强党性活动总结(优选九篇)。
我们应该仔细学习如何书写范文。在工作场所，有时我们需要撰写一份文件，而学习范文的写作技巧将会很有帮助。这里为您整理了关于“强党性活动总结”的资料，希望能对您有所帮助。
强党性活动总结 篇1
（第一阶段）
根据县反自焚专项斗争领导小组办公室关于《在全县基层组织中开展党员党性专题分析评议活动的实施方案》，我校结合单位实际，精心组织全体党员干部职工开展了集中学习教育活动，将该阶段工作总结如下：
一． 主要做法
（一）加强理论学习，提高思想认识。充分认识开展党性分析评议活动的重要意义，采取灵活多样的形式，认真传达了《十八大报告》及新党章，《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党党内监督条例（试行）》等内容。通过学习，全体教职工做到思想上统一，理论上清楚，立场上坚定，方向上明确，为扎实开展党性分析评议活动奠定了思想基础。
（二）强化措施保障，确保集中教育见实效。一是分类指导。对公务外出的党员采取“外出自学，及时补课”的办法；对个别请假的党员指定专人采取结对挂钩，个别辅导，保证学习教育活动零盲点。二是领导带头。校领导，党员要带头学习，带头撰写学习心得体会，在党性分析评议活动中做好表率。为检验大家的学习质量，要求每一个党员干部必须记录学习笔记，集中学习结束后要撰写心得体会，并存入个人党性分析评议档案，保证了学习质量和学习效果。
二、主要收获
（一）党员干部思想素质有了明显提高。通过教育和培训，全体党员干部职工明确了思想、统一了认识，进一步掌握了党性分析评议活动的重要性以及目标、任务和要求，进一步提高了党员的理论修养和综合素质，增强了维护社会稳定的责任感和使命感，纷纷表示会自觉维护社会稳定和谐，充分发挥党员干部的先锋模范作用。
(二)党组织的凝聚力和战斗力显著增强。通过学习教育，查找问题，整体提高，进一步增强了全体党员干部的党性观念和宗旨意识，主动向组织汇报思想的多了，私下发牢骚的少了，主动学习党的理论知识和国家方针政策的多了，工作消极的少了，进一步增强了党组织的凝聚力和战斗力。
三、存在的不足和整改方向
虽然第一阶段教育活动取得了一定成效，但是集中学习教育活动中还存在着不足，还要加倍努力。一是对开展党性分析评议活动的意义认识还不够，由于我校年底正在开展2012年决算工作及2013年的预算编制工作，工作和学习产生冲突，以致参与学习的积极性不高，学习效果一般。二是学习的主动性不够，学习教育活动难以引向深入。这些模糊认识和不认真、不严格的学习态度如不及时加以解决，势必会影响先进性教育活动的效果。
强党性活动总结 篇2
2008年以来，普宁市委组织部在“讲党性、重品行、作表率”活动“集中活动年”、“深化拓展年”“巩固提高年”中，按照“最讲党性、最重品行、最作表率”的目标要求，紧密结合深入学习实践科学发展观活动、忠诚教育活动和深入开展创先争优活动，突出部门自身建设特色，创新方法、注重实效，努力建设高素质的组工干部队伍，取得了较好成效。
一、主要做法和突出成效
在活动开展过程中，我们根据不同主题和特点，突出重点，找准切入点，将活动与组织工作有机结合起来，切实扩大活动成效。
（一）抓学习，扩展组工干部知识视野。三年来，我们以创建学习型组织部门为抓手，以打造党性最强的组工干部队伍为目标，开展了一系列读书活动和调研活动。一是开展了“日读十页月读一本”的读书活动。
以深入学习实践科学发展观活动为契机，要求党员干部在深入学习十七大和十七届三中、四中、五中全会精神、科学发展观等政治理论知识和组织工作业务知识的同时，注重对经济管理、法律法规、科学技术、中外历史、领导科学、心理学、社会学等方面内容的涉猎，拓宽知识领域，提高做好本职工作的能力。二是建立部干部个人学习档案。由秘书组采取先学后赛、以用定考、以考查效的方式，将个人的学习考试情况如实记录在案，并作为年度考核评优和个人晋升的重要依据。
三要深入基层开展调研活动。着眼于建设眼界宽、思路宽、胸襟宽的高素质组工干部队伍，组织干部到有关部门、基层单位和经济社会发展一线参观、考察、学习，积极安排干部参加各级各类有关培训班和学习考察团，不断提高机关干部整体素质。四是开展优秀文章评选活动，建立优秀文章评价分析体系。
根据不同时期、不同主题活动，组织组工干部根据主题撰写调研文章，推荐部分优秀文章参加上级评选活动，并统一张贴在部务公开栏内评比，给组工干部创造相互交流提高的机会。据统计，三年来，我部共有20多位同志撰写的75篇调研文章被《广东组工通讯》、《揭阳组工》等刊物采用，有3位同志的优秀**在省、揭阳市**征集评选活动中获奖。其中，市委常委、组织部长吴特亮撰写的《领导干部要当好践行“四个忠诚”的表率》在揭阳市忠诚教育**征集活动中被评为一等奖。
（二）强党性，提升组织工作“满意度”。三年来，我们通过搭建“组工干部论坛”，开展党性教育系列活动，努力打造党性最强、品行最正、表率最好的组工干部队伍。一是开展党性教育活动。
我们坚持以组织部长带头讲党课、邀请老同志讲传统、举办最佳党日活动为主要内容的党性教育，通过典型引导，着力加强组工干部理想信念教育，提高思想精神境界。如，2009年5月13日，在“组织部长下基层”活动中，市委常委、组织部长吴特亮带领正股级以上干部到联系点里湖镇田中村开展学习宣讲活动，给该村党员干部上《在实践科学发展观中推进农村改革发展》的专题辅导课，勉励党员干部坚持科学发展原则，建设社会主义新农村。同时，吴特亮还深入农户，与老党员亲切交谈，详细了解情况，听取他们对组织部门开展活动的意见建议，并送上慰问金，把党的温暖送到老百姓的心坎上。
二是开展“想一想、问一问”大讨论活动（进组织部为了什么？到组织部干了什么？在组织部和人家比什么？
将来能为组织部留下什么？）。引导机关干部增强政治意识、大局意识和责任意识，自觉做到讲党性、讲信念、讲传统，比学习、比工作、比奉献，促进组工干部勤奋工作，认真细致完成本职工作，形成在抓落实中“讲党性、重品行、作表率”的浓厚工作氛围。
三是开展批评与自我批评活动。坚持每年开好一次高质量组织生活会，要求全体组工干部按照“三不三讲”的原则，即不恭维、不隐瞒、不留余地，讲缺点、讲不足、讲群众的意见，认真开展批评与自我批评，并写出了以上的个人剖析材料和整改措施，逐步加以整改落实。四是开展问卷调查和“满意度”测评活动。
向党员群众和基层党组织发放活动调查问卷，围绕“组织部门和组工干部在继续解放思想，争当实践科学发展观排头兵，创先争优活动等方面存在的问题；干部群众反映组织部门选人用人存在的问题；组工干部在思想观念、素质能力、清正廉洁、工作作风方面存在的问题”等方面广泛征求社会意见和建议，并测评群众对组织工作的“满意度”。据统计，共收集整理出20个问题和29条建议。群众满意率达99.6%。
（3） 建立制度，提高组织部工作效率。三年来，我们坚持把加强内部管理作为组织部门自身建设的重要内容来抓，通过完善组织工作机制，提高机关工作效能。一是健全干部管理机制。
建立健全任前公示、试用期、公开选拔、竞争上岗、干部培训等制度，完善干部述职述廉、诫勉谈话、辞职辞退、末位淘汰、重大事项报告、经济责任审计等制度，并力促制度规范运作，提**部管理工作水平。二是形成基层党建的长效机制。抓好巩固和发展推广“玉湖经验”成果，认真总结近年来全市基层党组织建设中涌现出来的好做法好经验，在农村基层党组织中推行以里湖镇为试点的“双联”责任制活动，即是在里湖镇驻村工作室的基础上进行延伸，形成镇机关干部联系村务、农村党员联系农户的责任制，形成基层党建工作长效机制。
三是规范内部运行管理机制。围绕创建学习型、效能型机关的要求，结合实际，编印了《中共普宁市委组织部制度汇编》,涵盖理论学习、信息调研、岗位责任制、车辆管理、财务管理、值班保卫等23个方面，内容具体实在，可操作性强，形成了较完备的部机关自身建设制度体系。坚持用制度管人事，大大提高了组织工作的系统化、规范化水平。
四是推进先进组工文化建设。认真落实组工干部“十严禁”纪律要求、《组工干部行为若干规范》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》规定的“8禁止、52不准”和党政领导干部选拔任用工作四项监督制度等规定，通过印制卡片、设立公开栏、开通评议信箱、监督**等形式，全方位接受社会监督。把组织工作长期实践中形成的优良传统、价值观念、制度内涵有机结合起来，提高组织工作公开度和透明度，以先进的组工文化引领组织部门自身建设。
（4） 要重实实践，解决一批突出问题。三年来，我们认真结合各个时期的主题实践活动，深入基层开展党建调研工作，按照要求认真查找问题，并在找准问题的基础上，将能够立即解决的问题即刻落实到实际工作中去。如，针对“乡镇干部出现断层”问题，加强同市人事局联系，加大公务员选考力度，从高校毕业生、村级干部、乡镇干部等招考公务员；针对党员群众提出的“关心基层老党员生活”问题，在党费中增加支出，结合“七一”表彰，组织开展慰问困难党员的活动；针对“拖欠村干部工资和‘无村址’差拨”问题，敦促有关部门抓紧加以研究解决；针对本部结对帮扶对象洪阳镇枫安村党建活动设施残缺不全实际，拨出党建帮扶资金2万元进行配套完善，并争取有关部门支持20多万元资金完成“雨污分流”工程和其他公共设施建设；针对老干部“两个待遇”偏低情况，组织力量进行调研，提出适度提高标准意见；同时，在揭阳地区率先实行市委提名乡镇党政正职制度。
通过三年“讲党性、重品行、作表率”活动的开展，结合开展的一系列学习教育和主题实践活动，我市组织部门和组工干部在能力建设、创先争优等方面取得了一定的成效，但也要清醒地看到，与组织工作面临的新形势新任务相比，与带头讲党性、重品行、作表率的要求相比，我市组织部门在思想观念、工作作风和机制方法等方面仍有不少需要加强和改进的地方，组工干部在党性观念、思想品行、能力素质等方面还存在一些不适应、不符合的问题，距离干部群众对组织工作和组工干部的期望还存在不少差距，还要继续学习、继续改进。
二、基本经验和重要启示
活动开展三年来，我们运用党的建设基本规律探索出一些成功的做法，也积累了一些宝贵的经验。这些做法和经验为我们今后进一步加强部门自身建设提供了重要启示。
（一）扎实开展“讲党性、重品行、作表率”活动基础在于领导高度重视、思想认识到位。活动一开始，部领导就高度重视这项工作。市委常委、组织部长吴特亮在市委组织部活动动员大会上明确要求，全市组织系统要按照中组部、省委组织部的统一部署和要求，以开展“讲党性、重品行、作表率”活动为契机，大力加强组工干部队伍政治建设、能力建设和作风建设，不断促进广大组工干部在思想观念、素质能力、工作作风和工作方法上有新转变、新进步、新提高，为普宁经济社会又好又快发展提供坚强的组织保证。
领导重视，实现好，为活动的顺利开展奠定了基础，提供了保证。
（二）扎实开展“讲党性、重品行、作表率”活动关键在于提高素质能力，提升精神状态。活动开展以来，我们坚持以提高组工干部队伍的政治素质、业务能力、工作作风为主线，着力建设一支能吃苦、肯干事、可依赖的队伍，一支求真务实、公道正派、改革创新、敢与不正之风作战斗的队伍，为“商贸名城”建设作出组织保证。为此，全体组工干部对照“讲党性、重品行、作表率”的要求，找准自身在素质能力、党性观念、思想作风、遵章守纪、道德品行和表率作用等方面存在的突出问题，并制定整改措施，以良好的思想状态、饱满的精神状态、积极的工作状态服务科学发展。
（三）扎实开展“讲党性、重品行、作表率”活动根本在于凸显主题特色，服务人民群众。活动中，我们始终坚持凸显主题特色，组织引导全市组织部门和组工干部根据不同时期、不同主题活动发挥积极作用，服务人民群众。如，2008年抗震救灾活动，号召全市组织部门和组工干部深入学习抗震救灾伟大精神，鼓起干事创业的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，通过交纳特殊党费的方式筹资27万多元，为支援灾区重建贡献了应有的力量。
2009年结合学习实践活动，指导全市组织部门和组工干部在发挥载体作用上找准结合点、在科学发展上找准切入点、在服务人民群众上找准落脚点，确保科学发展实践化、转变作风务实化、创新方法科学化。2010年以忠诚教育活动为契机，加强组工干部的感恩教育和道德教育，用社会主义荣辱观引领时代风尚，引导全体组工干部忠于职守、感恩奉献、报效人民。
（四）扎实开展“讲党性、重品行、作表率”活动动力在于创新工作思路，完善体制机制。活动以来，我们认真回顾、整理和改进了近年来的工作。对于正在推进的工作，要创新思路，统筹规划，突出重点，狠抓落实。
对工作中比较成熟的做法，根据新形势新任务的要求进一步深化拓展，形成一整套加强组织部门行之有效的长效机制，为提高组织工作科学化水平提供有力制度保障和持久推动动力。
3、 关于加强组织部门自身建设的意见和建议
当前，加强组织部门自身建设要以深入开展创先争优活动为契机，从培养创新意识、完善激励机制和提高信息化水平入手，多方面多角度推进，才能达到应有的效果。
（1） 加强创新意识培养，提高组织干部素质和能力。当前国内外形势的新变化，使组织工作面临新的挑战。为应对这些新挑战、新要求、新课题，组织工作干部必须不断加强学习培训。
只有不断学习，才能深入分析当前组织工作面临的新情况、新问题，从中引出规律性的认识，不断创新组织工作，提高组织工作水平。一方面要加强对组工干部创新意识的培养，以建设学习型、创新型组工队伍为目标，在继续坚持原有学习制度基础上，多选送组工干部参加各级培训班，拓宽知识领域，改善知识结构。班子成员要带头学习、带头研究问题、带头创新工作思路，引导组工干部成为既有改革创新精神、又有广博知识和过硬技能的新型人才。
另一方面将全面提高组工干部的服务基层、服务群众意识，结合“创先争优”活动，建立和完善组工干部下基层调研制度，要求组工干部每月至少安排2天以上时间下基层调研，倾听基层党员干部的呼声，学习基层党员干部的实践经验，帮助基层解决一些实际困难。
强党性活动总结 篇3
为深入贯彻落实党的十七大和中纪委十七届二次全会、全国组织工作会议以及市第九次党代会精神，根据市经济工作党委**市纪委、市委组织部、市委宣传部《关于在全市党员领导干部中开展“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动的通知》(沪经工委[2008]59号文)要求，在院党委统一领导下，由院纪委、组织人事处、宣传处从6月上旬开始在全院处级以上党员领导干部和院、所两级领导班子成员中开展了“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动。
院党委制定并下发了《 “讲党性、重品行、作表率”主题教育活动实施意见》( [2008]6号文)。开展此次主题教育活动的主旨是高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，进一步加强院、所(中心、站、企业)两级领导班子的思想政治建设和作风建设，进一步教育和督促党员领导干部始终保持政治上的坚定性，进一步激发党员领导干部昂扬向上的精神状态，坚持为民、务实、清廉，带头讲党性、重品行、作表率，为我院加快调整发展而不懈努力。根据《医院主题教育活动实施意见》要求，9月底前已完成活动预定任务。主要情况概括如下：
1、 要做好组织动员，明确任务要求。
接到市经济工作党委**市纪委、市委组织部、市委宣传部《关于在全市党员领导干部中开展“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动的通知》后，院党委高度重视，专门制定了《 “讲党性、重品行、作表率”主题教育活动实施意见》，明确了此次主题教育活动的目的、对象、活动安排和工作要求，并落实了主题教育活动的组织领导，要求在院党委统一领导下，由院纪委、组织人事处、宣传处和各总支(支部)按照分工贯彻落实。在6月上旬由院党委召开动员会，同志主持，同志带头上党课暨动员讲话，帮助领导干部理解“讲党性、重品行、作表率”的时代意义和实践要求。
同志在动员讲话中指出开展主题教育活动是党的十七大作出的重大部署，是今年党建工作的重点任务，也是我院近期党建的重要工作。深入开展主题教育活动是学习贯彻党的十七大精神的重要举措，是巩固和发展先进性教育活动成果、迎接学习实践科学发展观活动的实际行动，是以改革创新精神加强党员领导干部队伍建设的有效措施，也是加快我院新一轮发展的客观需要。
在就新形势下领导干部如何做到“讲党性、重品行、作表率”，同志指出讲党性就要坚定理想信念，坚定政治立场，坚定宗旨意识，坚定群众路线，坚定组织原则;重品行就要坚持忠诚可信的做人标准，坚持公道正派的用人标准，坚持言行一致的思想标准，坚持任劳任怨的工作标准，坚持清正廉洁的生活标准;作表率就要做学以致用的表率，做开拓创新的表率，做求真务实的表率，做维护团结的表率，做严于律己的表率。
同志也在动员大会上强调要以加强党员领导干部作风建设为重点，深入进行理想信念、党风党纪、廉洁从政、艰苦奋斗教育，着力解决在政治坚定性、品德纯洁性、行为先进性等方面存在的突出问题，进一步筑牢党员领导干部廉洁从政思想道德基础，增强拒腐防变的意识和能力，更好地肩负起时代赋予的使命和重任。
通过院领导动员讲话和党课报告进一步提高了领导干部对开展主题教育活动重要性的认识，明确了开展主题教育活动作为今年党风廉政建设的重要组成部分，是增强党性锻炼、推进作风建设、加强干部思想道德修养的一项重要举措，教育引导领导干部加强理论武装，强化党性锻炼，坚持公道正派，提高道德修养，树立良好形象，真正把领导干部队伍建设成为讲党性、重品行、作表率的过硬队伍。
为进一步增强局机关党支部的凝聚力，提高党员干部队伍的战斗力，根据市委组织部有关要求，在党员干部中开展了“讲党性、重品行、做表率、促发展”集中活动。现总结如下： 本次活动以科学发展观为统领，教育引导广大党员干部强化党性锻炼，提高道德修养，着力解决在政治坚定性、品德纯洁性、行为先进性、工作创新性、作风务实性等方面存在的突出问题，真正把党员队伍建设成为一支“讲党性、重品行、做表率、促发展”的过硬队伍。
在活动中，完成了以下工作：
(一)强化理论学习，提高党员干部自身素质。才能由学而得，道德由学而进，事业由学而成。每个党员干部都要把学习当作一种政治责任、精神追求和立身之本，牢固树立终身学习、学习为本的理念，使学习成为工作和生活的第一需要，从而形成勤于学习的风气、乐于求知的风气和勇于探索的风气。
强党性活动总结 篇4
党性教育活动工作总结
按照经棚镇**的统一部署和要求，我村党支部自2010年4至11月在全署党员干部中开展了“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动，活动中，我们坚持以“党的十七届五次全会、市委十次全会和区委十三次全会精神”为指导，结合我村工作的实际，精心组织、周密部署、认真落实、注重实效，使主题教育活动收到了预期效果。
一、精心组织抓好落实制定主题教育活动方案
这次“讲党性、重品行、作表率”主题教育是加强党的执政能力建设和加强反腐败力度的重大举措，是让广大党员干部以“讲党性”为原则、以“重品行”为准绳、以“作表率”为光荣。
我村党支部在参加完镇党委主题教育动员大会后，立即召开支委会和党员大会，传达了镇党委主题教育活动会议精神。成立了主题教育活动领导小组，党支部一把手亲自主抓此项活动，一名支部副书记具体抓，并设置了主题教育活动工作小组，明确负责人。为了使活动有操作性，我村党支部召开了支委会专题研究主题教育活动实施意见，并于召开了由党员人员参加的支部大会扩大会，进行全面动员，会上传达了镇党委主题教育活动的要求和我村主题教育活动实施意见，明确了这次主题教育活动的对象、时间节点、活动责任人等。
二、学习教育形式多样
为了保证主题教育活动不走过场，在学习上采取集中学习和自学相结合的方式，由主题教育活动领导小组对重点文章集中下发学习提纲，并安排自学内容，重点学习了“***同志在第十七届**纪律检查委员会第五次全体会议上的讲话、***同志在上海考察工作时的讲话”，学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党规党纪和法律法规。在学习的基础上，组织全村党员干部测试党性知识。《安全法》知识测试;
在活动中，我们实现了两个组合。一是主题教育活动与本村的党员学习教育活动相结合，要求全村党员干部立足本村实际，针对各个村民组的不同情况和行业特点就如何抓好党性建设充分发挥党员的先锋模范作用开展学习讨论；二是主题教育活动与学习党章和当前党建理论相结合，要求党员树立正确理想信念，通过党员学习、上党课等形式组织党员认真学习先进典型事迹，教育党员牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权利观、利益观，无私奉献的人生观、价值观，使主题教育活动真正赋有实效性。
3、 联系实际注重实效不断提高党员素质
在主题教育活动中，我们结合实际，注重实效。一是召开座谈会，发放宣传手册。二是结合实际工作情况组建了服务小组走访了相关村民组，广泛分别听取我村群众对我村管理工作上意见想法，征询存在的困难和需要解决的热点、难点等问题。
与当地有关部门沟通，尽快解决群众困难。三是召开民主生活会，为了保证民主生活会的质量，党支部做到会前一个星期进行告知与会人员，让与会者本人事先听取群众意见，然后放到民主生活会上对照自己的工作进行分析，提出整改措施。四是根据走访村民组中提出的问题，落实专人进行梳理，及时召开班子会议，进行具体分析，并提出具体整改措施，随后由服务小组再次走访村民组进行回访答复。
五是加强内部管理。六是倡导奉献精神。在主题教育活动中，我们不但加强对党员干部的廉政建设教育，而且还教育党员干部要有奉献精神，要发挥共产党员的先锋模范作用。
4、 采取措施解决问题，使主题教育工作坚持不懈
强党性活动总结 篇5
在专题活动方面，紧紧围绕“双创三争”创先争优活动和矿井“达产达效”目标，我们召开了庆祝建党90周年专题组织生活会，在经历一次党性教育的同时，紧密联系个人思想和工作实际，总结经验，查找不足。响应上级号召，党支部组织党员广泛开展“入党为什、在当干什么、创先争优创什么、争什么”大讨论。我们坚定了党员的信念，牢记了党员的使命和责任。
“七一”期间，矿党委隆重召开庆祝建党90周年大会，组织党员举行重温入党誓词活动，教育引导广大党员牢记党的宗旨，认真履行党员义务，自觉发挥先锋模范作用，始终保持党员先进性。运转队党支部荣获“四强”党支部称号，张书记、张队长分别光荣获得优秀党务工作者、“四优”共产党员的称号。这是上级党组织对我们工作的大力肯定，我们一定会戒骄戒躁、履职尽责、牢记使命，争取在今后的工作中创造更加出色的成绩，向上级党组织交上一份满意答卷。
在开展特色实践活动方面，我们把“学党史、增党性，争当赵楼创业先锋”主题活动作为二季度党员与职工政治学习的重点和培养优秀团员入党积极分子的主要目标任务，落实在各项具体的工作中。结合矿井“十二五”规划和“达产达效”目标，对年初承诺情况进行对标践诺，从表彰的先进典型中确定自己的标杆和榜样，切实发挥了共产党员的先锋模范作用，以实际的工作业绩检验党组织的践诺成效。
安全生产月期间，广泛开展劳动竞赛和质量标准化建设。以实际行动争创赵楼创业先锋。通过开展劳动竞赛把区队生产的重点、难点、薄弱点作为劳动竞赛的切入点，让党员作用发挥首先体现在工作岗位上，提高党员队伍素质，激发党员争当先锋、争做标兵的热情和干劲。
针对区队生产、管理中出现的问题，组织党员群众开展降成本、增效益、技术攻关、管理创新等为内容的劳动竞赛，完善区队管理、促进技术进步和效益提高。
本次“学党史、增党性、争做赵楼创业先锋”主题实践活动效果显著，达到了矿激发调动广大党员干部的积极性和主动性，扎实推进安全生产、经营管理、党的建设等各项工作的目的。党员和入党积极分子立足岗位，辛勤劳动，奉献进取，以争当创业先锋的表率行动，为矿井“达产达效”创业发展贡献自己的力量。
运转队党支部
2011年7月
强党性活动总结 篇6
2008年以来，***党委按照中组部、教育部的统一部署和要求，紧紧围绕“讲党性、重品行、作表率”这个主题，结合学习实践科学发展观活动和创先争优活动，引导组工干部加强理论武装，强化党性锻炼，坚持公道正派，提高道德修养，解决突出问题，建设模范部门和过硬队伍，取得了明显成效。
一、基本情况
2008年5月，我x成立了讲党性、重品行、作表率活动领导小组，印发《关于在全x组织人事部门开展“讲党性、重品行、作表率”活动的通知》，6月初召开动员会，全面启动讲党性、重品行、作表率活动。在四年多的活动中，我x按照中组部、教育部的统一安排，结合xx实际，分三个阶段有步骤的推进讲党性、重品行、作表率活动扎实开展。
2008年5月—2009年4月为集中活动阶段，主要抓好五个措施的落实：一是坚持用科学理论武装头脑，加强党性教育和品德教育；二是广泛征求意见，开展自查，找出组织人事干部在党性观念、思想作风、模范作用等方面存在的主要问题；三是研究提出组织人事干部“讲党性、重品行、作表率”的具体要求和行为规范，制定部门和个人看得见、摸得着、操作性强的整改措施，并抓好落实；四是通过专题培训和专题讨论，全面提高组织人事干部的能力和素质，为树立新形象提供有力保障；五是进一步增强组织人事工作的公开性、透明度，强化服务观念，完善服务制度和措施，通过满意度测评活动，进一步改进工作作风。
2009年5月—2010年4月为深化拓展阶段，重点根据中组部、教育部的要求和xx发展需要，深化拓展学习实践活动，进一步提升组织人事部门形象和组工干部队伍素质。
2010年5月到活动结束为巩固提高阶段，以创先争优活动为契机，巩固模范部门形象，进一步提高组工干部队伍整体素质。
二、主要做法和成效
（1） 注重学习提高组织干部思想政治水平
四年多来，我们以创建学习型组织人事部门为抓手，以《***关于推进学习型党组织建设的实施意见》为指导，大力营造和形成重视学习、崇尚学习、坚持学习的浓厚氛围，开展了一系列学习活动。
1.印发《***组织人事部门开展“讲党性、重品行、作表率”活动学习资料汇编》。《汇编》收录了**有关领导的讲话摘要、各级组织关于开展讲党性、重品行、作表率活动的通知、**关于干部工作和人才工作等方面的文件。
我们将《汇编》发给每一位组工干部，为在全x组工干部中开展讲党性、重品行、作表率活动统一思想、明确目标提供基本保证。
2. 定期开展读书学习活动。我们为每一位组工干部订阅了《求是》、《党建研究》等刊物，印发我x组织部编印的《组工通讯》，1个月开展一次读书活动。
活动中，大家结合自己的专业和最近阅读的书籍，交流读书心得和体会，拓宽知识领域，提高了做好本职工作的能力。
3.加强组工干部队伍培训。着眼于建设眼界宽、思路宽、胸襟宽的高素质组工干部队伍，积极安排组织人事干部到有关部门和基层单位参观、考察、学习，安排参加“xx干部大讲堂”等各类高层次培训28场，为每位组工干部分配国家教育行政学院网上**学习账号，不断提高组工干部整体素质。
4. 注重理论研究。根据不同时期、不同主题活动，组织组织干部根据主题活自身专业特长撰写文章。四年来，x集团干部撰写的53篇文章在各类期刊上发表，不少获奖。
（2） 增强党性提高组织工作满意度
1.开展党性教育活动。坚持以组织部长带头讲党课、邀请老同志讲传统、举办特色党日活动为主要内容的党性教育，通过典型引导，着力加强组工干部理想信念教育，提高思想精神境界。
在组织部长下基层活动中，组织部长带领或安排班子成员到湖北、江苏、新疆等地看望慰问了xx在外挂职的各类干部，勉励挂职干部为地方经济社会发展多做贡献。在组织部长带头讲党课活动中，组织部、人事部领导小组成员为党员和入党积极分子作了85场讲座。在追忆革命历史特色党日活动中，全体组工干部聆听了老党员讲革命历史、革命传统，**了重大革命历史题材电影《忠诚与背叛》，参观了辛亥革命武昌首义纪念馆、辛亥革命博物馆、起义门和湘鄂西革命根据地，增强了党性观念，激发了投身xx发展事业的积极性和主动性。
2开展学习先进、见效活动。活动中，组工干部认真学习了李林森、王彦生等先进典型的先进事迹和崇高精神，深入学习了我x先后涌现出的先进人物***等道德模范感人事迹，结对帮扶基层单位6个，困难党员群众37人。
三。开展承诺、承诺、履行、评估承诺活动。在创先争优活动中，人事部门和组织干部开展了承诺、承诺、实践、评议活动。
比如，组织部党织部作出了四项承诺：加强理论学习，创建学习型党支部和学习型组织部；围绕中心工作，推动和提高组织工作的科学化水平；为党员和群众服务，把组织部建设成党员干部之识分子之家；要讲党性、重品行、做表率，创建模范部门和优秀班子。四项承诺都有具体措施和完成时间。
组织负责人在干部队伍、党建、创先争优活动、廉政建设等方面作出承诺；人事部部长从部门党支部建设、工作态度、严格遵守规章制度、服务师生、工作创新、勤勉廉洁六个方面作出承诺。我们把组织人事部门和干部群众接受群众监督的承诺上传到网上，取得了很好的效果。目前，这些承诺都已基本兑现。
4.开展批评与自我批评活动。在创先争优活动中，组织和系统开展了领导评议、党员互评、党员自我评议等活动。
在活动中全体组工干部按照“三不三讲”的原则，即不恭维、不隐瞒、不留余地，讲缺点、讲不足、讲群众的意见，认真开展批评与自我批评，并结合实际情况加以整改提高，起到了很好的效果。
5.开展廉政风险点查找活动。在党风廉政建设活动中，组织人事部门开展了查找廉政风险点活动，并按照xx纪委要求对防控体系进行了整改提高。
组织部在活动中通过自查，查找到涉及干部任免、党员教育与管理、干部培训、入党积极分子培训、财务与资产管理等5个方面11个风险点；人事部发现6个方面的30个风险点。结合排查情况，制定控制风险点、加强廉政建设、有效预防腐败的相关措施。通过学习相关文件、落实相关措施，进一步增强组织干部拒腐防患的能力，确保了作风的纯洁性。
6.开展问卷调查和“满意度”测评活动。通过召开领导干部、专家学者、青年干部、普通党员等系列座谈会，发放活动调查问卷，围绕“组工干部的政治素质和思想品德、精神面貌和敬业精神、工作效率和服务质量、业务能力和政策水平、改革创新力度、选拔干部的用人导向、坚持干部任免程序、深入基层、廉政建设和公众形象”等方面广泛征求师生意见和建议，并测评师生对组织工作的满意度，经统计，群众测评满意率达98.
3%。活动中共收集整理反映的问题23个、建议33条，我们进行了一一答复，对短时间内能够解决的及时进行了解决，短时间不能解决的积极研究对策，等待时机成熟加以解决。
（3） 建立制度提高组织人事部门工作效率
1.健全干部管理机制。近几年来，针对**对干部人事制度改革提出的一系列新要求以及xx干部队伍建设的需要，xx党委重新修订了《***中层领导干部选拔任用工作暂行规定》，制定了《***中层领导干部离任交接暂行规定》，起草了《***年轻干部成长工程实施意见》和《***非领导职务干部任用和管理暂行办法》，进一步规范了选人用人程序，进一步加大了竞争性选拔干部力度，不断完善干部选拔任用机制，不断提高选人用人的科学化水平。
2. 坚持“固本强基促党建”，形成基层党建工作长效机制。我们将讲党性、重品行、作表率活动与全面加强基层党组织“五个基本”“七个体系”建设紧密结合，在x院两级领导班子中深入开展以政治素质好、工作业绩好、团结协作好、民主作风好、清正廉洁好为主要内容的“五好”领导班子创建活动，努力打造“讲党性、重品行、作表率”的坚强领导集体；通过xx拨款、党费补贴和配套部门等方式，基层党建工作专项资金将按照党员每年100元的标准执行；大力实施党支部建设创新工程，积极推进教职工党支部与学生党支部的结对共建，进一步选优训强教师党支部书记；大力推广“烛光导航”工程，努力构建新型师生关系，实现全员育人，全方位育人，全过程育人；深入开展“两访两创”活动，推动干部深入到教师中去，教师深入到学生中去，进一步加强和改进xx党建和大学生思想政治教育，进一步净化x风、改进教风、培育学风、锤炼作风。
三。加强组织人事制度建设。组织部编印了《***党委组织部、党x工作文件汇编》，涵盖工作人员行为规范、工作例会制度、安全工作制度、保密工作制度、公文处理工作细则、档案工作细则、岗位责任、财务管理及工作常用文件等方面，人事部编印了《***人事制度汇编》。
这些内部管理制度的内容具体实用，形成了较为完整的部门自身建设体系。坚持用制度管人事，大大提高了组织工作的系统化、规范化水平。
4.推进先进组工文化建设。认真落实《组工干部“十严禁”纪律要求》、《组织人事干部行为若干规范》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》规定的“8禁止、52不准”和党政领导干部选拔任用工作四项监督制度等规定，通过设立公开栏、开通评议信箱、监督**等形式，全方位接受全x师生监督。
把组织人事工作长期实践中形成的优良传统、价值观念、制度内涵有机结合起来，提高组织人事工作公开度和透明度，以先进的组工文化引领组织人事部门自身建设。
（4） 要重实实践，解决一批突出问题。
四年来，我们认真结合各个时期的主题实践活动，深入开展调研工作，按照要求认真查找问题，并在找准问题的基础上，将能够立即解决的问题即刻落实到实际工作中去。如，针对群众党员提出的“选人用人工作的透明公开度不够”的问题，我们加大了以竞争上岗方式选拔干部力度，2009年以来，共有42名中层干部通过竞争上岗方式产生；针对“干部年龄结构老化”问题，我们实施了年轻干部成长工程，加大对40岁以下年轻干部的选拔培养力度。为了给年轻干部的成长提供更大的空间，同时解决年龄接近退休干部“天花板”问题，我们正探索实施非领导职务干部任用和管理办法；针对“干部考核管理力度不够”的问题，我们引进与教育部一致的清华紫光“嘉誉综合考评系统”，把领导干部年度考核常态化，届满考核制度化，把考核结果作为干部任职的重要依据，并及时反馈给考核对象，指出其取得的成绩和存在的不足，以便其对照提高。
针对“物价**快工资收入低”问题，xx根据教育部和xx省有关规定，4次调整教职工工资收入，使教职工不因物价**而收入明显降低；针对党员群众提出的“房改政策没有落实好”问题，我们集资在x外新建职工住房，预计2013年底交房，基本系统解决职工住房问题。
三、基本经验和体会
（一）领导高度重视是扎实开展“讲党性、重品行、作表率”活动的保障。活动一开始，xx领导和部门领导就高度重视这项工作。2008年5月，xx成立了以x党委书记为组长的讲党性、重品行、做表率的领导小组组长。
6月，我x原党委书记在活动动员会上讲话，他明确要求，全x组织系统要按照中组部、教育部、省委组织部的统一部署和要求，以开展“讲党性、重品行、作表率”活动为契机，大力加强组工干部队伍政治建设、能力建设和作风建设，不断促进广大组工干部在思想观念、素质能力、工作作风和工作方法上有新转变、新进步、新提高，为我x科学发展提供坚强的组织保证。2009年12月15日，现任x党委书记与全体组工干部座谈，他指出，组工干部要“讲党性、重品行、做表率”，自觉带头抵制选人用人上的不正之风，树立“可信、可靠、可敬、可亲”的良好形象。领导重视，实现好，为活动的顺利开展奠定了基础，提供了保证。
强党性活动总结 篇7
党性教育活动总结
党性教育活动是加强党员思想政治教育的重要形式，旨在提高党员的党性修养，强化党员的党纪党规意识，为党的事业贡献力量。经过本次党性教育活动的学习和实践，我深刻认识到了党性教育活动的重要性和必要性。
首先，在党性教育活动中，我进一步认识到党的性质和党的宗旨。党的性质是中国特色社会主义先进性的具体体现，是党员坚守的根本原则。党的宗旨是为了全体人民的根本利益而奋斗，这是党员坚决践行的核心要求。通过党性教育活动的学习，我深入了解了党的性质和宗旨的内涵，进一步激发了我作为党员的责任感和使命感。
其次，在党性教育活动中，我加深了对党的历史的认识和理解。党的历史是党员们不断前进的宝贵财富，也是我们学习党性的重要来源。通过学习党史、理论、军事和思想路线，我更加深入地了解了党的光辉历程和艰辛发展，加深了对党的优良传统和党徽党纪的理解。在学习中，我深感党的历史是我们前进的动力和方向，我们要时刻铭记党的历史，在实践中不断前进。
再次，在党性教育活动中，我体会到党的党风廉政建设的重要性。党风廉政建设是党的建设的重要内容，是我党党风的重要标志。党风廉政建设是加强党的作风建设，树立良好形象的重要手段，旨在为全体党员提供廉洁自律的良好环境。通过党性教育活动的学习，我进一步领悟到了党风廉政建设的重要性和必要性，党员要自觉遵守党纪党规，秉持良好的作风，做到廉洁从政、忠诚担当。
最后，在党性教育活动中，我明白了党员就是要为人民服务的道理。党员是党的先锋队员，是党的重要组成部分。我们要始终把人民的需要放在第一位，忠实履行我们的工作职责，为实现以人民为中心的发展目标不懈努力。通过党性教育活动的学习，我进一步加深了为人民服务的理念，明确了我党的根本立场，我要时刻牢记党员的身份和使命，为人民的利益而奋斗。
通过本次党性教育活动的学习和实践，我深刻认识到了党性教育活动的重要性和必要性。我们每一位党员都应该时刻保持清醒的头脑和高度的党性修养，将党的指导思想牢记心中，时刻做到党员的模范表率。今后，我将进一步加强党性教育的学习，不断提高自身素质和能力，为党的事业贡献力量。
强党性活动总结 篇8
主题实践活动总结
为隆重庆祝中国共产党成立90周年，继承和发扬党的优良传统和作风，进一步加强我镇基层组织和党员队伍建设，推动创先争优活动深入开展，根据省、市委争先创优领导小组安排，结合我镇实际，在全镇大力开展“学党史、增党性、当先锋”主题实践活动。这次举办的一系列活动，旨在增强党组织和广大党员党性观念和宗旨意识，并与完成全年工作任务紧密结合，教育引导广大党员在做好本职工作、服务人民群众的同时创一流、做表率、当先锋。本镇党委及各党支部严格执行上级部署，深入开展各项活动，在全镇范围内形成“学先进、比奉献，争先锋、促发展”的浓厚氛围。
组织党史学习教育：一是组织党史教材学习。通读《党史知识abc》，认真学习《中国共产党党史》等党史著作，增强了广大党员、群众对党的认识，坚定了拥党爱党的决心。
党委还配合上级组织党史知识竞赛活动，检验党员干部的学习效果，确保学习效果。二是上一次特殊党课。组织全体党员学习回顾中**史，针对当前的热点难点问题，结合我镇实际，客观分析当前发展过程中面临的机遇和挑战，正确对待时下一些新情况、新问题，进一步激发广大党员的工作热情，增强加快本经济发展的决心和信心。
同时，要创新党课形式，组织党员到主课上课学习。三是安排党员干部集中培训。由党建办牵头组织，结合村两委换届工作，安排镇直党员、各支部书记等集中参加学习培训，深化党务知识的学习。
同时，延安等红旗加深了对党的艰苦奋斗精神和为人民服务精神的认识
组织特色实践活动：一是以增强党性锻炼，提高党性修养为主题，组织全体职工到革命教育基地、全市文化产业重点项目等学习考察，回顾党的历史，开展红色教育。在“三八”妇女节、“五四”青年节、“六一”儿童节等开展有意义的活动，在深入学习中**史的同时，回顾中国妇女运动史、中国青年运动史，增强党性锻炼，提高党性修养。
党员们通过学习深刻认识到共产党的艰辛与拼搏，党员们立志继承党的光荣传统，立足本职，勤勉工作，以实际行动为建党90周年献礼。二是实行承诺、践诺活动。结合我镇中长期发展目标规划，开展新一轮承诺兑现活动。
每个党员根据自己的专业和岗位特点，提出切实可行的目标和实实措施；以身边优秀党员和先进典型为榜样，努力进取，不甘平庸，接受组织和群众的监督。
举办庆祝大会。“七一”期间，镇党委隆重召开庆祝建党90周年大会，组织党员举行重温入党誓词活动，教育引导广大党员牢记党的宗旨，认真履行党员义务，自觉发挥先锋模范作用，始终保持党员先进性。表彰宣传一批先进典型。
结合2010年度千分考核工作，评选表彰奖励一批“先进党支部”、“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”，激励全体党员干部奋发向上、开拓进取，在全面工作又好又快发展中再创佳绩、再立新功。
本次“学党史、增党性、当先锋”主题实践活动效果显著，达到了激发调动广大党员干部的积极性和主动性，扎实推进党的建设、创先争优等各项工作的目的。党员和入党积极分子立足岗位，辛勤劳动，奉献进取，以当先锋的表率行动，为本镇的发展贡献自己的力量。
强党性活动总结 篇9
开展“加强党性修养、弘扬良好作风”活动总结为深入贯彻十x五）开好民主生活会。主题教育活动与学习实践活动相结合，认真组织召开了领导小组专题民主生活会。紧密联系领导班子实际，对照党性修养和作风建设的基本要求，认真开展批评和自我批评，深入查找存在的突出问题，深刻总结经验教训，研究提出整改措施，进一步建立健全相关制度，加快构建反腐倡廉工作的长效机制，做到标本兼治、注重实效。
（六）狠抓分析检查。在主题教育活动中，委党组通过发放征求意见表、召开座谈会、谈心、走访、调研等多种形式广泛征求了系统内和社会各界的意见建议，征集到意见建议300多条，经梳理汇总涉及城市规划、建设、管理，领导班子及干部队伍建设、效能建设等方面的意见3条，建议64条。集中力量解决群众反映强烈、事关群众切身利益、影响和制约科学发展的突出问题，并制定有效可行的整改措施，明确工作思路，指明努力方向。
3、 落实整改措施，改进工作作风
通过此次主题教育活动，我委从科学发展的高度重新审视存在的问题，进一步理清思路，加强制度建设，并完善现有的规范制度，制定出长效措施。通过增强党性、改进作风，推动转变不适应不符合科学发展观要求的思想观念，解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，严格做到依法行政，有效促进我市城乡规划建设的可持续健康发展。
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三年级活动总结(优选九篇)
在不经意之间，此次活动就这样子过去了，在此次活动结束后是时候写一篇总结了。通过写活动总结可以更好的积累活动经验，为下一次活动做准备。所以，我们不能丢下如此重要的活动总结！那么你知道活动总结应该怎么写呢？推荐你看看以下的三年级活动总结(优选九篇)，欢迎大家参考阅读。
三年级活动总结 篇1
在昨天的三四节课的语文课，我们在语文老师的带领下，举办了一次读书活动。虽然这一次的读书活动会只有短短两节课加中间下课十分钟，但是后面的准备时间却是非常的长，是从这学期开课就开始的，甚至从上学期语文老师教我们班时让我们多阅读书籍就开始的。经过这么长时间的准备，所以我们都有不少的心得体会，所以这一次的读书活动会举办的非常热烈，相信从我们下课都不愿意停止，出教室也能够看出来！所以，下面我就我个人谈一谈我对本次读书活动的总结。
一、读书活动的目的
在上学期，老师刚来我们教语文的时候，老师就给我们提出了一个要求——一个学期至少读两本课外优秀书籍，最好是写上一两篇的读书收获感言。老师说，读一些优秀的书籍可以帮我们增加自己的知识积累，从而提高我们的语文成绩；还有就是可以提高我们的视野，让我们对这个世界有更多的认识，能够学习到很多课文上不会讲的知识；还有一点就是可以增加我们的想象力，这样可以帮助我们写作文的时候更加得心应手。
二、读书活动的重要举措
除了让我们自己去购买书籍读书之外，也通过班级的班费，在教室的后面置办了一个读书角，里面放置了班费购买的各类书籍。有百科全书，有十万个为什么，还有童话故事书等等。这样的环境让我们班级同学有了很好的读书习惯，下课的时候经常聚在后面阅读书籍。
还有就是，老师在上课的时候，也会给我们分享一些好听、有用的故事，经典的名言警句等等。帮我们理解一些优秀的词句，帮助我们营造一个浓厚的读书氛围，激发同学们去读书、爱读书的习惯。
三、读书活动的收获
在最开始的时候，我更多的是应付性的去读书，一个学期就随便找一两本书读了应付老师的任务。但是随着阅读的进行，我开始转变了自己的观点。因为我随着读书活动的进行，渐渐陷入读书氛围里面。
读书帮助我知道了许多问题的答案，百科全书和十万个为什么之类的书籍让我增加了对世界的认识，让我更加对世界充满了好奇心。还有就是阅读故事书的时候，很好的增加了我的想象力，让我面对生活和学习中了问题时，能够更好地发散思维去思考问题。
目前给我最大的收获，就是大家在写日记或者考试写作文的不知道怎么写的时候，我就能利用我从书里面收集的优秀词句写到作文里面，所以我的日记和作文分总是能得到老师给优的评分。
总之，班级读书活动我认为是非常好的一个活动，希望同学们一定要好好珍惜，千万不能不重视！
三年级活动总结 篇2
万物复苏，春色撩人，一年一度的清明时节马上就要到了，清明是人们祭祀烈士和死去的故人，因此每到清明我的心都有一种忧伤的悸动。
古人云：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”清明似乎都该伴着细雨，唯有这样，才能抚慰那柔软，悼念世者的魂灵。
往年，清明难得一遇的风和日丽，父亲总会带随我去祭祖，于是他拿起铁锹在爷爷旧坟土上添加一些新土。有的人则会采一些清明花放在已故亲人坟前，使清明花在春天的阳光映衬下刷新鲜艳美丽，扫完墓后还很不舍地停留着......
望着先人的栖息地，时光在凝固，记忆在凝固。点一炷香是崇敬，焚几许纸钱是思念，叩首的礼仪是虔诚。焚烧的纸钱，似灰色蝴蝶四处飞扬，爆炸声此，幽静的田野烟火袅袅。人生有酒今朝醉，一滴何曾到九泉。摆在墓前的酒肉，是思念，是寄托，是祈福，是感恩。
清明，承载着太多的惆怅，太多的悲伤，太多的生离死别。
三年级活动总结 篇3
离别的时刻已悄然而至，今天，我站在这里，代表全体级毕业生向我们的母校道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别！再看一眼美丽的校园，敬爱的老师、亲爱的同学，心中有眷念、更有感慨。三年来，我们在金水一中校园里为理想而拼搏。此时此刻，站在希望的门前回首张望，那一路的荆棘都变成了盛放的青春蔷薇。 三年前，我们满怀求学的渴望，从不同的地方走进了金水一中这个神圣的知识殿堂，在金水一中学校的怀抱中，我们健康快乐地成长，临别前有太多太多的话语想对我们的母校和我们朝夕相处的老师倾诉。
是母校孕育了我们的睿智果断，给了我们优越的学习环境和展示自我的舞台。我们沉浸于知识的海洋，醉心于同学间的欢声笑语。在青春校园中，我们胸怀理想，放飞梦想。
亲爱的老师，是你们的辛劳付出，是你们的无私奉献换来了我们的收获与成长。你们知识渊博，并毫无保留地传授给我们；你们体贴入微，使校园生活充满家庭的温暖。你们用细致无私的爱为我们撑起一片灿烂无比的晴空，给了我们温暖的'港湾和不断前行的力量。
初一时栽下的希望之树在初二已郁郁葱葱。初二，我们用希望和激情浇注理想之花。从懵懂的少年一步步成长为一名合格的社会主义接班人。
很多同学都在抱怨，最近太累了，到底该怎么办呢？我只能说，比你差的人还没放弃，比你好的人仍在努力， 你就更没资格说，你无能为力。无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，告诉所有人，你并非他们想象的那样不堪一击。这是你的人生，你必须为之奋斗。我们为什么要好好学习，就是因为我们每一个人都想在未来的生活中过得更好，只有今天我们努力了，以后才会有收获。
有人说“初三是黑色的”，这话听上去颇为可怕。在我们眼里，初三其实是最灿烂最明亮的青春色彩。我们心中蓄势待发的希冀与动力，让初三的生活最美、最令人难忘。
体育中考，我们接受魔鬼式的训练；冲刺中考，我们接受着月考、模拟考、毕业考的磨练，我们承受着压力也享受着快乐，我们的身边始终有老师的陪伴和扶持，是老师与我们并肩作战，是老师给我们信心和勇气。老师说：“初三的生活就像一杯苦咖啡，不会苦你一辈子，但一定会苦一阵子。”我说：初三，苦苦的追求之后，定会有甜蜜的收获。
现在，三年的旅途只剩下最后的一程，最关键也是最难走的一程。中考是人生的关键一战，但不是我们最后的战役，我们的面前会有更多的崇山峻岭。我们坚信：荆棘路的终点，定是通向美好未来的关口；穿越苦难和泪水，定会迎来辉煌的金秋。文 章
三年级活动总结 篇4
1、通过本次主题队会，让同学们了解人类现在的生存环境。与此同时，还要鼓动大家保护我们人类自己的地球，从身边的小事做起，初步掌握一些现代环保知识和环保技能。
2、培养小学生从小热爱大自然，激发关心环境问题的兴趣。 活动形式：儿歌、朗诵、介绍资料、回答问题、谈感受等。 活动过程：
一、导入
今年6月5日是第41个世界环境日，六五环境日的主题是绿色消费你行动了吗?，这个日子是为保护地球而确定的。地球是我们的家，也是我们唯一可以生存的星球。多少年来，地球虽然经受了各种磨难，可从来没遇到过今天这样的危机。
地球母亲给了我们需要的一切，可是她在我们贪婪中开始变得苦不堪言，洪水、干旱、海啸、一次次的警告我们，地球是需要爱惜的，是需要保护的，如果没有这个可爱美丽的家园，我们还能到哪里去生存。近些年来，洪水泛滥，多灾多难的日子比以往多了很多，将要断流的河水、枯竭的湖泊，洪涝造成的无家可归，大家可了解吗?
二、交流搜集资料
三、诗歌朗诵--《地球妈妈的哭诉》
我是地球，年轻时我身上到处都是绿洲，动物们对我非常友好，他们从来不在我身上进行破坏。我一直青春美丽、容光焕发。而自从有了人类以后，他们就源源不断地消耗我储藏多年的矿产资源、森林资源、水资源、生物资源和我的保护伞――大气层，使我从来没过过一天的舒心的日子，使我天天处于痛苦之中!
人类口口声声地说我是他们的地球妈妈，可是人类在享用我的资源的同时，也把污染带给了我，随着人口的增加，生产力的发展，人
类活动范围的扩大，人类改造我外表的能力越来越大，对环境的影响也日益显著。目前，污染已严重威胁着人类自身的生存。
人们大量的开采矿产资源，没人想到，如果资源枯竭了怎么办?人类严重地污染了我的血液――水，要知道人是离不开水的，缺水会给人带来严重后果，可人们却毫不珍惜，竟把未经处理的工业废水、生活废水及医院污水排入我的各个血液汇集地――湖泊、河流，而水的严重污染，也导致了一些人的死亡。人类还对我的好朋友动物进行大肆捕杀，使许多种类的动物濒临灭绝，人类还大肆砍伐森林，使我由广阔的绿洲变成无边无际的沙漠，这不但使我日益衰老、痛苦，也使生态环境日益恶化。
听了这首儿歌，有什么感想?
同学们，面对地球妈妈的哭诉，面对日益恶化的生态环境，请行动起来吧!做环保的小卫士，共同保护我们生存的家园。
四、交流怎样保护环境?
节约用水、少用一次性塑料袋，绿色购物节能源。
少用一次性木筷，爱护花草树木、节约用电、保护动物
五、活动总结：
我们要保护环境,争做环保小卫士。植树造林，保护地球。只有好好保护地球，我们才能有良好的生存环境。让我们一同为保护地球母亲而努力吧!
保护环境，从我做起主题班会
班会目的：
让学生明白绿色学校并非绿化学校，而是环境友善学校。通过班会培养学生的环保意识，认识破坏校园环境行为的严重性和危害性，提高保护校园优美环境必须从我做起的自觉性。认识到节约资源必须从我做起，平时的点点滴滴中应注意减少污染，关注环境，关注生命，善待自然。
班会重点：
让学生真正明确环境保护的重要性，感受人地协调必要性。 班会方法：
把主动权交给学生，在自由轻松的氛围中体验意义。 班会准备
在校园内走一圈，认真观察饭堂、厕所、球场、草地及本班的教室、宿舍，检举有损校园环境的不良行为，看看我校在环境保护方面有哪些工作要做。
三年级活动总结 篇5
----小学三年级综合实践活动方案
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以学校“书香校园”建设方案为依据，营造浓浓的班级书香氛围，通过师生共读活动，树立“终身阅读”观念，努力增加学生的课外阅读量，提高学生的读写能力，养成良好的读书习惯，打造学生的人生底色，全面提高学生的整体素质。
二、活动主题
书香浸润我成长
三、活动目的：
1、营造浓厚的“书香校园”，让校园里充溢着浓厚的人文气息，为师生读书创造良好的环境。
2、加强对学生读书的指导，重点培养学生的阅读兴趣和习惯，使孩子们对阅读产生兴趣，多读、多体会、多思考，逐渐培养起终生受益的阅读习惯。
3、把读书活动纳入常规教学，并与教学工作紧密结合，使课内阅读与课外阅读相结合。
4、组织学生开展丰富多彩的读书活动，写读书笔记、摘录好词佳句、名言警句、主题班会、读书汇报会、手抄报等形式多角度地开展读书活动。
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四、推荐书目
二月《列那狐的故事》、三月《绿野仙踪》、四月《伊索寓言》、五月《夏洛的网》、六月《格列佛游记》
五、活动安排
第一阶段：启动阶段
1做好环境布置，以“书香浸润我成长”为主题出一期专题板报，完善班级图书角，推选优秀图书管理员，确保每生每天都有好书阅读。
2、请家长为孩子购买推荐书目
第二阶段：组织实施1、各班根据学校读书节方案，认真制定班级读书计划。
2、读一本好书和一份好报。学生根据自己的阅读需要选择适合自己读的书籍，每人至少要读一本好书，语文老师向学生推荐部分优秀书籍，引导学生学会择书而读，培养课外阅读的兴趣和习惯。
3、推荐一本好书，办一次读书交流会。学会推荐好书是个人口头表达能力的展示，是建立在充分阅读所推荐书籍基础上的表述，是与他人进行好书交流的前提。举办一次好书交流主题班会，引导学生将读书活动引向纵深方向。
4、语文教师每周一节的语文课设为读书指导课进行读书指导，认真组织学生开展读书交流活动，共享--------读书乐趣，分享读书收获。定期向学生推荐优秀读物，掌握学生的读书动态，并指导学生向学校网站推荐读书心得和好的习作。
5、开展优秀读书手抄报展评活动：鼓励学生自办读书小报，可以由多人合办，也可以个人自办;但多人合办的小报要在小报上体现主编、编辑、文字、插图等人员分工的名单。
6、做一本读书笔记。提倡并鼓励学生做读书笔记，从而培养学生“不动笔墨不读书”的良好习惯，让他们在做笔记的过程中学会读书、学会思考等。
7.以课本剧的形式演演书中人物。
第三阶段：总结阶段
(1)评选“个人优秀读书手抄报奖”;
(2)评选“优秀读书笔记奖”
(3)评选“读书明星”、“优秀图书管理员”。
(4)评选最佳课本剧表演小组
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三年级活动总结 篇6
综合实践活动课，不局限于书本知识的传授，让学生亲身参与、主动实践。在实践中综合运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的能力。通过引导，让学生自己能够发现问题、提出问题、解决问题。特别是学生能够面对生活世界里的各种现实问题，综合运用所学知识，主动地去探索、发现、体验、重演、交往、亲力亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践能力。综合实践活动课，着眼于学生创新意识、创新精神、创新能力的培养。综合实践活动课为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己搜集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力可以充分发挥出来，他们不断地有所发现、思考、以转变学生的学习方式为出发点，遵循“提出问题，收集资料，形成解释，总结成果”研究程序，强调知识的联系和综合运用，注重过程，强调开放。
我认真制订学期课程计划，精心备课上课，搜集学生的活动资料，努力做到面向全体学生，尊重每一个学生的个性差异，使每一个学生都能获得发展。活动中充分体现了参与性、选择性、研究性、综合性、创新性等活动原则。
参与性——能做到人人参加活动，人人都有收获；
自主性——要求活动的计划设计、过程操作、成果总结应在教师的引导下，由学生自主完成；
研究性——鼓励在活动中进行探究学习，培养学生的动手操作能力和研究意识；
综合性——注重学科间的整合，培养学生的综合素质；
创新性——在活动中，培养学生的创新意识和创新能力；
系列性——围绕2个主题，开展系列活动，使每个活动都形成较完整的体系。
具体实施方案：
以学生为本，以学生的学校生活、社会生活和家庭生活中面临的自然问题、社会问题、自身问题和文化问题为主，进行综合实践课程的实施，并强调与学生的社会实践、劳动与技术教育、信息技术教育于一体，来体现活动主题的综合性。
1、加强学习，更新观念、提高认识。
综合实践活动课程是本次课改中一门崭新的课程，也是这次新课改中的一个难点，如何突破这一难点：首先教师认真学习理论，从思想上提高认识，了解小学综合实践活动课程的理念、性质、特点、目标、内容、原则、评价及管理。
2、积极行动，努力探索、使综合实践活动多样化。
综合实践活动课程是一门全新的课程，在新课改的教育平台上，它有着更大的创新空间。如关注自然、研究自然；跟随父母一日，体验父母的劳动辛苦等等；与学科教学相结合，课后拓展背景资料等等；充分利用学校的已有设备，开辟校外活动基地，加强学校、家庭与社会三者之间的联系。如参与社区服务和社会实践，、拓宽综合实践活动的渠道。
3、投入实践，让学生走进综合课程。
学生最感兴趣的是活动，在活动中他们能锻炼自己的动手能力，操作能力和合作能力，因此，我们结合三年级学生的年龄特点，组织了各种各样的实践活动，“考察社区居民卫生习惯”“自制新年礼物”等主题。
今后思考与发展方向
“综合实践活动课”是学生们最喜欢的校本课程之一，老师们也付出了很多精力和时间，这一课程也得到了家长的称赞和社会的好评，体现了师生的创新精神和智慧，师生收益很大。因此，我们仍将积极深入研究并实施这一特色课程，鼓励探究式学习，注重综合能力的培养，提倡过程性评价，包括自我评价、互相评价、家长评价、老师评价等，针对“培养自主创新性学习品质”这一关键点，研究并形成我校综合实践活动课的评价标准，着力培养和发展学生的自主创新性学习品质。
三年级活动总结 篇7
本学期的教学我以转变学生的学习方式为出发点，并以我的校园生活，家乡习俗为切入点来展开一系列的研究，在教学的过程中调知识的联系和综合运用，注重过程，强调开放，重视师生互动。
在我的校园生活主题下，考虑到三年级学生认识及调查能力方面的局限性，我只让学生从学校各功能室及活动场所这方面入手，简单的去认识认识学校的功能室的数量，用途及现状。从另外一方面讲也可以增强学生爱护学校公物的意识。
另外这学期我还结合我校的特色，安排了剪纸作为学生在校的另外一种校园生活。让学生从认识民间剪纸艺术到了解我校独有的剪纸艺术特色，也让学生感受我校剪纸艺术的浓厚氛围以及在剪纸过程中体验剪纸带给他们的乐趣，我这一块主题也是我接下来要和学生实施的内容。
校园里的生活丰富了学生学习之余的空闲时间，在课堂上同学们会学到很多的知识，而走出课堂，社会的知识给学生呈现的就是无边无际的海洋。现在的学生不同以往的学生，他们对生活中经历过的或者接触过得事物都不怎么理解。就比如拿我们经常吃的年糕和红糖，他们就不知道制作年糕和红糖的原料，加工过程等等一系列的问题。所以增设校外的这些知识，让学生慢慢的去了解家乡的一些民风民俗我觉得还是很有必要的。
下面是我这个学期在教学综合实践活动中一些总结：
1、基于学生的需要、动机、兴趣和直接经验来设计、实施相关课程活动，充分关注学生的兴趣和直接经验。
2、回归生活世界。从学生真实的生活世界中选取那些具有一定的综合性、实践性、现实性的问题、事件、现象来设计课程内容。
3、立足实践。让学生亲身参与、主动实践，在实践中综合运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的能力，实践的内容是丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问，更重要的是要为学生营造实践情境，通过引导，让学生自己能够。
4、发现问题、提出问题、解决问题。特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题，综合运用所学知识，主动地去探索、发现、体验、重演、交往，亲历亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践能力。
短短的一个学期，学生们在运用知识，用本领来解决问题的过程中，获得了深切的体验，产生了积极的思想感情，激发了孩子们那种研究生活和研究科学的欲望。在综合实践活动中还培养了孩子们的创新精神和实践能力，提高了他们发现问题和解决问题的能力，增强了团队合作意识，从而进一步加强了孩子们的人际交往能力。半个多学期下来我碰到了一些问题：
1、理想总是美好的，但回归的课堂上的时候却让我不得不承认自己在某些专业知识方面的不足。比如在教学民风民俗——红糖甜红糖香的时候，我自己也是仅仅局限于网络上那些关于红糖的知识。
2、可能你会说不懂就让他们去调查，去探索。但是说起来都是很容易的。像这些知识的调查，都必须要在课外完成的，可能有些还要走街串巷，寻亲访友问过来，谁陪着他们去调查？家长？老师？或是他们自己成群结队，貌似都不可能吧！
3、以上提到了家长，但在家长眼里综合实践活动他并非是是一门主课，引不起望子成龙的家长们的重视。就比如我布置下去的在家炒年糕，游永中河泥荡，给我回信的也只有一两个人。
4、其实我个人也是一个很主要的原因，在忙完两个班的数学之后，已经非常的疲惫了，于是在综合上面下的功夫就少了。而且我担任的班级数比较多，很多时候都不知道班级之间的进度。
销售活动个人总结(优选九篇)
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销售活动个人总结 篇1
随着市场竞争的加剧，企业为了提升销售业绩和市场份额，通常会采取各种销售活动来吸引客户，增加销售额。近期，我们公司也举办了一次销售活动，通过不懈的努力和团队的合作，取得了较好的效果。在此，我将对这次销售活动进行总结，以便进一步提升我们的销售能力。
我们在活动策划阶段做了充分的准备工作。我们认真分析了市场需求和竞争对手的情况，确定了销售目标和策略。我们设计了一系列创新的宣传方案，包括广告投放、促销活动和线上线下互动等。我们还充分利用社交媒体和口碑营销的力量，扩大我们的影响力和曝光度。由于我们的细致筹备，我们的销售活动得到了广泛的关注和支持。
我们在活动执行阶段展现了团队的凝聚力和执行力。我们的销售团队密切合作，相互配合，共同努力实现销售目标。我们积极主动地与客户沟通、交流，了解他们的需求和反馈。我们及时调整销售策略，根据客户的不同要求，提供个性化的解决方案。我们注重团队的内部协作和沟通，确保销售过程的顺利进行。最终，我们成功完成了销售目标，取得了较好的销售成绩。
我们在活动总结阶段反思经验教训，总结归纳经验。我们对这次销售活动进行了深入的分析和总结，找出了成功和失败的原因。我们发现，成功的秘诀在于团队的合作和执行力，以及客户至上的理念。我们的活动策划和执行比较细致周到，得到了客户的认可和信赖。但是，我们也发现了一些不足之处，比如宣传力度不够、销售技巧不够熟练等。我们要不断提升自己的综合素质和专业技能，以适应市场竞争的激烈程度。
我们对未来的销售活动进行了规划和展望。我们认为，销售活动是市场营销的重要手段，可以帮助我们拓展市场和提升品牌影响力。我们将继续加强团队的培训和素质提升，培养团队的创新和合作精神。我们将继续改进销售策略和服务质量，以满足客户的需求和期望。我们将积极开展线上线下互动，扩大我们的销售渠道和覆盖面。我们相信，在团队的共同努力下，我们一定能够取得更好的销售成绩和市场份额，为公司的发展做出更大的贡献。
这次销售活动的成功总结为我们提供了宝贵的经验和教训，也为我们未来的发展指明了方向。我们将以更加饱满的热情和更高的目标迎接挑战，不断提升自己的销售能力和市场竞争力，为实现公司的长远目标而努力奋斗。相信在我们的共同努力下，我们一定能够赢得更多的市场份额和客户满意度，成为市场竞争中的佼佼者！
销售活动个人总结 篇2
一、
会议活动销售工作是一个艰巨而且具有挑战性的任务。在过去的一年里，我与我的团队致力于推动会议活动销售工作的发展，取得了一系列令人鼓舞的成果。在这篇总结中，我将详细描述我们的工作成果，并提出一些建议来进一步提升销售工作的绩效。
二、详细描述工作成果
1. 市场调研
在销售工作开始之前，我们进行了广泛的市场调研。通过调查市场需求和竞争对手的情况，我们明确了目标客户群体和市场定位，为我们的销售策略提供了准确的方向。
2. 销售策略制定
根据市场调研的结果，我们制定了一套全面的销售策略。我们确定了目标客户群体，并开展了精准营销活动，如定向邮件营销、电话邀约等，以提高销售转化率。
3. 客户关系维护
为了保持良好的客户关系，我们建立了一个稳定的客户关系维护体系。我们定期与客户进行沟通，倾听他们的需求，并提供定制化的服务。通过这些努力，我们成功地保持了大部分的客户，并吸引了一些新客户的合作。
4. 团队合作
作为销售团队的负责人，我重视团队精神的培养。我们鼓励团队成员之间的合作与协作，并为他们提供一系列的培训机会，以提升他们的销售技能和业务知识。团队合作的结果是，我们的销售业绩得到了显著的提升。
5. 收益增长
通过上述的工作努力，我们取得了令人满意的销售业绩。我们的销售额在过去一年里增长了20%，达到了预期目标。这些销售收益为公司带来了可观的利润，为我们未来的发展提供了有力的支持。
三、建议与展望
我们也意识到还有一些可以改进的地方，以进一步提升销售工作的绩效。为此，我提出以下建议：
1. 加强市场调研：市场环境在不断变化，我们应该保持对市场的持续观察，及时更新市场调研报告，并结合实际情况调整销售策略。
2. 完善销售培训体系：销售技能和业务知识是销售人员成功的基础，我们应该定期对销售团队进行培训，不断提升他们的专业水平。
3. 创新销售方式：随着技术的发展，我们可以尝试更多的数字化销售方式，如社交媒体宣传、线上销售等，以拓宽销售渠道，吸引更多的潜在客户。
4. 加强跟进服务：我们应该进一步加强对客户的跟进服务，及时解决客户问题和需求，保持良好的客户关系，提高客户满意度。
在未来的工作中，我将继续与我的团队合作，进一步提升会议活动销售工作的绩效。通过不断的努力和改进，我相信我们的销售业绩会继续取得突破性的增长。
总结
通过市场调研、制定销售策略、维护客户关系、团队合作和增长收益等一系列工作，我们的会议活动销售工作取得了显著的成果。但我们也意识到仍有改进空间，所以我们提出了进一步完善的建议。我们相信通过持续的努力和改进，我们的销售工作将继续取得更好的发展。
销售活动个人总结 篇3
不知不觉，又到了一年的尽头。在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说，要是让我们跟客户聊天、聊产品，相信每个销售人员都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下晓地理。但是，对于一份小小的年终总结，可能就是我们销售人员的心头之痛。那么，在这里，大家就可以跟着易销售网一起，来给你看看不一样的销售年终总结吧!对于那些想偷懒的你们，这里也附加了一份销售年终总结范文，仅供大家参考使用。
一、在专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解名录购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。
在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
5、把话题集中在商品上。
6、准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。
2、重点要简短。
3、具体的表现。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
服装销售个人工作总结我从--年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的----年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们--男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售个人工作总结20--年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。
回想在--的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!
二、工作中，严以律己，不断进取。
日常工作中在上级领导的指导下,负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规,树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。
三、缺点与不足。
综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。
不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。
回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。
自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：
1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行核对，如有出入，立即和销售人员联系。
2、对于特别优惠客户，要有优惠单方可优惠，否则以正常价出售。
3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。
4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。
5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。
回顾检查自身存在的问题，我认为：
一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。
二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
针对以上问题，今后的努力方向是：
一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
销售活动个人总结 篇4
销售环保购物袋的想法来自于5月31日图书馆互换活动的启发，当时就想应该给孩子们创造一次主动销售的机会，加上6月1日起国家限止使用塑料袋，鼓励公民使用可以循环使用的环保袋，我想这样两个主题在一起应该是一个非常有意义的活动，于是就出现了销售环保购物袋的想法，这个活动涉及的准备工作很多，这次我邀请了细致、热心有经验的芦丰琼姐姐帮助我做了前期的采购工作，心细认真的姐姐货比三家，买布制作、直接批发进行了详细的对比后，准备采取各选一部分的方式，尤其是芦姐考虑到活动组织中容易出现问题，所以还提议给每个参加活动的孩子制作了胸卡和肩牌，而且在颜色的选择上还特别考虑了醒目和儿童易于接受等方面的问题，选择了橘黄色作为主要颜色。这个活动从周三就开始准备，终于在周日的早上得以呈献给各位家长和孩子们。
活动按照原计划的时间10：00正式开始，首先进行了分组，由于我工作失误，芦丰琼报名的6个家庭和王顺姬报名的3个家庭没有编入分组内，给大家带来了很多麻烦，我们按原来分的十个小组，根据组长负责的原则进行编队，每个小组长找到了自己的位置，站好队后陈琳琳阿姨开始给大家介绍活动规则，最细心的是陈琳琳阿姨帮助小朋友们准备了一段销售脚本“您好，耽误您一会时间，我们是环保小卫士，欢迎你加入使用环保袋的'行列，减少使用塑料袋将会使我们的城市变得更美丽！”，陈琳琳阿姨耐心的教孩子们一句一句的说，告诉孩子们一定要记住每一句话，做一个有礼貌的环保小卫士。给各组分了提前已经准备好的购物袋（十个三元的，十个2。5元的，13个2元的），开始活动了，活动还没有开始就遇到了大问题，时代广场不允许有销售活动，我们的活动只能从广场周围进行了，我跟几个妈妈带着自己小组的孩子准备围绕公园周围进行销售，我们先到了第五大街的外街，路上人不多，我们鼓励孩子们开始自己的销售，小一点的孩子明显胆子要大一些，顾虑要少一些，我们说只要见到陌生人你们就要上前打招呼，正好一位女士从路边走过孩子们蜂拥而至，把这人围得水泄不通，孩子们开始了第一次的销售，“你好，每个袋吧”，“买我的”、“买我的，我的好看”，孩子们乱成一团，那个人最终还是没有买，我们叫祝了孩子们开了第一次的销售总结会，陈琳琳阿姨说，我们刚才学会的购物用语你们是不是都忘了呀，要做一个礼貌的环保小卫只，我们在练习一遍，同时我们告诉孩子们不要管你身边的陌生人是谁，一定要勇敢的开始你们的销售，见到的人多了自然就会买出去，我们选择了进入华苑小区销售，孩子们热情高涨，小区内的路人成为主要销售对象，“您好，耽误您一会时间，我们是环保小卫士，欢迎你加入使用环保袋的行列，减少使用塑料袋将会使我们的城市变得更美丽！”孩子们也不管是否购买者是否愿意听，一定要认真的说完，基本上有十次的失败经历吧，有些孩子开始退缩了，“这东西根本就卖不出去，我们别卖了”，“太累了”，“妈妈你买了吧”，我们仍然采取鼓励的方式，其实我们心理也很心疼，但是就想要是有个好心的路人能够掏出两块钱买一个多好呀，就在这个时候，孩子们见到一个男士，有一次开始了销售活动，“你好，耽误您一点时间，。。。。。。”，这个人不知是被感动了，还是确实需要，我想感动的成分更多，一次买了10块钱的，4个袋子买出去了，孩子们兴奋的笑着、说着、叫着，我们家长一起向这位陌生的叔叔表示感谢，在孩子们要退缩的时候出现了第一次成功的销售，给孩子们带来了巨大的信心，后面的销售就容易了许多，只要是路人不管是谁了，孩子们都会主动的开始给他们背销售词，一个一个的袋子被买出去了，我们手中的钱也越来越多了，为了安全，我们最后的销售地点选择在广阳明珠超市门口，孩子们被分成三个组，每个组把守一个位置，在这个人流比较大的环境中，孩子们的销售进行的非常顺利，在这个销售过程中，孩子们遇到了一个老奶奶，她在听了孩子们的讲述以后一定要买一个袋子，但是她手中只有100元的，我们没有零钱找给她，这个奶奶很认真，一定要买购买孩子们的袋子，竟然自己去银行把钱换了，买了一个她最喜欢的袋子，我问了孩子，你们是不是应该感谢这位老奶奶呀，本来是我们应该为顾客准备好的事情，现在顾客自己完成了，而且还是一位老奶奶，我们就更应该感谢她，对吧，孩子们用他们童真的话语谢谢了老奶奶，孩子手中的袋子越来越少了，最后只剩下了五个“黑袋子”，时间已经快到11：45了，我跟其他的几位家长也商量了一下，决定不在继续销售了，这几个“黑袋子”有家长们自己购买吧，我们在回程的路上让孩子们自己填写了购物意向调查表，快乐的销售活动结束了。
我问了自己的孩子，你今天觉得买袋子难吗？很出乎我的意料，孩子竟然说不难，我说为什么呀，她说“你要找到更多的人，而且要跑的快，比她们快就行，然后开始介绍，见得人多了一定就卖出去了”，我说什么样的人容易卖呀，“什么人都有可能买，只有你多说多干多跑路就行了”，孩子用她简单的话语说出了销售中最基本的道理，“多劳多得”，孩子说“我是我们小组卖的最快的，你知道吗？”，我说是呀，我相信我们小组内的每个人都非常出色，当然也包括你了。孩子们兴奋的交流着销售经验，一路小跑到达集合现场，开始算钱、填调查表、交流经验，本次互动除了成本以外，我们的孩子共销售出去了810元的袋子，当然这里面有没有销售出去，家长买的袋子钱，我们会将孩子们的购物意向调查表统计后将根据排名第一位和第二位的两个结果组织一次活动，让孩子们用自己挣来的钱进行自己愿意的消费。
本次活动中需要吸取的经验是：销售地点的选择，以后需要选择没有城管禁止销售的销售地点；通知方式：以后需要在活动之前将活动方式在现场通知给各位家长，这样方便后续的组织工作；活动的组织方式：需要更多有爱心的人加入活动组织者的行列，让这些活动更有意义。
本次活动中选择的优秀小博主为任佳文和任佳艺，谢谢大家对活动的关心和理解，在活动过程中由于组织不当给大家带来的麻烦和辛苦还希望各位理解和支持，再就是我们针对以后的活动还希望看到大家提出的宝贵意见和建议，谢谢大家了。
销售活动个人总结 篇5
从之前的四个月实习到毕业后工作，十个月。回顾过去十个月的工作情况，问问自己，从懵懂到对公司、产品、行业的了解，以及对岗位职责、客户的了解。在领导和同事的大力帮助和支持下，我立足本职工作，忠于职守，兢兢业业，任劳任怨。了解客户的基本情况，如结构体系、决策权等。，毕业以来销售的目标和职责总结如下：
第一，作为销售人员，认清自己的责任，完成自己的本职工作。
第二，全力以赴完成你负责的客户的订单。
第三，对客户的组织架构和决策体系有清晰的了解，及时整理和向领导汇报客户的项目情况和内部情况；
第四，严格遵守公司的规章制度，完成领导交办的各项工作；
第五，积极广泛地收集市场信息并进行汇总，以探索新的销售机会；
第六，对工作有高度的事业心和主人翁意识，牢记三件大事：客户、公司、自己。
如果你明确了你的职责，你就可以很好地衡量你的工作质量。创业以来，我从工作中一点一滴做起，严格按照职责要求。
首先从商务礼仪方面，拜访客户过程中应该注意和具备的基本素质，比如电话礼仪，如何与客户约好时间，如何给客户送礼，客户拒绝时如何平和沟通，会见客户过程中应该注意的礼仪和说话方式，如何快速了解客户的基本情况和我们需要的项目信息等等。
其次，在启动公司产品时，只有对产品有所了解，才能有坚实的后盾与客户沟通，分享共同话题，才能很好地切入，产生共鸣。就我们公司而言，我们主要专注于风力发电变流器和光伏逆变器。我们知道它们的结构和原理，包括一些部件。目前很多业主关心的是设备的选择。此外，还有一些拓扑图。比如我公司在低压穿越和三相不平衡方面有一定的优势，那么如何实现呢？比如后续要研究更深入的问题。
第三，分析客户信息，及时制定计划，针对如何获得客户的支持。经常与领导、同事沟通，就困难、存在的问题和解决办法征求意见，从而改进。
最后，在日常事务中，接到领导布置的任务后，在保证工作质量的`前提下，积极开始按时完成任务。
总之，通过十个月的实践，我意识到作为一名销售人员，获得客户的认可，赢得订单对我来说是非常重要的。
工作完成：
在实施过程中，要明确任务，主动作为，要求保质保量按时完成。主动拜访客户，了解客户内部情况，梳理决策链，然后逐一得到决策者和影响者。目前对我来说，主要工作集中在梳理决策链，得到决策者开始切入。根据我参加工作以来所做的工作，主要有：
1、与我目前负责的和新开发的客户取得了联系，对他们的大部分决策链和组织架构有了清晰的了解，如华能新能源、北太平洋所、深圳能源、世纪亿阳等。
2、对所接触客户的基本情况和项目情况有一个大致的了解，对之前一些项目客户使用过哪些厂家的设备和首选厂家有一定的了解。了解客户在投标过程中偏好哪些方面，比如客户是否看重业绩、注册资金、现场操作等。，还是更注重价格；
销售活动个人总结 篇6
关于服装销售实践总结
院系： 传媒管理系
班级：营销0901班
指导老师： 黄晓峰
姓名： 朱晓敏
二零一一年六月十四日
前言2011年湖南大众传媒学院传媒管理系市场营销专业，为了更好的培养学生的专业技能掌控能力，将学生培养成“十字”型发展人才。为此，进行了一系列的教学改革。将以往的评分标准换成过程考核，即平时表现占30o%，实训占40%，课程**占30%，将学生最后的考核成绩与整个学期表现相互联系。
市场营销0901班为了支持和落实学校这一改革措施，在开学时便将班上43位同学进行合理的安排，分成了9个实训小组，方便学生平时的学习与实训。而本小组由以下成员组成：朱桃林（组长）、曹大艳、张艳梅、彭小琳、黄彩霞六人组成，团队名称“ six groups”(六人行)。
本小组通过讨论以及最后的审核，最后将大二下学期的实训产品定为服装。
实践时间从2011年三月到2011年六月，期间因为分工明确，彼此之间合作融洽，所以所获颇多，感触亦颇多。因此，这个阶段的过程被组织成文字。报告如下：
目录团队介绍
产品介绍
市场分析
销售策略
期末总结
团队介绍
队员工作分配：
主要负责人朱桃是组长，带领我们完成各项任务，协调集团内部分工和团队成员之间的沟通。
曹大艳：主要任务是和两个会员作市场调研，在批发市场拿到货。在销售的过程中，我还摆摊卖衣服。
彭小琳：主要负责销售，比如日常摆摊、摆摊值班等。
朱晓敏：负责市场调研，寻找货源及其沟通，详细记录财务情况，以及货源的后续问题。。
张艳梅：主要负责销售，摆摊值班，发现并纠正销售过程中的问题。
黄彩霞：主要负责货物的管理和销售，保证货物的正确数量。
队员分析：
朱晓敏：性格温和，营销实践经验丰富，洞察力强，对问题比较冷静，擅于与人沟通。
彭小琳： 贵在办事认真负责，但不一板一眼，具有较高的专业知识，个性随和易于与人打交道，而且在２０１０年有服装地摊销售经验。
张艳梅：责任心强，分析能力强，能迅速分辨问题所在，性格开朗，行动果断。
曹大艳：服从分配，执行力强，做事果断，办事认真负责，性格沉着，待人随和。
朱桃：性格开朗友好，擅于在气氛紧张时缓解紧张情绪，具有较强的组织能力。
黄彩霞：个人形象亲和力强，易于于人接触，工作态度坚决认真，执行力强，细心观察能力强
产品分析
产品**：
公司名称：长沙弗来彻******
地点：长沙市天岳麓区天马安置小区27栋7单元203单元********
q q：380015190
e-mail：
产品定位：
主要是14至25岁左右的男女t恤、牛仔面料、短裤等服装，适合大学生装扮。
产品材料：
t恤：棉质、合成纤维等常用材料，装饰画主要是颜料和亮粉等对人体无害的材料。
短裤：牛仔料黑、蓝、灰三主色
产品简介：
目前，服装越来越受到人们的追捧。如今，服装不仅是封面，更是美丽的载体。因此，现在人们对服装有了更高的要求。
长沙弗莱彻公司的公司服装主要占平均尺码的大部分，并走友好的道路。款式简介，大方得体适合生活中平时的穿戴，而且适合大多数学生的着衣风格，容易被学生接受。
另一方面，弗莱彻的衣服直接从广州送到长沙，款式多样，选择也更多。公司的货物每个礼拜都会换**及时有效率的跟新货物，满足了顾客对时尚的追逐和美的追求。
而且，大部分服装都是以穿着舒适、看起来清新为生产目标的。因此，无论是从视觉还是上身感受都是一个不错的选择，适合当前大学生的消费习惯和水平。
市场分析
国内市场分析：
如今，衣服不仅是生活必需品，更成为人们身体之外对美德德追求。在市场上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、**、**、**、老人装如雨后春笋般涌现，充满了人们得生活。服装从质量到款式都追求新颖、更新快。
生产的厂家多，市场也开始变得激烈，这种现象也是有迹可循的。这直接导致了国内服装市场的现状。
1、服装市场的潜在利润可观
服装成本低，零售利润率可达200%。几十是名牌的成本也从几十到100不等，服装中间环节也不多，所以中间成本少，回报率高。
中国是一个人口大国和消费市场大国。服装是生活必需品和时尚的代表，所以中国服装的钱是源源不断的。而且，随着我国经济的发展和人民物质生活水平的提高，人们对服装的购买也有很大的提升空间。
2、服装市场竞争激烈
中国在2008年得经济危机的情况下得利最大，使得在全球大多的企业都看重了中国市场，想在市场上分一份蛋糕。
在这种情况下，为了减少库存，促进销售，扩大知名度，厂商和商家通过各种方式进行竞争。因此造成了激烈的竞争现状。服装现在已知的流程基本如下：
设计师构思与设计——试加工——综合加工——商家订货——宣传营销——上市。为此，如果要在竞争激烈的情况**市场中占有一席之地，必须要压缩成本，回笼资金，促进再声场，在激烈的环境之中立于不败之地。
学校市场分析：
现在大学生都是二十岁左右的学生，多是80或者90后的群体，他们对衣服的要求多数人都是以款式新颖为主。此外，他们对美的理解和追求也有一定的自我认识。对于服装，他们不仅要合身，还要有自己独特的风格和品位。
因此服装市场也比较可观;
1 目标消费群体多
大众传媒学院和长沙师范大学都建在依特立公园。他们大多数是女学生。每天上下课，**居多，而且晚上逛街的也较多，甚至周边也有特意赶来的逛的学生。此外，附近居民区还有大量潜在客户。
女生多数情况下都会冲动消费，特别是逛街时购买欲望强。而且，产品本身不高，经济条件优越的学生是买不起的。因此，具
有大量的消费着。
2 摆地摊的多，竞争压力大
不管是金海岸学生公寓门前的街道，还是一区学生公寓周边，不仅服装的店多，而且一到晚上时摆地摊的也随之增加数倍。
其中，95%以上的摊主是有自己店铺的店主，只有5%左右是学生。学生为出校门，在经验和耐心上都技不如人。因此，不管是在时间还是实战上始终都输人一节。
另一方面，更多的摊主和更多的服装款式使消费者更具选择性，这直接导致了成交率的下降。由于摆摊成本低，在市场上没有多少优势，利润空间也有限。为此，要面临很大的营业压力。
销售策略
销售目标
1 完成老师交代的实训任务
2 增强组内人员的协作能力
三。**成本，将利润控制在可接受的范围内
进货方式：
本学期开始起，本小组就开始开始通过一些平时寻找手段，比如网上的查询和朋友的介绍，开始寻找**和款式相符的批发商，彼此之间进行对比。
在获得信息之后，我亲自去了各个地方进行调查。之后，考虑到时间、地理、资金等因素，我们最终决定在长沙弗莱彻合作。
寻找客户：
为了在销售过程中取得理想的效果，我们采取了一下几种方法来促进销售。
1 企业内部寻找法
企业一般都有自己一套系统的客户以及潜在客户的****，这种寻找客户的方法不但针对性强，而且寻找客户的方式方便快捷，省时省力。因此，我们在寻找货源时优先考虑这种方法。
2 熟人介绍法
营业初期，我们得顾客几乎都是身边人发展而来的。也因为有朋友，朋友的朋友都要照顾，所以结果不是太令人满意。
一般来说，我们及时了解熟人的需求，有利于产品的及时推广。而且，大多数熟人一般都有一定的网络，有利于快速沟通。
3 广告寻找法
整合合利用各种资源，扩大品牌知名度，树立企业形象，有利于建立销售商与企业的沟通网络。缩短**时间，拓宽市场，提高销售效率。
我们主要利用校园现有资源，如**群、空间、论坛等学生经常泡的地方。
4 直接寻找法
一是选择合适的关键词，直接查找潜在客户发布的购买信息。二是给前来购买或购买的顾客。甚至，你可以根据信息的短语进行搜索
我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了****的相同信息.关键词法,可以在一定程度上避开平时碰不上面以及手机****的限制,让我们抓住客户.
5 电子邮件
利用outlook express,还是foxmail来收发邮件,都建议作个签名档,即固定的邮件落款,以显示正规.
善用电子邮件，能起到远远超出简单效果的“**”
6 传统的社团活动
虽然网上外贸的比重在不断增加，但传统的社区活动是高校校园直接寻找客户的主流形式，而且效果更为集中
俱乐部的活动往往可以结识很多新生，把他们的兴趣转化为实际的销售
销售方式：
在学校，大多数学生会选择在摊位上买衣服。也有很少的学生会选择在周边的商店购买，所以我们讨论得出结论，并一致同意地面摊位的销售。
地摊的销售成本低，是我们的首选。同时在实际销售之中，我们采取**波动式原则，即**在一个中间点上上下波动，并且控制在一定的范围里面，这样有助于满足消费着讨价还价的心理。
同时，我们还在宿舍进行销售，最大限度地方便消费者。
面对顾客疑虑：
在销售过程中，难免会遇到各种各样的客户，以及各种各样的麻烦。本着以消费者为中心，尽量保证消费者权益为目标，我们在遇到顾客的疑虑时都会采取积极的态度去解决事情，而不是放任不管。
主要方式如下所述：
第一步是安抚顾客的情绪，满足他们的情感需求
根据心理学家多年的研究成果，人们更关心某一结果的过程而不是结果本身。在犹豫购买还是不购买的过程中，客户非常痛苦。 一旦决定购买或不购买，他就会放心。
所以客户也需要销售人员的理解和支持。在销售过程中，销售人员的态度非常重要，销售人员在整个过程中营造出来的公平、愉快的氛围带给客户的感觉非常重要。
当顾客感到高兴和被重视时，他们会停留更长时间，购买更多的产品或服务。
当顾客感到受到威胁或不安全时，他会迅速离开现场回到安全地带。
所以，当客户对你的产品、服务有疑虑时，只解决问题是没有用的，要懂得安抚客户情绪，直接与客户的情绪对话，真正了解客户的需求与心声，了解客户在情感方面对方的需求是什么，并对此做出回应。
销售活动个人总结 篇7
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是XX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1. 这一年来的销售状况和体会;
2. 个人销售中发现的问题;
当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点：
1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建议：
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结，为自己的工作加分!
拓展阅读：
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
销售活动个人总结 篇8
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。下面，小编为大家分享销售活动总结报告，希望对大家有所帮助2018年销售活动总结报告范文一：9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”****活动。
活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次**活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07 活动主题：国庆不愁“价” 活动对象：
全市市民活动：降价，免费购买**店形象：店内装修为白色和粉色，凸显万原家园的高贵与特殊。
店内发放气球和商品信息，每个摊位都摆放礼品装饰摊位，烘托出浓浓的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上**箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!
”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。 宣传方式：报纸(10月24/25日：
时光广告2期内版本，费用总计8300元)，dm单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，短信(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。 分析说明：
本次活动得到了公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给**活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 总结：
1、 整体情况业绩统计上看，本次**没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计， 09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。
活动量与天气有很大关系。 出现以上情况原因在于： 1、宣传**推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
2公共汽车广告**可以做得更好。所有****时间太短，无法让客户充分了解万原家园**的内容。 3、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。 4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。
5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角; 6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的大部分销售人员没有提高他们的服务意识和服务质量。
除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，关于如何辨别真伪，区分产地，关于如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。 2、 销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：
最低销售金额：xx42330元；名艺名居：108万元；富贵东方：772932元；最低销售金额：772932元
瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，**低端，主要走低端路线。三。活动成本及相关费用本次活动的奖项根据销售量确定如下：
iphone4s 2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：***x元。
整体成本：76766元，商场支出：34096 元;商户支出：
38470元，未付款部分：气球拱：2400，舞台：1800，总计：
4200，扣除：星港：59
50，慕思：20.75，芝华士：
94.55，澳玛：66.
75，富贵东方：xx40.56，上艺：
1574.05，艺瑧：2195.
14，合计扣减：5251.30元。
4、活动策划此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，dm单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。 5、活动执行
一、**营销：使用人员61人/次，打**总数：16273个，a类客户xx050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，详细见附件。#p#分页标题#e#
2，**s：共有550000条**s * *客户信息和21000 * *号，平均每个* *接收5条。
三、dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议请所有专业传单或学生操作。
四：扫楼情况： 共计花费36800元，扫楼有效号码：
1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
5：奖品/礼品方面： 邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
6、活动中存在的问题活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，宣传公司的**活动情况及优惠活动;2.
主动回答客户的问题； 3.积极加强与客户的沟通。根据对商场顾客认知度的调查，各种宣传渠道带来了一些顾客群体，但主要包括：
销售活动个人总结 篇9
3）善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
4）分运用营销理念。减轻员工思想包袱，抓好客户投诉的受理和处理，积极开拓和巩固市场。
5）好日志、月志工作。管理人员必须每天报告工作情况和突发事件的发生和处理情况。超市还应定期召开员工大会，总结经验，激励员工，制定发展目标
【销售活动总结报告二】
自己从**开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务，货款回笼率为*，销售单价比去年下降了，销售额和货款回笼率比去年同期下降了*和*%。现将我近三年的销售工作经验总结如下：
1、 认真落实岗位职责，认真做好本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常工作中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，积极主动地按时完成任务。
总之，经过几年的实践证明，作为一名销售员，业务技能和业绩是非常重要的，这实践验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
学校助残活动总结(优选九篇)
为了满足您的期望，笔者特别为您准备了一篇“学校助残活动总结”，您是否熟悉范文的写作技巧呢？在我们的日常学习和工作中，文档的撰写是不可或缺的一部分，通过充分借鉴范文的方式，能够有效提升写作水平。
学校助残活动总结(篇1)
5月13日下午12：30分，在教学楼604举行了团日活动。团日活动的主题是“一帮一，送温暖——全国助残日”由团支书xxx主持。
活动主要分为三部分进行。在12：30分，全班同学已经全部到了，并按照小组的形式坐好，共五小组。活动在一首抒情的《感恩的心》中拉开了序幕，随着音乐的响起，同学们跟随着音乐一起唱，并有8个同学陆续上台点亮桌上的蜡烛，然后全班同学一起唱歌。
活动的第二部分是各小组进行抢答。有团支书针对全国助残日的相关问题进行提问，测试同学们对全国助残日的了解程度。问题包括全国助残日的由来，时间及主要的活动形式等等。当然，比赛有相关的游戏规则，如在团支书还没念完题目或123开始就回答的小组反扣分，回答的声音最大，速度最大，手举得最快的小组则获得了回答问题的权利，回答正确的小组加10分，如果出现多个人争抢回答的现象，则石头剪刀布或用唱的方式来回答问题。当然，活动中同学们的表现相当的激动，还有同学用各地方的方言来回答问题。最后加分还是由全班同学来决定。通过这种抢答的形式让同学们更多的了解和掌握全国助残日的相关资料，还有在这个环节的最后，同学们都纷纷地发言了自己能为残疾人做些什么，及我们该如何正确面对残疾人。
活动的最后一个环节是奖罚分明，通过另二个环节的激烈比赛，已经出现了评比结果。第一名的小组不仅受到全班同学们的热烈掌声，还得到了一些小奖品。最后一名的小组上台接受惩罚。后来全班的同学一起玩游戏。本次的团日活动在愉快的气氛中结束。
本次的团日活动，同学们的热情比较高，活动现场的气氛也很好。同学们能够积极地参与到活动中，并能大胆地表达出自己对全国助残日的一些想法及美好的祝愿。
学校助残活动总结(篇2)
今年5月15日是我国第xx次法定“全国助残日”。今年我校“助残日”的活动主题是：关心帮助残疾人，实现美好中国梦。根据我校关于开展第二十六次“全国助残日”活动的通知精神，结合我校实际，现就我校开展第二十六次“全国助残日”活动情况总结如下：
一、紧紧围绕本次“全国助残日”的主题，结合本校实际，制定实施方案，做好助残日活动。
在接到“全国助残日”活动的通知后，中心学校领导立即召开了全体教师会议，要求各班班主任对班级进行摸底调查，全面了解和掌握班内残疾学生的情况，了解残疾学生生活和学习中存在的问题、困难等，并及时上报学校。经过调查，统计到我校的残疾学生共有2人，学校已经对这些学生进行了慰问和捐助。
二、召开残疾日座谈会。
学校组织召开了一次亲切的座谈会，学校蒲校长，教务处领导等出席了会议，并对学校残疾学生逐一地进行了谈心和慰问，这给残疾学生带来了莫大地精神鼓舞。会议上学校还对残疾学生进行了一定的捐助活动。
三、广泛开展扶残助残宣传教育，认真做好“助残日”活动的宣传工作。
中心小学充分利用学校广播，黑板报，悬挂横幅，张贴标语和宣传画，写通讯报道等形式，宣传扶残助残思想，并对“助残日”的各项活动进行了及时地全面的宣传报道。具体内容有：“全国助残日”活动主题、助残知识、班级扶残助残活动开展情况，残疾人自立自强事迹报道等。进一步加深了学生的扶残助残意识。
四、通过充分动员我校师生积极了解残疾人生活，报道残疾人事迹，团结和激励了一大批理解残疾人、热爱残疾人事业的老师和同学们，营造有利于残疾人事业可持续发展的舆论氛围和社会环境。
其主要方法：
一是组织师生在“助残日”期间走访慰问残疾学生家庭的“送温暖”活动，发挥榜样力量，带头扶残助残；
二是充分动员广大党员、骨干教师与残疾学生“帮扶结对”，走进残疾学生家庭，为他们排忧解难，提供家教辅导等切实有效的服务；
三、是以班级或小组为单位，通过组织助残小分队，建立助残小组，开展各种切实有效的助残活动。开展主题班会、以“一助一送温暖”、“我与残疾小伙伴共同成长”等形式多样、生动活泼的主题活动来营造帮助残疾学生的良好氛围。通过在学习、生活中帮助残疾人，着重培养少年儿童热爱祖国、热爱人民、志在奉献、坚韧不拔的进取精神和高尚情操，在帮助残疾人的过程中，既培育了学生关心他人、扶助弱者的爱心，同时又是一次社会道德和拼搏精神的自我教育。
五、观看一部关于自立自强残疾人事迹的纪实片。
学校组织各班级播放并观看一部残疾人自强事迹的教育片子，让学生了解残疾人的生活，从而激励学生勇敢面对困难，在困难面前要有永不低头的拼搏精神。同时在学生中也掀起尊敬残疾人、帮助残疾人的助残热潮。
六、我校学生在这次“全国助残日”活动教育中，都深深地被那些身残志坚的残疾人事迹所感动和鼓舞，他们进一步感受到了生命的不易，健康的可贵。
从而也学会了设身处地的为他人着想，能够富有爱心，能积极帮助身边的残疾同学，作到了尊重他们，爱护和帮助他们。
总之，我校在“助残日”活动期间，通过开展形式多样的助残活动，有效地推动了扶残助残事业的发展。
学校助残活动总结(篇3)
学校助残活动总结
近日，我校组织了一场助残活动，旨在增强学生的社会责任感和关爱弱势群体的意识。此次活动的圆满成功，不仅让学生们亲身体验到了助人为乐的快乐，也为弱势群体送去了温暖与关爱。
活动设立了多个分工小组，分别负责物资采购、志愿者招募、活动宣传等方面的工作。在各位老师的关心和悉心指导下，我们顺利完成了筹备工作，并在指定日期和地点开展了助残活动。
我们在活动之初就与各个残疾人福利中心取得了联系，并得知他们的生活需求和服务项目。在了解了基本信息后，我们决定从提供物资帮助和提供精神关怀两个方面入手。
首先，我们筹款采购了一批生活用品和康复设备，如轮椅、助听器等，并将其送到了残疾人福利中心。在物资送达之后，我们组织了一场座谈会，与福利中心的工作人员和残疾人进行了面对面的交流。学生们通过与他们的交流，更加深刻地意识到了残疾人生活的不易，也更加坚定了助人为乐的决心。
接下来，我们精心组织了一次专项志愿者活动，招募了一批学生作为志愿者，与残疾人共度一天。志愿者们在活动中全情投入，与残疾人一起做游戏、聊天，并为他们提供安抚和帮助。这场活动不仅让残疾人感受到了社会的温暖，也为志愿者们提供了锻炼和成长的机会。
除了物质和精神上的帮助，我们还通过各种渠道宣传助残活动，希望唤起更多人对弱势群体的关注。我们张贴了海报、制作了宣传文案，并在学校广播、网络平台等地进行了推广。这样的宣传活动不仅为学校和活动增添了知名度，也为社会推进公益事业提供了积极的参考。
通过这次助残活动，我们得到了许多有益的启示。首先，关爱是一个长期而艰巨的任务，需要全社会的参与和支持。只有每一个人都能够心怀善意，才能构建一个更加和谐的社会。同时，我们也认识到，助残不仅仅是提供物质帮助，更需要精神上的关怀和陪伴。残疾人同样是个体，他们有着自己的需求和情感，需要我们倾听和理解。
总之，这次助残活动不仅给学生们提供了锻炼和成长的机会，也为弱势群体送去了关爱和温暖。我们希望通过这样的活动，能够唤醒更多人的社会责任感和关爱心，真正实现社会的共享与共赢。我们相信，只要每个人都能够积极参与社会公益事业，那么我们的社会将会变得更加美好。
学校助残活动总结(篇4)
今年5月20日是我国第xx次法定“全国助残日”。根据我校关于开展第xx次“全国助残日”活动的通知精神，结合我校实际，现就我校开展第xx次“全国助残日”活动情况总结如下：
一、 紧紧围绕本次“全国助残日”的主题，结合本校实际，制定实施方案，做好助残日活动。在接到“全国助残日”活动的通知后，中心学校领导立即召开了全体教师会议，要求各班班主任对班级进行摸底调查，全面了解和掌握班内残疾学生的情况，了解残疾学生生活和学习中存在的问题、困难等，并及时上报学校。经过调查，统计到我校的残疾学生共有2人，学校已经对这些学生进行了慰问和捐助。
二、召开残疾日座谈会。学校组织召开了一次亲切的座谈会，学校蒲校长，教务处领导等出席了会议，并对学校残疾学生逐一地进行了谈心和慰问，这给残疾学生带来了莫大地精神鼓舞。会议上学校还对残疾学生进行了一定的捐助活动。
三、 广泛开展扶残助残宣传教育，认真做好“助残日”活动的宣传工作。中心小学充分利用学校广播，黑板报，悬挂横幅，张贴标语和宣传画，写通讯报道等形式，宣传扶残助残思想，并对“助残日”的各项活动进行了及时地全面的宣传报道。具体内容有：“全国助残日”活动主题、助残知识、班级扶残助残活动开展情况，残疾人自立自强事迹报道等。进一步加深了学生的扶残助残意识。
四、通过充分动员我校师生积极了解残疾人生活，报道残疾人事迹，团结和激励了一大批理解残疾人、热爱残疾人事业的老师和同学们，营造有利于残疾人事业可持续发展的舆论氛围和社会环境。
五、观看一部关于自立自强残疾人事迹的纪实片。学校组织各班级播放并观看一部残疾人自强事迹的教育片子，让学生了解残疾人的生活，从而激励学生勇敢面对困难，在困难面前要有永不低头的拼搏精神。同时在学生中也掀起尊敬残疾人、帮助残疾人的助残热潮。
六、我校学生在这次“全国助残日”活动教育中，都深深地被那些身残志坚的残疾人事迹所感动和鼓舞，他们进一步感受到了生命的不易，健康的可贵。从而也学会了设身处地的为他人着想，能够富有爱心，能积极帮助身边的残疾同学，作到了尊重他们，爱护和帮助他们。
总之，我校在“助残日”活动期间，通过开展形式多样的助残活动，有效地推动了扶残助残事业的发展。
学校助残活动总结(篇5)
在第xx个全国助残日来临之际，xx县xx镇学校根据xx县教育局《关于转发的通知》，积极开展“关心帮助残疾人，实现美好中国梦”助残系列活动，在全校掀起了扶残助残的活动热潮。
一、召开相关领导会议，对本次助残日活动作出安排布置。
5月12日早上，召集学校相关领导召开会议，对我校第xx次“全国助残日”活动作出安排布置，拟定了活动方案，要求各年级、各班级要认真做好“关心帮助残疾人，实现美好中国梦”扶残助残系列活动，并认真弄好宣传，要在全校进一步营造起扶残助残的新风尚。
二、围绕主题，开展丰富多样的助残系列活动。
从5月12日—18日，我校结合自身实际，以“关心帮助残疾人，实现美好中国梦”为主题，开展了形式多样、内容丰富的扶残助残活动。
（一）深入宣传，在全校营建扶残助残浓郁氛围。
在星期一的升旗仪式下，学校德育处向全体师生宣读了《关心帮助残疾人，实现美好中国梦》的倡议书，掀开了新场镇学校关心帮助残疾人活动的序幕。之后，学校又充分利用教师大会、学校宣传栏、班会活动等对全校师生做出宣传，让全校师生都来了解、关心残疾人，支持我国的残疾人教育事业。
（二）学习帮扶，增进残疾学生的学习自信。
我校3.3班、5.1班的两名随班就读残疾学生xx、xx，学习上存在明显困难。两个班级的任课教师利用学校特殊资源教室队两名学生进行辅导，对她们进行鼓励；两个班级还成立了学习扶助小组，让班上成绩优异的学生对两名学生的学习进行辅导、帮助，让她们能跟上其他同学的学习。通过学习帮扶小组，开展对两名随班就读学生的学习帮扶，让两名残疾学生能充分感受到了学校、班级大家庭的温暖，更有效地提升了两个孩子的学习自信，更有效地促进了两个孩子身心的健康发展。
（三）爱心传递，深入社区。
5月18日，我校又组织了学生志愿者到xx镇街道、社区开展了扶助弱势群体、关爱残疾人的公益活动，搞卫生，讲故事，做宣传，把扶残助残活动延伸到了社区，延伸到了社会，受到了社区居民的一致称赞。
通过第24个“全国助残日”活动的开展，更进一步促进了教师、学生、社区居民对残疾人事业的了解和支持，增进了扶残助残风气的进一步形成，增强了人们的扶残助残意识，从而让全校师生、全社会更加理解、尊重、关心、帮助残疾人，将我校残疾人工作推上了一个新台阶。
学校助残活动总结(篇6)
为了让法制走进校园，积极创建和谐校园、安全校园，进一步增强同学们的法制意识和安全意识，自觉遵纪守法，学会利用法律进行自我保护，做一个知法、守法的合格学生，泥南中心小学举行了法制宣传教育讲座活动。
01大会动员
活动伊始，姚耀华校长动员致辞。他指出“要成才先做人，要做人须守法。”他要求大家时刻牢记：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。希望同学们在家做个好孩子，在学校做个好学生，在社会上做个好公民。”
02颁发聘书
动员会之后，我校正式聘请贺强警官为我校法治副校长，姚耀华校长为其颁发聘书。
03法律宣讲
什么是法？什么是违法犯罪？在法律知识宣讲环节，贺强警官连提两问，随后他以案释法，用了一个个具体的事例深入浅出给大家做了生动的讲解。经过贺警官的悉心讲解，我们不仅知道了法是由国家制定或认可，以权利义务为主要内容，国家强制力保证实施的社会行为规范的总称，《宪法》是我国的根本大法，与我们密切相关的还有《刑法》、《治安管理处罚法》等，我们还知道了违法就是违反《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》等一般违法行为，比如打架斗殴、赌博、吸毒、偷窃等，犯罪就是违反《刑法》社会危害较重的行为，如故意伤害、盗窃、抢劫等。
我们如何保护自身安全呢？就这个问题贺警官也给出了自己的建议：加强自身防卫；避免与人产生冲突，不惹是生非；保持低调，不炫耀；遇事不默默忍受，及时告知老师和家长；注意穿着得体，不暴露；不沉迷于网络，不进行主播打赏；注重个人信息保护，社交账号不外借等。谨记：道路千万条，安全第一条。
04主题班会
继法制宣传教育讲座活动之后，各班又召开了法制教育主题班会。通过一系列法制教育活动，使每一位同学都意识到知法、懂法、守法的重要性，也明白了要学会运用法律的武器维护自身合法权益。
袁隆平老先生曾说过：“人就像一粒种子，要做一粒好种子。”知法、懂法、守法是我们每一位公民的义务。
学校助残活动总结(篇7)
今年是我国第二十六次法定日"全国助残日"，根据**区人民**所发的"关于开展第二十六次'全国助残日'活动的通知"，我校师生认真领会通知内容和精神，结合我校实际，少先队大队部组织全校教师、少先队员开展了主题为"关心帮助残疾人，实现美好中国梦"的助残活动，现将活动总结如下：
一、领导重视，组织机构健全
本次活动的主题是“关爱和帮助残疾人，实现美丽的中国梦”。我校希望通过此次活动，能够培养学生热爱生活、顽强拼搏、坚韧不拔的进取精神和高尚情操;同时也希望学生们能在帮助残疾人的过程中，培育他们关心他人、尊重他人、扶助弱者的爱心，努力营造一个理解、尊重、爱护、帮助残疾人的和谐校园。这项活动得到了学校领导和老师的大力支持和响应。
学校领导对本次助残月活动给予了高度重视，专门召开了领导班子会议，要求此次活动由少先队大队部负责组织，各师生给予大力配合，认真组织，抓紧落实，确保活动做到有计划，有秩序，有成效。学校使这项活动能够开展有意义和有效性，给班主任开个会，安排任务。班主任不能在思想上被忽悠、形式化，活动要与班主任工作的量化考核挂钩。
二、活动内容丰富多彩
根据上级要求，我校开展了以下活动：
1组织一“残疾人日”为主题的升旗仪式
2每个班都举行一次以残疾日为主题的小组会议
3、悬挂一幅助残日宣传口号
4、全校开展募捐活动
三、活动开展有序，效果显著
学校助残活动总结(篇8)
一、领导重视，组织机构健全
本次活动的主题是“关心帮助残疾人、实现美好中国梦”。这项活动得到了学校领导和老师的大力支持和响应。学校领导对本次助残日活动给予了高度重视，要求此次活动由少先队大队部负责、各班主任给予大力配合，认真组织，抓紧落实，取得了良好的效果。
二、活动内容丰富多彩
根据上级要求，我校开展了以下活动：
1每班举行以残疾日为主题的小组会议；
2各班根据本班实际情况开展特色活动；
三。组织全体师生为残疾人献爱心；
4利用红领巾电台进行宣传，营造残疾日的气氛。
三、活动开展有序，效果显著
1学校组织呼吁广大师生，号召全体学生贡献自己的力量，帮助身边的残疾人。我校大队部多方收集相关资料，并以最切合实际的方式形成宣传稿，利用校园广播站对本次活动进行广泛宣传，让更多的同学了解残疾人，关心残疾人，宣传活动在学生中引起极大反响。
2广大师生积极参与主题班会活动。每节课都将按时间表如期举行。班队会以通过介绍全国助残日的由来和意义，让学生更多地了解中国残疾人的生存状况，熟悉残疾人的生活，树立自觉帮助残疾人的观念。
3、捐款仪式上，我校领导及全体老师率先捐款，纷纷向全社会的残疾人伸出友爱之手，献出自己的关爱之情。接着孩子们用稚嫩的小手把一张张人民币投入了捐款箱，尽自己的微薄之力送去了对残疾人的问候和爱心，最后一共筹集善款3000多元，参与人数766人。
通过这次活动，使我们的队员懂得残疾人是我们的特殊群体，他们应该像我们一样过着正常、幸福的生活，他们和我们生活在同一片蓝天下，需要社会各届人士对他们更多的关心、支持和帮助，让他们过着更幸福的生活。同时也培养了同学们的集体主义精神，培养了同学们关心、帮助别人，勤俭节约，艰苦朴素的优良作风，让同学们从小树立了“爱心献他们，真情暖人心”的美好心灵。
12月3日星期六晚上11点，我们举办了世界残疾人日感恩手语社团活动。这项活动以传递爱心、传授手语为宗旨，对全校学生意义重大。
活动主要分为三个部分。第一部分是让学生在事先准备好的海报上签名，收集爱心，号召大家关注聋人朋友；
第二部分是教授一些常用手语，并在学生中推广；
第三部分就是进行手语歌展示，用趣味性强的方式提起大家对学习手语的热情。一个半小时的宣传活动在寒风中过去，但每个同学心中却都感觉时间过的如此之快，虽然同学们冻得小脸红扑扑，但是都很开心，因为爱的火焰永远燃烧，永不熄灭。活动结束时，参加活动的同学们合影留念。
这项活动远未圆满结束，爱心之火永远种在每个人的心中。
通过这次活动，从每个参与者脸上的微笑，我们知道手语给学生带来的快乐。聋哑人的世界是孤独的，手语可以给他们带来快乐。每个学生都在努力学习。 在获得技能的同时，他们也有表达爱的方式。
感恩手语社的手语活动将会使同学们多一份爱心，也会使聋哑人多一份温暖。爱心连爱心，爱将满世界。今后，手语学会将举办更多的手语活动。我们相信每一个手语手势都是一种爱，每一次表演都是爱的流露。
我们的手语会把爱种在冰冷的心上，让爱的温暖融化多年的冰。
感恩手语协会的手语将永远延续下去。它是爱的传递和爱的接力。它就像一支火炬，从一颗心传递到另一颗心。爱的手语将会点燃全校每一位同学的心，让每位同学心系聋哑人，关怀聋哑儿童，时刻有一颗爱人爱己的心。我们欣喜地看到这次活动使每一位参加的同学都点燃了心中的爱的火焰，我们将继续努力，让这火焰越烧越旺，让爱心满校园，让真情满世界。
手语永远是爱的一种表达，它能使温暖驱走寒冷，使真爱感动上帝。我们感谢手语协会的手语活动。我们将永远把我们的真爱献给学生，温暖聋哑人。
12月3日国际残疾人日之际，本着“奉献爱心，关爱残疾人”的目的，我校爱心社在学校排球场采用“心语心愿”---大型校园留言活动，为国际残疾人日做了一次宣传活动，同时也呼吁更多的大学生关爱残疾人，奉献爱心，并倡导他们在以后的生活中保持一种积极乐观的人生态度和健康向上的生活方式。
本次活动持续近两个小时，爱心社全体成员出动，通过向路过的大学生宣传国际残疾人日，还发放便利签，让他们写下对残疾人的祝福或者是鼓励。最后，针对社会失能现象，让他们谈谈自己的感受。或者在未来的生活中，我们应该如何平等对待他们，如何帮助他们。
总体而言，本次活动达到了预期目标。在路过的大学生中，大多数人听到“奉献爱心，关爱残疾人”的口号，都愿意驻足，写下自己的心愿，谈谈自己的感受。而我们也从刚开始空空的展板，到最后结束时都贴满了大家对残疾人的祝福与鼓励，可谓是满载而归。
为我们自己的努力提供了一个极好的答案。
学校助残活动总结(篇9)
1、爱心的力量
5月16日是全国助残日。我们要伸出援助之手，为残疾人献出一份爱心。
不要小看残疾人，他们当中有很多人比正常人还要坚强。海伦凯勒就是这样，虽然听不到、看不见、不能够说话，但她用自己坚强的信念创作了许多优秀的作品。“我要把别人眼睛所看到的光明当做我的太阳，把别人耳朵听见的音乐当做我的交响乐，把别人嘴角的微笑当做我的幸福……”除海伦凯勒外，还有很多的残疾人成就了伟大的事业，比如霍金、贝多芬、张海迪……他们都是值得我们尊重和敬佩的人。他们没有我们正常人行动方便，可他们坚强的信念、坚韧的意志和持之以恒为理想奋斗的故事让我们为之感动。
在我们身边，也有一些身体上有残疾的人，他们有的行动不便、有的生活困难，他们多么渴望能像正常人一样自由自在的生活和学习。助残日就要到了，我们要献出一份爱心，为他们做一点事情，有的同学主动帮助身体不便的同学上学、放学，还有的同学拿出自己的零用钱为残疾人捐款，虽然我们能做的非常有限，但是我们要让他们知道，你们并不孤独，有无数颗心在守护着他们，永远、永远……
2、“爱心助残”捐助活动
在全国助残日之际，太原市迎泽区新西小学开展了“爱心助残”捐助活动。全校学生都省出平时买文具，买零食的零花钱捐助残疾人。
我们都是健全人，拥有健康的体魄，而那些残疾人，因为身体的缺陷，不能像我们一样健康、活泼的成长。同学们总想尽自己一份微薄的力量，去帮助那些需要帮助的残疾人。
通过“爱心助残”活动，同学们懂得了不应该只会接受别人的爱，还应该学会去关爱别人，帮助别人，共同建设和谐校园。
3、帮助残疾人
星期天，我和蒋博海来到天骄华庭小区，我们一直玩《愤怒的小鸟》玩啊，玩啊，突然我们在外面玩的时后看见一位残疾人她的双目失明她好像要过马路一样。我们跑到老奶奶身边说：老奶奶您是不是要过马路？老奶奶说：“是我要过马路“，然后我们俩就一起把老奶奶扶过马路。老奶奶过了马路之后，一直对我们说谢谢，我们说：“不客气，这是我们少先队员应该做的。”
助人为乐真是一件让我和蒋博海开心的事！
4、助残
那好象是10月中旬，阴暗的天空下，人们都急匆匆地走在大街上。似乎谁也没有看见，一位30岁左右的残疾人正吃力地摇着轮椅，没有人把他放在眼里，没有人愿意帮助他一下，只是低着头，走，飞快地走，在他们眼中，似乎只有自己……
转眼之间，乌云滚滚，雷声大作，人们的脚步又一次放快，但轮椅行驶的速度却愈加缓慢，周围人的冷漠引起了残疾人的信念，他咬着牙，豆大的汗珠从他的额头上落下，在他的眼神里，有坚定二字，再怎么困难，也要回到家里。
往远处望望，隐隐约约地看见两个矮小的身影，他们越走越近，可以清楚地看见他们胸前的红领巾。原来，是两个少先队员。他们离这一条街道越来越近，对残疾人的身躯也越来越熟悉。
只见他们两嘀咕了一小会儿，就跑的到这位残疾人的轮椅边，想他询问了地址以后，就用自己那没有多大力气的双手吃力地推起轮椅来……这无疑是在恶劣的时候出现的天使，就是“及时雨”……