领导心得体会

领导心得体会六篇。

在我们的学习和生活中，常常会有一些新的想法和体会。为了更好地表达自己的想法和理解，写下一篇心得体会是非常常见的做法。这样做不仅能够使我们对所学的知识有更清晰的认识，更能加深对知识的印象。

在撰写心得体会时，我们可以从不同的角度思考。比如可以从自己的角度出发，谈谈自己在学习中的体会和感受；也可以从知识的角度出发，总结知识的重点和要点；还可以从实践的角度出发，分享在实际应用中的体会和经验。选择合适的角度来写心得体会，能够更好地帮助读者理解和吸收知识。

当然，写心得体会的内容也是非常重要的。不同的人对心得体会的要求也会有所不同。有些人可能更注重对知识的理解和应用，希望在心得体会中能够找到一些实用的方法和技巧；而有些人可能更注重对知识的发散思维和深度剖析，希望在心得体会中能够找到一些新颖的观点和见解。所以，在写心得体会之前，建议您先确定好自己想要表达和分享的内容，这样才能更好地帮助读者获取到他们所期待的知识和启示。

总之，写心得体会是一种很好的学习和思考方式，能够帮助我们更好地理解和吸收知识。选择合适的角度和内容，写出一篇优秀的心得体会，将会为读者提供一些有趣和有用的启示。

领导心得体会 篇1

关于领导的定义在西方现代领导理论中有着各种不同的版本，但共性的地方就是领导离不开领导自己和自己领导的人，也离不开组织目标。我认为，所谓领导，就是设定目标，率领和引导组织或个人在一定的时境以及其他条件下，按照一定的计划或方法实现该目标的行为过程。有分工协作必须要有领导。

要成为一个有影响力的优秀领导者，应当具备相当的内在和外在的条件。开始于上世纪50年代，在90年代又倍受重视并取得更新发展的领导特质理论，通过分析历史上很多卓越的领导人的个性特征和人格取向，总结出了很多领导人具备的共同特点，并认为领导者的特质有很多是与生俱来的，后天难以改变和培养的。尽管这一理论对后天因素和情景因素对人格、气质的影响力缺乏重视，但我从中体会到每个人所具备的特质不同将决定一个人所适合自我发展的道路。知人者智，知己者明。通过对自己的分析，了解自己的长处和不足可以更好地在今后的职业发展中扬长避短，发挥自己的优势特质，更好地为公司服务同时也实现自身的价值。

通过对《现代领导方法与领导艺术》这门课的学习，让我懂得了领导不仅是一种方法，更是一种艺术，需要不断地顺势而变，需要不断地创新。

这种创新要求管理者对管理决策、管理方案、管理方法等方面提出新见解、新主意、新办法。然而作为一个领导者，在实现创新的途径中还应该掌握和运用好下面的方法：

1.学习科技，发现问题。如学习价值工程，从功能分析和成本分析中发现问题。

2.类比追踪，开拓思路。具体方法有⑴追踪式。先提出一个问题，从中捕捉一个或几个疑点，以此为线索进行追踪，直到成功。⑵类比式。从已知的问题或事件中找出基本点，类推比较，进行联想。⑶辐射式。以一个问题为中心，向外辐射。⑷归谬式。对已有结论的东西，对其思维方式和过程重新回顾，发现谬误，加以改进。⑸归纳式。把几种特点、用途加以迭加和归结，形成新产品。⑹相反式。从问题相反的角度或相反的方面去考虑问题。

3.多方触角，提高敏感。见空子就钻，决不放过。主动拓展新业务，对老业务扬弃等。

4.运用资料、分析情报。搜集信息，从中发现问题，采取各种分析方法，如数量分析，图表分析，趋势分析等，启发思想。

5.多种方式，集思广益。此外，采取非常规手段有时也能激发灵感。

阿克苏诺贝尔公司曾提出过：领导艺术是什么不是员工为你工作,而是员工和你共同工作。由此可以看出公司所要倡导的一种领导者的态度。团队工作目标的实现需要多环节，多渠道，多部门的相互衔接和配合，团结协作，共同完成。领导起指挥、协调作用，并不是自己身体力行去做每一项具体工作。《企业管理》杂志介绍原TCL王牌副总裁吴士宏的成长经历时，提到吴士宏起初在微软公司担任中国地区总经理时，意图不仅得不到下属的理解和认可，还受到下属的排斥，业务做的不好。吴士宏经过冷静思考，仔细查找原因，发现问题出在角色错位。自己应是一个协调者、组织者，而不应是一个自认为比谁都强的实践者。不应把自己的能力同下属相比。人的能力有差异，固然自己的能力比下属强，对下属取得的工作进展也要及时认可，肯定下属的成绩，要会赞美别人。如此才能调动下属的潜能，下属也才能因受到鼓舞而越战越勇。经过调整角色、改变工作方法，吴士宏逐渐被认可，业务逐渐好转。这个小故事不仅很好地映证了威信与威权的区别，同时也更进一步地说明作为领导者要懂得尊重下属。

赫赛和布兰察德提出的情景领导理论，通过任务和关系两个维度将领导的领导方式分为命令、授权、参与、指导四种。同时该理论还提出了员工成熟度这样一个概念，将员工的成熟度也分为四类，并于管理者的四种方式相匹配。也就是对于能力不足，又不愿努力的员工应采用命令式的方法，告诉这样的员工干什么、怎样干、何时和地去干。对于能力有限，但很愿意努力把事情做好的员工应当采取指导式的方式，给予这样的员工以指导和支持，促其自我完善，把工作完成好。对于那些有能力把工作完成好但不愿付出的员工就应当采用积极沟通，让员工参与目标的制定和完成的策略决策中来的参与式管理方法。而那些愿意干也能干好的成熟员工就应当充分授权，给予这样的员工以更大的自我发展的空间。这些理论的学习，对我在实际工作中会有很大的帮助，在工作中如果能够很好地了解员工的需求和心态，掌握各种管理方式，对症下药，就会更好地发挥每一位员工的潜能，达到权变管理理论所要达到的效果。

其实，作为一个领导者，应该常常站在别人的角度上去看问题，也就是我们常说的换位思考。老子说过认识别人是有智慧，认识自己才是真正的聪明。换位思考是认识他人、认清自己的最有效办法。经常换位思考，就不会出现总是抱怨别人的情况。己所不欲，勿施于人，以此心态对待别人也更为理性。对于别人给予的关爱要给予理解，要懂得感恩。千万不要认为自己所得的一切都是理所应当的。领导安排了自己的工作，同时也就提供了自己机会，取得的任何成绩都要有感恩心理。要以严谨的态度对待自己，经常检查、反省自己的不足，持续性地改进与完善自我;要以宽容的心态对待别人，能够不断发现别人的长处并给予肯定，这样就便于相互间的理解，建立信任关系，便于工作的有效开展。

尽管现代的很多管理理论源自西方，但很多中国传统领导思想对今天的工作以至于对世界的领导理论的发展依然发挥着重要的作用，孔子曾说过身修而后齐家，家齐而后治国，国治而后天下平。这里虽然讲到的是治国安邦，但是我认为要做好任何工作特别是成为一名合格的管理人员不断提高自我的思想修养是十分必要的前提。修身就要明理，明理就要学习，我应该不断学习各种知识，提高自身的修养，开阔自己的眼界和胸襟。有人说，一个人的心胸有多大，事情就能做多大。我愿以先贤古训自勉，逐步使自己成为一名既有业务能力，又有领导才能和政治头脑的合格管理者。

领导心得体会 篇2

今年的4月，宁静灿烂的春末夏初，在新一代3.2期的顺利上线后，我有幸来到向往已久的常州培训中心，参加总行渠道与营运管理部举办的“20xx年委派营运主管能力提升培训班”，短短5天的时间，虽不能让自己的能力瞬间得到较高的提升，但能从网点每天繁杂的具体事务中抽离出来，享受这纯净的校园氛围，近距离聆听总行部门领导的精神，专业人员的授课，也是受益匪浅。

一、开拓了思维。作为长期和网点一线员工并肩奋战的委派营运主管，早已在日常的琐碎工作中迷失了工作重心，眼界也停留在三尺柜台内的操作和网点柜面工作的正常开展。总行渠道与运营部丁处长的开班讲话及部门高经理的“委派营运主管管理要求及主管办法修订要点”介绍，在肯定委派营运主管这个岗位辛勤付出的同时，也为我们重新梳理了在转型过中的工作重心和要求，让自己牢记了该岗位风险防范的初衷。

二、提升了业务知识。转型创新期，工作内容有些许变化，对业务能力的有了更高的要求，短短的几天的课程，深度温习了部分业务知识。课程从团队的破冰、熔炼开始，来自全省各地素不要识的各同事分成小组完成了看似不可能完成的任务，感叹自己的潜能与团队的力量。国际业务部柯处长的《外汇业务政策解读及柜面操作要点》，结算与现金管理部李经理的《单位账户政策解读及柜面操作要点》、个人存款与投资部徐经理的《个人账户政策解讯及柜面操作要点》，让我深刻理解了在从层级对于这几项业务柜面操作上的要求；陈经理的《柜面印章电子化管理和电子印章输出研发及使用介绍》，无疑是大好消息，看到了多年基础提出的优化建议终将变为现实；外部公司黄老师的《外币现钞业务知识》，让我大开眼界，现场目睹了全世界的现钞货币及部分假币，对货币有了理性的认识；员工汇道项目组周经理的《智慧柜员机业务部署及风险防控要点》、内控合规部唐经理的《柜面案件风险防控形势分析》，从身边的、典型的案例进行深入浅出的分析，让人警醒，更觉自己责任重大。

三、收获了美丽的心情。浓郁的林荫，碧绿的球场，干净的跑道，锦簇的花坛，幽静的凉亭，湛蓝的天空，餐餐不用主食却是意犹未尽，东坡肉、饺子、酸奶、面条、皮皮虾、心肺汤、各式水果、课间饮品……让人留恋的同时，也感叹常培工作人员的用心，所有的服务准备，云淡风轻，却又水到渠成，不经意间，在我们未能察觉时，就已为我们做好了一切。或许标准的、规范化的服务，已不能打动客户，像这样悄无声息让人感觉自在的服务更为让人舒服，同为服务岗位，常培的工作人员是我们的榜样。

参加培训的几天，正是新一代3.2期上线初期，尽管随时关注着各类群的最新动态，但毕竟错过了现场的兵慌马乱。感谢上级行领导给了我这次培训机会，也感谢网点同事们的支持，让我可以调整状态，用更积极向上的态度去面对以后的工作。

领导心得体会 篇3

新课程理论认为，在班集体中，班主任是导演，学生才是主角。在班级的组织和活动建设上，要把重点放在”把班级还给学生上，让每个学生都参与班级的管理活动。这对于培养学生的主人翁精神和提高自尊心、自信心，发挥学生的创造性、独立性以及建立民主的师生关系，都有着十分重要的意义.那么，如何通过班主任的导演，为学生创造一个自我管理的空间，使学生成为班级的主人呢?

(1)建立一支负责能干的班干部队伍

魏书生老师说过，“班级要实现管理自动化，先要培养一批热心于班级工作的干部”。是的，一个成功的班集体，必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，其整体性的好坏往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。

我在班级建设过程中引入竞争机制，班干部上任采取竞争上岗，通过自荐或推荐、民主评议、竞选演讲三个步骤产生，让学生民主推选出他们心目中的榜样。必须强调，这是互助友好的竞争而不是敌视和保守的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。但这其中，常务班长却是我提名，同学投票通过的。因为常务班长是最为关键的职务，其实就像一位班主任，要求他组织能力，管理能力和交往能力都比较高。我们班级的张馨慧同学就是我经过多半个学期的考察之后选定的。

一旦班委会组阁完毕，就要充分的放权给他们，同学的文明礼仪，他们自觉督促;班级图书角、生物角，他们自己管理;班级的卫生角，他们自己整理;班级的学习、纪律、卫生，他们自己评比。并在每周五的第八节课召开例会，总结本周，计划下周的工作。就连每周一的班会，除了传达一些学校的要求以外，基本上我每次都只是列席会议。制定会议内容，主持会议，甚至表扬先进，找出不足，也完全由班委会负责。在这个过程中我并非真正不管，而是仔细观察，发现其中的问题及时处理，并定期进行总结和表扬，以增强班委会工作的积极性和自觉性。

(2)建立值周班主任制度

除了常规的班委会分工外，为了进一步减轻常务班长的负担，使组织能力强的同学获得锻炼的机会，我们班还设置了值周班主任，值周班主任由班委会以外的其他同学轮流担任，任期为一周，在这一周当中值周班主任早来晚走，负责班级一周的常规管理。比如，学习纪律卫生情况的评比和监督，作业的检查与收发，还要监督和协助班委会的工作，主持召开班会，以及编写《班级日记》等等。上学期的赵婷同学、于金龙同学，本学期的赵帅同学的值周班主任都当得非常出色。

当值周班主任的过程，既是为同学们服务的过程，也是教育同学们的过程;既是提高能力的过程，也是教育自己的过程。赵帅同学在担任值周班主任之后，学习十分积极，原来好动的毛病也已经改正了。他谈自己的体会说：“我原来爱打闹，但不改掉自己的毛病，怎么好意思去管别人呢?”

(3)让每一位同学都参与管理

除了班委会和值周班主任以外，我还发动全体同学参与管理班级，力争做到“人人有事做，事事有人管。”

但是，由于学生基础的原因，自主管理的开展并不是从来就一帆风顺的。大部分学生在小学就与班干部无缘，没有机会锻炼自主能力，所以，开学伊始，我并没有把自己关于班集体建设的设想和盘托出，而是和学生一起探讨班级的建设方法。这样做，不但从一开始就使他们关注班级建设，而且我也从中吸取了不少好点子。我还利用班会课，面向每一位同学，使其做好三个第一次：第一次走上讲台，第一次在大庭广众之中讲话，第一次参加管理工作的讨论。这样不仅提高了每一位学生的自主管理能力，增强了学生的集体意识，并且使学生们认识了自我，肯定了自我。

在此基础上，我把全班同学分成八个小组，每组设有组长(小组活动的组织者)、记录人(小组活动成果的书面记录者和本组奖惩情况的记录者)、纪律协调员(保证小组活动顺利进行的纪律监督者)、卫生监督员(本组卫生情况的检查监督者)、资料保管人(本组搜集到的各种资料的管理者)等职位，并且定期轮换。我还向魏书生老师学习，大到监督班委会，小到每块玻璃的承包，把班级的各项工作都分配到人，实行责任到人。因此，即使有时我不在，也能按部就班，正常开展工作。因为学生在班集体中充当了满意的角色，就会有主人翁的意识，关心爱护集体的荣誉。今年6月，我去乌兰浩特市参加语文教师课堂教学大赛，在这一个多星期的时间里，学生自主管理，学习活动井然有序，受到了学校领导和老师们的好评，

(4)制定行为规范

大家都知道，在“志当存高远”之后还有一句，就是“行须始足下”，正所谓“一屋不扫，何以扫天下”。大事须从小事做起。无有规矩，不成方圆。初一建班不久，我便和同学们不断协商，几经探讨，反复斟酌，确立了当时班级中最重要的两个文件《远志班学生日常行为规范》和《远志班小组活动规则》。前者对校规校纪进行了充实，对学生的日常行为提出了明确的要求，有利于养成良好的行为习惯;后者是对新课程倡导的小组合作学习的补充和解释，使之具体化，更加直观、清晰。

(5)《班级日记》

《班级日记》每天由值周班主任轮流填写，力图使学生对班级的教育产生认同感，心甘情愿地接受班级的教育，并能培养学生自律能力。内容没有太多限制，可以是学生也可以利用它对班级管理方面提出建议、意见或评论等;可以是一天班级情况的总结;也可以是参加学校活动的过程，是班上哪一位同学请假的记录。在家长会上让家长们自由翻阅，让家长了解班级的具体情况。填写《班级日记》的同学呢，不就是一个全面受教育的过程吗?

领导心得体会 篇4

党委领导下的校长负责制是党领导高校的根本制度，是中国特色现代大学制度的重要内容，符合我国国情和高等教育发展规律，必须毫不动摇、长期坚持。我们要在实践中不断深化对这一领导体制丰富内涵的认识，深刻领会其精神实质，这是坚持和完善党委领导下的校长负责制的前提和基础。

党委是学校的领导核心，统一领导学校工作，实行集体决策和有针对性的领导。首先，党委是一个集体，实行集体决策而非个人领导。学校党委即学校党的委员会（全委会和常委会）是一个集体，在这个集体中，不存在任何个人特权，凡是涉及党的路线方针政策的大事、事关学校发展的重大问题和影响师生员工利益的重大决策，都必须由党委集体讨论决定，少数服从多数，任何个人都必须服从集体的意志，防止个人专断。而且，党委的决策形式是民主集中制，每一项重大决策都要历经“民主—集中—民主”三个阶段，即决策前首先要充分发扬民主，在更大范围、以更多形式走民主程序，广泛听取群众的意见建议；在此基础上，综合分析各方利益诉求、汇聚群众智慧，通过集中来形成统一的集体意志，最后再用民主的方式进行决策。之所以必须重视这个决策程序，就是要防止缺乏前期基础、片面强调会议决策的“集体专断”，保证决策的科学性。第二，党委是一个领导集体，核心职责是领导而非管理。高校党委是学校的领导核心，主要通过强有力的政治领导、思想领导和组织领导，保证以人才培养为中心的各项任务完成。从组织功能上讲，党委是一个领导集体而不是管理团队，核心职责是领导而非管理。领导和管理是两个不同的概念，其要求也是不同的。一般而言，领导偏重方向、偏重目标、偏重战略，而管理偏重方法、偏重效率、偏重战术；领导重在出主意、做决策，要求正向（即方向不能错）、正义（即不能干邪恶之事）、正确（即不能做错事），而管理重在管人、管财、管物、管事，要求做到人尽其能、财尽其值、物尽其用、事尽其善。因此，党委领导学校绝非党委管理学校。支持校长依法独立负责地行使管理职权，是党委领导下的校长负责制的重要内容。第三，党委统一领导学校工作，但领导方式具有很强的针对性，因组织性质的不同而不同。虽然党委按照“总揽全局、协调各方”的原则，统一领导学校党建、行政、学术、民主党派、群团等各方面工作，但针对不同性质的组织，具体领导方式是有差异的。比如，对党的组织，包括党的机关、院级党委等，党委是直接领导，全抓全管、实抓细管；对行政组织，党委是从总揽全局的战略高度进行宏观领导，主要抓重大事项决策，管全局、管方向、管大事；对学术组织，党委主要是政治领导，确保学术发展的社会主义方向，弘扬学术道德；对教代会工作，党委主要是方向性领导，支持教代会发挥好参与管理和维护教职工合法权益的作用；对民主党派工作，党委是在彼此尊重的基础上进行政治领导，用真诚的合作激发各民主党派投身学校建设的热情，充分发挥他们的智慧和力量，等等。

校长是学校法人代表和行政主要负责人，主持学校行政工作，全面负责教学、科研、行政管理工作。可以从两个方面去理解：其一，校长主持行政工作，在党委领导下依法独立负责地行使管理职权。校长要对党委负责，全面贯彻党的教育方针，组织实施党委集体讨论决定的重大事项，切实把党委决策部署落到实处；要全面负责教学、科研、行政管理工作，独立负责地行使管理权力，依法依规（包括学校章程）对校务及事关师生员工现实利益的重大问题作出决定并付诸实施，或形成议案提交党委研究决策。其二，行政系统实行首长负责制，校长是行政事务的最终决策者，主要运用行政权力推进工作。在现代社会，高校面临来自外部需求和内部变革的挑战和压力越来越大，强有力的行政系统在学校发展中的作用越来越重要。行政系统具有科层制属性，实行首长负责制，校长是行政最高首长，拥有最大的行政权力。因此，虽然校长要及时召集并主持校长办公会议或校务会议，就拟定由党委讨论决定的重要事项方案、部署落实党委决议的有关措施，以及教学、科研、行政管理方面的重点工作等议题，在广泛听取与会人员意见的基础上做出决定，保证科学决策、民主决策和依法决策，但作出最终决策的人只能是校长，他必须对决策结果负责。这也是校长和党委在决策方式上的显著区别。同时，为保证管理效率，行政系统特别强调所有管理层级从上到下的意志统一和令行禁止，主要通过规定、命令、督促、检查、奖惩等行政管理方式推进工作，用行政权力保证学校各项建设发展任务的完成。

党委领导与校长负责是相互依存、不可分割的有机整体，形成党政合力需要制度保障，重在建立健全党政分工合作、协调运行的工作机制。党委领导下的校长负责制是我国高校的内部领导体制，旨在从制度上规范学校党委与行政的关系，规定党委领导权力和校长行政权力的运行边界和实现形式，既保证党委对学校工作的统一领导，坚持正确的办学方向，又支持校长依法独立负责地行使职权，落实教学科研工作的中心地位，保证党委决策落到实处并取得成效。从制度设计的角度讲，党委领导与校长负责是相互依存、不可分割的有机整体，其中党委领导是核心，校长负责是关键，二者不是“混合物”而是“化合物”：在工作职能上分，在工作目标上合；在一般工作上分，在重大问题上合；在工作制度上分，在工作关系上合。坚持和完善党委领导下的校长负责制，根本出发点和落脚点是要形成党政合力，办好让人民满意的大学，培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。为此，必须高度重视制度的规约和保障作用，大力加强制度建设，努力建立健全党政分工合作、协调运行的工作机制。要完善学校领导班子组织制度，健全党委全委会、党委常委会、校长办公会或校务会议的议事规则，规范重大问题和重要事项的决策程序，切实贯彻执行民主集中制；坚持集体领导和个人分工负责相结合，集体决定的事情，班子成员按照工作分工各司其职、各负其责，相互支持、密切配合；健全党委书记与校长、领导班子成员之间的沟通协调机制，切实做到日常工作定期沟通、重要决策事先沟通、紧急事项及时沟通。

领导心得体会 篇5

认真研读《习近平谈治国理政》第三卷，进一步增强了我们学习贯彻新思想的政治自觉，坚定了做好新时代统战工作的信心决心。这部纲领性文献提出许多具有原创性、时代性、指导性的重大思想观点，通篇闪耀着马克思主义世界观和方法论的真理光芒，丰富和完善了党的最新理论创新成果。是武装统战干部、教育统战成员、引领统战工作的思想灯塔和行动指南，全省统一战线必须学好用好。

学好用好就是要入脑入心，以科学真理培根铸魂，巩固团结奋斗的思想政治基础。我们要组织引导全省各级统战部门、统战干部和广大统战成员，集中精力学习《习近平谈治国理政》，把第三卷与第一卷、第二卷作为一个整体来研读，读通原著、学懂原文、悟透原理，准确把握八个明确十四个坚持等科学内涵，特别是从中国之治与西方之乱的鲜明对比中，更加深刻认识到中国共产党领导是中国特色社会主义制度的最大优势，不断以跟进学强化听党话跟党走。

学好用好就是要转化实化，以科学真理定向领航，指引统战工作的开拓创新发展。总书记把统一战线作为治国理政的重要方面，提出一系列新理念新观点新论断，丰富和发展了党的统一战线理论。在第三卷开篇党的十九大报告巩固和发展爱国统一战线章节中，总书记阐明了新时代统战工作的地位作用，强调统一战线是党的事业取得胜利的重要法宝，必须长期坚持;阐明了新时代统战工作的定位任务，强调统战工作的本质要求是大团结大联合，解决的就是人心和力量问题;阐明了新时代统战工作的方针原则，强调关键是要坚持一致性和多样性统一，找到最大公约数，画出最大同心圆。

总书记关于加强和改进统一战线工作的重要思想，体系严整、博大精深。准确理解和把握这一重要思想，我们还要长期学习思考、持续深化认识，做到学思用贯通、知信行合一，把学习的成效转化为高度的政治觉悟，转化为科学的思想方法，转化为强大的实干动力，推动江苏统战事业不断迈上新台阶。

领导心得体会 篇6

两天的ERP沙盘模拟实战已经结束了，在这次ERP沙盘模式中我学到了很多，也体会了很多从书本中从没学到体会到的，ERP心得体会营销总监。 这是我第一次参加ERP沙盘模式课程，之前在看《赢在中国》节目时看到过，但一直都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我终于明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。 我们的小组是D组，在团队中我担任销售总监一职，负责做市场预测，投放广告，获取订单。

做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的认识，销售不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。 第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一开始时就制定了战略，在第一年就开发国际市场和亚洲市场，放弃区域市场，这样我们不但可以避免市场竞争，因为区域市场的开发是一年，时间短，必定会有很多小组开发这个市场，还有以后的发展必定是高端产品的高端市场，如果我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。

还有我们在第一年也研发P2和P3产品，因为通过逐渐的发展，P1产品的价格越来越低，市场份额也少，在最后两年必定会淘汰P1产品。而通过最后三年的发展，事实证明我们的战略是正确的，因为我们在经营中P3产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。 第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，浪费资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营情况，适当地回避竞争激烈的产品市场，减少恶意竞争。投放广告费时要巧妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。

在第一年中我们投了7M的广告费，并成为本地市场的老大。在第二年我们把重金用在开发市场和研发产品和开发生产上，资金紧张，只投了4M，所以我们在第三年时丢失了市场老大的资格，不过这也是我们预料中的事。第三年由于我的疏忽，忘了多投多选单的原则，丢失了很多订单，也让公司陷入困境，这是我的过错。在最后一年也出现失误，由于市场预测的失误，在国际市场P2产品投的1M广告没有拿到订单，也就因为丢失了这一张订单，使公司最后没有挣到利润，如果把这1M广告投在亚洲市场，在最后一年我们一定能盈利，这个教训使我印象非常深刻，市场预测真的很重要。 第三，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。我每次拿订单都非常紧张，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的经验和打乱发展计划。

在选取订单的时候，要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，如果订单数量超出企业产能，要付高额的毁约金。获取订单时还有注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金，容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。除了第三年和最后一年由于广告投放和市场预测的失误，拿的订单太少，其他年份的订单拿得都还是理想的。

最后，订单的交货顺序要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比较好的。要做到这一点的前提是需要上产主管提供每个季度的产能表，依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流动顺畅。或者根据企业需要将资金集中到某一时期一次过收回，例如企业计划在第三季度需要大量资金投产生产线，那么在当年获取订单后根据每季度产能适当调整订单交换顺序，使到第三季度时货款账期结束，及时回收账款。我们在安排交货顺序时都是账期长的先交货，这样就能在下年中快速地得到现金，避免了资金不足要贴现造成的损失。

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如何当领导心得体会

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？以下是小编为大家整理的“如何当领导心得体会 ”,供你阅读参考，并请收藏本页面！

如何当领导心得体会【篇1】

主管工作技能心得体会

作为一个主管，工作技能的掌握对于成功完成工作任务和推动团队的发展至关重要。多年来，我在担任主管的岗位上积累了丰富的经验，不断总结经验教训，逐渐形成了一套属于自己的工作技能体系。在这篇文章中，我将分享一些我认为对主管工作至关重要的技能心得体会。

做好团队管理是作为主管必备的核心技能之一。一个优秀的主管应该能够理解并发挥团队成员的潜力，建立一个高效且和谐的工作团队。我发现，沟通是成功管理团队的关键。主管需要学会倾听和表达，保持有效的双向沟通，在团队内外传递信息、交流意见、澄清期望。端正态度，体现公平、公正、公开的原则，倡导和促进团队成员之间的互相尊重和合作，是重要的管理手段。主管应该能够管理和解决团队内部冲突，及时回应问题和挑战，确保团队的高效运转。

有效的时间管理技能对于主管极其重要。作为主管，工作任务通常是繁忙且琐碎的。为了有效地安排和管理时间，我建议主管以下几点：制定合理的工作计划，识别和优先处理重要且紧急的任务。学会拒绝和分配工作，主管需要学会合理地拒绝那些不符合工作职责或时间表的任务，并将一些合适的任务委派给团队成员，以减轻自身的工作负担。主管应该学会识别和应对时间的浪费，避免陷入低效率的会议、社交媒体等等。主管还应充分利用现代办公软件和工具，如电子日历、任务管理工具等，以提高工作效率和组织能力。

作为一个主管，有效的决策能力也非常重要。在工作中，主管经常需要面对并解决各种复杂问题和困难。为了做出明智的决策，我认为主管需要具备以下几个方面的能力：主管需要建立一个全面的信息收集系统，收集和分析与工作相关的各种信息和数据。主管需要运用系统思维，把握全局，对问题进行全面、深入的分析。主管需要熟悉各种决策方法和技巧，如SWOT分析、决策树等，以帮助自己做出合理的决策。主管需要对自己的决策负责，及时进行反馈和调整，以保证组织的长远发展。

一个优秀的主管应该具备良好的自我管理能力。主管的任务繁重，压力也相对较大，因此自我管理是必不可少的。我认为主管需要注意以下几个方面：主管需要保持积极的心态和乐观的情绪，以应对各种挑战和困难。主管需要合理安排个人生活和工作时间，保证充足的休息和娱乐时间，以保持精力充沛。主管需要不断学习和提升自己的知识和技能，保持敏锐的洞察力和适应能力。主管需要主动寻求反馈和学习机会，不断改进和完善自己的领导风格和工作方法。

作为一个主管，我深知工作技能的重要性。通过不断地实践和总结，我逐渐积累了团队管理、时间管理、决策能力和自我管理等方面的经验，对主管工作有了更深入的理解。我相信，只有不断学习和提升，不断反思和改进，才能不断成长和进步，更好地发挥主管的作用，推动团队的共同进步和发展。

如何当领导心得体会【篇2】

初一班级自主管理这个课题研究，重在唤醒学生主体意识，鼓励学生发挥自我管理才能，让学生成为班级管理的主人，发挥学生的主人翁精神。在班上形成了一种师生平等，学生共同负责，师生之间、同学之间相互监督，相互帮助，相互竞争的良好班级局面和氛围。通过一段时间的教学研究，我获得了以下体会：

一、收获

生活中的自主性增强了。学生在班级管理中能自定目标、自我实施、自我完善、自我提高、自我监督、充分调动学生学习和生活的自主性和自觉性。同时，自主管理锻炼了我班学生各个方面的能力，提高了学生素质。

2.实行了班级自主管理之后，作为班主任的我，从繁琐的班级事务中解脱出来了，有更多的经历投入到新课程研究和教学上，投入到对学生的心理疏导和行为引领上。

健康、和谐、进取的班风和学风。我班连续几月被评为文明班级，在学校的各项活动中，一般都有学生自主参加，班主任只是从旁协助，他们在体操比赛中获得一等奖，朗诵比赛中获得一等奖等，并且在学业成绩方面，我班一直名列年级第一。可见，实行班级自主管理，是可行的，有效的。

二、存在的问题

1.科层制对班级自主管理的影响

普通学生与干部学生之间较多的矛盾冲突，两部分学生之间容易产生距离和对立，这对班级自主管理的影响是很大的。

2.家长对孩子学习成绩的重视

目前,在我国的家庭教育中,存在的最大问题过于依赖学校,重智轻德。父母过分重视孩子的学习，忽视了良好品德的养成，忽视了学生自我管理能力的培养。孩子在家里失去了自我锻炼的机会。一些家长认为孩子年龄小，参与班级管理能力不够，还会影响到学习，不支持甚至是不允许自己孩子参与班级管理。

3.新时期学生自身的一些不良倾向

现代初中生接受教育的渠道很多，使学生产生认知偏差，不当行为增多，造成班级管理的困难；绝大多数学生是独生子女，如果教育引导不利，没有树立集体主义价值观，没有团体合作精神，没有形成较强的责任心，一个班风优良、文明的班集体就很难形成。

4.应试教育的影响

在应试教育模式的影响下，学习成绩成为评价一个学生的重要标准，我们习惯于学生工作制度化，工作的目标就是管住学生。应试教迫使班主任以“成绩”为核心展开工作,促进学生全面发展的教育职能日趋萎缩。

三、今后努力的方向

1．消解传统文化对班级自主管理的羁绊。

2．加强对学生个体自主管理的引导。

3．量化考核，建立科学的自主管理评价体系。

如何当领导心得体会【篇3】

在公司党委的统一安排下，我很庆幸能够来到革命圣地延安，重走红色之旅，重温革命历史，缅怀革命先烈，接受革命传统教育，亲身感受延安精神真谛我感到无比的光荣。延安是中国革命的圣地，以毛泽东为代表的老一辈无产阶级革命家在这里艰苦奋斗了13个春秋，艰苦卓绝的延安斗争史铸就了“坚定正确的政治方向、解放思想实事求是的思想路线、全心全意为人民服务的根本宗旨、自力更生艰苦奋斗的创业精神”为内涵的延安精神。延安精神是中国革命精神的结晶，是我们克敌制胜的坚强精神支柱，是新时代建设和发展中国特色社会主义的强大精神动力。

在培训项目组老师的精心安排下，我们来到延安圣地大剧院，观看了大型红色历史舞台剧《延安保育院》。延安保育院是党中央在延安时期所设立的儿童保育机构，在十余年间共收养的革命烈士和战士子女达5000余人。1946年后，保育院的孩子们被迫全部撤离延安，为躲避敌人的围追堵截，他们历经艰险，辗转迂回于陕北各处，最后东渡黄河，历时3年之久，行程3000多公里，最终走入北京城，走进新中国作为历史背景，利用现代舞台剧的表现形式，给观众身临其境的震撼感。剧中母亲在战斗中牺牲给孩子只留下一顶血淋淋的军帽、为其他孩子安全转移院长女儿主动要求留在放羊爷爷家中、院长为了救落水的孩子自己被波涛汹涌的黄河吞噬等环节，让我深刻认识到今天幸福美好的生活，都是革命先烈们用自己的献血和生命换来的，我们要铭记历史、感恩先烈、珍惜今天、奉献社会。

如何当领导心得体会【篇4】

读完这本书的最大感受是，不管你是不是领导，都应该读一读这一本书！所谓“领导力”即影响力，自己作为影响力中心，如何塑造自己，如何影响他人，是每个人都需要考虑的问题。

一个企业的发展离不开优秀的员工，而优秀的企业，对于员工最激励的一句话就是：你是不可替代的。优秀的企业，会为员工的成功创造机遇。首先是提供优秀的工作环境，使员工有一个积极向上、温馨暖人、激情开放且富有创造力。其次，适当的工作用具，聘请优秀的人员，配备一流的工具，才会卓而有效。接下来，有持续的培训计划，然后，有优秀的合作人员。最后，有让人向往的愿景。引导员工为长远的目标和理想而奋斗。

对于中层干部来说，影响力包括向上的影响，也包括向下的影响。影响上司最佳的方式是为上司增值。对于上司来说，他更希望你能针对出现的问题提出科学合理的方案，这就是为上司减负，而不是什么事情都等待上司做指示，让上司来考虑怎么做。如果组织的中层“无为”，会让高层领导在推进事务上产生更多负担。对某些领导而言，这种中层更像一个累赘。

影响下属的最佳方式是挖掘潜力，让一起做事的同事在工作过程中找到成就感与获得感。决策可以靠经验、靠助手、靠智慧；执行力可以靠制度、权力、职责，只有影响力是靠人格、靠领导者个人的威信、美誉度，以自己的个人品质影响团队的思想、行为、习惯甚至甚至决策。当然，除非你心甘情愿比普通人付出更多努力，全心全意投入工作，否则你永远没资格身居高位。你不能通过敲别人的脑袋来领导，那是人身攻击，不是领导。

领导力决定了一个人的成效水平。锅里的水总漫不过盖子，领导力其实就是这个盖子，它决定了一个人的工作能力。一个人的领导力越低，他能发挥的潜力也就越小；领导力越高，可以发挥的潜力也就越大。举个例子来说，假如一个人的领导力是“8”，那么他的工作能力不会超过“7”；如果他的领导力是“4”，那么他的工作能力不可能超过“3”。所以，领导力，往往决定了领导者工作能力的大小也决定了领导者对组织和机构的影响力。

最后，本书强调了每个人都可以通过学习成为领导者，但在我们学会领导他人前，我们首先要先学会领导我们自己。如何成为一个好领导是我们众人的期盼，也是我们的困惑。那么就让我们以实际行动，以书中所说的五种行为和十个使命为基础，到现实中去寻找答案吧。

如何当领导心得体会【篇5】

这是我的第一次实训，怀着一份新奇和一点紧急的心情，我开头了实习的第一天。刚开头实训时，面对着实训书，我有点无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步。后来在熊文敏教师的急躁指导下，我开头一笔一笔地填写。不管自己做的都当心，还是错误连连，让刚接触这些学问的我烦躁不已，改了又改，但是苦的还在后面，写金额的时候，写错一个，要改正它还得要用红笔划了再用蓝色或黑色的水笔改正。由于自己的不细心，登登记来发觉根本上每张账都让我修改正。看着真壮丽啊！真是“佩服”自己。在登记记账凭证时，有一些分录都还不太会，还老是要请教教师和同学，看着同学们都做的很快，而且还很顺当，这就只能说明以前的学问没有学扎实，课后也没有去稳固这些学问点，所以在这次实训中又学到了许多分录，许多细节方面的学问，并把它牢记在心里。

但是教师说的对，越是错的多越好，由于只有在错的过程中吸取更多的学问，更多的阅历当看到自己做的实训作业时，感觉很傲慢，虽然错了许多，但是由于自己付出了许多努力。在实训课上，和同学一起争论，一起进步，也增进了同学之间的感情。

在出纳实训上，我学到了如何编制会计分录，学会了如何填写凭证，如何登账……这些都是我们必需把握的，作为一个会计来说是最根底的东西。但根底永久都是最重要的。第一节实训课，教师给我们做预备工作，告知我们作为一名会计，你不仅需要细心，还需要更多的急躁。虽然有教师的言词教育，但是还是避开不了错误。

只有在实训中才能知道自己的缺乏之处在哪里，只有通过实训才能增进自己的`学问，才能使自己进步，平常总以为自己学的很好，学问学的很坚固，在实训中才能知道自己原来许多学问没有学好，比方：原始凭证的填制等。像托收凭证由许多联组成，开头时不知道哪一联才是本单位作为原始凭证。还有在登现金日记账和银行存款日记账的时候，它们两个是序时账，在登记时要逐笔进展登记，但在进展实际登账的时候会把它登在一起。在登记完现金日记账时要与现金盘点表进展比照，如发觉盘亏或者盘盈时要准时在现金日记账上面反映。在登记银行存款日记账时要与银行对账单进展比照，如有未达账项，要编制银行存款余额调整表等。

在实训中我们还学习了点钞的技能。人工点钞的根本步骤：拆把、点数、扎把、盖章。我们总共学习了四种点钞的方法：手持式单指单张点钞法、手持式单指多张法、手持式多指多张法、手持式扇面式。四种方法都有自己的优点和缺点，以前总觉得点钞是最简洁最好玩的，谁知道自己真正练习的时候才知道原来那么辛苦，就比方手持式多指多张的来说吧：点钞时用小指、无名指、中指、食指依次捻下一张钞票，依次清点四张钞票。在清点的时候要求用左手持钞，中指在前，食指、无名指、小指在后，将钞票夹紧，四指同时弯曲将钞票轻压成瓦形，拇指在钞票的右上角外面，将钞票推成小扇面，然后手腕向里转，使钞票的右里角抬起，右手五指预备清点。右手腕抬起，拇指贴在钞票的右里角，其余四指同时弯曲并拢，从小指开头每指捻动一张钞票，依次下滑四个手指，每一次下滑动作捻下四张钞票，循环操作，直至点完100张。这种方法虽然省力、省脑，而且效率高，能够逐张识别假钞票和挑剔残缺钞票。但是在练习过程中常常遗忘自己数到哪里了，总是得重头来过，常常练着练着手就很酸痛的感觉，刚开头学的时候连数都不会数，但是在经过一段时间的练习之后就还是有很显著的进步，虽然有点累，但是坚持了还是能观察成果的。

实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开头是那样的劳碌和疲乏，甚至是不知所措，只能依靠教师的引导和帮忙。

通过实训，我更加清晰地了解到会计的十三个原则：客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、准时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史本钱原则、划分收益支出于资本性支出原则、慎重性原则、重要性原则，还体会到了会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。

如何当领导心得体会【篇6】

培训期间以来，本人以高度的责任感和事业心，在CEO、CFO等主管的关怀指导下协作各部门的工作，仔细履行会计主管的岗位职责，“以会计根底工作标准化治理为中心，以提高会计核算质量为重点，扎扎实实地开展工作”的这一工作主线，经过财务部全体人员的精诚合作和自身的不懈的努力，财务部各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的熬炼。第八年度我们B17龙腾科技股份有限公司获得了“诚信纳税”AAA级单位，“资信评估”信用度A级单位。现将我本人实习期间的工作状况总结汇报如下：

1、加快思想观念的转变经过岗位安排，我本人被聘任为会计主管在新的岗位面前，我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色，由于会计领域不允许有无所事事的人。我客观分析了现实状况在CFO的指导下具体制定了工作规划和方案切实遵循行公司的工作思路。会计部门作为核算主体，是全公司各项工作的枢纽，是全公司会计核算的中心。要提高我们公司的会计治理水平和会计核算质量，必需从会计根底工作抓起。为此，我制定了会计核算制度、内部会计治理与掌握制度、会计档案治理制度、业务治理方法、凭证整理装订方法、会计过失考核方法等一系列治理规定。明确专人对现金、凭证、重点会计科目及帐户进展实时监控，确保消失问题，准时发觉，准时解决。促进了各项任务目标的完成和核算质量的提高。

同时，我不断地去复习与自己工作有关的学问，注意实效，不走过场，使自己的业务学问趋向全面，业务操作更加娴熟标准。

2、以身作则，努力学习内掌握度，提高工作效率。

实习期间本人严格根据内掌握度的要求，制定细化会计岗位职责，严格了操作流程，进一步标准帐务，使核算手续更加严密，业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责清楚。强化了内部掌握，提高了工作效率。在日常工作中，通过主动观看和总结，发觉问题和业务操作中不合理的地方，都能准时给CFO汇报，起到了警示建议作用。

3、努力学习，稳固了专业学问及其他相关学问为了更好的完成自己的份内工作，我不断地去复习与自己工作有关的学问。比方填写记账凭证，我怕自己会计分录写错，所以就会去找相关的资料，以确保会计分录的正确性，保证以后会计工作的顺当开展，也让自己在工作的过程中能够更好更快地完成任务。虽然间或还是会消失一些错误，但是在改良错误的'过程中，我对会计的学问把握得更扎实了。同时，我也参加了与税务、银行相关的一些工作，比方纳税申报、筹资、银行对账等等。在工作过程中，我拓宽了我的学问面，学到了与会计相关的学问。

在模拟实习中，不仅加强了我的专业实务力量，也让我感受到经营环境的简单性和多边性，决策的科学性与敏捷性，经营治理的整体性，协同性和有效性。体验到各个流程之间的关联，促进了学问的整合和融会贯穿。

如何当领导心得体会【篇7】

康局长、师局长、张书记、李主席、人事科张科长出席了会议。会议前，我们参观、学习了xx中心小学的校园文化、学生宿舍、课间活动及百人鼓乐队、旗队的精彩表演。通过参观，我看到了xx中心小学近几年取得的优秀成绩，给我感触最深的是我们学校与xx中心小学的差距还很大，值得学习的地方还很多，尤其是在校园文化建设、学生管理等方面。

在这次会议上x中心小学校长燕x的发言给我震动最大。他的发言共计四个方面:

一、学生管理方面:狠抓学生管理，把学生的安全和健康放在首位。

二、教学管理方面:始终以教学为中心，全面提高教学质量。

三、校园文化建设:办特色校园文化，创优良育人环境。

四、增强凝聚力，培育团队精神。

回校后，我们立即召开领导班会议、全体教师会议，进行自我剖析，寻找差距，寻找不足，并对此进行针对性改进。为保证寄宿制学校的学生的吃好、住好、学习好，我们执行了食堂就餐意见反馈制度，加强宿舍管理，狠抓教师教学工作。

食堂就餐意见反馈制度包括饭菜名称、饭菜价格及家长意见，打印成表格，安排每个班级记录、整改，拿出具体措施。这一措施有利于学生吃的安全，同时有利于对食堂饭菜价格的监管。

在宿舍管理方面，我们学习了xx中心小学的做法，学生每晚换拖鞋、洗脚(用香皂洗，每人有两块香皂)，早起床后每天开门、开窗通风一定时间，要养成习惯。

为加强教师教学工作的管理，我们除抓教师的日常管理外，还抓了教师的教学档案管理。每位教师将自己每学期的进行的教学工作(包括教案、教学日志、学生试卷、学生成绩表学生作业、练习册等)都装箱存档。每学期期中、期末进行两次评比，把教师阶段性的工作全部摆到桌面上，亮活路、找榜样、找方向，彰前策后，以利共进。

为加强教师形象建设，将南佐学区何艳丽老师的事迹在全体教师会上进行传述，所有教师听后感触很深，都写了深刻的学习体会。

在这次会议上，李主席就学校安全给了指导意见，张书记就“变与不变，变是不变的真理”论证了学校的发展，康局长就校长的崇高理想做了阐述，就学校的管理提出了新的要求，师局长就教师形象建设指出了方向，王书记就校长对人对事的公心，争创事业的雄心，和学校制度建设等方面作了重要讲话，各位领导的讲话在更深层次上诠释了学校管理的真谛，为今后的工作指明了方向，确立了目标。

如何当领导心得体会【篇8】

在公司人力资源部的统一组织安排下，到中山大学珠海校区开展了为期《创新管理与团队建设》、《演讲口才与语言艺术》、《国企基层主管的法律风险防范》、《授权与分工、管理幅度；高绩效团队与卓越执行力；部门会议、例会》等。通过各位教授老师深入浅出的精彩讲解，让我们这些学员受益匪浅。

在此次外出学习的所有课程中，让我印象作为深刻且受益最多的课程为郭彬老师的《授权与分工、管理幅度；高绩效团队与卓越执行力；部门会议、例会》，其中讲述的内容在我们实际的车间管理中能得到很大的启发和应用，也让我们在现场管理中存在的问题找到了解决的思路。在课程中贯穿整个课程的主要内容即为PDCA循环管理法，而这套方法也是我们现场生产技术管理人员用的最多最频的一种方法，但通过这个课程让我深入了解了PDCA更深层次的含义，而不是停留在表面的四步工作程序。尤其是第一步Plan—计划、目标，对如何制定目标、目标的重要性等做了全方位解答和举例，这也是在我们现场管理中存在矛盾和问题的根本原因所在，团队没有形成统一的认识，没有明确的'目标，造成在管理和执行上存在诸多问题，好心办了坏事。在明确了大的方向和目标后，也要随着外围条件的改变，制定阶段性的小目标，来更好的应对变化条件。只有把第一步走踏实了、走正确了，那么后面的三步自然将会容易和顺畅很多。

此次培训让我受益良多，特别对工作中思维转变，管理方法方式有了新的认识和提高，相信此次培训收获必将会有助于我以后的各项工作开展，有助于的我的全面成长。再次感谢公司给予我这次参与外培机会，也感谢人力资源部这一路的组织、安排和服务。

如何当领导心得体会【篇9】

延安培训，我们学习了“向华为学管理”，本次课程给了我一个很好的提升管理能力的培训机会，它使我懂得了平时我们挂在嘴边的理论说的再好，不将理论运用于实践之中，我们将不能透彻地领悟到理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。同时让我深刻认识到一个合格中层干部在企业发展中的重要意义，也感触到了提升中层干部管理能力对企业的重要性。

作为中层干部，首先要起到表率作用，在平日工作中一定要严格要求自己，要有严谨的工作态度和正确的工作方向，积极主动地做好日常管理工作的铺垫和准备，更要有勇于承担责任，加强团队合作精神。

通过学习华为的经营之道，结合自身的工作实际，为积极应对严峻的经济形势，出台了应对当前经营管理的各项积极措施，跑市场、搞调研、找客户、转变思维积极寻求新形势下的经营管理之道，要善于创新，紧盯市场形势，及时调整经营策略，完成全年销售任务。

在思想上必须做到“三步三讲”，要肩负起自己的责任、做好本职工作、继续提升个人管理水平、发挥好公司给予的管理作用、更好带动部门的各项工作。

培训领导力心得体会10篇

每个人对于生活的感受都是不一样的，我们可以将自己的想法记录下来。心得体会可以时刻提醒自己发现不足，你对自己创作的心得体会有什么样的要求嘛？您是否想掌握有关“培训领导力心得体会”的最新情况工作总结之家编辑为您整理了，为了便于您日后的访问请将本页加入浏览器收藏夹！

培训领导力心得体会【篇1】

这次五零教练技术课程中，我学会了负责任，学会了宽容，学会了自我检讨。

一直都有听其他同事说团训是多么的神奇，能让上过课的人改头换面，所以我是带着那种观望的态度进入课程的。刚开始并没有全心的投入，只是想着这个课程到底 有多让我震撼，多让我感动，能让我改变多少，从而忽略了我的团队。随着课程的深入，我感受到我的出发点错了，我要做的是如何投入课程，建好团队，而不是去 评判课程的震撼程度。于是，我对团队无所谓的态度变成了积极参与，并积极提出改善自己团队的建议，把大家当作真正的一家人。当我真正融入团队后，我感受到 了家的温暖，感受到了团队的力量。在淘汰中，我并不觉得我们团队是侥幸的，因为我觉得我们是醒悟了，通过了我们的团结，通过我们的努力而在这个优胜劣汰中 留下来的。

其实，我一直都知道我有很多缺点，但却没有重视改进，但在这次的课程中，我真正的发自内心的想要改进我自己的缺点。这次的课程让我深刻的明白了，我如果不改进自己，那我的一辈子就这样碌碌无为下去了。

很感谢公司给我进入这个课程的机会，让我突破了自己，勇于面对自己的不好的一面，并有勇气去改变。

培训领导力心得体会【篇2】

一、生活做人方面

1、通过课程内容的反省反思主题，引起了对自己曾经生活的日子进行了深刻反思。虽然杨教练反复无常的再简单不过的一句到底我怎么啦?，但在自己心里对这课程内容之一的角色定位问题，引申出为人处世问题。我们时常在生活中，日复一日、年复一年地生活，一遇到任何不愉悦、伤感、郁闷、无奈之事后，往往都是从外部因素进行责难，却没有从自己来思考和分析。在课程培训后，深刻感受到自己才是自己生活的主人，而我们在这个社会生活着，就是扮演着不同的角色，正是扮演着不同的角色才使我们的生活丰富多彩，而在不同的角色里我们得弄清楚自己是怎么样的，才不会逾越角色做人做事，才能用适当的角色去面对自己的生活，才能知道所谓的人贵有自知之明的道理。

2、通过课程内容的感恩珍惜主题，确切体会到，人活在这世上，对很多东西是无法去预见和猜测，更很难去把我，杨教练的活在当下人生心态，让我们重申出对生命与生活的感恩和珍惜。此次课程，启发最大的就是对生命源头的认识。我们每个人的生命，是父母给予的，父母是我们能够活在当下的源头。以前，自己从中国传统文化中，理解体会过百善孝为先这句话的深刻内涵，但从生物进化和心态情操考量，对生命源头有了更深刻的看法，启发出我们应该用感恩和珍惜的心态去对待自己的父母及身边的人，才能更好地活在当下。

二、学习方面

通过对课程内容理论学习和实践课的操作，认识到学习对一个人的成长、发展和成才是多么至关重要，同时在这次课堂上再次坚定了自己的学习计划和职业规划。在课堂，同事们在谈感受时，都或多或少讲自己的下一步学习计划，并通过课堂培训讲了对自己的发现。因此，慢慢发现自己的一个兴趣是学习。对于自己学法学科班出身，在职业和专业背景设置上，考取法律职业证书乃是专业知识的成果。

在这次课程里，杨教练和同事们的熏陶下，自己本已在年初要计划再考一个职业证书为自己将来更大发展和掌握更多的谋生手段，在课堂上的气氛更加激发了自己坚定学习考证计划。因此，此次课程，给我带来了学习动力和坚定学习计划，在把公司安排的任务做好前提下，将严格按学习计划，在今年11月份准备参加企业人力资源管理师考试，这是在本次课程过程中，收获的信心和计划，并做好为冲破自己知识和职业瓶颈加油努力。

三、工作方面

通过杨教练的讲课和实践活动设置，并全身心的投入，深刻感受到：我们任何一个员工，除其他因素外，工作的效率和成果的好坏，更重要的是要有负责任的情操和心态，要有团队精神和实际协作互助行为。尤其是我们在课程实践上的穿越高压线内容，直观和理性上，冲击地启发了在任何工作中团队精神协作互助重要性。因此，这是感受最深的一次活动了。

对于下一步的工作，自己在开展任何本部门工作中，逐步带领我的团伙，建设一套适应我的部门工作实际的团队精神和行为，并增强我的部门人员的责任心，以项目建设、市场运营为出发点，并项目发展为使命感。此外，通过肖总被罚做俯卧伸的场景，再次引申出对责任与代价的认识。

作为公司的一个部门负责人，承载着不仅对本部门工作任务得安排和执行，更为重要的是承载着带好本部门的团队，教好自己团队的每个人在工作做事上能力的提高，还要通过自己的软能力去感染自己的团队，从而使自己团队在工作中形成力往一处使，心往一处想的局面，因此，就自然而然对自己有严格的要求，除了能力、知识、工作阅历等外，最重要的是对这个团队负责，对团队的每个人负责，只有你这个部门负责人对团队负责对每个人人负责，那么这个团队的每个人才会对自己的每份工作负责。同时，自己还要对这个团队的任何工作行为付出代价，有时候这个代价是好的，有时候这个代价也坏的。因此，在工作上，自己将本着带好团队的责任和使命，务实一步一步地按计划开展本部门工作，并时刻依靠自己团队的力量，以坚持不懈、积极心态、协作互助、共同发展、相信自己、我们会成功的团队信念，以负责任的心态做好每份工作，并在工作中谋求公司发展，进而追求团队每个人能力的提高。

培训领导力心得体会【篇3】

读史能够明鉴，知古能够鉴今，每一次参加培训，总会有不菲的收获。首先感谢总公司给大家带给一个十分好的培训机会，但是我觉得“实践是检验真理的唯一标准”，为了巩固本次培训的成果，同时也为了检验培训老师的观点，最主要的是考察一下自己吸收的程度，让自己的思绪在短时间再检验一下再付诸于纸笔。

20xx年一月四日和五日，公司安排我参加了公司中高层管理人员培训，培训资料包括：

1、建筑行业发展的总体形势，

2、企业集团的基本特征及管控现状，

3、建筑企业集团的管控架构及管控模式选取，

4、建筑企业集团管控的层次、资料、要点，

5、企业集团管控的影响因素、关键问题及处理方法，

6、企业文化基础知识，

7、企业文化建设的基本资料与方法，

8、实施价值观管理，提高企业竞争力等资料，俩天下来的收获颇丰，体会了俩位老师的各种观点，从而找到了我工作中的不足，以便以后工作中少走弯路，提高工作效率和效益。透过本次部门培训，我的收获如下：

“在你身处领导岗位时，最关键的素质不是你能做什么，而是你能让各种专业的人才按照你的意图或者决策，发挥他们的专业特长去做事”，我觉得这个观点十分好，首先，他说明了一个领导力的问题，其次就是执行力的问题，作为领导者，就应能够在不同场合，不同员工的素质水平下纵横捭阖，游刃有余，灵活处理日常工作中发生的每一个细节，让没一个员工的思路跟着你走，我觉得道理是品出来的，我们作为领导者，每一天遇到的事情比较多，其实每一天的管理就像一杯苦咖啡，是需要领导者在一天的工作生活后及时回味一下，总结成败，品味得失，从而为第二天的工作理出一份清晰的思路。

我们作为领导者，就应抓住员工的心，理解员工的正常合理需求，从而满足员工的合理需求，才能拥有员工的一切，按照马斯洛的需求理论，对员工的需求只需进行简单的分析，残能找到员工的根本需求，必须要在满足员工的需求后，给员工一个展示自我的平台。

培训领导力心得体会【篇4】

作为一名普通的员工，我有幸参加了叶小松老师的培训讲座。我很感谢公司和对我的信任和栽培。叶小松老师是新加坡印咨询集团(希尔-开锐-博维)董事长/总经理，厦门咨询行业协会会长。是一位一流的讲师。我怀着对叶老师的崇敬和公司对我的信任，无比激动地听完这堂培训课。叶老师在台上讲得声情并茂，我在台下听得也是心随其动，仿佛老师讲的就是我的亲身经历，让我对自己的职业生涯在这短短的一堂课上重新上演了一番。

此次讲座是一堂名为LIT(力情境训练)是一套针对企业中高层管理者实战性情景管理培训课程。课程采用国际高尔夫球竞赛规则(激励机制下的“挥杆进洞”――案例处理)，以企业内部向下管理，即如何有效地进行对下属团队的管理【18个状况、54个案例】为主题，将企业内部员工关系管理、有效督导沟通、上下级职能协调和管理与、目标管理等有机融合一体进行课程设计。这是一堂设计精良满意度极高的讲座。尽管如此，我觉得对于我们普通员工来说也是一堂受益终身的课程。

还清楚地记得叶老师做了一个很形象的比喻。公司就是一盘象棋，虽然地位各异，分工不同，但是每个棋子都是组成一个完整棋局不可或缺的，每颗棋子都有其不可替代的作用。我们只有把握好全局，利用好每一颗棋子，才能取得最终的胜利。

虽然有些时候牺牲难免，但是顾全大局才是做重要的。这不仅仅需要的英明决策，更离不开我们员工的密切配合和有力支持。正如叶老师所说员工在棋局里的地位最低，是那个最笨、最普通的，但不能否认的是，我们在整个棋局中是人数最多，也是不可替代的那个，有时甚至能对全局起着决定性的作用。

我们做销售和售后的，天天做的就是跟人打交道。在那里，叶老师的`先处理「心」，再处理「事」的原则就是我们处理好工作的方法。做人做事心态最重要，心态决定一切，只有把心态放端正了，才能把自己的位置找准确。首先我们要明白自己将要做什么事情，应对什么样的人，找准自己的主角。比如在销售产品的时候，我们是要尽可能地向顾客介绍我们的产品，让他们了解理解我们的产品，这个时候我们要风趣健谈，不要一味地只说自己的产品，要先了解客户有怎样的需求，针对他们的需求推荐适合他们的产品，这样不仅仅销售了自己的产品，某种程度上他还会把你当朋友，是你帮忙他解除了困扰，下次有需求的时候说不定还会找你，这就是发展中的潜在客户。在做售后的时候就又不同了，相信没有人会平白无故地来找你的麻烦，所以不要把售后当都做是麻烦事。顾客买我们的产品就是为了用得舒心，实现自己的使用目的。我们把产品销售给他们，就有义务有职责保障他们的权利。只要我们太度诚恳，尽力为他们解决问题，我相信即使事情没有到达他们预期的效果，他们也会给予支持和理解的。这样不仅仅给顾客留下好的印象，防止客源的流失，更有助于树立公司的正面形象。所以先处理好自己的心态，再去做事情，这样才可能把事情做好，客户满意了，自己也简单许多，何乐而不为呢?

这次除了对自己的工作有了更深层次的认识，更重要的是学到了如何维护好上下级关系。我觉得叶老师虽然是在教管理层如何管理下属，但是光管是不行的，还得有人理阿。在日常工作中，我们不能光是被动地做事情，要用心主动，遇到问题要用心像上级反映，不要等到上级发现了，事情已经到了不可挽回的地步，那么受罚的不仅仅仅是自己，还可能牵扯其他的同事甚至的。矛盾虽然是无处不在的，但是只要协调好各方面的关系，上下统一，我相信矛盾是能够缓和乃至化解的。

叶老师的讲座还有很多值得我们去学习借鉴的地方，这需要在以后的实践中去慢慢发现，慢慢运用。透过这次学习，解除了我很多困惑和不解，我会更加从容应对今后的工作，更加努力，以更好的姿态去向公司汇报，用自己的实际行动给自己、给公司交上一份满意的答卷。

培训领导力心得体会【篇5】

读史可以明鉴，知古可以鉴今。每一次参加培训，总会有不菲的收获。首先感谢公司给大家提供一个非常好的培训机会，

通过本次公司组织的培训，我的收获如下：

1、企业管理的核心：即领导力+管理

所谓领导力是对人而言主要是体现在企业文化的建设方面，即在企业管理中要强调以人为本的思想，从激励并发掘每一个员工乐业敬业专业的精神入手，在企业内部形成一个人人爱岗敬业积极向上的精神面貌，因此我认为领导力即影响力，是对外部调适对内部激励的一种能力。

所谓管理就是对事而言，即强调的是企业制度的完善和执行，也就是我们通常所说的执行力，它是打造高效团队的一个制度保证，企业制度好比一个国家的法律，要保证他能够强有力的执行。

2、高效团队的建设：著名的足球教练希丁克曾经说过这样一句话“成功的团队没有失败的个人，失败的团队也没有成功的个人"。优秀团队的建设是企业成功的保障。那么一个团队建设的核心是什么：就是目标-是一个具体的被管理者和员工都能认同的战略方向。一个团队有了明确的目标去积极进取并加以完善的制度和强有力的执行力作保障，这就是一个成功团队的基础。在当你身处领导岗位时，最关键的`素质不是你能做什么，而是自己能让各种专业的人才按照你的意图或者决策发挥他们的专业特长去做事”。作为领导者，应该能够在不同场合、不同时期、不同员工的素质水平下都能纵横捭阖，游刃有余，灵活处理日常工作中发生的每一个故事的细节。让每一个员工的思路跟着你走，我的管理思想也逐渐渗透到员工的意识当中。更加体现了李爱华老师给“领导”下的定义：领导者即能影响别人思路和行为的人。

3、你的位置有多少人可以代替。兵法云：“攻心为上”，要想当个好领导，必须牢记这一古训，须知“水可载舟，亦能覆舟”。面对业务人员的抱怨、不解、攻击、离职、辞职等表现，你有没有关注而又有何感想?或者有什么具体的措施和方法减少其对团队管理的影响，这是叩问领导者的一个简单而又熟悉的问题。任何人的付出和收获必须成正比，他才会觉得公平，看看一个人到底有多大价值，就应该看看自己能做多大贡献。在日常工作中，经常有员工抱怨自己的收入低，领导不重视、领导不支持，领导不理解等，其实我觉得员工应该考虑一下自己对企业的贡献有多少，你的工作有没有非常好的起色，你的位置有多少人可以取代等。而作为领导者，更应该以这句话提醒自己，你作为领导者到底有没有让员工满意，有没有树立你的领导地位，你是不是一个合格的领导，有多少员工反对你的观点和行为，员工对你的支持率到底有多高等等。我认为，这都需要细节，日常管理必须要细，一个真正的领导者能够做到奖罚分明，罚上立威，罚下取信，让员工认为你是一个可以放在“心”上的人，那你的团队战斗力肯定比较强。许多管理大师都说过，真正的管理者是靠“别人”来完成任务的，这个“别人”不是别人，正是你的下属—与你朝夕相处的兄弟姐妹。

4、个人力和领导力互促“团队力”

领导者的领导力显然是通过团队来实现，那么，团队力量来自何处?人的价值，除了具有独立完成工作的能力外，更重要的是赋有和他人共同完成工作的能力。这是团队力量的根源，也是人类无尽的宝藏。上天赋予我们发挥团队力量的本能外，一个形成的团体，它对构成团体的份子，能发挥影响力，影响力就是团队力量的来源。团队具有的影响力主要表现在，规范、团队的期望、人员之间互动、资讯共享、凝聚力等方面。领导者的领导力必须要使团队成员清楚的了解共同的目标、情报共享，成员在不同的领域具有特殊天才，具有容易沟通，互动的环境，以及共同的价值观及遵守一定的规范。领导者要使成员对团队有归属感，给予团队一个特殊的命名，清楚界定每位成员扮演的角色，清楚界定每位成员的责任，定期检查进度，及时回馈、总结，要想充分发挥团队的绩效，你必须带动这个团队，如何带动一个绩效卓越的团队。而拥有卓越绩效的团队也必须依靠带动团队自尊、建立良好规范、给予适当的奖励、授权及支持、关怀、建立有效的管理流程等来强化团队领导的领导力来实现。团队互动产生的积极功能是你与部属个别沟通无法替代的，更能激发部属更大的潜力，创造令人称羡的绩效。只有我们的绩效赢得了竞争优势，这种绩效才有价值。高标准，严要求的领导，最能赢得部属的尊敬与怀念同理心。你对部属有些要求，反过来，部属对你也会有要求，但不是什么事情都顺着部属的意思去做，你要站在对方立场了解他的状况，再决定是否坚持或调整变化你的要求。

5、执行力的提升：

执行力是团队成功的一个必要条件，团队的成功离不开好的执行力，当一个团队的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。如何提升执行力，我认为其根本在于提升员工的个人能力，员工是执行的主体，高效的企业团队必须要有高素质的员工，因此每个员工领导力的培养是非常重要的一点。

其实，这次培训的感想还更多，如把事情做得又快有好的方法、意愿、沟通、理解等，我觉得最主要的是领导者必须关注细节，注重实施、注重提高自身素质，高调发展，低调做事，一切都会慢慢好起来。

培训领导力心得体会【篇6】

我参加了渝北区20xx年校长领导力提高培训，通过培训班5天的学习、交流，使我对许多问题有了新的认识和看法，深刻认识到作为一名校长要站在新的历史起点上，应以“科学发展观”为指导，审时度势，与时俱进，集中智慧和力量，规范学校管理、强化程序管理、进一步强化工作落实，加大改革创新的力度，努力规范办学行为，全面提高教育教学质量，构建平安和谐校园，办人民满意的教育。学习期间虽然感到有些累，但我感觉很充实。下面就我的学习和认识结合平时的管理经验谈几点心得体会。

第一、培训转变了管理思想，更新了观念。

通过学习，我真切地体会到优秀的管理就是最好的调动。抓学校的规范管理。办人民满意的教育，归根结底就是要提高教育教学质量。首先要抓好教育教学常规管理。从教本、备课、上课、作业辅导，教育教学活动的开展都要重创新、讲实效，积极推进教育改革的方法和教师创新能力、教育教学艺术的提高，为每一位学生全面的成长和发展提供最佳的营养“套餐”。其次要强化教育教学质量目标的调整，学校务必要求真务实，分别制定出各层面的质量目标，并要根据既定目标，采取切实可行的方法和措施，落实目标，提高质量，在实施过程中不仅仅要重视其结果，更要关注实施的过程，总结和反思，从而激励教师、学生，有效地工作、学习全面和谐的发展。

首先要学会管理。学校管理中要尽一切可能关注人的需求，即以人为本

这是学校管理工作的精髓。要充分发挥教师的积极性，鼓励教师积极参与学校管理，积极听取教师的意见，以宽容的心态对待教师，念人之功，容人之过。让教师在宽松、和谐的环境中张扬个性，发挥潜能。领导要努力在教师中建立一种“有威信、没架子”的融洽的人际关系，建立一种彼此尊重，相互信赖的情感关系。只有达到了这样一种和谐的境界，教师工作的积极性才能得到最大的调动，各项工作才能顺利开展，才能取得更好的成绩。引导教师建立和谐的师生关系，是创建和谐校园的又一重要因素。教师与学生之间要建立起民主、平等、和谐的新型师生关系。教师在与学生的交往中，要理解学生，尊重学生，宽容平等地对待每一名学生。与学生互相信任，和谐共处，这样，就能更好地进行教育教学。

其次就是要学会调动。要充分发挥集体的战斗堡垒作用、调动先锋模范作用还要加强教师的理论学习-----这是一

条有效的途径。尽管学校工作千头万绪、任务繁重，但还是必须要挤出时间，脚踏实地的加强教职员工的政治业务学习。在平时，要多鼓励教职员工多关心国际国内大事，关心时事政治，不断加强自身修养，提高理论水平，提高思想觉悟，提高工作能力和业务水平。只有这样，通过不断的学习，参加培训学习的教职工思想觉悟才能进一步提高，才能进一步巩固已有的良好的学习风气，在各项工作中的进一步发挥作用。只要学校领导班子带头、全校教职工严以律己，做好本职工作，这样，就一定更有利于学校各项工作的开展。苏霍姆林斯基曾说过这样一句话：“校长对学校的领导，首先是教育思想的领导、业务上的指导，其次才是行政管理。”

第二、这次培训使我认识到校长要有良好的服务意识，当好师生的公仆。

校长要有良好的服务意识，就要养成三种习惯，这是管理者强身之本，即锻炼的习惯；学习的习惯；反思的习惯。当

今世界，科学技术突飞猛进，新的教育理论层出不穷，竞争十分激烈，对于一个优秀校长来说，要保持清醒头脑，有效履行职责，防患于未然，注意经常进行反思是非常重要的。通过反思更新管理观念，不断提高自身的道德、心理和文化素养。校长要有“三情”，即：热情、激情、爱情，爱情就是校长要有爱心，爱自己的老师、爱自己的学生、爱自己的事业、爱自己的学校。

校长应站起来能当伞，俯下去能做牛，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的学校，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，做到互相支持不撤台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。把握好班子建设、思想建设问题、班子团结问题、科学决策问题、表率作用问题。校长要公道正派，用自己的人格力量去带好班子，去影响班子。校长应多一点人情味；多一点教

育渠道，少一点空洞说教。尊重、信任班子的每一个成员，让他去想办法、出思路，遵循现在是同事，永远是朋友的理念，从各方面关心好每一位同志，建立好友谊。

第三、培训提供了交流空间，拓展了学员视野。

通过学习我的视野开阔了，任权民校长的现代学校发展战略与规划

一、制定学校发展战略和规划的意义。

二、如何制定学校发展战略。

三、如何制定学校发展规划。使我很受启发，这次的学习我深感到学校与个人均需长远规划、做到可持续发展，才能适应形势要求。以后的工作本人要以求真务实创新的工作作风，紧紧围绕加快学校发展这个中心认真做好本职工作。要紧紧团结在班子核心周围，积极发挥集体的力量，同大家共同履行好自己的义务。要提倡奉献精神，要树立品牌意识，提高工作效率----校长手里不是拿着鞭子，而应举着旗子走在前面。

第四、培训告诉我们每一位学校领导，老老实实做人、认认真真做事。

我酷爱的几句管理名言是这样的：第一句，“教育是事业，教育的意义在于奉献；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新”。第二句：“学校无小事，事事皆教育；教师无小节，处处皆楷模”。第三句：“教师素养的厚度，决定了学校和学生发展的高度”。第四句：“校长只有把教师放在第一位，教师才会把学生放在第一位”。因此，我在学校事务管理中，一贯坚持民主，严格按照廉政自律要求自己，实行校务公开，不以权谋私，始终坚持集体利益高于一切，从大局利益出发，秉公办事，求真务实。坚持走群众路线，积极推行以人为本的管理思想。二是明白：校长只是一种荣誉，一种责任，更是一种服务和奉献；三是要堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教。对校长来说，做校长不是一辈子的事，要对自己的行为负责，教

书做人才是一生的功课，在任职期内，应该做点成绩，在校史中应留下光荣的一笔，有为才有位。因此在工作中，我忠诚党的教育事业，认真履行自己的岗位职责，管理育人，为人师表，狠抓落实。树立一切为教师、学生家长服务的意识。他认为工作应有激情，有状态，应做一位有理想、有行动、有奉献的人。“做老实人才能做好事”是一名优秀人大代表的座右铭。培训讲座或交流研讨中，无不渗透着“以人为本”的现代管理和育人理念，管理是校长在管理，管理的对象是人，是班子成员、教师、学生，甚至关系到学生的家长、社会相关人员，因而做人最关键，只有做好人才能做好事，校长、领导班子成员必须做好。

总之，经过培训学习，让我学到了不少的知识，在今后的工作中，我将把这次学到的理论与我校实际有机地结合起来，做到学以致用，把以人为本的教育思想贯穿于整个学校教育教学活动的始终，不断深化学校内部改革，健全各种规章制度，做到人性化管理，努力办人民满意的学校，更好地服务社会，让我们学校的教育教学迎来长足发展的春天！

培训领导力心得体会【篇7】

xxxx年5月17日至xxxx年5月25日，在浙江省金华市我有幸与区属学校校长、中层干部等50名同志一起参加了由浙江师范大学组织的“大武口区校长信息化领导力培训班”，在为期8天的培训中，我认真聆听了多位在教育教学领域中实践经验丰富，理论功底深厚的专家、教授的专题讲座，使我触动很大，受益颇丰。通过培训，我深感自己与当今先进的教育信息技术的差距，也深刻的认识到了应用先进的教育信息技术在教学中发挥着重要、甚至是决定性的作用，可起到事半功倍的效果，同时也深刻的认识到了只有不断的学习，接受新理念、新技术、新事物，学会并运用新理念、新技术，才能跟上现代教育的步伐。11场讲座的主讲分别来自基层学校校长、一线教师，大学教授，他们在工作实践中所取得的经验和成绩极具强说服力和感召力。所讲的内容既有前瞻性地结合本地区、本学校实际，科学规划学校信息化建设进程，引领师生通过信息技术提高和加强学校日常教育教学、常规管理、课程开发和开放交流深度融合的事例，如黄立新教授的《微课变革课堂》、《翻转课堂的应用》、魏雄鹰老师的《浙江省中小学信息技术的应用》等，也有针对为适应当前教育改革的形势，如何提高基层校长组织领导力的专题，尤其是婺城区环城小学俞正强校长的《特色学校建设》讲座，以学员提问”学校文化如何建设”为引子，娓娓道来。措施贴近校情、事例典型、可操作性强，推进层次明晰，深入浅出，看似信手拈来，其实不然，足见其治学功底的深厚，给我留下了深刻的印象。回顾这次培训经历，总结起来，有以下几点体会：

一、要提高教育信息技术素养。

通过《微课变革课堂》、《翻转课堂的应用》、《浙江省中小学信息技术的应用》、《管理者的领导力与沟通技巧》、《传统国学与现代学校教育》等的讲座，让我认识到：教师的教学是一门科学，需要研究，需要创新，教育信息技术也是一门科学，更要研究，创新。同时，我也认识到处在信息技术推动社会不断进步、变革的时代，每一位职场工作者的成长都离不开信息技术，如何使信息技术在工作中发挥最大的功效是我们每一个人都面临着的挑战。通过此次培训，让我深刻认识到，学会把信息技术应用在工作中能使工作过程条理更清晰，效率极大提高，成效更加显著；个人要有所发展，就要树立终生学习的观念，不断丰富和更新自己的教育教学理论，不断提高自己的专业知识与技能，使自己不断地在学习中进步，在工作实践中成长。

二、要高度重视教育信息化建设。

教育信息化建设是国家的大政方针，教育信息化是衡量一个国家和地区教育发展水平的重要标志。通过本次培训可以看到浙江作为教育大省，教育信息化建设显然走在了全国的前列，作为西部内陆地区的教育发展，如何更快的实现教育现代化、不断创新教学模式、提高教育质量，它山之石可以攻玉，浙江省大力推进教育信息化的经验值得我们借鉴。

1、明确目标：浙江省在xxxx年已完成了“三通两平台”建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，发达县市已经进入“教育云”的实验阶段，虽然硬件设施上去了，但也存在着网络教研、课堂教学、办公平台等方面还没有实现实质性改变等问题，需要我们对教育信息化再审视，在观念转变的基础上做好顶层设计和后续的推进工作。

2、坚定信心：学校信息化建设需要一点淡定，不可急功近利；更需要坚持，因为在打下一定基础，形成一定规模时，其高效程度是不可估量的。

3、科学规划：学校信息化建设应根据学校的硬件设施、专业人员配置、管理水平和教育教学实际选好建设的“最近发展区”。教育信息化作为一项系统工程，成功与否受多方面因素的制约。要想加强信息化领导力，推动教育信息化的整体发展，学校应当系统规划、有序行动。

4、明确工作原则：坚持科学规划与规范执行相结合，常规管理与专业引领相结合，应用普及与技能提高相结合，整体推进与展示激励相结合的工作原则。

5、强力保障：“环境、队伍、机制是教育信息技术发展的三大保障措施，这是一个系统的保障体系，我们应根据本地区、本学校实际情况，制定可操作的、科学规范的保障措施。

以上就是我此次培训的一点感悟，虽然还有许多知识没有完全消化，有待于以后继续加强学习、领会体悟，但通过这次学习、培训和交流，信息化这股扑面而来的教育清风，使我更加明确了今后的努力方向

培训领导力心得体会【篇8】

x月x日—x月x日，我参加了为期3天的领导干部科学发展能力提升专题培训，恭耳聆听了诸位领导、专家、学者关于如何把握时代特征、发展趋势和矛盾焦点，如何有效提升执行能力和落实能力，如何谋划推进区域经济转型，如何做好维稳、拆迁、征税等基层实务工作的精彩授课，使我开阔了视野、启发了思维，受益匪浅，听来颇有醍醐灌顶之感。

赵琛教授讲到“复命”是一种源自内心的价值观，是一种拒绝借口的态度，是一种重视结果的责任，对照这个标准，我很汗颜。自己给自己找了太多的借口，有时甚至不敢“受命”，诸如“这不是我的职责范围”、“这不是我能解决的问题”这类理由常常被用的理直气壮，不敢“应命”何谈“复命”？有时“应命”却只能“逃命”，一句“我已经尽力了”就知道了什么是重要的，就不会失去自己的根本，就会重视谋求长久，去掉外在的装饰，恢复原来的质朴状态。反思自己，年轻时常患得患失，如今年近四十，虽以淡泊名利自勉，实际上消极处世。经过这次培训，才清醒的认识到只有减少私心与欲念，将有限的生命融入无限为人民服务的事业，投身于全区发展大局，才能真正做到“归根复命”。

这次培训虽然时间很短，但专家老师们用深入浅出的语言、生动浓厚的课堂氛围、精彩的领导力培训案例分析，让我享受了一次心灵的盛宴，使我服务经济社会发展的思路、观念与领导力思维方式方面的认识都得到了一次全面的更新和提升。我将尽自己所能把所学到的知识运用到实际工作中去，认真履职，更好的“复命”！

培训领导力心得体会【篇9】

当今天又重新回味《领导力》培训时，心里充满了澎湃、激情与泪水。四天，虽然短暂，却可影响一个人几年或一辈子，虽然苦累，却可成就一个人的品格与德行，虽然杂牌，亦可凝聚友谊和爱恋。

站军姿、咛听麦总的《深圳故事》、晨跑、团队游戏、打扫卫生、叠被子、过高空桥。等等，看起来似乎都和《领导力》没有关系，然而，仔细想想，他们却是息息相关，承前启后，从局部到全局，从个人到团队、从过去到现在、从保守到挑战，一点一滴，无不在引导我们，在此，首先感谢公司会务组的全体人员，你们辛苦了。

通过《领导力》培训，感触良多，主要有以下几点：

1、团队利益永远在个人利益之上，有大局观，团队荣誉至上。通过团队游戏、站军姿、晨跑等活动，教官始终以团队结果来判定分数或奖罚，促使着我们每个队员在做事情时，首先想到团队，而不是人得失，只有每个人这样，才能建立起一支有战斗力的团队，才能做一个成功的领导者。

2、弘扬正气、积极向上，领导力本身就是一种积极向上，用来影响他人的一种行为，做一个有担当、负责任、懂感恩、爱学习、树立正确人生观、价值观、执行力强，富有奉献精神的人。

3、凡事要以身做侧。父母是儿女的老师，领导是下级的老师。我们的一言一行，一举一动，代表的不仅仅是个人，在公司、是部门，有时甚至更大，如何建立平等、信任、尊重、和谐的环境，以身作则是我们的行动核心，只的做到了以身作则，才能更好地共启愿景、使众人行、激励人心、挑战现状。

本次培训中相关的录像也多次唤起了我的心灵，确实可以称之为一次心灵之旅。非常认可培训老师麦总和刘总所说的和正确指导。也一定会把这次珍贵的体验用到生活、工作中去，指导自己将来的生活、工作和学习，更好地提升自己、为公司服务。

培训领导力心得体会【篇10】

20xx年10月25-26日我们一行9人在沈阳参加了基于测评的自我认知与团队领导力训练培训，在为期2天的培训学习中，首先了解了团队角色历史与起源，桑宏生老师通过大量的案例及现场训练为我们讲解了，团队中的九种角色，即鞭策者——他们有干劲，不怕困难充满活力，有目标导向，有驱动力和勇气，带领别人干。但容易激起争端，冒犯他人，会很直率，使人不安。执行者——他们遵守纪律，有组织工作效率高，能够将好的想法转化为实际行动，按步就班的干事情，不喜欢变化忠诚度高，有牺牲自己的精神，缺乏灵活性。完成者——善于高标准、高精度勤奋有序的工作，内向办事情有头有尾，注重细节，力求完美，常常过于焦躁不愿授权别人。外交家——善于收集外部信息，热情联系广泛，不断探索新机会，有广泛联系人的能力，但盲目乐观，容易厌烦和失去兴趣。协调者——善于指挥控制全局，能认识别人优略，识人善任成熟自信，凝聚众人，促进团队沟通，会被认为有操控欲，推脱个人工作。凝聚者——合作的，富于同情心，擅长人际交往，能够平息矛盾受人欢迎，但面对艰难抉择时可能会优柔寡断。智多星——才华横溢，富于想象力，独创性强，提供多元化的解决方案，但过于关注想法，可能会不善沟通。审议员——有条理，善于分析，判断力强，基于事实做出决策，容易得到正确的路子发现问题，表现出行动缓慢，缺乏驱动力和鼓舞他人的能力。专业师——在狭窄领域专心致志，为追求知识而努力，贡献集中于专业领域上，过分专注技术领域。

通过测评得出我在团队中的主要三种角色是，鞭策者，执行者，完成者，个人长处被视为 适应力强，善于分析，勇于挑战，积极进取里，力争上游，克尽职守，严于律己，办事高效，坚持不懈，脚踏实地，实事求是，自我组织和自我控制能力，高于常人，个人短处是帮助他人达成工作目标，欠缺动力。

桑宏生老师通过各种练习让我们更加清楚的认识了，如何建设一个高效团队，一个成功团队的特质，成功团队的几种模式，使我们更加清晰的认识了自己的团队，掌握了自己团队的不足，便于在以后的工作中进行弥补。

领导干部心得体会精华

我们在某些事情上受到了一定的启发后，就应该经常记录一下自己的想法。写下心得体会有助于我们在学习过程中或学习后，联系自己的工作时间或学习过程。作为编辑，我为大家推荐了一篇名为“领导干部心得体会”的文章，这篇文章内容广泛，相信您能在其中找到您想要的信息！

领导干部心得体会【篇1】

领导干部合规心得体会

作为一名领导干部，合规意识的培养和践行是我工作中的一项重要任务。这篇文章将从我个人的角度出发，详细、具体且生动地分享我在合规方面的心得体会，并希望能够对其他领导干部提供一些参考与启示。

合规意识的培养是一项长期的过程。在每一次工作中，我都始终坚持合规原则，将其融入到我的管理中。我认为作为领导者，最重要的是树立榜样。我时刻维护自己的清廉形象，不贪污受贿、不徇私舞弊。同时，我也注重建立和完善组织机构的规章制度，确保所有的工作都按照规章制度进行，不给违规行为留下任何可乘之机。

加强对干部的培训，提高他们的合规意识。我深知合规不只是我一个人的事情，而是需要整个团队的共同努力。因此，我主动开展合规知识的培训，让干部了解相关法律法规的要求，明确合规的重要性。通过培训，我认为干部们可以深入了解合规的内涵和要求，做到知法懂法，守法用法。

建立有效的监督机制。在我的工作中，我注重自我监督和互相监督。我自觉地将合规原则贯彻到日常工作中，对自己的一言一行进行严格要求。同时，我也积极参与对其他干部的监督，及时发现违规行为，采取相应的纠正措施。建立起一个有效的内部监督机制，不仅可以防止干部们出现违规行为，也能够营造一个风清气正的工作环境。

及时处理违规行为，保持组织的纯洁性。尽管我们已经竭尽全力培养合规意识，但违规行为仍然是难以完全消除的。当发现有人违反合规规定时，我会果断采取措施，依法进行处理，维护组织的纯洁性。同时，我也会积极配合相关调查机关的工作，确保违规行为得到严肃处理，让干部们明白合规的重要性，避免再次犯错误。

通过这些年在合规方面的实践，我深刻体会到合规意识的重要性和必要性。作为一名领导干部，我们肩负着维护党的形象和组织纯洁性的责任。只有始终坚持合规原则，切实践行，才能够构建一个廉洁、高效的工作团队。

我想强调的是，合规不仅仅是为了遵守法律，更是为了提升组织的整体形象和效力。合规是一种道德操守，是作为领导干部我们应当具备的基本素质。希望我的经验与体会能对其他领导干部有所启示，让我们共同努力，建设和谐、有序、稳定、纯洁的工作环境。

领导干部心得体会【篇2】

习近平总书记指出“人命关天，发展决不能以牺牲人的生命为代价。这必须作为一条不可逾越的红线”，水利安全生产事关水利工作人员的生命安危，事关水利事业的昌荣繁盛，来不得半点马虎，容不得半点松懈。我作为一名基层水利工程建设与管理单位负责人，深知必须树立安全生产红线意识，建立健全检查监督管理制度，抓牢抓实安全生产措施，才能建筑起牢固的保护水利建设工作者特别是一线工作者生命安全的防护网。

一、思想上要切实重视安全生产工作。“战战兢兢;如临深渊;如履薄冰。”这句话用到安全管理上，再合适不过了。战战兢兢，是对事故戒惧、对生命敬畏的状态;如 临深渊、如履薄冰，是对安全生产谨小慎微、防微杜渐的态度。事故源于麻痹，安全来自警惕，管理者始终要睁大眼睛，保持“怕”的状态，心里自然就有了一条不可逾越的“生命红线”。

二、强化理论学习，统一思想认识。组织学习习近平总书记关于安全生产重要讲话精神，积极参加相关宣传教育活动。对总书记的讲话要原原本本地读，逐段逐句地读，深刻领会精神实质，深化提高对安全生产工作的认识。同时，组织观看《生命的红线》、《致命的有限空间》和水利部安全警示教训系类宣传片等，积极开展安全警示教育活动，增强警示教育活动的针对性和实效性。教育职工认真履行安全生产职责，自觉遵守安全生产规章制度,不违章作业。不断提高安全意识,丰富安全生产知识,增加自我防范能力。积极参加安全学习及安全培训,掌握本职工作所需的安全生产知识,提高安全生产技能。

三、强化红线意识，实施安全发展战略。始终把人民群众的生命安全放在首位，发展决不能以牺牲人的生命为代价。

强化责任意识，落实安全职责。完善一岗双责、党政齐抓共管的责任体系。针对本单位的特点，充实和完善各项应急预案，开展防汛抢险等应急预案的演练并做好相关记录。

守住“生命红线”，必须理顺安全生产的体制机制。完善各项管理制度，增强规章制度的科学性和可操作性，以制度规范工作流程，以制度约束工作行为，形成领导亲力亲为、责任明确到位、执行不折不扣、监督到位做实、奖罚追究闭环的管理体系，才能达到安全管理事半功倍的效果。

守住“生命红线”，必须练好内功。练好内功，就是要通过召开各种会议解读安全文件，开展安全法律、法规学习教育，切实开展水利安全生产月活动，让干部职工明白“我要安全”更重要，“生命红线”碰不得;通过举办安全专题培训讲座、安全知识竞赛等，让干部职工掌握远离“生命红线”的专业技能。

四、及时查摆隐患，制定整改措施，彻底消除隐患。要对照警示教育片中反映出来的问题，学习其他地区部门的先进经验，汲取水利安全事故的沉痛教训，认真查找本单位存在的事故隐患，对查出的事故隐患要制定整改措施彻底予以消除。将排查整改的隐患情况体现在书面总结材料中;将“牢记血泪教训、坚守生命红线”实践行动融入日常监管活动中。对查出的安全隐患，要发现一条彻底解决一条，防止安全隐患久拖不决长期存在。强化隐患排查，做好安全防范。从现场安全管理、设备隐患、应急救援等各方面，落实隐患排查治理，真正做到排查不留死角，整治不留后患。

五、全面构建长效机制。安全责任重于泰山，安全生产应坚持标本兼治、重在治本，建立长效机制，坚持“常、长”二字，经常、长期抓下去。坚持最严格的安全生产制度，加大安全生产指标考核权重，实行安全生产和重大事故风险“一票否决”。

实现安全发展，具有长期性、复杂性和艰巨性。世界上最怕“认真”二字，安全生产必须要最讲认真。我们只有做到分分秒秒的安全，才能有年年月月的幸福。我们必须时刻牢记：珍爱生命，安全第一。

领导干部心得体会【篇3】

体验就是写真情。真诚谦虚的沟通态度流露在字里行间，真诚的东西能打动人。 以下是为大家整理的关于领导干部学习党史教育心得体会的文章12篇 ,欢迎品鉴！

【篇1】领导干部学习党史教育心得体会

近日，习近平总书记指出，中共中央决定，今年在全党开展中共党史学习教育，激励全党不忘初心、牢记使命，在新时代不断加强党的建设。基层党员干部要了解我们党和国家伟大事业的来龙去脉，在学习党史时注重“耳到”“眼到”“心到”，在红色歌曲中聆听党史，在历史剧作中了解党史，在革命圣地里学习党史，经常回忆，深入思索，切实增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

在红色歌曲中聆听党史，让伟大事业“不绝于耳”。优秀的红色歌曲以其高亢嘹亮的旋律、催人奋进的词作激荡着每一个华夏儿女的心弦。红色歌曲中的党史，是《红梅赞》中江姐英勇就义时的英雄豪胆，是《我的祖国》中志愿军战士无畏向前的爱国情怀，是《赞赞新时代》中人民对美好生活的无限憧憬。红色歌曲作为联系党史的纽带，不能将其束之高阁，基层党员干部要注重对红色歌曲的保护与开发，通过在各部门各单位举办红色歌曲演唱活动，并加入全新的演奏形式，为其注入新的时代内涵，使红色歌曲常唱常新，让红色歌曲中的党史“不绝于耳”。

在历史剧作中了解党史，让伟大事业“尽收眼底”。习近平总书记指出，建党时，每一件文物都十分珍贵，每个情景都耐人寻味。近日，大型历史剧作《觉醒年代》在央视一套热播，全景展示了新文化运动、五四运动的时代风云，清晰反映了中国共产党创建的全过程。影视作品作为重现党史的重要工具，能够帮助我们更加直观地回顾那段历史，基层党员干部要运用好基层党建APP等信息平台，做好对党史剧作的宣传活动，在信息平台上分享观后感，引发更多人的关注与讨论，感怀先辈们接续创造的丰功伟绩，让历史剧作中的党史“尽收眼底”。

在革命圣地里学习党史，让伟大事业“扣人心弦”。党史学习不能仅仅停留在理论层面，更要走出房门，去到革命圣地汲取精神养分。革命圣地作为承载党史的载体，能够让我们在圣地重游的过程中汲取营养，基层党员干部学习党史，要将挖掘宣传当地红色资源、革命圣地等结合起来，利用闲暇时间去实地考察学习，了解革命圣地背后隐藏的先进人物和感人事迹，感悟伟大的革命精神和爱国情怀，让红色基因融入血脉，并在网上投稿撰写心得体会，积极引导更多的人重游革命圣地，让革命圣地中的党史“扣人心弦”。

【篇2】领导干部学习党史教育心得体会

2月20日，党史学习教育动员大会在北京举行，习近平总书记出席会议并强调，“全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党一百周年”。

“伟大精神永传承，承前启后续新篇。”读史使人明智，明智方能立志，立志才能行远。百年党史是一部不畏艰险、攻坚克难的革命史，是一部践行初心使命的责任史，是一部顽强拼搏、求真求进的奋斗史。我们即将迎来中国共产党的百年华诞，广大党员干部当用心学好党史“必修课”，启迪智慧、汲取经验、传承精神，在新征程上奋发作为。

重温波澜壮阔的“战斗史诗”，品读“革命精神”里的“甘苦味”。“知所从来，方明所去。”历史是的教科书，也是的清醒剂，百年党史是我们党的宝贵精神财富，积淀了丰富生动的历史经验，凝聚了丰沛磅礴的奋斗力量。“常思来路多艰辛，今朝砥砺自奋蹄。”广大党员干部在学习党史这门“必修课”时，要用心重温那段波澜壮阔的战斗史诗，深刻铭记中国共产党和中国人民为实现民族独立、人民解放所经历的艰辛历程，深深缅怀革命先烈为党和人民事业建立的不朽功勋。在深学深悟中，真正弄明白“我是谁”的角色定位，立稳理想信念的精神坐标，传承革命火种、赓续红色血脉，在新时代展现新作为，多一些“革命精神”的“甘苦味”。

倾听震撼人心的“历史声响”，感悟“为民初心”里的“真情味”。“民惟邦本，本固邦宁。”百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚，从“小小红船”到“巍巍巨轮”，无数共产党人用初心写就了“人民至上”的感人篇章、用使命绘浓了“让人民满意”的壮美画卷。他是“为人民利益而牺牲”的张思德、他是“心里装着人民，唯独没有自己”的公仆焦裕禄、他是“甘为人民做樵夫”的廖俊波。“为政之道，以顺民心为本，以厚民生为本。”走过百年岁月，我们党所进行的一切斗争、作出的一切牺牲，都是“为人民谋幸福，为民族谋复兴”的责任使命，聆听动人故事、看齐先进典型，广大党员干部当用情学习党史，感悟真挚的为民情怀，展现今朝干部的责任担当，用心团结群众、凝聚群众、感召群众，让社会充满浓浓的“真情味”。

抚摸澎湃汹涌的“奋斗脉搏”，涵养“求真求进”里的“拼搏味”。“理想为因，实行为果。”回望百年光辉历程，中国共产党团结带领了亿万人民，一路攻坚克难、奋勇拼搏，创造了令世人瞩目的卓越成就，迎来了中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。刚刚过去的2020年，在以习近平同志为核心的党中央带领下，书写了“人民至上、生命至上”的抗疫史诗，取得了脱贫攻坚的历史性成就，“十三五”顺利收官，“十四五”全面擘画，无论是激情燃烧的建设时期，还是改革开放的洪流浪潮中，亦或是新时代的发展历程中，“奋斗的脉搏”始终奔涌、始终强劲。广大党员干部要用力汲取党史里的磅礴动力，在危难困境中奋起、在挫折绝境中突围、在磨难逆境中闯拼，不断提升个人本领，答好“时代之问”，涵养出求真求进的“拼搏味”。

【篇3】领导干部学习党史教育心得体会

近期，上海市委研究制定具体实施方案，把党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史作为今年全市党员、干部学习教育的重要主题，深入开展“四史”学习教育，有着十分紧迫而又深远的意义。

作为一名预备党员，我全面学习了解我党的发展历程，了解了创党之艰和发展之难，以及取得如今成就之不易。学习党史让我更加明白党的领导对于新中国的伟大意义，真正明晰自己的入党初心和作为一名共产党员的时代使命。

学习党史，要学创党先辈敢为人先，敢于牺牲的勇气与胆识。十月革命一声炮响，为中国送来了共产主义，也令我党的创党先辈明白了，只有马克思主义才能救中国。在残酷的历史环境中，他们抱定革命的热忱，冒着牺牲的风险，在“红船”的低吟，惊醒了中国的黎明。

学习党史，要学敢于斗争、善于斗争的魄力与艺术。枪杆子里出政权，永远不要指望敌对分子的善心与怜悯。经历了“白色恐怖”的共产党人终于看清了国民党反动派的真面目，南昌城中的枪炮，向世界宣告了人民军队的诞生，我党有了一支可以信赖的武装力量。在党的领导下，我军“反围剿”、走长征、敌后抗战，直至解放全中国。这都是我党敢于斗争、善于斗争的结果，真理总在大炮的射程之内。

学习党史，要学实事求是的作风。“不唯上、不唯书、只唯实”，共产党人就要说真话，办实事，这也是我们党兴盛繁荣的保障。我们更有“_”和“两个凡是”的深刻教训，时刻警醒着每一代的共产党员都不能再走上错误的邪路。

学习党史，要学改革创新，锐意进取的胆气。“改革开放是决定当代中国命运的关键一招。”是共产党人顺应历史大势，抓住历史机遇，主动作为的关键决策。改革开放是我国的第二次革命。这一伟大革命是对阻碍国家和民族发展的一切思想和体制的根本变革，是社会主义制度的自我完善和发展。

学习党史，要学自我革新，自我革命的政治勇气。我党向来注重对党内纪律和风气的管理。尤其是党的十八大以来，以习近平为核心的党中央掀起了一场反腐倡廉的风暴。以对党的事业、国家发展、民族复兴高度的责任感和使命感，对党内的任何腐败行为做出了坚决的打击。正是自我革命的勇气，才能获得生生不息的动力和人民对于党事业信心。

学习党史，让我更加了解党、更加拥护党，更加对党的事业和民族复兴充满信心。我更要以历代优秀的共产党人为榜样，在世界面临“百年未有之大变局”和民族复兴的历史关键期，切实担负起一名共产党员的历史使命，为党的事业、国家发展和民族复兴贡献力量。

【篇4】领导干部学习党史教育心得体会

1921年中国共产党成立了，至今已有99年。今天，新中国在新时代迎来了党的71岁生日。我们从党史、新中国史中获悉，中国共产党领导中国人民从站起来、富起来到强起来，不仅取得了举世瞩目的成就，最重要的一条就是‘ 不忘初心、牢记使命’。

通过学党史新中国史，我们要坚定信仰，因为星星之火可以燎原。不忘初心，方得始终，传承红色基因，必须坚定理想信念，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。因此，基层党员领导干部要主动把自己摆进去，真学深学，真抓实干，学会运用历史的思维去思考问题，培养历史的眼光去发现问题，增强历史担当去抓问题并解决问题，把学习党史、新中国史形成常态化机制，切实抓出成效。

通过学党史新中国史，我们要坚定信念，让初心使命在心底里扎根，要坚持党的宗旨职责，让初心在行动中传承。基层党员干部只有牢记为民务实初心和使命，坚持百姓需求在哪里，基层工作就推进到哪里;群众困难在哪里，党员服务就延伸到哪里，真正让基层党组织成为新时代新发展的“主心骨”，让党员干部主动担当作为，做农村带头致富的领“领头雁”。

学党史新中国史明党之志，我们要牢记党的初心和使命，坚持奋斗奉献精神，培养求真务实的工作作风;通过回顾党史、新中国史，让人们知道中国共产党和中华人民共和国是如何走过来的，从而凝聚全党共识，汇聚全党力量，为顺利实现“两个一百年”的奋斗目标奠定了思想基础。

【篇5】领导干部学习党史教育心得体会

习近平总书记在党史学习教育动员大会上发表重要讲话强调，在全党开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求;是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求;是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。在喜迎中国共产党百年华诞的重要时间节点，在“两个一百年”奋斗目标历史交汇的关键节点，习近平总书记向全党发出了开展党史学习教育的动员令，激励全党不忘初心、牢记使命，在新时代不断加强党的建设，深远意义不言而喻。

“欲知大道，必先为史。”在全党开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。把党的历史学习好、总结好，把党的成功经验传承好、发扬好，就是要从党的百年奋斗历程中汲取智慧力量，赓续奋斗精神，鼓起迈进新征程、奋进新时代的精气神。

知史明志，知往鉴来。我们党的一百年，是矢志践行初心使命的一百年，是筚路蓝缕奠基立业的一百年，是创造辉煌开辟未来的一百年。历史是最好的教科书和清醒剂，百年党史蕴含了丰富的哲理内涵、凝聚了磅礴的精神力量。党史是我们党领导人民追逐实现中国梦的奋斗史、创业史和发展史。百年党史波澜壮阔、气象万千，积累了弥足珍贵的精神财富，是党员干部“最好的教科书”，最好的营养剂。党员干部要把学习党史作为必修课，从博大精深的党史理论中汲取精华，在浩若烟海的党史故事中升华自我。作为中国共产党人，不仅要知道自己从哪里来，更要知道自己往哪里去。述往事，知来者，正是在全体党员中加强党史学习教育的初衷。自中国共产党诞生之日起，我们党就明确将全心全意为人民服务写在了自己的旗帜上，义无反顾地肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，为实现民族独立、人民解放和实现国家富强、人民富裕两大历史任务接续奋斗。中国共产党100年的奋斗史，就是一部我们党坚守理想信念的奋斗史，带领中国人民实现了从站起来、富起来到强起来的伟大巨变。

坚定理想信念的精神磨砺。“理想信念之火一经点燃，就永远不会熄灭。”透过党史回望，在血雨腥风的革命战争年代，在激情燃烧的建设岁月，在波澜壮阔的改革开放时期，在砥砺奋进的新时代，一代代中国共产党人为了心中的信仰和理想，断头流血以从之、勇往奋进以赴之、殚精竭力以成之。夏明翰挥毫写就“砍头不要紧，只要主义真”,慷慨就义;谷文昌誓言“不治服风沙，就让风沙把我埋掉”，带领群众将荒岛变为绿洲;孔繁森两离桑梓扎根藏区，将真情大爱倾注雪域高原;张富清深藏功名60载，不忘初心葆本色;黄文秀主动请缨扶贫一线，以生命书写初心和使命……无数优秀共产党员用生命和热血，诠释着信仰信念的深厚内涵。心有所信，方能行远。从党史中汲取营养和力量，无论面对怎样的艰难困苦，遇到怎样的风险挑战，我们都要坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，拧紧理想信念这个总开关，用信仰之光照亮奋进之路。

增强自我革命的历史自觉。历史是一面镜子。回顾党的历史，可以清晰看到，以自我革命精神解决自身问题，是我们党立党建党强党的鲜明特征、独特优势。学习党史，就是要增强勇于自我革新的思想和行动自觉，深刻把握党的建设规律，坚定不移深入推进全面从严治党，永葆共产党人清正廉洁的政治本色，不断以党的自我革命引领伟大社会革命。打铁必须自身硬。只有坚决做到“两个维护”，才能以统一的意志和行动维护党的团结统一，把党的路线方针政策和党中央重大决策部署不折不扣落到实处、取得实效;只有坚决惩治腐败、纠治不正之风，坚决清除影响党的先进性和纯洁性的消极因素，才能以优良的作风和严明的纪律赢得人民信赖和拥护，厚植党执政的政治基础;只有深化标本兼治，充分发挥党和国家监督体系的作用，保证干部清正、政府清廉、政治清明，才能确保党和国家长治久安、兴旺发达。

强化勇毅笃行的责任担当。从石库门到天安门，从兴业路到复兴路，中国共产党始终不变的初心使命，就是为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴。在百年持续奋斗中，中国共产党彻底改变了中国人民的命运，将100多年的苦难和落后、几代人的迷茫和彷徨，不可逆转地留在了历史深处;带领人民艰辛求索，一步步在没有路的地方，走出了一条中国特色社会主义的人间正道和康庄大道，引领中华民族迎来从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。建设社会主义现代化强国，绝不是轻轻松松就能实现的，必须要有更勇毅的责任担当，必须付出更艰辛的努力。书写践行初心使命的历史新篇章，就要把一代代中国共产党人不畏艰险、勇于担当、甘于奉献、百折不挠的优秀品格发扬光大，不断激发斗争精神、增强斗争本领;就要坚持人民至上，在致力于“一切都是为了人民对美好生活的向往”中，凝聚起14亿中国人民的磅礴力量，在新时代不断把民族复兴的伟大事业推向前进。

学习党史，我们一定要按照中央要求及省委、市委统一安排部署，精心组织实施，扎实开展好党史学习教育，坚持学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，切实做到学党史、悟思想、办实事、开新局。同时还要抓好“牢记殷切嘱托 忠诚干净担当喜迎建党百年”专题教育的学习。要突出重点学，按照中央、省委和市委要求，全面落实中央明确的学习内容，确保党中央决策部署不折不扣得到贯彻落实。要创新方式学，充分利用丰富党史资源优势，用好贵州和六盘水的红色资源，深入挖掘党的浴血奋战史、艰苦创业史、改革创新史。要融会贯通学，深人学习新时代党的创新理论，深入学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。省委书记谌贻琴在主持党史学习教育中央宣讲团宣讲报告会上强调，要广泛宣讲共同学。要把党的十八大以来贵州在习近平总书记带领下取得的历史性成就讲清楚讲透彻，把中国共产党为什么能、马克思主义为什么行、中国特色社会主义为什么好讲清楚讲透彻。我们一定要坚持学以致用，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，服务构建新发展格局，把学习成果转化为推动高质量发展的强大动力，扎扎实实推动重要指示精神落地见效，确保“十四五”开好局、起好步。让我们守好红色根脉，发扬红色传统，牢记初心使命，坚定信仰信念，在党史学习教育中学出实干状态、学出过硬本领、学出为民情怀，汇聚起加快高质量发展的磅礴伟力，推动六盘水发展迈上新台阶、实现新跨越。

【篇6】领导干部学习党史教育心得体会

读史可以明智，知古可以明鉴。当前，正是我市准确把握新发展阶段、抢抓新发展机遇、全面贯彻新发展理念、积极融入新发展格局、奋力开创乡村振兴新路子的关键时期。扎实开展党史学习教育，意义重大、至关重要、正当其时，对学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行的目标有了更新的认识和感悟。

以史为师，在党史学习中坚定理想信念。心有所信，方能行远。对党的信仰，对党的信念，是共产党人的灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。党史学习教育，就是要在党百年艰辛奋斗历史的学习中进一步坚定理想信念。“愿与人民同患难、誓拼热血固神州”，抗战时期，在民族危亡的紧急关头，华夏大地涌现了无数可歌可泣的英雄模范，他们为解放全中国的光荣使命前仆后继，抛头颅、洒热血，用鲜血换来了民族的独立。在他们身上，集中彰显着老一代共产党人崇高的理想信念，生动体现着老一代共产党人的政治信仰。在新时代，我们要持续推动经济社会稳定健康发展，就必须领会老一辈英雄模范对理想信念的执着追求，进一步打牢信仰之基，做到“学史增信”、不负重托、不辱使命。

以史为鉴，在党史学习中砥砺初心使命。初心不改，虽远不移。党的初心和使命是党性宗旨的集中表达，是党的奋斗目标、奋斗动力的集中体现。学习党史，一个重要的目的就是要明白唯有中国共产党的领导，我们国家、民族才能取得这样的成就。我们基层党员干部要扎实开展党史学习教育，不断重温初心、感悟初心、叩问初心、践行初心，确保为民谋利的初心不改，服务人民的使命不变。要践行以人民为中心的发展思想，针对人民群众住房、医疗、教育、养老等最关心、最关切的现实问题，采取行之有效的措施，着力解决人民群众的烦心事、忧心事，持续增进民生福祉，切实增强人民群众的获得感、幸福感和安全感。

以史为用，在党史学习中汲取智慧力量。述往思来、向史而新。回顾光辉坎坷的百年历程，经历了百年风雨，一路栉风沐雨、筚路蓝缕。在开展党史学习教育过程中，要善于总结历史经验，把握历史规律，以百年党史中所蕴涵的智慧与力量武装头脑，激发动力。要深入分析党在民族危难时期脱颖而出的必然因素，深刻领会党在每个时期推进国家建设、改革的成功经验和遇到挫折时的宝贵教训。要切实将所学所悟融入社会改革发展实践当中去，达到学思用贯通、知信行合一，不断增强工作的系统性、预见性和创造性，做到“学史力行”。要从党的百年奋斗史中汲取智慧和力量，将党史学习教育的成果转化为走好新时代“长征路”的磅礴力量。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。作为新时期党员干部的我们，位于“十四五”规划的开局之年，站在两个一百年奋斗目标的交汇点上，在未来，可能还会有更多的“雪山”“草地”需要我们去跨越，更多的“娄山关”“腊子口”需要我们去征服，全面深入开展党史学习教育，以史为师、以史为鉴、以史为用，为推动坛厂高质量发展奠定更加坚实的基础。

【篇7】领导干部学习党史教育心得体会

近日，习近平总书记指出，中共中央决定，今年在全党开展中共党史学习教育，激励全党不忘初心、牢记使命，在新时代不断加强党的建设。基层党员干部要了解我们党和国家伟大事业的来龙去脉，在学习党史时注重“耳到”“眼到”“心到”，在红色歌曲中聆听党史，在历史剧作中了解党史，在革命圣地里学习党史，经常回忆，深入思索，切实增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

在红色歌曲中聆听党史，让伟大事业“不绝于耳”。优秀的红色歌曲以其高亢嘹亮的旋律、催人奋进的词作激荡着每一个华夏儿女的心弦。红色歌曲中的党史，是《红梅赞》中江姐英勇就义时的英雄豪胆，是《我的祖国》中志愿军战士无畏向前的爱国情怀，是《赞赞新时代》中人民对美好生活的无限憧憬。红色歌曲作为联系党史的纽带，不能将其束之高阁，基层党员干部要注重对红色歌曲的保护与开发，通过在各部门各单位举办红色歌曲演唱活动，并加入全新的演奏形式，为其注入新的时代内涵，使红色歌曲常唱常新，让红色歌曲中的党史“不绝于耳”。

在历史剧作中了解党史，让伟大事业“尽收眼底”。习近平总书记指出，建党时，每一件文物都十分珍贵，每个情景都耐人寻味。近日，大型历史剧作《觉醒年代》在央视一套热播，全景展示了新文化运动、五四运动的时代风云，清晰反映了中国共产党创建的全过程。影视作品作为重现党史的重要工具，能够帮助我们更加直观地回顾那段历史，基层党员干部要运用好基层党建APP等信息平台，做好对党史剧作的宣传活动，在信息平台上分享观后感，引发更多人的关注与讨论，感怀先辈们接续创造的丰功伟绩，让历史剧作中的党史“尽收眼底”。

在革命圣地里学习党史，让伟大事业“扣人心弦”。党史学习不能仅仅停留在理论层面，更要走出房门，去到革命圣地汲取精神养分。革命圣地作为承载党史的载体，能够让我们在圣地重游的过程中汲取营养，基层党员干部学习党史，要将挖掘宣传当地红色资源、革命圣地等结合起来，利用闲暇时间去实地考察学习，了解革命圣地背后隐藏的先进人物和感人事迹，感悟伟大的革命精神和爱国情怀，让红色基因融入血脉，并在网上投稿撰写心得体会，积极引导更多的人重游革命圣地，让革命圣地中的党史“扣人心弦”。

【篇8】领导干部学习党史教育心得体会

在纪念党100年华诞之际，怀着对中国共产党的崇敬，财务管理部充分利用下班时间，深入学习中国共产党党史。通过学习我们党的光辉历程，重温我们党从成立以来，为中华民族和中国人民建立不朽的功勋。让我们更清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，坚持走建设中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。下面结合财务管理部门本职工作，谈以下几点心得体会：

首先要懂得党的根本宗旨是为人民服务，从而应自觉树立自我牺牲精神，为了党和人民的利益，在需要的时候，不惜奉献出自己的一切。同时，应当牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，把实现党的宗旨同自己的学习工作和思想改造紧密结合起来。作为一个财务人员，应当认真学习财会知识和本职业务方面的知识，掌握更多更有用的建设社会主义现代化国家的本领。

其次，财务工作的范围有局限性，是以重复性思维和实践为基础的活动领域。在日复一日的重复劳作中，很容易形成狭隘思维定式，工作业绩很平凡。但平凡并不意味着不重要，也绝不等同于平庸。“把平凡的事情做好，其实就是一件不平凡的事情。”

从我做起，从我部门做起。作为公司的一员，特别是一名青年党员，公司的兴衰荣辱与我们休戚相关，我们就不能被动消极地服从安排，而应该更主动，更积极，从自身做起，立足于岗位，充分发挥工作的主动性和积极性，认真查找工作中的不足和问题，积极建言献策。为国资公司的发展添砖加瓦！

【篇9】领导干部学习党史教育心得体会

近日，党史学习教育动员大会在京召开。习近平总书记出席会议并发表重要讲话，深刻阐述了开展党史学习教育的重大意义，深刻阐明了党史学习教育的重点和工作要求，对党史学习教育进行了全面动员和部署，为开展好党史学习教育指明了方向，提供了根本遵循。

“欲知大道，必先为史。”历史是厚重的教科书，是的营养剂。2021年，中国共产党迎来百年华诞。百年风雨，历史和人民选择了中国共产党。打开波澜壮阔的历史转轴，一部中国共产党的历史就是一代又一代共产党人在同一信仰凝聚下、同一信念引领下、同一追求驱动下始终不渝的奋斗史，就是一部为了初心和使命而矢志不渝的斗争史，就是一部淬火而生、浴血奋斗、百炼成钢的光荣史。百年党史，是民族的精神“富矿”，是共产党人的灯塔。在新时代接续奋斗，要以史为鉴、以史为师、以史为镜，从这座“富矿”中汲取百炼成钢、砥砺奋进的力量。

注重以史为鉴坚定理想信念。“立志而圣则圣矣，立志而贤则贤矣。”只有理想信念坚定的人，才能始终不渝、百折不挠，不论风吹雨打，不怕千难万险，坚定不移为实现既定目标而奋斗。当前，我们正处在实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期。广大党员干部要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，铸牢思想之魂，补足精神之钙，夯实行动之基，在贯彻党中央决策部署上不打折扣、不做选择、不搞变通。始终在党爱党、在党言党、在党忧党、在党为党，用“两个一百年”奋斗目标引领方向、激励斗志、保持活力，不惧任何风险、不被任何干扰所惑，在实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中充分发挥先锋模范作用。

注重以史为师寻找初心使命。“国以民为本，社稷亦为民而立。”中国共产党一经成立，便确立了为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心和使命，正是这一初心使命激励着一代又一代共产党人在革命、建设与改革的事业中，勇往直前、不懈奋斗，在长期的实践中与人民群众建立了密切的血肉联系。在抗击新冠肺炎疫情中，始终坚持人民至上、生命至上，不惜一切代价，维护人民生命安全和身体健康。广大党员干部要牢固树立以人民为中心的发展思想，将共产党人的初心和使命放在心上、扛在肩上、变成自觉行动，想群众之所想、急群众之所急、忧群众之所忧，用心用情用力解决人民群众关心的就业、教育、医疗、住房、养老等困难问题，答好时代之问，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感，筑牢永葆青春活力的群众基础。

注重以史为镜传承优良作风。习近平总书记指出：“党的作风是党的形象，是观察党群干群关系、人心向背的晴雨表。”有什么样的党风，就会有什么样的政风社风。若是党风不正，就会波及政治环境和社会环境，影响党和人民事业的发展。中国共产党在长期奋斗中形成了理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评、艰苦奋斗等优良传统和作风。党的十八大以来，推进全面从严治党，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，党的建设新的伟大工程不断巩固。我们要持续整治形式主义和官僚主义，树立强烈的执政意识和进取意识，以对党和人民事业高度负责的事业心、责任感，践行全心全意为人民服务是党的根本宗旨，为党和国家各项事业更好发展积蓄更大力量。

“明镜所以照形，古事所以知今。”一百年的非凡奋斗历程史册长存，新的隽美画卷正徐徐展开。2021年是我们党成立100周年、“十四五”开局之年，在这个关键时期，更要抓好党史学习教育，广大党员干部要从党史中汲取智慧和力量，用牢记初心、勇担使命的实际行动，在新时代的“赶考路”上交出优异答卷，加快推进党的事业实现高质量跨越式发展。

【篇10】领导干部学习党史教育心得体会

近日，习近平总书记指出，中共中央决定，今年在全党开展中共党史学习教育，激励全党不忘初心、牢记使命，在新时代不断加强党的建设。基层党员干部要了解我们党和国家伟大事业的来龙去脉，在学习党史时注重“耳到”“眼到”“心到”，在红色歌曲中聆听党史，在历史剧作中了解党史，在革命圣地里学习党史，经常回忆，深入思索，切实增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

在红色歌曲中聆听党史，让伟大事业“不绝于耳”。优秀的红色歌曲以其高亢嘹亮的旋律、催人奋进的词作激荡着每一个华夏儿女的心弦。红色歌曲中的党史，是《红梅赞》中江姐英勇就义时的英雄豪胆，是《我的祖国》中志愿军战士无畏向前的爱国情怀，是《赞赞新时代》中人民对美好生活的无限憧憬。红色歌曲作为联系党史的纽带，不能将其束之高阁，基层党员干部要注重对红色歌曲的保护与开发，通过在各部门各单位举办红色歌曲演唱活动，并加入全新的演奏形式，为其注入新的时代内涵，使红色歌曲常唱常新，让红色歌曲中的党史“不绝于耳”。

在历史剧作中了解党史，让伟大事业“尽收眼底”。习近平总书记指出，建党时，每一件文物都十分珍贵，每个情景都耐人寻味。近日，大型历史剧作《觉醒年代》在央视一套热播，全景展示了新文化运动、五四运动的时代风云，清晰反映了中国共产党创建的全过程。影视作品作为重现党史的重要工具，能够帮助我们更加直观地回顾那段历史，基层党员干部要运用好基层党建APP等信息平台，做好对党史剧作的宣传活动，在信息平台上分享观后感，引发更多人的关注与讨论，感怀先辈们接续创造的丰功伟绩，让历史剧作中的党史“尽收眼底”。

在革命圣地里学习党史，让伟大事业“扣人心弦”。党史学习不能仅仅停留在理论层面，更要走出房门，去到革命圣地汲取精神养分。革命圣地作为承载党史的载体，能够让我们在圣地重游的过程中汲取营养，基层党员干部学习党史，要将挖掘宣传当地红色资源、革命圣地等结合起来，利用闲暇时间去实地考察学习，了解革命圣地背后隐藏的先进人物和感人事迹，感悟伟大的革命精神和爱国情怀，让红色基因融入血脉，并在网上投稿撰写心得体会，积极引导更多的人重游革命圣地，让革命圣地中的党史“扣人心弦”。

【篇11】领导干部学习党史教育心得体会

经过一段时间对中国共产党党史的学习，联系当前我的所见所闻，的确有很多感触，真切感受到了 中国共产党的伟大和英明，真切感受到了在中国共产党的领导下，我们伟大祖国取得的伟大成就和发生的翻天覆地变化，人民的生活水平一天比一天好，国家的实力一天天比一天强。

众所周知，中国近代100多年的屈辱史是我们中华民族永恒的痛。从1840年的鸦片战争，然后是一个个的不平等的条约，最后的[辛丑条约]彻底把中国打入半封建半殖民的社会制度，之后又是军阀混战，至到在中国共产党领导下，通过浴血奋战，建立了新中国，我们才彻底改变这一局面。

纵观整个中国近代史，在这片饱受苦难的土地上，从农民起义，洋务运动，维新运动，八年抗日，三年内战，各方是你方唱罢我登场，就这样100年过去了，但大家都应该清晰;历史老人的眼睛是雪亮的，他选择了 中国共产党。事实也证明了惟独中国共产党才干救中国。

通过学习，我深刻的体会到我党的政权是从枪杆子中得来的。南昌起义，秋收起义，广州起义等一系列的武装发动，在动乱的年代为人民开路，朱德，彭德怀，叶剑英，刘伯承等一批元帅运筹帷幄，再无数个不眠夜的灯下统领大军为百姓作战。工农红军从1928年起，不 断在全国范围内扩大，结合了 不 怕死的爱国战士，他们抛头颅洒热血，不顾一切只为革命的胜利。最难忘的是红军的长征，爬雪山，过草地，横渡金沙;铁索桥在险，同样可以征服;饥寒交迫再苦，同样可以忍受。是的，我们牺牲了很多的战士，可是我们最终以一支部队的名义克服天险，走完长征。在中国共产党的奋斗路程上，只要回首长征就点燃了一种精神，照亮了一个民族，我觉得，无论将来我们走到哪里，长征将会是一首精神之歌，不断唱响耳畔。

我们的历史也有创伤，那惨烈的日军30万人南京大屠杀至今仍是我们心头无法抹去的阴影。1937年日本的侵华行为，给中国人民带来巨大的灾难。他们烧杀掳掠无恶不作，他们惨无人道的行径毫无天理。可是中国共产党没有被吓倒，反而拍案而起，在全国范围内与日本鬼子斗争到底。在艰苦的环境下，在被动的局面下，我们党充分集中才智，密切团结一切可以团结的力量，历经8年最终捍卫了祖国的尊严。这当中多少优秀的爱国爱党人士牺牲，多少无辜的善良百姓受害，可是，中国共产党挑起了 责任，强人悲痛，义无反顾。

在党过去的不到百年的历史上，经济发展不常提及。由于历史的原因，过去我们的确无法一心一意发展生产力。可此刻不 同了，历史已经被我们改写，在新时期，中国正以前所未有 的速度向世界证明，我们的经济同样可以向革命一样焕然一新，有理由相信，我党会带领全国各族人民，以长远战略为计，以远大目标为航，在今后的百年谱写更加辉煌的奇迹，最终实现中华民族的伟大复兴。

【篇12】领导干部学习党史教育心得体会

学史，是为了知晓过去，立足现在，奋进未来。作为一个百年大党，中国共产党在领导中华民族凝心聚力御外侮、创革命、求发展、谋复兴的过程中积累了极为丰富的历史精神财富。学党史，就要提升对党的理想信念的认同感，全身心、全感情投入，学出信仰、学出感情，学出使命，以党的智慧启迪智慧、砥砺品格，不断提高政治领悟力、政治判断力、政治执行力。

学党史，要带着信仰学、学出信仰来，做信仰如磐的带头人。中国共产党的历史，是一部内涵丰富、波澜壮阔的奋斗史，记载了无数共产党人为实现共产主义的远大理想，不惧艰难困苦、不畏流血牺牲、艰苦奋斗的光辉事迹。学习党史，是一次与革命先烈们跨越时空的灵魂对话，要在这样的对话中感悟老一辈共产党人对理想信念的不懈追求。学史不是单纯地观史，要带着对历史的敬畏之心学、带着对老一辈革命家们的敬意学、带着为汲取精神力量来“补钙”“筑基”“强本”的目的学。学史也不是单纯为学而学，而必须带着一颗信仰之心学，做到入脑入心、入情入理，学出信仰来、学出信念来、学出信心来，积极主动地蓄满精神力量之池，做一个信仰如磐的带头人。

学党史，要带着感情学、学出感情来，做守忠守诚的领路人。中国共产党的历史，是一部前赴后继、继往开来的传承史。学史的过程，实际上就是知识力量和精神力量不断传承延续的过程。史乃“述往以来者师也，经世之大略”，学好党史，是为了更好地传承党史，以党史力量铸魂强魄、开辟未来。对学习来说，被动学习的效果远远比不上有感情地主动学习，唯有带着对党的感情学，从内心上认可，从情感上交融，从精神上赓续，才能引起共振共鸣。学习党史，要不断增强对党的情感认同、价值认同、理念认同，在以坚定的理想信念坚守初心的同时，还要以真挚的人民情怀滋养初心，厚植为民服务的理念，勇于为党守忠、为民守诚，以实实在在的作风、一往无前的韧劲，真干实干、服务大局，做忠诚担当之领路人。

学党史，要带着使命学、学出使命来，做党的形象的代言人。中国共产党的历史，是一部克己奉公、我将无我的奉献史。习近平总书记指出，我们党的一百年，是矢志践行初心使命的一百年，是筚路蓝缕奠基立业的一百年，是创造辉煌开辟未来的一百年。回首百年征程，党一直坚持着人民至上的价值理念，牢记着为了人民的根本宗旨，践行着服务人民的铮铮誓言。正是无数党员将奉献之心时刻捧在掌心，将为民之使命时刻担在肩上，才有了新中国的欣欣向荣，才有了人民群众的幸福安康。学习党史，就要带着为人民谋幸福、为民族谋复兴的使命学。没有一颗初心，比为人民谋幸福更崇高；没有一项使命，比为民族谋复兴更伟大。唯有牢记使命，才能更好地传承使命、践行使命。要将党史这座精神宝库用好，保持始终不懈怠、不松劲的精神状态加油干，积极发挥好模范先锋的作用，做党的形象的代言人。

蓝图绘就，正当扬帆破浪；重任在肩，更须策马加鞭。在党成立百年之际，要认真落实好习近平总书记关于开展好党史教育的指示要求，深入学思践悟，汲取百年党史之力奋斗新时代、奋进新征程！

领导干部心得体会【篇4】

今年3月，湖北省委办公厅、湖北省政府办公厅印发《关于进一步激励关爱基层干部的意见》，出台了一系列促进基层干部担当作为、干事创业的激励政策。这些政策涉及用人导向、待遇保障、心理关怀等多个方面，作为一名基层干部，真切的感受到了组织上对我们的关心。各地各单位如何结合实际，更好的贯彻落实《意见》出台的政策，对此，我有一些想法。

一是及时进行学习传达。各地各单位要及时进行学习传达，组成领导小组，相关职能部门根据《意见》，结合本地实际研究制定落实具体办法。

二是细化激励关爱措施。结合机构改革，进一步强化乡镇(街道)领导班子建设，选配优秀年轻干部充实到乡镇。同时，进一步夯实基层财力保障，落实乡镇(街道)干部待遇保障，保证乡镇(街道)均有小食堂、小厕所、小澡堂等，满足干部职工正常生活办公。

三是加强部门之间联动。组织部门要加大与编制、财政、人社等相关职能部门联动，定期开展走访调研，了解基层干部的所思所想所盼，推动各项工作落实落地。

四是强化宣传广泛发动，积极选树一批讲政治、守规矩、敢担当、有作为的优秀乡镇(街道)干部，激励全区干部见贤思齐、奋发有为。

领导干部心得体会【篇5】

领导干部合规心得体会

作为领导干部，合规是我们必须高度重视和遵守的准则。在长期的领导实践中，我深刻认识到合规的重要性，并积累了一些心得体会。下面，我将详细具体且生动地阐述我对这一主题的理解和思考。

作为领导干部，我们要树立法制意识，做到心中有规矩、行动合法。法律法规是社会管理和运行的基石，我们不能忽视、违背或擅自改变法律规定，更不能为个人或团队的利益而挑战法律底线。要时刻保持对法律的敬畏之心，用法律约束自己的行为，树立起相应的法治观念。

合规需要把握好权力与责任的边界，做到权责一致。领导干部担负着重要的决策权和执行权，但相应地也要承担起更多的责任。我们不能因为拥有权力而放任自己，更不能滥用职权或以权谋私。合规要求我们以身作则，严守职责边界，做到公正廉洁，为人民利益尽职尽责。

合规需要注重榜样力量的作用。作为领导干部，我们的一言一行都会被他人关注和模仿。因此，我们要努力成为道德榜样，以自己的言行和行为影响他人，引导下属正确行事。只有领导者自己具备了合规的意识和素养，才能带动整个团队形成合规的氛围。

合规需要强化监督机制和问责体系，落实守则要求。合规不仅仅体现在个体的行为上，更需要落实到组织和团队层面。领导干部要加强对团队成员的监督和管理，确保每个人都清楚自己的权责范围，遵守合规规定。在发现合规问题时，要敢于担责、快速处置，并建立起有效的问责机制，使违规行为无所遁形，从而实现合规的长效管理。

合规需要持之以恒，形成良好的习惯和风气。领导干部要不断加强自我约束和自我调教，把合规作为自己的日常规范，真正将其内化于心，外化于行。要关注合规教育，培养全体员工的合规意识，使合规成为组织文化的一部分。只有通过长期坚持，合规才能深入人心，形成良好的工作风气。

小编认为，作为领导干部，合规是我们必须严格遵守的准则。我们要树立法治意识，处理好权力和责任的关系，注重榜样力量的作用，强化监督机制和问责体系，最终形成良好的习惯和风气。只有做到这些，我们才能更好地履行领导职责，为社会的健康发展作出积极的贡献。

领导培训心得体会(通用10篇)

每个人对同一件事情的看法都各有不同，因此我们应该自己动手撰写一篇合格的心得体会。通过频繁地写心得体会，我们的思维也会发生转变。以下是栏目小编为您精选的一些最佳“领导培训心得体会”内容，感谢您的关注，希望我们都能有所收获！

领导培训心得体会【篇1】

不久前有幸亲自上了一堂清华大学吴维库教授的课,做了近十多年企业管理者的我，对管理应有的几个"力"颇有感触。其中作为成熟管理者必备的如"洞察力、魄力、理解力、精力"是不可缺少以外，我认为高层次一点的和后天成份颇浓的"领导力"尤为重要，更不可缺少。"领导力"听起来较难实质化，是一种内在的，令人信服的领导者对被领导者的影响力。若不具备此力，则被人通俗称为无大将风度尤其是女人更被称为小家子气。

作为一名在鸿翔工作的实际性管理者，特别是在零售药业，你追我赶，适者生存。在这样一个竟争的环境里，我也会经常在一种很重的危机感中想去潜心充电，不断提升自己上述的各种“力”。听完吴维库教授的课，在这儿我也想与大家分享交流下一种作为企业管理者能够左右布置工作，足以决定下属工作表现之优劣的一种力，我视之为"领导力"，所有人均想自己拥有一种强劲的领导力。所谓"鹤立鸡群"，无论立足于何处何群体之中均会自然的现身于领导的位置上，有一种自然的领袖的无形的潜力，但并非所有人先天有此力，故很需要各人后天的提升及培养，此工作我想我们鸿翔药业（集团）各级在职管理者应该要刻不容缓的开展。

领导培训心得体会【篇2】

首先非常感谢公司给我了这样一个机会，参加此次培训。通过这三天的培训，对于刚刚走上管理岗位的我受益匪浅。

以下我就我作为“服务型领导”，在未来的领导日子里要为周围人提供什么样的服务以及“真诚领导力”五个方面展开论述。

服务型领导又称为仆人型领导，领导者必须为整个团队服务，才会取得团队的信任，团队的成员才会愿意永久地跟随组织，服务型领导的目标是和大家一起共同成长，而不是控制他人，他们从事任何事件的首要动机是为大多数人谋取利益。

服务型领导通过服务于员工来达到领导员工的目的，所以他们能够在第一时间获取员工的信息。服务型领导者能够在第一时间知道员工的需求，员工对公司管理的建议。服务型领导能够提高员工的满意度，降低员工的流失率。服务型领导与员工的接触，会让员工感觉自己收到了领导的重视，精神会得到一种满足。同时也解决了员工因为得不到领导的认可而选择离职的情况。服务型领导能够充分授权，员工有了工作的主动性和自动性，员工的潜能也会激发出来，同时领导也有更多的时间去思考更重大的问题。

服务型领导要从五个方面来实现，分别是平台，舞台，机会，潜能，以及员工的自我实现。第一，平台，从大的方面来说，平台是由我们公司提供，而我，需要做的是让员工在这个平台上稳定有序的工作，实现自己的物质以及精神方面的追求。第二，舞台，要因人而异，把合适的人放在合适的位置，实现员工价值的做大化。第三，机会，提供公平竞争，学习，提升员工自我价值的机会。第四，要善于发现人的性格特质，发掘其潜能，从而让员工在自己舞台上不仅完成公司的目标，更能自我实现。

我认为服务型领导要做到以下几个方面：

第三、治愈，有能力治愈自己及他人的创伤，使其保持积极心态继续努力工作下去。

第四、直觉，有深刻的自我知觉，对自己的信念、价值观等有清晰的认识，能全面、系统地看待问题

第五、劝导，能够主要依靠劝导而不是职位权利来进行决策，能在群体中建立共识

第六、敢于构想，敢于梦想，能够跳出日常事务，从较长远的角度看待问题

第七、有远见，善于总结经验，把握现在，能够遇见当前的决策对未来的影响

第八、充当一个管家的角色，能够像管家一样忠实地为委托人管理各种事物，为了他人的需要竭诚服务

第九、对员工成长做出承诺，能够对每一名员工的成长怀有发自内心的承诺，能够认识到自己对员工成长所肩负的重大责任 。

以上是我需要学习的，同时也是自己在工作需要提供的服务。

关于真诚领导力方面，莫教授指出真诚领导力有五个组成因素，第一，充满激情的目标，第二，拥有坚定地价值观，第三，用心领导，第四，建立持久的关系，第五，表现出高度的自制力，而同时莫老师介绍的书籍《真北》中直接指明，价值观、热情和动力是决定你能否具备领导力的基础。平庸的领导往往具备的共同的特征就是紧紧盯住权力、财富和名声，要求所有人都认可他的光辉形象。其作者的观察是犀利的，我们日常见过很多这样自私、自恋的领导者，而真正优秀的领导者拥有让组织中所有人都理解并欣赏的品质。我们在125位领袖的身后，看到的不是他们如何法力无边、能力超群，而是那些影响到他们一生的艰难遭遇和孤立无助的境地，失败情绪的挑战以及个人和家庭的悲剧，正是来自于对生命意义的`感受让他们发现并坚持了自己的某种价值观，从而获得了使命感和激情，通过真诚地努力实践自己的价值观，而成为业界令人瞩目的明星。自视高高在上的人，不会是好的领导者。相反，领袖群伦的力量来自于最大限度地杜绝个人英雄主义，学会激励他人，培养 他人，并帮助他们改变自己。领导者是 “一种能够聚集人们实现一个共同目标的人”。他的任务就是为自己的团队成员提供服务。中国的领导文化侧重于权力，而西方则强调权威，这是两种不同文化的产物。 问题的关键是，要认识到管理活动并不是围绕“我”，而是关于“我们”，即整个团队的活动。“领导者的作用并非迫使其他人服从，而是在于通过授权使他人学会领导”，“如果管理活动主要集中在领导者个人，那么领导者将很难激发出员工创造最大的工作绩效。”这是对权力的正确解构。领导靠的不是命令和控制，而是激发出下属发挥最大能动性的激情，这把钥匙就是正确地“授权”，通过授权使下属学会领导，这样层层传递下去，在最后一个层次上做到每个人学会领导自己。 只有能够领导自己的人才有可能学会领导他人。《真北》描画了通向成功领导的一个具体过程，引导读者在五个关键领域中构建个人的领导发展计划：了解真实的自己，定义价值观与领导理念，理解自己的动机，建立支持团队，融合生活中的各个方面。这是一个由自省开始，由把握自己开始，逐步扩大到自身之外的过程。

作为一名刚刚走入管理层的我来说，除了拥有很大的激情去追求工作的目标，自己的目标，并且深信公司的目标会达成外，我所做的就是专注和坚持，专注自己的工作，坚持自己的选择，坚定不移的相信现在所选择的一切，并且最终都会实现。价值观方面，自己在一直不停地修正，向正确的方向房展。当然，在实际工作中，自己的领导经验是欠缺的，自己需要是自己的内心逐渐强大起来，用积极的态度去对待工作中的困难。同时要提升自己的自制力，拥有自己的信仰该做的做，不该做的不做，拒绝诱惑。

在目前的领导岗位上，我主要是处于学习提升自己的阶段。应该是处于管理者比较多。但当自己的市场成熟，自己也会慢慢的有管理者，逐步向领导者转变。做到该授权时授权，该指导时指导。

会按照莫老师讲的，不断地提升自己的个人素质，做一个好的管理者，学习并实践多种领导方式，把自己的市场员工根据个性分为六种，针对每种个性不同的人，用不到的领导方式对待。争取让自己的员工都在最合适的位置，发挥自己最大的潜能，为公司创造最大的价值。

领导培训心得体会【篇3】

平安主管培训心得体会

在平安集团工作已经近两年了，最近我有幸参加了平安集团的主管培训项目，这是我在公司期待已久的机会。通过这段时间的培训，我不仅学到了许多有关管理的知识和技能，还深刻地理解到了作为一名主管的责任和使命。下面我将详细地讲述我的培训心得体会。

首先，平安主管培训强调的是帮助每位员工成为一个优秀的领导者。培训项目的设计非常周全且系统化，包括领导者的角色认知、团队管理、沟通技巧、决策能力以及战略规划等方面的内容。课程安排合理，通过理论讲解和实践案例等多种教学方法，帮助我们理解和掌握管理知识。通过模拟团队合作、实地考察和角色扮演等活动，培训给我提供了充分的实践机会，让我更好地理解管理的本质和方法。

其次，平安主管培训注重培养员工的自主创新和团队合作能力。在培训过程中，我学到了许多关于创新和合作的方法和技巧。我们被分成小组，每个小组都需要完成一个创新项目。通过团队合作，我们共同研究并分析市场需求，提出独特的创新点子，并最终形成可行的方案。在这个过程中，我认识到团队合作的力量是无穷的，只有通过共同努力，才能真正实现创新的价值。

第三，平安主管培训注重培养员工的领导力和情绪管理能力。在一个团队中，一个优秀的领导者必须具备良好的情绪管理能力，能够有效地应对各种挑战和压力。在培训中，我们参加了情绪管理课程和领导力训练。通过这些课程，我学到了如何调节情绪，如何引导团队成员，如何处理团队内部的摩擦等等。这些技能不仅对我个人的成长有着深远的影响，同时也有助于我更好地领导我的团队，提高团队的凝聚力和执行力。

最后，平安主管培训注重员工个人成长和职业规划。在培训的最后阶段，我们都需要完成一个职业规划的项目。通过这个项目，我对自己的优势和劣势进行了深入的分析，制定了个人的长期和短期目标，并制定了如何实现这些目标的具体计划。这个项目的完成帮助我更好地了解自己，明确了自己未来的发展方向，并且我也清楚了在未来的职业生涯中应该如何努力。

总结来说，平安主管培训是一次非常有价值和收获的经历。通过这次培训，我不仅获得了管理知识和技能，还开阔了眼界，提高了自己的综合素质。我要感谢公司给予我这个培训机会，同时也要感谢培训导师们的辛勤教导。我相信，通过自己的努力和这次培训的帮助，我一定能够成为一名出色的主管，为公司的发展贡献自己的力量。

领导培训心得体会【篇4】

公司隆重举行了中高层领导力提升培训。我作为设计院的一员，有幸参加了学院成立仪式和之后的培训课程，收获颇丰。

而在本次为期两天的培训课程中，我也是收益匪浅，特别是对于一个专业技术人员来说，第一次接触系统的管理学课程更是难得，很多理念和方法都是首次获取，难以一言以蔽。若简而言之，其中让我最受启发的主要有以下几点：

1、关于“人力资本”的理念。在旧的企业管理理念中，人作为一个需要被支付薪酬、社保和各种福利的角色，在很多情况下被视为企业的成本，是一种负担、一种消耗，是应当尽量精简的。而新的理念，则将人视为一种资本，甚至是企业能否不断成长、壮大乃至成为百年老店的主要竞争力之所在。事实也证明，在当今最成功的企业里，人才都是被决策层和管理者视为企业的核心竞争力。我公司作为一个技术服务型企业，如果能够树立这样的理念，充分解放思想，不纠结于一时的成本桎梏，应当能够在很大程度上突破现有的一些瓶颈，从而推动公司的快速发展。

2、关于人力资源管理的核心技能。树立了“人力资本”的理念，并不等于公司就应当盲目地招纳各种人员来扩大规模，因此，管理者具备正确的人力资源管理技能就显得非常重要。在接触到系统的人力资源管理课程之前，我更多是凭经验在进行管理，很多做法和手段都是来源于自我形成的一些朴素而简单的思维或是前辈的传授，常常失于片面，不成体系。而通过本次课程，我第一次系统地梳理了人力资源管理的几项核心技能——选人、育人、用人、留人，理清了思路，同时也学到了一些具体的方法，必将为今后的工作提供很大的帮助。

3、关于激励员工的方法。以往的企业管理中，对员工的激励往往仅限于金钱激励。甚至在金钱激励中，也存在很多的问题，如：负激励(处罚)多而正激励(奖励)少，激励与个人业绩缺乏关联性，难以起到效果甚至导致矛盾和怨言等等。本次课程，一方面指出了金钱激励需要注意的各种问题，另一方面也提出了几种其他的激励方式，并且将非金钱激励方式提到了比较高的地位，也给出了一些具体可行的方法。这些内容将为我们各个层次的管理者提供很好的工具。

4、关于目标分解的方法。在工作中，我们常常遇到一个问题：针对一个长远的或者宏观的目标，缺乏具体而明确的步骤和计划去落实，这就是对目标缺乏合理的分解。本次课程中，我学习到了几种对大目标进行分解的具体方法，例如：剥洋葱法、多叉树法等。这些方法将非常有助于我们今后在工作中将业主、公司下达的目标进行具体的分解，对分解后的小目标制订合理而有针对性的计划，推动总体目标的成功实现。

当然，本次课程的内容非常丰富，远不止以上几点的归纳。这些知识极大地拓展了我的视野，开阔了眼界，让我非常期待下一次的课程早日到来!

领导培训心得体会【篇5】

二期培训课上，柴华奇教授在分析新常态下经济转型中提到二战后美国、日本一举成为世界经济强国的秘诀，即是“三分靠技术，七分靠管理”。新常态下的市场经济犹如浩瀚且变化无常的大海，各行各业犹如巨轮破浪前行，但究竟谁能把握时机，以最快、最优、最稳的战速和竞争力独占鳌头，横渡沧海，关键在于其是否拥有远见卓识、思维超前、胆识过人、敢于革新的“船长”。在团队或企业中，领导者就是“船长”，更是“灯塔”，他们带给“船员”的不仅仅是方向，更是光芒和能量。溯本求源，领导力在管理实践中表现出的创造性和有效性直接决定团队、企业的发展力与竞争力。

领导力与领导艺术属于较为务虚的概念，大部分时候我们可以口若悬河地列举无数条理论性地知识，但如何将其在工作实践中应用和发酵，以管理实践的案例来谈会更加直白和明晰。

案例一：

2006年，刚毕业走进龙钢的我，没想过会成为龙钢有史以来首次内部岗位竞聘的幸运儿，但清楚的记得当时那个刚正不阿，对工作要求严苛的领导硬是在四面八方“关系户”的高压态势下，打破传统用人模式，坚持用公开公平公正的“竞聘”方式吸纳我成为他们团队的一员。那是一个能吃苦、踏实、务实且工作高效的团队。十年以后这个团队的成员在努力和锤炼中几乎都成长为企业中层以上管理人员。2010年，产假后再就业，我又幸运地走进了一个年轻，充满着无穷的活力和极强凝聚力的团队。在这个团队中，上下级之间、队员之间沟通无障碍，协作精神很强，更没有“废料和边角料”的用人偏见，在一定程度上领导为每一个人都设定了稍高一点的工作挑战，为其设定了短期与长期的培养目标与方向。“谦虚”、“执着”、“勇气”和“追求卓越”的品质培养更造就了一支求新、求变、求向上的狼性团队。今天，这个团队向公司培养和输送了很多青年优秀管理人才，大家都在各自岗位上努力地向上生长，发光发热，成为企业追赶超越、快速发展的中流砥柱。

这两段工作履历是我人生中弥足珍贵的经历，我视其为珍宝。当然，案例中我没有提到领导力与领导艺术，但它却最直接最写实地将领导力与领导艺术折射在团队建设的管理实践中。

体会一：有这么一句话：“一个成功的领导者不是你赚了多少钱，拥有多少权力，或者名气，而是你赢得了多少人的尊重，有多少人真心跟随你，又有多少人因为你的培养而成长成才。”其实，领导者自身公平正义、光明磊落的道德品行与敢于创新、敢于担当，能够为团队营造健康向上、阳光积极的干事氛围，其本身就是一种极强的领导力，他直接影响并为下属树立起了正确的价值观和发展方向，无形中已经为企业培养和挖掘了最稀缺的人力资源。

体会二：正确的用人之道与育人之术是领导艺术的最直接体现。优秀的领导者懂得人才比战略更重要。借用管理界思想大师德鲁克的话来说：“管理者就是成就他人的人”。优秀领导者，要善于用好人、激励人，能充分挖潜团队个体效能去成就整体绩效的突破；同时，愿意且能够育好人，不仅能以追求卓越的心实现自身增值，更能在工作的授权和协助中帮助下属增加价值，为企业育才。

体会三：在管理的范畴中，理解力表现为对领导意图的领会能力，逻辑表达力则是沟通的基础要素。此二者均为领导艺术的必修课，可助力打造强凝聚力、高和谐度、高绩效的团队。

结论：一支优秀团队的成功铸造就是领导者职位权力与人格魅力在实践中结出的果实，是其领导力与领导艺术最直接和最终的体现。

案例二：

在龙钢，没有谁能忘记两年前龙钢人被外界鄙夷的眼神和嫌弃的口吻。那个时候，逛街购物，大家都生怕被售货员贴上瞧不起的“标签”。2016年龙钢公司以内部管理自救为切入点，引进职业经理人，班子重组，改革大刀阔斧。管理思维的大解放、战略格局的新谋划、资源优势的深度盘活、基础管理与管控能力的不断提升，职工素质、品位和追求也都被快速提上新的高度……两年只争朝夕的光阴，龙钢用行动改写了自己的发展史，在经历几起几落扎心之痛后，凤凰涅槃般把曾经不敢想的事一件件干成了现实。从连年亏损到盈利实现历史空前最好，达到行业中上水平；从产能500万吨到700、800万吨，乃至未来的1000万吨；从单纯的螺纹钢生产到即将建成的板带线，以及未来的特钢、高端汽车专用板材、大批量无缝钢管等等高端供给产品的个性化定制蓝图；从职工收入低下、囊中羞涩的尴尬再到今天让职工做有尊严、有品位、有成就感和获得感的幸福龙钢人……一个个硕果正在一系列深化改革中呈现，龙钢实现地方年纳税近6亿元，也将再次带动并引领区域经济的发展。微信、微博、朋友圈里随处可见龙钢人高歌改革成果、唱响“禹龙蓝”的各类分享，一条广纳贤才的“高大上”招聘简章更是刷爆朋友圈，点燃每一名龙钢人的优越感和自豪感。“打造中国西部最具竞争力的高端钢铁材料服务商”和建设美丽幸福新陕钢的企业愿景支撑和激励着龙钢人心甘情愿地、矢志不渝地、全力以赴地追随领导班子上下同心画同圆，干的起劲、拼的倍爽，在奔向龙钢新时代的征程上用追求卓越的精气神实现着更大的突破和辉煌。

龙钢成功逆袭，迎得发展的案例与二战后美国、日本成为世界经济强国的秘诀不谋而合，这更是龙钢高层领导力与领导艺术在企业发展实践中的最真实的体现和折射。

体会一：从企业文化看，愿景比管控重要，征服人心比强势行使职位权力更有效。优秀的领导者要善于“画饼”，善于铸造有情有义、敢作敢为的团队，善于制造士气高昂、热血沸腾的团队氛围，并能够带领团队打出“漂亮仗”，共享战果，让大家心甘情愿地跟你走，跟你干。

体会二：从企业战略看，卓越的领导力体现在站位够不够高，眼界够不够宽远，是否能够快速适应现实需要，解放思想，果断革新，敢于突破，求新求变。是否能善于像外行一样思考工作，突破思维定时，对现状不断发起“非分之想”；像内行一样抓好执行，系统谋划，着眼全局，以行动争先锋，持之以恒见证新想法的最终实现。

体会三：从过程执行看，要以目标为引领，以问题为导向，正向叠加，反向补正。优秀的领导者在管理中善于以己之长补其之短，问题面前有站在山头看山脚的姿态，坚决不会让问题变死结，能淡化困难、叠加优势，善于挖掘问题背后的潜在效益，瞄准目标、赢在速度。

体会四：责任担当，率先垂范。自律和担责是领导艺术的较高境界。领导者只有管好自己，才有底气和影响力去管人；结果面前，要能正确看待，并主动担责，尤其在下属工作失误时，要能首先反思自己的管理职责，然后与员工共同承担责任，并推动员工去解决问题。

富有艺术的领导力会让自己与团队、与下属一起成长，让团队士气高涨，业绩高端，攻无不胜。管理力是领导的基础能力，通过训练是可以提高的，但领导艺术却是需要塑造的，需要在长期的工作实践中去积累和摸索。希望在扬帆起航的实践中，每一个人都能历练为优秀的“船长”。

领导培训心得体会【篇6】

通过参加刘田老师关于“卓越领导力”培训课程学习，使我感到受益匪浅，使自己对现代企业科学管理理念有了一个初步了解和新的认识，在今后的工作中也有了明确目标。今天试将对本次培训心得体会和几点思考整理如下，与大家共享。

本次培训主要内容就是如何用现代企业科学管理理念和管理制度打造出一个成功的企业，其核心目标就是如何挖掘员工的潜在的领导力，使其在各自的工作岗位都上都能担负起相应的职责，成为一名卓越的员工，进而塑造出一个优秀的团队。

一、企业管理的核心：即领导力+管理

所谓领导力是对人而言主要是体现在企业文化的建设方面，即在企业管理中要强调以人为本的思想，从激励并发掘每一个员工乐业敬业专业的精神入手，在企业内部形成一个人人爱岗敬业积极向上的精神面貌，因此我认为领导力即影响力，是对外部调适对内部激励的一种能力。

所谓管理就是对事而言，即强调的是企业制度的完善和执行，也就是我们通常所说的执行力，它是打造高效团队的一个制度保证，企业制度好比一个国家的法律，要保证他能够强有力的执行。

二、高效团队的建设：

著名的足球教练希丁克曾经说过这样一句话“成功的团队没有失败的个人，失败的团队也没有成功的个人"。优秀团队的建设是企业成功的保障。那么一个团队建设的核心是什么：就是目标—是一个具体的被管理者和员工都能认同的战略方向。一个团队有了明确的目标去积极进取并加以完善的制度和强有力的执行力作保障，这就是一个成功团队的基础。

三、执行力的提升：

执行力是团队成功的一个必要条件，团队的成功离不开好的执行力，当一个团队的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。如何提升执行力，我认为其根本在于提升员工的个人能力，员工是执行的主体，高效的企业团队必须要有高素质的员工，因此每个员工领导力的培养是我在本次培训中体会最深的一点。

四、加强员工领导力的建设：

员工领导力建设就是贯彻以人为本的理念，强调每一名员工都是企业的主人，每个员工在工作中都应该是主动者，都是自己的领导，都需要对自己的业绩负责，培养员工的领导力，使其成为卓越的管理人才，最终目标就是打造一个卓越的团队。

领导培训心得体会【篇7】

20xx年xx月xx日，参加了由清华科技园举办《创新执行力领导力与的提升》培训，邀请深圳中商国际管理研究院、推行力研究所所长xx为学员授课，老师抑扬顿挫的授课形式让整个的培训生动而精彩，同时我也受益良多。本次培训内容主要是领导文化、执行团队为基础，提高公司管理人员思考能力和执行能力，从而提高管理者的能力。

领导力方面老师讲解了领导者的四种卓越特质：修身、决策、驭人、理事。着重说明领导者应用文化影响别人、达成公共目标，解决形而上的问题。作为领导者应该不断修炼、改变自我、提升自身的能力，身体力行、言传身教让企业文化教育落地；在组织发展的不同阶段，针对不同人才管理采取不同的管理办法和教导办法。

执行力方面老师讲解了高效执行四跨：认同之栏、起跑之栏、提速之栏、改善之栏。着重讲解了作为员工应该充分认同企业文化、精忠报企；管理人员选择好目标任务、制定详细的计划并和大家统一思想，分阶段划分任务、分阶段突破并达成最终目标；并建立良好的管理模式、不断提高和改善人员素质和工作能力。

首先，感谢公司给我这次培训的机会，通过2天学习，使我对领导力与执行力有了系统的、新的认识。在过去的工作中，我过多的关注具体的事务性工作，认为管理就是将部门的工作尽职尽责地完成，忽略了部门的整体规划和系统的人员教导工作。我作为一个部门的负责人是一个组织系统中的中间环节，是联系上层与基层的桥梁和纽带，在组织中担负着承上启下的重任，也是完成各项任务的中间力量。要做好这一承上启下的角色，必须要注重修炼自己的素养，不断提升自己的领导力、执行力，并带领团队快速发展。

大成功靠团队，小成功靠个人。抓“大”不放“小”，从大处着眼，从细节入手。既重视战略规划又重视计划执行。并且在执行中能够正确把握自己角色。一个团队，没有一个好的领导，团队就像一团散沙，风一吹各奔东西。距离一个好领导，我还有相当的差距，因此我要通过不断学习提高自己的管理水平、业务水平；在严格要求自己下属的同时，更要严格要求自己，只有不断点燃新认识、

新思想、新挑战的火花，才能不断进步和成长。执行不只是战术，是一门学问，一个系统，必须充分融入到组织的各个方面。对个人而言执行力就是办事能力，其衡量标准就是能否按时按质按量完成自己的工作任务；对团队而言执行力就是营造力，其衡量标准就是能否在预定的时间内完成企业的战略目标。执行力体现较为明显的是操作层面上的问题，可以理解为是战术层面上的问题，然而，执行力也是一个战略层面上的问题。由此可见，执行力是一种系统的能力，它渗透到企业工作的各个方面。执行有力、执行到位，就会事半功倍；执行不力、执行不到位，事倍功半。可以说，执行力是企业工作成败的关键，执行力就是企业的生命力。

对执行缺乏理解和实践，犹如在没有地基的地方造房子。企业的执行文化就是把“执行”作为最高准则和终极目标的文化。执行力的有效提升，需要的不仅仅是个人的执行，更需要有效的策略和方法。通过思想和态度的转变，把“要我做”变成“我要做”，提高大家的责任心、执行力、团队凝聚力。促使员工将执行变成一种自觉的行为，使团队形成一种具有共同追求、目标明确、注重现实、快速行动、简洁高效的执行文化。执行力的提升永无止境，只要还在工作，这个过程就不能停止。

提升领导力和执行力是团队发展永恒的主题，只有通过领导持续不断的学习，并不断反思工作中的问题，不断的修正和改善。给自己和团队设定阶段性上升目标，并感召大家同心同力一起完成，这样团队才能不断创造价值并持续发展。管理是知易行难，贵在行，在于实践。我要彻底的把个人角色转变过来，从过去的完全的执行者慢慢的向策划者转变。以上就是我学习“创新执行力领导力与的提升”的心得体会，希望各位领导、同事提出宝贵的意见和建议，以帮助我在今后的工作和学习中不断提高，不断进步！

领导培训心得体会【篇8】

这个盛夏，在市委组织部的精心组织和安排下，我有幸去革命圣地——延安。我们参观了枣园、延安革命历史纪念馆、宝塔山和凤凰山革命遗址等。通过本次的专题培训学习，现场教学，实景感受，我深受教益，收获满满。

延安，是中国共产党人精神的故园，是催生新中国的革命圣地。通过一幅幅珍贵的照片、一件件文物、一段段感人的故事，把大家的思绪又拉回到了革命战争年代，感受到了革命先辈浴血奋战的情景。中国革命的历史在我们心头又一次打下了的深深烙印：坚定的理想信念、不怕流血牺牲的战斗精神，永远是我党我军克敌制胜的法宝；解放思想、实事求是的思想路线是我党取得抗日战争和新民主主义革命胜利坚实的思想基础；一切为了群众，一切依靠群众，真心实意地帮助人民实现自己的利益，最终赢得人民的拥护和支持；自力更生、艰苦奋斗的创业精神是我们不断夺取党和人民事业新胜利的传家宝。党在延安铸造的抗大精神、南泥湾精神、白求恩精神、张思德精神以及整风精神，是延安精神的原形和体现，也是我们现在所需的精神食粮。

一、延安精神是坚定我们实现“中国梦”政治信仰的精神动力

这次学习，“延安精神”给我巨大的心灵震撼，可以说是一次洗礼。

在延安革命纪念馆中，丰富的人物模型、沧桑的历史图片、生动具体的文字介绍，给同志们再现了革命延安的生产、生活、战争、文体情况、听着讲解员的讲解,看到了当时保卫人员用的步枪、干粮袋、背包等，还有当时为了打破日军及国民党政府对延安经济封锁，我党为了生产自救开展生产运动时用的棉花纺车、农具等。大家伫立在大刀、长矛、土地雷和步炮前，仿佛追溯着历史的足迹，回到了那战火纷飞的年代，看到了当年的战火硝烟，听到了当年的战火声，感受到了革命先辈浴血奋战的情景和革命先辈们当时在极其艰苦的条件下从事革命和生产的高昂革命斗志。面对一张张图片和一件件历史文物呈现出的可歌可泣的伟大篇章和永放光芒的“延安精神”，参观者们久久肃立，思绪万千。

习近平总书记指出：“我们的道路自信、理论自信、制度自信，来源于实践、来源于人民、来源于真理。我们要在深入把握中国特色社会主义的科学性和真理性的基础上增强自信，在领导人民推进改革开放和社会主义现代化建设的进程中继续开拓，不断开创中国特色社会主义事业新局面”。

在这样一个关键时刻，作为一名党员领导干部，最重要的一条就是要像延安时期那样在坚定正确的政治方向指引下，增强政治信念的坚定性、政治立场的原则性、政治鉴别的敏锐性、政治忠诚的可靠性，增强维护党中央权威的理论自觉、行动自觉，从根本上打牢理想信念的思想政治基础，坚持不懈地培育和弘扬社会社会核心价值观，不断提高思想政治工作的能力，弘扬延安，坚定理想信念，肩负起历史赋予我们的责任，坚定不移的为全面建成小康社会，推进中国特色社会主义伟大事业而奋斗。

二、弘扬延安精神，立足工作岗位，增强责任担当

延安的十三年是艰苦奋斗的十三年，当年延安精神指引着革命打下江山，今天我们更需要将他发扬光大。革命理想高于天，理想的实现需要一代代人的奋斗，每代人都有自己特定的使命，我国正处于全面建成小康社会的关键时期，为了实现中国梦，我们要立足现实，立足自己的岗位，激发工作热情，增强责任担当。

结合我们工作实际，我在今后的工作中，一是要加强学习，提高能力，要把这次学习作为新起点，要学有所用，最重要的要在工作中加强自我学习，自我教育。提高学以致用和理论与实际相结合能力，坚持在干中学，学中干，真正做到学以致用，融会贯通，提高分析问题、解决问题的能力，以坚忍不拔，奋发向上的良好精神状态和高昂饱满的热情投入今后的工作和学习中。二是要立足岗位实际，不断开拓创新。作为基层信用社的一名员工，结合自己岗位的实际，以身作则，艰苦奋斗，努力工作，开拓进取，埋头苦干，带头坚持和发扬时代需要的艰苦创业的延安精神，真正把延安精神存之于心、践之于行。三是要必须牢记“两个务必”，勤政廉政，艰苦奋斗。做到办事求严，讲话求真、汇报求实，文风求正。要谨言慎行，远离诱，慎交友，重自省，严律己。确保任何时候都不为名利所惑，不为金钱所动，不为人情所扰。在自己的岗位上为祖国的繁荣富强，为中国人民在世界舞台的尊严地位，为农信事业的发展贡献自己的一份力量。

此次延安红色教育虽然结束了，但学习、实践、发展、弘扬延安精神的历史使命却远未结束，甚至才刚刚开始。我们，为了寻找一种精神而来，带着一个坚定的信念而走，向着一个伟大的目标而努力前行。在宝塔山党旗下我就暗下决心：一定要把延安精神和工作实际紧密地结合起来，尽心尽职，将延安精神进一步传承、升华！

领导培训心得体会【篇9】

今年3月，湖北省委办公厅、湖北省政府办公厅印发《关于进一步激励关爱基层干部的意见》，出台了一系列促进基层干部担当作为、干事创业的激励政策。这些政策涉及用人导向、待遇保障、心理关怀等多个方面，作为一名基层干部，真切的感受到了组织上对我们的关心。各地各单位如何结合实际，更好的贯彻落实《意见》出台的政策，对此，我有一些想法。

一是及时进行学习传达。各地各单位要及时进行学习传达，组成领导小组，相关职能部门根据《意见》，结合本地实际研究制定落实具体办法。

二是细化激励关爱措施。结合机构改革，进一步强化乡镇(街道)领导班子建设，选配优秀年轻干部充实到乡镇。同时，进一步夯实基层财力保障，落实乡镇(街道)干部待遇保障，保证乡镇(街道)均有小食堂、小厕所、小澡堂等，满足干部职工正常生活办公。

三是加强部门之间联动。组织部门要加大与编制、财政、人社等相关职能部门联动，定期开展走访调研，了解基层干部的所思所想所盼，推动各项工作落实落地。

四是强化宣传广泛发动，积极选树一批讲政治、守规矩、敢担当、有作为的优秀乡镇(街道)干部，激励全区干部见贤思齐、奋发有为。

领导培训心得体会【篇10】

实践经验告诫我们踏实做人虚心做事。短暂的见面会，感受各个分布农村层次的村委领导、老党员、致富户，我们虚心听取他们的授课，笔记上记下了他们的所有的话语。在朴实的话语中感受精彩的农村工作。

我想下面的工作可以从这五个着力点展开，听、看、学、想、做。

第一，多听。

一个人不能把自己封闭起来，走“闭门造车”之路。封闭自己，就会导致“落后”，“落后”就会“挨打”。由于我们刚走上工作岗位时间不长，工作经验缺乏，所以我们要“带着耳朵”去工作，在工作中要多倾听群众的呼声、意见，体察民情，了解民意。多听乡村干部的教导，尊重村“两委”和其它成员。

第二，多看。

自古说“眼见为实”，初到工作岗位，可以说我们对工作情况“一无所知”，这就要求我们不仅要在了解工作岗位职能、职责的同时，还要深入群众进行调查研究，多观察，多揣摸。通过自己的所见所闻，为做好工作打下基础。

第三，多学。

学习是人类进步的阶梯，“学无止境”。在工作中我们要加强学习，向村干部学习，向群众学习，坚持在工作中学习，在学习中工作。特别要学习党在农村的法律、法规、政策，边学习，边总结，在提高自己的同时也用自己学到的知识为广大人民群众服务。

第四，多想。

人不思则怠，在工作中遇到问题我们要多思考、多分析。我们要想人民群众之所想，急人民群众之所急，学会换位思考。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，一切从人民群众的利益出发，时刻把人民群众“装在自己的心中”。

第五，多做。

我们要踏踏实实做事，诚诚恳恳做人，切实为人民群众办好事、做实事、解难事。我们要“放下架子”，耐心细致的与人民群众沟通、交流，做到从群众中来到群众中去，用自己的实际行动来解决群众遇到的问题。

面对新农村的工作，大部分同学来说都是新的领域，从零做起，从零学起，我们有决心有信心完成这项任务。沐浴在国家新农村的发展政策中，我们看到了新农村的美好未来；站在前届*官同志的肩膀上，我们看到了广阔田野中果实丰硕的美景。

导购员心得体会精选六篇

考虑到你的需要，工作总结之家编辑特地编辑了“导购员心得体会”，特别欢迎您来参考并深度阅读。当我们经过不断反思，获得了一些新的看法时，此时写下一篇真实的心得体会是一个非常不错的选择。记录心得体会可以帮助我们更好地反思自己的行为。

导购员心得体会 篇1

1．利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。

如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就

越高”“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800-600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024-768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心

人才能注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2．充分利用终端的宣传物料

随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺，在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上

的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑，做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。

3．对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑到这一点。技术参数对大多消费者来说是非常陌生的，笔者注意到其他品牌的导购人员在推广数字逐行系列时大多是使用“1250线、8倍精显、0.64点节距”“wow、srs”等专业性的用语，不能

形象地传达产品的功能卖点。笔者在介绍厦华数字高清系列时最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音质”或“dvd的清晰度、vcd的音质”，这种推广用语能简单明了地向客户传达产品的功能卖点，并能说明同类产品价差的原因在于音质上的区别！

言简意骇的推广用语，往往能在终端销售中起到事倍功半的效果，做为一名优秀的导购人员，应注意在实践中总结行之有效的推广用语！

4．现场突发事件的处理

大千世界，芸芸众生，顾客千奇百怪，什么样的顾客多有，在销售一线的销售人员往往要有灵活的应变能力。如：开箱新机有划伤被客户发现了，我们应该如何处理呢？在事实面前，辩解是苍白无力的，这时我们最好的处理方式是“对不起，我们搬运工师父搬错机器了，这是我们要退回厂家的划伤样机，我们马上给你换一台新机器”这样的回答，顾客在心理上会接受的，也可以避免不必要的争执给厂家带来不必要的负面影响。

导购人员是厂家在终端的形象代言人，导购人员的一言一行多会间接影响到产品在消费者心目中的形象，“好事不出门，坏事传千里”没有灵活的应变能力来处理类似的突发性事件会直接影响到终端的销售！这种应变力最终还是要来自实践，在平时我们就应注意其他品牌的人员是如何处理该类事件，积少成多，应变力就随之增强。

5．如何处理消费者的异议

由于笔者是长期奋斗在销售一线上的员工，经过长期的总结发现，消费者的异议有很多是聚中体现在以下几个方面：

①“厂家送赠品，是否是羊毛出在羊身上”

应对处方：厂家的促销活动是阶段性的，厂家赠送礼品的目的是促进销售，而非是一种“捆绑式销售”，其次，厂家赠送礼品属于厂家的市场推广活动与商家的利润无关，且这种活动是有时间性的，所以消费者的担心是多余的。

②“我买以后没几天，会不会再一次降价”

应对处方：“消费者是厂家的上帝，任何一个明智的厂家不会愚蠢到为了得到-新上帝-的青睐而抛弃-旧上帝’盲目的降价行为会损害厂家自身的'利益“或“从长期来看降价又是肯定的，但是厂家会考到消费者的利益，比如我们现在所送的礼品就是对产品的保价行为“

③“售后服务是否象厂家宣传的那样”

应对处方：每个厂家多有自己售后服务的名称及承诺，如厦华的“小蜜蜂“服务工程，我们要充分利用厂家给我们的各种资料来打消顾客的顾虑。

④“为什么xxxx型号要比aaaa型号贵”

应对处方：这个问题应从产品的功能、原材料、技术含量等方面来说明，让消费者明白我们的产品贵在“实在“让消费者从心理上认同这个价格。

⑤“你们的产品和其他品牌比起来，到底谁会好一点”

应对处方：这是一个最棘手的问题，由于现在的大商场都有“导购人员之间不得相互攻击“的规定，面对消费者的提问，我们最好从企业文化和行业背景入手，淡化消费者对品牌的横向比较，让消费者学会选择。

⑥“厦华彩电？我怎么没听说过“

应对处方：“首先，这是由于我们只做高端机型，价位偏高，我们的目标市场主要是锁定在一级市场和二级市场，而非农村市场；其次，我们广告做的少是由于我们把广告的费用节省下来用于新品的开发，所以我司的技术研能力是同行业中的佼佼者；再者，知名度意味着广告费和推广费的庞大，这笔费用最终还是要让消费者来买单，您是买广告还是还是卖产品？“把消费者的视点从品牌知名度问题，转移到产品的技术含量上，扬长避短！

消费者的异议解决的好，就是交易成功的一半。而解决异议的能力不是一躇而就的，它是在不断实践中总结和完善的，优秀导购员的“优秀”之处是在于善于学习，善于总结，不是盲目被动地等待答案，而主动地去寻求答案！

6．如何应对新兴的“团购”消费方式

随着竞争日益剧烈，几乎所有的厂家多会对一次性购买较多产品的顾客实行一定的价格折让政策，由于消费者消费意识的不断成熟和提高，消费者往往会几个人或甚至十几个人的购买量来压价，这是近几年兴起的零散型“团购”，面对这种新的消费方式，有的导购员急于成交往往会压低商家的利润来达成交易，一次也许商家可以容忍，但如果是经常性的行为，商家必将抵制导购员的损人利已行为，最后造成宁有需求商家也不肯出货的局面！对这种消费方式，笔者往往会对来人较多的购买团体多留

一个心眼，比如在价格上留有一定的让价余地，在礼品上保留一手，在价格上僵持不下的时候，就配合礼品进行“优惠”折让，说到底很多消费者要的是心理上的“优惠”，只要把握住消费者这一心理特点，我们就能从容地保证商家有一定的利润空间。

面对批量大的团购，导购员仍要把眼光放长远一点，商人重利，损害商家的利益最终也必将损害到自身的利益。

要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！

导购员心得体会 篇2

要想做一个合格导购真是不容易啊!就此谈谈我个人的几点感想吧!大家知道家佳富超市地处偏僻，且门口又有一家奶粉专卖店，价格比我们卖得便宜，要想得到一个新的顾客是有难度的，起先我是以试试、看看的心态介入，经过一段时间的学习摸索，实践以及领导的指导，经销商和业务员的支持，同事们的关心和帮助，使我很快地从意识到行为，以五个”心”即事业心、热心、耐心、爱心、友心、去从事这一行业，同时达到较好的效果，也得到有关领导及顾客的好评。能成为一名明一导购而感到荣幸。

这第一是“事业心”。不管遇到多大的困难，都要坚持到底。大家都知道，奶粉是为宝宝提供营养，呵护宝宝健康的食品，我们做过母亲的有着一种对待儿童特殊的爱心，这就意味着推销明一奶粉的崇高意义，再加上明一奶粉信誉高，品质好，深受广大顾客的欢迎，这就从根本上使我建立做明一导购员的信心。

第二是“热心”。在商场对顾客始终视为“上帝”且要面带笑容，很认真地推销明一产品，且把她的事当做自己的事来办。去年有个新顾客，两个孩子都吃明一的奶粉，销量也挺大的，她孩子报名上学遇到一麻烦，不让报名，刚好那个老师我熟悉，下班后我就马上打电话给她，带她一起去报名，结果她深受感动，从而成为明一的忠实客户。她还经常帮我介绍她的亲戚和朋友来超市买明一奶粉。

第三是“耐心”。对顾客要不厌其烦地介绍，讲解，帮助，不应用强迫的口气要顾客非买不可，而要以愉悦的态度为顾客服务。当一个客人要买下奶粉时，一定要记下他的客户资料，等到第二天一定要打电话询问宝宝吃明一奶粉状况如何?顾客一定会受感动的，从而一次销售终身客户。

第四是“爱心”。要把顾客的孩子当做自己的孩子一样看待，要一视同仁，记得有次一个乡下来的顾客，孩子饿了，没开水泡奶粉，我就马上给她端来开水帮她泡好奶粉，为她提供方便。还有一次一个我们的顾客抱着孩子来买明一奶粉，在出去的路上不小心被撞倒了，孩子拼命的哭，顾客非拉着那个人赔偿，被我看到后，我快步前去把小孩抱过来，怕小孩受到惊吓，还帮她平息风波，最后顾客对我非常感激。

第五是“友心”。跟商场的其他导购要和睦相处，互相帮助，当你下班时，她也会帮我们的，从而提高销售量。

总的来说，三年来的感觉是好的，从中也学到了不少的知识。但自己的工作中还存在着一些不足，还是要继续努力。讲真话，办实事，以积极的心态做一个专业，卓越，优秀的明一奶粉导购，创造佳绩，为明一的发展贡献一点微薄之力。

导购员心得体会 篇3

作为一名服装导购员，我已经在这个行业工作了多年，期间积累了许多宝贵的经验和体会。我深知，一个优秀的服装导购员不仅需要具备专业的知识和技能，还要具备良好的职业素养和服务意识。下面我将根据自己的经历，详细、具体且生动地向大家分享我的心得体会。

首先，作为一个服装导购员，我们必须具备广泛而深入的产品知识。只有了解产品的面料、款式、尺码等方面的信息，我们才能更好地为顾客提供准确的购买建议，满足他们的需求。因此，我们要经常与供应商交流，了解最新的款式和时尚趋势，同时也要通过阅读时尚杂志和关注时尚博主的内容来拓宽自己的视野。

其次，一个优秀的导购员应该具备良好的沟通能力和销售技巧。当顾客进入店内时，我们首先要给予热情的问候并主动引导。在与顾客交流时，要善于倾听和观察，了解他们的需求和喜好，然后根据这些信息给予适当的建议。同时，我们还要掌握一些销售技巧，例如推销附加产品、引导顾客试穿等，以增加销售量和提升客户满意度。

第三，一个优秀的服装导购员必须具备良好的形象和仪态。我们是店铺的形象代表，顾客在店内的第一印象往往来源于我们的仪态和形象。所以，我们要注重自己的着装和仪容仪表，保持整洁、大方的形象。此外，我们还应该培养积极向上的工作态度，时刻保持微笑和亲和力，为顾客营造一个愉快的购物环境。

最后，作为一名服装导购员，我们要不断提升自己的专业知识和技能。时尚行业的发展速度非常快，流行趋势也在不断变化，因此，我们要有求知欲，保持学习的状态。可以通过参加相关的培训课程、参观时尚展会等途径，不断提升自己的专业水平和个人能力。

综上所述，作为一名服装导购员，我们需要具备专业的知识和技能，同时还要具备良好的沟通能力、销售技巧和服务意识。我们要注重自己的形象和仪态，不断提升自己的专业知识和技能，以更好地为顾客服务。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，为顾客提供优质的购物体验，实现自身的职业发展。希望我的经验和体会能对即将从事或正在从事服装导购工作的人有所帮助。

导购员心得体会 篇4

一、销售的观念与心态

那如何成为最优秀的导购员呢?有关专家分析：95%心态+5%技巧=成功，所以心态很重要，那作为一个优秀导购员需要什么样的心态来从事自己的工作呢?

1、积极的心态

人有两种思维，一种是积极思维，另一种是消极思维。积极的思维会产生正面的效应，而消极的思维会产生负面的效应。下面讲一个故事来说明这个道理。有两个推销员到非洲一个小岛上推销鞋子。一位推销员来到小岛上一看，马上就回去了，他对老总说："那里人都不穿鞋子，没有市场。"而另一位推销员来到小岛上一看，兴奋得不得了，赶紧拍了封电报回去，对老总说："这里市场太大了，这里人都没有鞋子穿!"

同样的市场，由于推销员的思维不一样，其结果就天差地别，所以我们应培养自己积极的心态，凡事做正面思考、可能性思考，这样我们才有正确的结果。

2、学习的心态

1、空杯的心态：

有两个杯子，一杯盛着茶水，一杯盛着咖啡，如果你想把咖啡倒进装茶水的杯子里，你首先要把茶水倒掉，否则，你喝到的是咖啡茶，或者是茶咖啡，而不能喝到纯正的咖啡，同样的我们只有空杯的心态才能学到更多的东西。

2、学习的'内容：

A、专业知识。——专家才是赢家，所以我们对皮具的面料知识要精通，只有这样才能更好地为顾客服务。

B、礼仪知识。

C、公司状况、店铺管理(制度)

D、服务方法与技巧。

3、学习方法：

A、参加培训。

B、看有关书籍、上网查找。

C、请教有经验者。

D、实践。

3、服务的心态

这是个越来越注重服务的时代，谁的服务对象多，谁占领市场份额就大，谁的服务质量好，谁就赢得顾客心。

举个例子来说吧，成龙和史泰龙谁的功夫好?有人也许会说是成龙大哥，可是成龙在香港的片酬最高是一千万港币，而史泰龙在好莱坞最高的片酬是一千五百万美金。原因在哪里?因为成龙在香港服务对象是东南亚地区，而史泰龙在好莱坞服务对象是全世界。所以服务对象越多，获得财富也就越多。

再说说服务质量。举个例子，同样一杯茶，在三星级宾馆也许是五十元，而到了五星级宾馆却需要八十元，这是为什么呢?这就是服务的质量体现价值。所以我们要不断提高服务质量，也许我们的商品存在某些不足，但我们可以通过优质的服务来弥补。想想看如果是三星级宾馆，却有五星级的服务水准，那顾客感觉会如何呢?

4、感恩的心态

在现实社会中，我们常常听到抱怨之声，总是在说别人的不适，好像自己受到莫大的委屈。其实这是自私的表现，我们总是渴望获得，而不愿付出。当我们的索取得不到回应时就产生抱怨，因此我们要改变自己的心态，要懂得换位思考，当我们渴望获得时，首先想想自己付出多少。我们要常怀感恩之心对待他人，你会发现自己付出实在太少，而获得实在太多。我们要学会感谢。

二、销售的方法与技巧

导购是一门有效的和别人交流的艺术。下面分析一个故事来说明方法与技巧的重要性。

从前，有一户人家生产梳子，户主年龄大了想把衣钵传承给儿子，他有三个儿子，究竟让谁来继承呢?他想了一个办法。一天，他把三个儿子叫到身边，对他们说，前面有座寺庙，你们每人拿上几把梳子去卖给见面和尚，谁卖掉了谁就是我的衣钵传人。三个儿子遵命而去，走到半路上，大儿子想：和尚不留头发怎么会买梳子呢?这不是白费力气吗?想到这里，悻悻然掉头往回走。二儿子来到寺庙，看到和尚就问："师父要买梳子吗?"和尚摸了摸自己的光头，说："阿弥陀佛，施主

不要见笑。"然后走了。接连碰了几次壁，二儿子也灰心丧气地回去了。三儿子想：既然父亲让我们到寺庙卖梳子，肯定有卖出去的方法。这时候，他把目光转移到香客身上，不由得眼睛一亮，于是起身来到方丈室，对方丈说："大师，你想不想让你们寺庙的香火更旺啊?""当然想呀!"大师回答。"那我给你提个建议，"三儿子对他说："我看很多香客千里迢迢来这里拜佛，一路风尘仆仆，头发凌乱，这时如果能在神龛前放几把梳子，一来可以方便香客梳理，二来是对佛祖的尊重。"方丈听了觉得很有道理，就买下了三儿子的梳子。

从这个故事当中说明一个道理：顾客的需求是永远存在的，关键是你如何激发他的需求，让他愉快地作出购买决定。这就需要我们懂得顾客心理，使用一些方法技巧促成交易。

了解顾客的购买动机

消费心理学家们发现，顾客的购买动机有：

1、想得到快乐——每个人都有寻求快乐的欲望。以运动为例，由运动来求得快乐的人有两种：一种亲身参与运动而求得快乐;另一种则是喜欢看别人运动，像运动场上的拉拉队。

2、想拥有漂亮的东西——人总是喜欢漂亮的东西，以满足视觉;爱听美妙的音乐，以满足听觉。这就是人们买新的、漂亮的东西之理由。

3、想满足自尊心——每个人都有希望得到别人赞美他的欲望，也就是希望别人把他看成是一个优秀而有价值的人，因此，只要推销员稍加赞美，顾客就会乐而忘形的购买商品。

4、有模仿心和竞争心——很多人都有优越感，这乃是因为他们有模仿心和竞争心的缘故;刚开始，他们极力模仿别人，等到认为自己已经可以与之并驾齐驱后，便产生竞争心理，凡事都要优于别人，所以，别人拥有的东西，自己怎么可以没有呢?

5、有表现欲和占有欲——有钱的人想表现气派，没有钱的人打肿脸充胖子这是许多人都有的心理，所以，大家都想买一些足以表现自己的身份，甚至想超越自己身份的物品来表现自己的购买能力。

6、集体心理——别人有的东西，我怎么可以没有?所以当推销员举出顾客所熟识的人都已拥有这一商品时，顾客怎能不动心呢?

导购员心得体会 篇5

物导购员暑假社会实践心得体会1500字

今年暑假又一次有幸来到百隆打工，并当了一名女鞋的导购员。作为一名21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门，迈向社会，与社会接轨的良好形式。俗话说的好，纸上得来终觉浅，深知此事须躬行。读万卷书，不如行万里路。

在这里，我们每天都以“我微笑，我快乐，我工作，我努力”的口号开始一天的工作。在每天的晨会上，我对团队有了更深刻的认识，一个团队，首先要有明确的'目标，每个员工都要为这个目标而奋斗。其次要有优秀的管理，管理的好坏直接影响企业莫的生存和发展。对于员工来说，在团队中要以饱满的激情迎接每天的工作，各个成员直间应形成一种良好的配合关系。

作为一名导购员，卖得不仅仅是商品，更重要的是服务和信誉，因而会有良好的口碑，也就不愁登门客。当我们在导购过程中，应做到以下几点：

一，要熟悉商品信息，拿卖鞋来说，要熟悉鞋的质地，价格，质量，了解商品库存等信息，根据自己掌握的信息为顾客挑选一双适合自己的鞋子。

二，坚信顾客就是上帝。这就要求我们有良好的服务，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系，并在心中常记“我利客不利，则客不存，我利大客利小，则客不久，客我利相当，则客可久存我可久利”。

三，能够对众多的消费者进行分析。不同年龄，性别，阶级，职业，心里的顾客对商品的需求是不同的，作为一名导购员应平等的对待每一位顾客，了解他们的需求，并帮助他们了解对应商品，满足其需求。

四，有良好的职业道德。在导购过程中要遵守规定，使用普通话和礼貌用语，微笑服务，认真负责的为顾客推荐商品。

简单的是每天做好就是不简单。虽然导购员只是一个小小的工作，但要做好也有许多学问，不仅要求对商品信息必须全面熟悉的了解，也要有高质量的服务。在社会中每个工作岗位都是不简单的，要想做好有一定的难度。在今后中，我要更加努力的学习各方面的知识，也会参加更多的社会实践。

 

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导购员心得体会 篇6

家具行业导购员普遍存在的问题是家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面十分重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象，吸引他的眼球，让他来到我们的专卖店或展柜前，从而创造更多的销售机会。但是，在终端店面中起主导作用的并不是第一个因素，而是第二个因素——导购员的工作。一些很强势的品牌，由于没有好的导购员，销量和它的市场地位并不相符合；反而一些弱势的品牌，雇佣了很有经验的导购员，它们的销量相对而言也很可观。 在工作中我们发现，导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题：

第一个问题：语速过快、吐词不清 在实际观察中我发现，面对顾客的时候，很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟悉程度，尚不能完全明白她说的什么。可以想象，顾客一定是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候，他对产品的基本概念都没有形成，更不要奢望在他的脑海里留下什么深刻的印象了。在一个顾客对你的产品还没有基本了解的时候，你希望他决定购买你的产品，这无疑是不可能的。其实，平时导购员说话或训练时，她们的语速并不是显得特别快，说话也很清楚。出现这种现象的原因可能是她们面对顾客时有些紧张。这正如有些学生一样，平时的成绩很好，但是一到考试就要砸锅。说到底这还是一个心理素质的问题。所以一个好的导购员首先要培养良好的心理素质。在任何情况下都要稳住心神，不能急躁。给顾客作介绍的时候，语速应该比平时说话慢一点，说不同方面的问题时要做短暂停顿，重要的地方要重复强调几次，力求让顾客听得清楚明白，另一方面也可以让他在你的展柜前多站几分钟，这样推销成功的几率就会更大一些。

第二个问题：抓不住重点 不同的顾客，对家具关心的重点有所不同。有的最关心价格，他希望你能够在价格方面多介绍一些，看看是否有合适他需求的价位，是否可以在标价上面有所折扣，是否有什么促销礼品等；有的人对价格并不敏感，他最关心的是家具的性能，他希望得到更多有关产品性能的信息，希望你告诉他你的家具有些什么独特之处，希望了解这套家具在质量款式等方面有什么突破等等；有的最关心质量，他希望你能够多说说质量的问题；有的最关心服务，他希望知道公司在送货、安装、维修等售后服务方面的政策。 导购员如果抓不住顾客关心的重点，只是按照自己的想法给顾客讲解，就很难得到顾客的认可，很难让顾客满意，也不可能激发顾客购买的欲望。那么，怎么辨别顾客关注的重点呢？这可能是他问的第一个问题；可能是他反复追问的问题；可能是他主动要求你介绍的问题；可能他会说“某品牌家具怎么怎么好”，也许这一点正是他最关心的。总之，要从顾客的言语中发现他关心的重点所在。然后对症下药，在这一点上做详细的讲解，充分展示公司产品的优点。

第三个问题：术语（名词）过多 一般而言，大多数导购员还是比较了解和熟悉自己公司的产品，但正是她们的了解使得她们在为顾客做介绍的时候往往会犯一个错误，这就是：假设顾客和自己一样对专业术语（名词）比较清楚。例如：“进口红橡木经过高温真空缓慢处理”是公司的一项技术，本技术使材料干湿度达到国际标准，具有不变形、不虫蛀、耐腐蚀等优势，一些导购员在给顾客介绍的时候喜欢说：我们的进口红橡木经过高温真空缓慢处理。事实上，促销员自己觉得很清楚，但是顾客却是很陌生的，他并不知道那个“高温真空缓慢处理”是什么东西，感觉十分模糊，很多人甚至并没有听清楚你说的是哪几个字。他常常会追问：什么？所以促销员在给顾客做介绍的时候，要用顾客很容易听懂的话来说，要用生活中的语言来说，要把抽象的名词用具体的功能来解释，要告诉他可以得到的实实在在的好处是什么。

第四个问题：没有条理 在向一个顾客介绍家具的时候要涉及到很多方面的问题，包括品牌、价格、设计风格、性能、质量、附属功能、售后服务等。那么，先说什么，后说什么就很值得探讨了。很多导购员在讲解时是没有章法的，显得很混乱，甚至该说的没有说到，不重要的却在那里反复地说。介绍家具时，一般应该按照下面的程序讲解：设计风格、质量（材质）、特点以及带来的好处、服务、价格。对该套家具的卖点要突出介绍，并且在说每一个不同方面时要加上“第一”、“第二”的序列号，序列号要重复两遍，再接着说下面的内容。这样让顾客感到条理清楚，很容易明白整体情况。如果发现顾客有特别关心的问题，则要把这个问题放在第一位详细讲解。

第五个问题：分不清楚谁是购买决策的关键人物 就我国的消费水平和消费习惯看，家具属于大的耐用消费品。对很多家庭来说，购买家具的决定也是一个较大的决策。因此，在实际购买家具的顾客中，一个人来的很少，多是一家几口，或者是一个买主和若干个参谋。 面对几个甚至是一群人，导购员首要的任务就是辨别谁是要买的人，以及谁是对决策影响最大的人。如果不先搞清楚进攻的目标就在那里乱说一气，很可能你费尽心机去说服的人根本就是来看热闹的，真正对决策有影响力的人反而被你冷落了，这样的结果必然是事倍功半。那么如何知道谁是关键人物呢？如果是一家人来的，虽然可能女主人问话多一些，但是真正决策的多是男主人。在来的一群人中找到买主还算比较容易，通过简单的观察就可以知道。其实，我们很难找到一种辨别影响决策的关键人物的万能方法，最重要的还是靠促销员的经验和感悟。

第六个问题：不知道如何和别的品牌做比较 出于某种心理，很多顾客喜欢说“某某牌子的家具是如何如何好”。这就有一个怎么样打击别人，宣扬自己的问题。我曾经听有的导购员这样贬低别的品牌：那是个杂牌子；他们的质量很差。这样类似人身攻击的话语实在是不恰当的。其实贬低别人并不能抬高自己，唯一的结果只能贬低了自己。须知一个品牌的存在必然有它存在的理由，必然会有它的过人之处。而且，一个明智的顾客一定会对这样的说法十分反感。 但是出于商业竞争的需要，我们不可避免的要打击对手。那么，什么样的说法既不引起顾客的反感，又达到攻击对手的目的呢？最重要的是突出自己的独特卖点，拿自己的特长和对手的短处比较。比较的时候要有理有据，要有较大的说服力。此外，要勇于承认对手的长处。当顾客说别的牌子的家具有何优点，如果公认是这样的，那就没有必要去争什么，可以大度地表示赞同，还可以说“这一点是我们学习的榜样”。如果事实上并非如此，也可以给顾客一个合理的解释。

第七个问题：过度服务我发现这样一个现象：一个顾客在某套家具前观看，可是导购员一走上去他就离开了。我曾经问过一个顾客，他说自己是被吓跑的。对此我做了一个不完全的统计，发现被“吓跑”的顾客多有以下特点：外表文弱，青年男性。这种现象给导购员出了一个难题，那就是：是主动地上前和顾客搭话，还是被动地等顾客的询问？怎么判别喜欢自己单独观看的顾客？事实上，我们根本不可能找到一个绝对的判别方法，只能靠促销员的个人经验和感悟能力。

第八个问题：不先搞清楚顾客的需求不同的顾客有不同的需求，有的需要高档豪华的家具，有的需要经济实用型的，有的喜欢敦实厚重的，有的喜欢时尚简约的，还有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么样子。假如顾客想要轻巧简约的的，而你在那里拼命向他推荐敦实笨拙的，你说他会购买吗？假如顾客想买一套经济型的家具，而你却在那里跟他说某套豪华家具怎样怎样性能优越，这会让他十分尴尬。导购员面对顾客的时候，首先要搞清楚对方的需求。这可以通过观察、倾听和询问得知。通过观察顾客的年龄、性别、衣着、气质、谈吐，还有购买的用途，比如是公司的还是私家的，民营和还是国有的，老板自己买还是办事人员买等等可以猜测他需求的层次；倾听就是让顾客自己说出来需要什么样的产品；询问是最需要技巧的，特别是在档次（价格）的询问上，是一个敏感和容易让顾客受伤的问题。

要搞清楚的第一个问题应该是“您需要什么类别的家具？”“房间的空间有多大？”。再搞清楚他需要的价格，接着介绍相应类别、款式、价格的家具。

第九个问题：身份问题 我还发现一个有趣的现象：销售量大的导购员多是30岁以上的已婚女性，年轻的未婚导购员业绩不如她们。可能的原因是已婚女性比较善解人意，比较容易沟通，给人的亲切感和信任感较强。而且她们也比较敬业。这或许可以为我们聘用促销员提供一点参考。

第十个问题：和顾客做无谓的争执 这是一个偶发的现象，不是出现的特别多，但是造成的影响很坏。我在家具市场发现过这个问题。有一次，一个顾客说两套家具的材质不一样，但是一个导购员坚持说它们是一样的，结果是不欢而散。其实，我们的目的只是想顾客推介产品而达成购买，当顾客说到一些无关紧要的事情时，我们实在没有必要去做无谓的争执。如果你不同意顾客的说法，一笑了之就可以了。

心得体会心得体会锦集六篇

在完成了一些特定的任务之后，我们需要把心中的感触和理解记录下来。通过心得体会，我们能够培育自己的学习态度和思考视角，还在苦恼怎样写心得体会吗？快来 看看吧？

心得体会心得体会(篇1)

这段时间，我学习了《语文课程标准》，在学习的过程中，我认真拜读夏老师对新课标的解读，认真记录，用心思考，受益匪浅。下面就肤浅地谈谈自己的一点体会。

一、新课标重视“识字写字”教学

新课标准明确指出了“识字写字”教学的实施要求：识字、写字是阅读和写作的基础，是第一学段的教学重点，也是贯串整个义务教育阶段的重要教学内容。因此，识字、写字不单是低年级的教学重点，而且九年语文教育要一以贯之。每个学段都要指导学生写好汉字。要求学生写字姿势正确，指导学生掌握基本的书写技能，养成良好的书写习惯，提高书写质量。第一、第二、第三学段，要在每天的语文课中安排10分钟，在教师指导下随堂练习，做到天天练。要在日常书写中增强练字意识，讲究练字效果，把作文的书写也当作练字过程，努力做到“提笔即是练字时”。在今后教学中，我要注意板书规范、端正，这样才能給学生做好样子。

二、新课标大力倡导课外阅读

语文课程应注重引导学生多读书、多积累，重视语言文字运用的实践，在实践中领悟文化内涵和语文应用规律。它既表明了读书、积累是语文的学习之道，又指出语言文字运用实践的重大意义。所有的“学”都是为了“用”，“学以致用”是谁也不能否定的。这一次课标的修订，阅读教学从原先过度挖掘文本、理解文本的“理解阅读”转为语言规律的探寻和运用的“表达阅读”。在课标中讲到要“少做题，多读书，读好书，读整本的书”，为积累语言，运用语言打下坚实的基础，并“通过优秀文化的熏陶感染，促进学生和谐发展，使他们提高思想道德修养和审美情趣，逐步形成良好的个性和健全的人格。”

三、新课标要求写作要表达真情实感

写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，积极向上，表达真情实感。要求学生说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话，并且抵制抄袭行为。为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。在今后的写作教学中，我要让学生多留意观察身边的事物或发生的事，日记练笔要坚持不懈，表达自己的真情实感。

总之，通过这次培训学习，我的收获诸多。在今后的教学中，我一定要吃透修订的新课标，根据新课标的要求对学生进行教学。

小学语文新课改心得5

在准确把握教科书编辑思想基础上，从本班本校本地的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处，大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式教学，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础;鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高，新的一轮以课程与教材为核心的改革正在逐步展开，这给小学语文教学带来了生机，当然也带来了挑战。

我认为首先就是要由单纯传授知识向目标整体转为，弘扬人文精神，目标的整合具体体现在：语文教学内容上的整体观，要坚持知识传授，技能训练和智力开发的整体教育，语文教学方法上的整体观，要坚持读写听说的综合训练，处理好教与学，讲与练，学与用的辩证关系;语文教学过程中的整体观，要坚持学用结合，知行统一，实现知识能力的不断迁移。

另一点体会是，新课程标准仍然非常注重语文基础知识的学习和掌握，新课程标准对语文基础知识不但有具体的要求，还有量化标准。

我觉得把握新的课程评价标准，有一点最应值得重视，那就是：语文课程评价一定要立足于现代社会要求学生所具备的语文素养上，也就是说，我们的评价要让社会认可，当我们的学生踏入社会，社会上的人说“这个人的语文素养不错”时，我们的评价才没有出问题。现代社会需要怎样的语文人才呢?一手好字，一篇好文章，依然是现代社会所需要的，除了这两点，现代社会要求民要有一定的口语交际能力和运用现代技术搜索，处理信息的能力，基于这些思考，就可以发现目前的评价没有很好地评价学生口语交际的水平，也没有很好地评价学生的书写能力，更没有很好地去评价学生开展语文活动的实践能力，既然现代社会需要这些能力，我们就应该做好这方面的评价工作。

心得体会心得体会(篇2)

一、什么是ERP

ERP(Enterprise Resource Planning,企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

二、ERP内容

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。

ERP是先进的现代企业管理模式，主要实施对象是企业，目的是将企业的各个方面的资源（包括人、财、物、产、供、销等因素）合理配置，以使之充分发挥效能，使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥能量，从而取得最佳经济效益。

三、ERP软件模块

在一个企业当中，一般的管理主要包括四方面的模块：生产控制管理（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）、财务管理（会计核算、财务管理）和人力资源管理这四大系统作为集成体通过互相之间相应的接口，整合在一起来能够很好地对企业进行管理。

（一）生产控制管理模块

生产控制管理模块是ERP系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机的结合在一起，能够使企业有效的降低库存，从而提高效率。使各个原本分散的生产流程的自动连接，生产流程前后连贯得进行，不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。生产控制管理是一个以计划为导向的先进的生产、管理方法。企业首先应该确定它的一个总生产计划，再经过系统层层细分后，下达到各部门去执行。生产控制管理模块包括主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间控制和制造标准。

（二）财务管理模块

在一个企业当中，财务管理模块的清晰分明对企业是非常重要的。作为ERP

软件的一部分，它与其他的模块有相应的接口，能够相互集成。一般来说，财务管理模块包括会计核算和财务管理两部分。

1、会计核算主要是记录、核算、反映和分析资金在企业经济活动中的变动过程及其结果。它包括总账模块、应收帐模块、应付帐模块、现金管理模块、固定资产核算模块、多币制模块、工资核算模块和成本模块。

2、财务管理的功能主要是基于会计核算的数据，再加以分析，从而进行相应的预测，管理和控制活动。它主要包括财务计划、财务控制、财务分析和财务预测。

（三）人力资源管理模块

在现在的企业管理之中，对人力资源的重视度越来越高，被视为企业的重中之重。企业管理者越来越看重人力资源的质量，这逐渐成为企业管理的核心。因此在ERP系统中，人力资源管理成为一个单独的模块。

1、人力资源规划的辅助决策。首先是制定职位模型，这一模型对职位的各方面有一个系统的规划。包括员工的升迁，培训，以及职位要求等等。根据员工的职位条件与资格，系统会针对每一个员工提出培训的建议。一旦职位有所变动，系统就会提出身前的建议与计划。

2、招聘管理。人才是企业重要的资源。人才的优秀，是企业成功的保证。招聘系统能够优化招聘过程，大大提高招聘的效率。另一方面能够对招聘的成本进行科学的管理，降低招聘的成本，并且能够为招聘提供辅助信息，帮助企业挖掘优秀的人才。

（四）物流管理模块

物流管理模块包括分销管理、库存控制和采购管理。

1、销售的管理是从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析，在分销管理模块中有三方面的功能：对于客户信息的管理和服务、对于销售订单的管理、对于销售的统计与分析。

2、库存管理的作用是控制存储物料的数量，从而使企业用最小限度的资本，通过稳定的物流来支持正常的生产。这种库存控制系统是相关的、动态的、真实的。它能够结合和满足相关部门的需求，随着时间变化动态地调整库存以精确地

反映库存现状。这一系统的功能有三点：1、为所有的物料建立库存，决定何时定货采购，同时作为交与采购部门采购、生产部门作生产计划的依据；2、收到订购物料，经过质量检验入库，生产的产品也同样要经过检验入库；3、收发料的日常业务处理工作。

3、采购管理有三方面的作用：1、确定合理的定货量、优秀的供应商和保持最佳的安全储备；2、能够随时提供定购、验收的信息，跟踪和催促对外购或委外加工的物料，保证货物及时到达；3、建立供应商的档案，用最新的成本信息来调整库存的成本。具体有供应商信息查询（查询供应商的能力、信誉等）、催货（对外购或委外加工的物料进行跟催）、采购与委托加工统计（统计、建立档案，计算成本）和价格分析（对原料价格分析，调整库存成本）。

四、ERP实务

今天的ERP已经超越了传统ERP的应用范畴，逐渐演化为“企业经营管理平台”。今天的ERP不仅覆盖了企业各个业务的环节，而且还参与到企业经营决策的过程中，甚至渗透到了企业的文化等等。

用友ERP—U8是中国用户量最大、应用面最广、行业实践最丰富的ERP旗舰产品。

用友ERP—U8有四大主要的功能，包括财务管理（财务会计、预算管理、资金管理、成本管理）、客户关系管理、供应链管理（销售管理、采购管理、质量管理、库存管理、进出口管理）和生产管理。

这边主要介绍供应链管理中的采购管理。

U8采购管理支持对采购业务的全流程管理，提供采购、订货、订货、入库、开票、采购结算的完整采购流程，用户可以根据实际情况进行采购流程的定制，可以处理普遍采购、受托代销、直运业务、代管业务（VMI）、配额采购、齐套采购等多种业务模式。

U8采购管理的应用价值主要有三点。

1、精准的采购计划：根据销售订单与销售预测，同时考虑产品结构和现有库存可用量，通过系统的需求规划自动计算生成精准的采购计划。

2、采购业务追溯：全面跟踪采购订单或者采购物料的业务状况，帮助企业从全局反应采购业务各环节状况。

3、协同供应商门户：提供供应商门户，使得供应商第一时间了解企业的采购需求、原材料库存状况，实现企业与供应商的业务合同。

五、感悟

作为一个大三学生，初次接触ERP，感触颇深。ERP并非像它的名字一样简单，它对我们的生产生活产生了很大的影响。ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。

我了解到ERP是从管理信息系统MIS，物料需求计划MRP， 制造资源计划MRPII，一步步演变、改进而来。今天的ERP不仅科学的管理了物料需求与供应，在加入优先顺序计划、能力计划、优先顺序控制与能力控制等四大基本功能的同时融入了人力资源，财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统 。

ERP系统也存在许许多多的优点。它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息管理。并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有一致性，提高企业管理的正确性。它使企业整个管理系统紧密地联系结合在一起，大大提高了企业管理的效率以及正确率，使企业在管理水平上有了更深一步的提高。

在接下来的学习中，我不应该将ERP这门学问放弃，而应该继续探索下去。实践源于理论知识，理论知识又从实践中得到证明。因此，我们学生应当在学习ERP理论知识的同时，更加注重实务操作方面的实践。之后在ERP方面的学习，更应该在理论的基础上，提升操作的能力，以便于这个知识系统更加全面完善。

心得体会心得体会(篇3)

归仁洞位于龙胜县城西北40km的独境村堂帽山腰上，始建于1931年。

目录地理位置旅游景点地理位置

开山祖石崇超，法名释明镜。《归仁洞敬道草堂记》载：“率同诸子弟，即在本土之堂帽山上，扫一石洞而小筑那，其洞进深二丈，横宽八尺，为四巨石倚叠而成，有如‘仁’字之形，故名归仁洞。洞口之下磐石伏蹲，磊磊落落，就为之基础，结构其上，甚稳固也。归仁洞又名敬道草堂。斯地危滩绕麓，原无津渡可通。曲径穿林，隔绝之忧，真僻静也。我于间，努力不断，惨淡经营已成之也”。归仁洞是龙胜佛教传播地之一。 归仁洞占地4100平方米，建筑面积855平方米。该寺庙居于绿树掩映之中，近看像一栋侗族民居，如无山门和正堂檐下的“佛”字，香客难于置信，这就是远近闻名的.归仁洞。

旅游景点

沿着陡峭的山道盘缠而上，步入山门即可见整个寺庙建筑依山就势分布，与常见的佛寺建筑不同，不用中轴对称和严格的规划布局，没有庄严的大殿和森然的大佛，而采取侗族全木构干栏式居家形式，造型轻巧，古朴无华。主要单体建筑采用三开间、四榀木构架、木墙板、木楼板、小青瓦构造，建筑尺度、用材与民居别无两样，是一座独树一帜的全木干栏式寺庙。整个建筑随山势而自由组合，高低错落而处处相通，轻盈纯朴，室内外浑然一体，姿态翩然，山洞空间赋人以神秘感。

心得体会心得体会(篇4)

语言是一个民族的声音，是人与人沟通的桥梁，是文明古国的象征。文字是记录语言的工具。普通话是我国的通用语言，是我们所有炎黄子孙赖以交流、沟通思想感情的工具。在世界舞台上，普通话是中国的声音，规范汉字是中国的形象。另外，推进语言文字规范化、标准化是不同地域，不同文化背景中的人与人沟通交流的需要。

下面您来听听不同地域两个人的真实对话：

有一天，某博物院院长秦教义，有紧急公事打电话要找卫生部长黄及陆，

秦院长：“请问部长在吗？”黄部长：“我就是不讲（部长）。”

秦院长觉得纳闷，再说道：“黄部长在不在？”黄部长：“我是忘记罗！（黄及陆）”

秦院长真的发火了：“我有急事找他，你怎么一下不讲，一下忘记罗，你是在寻我开心吗？我告诉你，我是秦教义，我要找部长讲话！”

黄部长被骂，也火了！他大声回道：“你不要请教我！我就是忘记罗！我就是不讲！”

秦院长这回更是一头雾水了！其实，黄部长把秦教义听成请教你，他说：我就是黄及陆，我就是部长。

请大家想一想，在我们的身边，这些因南腔北调所闹的笑话，这些因语言障碍所造成的麻烦还少吗？如果照此一味发展下去，我们将如何弘扬我国民族语言的精华？如何普及与发展我国的共同语？我们真的到了要归还民族语言文字的原貌，还其规范的时候了。

推广普通话、推行规范字关系到国家的主权和尊严，关系到祖国的统一和民族的团结，关系到社会的发展和进步。我们应该从我做起，影射周围。因为，语言文字代表着中华民族的繁荣昌盛！是它让我们骄做！让我们自豪！让我们扬眉吐气！

心得体会心得体会(篇5)

经过了又一周的实习，我对办公室的环境和人员有了进一步的熟悉。虽然我们的工作量不是很多，但是我一直保持着清醒的头脑，随时预备着学习。我开始认识到态度之于工作的重要性。无论从事什么性质的工作，认真，细心的工作态度都是必须的，没有卑微的工作只有卑微的工作态度。如果我们不改变对工作的态度就会被工作牵着走。对于工作态度的认识，我总结如下：

一小事大做。

对待工作，无论是多琐屑的工作，都要全神贯注，认真对待，不能马虎。因为越是细节，越是不会引起重视，就越容易出错。比如像我们做核对文件之类的工作，稍一不慎，就会遗漏，或者登记错误。所以说细心的工作态度是非常重要的。

二平和的处事态度。

在工作中，浮躁是最要不得的。尽管每天面对的是简单的反复的工作，容易把我们对工作的热情消磨掉，因此人有可能懈怠下来。但是每一天的工作量视乎事情发展的需要都是不定的，工作的频率也是不固定的，因此需要保持平和的工作态度，调整自己的工作步伐，以便从容应对突发事件。

存在问题：

工作技巧不够娴熟，不够细心，办事有点急进。

改进方案：

在日常的生活，学习中严肃要求自己，养成认真，细心的好习惯，并把这些好习惯带到工作上。

一直认为，实习每周交的小结都是冠冕堂皇的华丽垃圾词藻，写在blog上的即使粗鄙才是自己最想说的话。

这周是在静脉药物配置中心实习，也是实习幸福生活的最后一站，想到下周就要面对门诊的n多姐姐们和n多的事情，懒散的心就不由痛苦。但愿如金jj说得那样，门诊都是好心肠的JJ……

再回到静配，静配的工作正是没有任何说的意义，小结里写得苦大仇深，其实真正的工作就是机械地包输液套子，如果不明白可以参考超市里帮忙把东西装袋的员工，除了装的是输液，我在静配的工作和他们没有任何区别。除了每天包包套子，还有就是做做预防抗生素药物的整理了，同样难度系数为0，只是发现自己的字又写得烂了……

看到这里，似乎静配就是一个无聊的温床，但静配却是我待过最开心的地方，因为静配的人都很有意思。

人物一：金JJ

很可惜，枉费我阅花无数，却实在想不出有比她更可爱的mm。金JJ的可爱绝对是绿色环保路线，无添加剂无防腐剂无一丝人工的雕琢。最喜欢看到她拿着可口可乐或是被大家逼迫买东西的时候，那种笑的样子实在太可爱了。古龙说：会笑的女人生活总不会太惨。金J又那么善良，对我又那么照顾，嗯，期待你当上静配大姐头的日子。

人物二：邱伯伯

从严格意义上说，邱伯伯算是我的静配入门老师和前辈。进入静配第一关就遇到了邱伯伯，然后被他拖去填了两天的表格，也学到了很多东西，其中最重要的就是：永远不要奢望等看懂一个医生的病历。一千个医生写病历有一千种字体，但在静配工作中我发现，即使是一个医生写同一个字，二十份病历里也能有二十种写法。以前老和同学拽我字体多变能写四种字体，现在终于发现自己的肤浅，怪不得我无法进入8年临床医学……

和邱伯伯还有一点很诡异，我们居然都是新中高级中学毕业的。在医院遇到复旦校友本来就是件巧事，至于遇到高中校友嘛，那真的是一件巧到诡异的事情了。邱伯伯还是个很搞笑的人，说出来的话能让人发笑，但又能让人想到点什么。下周但愿还能见到邱伯伯，ms他还有读预备的女儿的数学题要问我。再罗唆一句，现在初中生的数学题真的是bt啊，有些题连我都做不出……

人物三：老王

老王是个女性，大约38岁吧，我猜。我自认为我算看电影看得多的人了，可和看片如呼吸的老王一比，我实在都不好意思和人说我喜欢看电影。老王属于博览群片型，主攻恐怖片，按照她的说法是至今没有一部恐怖片让她害怕。

老王还喜欢看小说月报，产哥虽然头天偷书看被骂，但也不得不在内心佩服下老王的强悍。在小说和电影方面，老王简直就是一部活的百科全书。

实习时候外表被老王称赞过一次，虽然内心知道自己也就中等相貌，但着实还是high了几十秒，至于内容，防止被好男儿fans团扁死，还是忽略吧。

静配的活真是无聊，静配的人真是绚丽，在静配没有一丝的无聊，因为静配的氛围就是那么可乐。

工作了一周，最大的改变就是身份的转换，从一个学生转变成一个职员，经历的是之前所没接触到的，不同之处不仅仅是知识上的不同，还有很多做人处事的原则也和学校的大不一样。毕竟是第一周，对现在的生活很充满新鲜感、期待和幻想，对自己很有信心，这也许是自己的另一片展示自己的天地，或许可以更好的认识自己。

在学校只学习了软件的各工具的使用，或是给一个图让你做，如今接触到的是给你一个要求，一个概念，你得按要求做出效果图，第一份作业就是文字排版，这个还算简单，在学校已经学了这个软件，只要细心就差不多没问题，唯一不同的是在工作中得考虑到材料问题，所以要考虑到实际进去图片大小的排版，这周还做了几个小画面，还初步了解了文泰刻绘这个软件。接触的东西越来越多，对自己很有信心。

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。

这周慢慢的进入了状态，做的事多了，单子的类型也不一样了，上周的我只排些小画面，自己这关过了之后还得让老板定稿，原来很多事情做过了记住了下次就简单了，像是横幅的排版，只要记住字的排版格式和字高就可以了，所以第一次做了之后，以后就自己给自己定稿，然后直接发出去加工了，这就是一个跨步，我会努力的，相信自己会学到很多。也会严格的要求自己，争取更大的进步。

第一周：

通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假—币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周：

通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

第三周：

这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。

第四周：

加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊！面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。

第五周：

老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

第六周：

老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。

心得体会心得体会(篇6)

在中国一拖（洛阳）集团有限公司的生产实习结束了，在带队老师和各工厂指导师傅的带领下，我有幸见到、学到很多课本上没有的知识。这次实习，使我深切的感受到“科学技术是第一生产力”这句话在当今时代的分量。这次生产实习与以往的认识实习不同，这次实习是在我们有了一定的专业知识基础上进行的，因此具有很强的目的性、专业性，使我们在实习得到真正的锻炼。

本次实习最主要目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性认识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。因此十天的实习任务是很繁重而艰巨的。

在前往工厂实习以前，我一直很好奇，我们到底学到了什么，上了这么多课程，到底有些什么用处呢。知道去了工厂以后，我才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要来工厂实习的良苦用心。在看见工厂内的各种设备，各种刀具，各种夹具，各式各样的机床，我发现自己知识是那么浅薄。在工厂内，我终于有机会见到各式各样的机床及道具，我越发的发现自己基础知识掌握的不够扎实，在应用方面有许多欠缺。用自己课堂上学到的知识去看工厂里的设备，让我深切感受到什么叫“外行看热闹，内行看门道”，那些学的扎实的知识，在这时便能作为一种思考方式，但是，好多机床设备，虽然能联想到自己学过的知识，但是还需到指导老师和厂内师傅的耐心讲解。

这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会！ 为期两周的实习结束了，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。 在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。

这次生产实习让我收获很多，对自己专业及将来将从事的行业有了更多的了解。当然，这也让我去明白有许多知识看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已经掌握的知识或许仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习就是给我一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我的见识，让我对生产操作有一定的直观认识，让我对工厂的环境和生产线的安排有了更多的了解，尤其是在与工人师傅的聊天过程中，让我感受到，知识是无止境的，只有不断学习，才能不断充实自己，让自己更加出色。

在最后，向我们的带队老师们致以最诚挚的谢意。

无论刮风还是下雨，带队老师都不辞辛苦地带领我们到各个工厂实习，叮嘱我们珍惜这来之不易的实习机会。在实习过程中，无论在生活方面还是实习方面，我们都得到了老师的悉心照顾。在工厂内，老师鼓励我们多向工厂内工人师傅请教问题，并能从专业的角度给我们分析一些复杂的结构。当我们遇到一些新鲜事物时，老师会提示我们该自习观察哪些细节，哪些知识对我们是有用的。

正是在带队老师的鼓励与指导下，我们顺利的完成了本次生产实习任务，最后，请允许我再次表达对老师们的最诚挚的谢意。谢谢！