有关拓展活动总结十三篇。
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有关拓展活动总结【篇1】
6、正式比赛。我们各小组各自到了老师指定地点，等待老师的出发口令。当老师数完1、2、3时，各小组就开始比赛，随着老师口令的下达，以1为左脚，2为右脚为口号，开始了我们的比赛。
刚开始我们小组状态挺好。然而，由于我不懂比赛规则，我输掉了比赛，落后于其他两个小组。虽然我们没有取得优异的成绩，但我们也得到了团队意识的训练。
同时，也让我们学会互相包容，相互理解，因为比赛输了，我们没有责怪我，而是安慰了我。这无疑让我内心的自责的到了些许安慰。所以，我非常感谢大家能够包容我。
7、赛后总结。通过这次比赛，我们不仅获得了快乐，而且获得了生命中最宝贵的财富。这是一种积极的生活态度和合作的能力。
然而，作为领队，我不得不承认这场比赛并不完美。首先，在赛前模拟阶段，为了照顾大家，我没有选择最好的选手参加比赛。造成了我们失去了宝贵的模拟时间，在第一步上失去了先机。
其次，在比赛开始之前，我由于***过远没能听清楚比赛的规则，误以为我们比赛场地是两个篮球场，所以在比赛时没有起到组长的带头作用，害得我们小组落后，对此我对我们每个组员都非常抱歉，辜负了大家对我的信任。所以，我得出这样一个教训：生活有时就是一场比赛，我们也生活在一个集体、一个组织当中，尽管每个人的努力都非常重要，但是一个集体、一个组织的带头人往往能影响大局。
所以我们今后如果要想成为一个组织的核心人物，就必须不断完善自己，让自己拥有这样的能力，这样这个集体才能不断壮大，不断成长。通过这次培训，我受益匪浅，终生难忘。经过此次素质拓展训练，激发了广大同学自身的潜能，提高了自身的心理素质，增强了自己的自信心和团队意识，使每个人能够超越自我，经受住了严峻的考验。
我相信在以后的学习和生活当中，这种积极进取努力拼搏的态度和团结协作的作风，能使我们在每一个集体中都能勇于面对一切困难，敢于担当，能使我们今后的人生之路走得更好。另外，让我们懂得生存之道，组织协调之道。这无疑将为我今后组织相关活动提供有益的参考。
再次感谢明阳天下国际培训集团的老师们！
明阳天下国际培训集团
有关拓展活动总结【篇2】
11月28日，株洲规划展览馆、湘江风光带留下了机电系飞翔学子 求知探索的脚印，在系领导老师的热心指导下，飞翔电子协会组织了 一次新颖独特、别具风格的大型素质拓展活动。协会主管老师沈老师 陪同出席了此次活动，并就安全问题，协会发展方面做了重要讲话。 此次活动在系晨会上也得到了汤书记的充分肯定与认可。
本次活动的主题是“感悟株洲魅力，瞻望未来生活”，上午 8 点 同学们在南院国旗台准时集合完毕， 搭乘T63路公交车在长江广场 站下车后同学们参观了株洲规划展览馆，其中“魔幻 4D 电影，体验 立体株洲”展区给同学们留下了深刻印象。馆内工作人员对我们协会 提出了高度评价，说此次活动组织的非常成功，并要我们选几张好的
照片发给他们。紧接着我们在株洲凯歌土菜园会餐，会餐完毕后我们 迈向了湘江风光带， 在“火车拉来的城市”广场景区我们组织了大量有 利于增强团队协作能力的互动游戏以及有利于智力开发的趣味知识 抢答，比如青蛙王子、大胃王、接力赛等等，并且都有相应的物质奖 励，比如读卡器、储钱罐、五子棋、跳棋等等。在此，湖铁一名叫刘 新田的同学感慨真后悔当初没加入飞翔这个大家庭。 下午 4 点我们按 计划准时起身返程，结束了这次寻觅之旅。此次活动旨在让同学们感 悟株洲历史文化的魅力和精髓，感受这座城市前行的每一个脚印，让 我们更清楚的了解株洲这个城市的发展状况以及给我们带来的惊喜， 丰富同学们的校园生活，促进协会成员之间的相互沟通与交流，从而 塑造一个团结友爱、互帮互助、积极向上的集体形象!一、 活动背景：
新学期，新风气，新开始。面对当前社会发展的大趋势，社会对 大学生的要求不断提高：从个人能力的需求到团体能力的要求;从单 一方面的需求到综合素质的要求。 我校青年志愿者工作部本着不断开 拓创新、与时俱进的精神，积极配合校团委的各项工作，为促进各支 部的交流与合作，提高内部成员的综合素质，团结内部各成员，增强 工作部的'整体实力，努力实现整体实力之和大于个人能力之和，特开 展了此次部门内部成员素质拓展活动。
有关拓展活动总结【篇3】
为了促进我们院学生交流、增进感情、团结学员、提升体能素质，我们于五月二十七日下午七点到九点在教学主楼举行了此一次素质拓展活动。
质量开发活动以游戏的形式进行。游戏时将部员分为两个小队，以小队为单位进行评比，胜赏负罚。两队都各自取了响亮的队名，分别是“啦啦队”和“康师傅队”。
第一个游戏是“过地雷阵”，每队派出四人依次蒙眼走过塑料瓶地雷阵，其他人在一旁口头指挥过阵的队员。在15分钟内，康师傅队以队员间的默契轻松渡过难关，而啦啦队频频碰到塑料瓶，之后游戏进入暂停时间，各队代表发表感想，一番言论过后，双方易地再战，不过康师傅队不在状态，输给了啦啦队,双方打平。
第二个游戏是“过蜘蛛网”蜘蛛网是由竹竿和细线编织而成，双方三名队友要在队友们的协助下通过蜘蛛网，面对“蜘蛛网”队员们展开激烈的讨论，游戏一开始，康师傅队以惊人的速度，将三名队员送过蜘蛛网。
虽然这次活动不是很正规，组织有点混乱，甚至游戏规则也不成熟，这自然值得我们改进。但活动中的所有游戏都有一个共同的特点——合作、与个人合作、与团队合作。通过这次活动，我相信我们也体会到了合作的乐趣。
有这活动我想到我们一直需要的是：①默契，简而言之就是两个人心的交流，这个的前提是两个人的语言交流与思考分析。②冷静，无论什么时候都不要着急，急永远不会起到任何作用，越急越办不成事情，也许成功就是在我们坚持冷静的下一秒的时间里达到的。
③ 不要放弃你的判断，相信自己。④ 不要把队友的失败看作是自己进步的阻力和压力，而要把它当作一种经验和教训。⑤ 在你采去行动之前，你应该首先认识到它的前景，不要盲目行动。
⑥ 要积极承担责任，责任越大，对个人成长的培养越大，对自己的提升空间就越大。⑦ 相信你的队友，不断鼓励和帮助他们，因为我们是一个团队，桶的蓄水量是由最短的木板决定的。
虽然时间很短，但是我们学到的东西不少于平常的一天。任何活动都有组织者和参与者。如何让参与者更好地理解组织者的意图？我认为组织者应该在提出自己的想法之前要求每个人提出自己的意见，以免误导参与者的思想。
在任何时候，个人的力量总是小于团队的力量。要求它，否则没有人知道你需要什么或你想做什么。在与他人建立合作关系之前，我们应该充分了解她的思维方式，避免英气不想要的麻烦。
虽然我们可以看到世界，但从更广泛的意义上说，我们仍然是盲人，就像蒙着眼睛的人一样。如果我们不小心，我们会迷路的。因此，我们一直需要别人的帮助。如果我们想离开这个社会群体，谈论我们的理想，那一定是一件非常有趣的事情。前面总是一个未知数，只有更多的人愿意引导你，你才会如期到大另一边的巨大成功。
所有的一切，是那么的真真切切、那么的令人兴奋，那么的让人回味。经过这四个小时的训练，我门付出的是汗水，换来的是每个人心中的微笑。这种团结合作的精神将永远激励我今后的工作。我坚信只要我们共同努力，我们就能创造奇迹。
我们会在团场做得更好！来吧，我相信自己，我相信所有人！
总的来说，在大家的共同努力下，我部举办的质量发展活动基本达到了活动的初衷。相信在未来的半年中，我们将相处融洽，合作更加融洽，共同努力。也会为学生会的发展共同努力。
机械工程学院心理协会
有关拓展活动总结【篇4】
2013年5月16日，院拓展办全体成员代表我院参与了校学生会举办的“拓展办之夜”，并取得了一等奖的好名次。本次活动邀请了学校学生会主席和各学院学生会主席。
活动由各医院发展办公室协办，我科代表我院参加。从爱国精神出发，我们毅然决然的选择了朗诵这一传统且具有深含意义的表演方式。活动初期，我部积极组织委员参加排练，不断让委员熟悉背诵歌词和自己的舞台行走。
并且，在每次排练中寻找问题，解决它们，改进我们的表演方式。委员们在前期排练中也积极的参与并提出自己的见解。在我们的不懈努力下，在“拓展办之夜”上，演出绚烂夺目，取得了较好成果。
这项活动有以下几点值得学习：
1、在活动前期，我部门积极组织委员参与本次活动，让每个委员提出自己的见解，在众多意见中，采取较好的方案。极大的调动了委员的积极性。
2我们邀请文艺部协助我们排练活动，并让文艺部的工作人员教我们朗诵技巧和走路安排。
三。活动初期，我们进行了多次彩排，让大家记住每一个环节。它提高了这项活动的质量，使委员会成员更加熟练。
4委员们密切配合，每一位委员都积极参加活动，委员们对本部门有很好的荣誉感，都想为本部门争光。
同时，本次活动还有以下几个方面需要改进：
1活动准备时间过长，消耗了部门人员的时间。
2、由于是诗词朗诵，加上设备的局限性，朗诵声音较小，在后排的观众基本上听不见声音，所以，使整个节目没有达到想象中的效果。
三。由于活动在星期六晚上举行，出席人数不足。
4由于内部活动扩大，前期宣传不到位，出席人数少。另外，人员走动较频繁。
综上所述，本次活动是成功的。也使“拓展办之夜”这个拓展办传统活动有了空前的规模。让发展办公室的成员在烦杂的工作中展现自己的才华，同时也增强了部门成员之间的凝聚力。
我们还将继续发扬良好的发展作风，多开展有益于学生的活动，丰富学生的课余生活。提高我院质量发展活动的质量，为我院的蓬勃发展作出贡献。
学生会拓展办
活**片：
活动现场激情朗诵
活动现场奖状
有关拓展活动总结【篇5】
g111商务英语课堂活动记录汇总表
11月26日下午1:00-3:30在学校足球场上，进行g111商务英语素质拓展训练。
虽然从开学到现在只相处了三个月，但在这短短的时间里，我们一起生活，一起学习，一起体验。
在这个扩展中，有许多团队项目。团队项目不是一个人的智力、体力和能力就能完成的项目。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是某个队员自己如何能做得更好，团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。
通过这种质量发展，我意识到了以下几点：
一、一个团队里，要充分相信队友，相信他们的能力，相信他们是尽力的
2、 成为团队的一员，不遗余力地维护团队
三、学会换位思考
拓展训练给我们的是灵感和经验。无论我们处于什么样的位置，只要我们仔细地体验，我们就能得到非常有用的人生经验。在这次活动中，感悟最深的真的应该是团队的意识，从一个人到一个团队是个飞跃，在团队的范畴里，我们不能仅仅考虑的是个人的利益，而是应该以团队的利益为上，很多时候我们扪心自问：一个人能干什么？
每个人循规蹈矩的生活，很难有机会重新思考与认识自己，拓展便为我们开启了这道门，使我们亲身体会到了那些早己熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的认识自我，勇于去尝试新的事物，使自己具有一定的开拓创新精神。认识到团队凝聚力的重要性，团队角色的合理使用，资源的合理配置。团队中的个人奉献精神和牺牲精神，以及明确的目标和合理的解决方案，是团队成功实现目标的保证。
有关拓展活动总结【篇6】
一、指导思想
在系党总支和团总支的正确领导下，安全工程系学生会素质拓展部紧紧围绕团总支的工作中心，全面贯彻党的教育方针，按照“****”重要思想的要求，以培养大学生的实践素质和团队合作为目的，以培养创新精神和实践能力为重点。11月14日 “安全工程系第二届素质拓展活动”在南校区成功举办，此次活动由安全工程系团总支主办，素质拓展部承办。此次素质拓展训练活动加强了学生干部热爱集体的思想观念，增强全体学生干部的凝聚力，进而全面提高全系学生学习、工作的整体能力。
二、活动收获
此次活动以全体学生会成员和10级全体班委为对象，随机分组很好的促进学生会个成员间的联系，提高大家的集体协作能力；相当一部分人通过担任组长，培养了个人的工作能力和领导能力。我们系准备了不同的有针对性的团体游戏，以激发学生会成员的热情和团结。通过这次活动，我看到了学生会前所未有的团结和活力，为我们部门今后的工作顺利发展打下了良好的基础。
此外，还加强了与个班的联系，使我们进一步了解学生会的职能和作用。
活动中的“明七暗七”的游戏加深了同学之间的认识，“扯龙尾”、“过沼泽地”、“四人五足”充分发挥了大家团结协作的精神，“心心相印”、“信心背摔”锻炼了大家的心理素质，以及应对挫折的能力。
从活动的开始策划到中期的修改到最终方案的确定，一路过来我们经历了很多困难，也曾我们手足无措过，但是最终留给我们的是深深的思索。不管是失误还是亮点，我们都只能总结、前进。
三、存在的不足
在准备工作方面，时间比较充分，各种所需品准备比较齐全，对参与人员数量做了教良好的提前预计和核对。在游戏活动的组织上，部门成员能够齐心协力，积极参与，体现了较好的主人翁意识。但总体把握能力不够。部长们的参与提高了游戏的趣味性，促进了活动的顺利进行。
对游戏意义的挖掘不够深刻，活动后参与人员普遍反映游戏比较有意思，但教育意义有些不足。针对这点，要在下次活动中给予参与人员一定时间谈谈自身感受，提高对活动的认识，使大家在游戏的同时有所收获。在活动中各个游戏间的衔接环节做得准备不太充分，使游戏没有形成统一的整体，过渡比较生硬，需要在下次活动中提高重视。
一些活动的场地选取不是太理想（例如“鸡飞狗跳”），以至于活动的过程中造成尘土飞扬，影响到了大家举办活动的兴趣和身心的健康。还有一些活动进行过程中中出现了活动规则不够严密，以至于有些参赛人员钻了空子，导致这个项目的分数评比有失公平。另外，整个活动的时间分配不够好，参与者饿了。
基于以上几个缺点，我们在以后的活动中要加强场地的严格选取，必要时事先模拟以下活动的进行，并对各个活动的评分规则与占用时间进行严格的估量，确保活动进行的公平合理，时间的安排人性化，防止出现活动成员疲惫的局面。争取把素质拓展活动做成促进本系学生团结互助，积极进取，培养学生创新精神与实践能力具有浓厚教育意义的活动。
以上是我部此次活动的总结。我们将总结经验教训，努力在下一次活动中做得更好，为班委和学生会的内部建设做出自己的贡献。
安全工程系素质拓展部
2010年11月15日
有关拓展活动总结【篇7】
1、 通过七巧板游戏，您可以获得以**验：
（1） 在接受任务时，首先要明确团队目标，制定一套高效可行的计划。
我们队拿到各自的任务时，都埋头拼图了，结果发现需要的图形板没有在自己组手里，这是才领悟到要各个小组配合才能挣得更多的分数。在整个项目中，我们没有实现真正的目标。
平时在工作中，遇到要做的事情比较多时，有时会出现头脑一锅粥的情况，没有理清整个工作任务的脉络。其实现在细想来，主要是没在头脑中过滤一下，找出明确目标，找到合理的统筹方式，分清轻重缓急（比如拼正方形得分最多），先抓关键因素。做事前，多思考，理清思路，明确目标，做好计划，想想达到目标过程中可能会遇到什么问题，提前做好防范措施，有备无患。
（2） 团队合作在工作中非常重要。要审时度势，从大处思考。个人做事时，要以大局为重。在工作中要先大我再小我。
七巧板的游戏是每个人都关注每个小组的利益，却忽略了团队的大目标。即使您的小组的分较高，游戏也会失败。目标太短浅，一心只想提高自己，那么即便自己再强大，如果公司实力提不上去，没有好的平台，自己能力也就不会有一个大的提升。
水涨船高的道理大家都明白，但是一旦跟自己的利益结合在一起时，大家却往往忽视。在工作中，我们常常下意识地想到自己的部门，对一些问题往往不从公司的角度考虑。其实只有大家齐心协力，朝着公司的大方向走，自己部门的业绩自然会提升。
众人拾柴火焰才高！
（3） 资源共享、资源合理配置、有效沟通是成功的必要条件。
这个游戏用生动的事实告诉我们交流的重要性。一开始，大家都很努力，却忘了最基本的沟通。一开始，我们不知道其他小组在做什么（信息资源不透明）。
其实，只要我们与其他组的人交流一下，就会发现我们各组任务的相似处，在时间紧迫之时，拿来主义未必不是一件坏事。在我们的工作中，前人的经验对我们这些新来的人确实很重要。有时，我们碍于面子，可能不肯张开金口去问问前辈，最终的结果很有可能是问题解决的方法没有找到，还白白浪费了时间。
在工作中，我们确实需要多思考，但及时与前辈协商，多与同事沟通，也会使我们少走弯路，事半功倍。
公司就是一个大团队，全体员工都要明确我们共同的目标，然后各个部门围绕着这个目标，去调动本部门的资源，分工协调，有效沟通，并以完美的执行力最终完成公司的目标。
2、 通过盗墓空间的游戏，我们可以得到以下的经验
（1） 资源共享和团队合作对集体来说非常重要。
我们的队伍分为三组，每组各有一个不同的**，每两个**有一个联系。因此，每个组之间需要**共享才能完成任务。而要想完成这个**排序组之间的团队合作就至关重要了。
同样，在我们的工作中，每各部门或个人的工作内容也不是独立的。各部门各个人之间的工作都是有联系的，所以资源共享，能很好地节省时间资源。团队协作能高效的实现目标。
（2） 关键细节的描述，有序的演讲和沟通是关键。
在这个游戏中，图之间有联系，这些联系反映在图的细节上。如果每个小组都看不到细节，就没有办法把信息传达出去。那么传递的信息就不是很重要了。
当发现了细节，每个组不能同时发言，这样的话谁也听不到对方的信息，时间也就在嚷嚷声中溜过了。有序的发言节省了时间也能很明白地表达了图中的信息。在我们的工作中也是如此。
公司的讨论会议最能体现这点。时间一分一秒的过去了结果问题也没有解决，方案当然也就更别提了。
（3） 细节衔接好，思路清晰，是完成任务不可缺少的。
当每个组把手中**的信息都描述出来后，我们在大脑里要初步形成一个思路，然后再把细节很好的衔接在一起，从而完成任务。
（4）大胆自信创新决定着成功
在信息传递的时候并不能保证每个信息传递的都准确都细致，这是时候就需要我们的大胆的去尝试着（换一下思维）去完成了，当然我们也冒着一定的风险。如果我们因为每个环节都断了而停止，任务就根本无法完成。如果我们有信心地尝试，我们就能向成功迈近一步。
在我们的工作中，我们应该敢于第一个吃螃蟹。
有关拓展活动总结【篇8】
11月28日株洲规划展览馆、湘江风光带留下了机电系飞翔学子求知探索的脚印在系领导老师的热心指导下飞翔电子协会组织了一次新颖独特、
本次活动的主题是“感悟株洲魅力瞻望未来生活”“魔幻4d电影体验立体株洲”
**发给他们紧接着我们在株洲凯歌土菜园会餐会餐完毕后我们迈向了湘江风光带在“火车拉来的城市”广场景区我们组织了大量有利于增强团队协作能力的互动游戏以及有利于智力开发的趣味知识抢答比如青蛙王子、大胃王、接力赛等等并且都有相应的物质奖励比如读卡器、储钱罐、五子棋、、互帮互助、积极向上的集体形象
一、活动背景：
新学期新风气新开始面对当前社会发展的大趋势社会对大学生的要求不断提高：从个人能力的需求到团体能力的要求;从单一方面的需求到综合素质的要求我校青年志愿者工作部本着不断开拓创新、
二、活动目的：
1、为工作部成员提供一个互相交流的平台增加彼此之间的了解;2、、促进各支部的间的相互了解增强整个工作部的运行能力提高创新能力和工作效率
三、活动概况：
我校青年志愿者工作部对本次活动做了详细的安排在活动开展前做了充分的准备(包括节目安排人员安排场地布置等)以确保此次志愿者服务活动的正常开展取得更好的效果1.活动时间1.活动时间：
年02月24日19:00开始活动时间
2.活动地点：2.
地点：福建理工学院北区小舞池活动地点：3
活动人员：3.活动人员：
青年志愿者工作部全体员工：4人。活动形式：
4活动形式：节目表演、游戏互动、卡拉ok环节
四、活动成果：
同时，也让我们对今后工作部门的各种活动充满了无限的期待和激情
五、活动意义:
1...一定程度提高了大家的精神境界增强大家的团队意识促进个人素质的不断发展4.有利于大家取长补短铸造自己的开朗性格对以后步入社会的工作和社交层面起到积极作用
六、活动感言：
、《明天会更好》
七、结束语：
有关拓展活动总结【篇9】
荼蘼花又开，太匆匆，怎堪光阴荏苒似水东。寒窗泪，烟酒醉，为了成功，十年青春随风而去。不离不弃，聚何夕，汪伦长白又怎样；相守难，相别易，鸿鹄展翅傲天地。
学业毕，各东西，只身凤城申菱去，身及此，心未依，独自怆然长戚戚。
初，长戚戚于而立而未立，时郁郁乎未来未曾来。然则至此后，遇各领导虽功勋卓著然则平和易近，诸同事纵自五湖四海然则亲切随和。入申菱，数日之训，则略知公司文化体制发展等诸多事宜，诸内训师谦恭厚德，博学笃行，性情豪爽而关怀细腻，微言大义而不乏风趣。
亦师亦友，传道授业而无微不至；有教无类，悉心蒙之而润物无声。从生活到工作，从做人到接物，方方面面全之详解，剖析独到，鲜有纰漏疏虞之处，使吾等初出茅庐者受益颇丰。得三生之幸，方遇诸领导同事；蒙九世之荣，才得忝列申菱门墙。
申菱的领导和同事们对我们的应届毕业生很有耐心，对待他们非常悉心。滕吾志气，使吾生平凡而得振，点吾激情，使吾身卑微而华丽。则吾心由郁转喜，由凄戚转和煦，是以感激不已，常怀滴水涌泉之心。
以吾众雏儿融己身于申菱大家，人资诸同事苒姐、标哥、鑫姐殚精竭虑，筹措诸多游戏，寓教于乐，丰富生活。以下粗列几处：
其一：彩虹搭桥
这场比赛以边界为开场白。一个人站在队伍的左右两侧。手掌相对。两个身体同时向前倾斜，四个手掌相对以保持平衡。然后，各自后退一步，其法照旧，每退后一步咨询对方：xx你相信我吗？
征求同意后方可运作，然后每次方法照旧，直至双方不能四掌相对，互相支撑。
此游戏意在考验和队友的配合、协作和相信。以便日后工作中更好的和同伴协作、配合更好的完成任务。余忆童稚时粗略一掌故：
人死后，他的灵魂追随上帝。皇帝问他对天堂和地狱了解多少？此人摇头以对，帝则领其去地狱，至地狱现一大镬，镬中煮肉，香气四溢，扑面而来。然，地狱之恶鬼面对此饕餮盛宴却一个个饿的面黄肌瘦。
何故？盖因其盛肉之勺，长约一丈，而恶鬼却争相抢食，抢勺盛肉送入己口，勺长而肉不得入，是故众口嗷嗷，饥肠辘辘。俄顷，帝带其去天堂，见其场景同于地狱，一镬一长勺而已，然天堂之人个个红光满面，精气十足，究其原因，天堂之人啖其镬中肉井然而有序，取其勺盛肉互送对方口，是故每人饱食终日、 鼓腹含和。
余幼时尚不懂其蕴之理仅为之一乐，然拓展活动之后方领略其微言大义。同事之间要坦诚相待，真诚合作，互利共赢，共同进步。
其二：阵地前沿
阵地顾名思义乃冲锋打仗、沙场驰骋之处。需坐镇中军之司令官用于发号施令、运筹帷幄，还需指挥官组织领导、统筹全局，更需沙场士兵南征北战，东挡西杀。此游戏简而化之，全队38人，人数大致均等成3队，呈鼎立状，一队挑4人，一人充作司令背对阵地，一人则做指挥官正对司令和阵地然不能开口置一词，只能由其做动作而司令官看其动作出声指挥，另两人充作冲锋之士兵蒙住双眼，目不能视。
道具则取注水之气球作水雷布满阵地置于地下。士兵左冲右突中脚碰其雷则算战死沙场、马革裹尸，然，士兵则可手取其雷投掷对方士兵，对方士兵如若中弹则当场殒命，荣当烈士。标哥一声号令，战争打响，士兵气势如虹，严阵以待。
指挥官观其战况，手势告知司令官，司令官则开口指挥，士兵听司令官指挥而左右冲杀，一时间水雷乱炸，战况惨烈。经过三轮的战斗，他们不断调整战术，以便驰骋在战场上，高唱胜利之歌。经此一战，考验出了团队配合的能力，一个团队针对战术的制定需要各抒己见，求同存异，达成共识，以便提升作战能力，一个团队需要力打一处，默契配合，心灵如若契合，感情自会灵犀，到时自可无坚不摧，无往不利。
其三：循绳而走
36个人围成一圈，手里拿着绳子，向后靠着，绳子绷得紧紧的，牢不可破。然置一人于绳上，另一人搀扶。人可循绳而走，安之若素。
究其然，一人敢循绳而走方证其相信诸人。终，循绳人安全着地，可观之，诸人同心戮力，众志成城。如若，其一人松手，则绳不成圆，不攻自破，何以循绳走一圈而安全着地？
团队诸人，能力自有高下之分，然，每人皆必不可阙，皆有其存之道也，存之价也！
其四：期内列凳
诸人分成两队，布于室内，然需因势利导、因地制宜，置其板凳于两把一叠摆放整齐。起初，设凳之时，高至二十五秒，然其质量仍不可恭维。之后，逐渐改进，愈加娴熟，减至十五秒，又降至十秒，后降至五秒。
由此观之，人皆有潜力，但易为习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。潜能无限，需逐步挖掘之。
此乃举几处所列举，乃冰山一角，一鳞半爪而已。然而，利深墨短，收获多，言拙。非只言片语所能详述，非零星数句所能涵盖。
苒姐、标哥、鑫姐几位前辈寓大义于微言，传大德于身教，所剖析深入浅出，所见解通俗易懂，正可谓，句句箴言，字字药石。吾定铭记于心，寄情此文，诚诚然尽致谢意，默默兮倾诵感怀。
远方既选，则自风雨兼程；征程已踏，只可一蓑烟雨任平生，狂澜荆棘且疾行。路漫漫其修远兮，志赳赳而求索之；忘了泪后苦花鲜，笑在千山万水的两岸。俨骖騑于上路，恐前途之未卜。
然同事祝福相伴，领导鼎助相随，则心满慰藉，意暖情怀；驰骋千里，驾长风破浪。
申菱销售培训生张磊
有关拓展活动总结【篇10】
xx教研活动总结
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5月23日，xx教研中心给心理老师做心理拓展活动，老师共到场人数19人（其中18位是心理老师+1位教研主任），实际参加人数19人，分为2组进行。活动总用时2小时。共三个主题活动，分别是：
扑克快车，魔方和神田ii的推理之旅。
通过此次组织xx教研活动的实施，从中认识到某些个人行为和团体意识对整个教研活动的顺利开展启关键性的作用，就以这次组织的教研活动作一个总结分析，如下：
一、 个人行为
在这次的教研活动中，我们每个人都担任和执行着自己安排的岗位任务，在自己的岗位上把工作做好，做充分，无论是个人执行还是环节衔接，都应该是比较顺畅、和谐、愉快的进行，这样不仅会使整个活动显得有秩序，并且能体现我们的专业性；这就要求我们每个人都要掌握专业的技能和知识，并对实施内容的操作熟练，并且要细化。而对这次的教研活动，我们每个人明显对要活动的内容熟练度不高，主要表现在对每一个活动的《主题目的》深化不够，感觉上没有让老师对活动能有提取的价值，瞬间带过；
二、团体意识
团体活动完成效率的高低，很大一部分取决于每个个体能力的展现的组合，组织团体活动并不是一个人或几个人的单独行为，个人能力的体现固然重要，它在整个团体活动中起关键性作用，个体和个体能力之间的配合才是组织团体活动的核心，若个人行为太过强硬，跟别人很难配合到一起，使伙伴难以插手帮忙，那么整个团体活动会呈现出一个人在“表演”，也就不能达到真正意义的活动，也就是说“零乱”。同样，一个小组团结、默契、相信自己的伙伴，那么这个小组一起做起事来会很融洽，告别“蚂蚁搬石头”的那种吃力的状况。
三、此活动的收获与不足
通过此次的教研活动一方面增进了对公司产品的道具、功能进一步了解，并能够亲身体验，这对我们在对客户介绍时多了一份“法宝”，通过类似这样的活动不仅可以增进和老师的亲密度，还可以了解到更多有关学校及其他部门的信息，还可以扩展公司的影响力，这样会为下一步的销售工作做准备。
不足：1。我们需要提高我们的知识和加强小组之间的合作。
2.动员不积极参与的老师，并设法使每个老师都参与其中；
3、提高每个人的控场能力；
4、 下一组活动的注意事项和流程
开始需带队者引荐，比如我们是什么公司，是做什么的，我们今天来做什么，我们每个人是负责什么的，这样老师会对来的这几个陌生人，有个简单“面识”。由主持人正式宣布活动开始；时间灵活，20分钟左右是可控时间；
首先：由主持人只说明游戏规则即可，暂不说《活动目的》,先让老师自己试试（大概2论左右），这样会给老师思想上的认知，然后正式开始时，有协助人员发放道具，主持人发号施令；并且能很好的记住流程；分享时，围绕主题的 《活动目的》进行分析；当教师主动发言时，他不急于打断他想表达的内容；
其次，就是加强和提高我们每个人的知识和对每个活动的熟悉度；
再次，就是每个参加组织的人，去之前一定要一起碰碰，熟悉道具，了解《主题目的》，做好充分准备。
最后，在总结的最后，最好贴近实际教学，运用教学理论总结我们组织活动的目的；
总结：此次教研活动整体是成功的，老师的参与是很积极的，也是很配合的，有较好的活动气氛，每个主题活动的分享，总有老师踊跃的分享自己的感受，也能说出一些在此主题活动要培养学生的主题目的，也可以通过次活动的学习运用到实际教学中，老师们还是有收获的；
有关拓展活动总结【篇11】
发展是一种训练，是在冲击下的思想，是在体验中的感受。
具体内容
活动开始之前为“破冰”环节，培训师以讲故事的形式引出了素质拓展的含义及起源。接着把全体成员平均分成了两队，在培训师的启发下要求各队选出各自的队长、队秘、队徽、队歌、口号，之后分发队旗，要求把队名、队徽、口号写在队旗上。准备结束后，队员们聚在一起面对面，喊出队名、口号、唱队歌。
本次活动项目分别是齐心协力、穿越、移动乒乓球和团结拍手。第一个任务为齐心协力，要求小组成员拿竹竿围成一个圈然后按一个方向转动但竹竿不能动，每组成员交换5次后放下竹竿快速归队，换下一组成员进行相同的游戏，直到全体队员做完结束。培训师介绍规则后，领队将自己的队伍分成几个小组，每个小组在领队的带领下开始练习。
第二个任务为“穿越”要求每组成员手拉手围成一个大圈，把绳子套在其中一个同学的脖子上，然后该同学把身上的绳子传递给相邻的队员，要求绳子必须穿过每位成员的身体游戏才能结束。接下来是移动乒乓球：在起跑线每个队员各拿一个笔记本卷成凹槽形状连在一起，将球在凹槽中传递下去，直到球安全到达指定位置的小桶中游戏结束。
最后以“我们是最棒的”为口号，每组队员围成一个圈，一起喊“我”同时拍手一下，然后整组先向左再向右各拍相邻同学的后背一下；然后同时喊“我们”同时拍手两下，然后整组先向左再向右各拍相邻同学的后背两下，以此规律，直到把六个字的口号全部喊完游戏结束。
所有的活动练习结束之后，又给每队五分钟的准备时间，最后各队进行比赛，由培训师进行监督。大家都很热情，比赛现场非常热闹。我们积极表达对活动的感受，并拍照留念。
效果此次活动取得了圆满的效果，参加活动的每个成员都积极参与，队长们对最佳决策方案的把控，对队员的分工，对每个项目速度的把控，都表现的非常好，各队队员也积极献策发挥自己的聪明才智，大家一起讨论最佳方法真正体现了协作的精神。由于这次活动没有按部门组织，这就给了各部门成员相互了解的机会。有利于学生会整体的团结，增强学生会的凝聚力。
亮点此次活动的亮点主要体现在：首先在分队时，并不是按部室分，这样给了不同部室的人员相互认识了解的机会。其次是让各队队员自己选出自己的队长，这样既可以激发内部成员毛遂自荐的勇气，也可以通过此次活动发现优秀人才，为以后干部的重点培养提供了参考。
再次我们准备了具有不同针对性的游戏来调动参与者的积极性，而且注重于进一步提高参与人员绝对服从，团结协作，互帮互助，相互信任的品质。最后每个环节的活动规则都没有提前透露给大家，都是由培训师当场培训当场比赛，充分挖掘了每个成员的学习能力和队长的组织能力和带头作用。此外，拓展训练还注重安全，删除了存在安全隐患的项目，以严谨的态度确保了每一个细节的安全。
在活动期间所有活动均经过精心的设计与演练，组织合理时间的把握得当，使活动有条不紊的开展，安全也得到充分保证。
暴露的问题
当然，这项活动也暴露出一些不足。首先，在活动组织准备阶段方面，活动时间定于周日早晨八点，第一批大二成员不能按时到位，反映出大家的组织纪律性以及时间观念有待加强，与之相对第二批大一成员表现良好，。其次，参与人员中大二成员在游戏中能表现的很好，也体现了很强的组织沟通能力，然而在只有大一的队伍里，整体比较松散，队长比较烦躁遇事不够冷静组织能力不够显得手忙脚乱，语言表达和沟通能力都有待提高，说明了现在干事的能力必须还得多加锻炼。
当然，也有一些方面值得肯定，比如秘书们遵守游戏规则。
了解团队的力量使一切不可能实现。个人的成功离不开团队的支持和团队成员的合作。工作中要更好的与人合作，不能脱离整体，要用热情和激情用勇争领先的态度去做事，即使每天面对的是重复的工作，也依然要锐意进取充满激情的高质量完成。
有关拓展活动总结【篇12】
在日常工作中，我们发现有制度而不落实制度的情况大有存在，定制度，不予实施，要制度何用？好比我们拓展中的游戏，那怕你很快完成了，但没有按照规则来执行，完成又何用？制度是约束行为的规范，在执行落实制度上，不能口头笼统地“严肃处理”，要增强执行力度。
建立必要的奖惩措施，明确制度实施负责任的责、权、利关系。领导必须以身作则遵守规定，带头执行制度，带头执行制度，一视同仁。先让身边的人自己去做，这样才能保证上下级的一致性，共同落实制度。
在公司管理中，我们经常发现制定一个好的制度比谴责下属更有效。
三、充分的策划
“运送球”项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验，而在“愚公移山”项目中，我们全体做了充分的演算与策划，最终找到了最优方案而胜出。这让我想到在今后的工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，多花时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。而上升到公司的发展，我们更容易发现在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存就必须制定一系列发展策略。
这一系列策略的形成是基于市场环境，通过理论研究和市场调研。
四、统一的指挥
纵观我们两天来的训练项目，“七巧板”、“同舟共济”、“孤岛求生”、“愚公移山”、“同共进退”等，无不彰显了统一领导、统一指挥的重要性。xx年，公司还根据实际经营情况调整了组织机构，权责明确，统一指挥。可现实往往是，基层员工感觉领导太多，谁都可以发号施令，谁都在管，好像有问题时却不知谁能最终负责落实。
这种组织方式，仍然缺乏清晰的职责分工，虽然看似人员不少，但真正负责的人不多，且负责人的责权不明确，既违背了统一领导的原则，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。
管理必须讲求秩序，即所谓“凡事各有其位”。合理的秩序是根据事物的内在关系来决定的，并有赖于有效的组织。责任主体不明确，双重或多重命令对权威、纪律和组织稳定构成威胁。
如果不注意坚持统一指挥与统一领导原则的严肃性，对公司造成的损害将难以估量，在市场形势瞬息万变的今天，增强应变能力，提高反应速度终将受到制约。这个问题值得我们各级领导和各级管理者反思。
有关拓展活动总结【篇13】
总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、
“天行健君子以自强不息地势坤君子以厚德载物”意思是：天道的运行刚健强健相应于此君子应刚毅坚卓奋发图强：大地的气势厚实和顺相应于此君子应增厚美德容载万物
为了适应21世纪人才培养的需求加强大学生素质教育培养现代化建设需要的知识结构合理、能力强、素质高富有创新精神的专门人才认真落实大学生素质拓展计划××××专业(×)班全体同学于××××年××月××、××号开展了一系列素质拓展活动并取得圆满成功
此次活动总结有以下三点：
一、信任同伴、相信团队
信任同伴、相信队长是我们融入团队开展工作的基础我们的“信任背摔”项目就让大家学会信任同伴、相信团队在队员的口号中：“准备好了?”“准备好了”“我要倒了”“来吧”、最真诚的支持我们在这个团队中才会有归属感和责任感才会抛弃一切杂念全身心投入到工作中去
二、战胜自我、挑战自我
每个人都有自己脆弱的一面，只有不断挑战自己，战胜自己，才能战胜一切困难
“桥上一小步人生一大步”
三、团结就是力量
团结就是力量团结就是希望只要大家团结一致、“没有完美的个人但是可以有完美的团队”
生活中、工作中没有一帆风顺的路它也许正如我们此次拓展培训一样充满挑战、、共同努力很多事情是难以完成的这次的训练还使大家亲身感受到了“人的潜力是无穷的”世上无难事没有什么不可能完成的任务;
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拓客活动方案十三篇
如何撰写一个实际可行的方案呢？为了确保活动的顺利进行，我们需要认真地制定一份方案。下面我将为大家介绍的是“拓客活动方案”，请您务必留意我们所提供的详尽信息！
拓客活动方案【篇1】
方案一：美容院拓客活动方案
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的转诊工作有几个缺点
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
2、 没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客的介绍工作。
3、 没有充分考虑老客户的感受，没有把兴趣和情感很好地结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
第一个理念是：美容师的细节服务打动顾客，美容师的各种营销手段让老顾客心甘情愿；二是以类似公益或宣传推广的名义，让高端客户或新客户愿意接受；
三是展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感和新顾客的青睐；实现第四个理念：通过巧妙的赠送部分好处，让老客户愿意帮忙忙；
达成思路五：让老客户感受到真正的折扣，让老客户愿意带朋友或介绍。
针对于此：
1、 对优秀美容师的评价，让老客户来。
2、 到美容院美容师技能大赛，让老顾客带人。
3、 分享美容师成长的经验，让老客户带人来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
3、 会后，即魅女或美丽的大讲堂，让新客户以聚会或教育的形式成为老客户，并伺机做转户活动。
方法的思想：可以大做小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是**职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极pk赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定
小立意者：
自己去美容院经营，给美容院所有美容师技能考核、顾客满意度等内容
做为诉求点来进行操作，如：
1美容院美容师服务技能大赛
2美容院金牌美容师大赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。客户一般有三种情况：一是本次客一通知高端客户参加会议，不再做销售工作，而是聘请为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加上一位老客户见证。（即原价多少，折扣多少？
），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加**，还有睡眠**一张；还有88元的卡，得到价值380元的拓客礼品套装，面部水份测试，另外还有参加会议现场的**。再比如0+388元卡，胸5次，如果顾客觉得效果不直观，3次后无效退款。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品是授予美容师本人或其家人和朋友的）。
二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，**，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人**时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院的日常工作，时间一般从早上到18:00
30左右。
6、 周末，包括新老客户在内的所有客户都将被邀请到会场参加相关美容师技能竞赛会。
7、 会议内容：美容师技能大赛、服务宣言、感人体验分享、定期客户表扬会等。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。
有条件的话，安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场比赛名单、索引图、美容师军令、授旗活动、奖品：
红花、金牌、巧克力、刺激**，最重要的是每晚都要当场发奖金。如果成功案例被分享，手机短信及时发送，不达标的群体可以考虑要求自己提出不吃饭等精神惩罚建议。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：
美容院只是通过活动来改善服务，而美容师本身则希望通过增加人气和亲友数量来给自己施加压力。
2为什么老客户愿意帮忙转移介绍？除了感情，还有什么兴趣？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。如果把握好这个度，就不会有什么负面的情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。
新客户通过两个环节完成，一个是会前卖卡，一个是会上卖卡。
三。如何设计卡片项目，使新客户愿意接受并参加会议？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，**优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4如何让会议文化化、品味化，更重要的是让顾客感觉良好？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5.新客户完成低卡交易后，如何将卡转移到项目中？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，授予冠军和亚军；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
工作安排：
活动前15天给所有老客户发短信，并要求老客户给新客户；
活动对员工全体培训：
培训内容：充分的员工激励：如何激励员工，让员工在大街上嘶哑和销售产品。
奖惩公告：见以上相关内容，美容院根据自身情况设置，
销售词：活动的目的和意义，自己的荣誉感和困难感，介绍其他美容师和老客户。打**的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。
老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。
老客户拒绝积分：从卡打折、感情、帮助、竞争、同情、给予客户利益（利益）解决。
奖项：伯乐奖、赏心悦目奖、评委会奖、最佳组织奖、金色梧桐奖（大型活动、美容院）
五星、四星、三星美容师或最佳微笑奖、最佳服务奖、最佳礼仪奖、最佳人才奖、最受欢迎奖等
方案二：美容院拓客活动方案
在陌生的大市场中发展潜在客户的重要方法和途径：
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。
当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。在开发新客户时，我们经常会听到“扫地”，即上门推销。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以"扫店"、"扫厂"、"扫区"、"扫街"、"扫超市"、"扫学校"、"扫银行"、"扫药店"、"扫幼儿园"、"扫病院"，"扫"所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不断地、不断地宣传、宣传、宣传。
拓客活动方案【篇2】
一、活动目的：
1通过活动，周边社区的新客户对芙蓉美容院有一定的印象；
2激发和引导顾客消费，提高消费热情，吸纳新顾客。提高总体的销售额
二、活动内容：
1： 主题：芙蓉公主招募
2：活动时间：待定
2： 活动：通过芙蓉公主招募活动，发放体验卡，邀请潜在新客户到店体验。从而达到拓客的目的。
3：活动说明：
a、 通过早期剪报、社区广告、电梯广告
通过夹包、小区及电梯广告让周围小区的新客了解芙蓉美容院、及芙蓉公主招募活动，邀请新客到店体验，为芙蓉公主招募活动做铺垫。
4、活动方式：a、摆台 b、派发 c、上门推销
5、活动细节：
a、 太晚了，一个星期无法制作莲花公主卡、横幅、x展示、海报和大卡。
b、 这个活动必须每小时跟踪一次访问的结果。
c.活动期间不预约客人
三、活动流程：
a、 提前一周做剪报、电梯广告、社区广告；
b、 与附近相关商店（如发廊、美甲店）合作兑换优惠券；
四、物料准备：
提前三天准备好
1. 横幅“2012年芙蓉公主活动招募正在进行中”
2. x展架4个
3. 卡项*张
4. 摆台2张、红布2条、椅子2张
5. 台卡、kt板、气球
6培训前一晚准备的材料
1、五、留客步骤：
1、要留住客人必须做到：
1）专业**管理师。
2） 熟悉产品、专业知识和技能培训。、
3）技师的形象。
2、了解店的优势是什么？
3、不能急于求成。
1) 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。
2) 第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。
3) 第三次到店一定要推销，包括**产品及卡项。
a、 高端客户要长期入住，项目不能一次完成。
b中档客人可多项，项目两项没问题。
c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。
4、卫生环境等细节要做到位。
5新客户一定要预约，否则会导致客户积累和不满。一般来说，一天不能超过十个人。
6、优惠方案要做得好。
7新客户使用的产品必须由制造商提供。
8美容师应熟悉本店的整个服务流程，以提升我们的企业文化和产品的功效。
9设计科学的卡片项目来吸引顾客。在这里推荐**卡。
七、活动预期效果：
通过“莲花公主”招募活动，发放100张体验卡，邀请潜在新客户到店体验，创造30个新客户。
八、派卡话术：
九、费用预算
a、小区广告？
b、楼梯广告
c、夹报
d、摆台
e、物质
f、其他
拓客活动方案【篇3】
纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。
其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;
其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?
28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。
美容院拓展新客源四大招数
招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院
在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足
总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可
招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。
美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。
招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理
现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。
招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。
拓客活动方案【篇4】
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。
拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。
拓客活动方案【篇5】
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。
当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。 在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!
陌生拜访的优点是：
1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;
)可以积聚销售工作教训;
)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;
)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
为提高陌生访视成功率，应注意以下几个问题：
1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。
)注意自身形象
因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。
)有效终场白
在你采访顾客之前，你需要一句恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
开场白：你好！我是金纳宝的美容保健师。
我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!我用不到一分钟的时间给您说说，好吗?
)冲破害怕感
害怕陌生拜访是销售人员发挥潜力的重要原因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。你知道，拒绝是很正常的。拒绝并不是针对你个人，而是**社会对任何一种销售行为的不正常反应模式。
当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!
记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的**人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采用这种方法的关键是获得人物的信任与合作。 核心人物带动法的长处是：
1) 节俭销售人员的时间和精神
)销售业绩提升
)可扩大产品的影响力
、客户转介绍
客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
良好的推荐应用可以使销售人员事半功倍。
当顾客收到你的产品或服务时，他们可以要求推荐。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。
他在接受产品前要求推荐，这样其他不理解或拒绝产品的人不会影响她的购买决定。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。
要求转介绍的话术：
1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来吧，请在这里写下他们的联系**和姓名，我也会给她们寄优惠券。谢谢您的信任和支撑!
)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)
)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽**和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)
、充分利用互联网
随着互联网的飞速发展，它已经成为了互联网的**人
三、充传统的电视、报纸**后的第三大**，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业**(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。熟练运用互联网开发客户、维护客户已逐渐成为一种趋势。
、留意路上及**信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!
一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
、**号码簿
可想法找到一本当地的**号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系**和地址，便利找到潜在客户。
、与当地销售人员交友取得资源
这些人拥有你想要成为的真正的客户，他们已经开始合作并了解客户的内幕。
三、专业销售流程及销售话术
你好！我在做金纳宝美容保健品。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!
让我告诉你不到一分钟的时情
(拿出简介及服务项目表)你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列;乳腺畅通理疗系列;清肠排毒养颜套装系列;温膝护腿颐养系列;静心安神摄生套装系列;
五行经络养生套装系列。为您提供的美容产品是著名品牌：金纳宝。您据说过吗?(客户：不)
金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。强调的是内外调节、循序渐进、保险和有效的美容方法。
(当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术)
四、客户异议处理
减少客户反对的一种方法是做一个详细的销售演示。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售方法不准确，客户肯定不喜欢。
因此，处理异议的重点应该放在事前预防上，而不是事后处理。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现有许多反对意见，第一步补救措施是检查你自己的销售情况。
客户的反对意见是攀登成功的阶梯，这是销售过程的重要组成部分，你的反应方式将决定销售结果的成败。
大多数产品或服务本身都包含两到三个来自客户的反对意见，这些反对意见经常而且突然出现。无论顾客是否会有异议或是什么样的异议，都需要在销售前进行预先假设和处理。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。
拓客活动方案二一.拓客
拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。其目的是让不在这里消费的人进入这里和这个行业消费，成为顾客。拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
但拓客有不同的方式，现介绍五种适合本案的拓客方式： *商圈派单 *动线堵截 *社区覆盖 *企业** *客户陌拜
二、拓客工作计划
*周边城市拓客工作安排
1、 拓客计划
*周边城市、县拓客计划
在这一阶段，池州市的安庆、铜陵、东至、石台、青阳等县将进行宣传推广。具体安排如下：
、拓客准备
三、拓客团队管理制度
(一)制定本制度的目的
为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量，充分挖掘外拓团队的拓客潜力，在相互竞争中激发员工的工作积极性，现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。
(二)外拓组人员架构
(三)拓客人员岗位职责
拓客活动方案【篇6】
一、低门槛法：
方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
二、透支法：
方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。
方案7：保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
三、对比法:
方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
四、撕单法：
其政策大致如下：
方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。
五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
六、现金法：
其政策大致如下：
方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
方案18、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒
方案19、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
七、体验法：
其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
八、特价法：
其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
九、超值法：
其政策大致如下：
方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。
方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
十、抽奖法：
方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十一、置换法：
方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十二、捆绑法：
方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)
方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
十三、打包法：
方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
十四、转卡法：
方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
十五、双倍法：
方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
十六、转介绍法：
方案36、如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
十七、连环累计法：
方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，
方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。
注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)
方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
十八、分级护理法：
方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。
方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
十九、常规二种买赠促
方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。
拓客活动方案【篇7】
咚咚，圣诞节和元旦将至，人们纷纷穿上盛装，悉心呵护，用最美的状态迎接节日的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有**模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。
的确，打折**是一种吸引眼球、最快、最直接的吸引顾客的方式。可是，你想过没有？你在减价，他也在减价。你的优势是什么？
比人家价钱更低吗？这显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，**会越来越低，甚至亏本做。这样划算吗？
重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的**原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。
a、**主题
圣诞节（元旦）快乐线，现金礼物
b、**目的
1、 利用竞品换购优惠拓展新客源；
2增加顾客消费量（单价），提升美容院的销售业绩；
三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；
c、**时间
2009年12月23日至2010年1月6日
d、**形式
换购＋**＋情感+送大头贴
e、**内容
打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：
总数不超过三个）；
送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡” 一张（金额为 1 月 1 日至 11 月 30 日顾客在本店消费总额的 5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
**：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在 *** 元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分 50 至 200 元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）
贺卡：活动期间，在美容院消费的顾客可以填写心愿卡，挂在美容院的圣诞树上；常客可获赠精美圣诞卡（或新年卡）；
送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们， 或发 ** 给他们，客户一定会很高兴。
f、备注事项
拓客活动方案【篇8】
【xx项目】下乡宣传拓客方案
一、活动目的：
提高公司知名度，释放二期e区认筹信息以及一期a区剩余产品涨价信息，提高项目到访量，促进a区销售e区认筹。
二、活动时间：
暂定7天（8月28日至9月3日）
三、下乡宣传拓客目标：
80多组有效信息客户，目标识别量8块（最好在家里有发言权）
四、活动流程：
① 销售部留下4名员共，其他人员下乡发展客户。
②拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，诼步开
城镇、学校、医院等的展览。
③向目标乡镇出发到达乡镇后，在人口较多的区域散发dm单页、扇子，名片，逐一对乡镇各商户拜访推介，并做好意向客户记录。
④ 每天结束后，我们会回到销售部，整理客户资源，讨论总结一天的工作。
5、活动所需物料
六、活动安排
注：1、以上人员安排，非特殊情况不允许调整，若遇特殊情况（病假、有客户
经批准后，代表岗位人员自行调整；
2.上述时间表将在特殊情况下（天气因素，案件现场的其他安排等）进行调整，
具体以调整后为准；
三。以上路线安排将根据实际宣传进度进行调整。
七、相关费用
①餐补：外出人员每天午餐补助≤80元；
② 交易奖励（含认购）：一周内完成获取客户信息，给予100元/套（张）现金奖励；
③ 车辆补贴：100元/天
费用预计：1260元（此费用不含活动物料费用）
附一：下乡宣传工作日志
附二：宁陵县地图
下乡宣传工作日志
xx项目销售部
2017年8月24日
拓客活动方案【篇9】
一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?
回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：
1、增加新客户人数;
2、深挖老客户的消费潜力;
3、让老客户帮我们转介绍。
越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源.
一、深挖老客户的消费潜力
1、老客户筛选
先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。
2、准备
印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。
3、客户体验
客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;
第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：
a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;
b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;
c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);
d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!
第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。
二、转介绍，实现自动拓客
经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。
三、多管齐下，拓展新客源
1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。
2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。
注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。
拓客活动方案【篇10】
1、活动前的准备
（一）市场与合作店调研
1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户通常光顾商业实体，如周边的服装店、超市、美容院等。
2对合作商店的项目、业态、顾客数量和消费能力基础进行了研究和分析。
（二）物料准备
传单、客户登记**、医院信息、引流礼品和礼品等。
（三）确定主题
1、新店：美丽来袭，xx店联合临沂美奥整形医院寻找xx城“100名公益美丽使者！” 巨惠活动进行中！
2、老店：xx店xx年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！
3、备选：节日类，如：喜迎新春！
美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！
错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！
巨惠！巨惠！
（四）物料使用
1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；
2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低****值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。
（五）活动内容
1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；
2、新顾客活动方案；
3、老顾客活动方案；
4、老带新活动方案；
5、顾客邀约、沟通话术；
6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。
2、活动中的组织
（一）活动工具
1横幅、拱门、**盒、宣传资料、礼品、音响等造势工具；
2客户登记表，详细记录拜访客户的信息、需求等细节；
三。项目案例展示、设计体验区、候车区布局等；
4、引流话术、引导成交话术准备等。
（二）人员分工
1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；
2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；
三。店内有1-3名专业服务人员，负责进店客户的设计、运营和体验服务，并不断引导交易。
4、其他活动项目的分项人员，例如，**、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。
（三）现场促单
1诱导、**项目订单**，低**值**xx原因，回馈客户，限时xx天，限xx天；
2卖点，产品卖点深包装，卖点有针对性地解决客户的实际问题；
三。实现梦想，美丽梦想——美丽后生活的改变——案例，从现状出发，在家聊天和劝说；
4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。
5按订单，直接大胆地提出交易建议，积极帮助客户做出交易决策！例如：“假定成交法”“签字确认法”等
3、活动后的跟进
（一）客户分析
1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；
2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为a类、b类、c类、d类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。
（二）有效跟进
增加客户储备量、拓新、啃老
1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、**等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；
2、新活动推介，根据店面实际情况，定期推出相关活动或优惠或分享等活动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交；
3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的积极性。
（三）数据储备
建立客户数据库，不断积累有效的客户群，使客户成为有价值的朋友。
申福坤2015年10月6日
拓客活动方案【篇11】
荣和千千树4月份外展拓客活动方案
一、 活动目的：
1直接点对点销售模式可以形成直接广告和间接口碑效应；
2古城路、东葛路、长龙路沿线的老社区将现场发放传单和邀请函，吸引客户，积累客户；
三。集体效应和口碑宣传容易引其他人、亲友的注意；
二、 活动概况
1活动时间：4月14-22日
2. 活动地点：南宁市区
3. 目标客群：潜在购房客户及意向客户
4活动形式：展会现场+项目咨询+周末活动邀请函+小礼品+单次发放3。活动时间、地点、占地面积：
四、 活动内容
1. 活动现场布置：
2. 小蜜蜂派单
9:00-18:00安排订单（沿街、超市出入口、大宗**场所）
3. 邀请函派送
每天签到即可获得免费的热身活动邀请函。
五、 活动流程
六、活动费用预算
妥否，呈领导批示！
南宁千千树项目组
2016.4.13
拓客活动方案【篇12】
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院要吸引顾客的认可，还要有服务顾客的诚意。以下是上海恩地有效的发展规划。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面入手，现在是秋冬季节，主题可以围绕季节，注意保湿保养品做，这样效果就好了。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。
拓客的主题多种多样。根据自己美容院的特点，制定自己的主题。
第二步是计划具有优先价值的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？
没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工尤其重要，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：
一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步是制订一个简单有效的绩效量表。首先，必需剖析好目的客户在**，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。
最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步是营造一个容易被顾客接受的氛围。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步是及时总结、发现和解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公平部署，良好服务，扩大客户。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：**广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，**运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要的是给予、体验、折扣和提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是b类、c类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客的目标就是一类大客户，而拓客的目标就是优化客户群。
拓客是美容院营销系统中的一个完整的子系统。如果我们想成功，我们必须做好每一个环节，否则我们将放弃所有的努力。
拓客活动方案【篇13】
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
心理拓展活动总结
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心理拓展活动总结 篇1
2016心理素质拓展活动总结2016心理素质拓展活动总结2016心理素质拓展活动总结
为期一个月的拓展活动已经结束了，回顾这一个月来，我在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好了笔记，并在各位教师的指导下，积极参与了各项拓展训练活动，并顺利通过了此次全面而有意义的培训活动。
本次心理素质拓展训练，我认为是我们这个学校非常有意义的一次拓展训练的一个重要的方面，在训练前，我们认真阅读了每个人的训练计划，确定每个人的项目，在训练过程中，我们都能很快的适应，并按照要求完成每个环节的任务；在训练过程中，每个队员都能服从安排，互相信任，互相帮助，团结一心，在训练中没有一个人出现过任何违规的事情，这是在训练结束后，我们都感到很高兴。
通过本次的拓展训练活动，我深刻的体会到了集体的力量，集体的坚强、团结是我在这次拓展活动中最深的体会。我相信，它将使我在日后的工作中受益非浅。
心理拓展活动总结 篇2
心理中心助理，10年级每班心理委员，心理发展促进会全体会员
这次活动有五大项目游戏分别是：心心相印、球传万里、过河搭桥、链接加速、扯龙尾光听这些游戏的名字都觉得很好玩还有一个更好玩的游戏就是胜出队**比赛得分少的两队得到的“奖励”
每人说出一个“一”字头的成语：一干二净、一鼓作气、一见钟情、一举成名、一心一意、一马当先、一目十行、一目了然、一针见血、一清二白、一帆风顺……
每个得分队员都说了一句成语，好戏就来了
“在洞房花烛夜我+你刚刚说的成语”
每说一个现场就爆发一次大笑……
这次活动让10级各系各班心委、各系心理辅导员、心协成员集合在一起让陌生的彼此短时间内了解、磨合共同完成一系列的比赛彰显了团结合作的力量达到了此次心理拓展训练的目的
现将活动的具体过程总结如下：
一、活动过程：首先为了消除大家对陌生环境的隔阂迅速进入游戏的气氛中来活动以游戏“桃花开”“微笑拉近距离”“步步稳赢”“60秒不ng”“图画接力”和“班级契约”通过这几个游戏不仅使整个活动气氛变得更加轻松、活泼而且在游戏中通过助人与被人帮助的体验让大家增加了互相的信任与接纳增强了整个团队的凝聚力其中“60秒不ng”使气氛达到了高潮这个游戏分三个环节需要同学们间的充分配合只有在所有成员的相互帮助下才能取得胜利同时“画图接力”“班级契约”在这个环节中大家踊跃发言说出心中理想的班级通过班长总结订出了大家认可的班级“契约”
二、活动效果：、熔炼团队、磨练意志、完善人格;学会沟通、融合、自立、自尊、自信;知感恩、懂博爱、知宽恕、懂理解用宽广博大的胸怀、用和谐发展的眼光投向未知的旅程去迎接未来的挑战开辟自己人生美好的征程
心理拓展活动总结 篇3
在xx年xx月xx日，我校开展了“心理素质拓展训练”的第二阶段活动，我们的教师是心育专业的老师，我们的教学任务是心理素质拓展训练。这次活动我们主要进行了一系列的训练，在第一阶段的培训内容主要有团队训练、拓展训练、团队训练等，并进行了拓展训练活动的总结。
在训练的第一阶段，我们的任务是一个小小的拓展训练，这个任务让我们在一个很短的时间内完成，在训练过程中我们的队员互帮互助，互相协助，互相关心。在一个多小时内，每个队员都能够完成这个任务，并且每一项目中也出现了一些意想不到的问题，这些问题都得到了很好的解决。在这次拓展训练中，我们每个队员都做到了以下几点：
1、团队的合作性，在这次拓展中，我们每个人都互相帮助，互相鼓励，互相关爱。
2、团队的合作，这是我们在训练中最需要的，我们在训练中也体现出了。
3、团队的合作，这是最为重要的。在训练中，我们在一个个团队里，我们都做不到最好的，只有更加的默契，我们的团结才会出色。
在第二阶段的培训内容是团队训练这个项目，每个队员都在积极主动的去尝试，在尝试中发展自己才能。我们的队员都是第一次训练，所以都是比较被动的。在训练的过程中，我们每个人都做了充分的准备，都在想一下，我们要是在尝试的话，那么这个项目就不会有任何的意外。在训练之余，我们还参与了拓展训练的各个环节，每个环节都是那么的精彩，让人回味无穷。
在这个过程中，我们每个人都会感到一种幸福，一种成就感。在训练之中，我们不仅学会了如何完成一项任务，而且学会了怎样去和同伴合作，怎样去和团队里的每一个人沟通交流，怎样去和队友沟通交流……，从中，我们感悟到了许多。在以后的工作，生活中，我们会遇到许多这样那样的问题，我们要学会调节自己的情绪，去理解他人、体谅他人，学会与他人相互沟通、交朋友，这样才能让自己更好的成为一个优胜者。
通过拓展训练，我们学到了许多，感受到了许多。相信我们每个人都在为这一次拓展训练活动的成功而努力。
心理拓展活动总结 篇4
在6月12号早上9点至12点在体育馆举行由心理健康教育与咨询中心举办的心理素质拓展训练，这次活动参加的人数有各系的心理辅导站、心理中心的助理、10级各班的心理委员、心理发展促进会的全体成员。
在训练开始时，我们把参加的人数一共分成5个队，有不同系组成，也有同一个系组成，还有心理发展促进会的全体成员和心理中心的助理组成，我们玩得不亦乐乎。这次活动由心理中心的关冬梅老师策划这些游戏。
这次活动有五大项目游戏，分别是：心心相印、球传万里、过河搭桥、链接加速、扯龙尾，光听这些游戏的名字都觉得很好玩，还有一个更好玩的游戏就是胜出队观看比赛得分少的两队得到的“奖励”
每人说出一个“一”字头的成语：一干二净、一鼓作气、一见钟情、一举成名、一心一意、一马当先、一目十行、一目了然、一针见血、一清二白、一帆风顺……
待每得分少队员都说出一个成语后，好戏来啦！
“在洞房花烛夜，我+你刚刚说的成语”！
每说一个，现场就爆发一次大笑……
这次活动让10级各系各班心委、各系心理辅导员、心协成员集合在一起，让陌生的彼此短时间内了解、磨合，共同完成一系列的比赛，彰显了团结合作的力量，达到了此次心理拓展训练的目的。
心理拓展活动总结 篇5
在现代社会中，人们的生活节奏日益加快，工作压力和生活压力也越来越大，为了提高个人的心理素质，不断拓展自己的认知水平和情感表达能力，许多单位和组织纷纷开展了心理素质拓展活动。本文将结合自己的亲身经历和学习心得，从心理素质拓展活动的意义、活动内容、活动效果等方面进行总结与探讨。
一、心理素质拓展活动的意义
心理素质拓展活动是一项以提高个人的心理素质和抗压能力为目的的活动，其主要目的是帮助个体克服内心的压力、焦虑、不足等负面情绪，从而提高其在面对挑战和竞争时的应对能力和胜任能力。同时，心理素质拓展活动也能促进个体自我认知和情感表达能力，有助于提高个人的交际能力和整体素质。
在当今的社会中，竞争激烈、变化快速，对个人的身心健康和心理素质提出了更高的要求。因此，开展心理素质拓展活动是非常必要的。通过参与各种各样的拓展活动，可以激发个体的自我认知和自我突破的精神，培养自信和勇气，增强心理韧性和自我承受能力，同时也可以创造一个良好的环境，让大家更好地交流和互动，从中汲取经验和灵感，增强共同体的凝聚力，提升整个团队的综合素质。
二、心理素质拓展活动的内容
心理素质拓展活动经常涉及多种活动形式，包括战略游戏、生存挑战、情境模拟、问题求解、团队合作等等。这些活动整合了多种元素，如身体、情感、创造、智力等，强调个体的体验和感受，让每个人都可以从中得到成长和进步。
最重要的是，这些活动的设计都是围绕个体和群体的成长和提升，通过活动展开自我突破，克服个人的恐惧和舒适区，发掘潜能，同时也可以增强个体的自我认知和情感表达能力。例如，在某一活动中，我们每个人都要做出一个决策，而这个决策会对我们的个人任务和整个小组的目标产生直接影响，这时，我们就需要通过交流和讨论来寻找最佳的方案，并且在限定的时间内做出决定，这样既能够锻炼我们决策的能力，又能够加深我们之间的了解和交流。
三、心理素质拓展活动的效果
通过心理素质拓展活动的参与，可以促进心理素质的提高，特别是抗压能力和情感表达能力。首先，从个体层面上来看，这些活动有助于人们摆脱思维定式和心理障碍，培养自信心和勇气，增强个人的心理韧性和承受能力，尤其是在工作面对压力极大和比较困难的情况下，可以更好地应对和解决问题，提高自我价值和成就感。
其次，从团队层面上来看，这些活动能够促进团队之间的协作互助和资源共享，增强团队成员之间的信任感和感情联系，增强团队对工作的连续性和协同性，同时也能够增强团队对策略、计划和目标的制定和落实的能力。
最后，通过心理素质拓展活动的参与，我们不仅能够提升个人的心理素质，也能够在工作中更好地处理各种复杂情境，达到自我完善和提高的目的。
总之，心理素质拓展活动的开展对于个人和组织而言，都是非常有必要的。唯有通过实践和经验，才能更好地锻炼个体的意志品质和心理素质，在工作岗位上更好的发挥作用，同时也可以增强团队的凝聚力和战斗力。因此，我们应该在平时注意加强团队协作，提高自身心理素质，不断拓展认知水平和情感表达能力，以应对现代竞争环境的巨大压力和挑战。
心理拓展活动总结 篇6
心理素质是指个人在面对环境、压力和困难时，采取的心理特质和行为反应。作为现代社会的一份子，每个人都需要拥有高度的心理素质来应对各种挑战和压力。近年来，随着心理健康教育逐渐普及，越来越多的人开始关注心理素质的培养。本次心理素质拓展活动就是在这样的背景下，为大家提供了一个自我挑战和成长的机会。
本次活动的主题是“走出自己的舒适区”。通过各种有趣的拓展训练，参与者们得以增加自信、意志力和团队协作等多方面的素质。下面，本文将从活动的准备、形式、过程和效果四个方面，对本次活动进行总结。
一、活动准备
本次活动由心理健康教育中心精心策划和组织。在活动策划的初期，策划者们进行了多次讨论和评估，为活动的形式和内容做出了详细的计划。在确定了活动的主题和目标后，策划者们逐步选择了适合的拓展训练项目、场地和器材，并且确定了参与人员和负责人员的身份和角色。在活动前，策划者们还准备了详细的安全须知和救急措施，确保活动期间的安全和顺利进行。
二、活动形式
本次活动的形式较为多样，包括了攀岩、绳索、团队协作和游戏等多种项目。这些项目既考验了参与者们的身体素质，也考察了他们的心理素质。例如，在攀岩项目中，参与者需要克服高度恐惧和身体的困难，完成攀登任务；在绳索项目中，参与者要相互配合，紧密团结，借助绳索进行过河和行走等等。
三、活动过程
在活动开始之前，负责人员对参与者进行了安全培训和技能讲解，解答了参与者的一些疑惑和顾虑。活动过程中，参与者们通过多个项目循序渐进地进行了拓展训练，逐渐进入状态，适应环境，锻炼身体和心理。在每个项目进行之前，负责人员会对项目进行详细的说明，组织大家合理分工，避免因个人行为造成的安全问题。在完成每个项目后，负责人员也会及时进行总结和反馈，以便参与者们掌握更多的经验和技巧，提高自己的综合素质。
四、活动效果
本次活动取得了很好的效果，不仅增加了参与者的身体素质，更重要的是提高了他们的心理素质。例如，在攀岩项目中，参与者们克服了高空的恐惧感，增强了自信和勇气；在团队协作项目中，大家相互扶持，紧密合作，提高了团队意识和协作能力；在游戏环节中，参与者们得以轻松愉快地放松身心，增进了彼此的感情和友谊。
综上所述，本次心理素质拓展活动达到了预期的效果，不仅提高了参与者们的身心素质，还增进了各位参与者之间的感情和沟通。在今后的生活和工作中，参与者们可运用所学到的技巧和经验，更好地应对各种挑战和压力。同时，本次活动的成功也体现出了心理健康教育的意义和价值所在，为广大人民群众的心理健康提供了有益的示范和借鉴。
心理拓展活动总结 篇7
活动背景：
本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情，增加团队凝聚力。引导大学生关注心理健康，正确认识自我、关爱自我，学会生活，健康成长，培养团队意识，全面提升心理素质，最终达到运动中促进协作，运动中焕发激情，运动中得到锻炼、感受喜悦、分享快乐在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、学院之间的交流、并促进友谊为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。为此我班承办“背对背夹气球”活动项目。
活动主题：
“激扬青春”
活动目的及意义：
为展现当代大学生积极、向上、阳光的风貌，丰富同学们的课余生活，活跃校园文化，同时以活动为载体，增进同学之间的情感交流，培育当代综合型发展大学生，因此XX与化工学院特举办“心理素质拓展运动会”，鼓励学生参加户外运动，以增强体质、磨练意志为宗旨，培养同学们自我挑战的意识，使每位同学都能在活动中充分展现自我，发挥自我，都能在全面合格的基础上发现自己的个性优势和特长，促进学生的身心健康，顺应当代高校大学生教育理念。
活动地点：
“XX工学院中心体育场”
活动时间：
20xx年5月29日
活动负责人：
李XX
前期准备：
1、有本班文艺委员、宣传委员共同组织同学画展板及2张海报进行宣传，以及通过微信、贴吧、Q群、微博等网络媒介进行宣传，呼吁大家加入其中。
2、有生活委员负责购买活动所需的气球、胶带、纸张、等物品。
3、有班长支书及体育委员负责桌、帐篷的搬运及音响等物品。
活动宣传：
1、时间：20xx年5月29日
2、由学生会组织各承办班级于北苑餐厅门口，统一打印宣传页，发放给各个班级，进行宣传页宣传。
3、参赛者进行活动项目报名。
活动举办：（5月30日）
1、参赛方式：一小组为单位（5人一组）
2、规则：三位队员负责吹气球，另外两名队员背对背夹气球，直到夹爆为止，半分钟内夹爆十个即可过关。
3、比赛结果分三个名次，过关队伍根据时间长短决出第一、二、三名，分别获得一、二、三等奖。
4、活动流程
（1）各项目负责人根据所负责的项目自行安排人员检录。检录后，由领队带至比赛场地。
（2）比赛开始前，各工作人员就位，裁判向参赛人员宣布比赛规则，比赛开始。
（3）现场报名人员在该项目比赛最后编队进行比赛。
（4）比赛结束后，记录人员将各参赛队员成绩汇总取前三名，并进行公示。
活动收获：
五月三十日，在学院综管部和团总支的精心组织，各班班委及全体同学的积极参与下，我院心理素质拓展运动会如期举办，我班承办的项目“背对背夹气球活动”场面十分火爆，以下是精彩瞬间
背对背夹气球项目正在火热报名中
比赛过程精彩瞬间以及我班同学在商讨比赛细则
即将毕业的`学长学姐也在凑热闹
在本次运动会中，我班同学积极参与，取得了不错的成绩。班级中获得的团体奖有：优秀组织奖，背对背夹气球项目一等奖、二等奖，心中第六感项目二等奖，个人奖有：趣味保龄球项目胡开榜同学获得三等奖，闫帅帅同学在其他项目中获得二等奖。更重要的是，本次活动增进了同学间的友谊，给每一位同学提供了展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，也减轻了同学的学习压力，更主要的是唤起了同学们的对生活的热情。
心理拓展活动总结 篇8
本次心理素质拓展活动是由学校心理咨询中心举办的，活动包括团队合作、情景模拟、攀岩等多个环节，旨在帮助学生增强心理素质，培养合作精神和团队意识。
在团队合作环节中，我们分成了几组，每组需要完成一些团队合作任务。在这个环节中，我们体验到了团队协作的重要性，学会了如何与组员协调合作，如何共同解决问题。通过共同协作，我们成功完成了所有任务，并且感觉到团队协作所带来的成就感和自豪感。
在情景模拟环节中，我们需要扮演不同的角色，在模拟的情景中完成任务。这个环节让我们感受到了处理复杂情况时的压力和挑战，需要适应快速变化的情况，同时也让我们了解到了如何处理和应对负面情绪，并与他人建立更好的社交关系。
最具挑战性的环节是攀岩，需要我们克服害怕和压力，向上攀爬，而且需要依靠团队的力量才能完成任务。攀岩不仅考验身体和心理素质，更考验团队协作和信任，只有相互扶持和信任才能完成任务。
通过这次心理素质拓展活动，我们不仅体验到了挑战和快乐，更学会了如何和他人建立更好的合作关系，处理负面情绪和挑战，并尝试挑战自己，超越自己的极限。这次活动为我们提供了一个训练和提升心理素质的机会，让我们更好地适应校园生活和未来的工作和现实生活中。
拓展活动通知
本篇优选文章将专注讨论“拓展活动通知”的重要性和价值。在日常生活和工作中，人们不可避免地需要接收公告通知。公告通知常被用于协调相关人员的工作和活动。如果您想要进一步了解有关此话题的具体内容，请继续阅读下文！
拓展活动通知 篇1
工会时常会举办一些拓展活动，这个时候就需要发通知给到各个部门，小编这里为您们准备了一些通知的范文，希望您们采纳。
篇一：
各分工会：
为加强新进教职工的`入会教育，校工会决定于9月15日举办20xx年新进教职工拓展培训活动。通过丰富有趣的素质拓展活动，为新进教职工交流沟通、结交新朋友提供平台，同时体验自我挑战的激情，培养团队协作精神，为将来工作上的密切配合、团结协作乃至有可能的跨单位合作打下良好的基础。现将有关事宜通知如下：
一、报到时间地点
报到时间：9月15日（下周五）中午12:30
报到地点：xxx
二、活动地点
xxxx
三、有关要求
1、请分工会主席通知本单位新教职工准时参加拓展培训活动，并填写报名表（要准确填写身份证号码，以便购买保险）（见附件），报名表电子版请发至：xxxx，联系电话：xxxxx。
2、报名截止时间为9月11日（下周一）。
3、参加拓展活动人员需着棉质圆领衫、运动鞋。
4、因活动需要，报到时需换迷彩装，请各位老师准时到仙林校区厚生楼一楼教师休息室。
xx工会
20xx年x月x日
拓展活动通知 篇2
为加快企业团队建设，加强员工之间的合作、沟通与协调协助意识，增强集体的凝聚力和向心力、增加各部门之间同事感情、调节企业工作氛围，公司决定组织公司全体员工参加拓展训练活动。本次活动安排如下：
为加强员工之间的'沟通和交流，增强团队凝聚力和向心力，经请示公司领导，兹定于X月X日至X月X日，赴XXXX开展户外拓展训练活动，活动为期2天。现将有关事宜通知如下。
一、活动行程安排：X月X日上午7:30在集团公司广场集合，出发前往培训地点，X月X日下午17:00返回XX。
二、请各部门员工提前做好工作安排。
三、参加培训的员工可乘坐公司班车(车辆：XX，联系人：XX，按照原上下班路线，各站点提前30分钟乘车; 车辆：XXXX,联系人：XXX，7:15从XXX出发)，也可自行乘车到集团公司广场集合。
特此通知。
拓展活动通知 篇3
篇二：
各机关工会小组：
为丰富机关教职工业余生活，增强教职工身体素职，放松心情，挑战自我，增强团队凝聚力，机关分工会决定开展教职工户外拓展活动。
一、时间：20xx年xx月xx日7:40-13:00
二、地点：xxx
三、活动内容：
1、徒步（单程）：xxxx
2、活动项目：攀岩、镭战、珠行千里
四、报名事宜：
请各工会小组于周四12:00前把本单位愿意参加活动的教职工名单报到机关党务工作群（xxxxx。请落实到具体人数，涉及活动分组、中餐安排等情况，所以周四后不再接受报名。
五、联系人：xxx 电话：xxx
xxx工会
20xx.xx.x
拓展活动通知 篇4
为加强校(院)机关青年教职工的沟通交流，培养创新意识和团队精神，进一步增强服务校(院)发展的凝聚力和向心力，团委决定组织开展主题为“挑战自我、和谐团队”的“加油吧!伙伴”拓展训练活动。现将有关事项通知如下。
一、 活动主题和目的.
通过精心设计的团队项目和个人项目，达到“磨练意志、陶冶情操、挑战自我、熔炼团队”的目的。
二、 活动时间：5月6日(周五)全天，风雨无阻。
三、 活动地点：校本部篮球场旁。
四、 参加对象：机关团员，35岁(含35岁)以下青年。
五、 活动报名
有意愿参加活动的人员请于4月22日(本周五)17：00前将报名表(见附件)交至团委办公楼515办。
校(院)团委
20**年4月18日
拓展活动通知 篇5
为加快企业团队建设，加强员工之间的合作、沟通与协调协助意识，增强集体的凝聚力和向心力、增加各部门之间同事感情、调节企业工作氛围，公司决定组织公司全体员工参加拓展训练活动。本次活动安排如下：
1、活动时间：20xx年X月X日
2、活动地点：XXXX
3、活动类型：团队拓展活动
4、参加人员：全体员工
5、活动具体安排：
6、活动须知：
特此通知。
xx公司行政部
20xx年x月xx日
拓展活动通知 篇6
各项目、部门：
为了丰富员工的娱乐活动，增强员工的健康意识，缩短员工之间的距离；同时，还可以帮助员工调整身心状态，做到劳逸结合，为以后的工作注入更高的热情。组织公司户外活动计划。具体活动如下：
一、时间：6月26日星期五
二、地点：待定
三、人员：句容公司所有员工
四、活动内容
1.登山、游览景区
2.团队活动、聚餐
五、具体行程
第一天11:30，所有参加活动的员工在公司食堂吃午饭
12： 所有员工都被集合并分组
12:10 乘车前往活动地点
14:00 抵达景区
14： 10个景点集合，开始游戏
16:50 游戏结束，分房（积分换房）
17： 00游戏结束，回到房间休息
17:30 晚餐
19： 晚餐后，安排业余活动（篝火晚会）
第二天7:30 起床
8:00 吃早餐
8:30 集合，登山比赛
10： 30:30到达山顶，合影留念，颁奖
11:50 下山集合
12:00 午餐
13:30 撕名牌大战
15： 30场比赛结束，回到句容
17:30 抵达句容
六、注意事项
1.原则上本次活动要求所有员工参加（除值班人员），参加活动前请各部门妥善安排本部门的工作，保证工作正常有序进行。
2参加人员必须服从公司统一安排，保持团队精神，积极参加各项活动。
三。请带上您的身份证和衣服，并处理好您的财务。
4如在活动中感觉异常，应尽快向综合科说明情况，确保及时**。
句容公司综合部
二○一五年六月十二日
欢迎您的**，
资料仅供参考！
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等
打造全网一站式需求
拓展活动通知 篇7
为进一步加强我校学生的思想道德教育和自主精神，弘扬中华民族自力更生、辛勤劳作的传统美德，让学生了解劳作的的艰辛，理解劳动的光荣，懂得如何尊重劳动者、热爱劳动者、尊重他人的劳动成果，倡导广大学生学会热爱劳动、体验生活、团结互助、增进友谊、感受自然，增强同学们的'自信心和自豪感，展现学生朝气蓬勃的精神风貌，推动学校教育的健康发展，特开展“伸出双手，热爱劳动;互帮互助，共同进步”的拓展活动，根据学校工作安排，现将具体事项通知如下:
一、活动形式:户外拓展活动与采摘草莓
二、活动目的:感受劳动过程的辛苦和大自然的魅力，养参与社会实践活动的能力，增进同学间的感情，展现自我风采，活跃班级气氛。
三、活动时间:5月5日13:00-15:30。
四、活动主题:伸出双手，热爱劳动;互帮互助，共同进步。
五、活动事项
1、报名
参加对象:卓尔学员自愿报名
报名费用:每人80元。
报名期限:4月24日——5月3日
2、所需物品:水、帽子、零食，统一穿卓尔服装
3、活动进程:
7:00~7:50:学生到校签到
7:50:全体师生集合
8:00:老师带队坐校车出发
8:20:换装，整队,取队名。
8:40:开火车游戏
9:30:“水果蹲”拓展训练
10:00:摘草莓
12:00:集合点名回校
六、活动纪律:
① 一切活动听从老师安排，不允许私自活动。
② 各项活动遵守活动规则。
③ 校车内不可以吃零食。
④ 活动现场不可以乱扔垃圾，小组负责老师定专人(学生来负责)把垃圾装入自备的垃圾袋，活动结束一起扔进垃圾房。
⑤ 活动有上洗手间等其他事项，一定要征得老师及校长的同意方可进行。
⑥ 活动现场保管好自己的物品，有贵重物品一律交由小组老师负责保管。
卓尔教育集团
20**年4月23日
拓展活动通知 篇8
总公司各部门、济南项目部全体同仁:
为加强公司企业文化建设，进一步丰富员工的业余文化生活，增强员工之间的交流与合作，提升企业的`凝聚力和向心力，经总经理办公会研究决定，于20**年9月14日(本周六)开展第一期拓展活动。现将活动相关事宜通知如下:
(1)活动项目安排(活动时间根据实际情况实时调整):
(3)着装要求:
全体人员需要着运动鞋、运动装(以方便活动为原则);
五、注意事项:
1、活动过程中请大家互相协助，注意安全;
2、活动休息期间请勿攀爬场地内的各类训练设施，以免发生意外;
3、活动期间请服从培训师和基地人员的管理;
4、在活动期间，请不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向培训师寻求帮助;
5、在活动中，您身体如有不适，请及时向本队队长和培训师通报;
6、在活动中，请您爱护场地内的各项设施以及自然环境，不要乱丢垃圾。
拓展活动通知 篇9
集团总部各部门，各分公司:
为进一步强化公司执行力建设，增强团队凝聚力和向心力，经公司董事会研究决定，举办拓展训练活动。现就有关事项通知如下：
一、时间安排
2021年12月11日8:00至12月12日14：00.
二、活动地点
广东省阳江市某拓展训练中心。
三、参加人员
公司全体工作人员。
四、行程安排
(一)12月11日上午8：00.集团总部工作人员在昶林科技大厦北门集中乘车。6个分公司工作人员由总部统一安排车辆接送(车辆联络人：王晓斌，联系电话：1802987****)，到达后由后勤部统一安排住宿和中餐(自助餐)。
(二)12月11日14：00-18：30.拓展培训课程(一)，课程结束后集中晚餐。
(三)12月12日8:00.酒店集中早餐。
(四)12月12日9：00-12：00.拓展培训课程(二)，课程结束后集中中餐。
(五)12月12日14：00.乘车返回昶林科技大厦，6个分公司工作人员由总部统一安排车辆接送。
五、注意事项
(一)培训前14天内有境内中高风险地区旅居史或21天内有境外(含港台地区)旅居史;或判定为新冠病毒感染者(确诊病例或无症状感染者)、疑似病例的密切接触者，不得参加本次拓展活动。
(二)本次参加培训的工作人员需持24小时绿码方可乘坐大巴。培训期间，每天早晚报告健康情况，所有参训人员必须每天早晚测体温、查验健康码。未经许可，不得私下前往人员密集场所。
(三)请所有参加活动人员携带身份证，以便办理入住手续。本次拓展训练每人发放2身队服及运动护具、一次性洗漱用品、毛巾、防晒用品等，无需自行携带。
特此通知。
昶林科技集团有限公司
某某年某月某日
拓展活动通知 篇10
周六户外活动通知
各部门及广大员工：
为了增强广大员工的归属感，促进部门人员间的亲和力，发扬广大员工群策群力、同舟协作的奋进精神，在本月各项工作努力正酣之际，进一步鼓舞大家的工作干劲，公司特组织本周六户外拓展活动，具体安排如下：
1、参与对象： 公司全员
2时间：2011年10月29日星期六
三。地点：咸阳世世纪大道北槐村大秦后农家院上林花园
秦都沣东北槐农家乐
4、活动流程安排：
5、乘车指南：
1西安区员工可在首尔路站乘坐59路公交车到癌症医院下车（或k630次）
2咸阳区工作人员可乘坐21路、k630路、59路、13路、28路公交车下癌症医院；
6、注意事项：
（1） 参加者应穿适合户外活动的运动鞋、裤子、袜子等；
（2）各部门主管负责各部人员集结及返程工作；
（3） 这项活动是正常的工作时间，这关系到部门的集体意识和个人荣誉感。任何员工不得以任何理由缺席活动；
（4）根据时间安排，请合理安排出发时间，一起旅行，安全第一；
(5) 往返程公交车票须自行保管，周一统一报销；
（6） 业务部提前安排好周六的工作，让大家不关心工作和私事，然后全身心投入到这项活动中去；
hr --- 2011.10.27