农村下半年工作计划7篇。
“农村下半年工作计划”所涉及的问题广泛而复杂我们来一起探讨一下。为了保证按时完成领导的工作任务，因此，提前制定下一阶段的工作计划就是我们需要做的了。工作计划可以对可能出现的突发问题有一个心理预期和应急手段。非常欢迎您来参考并仔细阅读本文！
农村下半年工作计划(篇1)
上半年，在区工委、区管委的领导和上级业务主管部门的指导下，我局坚持高质量发展，以乡村振兴战略为总抓手，培育壮大乡村产业促融合，狠抓农业环境整治优生态，统筹做好农业农村水利各项工作。现将工作情况总结如下：
一、工作开展情况
（一）农业生产稳步发展。区工委农村工作领导小组出台了《xx区发展现代农业扶持奖励办法（试行）》，将进一步促进农业产业提质增效。一是扛稳粮食安全重任。全面压实粮食生产责任。区、乡、村成立粮食生产及永久基本农田非粮化、耕地抛荒治理工作领导班子、安排专人负责，层层压实责任。进一步细化了工作措施和职责分工，把粮食种植任务、面积落细落实落地，细化到村、组、农户、作物，确保完成x.x万亩播种面积、x.x万吨粮食生产任务。二是全力开展抛荒摸排整治。我区在x月底全面完成了耕地抛荒排查摸底，全区耕地抛荒总面积xxxx.xxx亩，按照市委、市政府今年最低完成xx%抛荒耕地复耕复种的要求，我区今年计划复耕面积xxxx亩。截止x月xx日，全区完成抛荒复耕xxxx.x亩，完成复种xxx亩，抛荒复耕任务完成率xx.xx%。三是切实强化基地示范带动。今年着重加强了农业技术示范推广，建设优质农产品生产基地。打造再生稻示范基地，在全区粮食主产区推广xxx亩再生稻种植；打造优质稻种植示范基地，在xx乡楠木田村推广xxx亩优质稻，大力推广种植农香xx、兆优xxxx、晶两优xxx、泰优xxx等中高档优质稻品种，同时集成示范病虫害绿色防控、配方施肥、稻田+等技术；打造特色旱粮基地，在xx乡铁溪村推广引导种植xx亩红薯、水果玉米等特色旱粮作物；打造柑橘品种改良基地，在尖坡综合农场选址推广xx亩由良蜜桔精品水果种植。四是开展农民素质教育培训，全年我区需完成农民素质教育培训xxxx人次，目前累计完成培训xxx人次，占任务数的xx.x%。根据统计部门数据，今年夏收油菜xxxx亩，产量xxx.x吨；马铃薯xxx亩，产量xxx吨；蚕豌豆xxx亩，产量xx.x吨。目前全区中稻预计栽插面积xxxxx亩左右、旱粮种植xxxx亩左右。
（二）生态农业有力推进。一是建立病虫害绿色防控样板。在茅头园建立了柑桔大果实蝇绿色防控示范面积xxx亩；柑桔溃疡病绿色防控示范面积xxx亩；蔬菜瓜实蝇绿色防控面积xxx亩；安装绿色防控杀虫灯xx盏。二是开展测土配方施肥工作。完成了对巩固项目的土样采集和化验分析任务，累计采集土壤样品xx个；对全区的水稻、蔬菜推广测土配方施肥配方肥xx吨，发放各类作物配方施肥建议卡xxx多份，建立了项目区土壤养分、地块情况调查、农户施肥情况调查、肥料配方和施肥效果评价等一系列数据库。三是开展受污染耕地安全利用。对x个严格管控区进行种植结构调整，共计改种面积xx亩左右，加强受污染耕地安全利用培训。四是做好全区农业野生植物原生境资源的调查和保护和外来生物入侵物种的调查、防控与监测。
（三）农村改革不断深化。一是指导促进农村新型经营主体规范发展，将xx区岩砣生态种养专业合作社等农民专业合作社作为示范推广，并加大空壳社清理，对僵尸社、空壳社等农民专业合作社进行清理整顿，目前共清理空壳社x家。二是农村宅基地管理与改革工作。严格按照《xx区农村宅基地管理与改革工作实施方案》文件要求，明确工作目标、部门职责、规范审批管理、严格全程监管、查处违法行为等关键性问题。严格落实联审联办机制、村级宅基地协管员机制、动态巡查机制、受理举报机制，细化了工作责任。明确村级协管员工作考核细则，截至目前，审批农村宅基地xx宗。三是农村集体产权制度改革。做好xxxx年度农村集体资产清查工作，通过清查，全区资产总额为xxxx.xx万元，其中经营性资产xxx.xx万元，非经营性资产xxxx.xx万元；指导壮大村集体经济发展，做好三级项目库建设，目前上报获批村集体经济项目x个。同时做好农村集体产权制度改革档案整理入馆。有序开展村集体经济组织换届工作。四是三社合一综合改革试点。改革试点村xx乡xx村建立了三社合一综合服务站，配备了办公设施。五是农村土地制度改革。除农户确权档案入馆工作还在收尾外，我区已基本完成了农村土地确权登记颁证的工作任务。此次农村土地确权面积x.xx万亩，涉及农户xxxx户；积极引导农村土地向农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体规范有序流转，截至目前，全区农村土地流转面积xxxx余亩。
（四）禁捕退捕工作扎实推进。今年以来，水上综合执法大队共开展禁捕退捕巡航xx余次，出动人员xxx余人次，抓获非法捕捞人员x人，移送公安立案调查；收缴非法捕鱼设施xxx余副，没收非法钓竿xxx根，收缴处理三无船舶出x艘，收缴违规钓鱼标识船舶x艘，拆除非法平台x处；完成xx户xx人社保补贴政策，完成率xxx%。
（五）农业水利建设工程全力推进。xx区桃李园溪撇洪工程历时五个月，近xxx米的隧洞顺利贯通，下一步将对隧洞内进行衬砌和修建箱涵和拦水坝；xx区巫西城市防洪堤（沅江路段）提质改造设计施工总承包工程施工已经接近尾声，预计在x月底完成全部施工；花洋溪水库新建输放水设施工程在x月份完成全部工程的施工，但因新建隧洞进口位置边坡过高，且新建底涵出水口位置变动，导致出洞口上端农田无法灌溉。为确保防汛安全和农田灌溉，需要对花洋溪水库新建隧洞进口边坡实施抢险支护和新建灌溉调节附属设施，正在进行审批程序；我区四座小二型水库的安全评价工作正在有条不紊的进行中；今年完成高标准农田灾毁项目xxx亩；我区整合涉农资金xx万元，用于x村、xx村、xx村和xx村等x村的农村供水保障巩固提升，目前已完成项目设计和项目预算审核。会同两乡开展农村供水保障回头看排查整改工作，我区基本能满足农村供水保障。
（六）农村人居环境整治有序开展。一是印发了《xx区xxxx年农村人居环境整治春季清洁行动方案》，全面开展以三清一改为主要内容的农村人居环境集中整治。各乡村积极开展乡镇集镇集中清理整顿行动和辖区卫生大清扫活动卫生大清扫活动。二是稳步推进农村改厕，制定了《xxxx年xx区农村户用卫生厕所改（新）建工作方案》，开展xxx户农村改厕摸底工作，目前完成改厕xx户。三是开展农业投入品回收工作。在全区范围建立x家回收点，开展地膜和农业投入品废弃物回收工作，完善了回收利用长效机制。四是推进秸秆综合利用。设立秸秆禁烧宣传牌xx块，开展秸秆综合利用培训班x期，奖励秸秆利用规模化主体，预计到xxxx年底全区秸秆综合利用率达到xx%。
（七）水旱灾害防御工作扎实开展。组建五小水利除险队伍，汛期对我区乡村xxx口山塘实行包村包片进行除险，完成对五座小型水库《水库调度规程》和《水库防汛抢险应急预案》的修订。在建涉水工程（巫西城市防洪堤提质改造工程、巫东城市防洪堤二期工程、桃李园溪撇洪工程）明确了责任人，要求各参建单位对工程施工区进行安全度汛隐患全面排查，保证在建涉水工程度汛安全；对山洪灾害监测预警系统运行情况进行维护检修，全区共有预警广播xxx套、防洪视频监控点x处、自动水位站xx处（其中图片站x处），发现故障点x处（工业园站因园区修建提防，导致信号暂时中断）。xxxx年中央下拨xxx万元水毁护岸修复工程共x处，目前已完成修复任务，正在进行工程审计工作。
（八）水生态文明建设进一步加强。一是水土保持工作。在xxxx年完成全区水土保持十三五规划编制工作的基础上，
委托第三方开展水土保持项目实施方案编制工作。上半年督
促x个生产建设项目建设单位完成水土保持方案编制。二是水资源管理工作。指导全区x个重点用水单位完成第一季度用水总量统计直报录入工作；完成x个取水企业的取水许可审批工作，待取水工程验收后，核发取水许可电子证照；开展非法取水查处工作，督促x个非法取水单位编制水资源论证报告表，目前已完成x个单位的水资源论证报告表编制工作。三是河长制工作。严格落实巡河制度。截至目前，全区共开展区级巡河xx人次、乡级巡河xxx人次、村级巡河xxx人次，对巡河过程中发现的问题由区河长办进行交办处理。今年以来发现负面问题xx处，现已完成处xx整改，还有x处正在整改中。区河长办、区内水电站通过购买服务+专业河道保洁的模式，常态化对坝前垃圾和全区范围内的河道漂浮物、河岸垃圾进行清理。四是河湖管理工作。严格规范涉河项目审批，对符合要求的建设项目及时办理审批手续，对未批先建、少批多建及批建不符等问题，督促建设单位落实防洪补救补偿措施与验收。加强河道采砂管理。我区于xxxx年x月x日合同到期，全面停止采砂作业，所有采砂船均在区水运事务中心指定水域停泊。通过定期对全区的河道开展日常巡查、重点巡查和专项巡查相结合的巡查工作，进一步稳固了我区河道采砂整治成果，现无河道采砂行为。完成中央第六生态环境保护督察组交办的x起环境保护问题，通过调查核实并与上级部门进行多次沟通，圆满完成了销号整改工作。
（九）行业监管强力推进。一是做好农产品质量安全监管工作。采取以基地为主，定期与不定期开展抽样检测方式，截至目前共抽检样本xxx批次（其中例行监测xxx批次，监督抽查检测xx批次）。经RP-xxx型农药残毒快速检测仪检测，检测结果合格率为xx.x%（其中例行监测xx.x%、监督抽查xx.x%），监测反映出我区农产品质量安全整体水平较好。对全区的食用农产品生产主体宣传农产品合格证制度，指导他们规范开具合格证，并完善生产主体台账。二是加强农机安全监管。针对农机安全生产存在的突出问题和薄弱环节，集中力量，突出重点，通过交通、交警、乡、村联合执法，开展拖拉机安全顽瘴痼疾专项整治工作，加强拖拉机安全源头管理，对村民新购买的拖拉机通过检验合格的予以注册登记核发牌照和行驶证x台，从源头上杜绝消除了农机安全事故隐患的发生。三是农村沼气安全。我区现有农村沼气用户xxx户，共计保有农村户用沼气池xxx口（正常使用xx口、停用xxx口），我局对各乡加强农村沼气安全管理工作的情况进行随机检查，针对有个别沼气池区域张贴安全警示标志牌的工作没有完全到位已提出整改要求。四是水利安全生产。组织安全生产执法检查xx次，出动人员xx人次，共计检查生产经营单位、在建项目xx处，发现安全隐患xx个，多为现场施工人员不正确穿戴安全防护装备和施工现场警示标志的缺失，已全部整改到位。五是农药安全。开展执法检查x次，出动执法人员xx人，检查农药经营门店xx家次，禁用高毒农药在全区范围内杜绝，限用农药在蔬菜产区也没有销售；未发现假冒伪劣的种子、农药、肥料等农资。六是开展行政执法。开展春季农资打假及农产品质量安全检测专项治理行动。检查农资经营户xx余次，发放整改通知书x份；开展农村违规违法占用耕地建房执法。与自然资源部门、乡政府联合执法专项行动，打击农村乱占耕地建房行为。办理动物卫生监督执法案件x起。
二、下半年工作计划
1.多措并举确保粮食安全。积极引导农户稳步有序退出非粮化，全面完成xxxx亩抛荒耕地复耕复种任务；切实做好粮食生产技术服务指导工作，继续做好新品种、新技术推广和示范片建设，提高粮食生产技术水平。
2.抓好农村综合改革工作。一是开展土地承包到期延包xx年试点。今年明确一个村民小组开展试点，后续村、乡、区逐级铺开，确保农村村民土地承包权益不受侵害。二是农村集体产权制度改革。全面完成立卷归档、数据入库和平台建设等工作；积极推进发展壮大村集体经济工作；指导村集体经济组织合作社开展换届工作，做好登记赋码变更。三是农村宅基地管理指导。预计x月召开xxxx年宅基地基培训会，对审批流程、资料收集、系统报送、卫星云遥APP使用等进行培训。加强宅基地违法行为巡查力度，严格按照巡查要求巡查到位，实现违法建房零增长。
3.切实做好农村改厕重点民生实事项目。一是对xxxx年以来各级财政支持的农村改厕开展全方位问题摸排，抓好整改。二是组织开展全区农村改厕业务培训，加强改厕管理，确保xx月份保质保量完成xxx户农村改厕工作任务。
4.继续做好发展新型经营主体工作。加快农民专业合作社和家庭农场的发展和指导，突出产业发展，加大对他们的扶持和管理力度，引导更多的合作社往示范标准靠拢。今年预计创建区级示范社x家、区级示范家庭农场x家。今年岩陀山庄计划申报省级五星级休闲农庄。
5.继续推进农业水利工程建设工作。预计x月下旬农村供水保障巩固提升项目全面开工建设，x月底完成项目建设。完成xx区桃李园溪撇洪工程、xx区巫西城市防洪堤（沅江路段）提质改造设计施工总承包；花洋溪水库新建输放水设施工程验收；完成区内四座小二型水库的安全评价。
6.强化河湖治理。深入开展河湖清四乱整治工作，确保四乱问题不反复，对新发现的河流四乱问题发现一处、整治一处，实现动态清零；加强河道巡查，进一步巩固河道采砂、禁捕退捕等一系列专项整治成果。
7.抓好农村饮水安全、水土保持、水资源管理工作。一是农村饮水安全工作。预计x月下旬农村供水保障巩固提升项目全面开抓好工建设，x月底完成项目建设。x月底配合省水利厅开展已建农村供水工程的全面普查工作。二是水土保持工作。xxxx年底前完成水土保持项目实施方案审批申报工作，争取纳入省水利厅的项目笼子；继续加强水土保持监管工作，督促生产建设项目建设单位严格落实水土保持审批工作。三是水资源管理工作。x月初完成已发的取水许可证电子证照换证工作；抓好用水总量统计直报录入工作；抓好水资源费征收工作。
8.开展农产品质量安全监管工作。一是继续开展例行监测和监测督抽查，保障我区农产质量安全；二是继续抓好农产品生产者及农业投入品经营者的宣传培训工作，进一步提高农产品生产经营者及农业投入品经营者的质量安全意识和业务素质。三是加强检查督导农产品合格证制度运行。四是推进农产品绿色食品认证工作。
农村下半年工作计划(篇2)
2005 年上半年全市农村五大产业体系建设情况及下半年工作安排 济宁市农业产业化工作领导小组办公室 （ 2005年7月10日 ） 今年以来，全市各级认真贯彻落实中央、省委 1 号文件精神，按照市委、市政府对农村五大产业体系建设的总结部署要求，紧紧围绕农业增效和农民增收目标，坚持以科学发展观为指导，以农业结构调整为主线，进一步强化政策措施，加大工作推进力度，全市畜禽、林果、瓜菜、优质专用粮棉油和劳务经济五大产业体系建设稳步发展，农业结构调整深入推进，农民收入持续增加，整个农业和农村经济呈现出发展速度加快、综合效益提高、农民收入增加的良好态势。上半年，全市完成农林牧渔增加值 62.69 亿元，同比增长 7.7% ；农民人均现金收入达到 2207 元，同比增加 357 元，增长 19.3% 。 一、上半年农村五大产业体系建设发展情况 今年上半年全市农村五大产业体系建设稳步扎实推进，在一些方面取得了明显进展。 ——畜禽产业快速发展。抓住畜产品价格高位运行的机遇，以优化畜禽饲养结构、扩大规模养殖和标准化养殖为重点，加快畜牧业发展。上半年与去年同期相比，除牛存栏略有减少外，羊、生猪、家禽存栏和出栏均保持了较大幅度增长。 1—6 月份，肉、蛋、奶产量分别达到37.2万吨、22.3万吨和2.7万吨，同比增长分别为19.2％、7.9％和11.9％。渔业快速发展。今春抓住水丰质优、水产品价格看好的有利时机，加大放养力度，养殖规模继续扩大。上半年渔业放养面积达到 65 万亩，水产品产量 9.8 万吨，同比增长分别为 5% 、 8% 。 ——林果产业持续发展。各级以实施林业六大工程为重点，增加投入，落实政策，深化产权改革，林果业持续发展，特别是苗木花卉、速生丰产林和林下种养继续保持较快发展，已成为新一轮农业结构调整的亮点。今春全市共完成造林 33 万亩，其中新发展经济林 13 万亩，速生丰产用材林 17 万亩；发展苗木花卉 8 万亩；林下种植面积 35 万亩，林下养殖畜禽 200 多万头（只），实现产值 3.6 亿元。 ——种植业结构进一步调优。全市粮食作物品种品质结构进一步优化；高效经济作物发展加快，区域规模扩大，优势特色凸显。粮食作物中优质专用小麦达到 300 万亩，比去年增加 50 万亩，占小麦总面积的 70 ％以上。目前，各类瓜菜等高效作物面积达到 328 万亩，同比增加 52 万亩；其中，春夏播瓜菜 178 万亩，比上年增加 12 万亩；大蒜、圆葱及越冬蔬菜增加 40 万亩。棉花受去年价格下滑影响，种植面积由去年的 154 万亩减少到 143 万亩，减少 11 万亩；花生、大豆面积与上年基本持平。 ——农村劳务经济继续保持强劲发展。围绕落实全市今年农村劳动转移力新增 20 万人目标，以组织实施农村劳动力“东接西送、南上北下、技能培训”三大工程为重点，进一步加快农村劳动力输出转移步伐。今年 1—6 月份，全市新增市外劳务输出6.1万人，目前，全市在外务工人员已达到78.5万人，累计转移到二三产业的农村劳动力已达到157.6万人，占农村劳动力的46.5％。 二、抓的几项重点工作 今年以来，围绕加快农村五大产业体系建设，突出重点，狠抓关键，加大措施，强力推进农村五大产业体系建设快速发展。突出抓了以下几项重点工作： （一）抓基础，加快膨胀规模生产基地。把农产品生产基地作为农业产业化发展的基础性工作来抓，围绕做大做强主导产业、提高生产基地建设水平，今年以来，进一步加大了农业结构调整力度，加快培植区域性主导和农产品规模化生产基地。通过示范引导、宣传发动、配套服务、政策扶持等措施，推进农业结构调整向更高层次发展、更大范围拓展。特别是以绿色无公害瓜菜、苗木花卉、速生丰产林、奶牛、中药材等为主的新兴产业快速发展，已成为我市新一轮农业结构调整的亮点和农民增收的支柱产业。生产基地规模不断膨胀。目前，全市在种植业形成了以金乡为中心的100万亩大蒜基地，以鱼台为中心的30万亩圆葱基地，以泗水为中心的15万亩优质西瓜基地，以邹城为主的5万亩土豆、150万平方米食用菌种植基地，以任城南张为中心的5万亩甜叶菊基地，以曲阜、泗水为中心的6万亩中药材和以微山、梁山为中心的5万亩芦笋特色种植基地，以任城喻屯、金乡胡集、嘉祥金屯为主的10万亩甜瓜基地；在养殖业建成了1321余处规模养殖小区，年出栏千头的肉牛基地33处、年出栏万只以上禽场2783处，年出栏千头的养猪场740处，百亩以上的水产养殖基地693处；在林果业形成了100万亩的速生丰产林基地、90万亩的干鲜果品基地和23万亩的苗木花卉基地；劳务产业形成了以泗水、汶上、梁山为主的30万人劳务输出基地。 （二）抓重点，加快建设农业龙头企业。为加快农业龙头企业发展，不断增强辐射带动能力，围绕主导产业和产品发展，从多方面采取措施进行重点扶持。一是加强对50家市级以上规模龙头企业的管理、监测和指导。引导帮助企业加快科技创新和管理体制创新，提高企业市场适应能力和核心竞争力；二是择优择强加大扶持力度。对市级以上骨干企业、新上在建企业和出口创汇企业，进行重点支持，市财政给予贷款贴息扶持。三是鼓励支持龙头企业开展招商引资和产品推介宣传。为使龙头企业借助利用外部资源
农村下半年工作计划(篇3)
下半年农业和农村经济发展工作重点及促农增收措施郊区工作办公室当前，全市第一批保持共产党员先进性教育活动整改提高阶段的各项工作正在扎实推进，郊区工作办以抓好先进性教育活动来促进农业和农村经济发展、增加农民收入并取得了显著的成效，下半年农业和农村经济发展工作重点及促农增收措施工作计划。为了巩固教育成果，使先进性教育活动真正达到促进工作，文秘部落服务人民群众的目的，下半年我们的重点工作和措施是：
一、进一步加大农业结构调整力度，统筹协调农林牧渔各业全面发展。要按照发展“两品一游”生态观光旅游高效农业的思路，统筹农业内部各业的协调发展。种植业要以“双千元田”“万元室”为目标，做好产中、产后服务工作，重点抓好农作物田间管理、病虫害防治和农产品促销等工作。大力发展农村合作经济组织，加强与铁路部门的联系，积极拓宽洋葱外销市场，确保洋葱外运销售。同时要积极招商引资，启动民间资金，抓好洋葱储藏库与农产品加工项目建设。畜牧业要重点发展家庭规模养殖和养殖小区，积极推进以“万元院”为主的养殖专业村，专业户建设，突出抓好牛羊品种改良工程，不断扩大养殖科技含量，提高养殖业在农民增收中的比重。林业要以发展“万元田”、“万元园”为重点，把农村生态环境建设与旅游观光和林果业发展紧密结合起来，充分利用现有的绿地资源，发展生态旅游观光高效农业，重点抓好河口度假村、新城旅游景区建设，进一步拓宽农民增收渠道，工作计划范文《下半年农业和农村经济发展工作重点及促农增收措施工作计划》。
二、充分发挥农业科技队伍的作用，切实加大科技兴农力度。切实落实好已确定的“三结合一目标管理”法，充分发挥市属和各镇农业技术部门的职能作用，确保将服务“三农”工作落到实处。积极争取省市资金支持，改善农业科技设备陈旧落后的状况。加强对农业技术人员的培训，采取“走出去学、请进来教”的办法，不断提高农业技术人员的综合素质。进一步加大先进实用技术的推广力度，重点抓好洋葱病虫害防治、新品种试验示范推广、土壤测定、洋葱无公害技术推广、牛羊品种改良、优质经济林品种示范推广等先进实用技术，不断促进农民增收。
三、大力发展二、三产业，不断拓宽农民增收渠道。坚持不懈地把二、三产业作为强镇富民、增加村级积累和户收入的重要工作来抓。一要进一步加强农民劳动技能培训，积极推进农村劳动力向二、三产业转移。二要大力发展乡镇企业和个体私营经济。组织引导农民开展交通运输、建筑建材、劳务输出、农产品加工等产业。三要大力发展旅游业，进一步做大做强现有旅游观光服务项目。要抓住关城、悬壁长城旅游资源和各镇林地资源优势，进一步挖掘潜力，加强各镇“度假村”、“农家乐”等餐饮旅游项目建设，不断扩大规模、提高档次、提升品位、提高效益。充分利用草湖旅游资源优势，开发草湖旅游经济。四要大力发展商贸经济。进一步完善镇域市场体系建设，在镇政府所在地形成物流、人流、商流、信息流优势，活跃农村经济，培育新的经济增长点。
四、强化工作落实，狠抓农村小康样板村示范点建设。坚持统一规划、统一标准、统一设计、统一施工的原则，走高起点设计、高标准建设，样板先行、示范带动的路子，建立“政府引导、农户自筹、统一标准、示范建设”的有效机制，狠抓农村小康样板示范村建设，在建筑模式上，突破过去以“四合院”为主的高墙大院、人畜不分的建筑模式，把生活区与生产区相分离；在建筑布局上，尊重群众的需要和愿望，在群众自愿，不加重负担的前提下，允许农民根据各自的产业基础，打破镇、村、组行政界限，鼓励农民跳出旧宅建新区，也可采取招商引资的方式，提供优惠政策，由开发商筹资先修后卖，打开住宅建设局面。将样板村示范点建成设施完美、生活方便、便于管理、环境优美的新一代居住小区。
五、切实加强项目建设，以项目推动农村经济社会发展。要上下协同，紧密配合，切实抓好项目建设，以项目带动产业，以产业促进发展。一要认真研究国家和省上的政策导向，积极向省上、国家争取各类项目资金；二要积极向市上争取城乡一体化建设项目和国拨省投项目的地方配套资金，争取省、市财政加大对农村的投入和支持力度。三要创造条件，以优质的服务和宽松的环境抓好招商引资和启动民间资金工作。要重点抓好小城镇综合改革试点、农村“一池三改”、日元贷款防风治沙、退耕还林、三北防护林建设、中低产田改造、生态公益林保护、优质无公害洋葱产业基地建设、肉羊胚胎移植技术应用、蔬菜花卉制种等项目，以项目建设推动农村经济发展，以项目建设带动农民增收，以项目建设促进城乡一体化进程。下半年农业和农村经济发展工作重点及促农增收措施
农村下半年工作计划(篇4)
今年以来，在区委区政府的正确领导下，区农业和水利局紧紧围绕全区中心工作，积极作为，勇于担当，全面推进我区农业和水利事业协调发展。截至目前，各项年度工作任务进展有序。
一、上半年工作总结
（一）努力做好乡村振兴服务保障工作。为推动乡村战略在我区顺利启动和实施，我局先后抽调了xx名精干力量进入区乡村振兴办，专职从事乡村振兴相关工作。同时做好区乡村振兴办的各项服务保障工作，从办公地点的协调、选取和布置，到电脑、家具等办公设备和用品的采购和使用，尽全力做到事无巨细，并按要求做好配置和管理工作。
（二）全力以赴做好重大活动期间各项安全保障工作。为确保我区在重大活动期间安全供水，按照“谁主管，谁负责”的原则，把安全供水工作摆到维护社会稳定的重要位置，作为一项重大政治任务来抓。投入资金xxx余万元，通过采取水源地封闭、完善设施、军警民联合，加强监控、加强生物防毒、加密库区巡查、加大供水设施巡查等措施，重大活动期间共计巡查管线约xxxx公里，检查闸门井近xxxx个，对xx大道xx路、xx路、xx东路、xx路等xx公里管线xxxx个井盖建立台账，每天对巡查的情况做详实记录，发现问题及时解决上报，通过严防死守，保障了水源地、供水设施供水安全。同时，全力配合区委区政府重大活动期间的人员调配和安保维稳要求，全局xxx人全员上岗，在岗期间，不分昼夜，服从管理和安排，圆满完成了安保维稳任务。
（三）稳步推进农村经济管理。全面开展农村集体产权制度改革和集体资产清产核资工作，目前，全区xxx个社区共有xx个社区完成改革。剩余的xxx个社区中有xx个社区启动了改革，组建了改革机构并完成宣传发动工作，其中xx个社区提交了改革申请；xx个社区已制定改革方案。xxx个社区成立了清产核资工作组，进入资产清查阶段。继续加强农村集体“三资”监管工作，修订完善《关于进一步加强农村集体经济组织财务监督管理的规定》，积极推进农村集体“三资”网络监管平台建设工作。制定下发《关于完善农村土地所有权承包权营权分置办法的实施意见》，进一步深化农村土地制度改革。
（四）积极落实精准扶贫。上半年，整合扶贫资金xxx万元，扶持社区做好巩固提升。完成了对xx庄、xx、xx、xx崖社区扶贫项目的批复，并督导项目单位进行施工建设，确保项目能按时完工。同时，完成了历时一个月的全市第六巡视组扶贫专项检查督导工作。
（五）严格做好供水保障。上半年，共完成供水xxxx万立方米，其中调入客水xxx万立方米，供水水质综合合格率达到了xxx%，供水管网压力合格率达xx%以上。完成水库原水、出厂水及管网水水质常规监督抽检xx次，水质合格率达到xxx%。
（六）未雨绸缪防大汛。安排xx万元专款按照“轻重缓急”原则对x座水库塘坝进行新一轮安全鉴定和评估，提出汛期安全运行方案。委托专业的第三方进行防汛安全隐患排查整改工作，全面落实整改责任并限期完成。加大防汛指挥系统配套建设，对区内的水利自动化设施进行全面运行维护，半年来共计维护设施xxx处。
（七）加强民生水利工程建设。组织街道水利部门适时提报年度水利建设财力投资项目，积极与发改部门协调，确定xxxx年水利工程政府财力投资项目框架计划项目。目前，xx项财力投资项目已经全部完成立项工作，正在开展初步设计等工作。
（八）继续推进河长制。上半年，进一步修订和完善了我区河长组织体系，对各级河长现场巡河的频率和深度提出更高要求，截至目前，全区x名区级河长、xx名街道级河长共完成巡河xxx余人次。围绕落实“一河一策”，全面展开河道治理工作，xxxx年计划投入资金xxxx万元实施对xx河xx段等河道的治理工程，以及xx河进村桥至xx河xx公路下游截流坝段河道的清淤工程。制定并下发《关于在全区范围内开展“清河行动月”活动的通知》，全区累计投入人力xxxx余人次，出动机械xxx余台次，共清理杂草xx万平方米，清理淤泥近x万吨，清理河岸垃圾xxxxx余吨，清理水面漂浮物xxx余吨。
（九）安全生产。成立了局安全生产工作领导小组，全面推行主体责任和监管职责，按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的总要求，落实了党政一把手、法人为安全生产第一责任人，层层签订安全生产责任书，做到日常业务工作和安全生产工作同开展、同检查、同落实，对思想不重视、安全工作不落实的责任人坚决追究相关责任，切实做到管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全，确保了全区农业和水利安全生产工作顺利开展。
（十）全面做好行业服务监管。一是做好农产品质量安全监管。强化农产品生产基地产品质量监控，督促xx处基地健全完善了二维码追溯体系的信息录入，截止目前抽检样品xxx个。二是全面做好新形势下疫病防控工作。严把防疫关、调运关、监测关和无害化处理关，确保重大动物疫病防控全方位无死角。三是做好水资源管理。严格审批程序和监督管理职责，加强计划取水管理、取水户监督管理，上半年办理水土保持方案审批xx件、报告表x件，征收水土保持费xx万元，对全区xx家自备水取水户和xxx家公共供水管网取水单位分别下达年度取水计划xxxx万方、xxxx万方，追缴水资源费xxx余万元。
（十一）不断加强干部队伍建设。认真学习宣传贯彻党的十九大精神和习近平总书记治国理政新理念新思想新战略，牢固树立“四个意识”，严格执行八项规定，不断提高干部队伍素质和能力。积极开展“两担当，两作为” 主题实践活动和“大学习、大调研、大改进”，继续开展“两学一做”学习教育常态化制度化，加强机关各项规章制度的修订与完善，切实做到用制度管权管事管人。
（十二）认真开展区委巡察整改。针对巡察反馈意见，查找出四个方面xx项问题，制定整改措施xx条，明确了责任领导、责任科室、责任人和整改时限，做到了反馈意见零遗漏、全覆盖。目前，有xx项已整改到位，有x项因情况复杂且涉及多个街道和部门，我们进行了积极协调，正在稳步推进。
二、下半年工作打算
（一）做好各项财政支农政策的落实。在深入基层调研的基础上，出台区级农业产业政策配套文件。重点围绕茶叶三项直补、xx庄大馒头加工产业直补、农民专业合作经济组织规范建设、农业标准化建设等，做好区级财政支农工作年度工作计划和资金安排并抓好政策落实。抓好全区精准扶贫工作，做好下葛场、黄泥崖、书院等社区产业扶贫项目建设的监督管理和资金落实。
（二）做好防汛工作。进一步落实各项防汛责任制和措施，加快在建项目施工进度，确保工程安全；加强统一指挥和调度，在合理确定水库控制运用指标的基础上，充分发挥水库的调蓄能力，确保全区xx座小型水库、xx条主要河道安全度汛。
（三）切实提高水利用率。在确保全年安全供水xxxx万立方米前提下，通过进一步强化管网巡查和设施改造建设，切实提高水利用率，确保年度管网漏耗率降至xx%以下，至xxxx年，管网漏耗率控制在xx%以内达到国家节水型城市标准。通过强化水费收取工作，确保xxxx年水费回收率不低于xx%，力争达到xxx%。
（四）积极推进水利基础设施建设。以提高供水保障，做好防汛安全，建设美丽xxx为目标，重点推进供水设施升级改造、病险库塘整治、河道治理等工程建设，全年实施水利工程xx项，估算投资xxxx万元。
（五）继续推进河长制。合理调度河长办成员单位具体业务的开展，特别要突出排污整治和河道治理。进一步做好督导督查，加大河长巡河和宣传力度，建立起人人参入河长制的工作氛围。全力以赴做好开展好河库（塘）及水利工程管理范围和保护范围划定工作。
（六）加大安全生产和依法执法力度。严格农产品安全生产、畜牧业安全生产、水利安全生产监督检查力度，加大对生产经营企业的监管力度，消除事故隐患。严格农产品、动物检疫、水行政执法力度，加大案件查处力度，对违规行为依法进行处罚。
（七）全面做好服务管理。继续加强水资源管理，严格落实取水计划管理制度；严格落实中央大中型水库移民扶持发展政策，继续做好移民扶持发展工作，加大项目资金争取力度；继续强化农资经营店的检查力度，针对农药、肥料标签进行专项检查，并对违规行为依法进行处罚；严格做好动物卫生监督工作，严格动物及其产品检疫工作，加大案件查处力度，规范行业管理，确保全区畜牧业生产安全。
农村下半年工作计划(篇5)
工作计划不仅仅是一些空洞的话语，它集合了制定者们想法，并且听取了多方意见，它可以说是一份思想结晶。可是工作计划该如何制定呢?快来工本站了解吧，下面是小编整理的工作计划的相关信息，如果想知道更多，可以登录工本站。
**村占地面积平方公里，辖组户人，有党员名(其中男名、女名)，低保户户人，五保户户人，参加农村养老保险户人，合作医疗户人。**年我们村紧紧围绕乡党委、乡政府的安排部署，坚持党建引领、产业富民、基础奠基、稳定护航的工作思路，不断夯实一个责任，巩固两个建设，促进三个堡垒推动全年工作顺利进行。
1、夯实一个责任：就是乡村干部包村工作责任。
按照乡上总体部署，采取领导包村，干部包组、村组干部包户的工作模式，每周利用三天时间经常进村入户摸底调查，做到知民情、解民忧、帮民困。
2、巩固两个建设：就是生态绿化和产业建设。
首先在生态绿化上，我村按照党委政府总体规划，完成公路沿线行道树修剪、涂白3公里，同时加强林草管护，高度重视禁牧和防火工作，加大宣传力度，坚持羊子不出圈，农民进山不带火的原则。其次在产业建设上，我们积极动员群众抢抓春墒较好的时机，完成川台子地双垄沟铺膜200亩，落实集中连片脱毒马铃薯种植200亩、新品种小杂粮种植200亩。新建小弓棚2座，落实养猪大户3户，修建宋柳沟小规模黄酒酿造厂一个。同时，加强林果业建设，动员群众清明前后对老园进行扩盘改造，对幼园进行浇水、施肥、修剪，在井涧新建苹果园30亩，新种人工牧草200亩。
3、推动三个堡垒：就是基础设施、基层党建和社会稳定。
在基础设施上，我们村重点落实移民搬迁工程，积极动员偏远农户，集中向县城或政府驻地搬迁。并协调打通庄子至的乡村道路。在基层党建上我们抓党建促发展，让党员争先带头创示范，每名党员包扶一名贫困户，积极发展党员，培养入党积极分子，给农村党员输入新鲜血液。在社会稳定中，贯穿小事不出村，大事不出乡的原则，早发现，早整改，早落实。确保没有一名上访人员。同时，认真完成所有内业资料，随时迎接上级检查。
农村下半年工作计划(篇6)
今年以来，我镇农业农村工作紧紧围绕区政府下达的目标任务，制定方案，拟定计划，分解任务，狠抓落实，通过全镇上下共同努力，各项工作按序时进程完成，成效显著。
一、瞄准增收突破口，重抓高效农业
自年初以来，以高效农业为抓手，作为农业快速发展载体，对建成投产的蔬菜大棚、养鸡场指派专人定点服务，深入基地调查了解生产上和技术上存在难题，想办法、拿措施为他们排忧解难。在此基础上，继续加大招商引资力度，已建成肉鸡养殖场7个，招引百亩蔬菜基地落户于继先居委会境内。高效农业建设，提高农民发展农业理念。
二、水稻四改推广，初见成效
新年刚过，就启动这项工作，致农民一封公开信，发给每户一张明白纸，举办技术讲座，面积规划到村到组到农户，成立机插秧合作社两个，鼓励有能力者购买插秧机60余台，已落实籼改粳1.1万亩，机插面积0.8万亩，完成区政府下达任务。
三、加大土地流转力度，加快规模经营步伐
按照土地流转规程，保证农民受益不减、生产规模扩大的要求，流转土地1200亩，用于高效农业生产建设。
四、科技培训，提高农民素质
根据目前农民种田传统方法用不上，新技术不会用，普遍存在种田想当然，科技贡献率低的矛盾，举办科技培训班十六次，以村为单位送技术到门口，培训人数2400人次，发技术资料1.1万份，受益匪浅。
五、狠抓“两统”和农业保险，保证粮食安全生产
良种统供、病虫害统防，是农业生产上成功经验，增收措施，始终把这项作为必办工作，毫不放松，已统供良种1.2万亩，农药统防4.5万亩，小麦、水稻参保率100%。
六、绿化植树稳步推进
明确责任，强化考核，落实地块到点、到位，植树10.8万株，圆满完成区政府交办任务。
七、秸秆综合利用，禁烧成效显著
夏收之前狠抓舆论宣传，挂横幅、广播、流动宣传车、标语、签订责任状，实现不着一把火、不冒一处烟、不污一条河的目标，秸秆还田纳入秸秆综合利用重要组成。通过收割机改装，不改装不准下田，对机手签订责任状，秸秆打碎就地还田，现场示范，典型引导，为解决秸秆禁烧找到好办法，又提高土壤肥力。
9-12月份工作打算
1、狠抓高效农业建设，新增肉鸡养殖场3个，在继先、苗冲、莫庄村；
2、继续做好良种统供工作，麦种统供面积1.5万亩，良种普及率90%以上；
3、继续加大土地流转力度，利用秋播时期，动员农户土地流出，便于连片集中，实施高效农业或连片粮食规模经营，力争流转土地500亩；
4、继续做好秸秆还田工作，秋收来临之前及早做好计划，制定措施，秸秆还田率70%以上，增加土壤肥力，严禁焚烧，减少污染环境。
农村下半年工作计划(篇7)
～年上半年工作总结及下半年工作计划
今年上半年，在××市委市政府和××市农业局及经管处的领导下，我局认真贯彻落实党在农村的各项方针政策，紧紧围绕党委政府的工作中心和《××市农业局系统责任目标管理考核办法（～年度）》确定的六项工作内容，牢牢抓住稳定和完善农村土地承包经营制度、农村财务“双代管”、农民负担监督管理、农经信息化建设、农村专业合作经济组织建设、涉农信访案件查处六项工作重点，大胆创新，开拓进取，并完善落实了各项目标责任制及配套的考核制度，使我市的农村经济管理工作取得明显成效。
一、上半年工作的基本情况
（一）认真贯彻《农村土地承包法》，继续做好稳定和完善农村土地承包经营制度工作。今年上半年，我们主要抓了以下几点：一是加大对农村土地承包法律、法规和政策的宣传，尤其是《农村土地承包法》的宣传力度。年初向市委、市政府提出了关于在全市集中开展学习宣传《农村土地承包法》活动的建议，主动争取领导支持，市里除利用电视讲座、宣传车、张贴标语等形式宣传外，还由市委组织部牵头，对全市818个行政村的党支部书记、村主任分批进行了以学习《土地承包法》为主要内容的法律、法规培训。同时，各乡镇也对村“两委”成员进行了集中培训。二是认真抓好各项土地承包政策的落实。我市的土地延包工作全面结束后，我们针对部分乡镇（村）存在的“两园”（果园、桑园）承包问题，本照既依法办事，又切实可行的原则，进行了稳妥处理。部分乡镇（村）的“两园”在土地延包时按当时政策不在5％以内，现在按《农村土地承包法》应计在5％以内，目前已陆续到承包期，为此我们要求有关乡镇（村）按照《农村土地承包法》要求，制定工作方案，确保政策落实到位。三是做好农村土地承包信访案件的查处工作。为及时查处信访案件，市经管局设立了信访科，并建立健全了信访接待、查处等方面的各项制度，严格实行首问负责制。今年上半年共办理土地承包信访案件13起，处结率100％。
（二）完善制度，量化考核，促进农村财务管理规范化。首先，为解决全市各乡镇存在的农村财务“双代管”业务操作规程不统一的问题，在搞好调查和广泛征求意见的基础上，市局印发了《××市农村财务“双代管”工作规范标准》，同时统一设置了定期报表，从而统一了口径，为统计报表和工作信息准确及时打下了基矗其次，突出抓了资金代管率和代管质量。截止今年5月底，全市818个行政村，已实行资金代管的789个，占总村数的96.5％，全市代管资金结余额达6670万元。再是，强化考核机制，根据××市政府《二○○五年农村工作综合考核办法》，我局印发了《××市农村财务“双代管”工作百分考核办法》，对各项工作进行了分数量化，市经管局每季度对各乡镇工作情况进行一次考核，并将考核情况书面通报到乡镇。
（三）加大督查，落实政策，农村负担工作常抓不懈。在这项工作中，我们主要把握了以下几点：一是加大督查力度，三月份，我局以市减负办的名义向市委市政府上报了关于对农民负担工作进行执法大检查的请示，市委组织减负办成员单位分四个组对全市15处乡镇～年农民负担工作进行了全面检查，采取看文件、资料、账簿和入村入户调查相结合方式，共抽查了34个村，102个农户，并对检查出的问题制定落实了整改措施。二是认真落实转移支付资金专款专用、粮食直补、“两工”管理、“一事一议”等政策。经查～年度全市转移支付资金拨付到位，共发放粮食补贴852万元，公益事业金全部取消，“一事一议”资金全面停收。三是完善制度规范管理。严格实行《农民负担信访责任制》、《违犯农民政策责任追究制》、《农民负担信访责任制》等各项制度，市、乡、镇三级都签订了责任状。同时全面实施农村义务教育收费“一费制”和报刊限额制。～年度农民负担卡，已于麦收前发放到农户手中。
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农村小学工作计划通用7篇
按照领导下达的下一阶段的工作指示，我们需要做一份详细的工作计划。做好工作计划更有利于自己熟练掌握工作内容，写好一份工作计划需要注意哪些呢？在这里，你不妨读读农村小学工作计划通用7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
农村小学工作计划(篇1)
一、指导思想：
本学期语文教研组工作根据区进修校、学校教导处、科研室的工作目标为导向，以提升教育教学质量为核心，以发展学生语文核心素养为目标,以区级专题“关注文体特征，提升学生语文素养”为教研重点，注重“教学评”合一研讨、实践的指导，以研促教，立足课堂，采用多种形式，充分发挥教研组研究、指导、服务的职能，努力促进教师教学能力的提升。
二、主要工作目标：
1.确保每两周一次的集体教研活动的正常开展，每次活动做到有内容，重点，有记载。要求备课组在备课活动中认真集体备课，备课中存在的共性的棘手问题再放到教研活动时来解决。要求各师提前一周备课，每天上完课要及时进行反思，做到课课有收获。在每次教研活动提前一周，组长把要教研的主题告知大家，让大家有准备，有想法地参加教研活动，使每个老师在教研活动都有收获，有思考。学校每师每学期一节的公开课，都要求上课老师课前在备课组进行说课，上课时教研组成员都要积极参加听课，课后教研组再评课反馈，借助这样的活动，有效推进本组全体教师的整体教学教研水平的提高。
2.围绕区级专题：“关注文体特征，提升学生语文素养”进行研讨，各师的公开课教学，微视频的制作，教学论文的写作都将围绕此专题开展。
3.协助教导处进行每月一次的教学常规检查，每月教研组组织各备课组检查各师的教案是否及时进行了增添，是否写好了教学反思，作业是否进行了及时批改，是否有二次订正，检查后及时写好记录，发现问题及时反馈和修正。
4.注重教学评合一，举行语文教师试卷编制大赛。期中期末考后，及时组织教师进行试卷分析，总结一个阶段教学中存在的得与失，提出今后的改进措施，让我们的教学工作在不断总结中进步，在不断进步中完善。
三、重点工作措施：
1.本学期，重点围绕“关注文体特征，提升学生语文素养”开展活动。语文教研组分为三个大备课组(低段、中段、高段)，围绕专题，先请各段备课组长对各种文体进行解析，然后在备课组里进行片段教学活动，在11月份，各备课组选出一位教师参加教研组的公开课研讨活动，低段关注的是文体是童话，中段是说明文，高段是散文，初步探索三种文体的教法特点。
2.注重“教学评合一”，要求各备课组自行编制单元试卷，举行2场比赛，一场是以备课组为单位进行编制，一场以个人为单位编制，就试卷分析这个模块，举行2次的教研主题，做到每位老师人人参与，个个行动。
四、提高教研组的服务意识，配合区进修校、学校的.要求，完成各项任务。
1.加强岗位练兵，提升教学素养。学校从钢笔字、粉笔字、板图板画、电子白板、微课制作进行全员岗位，利用教研组时间发动，宣传，尤其是鼓励年青教师积极参加，提升教学基本功，促进教师的专业发展。
2.继续深入学习《湖里区校本监测参考意见》，准确定位，在大方向上把握教学重点，组织各备课组就自己年段的监测要求制定更详尽的实施计划与策略，做到目标明确、界定清晰，要求各师明确本学段的监测要求，并在平时的教学中实时进行监测，使校本监控常态化。
3.辅助科研室完成“一师一优课，一课一名师”的晒课活动。
4.配合科研室，教导处完成一系列的临时任务。
以上就是我对本学期教研工作的初步设想，但有时“计划赶不上变化”，在教研活动中，再根据学校的各项要求进行适时的调整，让语文教研工作在扎实有效的各项活动中不断得到提升。
农村小学工作计划(篇2)
为加强青年教师的专业成长步伐，形成青出于蓝而胜于蓝的积极向上局面，进一步落实学校“强师兴校”战略，打造一支具有凝聚力和高水平的优秀教师团队，提升我校办学品位和教育教学质量，遵照区教育局关于实施“青蓝工程”的指导意见，特制定本计划。
一、指导思想：
以培养青年教师为工作重点，使他们尽快成长为我校教育教学骨干的后备力量和生力军，通过以老带新，青蓝结对活动，提高青年教师的综合素质和我校教师整体水平。
二、参与对象：
师德高尚，经验丰富，具有较高教育教学水平的中青年教师；区级以上教学骨干、教坛新秀、教学能手等；近两三年内刚上岗的青年教师，尤以转岗教师为重点。
三、活动形式：
以师徒结对为基本形式，同时创新工作方法，诸如专题讲座、专题研讨、集体备课、经验交流等。
四、具体措施：
1．成立学校“青蓝工程”领导小组，召开实施“青蓝工程”动员大会，青蓝自由配对，学校审核确定，并签订师徒结对协议书。聘请师德良好、教育教学水平高、教学能力强的骨干教师作为帮扶教师，并制订青年教师培养计划。
2．认真落实指导教师和青年教师相互听课，青年教师上好汇报课工作。每学期指导教师和青年教师相互听课各自达5-10节，青年教师每学期要上1-2节汇报课。
3．指导教师积极帮助青年教师读书学习，掌握科学的教育教学方法，形成先进的教育理念。青年教师每学年要精读一本教育论著，并有学习笔记，写出学习心得。
4．青年教师在条件允许的情况下要开通自己的教育博客，坚持每天写教育日志，每周写钢笔字三篇、毛笔字两篇，每学期写一篇有一定价值的教育教学经验总结，有指导老师检查并签署意见上交学校备案。
5．学校为青年教师提供锻炼机会，举行公开课等，青年教师要敢于上、主动上、优先上，积极参加各种业务评选活动。学校积极鼓励“青出于蓝而胜于蓝”。
6．学校每学期召开一到两次青年教师培养工作经验交流会。
7．每学期期末，指导教师和青年教师须向学校交送本学期本项工作的相关材料。
8．学校对于真诚付出，做出成绩的指导教师给与一定奖励，对于表现突出、进步较快的青年教师要予以充分肯定，并进行表彰和奖励。
农村小学工作计划(篇3)
为了真正了解学生的学习、思想状况、学习实践活动的效果，我们要搞好家访的工作，加强学校与学生家长的沟通，以更有利于学校的教育教学工作。老师进行家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生一起交谈，真心交流，拉近了彼此心理距离。现将我校进行家访的计划如下：
一、统一思想，明确家访的主要任务
1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，首先对所访学生家庭情况进行尽可能深入的了解。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。
2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。
4、向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
5、为了尽可能真实的掌握学生的学习和思想动态，及时对学生的变化做出调整，我校决定每位教师每月家访不少于x次，我校学生人数比较少，家访覆盖面应该达到100%。
6、教师在完成校内工作之外进行家访，是一项比较繁重的工作，学校决定对每位家访的教师给予差旅费补贴，每人每次_元。
二、家访成果显著
1、通过家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。
2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。
3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。
4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。
农村小学工作计划(篇4)
一认真办好家长学校，提高家庭教育水平.
1、每学期分别对各年级家长普遍授课2次，通过各种方式，如讲座、座谈会、交流发言等.普及家庭教育的科学知识，介绍不同年龄学生生理、心理发展特点及其相应的教育方法.指导家长为孩子创造一个学习型、宽松、和谐的家庭环境，以利于孩子身心全面发展.
2、对不同年级的学生家长安排不同的授课内容.如对一年级学生家长开学初进行专题讲座，指导家长帮助孩子度过一个转折期，其次是对毕业班学生家长，在临毕业前进行心理辅导专题讲座.
二切实加强指导管理，提高办学水
1、家长学校领导小组成员要经常开会，研究现状及对策.
2、定期组织家长学校的授课教师进行培训，不断提高半学质量.
3、家长学校授课内容要有针对性，不仅宣传科学的家庭教育知识，还要宣传有关法律、法规.有条件的还要订阅一些家教杂志作为辅助材料.
4、家长学校采用灵活多样的教学方法.如创建学习型家庭的讲座、教育子女经验交流、每月一个年级家长半日开放活动，针对一个热点的.
家长座谈会、问卷调查、致家长的公开信等多种方式.
5、建立家长学校的激励机制.如每年一次评选十佳好家长活动、家庭教育专题征文、表彰五好文明家庭等.
6、切实发挥家长委员会作用.从不同层次、不同类型的学生家长中组成家长委员会，包括多种类型家长.定期召开会议，了解家长中思想动态，对学校办学提出合理化建议，帮助学校进一步提高办学质量.
7、学校重大活动由家长参与，以便家长更广泛地了解学校，形成合力，促进教育的发展.
8、建立家长学校班主任二必访制度(特殊家庭学生家长及家庭中偶发事件的学生家长)、一年中对所任班级学生全面普访一次.
9、健全教师与学生谈话制度，创设一种平等、、相互尊重、相互学习与探讨的氛围.
10、提高家访质量，讲究与家长谈话艺术，要求教师掌握做家长工作的技巧.
农村小学工作计划(篇5)
一、指导思想
以实施课程改革和提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，以研促教，为广大教师搭建自我展示的平台，最终到达资源共享。
二、活动原则
全面提高教育教学质量是教研活动的宗旨和归宿，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。
三、活动形式
1、个人、群众备课相结合。
2、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动。
3、教师新课程培训。
4、教学研讨、经验总结、撰写教学论文、案例反思等。
四、具体措施
1、加强理论学习，深入领会新课程的精神实质，树立与新课程相适应的课程观、教学观、质量观。
2、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的群众备课制度。个人备课做到“六备”，实行超周备课，教师应有教案上课，否则按教学事故处理。
3、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动应有过程、人数、具体资料等记录和资料，教导处要参与指导，起专业引领作用。
4、教研活动应全员参与，用心围绕活动主题资料发表个人见解、展示自我。每学期开学前由学校组织的校本培训。
5、以学校为基地开展各种校本教研活动，如理论学习、教学研讨、课题研究、教学观摩、教学竞赛、成果展示、校际交流等一系列活动。
6、参加县级以上教育行政部门组织的培训或研修。
农村小学工作计划(篇6)
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以办好人民满意的教育为目标，从我校实际出发，把学校教育工作重心落实到办好每一个班级和关注每一个孩子健康成长上来，全面实施素质教育，促进内函发展、科学发展。
二、工作目标
1、努力创建平安和谐校园，确保校园安宁，师生平安。
2、再接再厉，努力提高学校办学水平，高水平高质量的迎接省级教育现代化示范校、省实验小学的验收。
3、践行学校育人理念，推进学校内涵发展，注重学生的品行培养，激发学习兴趣，培育健康体魄，养成良好习惯，全面提升教育质量。
4、深化特色学校建设，不断营造师生读书氛围，促进师生共同学习，共同成长。
5、加强学科教学质量过程管理，以高效课堂为抓手，以教科研为引领，发挥学校团队优势，全面提升各个学科的教学质量。
6、修改、完善学校绩效考核方案和班级考核评比机制，调动教师积极性。
7、进一步强化学校规范管理，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。
8、加强教师队伍建设，创新师德规范教育的方法和途径，积极践行“童心母爱，至诚高效”的师训，强化教师培训工作，积极鼓励教师专业化发展，提升自身业务素质，强化骨干教师队伍建设。
9、积极拓展学校对外交流的渠道，加大学校宣传力度，树立学校良好的社会形象，沟通校际交流，开阔眼界，紧跟教育发展的潮流。
10、管好、用好教育设施设备，提高教师使用的能力和水平，充分发挥现代化教学手段提高教学质量。
11、加强音体美教学工作，拓展学生课外兴趣小组活动项目，提高活动质量，逐步形成学校传统经典项目。
三、主要工作
（一）德育工作：坚持育人为本，德育为先，健全机制
德育是素质教育的首要组成部分，是提高学生素质的关键。本年度，我们将深入贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》的文件精神，坚持教书育人，德育为先，确立“德育就是质量”的思想观念，培育学校“先成人再成才”德育特色，切实推进学生思想道德建设，全面营造学生健康成长环境，促进学校德育教育健康、协调、均衡和可持续发展。
1、加强学生德育队伍建设。健全学生德育领导与管理体制，加强德育队伍建设，建设一支师德高尚、理念先进、业务精湛、讲求实效的德育队伍，为提高学生德育工作水平奠定坚实的基础。首先，重视班主任队伍建设，通过班主任专题讲座、经验交流、专业能力大赛、主题班队会互观互检等途径有计划、有重点地对班主任进行培训，提高班主任的管理能力和水平。其次，重视每年度班主任选拔聘用工作，将年轻有为、热心班主任工作的教师选聘到班主任工作岗位上来，补充队伍新鲜血液。第三重视师德师风建设，制定师德建设方案，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，工作中一言一行堪为师表，在学科教学中注重德育渗透，形成教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的良好德育氛围，引导学生形成符合社会规范的情感、态度和价值观，
2、继续抓好德育常规工作，强化养成教育。养成教育是素质教育的重要组成部分，我们要从常规抓，从小抓、抓小事，通过教育和训练，促进学生自觉性、独立性、自制力等良好个性品质形成。我校将突出《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、校本教材《弟子规》、《中华古诗文诵读本》等内容的学习和讨论，引导学生把规范内化为自觉的行为。
3、健全和完善德育工作领导机构，明确职责，完善校内外齐抓共管的德育工作局面。一是要加强学校管理，健全德育工作管理网络，进一步优化校内育人环境，二是要加强家庭教育指导，开展家长培训讲座，增强德育实效，三是发挥好社会与学校之间的教育合力。
4、加强班主任的工作管理，完善“文明班级”各项常规的检查评比，强化“文明班级”的名优效应，将文明班级、文明教师、文明学生的评比贯彻到底。加强对学生的纪律卫生、仪表仪容、爱护公物等情况的检查工作，实行每天领导、教师和学生同时值日，对各班进行日常规管理，以班级为单位，以值日情况为依据每月实施一次文明班队、文明班主任、文明学生考评。
5、充分发挥班干、队员在班级管理的小助手作用，通过教育辅导、班级结对、班干竞选等方法，培养班级管理小助手，逐步形成良好的班风、学风。
（二）教学工作：注重过程，加强引领
深化课程改革，必须牢固树立教学工作在学校工作的中心地位，教学质量在教学工作中的核心位置。新学期，我们要进一步坚持课题研究引领，抓实课堂文化建设，加强教育常规管理，实现教育质量的提升。
（1）严格教学常规。对教师的教学“五认真”要常抓不懈，一是改革备课，注重学生活动及训练内容和方式的设计，注重学校电子备课的管理与模板的开发；二是重视课前准备，提高课堂教学效率；三在作业管理上，课堂练习时间不少于10分钟。做到堂堂清、日日清。批改作业做到“有发必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必评”，并要保证批改的正确率。培养认真作业的习惯，为后续发展打下坚实的基础。四是强化课前侯课制度，认真、高效的完成40分钟课堂教学任务。
（2）严格执行课程计划管理。开足、开齐、开好每一门规定课程。语数英等检测学科不得挤占其他学科，不得挤占学生过多的课余时间。教师专课专用，不得任意更改日课表，随便减少综合课课时，将能力、水平、智慧体现在课堂教学上。
（3）重视过程性质量检测。本学期将重点做好各学科教学质量的检测工作，将优胜班级、优胜学科作为学校重点宣传对象，发挥榜样带头作用，共享优质教育资源。将薄弱班级、薄弱学科列入学校重点帮扶对象，定期调查教师教学五认真的各个环节，找出问题解决的办法，形成比学赶帮的良好氛围，逐步消除小学“薄弱年级、薄弱学科”的“蛇腰”现象，使班级交接交的安心，接的顺心，以促进全面、稳定、快速的提高教学质量。
（4）重视校本教研制度开展
继续发挥各个年级学科备课组的作用，规范集体备课制度，提高集体备课质量。集体备课要坚持定时间、定内容、定发言落实其时效性，发挥团队优势，探索教学中“五个有效”（教师有效组织、有效指导、学生有效参与、有效体验、有效练习）的途径和方法，坚决摒弃松松垮垮、夸夸其谈、表里不一等陋习，切实解决教师在自身教学实践中遇到的问题。通过常态下课堂教学研究，骨干教师课堂教学展示等多种形式及时了解课改的实施情况，不断发现问题、解决问题，适时调整和改进课改实施的思路和策略，使新课程改革实验真正走上“规范化、制度化、常规化、常态化”的轨道。
农村小学工作计划(篇7)
一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针，落实国务院《关于基础教育改革发展的决定》精神，积极推进基础教育课程改革，以教研教科研为主要途径，狠抓教学常规、加强过程管理，把素质教育思想真正落实到教育教学实践中，全面提高学校教育教学质量。
二、主要任务目标：
1、组织各科任教师结合自己本学科特点制定切实可行的教学计划，各计划紧紧围绕学校教学教研计划。
2、狠抓教学常规，强化教学过程管理。抓好备课、上课环节，提高课堂效率，向四十分钟要质量;力争我校教学质量迈上新台阶。
3、指导教师积极总结教法，注意捕捉新思想、新观念，发现新教法。积极撰写教学论文。
4、狠抓教师自我培训，加强学习，不断提高教师的业务素养和教学能力。
5、加大毕业班教学的管理力度，确保毕业班各门学科成绩的提高。
6、结合学校的实际情况，做好新旧教材在教法、学法上的指导工作，尽快转变观念，适应新课程改革的需要。
7、举办全镇优质课比赛。
三、采取的方法措施：
1、依法治教、强化内部管理。认真领会国家新颁布的课程标准，开齐开全课程，开足课时，严格按课程表上课。组织教师认真学习大纲，切实掌握新大纲。开好每一科课程，使所开课程真正做到上课表，进课堂。
2、规范备、上、批、辅、考、评的各环节，狠抓教学常规的落实。加强备课环节，做到备《大纲》，备教法，备学生，备板书，备练习。做到先备课、再上课，杜绝照抄、照搬现象。
3、继续深化教育教学改革，优化教学过程。在全体教师明确了课程标准之后，要求教师将素质教育的理念体现在课程标准之中。重视对学生学习过程与方法，情感态度和价值观的培养，引导学生主动参与，亲身实践，独立思考，合作探究，从而实现学习方式的转变，改变单一的记忆、接受﹑模仿的被动学习方式，发展学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析解决问题的能力，以及交流与合作的能力。
4、注重教师业务素质的提高，理顺减负与增效的关系。坚持集中业务学习制度，定期组织教师学习业务知识，让先进的教育思想、教学方法及时来到教师身边，不断给教师充电、加压，利用一切可利用的机会，给教师提供自学条件，苦练内功，不断提高教师的业务素质。
5、教育质量是学校生命线，我们要把提高教育质量当作头等大事来抓，加强常规管理，全面推进素质教育，促进教育质量再上新水平。加强质量监控，强化目标责任制。
6、坚持开展教研活动，以教研带动质量。本学期我们仍然加强教学督导，落实各项教研活动。
7、大力开展优质课的评比活动，激励教师积极进取，逐步向科研型创新型教师迈进。
8、加强教学常规的落实力度。做到六有：有布置、有检查、有记载、有总结通报、有整改意见。
9、加强毕业班的教学管理。做到领导深入，强化管理，统一思想，统一布署，共同提高。杜决各自为阵的现象。学校要准确掌握情况，及时反馈，及时指导，注重各学科成绩的实质性提高。
销售下半年的工作计划(7篇)
随着企业的快速发展，对销售的要求也越来越高，为了更好的规划我们的职业发展道路，固然需要我们提前拟制好销售工作计划，工作计划是链接我们现在工作进度和达成后期工作目标的桥梁。对于销售工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“销售下半年的工作计划”，仅供您在工作和学习中参考。
销售下半年的工作计划【篇一】
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
销售下半年的工作计划【篇二】
（一）销售额目标：1010万以上
（二）利益目标（净利润）：150万元以上。
基本方针：
（一）部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。
（二）部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方
向发展。
（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。
一年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作：
1、设立徐州办事处
为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处。
2、销售团体建设及规划
根据一年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达到7人。睢宁本部3人，徐州办事处4人徐州办事处业务人员5。25号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州办事处务必在6月10号建成并正常运作
3、团队管理
健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
销售目标任务分解
4、费用预算
为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下：
1、严重缺乏精通照明行业的业务人员
因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名
2、需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展
睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必须设立办事处。
3、市场拓展资金支持
按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。
销售下半年的工作计划【篇三】
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在去年年末的时候，我报考了成人大学，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
销售下半年的工作计划【篇四】
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
销售下半年的工作计划【篇五】
1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
销售下半年的工作计划【篇六】
销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人今年工作计划：
一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售下半年的工作计划【篇七】
一、市场分析
随着轿车的日益普及化，xx市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随xx申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在xx申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
xxx
三、资金使用
公司目前总投入资金万及其：xx
公司筹建，服务站，广告：xx
周转资金：xx，公司展车与流动和保证金。
资金来源：xx
四、公司团队
xx
五、合理划分市场，提升工作效率
增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
七、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。
2024下半年个人工作计划7篇
为了保证后续工作的顺利进行，现在我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划包括明确目标，降低奉献，减少重复工作劳动，减少浪费和设立控制的标准。你也许需要"2025下半年个人工作计划"这样的内容，敬请浏览以下网页内容！
2025下半年个人工作计划 篇1
20xx汽车4s店销售工作计划
计划一：汽车4s店销售工作计划
这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5s管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣 传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）
五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。 计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过：假如给我一个支点，我将撬起整个地球。但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。
计划二：汽车4s店销售工作计划
在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
首先
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更
多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
计划三：汽车4s店销售工作计划
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5s管理
a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；
b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；
c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；
b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；
c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；
b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；
d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；
e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织 培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；
f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理。
2025下半年个人工作计划 篇2
××区妇联将继续围绕“落实推进年”主题，立足区情、服务妇女，全面落实好市妇联的各项工作部署，确保全年工作再上新台阶。
(一)打造高效务实的妇联组织。按照“星式”架构三年规划要求，加快“星式”组织网络体系探索，开展各街道试点社区的交流研讨活动，总结推广社区成功经验和典型做法，为下一步规划实施夯实基础。二是扩充横向组织网络，不断增强社会影响力。三是完善多元工作机制，不断增强服务实效力。
(二)搭建互联网+服务妇女新模式。积极拓展服务渠道，创新服务形式，扩大服务覆盖。一是依托社区妇女之家和妇女儿童家园，开展以“点亮女性之家，众创智美生活”为主题的“创客妇联”试点活动，为社区下岗失业妇女打造了一个开放式的创业平台。二是搭建“巾帼代表微信群”和“女性创业微信群”，给妇女人才、女企业家和女性创业者搭建了沟通交流的平台。三是依托“××政务”、“微××”和妇联建立“家庭美德”宣传阵地。
(三)迎接十二五终期监测工作。下半年，区妇联将积极发挥妇儿工委办公室职能，协调相关部门落实好涉及妇女儿童的区办实事，全力以赴迎接上级妇儿工委对我区妇女儿童发展十二五规划纲要落实情况的终期监测工作，积极配合做好十三五规划纲要的编制工作，并以此为契机推动我区妇女儿童发展工作再上新台阶。
2025下半年个人工作计划 篇3
班组长是班组生产管理的指挥者和组织者，是煤矿建设中最直接的管理者。班组长综合素质的高低决定着班组工作的好坏，决定着我矿各种决策能否顺利地实施。为认真贯彻落实《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能化集团工会关于加强班组建设的指导意见》和《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能集团工会关于加强煤炭产来班组建设工作、促进安全生产和创新发展》，根据《中平能化集团关于进一步加强班组长工作的实施意见》，结合我机电修配厂工作实际，特制定机电修配厂班组长培训计划：
一、组织领导
为保证培训计划得到贯彻实施，特成立组织领导小组
组长：陈林清、魏广裕
副组长：杨矿伟、许东升、杜国强、桓兆和、崔志愿其具体责任如下：
1、组长是班组培训工作的第一责任人，具体负责培训工作的组织实施;
2、副组长负责思想宣传教育工作;
二、培训目的：
班组长是一个特殊的管理群体，班组管理是企业管理的基础，是一切工作的落脚点，班组长管理素质的高低直接影响着企业的安全生产和经济效益，也影响着企业的各项政策、方案的贯彻实施。通过培训增强班组长的全局观念，提高班组长的安全素质、技术素质、管理素质、人文素质，以班组长为引领，带动全班组职工整体素质的提高，从而建设一支技术过硬、思想进步、作风优良的高素质班组长队伍!
三、培训时间：9月1日——12月31日
四、培训内容：
1、安全培训
(1)《机电班组长》(安全培训)
(2)《煤矿安全规程》、《煤矿作业规程》、《煤矿操作规程》。
(3)《煤矿安全生产法》、《特别规定》、《河南省安全生产条例》、《二矿职工安全手册》及队管理制度、
(4)《河南省国有煤矿生产矿井和地面厂(处)安全质量标准及考核评级办法》河南省煤炭工业管理局行业管理处编
2、技能专业知识培训
(1)《机电班组长》(技能培训)
(2)《初级车工技术》、《中级车工技术》机械工人职业技能鉴定指导中心编机械工业出版社20__年版
(3)《初级锻工技术》、《中级锻工技术》机械工人职业技能鉴定指导中心编机械工业出版社20__年版
(4)《初级机修、钳工技术》、《中级机修、钳工技术》机械工人职业技能鉴定指导中心编机械工业出版社20__年版
(5)《初级电焊工、钣金技术》、《中级电焊工、钣金技术》机械工人职业技能鉴定指导中心编机械工业出版社20__年版
(6)《初级电工技术》、《中级电工技术》机械工人职业技能鉴定指导中心编机械工业出版社20__年版
(7)《起重工作业安全技术》河南省劳动保护宣传教育中心编
(8)《煤矿机械》中国矿业大学编1993年版
(9)《职业安全健康规范管理》平煤集团公司安监局20__年元月版
3、管理素质培训
(1)《白国周班组管理法》
(2)《班组长的管理艺术》
4、人文素质培训
5、党员班组长培训
五、培训方式：
1、领导讲课
2、座谈与经验交流
六、培训安排：
七、受培训人员：
各车间正副班组长：李兴军、董参军、刘巨顶、孙云峰、刘书生
康东辉、楚付其、邱红军、赵忠义、郑志刚
牛卫民、吕国勋、孙金升、刘振化、李卫生郭春华
2025下半年个人工作计划 篇4
20xx年上半年已结束，我科根据护理部工作计划，在全体护理人员的共同努力下，圆满完成了20xx年上半年护理工作，为了使下半年护理工作取得更好成绩，特制定20xx年下半年护理工作计划。计划如下：
1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。
2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识，护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度。
3.做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗
纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
1.培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2.严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生，坚持每周进行两次护理大查对。在安全的基础上提高我们的护理质量。
我科的护士比例搭配未达到要求，护士的人员少。工作较繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
加强医院感染的知识培训，学习医院感染管理办法，采取有效的措施，防止院内感染的暴发和流行。医护人员做好自身防护，防止和其他利器损伤。
2025下半年个人工作计划 篇5
一、加大计生政策和生殖健康宣传力度。以宣传教育为载体，培育群众新型生育观念，继续推进“婚育新风进万家”、“关爱女孩”活动。
二、深入推广“家庭医生”签约服务，广泛开展宣传工作，提高辖区居民家庭医生签约覆盖率。
三、社会救助：认真执行社会救助政策的有关规定，切实做到严格审批，动态复审；确保救助资金落到实处。
四、优抚：及时掌握优抚对象、复退军人的情况，特别是不住在本辖区的人员情况。
五、残疾人工作：重点围绕残疾人社会保障体系和服务体系建设，以提升康复服务专业化、规范化、制度化和体系化为目标，着力构建具有深圳特色的残疾人康复服务体系。
六、老人工作：继续做好每个月老年人高龄津贴、居家养老审批的常态工作。按时审批、及时发放高龄津贴，监督居家养老机构诚实为民服务。户籍迁出或者老人去世的注销审批要及时；做好60周岁以上无工作单位的户籍老年人体检登记工作，督促各社区积极宣传免费体检惠民政策，为此特殊人群送关爱、送温暖；督促各社区大力宣传该项好政策，增加老人晚年幸福感；做好日照中心续签合同的工作。及时续签合同，拨付运营经费，为辖区老人继续提供一个开心、放心、有归属感的养老服务中心；每个月做好慈善审批工作，辖区户籍居民审批重大疾病救助、非户籍劳务工申请“寻找需要帮助的人”关爱基金，非户籍劳务工子女重大疾病申请救助等等的审批要及时办理，尽力帮助他们及时申请到救助金。
七、民生微实事工作：加快投入工程类项目资金保障；着力抓好民生微实事服务类项目的亮点培育。
民生事务部
20xx年5月25日
2025下半年个人工作计划 篇6
20xx年上半年在一如既往地做好平常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
一、参加财务职员继续教育每一年财务职员都要参加财政局组织的财务职员继续教育，但是xx年xx月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务职员提出了更高的要求。首先参加财务职员继续教育，了解新准则体系框架，把握和领会新准则内容，要点、和精华。全面按新准则的规范要求，熟练地应用新准则等，进行帐务处理和财务相干报表、表格的编制。 参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好平常核算。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部分的调和关系.
3、做好正常出纳核算工作。依照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真实的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种用度开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理保存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务职员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出榜样。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，用度控制全理化，强化监视度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更公道化、健康化，更能符合公司发展的'步伐。
总之在下半年，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，进步本身业务操纵能力，充分发挥财务的职能作用，积极完玉成年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
2025下半年个人工作计划 篇7
一、指导思想：
2020年下半年，我中心校将认真贯彻落实“十九大报告”精神，抓好疫情防控工作，在区教育局和xx街道的正确领导、关心、指导下，以科学发展观统领学校工作全局并在小店区实验小学教育集团的带领下，狠抓教育教学常规管理，不断提高办学质量，维护学校安全稳定，促进学校教育事业持续、协调、健康发展，办好人民满意的教育，做出应有的贡献。
二、奋斗目标：
精心筹谋，认真组织，充分发挥小店区实验小学集团总校的品牌效应和示范引领作用，激发集团内五龙一小和五龙二小两所分校的办学活力，推进集团内教育资源共享、文化共建、特色融合、管理一体，努力建设互动共赢的学校发展共同体。
三、主要策略
为确保集团化办学的实效，将着力通过“三一”与“三异”的策略努力赢得三所学校的共进共荣。“三一”即教育教学管理模式相对统一，师资培养共享资源相对统一，学生特色活动开展相对统一；“三异”即校园文化品牌塑造求同存异，质量提升迈进步伐求同存异，教师绩效制度考核求同存异。力求通过实现三所学校的一体化管理工作机制，在 “大统一”与“存小异”之间，既能充分发挥强校辐射的作用，更显三校携手并进的情谊。
四、具体工作及主要措施
（一）坚定不移把德育工作放在首位
1.认真开展对学生进行思想、政治、道德、法制、美育等教育。一要继续组织学生学习“社会主义核心价值观”的活动，让学生真真领会，落实在行动中，融合在生活中。二要上好道德与法制课，并组织学生深入学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》，做到要熟记于心，切实纠正学风不正。三要加强法制教育。组织学生学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成人犯罪法》等。并结合实际，因地制宜开展暑期特色德育实践活动，更好的推进小店区校外劳动教育实践活动。
2.重视心理健康教育。以《中小学心理健康教育纲要》为指导，落实各项心理健康工作方面的要求，培养学生的良好心理素质和健康向上的心态，增强学生适应能力和抗挫能力；要抓好疫情期间学生、家长的心理疏导工作；要抓好学困生的心理辅导；对教师要注意考前复习时的心理疏导；要掌握线上教学学生学习和心理状态。
3.学校积极改善学校心理咨询室条件。完善兼职心里咨询教师及时解决学生心理问题。
(二)坚持不懈抓好队伍建设
1、师资培训，资源共享。
一群好教师就是一所好学校。为了提升集团校内教师们的教学业务能力、班级管理水平及自身综合素养，计划通过跨校间的'师徒结对、骨干教师听课评课、大型学科教研活动、行政人员跟岗会议以及优质师资的集团校际之间的交流（轮岗）等多种形式，来实现教师队伍建设方面的资源共享。
2.鼓励教师投身教育科研。参加学校组织的各项线上线下的教学活动、教研活动、课题研究。要学会发现问题，学会同伴合作，学会反思，学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响力的教师。
（三）严格规范办学推进素质教育
1、执行各项规定
进一步端正办学思想，力倡开齐开足教好各类课程，不得随意增减课程和课时，不得随意调整课程难度和教学进度，不得组织学生参加未经教育主管部门批准的竞赛;认真督查减负增效的落实情况，要在培养学生的实践能力和创新精神上采取新措施，落实新要求。要巩固好有效教学达标成果，正确处理好教学效果和教学时间的关系坚决摒弃题海战术和陈旧的课堂模式，杜绝无效教学行为，让各项规定落到实处。
2、强化教育科研
积极推进课程改革，聚焦课堂教学、校本教研和教科研文化等，以高效课堂建设为目标，推进青年教师课堂教学达标考核。鼓励教师开发校本特色课程，探索轻负优质的课堂教学模式。改革教科研奖励制度，加强课题的立项、过程指导与成果推广工作，指导、带动课堂教学效益的整体提升。要认真组织好教研活动，强化研究，认真抓好集体备课，要深化校本教研，加强校本教研制度建设，构建“行动·反思·研究·合作·成长”的教研组。
3、推进特色建设
要巩固社团建设成果，力争培植新的特色社团，加强学生特长培养。要打造学校特色，强化特色学校建设，不断提升办学品位。要深化阅读工程建设，培养阅读习惯，激发阅读情趣，通过举办读书节、评比阅读之星等系列活动加以推进。
4. 完善课程实施的评价机制。
学校教导处要严格监督小学阶段各科作业量的时间，各种考试的次数，加强期中、期末等一般性考试的研究，使之更好地发挥导向、激励和评价功能。
（五）加强体卫艺教育，促进学生身心发展
落实好区教育局、北营中心学校《关于切实保证中小学生每天锻炼1小时工作实施方案》，保质保量上好体育课。扎扎实实开展丰富多彩的大课间活动，努力提高全体学生的身体素质和健康水平，保质保量完成教学任务。
（六）加强安全教育，加大控烟力度
坚持不懈地搞好学校安全工作，加大对安全工作的管理力度，进一步落实安全工作责任制，完善《学校安全检查制度》，继续实行“领导干部、教师、家长志愿者学校安全护卫队”、“学生安全纪律督导队”值班制度，对学生入校、放学、在校安全，实行全方位、无间隙监控，继续推行“学生安全到校报告制度”、“师生请假制度”。加强对师生进行交通、用电、防火、防溺水等方面的安全常识及自救自护知识教育。确保师生安全和教育教学秩序的稳定。强化安全教育，落实安全责任制，为师生创造安全和谐的校园教学环境。一是开展多种形式的教育活动。利用每周一升旗、班会等时间，集中进行安全教育。二是层层签定目标责任书。学校校长与分管安全负责人、安全负责人与班主任、科任教师层层签定，划清责权关系。三是定期召开安全工作会议。通过召开各种形式的安全会议，总结布置安全事宜，发现隐患及时排除。常规化抓好卫生工作。
(七）抓好普惠性幼儿园的达标率
根据太原市学期教育“三率一清除”政策，即：学前三年毛入园率达到96%，普惠性幼儿园覆盖率达到90%，公办园在园幼儿占比达到63%，基本清除无证幼儿园。我中心校现有7所民办幼儿园中普惠园5所，占比71%。看护点有22所，全部清除无证园。继续发展惠普性幼儿园，争取普惠率达90%以上。
（八）抓好学校财务工作。严格执行财务预算，严格执行政府采购程序，严格报销审批。严格财务管理，做好经费预算，收支平衡、开支合理、严格执行账务公示制度。
（九）抓党建促廉洁，加强党员教师建设，扎实推进教育教育，发挥党员在学校工作中的先锋模范作用。
认真落实党风廉政建设责任制，加强惩防体系制度的落实力度，推行党务、校务、教务、财务公开制度。推进廉洁文化进校园活动，按照实施方案，进一步落到实处。加强和改进教师思想作风建设，转变工作作风，促进教师职业道德水平的不断提高，使全体教职员工严于自律，遵守纪律，树立清正廉洁形象。
（十）继续加强学校疫情防控工作
将继续按照上级指示，严格遵守疫情防控工作，做到责任到人，人人负责。
总之，北营中心校将以“规范管理，强化研究，改革创新，提高质量”为工作目标，增强责任意识，团结奋进，围绕教育教学中心，以提高质量为根本，按照上级教育主管部门的工作指示，崛起争先，开创教育的新局面。