商场营销策划方案集锦。
为了跟上公司发展的步伐，我们要为当前的工作去写一份工作计划。有规划的职场精英们，通常喜欢写下他们的工作计划，怎样保证自己的工作计划切实可行呢？小编特别为你收集的“商场营销策划方案集锦”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
商场营销策划方案 篇1
3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以
缤纷女人节、诚信权益日
1） 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。
2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在** 天天都是3.15）
3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。
4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2） 专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有pop标注，商品建议全部用枪纸标价。
1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.
2)其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语.
1） 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.
2） 对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.
3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.
1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主
2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.
4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.
5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.
在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的`国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。
缤纷女人猜猜猜
3月8日
所有店
3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。
1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。
2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。
3） 对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。
4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。
5） 内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。
6） 为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。
7） “猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计样式制作到位。
8） 三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。
9） 猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各**公司据实自行结算。
10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。
商场营销策划方案 篇2
一、活动时间
8月17日—8月31日
二、活动主题
夏日减
三、营销活动内容
（一）主体活动
名表珠宝服饰节
8月17日—8月31日，男女装、饰品类商品当日同档累计消费满99减50/40/30元现金，秋装新品上市。
（二）名表珠宝服饰节
1、珠宝品牌组合推荐
8月17日—8月31日，组织品牌开展组合套装特惠活动。各品牌将各自商品进行组合，如：对戒项链套装、对戒手链套装等，进行套装组合特惠价展卖，以组合方式加强连带销售。
2、双面“表”情
8月17日—8月31日，购买两件手表类商品享受超值优惠。
3、“百合价”商品
8月17日—8月31日，推出“百合价”商品。各手表、珠宝、镶嵌类专柜推出特惠商品、推荐商品，进行统一包装。
（四）七夕特别企划
8月17日—8月23日，中国的情人节，体现传统特色，推出七夕特别推荐商品活动。
七夕甜蜜价：全场范围内推出“七夕甜蜜价”，针对节日主题，部分品牌推出特惠商品。
七夕温情礼：全场范围内推出“七夕温情礼”，针对节日主题，部分品类推出满额赠礼活动。
（五）购物赠礼
8月17日—8月31日，当日现金累计消费珠宝、手表、饰品类商品达到指定金额，可获赠礼品1件。
1000元以上，可获赠价值20元礼品一件。
3000元以上，可获赠价值40元礼品一件。
6000元以上，可获赠价值80元礼品一件。
10000元以上，可获赠价值200元礼品一件。
礼品领取地点：商场东门内。
注：
（1）活动中，参加满额赠礼活动的单件商品满额限参加活动1次，余额不累计。
（2）黄铂金、手机、数码类商品不参加购物赠礼活动。
（3）团购消费必须达到原要约扣率，可参加购物赠礼活动。
（4）参加活动商品若发生退货，顾客须退回相应礼品，若礼品已使用，顾客须退回相应现金。
（六）品类活动
1、北京特产类
8月17日—8月19日，食品类部分专柜消费累计满100元，送10元代电子积分。
2、成熟装类
8月17日—8月31日，大部分品牌开展购物赠礼活动。
（七）品牌活动
1、周大生
8月17日—8月31日，部分6。5折。
2、紫云
8月17日—8月31日，部分8。5折。
3、恒昌
8月17日—8月31日，部分8折。
（九）信用卡合作
1、8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通银行卡单笔消费满1000元（含），即可获赠价值100元东安市场购物券1张。
2、工商银行合作积分当钱花
8月17日—8月31日，凡在参加活动商场的POS机消费减卡内积分可兑换商场购物券，兑换比例为：25000积分兑换50元购物券、50000积分兑换100元购物券，以此类推。
商场营销策划方案 篇3
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
20xx年x月x日——x月x日
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，x月x日—x月x日插播本xxx台，每晚7：30分播出30秒广告，共xx次，费用共计：xx元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
（1）分时间段的圣诞节活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxx的印象，不断实施消费行为。）
第一周：x月x日—x月x日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：x月x日—x日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是xx的上帝，xx更离不开顾客的支持“，为了感谢对xx长期支持而又忠实的顾客，xx超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满x分送x斤米，积x分送x斤，积x分送x斤，积x分送x斤，积x分送x斤，积x分以上限送x斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。
第二周：x月x日—x日
惊喜第二重：xx积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：x月x日—x日
活动内容：狂欢圣诞节，xx积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满x元加x元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：x月x日—x日
活动时间：20xx年x月x日—x月x日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
第四周：x月x日—x月x日
惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！
活动时间：x月x日—x日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满x元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满x元加1元得xx圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满xx元加1元得xx柚子一个（限量300个自理）购物满xx元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：x月x日、x日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）
商场营销策划方案 篇4
1、时间：
3月14日
2、地点：
__购物广场
3、活动主题：
“浓情蜜意爱在__购物广场”
4、活动内容：
活动一：“许愿桃花树好梦定成真”参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，挂在商场的桃花树上，我们将在3月14日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的`宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。
活动二：“心心相印”活动当天，凡购物满__X元的情侣均可参加活动。
抽奖细则：
A、心形抽奖盘有心形贴纸，心形贴下面有空白和半心形两种图案;
B、抽奖的情侣分别选择心形贴，如选到两张半心图案，即为中奖，如两张空白或一张空白一张半心均为纪念奖;C、心形卡片分为一等奖红色、二等奖粉色、三等奖紫色三种。
一等奖X名，奖品为：(略);二等奖__名，奖品为：(略);三等奖：(略);纪念奖若干名，奖品为：(略)。
商场营销活动方案 篇3
一、活动主题
迎双节惠不停
二、促销时间
20__年x月x日-x月x日
三、活动目的
1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
2、通过__周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。
四、活动地点
商场各店
五、活动企划
活动一：迎双节，惠不停
x月x日――x月x日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底!
要求：
1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。
2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。
3、主题装饰另附效果图
活动二：购物送国旗
20__年x月x日到我商场消费者消费满__元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量__面，送完即止。
活动三：爱国主义宣传画展
活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国徽、国歌、名人展;
注：宣传画布置商场、大门口(附图)。
活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。
20__年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。
六、活动宣传
1)海报宣传单
A、活动时间：20__年x月x日―x月x日
B、印量__张，A3纸4P，105G铜版纸.
2)大门口海报宣传
3)商场广播滚动广播
4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛
商场营销策划方案 篇5
本商城总结“xx”圣诞促销及抽奖活动于xx月xx日晚圆满结束。活动得到了公司领导的支持，以及同事们的齐心协力。取得更好的成绩。本次活动总结如下：
活动时间：20xx-xx-xx~20xx-xx-xx
活动主题：“xx”
活动对象：全市市民
活动方式：优惠购买送礼
商场形象：商场装修以紫色和金色为主题，彰显贵族的尊贵久凯家居。商场内散发气球和产品信息，每个展位都放置礼品，装点展位，烘托出浓厚的节日气氛。奖品是提前购买的，放在大厅里，正面放着“奖”这个大字。顾客进门给顾客的第一印象是“好东西！有东西要送！”
宣传方式：报纸（xx月xx：早报整版；晚报整版xx月xx;)、单页报纸（xx月xx2万份）、海报（xxx张）、传单（10000张）、拱门、场内宣传
分析说明：
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本次活动得到了公司各部门的积极配合。物业管理部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作，在规定时间内完成，为抽奖活动提供有效的硬件保障；总办负责活动期间商场的翻新改造，提升商场档次 在活动气氛中，奖品提前到位，有效激发了顾客的购买欲望。
总结：
A. 根据业绩统计，本次促销没有达到预期效果。预计活动期间的营业额为xxx万，实际销售额为xx万，达成率仅为xx%。客流统计，理想为xx月xx，活动其他时段客流相对稳定，平均xx人次/天。
原因是：
1.xx家装在宣传中没有明确突出，导致有1/10的客户看到宣传直接去三个站；
2、宣传的时效性没有达到。一是公示时间段。所有宣传都在活动前 x 天开始，有些甚至与活动同时进行。此外，公示时间也未提前预留。内容的推广至少要提前3-4周，给客户一段时间了解；
3. 推广时间没有充分利用网络平台的优势，导致推广出现盲区；
4. 产品植入不够突出特色，业务员服务意识不高，产品专业性不够，使客户无法在短时间内对产品产生兴趣。销售人员不会主动，他们大多是听从客户的想法。虽然在活动前进行了一次统一的销售人员培训，但效果并不好。整个活动过程中，我们大部分销售人员的服务意识没有提高，服务质量也没有提高。
除了服务员本身素质低，商场培训不到位。除了正式的讲座，还可以通过日常的交流进行灌输。业务员的服务质量不是一蹴而就的。我们一贯的不懈努力，通过我们的内部培训，定期组织专业知识学习，提高自身水平，从产品分类，材质特性，如何辨别真伪，辨别产地，如何做到展位布局合理，培训销售人员对销售提出建议，可以对商家和销售人员提供合理有效的指导，制定合理的培训计划。
B.活动期间每个商家的销售状态有高有低，总销售额为xxx元（最后一次付款为xx元）：孟丽莎，卖得更好：xxx元；瑞尔中文：xx元；南方家具：xx元；皇帝标准：xx元；大堂红木：xx元；圣人前100名：xxx元；一些摊位没有产生销售，二楼的家具大多是由于商场的不知名迹象。没有很好地引导客户（改进）。
C.本次活动的费用，本次活动的奖励，根据销量设置如下：x金条（5G），x电视（xxx），x冰箱（xxx），x山地车（xxx）、自行车x车（xxx）、电饭煲、电烤盘、电压力锅、挂衣机、电饭煲5个（xxx）、丝被xx床（xxx）、电水壶xx（xx） )、吹风机xx(xx)，合计：xxxx元；点：xxx元。
D.本次活动的策划，一开始通过征求客商意见，后来公司召开专门会议研究，全体员工贡献自己的想法和努力，使活动策划更加完善完成并实施。但是，在细节方面，还是不够严谨。就活动现场的演出而言，由于没有时间安排，所以抽签时间比预计的延迟了半个小时，活动的时间节点没有把握好。刚准备好，但要等到两点钟。
另外，在活动期间，导购需要在沟通中采取三个主动行动：
1、主动介绍、宣传公司的促销活动和优惠活动；
2.主动回答客户问题；
3.主动加强与客户的沟通。
从对商场顾客认知度的调查来看，各种宣传渠道都带来了一些顾客群体，但主要是：报纸、社区广告和周边居民知情。朋友介绍的客户也占一定比例，所以需要建立客户档案，建立推荐机制。建立客户档案的目的是通过对老客户的维护，为商城带来新客户；建立推荐机制是为了刺激更多的人将潜在客户带到商场，带动销售。
从活动现??场来看，今年的家具行业确实受到了一定的影响，销量稳定，没有xx。我调查过几家大型家居商场，情况也是如此。但仍有潜在客户需要它。这取决于我们如何发现和培养客户。目前，要提高商场的档次和规范，以改善销售人员的行为和素质。根据节日时间，提前制定规划方案。大节日的规划要提前两个月完成，小节日要提前一个月完成，这样要预留足够的时间，把计划做的更细。定期去其他商场了解情况，购买相应书籍，丰富自己的专业知识，多问多多指教。
商场营销策划方案 篇6
一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
商场营销策划方案 篇7
一、[前言]
兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重 、大气即可。
二、[活动主题 ]
开业庆典
三、[活动风格]
隆重 大气
四、[活动目的]
(1) 面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的
知名度和影响力。
(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。
(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。
五、[广告宣传]
.前期宣传
1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人群。
2.后期广告
开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。
六、[活动程序]
20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式开始
xx：xx 播放迎宾曲。
xx：xx 军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。
xx：xx 宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。
xx：xx 活动进入表演及相关互动活动
xx：xx 整个活动结束。
商场营销策划方案 篇8
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。
一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
【2】营销方案的创意理念
1、具有高度的自信心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融合；
5、尊重历史，注重现实，睽重未来。
6、语言清晰易懂
【3】营销方案的编制原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
【4】营销方案的市场分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不妥，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
商场营销策划方案 篇9
秋日嘉年华
：2017年9月22日至24日（共3天）
此次活动商场从阳光大厅秋季商品**、四季商品出清、畅销新品上市推广，三个大方向着手。李宁、安踏、乔丹三大品牌阳光厅独家销售活动为2-5%。布展以桁架为龙骨，四周大条幅装饰，卖场醒目，吸引眼球。
各品牌货品以秋款新品为主，备足特卖商品惊爆品，抢抓本期销售。各主力品类卖场每个品牌推出****限量商品，赚足眼球，争取人气爆棚。 一楼运动工厂店主要是打造全市秋季运动工厂第一店概念，宣传最全运动品类集合店，秋季商品惊爆底价，一站购齐。
1嗨，年轻人，这个秋季购物中心已经为你准备了一场轰动一时的群体大战！
王者荣耀城市赛开赛啦
值此盛事......
走过、路过，不要错过！
无论你是来参赛的英雄，还是观赛的吃瓜群众
商场有大礼物，所以你不寂寞！
《王者荣耀》明星表演赛及王者城市赛线下报名，市顶尖战队玩转mixc
地址：商场b1中庭
活动内容：第三届国王城大赛、商场线下招聘、友谊赛明星团队表演赛+水友赛
奖励：报名即送“王者荣耀”**包，包含fly zone 蹦床主题公园畅玩券+商场定制棒球帽+5元小餐饮娱乐通用券
《王者荣耀》第三届王者城市赛·商场站
正式开战
地址：商场l5冰场
活动：第三届王城争霸·**站，万名玩家奋战中原**之巅！
线上报名
王者城市赛商场站报名指引
1点击**安装腾讯游戏生活应用
2、定位商场，然后点击官方赛事一栏
三。找到国王城游戏**站，点击进入！
4、点击进去以后会显示比赛信息！报名的话点击进入“加入战队”一栏！
5、如果是战队队长的话就点击创建战队，创建属于自己的战队。如果是团队成员，点击团队列表找到自己的团队，然后点击加入，填写个人信息完成注册！注：报名人数为5人时，报名生效。
市场站报名已经开通，快召集你的队友参加！
2、浪漫秋日最强夫妻相挑战赛
是否有很多人会说你和你的爱人很有夫妻相呢~那就快来参加比拼大赛，晒出你们的爱情合影，说不定大奖就是你的啦！！速速报名仅剩一天啦！！
报名时间：9月1日-9月19日
投票时间：9月20日-9月24日
报名方式：
请发送“姓名+****+标题+情侣**（**中需含本人）”至商场微信平台服务号，即可参与报名。
投票说明：
1微信平台菜单中点击“投票互动”，即可进入投票界面。
2在服务号中回复“投票”可进入投票界面。
奖品设置：
微信平台菜单中点击“投票互动”—再点击“奖品设置”查看具体奖品。
注:本次投票**得到票数需要于50票以上方可领奖，如少于50票，则不予以兑奖。
3、 全民乐享健康新时尚--颠球趣味赛
报名时间从即日起至9月20日17:00
比赛时间9月22日17点
奖品一等奖共1名足球一个/精品乒乓球拍一个（价值300元）
二等奖2张，购物卡100元
每位参赛者将获得一份参与奖
活动内容：即日起9月22日下午5点前，持会员卡在商场当日单笔消费满满一定金额（详见店内）即可至服务台，报名参加“ 颠球比赛”，参与就有礼品相送！
比赛项目颠球（乒乓球、足球）
比赛规则：
一个。 比赛方式：团体晋级制度，分为两个阶段：团体晋级和决赛。第一阶段晋级：3-5人一组，每次1分钟乒乓球次数最多者为赢家，并选出每组第一名晋级决赛；第二阶段决赛，各小组第一名进行决赛，颠足球时间最长为胜为评判标准，决出名次。
b、 比赛：在晋级阶段，在工作人员有趣问答的干扰下，以每分钟最多人数的乒乓球选手为赢家，晋级决赛；选手在颠足球决赛阶段仍需经受工作人员趣味问答干扰，球不落地，颠球时间最长为胜。
c、颠足球时，参赛选手用肩部以下的整个手臂触球，即取消比赛资格；球落地，即比赛结束。
4、秋潮涌动----购物淘金之旅
“秋日迎大运,踏淘金之旅”活动期间惊喜为您准备.我们在商场内不同地方分别放置了15套“秋日嘉年华 ”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.
祝您幸运。
1、秋装劲折
秋意当头再不买秋装就晚了！活动期间，秋衣被折叠起来。现在是最划算、最可靠、最有时间去商场买秋衣了！
2、 秋季运动风暴震撼来袭
最大品牌特卖会 2-5折势不可挡!李宁、安踏、乔丹等国内精品运动阳光大厅大型独家特卖会，万件好货全国调集，全场2-5折火爆开抢。
体育工厂第一店产品齐全，一站式采购
李宁、安踏等十大体育工厂，运动装第一店，低至30元。
3、“理财”返现
活动期间，购买2000元现金即可返还100元购物券！(地点：a馆5f羊绒羊毛区，详见店内明示)
4、满额赠礼
活动期间购物
单票满199元赠送康师傅饮料
累计满699赠送精美提纸
累计满1999元赠送郊游抱被
累计3999元赠送美的电果汁机
累计7999元，赠送458元拉戈城堡干红葡萄酒
（地点：a馆5f羊绒羊毛区）
5、现金翻倍花
活动期间购物1元现金时花3元！（家电/超市/黄铂/数码/租赁店及个别品牌除外）
6、晚场加力飞镖赛
每日17：00-20：00各品牌在厅内用气球拼出品牌logo图案，气球里面有小惊喜，举行飞镖幸运大比拼。一张598元的单张票可以参加这次飞镖活动。活动地点：各品牌厅内。
6、我和商场秋天的约会
活动期间，如果您在商场试穿衣服，将试衣秀和试穿品牌的实力送到朋友圈收集66个喜欢，然后就可以得到一套有秋花的筷子和碟子。（领取地点： 5f）
a馆1f名品
国际名表第一店
积家/万国/劳力士/欧米茄/雷达/浪琴精品享5折优惠
珠宝至尊店
i do 购物即送品牌精美礼品一份
金子君/六福**降价20元，镶嵌7.8折
炫彩美颜馆
资生堂 17倍积分
温碧泉满500送500元商品
a馆2f绅士**馆
报喜鸟满300送190
雅戈尔秋装新品6.5折
圣杰龙/步云/红督/维雅/安贝斯特/迪泽秋季新品：5-6.5折
杉杉/乔治莱格/阿基米德秋装新品7折
罗茜奥/巴赛诺/约翰其乐/蔓哈顿/金利来秋装新品8.8折封顶
a馆 2f鞋品第一店
百丽/他她/天美意/百思图/森达/星期六秋季**至高5.9折
汤普葛罗秋**4-5.9折**商品299元起
千百度/欢庆/独唱/卡帝亚/鳄鱼衬衫秋季**五折优惠
爱步秋季** 8折
秋利豪秋季** 7.5折
a馆3f优雅**第一店
玛丝菲尔/玛可曼可/朗姿/莱茵/蕾朵/福芬/玖姿/贝洛安/琢盈/杰西/诺琪/妙彩/贝曼菲秋装新品 7折起
海兰/迪恩/爱/应大/戴布拉芬/音儿/诗/红人/艾迪儿**秋季**八折
a馆4f时尚运动城
耐克/阿迪达斯/阿迪达斯/彪马新品享八折优惠
耐克360/阿迪三叶草/斐乐新品7.9折
李宁/安踏/乔丹/匹克/特步/诺布尔鸟/鸿星尔克新品低至60%
思凯乐/凯乐石/五度空间/骆驼/三由户外特卖2-5折
a馆 4f少淑时尚馆
少买些高雅的衣服/时尚* * 388元以上，另加1元的品牌湿巾
688美元外加6美元的派克大衣被子或精美的香薰瓶
1288元以上加15元天狗被
少淑**/时尚**/大众休闲40大品牌秋装首发
艾格/艾格/艾格周末秋装：99元可减25元
a馆5f 羊绒羊毛第一馆
恒源祥/ab/三坤/美之梦秋季传统内衣**八折
森马/佐丹奴/福依秋装全场7.8折起
商场羊绒、羊毛的调整升级
ａ馆1f超市
伊利青山全脂甜奶粉/完达山牛奶
益达酷白清爽牙膏200g，**4.9元
古龙牌午餐肉罐头360g，售价9.9元
b馆1f运动工厂第一店
李宁/安踏/约旦/特别台阶/山顶/尊贵鸟/**/赛琪/哥仑步/爱慕图，八折优惠
b馆2f 儿童家居
梦洁/罗莱/依诗家/艾丝丽等12床新产品折价8.5-10％，部分产品折价2-50％
阿迪达斯/匡威/骆驼/米喜迪/穆摩/猪八宝等部分产品可享受30-50%的折扣
巴拉巴拉全场6.9折 (仅限9月25日)
富罗迷/米菲**7折部分3-4折
b馆3/4f万平家电生活馆
预存超抵
即日起预存10元升值120元/预存30元升值300元/预存50元升值500元...预存100元升值1200元，以此类推，上不封顶。
直折到底
电视/冰洗/厨具/小家电4折优惠
lg/chup/tcl电视6折
松下冰洗 6.5折起
老板/方太 5折起
b馆5f家具
全场双倍积分，季节性样品5倍，购物礼品！
商场营销策划方案 篇10
20__年春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。
活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日
活动一：迎新春，贺新年，送春联
活动时间：20__年1月27日
活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20__年____台历一本。限50名，送完为止。
操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放。
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到
活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：1、卡片需加盖分场专用章。
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收。
3、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取。
4、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取。
5、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部。
6、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：年节营销气氛的营造
12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置：在卖场打造年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。
应季类重点商品：
成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。
节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。
商场营销策划方案 篇11
xx月xx日晚，“xx”圣诞促销抽奖活动圆满结束。活动得到了公司领导的支持，以及同事们的齐心协力。取得更好的成绩。对此次促销活动做一个总结，具体如下：
I.在店内营造圣诞气氛
A、可以在门前广场设置这样的场景造型：一栋别墅城屋矗立在雪地上。房子周围环绕着茂盛的圣诞树，还有一个美丽的花园。整个房子都被暖黄色的灯光照亮。透过窗户，可以看到一家人的身影，他们开心地忙着准备圣诞晚会，精心装饰圣诞树，圣诞老人悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐飘出圣诞屋。整个场景安静欢快，动静结合，栩栩如生，趣味盎然。注意：音乐是必不可少的，要为整个场景增添动感，可以播放一些经典歌曲。
B.营业员和收银员都戴着红色圣诞帽，烘托节日气氛，刺激顾客消费。
C. 划定圣诞商品区，摆放各种圣诞礼物，把圣诞树排成一排，配上各种灯饰、装饰品等，加上海报、音乐等渲染圣诞气氛，将商场变成了圣诞派对的天堂。
二、主持节目宣传
(1)嘉年华帽子节！为男士、女士和儿童展示时尚多彩的帽子！一些帽子和手套半价出售！让您在享受暖冬的同时增添一抹靓丽风情！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可缺少的防寒单品，越来越成为时尚年轻人服饰的点缀。在帽子展的展示上，红色的圣诞帽可以突出，一方面渲染节日气氛，另一方面通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2) 手套免费！还有1200元以上的连锁大惊喜商场，有购物小票，一副手套（手套价值5-10元左右），手套里藏着一张彩票。同期还可以举办“手套节”，展出和销售不同款式的各类手套。
彩票奖励设置（可根据实际情况确定）：
一等奖：x名，29寸彩电一台
二等奖： x名，VCD一张
三等奖：xx，圣诞音乐CD一张
四等奖：xxx，一张圣诞贺卡 所有的门票都应该写上祝福：圣诞快乐，新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可缺少的防寒用品。顾客购物时送手套更实用。把彩票藏在手套里是一种新颖的促销方式。在圣诞节穿长袜送礼物也是类似的。作为礼物，手套可以是同价位不同款式和颜色的手套。客户选择一副手套后，无法再次选择和更换。彩票的尺寸不宜过大，这样可以藏在手套里，不会掉出来。注：购物礼物也可以是一些时尚日历、圣诞礼物、平安符（平安夜平安符）等。
（3）圣诞蛋糕
定制一个圣诞蛋糕，直径可达数米，上面写着“圣诞快乐”字样，并装满了蜡烛。点，大家一起许愿，然后一起吹蜡烛。整个场景用圣诞树、灯笼等装饰，并伴有音乐营造氛围。对于25日晚6:00-8:00在商场购物的顾客，购物满1000元，一张小票就可以分到小菜一碟，吃完为止。
活动说明：在国外，常常会在圣诞节的外表上加上美味的圣诞蛋糕。人们经常使圣诞蛋糕新颖美观。 “圣诞快乐”字样在上面撒上奶油或果酱，并在其周围插上特殊的圣诞蜡烛。蜡烛的形状很小，只有三四英寸长，但用料考究，色彩鲜艳，有的做成螺旋形。点灯后，主持人吹灭，然后大家分享蛋糕。人们有时会在蛋糕里放三颗豆子来代表圣经故事中的东方三位圣人。谁吃豆子就成了“三王”，很有意思。
操作注意事项：可在中央大厅预留专门区域放置蛋糕，注意保持现场秩序，避免阻塞客流；蛋糕可以做的尽量大，也可以分成几个大蛋糕，准备切蛋糕。平安夜8:00，顾客将在指定时间内收到带有购物小票的蛋糕。同时，准备好盛蛋糕的用品，如塑料托盘和塑料叉子，同时放置垃圾桶，防止顾客乱扔垃圾，破坏环境。
（4）免费代购C Dozens
CIDER（C Dozens）是一种从苹果汁中提取的无酒精饮料，有点像香槟，是外国人圣诞节用的，习惯上晚上用锅煮2升C、2根肉桂条、红糖15分钟，整个房间都充满了圣诞节的味道。满500元送1瓶C拼，满1000送2瓶，以此类推。
操作说明：可以利用报纸广告、海报、DM等方式提前宣传西方圣诞节庆祝活动，向客户介绍西方圣诞节习俗，通过增强客户文化意识引导客户消费习惯，从而促进产品销售.
(5) 购物送餐券！
兑换地点：在主服务柜台商城消费满1000元可获赠100元全球100元代金券，消费满2000元可获赠2张元。仅限单张小票，不可累积。操作说明：对于年轻的顾客和孩子来说，圣诞节总是不可避免的，餐券很受欢迎，可以在请饭的朋友中进一步传播锦衣。
（6）其他促销活动
圣诞服装特卖：冬季休闲装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。
圣诞限时特价，开辟圣诞购物区，可分为一元购物区、五元购物区、十元购物区等。毛巾、巧克力、饼干等。
< p>圣诞玩具节：玩具一直是最受年轻消费者特别是儿童喜爱的产品之一。展示和销售不同类别和风格的玩具。对促进圣诞节销售有很大帮助。3. 特殊项目
每个圣诞夜，你会想起卖火柴的小女孩还是善良的奶奶？其实，在我们的城市，还有孩子们需要我们的呵护，伸出你温暖的双手，展现你的爱，让我们一起为他们点燃“希望之火”。
只要您将购物收据放入捐款箱，我们就会将顾客投票金额的1%作为慈善捐赠给这些孩子，我们将征集十位慈善热心人士。圣诞节当天，扮成圣诞老人探望全市各大孤儿院和福利院的孩子，给孩子们带来礼物，和孩子们一起玩耍。礼品设置：冬装、帽袜等保暖物品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体报道本次活动，并邀请公证单位对本次活动进行公证。本次公关活动将有助于引导市民关心和关心这些弱势群体，倡导公益事业，也有助于提升锦衣百货的美誉度。
主持人还将穿插互动时尚游戏和健身表演，继续吸引大众。推动产品销售。