退，出满勤，干满点。工作中服从办公室的具体分工，以严谨的工作态度和踏实的工作作风干好每一项工作。永远把安全第一做为工作中的座右铭。在每一次出车或出差中时刻都在提醒自己，把好手中的方向盘，安全回家是关键，我这样想了也这样做了，去年全年驾车安全无事故，行驶路程家人、别人以及单位都是一个好的交待。
单位就是我的家，我能够自觉维护单位形象，不说有损单位形象的话，不做有损单位的事，能够和同志们和睦相处，搞好团结，集体荣誉大于个人的成绩，积极地参加集体活动，向老同志虚心请教，坚持勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨的工作作风。
二、注重学习
在业务学习方面，认真学习，不断的提高驾驶技术，苦练基本功，不断提高自己的驾驶水平和服务水平。
在政治理论学习方面，积极参加单位组织的各项政治学习活动。
作为单位的一名司机，为领导提供周到细心的服务，是我的职责，我坚持做到车辆时刻处于良好的状态，保持车内卫生，给领导和同志们提供一个卫生舒适的乘车环境，做好出车前的各项准备工作，随叫随到，不误领导和同志们用车，严格按照驾驶员操作要求，搞好车辆的维修和保养，节约车辆的用油，确保车辆的安全。
三、存在不足及今后努力方向
一年来，我在领导的正确领导下，和同志们的大力协助支持下，通过自己的努力，业务上有了新的进步，思想作风也有了很大转变，较好的完成了各项工作。同时我也深深认识到自己工作中存在着一些不容忽视的弱点和缺点，平时出车时间长，还不能有效利用和挤时间去学习，特别是对政治学习主动性不强，汽车专业知识掌握得还不够，距离精益求精的要求差距还很大，服务质量还有待进一步提高。
在新的一年里，我决心进一步加强自己的思想政治修养和党性锤炼，向书本学习、向实践学习、向老同志学习，不断充实自己，针对自己各方面存在的不足，发扬成绩，修正错误，在平凡的岗位上，争取有更好的业绩，乐于奉献，勇于创新，按时完成组织上分配的各项任务。
司机心得体会(篇4)
作为一名火车司机，我已经驾驶着列车穿行于特大城市和偏远乡村之间多年了。在这些年里，我积累了许多心得体会，分享给大家。
首先，驾驶列车需要极其高度的专注和耐心。在长达数小时的驾驶过程中，司机需要始终保持警觉，预测不同的情况和可能出现的问题。身为火车司机，需要保持高度的警觉性，不仅仅是面对急行列车在红色信号灯前的等待，还有各种不可预测的情况，如人行道上的行人，车站内的对话装置等等。这就需要火车司机在整个驾驶过程中，都要非常谨慎和专注，以保证列车安全到达终点。
其次，火车司机还需要深刻理解机车的性质和特点，以便应对各种现实情况。火车的驾驶操作不仅仅是单纯地将油门向前，更需要对机车颜色，冷却液和柴油油位的内部参数了然于心，确保机车能够完整地工作。还需要负责保养，例如每天检查机车润滑油是否充足，轮胎和制动器的磨损情况如何。
最后，火车司机还需要具备协调和沟通的能力。在列车行驶过程中，司机需要与其他工作人员保持联系，特别是和列车管员和机械车间的人员，及时沟通解决列车上的问题。此外，需要考虑到其他车辆和行人以及火车车站的安全。
综上所述，火车司机一定要具备一定的技术和专业知识，同时对机车了解得非常透彻，沟通效果也要非常好，在驾驶过程中时刻保持警醒，以确保列车安全和顺利到站。
司机心得体会(篇5)
提升机司机心得体会
提升机是一种广泛应用于建筑工地、物流仓储、工业生产等领域的重要设备。作为一名提升机司机，我有幸从事这个行业多年，在工作中积累了一些经验和体会。在本文中，我将分享我对提升机工作的理解和心得。
首先，作为一名提升机司机，对于安全意识的重视是至关重要的。提升机虽然是一种高效便捷的设备，但它在操作过程中存在一定的风险。因此，我们必须始终保持高度警觉，严格按照操作规程进行工作。在操作前，我会仔细检查提升机的各项功能，确保设备处于最佳状态。同时，我会穿戴好个人防护装备，确保自身安全。在工作中，我会严格按照操作规定操作提升机，尽量减少人为失误的发生。如果发现提升机出现故障或异常情况，我会立即停机检查，确保问题得到及时解决。通过专注于安全，并养成良好的工作习惯，我可以降低意外事故的发生率。
其次，提升机司机需要具备优秀的观察力和沟通能力。在提升机的操作过程中，我们需要密切观察周围的环境和工作场景。只有通过仔细观察，我们才能确保提升机的稳定运行，避免与其他设备或人员发生碰撞。此外，提升机司机还需要与其他工作人员进行良好的沟通，确保工作顺畅进行。与搬运工、仓库管理员等其他工作人员密切合作，可以有效地提高工作效率，并降低误解和冲突的发生。
另外，保养和维护是提升机司机工作中不可忽视的重要环节。定期对提升机进行保养和维护，对于延长设备的使用寿命至关重要。我会根据提升机的使用情况，制定详细的保养计划，并按计划进行维护工作。这包括定期清洗设备、检查润滑油和其他润滑部件的状况，并根据需要进行更换。此外，我还会注意设备的运行情况，如果发现异常声音或其他问题，会及时通知维修人员进行检修。通过定期保养和维护，可以提高设备的性能和可靠性，保证提升机的正常运行。
最后，提升机司机需要具备快速反应和解决问题的能力。在工作中，我们难免会遇到一些意外情况和问题。例如，设备故障、碰撞风险、货物损坏等等。在这些情况下，提升机司机需要迅速反应，并采取正确的措施解决问题，以避免进一步损失和事故发生。我会及时与相关人员进行沟通，并寻找最佳解决方案。如果遇到紧急情况，我会毫不犹豫地停止操作，并通知现场管理人员，确保所有人员的安全。
总结起来，提升机司机需要具备严谨的工作态度、高度的安全意识、优秀的观察力和沟通能力，以及快速反应和解决问题的能力。通过不断学习和积累经验，我们可以不断提升自己的工作技能和专业水平，做好提升机司机这个岗位的工作。我相信，只要每一位提升机司机都能践行这些原则和经验，我们将能为工作场所的安全和效率做出贡献。
集体心得体会(必备十一篇)
您是否觉得写好心得体会很困难呢？心得体会总是在经历事情之后才会有，大家可以选择用文字进行记录。经常编写心得体会，能不断提高我们的文字组织能力，收集了不少精品的“集体心得体会”相关文章分享给您，如果您觉得这篇文章值得传递请分享给您的好友们！
集体心得体会【篇1】
赤峰市消防救援支队三道东街特勤站组建于2008年，前身为建于1981年的原赤峰市公安消防支队一中队。成立以来，三道东街特勤站始终以人民为中心，扎根红山脚下，出色完成辖区1200平方公里的消防安保、灭火救援任务。因成绩突出，特勤站连续20年被部局、公安厅、总队、支队评为先进单位，先后荣立集体三等功2次，荣获赤峰市青年五四奖章集体、赤峰楷模、全区消防救援队伍先进基层单位、改革转制教育整训先进中队、全国青年文明号等荣誉。
一、党建引领，点燃激昂青春，做政治过硬的“排头兵”
特勤站始终把党的建设放在首位，坚持以党建促队建，以组织规范化促进队伍正规化，以组织过硬推动全面建设过硬，团结带领全体指战员践行初心使命，在攻坚克难中展现担当作为。特勤站认真组织学习贯彻新时代中国特色社会主义思想和重要训词精神，坚持支部班子先学、干部骨干领学、指战员个人自学，上好理论辅导课，出好课后讨论题，开好讨论交流会，确保党的创新理论每前进一步，指战员的思想就跟进一步。在党史的学习教育中，特勤站组织党员利用“学习强国”App进行党史的学习，通过线上线下相结合的方式定期组织知识竞赛，在支队党史竞赛中获得第一名的好成绩。
特勤站一直用“没有完成不了的任务、没有克服不了的困难”的“两个没有”信念，教育激励指战员，把对党忠诚体现在爱党为党的一言一行上，熔铸在执勤训练的一招一式里，落实在灭火救援的一人一事中。结合个人量化考评成绩和体技能成绩，评选“季度之星”和训练标兵，设立“党（团）员先锋岗”，充分发挥青年先锋的带头模范作用，不断激发创先争优的昂扬锐气，涌现出了消防世锦赛参赛选手李然、自治区民族团结进步模范孙晓光等一大批先进个人。成立以来，特勤站先后有1人荣立一等功、3人荣立二等功、54人荣立三等功。
二、精武强能，敢于赴汤蹈火，做党和人民的“守夜人”
对党忠诚是与生俱来的红色基因，赴汤蹈火是消防救援队伍的使命担当。为提高战斗力，特勤站始终坚持“瞄准实战练硬功，严管严训为打赢”的指导思想，围绕“反应迅速、技术过硬、作风顽强、精干高效”的目标，紧密结合消防救援队伍实际创造性开展执勤训练工作，采用“3115”训练策略（即：每周3个十公里跑，每天100个仰卧起坐、100个俯卧撑、五组单杠引体向上），提高体能和业务素质的基本性训练，真正达到“人员训齐，时间训够，内容训全，质量训高”的目标。特勤站除了出警，不论刮风下雨、三九三伏，训练场上“秒表照样掐，水枪照样扛，梯子照样爬”。通过运动量的训练，力争把每个细节都做到极致，把每个救援科目练到极致，把每名“火焰蓝”的能力发挥到极致。辛勤的汗水换来硕果累累。特勤站连续多年在支队比武竞赛中取得团体第一名，2018年6月，特勤站代表总队参加部局夏训考核，取得全国第六名的好成绩。2019年9月，时任站指导员李然代表中国参加第十五届世界消防救援锦标赛，取得了中国参赛队员单项最好成绩，在世界赛场展示了中国消防形象。2021年9月，刘磊代表总队参加了全国消防职业技能大赛，展现了内蒙古消防救援人员精湛的技战术水平和勇于拼搏的优良作风。
训练是为了实战，实战是训练的检验。近年来，特勤站先后处置了“12.3”元宝山宝马矿业瓦斯爆炸事故、“1.14”翁牛特旗蒙都食品有限公司火灾、“5.21”环峰化工厂火灾、“3.21”元宝山电厂脱硫塔火灾等急难险重任务。2014年3月18日下午16时许，元宝山区国电化工厂有一储罐区着火爆炸，爆炸罐周围还有6个相邻储罐，随时都有发生再次爆炸的危险。接到命令后，特勤站以对人民生命财产高度负责的精神，与一同参战的各单位连续奋战31个小时，将大火彻底扑灭，最大限度的减少了财产损失。作为灭火救援尖刀力量，特勤站顽强拼搏、英勇地处置了一场又一场事故、化解了一次又一次危机。
三、竭诚为民，践行根本宗旨，做驻地群众的“活雷锋”
特勤站积极践行以人民为中心的发展理念，把人民群众的需求和冷暖放在心间，为保障服务民生、构建和谐社会做出了积极贡献。
特勤站始终把普及学校消防安全作为一项重点工作，先后与赤峰市第七中学、赤峰市第八小学等六所中小学结成了共建对子，通过消防站开放、宣讲队进校园等方式，结合真实的校园火灾案例，讲解火灾发生时的逃生技巧，组织师生进行疏散演练活动，有效提高广大师生消防安全意识和应对突发灾害时的心理素质。2021年初，得知赤峰八小有3名品学兼优的贫困学生后，特勤站立即制定帮扶计划、建立专档，开展“每日爱心一元捐活动”，对3名学生开展长期帮助。从2021年初到现在，累计捐款捐物16000多元。
住在离特勤站不远的一位老人柴大妈，她无依无靠，没有儿女。从1992年开始，特勤站就承担起照顾这位孤寡老人的任务。逢年过节，特勤站都会组织消防员带着慰问品来到老人家中，帮助老人打扫卫生、洗洗衣服，送上节日的问候……铁打的营盘流水的兵，指战员换了一茬又一茬，但是照顾柴大妈的任务还是一直在延续，到现在已经31年了。
特勤站始终坚持在为人民服务中传递党和政府温暖，成立“北疆蓝焰”志愿服务分队，利用休息日、节假日积极开展清除社区、街道小广告、清捡红山垃圾，组织“防汛抗洪、豫爱同行”募捐，当好交通协管员，联合千禧社区、红十字会、爱心组织开展走访慰问、扶贫助困、卫生创建等服务活动。截止目前，特勤站“北疆蓝焰”志愿服务队共开展志愿服务时长累计1540小时，用实际行动诠释了人民消防为人民的铮铮誓言。2021年10月，赤峰市红十字会为三道东街特勤站志愿服务队授旗。
新冠肺炎疫情发生以来，特勤站积极响应国家号召，科学有序部署疫情防控工作，帮助街道社区消毒，通过中国红十字会进行捐款，为疫情防控工作做出了积极的贡献。2022年6月初，赤峰市林西县发现新冠疫情后，特勤站组建抗疫突击队，主动请缨跟随支队一起驰援林西。特勤站承担了多个高风险地区的涉疫环境的消杀任务。对执行涉疫地区消杀任务的队员们来说，消杀任务并不是走走路、撒撒药水这么简单。涉疫区域大多是一些没有电梯的小区，背着几十斤的消杀工具，穿着不透气的防护服，爬上爬下走上六七个小时，每完成一个区域的消杀任务，队员们无不汗流浃背，脸上被口罩勒出了深深的痕迹，手掌被汗水泡的发白，但大家都默默的忍受着，没有一人掉队。在疫情面前，特勤站自觉扛起社会责任，不畏风险、冲锋在前，用实际行动践行新时代的青年奉献精神，用满腔热血支援“疫”线、守护人民平安。
集体心得体会【篇2】
赤峰市消防救援支队三道东街特勤站组建于灭火救援任务。因成绩突出，特勤站连续公安厅、总队、支队评为先进单位，先后荣立集体三等功赤峰楷模、全区消防救援队伍先进基层单位、改革转制教育整训先进中队、全国青年文明号等荣誉。
一、党建引领，点燃激昂青春，做政治过硬的“排头兵”
特勤站始终把党的建设放在首位，坚持以党建促队建，以组织规范化促进队伍正规化，以组织过硬推动全面建设过硬，团结带领全体指战员践行初心使命，在攻坚克难中展现担当作为。特勤站认真组织学习贯彻新时代中国特色社会主义思想和重要训词精神，坚持支部班子先学、干部骨干领学、指战员个人自学，上好理论辅导课，出好课后讨论题，开好讨论交流会，确保党的创新理论每前进一步，指战员的思想就跟进一步。在党史的学习教育中，特勤站组织党员利用“学习强国”App进行党史的学习，通过线上线下相结合的方式定期组织知识竞赛，在支队党史竞赛中获得第一名的好成绩。
特勤站一直用“没有完成不了的任务、没有克服不了的困难”的“两个没有”信念，教育激励指战员，把对党忠诚体现在爱党为党的一言一行上，熔铸在执勤训练的一招一式里，落实在灭火救援的一人一事中。结合个人量化考评成绩和体技能成绩，评选“季度之星”和训练标兵，设立“党（团）员先锋岗”，充分发挥青年先锋的带头模范作用，不断激发创先争优的昂扬锐气，涌现出了消防世锦赛参赛选手李然、自治区民族团结进步模范孙晓光等一大批先进个人。成立以来，特勤站先后有54人荣立三等功。
二、精武强能，敢于赴汤蹈火，做党和人民的“守夜人”
对党忠诚是与生俱来的红色基因，赴汤蹈火是消防救援队伍的使命担当。为提高战斗力，特勤站始终坚持“瞄准实战练硬功，严管严训为打赢”的指导思想，围绕“反应迅速、技术过硬、作风顽强、精干高效”的目标，紧密结合消防救援队伍实际创造性开展执勤训练工作，采用“，提高体能和业务素质的基本性训练，真正达到“人员训齐，时间训够，内容训全，质量训高”的目标。特勤站除了出警，不论刮风下雨、三九三伏，训练场上“秒表照样掐，水枪照样扛，梯子照样爬”。通过运动量的训练，力争把每个细节都做到极致，把每个救援科目练到极致，把每名“火焰蓝”的能力发挥到极致。辛勤的汗水换来硕果累累。特勤站连续多年在支队比武竞赛中取得团体第一名，2018年6月，特勤站代表总队参加部局夏训考核，取得全国第六名的好成绩。2019年9月，时任站指导员李然代表中国参加第十五届世界消防救援锦标赛，取得了中国参赛队员单项最好成绩，在世界赛场展示了中国消防形象。2021年9月，刘磊代表总队参加了全国消防职业技能大赛，展现了内蒙古消防救援人员精湛的技战术水平和勇于拼搏的优良作风。
训练是为了实战，实战是训练的检验。近年来，特勤站先后处置了““““英勇地处置了一场又一场事故、化解了一次又一次危机。
三、竭诚为民，践行根本宗旨，做驻地群众的“活雷锋”
特勤站积极践行以人民为中心的发展理念，把人民群众的需求和冷暖放在心间，为保障服务民生、构建和谐社会做出了积极贡献。
特勤站始终把普及学校消防安全作为一项重点工作，先后与赤峰市第七中学、赤峰市第八小学等六所中小学结成了共建对子，通过消防站开放、宣讲队进校园等方式，结合真实的校园火灾案例，讲解火灾发生时的逃生技巧，组织师生进行疏散演练活动，有效提高广大师生消防安全意识和应对突发灾害时的心理素质。建立专档，开展“每日爱心一元捐活动”，对3名学生开展长期帮助。从2021年初到现在，累计捐款捐物16000多元。
住在离特勤站不远的一位老人柴大妈，她无依无靠，没有儿女。从洗洗衣服，送上节日的问候……铁打的营盘流水的兵，指战员换了一茬又一茬，但是照顾柴大妈的任务还是一直在延续，到现在已经31年了。
特勤站始终坚持在为人民服务中传递党和政府温暖，成立“北疆蓝焰”志愿服务分队，利用休息日、节假日积极开展清除社区、街道小广告、清捡红山垃圾，组织“防汛抗洪、豫爱同行”募捐，当好交通协管员，联合千禧社区、红十字会、爱心组织开展走访慰问、扶贫助困、卫生创建等服务活动。截止目前，特勤站“北疆蓝焰”志愿服务队共开展志愿服务时长累计1540小时，用实际行动诠释了人民消防为人民的铮铮誓言。2021年10月，赤峰市红十字会为三道东街特勤站志愿服务队授旗。
新冠肺炎疫情发生以来，特勤站积极响应国家号召，科学有序部署疫情防控工作，帮助街道社区消毒，通过中国红十字会进行捐款，为疫情防控工作做出了积极的贡献。撒撒药水这么简单。涉疫区域大多是一些没有电梯的小区，背着几十斤的消杀工具，穿着不透气的防护服，爬上爬下走上六七个小时，每完成一个区域的消杀任务，队员们无不汗流浃背，脸上被口罩勒出了深深的痕迹，手掌被汗水泡的发白，但大家都默默的'忍受着，没有一人掉队。在疫情面前，特勤站自觉扛起社会责任，不畏风险、冲锋在前，用实际行动践行新时代的青年奉献精神，用满腔热血支援“疫”线、守护人民平安。
集体心得体会【篇3】
80后女所长杜金环愿做警营木兰守护百姓平安。
今年40岁的临沂市郯城县公安局庙山派出所所长杜金环从警20年，一直战斗在公安基层第一线、最前沿——派出所。上面千条线，下面一根针，当派出所长不容易，当一名女派出所长更不容易，杜金环作为女所长却做出了骄人的答卷。她参加工作15年来，她始终战斗在基层派出所岗位。作为一名女所长，她身先士卒，率先垂范，危险关头总是冲在最前面，为民警做出榜样。她曾在天寒地冻中守候一周，手上脚上全是冻疮;她曾为追回赃物钻过下水道、扒过垃圾箱;她曾为追击犯罪嫌疑人摔伤过、被狗咬过;她曾数百次登门，敦促9名在逃犯罪嫌疑人投案自首。她以公心和耐心对待工作，细致入微，不徇私情，先后参与侦破各类治安、刑事案件2200余起，抓获各类违法犯罪嫌疑人900余名，为国家和群众挽回经济损失550万余元。她以诚心和爱心对待群众，主动上门“认亲”，救助辖区内失去母亲的“三胞胎”儿童健康成长，鼓励辖区孤儿媛媛考入大学，先后帮扶过160位孤寡老人和留守儿童，被21个孩子称为“警花妈妈”，事迹被人民公安报、中国警察网等报道。
曾荣立个人三等功3次，获第二十届山东青年五四奖章、“全省人民满意的公务员”、“全省公安机关和谐警民关系建设暨大走访开门评警先进个人”、“全省公安机关学雷锋活动先进个人”、“临沂市杰出青年岗位能手”、“临沂市十大杰出女警官”等荣誉。
她认真按照上级公安机关的指示精神，不等不靠，主动出击，带领民警形成合力，本着“立警为公、执法为民”的指导思想，坚持严打方针不动摇，不断强化打击力度，让犯罪分子闻风丧胆，是一枝铿锵玫瑰。
2015年3月19日凌晨零时30分，杜金环带领民警在辖区周贾庄村路段盘查时，发现车上两男一女形迹可疑，细心的她在车座位底下的卫生纸里发现_毒。见贩毒行为被识破，三名犯罪嫌疑人弃车而逃。杜金环向着一名跑得最快的男子追去，追出200米后，抓住他的胳膊一个侧摔将其制服。杜金环与民警们以此为线索，顺线追踪，成功破获一个流窜郯城、兰陵两县的贩毒团伙，缴获毒品一宗，涉案犯罪嫌疑人全部落网。
2011年“清网行动”开始后，杜金环20余次到焦某家中做规劝工作，抓住战机、步步紧跟，与他们讲法律、讲政策，有农活帮着干，有困难帮着解决，慢慢化解了焦某家人的抵触，告诉杜金环说，焦某可以投案，但是必须她一个人去见焦某。所里民警不放心，杜金环就安慰大家说：“邪不压正，再说我也不是弱女子。”就这样，杜金环一个人开着车，几次变换见面地点，终于在枣庄市一个偏僻小树林见到焦某，说服焦某同意投案自首。近年来，杜金环通过数百次的登门，一次次真情化坚冰，先后成功敦促9名在逃犯罪嫌疑人投案自首，其中包括3名命案在逃犯罪嫌疑人。
保平安殚精竭虑，调纠纷公平正义
她是农村治安的守护神
她充分发挥公安机关的职能作用，打防并举，标本兼治，强化各项安全防范措施，积极参与社会治安综合治理，取得了很好的社会效果。
2015年立秋之后，正是农忙之时，胜利镇却接连发生专门盗窃农田小路上电动车电瓶的案件。案值虽然不大，却极大地影响了群众的生活。杜金环与民警采取便衣巡逻、蹲点守候等多种手段，围捕嫌疑人。8月7日上午11点左右，杜金环带领巡逻民警发现某村村民吴某不忙着秋收，却骑着摩托车在农田转悠，形迹可疑，遂上前盘查。吴某发现民警后加油门就跑，眼看摆脱不了民警的追击，吴某丢下摩托车就往玉米地里窜，想借“青纱账”的掩护逃跑。杜金环与民警紧追不舍，跑出千余米的吴某气喘吁吁地瘫在地上束手就擒。在杜金环眼里，没有大小案件之分，只要侵害了群众利益，只要危害了社会治安，她就紧盯着不放，直至破案。她曾在天寒地冻中守候一周，手上脚上全是冻疮;她曾为追回赃物钻过下水道、扒过垃圾箱;她曾为追击犯罪嫌疑人摔伤过、被狗咬过，但是她始终无怨无悔。在她的带领下，全所民警心往一处想，劲往一处使，一年多来，胜利派出所破获刑事案件47起，查处治安案件66起，抓获违法犯罪嫌疑人145人，追回逃犯9人，打击防范战果位居全局20个基层单位前列。
杜金环的每一天都是忙碌的，她如一只辛勤的燕子，轻声细语中为群众把温暖衔来;她如一片明媚的阳光，照亮胜利这个三县交界处小镇的平安;她是一名年轻的80后美丽警花，在风雨中灿烂绽放。
集体心得体会【篇4】
党的十八大以来，党中央团结带领全党全国各族人民，把脱贫攻坚摆在治国理政突出位置，组织实施了人类历史上规模最大、力度最强的脱贫攻坚战。经过8年持续奋斗，现行标准下农村贫困人口全部脱贫，贫困县全部摘帽，消除了绝对贫困和区域性整体贫困，近1亿贫困人口实现脱贫。各地贫困村镇呈现出，山庄窝铺搬出来、陡坡耕地退下来、荒山荒坡绿起来、光伏产业亮起来、电商旅游火起来、转移就业走出来、群众生活好起来的新景象。
同时，我们也要清醒看到，我国发展不平衡不充分的问题仍然突出，巩固拓展脱贫攻坚成果的任务依然艰巨。“十三五”时期脱贫攻坚，集中解决了要素支撑“有没有”的问题;“十四五”时期巩固拓展，就要突出解决发展“好不好”的问题。党的十九届五中全会正是在这个关键节点对全面推进乡村振兴作出部署，坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，走中国特色社会主义乡村振兴道路，全面实施乡村振兴战略。
作为乡镇基层青年，我们正生逢最伟大的时代，该勇担重任，志存高远，积极为国家和民族的发展事业做出贡献，作为农业从业者的一份子，我们应该积极投身于乡村建设中，按照新部署新要求，紧密联系自身实际，切实把全会精神贯彻落实到各领域与各项工作当中。在日常的工作中，我们要深入贯彻落实全会精神。我们每个人也都应该善于锻炼自己谋篇布局的能力，把工作规划好，把各环节安排的滴水不漏，管理好团队，沟通好关系，做好业务工作。这些对于我们刚参加工作的同志来讲，有较大的难度，我想我们要从小事抓起，一次次的积累，一定会有很大的收获。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，让我们将责任握在手中，担当放在心头，用赤诚热血浇灌出一片美丽乡村，为中国特色社会主义做出自己的一份贡献。
集体心得体会【篇5】
会计实验虽然步骤简单，但实验过程并不像我们想象中的那么简单，在实验中我犯了不少错误，现总结如下：
一、实验中我们根据业务写会计分录，但我有好几笔业务的分录不会写，而且有些分录写出来也不正确，这时我切实体会到了学习理论的重要性，分录不对的原因有没将运费算进购买商品的成本、要不就是随意合并分录。后来，在老师的指导下，我才将所有的会计分录正确写出来，从而保证了记账凭证的正确填写。
二、我在登记总分类帐、日记账上也出了一些错误，有时将银行存款的钱数登到库存现金去了，因为对于中国工商银行转账支票存根那笔业务，我一直认为贷方科目是库存现金，后来和同学讨论时才发现贷方科目原来是银行存款，这导致我要重新填写库存现金和银行存款的总分类账和日记账，当时真时气坏了。另外，在填写凭证时，金额填写也经常出错，有时将一千填成了一万。由于登记管理费用、制造费用等明细账时，是根据我纠正过的总分类帐填写的，基本上不出什么错，但是金额有时也还会填错。
三、结账时，我算余额时经常出错，余额出错，导致我又得重做一份，费了不少时间和精力。
四、装订材料时，一开始没按照老师要求的顺序来装订，导致重装了两次。学完这学期的会计实务实验课程，我也有自己的一些实验心得体会，如下：
一、老师上课讲解业务时有时我会走神，不够专心，导致我经常记错一些东西，如分录、金额等，给后面的实验制造了不少麻烦，不过这也使我明白专心的重要性，做事一定要专心，专心，再专心!所以在以后学习和生活中我做事一定要认真专心，不能三心二意。
二、我发现自身还存在一些不足，比如：编制会计分录不够熟练，另外自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致余额经常出错，所以不管做什么事，一定要细心，不要马虎，这样我们才会到达成功的彼岸!。
三、在实验中我基本按照老师进度走，有时落后一些，这时我会向进度快的同学请教，及时跟上老师的步伐。所以课程结束时我相对比较轻松地完成老师布置的作业，而平时比较懒的同学就比较麻烦了，面对一大叠凭证，他们头都大了。所以我们要养成当日事，当日做的好习惯，凡事不要拖，否则到头来吃亏的还是自己。
四、会计实验增强了我的动手实践能力，强化了我的理论知识，我深切体会到“走出课堂，投身实践”的必要性。
五、作为一个会计人员一定要具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度、吃苦耐劳的精神和平和的心态，才能做一个合格的会计!
总之，在会计实务实验这门课程中，我不仅学到会计做帐的基本技能和注意事项，而且巩固和提高了我学过的会计理论知识，最重要的是我明白了一个道理：做事一定要专心和细心!
集体心得体会【篇6】
近年来，临河区消防救援大队党委在各级党委的坚强领导下，深入贯彻落实训词精神，恪尽职守、无私奉献，圆满完成应急救援、重大安保和疫情防控任务，充分彰显了党组织战斗堡垒作用，有力地推动了消防救援工作和队伍建设发展。
临河区消防救援大队下设3个消防救援站，现有指挥员18人（大队7人，消防站11人），消防员57人，消防文员6人。大队承担着临河区近三分之一的消防监督管理任务，执法任务量在临河区位居前列。大队先后在2013年度全市公安消防部队宣传工作中荣获先进集体奖；2020年被巴彦淖尔市消防救援支队党委评为先进基层党组织；所辖利民街消防救援站荣获2020年度自治区级五四红旗团支部荣誉称号；新华街消防救援站获评临河区“青年文明号”和“五四”红旗团支部荣誉称号；在支队第三届火焰蓝体技能比武对抗赛中，取得团体第一名；在全市火焰蓝杯防火业务技能比武竞赛中取得团体第一名的好成绩。
围绕实战练精兵 灭火救援强根本
大队结合辖区实际情况及灭火抢险救援工作任务繁重的特点，按照“干什么，练什么，缺什么，补什么”的科学练兵指导思想，采取干部带头，全员参训的方式，积极开展5000米、1500米、俯卧撑、仰卧起坐、单双杠、100米负重、负重登楼等科目训练，确保消防救援人员在灭火救援实战中经受住各种体力考验。对标“全灾种”“大应急”职能拓展需要，针对城市消防安全难题，因地制宜开展超高层建筑火灾扑救、地下空间灭火救援、老式居民火灾扑救等实战化训练，推动“操场”向“战场”延伸，加快转型升级，按照“全过程、全要素”的要求，大力开展重点单位熟悉和实战演练活动，编制完成辖区重点单位数字化预案89余份，组织开展高层、地下等重点单位六熟悉65家，演练35次。坚持“危险点”在哪里“练兵枪”就瞄哪里，组建多个攻坚专业组，为打赢提供坚强保障。以零差错、零失误的标准圆满完成春节、全国“两会”等重大消防安保任务10余次。完成了全区跨区域地震实战拉动演练、全区“北疆蓝光”跨区域水域救援等实战拉动演练任务。
稳固教育根基 优抚优待暖人心
大队党委始终把政治建队放在队伍建设首位，结合“喜迎二十大，全力保安全”深化“牢记领袖训词，永做忠诚卫士”教育实践活动，扎实开展坚持以领学为抓手，集中学习22次、集中研讨交流8次、专题授课9次；同时，观看庆祝中国共产主义青年团成立100周年大会盛况、大力营造“争先创优、奋斗有我”的浓厚氛围。灵活机动开展思想政治教育；组织开展主题宣誓和重温入党、入伍誓词活动，组织消防救援人员拍摄《唱支山歌给党听》视频；参观旧时光红色文化公益展览馆等主题党日活动15余次，编排一队一精品节目《红领巾献给最可爱的人》参加市、区文艺演出，消防救援人员忠诚党性全面夯实。及时组织召开队伍思想形势分析会，开展心理健康拓展训练，队伍管理高度安全稳定；对老旧队站营房等基础设施进行改造；积极协调就业局为2名消防救援人员家属提供就业机会；3名家属提供就业方向；5名未就业家属提供就业技术培训。
围绕基础补短板 综合保障加速度
2020年，临河区委、政府加大消防经费保障力度，拨付50万元用于购置水域救援器材，投入150万元购置一辆25吨水罐消防车。针对临河区高层住宅数量不断增加，火灾负荷逐渐增大这一现状，临河区委政府高度重视，多次召开会议研究，决定购置一辆56米大跨度举高喷射消防车，价值710万元，弥补60米以上高空灭火盲区，全力解决消防队站建设中的困难和问题。
围绕责任抓落实 消防治理显成效
临河区消防救援大队与各有关部门紧密配合，积极开展火灾隐患排查工作，结合消防安全专项整治三年行动，围绕火灾防控的重点区域和薄弱环节，持续开展宾馆饭店、医院、住宅小区、燃气经营企业、在建工地、劳动密集型企业的生产加工车间和员工集体宿舍等人员密集场所、彩钢板建筑、易燃易爆危险品生产、经营、储存单位等消防安全专项治理20余次。联合区供热供气物业服务中心、街道和公安派出所等部门对辖区住宅小区开展“打通生命通道”行动，“河套微传媒”全程直播。联合派出所、执法局、街道等部门持续对辖区内住宅小区疏散通道及楼道乱堆杂物现象持续开展“拔除钉子户”整治行动，清理整改违法占用消防通道、疏散通道行为40余处，张贴“消防通道禁止停车”提示50余张。清理劝离违停车辆29辆、电动车16辆，清理电动车飞线充电20余处，对已划线的住宅小区开展“回头看”行动，实地指导辖区老旧小区物业管理人员开展消防车通道标识划线工作，指导规范消防通道规划20余处。
心系百姓抓服务 竭诚为民保平安
以打造“专业精干、装备精良、敢打必胜、英勇善战”的消防救援队伍为目标。消防改革转制以来，始终坚持纪律部队建设标准， 严抓队伍管理教育，推动队伍建设全面进步、全面过硬。临河区消防救援大队始终把人民群众安危摆在最重要位置，出色完成了各项任务，不怕困难、顽强拼搏、敢打必胜，用实际行动维护了社会稳定和人民群众的生命财产安全。成功处置“4.9”收费站两车相撞、“5.1”幼童被困、“4.12”水泥罐车侧翻等事件，展示了临河消防的硬核救援力量，创新推出制作电话彩铃公益宣传片、开展寻找“校园最可爱小小消防宣传员”视频征集大赛活动，组织校外辅导员走进临河区20余所学校，为获奖学生颁发奖品，为5万余名“小小消防员”配发勋章，同时开展消防安全培训、有奖知识竞答互动，切实推进校园消防安全“六个一”活动，让“小小消防员”成为解决家庭火灾的主要推手，以“小手牵大手”将消防安全带入千家万户；在 5.12全国防灾减灾日之际，组织开展形式多样的“体验式、参与式”防灾减灾系列主题宣传活动；依托美团志愿服务队开展“敲门”活动，全力做好疫情期间社会面消防宣传教育工作；大队宣传人员、消防志愿者与街道社区负责人下沉力量，累计出动200人次，到农村、社区通过消防宣传车现场播放消防视频10次，开展谨防“小火亡人”消防宣传活动，发放宣传手册1000余份，张贴宣传海报200余张，指导社区、人员聚集场所排查身边的火灾隐患，累计共培训1000余人；通过政府官方网站发布节前安全提示、发布《关于严禁焚烧秸秆落叶和垃圾的通告》，面向社会发出《关于整治“小火亡人”突出问题的通告》，利用官方微信、微信群等平台累计发布消防知识、安全提示300余条，播出消防公益广告100条，利用户外广告大屏幕、LED显示屏等宣传平台滚动播放消防公益广告、消防宣传片，日均播放200余次。
艰辛成就伟业，奋斗铸就辉煌。大队将在继承中求发展，立足实际，开拓创新，着眼长远，攻坚克难，全力以赴做好以灭火和抢险救援为中心的各项消防工作任务，继续朝着建设人民满意的应急救援主力军目标前进，谱写更加绚丽的篇章。
集体心得体会【篇7】
要进一步提高政治站位
深入学习、坚决贯彻习近平总书记重要讲话精神，从党百年奋斗史的高度深刻认识勇于自我革命这一鲜明品格，充分认识党的十八大以来党在反腐败斗争取得压倒性胜利并全面巩固，充分认识党风廉政建设和反腐败斗争的新形势、新挑战，以正视问题的勇气和刀刃向内的坚定履行全面从严治党主体责任。
要进一步巩固政法队伍教育整顿成果
推进全面从严管党治警走深走实，一体推进“不敢腐、不能腐、不想腐”体制机制建设，盯紧执行、审判领域廉政问题多发环节，抓实党纪党规、法纪法规制度执行刚性，深入开展自身政治生态查纠整改工作，锻造忠诚干净担当的新时代政法铁军。
要进一步增强廉洁文化建设实效
将常态化开展廉洁文化教育与日常教育管理监督深度融合，以身边人、身边事警示督促全院干警知敬畏、存戒惧、守底线，以正面典型先进事迹教育鼓励全院干警提党性、强拒腐、能防变，从根源上铲除腐败滋生的土壤，推动全院干警廉洁从政，廉洁用权。
上面的这些是网小编专门整理的第四十次集体学习时的重要讲话精神心得体会精选4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
集体心得体会【篇8】
和3名地方扑火人员不幸殉职。30条鲜活的生命永远定格在20xx年3月31日下午，在最美好的年华就把年轻的生命献给了最无私的事业，却留下了30个悲痛欲绝的家庭。向英雄们致敬，你们是亲人的骄傲，可是这份荣誉却是那么的沉重，30位英雄理所当然的全部追认为烈士称号，希望国家能照顾好英雄的家人，为英雄年迈的父母养老送终，将英雄未成年的子女抚养成人，供其读书并安排工作，让他们了无牵挂的走，这是英雄家人应得的待遇，英雄流血，家人不能流泪啊！在火灾面前，消防员的安全永远是第一位的。树烧死了可以再种，人死了就永远没了。他们大都是90后独生子啊！建议国家以立法的形式固定下来，消防员还是要职业化，最大限度的保障消防员的安全。遇到火情，我们还能怎样做?
一是公开征集义务伐木工，定期砍伐较密集森林，留出充足的消防通道及阻隔之路，利于后期防火；
二是农林部门与当地气象局密切联系，当出现易发火险天气时提前作好准备，还可以利用资源卫星或无人机实时扫描侦探火点，及时发现初期火点并立即控制住火情；
三是在灭火时，根据卫星扫描情况及无人机探测情况，科学制定救火方案，科学调度指挥救火；
四是发展护林员巡山队伍，制定巡山制度，结合无人机巡查；
五是对过往容易导致火灾的点位进行预警布控，提前布设在线监测站；
六是研发新型灭火设施，利用固定翼无人机进行点对点或者网格化灭火。
孩子，太年轻了。痛！疼！愿英雄们一路走好！愿天堂没有灾难！你们是我们共和国军人的军魂，我们共和国的人们永远不会忘记你们的，向你们致敬！共和国的英雄们永垂不朽！
集体心得体会【篇9】
本人从学校出来工作至今已将近10年时间了，换过无数的工作。发现自己还是更喜欢餐饮服务行业，喜欢和顾客打交道，特别喜欢和老外打交道，因此，相对自己所做过的其他行业来说，我更加的投入，做事也更加有激情。立足现在，展望未来。结合多年来的工作经验，现在我有几点自己对餐饮服务的看法，如下：
俗话说：顾客就是上帝，顾客就是我们的衣食父母。那么，如何才能让顾客在每次消费过后对我们仍依依不舍的眷顾呢？从而想下次再来呢？答案很简单：优质的环境+优质的产品+优质的服务。
1、优质的环境。在顾客一进入餐厅，就能感觉到轻松，舒适，如家般的感觉。
2、优质的产品。以娴熟，精细到位的做工为顾客量身定做出更好，更美味的产品。尽管众口难调，但我们也要尽力打造出自己的特色和品牌（竞争力）。
3、优质的服务。无论你做什么的，在面对顾客时，首先上场的应该是优质的服务，你服务好了，顾客才会有进一步再此消费的欲望。即使你的产品或环境等某些客观因数让顾客不甚满意，但你优质的服务也会让他感动，好的话，或许他还会给你一些好的意见或者建议，从而让你找出不足，继而不断的改进和完善。在我从事餐饮服务这三年当中，遇到过不少这样的例子。产品不好，但顾客下次还来，是冲着我们优质的服务而来的，他相信我们会改进，会一次比一次做得更好。所以，要使顾客满意不难，这就要求我们平时在面对顾客时，应该“微笑多一点，服务多一点，态度好一点。”
集体心得体会【篇10】
多媒体辅助语文教学心得体会
随着信息技术的发展，在语文教学过程中出现了获取、处理、存储信息的多媒体给语文教学注入了活力，巧用多媒体可课激发情趣，突出重点，突破难点，化静为动，发展了学生的思维，培养了学生的能力，打破了传统单一的教学模式，大大提高了课堂教学效率。现就自己在语文教学中运用多媒体谈谈自己的心得体会。
一、多媒体在语文学科中的运用，激发了学生的学习兴趣。 常言道：兴趣是最好的老师，兴趣越浓，观察就越仔细，体会也就越深刻。例如在《为人民服务》这篇文章里我们认识了为人民利益而献身的张思德同志。可是这是一篇议论文，我害怕学生在学习是表现不积极。于是，在上新课之前我特地播放了学生都了解的王二小为革命献身的视频，然后导入本课，学生学习的积极性被激发了，课堂上表现十分活跃。
二、多媒体在语文学科中的运用，有利于指导学生朗读。 俗话说：“书读百遍，歧义”我们都知道朗读在语文教学中有着举足轻重的作用。上课开始，我先播放钢琴曲《月光曲》片断，让学生欣赏，激发他们的学习兴趣。接着，让学生边看课文边听配乐朗诵，把他们领入《月光曲》的意境之中。在教学重点内容皮鞋匠听了贝多芬的即兴弹奏，眼前仿佛出现的情景时，将剪辑的钢琴曲《月光奏鸣曲》配在学生有声有色的朗读中。学生不仅能掌握语速的缓急和语气的轻重，还能感知课文中的语言形象和作者表达的思想感情。
三、多媒体在语文学科中的运用，节约了教学时间，扩大了教学容量。
在课堂教学中合理运用多媒体可以加快教学的进度，完成传统教学无法达到的高要求、高质量。因为使用多媒体进行教学能减少教师不必要的板书时间，增加新知识的传授和学习时间，因而，能在有限的时间内赢得更多让学生练习、巩固、笑话、理解的时间。
总之，多媒体在语文教学中起到了推波逐浪之势，不过语文教学应遵循语文教育的规律，多媒体只是一种辅助的教学手段，它只有在语文教学之中找到契合点才会发挥其最大的作用。在教学运用中应把握好度，喧宾夺主的做法是不可取的。只有巧妙的结合，才能取得好的效果。
多媒体辅助教学心得体会
运用多媒体辅助教学心得体会（共6篇）
教师多媒体教学心得体会
多媒体课堂教学心得体会
多媒体教学运用心得体会
集体心得体会【篇11】
五天四晚的集中学习，紧张而充实。通过集团党委成员的党课指引，使我对“党的政治建设、全面从严治党、坚定理想信念、党的宗旨性质、担当作为、党性修养、党的政治纪律和政治规矩以及廉洁自律”等方面有了更深刻的认识，尤其是虞书记提出：通过主题教育活动，需要达到应有效果，切实抓实抓好今年集团公司十个方面的工作，特别是抓紧抓稳抓细申达公司整体搬迁，通过搬迁技改，脱困振兴。作为__一员，深感责任重大。结合自学《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》第四篇《实现中华民族伟大复兴的中国梦》，自然而然想到了申达人对实现申达梦的渴望。对照文中的四句话，联想体会如下：
一、“只有创造过辉煌的民族，才懂得复兴的意义;只有经历过苦难的民族，才对复兴有如此深切的渴望”。联想我们申达(浙塑机)也曾经有过的辉煌：全国塑机四大家族之首、行业标准主要起草者、全国塑机质量奖(银质奖)、行业首个塑机集团公司、行业首个在境外设厂企业、行业首个中外合资企业……曾是一个让人尊敬的企业。后由于种种原因，演变成目前的境况，面对现状，许多新、老塑机人都有这种复兴意义与渴望，而且非常强烈。
二、“中国共产党义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命”。联系现实，申达现有的党员干部有责任担起脱困、振兴的历史使命：顺利搬迁，工艺再造，重塑品牌，再现辉煌。担起了，做到了，也就说明我们对习近平新时代中国特色社会主义思想的学习真正学通、弄懂、做实了。如果没有担起，我们申达的党员干部就对不起这次理论学习，对不起我们胸前佩戴的党徽。
三、“中国梦的本质是国家富强、民族振兴、人民幸福”，也就是说，中国梦是国家的梦，民族的梦，也是人民的梦。同样，申达梦既是申达公司的梦，也是申达员工的梦。申达梦的本质也是一样的：企业盈利、品牌提升、职工增收，最终实现企业、职工都受人尊敬。
四、“实现伟大梦想必须进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业”，也就是说，伟大梦想不是等来的、喊来的，而是拼出来、干出来的。联系到申达实际，要再现申达辉煌，是需要方法和步骤的。首先需要坚定理想信念，从思想上坚定脱困振兴、重现辉煌完全可能，一定能实现。其次，要有正确的方向、方法;要查问题、补短板、长长板;要不断努力，要坚持到底。再次，党员干部的模范带动作用一定要做好，要充分发挥申达公司基层党员多、政治素质高的优势，做到以一带三，稳定部署，整体前进。
我们坚信在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，在集团公司党委的坚强领导下，通过全体申达人的共同努力，申达脱困、振兴的梦想一定能实现。