学习培训心得

2024学习培训心得。

关于“心得体会值得借鉴的内容有哪些呢？每个人都在过自己的人生，每个人的人生都是不一样的，见解也是不一样的，好好地写一份心得体会，这样能够培养人思考的习惯。每一次的心得体会都是自己又一次进步的体现，您的要求我们已经收到栏目小编为您整理了关于“学习培训心得”的资料，如果您对本话题有兴趣请关注我们的网页！"

心得体会的价值在于每个人的人生经历与感悟都是独特的，互相借鉴能够使人们从不同的视角看待事物，开阔自己的思维。

写心得体会有助于培养人们思考的习惯，通过总结与反思自己的经历和感受，可以让人更加清晰地认识到自己的成长与进步，同时也能够帮助他人从中受益。

每一次的心得体会都是自己进步的体现，它们蕴含了人们在生活与工作中的智慧与经验，可以为他人提供借鉴与启发。通过分享心得体会，人们可以互相学习，互相促进。

因此，我们已经收到了您的要求，并为您整理了关于“学习培训心得”的相关资料。如果您对这个话题有兴趣，请关注我们的网页，了解更多相关信息。

学习培训心得【篇1】

阅读电子文本、发表评论等多种形式，把新课程的培训落到了实处。在学校培训的**子里，学校通过记考勤、不定时地抽查各培训班等形式来监督老师们的培训，可谓是用心良苦。尽管有些累，网络还有些不顺畅，每天还要按时到学校进行观看视频。但是，累并快乐着。因为，我们通过学习来近距离的接触了新课程，了解了新课程，并对新课程的即将实施充满着信心。

新课程改革给我们带来的是几分欢喜几分忧。

首先是新课程改革给我们带来的欢喜。作为一线的老师，尽管素质教育喊了很多年了，但是高中这一块在很多地方仍然是以应试教育为主，特别是在新疆这么偏远的地方。学生和老师仍以高考为一切行动的准则，学生整天呆在“题海”里，没有自己独立的生活空间，与外界事物接触地很少。在高考指挥棒下，很多学生对学习产生了厌恶的情绪。这些学生走向社会后，独立解决问题的能力很差。尽管我们想改变这些弊端，但大的高考形式使得我们也是“心有余而力不足”。

新课程改革使得我的眼前一亮，特别是选修课的开设，使得学生从被动式的学习状态中解放出来。学生可以根据自己的爱好进行相关知识的学习，既调动了学习积极性，也会取得很好的学习效果。教师也不会再面对那种“喊破喉咙没有几个人听”的尴尬而无奈的局面。在兴趣的引导下进行学习，既能锻炼学生自己的选择能力，也会锻炼学生在总结以及写作等很多方面的能力。同时，学生通过选修课的开设，也可以开阔视野，了解很多以前想要了解但没有了解的知识。他们不再是一个“两耳不闻窗外事”的书呆子了。比起以前的“要我学”，“我要学”似乎更具有人性化，似乎更尊重学生的自主权。同时老师也不用整天在学生后面说诸如“要努力学习，否则就考不上大学”之类的话语。对老师和学生都是一个解放。在解放的情况下，在学生身心放松的情况下，还能让学生学得很多知识，这无疑是一个进步。我为此感到高兴，为我们的学生，也为我们的老师感到高兴。

当然，新课程改革在其他方面还有很多让我高兴得事情，包括很多新的教育理念、教育方法等，真是让我醍醐灌顶，受益匪浅。

学习培训心得【篇2】

第一：预防和控制燃气事故的发生是燃气企业的基础和发展的前提，针对新建管道易引发事故的因素，在建设燃气输气管道过程中，应当从材料设备、设计、监理、施工、市场管理、提高管理材料科技含量等方面入手，规范运作，制定严格管理体系，以确保工程建设的质量和安全。由于管线和设施大都是隐蔽工程和地下工程，应加强对老龄期的管线和维护和降低运行，及时发现隐患，把事故的苗头消灭在萌芽状态。如可以从源头入手，加强材料设备、设计、施工的管理，保证燃气管道施工质量。在设计方面，严格执行业现行标准、规程、规范和管理规定；线路走向安全可靠、经济合理，充分考虑施工和运行管理的可操作性；对河流、公路等穿越段管线采用套管保护、重点设防；对于钢制管道防腐采用外涂层加阴极保护的联合防腐术；对各输气站工艺参数实时监控，设置联销报警系统。做好工程地质勘察，尽量避开不良地质地段，采取合理有效的防静电和雷击措施，使自然灾害可能对管线造成的影响降到最低。

第二：在施工质量方面，严格审查施工单位的各项施工组织方案，确保符合技术规范标准和工程实际；对施工重点工序尤其是管道焊接严格管理，组织监理对焊工进行资质审查并现场考核，合格后方可施焊；清除坡口及两侧的水、锈、油、污，正式焊接前在试板上进行焊接规范调试；用风速仪、干湿温度仪测量焊接现场的风速、温度和湿度，有不良影响立即采取有效保护措施；焊接过程严格按焊接工艺指导书要求进行；管道下沟前应核对欲连接的管材，管件规格，检查管材表面，不宜有磕、碰、划伤，伤痕深度不应超过管材壁厚的10％；下沟时防止划伤，强扭和强力拉伸。每次收工时，敞口管注意封堵。对于穿越，燃气钢管的焊缝进行100％射线和100％超声波探伤。阀门、凝水缸及补偿等在正式安装前，应按产品标准要求进行单独强度和严密性试验，在严把施工质量的同时，坚持“安全第一，预防为主”的方针，采取多种有效的安全措施，以实现安全施工目标。

第三：在加强燃气管道运行的安全工作方面。城市燃气运行的安全，涉及各个方面。对已出台的各项安全管理制度、条款、规章重新细化、归纳，使这些规章制度真正起到考核有重点，检查有目标，操作有依据，实施有方法，并对燃气安全管理制度用“事故存在或发生状态”进行对照检查与检验，从中发现弱点消除盲点，促进制度的规范化，从而使安全检查制度化和科学化，有的放矢，进而确保安全防范措施步步到位；平时要注重加强燃气管道、调压设备的维护保养，加强燃气管道的巡线检查，加强燃气泄露事故的抢修、抢险工作。

学习培训心得【篇3】

20xx年8月2--4日，我很荣幸地参加了由县教研室组织的小学语文骨干教师的培训。通过三天的学习，犹如为我打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。网络教研，新的课程标准，课堂教学的有效性以及听了三节优质课，使我学到了当前先进的教育教学初中化学资源网理论，为以后的工作积蓄了力量、理清了思路，更加明确了目标。如果用一个词语来概括参加本次活动的体会，那就是受益匪浅。下面是我通过培训获得的点滴体会：

首先：网络教研，大集体备课势在必行。县教研室朱老师教我们如何加入网络教研平台，协作组等，让我们学到了一手好活，并对集体备课有了更全面的认识。我认为网络教研是新时期教育发展的趋势，教师要想跟上时代的潮流与时俱进，必然要与网络进行亲密接触。而教师要想在专业方面有所提高，必然要参加教研活动。网络教研是一种以网络为手段开展教研工作的新方式，网络能给予我们无穷的信息和资源，网络能使我们的教育资源得到共享。构建高效课堂的根本保障是课堂教学，很大程度上取决于备课是否充分，是否有效。网络大集体备课是把备课的方式由机械重复备课向积累优化式备课转变，个人封闭式备课向合作开放式备课转变，文本式向电子式备课转变，为教师减负增效。

第二：学习并掌握新的小学语文课程标准至关重要。通过学习，我认为新课标就是要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，我将根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于素质教育的空间。

对于小学语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的方式,培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式，在这两个转变中，教的方式转变是主要矛盾，教的方式一转变，学的方式也随之转变。学的方式转变可以理性地在课堂中呈现，证明教的方式转变，证明教师新理念的真正树立。课改实践告诉我们，没有坚定的新课程理念，真正意义上的教与学方式的转变是不可能的。

第三：积极参与教学改革，努力提高课堂效率。课堂教学是素质教育的主渠道。通过这次的培训学习，使我学到了很多课堂教学的技能。特别是王慧老师外出学习的汇报，关于语文课堂教学的有效性。所谓有效性，就是在40分钟内获得最大的教学成效。在这里，让我知道现在语文课堂教学存在哪些无效和低效的问题，并如何去克服这些问题；在这里，让我懂得莫把课堂当讲堂，营造和谐愉悦的教学氛围非常重要；在这里，让我明白从“高效课堂”走进“优质课堂”需要做到深刻、独到、启发、机智、绝招五个方面。除此之外，还听了三节优质课，这三节课让我懂得上好一节课，首先要深挖教材，吃透教材，把握好教学目标，重难点达成度，采用灵活多样，学生感兴趣的教学方法以及教师的教学魅力。总之，我们在掌握了最基本的教学步骤后，在课堂教学上还要不断地探索，不断创新。

第四:要坚持与日俱进，弘扬创新精神。这几年，教育理论层出不穷，教育信息日新月异，我们只有不断地学习教育理论，更新教育观念，提高教改水平，才能适应教育改革的需要。通过学习，给自己也补充了新鲜的血液，我一定要把这些新的理念，新的教学方法在实际的教学工作中实施贯彻好，为国家培养好适应社会发展的好人才，才能与日俱进，不断创新。

教学不仅是一门复杂的学问，又是一门艺术，需要我们不断探索，不断提高

学习培训心得【篇4】

作为怀化市市直学校XX年新招的教师，我有幸参加了由市教育局教师培训中心组织的继续教育（岗前）培训。这次培训的内容十分丰富，听了六堂高水准的教育讲座，包括怀化三中王晓珍副校长的《班主任及班级文化建设》，怀铁一小徐一方校长的《现代教师的“五力”效应》，怀铁一中罗霞书记的《怎样做一个好老师》，怀化三中邓成佐老校长的《教育教学法规讲座》，芷江师范滕树湘副校长的《教师职业道德修养》以及市教师培训中心吴昌城主任的《教育人事管理政策讲座》。回顾三天来的培训学习，感触很深，感慨颇多，收获非常大，我觉得自己的内心深受洗礼，她让我更好的了解了教育，认识了教育者，看到了自身差距，也让我确定了新的追求目标，有了新的职业理想。下面就这三天的学习，谈谈自己的几点学习心得：

一、培训让我对“教师职业道德”有了更深的体会

人生在世，以德为本。一个人，无论从事什么职业，都应该有良好的职业道德。作为一名教师，应该将教师的职业道德牢记于心，时时处处用师德来检验自己、衡量自己。不仅要有安于平凡、知足长乐的恬淡心境，更要有热爱教育、献身教育的奉献精神；不仅要有热爱学生、诲人不倦的崇高品质，更要有尊纪守法、为人师表的良好形象；不仅要有团结互助、共同施教的高尚风格，更要有德高为师、身正为范的深刻认识。具有良好职业道德的教师就是一团火，一座丰碑，能给人以示范、给人以热情、给人以动力！

二、培训让我对“教师”这一职业有了更好的认识

在徐校长的《现代教师的“五力”效应》里，他提出教师的“五力”包含了创造力、科研力、协调力、好体力、成长力五大力。而罗书记在她的《怎样做一个好老师》中提出了新时期教师的十一大素质要求，即政治素质、品德素质、知识素质、能力素质、科学素质、心理素质、信息化教育素质、创新素质、法律素质、终身学习素质、身体素质。所谓“师者，所以传道、授业、解惑也”，作为一名教师，要将教书放在第三位，将育人放在第二位，将自强放在第一位。教师必须要懂教育、心理学、健康心理学等等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力，并给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。只有自己的知识储备的足够多了，自己的教学方法掌握的足够好了，才能真正搞好自己的工作，才能享受到教书育人的快乐和幸福。

三、培训让我对教育策略有了更多的掌握

培训中，从事教育多年、教学经验丰富的校长书记们，根据自己几十年的实际经验，给我们介绍了很多当好教师的要点和方法，说了很多的经典名言。如“教育的核心是爱心”；“累并快乐着”；“世间自有公道，付出总有回报；世间自有公道，付出才有回报”；“把孩子当作成人，教师会有许多烦恼；把孩子当作敌人，教师会有许多愤怒；把孩子当作孩子，教师则会有许多乐趣”；“你想让你的孩子长大和你一样，你就当个本色演员；你想让你的孩子长大比你成功，你就当个角色演员”……通过培训，让我知道了教师要有自己的文化气质自己的人格魅力；要善于反思，在反思中审视自己的教育理念；要多读一点书刊、多记一点日记、多写一点文章、多比一下武艺。从校长书记们的讲座中，我似乎找到了他们成功的秘密，那就是他们对教育的忠诚，对工作的认真、塌实、勤奋、刻苦，还有他们的聪明、智慧、无私、执着……

学习培训心得【篇5】

通过公司组织的四次学习培训，我从中学到了很多知识，受益匪浅。具体心得如下：

学习型企业：通过大量的个人学习尤其团队学习，充分发挥员工的创造性思维能力，从而建立起一个有机的、高度柔性、扁平的、符合人性的、能持续发展的企业。企业文化：企业在生产经营实践中，逐步形成的为全体员工所认同并且共同遵守的带有本企业特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式、企业对外形象的总和。成功的企业文化对外具有一定的引力作用，对内要具有一定凝聚力。企业文化不仅能提高员工主人翁意识和员工高尚情操，而且能使员工对企业产生深厚感情。无论走到哪里员工对企业的一草一木总是充满怀念，听到或看到企业代表人物、标志、广告、产品等总是有一种亲切感。 法律的关键在于制度建设，要求员工能够按规则为人处事，对自己的行为负责，促使我们理性行事，一个理性的人应该是法律教育的理想目标。在我们的工作当中，我们要增强法制观念，学习法律常识。

我们工作应该坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心。做到安全生产警钟长鸣，常抓不懈，牢固树立“安全生产重于泰山”的责任意识。

职业道德：人们在一定职业活动范围内应该遵守的道德准则和行为规范。我们应在工作当中做到爱岗敬业，珍惜自己的工作岗位，珍惜眼前的工作；尽职尽责地做好每一件事；每天多做一点；把工作完成在昨天；集中一切精力；学会感恩。爱岗敬业是任何一个平凡的岗位对工作人员最基本的要求。任何人都有追求荣誉的天性,都希望最大限度地实现自我价值。而要把这种理想变成现实,靠的是什么?靠的就是在平凡岗位上的爱岗敬业。

通过这次学习培训，我收获颇多，我会把学到的知识应用到工作当中，体现自己的价值。

学习培训心得【篇6】

怎样对待学生、给学生什么教育、给学生什么影响这都是教师的责任。在经过了培训学习后，让我彻底转变旧的教学观念，努力进行课堂教学改革，力求取得最佳的教学效果。经过自己的不懈努力实践与学习，深刻地感受到新课改、新教材、新教法带来了课堂新气象。现总结以下几点心得：

一、改变观念、推进教学改革

通过培训我深刻的认识到作为一名音乐老师，我们不能墨守成规要不断创新，用新思想、新理念来支配调整自己的教学行为，力求全面贯彻课改精神，让每一个学生在教师积极有效地引导下，都生动活泼地学习，促使他们全面发展，我们的任务是诠释艺术的内涵，解读艺术的精华，简单地呈现适合学生的接受，现代教师要跟上时代的步伐，跟上学生的心里成长，对心灵的塑造努力发挥自己的专业素质，把爱与知识播送给每一位孩子，让他们健康、个性地成长。引用各种教学方法，让学生去感受、理解、表现音乐；给他们旋律人生，享受人生旋律。

二、以审美为核心，激发学习兴趣

新的教学理念提出：要以音乐审美为核心，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格，让学生的身体和思维真正地“动”起来。心理学研究证明：一个人的感知、注意、记忆、思维、想象等智力因素，都受主体情绪的影响。在轻松自如的环境下，人的自主探索和体验的状态最富有开拓性和创造性，也就是说，只有课堂充满生动活泼的心理气氛时，学生的精神才会饱满，情绪才会高涨，兴趣才会浓厚，思维才会活跃，学习效率才能提高。因此，在教学中我尝试对学习环境与氛围的创设，取得较好的效果。

三、注重个性，培养能力

在实际中注重学生的个性发展，培养欣赏和创造美的能力。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。引导学生去感受、欣赏、理解美，启迪学生去想象美与创造美，从而激发学生学习音乐的兴趣，培养他们的自主学习与协作学习能力，建构起以“以学生发展为本”的新型音乐教学模式。这次培训，为我们营造了一个互相学习的环境，从根本上改变了原先的传统学习模式，更给我们带来了新的学习观念、学习方式和教学理念，为我们今后的人生开辟了新天地。我要把汲取到的先进理念、思想运用到工作中去，让此次培训的价值在工作中得到最大的体现。短暂的集中学习虽然结束了，但网上远程学习还在继续，我相信这次教师培训带给我们的将是不断探究，不断发展，不断完善自我的永远的研修平台。

四、采用灵活的教学形式，面向全体学生

新的教学理念提出：面向全体学生。义务教育阶段音乐课的任务，不是为了培养音乐的专门人才，而应使每个学生的音乐潜能得到开发并使他们从中受益。每一个孩子的天性都喜欢音乐，乐于自我表现。可

如果总是单调呆板地教学，就违背了孩子的年龄特征与认知特点，时间长了，孩子的兴趣就会丧失。大部分的孩子就会产生厌学情绪，每堂课只有少部分的好学生来勉强配合老师完成教学活动，长此下去又怎能达到新课改的要求呢？为了避免这种现象的恶性循环，我在备课中注重备学生、备教法，采用灵活可行的教学形式来组织进行课堂教学，为学生的全面发展、个性发展提供可能和空间。

五、加强合作，鼓励创造。

音乐学科是一门综合艺术，它不仅需要学生的各个感官都积极参与，而且更需要学生形成一股合力，用集体的智慧和力量来完成。尤其是处在倡导合作学习、探究学习的今天，如何在课堂上给学生留点“交往”空间，引导他们充分发挥自己的个性优势，进行良好的交往与合作，共同去探究新知、获得新知就显得尤为重要。正是因为有了这层思想上的认识，我在教学中就比较注重学生小组学习与竞赛的环节设计，抓住教材中生动有趣味性的学习情境，激发学生的探究欲望，鼓励学生大胆地合作创造，让每个学生都体验到集体学习的乐趣，都分享集体合作成功的喜悦。

通过培训我重新审视了我的音乐教学历程，使我对今后的工作有了明确的方向。这一次培训活动后，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。课后经常撰写教学反思，对该堂课的得失有所记载，以便今后上课进一步提高。并积极撰写教育随笔和教学论文参与投稿或评比活动，我的未来目标是通过自己的不断磨砺成为一名优秀的音乐教师，我有信心在未来的道路上通过学习让自己走得更远，要想让自己成为一名合格的优秀教师

学习培训心得【篇7】

9、10日，我参加了在xx三中举行的全市小学英语高效课堂研讨会暨骨干教师培训会，作为一名农村乡镇小学的英语教师,能有机会参加市里给我们提供的这次培训机会,我觉得十分荣幸。这次培训是给我们英语老师提供了一次很好的学习机会，也留给了我满满的收获和深深的思考,现将自己的学习心得体会总结如下：

读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和能力。形式多样的`竞赛和游戏歌谣迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐。学生乐于参与，兴致勃勃，情趣盎然的词汇课堂简单、高效、实效。

其中对于李老师不要打击差生的自信心，鼓励他们，学生答不出来问题，也要体面地让他们坐下去，这个观点印象深刻。教育就是让我们尊重每一个孩子，心有大爱，是一位教师必须的素养。大爱精神是教师职业精神的灵魂。李老师告诉了我们师者对学生的应有的态度：be kind,be nice,be fair,be careful and be patient.我觉得这就是对大爱精神的详细阐述。永远不要骂你的学生，你爱他，他爱你。无论面对什么样的学生，作为教师的我们，应该关爱他们，让他们成才。

接着第二天来自xx省xx市xx城中心小学的xxx老师的给我们上了一堂四年级下册Unit6 part A的研讨课，更清晰地向我们展示了怎样上好一堂生动有趣的英语课，怎样营造轻松愉快的课堂氛围，激发培养学生学习英语的兴趣，在合理的情境创设中提高语用能力，x老师设计了各种趣味活动，在活动中输入了大量的词汇和语言，尤其是设计的chant让学生自主掌握动物单词的复数，还有拓展活动中我是小导游的情景设计，以话题为纲，以交际功能为主，引导着学生运用英语完成有实际意义的语言任务。

扎实的专业知识和技能是最重要的前提。所谓“课上一分钟，课下十年功”、“要给学生一杯水，教师应有一桶水”就是这个道理。孙超老师课堂上的收放自如，xxx老师的张驰有度，xx老师的循序渐进，xxx老师的稳扎稳打，还有xxx老师的独具一心，都与她们扎实的专业知识和技能密不可分。只有掌握本学科更宽厚的知识，才能更透彻的理解教材，灵活处理教材，准确的把握教材，以最自然的方法把知识传授给学生。

其次，要营造宽松、民主、和谐的教学氛围必须多关注学生的情感。xxx老师之所以能把课堂气氛调整得十分融洽，是因为她先通过chant和游戏极大地调动了学生的积极性，关注到了学生的课堂情绪。这点对我来说，借鉴意义很大，通常我们在教学的过程中，有时会感觉学生无精打采，死气沉沉，自己也讲得有气无力，十分枯燥，根源在于我们没有充分调动起学生的积极性，在传教的过程中忽视了他们的情感。是的，学生只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有积极的情感，才能保持英语学习的高昂的学习热情并取得成绩。消极的情感不仅会影响英语学习的效果，而且会影响学生的长远发展。因此，在英语教学中我们应该自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

再次，教师应该“活用教材”、“用活教材”，根据自己学生的实际，选择教材内容，科学加工，用恰当的方法，合理地组织教学。例如在教学新单词导入部分时，xx老师的方式就很好，在听文章找重点时，xxx老师的方式也值得借鉴，在教学过程中为了让学生主体得到充分展示，体现英语交际的特性，xxx老师通过Let’s chant ,Let’s act ,Let’s play ,Listen and do等多种活动方式达到培养学生学习英语的兴趣。而在呈现新知的教学环节中，xx老师采用实物和图片、肢体语言、多媒体、游戏等多种手段来创设真实的情景，充分调动起学生的自觉性、积极性、创造性，使他们在兴趣盎然的氛围里同教师一起进入新知的探索学习过程，从而达到事半功倍的学习效果。

三天的学习虽然很短暂，但带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新却是前所未有的。这使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自己与他人的差距，明确了自己在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。

此次培训，更新了我的新课程教学理念，为我的英语新课堂教学打开新天地。这是我执教的一个新起点，在以后的教育教学过程中，我将会把学习到的知识应用到实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。在今后的工作中，我都会铭记这段培训的日子，在英语课堂教学中乘风破浪，扬帆远航。

学习培训心得【篇8】

1月19日，省基础教育教研中心的崔风琦老师和常涓老师对《语文课程标准》（xx版）进行了细致、入微的解读。崔风琦老师认为当前的小学语文教学仍要重视“双基”。在教学中，我们要激发学生的学习动机，保持学生学习的兴趣，让学生在良好的学习习惯中学语文。现在的课堂指向内容分析的过多，我们应该像崔峦老师提出的那样实现从“理解阅读”到“表达阅读”的华丽转身。对于词语教学，要让学生在感悟中理解，在理解中体验，在体验后运用。学生学完一些词语，完全就可以将其分类，然后创设情境，在习作或片段描写中加以运用。阅读教学要注重培养学生感受、理解、欣赏、评价的能力。高年级要注重引导学生领悟文章的表达方法，培养学生的写作能力。就朗读而言，要有目的，有层次，有指导。崔老师还特别指出一节好的语文课应该是“书声琅琅、默读精思、笔下有花。”常涓老师将新课标读薄后，得出新课标的精髓就是“培养出什么样的人？”她强调，语文教师要有课程观，课程与教学的统一，决定教育的高品质。语文教学归其宗旨就是要帮助学生学会运用祖国的语言文字，语文教师的工作就是要给学生创造一个又一个的实践机会。语文教师在平时的备课、上课时，就应该不断反思，我的语文课是什么？整堂课都应该目标简明，内容集中。老子曾说：“少则得，多则惑。”说的便是这样的道理。课程目标的三个维度是一个不可随意分割的统一体，目标的设计应着眼于全体学生语文素养的整体提高。语文教学要重视学生语感的培养，而语感则需要学生在语文实践活动中不断地去积淀。一堂课，教给学生一两个知识点就行，方法要简单，效果要明显。教学媒体要适用，要保证学生对文本的感受先来自于语言文字的形象才行。常涓老师还将语文教学归结为“四个一”，即种下一颗种子，学到一些知识，经历一个过程，埋下一个动因。

学习培训心得【篇9】

20xx年3月24日，由公司领导高度重视、我部门积极组织的管理素质培训在一楼会议室召开。这是我公司自20xx年创立以来第一次有计划有组织的对管理方面进行系统的培训，具有极其重大的意义。

通过这次培训，我们都对团队精神、领导艺术有了较为清晰的认识。团队，就是一个有共同目标的大家庭，和群体不同，群体是没有力量的，没有共同精神的，作为我们在一个企业中共同合作的一群人，如果没有精神层面的东西，很容易成为一群没有思想和精神的乌合之众，如一盘散沙难以聚集力量，当困难来临的时候各自分飞，使企业成了孤城。所以一个企业要注意加强团队的建设，首先建立团队精神。一个优秀的领导善于将自己的工作作风和工作风格影响到整个团队，一个有精神层面的领导会成为整个团队的信心之源、快乐之源和力量之源，就像《亮剑》中的李云龙，就像《医者仁心》中的钟立行，我们这些和企业共同成长起来的领导干部要注意自己的思想进步，形成自己的管理思路和工作作风，落实企业的发展目标，带领自己的成员与企业同甘共苦，共同发展。

没有完美的个人，只有完美的团队。个人力量是微薄的，团队的力量是无穷的。我们应该致力于和团队成员形成合力，努力打造一支有信心有能力的团队，当工作遇到困难的时候，不是一个人在想办法，是一群人在共同解决；当大家遇到难题的时候，是团队的力量集才集智，把难题解开。通过与他们的沟通，了解每个职工的性格特长，在分工上取其长避其短，知人善任，分工明确，职责到人又互相协作，打造学习型、协作型、创新型、竞争型团队，做到以十当一，万夫莫开。

陈忠和说：队员们能够反败为胜的原因，那就是忘我。看到这句话，我想起了《西游记》师徒四人西天取经的故事，师徒四人各有所长，但却将各自的力量发挥到了极致，在经历的每次坎坷困难中，忘却小我，克服困难，最终赢得了取经大业的胜利。

在中国女排夺得了雅典奥运会金牌的时刻，在海尔成为世界500强企业的时刻，我想，激动的不止是中国女排的成员和教练，不止是海尔公司的员工，激动的是我们千千万万的中国人。在这个时刻感到了进取的力量和信心，这是成功的企业和团队建设的典范，成为我们学习的力量和榜样。

学习培训心得【篇10】

三到七岁是幼儿性格形成的关键期，把我这个黄金年龄，全面开拓幼儿的潜能，让幼儿在快乐中学习艺术，享受艺术。

但现实生活中，有很多孩子就像案例片段一种呈现的“陶子”一样，妈妈给她报了钢琴班、舞蹈班、美术班，可是在上舞蹈课的时候在偷懒，看到老师没看到她就不认真联系。因为妈妈一回家就让“陶子”练钢琴而不愿意回家，觉得自己实在太累了。不理会妈妈就跑到玩具区去玩耍。

家长这种急于求成，不愿让自己的孩子输在起跑线上的急躁心理时时刻刻影响着孩子，久而久之她们会产生厌学，甚至连原本的兴趣爱好也会渐渐消失。

新《纲要》也表明了艺术活动应注重通过美术活动培养幼儿的主动性、独立性、感受性、表达和创造能力。家长和教师主要为幼儿创造机会和条件在需要时给以帮助即可。

虽然本次培训结束了，但培训中收获的先进理念、先进技术将融入到我的教学实践中，促进孩子们更好的发展，同时不断提升自己的专业能力。

学习培训心得【篇11】

为期两的天000教师岗前培训结束了，走出礼堂的一刹那，我就把腰板狠狠挺了一下，因为觉得自己已经不是那个刚刚走出校门的没心没肺的大学毕业生了，也知道了自己的教师生涯一定会很幸福。对于成为一名合格教师，我还有很多需要学习实践的过程。说实话，培训期间，我一直重新审视自己，问自己是不是能够胜任教师这份神圣的工作。如今看来，两天的培训不仅给予了我警醒和鞭策，更在一定层面上给了我信心、动力以及勇往直前的目标。由此，我也想借反思培训、借机成长的大好契机，总结一下自己的收获和体会。

两天来，每一次讲座都让在座的新老师们如沐春风，其中让我最有感触的是000我们做的讲座《新班主任上任前必须知道的10件事》。下面我就简单的分享一下自己的几点感触。

首先，作为一个新上任的班主任，我们要有饱满的工作热情，强烈的争优意识，让师爱为教育铺路。有一句话讲的非常好，“一个优秀的班主任首先是一个热爱生活的人。”年轻的教师本身就应该有拼劲，有足够的自信心，并且渴望当好班主任，这样的一种状态才能让自己全身心的投入到班主任工作中去，并且为自己能够成为一个出色的班主任而感到自豪。作为班主任，要有宽广的胸怀，千万不可以旧事重提，尤其是学生很久以前犯过的错误。现在的高中生有比较多的负面特点，自负，敏感，叛逆，而且有来自外界越来越重的高考压力。这些特点自然不自然的就会使他们有许许多多理由去犯小错误。这时候，班主任一定要宽容，并且让自己的爱遍及所有的学生，让自己真正成为他们当中的一员，使学生亲其师，信其道。

其次，班主任要具备过硬的教学水平。一个教师的优秀体现在她的专业知识以及教学技巧上，所以要求所有教师一定要首先完善自己的专业知识，然后才是通过不断地钻研，运用有效地教学技巧开展教学。第一，要坚持写教学反思，这是近些年来不断被强调的教学过程的重点。第二，新教师一定要坚持听老教师的课。先形成自己的课程体系，然后再去吸取借鉴，不盲从也不偷懒。第三，教学中要及时复习，常留作业并且及时批改。新教师容易在讲台上自我陶醉，这也是寇老师在讲座中提到的关键一点，所以在讲课过程中，一定要有学生的互动，真正让学生成为教学的主体。

第三，班主任的批评教育要得法，与学生要亲疏有度，联合发动学生家长，与他们形成最坚固的联盟。当下的教育都提倡赏识教育，但是对学生也不能一味的宽容。班主任要结合学生的实际情况，正确的批判他们的行为，要坚持就事论事。有时候，九零后的高中生会头脑发热，以自我为中心，难免出现顶撞老师的场面。这时候，班主任一定要冷静对待学生的反常行为，切记“热处理”。家长是班主任的合作伙伴，而不是我们迁怒批评的对象。班主任要在家长面前有足够的气场，与家长的每一次谈话都要提前备好课，充分掌握主动权。其实，我们不光要对学生进行赏识教育，对家长亦如此。只有这样，才能让家长成为学校班级管理的参与者，并起到良好的影响。

虽然今年学校没有安排我去当高一年级的班主任，但是我依然会认真学习班主任工作，时刻准备好做一名优秀的班主任，在实现自己人生价值的同时更加为学生，为学校，为社会的美好未来献出自己的一份力量。

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2024纪检培训心得

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。心得体会应该怎么制定才会更好呢？因此，栏目特意整理了2024纪检培训心得，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

纪检培训心得 篇1

2018年3月20日第十三届全国人民代表大会第一次会议通过了《中华人民共和国监察法》。

《监察法》颁布以来，我通过原文逐字逐句地学习，加深了对《监察法》的理解和把握。通过学习，深刻体会到作为一名基层纪检监察干部，必须提高政治站位，要充分认识这一战略决策的重大意义，继续深入学习、全面深刻理解、正确把握《监察法》相关条文的内涵及精髓，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，更好地担负起党章和宪法赋予的神圣职责和光荣使命。

面对新形势、新任务、新要求，监察范围覆盖面大，检察机关的监察对象范围，实现了党内监督与国家监察的无缝对接，做到了监察全覆盖，强化了权利运行的制约和监督，把权利关进制度的笼子里。纪检监察机关现在面临着监督、执纪、问责和调查处置的双重职责，我们要顺应国家监察体制改革的新形势，主动学习、主动作为，增强法治意识，以法治思维和法治方式做好反腐败工作。

接下来我们首先要提高思想认识，把学习宣传贯彻《监察法》作为当前一项重要的任务，统一思想认识，加强自身建设，努力提高自身业务水平和依纪、依法履职的能力，深入推进全面从严治党和反腐败工作。我乡及时组织全体乡干部及村“两委”成员进行《监察法》的自学和测试。二是，在工作中要严格遵循《监察法》的原则、要求和规范程序，全面履行职能，落实好依规治党和依法治党的有机统一，确保对行使公权力的公职人员监督全覆盖。我乡将会在今后一个时期内把学习《监察法》作为廉政建设的核心任务，要采取多种形式、学以致用，认真做好学习记录、撰写心得体会，真正做到入脑入心。深刻理解和把握监察法的要义，提高坚守廉政法规的意识，自觉遵守条文规定，在工作中用监察法规范自己的言行，杜绝各类违法违纪现象的发生。

纪检培训心得 篇2

培训的内容丰富，主题鲜明，针对性很强。培训内容围绕案件检查、信访举报工作、村权监督工作、宣传工作、执纪审查纪检监察案件审理等方面进行了培训。通过三天的培训，有以下三点心得体会：

一是思想认识在培训中得到了进一步提高。培训的内容设计面广，专业性强，既有理论高度，又切合实际，针对性强，又穿插了案例对知识点进行了分析讲解，便于纪检监察干部今后在工作中遇到相同的案件以及其他的案件提供了强大的理论武器。培训中，先观看了警示片《迷失》，又依次聆听了从事纪检工作有经验的各位领导结合自身经历所做的授课，体会到了适应新形势、提升自身履职能力的重要性，体会到了着力建设忠诚、担当、干净、实干的纪检干部队伍的重要性……授课的内容和诸多事例案件提醒我在纪检监察工作中要提高思想认识、认真负责、积极作为，做到对人民群众忠诚，做到做什么事情都要抓早抓小、严格执纪，促使党员干部远离纪律和规矩的红线。

二是业务知识在培训中得到了进一步提高。领导的授课，回答了在新时代、新形势下纪检监察干部在纪检监察工作中的一些疑问和难题，也提出了相关要求，让我全面的、系统的、深入的了解了作为一名纪检监察干部的职责和要求。培训深入浅出地讲解了纪律审查工作的流程、方法和策略、谈话的策略与笔录制作、信访举报工作、违纪审查的流程和证据的收集等方面内容，使我的业务知识在培训中得到了进一步提高，也增强了我做好纪检工作的信心和决心。俗话说“打铁还得自身硬”，纪检监察工作本身就是养兵千日用兵一时，平时没有案件，可能许多知识用不上，但是，我们必须积极地做好知识的储备和更新，深入地学习有关纪检监察业务的书籍。当前，随着经济、科技迅猛发展，腐败案件正处于高发阶段，腐败分子犯罪手段更隐蔽、更高明，如果没有足够的纪检监察业务知识就难以胜任纪检监察工作，就难以把自己的“本事”不折不扣的落实到工作中去、落实到行动中去。

三是对纪检监察干部身份角色的认知在培训中得到了进一步加深。古人云：“其身正，不令而行”，指出了率先垂范的重要作用，纪检工作的纪律规范和职业道德要求纪检干部必须坚持原则，做到公正廉洁、公道正派。要求纪检干部坚持“两个务必”，不仅工作期间要谨言慎行、以身作则，八小时以外也要一如既往、一以贯之，慎独、慎微、慎交友。在本次培训中，授课的领导介绍了在工作中排除各种干扰、顶住各种压力、认真履行职责的真实案例，深受教育。因此，进一步加深对纪检监察干部身份角色的认知，增强纪检监察工作的纪律性和约束性，是干好、做好检监察工作的重要因素。

纪检培训心得 篇3

巾帼心向党，建功新时代。为加强妇女干部队伍建设，促进妇女干部成长，不断提高妇女干部的政治素质和专业化能力，9月25日-9月29日，旗委组织部、旗妇联在旗委党校举办全旗妇女干部培训班，我们在“干教e线”择优刊发部分学员培训期间的心得体会，以供学习交流，教育引领广大妇女干部传递人间爱、展现真善美、积聚正能量，为建设“亮丽黄河湾 多彩达拉特”贡献更多巾帼力量。

2018年9月，我有幸参加了旗委组织部、旗妇联在党校举办的达拉特旗妇女干部培训班。虽然只有短短的5天时间，但是旗委组织部、党校为我们精心安排了丰富的学习内容，涵盖了多方面的知识。具体有《社会主义核心价值观解读》、《妇女干部能力提升》、《关注心理健康 做好心理保障》等内容，并到达拉特旗创新创业基地、真金种业有限责任公司、恩格贝抗日英雄纪念碑等地进行了参观学习。下面，我就这5天以来的学习心得体会总结如下，以自勉。

一是理论水平得到了提高。党校高级讲师刘平对社会主义核心价值观的解读让我了解了社会主义核心价值观提出的时代背景，更重要的是让我懂得了如何培育和践行社会主义核心价值观。包头市委党校教研室讲师孙军通过对习近平总书记在全国组织工作会议重要讲话精神的解读，使我们进一步认清贯彻新时代党的组织路线，建设“忠诚、干净、担当”的高素质干部队伍是关键，只有这样才能为坚持和加强党的全面领导，坚持和发展中国特色社会主义提供有力的组织保证。

二是展现妇女干部的风采。通过李红霞老师讲解的心理健康方面知识的学习以及几位“最美家庭”代表分享的故事，让我意识到了新时代妇女干部要善于做“多面手”，要根据不同场合、不同情境、不同对象分别展现我们妇女干部的优雅、干练等不同的风采，要处理好事业与家庭的关系，享受亲情、友情，要明白这些都是幸福人生的重要支撑点，有了幸福感，才会激发我们的热情、责任感和创造力。

三是开阔了视野，提高了认识。通过对我旗智慧党建、工业街道兴盛园社区党群服务中心等地的参观学习，使我深刻感受到“互联网+党建”模式打破传统党建的方式不仅把握了科技发展潮流，更使得数字化、智能化为我们各项工作提供了源源不断的决策参考和发展动力。

总之，非常感谢旗委组织部、旗妇联、旗党校给我们提供的这次难得的学习机会。作为一名退伍军人，我会坚守退役不退志、退伍不褪色，始终保持部队的优良作风，并以此次学习为新的起点，紧跟形势发展需要，尽心尽力做好本职工作，实现自身价值，成为更好的自己。

纪检培训心得 篇4

新年伊始，正逢监察体制改革进入关键阶段之际，县纪委就安排了三天集中培训，充分体现了对监改工作的重视。这次培训，课程安排非常丰富，针对性和操作性很强，既有对党的十九大精神、《纪律处分条例》的学习，又有职务犯罪、反贪侦查策略及执纪审查工作程序和文书等业务方面的讲授。同时还有镇纪委谈话室理论讲座及现场教学。这次的业务培训让我对纪检工作有了进一步的了解，也有了些许学习体会。

一是提高思想认识，端正工作态度。通过这三天的学习，使我认识到作为执纪监督的基层工作人员必须要牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。“执纪者必先守纪、律人者必先律己”，纪检干部要挺在纪律的前沿，要以纪律为镜，要求他人做到的自己先做到，要求别人不做的，自己要敬而远之。要坚持用高标准要求自己，做老实人，说老实话，办老实事，在履行监督、执纪、问责工作中，不断增强政治坚定性、敏锐性，当好党内政治生态的“护林员”。

二是开拓视野，拓宽工作思路。纪委、监委是政治机关，而不是司法机关，是党内监督机关，也是国家监察机关，是协助党委加强党风建设的专责机关，承担着惩治腐败、纯洁党风、严肃党纪的神圣使命。监委主要查处官员违法犯罪问题，违纪的问题主要由纪委办理。这样，既体现纪委作为党内监督的专责机关，又能够加强监察机关查办违法犯罪案件的力量，强化工作方式方法。随着形势的发展，腐败现象的存在形式、腐败分子的作案手段、作案动机发生了很大的变化，呈现出多样化、智能化、复杂化的态势，这就要求我们必须全面提升自身的综合素质，在工作中既懂纪又懂法。

三是认清工作形势，坚定工作信心。全面从严治党永远在路上，反腐败是一场攻坚战，更是一场持久战，不可能一蹴而就。纪检监察是一项长期、繁杂、艰巨的政治工作，必须长抓不懈。始终保持一种“不松劲、不停步、再出发”、“一刻不停歇”的劲头。

在以后的工作中，我将灵活运用本次所学知识，并打算从以下三方面做好纪检监察工作。

一是加强学习，提高自身素质。深入学习贯彻党的十九大和中央八项规定精神，切实做到“打铁必须自身硬”。一方面要有扎实的知识功底，做到无论工作任务有多重，时间有多紧，都必须勤于学习，勤于思考。学习是一个转化提高的过程，必须坚持不懈地学习，不能浅尝辄止，蜻蜓点水，要边学习、边思考、边提高，力求做到思路清、方向明、举措实、方法新。另一方面，要有过硬的工作作风。今后，我将严格遵守政治纪律和政治规矩，时刻牢记自己是纪检监察干部的身份，锤炼过硬作风，切实履行职责，做到清正廉洁，牢固树立新时代纪检监察干部忠诚干净担当形象。

二是牢记使命，增强责任感。作为一名纪检监察干部身上所肩负的责任和使命，就是要当好“啄木鸟”，当好政治生态“护林员”，运用监督执纪“四种形态”，勤“浇树”、正“歪树”、治“病树”、拔“烂树”。工作中坚持“惩前毖后，治病救人”的原则，惩处与教育引导相结合，重在加强教育、严肃慎重，做好监督的同时，自觉接受大家的监督。

三是积极进取，提高业务能力。“工欲善其事，必先利其器”，纪检监察工作是一项政策性、专业性很强的工作，纪检监察干部不仅要在政策水平、知识结构方面要与时俱进，同时也要不断提高业务能力。做到在办案时能正确运用《准则》、《条例》，灵活运用“四种形态”，重点运用好第一种形态。在工作中以求真务实的精神查找工作上的薄弱环节，促进执纪监督工作质量的提升。

纪检培训心得 篇5

在为期两周的纪检监察业务培训中，我既增长了知识，又提高了业务素质和工作能力，下面，我就自己的学习心得作一简单发言，请各位领导和同事指正。

一、全面提升了执纪办案工作水平

通过学习《如何加强行政事业单位财务管理报告》、听取“省纪委干部培训班辅导报告”——被调查人心理及询问对策、职务犯罪证据的收集与审查处理等讲座，让我初步掌握了谈话的策略与方法、证据的收集方法与技巧等各项纪检监察工作业务，深深懂得了严肃审查纪律的重要性和加强审查安全的必要性，从而切实增强了自己今后开展纪律审查工作的能力和水平。

二、厘清了工作思路，进一步明确了今后的工作任务和目标

要坚定理想信念。要补精神之“钙”、铸思想之“魂”，坚持为群众办实事解难题谋利益。要保持政治定力。在实际工作中，坚决贯彻落实上级部署要求，保持力度和节奏，抓严抓实，做深做细。在案件办理工作中始终坚持实事求是，从案件办理的每一个阶段，注意从不同案件的客观实际出发去研究和分析，并作出正确判断。

三、找准了自身定位，进一步提升对纪检监察干部身份角色的认知

纪检监察干部不是生活在“真空”中，“挡不住的风情，禁不住的诱惑”无处不在，越是在这种情况下，越要保持如履薄冰、如临深渊的心态，坚持道德高标准，不踩纪律底线，不碰制度红线，只有这样，才能有资格和底气去监督别人。

在今后的工作和生活中，我将不断完善知识结构，拓宽知识领域，增强创新意识，更新思想观念，改进工作方法，提高工作水平，切实加强自我监督，争当一名忠诚干净担当的纪检监察干部。

纪检培训心得 篇6

此次培训，课件设置高屋建瓴、授课讲解深入浅出、参训学员受益匪浅。

一是把培训精神贯穿始终，在守初心中筑忠诚。政治上的坚定，党性上的坚定，都离不开理论上的清醒。反思盟监委委员郭秀英同志在中纪委办案的经历和盟检察分院副检察长王晓忠同志在“侦查谋略与讯问技巧”讲座中涉及的“案中人”，更加坚定我们的政治信念，更加明了纪检监察干部的初心和使命就是捍卫纪法尊严，维护党和人民的利益。

二是把培训内容贯穿始终，在真作为中担使命。攻坚克难，方显担当。出台的《中华人民共和国公职人员政务处分法》，实现了对监察对象、处分情形、处置形态、处分规则的全覆盖，填补了监管的空白地带，盟纪委监委尤学著同志结合多年的工作经验，针对纪检监察工作中时常遇到的一些疑难杂症进行了解疑释惑。作为纪检监察干部我们要时刻检视履行职责是不是到位，切实要做到纪法衔接，法法衔接。

三是把培训结果贯穿始终，在抓落实中见成效。我们必须不折不扣贯彻落实此次培训精神。要聚焦“廉洁园区”创建，紧盯基层“微腐败”大清扫行动，跟进煤炭资源领域违规违法问题专项整治，加大议案促改力度，确保审查调查安全“零事故”，持续做好新出台法律法规的宣讲宣传工作，加强自身干部队伍建设，以培训成果的实际成效助推纪检监察工作高质量发展。

培训学习心得收藏

写心得体会对我们有什么好处吗？在心中有很多的感悟的时候，我们可以按照习惯随意书写自己的心得体会。通过撰写心得体会，让我们对过往的工作与学习方式进一步进行总结，工作总结之家编辑不计一切代价制作出了这份让您满意的“培训学习心得”，欢迎您在空闲时间内来阅读本页获得愉悦和感悟！

培训学习心得 篇1

尊敬的领导：

首先感谢您给我这个参加培训的机会，一个月的新员工入职培训，经过一个月的学习，我有了很大的收获。这次培训不仅让我充实了更多的理论知识，更让我提高了业务技能，深刻认识了服务的内涵，理解了作为一个银行员工应有的职业操守，了解了各项业务发展的方向和意义。无论从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，更让我们全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是一个月我学习的各项内容及体会：

这次培训从营销技巧、服务礼仪、业务技能、反假币、反对洗钱、银行法律法规、职业道德、储蓄汇兑实务、公文写作、信贷业务、公司业务等十多个方面进行，每个方面的培训都让我收获颇多，也让我深深的感到了自己的不足，发现了各个方面我应该努力加强的地方。

一、营销技巧

在这次培训中营销技巧授课两天，老师从现代银行市场环境、金融改革等多个方面诠释了银行营销的重要性，学习中我明白了营销应该围绕开发潜在客户和维护老客户进行，用最简单的话让客户找到自己的需求；不断提升自己的沟通能力让客户获得满意的服务；正确的应对客户的每次抱怨和投诉将客户留住并开发为忠诚客户。

二、服务礼仪

在学习了服务礼仪后我深深的体会到了礼仪的重要性，学习后我发现了自己以前做的不好的地方，也下定决心一定从衣着、面容、各种动作、微笑等多个方面严格要求自己，真真正正做好服务，时刻保持一个银行员工应有的精神面貌，时刻保持微笑，把微笑带入工作的每一天。

三、业务技能

这次培训业务技能主要讲授了点钞、翻打传票、五笔录入，学习中我纠正了点钞姿势，提高了点超速度和准确度，翻打传票的学习纠正了我的计算器和小键盘的指法，提高了我的速度，五笔录入的学习提高了我打字的准确度，由于一个月的学习中只有十多个小时的上机练习，我打字的速度没有很大提高，但我已经找到了正确的方法，我一定每天勤加练习争取在半个月内将打字速度提高到每分钟50个字以上。

四、反假币、反对洗钱、银行法律法规

培训中我认真的学习了假币的鉴别方法，认真领会了一看二摸的含义，工作中我一定认真负责做好反假币工作。反对洗钱和银行法律法规的学习让我深刻的认识到认真履行各项职责，遵守各项法律制度和做好各项登记工作的重要性，在工作中我要做好反对洗钱登记工作，严格执行法律法规和我行的各项反对洗钱业务制度。

五、职业道德

职业道德的学习我深深认识到以前在工作中的不足，学习后我铭记了我行的职业道德要求，知道了我应该从思想认识、道德情感、信念、意志、职业习惯等各个方面严格要求自己，在工作中严格要求自己，坚守原则，以积极心态、感恩的心态、谦卑的心态投入到工作中，勤奋、踏实的完成各项工作。

六、公文写作

银行常用公文写作的学习，让我理清了银行公文架构、公文写作的基本要求、各种公文的固定格式、版式，学习中我详细的看过老师提供的各种样文和一些病文案例，大概掌握了各种简单公文的写作要领，今后在工作中我一定严格要求自己，严格执行我行的行文要求。

七、储蓄实务、信贷业务、公司业务

储蓄实务培训从业务制度、业务流程、操作风险几个方面进行，学习加深了我对储蓄业务制度的理解，明白了熟记各项业务基本流程的重要性，只有熟记各项业务流程，才能在办理业务的过程中降低操作风险、提升业务办理速度和流畅度，只有这样才能缩短业务办理时间，为客户提供优质的服务，降低各项业务操作风险。学习后我才发现以前的工作中就是没有严格按照业务流程操作才险些酿成大祸，今后的工作中我一定绷紧神经，严格按业务操作进行，以绝对负责的态度完成每天的工作，提高自己的责任心，更好的完成各项工作。

信贷业务主要培训了我行的核心产品，深刻讲解我行各类产品的优势、特点、还款方式、适宜人群、风险点、利率等，让我深刻的了解我行核心产品的设计内涵和发展方向，今后的工作中我一定将我所学到的用在为我行转介绍客户中，更好的将优质客户介绍到我行，为适宜的客户推荐适宜的信贷产品。

公司业务主要培训了我行公司业务的操作流程，业务代码、系统分类、相关制度、法律法规及各类单位开户所需资料，今后的工作中我一定多向老员工请教，将合适的客户介绍到我行来，为增加我行基本户尽自己的一份力量。

八、理财产品

这次培训主要讲解了我行三个系列理财产品“财富”、“天富”、“创富”的基本方向和适宜人群，我行的基金代销、凭证式和储蓄式国债、银保产品等，解开了对这几类产品的疑惑，也让我明白了这几类产品的销售要点和方法，今后在工作中我一定提高自己的营销技能，努力奋斗，扎实向老员工学习，做好理财产品营销工作。

这次培训无论是课堂学习还是拓展训练，师生互动还是所见所闻，都让我从各个方面获得了知识，感谢领导给我这次学习的机会、锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在业务操作上、纪律上、工作责任上、产品营销上始终保持积极的心态和清醒的头脑。以真诚、负责任的态度完成行里交给我的每一项工作。如上是我对这次培训学习的几点肤浅的心得，如有不当请行领导批评指正。

培训学习心得 篇2

一、基础理论知识学习

经常看到网友介绍仅用一两天甚至更短时间的学习就通过了科目一考试的经验，好像基础理论知识的学习仅仅是为了应付考试，似乎可有可无，本人对此不敢苟同。可以毫不夸张的说，交通法律法规和驾驶机动车需要的基本理论知识既是前人经验的总结，也是前人用鲜血乃至生命换来的，它是安全驾驶的基本规律和规则。既然我们办其他事情知道要学习和遵守一定的客观规律，那么我们驾车就没有任何理由不好好学习和遵守安全驾驶的基本规律和规则。尤其是书中关于紧急情况的处理更为重要，某一种紧急情况也许你一辈子也遇不到，但万一碰上了，如果你有这方面的知识储备，就可能把损失降到最低程度，否则也许只有死路一条。

学车的朋友们，如果你珍惜自己和他人的生命财产，就请努力认真的去学习有关的道路交通法律法规和掌握驾驶机动车需要的基本理论知识，即使你暂时没有时间，将来也一定要补上这一课。本人是这么想的也是这么做的，至于驾驶员考试网的习题更是做了多遍。功夫不负有心人，科目一考试轻松取得100分，它的含金量远远高于“速成”的100分。当然，为了记住一些题目，也还是需要技巧和归纳整理的。

（一）通用题库答题

1、根据语气、关联词判断（来自网友的经验）

一是注意答案语气。考试本意就是让你先形成谨慎驾驶的意识，所以但凡答案中有“可以不”、“可以”、“不必”之类的语气词，基本上是错答案，而有“必须”、“一定要”、“应当”、“严禁”等的，基本上是对的，不过也要具体情况具体分析，有少部分题是例外。

二是注意关键词。安全是第一位的，所以带有“加速”、“不避让”、“紧急停车”、“不用XXX”等的是错的，而带有“保持安全车速”、“减速慢行”、“减速或停车让行”、“排队等候”的是对的。

三是注意看题，有的题要的是“错误做法”的答案，不要答成“正确做法”的答案。

四是注意关联题。题库往往是十几、二十题都反复在围绕一个知识点进行考核，选择题考过，再用判断题考，所以1400多题，考核的知识点也就大几十个，实际上题库压缩一下，也就几百题，这要求触类旁通，施展“乾坤大挪移”，把知识点充分运用起来，到时你就会发觉题目也并不多。

2、处罚

①含有下列罚款数目的题都选200元以上20xx元以下，正确率99%（来自网友的经验）。

A。100元以上200元以下，

B。200元以上500元以下，

C。200元以上1000元以下，

D。200元以上20xx元以下。

②严重违章肯定罚款200元以上20xx元以下，轻微违章肯定处警告或罚款20元以上200元以下。

③没有或使用其他车辆或使用伪造的行驶证、保险标志、号牌的，扣留该机动车，罚款200元以上20xx元以下。

④将车交给无驾照（包括被吊销或暂扣）人员驾驶的，超速50%以上的，驾驶拼装或报废车辆的，违章逾期不接受处理的，肇事逃逸的，吊销驾驶证。

3、一般行车规则

①右侧通行原则，超车应从被超车左侧超越。

②在没有交通信号指示的交叉路口应遵循：右方来车先行，转弯车让直行车，相对方向行驶的右转弯车让左转弯车，各方车辆依次交替通行。

③相对行驶的车辆交会时：有障碍的一方让对方，靠山体的一方让对方，下坡车让上坡车，但冰雪路面上坡车让下坡车。

④遇行人、非机动车、牲畜要主动避让，注意安全距离，减速慢行或停车，不可连续按喇叭催促，对各种抢道的也要让其先行。

⑤恶劣天气或路况要减速慢行，加大纵、横向安全距离，不可急刹车也不可急转方向盘。

⑥交通堵塞时要依次排队，交叉路口堵塞即使交通信号放行也不可进入交叉路口。

⑦在有禁止掉头和禁止左转弯标志，以及铁路道口、人行横道、桥梁、急弯、陡坡、隧道、等危险路段不得掉头。

⑧通过交叉路口、铁路道口、隧道、急弯、窄路、窄桥不得超车。

⑨进入高速公路行车道不能倒车、逆行、掉头、停车，不能试车或学习驾驶，在匝道、加速车道不能超车，不能在紧急停车带和路肩行驶，非紧急情况不能在应急车道行驶和停车。

4、一般停车规则

①长时停车应在停车场停车，临时停车可在没有限停标志标线的地方按顺方向靠道路右侧路边停放，车右侧距路肩距离不能大于30厘米，恶劣天气停车要开危险报警闪光灯，夜间停车要开危险报警闪光灯、示宽灯、后位灯。

②在有限停标志标线的地方、人行横道、车行道与非机动车道人行道有隔离设施、施工地段不能停车。

③ “口5站3”：即距交叉路口、隧道口、铁路道口、窄路、窄桥、陡坡等50米以内不能停车，距公交站、急救站、加油站、消防站等30米以内不能停车（来自网友的经验）。

④非紧急事故不能在高速公路停车，停车后应开启危险报警闪光灯并在来车方向150米（一般道路在50至100米）外放置故障警告标志，夜间还要开启示宽灯后位灯。紧急停车后尽快报警，车上人员尽快转移到车右后侧公路外。

5、速度限制

有限速标志的按限速标志行驶，没有限速标志的按按如下规定：

①一般道路注意30、40、50、70四个数字

没有中心线的城市道路最高时速不能超过30公里。

没有中心线的公路最高时速不能超过40公里。

同方向只有一条机动车道的城市道路最高时速不能超过50公里。

同方向只有一条机动车道的公路最高时速不能超过70公里。

转弯、掉头、下陡坡、牵引故障车、进出非机动车道，通过窄路、窄桥、隧道、铁路道口、交叉路口，能见度50米以内的恶劣天气，通过恶劣道路等最高时速不能超过30公里。

②高速公路

注意60、90、100、110、120几个数字。

60公里是最低时速限制。

120公里是最高时速限制。

同方向有两条行车道的，最左侧行车道的最低时速为100公里，低于100公里的在右侧行车道行驶。

同方向有两条以上行车道的，最左侧行车道的最低时速为110公里，低于110公里高于90公里的在中间车道行驶，低于90公里的在最右侧车道行驶。

低能见度天气行驶规则（来自网友的经验）：

“261”：能见度在200米以下，最高车速为60公里，最小车距为100米。

“145”：能见度在100米以下，最高车速为40公里，最小车距为50米。

“520”：能见度在50米以下，最高车速为20公里，从最近出口驶出高速公路。

6、灯光使用

①大灯（前照灯）

远光灯：夜间在没有照明条件或照明条件不良的道路行车，当车速高于30公里，可使用远光灯，跟车行驶不得使用远光灯，会车时应在距对方150米以外改用近光灯。

近光灯：在照明良好的路段、车速低于30公里、过窄路窄桥、起步、与非机动车交会应使用近光灯。

夜间超车、通过无交通信号的交叉路口要连续变换远近光灯示意。

②雾灯

雾天应开启雾灯，多使用喇叭。风、雪、雨、雾的夜间应开启雾灯或防眩近光灯不能开远光灯。

③危险报警闪光灯

在雨天、雪天临时停车时应开启危险报警闪光灯，雾天和夜间临时停车时应开启危险报警闪光灯及示宽灯和后位灯。

④转向灯要提前3秒或100至50米开启

右转向灯：右转弯、向右变更车道、超车后驶回原车道、靠路边停车、驶出环岛、驶离高速公路应当提前开启右转向灯。

左转向灯：左转弯、向左变更车道、超车前、掉头、进入高速公路、驶离停车地点应当提前开启左转向灯。

⑤驶入双向通行的隧道前应开启示宽灯或近光灯。

7、恶劣天气驾驶

纵向安全距离：雨天纵向安全距离是干燥天气的1。5倍，冰雪天纵向安全距离是干燥天气的3倍。

恶劣天气要减速慢行。通过湿滑道路要充分利用发动机制动，慎用行车制动，更不可紧急制动和急转向。

8、紧急情况处置

①总的原则

先制动减速后转向避让，先避人后避物，除非不可避免的要发生相撞事故一般不要采取紧急制动，避险时尽量采取损失小的措施，车速高时不可急转方向盘。

②轮胎爆裂：保持镇定，双手紧握方向盘极力控制方向，松加速踏板，轻踏制动踏板或用“抢档”的方法，慢慢制动减速，尽快平稳停车，不可紧急制动。

③转向失控：高速行驶的车辆在转向失控的情况下紧急制动很容易翻车，在车辆和前方容许的情况下不可紧急制动，当事故不可避免时应果断地连续踏制动踏板，尽快减速，减轻撞车力度。发现转向不灵应选择安全地点停车查明原因，千万不可继续行驶。

④制动失效：出现制动失效应以控制方向为第一应急措施，寻找并冲入避险车道，下坡路制动失效应逐级或越一级减档用发动机制动或用驻车制动器制动，为了发挥驻车制动器的`作用不可一次将操作杆拉紧，不得已的情况下可用前保险杠侧面撞击山坡迫使车辆停住。

⑤发动机熄火应开右转向灯缓慢滑行到路边停车，全车灯光突然熄灭应立即制动减速靠边停车，二者皆不可紧急制动以防后车追尾。

⑥尽量避免侧面碰撞。一般车辆翻车不可跳车，如翻车缓慢可从相反方向跳车。

⑦最容易发生侧滑的路面是下雨开始时的路面，车辆侧滑应松抬制动踏板向侧滑一侧转动方向盘并及时回转方向进行调整，由转向或侧撞引起的侧滑不可使用行车制动。

⑧车辆发生火灾不可开启发动机盖，含酒精的防冻液可用水浇泼着火部位，水不可用于电器和汽油灭火，灭火要站在上风处，灭火器要对准火源。

⑨车辆落水要看准落水方向，待驾驶室充满水时开启车门或敲碎侧窗逃生，千万不要用关闭车门阻挡进水或打电话求救的方法。

⑩出隧道口或其他遇横风袭击的情况，应双手稳握方向盘，适当减速，微量进行调整，千万不可向相反方向急转方向盘。

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9、急救

①原则：先救命后治伤，先送昏迷的最后送颈椎受伤的，伤者被压不能强拉肢体。

②紧急情况先用压迫止血然后用其他方法，压迫止血应在近心端，止血带止血上肢在上臂的上三分之一下肢在大腿的中部，没有骨折和关节损伤的上肢或小腿可用屈肢加垫止血法。

③骨折应就地固定避免活动，应先止血包扎，固定要超过上下关节，脊柱骨折用三角巾固定不可用软担架运送。

10、驾驶证

①驾驶证可以在暂住地申领和换证，初次申领驾驶证的有效期限为6年，应在期满前90日内申请换证，超过有效期1年未换证将被注销，可请人代理换证补证，60周岁以上的应在一个记分周期结束后15日内提交体检证明，信息变化应在30日内进行变更登记。

②吊销驾驶证的2年后、撤销驾驶许可的3年后方可申请驾驶证，交通肇事逃逸终生不能重新取得驾驶证。

11、刑法

①驾驶人违反法规发生重大事故致人死亡或使公私财产遭受重大损失处3年以下有期徒刑或拘役。

②肇事逃逸或有其他恶劣情节的处3年以上7年以下有期徒刑。

③肇事逃逸致人死亡处7年以上15年以下有期徒刑。

（二）山东地方法规题库答题

乘车人违章罚款：

不按规定使用安全带的罚5元；开关车门妨碍其他车辆和行人通行的罚10元；乘车人向车外抛洒物品或者有影响驾驶人安全驾驶行为的罚20元；机动车在高速公路上发生故障后，车上人员未迅速转移到右侧路肩或应急车道的罚50元。

二、场地驾驶学习

场地驾驶学习是实际驾驶操作的基础，我认为以下几点要提前掌握。

关于方向盘（转向盘）：

一般方向盘从中间位置可向右或左转动2—2。5圈。握方向盘的位置说法不一，我比较赞成10点20分的说法，即左手握方向盘的10点处，右手握方向盘的4点处，这种握法在右手做其他事时左手向左向右移动方向盘的量都比较大。转整圈方向盘最好用双手交叉打法（也有人用单手）。比如要向右打一圈：左手从原位上推到3点位置，右手从左手上方上接方向盘12点位置并下拉至4—5点位，左手下接7—8点位并上推至原位，方向盘整整转过一圈。

转弯时方向打多少回多少。变道时用“三把轮”的方法：先打某一角度，当车身处于预定位置（此时车身是斜的）回两倍的某一角度的方向，当车身正再反向打某一角度方向。

当车向前行驶时，车头移动的方向与方向盘的转动方向相同，但倒车时车头移动的方向却与方向盘转动的方向相反，例如倒库时右后视镜要碰杆，你就得向右打方向而不是向左。

还要特别注意转向时车头与车尾外角的位置，前进转弯时车尾外侧角会超出外后轮行驶轨迹，倒车转弯时车头外侧会超出外前轮行驶轨迹，例如场地驾驶外侧车轮没有压线但外侧角可能已经出线。

为了保护转向机构，最好不在原地打方向。

关于后视镜：

有人把三个后视镜比做司机的三只后视眼，这三只后视眼能帮助你注视前方的同时兼顾车的后方、侧后方的交通状况及后车轮的行驶轨迹。

关于变速杆：

挂错档是初学者的通病，注意除了3、4档直接前推或后拉，其他档一定要稍用力向左或右推再向前拉或后推。

下面是关于场地驾驶项目的体会：

（一）倒桩移库

倒入库门的方法基本有两种，一种是找准点打死方向后倒入库门，一种是看车尾逐渐打方向后倒入库门，我认为后法比较实用，但我老师教的是前一种方法，只好讲用前一种方法的体会了。

找准点打死方向后倒入库门的“点”也分两种，一种是老师看到车厢尾到达另一库门中部位置，让你左转或右转头看中杆在车门的位置，立即打死方向，以后就以此位置作为起始打死方向的点，此法因每次头部在车内位置不同而使起始点的误差较大（根据相似三角形原理，头部前后移动10公分，车尾位置将移动约40公分）。另一种是以看大对角杆重合为标准打死方向，因为连接对角杆的直线是固定的，头部在车内位置的误差就是车尾位置的绝对误差，所以打死方向起始点的误差较小，我赞成用此法。

下面是我用中兴皮卡教练车倒桩移库的体会。左右的区分是背向库门区分的。

倒入乙库：

从右起点线起步倒车，头右转，当看到右前杆与左后杆重合后再过10公分快速向右打死方向。当右车厢尾接近前中杆（约50厘米），改为眼看右外后视镜，使右车厢尾与中杆保持约20厘米的距离（后视镜中的距离比实际距离小些），当左外后视镜中看到两根左边杆且右外后视镜中车厢右边与库中线平行时，回正方向直倒乙库底停车，如果起始打方向的时机正好，车身就处于库中间，无须其他修正方向的程序。

其他修正方向的程序：

当打方向早了，车尾与中杆距离太近，应向左早回一圈（多少快慢依实际情况决定）方向，使车尾移向左边，保持右后车轮部位车厢与中线约20厘米的距离，方向完全回正后可能车尾略斜向左方车头略斜向右方，右后视镜可能碰中杆，此时可能要向右打方向再回正以修正车身，并避免右后视镜碰中杆。即便打方向较早，如回方向的时机、多少、快慢合适，回正方向后完全可以达到起始打方向的时机正好时的效果，无须过多的修正。

当打方向晚了，车尾与中杆距离较远，应迟回方向（看到左后杆再回），使车尾旋向右边，方向完全回正后车尾可能略斜向右方车头略斜向左方，左后视镜可能碰左前杆，其后可能要向左打方向再回正以修正车身，并避免左后视镜碰左前杆。

在看左右后视镜倒车的同时要照顾车头与杆、线的关系，勿碰杆压线。尤其在车尾入库后要注意两个后视镜，那边的后视镜欲碰杆就向那边急打方向，过杆后立即回正。为什么那边的后视镜欲碰杆却向那边急打方向？原因是，倒车时方向盘向那边打车尾就向那边走，而车头却移向另一边，就是车头移动的方向与打方向盘的方向相反。

移库：

第一进

一档从乙库底起步的同时，向右打两圈方向前进，看到车头左角越过前中杆20—30公分，向左回四圈方向，当车身正直时向右打两圈方向，距库前边线约20厘米停车，移过半个库。

第一退

倒档起步的同时，向右打两圈方向后退，当发动机盖左缝与左棱间对准左前杆（从左后视镜看左后车轮将过中线回方向的方法易使左车头角出左边线），立即向左回四圈方向，当车身正直时向右打两圈方向，距库后边线约30厘米停车，此时车身左侧接近或压在中线上。

第二进

一档起步的同时，向右打一圈方向（多少视向右移动的距离估计）前进，看到车头左角距前中杆约20—40厘米时，向左回两圈方向，当车身正直时向右打一圈方向，距库前边线不必太近防止闯前边线。

第二退

倒档起步，微调车身在右库左右居中或略偏左，前后位置以能出库为原则，防止闯后边线。

斜出库：

一档起步的同时，向左打一圈方向前进，看到车头左角与左前杆重合，向右回一圈到一圈半方向，从左库门斜出库。当车头左角与前端线（也有人叫限制线或路边线，就是库门前方距库前边线1。5倍车长的那根线）重合向左打死方向，车身正回正方向，车头到达反倒起点线停车。

倒入甲库：

从左停止线起步倒车，头左转，当左前杆还差40公分与右后杆重合时向左打死方向。当左车厢尾接近前中杆（约50厘米），改为眼看左外侧后视镜，使左车厢尾与中杆保持约20厘米的距离（后视镜中的距离比实际距离小些），当右外后视镜中看到两根右边杆且左外后视镜中车厢左边与库中线平行时，回正方向直倒车头完全进入右库门停车，如果起始打方向的时机正好，无须其他修正方向的程序。另，车头入库即停，不必继续后倒，防止画蛇添足。

打方向早了或晚了的其他修正方向的程序参照右倒入左库，但方向相反。

出库

一档起步前行，当车头前缘将与前端线重合向右打死方向，车身正回正方向，车头到达右起点线停车，完成桩考。

注意：

1、先在模拟器上练习双手交叉快打快回整圈方向，该练习是倒库移库的基础，掌握好了在实际学习倒库移库中就可以把全部精力用在观察上，加快学习进度。

2、倒库前检查车辆是否停在正确的位置上（距前端线1。2—1。4米左右，太近则车左前角易闯线，太远则不易入库），车身和车轮是否正直，方向盘是否在车轮正直时位置。练习和考试时调整座椅前后及靠背前后位置要一致，否则影响三点一线观察倒库起始打方向的时机。

3、除倒库起始打方向头必须向右（左）转直接观察外，车身进库就要看外后视镜，镜子尽可能向地上照，这样容易看到库线，可以清楚知道回轮的时机。当然向前直接观察车头位置是必不可少的。无论直接观察还是通过后视镜观察时都要皆顾左右。要防止后视镜碰杆。

4、看准杆，千万不可倒错库。

5、移库时打方向要快，而车速要慢，按正规要求不应中途停车也不应停车后打方向。

6、倒库打方向宁早勿迟，打方向过晚，神仙也倒不进库。

7、如倒入乙库太靠近库左边线要特别注意第一进防止左尾出左边线，第一退防止车头左角出左边线，第二进防止车头右角出右边线。

8、车身左右位置的确定：通过外后视镜观察车箱左右边缘与中线、边线的距离确定。右倒库车身距中线约20厘米为佳，不可太近，防止靠近中线的车身闯线，左倒库尽量放中。

9、倒库车身入库后，如左右位置不理想，仍要微调方向，倒入右库车辆最好离中线稍近些，尽量使车身距中线约20厘米，一来移库容易，二来防止移库第一进时车尾左角闯出左边线。但也不要太刻意靠近中线，因移库两进两退绰绰有余。如车身太靠近左边线，第一进起步打方向不可过急，以免车尾左角闯出左边线。

10、由于车轮移动轨迹滞后于打方向，所以要依据趋势提前打方向，该要点同样适用于上路行车。

11、初练时，每做完一次动作，如无百分之百的把握，都应下车前后左右观察一番，找到下一次改进的感觉（其他场地驾驶项目也一样）。

12、第二进不必太靠前，防止车头出前边线，第二退不必太靠后，防止车尾出后边线。第二次入库离中线不可太近，防止出库左后车厢角碰中杆。每次进退如最后来不及回方向就先停车后打方向。

（二）坡道定点停车和起步

由于考试车大多手刹不灵，所以干脆停车不用手刹，然后用离合器和行车制动器配合起步。

坡道定点停车：开右转向灯，逐渐靠近右边线，从右后视镜观察保持右侧车轮与右边线15———20厘米距离，同时观察眼——车头前缘右侧某一点——路边线内侧的关系，以后就主要以这一关系确定右侧车轮与右边线15——20厘米的距离同时以眼睛余光修正车轮与路边线的距离。当停车标杆与车头前缘将成一线，立即踩下离合器和行车制动器踏板停车。

坡道起步的方法：停车时踩下离合器和行车制动器踏板停车，不摘档稍停顿片刻。开左转向灯，鸣喇叭，抬离合器至半联动（发动机转速变低、声音变、车身略有抖动时）稍停，慢松行车制动而车不动，转而速轻踏（如考试车象教练车那样怠速高不踏油门也能起步）油门起步，前行两米完全抬起离合器。

注意：右车轮不可靠线太近防止压线；上坡后要轻向右推方向消除方向盘向左的游隙，防止因方向盘左侧游隙使车偏离右边线；注意要提前将左右脚分别放于离合器踏板和行车制动器踏板上利用怠速前行；停车要先踩下离合器踏板后踩行车制动器踏板，防止熄火。

（三）侧方停车

在库前方距库前右侧路边感应线约20—30公分，车厢尾过外前杆正直停车。开右转向灯，挂倒档，看右外后视镜，当右后轮轴越过左前杆（或从后车窗右侧刚看不到左前杆）立即向右打死方向，看左外后视镜，当左车身与右后杆成直线，立即回正方向后倒，当左后轮压线（或前风挡右侧与右前门间立柱下部刚掩没左前杆）立即向左打死方向继续后倒，当车身正直回正方向，不必完全倒到库底。开左转向灯，鸣喇叭，挂一档出库，向左打死方向，当眼——车头右角——左前杆成一线回正方向，然后看左前杆到与自己的肩平行时，方向往右打1。5圈，路直回正。

注意：全程使用半联动；入库后回正方向，防止车轮被探头扫描到；入库后不必完全倒到库底，防止车尾出线；入库前停车不可靠线太近防止压路右边的感应线，出库防止压路左边的感应线，出库用前边的方法左前轮不会压倒左侧路边感应线。

（四）曲线行驶

右转：慢转方向，车头右角离左边感应线约30厘米，主要是看右后视镜中右后轮离线20——30厘米修正方向。

左转：慢转方向盘，车头左角接近右边感应线，主要还是看左后视镜中左后轮离线约20—30厘米修正方向。

注意：车身稍靠外侧，防止由于内轮差的原因使内侧后轮压线；主要是看后视镜离线约20——30厘米修正方向，不可离线太远，否则前轮可能会压线；左右弯交接处方向要逐渐过渡，行进过程中一直使驾驶者始终处于路中央。

（五）直角转弯

开转向灯，靠外侧离路边感应线约20——30厘米（右转时通过眼——发动机盖左缝稍偏右——左侧路边感应线三点一线的关系观察，左转同理，只是发动机盖的参考点在中点偏右）行驶。当后视镜与内角横向的路边感应线平齐，立即打死方向，车身正立即回正方向。

注意：入弯要靠外侧路边感应线行驶，防止因内轮差的原因而使后轮压内角顶；打方向太迟会使外前轮压线。

（六）起伏路

注意：在探头前要加速，过探头制动减速，用一档怠速或二档半联动通过。

（七）通过单边桥

眼——发动机盖前缘左缝（发动机盖与机体间的缝）与发动机盖左棱（发动机盖距左右边缘约30公分各有一条冲压的棱）前端间中部——对准左桥上左桥，当左后轮将下桥（左前轮过桥后停1秒），向右打一圈方向，眼——发动机左棱——右桥左边缘三点一线，向左回两圈方向，眼——发动机盖前缘中点——右桥三点一线，立即向右回一圈，保持相对位置直行。上桥后轻向右推方向，以消除方向盘向左的游动间隙。

注意：提前修正方向使左前轮对准左桥；练习时修正适于本人的发动机盖前缘参考点。

（八）百米加减档

一档起步立即加二档，加油进三档，加油进四档，不加油进五档，不加油退四档，不加油退三档，踩行车制动器减速，不加油退二档。

注意：不能踩着离合器连续换挡，放开离合器后脚要离开离合器踏板。

（九）通过连续障碍

调整车辆，使发动机盖左棱稍偏左处对正1号和2号园饼左边缘（该位置就是车头和车身骑跨障碍左边缘的位置），沿1号和2号园饼连线方向骑于圆饼上直线前进，等3号饼左边缘到达前挡风玻璃的左框边时，向左打一圈半方向，当车身方向与2、3号饼连线同向，即3号饼左边缘位于车头欲骑跨位置时，立即回正方向。当4号饼到前挡风玻璃的右边时（4号饼右边缘离右边框还有30—40厘米），向右打一圈半方向，眼睛一直盯着4号饼，当车身方向与3、4号饼连线同向，即4号饼左边缘位于车头欲骑跨位置的前方，立即回正方向。然后，看5号饼，等5号饼左边缘到前挡风玻璃的左边框时，方向向右打一圈半方向，眼睛一直盯着5号饼，当车身方向与4、5号饼连线同向，即5号饼左边缘位于车头欲骑跨位置的前方，立即回正方向。然后，看6号饼，等6号饼到前挡风玻璃的右侧时（6号饼右边缘离右边框还有30—40厘米），方向向右打一圈半方向，眼睛一直盯着6号饼，当6号饼左边缘位于车头欲骑跨位置的前方，立即回正方向。估计6号饼接近两后轮之间，且车头未出边线时，修正方向看路行车。为了防止由于内轮差的原因而致外后轮压住圆饼，均应应使车稍靠外侧行驶。

注意：过连续障碍前不可压路左边的感应线，过连续障碍时外前轮不可压路边线；过左侧3、5饼因向左打方向，打方向的过程中车身有向左偏的趋势，过右侧4、6饼因向右打方向，打方向的过程中车身有向右偏的趋势，二者均使车有靠外的趋势，使外后轮不致因内轮差的原理而压饼。

（十）限速通过限宽门

进第一门前调整方向使车能直入第一门并加速到每小时23—25公里，车前门过第一门放开油门，立即向左打四分之一圈方向，当车头中点对准第二门左杆向右回二分之一圈方向，绕过第二门后向右打四分之一圈方向，当车头中点对准第三门右杆向左回二分之一圈方向直出第三门。（我现在也不敢在20公里以上过限宽门）

注意：因速度检测在第一门，故过第一门不低于每小时20公里，后两门放开油门集中精力控制方向不碰门杆，靠近左杆自然不会碰右杆。

讨论：如果车速不低于每小时20公里，即每秒6米，两门间的距离仅15米，可供打方向的时间最多两秒，不易做大幅度的打方向的动作。

培训学习心得 篇3

一、内控出现的问题

1对内控制度的认识不到位。有的把内部控制简单地理解为各种规章制度的制定、装订、汇总，认为做了整章建制方面的工作，就等于建立了内控机制；有的在把握内控与管理、内控与风险、内控与发展的关系等问题上，认识有偏差，把加强内控与发展和效益对立起来，在业务拓展和风险防范的抉择中，侧重于抓规模、抓效益，不切实际地求得资产规模的扩张，造成违规违章现象发生，以致资产质量低下。

2、对基层社的管理力度还有漏洞。对基层社的管理，往往是任务指标布置的较多，对完成任务的过程和手段检查不够。

3、稽核、监察监督机制不建全，是直接影响内控制度的有效落实。稽核、监察部门不能起到查错防漏、纠正违规、强化管理、控制风险的作用。内部稽核、监察体制不顺，本身没有处理问题权，有的问题得不到真实反映，使一些问题被积压下来，没有相应的制约措施。

4、现行的内控制度不健全，不适应业务发展的需要。在现实管理和经营的有效性目标方面，其沿用的各项考核规章制度还是过去的考核办法，虽然每年在数量上考核指标有所变动，但考核的内容和方法明显陈旧，导致部分社从自身利益出发，置各种制约于不顾，违章操作。有的机构抢拉客户，乱用核算科目、篡改账表、以贷收息等问题，都说明了内控制度与业务发展不同步的问题。有的领域、有的岗位内控环节至今还处于真空。

5、风险控制系统不健全，对内部控制的评价与监督不够。风险控制是金融机构内部控制中的一个难点，目前我区农村信用社以整体风险控制为目标的资产负债比例管理尚处于软约束阶段，以局部风险控制为内涵的贷款分责管理还执行不严格，缺乏具体风险评估及控制为核心的信贷风险管理体系.管理制度也极不完善。贷款发放还没有实行风险度管理，对计算机系统的风险控制能力差，而且对信用社内部控制的考核还缺乏具体的标准和办法。

二、本人的体会

所谓有效的内部控制包含有四层含义，即：其一，它是无时不控的贯穿于业务操作的始终；其二，它是无处不控的——与业务的速度和空间同步，甚至有所超前，以体现内控优先的思想，其三，它是无人不控的——上到管理者，下至每位员工，只有严格执行内部控制才是至高无尚的；其四，它是无事不控的——小业务要控，大事情更要控，一切经营管理活动无不在其控制之下进行，没有例外与“个案”处理。

农村信用社要建立怎样的内部控制呢？首先我本人认为：增强自律意识是根本。一切活动离不开人，人是生产力中最活的因素，内部控制不能例外。良好的内部控制既是经营管理者设计构造的产物，也是其遵循维护的结果。如果说设

计构造不易，那么有颜色遵循维护则更难。因为，需要持之以恒孜孜不倦，一以贯之。从这一意义上说，自律意识牢固树立之日，才是内部控制运行完全到位之时。

增强自律意识，从基本面来看，就是要增强全员的自律意识。即：每位员工首先要强化按规章制度办事的观念，不再是凭“经验”操作。其次，要树立制度面前人人平等的信念，不再是惟命是从。再者，要树立内部控制人人有责，从我做起的思想，不再是事不关己，高高挂起。

增强自律意识，从重点对象看，就是要增强两级经营管理班子的自律意识，真正做到经营与管理两手抓，业务发展与内控建设两手抓，效益与守规两手抓，做自律的表率。

增强自律意识可以从学习教育、剖析典型、调整人员等三方面入手。一线操作人员要做到业务再忙不忘学习规章制度；通过学习，要教育每位员工知道该做什么，不该做什么，从而有的放矢开展各项业务。要剖析正反两方面典型，使全体员工能够在学习经验上有标杆，吸取教训上有对象。要顶住一切压力，对那些置内控制度于不顾的我行我素者，果敢地进行调整，直到清理出队伍，以儆效尤。

完善规章制度是前提。无规矩不成方圆。规章制度是构筑内部控制的基本要素，是各项业务应当遵循的标准和程序的总和，也是检查和纠正一切违规问题的依据。内部控制离不开规章制度，否则不可能达到预定的目标。当前，我区农村信用社规章制度完善的重点可以从四个方面进行：一是从管理层次看，联社、信用社都需要加快规章制度建设的步伐，但主要在基层社，结合自己的实际，制定相应的实施细则，使各项制度具体化和本单位化。二是从管理范围看，要着重解决内部控制的“真空地带”的问题，填平补齐，使内部控制的触角延伸到经营管理的各方面。三是从管理内容看，要把可操作性的规程规范建设放在完善内控制度的首位，做到一册规范在手，操作方法在心。四是从管理质量看，旧制度的更新和制度间相互关联无疑是亟待研究解决的问题。对那些时过境迁，不适应新情况的规定和办法，该废止的废止，该补充的补充，该修订的修订。要提高制度之间的关联度，应当与其目标考核制度、稽核、监察制度更紧密结合起来，做到先考核、稽核，后离任离岗，避免逆向操作。

严格严厉查处是保障。内控制度的建立并不意味着就一定能有效贯彻执行，这是因为还存在削弱其效力的主客观因素。如：严格检查，严厉处置。即严格检查：就是要坚持以制度为标准，事实为依据，甄别是非，确认对错，分清主次，界定责任。不搞双重或多重标准，不故意夸大或缩小问题，不回避矛盾，混淆是非，不当“和事老”，报实情、说实话、办实案。严厉处置：就是要对一切破坏内部控制运行的违纪违规者，不管是谁，纵然有过“功高盖主”的业绩，也要做到王子犯法与庶民同罪，以维护制度的严肃性、权威性。否则，姑息迁就，不过是内部控制建设上的叶公好龙；“下不为例”则久必酿成大祸；搞“心太软”将无异于自我放纵等等。所有这些管理之大忌，足以令人警醒。

综上所述，通过“内控制度活动”的学习，使我在今后的工作中，必须忠于职守，弘扬创新之风，履职责；弘扬学习之风，强素质；弘扬务实之风，讲效率；弘扬艰苦奋斗之风，树形象。牢固树立“勤政、廉洁、求实、高效”的工作作风，

带头模范执行“各项内控制度”，促进规范经营，营造公平有序的竞争环境和秩序。

通过教育月活动的有效开展，增强了本人遵纪守法的自觉性，显示了遵纪守法的必要性，激发了遵纪守法的热情，提高了工作中的自律意识，使我们广大职工在日常的工作中要“细到项目，认真到成因”，自发地以“自重、自省、自警、自励”严格严格要求自己，并做到遵纪守法，严以律己，尽职尽责，恪守职业道德。

通过教育月活动的有效开展，使我一定以此次学习教育月活动的开展为契机，在自己的工作岗位上多出成效，多创佳绩，为促进信用联社的各项工作得到健康的发展做出自己的贡献。

培训学习心得 篇4

通过这次培训，不仅解放了思想，开阔了眼界，而且在思维方式、工作思路、工作方法等方面受益匪浅、收获颇丰，总结提炼为“学”、“想”、“心”三个字汇报如下：

“学”：在培训期间，我感觉自己需求最为迫切的行为就是“学”。之所以要学是因为，听了各位专家教授的讲座，突然发现自己是那么渺小、知识是那么短缺、能力是那么的不足……;是由于社会在不断变化，形势在不断发展，实践在不断深入。特别当前，国情的深刻变化对企业发展提出了新的要求，在变化中，既孕育新机遇，也带来新挑战。在这种情况下，只有通过努力学习，掌握新思想、新知识、新经验，不断提高工作水平和处事能力，才能走在时代前列、引领企业青年发展进步。学习不仅要向书本学、向身边的人学，更要向每一项工作学，真正的把学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求。通过这次培训，我深刻感觉到，每一名企业团干部必须具备的一点，就是要有不断学习的精神、善于学习的能力。

“想”：在培训期间，我得到的最有价值的东西就是“想”。凡事都要想一想，在干每一项工作时，都要学会事前预想、事中细想、事后回想。事前预想，是把要做的工作或要开展的活动预想到位，把工作的每一步、每一点想透，做到入脑入心，预想成为可以操作的程序和可以实施的措施;把“可能发生的”、“万一发生的”预想成为可以预防的方案。事中细想，是要在工作进行过程中，做到细想原来的程序是否正确、措施是否合理、细节是否还有漏洞等，不正确马上改正、不合理及时调整、有漏洞进一步完善。事后回想，是指在事情过后，要总结、要回头思考。把原来的工作方案与最终的实施方案进行对比，寻找规律，为今后工作积累经验;把结果与预想对比，探索新的方法，为今后工作提供新的思路和方法。

“心”：在培训期间，我感觉尤为深刻的是“心”的熏陶。通过历奇培训，使我感觉到：一是人与人之间“诚心”。主要体现在全区企业团干部之间那种出于真心、付出真情的帮助及兄弟般真诚相待的感情。由此想到，作为企业共青团干部，一定要与广大团员青年以诚相待，以心交心，用自己的人格魅力凝聚青年。二是完成各项工作“用心”。主要体现在大家齐心协力，用心策划并完成历奇的每个环节。作为现代的企业共青团干部，一定要以饱满的精神，用心想办法，克服经费不足、青年不易集中等困难，多开展活动，以此提升团组织的影响力和凝聚力。三是处理事情“耐心”。主要体现在共青团干部对人态度要和蔼可亲、教育要细引慢带。四是为人处世“虚心”。主要体现在共青团干部要虚心听取他人的意见和建议，要有不耻下问的态度，与同事之间相互虚心学习和交流。

总之，这次培训，将在我的一生中会留下深深的记忆。一滴水珠可以折射阳光的幻彩，作为企业青年这个集体的一滴水珠，一定把这次培训所得的知识和收获折射回去!

培训学习心得 篇5

通过学习内部控制与风险的课程，我了解到在企业管理和经营活动过程中，时时刻刻伴随着企业的就是潜在风险。企业的内部控制是为了帮助企业防范不同阶段的风险才进行控制。

也就是说，企业的内部控制，第一是为风险而控制；第二则是每个阶段的风险是不一样的，每个阶段的风险不一样，那么控制的方法，控制的目标，控制的目的，控制的手段也就不一样。这是控制的多样性、复杂性和艰巨性。

企业内部控制的功能主要体现在两个方面，一个是提高企业的运行效率，另一个是防范作弊。企业通常会毁于内部的作弊行为，因此更要重视内部控制制度的建设。

对于提高企业运行效率的理解

也许内部控制的程序多了，表面上看是影响效率，但是从长远角度看，却是提高效率的，公司的前期的程序制度很多，是为了更规范，规范带来的益处是以后的执行环节更顺畅，减少了更多的沟通成本与时间成本，通过接手销售会计以来发现了一些问题，任何事业务发生，最后都会反映到财务的账面上，从业务的发生，到财务确认收入，直接会经过很多环节，内部控制的一个特点中提到一个内部控制不是一个点，一个面，而是一条线，因此，这条线如果想更顺畅，需要相关部门沟通好，在这个沟通的过程中，发现问题的实质是什么，并且把沟通的结果以一个双方都认可的文件出现，我想这样的沟通更有价值，这样避免了以后再有类似的情况发生后，重蹈历史，因此，如果有问题出现，需要正视问题，把问题解决的同时，可以程序化将问题解决的文件公布，以免后人再浪费时间在一些问题上纠结。因此，一些文件规范需要认真学习，因为，任何一个文件规范，都是在发生过问题后，一些解决问题，以及规避风险的方法指南，因此，需要正视任何一个文件。

二是防范作弊，如果有很规范的可操作性强的文件出现，相关人都能执行文件精神，这样就会规避一风险，因此，一个规范的企业，最佳的体现就是制度的完善程度，以及相关人员的日常规范，每个步骤都是规范的，长远而言是更有效率的。

内部控制的环境，课件中提到一个例子，很有意思“中国人开会和美国人开会，同样开一个项目会议的结果是不一样的。老总主持会议，各个部门经理都来参加。中国人是这样开会的，老总在上面说这个项目好与不好，我的计划是这样的，然后询问下面经理们的意见。下面的人全部举手赞成。会议结束之后，经理们又在背后说这么烂的项目，这么差的眼光，干了肯定要死的。结果干的时候都是拖泥带水，最后顶多不干。

美国人不是这样的。美国人讨论这个项目是否可行的时候，大家吹鼻子瞪眼拍桌子，骂老总，骂得狗血淋头说不行，不行就要改，改到最后大家都认为可行的时候，开门散会，一切OK了。在以后的项目执行过程中就要全力以赴。”

从这个小例子中，我们可以看出，差异在哪里，我们的会议很多时候是一个宣布结果的过程，大家好像已经习惯了这样的方式，正确的方式是，当有一个想法的同时，需要大家的声音，各个声音是来自不同的角度，做事的人需要拿出自己的主动权，把自己问题说出来，如果问题没有彻底解决，带来的结果就是，执行的事情无法顺利完成，即使完成也是为了完成而完成，失去的很大意义。

总之，内部控制是一项艰巨而长期的过程，需要各个岗位的都努力的来完成。

培训学习心得 篇6

一、指导思想

1、认真贯彻国家教育部和省教育厅对培训学员的要求；积极参加网络培训学习。

2、珍惜机会，最大限度提高自我、完善自我和超越自我；

3、夯实教育理论基础，扎根农村教育沃土，服务学生，成就自我。

二、主要措施

1、严格遵守培训作息时间，按时上课，积极主动参与课堂互动或课外活动。

2、认真听讲，做好笔记，多联系实际，流诸笔端；

3、制定详细可行的个人研修计划并认真落实到位；

4、尽可能地利用学校的资源，要勤读书，多思考，常动笔；

5、加强锻炼，增强体质，以便更好地投入学习和今后的工作；

三、具体培训安排

（一）每天必须做的几件事

1、6点左右起床，进行晨练半小时；晚锻炼1小时左右。

2、课外上图书馆读书；

3、晚上7点至9点半上网研修约2个半小时；

每周必须做的事

1、写1—2篇投稿；

2、阅读1至2本书并做好读书笔记；

3，参加一到两次的研磨活动。

4，每天发表34篇微博。

（二）阅读计划

第一周

1、《欧阳代娜中学语文教学艺术初探》

2、《魏书生中学语文教学改革实践研究》

第二周

1、《语文课程与教学论新编》潘纪平等

2、《做教师真难，真好》钱群里

第三周

1、《语文要教出语文味》程少堂

2、《提高学生学习能力的好故事》

第四周

1、《课例品评一百例》余映潮

2、《民间语文》（《天涯》杂志）

第五周

1、《伊豆舞女》《堂吉诃德》

2、《十日谈》

第六周

1、《教师的20项修炼》郭元祥

2、《如何做最好的老师》魏书生

第七周

1、《93年》雨果

2、胡兰成的书

第八周

1、脂砚斋对《石头记》的点评

2、《做教师真难真好》钱理群

完成情况

1、按时听完了所选的120个学时的课程，并认真做了笔记。

2、建立了教研工作坊并积极认真地发起教研研磨活动，积极参加别人发起的教研研磨活动。

3、发表微博，反思交流在培训中的所得，所思，所想。与别的参培同行交流提高。

4、认真完成培训研修作业。

5、认真纂写培训反思，主动把培训所得内化为自己的技能和理论。

6、促进自己向专业化的发展。

7、每天晚上坚持整理笔记，结合自己在教学中的感受写出学习心得，写出研修日志，发表在教室培训平台上。

自我评价通过这次“国培计划”远程项目的培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的课程理念，找到了自身的差距和不足。我从中学习到了很多知识，而且在国培计划中有幸倾听了众多专家和学者的精彩讲解，使我对新教材有了更多新的认识。国培已近尾声，回想学习中，多位教育名家的讲座为我们的教育科学理论注入了源头活水，给我带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我饱享了高规格的“文化大餐”，他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击；我分享到了收获的喜悦，接受了思想上的洗礼，受益匪浅。为我们搭建了一个交流学习的平台，能和更多的同行交流，探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识贫乏。通过这次国培，收获颇丰、感想颇深、眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界。心中的困惑、教学中的疑难、成功的经验都是我们热心交流的话题。这是一个畅所欲言、平等交流的地方，使我对教育与新课程又有了一个新的认识，不断完善自己，多多吸取别人的经验，使自己在国培中成长。

培训学习心得 篇7

在市水利局统一组织下，我参加闸门运行工职业技能培训班，通过对专业操作技能专业知识的系统学习，对专业技术岗位有了更加深刻的认识和了解。在参加培训的这半个月里，经过水校专业老师们对机电和水利专业基础知识的详细讲授，以及多项实践操作，让我受益匪浅，使我在理论与实践上都有了一定的提高。培训使我更加意识到工作前安全检查的重要性。安全工作对于操作工人来说，责任重大，关系到水利经济效益和社会影响；对我们个人来说，涉及到家庭幸福，个人安危，绝不能掉以轻心。，只有实现了安全生产，才谈得上经济效益和社会效益，才会保证水利事业健康发展。因此，在日常的维修工作中，首先做好检维修前全面的安全检查，比如检修传动设备前必须先断电挂牌并专人监护等。

在平时的维修工作中，我只是根据以往的工作经验对设备故障进行维修，缺乏专业理论的支持。通过机电和操作专业技能培训，弥补了我在操作知识理论方面的不足，为我今后的操作运行工作打下了一定了理论基础。我会尽快结合本单位现有设备装置的实际情况及自身岗位特点，把所学的理论知识科学地运用到实践中去。

目前，单位对员工技能的重视程度越来越高，技术工人凭技术拿工资成为一种趋势，在我们迫切需要提高自己技术技能的时候，水利系统组织了技工职业技能培训班，给一线员工提供了很好的学习机会，让我们很感到振奋。

为了更好地提高单位整体技工队伍水平，我们所举行一系列的业务技术学习和专业技能比赛活动，利用业余时间在一起探讨所学到的知识，交流平时遇到的问题，分享实际维修操作过程中的体会和经验。在交流的过程中又潜移默化的使所学习到的知识得以提升，带动身边的同事一起进步。不仅使所学到得知识和技能传授给了周边的同事，提高了大家的理论知识水平，还能通过实践提升大家的维修技术水平，使大家更加熟练地掌握维修操作的技巧，真正在同事中形成了传、帮、带。

通过技工职业技能培训班的培训，使我认识到要积极、主动地学习和思考，善于总结，勇于提出合理化建议，不断的提高自己的业务技能和综合素质。同时，还要加强同事间的沟通、交流和相互学习，提高维修队伍的整体水平，为水利事业的快速发展保驾护航，也为我们的个人成长创造了条件。

三月，有幸参加了20xx年第二批岗位技能培训。三个月的集中学习，更加深切理解与感受到组织这次培训的好处与重要性。学习的感悟也颇深。

首先，就自身而言，这次学习提高了自身的素质与专业的水平。就本人的自身状况来说，我拥有35年的工龄，可是由于某些因素一直没有系统的学习过专业的理论知识。丰富的实践经验足以应付工作，可是我也深切感受到没有专业理论知识，工作就很难达到一个高度，这应该是一个基底。现代的普遍教育方式是，首先系统地学习专业知识，然后付诸实践，运用学到的知识更好地指导实践。这种教育方式显然在实践中可以提高效率，可它的缺点就在于有时受到专业知识的束缚，可能不能很灵活地运用到实践中。而我们这代人恰恰相反，我们没有系统的学习过专业的知识，只是在实践中学习，实践中掌握工作的技能与方法。通过这次学习，我结合自身的实际情况，出自己的优缺点，丰富的工作经验可以更好地理解专业的知识，在未来的工作中我想通过实践更好的巩固所学知识，让两者互相渗透，更好地提高工作。金融这一复杂而多变的行业可能光靠经验或是理论都是不能够走下去的。只有把理论和实践很好地结合起来，才是最正确的。古人说看万卷书，行万里路。这两者在现实中都是不可缺的。

然后，通过许多老教授的无私教导，和亲切交流。我突然感觉到对于我这个即将退休的老员工而言，另一个重要而有意义的工作就是把自己丰富的工作经验总结利用，更好地教给晚辈，通过和年轻一辈的交流，互惠互动，既让自己接受新的知识又为本单位的人才培养工作出一份力。

其次，在这次的学习中得以跟许多金融方面的许多教授专家，还有来自于各个地方的同行交流，与其说这是一次学习不如说这是一次学术的交流，每个人的思想和处理工作的方式都不同，有许多新鲜的思想和工作的技巧给我很大的触动和启发，指出：金融很重要，是现代经济的核心。经济搞好了，一着棋活，满盘皆活。这深刻地阐明了金融在现代经济中的特殊地位及其举足轻重的作用。金融既建立在经济的基础上又影响着经济。经济在不断的发展中，金融自然也要不断的探索，创新，发展。在这次的学习中，也让我开阔了眼界与思想，不能固步自封，停留在以前的思想上。要不断接受新的知识与概念。与时俱进。

最后，我想通过这次的学习，不仅仅是学到了更加专业的知识，开阔了眼界，更重要地学习到了自主学习的方法。这将终身受益，只有不断地学习与总结才能不断地进步。学习是工作的前奏与基础。我想有了这次学习的经验与收获可以更好地提高以后的工作。

这些是我在这次岗位培训中一些体会与感悟。在这里我还要感谢组织这次培训学习的单位与领导。没有这些领导的高瞻远瞩与关爱也就没有这次的学习机会。我们这些老员工也就不可能创新与进步。通过这次的学习我想我会更好地投入到工作中，学以致用。

2024营销培训心得体会

当我们对某些事情有所启发时，总的来说，心得体会是一种很好的方式来表达自己。我们可以用文字表达对自己观看过的电影和阅读过的书籍的感想，这被称为心得体会。工作总结之家为您整理的“营销培训心得体会”也许能为您提供新的思考。请大家仔细阅读以下内容，但请注意以下内容仅供参考。

营销培训心得体会【篇1】

为期一周的公司客户经理营销外拓培训拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。

在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的'需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。

在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。当时我和客户经理陈家均、汪涛一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有授信，所以兴趣并不是很大。

所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。

这次培训我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地！

营销培训心得体会【篇2】

20xx年3月26日，我们销售部的十多名业务来到四川大学红瓦宾馆参加了为期一天的虎口夺单，狼性销售实战训练。此次训练特邀实战销售与谈判专家，畅销书《虎口夺单—狼性销售的实战秘籍》的作者马克老师主讲。马克老师的课激情澎湃，妙趣横生，带给了我们很多收获。此次训练共分为三个单元：

第一单元：虎口夺单狼性销售之全面认识

在这个单元里，老师给我们带来了两个全新的词语虎口夺单与“狼性销售。虎口夺单是指在老虎口中夺订单，而狼性销售则是夺单的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为老虎口中的美餐。反思我们的市场销售，又何曾平静过，眼下，我们正处在一个虎口环境中，上有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以看做是虎口夺食。面对这样的环境，唯有“狼性”才能求生。挑战使我们斗志昂扬，百折不扰，快速、强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，即使是一些简单的事情我们也要把它做到极致，因为我们做的是企业，一个让社会尊敬的企业，要做常青树就要把团队打造成一群敢于在虎口夺食的狼。

第二单元：销售沟通技巧

通过举例和现场演示，马克老师为我们形象的展示了销售沟通的技巧。

例如：

如何解释你的名字，让你与众不同？

每个销售员都要学会非常个性化的解释自己的名字，以便能够在茫茫人海中让客户快速记住你，所以成功的销售从成功的解释自己的名字开始。

如何拜访客户？

正确的方法和错误的方法现场演示。客户有时候，不在乎你说什么话，用什么措辞，措辞是否华丽，事实上，客户更在乎你说话时候状态，所以销售是信心的传递，状态的转移。

如何化解客户的怀疑？

当客户对你的观点有异议，当客户不相信你、你的产品、你的公司的时候，当你想说服客户接受你观点的时候，最好的方法就是“讲故事”，所以人人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。

……

一个个生动的案例，形象的让我们了解了该怎样与不同性格的客户沟通，这些销售沟通的艺术，回答问题的智慧，让我们受益匪浅。

第三单元：成功销售的五大步骤。

马老师为我们总结了一个成功的销售必备的五大步骤：

通过现场案例展示，集中传达了两个观点：

销售=销+售，即先销自己的思想、理念，再售自己的产品、利益。

一流的销售卖思想；二流的销售买利益；三流的销售卖产品。

总之销售就是了解客户的思想、需求、痛苦，然后用自己的产品帮助解决客户的思想及需要，解决客户的痛苦的一个过程。这使我想到了目前很多企业都还仅仅停留在第一个层次：卖产品，靠低价去吸引消费者，在经济高速发展的今天，产品的同质化越来越明显，消费者选择商品的余地很大，这些企业为了在价格战中胜出，降低成本，不惜损害消费者的利益，这样的做法只能是做一次性买卖，随着竞争的加剧，这样的企业早晚会被市场淘汰。

企业要真正的强大，做好市场营销，其最高的境界是卖思想。思想是一个企业的核心价值观的体现，是企业的灵魂。而产品则是它体现的载体。如今，在食品行业，从三鹿到双汇，食品安全问题日益突出，消费者需要的是放心食品，我们要做好销售就必须明确企业的灵魂，宗旨，以及我们的使命——做食品就是做良心！

很幸运，也很感谢公司给我们机会参加虎口夺单———狼性销售实战训练，在培训之后，我深受触动，原来要真正做好销售，整个过程中还有如此艰难的挑战，如此繁多的技巧，如此激烈的竞争。在培训之后，我们学到了很多重要的知识和技巧，期待一试身手。说到底，虎口夺单讲究的是综合实力，包括方方面面。订单最后的取得与否与三方面有紧密联系，那就是自己、竞争对手、客户。只有调整好三者的关系，先加强自己，再击退竞争对手，取得客户的信任，最终才能在激烈的竞争环境中生存下来。

竞争让人不断创新；挑战使人更加成熟。同仁们，从今天起告诉自己：“我具有一往无前的精神，我要压倒一切对手、客户和自己，而决不被对手、客户和自己所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一线机会，我就会继续战斗下去！坚持到底，决不放弃，直到成功！”

营销培训心得体会【篇3】

我是从一个业务员一步步做起来的，在做业务过程中我感觉业务员普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情，对产品的价格体系不做市场的对比，对客户缺少真实的了解，这三个方面销售前的准备不足，造成了销售业绩不佳的结果。因此我想从以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做？

1、产品知识市场化。顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务。这样的认识是错误的。还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户．原因就是不能用市场化的语言来介绍产品．这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身．比如：我们销售三精制药系列产品，药品知识及公司生产的相关产品知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要．因此，我认为产品知识的市场化要做到：

（1）、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂．

（2）、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能能明白。

（3）、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点．以上三个方面是销售前的产品知识准备。

2、产品价格灵活化．也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系．有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会．

3、客户群体明确化．也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒．很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间．选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大．由主流渠道到边缘渠道。销售员在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。

营销培训心得体会【篇4】

一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的`朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。

这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。

首先，网店定位。

我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务(包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等)，发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在， 够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。

在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。

在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。

营销培训心得体会【篇5】

参加sp培训后，总结了一些电话销售过程中经常碰到的问题和需要注意的事项，谈谈自己的想法和大家分享一下。

一、做好准备工作：

为通话做好准备，必须事先计划好要说什么。把这些内容完整地写出来会有很大的帮助，但不可在通话中照念。写下目标并明确你想获得什么，是对方负责人的相关信息还是约见?把要用的东西(笔、纸、dm单)放在手边。

二、打电话需注意的事项：

确认打电话的目的。把要提及的事情列成清单，比如目前使用运营商的情况、话费情况、折扣情况、国内国际长途所占比例等等。有一点很重要，争取与能决定的人通话。

开场白。确保对方知道你是谁，清楚地说出你和公司的名字。

微笑。通话时让自己听上去更加自信。让对方感受到你的笑意，保持友好和热情，有利于和对方的谈话。

声音。打电话时要说得慢些、清楚些。保持适宜的音量，不要低声唧咕，也不要大嚷大叫。可以的话最好站着讲，这样会表现出你的权威性和自信心。

倾听。是一个主动的过程。不时的使用一些“明白了”、“是的”的词语表示你在听，这样更容易察觉到对方语调的细微变化，有助于你理解话语背后的含义，确定客户的要求。

情绪。保持积极的态度，相信自己和产品。积极的情绪是会传染给对方的。

掌握时间。通常下午很难联系到负责人，并且那时候人们也容易走神。所以最好把重要的电话放在上午打。如果打了一个不大理想的电话，可以适当休息一会，让情绪冷静下来。避免在临近下班时间打很长的电话，这样可能会拖延对方的下班时间。

三、良好的心态：

面对前台通常有以下几种情况：

不假思索地说不需要，挂机。

说这方面没有具体负责人，挂机。

营销培训心得体会【篇6】

厅堂营销培训心得体会

我参加了为期一周的厅堂营销培训，深感受益匪浅。在这次培训过程中，我领悟到了许多关于厅堂营销的重要原则和技巧，也对自身的销售能力有了更深入的认识。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，厅堂营销的核心就是提高销售技巧和有效沟通能力。在培训过程中，我们通过实际案例分析和角色扮演活动，学习了如何与顾客进行有效的沟通，并了解到销售技巧在促成交易中的重要性。通过学习和模拟演练，我掌握了一些实用的销售技巧，例如倾听顾客需求、善用积极语言、掌握产品知识等。这些技巧可以帮助我更好地与顾客互动，了解他们的需求，并提供合适的解决方案。

其次，培训过程中强调了品牌形象和服务质量的重要性。在厅堂营销中，一个公司的品牌形象和服务质量往往能对顾客产生很大的吸引力。我们通过讨论和案例分析学习了如何打造一个良好的品牌形象，并提供卓越的客户服务。培训中，我们了解到品牌形象的塑造需要包括企业文化、产品质量、口碑传播等多个方面，而提供良好的客户服务则需要关注细节和持续改进。通过这些学习，我对于品牌形象和服务质量的重要性有了更深刻的认识，并明白了如何在日常工作中践行。

此外，培训过程中也强调了销售团队的合作与协调。一个成功的厅堂营销不仅需要个人的努力，更需要整个团队的协作配合。我们通过小组活动和情景模拟练习，学习了如何与团队成员合作，共同解决困难和达成目标。在培训过程中，我领悟到团队合作的重要性，每个人的价值都是团队成功的一部分。通过与团队成员共同努力和学习，我体会到了团队的力量和团结的重要性。

最后，这次培训也强调了个人成长和自我管理的重要性。作为一名销售人员，我们需要不断学习和提升自己的能力，才能更好地适应市场的变化和满足顾客的需求。我们在培训中学习了如何制定个人目标、管理时间和做好自我激励。通过合理规划自己的时间和任务，我能更有效地安排工作，提高工作效率。同时，我也明白了不断学习和成长的重要性，只有保持学习的状态，才能不断提高自己的销售能力。

总之，这次厅堂营销培训让我受益匪浅。通过学习销售技巧，我更加了解了厅堂营销的核心原则，并学会了与顾客进行有效的沟通。同时，我也深刻认识到品牌形象和服务质量对于厅堂营销的重要性，以及团队合作和个人成长的重要作用。通过这次培训，我相信我可以在以后的工作中更加出色地完成销售任务，并实现自身的职业发展目标。

营销培训心得体会【篇7】

通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：

1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。

2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗?价格难道就是促成合作的唯一吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。

4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。

总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。

营销培训心得体会【篇8】

首先感谢行领导提供了学习交流的机会，我才有幸在党的十八大期间得以参加xx区分行第一期基层优秀柜员能力提升培训班。

这次培训采取专题讲座结合互动体验的教学方法，内容涉及到：员工心理学，职业操守与熔炼，自我管理与自我激励，情商修炼，有效沟通，压力管理等方面。通过为期一周的培训，我感触很深：

一、快乐源于热爱，成功源于敬业

干一番事业，必定要甘于吃苦，勇于奉献，意志坚强，才能有所成就。因为热爱,我们甘于平淡；也因为热爱,我们敢于追求。热爱让我们在工作中充满激情；热爱让我们享受工作的乐趣。心态决定状态，状态决定成败。生活中，要保持阳光心态，面对压力，及时调控情绪，让自己拥有舒畅的心情，向客户展现最好的一面，把最美丽的笑容绽放给客户。

二、没有完美的个人，只有完美的团队

生活中完成每件事情都离不开协商、沟通、影响和说服别人做事的能力。在所有领域，最有效率的人是那些为了实现目标能与人协作的人。融入到建行的大家庭中，企业的效益和我们个人的利益密不可分。让我们在行领导的率领下，互相理解，互相帮助，互相配合，众人划桨开动大船！愿我们成为平凡工作岗位中的“英雄”，放下小我，服务大局，共同进步，铸就辉煌！

三、学而不思则罔，思而不学则殆

学习犹如登山，每一点滴的积累都是在进步，都会使我们上一个新的台阶。只有不断地学习，拥有丰富的知识，提高工作水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。“三人行必有我师”，任何人都可以成为我们学习的对象，向客户学习、向竞争对手学习、向同事学习……不要拒绝失败，发现问题并找出解决办法的过程就是在学习。打开我们的视野，仰望世界的高度，把学习和思考结合起来，在学习的基础上加以创新或改良，提高工作效率。

四、与客户同发展，与社会共繁荣

我们的经营理念是：以市场为导向，以客户为中心。“客户至上”这不是口号，更不是广告，它是建行人的精神诉求。我们所有的产品和服务都是围绕客户的核心利益设计的，我们所做的一切都是为了客户，客户满意是我们永恒的追求。

道可顿悟，事需渐修。人皆可以成佛，关键在于不屑的努力。我必须时刻把自己当作新人，怀着一颗感恩的心，保持谨慎敬重的态度，探究更多的道理,以结缘的心态做最认真最打拼最尽忠职守的好员工！

营销培训心得体会【篇9】

营在商品社会经济中，熟练的业务技能已不再是商业银行竞争的必胜法宝了，出色的营销手段已独占鳌头。在维持五天的营销技能培训中，我们从陌生、兴奋到震撼，深深地折服于有效的营销手段所带来的丰硕效益。

营销培训的第一个项目是基金定投。在以往的柜面营销过程中，我们只是单一的"一对一"营销交流，语言平乏，手段简单，效果平平。接受培训后，才知道营销原来还能有顺势营销牌，除了"一对一"原来还能联动营销，除了"大堂经理"这个本身职称原来还能摇身变为8号特殊柜员。有了这些技巧，我们事半功倍。你看，我们的涂主任在发宣传单，我们的会计主管在介绍理财产品；你看，徐项萍在受理开门第一位办理存定期2万元的客户时，专业知识结合营销技巧，简洁不失重点，成功营销出第一笔基金定投；你看，徐华丙在办理普通的挂失业务时也能顺势营销出成果，大堂经理王欣、客户经理王柳艳半个小时内就联动营销了15笔定投。

"好的开端是成功的一半。"基金定投的开门红鼓舞带动了基金的营销激情。在2天的基金营销里，笔者感触最深的，营销原来除了技能还需要善于发现，还需要执着精神。客户王某，其小姨是商业银行职员，平时也有向其营销零售业务产品，但王某都笑而不答。笔者趁中午客户稀少的空档，向王某营销了将近一个小时，成功做出一张贷记卡和一笔基金业务。

客户感叹，你们农行员工的韧性是越来越好了。是啊，你听，办理开户业务的客户折服徐项萍的亲和力和十足的耐性，对她说，我再不买基金我都不好意思了；瞧见了么，大堂经理王欣正快步追上快踏出门口的贵宾客户，标准的微笑，伶俐的口齿，用得越来越娴熟的营销技能，不是出色地完成任务了么；贵宾窗的赖丽琴，二十分钟内，利落地营销出17万基金产品。

五天的营销培训忙碌而充实，晨会演练，晚间总结，一分耕耘一分收获。看到果实，我们欣慰了。第一天基金定投58笔，突破xx支行记录；第二、三天的基金营销也赢得满堂彩，总额达323000元；虽然第五天的保险相对薄弱，但营销意识已慢慢融入我们工作中。"习惯不是一天养成的，果实不是一朝成熟的。"培训师将此言于我农行桐琴分理处的所有工作人员共勉，我分理处所有工作人员必将付诸行动，创建"人人参与营销、个个积极营销"的新型营销文化氛围，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，农行的明天一定会更辉煌。

营销培训心得体会【篇10】

上个月，按照市局的统一安排，XX局在XX的带领下，一共卷烟营销培训班，此次培训学习为期天，这是我加入营销队伍后参加的第一次集中学习，也是我工作以来参加的最为系统、全面、周期最长的一次学习。所以印象尤为深刻。

既然是参加了学习，那就必然有所收获，特别是像我这样的营销新兵感受更是颇多，这次培训学习的内容比较全面，也比较多，由于时间的关系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家汇报，我就挑我认为印象比较深的一段课程，将我学习前后的感想在此与大家共同进行分享，如有不妥之处请领导和同志们批评指正。

今天，我主要和大家交流的课程是品牌培育，在没有学习之前，对于品牌培育我简单地认为：在现在卷烟控量投放到大环境下，投放什么烟经营户就卖什么烟，我们只要将货源信息告诉经营户就行了，并嘱咐将有效的货源访回来就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通过学习，老师将烟草未来的发展趋势向我们做了系统的讲解，目前烟草还在不断深化改革和整合，其最终工业企业要达到“两个十多个”所以我们商业企业更要迎合改革的步伐，在经营发展的过程中，不断地调整和优化卷烟的投放结构，引进新品牌向市场推荐，使市场逐步接受，从而使新品牌成长为畅销品牌和主打品牌。这也就是为什么国家局局长姜成康说：“品牌培育是卷烟流通企业的第一要务”的原因。

现在正处于全国品牌整合的最重要的阶段，新老品牌的置换，新品牌培育工作势在必行，我们要站在烟草未来发展的高度上看待这个问题。不能只看到眼前，我们要看到未来没有了“红金龙”我们的市场情形是什么样的？经营户可能不知道，也可能看不到那么长远，但是作为我们专业的营销人员不能看不到。真到了那一天经营户可能会抱怨，我们能像他们一样抱怨吗？所以我个人认为品牌培育是我们营销人员当下乃至今后很长一段时间十分艰巨和重要的一项工作，通过这次学习，结合我们实际工作，我个人认为在以后的品牌培育工作中要注意以下几个方面的问题：

一、做好准备工作，我们在品牌培育工作前，作为专业的营销人员，一定首先自己要掌握你要培育品牌的类型、档次、价位、质量、包装、吸食口味、产地、焦油量、烟碱量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你对这些了如指掌，才能显示你的专业，你所说的客户才会相信。

二、按照年龄、业态对经营户进行划分。掌握各个不同年龄层卷烟经营户的特点和需求侧重，针对不同年龄、不同业态的经营户采取不同的方法和技巧，譬如：青年客户，他们易接受新生事物，对产品的外观十分注重；中年客户比较理智，相信自己的判断，喜欢新品种能够带来大的利润；老年客户喜欢卖惯了的老品牌，对新品种常持怀疑态度，我们只有掌握了这些客户的心理，才能对症下药，在宣传推介新品种时要有所侧重，切忌泛泛而谈，在品牌推介过程中还要注意四个避免，即避免缺乏真诚和热情，避免无技巧性的沟通，避免无目的性的闲谈，避免急于说“不”。对大、中、小户提供不同的引导。总的来说我们推荐新品牌的主要的方法有：对比推介法、立标杆法、加鸡蛋法、挖客户痛处法、催眠式销售法等等。

三、不要回避经营户提出的各种问题，要善于进行合理而适当的解答。在品牌培育工作中，最大的障碍就是经营户不接受，而最常见的表现就是面对面经营户提出的各种问题和疑惑。这也是是让我们营销人员最感到头疼的地方，哪有这么多为什么？哪有这么多的疑虑？为什么我说了这么多他就是听不进去？往往这个时候，我们觉得无言以对，解释多了就觉得反感、甚至还有些急躁，给客户的回答粗矿、含糊、甚至有的十分不负责。通过学习后，给我最大的感受就是原来人与人之间的沟通有这么大的学问，我知道了“移情倾听”，同样的一句话换一种说法就会让听者赏心悦目；同样的问题不一样的回答就会取得截然不同的效果。在和客户沟通的时候一定要时刻站在他的立场上说话，为什么客户有那么多的疑虑，就是因为我们在沟通的时候始终站在自己的立场上说话，不太顾及客户的感受，所以很多时候我们自认为话说的很清楚很明白，其实客户并没有听清楚甚至很模糊，不经意就造成相互沟通的障碍，而往往我们还不知不觉。所以我觉得我们营销人员在与客户沟通的时候要善于发现问题，善于提出问题，更要有及时解决和应变问题的能力。

虽然这些都是理论上的一些东西，但是我们知道理论是实际的先导，我们只有从理论上理解这些，才能为我们今后的工作做好指引，为我们今后的工作奠定良好的基础。

以上是我这次学习后的一点感受，希望大家听完后多提宝贵意见。但愿能给大家今后的工作带来一点帮助。在此我也祝愿即将参加第二批学习的同志能学有所成，满载而归，能够带回更多更好的经验与我们共同分享，谢谢大家！

营销培训心得体会【篇11】

转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比人的差距，不过我依旧对销售这条路激情不断，对未来的发展依旧很向往，向往着那么商海的奋斗和努力，我想这个就是我的命，停不下来的命，都必须在这条路道上继续的披荆斩棘。一路走来，似乎应该让自己做一些沉淀和总价，走过了三年半，来总结一些关于销售的和销售团队的事情。

对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团队的灵魂呢?首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目标、目标，今天讲的这个目标和你销售目标可能会有一定的差距，团队的目标是指一个年来或者一个季度来，我们的团队要达到什么样的水准，我们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精英，人数要增加几个人等大方向的目标，这个目标确定下来后，必须和组员进行沟通，就算你现在只有两个人，你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们，这样才能让大家觉得跟着你还有很长的路可以走。

对于选择人员的问题上，我感触特别深刻，一定要注重兄弟们的真是想法，要了解他们内心的真是世界，我曾经在某个晚上进行一个促销启动，也就意味着第二天要打节点了，大家都是气势高昂要好好打一张，可是第二天却发现有个主管和组员竟然一起没来，这样很相应士气的，所以在团队形成之初，一定要注重框架的选择，这个非常重要的，后面团队的框架出来，你自己就会轻松很多了，有些兄弟就会问，那选人是什么标准。我据觉得，首先你必须看的爽，无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来，其次、了解一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原因，比如那个产品不好卖、那个老板不好等这种主观的原因，如果是，建议就好了，这种人很会找借口的。第三、大概了解一些应试人员的学习态度，有些人做了一点业务，觉得自己很牛了，想这种人也是很难融入团队的。所以要记得，凡事都有两面性，空降兵也许短时间能帮你撑起团队，不过长久来看没有融入的话，绝对不是一件好事。

营销培训心得体会【篇12】

一、1、可以与同行、同道博主和站长相互配合，相互合作，到访光临之间的博客，而且相互讨论，相互学习。2、通过邀请自己身边的同学、朋友，还有亲戚家人一起参与和帮忙，在邀请的同时也让他们多多进入自己的个人主页来给自己评论、投票、留言或者聊天和讨论，有空多访问鉴赏自己的页面。从而提高了个人主页的浏览量(pv)。

二、策划好网络营销方案，全面规划，分析当时的营销环境，了解自己的优点和弱点，改进和完善，分析自己网站的动态，每天至少一次进行更新。

三、在博客发表博文，提交观点，提高自己的博客的威望，与其他博客紧密结合，进行传播和传递自己所提出的观点。

四、‘编辑词条’是一件比较难的问题，词条要符合实际，而不是虚构的。往往我们编辑词条时，要理解这个词的含义，了解词的用义，如果不懂可以通过词典或者上网进行全面了解，用自己现实生活中的词语和词组去构成这个词条的所形成的过程，产生的结果。

五、首先网站想营销好，不管你站外做多少引擎优化，多少外链，都改变不了你网站本身的不足，只是如同一个人在外表的一种妆扮。网站的搜索引擎优化只是起到一个引导和引领作用，去传播，传递网站的信息，让人们知道存在着这样的一个东西，让人们去了解和认识它。真正的关键内因在于站内优化，就先修其身，必须做好网内优化，丰富自己网站的内容，更新网站的资源和信息，让阅览者更快，更方便地获得更多的资讯，正如砌墙一样，根基不好一建高一点就会倒塌。

六、互助链接是你情我愿的，你如何让别的站长能够与你互链，如何说服别人，首先、要有诚心诚意。2、要有诚恳、温和的态度，3、与别人互链要落实和遵守诺言，诚实。

七、通过微博写心情，发表文章，发表新闻，对各种观点发表意见，进行讨论和投票，经常写博文。让更多的人了解你的个人网页信息，增加个人页面浏览量(pv)，与此同时也让更多的人了解“网络营销能力秀”。大家可以经常关注、访问和参照这个博客，博主在发表相关观点文章时，都或多或少的观点意见与个人主页之间一次次亲密接触，增强网友与博主的感情，提高微博与博客的知名度，增强博客的权重。

八、网站联盟推广也是我们网站搜索引擎优化的一种常见的方法，必竟个人的力量是微弱的，借助别人的长处改进自己的短处，共同促进，能很好地提高自己网站的访问量，增强各引擎的信任。

九、此次网络营销大赛是一个煅炼广大学子的一个好平台，也是一次竞争激烈的比赛，同时更是一次考验，一次挑战，大家相互交流的好平台，正如子曰：“三人行，必有我师焉”。相互学习，相互讨论，彼此相互促进和提高自己的学识和才能。相信有才之人会得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。对广大学子是一个非常好的机会，相信各位通过自己努力，通过自己的奋斗，通过自己的学习，会学到更多对自己有用的知识，对自己以后工作有用的东西，同时广大学子能够马到成功，相信天下不负有心人，水到渠成，付出一定会有收获的。

2024品质培训心得收藏

当一项任务或事件结束时，及时记录下自己的感悟是个明智的选择。经常总结自己的体验可以提升写作能力，但许多人面对如何写出一篇好的心得体会感到困扰。

品质培训心得 篇1

ideng_f1E(人、机、料、法、环)不稳定的因素，尤其人的品质是决定产品品质的关键;

3、品质异常处理：要以QC手法依不良因素分析，实施PDCA管理循环，但最重要的是对矫正对策及预防措施方案之执行，一般工厂不良因素主要是人为管理、物料异常最多，而人为管理流失往往是产品返工及客户投诉的最大要因;

4、对策：

1、以教育、培训、现场指导提升人的品质，并落实改善品质措施。

2、用QC手法对问题进行探讨，认真实施对策，依循PDCA时时从不同角度考量如何改善。

3、借鉴“游戏规则”让下道工序成为上道工序的客户，做到不制造不良品、不流出不良品、不接受不良品，采用追溯索赔原则。

4、不定期对员工进行质量意识教育，从而提升全员无形中的品质观念。

5、落实ISO9000之精神，教导全员ISO是平时的作业规范，而并非是应用一时审查稽核，ISO精神在公司内作横向及纵向全面展开，则公司全员都会成为审查员，从而提升品质意识。

品质培训心得 篇2

从5年的品质管理工作中总结出了以下的品质部门的日常工作,希望与大家一起探讨!在之前我想首先和大家讨论品质部这个职能部门的产生理论上或理想状态，企业内品质部是否是一个多余的部门，因为如果影响产品质量的因素——人、机、物、法、环均完美，整个生产过程不应有不良品产生。然而，在实际运作中并没有绝对完美的东西。不论是人、机器还是工艺、材料，甚至环境都部可能部存在问题。因此，不良品的存在就成为必然，而专门从事将不良品从合格品检出的检验人员也就会应运而生。

另一方面，在制造过程中出现或多或少的不良品时，每个老板都希望其操作员、技术员能找到造成不良品的原因，以便采取有效措施，避免再犯错。这种想法是非常实际的，因为降低不良品率就意味能获得更高的利润。然而如何才能实现这一愿望呢？首先这需要找出不良原因，才能采取相应措施。而影响产品质量因素无非就是人、机、物、法、环五个方面，正因为影响的因素多才要确定到底是哪个因素。如果所有因素是人造成，那么他会公正地去分析、去找真正的原因。然而事实上，在制造业这五个方面的因素是由不同部门承担的，在产品机制造工艺复杂到一定程度的情况下，往往哪一个部门都不会承认自己有问题。所以要找真正原因、解决问题就不是一件简单的事。严格意义上讲，要公正地去分析原因、找到解决的方法，只有承担全部责任的总经理或老板亲自参与，才能平衡各部门之间的矛盾。可老板、总经理又不可能那么专业，不可能有那么多精力。如何解决这一矛盾？这就产生一个职能部门：它既不直接参与人、机、物、法、环的执行工作，又要承担这五个方面的管理责任；既要懂管理，又要懂技术。这样才能代替老板或总经理以公正的心态去平衡人、机、物、法、环的矛盾，这个部门就是品质部或品质工程部。

为什么说人、机、物、法、环这五个因素承担责任的人或不直接参与执行而承担责任的人才能公平地去分析呢？因为从行为学上来说，人的本性是不愿意承担责备的。特别在不良率高、上面压力大，产品、制造工艺复杂的情况下，这种部愿程度更明显。所以，将造成不良品责任向外推，就是很自然的事。也许有人会说这是不健康的心态，其实在没有约束的情况下，人的本性本身就有很多阴暗的地方。如何最大限度地压制这种不健康心态？就需要一个公正的人或一个公正的部门来平衡。对于总经理或老板的公正心态一般是不容置疑的，因为以他们的自身利益，他们不可能故意推诿，那样只会损坏自身利益。至于不直接参与人、机、物、法、环执行的品质部，如果其直接向总经理或老板负责，它也必承担人、机、物、法、环的管理责任，必须使这些因素受控制，并保持在相对稳定的状态。因此，当这些因素发生偏移产生不良品时，它就会较公正地去找原因，去平衡那些不健康的推诿心态，否则它也不好向总经理或老板交代。所以在某种意义上，品质部就是总经理或老板控制不良品主要管理工具。

一：文件的管控（包括了供应商/客户等外来文件）

以5年的品质工作经验，结合实际遇到的问题，以及稽核与被稽核的经历，总结出：品质部门的工作是否合格（不用优秀），单看文件夹的名称与放置保管的整洁、条理以及分类的合理性就可以得出初步的判断。从管理的角度来放大：就是5s的工作是否切实的执行，品质部门的5s执行状况直接反映了公司整体的状况！（这里谈的不是个案，是整体而言）

文件的整洁与条理：文件夹是否有明确的编号与名称，是否可以一眼看去就可以找出需要的资料，是否名称与内容一致，并且有合理的归类。文件夹是否有明确的放置，有无错乱。

工作环境脏、乱、杂、差，你如何保证产品的品质？自己的部门都如此，如何要求兄弟部门！

二：表单的填写与归档

品质部门的表单是品质追溯和及品质改善的依据，也是高层管理了解产品生产状况信息来源，涉及两大类：品质记录表单异常报告单品质记录表单：如何让你的检验员正确填写表单不是一个简单的问题！不要笑，表单涉及的相关项目是否完全和正确的填写，并没有错误说来简单，但在实际的操作中，很多公司都有lo存在，不需要填写的项目必须有删除线，要求填写10个项目/数据的，往往有缺漏。该填写的地方却留空，特别是制程异常相关的表单。你可以看看你们公司的表单是否有上述现象。是否填写完全并正确？

异常处理的表单：是品质部门的工作重点。如何填写，并完美的结案。8d说来简单，实际中又有几个公司做好！8d提供的是一个思路，而不是限制。如果仅因8d而8d，那么报告中的内容，有多少的水分？还不包括公司内部不可以透露给客户的内容！

三：品质标准的管控

作为品质管理人员感受最深的莫过于与制造单位的品质争议了，其实任何品质问题的产生，责任的归属与开发/工程、品管、制造三个单位脱不了关系，不论是开发/设计、进料、生产、检验、出货；都涉及到产品，关系到品质！而问题的根源在哪里呢？标准不明？模糊？以及制造流程的不合理性！标准哪里来？由开发/工程在产品设计到试产的过程中将产品的制造过程，制作成为QC工程表（当然也可以有品质部门的工程师来完成），并完成作业规范、检验规范。需详细的说明制造工序与检验内容，检验方法/抽样，检验设备，判定标准（有必要量化的必须量化，描述的内容要转化成量化的指标）以减少量产时的纠纷，避免不必要的责任推卸。

四：公司的运作标准

提到的是产品的标准。其实，重要是整个公司运作的标准，说明白一点就是公司的企业文化。企业文化是个热门的话题，说简单直观些就是企业的做事方式，人员处理问题与解决问题的习惯。ISO也好，QS也罢，都是来规范企业运作的方法，统一的程序文件（不是说内容相同，而是包括的相关程序要有），精神就在于：如何做，如何写；如何写，如何做，说与做要统一！而在实际的运作中，很多的企业没有做到这一点，ISO是个简单的东西，往往是将简单的工作复杂化，将许多非直接因素的障碍给考虑进去，造成简单-复杂。也就给各部门的工作造成困扰。这也是ISO被形式化的原因所在。包括人的因素，程序文件的合理优化程度，执行的顺畅与否！关键在于各部门有没有按照既定的“游戏规则”在运作。如果没有，那么注定失败！

五：站在公司所有者的角度看待品质问题

在工作之余，谈论到品质管理，有的朋友强调做品质工作的，必须将成本、交期分开，只须单单对产品的品质负责，不要考虑其它的因素！在这里是重点强调品质的单一特性，是产品的固有特性。那么脱离成本、交期的产品是否是客户所满意的呢？回答是否定的。如果只是将品质当作是品质部门的事情，将成本、交期当作是资材（采购）、业务、制造部门的事，强调团队的明确分工固然没有错，但在现实的市场需求以及竞争激烈的环境下，如何发挥团队的合力才是提高企业整体能力的关键！所以，做品质管理的要懂得成本、交期、财务以及整个业务流程。这样才可以做到真正的“抓、放”，否则没有衡量的尺度，单单为了“品质”而品质，又如何能立足于企业之中！

品质培训心得 篇3

经营企业并非做慈善事业，企业追求的目标是创造利润。而为达成此目标，非得有高效率的团队、高品质的产品、低成本的进料。成员需有经营企业不是第一、第二就要关闭、不畏艰难、不达目标不罢休之精神。

外部市场的竞争不外乎是品质、价格、服务三要素（在价格的前提下好质量=理所当然好的产品+周到的服务），谁要主宰市场就必须要取得品质、价格、服务的绝对领先。

中国企业正处于野蛮制造阶段，经历过一些公司，都有以下问题：为了达成产值、产量目标，从而投入大批人力、工时缺乏全面管理，忽视了满足购买者现在的需求、保障购买者未来的需求这一重要质量要素，反而导致新进人员低品质、多工时，低效率。从品质管理来看：

1、大量新进员工缺乏品质管理意识；

2、基层干部缺乏工作教导实务经验；

3、整体忙于目标产值追求，问题盲点不断发生；

4、虽然问题有分析，但是落实度很差，执行力度欠缺（说话一流、文章一流、做事三流）；

5、人的品质待教育，生产制程要改善，产品合格率需提升。

内部品质管理：

1、内部品质管理包涵三个层面：现场、现品、现人，只有高素质的人在最佳过程中，从事研发生产，才可能制造出优良的产品；

2、产品品质好坏取决于生产过程中4M1E（人、机、料、法、环）不稳定的因素，尤其人的品质是决定产品品质的关键；

3、品质异常处理：要以QC手法依不良因素分析，实施PDCA管理循环，但最重要的是对矫正对策及预防措施方案之执行，一般工厂不良因素主要是人为管理、物料异常最多，而人为管理流失往往是产品返工及客户投诉的最大要因；

4、对策：

1、以教育、培训、现场指导提升人的品质，并落实改善品质措施。

2、用QC手法对问题进行探讨，认真实施对策，依循PDCA时时从不同角度考量如何改善。

3、借鉴“游戏规则”让下道工序成为上道工序的客户，做到不制造不良品、不流出不良品、不接受不良品，采用追溯索赔原则。

4、不定期对员工进行质量意识教育，从而提升全员无形中的品质观念。

5、落实ISO9000之精神，教导全员ISO是平时的作业规范，而并非是应用一时审查稽核，ISO精神在公司内作横向及纵向全面展开，则公司全员都会成为审查员，从而提升品质意识。

品质培训心得 篇4

有幸听了汤成慧老师的讲座，让人自省。“当社会和人们在对‘人民教师是人类灵魂工程师’内涵提出质疑和否定时”，我有必自己的作风建设进行自查，自问自己是否做到问心无愧。

教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。教育工作不应是为教书而教书，更要以人为本、教书育人。作为教师要树立正确的学生观，尊重和信任学生，真诚关心学生的进步和成长，要做学生的良师益友。要注意“身教”的作用。应该以自己的实际行动教育学生，学生从教师行为中辨别是非之道，由于教师与学生长期相处，处于教育者的地位，在学生的心目中，教师应该是做人的表率，因而教师的思想、感情、言语、行动对学生影响巨大，处处起着耳濡目染，潜移默化的作用。

说起教师职业的品质，我十分认同汤老师所说“精神明亮”的品质。汤老师给我们介绍了精神明亮的三个方向：热爱教育、热爱学生、热爱自己。我开始思考如何做到这三方面的精神明亮。当代学者余秋雨说：“读书的最大理由是摆脱平庸。”教师不是平庸而是神圣的职业。我认为阅读是是那柄照亮我们精神的火把，给予我们热爱教育热爱学生热爱自己的温度。

做人民满意的教师不能光作为一种口号，要付出实际行动，在教育教学中首先要学会不断学习，以学习来丰富自己的学识，提高自身能力，业务水平;其次，在实际教学中要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识，培养学生多方面的智力;另外，师是服务于学生的，在服务学生的同时，要教会学生怎样做人，做一个对社会有用的人。

我们有责任、有义务从现在做起，从自身做起，通过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。

品质培训心得 篇5

班主任有辛苦、有迷茫、有失落，但更多的是感动，是开心，是满足，是幸福。下面是本站为大家整理的班主任思维品质提升研修班培训心得体会，供大家参考。

班主任思维品质提升研修班培训心得体会

       7月18至23日，我有幸参加了x省在x城市职业学院举行的暑假班主任培训班。在历时6天的培训中，我认真地听取了有关报告，听取了陈志娥老师的《建设班级文化，提升正能量》、汪正林老师的《提升沟通力》、杨雅琴老师的《特别的爱给特别的你》，还有左军娥老师的《班级经营》等等优秀精彩的报告，这些报告给我们解除了教育工作中的疑惑，为新时期我们的班主任工作指明了方向。以下就是我在学习中的几点主要体会：

一、让学生在爱中成长

"爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量"。几位专家似的老师在介绍班主任经验时都强调了"爱"在学生的成长中的重要作用。的确是这样，平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你，也就喜欢上你的课。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。它要求教师必须具有伟大爱的精神。只有注入了爱才能引起学生的共鸣，才能走近学生的心灵，才能成为学生的良师益友，成为一个成功的教育者。

二、营造富有特色的魅力班级

魅力班级应该是有个性的，独特的，独一无二。一个好的班级评判标准，不在成绩的高低，名利的多少。魅力班级则应该是能让学生快乐成长的园地，在这个班级中，老师，学生都应该感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。掌握一个有魅力班主任的基本要素，就能把握好魅力班级营造的诀窍。魅力班级应该时刻充满歌声，掌声和笑声。此外，还应该关注每一个学生，尤其是潜能生，鼓励其举手，善于观察，用其所长补其所短。再者，告诉学生握手能广交朋友，培养其团队合作精神。让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。集体的力量，共同开创独特的魅力班级。

三、重视与家长沟通的作用

学校教育离不开家长的辅助作用。成了定时召开家长会，平时还应多与家长联系，及时反馈学生的学习纪律情况。可以采用多种形式，教师与家长之间互相交流，探讨学生的管理问题，必要时让学生参与到家长会中，让家长听听学生们的心声，使班级管理达到和谐一致。

四、信任学生，尊重学生，让学生学会自主管理

渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。作为班主任，要学会正确对待各类型学生。特别是后进生，要首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，善于发现差生的闪光点，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，树立自信心，提高学习成绩。教师要经常对学生的工作进行评价，评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。对于班干部同学要求更加严格，要求他们每周写出工作总结，每月召开一次干部会议，推广各自的工作经验，对于取得成绩的同学适时地表扬，使他们心理上享受到成功的体验，以便更加努力学习。让学生学会自主管理，学会自律、自主学习。

培训此外，还组织各位培训老师都参与到班级文体活动中去，使得本次培训不仅仅限于枯燥的知识学习和经验交流中，而是一次富有魅力的群体活动，各片区的老师们都争相表演，将自己的才艺毫无保留地进行展示，一个个精彩的节目让大家忘记了培训的疲劳，从炎热的夏日里获得了一丝丝凉爽和快乐。通过此次的活动，让我感受到了教师队伍的活力和无限发展空间。短暂的培训，不仅让我从中学到了很多，更让我真实的体验到了作为一名教师的快乐。相信这将是我人生中一次难忘的培训经历。同时也真心希望这样的活动能时时有，让我有更多更好的学习充电的机会。

班主任思维品质提升研修班培训心得体会

　    经各级学校领导安排，我与同事一行于2017年4月8日至9日在x一小参加了名师之路全国中小学班主任培训活动。作为一名普通的小学教师，我很荣幸能参加此次活动，李镇西老师奉行的每一个教育理念都像一颗催化剂，加速着我内心职业幸福感的萌芽。

细细寻思，确实“幸福比优秀更重要”。开场，李镇西老师就提了问题:教育为谁?“我们走了很远，却忘了为何出发”这话同样适用于对教育目的的思考。李镇西老师奉行教育“以人为本”，从他的视角我看到，比学校特色更重要的是孩子的快乐与成长，比学校更珍贵的是教师的尊严与幸福，比追求名利更重要的是坚守教育的良知。

教育是通过广大一线教师实施的，如果我们一线教师没有生于内心的幸福感，又怎么可能心怀爱意的去培育孩子们呢?还有可能培育出内心善良、积极向上的下一代吗?假若每一位教师都在心间种上一颗爱的种子，来年开出幸福的花儿，让你走过的地方都有幸福的味道，让你身边的人因你的存在而幸福，这也是孩子们的幸运。

这次偶然的机会，李镇西老师就已经为我的心田播下了一棵爱的种子，我需要努力的呵护这粒种子，让它成长开花，感谢李老师已给出了这粒种子的培育方法---教师如何获得职业幸福感?

教师如何获得职业幸福感?李老师从四个方面进行了讲解。李老师是真正的实践家，他没有空、大、套的理论，他用一个个引人入胜的真实故事（他与他的学生间的小故事）鲜活的诠释他的观点：①享受职业。②研究教育。③调整心态。④创作诗意。他总结自己的专业成长模式为“4+1”。四个不停：不停地实践，不停地思考，不停地阅读，不停地写作，再加一片爱心。

不停地阅读是思想的源泉。孔子说，学而不思则罔，思而不学则殆，李老师通过不停地实践与阅读给思考提供资源，把学、思、做周而复始的坚持着，才会有今天的名师李镇西，才会有站在新教育实验的前沿领头人。从一位普通的教师到好老师，再到名师之路的李镇西，真的让许多的一线教师不再觉得内心迷茫。

不再不知教育为何?不再急功近利的追求优秀。因为就算我不优秀，我也可以在通往幸福的路上。

班主任思维品质提升研修班培训心得体会

       中国著名心理学家、高考心理研究专家、中国科学院博士生导师王极盛先生他那渊博的知识、矍铄的精神、雅致的谈吐和学者的丰姿，让听讲的师生陶醉且受益匪浅。特别是王教授在报告会中教给老师和同学们的心理健康操健美幸福更是简单易学，具有很强的实用性，让大家收获很大，便于今后生活和工作中的心理自我调节，以更加健康、更加积极的心态面对人生。同时也希望健美幸福时刻伴随我们左右。

李凤遐老师的报告又给了我柳暗花明又一村的视觉听觉感受。李凤霞老师说，班主任工作就是生命影响生命的过程，中学阶段是学生从少年向成人过渡的阶段，这时的学生感知蠢蠢欲动，心灵将启未启，人生是半开未开。中学阶段的老师的作为，可能为学生打开一些门，点亮一些灯，照亮一些智慧；中学老师的失误或无作为也可能使这个孩子的世界错过最佳的时刻，终于走向了麻木、迟钝。到底班主任该怎样做呢?那就是用非常六加一的师爱感动学生！平等、尊重、理解、宽容、信任、自律加一流的课堂教学。班主任应在班级教育工作中，让学生更多的感受到被人欣赏、被人关爱、被人尊重的温暖与幸福，让学生感受到春风化雨、润物无声的感化，让每个学生都享受到成长的快乐！

韩玲老师从一线教师到学校领导，再到中央教科所的讲师，完成了人生的几次飞跃。她把多年当班主任的经历、经验、体会，总结出来，提炼成六点：良好的开端是成功的一半；班主任必须把课上好；班主任要具备灵活应变的能力；班主任必须培养学生良好的心理素质和健康人格；班主任必须正确处理与家长的关系；班主任必须处理好与科任老师的关系。每一点经验，她都通过自己的亲身经历，用事实来说话，给老师们以借鉴和启迪。韩老师还说道：社会从来没有像现在这样关注过教育，领导、家长、学生对我们教师的期望太高了，希望我们的课堂绚烂又平实，中看又中用；希望我们的教育无可挑剔、无懈可击；希望我们把教育搞得让整个社会都满意；这就要求我们在夹缝中求生存，要带着镣铐跳舞，还要把这个舞跳得让人得到一种美的享受。时代不同了，老师不容易当呀，我感觉身上的担子又增加了分量。然而，我们无法改变，就必须适应这样的现实，那就是与时俱进，担当起这一时代老师义不容辞的责任。

的确，我们或许不可能做得像优秀老师那么出色，但我们只要爱我们的教育事业，真诚地爱学生，努力地工作与学习，加强研究与反思，用心做好每一件事情，相信我们的班主任工作会有很大的进步。通过学习，我想班主任工作将从以下几方面进行努力：

一、用爱感动每一个孩子

谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。我们当班主任的的还应该努力做到：用期待的心态去对待每位学生的每一个过失；用期待的心情去等待学生的每一点进步；用欣赏的目光去关注学生们的闪光点；用喜悦的笑容去赞许学生们的每一点成绩。在施以爱心的同时，更要细心、耐心。把学生当做自己的孩子、自家的朋友去善待，相信孩子们是都能和我们交心的。

二、让学生服自己

我们都知道：身教重于言教，榜样的力量是无穷的这个道理。那么，班主任高尚的人格魅力就极为重要了。人格魅力主要是靠做出来的，而不是靠说出来的。靠认认真真、踏踏实实做学问的态度，精心设计教案，随时指导学法，耐心、经常的辅导的精神去让学生感受到。也是靠教师积极向上、与人为善的生活、交往的方式感染学生。这些不用教师自己表白，班主任本身良好的行为就胜过千言万语。能达到此时无声胜有声，于无声处听惊雷的教育效果。自己的人格魅力上去了，孩子们哪能不服我们。

三、关注后进生的转化

每个孩子都有一股强烈的胜利欲望，都希望得别人的肯定或认可。有时一个嘉许的目光，一个鼓励的微笑，往往能激励其奋发向上。尤其是后进生，他们的缺点较多，经常给学校、老师或同学带来麻烦，故此常常会受到学校的处罚、老师的批评或同学的歧视，他们的心理比较脆弱，对问题较敏感，所以适当的赞许或鼓励对他们来就显得更为重要。每个孩子都有闪光点，只要我们留心他们的言行，用心去挖掘他们的闪光点，及时鼓励他们，让他们尝试和体验成功，树立他们的信心。相信他们会向着健康的方向发展。

四、正确处理好与家长的关系

在新时代网络、媒体比较开放的时代，班主任必须要正确处理与学生家长的关系。这要求我们要在家长会上好好表现自己。第一次家长会要认真备课，认真写教案，让家长要放心把自己的孩子交给一个值得交给的老师。一个成功的家长会备课可以用十年，每年都要更新。同时在平时与家长交流的过程中要注意一下自己语言的艺术。我们教育工作者，追求教育的是合力效应，需要家长密切配合。如果班主任的一句话不注意，家长就会不买你的帐，这样就会使班主任的辛勤劳动，付诸东流。我们要好好反思自己的教育方法，班主任作为教师群体中的特殊身份，在与学生家长的交往过程中，学会拒绝诱惑是非常必要的。并且不可随意的请家长，作为老师解决学生问题不该没有办法，要管理学生，站在家长的角度，站在学生的角度处理问题。

五、要有持之以恒精神

班主任工作琐碎、反复性较强。所以我们不管做什么，都要做好吃苦的准备。因此，做班主任不需要多么聪明，智商一般就够用，重要的是一要认真，二要坚持，其实这是做人做事要做好的基本要求。什么是成功呢，成功就是将简单的事情重复做。一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。教师一时或一天踏实认真去做并不难，难的是节节、日日、周周、每个学期、每个学年都达到踏实认真，勤奋用心。我们所强调的只有先进的教育理念加传统的优秀做法才是有效的就是这个道理。教师没有耐心的、与学生面对面的、精心和经常的辅导，是不可能取得理想成绩的。即使是做指导者也必须深入学生，去指导才行，不付出劳动，天上不会掉馅饼。

除此之外，我们还要有坚韧不拔的品质。一位优秀的班主任还要善于不断总结和反思，不断的学习，为自己充电，让自己拥有灵活思辨的能力，做好班主任还需要有一种克服困难的勇气，需要一颗对待学生真诚坦然的心，需要智慧，需要激情，需要阳光。大礼不辞小让，细节决定成败，做好工作中的每一个细节，相信必会到达成功的彼岸。

品质培训心得 篇6

9月27日，我非常有幸地和大家一起参加了集团供应链管理学院在桂林立白组织的两场培训课程，第一场是由集团质量总监周先生为我们分享的《质量成本与质量管理》培训，第二场是由立白总经理周女士为我们分享的《生产子公司清洁生产审核和验收经验分享》，感谢公司领导的付出，在这次学习中我收获良多，让我更加明白一些新的质量管理理念和质量成本以及清洁生产审核验收等相关知识。在此就周小龙总监对质量成本与质量管理学习，将我的一点心得体会总结如下：

首先周总从浅到深关于什么是质量，质量的意义等进行了系统的培训，现质量成本这一点给我印象非常深刻，原来大家固有的思想只是对显性质量的成本进行了简单的核算，认为返工只是浪费一点时间和物品包材，根本没有从质量的隐性成本进行分析，质量成本的构成它是由五个部分组成，分别我预防成本、鉴定成本、外部保证成本、内部损失成本、外部损失成本。从以上五个方面进行分析的话，生产厂内平时一起认为很小不起眼的异常返工，其实就隐藏着将近10倍的质量成本在里面。我们看到的往往只是冰山的一角。

回想今年的全国质量月9月，是我们桂林立白近几年来质量最差的一个月，因新产品的试产不严谨，导致产生了大批量的不合格接粉，合液洗包装车间班长员工的大意导致内袋压码错误造成批量返工，液洗厂包装单瓶克重偏轻，造成到市场上去追回产品，再进行补货返工等，我想这些都无不是给公司造成了巨大的质量成本的浪费。所以质量成本有效的控制还需实行行之有效的质量管理手段，根据我们公司车间存在的问题需要从以下几点抓起：

要想提高产品质量，就必须加强生产现场的管理。目前，产品竞争异常激励，作为我们的洗衣粉厂和液洗厂，大多产品客户考虑更多的是产品的质量，产品质量是生产出来的，不是检验出来的。质量出自于生产过程、出自于管理。质量管理严格遵循三不放过原则：

（1）出现质量问题决不放过。

（2）问题的根源不查清楚决不放过。

（3）不找出问题的解决办法决不放过。即一个问题的出现，要找出真—相，原因、真因、改善措施。

对相关方的产品质量进行了严格管理在质量成本的控制上是至关重要的一个环节，部分的产品的原材料造成的损失由供方、物流企业以及经销商承担。这一措施使公司的质量成本大大降低。

企业从事生产经营的目的是盈利，实现利润最大化，对现在日化企业来说，利润微薄的同时还要实现快速扩张，不实行低成本运营就难于生存，可谓成本决定存亡。作为现代企业应有的成本控制战略及方法，要想获得长期的效益，就只能从战略的高度来实施成本控制。不仅要削减生产成本，更要提高生产力，缩短生产周期，增加产量并确保产品质量，并且运用科学的统计方法计算和分析出质量成本。

要进一步完善车间管理，首先最基础的必须提升车间主管工艺技术人员自身的能力，即：

（1）目标指向能力；

（2）思考对策能力；

（3）组织用人能力；

（4）沟通协调能力；

（5）激发部属能力；

（6）培育人才能力；

（7）自我革新能力。

如果自身得不到提升，可以说完善车间管理只能是一句空话。

其次需制定各项操作标准、规范化作业：

（1）完善各班组、岗位责任制，优化作业指导书；

（2）进一步完善月度考核目标；

（3）凡是出现违规行为，坚决以通报的形式公布；

（4）制定相关条例、标准的监督、实行车间主管、工艺工程师、技术员、班长检查制度，一级一级实施检查，保证能够严格按要求执行。 产品质量培训心得体会2

为了深入分析水电专业管理存在的问题及原因，寻找改进的方向，促进分公司水电专业管理的水平，分公司于XX年6月12日8：30~17：00在南昌项目部组织召开了水电技术质量培训暨管理研讨会。

大家对管理措施和经验，工作心得和平时工作中存在的一些问题展开了热烈的探讨。工作还不满一年的我，在管理经验和工作心得上也许并没有太多的发言权。更多的是听听前辈们富有项目特色的讲解。从工艺流程到施工方案，从技术交底到实际操作，从工程管理到与各班组之间的协调配合，都作出了建设性的探讨。在与各位前辈们的交流中，发现了自身的很多的不足。

首先在技术上，对验收规范没能完全的吃透，图纸的掌握程度不深。因此很多时候会被那些有些工作经验的工人唬住，在某些技术层面上做出了让步，对后期施工带来了不必要的麻烦。过于的轻视技术交底，没能把技术交底的内容落实到每个工人平时的施工过程中。在与工人打交道的过程中，只有身怀过硬的技术基础，丰富的工作经验才能在气势上压倒他们，让工人无条件的服从工程上的安排，技术上的落实。在今后的学习过程中势必加强规范图集的学习，并将学习到的知识恰如其分的跟进到平时的过程管控中。

对于质量，就新余项目部水电这块而言，确实存在着很多的不足。由于前期的某些原因，导致现在会有大面积的返工现象，对现在水电质量的管理带来了很大的麻烦。就我个人而言，确实是有些力不从心。在与其他几个项目部水电管理人员的交流中，意识到有很多问题都是普遍性的。水电前期预埋，塑料线盒及给排水套管占据主要一大部分。对于严祝修提出的穿筋线盒，也是初次接触，而事实证明，穿筋线盒是可以解决线盒预埋过深（预埋普通线盒浇注混凝土时会让线盒变形）的问题。

而我们的2楼将线盒绑上两根横排钢筋固定在剪力墙上也是出于同样的道理。再就是对施工班组的管控力度不够，也对质量起到了决定性的影响。很多情况下是班组图省料省工，并不按你下发的技术交底施工。特别是那些隐蔽工程，像防雷接地，双面焊就很难落实。再有就是施工工期紧，各工种之间工序配合不协调，导致水电安装时间紧，质量上也很难保证。当然，在原则性的问题上，是不会屈服的。这一点在施工过程质量管理中是相当重要的，不能当老好人，对质检员这个职位负责，对公司负责，对业主负责，做出精品才是我们的质量目标。大家都对水电这一块各项目上的人员配备提出了人员偏少的意见，确实从分公司到项目部，对于水电技术质量还是没有足够的重视。虽然属于配套工程，但水电在使用功能上是决定性的。希望分公司今后加强水电技术质量的管理，让水电部门更加的完备，让水电管理制度也更加的健全，而我们也会尽自己最大的努力为此添砖加瓦。

而对于工程管理，作为总包，针对水电主体施工，都是随土建进度施工，因此没有更多的选择，一般都能跟得上土建的进度。只要在技术质量上把好关，不会有太大的问题，而临水临电成了各项目部工程上协调配合的重头戏。临水临电施工，集团公司有一套自己的技术要求，各地方也有临时用水用电规范。遵循安全文明工地的要求，基本上都能满足临设的布置及配备。但是地方价格上的差异，在某些地方会在技术规范的基础上打些折扣。像每层配备消防箱，就很难满足。这也是今后分公司及项目部在管理制度上改进的措施之一。而临水临电和主体水电由一家队伍施工也会对工程管理带来一些麻烦。首先在临水临电管理人员上就很难配足，往往是干主体水电的工人会兼职做临水临电。其次干主体水电时与其他班组间的情绪会带到临水临电中来，不利于大包单位的协调管理。希望在今后签订合同时，多听听水电管理人员的建议，也能参与到合同的编制中去。让项目部及分公司的既得利益最大化的同时，也更方便平时水电方面的过程管理。

就分公司水电专业管理人员而言，今后的发展趋势必须是集工程、技术、质量、预算、合同制定于一体的综合型人才。就我个人而言，在安装预算这方面存在着很大的欠缺。平时也没能系统的学习，通过这次培训，也认识到平时的施工跟预决算和合同都是有直接利害关系的。如在预算中，防雷接地搭接和跨接是有几倍的价格差异的，而平时施工时却没有过多的注意这一点；还有如果能够先系统的算一算整个图纸的工程量，会让我们对图纸有一个全方位的了解，也能更加容易的发现图纸中的漏洞，这一点对施工技术而言也是很有必要的。

通过这次培训，更多的是意识到自身的不足，经验的欠缺还需要时间的积累，而技术上的薄弱更需要我们平时的深造。坦白说分公司及项目部目前的状况，对我们而言也是一个很好的平台。自身的努力就显得至关重要，也希望分公司提供更多的学习交流的机会，让我们能够多多的走出去学习先进的管理经验和技术流程。而目前的形势，也让我们对分公司充满了期待，让我们为分公司明天的辉煌尽自己的绵薄之力！ 产品质量培训心得体会3

首先非常感谢湖北省公司领导刘总和张主办组织为期二天的质量管理员培训。通过这次质量管理培训，受益匪浅。我作为一名质量管理员，深深感到自己在学习理解质量管理标准方面的差距，参加这样的培训很有必要，不但要对质量体系文件学以致用，更重要的是带领各部门贯彻执行。两天的培训时间很短，但学到的东西却很多，加上第二天下午在复兴路购物广场的实践对知识的消化，使我有如下体会。

一是提高全体员工质量管理理念。

随着市场化进程的不断深入，加快推进国际标准化进程，增强全体员工的质量意识与管理意识，明确各项工作的职责和程序，促使企业预防并控制不合格项的发生，降低企业质量管理成本，提高企业整体管理水平的质量监控能力。为企业实施全面的科学管理，提高员工质量管理理念和综合素质，主动学习并实际有效地运用到平时正常的工作当中去。为企业长远发展打下了坚实的基础，并围绕让顾客满意及时认真地处理顾客投拆或意见，不断满足顾客需求与期望，赢得顾客的信任，提高顾客满意度，提升企业的社会形象和市场竞争力。

二是监督考核制度支持。

一个好的监督考核体制能刺激质量管理体系良好的运行，将目标管理法与监督考核体制结合起来管理，部门的质量目标应依据公司的质量方针和质量目标，按规定的具体事项实施措施和实施计划，落实到每位负责人。

质量管理工作是一个长期而持续的工程。后期我将要不断的学习质量管理方面的专业知识，并把我所学到的知识向每位员工普及宣导，使所有员工增强质量管理意识。 产品质量培训心得体会4

通过一周的管理体系培训，受益匪浅。深深感到自己在学习、理解质量管理标准方面的差距；参加这样的培训很有必要，作为一种中层干部，不但要对质量体系文件学以致用，更重要的是带领部门贯彻执行。下面是自己的学习认识，并结合工作也谈一点自己的看法。

质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。如今，贯彻标准已被众多企业所看重，成为企业证明自己产品质量、工作质量的一种护照。有专家认为，贯标为广大企业完善管理、提高产品和服务质量提供了科学指南，同时为企业走向市场找到了共同语言。随着市场化进程的不断深入，各行各业将加快推进国际标准化进程，贯标变得更加迫切。

毋庸置疑，贯标不是万金油，不能包治百病，但通过贯标，增强了企业全体员工的质量意识与管理意识，明确了各项管理的职责和工作的程序，促使企业的管理工作由人治转向法治，真正做到了凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督，实现了以预防为主规范了企业的作业程序，明确了各部门和全体员工的职责和权限，预防并控制了不合格项的发生，降低了企业质量管理成本。通过定期组织质量检查、质量审核活动，能够及时发现和找出经营管理活动、服务质量方面存在的问题和薄弱环节，并进行有效纠正，从而提高了企业整体经营管理水平和质量监控能力，为企业实施全面的科学管理奠定了基础；也贯彻了以人为本的原则，全面提高了员工的业务技能和综合素质，为企业长远发展打下了坚实的基础；并围绕让客户满意及时认真地处理客户投诉或意见，不断满足客户需求与期望，赢得客户信任，提高客户满意度，提升企业的社会形象和市场竞争力。

咱们公司已经贯标三年了，这三年来我们虽然做了大量工作，正如赵总在培训动员时讲的：“在抓基础工作上做的不细、不实、不严，与先进企业比，与时代要求比，我们的差距还很大。”究其原因，我认为主要在于以下三个方面：

一是缺乏质量理念支持。

二是缺乏监督考核制度支持。

三是企业的执行力度低。

我认为：

（一）只有管理层真正认识到客户满意是企业生存发展的根本，才能从客户的角度开展质量工作，才能真正建立客户驱动的质量体系。质量管理体系要求企业的每一名员工，在做任何工作时，都要清楚自己的客户是谁，树立工作就是为客户服务的质量理念。这里的客户是一个广义的概念，不仅包括企业外部产品（或服务）的消费者、代理商、销售商等，在企业内部，根据工作流的划分，上下道工序间、前后流程间、部门间也应是客户关系。但要树立这样一种质量理念，不是朝夕之间的事，需要我们长期的不懈努力。当然在这方面领导作用就显得异常的重要，需要我们的领导不断地给员工去灌输质量思想，可以通过制定企业文件、质量方针，并不断地给员工培训的方式来提高员工的质量理念，大力打造质量管理的战略系统。当然只有质量理念还是不够的，质量工具也是必不可少的工具，这就要员工主动地去学习质量工具方法并实际有效地运用到平时正常的工作当中去。

（二）一个好的监督考核体制能刺激质量管理体系良好的运行，那么监督考核制度如何来制定呢？企业应该充分利用好目标管理法，并将目标管理法与监督考核体制结合起来管理，将企业的方针目标逐层分解并建立监督考核体制。可以以部门、项目部（分公司）和个人为单位来分解，部门的质量目标应依据公司的质量方针和质量目标，结合本部门业务的特点来确定部门质量目标项目，目标值应依据以往的历史业绩、公司质量目标值、结合目前技术现状综合确定。

目标值应该是可量化、可衡量的、具有一定的挑战性，可通过努力能够实现，不要将质量目标值夸大或不切实际。针对每一项质量目标，应制定实在的具体实施措施和实施计划，并落实负责人，并且应制定衡量质量目标实现状况的方法和评价的依据。同时要策划好一个监督考核体制，贯穿于整个质量目标实现的过程，制定每一阶段的考核方法。以用来考核部门、项目部（分公司）、个人的目标达成率以及为达到目标采用方法的有效性，可以充分体现出单位、个人在工作方面的效率以及能力。这样可以激起员工的积极性，发挥出员工平时工作的潜力，以促进个人与公司得到共同发展。

（三）执行力是一种能力，是内涵广泛、包括各种学科、方法、思想的概括，执行力的关键在于透过企业文化影响企业所有员工的行为。新标准要求全员参与，但如何让全员积极地加入到质量管理体系中来呢，这就要各级领导来动员大家，要求大家一定要按公司的规程来办事。执行力不是仅仅要求员工按公司的规程去做事，更重要的是在这种的规程下做事的同时，想出更好、更有效的方法。执行力度对一个企业来说是至关重要的，正所谓：一流的点子和三流的执行力，不如三流的点子和一流的执行力。如果执行力度不够就是再好的质量管理模式也不能够有效的运行，所以我们需要着手解决执行力度低下的问题。其原因主要是：

c、制度本身不合理，缺少针对性和可行性。

d、制度在执行过程中，流程不合理。

e、工作过程中缺少良好的指导方法。

f、工作中缺少科学的监督体制。

企业在制定相应的管理制度的同时要充分考虑以上的几点因素，才能制定出好的管理制度，才能更有效的推动质量管理体系在企业中的有效运行。

2024大学培训心得(优选十一篇)

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会能够培养人思考的习惯。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？也许下面的“2024大学培训心得(优选十一篇)”正合你意！欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

大学培训心得【篇1】

初秋八月，骄阳似火，滚烫的空气，我怀着激动的心情参加了“神木市公安局__大安保维稳形势与策略研修班”的学习，非常感谢组织给予我的这次机会，带着组织的期望和自己求知的欲望迈进了心驰神往的全国知名学府------清华大学。

“上苑清华，坐京师西北，倚燕山而望玉泉塔影，邻颐和而近圆明。”接下来的五日里，我亲身融入了“文化浓郁、清芬挺秀、朴实无华”的清华园，体会了秉承“爱国奉献、追求卓越”的清华传统，领略了恪守“自强不息，厚德载物”的清华校训，感受了践行“行胜于言”的清华校风和“严谨、勤奋、求实、创新”的清华学风。深刻感受到清华之精神所在。通过这次学习，感受颇多、收获颇丰，现就学习培训浅谈几点体会。

一、这次培训课程安排紧紧围绕“__大安保维稳与策略”主题展开。内容涵盖了经济、政治、文化、社会、生态等。课上老师们用缜密的思维和宏亮的声音给我们分析国内外政治局势、经济发展与当前形势等。并从传统文化领域讲到当前领导干部职业素养、责任意识与责任文化等。注重精神和文化的学习与传承。在开班典礼上，清华大学王东光教授以“自强不息、厚德载物”这一校训贯穿学校基本概况、不竭追求卓越、争创一流的人文历史精神给人以震撼心灵的讲解。姜平教授以精彩的演讲、严谨的作风、独特的授课方式讲述“新__届中央治国理政方略”，谈吐风趣幽默，理论结合实际，不断的应用警句名言和典型事例，传递最新的信息和知识，给我们留下了非常深刻的印响。

二、注重学习，强化责任意识。学习了唐渊老师“青年干部的责任意识与责任文化”一课。唐老师以其严谨的治学态度和高超的学术水平多角度地给我们分享了“责任决定一切”的理念和“责任就是做好应该做的事”的浅显道理,这就要求我们要不断学习、系统学习、深刻学习，终身做学习的楷模。才能活得明白、干得精彩，才能做到仰俯不愧于心，才能更好的为“责任”服务。

三、活用清华所学，提升服务意识，开创性的做好本职工作。在公安一线摸爬滚打二十余载，自以为在为民服务上是“行家里手”，可是通过本次学习，倾听各位老师用心良苦、匠心独运、一丝不苟地传道、授业、解惑“依法行政与创新法治思维”、“服务型政府建设”、“清华精神与文化”等讲述，让我有了新的认识。董晓宇老师“站在党员角度想问题，站在服务人民角度解决问题”的要求，给我们指明今后从“研究、管理、创新”的工作方向服务人民，让我们真正领略到了风采。感受到了浓浓的清华文化、清华精神。我们会将这全新的活力播撒在神木公安为民服务最基层最需要的地方。

认真学习聆听了诸位专家、学者、教授讲授的关于政治经济军事文化、__大安保战略策略、领导干部职业素养、责任意识与责任文化等课程。在感悟厚重清华文化同时，净化心灵、开阔视野、开启心智、理论与实践的火花在脑海中碰撞……

带着一份思考，一份留恋，告别了清华，回到自己的工作岗位。路随远，行则将至；事虽难，做则必成。最后用清华的校训“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”激励自己，用学到的理论知识，以个人的绵薄之力扎实工作，不断创新，追求卓越，迎接党的__大胜利召开。

大学培训心得【篇2】

五月的北京，春光明媚、春意昂然。我非常幸运的成为XX市总工会组织安排到清华培训的学员之一，更幸运的是又恰逢清华大学百年校庆之际，隆隆的庆祝氛围还在校园回荡。这次培训班共有52名来自XX市各条战线上的工会同仁，抱着同样的心情，无不珍惜这次非常难得的学习机会，每堂课认真听讲，虚心求学，都将自己全部的热情投入到这个和谐的集体，每一天都将自己的全部精力投入到了这次求知的历程里。

回视几天的培训历程，虽然时间不长，但我们却在学习和生活上收获很大，首先，非常感谢市总工会的领导对我们的关怀和给我们提供的这次难忘的学习机会，同时，也非常感谢组织部的领导为我们的学习和生活给予的精心安排和付出辛勤劳动。体会如下：

一、清华大学，校园美丽，历史厚重。

它位于XX市XX区清华园，占地约400公顷，建筑面积约200万平方米，校园内绿草青青，树木成荫，湖光山色，景色优雅。各个不同时代的建筑，自然形成各具风格的建筑群落，为师生创造了适宜的工作、学习和生活环境，水木清华一百载，清华大学蕴育着独特的精神魅力。建校以来，学校一直秉承“中西融合、古今贯通”的理念，根植于中华民族的沃土，形成了优秀的文化传统。“自强不息、厚德载物”的校训、“行胜于言”的校风、“严谨、勤奋、求实、创新”的学风，始终引领着学生走“爱国、成才、奉献”的道路，为祖国的强盛、建设和发展输送了大批的领导和优秀的人才，成为全国学子心目中梦寐追求的圣殿，不愧为我国最重点的院校之一。

二、清华园的教授们个个满腹经纶，学识渊博。

给我们讲课的每位教授都非常精彩，各有各自的特点，有的谈吐幽默风趣，有的妙语连珠，讲台上警句名言不断，台下学员的掌声笑声一片，着实让我们时刻领略和见识到了清华大师的风采。同时，也向我们传递了最新的信息和知识，不仅让我们开阔了视野，增长了知识，而且也让我们感受到了身心愉快，体验了清华的春意，沐浴了清华的春风。

清华培训之旅，很快就会结束，如何将培训收获转化为动力并运用到工作实践中，这才是我们参加这次培训的目的。新的开始新希望，新的一天新阳光，让我们开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的追求。

大学培训心得【篇3】

2018年_月21日-_月2_日，我有幸参加了市委组织部组织的“浙江大学—_市组工干部党建工作创新培训班”。浙江省作为经济强省，党建和组织工作同样做的很强，有许多值得我们学习的地方。授课老师既有高层次的理论素养，又有丰富的实践经验，结合浙江省案例讲解生动有趣、旁征博引，既有较强的理论指导，又有成功的实践经验，让人豁然开朗、茅塞顿开。经过一周的学习，不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，我感到收获很大，现将汇报如下：

一、对***新时代中国特色社会主义思想和十九大精神有了更加深刻理解。

听了斯国新老师的《十九大党章与党规》和朱晓明老师的《深入学习党的十九大精神》，我对***新时代中国特色社会主义思想、十九大精神和新党章、党规有了更深层次的理解，进一步提高了理论水平，对于如何贯彻落实***新时代中国特色社会主义思想和十九大精神，如何按照党章党规办事有了更加清晰的认识。参观南湖纪念馆对中国共产党的发展历史和中国为什么选择共产党有了更深入地认识，让我们坚信只有不忘初心、牢记使命，才能让中国共产党永远年轻，只有坚持以***同志为核心的***坚强领导，在***新时代中国特色社会主义思想指引下，全党全国各族人民团结一心、苦干实干，才能实现中华民族的伟大复兴。

二、提高了对党建工作理念的认识

浙江省和杭州市的党建工作水平高、发展迅速得益于他们的创新精神、务实作风和为民理念。通过傅夏仙老师《新时代党建的新要求与新任务》、高国舫老师《基层服务型党组织建设》、黄祖辉老师《乡村振兴战略》、张小勇老师《努力提高党建科学化水平》这几节课，学习了浙江省先进的党建工作理念和工作案例，强烈地感受到他们那种不断求新、不断求变的创新精神，不管是制定政策，还是为民服务，都能在坚持实事求是的前提下，跳出框框、大胆思考，善于创新，务求实效，体现出科学谋划、注重实效、争创一流的理念，这些都是我们在日常工作中所缺乏的。几位老师在讲课中都提到了，我们来学习，不是来照搬经验的，而是来学习一种党建工作的理念和。这让我感触很深，所有成功的案例，都贯穿了“以人为本、执政为民”的理念，只有将满足党员和群众的需求放在发展党建的首要位置，充分发挥党员的积极作用，才能取得实实在在的效果。在参观馒头山社区时这种感触更深，馒头山社区是杭州市的老城区，居住人口多、基础设施条件差，在对整个社区进行改造的时候，不是采用的传统的迁建的形式，而是针对社区的实际情况，对现有基础设施进行合理化改造，建设了环境温馨的社区服务中心，在保留了老城区的底蕴的基础上，改善了社区居住和服务环境，满足了群众的需求，将效益化。

三、加深了对领导艺术的认知

听了邓新文老师《与领导素养》和冯炜老师《沟通和人际关系》这两节课，对领导艺术有了更深的认知，对工作方法、工作策略和沟通方式有了一个全新的认识。作为领导干部要带好自己的团队，团队建设的成功与否直接关系着工作成绩的优劣;要谨慎使用权力，不要迷信权力;要注意适当放权，不要迷恋权力;要讲诚信，树立党员干部良好形象。在工作中还要学会沟通，沟通不是简单的说话，而是相互理解的过程，在工作中要学会与上级、同级、下级之间的良好沟通，要以诚相待、讲究策略，才能取得事半功倍的效果。

四、对工作的启发和思考

一是要加强理论学习。通过这次学习深刻的感受到平时的学习还不够，理论知识还不够充分，用理论指导实践的本领不强，要进一步加强理论学习，不断提高理论水平，增强理论指导实践的本领。

二是要转变思想。将我要做什么转变到党员群众需要我做什么上来。把服务人民群众放在首位，把勤政务实作为履行职责的标准，经常性深入群众，摸清实际情况，找出解决问题的有效办法。始终坚持一切从实际出发，实事求是，带头遵守各项廉政规定，树立党员干部良好形象。

三是要树立创新意识。就目前的工作来看，“新”是最难突破的，要树立创新意识，用学来的新理念、新方法结合本地工作实际研究出符合本地实际的工作方法，在求真务实的基础上，坚持创新发展，勇于跳出现有的工作格局，充分挖掘优势潜能，敢于突破常规，创造性的开展工作。

大学培训心得【篇4】

“xx医学院能力参差不齐的现象，以及表示此次团校培训的必要性和重要性。接着，由东莞理工学院李先锋教授进行了团校培训第一讲：《“特别官员”——你应该知道的做大学生干部的心理动力和行动智慧》，李教授从特别官员的特别之处、心理动力和行动智慧三大方面展开讲课，精密地剖析了大学生干部的心理意愿、心理品质、自我形象，提出了八大点行动的指南，并结合实际的案例解答团干部存在普遍性的疑难。下午，由广东青年干部学院谭利老师进行了第二讲：《团活动的策划与创新》，谭老师根据《团章》和《共青团工作五年纲要》(如何打造高效的团队、团活动的策划步骤和创新，用生动有趣的真实例子给我们作参考，并引导和鼓励我们团干部要勇于创新。

经过一天的团校培训，我虽然不能说将老师们的培训内容完全吸收，但还是能在培训的过程中结合自己一年以来的实际工作情况，理解并读懂老师们指出的不足和传授的经验。体会如下：

早退、旷课、晚归等，那么他在同学中的威信度和在老师面前的可信度都将大打折扣。作风不严谨的人是没有资格谈实力的，应该学会严于律己，宽以待人。

盛气凌人的命令和厌烦工作的抱怨。每个人心中都会住着个心魔，只是团干部更需要学会如何控制自己的心魔。不要只因一时的兴起或者微不足道的学分而争着当团干部，不要被权力冲昏了头，不要被心魔遮盖住了身为团干部的初衷，不要遗忘了身为团干部的责任和义务。当迷惑的时候，请回头看看走过的路，便能找回迷失的自我。

3. 阳光大道上前行。普通同学和团干部的区别就是，团干部得暴露在阳光平台下。团干部的一言一行，一举一动都时刻暴露在各同学所建立

起的阳光平台下，没得掩饰，工作、学习和生活都受到同学们的监督。团干部应该高兴自己能够走在这条阳光大道上，因为只有同学们的监督和批评，才能够让自己的缺点和不足完全性的暴露出来，这样才会有更大的进步，才会有更长远的发展，才更有助于自我批评的反思。想要成为公众人物，就得接受大家的检视。

目标一致、关系融洽、互相信任、齐心协力、分工明确的团队，才能创造出团组织的辉煌。团干部的作用虽然重要但却不是唯一，团的活动依赖于每个团员的参与。只有每个团员都积极乐于参与，才能说团活动是成功的。即使团干部的能力很强大，但也抵不上众团员拧成的大绳的力量。其实团干部最重要的工作是引导团员们对团活动的兴趣、认识和有想法，而不是单打独斗，盲目地进行个人英雄主义。

5. 敢于犯错，勇于承担。虽说团工作是严谨的，但也不表示在开展工作时得畏首畏脚，团干部要有敢于犯错的胆量，只有犯过错，才能得到更好的成长。当然，犯错以后得勇于承认错误，主动承担犯错后所受到的惩罚风险，谦虚的进行请教，及时的改正和总结。犯错并不可怕，可怕的是不知道自己犯了错。

生活的关系。一个优秀的人，工作不是他的全部，优异的学业和有条理的生活才是自信的关键。该工作的时候认真工作，不要担心着学习;该学习的时候静心学习，不要烦心想休闲;该休闲的时候放心休闲，不要分心为工作。只有安排好个人问题，才有能力处理组织上的问题。

后无来者的活动，想要给老师、同学们眼前完全一亮的效果，要么是实力超级强悍，要么就是狭隘的自我表现。

团校培训后，回头认真想想一年以来所做的工作，发现自己存在有许多的不足，并没有做好本职工作，没有做到在其位谋其政。团校培训是一个很好的洗涤疲惫心灵的平台，让我又重新认识了一次自己，重新寻回最初的动力。

大学培训心得【篇5】

很幸运参加了学校今年暑假组织的西南大学教师能力提升的培训。短短六天的学习时间里，所学到的理论知识，所听到的有关教育、教学理论运用于实际的实践经验，无不让人有一种耳目一新、为之一震的感觉。每一位授课老师都有着那么深厚的文化底蕴，那么博学的知识，更不用说他们的讲解中对各种理论所表现出的学习批判的态度，严谨治学的精神，以及他们对教育，对国家、民族，对未来的那种使命感。

重庆市江北区教师进修学院院长李大圣的第一堂课就十分地精彩。她的“反思教学，基于学习者的立场”确实是一个我们为师者值得反思的命题。因为今天的学生早已不是单纯的学生角色了，他们早已自然地参与到喋喋不休地要求我们的学生机械抄写、死背硬记吗?当然不是，绝对不行!因此，“怎样教给学生以不变应万变的能力”，教给学生“终身学习”的理念，是我们每一位人民教师必须要尽的责任。而作为教师的我们，对于这种责任，这种观念，我们又准备好了吗?我们会教、能教我们的学生吗?事实上，在这场势在必行的教学改革中，我们教师也应成为具有“双重立场”的角色，既：我们也是学习者，我们还是教学的反思者。因为我们必须意识到教学的改进有赖于我们对学习者与学习本质的认识，我们更要考虑学生“如何学习，更为有效?”在培养学生学习能力之前，我们自身是不是具有了这种“终身学习”的能力?我们是否已能潜心学习而非急功近利?

大学培训心得【篇6】

贵州省XXXX XXX

20xx年x月xx日至x月x日，按照统一安排，我有幸赴厦门大学参加了由集团公司主办的“xxxx企业集团管理人员培训班”的培训学习。厦门大学历史悠久，学校秉承“自强不息,止于至善”的校训,是一所在国际上有广泛影响的综合性大学。能够在厦门大学聆听国内管理学、经济学方面知名学者教授的讲课,使我极大的开拓了视野,自身管理水平和能力得到了提高,受益匪浅，下面我就具体谈谈自己此次培训的心得和体会。

一、对于公司经营的法律风险及其防范有了深刻认识在厦大的培训，第一堂课就是朱炎生教授的《公司经营的法律风险及其防范》，通过学习是我深刻意识到企业管理渗透到法律服务中去的必要性和重要性。公司作为一种组织体，运营过程中时刻都处于动态之中，其所从事的决策或交易之间往往具有一定的关联性，因此法律风险的发生或法律问题的出现常常是全局运作中因果链条中的一环。通过朱教授的.讲解，对如何解决公司各种法律困境、有效预防风险，如何将法律手段融于公司运营的全过程，堵塞法律漏洞，实现规范管理有了深刻的认识。

二、对于战略管理和科学决策的理解更系统

1我认为无论在什么岗位学习都是必要的，虽然在实际工作中，我得到了锻炼，但理论基础还不够扎实，需要通过学习进一步提升自己在各方面的能力。通过何福龙教授的《战略管理与投资决策》课程，我学到了很多管理相关知识，对此也有了一些自己的粗浅认识：

首先，我认为企业的战略管理是相当重要的。战略管理是企业中高层管理人员，为了企业长期生存和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择并达到目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程。

其次，我认为战略管理要加强。战略管理者的观念和能力，是影响企业战略管理成功与否的关键因素。目前，我们很多监属企业由于短期经营思想占上风，也没有把企业战略提到重要议事日程。而市场变化快，技术发展快，产品或服务供求关系变化快，企业要不断适应这些变化，就必须加强战略管理。

再次，我认为提高战略水平需要更新观念、思维创新。意识要更新。要树立科技意识、环保意识、品牌意识、人才意识、知识意识、信息意识、服务意识、未来意识、创新意识、学习意识等一系列现代意识，而不是仅仅满足于产量、规模、成本、质量等传统意识。思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础，绝不能思维方式固2化。

最后，决策是领导干部的主要职责。面对错综复杂的局面和瞬息万变的形势，领导干部要善于及时作出正确抉择，抉择不及时就会贻误战机，影响企业发展。作为企业领导干部要有决策的魄力，通过科学的比较，全面的分析，进行权衡利弊得失，作出正确的决策。

四、以十九大精神为引领，在企业发展中全面贯彻十九大精神

党的十九大提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济社会正发生根本性、深层次的变革。十九大提出要贯彻新发展理念，建设现代化经济体系。xx企业也同全国一样，面临着转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力三大关口。因此，要把思想统一到十九大精神上来，把认识统一到十九大部署的各项工作上来，把十九大精神转化为抓安全、促生产、谋发展、保稳定的实际行动。

五、对于差距和不足看得更清

经过一周的学习，同时和兄弟单位的领导同志交流后，也发现本人在对企业日常管理等方面仍然存在一些问题和不足，兄弟单位在项目引进，规范管理等方面有很多好的措施和办法，值得我们借鉴。今后我将积极运用所学知识，进

3一步加强学习，在实践中改正缺点和不足，不断提升管理水平，切实贯彻落实好上级党委、集团公司有关企业经济发展、生产安全、规范管理等方面的要求，加强企业队伍建设，强化规范管理，为企业的发展、稳定做出新的、更大的贡献!

xxx

20xx年x月x日

大学培训心得【篇7】

通过这次学习培训,我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习,知其然不知其所以然。通过系统的学习,使我明确了中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的发展方向,代表中国最广大人民的根本利益。这是表述了“两个先锋队”,“一个核心”和“三个代表”,全面而深刻地揭示了中国共产党的性质。

中国共产党的指导思想同时包括:马列主义、毛泽东思想和邓小平理论这三个重要思想。这四个重要思想是一脉相承的科学理论体系。其中,马克思主义是全世界无产阶级政党领导人民群众进行革命和建设的理论基础,列宁主义是帝国主义和无产阶级革命时代的马克思主义,毛泽东思想是马列主义同中国革命实践相结合的产物,邓小平理论和”三个代表”重要思想是当代中国的马克思主义,对于发展、巩固社会主义事业有十分重大现实意义。作为一名入党积极分子,要自觉用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想来武装自己的头脑,指导自己的行为。

没有共产党就没有新中国。幸福地生活在祖**亲的怀抱里我庆幸能有这么好的党来领导我们的国家,因此我怀着强烈的愿望,志愿加入中国共产党。中国共产党之所以是中国唯一的执政党,原因在于他有很好的组织性和纪律性。民主集中制是中国共产党的根本组织原则和领导制度。我国的民主集中制是民主和集中的统一,自由和纪律的统一。民主集中制的思想是马克思、恩格斯奠定的基础,随后由列宁确定了它的原则,而中国共产党是坚持和发展了民主集中制的组织原则。

大学培训心得【篇8】

____个星期的培训，对于一个高校教师来说远远不够。但是，在以后的工作中，在对学生的管理和教学中，我将学以致用，不断完善自我走向成熟，做一名合格的高校教师。

作为一名非师范专业毕业的教师，从事高校教学工作，自己觉得虽然本专业理论的掌握能够满足教学的需求，但在运用教学方法、掌握学生学习心理方面欠缺得很多。通过这次岗前培训，学习了高等教育学、高等教育心理学，弥补了我的不足，专业理论和教学实践相结合的能力得到提高，对以后的教学工作充满信心。现将这一阶段的学习和工作心得作一个：

“传道、授业、解惑”，教师的身上肩负着很多崇高而艰巨的职责。对于“好教师”的理解，人各有异，我作为一名初次参加高等学校教学工作的新教师，感到既兴奋又紧张。这种复杂的心情来自于对实现职业理想的欣喜，同时还包含着对能否胜任这份工作的担忧。在培训中，映象最深的就是“敬业、责任心”这几个字。扪心自问，我相信自己能做到爱学生、负责任、认真对待工作这几点，于是，悬着的心中有了一丝坦然，相信通过努力，自己能成为一名好老师。

其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从教多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好大学教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，提到了继续教育和科学研究能力的培养，作为一名高校教师，应该具有较高的科学研究能力和学术素养，老师们勉励我们努力在科研上做出成果，并将之融会于教学之中;在谈到面对困难如何克服的问题上，老师们还提出了如何搞好同事关系的方法。

最后，在这次岗前培训中使我认识到，作为一名大学教师，应该掌握现代的教学工具，注意信息技术与学科课程的整合。

岗前培训在使我获得成长和进步的同时，也使我意识到自己欠缺的东西还很多，因此，我会一如既往地虚心向资深教师求教，以严谨、认真的工作态度进一步提高教学质量，同时加强学习和自我修养，使自己早日成长为一名合格的高等学校教师。

短暂的培训结束了，但我所受到的启迪和教育对我以后的发展起到了不可估量的作用，会使我终生受益。同时我也相信学院在校领到和全体师生员工的共同努力下会走向一个又一个的辉煌。

大学培训心得【篇9】

篇一：顶岗支教实习心得

转眼间顶岗实习生活已经接近尾声了，一学期就在这满满的收获和深深的不舍中画上了句点。回想这一个学期，从开始时的茫然、恐惧到现在的笃定、自信，从开始时的无知、抱怨到现在的成熟、沉稳，自己真的收获了很多也成长了很多。

关于顶岗实习，自己最初的目标就是能够帮助这里的同学们能够有所提高，不论是心理上还是学业上，同时自己的各方面能力也能得到提升。现在，自己的目标虽然没有完全达到，但是自己也很满意。看见同学们经过这一学期的共同努力专业课知识已经掌握的很好，不仅在平时的课上表现积极、活跃，而且在最后的期末考试中大多取得了很好的成绩。看到她们能够取的好成绩自己真的很高兴，我想着就是教师的伟大之处吧，她倾尽所有却从不求学生的回报，只要学生们能够在考试中取得好成绩就心满意足了。当然，好的成绩是要更多的付出来换取的，除了学生自身的努力之外，教师也付出了很多。()每天都要很认真的备课，上课，给学生判作业，每上完一节课还要做好课堂反思，想想自己这节课哪里做得不够好，要如何改正。以前一直人认为当老师是一件很轻松的事，每天上课就去，下课就回，做了老师才知道教师的主要工作都在平时，而且真的很累。尤其作为刚刚走上三尺讲台的年轻教师来说，不仅要做以上的工作，还要一直跟着有经验的老师去观摩、学习。但是一切付出都是值得的。除了看见学生们取得了很好的成绩之外，自己的教学技能也得到了很大的锻炼。从开始对教师工作知之甚少到现在可以站在讲台上熟练的控制整个课堂和教学，从观课、备课、上课、反思到评课，这一套教师技能自己也已经做的有模有样。能够达到自己最初的目标，心中的喜悦溢于言表。

开始实习之后，大家似乎每天处在一个忙碌的状态，学院的群里也总是安安静静，偶尔有几个人说话，也都是向大家请教关于讲课的问题。

最近，随着大家陆陆续续结束实习返回学校，群里又热闹了起来。大家开始纷纷讨论起自己多彩的实习经历。历史是一个女生占绝大多数的学院，于是这时候，多的是对自己学生们的依依不舍。细细看来，也发现了许多大家共同遭遇过得难题。

比如说，学生的难以管束。这次的实习准确来说应该叫做顶岗支教实习。既然是支教，总是会到比较困难的地方去。这些贫苦地方的孩子，总是因为缺乏父母的管教而格外淘气，更不用说，一些较为优秀的孩子都会选择到城里条件更好的地方学习，剩下的，似乎自己也对自己不负责任，天然的以为，学校嘛，一天天混过去好了，不需要努力。对待课堂自由散漫，对待老师也缺乏尊敬，对待作业更是敷衍了事。

虽说我们只是实习老师，但几年来接受的教育促使我们自觉的背负起一份责任，以十二分的认真态度教学。自由惯了的学生哪里肯服，我们这些男生还好，有些女生都有被气到哭的经历。随着时间的.推移，我们也明白了一些，我们的力量太过渺小了，半年的时间很难改变什么，对于他们，只要我们在担任老师的每一天都尽职尽责，问心无愧就好。只能希望他们能明白我们这些“小老师”的苦心，也能够对自己的未来负责。总觉得，他们的目光太过狭窄，也许有一天他们有机会看一看外面的世界，或许会换一种态度来对待自己的少年时光。

还有很多，不再一一赘述了。总之，这次的实习也是对我们的一次很好的教育，很多同学在乡村的中学看到了那里老师们的浑浑噩噩，回来后都更坚定了考研的决心。人往高处走，虽然考研也许并不能让我们的人生更加美好，甚至来说，考研的路是残酷的。但是，努力的人，运气总不会太差。将来的我们一定会感谢现在拼命努力的自己。

大学培训心得【篇10】

在期末考试后最忙碌的时间里,学校领导组织了全校所有教学干部、骨干教师和教研组长进行了为期三天的清华大学教育教学管理者创新管理高级研修班的培训，在短短的三天里我们共进行了六个专题的学习，分别是清化大学周士渊教授《幸福人生的自我管理》、国防大学马骏教授《国际形势分析》、清华大学覃征教授《中国信息化发展对未来社会的影响》清华大学张牧寒教授《引导式沟通与管理》清华大学心理系副教授樊富珉《积极心理学与学校教育的结合》清华大学应用技术学院讲师贺林《创新思维与科学决策》。六场讲座，场场精彩，让人耳目一新，回味无穷，也使自己收获很多。周士渊教授有关习惯的讲座更能让我们受益匪浅。他用他的人生经历告诉了我们如何才能获得成功。

周教授自嘲是清华园里败得最惨的人，身心一度是一片废墟，25岁的他不幸患上了重度抑郁症，一天夜里在重伤自己之后，又灌下了98%浓硫酸，自杀未遂，又先后累计病休了四五年、住院了两三年、身上开了三刀，可谓九死一生，败至尽头仍回首，这让我从满满的震撼到由衷的赞叹！在周教授上天无路、入地无门的情况下，他却意外地发现了撬起整个人生的神奇支点，发现了普普通通的“习惯”二字中，竟蕴藏着使人“知必行、行必恒、恒必达”的秘密。

一切都从一个个真实的令人难以置信的意外开始……

意外，奇迹，不敢相信，这是我听完周教授讲座后现在的收获和成就的真实感受，他在身心曾经的废墟上建起了一座美丽的城堡！作为“过来人”，他愿意与我们分享这一切，愿意让他的事迹感染更多的人，并为我们设计了一条美妙的幸福之路，他就是要告诉我们：奇迹在平凡中创造，梦想在现实中实现，我们离幸福只有一个习惯的距离！

周教授谈习惯不是简单的说教，而是言传身教，他把他这些年的心得体会、方式方法毫无保留的献给了听众，让我们看到，他的点滴成功和收获都是一步一步做出来的，都是有章可循的，就是这些极有效，极简捷的方法人人可以复制。

世界上最可怕的力量是习惯，世界上最神奇的力量也是习惯。周教授强调人生要养成三大习惯：一是选择阳光，其本质是如何善待自己、关爱自己、让我们的心灵永远洒满阳光；二是目中有人，其本质是如何善待他人，如何与人相处，如何成为心中有爱的人；三是自动自发，其本质是如何善待我们的学业和事业，如何使我们学习优异、职场成功。

谈习惯免不了说毅力，周教授给毅力定位为我们每个人最难能可贵的一种品质，他用自己的亲身经历告诉我们毅力也是一种习惯，是一种可以后天逐步培养的习惯。我欣赏那些有毅力之人，更是敬佩那些凭着毅力与困难抗争，在逆境中顽强拼搏之人。周教授告诉我们毅力不是天分，它恰是平凡之人通往成功的不二法门，我们都值得拥有！

习惯造就毅力，毅力成就人生。好习惯可以让人终生受益，坏习惯也能让人遗憾一生，让优秀成为一种习惯，让习惯使你变得更加优秀！

当然，其他五位老师的演讲也非常精彩，更让我们开阔了视野。在今后的工作中我们应该向他们学习，把自己的感受传递给身边的朋友和自己的学生，让清华校训“自强不息，厚德载物”的精神发扬光大。

大学培训心得【篇11】

从踏进浙大校门的那一刻，到离开浙大的最后一天，我们始终面对川流不息的人群。他们是来自国内各地的求学者，这样的人流为浙大带来生机与活力。

我们知道：人气就是财气!有人气，有活力，就有发展的基础和动力。在新形势下不断壮大和茁壮成长的浙大，凭借自身百年名校的金字招牌，凭借自己的教学力量，开启了与传统教学模式截然不同的新思路，取得了巨大的成功。这一点，参加学习培训的同学们有目共睹。

应该说浙大的培训学习为杭州的经济发展，带来了不竭的财力与活力，也带来了希望和人才。几乎所有社会科学的范畴，所有领域的专业在浙大都有对应的培训专业，也有经验丰富的师资力量。这是浙大百战百胜的奥秘所在!

在学习期间，我们注意到浙大的培训依然形成了自己独特的模式：因培训一周时间而需要的交通、餐饮、住宿、各种生活需要所产生的消费;因现场教学产生的观摩、门票、购物、餐饮与交通，再次增加了杭州的经济活跃度。这种模式下，教学本身的经济收入与各相关部门和机构间有机合作，资源共享，互惠互利的利益链形成了。

可以说，浙大的培训是一种高智商的策划与创意，是非常成功的文化产业的典范。仅仅短短七天就有如此的社会效益和经济效益，如果将这个培训时间延长一倍，其收益翻番，作用更大!效果更好!

浙大的培训与各个环节的安排显然是深思熟虑的，也是刻意研究和商定的，这是一种具有战略高度的合作模式。求学的学员学到了知识，学校名利双收，杭州实现了留住客人消费的经济意义。

这样的整合资源与密切配合的模式值得我们借鉴学习。看看我们山东的各种项目建设与投资，多体现一种单纯的功能与意义，极少有考虑综合的资源共享和战略合作，都是各自为战，独行其是，没有将互相合作，互惠互利的问题放在重要位置考虑。

我们缺乏的是一种高度，合作意识与资源共享，社会利益与经济利益最大化的问题，没有引起应有的重视。相关机构与审批部门没有宏观发展的思想，就事论事，造成资源浪费和投资效果不佳的问题就在所难免。

总而言之，浙大的模式值得我们学习。学习浙大利用自身品牌做大、做强的精神;学习浙大宏观策划与实践的模式;学习浙大整合资源、互惠互利、共同发展的创举;学习浙大开拓进取的思想;学习浙大理论联系实际，总结经验，指导浙江经济发展的经验;学习浙大构建新时代社会发展新旧动能转换的能力与升级改造的精神......

浙大学习可以成为我们未来发展的基石，也是我们新生活的起点。结合我们莒南是中国陨石文化之乡，中国陨石第一县和世界陨石文化交流中心的优势地位，我们应该考虑进一步将好客山东，红色莒南，陨石文化胜地建设成世界陨石样本交流、交换与交易的集散地，为世界陨石研究和国际陨石文化发展做出积极的贡献。