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市场营销毕业实习报告

市场营销毕业实习报告。

在平凡的学习工作中,报告与我们的生活密切相关。报告的写作需要基于具体的事实和确凿的数据,不能夸大其词,也不能虚构事实,更不能混淆上级机关的判断。您现在是否正在搜集和整理报告呢?为了满足您的需求,我为您整理了一个名为“市场营销毕业实习报告”的报告。感谢您阅读完我的作品,希望您喜欢这些文字所传达的信息!

市场营销毕业实习报告 篇1

在接触营销课程之前,我们专门进行了这次专业知识实习。这次实习从20XX年8月22日到9月9日持续了三周。主要是在查资料的前提下,通过学生到社会寻找实习单位的方式进行。效果非常好。本次专业知识实习是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和认识,同时对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中补足自己的不足。通过这次实习,我们也初步培养了自己的专业兴趣,初步设想了未来的发展方向,为以后的专业学习和就业打下了良好的基础。通过这三周的实践,我们基本达到了初步学会发现营销问题,尝试用理论分析营销问题,收集、整理和分析数据,撰写实践报告的目的。在老师们的指导和同学们的努力下,本次实习取得了圆满成功。

我。商业企业实习过程

(一)实习单位介绍 我们的实习单位是xxxx有限公司,我们的实习主要在市场部。在人们消费水平逐渐提高、生活质量越来越高的今天,装修污染(装修污染相关资料见附件1)困扰着人们。并且本公司致力于改善人类生活环境,为消费者提供有效的空气治理解决方案,以优良的产品、专业的施工、合理的价格为消费者创造无污染的家园。装修污染治理是本公司的主要工作,主要产品是xxx

(2)我组实习安排为8月22日至8月24日,初步浏览知识; 8月25日,我们组开始寻找实习单位。那天我们选择了一家公司,但晚上考虑后就辞职了; 8月26日,我们最终选择了郑州盛煌经贸有限公司; 8月27日,休息一天; 8月28日,我们正式上班,这一天到公司的主要工作就是查看公司的相关信息,对公司有一个初步的了解和了解; 8月29日,我们按照公司经理的安排,到公司市场部了解情况; 8月30日、31日、9月1日、2日、3日派往经营点,跟随公司业务员学习经营; 9月4日和5日,我们放了两天假; 9月6日、7日、8日、9日,按照老师的安排,我们在学校写了一份实习报告。 9月9日实习报告的交接,标志着为期三周的专业意识实习结束。

(三)我们的实习内容 我团的实习内容主要是在注重专业理解主题的前提下,参与郑州盛煌经贸有限公司的业务运营。我们在联系客户时,主要了解客户的消费需求和消费心理;与业务员相处时,主要是学习他们的语言和商务谈判技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。作为营销人员,我们带着真枪实弹参加了演习。在这个过程中,我们对营销专业有了初步的感性认识,同时也培养了自己的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(1)xxxx有限公司的营销环境。营销环境是企业营销部门之外存在的不可控因素和力量。这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不能脱离周边环境而存在。因此,任何企业活动都必须立足于环境,主动适应环境,同时通过营销努力影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。

1.企业的微观环境分析 微观环境是指与企业紧密联系并直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、营销渠道企业、客户、竞争对手和社会。上市。微观环境直接影响和制约着企业的营销活动,大多与企业或多或少有经济关系。企业的微观环境对企业自身的发展存在诸多不利因素。企业本身实力不强,资金不雄厚,影响力不强,直接影响其营销策略和营销投入。企业的客户是富有的业主,因此这对公司来说是一个有利的营销环境。公司的竞争对手很多,但这是市场竞争的规律,无法改变。公司面对的社会公众是一群思想观念落后的中国人,很难在公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响着企业的营销活动。

2.企业宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要包括:人口、经济、政治、法律、科技、社会文化和自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介,影响和制约企业的营销活动,在某些场合,也会直接影响企业的营销活动。企业位于郑州市区。 xx市是省会城市,人口集中,政法比较完善。但是,企业面临的问题之一是无法生产和引进真正消除污染的产品和设备。现在的技术不能做到什么,直接关系到公司的营销策略。不完美的产品肯定不会让客户很满意,从而影响公司的销售。

(2)企业营销特点及分析企业采用的营销方式是绿色营销和体验营销,同时注重销售策略。

1、绿色营销 绿色营销,广义上是指企业营销活动中体现的社会价值、伦理道德,充分考虑社会效益,自觉维护自然生态平衡,自觉抵制各种有害的营地营销。因此,广义的绿色营销也称为伦理营销。狭义的绿色营销主要是指在营销活动中协调消费者利益、企业利益和环境利益。与市场共同发展。因此,狭义的绿色营销也称为生态营销或环境营销。与传统营销相比,绿色营销具有更突出的特点:

(1)绿色消费是绿色营销的前提;

(2)绿色理念是绿色营销思想的指导;

(3)绿色制度是绿色营销的法律保障;

(4)绿色技术是绿色营销的物质保障。

Xxxx经贸有限公司从事绿色营销。在人们生活质量逐渐提高的今天,各种装修污染已经严重影响着人们的身体健康和生命安全。公司致力于改善人类生活环境,减少装修污染对人们的危害。这种营销的出发点是以满足绿色需求为中心,以提高人们的生活质量为己任,着眼于未来,追求技术进步,推动绿色产品的发展。当然,该公司也是环保复出热潮的附属品。

2.体验营销体验经济时代的到来,给生产和消费行为都带来了巨大的变化。消费者在消费产品和服务时,并不仅仅停留在产品和服务本身,而是更加关注自己的感官体验和思维识别过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大挑战,也提供了一定的机遇。面对体验经济和体验消费的到来,体验营销应运而生。体验式营销要求企业必须以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者打造令人难忘的活动,让客户与企业建立合作关系,从而促进企业达到增加产品销量的目的。 xxxx经贸有限公司的产品也是一种服务产品,体现了一种体验经济。面对这种体验经济,企业肯定会采取相应的体验营销。公司对客户的承诺是先管理,后收费;如果不符合标准,不收费。而一些免费的治理活动也经常在社区中进行。这些营销策略都注重以体验吸引消费者,增加产品附加值,从而树立品牌,获得消费者认可。

3.公司的促销策略Promotion是促进产品销售的简称。从营销学的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,在企业与消费者之间进行信息交流,从而唤起和激发消费者的消费欲望和兴趣,从而产生购买行为的活动。促销以传播为核心,旨在触发和刺激消费者购买。 xxxx经贸有限公司采用的晋升方式主要是人员晋升。一般在新建的、人少、集中的小区进行,这样可以直接接触到客户。不过,公司也采取了一些人事提拔的方式,比如发放广告费。 、免费上门检测服务等措施。公司的推广策略以推送策略为指导。公司主要采用人员推销的方式将产品推向市场。由于公司产品单位价值高、业绩复杂、流通环节相对较少、市场相对集中,非常适合这种推送策略。

三、营销建议

根据以上对xxxx经贸有限公司营销特点的分析,我们可以从几个方面提出建议:

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(1)营销的改进环境 公司面临的最不利的营销环境是公众对其产品质量的质疑。造成这个原因也有几个因素:一方面,公司自身实力不足,缺乏产品技术开发和引进,无法开发出真正消除装修污染的产品;另一方面,公司对竞争对手的关注不够,公司不知道自己有多少竞争对手,有多强,信息被屏蔽。针对公司目前的情况,公司应在自身产品和引进方面加大力度,同时加强自身信息系统管理,尽可能快速准确地掌握市场动态。

(2)销售人员素质有待提高 个人销售是一个综合而复杂的过程。它不仅是一个信息交流的过程,也是一个商品交换的过程。销售人员的素质决定了销售人员的素质,甚至决定了销售活动的成败。 .一个成功的销售人员应该有积极、热情、勇敢、进取的态度;知识储存能力应该很强;个人修养要文明、有礼貌、适应能力强。然而,身处公司一线的销售人员知识水平低,专业知识更谈不上,工作态度缺乏热情和激情。公司业务员并没有主动联系小区客户,而是挂个牌子站在一旁让客户找他。这种销售方式很好,但不适合他们的产品。他们的产品很容易被客户忽略。业务员只有主动走访客户,积极销售,才能走出公司销售的低谷。企业要注重对一线销售人员的培训,只有不断提高他们的素质,才能为企业创造更好的利润。

(3)公司的广告策略要加强。该公司的广告只是简单的传单发送,没有其他非常强大的广告措施。在传单满天飞的今天,很少有人会重视自己拿到的传单。该公司的产品是一种新产品,一种几乎不为人知的产品。目前,这个行业的市场非常混乱。消费者无法相信任何产品。此外,报纸上也经常出现一些对同类产品的批评。报告。在这种情况下,公司应该调整广告策略,适当加大广告投入。

四。实习经历与收获

为期三周的专业知识实习给我们留下了深刻的印象,因为它教会了我们很多英里!通过这次实习,我们也对企业的基本情况、企业管理、市场营销等有了了解;对营销的几个细分领域有一定的了解和掌握;更好的是,我们开始学会发现营销问题,并且可以尝试用理论分析基本的营销问题;数据收集、整理和分析的初步研究;也初步掌握了实习报告的写作内容和方法。在这次实习中,我们也对市场营销专业有了感性认识,对自己有了进一步的认识,培养了学习该专业的兴趣。相信为以后的专业学习和就业打下坚实的基础。本次实习期间,我组八人在实习期间能够保持行动一致,积极回应问题讨论,尽职尽责,全力以赴。通过这次实习,我们不仅对专业有了初步的了解,也让我们初步培养了团队精神。经过三周的练习,大家齐心协力,终于顺利完成了本次专业理解练习的任务。

市场营销毕业实习报告 篇2

一、实习目的

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作,获得与专业相关的知识,扩宽自己的知识面,也了解自身存在的不足,通过实习锻炼自己,培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力,强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神,增强劳动观念,成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才,为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、实习公司简介

xx市xx有限公司集销售、服务于一体,产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来,始终坚持“与时俱进,诚信经营”的方针,牢固树立“质量第一,安全第一”的思想。以诚信为根本,以质量求生存,以安全求效益,以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度,以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势,逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业,赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精,构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新,坚持发展才是硬道理,不断提高技术和管理水平,不断完善企业经营管理体制,努力开拓市场,拓展业务,始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则,以客户满意为宗旨,以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点,使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

四、实习内容和收获

刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作。不过,在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识,慢慢的对工作开始上路,在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先,先了解了公司里的各项规章制度,服务章程及工作中的相关注意事项等,阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次,了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况,这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后,工作虽然没能够上手,但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候,在市场部人手不够的时候,也为了培养新员工的销售能力,往往是服从调动,积极的参与市场调查当中,进行市场调研工作,同时给我们分配工作任务,下达为期一个月的目标任务,所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动,推动门店销售人员的销售能力的提高,使大家掌握基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去,有意识地提高销售技巧,在这个过程中也是有很多的学习,不管怎么样,在哪个部门都有很多的新知识学习,不断的丰富自己,这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务,以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

从到门店实习时,我们穿上导购员的制服,个个都精神抖擞,信心百倍,笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店,除了能看到琳琅满目的各色商品外,导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们,作为一名称职的导购员,首先就得抛掉“没有人”这个想法,而且要改掉各种不好的行为动作,因为导购员就是活生生的“陈列品”,也是公司的门面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的体现,所以要时刻提醒自己,做到最好,这样才能赢在起点,提升公司的形象。经过经理的教导,大家改掉了那些小毛病,以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

市场营销毕业实习报告 篇3

通过这次的市场营销实习,我从中学到了很多课本中没有的东西,虽说很累,但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会,尤其是会计专业,毕竟会计吃的是经验饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余。

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师,配合采购人员与打板师携手创造的时装系列,Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始,我就市场总监这一个职责,这个职责主要是对渠道商订单的响应,合同的签订,总结下一季销售的货物量等等,同时也负责各项比赛,例如CIS,广告创意大赛等等,这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责,这有可能和其它公司有所不同。

但是,到了实际情况,你处于公司里面的,就需要帮助其它人员,某某人没有上班,你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训,除了会计的核心工作,物流,采购等等各种工作都有经历过,只是说次数不多而己。(策划书范文网 928D.CoM)

后来,在轮岗制度后,我又从市场总监变为物流主管,这一转变,我接触了更多的外围机构,如到第三方物流办理货物运输手续,到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说,我们的项目相对不复杂,主要是买卖赚取差价是其利润的主要,在综合仿真平台上,我们十八家生产商面对的只有八家渠道商,僧多粥少,这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本,虽然这些不太起作用,但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们,使这个仿真变得有趣点,还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛,营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实基本的流程非常简单,只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单,并且相约好关于货物的价格和数量,然后响应获取订单,之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方,我们就可以将发票和出库单给渠道商,如果货物是国外的话,我们就需要进行报关,进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续,并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙,所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责,然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后,与渠道商洽谈下一季度的订单,然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量,以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容:我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量,根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求,但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了,我觉得是应该要帮财务部分担一下工作,不要说分担吧,自己应该学习除了市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程,也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。

第三周的星期四的上午召开了市场总监会议,不要说这是市场总监的讨论吧,我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处,说模拟市场的不足和缺陷,生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处,毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班,做一个守时的人,我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争,那试问,外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的,没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方,但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改进

这个存在问题有内部,也有外部。

首先内部问题,刚开始工作的时候,由于大家都不清楚完全的流程,所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度,然后不知道中介机构的位置在哪里,现在才发现很多书籍也未曾保管好,书籍上面有每个工作的地方,书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

市场营销毕业实习报告5

在此次毕业实习过程中,我积极参与公司派发的各项工作,销售业绩虽然不是最出色的,但是能够完成上级领导布置的各项任务,学习能力以及人际交往能力都在不断提高,团队合作意识明显增强。经过此次实习,让我对社会有了个基本的了解,也同时对自己的适应能力有了基本的评估。

总的来说,我有以下几点至深的体会:

1、态度一定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找机会表现自己,让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。俗话说:“话不说,人不知”。早上的公司晨会既是一个公司培养教育你的机会,也是一个你与上司交流的大好时机。不要遇到点名发言就害羞,要大胆说出自己的想法。有利于公司发展的,上司自会采纳;错误的想法也会及时被发现,被引导上正轨,有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好发展。

2、要注意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题,关注细节问题。很多公司不注重交接问题,交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。虽然我的实习工作只是棉袜促销,但也有一部分涉及交接工作,每天晚上需要把白天销售的袜子补足,只有把交接工作做好,才能保证货物不会缺失。彼此之间要足够信任。

3、以后一定要注重自己的理论知识与实际情况的紧密结合,切忌“纸上谈兵”,脱离实际。在生活中,社会中灵活运用在校时学习的知识,不唯书,只为实。

4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成,绝不打折扣。实在完不成的,一定要及时汇报,以免耽误全组人的工作。在一个团队里,需要互帮互助,只有心往一处想,力往一处使。

5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作,你需要在这个环境得到大家的认可,首先就必须得到大家的好感。保持幽默感,不过注意说话对象,不要没大没小,开玩笑过度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校,有一个在各方面都很接近的群体,很多问题都比较容易沟通,较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道,对一些人你必须去容忍他的各种不足。搞好同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。

6、作为一个合格的销售人员,在销售的过程中,应当在了解顾客的需求和喜好的基础上,再推荐适销对路的产品,迎合顾客需求,提高顾客满意度。再加以礼貌的称呼热情的服务,拉近与顾客之间的距离,就更完美了。

实习的时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作机会,在有限的时间里加深对自己职位职能的了解,找出自身的不足。这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获,总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。

而且,通过这次实习,在市场营销方面工作我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。

这次实习使我受益匪浅,让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力,这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。同时,注意专业知识的学习,这样,才能使自己有扎实文化基础,迎接以后就业中各种严峻挑战。

社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会进步是全人类共同努力的结果,而不是个人就能做到的,所以我必须时刻警醒自己。每时每刻都要努力,让自己与同伴都成长,进步,成功。在这里,我想向实习老师和实习单位表示感谢,感谢你们给我这次实习机会,并在实习过程中给与指导和帮助,使我得到了一次很好地锻炼。

市场营销毕业实习报告 篇4

市场营销是一门新兴的学科,它是企业推广产品、形象来获得市场需求,增加销售量,提高竞争力的重要渠道。在目前竞争激烈的市场环境中,企业需要不断探索市场,寻找新的营销手段和策略,以获得更多的机会。因此,市场营销毕业实习成为我们大学生的重要课程之一。

我的市场营销毕业实习是在一家知名企业的市场部门进行的。在实习期间,我与组织的工作人员一起分享了他们的职责和流程。我了解到市场营销的工作是一个非常复杂和令人兴奋的领域。它需要专业知识和技能来达到预期的目标。我们一起参加了各种活动,包括市场研究、制定市场需求预测、消费者行为分析、广告策划和统计分析等。

首先,我参加了公司的市场研究会议,我们了解了市场的趋势、用户需求和市场品牌。我们收集了大量的数据,在对数据进行了分析后,我们了解到市场趋势和用户的关注点。作为市场主导者,我们可以通过加强品牌形象、加强推广营销提高市场份额。

其次,我参加了一些营销活动,包括制定市场需求预测。我们制定了三个季度的市场销售预测,并且根据预测数量发布了市场推广计划,制定了推广策略,以实现销售预期。

最重要的是,我参加了消费者行为分析,这是营销研究的重要方面之一。我们了解了不同消费者群体的需求和兴趣,以及它们与市场营销之间的关系。我们根据这些数据进行了市场广告策划和制定,以吸引更多的消费者。

我们还进行广告统计分析,通过分析广告对市场的影响,评估推广策略的有效性,并进行必要的优化。因此,在市场营销过程中,市场研究和市场分析都是非常重要的。

在实习期间,我们所获得的是动手操作和实践经验,特别是在实践中积累了广泛的知识和技能。通过参与实习和和领域内专家的合作,市场营销的各种概念和工具都得到了很好的应用。

总的来说,市场营销是一个非常重要的领域,企业可以从市场中挖掘出更大的价值。毕业实习让我们有机会接触到专业的市场营销知识和技能,并将这些知识运用到实践中。在未来的职业生涯中,我们将不断探寻市场趋势,寻找新的市场营销策略,为企业的发展为贡献着自己独特的力量。

市场营销毕业实习报告 篇5

我是一名 20xx 的毕业生,主修市场营销。我有幸在今年12月25日被xxxx集团聘为实习销售员。培训合格后进入xxxx啤酒销售公司;于是我被派到了xxxx销售分部。我从基层推销员和见习推销员开始。现在已经三个月了。

这段时间,我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识,也让我变得更加成熟和坚强;晚上醒着的时候,我就想着解决办法,因为我一直认为解决办法比困难好;在具体的市场上,被无数次拒绝和嘲笑,多少次深夜一个人哭泣,多少次决定收拾行李离开;但是第二天一早我就投入到了新的工作中,因为我一直相信人生在于坚持,我可以接受失败,但我拒绝放弃!

就这样,一个月,两个月后,我坚持了下来;现在我已经成熟成熟,工作积极,善于发现问题并及时解决,多次受到分管经理、副总的表扬;在具体的市场上,他能很好的处理好与客户的关系,维护好与终端的客户关系,让我感受到营销给我带来的乐趣!

首先介绍一下我所在市场的基本情况。我所在的泰康市场是豫东地区深度布局的典范。实行大小客户相结合的乡镇代理制。除少数大客户外,每个乡镇都设有一级经销商,是完整的市场精耕细作。

其次,我很幸运能够参加20xx啤酒大战,体验啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是分销领域的伟雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然还有其他品牌啤酒,如青岛啤酒、燕京啤酒等。

在抢占市场、在流通领域配货的当下,金星新一代作为总店主打产品的促销政策是10加2加1.8升豆油,展示两个月,27元/盒;微雪20个3,28元/盒;雪花10个配2个,28元/盒;竞争相当激烈。县城的每一家终端店都是一个战场,各家厂商都在为之而战。这是一场没有硝烟的战争!

餐饮领域的竞争,也是一场实力的较量。他们都在购买商店。你付3000,我付5000。比赛结束后,我们维纳斯买断了大部分餐厅,但也付出了沉重的代价。 ,花了近200万的店面费!

到今天为止,我的实习期已经结束。这三个月,我付出了很多努力,也收获了丰硕的成果;由于我在此期间的出色表现,成为了集团公司的正式销售人员,享受国家规划和丰厚的报酬。

最后,感谢我的母校xxxx大专对我的培养,感谢市场部的各位老师传授给我营销知识,感谢所有教育我的老师我在过去的三年里!在座的同学们向你们致敬,你们辛苦了!

感谢录用我的集团人力资源总部段部长和唐部长,感谢市场部经理唐文光先生对我营销知识的指导和教导!

感谢销售公司张展博副总对我的关心,感谢孙经理对我的培养,感谢泰康销售分公司的同事们一直以来对我的关心,谢谢又是你!

市场营销毕业实习报告 篇6

实习:顾名思义,在 实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力,20xx届本科毕业生实习进行得很顺利,取得了较好的成绩,同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划,使实习管理得到了规范,实习教学质量得到了提高,并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日,共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别

4.实习人数

(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人

(,毕业设计24人

(。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。 6.实习成果数据统计

(。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。

(能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。

较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

交流工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时,老师们深入学生和实习单位,阐明实习大纲及实习计划内容,明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的具体情况,帮助学生学会具体地分析问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导实践,指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记,掌握实习情况,指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后,老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作,参加实习交流会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题,解决问题,提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的介绍自己的工作与社会经验。

答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

气氛热烈,同学们积极发言谈经历,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临交流会,既肯定了同学们的成绩,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

价格确定,到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性,许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增强实践能力。在我们的教学计划中,虽然有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容,会加大教师工作量。但是,增加社会实践环节,确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动教师积极性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力,才能收到效果。总结经验可知,无论社会调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成绩的取得,都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应该肯定教师的工作量,才能激励教师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。

4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点,在实习大纲中明确要求,实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点,强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励教师投入实习工作。

市场营销系毕业实习领导小组

20xx年5月20日