影响力读后感实用。
工作总结之家小编精心策划这篇“影响力读后感”已经成为了一场最佳阅读体验。书是人类最好的朋友，阅读作品后，一定有什么触动了你，可能是某一瞬间，可能是整篇围绕的意志和情感。读后感是按照自己的逻辑来组织自己的语言，穿插自己的所思所想。本资讯仅供参考请勿轻率决定！
影响力读后感【篇1】
影响力综述
影响力综述
去年，我有幸听取了长宁区法院院长邹碧华关于提高中学诉讼调解能力的专题咨询报告。他在讲话中提到，在接待客户来信来访的过程中，遇到了一位非常固执的客户，这让他非常头疼。如何让**接受他的观点，如何让来访者冷静下来倾听他的建议，如何让他付出巨大的努力。
读了美国心理学博士写的营销圣经《影响力》后，他终于找到了灵感。在与双方会谈的过程中，他了解对方的喜好，不断拉近彼此之间的距离。同时，他利用职权提醒对方必须同意自己的观点。
渐渐地，通过几轮沟通，双方同意了他的提议，不仅停止了投诉和访问，还向法院打起了旗号。《影响力》真的很神奇，它真的能让试验工作受益吗？出于好奇，我读了这本书，它自称是市场营销领域的必读之书。
现在我终于承认我一直是个容易上当的人。这本书的第一句话使我对阅读产生了兴趣，开始了阅读这本书的旅程。读得越久，就会发现作者不仅对各种社会现象有着深刻的洞察，而且他的写作方法和句子也如此简单、自然、影响深远。影响，影响，影响.
”就像这本书的书名一样，它开始对我的思维方式和观察社会的视角产生巨大的影响。这是一个真正的影响力大师！
在书中，作者从这些难以察觉的非理性选择开始，带我们一步一步地意识到影响的神奇，这样我们就能慢慢明白为什么“是”这个词容易被别人影响。事实上，受他人影响没有错。关键是是否有人会通过这种影响卖给你你不想要的东西。
如果是这样，你必须努力避免这种影响。然而，作者似乎并没有告诉我们一个可行的解决方法。正如中国古典哲学所说，33360人不是赢家。这条路通向简单。
作者想表达的真正影响恰恰是“教人钓鱼”，而不是“教人钓鱼”。当我们认识到并洞察到这种影响的存在时，我们可以充分利用这种影响，依靠我们积累的个人素质和对社会的敏锐洞察力，来展示适当的判断，做出我们自己独立的决定，并实现数千英里的战略规划和胜利。
互惠、偏好和其他影响因素都是双刃剑。如何使用它们是关键。被好心人利用是一种祝福。被恶意的撒玛利亚人利用会使许多人受骗。比如互惠原则，我们称之为“要得到我们想要的，我们必须坚定地接受”。
但是，如果我们一味拒绝他人的帮助和妥协，以免负债累累，上当受骗，我们的生活就会很累，可能会伤害到真正帮助我们的人。因此，我们无法避免这些影响。我们可以提高自己在这方面的能力，甚至从塑造自己的影响而不损害他人利益的角度来实现双赢。
正如孔子所说:“如果你不作弊，如果你不相信，如果你压制你的远见，你是明智的！”做先知很难，但学会思考自己和理解他人是非常必要的。
联系自己，作为服务型窗口部门综合办公室的一员，提高影响力意识。因为在我们的日常生活中，很多影响我们判断力的小事都被忽视、欺骗，几乎没有影响。只要阿q的精神有一个层次的头脑，但是随着利益集团的扩大，就不再是个人之间的事了，但是当涉及到集体、单位甚至国家的利益时，这些影响决策者判断的**就有很大的杀伤力，不可低估。
因此，我们必须学会思考、观察和理解，以增强我们的影响力。我们不仅要坚定前进，更要仰望星星的真实位置！
影响力读后感【篇2】
运用影响力为“剩女”支招
《影响力》解读
《影响力》这本书中，作者向我们解释了为什么有些人极具影响力，而我们总是容易被影响，并且用大量通俗易懂的事例揭示出隐藏在接受他人影响、顺从他人行为背后的六大心理学的原理：互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威、短缺。笔者对每一条原则进行层层分析，深入剖析，具有较强的系统性和逻辑性，并配合案例帮助理解和加深印象。
品读《影响力》之后，恍然大悟，原来生活中发生在自己身边的小事背后也或多或少的隐藏着影响力的原理，认知、学习并掌握运用这些原理对我们的生活有两个非常重要的意义：一方面，当我们想要善意的影响他人时，这些原理将指引我们如何发挥影响力；另一方面，当我们面临别人设下的**或者陷阱时，我们能够利用这些原理识破**、躲避陷阱，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己和身边的人不受伤害。
影响力在我们的生活中无处不在：政治家运用影响力来，销售员运用影响力成功的兜售产品，老板运用影响力笼络和激励员工，职员运用影响力获得升职加薪的机会影响力，男人运用影响力增强竞争优势讨得好老婆，女人运用影响力使自己更有魅力更畅销……
有人说，一个好的销售，首先，必须是一个爱的主人！因为销售和追逐男人（女人）是一样的，所需要的技能是相当相似的。看完《影响力》，使我很自然的联想到“剩女”问题，运用影响力原理不仅可以透过现象解释“剩女”问题的本质，还能为广大“剩女”们提供摆脱“滞销”的解决策略和方案。
当今流行的剩女现象
百科全书里最初对“剩女”的词条解释为：指现代都市女性，她们绝大部分拥有高学历、高收入、高智商、长相也无可挑剔，因她们择偶要求比较高，导致
在婚姻上得不到理想归宿，而变成“剩女”的大龄女青年。时至发展到今天，“剩女”一词的涵括范围已经变得更为广阔。在当嫁的年龄，却还没结婚的大龄女青年都可以称之为“剩女”。
据统计，2008年，北京的剩女数量为50万，两年后的2010年，剩女数量已上升到80万。
根据所处环境和自身条件，剩女大致分为两类，一类为“主动型剩女”，这类剩女产生的原因为女人们对自身价值的高追求，无形中把自己的身价和条件抬到一个很高的位置，这类剩女的典型特征为“高学历、高收入、高品味”，往往有的还伴有美貌和良好身段的辅助特征，寻常的男人不敢望其项背。人到了高处，灵魂总是寂寞，在婚恋市场中，这类剩女找不到旗鼓相当的对手，只能一个人跳着华丽的独舞，宁为玉碎，不为瓦全，主动的“剩下”了。另一类剩女为“被动型剩女”，她们多是大城市里的外来女性，即所谓“漂”一族。
她们属于徘徊在大城市边缘的群体。她们有自己的工作和收入，然而，一方面，工薪阶层的收入还不足以让她们在爱情与婚姻的角逐中拥有足够的物质竞争力，另一方面，自身条件（如身材、相貌等）亦有限，她们同样在高不成低不就的两难选择中被动的剩下了。
运用影响力为剩女支招
影响力**之互惠
理论定义：
互惠原理源自于人们的一种心理契约。把钱给别人作为回报给他们一种债务感。同样，不遵循互惠原则的人也会被贴上忘恩负义的标签。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。
对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与之为伍。
应用策略：
很多剩女骨头里都有一种很高的姿态，很多剩女在和男人打交道谈论感情的时候往往很自我，只注重自己的感受和需求，往往忽略了男人的感受和需求，另
一方面，女孩在年轻时通常被教导要保持矜持，这也导致了剩女在认识和与男人交流的过程中通常是被动的。一旦这种自我和被动状态结束，男人有时会半途而废。因此，剩女应该理解互惠原则，并将其应用到与男性的交往中，具体表现为：尊重男性
之所以把尊重男人放在首位，是因为尊重是人与人之间交流的基础。尊重别人才能赢得别人的尊重。男人获得尊重尤其重要，所以剩女应该学会尊重男人，这可以体现在为男人挽回面子，给男人适当的鼓励上
面子不仅是人的生命，也是人的弱点。尤其是在公共场合，男人对面子的追求往往超过了剩女的估计，所以要注意男人的弱点，善用男人的弱点。聪明的女人知道给男人面子就是给他们机会。
要学会鼓励男人，男人往往比女人承担更多的社会责任和压力，男人也有更脆弱的时候，但男人的脆弱性不同与女人，男人需要掩饰。女人的鼓励和支持是解决男人脆弱的良药，也是鼓励男人更加努力工作的动力，所以剩女应该学会鼓励男人。
给男人适当的回应和体贴
也许很多剩女认为身为女人，理所应当享受男人的追求，在漫长的追求中考验男人的耐性和诚意，一味的让男人单方面的付出，而自己却吝于回应，一旦男人在中途退场，则想当然的认为这个男人没有诚意，继续抱着这样的心态去找寻下一个目标。
从男人的角度来看，我认为这样的心态是不合适的，男人的努力也需要得到认可。当然我不是说要剩女们放弃矜持，对男人一呼即应，相反，剩女们还是需要一方面保持警觉的姿态甄别男人，另一方面，对于自己觉得值得交往的男人给与适当的回应，这个回应可以是适当的时候提供男人一点便捷；这个回应也可以是在男人数次主动提出约会请求，费尽心思安排讨你喜欢的约会内容后，你回应的一次主动邀请；也可以是在男人习惯性的为每次约会的一切开支买单时，你适当的提出承担一两次，有的男人碍于面子会拒绝，但是也会在心里为你加分，你也不妨每次都将买单的权利交给男人，做到偶尔为他买件实用的小礼品，
冬天戴一条围巾或一张旋律优美的cd都是不错的选择。一个好男人通常不会利用一个女孩，但他能在礼貌和适当的反应中感受到你的真诚和体贴，并将其转化为行动的动力。从本质上说，男人的婚姻是为了得到一个默契的生活伴侣，而不是一个以自我为中心、只想得到、吝啬付出、袖手旁观的上帝。
影响力**之社会认同
理论定义：
社会认同的背后是对大众智慧的承认。也就是说，我们判断是非的标准之一，就是看别人是怎么做、怎么想的。在这个不确定的社会，从众意味着低风险。
“认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。”当我们最自己缺乏信心的时候，当形势显得很不明朗的时候，我们最后可能以别人的行为作为自己行动的参照。
应用策略：
社会认同是造成目前剩女泛滥的最主要原因之一，我认为，运用影响力原理来分析，造成剩女泛滥的这个社会认同包括两方面的含义：一方面是时代进步带给剩女的相对宽松的**生存环境，二是由于剩女团队规模的日益扩大而产生的从众效应。
社会环境
在过去,鲜有剩女产生，大概是因为如果哪家有未嫁出去的老姑娘，别说姑娘自己不敢出门，就连父母都觉得跟着丢人。街坊邻居议论纷纷，这样的压力没有几个女性能承受得住。现在时代进步了，人们的思想自由了，婚姻也自由了。在与自身利益无关的事情面前，都市人表现出了冷漠和冷漠。
因此每一位“剩女”都会觉得在相对宽松的社会空间里 ,选择配偶是相当个人化的事情，不再因受到别人的议论而草率地完结自己的婚姻大事，这为剩女的形成起到了推波助澜的作用。
从众效应
有的人说，剩女不是被制造，而是“自造”。不是一个女人做的，而是整个女人做的。剩女不可怕，可怕的是剩女扎成堆。人都有比较心里，反
正剩女那么多，一个北京就好几十万，多么庞大的群体啊，剩女之间互相打量一下，彼此沟通一下，难免得出这样一个结论：反正大家都一样，还着什么急啊，于是很容易就心理平衡了。我身边就有这样的剩女们，她们周末聚会在一起，喝茶聊天，畅谈生活、爱情、男人；她们认为如果找不到好的男人谈恋爱，起码还有好姐妹，还可以趁年轻好好工作多赚一点钱养老。
长期受这种群体意识的影响，“剩女”们会产生一种自觉或不自觉的适从心理，从而显示出从众的行为效应。
如果广大剩女同胞能够认识影响力的原理，认清社会环境和从众效应的本质和**，才能理智的拒绝在宽松的**环境和从众心理下继续沦陷，变被动为主动，采取积极的态度追求感情，摆脱剩女状态。
影响力**之喜好
理论定义：
人们愿意满足他们所认识和所爱的人的要求。
获得喜好的途径主要为以下几种：
外表吸引力：利用外表的光环。漂亮、帅气、优雅的外表都是吸引人的外表因素；
相似性：我们通常喜欢与自己相似的人，不管他们有多相似，不管他们的性格、背景或生活方式如何；
称赞：人们喜欢听别人的恭维；
接触和合作：人们总是喜欢自己熟悉的人和事，对接触过的人更有好感。
应用策略：
如果用影响力来分析剩女问题，那么最为直观和典型的莫过于“喜好”原理：很简单，剩女之所以剩下（这里主要针对被动型剩女），原因千差万别，但是最终摆脱不了一个事实，那就是对于剩女来说，她没有获得某个男人的喜好和认同，喜好没有建立，因此滞销。在这里，我想从一个男人的角度，为剩女同胞们提供几点如何获得偏好的建议：
增强外表的吸引力
不管男人怎么说，首先吸引他们的一定是女人的美丽。俗话说，没有丑女人，只有懒女人。成功的关键是把自己打扮得漂亮动人。我想说的是，国色天姿的女孩子毕竟是很少数，也不是普通大众消费的起的，但是不管剩女的姿色如何，都可以勤于努力，提升自己外表的吸引力，且不说是否因此获得男人感官上的好评，至少这样一种积极的生活态度是会让男人觉得欣赏的，也许有的剩女会觉得自身存在的价值远非取悦男人，那么，实际上，当你面对赏心悦目的自己，又何尝不会让你情绪大好，积极向上呢？
虽然女孩子获得喜好的最好方式是“内外兼修”：即有漂亮的外表，又有丰富的内涵，但是这是理想状态，现实往往没有那么理想，我为什么首先强调外表的吸引力呢，请不要着急将我定义为一个肤浅的男人，其实这个道理很简单：光有外表，缺乏内涵的话，你有可能得到很多机会又失去很多；但光有内涵没外表的话，你连机会都没有。
在节奏极快的现代社会，多数男人（尤其是条件好的男人）已经没有什么耐心去慢慢了解那些“看起来不怎么样”的女人了。
建立相似性
有人说营造“共通性”是巧计偷心的第一步，生意场上讲求志同道合，婚姻恋爱中又何尝不是呢？我记得结婚前看过一个著名情感专家写的婚恋经验，其中就有一条，现在体会下来还是非常深刻，那就是对于婚姻来说，以下这样两个相似性起到非常积极的作用：首先是两个人背景和客观条件需要相似，比如相似的家庭环境（门当户对）、差距不大的社会地位和经济状况等；另一个相似性是说婚姻中，相似的性格好过互补的性格，婚姻中往往会遇到各种恋爱时不曾料及的问题，相似的性格有助于互相理解和沟通，而有效地沟通正是美好婚姻的基石。
对于剩女来说，最紧迫的任务是正确判断自己，树立现实的择偶要求：女性要有另一半的标准，这个标准要切合实际。在众生中找到自己的爱，就像大海捞针，如果没有标准。
但很多剩女不知道自己在寻找和选择男人时喜欢什么样的人，也不知道自己在男人心目中属于什么样的标准。虽然爱有时不讲条件，但是，一个各方面条件很差的女人，除非有特别吸引人的地方，一般来说要找到条件很好的男人几率很小。剩女必须充分认识到自身条件，不要好
高骛远，更不能梦想通过爱情彻底改变自己的命运，相反，脚踏实地，客观认识自己，建立适合自己的择偶标准才能在婚恋的道路上走稳步前行。
增加接触和熟悉
一般来说，接触、接触和合作中的熟悉度**会导致喜欢。熟悉的人，熟悉的名字，熟悉的画面会提升我们的好感。然而在大城市里，每个人的交际圈是有限的，许多优秀的单身男士虽然也正寻觅优秀的女士，但由于信息不完全性，使许多单身男女不能迅速找到自己的另一半，也是剩女结婚晚的一个原因。
很多剩女工作数年后还延续着类似于在学校里那种两点一线的生活方式，无非是将两点从宿舍和教室换成了单位和家，除此之外完全没有社交生活，像这样天天闷在深闺里，等着被王子发现，那种概率和中大奖差不多。因此对于剩女来说，有技巧的增加接触和制造熟悉能够是获得喜好的一个有效途径。
自古就有“近水楼台先得月，向阳花木易为春”，人容易对环境或事物产生惯性，习惯成自然就会转为依赖。遵循这一原理，剩女们可以透过一些小事多多互动，慢慢渗透，让对方在不知不觉中习惯生活有你参与，随之而来的便是对方对你的依赖和喜好。
影响力**之短缺
理论定义：
短缺的影响力来自于人们对于自由的渴望，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值的想法对人的激励作用更明显；
物以稀为贵，人们对稀有资源的竞争是愚蠢的狂热的：人们不仅在某种东西变得短缺是更想得到它，而且在面临竞争得到它的愿望又更加强烈；
难得到的东西通常比较好：每当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求。
应用策略：
明白限时**原理，掌握最好上市时机
俗话说“男人三十一枝花，女人三十豆腐渣。”美丽和青春是女人的第一生命，也是最容易流逝的。相对于剩男，剩女要承受更大的压力，也更容易遭遇心理危机。
女人如果到了奔三的年纪还没有将自己嫁出去，那么一不小心就很容易成为秋后的西瓜，进入滞销行列。所以，无论是什么条件的女人，都需要抓住上市的最佳时机。剩女如果已经错过了上市的最佳时机，成为夕阳产业之后，就只能要么华丽丽的继续滞销（剩下），要么降低条件挥泪大甩卖，要么附加赠品（金钱和权势）**，这些方式当然都不如在适当的时机将自己以相对理想的方式销售出去。
别怕让男人等待，设置获得障碍
男人是这样一种动物，男人天生喜欢“狩猎”，狩猎的过程越艰难，收获的成就感也就越大，男人对待爱情也是如此，越是难上手的猎物，在他们心里的价值就越高，太快得手的猎物反而容易让他们失去兴致。因此剩女们需要利用这个原理，在男人追逐的过程中不要怕让他等待，等待不仅仅是考验一个男人是否真诚的最好的方法，也是满足男人狩猎欲望，增加你在他心中价值的一个技巧。这里还需要说明，让男人等待需要拿捏一个分寸，上文也提到过互惠原理，跑累的男人总是需要一杯水解渴需要一些鼓励。
发现自己爱情的竞争力，成为稀有资源
天下剩女何其多，为何你中意的那个他非你莫属呢？大凡能让男人死心塌地追随效忠的女子一定具备某些或者某一方面的过人之处，我暂且把这个过人之处称之为爱情的竞争力，从经济学的角度来说，拥有爱情竞争力的女人，通常能够在男人那里获得比较优势。并且比较优势越是无法替代，越具有征服力，就像《小王子》里说的，你这朵玫瑰不同于别的玫瑰。
对于剩女来说，吸引男人的特点，就是爱情的竞争力，这个特点可以是美丽的外表、卓越的风格、优雅的气质、聪明的头脑，温柔的性格，甚至还可以是独到的品鉴能力、高雅的兴趣爱好等等，当然现实生活中大部分女性不可能同时兼具多种竞争力，毕竟她们还需要更多的精力在职场上打拼，但是若能发现自己的
一两个优势并加以运用，或者培养一两个兴趣爱好，让自己成为某种稀有资源而更具竞争力又何乐而不为呢？
结语心理学是博大精深的，影响力的影响也可见于我们生活的方方面面。影响力既是一本好书需要反复品味鉴赏，也是一种工具和技巧，需要在实践中慢慢揣摩领会。本文仅仅应用了影响力中一部分原理来分析剩女现象产生的原因，并试图为广大剩女同胞提供一些摆脱困境的对策，虽然出发点是积极的，愿望是良好的，但作为一名已婚男性，文中所述观点难免主观片面，希望在以后的深入琢磨中能够加以改善。
影响力读后感【篇3】
影响力这本书中对影响力的六种**做了全面深入的分析，其实这种**我们在平时的工作和生活中或多或少都有应用，有时候是别人给我们使用的，只是我们没有察觉罢了，通过这本书的深入讲解，让我对这六种**有了更加详细的了解，而且书中的一些实际案例，也对我有很大的触动，这些不是空洞的内容，而是现实生活中活生生的例子，第一个互惠原理，他讲的是先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是对方会处于感恩或负债感而回报给你意向不到的回报，比如我们有时候去餐厅吃饭对主动开门的服务人员给以一个回报或者是对他们辛苦工作的简单感谢，很可能在整个用餐过程中他会给你额外的关照，或者是对提供给你服务的人员夸奖赞扬都是很好的互惠原理，而让我了解到了，有时候人们拒绝别人的帮助，很可能是不想产生负债感对你相应的有所回报，这时我们可以做的是持续这个动作，直到他相信你的动机是单纯的并非是想要你的某些回报，还有一个就是强调自己不是这个目的，让对方不要有这个心里的负担。在这个原来中有一个简单的技巧就是“拒绝---退让”策略，比如我们和客户的谈判中间，可以提出一个比预计高一些的要求，当对方回绝以后，可以提出我们想要的那个预计结果，一般对方认为你已经做出了让步，这种负债感会让他觉得也应该做出适当的让步最终答应你的要求。第二个承诺一致原则，一旦我们做出了某个决定，或者是选择了某个立场，就会面对来自个人或外部的压力迫使我们言行与它保持一致。
第三种社会认同，有时候我们会发现，社会上发生的一些事情，就是看别人做什么，我们也会去做。电视上有相亲节目，几家电视台马上就有类似的相亲节目，这是社会上的一种羊群行为。我们买一个新的产品，首先会先去了解他的评论及销售的数量，所以我们在给客户介绍产品的时候不需要说产品质量多好多好，只需说我们这个产品很畅销出口国外，就足以说明我们的质量问题了，而且这个产品目前库存也不多了，大家都在抢购您要抓紧时间了，出于对从众行为的影响，客户就可能很快做出购买意向。第三时喜好，人们总是愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求，所以我们在平时的销售过程中要和客户保持一种信任的感觉，这样对于我们提出的意见和要求就会很爽快的答应，这也就是为什么客户转介绍的客户都成交概率比较高的原因。
第四权威，我们一般做出的决策都受到了这个策略的影响，我们去看病都会对专家的话相信不移，我们要在我们工作中也要扮演这种角色这就是行家，这样客户才会对你说的话相信，并按照你的安排行事。权威有很强的影响力，即使使成年人也会为了服从权威而违背自己的意愿。第五短缺，“机会越少，价值就越高”人们害怕失去某些东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
一般来说，当某件东西非常稀有的时候，他的价值会变的更大，所以我们需要在销售过程中创造一种稀缺感来影响顾客，让他们更快地做出决定。了解这些方法，我们也可以知道我们是否有时被客户使用，并制定相应的对策。影响力这本书对捕捉客户心里很有帮助，鉴于本人的阅历尚欠，需要今后慢慢领悟书中的内容。
影响力读后感【篇4】
让人喜欢的五种方法：外表魅力；相似性；恭维；接触与合作；条件反射和关联。
权威的影响可以通过三方面来进行“塑造”：①、头衔；②、衣着；③、身份标识。要抵制不纯权威的影响，可以从两个方面入手：
① 对方是否真的有权威；如果有，他的权威是否与你的担忧有关；②。 即使对方是权威人士并且与您的担忧有关，您也需要谨慎确定对方是否诚实。
稀缺＋竞争，会点燃人们占用一件东西的激情，而要拒绝被人利用稀缺原理说服，则应该从两方面入手：①、注意自己高涨的情绪；②、注意自己激动的原因到底是仅仅因为简单想占用它，还是出于其适用价值而想拥有它。
从营销的角度上来看，此书有很多值得我们借鉴与学习的地方，比如特百惠的家庭聚会，战俘计划，世界上最大的洗车销售员等等营销方式，对目前项目公司都很适用，但是需要的是转变思想，把书中的东西变成我们的东西，
每个人都有每个人的影响力，而每个团队更有更强大的影响力，所以我相信在我们集团侯董的带领以及万江人的共同努力下，我们的明天会更加辉煌，我们的三年上市计划也一定可以实现。
看完这篇文章，我想再次表达我上次写的那条心中的万江。个人的影响力虽是极小的，但也能产生一定的作用，所以我想奉献给伙伴们，让伙伴们都能团结一心，众志成城，共创万江绿色供暖事业梦。
当和煦的春风吹走寒冷带着希望
当夏日雨后彩虹带来炽热的光芒
当秋叶如金路，带着梦想起航
当冬日的雪花飘落梅花不畏严寒默默绽放
一年四季四季如春
是他们--万江人
是他们不畏严寒、不惧风霜
用希望和梦想赶走寒冷和温暖的地区
当莘莘学子带着希望赶赴考场时
当孤寡老人举目无亲时
当贫困家庭无依无靠时、
是他们--万江人
是他们伸出双手献上爱，送上温暖，带来希望
11月15日如期供暖
这一刻带着泪水迎接笑颜
这一天放下委屈拥抱明天
这一年鹿邑人民幸福美满
他们时刻心系百姓冷暖
他们大年三十依然坚守一线
它是信念、承诺、责任和坚持
是无私无怨、是甘于奉献
是百姓脸上的笑颜
激励着万江人勇往直前
立足中原放眼未来
努力超越追求卓越
用清洁能源改变世界
我们不变的使命
于巧玲2018年9月7日
影响力读后感【篇5】
不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。
这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。
这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。
作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。
读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。
现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为友很多网友对这本书评价很高，所以我决定购买。
当然，我们必须考虑可能伪造的证据。也许这些评估是特别委托的？那么，我们认为他们被欺骗了吗。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。
其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师把这本书推荐给我，看完之后，我才发现原来营销的原因就在于生活中的这些小事。这本书给我带来了很多灵感，所以有必要记录和鼓励自己。
这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。
因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。
一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。
这种现象的结果是，从一方为另一方提供资源开始的**双方很容易站起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。
因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。
这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。正是这种状况为那些想利用互惠原则的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?
的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。
虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。
尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。
这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?
策略。营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。
在没看这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:
互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。
这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?
策略。如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感【篇6】
4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。
6。短缺：商场打折促销时，每人限购四套某商品和两套某商品。哪个更可取？事实证明，一个人对失去某样东西的恐惧比他对同等价值的东西的渴望更强烈。
7号。同情：看看街上的职业乞丐。他们在利用这种影响力吗？
《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。
通过对影响的理解，我们可以更清楚地理解一些行为。通过对消费者行为的理解，我们可以在营销中发现机会，抓住机会，并将影响运用到实践中。所以对于销售人员来说，这也是一本销售心理学的教科书。如果他们能深入地学习和利用它，并充分利用它，这将非常有助于赢得订单。
在阅读中，有很多句子和段落给了我很多感悟和启发，所以我摘录了它们：
1. 一分钱，一份货，价格贵就等于东西好。
2. 价格贵=东西好
三。文明的进步是人们可以不经思考地做越来越多的事情。
4. 正是因为有了互惠体系，人类才成为了人类。
5个。一个人可以通过给我们一些好处来激发我们的债务感。
6。那些违反互惠原则，不图回报就接受他人善举的人，是不受社会团体欢迎的。
7. 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
8. 每当一个人当众选择一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
9号。在判断什么是对的时候，我们会根据别人的意见行事。
10. 认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就会觉得它正确。
11号。人们经常听取专家和上级的意见，很难公然违抗。
12. 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
13岁。每当事情比以前更难得到，我们拥有它们的自由受到限制时，我们就会越来越想要得到它们。
14. 我们容易根据孤立的代表性特征做决定，因为现代生活节奏太快，信息太纷杂。
影响力读后感【篇7】
成功源于影响
最近单位里号召每位职工每季度阅读一本书，6月份发的书名为《影响力》，于是，我便有机会领略到心理学大师西奥迪尼的风采，跟随他一起探究诸如为什么无人问津的东西，价格翻倍后反而被一抢而空，为什么有些人总是极具说服力，我们总是不由自主答应他们的要求，为什么在拍卖行里人们会不由自主地不停举牌这样的问题。
这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书，作者用生动的案例剖析了我们周边发生的小事，却入木三分，用通俗易懂的文字演绎那些经典的营销心理学原理，又能让身为读者的我还原到自己的现实生活中，读罢掩卷，颇受启发。我认为这本书可以从公司管理、窗口服务、干部群众关系等多方面促进公司的发展。值得推荐。
这个世界有许多我们不了解的东西，对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等。借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。正是这些依赖性的快速决策给了一些聪明人一个机会。
他们利用我们的心态设计了许多影响的陷阱——当我们认为我们在做理性的选择时，他们实际上把我们带到了他希望你去的地方。
我用一件大多数人都曾遇到的事例来向大家展示《影响力》教会我的道理。我们在旅游途中经常会遇到寺庙，进去之前，导游会讲，这地方大家自愿地进去，并且本着自愿的原则捐钱。你一开始不在乎这个。你进去看看是什么样的心态。
一进屋，一个和尚就告诉大家要保持安静和严肃，因为这里是和尚们每天念经的地方。本在开玩笑的你，听了这话就正经起来了。和尚开始给大家讲下跪的正确方法什么的，然后游客就双手合十地跪下了。
和尚开始和大家讲人生的大道理，感觉上每个人都是那么虔诚，他还给大家都撒了圣水之类的东西，说这东西能给大家带来好运幸福。
然后，他又说了，今天佛祖要是觉得你们中的一些人与佛有缘，我会单独留你们下来。要是特别有缘的，我们方丈会接见你们。（这不就是《影响力》里说的“稀缺原则”吗！
就跟商场里的限量限时一样！）你心想不会选中我吧，我是否与佛有缘呢？果不其然，你和几个朋友被留了下来。
这时，和尚送了你一个方丈开过光的金符！（看，他开始送东西了！他使用了“互惠原则”！
)他说，佛陀不求回报，只要你在愿望实现后向佛陀烧三根香柱。
临近要走的时候，他突然说，希望你给寺里捐点钱，20，30，50都可以，钱不在多，表示给对佛的敬意，寺里的和尚都靠这个过活（他说20 30 50都可以，所以最低就20，我们就不能给个两块，五块就打发了）。更可气的是，他说要是不捐的话，就要你把金符留下（从《影响力》里知道，失去比得到给心灵带来的冲击更大）。这时，你发现你被骗了。在这之前的一切都是为了从你身上拿钱。
你想走，可是你拿了他的东西并且不想放下－－你就有了负债感，想要偿还以求得平衡（“互惠原则”）。你之前相信了他所有的话并认为他是一个好人，你不想承认之前的判断是错误的（“投入与一致”）。
你和朋友们商量：“你给多少？”（请注意，你们并不是在讨论“给不给”，而是“给多少”！）。最后你们都一起给了20。（这里又体现了《影响力》中所说的“社会认同”！）
直到这次看了《影响力》，我才发现了“你为什么会说‘是’”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以让你无法拒绝。《影响力》训练我们更加清楚地看待这世界上的种种花招，防止自己上当受骗的同时也增加了自己影响他人的能力。
好书在精不在多，看太多的书没有思考就成了过眼云烟，能够仔细研读并思考转化至应用，才能真的有所收货。这次的阅读使我有很大的收获，是一次愉快的体验。
影响力读后感【篇8】
承诺与信仰
影响力是职业五力模型的第三层。所谓的五力模型，包括成长力、行动力、影响力、思考力、领导力，这五种能力是所有能力的地基，是万有能力之母，就像“金木水火土”中国五行，孙子兵法“道天地将法”，像酒之原浆一样，是其根基，掌握了这五种能力，也就在数以千计的素质能力中把握住了核心，你也就拥有了所有能力的根本。
这本书可以算是销售人员必读的书。因为书中几乎所有举得例子都是讲的如何去销售。当然，在处理人际关系方面，这本书也可以作为参考教材。
本书运用大量实例，搜集了大量说服他人的案例，归纳出六种基本的说服类型：互惠、承诺与一致、社会认同、偏好、权威、稀缺，也从这六个方面说明了人性的弱点。
因为最近正好有一个闹得很火的速腾召回事件可以非常明显的反映出其中承诺和一致这一方面的问题，因此我就主要来谈谈这个。从买车的例子中，我们可以清楚地看到这一点。如果一个人选择了某个品牌的车型，他对该品牌或车型的兴趣会大大增加，一些小问题会被他忽略。那么他会有意无意的在日常的言行中就向周边的人在推销着自己购买的品牌、车型，于是这个人周边的同事、朋友、亲属，往往都会购买和他一样的品牌一样的车型。
为什么大众在中国销售的这么好？为什么一个相比起老款速腾，也就是jetta a5，无论哪方面看都是偷工减料，拉皮美容的新速腾，能够卖的和同门高一个级别的superb一个价位，还能有那么高的销量？这是由与人与人之间的相互影响造成的，因为买了大众品牌的车后，他实际上是在选车时做了一个决定，在这个决定之后，会有内外部的压力迫使他保持言行一致。
他们总是希望用实际行动证明之前的选择是多么明之，让身边的人认为这是一个明之的选择。因为始终如一的个性是会受到推崇，而自相矛盾则是不受欢迎的，因此为了使自己的决策看上去不像是拍脑袋出来的，就会有越来越多的人去宣传，去自干五，雪球也就会越滚越大。
于是，承诺渐渐的就变成了一种信仰，这就是大众在广告中能够大胆的说出“das auto”的原因，因为他的用户已经不再是用户，而是他的教徒。