本次工作总结旨在全面梳理和评估高校就业部门依法治校工作情况，明确存在的问题和亮点，并提出进一步改进和完善的措施，为高校学子就业提供更加优质的服务和支持。下面是小编带来的“高校就业部门依法治校工作总结(合集6篇)”，欢迎阅读！
高校就业部门依法治校工作总结（一）
根据有关要求，经过一整年的努力，我校就业部门已经完成了依法治校的任务。在这一年的工作中，我们围绕高校就业管理法以及相关法律法规，加强了对学生就业的指导和管理，取得了一定的成绩。下面就我们的工作进行总结。
一、加强法律法规的学习宣传
我们成立了以校领导为核心的法律法规学习小组，负责对高校就业管理法以及相关法律法规的学习和宣传工作。我们组织了集中学习、座谈交流等形式，使全体员工对相关法规有了更加深入的了解。同时，我们还在学校内部刊物上刊发了一系列的文章，向广大师生普及就业法律知识，提高了大家的法律意识。
二、建立健全就业管理制度
为了更好地实施高校就业管理法，我们制定了一系列的就业管理制度，包括招聘宣传制度、就业信息公示制度、就业服务制度等。这些制度在学校内部得到了广泛的宣传和推行，为学生提供了规范的就业服务。
三、加强就业指导和服务
我们注重提升就业指导的质量，制定了详细的就业指导方案，对毕业生进行个性化的指导。通过开展就业专题讲座、招聘岗位推介会等活动，帮助毕业生了解当前就业形势、掌握就业技巧，并提供实用的职业规划和求职技巧。同时，我们还积极与企事业单位建立合作关系，加强就业服务，为毕业生提供更多的工作机会。
四、严格执法，依法惩处违法违规行为
根据高校就业管理法的相关要求，我们积极加强执法监督工作，对存在违法违规行为的用人单位进行了严肃处理。通过收集、核实违法行为的证据，依法进行处罚，起到了震慑效果，维护了学生权益和社会公平。
五、加强对法律法规的监督检查
我们定期对各学院和就业服务机构开展法律法规检查，对存在问题的学院和机构进行批评、教育和帮助。同时，我们还组织了高校就业工作监督评价活动，通过对各学院及就业服务机构的评价，发现问题并提出改进意见，促进了高校就业工作的健康发展。
总之，经过一年的工作，我们高校就业部门在依法治校方面取得了一定的成绩。但也存在一些问题，比如人员配备不足等，这些问题需要进一步解决。我们将继续努力，不断提高依法治校的能力，为更好地服务学生的就业工作做出更大的贡献。
高校就业部门依法治校工作总结（二）
自从高校就业部门依法治校工作机制实施以来，我们部门一直致力于推动高校就业工作的规范化与规范化。在过去的一年里，我们采取了一系列的措施，取得了显著的成绩。以下是我们的总结报告：
一、加强法治意识，规范工作流程
作为高校就业部门，我们非常注重法律法规的学习和宣传，重视培养全体员工的法治意识。我们组织了一系列的培训和讲座，向全体工作人员普及相关法规知识，使他们能够熟练掌握就业工作法规。同时，我们修订了相关工作流程，确保每一项工作都符合法律的要求。
二、健全内部管理，确保公正公平
我们建立了一套完善的内部管理制度，明确了每一位员工的工作职责和权限，并通过制度来监督和约束。同时，我们也加强了对工作过程的监督和评估，确保所有工作都是公正公平的。我们制定了严厉的惩罚制度，对违反法律法规的行为依法进行处理，确保员工严格遵守法律纪律。
三、加强与相关部门合作，形成合力
我们充分利用各方资源，与公安机关、劳动监察部门等相关部门建立了良好的合作关系，加强多部门协作，形成工作合力。我们与公安机关合作，开展了一系列的法制教育活动，向大学生宣传网络安全法、劳动法等相关法规。与劳动监察部门合作，及时了解各类用工和用工纠纷的情况，共同维护大学生的合法权益。
四、加强宣传，提高师生法律意识
我们利用各种形式开展宣传活动，加强师生的法律意识。我们开展了法治讲座、法律常识竞赛等活动，提高了师生对就业法规的了解和适应能力。同时，我们还建立了一个高校法律援助服务中心，为学生提供法律咨询和法律援助服务，帮助他们解决就业中的各种法律问题。
综上所述，今年我们高校就业部门在依法治校工作方面取得了明显成效。但我们也清楚，依法治校是一个长期的任务，需要全体员工的共同努力和持续的工作。未来我们将继续加强法制教育，强化对工作流程的管理和监督，不断提高工作水平，为确保高校就业工作的规范化和规范化做出更大的贡献。
高校就业部门依法治校工作总结（三）
近年来，随着高校就业形势的日益严峻，高校就业部门作为为学生提供就业服务和指导的重要机构，承担着巨大的责任。为了确保工作的有序进行，我们高校就业部门积极倡导依法治校，加强了内外部协作，不断提升服务质量，取得了一系列积极成果。现对一年来高校就业部门依法治校工作进行总结如下：
一、建立健全制度体系
高校就业部门依法治校的基础是建立健全的制度体系。我们积极完善就业工作规章制度，制定了相关的就业指导及服务办法，明确工作目标和职责分工。我们注重制度规范的落地实施，每位工作人员都严格按照规定的程序和流程开展工作，确保工作的公正和透明。
二、加强对企业就业合同的审核
高校就业部门加强了对企业就业合同的审核工作。我们意识到企业就业合同对毕业生的权益具有重要保障作用，因此对企业提供的就业合同进行了严格审核。通过与劳动法律咨询机构合作，加强了对法律法规的了解和学习，提高了审核的准确性和专业程度。
三、加大对用人单位的监督力度
为了保障毕业生的合法权益，我们高校就业部门加大了对用人单位的监督力度。我们采取多种方式与用人单位建立和谐的合作关系，同时对用人单位的用工行为进行全面监督。一旦发现用人单位存在违法违规行为，我们及时进行调查核实，并采取相应的法律措施，保护毕业生的合法权益。
四、积极开展法律宣传教育
为了提高毕业生对法律知识的了解和运用能力，我们高校就业部门积极开展法律宣传教育工作。我们邀请专业律师到校进行法律讲座，向毕业生普及劳动法、就业法等相关法律知识。同时，我们积极利用校园媒体、网络平台等进行法律宣传，引导学生树立法律意识，增强维权意识。
五、保护权益的同时加强教育引导
在保障毕业生权益的同时，我们高校就业部门还加强了教育引导工作。我们注重培养毕业生的自主就业能力和创业意识，开展了一系列创业讲座和实践活动，帮助毕业生提升自己的就业竞争力。我们还通过与企业合作，为毕业生提供实习机会，让他们更好地了解就业市场的需求和变化。
通过一年来的工作实践，高校就业部门依法治校工作取得了积极成果。然而，也存在一些问题和不足之处，比如制度体系还需要进一步完善，内外部协作还需加强等。我们将认真总结经验教训，进一步完善依法治校的工作机制，努力提升高校就业部门的服务能力和水平，为毕业生的顺利就业保驾护航。
高校就业部门依法治校工作总结（四）
近年来，随着高校毕业生就业形势的日益严峻，高校就业部门在学校管理中的作用也越来越凸显。依法治校是高校就业部门工作的基本原则，只有依法治校，才能确保毕业生的就业权益得到保障，更好地为学校服务。
我们高校就业部门严格遵守国家有关法律法规，加强内部管理，竭力为每一位毕业生提供就业服务。在依法治校工作中，我们主要从以下几个方面进行了努力和实践。
一、加强信息公开，保障公平就业机会。我们及时向毕业生发布就业政策、最新招聘信息等相关内容，确保信息公开透明。我们坚决杜绝在就业过程中任何形式的违法违规行为，保证所有毕业生都能享受到公平的就业机会。
二、加强法律意识和法律知识教育。我们定期开展法律培训活动，提高全体就业工作人员的法律意识和法律知识水平，确保工作人员在就业服务中依法操作、依法办事。同时，也通过举办专题讲座、课程辅导等方式，加强毕业生的法律意识，提高他们对自身权益的维护能力。
三、建立健全相关制度和规章。我们制定了一系列内部制度，包括就业指导服务制度、招聘信息发布制度、就业数据统计制度等，明确工作流程和责任分工，确保就业工作的有序开展。同时，我们还建立了与用人单位的就业合作协议，明确双方的权责和义务，维护毕业生和用人单位的合法权益。
四、加强对违法违规行为的惩处力度。对于高校就业部门内部或外部存在的违法违规行为，我们坚决依法从严处理。一经发现，立即进行调查核实，并依法采取相应的纪律处分或行政处罚措施，确保部门工作的纯洁性和正当性。
综上所述，我们高校就业部门在依法治校工作中，坚决贯彻国家法律法规，加强内部管理，确保毕业生的就业权益得到保障。未来，我们将继续加强法律意识教育，强化制度建设，不断提升服务质量，为广大毕业生提供更加优质的就业服务。
高校就业部门依法治校工作总结（五）
近年来，高校的就业工作在全国范围内受到了广泛的关注和重视。高校就业部门作为推动高校学生就业的重要力量，一直致力于依法治校，为学生提供良好的就业环境和机会。下面将对我们高校就业部门依法治校工作进行总结。
一、教育法律意识，规范就业工作行为
作为高校就业部门的工作人员，我们注重教育法律意识，不仅了解相关法律法规，还注重学习和传播法律知识。我们积极组织法律培训，使全体工作人员了解法律的基本知识和细节，并严格遵守法律规定，规范自己的工作行为。
二、建立依法管理制度，保障就业公平
为了保障学生的就业公平，我们高校就业部门建立了一系列依法管理的制度。例如，我们制定了学生就业管理办法，明确了学生的权益和义务，规定了就业流程和就业程序，确保招聘程序公开、公正、透明。我们还建立了就业服务监督机制，对就业信息发布和招聘行为进行监管，及时处理违法违规情况，维护学生的合法权益。
三、严惩违法失信行为，维护就业秩序
为了维护就业秩序，我们高校就业部门严惩违法失信行为，对欺骗、虚假招聘、侵犯学生权益等行为进行重罚。我们建立了就业失信黑名单制度，对有严重失信行为的企业和机构进行公开，限制其在高校的招聘活动，有效维护了学生的利益。
四、积极引导就业创业，促进社会发展
高校就业部门积极引导学生就业创业，鼓励他们参与创新创业项目和实践活动，提供相关政策和资金支持。我们积极与企业和社会资源合作，开展双向就业洽谈会、创业讲座、就业创业培训等活动，促进学生就业创业能力的提升，为社会发展培养人才。
综上所述，高校就业部门依法治校工作取得了一定的成绩。但也要看到，高校就业工作面临着新的挑战和困难，我们将进一步加强法律意识教育，完善依法管理制度，加大对违法失信行为的惩处力度，积极引导学生就业创业，为高校学生提供更好的就业服务和保障，推动高校就业工作不断向着法治化的方向发展。
高校就业部门依法治校工作总结（六）
为了保障高校毕业生的合法权益，促进高校毕业生就业创业，我校就业部门在过去的一年中，注重依法治校，切实履行职责，取得了一定的成绩。现将工作总结如下：
一、加强法规学习培训
我们积极配合学校相关部门，组织开展法规学习培训工作，使全体员工更加熟悉国家有关就业政策和法律法规。同时，邀请法律专家进行专题讲座，提高员工对就业法规和法律知识的理解和应用能力。
二、健全制度建设
我们针对高校毕业生就业工作的特点，完善了相关制度和规章制度，确保每一位毕业生都能享受公平的就业机会。例如，建立了公开、透明的就业信息发布制度，确保毕业生能够及时了解招聘信息；建立了就业登记制度，便于统计和分析就业数据，为毕业生提供更精准的就业指导和服务等。
三、加强就业指导服务
我们充分发挥专业优势，为毕业生提供全方位、个性化的就业指导和服务。我们通过开展就业规划讲座、职业技能培训等活动，帮助毕业生明确就业目标和规划。同时，我们积极与各类用人单位建立联系，为毕业生提供就业推荐、推荐实习机会等服务，提高毕业生的就业竞争力。
四、加强招聘工作监管
我们加强对校外招聘企业和机构的监管工作，确保招聘活动的公平、公正。对于涉嫌违法违规的招聘行为，我们严肃处理，维护校内就业环境的良好秩序。
五、加强与相关部门的协作
我们主动与相关政府部门、劳动监察机构等进行沟通和合作，共同推动高校毕业生就业工作健康有序发展。及时与劳动局、人社部门等部门进行沟通，及时了解相关政策和法规的动向，为我校毕业生提供及时准确的就业信息和政策指导。
六、加强督查考核
我们定期组织对高校毕业生就业工作的开展情况进行督查考核，发现问题及时整改并提出改进建议。同时，我们借鉴其他高校的工作经验，与其进行交流和学习，不断提高自身的工作水平和服务质量。
总之，过去的一年中，高校就业部门紧紧围绕高校毕业生就业的重要任务，认真履行职责，注重依法治校。我们将继续深化法规学习、健全制度建设，加强就业指导服务，加强监管工作，加强与相关部门的协作，推动高校毕业生就业工作更加规范和有序的发展。
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应届高校毕业生就业工作总结
今年，XXX区人力资源和社会保障局继续认真贯彻落实中央、自治区以及地区关于做好就业工作的决策部署和工作要求，坚持把高校毕业生就业放在就业工作的首位，主要从摸清底数和提供丰富有效的就业服务方面着手，将工作做实做细，促进20xx年应届高校毕业生尽快就业和加入到就业准备活动中。
一、20xx年XXX籍应届高校毕业生基本情况
我局按照XX省分解的高校XXX籍高校毕业生信息及我地区自行登记区外高校毕业生返乡报到情况，基本全面掌握了我地区20xx年应届高校毕业生的信息，并将相关信息全面录入XX大中专毕业生实名制登记系统，截止目前完成登记高校毕业生共计2665人，其中兵团和异地293人，我地区本地生源应届普通高校毕业生2372人。按学历分博士19人，硕士68人，本科1492人，专科 793人；按性别分：女性 1389人，男性 983人，按民族分：汉族 1677人，维吾尔族 446人，哈萨克族 179人，其他少数民族 70人；区内1703人、区外669 。实名制登记人员中除去无就业意愿的人员31人，升学、出国的人员107人，参军入伍的15人，现有就业意愿的人员共计2219人，截止11月4日，已就业人数2110人，就业率达95.8% ，按就业去向分：机关 68 人、事业单位 444人 、国有企业 401人、非公制企业 560人 、基层项目和科研单位项目70人、自主创业和自谋职业 110人 、灵活就业及其他形式就业219人；公益性岗位87人，参加就业见习151人。
二、采取有效措施，全面摸底登记，提供就业跟踪服务，促高校毕业生尽快就业
（一）创新服务模式，实名登记底数清
摸清服务对象的底数，是政府做好公共就业服务工作的基础。为准确掌握XXX籍离校未就业高校毕业生就业情况，以便有针对性的为其提供就业管理和服务工作，在实名登记工作过程中，地区人社部门创新服务三步管理模式，运用实名信息系统实现对本地未就业高校毕业生的层级管理和动态管理，做好实名登记，摸清底数。一是窗口式服务把好报到关。地、县（市）两级人社部门在劳动就业保障综合大厅设立专门窗口，安排专人负责，利用毕业生报到登记、存取档案、办理落户、人事代理的时机，依托XX大中专毕业生实名制就业管理与服务信息系统，做好毕业生相关信息登记录入工作，报到1人登记1人，严格按照系统中信息表格式要求，详细收录毕业生基本信息和就业信息，不漏项、不缺项，确保完整、真实、准确，把好报到关口，使返乡毕业生全部进入系统管理。二是职业化服务施行层级管理。地区专门组织地、县（市）、乡镇（街道）、村（社区）四级劳动保障平台工作人员参加实名制系统应用培训，提高工作人员信息技术和职业化服务水平。地区人社局自7月起，每周按报到的毕业生户籍所在地分解一次信息，逐层督导，抓好落实，最后由乡镇（街道）、社区完成对本辖区返乡人员就业信息的补充登记。三是问候式服务实现动态管理。实名登记环节完成后，充分发挥基层公共就业服务平台的作用，对已登记人员，逐个打电话了解就业状况和个人需求；对通过电话联系不到的人员根据系统内提供的家庭住址入户走访上门调查了解，进一步做好基本信息登记和就业信息补充登记，同时对提供的就业服务做好详细的记录台帐；对未就业人员，保持随时联系状态，有信息就传递，促其尽快就业。
通过开展大量细致的工作，明确分工，层层递进地跟踪了解，使各级公共就业服务机构对的管理达到辖区总量清、基本信息清、就业需求清、就业去向清的状态。再根据了解掌握的情况有针对性地对离校未就业毕业生提供就业服务。
（二）深化服务内容，促进就业有成效
1、对有求职意愿的提供充足就业信息。由基层公共就业工作人员与登记人员电话沟通，根据其本人意愿开展职业指导，提供就业岗位信息。一是通过微信、微博、手机短信、QQ群等方式，定向发布就业信息，使其充分了解市场需求行情，逐步确定就业方向，充分准备，理性就业；二是根据毕业生专业特长和求职需求，积极开展个别就业推荐工作，提高有针对性推荐就业成功率；三是对政府人力资源市场举办的大型国有类企业、规模以上优秀民营企业、小微企业及三产服务业类企业招聘会等多个层次的多场次招聘洽谈活动，由各县（市）负责通知并组织辖区内登记人员参加，促进高校毕业生通过市场实现就业。在XXX人力资源市场组织召开现场招聘会活动。分别于3月、4月、5月、8月、9月、10月共开了7次招聘会。参加单位共有272家单位。提供岗位信息8591个，初步达成意向大中专毕业生有1678人。
2020依法治区工作总结
一年来，我办根据省、市、区相关会议精神和《XX区20xx年依法治区工作要点》要求，紧紧围绕全区依法治区工作，以建设法治XX为目标，认真开展依法治区工作，在制度创新、依法行政、法制宣传教育等各方面推进、落实，依法治区工作取得一定成效，现将有关工作情况总结如下。
一、强化领导责任，法治建设常抓不懈
为把法治政府建设工作落到实处，我办成立了以主任为组长的依法治区工作领导小组，切实加强了对我办依法治区工作的领导。将法制宣传教育工作列入重要议事日程，制定了年度计划和工作实施方案，落实领导责任制，明确工作任务和责任。形成了主要领导亲自抓，全办干部职工共同参与的格局，把依法治区工作真正落到了实处。以提高依法执政能力为重点，广泛开展普法宣传教育活动，把全体干部职工的思想统一到“依法行政、依法执政、依法办事”上来，增强法律素质和法律责任，为全面落实推进依法治区进程，构建和谐XX、营造良好的法治环境。
二、强化法制教育，提升素质常抓不懈
我办采取集中学与分组学相结合、专题辅导与自学相结合、专门学习与会议安排相结合等方式有计划、有重点的部署相关法律法规知识的学习任务，重点围绕《中华人民共和人防法》、《四川省中华人民共和国人民防空法实施办法》等法律法规学习。全年组织干部参加各级各类法制学习及讲座8人次。分管行政执法的副主任认真学习了《行政处罚法》、《行政强制法》、《行政复议法》、《行政执法监督条例》、《行政诉讼法》、《行政许可法》等法律法规，并以91分取得行政执法证。采取做试卷、听讲座、看音像等形式，加大对干部法制教育培训。
三、强化规范执法，依法行政常抓不懈
(一)全力推进行政权力网上公开透明运行。认真清理行政许可及九大类行政权力，按照“方便、从简”原则和“最多跑一次要求”重新梳理优化办事，简化行政许可审批流程，所有行政审批事项进入区联合审批中心。涉及人防工作的11项行政权力事项全部在网上公开，实现流程全固化、网络全互通、过程全监控、裁量全标化，将其依据、程序、标准等置于服务对象监督之下。及时更新政务站信息，将最新的人防规范性文件上传网站，全年上传更新信息15条。按照全省政务服务一体化平台升级要求及时完成实施清单事项认领等基础性工作，按照时间节点要求顺利实现平台升级至2.0。按照区编办审改办机构改革要求，积极开展并率先完成事业单位承担行政职能事项清理工作。
(二)切实强化人防执法。一是严格开展行政执法。认真落实人防审批工作，严格执行《人民防空法》、《四川省人民防空法实施办法》等法律法规关于结合民用建筑修建防空地下室的政策规定，联合区规划建设部门、国土资源等部门将依法办理人民防空审批手续作为核发建设工程规划许可证和施工许可证的要件，有效控制了新开工民用建筑项目规避人防“结建”工程的违法行为。今年以来，已开展行政执法10批次，完成征收人防易地建设费110万元。二是认真落实“放、管、服”政策措施。严格权力清单、责任清单、负面清单“三张清单”制度，积极参与“两集中两到位”、“双随机一公开”、“证照分离”改革工作;切实落实工程建设项目审批提速若干措施。
四、强化法治宣传，普法工作常抓不懈
一是加大人防行业法律法规宣传。深入在建工程单位，在开展行政执法的同时宣传人防法律法规，引导房地产开发商和建设业主尽可能结合地面建筑建设防空地下室。我办把法制宣传与人防知识宣传想结合，利用“5.12”汶川地震纪念日、“12.4”法制宣传日“9.18”事件等，集中一定时间，组织各种力量，采取各种形式，开展相关的法制宣传系列主题活动，形成普法的规模效应。利用特殊时间，进行多形式、多渠道面向社会广泛进行宣传，不断扩大宣传覆盖面。
二是注重与相关执法审批部门横向沟通。在参加区规委会、投资建设项目联合审批推进会时，适时宣传人防行业相关法律法规，消除认识上的误区和盲区。重点向相关领导和业务联系紧密部门介绍了我区人防结建工程建设人防地下室审批和人防地下室易地建设审批的法律依据、法定条件、地域范围、收费标准等，促进了相关业务人员对人防工作的认知和了解，有利于人防行政审批的精准服务和有效开展。
三是充分利用人防多媒体警报平台，一方面对21世纪我国人民防空建设、发展历史和国防知识等进行了宣传，切实发挥人防宣传阵地和人防行业窗口作用，不断增强全区群众的国防意识和人防知识，增进对人防工作的认识了解;另一方面积极播放法治政府建设宣传标语和法律法规重要条款，营造浓厚的学法、用法、守法氛围。
五、今后人防行业法治工作打算
一是继续充分利用人防事件纪念日、科普活动周等重要时段，开展法制宣传活动。二是加强与电台、电视台、报刊、杂志等新闻媒体的合作，大力开展人防法制知识“进机关、进学校、进企业、进社区、进农村、进家庭”活动，提高人防法律法规群众知晓率。三是扎实推进行政执法工作，抓好执法检查，严格执法查处。
法院依法治市工作阶段总结范文
地方人大及其常委会对同级人民法院的监督是地方国家权力机关最权威、具有最高法律效力的监督，从根本上说是人民行使当家作主、管理国家权力的重要体现。近年来，我们市人民法院不断提高接受人大监督重要性的认识，正确处理监督与被监督的关系，积极主动接受人大监督，促进了审判工作的开展，保证了法律的正确实施，为推进依法治市进程作出（本稿件版权属于政法秘书网，请登陆原创网站查看）了应有的贡献。实践证明，只有自觉主动接受人大监督，才能做好各项审判工作，确保司法公正。
一、统一思想，提高认识，强化接受人大监督的自觉性
长期以来，有相当一部分干警对人大监督存在模糊认识，认为“人大监督是摆架子、找岔子、添乱子”，有的人对人大监督不尊重、不支持，甚至回避拒绝；不理不睬。针对这种错误认识多次召开院党组会、庭室负责人会、全体干警大会，深入学习《》、《地方组织法》、《人民法院组织法》等法律法规，要求全体干警强化人大意识，明确接受人大监督与独立行使审判权的关系，自觉把审判工作置于人大的监督之下。经过不断的学习，大家充分认识到自觉接受人大监督的重要性和必要性：1、接受人大监督是人民法院必须履行的法律义务，它有利于保证和法律的正确实施。2、人民法院居于社会矛盾和纠纷案件终结裁判的位置，要解决市场经济中的新问题和新矛盾，就离不开人大的监督。在加强学习教育，统一思想的同时，我们还广泛宣传人大制度，营造尊重人大、自觉接受人大监督的良好氛围，树立了人大权威，进一步增强了全体干警接受人大监督的自觉性。
在接受人大监督方面，我们要求领导班子成员首先做出表率，以身作则，把自觉接受人大监督，落实到各项审判工作中去。一是认真办理人大代表的议案、建议和市人大常委会领导批转的人民来信及案件。定期督查，及时反馈。二是院里一些重大决策、举借出台之前，都能够主动登门，积极征求人大分管领导的意见，争取人大支持。三是对一些案情复杂、影响重大的案件和集团诉讼案件，分管院长都带卷向市人大常委会或人大法工委作详细汇报，虚心听取人大的意见，对人大提出的问题及时整改。20**年10月，执行庭在执行债务纠纷一案中，极少数不明真相的职工聚众闹事，阻挠执行，并四处上访，造成一定影响。我院及时向市人大常委会报告，全面详细地汇报了整个案件的执行过程，得到市人大常委会的理解和支持，促使这一案件得到圆满解决。
二、加强制度建设，做到接受监督制度化、规范化
我院先后制定了《来信来访办理制度》、《个案备案制度》、《贯彻省各级人大常委会监督司法机关具体案件的若干规定的实施意见》等多项规章制度，对接受监督的程序、内容、范围、要求作出了明确的规定，使接受人大监督工作经常化、制度化。自九八年始，我院率先成立了“人大批转案件联络室”，明确了专人负责，具体办理市人大及其常委会批转交办的各类案件，做到及时登记、及时编号、及时批转、及时督查、及时回复。我院还认真划定了备案案件的范围，报送案件判决书、裁定书副本、案件审批表和呈报表。自该室成立以来，我们共向市人大（本稿件版权属于政法秘书网，请登陆原创网站查看）常委会报送备案案件件，办理市人大常委会交办案件件，办结率达100％，满意率达到90％以上。
我院加强报告制度，把向市人大及其常委会汇报工作作为接受监督的重要形式，充分尊重人大的监督权。除一年一度向市人民代表大会报告工作外，每年还至少两次向市人大常委会例会作专题工作报告。对人民代表大会审议通过的《法院工作报告》及决议，都全面认真地落实，及时把《报告》中确定的各项工作目标和任务进行分解细化、量化，落实到各庭室去，并加大督查力度，抓重点、保完成。对实施过程中出现的事关全局的重大问题，都及时向市人大常委会作专项报告，以便市人大常委会比较全面地了解审判工作，督促审判机关严格执法，公正司法。
三、自觉接受人大代表监督，认真办理代表议案和建议。
每年市人大常委会都要组织人大代表对法院的工作进行视察，这是接受监督，争取支持的一个重实途径，对此，我院高度重视，认真对待，周密准备，积极配合。为了使代表监督工作规范化，我院聘请了名人大代表担任司法监督员，不定或邀请他们来法院视察工作，并向他们送阅我院自办的《审判》刊物和《法院工作简报》。我院还多次召开人大代表座谈会，征求他们对审判工作、队伍建设等方面的意见和建议，监督和帮助我们改进工作，提高司法水平。去年初，一部分司法监督员建议要加强法官队伍建设，提高干警政治业务素质，严格警容警纪管理，树立公正廉洁执法形象。我院采取了相应的措施，及时地在全院进一步开展思想政治教育，严格制定规章制度，对干警实行岗位交流和岗位培训，提高了干警的整体素质。在进行业务时，我们邀请市人大常委会的领导和司法监督员临场监考，确保了培训和考试的真实效果。为了进一步做好代表议案、建议办理工作，我院还注重抓好四个方面工作：一是迅速将代表议案落实到位，确定承办部门、明确答复时间，争取尽快办理。二是对涉及面广、情况复杂，人大代表比较关心的议案和建议，主动与有关部门协商，促使问题解决。三是院领导经常检办理情况，及时听取情况汇报，以保证办理的进度和质量。四是上门答复，院领导带领有关承办人员，汇报办理情况，征求代表意见。去年县人民法院委（本稿件版权属于政法秘书网，请登陆原创网站查看）托我院执行的陈xx、诉徐xx、市局车队交通事故赔偿一案，经市人大常委会批转后，执行庭立即行动，依法查封了被执行人的财产，扣划了局车队的保险金，并作了大量耐心细致的思想工作，终于使被执行人按法律文书确定的内容全部履行了赔偿义务，并把执行款及时地转交给申请执行人。市人大常委会对执行庭雷厉风行、高效快捷的办案作风给予了高度评价。
四、积极推进公正司法，务求接受监督的实效性。
自觉主动接受人大的监督，在于确保司法公正。多年来，我院对市人大及其常委会提出的意见、建议和要求都十分重视，立足把功夫下在狠抓整改落实上，切实维护了当事人的合法权益。对人大常委会有关法院工作的审议意见，我院都能够尽快办理，并将办理和整改情况及时反馈报告。市人大常委会第次会议，指出我院办理的个别案件存在一些问题，要求我院采取措施，立即整改。会后，我院积极行动，成立了案件评查领导小组，抽调业务素质高、工作认真的同志对20**年以来的案件进行评查。对查出的问题及时进行整改，并向市人大常委会作了案件评查及整改的专题报告。去年5月份，我市夫妇因交通事故赔偿案到市人大法工委上访，反映他们被错判的冤屈。市人大法工委进行了认真仔细的调查，市人大常委会主任会议及时听取了该案件的汇报，认为此案事实不清、证据不足，向我院发出了监督意见书，要求我院重新审理，依法纠正。我院及时召开干警大会，通报案件及人大对本案的监督意见，对原办案人员进行了调整，有关责任人受到了行政处分，同时按审判监督程序，进行了再审，依法撤销了原判，公正作出了判决，为受害人恢复了名誉并给予了赔偿，维护了受害人的合法权益。
几年来，我院通过自觉接受人大监督，有力的促进了司法公正，使我院各项工作取得了明显成效。一是审判工作有新的进展，去年，共受理各类案件件，审结件，结案率为％。二是执行工作有新的突破，去年共执结案件件，执结（本稿件版权属于政法秘书网，请登陆原创网站查看）率为用％。三是办案质量和办案效率有新的提高，超审限现象有所减少。二审改判、发回重审的占上诉案件的％，较以往下降个百分点。四是队伍建设有新的起色。人被评为省优秀法官，为名同志报请了三等功，为一名同志和四个集体报请了二等功。
校级组织宣传部学期工作总结合集6篇
在岗位上工作有段日子了，根据公司上级的安排，需要我们认真来总结宣传部工作，总结是对我们既往的工作进行一个回顾分析的好方法，可以提高我们的自我认知能力，帮助我们更好的开展接下来的工作，那么我们应该从哪些方面去完善宣传部工作总结呢？为满足您的需求，工作总结之家编辑特地编辑了“校级组织宣传部学期工作总结”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
校级组织宣传部学期工作总结 篇1
在新学期初始，宣传部对大一大二干事做了明确的分配，攻专长，提高做事效率。在这半个学期中，宣传部一共做了6张海报（共24张）、3张手绘海报、七张KT版、一个宣传手册（8份）、一个邀请函模板、14篇新闻稿。
在工作中，有苦有甜，但我觉得一切都是值得的，青总队给了我一个锻炼自己的平台，一个让我自己体会酸甜苦辣的平台，发生的事情和开展的活动并不都是一帆风顺的，我们有意见不一，但背后却有团结的力量在支撑。我也有过埋怨，但却被活动成功后的感动和幸福感所包容。正是这样，我觉得这半个学期对于每个队员来说都是忙绿、充实、快乐、感动和幸福。我从下面几个方面来总结：
海报的制作通过学习和练习中，在色彩和排版上有了明显的进步，版式变得简洁，在制作过程中，软件的使用更加熟练，也加深了干事之间的感情。这学期我们开始制作了手绘海报，手绘海报吸引了一部分人，手绘海报的成本比较低，而且回收价值比较高，可以多次保存利用，节约成本。
宣传手册也在这学期中新鲜出炉，这次主要制作的是对外宣传的手册、宣传手册方面对外需要简洁明了，对内需要丰富详细。对版面的设计需要进一步创新和学习。
新闻稿方面通过培训和副部长的指导修改，语感和表达有了提高，还需继续努力。
拍摄的视角和感觉慢慢变得清晰。网站的更新变得及时了，与关注者的互动也变的多了起来。
下学期主要还得学习海报制作和新闻稿的美化工作，配合各个部门的活动，及时宣传，扩大影响力。做到“在其位谋其职”，做事尽心尽力，惩罚分明，起到带头作用，积极及时的参加组织的活动，认真完成分配下来的任务。
最后，我觉得收获最大的就是：“你改变不了别人，但你可以改变自己；你不能事事顺利，但你可以事事顺心；你不能主宰所有的事物，但你可以尽展笑容。脑筋活一点，行动快一点，胆子大一点，理由少一点，笑容多一点。。。。。。”希望我的努力和大家的努力让青总队越来越好，让我们身边的人越来越幸福。
校级组织宣传部学期工作总结 篇2
宣传部作为本协会的一个展示的窗口，为协会各项文娱活动的宣传与开展提供了良好的前提保障。我们以全心全意为社团及协会服务为工作理念，及时有效的开展各宣传活动，我们尽力完成各项分配下来的任务，用心将每张宣传板做好，以求达到预期的宣传效果，
让更多同学也都参与到活动中来。我们宣传部也在努力提高自己的技术水平，争取能做出更好更美观的宣传板及幕布，为了能更好的开展工作，我们积极的配合各部，处理好与其他部门的工作关系，宣传部也在逐渐成长，部内的每位成员都或多或少的从每次的活动中收获到了一些洞子。
本学期马上就要结束了，协会的工作也接近尾声，我们做了很多宣传板，同时也帮助兄弟协会做了活动的幕布，为下学期本协会的环保创意大赛的幕布打好基础，同时各成员都能以的热情，投入了的精力。
宣传部的工作很累，但是我们部的个别成员并不怕，不惜牺牲自己的课余时间，休息与吃饭时间来完成宣传板的制作，有时晚上宣传板做到10点多，仍不说辛苦，这些我很欣慰，同时也谢谢有你们的存在。我相信，只要努力，用心和塌实的工作，我们一定会做的更好！
第一、团队凝聚力。通过上学期的工作，大家彼此之间都有了一定的了解，相互之间建立了一种比平时的学习，生活中更特别的友谊，宣传部就像一个大家庭，每位部员都是大家庭中的一份子，我们每个人都在不断成长，团体的凝聚力也在逐步增强，部员之间的关系也变的更加融洽，大家庭也变的更加和睦。
第二、责任心。无论是宣传板，还是其他幕布或在外宣传活动，我们都会用心完成，这些都是为了更好的宣传我们协会，准确及时的向同学传达我们协会的活动信息。虽然都是一些琐碎事，但是仍需要我们很强的责任心与耐心。
第三、创新性。总结前一段时间的工作，我们的宣传板也在逐渐的大胆思维。
总结这学期的工作，我们宣传部与各部之间保持密切的联系，保证时间，地点，内容的准确，为活动的顺利进行提供了先决条件；并且我们积极，我们热情，我们团结一致，以的`状态与高质量的宣传板展示着我们协会的各项活动；另外，我们在这学期的工作中也暴露的不少的问题，出了一些错误，在后学期中我们会认真总结吸取教训，全力改正，将宣传工作做到，将我们部建立成为一个强大的团队！回顾之前做的工作，无论时好时坏，那还都不是高潮。宣传部依然会保持现在的工作热情，开拓创新，加强各部之间的交流合作，为了更好的为社团及协会服务而努力。
校级组织宣传部学期工作总结 篇3
我是宣传部的一员，我们所要做的事，没有办公室那么琐碎，没有管理部那么规律，也没有督导部那么严谨。但我们有自己的特色，自己的追求，我们精益求精，我们敢于创新，一个学年下来，大家都看到了我们的努力，我们的进步，我们的成果。宣传部，我们一直在追寻！
以下是我本学期在自律会的工作总结：
一、关于大部门
1、送老
第一次参加送老晚会，兴奋之余又有些紧张，怕自己做不好，怕自己的失误会浪费别人的时间。准备得仓促，所以没拍好送老dv。但是晚会的节目，我却是用心在准备。从最初的选歌，挑舞，找人，再到后面每天晚上坚持不懈的排练。对于没有当过领队的我，确实是个不小的的历练。很多年没跳过舞的我，这次也过了一把瘾。应该说，这次我参加的节目还算是部门里比较多的一个。合唱，串烧，舞蹈，都有我的一份力。虽然有点累，但是却很开心，因为我们是家里的一份子。
2、男生节，女生节
女生节，男生们让我们很感动。开场就唱了将近十分钟的歌曲，学得很不容易。他们很有心，于是我们决定在男生节给他们更多的惊喜。事实证明，我们做到了。
男生节的活动，我个人认为是这几次活动中比较成功的一次。节目多样，笑声不断，一次次恶搞，一份份礼物，一句句祝福，都在我们心里留下了美好的回忆。依旧是女生们DIY的小礼品，礼轻情谊重。相信每个人都不会忘了那个夜晚，那间教室里发生的一切。
3、内务检查
每周四下午的内务检查一直在进行，作为自律会工作的主要内容之一，我们对此一直很重视：根据上学年工作中出现的不足，参照着同学们提出的意见和建议，我们完善了内务检查的标准。
但是，在检查中我们还是发现了诸多问题：有些同学为了应付检查匆忙整理，甚至是没有打扫卫生；有些同学对于自律会检查个人卫生的行为表示不能理解，认为没有必要。我想这都是对自律会工作的误解，认为检查只是一种形式；再加上这学期变成了单双周查内务，以致于大二大三，有些宿舍一个学期只查过三四次卫生，安排得有点不合理。
在以后的工作中，我们应该多加宣传自律会存在的必要性，加强自身形象建设。在同学们理解的基础上开展工作，会取得更好的效果，事半功倍。
4、迟不归检查
本学期迟不归检查的情况有所好转，较去年而言，迟归、不归的同学相对减少了，班委签到情况也还可以，大概是因为换了新的签到形式后，减少了班委的工作量，一人签到一周的形式也方便同学们记忆。但是，也出现过有些班委（舍长）不知道已经轮到了自己的班次，连续好几天没来签到的情况。关于这一点，在下学期的工作中，我们会注意的。最好的方法就是让自律委员提醒下一周应该签到的人员，这也是为了同学们的安全着想。
5、“社区文化节”圆满结束
“社区风采大赛”的成功举办，标志着第x届“社区文化节”经圆满结束。经过初赛，决赛，我们选出了十一份优秀作品。从这些参赛作品中，我们深深感受到了新闻系各宿舍成员团结温馨的一面。特别是最后的才艺展示阶段，更让人赞叹不已。增进同学感情，展现宿舍风采，这也是我们举办这个活动的目的。
二、关于宣传部
1、宣传部培训
周三晚上是宣传部人员的培训时间，培训的内容分为绘画和书法两部分。几周下来，我们已初有成效，新委员们在书画，乃至排版方面进步很快，已经能够独立写通知，出海报。只须我们几个老生在旁指导，给出建议。应该来说，培训还算是成功的。今后，我们也会继续保持这个宣传部的好传统，等到大家水平达到一定程度，也可以考虑给大部门里其他有兴趣的人进行培训。
2、海报记录
每一张海报张贴过后，我们都会回收，因为这也是一种财富，是一份宝贵的材料，是集体努力的成果。并且，我们还会把出海报的时间、海报张贴地点、目的、不足之处等记录在本子上，一来可以知道自己做了多少工作，二来可以避免下次犯同样的错误。这就是我们的海报记录，方便日后查阅，参考。
3、对外学习
中文系的宣传部，资格很老，也很有经验，有些我们做不完美的地方，他们都能完成得很好。还有其他部门的宣传部，有些出海报的技巧很值得我们学习，在平时的生活中，我们都会留心观察，在学习中不断进步，完善自我。
三、关于自己
这一学期，我在自律会里工作还算踏实、认真。在跟其他委员的相处过程中，我发现了他们身上的闪光点，看到了他们可爱的一面。我也曾指出他们的不足，说出他们的缺点，但这一切也只是因为我想让他们变得更好，让这个集体更加团结。
对于自律会，我有很深的情感，在我心中，它就是一个温暖的，可以让我停靠的港湾。我不会做一个离家出走的孩子，正如我知道就算我犯了错，大家也会包容我，原谅我，不会让我离开。其实我做的，一直都不够好，至少跟大一相比，我已经退步了。很多事情，我都不去争取，不去把握。xx级的老委员跟我说：“从你进自律会开始，我们就知道你有能力，但你从来不说，也不会表现出来。你知道吗？你就像一个花骨朵，我们等着你盛开的那一天？？”我想，任何一个人，听到这种真诚的劝告，不会不感动。也正因为如此，更加坚定了我要呆在自律会的决心。很多人都不理解我的所作所为，“放着好好的《龙江青年》，四维创艺工作室不干，为什么一定要来‘不讨人喜欢’的自律会呢？”我说，“因为只有自律会才会真正在乎我，在乎我过得好与坏，而不仅仅关心我做的事是对还是错。”那一次座谈会后，我告诉所有的新生，在这个集体里，每个人都是“因为在乎，所以付出”。我希望他们可以记住这句话，不管是在自律会，还是在生活中。我也希望，在将来的某一天，他们会自己发出这样的感慨，告诉下一届的新委员。而我也将努力，努力让花朵骄傲地盛开。
校级组织宣传部学期工作总结 篇4
本部门主要是负责宣传品的设计与制作，以及各类活动的平面宣传，通过设计各种宣传海报以增强活动效果，宣传协会各项活动的特色和内容，展示协会形象。
对于一些重要的活动，我们会制作宣传海报，更形象生动的的表现出活动的主题，吸引更多的同学参加，更好的丰富大家的业余生活。今年的第一届三阶魔方挑战赛，我们就为此制作了不少海报，向学校的同学们宣传魔方的有关知识，吸引更多的人关注比赛。
部门成员各司其职，合理分工，将一年的工作完成的很好，成员间的交流很多，气氛和谐，彼此关系很好。期间完成的海报效果不错，工作也及时到位。
但是仍然存在以下问题：
一、由于协会刚刚成立，部门人手不足，造成在大型活动前期，工作过于集中，致使一些干事产生疲倦，工作积极性下降。
二、各部门间严重缺乏交流。虽然同在协会参与工作，却与其他兄弟部门接触很少，各部门之间缺少合作。
三、不少干事在学年后期没有及时得到肯定和认可，导致缺乏干劲，甚至消极怠工。
针对上述不足，在以后的工作中我会吸取教训，并采取以下措施和办法：
一、应把握好招新时的机会，在保质的前提下，保证足够的部门人数，对于大型活动，及时尽力了解，提前做好充足的准备。
二、相应加强部门间的合作与交流，多组织一些可行的联谊活动，或者多部门一起完成某些活动的筹备与组织工作。
三、多设臵一些合理的奖励措施，适当给予工作积极的干部、干事先进称号或相关奖状、证书，尤其是在下学期干部、干事积极性下降的时候。
在今后的日子里，我会更加努力地做好自己的本职工作，完善不足之处，增加工作效率，更好的展现魔方协会的风采，以便本部门、本协会能够有更好的发展。
校级组织宣传部学期工作总结 篇5
在不知不觉间过了一个学期，也在不知不觉的忙碌日子中结束了一个学期宣传部的工作。所以，我们有必要做一个深刻的总结，只有总结过去，才能更好的提高自己，以至于未来工作更好地开展。
在系部学生会中，活动总是如火如荼地开展，然而宣传工作便显得至关重要。在以往忙碌的工作中，我们宣传部的每一位成员也收获了不少，成长了很多。虽然工作中不时也遇到困难，也免不了有挫折缺陷。因此以下，我们部门的成长与收获可以从日常工作，开展以及参与活动，部门管理三个方面总结。
一、在工作方面，首先我们能够圆满完成院学生会宣传部，财经系学生会团总支所布置的工作任务，工作质量达标。这学期我们部门的主要工作有：传达院学生会通知和协助其他部门出海报，做宣传；管理系部微博，做好校园网络宣传。在这两方面我们根据不同的问题采取了不同的管理措施，并取得了一定的成功。
1.海报的出版。通过与各部长的交流，我们常借用短信、电子邮箱的方式，传达海报的信息，由部长对信息进行筛选、重组。再由部门中负责海报这方面的干事进行对工作的人员分配，或许工序较多，但能保证工作完成的质量，且能锻炼每个干事的责任心，加强干事间内部联系，促进干事间的了解，使部门干事感情更加和睦，气氛更加和谐。但其中，有时候各部长所获得的海报信息没能及时通知我们部门，并完成的期限比较短，已致海报的质量，以及分配人手方面会出现问题。
2.管理系部微博。我们部门是分派专门的干事负责这方面的，但部门干事对此的积极性比较低，导致微博未能及时地更新，这是我们部门对这方面的不足以及缺陷。但我个人认为，每个部门相关负责的活动理应是很清楚了解的，则可以由相应部门进行宣传，但微博的日常运作，则仍由宣传部总体负责。 广播宣传。这项工作我们是由部长负责，根据各部部长所给的海报信息内容，进行修改、重组，然后与院广播站进行沟通，从而达到广播宣传效果。
二、 在开展以及参与活动方面，由于部门以服务为主的特殊
性，本部门很少有时间开展自己的活动。本学期最重要的活动就是主持人大赛，我们部门主要负责了活动的初赛、复赛的宣传、选拨以及决赛的材料准备；以及对院学生会宣传部的书画摄影大赛进行了宣传并参加了由院秘书部组织的五四红色板报，并荣获二等奖。在此活动中，提高了我们部门对工作的热情以及积极性，促进了干事们对部门的归属感。
三、 部门管理方面。
在学期初，我们收集了各干事的课程表，干事们的空闲时间进行工作分配；并将部门日常工作更细化，贯彻落实到每一位干事身上，做到责无旁贷；要求干事每周至少练习一次毛笔字，利于提高以后出海报的字体质量；且开展了部门ktv户外活动以及校园相聚等促进友谊的活动。
尽管如此，我们部门还是存在着一些问题，工作中难免出现错误与缺陷，在一些细节的方面有待加强、有待大胆的创新尝试。总体而言，我们部门本学期的工作还算是比较成功的，秉着部门一步一个脚印的踏实认真与负责的精神，我坚信我们宣传部将会越来越好。从而作为干部的我们也要一直思考，一直努力，想法设法地办好学生会。总而言之，我仍然相信有一份耕耘总有一份收获。
校级组织宣传部学期工作总结 篇6
在新学期刚刚开始的时候，我有幸加入了经济与管理学院团总支宣传部，成为了其中一员。在部长，副部的领导下，同事的支持和帮助下，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在积累了一些工作经验的同时也吸取了一定的教训，为了今后能够更好的进行工作，服务于同学，现将工作情况总结如下：
一、团日活动
为了加强团支部班风学风建设，增强专业经验交流，提高团员的责任感和使命感，经管学院各班级围绕“弘扬大运精神，营造和谐学风”这一主题，以班级为单位进行了团日活动。团总支宣传部自然而然地承担起了这次团日活动的宣传工作：在每个班级进行团日活动的时候，参与到活动的现场，记录活动的具体过程，然后将图片和文字结合，以新闻稿的形式向广大师生展示团日活动的精彩瞬间以及新一届城建学子的青春风采。在这次团日活动中，我一共参加了包括工程管理1班，工程管理4班，工程管理5班，工程管理6班，工程造价1班，工商管理2班在内的6个班级共9次团日活动，各团支部召开团支部大会了解共青团的知识，学习先进团员的事迹，加深同学们对共青团的知识；在学校内展开公益活动，解决广大学生在校园生活中遇到的问题；举行学习经验交流会，邀请学姐学长介绍自己的学习方法，帮助学生找到合适合理的学习方法，更好地去适应接下来的大学生活。
二、经管学院期中教学检查座谈会
20xx年xx月xx日，为了解各年级学生的学习以及生活状况，经管学院举行了期中教学检查座谈会。此次座谈会按专业划分，我参加了工程管理，工程造价专业的座谈会，经管学院杨扬老师，郭伟老师，任志涛老师等出席了此次会议。工程管理，工程造价专业各年级学生代表在会上依次表明了各自在大学生活中遇到的种种问题，各位老师分别耐心地给予解答并表明了对学生的发自内心的期待，希望学生能够从自身改变，学会自控，学会适应环境，合理地进行自我管理；强调了目标的重要性，建议学生根据自身情况树立明确的目标同时学会根据环境的变化恰当地将目标分割成几个不同的阶段，一步一步地去实施；同时还指出大学生在校期间应当更多地参与到社会实践中去，去关注社会，了解社会。
三、经验与教训
在团总支宣传部工作的一个学期，让我更加了解了团总支这个组织，它是相对于学生会，社团联合会来说，更加严谨的一个组织，纪律严明，在工作的时候态度认真，不苟，然而在私下里，成员们又能展现出不一样的青春活力。具体到我本身所在的宣传部来说，团总支的宣传部跟我想象的其他组织宣传部有不小的差别，在我加入宣传部之前，我认为宣传部的宣传方式仅仅局限于制作活动展板，让更多的人知道有这样一项活动的展开，然而进入宣传部以后，我认识到，宣传部不仅在活动的前期起到宣传作用，在活动的后期更起到总结和回顾的作用，这种总结在更多的时候是以新闻稿的形式表现出来的。简单地回顾上一学期的工作，我发现自己写稿的能力在一定程度上有了提高，从刚开始懵懵懂懂地写稿，到后来可以比较流畅的写出一篇新闻稿，写稿的思路更加清晰了，自然而然地，写稿所花费的时间也有所缩减。但同时在写稿的过程中，我也发现了自身所存在的不足，比如说语言，写稿的语言不够简洁精炼是我觉得还需要改进的一个重要部分。
在其他方面，我同样有着这样或那样的问题，可以概括为以下几点：
1、对于Word，Excel，PowerPoint等办公常用软件的掌握还不够熟练；
2、宣传部的工作要渗入到活动的方方面面，掌握Photoshop技术是不可或缺的，对于Photoshop，虽然有兴趣，但一直没能真正地进行学习；
3、这一点与自身的性格有关，我本身属于比较慢热的一个人，所以在刚刚进入宣传部的时候，与同事间并不是很熟悉，在后来的工作中，我个人觉得团队的协作能力会有些不足。
四、建议与个人规划
加入团总支宣传部，让我接触到了许多从前不曾了解过的事物，在各个组织中，我学到的远比想象的更多。我希望这个组织能够越来越好，所以在这里提出我的建议：经过几次工作，我发现宣传部各成员之间的沟通不够，换句话来说就是协作能力不够，每次分配任务后，每个人都只是专注于自己的任务。我觉得在宣传部内部，各成员的优势，缺点都应该有定期地进行讨论，将每个人的优势结合起来，会做出更好的成绩。举例来说，比如说要出一篇新闻稿，有的人擅长写稿，有的人擅长拍照，有的人擅长文档的排版，将这样的成员聚到一起，做出来的成果可能会比一个人独自完成的效果更好，在一起工作的时候，互相之间也能够取长补短，一点一点的弥补自身的不足。这只是举个例子，每个的上课时间不同，统一大家的时间也是个问题。
在接下来的一个学期里，我也将继续做好自己的本职工作，努力改正自身存在的错误，不断提高自己的能力；在工作的同时，对学习依旧不能有丝毫的松懈，端正学习态度，积极寻求适合自己的学习方式，学习工作统筹兼顾。
以上，是我个人对上一学期工作的简单回顾和总结。
关于上半年普法依法治县工作总结
今年是“四五”普法和依法治县第二个五年规划实施的第五年，我县的普治工作坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“开放带动、接轨沪杭”战略、“强工业、精农业、扩城市、兴三产”工作重点、创建国家级文明城市和“平安德清”等中心工作，扎扎实实地实施“四五”普法和依法治县第二个五年规划，有效地推进了我县民主法治化水平不断向纵深发展。主要做了以下四方面的工作：
一、领导重视、齐抓共管，落实保障机制
在县委的统一领导下，各级党委、政府以及县级机关各部门把“四五”普法教育列入年度工作议事日程，作为事关社会稳定、经济发展的一把手工程来抓。形成了主管领导亲自抓、分管领导具体抓、其它领导配合抓的齐抓共管工作格局。上半年，针对我县乡镇和县级机关人事变动的情况，为确保普法教育工作连续性，及时调整了县、乡镇、部门普法领导小组成员，完善了普法组织机构，明确调整后普法领导小组人员联系的乡镇。根据全国、省、市普治工作要点，结合本县工作实际，深入调查研究，多次召开专题研讨会，几易其稿，拟定了200X年我县法制宣传教育工作要点及实施计划，并以县委办、县府办的名义下发。为使基层普法工作真正落到实处，确保普法工作有人干事、有钱办事，我们从组织制度建设着手、干部学法带头、公民普法有素、依法治理有效等四个方面对乡镇普治工作考核标准进行了完善。3月18日在县委常委会议室召开普法教育领导小组会议, 明确了200X年普治工作目标和任务，20名普法领导小组人员参加了会议，会上县委常委、宣传部长、普法领导小组副组长蔡旭昶作了重要讲话。在领导的重视和有关部门齐抓共管下，我县普治工作有了新的发展。5月17日 德清县人大副主任王仲义就开展宪法宣传月活动进行了电视讲话，号召全县广大干部和群众积极行动起来，深入学习贯彻实施宪法，在全县上下形成崇尚宪法、尊重宪法、维护宪法的良好氛围，为我县的政治、精神、物质文明的协调发展、经济跨越式发展和社会全面进步奠定良好的社会法治基础。
二、突出重点，把握关键，提升整体水平
1、 以领导干部学法为龙头，提高决策水平。
县委、县府把普法教育放上了创建《平安德清》、促进经济发展工作的议事日程。一是为了进一步提高领导干部决策水平，3月29日下午县委举办了理论中心组扩大会，特邀浙江大学法学院教授郁建兴授《全球化竞争下的政府角色》的法制讲座。全县副局级以上领导干部参加了学习；二是干部学法纳入县委党校培训必修课，5月26日—28日县党校举办副局级以上领导干部《行政许可法》培训班，来自乡镇、部门的副局级以上领导干部100多名参加了培训。此次培训邀请了省政府法制办夏利阳等5位领导就《行政许可法》的立法背景、重大意义和总则，行政许可清理实务与研究，行政许可的设定和实施主体，行政许可的实施程序以及行政许可的收费、监督检查和法律责任五方面内容予以讲解，并就目前贯彻实施《行政许可法》中存在的问题及对政府的影响和对策辅以讨论。三是进行法制警示教育。2月24日武康镇政府举办“服刑人员现身说法”法制教育大会。改变了以往对干部普法教育只看录像、听报告的做法，由长湖监狱四名服刑人员以他们自身的犯罪经历和内心忏悔现身说法，警示与会干部要学习法律，保持廉洁清正，做遵纪守法的好干部。参加这次法制教育的有全体镇机关干部和村党支部、村民委员会、村经济合作社以及社区干部、职工共420人，收到了良好的教育效果。四是县人大把学习宣传贯彻宪法作为今年的工作重点。5月14日举办学习宪法修正案培训班，县人大常委会领导、人大机关全体工作人员、乡镇人大正副主席参加培训。邀请了县讲师团成员、清溪律师事务所陈银华律师作专题辅导，陈律师就如何全面准确地领会和把握宪法修正案的精神，更好地贯彻实施宪法作了详细讲解，并从“三个代表”、个体私营经济、征地补偿、人权入宪等十多个方面阐述了学习和贯彻实施宪法的重要性，进一步提高了执法水平。
2、以公务员普法教育为重点，提高依法办事水平。
一是抓好国家公务员《行政许可法》培训，提高了公务员依法行政的水平。在准备学习资料编写《行政执法知识读本》征订全国统编教材《公务员行政许可法读本》下发公务员人手一册的基础上，县委组织部、县人事局、县法制办联合下发了《关于做好全县国家公务员行政许可法培训有关工作的通知》和《关于做好全县国家公务员行政许可法培训、电视讲座收看及考试工作的通知》，各乡镇和机关部门都认真组织了收看。并专门聘请了专家教授来我县对县级机关部门副职以上领导进行了讲课辅导。雷甸、武康等乡镇对机关工作人员和村干部进行了《行政许可法》的培训。在培训和利用周一晚学习制度坚持自学的基础上，4月15日，县人事局、县普法办组织人员将考试复习题参考答案公布在政府局域网站、“德清”和《德清普法网》上。4月25日我县分10个考场30个场次对1747公务员进行《行政许可法》考试。
二是加强《宪法》修正案的宣传教育。县普法办下发了德普办200X（7）号文件关于组织征订《宪法和宪法修正案学习问答》的通知，已发放《宪法和宪法修正案学习问答》2500册。同时进行法律培训。5月28日新市镇政府举办《宪法》修正案专题培训班，全体机关干部200多人参加了学习。5月17日下午武康镇政府人大副主任郎志洪等领导及机关工作人员140多名参加了《宪法》修正案专题讲座。6月份三合乡政府全体机关干部、各行政村党支书记、村委会主任、事业单位主要负责人115人进行《宪法》修正案专题讲座。
3、以企业经营管理人员为抓手，防范企业风险。
一是加强企业经营管理人员培训。县质监局对我县列入新10类的71家食品生产企业，为确保通过生产许可证审查，取得合法生产资格，4月29日进行了食品生产许可证培训。4月26日-30日，省安全生产监督管理局在我县举办危险化学品生产企业、剧毒化学品使用单位主要负责人和安全生产管理人员培训班。培训班根据《安全生产法》和《危险化学品安全生产管理条例》等法律法规的规定举行，主要是学习安全生产法律法规、安全生产管理综合知识、危险化学品基本知识、危险化学品安全管理、危险化学品事故应急救援和防护等方面的安全生产知识，共有317人接受培训，其中新矿长54人、矿山安全员127人、危险化学品生产企业和使用剧毒化学品企业91人、砖瓦企业45人。6月3日-24日以乡镇为单位就地分期开展，对矿山企业相对集中的三合、洛舍、城关等乡镇的2500余名矿山从业人员采取授课和组织观看“重大事故透析”宣教片相结合的方式进行《安全生产法》培训。
二是广泛开展“安全生产月”活动。6月13日上午在武康镇县计经委、县公安局、县交通局、县建设局、县卫生局、县供电局、县水利局、县社会劳动保障局、县农业局、县交警大队等10个部门进行安全生产法规知识咨询活动。共发放了《安全生产法规问答》、《道路交通安全法》《建设安全生产管理条例》《特种作业监察条例》《职业病防治法》等法规1000多册。“以人为本、预防为主”的活动主题，向广大群众宣传安全法律、法规知识，起到了提高安全意识的效果。
4、以青少年普法教育为突破口，提高守法意识。
针对青少年思想活跃、知识点浅薄、容易误入歧途的特点，县普法办与县教育局开展了形式多样的青少年法制教育活动。一是举办各类法制培训班数十期，12000多人次受训。莫干山镇中学、新市镇中学、三合乡中学、千秋外国语学校、德清学院、逸夫小学等学校以现身说法和授课的形式进行法制培训。五月四日中国青年节，武康镇团委对各村、企事业单位以及社区150余名团员青年进行法制教育。二是开展法制论文评比活动。为了进一步提高全县中小学生的消费维权意识，培养孩子参与社会活动的责任感、正义感和消费维权意识。县消协、县教育局开展“枫洋凯悦装饰”杯迎六一全县中小学“诚信维权”征文比赛活动。全县中小学生为寻找征文素材和体验消费环境，纷纷走出校园，进入到社区、家庭、农村，有的还采访了经营户，进行了详细的社会调查和消费实践。学生们对照消法，倡导诚信、维护消费者权益，依法维权蔚然成风。征文收到的来稿体裁有议论文、叙述文和调查报告等，共评出一等奖14篇、二等奖27篇、三等奖38篇。收到了良好的效果。三是开展我和“护税树”共成长主题税法宣传教育活动，“十年树木，百年树人”把法制课堂设到小学校园，让每位小学生在校期间至少接受一次税法知识教育。地税局每年派出业务骨干作为校外辅导员，定期授课；建立一支全县小学教师税法宣传师资队伍，并将所有29所小学的少先队辅导员正式聘请为“税收宣教员”；建立一支小小护税中队，具体落实到每所小学的五年级，来年由该护税中队通过“护税树”交接仪式移交下一届五年级。在学校组织开展税收知识的小报评比、黑板报评比、主题中队活动、班会活动、知识课程等一系例活动。四是调整了全县法制副校长队伍。并进行了专题培训。五是3月1日下午召开全县教育系统社会稳定暨打造“平安校园”工作会议。全县教育、公安、交通、文化卫生等部门与学校同协调共努力，齐抓共管，确保校园的平安、稳定。县教育局局长姬慧与各乡镇分管教育工作的负责人签定了德清县各级各类学校安全及综合治理工作目标管理责任书。莫干山外国语学校等12所学校获得200X年德清县各级各类学校安全及综合治理工作先进单位，新市完小等学校获得200X年德清县各级各类学校安全及综合治理工作合格单位，
5．以公民普法教育为基础，提高全民法律素质。
提高公民的法律素质，依法维护自己的合法权益是社会主义民主法制建设的前提和基础。如何提高公民的法律素质，我们在以下几个方面进行了努力，一是在原送法下乡、带法回家活动的基础上将6280册《公民法律知识读本》送到县人大、政协代表、军人、村民、劳教人员、羁押人员、服刑人员手中。二是广泛开展《宪法》宣传活动。会同宣传部下发了《关于进一步加强宪法学习宣传工作的通知》德普办（200X）6号文件。 5月21日召开了《宪法》宣传月部署会，对《宪法》宣传月进行了专题布置。 广泛开展 “八个一”宣传活动，认真组织一次宪法知识广播讲话、一次宪法专题讲座、一期宪法专题墙报、一次由法律工作者参与的法律咨询、选择一所学校进行学习宪法第二课堂、悬挂一次有关宪法宣传横幅、出好一期宪法知识宣传简报、完成一期宪法宣传墙报。三是积极抓好外来民工的普法宣传教育。6月22日下午3点—8点30分，以“让我们一起欢乐”民工广场端午游艺活动为载体，广泛开展法制宣传、法律咨询和法律服务活动。共发放《公民法律知识读本》300余册，发放《》、《计生法》、卫生、文体、教育、工商等法律法规宣传资料5000多份。有50多名外民工前来法律咨询，主要涉及人身伤害、工伤事故、有了劳动关系没有签订劳动合同而产生的工资拖欠争议以及妇女怀孕后合法权益受到伤害等问题，通过咨询后民工知道了如何运用法律武器来保护自已，收到了良好的效果。四是县消协联同县工商局、技术监督局、物价局、建设局等相关部门开展现场办公，受理消费者的投诉和举报活动。宣传《消费者权益保护法》、《省实施消法办法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》等相关法律。同时，还展示了收缴的假冒伪劣商品，其中包括烟、酒、保健品、营养品等与百姓生活息息相关的日常消费品。五是3月8日国际劳动妇女节。县妇联、县普法办、县司法局、县工会女职工委员会联合在莫干山火车站广场举行“148”妇女维权法律周咨询活动。六是广泛开展 《道路交通安全法》宣传活动。1月7日德清县公安交巡警大队开展赠送《道路交通安全法》一书活动，将8万册《道路交通安全法》分别赠与我县各乡镇、部门和武康镇6个社区。
三、依托网络，借助媒体，营造普法氛围
充分利用政府宽带信息网作用，将普法的内容、活动形式、取得的效果及群众关注的法律热点通过《德清普法网》进行交流。一是完善《德清普法网》建设，为网民提供高质量的法制新闻和法律服务。从今年起《德清普法网》增设了综合新闻栏目，实时更新上传发生在身边和全国的法制新闻。开辟了主页《举案说法》栏目，至6月25日举案说法案例103个，从200X年元月至6月25日共在普法网上上传文章992篇，平均每天上传5。6篇，网上点击率83127人次。回答网上法律咨询21人次。二是抓普法信息联络员队伍建设。下发了《关于加强普治通讯联络员队伍的通知》德普办（200X）2号文件，表彰了200X年度普治信息工作先进单位和个人，召开了全县普治通讯联络员队伍会议。使《德清普法网》成为了领导干部执政为民的好参谋，机关部门、政府依法行政的好帮手，法官、检察官、律师、各类争议仲裁员、司法鉴定员、公证员、法律服务工作者的法律工具书，乡（镇）、部门普法教育和依法治理工作经验交流的平台，广大农（居）民、青少年的学法园地和依法维权的靠山。同时，我们还与《今日德清》报、县电视台、电台、《德清之窗》等媒介单位密切合作，通过刊登法制类新闻，播放法制系列剧等形式，借助媒体优势，进一步扩大了普法工作宣传面。《钱塘法治网》采稿3篇，《湖州在线》网采稿2篇，《东方法治网》采稿6篇，“运用信息网络新载体，拓展“四五”普法新平台”的典型经验材料在全国《普法依法治理通讯》采用。
四、以普促治，普治结合，推进民主法治建设
一是抓好“民主法治示范村”的创建。在前几年开展创建工作的基础上，为进一步提升“民主法治村”建设，组织力量赴余姚、慈溪、鄞州区《民主法治村》创建工作进行参观学习和取经。同时对钟管镇沈家墩村《民主法治示范村》建设进行调研，并深入沈家墩村进行实地指导《民主法治示范村》工作，取得了明显的效果。二是广泛开展创建“平安德清”工作。“没有村和社区的平安，就没有全县的平安！”6月25日，全县创建“平安村”、“平安社区”经验交流会召开，会上武康镇宋村村、祥和社区、钟管镇沈家墩村、新市镇东升社区、洛舍镇洛舍村负责人就各自创建“平安村”、“平安社区”工作进行了经验交流汇报。三是推进社区民主选举工作。5月21日上午，全县社区选举工作动员大会召开，会上武康镇和祥和社区进行了选举工作的经验介绍，明确了选举工作的指导思想、主要任务和工作要求。县社区班子选举工作领导小组全体成员、各乡镇分管社区工作的党群副书记、分管民政工作的副乡镇长、武康镇、乾元镇、新市镇街道办事处负责人、武康镇建成区的社区、居委会书记、主任参加了动员大会。四是大力开展执法检查。4月19日召开了全县环境保护法及相关法律执法检查动员会。在4—6月份对全县《环境保护法》及相关的《矿产资源法》、《水土保护法》、《森林法》的执行情况进行检查。
驾校教练工作总结范文(合集6篇)
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驾校教练工作总结范文(篇1)
随着社会的进步发展，机动车驾驶作为一种基本技能，已被世人共认。越来越多的人因各种原因，需要通过正规的培训考核取得驾驶机动车资格，各类驾校亦应运而生。由于学员的这也，年龄，性别，修养，素质以及文化程度，社会阅历等差异甚大，如何因人施教，使其在短期内尽快成为一名合格的机动车驾驶员，是摆在众多驾校和教练员面前的重要课题。结合自己的实践观察，仅就常见的几种训练方式分析一下。
一、激趣式：
即把规范训练与学员的个人兴趣爱好相结合。为学员创造一个文明和谐、团结友爱、互助共进的良好氛围，使其在枯燥苦累的行为训练过程中，苦中有趣，累而无怨，既完成了训练科目内容，达到了学习目的，又通过培训结识了许多新朋友，增添了生活乐趣。这就要求教练员必须做到以身作则，以诚待人，敢为楷模，能与学员打成一片，取得学员的信赖，同时要善于发现、了解学员特点，因人施教，寓教于乐。此方式普遍适应各种群类学员。
二、分解式
即把规范的操作要领与具体指导相结合。把操作要领分解到训练中的每一个动作，提出详尽的训练要求，指导学员，严格训练，规范操作，培养学员养成良好的驾驶习惯，完成训练目标。要求与指导，相辅相成，互成因果：只要求不指导，没有过程，学员全凭个人领悟，收效甚微，且易走弯路甚至误途;只指导无要求，没有标准，难以规范操作，为学员正式上路埋下交通隐患。
三、督导式
即把规范训练与督导检查相结合。督导检查是驾驶员训练的中心环节，规范训练为本，督导检查为辅，训练结果是目的，督导检查是手段，是方法。在常规的训练中，教练员必须坚持跟车督导检查，及时发现、纠正学员错误和不规范操作。
四、制约式
即把规范训练与必要的纪律相结合。敦促学员自觉遵守训练纪律，严格执行操作程序，养成好的驾驶习惯，单纯依靠学员的自我觉悟是不够的，必要的纪律约束尤显重要。制订相应规章制度，制约学员的训练行为，督导学员及时纠正错误操作和不良习惯，必要时建议学员把经常易犯的错误操作程序、动作，写成卡片随身携带，随时提醒学员注意纠正。
五、疏导式
即把常规强化训练与单兵指导训练相结合。矫正不良习惯，必须反复强化训练。但随着强化训练的反复，很容易使学员产生烦躁、悲观情绪，特别是对已经养成不良习惯的学员，要求教练员必须耐心细致的做好疏导工作，认真研究学员特点：喜好什么，兴奋点在那里?找准突破口后，抓住学员情绪最佳、精神状态最好的适当时机，单独训练，指出其错误所在，并指导纠正方法，激励学员矫正不良习惯。
六、渐进式
即把规范训练与行为训练相结合，把训练大纲要求贯穿于行为训练始终，严格要求，循序渐进，逐步加大训练强度、难度。
七、体验式
即把指导训练与自我训练相结合。教练员在指导学员训练的同时，还应鼓励学员在操作行为中自我揣摩，反复体验，加强学员之间的相互交流，及时主动与教练员沟通，使自己的驾驶技能迅速得到提高。
八、切断式
即把规范训练与异常行为纠正训练相结合。习惯操作是驾驶员系列行为的外在表现和潜意识反映，是驾驶员在长期的操作过程中不自觉而养成的一种惯性行为。许多不良习惯，往往都有先期事件或行为诱导，这些事件或行为可能并非坏事，但对不良习惯的形成确有直接影响，为学员今后的安全驾驶埋下隐患。所以，一旦发现学员在培训中发生不良操作或先期异兆，教练员必须果断制止，，引导学员按规范训练，从源头切断不良习惯的滋养发生。
九、协议式
即把规范训练计划与个人训练计划相结合。教练员针对不同类群学员的实际情况，分别与其制订训练协议，培训过程中共同遵守。有了协议，就产生了约束力，明确了训练目标。训练协议包括：确定训练目标、规定监督方法、约定行为期限、商议奖惩条款。在制订训练协议时应注意做好以下五点：
1、教练员以身作则，带头执行训练协议;
2、协议内容因人而异，简单可行;
3、协议标准以激励学员完成培训科目为准则，不宜过高，以“伸摸不着，跳起来能摘到”为佳;
4、协议期间，教、学双方应互相监督，认真履行;
5、奖惩兑现。
十、积分式
即把规范训练与激励训练相结合。在训练过程中，对学员表现优秀、操作正确，积极进取的行为，及时表扬鼓励，采用表扬积分、分满奖励的办法，激励学员，互帮互助，完成培训。
驾校教练工作总结范文(篇2)
20xx年是全体教职员工，在运管处正确领导下，学校稳步发展，我校严格按照上级的指导方针与要求，结合当前培训市场的特点，不断加强基础设施建设，强化科学办学，开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建设，提高教练员教学水平，加强了内部管理，使学校各项工作都做到了人化，高效化和规范化。目前我校：c1教练员45名，b2教练员3名，c1桑塔纳教练车40辆，c2海马教练车1辆，b2教练车1辆，用于桩训的吉普车13辆，共培训c1学员1850名，b2学员24名。
一、优化队伍建设，增强教练员队伍素质提高
今年来培训管理工作有了很大的进步，也逐步走向成熟，管理水平及能力也有了不断提高，年初我们首先对教练员的队伍进行了进行系统的培训，新的教练员上岗以后在老教练员的帮代下，进步很快，水平不断提高，工作热情也空前高涨，他们很快进入了角，有的人不论是教学成绩，教学态度，教学质量，招生，节油，车辆保护等方面都很突出，他们成绩的取得与培训管理和老教练员的帮代有着直接的关系。
今年教练员经历了两次培训，一是岗位培训，二是驾培科统一组织的新增、移动教练员岗前继续教育培训，学校利用这两次培训，首先对教练员理论知识进行再提高，要求每个教练员学规范，结合每个学员的心理，认真按照教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理办法，对待学员严肃认真、负责、对待不同格，不同岗位，不同年龄，不同别的学员，做出不同的教案，促使教练员从简单的教学水平，走向真正的理论与实际教学相统一的高水平的教员。
二、加强教练员管理，抓培训质量
历年来，驾培市场竞争激烈，要想站稳市场，赢得社会与学员的认可，年初，学校完善了教练员管理制度，明确了目标责任，教练员在教学中，必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章作，坚决做到有法可依，有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，如有违纪行为，学校将严厉处罚，学校还利用平时和结业考核的机会不是时的找学员交谈，了解教学情况，由于加强了教练员的管理，学校教学质量不断提高，同时社会的评价，与知名度也不断的提高。
三、重安全教育，强化安全意识
首先，加强教练员的安全教育，年初与教练员签定安全责任状要求每个教练员把安全放在第一位，强化安全生产就是效益，制定种种安全训练的规定，必须按要求去做，不允许有一丝一毫的安全隐患存在。训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工作，确保100%的安全训练，教练员必须做好学员的思想工作，提高学员的安全意识，保学员出入平安。
四、进一步增强实力，形成我校的办学特和优势
我校着重注意实力的增强，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在激烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建设有机地结合起来，形成如下五大特和优势。
1、把全心全意为学员服务，一切从学员的利益出发，做为驾校的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，因此驾校的中心工作应该是，围绕为学员提供优质的服务来进行。并提出"快乐学车，享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的服务与你的需求同步"的培训理念。在融洽、和睦、整洁、安全的学习环境里提供高效率、高质量的教学服务。
2、设施齐全，服务项目齐全，进行了库位调整，并安装了大功率照明灯，以满足不同层次学员的要求。
3、科学训练，注意训练中的科技含量，驾校面对的学员很复杂，层次不齐，我们做到了因人施教，首先学员报名时征求学员的意见，分车时有针对，训练中做到有的放矢，并注意非智力因素在训练中的影响作用，教学方法在不断改进，由盲目转化为计划，由自发转化为自觉，改传统的师徒教学模式为朋友式教学关系，使训练质量不断提高，博得学员好评。
4、校风廉政，确保学员的利益不受侵犯，校风对学员有一定的影响，继续完善了教练员廉政措施的建设，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象。
五、节能减排工作
驾校以科学发展观为统领，将节能减排摆到更加突出的位置，做到措施得力，责任到人。
1、对每一台车辆制定台帐，实行目标跟踪管理，对车况实行动态监管。凡是有损耗的小毛病，及时排除。定期做好二级维护，定期进行车辆检测，定期进行所有车辆排气管和三元催化装置的检查，使得尾气排放达到国家环保规定，全力保车辆的运行良好，节能降耗。提高车辆的运行效率。
2、对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节约资源。使传统的粗放型培训转变为"低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量"的集约型培训。
3、从改进驾校教学方法入手，采取一系列有效措施，大力提高驾驶员及驾驶从业人员的节能减排意识。指导学员养成良好的驾驶习惯和节油经验，倡导轻踩油门、少踩刹车、怠速熄火、常检胎压、减重行驶等节能环保驾驶习惯，号召学员积极参与节能减排。
六、规范化管理活动的开展
在开展规范化管理活动中，我校依据《机动车驾驶培训机构资格条件》和"驾校规范管理要求及标准"，完善了16项管理制度和10项公示公开的基础上，进一步加强了安全管理、教学培训、结业考核和学员的管理，进一步完善了各类台帐，做到资料齐全，数据真实可靠，归类摆放整齐，查阅资料方便快捷。加强了对教练车技术状况及车容车貌的管理，统一了"苏驾培"标识，统一了招生电话，统一了驾校名称。严格按照公安交及运管部门批准的路线和教学场地进行训练。保教练员在教学培训期间服装统一，持上岗，严格按照交通部制定的教学大纲和教学规范进行教学，规范作学员培训智能化管理系统，如实填写教学日志和培训记录。培训中严格杜绝使用跑码机和假指纹的现象，同时驾校还在醒目的位置设立学员意见箱，主动接受学员满意度评价和合理化建议。
七、问题与不足
1、教练员的素质有待进一步提高。
2、招生宣传还须加强。
3、办公室人员责任心还要加强。
八、今后的工作打算：
1、拓展招生渠道，集思广益。
2、加强驾校各职能部的协作，把责、权、利落实到人。
3、在驾校中开展驾培行业的社会责任的讨论。由于近几年来，驾培行业持续升温，值得庆幸的是：2010年又迎来了一个学车的高峰，在金融危机的大环境下，驾培行业是一个危机时期少有的避风港。
在经济效益良好的同时，驾培行业的口碑和形象是否与时俱进，达到了行业要求的"驾培、品质驾培"呢?我们是否忽视了做为企业公民的另一个义务-----社会责任?
我们准备将企业社会责任纳入公司战略规划中，从公司总体发展战略出发，将企业的社会责任贯穿到驾校整体经营活动中。
总之，驾驶技术是一结合的学科，驾校更是及办教学培训与经济于一体的特殊教学培训部门，在运管处领导的正确指导下，我们取得了一些成绩，但离驾培机构资格条件和驾校规范管理要求还有距离，今后我们还要继续努力，始终把学员的培养放在第一位，本着全心全意为学员服务，一切从学员利益出发，努力工作，在不断的改革与创新中求得更大的发展。
驾校教练工作总结范文(篇3)
**驾校教练员考核奖惩办法
为加强驾校管理，增加办学效益，保证培训质量，提高教练待遇，实行绩效挂钩，特制订本办法。
2.记分办法如下：
（1）训练周期内，有一半及以上学员投诉并要求更换教练；
（2）因交通违章、肇事被公安部门扣留机动车驾驶证；
（3）与学员打架斗殴及吵架；
（4）在训练或考试期间接受学员请客送礼、索要钱物；
（5）未经批准将教练车交非教练人员从事教练工作或驾驶；
（6）转借或涂改教员准教证；
（7）被公安部门注销机动车驾驶证；
（8）教练与准教证准教车型不符；
（9）出车前未进行行车安全检视造成机械故障而引起交通事故；
（10）在训练过程中与学员进行赌博；
（11）发生交通违章、事故后隐瞒不报或弄虚作假；
（12）学员在学习驾驶时因教练员未采取必要的制止措施或措施不当而造成一般或重大交通责任事故；
（13）3年内驾驶交通事故、违章发生率连续两年居高不下；
（14）因违法犯罪被判刑。
（1）不按规定参加驾校组织的安全学习教育活动；
（2）不按规定参加运管机构组织的再教育学习；
（3）道路训练、场地训练擅离岗位；
（4）未按照教学计划、教学大纲认真组织教学；
（5）在学员中进行与教学无关的推销活动；
（6）道路训练期间，教练车上搭乘与教学无关的人员，带领没有《训练证》的.学员训练；
（7）擅自改变道路训练路线进行驾驶教学；
（8）学员饮酒后训练不加制止；
（9）学员在学习驾驶中因教练员未采取必要的制止措施或措施不当而造成轻微交通责任事故；
（10）无故推迟出车、擅自缩短培训时间；
（11）学员驾驶证考试不合格率连续两年居本校最高；
（12）对异性学员有不文明举止；
（13）未经批准，外借或动用教练车辆；
（14）正常训练时间外进行训练而没有汇报。
（1）不细心或不耐心施教，服务态度差，戏弄学员、侮辱学员人格；
（2）未能独立完成教学教案；
（3）不填写教练日志或教练日志记录不规范；
（4）出车前不对学员交代当天计划及要求，收车后不总结；
（5）在场地训练期间，教练员未随车指导导致发生交通事故；
（6）学员在学习驾驶中有道路交通安全违法、违规行为造成交通责任事故；
（7）训练途中故意将学员甩掉；
（8）学员驾驶证考试合格率未达70%以上（年度）；
（9）学员训练时戴太阳镜或穿高跟鞋未加以制止；
（1）车上学员未按规定乘坐且未加以纠正；
（2）着装不整洁，教学时未按规定佩带准教证、携带驾驶证；
（3）训练时在车上打瞌睡；
3.考核等次：记分0为优秀，1-6分为良好，7-12分为合格，13分及其以上为不合格。
4.奖惩办法：优秀教练员奖1000元，良好教练员奖600元，合格教练员奖100元，不合格教练员罚300元。
5、解聘教练不享受本年度任何奖励。
6、未到期而自行解除合同，不享受本年度任何奖励。
7、信誉考核由驾校教务组织实施，每天安排人员值班检查。
学员一次通过桩考，教练享受奖励（小货50元/生、大货70元/生）；二次通过桩考奖教练员（小货20元/生、大货40元/生）；学员一次通过场地考奖教练员（小货30元/生、大货45元/生），二次通过小货不予奖励、大货奖励20元/生；，学员一次通过大路考奖教练员（小货30元/生、大货45元/生），二次通过均不予奖励。
三、节能考核：
1、根据车辆状况核定每生用油量，具体车辆生均用油量另行规定。
2、奖惩：不足额定用油量，结余部分学校奖励其60%给教练员，
超过额定用油量15%-25%（含），教练负担超出部分的25%，
超过额定用油量25%-35%（含），教练负担超出部分的60%
超过额定用油料35%以上，教练负担超出部分的100%。
3、以全年培训人数累计统一计算生均用油量。
全年无安全事故，年终奖励大货650元，小货500元，如出现责任安全事故，教练须负担保险赔偿外部分（含各项费用支出）的20%经济责任，并按有关规定处理。取消原保险公司安全奖励。
教练必须积极参加招生和动员学员考资格证，学校适量予以奖励。每招1名学员学校奖励50元（教练须在学员报名前到驾校教务处登记或同时带领学员报名，当天报教务处备案，优惠在200元以内的，方可认定为教练员招生名额），动员学员参加资格证考试，每考1人奖励30元，跨年度学员不奖励。
六、理论教员考核：业务员凭理论教练签字带领学员参加理论考试。理论考试签字率达90%以上，全年学员理论考试一次性通过率达70%以上，按每生5元标准奖励理论教员。
根据培训大纲额定工作量，结合我校实际情况，把驾驶操作培训量确定为10分，分解为桩训4分，场地训练3分，大路训练3分。教练员培训人数实施分值计算。特殊情况计算办法如下：
（2）学员未通过场地考转下车训考，扣上车0.5分，学校补下车1分
（3）学员未通过大路考转下车训考，扣前车0.5分，学校补后车0.5分
2、教练按时完备训练日志，每期学员科目三考试结束后，教练收集完备档案资料，交教导处验收合格后，按每个学员5元及时给教练补助，不完善扣2分，记入教练考核档案。
4、取消按天计算训练津贴的原办法，改为按学员人数计算训练津贴。小货每人每期训练津贴70元，大货每人每期训练津贴100元。因特殊情况提前带学员上车，必须在下一轮训练恢复原来排列顺序。
5、以上各项奖励除经济奖励外，并颁发奖励证书。奖励均记入教练员档案，作为聘用依据。
7、此办法由驾校教务处牵头，总务处参与实施，自元月1日起执行。
驾校教练工作总结范文(篇4)
20xx年已过去了，学员的培训工作在安全、高效、和谐中有序进行，身为xx驾校的一名教练员，在教学中得到教学组的指导帮助，与各位同事团结协作，与学员们理解配合，让今年的工作顺利开展。现就这今年的工作作出以下总结：
一、注重职业道德修养，自觉遵守国家各项法律和社会公德、驾驶员职业道德规范、道路交通安全法，遵守驾校一切规章制度，保证文明驾驶、安全教学。积极参加驾校组织的政治学习，不断加强思想修养，努力提高自己的政治觉悟和认识水平，树立优良学风，认真学习教育理论、心理学、驾驶知识、考试规定，努力钻研驾培业务，不断提高教学和科研水平。积极探索教育教学规律，改进教育教学方法和培训方式，突出专长，形成特色。坚持原则，严格遵守学校规则制度，不向学员索取、收受财物，不向学员谋取利益。对学员坚持正面教育，尽职尽责，严格遵守教学常规，不敷衍塞责，要求学员在道路驾驶过程中，严格遵守道路交通规则和安全操作规程；场地训练时，提前做好安全操作规程宣解和训练过程中的及时提醒，避免意外的发生。以身作则，言传身教，在传授学员驾驶技术的同时，对学员进行道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。对学员进行车辆驾驶职业道德教育和安全行车教育，增强法纪观念，培养学员良好的驾驶品德和文明驾驶行为、安全驾驶意识,确保教学安全有序。
二、学员学习方面。在过去的半年里，我在校领导的正确领导下，严格遵守国家政令法规，认真履行校方规章制度，牢固树立“严守规章、安全第一”的观念，共接待和教授共计70余名新学员，未出现一起安全责任事故，也未出现一名不合格学员，取得了良好的教学成果。在实践教学工作中，我本着对每一批、每一位学员“公平、负责、耐心”的原则，因材施教，根据学员各自不同的学习特点，因人而异采取有针对性的教学方法，将自己积累的教学经验和方法运用于教学中，取得了良好的教学效果。在教学中，由于学员的人数多，学员差异也比较大，有的掌握快，有的掌握慢，我本着"精心教练，以人为本"的教学宗旨，因
材施教，把握每一位学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导每位学员的积极性。有一些学员因工作或家庭情况，不能保证充足的学习课时，我放弃许多休息时间，利用午休和下午课后时间单独进行教练，保证了每个学员都能按时进行考试，圆满完成驾驶学习，准时领取驾驶执照。
三、教学过程中，安全教学、行驶需注意的事项及易发情况。我在教学经历中总结出的几点注意事项：1.注意车况是否良好。新学员不能掌握汽车性能，很容易造成操作不当引起的机械磨损或其他突发机械不足，要随时检查车况，及时排除隐患。2.注意严格控制车速。学员对机动车性能了解不够，尤其在路训时对突发事件的预见性和应变上都没有经验，严格控制车速是避免事故的有力措施。3.注意学员是否在按教学要求规范操作。个别学员有一定驾驶基础，并养成了不良的驾驶习惯，比如：a起步停车不看后视镜；b超车忽略车辆后面情况；c出现障碍时一心避让却把车身置于另一个危险；这三种情况是新学员在驾驶中极易出现的状况，由于紧张，操作不熟练，顾此失彼。
四、教学组织及安排。教学中，我以一个教练员的职业操守要求自己，认真负责的教学，手把手教学，在学员操作中无离岗现象，也未发生学员独自操作不当造成的事故。在学员练习过程中，采取了分批次，分阶段地循序渐进的方法，因学员从业结构复杂，培训的时间段和时间长短不一致，我把学习时间短和学习进度差不多的分成一批，按学员进度实施教学内容反复练习。我在工作中爱车护车，带领学员搞好车辆的日常维护和保养工作，保持车容整洁，技术状况良好，除了组织学员学习必学科目外，还对车辆常见故障的诊断、排除和车辆的例行保养作业进行指导。
今后的工作中，抓好安全教学的同时，确保教学质量，在服务质量上下功夫，从服务意识、服务观念、服务目标、服务形象、服务管理上做实教学培训工作，为培养合格的驾驶员，为全提升xx驾校形象，提高xx驾校声誉，作出积极自已应有的贡献。
驾校教练工作总结范文(篇5)
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名机动车教练员,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任,在20xx年的工作中,我从理论和实践等方面不断提高自身素质和能力,现将本年芭工作总结如下:
一、注重理论知识,坚持与时俱进,学习新的道路交通安全法规和驾驶技能,不断充实自己.工作中,不仅向学生传授驾驶技能,而且对其进道德教育,使学员形成文明行车,安全礼让的驾驶观.
二、坚持质量兴校的原则,认真执行学年教学,理论联系实际,不断研究教学方法,改进教学手段,在年度教练员考核中取得优异成贯,并被评为教练组长.
三、本着"精心教练,以人为本"的教学宗旨,因材施教,把握第位学员的思想情绪,了解每位学员的要求特点,扬长避短,调动和引导第位学员的积极性,在我和学员的共同努力和配合下,不仅教学成果可喜:每期学员的考试及格率都在百分之九十九以上,面且在学校和学员中形成很好的口碑.
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,多次被评为优秀工作者,我爱车护车,经常对车辆进行擦洗和保养,因为我的勤劳和细心,车辆在教学工作中没有出现过任何故障.
在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
这是我给驾校老师写的总结，很累，我真是太笨了，要是真写不出来这个中文系大学生的脸都丢尽了，还好教练用了，我很高兴。
驾校教练工作总结范文(篇6)
20xx年一季度的培训工作在安全、质量、责任、和谐中定格，身为剑洲驾校的一名教练员，在教学中得到教学组的指导帮助，与各位同事团结协作，与学员们理解配合，让本季度的工作顺利开展。回首一季度工作，整理思绪，作出以下总结：
安全是各项工作得以顺利开展的前提和保障，强化安全意识，落实安全责任是我教学工作中的首要任务。
1、安全控制在源头。从各种渠道学习安全知识，了解机动车驾驶的安全态势，并积极参加驾校组织的每次安全学习，认真剖析、深刻反思，并从一件件事故中吸取教训，做到警钟长鸣，从思想上去杜绝由于安全意识淡薄，安全意识匮乏所造成的安全隐患。
2、安全落实在行动。
a、上路前必须检查车况，确保良好的车况驾驶。
b、不断钻研业务水平，力求精益求精的驾驶技能。
c、把安全意识和安全驾驶的思路和技能强化给学员
本季度在我车上报名参加驾驶员培训的共28人，年龄跨度大，从业结构复杂；5人还在接受理论学习，8人在接受科目二学习。21人已顺利毕业，合格率达100%，这些顺利毕业的学员中在考试过程中存在个别学员心里素质较差，易出现紧张情绪，导致没能发挥出学习中最好的驾驶水平。
我在多年的教学经历中总结出的几点注意事项：
1、注意车况是否良好。新学员不能掌握汽车性能，很容易造成操作不当引起的机械磨损或其他突发机械不足，要随时检查车况，及时排除隐患。
2、注意严格控制车速。学员对机动车性能了解不够，尤其在路训时对突发事件的预见性和应变上都没有经验，严格控制车速是避免事故的有力措施。
3、注意学员是否在按教学要求规范操作。个别学员有一定驾驶基础，并养成了不良的驾驶习惯，比如：
a、起步停车不看后视镜；
b、超车忽略车辆后面情况；
c、出现障碍时一心避让却把车身置于另一个危险；
这三种情况是新学员在驾驶中极易出现的状况，由于紧张，操作不熟练，顾此失彼。
教学中，我以一个教练员的职业操守要求自己，认真负责的教学，手把手教学，在学员操作中无立岗现象，也未发生学员独自操作不当造成的事故。在学员练习过程中，采取了分批次，分阶段地循序渐进的方法，因学员从业结构复杂，培训的时间段和时间长短不一致，我把学习时间短和学习进度差不多的分成一批，按学员进度实施教学内容反复练习。对于科目三的训练，在注意驾驶安全的同时，严格按照规定路线教学。
今后的工作中，抓好安全教学的同时，确保教学质量，在服务质量上下功夫，从服务意识、服务观念、服务目标、服务形象、服务管理上做实教学培训工作，为培养合格的驾驶员，为全提升剑洲驾校形象，提高剑洲驾校声誉，作出积极自已应有的贡献。
个人业务部门经理工作总结集锦6篇
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个人业务部门经理工作总结 篇1
本人加入公司已有半年时间，首先感谢上级领导对我工作的指导和帮助。为了更快更好地融入公司这个团队，尽快投入到这份工作中去，我深入学习和了解公司的各项要求及规章制度，尽快融入到公司的企业文化中。通过了解和熟悉，我为能够进入公司这个团队感到无比的自豪，同时也感到自身的压力。本人20xx年度虽然在公司的工作时间较短，但也取得了可喜的进步。较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况
1、认真学习上级下发文件，积极参加公司安排的各项培训工作。熟悉公司的企业文化，以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，工作中在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、在工作期间，本人主要协助负责跟进星河湾七期室内装修工程的现场管理工作。七期项目共计九栋，分别进行室内精装修，其中1栋、2栋、3栋、6栋、7栋、8栋室内场地已经移交70%让装修公司施工，以上各栋样板间已经开始施工。天花和墙面的底层结构已经基本完成施工，工程进度节点基本满足计划要求，质量与安全的控制满足施工组织及计划要求。
3、在该工程施工前的准备阶段，完成了图纸与样板房、图纸与现场的勘察与校对工作，也完成了主要饰面材料（墙纸、地钻、插座、灯具、洁具、开关、插座等）的核算，并协助与组织了各装修施工单位进行图纸会审及对样板房的实地勘察（包括结构、饰面、材料等），协助并跟进上述工程的材料的报单及采购协调会。
4、在上级强而有力的领导下，完成了对装修施工单位提交的施工组织、材料计划、进度计划等跟进工作，严格要求各施工单位按我司的要求执行。
5、施工期间组织了相关的移交工作，如在组织跟进上述工程的室内场地移交时，及时督促与跟进场地移交前的整改工作。现场已进入装修结构阶段的施工，严格按图纸及规范控制好质量与结构的安全至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火；对金属材料的防腐、防锈；对管井、卫生间、厨房建筑面的防水、防漏等工作。
6、作为一名现场工程师，我必须要有很强的责任感。严格按公司及职业道德来认真工作是对自己最起码的要求，把肩上的压力变成工作的动力这是应具有的激情。所以在日常的工作中对工程承包单位及施工现场严格把关，严格按图纸及规范要求控制好工程质量，认真仔细对进场材料进行抽检，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的安全隐患。
7、面对现场施工的承包单位较多、场地验收移交复杂、作业交叉、工序穿插等问题，本着严格按图纸及规范的要求及轻重缓急的原则开展工作，取得明显的成效。
8、对现场无法推动及进展困难的工作，也在领导的协助和指导下，得到很好的解决。
二、存在的不足
1、半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度不够，多学习其他同事的工作优点。
2、工程现场管理协调工作多样复杂，需要在时间上的相互学习、沟通。
3、在工作中发挥最大的潜能、不断的努力；在学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后工作中认真总结经验，克服不足，努力把工作做的更好。
三、明年工作计划
1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成各项工作。
2、作为现场工程师，继续认真负责做好本职工作，对施工现场出现问题或要求处理的问题，及时提出合理化建议和解决办法，服从领导安排，并努力配合各部门完成公司下达的任务。
3、全力以赴完成明年本人所负责的项目工程，以确保工程进度、质量与安全管理为目标。
XXX
20xx年12月1日
个人业务部门经理工作总结 篇2
我所从事电话销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
收集整理
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的'IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
个人业务部门经理工作总结 篇3
时光荏苒，20xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献！
一、主要工作回顾
我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：
（一）销售回款
20xx年电话招商部分共完成XX件（目标XXX件），XXX元，乡镇医院部分完成XX件（计划XX件），收款XX元。共计回款XX元（目标XXXX元），超额完成XXXX元，完成比是114%。上半年完成XXXX元，完成全年30、8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。
（二）客户群的建立
在20xx年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户XX个，在谈贴牌客户XX个，年进货过万元的客户XXX个，单次拿货XXX件以上的客户XXX个，建立了初步客户群。
（三）团队建设
人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。
（四）营销体系初步形成
根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。
（五）培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与XX招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
二、存在的问题及解决思路
问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。
三、20xx年工作计划
（一）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。
（二）电话销售部分销售业绩总量过XXXX件，年销售额过XX万。乡镇医院部分销售突破XX件，年销售额过XX万，销售总回款XXX万。
（三）管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。
1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
2、提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
具体：
（1）加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。
（2）时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。
（3）客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。
在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。
个人业务部门经理工作总结 篇4
20__年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。
1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质将对20__年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素(对背景音乐进行调整)，对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。
2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台
在现有服务质量研讨会的'基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数(酒吧、管事部的负责人参加)，提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。
3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况
20__年将根据___质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。
4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口
将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。
5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量
出品是餐饮管理的核心，20__年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。
6、调整培训方向，创建学习型团队
20__年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。
7、优化培训课程，提升管理水平
20__年的部门培训主要课程设置构想是：把20__年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：《顾客投诉管理》、《餐饮人员的基本礼仪》、《如何由校园人转化为企业人》、《顾客满意经营》、《如何有效的管理好员工》、《员工心态训练》、《服务人员的五项基本修 炼》，拟订新开设的课程为：《时间管理》、《餐饮六常管理法》、《食品安全与营养》、《菜单制作》、《管理者情商》等，其中《餐饮六常管理法》将作为年度主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动餐饮管理。
8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养
积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。
20__年度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力!
个人业务部门经理工作总结 篇5
我到xxx公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下个月里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
个人业务部门经理工作总结 篇6
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 我会努力配合各个部门制定的'利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
以上是在20xx年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。
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