[参考]《影响力》读后感范文(通用11篇)。
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《影响力》读后感范文 篇1
随着人类社会的发展和文明的进步，大众形成了很多固定行为模式来简化思考过程。这种固定行为模式受一些特征触发，然后自动激活做出反应。比如“越贵的越好”，“有理由的事应当被重视”，“对比原理”。这本书中讨论了6种具有强大威力的固定行为模式，并称之为影响力武器。善用这些武器可以达到四两拨千斤的效果，只需要按下触发键，就可以收获到期望的反应。
1. 互惠
内容：当人们收到什么好处的时候，会尽量回报。在中国古话称为“吃人嘴软，拿人手短”。
原因：内心亏欠感；社会道德压力。
威力：可以让好感、厌恶等感情退居二线；
大多数时候，直接拒绝别人的好处极为困难，哪怕礼物非常没用，甚至惹人讨厌，也难以拒绝；
这种回报是基于亏欠感，而不是得到的好处的价值，所以回报和好处是不等价交换。
要点：适用于强加的好处，哪怕是被强行塞给的礼物，大多数人也会产生亏欠感。
应用：政治上选举拉票时承诺好处或现行兑换好处；
推销时送一些小产品，或者先送服务后卖产品；
互惠式让步：谈判或沟通过程中，率先让步会让对方也让步；
拒绝-后撤谈判术：漫天要价，经过谈判，自己主动降低要求，这样对手更容易基于亏欠感答应看起来已经小了很多的要求，同时利用了互惠式让步和对比原理。
如何拒绝：认清真实的善意和别有所图，对真实的善意启动互惠，当对方露出别有所图，大胆揭穿并拒绝。
2. 承诺和一致
内容：人人都有言行一致的愿望，当发表言论后，自己的行为和思想会不自主的表现地符合自己的言论。
原因：言行一致是社会的准则也是个人渴望；自我肯定和保护机制。
威力：当发表的言论被他人所知时，或者写成白纸黑字，我们会不由自主的按已发表的观点去做事，哪怕言不由衷；
当已发表的观点跟自己实际观点有出入，我们甚至会“欺骗”和“蒙蔽”自己，认为自己发表过的言论是正确的；
发表言论总是在实际行动之前，人们在许下承诺之前，总是对未来估计不足；
当这些言论被自己看重和喜欢的人所知时，言行一致的强制性更强；
为承诺付出的努力越大，对承诺者影响也就越深，越让其不可自拔。
要点：这种承诺必须被承诺者认为是发自内心的，不是受威胁或诱惑，不同于互惠原则，强加的承诺不起作用。
因此诱导人们许下承诺时，只能以小利或小威胁，外部因素不能作为主因。
应用：先以简单的要求，诱导人们发表一种承诺或声明，之后再以这种承诺为名，可以使人们答应更多的更困难的要求；
组织对征收的成员加设多重困难考验，会让会员更加忠诚（个人认为是同时使用了承诺一致和稀缺性）。
抛低球：先给人甜头，诱使人做出决定和承诺，然后在交易拍板前，巧妙的取消或抵赖最初的甜头，顾客并不会反悔。
如何拒绝：不要死脑筋的保持一致，而是不忘初心，回顾一下在最初，提前知道这一切的情况下，还会做这样的选择嘛？
3. 社会认同
内容：在我们自己不确定，情况不明时，我们最有可能根据别人的行动来做判断。
原因：面对不确定情况下别人的行为，会认为别人掌握了自己不知道的智慧，因此进行模仿。
威力：对社会认同的反应方式是无意识的，条件反射式的，因此偏颇甚至伪造的证据也有用；
影片宣传也有足够的威力，当人们看到影片里的人做出一种行为，自己做这种行为的概率也大增；
病态的社会认同甚至造成犯罪和自杀，当人们遇到麻烦时出现不确定性，会根据其他陷入困境的人的行为决定自己该如何做。
要点：倾向于学习跟我们类似的人；陌生人之间相处时，更容易有社会认同效应；不确定性是社会认同会发生的关键。
应用：罐头笑声；
商业广告中出现各行各业的人夸奖产品；
销售现场安排的捧场托儿；
维特效应：文艺影视作品中出现暴力自杀等场景，对现实中暴力自杀事件的促进；
多元无知：突然事件发生时，多数人围观的情况下，有人出手帮助的概率会很。
如何拒绝：分辨社会证据是伪造的还是真实的，对不确定的事情能理性分析。
4. 喜好
内容：大多数人总是容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求，也更倾向于选择跟他们喜欢的东西共同出现的产品
原因：感性的喜好通常能战胜理性的思考。
威力：在决定是否购买产品时，社会纽带的影响比消费者对产品本身的好恶要强2倍；
在政治选举和法庭审判这种非常正式严肃的场景中，仅仅因为长相好看、背景相似甚至是同姓等因素，都能获得非常明显的优势；
单纯的赞美无须准确，积极的评价，不论真假，都能让人对恭维者产生同等程度的喜欢；
要点：让别人喜欢你的理由通常包括：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作。
应用：特百惠的线下聚会推销形式（同时使用了以上四种影响力武器）；
明星广告和美女广告；
推销人员假装和你相似，套近乎，借此推销产品；
推销或审问中，一个扮白脸与你做对，另一个扮红脸假意维护你，赢得信任和喜欢（个人认为同时使用了对比和喜好原理）；
“拼图教学”，通过合作的方式，打破校园里的歧视和冲突；
关联原理：跟积极的事情联系在一起的人或事，会被认为是吉祥的，反之则被认为是不吉祥的。同时人们倾向于把自己跟积极的事情联系在一起，仿佛自己也变成了积极的，并且通常会显得更值得喜欢。
如何拒绝：将提出请求的人与请求区分开来，理性分析请求本身。
5. 权威
内容：很多情况下，只要有自己认可的权威说了话，其它本应思考的事情就变得无关紧要了。
原因：权威通常象征着专业；从小的教育会教导我们服从权威。
威力：对权威的服从也是条件反射式的，甚至可以让人们做出很多匪夷所思的举动；
权威甚至能影响人的感官，实验证明当人的身份地位提升时，在别人眼中的身材也会变得更高大。
要点：象征权威的符号也能带来服从效果，包括头衔、着装身份标志等。甚至这些符号的比权威人士本身更有影响力。
应用：广告中出现的“专家”、“医生”以及高科技画面；
诈骗者通常会以“专家”、“政府工作人员”或者“警察”的面貌出现，引发受骗者的服从；
如何拒绝：当权威出现时，问自己两个问题：这个权威真的是当前讨论主题的专家吗？这个专家说的是真话吗？
备注：个人认为权威其实是社会认同的一个变异形式。
6. 稀缺
内容：获得一件事物的机会越少，其价值就显得越高。
原因：失去某种东西的恐惧，比得到这种东西更能激发人的行动力，保住既得利益，是心理逆反理论的核心。
威力：当人们看到数量有限或最后期限等表示稀缺的字眼时，失去的恐慌会放大物品的价值以及对物品的需求；
这种稀缺恐慌同样也能影响人的感官（巧克力饼干实验）；
当言论或观点被官方限制时（也是一种稀缺），人们反而会更接受和包容这些观点，甚至在根本不了解这些观点具体内容的情况下。
要点：相比一贯的稀缺，从充裕到稀缺更能激发人们的反应。特别是由社会需求引发的从充裕到稀缺，参与竞争稀缺资源的感觉，对人们有强大的刺激性。
应用：拍卖；
商家的限时促销、限量出售策略；
独家新闻、独家爆料，甚至是故意引起封杀来输出自己的观点；
房屋、汽车销售人员假装有别的顾客有意，制造竞争稀缺资源的假象；【M.ZB258.cOM 执笔作文网】
叛逆心理：短暂获得过的权利或自由被剥夺时候，民众/子女通常会爆发异常激烈的反抗和叛逆。比如20世纪60年代黑人反抗斗争、罗密欧朱丽叶效应等。
如何拒绝：区分来自占有稀缺资源的渴望，和对物品实际价值的需求。
备注：叛逆心理和服从权威看似矛盾，其中的核心区别在于，是否触动了既得利益。服从权威的例子中，人们处于不确定状态，而叛逆的例子中，权威的命令剥夺了人们本来拥有的既得利益。
《影响力》读后感范文 篇2
《影响力》这本书是一本风靡全球三十载，《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，亦是最震慑人心的大众心理学畅销书！在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，“互惠、言行一致、喜好、权威、认同、稀缺”。
看完《影响力》这本书后，我就一直在思考:“我究竟怎么写这本书的书评？”
因为我看过wang写的《影响力》书评。他的书评已经引经据典，把六个心理学秘笈描绘分析得深入浅出，深入人心，深入骨髓。我再照他的方式重复撸一遍，好像真的是没有必要了。如果重复的话，第一是会浪费书友的时间；第二，说实话，我写不出他的精彩，我写不到他的境界。
怎么办？怎么办？我写不出来!
写不出来的另一个原因是，我的书评基本都会有一条主线，通过一条主线把整本书里的知识和思想汇聚在一起。既往在看完一本书以后，我的大脑中基本就能够形成一条清晰的主线，有了写书评的思路。但是在看完这本《影响力》以后，我却始终没有找到能够串起“六个心理秘笈”的主线。
怎么办，怎么办，如何串起来？
我呆呆地坐了一个小时，坐着，想着，回忆着，思考着--这些心理学原理，我以前都在不同的书中看到过，有些心理学原理我还不止看到过1次，究竟是哪些书啊？第一本、第二本、第三本、、、，我终于全部回忆起来了!(当然能够全部回忆起来还要归功于我的读书笔记)
这六本书分别是:
《销售洗脑》--互惠
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》--言行一致
《瞬变》--认同
《吸引力法则》--喜好
《让良知沉睡》--权威
《上瘾》--稀缺
终于找到了这篇书评的切入点，找到感觉以后，就几乎没有停顿，一气呵成，很快就写完了《影响力》书评。
今天在看了成甲的《好好学习》一书以后，才顿悟到:原来《影响力》中的6个心理学秘笈属于“临界知识”，临界知识是知识的底基、知识的树根，是可以把表面上不相干的知识联系起来的，只有花时间学好临界知识，打好底基和树根，才能让知识的大树长得枝繁叶茂!
现在，我围绕“六条心理学秘笈”把六本书联系起来，随着知识的积累，能够串起来的就不是6本书，而可能是12本书、18本书，甚至更多。
《影响力》读后感范文 篇3
影响力的读后感，来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……
《影响力》读后感范文 篇4
最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：
1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。
2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。
3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。
4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。
5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。
6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。
7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。
8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。
《影响力》读后感范文 篇5
像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。
这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。
《影响力》读后感范文 篇6
这是一本心理学书籍，看完后发觉原来我们的世界如此奇妙。我们时常会多愁善感，感到孤独，觉得这世上怎么就没人能理解自己。其实很多时候我们往往是最不了解自己的那一个。
从黑猩猩到人类，在漫长的进化过程中我们为了生存，繁衍不得不在很多场景快速决定，时间推演在我们体内固化了许多自动化反应过程，当我们身处某个特殊场景时行为会自动触发，如果触发的行为与态度一致我们会认为这就是自己应该做的，当不一致时我们能明显感到有一股力在牵引着我们做出与内在价值观不一致的行为。本书介绍了施加影响力的6种武器，互惠，承若一致性，社会认同，权威，喜爱，稀缺以及这些武器使用的场景和无数的心理学案例。
了解它们后你能更了解自己，当别人利用这些武器影响我们时能意识到并有机会说不。掌握它们后你能对周围的人施加影响进而到达自己的目的。可惜这些武器无法直接使用，就像用筷子吃饭，需要有一定的练习，最开始困难，真正掌握后会在无形中成为你的影响力。
《影响力》读后感范文 篇7
人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事时，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。
启动这种磁带模式的需要一些触发点。
比如当一个美女路过一位男士时，男士会情不自禁的多看两眼，就属于固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。
经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。
这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。
影响力的6个因素分别为∶互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
《影响力》读后感范文 篇8
之前别人推荐了这本书，添加了购物车，一直没有买，最近在公司书架上发现了这本书，便借来看看。用了一天的时间读完了这本书，简单地写一点书评吧。
这是一本很简单的书，从书的标题，到章节的标题，到每一个小节的标题，都是很朴素，平易近人，给人的感觉很亲切，好像跟我们的生活息息相关一样。的确，是这样的。作者从社会心理学的角度出发，以很多我们生活中常见的场景作为例子，将作者的观点表述出来，读起来觉得很简单，很好理解，但是读完之后回头想想，原来我们经历过的套路，都是被人成功路上的一步步脚印。
这本书对于我个人来说，其实是验证以及解释了很多以前生活中的“小事”，还不错。我觉得有一点不足之处，就是这本书的深度其实可以再深一点，也有可能是作者想让更多的人通俗易懂的看到这本书，所以选择了一个很简单的角度。其实这样想的话，也没有问题。
我觉得这本书最适合大一大二的.学生来读，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近这个世界。
《影响力》读后感范文 篇9
影响力这本书确实讲的很好。
互惠原理
里面讲的人类的互惠原理。很多时候我们都会被商家一些销售手段所影响进而被骗，说了很多个例子，比如商家会利用一些小手段让你觉得你受到别人的恩惠进而以成交商品的方式报答他，还有很多例子
承诺与一致性
承诺与一致性原理也是讲的我们人是属于从众心理容易受周围环境所影响，比如发现有人倒在路上如果旁边的人都没有去扶她帮助他，我们很容易就会做得跟他们一样表面看起来很无情，其实是由于从众心理所影响。还有就是一般如果我们被商家带入了圈套答应承诺了某件事情，我们就会认为打从心里觉得这件事情我承诺了那是对的，会被商家的圈套所牵引
社会认同
社会认同也是一种可怕的手段很多商家会利用这手段来促销产品，比如喜茶会利用排队让人觉得排那么长的队产品应该很不错，人们往往就会跟着别人一起排队进而营造一种很热销的气氛。
喜爱
是针对我们人的内心，我们一般都会对自己感兴趣的事物入手，很多商家也会利用美女做代言关键产品，很多人看了美女的代言就会对这产品产生一种兴趣进而促进销量
权威
在现代很多人都会因为比我们能力强的人产生依赖，比如教授所说的每件事有可能下面的学生认为教授说的话是对的，还有医生的例子很多护士会依赖医生所说的要求而行事，比如医生叫护士为病人滴药在左耳，她看成是肛门进而给病人滴在肛门上而不考虑这两件事有没有关联。这就是权威的魔力，我们会为了绿灯而一直按喇叭叫前面的便宜车快点开而不是对前面的豪车做出如此的事。
稀缺
商家很喜欢利用产品营造稀缺感，比如面前有两盒饼干一盒满满另一盒只有两块我们人往往会选择两块的饼干。还有拍卖行也是为了营造稀缺而设立的。人们很容易在拍卖场拍到比自己预期高得多的商品
这本书讲的满满的营销手段，对于销售人员可以看下这本书对你会有帮助。
《影响力》读后感范文 篇10
影响力的关键在于，找到并打开叽叽的开关，一按就播放。换句话说，唤醒，潜意识，直接切中基因密码。
主要是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，稀缺，权威这几个原理。
1互惠原理。扔掉的礼物也会让人产生愧疚感，拒绝-后撤策略；
2承诺和一致。赛马场，只要下注信心就倍增；坏男友，人们做出艰难的选择，就会一遍遍欺骗自己相信下去。下意识的保持一致，撬动人内心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣诞节礼物；承诺的神奇力量，把东西写下来，费尽周折得到的东西会更加珍惜，比如兄弟会，地狱般的军事训练。承诺三要素，公开，主动，付出努力。人们内心信仰系统需要保持一致，人们会寻找新的理由为自己辩护，例如销售策略抛低球。
3.社会认同原理，不确定性是帮手，例如追随者盲从的邪教组织
4.喜好原理，特百惠售卖，从竞争学习法到合作学习法
5.权威原理罗伯特桑卡咖啡，看起来是权威就够了
7稀缺原理，例如三只眼的货币，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
《影响力》读后感范文 篇11
文章的一开始，作者首先讲述了一个令人印象深刻的动物实验：雌火鸡的母爱行为几乎只靠一样东西：小火鸡的“叽叽”声，火鸡宝宝的气味、感觉、相貌等，都扮演着极其次要的角色，以致于能播放“叽叽”声的臭鼬鼠（雌火鸡最讨厌的动物，经常会偷吃火鸡宝宝）充气玩具，也能得到雌火鸡无微不至的照料。而一旦“叽叽”声停掉，臭鼬鼠玩具立刻会遭到猛烈的攻击。
某种程度上，普通智慧人类的行为模式，跟这只雌火鸡非常相像，“一按按键就自动播放”，根据非常有限的信息就会条件反射一般做出对应的行为。
大部分情况下，这可能没什么不好，因为大部分情况下这样的策略是有效的。我们可以只根据某些特征就快速反应，一是反应速度更快，更重要的是节省了宝贵的脑力。
英国著名哲学家怀特海断言：文明的进步，就是人们在不加思索中可以做的事情越来越多。