加班心得优选14篇。
我们对待事物的看法不同，有些看法是我们不能放弃的，我们可以用笔写出来以便交流。心得体会是我们在实践中感受的总结。相信你应该喜欢工作总结之家编辑整理的“加班心得”，这篇文章或许是您解决问题前所需的启示！
加班心得【篇1】
1、如果你想要你从未拥有过的东西，那么你必须去做你从未做过的事。
2、没有礁石，就没有美丽的浪花；没有挫折，就没有壮丽的人生。
3、并不是先有了勇气才敢于说话，而是在说话的同时培养了勇气。
4、即使你很成功地模仿了一个有天才的人，你也缺乏他的独创精神。
5、原谅，不过是将遗憾悄悄掩埋；忘记，才是最深刻彻底的宽容。
6、普通人成功并非靠天赋，而是靠把寻常的天资发挥到不寻常的高度。
7、过去再优美，我们不能住进去；未来再艰险，我们只能走过去！
8、多夸夸你的女友，哪怕是违心的，她的心情好了，你也轻松不少。
9、我爱你并不是因为你是谁，而是因为我在你身边的时候我是谁。
10、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
11、流星之所以美丽在于燃烧的过程，人生之所以美丽在于奋斗的过程。
12、英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了。
13、人生是由啜泣、抽噎和微笑组成的，而抽噎占了其中绝大部分。
14、持之以恒是培育成功之果的泥土，半途而废是侵害成功之苗的蛀虫。
15、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。
16、受到再大的打击，只要生命还在，请相信每天的太阳都是新的。
17、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。
18、人生只有在斗争中才有价值，只有受过痛苦才能领悟人生价值。
19、时间是不可占有的公有财产，随着时间的推移，真理会愈益显露。
20、清贫，洁白朴素的生活，正是我们能者能够战胜许多困难的地方！
21、众里寻他千百度，加班的人最优秀。掉头发？精神疲惫？注意力集中不起来，这不需要六味地黄丸，而是需要继续加班。
22、即日起开启加班模式，别人放假我加班，别人过年我加班，别人约会我加班。废寝忘食，我要加班。
23、你们太辛苦了，今天公司安排你们加班，不过不是公司，都回家加班吧！注意身体。
24、别人放假我加班，说好要好好休养生息，明年再战呢！
25、虽然工作很累，下班很晚，除了工作还有别的任务，但是办公室的氛围超好的，主管领导面容开朗，人也很好说话，关心每位同仁，没有架子，大家都叫他侃哥，真的就像一个中年大哥哥。我的师傅就像大姐姐一样关心我，常常询问我工作怎么样，办公室里的伙伴，分享东西吃我不好意思去拿，她会拿来放我桌上。
26、再回首，工作太累，再回首，工作太苦。今夜不会再有，难舍的旧梦，曾经与你有的梦，已被工作给吹散。再回首，工作已来到，再回首，嫌时间太少，留下你的工作，上班陪着我！
27、一想到明天要上班就头疼，腿疼，眼疼，手疼，脚疼，哪里都疼。
28、上班烦，上班难，上班就想出去玩。
29、因为你拖慢进度，周六来加班，还这种傲慢态度。
30、每天早上醒来都在想爷不干了，二十分钟后孙子一样的上班了。
31、成长就是你哪怕难过的快死掉了，但你第二天还是照常去上班。
32、上班就是起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多。
33、现在的加班啊，它含金量高，加一天顶过去五天，实惠！瞧我，一口气加了5天，不费劲。
34、即使我们不能选择工作职位，可是我们可以选择自己的工作态度。
35、好不容易歇班了还要搬家，比上班更累！明天还要加班，重点是连加班费都没有！
36、工厂不是我的家，工资永远没得加；伙食真是差差差，天天冬瓜炒南瓜；无油无味又多沙，累得真想回老家。
37、工作辛苦工资低，有事请假很难批；年年打工年年愁，天天加班像只猴。
38、别人上班，我上班；别人下班，我加班；别人恋爱，我俩一起加班；别人放假，我俩一起加班。
39、感冒不可怕，可怕的是别人休假我上班，别人放假我加班，大过节的，突然感觉好心塞，这个世界对我充满了恶意，不过我得坚强的活下去。
40、明天你是否会想起，工作的点点滴滴；明天你是否还惦记，曾经最爱工作得到你；世人们都已想不起，交不出工作的你；我也是偶然翻日记，才想起工作的.你。
41、大部分加班的反正没结婚，回家也是打游戏看手机，不如在公司玩啊，还有人搭伴。
42、爱空空、情空空，自己流浪在街中；人空空、钱空空，单身苦命在打工；事空空、业空空，想来想去就发疯；手机空、没钱充，生活所迫不轻松；这也空、那也空，没钱四处走不通。
43、总觉得自己的性格不适合上班，只适合领工资。
44、加班，死一般的感觉。
45、加班加点没报酬，天天挨骂没理由。
46、上班苦，上班累，上班就想打瞌睡。
47、个个都说打工好，个个都往都市跑；辛苦挣钱仅够花，哪有钞票寄回家。
48、上班后，第一次一口气睡到这个时候，爽爽哒。这个周末不加班，啊哈哈哈哈。
49、如果不是家楼下三天被贴两次，如果不是加班是出去玩，那多好。
50、纪念一下第一个加班的周末，一大早就起床出工了。
加班心得【篇2】
根据放假安排，今年中秋节放假时间为9月26日(周六)、9月27日(周日，中秋法定节假日)2天。国庆节放假时间为10月1日至7日7天，其中1日(周四)、2日(周五)、3日(周六)为法定假日，其余4天为公休日和双休日调休。
根据劳动法的相关规定，法定节假日加班，应按300%支付加班工资;公休日安排加班，不能安排其补休的，按照200%支付加班工资。在计算加班工资时，月工资基数按劳动者与企业在劳动合同中约定的正常工作时间的工资标准确定。如果劳动合同没有约定，则按劳动者实际工资标准确定，但不得低于最低工资标准。
今年中秋国庆两节中4天法定假日，5天休息日，9天全加班且不能补休的，支付加班工资天数为4天×3倍+5天×2倍=22天，而国家规定月计薪天数为21.75天。所以，如果今年的中秋和国庆节9天全加班，加班费相当于一个月工资。
具体的加班工资计算方法分别为：法定节假日加班工资=月工资基数÷21.75天×300%×加班天数，休息日加班工资=月工资基数÷21.75天×200%×加班天数。
目前，长春市月最低工资标准为1320元。如果按这个最低的标准计算，那么如果9天全加班，加班费这样计算：1320元÷21.75天×4天×300%+1320元÷21.75天×5天×200%=1335.18元
除此之外，节日中用人单位发放给职工的福利和礼品不能冲抵加班工资，加班工资必须以现金形式支付。用人单位在节假日期间安排加班但没支付加班工资的，劳动者要向劳动监察部门举报，或联系劳动仲裁部门进行劳动仲裁。举报电话：12333。
加班心得【篇3】
近日，笔者参加了在某矿召开的班组长月例会。听了各专业组的经验介绍，他收获颇丰。
在班组管理上，笔者认为一个好的班组，首先要结合自身的特点建立健全各项规章制度，保障班组工作科学化、规范化、有序化、人性化开展，防止管理的的随意性、经验性，保护职工的合法权益，不断提高班组管理水平，经常组织班组成员进行学习，使每名职工都清楚自己的岗位该做什么、怎么做、达到什么标准，杜绝工作中的不规范行为，以提高工作质量，促进班组的安全文明生产。
其次，要创造良好的工作环境，用清新雅致的岗位，让员工有劲力。这就要求班长在具体工作中尊重和理解团队成员，不要责怪他们，要看到进展，要看到主观愿望。班组长要及时了解职工的思想动态，注意化解班组内部矛盾，使每个人都能感到集体的温暖，生活在其中有家一般的感觉。
团队就像一个家庭。有办法就是有一个家庭和一切。只有搞好团结，才能谈团队管理。
第三，一切要以人为本，安全第一，人性化突出。班组在管理中，既要体现权威性，又不忘发扬民主，班组成员在这样一种轻松和谐的气氛中工作，积极性才会充分发挥出来。正确理解人性化管理的本质，使每一名职工能够在富有“人情味”的管理下，自觉遵守各项规章制度，使得每一项管理目标能够顺利落到实处，从而提高管理水平与管理效率。
正确掌握人性化管理的方法，建立一套科学且行之有效的管理制度，尊重人的本性，有的放矢地加以引导，使职工养成良好的习惯。
班组的岗位各有不同，但不管处在什么岗位，都要干一行，爱一行，钻一行，要摒弃死板教条的做法，勇于创新进取。班组虽是执行的最基本的单元，但也不能成为“传声筒”一味地去蛮干，要有自己的思想和特点。
时代在前进，企业在发展。队伍在生产建设中发挥着越来越重要的作用。一个目标的实现，班组是关键的一环，如何深挖班组的潜能，发挥好班组的优势，是企业管理的重要任务。
采煤一区
2008年4月21日
加班心得【篇4】
指引前进的明灯
人们说：＂教育是一种心灵的唤醒。＂而我说培训则是一种思想的冲击，一种心灵的洗礼。本学期李慧英名班主任工作室主要开展了以下的培训：读书交流会、学习微课制作、全镇公开观摩课、主题班会展示课，以及外出学习新班会课模式。通过本学期的培训使我清楚的认识到：新时期班主任工作应具备一定的技巧和素质，班主任工作是一项专业性很强，对自身素质要求很高的工作。以下我将谈谈我的收获：
一、善学——善于总结提炼好方法
孔子曰：＂三人行，必有我师焉。＂在开学初，我们开展了一次读书交流会。在交流会中，每位老师分别从不同的方面谈及自己在教育教学过程中所遇到的问题，还有从书中所吸取到的经验，以及道出了以后作为班主任的我们该努力的方向。老师们的各抒己见，让我明白到：班主任的素质不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的。在老师们所提到的一些案例中，我能感觉那些案例的真实性，因为在我的工作中就有着很多和案例中相同的状况。老师们所采用的应对方法为我提供了宝贵的借鉴机会，也让我意识到班主任应该不断提高自身素质的重要性。
二、乐学——乐于观摩与思考
担任班主任工作已有三年的我，一直是井底之蛙，单纯地以为班会课只能布置工作，形式单一，枯燥乏味。但自从上学期的培训学习，我对班会课有了新的认识。而本学期由x老师展示的主题班会课《拥抱亲情，感恩父母》，又让我有了新的启发。x老师的课以老师作引导，通过说一说、看一看、写一写、唱一唱等多种有趣的活动，层层深入，让学生在活动中感受与反思，最后产生共鸣。而由x老师所展示的品德与社会课《方块字里探春秋》则以学生小组合作的形式展开，多种游戏的结合让学生加深了对中国艺术文化的理解，使学生在乐学的氛围下加深了对祖国的热爱。
这两节课的精彩纷呈，让我想起一句话：＂班主任是教育艺术家，而不是工匠。＂在平时的教学工作中，其实处处有教育，我们可以善于发现，善于引导，多开展活动，不做＂一言堂＂，充分利用一切资源对学生进行思想教育，日积月累，学生的素质自然会得到提高。
三、好学——好于接受新理念
新社会，新科技，新理念。随着社会对培养学生的要求的改变，更迫切地向班主任提出了更高的时代要求。班主任要会走终身学习的路子，成为学习型的班主任。本学期通过微课的制作学习，我的业务水平有了一定的提高。在听了x老师和x老师的微讲座，我开始对如何上好一节品德课有了进一步的认识。而x老师所开展的专题讲座《小学生主题班会的有效探讨》则从根源上找出了上好班会课的有效性，让我对班会课的有效开展有了进一步的反思。
而最令人难忘的是到莞城中心xx小学参加由x老师主持的《小学班会课模式创新》论坛。该次活动中，首先由两位老师以生动活泼的形式，向我们展示了内容充实的微班会，接着就展示了微班会课《叠衣服》进行了研讨。在场教授和老师们所提出的专业意见，让我明白到：新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、动真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。
以上是我在培训学习期间的几点心得体会。实践出真知！相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作中。
加班心得【篇5】
一、今天的你越懒，明天你要做的事情就会越多。
二、周末也要上班，给自己买点好吃的
三、每一条走上来的`路，都有它不得不那样跋涉的理由。
四、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业每个人的参与。
五、别人上班挣钱，我上班赔钱。
六、加班，死一般的感觉。
七、致富靠双手，创业靠大脑，脚踏实地效益好。
八、大街上，小车公交车不急不慢地驰过小城的心肺，去赴下一站一个个希望之约。郊区田野里，农民伯伯躬着腰栽插菜苗，用挠人的呼吸熏香田地千年不变的心情。
九、带着疲惫充实忙碌的一天结束了。新的一年要来了感恩一切。
十、愉悦让公司环境变得令人愉快点吧。当人们钟爱他们所做的工作，并且乐于与那些一齐工作的人共事，他们就会高效率地工作。
十一、沉默、是唯一的表达方式。
十二、有时候也很想说你们都滚，但是发现其实身边一个人都没有，呵。
十三、连续几个晚上加班，弄得大家都人困马乏的，真想美美地睡一觉。
十四、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
十五、爱至深是幽梦里的呢喃，情至切是泪色中的书生。恩，就是这么的景中一驻，由得成全刻骨之美。
十六、人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。
十七、容易发怒的意思就是：别人做了蠢事，然后我们代替他们，表现出笨蛋的样子。
十八、所有的努力，不是为了让别人觉得你了不起，是为了能让自己打心里看得起自己。
十九、回首人生路，在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电;有平坦的道路、也有荆棘坎途;走过,经历过了，回首再看，虽然苦过、累过，哭过，但无怨无悔。漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩的篇章。
二十、无力的诉说着世界的无情。
二十一、疼痛，寒冷，憎恨，仅有的，可以让我情绪泛起波澜，让我感觉到自己的心仍然在跳动的事物。
二十二、工作辛苦工资低，有事请假很难批;年年打工年年愁，天天加班像只猴。
二十三、人的修养，在于领悟，也在于静修。
二十四、恍惚间，伸手去握，是满掌的真实温暖。是否太过情绪化，瞬间，又掉进自我反省的泥沼里。
二十五、最近天天加班，这个周末也没休息，心真的好累
二十六、简单的活着，善良、率直、坦荡，去品位人生的韵味。享受人生的乐趣。
二十七、曾经一起牵手走过热闹的大街，如今就剩我一个人细数悲凉。
二十八、宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
二十九、独立思考能力，对于从事科学研究或其他任何工作，都是十分必要的。在历史上，任何科学上的重大发明创造，都是由于发明者充分发挥了这种独创精神。
三十、世界上只有一种英雄主义。那就是在认清生活的真相后，依然热爱生活。
三十一、人活着，总得有个坚定的信仰，不光是为了自己的衣食住行，还要对社会有所贡献。
三十二、有空就去加班吧，去完成那些我们还未完成的事。
三十三、工作生活压力大，面临失业，面临考试。冷淡了。
三十四、跟着理智走，要有勇气，跟着感觉走，要有倾其所有的决心。
三十五、未来是你自己的，为自己努力！
三十六、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。
三十七、人多不足以依赖，要生存只有靠自己。
三十八、好累，工作好累。处处烦心，还要去解决。
三十九、虽然偶尔也会觉得真的是有点累，但更多的时候是感觉到自己身在忙碌中品味到的快乐，我在忙碌中找到自身的价值，在忙碌中有所收获。
四十、加班费从来没奢求过，也不靠这一月几千生活，可为啥每次自己有事单位都要加班，等个机会就撤了。
四十一、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。
四十二、生活，从不亏待每一个努力向上的人。
四十三、我们的团队，多年以来，一直呈现着一个持续快速健康发展的良好态势，我们的员工队伍一直保持着凝心聚力乘势而上的良好的精神风貌。
四十四、我都是一站就是12个小时，脚底板疼的都受不了!
四十五、当你握着两手沙子时，一定就拿不到地上那颗珍珠了。
四十六、遇到问题不要退缩，而是想办法去解决。问题停留在那里被搁浅不是最有效的解决办法，而且问题会积少成多。
四十七、趁年轻给自己一个努力的机会无论未来挤公交地铁还是加班到深夜我知道你们都会默默支持我的对吧
四十八、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。拒绝加班
四十九、周围的悲欢离合生离死别都是别人的热闹，与我无关。
五十、人生不一定要顺利，但一定要努力。苦中也能寻得那一份悠然，累中也能寻得那一份开心。不经历人生风雨只怕连伤心失望也体会不到，又怎样去体会人生的真谛。只有让心始终保持自然。无论得意、失意都要保留平和的心态。
五十一、别人放假我加班，说好要好好休养生息，明年再战呢!
五十二、从早忙到晚的一天，躺在床上感觉腰都不是自己的了，但是依然要努力呀。
五十三、把你的聪颖与睿智用于创造，你将前程无量!
五十四、今天在工作上遇到好多不顺心的人和事，心情超差，都不想加班了。但是还是加了班，愤慨的有气无力的晃荡在回家的路上，然后突然想起，这些人和事简直不能更不重要了，不管是事发时，更加是事发后的现在和将来，都特别没必要放在心上，我工作为自己的生活和成长，他们本就是微不足道的过客～
五十五、虽然工作很累，下班很晚，除了工作还有别的任务，但是办公室的氛围超好的，主管领导面容开朗，人也很好说话，关心每位同仁，没有架子，大家都叫他侃哥，真的就像一个中年大哥哥。我的师傅就像大姐姐一样关心我，常常询问我工作怎么样，办公室里的伙伴，分享东西吃我不好意思去拿，她会拿来放我桌上。
五十六、繁忙的日子真精彩，让我留连忘返，真是怀念啊。
五十七、其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。
五十八、亲爱的自己，未来的日子里请不要轻言放弃。
五十九、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声，早上醒来这个城市依旧车水马龙。
六十、人生是一场电影，痛苦是一个开端，挣扎是一种过程，死亡是一种结局。
六十一、碰见老板低着头，发了工资摇摇头;到了月尾就发愁，不知何年才出头。
加班心得【篇6】
1、生活中每一件事情都因为您的态度而决定认真对待每一件事情，您的生活和工作才可能健康和顺利，一切困难都在您的眼前化为过眼云烟，不知不觉中，态度决定了一切，加班算得了什么，我加班我自豪，我加班说明老板看中我，说明我能创造更大的价值和利益。
2、人间有多少月饼，对你就有几多深情；树上有几朵桂花，对你就有几多牵挂；耳畔就几缕清风，对你就有几多情真；中秋佳节来临，唯有献上我满月般的祝福，愿你幸福度，健康度，快乐度！
3、活出自己的人生，见证自己世界所有的精彩，中秋节的时候还在工地上班，不能陪伴自己家里人，让我感到有些遗憾！
4、加班可以挣钱，加班使我快乐且充实
5、年底，公司疯狂加班，对面楼的小娃们一宿一宿的通宵，突然就想起来自己之前因为加班的一些事情跟领导耍脾气，特别不舍得这些小崽子们，可能，在北京的某个写字楼里，某个人也是这么一宿一宿的熬吧，可能大家都习以为常了吧。
6、听着外面的炮竹声声，别人家都是团团圆圆的，只有自己在加班，感觉挺对不起家人的，很失落。
7、中秋节我要加班了，我几乎每年的中秋节都要加班，因为我的工作是不能正常休息的，也可以这么说，每年我的同事他们可以过中秋节回家团圆，我为了让他们回去过春中秋节，我会把值班的任务落在自己身上这样员工们才对我有所尊敬，才一心一意的为公司工作
8、上了一天班就去了一次厕所!
9、只有活好每一个今天，一辈子才能活好，今天没有完成事，我要加班搞定，加油李兆香。
10、另一方面，忙着总比闲着好。有效的忙着，不仅可以实现自我的社会价值，而且还可以给自己带来成就感。所以我还是很乐意加班的，哪怕是没完没了的加班。
11、烦，最近感觉好累、工作也不顺心、哎。
12、老师加班又加到深夜，工作太辛苦了，不为工资不为奖金，就为了我们能取的好成绩。
13、现在上着朝九晚五的班，累成狗的工作。
14、感言为：年末了，我还在加班，真的是一年忙到尾。
15、累，天气在热点，感觉又乏又累的了。
16、我只能奋斗着自己的人生，中秋节还在工地上班，只是为了让自己的日子更加的富裕一点！
17、小时候，你听着嫦娥的故事，心里却惦记着月饼；长大了，你手里捧着月饼，心里却想着嫦娥。中秋节到了，愿你再拾童年的快乐，点缀幸福的生活，吃穿无忧，爱情不愁，与好运携手，共花好月圆，幸福长有。
18、对我自己而言，一方面加班意味着忙，忙意味着钱多多，谁不喜欢毛爷爷呢。再累我也开心，我也愿意。
19、我每天都在努力的工作，努力奋斗，中秋节还在工地上班，所有的节假日都与自己无关！
20、当工作累的时候，告诉自己，要梳理、沉淀面向阳光，不见阴霾。
加班心得【篇7】
参加班组长培训有感范文
在公司集中培训四天的里，让我对生产安全知识相关制度、水泥工艺、三级成本管控和企业文化在管理中的作用等都有更深的了解。这次培训为我的知识面进行了一次拓展，使我受益匪浅。在认识到自己以往工作中的不足之处，更明确了今后工作中的重点，对后期班组管理工作有了一个全新的认识。
通过这次培训，我对安全生产有三点体会：一、安全是我们生产核心价值观，安全是我们生产第一要务。我坚信一个健康、最佳安全的企业，也是行业内业绩最佳的企业。要达到这一目标，需要我们每位在岗员工共同努力。但我们班组长必须起到“领头羊”的作用，充分发挥、调动每位员工的积极性，主动参加安全生产工作，共同维护安全工作正常的运行。二、安全工作永远不要忘记，一个事故可能使一个同事致死，也会毁掉家人、团队的未来，所以为了避免这些事故的发生，我们首先拒绝人的不安全行为，这就要求我们严格遵守公司的各项规章制度，严格遵守本岗位的'《操作规程》和《“四不伤害”防护卡》，更要求我们班组长以身作则，起到表率的作用，以带动班组成员自觉遵守。最后就是及时排除物的不安全状态，这就要求班组长对周围环境有良好的洞察力，时刻关注生产区域的环境，及时发现安全隐患，第一时间整改，把安全事故消灭在萌芽状态。同时要求班组成员，及时上报不安全因素(人或物)，消除安全事故的发生。三、班组安全管理必备五项要求：一备、二查、三记、四改、五严。因为班组安全管理是工厂安全生产工作的重要组成部分，所以要做好此项工作，班组长必须带领职员认真坚持以上五项基本要求。最后引用刘老师的一句话总结安全要点“在所有业绩中，安全不是全部，但失去安全就失去全部”。
在这次培训前我对三级成本管控的概念非常模糊，认为成本管控不关我们这些班组长的事情。但是通过这次培训，让我清醒认识到成本的管控在于我们基层，在于节约一滴水、一滴油、一根螺栓、一盏灯等等，所以班组内要积极营造经营理念，强化班组成员成本管理意识，确保公司成本管理工作稳定、有序地开展。
这次培训让我懂得怎样做一名合格的班组长，以下条件是必须要具备的：一、拥护企业的文化和遵守企业的各项规章制度；二、熟练掌握本岗位操作技能，做好“传、帮、带”的工作,共同提高班组成员的操作技能；三、在处理班组日常事情时，必须做到公开、公正、公平，不拉帮结派，对事不对人；四、要有良好的工作素养，个人体会是时刻关注职员精神状态，及时地帮扶困难职员，让他们能够体会到集体的温暖，在工作上能够积极的投入。
通过这次学习，让我更加清醒的认识到工作中要制定目标，掌握技术，班组成员才有一个奋斗前进的方向；要更加努力提高自己的管理水平和组织能力，使自己在以后的工作中，有所提高，在技术、计划、任务安排上，善用人才、合理分工。为公司今后发展，做出应有的贡献。
加班心得【篇8】
9月29日，我有幸参加了集团公司组织的**团队建设交流会。会上，4个单位7个小组针对实际问题介绍了自己的实际工作经验和处理办法。参加后我深受感触，透过**我能感受到集团对班组建设的重视，也能感受到集团各班组在集团班组建设要求下的追赶超越。大家都在积极想办法解决发展中遇到的困难，依靠集团对班组建设的支持，凭借自身在工作的实践总结，再结合当前的生产需要，充分调动全员积极性，努力将各自班组打造成集团甚至是行业领头兵。
会后我就在想，自己带领的班组与这些先进班组差距在那里，差距有多大。怎样做才能追上先进班组，才能也成为标杆班组。通过深入思考和比较，我认为与先进队伍最大的差距出现在思想认识上，在思维定势上。
求稳，缺乏积极的进取精神。在班组建设中，没有最大调动全员力量。
在今后的工作中，要学习标杆团队、良好做法、处理实际问题的成功经验，提高管理能力、组织能力和业务技能，加强与公司先进团队的沟通。从思想上讲，要高度重视队伍建设，增强队伍凝聚力，调动全体成员的积极性，定目标，找准差距。扎实开展班组建设，那里短就补那里，那里有亮点，就发扬那里。
根据集团和公司的要求，按照对标组的要求，认真扎实地进行队伍建设。
加班心得【篇9】
时间如流水，转瞬即逝。为期7天的军训已经度过尾声了，看着一张张从陌生到熟悉的面孔，忽然觉得军训式的培训就如梦一样，匆匆的来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，五天的疲劳在肩头隐隐告诉我就快要结束了，有点累，有点苦，但心里却很甜。
这次的培训目的是为了培育出更优秀的班组长，能为企业效力、能为企业的精细化管理作出更大贡献的人员，这次的培训形式是以军事化的训练和专业知识教学为基础，晚上还穿插一些团队性的小游戏。通过这次封闭式的培训生活，我收获了很多，有苦有甜，懂得了今后如何在企业里做好一名敬职敬责的好员工，班组长该如何做好兢兢业业的好班组长。还学到了企业管理知识：如何加强组织纪律性、工作安全性，树立了集体主义思想，增强了军事观念和企业安全意识等。这次的培训不但培养了人的吃苦耐劳精神，而且能锻炼人的意志。虽然只有短短的7天，但我还是在满足与充实中度过。
在本次的培训里我们大家手拉手，肩并肩。每天按计划进行着军事培训，早上听课，下午会操。课堂中的我们踊跃发言，大胆举手。训练场上的我们认真仔细看着教官的每一个动作，深怕漏丢。另外，除了这些户外活动，我们还在室内开展了不同激励的团队游戏。有自我介绍、盲人摸象、数数等，这几个小游戏都说明了只要大家团结一致，拧成一股绳，胜利就会在眼前。还有在平常业余时间我们自学的韵律操，教官教的自救互救，使得我们每天非常充实。
企业给了我们这次培训的平台，锻炼了我们，为了企业将来的发展我们甘愿被检阅。俗话说“梅花香自苦寒来，保剑锋从磨砺出”，只要有付出就会有收获。我相信。
加班心得【篇10】
班主任是班级的主要管理者，要管理好一个班级则需要班主任做很多深入细致的工作，并且还要不断学习别人的先进经验。一个良好的班团体对每一个学生的健康发展起着巨大的作用。
一、创设平等和谐的师生关系
平等和谐的师生关系是课堂教学的基石。仅有在简便自然的教学环境中学生才能思维活跃，敢想、敢说、敢问、敢于表现自我。教师应尊重、信任、热爱每个学生，满足学生的表现欲，恰当合理的运用语言、眼神、动作来激发学生的表现欲望，鼓励学生大胆的创新。当学生犯错误或故意“捣蛋”时，我用眼神暗示、用和蔼的语气给予批评与指正；当学生的想法或表现不恰当或不完善时，我首先肯定他们的进取主动性，使学生产生进取的情绪，激发表现热情。
多年来，我长期担任班主任，了解班级学生的基本状况，对于那些单亲家庭的孩子，我更是关怀备至的体贴他们，使他们重新得到关爱，父母离异的孩子心里都有阴影，往往是性格孤僻古怪，学习兴趣不浓厚，态度不端正，因为他们缺少爱，对生活失去信心，所以不能安心学习。近年来受经济浪潮的影响，学生队伍中又多了一个庞大的群体-----留守儿童，他们的境遇甚至比单亲家庭的孩子更糟糕，他们失去了同龄人应得到的一切。有时连最基本的生活都没有保障，他们是那样的孤独，那样的无助，每当遇到这样的孩子我真的很心疼，我总是对他们多用一份心思，让他们感受到在学校这个大家庭中也能得到温暖。爱的召唤，使孩子们有了热情也愿学了。我想，什么是爱，这就是爱。并且这是更有价值的爱，这是社会的嘱托，事业的期望，这种爱，正是我们教师职责心的源泉。古人云：“亲其师，信其道”。教师的爱一旦被孩子理解和理解，他们同样对教师充满爱，同学们之间的关系自然平等和谐，就会心甘情愿地理解教师的教育。
二、树立服务意识，培养学生良好的行为习惯
著名教育家叶圣陶先生说过：“什么是教育，简单一句话，就是要培养学生良好的行为习惯。”作为教师，是学生成长的引路人，不仅仅要给学生传授知识，还要培养学生养成良好的行为习惯，为他们的健康成长打下扎实的基础。小学生年龄小，可塑性大，他们的行为习惯容易养成也容易改变，是培养良好行为习惯的最佳时机。一个班几十个学生，性格特点不一样，兴趣爱好不一样，家庭教育也不一样，如何把他们培养成有梦想、有道德、有文化、守纪律的一代新人呢如何让这些孩子在人生的道路上有个良好的开端呢我想，空头说教是没有用的，重要的是根据学生的年龄特征，经过生动活泼的教育形式，热心地引导。我就根据他们的喜好，培养学生良好的阅读习惯，以配合课内教学，一本好书，会带领学生遨游瑰丽多姿的知识海洋；一本好书，会引导学生探索古今中外的无数奥秘；一本好书，会帮忙学生明辨是非、分清美丑。给学生图书、给学生时间、给学生方法，让学生与好书交上朋友。
三、细心扶持学生步入人生之旅
班主任除了要全面关心每一个学生外，还异常要对那些顽劣儿童更细心的扶持，要发现他们的长处，正面引导，使之克服缺点，不断提高。对于顽皮学生，我尽量采取冷处理法，尽量少去拨动他们那根调皮的神经，更不采取磨的办法。教师只能从正面把他们从顽皮引入到可爱的轨迹上来。顽皮的学生由于父母对他们娇生惯养，到了学校还是恶习不改，上课不听讲，下课就打闹，在他身上确实难找出优点来。可是他们身上总会有闪光点，我只要能发现一丁点儿有点就及时表扬，并鼓励他克服缺点，努力做个可爱的好学生。经过一段时间的耐心帮忙和扶持，他们也会有提高的。
四、做一个勤快的班主任
俗话说：“一勤天下无难事”。作为班主任，要比别的教师多留心眼，多下功夫，舍得花时间，要时时细心观察学生情景，将他们发生的一切事务认真、妥善的处理。在这方面，我一向要求自我“勤快”。勤于处理他们之间的大小事务，即时纠正学生每个不起眼的违规违纪行为。每一天我一向强调学生遵守校规校纪，班规班纪，强调他们养成良好的作息习惯，按时到校，从小培养学生良好的晨读习惯，我长期坚持与学生同时到校，我们班上的学生每一天早晨来到学校没有在外面疯狂打闹的现象。正是由于这些“勤”，使我班上的学生在纪律方面都能严格遵守，很少违犯。班主任要努力做到“勤”，班主任需要充当许许多多主角，有人说班主任也是一个官，但也是世界上最小的一个主任官，可是这个最小的主任官，所做的事情最多，最复杂，这个主任官当的成败如何，不仅仅关系到一个人的健康成长，更重要的直接关系到国家教育事业的成百合兴衰。所以社会是十分看好这个最小的主任官的。
五、用一颗平等的心对待每位学生
在小学阶段，班主任往往是学生心目中最完美的榜样，教师的一言一行、一举一动，以及处理班级事务的一些方法，都会对学生产生深远的影响。所以，班主任对每位同学要平等对待，尤其对优生和学困生更要平等对待，让他们觉得教师对每位学生都公平。用爱浇灌心灵之花，仅有平等地爱每位学生，才能得到学生的尊重和爱，更要关爱那些被遗忘的学困生，用爱激发他们的上进动力，让他们努力学习，展示自我。使一名后进生转化为优生，要用师爱来激化他们。所以作为班主任必须要有一颗平等的心。
六、让学生养成写日记的习惯
作文教学对于学生的全面发展和语文教学质量的提高起着举足轻重的作用，但它也是小学语文教学中的难点。如何培养学生的写作本事，让学生易于动笔，乐于表达呢我认为最好的方法是培养学生养成记日记的好习惯。
写日记能锻炼孩子的书写和语言表达本事，也是对自我成长过程的一种记录形式。小学生写日记，能培养他们恒心和毅力。
以上就是我在班主任工作中总结的一些心得。古语曰：“他山之石，能够攻玉。”作为班主任难免都会碰到一些“坚硬的石头”，可是如何把他们雕刻成能绽放异彩的玉，这就需要“匠师们”的精心雕琢。所以，我将继续着，努力着，把班主任工作做得更完美，用自我的爱和热情去撞击那一颗颗幼稚的心灵，充分发挥同学们的聪明才智，成为一名出色的班主任！
加班心得【篇11】
这次培训工作的开展，说明公司对我们员工培训工作的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于我而言，也非常珍惜这次机会。经过参观学习，我感触颇深，宝世顺公司的员工充分发扬了“干”字当头的精神。
我们这次的主要目的是去学习管理，我跟了三个班的班长，发现班组长只需要把工作安排下去，员工都能尽快的去完成任务。我自己也在平时的工作中反思过，为什么我们的班组长安排个工作就这么难，是别人的员工素质高，我们可全都是刚毕业的大学生；还是别人工作时间长，但是仔细想来我们也在一起工作快3年了。这些都是客观原因，主要还是我平时大多数的精力都放在了生产上，员工的思想起了变化，我并没有考虑到员工的情绪，及时与之去沟通，长时间的负面情绪多了，就会感染其他员工，渐渐的就会出现抵触情绪。通过这次学习，让我清楚的认识到以前在管理上不足之处，在今后的工作中我要做的就是，加强与员工之间的沟通和协调，要学会尊重别人，要多体谅他人，遇事多为他人着想，加强班组的凝聚力。
技术上，我们与宝世顺的差距在逐渐的缩小，但还是有差距，这跟我们平时没有养成良好的工作习惯有很大关系。例如，他们的员工在每天生产前都会仔细检查设备的参数，旋钮位置是否合适；设备上，宝世顺公司的电钳工不多，但是他们的因为设备故障而停机的时间却很短，他们精焊设备已经用了5年，员工对设备的熟悉程度远远高于我们，再加上平时自己岗位点检维修做的很仔细，从而大大减少了设备的故障率，我们这里遇到设备故障就会找电钳工，自身对设备的熟悉程度较差。今后，我会带领班组员工做好设备点检和维修，在每次换道期间让大家都上手；创新上，我去宝世顺公司三次了，每次去精焊，设备上多多少少都有改动，有一些东西虽然后面不好用，放弃了，但是人家有敢动的思想，四线就是最好的证明。
总之，通过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种学习的机会，本着学习的态度，向书本学、向实践学，向身边的同志学，通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，带领团队走向一个新的台阶。
加班心得【篇12】
1、不管是阳光灿烂，还是聚散无常，一份好心情，是人生唯一不能被剥夺的财富。
2、人生快乐与否，全在于你所持的态度。
3、跟着理智走，要有勇气，跟着感觉走，要有倾其所有的决心。
4、人生的秘诀，就是寻找一种最适合自己的速度，莫因疾进而不堪重荷，莫要因迟缓而去空耗生命。
5、人一生中每一个经历过的城市都是相通的，每一个努力过的脚印都是相连的，它一步一步带我到今天，成就今天的我。
6、假若你的生活不够好，不够努力，那么，加油努力吧，不要抱怨，起而行，迎头赶上，方是正途。
7、至于时间期限有多长，我想你比谁都清楚这点。
8、只有活好每一个今天，一辈子才能活好。
9、为了梦想，为了明天，为了更好的活下去，我们必须努力去奋斗，坚持就是胜利。
10、改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢的实现。
11、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获！
12、人生是一条激流，每个人都是自己的舵手。凡事都不是命定的，每个人都可以自由地自己的。
13、来人间走一遭，不只是为了活着。
14、人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。
15、不为不值得的人生气，不为不值得的事失眠。既然活着就好好活着，每分钟都为自己活着。
16、一昧原地踏步.绕圈或太执着，只会让自己陷入痛苦深渊。
17、人的修养，在于领悟，也在于静修。
18、每一条走上来的路，都有它不得不那样跋涉的理由。
19、不怕千万人阻挡，就怕自己投降，那些一开始就选择放弃的人没有资格失败，因为从一开始他就失败了！
20、未来是你自己的，为自己努力！
21、人生有很多的选择题，选择适合自己的，选择自己想做的，选择不会让自己后悔的。
22、当有负面情绪的时候，不要说。管好自己的嘴，有时候做哑巴，是一种境界。
23、如果你不会知道自己要什么，别说你没有机会。
24、每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。
25、人生从来没有真正的绝境，无论遇到多少困难，只要心中藏着一颗信念的种子，总有一天会开出成功的花。
26、不论什么原因，请你在出门时，一定要让自己面带微笑，从容自若地去面对生活。
27、人生处世如行路，常有山水阻身前。
28、孤独，是人最大的财富，当你能适应孤独时，孤独带给你的便是整个世界。
加班心得【篇13】
做班主任工作，我认为主要是做好“德、爱、博、廉、和、恒”六个字。
一、德
德即要谦逊勤劳、爱岗敬业、奉献进取、师德高尚、为人师表。班主任是学生学习、工作、生活的直接组织者和领导者，与学生接触最多，对学生的影响也最大。而班主任对学生影响又以道德的影响大为重要，“道德的影响是教育的主要任务”。而“履，德之基也;谦，德之柄也”。所以我们在教书育人的过程中，不仅仅是“言教”，更重要的是“身教”。“以身教者从，以言教者讼。”这就要求我们班主任在日常的学习、工作和生活中要十分注意自己的言行举止对学生产生的影响，要起到模范带头的作用;要树立正确的人生观和价值观，要严于律己,加强自身修养;要品行端正、谦逊勤劳、严谨治学、爱岗敬业，要具有任劳任怨、诲人不倦和开拓进取、无私奉献的精神，要做学生的楷模。“其身正，不令而行;其身不正，虽令不行”只有我们班主任以身作则，才能带好自己的学生，取得良好的教育效果。
二、爱
爱就是要关心学生、爱护学生、无私地帮助学生。“没有爱就没有教育”，关心学生、爱护学生、帮助学生是班主任的天职。在日常学习和生活中，班主任除了要严格要求学生之外，还应经常深入到学生中间，了解学生的情况，象其父母兄长一样去关怀爱护学生、帮助学生。特别是对那些在学习和生活上遇到困难的同学，班主任更要多些关心、鼓励和照顾，并尽自己的能力帮助他们克服困难。如果班主任总是在学生有困难需要帮助的时候出现，那么学生就会视你父母兄长般的感激你、敬重你。“一日为师，终身为父”这句话不仅仅表达学生对自己老师的敬重感激之情，而且也意味着那个老师父亲般的付出。要知道“爱出者爱返”，学生尊师和教师爱生是互相的。
三、博
博是指博采众长，博学多才。今天，科技的进步、教育的发展不仅要求教师有丰富的专业知识，还要求教师灵活变通、博学多才。因此我们必须加强学习，要博采众长，精益求精，不断更新、丰富自己的知识，提高自身素质，以适应现代教育的需要，完成“传道授业解惑”的职责。班主任的博学多才，是其赢取学生信服的基础。德而不博，会令你黯然失色;博而无德，会令学生敬而远之。
四、廉
廉即说是要公正廉明，在公无私，树立崇高形象。一个班几十个学生，家庭情况各异，学生成绩参差不齐，但我们比皆应一视同仁，平等扑克待。另外，班主任在处理一些日常班务时还需要做到公正廉明，大公无私，如编座位要公正无私，不能因学生的家庭富贫和成绩好差而有区别;班会费的收支要合理，数目要公开、清楚，绝不能半点模糊，等等。“惟公则生明，惟谦则生威。”虽然这些只是区区小事，但它足以树立班主任在学生中的崇高形象，我们切莫等闲视之。
五、和
和即要随和风趣，师生平等，亦师亦友。学生不仅期望班主任是自己做人楷模、治学的表率，而且期望班主任能成为自己的良朋益友。同时，由于“气习相染，师不如友”。所以我们班主任不仅要为人师表，还需要做到平易近人，师生平等，做学生的知心朋友。事实证明：一个随和风趣、亦师亦友的班主任，才是最受学生欢迎和信赖的班主任，而那些整天都板着脸孔、高高在上、装腔作势的班主任是最不受学生欢迎的。
六、恒
恒即工作要有恒心，不能急于求成，也不可轻易放弃。做事贵在有恒，班主任工作亦不例外。班主任工作本身就是一件繁杂琐碎的工作，所以“恒”字对班主任来说更显重要。尤其是班主任对后进生的思想转化工作更要长抓不懈、持之以恒，切忌急于求成或半途而废，即使有“婆妈”、“哆唆”之嫌，也要在所不惜。要相信恒心所至，金石为开，耕耘总会有收获的。
当然，班主任工作还需要得到社会的协助、支持和家庭的配合，才能取得更好的教育效果。
总之，作为班主任，我们以内营素质、外树形象的同时，始终应该记住一点：我们不仅仅是学生的老师，而且还是他们的朋友、兄长。
加班心得【篇14】
为推动中小学心理健康教育工作的顺利开展，提升心理健康教育教师专业水平，利津县教育局特别邀请了上海市心理特级教师杨敏毅（七宝中学）给培训班学员授课。为期两天的专题学习，使我们收获颇多。
杨老师的个人专业发展和教学理念以及人生思考等方面非常值得大家借鉴和**，上海学校里的心理工作开展渗透在校园里的方方面面，工会，校办，教务处等等，全员参与，有面对教师团队有面对学生团体，通过活动设计，沙盘分析等多种形式帮助学生和老师们消除困扰，分析人生，构建一个融合的校园集体，非常的具体也非常到位。
杨老师谈了心理活动课程设计的三个方面：心理必修课程、拓展课程和研究课程。心理课主题有一定的系统性和灵活性，可根据需要来设计开课，同时可设计符合本校的校本教材，通过不同的板块来开课。
杨老师谈及上海七宝中学的育人理念就是培养“平民本色，精英气质”的人才。杨老师的团辅课，要求孩子们是“带着你的眼睛，带着你的心”去参与，要用艺术的眼光去发现。建议学校选择沙盘，设立沙盘游戏室，进行个别或小组研究项目的教学和分析。
杨老师的课上说，一所学校的**学校靠教学，二级学校靠管理，一级学校靠文化。七宝中学的校园宗旨期盼“培养精英气质，彰显青春活力”的学生团队。校长不仅关心学生团队，也关心教师团队。中学时，他主要从事教师心理调适、家庭教育沙龙、优质资源辐射等活动。
在狂欢节上校长扮演佐罗形象和学生一起狂欢，活动开展的有声有色，增进了家庭感情，融合校园文化。
两天的学习培训有序而愉快的完成了，体会收获和感触较多，希望类似的活动县教育局多多举办，使老师的业务素质进一步提高。
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最新读书心得(优选14篇)
关于“读书心得”的知识你掌握得够了吗看看这篇文章吧。为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，写出来的心得体会也会不一样。心得体会是我们对生活的领悟可以指引我们走向更优秀的人生。请务必阅读以下内容！
读书心得(篇1)
“嚼得菜根香，百事可做”
《菜根谭》读后感
曾经在报纸上看过一篇关于推荐洪应明先生《菜根谭》的文章，其中有一句话就是“嚼得菜根香，百事可做”。当时并未觉有什么特别之处，只是觉得书名非同—般。可是当我拿到盛老师给的推荐书目，看到上面有《菜根谭》这本书，就觉得这一定是一本不流俗于大众的书。
于是生了好奇之心，决定看看这本《菜根谭》。看完之后，我立刻写了这篇读后感，便以当初看到的那句话“爵得菜根香，百事可做”来作为我读后感的题目。
《菜根谭》这本书的内容果然如其名。菜根菜根，自然是外表不精致，颜色不鲜艳，没有树木的高大粗壮，没有花儿的芬芳美丽，但它其中的汁液、精华是胜过树木繁花的，可这就需要我们去细细咀嚼、品味了。我想这也是《菜根谭》书名由来的一个原因吧。
这本书的内容朴素如菜根，却包含着一些小而深刻的道理。它****的日常生活，思维渗透到言语和行为的方方面面。它虽然语**碎，但读完后才浅知它的思想早已上升到修身养性、为人处世、返璞归真的境界。
嚼这“菜根”，如同有清亮的溪水轻缓地流于口中，并无读太过脍炙人口的名篇名章的压抑与沉重，更多的是享受，享受如茶般淡淡的沁入心脾的清香，在享受中获得对人生最深也最贴切的感悟。
初读时，我觉得这本书好比是我们的整个人生，因为它分为四个部分，即“修身”、“应酬”、“评议”、“闲适”，而我认为它们正可以代表我们人生当中的四个阶段。“修身”可以指我们现在不断学习以提高自身品格素养的阶段；“应酬”则可以代表以后我们有了工作，然后与各种各样的人交际的阶段；“评议”可以代表中年时期，那时相信我们都有了阅历，可以或浅或深地对价值、对人生进行一番评议；而“闲适”可以代表晚年时期，那时我们都已垂垂老矣，对物质、名利等一些浮华的东西已没有了等多的追求，该放开一些负于生命之上的重担，开始懂得享受生活，追求更多精神上的东西，或许根本就不用追求，只要回归到本源，享受生命就好，这便是我对“闲适”的理解。
不过，当我再次读其中某些令我困惑的部分时，我觉得它又不能纯粹地被这样界限清晰地划分到人生中的四个阶段。首先，人生的阶段并不能这样清晰地划分为四个阶段；再次，本书中的“修身”“应酬”“评议” “闲适”可以贯穿到我们整个人生当中，而且在某些时候，洪应明先生的这些道理是通用的，并且相互配合指导我们怎样做人。
现在，出于知识浅薄、经验不足、阅历不丰富，我就只能就着现在我自己的情况着重谈一谈我对“修身”这一部分的理解和看法，因为我觉得里面的内容十分贴合我们大学生现在的情况。
《菜根谭》“修身”章开篇就是“欲做精金美玉的人品，定从烈火中煅来；思立掀天揭地的事功，须向薄冰上履过”。作为一名大学生，经过多年的教育，如家庭教育、学校教育、社会教育等，一定要有很好的素质，品格也很高，其实不然。有时候旁观一些大学生的行为举止，真是让我嗤之以鼻，不过，在发现别人的缺点时，要懂得反醒自身。
从许多事例看来，我们的人品还有极大的空间去提高，正如书中所说，精金美玉的人品是从烈火中煅来的，所以，我们必须接受各种各样的检验与历练，以此来煅练出不凡的品格。其次，说到大学生，大部分人必定是怀揣伟大抱负的，这就是书中的“思立掀天揭地的功事”。但是，很多人都徒有美好的梦想，却极少人能实现既定的目标，这就应该是所谓的“理想太丰满，现实太骨感”了吧。
洪先生说的对，只有“履过薄冰”，方能成就大事业。以下就是我个人对“履薄冰”的理解。我认为学习是—件“任重而道远”之事，它不是一天两天就能历练而成的，它需日积月累。
在学习的过程中，我们应该忍受孤独和寂寞。孤独即若未遇到志同道合的人，自己—个人也要坚持不懈地学习；寂寞即在选定了目标以后，就不能多想分外之事。这些道理虽说得简单、轻松，可是要真正做起来，就好像脚踩薄冰一样，稍稍不留神，就有可能偏离正轨，或是踩碎冰层，掉下万劫不复的冰水里。
如同书里写的“一念错，便觉百行皆非”，所以应该“防之当如渡海浮囊”，从选择学习立功事之路时就应该做好心理准备，接受一切考验与历练。
其中，还有一句“学者动静殊操、喧寂异趣，还是锻炼未熟，心神混淆故耳”也让我对学习有了新的认识。这意味着学者们应该冷静下来好好学习。如果你受到周围动静的影响，那是因为你还没有达到学者应有的境界。头脑不能专注于学习，很容易分散注意力。因此，我们在学习时应尽量不受外界环境的干扰和影响。
这样，在提高学习效率的同时，学习状态也得到了改善。
“拨开世上尘氛，心中自无火焰冰竞；消却心中鄙吝，眼前时有月到风来”也是我所喜欢的一句话。我觉得这句话很有意义，对学习和生活都有很好的指导作用。在学习中，我们总是太注重排名和分数，但事实上，它们并不重要，只是一个固定的规则。
想起了盛老师曾经说过，他自己在读研究生时分数还赶不上许多同班同学，但是他却有着卓越的研究能力，我觉得盛老师的教给我们的不只是一些书本上的或者是已经研究出的理论，而更多的是一种研究问题的方法，这点就可以充分体现出分数与能力并没有我们想象中那么密切的关系。这可能就是因为盛老师已经“拨开世上尘氛”了吧，可以做到不争不抢，“心中无火焰冰竞”，专心做自己的研究就好。在生活中，它也教我们要学会拨开一些扰乱我们心智的“尘氛”，消除心中的“鄙吝”，不要太过追求虚浮的东西，通俗说就是名利地位与金钱，其实真正要做到这些不容易，所以就需要我们有很高的人品。
就有极高人格品质的人就不会太过关注于物质。
《菜根谭》这本书中每一句都蕴含了深刻的哲理，无法一一说完， 洪应明先生的思辨能力和处世哲学确实让我十分敬佩。哲学适用于每一个人，而不局限于某一类人或群体。只要做到像书里说的一样，那么这个人就不会再为纷繁的世事困扰了，这就是“嚼得菜根香，百事可做”。
读这本书时，如同与一位智者交谈，一位挚友密语，它似乎很明白理解你的内心，—览无余地把你的疑虑、担忧以及缺点呈现出来，但却又像一位慈祥的老人一样以柔和的语气消除你内心的疑虑与担忧，又慢慢教你如何弥补那些缺点，无一句锋言利语。这本书是我们生活中的好朋友。它总是以最温和的方式解决你生活中的一虑，消除你前进道路上的焦虑。它总是像一双透视的眼睛，能看透生活，在你结束生明智前给你最明智的选择。
所以，读《菜根谭》，细嚼草根，便可知为人处世之道，让卑微的自己浸润在书中的博大、宽容、淡薄之中，在大智慧中练就“精金美玉的人品”。
读书心得(篇2)
最近读了一本儿童读物《小狗钱钱》，虽然只是一个简单易懂的童话故事，但却蕴涵着理财的道理，给人传达理财的观念，让人对理财有一个初步的概念，最适合理财小白阅读。我将其中觉得关键的文字摘抄出来并配以自己的感悟，整理如下：
1、摘抄（出自第一章（2））：“吉娅，你应该首先考虑一下，你是否真的买得起这张cd。”、“吉娅，如果你买了cd，你就几乎花光了这个月的全部零用钱。”
感悟：在消费的时候要考虑到该物品后续的花费以及自己其他的花费，有人工资到手就立马把自己心仪的物品买回来，生活经常是“前半个月像皇帝，后半个月像乞丐”，虽然各人有各人的生活方式，但作为立志成为理财达人的我来说，在工资到手时会先规划一下，多少作为储蓄、多少作为消费，然后在消费时会考虑这件物品我是不是真的买得起。这样的话我并没有把挣来的钱全部作为消费，很容易就能避免成为“月光族”。
2、摘抄（出自第二章（1））：“好奇是好的，但是你绝不能因为好奇而阻碍你去做一件事情。太多的人犹豫不决，因为他们认为他们不完全理解某事。
而真正付诸实施要比纯粹的思考要聪明多了。”
感悟：想要完全弄懂一样东西那必然需要与实践相结合，只学***知识、思考解决方案，往往会变成“纸上谈兵”。把它付诸实践后，在实践中遇到问题、思考解决办法、解决问题，我们可以把实践与思考结合起来，充分认识一件事。
3、摘抄（出自第五章）：“首先，你应该在自己遇到困难的时候，仍然坚持自己的意愿。情况顺利的时候，人人都能挣到钱。只有在逆境中，一切才能见分晓。”
“第二点，在事情进展得非常顺利的情况下，你也应该做这些事情（坚持自己的意愿）。当你得到带拿破仑去散步的工作时，你得快乐也会让你忘记它。你看见()了，有成千上万件事情可能让你分心。
因此你应该每天在固定的时间里，有规律地做这些事情。”“还有一点，当你决定做一件事情的时候，你必须在72小时之内完成它，否则你很可能就永远不会再做了。”
感悟：人类是一根有思想的芦苇，困难重重和顺风顺水都会影响这根芦苇的所作所为，我自认为受情绪影响比较大，希望我在顺境逆境都能保持初心。
四。节选（摘自第六章）：为了能够迅速还清一万马克贷款，人们当然必须每年支付更高的分期付款。所以许多人和银行约定的分期付款数额是他们刚刚能承受起的数目。
因此他们手里的钱会一直很紧缺。在大多数情况下，他们估计生活成本并没有那么高。那么当他们必须购置一辆新汽车或家里的什么东西坏了的时候，他们只得再次贷款来偿付这些东西的账单。
观感：你手上应该有一些闲钱，以备不时之需。只有当你手里有钱的时候，你才会感到安心。只有当你放松时，你才能工作得更好，挣钱。相反，当你处于经济压力时，你会非常焦虑，而当你生活在焦虑中时，你将更难成功。
5个。节选（摘自第五章）：但是请告诉我，为什么你不能通过做你喜欢的事情来赚钱呢？我想告诉你一件事，因为你喜欢我们的钱，我每天都要给你10分，因为我从中知道，在你身边很舒服，你会继续好好照顾它的。
正是你的真情实感才令你的劳动显得那样珍贵。
感知：人们总是认为我喜欢做的事我愿意做的事，而不是得到报酬。但是当你喜欢做一件事，你才能长长久久真真心心的把这件事做好，这样做出来的事才是值得收取报酬的。
作者：吾庐六七事
读书心得(篇3)
最近我阅读了《致青年教师》这本书感受颇深，在书中，每一篇文章都让人如此地感动并触动了心弦。原来教师还可以换一种不同的角度，不同的观念去对待你的学生，对待你的成就。作为一名教师，我们应该是一名具有很强专业知识和能力的教师。
一个不热爱自己专业的老师不可能是一个优秀的老师。
俗话说：“教育无小事”，“生活及教育”，一位优秀的教师站在学生面前，不需讲话，教师本身就是一本教科书，他能教给学生比知识重要得多的，是思想，是气质，还有未来。读了这本书，我深深明白，我需要培养的比专业知识更重要。
说我们是“青年教师”，“青年”说明还有很多东西要学，也说明我们有精力去学；“教师”说明要传授知识，更说明我们需要有更精湛的传授技巧和更高超的教育艺术。我们青年教师应该对自己负责。作为一名年轻教师，我们应该时刻意识到这一点：
锻炼自己的教育教学事业，不仅是为了学生的成长，更是完成别人的任务。它也是我们自身生命价值的展示。我们经常在实践中学习，学***年教师中多数人对工作的发自内心的热情和丰富的业务经验；但又不满足于同他们的竞争——作为青年人有理由对业务的质量有更高的追求；业精于勤荒于嬉，我们会时刻警惕容易在自已身上滋生的颓废与懒散，永远没有满足之时，就因为我们还年轻，我们的教学还没有尽善尽美，我们需要更多的锤炼。 我们会备好每节课，参与好集体备课。
我们的冷静和自信、反思和改进都在这里。 我们会互相多听课，青年教师杨恒奇说过：“学***师专业成长的‘保鲜剂’”，由人及已会很有收获。
我们会关注孩子们的每一个家庭作业，因为他是孩子们学习的晴雨表。我们会努力改变，让我们的教学方法逐渐让孩子喜欢，让我们的教学成果更加丰硕。
读了这本书后，我收获了很多知识，对待任何人和事都要有耐心，都要虚心的学习，多点认真、多点耐心、多点信任，这样才能成为成功的教师。
读书心得(篇4)
《童年》读后感
长大了，对童年就有一种无尽的怀念。就像歌曲里唱的一样，“我不想长大”。我真的不想长大。当我长大后，我必须面对许多事情，接受许多现实。
总是那么无奈。在一个阳光很好的午后，我在图书馆的阅览室翻阅了马克西姆.高尔基的《童年》。
那一天，阳光温暖地照在我身上，但我的心情随着书中黑色宋体的线条起伏
高尔基早年丧父，寄居在经营小染坊的外祖父家，11岁开始独立谋生，其童年和少年时代是在旧社会的底层度过的，正因为这种艰辛的童年生活，让他更加独立，坚强，这种不平凡的经历孕育了他著名的自传体三部曲——《童年》、《在人间》和《我的大学》。其中《童年》是他自传体小说三步曲中的第一部。翻开书的第一页，他这样写道“给我的儿子”，我想这也许是他想让儿子知道自己苦难的童年吧。
在沉痛的氛围中外祖母出现了，虽然阿廖沙（即高尔基）的父亲死了，但她的到来却使他重见光明，文中有这样一段话“在她没来以前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我带领到光明的地方，用一根不断的线把我周围的一切连结起来，织成五光十色的花边，她马上成为我终身的朋友，成为最知心的人，成为我最了解、最珍贵的人，是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满了坚强的力量以应付困苦的生活。”在与外祖母接触的这一小段时间里，阿廖沙就下此断言，可见她的人格魅力之高。
但是，幸福相处的日子并不是很多，“一种浓厚的，色彩班驳的，离奇得难以形容的生活，以惊人的速度开始奔流了。”那是令人窒息的、充满可怕景象，普通俄罗斯人的生活。在人与人之间炽烈仇恨的迷雾中，阿利奥沙的童年生活真正开始了。
这“一家子蠢货”外祖父卡什林性情暴躁、乖戾、贪婪、自私；俩个舅舅米哈伊尔和雅科夫也是粗野、自私的市侩，连小孩也与他们一起热烈地参加了一份。只有善良、善良、有感情的祖母给了他一点安慰，让他生活在这样的环境中。
导读中，外婆形象是俄罗斯乃至世界文学中最光辉、最人性、最艺术的形象之一。我也喜欢文章中的祖母。她似乎有一种特殊的亲和力。她有无尽的故事。而且她是那么爱她的子女。
就连米哈伊尔和雅科夫这两个恶棍，也没有问她祖父如何严惩他们。一个善良的人，又怎会喜欢在家里发生战争呢？面对外祖父毫无人情的打骂，她也是一忍再忍。
她可以说是为自己而活，也可以说是为别人而活。在无数个日日夜夜之中，她让我觉得是在为和平争取点什么，也许是宁静，也许是快乐，总让人捉摸不透。这可能是因为她的善良。当她为别人付出代价时，她已经忘记了自己。
就像冰心《观舞记》所写的那样“在舞蹈的狂欢中，她忘怀了观众，也忘怀了自己”，外祖母就像这个舞蹈者，在自我付出时，她忘怀了所有。
在《童年》整部作品中，高尔基对外祖母的外貌描写生动而形象，惟妙惟肖，如“她微笑的时候，那黑得像黑樱桃的眼珠儿睁得圆圆的，闪出一种难容的愉快光芒，在笑容里，快活的露出坚固的雪白的牙齿，虽然黑黑的两颊有许多皱纹，但整个面孔仍然显得年轻，明朗。但这面孔却被松软的鼻子、胀大了的鼻孔和红鼻尖儿给弄坏了。她从一个镶银的黑色鼻烟壶里嗅烟草。
她的衣服都是黑色的，但透过她的眼睛，从她的心里，有一种永恒，快乐和温暖的光。她腰弯得几乎成为驼背，肥肥胖胖，可是举动却像一只大猫似的轻快而敏捷，并且柔软得也像这个可爱的动物。”外祖母的形象马上出现在眼前，特别是她那件神秘的黑衣服，似乎在里面藏有鲜为人知的秘密。
《童年》是作者高尔基以自己童年为基础写的一部自传体小说。它揭露了俄国沙皇时期的黑暗、残暴和非人生活。高尔基从小就生活在这样的环境中，无论是精神上还是身体上都饱受折磨和羞辱。
但高尔基并没有对生活失去信心，而是坚强地来到这里。
高尔基原名阿列克谢·马克西莫维奇·彼什科夫，小名阿列克谢。他四岁时失去了父亲，跟随悲痛的母亲和慈祥的祖母来到专制、破产的小染坊主的祖父家。但这一切只是主人公阿廖沙艰苦命运的开始。
外祖父家，与其说是家，不如说是人间地狱。爷爷掌管家里的一切。他脾气暴躁，以钱为生。主人公亚历克西娅经常因犯错误而挨打，但他经常被暴戾的祖父打。但善良的外祖母处处护着他。
在外祖父家，他认识了很多“安安静静”的亲戚，其中包括两个自私、贪得无厌的、为了分家不顾一切的米哈伊洛舅舅和雅科夫舅舅，还有两个都叫萨拉的表哥。朴实、深爱着阿廖沙的“小茨冈”（伊凡）每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，尽管会被抽得红肿。但是当他帮助他的二舅舅雅科夫扛起十字架时，那个强壮的人被活活压死了，所有这些都在阿莱沙年轻的心上留下了阴影。
之后，阿廖沙离开了外祖父家，独自一人踏上社会。他曾经在很多地方打仗。在这期间，阿约沙受到羞辱，但他活了下来。因为他一直被自己坚强、不屈、艰苦奋斗的精神和信念所支撑。
不禁让我想到一些创造事业的人们，虽然他们挣了许多钱。但是因为他们很忙，他们放弃了一切，失去了一切。可每个人所追求的人生都是不同的。
当有人在追求生命之美，欣赏日出日落，欣赏清风，品尝月下美酒时，有人在全心全意地追求自己的职业梦想。对于“好事情”更可以说是一种精神与心灵共同追求的梦。物质生活只是生活的一点点缀，事业上的成就更为他所喜爱。
阿利奥沙的童年生活在一个典型的俄罗斯公民家庭中：贪婪、残忍和无知；父子之间、兄弟之间和夫妻之间的内讧；为小市情争吵和争夺财产，但在这个黑暗的家庭里，有一个勤劳、坚强和善良的祖母。她常常给阿廖沙讲好听的神话故事，也潜移默化地教他做一个不想丑恶现象屈膝的人。
阿廖沙的童年是黑暗的，就像他的家庭一样。他周围有那么多残酷的事情，他甚至不敢相信发生了。但好在有外祖母——全家人的精神支柱。
阿利奥沙也认识很多其他人：几个房客搬进新房后，隔壁的第三个少爷，等等。阿廖沙从家人的一些“奇怪”的举动中懵懂的明白了一些道理。
与流沙相比，我们的童年光彩夺目，没有烦恼和痛苦，也无忧无虑。有那么多的孩子甚至不懂什么叫做“打”，因为我们从没有经历过被人打、被人拿鞭子抽的滋味。那也许是一种无法想象的痛苦吧。
当然，除此之外，在我们的生活中，家庭成员之间很少有勾心斗角的事情，比如争夺财产等贪婪凶残的事情。更不会发生残忍的把某个无辜的人无端地折磨致死这类想都没想过的“恐怖事件”。
读完这本书的最后一页，艾莉沙的童年结束了，等待他的是另一种生活。在欢乐中，在悲伤中，在爱与恨中，他的童年就这样匆匆地过去了。在阅读中，我发现他的爱，寻思他的恨，品味着冥冥之中黑暗的光明。
想想现在的我们，真的是身在福中不知福啊，不愁吃不愁穿的。而小阿廖沙却吃不饱，穿不暖，还要挨打、受欺辱。悲惨的一幕又一幕，让我不由得想到：
假如我们生活俄国沙皇时期又会怎么样？会认为那根本不是人生活的地方吗？虽然目前，我的家庭依旧跟以前一样清贫，但是一家人在一起倒也快乐。
小时候贫穷带来的阴影在我的心里一直挥散不去，但是正因为我们现在生活得很好，我要向前看。明天又是新的一天，不是吗？
时代在进步，但有些人越来越懦弱。当他们遇到困难时，他们想撤退、逃跑或走捷径。屠格涅夫说过：“想要得到幸福，你首先要学会吃得起苦。
”美好的生活必须有所付出，才会长久，有所争取，才会得到。
忆苦思甜，将曾经的苦痛转化为动力，去创造更美好辉煌的生命篇章。
09物本0911p>吴敏
读书心得(篇5)
子夜--殖民地化的现代中国都市
作者简介：
茅盾（1896-1981），原名沈德宏，浙江省桐乡县乌镇人。中国现代著名作家、文学评论家、文化活动家、社会活动家，五四新文化运动的开拓者之一，中国革命文艺的奠基人之一。1920年，茅盾参加了上海共产主义小组的活动，是我们党最早的党员之一。
1921年与郑振铎、周作人等发起组织文学研究会，接编、改革了《小说月报》 。他的文学创作从此开始。直至30年代，成为我国左翼文坛上的代表作家。
《子夜》是他的代表作。主要作品还有《蚀》 《林家铺子》 《霜叶红于二月花》等等。
关于《子夜》：
30年代初，国民党蒋介石对共产党的革命根据地先后发动了五次军事“围剿”，同时，在其统治区域内，对无产阶级革命文艺和进步文艺发动了旷古未有的围攻。就在这样黑暗年代里，在这种法西斯白色恐怖的文化氛围中，1933年1月，茅盾的长篇巨著《子夜》问世了。它以其思想艺术上的辉煌成就，展示了20实绩30年代无产阶级革命文**动的真实成就，在中国文坛产生了强烈的反响。
《子夜》出版后，作者曾自我反省道：我的原定计划比现在写成的还要大许多。例如农村的经济情形，小市民的意识形态，以及1930年的《儒林外史》，——我本来都打算连锁到现在这本书的总结构之内；又如书中已经描写到的几个小结构，本也打算还要发展得充分些；可是都因为今夏的酷热损害了我的健康，只好马马虎虎割弃了，因而就成为现在的样子——偏重于都市生活的描写了。
内容概要：
小说中的故事发生在近代中国最黑暗的时代。作者以典型的半殖民地城市上海为背景，以民族资本家吴荪甫为中心人物，深刻地揭示了中国社会错综复杂的矛盾，描绘了殖民地现代中国社会生活的图景。它以民族工业资本家吴荪甫与买办金融资本家赵伯韬的矛盾斗争为主线，生动深刻地反映了当时的社会状况。一开始，赵伯韬吸引吴荪甫投资国债，吴荪甫与其他资本家成立信托公司，大力发展民族工业，导致与赵伯韬发生冲突。
赵伯韬依外国金融资本为后台，到处与吴荪甫作战。此外，军阀混战、农村破产、工厂工人怠工罢工。尽管吴荪甫和他的同伙拼命挣扎，但他们并没有改变彻底失败的命运。这场悲剧表明，在帝国主义的侵略、控制和压迫下，中国的民族工业是永远不会发展的。
印象深刻的部分：
《子夜》为我们塑造了众多的人物形象，大大小小90多个人物，光是各种类型的资本家就有
七、八个。此部分专注于印象深刻的各类人物。
吴老太爷：保守、清净了一辈子的乡下老地主，打算投奔上海以避匪患，却于刚到上海那日就一命呜呼。大半辈子的时间将自己“囚禁”在书房里，黄绫套子的《太上感应篇》几乎是不离手的。
老太爷无法适应大城市的灯红酒绿，无法理解那些女人们的潮流打扮，更无法接受他的一对金童玉女受到**的样子。在众人包围，几乎窒息的空气中睡去。这似乎有点讽刺，逃难却成了更快一步进入坟墓。
吴荪甫：故事开始时“丝厂老板吴荪甫四十多岁，酱紫色的脸上，长着许多小疤，浓眉圆眼。他身材魁梧，举止威严”。
他凭借着游历欧美所得的见识，雄厚的资本，过人的胆略、智谋和手腕，企图实现他的幻想：高大的烟囱如林，在吐着黑烟：轮船在乘风破浪，汽车在驶过原野——一个强大的工业王国。
他的雄心和颓丧、强悍和恐惧、刚毅和犹豫的性格特征，都深深镂刻着阶级的、时代的特点。然而他生不逢时。半殖民地半封建的社会性质，决定了他的悲剧命运。
就在组织益中信托公司吞并8个厂的同时，他还规定了这个公司的业务之一是做“公债套利”的活动。虽然他也估计了失败的可能性，但他的性格和事业不会让他退却，更不会让他当场逃走。他说：
“我们只有硬着头皮干到哪里是哪里了！我们好比推车子上山去，只能进，不能退！”最后竟不惜孤注一掷，将自己的全部产业连同住宅都做了赌注，终于完全破产。
最可笑的是，甚至在那八个场都准备盘给日本及英国的在华企业，吴荪甫还要充英雄好汉，自我解嘲地说：“能进能退，不失为英雄！而且事情坏在战事延长，不是我们办企业的手腕不行！
”吴荪甫的刚愎自用，在那个时代正是中国民族资产阶级在危难关头挣扎的一种曲折表现。
赵伯韬：赵伯韬一出现在小说中，就站在主动的立场上。吴荪甫想吞食8个小厂，他就略施小计进行阻挠；吴荪甫在金融上兜不转，他就暗中****没有到期的定期存户到他的公司提取存款，故意拆他的台；在公债上，吴荪甫大概做了六七百万元，他就坚决和其作对，扬言“吴荪甫会打算，就可惜还有我赵伯韬要故意同他开玩笑，等他爬到半路就扯住他的腿！
”他为了自己的目的无所不用其极，最后赵伯韬也终于把吴荪甫彻底击败。但是论本事和智慧，他都比不上吴荪甫，但他却凌驾于吴荪甫和一切企业家之上，他目空一切，为所欲为。这是因为他是帝国主义豢养的一条忠实的走狗。
他得到了美国金融资本家的支持，与封建军阀、官僚和政客关系密切。赵本山在生活中的淫秽和无耻，与他在公债和金融市场上的骄傲和贪婪无异，是他生活世界的重要组成部分。
屠维岳：他是吴荪甫十分可靠、得力的助手。他的伪善的面孔，果断的作风、见机行事的本领和阴险毒辣的手段，对于补充和丰富吴荪甫的形象，在更深层次上展现吴荪甫的性格特征，都起到了烘云托月的作用。
他聪明能干，倔强自信，办事果敢；他虽然也想让吴荪甫器重他的才干，但不愿学莫干丞那班人以谦卑的奴性去博取吴荪甫的欢心。屠维岳对付工人罢工，不是简单地摆出一副狰狞的面孔，动辄打骂工人，而是擅于玩弄“和平解决”的阴谋，采用“反间计”，来骗取工人的信任，平息工潮。他懂得怎样利用工人的激愤情绪，把它引导到有利于自己的方面来；他知道怎样破坏工人的团结，削弱工人运动的力量；他还善于消除走狗内部的派系斗争，使他手下的喽啰都听从于他的指挥。
林佩瑶：她是一个伤心的小奶奶，不能得到爱。她丈夫不给她温暖，她也不关心丈夫的事业。她手中的一本书《少年维特之烦恼》和一朵枯萎了的白玫瑰，是她五年前爱情生活的纪念，也是她现在的寂寞的心灵的慰藉。
她与雷参谋这对昔日的恋人也在老太爷的丧礼上，在公馆里重逢，抑或是最后一面，二人旧情复炽，却也只能回归现实，无可奈何。
作者从书中传递的信息：
小说描写了20世纪30年代初城市民族工业在各种力量冲击下的衰落和破产。它提出的问题市民族资产阶级的命运和出路。吴荪甫的形象不仅反映了各个时期中国民族资产阶级的总体性质，而且反映了在大革命失败特别是世界资本主义经济危机冲击的特定历史条件下民族资产阶级的一些特点。时代的特色是异常鲜明的。
它揭示了广阔的社会生活，深刻剖析了当时中国社会的主要矛盾，正确阐释了中国现实社会的本质。
读后感：
这部小说的故事发生在1930年5月至7月。作者选择了一些重要事件作为小说的背景。在表现主要人物吴荪甫在三条战线上拼死命突围、挣扎时，作者选取了上海这个“十里洋场”的大都市，而且通过丝厂去联系城市和乡村，形成了一个环绕着众多人物并促使他们活动的典型环境。显然，作者想要描写的上海，主要的不是一个花花绿绿、醉生梦死的上海；在作者笔下，上海市一个“冒险家的乐园”，上海是一个殖民地化的国际买办市场。
在这个大都市里，人们到处可以看到投机、榨取、赌博、行贿、造谣、欺骗、**、暗算、陷害、耍流氓……企业家办工厂，投机家做公债赌博，男女之间谈情说爱，甚至于妓女**，相互之间都在紧张地搏斗着，好像个个都在从事冒险家的职业。人际关系被虚伪、冷酷的金钱关系笼罩着，各自在施展冒险家的本领和手段，为了追获金钱而快乐，而痛苦，而不顾廉耻。
在《子夜》里，真不知有多少人物，被卷进了这个“冒险家的乐园”里！在这个“乐园”里，很多人都迷失了自我，这不是人们所期许的结果，但却是必然的结果，不是常人所能改变的结果。这是一本很写实、很有内涵的文学作品，只可惜今时今日才去翻看，真是有种相见恨晚的感觉，但庆幸的是，还是选择了这本反应那个“半殖民地半封建社会”的“史诗”！
读书心得(篇6)
雨果说：“比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的心灵。”人心浩瀚，可以容纳许多东西，但如果我们的心灵总是被自私、贪婪懒惰所笼罩，不论我们富甲天下或是位极至尊，也不可能求得快乐。
但如果我们的心灵能不断得到坚韧、顽强、刻苦淳朴之泉的灌溉，不论我们一贫如洗或是位卑如蚁，也可以求得快乐。这是《感悟心灵》封面上的一段话，却是我整个内心深处的真实写照。
这本书中的85个故事，每一个都蕴涵着深刻的真理，使我学会了爱别人，自心地迎接生活的挑战。在我面临挫折和失意时，它会使我得到鼓励和慰藉；在我面临成功时，它又会让我对未来充满希望。在这本书中，我对以下故事印象深刻：
1、走进星星的世界有一个美国年轻军官接到调动命令，人事令上将他调派到一处接近沙漠边缘的基地。他不想新婚的妻子跟著他离开都会生活前往受苦，但妻子为了证明夫妻同甘共苦的深情，执意陪同前去。年轻军官只好带著妻子前往，并在驻地附近的印第安部落中帮妻子找了个木屋安顿。
夏季酷热，多风多沙，早晚温差变化大。更糟糕的是，部落里的印地安人不懂英语，甚至在日常交流中也有问题。过了几个月，妻子实在是无法忍受这样的生活，於是写了封信给她的母亲，除了诉说生活的艰苦难熬外，信末还说她准备回去繁华的都市生活。
她母亲回答说：“有两个囚犯住在同一个牢房里，从同一个窗户向外看。一个看到泥，另一个看到星星。“我妻子真的不想离开丈夫回到城市。她只是在抱怨！
接到母亲的信件後，便对自己说：「好吧！我去把那星星找出来。
从此，她改变了人生态度，积极走进印度生活，学会了编织和烧制陶器，爱上了印度文化。她还认真的研读许多关於星象天文的书籍，并运用沙漠地带的天然优势观察星星，几年後出版了几本关於星星的研究书籍，成了星象天文方面的专家。
「走进星星的世界。」她常常在心底这样跟自己说。
打败自己的不是环境，而是自己。走进星星的世界，往往就能找到生命的依归与生活的目标，请不要抱怨环境让你无法一展长才，并努力从中找到属於自己的闪耀星星。我们常常觉得周围的环境不好，抱怨这抱怨那，好像所有的坏事都发生在我们身上，连环境都不愿意给他机会。
打败一个人的不是环境，而是自己。走进星星的世界，往往就能找到生命的依归与生活的目标，并努力从中找到属于自己的闪耀星星。
2、让心灵先到达那个地方美国西部的一个村庄，有一个清贫的农家少年。每当闲暇的时间，他总要拿出外祖父在他8岁那年送他的生日礼物——一幅已被摩挲得卷起边的世界地图。他年轻的眼睛一遍又一遍地扫视着地图上的标准城市，他流动的思想随着它们飞驰，渴望到达的翅膀，在幻想的风景中自由地飞翔
15岁那年，这位少年写下了他气势不凡的计划——《一生的志愿》：
“要到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；要登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦金梨峰；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可·波罗和亚力山大一世走过的道路；主演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐曲；写一本书；拥有一项发明专利；给非洲的孩子筹集100万美元捐款……”
他一口气列举了127个人生大愿望，别说实现了，但一看就足以让人害怕。难怪很多人嘲笑他的目标。所有人都认为：
这只是一个孩子天真的梦想。随着时间的流逝，它很快就消失了。
然而，少年的心却被他那庞大的《一生的志愿》鼓荡荡漾得风帆劲起，他的脑海里一次次得浮现自己在尼罗河上的情景，梦中一次次地出现自己登上乞力马扎罗山顶峰的豪迈，甚至在放牧回来的路上，他也会沉浸在那与那些著名任务交流的遐想之中……他的全部心思都已经被自己的《一生的志愿》紧紧牵引着，并快乐阅读网让他从此开始了将梦变成西安市的漫漫征程。
毫无疑问，这是一次波澜壮阔的人生旅程，也是一次非常艰难和难以想象的人生旅程。他一路豪情壮志、一路风霜雨血，硬是把一个个似乎空想的愿望，变成了一个个活生生的实现，他实现了《一生的志愿》中的106个愿望。
他是上个世纪著名的探险家约翰·戈达德。
当有人惊讶地追问他，是凭借着什么力量，把那么多的坚信都踩在了脚下，把那么多的险境都变成了攀登的基石？他微笑着如此回答：“我总是让心灵先到达那个地方，随后，周身就有了一股神气的力量。
接下来，就只需沿着心灵的召唤前进。”
“让心灵先到那个地方”，多么富有诗意的回答！“那个地方”其实就是心中的目标，就是高耸在自己前行方向上的路标。正是有了路标的指引，哪怕遇到艰难险阻、狼群虎豹，哪怕是荆棘遍地，哪怕摔得遍体鳞伤，也其乐融融，一股豪气顿然而生。
无论自己已经拥有多么辉煌的成就，无论自己所从事的事业多么平凡普通，当决定要培育出成功的鲜花时，就应该事先在心中暗暗种下追求的种子——“让心灵先到那个地方去！”，让它绽放出鲜艳和美丽来！
3、宽容与友善相传古代有位老禅师，一日晚在禅院外散步，突见墙角边有一张椅子，他一看便知道是小和尚违犯寺规越墙出去溜达了。老禅师也不声张，走到墙边，移开椅子，就地而座。少顷，如果有小和尚，踩在老禅师的肩膀上，在黑暗中跳进院子里。
当他双脚着地时，才发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措，张口结舌。但令小和尚吃静的是，师傅并没有严厉地责骂他，而是平静地说：
"夜深天凉，快去多穿一件衣服。“我们可以想象他徒弟听到老禅师的话后的心情。在这种宽容和沉默的教育中，学徒没有受到错误的惩罚，而是受到了教育。
哲学家康德说：“生气，是拿别人的错误惩罚自己。”优雅的康德大概是不会有暴风骤雨的，心情永远是天朗气清。
别人犯错了，我们为此雷霆万钧，那犯错的该是我们自己了。现代的戴尔·卡内基不主张以牙还牙，他说：“要真正憎恶别人的简单方法只有一个，即发挥对方的长处。
憎恶对方，狠不得食肉寝皮敲骨吸髓，结果只能使自己焦头烂额，心力尽瘁”。卡内基说的“憎恶”是另一种形式的“宽容”，憎恶别人不是咬牙切齿饕餮对手，而是吸取对方的长处化为自己强身壮体的钙质。
4、心是快乐之根据说，在钟南山一带生长着一种特殊的植物——快乐藤，任何人得到这种藤后，都会喜形于色，笑逐言开，不知道烦恼为何物。
读书心得(篇7)
1.《青铜葵花》读后感
趁着这次寒假，我买来了这本《青铜葵花》，看了第一篇后，我对它爱不释手，一口气读完了一遍后，它令我感动不已。
葵花，她本是城里的一个孩子，不幸父母双亡，这才来到了农村的青铜家里，可葵花是那么的善解人意，她没有像一般的城里孩子那样又哭又闹，用文章里的话来说：“在她跨进青铜家门槛的那一刻，他已经是奶奶的孙女，爸爸妈妈的女儿，青铜的妹妹。”青铜和葵花都到了上学的年级了，可家里砸锅卖铁也只可以供一个孩子上学，青铜和葵花都希望对方可以去上学，最后青铜用抓阄的方法使妹妹上了学，其实青铜早就算计好了，葵花一定会抽到上学的那粒种子，他自己也很想上学，却还是把这个机会交给了她的妹妹，青铜的精神是多么令人尊敬!
但现在我们上学了，有些人不想上学，这些人是多么可耻！
在葵花的上学期间，青铜每次都在放学前就早早的赶着牛在等葵花了，而葵花也不在意骑着这“庞然大物”上学。当刘瘸子来学校照相时，对大麦田的孩子来说这是一件多么渴望的事啊!孩子们有的没钱，还到处到别人那儿借，最后，全班只有葵花一个孩子没照相，可她还是没有对家人提起一个字，因为她知道家里已没有钱照相了……
冬天，青铜家族开始制作芦苇鞋。但对于一个他不认识的人，他把自己的一双芦苇鞋给了他。他的脚因雪而红红的。舍己为人的精神是多么值得我们学习！
在这个大家庭里，不仅青铜和葵花是善良的，就连这个白发苍苍的老奶奶——青铜的奶奶也是那么的为他人着想，由于粮食困难，她到了她妹妹家摘棉花，想卖些钱，可惜身体实在扛不住了，在海那边一病不起，她的妹妹说送她回家，并会给她两大袋棉花，可她还是执意要留下，最后被送回了青铜家里，人瘦了一大圈，葵花是个孝顺的孩子，由于治奶奶的病需要花费很多钱，她决定不上学了，把成绩都考砸，最后被青铜发现，在奶奶的苦苦哀求下，校长终于同意让葵花再考一次，葵花为了奶奶，竟可以放弃自己的学业，她是多么孝顺啊!她还跑到了江南捡银杏，好卖几个钱，给奶奶治病，她握着几张毛票回来后，仅仅过了一天，奶奶就去世了……
青铜家族是多么善良啊！我们应该多向他们学习。如果全世界的人都有自我牺牲的精神和善良的品质，世界将变得多么美丽！
2.青铜葵花读后感
暑假里，我读了几本书，其中我认为最好看也最感人的书是《青铜葵花》。就在今天一大早，我一吃完早饭就拿起了《青铜葵花》，津津有味地啃了起来。
这是一个男孩和一个女孩的故事。葵花的爸爸爱葵花，他爱葵花——爱植物的葵花——爱他自己那如同一块玉似的女儿，这位爸爸是一位伟大的雕塑家。他最喜欢用青铜雕制葵花。
青铜散发着一股冷冷的寒光气，而葵花是那么亮丽，光洁，忠贞地朝向太阳，而在这个故事中，这个爸爸的女儿——葵花，与大河对岸的一个叫青铜——一个在一场惊心动魄的大火中丧失声音的男孩，经历苦难的故事。太阳升起来了，阳光照在书上。我继续往下读着，葵花真不幸，妈妈死了，爸爸因为要再大风中去捡水面上的“葵花”，船一翻，溺死了。
但她有幸在这风风雨雨中锻炼了坚贞的品格啊!同样不信的是一位在大河对岸的青铜，他不像嘎鱼那样喜欢恶作剧，纯真的他，他们善良的一家，即使在危难时刻也毫不慌乱，同心协力。
失去母亲的向日葵和父亲一起上了一所旱校，住在大麦地里。向日葵在那里感到很孤独。一次偶然的机会，向日葵遇到了古铜，一个不会说话的哑巴男孩。见到向日葵后，古铜意识到自己不是世界上最孤独的孩子。然后，一件意外的事情，让向日葵失去了唯一的亲人——爸爸。
干校的人都忙着工作，不可能会抽出一两个人来帮助失去所有亲人无依无靠的小女孩葵花，所以干校的人决定把葵花寄养在大麦地的人那。后来青铜家族知道他们想收养向日葵。后来，人们在大麦地叫向日葵和青铜兄弟姐妹。
向日葵和青铜在同一个屋檐下生长和生活。十二岁的时候，命运把向日葵带回了她的城市。葵花走后，失去了亲爱的妹妹的青铜痛苦不已，他用尽全身力气的叫了一声：
“葵——花”在一边放雅子得嘎鱼听了，十分惊讶。铜呼喊的话语虽然不那么清晰，但那声音却震撼着所有人的心。
最让我感动的是《向日葵》和《青铜》在谁上学的问题上争执不休。上学对每个人都很重要，但两个孩子都希望对方上学。这种给予的感受是快乐的。
再看看我。我记得我从不知道如何给予，不管别人的感受如何。与青铜相比，我还很远。
总之，青铜和葵花让我懂了许多……
虽然结果并不是我们想象中的那么完美，但情节却可以让人感动得五体投地了。
3.青铜葵花读后感范文
在一个名叫大麦田的地方，有一个男孩名叫铜，是哑巴。他把失去父亲和母亲的向日葵带回家，成为一个和兄妹相配的朋友，开始了他们艰苦而幸福的生活。
青铜出生在一个贫穷的家庭里，一次失火，使他永远的失去了声音，但他没有对自己灰心，每天过着他自己觉得快乐的生活，大麦地的人总觉得他是一个不平凡的哑巴，因为他总是能做出大家意想不到的事情;而葵花出生在城市，妈妈早逝，一直由爸爸带着她，爸爸所在的城市代表作品是青铜葵花，作者就是葵花爸爸。可是自从到大麦地旁边的干校住下没多久，爸爸也丢下了葵花······村长只好在大麦地和干校之间询问有没有人愿意领养葵花，青铜一家都十分喜欢葵花，就将葵花接回家，开始了他们的幸福生活。
虽然青铜一家都很喜欢葵花，可毕竟是很大的一笔开销，快开学时两个孩子的学费就成了问题，青铜父母准备给青铜去城里上聋哑学校的钱，到底给谁呢?葵花也到了上学的年纪，后来青铜不忍心妹妹一辈子在田里干活，就说谁摸到红杏谁就上学，不许反悔，葵花摸到了，但是，这里面的秘密只有青铜自己知道。于是，葵花每天上学青铜都上下接送，没有让那些想欺负葵花的人，有机可乘。
葵花上学没多久，就入冬了，家里眼看着过年，却没钱给孩子买新衣服，十分对不起两个孩子，于是老奶奶了个出主意，就是全家人齐心协力，做100双芦花鞋，每天让青铜背去油麻镇地买，青铜每天就不顾雪有多大，都坚持去镇上买芦花鞋，买着买着，芦花鞋越来越少，这天芦花鞋只剩11双了，雪又比往常大，家人劝他别买了，留给自己家穿，他不肯，大家也劝不住他，于是就让他自己穿上1双去买。青铜到达后，没有一人来买，一个人打开窗户，见他站了半天，就让回去，说今天不会有人来卖，可青铜不理会，依旧站在那里，这时几个人谈下风声迎面走来，看他们的穿着，听他们的语言，像是搞艺术的，看到芦花鞋如此精致，就全卖了去。青铜高兴地回家了，这时一个人来找他卖芦花鞋，青铜两手一摊表示没有，那人失望地离开了，青铜觉得很多不住那人，看了看自己的脚上的芦花鞋，就拿去给他了，自己光着脚在雪地里，那人本想多给他些钱，可青铜只收了本来的钱。
幸福的生活没有永远继续下，当市长看到青铜葵花时，想起了作者的女儿葵花，把她接到城里来住，接受最好的教育，而青铜的爸爸妈妈虽然万分不舍，但也要忍痛割爱，葵花走的那天，爸爸妈妈把青铜支开了，青铜回来时，已经晚了。所以古铜每天都盼着向日葵。不吃不喝的人渐渐瘦了。在他看着河的一天，一个身影乘着船，很显然，她是葵花，青铜心里有说不出的激动，他喊着：
“葵——花”!
多么感人的一本书，青铜器终于说：向日葵两个字，虽然不清楚，但从青铜器嘴里说出来，一个哑巴说了。
读书心得(篇8)
1.少年林语堂读后感
童年是一首快乐的童谣，难忘；童年是一幅美丽的图画，难忘；童年是一本有趣的书，难忘。童年是草芽，充满活力；童年是早晨的太阳，充满活力；童年是晴朗的雨，充满幸福。每个人都有自己的童年。每个人的童年都不一样。
就像桌上的每一道菜都有自己的味道，可能是酸的、甜的、苦的、辣的、咸的。但不管是“酸甜苦辣咸”里的哪一种，童年都是快乐的!《少年林语堂》这本书用流畅、生动的语言讲述叙述了林语堂老师少年时的“和乐时光”。
提到林语堂老师，大家应该都不陌生：林老师是学贯中西、知识渊博的文学大师，从小就饱受父亲“林至诚”知识的浇灌，受益终生。十岁时，他从福建平和的坂仔镇起家，到鼓浪屿读书。最后，他才华横溢地走向世界，成为一为著名的作家。
翻开书“一个人童年的环境和思想与他的生活息息相关。我对于家乡的环境所赋予我的一切，都感到很满意。”一段文字映入我的眼帘：
这是林语堂回忆童年生活时的内心感受。
在这幅看似朴素的作品中，年轻人林语堂聪明伶俐，活泼可爱。他在严父严母的呵护下茁壮成长，在兄弟姐妹的爱中度过童年，在朋友的嬉戏中享受童年。
我就像书里和乐的父亲喝茶时细细品味着茶水一样，细细品读着这本书;最后慢慢地把茶水全部喝下肚子。这本书使我大开眼界，让我看见了我们这个年代所接触、体验不到的事物：和乐那时候和小伙伴们一起在清澈见底的小溪里捉鱼摸虾，在溪边拾卵石，扔贝壳，在田间穿梭，那些乡村的纯朴远远比电子信息发达的现在快乐得多。
和乐可不像现在社会上的大部分孩子一样，被父母宠着惯着，衣来伸手饭来张口，他们从七八岁起就要开始帮父母干活了，想喝水就要自己去井里打水，想吃饭就要自己去田里种菜，靠的就是自己动手丰衣足食。有些事物更是稀奇：他们洗澡的时候，并没有肥皂、沐浴露、洗发水可以用，他们是在一种名叫“皂荚树”上采下“皂荚”(树的果实)，擦在身上。
这皂荚真神，竟像香皂一样会起泡泡。那时，他们用手搓洗衣服和被子。奇怪的是，他们洗完衣服和被子后应该把他们泡在米汤里。当他们从米汤里拿出来的是候，他们不应该把米汤拧干，他们可以直接拿出来晾干。原本我好奇衣被被米汤浸透了，穿起来不是粘粘的吗?
后来我才知道，原来泡米汤是为了让衣被结实点，不会软塌塌的，只要晒干后就不粘了······林语堂老师小时的那些事和物真是“稀奇稀奇真稀奇，麻雀踩死老母鸡，蚂蚁身长三尺六，老爷爷坐在摇篮里”啊。
品尝完这杯沁人心脾的茶，我明白了许多做人的道理：我们要像少年和乐，从细微的小事做起，有美好的心灵品质，才能走向更广阔的未来，成就更伟大的事业，为人民、社会、国家做出贡献!(五(4)班吴承霖)
2.少年林语堂读后感
一个人童年的环境和思想与他的生活息息相关。我对于家乡的环境所赋予我的一切，都感到很满意。这是林语堂先生回忆童年生活的内心感受。
林语堂是一位知识渊博的中西文学大师。他从福建平和的一个小镇起家，到鼓浪屿读书。最后，他走向世界，成为一个著名的文化专家与许多作品。影片用流畅生动的语言讲述了他年轻时的生活。
在这幅看似朴素的作品中，年轻人林语堂聪明伶俐，活泼可爱。他在严父严母的呵护下茁壮成长，在兄弟姐妹的爱中度过童年，在朋友的嬉戏中享受童年。也许你会说：
“不就是林语堂小时候的事嘛，能告诉我们什么?”《少年林语堂》是一本特别的**，它以林语堂十岁前的生活作为题材进行创作，从而向读者展示了一个长久不为人知，或知之不详的世界文化大师林语堂的独特世界。
看了这本书的人，在看的过程中，会有一种仿佛在看一部电视剧的感觉，书中优美的句子让书里的人物“活了，栩栩如生的一幕又一幕画面在脑海浮现：和乐在墙角观察蚂蚁，他蹲在那里，看蚂蚁忙忙碌碌地跑来跑去。他知道蚂蚁在找吃的。
突然，他捡起一块碎瓦，在蚂蚁队中间划了一条水平线。蚂蚁队立刻变得混乱和惊慌失措。父亲林至诚说教式的教育：“人的内心是自私还是充满爱心，就像刚才茶杯里的茶水。
有冷的，也有后来加的热茶，就看是冷茶还是热茶多。……我们做人，一定要爱心多一些，自私少一些，不能让自私没有控制地生长，自私没有控制地生长了，就很危险，会成为魔鬼。”**中林语堂的梦想：
“我以后就要写一本让全世界都知道我的书”。**一个又一个故事，我有一种很好的感觉：林语堂童年生活幸福，父母教育严格。
林语堂从小立志，在童年生活中带着思想长大，最终实现了自己的梦想，成为一个名人。
今天，我生活在一个不同于**的时代，在**中描述的大部分童年生活我从未经历过。我的童年比他的童年多了些现代信息，少了些乡村的纯朴，但梦想是不会因为环境而失去的，我也要向**中的和乐学习，从小立志，做个有梦想、有爱心、对国家有用的人……(五(3)班吴泳妍)
3.读《少年林语堂》有感
福清市实验小学五年八班吴若舒
指导教师：郭彤彤
暑假来了，我读了许多书，如《拇指班长》《胡小闹日记》《少年维特的烦恼》等等，而其中《少年林语堂》这本书给我的感触最深。“我们童年的日子，那些简单幼稚的事情，虽然你并不常想，可是那些东西，那些事情，总是存在你心坎儿的深处的。并没有消失啊。
”这句话让还身处童年的我不由更加珍惜现在的时光。
林语堂是中西文学大师，曾多次获得诺贝尔文学奖提名。《少年林语堂》这本书讲述的是林语堂童年时在乡下老家的快乐生活和他的成长历程。林语堂的小名叫和乐。他的童年生活就像他的小名。这是一个非常好的时间。
二姐去河边洗衣服，和乐去玩水，和大家一起打水漂，跟小伙伴们到竹林玩，在花山溪里捞鱼。他还经常戏弄家里的老母鸡和蚂蚁。比如，当他知道蚂蚁在找食物时，突然捡起一块碎瓦，在蚂蚁队中间划了一条水平线。蚂蚁的队形立刻变得混乱和惊慌失措，何悦则开心地笑了起来
其实，我们每个人都有像林语堂一样的“和乐时光”，在看到《少年林语堂》这本书的时候，我的心坎儿深处也不由浮现出了我乡下的老家，想到了我在老家的四季不同而各具风味的“和乐时光”。
春天时，我们家的桃花开了，我们一家子坐在桃树下，吃着饭，聊着天，时不时还有一两片桃花跳下来为我们伴舞，别有一番情趣;夏天时，我们家的凉亭可就派上大用场了，我们把吃的都搬到外边，躺在草席上，听着知了为我们演奏的夏日主题曲;秋天时，我们坐在草地上，看着一片片树叶在风中蹁跹起舞;到了冬天，窗前的梅花开了，在凛冽的寒风中昂首挺胸，英姿飒爽。
除了这些诗意的自然风光，我们家还有许多活泼可爱的动物。他们就像精灵一样，照亮了四季的美丽，带来了生机和活力。老家有养小白兔，每次回到家中，我就当起了勤快的小保姆，帮兔宝宝喂奶，看着兔宝宝们争先恐后的样子，心中充满了快乐。冬末春初，我们家门前的大树上会有鸟筑巢，生小鸟。
看着鸟儿破壳，长发，吃东西，学着一步步飞，我感受到了由衷的幸福。我很喜欢这种“和乐”的感觉。
“一个人童年的环境和思想与他的生活息息相关。我对于家乡的环境所赋予我的一切，都感到很满意。”我的家乡也同样赋予我美好、快乐和活力，读《少年林语堂》给我最大的收获，就是让我学会了珍惜童年的“和乐时光”。
读书心得(篇9)
高尔基早年丧父，寄居在经营小染坊的外祖父家，11岁开始独立谋生，其童年和少年时代是在旧社会的底层度过的，正因为这种艰辛的童年生活，让他更加独立，坚强，这种不平凡的经历孕育了他著名的自传体三部曲——《童年》、《在人间》和《我的大学》。
巴威尔的母亲长得很高，稍微有点驼背，是一副被长期劳作和丈夫殴打所折磨坏了的身体，行动起来毫无声响，总是稍稍侧着身子走路，仿若总是担心会撞着什么似的。宽宽的、椭圆形的，刻满了皱纹而且有点浮肿的脸上，有一双工人区大部分女人所共有的不安而哀愁的暗淡无光的眼睛。右眉上面有一块很深的伤痕，所以眉毛略微有点往上吊，看过去好像右耳比左耳略高一点，这给她的面孔添上了一种小心谛听动静的神态。
在又黑又浓的头发里面，已经闪耀出一绺绺的白发了，她整个人都显露着悲哀与柔顺。
《母亲》是很好的体裁，不仅是我们这些学生的经典写作，也是著作家的好写的体裁，主要反映了在旧社会旧时期的工人的痛苦生活，但这种反映并不是一般其他作者所反映的一样，这也是它与其它描述工人生活的根本区别，它第一次深刻地反映了马克思主义政党所领导的工人阶级的革命斗争，反映了工人运动从自发到自觉的历史阶段。
人民的冲突，人民的反抗，都成为高尔基的物质，同情下层阶级，蔑视无耻的黑暗社会，黑暗社会的不公正，以及母亲的伟大。从历史上看，小说描写了无产阶级革命的典型特征和环境：武装社会主义意识形态的自觉工人、党领导下的轰轰烈烈的工人运动、农民和农村日益觉醒的革命形势。
它具有现实主义作品特有的现实主义特征。同时，它是一部革命浪漫主义的作品，不仅表现在对未来的预见、对未来的指引上，更表现在作者从未来的高度对现实的反思上。在《母亲》中，高尔基表达对人性的赞美！
在那个黑暗社会里，高尔基发掘了母性的伟大，将母亲的正面人物方面达到了新的高峰，他站在无产阶级思想的高度，大胆地进行创新，终于塑造了巴维尔英雄形象，非常高大，使工农英雄人物进入文学领域。《母亲》显示了高尔基对英雄的称赞。巴维尔在成长过程中可以充分地从他的语言方面改变了，他参加革命以前语汇贫乏，句子简单，语气粗暴；参加革命后讲话愈来愈明确中肯，政治用语日益占重要地位。
他最后在法庭上的演说更是具有启发群众觉悟、激动人心的巨大力量。
在母亲的身体里，她对母亲丰富的内心世界的启发、鼓励和生动的揭示，使作品中的事件和其他人物具有强烈的浪漫色彩，增强了作品的感染力。
最让我印象深刻的是尼洛夫娜的母爱。她的母爱有一个很大的提高和发展的过程。起初，她的母爱和普通劳动妇女没有区别。
经过一系列事件的教育，她的思想达到了一个新的高度，她坚信儿子的真理在手，她一定会赢。因此，当她分发儿子的演讲稿时，她是如此的平静和勇敢。尼洛夫娜的母爱之所以那样崇高和伟大，就是因为她跟儿子以及他的同志们已经是“志同道合的同志”。
每天，在郊外工人区的上空，在充满煤烟和油臭的空气里，当工厂的汽笛震颤着吼叫起来的时候，那些在睡梦中还没有得以使疲劳的筋骨完全恢复的人们，满脸阴郁的，就好像受惊的蟑螂似的，从那些简陋矮小的灰色房子里走到街上。这里生动地描述了工人阶级的贫苦和辛勤劳动。
每天，工人们都过着艰苦的生活。在寒冷的光线下，他们沿着未铺好的路向工厂里像鸟笼一样的高大石屋走去。在那里，工厂开着几十只油腻的眼睛，照亮泥泞的道路，以冷淡自信的态度等待着他们。泥泞的路在脚下扑哧扑哧地响着，时不时发出嘶哑的说梦话似的喊叫声，粗野的叫骂恶狠狠地撕碎了凌晨的天空，然而，对于他们，扑面而来的却是另一种声响——机器笨重的轰隆声和蒸气的怒吼。
高高的黑烟囱，像一根很粗的拐杖，矗立在郊区的天空中。它颤动着，看上去阴郁而庄严。单调的环境，友好的人际关系，粗鲁的租船公司，这一切都形成了工厂的阴暗画面。
巴威尔的母亲不会强迫儿子，又有一次巴威尔看**被母亲发现，巴威尔对母亲说：“请你想一想，咱们过得是什么日子？妈妈你已经四十岁了——难道过过一天好日子吗？
爸爸经常打你-我现在明白了，爸爸时在向你发泄他的痛苦，他生活中的痛苦。这种痛苦压在他的背上，可爸爸却不知道，这种痛苦到底是从什么地方来的。爸爸做了三十年的工，从工厂只有两栋厂房的时候就进厂干活了，现在，都已经有七栋厂房了！
”这种语重心长的谈话透露了巴威尔长期以来的压抑。
她听着他的话觉得可怕，但还是贪婪地听着，儿子的眼睛漂亮而明快地放着光芒。他把胸口抵住桌子，靠近他的母亲，直望着她满脸的泪水，第一次说出了他所理解的真理。他用青年人的全部力量，用那种因为有了知识而自豪的、神圣地信仰着知识真理的学生的热情，说出了他明了的一切——他这些话与其说是说给母亲听，倒不如说是想对自身作一番考查。
有时，想不出合适的话来，他停下了嘴，在自己面前，他看到了那张悲伤的脸，泪水盈眶的眼睛闪着昏暗的光。
这就是19世纪90年代的生活，痛苦和无助。她的眼睛含着恐怖和惶惑。巴威尔可怜起母亲来，他重新开始说话，但是这次谈的却是关于母亲自身，关于母亲的生活了。
母亲尼洛芙娜长得很高，稍稍有占驼背，她那被长时期劳动和丈夫殴打损坏了身体，行动起来一点声响也没有，而且老是侧着身子走路。她是一个胆怯的，老是提心吊胆的妇女。当她看到儿子的样子时，她偷偷地在手掌上哭。
宪兵用拳头来阻止母亲的演讲。并且殴打她。母亲用手抓住门框，把脚撑在地上，大声喊道：
“复活了的心，是不会被杀死的！”“真理是用血的海洋也不能扑来的！”“诸位，团结起来！
”母亲被捕了，这里让我最感动，母亲是伟大的！她相信她死前儿子是最公正的，她应该为儿子而死。
这篇高尔基写的《母亲》以平常的心写了世上最平凡的人却也是最伟大的人，那就是母亲，通过母亲写了在沙皇时期工人阶级与上级之间的斗争，革命。他接受马克思主义，团结和教育群众，为破坏旧世界而共同奋斗，成为一位杰出的无产阶级革命家。特别是通过过去怯懦、在痛苦生活中逆来顺受的尼洛芙娜走上革命的道路，坚强了被统治阶级的心理。
她试图抑制自己的恐惧。她没有像往常那样横着走，而是向前倾着身子直着走。——这使得她的身形增加了一种滑稽的、似乎装出来的威严。她的脚步放得很重，但是眉毛还在那里颤抖……假如**被查出，儿子巴威尔将被带走，这个家庭将会陷入困境，母亲和巴威尔并排站在墙壁旁边，她学着儿子的姿式，也把双手交叉在胸前，也盯着军官。
她膝部以下都在发抖，干燥的云雾遮住了她的眼睛，这一切都体现了她的恐惧。
军官用他那又白又长的细手指，飞快地抓起书籍，翻了几页，抖了一抖，于是巧妙地运用着他的手把它掷到一边。书籍往往软绵绵地滑落在地板上。大家都默不作声，可以听见满身是汗的宪兵沉重的喘息，马刺锵锵地响，有时发出低低的问话，这是在打心理战术。
世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。——高尔基
母亲是伟大的。
我想我之所以会被这篇文章感动，还因为作者那美妙的抒情笔调和绚烂、独特的修辞方法。描写人物，是那样的鲜活精细；描写草原风光，是那样的清新脱俗；在人物性格的刻划上，是那样的富于传奇色彩，整篇文章写的细腻感人，尤其是母亲愿意为儿子死那一段，我看了好几遍，又觉得其实不必这样，情况也不会变得这么恶劣，这么悲惨。
为了真理，在不管周围的世界是多么黑暗，生活是多么艰难，也不管世界多么黑暗，高尔基始终没有丧失对人民的信心。在描写中高尔基表现了自己对被侵略下的同情，不悲不具，只为描写最真实的工人阶级为幸福的追求。《母亲》记录了广大革命群众的反抗事实，反映了全体工人阶级的坚韧不屈的性格和特殊精神力量，给我们树立了榜样。
09物本0911p>吴敏
读书心得(篇10)
生命若向日葵般浓烈灿烂
——读《渴望生活· 梵高传》有感
***孔惠明2011级英语(师范)1班
最初从初中的美术课本上知道梵高。仿佛梵高就是那盆灿烂的向日葵，向日葵便是梵高。简单的以为，一幅画便能代表一个画家的风格、特点，能够彰显画家的视角，对生活的看法。
殊不知，梵高最初的画作是如此拙劣，阴暗，亦不知，那看似灿烂的画作的背后其实是猛烈的阳光和刺目的麦田带来的“疯狂”状态。人们对事物的看法总是很难全面客观，往往因为一件事或某一种情感，造成误解或偏见。然而，谁能说他能对一件事做到绝对公正，谁能真正看透一件事的真相？
那么，知道真相是否真的如此重要就成了另一个问题。或许，各持己见更好。人本身是情绪的动物，情绪带有色彩，产生的观点亦是多样，这样的世界或许才没有那么单调。
《渴望生活· 梵高传》是欧文·斯通基于对梵高的信件和其生活地的四处走访所写的传记。大多话语也是直接引用梵高信件里的原话，不愿去谈论其中的绝对真实性，至少在阅毕此书，我感受到了一个画家真实生动的一生，就像一颗璀璨的星从天边升起最终又回归地平线。
“为了它，我拿自己的生命去冒险；由于它，我的理智有一半崩溃了；不过这都没关系……”
——文森特·梵高
我仍然清楚地记得，在阅读的过程中，我一次又一次地惊叹于他对创作的执着，不管当时的处境多么艰难。而他的潦倒、贫苦，均是个人担当的自主选择。实实上，他有一个好家庭。他可以随时做一个诚实的画家，继承丰厚的遗产，过着安定体面得生活。
回去的路是那么的宽敞明亮，他的选择依然是，不要回去——不要回到羡慕的境地，不要回到舒适的日子，只要继续画画，在贫困中画画，在痛苦中画画，在孤独中画画，然后死去。对他来说，虽然苦难是痛苦和无法忍受的，至于精神崩溃，那远不是敌人在追求自己的过程中，心中涌动的激情和喜悦。他选择了对于自己来说最重要的东西，并单纯做自己认为对的事情，度过一生。
起初，这只是一种对艺术的向往和纯粹的热爱。这个初衷从未改变。梵高从未放弃艺术要关注现实、探索如何唤醒良知、改造世界的信念。起初，他在一个灰黑色背景的煤矿里布道，开始探索自己的艺术。
那是从传统美术的角度来说似乎糟透了的透视和拙劣的笔法，却能直击物体的本质和灵魂，让人能深深地体会到那隐藏在他每一笔每一划之间的感情和那在油画中燃烧的激情。提奥（梵高的弟弟）很早就发现了这一点，他没有立刻让梵高到艺术家的集结地巴黎，而是让梵高独自在艰苦困难的环境中继续摸索，也许正是提奥的这一举动，使得梵高自始至终保持了自己独有的特色，同时亦保留着他的初心——用纯真的心看待世界。
“即便我认为你是空前绝后最伟大的画家，我也不会帮你。如果饥饿和痛苦能杀死一个人，他就不值得拯救。世界上最好的艺术家是那样一种人，无论上帝还是魔鬼都不能摧毁他们，除非他们已经创作出他们想要创作的一切作品”
——韦森布鲁赫
“一个人绝不可以让自己心灵里的火熄灭掉，而是要让它始终不断的燃烧。... 你知道这是一个诚实的人保存艺术最必要的东西吗！然而并不是谁都懂得，美好的作品的秘密在于有真实与诚挚的感情。
”——文森特·梵高
梵高创作的鼎盛时期那段时间的他仿佛就像熊熊燃烧的烈火，在画布上涂抹一副又一副色彩浓烈鲜艳的作品，不知疲倦，仿佛是本能在驱使他完成某种使命，肉体的衰败已经不在他的考虑范围之内，精神的向往和追求主宰了他的一切，他全力以赴的创作，仿佛要耗尽他所有的精力。最终，精神再顶不住如此疯狂的举动，以“割耳事件”为契机，让全力奔跑的梵高突然停了下来。在疗养院，他继续通过铁栅栏创作，过着一种反复、疯狂绘画又反复的生活。
直到有一天，他发现已经再没有想画的东西了，仿佛是意识到自己在世上的使命已经完成，而不能继续画画这件事却让他生不如死。 “……梵高走进麦穗儿摇摆的麦田深处，将枪弹打入腹部，枪声在洒满夕阳的大片麦田上空回荡……第二天早上，在提奥的看守中，画家梵高安静的离开了人世……”
“我总是全力以赴地画画，因为我的最大愿望是创造美的作品。”
“在我的生活与绘画中，我可以不要上帝，但是像我这样的笨人，却不能没有比我伟大的某种东西，它是我的生命——创造的力量。”
——文森特·梵高
终其一生，梵高仅售出一幅画——《红色葡萄园》。他一生创作了大量的作品，却在生时没有得到认可。虽然他希望自己的画能得到社会的认可，但他不断进步的真正动力更多的是来自他无限的创作热情，这样他才能全力以赴
能够弃物质而不顾。即使没有物质奖励，也没有名气的报围。同时，他还要在贫困和精神疾病中挣扎。为了追求更好的作品，他受到本能的驱使。这或许是他的经历里让人感动和钦佩的重要因素。
有多少人能真正把财富和名誉放在一边，真正追求内心的冲动？亨利福西隆在论述凡高时说道：“他是他时代中最热情和最抒情的画家。
... 对他来说，一切都有表现力、紧迫感和吸引力。一切形式、一切面容都具有一种惊人的诗意”，“他感到大自然生命中具有一种神秘的升华，他希望将它捕捉。这一切对他意味着是一个充满狂热和甜蜜的谜，他希望他的艺术能将其吞没一切的热情传达给人类” 。
（奥夫沙罗夫编《凡高论》上海人民美术出版社，1987年，第95页）
他只是历史上的一个小人物。他脸色平平，下巴尖，不讨人喜欢。他偏执孤独，嗓门粗大，举止无礼，招人厌烦。他被小孩子称作红头发的傻瓜，被大人称作三十岁的白痴。
但是，他却拥有对生命最纯粹的视角，对追求艺术最诚挚的执着。如今，人们对梵高可以说是赞不绝口，他是著名的后印象派画家，并深深地影响了二十世纪艺术，尤其是野兽派与表现主义。其作品，如《星夜》、《向日葵》与《有乌鸦的麦田》等，已跻身于全球最著名、广为人知与珍贵的艺术作品的行列。
这是后人对于曾经的巨星的解读，崇拜和景仰。而有多少人曾去在意过此星初升时的种种境况？对于其灵魂深处的世界又有几人能解？
画作背后的疯狂又有谁能真正明白？ 若是偶遇其画作，不禁激起了心底一份感动，不妨翻开此书，走进梵高的世界，窥探一番……
读书心得(篇11)
沉思灵魂
作者：马可·奥勒留
出版社：北京理工大学出版社
内容简介：
马可.奥勒留.安东尼——斯多亚派着名哲学家。
美国一位教授、《一生的读书计划》的作者费迪曼认为《沉思录》有一种不可思议的魅力，说它甜美、忧郁和高贵。有人是这样来解释它的：它的高贵，也许是来自作者思想的严肃、庄重、纯正和主题的崇高；它的忧郁，也许是来自作者对身羁宫廷的自己和自身所处的混乱世界的感受；而它的甜美，则只能是由于作者的心灵的安宁和静谧了。
阅读心得
有人说人之所以不同于野兽，是因为人们学会了思考，而野兽更具有本能。于野生动物不同，人类思考生命，探索自我，研究存在的意义。因此，一代又一代的人类在不断探索的过程中进化和发展，逐渐形成了今天的人类世界——一个复杂而壮丽的世界。
无数的例子告诉我们，只有学会反省自己的人，才能摆脱平庸，成为明星史上耀眼的明星。
从古至今，许多著名的思想家、哲学家为后人留下了许多著作，记录了他们的思想，传播了他们的精神，引导后人去理解、去模仿、去超越。而《沉思录》无疑就是众多闪耀先人智慧的著作之一。
或许，有人会说，写作《沉思录》的作者马可.奥勒留.安东尼——斯多亚派着名哲学家、古罗马帝国皇帝早已消失在时间的洪流中，他的时代也一去不复返，他的思想早已不适合现代社会，我们大可不必如此看重这本书。
然而，不可否认的是，自古以来，我们总能从不同的伟人身上找到共通点。靠运气完全成功的人是不可能存在的。坚毅、富于探究精神、善于思索、强大的实践精神、善良的内心种种种种美好的品质，都值得我们学习。通俗的说，我们要学习的是他们的精神，但我们自己也要有主见，一味的照搬书本是万万不行的。
首先了解著书者的思想，继而从中借鉴我们需要或者认为一定要坚守的思想品质，正是一位合格的读者应当做到的事。当然，一本合格的思想巨著，是肯定不仅仅只是阅读一遍就可以的，反复的理解阅读才更有助益，否则半本《论语》是无论如何也不能帮助赵普治天下的。
《沉思录》的第一卷就让我印象深刻。在这一卷中，马可.奥勒留叙述了很多他从他人身上学到的优良的习惯和美好的品质。
可以说，生活中有很多甚至是相当复杂的小细节——比如，他从拉斯蒂克斯那里学会了用简单的风格写作。他善于看到他们的优势，并愿意学习这些优势，使他们成为他的闪光点。在第一卷，你可以找到交友的经验，阅读方法，宽宏大量，友好，简单，谦虚，良好的思维等。
看过第一卷，不由得就会想起《论语》里“三人行，必有吾师焉”这句话。虽然我们很多中国人都能流利地背诵这句话，但事实上，很少有人能实践这句话——更多的人会选择关注别人的缺点，而不是别人的优点。就这方面来说，显然马可.
奥勒留这位古人比我们现代人做的更好。就我来说，马可.奥勒留更令我佩服的不仅仅是关注他人的优点，并且学习它们，而是他在关注他人优点的同时不会单纯模仿他人的行为。
他有一个更好的选择——思考这种行为背后的特质并加以实施。一般来说，良好的行为和习惯确实有助于人的成长，但更重要的是内在的东西。举一个比较中国化的例子：
酒肉和尚。一般来说，吃肉和尚比较烦人，因为在传统观念中，和尚应该遵守规章制度，保持身心清洁，所以吃肉是违反和尚的规矩的。然而，在中国对于酒肉和尚还有一种说法，就是“酒肉穿肠过，佛祖心中留”。
这句话大概的意思就是和尚犯了吃荤这一戒律也没什么大不了，只要心怀佛祖，一心向佛就行了。坦白说，我是这种说法的支持者。真正的“佛”应当是精神和灵魂上的，不必太过拘泥于形式，形成食素、朴素生活固然有助于帮助人们摒除俗世，避免被万丈红尘所扰，但太过在意也会成为一种执念。
因此，我们在向他人学习时，不仅要模仿他人的行为模式，还要通过现象看本质，学习更深层次的东西。当然，不是每个人都有看清楚的能力，所以适当的模仿也是绝对必要的。我们所要做的不只是满足于模仿。在这一点上，我们可以从马可.
奥勒留身上学到很多。
至于哲学，我的研究并不深入。事实上，有时我很难理解哲学圣人的作品，所以我必须逐字逐句地思考同一句话甚至同一个词，反复思考，才能理解他们伟大思想的冰山一角。因此，厚颜的说，在整篇《沉思录》中，我理解最深、感慨最深的就是卷一，至于剩下的十一卷，我只是能够读懂一些皮毛，就整体印象来说，看完《沉思录》，觉得在某些思想上，它和我国古代所有的“道”的思想有一些共同点。马可.
奥勒留是斯多亚派的代表人物之一，斯多亚派哲学主要是一种伦理学，其目的在于为伦理学建立一种唯理的基础，它把宇宙论和伦理学融为一体，认为宇宙是一个美好的、有秩序的、完善的整体，由原始的神圣的火演变而来，并趋向一个目的。人则是宇宙体系的一部分，是神圣的火的一个小火花，他自己也可以说是一个小宇宙，他的本性是与万有的本性同一的，所以，他应该同宇宙的目的相协调而行动，力图在神圣的目的中实现自己的目的，以求达到最大限度的完善。因此，他必须让自己的灵魂变得清晰，让理性支配他，就像它支配世界一样。
在《沉思录》中，马可.奥勒留的确描述了很多条他思索的有关自身和宇宙关系的内容。所以，斯多亚派对人们的要求是：
遵从自然而生活，或者说，按照本性生活（nature有"自然"、"本性"两层意义），而所谓自然、本性，实际上也就是指一种普遍的理性，或者说逻各斯（在某些方面类似于中国的"道"），或者说一种普遍的法（自然法的概念就是由此而来）。自然──本性──理性──法，不说它们有一种完全等价的意义，它们也至少是相通的，并常常是可以互用的。
马可.奥勒留的一生并非一帆风顺，事实上，身为一名帝国皇帝，他无疑是并不如何成功的。马可.
奥勒留在位近二十年，这是一个战乱不断、灾难频繁的时期，洪水、**、瘟疫，加上与东方的安息人的战争，来自北方的马尔克马奈人在多瑙河流域的进逼，以及内部的叛乱，使罗马人口锐减，贫困加深、经济日益衰落，即使马可.奥勒留以其坚定精神和智慧，夙兴夜寐地工作，也不能阻挡古罗马帝国的颓势。在他统治的大部分时间里，特别是在后十年里，他很少在罗马呆过，而是在帝国的边境或省级兵营。
《沉思录》这部写给自己的书，这本自己与自己的十二卷对话，大部分就是在这种鞍马劳顿中写成的。这一本书可以说是他毕生思想智慧的结晶，即使作者本人的命运并不顺遂，但在《沉思录》中，我们仍可以看到它其中所蕴涵的那种胸襟博大的世界主义，那种有关自然法和天赋人权、众生平等的学说，就算越过了漫长的时代，对近现代的社会政治理论及实践仍然产生着影响。
然而，《沉思录》中所表现出的思想也并不能说是完全真确的。斯多葛哲学家所追求的生活是一种没有激情和欲望、平静和哲理的生活。他们不认为发生在他们身上的意切都是**的。他们认为痛苦和不安只是发自内心的意见，可以被内心消除。他们恬淡、自足，一方面坚持自己的劳作，把这些工作看作是自己的应分；另一方面又退隐心灵，保持自己精神世界的宁静一隅。
我们一方面看到斯多亚派哲学精神的巨大力量，看到它如何泯灭社会环境的差别而造成同一种纯净有德的个人生活；另一方面又看到这种精神的相当无力，它对外界的作用，对社会的影响几近于零，因为它本质中确实含有某种清静无为的因素。虽然我们都承认马可·奥勒留的思想境界确实很高，但他的思想并没有帮助他巩固古罗马帝国的力量，阻止大帝国的衰落。
有时伟大的思想可以改变现实，但有时，仅仅因为现实需要，一些思想可以现实伟大。任何思想，都不应该脱离了现实而存在。在斯多葛哲学中，有一种令人感动的道德人格的提升，但也有一种令人沮丧的放弃斗争和进一步超越。
它也许永远不失为一条退路，但对于朝气蓬勃、锐意进取的人，尤其是生命力洋溢的青年人来说，走这条路也许还是一件太早的事情
因此，就现实条件来说，在更为快节奏、注重效率的现代世界，《沉思录》能够帮助我们浮躁的心淡定下来，使我们更为冷静的对待自我，思考自己的人生，但在我们这个年纪的青年，大可不必学习其中比较消极的思想，在我们这个年纪，永远都是最有资格说“我要一搏”的！我们可以欣赏“灵魂是一涡流，命运之谜不可解，名声并非根据明智的判断。一言以蔽之，一切属于身体的都是激流，一切属于灵魂的都是梦想，生命是战争，是过路人的寄居，而身后的名声很快就掉进了健忘的河流。
”但是，请不要过于在意，在这个年纪，无所顾忌的去闯才是真正的肆意！或许，当一切波涛都归于平静的海湾，当岁月的痕迹爬上我们的脸颊，我们可以再沏一壶热茶，静坐于午后的阳光下，翻开《沉思录》，静赏书中落花，与马可.奥勒留再一次相约书中，到时候，我们或许更能理解当年的罗马皇帝是以怎样的心情，写下这些闪烁着智慧光芒的沉思。
读书心得(篇12)
这个寒假我读了一本名叫《东周列国志》的历史书籍，这本书“演”了春秋战国时期各种精彩紧张的历史故事，读后让我深有感触……
本书第七十一章“二桃杀三士”我很喜欢，不过我主要还是敬佩故事里的主人翁晏婴，他居然可以用两个桃子就搞定了三员大将，这么高的智慧这能不让人敬佩假如让一个正常人来想关于这件事的办法，他恐怕想破脑子也想不出这么高妙的办法啊！但是晏婴却当场想出这么一个妙招，这一点这能不让人敬佩他呢 ？
本书第九十六章“不屈的蔺相如”我也很喜欢看，蔺相如的机智也十分让我敬佩，两次帮赵王解围，他虽然不会带兵打仗，但他凭一张利嘴和智慧就给了秦王两次重重的回击，如果是别人恐怕到了秦王的地盘连话都不敢说，但蔺相如却表现得从容不迫。这怎么能不让人敬佩呢？
还有书中的第三十二章“讳疾忌医”也让我爱不释手，故事中的扁鹊好心好意的为齐桓公看病，但齐桓公却毫不领情，还说其求名心切，真是好心当做驴肝肺，最后齐桓公因不听扁鹊的话而活活病死了。现在世上的好人太少了，如果人人都像扁鹊那样乐于助人，那人与人之间就不会有猜疑，但人人都像齐桓公那样的话那人与人之间将会发生更多的猜疑，人与人之间也不会再互相信任了。
书中虽然有许多的好人，但坏人也不是没有，比如在书中第三十章出尔反尔的晋惠公就不是什么好东西，在晋国遇到荒年时，秦国给予他救济粮食，但当秦国遇到荒年时，他却乘机攻打秦国，让我感到欣慰的是最后他也没有什么好下场——东周列国志读后感被秦国俘虏了。如果晋惠公也给予秦国救济粮食的话，便不会遭此下场了，如果人人都像晋惠公那样忘恩负义的话，那世上就不会再有乐于助人的人了，国家也会乱的不成样子了，所以我们要反对这样的是发生，而要多帮助别人。
历史是一面镜子。我们每个人在理解历史的时候，都应该用积极的一面走向未来，用消极的一面激励自己。只有这样，大家才能有进取心，社会才能进步，国家才能自强不息！世界才会太平！
家长评语：让孩子读历史书籍的目的是为了让孩子了解历史，了解人类的发展史，更有利于孩子在批判性的吸取古代伟人的长处的同时结合今天社会的具体情况塑造一个更有个性的自我！！
这本书叙述了自西周末年幽王**被打败，敌人入侵后，东周王朝建立，直至六国灭亡，秦始皇统一天下。
这里讲述东周时期的各位诸侯王互相争战，互相将自己国家的太子送到别的国家谈和当人质，这种方式让我感到古代人思想的落后，心眼不好，而且一道各国发生矛盾，两国交战时，被攻的一方城内除了卫兵之外还要让百姓也扛上斧门。棒子。锤子来守城，真不知道古代的那些大王是怎么想的，卫兵就要保护百姓，让百姓先撤，如果百姓也要战斗，那卫兵和百姓有什么差别，百姓当不当卫兵有什么关系呢？
这让我觉得古人的精神和意志太落后了，他们只能索取和奉献很少。而有一点让我最痛恨的就是，为什么在守城弹尽粮绝时或天灾人祸没饭吃时，就把自己家的小孩子或是看到的小孩子，不管是亲生的还是领养的，不管是亲戚的还是朋友的全都将小孩……为什么小孩就要被大人或老人吃掉，为什么古时的大人就不能割两块自己的肉给孩子吃。古时的大人跟现在的妈爸跟本没法比。
我也不说了，大家都眼见为实。为什么这么残忍，他们怎么也舍不得，但他们不都饿了，宁愿饿死，不动孩子一根手指，而是两个人交换孩子，互相吃肉！可气！
可恨！可恼……
后来各国连年征战只剩下：齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦这七国，最后秦国灭了其他七国统一天下。这时东周呢？早就在历史上记录住了。
《东周列国志》里面故事众多，情节跌宕起伏引人入胜。个人故事很精彩。这些故事比任何有经验的导验的作品都精彩100倍。这些故事中的人物比任何级别的演员都要有血有肉。烽火戏诸侯的暴君最终江山不保，成就丰功伟业的霸王传颂后世；有争风吃醋不知廉耻的**让人唾弃，贞烈寻死的妃子让人佩服；阿谀奉承****的小人最终命运凄惨，也有一心为民衷心报国的忠臣成为世人楷模……一部春秋战国史荡气回肠，值得品读。
但是，个人认为书有个小小的不足。书中既有对个别国家军事力量变化的描述，也有对外交力量的描述。我们也可以从相关史料中了解到土地面积的变化，但书中没有介绍经济发展水平。外交需要军事力量。毕竟，军事力量需要相应的经济支持。如果国库是空的，甚至人民是活不下去的，即使**是满的，战车无数，维持一场战争还是很难的，更不用说统治中原了。
只有国富民强，军事力量才能顺应潮流。如果这个国家是军国主义的，是否会出现内忧外患还不得而知。
一本厚厚的书，各种忠贞的一事，数不清的感情，任何读后的感觉都显得浅薄无知，让我们把自己浅薄的想法写下来，留给以后的记忆或改正。
这天，我看了《东周列国志》的前几篇，它们对我产生了很大的影响。幽王因只贪图美色而导致亡国又被杀掉，其原因之一就是他听信奸臣的话，利用烽火来戏弄诸侯。
当时，他只想眼前利益，而忽视了忠臣的正确建议。当大臣们对他说这样子戏弄诸侯会引起当敌人来攻时无人来援的时候，他非但不听大臣们的劝告，反而傲气十足地说像我们这样的国家怎么可能有人来侵犯的话，这是一个王国覆灭的征兆，如此一样只图美色，不理政事，无心顾及国家安危的人，怎么可能会使国家平安无事呢？
因此，做事一定要考虑后果，如像幽王一样既对自己的能力骄傲自满，又不考虑后果，我们最终的下场也只能是被社会、被时代的潮流淘汰掉，一事无成，碌碌终生。
这天，我看了《东周列国志》的前几篇，它们对我产生了很大的影响。幽王因只贪图美色而导致亡国又被杀掉，其原因之一就是他听信奸臣的话，利用烽火来戏弄诸侯。
当时，他只想眼前利益，而忽视了忠臣的正确建议。当大臣们对他说这样子戏弄诸侯会引起当敌人来攻时无人来援的时候，他非但不听大臣们的劝告，反而傲气十足地说像我们这样的国家怎么可能有人来侵犯的话，这是一个王国覆灭的征兆，如此一样只图美色，不理政事，无心顾及国家安危的人，怎么可能会使国家平安无事呢？
因此，做事一定要考虑后果，如像幽王一样既对自己的能力骄傲自满，又不考虑后果，我们最终的下场也只能是被社会、被时代的潮流淘汰掉，一事无成，碌碌终生。
《东周列国志》是一本讲述自周幽王无道失国至秦始皇统一六国的历史**，他将东周时期各个国家的生死兴衰描写得淋漓尽致，让你仿佛置身其中，每个人物的形象都生动地展现在眼前，从中可以体会到他们的喜怒哀乐，更可以通过历史事迹明辨是非。
全书包含了很多故事，个个精彩，令我手不释卷，读起来随故事情节时而惋惜、时而愤慨、时而赞叹……其中有玩物丧志的卫懿公，足智多谋的齐桓公，卧薪尝胆的越王勾践……在这些国君中，最有权谋又有孝心的莫过于郑庄公了。从出生之日起，姜氏母亲就不喜欢他，而是偏爱二儿子段；郑庄公登基不久，姜氏家族就鼓动段叛逆。郑庄公明知段为非作歹意图谋反，但并不急于行动，而是一再的退让，助长段的野心，等段起兵谋反成为事实一举将其击破。
郑庄公知道是母亲鼓励他，并发誓到黄泉前决不见他。但不久郑庄公就后悔了，为不违反誓言又能奉养母亲，他掘地三尺，实现诺言，奉养了母亲，郑国人都称赞他孝敬母亲。看到这里，我不禁心生惭愧，在家里，所有家务都是父母来做，自己什么也不愿分担，父母批评几句有时还埋怨不已，不理解父母。
与郑庄公比起来，实在是差很多。
晋灭虞、虢二国的故事令我大发感慨。这个故事的主角是于和郭。这两个国家的关系就像唇齿相依。晋国用一些财宝收买了虞国，切断了虞、虢二国的关系，先灭了虢国。
唇亡齿寒，接着虞国也被晋灭亡了。虞、虢二国的关系就像好朋友，不能因为一点“好东西”就背叛朋友，这样做，不就自己的名声也会一落千丈。朋友之间的友谊是多少金钱也换不来的。
在历史的长河中，总有一些贤臣明君为国家的兴盛起到了非常大的作用：智慧过人的管仲推动了齐国的进步，重耳带领晋国成为称霸中原的盟主，不辱使命的晏子维护了自己和齐国的尊严，邹忌巧谏齐威王合理治国，先国家而后私仇的蔺相如维护了赵国的利益……
卜世上下八百年，半由人事半由天。 绵延过历缘忠厚，陵替随波为倒颠。六国媚秦甘北面，二周失祀恨东迁。
总观千古兴亡局，尽在朝中用佞贤。读史可以明智，读《东周列国志》让我认识贤臣明君，奸诈小人……我还懂得了好坏只在一个字：贪。
贪心不足，败事有余。人的眼睛是黑色的，心是红色的，但是眼睛是红色的，心是黑色的！做人只要不贪心有余，就不会走下坡路。
做人要做像心胸开阔的蔺相如、能言巧辩的晏子、敢于纳谏的邹忌那样的人。
中华五千年历史，有着丰富多彩的故事，有尔虞我诈的公，有智勇双全的蔺相如，还有狡诈猥琐的骊姬，而这些人物都出现在《东周列国志》里，其中，最令我敬佩的是蔺相如，他机智勇敢，完璧归赵，大义凛然，让廉颇负荆请罪。
故事中赵惠文王买下了一个“和氏璧”，秦昭襄王想占为己有，派使者跟赵惠文王商量说：“秦国愿意用十五座城池来换赵国的和氏璧。”赵惠文王左右为难，大臣缪贤说：
“有个门客叫蔺相如，这人智勇双全，我推荐他来做这事。”赵惠文王就派蔺相如去出使秦国。蔺相如带着他的璧来到秦国，却发现没有交换的诚意。林决定把他的头和璧一起撞到柱子上。
秦王担心玉器会被打碎，于是立即改变了度数，表现出诚意。蔺相如看到这一情形，答应五天后再来交换。之后，他伪装成乞丐，把他送回赵国。廉颇不肯接受蔺相如的才华，决定羞辱他。然而，当得知蔺相如只是为了顾及大全的才华才肯忍辱负重时，连波却十分惭愧，认罪，并一直流传至今。
蔺相如和连宝的故事不是很像我们同学之间的关系吗？有时，我们会为了一点小小的利益就争，为了一点小小的荣誉就吵，这样，不但会影响同学之间那珍贵的友情，甚至还可能会得不偿失，常常出现的结局就是两人都要接受批评，多不合算啊！我们应该用自己的行动来证明，不能心中只有自己，而忽视大体局面。
在生活和学习中，我们应该要学会彼此关心，彼此帮助，让我们身边的人因为我的存在而感到幸福。
读书心得(篇13)
1.青铜葵花读后感
最近，我读了曹文轩的**《青铜葵花》。不得不说，这篇长文章非常适合青少年阅读。**主要讲述两位年青的青铜器和乡日葵，一个特殊的机会，让城市女孩向日葵和乡村男孩青铜器成为兄妹配的朋友。
他们一起长大，一起经历了风风雨雨，一起度过了难关。
书中令我感触最深的地方是“冰项链”一章。青铜在得知妹妹葵花因为新年文艺表演没有项链戴而发愁时，他产生了做一个冰项链的想法。他从屋檐上采下十几根不一样的冰棱，坐在草垛下，细心地把冰棱吹成想要的样子，他足足吹了一下午，腮帮子都吹疼了，终于在夕阳的余晖下完成了世界上独一无二的“冰项链”。
派对开始前，古铜将项链送给了向日葵，冰项链的出现让大家眼前一亮。久而久之，台下响起雷鸣般的掌声。泪水蒙住了葵花的眼睛……
读到这里，我真的好感动。这对亲如亲兄妹的青铜和葵花是那么纯朴、善良、充满爱心，青铜对葵花的兄妹之情是多么的深厚啊!我们现在的孩子被太多的人爱着，却不会去爱别人，觉得什么都是应该的，跟青铜和葵花相比，我太惭愧。
我要学会去爱家人，爱朋友，要学会感恩。
2.青铜葵花读后感
这是一个男孩和一个女孩的故事。男孩叫青铜，女孩叫葵花。一次偶然的机会，两个无辜的孩子成了朋友，一有变化就成了兄弟姐妹。
他们一起成长，一起玩耍，一起生活。 经历了无数的苦难与沧桑。但他们从不向困难低头。也许这就是这本书的价值，也是我喜欢它的最大原因。
书中的兄弟姐妹互相帮助。那些感人的故事触动了我的心：
为了让葵花上学，青铜放弃了自己上学的梦想;为了让葵花照一张相，青铜在冰天雪地里卖掉了自己脚上的芦花鞋;为了葵花晚上写作业时有灯点，青铜捉来了最大的萤火虫做了十盏南瓜花灯;为了葵花报幕时的美丽，青铜鼓着腮帮，忍着疼痛，做了一串世界上独一无二的冰项链……
为了多做芦苇鞋，向日葵一放学就去摘芦苇花；为了治好奶奶，向日葵故意考试不及格；为了让哥哥被人看见，向日葵想教哑巴哥哥读书
生活虽然艰辛，但这一家子却没有一个人是愁眉苦脸的，他们总是用微笑去打击苦难，用付出去赢来欢笑、快乐。他们想的不是命运对自己有多不公平，而是能否通过自己的努力改善下一个生活，让家人过上更好的生活。他们坚信，风雨后必有彩虹!
苦难是永恒的。没有人能避免痛苦。我们要向坚强而有爱心的孩子学习，向日葵和面对苦难的良好心态。
3.青铜葵花读后感范文
一个偶然的机会，让他们俩成了兄妹。不，应该说他们俩比他们的兄弟姐妹更亲密。他们互相扶持，一起经历了许多起起伏伏，但他们没有被苦难催毁，而使感情变得更加和谐。
我想他们并不怕苦难，因而苦难让他们人性的美丽闪闪发光。
当我为了让妹妹向日葵上学而看到铜牌时，我在下雪天买了芦苇鞋。为了能多赚一点钱，他甚至连脚上的那双新芦花鞋也卖掉了;葵花参加学校的文艺演出，买不起一条银项链，青铜就给妹妹做了一条洁白晶莹的冰项链;还有村里来了马戏团，青铜为了能让妹妹看马戏，就蹲下给妹妹坐在肩上，一直坐到脑子里空空的，他都一声不吭，依旧坚持着...... 这一切又一切的时候，我的心中不禁感到酸涩不以，眼眶似乎也湿润了，止不住的泪珠哗哗地往下流，而那一颗颗真城的泪珠中仿佛带感动之情。
一个有担当，肯为他人付出的哑巴青铜和一个聪慧，惹人喜爱的葵花，创作了这世间最催人的泪下的亲情超越了这万万大千世界中的任何一对亲兄妹。
苦难和亲情这两个词在我耳畔不断的响起。一代人有一代人的苦难，正如曹伯伯所说的：“苦难几乎是永恒的。
”如果没有苦难，他们俩兄妹也不会认识，成为今天情深四海的兄妹，所以说，苦难是他们亲情的结晶!
读书心得(篇14)
可想而知，媒介对大众话语权，对公众思维都有极大的影响。从前，哲学界无不在**“真理何在”的问题，实际上人对真理的认知也与表达方式是密切相连的。真理是非常重要的，事实也是非常重要的，讲事实的形式也是非常重要的，因为它的影响可能发挥各种巨大的作用。
波兹曼在书中还提到，印刷时代的到来确立了个人的现代意识，但在中世纪摧毁了集体意识和统一意识；电视时代的出现削弱了人们的理性话语，但其情感力量不容忽视。读书的前半部分时我本以为作者一味地在摒弃新技术，囿于旧观念，但当看到他提出那样的思想，我便理解了，其实他一直是用辨证的眼光看待**的发展问题的。没有绝对的优势和劣势。从历史发展的角度来看，印刷的出现带来的利大于弊。它是文明的永恒载体，是严肃话语的象征。
在电视带来娱乐化的时代，弊大于利是毋庸置疑的。
在任何一种交流环境中，输入总是大于输出，人们得到的信息往往少于周围的各种信息。这样，“信息过剩”就成了一个大问题，碎片化的信息四处飞扬，公众眼花缭乱——我到底该关注怎样的信息？我该用怎样的眼光关注这些信息？
娱乐化世界便从此开始，为夺人眼目，信息要自己把自己包装得很有趣，才能在纷杂的信息群中脱颖而出，这时候也许“有着轻快配音的洗发水广告”就可以乘虚而入了吧？最可怕的是，公众还乐此不疲。电视不仅是反应文化的媒介，也是创造文化的媒介。
当人们逐渐适应，最终完全接受真理、知识和现实的定义时，无聊的事情在我们眼中变得有义以，不连贯的娱乐也变得合理。书中提到了一种“好……现在”模式，这要求新闻播音员可能上一秒在说举国欢庆的国家大事，一句“好……现在”后就要继续面无表情地播报自然灾害的影响。书中所提到的播音员克里斯蒂娜在1981年8月由于调查显示她由于相貌“妨碍了观众接收程度”而被解雇，真是荒唐！
这与新闻有什么关系？她只是一个传述者，而公众的思维已经不可逆转地把她安置在“表演者”的位置，可见所谓的娱乐精神对公众的思想毒害已经很深。什么时候，大家对于新闻关注的重点已经转移到可信度上了？
如果一个国家的领导人不关注真相，只要努力让自己的表演达到最逼真的感觉就够了，这个国家的前途何在，未来何在？但我们不能把这一切都怪罪给电视，只是说电视的出现对公众思维模式的影响真的太大了，严肃的公众话语与**的分界线已经看不清了——我们并非被剥夺了了解真实信息的权力，而是失去了判断信息的能力。娱乐给公众带来了便利，因为我们可以更容易地了解我们所处的世界。
但轻松有趣的表达方式并不适用于世界上的每一件事。在某些方面，我们确实需要复杂而严肃的语言，这式不应该被信任的。**表达的不是**自己的想法，也不是你表达自己的想法。**表达的是你的想法。
我们，果然正处于一个“娱乐至死”的时代。我们是否应该反思娱乐是否在某种程度上扼杀了我们独立思考和分析的能力？一切**人也应该反思，永远都在取悦受众难道不是同时在束缚着双方吗？
我们喜欢娱乐，但我们不能无限期地依赖它，否则我们会真正毁掉我们所爱的东西。人们永远不应该被技术控制。只有深刻而持久地认识到信息的结构和作用，消除**的神秘性，才能对电视或计算机有一定的控制力。在我们还清醒的时候，我们应该深思熟虑，划清界限。
在这个“娱乐至死”的时代，现在拾回思考的能力，或许还能自救。
保育老师心得(优选14篇)
在我们经历了很多的变故之后，将自己的心得体会写下来是不错的选择。写心得体会可以加深我们对知识的领悟，根据您的需求我为您准备了以下信息：“保育老师心得”，欢迎来到我们的网站希望您对我们的内容感到满意！
保育老师心得 篇1
转眼间，来到张渚中心幼儿园工作已经一年多，虽然说我是一名老教师，但随着园部师资的年轻化，现代化，我有必要将自身的工作细致化，知识全面化，在年轻教师面前做好表率。很有幸在10月23日参加了宜兴市妇幼保健院开展的关于托幼机构的保育工作和保育员卫生于消毒培训的理论学习，非常感谢无锡市妇幼保健机构的眭茜老师以及我们的蒋园长、王园长，是她们给了我这次难得的学习机会，让我获益匪浅。
我园教育实行两教一保的教育原则，教师在班上占主导作用，与幼儿共同完成各项教学任务和教研活动，使孩子学到不少知识与经验。俗话说得好红花需要绿叶伴，保育员老师一整天在班上忙忙碌碌地工作，这片无私奉献的绿叶衬托出红花的艳丽。通过学习让我更加深刻的认识到，保育员工作并不只是单纯的清扫班级里的卫生，保管班级物品和幼儿的物品，而是贯穿于幼儿一日生活中的每一个环节中。如：入园、集中教育活动、游戏、户外体育活动、入厕、进餐、午睡、离园等环节，都需要保育员主动配合主班教师，共同完成一日生活中每个环节的活动，确保幼儿在幼儿园一日生活的快乐、健康、舒适、安全。
眭茜老师讲的新时期保育员工作职责，让我明确了自己的工作职责，也明确了一日生活中高标准的保育工作要求是什么。社会在发展，对保育员工作提出了更高的要求，这就要求我们不断的学习，不断的进步才能当一名合格的、优秀的保育教师。在今后的工作中，我会更加努力，认真做好每一项工作，做有价值的工作者。
保育老师心得 篇2
今年我带了两个中班，一个是我以前的班级中一班，还有一个是中二班。一开学，中二班孩子们看见我就会叫我阿姨早、阿姨好的，不知什么时候，我发觉他们跟中一班的孩子们一样，喜欢叫我小万阿姨早小万阿姨好了。这个称呼似乎有了一种亲切的感觉，也不知不觉地拉近了我和中二班孩子们之间的距离。
一个多月来我和孩子们也有了感情，早上看到孩子们很有礼貌地和我打招呼，脸上还带着甜蜜的微笑，让我感觉很充实。平时，孩子们遇到困难也喜欢和我说说他们的事，我是孩子们的一份子，我喜欢和孩子在一起。
中午，我进教室盛饭菜的时候，孩子们喜欢听我告诉他们今天吃什么，然后再由老师告诉孩子们今天吃的菜对自己身体有什么好处。孩子们都会很开心地把所有的饭菜都吃完。每次见孩子们大口大口地吃饭，我心里有也特别高兴。对于有个别幼儿偏食的现象，我会很有耐心地让他尝一尝，再问他：好吃吗?他也会很努力地慢慢把饭吃完。有一位新来的小朋友一到吃午饭的时候就要吐，但再换一碗，他会把饭菜全部吃光，而且也吃得很快。
就针对这一现象，老师询问了家长，他妈妈说他在家从来没这习惯。为了解决这个问题，我和老师观察了他吃饭的情况。原来，他一坐下来吃饭，就把饭全往嘴巴里塞，塞得满满的，喉咙口咽不下去了，就全给吐出来了。经过了解才知道，他原来的幼儿园阿姨和老师一直让他快点吃，吃慢了，还要挨批评，所以他刚来这，怕吃慢了也受到批评，因此吃得很快。找到了问题所在，每到吃饭前，我就和老师们就告诉他慢慢吃，克服他饭前紧张的心理。今天我惊喜地发现他不吐了，也不会紧张地一口接一口吃了。
无论你今天扮演的是什么角色，在孩子们的心目中，你的一言一行在孩子们的眼里起到了潜移默化的作用。我和孩子们是朋友，很他们在一起，我觉得自己又回到了童年的时光。
保育老师心得 篇3
在秋高气爽的宜人季节我来到了六朝古都—南京，来到了东南大学医学院，我有幸参加这次的中职学校护理骨干教师国家级培训。培训时间为20xx年10月14日至20xx年1月4日，历时12周。我能成为其中的一员，我感到非常荣幸。衷心感谢国家教育部、常州卫校领导为我们创造、提供学习和交流的平台和学习机会；更要感谢东南大学护理学院的领导和老师，继续教育学院的领导和老师，以及各位给我们精心备课上课的专家和老师。
首先从学习上来说，在近84天的培训中，我们的学习内容主要有：
1）职教理论与教学方法；
2）专业知识与技能训练；
3）在中大医院进行了企业实践活动；
4）学员进行分组研讨与教学演练。
对于我自己，非常珍惜此次的培训机会，在培训期间，始终坚持多听、多看、多问、多学的原则，严格要求自己，认真做好笔记，课后与其他学校的培训人员相互讨论当日所学内容，并坚持主动学习。同时在实训室观摩和操作了一些先进设备、参观了江苏省人民医院和军区总院，了解护理专业现状和发展方向，专业技术在护理中的应用状况，以及随着经济的发展民众对护理的需求和要求；学习了如何在教学过程中进行教学科研与研究，以提高整个专业群体的专业能力，不断提升学校、专业的核心竞争力。现就学习情况做一总结：
一、精心设计培训内容，提高培训实际效果
东南大学根据本校和学员的具体情况，精心设置了教学课程，我们进行了2周的职教理论与教学方法的学习；4周的专业知识与技能训练，包括护理教育、护理科研、护理理论、护理心理、临床护理新进展和ICU新进展；4周的临床实践和参观学习；2周的分组研讨与教学演练。从计划中我们可以看到学院的这次培训力求科学合理地设计培训课程，精选培训内容，开发培训资源，重在教师实际教育教学能力。
（一）使我们的教育理念进一步更新
由吕乃基教授通过讲座的形式使我们了解当今职业教育所处的社会背景和社会需求，强调职业教育要服务于职业，使我们的教育教学理念进一步得到了更新，真的是受益匪浅。江德兴教授讲授的职业教育的文化基础，大开大合；赵凯教授讲授的组织管理与专业团队建设，让我们感受到了他对教育的热爱和激情，课堂充满了精心准备的各种案例，而且讲解引人入胜，非常感染人。让我感觉到个人只能获得小成就，团队才能获得大成就，我们在以后的工作中要有团队精神才能取得更大的成就。还有很多的教授讲解的精彩内容都值得我们再次用心体会。
（二）专业知识的学习使我们了解和掌握了一些先进的专业技术
1、站得高，看得远
多位信息技术专家、名师的讲座内容涉及专业和教学领域内的新方法、新技术、新工艺，他们精彩的讲座，为我们打开了专业发展的观察窗，如杨安康博士给我们讲的现代教育技术让我们看到了未来教育形式的发展方向，以及我们该如何应对。何丹娅教授讲解的制作PPT的技术，让我们掌握了具体的教育技术和方法。使我们这些已经习惯了“只顾埋头拉车，不管抬头看路”的基层教师能够站在专业发展的高层台阶上来了解我们曾经走过的路和将要走的路，帮助我们总结经验、看清目标，认清自身能力与专业发展的差距，以便为自己、为学校的生存和发展制定出个人能力目标和实现目标的计划，脚踏实地的、一步一个脚印的去实现。
2、讲得精，学得清
由于班内22名同学来自全国各个省、市和自治区，各学校的教学背景和发展水平不同，受训教师的专业知识水平和教学能力参差不齐，培训难度确实比较大。学院在完成国家教育部下达的培训计划的前提下，力争最大限度地满足不同层次和不同学科类型教师的实际需要，使受训教师都能在培训过程中学有所获，学有所用。因此，在专业知识的培训教学中，授课教师们采取灵活多样的教学方法和和现代化的教学手段，把枯燥、抽象的基本理论讲解得生动、形象。授课教师们讲解时深入浅出，使复杂问题简单化，教师讲得精炼，我们学得清晰、明白。
董榕教授和李新荣教授以及带教老师耐心的，手把手的教我们PBL教学，教我们如何写案例，对我们写得PBL教学案例进行点评，那种敬业精神和耐心，让我们终身受益。
（三）临床实践使我们开阔眼界，更加明确护理专业的教学方向
在培训期间，我们先后参观考察了江苏省人民医院、南京总医院、南京卫校。还在中大医院呼吸科、消化科、心内科和胸心外科进行了临床实习，各科的护士长认真讲解，医生和科主任详细耐心地回答我们的问题。他们认真的态度，敬业的精神和处处为病人着想的态度，让我们受益匪浅。尤其是心外科的周丽珍护士长兢兢业业，耐心细致的工作态度和高度的责任心更是我们学习的楷模。我们学习了医院文化，了解护理专业的现状和发展，体验了临床的优质护理和责任护理。这些方面的学习使我们更加明确了医院对人才的'需求，明确了职业学校要发展，就要与医院紧密结合，加强校院联合，做到资源共享，校院双赢。我们深刻地认识到：作为职业教师，学生的技能培训要尽可能真实的展现医院的环境，培养学生适应医院的能力。既要给学生专业知识、专业技能，更要教学生如何做人，教学生脚踏实地做事，培养学生吃苦耐劳的精神和团队合作精神等。有的岗位不一定需要高深的理论知识和技术水平，但是需要更多的有学习能力的技术人员，需要他们能够根据技术的不断发展和设备的更新换代，自觉地学习，以适应医院发展的需要。这些常常是传统教学中容易忽略的问题。为了达到这样的要求，必须对传统的教育教学进行改革，学习和建立新的观念。建立以学生为主体，教师为主导的理念
二、孜孜不倦地吸取知识，“累”并快乐着
将近三个月的培训，重新又习惯了每天的早起，习惯奔走于宿舍、课堂、食堂的三点一线，习惯了同学之间的相互帮助，习惯了院领导与老师的叮嘱与呵护。每天都有新的感受，每天的感觉都是幸福而充实的。自从踏上教师这个神圣岗位，一直都是忙忙碌碌，设计教案，授课，批改作业，很少有这样集中时间、集中精力、高质量的学习过程，从教育理论到专业知识再到实习医院的实践，都体现一个字“累”，虽然很累，虽然很辛苦，但这种累、这种辛苦是值得的。我想所有这些不是因为规定而是因为需要，是我们渴望讲台上的声音，所以虽然辛苦却依然全身心地投入，辛苦却特别的满足，辛苦却如此的快乐，其原因就是因为我们亲身参与着、思考着、并不断成功着，一句话“累”并快乐着。每次出外参观，班主任都会跟随前往，沿途热情介绍风土人情、提醒注意事项。班主任老师那种对工作充满激情，对人怀有爱心的工作境界和人生境界将永远激励我热爱工作、热爱生活。他们为我今后当好班主任树立了一个光辉的榜样。
这次骨干教师培训班的学习，使我们每一个参训者都收益良多，一段在职教领域具有先进性和代表性的专业理论知识和技能操作的学习培训，给了我们实实在在的专业提升；一些在护理领域效益卓著的医院，给我们提供了一线的重要信息；三个月，我们不但夯实了理论基础，提高了专业技能，还与各兄弟院校交流、分享了教学经验，真是受益匪浅。
这段时间的学习、实践，使我更加清醒地认识到，作为一名教师，学无止境。只有孜孜不倦地汲取知识，不断地提高和更新知识，才能更好地适应教学的需要，培养出更适应社会需要的人才。教师要投入更多的时间来学习，提高专业技能的，本次培训中，包括我自己在内，专业课教师在没有课的情况下参与企业的生产和技术中去，提高教师的个人素质。
保育老师心得 篇4
近日，我校组织教师观看了《师德报告会》，认真听取几位来自一线的教师，真实生动、感人肺腑的个人先进事迹，我受益匪浅，感触很多。下面谈一点自己的体会：
第一、对每一个学生充满爱心
没有爱便没有教育，爱是教育永恒的主题，只有爱孩子的教师，才能教好学生，教师的爱会使学生受到感动，更能使师生之间架起一座互相信赖的桥梁。无论在生活上还是学习上，要时时刻刻关爱学生，对学生一视同仁，决不能厚此薄彼，按成绩区别对待，对学困生要“爱”字当头，格外偏爱，偏爱能更好地缩短师生之间的距离，从而了解学生的内心世界，从实际出发，有目的地进行教育。
第二、要平等对待每一个学生
作为教师，我们不能选择受教育者，必须面对现实，我们所有教育的基础是平等地对待每一位学生，真诚地热爱每一个生命，以尊重与爱去构筑学生健康的人格，为他们一生的发展奠定坚实的生命基石。作为教师，我们还应当懂得欣赏，欣赏每一个不同的个性，欣赏丰富多彩的生活，善于发现孩子们的每一点进步与成功，为他们真诚喝彩，激发他们的生活热情，支持他们充满信心地走向下一个人生驿站。
第三、为人师表，注重身教重于言教
教师工作的示范性和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。教师的思想感情，处事哲理、人生观点、道德境界、品德修养甚至言谈举止、音容笑貌都会给学生留下深刻的印象，对学生有着熏陶诱导和潜移默化的影响。这就要求政治教师言教、身教，并且做到身教重于言教。孔子说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”学生总是把教师看作学习、模仿的对象。教师的一言一行，一举一动，往往被学生看在眼里，记在心里，模仿在行动上。教师的人格影响，不仅对学生在校起作用，甚至以后在社会上还会长时间起作用。所以，教师需要处处为人师表，从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率。教师要把学生造就成一种什么人，自己尺应当是这种人。要学生刻苦学习，自己就必须学而不厌，手不释卷;要学生认真劳动，自己必须热爱劳动;要学生讲文明礼貌，自己必须谈吐文雅，远离粗俗。
第四、要率先垂范，做学生的榜样
凡要求学生做到的自己首先做到，风要求学生不做的自己坚决不做。“勿以恶不而为之，勿以善小而不为”，教育无小事，事事见真理，因此，政治教师一定要时刻注意自己的一言一行，以高尚的人格去感染人，以整洁的仪表去影响人，以和蔼的态度去对待人，以丰富的学识去引导人，以博大的胸怀去爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。
几位老师用自己的亲身实践，向我们讲述了一个个生动感人的故2
事，他们崇高的人生追求、高尚的师德情操、无私的奉献精神，感人至深，催人奋进;他们的事迹报告，平凡之中见伟大，朴实之中显真情，使我们经受了一次强烈的心灵震撼和思想洗礼，受到了一次生动而深刻的师德教育;在他们身上，集中展现了教师敬岗乐业、挚爱学生、创新有为、无私奉献的时代精神，他们是是新时期的师德楷模，更是我们学习的榜样。
保育老师心得 篇5
1、做减法。
在很多孩子还只是孩子的时候，爸妈就给他们报了形形色色林林总总的课外班。语文速成班、数学火箭班、英语狂飙班、小提琴重点班、健美操实验班等等等等。弄的`孩子没有一点点自己的时间去做自己喜欢的事情。这样下去有何兴趣可言呢？所以家长不能把自己的意志强加给孩子，让孩子完成自己年少时的梦想，而是应该做减法，给孩子自由的时间让他自由地做自己和自己喜欢的事，哪怕真的是研究盗墓，也许将来这孩子就是祖国的考古专家呢。
2、因材施教。
现在的孩子基本上都会有自己的一些爱好，咱们家长可以鼓励孩子把自己的爱好和某一科目的文化知识结合起来。我以前高中有个同学特别喜欢小动物，经常去弄一些蟑螂啊乌龟啊啥的。但是自己的文化水平有限，乌龟那么长寿的动物都被他养死了。孩子爸爸于是跟着孩子一起去逮捕小动物，打晕了拿回家养，并且给孩子买了布丰的书，孩子很快对生物学很感兴趣，虽然后来因为把蛇带到教室把老师吓傻了而遭到批评，但是孩子的生物一直是最好的。
3、追根溯源。
孩子不喜欢学习的原因很多，很少有生下来骨子里就厌恶学习，看见书本就心跳加速呕吐不止的。有的孩子最近不喜欢学习的原因很可能是非常简单的，比如上课被老师当众批评了，或者上课当众批评老师了。比如考试考太差了，或者同桌考的太好了，等等等等。这个时候咱们要跟孩子主动交流，不能严刑逼供，吓唬孩子坦白从宽抗拒从严，或者坦白从严抗拒从宽。在孩子坦白之后，不管理由多么匪夷所思，咱们都不能笑，而应该赶紧想办法解决这个问题。
4、倾听。
新进入一个年级，孩子会对一切感到新奇，所以回家会很愿意跟爸妈分享，比如班主任长着一张瓜子脸，或者倒瓜子脸，或者爪子脸。比如学校有许多有意思的社团—合唱团、舞蹈团、义和团等等。这个时候家长应该耐心倾听，并和孩子讨论，这对于孩子来说是一个非常好的政治信号，他会觉得很有成就感。
5、书桌。
孩子的学习需要一个安静、干净的环境。很少有人能像毛主席那样在闹市区读书，在菜市场写作业，在麻辣烫摊前背单词。有的孩子没有封闭的环境，每当他开始学习的时候，爸爸就开始看爸爸去哪儿，妈妈开始拿出手机大战僵尸，搞的孩子无心学习。
有的孩子书桌上吃的一大堆，从张君雅小妹妹到两粒在一起才最好的益达，有的孩子一边听音乐一边做题，桌面上就像一个废弃多年的垃圾回收站，堆得满满当当，想找一块橡皮还要把所有的东西翻一遍，最后也没找到。这样的学习环境和场地是不行的。
6、劳逸结合。
现在有些家长对孩子的期望也没有太高，只要孩子能像古人那样悬梁刺股不知疲倦就好了。于是会有家长任意延长孩子的学习时间，比如学习两小时休息三分钟这样的。人的注意力是有时间限度的，如果不以人为本，很可能会让孩子对学习厌恶、反感，到最后听见学习两个字就想吐，这样的话即使坐在书房，也是身未动，心已远。
我是很喜欢吃老北京小吃，可是你让我每天早上一碗猪大肠，中午两碗卤煮，晚上三碗爆肚，下午茶是一根刺身，夜宵是羊杂汤，我也受不了啊。
7、鼓励。
我们为什么愿意学习呢，是因为学习能带来成就感。如果孩子努力到无能为力，拼搏到让自己都感动，到考试的时候终于还是没考好，孩子会是什么心态呢。所以家长们应该根据孩子的情况给孩子设定一些目标，一定要是跳一跳就能够得着的，不能是跳起来还看不见的。
让孩子自己去完成，并和孩子一起分享成就感。有个孩子英语作文总是写不好，他的爸爸就鼓励他交一个美国德州笔友，孩子高兴坏了，终于可以为中美和平贡献自己的力量了。其实所有的回信都是爸爸自己写的，一股子山东德州的味儿，但是确实很有用。
8、提问。
为了检测孩子在学校学的怎么样，有家长每天让孩子复述学过的内容，这个其实是不太适合的。学的时候就够烦了，再来一遍费时费力。就好比我跟医生说我被狗咬了，医生问怎么咬的，你能不能跟狗再演示一遍。
所以我觉得家长可以找机会以一种学习的心态来提问孩子，让孩子给你讲讲这题为什么选A而不是BCD。还有就是鼓励孩子提问。有的孩子担心问的问题太难，把老师难住了，会跟老师结下梁子。其实不会的，老师肯定会找到借口的，比如这题出错了超纲了条件不全啊啥的来缓解尴尬，所以不用担心。
我们为什么会喜欢干某件事呢，除了这事儿能赚钱之外，还有一个原因就是这事儿能带来成就感。而据吴铮老师解剖观察和考证，现在的教育体系下孩子很难有持续的成就感。
所以家长可以抓住机会，或者制造机会，让孩子能够做一回老师，给我们讲讲某个知识，或者是用某个知识来解决实际问题。我爸妈这一点做的就不错，总是在看电视的时候把节目调到中央九套英文频道，然后让我给他们翻译主持人都在唠叨啥，就这样我从最开始的啥都听不懂到后来的啥都听不懂但是照样可以口若悬河地瞎编，这不能不说是一种进步。
达尔文和我都曾经说过，物竞天择，适者生存。据吴铮老师考证，人类能延续到现在，最主要的一个原因就是人类有竞争意识。
比如以前我吃饭特别慢，自从高中的时候和同桌合伙去外面吃小炒的时候，我的速度显著提升。有一段时间我同桌可能没吃药，饭前非要祷告一会，祷告完再吃饭，这个时候往往也只剩下饭了。
所以咱们可以和孩子一起学习，一起背单词，一起读课文，看看谁获胜，虽然咱们获胜的可能性不大，但是咱们永远是胜利者。也可以鼓励孩子找一个对象—不是找对象，而是找一个对象，然后努力赶超。当然对对象的要求要高，不能是整天醉生梦死的，这样两个孩子会比着玩，最后也许还会搞对象。
吴铮老师对变态心理学比较有研究，不过往往是被研究。我发现许多同事都喜欢在朋友圈里信誓旦旦地表示，我要减肥，我要每天跑步，请大家监督。一个赞我跑一米，请大家点赞。你看，这就是利用群体的力量来督促自己。
如此一来，每当自己想放弃的时候脑海中就会有两个小人在争吵，一个小人说我昨天立志，今天就放弃，会不会被天下人耻笑啊！另一个小人说，走自己的路，让别人死去吧！最后也许主人就会坚持继续锻炼。所以咱们的学习计划可以向家人，同学，朋友和天下人公布一下。
扪心自问，学习并非为了比较俗气的回报，比如学好了可以吃鸡腿、辣条、拉条子、巧克力拌饭等等。但是有报酬也不是什么坏事儿。所以我们可以为孩子设定一些奖励，比如作业完成之后可以看五分钟电视——看新闻联播和天气预报都行。比如作业正确率超过百分之八十，可以有半个小时自由放风时间，只要是不违法的事情，干什么都行。这些会对孩子产生很大的诱惑，并且转化为动力。
如果孩子今年三岁半，那么跟他讨论未来可能没什么意义，因为他的未来可能就是抱着两罐糖，想吃红糖吃红糖，想吃白糖吃白糖。如果孩子已经懂事了，那么我们可以经常和孩子讨论一下未来。如果孩子的未来是维护地球的和平，咱们也不要笑，要严肃，这个梦想没毛病，没瑕疵，是有可能的，没准孩子以后就进入维和部队，代表中国去通县维护社会秩序了。
同时我们要鼓励孩子，梦想的实现是需要付出汗水、泪水、口水和辛劳的。要把梦想实现，第一步就是要醒来，所以咱们要像穿着没有鞋底的鞋一样，每天脚踏实地，努力学习。
在闲暇的时间，孩子没有压力，心情比较好，这个时候家长可以引导孩子安排一个有意义的活动或者运动，比如下棋。我小时候我爸爸经常鼓励我没事的时候把收音机拆下来研究构造，到最后我养成习惯，走哪拆哪，从电扇到电视，再到电路板，一个都不能少。宁可错拆一千，不能放过一个。可怜我们家的黑白电视每次拆完之后都很难装上，即使装上了也会多出两个螺丝
要是搁到现在，我老爸一定会跟我说，你若安好，便是晴天，你若安不好，我打死你。而实际上当时我老爸并没有反对，而且和我一块研究，后来我的物理电学这一章一直很不错。
父母是孩子最好的老师，我以前看过一篇传遍大江南北长城内外的文章，一个好爸爸胜过一百个好老师。我觉得这个说法有点片面，还应该加上一句副标题：一个好妈妈没准也能胜过一百多个好老师。
父母对孩子的影响是潜移默化的，父母也是孩子从小到大模仿的对象。咱们知道小鸭子是有应随反应的，也就是会跟着他们出生时看见的第一个运动的人或者动物走。如果出生时碰见了一只王八，他们就会跟着在地上天天爬。
我这里不是说谁是王八，而是举一个活生生的例子。所以父母的求知欲如果很强，孩子一定也是这样。我老妈以前总是在琢磨怎样才可以把池塘的鱼捉到，我和小伙伴于是一起研究方法，从钓鱼，到用网捕鱼，再到用捕鱼器电鱼，再到用炮仗炸鱼，再到下药，再到后来被人捉住了打，这其中用到了多少物理化学生物和法律的知识啊。
压力也是动力的一个重要因素。如果孩子完全没有压力，他感觉自己以后完全可以过着饭来伸手衣来张口的日子，那么他现在就不会有拼搏的理由。所以我们还是要抓住机会来给孩子一定的压力，比如说看电视看到动物世界的时候，我们可以讲讲为什么有的羚羊跑得会比豹子还快。
当然我们不能非常直白地给孩子压力，比如你要是下次考试考不好，你就等着死吧。这已经是威胁了。我小时候不想学习，我爸爸也不反对，只是让我拿上刀，和他一起去割麦子。半天下来，我已经头晕脑胀了，看见啥都想来一刀。
第二天就跟爸爸说，我其实还是很想学习的。爸爸说那你学习吧，如果不好好学习，以后一辈子就要割麦子，你看我就是个例子。这种话非常励志的，我一口气做完了三张试卷。
保育老师心得 篇6
天气的炎热丝毫没有削减我们学习的热情，通过这次师德集训，我受益匪浅。看到的、听到的、学到的都让我终身受益。随着科学技术的突飞猛进，教育理念的不断更新，使我对师德有了更新的认识。而为人师表者的品德，至少应包含负责的敬业精神和对教育对象的真诚关爱，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。
师德师风不仅包括了教师的工作态度、教学水平，也有着教师的一份情感。人们常形容育人职业是园丁，那是很贴切的，可以这样说，什么样的教师就培养什么样的学生，育人之本，关键在于师德。，我们应该抱着以人为本的思想去教育我们的孩子，摆正角色位置，正确认识教师与学生的关系，从孩子的道德发展需要出发。我们的道德建设不能只停留在什么要什么不要上，不能只停留在外表，而更应该注重一些内在的东西。师德是教师职业理想的翅膀,加强教师职业道德修养，是当今时代发展的需要，是实现素质教育的需要。
特别是今天江明玉、杜波两位教师的跟岗学习汇报，让我有了身临其境的感觉，使我明白自己其实一直幸福着。
一、善于关心爱护学生
平时我除了认真、努力工作外，作为班主任，我更关心、爱护学生。除了认真解答学生的每一个疑惑，还认真批阅学生的每一篇日记，了解学生内心世界，解决他们生活中、学习上的难题。合理处理学生的每一个错误，给学生犯错的机会，并充分调动学生的每一个闪光之处，给学生信心，给学生动力。做到从生活的点点滴滴中对学生进行潜移默化的教育。热爱学生就是热爱教育事业，热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。在平常这说明要让学生体会到老师对他们的爱并非易事。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!因为教师对学生的爱在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会亲其师，从而信其道，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能，而教师也从中获得了乐趣，体验了幸福的感觉。
二、善于尊重信任学生
我认为尊重就是一种爱，真正的爱不能没有尊重。很难想象，一个无视学生人格、漠视学生尊严的教师，会是一个热爱学生的教师。一个善于爱的教师，他一定懂得尊重学生的自尊心，像保护自己的眼睛一样保护学生的尊严，因为“只有教师关心学生的人的尊严感，才能使学生通过学习而受到教育”，苏霍姆林斯基这样告诉我们，“教育的核心，就其本质来说，就在于让儿童始终体验到自己的尊严感。”反之，伤害了学生的自尊心，就会阻碍学生的进步和发展，甚至毁掉他们的前途，把当前的班级管理搞得一团糟。
三、善于理解宽容学生。
宽容就是去包容学生;宽容就是允许学生反对;宽容就是平等;宽容就是理解。试着去理解学生吧!正像赞科夫所说：“当教师把每一个学生都理解为，他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人时候，这样的理解才有助于教师去热爱儿童。”有了理解，你不会为学生调皮捣蛋而光火;有了理解，你就不会为学生辩解顶撞而发怒;有了理解，你就不会为学生幼稚无知而生气。你只要想想：学生还只是个孩子呢!你只要想想，我自己也曾是个孩子呢!你的心就平了，气就顺了，你就能够冷静地采取为学生所理解所接受的方式去处理问题、解决问题。
学生需要爱，教育呼唤爱。爱心能点燃希望之火，让学生产生积极向上的愿望;爱心能扬起生活之帆，使学生真正体验到一种成功的喜悦。愿我们所有的老师都献出自己的爱心，用爱去浇开学生的心灵之花，让祖国这个大花园永远都是争奇斗艳，生机勃勃!
四、善于不偏不依的爱
教师的一言一行及教育质量将直接影响到孩子今后综合素质能力的提高。孩子喜欢模仿，尤其喜欢模仿教师的一言一行，教师的言行举止得当是很重要的。老师在平时对孩子的一些不良情绪宣泄或不当言行都能成为孩子模仿对象，我们直接面对的是纯洁无邪的孩子，在任何情况下，我们都没有理由也没有权力把自己的不快与烦恼发泄到被教者身上。因此，我们更应该把教师的爱升华成一种一视同仁、不偏不依的爱，做到对每一位学生负责，善于发掘每一位学生的个人潜能。记得陶行知先生曾说：“真教育是心心相印的活动。唯独从心里发出来的，才能达到心的深处。”我们必须用心来对待每一位孩子。在这一方面，我自认为做得较好，因此收获了小小的幸福感。
保育老师心得 篇7
纳孩子的情绪，说起来容易，做起来真的很难。这是我在兰海亲授的系统课第三次的课程—青春期成长规律的课程中顿悟过来的。因为在前两次的授课中，我明白了这个概念，但是，在实际的运用中却总是做不到。
在这次面授课的第二天也就是星期日的早上去上濒上课前，我有了一次运用的机会。
7点多的时候，哥哥起床了，弟弟还赖在床上不愿意起床，在玩手机。我过去了，看到他在玩手机，很生气，我内心的想法是，期望他赶快起床去学习。
但是，又一想，我如果直接说：你赶快起床去学习。他可能会听话起床，但心里肯定是不高兴的，就会带着情绪做后面的事情。那后面不管是做什么事情，质量也不会高。
还有一种可能就是，他不会起床，和我对着干，当听不到我说的话继续玩。我肯定又会三番五次地去催他，他就会在不耐烦中和我对抗着。会持续一段时间，也许是10分钟，也许是20分钟。此事不欢而散，依然没有解决。
我说：“我期望你此刻起床开始学习，因为我是在乎你的成绩的。你此刻玩手机，我如果说让你立刻起来，你肯定不高兴，对不对”
我说：“那你告诉我，你还要玩多长时间，就能够起床了”
过了5分钟，我说：“能够起床了吧，你自己说的话要算数，以后我们说话都要算数，妈妈也一样，好不好。”
这样解决问题的方式，我们都能理解，关键是我们都没有因为这件事情而产生不好的情绪从而发生矛盾，以至于影响后面做其他事情的情绪。
其实，这是很小的一件事情。但是，透过这个小小的改变，我清醒地认识到了接纳孩子的情绪是多么重要的一件事情。
保育老师心得 篇8
保育教师培训心得体会
保育教师培训心得体会
时光匆匆，我班从小班升到中班了，开学到现在，小朋友们都很不错，有几个新来的小朋友也很快就适应幼儿园的生活，很认真地学本领。我还是专上夜班的工作，负责晚上睡觉和早上起床这些义务。我本人是非常尽自己的职责做好每一项工作和任务，非常细心关爱每一个幼儿的日常生活，知道每个幼儿的性格和晚上睡觉的情况。大部分幼儿是很好的，只有个别幼儿晚上睡觉还是会尿床、做梦会大叫大哭的现象还是不变，所以晚上我会特别注意看紧这些特别的幼儿，一个人转来转去查床绝对不能放松。
现在进入秋冬季节了，早晚温差较大，加上气候干燥，幼儿容易感冒和喉咙不适，因此幼儿的衣食住行都需要特别注意。由于温差较大，幼儿早上起床要多加一件衣服，同时要求幼儿的鞋应为轻便的运动鞋为主。虽然天气逐渐变冷，但在室内还是要保持开窗通风保证空气流通，幼儿的被需要经常晒太阳。我还要配合老师全面细致地照顾好幼儿日常生活，根据天气冷热变化，酷猫写作范文网手机版随时提醒或帮助幼儿增减衣服，注意观察孩子们的精神面貌，发现问题及时汇报，按常规要求保持室内清洁整齐，周围环境干净，做好大小扫除工作，搞好班上幼儿的个人卫生。我每天都用消毒水拖睡室地面，用消毒水洗尿桶。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢无臭味，并随时做好消毒记录。消毒好，是对幼儿身体健康保障。而且保育员在分餐点时都要戴口罩和戴手套，做到规范操作。
在以后到工作中，我还要认真钻研，大胆创新，经常向上级保健部门请教，虚心接受他们的指导，注重提高自身素质，积极参加上级专业部门的卫生专题培训，配合各卫生防治机构完成工作，认真完成园领导交派的其他临时任务。
保育教师培训心得体会2
井林中心幼儿园的领导给了我这一次培训的机会，我感到很荣幸，通过这一周的培训，我学到了很多知识。我很高兴自己能够胜任保育员这份工作，关心和热爱每一个幼儿关注每个孩子的点滴成长，尽自己最大努力满足幼儿发展所需要的要求。
王凤老师的理论课讲了这几点：保育员职业道德的基本要求：忠于国家、范文写作献身教育、教书育人、勤奋学习、热爱学前儿童、遵纪守法、团结协作、以身作则。
保育员职责《幼儿园工作规程》：
1.负责本班房舍、设备，环境的清洁卫生工作。
2.在教师的指导下管理幼儿生活，并配合本班教师组织教育活动。
3.在医务人员和本班教师指导下，严格执行幼儿园安全、卫生保健制度；妥善保管幼儿衣物和本班的设备，玩具林娜老师教会我怎样做好托幼园所的卫生消毒和物品管理工作；幼儿园日常消毒工作，消毒方法有擦拭、浸泡、冲洗、日晒，蒸汽消毒等。
物品管理，基本要求：
1.保育员应做到每件物品来路明、消路清、不丢失。
2.做好记录。
3.定时将实物与记录进行核对。这些都是生活中需要积累的基本常识。
时间在幼儿慢慢的成长中过去了，对于我个人要学习的知识还很多感谢园长蔡美华的栽培，感谢吴老师这一路陪伴着我们，跟我们一起学习！我要争取成为一位优秀的保育员！
保育教师培训心得体会3
保育员工作是幼儿园工作的重要构成部分。保育员是幼儿园重要工种之一，酷猫写作范文网是保育工作的'详细实施者。虽说每个幼儿园的工种职责有所差异，但是其基本职责与要求都是一样的，其目的是促进孩子的全面成长，为了能更好的提高本身的各项工作程度。
一、不停学习，总结经验，做好本身的保育工作
社会形态在成长、对保育员不听提出新的要求，这就要求咱们不停学习，不停前进，才能当一位合格的保育员。在工作中，我以幼儿园下达的使命为中心，做到和各位老师和谐相处，学习他们的优点，不断提高本身的保育水平。
二、体贴孩子，热心工作
“爱”是无私的，也是做好保育员的前提，打从我担任了保育员以来，体贴每个孩子，使他们健康快乐的成长。
三、紧密感情好联系，增进家园相互作用
在家园共建方面，要搞好工作，必然要家长的配合。日常我能热忱对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下孩子在家的表现和体贴孩子们的身体状况，家长都觉得非常贴心与亲近。
幼儿园的工作离不开保育员的细心工作总结范文，耐心和爱心。今后我会更加努力学习，不断提高自己的保育水平，为每个幼儿搞好服务。
保育教师培训心得体会
保育老师心得 篇9
不断学习，总结经验，做好自己的保教工作
社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，我以园部下达的任务及本班的教育为中心，努力坐到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。推荐文档：科学发展观学习心得
关心孩子，热心工作
爱是无私的，也是做好一位保育员的前提，我是用心诠释着爱，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。
手脚勤快、经常反思
虽然我是保育员岗位上的新手，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要勤，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，为什么要这样做，今天这件事我做的对不对等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步幼儿园保育员工作心得3篇幼儿园保育员工作心得3篇。
密切联系，增进家园互动
在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通幼儿园。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议
让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。
时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都优秀的教师。
保育老师心得 篇10
20xx年3月23日，在教育局的关怀与爱惜下，在园领导的支持与指导下，阳光幼儿园进展了幼儿园保育员岗位培训，全区各幼儿园都派员参与了这次培训会。经过一天的培训我学到了许多学问，作为一名保育员，我很快乐能够胜任这个工作。虽然只是一天的培训，但通过学习与培训还是引起了我的深思：怎么做好一名幼儿保育教师呢?怎么样照看每一个孩子?怎么引导孩子们安康欢乐的成长?我在心中有了自己的答案，回家看了一些保育的书籍及其儿童成长方面的书籍，我悟出了我认为“宽严结合”是幼儿教育的根底，“沟通合作”是幼儿安全的保障。现将培训后的心得记录如下：首先，要关怀和喜爱每一个幼儿，关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满意孩子进展的需求，树立起“一切为孩子”的崇高思想。
其次，在生活中对孩子要奉献我无私的“爱”，由于“爱”是幼儿园教育的前提和核心。我坚持用“细心、急躁、爱心、热心”对待孩子，我把每个孩子都当成自己的孩子，从心底里关怀爱惜他们，努力做到对他们的生活照看更多、更细。我以亲切的语调、暖和的拥抱、细致的照料、友善的笑容来吸引幼儿。
从开头进园起就要努力营造舒适洁净的环境以迎接小天使们的到来，早上第一次见到幼儿开头，我们就是细心的观看每个幼儿的穿着与精神状态，一旦有不正常的现象，立即引起留意加以防范，平常发觉幼儿有小的失误与过错，当急躁说理不责骂他们，对每一个幼儿都要有爱心，关怀他们的饮食起居，特殊是体弱幼儿更当赐予更多的关心。在小孩进餐时，也就从进餐的各个环节加以重视：如偏食的幼儿，要留意订正;进餐时间与速度上要不紧不慢;进餐的量上不宜过饱等等。当幼儿午休起床时就准时加衣与梳洗，同时还要看看有没有小朋友把大小便弄到了身上或床上。
再次，在日常行为标准教育上对幼儿要从“严”要求，“严”其实是幼儿园教育的一种负责任的“爱”。俗话说：“没有法规，难成方圆”。假如我们不严格要求，而是放任自流，就会给孩子们养成一些恶习，甚至误人子弟。良好的.常规可以使幼儿的生活具有合理的节奏，使神经系统得到有益的调整，可以为他们的生活和学习打下良好根底，固然常规也不是以牺牲幼儿的共性、欢乐为代价。我们班个别幼儿生性好动，比拟淘气，我信任假如和其他教师步调全都，共同合作，重抓教育，使小朋友渐渐能相互帮忙、关怀集体，捣乱的小朋友少了，喜爱劳动的小朋友多了。
最终，加强“沟通与合作”也特别重要：保育员与教师沟通合作，能使幼儿在每个时间点上得到大人们的关爱与爱护，能使保育员与教师更全面的了解幼儿的学习生活状况，更好的表扬他们的点滴进步，准时遏制一些不良现象。
保育员与幼儿沟通合作，能使幼儿更情愿听保育员的话，俗话说：亲其师，信其道。只有幼儿把保育员当成朋友，他才会把自己一些想说的话想做的事说出来。这对幼儿心理教育至关重要，也对安全也是的一种保障。
时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、学问还有许多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的保育员。
保育老师心得 篇11
作为一个刚刚成立的小朋友园，我们金色童年最为缺乏的就是实践和经验，最为需要的就是培训和提高。我们在前一阶段工作中经常会遇到各种各样的不知如何解决的难题，由于理论和经验的双重匮乏，使得我们的保教水平难以提高，虽然我们付诸了极大的努力，但是却始终收效甚微，可以说是事倍功半。正当我们举步维艰之际，恰逢黄山区首批小朋友园保育员培训班在阳光小朋友园开班，这让我们感到由衷的欣慰和感激，这正是我们民办园所急切需要的。当我扣响培训班的大门时，我是怀着这些种种复杂的心情走进了会场。短短2个小时的培训，可以说是受益匪浅，更让我感触颇多。
首先，在会议一开始许园长就提出了一个我们一直以来工作中的误区(保育等于保洁吗)，也让我认识到了保育工作在小朋友园工作中的重要性。我想我们真的需要切实地转变观念，逐步的提高保育人员的素养，也逐步把我们的保育水平提高到一个新的高度。许园长对保育工作流程及其重要性的作了一个详细的阐述，让我深深地感觉到我们在工作中存在的巨大差异。这不得不让我做出一个深刻的自我反思：我们的工作规范在哪里?我们的工作流程又在哪里?是停留在口头上?还是只落实在纸面上?只有真正做到有流程有规范才能真正有成果。所以我认为下一步我们的工作将把工作的规范化流程化作为我们的重点，尽快将保教保育规范化流程化。许园长在她的发言中提到了“大手牵小手”的活动，可以说非常值得我们借鉴。
保育老师心得 篇12
1.阶柳庭花，落红片片，茜纱里听雨而眠。
2.跨年陪不了他心情低落
3.你的温柔善良，让大家喜欢亲近你；你的认真执着，让大家为你折服！相信你今后进入新的环境中也一定会通过自己的努力换来丰收的果实。
4.感谢阳光雨露，感谢科技力量，让生活多姿多彩，梦想成真，感谢党恩国爱，让人民致富，世界最强音。
5.迩说有事留言，大概某一天上线会看到。
6.头发长了那末久，就算长得愈来愈不好，剪多少都舍不得。我只是怀旧。
7.56、健康就好，快乐就好，知足就好，平安就好。
8.你是一个聪明懂事有礼貌的孩子，能与小朋友们友好相处，集中教育活动时注意力较集中，能举手回答老师提出的问题，能按成人指令完成任务。愿意帮助他人做力所能及的事。要表扬！希望上小学以后能更加努力，争取早日加入少先队组织。
9.明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人！
10.你刚才小小儿露了那么一手――可真,呵!神不知鬼不觉，连我也没看出你在哪儿做了手脚。我对你只有四个字：五体投地，这是真话.
11.谁把丑小鸭变成白天鹅？谁把小树苗培育成参天大树？谁给雏鹰插上翱翔的翅膀？老师，尊敬的老师！生日到了，祝福您平安健康快乐！
12.儿童需要管教和指导，这是真的，但是如果他们无时不刻和处处事事都在管教和指导之下，是不大可能学会自制和自我指导的。
13.你明知道蜷缩在床上感觉更温暖，但还是一早就起床；你明知道什么都不做比较轻松，但依旧选择追逐梦想。这就是生活，你必须坚持下去。
14.亲爱的宝宝，我希望每天看到你的笑容，不要再背负太大的压力；我希望能够陪你到牙齿掉光，不管前面多少风雨，我们都能在一起。宝宝生日快乐，我爱你
15.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。
16.脸色，是一种情感状态，拥有了好脸色，也就拥有了自信，继而拥有了年青和康健。就拥有了对将来糊口的憧憬，布满等候，让我们拥有一份好脸色吧，因为糊口着就是幸运和快乐。
17.如果这孩子的兴趣和热情一开始就得到顺利发展的话，大多数孩子将会成为英才或天才，这就是早期教育。
18.今天明显感觉脑袋都不够用了，看来我需要去旅游放松心情去了。
19.你就要离开幼儿园了，愿你能以“勇往直前”的精神，去发现和解决未来生活和学习中的种。种难题，在你进入小学后依然拥有小博士的美称。
20.黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。
保育老师心得 篇13
幼儿教师保育员学习心得体会范文
幼儿教师学习心得体会范文
最近幼儿园组织我们学习了一些关于幼师方面的书籍与法律法规文献。这些天的读书让我切切实实的感受到读书带来的好处，使我深切地感受到多读书，可以变聪明，变得有智慧去战胜对手。我们变得更聪明，才可以勇敢地面对困难，用自己的方法来解决问题。这样，就又向自己的人生道路上迈出了一步。多读书，也能使自己的心情变得快乐。在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。
阅读中，我系统的了解了关于幼儿教师的一些专业性知识，其中《做一个专业的幼儿教师》一书中，不仅有一些理论性的专业知识，更是列举了一些老教师多年经验的实际案例，对于我们经常遇到的一些小麻烦小事情的处理技巧等有很大的帮助。其中令我印象深刻的有“抓伤”事件，一起简单的抓伤事件，由于两个老师的不同态度以及说话的技巧，事情也经过了两三个转折，这就告诉我们说话之前要先考虑好该怎样说，组织好语言，不然出口之后往往会收到不一样的效果，同时也告诫我们老师这一职业的严谨性，应为我们要面对的家长是各行各业的人，他们不是单一的从事一个职业的，面对不同的人也要有不同的处事技巧，学会了这个才能给我们的工作带来便利，自己也能在工作中有所收获。
另外，我们无论是面对面对家长和孩子，都要用心，无论什么事情，只要用心就能做到。尤其是对我们的孩子，毕竟跟跟我们朝夕相处的还是孩子，我们用心对待孩子，家长也会感觉得到，对于我们的工作，他们自然而然的就会给与支持与鼓励，这些都是相关联的。另外，虽然工作中会遇到很多不顺心的事情，但我们尽量不要表现出来，我们最应该做的事就是尽量把烦恼留给自己，把快乐带给别人。这就要求我们要有宽广的胸襟，要有海纳百川的气度。
我感觉如果用几句话来形容我们的职业的话，最合适的莫过于“微笑面对每一天，真诚对待每一位家长，爱心呵护每一个孩子。”
幼儿教师学习心得体会范文
转眼间，这次的幼儿园教师培训即将结束，我很荣幸自己能够参加这次的培训学习的机会，这次的培训充实而意义非凡，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实践结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。
在樊老师的讲座中，我了解了幼儿一日常规的要求，樊老师的讲座内容非常详细，分别对幼儿园教学活动设计与指导、幼儿园班级管理等方面做了细致的讲解，还指导老师们如何组织教育活动以及教育活动应注意的问题和遵循的原则，指导教师如何对幼儿进行管理，如何建立良好的家长关系。俗话说得好一年之计在于春，一日之计在于晨，晨间活动在一天的活动中显得非常重要。樊老师的讲座针对幼儿园的育人环境提了很多好的建议，还指导老师们如何进行区域活动等等。 通过这次培训，我更加深刻地体会到幼儿园教育工作应该坚持体、智、德、美诸方面的教育互相渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导。合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。
幼儿教育，热爱孩子是第一位的。幼儿不同于小学，孩子的自我保护能力差，是一生品德行为形成的最佳时期，好模仿，是非观念在萌芽时期等特点要求我们幼儿教师要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，温柔，可爱，要因可爱而美丽动人。我们既要做到母亲般的关爱，又要做到高于母亲的教育，从思想上、品质上给予渗透影响，教育他们使他们是非概念清晰，引导他们能关爱别人，带动他们积极乐观开朗，实事求是使他们诚实，幼儿教师要有"敬业、乐业、专业、创业"的精神，要公正地爱每一个孩子，我们带给他们的应该是最美好，最公正，最无私的爱。
总之在这次的培训中，听到了各位同行前辈的经验之谈，我倍感荣幸，在后的工作中，我会努力学习，加强自己的专业素养，丰富自己的实践经验，我相信在不久的'将来，我将会成为一名优秀的幼儿教师。
幼儿教师学习心得体会范文
这次通识培训，我感到受益不少，我想一定要通过这次的学习而有一个大的的转折点，并能学以致用。再不能用那老套套去给幼儿灌输生硬的识字和加减法。要让他们在快乐中度过童年。在快乐中成长，在游戏中去学习，在游戏中去启迪他们的智慧，去开发他们的智力。 我们要用心地爱每一个孩子，对孩子一视同仁，不区别对待，不偏爱，只有这样才能真正开展好自己的工作，才能产生做好教育工作的强烈愿望。
要做好幼儿的好榜样，因为孩子们都好模仿，而老师正好是孩子模仿的最方便的对象，所以作为老师，我们的形象要做到端庄大方得体，我们的言行要一致，言行举止需文明，只有这样才能给予孩子好的熏陶，才能让孩子在潜移默化中吸收我们的正能量。
幼儿教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任。当一名教师不容易，但是要当一名好幼儿教师却是非常不易的，通过本次的培训，我更进一步的了解“学高为师，身正为范”这八个字对于幼儿教师的重要性。我们教育的对象是幼儿，对于幼儿来说幼儿园就是他们接触社会的第一步。身教重于言教，幼儿教师个人的范例，对于幼儿幼小心灵的健康和成长是任何东西都无法代替的最灿烂的阳光，所以幼儿我要加强师德修养，以自己崇高的情操和良好的思想道德风范去感染幼儿和教育幼儿，为幼儿树立良好的榜样，给予他们正面，积极的教育，使幼儿从小身心都得到健康的发展。
幼儿在园一日常规活动也是家长与老师共同关心的问题。学习以后觉得幼儿园保育工作是整个幼儿教育期间的重中之重。在我国。实行保教结合的政策，在通常情况下是做好幼儿教育的同时，尽可能完善幼儿的保育工作。幼儿教育与保育应该是相互渗透，相互联系，不可分割的一个有机整体。再有在教育和保育二者有机结合的情况下，才有利于幼儿身心健康发展。也就是说教育中要渗透保育，保育中也离不开教育。
幼儿正处于身心迅速生长发育和发展的时期，身心各方面的机能尚不成熟，对外界的适应力比较差，对疾病的抵抗力较弱。因此，做好幼儿的卫生保健工作，提高幼儿的健康水平，是一项非常重要的工作，关系到一代人的身体素质。幼儿教师在对幼儿进行教育的过程中，必须认真做好卫生保健工作，防止和消除不利于幼儿生长发育的各种因素，为幼儿提供适应的生活和学习环境。 本次学习中老师讲的家园沟通的策略也让我懂得了一些沟通技巧，家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。幼儿教育是一种很复杂的事情，不是家庭一方面能单独胜任的，也不是幼儿园一方面能单独胜任的，必定要两方面共同合作方能得到充分的功效。沟通是一门学问，也是一门艺术。在与家长的沟通过程中，必须了解家长的心理，需要根据沟通对象不同的情况，以真诚的态度，运用灵活的沟通技巧，采取正式和非正式的多种沟通方式，才能收到好的效果。采用访谈式类、会议类、活动类、记录类现代通讯类，实现有效的沟通交流，使家园协作更密切，教育环境更和谐，孩子的成长更健康，让沟通成为多赢。与家长的沟通在幼教工作中非常重要，要使沟通更有效，需要我们不断学习、不断摸索、不断总结。
总之，从今以后，我想我以后一定会是一个特别快乐的幼教工作者，做他们生活中的照料者，学习中的启迪者，游戏中的合作者，成长中的支持者，科学保教的实践者。让每一个幼儿儿健康快乐地成长，培养他们良好的学习行为习惯，为他们以后的学习奠定坚实的基础。
幼儿教师学习心得体会范文
首先要当好一名幼儿教师，必须要拥有一颗童真、热爱孩子热爱工作的一份心，只有拥有了，这份心，你会得到更有益的收获。
记得刚开始来幼儿园工作时，我什么都不会，天天围着孩子转，而不是孩子围着我转，但在这一年的工作中我懂得了许多以前不懂不知道的事情，也学会了怎样处理好同事之间的关系，也学会了做孩子心目中的好老师，让孩子更加喜欢你，记得前不久有位朋友问我，你天天带小孩辛苦吗?
小孩哭闹了，你怎么办?我当时就面带微笑的告诉她在社会上没有什么事情是不辛苦不累的，虽然累，但是我觉得我的生活很充实很满足，我的笑容来自于这群活泼可爱的小孩子，因为这群孩子我的笑容从没有离开过，只有你真正付出的才会得到别人的认可与赞赏，以前每当孩子哭闹时候，我就会特别烦特别累，甚至不想从事这份工作了，但这时我自己总会在心里默默的安慰自己说这都不是事。
没有什么是做不到的，只有什么事是你不愿意做得，时间久了孩子们熟悉了就会习惯的不管做什么才开始都会有一个适应期，这个期间过来就会慢慢习惯，并且喜欢，所以每当烦恼或者不开心的事情向你走来时，你都要学会心灵的安慰，自我安慰也是得到进步的第一步法。
孩子们一张张青春的面孔，孩子们的热情，孩子们的爱，已经温暖了我的心，我清楚的知道我从事的是阳光底下最光辉的职业，我所走的是一条充满青春气息的绿色道路，我在给孩子们的爱应该是真挚的、无私的爱，在孩子们生病需要关心的时候最需要爸爸妈妈给他们带来关心、呵护，同时也需要老师悉心的照顾、关心着他们。
我知道孩子们需要老师带给她们美丽的笑容，同时我也知道心情不好的时候不能把这种坏的情绪给孩子们，孩子们的心灵是最纯净的海水，孩子的世界是一个充满“真、善、美”，的童话，所以有不开心的事情，不要在孩子面前表现出来，要在他们面前展现的是一张善良充满微笑的脸，每当我走进幼儿园都要换一个角色，不再是女儿，而是孩子们最好的朋友，孩子们最喜爱的老师。
生活对于我们每个人在世界上来说都是重复着昨天的节奏，而我要告诉生活，我爱上这群吵闹孩子，因为这群孩子，我更加我爱上了这份幼教工作。
保育老师心得 篇14
望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该总结一下这学期的工作以便更好地提高自己的各项工作水平。
这学期我是小一班的保育员老师，本班幼儿大部分都是从托班升上来的，其中有细心的关怀来吸引幼儿，让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。开学初，有的孩子不喜欢在幼儿园吃饭，每次看到餐桌上的饭菜不是说“我不饿”，就是“我不想吃”，或者就在那里，为了能够使孩子们喜欢吃饭，我们采取了多种引导方法。
在日常生活中我们利用餐前的环节，在班上谈论“我最爱吃的东西”。哪个小朋友有了一点点进步，我们就及时地表扬他。对个别能力弱的小朋友，我和其他教师分别指导他们怎么拿调羹，怎么吃饭等等，有时还鼓励小朋友，老师先喂几口，接下来自己吃。吃得好的小朋友，奖励小红花等等。我还及时和家长进行交流，把孩子一点一滴的进步告诉家长，同时希望家长配合教师，在家里也对孩子进行自理能力的培养，放手让孩子自己吃饭，不挑食，巩固在幼儿园养成的好习惯。渐渐地，孩子们的进餐情绪好转了，都喜欢吃饭了，能把自己的饭菜吃完，有的孩子还会主动要求添饭。孩子的变化，让我从心底里感到自己的辛苦没有白费。
在卫生保健方面：
我以培养幼儿各项生活习惯为主，帮助幼儿认识自己的杯子毛巾，培养幼儿饭前便后洗手，饭后擦嘴的良好习惯，督促幼儿多喝开水。由于我们班幼儿小，有些幼儿的自理能力比较差，因此在大小便时都要老师给予帮助，有的幼儿有时把大小便解在裤子上，这时我就给他们擦好身子，换上干净的衣裤。活动时，及时给幼儿掂上毛巾，对出汗过多的幼儿及时擦汗，以防感冒。对体弱多病的幼儿给予特别照顾，如：梁xx，莫xx，岑xx等几个小朋友。我每天认真做好班级的消毒和打扫卫生工作。
在家园共建方面：
平时，我热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式。
总的来说，生活老师对幼儿来说，也是很重要的，因为他们的一天生活都由你管理，所以要想成为幼儿的知心朋友，要得到每一位幼儿的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的热情和爱心去感染他们。通过一学期的共同生活和学习我与幼儿建立了深厚的感情，听到孩子们开心的笑声，看到他们甜甜的笑脸，我深深地为自己的这份职业感到自豪和骄傲。
跑小区心得体会(优选14篇)
人的生活就是一种不断实践和感受新事物的过程，通过这一过程获得心灵的感悟。我们应该将内心的情感和领悟记录下来，因为这些心得体会能够帮助我们更好地了解自己的生活状态。如果您阅读“跑小区心得体会”的话，可能会对这个话题有更深入的了解，希望这些所提供的信息能够为您提供参考和帮助。
跑小区心得体会【篇1】
xx月xx日，xx社区管理中心主任、书记和机关职能科室的负责人xx余人到xx社区取经学习，受到xx社区党政领导的热情接待。在xx社区有关领导的陪同下，跟随讲解员对xx社区的建设情况进行一一了解，我们大家对xx社区管理工作有了全面、细致的了解，xx社区在工作中的好做法好经验，浓郁的文化氛围、理念、精细化的管理、干净整洁的环境，给我留下了深刻的印象。
xx社区文化氛围浓厚。刚进xx社区大门，“维护稳定促进和谐创建美好家园”的横幅就映入眼帘，道路两边的文化长廊，宣传板块，让人目不暇接。每观看一处，文化宣传体现出了不同的风格。有唐诗、宋词、名言警句等为一体的文化长廊，宣传廉政文化、廉洁从业的廉洁文化宣传区，有规范职工、居民日常行为，培养节约意识的《百字铭》；“书韵琴声”，由退休职工自编、自写的字画作品悬挂在读书室、职工活动中心，点缀在社区的角角落落，让我们感到了xx社区浓郁的文化氛围，体现了用文化管理的全新理念。
xx社区管理理念新颖。在xx社区会议室，社区王书记向大家介绍了xx社区基本情况和管理理念。xx社区是一个老社区，基础设施陈旧。在开展地面标准化工作及开展对标管理以来，社区依托现有资源，量力而行，不断改善社区环境，充分调动离退休职工参加社区建设的积极性，组织引导群众性文化建设，推进社区两个文明建设。通过外出学习，找先进、学先进、赶先进、当先进，在外部寻找标杆，在内部树立xx个项目标杆，x个服务中心，使社区管理工作在全新的理念下开展，成为xx公司乃至实业集团社区管理工作的标杆单位。
xx社区管理精细化。随着社区解说员到社区各职能管理部门参观，每到一处都能感受到xx社区管理工作的精、细、实。在社区服务中心接待室，社区平面示意图、小区平面示意图、社区公共建筑设施区域平面示意图等等，排版化示意图让我们大家对社区的基本情况一目了然。更让我感到精细的是社区住宅人员居住平面图，图上详细标出了每幢楼的楼长、居住人数、户主姓名、家庭人口。小区汽车停放有车位、自行车、摩托车篷也划有固定的车位，住宅区车位一览表上详细标明了车主的姓名和车位号，在车棚内划有相对应的车位，以便车主按位停放和便于管理。
xx社区环境卫生干净。xx社区干净、整洁、物品定制摆放有序的环境给我留下了深刻的印象，在整个小区内没有看到一只流浪狗流浪猫。我惊奇的问工会副主席田娜“你们小区内没有喂狗喂猫的吗？”田娜笑着说“有啊，不但有，我们还给小狗小猫拍有照片、小狗小猫叫什么名字，建有宠物档案，白天是看不到一只小狗小猫的，早上六点钟前和下午七点钟后规定有遛狗区域”。xx社区利用废旧煤气罐制作的垃圾桶到处可见，这些废旧煤气罐制作的垃圾桶成为xx社区一道亮丽的风景线，xx社区的精细化管理让我们大家大开了眼界，大家一致表示回去后一定要把这些先进经验创造性的带到自己的实际工作中去，为xx社区做出新的贡献。
跑小区心得体会【篇2】
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。 这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
跑小区心得体会【篇3】
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策，坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
跑小区心得体会【篇4】
区域活动是当前幼儿学习的一种途径，也是推进幼教改革的一种教育活动新形式。区域游戏立足于幼儿，能让幼儿充分体验和探索，发挥了幼儿的自主性和主体性，也是对幼儿进行个别化教育最佳手段。
把区域活动视为分组教学的一种形式。重点在一个区域指导一组幼儿学习新资料，其余的幼儿或者在其它区域做自己喜欢的事，根据不同教学资料、知识层次及时变换与之相应的材料。在活动中要让幼儿持续新鲜感，乐于动手动脑，提高学习兴趣，更主要的是要适应幼儿不断发展的需要，开发幼儿的“最近发展区”。
给幼儿发展的空间，让他们自由表达和表现。我们常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了幼儿表达和表现的需求，对幼儿的全方位发展起着很大的作用。
仔细观察幼儿发展中的个体差异，对活动作出相应的调整。本学期，据幼儿的年龄特点，我班开设了巧手乐园区、数学区、结构区、诊所区、科学探索区，坚持每一天开展游戏活动，指导幼儿动手、动脑，用心地与材料相互作用。
在美工区投放折纸材料，让幼儿练习能折双三角物体时。教师就能够投放利用双三角原理折叠的难易程度不同的多种物体，让幼儿自由选取。这样每个幼儿都能根据自己的需要选取，就都能体验到成功的乐趣。
在数学区设计了“贴画排排队”和“图形拼拼看”的活动，贴画按规律排序，潜力较好的幼儿既能按照规则一个一个的拍起来，还能自己创出新的排列方法。；但是有几个幼儿不会玩，还有对活动不感兴趣，于是我们就针对这样的差异性作出调整。将形状颜色不一的图形拼出好看的小鱼，小鸡、太阳等让幼儿提高兴趣，自己拼出靠看的其妙的图案。添加了趣味的拼图游戏后，幼儿们都想到数学区里玩，还能自己拼出奇特的图形来。
在结构区中主要设置两个：一个投放玩具、一个投放纸箱；结构区主要是锻炼幼儿的思维潜力，能够自己动脑创作，幼儿能够用纸箱或玩具随便搭建自己想要搭建的东西。
让幼儿从小就懂得有个健康的心理和强壮的身体才是一个健康宝宝，并且能让幼儿了解一些疾病的预防知识，并会进行自我保护，在游戏中呢掌握一些简单的自救方法。设定的诊所区，首先让幼儿能明白去医院就医的基本步骤：挂号、就诊、交费取药、治疗；并明白医院并不是一个好的地方，从而让幼儿自己保护好自己的身体，不要让自己生病了，并且学会了疾病的一些预防常识，会当医生，给大家打针看病。
科学探索区主要是让幼儿用心地动脑思考，发现问题，解决问题，开发幼儿智力，增强知识，提高幼儿的动手操作潜力，充分发挥幼儿的主动性和创造性，发展幼儿的交往潜力和解决问题的潜力。
透过努力，虽然孩子的游戏水平有所提高，但在很多方面还是存在着问题，如在手工区活动时，有的孩子会相互模仿，动脑不够；因此，在以后的游戏开展过程中，我们要组织形式各样的幼儿活动来激发幼儿游戏兴趣。我们准备把游戏展示、活动比赛等形式加入到幼儿活动中去，班与班之间能跟深入的交流活动，取长补短，让每个活动区能精致的呈现，也让孩子们都能尽情的游戏。让每个孩子在愉快的游戏活动中提高自我，使得我班孩子的游戏水平上升一个新的台阶。
跑小区心得体会【篇5】
我们参观了xx海岸、xxxx、半山·xx谷三个小区。在参观途中经过xx大厦、穿过xx城、到过xx谷、去了xxx、游走xx步行街。真是玩与参观并存。第一感受——很累，但在短暂的时间里看到了深圳的繁华、看到了xx交通的井然有序、看到了xx的忙碌、看到了xx房产的各有特色。特别是在参观的小区中，有关物业管理方面的知识受益颇多。
一、xx海岸
一入xx海岸大门就看到物业各部门办公电话及便民联系的电话立式标识牌位于大门右侧。植物都挂牌注明品名，草坪周边用竹栅栏围起，灌木丛靠路一侧都用竹栅栏围起。树木用钢管固定防止攀爬。在一楼外墙若有排污管道检修口的都用竹栅栏围起避免人为的破坏。在人流多的大堂或会所前采用两用垃圾桶，在垃圾桶圆口一半处设置一个容器熄灭纸烟放烟头，下方放垃圾。泳池出入口明确，便于管理。在一楼外墙做了防爬钩。公共区域水龙头使用带锁的，要使用时要用钥匙才能打开，避免浪费。小区还设置了宠物厕所并注明每两小时巡视检查及清理一次，每周清洁消毒一次，还在宠物厕所旁设置社区宠物管理规定。小区温馨提示很多。社区文化丰富。小区经常组织业主活动，并经常有商品展或书展之类的。丰富小区住户的生活也给他们带来便利。小区会所管理到位，有跆拳道、有教育辅导班、美容美发等并都明码表价。监控智能设施设备齐全。参观物业办公室整齐干净。墙上贴满了各部门的职责和工作流程。最值得借鉴的是小区各房的物业状态图，用红黄绿的小圆分别表示入伙、装修、入住，一看一目了然。蔚蓝海岸的卓越物业管理有限公司有自己的小区期刊。蔚蓝海岸实行的物业管理和我们卓尔物业的管理模式很相似，也是客服中心作为接收客户指令并传输到相关部门，并将各部门的反馈信息回访客户。
二、xxxx
招商·海月是以监控室作为信息的接收和传输信息的中枢结构。作为整个小区物业管理的核心。这比较合适智能化齐全的大社区。而且监控室有物业管理使用软件，每天的小区住户反馈的信息在电脑里都有记录，并在处理住户需求和投诉有时间限制。当相关部门在规定的时间内处理不好后将上升到上一级领导处理。管理疏漏性少。智能化办公效率还是比较不错的。监控室里配备了消防应急包。海月的配电房和消防设备房都很干净整洁，而且每个设备都有设备卡和文字指示如何使用设备。文字简单明了，而且有专人值班。在一入小区大门都注明小区的物业管理服务费、自行车、轿车停车位使用服务费用。在海月的停车场最人性化的就是电屏车有物业配置的充电箱，住户要充电先到物业交费并领取充电箱的钥匙。给住户带来很多方便。停车场的温馨提示也很值得借鉴，如1.下车请关好门窗；2、贵重物品请随身携带；3、严禁在车库修车；4、小心碰头。并在温馨提示下方注明管理中心24小时值班电话、家政、家电维修、洗车、开锁装锁、送水等的便民联系电话。在停车场上方会有换气坛。便于停车场内的空气流通也可以起到一定的采光作用。小区的宣传栏采取广告公司和物业共用。小区的社区文化宣传广告完全由广告公司承担，而要想在小区打广告的要经过广告公司的设计方可进入。这样互利共生。
三、半山·xx谷
自然天成，整个规划都是顺着山谷的走势建筑，最大的特色就是保留了原有的自然溪流，这也是半山溪谷得名的原因吧，建筑都是多层，打破了传统的格局限制，错落有致又显得很随意，也是最大限度的使建筑融入自然。外墙都布置了采光窗。半山·兰溪谷实行的是酒店礼宾式的物业管理。每栋有专门的礼宾负责，挑高的大堂，且该栋大堂有礼宾的专门办公点。该栋周边环境都有电脑监控，礼宾可以随时监视。由礼宾解决住户日常的需求和投诉。在处理问题时，实行住户信息处理“首接负责制”，确保住户的求助、报修、投诉等信息能及时、合理的得到处理。住户信息处理的基本原则：
1、接待住户时要严格遵守礼貌、乐观、热情、友善、耐心、平等的十二字服务方针。严禁与住户争论、争吵。
2、快速反映的原则，一般情况下对住户的问题要立即回复，解决不了的应向部门负责人请示后五分钟内给予回复。有时效要求的服务工作在时效内完成。
3、尽可能提供帮助的原则，对住户正确的求助应尽可能提供帮助。满足住户的需求。xx谷的人造景观相当不错，依山而建设。山上有凉亭、有便民店。在小区可以看见孔雀。将自然风光与人造景观巧妙结合。半山·xx谷因流水比较多所以在蚊蝇方面做了很好的处理，在各楼栋前放置灭蚊器，这样就给业主提供了一个既自然又不受蚊子叮咬的的世外桃源。
在参观这三个小区的总体感觉就是文明、干净、整齐、宁静。在硬件方面，监控室、门禁、消防、配电房等设备设施都是智能化的，给物业管理带来方便与高效，同时小区的安全也得到保障；每栋楼层都有公告栏，这也便于小区的信息准确快捷的传播；保安都是不带帽子和扎腰带的但是都必须打领带给人感觉很亲切；垃圾桶都是可回收和不可回收的放置在一起。在软件方便，社区文化丰富；娱乐设施齐全；小区的温馨提示随处可见；公司制度健全、服务流程清晰而且都贴于物业办公室墙面。物业管理人员的服务意识都很强。
虽然参观的时间非常短暂，但是了解到三种不同的物业管理模式。也让自己开了眼界。要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。很感谢公司能给我这次参观学习的机会，在以后的工作中我将借鉴他们好的地方落实到工作中。
跑小区心得体会【篇6】
为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，让学生们亲近社会、学习知识、开阔眼界；养成良好的卫生习惯，提高学生自身的综合素质，增强学生的讲卫生意识和吃苦耐劳精神，提高学生独立生活能力，培养学生的动手能力和团队协作精神，我校开展社会实践活动。现就我校活动情况做一总结。
第一、宣传启动
1、搞好了宣传动员。班主任利用班会的时间进行宣传发动。做好班级内部宣传。
2、举行启动仪式。结合学校要求安排，组织每位学生回家后与家长沟通，让家长了解本次活动的内容，实行家庭文明承诺，共建和谐家庭。
第二、落实活动
开展校园实践活动。在学生中推行校园文明，坚决不乱丢垃圾。倡导文明举止，积极营造文明氛围。设立“文明监督岗”，由中队辅导员担任“文明监督员”，加强监督检查。同时把身边讲文明、讲公德的人物和事情写成文章，向墙报、手抄报、小广播投稿，营造讲文明礼仪的良好氛围。
第三、开展社会实践活动
组织学生进行清扫和捡拾白色垃圾、瓜果皮、废纸、食品袋、烟头等生活垃圾。活动中队员们，不怕苦、不怕脏，用手捡拾垃圾。场面十分感人。活动结束后，我们还号召学生利用节假日和家长积极参与社区公共环境卫生清洁、植绿护绿等行动，和家长们一起，提高环保意识。
跑小区心得体会【篇7】
今年是xx物业飞跃发展的一年，上台阶，上档次的一年，丰收的一年。在这一年里，xx小区物业管理处在公司的领导下，始终贯彻业主至上的原则精神，根据xx小区的实际情况，在搞好服务的同时理顺完善管理工作，初步达到“工程程序化、操作规范化、运用使用化、管理科学化”的管理要求，使小区物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定成绩，受到小区业主的好评，现将今年工作总结如下：
一、日常工作目标管理的完成情况
（1）房屋管理。
房屋管理是物业管理的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，对于房屋质量问题及时向开发商反映，并及时要求处理。
（2）公共设施、设备的管理。
为了保证小区广大住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完善的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。维修电话24小时有人接听，全年完成小型检修工作28次，应急维修工作5次，达到养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。
（3）绿化管理。
为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，安排专业人员，施工及养护工作，针对绿养护过程中出现的问题，及时发出了整改，制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为98%。
（4）环境卫生的管理。
环境卫生方面，我们针对小区环境的实际的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观，生活垃圾日产日清。在xx市“双创”工作第41次考评及第51次考评中xx小区都获得第一名的好成绩。
（5）小区安全防范工作。
小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，对保安人员定期进行岗位培训，并安排相关人员到开发区公安分局参加保安人员培训考试，智能设备操作培训、考核，制定了严格的岗位考核标准，严格执行工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌询问，遇到坏人坏事大胆管理，使小区安全防范工作情况良好。
二、今年完成的重点工作
（一）物业管理工作。
（1）熟悉小区各项设施、设备的运转情况；
由于该小区是老旧小区，部分资料不全，我们接管xx小区后，为了尽快熟悉小区设备情况，我们管理处工作人员不怕苦、不怕累，顶着烈日，掌握了大量的一手资料，为后期工作打下了坚实的基础，并受到了广大业主的称赞与好评。
（2）根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的建议；
在熟悉小区各项情况后，我们针对小区的实际情况，完成了小区各项管理工作预案，如：车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案等。
（3）搞好保安工作；
保安工作是物业管理中的窗口，为了保证小区保安服务质量，制定了详细的考核办法，加强保安员的自身素质与业务技能，业主在小区内有一个良好精神面貌和业务素质的，保安员的工作受到一致好评。
（二）加强管理服务工作，提高服务质量；
（1）树立小区家园化，人性化管理服务理念。
进驻xx后，我们坚持实施家园化，人性化的管理，“以人为本”的服务精神；业主的需要就是我们的工作中心，为开展服务，让业主进入小区感到有一种温馨的感觉，我们开展特殊关照户的服务，对小区有生活困难的业主，在生活上给予关心与照顾，服务上给予优质服务，除此之外，我们还开展免费代办服务，如代收快递等，使业主有一种“有困难，找物业”的感受，服务工作受到业主良好的赞誉。
（2）搞好维修服务工作。
维修服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓维修工作的及时率和完成率。为了搞好相关设施的维修工作，我们紧密地与开发商、施工队、生产厂家联手，确定了维修程序和办法，圆满完成以前物业公司遗留下多年来未完成的维修任务。我们及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理。
（3）认真听取业主意见，及时为住户排忧解难。
业主良好的工作建议，管理建议是我们的工作指针。因此我们做到住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难，如入住业主车辆停放问题，业主装修用沙堆放点等问题。我们这种“为业主着想，以业主为中心”的服务思想取得了良好的效果，
（三）努力提高管理水平，促进物业管理上档次；
（1）组织员工进行职工道德与管理技能培训，提高员工业务素质。
管理处员工的综合素质与物业管理服务的质量、水平是密切相关的。根据这种情况，并结合小区大部分都是新进员工，接触物业管理时间短的实际情况，我制定了详细的培训计划和考核办法，定期对员工进行思想和业主管理水平的培训，并定期进行保安业务技能考试，使员工在思想上得到充实，管理技能上得到了提高，安排人员到相关部门去学习等。
（2）利用先进的管理手段，建立健全科学的管理方式；
我们紧跟社会发展步伐，使用电脑，对小区各档案收费帐目、管理计划等工作进行电脑管理，大大提高了工作效率，使管理处的基础工作达到一个新起点，为今后的创优工作打下了坚实基础。
（四）搞好对外协调管理工作；
搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键，为此，我们紧密与集团总公司配合，积极主动和市物业科等主管部门沟通。
三、存在的问题和教训
虽然，我们在这一年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。第一、管理人员整体素质不高，服务意识不强各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高；第二，与业主的沟通不够，了解不足。第三，设备、设施管理力度还需加强，针对以上几个问题，在xx年工作中，我们将吸取经验与教训，努力提高员工的业务技能与管理水平，把工作做得更好。
在新的一年里我们将加快步伐，不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作，为使xx早日跨入优秀物业管理小区做贡献，为xx物业管理公司的发展添砖加瓦！
跑小区心得体会【篇8】
大家好，我是物业公司的客服主管。20xx年已经尾声，现在我对自己本年度的工作简单作以总结。
我的工作主要包括：xx会所接待大厅固定资产的管理，水吧服务的管理，保安、保洁的管理，会所水、电相关工作的管理，以及小区其它后勤工作等等。
物业工作是整个公司正常运行的后勤保障系统，工作内容虽然庞杂，但是在同事们的共同努力下，顺利的完成了本年度的各项任务。
1、接待大厅资产管理：定期清查辖区的固定资产，对有问题的硬件设施及时联系维修维护。为美化大厅环境，今年特别更换了花艺摆件，新增了沙发垫和小地垫。让来访人员在休息的片刻也能感受到公司的人性化。
2、水吧服务管理：为了提高水吧的服务品质，今年水吧也做了人员的调整。干净、整洁是水吧的基本要求。今年以来要求水吧服务人员必须统一制服，制服需保持整洁。服务台每天至少每天清理三次，客人离开后及时清理茶几，确保休息区的整洁。为保证水吧的服务质量制定了《水吧管理制度》。经过今年的调整和完善，今年共成功接待客人687人次，并配合公司多次宣传接待工作。
3、保安管理：保安工作是确保公司办公区域内人员、财产安全的根本保障。今年来各保安员严格执行《保安管理制度》，全年内没有出现任何重大安全事故，顺利的完成公司本年度的安全保卫任务。因为保安部都是男同事，他们多次热心帮助兄弟部门，搬东西并积极配合公司的外宣工作，从不言累，在此我也十分感谢他们。
3、保洁管理：保洁工作是整个公司最脏最累的工作，为了给大家提供一个舒适的工作环境。今年以来，每位保洁员都勤勤恳恳、任劳任怨。为了让来访客户给公司留下更好的印象，他们从无怨言。今年以来对保洁工作更是严格要求，严格依照《保洁管理制度》做好每个小细节，并通过和保洁人员的多次面谈，提高了保洁员的服务意识。
4、水电管理：水电管理是公司正常办公的基本要求，今年以来由于多种客观原因，办公区域多次停电，影响了正常办公。这还需要公司领导及时的外部接洽以解决此问题。但是通常办公区域的灯管、开关及其它用电设备出现问题，我们都能在第一时间进行更换和维修，确保办公区域的用电设备的正常运行。
时光如梭，不知不觉中来到贸易中心工作已有一年了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与专业知识，时光已经流逝；漫长的是要成为一名优秀的客服人员今后的路必定很漫长。
跑小区心得体会【篇9】
20xx年我们的工作紧紧围绕集团公司“规划管理、提升素质、审时度势、与时俱进”的总方针，时刻践行着为集团公司的建设和发展添砖加瓦的总目标，加强了企业内部管理和员工自身素质的培养，不断创新，努力完成着各项任务，取得了一些成绩，现将主要完成的工作、工作中的一些体会、存在的一些问题以及工作打算汇报如下：
一、完成的工作
1、理头绪、抓管理、树形象
一月份我们从四川人手中正式接管物业后，首先将众多的头绪进行梳理，迅速从中理出主要的迫在眉睫的几件事。首先，抓管理、促效益、树形象。小区的管理说到底是为业主提供各项满意的服务。而这一切都取决于服务者素质的高低和能力的发挥。在工作中不仅需要有好的态度、好的服务理念，更要有专业化管理。对此公司制定了精细化的管理制度，明晰化的流程程序，做好了职责定位，使物业工作能够有条不紊地进行下去。其次加强人员的培训工作，增强服务意识，树立企业形象。我们有针对地对员工的职业道德、礼仪礼貌、行为举止及专业技能进行培训，使得在职员工迅速达到了服务要求。出色的服务为企业树立了良好的形象。
2、春节为小区营造欢乐、喜庆、祥和的气氛
节前，我们组织保洁人员对小区公共设施设、楼道、停车场、院落、花池、草坪的垃圾进行了彻底的清扫、清倒，整治了卫生死角；组织安保人员就节日安全防范进行培训，制定了安全应急预案，明确了分工，落实了责任，加强了措施；在小区设立xx燃放区，指定燃放点，由专人负责巡查；节前工程维修人员对小区各种共用设施设备进行了彻底的检测、维修，保证了节日期间水、电、暖及各类设施设备的正常运行；为营造节日气氛，我们在小区大门及院落挂灯笼、摆放吉祥物，院落、树上、假山挂彩灯、贴挂标语，还给小区各单元门贴了春联、送了“福”字、给业主送维修报修服务电话卡、张贴了温馨提示，同时慰问了A、B区业主代表30户。真诚、温暖、快捷的服务确保了小区节日的温馨、祥和、安全；正月十五元宵节，我们在集团公司的大力支持下，在小区院落成功地承办了了一台《红红火火闹元宵歌舞会》，精彩的表演、热烈的掌声、欢快的笑声更加提高了节日的气氛。
3、对小区存在的问题进行整治，共用设施设备进行系统维修
为了彻底改变小区业主对物业的看法，也为了彻底解决小区多年来存在的一些问题，春节过后，我们在集团公司的大力支持下，开始了对A、B区的共用房屋及共用设施、设备进行维修，对环境进行彻底的整治。先后投资20余万元，更换了小区19扇单元门，清掏了44口供暖、供水井杂物，维修、更换楼内外管井阀门720个，检漏修补屋顶漏水60余户，更换住户玻璃400多块、对60多户的住户窗框进行维修，清掏小区污水井67口、化粪池4个，修补拓宽路面200多米，更换了A、B区的监控设备。除了以上的整体大的维修外，我们还接了500多个维修单，回访住户300多户，业主对我们的满意率达98%以上，接到投诉3起，并圆满地协调解决。
4、建全档案，对各类手续进行年检
为了加强公司内部管理，便于更好地服务业主，四月份我们将物业公司所需、所缺的档案资料从相关部门一一调回并存档，接着对各类手续进行年检，提早顺利地通过完成相关部门要求的手续年检。
5、对小区进行绿化美化
为了进一步改善小区环境，我们在集团公司的支持下先后栽刺柏14000多株，装点假山边鲜花800多盆，种植鲜花16000棵，与此同时对以前种上的花草树木进行除草、修剪，精细打扮后的小区面貌焕然一新。
6、加强宣传力度，配合社区完成“创城”工作
物业服务不但是理性的行为服务，还应该包括人文的思想教育与感化。我们在整治小区环境的同时，也通过宣传广告栏向业主宣传“创城”理念、消防常识、业主行为规约等，先后展出了15块宣传牌匾，张贴了40多张天骄街道关于全民参与的“创城”宣传广告，发放了400多张文明城市市民调查问卷及200多本《创建全国文明城市市民须知》。广大业主通过这些舆论宣传，自身素质、“创城”意识得到了很大的提高。
与此同时我们也注重了公司文化的建立，我们动员广大员工认真学习企业文化，点击集团公司网站，了解集团公司的成长过程，培养员工热爱企业的意识，我们还积极地为公司网站投稿，半年来我们共为公司选送稿子4篇，4篇都被网站采用发表。我们也为物业监察队先后送去5篇关于我们小区物业管理方面的稿件，其中《我们就是要感动“上帝”》一文在9期物业专刊上发表。
7、配合集团公司完成C区奠基开工典礼的准备工作及善后工作
10月22号——11月25号，我们除了值班人员外，其他员工全部出动到C区，很好地完成了集团公司交给我们的清扫售楼部卫生，布置会场，包括插彩旗、摆放鲜花等，负维护会场车场秩序、安全卫生等任务，并处理了会场善后事宜。这次的活动，我们的团队服务技能得到了锻炼，团队的自身素质得到了很好的展示。
8、D区的前期介入
（1）组织架构的建立
（2）人员的招聘
我们通过人才招聘市场以及发动在职员工，采用不同方法、不同渠道对所需员工进行招聘，严格筛选，择优录取，为公司招聘下大部分所需员工，目前招聘工作还在进行。
（3）新员工的培训
我们对新入司员工进行了系统的培训，包括企业理念，岗位职责，行为规范，考核制度，员工手册以及安全操作常识等培训。新员工的上岗基本技能迅速掌握，团队的服务能力得到了保障。
（4）交房资料的准备工作
我们整齐了《业主入住通知书》、《业主装修合同》、《物业服务合同》、《物业管理规约》、《业主服务指南》等交房时给业主的相关材料，同时我们正紧锣密鼓地进行着对D区的相关配套设施设备的建立以及业主档案的建立。
9、员工的着装
6月份我们统一了员工的服装，员工的外部形象的树立给公司形象增添了不少光彩。
二、体会与不足
在这一年的工作中我们体会到，一个好的团队离不开上级部门的支持，我们的大量工作离不开集团公司的支持与帮助。我们会紧紧围绕在集团公司的周围，努力为玺建祥房地产后期服好务，为玺建祥房产创名优品牌而努力。同时我们也体会到只有真心实意、踏踏实实为小区业主服务，业主就会把好的“口碑”送给我们。我们会继续努力提升服务质量，力争把玺建祥物业打造成品牌物业，为集团公司增添光彩。
当然，我们在这半年的工作中也存在着一些不足，如：员工的服务技能不够精熟，安全防范意识不够强烈，在企业内部管理方面还做的不够科学、规范，员工的整体素质还有待提高。
三、下一年的工作打算
1、全力以赴将D区项目的接管工作完成好。
2、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识鄂尔多斯市的房产开发及玺建祥房产开发给我们带来了无限的发展前景，我们要做好市场调查，总结一年的工作经验，做好业主的回访工作，并加大宣传力度，提高我们的企业知名度。
3、做好我们的回访我工作，特别是业主的报修工作。及时、真诚、贴心的服务永远是我们工作的主线。
4、加强A、B、D各项目，各部门的内部管理，加强员工的培训学习，不断学习专业知识，提高业务水平，提高自身素质；继续完善和规范各项管理制度，为公司的各项工作的展开打好基础。
5、配合集团公司完成C区的前期介入工作。
6、做好安全管理方面的工作，安全是企业永恒的主题，坚持预防为主，防治结合，加强安全教育，实行群防群治的原则，通过安全教育，不断增强小区业主和员工的安全意识和自我防护能力，为小区创作一个安全、舒适的环境。
7、结合实际情况，多从细节考虑，紧跟集团公司步伐，协调好内外部门关系，多为集团公司排忧解难。
总之，我们物业公司会在集团公司的带领下，重管理，抓培训，创新服务理念；重品牌，拓市场，增强竞争实力；重人才，创机遇，扩大发展空间；励精图治，开拓物业市场，众志成城，创玺建祥物业辉煌。
跑小区心得体会【篇10】
时间过的是真的快啊，现在回过头去看，从我进入这一岗位到结束使用期转正的这两个月，简直就是飞一般的速度，一下子实习期就结束了，我就在不知不觉的时间里面就转正了。这两个月，我在__小区保安的试用岗位上面，尽职尽责，对待物业领导的交代，一一落实。全心全意为业主服务，为业主的安全保障前行。根据公司的要求，我转正后，对我这一段时间的工作总结汇报如下：
一、保安亭的值班情况
在刚刚上岗的时候，因为我是新来的保安，业主们对我都不怎么认识，所以容易对我产生不信任感，所以保安队长安排我在小区大门的保安亭，打击都是需要进出大门的，所以通过这样一个工作，让大家都能够认识我、熟悉我。
在大门的保安亭工作，我要求自己像“鹰眼”一般，多注意、多观察，不让过任何一个可疑的人进入小区。我还要求自己多观察业主，尽量多熟悉一下小区的业主和业主的车辆，这样我就能够一眼认出是不是我们小区的住户和车辆。这样面对业主没有嗲小区门卡的时候，我就不用通过对证件才让业主进入小区了，这样可以保证小区安全的基础上，减少业主的抱怨。
对待非小区的车辆，我读严格按照小区物业的要求，对车辆主人好车牌号进行登记，在这也可以进一步增加小区的安全。
二、小区的巡逻工作
我们小区的范围是比较大的，所以为了照顾业主们的安全，物业是设立了保安巡逻队，要求我们经常在小区各个范围进行巡逻。经过十多天的保安亭值班后，小区住户们大都见过了我，所以队长就把我安排进了巡逻队，还专门配备了一两电动车，在小区里面巡逻。
在这两个月的试用期里面，我们保安队发现了一个翻围墙的小偷进入小区，被办公室看监控的同事发现了之后，立即对讲机安排我们我过去。我们过去的时候，小偷看到我们就要跑，我立即用电动车把他逼到角落，同事们看准机会，立即给他抓了起来扭送派出所。因为这件事，我也得到了住户们的掌声和领导的认可。
还有一次，砸晚上巡逻的时候，看到一个人趴在地上一动不动，当时吓到我了，以为是出了人命。提着胆子过去看，才发现是喝醉了酒，发现还是我认识的7栋的一个住户。因为该住户是一个在家，所以我也不好私自拿住户身上的钥匙进他家，加用车把他带到了我们物业中心，让他在沙发上睡。
跑小区心得体会【篇11】
我从20__年x月x日__物业正式成立后，接管__物业客服部客服领班工作，负责客服组、清洁组、维修组的管理工作。历时x个月，从摸索到熟悉，边做边学，在我前进的每一步中，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数住呢的支持与认可。在这一年来，我们面对了很多压力，克服了很多困难，但我们却非常愉快和充实。因为我们有一只高素质的队伍，有一群热情、愿奉献的物业管理人。我们扎实工作，勤奋敬业，协调各方，周到服务，完成了各级领导交办的工作任务，具体情况如下：
一、规范行为，强化内部管理，自身建设质量提高
1、管理处员工统一着装，挂牌上岗。
2、对住户、客户服务按中心要求规程操作，贯彻礼貌待人、化解矛盾、微笑服务，适时赞美等工作规程。
3、员工按时上下班，打考勤，请假需经班组及主管批准。
4、员工分工明确，工作内容落实到人，熟知岗位职责、工作标准、工作规程。
二、规范服务
1、认真书写各项工作日志，文件、记录清楚。
2、建立了清洁、维修日巡检表，落实交班工作记录本。
3、客服组每周二下午召开一次周例会，在员工汇报工作的基础上，小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务，同时布置新的工作任务，宣传中心例会规定，提出明确要求，及时上报主管，请示工作。
4、每月对住户来电来访进行月统计。接待来电来访共计x件，其中住户咨询x件，意见建议x件，住户投诉x件，公共维修x件，居家维修x件，其它服务x件，表扬x件。
5、办理小区id门禁卡x张，车卡x张，非机动车张。
6、建立完善的档案管理制度，对收集各类资料等文件分类归档完整，有检索目录，共计23盒。同时，初步实施了电子化管理，各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，并同步建立电子档案，可随时调阅。
三、房屋管理深入细致
及时处理居家报修和公共区域的报修问题，半年居家维修服务量高达x件，公共区域x件，小区维修量大，技术人员少，要求维修工技术全面，并且还要带夜班维修工作和北苑日夜维修任务。维修工作人员总是默默地工作，从无怨言，从不计较个人得失。我们的x师傅总是一手肩扛梯子，一手骑自行车，从这家到那一户，从来都是热情微笑，仔细讲解和宣传维修知识。x师傅一次又一次违规配合业主买材料(我们一般要求业主自行准备材料)，骑电瓶车到建材市场寻找匹配的材料，从来没有申请过一次路费和人工费，在繁忙的维修工作中，分担着一部分x维修工作，每次都是风风火火两边跑。维修师傅忙碌的身影，无数次地感动了我，各种重大维修、夜晚维修都是随叫随到，谢谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献，真诚地执着地付出勤劳的汗水。
四、对房屋管理维护
1、对正在装修的房屋，我们严格按房屋装修规定，督促户主按规定进行装修，装修申请、装修人员实施ab卡的管理，杜绝违章情况的发生。
2、对小区已装修业主发生房屋渗漏等情况，管理处采取几种方式帮助住户排忧解难，一方面打报告由学校集中处理，一方面报校修建中心，一方面积极联系施工单位。针对住户反映的问题，落实维修。
五、日常设施养护建立维修巡查制度
对公共区域日常设施、设备进行保养维护，及时通知电梯、门禁公司技术人员维保、维修。对小区路灯督促全面检修，供水供电系统及时查验、修缮、排除安全隐患，对小区公共区域便民晾晒等问题及时打报告学校筹建。
六、规范保洁服务过程，满足清洁舒适的要求
监督指导小区保洁工作，制定标准操作监督流程，落实分区负责制度，定人、定岗、定工作内容，每周定期检查制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升小区环境质量。
七、绿化工作
生活垃圾日产日清，装修垃圾每周一次落实清理。园林绿化工作坚持每月对小区树木进行修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。目前树木长势良好，保证小区内的绿化养护质量。
这一年的工作，也暴露了自身存在的问题和缺陷，如在设备管理上比较薄弱，与上层沟通上欠缺力度，有待在今后工作中予以改进和学习。同时，希望能有机会到比较成熟的社区学习，掌握更好的技能，提高自身的专业水平，多与同行进行横向联系。
跑小区心得体会【篇12】
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
跑小区心得体会【篇13】
20xx年是xx物业飞跃发展的一年，上台阶，上档次的一年，丰收的一年。在这一年里，xx小区物业管理处在公司的领导下，始终贯彻业主至上的原则精神，根据xx小区的实际情况，在搞好服务的同时理顺完善管理工作，初步达到“工程程序化、操作规范化、运用使用化、管理科学化”的管理要求，使小区物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定成绩，受到小区业主的好评，现将20xx年工作总结如下：
一、日常工作目标管理的完成情况
(1)房屋管理。房屋管理是物业管理的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，对于房屋质量问题及时向开发商反映，并及时要求处理。
(2)公共设施、设备的管理。为了保证小区广大住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完善的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。
(3)绿化管理。为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，安排专业人员，施工及养护工作，针对绿养护过程中出现的问题，及时发出了整改，制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为xx%。
(4)环境卫生的管理。环境卫生方面，我们针对小区环境的实际的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观，生活垃圾日产日清。
(5)小区安全防范工作。小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，对保安人员定期进行岗位培训，并安排相关人员到开发区公安分局参加保安人员培训考试，智能设备操作培训、考核，制定了严格的岗位考核标准，严格执行工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌询问，遇到坏人坏事大胆管理，使小区安全防范工作情况良好。
二、20xx年完成的重点工作
(一)物业管理工作
(1)熟悉小区各项设施、设备的运转情况。由于该小区是老旧小区，部分资料不全，我们接管康居花苑小区后，为了尽快熟悉小区设备情况，我们管理处工作人员不怕苦、不怕累，顶着烈日，掌握了大量的一手资料，为后期工作打下了坚实的基础，并受到了广大业主的称赞与好评。
(2)根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的建议。在熟悉小区各项情况后，我们针对小区的实际情况，完成了小区各项管理工作预案，如：车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案等。
(3)搞好保安工作。保安工作是物业管理中的窗口，为了保证小区保安服务质量，制定了详细的考核办法，加强保安员的自身素质与业务技能，业主在小区内有一个良好精神面貌和业务素质的，保安员的工作受到一致好评。
(二)加强管理服务工作，提高服务质量。
(1)树立小区家园化，人性化管理服务理念。进驻康居花苑后，我们坚持实施家园化，人性化的管理，“以人为本”的服务精神。业主的需要就是我们的工作中心，为开展服务，让业主进入小区感到有一种温馨的感觉，我们开展特殊关照户的服务，对小区有生活困难的业主，在生活上给予关心与照顾，服务上给予优质服务，除此之外，我们还开展免费代办服务，如代收快递等，使业主有一种“有困难，找物业”的感受，服务工作受到业主良好的赞誉。
(2)搞好维修服务工作。维修服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓维修工作的及时率和完成率。为了搞好相关设施的维修工作，我们紧密地与开发商、施工队、生产厂家联手，确定了维修程序和办法，圆满完成以前物业公司遗留下多年来未完成的维修任务。我们及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理。
(3)认真听取业主意见，及时为住户排忧解难。业主良好的工作建议，管理建议是我们的工作指针。因此我们做到住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难，如入住业主车辆停放问题，业主装修用沙堆放点等问题。我们这种“为业主着想，以业主为中心”的服务思想取得了良好的效果。
(三)努力提高管理水平，促进物业管理上档次。
(1)组织员工进行职工道德与管理技能培训，提高员工业务素质。管理处员工的综合素质与物业管理服务的质量、水平是密切相关的。根据这种情况，并结合小区大部分都是新进员工，接触物业管理时间短的实际情况，我制定了详细的培训计划和考核办法，定期对员工进行思想和业主管理水平的培训，并定期进行保安业务技能考试，使员工在思想上得到充实，管理技能上得到了提高，安排人员到相关部门去学习等。
(2)利用先进的管理手段，建立健全科学的管理方式。我们紧跟社会发展步伐，使用电脑，对小区各档案收费帐目、管理计划等工作进行电脑管理，大大提高了工作效率，使管理处的基础工作达到一个新起点，为今后的创优工作打下了坚实基础。
(四)搞好对外协调管理工作。
搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键，为此，我们紧密与集团总公司配合，积极主动和市物业科等主管部门沟通。
三、存在的问题和教训
虽然，我们在这一年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。第一、管理人员整体素质不高，服务意识不强各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高。第二，与业主的沟通不够，了解不足。第三，设备、设施管理力度还需加强，针对以上几个问题，在20xx年工作中，我们将吸取经验与教训，努力提高员工的业务技能与管理水平，把工作做得更好。
在新的一年里我们将加快步伐，不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作，为使康居花苑早日跨入优秀物业管理小区做贡献，为xx物业管理公司的发展添砖加瓦!
跑小区心得体会【篇14】
嘉宏大厦办公楼项目自20xx年xx月进场以来，在公司领导的关心及各部门的帮助和指导下，本项目部一切从无到有，建立起来，全体员工团结协作，克服了项目工程建设中的各种困难，以积极的姿态投入到嘉宏大厦工程的施工生产中，按照业主计划要求，顺利推进工程，完成各项施工任务。
1、工程进度完成情况：
从5月份进场开始组建项目部，按业主要求报建前完成了嘉宏大厦加建地下室结构施工，并在业主桩基施工期间完成了办公区的二次搭建及工人生活区的搭建;在xx月5日业主土方没有出完，基坑支护没有施工完的情况下开始介入施工，在xx月xx日前完成了基础砖模及底板垫层施工以及塔吊安装及验收。
2、工程进度施工过程控制总结
从xx月x日xx集团正式发开工令给本项目，项目部完全按照业主要求节点进度施工，对施工人员，施工机械，施工材料都做到事前计划，对所有施工班组都下达施工任务单，并在施工任务单中把工作量及相应配备的作业人员都作可行性的量化要求，做到符合工程施工的要求，同时又不造成人力物力的浪费。
3、施工质量控制总结
为把嘉宏大厦办公楼项目建设成业主满意的项目，项目部全体员工认真落实工程质量目标，针对公司质量方针，承担各自的管理责任，科学实效组织施工和管理。
质量是企业的生命，质量也是企业创造效益的保证，创优质工程是我项目部的宗旨，是项目部全体员工的意志。为达到预定的质量目标，在工程施工过程中，我项目部制订一套可行性的质量管理方案：
①、工程施工实行样板、技术交底制度，由项目部施工技术人员向施工班组及工人进行技术交底，技术交底明确：从操作抓起，技术人员认真向工人进行技术、质量方面的指导，是工人牢牢掌握各种施工工艺，保证每个思想汇报专题人都能领会操作要令、掌握规范标准要求。对于工程施工中的重点，难点，施工前向相关施工班组及人员交底，严格控制施工质量标准。改变了以前技术交底流于形式的做法，让项目部所有管理人员竖立质量目标，在所有施工过程中按制定的质量目标去跟进去管理。从现在施工的情况来看，该管理办法是有效实用的。
②、对于进入施工现场的材料都严格把关。对进场材料的数量与质量都进行进行验收与检测，对不符合质量要求的材料作退场处理(如加建部分地下室施工时，第一批次模板质量达不到要求，坚决要求其退货处理)。③、加强施工过程质量控制，要求施工员对各分项工程施工前交底，施工时边施工边检查，发现不合格的地方及时返工处理，在施工过程中控制施工质量，加强“自检、互检、交接检”和项目部施工员的检查验收制度，对出现不合格样品严格执行奖罚制度，提高了管理人员及工人的责任感，避免因返工造成的工期拖延和材料浪费。
④、合理统筹安排施工工序和交叉作业，最大化的节约工期，向整个项目管理团队灌输节约工期就是节约成本就是创造效益的思想，建立对施工成品保护制度，并在施工中认真贯彻落实。
4、安全文明施工总结
①、工地文明施工管理，嘉宏大厦办公楼项目做全封闭式管理，主要施工场地作硬化处理，所有的临时设施与场地布置均按东莞现行标准化施工标准实施。做到布置合理，施工现场整洁有序，物料堆放整齐，安全标志明显，劳动纪律严明。施工作业规范化、标准化、制度化，凡事均有章可循，有专人负责，有人监督，有据可查。严把文明施工关，坚立项目形象企业形象。
②、健全安全生产制度，加强项目部施工安全，消防安全，财产安全管理，对工人实行安全教育交底，坚决贯彻安全第一预防为主的思想，施工现场有安全隐患第一时间整改消除，生活区办公区施工区均按标准化要求配备完善的消防设施，加强工地保安人员的素质，明确保安人员职责，对不负责的保安坚决辞退处理。
2023学校心得体会优选14篇
当我们在亲身经历中收获了感悟之后，可以考虑用笔将这些感悟记录下来，这就是写心得体会。在写心得体会时，我们可以重点写以下几个方面：
1. 体验过程与感受：回忆并描述亲身经历中的具体情境和细节，以及自己在其中产生的感受和情绪变化。
2. 反思与启示：思考亲身经历对自己的生活、价值观或思维方式产生的影响，从中得到了怎样的启示和收获。
3. 学习与成长：强调在亲身经历中学到的新知识、技能或认识，以及这些对自己的个人成长与发展有何意义。
4. 想法与观点：以自己的观点和见解分析亲身经历，与读者分享对该经历的独特思考，并提出自己的建议或改进建议。
5. 对自身的反思：思考在亲身经历中自己的表现、态度和决策，是否合理或有待改进，以及如何在类似情况下做得更好。
重点写这些方面可以让读者更全面地了解你的亲身经历以及从中所得到的心得体会。同时，通过记录下来，我们也能更好地回顾与总结经历，从而更好地应用于未来的生活中。
学校心得体会 篇1
表彰大会后，全体员工举行了庆“元旦“联欢活动。
一曲开场的《天意》代表了全体员工相聚的缘份，将大会引入了一个轻松的氛围。几首耳熟能详的歌曲之后，叶总裁也应在场员工的呼声上台表演了两首，伴着叶总裁一曲映山红，全场员工轻轻跟唱，台上台下歌声连成片，大家打着拍子，歌声如浪涛涛而来，整个大会场中无一不合着唱，掀开了整场大会中的高潮。
联欢中，由行政人事部团队带来的“三句半”节目，四个人一本正经的表演、幽默的话语、形像的动作引得大家笑声不断、掌声连绵。销售部韩毅一曲《母亲》，高亢的声音、专业的美声唱法引来了众人连连叫好，还有林总、各部门人员带来的精彩节目等等，最后在《同一首歌》中结束了今天的大会。
元月29日，我公司20_年度党群工作总结会议。公司各党总支、党支部书记、工会主席共计38人参加了会议。会议由公司党委副书记张必清同志主持。
会上，凯恒北区二期、嘉铭中心和CONRED酒店、浙江中央公馆等项目经理部进行了工会成果交流;党委工作部有关负责同志部署了2015年宣传报道工作和政研调研工作;群众工作部负责人对20_年的群众生产、劳动保护、劳动竞赛等工作要提出了明确要求。党委工作部负责人要求各级党组织，以创建“标准化党支部建设”为目标，引领广大职工在落实科学发展、强化基础管理、拓展市场思路上有所提升。保卫部负责人对新年的节日值班、防火防盗、交通安全等工作作了具体部署。
最后，公司党委副书记张必清同志作了会议总结发言，指出20_年，经过公司两级领导班子及全体职工的共同努力，克服重重困难，圆满完成了局下达的各项经济指标，其中党群干部交上了一份合格的答卷。
新的一年开启新的征程，新的一年承载新的梦想。为圆满完成20x年公司既定目标，张必清要求各级党组织和广大党员干部要认清形势，增强责任感和使命感，努力创新党群工作思路，全力抓好理论学习、制度建设、干部队伍建设和思想政治工作，确保生产秩序和职工队伍稳定。同时加强外埠区域党建工作，各项制度措施及时跟进，为公司开拓市场空间提供有力的思想保障、组织保障和人才保障。
学校心得体会 篇2
20xx年5月，x华天大酒店春季运动会在泰山小学隆重举行。酒店全员共庆华天大酒店落户x十周年，被评为五星级酒店四周年。运动会的内容丰富多采：第一阶段是100米，4*100米接力赛，女子800米，男子1200米，跳高，跳远；第二阶段是排球，第三阶段是篮球。运动会是以部门对赛的形式开展开的。到现在运动会已经进行到第三阶段。回想前两个阶段的运动会情景，运动员们在赛场上的拼搏竞争还历历在目。其中还不难发现有酒店领导的身影。他们与酒店员工一起运动，一起赛出风格，赛出精神！不免让运动员的精神更是振奋起来！
天虽然下着绵绵细雨，但运动员的情绪一直是高涨的，运动会也在紧张、刺激的百米大战中拉开帷幕，健儿们将“更快、更高、更强”的奥林匹克精神发挥得淋漓尽致。
当天的比赛高潮迭起，异彩纷呈。看台上的观众都激动地战起来，“加油”声一浪高过一浪。在各个运动项目中各部门都取得了佳绩。我们餐饮部的成绩也不错，在女子跳高、跳远和800米竞赛中均获得好成绩，第一二名全在我们部门囊中。尤其在4*100米团体接力赛中，我们餐饮部更是打了一个漂亮仗，在几名运动员的拼搏下获得了第一名。那个劲真叫爽！
有胜利自然就会有失败，在男子1200米的比赛中，我看见有几名运动员在跑步时已经是快累趴下了，有的凭着那股不屈不挠的精神，奋起直追，硬是超越了前方的对手，取得名次，博得了观众们热烈的掌声，令人如今仍然记忆犹新.有的虽然有大家不断的加油声的支持，但最终还是输掉了比赛.不免留下了一些遗憾，可是在失败的同时，却发现了可喜的一幕.他坚持跑完全程，即使知道自己将会成为最后一名，依旧使尽全力，向终点艰难的靠近.当跨过终点线的时候，他同样是我们酒店的骄傲.因为他让大家清楚地看到了一个企业的精神.
感悟：运动本身就是一种文化啊，多元的文化。
人人，都在参与
坐在观众席上的是多数人，冲在竞技场上的是一些人，站到领奖台上的是少数人。但是，不管是哪些人，大家都在以同样积极的心，同样快乐的心去参与。运动场上来回奔波的通讯员，紧张着赛事的记录，宣传的是他人；做后勤服务的同学，跑前跑后、嘘寒问暖，哪怕自己其实也和运动员一样累一样渴……观众席上时不时的传来的呐喊声、加油声、欢呼声，声声入耳……
运动场上，处处充满浓郁的青春气息，洋溢着运动的快乐、班级的团结、心灵的自信力。人人都在努力，人人都在醉心于集体的欢乐，“团结就是胜利”、“友谊万岁”、“拼搏奋斗”的运动精神在这里已经得到了很好的体现。
一个人的运动是健身，而许多人在一起的健身比赛，那么就是运动会了。荀子云：齐民者强。在运动会中，只有班级实现“齐民”，才能是最后的王者。
感悟：我们都在参与，我们一样快乐。
运动，并快乐着
我们因运动而健康，又因健康而快乐。总是以为，建筑金字塔的人在建筑时定是痛苦不堪。可是有一种说法却认为这些人是快乐地建造。其原因是人在痛苦时做事的准确度比起快乐时做事要差得很多，若他们不是快乐的，又怎能构造出如此精确的金字塔呢?若是基于这一点而言，人的生命就真是在于运动了！
欣赏同学们激情奔跑，心情仍然感动，随之律动。套一句广告词，或许也是一种体育的精神吧——爱运动，真快乐！
青春，继续奔跑
一天半的运动会，不同的人，不同的感受；以不同的方式度过，有不同的心灵收获。
想起《十日谈》中有这样一句话“攀缘的艰辛就换来了加倍的快乐。”也想起巴金在散文《生》里写的：“将个人的生存放在群体的生存里，群体绵延不绝，能够继续到永远，则个人亦何尝不可以说是永生。”
太阳被我们的激情所点燃；春天因我们的热情而灿烂。运动会留给我们的不仅仅是奖状和名次，更是一种态度、一种决心，一种力量、一种品质、一种永不磨灭的精神！
又将回到平日的学习生活，但不管怎样，无论是谁，我们都应让青春继续奔跑！让青春永驻心田！
学校心得体会 篇3
XXXX年学校工会在市工会和学校党支部的正确领导下，紧紧围绕教育教学这一中心开展工作，从实际出发，以提高教职工整体素质为重点，充分行使其职能，维护教职-工的合法权益，锐意进取，创新务实，充分发挥了新形势下工会组织的桥梁纽带作用，为促进我校教育教学工作的顺利完成作出了积极的贡献。我们主要作了以下几方面的-工作。
一、紧紧围绕教学工作，开展岗位立功竞赛活动促进教育事业的振兴发展。
1、适时典型，以点带面，形成比学、赶、帮、超的竞争氛围。
在工作中，我们注意适时教学工作过硬，道德素质好，有说服力的典型人物，进行宣传学习，并做好年度双先评选工作和最佳教师的评选工作，切实做到充分民主、公-开公正、高标准、严要求，重成绩。今年，我们选树的先进工、优秀教师都是大家按要求精心选拔的典型人物和集体，他们无论是在工作、学习等方面，还是在思想品-德等方面，都起到了模范带头作用，是广大教职工心目中的榜样，是值得信赖的人。因此，在这项活动开展中，能起到以点带面，启动全局的作用，形成了学先进、比贡-献的良好风气。从而引导教职工转变思想，增强竞争意识和改革意识，正确对待学校存在的困难，以主人翁的姿态，在教育岗位上为教育事业的振兴发展做贡献。
2、落实考核，开展教学达标竞赛活动。
为了继续提高竞赛活动的标准，依据学校制定的《实验中学教师考核实施细则》，对教学工作进行考评，并以此为依据，进行教学能手、优秀教师、学科带头人的评眩还-设立了各科成绩达标竞赛等奖励。这些活动的开展，激发了教师们你追我赶的竞争意识，他们不断充实自我，提高自己，不断地向更高的目标迈进。
3、积极进行新课教法学习，促进教学质量的提高。
为了提高教师的业务素质，促进教学质量的提高，我们除了组织教师学习业务知识，提高业务水平外，还组织所有教师学习了新课程教法，举办了教师多媒体教学竞赛及其-他各项技能竞赛，来提高教职工各方面的能力。校园公开课、达标课、多媒体教学、新课程教法学习及应用等一系列的活动，调动了广大教师的参与积极性和竞争意识，使-一大批全能的教师脱颖而出，为我校素质教育打下了良好的基础，有力地促进教育教学质量的提高。
二、贯彻执行《工会法》，保障职工参与民主管理、民主监督的权利，维护职工的合法权益。
我们遇到重大决策，仍旧会把职工代表召集一起，进行研究讨论。广泛征求意见。学校领导班子制定了实施方案及细则，最后在学校职工代表的共同审议通过后实施。学校-无论是工作计划还是活动安排，都要通过党政工联席会的形式共同制定。各季度的工作安排也是这样，真正维护了教职工的合法权益。同时我们将校务公开纳入了党政工的主要工作日程，我们建立了校务公开栏、意见箱等基础措施，制定了一套完整的校务公开方案和组织机构。彻底透明了学校的事务。
三、以提高教职工整体素质为目标，开展丰富多彩的师德教
育和文体活动。在日常工作中，我们注意教师的思想道德素质的提高，将爱国主义、社会主义、集体主义，特色理论教育纳入常规教育，要求利用业余时间组织学习政治，宣传国情、校情，学习《公民道德建设实施纲要》，开展爱国奉献，爱校如-家，爱岗敬业等系列教育。学习法律法规，并制定了学习计划，采用集中学习和自学相结合的方法，深刻领悟其中的精神，取得了良好的效果。在开展的树良好形象，办-人民满意教育活动中，通过学习提高，进一步促进了教职工的工作积极性和依法执教的自觉性。同时我们还结合学校的实际开展了一些丰富多彩、形式多样，易于被教职-工接受的有益活动。诸如，为了激发教职工爱岗敬业的精神，我们继续开展了教学竞赛活动，在女工中继续开展了双学双比活动，举办了教师教育讲座。为了陶冶情操-，锻炼教职工的体魄和意志，使教职工能有一个积极向上，奋发进取的良好心态，我们举办了教职工春季篮球赛、演讲比赛、征文比赛，充分展现了实中教职工的良好精神-面貌。
四、心系群众，广泛开展扶贫帮困、送温暖活动。
我校工会时刻把群众的冷暖挂在心上，为教职工排忧解难，使他们没有后顾之忧，全身心地投入教学工作。我们坚持做好走访慰问工作，帮助困难职工和离退老职工解决一-些实际问题。遇到我校的教职工生病住院，校领导必前去看望，并送去营养品，这在学校已形成惯例。另外，我们还继续建立困难职工档案，制定领导干部帮扶困难户制度-。今年春季，季撮龙老师因患胰腺瘤住院，全校领导和老师给予极大的关怀和帮助。学校领导还非常重视教师的保健工作，定期为教师做体检，同时组织全体教职工赴市一-院体检使部分教师能及时发现病情，及时得到了治疗，从而保证了教师的身体健康，增强了女教工的自我保健意识，使他们能够无后顾之忧，全身心地投入到教学工作-中去。想职工之所想，急群众之所急，千方百计地为教职工排忧解难，使教职工保持旺盛的参赛干劲和激情。
五、搞好工会的建设，努力提高整体水平。
搞好工会自身建设，努力提高业务水平，是新形势对工会的要求，也是工会工作上新台阶的有力保障。
1、加强工会干部队伍的建设。为使我校工会工作更有活力，真正起到桥梁和纽带的作用，我们注意工会干部自身素质的提高，多次举办学习班，学习新《工会法》，以及工会业务知识，党的路线、方针-、任务等基本知识。并号召他们向模范工会干部学习，干一行爱一行，通过学习，工会干部得到了进一步提高，他们能够做到钻研工会业务知识，深入职工群众，和职工打-成一片，倾听大家的呼声，并积极做好教职工的思想工作，真心实意为群众说话办事，在职工群众中树立了良好的威信。
2、调动女教职工的积极性，发挥女职工的半边天的作用。女职工在我校教职工中所占的比例很大，发挥女职工的作用，对我校各项工作来说都是至关重要的。因此，我校工会非常注重女职工素质的提高，在女职工中广泛开展了-双学双比立功竞赛活动和教学能手等竞赛活动。女教师们在工作中比思想品德，比知识水平，比教学能力，形成了学先进，比贡献的良好风气。她们无论在教学工作中，-还是在学校举办的各项活动中，都发挥了主导的作用，为学校各项工作中开展作出了积极贡献。去年，我们学校开展了女职工篮球赛、乒乓球赛，组织女教职工学习《妇女-权益保障法》，不断提高女教职工的学法、学政治的意识。女工部还印发了保健报，宣传防并治并妇科病的知识，计划生育知识，增强教职工的自我保健意识，计划生-育知识，增强教职工的自我保健意识。使他们能够无后顾之忧，全身心地投入到教学工作中去。
学校心得体会 篇4
本月13-14日,我们高中部教师及部分行政后勤人员一行60余人,在黄庆达副校长、刘翔贵副校长带领下,前往慈利一中参观学习。我们通过参观、听报告、座谈交流等方式,重点了解了慈利一中的校园环境,办学设施、办学规模、办学理念、学校管理、办学质量、学生活动等方面的情况。
走进校园,整洁宽阔的中心广场让我们眼前一亮。“严谨勤奋文明创新”的校训和中国科学院院士陈能宽题写的“第一流学府高素质人才”题词非常醒目。学校的升旗仪式、占地40亩的运动区、学校的宣传栏、优雅的校园环境都给我们留下了深刻的印象。在学校会议厅,慈利一中的校领导向我们介绍了学校的概况:慈利一中始建于1906年,已有105年的办学历史。新校区占地302亩,分为教学区、运动区、生活区三个区域。办公楼、教学楼、科技馆、图书馆、体育馆、学生公寓等建筑分布合理,教学设施先进。学校有60个教学班,高一、高二、高三每个年级20个班,学生3200多人。由于270多个教师的努力工作,教学质量稳步上升:20xx年高考660分以上的学生有8人,600分以上的学生119人,本一上线280余人,本二上线600余人。达到了近60%的本二上线率。考入清华北大的尖子生每年至少有3人,多的达到9人。
在参观学习中,感触很深的一点就是,他们很重视对各种优秀学生的表彰,重视给学生提供展示自己的舞台,活动开展很规范,很注重影响力。套用他们的话就是“要么不办,要办就要办的轰轰烈烈”。在他们的'走廊大厅、教室墙壁、橱窗专栏到处可见学生自己的各种优秀作品,获奖名单和照片。这些都在无形中激发了学生积极参与、乐观向上,相互竞争的良好精神风貌,有助于塑造和激发学生的各种爱好,发挥学生的潜能。更为重要的是能在校园里形成一种树正气,知荣辱的风尚。
由此可见,我们也应在这方面加大工作力度,结合我校实际和学生综合评价手册的相关内容,在期中、期末增设多种奖项,让更多的有才能的学生得到表彰和奖励,以此贯彻我校一直所倡导的多方面发展、多方面挖掘人才的教育理念和评价观,推动新课改的贯彻落实。
慈利一中在常规管理上有自己的特色,温馨优美的校园环境给参观者留下了非常深的印象,而这绝对离不开那简直可以称之为极致的考核评分项目和细则。每个教室的门上都贴有“最清洁”之类的红纸条,增强了班级的责任意识和荣辱意识,我本人认为非常不错。我校老师和慈利一中的各部门领导、各学科教研组长进行了座谈,就教育教学中的有关问题进行了深入的讨论和交流。
我们了解到那里的老师团结协作,非常重视培优工作,一个任课老师负责几个优秀学生,责任到人,卓有成效。这也是我们需要学习的地方。总之,本次外出学习给我的触动很大、很多,我将继续根据所见所闻,不断总结,并进而改进自己的工作。
学校心得体会 篇5
认真学习“严以律己”要求，必须深入了解“严以律己”的宗旨、内涵。严以修身，加强党性修养，坚定理想信念;严以用权，坚持用权为民，不以权谋私;严以律己，心存敬畏、勤于自省，遵守党纪国法;谋事要实，不好高骛远，不脱离实际;创业要实，脚踏实地、真抓实干;做人要实，做老实人、说老实话、干老实事。
“严以律己”要求，为广大党员干部加强自身修养规定了应遵循的基本准则和目标追求。作为审计队伍中的纪检干部应积极按照“严以律己”要求，努力在个人修养和能力素质上达到新的境界。要做到“五有”：
一要有“忠诚之心”。忠诚，是审计干部对审计事业的责任和义务，是审计人员的立身之本。天下至德，莫大于忠。审计署颁布的审计职业道德是“忠诚、团结、廉洁、公正、高效”，忠诚，是摆在第一位的。审计最需要的就是忠诚。审计干部只有忠诚，才能满腔热情，为国为民;只有忠诚，才能爱岗敬业，尽职尽责;只有忠诚，才会无私无畏，公平公正;只有忠诚，才会努力思考，开拓创新。
二要有“刚正之脊”。刚正出于公心，正派源于正气。作为审计干部，要把“刚正”作为修身立命之本，看做是一种人品、一种修养、一种气节。要以心正服人，办事不离“章”、行为不越“轨”。要以言正聚人，言而有度，言而有理，言而有据。要以气正感人，有一种刚正不阿、正气浩然的气概，有一种不计个人得失、无私奉献的品质。在审计过程中，要坚持原则，敢于碰硬，不徇私情，执法公正。在遇到权与法错位、利与法倒置等矛盾和冲突时，必须坚决捍卫和维护法律尊严，不以权枉法;正确处理利与法的关系，不以钱渎法;正确处理情与法的关系，不以情换法。
三要有“抓铁之手”。铁面审计，关键在于锻造履职尽责的过硬本领。审计人员要掌握四种能力。要善“言”，不仅要“能说会道”，还要把握好时机，善于应变，客观、真诚地去发表自己的见解、思想，化被动为主动，能在给人启发、让人心悦诚服的同时，轻松化解矛盾，达到事半功倍的效果;要善“写”，审计成果必先成文，要具备深厚的文字功底。文字表达要准确无误，客观、真实、严密，经得起推敲，经得起反驳;要善“干”，只有懂本行，拥有过硬的业务能力，凭自己的实力、技艺、智慧、毅力去拼搏，才能发现问题，提出建议，督促整改，规范行为;要善“谋”，在审计工作中经常要面对不同的人、处理各种问题，遇事要冷静，要有谋，要能谋，要敢谋。
四要有“踏石之脚”。审计干部要履职尽责，有所作为，就要脚踏实地，扎扎实实做好本职工作。在审计机关作风建设中，审计署领导提出了审计人员应当在“实”字上下功夫，要坚持求真务实，做老实人，办老实事，说老实话。审计干部需要丢掉身上的浮躁之气，在“实”和“细”字上下功夫，脚踏实地，勤干事，干实事，自觉置身于承载审计光荣使命的历史方位中。
学校心得体会 篇6
一年一度的春季运动会即将开始。周x，老师通知我们明天要开春季运动会，这样所有的学生回家后都可以做好准备，并安排了一些预防措施。听到这个消息，我觉得很开心，甚至那天晚上都没睡好，很期待第二天的运动会。虽然我没有被选为运动员，但当啦啦队员也不错！我很高兴为我们班的运动员加油。晚上，妈妈给我准备了一些必要的物品，还多准备了一些食物。当我吃饱了，我有力量为班级运动员加油。
周x一大早，我来到会场，看到所有同学脸上洋溢着笑容，运动员们更是精神抖擞。集会结束后，我们坐在公共汽车上，一路笑个不停。看着窗外春天的美景，我想，要是我能成为一名运动员就好了！为班级争光。汽车飞速前进，不知不觉就到达了目的地。我和同学一起排队到分配给我们的观众区，耐心等待运动会开幕。
当我听到扩音器里传来运动会开幕的声音时，运动场上的每个人都悄悄地走了过来。随着运动员进行曲的声音，一排排运动员开始进入体育场。先是一年级的学生来找我们，接着是二年级、三年级、四年级、五年级、六年级的学生。在老师的带领下，他们以整齐的步伐向观众挥手。
当我们班的运动员走近我们时，我们都向他们大喊。所有运动员进入体育场后，比赛开始了。所有的运动员都展现出了他们矫健的身体，个个英姿飒爽，跳跃自如，竞争异常激烈。一些赛跑运动员、跳高运动员和跳远运动员展示了他们的看家本领。播音员不停地解释。就这样，竞争持续激烈，看台上的拉拉队不断呐喊助威。
比赛结束后，虽然我们班获得了总第x名，但我们仍然非常高兴，没有气馁。我们应该继续努力，争取在未来的一年里再次在体育领域竞争。
学校心得体会 篇7
前段时间，教育组叶主任的带领下，我们来到了深圳、东莞的几所学校进行了学习和考察。聆听了几位校长的经验介绍，学习了他们的校园管理、教育教学管理、教师队伍建设、推进素质教育等方面的成功经验;通过听取介绍、参观校园、座谈交流等形式，我切实感受到他们先进的办学理念、严谨的学校管理、执着的研究精神以及所取得的丰硕的办学成果。本次学习考察使我感受最深的有以下几点：
一、坚实的后盾支持使学校迈向了现代化。
近几年，上级领导非常重视学校的发展，也组织我们参观了很多先进的学校。每到一个地方参观，使我感受最深而且自愧不如的是学校的硬件建设和当地政府长远的发展眼光。就拿深圳来说，他们在人多地贵的情况下所规划出来的校园面积都比我们的大。如西乡中心小学，他们学校学生2000人左右，占地2.7万平方米，配备了26个功能室，每个功能室里面的设施都非常先进，满足了学校和学生的发展要求。我不敢估计每个功能室里面的设施投入多少，但按学校的经费来说能办得到吗?这点就说明了政府对教育的投入是何等的庞大。
二、明确的办学思想为学校的发展指明了方向。
办学思想是学校发展的方向标，是办学特色的根本保证。我们参观的西乡街道中心小学以培养城市人、培养现代人、培养国际人的育人目标和先进的办学思想等都为创办现代的特色学校指明了发展方向。
三、先进的文化管理使学校走向一流。
看了西乡街道中心小学以文化管理，使我想起时下的一句流行语：三流的学校靠校长、二流的学校靠管理、一流的学校靠文化。西乡街道中心小学体现了四种校园文化：
1、物质文化：无论是学校的校舍、设施，还是领导、教师的办公室，包括每一间教室，都可以感受到整洁、雅致，又不失个性;学校的每一个走廊，每一面墙壁，包括伟人雕塑、名人画像、主题标语、特色专栏等就是一处文化景点，无不体现出文化的氛围。
在这表层的物质文化中，我特别注意到一点是他们注重体现教师的成就和学生的成功，走进校园，随处可见墙上挂着学生的成功作品和学生在学习活动中所成功的一面，由此也可以联想到他们平时是如何搭建平台让学生体现自我，张扬个性和表现能力的。
2、行为文化：一是学校把教职工的衣着当成一种文化来经营，构成校园一道靓丽的风景。二是学校经常组织教职工开展丰富多彩的业余文化活动，构建和谐合作团队，减轻教师工作压力。三是学校的每一个作息时间信号的发出，都是非常优美的乐曲，每一首曲子都是一种熏陶，都涵着厚重的文化底蕴。
3、制度文化体现以人为本的人文主任精神。
4、精神文化。
最令我印象深刻的是西乡街道中心小学还把教师的穿着列入学校的文化管理。的确，教师是特殊的服务员，他需要有良好的形象来吸引学生，调动学生的积极性，这使我想起目前教师当中还有很多不注重形象，这种现象确实要引起学校的重视。
五、打造高质团结的教师队伍和以人为本的人本管理是学校发展的根本保证。
从张校长的经验介绍中，可以体现她在教师管理中特别注重两点：一是团结向上的教师团队，二是精密细致的管理模式。他们提出事事有人管，人人都管事，管事看效果，管人凭考核的管理模式，使教师创出了一个又一个佳绩，学校达到了一次又一次的发展。
在校园行走的时候，我看到有一位老师对急随手丢了一件很小的废纸的同学说：这位同学，你知道乱丢纸屑这一习惯对你影响多大吗?从这个例子可以体现出两点：一是丢纸的学生不是那个老师所教的班的，二是老师见到学生有不良行为是会随时教育。当时使我想起我经常对老师们说看到学生有不良行为是一定要立即教育，但很多老师还是做不到，如果每个老师都能做到，我们学校还会有那么多同学在课余到处追逐、乱丢纸屑吗?那个老师的做法学校领导不会知道，她也没理由向学校领导汇报这点小事，但那个老师已经养成了这个习惯，可见人良好习惯的养成对人的一生有多么重要的作用啊!在西小的校务日记的上面有一句这样的话以小见大，以微见著。正好体现了他们精细管理的妙处。
在平时的工作中，或许老师们取得了成绩我会忘记军事宣扬，但如果发现老师们团结互助，以大局为重的事例我肯定会在教师会上毫不犹豫地表扬，因为我觉得，老师们的这种精神太可贵了。
在这次参观的几所学校中，对我来说要学的实在太多了，但有些东西我们是学不了的。叶主任经常说，如果每参观一次，能学到一点就不错了。当时在西乡中心的时候，我就想着有两点我们可否做到?一是他们在每一级楼梯里的名句以及诗词的校园文化，二是他们楼的顶层的植物园。我们学校面积小，功能室不够，但我校有一幢楼的楼顶也是空着的，上周为了星级队部室验收老师们利用了十分之一的位置种上了蔬菜，还有十分之九的面积，可否象西小一样种上花草?我们有没有这个必要与能力?这些都在我的思考之中。
这次考察学习的时间虽然较短，但收获甚大，既加深了我对学校构建校园文化的认识，也使我在以后学校开展校园文化建设时有更加明确的思考和指引。
学校心得体会 篇8
xx年5月4日，我们一行五人有幸在学校的安排下，在团委书记xxx老师的带领下，来到了仰慕已久的全国教育名校―――江苏xx市xx中学参观学习。这次参观活动，让我领略到先进学校的风采，受益匪浅、深受教育。
走进中学，看到校园的干净整洁，不见一丝纸屑，令人惊叹。看到整个校园处处散发着浓郁的文化气息。校训、教风、学风凸显在醒目位置，警言名句随处可见。文艺、试验楼与教学楼和综合楼层层贯通，在过道的横梁上，学生餐厅的梁柱上，处处书写了古诗词、英语单词及该记忆的各类知识。综合楼前橱窗里张贴着光荣榜，楼与楼之间的通道上方独具特色地挂满了激励性的标语。我想中学这样做的目的是激励学生积极向上。
由于中学这一天其中考试，我们站在教室门口看了看，他们是无人监考，考场纪律非常好，没有人抄袭。这与学校严谨纪律有关。我们来到七年级英语办公室，与他们学校的一位英语老师进行了交流，主要了解了ji体备课情况。中学ji体备课ji中研究以下几个问题：①如何引导学生自学最有效？②共同研究下一周各课时的教学方案；③确定学生自学范围、自学内容、自学方式、自学时间、自学要求，这五确定是统一的；④自学可能遇到哪些疑难问题？⑤设计什么样的当堂测验题才能最大限度的暴露学生自学后可能存在的问题？⑥如何引导学生自我解决这些问题？他们做的比较实，比较到位，备课中的每一个细节，教是根据学生的“学”来组织进行的。目前，我们的课堂还不够开放，教师对学生相信得还不够，不够重视作业的实效，太过依赖教辅资料，而忽略精选精炼。要想转变我们目前不完善的课堂教学模式，作为教师，我们应该转换自己陈旧的教学思想，牢固树立“以学生为主体，以教师为主导”、以人为本、以学生为本的教学思想。如果我们也向他们一样做，我们的学生成绩也不会差。
来到八年级数学报告厅，中学安排我们观看了三个一天录像视频，即班主任的一天，老师的一天，学生的一天的视频。八年级数学公开课的视频。还听了刘金玉副校长的报告。看了视频，听了报告后，我最大的感触是：
一、学生课堂特别紧张，课下很宽松，每天6:00起床，晨读30分钟，晚上7:00——7:30看新闻，课后没有作业，中午休息1小时，晚9:30熄灯。下午无作业，自习时间，复习与预习，预习到位，课堂效率高，作业当堂完成，形成良性循环。
二、学生首先是被管好了，教室里朗朗的读书声，饭厅的有序和安静，操场上整齐划一的队伍，无一不显示了学校有序的管理，和细致到位的规则，而这一切才为后来的教好学生做了铺垫。严格要求的军事化管理，把那些学习与生活上懒、行为习惯差、学习基础差的“教不好的学生”强制性的管理起来，统一的制度要求；大量的补缺补漏学习时间，人盯人的层层包干与竞争，将“教不好的学生”教好。的校歌就是：“没有教不好的学生，让每一位家长满意”的教育理念，坚持从新生来校开始，从最后一名学生抓起，针对每个学生全面发展，做到“堂堂清，日日清，周周清”。
三、中学的教学质量之所以高，主要是抓住课堂教学改革这个中心环节。“先学后教、当堂训练”，即教师在课堂上先揭示教学目标，指导学生自学，暴露问题后，着重帮助解决疑难点，最后让学生当堂完成作业，进行严格训练，形成能力。每节课至少留出15分钟或更多的时间给学生练习。这种当堂训练的方式不仅及时巩固了所学知识和技能，而且也是师生教学活动的反馈，学生借此诊断自己新知识技能的掌握情况，教师也借此诊断自己的教学效果，以便及时发现问题，当堂解决。
中学可学习的东西很多，根据本校实际情况，根据教材实际情况有所取，有所舍，有所增，有所减，活学活用，重点是学习人的改革精神、品格和先进的管理经验，学人“先学后教、当堂训练”的课堂教学模式，转变教学理念。
经过这次学习教育，学习到了很多知识。相信在我校领导班子的领导下，在全体老师的努力下，我们学校一定能够进步，工作一定能取得更好的成绩。
学校心得体会 篇9
习近平总书记强调，“民生稳，人心就稳，社会就稳。”“要充分考虑群众基本生活需求，密切监测市场供需和价格动态，保障米面粮油、肉禽蛋奶等生活必需品供应。对因疫情防控在家隔离的孤寡老人、困难儿童、特困人员、残疾人等特殊群体，要落实包保联系人，加强走访探视，及时提供必要帮助。”
民生无小事，枝叶总关情。保障和改善民生是我们党性质宗旨的具体体现，是全面建成小康社会的必然要求，是促进社会和谐稳定的重要基石。当前，正处于疫情防控的非常时期，民生保障也需要“非常守护”，需要我们把握好“三对关系”，在推进疫情防控工作中，答好“民生考卷”。
把握好“立足当前”和“放眼长远”的关系。立足当前和放眼长远充分反映了民生保障统筹兼顾的辩证关系。立足当前意味着要抓好疫情防控期间的民生保障工作，要护好群众的“菜蓝子”“米袋子”“面袋子”，保证老百姓一日三餐所必需的食材得到充分供应且价格稳定；要探索开通互联网医院服务，保证疫情期间其他疾病能正常就医；要加大网上政务服务办理力度，切实纾民困、解民忧。放眼长远就要统筹抓好脱贫攻坚工作，以等不起、拖不得的姿态，狠抓脱贫攻坚工作，优先解决困难群众务工就业问题，帮助贫困劳动力尽快有序返岗；要有力有序推进春耕备耕，确保农业生产不误农时；加大统筹帮扶力度，切实解决农牧产品滞销问题。
把握好“雪中送炭”和“锦上添花”的关系。做好民生保障工作，说到底就是要不断满足人民群众对美好生活的向往和需要。社会在发展，人民群众的需求在不断变化，民生保障工作的外延也在随之变化，需要我们不断“锦上添花”。但就目前来讲，民生保障工作还需花更多精力在“雪中送炭”方面，切实做好兜底保障工作。要及时足额发放各类救助金和社会福利补贴，对基本生活困难的城乡居民，要及时纳入低保；要做好贫困人口救助帮扶，保障好老年人、残疾人、未成年人等特殊困难人员的基本照料服务需求；对孤寡老人、社会散居孤儿、留守儿童、留守老年人以及重病重残等特殊困难人员，要从小事做起，确保他们有饭吃、有衣穿、有房住，孩子能上学、生病能就医。在做好基础性、兜底性民生保障工作中，让群众实实在在感受到党和政府的温暖。
把握好“政府主导”和“人民主体”的关系。保障和改善民生既是党和政府的神圣职责，同时也应该是广大人民群众的奋斗目标。推进民生保障工作，各级党委和政府必须担负起责任，以百姓心为心，培厚为民情怀，深入贯彻以人民为中心的发展思想，切实把群众安危冷暖记挂在心，扑下身子、沉下心来，带着感情改善民生。同时，要重视人民主体地位，树立正确导向，营造改善民生人人有责、人人尽责的良好社会氛围，有效激发人民群众内生动力，引导广大人民群众增强“主人翁”意识，避免出现“靠着墙根晒太阳，等着别人送小康”的错误观念，坚定“幸福是奋斗出来的”，自力更生、艰苦奋斗，迎难而上、奋勇向前，以实干实现自身发展，创造美好未来。
“治国有常，而利民为本”。在当前这个“非常时期”，需要我们把握好这“三对关系”，继续咬紧牙关，将保障和改善民生的各项工作抓实抓细抓落地，切实答好“民生考卷”，为打赢疫情防控阻击战注入不竭的信心和动力。
学校心得体会 篇10
随着孩子成长的同时，也给家长在教育管理子女方面提出了新的课题，一些简单的教育管理方式方法已经不适合对这一年龄段孩子的培养，逐渐暴露出不起作用，甚至起反作用的现象，出现了学校、家庭教育的不衔接、不统一，不能很好地解决一些出现的问题，也不利于孩子健康成长。针对这一现象，学校组织开办了"家长学校"，就如何对高中生教育管理进行系统的讲解和分析。通过学习，使自己对如何教育和管理子女有了新的认识，收获很大，心得颇深。
一、家长学校是家长了解掌握初中阶段子女思想变化的学校。做为刚步入高中学生的家长，往往把自己的孩子还当作小孩子来管理，对孩子的思想变化、认识、需要了解不够，缺乏必要的沟通，这样一来在教育过程中难免出现过激或过松现象，起不到应有的作用，甚至出现逆反心理。通过学习，使自己认识到高中阶段的学生已经有了自己的思想和认识，所以在教育过程中应该进行正确的引导和教育，使其树立正确的道德观念，养成良好的学习生活习惯，培养其积极向上的进取精神。
二、“家长学校”是家长懂得如何教育管理子女的学校。作为家长，在教育管理高中阶段子女的方式方法中，还比较简单，不考虑子女的想法，按自己的意愿去要求子女，往往适得其反。通过"家长学校"的学习，知道了如何与子女进行沟通，与学校进行配合，已达到最佳的教育管理目的。
三、“家长学校”是家长及时了解社会发展对子女影响的有效途径。通过参加“家长学校”的学习，使自已更进一步地了解社会发展对子女的影响。对出现的新特点、新问题有了更深的认识，并针对这些问题有针对性地对子女进行教育，形成学校、家庭、社会三方面共同协调教育的氛围，有利于子女的健康成长，达到培养成才的目的。
学校心得体会 篇11
振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师同，教师要承但起这一重任，首要的就是创新，观念的更新是教育生存和发展的前提。 作为新时代的幼儿教师，通过此次对上海两所示范园(山东中路幼儿园、东苑半岛音乐幼儿园)的参观学习，使我们的教育观念有了深刻的转变，同时联系幼教当前形式，我们认为，幼儿园课程正处在由封闭走向开放、由静态走向动态、由专家走向教师和学生、由理论走向实践的发展过程。21世纪将是以儿童发展为本的教育的世纪，21世纪的幼儿园课程将以建构为核心，让幼儿成为课程的主体。而《幼儿园建构式课程》正是从现代的儿童发展观、学习观、课程观和教育观出发，以儿童全面、和谐、富有个性的发展为目标。体现《新纲要》提出的幼儿素质教育要求，反映了以儿童发展为本的教育追求。让幼儿充分参与、积极探索，不断发现与理解周围的生活和事物，使幼儿真正成为发展的主角，课程的主体;同时也是贯彻落实《纲要》的一个平台，是教育理念和教育实践之间的一座桥梁。它的时代特点不言而喻，时代需要我们转变观念，以现代课程理念来搭建贯彻落实《纲要》的平台。
通过《幼儿园建构式课程》教材三位编委的精辟阐述和五节观摩课的精彩展示，使我们更深入的理解了《幼儿园建构式课程》是以儿童发展为本为主旨，服从于使每个幼儿全面地、和谐地、富有个性地发展的学前教育总目标，并将这一目标蕴涵于实现幼儿园课程的一切活动中。《幼儿园建构式课程》电子商务以主题为主线，将环境创设、家园共育、活动区域活动和日常活动都视为课程的组成部分。这一课程展示出幼儿的发展是在多种活动过程中进行的;是在显性和隐性的环境中诱发的;是在家园合作的影响下统一地连续发展的;幼儿是课程的主体。 就内容而言，建构式课程的基本原则是选择对儿童发展有利、适合幼儿学习的有意义的主题内容，充分让幼儿主动建构。这些主题是儿童的生活、是儿童的经验，是与儿童渴望探索、发现和理解的周围的人、事、物密切联系的。
就实践的方法和策略而言，建构式课程进行多种教育活动的整合，即主题线索、区角活动、日常活动多项活动的有机整合，五大领域联结整合。课程的主体是幼儿。它注重学习过程、注重生成、注重互动、注重合作，但不轻视学习结果、教师的预设和幼儿的独立活动;而是让过程和结果、生成和预设、互动与主动、独立和合作辨证地统一起来，使幼儿和教师共同成长，都成为课程的建构者和创造者。 因而，教育必须贴近幼儿的真实生活，重视他们的经验和兴趣，使幼儿在积极、主动的建构过程中获得知识、经验和技能，同时在情感、个性、社会性等方面得到发展。 通过此次参观学习，在今后的教育教学工作中，我们将用自己的智慧和汗水，满怀爱心的为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境，为他们幼小心灵的飞翔、个性张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间。 太阳每天都是新的，面对充满挑战和希望的明天，我们只有不断的创新、超越自我，我们才能赢得新世纪的辉煌。
学校心得体会 篇12
这次，我有幸到中西文化合璧的交融地—香港去参观学习，受益匪浅。参观了耀中国际英文学校、英华小学、启基小学的校园，听了三位校长的经验介绍，与香港一线教师们的短暂沟通，领会了学生大使的的文质彬彬、侃侃而谈，使我的心灵经受了一次洗礼。对陶行知的名言——“校长是一个学校的灵魂，要想评论一个学校，先要评论他的校长”有了更深刻的理解。三所学校之所以能在香港的教育界脱颖而出，与个性鲜明突出、管理智慧高超的“灵魂”校长是紧密相连的。总结他们成为学校“灵魂”的成功经验，我体会有三：
一、办学思想要正确，真正实施素质教育
两所学校的在实施素质教育的过程中，是真正按照德、智、体、美、劳诸方面的全面发展塑造学生，去组织教育教学活动。德育方面的特色——重品行的培养，活动贴近于学生的生活实际，重实践反思，轻空洞说教；智育方面的特色——重学习能力的培养，与社会需要紧密结合，课业负担轻，课堂上学生学习主动、生动、活泼；体育方面的特色——重心理健康的引导，体育活动因地制宜开展，不强调千篇一律，耗费精力；美、劳育方面的特色——重动手能力的培养，场室设备齐全，师资配备充足、专业（每所学校常识课专业老师达7——9人）。
二、办学理念要先进，注重办学特色的创建
追求办学特色，是现代学校管理发展的一大趋势。这几位校长办学理念先进，注重从社会发展、教育改革和学校及本人的实际情况出发，精心设计学校特色目标，如英华小学的学生大使的创立、启基小学童子军的建队，充分发挥特色办学目标的感召力。
三、人格魅力要突出，善于乐于做学生的校长
在日常工作中，校长的事务很多很杂，内部管理、会议检查、迎来送往、社会公关，样样事情都要亲自出马、多方招呼，以争取方方面面对学校的关心和支持。尽管如此，英华和启基两位校长还是坚持跟学生打成一片，每天上学校门口的热情问候，认真阅读和回复学生的信件，与学生的沟通谈心，深入教育教学第一线，了解学生需要怎么样的校长、老师和校园……她们几十年如一日，默默奉献、无私付出，赢得了家长们的赞誉，赢得了孩子们的爱戴。校长言传身教的积淀，自然成为了全体教职工的一面镜子、一面旗帜。
参观学习的目的，自然是希望学有所获，并善于学以致用。我将立足校本，内化所学，学做“灵魂”校长。
学校心得体会 篇13
老师们：
不知不觉间，天气已到隆冬时节。回顾上周的工作，总有一种力量让我热血沸腾，总有一种力量让我泪流满面，这种力量叫温暖。在今天的周前会上，我讲述的关键词是“温暖”。
一是组织的关怀、领导的关爱让人倍感温暖
从开学到现在，近三个月。县教委12个科室（中心）已经有6个科室（中心）（基教科、计财科、人事科、招考中心、督导监察科、安全科）的有关同志先后来到裴兴学校，检查、调研、指导工作。
**年**月**日，县委常委、县委教育工委书记贺泽贵带领县委办，县教委，裴兴镇党委、政府相关负责人，冒着蒙蒙细雨，莅临学校，检查指导工作。
贺##一行仔细查看了学校校园环境，详细了解了学校办学规模、校园规划布局、师资队伍建设、教师周转房建设、校园周边环境、学生食堂食品安全和营养改善实施计划、时人员用工等情况，认真听取了学校负责人的工作汇报。
贺常委对学校工作提出三点要求：一要积极主动汇报。要积极主动与上级部门特别是当地党委政府联系，多请示、多汇报，争取政策上的倾斜和经费上的扶持。二要精心谋划学校发展，走内涵发展道路。要着力改善校容校貌，推进卓越课堂建设，加强校园文化建设，努力打造特色项目，着力凸显办学特色。三要做好安全工作。要定期对校舍进行检查，排除安全隐患；要加强食堂管理，切实做好学生营养改善计划试点工作；要加强学生的安全教育和管理，做好安全稳定工作，杜绝一切安全事故的发生。
在贺常委的印象中，裴兴学校办学规模较大，在全县同等规模学校基础设施建设较为滞后，给人破破烂烂的感觉。希望学校以风貌改造为抓手，系统打造校园文化，提升学校办学品味。针对便民小道横穿校园，潜在安全风险较多的现状，贺常委要求采取学校、政府、教育主管部门“几个一点”的方式筹资排危；同时县教委在项目、资金等方面尽可能地倾斜。调研结束后，县教委就针对学校煤改气进行专题调研。学校已经形成了可行性报告，并将专题汇报。
如此高密度、多层次的领导莅临学校指导，既是对我本人的关心，更是对××学校的关注和关爱。组织的关怀、领导的关爱让人倍感温暖。
二是为退休教师举办欢送会让人倍感温暖
按照学校以前的惯例，教师退休时，学校购买300元左右的礼品，然后通知该教师领回即可。不举办任何仪式，有时仅是办公室的同志直接送达退休教师本人。**月**日，学校为本月退休的冉**老师举办了欢送会。“献花、送礼品、学校负责人致辞、退休教师感言、教师代表发言、与退休教师合影”等环节依次展开，掌声和祝福让冉老师感受到了家的温暖。
说到这次欢送会，我更应该感谢仁**主任。有一天，仁**主任在办公室看到学校为退休老师购买的礼品，就对我说，退休教师为学校工作一辈子，就这么悄无声息地走了，作为学校管理者，似乎于心不忍，学校能不能举办一个欢送会，让老师光荣退休，体面离开学校。
仁**主任提出建议后，我和他一起商量欢送会的程序。最终确定了“献花、送礼品、学校负责人致辞、退休教师感言、教师代表发言、与退休教师合影”等环节。仁波主任还和成林老师一道精心用PPT做好活动的会标，选好活动的背景音乐，训练好学生献花的仪式，并毛遂自荐担任活动的司仪，让整个活动完美无瑕。
活动结束后，我有两点反思：
首先是作为管理者，要善于创新。对于仁**主任的建议，我深感认同。但我以前为什么没有想到呢？看来，是习惯性思维作祟。作为学校负责人，主持学校工作以来，很多时候似乎过多沿袭传统的做法，因为这样中规中矩，风险小，质疑少。很少去反思这种做法有何弊端，能否改进，甚至创新？
更让我反思的是，与往常相比，似乎仅仅是多了一束鲜花，多了一张合影，多了一场仪式。仅此而已。但这束鲜花、这张照片、这场仪式，对学校全体老师、尤其是老教师的感动和震撼难以言表！看来，学校管理不仅仅是靠钱的刺激。有时，一句问候、一次关怀，一场仪式，足以让人终身感怀！
我在自己的新浪博客中当晚写下这样几段话，不妨与大家分享：
“希望为冉老师举办的欢送会，足以告慰冉老师辛劳的从教生涯，更希望昨天的欢送会永远定格在冉老师柔软的心田。”
“多年以后，当两鬓斑白的冉老师，带着老花镜，用颤抖的双手抚摸着发黄的照片，泪眼朦胧中浮现出欢送会的场景，发出会心的微笑，那么，这场欢送会值了！”
“历尽严寒何所惧？迎取春色倍还人！有人说，生活因温暖而美好。感谢仁**主任的建议！希望学校的全体教职工能提出更多的金点子，让我们的学校管理更温暖，更有亲情，更富人性！”
谢谢大家！
学校心得体会 篇14
对于早期困难户来说，悠哉悠哉的暑假结束，无疑是巨大的打击，从此“晚上不睡，早上不起”的夜猫生活就要一去不复返了。不过开学还是有好处的，可以让我重新拿起笔，翻开书本，否则再不把心思放学习上，恐怕妈妈就要成为“别人家孩子”的妈妈了。
虽然漫漫长假突然结束，还是万般不舍，幸好还可以看个节目缓冲一下我的失落感。每到开学季，我们都会准时收看央视出品的节目《开学第一课》。今年《开学第一课》的主题是奋斗成就梦想，可以说完美紧跟时事了。整个节目看下来，其实流程与之前差别不大，但是依旧能让人看得有滋有味，收获良多。
收看《开学第一课》让我感动的眼泛泪光，不禁感慨，如今我们能开开心心守在电视机前看节目，能活在一个平安和谐的社会中，应当感谢那些一个个前赴后继、不艰难险阻的英雄。我暗想，作为祖国未来的希望，我应该做些什么呢?也许我的想法过于稚嫩，但我明白了，作一名根正苗红的青少年，我需要做的一定不是日夜颠倒，沉浸在虚拟游戏的世界里，一定不是捡起旁人落下的旗帜，随大流空喊口号，而是心中怀揣梦想，以小我融入大我的姿态，为小家，为大国的光明未来而奋力拼搏。
时间给出的答案永远是最公正的，好逸恶劳的人永远看不到硕果累累的丰收，只有摆正姿态，向着五星红旗飘扬的方向前进，我们才称得上新时代新青年。作为广大中小学生的其中一员，我们应该先从小事做起，才能成就大事。譬如按时完成作业，上课认真听讲......只有把知识装进脑袋，把品德装进心中，长大后的我们才能全心全意建设美好祖国。
销售技巧心得体会(优选14篇)
日常的生活和工作总会有不一样的想法，这个时候可以用心得体会来记录内心的收获。写心得体会时应该注重细节和思路的连贯性。为了方便阅读和使用编辑为大家整理了“销售技巧心得体会”，仅供参考,欢迎大家阅读本文！
销售技巧心得体会【篇1】
首先就是对自己工作内容的熟悉，在其次培训中老师主要教导我们掌握好销售的各个流程以及在各个环节需要注意的细节，有标准的规范需要我们去遵守，在熟记的基础上能够灵活应用，才能提高我们的产品成交率。通过有技巧的销售和细致的服务，提高公司的品牌形象，让顾客对公司的产品满意，对我们的销售服务满意。然后老师讲到做好规划，明确自己有怎样的销售理念，坚定自己的信念，对现在的产品做好市场调查、根据情况做好信息分析。
其次是维护客户，对于人情往来讲究方式方法。分析产品的市情，帮助经销商确定目标客户，将产品销售至终端，不能是将库存转移出去。在这中间，销售是双方交流信息的过程，如果不能调整好心态，没有明显的目标，客户是不会和我们进行业务往来的，要求我们修炼自己的心理素质。
还有就是对专业知识的学习不能中断，在销售的过程中挑起客户的兴趣，引导他提出问题，拥有充足的准备才会有机会将产品推销出去。在销售时着重讲解产品的价值，让顾客感觉到物有所值，在这时就不会干脆的拒绝，但是要求我们对产品的了解要足够深刻，有关专业的知识点也能说出个一二三来，让客户对我们产生信任感，我们是专业的。再者在推销的过程中只有销售员一个人唱“独角戏”是不行的，关注客户的一言一行，不要错过任何重要的信息，不要让客户产生厌烦，简洁明了做完介绍，让客户提出他想了解的问题，这样才能事半功倍。
最后就是我们仪表礼貌，外表给人的第一印象十分重要，令人舒适的礼仪更是与客户的交谈中最为中一部分。
销售技巧心得体会【篇2】
我们满腔信心地迎来20XX年。过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差强人意的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。
一、以效益为目标，抓好销售工作
1、人员调整。酒店将销售部人员进行调整，不断扩充销售队伍，增强了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作职责心。销售部领导班子分析，提升销售业绩主要是管理好销售人员，下达科学、合理的销售指标，激励大家的工作职责心和主动性。
2、客源结构扩展。酒店在原有协议单位、上门散客、国际卡等自然销售渠道的基础上，拓展增加了团队房、网络订房等渠道，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，下达给销售员的指标才有据可依，分解指标合理，能促进销售业绩的提升，进而能使酒店下达的经营指标如期完成。
3、餐、房提成奖励。根据本酒店市场定位的特色，以接待协议单位商务客人、上门散客和国际卡客人为主，以网络订房、团队房等为辅的营销策略，制定了对销售部人员按高出每月销售指标后给予以必须比例提成的奖励。这一奖励政策，极大地调动了销售人员的工作热情和增强了服务意识。
4、投诉处理。销售部直接服务客人，也是客人咨询问题、反映情景、提出提议、投诉不满等较为集中的地方。本着"宾客至上、服务第一"的宗旨，销售部接待并妥善处理宾客的大大小小的投诉，为酒店减少了经济损失，争取了较多的酒店回头客。此外，销售部按酒店领导的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作，直接赢得了销售业绩的显著回升。
二、根据客户反馈，酒店仍存三类问题
一年的工作，经过全体员工的共同努力，成绩是明显的。但不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉等反馈意见，有些是酒店质检或部门自查所发现的。
1、设施设备不尽完善。尤其是客房的桌椅棱角破损、墙纸发霉、浴帘发霉、地毯污浊、地砖裂缝等情景较为严重。
2、服务技能有待提升。一表此刻服务技能人员文化修养、专业知识、外语水平和服务本事等综合素质高低不一、参差不齐；二表此刻酒店尚未制订一整套规范的系统的切实可行的"激励模式"；三服务技能随意性等个体行为较严重。
3、服务质量尚需优化。从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。
销售技巧心得体会【篇3】
我非常有幸参加了公司组织广电网络业务培训。我首先得感谢公司的领导给我提供这样的学习机会，在学习中学到了很多，我的一点心得体会总结如下：
1、广电人员要了解行业态势
首先，我们要了解我们行业的状况，在三网融合的大背景下，20__年5月中国广电成为了国内的第四大运营商。我们不仅要面对着行业的“三大巨头”还要接受OTT的考验，竞争环境极度恶劣，近年来随着智能手机和平板不断普及，看电视的人变得少之又少，要将自己的产品的内容和价格熟烂于心，熟悉我们的亮点和卖点在哪?才能有针对性的去销售自己的产品。以客户实际需要出发，帮助客户选择最划算的业务。才能赢得认可。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发
电锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个广电人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识元素相当重要，要了解市场上最新产品的价格和内容，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从竞争对手那儿学来好的营销手段，那样才能“知彼知己，百战不殆”同时也可以利用自身覆盖广和价格优的优势去赢得用户，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好
这是个信念问题，扩展用户的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在取得一定成绩后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于广电人，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们卖的不是产品，而是我们自己，我们要学会微笑服务。做到“细致、文明、周到”我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
5、发挥团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一份子，是积极向上的一份子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
6、“服务当中无小事”
“服务当中无小事”。面对客户更应慎重、谨慎，从实际出发，想用户所想，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
上面就是我的体会，我会不断学习，不断完善自己，投入工作中，我相信江苏有线明天会更好!
销售技巧心得体会【篇4】
前几天参加了一个培训，在没有参加培训前，有这么一门课程，我是很不以为然的。
培训后，才发现我自己认为的世界其实很小的。一个人的想法可以通过另一个人的实战经验而有很大提升的。有的地方落后，有的地方发达，除了先天的地理条件，很大一部分人的落后，是思想的落后。
通过这样的一门课程，我学到了什么?我这几天一直在反思。得出以下几点：
1. 如果要对自己的职业有所成就，首先要找准自己的定位。
2. 如果让自己的生活更精彩，要丰富自己的知识。
3. 如果想在事业上有发展，要有一定的业务能力。
4. 如果要很好的处理人际关系，客户关系，要把心理素质提高。
想把这几点都做到，其实我们平时要有意识，有意义的积累。正所谓要得到什么，首先要付出什么。所有的一切都不可能存在于不劳而获。
自己的定位：这是一件很难倒我的事情。有的时候分析别人可能觉得很方便，因为你只看到了他的表面，所以觉得，她应该就是这个样子的了。但是对于自己，由于自己太过于了解自己的太多面了，反倒不知道那些是自己最擅长的。那些是自己最不擅长的。目前为止，我对此还是在黑暗中摸索，不过目前还是很黑暗。还需继续摸索。有人说做你自己最喜欢做的事情，什么是最喜欢的，现在的最喜欢，几天，几月，几年之后，我是否还是同样有热情。人会变得，而且变得很难把握。
丰富自己的知识：这点上我非常赞同，人只有不断地提升自己才能有更好的发展，不管是事业，婚姻，家庭。甚至对于小孩子的教育。只有知识越丰富，人生才能更精彩。针对不同的事情，做出不同的解决方法。
业务能力：从事一个行业，就算不喜欢也要喜欢。也有可能本来不喜欢，在工作中由于自己不断地克服了很多的困难，发现自己喜欢了。业务能力其实就是自己在不断地提升自己的过程中能力的提升。怎么提高业务能力，这是一个很重要的问题，要让自己的能力提升，我们要不断地有意识的积累，分析，总结。
心理素质提高：心理素质真的是千差万别。由于环境，思想，知识面的不同。同样的事情发生在不同人的身上，结果就有喜有悲了。
这门课程我们只是培训了2天，但是在这2天中，却让我的思想和心态上有了一些颠覆。
以前我遇到问题的时候，可能会发一些牢骚，通过牢骚，由于心情得到纾解，这件事情就算没有结束也自动结束了。其实这属于逃避型，不勇于面对挑战，也没有克服困难的精神。一件事情的发生有必然的原因，以及不可抗等因素。如果没有学会解决问题，一味的逃避，下次再遇到时，结果还是一样的。了解自己，了解别人。就要从心理学，以及性格学上多做了解。性格浅析为9型，但是实际上千千万万的人的性格怎么可能只有9种。为了让我们更好的分析和了解人性，我们简化为9种。针对9种不同性格的人群，我们应该怎么做?每个人其实都是一个矛盾的个体。当同一件事情，因为在遇到不同的人，不同的情况，不同的环境。我们可能处理同样的事情的方式和方法上面也是截然不同。老师在课程中说：人有时是圆形的，有时是方形的，有时是三角形的。这随着我们的容器模型的不同，而不断地变化。所谓的容器模型，就是我们生存的环境了。
销售有时让人感觉有点虚伪。有人为了拉近距离，为了某种目的，就要说一些与事实根本不相符的赞美。有的人能接受还好，不接受说的人不觉得恶俗，听得人觉得恶心。一件事情直接掰掉了。
所以做任何事情了解，再了解，知己知彼，才能百战百胜阿。
如果做，怎么做，都是学问。一门课程，虽然只有2天的时间，但是却把我的思想和思维上打开了一扇窗。让我知道很多东西都有很多的解决方式。要勇于去解决，才能把问题给克服。
销售技巧心得体会【篇5】
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
销售技巧心得体会【篇6】
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销――自己，售――价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;
决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦。
学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!
销售技巧心得体会【篇7】
一步步脚印走过去两个月，回首当初报名时的志趣满满，觉得曾经有过优秀“战绩”的自己，如今却变得十分孱弱。想起一句话来“强者愈强，弱者恒弱”，公司开发的目的就是要将生产出来的房子销售出去，我肩负的使命就是完成销售任务。可是在肩负着这样的使命下，我却欠缺了很多，比如专业知识;产品认识;了解客户……
在这次营销活动中我认识到几点：
1、知识越多，你在客户面前就越强大。
要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握房地产方面的基础知识、按揭知识、法律知识、营销法则。有一次接待客户，客户问你们这个楼盘的楼间距是多少，就这样一个必须知道的问题却让我卡了壳。知识欠缺真的会让你在客户心目中专业的形象大打折扣。
2、推销房子，实际上是推销自己。
“人对了，世界就对了。”作为销售，需要跟客户进行面对面的沟通，是企业的形象代言人，做对自己，给客户留下良好可信的印象，让客户接受，摸清其思路，肯定会让努力事半功倍。
3、了解自己，是为了击垮对手。
作为销售，要学会分析户型、熟悉周边的配套及环境、并且要总结好自己的卖点以及了解竞争对手，只有知己知彼，才能百战不殆。
4、让每个客户成为你终身的朋友。
作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么？他的承受能力有多少？他最关心的利益点是什么？只有真心地关心和重视，让客户得到适合自己的，有针对性的推销，才能彼此双赢。
5、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。
作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服……没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。
6、拥有卓越的口才。
记得有一个人说过：说自己没有口才的人往往是自私的。因为你目光短浅到只想要多卖房挣钱，却忽略了熟悉一切，那终将是失败的。
7、客户越刁难你，说明你的.推销距离成功又近了一步。
作为销售，经常感到客户的问题怎么这么刁，其实想想，这未必是一件坏事，如果客户对这里的房子没有意向，他大可随意看看转身就走，当他愿意坐下来向你“发难”，正好证明他的心里很钟意，可是有一些方面让他不满意。每个客户的观念、生活习惯都不一样，面对抱怨，不如耐心、认真倾听。
8、团队精神和享受工作是销售人员的两大灵魂。
“人心齐，泰山移”。会议上，大家也探讨过“孤军作战”还是“团结协作”的问题，当有利益联系的时候，人的本性往往会显现出来。很久以前，听过一个故事，说的是有两个人走在路上，看见前面有100元躺在地上，便商量捡起来之后要怎么分，A说要80，因为是他先看见的，B也说要80，因为他要过去捡，争执不下之时，一阵风吹来卷走了钱，最后谁也没有得到。
随着现在市场竞争的加剧，为适应形势，仅有质量意识是不够的，还必须树立服务意识，客户的价值需求是公司的核心价值，“以市场为导向，以客户为中心”，站在客户的立场，发现和体验不同客户群体的真实需求，然后提供相应的商品和服务，并随着客户需求的变化加以改进和提高，才能获得最终的胜利。
回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。
销售技巧心得体会【篇8】
通过这次培训，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：
这次通过培训老师演说的销售工作技巧的理论与方法。深刻理解我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业品牌，重要的是把 做销售 把它发展为 做思想。人的思想是最难控制的，如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为思想是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。
面对市场横盘期的营销挑战，政策调整变幻莫测，市场预期调整，容量降低，竞争加剧，客户购买信心不足，价格预期下调，成交量下降，产品适配度降低，但公司的运营要求在提高，其他专业部门总是添堵。在这种情况下开发逻辑就是——回归市场，回归客户。就我们的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个业务人员，要学好企业文化，提炼企业的精神所在，把企业的思想灌输于终端，让他们了解我们企业之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是我们市场业务人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感受到企业精神，感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力，他会不为共同的事业与理想而一块努力吗？ 培训中，老师总结了几个关键点：从项目定位要销量，从产品策划要价值，从营销策略要溢价，从销售管理要回款，从滞重资产要周转，这是市场的基本规律的东西。要学会在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有用的就是：从思想上着手，把思想销售出去。 还有是关于激情的培训，我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人员，具备这些是非常重要的，我觉得我们公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的业务人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，公司的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖！营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要的。
演绎一个完整的营销故事，是项目吸引客户认知品牌、项目、产品的好方法。例如苏州桃花源，双湖板块藏品级中式别墅项目，从建筑、景观、造园到工艺、细节、故事都非常出彩的项目，讲传承、讲故事、讲工艺、讲细节、讲专属与稀缺，不是讲户型、讲功能！通过培训，让我领悟了很多。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，如果自己发现了，会及时改正，如果没有及时发现，也欢迎同仁们给于指正。?
销售技巧心得体会【篇9】
感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验
王老师讲形象：通过学习掌握形象和标准化让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题制造问题放大问题解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看 我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!
感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的研究员站柜台，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的及时、专业、真诚、热情从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
销售技巧心得体会【篇10】
感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《_销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，__老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。
_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!
感谢__老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着_文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到_文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自_的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与_文化保持一致，认真深刻及时的学文化，跟上_的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据_话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像__老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们_人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在_的圈子里提升自己，成为真正的_人。
《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学_台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完__先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识
对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情
“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才
在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用
人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态
别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下
在培训资料上，__先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
销售技巧心得体会【篇11】
感谢XX老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像XX老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们XX人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在XX的圈子里提升自己，成为真正的x人。
销售技巧心得体会【篇12】
怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，xx学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的心得体会。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持、配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带、是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
销售技巧心得体会【篇13】
有些服装导购员单纯地认为，想要做好销售只要热情地招呼顾客就可以了，其实这只是片面的，做服装销售的工作，并不是单凭热情就能做好的，而服装导购员在销售服装产品的时候不应只有热情。热情只是一种态度，并不是销售技巧的全部，想要提高销售业绩，还需要懂得更多的销售技巧才行。
其实在生活中，很多服装店内的导购员的表现都在赶走顾客，他们表现出来的并不是要留住顾客，而是在各种言语举动中把顾客“赶跑”。这样的服装导购员，不仅会让服装店的形象受损，还会影响到服装店的利润收入。
有些服装导购员错误地认为，只要足够热情便能打动顾客的心，其实不然，有时候过分的热情，会吓跑顾客的，只有适度的热情结合巧妙的销售技巧以及真诚的服务态度，才能打动顾客，让顾客舒心购买，乐意埋单。
一个服装店的总体形象主要表现在四个方面：店面形象、服务、销售、产品。店面形象好，自然能够吸引到更多顾客前来光顾，而当顾客进门的时候，招呼顾客的就是服装导购员，良好的服务态度，给顾客留下好印象，顾客便会心情舒畅，开心选购物品。
当顾客在选购的过程中，服装导购员的精湛销售技巧，会让顾客产生信服感，才会愿意购买，而要达到这样的结果，服装导购员需要对产品有足够的了解，需具有丰富的产品知识，这样才能把产品卖得好。
一个成熟的品牌服装店，与一般的品牌服装店的表现是不同的，其主要的区别除了销售业绩不同外，更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态，工作激情和热情以及服装店内的销售氛围。服装导购员只有懂得留住顾客，才能把产品卖出去，才能提高销售业绩。
销售技巧心得体会【篇14】
时光荏苒，我到乐语通讯设备有限公司包头林荫路店已一个多月的时间。回顾这段时间的工作，在领导和同事的支持与帮助下，我现在基本能胜任手机销售。今天店长给我们传达了公司上级领导的精神，我受益匪浅。
我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我将严格遵守公司的各项纪律制度，努力做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，还需要有流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客。不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次进回新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。
由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的。所以，在以后的工作中，我将不断完善自己，不断进取、提高销售业务技能，努力提高销售业绩。