“学生手册、学生公寓管理手册学习交流会”班。
年轮流转，时光飞逝，回想起来，我们在某些事情中会有很多的收获，自律的人一般会在事情过后，为自己做一份总结，总结可以让我们自我反省，提升自我。写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？下面由小编帮大家编辑的《“学生手册、学生公寓管理手册学习交流会”班》，欢迎阅读，希望你能喜欢！
班会目的：
高等学校学生行为准则是志存高远，坚定信念；热爱祖国，服务人民；勤奋学习，自强不息；遵纪守法，弘扬正气；明礼修身，团结友爱；勤俭节约，艰苦奋斗；强健体魄，热爱生活。为了让同学们更加了解自己应该遵守的校规校纪，并且做到遵守这些纪律。我班特此举办这样一个班会，让同学们不但做到好好学习，而且做好一个学生应该做的，使我们可以在一个具有良好学习环境和秩序的校园里学习完成我们的学业，大家共同努力，共同进步。
为维护普通高等学校正常的教学秩序和生活秩序，保障学生身心健康，促进学生德智体美全面发展，我们都应该学好这些规定，并且做到，甚至做好。而我们平时除了教室，待的地方还有宿舍，保持宿舍安全和整洁是保证我们好好学习的基础，所以学习《学生宿舍管理手册》也是必不可少的，且是具有重要意义的。只有学习了《学生手册》和《学生公寓管理手册》，我们才能更好的学习、生活；只有学习了《学生手册》和《学生公寓管理手册》，我们才能更好的自强、发展；只有学习了《学生手册》和《学生公寓管理手册》，我们才能加强我们的理想，坚定信心，才能更好的努力。
班会过程：
一、 主持人即班长进行开篇陈词，介绍了两本手册主要所涵盖的内容和它们的重要性。
二、 全班分为6个小组，进行交流，交流一下在学习这两本手册时，遇到的不懂的地方和认为哪个地方特别独特，将一下自己的感受和学习后的收获。
三、 主持人组织个小组进行交流。
四、 主持人对第一环节进行总结。
五、 全班分小组进行第二次讨论，交流一下你认为还可以加入什么新的规定，讲述一下理由。
六、 每小组派出一人来在全班讨论。
七、 主持人进行第二次总结。
八、 最后，主持人总结整个班会，大家都觉得自己收获了不少。
班会意义：
《学生手册》和《学生公寓管理手册》从它们诞生的那时起，就以其严谨、周密的科学理论和震撼人心的逻辑力量，显示出强大的生命力和战斗力。在我们未认真研读之前，许多学生问题已经日益凸现，像因失恋而轻生跳楼，因断电而闹事。这些愚昧而荒唐的事件，令作为我们衣食父母的有关领导痛心疾首。在我们学习了以后，终于认识到了《学生手册》的真理性，摒弃了原来的错误思想，本着“惩前毖后，治病救人”的精神，教育并感化了许多同学，使他们摆脱了原来的错误想法。
我们都认为这次学习交流会太有意义了，太及时了，我们只有不断的改造我们的思想，才能再学习工作中迈出新的步伐。可以说《学生手册》和《学生公寓管理手册》句句是真理。凡是《学生手册》和《学生公寓管理手册》的话，我们都要坚信不移地遵守；凡是《学生手册》和《学生公寓管理手册》作出的决定，我们都坚决维护；凡是《学生手册》和《学生公寓管理手册》的指示，我们都始终不渝地遵循。
《学生手册》和《学生公寓管理手册》是花，它是乱草蓬蒿中的一朵奇葩；《学生手册》和《学生公寓管理手册》是草，没有它我们这些祖国的花朵也失去了应有的光彩；《学生手册》和《学生公寓管理手册》是山，我们仰视，惊叹它的壮丽；《学生手册》和《学生公寓管理手册》是水，它不偏不倚，不亏不溢，是正义与公平的所在。
总之，通过本次班会，同学们都获益匪浅。
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学生手册考试总结
《学生手册考试总结》是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里。
篇一：总结负责部门：水利工程学院部 时 间：2011年10月
古人云：无规矩不成方圆。而《学生手册》就是我们在大学中前行的灯塔，大一新生阅读好学生手册并通过学生手册的考试时他们进入大学学习之前必须完成的任务，这也将成为他们日后学习和还有生活所要严格遵守的，有些信息比如奖学金的评定也是他们必须要了解的。
9月30号晚7：00至8:30，我院大一新生在工三进行了《学生手册》考试，这是他们进入大学以来参加的第一次重大的考试，考试采取闭卷形式，主要设有填空、选择、判断、简答和分析五大类。本次考试的目的主要是为了进一步加深同学对学生行为准则、综合测评管理方法，奖学金制度等的了解，同时督促同学们自觉遵守规章制度，提高自身素质。如此，也就能更好的帮助学生学习和生活，更加有利于他们成为合格的大学生。
10月15号，学习部组织了《学生手册》补考，11级给排一班因在上次考试参加学校组织的新生教育讲座了，经过贺老师的允许直接和参加补考的同学一起考试。10月16号，考试成绩统计工作全部结束。根据有效数据，我院学习部有必要做一次认真的分析以进一步指导和改进今后学生的管理和教育工作。
一、考试策划
（一）活动内容
1.考试组织部门：长沙理工大学水利工程学院学习部。2.考试对象：长沙理工大学水利工程学院2011级全体同学 3.考试时间：9月25号（暂定） 4.考试地点：工三
5.考试内容：长沙理工大学《学生手册》 （二）活动过程 1.前期准备
（1）由学习部成员准备好考试试题及试题答案，并做好保密工作。（2）教室的申请和考场的安排工作。
（3）安排监考人员。
（4）考前做好宣传工作并组织2011级新生做好考前准备。2、考试具体安排
（1）考试前一天通知考生考试的时间和地点。
（2）考生考试提前二十分钟入场，监考人员提前10分钟入场。（3）监考人员考前核对考生身份证和学生证。（4）监考人员按流程发放试卷和收集试卷。3、考试后期工作：
（1）学习部成员、2010级各个学委统一批改试卷，并统计出总分。（2）考生的成绩将在水利工程学院宣传栏公布。
（3）分数在80分以上者按学生手册给予相应的奖励，不及格者和缺考者将参加补考。（三）监考细则：
在考试过程中凡是出现下列情况的一律严格按照后面的措施执行。
1．于偷看别人试卷者给予警告，再次违反者取消考试资格。
2.对于对利用通讯工具作弊、由他人代替考试或代替他人考试等考试作弊行为情节严重的考生，取消其考试资格并上报学工办，由学工办老师做出相应处罚。
3.巡考过程中发现有人违纪，巡考人员要作好记录，直接取消其考试资格。4.若有人缺考，监考人员应询问班长情况，并登记好缺考人员。（四）紧急情况及其处理：
1.若有监考人员缺席，则联系备用的其他成员代替。2.若学院有活动，则发通知推迟进行考试。
3.若考试过程中，如果周围环境嘈杂，学习部将组织进行纪律维持工作。二、考试情况
1、考风考纪方面，在这次考试中新生都很遵守考试纪律，无一被监考人员记录有违纪作弊行为。在补考过程中虽少有左顾右盼，交头接耳等行为，但经监考人员制止之后，都无再犯。
2、组织方面，学习部在考试之前的教室和化学学院招新申请的教室冲突了，因没有另外申请备用的教室，导致学生进入考场的时候比较乱。学习部及时的协调到另外的教室，对学生进行疏散，没有耽误考试的正常进行。
3、监考方面，每个考场的监考成员都很认真负责，巡考人员不断的在各个考室之间巡查，成为了一道亮丽的风景。三、成绩分析
1、从总体来说，我院整体考试成绩还算不错，绝大多数成绩在60~80分，不及格人数为30余人，补考不及格人数为2人。相比去年不及格的人数下降了21.5%。
2、对于题目的做答来说，填空题和判断题的准确率相对较高，选择题错误率比较高，简答题和分析题做的比较好。对于各种违纪处分方式的失分最多，
3、对于整个考试试卷的水平来看，基本上都做到了字迹工整，版面整洁，答题规范。只有少数几个同学字迹潦草，但是作答还是比较认真的。四、对以后的工作开展的期望
1、通过这次考试，发现2011级的学生考风比较好，所以在以后的涉及到考风考纪方面的工作中要坚持好，将这种优良的考风考纪继承下去。
2、通过这次考试，整个大一的同学在知识的掌握和运用能力上基本良好，分析能力，学习能力和理解能力较强的，但是有些学生自我认知、自我完善、自我提高的意识和能力上并不是很健全，还需要进一步的学习和提高。也有个别学生或是因为学习动力不足、主动性不够，或是学习方法上有问题，取得的成绩并不是很理想，我们应该给他们组织相应活动，提供学习指导和方法总结。
3、在部门内部工作上，必须做到严谨，在做一项工作之前必须考虑好所有的细节以及可能出现的紧急情况，避免工作开展中出现一些突发情况。附：成绩分析表
篇二：考试总结范文
10汉语言文学班《学生手册》考试总结
2011年9月25日晚，我班全体学生参加了《学生手册》考试，，大家都积极备考，认真答题。考试内容包括大学生行为规范、校规校纪、学分综合测评办法、奖助学金实施办法等在校学生学习生活的基本知识。进行《学生手册》考试的目的是为了促进学生了解学校规章制度，另外，通过考试也能够促使大家遵守学校的规章制度，明确自身的权利及义务。现将本次考试具体情况总结如下：
一．考前工作：
1.为确保考试顺利进行，班委积极组织考前准备工作，创造了良好的考试氛围，
2.组织全班学习《学生手册》
二．考试成效：
本次考试圆满结束，通过阅卷结果可知，90分以上者占班级总人数的90%左右，80分到90分的学生只占班级总人数的10%左右，无不合格学生。总之，本次考试经精心组织，严格实施，考试顺利有序，存在的一些细节不足，需要我们认真总结和改进。通过考试，使我班学生进一步了解了学校的各项规章制度，为以后学习生活步入正轨起到了很好的指引作用。
10汉语言文学班
二〇一一年九月二十八日
篇三：学生手册学习活动总结
《学生手册》学习及考核活动总结
一、《学生手册》是为了维护学校正常的教育教学秩序和生活秩序，保障学生身心健康，促进学生德、智、体、美全面发展，依据教育法、高等教育法以及其他有关法律、法规制定的。
二、我们印刷工程系于2012年11月3号下午进行了《学生手册》学习及考核活动，地点是第六教学楼，到场的除了印刷工程系2012级大一学生之外，还有各班代理班主任。
三、本次活动的意义
1.“无规矩不成方圆”，纪律和规则是大家平时工作、学习和生活中不可缺少
的。很多事实都能说明这个道理，比如打饭要排队；上课要遵守课堂纪律；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而我们作为在校的学生，处在向社会迈进的过度时期，更应该有数不清的纪律和规则来要求我们，告诉我们该怎么做不该怎么做。而这也正是学校领导和老师辛辛苦苦编辑《学生手册》的初衷。
2.尽管学校在管理学生上下足了工夫，可是仍然有一部分学生对手册里的规定
视而不见，校园不文明现象屡禁不止，夜不归宿，酗酒打架??这些都严重影响了当代大学生在公众心目中的形象。所以《学生手册》学习活动十分有必要。
3.学生手册中有些规定对于广大学生，有非常重要的价值，需要在日后的学习
生活中反复学习、思考以及实践。
4.手册中规定的“大学学生日常行为规范”，这是学校对学生进行日常教育和
日常行为管理的基本依据，是对学生学习、生活及从事其他活动的基本要求和行为指南。“规范”中对学生的理想信念、道德品质、知识学习、日常生活等方面做了具体的要求。我认为，目前学校应该在学习方面对学生们进行重点的教育。迟到、早退、旷课似乎成为了一部分学生的家常便饭。而课堂纪律和考试纪律的情况也让人不容乐观。作为学生，同学们这些现象的体会是很深刻的，因此我们需要更加积极的端正自己的学习态度。
5.关于学生综合素质的测评办法同样是很多同学都很关注的，因为这关系到奖
学金和各种先进荣誉的的评定。广泛接受广大学生的监督，做到公平，公正，公开，使“评优”活动真正达到“鼓励先进，鞭策后进”的目的。
六、通过这次学习及考核活动，同学们更加坚定了自己改掉自身坏习惯，重新认识学习的决心。相信同学们会用《学生手册》中的相关规定来规范自己的行为，尽自己的最大努力成为一个对学校来说满意，对社会来说合格的大学生。
《学生手册考试总结》是篇好范文参考，主要描述学生、考试、学习、手册、工作、活动、人员、监考，希望大家能有所收获。
小学班主任工作手册
一、班务工作制度
如东县实验小学班务工作一日常规
一、到校
督促班管值日生检查本班教室及包干区卫生状况，并提醒卫生值日生打扫。
二、晨读
1、督促学生按时到校，并做好晨读准备。
2、上晨读课的老师不在班期间，班主任要安排好班级值日生进行管理，确保晨读秩序和质量。
三、早操
1、班主任及时到场组织督导，检查学生纪律、进场队伍、做操动作。
2、学生做操时，班主任站立于本班队伍前面或者后面，严肃认真，不交谈，做好学生表率。
四、晨会
1、周一国旗下讲话，周二至周五围绕德育主题及本班实际进行系列教育。
2、晨会时间不移作它用，班主任要精心准备，认真备课。
3、教育学生要有针对性，提倡正面教育、微笑教导。
4、了解缺席学生及其原因，必要时与家长取得联系。
五、课间
1、常向学生宣讲有关课间游戏内容及安全注意事项，教育学生注意课间游戏安全。
2、关注本班学生课间游戏，严禁追逐打闹，杜绝一切危险性游戏。
3、尽量参与或指导孩子游戏，思考、设计适合本班学生的游戏活动。
4、督促学生保持教室内外环境整洁。
5、督促学生做好下一节课的准备工作。
6、及时处理好各类偶发事件。
六、午休
1、安排值日生进行管理，保持午休安静。
2、及时到班了解午休纪律和学生出勤情况。
七、放学
1、中午和下午放学，提前到班组织学生整队。
2、低年级班主任护送本班路队至指定接送地点，中高年级班主任护送路队出校门，并管理好本班路队纪律。班主任如有特殊情况不能护送路队的，副班主任要及时补位。
3、下午放学后，指导并检查学生卫生值日情况（教室和包干区）。
4、督促学生关闭电源、关锁好门窗。
如东县实验小学学生一日常规
一、进校
1、按时到校,不迟到，不随意离校，佩戴胸卡和红领巾。
到校时间：早上7：307：50 中午（夏季）1：301：50
（春秋冬季）1：001：20
2、上学时，必须在指定地点下车，步行进校。如遇特殊情况，家长须向导护老师说明情况，经允许后方可进校。
3、抬头挺胸面带微笑，轻声有序进校园，不喧哗、不奔跑；主动与同学、老师打招呼问好，说普通话。服从值日师生管理。
4、不在校门前广场流动商贩处逗留或购买商品，不参加摸奖等游戏活动。
5、不在校门前接受任何免费的传单、画片等物，不在校门前随便向讨要者施舍。
6、不带包括饮料在内的任何零食进校园。
二、早读
1、到达教室，轻声就座，不随意走动。
2、及时取出学习用品，动作不拖拉，交作业时不影响他人。
3、不喧哗，不东张西望，按照老师的要求进行早读。
三、广播操
1、听到广播迅速整队，精神饱满，安静、整齐。
2、上、下楼梯，靠右行走，轻声有序，不推搡，不拥挤。
3、体育委员口令正确响亮。进、出场步伐整齐，不交头接耳。
4、入场后，注意力集中，听清口令。疏散、密集时迅速、整齐。
5、做操时，节拍准确，动作规范，不说话、不东张西望。
6、升旗时，态度严肃，少先队员行队礼（除旗手外不戴手套，有帽脱帽）。迟到须原地肃立，待国歌演奏完毕方可归队。正确演唱国歌，声音洪亮。
7、做操不无故缺席，如生病不能做操，须向班主任请假，经同意后方可在教室休息。
四、上课
1、上课预备铃响后，自觉静息。师生问好后，轻声坐下，不随便交头接耳。
2、上课迟到，先喊报告，经老师同意后进教室。
3、坐姿端正，身体不随意晃动，双腿平放于课桌下方，双手交叉平放在课桌面上，不做与上课无关的事。
4、专心听讲，勤于思考，发言先举手，回答问题身体站直，声音响亮。
5、耐心倾听他人发言，有不同观点先举手后发言。
6、书写认真，姿势正确，做到一拳、一寸、一尺。
7、课堂作业当堂完成，及时上交，及时订正。
8、到专用场所上课，带好学习用品，提前整队到达，不拖拉、不喧哗；下课离开专用场所，仍有序整队，不吵闹。
9、保持专用教室整洁卫生，爱护仪器设施。
五、课间
1、课间不在校园内奔跑吵闹，进行有益于身心健康的活动，提前做好下一堂课的准备工作。书籍簿本一律放置桌面左上角，文具盒放置桌面前沿。
2、不在老师办公室前喧哗。进老师办公室须喊报告，经老师同意后方可进入。
3、不在楼梯、天桥上跳跃、攀爬，不在河边玩耍。
4、上厕所不争先，保持厕所清洁。大便上座，小便入池。手纸和废弃物扔进纸篓，不在厕所内乱涂乱画。洗手后及时关好水龙头。
5、值日生主动、及时为老师擦黑板，整理讲台。
六、午休
1、按规定时间到校，不早到，不迟到，不喧哗，不追逐。
2、到达教室后，按老师要求自习、课外阅读或静息，服从值日生管理，不随意走动，保持安静。
3、在校就餐学生不在校园内外随意逗留、玩耍，不私自出校门。
七、放学路队
1、放学时，一年级按四路纵队出校门，其余年级按两路纵队出校门，各班路队长配戴好交通委员的标志。
2、路队行进中，背正书包，两两对齐，不说话、不搞打。
3、由班主任护送出校门。（低年级护送至指定接送地点，中、高年级护送至校门口）
4、不在校门前流动小摊小贩处逗留或购买商品，不参加摸奖等游戏活动。
5、留校值日（或其他）学生离校时，一人靠右走，二人前后走，三人排队走。
6、不在学校门前广场搭乘黄包车。
7、如遇雨雪天气，有雨具的学生整队出校，其余学生由副班主任组织在教室等候家长。
8、遵守行路规则，步行走人行道。过马路走人行横道，如果是路口，要等绿灯亮了，再看两边没车时才通过。
9、不吃陌生人的东西，不跟陌生人回家。
10、放学后按时回家，不在学校和放学路上逗留玩耍，途中遵守交通规则，注意安全。
八、环境卫生
1、室内、外要求：
（1）地面随时保持光洁，无尘土、纸屑、痰迹、积水等。
（2）屋顶、四壁无污染、蜘蛛网等；
（3）门窗干净、玻璃明亮，窗台整洁卫生无乱放物品。有窗帘的班级，窗帘悬挂整齐并保持干净，不需遮光时能统一卷挂好。
（4）讲台上物品摆放简约、整齐（含讲台下方），粉笔盒内无杂物；
（5）桌凳摆放整齐（学生在离开座位时能自觉将凳子放至桌底），无灰尘；
（6）黑板擦拭干净，不留笔痕，黑板下沿无粉笔头；
（7）图书橱、卫生橱、电视机橱保持整洁，书籍簿本、卫生洁具摆放整齐；
（8）饮水机无灰尘，及时关闭饮水机电源。及时关灯，放学关锁好门窗。
（9）教室装饰美观、大方、高雅，班训板报整齐划一。
（10）走廊扶手、瓷砖光洁、无污染。
2、包干区要求：
（1）各楼道地面光洁、无积水、无痰迹，扶手干净、无灰尘。
（2）绿化包干区无纸屑、无杂草、无瓜皮果壳、无瓦砾砖块、无易拉罐饮料瓶等杂物。
3、卫生清扫制度：
（1）卫生打扫每天早晚各一次（10-20分钟）。值日生须在早读前打扫好卫生包干区，下午放学后打扫好教室和包干区。
（2）课间及中午值日生注意维护教室、包干区的整洁，随时清理垃圾。
（3）各班执行每日一小扫、每周一大扫、节假日前突击全面扫的制度。
（4）人人从我做起，培养保洁意识，自觉做到不随手乱扔废物，并养成见脏就捡的卫生习惯。
九、就餐
1、如果在学校食堂就餐，按时整队到食堂，服从生活老师的管理和值勤人员的监督。
2、按顺序在指定位置就餐，用餐前后要洗手。
3、用餐时不讲话，不挑食，不争抢，不浪费。不将饭菜带到餐厅外。
4、就餐后不吃零食，服从值日老师的管理，不私自离开。
如东县实验小学星级班集体、优秀班主任评比办法
星级班集体、优秀班主任的评选遵循注重过程、严格量化、实事求是的考评原则。依据平时成绩、小组测评、行政测评、加分项、否决项五个方面进行综合评定。
一、平时成绩（占总分值的70%）
1、常规管理得分，包括每天行政导护加（扣）分以及教室环境布置检查，各种晨会、班会、卫生情况的抽查等。
2、由班主任负责辅导的班内学生在校内竞赛获奖情况。
3、学生向广播台的投稿及播出情况。
4、班务工作手册的记载检查得分。
5、班主任对学生寄语的撰写检查得分。
6、少先队各种资料上交是否齐全、及时等情况。
二、小组测评（占总分值的15%）
一般按低年级、中年级、高年级三个阶段分组进行，原则上该阶段的所有教师都参与测评，在每位班主任进行述职后，其他教师根据名额要求对各班的星级进行民主投票，最后由少先队将投票结果折算成分值。
三、行政测评（占总分值的15%）
全体行政人员综合值周了解和平时观察，根据名额要求对各班的星级进行民主投票，然后由少先队将投票结果折算成分值。
四、加分项（在前三项分值的基础上累加）
1、每争得一次流动红旗加1分。
2、每获得绿色班级称号一周加0.5分。
3、在校级开展队活动、班会观摩等加1分，校级以上每高一级别增加0.5分。
4、班主任撰写少先队工作论文在县级获等级奖加1分，县级以上每高一级别增加0.5分；撰写少先队工作论文在县级以上发表加1分。
五、否决项
1、班内有学生由于追搞、打架等现象出现安全事故的（如打坏玻璃、造成人身伤害等），该班不得评为五星级班集体。
2、班主任体罚或变相体罚学生，一经发现，该班主任不得评为优秀班主任。
将以上前各部分结果分别严格量化，算出各班每个部分的考评得分，再进行累计，算出各班最后的考评总分。根据总分高低，年级内排出名次，评出星级班集体。其中，被评为五星级班集体的班主任，即为优秀班主任，另外分别从各年级 四星级班集体中按得分名次选评出一名班主任作为优秀班主任。
二、班级家务建设
（一）班队干部组织机构网络及职责（共8人）
中队长（班长、旗手）职责：
（1）负责召集、主持班队委会议，了解情况、检查工作；（2）负责检查、指导小队工作；（3）负责组织队活动；（4）负责联系其他中队委员，及时传达队员意见，活跃少先队生活；（5）全面负责班级工作，协助班主任制定班级工作计划；（6）加强师生间的沟通联系，及时反映本班同学的心声；（7）在中队活动中负责执旗、出旗和退旗；
副中队长（副班长）职责：
（1）在中队长的领导下，协助中队长工作，当班长不在时代理其工作；（2）根据队长分工，重点分管几项工作；（3）负责做好中队委会议记录；（4）负责组织中队值日工作；（6）负责出勤统计，如有缺席学生及时向班主任汇报。
宣传委员（旗手）职责：
（1）负责组织好广播、黑板报、墙报等宣传阵地的工作；（2）负责培训广播、黑板报的编辑人员及有关宣传方面的积极分子；（3）负责本班报刊的领取发放工作；（4）在中队活动中负责护旗，同时负责队旗的保管。
学习委员职责：
（1）密切联系各科任老师，及时反映同学对教学的建议和要求；（2）主动关心帮助学习差的同学；（3）经常检查、督促各科代表收发作业情况。
劳动委员职责:
每天早上、中午检查室内外卫生，放学后负责安排值日生，组织同学劳动，做到快速有效的完成任务，争取一学期室内外卫生不扣分。
交通委员职责:
（1）督促路队长带好路队；（2）管理路队秩序；（3）记载路队情况，及时向班主任汇报路队情况。
体育委员（旗手）职责：
（1）组织同学积极开展体育锻炼。定期举行班级性的体育竞赛活动；（2）认真督促同学参加两操（广播操、保健操）一锻（体锻）活动；（3）动员、组织同学参加大型群众性体育活动（如校、年级运动会），提高体锻质量，增强同学体质；（4）在中队活动中负责护旗。
文艺委员职责：
（1）组织同学积极参与班级文艺活动；（2）组织同学排演班队活动中的文艺表演；（3）协助班主任组织同学积极参加校内外的文艺比赛、演出活动等。
（二）班级小干部任用制度
1、评选办法:竞选制度
具体的实施办法是让学生进行竞选演讲，自己选择一个适合自己的岗位。如在一个岗位有多人参加竞选，就由学生民主评议投票，票数最多的当选，其余参加竞选的作为候选人，当这位班干部在工作上严重失职时，就由候选人接替他的工作。同时，在每月末进行优秀班干部的评比活动，以激励他们的工作，与此同时也将举行下个月的班干部换屇选举。
2、任用时间: 一般可以是一个月，也可以是半个学期。
3、监督评议制度:学生监督，学生评议。班主任要及时看到他们的长处和不足，当犯错时，应及时予以批评和帮助。
（三）班级文化环境
1、班级文化环境布置由各班主任负责，成立以班主任及班委会组成的班级文化建设小组。
2、班级文化环境建设包括班风、队角、黑板报、班管橱窗等方面的工作。
（1）各班班级文化建设小组应发动全体同学献计献策，以精炼的文字形成有班级特色的班风，并张贴于教室前或教室后的黑板上方。
（2）班委会应根据学校要求，定期出好黑板报，做好校园和班级文化建设宣传工作。
（3）各班应充分利用好队角。每班队角不少于4个，各年级组确定统一主题，具体内容各班自定。要求做到内容健康新颖，富有感染力和教育意义。
（4）班管橱窗填写完整，并根据具体情况及时调整更换。
3、所有同学都应对班级文化环境关心爱护、献计出力，不得乱涂、乱改、乱画。
（四）班级卫生环境
1、每班设立若干卫生打扫小组，轮流进行打扫。选举一名组长，对每次的劳动情况进行管理和监督。
2、每天由劳动委员监督各卫生组长履行职责，对班级各处的环境卫生检查监督，并及时作好记载。
3、卫生打扫每天早晚各一次。值日生须在早读前和下午放学后及时打扫好教室和包干区。达到学校绿色班级要求。
4、值日生随时注意维护教室、包干区的整洁，保持整日清洁。
5、教育学生树立从我做起的保洁意识，自觉做到不随手乱扔垃圾，并养成见脏就捡的卫生习惯。
三、班级活动开展
（一）晨会
1、按时开展晨会，不把晨会时间挪作他用。
2、每周二组织学生准时收听校园广播。
3、发挥学生的主动性，整个活动中，老师要起到示范、指导作用，学生根据自己的兴趣、爱好自主决定活动的内容和方式，自始至终都应是学生自己的活动。
4、活动具有趣味性，活动内容可以是唱一首歌、分享有趣的故事、发布新闻、交流读书心得等方式，以达到让学生在愉悦、轻松自由的氛围中认识自己、了解别人，培养一种社会交往的能力，并顺利过渡到学科学习中。
5、内容具有适应性，晨会活动中的内容大多应源于学生的现实生活，能触动他们真实情感的事情，这有利于培养学生的社会认知能力。
6、根据学生的常规情况适时进行指导纠正，力争让学生自主发现问题，改正不足。
（二）班会
1、按时开展班会，不把班会时间挪作他用。（一般每逢单周的班会时间举行）
2、主题尽量小，能以小见大，从小处着眼，且要有针对性，可以结合学校常规教育、学生行为习惯、学校少先队主题活动，对学生有教育意义或对其思想有所触动。
3、班主任事先进行总设计，总分析，有具体实施的计划，包括班会的目的，主题与内容，形式与方法，主持人发言稿等。
4、开展形式应多样化，生动活泼，要适合小学生的心理年龄特点。
5、从低年级开始，先从指导着手，发动学生全体参与，大量收集资料，充实内容。实施过程中，让学生自己主持，班主任可以在旁指导协助。
6、及时进行总结，找出成功经验，吸取失败教训，为下次班会提供经验。必要时，要对上次班会进行延续，以便将一个问题全部解决，达到预期目标。
（三）中队会
1、定期有计划地开展队会，不占用队会时间。时间可以定于每逢双周的队会时间。
2、队活动的形式分为主题队会和即兴式队会两种形式。主题队会一般是围绕一个中心内容（或主题）所开展的活动，如勤俭节俭是个宝、雏鹰跨世纪等；即兴式队会是根据实际情况当场选定主题，在规定的时间内由队员自己设计，自己组织召开和总结。
3、围绕基本内容开展队活动。队活动的基本内容包括基础的共产主义教育、劳动教育、科学教育以及体育和美育活动。
4、规范开展队活动。
队活动基本仪式：
①汇报人数：先由各小队向中队长汇报人数，全体立正，再由中队长向中队辅导员汇报人数，并向中队辅导员请示对本次活动的指示。
②出旗：奏出旗曲，一名旗手和两名护旗手出旗，全体队员敬礼，注目队旗行进，礼毕；
③全体齐唱队歌；
④中队长讲话，宣布本次活动的主要内容；
⑤由中队长一人或和其他中队委员一起主持，进行队活动；
⑥辅导员讲话，对本次开展的活动作点评或总结；
⑦全体起立，立正，呼号：由辅导员、共青团干部或最受尊敬的来宾领呼。
⑧退旗：奏退旗曲，由旗手和护旗手退旗，全体队员敬礼，礼毕；
⑨中队长宣布活动结束。
注：如果有来宾，活动正式开始前要先介绍来宾，并给来宾献红领巾。
（四）重大节日活动
植树节：可以组织学生出有关植树节的黑板报；可以组织学生种植一株植物，并记录下植物的成长过程；可以组织开展爱护植物，从我做起等的班队活动；可以在校园里认领班级树，细心照看，美化树木；可以开展户外采风活动，感受植树节的意义。
妇女节：可以组织学生出有关妇女节的黑板报；可以开展我给妈妈一个吻、我为妈妈捶捶背、我给妈妈洗洗脚、写一篇《妈妈我想对你说》的作文、 妈妈今天你休息、今天我当家 等活动；也可以组织学生制作一张卡片，写上自己对妈妈的心里话；还可以让学生用自己的行动，让妈妈开心地笑起来。
清明节：可以组织学生出有关清明节的黑板报；让学生了解清明节的由来，以及相关习俗；可以组织学生参加祭扫烈士陵园的活动；可以组织学生出有关继承革命遗志等的黑板报；可以组织开展有关继承革命遗志等的班队活动。
学雷锋日：可以组织学生出有关学雷锋的黑板报；可以组织学生为他人做一件事情，用照片或文字的形式记录下来；可以组织开展我让笑了的主题班队活动；可以组织学生到敬老院为孤寡老人献爱心；可以组织学生为学校或公共场所进行义务打扫。
劳动节：可以组织学生出有关劳动节的黑板报；可以组织学生去了解一下劳动节的由来，以及身边的劳动模范的事迹；可以组织学生切身体验社会各行各业劳动者的艰辛，向他们道一声您辛苦了！用照片或文字记录自己的体验。
儿童节：可以组织学生出有关儿童节的黑板报；可以组织开展快乐过六一的班队活动；可以组织学生给身边需要帮助的儿童送去六一的祝福。
教师节：可以组织学生出有关教师节的黑板报；可以组织学生了解教师节的由来，以及身边一些优秀教师的事迹；可以组织同学对老师说一声谢谢，为老师做一件事；可以组织学生写一写自己和老师之间发生的感人故事；可以组织学生制作贺卡，给老师写一封信，说说心里话。
重阳节：可以组织学生出有关重阳节的黑板报；可以组织学生了解重阳节的来历，讲讲身边尊老、敬老的故事；可以组织学生开展为爷爷奶奶拍一张照片、为邻居老人做一件好事等活动；可以组织学生到敬老院，给那里的孤寡老人送去一份祝福；可以组织开展有关重阳敬老等队会。
元旦：可以组织学生出有关元旦的黑板报；可以组织开展迎元旦的主题班队活动；可以开展形式多样的迎元旦联欢活动；可以让学生写下新的一年里自己新的目标，激励自己前进。
（五）参加学校集体活动
1、参加集体活动前：
班主任配合学校做好准备工作，在班内宣布活动开展的相关要求和内容，如学校每年的四大节日开展的一系列的活动，班主任要动员全班学生积极参加，并给予相应辅导。争取在活动开展时能达到活动面广，活动形式多样，活动内容丰富的效果。
2、活动开展过程中：
班主任带领全体学生配合开展学校的各项活动，有序组织全班学生积极参与并完成，争取取得优异成绩，增强学生的集体荣誉感。
3、学校集体活动结束后：
班主任要和全班学生一起总结参加活动的体会，活动中的得与失，以及进一步努力的方向。如学校结合各个节日开展的相关主题活动：我让笑了，你辛苦了等等活动，可以指导学生写一篇体会文章，或将活动资料整理成有保存意义的图文资料等等。
四、班主任工作艺术
1、开学初的学生常规教育
（1）安全教育：
开学初，班主任一定要再三强调安全教育。如：上学放学路上的交通安全、教室里的饮水安全、在接触社会时预防暴力、拐骗等情况。
（2）纪律教育：
A、课堂常规：对学生上课的听讲、举手发言、坐姿、写字姿势都需要作出明确要求。
B、课间常规：下课轻走慢行，不大声喧哗，不乱扔废弃物品，做好下节课的准备工作。还要强调文明如厕，不能随意破坏公共设施。
C、路队常规：根据学生放学的路线规定好路队，每队配一名有管理能力的路队长协助管理路队，做到队伍整齐、不随意说话。
D、晨读与午休：要选定好具有一定威信有管理能力的学生做值日生，配合各科教师组织好早读与午休的纪律。
（3）卫生教育：
A、让学生明确绿色班级的标准，知道如何保持校园公共卫生。
B、制定好班上学生的卫生值日表，明确个人的保洁分工。
C、强调班级卫生制度。
2、表扬的艺术
（1）表扬要具体。教师在给予表扬时要有的放矢，这样学生才清楚自己为什么被表扬，才能达到表扬的目的。
（2）表扬要及时。一旦发现值得表扬的事情就要及时地予以肯定，给予鼓励，帮助其树立自信心，否则表扬晚了，就失去了效果。只有及时的表扬才能强化学生的积极性和创造性。
（3）表扬要真诚。教师要用心去发现学生的闪光点，只有教师真正从内心感受到学生的努力，并对此表示赞扬的时候，学生才能真正感受到鼓励，并增强了信心。
（4）表扬应当注重孩子行为的过程。不能仅仅以结果评价学生，当学生努力尝试做一件好事或是在原有的基础上有了一些进步的时候，教师及时给予表扬，学生的信心会大增，会更加努力争取好的结果。
3、批评的艺术
（1）批评要具体。教师要让学生清楚为什么而受到批评，不但要摆出问题的现状，最好还能指出问题的症结所在和改正方法。特别要注意，批评的是学生的行为，不批评学生的人格。
（2）批评要适时。在学生有不当行为出现时就应该及时纠正，批评教育应趁热打铁，否则就会错过纠正行为的最佳时机，那么适当的批评也起不到应有的效果。
（3）批评要适度。批评切忌重复念叨，适度的批评才能起到应有的效果，多了反而让学生把教师的话当作耳边风。
（4）尽量不公开批评。学生也是要面子的，批评最好不要当着全班同学的面，要保护学生的自尊。如果多次私下批评仍无效果，那么可以就这种错误的行为在全班进行讨论，让犯错的学生深刻认识到自己的错误。
4、撰写寄语的技巧
（1）对品学兼优的学生要用情真意切的话语刻画他，让他看到自身的美丽，在美丽中陶冶情操。
（2）对纠正了缺点，改正了错误的学生要给予表扬，同时不忘给其提出更高要求。
（3）对还存在某些缺点的学生，寄语中应给予批评和劝勉，要动之以情，晓之以理，责之以义，使他能欣然接受。
（4）对一些表现平平，不声不吭的学生，老师更应以独特的眼光去寻找发现他们的闪光点。
（5）对努力而后屡屡受挫的学生，要悉心保护其自尊心，多给予鼓励性的语言。
5、问题儿童的转变
（1）积极与家长交流沟通。如果所在班级出现问题儿童，首先要积极联系他们的家长，了解孩子的具体情况。只有这样你才能对他们有足够的认识，在今后的教育过程中有的放矢，不至于当他们发生异常时手忙脚乱，不知所措。同时还可以询问他们以前的任课老师，了解他们以前在课堂上的表现。当然也可以和他们的小伙伴交流、了解他们的交往、沟通情况。
（2）定期和学生谈心沟通。我们在对他们发生某种不恰当行为的时候，除了批评教育以外，还要定期或不定期地和他们对最近的学习生活情况进行交流。让他们觉得老师的关爱与善解人意，这样他们就愿意与你相处、谈心。你也就随时可以知道他们近期思想上的变动。
（3）细心关注学生的变化。对待问题儿童，我们要比平常的孩子花更多的心思。不管是在课堂上，还是在各种活动中，你都需要将目光在他们身上多停留片刻，因为他们通常都很敏感，只是表现的程度不同而已。关注他们细微的变化，特别是情绪方面，及时抓住机遇进行梳理、引导，会有事半功倍的教育效果。
（4）指导学生的特殊阅读。平时可以多建议他们看一些正面的、积极上进的书籍，避免他们过多地接触到血腥、暴力、痛苦的场景或文字，舒缓并释放他们的心理障碍。也可以建议他们配乐阅读，净化心灵、陶冶情操。
实习生手册总结6篇
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实习生手册总结 篇1
★简要过程:
在放射科见习一月学到了很多知识.明白了理论与实践相结合的重要性.见到了很多病的临床表现，症状体征，了解了患者的心理状态，深入的手法必须靠在临床上的实践才能不断进步，熟悉了医院的各项规章制度.工作人员的分工及工作职责.
时间虽然短暂，却开阔了眼界.在此谢谢各位老师的关爱及教育.
在今后的学习中我会继续努力，争取理论结合实践，早日做一名优秀的影像工作人员.
★学到的知识:
1影像设备的操作方法与技巧.
2.了解不同检查部分的不同摆放姿势
3熟悉了常用医疗无菌，污染物品的处理方法，
4积累了与患者沟通的技巧，提高了自己的觉悟.
★不足之处:
1部分理论掌握不熟练.
2临床经验少，与患者沟通能力欠佳.
★见习感悟：
历时一个月的见习已经结束，坎坷而温馨的医院生存之旅业已过了大半，感慨颇深。
暑假之始，怀着激动又憧憬的心情，我来到了人民医院，我很荣幸的来到了自己所学专业的科室见习。一年的学习，我也只是基本上掌握了医学的基本知识，但是我并没有因为专业知识的缺乏而胆怯，而是让我更虚心的向科室里面的前辈们学习。不过从他们亲切的问候和热切的举动中，我摒弃了多日来的揣测及不安。我也暗下决心，一定要在这好好的实习，与医院融为一体，不辜负老师们对我的期望。感谢马边彝族自治县人民医院给我见习的机会，也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领见习生，教导我正确的方向;也很高兴与其他医务人员，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间安排紧密，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。
实践，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医疗梦想的期前准备.
实习生手册总结 篇2
从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。
我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实习中接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实习结合起来提高实习动手能力，为以后走上社会打下了一定基础。
通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习的目的，我很幸运成为Xx职业学院顶岗实习大军中的一份子！ 在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。
在 短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加
深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。
我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实习的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！
也许一直不可一世的80后们不知天高地厚地以为自己可以至少习惯得很快、顺利地适应新的环境、新的工作氛围。可是，不得不承认的天真残酷地将我们的梦想与现实切割得如同“QUEENMARY”般天衣无缝。
我 知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避
免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然 不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅
是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。
几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。
即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。
就 像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。
也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式 去做正确的事情。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰 硕而宝贵的精神财富。
实习生手册总结 篇3
时间过的真快，大学的日子就快要结束了。十二年的学习生涯，正在远离我的身旁，变成了我身后的影子，而它留给我的只有年少的懵懂。到底该是喜悦，还是悲伤，似乎都已经不那么重要了，眼前的未来才是。转眼间，我已经在这里工作了一年，也许是自己太年轻了，完全不知道自己该怎样确定自己的位置，不知道以后会怎样。我想参加了实习的同学都会有这样的体会吧！一年的时间说长不长，说短也不短，但我知道这些日子对我很重要。我必须坚持做好自己的工作，为我将来的发展打下坚实的基础。
我毕业顶岗实习所在的单位是厦门乾球自动化科技有限公司，厦门乾球自动化科技有限公司的主要业务是代理代理机械及行业设备的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。公司经营自动化行业起源于xx年，注重于塑造品牌形象和市场信誉，着眼于未来，在国内外厂商和客户中已赢得了良好的口碑。我们是通过互联网“网上直销交易”的优势与德国、意大利、美国、法国、英国、瑞典、瑞士、日本、等国家合作伙伴及厂家建立了高效快捷的供货通道，限度降低用户采购成本。主营气动元件、液压元件、换油设备、传动设备、工业器材等。
实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的xx实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
一是加强思想学习，主动与领导沟通，努力提高思想水平。
二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。
三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。
首先，通过进入公司的安排学习，让我认识到无论之后从事什么岗位，都要熟悉其相关规定，这是对个人及工作负责的表现。通过在各个岗位的轮流实习，让我更深切的体会到各个岗位相互协调的重要性，提醒我们工作之后要妥善处理与同事间的关系，培养强烈的团队精神。作为即将步入社会的应届毕业生来讲，要懂得虚心求教，向前辈学习，敢于挑战新事物，勇于实践。通过理论联系实际让我全面地运用所学知识去分析判断生产中的实际问题，进一步扩大了我的专业知识，培养独立工作能力。总之，通过此次实习，与实际环境有了直接接触，无论是从理论认知还是从各能力培养来讲，都让我有了很大的提高，为以后步入社会、踏上工作岗位打下了坚实的基础。
反正不管怎样说，坚持、坚持、再坚持！万事开头难嘛，我相信在经过这段时间后，一切都会变好的。
谢谢！
实习生手册总结 篇4
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程
（一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。
（二）我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。
（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1．该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2．该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
（二）该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：
实习生手册总结 篇5
一、在前三天内了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。
二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生。
三、了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。
四、开主题班会，教育引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。
五、找后进生特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，找出原因，耐心劝导，必要时进行家访，争取家庭的配合。
六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们
一、基本情况
本班共有学生44人，女生30人，男生14人，本学期转来新生1人。根据长沙外国语学校的特点，每个班级在上英语课时分为A、B两班，每班各22人。该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，成绩整体水平较高，尤其是英语成绩在整个年级较为突出，但少数同学有偏科现象。班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况，我们实习老师将在原班主任王智泉老师及其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级，有计划，有目的的开展活动，教育和引导好学生，争取做好实习班主任工作。
二、工作原则
三、指导思想
四、主要任务
五、教育措施及方法
六、具体安排
实习班主任工作总结
在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。在担任高一（3）班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。
一、尊重自己，为人师表
俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
二、抓住时机，增进了解
作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们密切接触，难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情况；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。
三、尊重学生，以诚相待
曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。在担任高一（3）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
四、 一视同仁，平等相处
影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。
五、钻研教学，提高自己
在这一年的担任高一（3）班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教学工作，提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。
一学期实习班主任的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的高迪老师。在以后的工作中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗
实习生手册总结 篇6
一、实习基本情况
20xx年XX月XX日到20xx年5月9日是我的整个实习期。号那一天，怀着紧张而又兴奋更有些许期待的心情跟随着黄老师(带队实习老师)一起来到了XX市第二十八中学，这个我即将与这里的师生度过一个月的学校。
XX市第二十八中学，是XX市教育局直属国办、高完中，自治区普通高级中学的一所学校，作为普通中学却有其可贵之处。该学校坚持“厚德树人善待人生”为办学理念，以“建设一所有特色、教有特点、学有特长，校风正、校园美、设施全、质量高、特色强的师生向往、家长放心的现代化品牌学校”为办学目标，以“教育就是服务，为国家和社会发展服务，为每一位学生素质提高、和谐发展和为可持续发展服务，让社会满意，让家长放心，让学生成功”为办学宗旨，一所重德育，培养社会良好公民的学校。
而事实证明，在我一个月的实习观察中，二十八中确实是坚持贯彻这种德育的教育观念，在所有日常工作及对学生的教导工作中都体现得淋漓尽致。
而我所带的班级是高一(3)班，一个总体学生成绩一般也可以说是较差的班级，但是从班主任工作指导老师的介绍中得知，虽然咱们班的学生成绩平平，但是各方面都很优秀，很多学生有自己的特长，而且性格活泼可爱，心地纯朴善良，就是略微调皮捣蛋，不过总的来说，挺不错的一群“大小孩”。后来在一个月的相处中，我也看到了他们的闪光点，慢慢地爱上了这群活泼的“大小孩”。
二、实习主要内容
作为一名实习生，虽然从学校要求的角度看，我们是需要到二十八中对教学工作、班主任工作进行学习，让理论联系实际，把我们在校学习的理论知识、教学技能付诸于实践，在实践中积累经验。但是在我认为，在二十八中所需要学习和改进的不只是教学工作、班主任工作，还有的就是学习如何为人处事。
(一)为人处事方面
因为，对所带班级的学生来说，我是一名实习老师，但是更多时候我的身份就是一名学习者，我需要从教学指导老师和班主任工作指导老师处学习技巧、积累经验知识，因此，在学校中我需要学会去处理与这两位老师的关系，还需要处理好与学生的工作，作为学习者的我则必须要学会谦逊，学会放低姿态、虚心求教。首先，我能做到从思想上改进自己，以一种端正的思想态度来对待我的实习工作，不管在实习期间遇到任何困难与挫折以及委屈，我都会保持积极乐观的心态，用宽容的心来包容一切。
其次，我是一名教学工作的实习老师，我坚持与时俱进的思想，严格要求自己不断进取，在教育教学改革过程中贯彻新观念、新方法，不做传统的“教书匠”。最后，作为班主任工作实习老师，我秉承关爱学生、发展学生的理念，不因学生成绩差而厌烦学生，而是用发展的眼光看待他们，努力挖掘他们的闪光点，鼓励他们多一份自信、多一份努力，未来他们也能成为社会的“佼佼者”。
从纪律上来说，对于二十八中，我是一名“客人”，我需要对“主人”尊敬，所以对于二十八中的一切校纪校规及各种要求我表示绝对的遵从，从不迟到早退，待人有礼，并且也注意各种言行举止，避免产生对学生的不良影响。在与班主任指导老师及教学指导老师的相处中，我是一位学习中，所以我会遵从两位指导老师的一切安排，一切工作和活动必须向老师请示，得到老师的同意之后才可以开展，对于班级中出现的问题，必须及时向班主任汇报，向班主任请示解决方案，也可以与班主任交流沟通各种解决方案，而唯独不能做的就是独断专行，擅自做主处理各种问题。
有了这样的思想纪律意识，所以在一个月的与老师相处过程中，我没有出现任何的违纪行为，也不曾出现过任何的越级行为，与两位老师相处甚好。生活就是这样，你尊重别人，别人同样会尊重你，只有建立在互相尊重的基础上建立的关系，才能维持融洽和长久。
一个人的思想和纪律表现则是体现一个人怎么样的为人处事的方式，之前作为一名“纯正”学生的我，并不知道如何更好地为人处事，而进入了二十八中之后，拥有“老师”和“学生”双重身份的我，学会了如何恰当地处理这两者的关系，懂得该怎么样更好地为人、怎么样更好地处事。所以，实习的生活仿佛进入了社会，社会才是能让人更快成长的环境。
(二)教学工作方面
虽然为人处事需要学习，但是教学工作和班主任工作的学习才是本次实习的主要任务，所以我都是以十分认真的态度来对待这两件事情。
在教学工作上，由于在学校主要是以学习理论知识为主，但是有时候理论与现实总是脱轨，所以通过实习的机会让我们真正体验给中学生上课的感觉，让我们能在实践中检验理论知识的正确与否，在实践中改进教学方式，积累经验为后期的学习提供改进和提升发展的方向。在教学工作实习计划中，我们要求必须给学生上课，但是要上好一节课是真的不容易，而为了能更好地完成这一项任务，我进行了各种努力。
首先，要加强对本班学生的生情的了解，如学生的知识水平状况、接受知识的能力状况、学生的性格状况、上课状态等等，都必须要进行非常细致的了解，这是上好一节课的基础。因此，在来到二十八中的第一周，我一看有政治课的班级我都会积极地跟老师沟通，去听苏老师和欧老师的课，向她们“取经”，在听课的过程中，我收获了很多，从教态、板书、教法、重难点突出到课堂气氛的调动，都使我受益匪浅，也更使我了解这个学校以及我所带班级的学生特点。因此，在相对了解的基础上，我着手准备我所要教授的课程。
其次，在备课方面，我认真备课，不但备生情而且备教材备教法，根据教材的内容及学生的实际，设计类型，拟定采用的教学方法，在知识安排上努力尝试突破知识重难点。因为学生是高一的学生，性格比较活泼，但是知识基础薄弱，对课堂知识的接受能力较弱，且由于政治课一直都是枯燥无味的，因此，为了能有效达成我的教学目标，更为了能使学生真正地懂得和掌握知识，我努力改善我的课件，用漫画、图片、视频来引出各种知识点，让学生能直观地了解知识，更能引起学生的兴趣，调动课堂气氛，使学生学有所获。
最后，在教学课堂上，我都应用多媒体课件，通过给学生展示几幅漫画图片来引出我国四种主要的国际机关，又通过几个国家元首的图片，让学生通过各领导人在称谓上的不同引出政体的不同。后来在讲到民主集中制的时候还给学生播放了毛主席对民主集中制的解释，并通过列举各种现实生活中的例子，如班长选举、壮族三月三的图片及放假通知，再配合连连看来给学生分析和掌握知识点，学生对这些有趣的图片以及鲜活的例子产生浓厚的兴趣，整个课堂气氛很活跃，学生在我的问题引导下能积极、准确地回答问题。
总的来说，这课上得不错，这也让我懂得了只有贴近生活、贴近实际、贴近学生这“三贴近”的重要性，也让我学会去重视问题引导的教学方法，同时也发现了问题引导法的成功与否重点在于提问是否得当且具有针对性，而这些就是提问的艺术和技巧，也是在未来的教学中我需要不断地去把握和总结的，这需要一定的经验积累。
(三)班主任工作方面
如果说在教学工作与班主任工作方面我收获的对比，我觉得我在班主任工作管理方面的锻炼较多而且收获颇丰。
1.班主任日常工作
在班主任工作方面，可以说第一天是见习期也可以算是直接上岗，因为从班主任带领我们到班上进行“自我介绍”之后，然后花了两个小时的时间给我们讲了作为班主任所需要做的各种日常工作要求，然后最后交代一句就是“好，所需要做的日常工作就是这些，你们等会就按照这些要求做，慢慢熟悉，不懂的可以来问我”，然后我跟搭档两个人就按着指导老师的所提出的各种要求：
比如早读前需要去教室监督学生清洁卫生状况，早读时需要到班上监督同学们读书，课间操、眼操、跑操均要到场监督、检查，志愿者活动也需要班主任到场监督检查等等，都是各种琐碎的'事情。第一天磕磕撞撞地把班主任一天的日常工作过了一次之后，从第二天开始就已经能顺利上手了，应该算是适应能力及接受能力都比较好的。总而言之，班主任工作虽然容易，但是异常繁琐，而且简单的重复会容易导致心情烦躁。不过，这一个月来，我一直以认真的态度做好各项工作，不厌烦、不敷衍了事。
2.班主任工作经验交流
当完成班主任工作之后，又没有政治课听课的时候，我一般都会到班主任办公室帮助班主任做一些我可以力所能及的事情，同时也利用与班主任呆在一起干活的这一点时间，向她“取经”，比如：怎么样建设好班级的班干部队伍，怎么才能制定完善实用有效的班规制度，如何发挥小组长制度，如何处理班主任与学生的关系，如何有效地加强对学生的管理等等各种问题。
班主任工作指导老师也非常热心地回答我们的疑惑，并与我们一起分享她建设班级的经验等，从我们彼此的沟通交流中，在班主任工作方面我至少是间接地积累了很多的知识经验，希望在未来的班主任一职中能少走许多弯路，也希望我继续努力争取成为未来的一名优秀班主任。
3.处理与学生的关系
为了能加强对班级的管理，我必须得要获得学生的喜爱和信任，因此，我平时有意无意地经常到班级里面转，偶尔借一些话题来与个别学生交流，首先得获得个别学生的深度信任之后，然后通过这一个别同学来侧面地了解班级其他同学的各种情况，再结合我平时对他们的观察，有针对性地将交流范围慢慢地扩展到班上的其他同学，时间一久，信任度增加了感情也来了。当将近实习半期的时候，与班上的半数男女生都比较熟悉，这也是为什么我后来给他们上政治课时候课堂能积极活跃的因素之一。
正巧我们实习的第二周是开始段考，我们为了能使同学们更加认真地学习，也增加了到班的次数，并且跟一些同学指点一些应试技巧及我认为考试应该重点复习的内容等。俗话说：“患难见真情”。他们最怕考试，我在考试之前帮助他们，他们自然在感激我的同时也会改观对我的冷淡态度而变得更加热情，这也是一种增进班主任与班级学生之间感情及信任感的有效途径，而后经过事实证明，我这种手段是确实有效的。
从第三周开始，由于跟班级的学生已经建立了信任及感情，很多事情都比较好处理了，不过我在做任何事的时候都很坚持我的原则：“工作时间要认真严肃，娱乐时间就要幽默风趣”，因此，我的各项工作都能顺利高效地完成，而且也不引起学生的反感。
4.学生访谈与主题班会活动
当段考成绩出来后，我发现班里的学生文理科成绩两极分化非常严峻，而且总体成绩都不理想，但是我发现一个很惊奇的现象就是班里面同学对于成绩漠然的表情，面对那么悲惨的成绩居然丝毫不动声色。我看到这样的状况之后心情十分沉重，一直在思考着到底是为什么?
为了解决这个问题，我选了五个学生：班长、纪检委、英语科代表、小组长、一名普通同学。选这几名同学谈话是有原因的，首先是班长，他作为一班之长对整个班级的情况是比较熟悉的，我能从他那里了解到班级的总体概况。其次是纪检委，通过他我可以知道班上同学的纪律状况，因为毕竟一个人的行为反映出其本身的一种态度。
再次是英语科代表，选他的原因是他敢于说真话，有自己的思想和主见，从他这里我能得到相对准确的反映。选小组长的原因是他们现在都是实行小组管理学习制度，组长对其9个小组成员的各种情况都非常的熟悉和了解，而且，每个小组的状况基本上都差不多，我只需要一个代表性就好。
那么最后选的是一名无职务的普通同学，因为我想通过他来了解他对这个班级的学风纪律问题，以及他对这个班级学习和纪律的意见和建议。我利用课间操的时间与这几个学生进行了交谈，再结合我平时的观察，我证实了我之前的猜想：他们学习成绩不好的原因主要是因为他们没有端正学习的态度。所以，我想尽各种可能的办法看应该如何端正他们的学习态度，这才是问题的根源所在。
后来，当我把想法跟班主任工作指导老师汇报了之后，她肯定和赞同了我的想法，鼓励我自己想方法和途径去实施。我觉得这个学校非常重视德育，尤其是班会课上要实施德育，因此，我设计了一个“态度决定一切”的主题班会活动，我主要引用了两个素材：视频《十年之后，你会感激现在努力的自己》和图片《一棵树，六种人》，首先播放视频，让学生根据视频里面两种人不同的行为对比来发表意见“这两种人之间的区别在哪?你想成为哪一种人”来展开讨论。
然后，我再结合图片《一棵树，六种人》对那六种人进行了详细的分析：“这种人是什么样的人?主要的特点是什么?如果他们改变那种态度，再努力一点点那会出现什么样的结果?”就针对这些问题来对同学们进行一个思想态度的引导，让他们直面现实思考人生，因为他们马上就面临着文理分科的问题，而一个新的开始、新的起点正需要一个新的态度，开始新的奋斗。
同学们在看视频的时候，一开始是笑得很欢快，后来慢慢地低下头沉默了，课堂有点沉闷，我不知道是他们有些同学意识到了这些问题开始了自我反省，还是觉得课堂太无聊才选择了沉默，这一个我是无法知道的。
不过后来班主任指导老师点评的时候，她说：“班会总体上还表现得不错，整体思路、问题设计、材料选用以及出发点都非常好，至于效果还得观察一两天，看看同学们的行为表现有什么良好的改观才可以。”后来她还给我指出了班会开展中我存在的不足，以及我应该如何改进，未来应该如何做得更好，我受益匪浅。
在二十八中实习的这一个月来，我觉得在班主任工作方面我真的学到了非常多，而且进步也非常到，从一个零经验者已经发展成为可以有自己的想法、措施，能靠自己观察发现问题，自主解决问题的人，也许以后自己再努力一些，会达到更高的层次。
(四)教育调查开展情况
关于教育调查的开展情况这里，我调查了几个问题，但是最主要的就是关于“小组长负责制对班级管理的作用”这个问题，我主要是访谈法并用实地观察法，坚持在每天的班主任日常工作中观察学生的行为表现，在细节中发现问题，将问题回馈到指导老师处，再与指导老师进行商量解决的方法。有时候，我还会使用谈话法如个别谈话法或者像上文所提到的集体谈话法来进行其他教育问题的调查，找出问题存在的原因，再根据原因来寻找对策来解决学生存在的思想、纪律或者学习态度的问题。
在对于班主任工作方面，我还对苏老师进行了访谈，其中就有一个问题是班主任应该如何与家长处理好关系，使家长配合班主任的工作，实现家校合作，达到共同教育学生的目的。对于这个问题，苏老师她也给我们讲了相关的解决措施。
后来我也针对这个问题进行了一定的总结，我觉得首先班主任一定要跟家长明确这一点，使家长明白配合班主任工作的重要性。其次，在平时的时候要多跟家长联系，汇报学生的在校情况，尤其是一些纪律差、在校行为表现不好的学生，在对他们进行引导教育的同时，也一定要跟家长告知情况，引起家长对自己孩子的重视，让家长配合学校对孩子进行教育引导，避免孩子酿成大错。
对于在校表现非常好的学生，也可以跟家长汇报情况，让家长也给予孩子一定的赞扬，让孩子感受到被关注和关爱、支持，这样能更大地激发其学习的动力，促使他们得到更大的发展。最后，家访也是建立班主任与家长之间的关系的一个重要的手段，因为家访体现的是班主任对他们孩子的重视，愿意花时间亲自与家长面对面洽谈孩子的表现、存在的问题以及改进的方法，这样能让家长从内心对班主任的用心良苦而产生感激之情，这样就能更好地建立家长对班主任的信任感，因此，家长也会更加自觉主动、积极地配合班主任的教育工作。
以上所提到的只是我在教育调查中的其中两个问题，还有其他一些问题我也作了相应的调查，也从中获得很大的收获。
总体而言，不管是对为人处事的学习，还是在教学工作抑或是班主任工作管理中，我都学习到了很多。在教学上，我学会了切合实际，摆脱纯理论的教学方式，试图用例子来吸引学生的兴趣，也能更好地分析问题，让学生掌握抽象的知识内容，也慢慢地学会了怎么样处理课堂上的突发问题，提高了课堂的临时应变能力。
三、实习总结与体会
现在，实习已经结束了，连一句再见都没有说，不知道是对还是错。不过，这都无所谓了，毕竟实习主要是为了提高教师技能以及班主任工作能力，其他的，次之。
通过这次实习，也让我明白了很多，在大学里面学习的理论知识如果不回归现实，很有可能就会出现假大空的情况。而我正是为了能把人生的第一节政治教学课上好，我把教案和课件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不断降低，把内容逐渐缩减，把自主学习转变为引导式学习，把抽象的知识内容讲授方法转变为通俗易懂的漫画图片引导教学方式……
太多的太多，需要改进的地方，我都努力去完善了，也正是这样，让我懂得了要想当一名优秀的教学老师，需要不断地去拓充自己的文化涵养，拓宽见闻，加强教师技能培训，提高教师技能技巧。
而在班主任工作方面，我很惭愧曾经的对班主任工作的误解，我以前一直觉得班主任工作很轻松，只是随便到班巡检就可以了，但是现在经过我的亲身经历之后，我觉得哪怕是那么简简单单的每天的日常简单重复的工作，想要坚持都需要很大的努力和坚强的意志。
而且，作为班主任，对学校安排的各种事务都必须做好，每天都忙忙碌碌地处理各种琐碎的事务，反而在教学上的时间就会显得尤其紧迫。班主任还需要负责一个很重要的内容——班会，班会在二十八中是德育的主要平台，而要设计一个能产生效果的班会，既要考验班主任的活动设计及问题分析能力，还要考验班主任问题点拨的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自己设计的那个“态度决定一切”的主题班会活动中，就非常深痛地领悟到提问的技巧是那么的重要，班会的成功与否在很大的程度上都取决于对学生的引导。
在这次实习活动中，让我看到了很多自身的不足，比如在教师技能上还是比较弱，对课堂出现问题的临时应变能力稍有欠缺，在提问的技巧上更是非常地弱，这就需要在以后不断地加强锻炼，在实践后进行反思改进以积累经验。
实习是真正地走上岗位，真正地以老师的身份进行教书育人，这一次实习确实让我们得到了很多的锻炼。如果有可能的话，我希望学校能多提供给我们实习平台，让我们有更多的实习机会登上中学讲台来检验和提升我们的能力，积累更多的经验，为成为未来的优秀教师及优秀班主任而努力。