工作计划二十五篇。
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工作计划 篇1
为充分发挥“班主任讲师团”在学校班主任工作中的示范、引领作用，促进班主任工作水平的不断提升，不断提高学校教育水平和质量，为进一步做好学校班主任工作，经区教育局研究决定，组建“班主任讲师团”在管内广泛开展活动、并指导学校的班主任工作。
一、活动主题：
提升班主任工作水平，推广班主任工作新理念新方法，适应新形势下的青少年教育实际。
二、参加人员：
讲师团成员由区内近年评出的享有较高声誉的优秀班主任及优秀教育工作者组成。并适当邀请各级青少年心理咨询专家、青少年教育专业工作者参加。
三、讲座范围：
重点围绕下列内容开展讲座：
班主任教师心理健康辅导；当代青少年教育的新思想新理念；如何树立正确的学校教育观；如何走出班主任教育误区；班主任工作方法交流与探索；如何培养学生良好思想品德和行为习惯；如何与学生有效沟通并激发学生学习兴趣；怎样培养学生与人相处的交往能力；怎样搞好未成年人心理健康教育等。
四、措施办法：
为扩大讲师团活动范围，最大限度的让班主任受到教育启发，教育局拟将讲师团按不同阶段分成四个小分团（高中、初中、小学、农村学校），深入学校与班主任面对面的交流培训，以求实效。
具体落实办法如下：
1、实行讲师包片及专家、班主任参与机制。从讲师团成员中精选业务精湛的教师，聘任为教育局兼职班主任工作教研员，负责与其他成员一起分片区、分专题进行专业引领培训活动。
2、根据每位讲师的个人情况，把 ？ 名讲师分成四个讲座分团，每个分团安排一名团长和一名教研员，每个团负责？所学校的班主任工作讲座任务，每个学期至少深入学校2次，必须完成3项工作：一是做一节班主任教育（班会或队会）示范课；二是指导和帮助学校进行一次班主任工作方法辅导，对学校班会、队会听课并评议；三是帮助学校重点培养2-3名青年班主任教师。在完成以上三项规定工作外，还可以创新性地开展工作，对开展讲座整个活动过程要留有详细资料。（具体分团情况另附名单）
3、切实提高学校对班主任工作的认识高度。各学校对抽调到讲师团教师的工作要妥善安排，希望在不影响学校正常教学工作前提下确保讲师参加宣讲活动。
4、参与讲座的所有讲师每次开展讲座活动交通费、讲师课时补助由教育局统一承担。
5、教育局年底将对讲师进行综合考评，将考评结果反馈到所在学校与年终绩效考核挂钩。
6、教育局由分管教育副局长主管，具体工作由德育科实施班主任讲师团的日常工作。
五、阶段安排：
5月28日前落实讲师团成员及各分团讲座主题。结合讲师工作实际选定讲座主题，由分团长将每位讲师选定的主题上报至教育局审定。
6月2日至11月15日讲师团开展活动。各分团深入学校时间由讲师团团长联系学校、统筹安排具体时间，并负责组织开展讲师团的具体活动。
11月底讲师团评比表彰阶段。
六、具体要求：
1、各学校要高度重视班主任讲师团活动，要充分认识开展班主任讲师团工作的重要性，要将此项工作列入学校工作日程，认真部署安排。学校要及时与讲师团联系讲座具体事宜。原则上每个学校每学期举办二次活动。要合理安排时间予以落实。
2、明确目标任务，加强分工协作。每个分团要按分配的任务，分解到各讲师成员，制定分团工作计划和年度目标
任务，共同推进讲师团各项工作和目标任务完成。
3、注重教育科研，注重案例分析，从更高层次推进我区的班主任工作，全面提升区属各学校的班主任工作质量和水平。全区各学校也要通过不断的实践和探索，相互学习借鉴，创出自己的品牌和特色，为全区班主任工作提供更多、更好的借鉴和参考。
工作计划 篇2
一、水源保护工作思路
1、开展水源保护区污染物排放总量控制研究，严格控制水源保护区污染物排放总量。逐步开展水源保护区污染物排放总量控制研究，一方面制定污染物排放总量控制规划，另一方面通过加快城镇污水垃圾处理设施建设，重点控制、削减COD、氨氮等污染物的排放总量，改善水环境质量。
2、开展鹅颈水库及其他中小型供水水库的水源保护规划研究。继续完善我区水源保护区保护规划，并开展中小型供水水库的保护规划研究，使我区的供水水库保护规划形成完整的体系。
3、继续加强水源保护巡查力度，防范水环境安全事故的发生，保障饮用水源安全。一方面通过加强水源巡查，防范工业污染源安全隐患；另一方面，督促水务、公路、交通等相关部门做好环境安全设施和防治污染设施的建设，最大限度地降低环境安全风险。
4、加大水源保护执法力度，组织专项执法检查行动。继续开展对水源保护区的专项执法检查行动，打击各种污染水源的违法行为，结合我区建立环境监督管理全覆盖责任体系，将饮用水源的监督检查和水源保护区内各类污染源的监管作为重点内容，通过全覆盖责任体系的建立和完善，落实针对水源保护的长效监督管理机制。
5、加快推动铁岗、石岩水库入库河流污染治理工程和周边建成区的污水、垃圾收集系统的建设。
6、继续配合其他部门建设铁岗、水库水源保护区信息化管理决策系统。
7、按照环境监督管理全覆盖要求，对环境基础设施进行全覆盖管理，力求管深管细管透，并在日常的环境基础设施管理工作中探索新模式、新思路。
二、治污保洁工程工作思路
1、继续有计划跟踪督办治污保洁项目的工作进度，并做好相关的协调工作，对工作中存在难点问题，及时向上级汇报和协调，确保项目的顺利开展。
2、继续完善治污保洁和珠江综合整治工程月报工作，重视信息收集工作，拓宽信息来源，做好重要工作动态、工程重大进展等的信息上报工作。
3、进一步完善治污保洁工作简报的编写，汇总工作进展、督办情况和存在问题，准确、及时地向领导汇报我区治污保洁工作的最新信息，进一步推进我区治污保洁工作的深入开展。
工作计划 篇3
展望20xx年，就整个零售行业大的竞争形式来说，随着中国加入WTO的时间不断加长，中国市场与国际市场的融合也不断深入，这一形势在20xx年就已经表现得相当明显，许多世界知名的零售企业纷纷入驻中国，他们为中国消费者带来更多的购物选择、更优越的购物环境和更优质完善的服务的同时，也在中国零售业市场掀起了一场竞争的风暴，我们也不可避免地被卷入了这张战争之中，去年，华堂和易初莲花两家实力雄厚的外资企业在我商城周边相继开店就是最好的证明，其中易初莲花的威胁更是相当明显，因为他与我们近在咫尺，垂直距离甚至还不足500米，势必要与我们谋划同一个商圈，分享同一批客源，是我们最不容忽视的竞争对手。这一切的变化都预示着我们在20xx年将面临前所未有的威胁与挑战，形式可以说不容乐观，但竞争从来都是把双刃剑，激烈的竞争所带来的机遇是与挑战并存的，是在竞争中被人斩于马下，还是力争上游，创出一番成绩，都要看我们如何把握了。
司对我们进行管理，在今后的工作中，我们要积极配合分公司各项工作的开展，同时尽全力适应整合所带来的变化，保证各项工作的高水平运作，保持商城良好业绩的同时力争再创新高，这不仅对我们自身的发展不无裨益，同时也有利于。总体而言，商城在20xx年的工作方针可以概括为：积极应对外部竞争，努力适应内部调整，保持基调平稳，努力向前发展。
一、 认真落实上级公司的工作部署，积极配合XX的发展建设。
作为公司下属的龙头店，同时也是经营效益最好，最具创新意识与经营活力的一家店，商城一直以来在各方面都积极配合公司开展工作。因而，在明年的工作中我们更要牢固树立大局意识，以认真落实各项工作来保证这一过渡的顺利进行，同时在各方面积极配合，为购物广场分公司组织机构的搭建和完善提供最大的帮助。
二、 进一步准确市场定位，形成竞争优势。
20xx年中在我商城周围陆续开业了几家新店，其中两家更是世界知名的外资企业，资金雄厚，管理科学，制度完善。尤其是距离我们咫尺之遥的易初莲花，这个要和我们分享同一个商圈的对手是泰国正大集团下属的企业，在零售行业有着自身的独特优势和深厚经验。可以说和他们比较起来我们在各方面都差得很远，但所谓尺有所短，寸有所长，在我们身上也埋藏着他们所没有的优势。虽然他们拥有先进的设备和管理经验，但要应对纷繁复杂的市场这些还是远远不够的。区域性是造成市场变化的一项重要因素，对于这两家洋超市来说，北京西南地区是他们从未涉足的领域，易初莲花更是初次在北京开店，对于这一地区的消费群体，购物取向，商品定位都缺乏深入的了解与掌握。而作为已经在西南这片土地上扎根奋斗了八年的我们来说，对这些早已经有了深入的了解和感触，在商品定位上已经能够比较准确地迎合当地消费者的口味，这是我们所具有的最大的竞争优势。但市场的变化也总是日新月异，不以人的意志为转移，特别是随着北京市对西南部地区建设力度的逐步加大和外资企业的不断进驻，对消费群体的构成和消费方式都可能造成相应的变化。所以在明年的工作中，我们要继续加强对市场形势的考察和分析，保持敏锐的市场嗅觉，在保持准确的市场定位方面始终走在最前端，使这一点成为我们独特的竞争优势，提高商城的竞争力。
三、 加强对食品卫生质量的关注
商品质量不仅是生产企业的命脉，对于商业经营来说也是至关重要的，毕竟我们直接面向消费者，我们所出售的商品质量的.好坏也会影响我们自身在消费者心目中的形象。这一点在食品的经营上表现得要比其他商品明显，因为食品的质量问题会直接影响人的身体健康，甚至威胁生命。尤其近两年来，世界范围内相继爆发的疯牛病、口蹄疫、二恶英，还有最近刚刚爆发的禽流感，都使消费者对食品的安全卫生问题多加关注。去年一年中，就有多起关于超市经营的食品出现质量问题的事件被公诸于媒体，这些报道无疑都将对超市的经营情况造成负面影响。所以，20xx年，我们尤其要在所经营的食品上加大监督检查力度，同时增加与厂家的沟通了解，保证在我们的柜台上出现的食品都是检验合格的优质产品，保护消费者的健康，维护商城的信誉。
四、 继续推进社区项目工作发展，向前沿的终端要效益
20xx年中，为贯彻年初工作会精神：让我们走出去向更前沿的终端——社区要效益，商城开展了社区服务项目竞聘，组成项目小组，通过考察调研，在普及商城社区服务概念的同时寻找社区服务项目开展的方向，并聘请社会监督员对我们的工作进行监督执政，这些工作对促进商城与社区居民之间的沟通了解，在顾客心中树立推广商城的企业形象都起到了积极的作用。今年，我们要继续推进社区项目工作的发展，从以前的对概念的宣传普及发展成实实在在的社区工作的落实，使社区居民和更多的顾客切实地体会到我商城“想顾客之所想”的服务理念，真正实现向社区要效益的目标。
五、 打造专业化，高水平的员工队伍
1、推广专业化培训
（随着首联集团培训机构的成立，将组织更多的培训。随着零售行业的不断发展和日益激烈的市场竞争，商城在今后的经营发展中需要更多专业化人才的支持，而目前国内的教育机构并没有与超市经营相匹配的专业，并且对于超市的运作来说，我们真正需要的是不仅具有专业素质，同时又具有相关经验和实干能力的人才。要解决这一问题，最切实可行的方法就是对现有人员进行专业化培训，使他们将所学到的知识与实际经验相结合，运用到工作中，更好地推动商城的经营发展。这是我们近年来一贯的方针，今年，商城与“北京超市人培训中心”签订了20xx年的培训协议，将会陆续派送一批员工接受有关超市防损知识、生鲜经营等方面的专业化培训，从理论方面充实头脑，提高各部门人员的专业素质。
2、进行人才储备。
人才是企业发展所必须的支持元素，而一个企业要想不断地发展壮大，必定需要遵循“选人、育人、用人、留人”的基本原则，建立自身完善的人力资源系统。对于我们这样正处在不断向上发展并随时面临竞争考验的企业来说，不仅要在平时加强对员工的培训，注重选拔和培育各类型的人才，还要懂得对现有人才进行储备，这是为发展扩大所作的一种准备。新的一年中我们将在这方面进行更多的尝试，对具有发展潜质的人员进行培养和锻炼，为商城和首联的发展在人才上打下坚实的基础。
3、干部队伍的培养。
管理者是企业的中流砥柱，一个企业是否拥有一支合格优秀的管理队伍，直接关系着整个企业的经营和发展。今年我们将更加注重干部队伍的培养，为我们的管理人员提供更多的交流工作经验的机会，让他们对平时的业务状况进行分析、讨论，互相帮助，取长补短，同时在磨合中培养彼此间的默契，提高合作度。此外，对基层中具有优秀业务素质的骨干人员予以提拔和培养，不时地为现有的干部队伍注入新鲜血液。
六、升级员工绩效考核制度。
一直以来，对于员工绩效考核工作都是由各个部门根据各自的特点制定考核标准来进行，比如收银部就是根据收款的差错率、金额、交易笔数和服务态度等几项进行考核，而商管部则是根据收、出货的差错率，以及工作技能（如收货速度、录入速度、备货速度等）来进行评比。这种做法虽然比较有针对性，但却缺乏一定的横向比较性和统一性。今年，随着岗位说明书推广工作的逐步完成，各部门的每个岗位都将有自己完善的职责说明，我们会以其作为判定的准则，由人事部门统一出台一套新的全面细致的评比标准，以此来对员工进行绩效考核，并将绩效结果与奖金直接挂钩，明确奖惩制度，充分调动员工的工作积极性。
七、加强对营业外收入的管理。
1、 广告管理
在商城内外的整体装修布置中，有很大一部分是由各种商品的广告构成的，在为我们带来了收益的同时，知名企业的优质广告也是我们的商品品质的一种无声的保证。但到目前为止，我商城对于这类广告的张贴缺少统一的规划管理。卖场里广告显得杂乱无章，破坏卖场的布置效果的同时也达不到好的宣传效果；而有些广告到期之后也没能及时续签协议或寻找新的厂家，使商城寸土寸金的宝贵资源白白浪费掉。今年我们要在广告管理方面加大力度，对于在商城内出现的广告在材质、规格和费用方面进行统一规划，制定相应的规格制度，使厂家的广告在各具特色的同时保持整体一致的风格，与卖场的氛围融为一体。同时对于广告的悬挂张贴期限加强管理，充分利用起这些资源为商城创造效益。
2、 堆头和临时促销场地的收费管理
作为利用商城现有资源创造效益的一种方式，卖场内的堆头和促销场地的出租与张贴广告有着异曲同工的作用，今年，商城将在堆头和促销场地的收费上加强管理与监督机制，避免出现个人由于职务之便收受回扣及随意决定租赁厂家的情况出现，在保证这些资源被充分利用的同时注重保护商城自身的利益。
八、调整联营商品的经营。
与自营商品不同，商城对联营厂家采取的一直是管理加引导的方式，对这些厂家的商品在品位、价格和品牌上都作出了相应的规范，使其在各方面配合商城经营的需要。
今年，在针对联营商品的经营管理上，商城也计划了一些新的动作：
1、优化精简联营商品品类，去除掉目前种类相同的商品中效益不好的厂家，为其他的厂家腾出更大的经营空间和客源，促进他们的销售，从而提高商城的整体业绩水平。
2、引进一些与现有商品不会造成冲突的新项目。去年引进的婷美系列产品是这方面一个值得借鉴的例子，他的进入并没有影响其他内衣品牌的销售，并且其自身也创造了不俗的销售成绩。所以今年我们会继续这方面的尝试，通过努力进一步增进人气，提升利润。
3、在保证商城利益的前提下，为联营商品创造更多的销售平台。如对卖场中的一些销售死角进行改造，引导顾客更多地光顾和消费，促进这些厂家的销售；更合理地调控花车的租赁，将花车更多地租给那些经营效益不佳的厂家，帮助他们提升业绩。
九、开发商城自有品牌
超市经营自有品牌的商品已经不是一个新鲜的话题了，由于可以最大程度地缩减生产上造成的利润加价，所以这些自有品牌商品的价格往往低得惊人。我们的主要竞争对手易初莲花超市所销售的自有品牌的“莲花”色拉油就是一个实实在在的例子。商城目前也有自己的自有品牌商品。在今年，我们会把开发新的自有品牌商品作为一项重点工作，特别是将侧重于一些敏感度较高的商品的自有品牌的开发，力争未来能够在这方面建立自身的竞争优势。
十、建立主题活动区域。
今年我们对商品的促销也有着新的思路，计划在卖场内最为明显的位置划分出一个区域专供进行商品的主题促销活动之用，这里说的主题基本上是以各种节庆作为背景来确定的，如中秋节就以中秋团圆为主题，而情人节则以甜蜜情意为主题。在节日即将到来的时候对这一区域内的堆头进行专门的设计与布置，烘托出节日气氛，同时配以应对节日的各类商品全面促销。这样不仅美化了购物环境、营造出节日氛围，更有利于引导顾客对节日所需商品进行集中选购，促进商城的销售。（在最明显的地方有专门的区域作主题活动）
十一、继续做好班车工作，激发班车经济新的增长点。
新的一年中我们将对班车工作的开展倾注更多的精力，一方面将对现有的购物班车网点进行全面调研，并根据结果的线路进行调整，使其更加合理，同时对新开发的线路进行广泛宣传，增加新的客源。另一方面对购物班车服务的工作提出更高的要求，除要保证准时准点、安全可靠、不出现事故等基本的服务，还要在拓展服务范围，提升服务档次上再下功夫。此外，今后商城还要更多地利用起购物班车这个绝好的宣传渠道，通过四通八达的班车路线将我们的各类商品特价和促销活动的信息广泛地传播出去。总之，我们要努力使商城的“班车经济”在20xx年展现更多的潜能、焕发更大的活力，为商城的发展作出新的贡献。
工作计划 篇4
县“联村联户、为民富民”行动领导小组办公室：
为了认真贯彻省、市、县“联村联户、为民富民”行动动员会议精神，扎实推进以单位联系贫困村、干部联系特困户为主要内容的“联村联户、为民富民”行动，根据县委《开展“联村联户、为民富民”行动的实施意见》文件精神，结合xx山的实际情况，现将我局20xx年度帮扶工作计划
报告如下：
一、帮扶村基本情况
xx山村属xx乡管辖，位于x县南面，距县城约40公里。全村共有六个社，253户，1061人，男679人，女382人。总耕地面积2780亩，20xx年人均纯收入2710元。
xx山村建立党支部1个，共有党员30人，其中女党员5人。
二、贫困户基本情况
根据在xx乡xx山村入户摸底调查，共安排“联村联户、为民富民”行动帮扶贫困户11户，我局帮扶xx山村豆继霄等11户。经过多次走访，在这11户62人中，根据掌握的情况分析，贫困的原因主要有以下三种：
一是因病致贫的有7户。主要是病情反复发生，医病负债较多，加上带病影响农业生产和创收，致使农业生产产出少、收入较低导致贫困；
二是因学造成暂时生活困难的有3户。
三是劳动力不足导致贫困的1户。
总之，都只是按照传统的耕作方法种地，没有别的出路，致使未能改变贫困现状。
三、帮扶措施计划
针对以上贫困户的现状，经会议讨论研究制定了帮扶工作计划。根据他们家庭的现状，采取多方并进发家致富的办法，制定了以下发展计划。
一是解决xx山村联系11户贫困户春耕生产急需物资（蚕豆籽种），每户50斤，共计帮扶550斤，蚕豆籽种。
二是帮助村阵地办公设施设备，解决急需设施设备。
三是积极动员群众劳务输出，培训富余劳动力，提高专业技能，短期内输出劳动力５人，在我县大中型餐馆就业。
四是指导帮助xx山村卫生室规范化建设，不断提高群众健康水平。五是提供致富信息，发挥行业优势，培训中药材种植技术，指导群众种植当归、党参、黄芪等地道药材，在种植上帮助指导，在销路上帮助联系，按GAP标准种植，提高药材产量和质量，扩大种植面积，真正使群众经济收入不断提高，改变贫困面貌，早日脱贫致富。
二〇xx年x月xx日
工作计划 篇5
《幼儿园教育指导纲要》坚持了幼儿园教育应“以游戏为基本活动”的思想，从教育教学的途径与方法的角度指出了游戏的重要价值，进一步强调“游戏是对幼儿进行全面发展教育的重要形式”。游戏是幼儿的天性，幼儿游戏蕴涵着发展的需要和教育的契机。从美术本质来看，幼儿的美术活动与他们的游戏行为存在着本质的一致，即幼儿作为主体从活动中获得愉悦与满足，顺应儿童天性的美术活动就是幼儿游戏的一部分。
美术特色是我园办园至今传承和积淀下来的校园文化，目前，我园在研课题系苏州市教育科学“十二五”规划立项课题“游戏化幼儿美术活动的实践研究”，美术教学游戏化是一种创造性活动，它符合幼儿的天性，能满足幼儿的心理需要，同时也符合学前教育的需求，是我们向幼儿实施素质教育的有力手段。因此，我们试图以“以美术启智、以美术育德、以美术养性、以美术创新”作为一直强调和追求的特色教育理念，注重于创设“美”的环境、培育“美”的团队、追求“美”的课堂和采撷“美”的硕果，使游戏与美术活动紧密结合，激发幼儿创作的兴趣，促进幼儿个性和谐全面发展。
一、绘画材料的游戏化，幼儿“乐动”
“探索的好奇与欲望是游戏之心脏。”换句话说，幼儿美术活动之源是探索的好奇和“人的本质力量”。随着幼儿年龄的增长、涂鸦经验的不断丰富，强烈的好奇心会驱动幼儿尝试运用各种工具材料进行美术活动，因此在材料的选择和使用上我们要把握好以下几点：
1、根据材料的特性一物一用。在印画过程中能有效激发他们对美术创作活动的兴趣，而拓印的效果是孩子们始料不及的。如：在开展小班美术活动《辣椒炒藕》中，老师就准备了一些蔬菜，教师出示青椒、莲藕、胡萝卜、笋等通过引导切开这些蔬菜，引导幼儿观察它们的横切面。在鼓励幼儿蘸色印画，当一盘盘蔬菜呈现的时候，孩子们感到惊奇和兴奋，孩子们不仅体验了乐，更加感受了美。
2、根据活动的目标一物多用。生活中的许多材料都能被我们所用，我们在选择的时候可以不妨从多方位考虑它的用途，看似简单的材料却能促进孩子某一方面能力的提高。如最常见的报纸我们就考虑到的易变形的特点，从培养幼儿撕、团、拧的技能目标出发，创设生活化的游戏场景，循序渐进的展开活动。一开始我们从撕入手，开展了“撕面条”的活动，引导幼儿大胆地用报纸撕面条；接着我们从团入手，开展了“报纸印花”的活动，幼儿尝试用报纸拓印出美丽的花，感受印迹之美；除此以外，报纸还可以拧，引导幼儿拧成一根根的长条，沿着教师事先画好的轮廓线黏贴，变成了一个个漂亮的创意相框。简单的报纸经过不同的“加工”变成了既有创意又有情趣的作品。
二、绘画过程的游戏化，使幼儿“敢动”
1、以情境教学为主线贯穿活动过程。在美术活动中创设丰富的情境，是以情景为载体，以幼儿为中心，以经验为基础，以美术为手段来培养情感丰富，乐于探究，敢于创造。如中班美术活动《七星瓢虫》中打破了传统的教学方式，以全新的教育理念注入到活动之中，以情景贯穿于活动的始终，以游戏为活动的主线，以快乐体验为幼儿情感发展的主要目标。以“参观七星瓢虫乐园——观察七星瓢虫外形特征——绘画七星瓢虫并送入七星瓢虫乐园”为情景路线，孩子们在情景活动中积极参与，兴趣盎然，同时赋予了快乐教学的理念，以“快乐的七星瓢虫”为活动主题，并在活动中努力使幼儿获得快乐的体验，表现快乐的情绪。
2、以儿歌示范为亮点突破教学难点。在开展美术活动中帮助幼儿理解操作要点，简单自编的儿歌就能有效达到这个效果。如在大班美术活动《鱼趣》的示范演示环节，教师运用简单自编的儿歌在演示过程中慢慢讲述“飞机飞过高山看到了白云，飞过花园，闻到了花香”等等，幼儿在教师语言的暗示下，不仅学会了用高高低低、大大小小的圆来表示飞机飞过的路线的形状，而且还积累了创作中整体画面构图的初步经验。
三、评价作品的游戏化，使幼儿“善动”
1、评价语言的趣味性。游戏化的评价既能激发孩子作画的热情，又能作为教师的检查手段。教师为达到自己所预设的教学目标，运用游戏化的互动评价，激起幼儿继续参与画画的兴趣。或者以与平行孩子的互动评价激发幼儿作画兴趣和自信心。针对小班幼儿的特点，我们采取富有童趣的评价方法，收到了意想不到的效果。如在“篱笆乐”活动最后，我让“大灰狼”来检查哪边的篱笆歪了可以挤进来，哪边的篱笆短了可以跳进来，从而指导幼儿马上补插“篱笆”。这样的评价既有趣，互动性又强，幼儿充满了期待，提升了绘画兴趣。
2、评价机会的公平化。德国教育家第斯多惠说：“教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。”儿童美术创作表达的是儿童自我的思想情绪，属于最原始的思维，这种思维惟儿童独有。因此，教师对儿童创作进行评价的，要顺应儿童的思维，给每个孩子评价的机会。如中班美术活动《美丽的花园》中，教师给每个孩子一只漂亮的蝴蝶，将蝴蝶贴在自己喜欢的花上。这样的评价既特别，参与机会广，尊重了每个孩子的想法，提高了幼儿的审美情趣。
在教学探索的过程中我们发现，有效的游戏化教学是课程成功的一个重要前提。而美术活动是一项幼儿喜欢的艺术活动，也是有效培养幼儿观察力、想象力和动手能力的良好途径。我们在有目的、有意识、有计划的培养下，幼儿在游戏化的美术教学中快乐成长，其想象力、观察力、动手操作能力等都得到了很大的提高。我们在组织幼儿的美术教学活动时坚持做到了自由、轻松和开放，让幼儿在充分体验生活、参与实践的过程中，真正做到“乐”动、“敢”动和“善”动，使幼儿成为“玩美”儿童。
工作计划 篇6
20xx年，党的精神的落地落实，一系列改革创新举措将有效激发发展动力源，总体经济形势将趋于向好，这给街道的发展提供了良好的宏观环境。随着经开区企业征迁、项目建设的加快推进，街道将迎来大干快上的阶段，这也是街道有效应对指标压力的难得机遇。
街道发展的主要构想是：紧紧围绕区委、区政府工作部署，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧盯供给侧结构性改革这一主线，一以贯之地在经济、社会、民生、生态等事业上统筹发力，建设宜居宜业的`最美荷塘。主要预期指标：完成地区生产总值21.5亿元，增长7%，实际过程中争取更好；财政收入3000万元，增长6%；固定资产投资17.8万元，增长20%。
主要工作措施：
一是以项目建设为引领，提高产业发展有效供给。主动适应“新常态”要求，坚持将项目建设作为经济发展的生命线，以全力服务经开区新发展为方向，加强征地拆迁，坚持一线工作法，靠前指挥密集调度，加强项目统筹，确保按时腾房净地、建设。重点做好竹埠港新区、昭山大道等项目征拆，实现板17号路等项目扫尾清零；切实维护项目建设环境，同时开工建设经开区佳木路、赤金路等八条路网，做好岳塘国际商贸城、竹埠港国有工矿棚户区、河东第二污水管网建设等项目施工环境维护，积极协调处理岳塘国际商贸城、竹埠港农赔等遗留问题。全力服务盘龙现代农业示范园创5A级旅游景点，加快治理王家晒渠黑臭水体及绿心区发展。
二是以精细建管为方向，提高城市服务有效供给。开展“大建设”、“严管理”，根据市创文综合整治攻坚战的十大行动要求，对照问题持续发力，开展“门前三包”、城乡结合区域、建筑工地及渣土运输等市容环境卫生整治工作，确保市容市貌整洁有序。瞄准短板发力，对于物业管理、精美湘潭、环境保护等排名靠后的工作，精准发力、迎头赶上。对照“同业对标”考核要求抓细节，强化指标管理，全面对标对表，确保完成年度目标任务。以创国家卫生城市和全国文明城市活动为契机，加强城市建设和管理精细化工作力度，建设美丽宜居新家园。
三是以群众满意为标准，提高民生事业有效供给。牢固树立问题导向，统筹推进和解决一批教育、医疗、社会保障、卫生计生、扶贫开发等领域群众反映的突出问题，提升群众的获得感和满意度。全面推进平安荷塘建设，健全群众工作机制，以细化网格服务为突破，加强对信访热点问题的预警和排查。深入开展“三官一律”和在职党员进村（场）活动，妥善处理由征拆引发、项目引起、环境影响等各类社会矛盾纠纷问题。全面加强基层调解组织队伍建设和村级警务室建设，构建社会联动、多方主导的综合治理新模式。加强安全生产监督管理，坚决杜绝重特大安全事故发生，维护社会大局和谐稳定局面。
工作计划 篇7
一、第十九周工作
（一）教务
1.1月6-7日组织南北校区的考查学科抽测；各班级召开诚信考试动员会。
2.9日收缴本学期老师的教学常规材料。
3.10日上午组织九年级体育工作会。
4.10日下午4:15在五楼报告厅召开全体教职工会。
（二）政务
1.8日下午1:30，区教体局对我校进行综合督导检查。
2.10日前完成电子版《育新人》报纸的设计与制作。
3.分年级印刷假期《致学生家长一封信》。（1月8号交政务处审核）
4.发学生的《素质教育报告书》，组织班主任和教师填写；发学生荣誉证书。
二、假前工作
1．13-14日上午(周一至周二上午)期末考试：诚信教育；注意室内外卫生；学科教师和学生一起做题并分析试卷，研讨假期作业的收缴评比。
2．１４日下午学生离校，教师阅卷。
3．１５日下午2点教务处提供各班级学生成绩，班主任填写学生素质教育报告书（音体美信息由任课教师提供等次，考试学科按成绩分档次。A等：成绩85%以上；B等：60%---85%；C等：30%---60%；D等30%以下）。试卷合分出错5分以上的学生16号上午11点前由班主任汇总到教务处改正。
4.17日下午在阅览室，召开九年级部分学生会。
5.安排教师假期值班。
6.15-16日，清查各处室各班级水、电、财物等，确保学校设施设备的假期安全。
7.盘查学校食堂原料，结清学生就餐费用。
8.督促完成综合楼的扫尾工程；筹划推进学校建设二期工程。
三、1月17日上午8-10点，放假当天（班主任）
１.评优：为更好促进学生的合作学习，一定要进行优秀学习小组的培选 。
２.进行作业布置，解读《暑假生活》；发放素质教育报告书、致家长一封信、每日生活记录单、育新人报纸等。
３.重视假期安全教育、安全培训。
４.放假当天的班级特色活动（1）回顾本学期，展望多彩的假期生活（2）大力表扬参加诚信考试的同学（3）主题班会的形式（4）布置家长会的黑板和其他事情。
四、家长会
16日下午2：30-4:30，八年级召开家长会；18日上午8:30--10:30，七、九年级召开家长会。
1.学校活动和班级活动的ppt播放
2.班级成绩分析；八年级地理生物的中考；九年级体育模拟考试的成绩分析及对策；严禁张贴印发期末考试成绩；《寒假生活》的解读；七年级任课教师到班级与家长见面并分析本学科的特点，提出要求。
3.对家长进行培训：如何合理安排学生的寒假；小组长在假期生活中的作用发挥。
4.英语口语100的使用，英语口语作业的布置与检查。家长和孩子的亲子阅读推荐。
工作计划 篇8
一、xxxx年工作总结
1. 全面加强疾病防控工作。突出了以HxNx流感为代表的急性传染病防控和救灾防病两件事关群众身心健康的大事。HxNx流感防控历时xx天，我们以史无前例的力度，打赢了这一场人民战争，实现了“三个确保”这看似不可能完成的任务。救灾防病，历时半个月，我们主动出击，积极开展三管三灭一消毒工作，做到了大灾之后无大疫。
2.扎实开展妇幼健康工作。积极推进优质妇幼健康服务资源下沉，x月成功加入xx省儿童医院联合体指导医院；加强了生育全程优质服务，孕前优生项目监管到位，高危妊娠管理进一步强化，加强出生缺陷防治措施；政策保障项目落实到位，孕产妇产前免费筛查xxxx人，完成率xxx.xx%，“两癌”免费检查xxxxx人，完成率xxx%。
3着力提升计生服务管理水平。全县共出生xxxxx人，政策内生育xxxx人，符合政策生育率xx.xx%；查处“两非”典型案件x例，性别比由上年度的xxx降至今年的xxx。进一步强化宣传引导，引导鼓励群众自觉按政策生育；优化办事流程，规范再生育审批流程，简化办证程序，免费领取生育服务证，全面推行网上办理；强化政策推动，主要做到“四个坚持”，即：坚持法定的奖励扶助，坚持特殊家家庭的救助，坚持部门优先优惠，坚持创新特色。
4. 切实做好血吸虫病防治工作。加大了家畜查治病力度，稳步推进封洲禁牧措施，加强了疫区居民常规查病化疗工作和渔船民查病、化疗力度，进一步规范了晚期血吸虫病患者的救助治疗程序，进一步加强了查螺灭螺灭蚴工作力度，x月国务院血防春查工作检查，得到了国务院领导“全国的亮点，全国的唯一”的好评。
二、xxxx年工作亮点
1.项目建设扎实推进。牢固树立抓项目就是抓发展的思想，通过项目带动，促进品质提高、品位提升。中医院棚改项目取得了实质性进展， xx户住户全部签订征拆协议，征拆房屋全部依法拆除，是全县xx个棚改项目中第一个全面完成签约并拆除房屋的项目。县妇幼中心综合服务大楼项目已立项，县二医院整体搬迁项目、精神病专科医院项目前期工作进展顺利，县中医院医养结合试点已进入招挂程序。
2. 社会办医健康发展。积极引导社会资本举办康复医院、护理院（站）、老年病和慢性病诊疗机构等医疗机构，促进非公立医疗机构健康发展。目前，我县共x家民营医院，床位共xxx张，共有执业医师xx人，年均服务人数在xxxx人以上 ，有效缓解了我县医疗卫生资源总体不足的现状。
3. 分级诊疗政策体系逐步完善。积极开展分级诊疗工作试点，xxxx年建立各级各类医疗机构疾病诊疗目录和临床路径，基层医疗卫生机构诊疗量占总诊疗量比例明显提升。建立基层签约服务制度，签约医生团队由二级以上医院医师与基层医疗卫生机构医务人员组成，签约医生团队负责提供约定的基本医疗、公共卫生和健康管理服务，重点人群家庭医生签约服务签约率达xx%。
4.健康扶贫推进有力。制定了我县健康扶贫实施方案，出台了健康扶贫相关政策，积极推进各项工作的落实。在落实“三提高”政策方面：农村贫困人口住院费用城乡居民医保报销比例提高xx%，xxxx年x月至xxxx年x月的基本医疗住院费用提高xx%进行追补，已追补贫困人口（xxxx.x-xxxx.x）xxxx人，追补金额xxxxxxx元，该笔经费已由各人社站按名册通知到人并将经费发放到位。从xxxx年x月份开始，我县贫困人口住院医疗费用提高xx%报销比例以“即付即补”的形式执行到位，x-xx月共计补偿xxxx人次，补偿金额xxxxxx元。降低农村贫困人口大病保险起付线xx%，大病住院政策范围内报销比例提高到xx%以上。按照大病保险补偿起付线降低xx%的标准，我们已经对贫困人口xxxx年度的大病保险进行第二次补偿，xxxx年度大病保险补偿起付线由xxxxx元降低至xxxx元补偿政策已落实追补xxx人次，支付金额xxx.x万元，这项经费已由中国人寿保险公司xx县支公司负责发放到位；xxxx年度的大病保险我县已按照市级统筹政策要求上缴大病保险基金达xxxx万元，追补工作将在今年底或下年初进行；同时，根据市级统筹政策要求，xxxx年度贫困人口大病保险的起付线标准提高到xxxx元，其他报销办法不变。提高医疗救助水平，将符合条件的农村贫困人口全部纳入重特大疾病医疗救助范围，对贫困人口中的低保对象和非低保对象患重特大疾病（指前述x种大病）住院治疗，其医疗费用经基本医疗保险、大病保险及各类补充医疗保险、商业保险报销后，政策范围内的自负费用，医疗救助分别按照xx%、xx%的比例救助。xxxx年x-xx月，全县共补助低保户、建档立卡贫困对象xxxx人次，xxx.x万元；特困人员（五保对象）xxxx人次，xxx万元。在两补贴”落实方面：一是农村贫困人口参加城乡居民医保的个人缴费部分，财政给予xx%以上的补贴，特困人口全额补贴，参保达到全覆盖。xxxx年已通过民政全额资助贫困人口（五保户、城市三无人员）参保xxxx人，资助金额xxxxxx元；通过县财政资助一二三四级残疾人员参保xxxxx人，资助金额xxxxxxx元（对一二级残疾人员全额资助xxxxx人、资助金额xxxxxxx元；对三四级残疾人员xx%资助xxxx人、资助金额xxxxxx元）；上述两项合计共资助达xxx万元。二是农村贫困人口参加“扶贫特惠保”家庭综合保障保险的保费，由政府全额买单，出资xxx.xx万元，为xxxxx名建档贫困人员购买“扶贫特惠保”。对罹患x种大病农村贫困人口实际医疗费用，经由基本医疗保险等各类保险以及医疗救助基金等渠道支付后，个人自付部分由定点医院给予xx%的减免。我县人民医院对x种大病无救治能力，但县乡医疗机构对“先诊疗后付费”个人自付没有支付的给予了减免。同时“同心携手 为爱传递”精准扶贫大型公益慈善募捐活动为第一批建档立卡贫困户大病救助对象xx名，发放救助资金xxx万元。
三、xxxx年工作规划
1.坚持效率优先，持续深化医药卫生体制改革。抓好分级诊疗制度建设，进一步优化服务流程，改善医疗服务，拓宽和扩大医联体服务体系网络和医联体的受益面。抓好现代医院管理制度建设，重点提高医院管理的科学化、精细化、信息化水平，规范医疗行为，不断提高服务能力和运行效率。深入推进实施基本药物制度，全面实施两票制。进一步优化社会办医发展环境，大力扶持社会资本进入医疗领域。
2. 坚持均衡发展，全面提高人口素质水平。做好全面两孩政策实施后的相关奖励保障政策梳理和政策衔接，建立完善出生人口监测和预警机制，加强妇幼卫生计生资源配置，完善免费孕前优生检查，确保人口均衡稳定发展。扎实推进计划生育服务管理改革。
3. 坚持服务百姓，完善医疗卫生服务网络建设。合理调整基层卫生服务网点的规划布局，继续协调推动重大卫生基建项目，加快“智慧健康”信息化建设，推进中医药服务能力建设。
四、xxxx年工作重点
1.进一步加强人才队伍建设。不断完善住院医师规范化培训、中医全科医师培训等制度贯彻落实，抓实卫生高层次人才的培养引进力度，加强基层卫生人才定向培养、全科医生规范化培养、卫计人员在职培训等项目。
2进一步增强卫生科技支撑。加快新技术、新项目的开发和引进力度，提高解决疑难病症的能力，加快重点学科建设进度，及时将优秀的学科项目转化提升医院服务的原动力，加快基层卫生适宜技术推广应用，让老百姓享受“家门口”的特色服务。
3.进一步规范医疗质量管理。深入推进区域医联体、质量控制中心建设，完善医疗质量管理与控制体系。推进“平安医院”、“群众满意医院”等创建活动，规范医疗机构管理及执业行为。
工作计划 篇9
尊敬的各位：
今天我站在这里，向各位领导，各位朋友，各位战友，各位帮助与支持我的人以及我们的对手做20xx年工作总结与20xx年计划。而我的内心兢兢业业，丝毫不敢对我过去的工作有多少褒奖，更不敢用任何修饰语言来形容我取得的成就。相反我却难以控制的情绪对我们过去的工作表示遗憾。20xx年是我们人生起步的第一年，一个崭新的公司创建他就是杭州信息技术有限公司。它将孕育着我们全部的追求与希望。以网络而起，服以服务为信仰。在这一年中我们与合作伙伴，与我们的客户，与我们的上游厂商，一起肩并肩一起风雨同舟。赢得了几个项目并为客户提供了优质的解决方案。得到了客户的认可，是我们的内心巨大的成就感。20xx我们将以更高，更好，更快，更标准化的服务为客户及我们生意伙伴带来更多的好处。下面我做20xx年工作总结，在这里我将从三个方面做出阐叙：
一、外部环境—感恩；20xx年是我们最值得感恩的`一年。
因为这一年有太多的人关心了我们，关注了我们，更为我们的成长提供了绝对的帮助。也正是他们对我们的关心，才成就了我们的业绩。感谢我们的合作伙伴尚维科技桑总；也正是与桑总的合作，我们成功的阻击杭州某文化系统软件项目；感谢我们的战友安泰技术晏总，在晏总的合作过程中，我们一举拿下经委系统的硬件项目；感谢我们的兄弟亿风置业陶总、杭州乾湖来贸易有限公司伍总、上海GSN杭州区域沈总、上海某指挥会驻杭州某高跑营孙营长，因为乡情我们相识，因为工作我们结交，因为娱乐我们相知。无论在工作还是生活中都给予无数的指导与帮助；感谢老领导：李秘书长、梅政委、程政委。正是这老前辈的关怀下我们正一步步坚实的向前进，在老一辈的艰苦的奋斗的精神鼓舞下我们正茁壮成长。感谢与我们有缘的领导：万秘书长，周副局长，徐书记，徐副局长，吴董事长以及我们在业务中曾交往的（这里不一一点到。）各位老领导的指导下，我们无论从业务上、从人际上、从视野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我们将更多聆听老领导提给我们的宝贵意见，给我们的工作上的指引。感谢合作公司：杭州湖北商会、杭州尚维、杭州安泰、浙江图讯以及启娅财务公司。在新的一年我们的业务会越来越密切。我们将需要你更多的帮助与关心。感谢在工作中给予我们信任的客户：李处、金主任、潘主任、任处、秦处、刘工、汪副主任、魏主任、黄主任、黄书记、许主任、吴工（在这里我就不一一点到）感谢在工作给予我们支持的：张波、杨阳、刘诗飞、秦工及唐经理。感谢网服技术的所有员工，虽然今天我们的团队力量并不强大，但我深信在各位同仁的共同努力下我们一定会创造一个全新的未来。相信我，也相信你们。最后我向20xx年向我们发起挑战并打败我们的同仁说声谢谢，谢谢你们让我们在20xx年面对了一个残酷的现实，让我们在工作中得到了学习与成长。我深信20xx年我们会变的无限强大。我们会让你们全新认识。以上排名不分先后，因时间匆忙还有很多未提及到客户敬请见谅。在这里我以最高的谢意向你们敬礼！（鞠躬10秒）
二、我们的努力—成绩。
全年目标是250万销售额。实际完成120万。不足百分之五十。利润目标30万，实际不足百分之六十。项目目标是4个，实际完成2个；服务业务目标利润30万，实际完成8万。不足目标百分之三十。综合来看账目成绩一般，但实际全年处于亏空状态，虽然成本一再压缩，场地费用，人员工资，以及公关成本一再压缩。但隐性成本一直在增加。仍未达到理想目标。无论是业绩额还是利润额都相差甚远。综合1年团队发展情况，结合个人的思考，以及团队的分析：
我们在此总结失败四点：
1、项目运作能力欠缺，在我及我的团队中，过去的数年的工作中并未较强的项目运作经验以及全面的产品知识甚至多方位的社会关系网。我们遗憾失去：金融系统软件开发项目1个，旅贸委系统软件开发项目2个，市政办系统软件项目1个，城建系统硬件项目1个，区县经委系统硬件项目1个。这残酷的教训，以血的事实告诉我们，在工作中我们知识的全面性，我们项目经验的全方位性，我们对项目运作的准确性，都还有很大的距离。这些问题必须在残酷的市场竞争环境中得到成长与强大，这也是我们的对手打败我们的主要原因。
2、我们介入项目时机较晚，在大环境的布局中，我们错过了天时。我们对项目的介入晚，意味着留下对手太多的时间与机会。这是我们失败的原因之二；
3、我们综合实力，我们在过去的一面面对了大到上市公司的竞争，小到长立才几个月甚至非同行业的公司竞争。我们在夹缝中左右逢缘，我们胆胆颤颤，兢兢业业所谓惧者生存。我们及我们的合作伙伴公司无论是综合实力还是单兵做战单元的个人能力都需要学习与强大。
4、细节处理以及商务原则；在过去的一年，我们在项目细节的处理上，我们项目方案的完善性上仍需要继续努力。这里我们犯下的错误：方案的隐形错误，标书制做的标准性，对客户需要了解的全面性，以及对招标书文件理解的透彻性，讲标过程中的完美性。这在20xx年工作中是值得加强认识与理解。杜绝该类事情再次发生。同时，在合作项目过程中，我们对项目的商务方面原则性把握不强，没有足够的牵制力，是造成我们利润不高的主要原因。20xx年该类事情是绝不允许发生的，我们合作授权的权限将成为一个标尺，是不允许任何进行修改。这是我及我们的团队将要必须保证的核心利益。
我们成功三大要素：
1、资源的积累，在我们完成经委系统项目过过程中，我们关注了该单位3年，在商务上我们得到了老领导值引。使我们较快的结识了相关决策人，并提供了完善的解决方案得到专家认可。同时较为幸运的是甲方并未有其他单位介入。使我们的项目解决方案在推荐过程很快得到客户方认可。
2、我们拥有该类项目经验和我们努力的协作。在与合作伙伴做宣文系统项目过程中，我们同样得到领导的指导，使我们较为幸运的接触到客户的牵头人。但我们面临一个强势的竞争对手。拥有广阔的社会资源，同时又拥有较强的产品资源。但遗憾的是他们先后犯了两次错误，让我们抓住了这宝贵的时机。我们成功阻击了该项目。结合本项目我们可以总结几点：
⑴、人脉资源，让我们顺利接触到客户方牵头人；
⑵、客户处弱势方，没有相关项目经验，容易被方案及其他外力所牵制；
⑶、我们成功阻击了主审方案方；
⑷、成功的引导客户，并了解客户的全部要求，我们的目标是一致的；
⑸、对手犯下致命的错误。
⑹、我们与合作伙伴都捷尽全力。这是我们该项目成功所具备的几大因素。
3、我们拥有一个坚强的心！在最残酷的环境中！最恶劣的自然条件下！我们为了共同的理想！为了事业的信仰！为了完成某一个任务！我们义无反故，我们别无选择，即使失败也尽了全力以赴。
4、我们的多年谦卑的姿态，我们多年的客户积累，我们始终如一的态度，使我们成功的得到客户信任。结合以上几点，也许我们的工作在很多方面需要加强学习，更多细节方面我们需要加强完善。我们成功的地方，是必须的持续的坚持的发扬下去；我们不完善的地方，需要我们在工作中不断的改变与更正。诸位，我深信我们成功的步伐一定会越来越快。
朋友们，走过了20xx，迎接着20xx。我们在学习中成长。我们又在成长中向前。我们所有的成功，我们所有的失败。都将随着岁月的变迁而沉淀下去珍藏于我们的内心。我深信：我们将在苦难中得到磨练；我们在失败中得到了反思；我们在成功中得到了快乐，而这种快乐非金钱可以拟比的；我们将在工作中寻找幸福，而这幸福就离我们不远；破风起航的20xx年我们走过了，迎接我们的将是更大的暴风雨，更大的凶险。我们将义无反顾，我们别无选择。只为了心中最忠诚的信仰！前进——是我们必须的、唯一的、永恒的、最本质的信仰！我们的生命将会因为你的努力而变的有价值。
20xx新的开始，是充满机遇的一年。无论我们的社会资源，还是我们的个人的单兵做战能力，以及我们拥有的解决方案。我们都已经逐步的准备好了。我们及我们的合作伙伴将努力去承担更多的责任，接受更大的考验，面临更多的问题。我深信我们的客户布局，我们的战略部署，我们的单兵做战，都将接受时间的烘烤，来证明自己的努力。至此我做20xx年计划：
第一方面加强团队学习；
学习是个持续的过程，这也是我们团队未来几年都必须的坚持做的一件事。我们将从社会学科延伸到专注的业务知识。提高团队的整体凝注力，加强个人单兵作战能力。同时我们创造更好的文化氛围，力求创建一支充满激情的充满着想法的队伍。
具体安排：
1、每月度安排30个小时的阅读时间；
2、每月度团队安排文化创意活动最底一次；
3、对所涉及的产品及相关联的产品方案进行深度学习，并做好工作日记。对项目的深度发掘做好团队协调，集思广义，养成体系性的头脑风暴；团队的学习的本质也就是为了个人单兵做战单位的武器装备进行升级，我们所有的一切都将以我们的战场的环境所决定。战争所面临的问题所决定。我们要以做战前方的个人单元决定战争的一切装备和一切部署。
第二方面对客户的部署；
我们的客户经理，解决方案，以及我们的产品形成向客户“铁三角”的体系。这是我们生存所必须要具备的本能。我们所做的一切都将以客户需求为准绳。我们生存的意义与价值是以解决客户需要的，这是我及我们的团队必须认识到的。我们对客户的部署，是我们必须对客户的项目递交专家级的方案，最合理的产品。同时也对客户的需求进行深度挖掘，我们将要想狼一样咬住我们的“猎物”我们生存的粮食，我们的每一个解决方案力求最合理化，最标准化，最高利润化。
我们的安排：
1、每周结识5名新客户；
2、每周回访2位老客户；
3、我们对优质的客户要进行VIP级服务。时时处处为他着想，时时处处关心他的一切变化。
4、每月度回访我们的高级顾问团，并向他们请求火力支援，得到他们的炮火支持，只有精确的打击才能使我们的结果事半功倍。
5、对我们的每一个项目，每一次计划，每一次行动，做好万全之策。我们可以输在最后的结果中，但我们决不能输在过程中。我们只有这样，我们的内心才是充满喜悦，我们面对任何困难是波澜不惊，我们面对任何成功不会沾沾自喜的。因为一切都在我们的把控中，因为一切都在我们的意料之中。因为我们将量化每一个节奏，每一个步骤。
朋友们，新的一年我们面对困难与竞争将是前所未有的。我们的付出必须是我们过去一年的数倍。我们要想在这个城市站稳、站正、站直矗立在这楼宇之间。我们就必须超越一切思想。我们要狼一样，像一个战士一样，像一个杀手一样。付从我们的所有努力，专注于这个领域，成功狙击某一项任务。以一种“开放”“博爱”“分享”“狼性”的心怀，以客户的需要为中心，超越所有的孤独，去创立属于我们的信仰。
朋友们所以一切都将在我们的行动中去实现。所以的一切努力都将在20xx年12月30日进行见证！“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”将一定是我们20xx的写证！谢谢大家！
工作计划 篇10
一、指导思想
以“创和谐社会”与“科学发展观”理论为指导，坚持“以学生为本，为贫困生服务”的理念，动员一切力量，竭诚服务贫困生，切实帮助他们解决学习、生活中的突出问题，积极引导广大干部尤其是党、团员，自觉发挥模范带头作用，带头奉献，提高社会责任感和使命感，推进我乡“和谐乡镇”的创建。
二、主要任务
1、摸清底子。乡关工委联系中小学，每学期初，由各班班主任及联班领导，调查核实需要帮扶对象情况，对贫困学生情况进行了解并登记造册。
2、实施捐助。乡关工委根据困难学生具体情况，开展对困难学生的捐助，建立捐助档案。根据被扶助困难学生实际情况，从每学期开始到来年学期结束，直到该生顺利完成学业，全程负责。
3、乡关工委组织全体师生广泛开展“扶贫助学”活动和各种形式的捐赠活动，从物资上帮助困难学生克服困难，发奋努力，刻苦学习，早日成才。
4、以普通高中国家助学金为主，福利彩票助学专项资金为辅，动员一切力量，竭诚服务贫困生，切实帮助他们解决学习、生活中的突出问题。
5、加强对受帮扶同学的教育和引导，通过交朋友，谈心、辅导功课和开展各种有益身心健康的活动形式，从心理上给帮扶同学关温暖，克服困难，发奋努力。
三、具体措施
1、乡关工委认真制定帮扶方案，发挥共青团优势，根据困难学生的需要，深入组织团员定期开展帮扶活动，每月至少开展一次帮扶活动，每季度至少为困难学生办一件实事，每学期至少对帮扶对象进行家访一次。
2、乡关工委与党支部、工会一起在校内开展活动，积极组织动员全体师生、社会热心人士参与到扶贫助学行动中，大力推进“一助一”长期结对服务。
3、乡关工委采取“以普通高中国家助学金为主，福利彩票助学专项资金及师生捐助为辅，动员全社会广泛参与”的措施，对扶贫助学实行规范化、常态化管理。
4、坚决落实好上级关于扶贫助学的专项资金，公开、公正、透明地落实好每一分钱，做到专款专用。根据学生的家庭情况，在校表现，学习情况等等，在年级组和班主任的配合下，把工作做好，做扎实。
5、继续发扬乡关工委为贫困生捐款的优良传统，在经济上帮助学生。
6、乡关工委认真配合学校工会，做好对学生重大疾病或重大困难家庭的慰问工作。
7、乡关工委要积极做好贫困学生情况摸查和建档工作以便持续跟踪，落实帮助。
8、乡关工委组织全体师生要认真组织开展“手拉手”活动，使全体学生在活动中受教育、作贡献，团干部要发挥带头示范作用。
9、乡关工委要积极挖掘活动中涌现的好人、好事、先进典型，及时对活动总结，加强信息报送工作，及时宣传报道，大力营造助人为乐，扶贫济困的良好社会风尚，为创建和谐三中做贡献。
工作计划 篇11
指导思想：
在学校“以德为先”办学思想的引领下，加大课堂教学改革的力度，促进教师队伍的建设和教育质量的全面提高，教科处工作计划。丰厚办学内涵,提升学校办学品位。
工作目标：
1、教学管理上新台阶。本学期教科处将注重实效，抓好教学常规管理。对备课、课前准备、上课、课后反思、作业布置、作业批改、培优辅差等教学过程进行有效的检查。抓好学科组、年级组的管理工作，力争在具体管理过程中有新措施，出新成效，管理水平上新台阶。
2、教学质量有新提高。根据学校工作计划安排在严格教学常规管理的基础上，着力全力以赴，在教学的各个环节做到有序和高效。加强英语教学的研究，扩大我校英语特色教育的影响力。加强毕业班的教学研究，巩固毕业班的教学成果。
3、活动育人找出路。活动育人是我校的特色，为了在教学上体现这一特色，本学期我们将在学生中开展丰富的校园教育教学活动，开展年级特色活动。积极参加上级部门组织的各类竞赛活动，组织好学生作文的发表工作，全面提升学生的综合素质
工作重点与措施：
一、教学管理精细化，加强过程监控。
（一）加强教学常规管理
1．加强拟订计划和总结反思的管理
凡事预则立，不预则费。教师要在开学后一周内上交相关的科学可行的教学工作计划，并在计划周期结束时写出教学工作总结（各科教师单独拟定开学第一周的工作计划），教师及时捕捉教学灵感，写出教育教学反思，一学期每位教师的教学反思不少于30篇，每篇教学反思不少于500字，开展教学故事、教学反思的评比活动。
2． 改革备课措施 优化备课质量
备好课是上好课的基础。本期为了减轻教师负担，提高备课效率，提升备课质量，对备课要求进行了改革：开展集体备课和个人备课相结合的方式，新教师和10年教龄以下的教师备详案，10年教龄以上50岁以下的教师备简案，采用多种方式备课。50岁以上教师可只备单元分析。教师备课必须做到以下几点：
（1）提前备课，坚决禁止上课后补教案的做法，教科处每月集中检查一次，学科组和年级组每月检查一次，教科处进行不定期的抽查，对每次的检查结果做好详细记载。
（2）提倡多种形式备课，如卡片备课等。
（3）每周安排固定的时间开展有效集体备课。讨论教材、分析学情、制定目标、找准重难点、提出教法、明确训练要求等。年级组长期初安排出集体备课主讲人顺序，每位教师对集体备课做好记载。
（4）不管什么形式的教案，都要达到以下要求：一是要能指导教学，为课堂教学服务，具有可操作性；二是教案要有自己的思考.自己的设计和创新之处，体现个性化教学风格，不能照抄照搬；三是教案要有自己的批注.圈划，有学科教研组检查审阅的记录，有课后反思。
3．上课
认真上课是实施素质教育的关键，教师要把“一切为了学生的发展”的理念落实到课堂教学之中。
（1）严格按课表上课，不随意缺课和私自调课。因事因病需调课者，履行请假手续后，必须向学校教科处报告。
（2））提前两分钟到教室，做好教学准备，等候上课。中途不离堂，下课不拖堂。
（3）教师要为人师表，仪态端正，精神饱满；用普通话上课，语言要准确、精练、生动；板书设计美观、精简、规范；对学生态度和蔼，循循善诱，不讽刺、体罚或变相体罚学生；课前不饮酒，上课不吸烟，课上不接打手机。
（4）转变教学观念，变“教教材”为“用教材教”，根据课标要求和学生实际灵活处理教材内容，创造性地运用教科书。营造民主、平等的新型师生关系和宽松、和谐、开放、互动的教学环境，落实学生主体地位。要关注全体学生，让所有学生时时有事做。
（5）处理好讲和练的关系，精讲精练。作业设计面向全体学生，最大限度地满足不同学生的需要。提高课堂教学效率，当堂任务当堂完成。减少讲解、灌输的教学方法，更多地让学生自主、合作、探究。
（6）每期教材要求上完。此项内容作为教学常规考核的重要内容。
4．作业
认真设计和布置作业是巩固检查和扩大教学效果的重要手段，也是培养学生探究创新能力的主要途径，工作计划《教科处工作计划》。
（1）布置作业要针对性强、内容精选、分量适当、难易适度，杜绝机械重复或惩罚性作业。
（2）作业形式讲求多样化，除传统的书面作业、口头作业外，还有自觉预习作业、收集处理信息作业、实践活动作业、动手操作实验作业、探究性作业等，以适应不同发展程度的学生。
（3）书面家庭作业要适量，一、二年级书面家庭作业不超过40分钟，三到六年级每天不超过60分钟。明确班主任为班级家庭作业协调人，年级组长为年级家庭作业督查责任人，教科处将通过各种形式调查各年级家庭作业布置情况，并将结果纳入教师考核；
（4）学生书面课堂作业教师必须及时批改（日日清），并有明确的正误标志、批改日期。提倡用评定等级.书写评语的方法反映作业质量；要坚持学生作业情况记载制度，对正确率、带普遍知识错误、好差典型等情况进行记载、分析，及时查缺补漏；困难学生的作业要当面批改并及时辅导；学生作业本上必须有纠错题。
5．培优辅差
辅导是课堂教学的辅助形式，是贯彻因材施教的重要措施，也是保证教学质量的有效途径。
（1）课堂上，注重开展分层教学，让优生更优，不让差生掉队。教师要多走下讲台，走进学生中间，及时了解学生学习中的疑点，并给予及时点拨，关注学习困难学生。
（2）充分利用课余时间，加强对个别学生的辅导。
（3）加强与家长的信息交流，认真听取家长意见，反思教学行为，改进教育教学方法。
（二）加强常规检查。
1．学科大组长，年级组长要坚持每周对本组教师的备课.作业等常规内容进行检查，并作好记载，教科处将对组长的检查情况进行抽查和核实；
2．继续实行管理人员推门听课制度（年级组长每期听课15节以上，学科大组长每期听课20节以上，中层管理人员每期听课25节以上，教科处领导听课30节以上）。
3．教科处组织人员每天不定时检查教师的各种常规工作，对发现的问题及时指正。
4．教科处期初、中期和期末进行三次全校性常规大检查。
5.开展学生和家长问卷调查，学生座谈等形式反馈教师教学常规。
二、加大创新力度，继续积极推进课程改革。
l、学校对毕业班工作能给予高度重视，连续几年毕业生升学率达100％。没有出任何问题。对其它年级学生注重加强平时管理，因材施教，分层教学，保质保量，区、学区进行语数抽测成绩良好。。
2、学校注重培养学生全面发展，能够认真执行课程计划，能够开齐、开足课题，认真执行新大纲和学科教学文件的精神，积极组织教师学习研读，校长主任认真做辅导讲座，带头谈学习体会，安排骨干教师做引路课，把学习要求落到实处。几年来，学校一直把教研活动做为提高教学质量的一条重要途径，教研活动有计划、有内容、有组织、有效果，围绕科研课题研如何采用恰当的学习策略。。
3、学校教学管理工作的突出一点是狠抓课堂教学质量，目的是在保质量的前提下，减轻学生的过重的负担；工作中。一直认真贯彻上级关于减负的要求，并依据学校工作实际，制定沙小“减负”措施。
4、学校注重加强和改进学校教学常规管理，制定一套符合素质教育要求的管理办法，建立了民主开放的管理模式，对教师进行全面的分层次的管理，对学生进行全面的，分层的管理，管理中力求体现科学性、形成性、自主性、激励性，使其出现良好的运转机制。校长与教学干部能深入课堂，深入教师，深入学生，参加教研，实地考查，新自指导，校长教学干部参加教研和听课评课的次数均超过上级领导的要求，记录档案能评为优秀。
5、课堂教学研讨
开展多元教学活动，搭建自主成长舞台。通过教研课、观摩课、课堂教学竞赛等多种途径，鼓励广大教师关注课堂，钟情于课堂。本学期我们分别举行了语文、英语学科的青年教师优质课竞赛、数学科组的说课比赛。并将在校级比赛中优胜的老师推荐到街道和区参赛，其中英语科组的刘良老师获区优质课一等奖，语文科组的彭艳媚老师获区优质课竞赛二等奖，数学科组的黄宝谊老师获街道说课比赛二等奖。本学期，我们还通过“教学研究课”的形式加强对课堂教学的交流、学习与研究，以提高课堂教学的有效性。语文科组的教研课则采取“同课异构”的形式，努力使多维的角度，迥异的风格，不同的策略在交流中碰撞、升华，共享成功的喜悦。通过教学研究课的深入开展，经典课例层出不穷，一大批年轻教师也在实践中初露头角，脱颖而出。如语文科组蓝晓丽老师执教的《最后一头战象》、谭丽老师执教的《落花生》、刘飞鹏老师执教的《巨人的花园》，数学科组、苏慧贤主任执教的《组合图形面积的计算》、吴斌老师执教的《点和面》，美术组欧琦辉老师的执教的《小小美食家》等，都为大家作了很好的示范。听课后认真评课，及时反馈，如教学内容安排否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透。是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯、全面的评论、探讨。每一节课，老师们都能认真按照“集体备课、集思广益——分头做课、共同评议——反思总结、内化吸收”的步骤进行，通过这些活动，老师们从理论学习到实践研讨，从集体备课到听课、评课，使教师教学理论向纵深方向发展。
6、以科研促教研提高教师教学水平。我校率先参与了区、市乃至中央教科所及有关科研课题的研究，研究期间，重点培养教师的科研意识，提高教师的科研水平，建立了科研室，组织了科研小组，形成了领导干部人人带一个课题，每位教师人人有子题，科研工作也取得了显著效果，不仅荣获了数篇论文奖
工作计划 篇12
本学期，外宣中心将继续配合其他部门完成常规活动宣传，具体工作大致如下：
1. 用平面设计软件设计海报、展板等，并打印制作出来。
2. 手绘海报等。
3. 制作、张贴展板、海报、横幅等。
4. 布置、设计晚会、活动等的现场。
5. 其他方面的辅助美工设计。
此外，在这些常规活动外，外宣中心本学期还安排了一些特色活动：
一、 外宣中心成员平面设计技能的培训与交流
时间：每周一次
地点：待定
目的：提高外宣中心成员的平面设计技能，提高宣传工作的效率和效果
内容：讲授CorelDRAW和Photoshop等平面设计软件的使用技巧，成员交流使用心得。
二、配合光影校运图片展
二、 “IdearStar创意之星”校园平面广告设计大赛
时间：作品征集从11月初开始，11月末举行颁奖仪式
范围：全省高校
地点：颁奖典礼暂行在一教222
目前确定的合作单位：中南大学异次元动漫社
活动内容：校园平面广告设计比赛
目的：扩大影响力，发掘更多的校园平面设计人才
草拟人：王
工作计划 篇13
一、指导思想：
本学年，为了更好的促进学生健康成长，推进素质教育，贯彻教育部颁发的《中小学心理健康教育指导纲要》，紧紧围绕本学年学校工作计划，根据学生的心理发展特点和规律，开展以预防性、发展性目标为主，矫治性目标为辅的心理健康教育，通过各种途径开展各类心理健康教育活动和指导，优化心理品质，增强心理调适能力和社会生活的适应能力，预防和缓解心理问题，提高心理健康水平，促进德智体美等全面发展，促进学生人格的健全发展。
二、具体工作：
（一）精心设计心育课堂，促进全体学生心理发展
本校开设心理健康教育课程长达13年，对学生心理发展的规律与特点、及实际需求有了充分的了解与把握。通过学习研究国内流行的各个版本的心育教材，精心选择了对本校学生针对性强、实效性好的课程内容，形成了具有校本特色的教学内容。本学年，根据学校的教学安排，继续在高一年级开设每两周一次的心理健康教育课，在原有课程的基础上，加入时代元素、社会热点，采取团体心理辅导为主要形式的体验式课程模式，让学生在活动中体验，在讨论与分享中加深理解，并逐步形成自己的认知与行为方式，从而对学生心理的发展产生扎实而深远的影响。
（二）开展形式多样的心育活动，帮助学生预防心理疾病
1、讲座：根据不同对象的需要举办心理健康讲座。如高二年级进行职业生涯规划指导、关于情感方面的相关内容（《花开应有时》），高三年级的高考心理辅导。
2、主题班会：由各班班主任要据本班学生实际确定心理健康教育主题，由专职心理老师进行辅导。
3、成立社团：学校早在20xx年就成立了心理俱乐部，俱乐部在三个年级均有分布，以各年级为单位定期开展各类主题的心育活动，以团体心理辅导模式为主。本学年，高二、高三心理俱乐部的活动照常进行，并在高一年级中吸收新成员，建立高一心理俱乐部分部。
4、宣传普及心理健康常识：
①办好学校心理宣传栏的心理板报，重点是高三教学楼的高考心理专栏。
②广播之声：利用中午广播时间段，宣传些心理健康常识，材料由心理俱乐部学生负责，心理老师指导，播音由学生会或团委负责。
③校园网站心理知识的更新。
④电影赏析：以励志电影或青春期电影为主。
⑤维护好阳益市一中学生心理俱乐部QQ群，定期宣传心理健康知识，有需要的学生也可以通过此平台与心理老师进行交流。
（三）做好个案咨询工作，让学生心理问题得到矫治
心理咨询是针对少数有心理问题的学生而进行的心理咨询、心理训练活动，它面向少数学生，立足于辅导。主要方式：
1、个别咨询。着眼于少数问题学生，心理咨询老师根据学生心理问题的实际情况，灵活运用多种心理咨询技术达到辅导疏通心结的作用。
（1）心理老师的工作时间：周一至周五中午和第八节课，高三学生优先咨询。其他时间学生可通过各种方式与老师预约咨询。
（2）咨询时间为一个小时，每周一次。
（3）由班主任推荐来咨询的学生在批假的情况下，可以在课间来咨询。
2、网络在线咨询。其优点在于不受时间限制，学生可随时通过网络诉说自己的烦恼。那些不善言辞，或较为拘谨的学生常常选择这种形式。
3、团体咨询：征集（30人左右）有相同困惑或需求的学生进行团体系列训练，每次2个小时。
（四）继续开展心育科研工作，积极为申报省级课题做准备
本学期心育教研组将开展如何提高学生学习效能感的实验研究，旨在通过团体心理辅导和常规课堂教学模式来探究学生学习品质对其成绩的影响。此外，我们还将就心理咨询工作进行深入探讨，并整理及撰写相关论文，不断提高自身的专业水平。
（五）服务本校教职员工，提升工作生活质量
学校心理咨询中心除了对学生开放外，也欢迎本校的教职员工前来进行咨询与交流，使心理咨询中心真正成为全校师生的温馨港湾。此外，本学期，我们还会根据老师们的实际需求，设计一些相关主题的心理工作坊。如青年教师的职业成长工作坊、职工减压工作坊、工作生活平衡工作坊。
（六）加强学校与家庭、社区的联系，营造适合学生身心理健康发展的整体环境。
结合家长会，有针对性的举办1—2期的亲子教育等心理辅导专题讲座，向家长发放心理健康小报或通过家校通短信平台向家长定期发送各类家庭教育的信息。并通过阳益市中小学心理健康教育专业委员会、阳益市心理义工队、阳益地区关心下一代工作委员会、电视台及社区等渠道向社会推广心理健康的科学理念，为社会更多有需要的人服务。
（七）做好各种文件资料的整理和归档
鉴于上级对学校心理健康教育工作验收、检查需要，各类文档、图像、音频等资料必须及时整理存档。特别是心理咨询记录、心理健康宣传材料、学期工作计划、期末工作总结、开展相关心理活动的照片和录像。
工作计划 篇14
一、指导思想：
以《初中数学新课程标准》为依据，全面推进素质教育。数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教师应激发学生的学习进取性，向学生供给充分从事数学活动的机会，帮忙他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。评价的主要目的是为了全面了解学生的数学学习历程，激励学生的学习和改善教师的教学；应建立评价目标多元、评价方法多样的评价体系。对数学学习的评价要关注学生学习的结果，更要关注他们学习的过程；要关注学生数学学习的水平，更要关注他们在数学活动中所表现出来的情感与态度，帮忙学生认识自我，建立信心。
现代信息技术的发展对数学教育的价值、目标、资料以及学与教的方式产生了重大的影响。数学课程的设计与实施应重视运用现代信息技术，异常要充分研究计算器、计算机对数学学习资料和方式的影响，大力开发并向学生供给更为丰富的学习资源，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力工具，致力于改变学生的学习方式，使学生乐意并有更多的精力投入到现实的、探索性的数学活动中去。
二、教学目标
1、分式要求学生学会分式的四则运算，分式四则混算、解分式方程以及列分式方程解应用题。
2、反比例函数掌握反比例函数的概念，性质，并利用其性质解决一些实际问题。进一步理解变量与常量的辩证关系，进一步认识数形结合的思维方法。
3、勾股定理：会用勾股定理和逆定理解决实际问题。
4、四边形是掌握平行四边形的定义、性质和判定，了解平行四边形与各种特殊平行四边形之间的联系和区别以及中心对称。
5、数据描述要掌握好方差及其求法。
三、情景分析：
在学生所学知识的掌握程度上，整个班级已经开始出现两极分化了，对优生来说，能够透彻理解知识，知识间的内在联系也较为清楚，对后进生来说，简单的基础知识还不能有效的掌握，成绩较差，相对正规教学来说，学生仍然缺少很多的推理题训练，推理的思考方法与写法上均存在着必须的困难，对几何有畏难情绪，相关知识学得不很透彻。学生的逻辑推理、逻辑思维本事，计算本事需要得到加强，以提升学生的整体成绩，应在适宜的时候补充课外知识，拓展学生的知识面，提升学生素质；在学习态度上，大部分学生上课不能进取的投入到学习中去，少数个学生对数学处于一种放下的心态，课堂作业，大部分学生需要教师督促才能完成，这也成为教师的重点牵挂对象，课堂家庭作业，学生完成的质量要打折扣；学生的学习习惯养成还不梦想，预习的习惯，进行总结的习惯，自习课专心致至学习的习惯，主动纠正（考试、作业后）错误的习惯，比较多的学生不具有，需要教师的督促才能做，陶行知说：教育就是培养习惯，这是本期教学中重点予以关注的
四、教学资料：
16.1分式
16.2分式的运算
16.3分式方程
复习小节与检测
第十七章反比例函数
17.1反比例函数
17.2实际问题与反比例函数
复习小节与检测
第十八章勾股定理
18.1勾股定理
18.2勾股定理的逆定理
复习小节与检测
第十九章四边形
19.1平行四边形
19.2特殊的平行四边形
19.3梯形
19.4重心
复习小节与检测
第二十章数据描述
20.1数据的代表
20.2数据的波动
20.3数据分析
五、具体措施：
1、加强教学“六认真”，面向全体学生。由于学生在知识、技能方面的发展和兴趣、特长等不尽相同，所以要因材施教。在组织教学时，应从大多数学生的实际出发，并兼顾学习有困难的和学有余力的学生。对学习有困难的学生，要异常予以关心，及时采取有效措施，激发他们学习数学的兴趣，指导他们改善学习方法。
帮忙他们解决学习中的困难，使他们经过努力，能够到达大纲中规定的基本要求，对学有余力的学生，要经过讲授选学资料和组织课外活动等多种形式，满足他们的学习愿望，发展他们的数学才能。
2、重视改善教学方法，坚持启发式，反对注入式。教师在课前先布置学生预习，同时要指导学生预习，提出预习要求，并布置与课本资料相关、难度适中的尝试题材由学生课前完成，教学中教师应帮忙学生梳理新课知识，指出重点和易错点，解答学生预习时遇到的问题，再设计提高题由学生进行尝试，使学生在学习中体会成功，调动学习进取性，同时也可激励学生自我编题。努力培养学生发现、得出、分析、解决问题的本事，包括将实际问题上升为数学模型的本事，注意激励学生的创新意识。
3、改革作业结构减轻学生负担。将学生按学习本事分成几个层次，分别布置难、中、浅三个层次作业，使每类学生都能在原有基础上提高。
4、课后辅导实行流动分层。
工作计划 篇15
学生会是大学生自己的家，是大学生的"声音"，在这里，同学们可以发表自己对社会的见解和看法，不断地与社会加强联系，勾画自己的社会理想，并锻炼自己的社会活动和工作能力，为学校和社会的稳定与发展做一些力所能及的事情。
第一，为维护和发展稳定的社会环境发挥积极作用。学生会要正确引导大学生确立对国家发展和个人成长负责任的态度，以风险共担的意识和维护良好的社会环境的自觉性，做维护社会稳定的积极促进者。要增强社会主义民主法制的意识，善于运用民主的方法，法制的手段来表达意见，化解矛盾，解决问题。还要带领广大同学维护校规校纪，倡导良好的校风、学风、，协助学校有关部门建立良好的教学秩序和学习、生活环境。
第二，遵循和贯彻党的教育方针，促进同学德志体美劳全面发展。帮助学生树立崇高的理想，保持爱国热情，刻苦学习，奋发成长，发挥同学自我管理、自我服务、自我教育的作用。
1、树立正面的典型，激励广大同学适应社会主义现代化建设和当代科学技术发展对人才的要求，勤奋学习，刻苦钻研，全面发展，是学生会工作的一贯方针。学生会通过开展树立典型的活动，使广大学生学有榜样，赶有目标。
2、服务经济建设、积极投身社会实践。大学生参加社会实践活动已经成为有中国特色的社会主义教育的重要组成部份。学生会本着"爱教育、长才干、做贡献"的宗旨，可每年利用暑假、寒假时间，与学校其它部门一道共同组织开展科技、文化、卫生三下乡活动。
3、组织学生开展科技文化活动。学生会要敏锐地抓住契机，在广大同学中掀起科技文化热潮，通过成立大学生科协等社团，积极开展科技讲座、学术交流、课题研究、发明创造等课余科技文化活动。
4、积极引导广大同学在完成学业的前提下，利用课余时间，积极开展与所学专业相结合、符合法律和法规要求的科技智力型以及劳务型的勤工俭学活动，使广大同学更好的适应社会，减轻家庭负担，健康成长。
第三，做党和行政部门联系同学的桥梁和纽带。学生会组织作为广大学生基层群众性的自治组织，应当而且可以在法律和学校规章制度范围内，积极实现参与协调和管理学生自身事务的作用，要代表学生，通过校务委员会和其他各种形式、渠道，参与涉及学生切身利益的校务协商和民主决议，反映学生的建议、意见和要求，维护同学的正当权益。同时，也把学校的意见反馈给学生，上情下达，促进同学之间、同学与教职工之间的团结，协助学校各部门搞好教学、科研、生活等各方面工作。
在学习部的工作计划：
首先，我会严格要求自己，不论在学习、工作，还是生活上，我都要起到模范表率作用，要经得起领导，老师和广大同学的监督、考验。
其次，在我上任之后，我会和各部部长，负责人一起全面、深入地对各部工作做一次调查，找出不足之处及存在的问题，发现闪光点和值得发扬、继承的好方法，好策略。将好的方面加以宣传、发展，把那些问题和不足之处，加以整理，编入工作计划，再逐个逐个的解决好。
再次，针对部门存在的问题，对部门加以整顿，管理进一步强化，将各个班分配给固定负责人主管、主抓；学习部进一步落实，班会走进班级管理的策略，并对班会稍加调整，使班会的内容更充实，形式更多彩多样，范围更加广泛，同时也给各位同学提供一个了解社会，了解国家，了解世界的窗口。
第四，我将各部门的量化分数在原有的良好基础上提高到一个新水平，即"扣分酌情化，打分人情化"。当然这并不是打分时循私情，而是在坚持标准、原则的基础上，更注重实际情况，更注重灵活处理问题。
我将尽全力把工作做得更出色，更有成就，因为我有干好工作的信心和决心。
想，最现实，最实际的还是我个人对未来开展工作的几点想法：
首先，由于我系人员居住分散，作为学生干部应深入群体，收集信息，反馈信息。及时把握学生的最近思想动态，确保学生安全。
第二，把握全局，加强学生会团队建设，树立一个良好的组织形象，接受广大同学的监督，处事做到团结一致，同舟共济。
第三，加强与兄弟系，乃至与社会组织上的交流，以便探索社会活动新思想，新理念。营造一个最佳学习氛围，促进我系学生会工作的顺利开展。
协调好内部机构，加强与院学生会的联系；在合理的范围内更加独立，做些真正属于学生自己的活动，让学生受益。
工作计划 篇16
一、指导思想
本学期总务后勤工作以管好校产为重点,始终坚持“为教学服务,为师生服务”的原则,树立“以人为本,服务育人”的宗旨,认真做好后勤服务、财务管理、物资设备管理、环境卫生管理等各项工作。
二、工作要点
2、进一步加强课堂教学评价体系的研究。教师要确立全面的质量观,不但重视考试成绩,而且关注学生的全面发展,促进学生走全面发展之路。
三、加强教师队伍建设
1、抓好青年教师的培养工作。本学期，学校将让青年教师优先外出参加各级、各形式的观摩学习，认真落实教师"师徒结对"帮扶工作，广泛开展青年教师教学练兵和听评课活动，努力为青年教师创设成长发展的平台，促进青年教师尽快成长，工作计划《何集小学教科室工作计划》。
2、加强教师"教育博客"的建设。
要求教师，特别是中青年教师必须在阅读的基础上积极撰写读书笔记，把自己的读书心得及时进行整理，以摘抄、随感、反思等多种形式提升自身的理论水平，提高阅读的效果。让理论学习成为我们教师的一种需要、一种行为、一种时尚。中青年教师要学会以教师博客的形式上传自己的教科研心得，也就是教育随笔。随笔的撰写要注意和课堂教学的有机结合。
四、提高论文的发表率、推广科研成果
继续鼓励教师积极参与各级论文的发表、评奖活动,教科室应及时提供上级有关部门的论文评选信息,与教务处、教研组加强沟通,努力为教师的发展和提高创设一个有利的平台,加大对教师撰写论文的指导力度,着力提高我校教师论文的获奖率和发表率,从而提高我校教师在市、区的影响力。
五、主要工作安排：
九月份
1、制定本学期教科研工作计划。
2、课题工作会议,制定本学期课题研究工作计划，部署本学期课题研究实施工作。
3、要求45周岁以下教师开通网易教学博客。
4、做好迎接教研室组织的《荆门市中小学教学常规管理》检查工作。
十月份
1、检查教师业务学习情况，加强常规教研管理。
2、组织教师参加小学数学说课竞赛。
3、检查课题研究实施情况。
十一月份
1、小学"同课异构"教研专题教学展示。
2、课题阶段检查与小结。
十二月份
1.、组织教师参加小学语文(作文)说课竞赛。
2、迎接督导室教学督导。
3、收集、整理教科研方面的有关材料。
4、撰写学年度教科研工作总结。
工作计划 篇17
xxxx年上半年，xx县司法局坚持以党的十八大、十八届三中全会和习近平总书记一系列重要讲活精神为指导，认真贯彻落实上级相关会议精神，以“建章立制抓队伍、提升素质促发展、突出服务抓管理、规范运行促效率”的工作理念，勇于改革创新，全面规范司法行政各项业务工作，在建设“实力xx、和谐xx、法治xx、平安xx”进程中施展司法行政新作为，为县域经济社会发展提供优质高效的法律宣传、法律服务和法律保障。现将xxxx年上半年工作总结如下：
一、更新管理理念，创新社会管理，努力提升司法行政工作水平
（一）加强创新，社区矫正工作井然有序。按照《社区矫正实施办法》工作程序，xx局继续深入开展了“四规范两提升”活动，严格分类管理，建齐执法档案，建立矫正个案，着力手机定位，创新微信矫正，传发矫正信息，开展法制教育和心理疏导，以案释法强化警示教育，落实“日定位、周听声、月见面”，确保刑罚的规范执行。强化同法院、检察院、公安机关和监所的沟通，规范运行了县级社区矫正监管中心。结合公众满意度工作，县局班子成员率领全局干部职工分组分片深入到xx个乡镇全覆盖走访xxx余名在矫社区服刑人员，查看矫正情况，发放联系卡，帮扶特困人员发放慰问金xxxx元，协助解决就近就业xx余名。针对个别人员重新犯罪，xx局紧急召开了社区矫正专项工作会，以个案促规范，严密日常管理。积极联络协调，驱车前往x宝安区司法局等地变更矫正对象居住地，明确监管责任，严防脱管漏管。截至x月底，我县累计接收社区矫正人员xxx名，解矫xxx人，在矫xxx人，其中缓刑xx人，管制xx人，假释x人，暂予监外执行x人，所有矫正对象管理井然有序。
（二）阳光帮教，安置帮教工作稳步推进。
一是认真贯彻落实上级文件精神，强化与监所之间的无缝对接机制，x月深入到省未管所、x监狱等监所开展高墙内的延伸帮教活动。通过刑释人员安置帮教信息管理平台，核查了xx籍在监服刑人员xxx名，走访动员了xx户家庭进行了远程探监视频会见，确保了服刑人员与预释放刑释人员信息沟通到位。落实必接必送要求，严格按要求发放刑释人员x个月生活补助费。上半年共到监所接送刑释人员xx人，实现了接送率和生活补助费发放率x个xxx%。
二是安置帮教措施落到实处，认真履行职能，充分发挥职能单位的能动性，积极为有需要的刑释人员提供就业培训、就业推荐、落实责任田。x月份以来我们在全县范围内开展了刑释人员安置帮教工作经费发放满意度调查，采取电话回访、实地核实等方式向刑释人员及其家属和村组干部调查，内容为对经费发放是否及时、到位的满意度和经费发放审批程序和手续的满意度等方面，各项调查内容满意度均为非常满意。
（三）攻坚克难，全力化解社会矛盾。
一是健全组织，确保工作“有人管”。今年，我县重新调整充实了调解员队伍，对全县人民调解员基本情况重新登记造册，规范选聘，统一发放聘书，在县委党校与县综治委联合集中开展了县级人民调解培训。目前，全县共建立人民调解委员会xxx个，其中乡镇调委会xx个，村（居）调委会xxx个，企事业单位调委会x个，形成了以县人民调解工作领导小组为龙头，乡（镇）人民调解委员会为主导，村（居）人民调解委员会为骨干，各企事业单位、行业协会人民调解委员会为基层的多层次、多方位覆盖的组织网络体系。
二是加大投入力度，确保工作“有保障”。重点抓好人民调解工作配套经费的落实，制定印发了《xx县关于进一步加强人民调解工作的意见》和“以案定补、以奖代补”经费发放管理办法，并将人民调解工作列入了各乡镇场、县直各单位年度综治目标考核内，加强了乡（镇）村两级人民调解组织的规范化建设，做到了“五有”、“六统一”。
三是认真履行职责，建立协防通联机制。与县信访、综治、交通、卫生、土管、城建等职能部门协防协调，对矛盾纠纷做到及时介入、及时调解、耐心细致地做好思想工作，把纠纷处置在萌芽状态。今年x-x月，全县各级各类调解组织调处各类矛盾纠纷xxxx件，调成xxxx件，调解率xxx%，调成率达xx%，有力地维护了社会稳定。
二、围绕中心、服务大局，努力为全县经济社会发展提供优质高效的法律服务
（一）纵深发展，全面提高干群法律素质。
一是创新普法形式，强化普法阵地建设。xx县在办好原有普法百米长廊、乡镇村宣传栏、农村祠堂文化中心等传统普法阵地基础上，与城建、市政聚力打造县城金川法治文化主题广场，创新开办了“法治xx”、“公安在线”、“法院手机报”宣传专栏，新开通了“xx普法在线”博客、xx县普法QQ群等新媒介，广泛动员了全县干部群众积极参与全省“xx学法律”活动。我们结合党的群众路线教育活动，深入桃溪黎山、城上山坳等x个边远山区开展送法下乡入户进校宣传活动。结合三月学雷锋活动、三八妇女维权周、x·xx消费者权益日等纪念日、节庆日走上街头，联系相关专业法执法部门摆摊设点，开展法制宣传和法制咨询，发放农村普法宣传资料x万余份，宣传挂图xxxx份，接待各类法律咨询xxxx余人。
二是突出普法重点，推进法治县创建。继续深入推进了法治xx建设，x月在全县政法信访维稳专项工作会上授牌表彰了xx乡、xx二中、华城门村委会等xx个“xxxx年度法治创建先进单位”，制定印发了《xxxx年普法依法治理工作意见》，加大了普法工作在全县综治考核内所占分值，突出了领导干部学法用法考核，着力于青少年学生普法教育，重点加强了xx监督管理，特邀省未管所预防和减少青少年犯罪教育专家向伟东处长来县深入到xx三中、四中、思源等学校举办了“青春之痛”以案说法青少年法制警示教育系列报告会。突出农村普法，大力开展了法治乡镇、民主法治村、法律明白人创评活动，以群众喜闻乐见的形式广泛开展宣传教育活动。
三是结合综治形势，开展专项普法宣传。积极调派了法制宣传车深入到城乡居民区开展了综治月、禁毒、生猪禁养环境整治等专项法制宣传。与有关单位积极编写禁毒读物印制xxxxx本，录制了禁毒音像，制作了xx快禁毒宣传图版，现正按计划方案深入各地开展宣传活动。
（二）服务民生，全力推进法律援助工作。
一是进一步规范了法律援助办理流程，明确了权利义务及办案质量要求。
二是进一步扩大了法律援助范围，降低了法律援助门槛，在法定范围内提高了办案补助。
三是进一步健全和完善了xx半小时法律援助服务xx，在各乡镇建站，各村组建联络点，县直有关部门设点，工业园区等重点区域和企业委派专业律师结对，快捷受理法援申请。
四是进一步探索了法律援助与信访相衔接机制，参与县委、政府信访接待，介入信访维稳一线，为困难群众提供援助，引导群众依法维权、合理表达诉求。x-x月xx共办理法律援助案件xx件，其中刑事案x件、民事案xx件、公证案件xx件，参与县领导信访接待x次，答复县长手机信箱涉法件x件，调处界埠征地拆迁、刘某仔进京上访、xx重大交通事故等县内有影响案x件，接待群众法律咨询xxxx余人次，挽回经济损失xx余万元。
（三）严格监管，法律服务行业健康发展。
一是基层法律服务进一步规范。在去年出台明确执业人员、执业范围和执业纪律的基础上，进一步强化了法律服务所规范化建设与管理，实现了集中统一受案、统一函件、统一收费。
二是公证办证水平进一步提升。我县公证工作认真贯彻执行《公证法》，规范公证服务流程，建立健全公证服务收费机制，扎实推进公证服务便民、利民，积极参与县里中心工作，为县防洪工程房屋征收拆迁选房选址、“两房抽签”等提供公证服务，公证服务水平不断提升。今年来共办理各类公证xxx件，其中涉外xx件，涉港澳台x件，公证法律援助xx件。
三是律师工作健康发展。今年x—x月份，全县律师共担任法律顾问xx家，办理各类案件xxx件，其中：刑事xx件，民事xxx件，非诉讼代理xx件，解答法律咨询xxxx余人次，律师服务收入xx多万元。
四是司法鉴定做大做优，确保通过省级认证。x-x月份诚正司法鉴定中心完成验伤xxx件，定残xx人，实现业务收入xx余万元。
三、加强基层基础建设，打牢基层司法行政工作发展根基
（一）狠抓落实，司法所呈现新面貌。我局严格按照市局“星级司法所”创评要求，全力推进司法所规范化建设。
一是强化了队伍建设。开展了针对性强的人民调解、社区矫正、法律援助、法制宣传等业务培训。
二是强化了效能建设。坚决落实“编制在司法，工作在基层，工资在财政，福利在乡镇”的全县司法所统一管理模式，督促各司法所全面履职，推进司法行政工作网络向村（居）延伸，打造司法所一线实战平台。
三是强化了硬件建设。进一步配强装备设施，不断改善了司法所办公条件。今年x月，xx、xx、xx三个司法所被授为省级五好司法所。星级司法所创建取得明显成效。
（二）强基固本，作风建设取得初步成效。队伍建设始终是重中之重。建设一支特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的司法行政队伍，引导全局干部职工讲政治、顾大局、守规矩、转作风是关键。结合第二批党的群众路线教育实践活动，全局统一思想认识，精心组织安排，按时间节点一环扣一环抓落实。深入开展集中学习教育，通过实地走访调研、民主评议、召开座谈会、谈心谈话等形式广泛听取意见建设，查准查实“四风”问题表现。经梳理归纳出“四风”问题表现县局班子xx条，科级干部个人xx条。查摆问题过程中干部红了脸、出了汗，找到了症结所在，提出了整改措施，并实行销号管理。通过一系列活动，全局干部职工特别是党员受到了一次深刻的党性、党纪和理想信念教育，心灵得到洗涤，队伍作风建设取得一定成效。
工作计划 篇18
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，深化基础教育改革，使教育均衡发展，有效扩大优质教育资源，提高教育质量。本着“优势互补，互相协作，共同提高”的原则，充分发挥共同体学校的力量，整合优质资源，以弱带强，积极探索资源共享、优势互补、共同发展的城乡办学新模式，积极有效地开展结对活动，争取最大成效。
二、总体目标
努力促进城乡基础教育在师资水平、学校管理、教育教学质量等方面的基本均衡，缩小城乡之间、学校之间差距，推进城乡基础教育均衡发展。从校园文化建设、师资队伍建设、教育教学等方面努力提升教育质量。
通过两所学校建立学科定期交流，互通资讯、信息交流等多种方式，加强两学校教学方式的交流和探讨，强化两所学校学科建设，进一步提高两学校教学管理水平。以抓教育教学质量重点，积极进行教学改革和研究，充分发挥教育资源的辐射和带动作用，使结对小学教学质量有较大的提高。共同开展教育科研和教学研究活动，为两校教师搭建专业成长的平台，共同提高教师的教育教学水平，使两学校教师专业发展有新的提升。
三、活动安排
（一）管理工作交流
在开展“百校千师携手共进”活动中,由校长带领学校骨干教师互访，领导就学校办学理念、教育管理、教师培养、班队建设等方面进行探讨交流，举办座谈会、研讨会，重点就教师培训、校本教研、青年教师培养等方面进行互助合作,促进两校管理水平共同的提高。
（二）教师教学研讨
1、积极开展教师教研交流活动、骨干教师送课活动，提高两校教师业务能力和教学水平。定期开展同类学科教研组或年级组教学研讨活动，两校教研组共同确定主题，制订教学计划、集体备课，各自就本主题进行深入研究学习。xx小学选派素质高、能力强的各科老师送课，xx中学小学也安排骨干老师上课研讨学习。通过骨干教师公开课、示范课、随班听课、说课评课、优秀教师教育教学报告等形式，组织教师互相学习，提高教师在实际教学中的应用能力。安排每月一次各个学科的研讨活动：三月份英语和科学学科，四月份语文和信息学科，五月份数学和音乐学科，通过各个学科的深入教研，从而提升课堂教学效果，促进教学教研水平的稳步提升。
2、发挥远程培训的优势，共享网络资源。利用网络的便利，区县教研网络、校园网的内容，大大丰富了携手共进学校的互动交流方式，老师们在网络上也可以共同学习，了解最新最前沿的教学资讯，为教师的发展开拓了一片新的天地。
3、特色培训学习活动。发挥本校在数学教研上的特色，将开展一系列的数学专业知识、专业技能的教师培训活动。培训内容包括奥数解题方法的学习、数学史知识的学习、教学方法的应用等。通过合理的教师培训系统，利用远程网络学习的优势，达到两校教研共行，特色培训共建的目的。
四、措施保障
1、高度重视，认真规划。
我校十分重视“百校千师携手共进”工作，并把它作为提升学校品质、提高教师素质的重点工作来抓。为此，我校成立了““百校千师携手共进计划领导小组”，由校长任组长。工作中我们要坚持做到“四有”、“四落实”，即有组织领导、有实施方案、有阶段性总结、有检查督导；落实时间、落实地点、落实人员、落实主题，以此推动“百校千师携手共进计划”规范化和制度化运作。
2、全校推广，明确责任。
在学校工作会议上，由校长向学校全体老师们阐述结对互助共赢工作的意义，老师们明确此项活动是学校的重点工作之一。增强全体教师、特别是结对教师的责任心，为“百校千师携手共进”工作注入了强大的精神动力。
3、精心筹划，质量保证。
结对活动精心筹划，保证每次活动质量，学校领导加强此项活动的督查工作，定期了解进程，确保活动扎实开展。做到每次活动有计划、有记录、有总结，及时发布图文结合的信息报道。
xx小学
20xx.3
工作计划 篇19
当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。
一：主题
在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度!
二：当今娱乐市场背景及消费心态分析
强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。
消费群，泡吧一族的心态分析：
1. 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。
3. 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。
纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!
三：娱乐场所大概营销框架
公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的.娱乐品牌。
市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。
市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。
1. 企事业单位----国家企事业单位中高层领导-
2. 私企、个体----个体私营老板
3. 中档散客---旅游、商务人员
4. 团队----企事业单位、私企、团队组织
市场推广：
准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。
1. 销售部
把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。
2. )团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，
3. )散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。
加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。
2.内部消费链的建立
通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接
外部宣传与促销
新闻媒体的全面合作(除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。
加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。
交通工具上的宣传。
人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。
3.内部宣传
客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式
4. 提高回头率
通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。
XXXX经营管理现状分析与对策.
1. 工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案。
2. 没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。
3. 没有自己的特色。
4. 公关人员形象素质不够，人员数量不够。
5. 营销推广力度不够
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 会议无实质性的效果
8. 业务管理混乱，人员散漫。
9. 宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。
对策：
1. 简单的工程改造，确定明确的市场定位，这个要详细的分析，如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利，详细了解市场，再做出决定。
2. 改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务改革、。
3. 加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新的起点开始培训。
4. 建立完善的规章制度，员工手册，奖惩制度……等
5. 组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理办法。重点放在这一块，招聘专兼职公关人员，介绍以往营销经验，进行培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式。
6. 实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销的队伍中来，制定详细的操作方案和管理方案。
7. 健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有人按规章制度的原则，违者必罚。
8. 所有公司员工一律着工装上岗。
9. 人员重组后各部门经理下达一定的任务，给予一定的权限，遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原则，责任到人。
10. 重新组织质检部，可由管理人员兼并，每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。
11. 制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。
12. 前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以前操作过的一个暖场计划。
13. 实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员手册。
14. 制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。
15. 组建营销部增强对外业务联络的力量，白天也开发新的客源市场，晚上应酬，提升消费率，要求先进行业务培训。
16. 增强节目的可欣赏性和精彩性，做出自己的特色。
营销策略
不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。
首先确定自己的优势
1. 确定我们的档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位，产生价格优势。
2. 通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。
3. 舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。
4. 口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式，可以充分发挥公司人员，通过平时的工作和社交来宣传，企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从消费中得到什么实惠，而不是向顾客要求什么。
有一个清晰明确的目标，否则会迷失方向：
1. 经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活，营造温馨浪漫的环境。
2. 保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出色的公关服务让客户满意。
3. 明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度及各级岗位职权和职责。
4. 组建完整的公关及营销推广人员队伍
5. 制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案，称职定位。
6. 制定合理的适应市场的产品价位，保证出品质量和速度。
7. 在软件服务上，保证本公司的服务的专业性和一流性，通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。
8. 公关人员的管理需有一个完整的体系，秩序管理，安排其相关的管理人员。
9. 薪资定位。全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本部门的业绩挂钩，多劳多得，不劳不得。
10. 各项工作开展时间表。(待定)
11. 每月的营销目标。(待定)
职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有权无责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符。
工作计划 篇20
为进一步净化学校周边社会文化环境，为未成年人思想道德建设提供良好的教育资源，根据上级主管部门有关精神精神，结合我镇实际情况，特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以教育局“扫黄打非”工作方案有关要求为依据，以强化日常监管为基础，以净化校园环境为宗旨，坚持打防并举、标本兼治、综合治理的方针，坚决封堵政治性非法出版物和有害信息传入学校，严厉打击传播淫秽色情侵权盗版活动，为青少年学生健康成长，为促进社会和谐创造良好社会文化环境做出贡献。
二、健全组织
学校成立“扫黄打非”工作领导小组，密切配合各有关部门的工作，扎实有效地开展“扫黄打非”工作。
组 长：王 磊
成 员：戴涛、郭天瑞、付天国、各村级学校负责人
三、明确任务
1、全面查堵政治性非法出版物。切实将封堵政治性非法出版物作为第一任务，贯穿于全年工作始终。重点查缴封堵传播政治谣言、制造思想混乱、误导民众情绪、破坏社会稳定、危害国家统一、煽动民族分裂、诬蔑社会主义制度等政治性非法出版物、宣传品在校园出现。
2、深入开展网上“扫黄打非”。密切关注网上舆情信息动态，严密封堵各种谣言或蛊惑、诬蔑、负面影响的网上信息，排查信息安全隐患。创建师生满意的绿色网络校园，打造风清气正、和谐稳定的校园文化环境。
3、大力扫除淫秽色情等文化垃圾。坚决扫除一切淫秽色情、凶杀暴力、低俗文化、封建迷信、伪科学内容的音像制品、游戏软件、“口袋本”图
书、卡通画册等危害青少年身心健康、败坏社会风气的有害出版物，以及走私、盗版教材、教辅读物、工具书和畅销书等，坚决禁止学校组织购买、使用盗版教材及教辅读物的行为。
4、坚决打击侵权盗版行为。加强对教材、教参、教学挂图、练习册、音像教材、工具书等教辅材料的监管，清理盗版教材和教辅材料，保护师生的合法权益。
四、实施步骤
“扫黄打非”工作分四个阶段进行
第一阶段，3月中旬至4月上旬。广泛利用学校广播、橱窗、黑板报、展板等平台，运用宣传资料进班级、致家长一封信、讲座、展览、公益广告等多种形式，大力宣传“扫黄打非”的重大意义，揭露制黄贩黄、侵权盗版等非法出版活动及不健康网站的社会危害，特别是对少年儿童健康成长的危害。加强对学生的宣传教育工作，在校园开展“远离盗版”、“远离口袋书”、“远离有害卡通画册”、“远离不良游戏”等活动，结合精神文明创建工作争创文明学校。
第二阶段，4月中旬至6月底。开展好爱国主义教育、社会主义荣辱观教育等政治教育，树立正确的舆论导向。密切关注教育网上舆情信息动态，严密封堵各种谣言或蛊惑、诬蔑、负面影响的网上信息，排查信息安全隐患。对订购、使用教材教辅材料情况进行全面清查，坚决把盗版教材和教辅材料清出校园。
第三阶段，7月至10月底。认真开展有害信息专项治理活动，引导和动员学生自觉抵制淫秽色情、凶杀暴力、封建迷信等污染少年儿童身心健康、败坏社会风气的文化垃圾，坚决把淫秽色情书刊、音像制品、卡片类、不健康网站等赶出校园。密切配合有关部门开展专项治理工作。切实增强政治责任感和维护社会安定、国家安全的紧迫感，密切关注校园周边“涉黄”、“涉非”动态，积极支持和配合有关部门开展对盗版教材、教辅材料的专项治理，净化学校周边销售、租赁摊店为重点的出版物市场，查缴
以未成年人为销售对象的有害印刷复制品，以及清除网上违法有害信息等工作，努力营造有利于未成年人健康成长的良好社会文化环境和氛围。
第四阶段，11月至12月。以总结考核为重点开展工作，开展年度“扫黄打非”工作总结及自查自评工作。
五、工作要求
1、加强领导，统一认识。充分认识“扫黄打非”对于净化校园环境、维护市场经济秩序的重要意义，校长亲自抓，责任落实到人，严格执法，狠抓落实。
2、全面检查，清理整治。与有关部门密切配合，加强协作，对订购和使用教材、教辅读物的情况进行一次全面的清查。对正在使用的盗版教材、盗版教辅读物，应全部收缴并尽快用正版书替代。
3、综合治理，标本兼治。进一步规范教材的征订，加强对教师、学生购买、使用教辅读物的督查，在开学前后，组织开展对盗版教辅读物的专项治理。引导学生阅读一些思想性、知识性、趣味性相统一的优秀图书，引导未成年人远离非法出版物，走进五彩缤纷的精神园地，健康快乐地成长。
4、注重宣传，扩大影响。要调动各种宣传力量，通过多种方式，多角度、全方位地积极开展宣传教育活动，深入开展“扫黄打非”是净化未成年人成长环境的重要途径，是推进未成年人思想道德建设的重要举措。
工作计划 篇21
按照奈曼旗农电局9月13日召开的20xx年秋检工作动员会议精神和秋检工作部署要求，结合八仙筒供电所所辖高、低压配电线路、用电设备、变电设备的运行情况和安全生产工作管理情况，为进一步认真扎实的贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，结合国家电网提出的开展“安全生产，隐患排查专项活动”，为扎扎实实开展好秋季安全大检查活动，真正使配电线路、变电设备健康状况进一步提高，确保配电线路、用电设备、变电设备安全可靠运行，确保今冬明春安全可靠供电，提高配电线路、用电设备、变电设备抗拒恶劣天气引发供电生产事故的能力，确保人员安全、设备安全、电网安全，实现20xx年安全年的目标，特制定以下20xx年秋检工作计划：
?组织成立八仙筒供电所秋检工作领导工作领导小组：
?秋检工作时间安排：
9月15日至9月20日 制定秋检工作计划，召开专题会议布置阶段；
9月21日至9月31日 对配电线路、用电设备巡视检查阶段；
10月1日至11月 5日 组织人员重点对存在缺陷进行检修消缺阶段；
11月6日至11月10日 组织人员对秋检工作开展情况进行检查、验收、总结阶段。
?周密部署、狠抓落实。
按照旗局秋检工作的部署要求，结合八仙筒供电所所辖高、低压配电线路、用电设备、变电设备的健康状况，针对八仙筒供电所所辖部分配电线路所处地理条件差、涝洼地段、风沙地段易发生缺陷和隐患的实际情况，为使今年的秋检工作真正取得实效。在秋检工作开始之初，召开八仙筒供电所全体职工参加的专题会议，传达奈曼旗农电局9月13日召开的20xx年秋检工作动员会议精神和秋检工作部署要求，让每个职工充分认识到开展秋季安全大检查活动的重要性，并使每个职工积极投入到秋季安全大检查活动中，并结合开展秋检对职工进行安全技术培训，进一步提高职工的安全意识、安全责任和业务技能水平。在传达会议精神、培训的同时，组织全体职工广泛讨论对如何深入扎实的开展好今年的秋季安全大检查活动提出好的举措。对今年的秋季安全大检查活动做到有部署、有计划、重消缺、有考核、有总结。切切实实使今年的秋季安全大检查活动取得实效。
?全面检查、加大力度、重点肖缺。
按照开展秋季安全大检查活动的要求，结合安全生产工作的实际情况，特别是针对高低压配电线路、用电设备存在的薄弱环节，组织运行班、外线班人员对所辖变电设备、高、低压配电线路、用电设备进行全面细致的大检查，检查要做到不留死角，特别是要针对地理条件差、对涝洼地段、风沙地段和事故易发地段的配电线路，组织人员进行登杆检查，检查要具体落实责任段，要实行责任追究制度，具体检查安排是：
1、10千伏八孟线、10千伏八得线所辖段外线班组织人员，由孙永剑同志负责，对10千伏配电线路、配电变压器进行一次全面检查；10千伏八衙线所辖段、10千伏八林线外线班组织人员，由王凤岐同志负责，对10千伏配电线路、配电变压器进行一次全面检查，检查要做到全面细致，不留死角，不遗漏一基杆基，不遗漏一台变压器，对于查出存在的缺陷和隐患，认真详实的做好缺陷记录。
2、对八仙筒镇内各台区低压线路，由各台区抄表人员进行全面检查，对于各村台区低压线路由包片电工进行全面检查，对于查处的缺陷和隐患认真详实的做好缺陷记录。
3、八仙筒供电所变电运行设备，包括主变和附属设备，由供电所运行班负责进行全面认真检查，对于查出的缺陷和隐患应及时上报旗局生产部、通调所和送变电工区，并配合旗局变检人员对于存在的缺陷和隐患进行处理。
4、根据对10千伏配电线路、配电变压器、各台区低压线路查出存在各类缺陷和隐患，制定缺陷检修工作计划，检修工作要履行程序，严格执行标准化作业内容，对每次作业认真细致的做好危险点分析，根据存在的危险点做好预控措施，坚决杜绝违章作业、违章行为的发生，坚决杜绝人身事故和设备事故的发生。
5、10千伏配电线路重点检修地段是10千伏八孟线乌兰章古分线1号杆至133号杆；10千伏八孟线北东方红支线1号杆至44号杆。
五、在秋检工作即将结束的时候，组织有关人员，对20xx年秋季安全大检查活动的开展情况，特别是取得实效情况进行一次检查、验收、总结， 并将总结及时上报旗局。
八 仙 筒 供 电 所
20xx年3月10日
工作计划 篇22
送走了20xx，我们又迎来了精彩的20xx！从上学期的各方面情况来看，六（2）班班风积极健康，学生思维活跃，班干部的工作能力也有提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
工作重点
一、德育
（1）学习《小学生日常行为规范》等，制定班规规范学生的行为习惯。
（2）开展丰富多彩的班队活动，丰富学生的生活，鼓励学生争做合格的小公民。
（3）力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
（4）切实抓好班级的纪律，重点做好转化后进生的教育工作。
（6）结合父亲节、母亲节、劳动节等节日，进行道德教育。
（7）加强环保教育，让学生意识到环保的重要性，做个“环保小卫士”。
二、 智育
（1）、加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作，关注学生每门课的学习情况。
（2）、成绩及表现好的同学要经常鼓励，即要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；成绩不够好的同学要常抓住机会鼓励，帮助他们找回信心，争取每一点小进步。
（3）、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。
（4）、开展写好字，读好书，做好文的活动。举办故事会，诗歌朗诵会等活动。
（6）、定期开展学习经验交流会，找出更好的学习方法。
三、 体育、美育、劳育卫生教育
（1）、布置美化教室，两周出一次黑板报。
（2）、丰富课余生活，培养兴趣，深化体育艺术活动。
（3）、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动；
（5）、培养劳动技能，在家做力所能及的家务；
四、安全教育
多进行安全教育，如交通安全、饮食安全、活动安全等。学生时时刻刻做到“安全记心中”，教师把安全教育工作登记成册。
各月份的工作安排
二月份
1、 制定好班级计划；
2、 布置教室，落实各项成绩的评比；
3、 引导学生适应新学期的学习，加强对学生行为习惯的训练；
4、 开展家长会；
5、 进行班干部的改选；
6、 出好迎接新学期的黑板报。
三月份
1、 开展“我为母亲送心意”的活动；
2、 加强对后进生的教育工作；
3、 强化开学初的行为习惯养成；
4、 迎接每月学习检测；
四月份
1、 举办班级写字比赛、毽球比赛；
2、学习校园自编操；
3、迎接期中检测；
五月份
1、 喜洋洋迎五一；
2、 举办学习经验的交流会；
3、迎接校运动会；
六月份
1、 辅导学生准备进行期末考试；
2、 写好学生操行评定；
工作计划 篇23
一、8月份在安全管理方面所做的主要工作：
1、8月份安监部加强现场监督管理督促现场整改隐患力度，继续推行隐患闭合管理，杜绝了零敲碎打事故，实现了8月份安全生产。
2、安监部加强内部培训，坚持每周二、四进行全员培训，学习各专业安全知识，提高安检员检查隐患能力，便于及时发现存在隐患现场督促整改。
3、坚持“三盲”检查，本月共进行三盲检查6次，查出“三违”人员13人次，对三违人员按照四不放过原则进行处理教育。
4、对永煤永贵公司小分队在发祥矿查出的问题重点进行了监督整改，对永煤、永贵小分队在各矿检查出的隐患进行认真分析对照，监督各系统对照本专业进行排查整改。
5、坚持每天早调会通报各单位隐患整改情况，对隐患整改缓慢的单位进行通报处罚。
6、对11403工作面柱压及上隅角瓦斯三班加强监督检查，确保采面安全生产。
7、对11404下顺的探放水工作加强监督检查，保证迎头的安全生产。
8、对矿领导安排的工作任务及时落实，通报工作进展情况。
9、加强双基和质量标准化自查，对做的不好的区队进行批评通报，并纳入双基考核。
10、坚持每旬执行安全办公会评比制度，提高各单位负责人综合管理能力。
11、坚持每周一次的安全大检查和矿井每月一次的隐患综合排查及专业两次的隐患检查，对井下各工作面存在的问题及时下发隐患整改通知单，让隐患能得到及时处理。
12、对相关部室所下发措施，严格监督落实情况，确保区队贯彻落实到位，正确指导区队施工。
13、做好井下安全生产的监督责任，杜绝“三违”的出现。
二、8月份安全工作存在的主要问题或不足之处：
1、开展“三盲”检查人员组织不到位，检查效果不好。
2、对区队反馈的隐患能及时复查，但对未及时反馈隐患整改通知单的单位罚款力度不够。
3、对井下各工作面文明施工管理不到位，井下出现文明卫生脏、乱、差现象。
4、对掘进工作面工程质量管理不到位，出现棚子迈步不一，空帮空顶现象，并且防倒器使用不齐全。
9月份工作计划：
1、安监部将加大各采掘头面工程质量检查力度，对达不到要求的停头停面。
2、加强亮点工程及质量标准化工作进展情况的监督并通报批评处罚。
3、对11403采面的柱压三班安检员严格监督，对合格率达不到要求的早调会及时通报处罚，并监督双防倒钩使用情况，加强工作面顶板管理，确保采面安全生产。
4、各绞车斜巷运输严格监督，严格执行“行车不行人、行人不行车”制度，绞车的跑车保护和防护设施要齐全、灵敏、安全、可靠重点监督。
5、对各掘进头规范使用前探梁、防倒器、撑杆以及机头机尾双压柱规范使用严格监督，对单压柱运行的落实跟班队长进行处罚，连续3次出现单压柱运行的，对当班跟班队长进行免职。
6、安监部根据严格按照隐患处理制度进行监督落实处理，对处理隐患速度慢的单位加大罚款力度，对拒绝处理隐患的跟班队长进行免职。
7、对井下各地点放炮“三警戒”严格监督，执行到位。
8、对旬评比严格考核认真落实执行。加强对各单位“双基”检查力度，对各单位“双基”人员进行培训，掌握永煤和永贵新“双基”的内容和具体做法，以及新“双基”的指导思想。
9、下月管理人员入井次数一律按人员定位系统进行考勤并纳入风险抵押金考核。
10、加强开展“三盲”检查人员组织力度，提高检查效率。
11、对区队反馈的隐患能及时复查，对未及时反馈隐患整改通知单的单位罚款加大力度。
工作计划 篇24
一、指导思想：
以党的十六大和十六届三中全会精神为指针，以实现学校“一年像样、二年出样、三年做榜样”为目标，以内强素质、外树形象为重点，进一步深入贯彻《公民道德建设实施纲要》，以校园文化建设为主线，以主题月活动为载体，以检查、评比为手段，进一步完善常规管理，深化德育活动，增强德育工作的针对性、实效性、主动性和创新性，为争创昆山市德育示范学校，创建江苏省实验小学而努力奋斗。
二、工作重点：
（一）抓好队伍建设，强化德育意识
要适应新形势，加强和改进学校德育工作，必须真正做到全员育人，而队伍建设又是全员育人的关键。
1、 完善管理网络。
德育管理是一个整体系统，继续建立完善校内"一点三线"的德育管理网络格局，实行校长总负责，德育处具体负责，法制副校长密切配合，党团组织、少先队通力协作的德育管理机制。根据德育工作目标、内容、实施途径，建立、健全岗位责任制，形成齐抓共管的合力。
2、提高队伍水平。
进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。具体设想：一是继续做好班主任、辅导员的培训工作，开展班主任师徒结对工作，重点加强对青年班主任（班主任工作未满三年）的培养和提高,通过交流、参观、学习，不断提高班主任的工作水平和能力，促使班主任能做到用爱心去塑造、用真性去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶，将敬业奉献落到实处。二推行班主任工作承诺制：（1）对孩子微笑──任何一个孩子不会受到冷落和歧视；（2）与孩子交谈──每一个孩子都能和老师平等对话；（3）帮孩子明理──让每一个孩子在体验中辨别真、善、美；（4）教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一个问题；（5）让孩子自主──尊重孩子的意志，张扬孩子的个性；（6）给孩子机会──每一个孩子的特长都能得到充分展示；（7）为孩子着想──帮助有特殊困难的学生完成学业；（8）替家长分忧──孩子校园生活愉快、安全，家长无须挂念。三是加强跟踪指导，每月不定期听一些班主任的晨会课、班队课，及时交流、总结，提高班主任的业务水平。四是加强宣传，本学期还将推行班主任一日工作展示活动，利用校园网、红领巾电视台,宣传先进班级的事迹，调动师生的积极性。五是加大检查力度，在建立班主任岗位职责规范、严格考核的同时，建立文明班级、优秀班主任评比制度，并加大奖励力度，进一步提高班主任工作的积极性。并在职称评定、职务晋升等方面向优秀班主任倾斜。
3、树立师表形象。
教师是学校德育工作的主体力量，培养高素质的人才必须有高素质的教师，教师的师德状况如何，直接影响学校的校风、教风、学风建设和教育质量的提高。教育者必先受教育。学校将利用政治学习时间进行法规、德育文件和《公民道德建设实施纲要》的专题学习和讨论。同时在教师中大力实施“师表工程”，要求教师对照师德要求进行自我反思和自我教育，结合行风评议活动，开展师表形象设计主题教育系列活动，使全体教师主动适应德育教育的新形势，真正成为德育管理者，实现德育"全员管理、全面管理、全程管理"，形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。
（二）加强基础教育，培养文明学生
1、 深化爱国教育。
继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，做到学期有计划，周周有主题，充分发挥少年城管学校的作用，继续建好国旗班，接受爱国主义教育。要充分发挥红领巾广播台、黑板报、宣传橱窗等阵地的宣传作用，要充分利用德育基地以及学校丰富的人文资源，进行爱国主义、集体主义教育，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，提高德育实效。
2、 狠抓养成教育。
本学期继续加强学生日常行为规范教育，要把中华优秀的传统与现代社会的文明紧密地结合起来，把朱柏庐先生的思想与时代要求结合起来。从今年起，将每一个学期的第一个月定为行为规范月，定主题、定内容，开展实实在在的主题教育，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。尝试开展相关活动，提高学生的生存能力和社会化能力，确保学生行为规范合格率为100%，品德优良率为99%以上。期末将评选出一批行为规范示范之星。
3、渗透人文教育。
加强校园文化建设，通过营造良好的文化环境，从而达到育人的目的，重点落实在进一步加强校园物化环境的建设，完善现有的文化建设成果。加强校风建设，人文环境建设，突出优秀传统文化氛围的营造。同时，加强校园管理的制度建设，使学校保持绿化、净化、美化和人文化，同时开展有关活动，进一步感受校园文化环境，使学校成为师生工作、学习和生活的乐园。年内，力争成为首批昆山市校园文化建设先进单位。
4、 加强法制教育。
以法制教育月为契机，积极开展法制宣传教育活动，不断增强学生的法制意识和法制观念。结合学校和学生实际，采取法制讲座、组织竞赛、举办模拟法庭等形式，对学生进行生动、直观的法制教育。建立后进生帮教制度，落实帮教责任制，坚持做到“三定”，即定人员、定时间、定内容，以确保帮教工作不留死角，消灭在校生违法行为的出现。同时继续办好少年城管学校，加强国防教育。
5、 开展心理教育。
今年，将心理健康教育作为学校重点工作，抓好“快乐小屋”的心理咨询工作，抓好学生的日常心理疏导。要通过观察、谈话、问卷调查等形式了解学生的心理现状，尝试开设心理健康教育课，以培养学生健全良好的人格。
（三）加强阵地建设，优化育人环境。
工作计划 篇25
（一）整个评估工作进度安排：为了能够优质、高效的完成评估工作，实现我们的承诺，根据委估资产规模和委托时间上的要求，本公司将合理安排评估人员。各评估项目组的工作在统一方法、统一标准、统一时点的基础上同步开展，计划自企业提供资料完备并进驻企业后保质保量的完成评估工作。具体安排如下：
进行资产评估准备工作，指导资产占有单位进行资产清查，填报“资产负债清查申报明细表”，完善符合要求的评估资料，预计一天时间。
现场勘查、鉴定以及评定估算工作。具体工作方式采取“边盘点、边鉴定、边评估、边计算”，并及时做出评估工作底稿，预计三天时间。
撰写评估报告、由公司质量监管部门、主任评估师进行复核、讨论定稿、向委托单位提供评估报告，预计四天时间。
评估项目有关各方以及各阶段工作内容如下表；
以上时间安排是基于我们可以及时获得有关资料并获得贵单位及委估单位的大力支持的基础上确定的。上述时间安排可以根据实际工作情况和改制总体进程做相应调整。
（二）评估人员安排
根据我们对以往承做其他大型国有企业改制评估工作的经验，除去副总经理负责评估工作协调外，我们本次拟组织人员组成综合评估组、流动资产评估组、机器设备评估组为贵单位组织的改制企业提供专业服务。
综合组：1-2人，项目负责人由副总经理兼任，为整个评估项目的指挥机构，负责各专业小组的具体工作安排、底稿复核以及与委托方、资产占有方相关部门等的协调沟通；
流动资产评估组：流动资产评估组； 3人，负责流动资产、长期投资、其他资产以及负债的清查评估工作；
机器设备评估组：评估师、设备工程师3人；负责设备类资产的评估工作；
房屋建筑物、在建工程评估组：评估师、工程造价师3人，负责房屋建筑物、构筑物、管道沟槽等土建资产的评估工作；
项目组中具有注册资产评估师、机械工程师、造价工程师及工程师资格的在10人以上，具体工作有项目负责人根据所接具体项目工作量及资产申报情况从各项目组中酌情按排相关评估人员。
（三）服务承诺
本公司受邀参聘20xx年郑州市国有企业改制选取中介机构业务服务项目，作为中介机构，如果中标我们十分荣幸，现作如下郑重承诺：
一、坚持各项基本原则、认真执行国家及中介行业规范
我们将按照下述服务原则进行工作：
———评估结果客观、公证，保护国有资产不流失并考虑企业的
未来良好运转
———遵循中国现有的法律、法规，评估行为符合（豫国资文
[20xx]40号）的规定
———符合各项中介服务操作规范
———符合或接近国际惯例
———评估行为符合河南省及郑州市企事业单位改制的相关规定。
我们将按照《国有资产评估管理办法》、《企业国有资产评估管理暂行办法》(国务院国有资产监督管理委员会令第12号)、《行政单位国有资产管理暂行办法》、《事业单位国有资产管理暂行办法》、《河南省人民政府关于加强行政事业单位国有资产管理工作的意见》（豫政
[20xx]97号）、《资产评估准则》、《资产评估操作规范》等相关工作规程进行工作，出具的报告符合《资产评估报告基本内容与格式的暂行规定》的要求。
二、在保证业务质量前提下按计划完成工作
我们将采取下述措施以保证工作质量和工作进度：
———保证参与项目工作的全体人员均有丰富的资产评估工作经验
———保证按照约定的工作时间和工作量随时增配人员，不耽误评估目的的实现
———保证独立完成委托资产评估项目，不转托其他中介机构 ———加强与相关中介机构和资产占有方的协调沟通，实现信息共享
———评估工作同时展开，为了提高工作效率，项目由项目小组统一控制、协调，及时处理评估过程中出现的问题
———及时向有关单位就项目进展情况进行汇报和沟通，做到及
时发现问题及时解决问题
———发扬吃苦耐劳精神，在需要时顶得上，按照进度要求加班加点完成任务
———针对有关单位提出的报告反馈意见及时修改，以保证报告最快速度提交有关单位。
-----为在执业过程中获悉的委托方及资产占有方的商业机密保密
三、按时出报告同时为企业提供增值服务
向资产占有单位提供针对每项固定资产的电子卡片，该电子卡片包含该资产的现场实拍照片及资产名称、规格型号、坐落位置、评估原值、评估净值等内容（具体以被评估单位改进意见为准）。
四、针对资产占有单位情况提出合理化建议
资产管理对每个企业或行政事业单位都是一件十分重要的工作，资产管理的好，可以准确的反映企业的经营成果和业绩，杜绝腐败现象，为考核任期的干部工作提供依据。反之，管理不善则会造成生产资料利用率低下，甚至国有资产流失。企业要想不断的提高固定资产的利用效率，就要加强固定资产管理。
为了加强固定资产的管理，确保公司财产不受损失，除了为客户提供优质的服务外，我们将提倡相关单位掌握固定资产的构成与使用情况，加强固定资产的维修与保养，建立岗位责任制和操作规范，从而起到更好、更有针对性的管理效果。我们将根据单位具体情况并根据企业的需要制定有效的固定资产管理模式。
五、按照规定取费标准计费并给予优惠
根据行业惯例，资产评估收费分按工时计费和按资产规模计费两
种方法。其中按资产规模计费主要参照国家发展改革委、财政部（20xx）199号《资产评估收费管理办法》。
本次投标，本公司尊重郑州市人民政府国有资产监督管理委员会本次评估项目有关评估收费的管理规定计算收费，并视具体评估项目情况考虑再予以优惠。
本次投标，我们将考虑一切费用自理，节约被评估单位改制及处置成本，不给被评估单位及资产占有方增加任何负担。