考试后发言稿怎么写

考试后发言稿怎么写通用。

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考试后发言稿怎么写(篇1)

进入三年级后，随着年龄的增长和家校共同教育的作用，孩子们的各方面都有很大的进步，以一年级相比，感觉他们真的长大了许多，懂事了许多。(1)、这个班级的同学都具有很强的集体荣誉感，每逢有上公开课或者有外面的老师来听课，全班同学都认真听讲，积极举手发言，如陈黎阳、杨翝一、李轶、王壮鑫、王佳豪、等同学为代表，他们思维活跃、发言精彩，给每一位来上课和听课的老师都留下了很好的印象。(2)、对于学校组织的各项活动，全班同学都是齐心协力、积极参与，有很强的凝聚力。(3)、在平时的学习生活中，也有许多的同学热心为班级服务，如刘诗轩、赵双妮、亢玉洁、柯雷、董文、陈郗鉴、杨晨露、……班级中的劳动工作都是争着干、抢着干，作为一种荣誉来对待。(4)、平时班级同学之间互帮互助，中队委员、组长都形成了很好的工作作风：自己学习过硬，督促组里和班里其他同学抓紧完成学习任务，特别是我要求他们在工作中态度要好，要用自己诚恳的帮助、教法来说服同学自觉完成作业。班级中像贾越乔陈泽楠……同学都成了很好的小老师。如果说还有什么需要我们共同关注的，那么主要是以下几个方面：下面谈谈大家特别关心的语文学习问题。

考试后发言稿怎么写(篇2)

尊敬的老师家长，亲爱的同学们：

大家好！

我叫xx是班上的学习委员，我很荣幸代表我们班在这讲话，其实我没有太多的言语，学习对于我们而言是最熟悉的，这次的期中考试能够侥幸的取得不错的名次，我不甚惶恐，我要感激各位老师们，其实我们大家都要感激老师，这个学期已经过半了，能够看出来老师们每天都是非常的操劳，在我们的学习上面甚至比我们自己还上心，我听过老师们说的最多的就是：“我比你们更加希望你们能够考满分”我现在想想都是深受感动，其实在我们周围很多同学都是听进去了，在学习的时候非常的用心，这次的成绩我想大家只要努力了就不应该有什么遗憾。

说到学习方面，我一直都觉得没有什么事情比这些重要的了，现阶段的我们除了学习还真的是什么都干不了，我们已经是高三了，紧张的学习气氛一天比一天加重，不管是老师，还是家长们都很在乎，特别是这次的其中老师，几乎现在的每一场考试都关心到不久的高考，我们应该保持一颗稳定的心态，现在只有不断您的积累知识，学习才是关键，我总是说自己应该努力应该实现一些最基本的，每一次的考试进步一点都是对未来的高考多一点信心，我真心的觉得没有什么比这些重要的了，我们只有在学习当中不断的积累知识，在考试当中考取一个满意的成绩才是理所当然。

那么提高自己的学习成绩，其实就是在我们日常的每一堂课，每一堂自习，每一个学习的机会，就是在这些点点滴滴的细节，其实我们不要去羡慕那些成绩好的，因为每个班级都有那么几个人他就是这么优秀，我之前听过一个故事，一个成绩好的同学在学校每天都在玩，一样的成绩优秀，那么成绩差的同学看着成绩好的同学这么放松自己，他就也不学习，但是人家成绩好的同学放学之后却在家里认真努力的学习，有句话叫做“一个人优秀总有他优秀背后的付出”，同学们让我们继续的努力的做好自己吧，不要在以后留下遗憾。

我很感激身边的每一个人，老师、同学、家长我非常的感激，其实在学习的过程中我们身边的每一个人或多或少都在给予我们帮助，这些帮助是实质性的，也有精神层面的，路漫漫其修远兮，我们还有很长的路要走，高中最后的阶段努力吧！

考试后发言稿怎么写(篇3)

三年级语文确实是一个转折期、困难期，但还是有办法帮助孩子提高成绩的。我们主要可以从三个方面来着手：

1、加强良好的学习习惯的培养，养成细心的习惯，提高作业的效率。

这两个方面其实都取决于一个词“认真”。我看同学们的试卷分析，许多同学会在考试后写“我这次错误的主要原因是太粗心了”。我说，粗心不是天生的，是怎么造成的，是你自己日积月累的，是不认真了才会粗心。平时做作业马马虎虎，照着书本抄抄词语就要错好几个，你到考试时怎么可能做到不粗心呢?你想细心也细心不起来。粗心的原因就是不认真，一个平时认认真真、全神贯注的人，他不太可能粗心。所以，粗心比做不出更不应该。

2、要提高作业的效率，现在不仅作业难度提高了，作业量也增加了不少。而且我们可供利用的时间实在太少，往往只能在中午管理班或放学后做，而且几门学科经常要抢时间。在这样的情况下，再拖拖拉拉、边玩边做，学习会越来越吃力，学习兴趣也会越来越低。所以我们提倡抓紧时间，先做完作业的人才能自己争取到玩耍的时间，才有机会去参加其它的特长培养。家长们也可以采用激励表扬的手段，不断提高孩子作业的质量和速度，对一些速度较慢的孩子，一定要耐着性子督促好他，(发火只能让他紧张，做得更慢)千万不能让他下滑，一旦放松一天，日积月累，越积越多越难补。

3、家庭作业，

我们的大部分作业都是在校内完成，一方面减轻大家的负担，另一方面也保证质量。对于回家作业，除了书面作业以外，一些口头作业和活动性的作业也是非常重要的。如预习课文，查找一些资料。有的时候布置一些家长签字，主要是考虑到一些同学自觉性不是很强，有了家长的督促，能够完成得较好。

考试后发言稿怎么写(篇4)

各位尊敬的家长们：

首先请允许我诚恳地说一声谢谢，谢谢你们对我校工作的支持，也感谢你们为孩子所做的一切，你们都是了不起的父母或者爷爷奶奶。为了孩子，你们辛苦了!在此，我代表148班全体任课教师对大家表示衷心的感谢。虽然彼此都比较熟悉，但由于升入三年级的特殊性，所以我也非常期待着这一次的家长会，希望能够借此机会和大家一起交流，针对三年级出现的新问题共商对策。

一、首先讲讲常规方面的情况：

进入三年级后，随着年龄的增长和家校共同教育的作用，孩子们的各方面都有很大的进步，以一年级相比，感觉他们真的长大了许多，懂事了许多。

(1)、这个班级的同学都具有很强的集体荣誉感，每逢有上公开课或者有外面的老师来听课，全班同学都认真听讲，积极举手发言，如陈黎阳、杨翝一、李轶、王壮鑫、王佳豪、等同学为代表，他们思维活跃、发言精彩，给每一位来上课和听课的老师都留下了很好的印象。

(2)、对于学校组织的各项活动，全班同学都是齐心协力、积极参与，有很强的凝聚力。

(3)、在平时的学习生活中，也有许多的同学热心为班级服务，如刘诗轩、赵双妮、亢玉洁、柯雷、董文、陈郗鉴、杨晨露、班级中的劳动工作都是争着干、抢着干，作为一种荣誉来对待。

(4)、平时班级同学之间互帮互助，中队委员、组长都形成了很好的工作作风：自己学习过硬，督促组里和班里其他同学抓紧完成学习任务，特别是我要求他们在工作中态度要好，要用自己诚恳的帮助、教法来说服同学自觉完成作业。班级中像贾越乔陈泽楠同学都成了很好的小老师。如果说还有什么需要我们共同关注的，那么主要是以下几个方面：下面谈谈大家特别关心的语文学习问题。

二、教学方面

(一)分析语文期中考试情况 考试中，最高分为99分，平均分为92分，考试的目的是检查学生的成绩督促学生学习，改进我们的工作通过这次考试，家长可以与孩子的成绩对比权衡一下，您的孩子还需要在哪些方面努力，可以说，这次的成绩比较真实，是单人独坐，年级之间交换监考的，这次孩子考得好，固然可佳，考得不好也不要过分责怪孩子，教师和各位家长应该从孩子的成绩当中看出点什么?下一段为他做点什么?这才是最重要的。有的家长会问：教师，我的孩子一、二年级问题考95分以上，有时还是满分，这次怎么孩子只考了90多分?是不是我的孩子的成绩下降了?，我认为，有一部分的学生的成绩并没有下降。进入三年级后字、词量加大，阅读理解的能力增强，作文训练加强，即使你考得再好，作文也会扣一、二分，那语文是不可能考100分，如果阅读分析再扣点分九十多分应是不错的。

(二)平时成绩作业情况 全班99%的同学能认真完成课堂作业，他们大多书写整洁，95%的同学能按要求完成课外作业，为了更加督促孩子自觉学，每天的家庭作业及语文课外我都在认真批改。

(三)作文情况 经过大半学期的训练，我班同学有相当一部分同学的作文写得很不错，对于作文尤其是三年级同学作文刚起步，要写得好难度是很大的。所以我在这学期，狠抓了作文训练，每个小组有一本日记，轮流记录，一般都有题目，写作文之前教学生怎样写，写完后每一篇作文都认真批改，改了以后再讲评，这学期的前三个月，指导学生作文，所以我班同学的作文写得不错，很多同学能在一堂课内完成一篇好的习作，为了激发学生的兴趣，我们把每次习作好的同学的作文教他们打印出来贴在后面，许多孩子看到自己的作品贴出来非常有成就感，激发了写作的兴趣。教学中，我追求的是让孩子们快乐地上课。玩是孩子们的天性，孩子们是在玩的过程中学习各种技能、技巧，学会与人交往，学习做人的道理，形成良好个性和气质。我给我们班学生的课堂教学定位在“学中玩，玩中学”。所以，在课堂教学中，我经常采用形式多样的教学方法，来激发学生的兴趣，并力求创造轻松愉快的课堂气氛。我在教学中不断地创设各种情景，使课堂学习活动化、交际化，生活化。这样，孩子们在课堂上全神贯注、兴趣盎然,在不知不觉中既学到了知识,又得到了学习的快乐。而且在这样的学习中，孩子们自觉地探索研究，并学会了表达自己的意见、倾听别人的心声、互相谦让等与人交往的本领。

三、三年级特点：

我相信各位家长在你的事业有成之际，也很希望看到孩子茁壮成长，你才感到快慰。孩子进入三年级，一切一切都有较大变化，作为家长与老师都要掌握孩子一切情况，进行因材施教，才能使孩子健康成长。小学六年一般可分为三个阶段：一、二年级为低段;三、四年级为中段;五、六年级为高段。那么您的孩子正处在中段的跳跃期。那么我们要使孩子顺利的完成这个时期的学习，除了孩子自己的主观因素之外，其中也需要我们家长的帮助，家长要帮助他，那么你必须了解孩子的特点：

1、学习方面：知识内容广泛了，所以这就对学生提出了更高的要求，基础必须扎扎实实的掌握，同时还要拓展孩子的思维，从不同角度去考虑问题。

2、心理方面：很多事情都处于好奇，似懂非懂，开始有独立性，自尊心逐渐增强。不知家长们有没有发现，这阶段的孩子对很多事情都想试着自己一个人去做，但往往又达不到你所要求的标准，其实我们不要要求他们最后的结果怎样，首先就是要答应他们的要求，同意让孩子自己试试。另外，家长还要把握好批评的尺度，这阶段的孩子自尊心逐渐增强，也就是我们通常在讲的孩子知道“难为情”了，他怕“丢面子”了，所以各位家长在教育孩子的时候要把握好尺度。

3、思想意识：思想从单纯走向复杂，也就是说想的事情多了，开始有自己意向，自己有自己的打算，想干什么就干什么，也就是有些家长在说的：“我们孩子很强，不听我们家长的话了。”但是他们的辨别力弱。不能把社会上的是是非非搞清楚，也不完全理解到底哪些事可以做，哪些事不能做，这也就需要家长经常给孩子一些指示和告诫，经常提醒他什么该做，什么不该做，给他明确的方向，但需要的是大人的“口风”必须一致。不要爸爸妈妈这么说，爷爷奶奶却是那么说，这样孩子就更辨别不清楚了。

四、知识特点

这个学期，许多家长见了面都问：“怎么孩子进了三年级，成绩一下子下滑许多，以前一二年级总是90几分甚至100分，现在只有80几分甚至更差。”其实这个现象还是比较正常的，三年级语文是小学阶段的一个低分期。为什么呢?因为学生刚刚升入三年级，以前学得都是字词，句子也是比较简单的，对段落甚至文章方面所掌握的知识较少，接触的题型也比较少，文章的分析和写作都刚刚起步，能力较差。可是从这学期第一单元开始，几乎每一张测验卷上都有阅读分析短文和写作的题目，而且占分较大。

这就造成两者之间的不平衡。这种情况的转变也需要一个时期，随着我们教学的深入，接触的题型多了，对应的知识增加了，就慢慢从不会到会。其实纵观几次测验，也确实如此，学生的成绩正在逐步提高中。像这次学校举行的三年级语文期中调测，其中一些题目难度确实较大，但我们的正确率达到了70%，真是一个不小的进步。第二呢，我觉得也要正确的看待分数，不能光看绝对值。要怎么看?一个要看看在班级中的位置，是高于平均分还是低于平均分。可能这一次考了90几分，下一次考卷难度加大了，他只考了80几分，其实含金量还高于上一次。像这一次期中调测卷平均分是92分，那么他高于这个分数就比较好。还有一个要看看他错的原因。如果是已掌握的知识，因为粗心扣分了，就该批评。如果确实题目难度较大，那么做错了，我们该做的就不是一味的批评职责，坐下来和他讲解、分析更有好处。

考试后发言稿怎么写(篇5)

尊敬的各位家长：

大家好！

非常感激，给位家长，能够从百忙中抽时间来参加我们的家长会。我希望通过这次家长会与各位家长有个良好的沟通，能够让各位家长配合我们的工作。

一、正确看待考试成绩

对于学生在学校每次考试的成绩作为家长应该客观的去看单，不能因为学生在一次考试中成绩没有考好而呵斥打骂学生，考试成绩只能反应意思的情况，而不会成为一直的现象，在考试中难免有考试失利的时候，造成开始失利的原因也有很多，有的是学生自身情况也有的是家长给的压力，也会因为试卷难考试成绩低，身为班主任我也希望各位家长能够正确的看待成绩，而不是动不动就打骂，学生的内心也是十分脆弱的，遇到成绩下滑，或者成绩没有考好时，应该与我们老师及时联系，弄清楚学生子啊学校家里的情况，然后我们老师才能够给他们相应的帮助，给予相应的知道，只有对症下药才能够快速提升学生的成绩，才能考出好成绩。

二、多给自己孩子信任

我们在平时生活学习的时候应该给学生更多的信心，在他们考试没考好的情况下应该给予的是鼓励而不是一味的批评，要相信自己的孩子能够在下一次考试中能够考出好成绩，只有这样才能够帮助学生，学生的内心世界是需要我们关注的，一味的高压也不一定能够取得预想中的结果，适当的信任能够让学生们树立自己的自信心，有足够的动力去提升自己，给他们一点空间，也个他们一点时间，信任他们让他们自己在最后努力中考出好成绩，每一个孩子需要的是家长的信任，需要家长的关怀，教导孩子需要的刚柔并济，要的是在他们脆弱的时候安抚他们，在他们骄傲的时候告诫他们，给他们指引正确的方向，让他们走出一条合适的到来，不应该处处干涉他们的事情，适当的放宽，说不定会取得意想不到的效果。

三、培养孩子自立能力

在学校我发现很多学生学习都是推一下才走一步，自己更不就不知道去学习，没有方向，也不知道该做什么，很多时候都比较迷茫，学习也没有动力，如同机器人，这样学习效率不高，学不到多少东西，现在高中还有我们老师不断的知道和安排，但是等他们上了高中全靠自学，如果现在不培养他们的自学能力，他们自己不去学习，只会蹉跎岁月，时间等人，在平时的时候应给让他们有自立能力，把自己的事情做好，而不是所有的事情都包在家长身上，这不利于他们成长，也不利于学习，他们养成这这样的需要慢慢改正，不要担心来不来得及，只要做了就有可能。

最后我希望各位在做的家长够配合我们学校的工作越我们老师一起携手，共同努力去教导这些学生们。

考试后发言稿怎么写(篇6)

尊敬各位家长：

大家好！

首先我要感谢各位家长能够理解我的工作，从百忙中抽时间来参加我们的家长会，谢谢大家配合。

学生的教育非常重要，关系重大，作为老师我也一直一努力教育为自己的使命，每天都会在做完工作之余教导学生，以提升他们的成绩，培养他们良好的品德为己任从未敢放松、对于教育不是光靠我们老师就能够完成的，还需要给位家长配合才行。相互协作才能做好工作教导好学生。我有几点要与各位家长详细探讨

一、学生学习成绩

这次我们家长会选在其中考试之后也是有原因的，经过一段时间的学习，学生们的学习成果已经出来了，有好有优，对于这样的情况我们应该怎样去做呢，想必在做的有的家长是非常重视学生们的成绩的，对于成绩考的好一定开心，但是如果学生不能考到满意的成绩一定会很生气，这是正常的，但是我们在教育的时候也不能他压迫学生，如果只因为一次考试不好就棍棒相加，这样不利于学生成长，在高压下的学生他们的内心非常脆弱，容易受到伤害，并且这样也容易让学生变得自闭，我们应该多给学生一些自信，多鼓励，张弛有度，才能够教育好，我知道作为老师这样与各位家长有些越权了，但是我只是希望能够让学生健康成长，不要在意一时的成绩，因为成绩是会有波动的，只要给足他们信心让他们努力就可以了。

二、适当放松

很多学生都是独生子女，在家里是小公主，小皇帝的存在，他们要什么给什么，因为家里只有一个小孩，宠爱他们大家都理解，但是过分的宠爱就是溺爱，只会害了他们，我们应该都锻炼他们的能力不要小看他们他们有能力有实力做好很多事情，比如可以让他们自己洗衣之类的慢慢的让他们学会生活自理，不要一直把他们捧到手心，也要让他们自己学会走了，学会思，不能让他们过分依赖家长，现在还行，那么以后年级大了无法照顾他，不能满足他们的愿望是又该怎么办呢？

适当的放手才能让学生学到更多的东西，现在过分的关爱，现在看似过的很好，以后长大了什么都不会，反而会产生恨意。

三、使用手机

还有就是我们学习学生手机使用情况非常严重，很多学生在学校了面玩手机，导致在上课的时候不能哦顾集中精神学习，经常分神，手机是把双面刃，用的不好会害了他们，他们还不到网玩手机的时候，现在他们的主要任务是学习，打牢基础，现在给他们手机只会害了他们，我们为了杜绝学生玩手机想了很多办法，但是都是屡禁不止，我希望各位家长不要太过纵容自己的孩子，不能让他们因为手机而浪费了自己学习的时间。

我希望各位家长能够听一下我的建议，让孩子更好的成长，而不是一而再的让他们犯错，教育学生家长也有责任不能懈怠。

谢谢大家！

考试后发言稿怎么写(篇7)

尊敬的各位家长：

你们好!首先，对各位能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会，表示深深的感谢!召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时也使家长能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功!

今天召集家长们共同商讨孩子教育的事情，是因为本学期非同寻常，作为初三的学生，我们的孩子担负着中考的重任。这一学期来，从教学内容到作业、考试，都将渗透中考的要求，因此，对我们的学生而言，掌握好相关知识，养成积极的学习兴趣和科学的学习习惯，就意味着中考成功了一半，所以，抓好初三第二学期的工作，意义极为深远。 为了完成各项任务，顺利实现初中阶段这个重要的转折和过渡，我们做了以下一些工作：

第一，强化管理，营造良好的学习氛围 。班主任老师是学生管理的核心，在对每一个学生负责的思想指导下，抓点滴抓细微，从每一个良好习惯的养成抓起;注重和学生交心，注重内心深处的感化，使整个班级各方面工作呈现出良好的势头。

(表扬班级干部)——

第二，抓月考，抓中考，措施得力到位 。

利用每周六上午和下午的活动时间，我们组织开展了学科的培优和辅差工作，培优的目标在抓尖子生，提高竞赛成绩;辅差的重点在抓中考的合格率，特别是边缘学生的薄弱学科，此项工作，老师们精心准备，大部分同学积极参加，取得了一定的效果，但也有一些

同学，表现不好。如寒假十天的补课——

第三，重视课堂改革，强化学生主体参与。

学生是教学的主体，充分调动学生参与课堂教学是提高教学质量的关键所在，我们学校在抓课堂教学的改革上，力度很大，老师们充分利用学校的各种资源，搞活课堂，注重反馈，积极调整。

第四，积极进行考试改革，尽早渗透中考意识

面对月考和中考两个不同水平的考试，为了让同学们了解中考，树立中考意识，我们从初二开始，考试科目，时间，分值比例、题型设置严格按照中考要求，具有极大的可比性。平时月考我们自己组织命题，试题往往有一定的难度，因为我们深深懂得：考试是给学生找问题，给老师找问题，平时要求高一些，学生的目标也就高一些，功夫就多一些。

第五，全力提高教育教学水平

在全体师生的共同努力下，教学成绩显著提高。就本次考试看，(班级期中成绩总结及优生表扬，单科成绩较好的同学表扬)——

现在，同学们之间还要形成良好的竞争氛围，前五名的同学过得硬，绝对一流，我们重点抓他们的心理调整，前十名的同学有偏科现象，我们重点抓全面发展，后十名的同学

首先解决毕业问题，重点是学科的辅差。

第六，以学习为龙头，抓好两操、卫生，扎扎实实做好班级工作。

利用“点圆式工作法”，确定：学习为点，两操、卫生等为圆的内容。让学生始终知道：两操、卫生等日常性工作是我们学习的有利保障，屏障没有了，想在学习上有很大的突破是不可能的。通过思想工作、学校制度、班级纪律，约束学生的行为，对于日常工作中的问题，采取适当的方式，及时发现及时处理。

第七，从学生实际出发，客观、科学评价每一位学生。

在教学过程中，合理地引进评价机制，可以做到预防各种学习弊病的发生;也可以通过反馈信息，检查自己的教学效果，发现学生的新问题。我们注意抓住学生学习的每一个阶段呈现的本质特征作为评价的依据，了解学生在接受新的知识中所表现的各种差异为作出公正的评价提供丰富的资料;通过了解学生的的性格、态度、，有针对性地对那些学习成绩较差，而有微小进步进行各种诱导性和鼓励性的评价，用评价的手段，激励差生的转化。

在老师们的努力工作下，升入初三以后，同学们的学习积极性大大提高，涌现出了一些刻苦努力进步大的典型，如(表扬进步大的同学：)——等等，他们刻苦努力的精神应该是同学们学习的榜样。

这些成绩的取得，离不开家长同志们对我们工作的支持，正是由于你们的支持，我们才能有今天的成绩，你们今后的支持，也必将成为我们这些孩子走向成功的强大动力。

下面，是我对家长们提的几点建议：

一、 不以成绩论英雄，您的子女学习成绩好，并不意味着思想好、能力高，您的子女学习成绩落后，并不意味着思想差、能力低。现在的社会需要各种各样的人才。只要有能力，任何一个学生都能在社会上立足，并且成就一番事业。

二、科学的分析子女的成绩档案。不与其他同学作比较，而是着眼于自身的比较。比较前后几次考试，看是否退步，原因是什么。比较各科之间的成绩，看哪科是弱项，多花些时间补上。

三、抓好子女在家的行为习惯。如良好的休息、科学的安排学习、适量的家务劳动(劳动是教育人的较好方式，只有劳动，他才懂得来之不易，懂得珍惜)等。

四、多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。由于孩子的个体差异，免不了学生的成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们是该适当的批评，但是孩子很尽力，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水，这样反而会使他对学习产生反感的情绪，面对成绩差的孩子，家长不应该一味的责备，更不应该放弃，我前一段时间刚从一个学生口中听到一句话："我妈妈说，反正我平时也读不好，还补什么课啊。"不知家长在说这些话的时候是否考虑过孩子的感受，面对这样的问题，面对成绩不理想的孩子我们该做的是跟他一起努力，想想怎样才能把他成绩搞上去，多关心他的学习情况。

五、要学会欣赏自己的孩子，善于发现他们的闪光点。要让他们认识到自己能行，是好样的。试想，当一个孩子认识到自己也同样很优秀，当他内心成材成功的欲望被激起时，学生能学不好吗?要理解他们，尊重信任他们，不要对他们施加太多压力，要对他们说你能行。事实上学生的要求，也不在于家长给他们买多少好吃的，多少好穿的，有时候一句鼓励的话语，一个慈爱的眼神就可以使他们很满足，充满动力了。

六、教育学生遵守纪律。家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律。这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，学生们只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良好的班级，才能够全面提高自己的水平。加强纪律观念，做到文明守纪，就显得格外必要。要教育学生明白，一个懂得规矩，并且自觉的遵守规矩的人，才能够时刻按照规矩办事，才能够使自己进步。风筝要想飞得高，必须由底下的线牵引着，假如没有了这根束缚它的线，风筝只能掉在地上。人也是这样，不要幻想什么绝对的自由，绝对的自由带来的是绝对的放纵，是绝对没有什么好结果的。假如哪个学生在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的学生来说也是一种伤害，对于我们班级也是一种伤害，这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。

七、堵不如疏，要适当，不能太严也不能不管，比如一点不让看电视，这也不现实。

八、不负责任的放任，不管不问，有人说，我大哥在农村两口子目不识丁，孩子也照样上名牌大学。其实农民的吃苦耐劳，朴实的品质，在潜移默化的培养和塑造着孩子的性格。

下面再提几点希望：

1、树立人人成才和全面发展的观念，。如果您不放弃教育，每个孩子都是可造之才。对每个孩子都应该严格教育和管理。把思想品德放在第一位，约束纪律，抓好学习，发展特长，争当先进，全面提高各方面的素质。现在社会上五花八门、乌七八糟的东西太多――如电子游戏厅，电脑网吧，电脑网络游戏，不健康的影视、漫画、小说等书刊，歌舞厅等任何一种都远远超出课本知识对他们的吸引力，都可以使他们的学习成绩一落千丈。何况中学生的自觉性还没有形成。实践证明，家长对孩子严格管理，孩子的学习成绩就会优异;相反除极个别自理能力强的孩子外，学习往往都抓不好。

2、严格管理时间，科学安排时间。有以下几个方面需家长注意：

(1)早晨到校时间：6：50，中午走读生2：20前，住校生12:30进班， 早晨要按时起床，做到不早到，不迟到

(2)星期天也要按时作息，做到劳逸结合，建议每天学习时间平均4--6小时以上(对一周所学知识归纳、巩固复习和提高)。

(3)上午11：55放学，晚上5:40放学，家长要掌握时间，要求学生放学按时回家，不能在外逗留、玩耍。

3、 家长要经常过问孩子的学习，了解孩子的学习效果。

4、 创造和睦、祥和、稳定的家庭气氛。一个成天吵架问题成堆的家庭是无法教育好孩子的。

5、 创造一种良好的知识环境，起码孩子学习要有一个好的小环境，不求高档，但求氛围，避免不必要的家庭闲谈。

6、经常与老师取得联系，与老师密切配合。及时了解学生每月在校的学习、纪律等情况，每学期期中考试后召开的这次一次家长会，解决不了什么根本性的问题，事实上想通过一次、二次的家长会解决很多问题也是不现实的。有特殊情况仍然需要家长通过电话或到学校等不同形式与老师联系，使得老师与家长的教育取得一致，形成一股合力。

7、注重培养孩子的劳动观念，要求孩子在家必需干一定数量的家务活。可以采取定岗、定位的方法，如洗碗、擦地、收拾房间、洗菜、田间劳动等，不学会生活，往往也不会学习，在教育孩子时，要求自己的事情自己做，希望家长不要把孩子的一切事情都包办，要有意识培养孩子的责任感。

罗理罗嗦讲了这么多，有讲的不对的地方欢迎大家批评指正。今后我们会继续我们的教学宗旨，那就是一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子。

最后我想说：家长同志们，给我们以时间，给我们以机会，历史会证明我们的孩子是最优秀的;给我们以舞台，给我们以空间，让我们充分施展教书育人的热心;给我们一缕阳光，给我们一个笑容，给我们一点鼓励和支持，给我们一点掌声与关心，我们会用事实来回报所有的家长!谢谢你们!

考试后发言稿怎么写(篇8)

1、三科总成绩见表格。(分析优秀的、进步的、需要努力的)

2、本次期中考试语文题量多、题目难度较大。平均分81.2分(全级第一)，优秀率52%(全级第一)，其中90分以上的13人，85分以上的有14人，全级最高分96.5分(我们班有四个，其他班没有)，最低分3分(也在我们班)。

考得比较好的地方：基础知识掌握牢固(如拼音、组词、课文填空、日积月累)这个和晚上的家听息息相关，我统计过，全对有过半人，也就是说这全对的同学是真的每天有按老师的要求认真落实家听这一项家庭作业(读——听——改，内容包括生字词、多音字、四字词、近、反义词、词语搭配，一项不漏)这是他们的长此积累的财富，越到高年级越显示他们的基础扎实，)，而那些漏听、抄、不批改的同学，也就这题扣一分、那题扣一分，加加减减也就相差甚远，家长们，你们看是不是这个理?

失分的原因：个别学生不会变换句子，阅读理解能力和作文都有待加强，阅读有6名学生空着不做或者全错的。(平时懒做、上课评讲不留心听、错了不认真改，家长们可以翻阅孩子的全练看看)作文和xx年期中试卷题目一模一样，都练习过的，我也在博客里上存相关的文章，也发过给学生看过，可是还有5、6个同学只学了5、6行就结束了。(这些同学都是平时遇到作文就逃避，不练习，拖拉之过。希望这些家长要警醒)

成绩比较好的同学(90分以上)：叶心儿、刘聪、陈嘉仪、凌晰、曾嘉玮、罗美薇、徐振洋、李玉悦、郑思颖、麦声炜徐福豪、徐童欣、

进步的同学：温永彬、范浩宇、徐君伟、许楠、卢新锦、郑韵怡、汤伟博、郑鑫

需要继续努力的同学：毕国斌、陈鑫林、李嘉颖、杜子豪、宋欢、宋星航

作文写得较好的同学：叶心儿、刘聪、陈嘉仪、凌晰、

透过段考成绩看问题：

1、上课质量决定考试成绩

有些学生学习没有动力，上课注意力不集中，不善于思考，不愿意做笔记，课堂效率低.

2、效率产生差距

在学校里，有些学生自觉性比较差，没有充分利用午休时间和晨读午读时间学习。放学之后，没有及时回家，在外游荡，很晚才进入学习状态。做完作业后没有复习预习。周末、假期时间过于放松。

3、作业质量值得重视

有些学生作业马虎，错字多多，听写不让家长听，就是抄写一遍，在家没有读课文听磁带的习惯。老师讲评过的练习始终没有及时订正的习惯，导致已做过的练习屡做屡错。到考试时遇到难题不是去思考，而是乱猜或者空着不做。少数学生有抄作业现象。

4、家长的重视程度与孩子的学习有很大的关系。

考试后发言稿怎么写(篇9)

尊敬的各位领导，老师们：

大家好！非常感谢能给我这样一个和大家交流的机会。初三、二班在各位老师的辛勤劳动下化解了月考的阴影，在期中考试中稍有进步，其实无经验可谈，我把我们二班近期特别是近一个月来的做法给各位老师汇报一下。

进入初三以来，我们二班面临的问题主要有三方面：

一是学生没有中考压力，不清楚面临的形势是多么的严峻；

二是学生的信心不足、积极性比较差；

三是弱科比较严重。因此，围绕这三个问题，和领导、老师们进行了很多的交流，逐渐理顺了思路，总结如下：

一、解放自身思想，以身示范，感染学生

1、做到了做事不拖拉、不留尾巴，干脆利落。今天的事不拖到明天。

2、做到了布置的任务有标准、有过程、有落实；宣布的班级规定不搞特殊、一刀切，说过的话要兑现。

3、做到了学生的示范，比如早晨到校、自习、卫生。

二、着眼于学生及家长

1、时间、面临形势的再分析

通过主题班会，帮助学生算中考时间账、空闲时间账、学科进度账、中考人数及高中招生比例账，进一步让学生明确时间很宝贵，形势很严峻。

2、增强学生的信心，调动学生的积极性

一个多月以来，我把调动学生的积极性作为重中之重，主要有以下几点：

（1）发现典型、树立榜样：对早晨到校早、晨读声音大、问题问得多、作业做得好的同学进行了很好的表扬，努力发现每位同学的闪光点，及时给与肯定，起到了很好的效果，目的是让学生感受到，只要自己有进步，哪怕是一点点，老师都能认可。特别是晨读，每天晨读结束，我都会进行简单的总结，及时反馈一些鼓励信息。

（2）期中挑战书：除了写好期中目标之外，让每位学生寻找一个赶超对手，贴到课桌左上角，并在展板上张贴，明确了学生更加具体的努力方向。

（3）表扬信：告诉学生，凡是期中考试进步较大的同学，都会给家长发一封表扬信，并鼓励学生如果想给家长个惊喜，就得凭实力获得。

（4）奖励：对平时表现突出、积极性高、考试发挥好的同学进行评选、奖励，并拍照上传班级博客。

（5）及时传递任课老师的表扬：把任课老师对班级或某个学生的赞扬及时传递到班内每个同学，增强学生的信心。

（6）唱好课前一支歌、熟背《弟子规》，喊响班级口号。

3、发挥学科的辐射作用

数学学科：在数学学科上，通过问题回答、部分中考题的讨论、一题多解、设置陷阱、错误寻找、限时测验等方面，激发学生的学习兴趣与自信心，让学生明白：只要放开自己的思想、积极思考，就有提高，并引导学生在其他学科进行尝试。成立了数学经典习题编辑部，成员为我班尖子生：每周让每位同学精选一道自己认为很经典的题目，理清思路、写好过程并上交，然后由尖子生进行初选，老师进行复核、整版，这样既加大了尖子生的练习量又能调动绝大多数学生的积极性。

英语学科：针对英语学科的现实，在陈老师的指导下，重点抓了课文的背诵。先精选了8名积极性高、背得熟、英语水平好的学生，让他们担任组长，发展帮扶对象，并督促、检查背诵，及时向老师反馈结果。陈老师和我进行分工抽查，对进步比较大的同学及时通报表扬。

4、调动家长的积极性

（1）让每位家长给孩子写一写对孩子的期望，也就是家长寄语。

（2）建议家长时常浏览班级博客，做到了定时更新内容，包括：学习方法、视频、学生表现等。

（3）做到了家长提出的问题及时解决，并一一回复，得到了家长更大的信任，家长配合更加积极、主动。

以上是我们二班的一些做法，经过一段时的努力，学生的心基本稳定下来，能坐得住、听得进，具体表现在：

（1）晨读基本做到按时到校或提前到校，晨读声音变大，学生背诵认真、投入。

（2）课堂听课有了一定改善

（3）自习基本做到了安安静静、认真学习，树立了“最后半分钟也是自习”的思想。

以上做法有些还不是很到位，有些才刚刚开始，我们班的整体水平还不是很强，我想，有各位老师的大力支持和帮助，我们一定会把各项工作继续做细、做实，万事开头难，路越走越宽，争取下一步有更大的进步。

谢谢各位老师辛勤劳动！谢谢领导的关心和支持！

考试后发言稿怎么写(篇10)

尊敬的家长：

您好！

首先我要想家长们表达一份谢意，感谢您一直以来对我们工作的支持与配合。

这次家长会早就想开了，因为各种各样的事情，所以耽搁到今天。上半学期的工作主要跟大家谈两点，

一是期中考试。期中考试试卷已经让孩子们带回家去，家长们也应该看到了。这次语文数学都考的不错，数学平均分是9，在朱老师生病的情况下，没有落后，成绩的取得跟前面朱老师打下的基础有关，跟代课的仇老师认真负责有关，跟家长的辅导有关，最重要的跟孩子的努力有关。语文试卷比较简单，平均分要高一些，是98，这个成绩的取得，跟我上课的时间多有很大的关系。因为朱老师不在，所以下午二节课后的时间孩子们大多在学语文。一分耕耘，一分收获，这话是有道理的。可能有家长想知道孩子在班级的排名，我在这里明确告诉大家，我不会告诉你孩子在班级的名次。为了准备十二年后的那场高考，孩子们这么小就得一次又一次的接受考试的训练，现在如果再过早的给孩子排出个三六九等，对他们是一种摧残。对于考试，我认为要重视过程，淡化结果，找出不足，下次努力。关于学习，下面我还会谈到。

二是收费，开学至今，收过很多次费用了，虽然没听到家长的反应，但我想大家肯定是嫌烦，说实话，我都收烦了。有两点可以跟大家保证，一是从我手里收上来的费用我没有捞好处；二是我们学校的收费都是合理的，很多费用也是大家自愿的。上次征订《关心下一代周报》，因为学校有任务，所以我请了一些家长订阅。在这里，我再次向支持我们工作的家长说一声“谢谢”，感谢大家对我工作的支持，这句话不是客气话，是发自我内心的。你们的支持，督促我更努力的工作。

关于班级下一步的教学工作，跟家长们交流以下几点：

1、写字

2、回家作业

如果没有特殊情况，每天晚上语文和数学都会有作业。以前，经常发现孩子把有错误的作业带到学校来。这样子，就违背了作业的初衷，原本是为了巩固知识的，变成了巩固错误。孩子的错误在家庭里没能得到及时的纠正，在学校因为学生多，因为事情忙，老师很有可能没照应到，错误越积越多，孩子的成绩怎能好？期中复习的时候，我经常给孩子们一张纸，一张纸上就做一种题型，正确的就扔垃圾箱了，错误的留下来，有时间把题目抄到黑板上，让孩子做，做对了，那张纸扔了，做错了，讲给孩子听，下次再做。如此反复，有多少题目是孩子们做不好呢？请家长首先要检查孩子的作业，还要和孩子一起检查作业，关键要教孩子检查作业。这三步工作做好了，我敢保证，您的孩子一定能学好的。

考试后发言稿怎么写(篇11)

尊敬老师，亲爱的家长、同学们：

大家好！

你们好。我很高兴能作为学生代表在此发言。首先我代表全体班同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。

首先，我要代表全体学生向你们说说我们的心声。期中考试刚刚结束，我们前半个学期的学习情况也反应在了考试卷上。也许我们的成绩不是很理想，没有达到你们为我们制定的目标，但请你们不要生气，因为我们已经尽力了。每天我们在太阳升起之前起床，我们在夜深人静之时入睡，我们以最快的速度吃饭，只为挤出更多的时间学习，我们付出了汗水，也得到了回报，即使成绩不理想，我们也不后悔。那反而能激发我们的斗志，我们会在今后的学习中加倍努力。我相信只要我们不懈努力，一定会取得一个满意的成绩。

我们希望家长能多与我们交流，多听听孩子在学习生活上遇到的困难，给我们学习的自信心，看到孩子的进步，适当表扬。在孩子退步时不能一味的批评，要帮孩子找到失败的原因，从失败的阴影中走出来。希望家长能配合好我们的学习，为我们做好后勤工作，让我们能全身心地投入到学习当中。

开学两个月来，同学们给我留下的印象是团结。同学之间互相帮助，相处融洽，在面对班集体荣誉时，大家能团结一致，共同努力。我想，从某方面来说，这也有利于我们的学习。同学们给我留下得另一个印象是进取心强。在学习上谁也不服输，你争我斗，即使嘴上不说，大家也在暗自努力。凭着这样的进取精神，我们在学习上一定会成功。

很多家长都想为孩子找到一个好的学习方法，但我认为真负责，学习方法是孩子自己在学习过程中总结出来的。别人的方法不一定适合自己，因为每个人的具体如果没有一个目标，就会在学习中迷茫；如果没有一个计划，学习就会懈怠。我认为首先应结合自己的实际定好一个目标。并且在每一次月考过后，根据成绩的变化又做适当的调整。第二，学习要讲究效率。我感觉专心致志地听了一节课胜于课后埋头苦干两小时。所以要认真把握好课堂45分钟。第三情况并不相同。因此我认为，只需把握住一下几点，其余可以保持自己的方法。第一，学习一定要有目的、计划。，在时间足够的时候，根据自身情况往深拓展，达到更上一层楼的效果。

我相信：只要家长多关心孩子，多配合学校，你们的孩子一定会进步的！我们一定会取得更大的成绩的！我的讲话完了，谢谢大家！

考试后发言稿怎么写(篇12)

这个学期，许多家长见了面都问：“怎么孩子进了三年级，成绩一下子下滑许多，以前一二年级总是90几分甚至100分，现在只有80几分甚至更差。”其实这个现象还是比较正常的，三年级语文是小学阶段的一个低分期。为什么呢?因为学生刚刚升入三年级，以前学得都是字词，句子也是比较简单的，对段落甚至文章方面所掌握的知识较少，接触的题型也比较少，文章的分析和写作都刚刚起步，能力较差。可是从这学期第一单元开始，几乎每一张测验卷上都有阅读分析短文和写作的题目，而且占分较大。这就造成两者之间的不平衡。这种情况的转变也需要一个时期，随着我们教学的深入，接触的题型多了，对应的知识增加了，就慢慢从不会到会。其实纵观几次测验，也确实如此，学生的成绩正在逐步提高中。像这次学校举行的三年级语文期中调测，其中一些题目难度确实较大，但我们的正确率达到了70%，真是一个不小的进步。第二呢，我觉得也要正确的看待分数，不能光看绝对值。要怎么看?一个要看看在班级中的位置，是高于平均分还是低于平均分。可能这一次考了90几分，下一次考卷难度加大了，他只考了80几分，其实含金量还高于上一次。像这一次期中调测卷平均分是92分，那么他高于这个分数就比较好。还有一个要看看他错的原因。如果是已掌握的知识，因为粗心扣分了，就该批评。如果确实题目难度较大，那么做错了，我们该做的就不是一味的批评职责，坐下来和他讲解、分析更有好处。

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教师期中考试发言稿怎么写

每一件事，开头都特别重要。在上台演讲时为了加强语言色彩，我们常常要为演讲做好一份稿件。演讲稿可以更好的表达自己心中的想法，那么一篇演讲稿要怎么才能写好呢？下面是小编精心为您整理的“教师期中考试发言稿怎么写”，但愿对您的学习工作带来帮助。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是你们的语文老师。今天，我在此向大家传达我的期中考试心得和建议。

首先，我想谈谈学生在备考期中考试时应该注意什么。首先，我们应该认真复习教师上课的重点和难点知识，做到“细节掌握、攻克难点”。其次，我们应该注重平时积累，多阅读、多写作、多听说、多练习、多思考，夯实自己的语文基础。最后，我们还应该充分利用自己的时间，严格控制自己的考试时间，不浪费、不拖延，争分夺秒。

然后，我想分享一下我的期中考试备考心得。首先，我认为要抓住教学的“纵深”，即理解教材章节之间的内在联系，把知识点串起来，形成知识的逻辑体系。其次，我们应该充分挖掘文本的深度，理解文本背后的深刻含义，强化自己对文学作品的理解、欣赏和鉴赏能力。最后，我们还应该注重文化的广度，了解中华文化、世界文化、现代文化、多元文化之间的相互关系，增强自己的文化素养。

最后，我要强调的是，我们学习语文，不仅是为了复习考试，更是为了增进我们的人文素质和情感体验能力。因此，我希望大家在备考期中考试的同时，也要注重自己的情感、认知和实践的全面发展，培养自己的创新精神和实践能力，助力自己成为一个全面发展、有理想、有担当、有价值的人才。

谢谢大家！

销售发言稿怎么写范文通用

喜时之言多失信，怒时之言多失礼。在学习或工作中我们可能会接到发言的任务，大部分的人都喜欢发言优秀的人，怎样的发言稿能让大家过目不忘呢？于是，工作总结之家的编辑为你收集整理了销售发言稿怎么写范文。大家不妨来参考。希望你能喜欢！

销售发言稿怎么写范文【篇1】

年x月xx日入住xx房产公司到现在已经1年多在这里工作以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激-情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、个人感觉

单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

销售发言稿怎么写范文【篇2】

同志们：

今天我们在这里召开xx会议，我认为十分必要这对于xx工作开展具有十分重要指导意义。对于刚才某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得非常好、非常深刻，希望在座同志认真领会深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的讲话精神并认真落实真抓实干，推动xx工作顺利开展努力开创 xx工作新局面!

对于xx工作我提几点补充意见：

一、对于xx工作我们要从思想上提高认识，充分领会xx工作重要性和必要性。目前，xx工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的，但还要从深度和广度上更加推进xx工作我看最重要一点：提高认识!各级领导要充分领会xx工作重要性和必要性，各级组织要加强关于xx工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样xx工作才能更上层楼!

二、对于xx工作要加强落实，要把工作落到实处。目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，当然开大会必要上传下达，也必须但光讲空话打官腔远远不够，对xx工作要真抓实干加强落实。各级领导要把 xx工作列入日常议事日程，要具体部署认真执行，各级领导要为 xx工作创造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 xx工作开展要抓出实效抓出成绩!

三、要加强协调工作历史证明：团结我们消除一切困难有力武器。关于 xx工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xx工作开展，目前有些部门遇事推倭、互相扯皮这种官僚作风十分要不得!这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风!

四、要在实践中探索。xx工作与市场经济有机结合，新路子xx工作与市场经济有没有关系，我看大有关系，市场经济一场深刻社会变革，它影响将波及社会生活每一个领域，xx工作也不例外，它必然会受市场经济影响，因此如何适应市场经济并要求如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下去探索一下这十分有意义。

五、参与xx工作同志要有自豪感和责任感，同志们对于xx工作我们非常重视，尤其各级组织也投入了大量人力、物力、财力，同志们你们承担。xx工作肩负了各级组织对你们殷切希望，希望你们要脚踏实地同心同德努力工作，在各自岗位上努力工作添砖加瓦!

以上五点供各位同志参考，总之大家要振奋精神多干实事、少说空话，开拓进取努力开创 xx工作新局面。

销售发言稿怎么写范文【篇3】

首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。

经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将近300人，年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“谢谢!你们辛苦了……”

我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!

目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!

第一、要加强危机感和责任感

公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!

第二、要永远不忘学习

市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。

第三、积极配合绩效考核工作

绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他!

第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化

公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红XX!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。

外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高!

各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!

销售发言稿怎么写范文【篇4】

今天我非常幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定，借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。

20xx年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。咱们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时咱们最大单也就三百台。当时，咱们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了咱们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得非常愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正由于这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。

到20xx年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借咱们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但咱们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望咱们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，咱们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，咱们在这一年里也完善了咱们的后台流程及咱们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，咱们的业绩蒸蒸日上。

在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求；采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化；为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了XX年下半年及XX年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，咱们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，咱们XX年及本年度的销售没达到咱们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，咱们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢，目前咱们海外已作部分尝试，尽管这刚开始咱们需要做不少的更新和改进。

过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及咱们业务团队的共同努力下，咱们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。

销售发言稿怎么写范文【篇5】

销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。

第一能是能干

销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。

第二能是能想

销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”

另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。

第三能是能说

沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，

很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。

和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。

第四能是能写

写对于销售代表来说是最困难的，许多“老油条”的销售代表，不注意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有经验，而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。

就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。

从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。

大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了？”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”

如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。

无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英（outsell）”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。

自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念

这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必

须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。

长期的活力：培养适合的技能

技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。

讲话的热情：沟通以取得成果

讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。

覆水难收：做出高质贡献

要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。

你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人？正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。

精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。

与冠军共进早餐：培养合适的关系

归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。

冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。

在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。

艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神

坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢？”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。

只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。

生存并成功：寻找更有力的自我

为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。

销售发言稿怎么写范文【篇6】

很荣幸进入第三名。首先感谢深蓝，是深蓝给了我机会，才有这样的业绩。感谢帮助过我的人。

其实，荣誉只见证昨天，而我将会继续关注明天。未来的路还很远，套用《卧虎藏龙》电影里的一句话”握紧双手，你什么都没有;张开双手，全世界都在你手中”。所以，作为新一代的我们，要放手去博，不要让现实束缚了自己。

事实上，深蓝的每一位都比我优秀，我只是笨鸟先飞罢了。我相信深蓝有了你们，它将走的更远。

记得是在20xx年年底的时候，我还是一个刚到深蓝的新人，刚从学校大门踏出的我，那时还非常胆怯。

在学习后的考核中，每次我都会卡壳，在经历了70个日夜之后，我终于开始接客户了。兴奋和激动是无以言表的。70个日夜，是我至今度过的最痛苦的日子，70个日夜中，我很多次都想退缩，可是，转念一想，如果我放弃了，下一份工作还是一样。我已经23岁了，不能再从家中要钱了。我要坚持，再坚持。有人说，一个人要想成功，需要1万个小时的努力和坚持，我相信我能做到、并且能做得很好!

当时，我的学习老师是付莎莎，因为考核时间太长，所以公司的很多同事，都对我失去了热情，领导也开始让我自生自灭。我在闲暇的时候，总是向我师傅保证，当时对她说“等我接客户了，我一定要拿个销冠给他们都看看”。

在通过考核后的每一天，每一个客户，我都很珍惜。也许是运气吧，也许是我的努力开始显出效果，在我接客户的第一个月，我还真拿销冠了。

“我证明了自己，我能行”。说这些，我不是在诉苦，这是很多深蓝人的感受。我们需要坚持，正是我们的坚持，才能取得今天的成绩，我们需要努力，正是我们的努力，才取得一个又一个有销冠。

说了这么多，我是想告诉每一位准备走进深蓝、刚刚走进深蓝、或者还在纠结的的新同事们、老同事们：做销售，首先要有自信心，不要气馁!销售获奖感言发言稿在深蓝工作一年，新员工在不断的进入，看到他们，我就想到当时刚进入深蓝的我，所以，有事没事的时候，我就和他们聊聊天，给他们信心，秉持获嘉”不抛弃，不放弃”的精神，让他们早日尽快成长。所以说，做销售的，首先要有信心。如果失败了、挫折了，就学我，听听音乐，不要让自己在失败的阴影里徘徊，放松放松，尽快的让自己保持轻松快乐的心情。

光有自信心，那是不行的，还要学会做人。即使你再怎么自信，可你不会做人，那你就是一个狂妄的废人，建议看看《感动你一生的小故事》和《点滴在心的艺术》两本书。我一直喜欢的一句话是：“学会做人，学会学习”，这是我高中母校的校语录，一直在我心中，记忆犹新。为人好，你走在哪里，都会有人给予帮助。所谓得道多助，失道寡助。

深蓝是一个学习型的团队。作为一线的销售人员，我们要不断的学习，还要创新。在工作之余，我经常上网观察楼市动态，下载销售方面的有效说辞，20xx年，政府一直在调控地产行业，我们不得不去学习，要快速更新自己的知识，在当前市场情况下，如果我们不学习只能被对手打败。建议同事们在闲暇时，一定要多观察市场动态，多向同行学习，多与同事分享。

20xx年终会上，让我见证了深蓝作为一个大家庭的团结与和谐，是一个温馨的家庭，我愿意用我的双手，打理好家中的点点滴滴。 作为一个深蓝人，我们在做每一件事上，都不要把自己定位在销售员的位置上，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不可能永远做销售员，我们将会一步一步踏向金字塔的顶端，所以，我们要做好自己的规划，找准方向，定位好自己的位置。

在未来的一年里，我会尽快让自己具备销售主管能力和素质，尽快为公司创造更多的价值，我相信只要努力，定会有回报。

20xx年，是房地产冬天的一年，我相信，深蓝定会脱颖而出。我更相信，深蓝会越走越好。

送几句话，与深蓝共勉:

逆势突围，晴天响雷;地产龙年，唯我深蓝!

销售发言稿怎么写范文【篇7】

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

销售发言稿怎么写范文【篇8】

尊敬的各位来宾：

大家下午好！

很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才XX总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年XX月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下两个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成

（1）销售构成。

目前公司的销售主要有四大块：XX、XX、XX和XX。其中XX占20%、出口占XX%、XX占XX%、国内销售占50%。

（2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结

在这里，我借XX董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的XX客户在去年的基础上又增加XX%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有XX多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

销售发言稿怎么写范文【篇9】

尊敬的领导，亲爱的同事们：

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到个人销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从xx干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

销售发言稿怎么写范文【篇10】

各位来宾、各位朋友，大家好!

欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来!

20xx年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。20xx年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要;坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求;坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。

回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊!同时，热诚地欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导!

在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来!最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快!并提前预祝大家春节快乐，万事如意!

2023怎么写发言稿

已经准备好的语言可以增强我们的说服力和表达能力，因此越来越多的人开始使用发言稿，并且使用的场景也变得更加丰富。发言稿不仅可以展示个人才华，同时也是让您更好地表达自己的平台。工作总结之家的编辑在此推荐“怎么写发言稿”，希望本文能够对您有所帮助！

怎么写发言稿(篇1)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！ 今天是一个喜庆的日子、一个收获的日子、一个激动人心的日子，公司在这里召开大会，隆重表彰20xx年技术比武获得优异成绩的职工。作为一名青年职工，作为一名获奖者，参加今天的大会，我感到非常荣幸，心情十分激动。首先，请允许我代表全体获奖人员对参赛期间，关心支持我们的公司领导、默默帮助我们的单位同事、一起奋斗拼搏的参赛队友，表示衷心的感谢，我们取得的成绩和荣耀，离不开你们的大力支持和无私帮助。

在这个特殊的日子里，让我代表获奖者发言，我感到既激动又不安。不安的是，在座的许多同仁做得更好，而我却获得如此殊荣，激动的是，我知道这是公司领导和大家对我的信任和鼓励，我将永远珍藏这美好的记忆。

20xx年公司举办的各项技术比武已经尘埃落定，但那些写了又写的草稿纸、那些辗转反侧的不眠夜晚、那些唇枪舌剑的答题现场、那些成功后的尽情拥抱，却在我们每一个参赛人员的记忆里挥之不去。虽然那些激情挥洒的日子已过去，但给我们留下了深刻的记忆和宝贵的财富，久久不能忘怀。然而，我认为获得一场比赛的胜利并不是我们的最终目的，只有持之以恒的提高自身素质，带动最广大的职工和我们一起成长成材，并将所学知识、先进技能应用到生产现场中，最终达到培养优秀人才、保障安全生产、促进企业发展，才是我们的最终目标。如何实现这个目标，我认为可以归纳为以下三点：

一、树立“终身学习”的理念，勤于学习，勤于思考，不断提高自身素质。 学习是我们成长成材的重要手段，更是不断完善和发展自我的必经之路，因此，我们要养成时刻学习、终身学习的良好习惯。社会发展日新月异，青年工作者作为企业未来发展的核心力量，应该紧跟社会发展的步伐，根据公司发展的需求，与时俱进，不断用新的知识充实自己、武装自己，不断钻研新业务、学习新技术，努力成长为复合型人才，以丰富的知识储备迎接新的挑战，以良好的综合素质为企业发展作出贡献。

二、树立“学以致用”的理念，脚踏实地，勇于实践，不断增长自身才干。 实践是我们获得成功的唯一途径，丰富的知识只有与实际工作有机结合，才能发挥出无穷的力量。因此，我们应该把自己的理想融入到电力事业发展的实践工作中去，脚踏实地干工作，一心一意为企业谋发展，自觉把所学的知识运用到具体工作中，在实践过程中充分展示自己的才华。将知识转化为企业发展的动力，立足本职，爱岗敬业，开拓进取，在平凡的岗位上练本领、长才干，真正成为企业发展的顶梁柱。

三、树立“教助育人”的理念，授人以渔，传道解惑，不断实现人生价值。 许多人认为“同行是冤家，教会徒弟，饿死师傅！”，但我觉得一个人的成功并不是真正的成功，绝大多数人的成功才是真正的成功，只有公司全体员工整体素质得到提高，才能起到促进企业发展和进步的作用，我们应该将目光放远放大，不仅仅局限于个人的得失，应该将个人的发展与企业的荣辱共进退。在工作中，通过自身的努力，不断传播新知识，传授新技术，带动一批人，影响一批人，最终达到实现个人人生价值、提高企业整体水平的目标。

最后，干技术工作相对而言是枯燥的、寂寞的，但只要我们能够耐得住这份寂寞，静的下心来学习，经得起工作的考验，树立起自己的形象，最终必然会有所建树。

天道酬勤，学无止尽，让我们全体同仁团结起来，振奋精神，在今后的日子里，为我们共同钟爱的电力事业，再创佳绩，重铸辉煌。愿我们的事业像初升的太阳朝气蓬勃，光华四射，愿一代一代的电力人永远守望着这一片神圣的家园。

我的发言完毕，谢谢大家！

怎么写发言稿(篇2)

尊敬的各位领导、各位来宾：

上午好！

XXX公司参与XXX项目”，今天隆重举行开工动员大会，我感到十分高兴和自豪！首先，我谨代表XXX公司广大干部职工，向工程顺利开工表示热烈祝贺！向建设单位的领导和关心、支持项目建设的各级领导以及项目各参建单位人员，表示崇高的敬意和衷心的感谢！

因为“XXX项目工程”，我们走到一起了，我们绝不辜负建设单位对我司信任，调集了公司最优秀的管理团队和施工班组，坚持把好事办好、实事做实的原则，以高度的责任心，克服工期紧、任务重和施工场地有限等诸多困难，发扬不怕困难、勇于吃苦、敢打硬仗的优良传统，突出集团的资源和技术优势，精心组织、科学管理、顽强奋战，努力把本工程建成精品工程、满意工程。同时，我们承诺坚持质量回访等各项制度，提供最优质的服务！

鉴于本工程的实际情况，我公司研究决定，已将本工程列为公司“重点管理项目”，要求公司保障部门从人员、机具、施工物资上为本工程提供充分保证。公司各部门也将在各自业务管理范围内制订为本工程提供服务的保障措施，全面响应文件及投标承诺，确保项目能保证安全、保证质量的前提下，按期完工，让建设单位能够尽快投入使用，为社会做出更大贡献。

各位领导、同僚，动员大会后，开工在即。我司有决心、有能力完成本项目的各项工作目标，严格执行施工计划，确保计划以日保周、以周保月、以月保整体的总进度目标。保证达到合同所需进度、安全及质量要求。

我坚信，通过公司和项目部全体同僚的艰苦努力，一定能够完成任务，向业主交上一份满意答卷。

最后，祝愿各位领导、各位来宾身体康健，事事如意。谢谢大家！

怎么写发言稿(篇3)

亲爱的家人们：

晚上好，一天愉快！今天才忙完，赶快坐到电脑前表达自己激动的心情和深深的感恩。这几天身体严重透支，工作很忙，同时还有大量的指导和回复，以及还要照顾家庭。下午就在我极度疲惫之时打开网络准备指导时，忽然看见何素霞老师发的微信和QQ，祝福我的母亲生日快乐。说实话，当时第一感觉是很不好意思，我过生日时已经让全国的家人们费心了，我的母亲在生活中很怕打扰别人，所以我想母亲知道了也会感觉给大家添麻烦了。当时就给何老师发了一条短信，千万别发了，别扩大了，咱们就小范围的说说吧。没成想何老师马上回过来说：我可不是给你发的，我是想要感恩阿姨让我们如此有福，因她而幸福，你就替她老人家收吧。正在此时，我看到很多家人们开始转到全国很多群，全国家人们的爱一下子就四面八方的涌向我和我的家人们，内心开始无比激动起来，疲惫的身体忽然轻松了许多。此时，心想，大家的一片真心真情我就安心的收吧，否则会辜负家人们的真心。晚上六点，我们全家集合为母亲过71岁生日。我们家有兄妹四个，有两个姐姐，一个哥哥，我是老小，从小就在所有人的关爱中长大。母亲在烛光中许愿之后，我说今天全国各地的家人们，大概有千条短信和微信为妈妈祝福，我打开手机，因为最近嗓子不舒服，让二姐给全家人念诵大家的祝福。全家人都非常开心，爸爸妈妈特地给我嘱咐让我给大家一定要表示衷心的感谢。

我的妈妈是一位有着中国传统女性美德的贤妻良母。所有美德都集于她一身，她皮肤白皙，端庄秀丽，小时侯经常在社火里做白娘子。她茹素将近30年，退休之后每天早晨三点多起床拜佛念经，六点多为全家人做营养早餐。白天在家继续拜佛，听经念佛，做十字绣，每天生活非常有规律。现在71岁了，走路比我们都快，身体比我们都好，去医院检查，大夫都很惊奇说；你这个老太太厉害呀，老年人有的糖尿病，高血压，高脂肪通通没有，太少见了。她非常乐观，从来没有见过她说过别人一句不是，总是口吐莲花，劝人向善。

我记得印象非常深刻的一件事情是我大概十几岁左右的时候，我家装修客厅，请了几个工人来装修。每天妈妈都很辛苦的为几位工人师傅做饭。有一天，他们在搬动我们家的橱柜时，因为门没上锁，导致橱柜中的盘子、碟子、碗筷撒了一地，很多碗盘都碎了。当时两位工人都吓傻了，而我的母亲当时没有一句责怪，反而安慰他们说：没事的，不要紧，撒了就撒了。小小的我在旁边看着都很气愤，我的母亲没有责怪还安慰他们，也没有提出任何赔偿，中午还给他们做饭。这件事情深深的印在我的脑海里，我现在知道了母亲在用她的实际行动给我教宽恕、吃亏是福的道理。

怎么写发言稿(篇4)

各位师傅兄弟们好：

我是来自无畏队的xx，我演讲的题目是《家》。今天演讲的主题是愿我们都吧这里看成是一个大家庭！

众所周知，由于最近咱们的人员紧张这样的情况下我们仍然在勇敢的坚持在自己的岗位上任劳任怨，在此，我们应当向兢兢业业工作的各位家人，致敬！

时光匆匆，岁月悠悠！从来到湘菜王，到今天成为湘菜王这个大家庭中的一员，已经三四个月的时间了。还能清晰的记得：就在来湘菜王前。还在为了今后的事业而迷茫的时候！湘菜王给了我机会；给了我一个自己喜欢的事业，怀着坦诚的心：感谢湘菜王，！感谢你给了我一个成长和发展的舞台！为自己的岗位做些什么，这是每一个人一直在思考的问题。

对于我们而言，恪尽职守那是义不容辞的责任，如何做好我们的本职工作，这是我们工作的重点，才是真正将自己融入这个大家庭的新发展中。

爱自己的岗位，爱自己的同事！让我们的家，越来越美好！让我们一起加油！！！！

谢谢大家！

怎么写发言稿(篇5)

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好！

在这草长莺飞、水暖花开的日子里，我们迎来了张承二期20xx年开工动员大会，首先，我谨代表各施工单位向关心、支持我们的各级单位的领导表示衷心的感谢。过去的一年，我们有成绩也有不足，新春伊始，我们总结经验，明确目标，发扬务实苦干、攻坚克难的工作精神，为按时完成管理处的各节点任务目标做以下承诺：

1、完善质量保证体系，做到精细化管理，强力推进标准化施工，强化过程控制，树立“没有质量就没有安全”的思想，实现工程质量零缺陷，塑造精品工程，使张承高速公路成为北京---张家口联合申奥的优质舒适的交通配套工程。

2、细化安全措施，严格施工程序，坚决做到安全才能生产，生产必须安全，积极创建“平安工地”示范工程。

3、优化资源配置，做好施工准备。今年全线路基、防护、桥梁、隧道、路面等各项工程将全面展开，交叉作业比

较多，我们要进行科学的施工组织设计，严格控制节点工期，确保在6月底工作重心由路基施工向路面施工的自然过渡，保障年度目标顺利完成。

4、落实环保责任，打造绿色工程，以最小限度的破坏和最大程度的恢复，保护沿线生态环境，力争做到来时青山绿水，走时绿水青山。

总之，我们要充分认识到张承高速公路作为“北京大外环”和“京津冀一体化”发展一部分的重要性和紧迫性，克服张家口地区有效施工期短，天气变化无常，地质地形复杂，地材紧缺和交叉施工等诸多困难，真抓实干，力争建设一条美观舒适、经久耐用、和环境相融合的张承高速，为北京与张家口联合申奥交一份满意的答卷。

谢谢大家！

张承二期A合同段

20xx年3月25日

怎么写发言稿(篇6)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！首先要感谢公司给了我这次竞聘演讲的机会，在这里请接受我诚挚的谢意。那孔子有说过 “三人行必有我师”在平日里协作密切的伙伴和孜孜不倦引领我学习的各位领导都是我工作当中虚心请教的对象和学习的榜样，我一直崇尚厚积薄发的工作状态，也一直敬重各位领导们管理能力与才华，所以卯足了劲儿，也为了提升自己信心、能力勇敢的站在这儿，接受锻炼，力求进步。也是作为一个男人我对自己未来的目标规划以及野心。那野心在字典里这个词儿多为贬义词，在我的观念里“野心”反而是力量和热情的象征，这个“野”就说明你在想，在想的基础上说明你在思考，你在计划，你不甘于沦为庸庸碌碌无所作为无所贡献的人，所以吸取能量走在生命这条道路上，在你的职业规划中有了“野心”，也就有了对待任何事物的真诚与热情。那同时热情我相信也是我在“信贷销售”这条道路上的推助器，我会一直把这种难能可贵的品质一直持续在我的工作中，持之以恒。并不断的充实丰富也绝对会有属于我柳暗花明的时刻。不管在何时何地，我也会始终铭记在成长的道路大家给予我的理解、帮助、宽容与体谅，谢谢大家。

在这个正式竞聘的时刻，我也简单正式的介绍一下我自己，我是宋文龙，东北爷们儿，父母取名寓意是《水浒传》中的一个人物，“九纹龙”史进，是希望我做一个血气方刚、诚恳、讲义气、重感情、堂堂正正的男子汉，有东北人骨子里的豪爽，也有待人接物实诚。在过去几年，呆过酒店，也和朋友合伙做过生意，一路磨砺最后与大家相聚在“友信”，在这份工作中也激发我的潜力，渴望，以及头脑的智慧。所以立志身为顶天立地的男人，为了进步不被懒惰的习性冲刷，我一定要试一试，将我的想法和实践一定都付诸行动，下面是我对成为“信贷主任”管理团队，以及“信贷工作”的认知如下。

第一． 我想作为职业的“信贷”中的管理人员，首先应具备以身作则，做好带头作用，重视“言传身教”用

第二．认真踏实勤奋的工作态度带领自己的同事伙伴，同时也要不怕吃苦，不要好高骛远，更不要拈轻怕重，我也会用我的身体力行继续在“友信”前进。还有作为团队管理者在工作中应该要有“海纳百川”的品性，听取团队同事的不同意见，真诚相待的态度对待问题，与同事一起积极解决在工作中面对的各种突发问题，不管是行动还是精神，都不能让自己的同事有孤立无援的感受。最重要身为一个团队的管理者更是要有百分之百的责任心，在工作中勇于负责，对公司、上级、同事、客人都要抱有高度的责任心，特别是工作中出现的任何问题，都能勇于承担责任，不推卸并积极的带领团队寻找原因及时改正。尤其是做管理工作，而且是要带动整个团队完成各项指标，我们的工作就是与人打交道，所以具备亲和力是管理人员应着重培养的，要成为一个讲原则又富人情味的领导者，要平易近人、礼貌待人、在不违背和损害公司利益前提下，为伙伴团队办实事，营造好的工作氛围。还有作为“信贷管理者”还必须有好的沟通和协调能力，内部要平衡协调与同事的合作关系，要带动全员参与自己的工作并有及时有效的收益，其次还要协调好与外部客户之间的沟通，积极做好信贷工作的同时，也要取得客户的信任，同时让客户真诚的感受到我们在为他们办事时的效率与专业。 除了与人相处沟通的软实力，作为管理者还需具备

的硬实力就是扎实的业务素质，一个好的团队带领人，应该要有整个信贷理论知识和业务操作技能，作为管理者要具备学习能力，除了要有海纳百川的胸襟，还要有像“海绵”一样如饥似渴的学习能力，只有自身素质的提高和自身实力的增加，才能有效的引导和带领整个团队。这一点我在学习，我也相信知识是最好的武器。因为只有自己肚子里脑袋里

真正的有东西，这样才具备一个领导者的真正的培训能力，才能在我们的工作中，有任何不足的地方做好带领培训工作，我们的团队才能进步，各位管理人就为我树立了很好的榜样。

第三． 我们是做“信贷销售”的工作，所以如何提高业绩，

如何让门店的业绩上升才是我们重中之重，从整个社会大环境来说，信贷行业也是如履薄冰，在这样的情形下我们更应该拓展我们的客户人群，首先作为员工的我自己，如何让自己工作中效益提高，如何让公司的效益提高，就需要脚踏实地的执行能力，跑业务就是最切身的体会，我们撒下的宣传单，我们培养的“介绍人”都是在我们的工作中日积月累的，所以“信贷销售”一个核心要领就是不怕吃苦，要学会挖掘各种客户，同时自己也要树立高效品质的职业服务，因为自己的职业状态也代表了“友信”，所以客户还是要去跑。例如作为管理者还要具备高智商的头脑，提升公司盈利也是管理者要想的事情。同时作为“信贷公司”如果可以与其他高端百货公司合作，宣传和推广我们公司的理财产品，由双方邀请高质量的客户，举办类似推广活动，这也是挖掘客源方式的一种，总之，只有领导者的执行力与创造财富的能力渗入到工作团队中，就能产生好的化学反应，人总是在不断学习中成长，我会努力做一个好的“信贷销售人员”也会在每次机会来临时，争取尽力极致的发挥自己的长处，往合格的管理层靠拢，我会加油。

最后我想告诉我自己，我相信梦想，我也相信这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果，我会一如既往的将踏实坚持下去，也感谢你们给予我的机会，也希望我能离我的梦想更近一步，谢谢。

怎么写发言稿(篇7)

尊敬的家长们： 大家好！今天我要演讲的题目是《我的语文老师》 中等的身材，时尚的衣着显得她是那样的年轻与高贵。黑黝黝的卷发衬托出一张白皙的脸庞，细细的柳叶眉下一双凤目是那么明澈晶莹。她走起路来总是那样轻盈快捷，却又不失几分矜持。师情深：批评“你自己对这件事有什么看法吗？”陈老师拿着我的检讨书问我，“你严重的违反了校规，已经被记了小过，老师真的很失望。”我的头低下去了，“其实，老师还是挺喜欢你的，但是，你为什么就不能克制下自己呢？”我两眼开始冒出泪光，“希望你真的知错了，好好反省下吧。”我的眼泪开始慢慢地滴下来，我哭了。这就是我的语文老师——严而可敬。师情深：表扬“老师，您教了我们一个学期了，谢谢您，您辛苦了，这是我亲手做给您的心意卡，希望您会喜欢。”老师咧开嘴笑了起来：“哈哈哈哈，真好！谢谢你哦。”陈老师翻了翻桌上的试卷，转身对我说：“是了，你这次期末考考得这么棒，老师都没东西奖励你呢！”我们笑了起来。“只能这样表扬你了，哈哈。真的很棒了，加油哦！”这就是我的语文老师——真诚亲切。

怎么写发言稿(篇8)

尊敬的各位领导，各位老师：

大家中午好！

今天是一个特殊的日子，我很荣幸能够站在这里代表新教师们发言。首先，在这里我祝各位老师教师节快乐。同时也由衷的感谢学校领导们为我们创造条件，选聘了优秀的教师作为我们的师傅，给我们提供了一个很好的发展平台，这无疑对我们来说是一个最好的学习和成长的机会。

初为人师的我们往往热情很高，劲头很足，但是缺乏经验。有时候一个不经意的动作会伤害到一个学生，甚至是一个家庭。所以我深深地感受到自己的肩上的责任，对学生的负责，对学生家长的负责。尤其实在我们这个特殊的学校，我们学校的孩子都是一些约束能力差，接受能力比较弱，反应比较慢的孩子。在假期中我也在设想我要怎么面对他们。想着想着，我竟然有一种傍徨，手足无措的感觉。因为我发现我不知道该怎样去给这些孩子上一节适合他们的课，不知道在他们犯错的时候该怎么去教育他们。在开学初我开始观察办公室里的老师，观察他们是怎么教育学生的。通过一星期的观察我深刻地认识到：教育工作不光要依靠热情，更需要方法，尤其对我们这些特殊的学生，更需要特殊的方法。在对待一些突发事件，有经验的班主任会因势利导，处理起来游刃有余，十分得体，不仅达到教育学生的目的，更让学生感受到老师是为了自己好；而年轻的我们常常会手足无措，更有甚者好心办坏事，因处理不当，言行不妥伤害到学生和家长，把事情越搞越槽。作为一名刚刚毕业的青年教师，虽然本学科的知识还算充足，但在具体教学经验和其他的方面，都有待丰富和拓宽。

现在，学校开展了拜师结对活动，使我们不仅是一名新教师，更有幸成为优秀教师的徒弟，在此后的工作中能得到师傅的精心指导，我们倍感荣幸，但深知我们许多不足之处，但在师傅带领之下，希望能尽快成长。

常言道：师傅领进门，修行在个人。我们会虚心的向老教师们学习，真心的向师傅们求教，我们定会勤学多问，我们也会经常听师傅和其他老师的课，，及时总结仔细研究教法，增强教育教学能力，尽快提高自身水平。

其次，在向老教师学习的同时，更加严格要求自己。在师傅的指导下，会更加严格要求自己，主动地钻研教材与教法。在学习师傅经验之时，与自身特点相结合，学以致用，多摸索，多积累，力求在师傅的帮扶下，创造出适合自己的教学思路与风格。我们会听好每一节课，认真备好每一节课，扎实上好每一节课。

最后，我谨代表新徒弟们再次向给我们提供这次宝贵学习机会的校领导们表示衷心地感谢，向在以后的工作中队我们进行悉心指导，耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意。

师傅们，请多多指教。

新徒弟代表：

怎么写发言稿(篇9)

篇1：

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好！ 春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝xxx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表xx公司，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

Xxx，我们走过了坎坷，走过了荆棘；xxx，我们体验严冬暖夏，春暖花开。在这不平凡的xxx年里，公司有你们才走过了风雨，经历了彩虹，见证了阳光！广大职工对公司的支持和信任，让公司在这一年里战胜了困难，收获了丰硕成果！

在过去的xxx年，作为公司的飞跃阶段，我们面临着很大困难，外部市场的激烈竞争，内部质量技术攻关问题，给我们造成了很大的压力，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在各部门紧密协调配合下，还是取得了一个丰收的xxx！ 我们超额完成了生产年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的供应商、经销商、代理商朋友们致以最崇高的敬意！

新的一年，竞争与发展同在。我们将以“追求、持续、改进”的企业精神为指导，坚持“绿色新能源”的企业宗旨，为实现“弘扬环保理念，助力健康生活”的企业使命而不懈努力，力求实现“xxx行业的领跑者”的企业愿景。为广大客户提供更优质的产品和更高效的服务！

Xxx新年，新气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是可喜的。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。年，敲起了战鼓，春，吹响了号角！我们把愿望写在今天，听事业的号角响起，一起在明天的跑道上冲刺！不管汗，流多少，也不怕血，洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，企业梦想并为此奋斗到底！ 最后，凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎龙年！

再次祝愿全体员工及家人新年快乐，万事如意！

大家好！

＂华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音＂。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20XX年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人——致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候！

今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20XX年而庆贺；是为充满生机与希望的20XX年而祝福。

回首往事，点滴精彩。20XX年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20XX年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20XX年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力；我们还需要＂强身健体＂、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理；不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20XX年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的.精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天！

最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意！

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯！

我总觉得时间过的很快，转眼间将迎来了大富豪第三个春节，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。过去的三个春秋代表我们共同成长了不寻常的三岁，也代表着我们团结一心、共同努力的成果！更代表着全体同仁们三年来的辛勤工作谱写成功旅程；

那么首先，我向大富豪所有同仁们送上由衷的祝福和感谢。祝大家新春愉快，身体健康，万事如意！

Xxx年对我们大富豪而言是很重要的一年。 这一年里，先是封路到通路，接着同行业增设数家，且规模也不小。这无疑给我们一些压力。虽然我们月绩有所下降，但大家的精神却让我深感欣慰，你们没有退缩！一直坚定不移走我们自己的路，能保持大富豪牌子的美誉有赖于在座各位的辛勤工作分不开，其中的酸楚与喜悦更能看出大富豪大家庭的凝聚力！

在此请允许我代表大富豪公司 向 负责日常营业工作，一直尽心尽责的 刘道胜经理 表示衷心的感谢！向负责日常监督考核的刘金华、潘玲玉、丁强、翁启斌四位领班表示真诚的谢意！向大富豪所有的员工再道一声：你们辛苦了！

虽然我们不是最好，但我们一直努力做得更好！这句话说起来容易，真正做到做好又有几个，但然也包括我在内。所以我一直在强调‘自我检讨’，只有检讨自己才不会犯同样的错误或降低犯同样的错误，只有检讨才能让自己看到进步。在日常管理工作中，管理员对你们的严格，有个别同事耿耿于怀，对这问题我们做为管理人能够理解也必须理解。但是，事情的经过它代表着引导和培育。也许待若干年、也许等你开始认识更深一层时，你自然了解做管理人的不易，你才能够真正理解与接受。

我们要为工作而工作，不要只是为生活而工作！爱岗敬业早已成为各行各业的学习口号，但太多人并不认识它，我想在今后的工作中让大家感受爱岗与敬业的真理，去认识工作的意义，去证实我们并非社会负担，而是贡献者！

不管你出身于什么家庭，什么环境，你不能自傲更不可气馁和自卑，人生就象长跑，在跑步前你要做的就是做好一切心理准备。只要你不放弃，社会就不会放弃你。其过程，你得到的不仅仅是一点工资。只要你用心做好每件事情，去塑造你自身价值就是你迈向成功的步伐。

我们都是为钱而相聚，为钱而拼搏。但一些同事看钱胜过于一切，看钱过重者目光自然不会长远。而目光短浅者必然赚不到太多的钱！为人决定了你的财富。（请各位同仁们仔细分析我这句话）

人必须要懂得如何与他人相处，相处之道在与理解、体谅和宽容。遇到事情首要是为别人着想，只有别人微笑了，你才能是合格的！你才能算是融入在人性丛林里的觅食者。

曾经有人这么问过我：你的快乐是什么？为这问题我想了好久（因为以前我从来没有想过），最后我得一答案，我很快乐，我的快乐不在游山玩水间，也不在红灯绿酒中！工作它能使我兴奋与快乐，工作它能使我充实，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能见到你们，能和同事们一起努力奋斗，共同进步，这就是我最大的快乐！在此我感谢大家给了我这个机会，谢谢！

我想告诉大家：虽说我有雄心与壮志，但我更需要各位同仁们的鼎力相助，共同努力踏平坎坷，在我市竖立永不生锈的保健休闲业品牌。我希望诸位重新调整自己，携手步入的盛旺时期，再创大富豪辉煌！

最后，再次祝愿大家 家庭和睦！身体健康！新春快乐！幸福如意！谢谢！

怎么写发言稿(篇10)

尊敬的各位专家、老师：

大家好!

首先，我代表我们中心小学六年级语文备课组六位老师向大家做个汇报，谈谈我们对六年级上册第二单元教材的整体理解，对学情的分析，以及对第六课《怀念母亲》这篇课文的解读和教学设想。

第一板块 我们对六年级上册第二单元教材的整体理解

本单元教材围绕着“祖国在我心中”这个专题，共安排了四篇文章、一次习作和口语交际、一次回顾与拓展、一次综合性学习。四篇文章中，前两篇是讲读课文，《詹天佑》描写了詹天佑为我国铁路建设事业艰苦卓绝的奋斗历程，歌颂了他崇高的爱国主义精神和杰出的创造才能。《怀念母亲》表现了著名学者季羡林在德国留学时对生身母亲和祖国母亲无限眷恋的感情。后两篇是略读课文，《彩色的翅膀》则从普通的海岛战士扎根海岛、建设海岛平凡事迹中，歌颂了边防战士对祖国的一片忠诚和热爱的感情。《中华少年》以诗歌的形式热情赞美了祖国，抒发了作为中华少年的自豪之情，同时也表达了中华少年建设中华的坚强决心。 “口语交际·习作”安排了以“祖国在我心中”为主题的学习汇报会和写演讲稿或读后感的活动，“回顾·拓展”也是紧紧围绕“祖国在我心中”的主题，安排了相关的内容。另外，本组还安排了一次围绕本专题的综合性学习，引导学生通过搜集、采访、参观等方式，进一步深化“祖国在我心中”的认识。

编排这组教材的目的，一是让学生通过读书感受中华儿女报效祖国、为国争光的赤子情怀，激发学生热爱祖国的思想感情;二是为祖国日新月异的变化感到骄傲、自豪，立志报国;三是在理解课文内容的基础上，体会关键词句在表情达意方面的作用。这三个教学目的，前两个侧重内容的理解，强调对学生情感、态度、价值观的引导，也就是侧重人文熏陶;第三个则侧重对表达形式的感悟，强调对学生语言能力的培养，也就是侧重工具掌握。就这二者而言，我们认为不

能割裂开来、分成两张皮，而应该巧妙地将二者融合在一起。怎样融合呢?简单说，就是抓住语言文字这个根本，通过引导学生对语言文字的深入体会、感悟，拨动学生心灵的琴弦，让学生与作者、与文中主人公产生情感的共鸣，回头再品味词句，看看作者是使用哪些词句准确表达出自己的情感并打动我们的。这样，我们就带着学生在文本中走了一个来回，全面达成了本单元的教学目标。

根据教学用书建议，我们可以安排14课时。其中，精读课文6课时，略读课文2课时，口语交际1课时，习作3课时，“回顾·拓展”2课时。另外，学生还必须在课外利用部分时间完成综合性学习。

第二板块 学情分析

1、我们的学生已经迈入六年级了，接受各种形式的爱国主义教育少说也有六七年了，学生对祖国的历史、文化、人民、地理等有了初步的浅显的认识。尤其是今年5·12汶川大地震中，学生对全国人民众志成城、抗震救灾的伟大精神有了直接的感受;在今年刚刚闭幕的北京奥运会上，学生看到自己祖国的五星红旗一次次在奥林匹克赛场上空冉冉升起，一次次感到作为一名中国人的自豪和骄傲。

2、学生对我国近代那段屈辱的历史还不是十分了解，因为他们今天生活得十分幸福，他们不知道什么叫做被压迫、什么叫被侵略、什么叫侮辱，而且，他们没有远离祖国、远涉重洋的坎坷经历，现在，他们认为出国是一件十分荣耀的事情，所以，他们在对当时历史背景不太清楚的情况之下，理解《詹天佑》《怀念母亲》，是十分困难的。

3、就学习经历而言，在五年级曾经学过一组表现父爱母爱的课文，不过这组课文所表现的父爱母爱都是和学生生活实际联系比较紧密的，能唤起学生的情感共鸣。但是，他们现在一般还不能体会出与母亲生死离别、阴阳两隔的痛苦和悲伤，在学习《怀念母亲》一文时存

在较大障碍。

4、在五年级的学习中，学生已经掌握了一些基本的理解词语、句子的学习方法，如：查工具书、联系上下文、联系自己生活实际、展开想象等。在本单元学习中，这些方法依然要用到，并要加以巩固。

第三板块 对《怀念母亲》的解读

课文以回忆的形式，介绍了作者对两位母亲──一位是生身母亲，一位是祖国母亲“同样崇高的敬意和同样真挚的爱慕”，充分表达了作者对亲生母亲永久的悔恨，对祖国母亲永远不变的热爱。本文初读平淡无奇，甚至感觉跳跃性比较大。读过一些相关的作品，了解了写作背景，慢慢走近作者的心灵，再回头去读，渐渐读出了味道。季老学贯中西，文通古今，对如何写散文有自己的独有看法。他曾说，散文的精髓在于“真情”二字，“真”就是真实，“情”就是要有“抒情”的成分。现在，为了自传“只写事实”，他在写此文时尽力劝真”而去“情”，使文章读来显得平淡了。可是文章“平”和“淡”的背后，隐藏了更深的“情”。

课文结构分明，层次清晰。作者开门见山，指出两位母亲在作者生命中同等重要的地位，为全文奠定了情感的基调，同时引出下文对两位母亲的描述。接着，作者描述了自己与亲生母亲的关系：虽然相处时间不多，但母-子感情却丝毫未减，相反因为母亲的离世，更加深了自己对母亲的歉疚，并为此不断怀念母亲，这为阐述自己对祖国母亲的爱铺垫了感情基调;然后，作者借助日记、散文摘抄的语段，描述了在漫长的留学生涯中，对母亲和祖国的怀念，将对两位母亲同样的敬意、相同的爱慕表达得酣畅淋漓，这是文章的重点所在。最后，作者呼应文章开头，说明为什么会有对两位母亲不变的情怀，使文章结构浑然一体。

在表达方法上，有如下几个鲜明特征：

1、直抒胸臆。文章表达对母亲、对祖国的崇敬与挚爱，没有叙述一件具体的事情，而是体现在直截了当的表白中。这种以抒情为主要表达手段的散文对学生而言，理解与感悟很难达到一定的深度。

2、引用日记。作者为了表达当时最真实的情感，按照自己一贯的主张，没有以自己现在的感受去推测当时的心情，而是在文章中用较大篇幅引用了当时的日记和文章片段，用自己的真情将这些片段串在了一起。

3、前后照应。文章有两组前后照应的地方，一组是开头与结尾，一组是第二自然段和第六、九自然段。

4、环境烘托。在作者的日记里，作者巧妙地借对环境的描写，烘托出自己当时的心境。

5、同时写两位母亲。将亲生母亲和祖国母亲同时写进一篇文章，而且结合得那么精巧，在其他文章中很少见。连作者本人也认为：同一篇文章，写两个母亲，比较有意思，也比较容易接受。小学生要懂得热爱祖国，懂得对自己的父母尽孝心。

第四板块 《怀念母亲》教学设想

一、教学理念

1、以生为本 就是从学生实际水平出发，联系学生的生活，调动学生的情感，引导学生在充分感知文本的基础上，主动表达自己的感受和理解，充分保障学生的主体地位。

2、以读为本 就是用读贯穿全文教学，在读中感知、在读中感悟、在读中体验，在读中升华情感，在读中积累语言。

3、读写结合 一是学习课文的表达方法，如前面提到的直抒胸臆、前后照应、环境烘托等，二是以文本为依托，借用文章《寻梦》开头结尾，激发学生想象，补写其中片段，进一步在读写中体会作者的思想感情。

二、目标设定

1、会写8个生字，学写“真挚、避免、朦胧、凄凉、引用、强烈、思潮起伏、可见一斑”等词语。

2、有感情地朗读课文，理解课文内容。

3、揣摩重点语句，感受作者对两个母亲同样崇高的敬意和真挚的爱慕之情。

三、教学重点

教学本课的重点是引导学生抓住那些表情达意的关键词句，通过朗读感悟，理解作者对两个母亲同样崇高的敬意和同样真挚的爱慕。

我们觉得本文值得一抓而且应该抓好的`关键词句有：

1、关于怀念亲生母亲的

我痛哭了几天，食不下咽，寝不安席。我真想随母亲于地下。一个缺少母爱的孩子，是灵魂不全的人。我怀着不全的灵魂，抱终天之恨。一想到母亲，就泪流不止，数十年如一日。

如今到了德国，来到哥廷根这一座孤寂的小城，不知道是为什么，母亲频来入梦。

我看了她的神气，想到自己的在故乡地下卧着的母亲，我真想哭!我现在才知道，古今中外的母亲都是一样的!

夜里梦到母亲，我哭着醒来。

我怅望灰天，在泪光里，幻出母亲的面影。

2、关于怀念祖国母亲的

我的祖国母亲，我这是第一次离开她。离开的时间只有短短几个月，不知道是为什么，我这个母亲也频来入梦。

然而这凄凉却并不同普通的凄凉一样，是甜蜜的，浓浓的，有说不出的味道，浓浓地糊在心头。

三八妇女节的发言稿怎么写通用

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三八妇女节的发言稿怎么写 篇1

尊敬的各位领导、各位女同胞们:

大家好!

“三八”妇女节如期而至，我谨向女同胞们致以节日的问候和良好的祝福。我叫王绍波，是山东棋山律师事务所一名普通的执业律师，执业中我努力把每一起案件做好、做精、做到位，没有任何敷衍塞责，勇于维护当事人合法权益。在这里，我非常感谢被大家评为xx年度莱芜市“三八红旗手”，作为一名普通的女律师，做着平凡的工作，没有突出的成绩，却得到很多人的时时帮助和默默支持，我唯有在以后的工作中再接再厉，不断进取，努力工作，才不辜负大家对我的肯定和鼓励。同时也非常感谢钢城区妇联给我这次机会与大家一起交流，谈一谈自己的想法与感受。

做一名律师，是我从小的梦想;做一名优秀的律师，是我现在的追求。我的梦想缘于我对律师工作的热爱。我的追求缘于我对律师职业的坚守，律师是一项充满艰辛和挑战的工作，律师是一个需要面对各种压力而毅然为弱者权利斗争的职业。一名合格的律师，除了良好的专业知识技能外还要肩负社会责任。我时刻告诫自己不说大话、不推卸责任、认认真真办好每一起案件，坚持法律信仰、追求公平正义，讲诚信。一个普通人没有道德，不讲诚信都没有立足之地，更何况是律师。无论什么案件，纵使个中关系复杂，我都始终坚持信念，用一颗对当事人高度负责、对法治孜孜以求的赤诚之心来严格要求自己，靠专业技能和敢打敢拼的勇气去做案件。

在维权方面，我热衷于婚姻家庭法律服务，处理了大量的婚姻家庭纠纷案件并积累了许多经验，比如经常办理一些疑心较重的、实施家庭暴力的、有婚外情的等等在婚姻关系存续期间对方有过错行为的离婚案件，我总是尽最大努力维护当事人的合法权益，尽量达到当事人认可的公平程度。还办过一些比较典型的遗产分割案件，特别是诉争标的为房屋的案件，不好分割也不好处理，一旦诉诸法律，双方都互不让步，很难调解，这样的案子往往打完一审打二审，去年我有两起遗产继承纠纷案件在中院进行了多次调解，经过我的努力最终调解成功，不仅减少了诉累，也缓和了双方之间的矛盾，更减少了评估拍卖等漫长、繁琐的程序和环节，最大限度维护了双方当事人的合法利益，中院法官对我所做的工作也给予了好评和认可。

在办案过程中，我经常会接触到一些合法权利受到侵害的弱势群众。我很同情他们的遭遇和处境，总是尽最大能力去帮助他们。去年年底有个的农民工在辛庄修建隧道时被砸伤，全身多处骨折，在陕西老家有丧失劳动能力的父母和不满周岁的孩子，家境非常贫寒，在老乡的介绍下出来赚钱贴补家用，没想到仅干了20多天就出事了，这位农民工没有劳动合同，又缺少事实劳动关系的证据，就连自己单位的名称都不清楚，只知道是一位姓林的老板给工友发工资。我经过多方查寻得知该工程的中标单位是中铁二十局，但其工程项目已经层层分包，招用该农民工的是一位福建老板，我多次找老板协商赔偿未果的情况下，多次去沂源县找项目部负责人及分部领导，并向上级及主管部门发出多份律师函告，经过反复奔波，逐级反映，在尊重事实和法律的基础上单位领导非常重视，经过不懈努力在春节前一次性支付该农民工赔偿款16万元。在办案中我对家庭困难的当事人，除了免费解答、咨询外，从未收取一分钱办案费，还经常送些营养品，垫付诉讼费等。对当事人来说，一辈子可能就遇到一次官司。这起官司打的怎么样，会影响到当事人一辈子，包括对法律的态度，对律师的认识，对社会的情感等。因此，我在办理每一起案件中都尽心尽责，多一分认真和细致，尽力不让当事人留下遗憾。

对于区司法局指派的法律援助案件，我从不因为案情复杂、没有报酬而推脱畏难，不论大案小案，我都全力以赴。近几年来办理近二十起法律援助案件全部是胜诉，多次依法维护了受援人的合法权益，并收到多面锦旗。无论工作多忙我都愿意多办几起法律援助案件，只有弱势群体的权利得到切实保护，国家才能真正实现公平、正义、法治、人权。

在认真办好每一起案件的同时，我还积极参与各种公益活动，将自己所学所得回馈社会。我被聘为钢城区拘留所法制辅导员两年来，为被拘留人员提供免费法律咨询服务，使他们在拘留期间对自己的行为有一个清醒认识，知道什么是违法犯罪，起到预防警示的作用;我还积极参加区局组织的普法汇演活动，参加市司法行政系统组织的演讲活动，多次参加司法局组织的送法下乡义务法律咨询活动，参加钢城区妇联举办的法律宣传讲课，多次代表律师参加司法行政机关组织的接访工作，参加法院组织的调研工作。

法治理想在实现过程中还充满艰难险阻，在弘扬社会主义法治理念、建设社会主义法治国家的漫漫征程中，在构建和谐社会的过程中，尽管律师的声音有些微不足道，尽管律师的执业权利还比较脆弱，但我会努力践行着律师职业的神圣职责和历史使命，会努力着维护社会的公平与法律的公正。在今后的工作中，我将一如既往的坚持做一名对社会有用的律师，我愿把普及法律知识，传播法制精神，唤起民众的法律意识当作自己最大的责任和义务，在办好传统诉讼业务的基础上尽量拓展一些与大众生活息息相关的劳动法律服务业务，环境保护方面的律师业务等，在近五年的执业规划中建立婚姻家庭纠纷法律工作室，为更多的人提供了免费法律咨询服务，充分体现律师存在的社会价值。

最后，愿与大家共勉。再一次祝大家节日快乐，工作顺利，身体健康，家庭幸福。

谢谢大家!

三八妇女节的发言稿怎么写 篇2

尊敬的各位领导，亲爱的同仁们:

大家好！今天我演讲题目是《春风化雨，润物无声》。

凌晨5点15分，一个剪着短发，着深色衣服的瘦小身影，乘着宿管员的电动摩托车，来到华坪县女子高级中学的教学楼前。随后，她小小的剪影消失在漆黑的教学楼里。黑暗中，她伸出细弱的手臂，熟悉而又坚定地按下开关，“啪嗒”一楼的灯亮了，“啪嗒啪嗒”每间教室的灯亮起来了。从远处看，伫立在黑暗中的教学楼像一个用无数闪亮的格子堆砌而成的灯塔，那个瘦小的身影在一片光影中时隐时现，他们一起在黎明前的黑暗中静默着，等待着女孩们一一到来。

张桂梅老师的每一天，都是这样开始的。她说：“姑娘们怕黑，提前把灯打开，会让她们更安心。”

有人说，张桂梅，她是一支“红梅”，神韵暗香醉人间。

当她患病躺在床上时，她对前来看望的领导们说：“我情况不太好，能不能把丧葬费提前给我，我想看着这笔钱用在孩子们身上。”她安慰抽泣的女孩儿们说：“不哭不哭，我答应你们，我会好好的，陪你们读完这三年……”她用最朴实的语言，诠释着一种精神，这种精神就是张桂梅精神。她用“坚持、再坚持一下”的'顽强毅力勇往直前，坚守“让不幸的孩子都有妈妈”的信念，全身心呵护136个孤儿成长，她用行动诠释了人间大爱。

张桂梅老师，她是一盏“明灯”，散作满河星。她带领师生高扬“我生来就是高山而非溪流、我生来就是人杰而非草芥”的豪情壮志，点亮了1800多名山区女孩的人生梦想。张桂梅老师的爱，春风化雨、润物无声、她诠释了共产党员的初心使命，处处闪现着党性光辉和时代精神。

共为女性，同为老师，我何其幸运，前面有张桂梅老师的引导，身边有无数“张桂梅”老师作伴。

他们学识渊博，教学严谨，在三尺讲台上默默耕耘，播撒着知识和道德的种子；虽然他们是平凡的，普通的，他们没有惊人的事迹，没有辉煌的成就；但是，他们是孩子们眼中最可爱的人！他们就是祥和人。看，天刚蒙蒙，祥和人已经做完了上课前的准备，都以和蔼的目光迎接每一位孩子的到来；讲台上，他们用语言耕耘，用汗水浇灌，飞扬的粉笔灰染白了他们的双鬓；夜深了，祥和人窗前的点点灯光，燃亮了多少童稚的希望。他们立足岗位、担当奉献，把岗位作为实现人生价值的最好舞合。

张桂梅老师说：“如果我是小溪，就流向沙漠，去造就一片生命的绿洲。”

是的，她是溪流，沿途却汇集了无数水滴，这些水滴，是你，也是我，我们有一个响亮的名字——“女教师”，我们流向沙漠，于无声处润物，滋养的将会是无数生命的绿洲。

我写不出华丽的诗句赞美我的职业，也不会用动听的歌喉来讴歌我的岗位。但我坚信，我们祥和人也能像张桂梅老师一样，在平凡中坚守信念，不忘初心，牢牢地扎根于祥和这片沃土，用爱与责任努力去诠释三尺讲台的神圣与高贵，铸就伟大的师魂!

文韵兴德，和气致祥！祥和，必将成为张桂梅精神传承的沃土！

我的演讲完毕。谢谢大家!

三八妇女节的发言稿怎么写 篇3

尊敬的各位领导、各位代表：

大家好！

春光三月，万物苏醒，万象更新，在这生机盎然的季节里，我们满载着幸福和喜悦的心情迎来了第xx个八国际劳动妇女节。

今天我很荣幸能代表“三八”红旗手在大会上发言，此时此刻最想说的是：作为实业公司的女职工，我们是幸福的。在公司这片沃土上，我们与男同胞一起并肩耕耘，播撒着汗水，拥有同样的广阔天地，拥有同样的平台尽情施展着才华，我们还得到了比男同胞更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。我们深知，这一切的一切，都源于企业的发展，都源于企业实力的增强，源于企业“以人为本”的文化。今天我作为实业公司评选的先进女职工，代表的不是我个人的荣誉，而是代表实业公司所有默默耕耘在工作岗位上，为公司的发展奉献着青春和汗水的女职工。在此，我谨代表全体女职工们向关心女职工工作和生活的领导至以诚挚的感谢，谢谢你们！

时光荏苒，冬去春来，在过去的一年里，我们广大女性同胞为推动实业公司的经济发展，我们敢挑大梁，勇于吃苦，在平凡的岗位上留下了我们坚实的足迹，也洒下了我们辛勤的汗水，我们用勤劳的双手，描绘着实业公司美丽的蓝图。在实业公司历经与矿业集团的剥离、整合的过程中，我们广大女职工树立了正确的认识观念，并以崭新的思维理念和工作状态投入到企业新一轮的发展中去。成绩只能说明过去，未来任重而道远。目前实业公司正处于改制的关键时期，大品牌、大市场、大流通都是今后的发展方向，新时期给了我们新的机遇和挑战，这不仅给广大女工提供了良好的发展空间，而且也提出了更加严峻的挑战。为此我们应该：

一、认清形势，坚定信心，提升良好的精神状态

面临着实业公司的改制。我们更应该抓住机遇，进一步认清形势，坚定信心，把思想统一到改制中来，，振奋精神，增强使命感和责任感，将谋求发展、期盼振兴、渴望富庶的强烈愿望转化为促进振兴与发展的强大动力，以崭新的姿态自觉的投身到公司改制的伟大实践中。进一步解放思想，以崭新的姿态自觉投身到实业公司振兴的伟大实践中。

二、提高素质，文明进步，争做时代新女性

我们正处在一个男女并驾、共创伟业的时代。在新的历史条件下，切实提高广大妇女的自身素质就显得尤为重要。适应新形势的需要，广大女职工要进一步解放思想，更新观念，发扬“自尊、自信、自立、自强”精神，树立远大理想，努力增强学习意识、发展意识、机遇意识、竞争意识，努力学文化、学理论、学科技、学法律、学经营、学管理，学习一切适应岗位、适应工作需要、适应自身发展的多种技能，不断丰富自己、充实自己。要进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，崇尚科学，追求文明，弘扬美德，以良好的形象在振兴实业公司、构建和谐大东辰中尽展风采。

三、艰苦创业，不懈奋斗，撑起实业公司“半边天”

我们广大女职工要正确对待改革中出现的各种新情况和新问题，为实业公司分忧解难，以实际行动为深化企业改革献计出力，自觉地把个人的前途、命运同公司发展紧密结合起来，积极主动地投身到振兴的伟大实践。我们要主动参与改革，参与竞争，立志岗位建功，岗位成才。要进一步树立创业发展、自主择业的新理念，自强不息，开拓进取，主动走向市场寻找新岗位，诚实守信，勤奋工作，谋求新发展，创造新业绩，以实际行动撑起实业公司的“半边天”。

四、积极参与女职工建功立业竞赛活动

我们要坚持不懈地认真学习，用科学的理论武装头脑，树立正确的世界观、人生观和价值观，主动适应市场经济条件下企业竞争的需要，加强对现代管理知识、法律知识、市场经济知识的学习，努力提高理论水平和业务技术水平。要营造先进的企业文化，将学习与生产有机结合起来，开展创学习型组织、建学习型班组、争当知识型职工活动，积极参加岗位练兵、技术比武、岗位成才等活动，努力提高我们自身的竞争能力和创新能力，掌握过硬本领，真正成为有理想、有道德、有文化、有纪律的东辰人，塑造出新时代、新形势下东辰职工的新形象

五、坚持以安全生产为中心，协力构筑安全生产的防御大堤

安全是企业生产的永恒主题，安全是公司生存的命根子，安全更是我们每个职工家庭幸福的根本保证。我们每一位职工，都要本着对公司负责，对家庭、亲人和工友负责的态度和精神，牢固树立“安全第一”的指导思想，严格按照安全法规和操作规程的要求，时时刻刻遵章守纪，事事处处按章作业，切实绷紧安全弦，勇于行使安全生产的十大权利，不断夯实安全防线，协办构筑安全生产的钢铁长城，新的形势、新的起点、新的机遇、新的挑战。美好的蓝图令人鼓舞，宏伟目标催人奋进。让我们抢抓机遇，继往开来，不辱使命，同心携手，以创业、创新、创造的精神，在构建和谐大东辰中尽展风采。以实际行动撑起实业公司的“半边天”。

姐妹们，就让我们与男同胞们共同努力吧，为实业公司更加光辉灿烂的明天贡献出我们的全部力量。

最后祝各位领导、各位职工工作顺利！祝全体女同胞们节日快乐！谢谢大家！

考试后发言稿15篇

以下是工作总结之家为大家整理的“考试后发言稿 ”，会说话的人更容易得到别人的信赖和喜欢，成功参加演讲会需要很多技巧和准备。发言稿可以提高我们的演讲专业精神和职业素养，发言稿中应该如何使用比喻？在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

考试后发言稿(篇1)

各位同学、各位家长、各位老师：

大家好！

在同学们进入中学的第一次大考（期中考试）后，很高兴我们聚集在一起，共同分析期中考试的得与失，交流同学们半学期来怎样的学习状态，一块探讨孩子们的教育问题，来共同打造良好的学习与育人环境，让同学们在已经取得进步的基础上稳扎稳打，再上新台阶。

期中考试我们7班整体不错，全校排名第二。

在整体不错的情况下，尤其突出的是班主任的课程，平均分全校第一。班主任的辛苦与付出，我作为班级的授课老师，时时目睹，感受深；我作为班级的一名家长，为有这样的既负责，又得法的班主任，深感谢！谢谢了！

我之所以说“既负责，又得法”的话，是因为班主任并不仅仅只关注了某一门课程，而是有通盘的考虑。在我们的授课团队中，几乎所有的老师都兼带了别班的课程，在有老师时间上或无法兼顾时，班主任利用难得的课外时间，对自己所授外科目辅导，训练，点拨，特别有耐心，很细致，如此，才有班级的整体推进。这一点，同学们清楚。家长若能与自己的孩子有过对学校情况的交流，肯定也清楚。

我校非毕业班是走读的。要知道学生在校时间，满打满算也就那么多，怎么利用难得的课余时间，除了安排的得法，更离不开老师的无私付出。这不是一句简单的“尽职尽责”所能概括的，它内含着一种奉献精神。我要为我们7班老师们的奉献精神叫好！

关于单个学生的成绩，我这里不多说。成绩单相信家长朋友们已看，之后会有交流。我在这里说一说就我了解的目前学生们的学习状态，特别点一点存在的不足之处，以期提高。

一、角色转换有待强化。

如何尽快地适应初中的学习与生活，是每一个学生需要面对的。在这方面，我们一部分学生做得好，从容适应；但有不少学生显然有些手脚忙乱，因为面对突然增多的课程，学习难度的加大，若仍然像小学时的学习，只能是疲于应付。在这方面，如何培养良好学习习惯，灵活运用不同学习方法方式，从而最终提升学习能力，需要老师、家长、学生共同发力，尽快达标。

二、积极、主动的劲头有待提升。

期中考试中取得理想成绩的，无一不具有积极主动的学习劲头。在他们身上，有“我要学”的精神状态。但，更多的学生目前还是“要我学”的模式。缺的就是自觉，缺的就是愿意主动去探究、体验和领悟；老师在前面拉，家长在后面推，他们才前进。在这点上，在上个双休日，考试后老师们没布置作业的情况下，一些同学表现得非常明显——他们就只顾玩了，似乎把学习忘了。在此，要委婉批评一下童沁园同学。

时间很紧，任务很多。我还带了其他班级，也要去看看。下面说说我的期待。

老师们是辛苦的，家长也不容易。但无论怎样，为了共同的目标，所有的努力是值得的！前有老师引领，后有家长助力，若作为学习的主体再发力，一定有惊喜。我们需要的是耐心。愿家长朋友们在家多督促，担负好监管职责。督促不只是嘴上说说，至少要看孩子的作业完没完成，监督其完成。要尽可能多与班主任老师联系，做到孩子在校在家的情况互知；家校合力，让孩子感受到来自各方的关注，来自各方的关心，Ta定会有感知并行动，交出一份份满意答卷的！

匆匆，话不尽意。然，要去上课了。满满一下午哦。

考试后发言稿(篇2)

各位家长：

大家好！

首先感谢各位能在百忙之中抽出时间来参加这个会议。感谢你们对我们班学生的关心和爱护，也感谢你们对我们老师工作的大力支持。孩子入学一晃已经二年了，在座各位呢，有些家长我们接触比较多，所以可能对孩子在校的情况了解也就多一些，但也有一些家长可能因为工作比较忙碌，我们接触的就比较少一些，相对来说对孩子在校情况的了解就少一些。今天我们就借此机会相互交流一下孩子有关数学学习方面问题。

首先，我把这次考试中出现的一些问题告诉各位家长：从考试卷子来说，这次由于我们刚好是中间单元，部分考题还是比较难，难拿分，但是只要上课听讲了，老师讲的都弄懂了，拿高分也不是很难。有些题型平时很少见到，但课堂上也有讲到，可见学生的听课的效果不是很理想，

其主要原因有以下几个方面的原因：

1，这几单元的内容刚学完，还没复习，学生掌握还不是很熟练。也没有足够得时间来练习，所以导致考试，一些容易得分的题反而乘了失分的关键。

2， 态度不端正——卷面不整洁，书写差；没有静下心来做题，敷衍潦草。

其次，从近两周孩子在学校的表现来说：同学们好动，好表现，喜欢讲话，静不下来，不理会别人发言，书写潦草等，是相当一部分同学的缺点。

另外，就是从这几单元的考试试卷来说。每位家长都已经看见了。学习上有进步，能主动自觉学习的孩子有：

学习上拖拖拉拉的孩子有：

不完成作业的孩子有：

我们现在的数学知识比以前深了很多，对学习技能方面的要求高了很多。这样的教育改革，除了要求我们做教师的教育理念要不断更新之外，对我们做家长的也提出了新的要求。针对孩子出现的问题，我提出以下几个建议，大家看可否？也就是要通过你们父母帮助孩子养成好的学习习惯并纠正以往的坏毛病：

1。专心致志。孩子入学之后，对于自学能力较差的孩子，注意力不集中，因而家长应严格要求并经常提醒孩子在上课时，一定要用心听讲，聚精会神，不要作小动作，更不要说话影响别人听课。回到家时要给孩子创造一个适合孩子学习的环境，让孩子放学及时做作业，按规定时间完成作业之后才能做其它事情的。

2。独立思考。父母对孩子不能解决的问题要采取诱导的方式引导孩子思考问题，重要的不是教会孩子一道题怎样解决，而是要告诉他们解决问题的方法，培养孩子独立思考的能力。

3。认真细致。孩子的作业一定要在规定时间内去完成，不能有潦草马虎，要求内容正确。为使孩子养成良好的习惯，提高正确率与责任感，要求孩子养成检查作业的习惯。

4。培养孩子活跃的思维。不要以大人的眼光来看待孩子的提问，要善于培养孩子勤思的优点，对他们的提问进行恰当的鼓励与表扬，并能及时更正孩子的错误想法。

5，每天要检查学生的学习情况，及时查漏补缺，做到坚持不懈。

6，每天与学生进行亲切交流，和他们谈谈今天学到了什么新知识，有什么地方不懂，今后打算怎样做，交谈时，要有耐心，不能简单粗暴。

7，定期与教师进行沟通，因为每个孩子的进步和成功与家长的关心是分不开的，对于学生的优点，不好的习惯以及在教育过程中出现的疑惑，可以经常与老师保持联系，共同寻找最好的教育方法，让我们共同把孩子的数学学习搞得更好。

考试后发言稿(篇3)

亲爱的老师们，家长们，亲爱的学生们：

大家早上好！

今天，我很高兴也很荣幸作为学生代表在这里发言。首先，我自我介绍一下。我叫xx，我来自xx，现在是班级组织委员会成员。

请允许我代表全班同学向您的叔叔阿姨们表示最热烈的欢迎，并衷心感谢您在百忙之中抽出时间参加这次家长会。今天，你可以来参加我们的家长会，这表明你对我们孩子的关心。谢谢你的到来，因为你用行动表达了对我们的关心，这是我们前进的力量。

这两天我一直在想，在今天的家长会上，面对和蔼可亲可敬的老师和家长，作为学生代表，我能说些什么最能代表广大学生的意愿呢？我想了很多，但我想说的最多，首先我要感谢父母为我们选择了长沙建筑工程学校，送我们去长沙建筑工程学校读书。如果不是这样，我们今天的校园还能有这么好的生活条件和学习环境吗？

亲爱的家长们，在这里学习让我们遗憾的是学校缺乏一流的硬件条件，而我们学校领导和老师的做法恰恰弥补了这个不足。我们学校领导把“一切为了学生”和“为学生服务”作为学校宗旨的主要内容之一，坚持“不让一个学生在建设学校方面落后”的承诺。永远把我们放在心上，把我们放在实际工作的第一位。

今天，我看着父亲早已微灰的鬓角，看着自己依旧平庸的人生，不禁一阵心痛。

其实和大家一样，我是去年下半年带着冲动来到这所学校的，对这个专业充满了无限的想象和好奇。回过头来，时间过得很快，转眼间我已经在这里快一年了。我在这里学到了很多，合理补充了以前的不足。就做人而言，从三年前离开学校，直接踏入社会，我真的体会到了很多。原来所谓的“人”就是这么回事。回想以前的自己，真的是令人发指。我曾经被家人抛弃，永远留在学校。初中两年被学校淘汰了。那时候我刚满十六岁，假装成一个公民，踏上了社交之旅。从此我过上了不该过的生活。就这样，一天天，一年年过去了。这个阶段给自己带来的不属于自己的挫折是说不尽的。随着时间的推移，我慢慢了解了社会，对自己也有了一定的了解，于是抱着一线希望来到了这里，来到了长沙建筑工程学校，希望在这里找到属于自己的环境。到了这里之后，我太冲动了，对自己有很多计划，大概每天，每周。现在！我终于习惯了，同学们！在这里的一个多学期里，我目睹了很多事情。一起来过这里的全班同学已经开始一个个离开了。同学们，我似乎又从这里看到了以前的自己！我很想告诉你，从我们出生的那一刻起，我们的生活就已经开始了。不管我们是怎么从以前的路走过来的，让我们从现在开始走一条直路，走一条通往美好生活的直路。让我们好好过好自己的日子，不要让小事陷进去，不要让自己的生活永远充满了外省的名字。让我们从这里开始一起奋斗吧！

亲爱的家长们，老师们，我们非常清楚，你们为我们创造了这么好的学习环境，这一定对我们的期望比以前更高了。请放心，我们永远不会辜负您的期望。展望未来的学习和一年一度的中考，我们将加倍努力，奋力拼搏，力争以理想的成绩向您汇报，回报学校和老师的教学思想，回报家长的厚爱。

各位家长，在未来的日子里，我们会设定明确的目标，严格遵守学校的规章制度，继续保持踏实严谨的学风，夯实基础，提高能力；同时运动健身。我们知道通往成功的道路充满坎坷和荆棘，但我们更清楚：不经历风雨，怎能见彩虹！相信吧，今年的期末考试，我们会以优异的成绩回报你！

最后，我再次真诚感谢你对我们的爱。在此，我再次代表全体同学向大家鞠躬！

考试后发言稿(篇4)

各位家长，同学们：

大家好！

感谢各位家长能准时的来到学校，参加这次的期中考试总结家长会。我是xx班的班主任x老师。今天我们之所以相聚于此，大家都是为了孩子，我相信大家能在百忙之中来到学校，一定都是非常关心孩子学习的父母！而现在，同学们又到了决定人生关键的高三，作为家长们一定都非常的担心孩子们的学习成绩，希望孩子们能给自己一个好的回复。但是！正是因为现在是关键的时刻，我们才更应该冷静下来，作为家长，作为老师，作为学生，好好的在这个教室里互相的了解，互相的信任，共同努力来突破这最后的关卡！

三年的高中生活，如今已经过去了两年半，我们只剩下这最后的半年时间了。在过去的两年半里，我们班级在老师们的带领下，努力的学习，分析，再次挑战并强化自己！至今为止，我们已经有了一个不错的进展！尤其是在这次的期中考试中，我们班级同学们的潜力都超常的发挥了出来！就是这样的情况下，我们才能获得这样的好成绩！

今年期中考试，我们班级的平均分是xxx分！在全校的排名是前x名！作为一个班主任，我是非常自豪这个成绩的！毕竟这是我们班同学所努力争取来的成绩，是我们班级的荣耀！但是，同样也是身为班主任，这个分数也是让我忧虑的。虽然在其中考试的平均分上，我们取得了优异的成绩，但是还是存在不少问题！班级上，成绩两级分化的情况还是比较严重，尽管不少的同学成绩还算可以，但是要是放在高考的赛场上，也只能算是水平一般。作为班主任，这一点问题上我也是非常的自责。但是更多的情况，还是需要同学们自己去反思！老师们教导了千遍百变，也不如同学们主动的学习一遍！

现在是一个非常的时机，我们的时间剩下的不多，但是还是有不少同学没有紧张感，没有认真起来！相信在放假期间部分家长们也有所体会。作为老师，我必须向大家呼吁，我们现在的成绩，在高考上还远远说不上十拿九稳！！虽然有些成绩优异的同学，但那也只是小部分，从班主任的角度上来看，我们的班级还需要更加的努力！

这次的考试尽管成绩看上去不错，但是我还是希望同学们不要有所放松！我们要明白，现在所取得的，不过是一张勉强及格的门票而已，甚至有些同学都还才只是摸到了门槛！我希望各位家长也能重视起来，在这最后的半年中，监督好孩子们，共同努力，共同做好最后的冲刺！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

考试后发言稿(篇5)

尊敬的各位家长：

你们好！

首先，我代表二年级4班全体任课老师对大家的到来表示热烈的欢迎，感谢大家在百忙之中能抽出宝贵的时间来参加这次活动。单从这一点就可以看出你们对自己子女的关心，对我们学校工作的支持。为什么这么说呢？因为我觉得家长会的真正意义在于给孩子鼓励，在孩子们心中，来参加家长会，也就是对他们的关心，对他们的爱，他们会感到无比骄傲，幸福。

现在我给大家介绍一下这次家长会的目的。今天下午一二年级的家长会是对上周进行的期中质量调研总结，通过这次家长会希望和成绩落后的家长进一步沟通交流，使这些孩子把学习成绩提高上去，到期末尽可能取得满意的成绩。

这些学生思想上都要求上进，有学习好的愿望，这次考试成绩不理想不是因为孩子的智力有问题，而是由于他们的习惯差。课堂上精力不集中，老师讲的东西根本听不进去，课后的作业不认真，甚至不完成作业，这样就造成课堂上的知识听的一知半解，课下也得不到巩固，所以成绩一直上不去。但也有个别同学由于年龄特点，好动，持久性差，依赖性强，玩心较重。针对这些学生，我们老师把精力，时间全部用在了他们身上，课堂上注意他们，课下耐心地跟他们讲道理，正面引导，做到循循善诱，耐心细致。在对这些学生的辅导方面，我们是非常重视的。对没完成作业的学生我们留下写作业，对学不会的学生我们给他们补课。要想提高这些孩子的成绩光靠老师是不够的，还要依靠家长的帮忙，在家督促他们写作业，及时检查他们的作业，发现有没学会的知识要及时给他们讲解，或者告诉老师，让老师利用课余时间给他们补课。老师不希望有一个学生掉队。

孩子是我们的希望，在座的各位家长都希望自己的孩子有出息，但只恨自己帮不上忙。当了这么多年的老师，我发现有的家长对孩子太严厉，把打骂当作教育；有的家长则不管不问，称之为自主发展，其实是放纵溺爱。那我们学校，家长在教育孩子方面有哪些需要共同努力的方面呢

一，习惯培养。

良好的习惯是成功的保证。因此，我们强化对学生进行良好习惯的培养。习惯包括生活习惯，卫生习惯，学习习惯等。而良好的学习习惯则包括作业习惯，听课习惯，阅读习惯。在这里，我希望你们给孩子多一份关怀，关心他们的学习。贪玩是孩子的天性，大多数孩子缺少自我控制能力，所以希望你们平时多督促孩子认真完成家庭作业，培养他们良好的作业习惯，写字姿势。我们要让学生静得下，活得起，帮助学生养成每天读书的习惯，扩大他们的知识面；多关心他们的生活，个人卫生。有些孩子的卫生习惯不好，不刷牙，不剪指甲，希望你们督促他们勤换衣，勤洗头，勤理发，让孩子学会谦让，学会文明礼仪，做个讲文明，有礼貌的现代学生。孩子一旦养成良好的行为习惯，将有益终身。

二，思想教育。

孩子是一张洁白无暇的白纸，他们要在这张纸上描绘出七彩的未来，但这期间需要家长，学校，乃至整个社会的教育和关心，把他们培养成爱集体，爱他人，爱学习，爱劳动，爱钻研的品德高尚的人。有许多人在问：我们怎样才能在孩子身上培养出健康的个性和品质在这里我用一位观察者的话回答大家：“让一个孩子和一对合适的父母在一起，这个孩子永远就不会走上邪路。”

三，安全教育。

由于我校门前和校后就是交通要道，各种车辆来来往往，隐患很多。希望家长要反复强调孩子注意安全，校内外不做危险游戏，上学，放学路上不逗留，不玩耍，下了校车后要直接回家，相信各位家长和我们一样关心孩子的安全，因为孩子是家庭的希望，是学校的希望，更是国家的希望。

四，加强联系。

孩子要健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家校结合才能使孩子不断进步，你们抽空可以来学校也可以打电话和科任教师联系。

最后再次感谢大家对学校工作的支持！

考试后发言稿(篇6)

尊敬的家长朋友们：

大家好!我是高二年级主任xxx，非常高兴又一次在这里和大家相遇。首先，让我代表。。中学高二年级全体师生向到会的各位家长表示热烈的欢迎和衷心的感谢!谢谢各位家长对我们工作的支持！

今天的家长会分两段，先是由我向全体家长汇报年级工作，然后再由班主任跟家长们交流。

首先，我要向家长们汇报的是高二年级的整体情况。高二年级自上期一开学分科后，可以用三个词来概括：稳定、健康、良性发展。稳定，表现在老师和学生人员的稳定，学生209人，教师31人，理科班3个，文科班2个，艺术班1个，选科人数变化极小，仅有个别学生在会考结束后提出改变选科。健康，表现在整个年级的学习风气和学生的个性发展上，好学、上进是年级的主旋律。良性发展表现在学生的成长方面，自分科以来，同学们的学习目的更加明确，奋斗目标更加清晰，努力方向更加明了。我们年级仍然实行月考制，每学期有四次大型考试，同学之间形成了比、学、赶、超的良好氛围，同学之间既能互相学习、互相促进，又能彼此对照、彼此竞争，促使整个年级走上良性发展的轨道。

开学来一个多月高二年级全体师生全力冲刺小高考：语数外停课、调整会考教师的课务，每个老师每天都要上到4-5节课，多的甚至7节课，我们每周也进行了一次模拟考试，功夫不负有心人：在三月低的江苏省学业水平测试（小高考）考试中取得了圆满的成功、受到了教育局的高度评价：237人参加考试，仅有1位同学不过关需要补考1门，一中有9位学生未过、二中有170几位学生未过、三中有70多位学生未过、四中有30多位同学未过。得A情况：莫名同学得4A，有X位同学得3A： ，有X位同学得2A： ，有X位同学得1A： ，以上报到名字的学生在明年的高考中将会有1到5分的加分。会考结束后我们立即调整了课务，也召开了学生会，动员学生调整目标：进一步增强信心，瞄准明年6月份高考，通过全体师生一个多月的努力，在5月12、13号 市统测中我们有X位学生进入全市1200名： ，另外还有1班的 等X多位同学进入全市1500名，6班艺术班的同学也考的很好：M同学考了267分、N240分、.等同学都考到了市艺术班前列，还有20多位同学考到了170分以上，在这里我还想做一下动员工作，希望更多的同学来报考艺术：目前美术30人、音乐4人、体育17人，要想富， 1

走小路，就我们大部分学生而言，文化方面考上本科的较少，我估计到明年最多X个人，但艺术生考上本科的要有二三十人，所以我希望家长要更多的给予支持，美术和音乐生报考的专业很多，将来就业的机会要比普通本科生大得多，你们可以上网去查查，我们衷心希望每一个为了在这条路上走更远的同学们最终都能爱上美术和音乐这么崇高的艺术，也希望家长们不要因为短暂的困难以及你对此行业不深刻的了解更过早的放弃了你的子女做美术和音乐这个拥有美好未来的行业。凡是这次考试在200分左右的学生都可以试一试，多一条腿走路，说不定将来就会有很好的前程。

第二，存在问题及分析。目前，我们高二年级总体形势是不错的，学校领导对我们的工作是肯定的。但我们还是从高标准、出成绩的角度严格要求，找出差距，争取在高二时期尽可能解决好习惯、方法、心态等方面的不足，让全体同学在上高三的拐点实现完美转身。

1、时间利用不够充分。做任何事情都必须要有时间的保证，没有足够时间的投入，学习、工作等等都无从谈起。但现在还是有不少同学不会珍惜时间，仍然沉迷于网络游戏、网络小说或其他无聊事务之中，把这么有限而宝贵的学习时光白白浪费掉。这类同学可以被看作是“不读书”的代表。

2、学习专注程度不够。不少同学表面上看学习很用功，平时也看不出有什么不良习惯，在家长、老师面前表现得都很乖，但就是不见进步。究其原因，往往就是专注程度不够，有的因为学习没有目标，毫无动力，做一天和尚，撞一天钟;有的因为结交朋友太多、太滥，造成思想比较复杂;有的是跟家长、老师玩“躲猫猫”，暗地里谈情说爱、纠纠缠缠等等。《劝学》里面有这么几句：蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。这也就是说明做事要专心、用心的道理。这类同学可以被看作是“书不读”的代表。

3、学习方法不科学。也有不少同学在平时的学习中真的非常刻苦，所花时间、精力往往比其他同学都多，但就是成绩不见长，心里的确非常郁闷。观察一下这类同学，往往会发现他们缺乏科学、合理的学习方法，好像对时间的分配、学科的侧重、知识点的把握等等方面，没有进行科学、合理的分析和计划，以致无从实现高效学习。这类同学可以被看作是“读死书”的代表。

4、学习心态不够端正。还有不少同学在平时的学习中情绪不稳定，尤其是在考试前夕，心理压力很大，睡眠不好，考试紧张，特别关注各科分数的多少。这些同学通常表现为学习上比较情绪化，时而激进，时而颓废，时而上升，时而 2

下降，学习和心情都呈现一条起伏不定的波浪线。这类同学可以被看作是“苦读书”的代表。

针对以上这些情况，我们愿意和广大家长共同关注、关心孩子们的习惯、养成、心态的形成、变化，为了孩子们的健康成长一起努力。曾经有位教育人士这样说过：好方法提高效率，好习惯成就未来，好心态照亮人生。我们在平时的教育、教学中，首先引导全体学生懂得时间的宝贵，不断给他们算时间帐，“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”，就是说明时光流逝、岁月匆匆的道理，今天距离高考仅有20天了，也就是说，20天过后，我们这些同学就是陈中的准高三学生了。下一阶段高二年级的中心工作就是围绕明年的高考而展开，我们将会采取一系列措施来促进你的子女成人成才，同时也将严厉打击学生中的歪风邪气，对于那些不想学的学生、经常违反纪律的学生将给予劝退和处分处理，也希望家长给予理解和支持。

下面给家长的几点建议

１、家长要了解学校对学生的要求，积极配合学校做好工作。

学校是教育人，培养人的地方，她一刻也离不开规章制度的约束，我校有其严明的纪律，无论是学生还是老师，都必须严肃认真地对待和遵守，只有有了良好的校园秩序，学生才能安心学习，学校才能有更好发展的保障。希望家长要教育孩子遵守学校的校规校纪，树立纪律观念，尊重老师，懂的感恩，要把心思用在潜心研究学业、发展自身上，不要因为一些其他的事情耗费精力。借此机会，我想再次向广大家长谈谈学生配带和使用手机问题。学校的态度是坚决反对学生配带手机，社会发展到今天，人们的物质条件好了，手机已经不是什么稀奇的东西了。但是请各位家长朋友们仔细想想，一个在校的高中学生能有多少事需要配一部手机来联系呢？事实上大部分学生拿手机主要是玩游戏、聊天，常常玩到深夜，甚至有的学生在课堂上玩手机，这能不影响学习吗？手机也为外界干扰提供了方便，好多打架斗殴的事件，都是因为学生联系太方便而使事态扩大化、性质恶劣化。在此，我希望咱们的家长朋友们，慎重考虑，不到万不得已，最好不要给孩子提供手机。因为如果孩子不能自觉地正确地使用手机，那么其造成的负面影响甚至说是危害，是不言而喻的。希望家长理解并支持学校的做法。

2、保证他（她）们正常的学习生活所需

3、我也要提醒各位家长：让学生和别人比学习、比努力、比进步，而不是比穿得好，用得好，是不是名牌。要关注学生的行为。比如交友、上网、消费情况、有无手机等等都应该成为我们关注的问题。

3、正确看待学生的成绩，高度重视孩子的学习心理、特别是考试心理，帮助孩子树立一个良好的心态。

学习上的紧迫感而导致的学习压力是非常大的，有时在学习上显得无所适从，从而会形成心理上的疲惫甚至是空虚。出现这种情况，家长应主动跟孩子沟通，有针对性地对孩子进行心理疏导，鼓励孩子勇敢面对，及时调整，不能因一时的考试失意而丧失信心，引导孩子进行考后反思，要对自己准确定位，把学习上的优秀者当成自己追逐的对象和竞争的对手。同时可与老师取得联系，争取得到老师的帮助。希望各位家长要高度关注孩子的心理健康，帮助孩子树立一个健康向上的积极心态，既不要自高自大，也不要自轻自薄，要相信自己的实力，相信一分耕耘一分收获，相信实力需要靠不懈的努力去支撑。

4、不要过分保护孩子，要培养学生的自我管理能力，要鼓舞孩子士气，树立竞争观念。

高中三年的学习，是对孩子学习能力、身体状况、心理素质的大考验，也是孩子人生道路上的一次刻骨铭心的大锻炼。从一定意义上说，如何驾驭好高中的学习生活，对适应将来竞争激烈的社会非常有帮助。要鼓励孩子树立远大的目标定位，敢于迎接挑战，敢于吃大苦、攻难关，奋勇当先，树立竞争观念。近几年来尽管高校招生一再扩招，但是只要高校办学水平还不是百分之百相同，就一定存在着竞争。所以，希望家长多鼓励孩子，以表扬激励为主，以行动感染为主，以智慧帮助为主，那么，未来就将属于刻苦努力的每一位学生和对孩子寄予殷切期望的每一位家长！

5、告诫孩子讲究学法、注重实效，切忌学而不思，囫囵吞枣。

题目是知识的载体，有的同学做了很多题目，却没有明白它们代表的知识点是什么，这是因为他们没有养成思考、总结的习惯。学而不思，往往就囫囵吞枣，课堂上不能紧跟老师进行积极思维，课下巩固跟不上，把写作业只是当做任务完成，不会把作业当作进一步理解知识、巩固知识的有效手段，使作业陷于模式化、机械化，如此的学习，将会显得非常被动！任何知识的学习，都要重视两种方法：一是学习、整理，把书本的知识变薄，变成自己再创造的好用的东西；二是研究、思索，联系实际，注重运用，这样才能加深理解，提高能力，真正达到学习目的。 4

希望各位家长，根据自己孩子实际情况，科学指导他的学习方法，并做到积极与科任老师交流沟通，听取老师的意见和建议。相对而言，有些事情老师更加专业一些，他们的建议更有价值。

6、帮助孩子树立时间观念。

对于高中学习来说，时间就是分数。在保证学生有足够的休息时间和必要的体育锻炼时间的情况下，督促学生抓紧每一天每一时，甚至每一分每一秒。同时强调要紧紧抓住并充分利用在校的“有效时间”，注重时间的有效性，力争时时有收获，天天有进步。

7、积极配合支持学校。

家长的理解和支持，是教育形成全力的关键因素，俗话说：“土地不种荒一年，子女不教误一生。”然而，在与家长的平时接触中，我也发现有少数家庭教育实在是教育当中一个薄弱环节。不少家长认为教育是学校的事，不做好孩子的榜样。其实家长是孩子一生的老师，家长只有加强对孩子的教育，与学校齐抓共管，为孩子的成长营造一个良好的环境，才能使自己的孩子健康成长，成为有用之才。对老师和学校有抵触情绪的学生会不会认真学习，不会养成尊师爱校的好习惯。当然，我决不是说家长不能向学校提意见，相反，而是希望家长们多到学校来看看，多与班主任交流。

各位家长，孩子的成长和发展，离不开我们教师的辛勤培养，也离不开家长的千辛万苦，更离不开学生自我激励，自我发展，自我完善。只有老师、家长、学生三股绳拧到一起，才能发挥最强、最佳功能。让我们一起努力，把学校教育与家庭教育融为一体，共同推动孩子的学习进步！

最后祝各位家长朋友工作顺利、身体健康！祝愿我们的每一个学生都能健康快乐地成长！我的发言结束，再一次感谢各位家长的光临！

考试后发言稿(篇7)

各位家长：

你们好！

欢迎来到三中高一年级参加本次家长会。首先，感谢你们对孩子的关心和爱护，感谢你们对年级工作的大力支持，感谢你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加此次家长会！我觉得家长会的真正意义可能不在于我们能通过家长会更多地交流什么，而在于给孩子鼓鼓劲，在孩子的心中他不在乎我们家长会会开什么内容，但只要自己的家长在其中，来参加会议，对他们来说这就是骄傲就是幸福，就会转化为取之不尽、用之不竭的力量源泉。

首先向各位家长汇报一下本次期中考试成绩的大致情况：

本次期中考试理科540人参考，进入全市前700名我校23人，前800名41人，前1000名93人；文科620人参考，进入全市前100名6人，前200名37人，前300名78人。文理统计我校有101人进入全市前1000名，很多孩子的成绩有了长足的进步，这与各位家长的配合和老师们的辛勤努力是分不开的，在此我代表高一年级谢谢大家一直以来的支持和努力。

下面主要通过广播向各位家长说说学生们现存的问题和学校的一些规章制度，希望得到各位家长的认可和帮助。

学习方面：

1、部分学生心情浮躁，眼高手低，基础不扎实，不牢固，知识掌握不准确。学习习惯不好。

2、很多学生只停留在苦学上，不能做到实干加巧学。如复习及预习不够。要先将当天学的知识复习一下再去做作业，上课前要预习一下课本上的内容，这样才能在课上做到有目的、有重点地听课。

3、不能正确地估价自己，把目标定得太高或过低。不能正确地对待每一次考试成绩，特别是一次，两次考得不理想就感到无所适从，丧失信心。

纪律方面：部分同学存在

1、迟到、早退、无故旷课和上课睡觉情况，年级总是在检查督促，对于迟到：早自习要求学生5：50前到教室上课，迟到3次以上回家接受家庭教育。上课睡觉的同学大部分都是晚上不好好休息的，所以年级决定上课睡觉被抓到5次的也要回家接受教育。

2、很多男生存在吸烟情况，家长们都知道吸烟对孩子百害而无一利，所以对于学生抽烟学校几乎就是零容忍。部分学生还带手机进入学校，大部分都是高档手机，手机档次越来越高，功能越来越全，网速越来越快。但是家长们想一想你给孩子配了手机，孩子每周给你打几次电话？手机在高中它的作用只有下面三个：（1）谈恋爱；（2）上网聊天、玩游戏；（3）考试作弊。

为了孩子更好的学习和发展，希望大家不要给孩子配手机，更不要配高档手机，即使现在孩子有手机在回家周返校时一定让孩子把手机留在家里。

对于违规携带手机的处罚和吸烟的处罚是一样的，每个学生只有三次机会。

3、学校要求周一至周五必须穿全身校服，目的主要是减少学生个人之间的攀比，同时有养成教育的功能，学生都穿校服会培养良好的团队意识和集体荣誉感，在行为举止方面会自然地以学生身份要求自己，而且学校便于管理。因为很多学生自己的衣服不符合高中生的标准，希望以后各位家长再给孩子买衣服时要注意这一点。同时学校严禁学生佩带首饰，包括项链、手镯、手链、耳钉等饰品，同时严禁学生染指甲、染发、烫发、留怪发。

4、存在部分学生打架和男女生交往过密，希望家长配合学校做好孩子的教育工作。

5、部分学生伪造假条，私自外出，存在很大的安全隐患，我校的请假流程是：学生和家长联系，由家长和班主任联系，然后到年级请假，假条上同时有班主任和年级管理人员的签字才能生效。如无特殊情况，一般需要家长到校接孩子回家，并送孩子返校，确保路途安全。请假离校时要登记，返校时要销假。同时离校、返校时都需要穿着校服，带好学生证。

最后给各位家长一些建议：

1、每次回家周时年级和班主任都会以校讯通形式告知家长离校和返校时间，如哪位家长一直收不到校讯通的请联系班主任进行登记更改。

2、家长要了解学校对学生的要求，积极配合学校做好工作。保证孩子们正常的学习生活所需。我也要提醒各位家长：让孩子和别人比学习、比努力、比进步，而不是比穿得好，用得好，是不是名牌。

3、要经常和班主任及任课老师交流，不要只是在家长会时做孩子的家长。

4、如果和孩子沟通有障碍，要想尽一切办法，千万不要放弃。孩子回家时，要给孩子减压，尽量不要再给孩子施加压力。在每次回家周时可以让孩子干一些力所能及的家务活。

5、正确看待学生的成绩。关心孩子的学习不要只关注他的成绩多少，名次的高低。成绩和名次一定程度上反映了他的学习情况，但成绩出来已是事实，我们应该和学生一道去分析成功的经验和失败的教训，以利于下次能有所提高。

6、家长要培养学生的处理能力，要让学生能自己管理自己，该带的东西一律由学生自己带齐，家长不要包办代替，更不要返校后频繁的给孩子送东西。

会后各位家长可以到楼道对应班级位置观看孩子们开学初给爸爸妈妈写的信，随后与班里的任课老师进行交流。

最后预祝各班的家长会获得圆满成功，祝愿各位家长身体健康，心想事成，万事如意！

考试后发言稿(篇8)

各位家长：

大家好！

首先我要感谢大家在百忙中抽空来参加这次家长会，其次我还要感谢所有支持我工作、配合我工作的家长！本次家长会是您的孩子步入小学一年级阶段的第二次家长会。对于您，对于我，对于我们的孩子，这都是一次非常有意义的聚会，也是一次非常必要的聚会。

时间过得很快，转眼孩子在小学生活中已经学习了两个多月了！在这两个多月里，孩子们通过自己的努力在各方面都取得了一些进步，但同时也暴露了些许问题，所以学校选择在这个时间召开家长会，让我们再次相聚一起，共同探讨孩子在学习、成长中的问题，是及时的，也是必要的。

一、召开家长会的目的

我们这次召开家长会是希望通过今天面对面的交流，心与心的交谈为我们的孩子创造更良好的学习环境，提供更科学的帮助。俗话说：性格决定命运。而习惯构成性格。好的开端是成功的一半。小学一年级是您的孩子学习生涯的重要开端，一定不能让我们的孩子输在起跑线上。孩子的学习成绩好坏取决于家庭、学校、孩子三方面，老师的循循善诱，孩子的刻苦努力固然十分重要，家长的及时督促、适时提醒、定时检查更是起到了“润物细无声”的作用。

二、期中检测分析

相信在座的家长，现在一定很关心本次期中考试的大致情况。那么借这次家长会，我首先向大家介绍分析一下语文期中检测。这次期中考试是孩子们进入小学的第二次考试，在第一次语文抽测中，考试题很基础，孩子们做的非常好，100分有10人、90—100分20人，证明孩子们掌握的非常不错。而本次的期中考试试卷，相对于抽测试卷来说男了很多，很多题型是孩子们没有接触到的，但是孩子们做的非常不错，像6、7、8、10题，很多同学都做对了，还有一些同学没有弄明白题是怎么做的而导致的失分，这些都是情有可原的，在今后的学习中会加强对孩子们的训练。而2、3、4、5、8，这些都是基础题，仍有一些孩子因为粗心而造成了失分严重，但是总体来说，这次语文检测，小朋友发挥得不错，100分3人、90—100分21人，（在这里我需要表扬一些同学）我想这个好成绩除了与孩子自身的努力有关外，和各位家长对孩子的辅导，对我教学工作的支持也是分不开的，所以我要真诚地向各位家长说一声：“谢谢！但是在我的观察中仍有一些家长做得有些欠缺，希望家长可以改正。在这里我想到了一个绘本故事想介绍给大家听一听（打开绘本）

三、给家长的建议

接下来我就结合着学生这两个月的学习行为习惯，来谈谈下阶段应该对孩子提出的新要求，也是给家长朋友们的一些建议：

（一）到校习惯

到校时间7：40（晚一点的话7：：45），在我们班里大多数孩子都能准时到校，有极个别孩子经常迟到，希望这些孩子的家长注意了。因为一日之计在一晨，我不想让孩子们浪费了早上的大好时光，所以会在7：45-8：00之间让孩子们进行阅读，读课文，读生字。中午放学的时间是11：45，下午1：00到校，在周一—周四的下午是4：00放学，周五下午3：10分放学，希望家长记住这几个时间点，及时的接孩子，因为天气越来越冷，天黑的也越来越早，孩子在外面等家长也会非常的冷，同时也不是特别的安全。

（二）生活习惯

我们常说的一句话，好习惯从整理书包开始。每天孩子写完作业，家长还有一个重要的功课要做，就是督促检查孩子收拾整理他的书包，把第二天要带的书本、文具放进书包，第二天要穿的衣服放在床边，方便孩子拿。有的孩子今天没有书，明天没有本子，后天没带笔，有的孩子书没读多久，书已经烂了，书包里乱七八糟，上了课，写了作业，书、作业本往里一塞，书本成坨状，卷状，书包整个一个大杂烩。这都是一个非常不好的习惯。同时也要搞好孩子们的卫生，我看今天来的家长个个穿的都很干净整齐，而我们的孩子呢？经常像个小花猫一样，不是衣服上脏了，就是脸脏了，小鼻涕天天挂在鼻子上，指甲盖里都是灰，有的也不知道是不给孩子洗澡？还是不给孩子洗衣服的原因，身上的味道很难闻，有的孩子也经常说老师，谁谁谁，身上难闻。你希望你的孩子是这样的小邋遢大王吗？

（三）作业习惯

我观察了一下，我们的孩子很多都是上了一天学，回家先出去玩，看电视，玩玩放松放松，再吃饭，饭后大量的血液在胃工作，他就困了想睡觉了，这时你再来写作业那是不可能能完成好的，这样的习惯是非常不好的。家长朋友们应该培养孩子们放学回家，先喝喝水，上个厕所，就马上开始写作业。尽量争取写完了作业再吃饭。饭后就可以跟爸爸妈妈做一些轻松的事情，如检查读书情况，看看电视等等。所以我给他们布置的作业可以分为两种：一种是书面作业：也就是让孩子把当天学的生字进行书写，尤其是要注意写字的笔顺，（有的家长可能会说笔顺早都忘了，孩子们的书上都有生字的书写笔顺）我在学校教了他写生字，他们跟着我写，我会观察每一个学生的笔顺是否正确，但是一年级的孩子记得快也忘得快，回家你来监督他的作业情况。比如：写字尽量不要涂改，不要重笔，不要涂画。您只要细心不难发现孩子作业中的错误，我不知道家长朋友们看没看过自己孩子写的.作业，是否写的干净整齐，你是否能看懂？我们班有极个别孩子书写不认真，字迹潦草看不懂，在这里我就不说孩子的名字了，自己回去看一看孩子的练习本，如果孩子以后自己仍然很潦草，我就要在群里点名批评了。另一种是口头作业；所谓的口头作业也有两种：一种是预习，预习第二天要学习的知识，有的家长可能会问了老师应该怎样去预习，首先，就是把课文通读一遍，把不会读的字圈起来，通过反复的读，达到熟读，然后再来读课文，一遍两遍，有的甚至四遍五遍的读知道孩子读熟，有能力的可以把课后要求写的生字进行书空书写，这样在第二天的课堂上孩子也不会那么吃力的学习了，同时也可以更胜一步的记忆或者是复习，这样学习效率会大大提高，第二种就是背诵、背诵当天学过的课文，让孩子能更熟悉课文，

有的家长也能会问，老师你发的校讯通里没有说签字，是不是就不用签字了？我的回答肯定是不是，以后只要是有关口头的作业，都是需要家长进行签字的。（刚才说到校讯通，我想说的是请家长不要依赖校讯通，等着老师发作业，你可以问问孩子今天老师都布置了哪些作业，让孩子给你说一说，集合孩子进行交流，也锻炼了孩子的说话能力，再对照我发的校讯通，看看孩子有没有说漏的，在给孩子补充。）其次还有听写这样的作业即使老师没留，家长也应抽考抽背，以便及时了解孩子的学习情况。家长一定要检查孩子的作业，保质保量，尤其是质量。有些家长觉得这样孩子累，自己也累，是这样的，低年级的家长是很辛苦，希望各位家长挤出一点儿时间，扶一扶你的孩子，让你的孩子有一个良好的开端，为以后的学习奠定一个扎实稳固的基础。你在一二年级辛苦一些，盯着孩子写作业，三年级后你就可以放手了，他可以非常轻松自如地完成学习任务，你一点心都不用操。

（四）说话习惯

真正的语文学习，是从说话，表达开始的，我们班有一些孩子说话声音很小，也有可能是因为胆怯等原因，老师上课点名让回到问题，站起来要么不吭声，要么声音很小这样是不行的，希望家长可以在家里多和孩子沟通交流，陪孩子读读书，锻炼一下孩子说话的能力及胆量，善于去表达。

四、家校配合

1、每次老师收费咱班的家长都非常配合，在这里我表示感谢。

2、排座位时，老师会根据孩子的性格，身高，学习状况等情况排。请家长尊重老师排座位的权利，不要参与过多，特殊情况具体对待，我会让每个孩子都能看到黑板上的字。以后会有个别调整。一个月整体平移一次。不一定往前坐就一定好！向我们班有很多考试成绩优异的同学，人家都是在最后一排作者呢。

3、家长与老师的沟通：

说实话，每个孩子都是家长的宝贝，我们当老师的也是非常的明白，但是也请家长谅解我们老师，每天的工作量很大，尤其是一年级，语文数学课又比较多，所以很多事情可能做的不是很完美，有时候可能对家长的语气会冲了些，但我的出发点是好的，都是为了每个孩子可以有更好的发展和进步。如果您对我有什么意见或建议，可以直接与我联系，给我说了，我有错的话，就改，没错的话就更注意，这样也挺好的。我向家长提一个希望——多和孩子沟通，多和别的家长沟通，多和老师沟通。现在通讯非常方便，你们可以来学校和老师谈谈，也可以给我们打电话、发短信，以便我们教师有针对性的对您的孩子展开教学。我相信，在我们的共同努力下，我们的孩子一定会茁壮成长

今天我罗罗嗦嗦地讲了这么多，其实心愿和每位家长一样，就是为了孩子能健康地成长，希望咱们能和孩子一起把期中检测作为一个新的起点，扬帆起航，收获更多！再次感谢各位家长的到来，谢谢！

考试后发言稿(篇9)

各位家长：

大家下午好！我是来自1310班的何XX,我所想要讲的无关于成绩或是学习方法，而是作为一个学生代表说出本次考试甚至一直以来学生们想对您们说的话。

期中考试过后，多数学霸是面上轻轻一笑，其他的学渣们则是愁眉苦脸哀声一片。首先我想表示我相信各位家长都是深深爱着自己的孩子，比起关注成绩更是希望孩子可以健康快乐的成长。与此同时，我也充分理解您们在看到我们成绩单上的惨淡成绩时会不免生气、训斥我们，也能理解更让你们生气的是由于我们的回嘴。也许你们会认为我们这些回嘴是成绩不好又不努力没有上进心，亦或是破罐子破摔。但我想要说：不是，真的不是的。能来到长郡的，甚至可以说十班的所有同学，不光成绩优于他人，心理成熟程度更是高于他人。我们并不是不懂事的孩子，相反我们比其他人更多几分心思，也更深知学习的重要性。我们只是身上背负的压力太多，甚至可以说我们中间的一部分同学失去了对生活的积极性。这个压力可能不是源于各位家长，而是来源于对渐渐逼近的两年后的恐惧，来自于明明自己那么努力的学习奋斗到深夜，但是一切自信心在那一张成绩单面前被击溃的无奈与委屈，来自于心中那对于我们付出心血的父母们的愧疚与悔恨。期中考试过后出成绩的当天，我的一个好朋友打电话给我，她在电话中哭的稀里哗啦，说我真的是好不甘心好失望，为什么我付出了那么多，到头来还是一无所获没有进步。我献出了十分的时与分，却没有换回十分的金。这也是我们很多同学所统一面临的问题，在长郡这个小圈子里，我们的光芒没有那么闪烁甚至是有一些灰暗。学业上的不顺，再加上家长的训诫，我们开始了与家长之间的争吵，甚至导致了日渐疏远的家庭关系。

首先我想代表所有与家长有过争吵的我们对您们说一句：对不起，您所流下的眼泪，是由于我们的不成熟和冲动造成的，希望您们可以原谅我们，这些都是我们的气话，我们的生命中不可能缺少你们的指引。我在家中也经常对自己的亲人很凶，要说原因的话，大概是因为你们是我们最亲最爱的人，我任何的不满与委屈只能对你们发泄，我所有的负能量在学校中只能掩藏在心里，因为只有你们才能接受和包容我们的一切。有句话说的是人最大的缺点便是把自己最丑陋的一面展现给了最亲近的人。每次与你们争吵以后，看着你们发红的眼角，我们心中也会很难受会流泪，但是年少的幼稚和爱面子的内心不容我们去顺从你们，即使知道你们所说的是对的。

在我做这次演讲之前，有很多同学对我说，家长对他们永远都是不理解和唠叨，天天听着就很烦怎么可能不吵架，就算自己是正确的，家长也不会尊重他们的意见，比起家长是作为他们的引导者，他们则更像是家长的附属品。我想讲讲身边的真实事件，有一个同学跟我说到她想跳楼，这让我我很诧异，因为一个充满活力的花季高中生却说她想轻生，这该是一个多么严重的问题！她的原因很简单，因为与父母的争吵，她的妈妈觉得她很丢人，成绩不好没有特长不是班干部。也许大家会认为这孩子真是玻璃心，家长的关心是应该的，如果你不是我们家的孩子我干嘛要关心你。但对于我们来说不是这样的，我们正处于一个尴尬的年龄，不能像个孩童一样不想事，又没有能力像个成年人一样去思考，于是我们变得更加敏感，家长们所说的道理内容我们都懂，只是我们比起大道理更想得到的是家长的肯定和鼓励，以及放手去做的宽慰的眼神。现在的学生的压力都十分大，如果那个女孩子真的跳楼了我们该怎么办？这个家庭该承受多大的悲痛与苦难？如果她的好朋友们因此受到巨大打击怎么办？我不知道，我只知道在我的身边许许多多的同学都说我今天又跟家里人吵架了真烦，许许多多的同学跟我哭着说作为学渣已经够辛苦了，他们真的撑不住这样的压力。这些话都是来自于我们班的同学而不是我所编造的，各位家长也许这里面就有你的孩子呀！

我所说的这些不是想为我们的成绩开脱，也无关学习效率和方法。只是我们想要在座的各位，我们最最亲爱的爸爸妈妈们理解我们，相信我们，我们身上所背负的期待真的太多太大，就像一个充满气的气球只需一个针尖就可以戳破。我们也想拥有得意的成绩，看到你们脸上的笑颜，我们只是需要时间，比起每次成绩出来后你们迫不及待的询问分数、你们的训斥，我们更想得到的是宽慰的眼神以及一句轻声的累不累。我最最亲爱的爸爸妈妈，看到你们头上的白发，眼角的皱纹，我们都会在心里默默发誓。现在的我们还不太成熟，但我们发誓一定会从现在开始努力，不光两年后微笑的走出战场，也在未来为你们、为自己撑起一片天空。

如果只有一个人在成长路上陪我颠簸流离，那便是你们。请给我们时间，静待花开。

考试后发言稿(篇10)

各位老师、各位同学：

大家下午好！

今天很高兴作为一名学生代表在这里讲话，时光转瞬即逝，不知不觉我们已度过了半个学期，期中考试已经过去了，留给我们的是深深的思考。

学习如建筑高楼大厦，基石是基础，建设是过程，我们不仅要打好基础，还要在有限的时间里建设出完美的大楼。我相信辛勤的蜜蜂不会有时间悲哀，勤奋者也不会让效率落后于时间的步伐，天道酬勤，恒者能胜，历来的胜者不都是属于勤奋并能持之以恒的人吗？

体验成功的喜悦固然令每一个人向往，经历失败的的痛苦也是每个人生活中的必然，但是失败的逆境更能让人富有生命力。荒原上的一棵小草，经受暴风骤雨的洗礼才能茁壮成长；悬崖边上的一棵孤松经历严寒风雪的肆虐才能傲然孤立。宝剑因历经磨练而愈显锋芒，梅花因饱受苦寒而愈发芳香。

天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已飞过，时光亦是如此，不留痕迹的悄然逝去，所以我们更应该在学海里努力遨游，在书山上奋勇攀登，这样奋斗过的青春才不会留下遗憾。

最后借用泰戈尔的一句话送给大家：只有经过钢铁般的磨砺，才能炼出创造天堂的力量；只有经历过流血的手指才能弹奏出世间的绝唱。希望大家能够用奋斗的青春书写自己的人生。

谢谢大家！

考试后发言稿(篇11)

大家好！

大家在百忙之中来参加这样一个会议，我代表我自己和所有的任课教师对大家的到来表示热烈得欢迎和衷心得感谢。

今天的会议有四项议程，一是结合这次期中考试和开学以来学生的表现向大家作一下汇报，并对这一阶段学生的情况作一反映，二是请几位学生讲一下各科的学习方法及综合学习法，三是请我们班班长管娟同学介绍一下班级情况和管理经验，四是请一位成绩优秀的学生的谈谈自己的教子经验，与大家共享。

初三是初中阶段最后的冲刺时期，没有了初一对中学生活的新奇和暂时压力，有的是毕业升学的压力。

这一时期的学生发展具有以下特点：

12-16岁年龄段上，教育学和心理学把这一阶段称为“少年期”这段时间上，心理和生理变化比较迅速,身心各方面都比较矛盾。父母要高度重视对这一关键期和危险期的监护和把关。这一时期他们精力充沛，好奇心强，任何事总想试一试，但他们的愿望与自己的实际能力是有很大的矛盾的，他们的独立性增强了，总想摆脱对教师和家长的信赖，总认为自己不是孩子了。有事不愿和父母及师长交流，处于一种半封闭状态，和同龄人诉说又冒着曝光的危险，所以他们感觉没有朋友没有人可以理解他们，特别是处于青春期的女生这种会更加强烈。他们的情感很脆弱，最容易冲动，做事也很莽撞，后果意识能力差，前些日子《齐鲁晚报》上刊登一篇三个初中生因完不成作业，学习成绩差，被老师批评，家长训斥，联合出走，后在济南天桥下被人发现。便是一个典型的例子。

这一时期的另一显著特点是生理发育的逐步成熟，他们一方面为自己身体各部分的发育感到新奇，另一方面又充满羞涩和不安，不愿让父母进自己的房间了，有自己的秘密了。心理上的表现是容易兴奋和冲动，神经敏感，产生了爱情的萌芽，大多数早恋的孩子是发生在这一时期，在这一时期，作为家长要高度重视，决不能有不良的刺激对孩子产生影响，特别是性感之类的刺激，要注意从家庭生活到电影，电视节目，一定要有适度的选择。冲动是他们这个时期的最大特征，好奇是他们一生中的高峰。他们虽达不到辨析是非的能力，但很自信，自我抑制能力在这段时间最低。所以父母和老师，一定要加强教育和引导。

这一时期他们的思维具有以下两大特征：

1、抽象的逻辑思维有了发展，但很大程度上还属于经验型的，在认识事物和考虑问题，还经常需要具体的感性经验来支持。

2、独立性和差别性已发展到一个新的水平，不满足于老师和课本中的解释，有时提出相反的看法，最喜欢争论，在家长面前更是如此，有时很片面，很有主见，有时自信到过分的程度，“谁是中国目前最好的歌唱家?”“我，只是未被发现”一个学生郑重其事地回答老师的提问。

当家长老师的总是觉得这个时期的孩子不如小学时期听话，很喜欢顶嘴，所以父母常骂他们“越长越调皮了”。实际上用教育学和心理学的观点分析，这是少年时期孩子的一种心理特征的反映，是人生第二次反抗高潮的具体表现，父母对这一时期的孩子在教育方法上更应该讲道理，态度不要粗暴，语言不要挖苦，要讲究分寸。如果还用小学时期的简单说教是不行的，父母要提高自己的教育方式和水平，使他们提高了认识又明白了道理，和家长统一认识，只要从内心服了，教育效果就是良好的。

针对以上学生特点，在此我强调如下问题：

一、强化家庭教育意识，努力提高家庭教育质量。

孩子是我们国家未来的公民，孩子是我们晚年的继承和希望，正确合理的家庭教育是人一生的幸福，错误和不良的家庭教育就是我们自己己的晚年的痛苦和辛酸，未来的社会是一个文明平等竞争的社会，若不具备一定的知识储备和能力，就难于在激烈的竞争中维持自己。人生最大的烦恼莫过于儿女的不成器，为人一生最大的欣慰莫大于孩子的有才有德，在教育子女的问题有一个不成定论的公式，现在多付出一点，尽了自己的努力和职责，否则就会欠账，欠帐越多就会还债，还债有三个方面：一是升学，二是就业，三是婚姻，他们在社会上无法维持生存时，需要你的不断接济和帮助，有的家庭父母现在只考虑自己的欢乐和轻松，不注重教育付出，只能是一代惩罚一代，恶性循环，然而有知识有见地的家庭则是一代负责一代，一代孝敬一代，一代胜过一代，为国家社会培养了栋梁之才，自己也有一个幸福的晚年。

二、努力培养孩子的智力和素质，适应世界和社会变革潮流。

用知识爆炸已无法形容现在知识的迅速发展。教材的逐年更新，对家长提出一个问题，要努力配合学校的教育，把孩子的智力开发和训练好，就教育的潜在力分析，学校教育的潜在能力远不及家庭教育潜在能力。特别是人的智力开发问题，就目前人的成长规律和生活习惯而言，人的素质能力也就是从家庭的童年时代便开始了大幅度的拉开差距，因为家庭的文化层次和教育形式的影响差别是很大的。

三、理智爱子的问题

大文学家高尔基曾说过一句话“溺爱是误入孩子口中的毒药，如果仅仅是为了爱，连老母鸡都能做到这一点。”溺爱是一咱低本能的爱，真正的爱是理智高尚的爱，吃喝拉撒睡是爱，教子吃苦教子成材更是爱。

四、家庭教育与学校教育紧密配合的问题。

作为家长，首先明白，孩子的智力基础和品质基础是在家庭中奠定的，人的智力和品质是在家庭的塑造下成型的，学校是接过这块毛坯进行继续加工的，从家庭，幼儿园，小学到初中，这已是第四棒，在学校塑造和加工的全部过程中，离不开正确家庭教育的配合，倘若没有良好，正确合理的家庭教育配合，再好的师资和学校都不可能产生好的教育效果。

学校的教育形式是群体性的教化形式，它的德智其它教育都是群体性的教化，主要任务是以传授知识为主体，一个老师负责几十人的教化任务，所以学校不可能象父母那样有足够的时间和精力，把教化的对象，集中在一个学生身上，无论从教育的时间和精力上来讲，还是从教育的对象情感上来说，家庭教育占有特殊的优势作用和地位，其潜在能量是巨大的，开拓的前景是广阔的。

孩子在同样的年龄段里，同时走进同一的学校，在同样的班级里就读，授课的时间是相同的，教化环境是一致的，教则教规是一致的，然而接受教育的效果则是区别很大的，这种大优大劣分化的原因。并不在于学校教育质量，而在于家庭教育的配合上。所以只强调学校教育质量，而不检查自己家庭教育配合的家长，一定是教育知识空白的家长。如果这样比喻，老师好比医生，父母好比护士，学生好比住院的病人，医生的主要任务是下药，父母的护理是十分重要的。

父母要全面而准确估计孩子的智力。作为孩子的父母要对孩子的智力水平作全面的考核，并做出切合实际的准确估计，这种评估不能过高，也不可过低，过高和过低都会导致家庭施教的不准确。错误和不准确的估计会影响孩子的学习成绩和学习情绪。有的家长在没有全面摸清孩子智力水平的情况下，单凭某一学科或某一单元的学习成绩就盲目断定孩子“笨”，还有的家长盲目过高估计自己孩子的智力水平。错误的作纵向比较，拿自己儿时的水平与当代孩子作比较，这种比法误差也很大。那时你的童年只会玩弹弓、掏鸟窝，现在他们是会踢足球、上网吧，农村中有句古话叫“庄稼看人家的好，孩子看已的好”这一习惯意识在当代人中还是十分明显。所以在自己孩子婴幼阶段怎么看也觉得自己的孩子很聪慧，有的还误认为自己的孩子是“神童”做过一两件让自己吃惊的事就会念念不忘，但到了上学后比较就看到了差距，再到中学阶段就灰心意冷，这就是对孩子智力估计失误所造成的。作为智力好些的孩子父母，一定要看到“人外有人，天外有天”。

考试后发言稿(篇12)

亲爱的老师们、同学们、叔叔阿姨们：

大家早上好！

我叫xxx，这次期中考试数学这门学科很意外地考取了班级最高分，为什么说是意外呢，老实说是因为我学习的还是很不够，感觉还有好多学习习惯没有养成，今天张老师让我和同学们分享学习数学的经验，我就把我的一些学习和做题方法稍微介绍一下。

首先课上要认真听讲，老师在课上讲的内容必须完全消化，只有基础知识理解透了，稍难一点的习题才可能完成。

另外课堂作业和家庭作业我也会认真完成，习题也是检验我们上课学的知识到底是否真的掌握了。

我对自主作业的要求是：要多做一些比自己水平高一层次的课外习题，多做一些不同类型的题型，目的不是要知道这道题的答案，而是要掌握解这道题的思路。

张老师教我们归纳错题这个方法很好，能掌握的基础的、简单的知识没必要花太多时间多做，那些稍难的，我们可能还会错的就要多练习，直到懂了为止。过一段时间后再把错题拿出来看看。

另外这次数学考试，我妈妈教我的方法可能也起了作用，她让我有不会做的题目先空在那边，把会做的先做起来，最后再去思考；草稿要打得清晰明了，誊写草稿的时候要认真看，不能把数字给抄错了，否则就有可能草稿纸上是对的，试卷上是错的；应用题不能只简简单单写个答案，必须有解题过程，格式要对，解、答要全，尽量不让老师有扣分的地方，如果过程解对了，即使答案算错了，老师还会给一点分的。（其实我也不知道阅卷老师是不是真的会这样）

以上就是我要分享的一些内容，当然我还有很多做得不好的地方，所以我要向比我好的同学多学习，学习他们的学习方法和习惯。学习他们的解题技巧。

谢谢大家！

考试后发言稿(篇13)

各位老师、各位同学：

大家下午好!今天很高兴作为一名学生代表在这里讲话，时光转瞬即逝，不知不觉我们已 度过了半个学期，期中考试已经过去了，留给我们的是深深的思考。

学习如建筑高楼大厦，基石是基础，建设是过程，我们不仅要打好基础，还 要在有限的时间里建设出完美的大楼。我相信辛勤的蜜蜂不会有时间的悲哀，勤 奋者也不会让效率落后于时间的步伐，天道酬勤，恒者能胜，历来的胜者不都是 属于勤奋并能坚持不懈的人吗? 体验成功的喜悦固然令每一个人心向深径， 经历失败的的痛苦也是每个人生 活中的必然，但是失败的逆境更能让人富有生命力。荒原上的一棵小草，经受暴 风骤雨的洗礼才能茁壮成长; 悬崖边上的一棵孤松经历严寒风雪的肆虐才能傲然 孤立。宝剑因;历经磨练而愈然锋芒，梅花因饱受苦寒而愈发芳香。

天空没有翅膀的痕迹， 但鸟儿已飞过， 时光亦是如此， 不留痕迹的悄然逝去， 所以我们更应该在学海里努力遨游，在书山上奋勇攀登，这样奋斗过的青春才不 会留下痕迹。

最后借用泰戈尔的一句话送给大家：只有经过钢铁般的磨砺，才能炼出创造 天堂的力量; 只有经历过流血的手指才能弹奏出世间的绝唱。希望大家能够用奋 斗的青春书写自己的人生。谢谢。

考试后发言稿(篇14)

亲爱的老师、各位家长：

大家好!

我是xxx的妈妈。在咱们班里有很多比我的孩子成绩更优秀的同学，也有很多比我更加称职的家长。所以，老师让我来分享经验，我感觉有点压力，也有点紧张。所以，在这里，我不想过多的去分享我的育儿经验，只想和大家分享一下和孩子成长过程中的一件小事引发的思考。

前段时间，孩子们进行了期中考试，我相信很多的妈妈都和我一样，在考前千叮咛，万嘱咐，生怕孩子因为粗心而考出不理想的成绩。就在那天早上孩子临出门前，，我仍然不忘记嘱咐：“考试的时候，一定认真审题，争取考出理想额的成绩。”没想到刚要出门的儿子生气了，冲我大声嚷道“你就知道考试”最后，还加了句“你上学的时候，很多学习比成绩差的同学比你现在混得还好呢?”听了这话，我真的无言以对，因为孩子说的确实是事实。

我也为孩子拥有这样的思想而烦恼不已。直到某天上午，在路上遇到了我以前的班主任，无意间聊起这个话题。老班主任果然经验丰富，他说：“你可以告诉孩子，我确实混的不如有些比我学习成绩差的同学，但是你要知道，如果没有当年的努力，也许我混的连现在都不如。老师的这句话，让我豁然开朗了不少。也让我明白了两个道理。

第一在陪伴孩子成长的过程中，我们会遇到各种各样的问题，比如，孩子厌学、叛逆、打架斗殴等等。当遇到这些问题的时候，我们该怎么办?没有人天生会做父母，所以，我们一定要不断的学习。学习先进的教育理念，向有经验的老师、家长学习，才能够帮助孩子更好地成长。

第二，在生活中，我们经常拿自己的孩子和别人的孩子比，拿自己的孩子的缺点和别人家的孩子的优点比。可是，班级里的第一名只有一个，很多孩子就是拼尽全力也不可能拿到这个第一。所以盲目的比较，只能让孩子失去信心，失去了生活的动力。所以我们不去和别人比，而是拿自己的孩子的今天和昨天比，要看到孩子的点滴进步，让孩子怀揣希望，追逐梦想。

“教育孩子是人一生最重要的事业”我们不可能把所有的孩子都培养成学霸，但我们可以把孩子培养成为一个健康、乐观、积极、自食其力的人。这就是我们最大的成功。

谢谢大家!

考试后发言稿(篇15)

大家好！

首先感谢各位家长对我们工作的支持，能从百忙之中抽出时间相聚在这里。一转眼，自己的子女已是小学六年级，是学生在小学学习生活中最后一个阶段，是学生终生学习的一个中转站，对学生的一生具有重要的意义。我们家长都望子成龙，望女成凤；作为我们——你们孩子的老师更希望自己的学生有出息。但一个孩子的成长，不是光靠学校教育能够做到的。今天我们在一起相互交流孩子在校及在家的情况，以便老师能及时调整工作，提高教育教学质量，家长能够更好教育自己的子女做人及成材。总之，我们的目标是一致的，那就是：一切为了孩子，为了孩子的一切！我希望大家集思广益，真正把这次家长会开成有意义的家长会。

一、我先说说学生情况，我把学生分成三类：

一类同学学习习惯相当好，学习积极主动，上课专心听讲，作业专注书写认真，所以作业完成的速度快，正确率高，回答问题思路清晰。这类学生很少，不超过10人。第二类学生是自觉性相对差点，作业能及时完成，上课偶尔注意力不集中，经常会出现这样或那样的小毛病。这类学生占绝大多数。第三类学生是学习习惯很差，作业不能主动完成，即使完成了也潦潦草草，错题一大堆。自控能力差，上课经常说话，影响班风建设和良好学风的形成。这类学生的人数也不是很多，不超过十人。

二、认为家长在子女的学习管理上也有很大差异，我大致也分为三类：

一类家长是把时间和精力大部分都用在孩子身上，每天都过问孩子的学习情况，而且能身体力行，亲自检查，对孩子的要求很严格，孩子在学习上的每次浮动都牵动家长的心，都能引起他们足够的重视。这类家长也是少数。

第二类家长也是占大多数的家长是每天也都问孩子的作业情况如“做完了吗？在学校表现的怎么样？这类家长也只是停留在问的层面上，偶尔能看看孩子的作业情况。得到孩子的回答也大多是”做完了。“孩子到底完成的质量怎么样家长心里没数。

第三类家长也是及少数的家长说，题目我自己都不会做，让我怎么过问，还是交给老师吧，我认为这是一种及不负责任的做法。

三、说说我们为了提高学生成绩，养成良好的行为习惯所采取的措施。

由于面对的是明年的升学，所以我们每个月都组织一次月考，而且每个单元学完后也进行一次单元检测。开学这两个多月，我们进行了三次的摸底考试。每次考试后为了激发学生的竞争意识都要设立光荣榜，并让学生根据各自的起点确立自己的奋斗目标，后面贴的就是学生期中考试后写的各自的目标。为了让学生感到时间的珍贵和紧迫，每天早晨和中午要进行宣誓，对学生进行惜时教育。每天下午还进行跑操，目的有两个，一是锻炼身体，二是增强集体荣誉感，培养雷厉风行的作风。

那么，作为家长在这段时间里我们应该做一些什么呢？

1、家长应感到时间的紧迫性，大家想想，年前还有2个月，过完年就到三月份了，一般都是六月中旬考试，也就还有三个月，你们是孩子的助跑器，别让孩子因为你的不付出让他们输在了起跑线上。孩子坏习惯的形成给你难道没有关系？

1、加强对孩子有关吃苦耐劳精神的教育。这一段时间，由于学习任务的增加，孩子肯定会觉得比平时更辛苦。但是从人的一生来看这种辛苦，是孩子的一笔最好的精神财富。我们家长要经常对孩子进行这方面的教育。特别是在孩子有怨言的时候要及时进行心理疏导，为他们讲道理，使他们懂得，不努力、不吃苦就不会有大的收获。同时对他们通过努力、勤奋得到的进步要表扬、鼓励。使他们苦中有乐、苦中有希望，不要把学习看做是苦差使。

2、加强对孩子们的身体健康方面关心。学习任务的加重，孩子的体力消耗

变大，适时增加平时的用餐营养。在睡觉、穿衣等一些细节上要更加重视，以防孩子生病。由于时间紧，节奏变快，课一旦落下，就很难有时间补上。另外，在休息方面也要加以监督。不要让孩子的睡眠不足，到一定的时间提醒孩子休息，控制好电视的收看，特别是电脑的使用时间，有的孩子玩起游戏没完没了，这是影响孩子学习的大忌。

3、加强对孩子的课外时间管理。平时看到孩子晚回家，一定要问清原因，

有必要打电话与老师联系。千万不能留下管理上的空白。因为现在压力变大，有的人会自我逃避，去网吧、这样就很容易出问题。另外一旦发现该到家时没有回家要及时与老师联系。查明原因，进行相关的教育。在星期六或星期天的休息时间，也要对孩子的活动有一个全面的了解掌握。现在有一个不好的现象，就是一到星期天，学生的作业质量就特别的差。一个星期辛辛苦苦养成一点好的习惯，一下子全放汤了。可以看出星期天，孩子在家缺少管理，把学习放到了一边去了。

4、加强安全意识。因为学习到了紧张的关键时刻。有些学生有时要留校补

课，在此我辛苦我们的家长朋友来学校去接一下，以保障路上的安全。

5、用实际行动真心关心孩子的学习，这也是我想跟家长们重点说说的方面。

第一，平时多了解孩子的作业和测验情况，重要的是要把作业和测验打开亲自看一看，不能一问了之。（学生有报喜不报忧举例有考不好不给家长看的，试卷请请人代签，希望家长多联系老师）我也知道，我们班大部分家长都非常的认真负责，我可以从我们同学的家庭作业上可以看出，有好几个家长几乎是天天检查孩子的作业。为了你们的孩子，你们和自己的孩子一起在努力。我虽然不主张你帮助自己的孩子检查纠错，但是如果你的孩子学习习惯或者是学习基础的确与班里大部分同学有明显差距的，我还是欣赏你们的这种做法，因为如果光靠学校教育和老师的努力，你的孩子会觉得学习非常的辛苦，家庭作业几乎全错，在课堂上又听不大懂老师的讲解或者说讲完就忘，那就要花很多的时间在订正作业上，而课堂作业又是拖拖拉拉，放学时又是晚归，这种学习状态对于孩子来说是痛苦的，他们品尝不到学习的快乐和成功的感觉，学习对于他们来说几乎是一场噩梦。所以我要恳请在座的各位家长，请你们多多翻阅你孩子的作业本，如果你的孩子一张应用题练习纸上只能作对一个两个，甚至全错的，那请你伸出你的援助之手，为了你的孩子，这是你应该做的。

平时有空多陪陪你的孩子，在旁边看一看你的孩子是如何做作业的。特别是一些作业速度比较慢了孩子，更应该要多观察，帮助他找到根本原因。

第二，多鼓励，少批评。鼓励对于任何孩子能是最好的方法。参与学习过程，进行有效的帮助。不是只签一个字就了之。

6、加强对孩子良好学习品质的培养。对待自己孩子的学习，要从严要求，严不是打，不是骂。是高标准严要求。现在许多学生在考试时不是不会做题，而是不够细心。要知道，细心正是一种很重要良好的学习品质，一味地以一种完成任务的态度对待学习也是有害无益的。。所以平时做作业时，作为家长一旦发现作业的质量不高一定要让他重新做好。在家这么一抓，学校再来一抓，他没有任何可以放松的机会，良好的品质就容易养成。杜绝抄袭。

7、加强家长与老师的联系。因为教师工作很烦琐，不一定每一天都能和每

个家长联系。这需要各位能主动通过电话和亲自来校与老师联系，了解孩子的情况。以及和老师及时沟通自己的想法。特别是有时作为家长不能接受老师的一些做法，或觉得有必要对老师的工作提一点改进意见，我想最好还是亲自与我们任科老师谈谈。作为教师，我们也会在教育教学工作中进行适当的调整。在最大程度上减轻学生的负担。最后我相信通过我们大家的努力，所有的孩子都能在这最后的一段时间里能有一个让人惊喜的进步。以一个让大家满意的成绩自豪地进入更高层次的学习阶段。

以上是我就学生们学习教育方法和各位家长交换了一些意见，供各位家长

参考，有不妥之处恳请各位家长批评指正，我将十分感谢大家，因为教育好孩子们是你们的心愿，也是我们学校和老师的心愿。我希望学生能和家长、老师平等沟通，和睦相处，健康成长，快乐地度过他们最后一年的童年时光吧！谢谢大家。家长会结束后发给大家一份您的孩子三次成绩汇总。

教师考试后发言稿

决心是成功的起点，当我们接到演讲通知时，我们需要重视演讲稿的撰写。一篇富有创意的演讲稿能够唤起听众的智慧。然而，在编写主题演讲稿时，我们是否会忽视某些重要的方面呢？如果您想更全面地了解“教师考试后发言稿”，编辑特别推荐本文给您，希望大家能够阅读并分享，说不定会有意外的收获！

教师考试后发言稿【篇1】

尊敬各位家长：

大家好！

首先我要感谢各位家长能够理解我的工作，从百忙中抽时间来参加我们的家长会，谢谢大家配合。

学生的教育非常重要，关系重大，作为老师我也一直一努力教育为自己的使命，每天都会在做完工作之余教导学生，以提升他们的成绩，培养他们良好的品德为己任从未敢放松、对于教育不是光靠我们老师就能够完成的，还需要给位家长配合才行。相互协作才能做好工作教导好学生。我有几点要与各位家长详细探讨

一、学生学习成绩

这次我们家长会选在其中考试之后也是有原因的，经过一段时间的学习，学生们的学习成果已经出来了，有好有优，对于这样的情况我们应该怎样去做呢，想必在做的有的家长是非常重视学生们的成绩的，对于成绩考的好一定开心，但是如果学生不能考到满意的成绩一定会很生气，这是正常的，但是我们在教育的时候也不能他压迫学生，如果只因为一次考试不好就棍棒相加，这样不利于学生成长，在高压下的学生他们的内心非常脆弱，容易受到伤害，并且这样也容易让学生变得自闭，我们应该多给学生一些自信，多鼓励，张弛有度，才能够教育好，我知道作为老师这样与各位家长有些越权了，但是我只是希望能够让学生健康成长，不要在意一时的成绩，因为成绩是会有波动的，只要给足他们信心让他们努力就可以了。

二、适当放松

很多学生都是独生子女，在家里是小公主，小皇帝的存在，他们要什么给什么，因为家里只有一个小孩，宠爱他们大家都理解，但是过分的宠爱就是溺爱，只会害了他们，我们应该都锻炼他们的能力不要小看他们他们有能力有实力做好很多事情，比如可以让他们自己洗衣之类的慢慢的让他们学会生活自理，不要一直把他们捧到手心，也要让他们自己学会走了，学会思，不能让他们过分依赖家长，现在还行，那么以后年级大了无法照顾他，不能满足他们的愿望是又该怎么办呢？

适当的放手才能让学生学到更多的东西，现在过分的关爱，现在看似过的很好，以后长大了什么都不会，反而会产生恨意。

三、使用手机

还有就是我们学习学生手机使用情况非常严重，很多学生在学校了面玩手机，导致在上课的时候不能哦顾集中精神学习，经常分神，手机是把双面刃，用的不好会害了他们，他们还不到网玩手机的时候，现在他们的主要任务是学习，打牢基础，现在给他们手机只会害了他们，我们为了杜绝学生玩手机想了很多办法，但是都是屡禁不止，我希望各位家长不要太过纵容自己的孩子，不能让他们因为手机而浪费了自己学习的时间。

我希望各位家长能够听一下我的建议，让孩子更好的成长，而不是一而再的让他们犯错，教育学生家长也有责任不能懈怠。

谢谢大家！

教师考试后发言稿【篇2】

各位家长朋友们：

大家下午好。欢迎各位百忙之中前来赴会，工商孩子发展大计。应班主任邀请，谈谈对孩子教育的一点看法。

提到教育学生，朱老师也算是我的老师，她有丰富的情感和经验。我也在偷偷向她学习了很多教育智慧。正是在朱老师的管理下，我们大10班呈现出了良好的发展态势，学风浓厚，学生善良、淳朴、团结向上，为我第三部取得优异的成绩做出了突出的贡献。

第三部本次考试总评第二名，继续进步。我9班无论全科尖子生和主科尖子生都呈现领先状态，12班在C班中继续领先，而我们大10班在B班中的优势十分明显，有许多值得表扬的亮点：

大10班语数外三大主科成绩突出，尤其是数学和英语，有很大的发展潜力，后劲足。

大10班的尖子生进步明显。全校的全科300强人数由入学的6人，增加到现在的12人，实现了翻倍，尤其是主科成绩特别突出。百强人数有原来的3人增加到8人，翻了近3倍；200强翻了4倍，300强人数达到了20人，也翻了一倍。

具体到个人，我们班涌现出了一批品学兼优的全优生。如时晨曦、胡馨月、李宁、赵艺翔、周静琳、王硕誉、高诚雪、赵梓茜，张佳慧、吕子宇、宋雨等；大10班进步生成绩喜人。我们班进步生的平均名次，竟然高达53个名次，全校遥遥领先。尤其是杨文迪进步达到了466个名次，可谓一飞冲天；其他如崔萧萧、李宁、苏巧梦、赵梓茜、时晨曦、韩雨豪、陈慕轩、沈洁昕、胡俊锋都进步很大，为大10班的进步作出了突出的贡献。

大10班的同学们，你们都是老师心中的骄傲，你们都是老师心中的优秀孩子。在人生成长的关键阶段，老师送你们几句话：

青春就是一场勤奋的较量，天道酬勤，付出总会有回报。

人长的漂亮是优势，而活的漂亮却是本事。

希望大家能沉下心，因为宁静方能致远；希望大家树立远大的梦想，因为有梦想的地方，再累也是天堂，只要路是对的，就不怕遥远。

希望大家不怕失败，因为你可以被打败，但绝不能被打倒；一花凋零荒芜不了整个春天，走出荆棘，前面一定是铺满鲜花的星光大道。

希望大家不怕吃苦，因为人都是被逼出来的，伟大都是熬出来的，你越努力，你的运气就会越好。

更希望大家学会用脑学习，增强学习智慧，掌握科学的学习方法，提高学习的效率，因为学习本身就是一种脑力劳动。

同学们，俗话说：“初一相差不大，初二开始分化，初三天上地下。”13岁前后，是孩子人生成长的三个关键期之一。所以注定是你们人生中的关键一年。希望你们能快乐健康的度过美丽又烦恼的青春期。

而由此也想送各位家长几句话：

孩子的教育如同食品都是有“有效期的”，错过了教育的有效期，再谈教育，则悔之已晚。

家庭教育是孩子教育的主阵地和动力源，父母也是孩子的第一任老师。父母的素质直接影响孩子的素质。母亲影响孩子的永远，而初中父亲的影响慢慢超过母亲的影响。孩子99%的的成功来自爸爸1%的改变，爸爸素质有多高，孩子就能飞多远。

父母一定要做好孩子的榜样。所谓一流的父母做榜样，二流的父母做教练，三流的父母做保姆。

父母一定不能溺爱孩子，因为溺爱就是害，是坑孩子，慈母多败儿。

父母一定跟进孩子的教育。因为孩子优秀、良好、合格的差距就源于：三分之一的家长能跟进孩子，三分之一的家长虎头蛇尾，勉强应付，三分之一的家长没能力跟上。

各位家长朋友们，当你老了62%的家长都会后悔对子女的教育不当。钱是挣不完的，工作是干不完的，只有孩子的教育是不等人的。

各位家长朋友们，大10班的学生是优秀的，大10班的老师是优秀负责的，大10班的家长也一定是优秀的，希望各位家长能积极配合老师的教育，树立尊重老师的意识，对孩子多进行正能量的教育，少在孩子面前发牢骚。因为一个人越来越成熟的标志就是你看到的不满越来越少，你心理有了阳光，你的世界才能充满阳光，你的内心黑暗，你的世界只能是牢骚不断。

希望同学们和各位家长都能不断进步，心想事成。祝愿我们大10班同学乘胜追击，再接再厉，在期末考试中再创辉煌。

教师考试后发言稿【篇3】

我校的`愿景：办学生喜欢的学校，办家长满意的学校，办教师幸福的学校，办社会向往的学校。

我校的校训：以和达融，乐竞善进创设和谐的校园文化，建立融洽的人际关系。在教师的引领下，快乐学习，茁壮成长，敢于挑战，积极进取，实现对美好至善的人生追求。

我校的学风：学意浓浓和乐融融营造浓厚的教与学的氛围，师生工学，师生共进，实现知识与心灵的双向快乐交流。

我校的教风：博学笃行融然乐教，每一位教师，博古今文化，采众家之长，修身自立，严谨治学，乐教爱生，做快乐教师。

我校的学风：乐学善思情智融心，搭建良好的学习的平台，开启学生的智慧，让每一个孩子都是一个享受学习过程的个体，乐于思考，乐于交流，乐于创新，以学为乐，快乐成功。

我校的六大和融体系：和融课程和融课堂和融评价和融管理，和融家校，和融校园。

和融课程：1.综合实践活动，拓宽教育资源。了解我校历史，进行“话说煤河”综合实践活动，了解中国最早的标准轨铁路――唐胥铁路的修建过程，了解“龙”号机车的发明过程，探究煤河开凿的历史，研究煤河文化。

2.亲子共读，阅读经典大餐。亲子共读时我校的一项特色读书活动，活动的开展将生生、师生，家长与学生的共读行为融合在一起。亲子共读，亲子诵读，小手拉大手，促进了家庭的和谐，创造了其乐融融的读书愿景。

3.美丽晨读，品位传统文化。学校以《弟子规》作为学生阅读的蓝本，每天清晨诵读。学习弟子规，践行弟子规，将《弟子规》和守则规范结合起来，举办诵读展示诵读考级活动，既品味了经典又受到了教育。

5.科学探究，培养创新人才。学校建立科学创新实验室，各班开展科学小设计活动，培养创新人才。

和融课堂：1.精彩展示，展示精彩。数学的课前预习，思维训练，语文英语的精彩展示激发了孩子们的学习兴趣。2.教师约课，主动和谐。3.民主课堂，精彩纷呈。数学小老师展示，语文课本剧表演，科学知识探究，英语快乐课堂，为孩子们提供了展示个性的空间。4.实效课堂，提高质量。各学科积极探索提高时效性课堂的策略，研讨出一套科学的教学模式，90%课堂达到高效，整体教学质量得到提高。5.实效教研，重点突破。6.课题研究，卓有成效。我校被全国教科研所命名为全国和谐教育实验基地，我校三项课题分别通过“xx”课题研究终审评估。

和融评价：学校家庭的多元评价，促进了学生全面发展，每一位学生都看到了自己的闪光点，找到了自信心，最终走向成功。

和融管理：在全校开展以合群合作合享为重点的和融团队评比，让每位教师融入集体，关心集体，互助双赢，共同分享集体成功之乐，在和谐的氛围中学习工作。

和融家校：1.建立多种形式的家校练习形式。电话访问，短信沟通，博客互动，校信通，小纸条，亲子共读批语都成了家校联系的好形式。2.成立家长委员会，让家长直接参与学校管理。3.建立家长开放日，允许家长来校听课。4.开展家长评教活动。

和融校园：营造育人环境，体现儿童文化。建立促进和融教育的长效机制，推进和融教育可持续发展。依托我校百年的文化积淀，引导孩子们走进历史，走进经典文化，置身书香校园，承染墨韵，去解读，去品味，去领悟，去熏陶，去沉醉。百年积淀，书香校园，引领我们打造校园文学特色，我们于xx年9月成立了“花雨星梦”文学社，并依托网络建立校园博客，链接班级博客，以此为平台交流校园文学作品，涌现出一批小作家，小记者，孩子们融入诗意的文学氛围，提升语文素养。

教师考试后发言稿【篇4】

尊敬的各位家长：

大家好！

非常感激，给位家长，能够从百忙中抽时间来参加我们的家长会。我希望通过这次家长会与各位家长有个良好的沟通，能够让各位家长配合我们的工作。

一、正确看待考试成绩

对于学生在学校每次考试的成绩作为家长应该客观的去看单，不能因为学生在一次考试中成绩没有考好而呵斥打骂学生，考试成绩只能反应意思的情况，而不会成为一直的现象，在考试中难免有考试失利的时候，造成开始失利的原因也有很多，有的是学生自身情况也有的是家长给的压力，也会因为试卷难考试成绩低，身为班主任我也希望各位家长能够正确的看待成绩，而不是动不动就打骂，学生的内心也是十分脆弱的，遇到成绩下滑，或者成绩没有考好时，应该与我们老师及时联系，弄清楚学生子啊学校家里的情况，然后我们老师才能够给他们相应的帮助，给予相应的知道，只有对症下药才能够快速提升学生的成绩，才能考出好成绩。

二、多给自己孩子信任

我们在平时生活学习的时候应该给学生更多的信心，在他们考试没考好的情况下应该给予的是鼓励而不是一味的批评，要相信自己的孩子能够在下一次考试中能够考出好成绩，只有这样才能够帮助学生，学生的内心世界是需要我们关注的，一味的高压也不一定能够取得预想中的结果，适当的信任能够让学生们树立自己的自信心，有足够的动力去提升自己，给他们一点空间，也个他们一点时间，信任他们让他们自己在最后努力中考出好成绩，每一个孩子需要的是家长的信任，需要家长的关怀，教导孩子需要的刚柔并济，要的是在他们脆弱的时候安抚他们，在他们骄傲的时候告诫他们，给他们指引正确的方向，让他们走出一条合适的到来，不应该处处干涉他们的事情，适当的放宽，说不定会取得意想不到的效果。

三、培养孩子自立能力

在学校我发现很多学生学习都是推一下才走一步，自己更不就不知道去学习，没有方向，也不知道该做什么，很多时候都比较迷茫，学习也没有动力，如同机器人，这样学习效率不高，学不到多少东西，现在高中还有我们老师不断的知道和安排，但是等他们上了高中全靠自学，如果现在不培养他们的自学能力，他们自己不去学习，只会蹉跎岁月，时间等人，在平时的时候应给让他们有自立能力，把自己的事情做好，而不是所有的事情都包在家长身上，这不利于他们成长，也不利于学习，他们养成这这样的需要慢慢改正，不要担心来不来得及，只要做了就有可能。

最后我希望各位在做的家长够配合我们学校的工作越我们老师一起携手，共同努力去教导这些学生们。

教师考试后发言稿【篇5】

各位领导、老师、同学们：

大家上午好!

但冠军毕竟只有一个，受表彰的总是少数，对于大多数同学来说，我们在向受表彰的同学表示祝贺时，更多的是要从他们的成功中对照和反思自己的差距，看一看我们的学习态度是否端正、学习目标是否明确、学习方法是否得当、学习的效率是否高效、学习的时间是否充足。当别人为我们树立了榜样，我们就要向榜样看齐;当我们已经意识到了差距，我们就要奋力追赶，作为老师的我们更希望下一次能够看到你们灿烂的笑脸。

还有一些同学，你们的成绩暂时不理想，但你们决不要气馁，你们要及时调整心态，发奋努力，一样会有好的收获。鲁迅先生在19xx年春考时7门课程有一门不及格三门60分，平均才65分，可他后来成了中国文坛的巨匠;郭沫若16岁读中学时语文才考了55分，可他后来却成了大作家;著名的数学家苏步青上学时曾是班级倒数第二。实践证明：

一时的落后不代表永远落后，但落后了不及时追赶将会永远落后，所以老师真诚地期待成绩暂时不理想的同学“努力拼搏”，因为拼搏的人生才有进步、才有意义、才更加多姿。

第一，希望同学们胜不骄，败不馁，将青春珍惜到底。

青春是一道洒满阳光的风景，是一首用热情和智慧奏响的赞歌，青春经不起风雨的冲刷，经不起时间的等待，更经不起人生的摧残。青春的扉页需要我们用智慧书写，青春的图画需要我们用理想描绘，青春的音符需要我们用激情歌唱。面对成功，我们应该学会平和；面对失败，我们应该学会冷静。

二是希望同学们努力加强自身的道德修养，保持阳光的心态，让青春飞扬。

青春需要浇灌，绽放美丽的花蕾；青春需要汗水滋润，释放醉人的芬芳。在学习中我们要拥有“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的自信，拥有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪情;生活中我们要拥有“严于律己、宽以待人”的宽容精神，发挥“己所立而立人，己所达而达人”的团队精神，用双手托起青春的绚丽，用双脚踏出青春的厚重，用智慧折射青春的璀璨，用阳光心态来调节自己，快乐健康地融入学习之中，这样我们才能让青春轻舞飞扬。

教师考试后发言稿【篇6】

尊敬的各位家长：

下午好!今天，我很荣幸地在这里，作为你们孩子的英语老师，和你们共同探讨一下“怎样帮助孩子学好英语”，由于水平有限，不当之处，敬请批评指正。

一、首先说说这次期中考试的情况。这次考试，三年级的考题不算太难，平均分为78.5。满分100分有四名同学得了满分分别是王震，梁淑月，王保发，王玉娇。有6个学生没有及格。通过从这次考试能发现，哪些学生平时学的比较扎实，而哪些学生不够扎实哪些同学进步了哪些退步了。 接下来通过考试谈谈英语的学习，英语教材是相互衔接的，如果你以前的英语没有学好，那相对来说，你现在学得比较累;同样地，如果你现在不学好英语，那将来的英语学习也是不难想象的。因为现在小学英语，如果有心的家长仔细看的话，会发现小学英语的词汇量与语法是无法想象的。所以我们只有现在打好良好的基础，才不会导致英语越学越难在、越学越差。

这次三年级成绩低的学生重点就是单词不过关，虽然卷面中没有考到书写单词，但是一些单词需要认读，不仅要会认还有会读，如听力的听音选图，笔试的选词填空，大部分学生做的不错，三年级的单词量大，对于比较懒的一些学生记单词就是一个难点。这学期，我总是在课前布置学生预习单词，有些学生课前就把单词的拼写记得差不多了。在课堂上教单词时，重在教给学生记单词的方法，课后再次布置让家长负责听写，巩固单词。在新授课前，会抽时间统一听写已学单词。就这样反反复复巩固练习，有的学生还是不能掌握。对于这样的学生，孩子不够自觉，没有养成良好的学习英语的习惯，这就需要我们做家长的在平时多督促孩子、检查孩子，帮助孩子将每天学习的单词记会。(如：薛江江，王杰，王荣荣，朱孝勇，吴贝贝，王锦华，张朝，张涛涛，柳洋洋，李春林，朱艳，冯川，张贝贝，牛成西，王欢，康新宇，周小梅，邵显挺，李冰冰，王艳勇。王新龙，贺娜，王乐乐等同学。)这些同学，平时学习马虎，基础不扎实，功亏一篑，导致他们现在课上听讲出现困难，而一些学生听不懂，还不努力，书面作业拖拉不交，口头作业根本不完成单词不会读不会写，如此一来，学习自然成了件头痛事，麻烦事。

学生们都是在三年级时同一起跑线上起跑的，经过半年多学习，学生与学生之间已经拉开了差距。一些好的学生学习兴趣浓，学习劲头足，课堂上积极思维，踊跃发言，课后及时巩固，形成了良性循环的好势头。他们的学习习惯好，在听、说、读、写方面都能齐头并进，我为他们感到欣慰(如：张媛媛，王震，王保强，王宝发，凡清怡，梁淑月张海新，李荣，柳小芳等同学)。 其实，大部分的学生还是处于中间层次，老师所教的，所布置的作业能够基本完成，但学习的效率又因人而异，存在着个体差别。尽管他们平时不需要老师操太多的心，费太大的力，但是说起各方面的表现，又总有一丝遗憾，我们总希望他们能够再上一个台阶。

怎样帮助孩子学好英语呢?我们老师自然是最直接的知识传授者，有着不可推卸的责任。在此，我们只是真诚地呼吁我们的家长配合学校，配合老师，靠我们共同的努力来帮助孩子学好英语。用一句时髦的话说：我们要和孩子共同成长，那么重视良好的学习习惯的培养是帮助孩子进步的一个好的方法。

在少儿英语教学中，首先是加强听力训练和说话训练，然后才是读写能力的培养。听说能力差，用英语进行交际的能力差，为此，家长一定要配合学校来要求孩子，要创造条件让孩子多听，多听纯正的录音，听几遍、听清楚了以后，跟着说。听力分占了有三十分，有学生一道题错，十分就扣了。

二、让孩子大声说英语家长要每天留出20分钟左右时间让孩子读读英语，不管当天有无英语课。我们要鼓励孩子大声地朗读、对话、问答，大声说，不害羞，这样有利于清楚地表达自己，也有利于他人纠正自己的错误。

三、请大家在家里督促孩子保质保量地完成英语作业，该读的读、该说的说、该写的写、该记的记，及时巩固，养成良好的习惯。父母亲的良好榜样起着很大作用。孩子一般还没有明确的学习目的，这时，父母亲对学习的态度，特别是行为，会极大地影响孩子。千万不能纵容自己的孩子第一次说：英语好难，我默不出来;就任由他去。你让你的孩子知道：今天，你花大时间去养成好习惯，明天，你就可以更好。今天，你偷懒了一会，你明天的作业就会更多。累积下来，你就是欠债最多的人。

孩子是每个家庭的重心和希望，有一位家长说过：“要把培养孩子当作自己的事业来做。”是啊，只要你多投入一点，相信你的孩子会给予你更多的回报!谢谢大家!

教师考试后发言稿【篇7】

各位家长:

大家好!首先感谢各位能在百忙之中抽出时间来参加这个会议.感谢你们对我们班学生的关心和爱护,也感谢你们对我们老师工作的大力支持.

孩子入学一晃已经五年了,在座各位呢，有些家长我们接触比较多,所以可能对孩子在校的情况了解也就多一些,但也有一些家长可能因为工作比较忙碌，我们接触的就比较少一些,相对来说对孩子在校情况的了解就少一些.今天我们就借此机会相互交流一下孩子有关数学学习方面问题.

首先,我把这次考试中出现的一些问题告诉各位家长:从考试卷子来说,这次由于我们刚好是中间单元，部分考题还是比较难，难拿分，但是只要上课听讲了，老师讲的都弄懂了，拿高分也不是很难。有些题型平时很少见到，但课堂上也有讲到，可见学生的听课的效果不是很理想，其主要原因有以下几个方面的原因:

1,这一单元的内容刚学完，还没复习，并且这个单元学的正是这个学期的难点内容，生字词还不是很熟练。也没有足够得时间来练习，所以导致考试，一些容易得分的题反而乘了失分的关键。2,

态度不端正——卷面不整洁,书写差;没有静下心来做题，敷衍潦草.

其次,从近两周孩子在学校的表现来说:同学们好动,好表现,喜欢讲话,静不下来,不理会别人发言,书写潦草等，是相当一部分同学的缺点.

另外,就是从第一单元的考试试卷来说.每位家长都已经看见了.学习上有进步,能主动自觉学习的孩子有:

学习上拖拖拉拉的孩子有:

不完成作业的孩子有:盛伟。

我们现在的语文不同于家长们在学校时的学习.学习知识比以前深了很多,对学习技能方面的要求高了很多.这样的教育改革,除了要求我们做教师的教育理念要不断更新之外,对我们做家长的也提出了新的要求.

针对孩子出现的问题,我提出以下几个建议,大家看可否？也就是要通过你们父母帮助孩子养成好的学习习惯并纠正以往的坏毛病:

1.专心致志.孩子入学之后,对于自学能力较差的孩子,注意力不集中,因而家长应严格要求并经常提醒孩子在上课时,一定要用心听讲,聚精会神,不要作小动作,更不要说话影响别人听课.

回到家时要给孩子创造一个适合孩子学习的环境,让孩子放学及时做作业,按规定时间完成作业之后才能做其它事情的.2.独立思考.

父母对孩子不能解决的问题要采取诱导的方式引导孩子思考问题,重要的不是教会孩子一道题怎样解决,而是要告诉他们解决问题的方法,培养孩子独立思考的能力.3.认真细致.

孩子的作业一定要在规定时间内去完成,不能有潦草马虎,要求内容正确.为使孩子养成良好的习惯,提高正确率与责任感,要求孩子养成检查作业的习惯.