新质生产力心得体会(热门5篇)。
新质生产力，引领变革的浪潮，推动社会持续进步。它激发创新思维，优化生产流程，整合优质资源，为现代社会发展注入强大动力。让我们共同探索新质生产力的奥秘与价值！下面是小编带来的“新质生产力心得体会(热门5篇)”，欢迎阅读！
新质生产力心得体会（一）
在深入研究新质生产力后，我对其有了更为深刻的认识和理解。新质生产力不仅仅是技术的革新或制度的变革，它更是一种全新的思维方式和生产模式，对社会发展产生了深远的影响。
1、新质生产力让我深刻体会到科技创新的重要性。在当前的数字化时代，每一项新技术的诞生都为我们带来了前所未有的便利和机遇。人工智能、大数据、云计算等技术的结合，不仅提高了生产效率，还为我们解锁了全新的商业模式和产业发展路径。这种科技驱动的生产力变革，让我深感震撼，也让我更加明白创新是推动社会进步的核心动力。
2、新质生产力让我认识到制度创新的必要性。一个合理的制度框架，可以为科技创新提供坚实的保障，激发市场活力，推动资源的优化配置。在深入研究过程中，我了解到许多国家和地区为了促进新质生产力的发展，都在不断地完善产权制度、优化市场环境、加强知识产权保护等。这些制度创新举措，为科技创新提供了良好的土壤，也为企业和个人的创新活动提供了强有力的支持。
3、管理创新在新质生产力中也扮演着不可或缺的角色。随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，传统的管理方式已经难以适应现代企业的发展需求。因此，企业需要不断地引入先进的管理理念和方法，提高管理效率，降低成本，增强竞争力。这种管理创新不仅有助于企业自身的发展，也为整个社会的生产力提升提供了有力支撑。
在深入学习和研究新质生产力的过程中，我深感其对于社会发展的重要性。同时，我也意识到自己在面对新质生产力时，需要不断地学习和适应，提高自己的综合素质和能力。只有这样，才能更好地应对新质生产力带来的挑战和机遇，为社会的持续进步贡献自己的力量。
总的来说，新质生产力给我带来了很多启示和收获。它不仅让我更加明白科技创新、制度创新和管理创新的重要性，也让我更加坚定了自己在新质生产力发展道路上不断前进的决心。我相信，在未来的日子里，只要我们紧紧抓住新质生产力这个关键，就一定能够推动社会实现更加全面、更加深入的进步和发展。
新质生产力心得体会（二）
作为一名学生，当我首次接触到“新质生产力”这个概念时，我的心中充满了好奇和期待。在我们的日常学习和生活中，生产力似乎是一个遥远而抽象的概念，而新质生产力，更是让我觉得它充满了神秘和未知。但随着学习的深入，我逐渐发现了新质生产力与我们学习和生活的紧密关系。
学习过程中，我了解到新质生产力不仅仅是一种技术和方法的革新，更是一种思维方式的转变。它强调在现有的生产基础上，通过创新、优化和整合，实现生产效率和质量的飞跃。在学习中，我也逐渐体会到这种思维方式的魅力。比如，当我面对复杂的学习任务时，我不再是机械地按照传统的方法去应对，而是尝试从不同的角度和层次去思考和解决问题。这种转变让我在学习中找到了更多的乐趣和成就感。
当然，学习的过程也并非一帆风顺。我也曾遇到过困难和挫折，尤其是在理解和应用新质生产力的过程中。有时，我会对某个概念感到困惑，或者在实践中遇到难以解决的问题。但正是这些困难和挫折，让我更加深刻地认识到了新质生产力的重要性和价值。它们让我明白，只有不断地学习和实践，才能真正掌握和运用新质生产力。
通过这次学习，我最大的收获不仅仅是知识和技能的提升，更是一种思维方式和视野的拓展。我开始意识到，新质生产力不仅仅是一种生产工具或方法，更是一种推动社会进步和发展的力量。它不仅可以提高我们的学习效率和生活质量，更可以帮助我们更好地适应和应对未来的挑战和机遇。
对于未来，我充满了期待和信心。我希望能够继续深入学习和研究新质生产力，不断探索和实践其在实际生活中的应用。同时，我也希望能够将所学到的知识和经验分享给更多的人，让更多的人了解和认识新质生产力，共同推动社会的进步和发展。
这次学习让我深刻认识到了新质生产力的价值和意义，也让我更加坚定了学习和探索的决心。我相信，只要我们不断地学习和实践，就一定能够掌握和运用新质生产力，创造出更加美好的未来。
新质生产力心得体会（三）
近期，我对新质生产力进行了系统的学习，深感其对社会发展的巨大推动作用。新质生产力不仅是技术创新的体现，更是制度优化和管理革新的综合体现。
技术创新为新质生产力提供了强大的动力，让我认识到只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立足。同时，制度创新为科技创新提供了良好的环境，确保了创新活动的顺利进行。而管理创新则提高了企业的运营效率，为企业的长远发展奠定了基础。
学习新质生产力，让我深刻体会到持续学习和适应变化的重要性。在未来的工作中，我将更加注重创新，努力提升自己的综合素质，为企业和社会的发展贡献自己的力量。
新质生产力心得体会（四）
身为家长，我时常思考如何更好地支持和引导孩子的成长。当我接触到“新质生产力”这个概念时，我意识到，这不仅仅是一个经济或技术的术语，它同样适用于我们家庭教育和孩子成长的过程中。
新质生产力强调创新、优化和整合，这与我作为家长的教育理念不谋而合。在孩子的成长过程中，我们不能仅仅满足于传统的教育方法和模式，而应该勇于尝试新的方法和策略，以更好地满足孩子的需求和期望。
我尝试将新质生产力的理念应用于家庭教育中。例如，当孩子面临学习困难时，我不再是简单地告诉他如何解决问题，而是鼓励他从不同的角度思考，激发他的创新思维。这种方式不仅让孩子找到了解决问题的方法，还培养了他的独立思考和解决问题的能力。
同时，我也意识到，作为家长，我们自身也需要不断学习和成长。新质生产力要求我们不断追求进步和创新，这同样适用于我们家长。我们需要不断更新自己的教育观念和方法，以适应孩子不断变化的需求和时代的发展。
在学习新质生产力的过程中，我也遇到了一些挑战和困惑。例如，如何平衡孩子的自由发展和我们的引导，如何确保孩子在创新的同时不失去基础知识的掌握等。但正是这些挑战和困惑，让我更加深入地思考和探索家庭教育的真谛。
通过这次学习，我深刻体会到新质生产力在家庭教育和孩子成长中的重要作用。它让我更加明确了自己的教育目标和方法，也让我更加有信心和决心引导孩子走向更加美好的未来。
未来，我希望能够继续深入学习和研究新质生产力，将其更好地应用于家庭教育中。同时，我也希望能够与其他家长分享和交流自己的经验和心得，共同为孩子的成长创造一个更加良好的环境。
总之，新质生产力不仅是一个经济或技术的概念，它更是一种教育理念和方法。作为家长，我们应该勇于尝试和创新，将新质生产力的理念融入家庭教育中，为孩子的成长提供更好的支持和引导。
新质生产力心得体会（五）
身为打工人，每天忙碌于生产线，我原以为自己的工作与新质生产力关系不大。但随着公司对生产流程的不断优化和创新，我逐渐感受到新质生产力带来的深刻变化。
新质生产力不仅仅意味着技术的革新，更是对工人工作方式的重新思考。它要求我们不再满足于简单的重复劳动，而是要学会思考、分析和优化生产流程。我开始尝试与同事们合作，共同探讨如何提高生产效率、减少浪费。
在这个过程中，我意识到新质生产力带来的不仅仅是工作上的便利，更是个人成长的机会。我学会了如何更好地与团队合作、如何分析问题、如何提出解决方案。这些技能不仅在工作中有用，更是我未来职业生涯的宝贵财富。
同时，新质生产力也让我认识到自己的价值。我不再是一个简单的劳动力，而是成为了推动生产进步的重要一环。我的每一个建议、每一个努力，都在为公司的发展做出贡献。
展望未来，我希望能继续在新质生产力的引领下，不断提升自己的技能和能力，为公司创造更多的价值。同时，我也期待更多的打工人能够认识到新质生产力的意义，共同努力，共同进步。
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房地产心得体会(热门4篇)
针对此问题小编为大家整理了“房地产心得体会”，希望对大家有所帮助。当我们有了新的感想，我们可以把自己的真实想法做一个总结。写心得体会是提高学习效率的有效方法之一。
房地产心得体会 篇1
社会实践结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。 通过这几个月的社会实践，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的社会实践更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。
工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在社会实践工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。
相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
下面我总结了几点自己的见解。
第一， 多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。
俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。
第二， 会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。
在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。
第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系 销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
第四，善于提升自己。
展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。
一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。
成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。
自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。 以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。
以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。
房地产心得体会 篇2
光阴似箭，不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。 个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不 敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸 索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就15年的工作情况总结：
一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点
在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。
7 月-9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的 不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300xxxx封，平均每天接待来人来电5xxxx组，最多一天签订 装修确认书150套。 房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面 的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任 务。
10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划；办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退（辞）工 作；管理人事资料、档案；办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检；劳动纠纷的处理等方面。 刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘1xxxx，浏览简历近30xxxx封，通 知面试6xxxx人；并为xxxx办理录用，为5xxxx办理退工。
在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所 需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需
矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思 索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其 中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言， 这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为： 培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。 目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。
房地产心得体会 篇3
一、团队精神：
做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…。。过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。
因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
二、每个人都需要鼓励、支持：
体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。
在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。
总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬。
房地产心得体会 篇4
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。以下是小编整理的关于房地产销售内勤工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
房地产销售内勤工作总结范文1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。
xx是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xx同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xx同志积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基矗最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xx同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2019年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，xx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售内勤工作总结范文2
2019年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年x月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将2019年的工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;
1.日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2.对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3.销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4.做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5.各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6.建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7.建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8.各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9.销售经理差旅费的初审与上报签批。
10.对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11.同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12.各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。2020年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
房地产销售内勤工作总结范文3
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从xx大厦到xx中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。
四，下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产销售内勤工作总结范文4
如果让我选择一个词来形容20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。
我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。
为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20xx年9月—20xx年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触
马上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
20xx年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20xx年是我学习的一年，学习接受
新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说20xx年是学习，那么20xx年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!
最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20xx年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20xx年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。
我个人认为20xx年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
第三部分收获与教训
20xx年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20xx年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
第四部分20xx年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在20xx年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上;
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务;
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
学史力行心得体会(热门6篇)
当我们对某件事有了深刻感悟的时候，我们可以将自己思想的改变记录下来。 心得体会要把握深浅，字数不宜过长，也不可复杂重复。工作总结之家的编辑发现了一篇非常有用的“学史力行心得体会”现在分享给大家，我们会持续关注这个领域为您带来最新的信息！
学史力行心得体会 篇1
学史力行，如何“行”？关键要把学习党史同工作结合起来，把学习成效转化为工作动力和业绩实效。
一、知行合一，在不忘初心牢记使命上见行动。作为基层法院的一名法官，要始终践行“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”目标，坚定使命担当，自觉践行司法为民、公正司法宗旨。
二、身体力行，在为群众办实事上见行动。为切实推进党史教育活动走实走深，我院开展了一系列“我为群众办实事”实践活动。根据院里统一部署和安排，立案庭推出十项便民利民诉讼服务举措，其中包括律师扫码过安检、优化适老诉讼服务、执行立案无需提交生效证明等，提升人民群众的获得感。
三、雷厉风行，在主动担当积极作为上见行动。我们即将全面建成小康社会，完成第一个百年奋斗目标，正在开启全面建成社会主义现代化强国新征程，向第二个百年目标奋进。可以想象，道路不会平坦，困难依然不少。征途漫漫，惟有奋斗，每一位党员都要发挥先锋模范作用，主动担当、积极作为。作为立案庭，更要处理好诉源治理和立案登记制关系，既要保证好当事人的诉权，也要积极为当事人提供多元化一站式解纷服务，尽量将简单的案件化解在诉前，让法官集中精力办理疑难案件。
历史是的教科书。我们党的每一段革命历史，都是一部理想信念的生动教材。学党史贵在“学史力行”，不断将党史学习成果转化为办实事、干成事的动力，在工作生活中永远保持中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心，立足本职岗位为人民服务，发挥好共产党员的先锋模范作用，为党分忧、为国尽责、为民奉献。
学史力行心得体会 篇2
30多年前的1978年12月，中央召开了具有划时代意义的十一届三中全会，这次会议，打开了尘封几十年的国门，做出了我国改革开放的重大决策，确立了以经济建设为中心的基本国策，从此改变了每一个中国人的命运。这30年，是波澜壮阔、活力澎湃、创意万千、日新月异的30年，是给中国带来历史性巨变、令世界为之惊叹的30年，是中华民族大踏步赶上时代前进潮流、迎来民族复兴光明前景的30年。30多年的实践无可辩驳地证明：社会主义中国走出了一条成功的发展道路!
30多年来，改革从农村到城市、从经济领域到其他各个领域全面展开，逐步深化;对外开放的大门从沿海到沿江沿边、从东部到中西部循序打开，全方位推进。这场历史上从未有过的大改革大开放，极大地调动了亿万人民的进取性，使社会主义在中国真正活跃和兴旺起来，使社会主义制度在除弊创新中不断完善和发展，实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的历史性转变。今日，一个面向现代化、面向世界、面向未来的社会主义中国巍然屹立在世界东方。改革开放以来我们取得一切成绩和提高的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，构成了中国特色社会主义理论体系。在改革开放的历史进程中，我们党坚持马克思主义的思想路线，不断推进马克思主义中国化，坚持并丰富党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，使社会主义和马克思主义在中国大地上焕发出勃勃生机，取得了我们这样一个十几亿人口的发展中大国摆脱贫困、加快实现现代化、巩固和发展社会主义的成功经验。
实践是检验真理的唯一标准，事实最有说服力。30年的实践雄辩地证明，改革开放是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路;仅有社会主义才能救中国，仅有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。改革开放作为一场新的伟大革命，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就。最根本的是，改革开放贴合党心民心、顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。这是党和人民从历史和现实中得出的不可动摇的结论。
作为一名21世纪的当代大学生，由于年龄限制，我无法确切明白改革开放前的中国具体是什么样貌，只能凭着长辈的回忆和书中的描述去尽力体悟，但这阻碍不了改革开放带给我们的巨大冲击和幸福生活。巨龙腾飞的过程中，我们再也看不到一毛钱一根的冰棍，看不到装订死板的连环画，看不到笨重的黑白电视占据一隅。我们赶跑了霸据香港、澳门几百年的欧洲列强，在霸权主义的重重阻挠下我们挤进了世贸组织，我们也用北京奥运的成功举办强有力的回击了反华势力。中国近几年来出口贸易逐年加大，GDP稳居世界第二，无不体现出来改革开放的巨大魅力。改革开放的30年，是教育事业发展的30年!高考制度恢复当年，全国有570万人参加高考，却仅录取27万名;而到，全国普通高校招生报名人数超过了1010万，录取新生逾570万名!我们每一个人，都是改革开放的直理解益者!
让我们更加紧密地团结在以胡锦涛同志为的党中央周围，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，勇于创新，努力学习，提升素质，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，战胜前进道路上的一切艰难险阻，坚定不移地把改革开放伟大事业继续推向前进，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景，迎接中华民族的伟大复兴!
学史力行心得体会 篇3
风雨大作，狂风呼号，轮船在飘摇中放入海水负重航行，得以航行更远；国破家亡，山河破碎，志士在困苦中肩扛民族大义身体力行，得以发光发热；学生在竞争中负起压力的重担，得以稳步向前……我们抱怨学习生活中的负重让我们身心俱疲，但是我们忘记了这句话――轻装难以远行，负重方能力行。
米兰・昆德拉在《不能承受的生命之轻》中谈到：“相反，完全没有负担，人变得比大气还轻，会高高地飞起，离别大地亦即离别真实的生活。”没有负重的日子里，我们变得轻飘飘的，飘浮起来，远离了真实的生活，远离了我们真实的自己。吴王夫差击败了世仇越王勾践，原本沉重的担子消失了，充实的生活不复存在了。面对越王勾践的俯首膜拜，吴王夫差永远地丢弃了励精图治之时肩扛的为父报仇的担子，飘浮了起来。换上了轻装的生活，吴王夫差远离了生活，远离了自己，前进的道路上不再有他坚实的足迹，只有投在地面上他渐渐远去的影子，当失败的狂风袭来，身轻如燕的夫差被重重地摔回在地面上，再也无法站起来……假期中的我们，就像是成功之后的夫差一样，在歌舞升平，没有考试的日子里忘记了自己学习的负担，选择了轻装的生活――没有了学习时的身心俱疲。考试突如其来，而我们却早已遗忘了奋进的滋味，被现实的大浪一下子击打到失败的谷底。
轻装难以远行，因为我们会让飘浮的自己被狂风吹到现实的囹圄里。
米兰・昆德拉也曾讲过：“也许最沉重的负担同时也是一种生活最为充实的象征，负担越沉，我们的生活也就越贴近大地，越趋近真切和实在。”负担越沉重，勾践的生活越真实，越可以带给他积极的进取。越王勾践背负起吴王夫差和亡国之耻的重担，充实的重担将他固定在前进的道路上，每一步都是带给他积极的奋进，最终赐予了他复仇的机会，让他得以“三千越甲可吞吴”。我们亦是如此――当考试的警报响起，我们的眼中焕发出异样的神采，脑海中的神经紧绷，毅然决然地挑起了竞争的重担，看那晦涩难懂的概念，在重压下，被自己如履薄冰一般地细细考研；看那不可征服的语法，被众人如饥似渴般咀嚼；看那以往不甚热闹的老师桌前，被我们紧紧包围・・・・・・曾经无法做到的挑灯夜战、沐曦而起，曾经难以办到的势如破竹般的神速，都一下子迸发了出来。重担让我们在前进的道路上坚实地迈着踏实的步伐，不至于被竞争的狂风吹去，前行之路才可远及。或许不及那越王勾践卧薪尝胆而一雪前耻，但那遥远的终点线终是指日可待。
负重方能力行，是因为我们能让踏实的自己在前行的道路上身体力行。
夫差之轻装也，声色犬马，终溃江淮中，未可远行；埃土之轻装也，随波而逝，终托付于无定之风，遂无成行；秦孝公之负重也，任贤变法，终称霸诸侯间，大国力行；天陨之负重也，斗破苍穹，终闪耀浩瀚中，身体力行；士之弘毅，任重而道远，负重方可远行。晴川历历，天地苍苍，蓬勃儿郎，谁与锋芒？若我们双肩上承载着梦想与希望，肩扛重任，终将抵挡狂风雨雪，稳步向前！
学史力行心得体会 篇4
栉风沐雨自担当，善作善成拓展践行初心的辐射面。征途漫漫，惟有奋斗。站在两个一百年奋斗目标的历史交汇点上，要在党史学习教育中赓续虽千万人吾往矣的担当境界和敢教日月换新天的斗争精神，不断拓展践行初心成果。把握好局部和全局的关系。心怀国之大者，认识大局、服从大局、服务大局，不折不扣、勇于担当，推动党中央重大决策部署在当地落地生根。把握好量变与质变的关系。既要稳扎稳打、脚踏实地，注重量的增长，也要善于在重点领域和关键环节不断取得突破、闯出新路，促成质的飞跃。把握好当下和长远的关系。勇当新时代的挑山工，一肩担子挑到底，翻过一山再登一峰、跨过一沟再越一壑，决不能因取得一些成绩而止步歇脚，决不能因开局向好而骄傲松懈，决不能因外部环境复杂多变而疑虑动摇。忆往昔峥嵘岁月稠！看今朝风正一帆悬！我们接过历史的接力棒，重任在肩、风雨无阻、使命光荣，定然不忘初心、不辱使命、不负韶华，在学习党史中明理、增信、崇德、力行，向党和人民交出一份优异的赶考成绩。
学史力行心得体会 篇5
明镜所以照形，古事所以知今。历史是最好的教科书，也是不可或缺的清醒剂。纵观党的百年历史，磨难、奋进、崛起，一个个具有时代特征意义的事件，能让人们在迷茫时辨清方向、在绝境时找到出路，面对发展瓶颈时探寻线索、面对伟大梦想时充满底气，开展党史学习教育正当其时。当前，全党上下在党中央的统一部署下，正有序组织开展党史学习教育。通过前段时间阅读党的历史，让我受益匪浅。读完一本本有关党史的书籍后，方知党的思想是博大精深、实践是永无止境的，自己在思想层面得到了充实，为今后全心全意为人民服务的工作实践奠定了坚实的基础。
一、认真研读。对重要著作和读本要深入学、反复学，对指定学习材料要精心研读和思考，对《中国共产党的一百年》等重要参考材料要广泛学习掌握。全面、系统学习共产党人坚定信念、矢志奋斗的历史，学习共产党人心系人民、造福人民的历史，学习共产党人应对危局、攻坚克难的历史，学习共产党人刀刃向内、自我革命的历史，打牢明理、增信、崇德、力行的思想基础。
二、深刻反思。学而不思则罔，思而不学则殆。学与思不可脱节，而应边阅读边思考。对中国共产党团结带领中国人民和中华民族从站起来、富起来到强起来的历史逻辑、理论逻辑和实践逻辑，我们要进行深切感知、深入探究，做到既知其然，又知其所以然，还知其所以必然。
三、严格对照。学习与修身常常是一体两面、互为补益的。对一名党员干部来说，党史学习是加强党性修养的重要环节，也是提升思想道德境界的良好契机。我们要以检身若不及的态度，认真对照革命年代的先驱先烈、建设年代的英雄模范、改革年代的先锋勇士的精神品格，反躬自省、完善自我，崇尚英雄、学习榜样，用心传承红色基因，不断改进工作作风，大力弘扬社会主义核心价值观，在新的征程上砥砺初心、践行使命。
四、一心为民。学与做是一对辩证的关系，要学更要做。学习党史人物，就要学习他们心系群众、为民做事。为人民利益而牺牲的张思德，心里装着全体人民，唯独没有自己的焦裕禄，甘做人民樵夫的廖俊波，他们用倾尽一生的实际行动，告诉了我们什么叫人民情怀、什么叫甘当公仆。在今后的工作中严格做到学史力行和办实事的要求，把学习党史激发出的强大精神动力，转化为立足岗位全心全意为人民服务的工作干劲、工作成效。
党史如清泉，洗涤心灵之尘;党史如号角，激发奋进之力。作为一名共产党员要认真修好党史这门必修课，以实际行动践行党的宗旨，只争朝夕，奋勇前行。
学史力行心得体会 篇6
一、“行”是一种态度。“态度决定高度”，端正态度是第一步。对待党史学习，“力行”要求我们不仅要以严肃认真的态度对待，更要以饱满充沛的热情投入。无论是我们在聆听党课时工整的笔迹、经验交流中积极的发言，还是故事分享时的情真意切、参与活动时的全情投入，都是我们学史力行应有的模样，也是我们作为党员应发挥的模范作用。我们只有在日常学习中、一言一行中端正态度，身体力行做实、做好，我们才能在“力行”中更好地带动其他人共同学习党史。
二、“行”是一种方式。党史学习不仅是书本理论，其学习形式灵活、方式多样。在心得交流中，我们碰撞出思想的火花；在党史讲述中，我们加深了理解体会；在参观学习中，我们真切感受着历史，在“力行”中，我们将“纸上”化作“躬行”，在实践中不断加深对党史的领悟。我是一名法官助理，在工作中一直秉持“假如我是当事人”的心态，站在当事人的角度考虑问题，认真、耐心的接待每一个当事人，为其答疑解惑，尽量让当事人少跑路，高质量的协助法官完成送达、开庭审理、调解、文书制作等各项法律工作，在真正意义上解决好当事人“急难愁盼”问题，让当事人在司法案件中感受到公平正义。将党史精髓运用于司法实践、办好实事、踏实工作，做到知行合一，学史力行自然水到渠成。
三、“行”是一种坚持。恰是百年风华，学习党史正当其时。党史学习需要坚持，我们通过学习强国平台每天读一段党史、听一段播报、看一段文献纪录片，在碎片中积累，坚持下去，可以收获不一样的成果。身在法庭，面对的案件数量繁多、案由复杂多样，我们要认真负责的办好每一个案件、也需要加强学习，坚持学习党史，是提升自我、提升能力的一种方式，在学史力行中涤荡心灵、涵养品格、行而不辍，未来可期。
“学史力行”是习近平总书记提出的要求，更是全体党员在党史学习中应该践行的，作为青年党员，我始终以“身体力行”的态度、“知行合一”的方式、“行而不辍”的坚持来学史力行，切实把“学史力行”落到实处。
招生心得体会热门
不同的人面对同一件事情经过反思后都会有不同的启发，有心的人都会把自己的想法记录下来。心得体会应该体现出自己的思考过程和思想方法，哪里有心得体会的范文模板？
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标题：个人对于招生心得体会的心得体会
正文：
在日常生活中，我们常常面对各种各样的事情，无论大小。而对于同一个事情，不同的人经过反思后，会有着截然不同的启发。这是因为每个人的眼界、经验和思想方式都有所不同，所以对于同一件事情的理解也会有所偏差。因此，有心的人在面对事情之后应当将自己的想法记录下来，以便更好地总结和分享。
在我个人的经历中，我不断尝试将自己的心得体会记录下来。首先，我会详细反思这个事情发生的背景、原因和影响。通过回顾整个过程，我能够更加全面地理解这个事情的来龙去脉，并意识到其中的影响因素。其次，我会分析自己在这个事情中的角色和立场。这有助于我更加客观地审视自己在其中扮演的角色，并从中获得自我反省的机会。最后，我会引用相关的书籍、文章或者引用他人的观点，以加强和支持自己的心得体会。这样能够使得我的观点更加准确和有说服力。
通过将心得体会记录下来，不仅可以加深我对这个事情的理解，更能够让我从中获得更多的收获和启示。同时，这也有助于我分享自己的思考过程和思想方法，与他人进行交流和讨论。通过和他人的交流，我可以从他们那里得到其他角度的思考和启发，进一步丰富我的智慧。
综上所述，不同的人面对同一件事情经过反思后会有不同的启发，有心的人应该将自己的想法记录下来。在这个过程中，我们可以通过整理自己的思考过程和思想方法，形成一篇个人的心得体会。通过这种方式，我们能够更好地总结和分享自己的观点，获得更多的启示和智慧。
招生心得体会(篇1)
大学招生社会实践心得体会：
这次社会实践让我深刻地体会到了招生工作的重要性和复杂性。作为一所高等教育机构，招生工作不仅仅是一个简单的任务，更是关系到学校的生存和发展。在这个过程中，我们需要不断地改进和完善招生政策，提高招生质量和效率，才能够满足社会对高等教育的需求，推动教育事业的不断发展。
在招生实践中，我深刻认识到了以下几点：
1. 招生工作需要具备较高的综合素质和能力。我们需要了解市场需求和学生需求，制定科学合理的招生政策，开展丰富多样的招生活动，提高学校的知名度和美誉度。
2. 招生工作需要具备严谨的工作态度和高度的责任心。我们需要认真对待每一个招生工作细节，及时发现和解决问题，保证招生工作的顺利进行。
3. 招生工作需要具备创新思维和实践能力。我们需要不断地探索和创新招生工作的方式和方法，提高学校的工作效率和服务质量。
4. 招生工作需要具备团队合作精神和沟通能力。我们需要与其他部门密切合作，沟通协作，共同完成招生工作任务。
这次招生社会实践让我深刻地认识到了招生工作的重要性和复杂性，也让我更加坚定了为教育事业做出贡献的决心和信念。我相信，在全社会的共同努力下，高等教育事业一定会取得更大的发展和影响力。
招生心得体会(篇2)
新开办一所幼儿园，可是几个月过去了，招生却没有起色，到底是什么原因呢？这是很多新开办幼儿园面临的困惑。
那么，对于新开办的幼儿园来说，怎样才能把招生工作做好呢？
第一、找出幼儿园的优势和特色，并大力宣传。新建幼儿园，还没有形成自己独特的优势，在社会上没有什么影响力，在家长中也没有好的口碑，所以招生工作会有一定的难度。但是园长也不要气馁，这时需要做的就是静下心来找出幼儿园的特色，并针对受众人群宣传。如有的幼儿园教学课程多样化，有的幼儿园食堂伙食搭配很营养，有的幼儿园环境创设比较好等等。园长可以根据自己园所情况，找出最具竞争力的优势，并在社区、公园、以及游乐场等进行宣传。
第二、加盟品牌幼儿园，借助品牌扩大影响力。加盟品牌幼儿园是实现快速招生的一个很好的办法，如香港跨世纪在河北的一所加盟幼儿园，每开办一所新园就果断地选择加盟跨世纪，利用跨世纪蒙氏教育的影响力，每次招生都达到爆满的状态。甚至出现有的家长因为孩子报不上蒙氏班而极力建议学校再建新园的现象。对于新成立的幼儿园来说，选择加盟知名幼儿园品牌无疑是扩大园所影响力的一种快速的方法。
第三、正确定位，一切以孩子为中心。目前很多幼儿园以营利为目的，想尽办法让家长掏钱，但是在教研方面却没有一点特色，更不会关心孩子的发展状况。开办幼儿园，赚钱是重要，但却不是主要的，如果一门心思想着营利，是办不好幼儿园的，也不会受到家长的信赖的。新开办的幼儿园，先不要想着营利，要从孩子着手，开设适合孩子发展的课程，创建有利于孩子身心发展的环境，招聘真正热爱孩子的老师。等幼儿园真正做出优秀的教学成果，真正赢得了家长的信任，还会担心招不到学生，还会担心没赢利吗？
招生心得体会(篇3)
招生经历
2012年寒假期间，我本着尽我所能为学校做贡献的原则。在他所在的乡镇，东营职业学院进行了招生。期间的酸甜苦辣，真的是不知道自己不去做。当你真正做到这一点时，你就会知道。过程可能有点枯燥，有时会说同样的话，但想想当时高考后的我，面对各个高校，每种专业，迷茫，不知道如何选择。看着赶往各个咨询点、不断提问的考生和家长，我想起了当时的自己懵懂，面对各个学校时不知所措。我想我有动力向他们解释我们的学校。我可能是他们生活的灯塔，也可能是未来的礁石，我的话可能决定他们的择校。也许明年会有他们选择的指南。想到这里，我也有了动力。以下是这个寒假的招生经历。
因为是寒假，大学生们都在积极备战明年的高考，对于学校的选择也不太在意。这也给我的招生工作带来了一些困难。但我还是尽我所能，让他们了解我们学校，让他们了解我们学校，让大学生知道我们学校以服务为本，以就业为导向，以能力为中心，以学生为中心，培养生产、建设、管理和服务所需的高技能应用型人才。由于是第一次招收学生，有些事情我不是很熟悉。我们通过搜索相关信息、在家乡四处走走、在QQ群里介绍他人、进行电话采访等方式促进了我们的东营事业。大学。这一次收效甚微，但我认为这对我们学校明年的招生会议来说是一个教训。对东营职业学院2013年的招生也有帮助，我总结了以下几点，或许对招生有帮助！ ！
我。招生宣传工作是稳定生源的前提 多年来，我国高等教育随着改革开放的步伐和经济市场化进程而快速发展。精英教育逐渐向大众教育转变，就业门槛让学历教育空前上升，各教育机构对学生的竞争十分激烈。我校也面临着生存和发展的机遇和挑战。我系专业难，行业景气有限，面临危机。东营，一座由石油开发的城市。为此，我校还开设了石油化工等石油专业。我们部门对社会背景有清晰的认识。本学期，我们动员全系教职工通过多种形式参与招生宣传工作。激发大家关心和参与招生宣传工作的积极性，让全系主动关注招生过程，积极建言献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中注重学生需求的介绍和讲解，重点宣传我校办学特色是我校宣传工作的切入点，如我校多层次办学学校、多次复试、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招聘中，我们觉得宣传力度还需加大。一是将招生宣传与树立学校形象相结合；二是综合考虑设计宣传工作，做到有的放矢。
通过招生宣传工作的经验，我们深刻认识到宣传工作的重要性。只有不断努力，才能迎接不断迎来的挑战。
第二，增强服务意识是吸引学生的重要保证
由于我校办学形式多、分级分类的特点，招生工作复杂、周期长、工作量大。没有良好的服务意识和敬业精神，是不可能做好这项工作的。在招生工作中，积极引导考生耐心、细心、细心，在生病时给予鼓励，提高考生报考希望，增强对自己的信心，积极备战高考；我对他们有 100% 的耐心回答问题；我对聊天中应聘者的心理也有一定的了解。大多数人选择学校和专业的目的是为了毕业后能找到一份好工作；为此，我把我介绍给他们的我们学校的相关信息介绍给他们的专业和就业前景，相信会对他们有所帮助；我向他们介绍了东营职业学院每年的招生和就业情况，也对出现的各种新情况进行了说明。当然，这只是我个人的看法。 .此次与学校招生工作的配合，让我们感到招生的整体服务水平和服务能力有待提高；我们不能独立做事，内部竞争学生，必须根据学生的实际情况推荐专业。
对于这次录取，我提出以下建议： 1、制作宣传片，统一播出。 2、在校园内进行1-2次大型招生咨询，各院系在楼下设置专业招生咨询摊位。 3.实施中专院校3+2校园一体化招生。 4、充分利用校园网对各院系、各专业进行宣传推广。最后，祝东营职业学院2013年招生再创佳绩！
社会实践报告
招生心得体会(篇4)
人生百年，立于幼学。学前阶段是人生最重要的启蒙时期，科学的学前教育对人的终生发展具有不可替代的重要作用。遵循幼儿身心发展规律，科学保教，才能保障幼儿健康快乐成长。《3—6岁儿童学习与发展指南》(以下称《指南》)提供了幼儿学习和发展目标和典型表现，是幼儿园教学设置的方向和参照，是正本清源防止和克服“小学化”教学提供了具体方法和建议。学习《指南》，就是要去旧观念，树新意识。让《指南》的灵魂和精髓应用在幼儿教学和课堂引导上，最大限度的满足和支持幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要。《指南》主要的载体是幼儿教育的五大领域的目标设置，因此重点学习和体会五大领域的要旨，就可以把握《指南》的基本要义。下面就谈谈我对《指南》之五大领域的心得和体会。
一、健康领域
幼儿身体健康是其全面和谐发展的基本条件，是品德和审美的基础。健康是身体、心理和社会适应的健全状态。通过健康教育，促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参于体育活动的兴趣。
我们教师应了解幼儿身心发展的特点，掌握有关生理、心理、行为等方面的知识和技能，注重幼儿身体和心理两方面的健康教育，满足幼儿身心和行为举止的合理需要。《指南》分别从身心状况、动作发展和生活能力三个方面阐述了幼儿健康领域所涵盖的健康体态、情绪愉快、适应能力、身心协调、自理和自我保护的目标和建议，给幼儿园管理、膳食卫生、环境布置、教育观察设置提供了科学保教的依据。
因此幼儿教师主动的培养幼儿对体育活动的兴趣，充分的利用日常生活中的每一个环节培养幼儿良好的生活习惯和自理能力，提高其自我保护的意识和能力，使幼儿在主动参与中逐渐获得良好的发展;为幼儿提供一个宽松、接纳、理解和支持的精神环境，使幼儿产生安全感、愉悦感和被信任感，积极、主动、快乐的参与各类活动，为幼儿更好的在社会和艺术领域的获得更高层次的发展。
二、语言领域
语言表达能力在幼儿成长中的重要性不言而喻。幼儿语言的发展贯穿于各个领域，也对其它领域的学习与发展有着重要的影响：幼儿在运用语言进行交流的同时，也在发展着人际交往能力、理解他人和判断交往情境的能力、组织自己思想的能力。
《指南》分别从倾听与表达和阅读与书写准备两个方面定义幼儿语言教育的内容，但对于教师来说，却具有丰富的内涵。倾听是与人交往交流的一种方式、方法和经验，善解人意者必是善于倾听者;而引导和培养幼儿初步的表达和阅读及书写准备能力却又包含着一种从无到有的学习过程。
招生心得体会(篇5)
20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为xx职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的xx职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年xx职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！
一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。xx，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来。
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有x%耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了xx职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞x次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专x模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝xx职业学院x年的招生再创新高！
招生心得体会(篇6)
我一直认为——了解一个事物最好的方法就是亲身去接触它，正如我们大学——南方医科大学（原第一军医大学）。刚上大学，一切那么新鲜，自己也还有好些的不适。临近学期末，学校有个回生源地学校招生宣传的活动，觉得可以借此机会更好地了解这所即将相伴四年的学校，与几个同乡组队报名参加。从学校领取相关宣传资料及表格后，我们讨论了好几次，以确定整体方案更好地做好这次宣传。
我们放假回家的时候，母校大埔县虎山中学的高三学子还在上课，住县城的两位同乡经校领导同意，多次在他们放学及课间发放一些宣传资料并具体的宣传日期。我们借用了学校的一个多媒体教室用来做宣传，开始前我们还在往20多个教室一个个地跑。或许是因为学校名气问题，让我有点失望，最终人数并不是很理想。当然我可以理解他们毕业班就业压力大，争分夺秒学习，我们学校不是211，不是985，但我真觉得不差这一点时间。以过来人的角度来说，要是那时候有人给我介绍学校介绍专业是多么好，而不至于在自己填报志愿的时候不知填什么学校什么专业，说实话我在填报的时候并没有多认真地去了解一个学校一个专业，填的专业都是我姐向别人打听的，有些后悔当初没在学习之余去花时间涉猎，但我不后悔所做的选择。
我们给学弟学妹们介绍了南方医科大学的一些基本情况，也鼓励他们现在要好好学习，考上理想中的学校，会有更大的舞台等着他们，最后也给他们留下了咨询方式。当然，他们更愿意关心的是与高考相关的话题，我们在放完宣传资料及介绍完后跟他们互动交流，非常开心，收益良多。后来我们之后拜访了昔日班主任，了解到他们都挺优秀的。我们也去找了校长，签名盖章等等。以前因为成绩在年级前列，校长有找过我们聊过几次天。这次也是，他很关心学生，也讲到了毕业班整体情况及以往向我们学校输送毕业生等。非常感谢校长给予我们这次宣传各方面的`支持。
总的说吧，这次活动收获很多，不仅看到了当年自己的影子，也看到了他们的进步，想起以前，有辛酸更多是欣慰吧，爱我所选选我所爱。另一方面也更好地了解了现在就读南方医的历史人文，科研等，觉得离学校的距离又近了点。最后祝各位学子都能收获自己想要的。也谢谢学校给予这次机会让我们参与其中！
招生心得体会(篇7)
作为南工院外语系商务英语专业的一名普通学生，我非常荣幸有这次机会去我的母校宣传南工院。在这次宣传的短短几天内，有欢笑，有重聚，有挫折，有气馁，当然更多的是意外的收获。
我的高中是一所县级高中，在家乡那是很多人的自豪。这次我代表南工院去宣传的时候，遇到的第一个问题就是高一高二的同学已放假离校了，只有高三同学还在考试，这造成了一定困难。没办法，我就向我以前班主任简要介绍了一下，希望他能帮忙宣传。后来，我还向我以前认识学弟介绍了一下，并想通过他介绍给其他的同学。我向他们简单介绍了商务英语其他专业。当然我很详细的介绍了我们商务英语专业，主要介绍了商务英语的主要课程、就业方向、师资力量和实训条件，和学校对待单招生的态度，学校对单招生的重视。像一些冠冕堂皇的话我没有多说，因为我知道他们并不喜欢这些，所以我以我的亲身经历的大学生活向他们讲述着南工院的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解南工院。当然宣传期间，我也极力推荐我校的其他特色专业。
但是由于南工院虽然素有大专中的清华之称，是首批国家示范性高等职业院校(南京中惟一一所)，是首批国家示范性高等职业院校单招试点单位，但是毕竟不是本科，我的学弟学妹们虽然没有表现出来，但我知道他们兴趣怏怏，都说会考虑，没有固定下来。这是我遇到的第二个难题。其实我知道他们怎么可能都放弃考上本科的机会来上一个专科呢!所以这次的宣传还是虽然比较顺利，但是没什么确定的结果，应该还是蛮失败的一次宣传呢!
宣传是结束了，回过头想想还是自己能力比较有限，第一次做这种宣传还是很吃力的，结果也不是很好。但是虽然这样，我还是很有成就感的，这毕竟是我第一次做，不仅让我们重聚，还锻炼了我的交流能力，收获挺多呢!通过此次实践活动我深切体会到了行动的力量，衷心希望母校和南工院能脚踏实地，通过一步步的努力有愈加光明的未来!也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校。虽然我寒假期间招生宣传工作做的不好，但是希望南工院的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子!
招生心得体会(篇8)
大学招生社会实践心得体会
近期，我参加了学院组织的大学招生社会实践活动，这是我大学生活中的一次宝贵经历。通过实践，我深刻认识到了大学招生工作的重要性，也体会了其中的困难与挑战。在这次实践中，我不仅学到了许多专业知识与技能，还成长了很多，下面将从四个方面分享我的心得体会。
首先，大学招生工作需要耐心与细心。在参与社会实践前，我对大学招生工作的复杂程度没有多少概念。然而，在实际操作中，我才发现每一份申请材料都需要仔细审查，每一次咨询都需要耐心解答。在一次次的电话咨询与面对面交流中，我深刻体会到了与家长和考生交流的重要性。他们对于大学申请有许多疑虑和困惑，作为招生人员，我们必须耐心倾听，提供专业的指导与建议。只有这样，我们才能为他们解答疑惑，明确前进方向。
其次，大学招生工作需要团队合作。招生工作涉及到诸多环节，包括宣传推广、学科咨询、报名审核等。每个环节都需要招生团队中每个人的贡献。在实践中，我深深感受到了团队合作的重要性。只有团结一致，共同努力，才能让整个招生工作顺利进行。同时，团队中的每个人也都要具备高度的责任心与专业素养，时刻保持良好的工作状态，才能为招生工作带来更大的效能。
第三，大学招生工作需要不断学习与创新。随着时代的发展，招生工作也在不断变化与升级。比如，我们通过网络平台与社交媒体进行宣传推广，采集学生信息的方式也从传统的纸质表格转变为电子版报名。这些变化使得我们的工作更加高效便捷，然而也需要我们不断学习新知识与技能。在实践中，我们通过与行业专家的交流与学习，了解到了最新的招生政策与方法，与同行的交流与合作，开拓了新的宣传与招生渠道。只有不断创新与学习，才能与时俱进，更好地服务考生与家长。
最后，大学招生工作需要坚持公平与公正。招生工作是一个关系到学生未来的大事，因此必须高度重视公平公正原则。在社会实践中，我们要求每个招生宣传活动都具有公平公正性，不偏袒任何一个考生。我们要充分利用各类渠道，确保所有符合条件的考生都能够平等获得招生机会。社会实践中，我也亲眼目睹了一些招生工作中存在的问题，比如私下采取特殊手段录取学生，这种行为是对公平原则的严重背离。因此，我们要增强法治意识，始终坚持公正与平等的原则。
总结起来，大学招生社会实践是一次难得的锻炼机会。通过这次实践，我深刻领悟到了大学招生工作的重要性，体会到了团队合作的重要性，同时也学到了不断学习与创新的重要性。我相信，在未来的大学生活中，这次实践经历必将成为我前行的动力，让我更加努力地学习与成长。
招生心得体会(篇9)
能作为一名志愿者，和同学们一起，于20xx年2月17号，代表大学母校——石河子大学，回到高中母校——博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。
我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。
首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。
此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的’才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。当我们的脚跨出高中母校校门的时候，20xx年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
招生心得体会(篇10)
一、我参加这次招生宣传的动机及招生宣传的必要性
写在行动开始之前，我觉得有必要先说说我为什么要参加这次的招生宣传和招生宣传的作用在哪里。
高考过后，我来到了中山大学。但是，其实之前我并不是很了解中山大学，而我所知道的关于中山大学的情况正是上一级的师兄师姐们的功劳，这是一种传承。
我对我的中山大学充满了感情，同样的，我对我高中的母校也充满了感情。我希望通过我和我的同道者作为媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互认知的桥梁，让更多的高中阶段的校友、同乡能够了解、选择中山大学。
这是我的想法，未必高尚，贵在真实。之后，我要说的是招生宣传的必要性。
我的家乡在山西，离广州有多远呢?有2500多公里，现在的火车要走近40个小时，飞机也要近3个小时。如此辽远的距离带来的是认知的模糊和消息的匮乏，虽然现在网络工具让了解变得更简单，但是，谁又会毫无缘由的去搜索一个远在千里之外、从未听过消息的高校呢?自从来到广州，我越发地感受到了中山大学在南天的号召力和影响力，但是很不客气地说，她在北方(或者只是在我的家乡)的影响力有待提高。很多学生，甚至很多老师都不了解中山大学，更有甚者，一些家长问我中山大学是不是在中山市。
中山大学的出色毫无疑问，但是没有人知道的话就不会有人选择，我相信那些因为不知道而错过中山大学的人会有一生的遗憾，中山大学错过了这些意气风发、有志气、有想法的学子同样无比遗憾。
中山大学的招生宣传已经开始了有好几年的时间，效果是显著的，情况变得越来越理想，这是几年来师兄师姐们努力的回溃今年，有我的参加。明年，我希望见到11级的师弟师妹们的身影。这是一项很光荣的传承，贵在坚持，影响深远。我很荣幸参加了这次的招生宣传。
二、本次招生宣传的一些情况。
这次的招生宣传方式是联合了包括20多家兄弟院校在内的联合宣传宣讲会，分为高考经验介绍和各高校院系介绍两部分。
我们这次的招生宣传活动与其他高校的不同表现在很多方面：首先，表现为态度问题。我们的团队是完全自愿的，在没有经费、不允许拉赞助的情况下，队员自己从广州用各种方法带来了充足的物资，以极大的热情和耐心进行前期的安排和宣传，这是其他院校的志愿者们没有进行的工作。其次，表现在准备工作上。如上所说，我们进行了充分的准备工作，散发的传单、招生简章等完全可以满足学生的需要。
还有，我们在中山大学专场进行了分别针对家长和学生的关于中山大学及其专业的详细介绍，并留下了联系方式方便后续的交流。
我们的招生宣传虽然进行的时间并不太长，但是提供的是一种了解的途径，有意向的同学会通过网络等进行更进一步的了解。我们的宣传是有效果的。
三、关于之后的宣传活动的一些建议
这次的活动正值大雪天气，影响到了参加宣讲会的人数，其中家长人数偏少。我的建议是在假期、家长有时间的时候组织一次面向家长的宣传会。原因有以下几点：高三期间，学生无心关注高考外的其他，故宣讲会效果无法达到最好;但是家长不同，家长将会关注高校信息，而在高考完报考时，家长的意见往往占有很大的比重。
如果我们能将家长的疑惑解决，无疑会起到极大的作用。
新生军训心得(热门5篇)
与他人交流后，我们会有一些感悟。可以把这些话语记录下来，写成一份心得体会。这样可以为自己留出更多的时间，减轻压力。那么，我们应该如何写出一份好的心得体会呢？
新生军训心得【篇1】
时隔三年，我们又一次穿着绿色的军装站在主席台下的操场上，今天这是高中生活的第一天军训，我们注视着国旗缓慢上升，我们向着国旗宣誓，我们一定会尽心尽力的完成这一次军训，随即学校给我各自的班级分配了教官，我们的教官高大魁梧，有些黝黑，看起来就不像是一个好惹的主，于是在接下的训练我们都安安分分都没有什么刺头。
宣完誓词后，接下来就是轮到教官的操练了，相对与初中的军训，我们这次的军训显得更加的正规，无论是从整理内务还是到操场上的各种齐步走，向左向右以及踢正步，都是严格的按照标准的来，在夏日中我们流淌着汗水，大声喊着我们的口号，俨然成为了操场上的一道亮丽的风景线，日子一天追着一天的过去了，在太阳暴晒的情况下，白嫩的皮肤俨然变成了黝黑的颜色，但我们的眼神中洋溢着坚强和不屈，期间我们也遇到过许多挫折，比如实在有人坚持不住晕倒了，有人重复做错了动作而被训斥等等，但是我们依旧没有放弃，晕倒的同学清醒后，依旧聚精会神的观看着我们的每一个动作希望不会有所落下，犯错的同学会抽出时间重复反复的刻苦练习，希望不能因为自己的原因而导致拖了整个队伍的后腿。
有过训练就会有休息，在艰苦的训练结束后，我们都会聚在一起休息，忽然发现那高大魁梧而又黝黑的教官原来也不是那么的严肃呆板，我们的教官非常的多才多艺，私下里我们的教官会教我们唱《军中的绿花》，声音非常的传情，仿佛场景若隐若现，到如今我们自己也会偶尔哼两句《军中的绿花》。
训练的日中总是短暂的，接下来就是同年级的军训大比拼，在操场中，主持人气势高昂的宣读着今日军训的主持词，各年级的军训队伍，从四面八方井然有序的涌进操场中；在赛场中，各年级都摆出了“欲与天公试比高”的恢弘气势，谁也不服谁，谁也不想输谁；在比赛结束后，虽然有所遗憾差了些许分数没有获得年级第一，但还是斩获了年级第二，也算是没有辜负自己烈日下的汗水。
“天下没有不散的宴席”，相聚的时间总是短暂的，我们满含泪水的和教官挥手告别，虽然不舍但分别一天总会到来，满脑子浮现着这些天我们一起的欢声和泪水，忽然我笑了，原来我的军训是甜的！
新生军训心得【篇2】
眼间，期待已久的五天军训就在今天结束了.在教官的指导下，我们的努力下， 我们成功了。
可响亮的口号依 然在心中回荡， 教官的身影依然回映在我们的脑海中。
虽 然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。回想?军训的第 一天， 教官们穿着朴实的军装， 喊着嘹亮的口号迈着整齐 的步伐向主席台走进时， 我突然间感到军人的那种严谨和 庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。
当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。 在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事， 每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都 是90 后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且有很多不好的习惯. 教官教会了我们严于律己，不怕困难， 要勇于挑战自己。
教官很辛苦， 喊了一天下来， 嗓子都 由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们 做示范， 他的指导更给我们指明了方向。
在军训的这几天 首先给我的感觉就是一个字“累”。也许这是许多同学的共同感受， 但现在回想? 背后，又有多少有意义的事在等我去发掘， 军训让我体会 了什么叫“坚持就是胜利”。
在训练场上， 我们预着微微 的烈日在苦练， 勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作. 种认真的态度深深地感动了我们自己.我们都说态度决定一 军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩 突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。
军训也 给我们带来了无穷的乐趣， 每当我们班对班唱军歌的时候， 那种不甘示弱的精神， 无不激荡在每个人的心中， 教官们 风趣的拉歌使我们感受到了快乐。 军训不仅仅是简单的队 列训练， 还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的 战略思想， 这都是我们知识上的空白。
军训让我们磨练出 了白杨般的坚毅， 不再只顾着自己。 军训告诉我们什么是 团结， 什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间 的感情， 累与苦成了我们军训期间的代名词， 军训虽然累， 但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。
是我们高中生活的 闪光点， 更是我们永远值得回味和追忆的日子。它把军人的气 质悄悄的刻进了我们的骨髓， 融入我们的灵魂，心中默默的生根了. 不经历风雨怎能见彩虹， 没有苦寒 怎能得梅香。
在这次军训中我学到知识，训练中受到教育， 磨练了我的意志， 锻炼了我的身体， 提高了我军事素质. 训让我更有勇气面对社会，承受压力。
燃烧的永远是热血， 不朽的永远是信念。 高中三年， 我会用军事精神去度过各种困难， 灌希望， 用知识报效祖国， 用严谨创造辉煌。
用梦想创造可能，用理想浇
新生军训心得【篇3】
山不再险峻无崖，海不再波澜壮阔无惊涛骇浪，河不再波澜壮阔无起伏，人生不再坚强无挫折无磨难。樱花如果没有先花开的气魄，就不会是美丽春天的唯一；莲花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会在炎炎夏日成为君子；梅花如果没有勇气傲然挺立在霜雪中，就不会成为残酷冬天的一道亮丽风景；人如果没有坚持到底的毅力，就不会在紧张的军训中成为一颗闪亮的星星。
军训的内容可能比较单调。每天都做着同样的事情，抱怨自己的汗水浪费了好几天。在教官标准的引导下，我慢慢发现自己和同学们平时的习惯好别扭。改正错误总是很难的。烈日似乎灼伤了我们的每一寸肌肤，来惩罚我们这些有坏习惯的孩子。但是，努力的力量是巨大的，错误不会永远存在。虽然离教官的标准还有一定差距，但是进步的喜悦就在大家眼前。
军训并不总是无聊的。每天唱歌是单调军训的调节器。唱歌中听到的除了“原吼”，就是笑声。每一声笑声都能唤醒即将崩溃的身体。我们以娱乐的态度度过了最放松的十分钟。
军训的第一天开始了，我感到了强烈的好奇心。没想到，这一天刮起了大风。所以我们必须呆在教室里。下午天气变化很大，又晴又闷。教练告诉我们做这些立正的动作。我觉得太搞笑了。我在小学一年级就能学会这些简单易行的动作。为什么我必须学习它们？然而，虽然我们能做到，但这一点也不标准。原来立正也是很有讲究的。以注意力为例。“两脚脚跟并拢，脚趾分开约六十度，腰伸直，双手……”
我最讨厌的就是站军姿。站在原地，立正，一动不动。一站就是二三十分钟。明媚的阳光让我感到极度闷热。豆子的汗水不停地流，流过我的脸颊，嘴角，流进我的心里...我好像觉得这汗好苦。
这一刻，我是多么想放弃，但我还是坚定的告诉自己:你能行，不要半途而废，时候到了，坚持就是胜利，坚持就是胜利，坚持。......
在这严肃而艰苦的军训中，也有欢乐的时刻。军训第四天，指挥教官带领我们十二个班一起唱歌。每个班派一个能歌善舞的同学上台表演。表演者活泼、生动、幽默。观众也鼓掌。军训的最后一天，举行了一场演出。一年级二班的所有学生都尽自己的一份力量为我们班争光。好事多磨。我们班在曹晖表演中获得了第三名。这个奖凝聚了我们班每个学生的努力和汗水。
军训就像一个五味瓶，酸甜苦辣咸。军训是心灵的课程。我们曾经学过一句诗，“千锤百炼，你会感觉到风从东到西，从北到南。”只要我们有钢铁般的意志、毅力和恒心，就一定能战胜困难，把我们认为不可能的事情做好。
军训不仅是行为的实践，更是精神和思想的深化。面对耀眼的阳光，每一天都是这样开始的。一天下来的疲惫让我意识到，在酷炫的空调音室之外，还有另一种生活；让我发现平时一个充满责备的家是多么温暖；让我意识到自己还是不成熟。汗水浸泡需要耐心，烈日烘烤需要耐心，有时候饥饿也需要耐心。好像什么事情都要不断忍受。在这种潜移默化的隐忍中，隐藏的力量逐渐被挖掘出来。
“一滴水穿石，一绳锯木”的微小力量一旦积累起来，就会产生巨大的力量！当别人享受坚持不懈的快乐时，不要做一个典型的失败者。谁笑到最后，谁就是最终的赢家；谁坚持到最后，谁就是真正的英雄，谁就是战胜了自己的强者。直到现在我才明白，学长学姐把军训当成了学生生涯中最难忘的事情之一。也许军训的时间很短，也许已经一去不复返了。而是“稍息，立正，左转，右转？?"这些密码会一直回荡在我的耳边。
我姐说:“军事信息很辛苦。当时他们要练七八天军姿，真的要站得像铃铛一样松。”说实话，虽然我的军训时间很短，但我还是觉得自己像个魔鬼训练营。不过我也觉得军训虽然很苦，但是苦中有乐，我自己也被锻炼出来了。比如不能洗衣服，睡懒觉等等。，都已在此更正。我一直很懒，我喜欢拖延，所以我在这里得到了很大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，改正了很多缺点，更重要的是让我知道了互相帮助，团结友爱的重要性。我从来没有意识到如何认识对方。在很短的时间里，我交了很多朋友，我很开心。
教官对我们很严格，但也很关心我们。立正。我们练了很久，也把我的驼背去掉了。所以当我觉得很苦很累的时候，当教官对我很严格的时候，我就振作起来，因为我知道，教官就是这么苦，他们付出的汗水是一样的，甚至更多。我们的小苦难是什么？我想我应该做得更好。虽然我经常被批评做得不好，但只要我努力了，被批评或表扬都是值得的。
军训不仅培养了人的拼搏精神，也磨砺了人的坚强意志。苏轼有句话:“古之成大事者，不仅有过人之才，更有坚忍不拔之心。”这句话的意思是，成功的大门永远向意志坚强的人敞开，甚至只向意志坚强的人敞开。
军训，很苦很累，但这是一种人生体验，是战胜自己，锻炼意志的最好机会。虽然心里有说不出的起伏，皮肤在烈日酷暑下变黑，但这不就是一种幸福，一种更好地朝着人生目标前进的勇气，一种提升自己的信心吗？
中午，学生们饿了，他们不知道他们在哪里。他们叫苦连天，忍不住腿疼，对军训有点灰心丧气。一些学生被脚下的一块石头绊倒，差点摔倒。幸运的是，他们反应很快。他们的手只是擦伤了，腿不小心被石头撞了一下。唉，品味军训真不容易。休息完了，大家都前倾后仰，腿软酸酸的，都没意思了。我真的很想回去，但是又舍不得。他们只是像虫子一样在床上蠕动，各自诉说着自己辛酸酸楚的历史。但无数血管里的血似乎在急剧滴下，似乎在劝你不要委屈。
其实在自己的人生道路上，也要印出一条充满自己脚步的路。即使道路到处布满荆棘，即使道路的每一步都是那么泥泞和坎坷，一个人也要踏，踏，摸索，前进！我觉得那种方式才是真实的自我写照，绝对没有虚假的矫饰。
我们是新世纪成长起来的一代，我们是幸福的。我们的父母从我们天真无邪的童年开始就悉心帮助我们，在温暖细致的怀抱中，我们被严父教导，被慈母疼爱。随着我们步入青年的行列，我们有了独特的思维，完整的性格，稳定的人生观，我们缺少的是意志的考验。英国作家狄更斯说:“不屈不挠的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”军训很难。困难是磨砺坚强意志的磨刀石，坚强意志总是在困难的磨砺中培养出来的。
有人说:人生第一件事就是哭，没有笑。也许上帝是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑；他注定要从苦难走向享乐，不付出又哪里会有收获？就像农民种田一样，春天播种，然后施肥、防虫等。经过一系列的辛勤劳动和辛勤劳动，他们将在秋天收获。所以，一定不要怕苦怕累，只要能熬过来，就能让自己受益终生。你努力了，你收获了，别人得不到什么光，但是你不收获，别人也看不上你，你会痛苦一辈子，所以一定要努力，付出越多，收获越多。所以军训虽然辛苦，但是收获是不可估量的，也可以为我们在人生的道路上打好基础。
通过军训，我学会了自控、自爱、自理、自强，不需要父母的支持。感觉自己走过的每一条路都留下了自己的足迹。因为我们长大了，就要在现实生活和学习中经历风雨的洗礼，认识自己，提高自己，完善自己。这样，我们的路就会越走越宽，一个壮丽的未来就会展现在我们面前。只有这样，我们才能充实，才能感到幸福。否则，我们的未来将是暗淡的，我们的理想将是遥远的。我相信总有一天，我们这一代人会有一个光明的未来，那将是出人头地的一天。
新生军训心得【篇4】
一觉醒来，望着窗外嫩绿的叶子，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，二十七天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。有点痛，酸酸的感觉。阳光照进来，落在堆在角落的军装上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着随风的点点滴滴，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这都都是必要回忆和怀念的，但是否还有更重要的。
无数的回忆编织成了每个大学生的军训，有在烈日下站军姿留下的汗水与颤抖的双肩，有踢正步踢出来的水泡与挂着盐渍的衣衫，有重复了一遍又一遍的齐步、转法、立定、正步、各种分解动作。我记得当时最美的事情就是晚上训完拿热水泡脚，抱着水壶美美地休息。
后来被选入土木一方队，也叫做标兵队，开始也没感觉有什么不同，到后来才发现这里与原来的方队根本不是一个量级，这里的训练强度要比原方队强很多很多，因为我们要代表学校参加军训汇演。当时听到这个消息，我的心情特别激动，想起了天安门广场前的大阅兵，那给人心灵震撼的整齐。从任何角度去看它都会觉得那是一个整体，一个用军人的意志连接起来的打不垮的整体。
其实对军人这个词，我一点也不陌生，因为我的父亲当过兵，我的叔叔是现役军官，而我有幸也在暑假参加了预备役训练，军人就是无上的荣耀，没当过兵的人人生不完整。但想到自己有一天能成为阅兵方队的一员，心中就腾起一团火焰，涌起一波浪潮。我一定要练好!
方队的训练开始后才发现真的很苦，我的身体有点吃不消了，感冒，脚上长水泡，很多队员因为各种原因回到了原方队，而我连续好几天都是先去校医院打针打完就回到方队训练，脚趾间长出水泡，自己就挑破它，然后加一张纸巾，隔一段时间就换一张。刚开始训练时由于基本功不到位，走正步总是打手，整个手腕和手背被打得又紫又肿，碰都不能碰，看着一个又一个同学因为各种原因没有坚持下来，我也动摇了，我究竟是为了什么在这里吃如此多的苦，说比别人多的罪?每每如此我就想想阅兵的情景，我就要求自己再坚持一阵子，就这样一直挺到了发军装，挺到了比赛的那天，由于天气比较热，而训练的地方又有很多灰，灰尘粘在脸上，痒也不敢挠一下，当踏着乐踢用正步走过观礼台是，看着身边的“战友们”整齐的步伐，我真的感动了!那是的心情简直无法用语言来形容，有激动，有兴奋，有悲伤，五味杂陈，而且我们成功了，我们取得了很好的成绩，没有堕了我们曾经军校的威名!
大学的入学军训结束了，很平静的结束了，没有起一丝波澜，若那和风吹过，却又不是风，因为留下了厚重的回忆，那一个个简单的动作，那一首首嘹亮的军歌，那一张张严肃而又不失亲切的脸，那一滴滴清晰的汗水，那一道道鲜明的泪痕，所有的.所有虽然已经过去，但是我们经历了，学到了很多很多。人的一生，其实没有多少回忆能像军训这样给人心灵与灵魂留下不可磨灭的痕迹，在这道痕迹上写满了坚持，写满了青春的泪水与无悔。军训送走了懵懂的高中毕业生，塑造了成熟而有力的大学生。人生何尝不是一次军训，不经一番苦痛坚持，不经一番自我征服，如何能取得那最后的果实。
在大学里，我们没有绚丽的迷彩服，我们没有实弹射击的紧张，我们也没有从部队出来的教官，有的只是一板一眼带着学生气的学长，就如铁大给人的感觉一样，敦厚淳朴，没有一点张扬，总是以一种无形的力量教育着你，给你坚持的力量。因为军魂永驻，因为艰苦创业，因为一批又一批的铁院人创承下来的品格，这就是一个大学的力量!虽然我们不是军人，但从军训中淬炼了自己的军魂，以一个军人的要求来约束自己，承担自己对自己，对家人，对学校对，国家的一份沉甸甸的责任!
吾等皆为中国之青年，怀军魂，为中华之崛起而读书!
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道、就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和学长之间纯洁淳朴充满人情味的关系。
军训点亮人生前进之路，大学梦想在绿色军服中起航!
新生军训心得【篇5】
萌芽般的初中生活已经结束了，面对战斗般的高中生活对我们来说无疑是一种挑战，一种超越自我的挑战。为了更好的适应高中生活，我们迎来了战斗前的演习——军训。
在父母的万般叮嘱中我们踏上了军训的旅程。我们的目的地是丰南军事训练基地。一进门，第一种感觉是严肃，谁也不知道迎接我们的会是怎样的训练？我心里也在不停地问自己是否做了充分的准备，尤其是吃苦的准备。什么是吃苦？军训中的苦又要怎么吃？然而，当我看见教官的时候，我放松了很多。那是个很和蔼的教官，很爱笑但又不缺少军人气质的教官！安排完一切，已经很晚了，怀着一种好奇的心情迎来了充实的军训生活！
第一天，大家起来地都很早，我迫不及待地穿上了我一直渴望的军服，走在军营里，一种自信、自豪的感觉围绕在我周围。第一项集合站队做早操。吃完早饭后，开始了一天的军训。首先学战军姿、转体等一些基本的东西。训练很枯燥但是我们的训练并不像我想象的那么苦。教官很善解人意， 我们也很配合，提高做事效率的结果便是换取了更多休息的时间，总的来说训练并不是很苦。然而就在这个过程中一股很强烈的凝聚力逐渐地来到了我们这个新的集体。
一天下午，我们举行了第一次军训汇报演出，我们一上场便赢得了教官、老师们的掌声。我们的口号喊得出奇的洪亮，当时我心里很激动，每一个动作、每一个眼神、每一个口号都尽量做到最好。 当宣布结果：高一特1班第二名的时候，除了教官高兴地喊了一句“好”，其他人没有一个人出声。我第一感觉觉得挺好笑也挺为教官感觉尴尬的，但猛然间意识到我们这个集体中的目标是多么的一致，我们的目标都是拿第一，因此没有一个人欢呼，没有一个人为现在的成绩而感到高兴！就这样，我们结束了第一阶段的训练。
第二阶段我们连齐步、正步、变步走。
这个阶段更要求人心齐，只有心齐才能步伐齐！休息的时候教官教我们拉歌，喊出我们的气势，唱出我们的自信！就这样七天的军训生活很快就结束了。在最后的汇报演出中我们给学校，给家长，给教官，更给自己交上了一份满意的答卷！ 这里有我们的汗水，有我们的欢笑，更培养了我们今后在高中生活中所要用到的那种吃苦的精神！ 军训结束了，结束意味着新的开始，真正的挑战的警钟此时响彻在心中！
生态环境保护心得体会(热门5篇)
生态环境保护是我们共同的责任。保护环境就是保护我们自己的家园，让我们的后代也能拥有美好的未来。只有每个人都行动起来，共同努力，才能实现可持续发展和生态平衡。下面是工作总结之家小编带来的“生态环境保护心得体会(热门5篇)”，欢迎阅读！
生态环境保护心得体会（篇一）
保护生态环境是人类的责任和义务，也是关系到人类自身生存和发展的大问题。在我个人长期参与环境保护工作的过程中，我深深地体会到了一些心得与体会。
我们必须认识到生态环境的重要性。生态环境是人类生存和发展的基础，是我们赖以生存的家园。它不仅提供我们所需的资源和食物，还保持了自然界的平衡，维护了生物多样性。只有保护好生态环境，我们才能确保我们的后代能够有一个美好的未来。
我们要采取积极的行动来保护生态环境。每个人都应该行动起来，从自身做起。我们可以从日常生活中的小事做起，如减少用水用电，节约能源；垃圾分类，环保出行等。此外，我们还可以参与到一些环保组织或者志愿者活动中，积极参与到环保公益事业中去。只有每个人都参与到环保行动中，我们才能携手保护好我们的环境。
另外，政府和企业也扮演着重要的角色。政府应该出台相关法律法规，完善环保管理制度，加大环境执法力度。同时，企业也应该充分意识到环保的重要性，履行企业社会责任，采取有效措施减少污染物的排放，实现绿色发展。
宣传和教育也是保护生态环境的重要手段。通过广泛宣传环保知识和教育，我们可以提高人们的环保意识，引导大家形成环保习惯。学校、媒体以及社会组织都应该发挥积极的作用，加强对环保知识的普及和宣传工作。
总之，保护生态环境是我们每个人的责任和义务。只有我们积极行动起来，从自身做起，政府和企业共同努力，才能真正保护好我们的环境。让我们携起手来，共同为保护生态环境而努力！
生态环境保护心得体会（篇二）
生态环境保护是当今世界面临的重要课题之一，我从参与这项事业中获得了许多心得体会。
我意识到生态环境保护是我们每个人的责任。每个人都应该为保护环境做出贡献。不管是在家里还是在工作场所，我们都应该采取可持续的生活方式，减少能源和资源的浪费。例如，我们可以节约用水，关闭不必要的电器设备，减少使用一次性塑料制品等等。同时，我们也应该积极参与环境保护的活动，如植树造林、参加清洁活动等，为改善生态环境贡献自己的力量。
我认识到政府在生态环境保护中扮演着重要的角色。政府应该加强环境法律法规的制定和执行，加大对环境犯罪行为的打击力度。同时，政府还应该引导和支持企业和公众采取环保措施，推动绿色发展。在这个过程中，政府应该与企业、公众和科技界紧密合作，共同解决环境问题。
我也理解到科技在生态环境保护中的重要作用。科技的发展为解决环境问题提供了新的途径和手段。例如，新能源技术的推广可以减少对化石燃料的依赖，减少大气污染。创新的环保科技可以帮助我们更高效地处理废物和污水。因此，我们应该支持科技创新和科研机构的研究，促进环保技术的应用和推广。
最后，我深刻认识到生态环境保护是长期而艰巨的任务。我们需要从长远的角度思考和行动，不能只追求眼前的利益。保护生态环境需要全社会的参与和共同努力，需要我们不断地学习和改进。同时，我们也要正确认识到，保护生态环境并不是一蹴而就的事情，它需要我们不断坚持和奋斗。
总之，生态环境保护是一项关乎人类未来的重大事业。通过参与其中，我深刻认识到每个人都有责任参与环保行动，政府需要采取有效的措施，科技发展能为环境保护提供支持，而我们也需要有长远的眼光和坚定的决心去推动生态环境的改善。只有这样，我们才能创造一个更加美丽而宜居的地球家园。
生态环境保护心得体会（篇三）
生态环境保护是当今社会面临的重要课题，我通过参与各种环保活动和反思个人行为，积累了一些心得体会。
关注生态环境保护应从小事做起。我们要意识到自己的生活习惯对环境的影响，从减少用水用电开始，避免浪费资源。同时，我们也要鼓励身边的人加入环保行动，通过大家的力量共同改变现状。
了解生态环境保护的重要性。通过参与各种环保活动，我深刻地认识到环境是我们生存和发展的基础，而保护生态环境是为了保护自己的家园和后代的未来。因此，我们要提高环保意识，积极参与环保行动，推动环保事业的发展。
重视科技创新在环保中的作用。科技创新可以帮助我们找到更高效、更环保的解决方案。例如，在能源领域，开发出更多的可再生能源，减少对化石能源的依赖，能够有效降低碳排放，保护大气环境。我们应该鼓励科学家和企业家进行环保科技创新，为环境保护提供更多解决方案。
此外，政府和企业在生态环境保护中扮演着重要角色。政府需要制定更加严格的环保法律法规，加强环保监管力度，推动绿色发展。企业则应承担起社会责任，积极引导消费者选择环保的产品和服务，同时加强自身的环境管理和减排措施。
加强环境教育与宣传。通过广泛开展环境教育活动，提高公众对生态环境保护的认识和理解，养成良好的环保习惯。同时，各级媒体也要积极宣传环保知识，宣传环境保护的重要性，激发更多人参与到环保行动中来。
总之，生态环境保护是我们每个人的责任。我们要从自己身边的小事做起，积极参与环保行动，关注环保科技的发展，鼓励政府和企业承担更多责任，加强环境教育宣传。只有大家共同努力，才能实现。
生态环境保护心得体会（篇四）
生态环境保护是当今世界面临的一个重大课题。作为地球的居民，我们每个人都有责任参与到环境保护中。在长期的实践中，我有了一些关于生态环境保护的心得体会。
我认识到生态环境保护是一项综合性工程，需要多个方面的努力。政府、企业和个人都应该承担起自己的责任。政府应该出台相应的法律法规来规范环境保护行为，并加大对环境污染的监管力度。企业应该积极履行社会责任，采取措施减少生产过程中对环境的影响，推动绿色发展。而个人，则应该从生活的方方面面做起，减少能耗和资源浪费，养成环保的生活习惯。
我体会到生态环境保护需要全球合作。环境问题不分国界，污染物的扩散和气候变化是全球共同面临的挑战。因此，各国之间应加强合作，共同制定环境保护的国际标准和政策。同时，发达国家应给予发展中国家更大的支持，帮助其改善环境状况，促进可持续发展。
此外，我认识到教育在生态环境保护中起着至关重要的作用。只有提高人们的环境意识和环境保护意识，才能真正推动环境保护事业的发展。学校应加强环境教育，培养学生的环保意识和环境保护能力。同时，媒体也应发挥积极的作用，宣传环保知识，引导大众形成良好的环保行为。
我意识到生态环境保护需要长期坚持。环境问题日益严重，解决起来也并非一朝一夕的事情。每个人都应该保持持久的环保意识和行动，并影响身边的人加入到环保行列中。只有铁心坚持，才能逐渐形成人人参与、人人尽责的良好局面。
总的来说，生态环境保护是一个全球性的挑战，需要政府、企业和个人共同努力。通过全球合作、加强教育和持之以恒的行动，我们才能保护好美丽的地球家园，为后代留下更好的环境。让我们从自身做起，为环保事业贡献自己的一份力量。
生态环境保护心得体会（篇五）
在经过国家的大力推动和全社会的共同努力下，我国的生态环境保护取得了长足的发展和成就。从我个人的角度来看，参与生态环境保护工作让我深刻体会到了以下几点心得体会。
生态环境保护需要广泛的参与和认识。环境问题是一个全球性的难题，需要所有人的共同努力来解决。每个人都应该认识到自己对环境的影响，并主动采取行动来减少负面影响。从日常生活开始，如垃圾分类、节约用水、减少能源消耗等，每个人都可以为生态环境的改善做出贡献。
科技的进步和创新对生态环境保护起到了重要的推动作用。随着科技的不断发展，我们有了更多有效的技术手段来解决环境问题。例如，新能源的开发和利用使得我们能够减少对传统能源的依赖，减少大气污染；智能监测设备的使用可以实时掌握环境情况，及时采取措施进行调整和改善。
政府和企业的重视与投入是保护生态环境的关键。政府应该制定更加严格的法律法规来约束企业和个人的行为，同时加大环保投入，提供更多的经济和政策支持。企业也要履行社会责任，积极采取环保措施，发展绿色产业，推动循环经济的发展，实现经济效益和环境效益的双赢。
教育和宣传是唤起人们环保意识的重要途径。从小培养人们的环保意识，让环保理念融入课堂教育，引导学生关注环境问题，了解环保知识，提高环境意识。同时，通过宣传媒体的力量将环保知识传递给更多的人，教育大众养成环保习惯和行为。
综上所述，生态环境保护是我们每个人的责任和义务。通过广泛的参与和认识，科技的进步与创新，政府和企业的重视与投入，以及教育和宣传的力量，我们可以共同努力，保护好我们的生态环境，让绿色发展成为永恒的主题。
逐梦强军新征程心得体会(热门5篇)
逐梦强军，是我国发展的必经之路，也是每个人的责任所在。在这个新征程中，深刻体会到了团结合作、拼搏奋进的重要性。唯有坚定信念和创新精神，才能实现梦想，并为国家的繁荣献力。下面是工作总结之家小编带来的”逐梦强军新征程心得体会(热门5篇)“，欢迎阅读！
逐梦强军新征程心得体会（一）
逐梦强军新征程是我参与的一段宝贵经历，无论是在理论上还是在实践中，我都收获了许多体会和心得。
1、教会了我坚持不懈的精神。在这个漫长且具有挑战性的征程中，我们面临了各种各样的困难和压力，但是我学会了不放弃、持之以恒地追求目标。不论是在学习中还是在训练中，我都克服了一次又一次的困难，不断进步。
2、让我深刻体会到了集体的重要性。在团队中，每个人都扮演着不可或缺的角色，只有团结一心，合作无间，我们才能取得更大的成就。通过与组员们的交流和合作，我学会了倾听、包容和协作，这些都是在今后的工作和生活中非常重要的品质。
3、让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。通过参与各类训练和实践活动，我不仅对军事领域有了更深入的了解，也锤炼了自己的技能和能力。这段经历让我更加坚定了未来从事军事工作的决心，并且为我提供了宝贵的机会去实现我的目标。
总结起来，逐梦强军新征程让我明白了坚持不懈的重要性，培养了我的团队意识和合作精神，同时也帮助我更好地规划了自己的未来。这段经历是我成长的一次宝贵机会，使我更加坚定了追求强军梦的信念。
逐梦强军新征程心得体会（二）
逐梦强军新征程使我深刻体会到，实现强军梦想需要我们不断追求进步和创新。作为国家的新一代军人，我们不能满足于现有成就，而是要面向未来进行战略规划和内外部环境的适应。只有不断跟上科技发展的步伐，不断提高装备现代化水平，才能在新军事变革中保持先进的地位。
逐梦强军新征程也让我更加明白，强军的根本在于人。只有拥有高素质的军人队伍，才能为国家安全保卫和维护地区和世界和平做出更大的贡献。因此，我要不断提高自身综合素质，勤奋学习军事理论和技能，牢记使命，坚守纪律，做一名有担当、有奉献精神的军人。
此外，逐梦强军新征程也要求我们积极参与国防建设和军民融合。军民融合的理念已经成为实现强军目标的必然选择，我们要积极促进军民之间的交流与合作，在经济、科技、文化等领域共同发展，为国家的富强做出贡献。
总之，逐梦强军新征程给予我深刻的体会，强调了不满足现状、不断追求进步的重要性，以及强军的基础在于人的思想。我将不断努力，为实现中国强军梦贡献自己的力量。
逐梦强军新征程心得体会（三）
逐梦强军新征程，是指中国军队在实现中国梦关键阶段，按照习近平总书记提出的"强军思想"和"党在新形势下的强军目标"的要求，全力推进军队现代化建设，实现强军目标的新征程。在这个过程中，我有如下心得体会。
逐梦强军新征程是一项长期而复杂的任务。军队现代化建设是一个系统工程，需要从军事力量、军事理论、军事装备、人才培养等多个方面进行全面改革和提升。这个过程并非一蹴而就，需要长期坚持不懈地努力。
需要全党全军全社会的共同参与和支持。强军事关国家安全和发展全局，需要全党、全军、全国人民的共同努力。只有凝聚全社会的智慧和力量，才能使军队走上现代化建设的快车道。
需要勇于创新和超越。军事领域是一个竞争激烈、技术更新换代快的领域，只有不断进行创新，才能紧跟时代潮流，适应新形势的军事需求，提高军队的综合实力。
逐梦强军新征程需要坚持以人民为中心的发展思想。军队是人民军队，人民是军队的力量源泉。只有坚持军民融合发展，密切军民关系，更好地满足人民的安全需求，才能在逐梦强军的征程中赢得更广泛的支持和帮助。
总之，逐梦强军新征程是我国军队面临的重大历史任务，也是实现中国梦的重要组成部分。我相信，在全党全军全国人民的共同努力下，中国军队一定能够顺利实现军事现代化，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。
逐梦强军新征程心得体会（四）
逐梦强军新征程，让我深受触动和鼓舞。在这个伟大的时代里，我们国家正处在实现中华民族伟大复兴的关键时期，强军事关国家安全和发展稳定，是实现中国梦的重要任务。参与其中，我感受到了强军事实是一项长期且艰巨的任务，但也感到了国家对军队的高度重视和全面支持。
在逐梦强军的新征程中，我体会到了军队现代化建设的紧迫性和必要性。现代战争形态的快速变迁，科技的飞速发展，使得传统力量与信息技术力量的结合变得越来越重要。只有通过现代化的装备、训练和管理，才能确保在各种复杂的战争形势下，发挥出最大的战斗力，保障国家的安全和利益。
此外，在逐梦强军的新征程中，我也深深感受到了个人责任和担当的重要性。作为一名军人，不仅要有过硬的战斗技能和专业素养，更要有坚定的信念和战斗精神。我们作为军人要始终保持忠诚、纪律严明，并愿意为了国家、为了人民，甚至为了冒生命危险去战斗。
逐梦强军的新征程需要强大的国家支持，更需要全社会的关注和支持。作为一名军人，我深感自己的责任重大，要时刻保持清醒的头脑，勇敢面对各种风险和挑战。同时，也要切实把握自己的使命和责任，努力提高自己的综合素质，为强军事业做出自己的贡献。
总结起来，逐梦强军新征程的体会和心得是深深的感动和鼓舞。作为一名军人，要坚定信念、努力奋斗，为实现中国梦和强军梦贡献自己的力量。同时，也要加强自我修养，不断提高综合素质，为国家安全和发展做好全面准备。
逐梦强军新征程心得体会（五）
逐梦强军新征程是中国军队在新时代面临新任务时迈出的重要步伐，我个人对这一征程有以下几点心得体会：
第一，逐梦强军新征程要求全体军队成员保持战略定力。新时代中国面临着复杂的国际形势和严峻的安全挑战，作为军队的一员，我们要时刻保持对国家战略任务的清醒认识，始终在强军兴军的道路上坚定前行。这需要我们不仅在军事理论和技能上不断学习进步，更要保持战略高度和政治觉悟，确保自己始终站在与国家与人民的利益一致的立场上。
第二，逐梦强军新征程要求全体军队成员具备钻研精神。在新军事革命和信息化浪潮的冲击下，军队的任务和形势在不断变化，需要我们不断钻研学习，掌握新的军事理论和技术知识。只有不断提升自己的综合素质和专业水平，才能适应新时代军事斗争的要求，为实现强军目标贡献自己的力量。
第三，逐梦强军新征程要求全体军队成员保持团结协作的精神。军队是一个集体，只有全体官兵齐心协力、团结一心，才能超越各种困难和挑战，在强军征程上取得胜利。在训练和任务中，我们要注重协同作战，形成合力，提高部队的整体战斗力。在生活中，我们要互相帮助、关心支持，形成紧密的战斗友谊，共同迈向强军梦想。
总之，逐梦强军新征程是全体军人的共同使命，需要我们始终保持战略定力，具备钻研精神和团结协作的精神，才能不断适应变化的时代形势，为实现中国军队强军目标贡献自己的力量。