有关个人计划书格式范文通用

有关个人计划书格式范文通用。

工作总结之家专题“个人计划书”推荐内容。

个人计划书格式范文 篇1

一直以来,我都让自己生活得很阳光,就算遇到再大的困难,我都尽量做到一笑置之,所以我一直都保持着一颗童真的心,我能够用孩子的语气和他们交流;我也能够亲身加入到孩子的游戏中,和他们一起畅快的玩耍;上课的时候,我用亲切教态对待每一个孩子,用孩子的语言引导他们。我就像他们的大姐姐,更像他们的好朋友。

随着这个社会的发展,教师的各项素质和能力不断的提升,专业更是提出了不断创新和更高的要求。教师只会传授知识是远远不够的,还要实践来操作。为了提高自身各方面的素质水平,使自己成为具有创新精神和实践能力的专业化水平的教师,本人根据自身现阶段的特点,制定了本学期的个人专业发展计划:

一、发展目标

树立正确的教育观,不断学习专业理论知识,把握"教育"这两个字的意义,为了进一步去了解学生的各个环境和心理变化,力争全面了解与教学有关的一些实际情况和具体的教学措施,把实践经验与书本知识相结合,并逐步掌握教学过程中的内容,不断更新知识,开阔视野,努力成为一个具有一定的实践能力和创新能力的实干型教师。

二、发展内容

1、知识方面:继续学习专业理论知识,提高学历;撑握一定的科学技术社会知识及教师应具备的专业知识;了解课程内容、课程结构和课程目标及课程评价方面的知识;撑握学生心理因素变化的知识及现阶段的各个认知水平等各方面的知识。

2、技能方面:具有一定的教育课研能力;理解、把握和创造性地使用教材的能力;组织充满生命活力的教学活动的能力;做到课前、课中、课后反思和自我评价的能力;善于沟通和合作的能力,有一定的创造思维和实践的能力。

3、身心健康发展方面:培养广泛的兴趣爱好;热情诚恳;自尊自信自爱自强;自我调控的能力和坚强意志品质;严守律己,恪守自己的工作岗位。

三、发展计划

1、利用课余时间和休息日进行自学各个专业理论知识及各方面相关知识,参加高等自学考试提高学历和理论修养。

2、认真理解钻研教材,并在实践中掌握教与学的内在联系和自身的条件。

3、积极参加各种教育培训,不断提高业务能力水平。

4、认真总结反思每一堂课,虚心请教其他教师,不断积累经验来提升自己的能力。

5、尊重和平等地对待每一个学生,建立良好的师生关系。

6、勇于参与实践创新活动,培养创新和实践能力。

7、学习更多的课外信息知识

个人计划书格式范文 篇2

网络购物逐渐成为新网民上网的主要驱动力,并在未来有迅猛的上升势头,中国的主要上网人群将日趋成熟,互联网也从娱乐和聊天工具向电子商务等实用工具转变。未来网络销售的前景是不可估量的。特对个人销售工作计划分析如下:

一、上半年我的基础总目标是3万元,中级总目标是4万元,突破目标是4.5万元。其中2月份计划销售额为:3000元;3月份销售额为:5000元;4月份销售额为:6000元;5月份销售额为:8000元;6月份销售额为:8000元。

二、由于我们的淘宝商城刚开业不久,加上我们还没有做相应的推广。1月份我们组的销售额是3552元(其中包括淘宝C店),从20xx年1月份的销售情况来看,我们商城的客户访问量太少,交易额相当不理想。我个人觉得我们不应该忽视我们的淘宝C店,它成立的时间比商城的长,很多来过我们实体店的客人还是比较信任我们的C店。

三、从每个月的工作中总结经验,在本月什么地方做得比较好,什么地方我们还没有做好。做为淘宝客服人员我认为我们应该提高个人知识面,多结交朋友,平时没事的时候多跟网友聊聊天,因为聊天可以练习反应能力,打字速度,说话技巧,还可以从网友那里知道我们有什么地方需要改进。毕竟我们做的是服务行业,我们要知道客户想要的是什么,根据他们的需求来完善我们的服务。

四、平时多在一些免费的网站上发我们公司的产品图片(如:美丽说网站),还有公司网址、淘宝商城网址、淘宝C店网址。多看看淘宝商城排名前7位的商家店铺,可以以买家的身份与他们聊天,从中总结经验。

五、我们淘宝商城的赠品有待改进,我们卖的是银器,赠品没必要再送银饰品,我们可以改送普洱茶,因为很多人都喜欢喝茶,普洱茶是我们云南的特产,没有保质期的限定,也比较好保存。

六、我们的包装有待改进,希望用标有我们公司标志的封条胶布和纸箱。

以上是我对20xx上半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

xxx

20xx年xx月xx日

个人计划书格式范文 篇3

中国房地产市场持续高温,虽然已经调控事实上越调越不可控,建才市场也是水涨船高。由于中国人骨子里的成家立业思想根深蒂固,所以中国人绕不开买房,房产又离不开建材。随着家用电器的普及,日常生活中电源开关的消耗也很大。我相信咱们这个行业以及公司很有前景。拟定销售计划对以后的工作会很有帮助。以洛阳为例:

一、市场分析

洛阳九朝古都,历史文化名城,人口600万下辖7区、1市、8县。随着城市建设和人民生活质量的提高肯定会带动建材市场持续增长。如此巨大的市场肯定有同行业的竞争存在,了解市场,了解同行, 了解自己才能立足。分析同行业产品的不同品牌以及同品牌的不同竞争者之间的差异。了解自己公司的产品的强项,在现有市场寻找突破口。

二、销售目标

这个是最主要的也是最根本的。要根据领导交给的销售任务划分到每一天的销售任务,可以分为渠道销售和终端销售。可以寻找大型建材市场、一些装修施工单位、以及终端的五金店销售。

三、客户的开发与维护

寻找大型稳定客户、代理商对他们进行产品的推广,讲解和客户关系的维护、经常进行沟通。在拥有老客户的时候还要不断的寻找新的客户。

四、品牌与产品的推广

要注意推广代理的品牌、自主的品牌,也要推广自己的公司、最好能提升品牌和公司的形象。

五、自己的目标

要做到经常总结 每周一小结,每月一大结,古人云每日当三省吾身,回头看是为了走的更远。

工作终于到问题要及时向领导请教,向同事学习借鉴,自己也为

自己制定销售任务如下个月要比上个月多?利润。同事之间要有良好的沟通,注意团队意识。工作中要时常保持自信的态度,态度决定一切。

全力以赴完成公司交给的任务。

个人计划书格式范文 篇4

回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩。当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理,理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿,也是非常重要要的一块儿知识。作为一名跟单员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会,要多出去开发客户,在业务上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

个人计划书格式范文 篇5

xx年,中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上,公司总结x年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下工作计划:

一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过x年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在x年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。

4、在x年6月之前完成x营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。

根据x年中支保费收入x万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。x年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入x万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,xx年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在x年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。x年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,x年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

个人计划书格式范文 篇6

一、计划目标:

1.确保全年无重大火灾事故、刑事案件及交通意外事故发生。2.治安案件的发生率控制在5起以下。3.轻微车辆刮擦事故控制在5起以下。4.确保各类安全事故及突发事件能得到及时有效的处理。5.确保各大型会议及重要接待任务的顺利完成,无重大投诉。6.部门员工能全面掌握治安、消防安全基本常识。酒店全体员工能熟练掌握消防报警、疏散逃生、初起火灾扑救的内容。

二、计划内容:

1.本着“谁主管、谁负责”的原则,同各部门负责人签定《治安、消防安全责任书》,明确责任,落实分工,使酒店安全工作形成“层层有人抓,处处有人管”的良好局面。

2.进一步完善和落实各部门及各岗位的安全管理制度,并按照部门具体工作要求开展定期或不定期的安全检查工作,发现隐患及时整改,及时处理。

3.加强对重点部门、要害部位的安全检查和监督管理。如前厅部的客人入住管理登记情况,厨房、库房等重点部位的检查监督管理情况。并对各部门尤其是重点要害部位的员工作深入了解,了解其思想动态,及时发现问题,消除治安隐患。

4.加强部门全体员工业务知识、岗位技能及法律知识的学习,保证每位员工学习业务及法律知识的时间不少于40课时(每课时50分钟左右),强化法治观念,增强业务技能。

5.加强部门员工的体能训练,每月不少于4课时的体能训练。

6.积极配合人力资源部开展长期有效的法制安全教育和消防安全教育培训,争取受教育面达100%,使全店员工的安全意识、消防意识、法律意识上一个新台阶,为酒店有一个良好的治安、消防工作环境打下坚实的基础。

7.加强对施工人员和送货人员的管理,实行“凭卡出入”制度,以杜绝酒店财物外流。

8.完善健全《消防档案》和各项消防安全管理制度,落实各项检查记录本的详细检查记录,将消防安全工作落实到酒店各层各级。

9.落实各消防设备的检查制度。对于一些重点部位和死角将增加巡逻次数,做到“重点部位时时有人保卫,死角部位处处有人检查”。

10.加强对酒店车场及外围的安全管理。狠抓外围车场及酒店周边环境的安全管理,确保酒店内外不发生重、特大安全事故及丢车事件。

11.邀请公安消防机关为我店做一次综合性的消防安全培训,增强义务消防员的业务技能。

12.全年组织两次较大规模的消防演习,使酒店全体员工都能熟练掌握扑救初起火灾和疏散逃生的方法。

13.长期持续有效的做好消防安全知识宣传工作。

个人计划书格式范文 篇7

一、指导思想

透过校本教研,促进基础教育课程改革向纵深发展,用心推进素质教育,充分发挥教师的专业引领作用,努力提高我的整体教学水平。

二、研修目标

1、规范数学课堂教学,优化备课活动,使自己由学习型向研究型转变,进而使自己成为新课程实施者,逐步提高我校教学质量及水平。不断进行教学研究,努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法,推动教学质量稳步提升。

2、用心开展新教材的研究工作,充分发挥自己的作用,迅速提高自身的业务素质和教学研究水平。

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工作计划|WorkPlan

工作计划

3、以新的教育理念为指导,以课程改革重点,以促进师生共同发展为目的,以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。

三、研修要求:

以新的教育理念为指导,以课程改革实验研究为重点,以促进师生共同发展为目的,以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上;增长点放在促进学校、师生的共同发展上,使教育从传统教学的“三个中心”(即以教师为中心、以课堂为中心、以课本为中心)向新课程标准要求的“三个为本”(即以学生为本,以潜力发展为本,以自主学习为本)的转变,重视学生创新精神和实践潜力的培养,为学生的全面发展和终身发展服务,使自己及同伴们转变成素质优良、能适应社会需求、能促进学生全面发展的好。

四、具体措施:

第4页

个人计划书格式范文 篇8

北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年,目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。

第一部分代理

本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行,因为直销系统有良好的促销人员,地域广阔,不用投入大批和没有必要的广告费用,这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售,美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中,易推广,这里称第二选择。

地区性大代理,有实力背景的大代理商是理想的选择,其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规,理想化市场考虑的,实际操作应灵活处置,逐步达到本文的规范化操作。

第一选择:专业直销代理系统操作方式

一、产品定价及费用安排

1、定价每6袋一盒每盒75.00元

2、代理商佣金:基础部分7%,超过8万元部分10%,超过15万元部分12%,

销售额超过30万以上15%,此为累积差额返点方式。

3、业务员奖励:买二赠一(33%)

4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%

5、税负约9元占12%。

6、运费0.5%

7、推广试用品,采用简单包装5%。

8、厂家和总代理成本+利润约26.5%

二、代理商运作:

1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品,代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年,每月50元

3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者,其中7,500.00元购买茶品,代理费中剩余2500.00元作押金,但是前提条件为30天内销售完毕,并有第二次订货优惠条件同前,若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置,本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)

4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合

同者,甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者,出现诸多不良后果责任自负,与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍人按订货金额的1%提取中介费,代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的2%提取中介费,代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的3%提取中介费,此后介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制:代理商的业务员人数20人以上,甲方可上门培训,业务员人数少于20人时,进行光盘培训或热线培训。

第二选择:美容院代理系统操作方式

这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理,和城市范围代理。

一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)

1、基本参照第一选择执行。

2、原则上欢迎大的连锁系统。

3、可以进行深度合作,提供本公司开发的其他技术项目,如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。

4、按协议不得超出本系统外进行销售。

5、允许本地区直销商销售。

二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)

1、参照第三选择进行。

2、条件是代理在全区有良好业绩,有针对同行业的成熟销售网。

第三选择:地区性大代理

为本公司最理想的代理商,要求覆盖面广大,促销能力强。如北京地区代理:

一、产品定价及费用安排

1、建议定价每盒75.00元

2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

3、含成本,不含宣传材料等市场费用,厂家20%税前毛利,结算价格RMB22.70

二、代理商运作:

1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。

2、代理费另行商议。

3、北京地区全年销售要求超过13万盒,如不能完成,按协议扣除押金。

4、第二年代理商若不与甲方续签合同,代理商年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者,出现诸多不良后果责任自负,与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的2%提取中介费,代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的3%提取中介费,此后介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制:进行光盘培训或热线培训。

第二部分培训要领与实施要领

一、培训的目的,

1、提高销售人员的基础知识到一定水平,扩展思路、增添技巧,为获得最大利益而打好基础。

2、对产品充分了解,掌握使用方法,树立信心,更好的服务于客户。

3、避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险),避免公司与个人的损失。术数于心,与时皆行。

*解释:不因一时利益熏心而贪图小利,丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。

4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

5、了解自学习的方式、方法、获得途径,提高自身修养。

二、培训的方式:

(一)专业知识培训

1、人数少的情况下:

1)CD培训。

2)远程内部热线咨询。

2、人数多的情况下:

1)集中培训。

2)CD、PowerPoint、讲解、问答。

3、随产品赋予产品说明,终端用户和业务员都易理解。

1)文字使用说明+图形。

2)健康建议。

(二)实战应答培训。

1)打好基础,分型处理。

2)为人厚道,不卑不亢。

3)信心百倍,勇于进取。

(三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

三、培训效果与业务水平的检验。

1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

2、回答有内涵,不虚伪。

3、思路广,调理清晰。

4、术语通俗化,俗语科学化。

5、顺理成章,销售过程简明。

6、咨询不间断,售后有服务。

四、内容编制。

1)根据以上三大点编制培训内容,一开始就基本满足销售的需要。

2)刚刚开办,内容明确、直接、易改进。

3)目前公司基础薄弱,不采用大手笔。

4)电子化操作编写两大内容:教案和CD,CD是教案的具体化。

5问题解析用茶策略注意事项禁忌。环境/社会关系/起居改变习惯,起居有常,不嗜烟酒

2)产生原因改善方针工作学习合理安排

总原则心情愉快+体育运动

防重于治

个人计划书格式范文 篇9

一、代理商选择基准

(1)公司规模及形象良好(2)有良好的口碑及运营资金

(3)有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌(4)有良好健全的中高端网络基础,以中高档品牌运营为主(5)现有网络不是以功效产品主打

(6)代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争二、市场分类

A类市场:广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、B类市场:湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西C类市场:陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆D类市场:贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏

三、招商要求

A类市场30万,B类市场25万,C类市场20万,D类市场暂不做计划

四、支持政策(前3个月)

五、各个季度公司会出台促销方案,代理商若有一次性非方案回款,统一按以下政策执行

六、新店加盟礼包配送支持的操作明细

A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、

25万、20万),代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限,无需回款,只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认,来领取加盟礼包。

B、加盟礼包操作细则:代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家,

代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款,我司在收到相关资料核对后,向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如:美容院加盟3.8万元,代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元,代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。

C、此部分的回款专款专用,只限于新签加盟店,不再执行15%的形象物料配送,亦

不得参与购买特价产品。

七、拓店业务奖励政策

奖励标准:代理商在前期市场开拓期间,我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。

2)执行期:新签代理前三个月。

3)奖励条件:执行期内必须开发15家新店以上(含15家),若拓店数量不达标,将自动取消。

4)奖励方式:该奖励我司以代理价产品报结,代理商以现金形式支付给业务人员。

个人计划书格式范文 篇10

第一,学习计划,具体

1.争取7月1日至7月20日完成语、数、外三门暑假作业。计划大概每天完成6面暑假作业。

2.预习语文六年级上册的古诗词,文言文,日积月累等等。并有重点的选择背诵。

3.预习六年级上册数学相关内容。

4.预习六年级上册英语的课程,默写有关单词,听磁带。

5.每天看课外书,报纸,还可以看看动画片,但时间不能太长。

6.写暑假日记一本,作文10篇,练好钢笔字。

第二,生活计划具体

1.培养个人的生活能力,比如:做饭、洗衣服。帮父母干一些力所能及的家务活,扫扫地,给父母捶捶背,帮父母买点东西等等。

2.要注意个人安全等方面问题,不私自下河游泳,不能私自外出,不做危险违法的事。

3.要每天锻炼身体,坚持跑步,每个星期天去爬一次山。每个星期六去游泳馆游泳一次。每天还要早起,不睡懒觉。如果父母不在家,不能给陌生人开门,不跟陌生人讲话.。见人要有礼貌。

一、在新学期继续努力学习,将自己的成绩进一步提高。

二、在新环境下、在新老师的教导中将自己的不足尽全力改正。

三、在学校组织的活动中积极参加。

四、在劳动中积极参与,与同学一起将教室打扫干净。

五、与新同学和睦相处,积极帮助新同学。

六、令自己全面发展,当一个全面发展的人。

七、将自己的弱项的成绩提升。

八、继续保证自己的成绩不后退。希望我在新学期中有不错的成绩,加油吧

1.复习课上讲解的基本写作理论:内容,结构和语言

2.阅读范文

基础阅读:Test1&Test3的范文,共8套,积累写作文件夹(WritingFolder)主要是描述图表变化的词、短语和句式

辅助阅读:Test2&Test4的学生样文,理解考官评论,明确错误形式,予以规避《雅思写作高分胜经》上共21篇范文,积累写作文件夹

基础写作:8套Task1,Test1&Test3

个人计划书格式范文 篇11

上学期一年总是很迷茫,什么都想做。想玩好社团,增加社会经验,将来本科毕业直接去工作。同时家长又千叮万嘱,说通信专业本科毕业很难找到一个好的工作。毕竟高中三年与世隔绝,缺少对现在就业形势的宏观了解,听家长的应该是一个正确的选择。但是选择通信专业已经不是我的最初计划,一定要读研究生,最好是报送研究生又带给我巨大的压力。就这样,在父母的叮嘱下抓紧时间学习,有不甘心的参加了五个社团,想要向父母证明我的能力。无奈最后向“搞好学习”倾斜了,毕竟年轻,不是我不敢冒本科毕业就出去打拼的风险,而是觉得多花两年时间,认真读书怎么说也不会吃亏,综合风险还是读研靠谱。

上学期我是想转专业的,我想学建筑,从小学习美术,绘画上有一定的天赋,记得小时候一度梦想过当画家。可以说我很现实吧,规划人生总是规避风险,对待理想也是如此,学画画的人太多,中国的艺术教育又缺乏创意,很难培养出大家。当画家要混好是要出名的,太难,更何况不少伟大的画家还是在他死后世人才发现他的价值。我不知道我这种对待理想的态度是否正确,从来没有一个固定的,确切的目的。总是随着个人和环境的变化改变着自己的理想,固然避免了一些风险,但是自己就觉得这样的人生太没有追求了,总是在向现实低头。我想这样的不止我一个吧,或许是时代的悲哀。

其实每一种人生的状态,就像《肖申克的救赎》中的那一座监狱,大部分的都我们是那一个老图书管理员,处的时间长了,即便是监狱,也再难分开了。很少有向男主一样永远掌握最初的理想的人,我想我或许是那个男主的朋友,学会适应,有新的目标。

下学期,我面对现实了,确切的说我喜欢上我的专业了,虽然无法确定,是因为无法改变而喜欢,还是因为真心的喜欢而喜欢,但是即便是前者,就像中国古代传统婚姻,“父母之约,媒妁之言”也是有幸福的。虽然拿到了转专业考试的资格,但是我放弃了,放弃的潇潇洒洒,不像高考完填报志愿时的犹犹豫豫。不好说我是成长了,还是彻彻底底的在谋求生存的现实中失去了最初的梦想,即便我也不能确切的知道我的梦想是什么。但是不管怎样我对我的人生有原则上的要求,不能失败。打心底的觉得,《致青春》中陈孝正对自己的青春要求的过于严苛,怎么说我没学建工,也放弃了对建筑的追求。在通信专业,信息的交流是允许误差的,是不可能避免错误的,但是有一点,信息的内容要准确的传递。

说了这么多也没有提到我确切的目标,还是因为我觉得,没有把专业知识学透,无法对自己的能力有一个确切的掌握,要是现在励志将来建立企业,吞并中兴华为,到了大三,却发现自己对一些专业课完全没有感觉,就像小鸡励志向鸟一样飞翔,都是徒然。虽然这么说有些消极,但是我对我自己还是有充分的信心的,我是一个输不起的人,所以要赢。但是说是这么说,有些硬指标,比如读研,比如六级,或许还有托付,GRE是要做到的,要不我岂不是太差了!

计划赶不上变化,不要跟我说定计划有什么好处,我不相信,随机应变绝对是人生的一大要点。我定计划,但是不会完全按照计划,我相信只有到了相应的时候,那个状态的自己才是最了解自己需要什么的。这样的思维貌似很容易被吐槽啊。是的,很难避免,这么做很可能产生惰性,最终一事无成。但是我觉得自己充满了正能量,怎么会懒惰了?

很抱歉不能很确切的写出计划和目标,或许我这么做成不了大事业。但是我有自信,我会成功!至少我是幸福的。

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个人计划书格式范文1000字集锦


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个人计划书格式范文【篇1】

一、代理商选择基准

(1)公司规模及形象良好(2)有良好的口碑及运营资金

(3)有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌(4)有良好健全的中高端网络基础,以中高档品牌运营为主(5)现有网络不是以功效产品主打

(6)代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争二、市场分类

A类市场:广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、B类市场:湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西C类市场:陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆D类市场:贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏

三、招商要求

A类市场30万,B类市场25万,C类市场20万,D类市场暂不做计划

四、支持政策(前3个月)

五、各个季度公司会出台促销方案,代理商若有一次性非方案回款,统一按以下政策执行

六、新店加盟礼包配送支持的操作明细

A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、

25万、20万),代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限,无需回款,只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认,来领取加盟礼包。

B、加盟礼包操作细则:代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家,

代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款,我司在收到相关资料核对后,向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如:美容院加盟3.8万元,代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元,代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。

C、此部分的回款专款专用,只限于新签加盟店,不再执行15%的形象物料配送,亦

不得参与购买特价产品。

七、拓店业务奖励政策

奖励标准:代理商在前期市场开拓期间,我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。

2)执行期:新签代理前三个月。

3)奖励条件:执行期内必须开发15家新店以上(含15家),若拓店数量不达标,将自动取消。

4)奖励方式:该奖励我司以代理价产品报结,代理商以现金形式支付给业务人员。

个人计划书格式范文【篇2】

一、指导思想:

坚持现代教育理论研修、课堂实践和教育理想、职业道德全方位带教的培养原则;以提高教师实施素质教育的综合能力为目标,遵循新教师成长的规律,通过学校的带教工作,使他们较快成为合格的小学教师;以学校为本,强调新教师在教育教学实践中提升教育水平,提高教学质量,提升教师队伍的整体素质。

二、带教内容:

通过带教,使新教师在思想政治、职业道德、专业知识与学术水平、教育教学与科研能力等方面有所提高。使他们能热爱教育事业,坚定教育信念并积极探索教育规律,善于发现教学过程中的问题,乐于学习、勤于反思,逐步形成自己的教学风格,切实提升实施素质教育的能力与水平。

三、主要措施:

(一)带教教师

一、指导教师做到“三带”:带师魂──爱岗敬业,无私奉献;带师能──掌握教学基础知识与技能;带师德──为人师表,育人之道。

二、指导新教师备课、上课,帮助修改教案,指导教法。

三、指导新教师进行学生、班级管理。

四、带教教师每月听青年教师课2至3节。听课时做好听课笔记,课后进行分析点评。

五、每学期指导新教师上一节汇报课

六、针对新教师的基本功弱项,有针对性的指导,促进新教师教学基本功的提高。

七、每学期对带教工作小结一次。

(二)新教师

一、新教师要做到“三学”:学理论──教育教学理念;学本领──教育教学基本功;学做人──为人处事,为善,求真。

二、尊重指导教师,谦虚谨慎,接受批评、指正。

三、虚心接受指导教师对上课、备课、教研、教改、班级管理等方面的'指导和检查。

四、认真备课上课,写详案,主动求教,及时反思,敢于探索和实践。

五、主动听带教教师的课(每周1节),边听边想边学,学习实践经验。

六、做有心人,注重积累各种资料和教学心得。(每学期结合教育工作写成长心得一篇)

七、每学期上一节有质量的教学公开课。

四、带教对象:

五、成长标志:

(一)带教教师

形成双赢、互动的良好局面,带教教师在指导新教师中进一步加强学习、规范操行、提升能力,逐步形成独特的教学风格。

(二)新教师

一、具有较强的责任心和作为教师的荣誉感,热爱教师岗位,尽心尽责。

二、能胜任所教学科的教学工作,适应班级管理工作。

三、新教师的教育能力、教学能力有提升,教学质量稳定,有较好的家长认同感。

个人计划书格式范文【篇3】

网络购物逐渐成为新网民上网的主要驱动力,并在未来有迅猛的上升势头,中国的主要上网人群将日趋成熟,互联网也从娱乐和聊天工具向电子商务等实用工具转变。未来网络销售的前景是不可估量的。特对个人销售工作计划分析如下:

一、上半年我的基础总目标是3万元,中级总目标是4万元,突破目标是4.5万元。其中2月份计划销售额为:3000元;3月份销售额为:5000元;4月份销售额为:6000元;5月份销售额为:8000元;6月份销售额为:8000元。

二、由于我们的淘宝商城刚开业不久,加上我们还没有做相应的推广。1月份我们组的销售额是3552元(其中包括淘宝C店),从20xx年1月份的销售情况来看,我们商城的客户访问量太少,交易额相当不理想。我个人觉得我们不应该忽视我们的淘宝C店,它成立的时间比商城的长,很多来过我们实体店的客人还是比较信任我们的C店。

三、从每个月的工作中总结经验,在本月什么地方做得比较好,什么地方我们还没有做好。做为淘宝客服人员我认为我们应该提高个人知识面,多结交朋友,平时没事的时候多跟网友聊聊天,因为聊天可以练习反应能力,打字速度,说话技巧,还可以从网友那里知道我们有什么地方需要改进。毕竟我们做的是服务行业,我们要知道客户想要的是什么,根据他们的需求来完善我们的服务。

四、平时多在一些免费的网站上发我们公司的产品图片(如:美丽说网站),还有公司网址、淘宝商城网址、淘宝C店网址。多看看淘宝商城排名前7位的商家店铺,可以以买家的身份与他们聊天,从中总结经验。

五、我们淘宝商城的赠品有待改进,我们卖的是银器,赠品没必要再送银饰品,我们可以改送普洱茶,因为很多人都喜欢喝茶,普洱茶是我们云南的特产,没有保质期的限定,也比较好保存。

六、我们的包装有待改进,希望用标有我们公司标志的封条胶布和纸箱。

以上是我对20xx上半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

xxx

20xx年xx月xx日

个人计划书格式范文【篇4】

一、计划目标:

1.确保全年无重大火灾事故、刑事案件及交通意外事故发生。2.治安案件的发生率控制在5起以下。3.轻微车辆刮擦事故控制在5起以下。4.确保各类安全事故及突发事件能得到及时有效的处理。5.确保各大型会议及重要接待任务的顺利完成,无重大投诉。6.部门员工能全面掌握治安、消防安全基本常识。酒店全体员工能熟练掌握消防报警、疏散逃生、初起火灾扑救的内容。

二、计划内容:

1.本着“谁主管、谁负责”的原则,同各部门负责人签定《治安、消防安全责任书》,明确责任,落实分工,使酒店安全工作形成“层层有人抓,处处有人管”的良好局面。

2.进一步完善和落实各部门及各岗位的安全管理制度,并按照部门具体工作要求开展定期或不定期的安全检查工作,发现隐患及时整改,及时处理。

3.加强对重点部门、要害部位的安全检查和监督管理。如前厅部的客人入住管理登记情况,厨房、库房等重点部位的检查监督管理情况。并对各部门尤其是重点要害部位的员工作深入了解,了解其思想动态,及时发现问题,消除治安隐患。

4.加强部门全体员工业务知识、岗位技能及法律知识的学习,保证每位员工学习业务及法律知识的时间不少于40课时(每课时50分钟左右),强化法治观念,增强业务技能。

5.加强部门员工的体能训练,每月不少于4课时的体能训练。

6.积极配合人力资源部开展长期有效的法制安全教育和消防安全教育培训,争取受教育面达100%,使全店员工的安全意识、消防意识、法律意识上一个新台阶,为酒店有一个良好的治安、消防工作环境打下坚实的基础。

7.加强对施工人员和送货人员的管理,实行“凭卡出入”制度,以杜绝酒店财物外流。

8.完善健全《消防档案》和各项消防安全管理制度,落实各项检查记录本的详细检查记录,将消防安全工作落实到酒店各层各级。

9.落实各消防设备的检查制度。对于一些重点部位和死角将增加巡逻次数,做到“重点部位时时有人保卫,死角部位处处有人检查”。

10.加强对酒店车场及外围的安全管理。狠抓外围车场及酒店周边环境的安全管理,确保酒店内外不发生重、特大安全事故及丢车事件。

11.邀请公安消防机关为我店做一次综合性的消防安全培训,增强义务消防员的业务技能。

12.全年组织两次较大规模的消防演习,使酒店全体员工都能熟练掌握扑救初起火灾和疏散逃生的方法。

13.长期持续有效的做好消防安全知识宣传工作。

个人计划书格式范文【篇5】

当今要做发展型和学习型教师就要立足于教师个人的自我发展,充分体现了当前素质教育的理念。从学习的意义上来说,教师也是学生。因材施教,变被动培训为主动自修,这一原则性变化为我们的学习指明了方向,也给我们搭建了一个认识自我,反思教育,自觉提高的平台。为此我给自己制定了如下计划。

认真贯彻国家教育部和省教育厅对培训学员的要求;珍惜机会,最大限度提高自我、完善自我和超越自我;

研修目标:

1、通过培训,更新教育理念,进一步提高自己对素质教育的认识。掌握计算机操作系统的一般操作与使用,具有使用教学软件的能力。了解因特网的信息服务,能利用因特网获取交流处理应用信息,能够应用电子表格软件进行教学信息的综合处理,如统计数据的图形显示排序等。掌握文稿掩饰软件的使用,能编排和演示教学内容。能独立使用班班通教学设备和系统资源。

2、通过培训,提高自己对新课程标准的认识,打造高效课堂。

积极开展网络知识普及,使教师依托网络资源进行有效的教研与学习。进一步提高制作课件及运用课件进行教学的能力。

3、通过培训,改变教学方法,由先教后练到先学后教。

4、通过培训,改变学生学习方法,发挥他们的主体作用。

5、促进专业化发展,提高自己课题研究能力。

总之,我要不断学习,不断更新,丰富自己的文化积淀,提高教育教学能力,结合教学实际,把个人的信息技术应用能力研修工作做好!

个人计划书格式范文【篇6】

一、指导思想

通过专家教授的讲解引领,不断更新自己的教育观念,促使自己向专业化方向发展。

二、研修目标

1、转变固有的教育观念,与新时期的教育观念保持一致。

2、提高自己对信息技术应用在生物教学中应用的理解能力和操作能力。

3、能结合有关信息技术应用能力,针对生物教学不断反思和总结,提高自身的专业发展能力。

三、研修方式及内容

1、积极学习。

珍惜这次培训提升机会,认真遵守培训能力提升工程的各项要求,每天中午安排20分钟,晚上安排具半小时上网学习,专心听讲,认真聆听专家报告,并做好必要的记录。内化成自身的知识,弥补自己专业知识的不足。

2、聆听请教。

对讲解中不明白问题和教学中的困惑,及时上网查询并向同行请教,努力寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动,努力向各位学员交流学习,拿出自己的问题请教各位学员,与各位学员共同探讨。

3、反思总结。

每天结合自己在培训学习中的感受写出体会、积极撰写研修日志,与各位学员共同交流探讨不断提升自己的信息技术在美术教学中应用能力。

4、学以致用

争取通过学习,利用技术支持,改进教学方式,有效实施课堂教学转变学习方式,有效地运用多媒体信息技术提高课堂效率,培养发展学生能力,促进学生自主学习。合理运用信息技术,能使传统与现代教学媒体互相渗透,弥补传统教学手段的不足。

个人计划书格式范文【篇7】

巴丹的《阅读改变人生》说:“阅读不能改变人生的长度,但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点,但可以改变人的终点。”苏霍姆林斯基说过:“无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一。”营造书香校园,教师这种特殊的职业就决定了每一位教师都要成为“读书人”,成为学生读书的楷模。为了提高广大教师的综合素质,促进教师专业成长,努力造就一支高素质的教师队伍,打造书香校园,特制定我校教师读书活动方案。

一、指导思想

以提升教师的专业素养为重点,以营造浓郁校园书香文化氛围为目的,引导广大教师“多读书,读好书,好读书”,不断更新教育理念,真正以实际行动改进自身教学行为,进一步促进教师的专业化发展,全面推进学校素质教育。

二、读书活动目标

1.营造读书氛围,让广大教师从优秀作品中汲取营养,开阔视野,丰富知识,全面提升教师素养,使教师成为“有思想的教育者”。

2.突出学习教育名著、原著,提高教育理论水平,更新教育观念,丰富教育智慧,促进教育创新,从而提高学校教育质量。

3.搭建教师交流平台,切实解决教育教学中的问题,实现教师专业水平的提升。

4.通过读书活动,使教师提高理论和实践水平,推进课程改革进程,全面提高教育教学质量,构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。三、读书活动口号:

让阅读成为一种习惯。

四、保障措施

1.加强教师读书活动的组织与领导,并确定专人负责读书活动的组织与实施。成立读书活动领导小组,为读书活动提供组织保障。

组长:徐冬秋

副组长:杨秋燕、厉月钗

成员:各教研组组长

2.制定符合本校实际的“读书活动计划”,建立有关读书活动的管理、评价和激励等制度,每学期把读书情况纳入常规管理,及时检查总结、量化考核、反馈指导,确保读书活动取得实效。

3.学校将把教师读书计划纳入校本研训计划,将教师读书情况与教师的继续教育和业务考核挂钩,做到“三个结合”,即把教师读书活动与教育教学研究相结合、与校本研修活动相结合、与创建“书香校园”相结合。教师及读书心得将由学校统一检查并备案,教师读书活动表现与教师教科研活动成果考核相联系。

4.加强图书室建设,及时采购和订阅相关的活动用书,确保读书活动正常开展。

五、活动原则

1.坚持整体性原则。“教师阅读促进计划”不是单一的读书活动,而是涉及教师个体素养的提高和学校文化建设的系统工程。

2.坚持专业性原则。从教师的专业发展需求出发,鼓励和提倡教师广泛参与阅读活动。着力提高教师的人文素养和科学素养,着眼于教师的专业发展与教育创新。将阅读学习与教育教学实践结合起来,用理论指导实践,在阅读中发展。

3.坚持实效性原则。开展阅读活动要注重实效性,避免搞形式、走过场。引导教师结合学习体会采取有效措施,改进教学工作。建立相应的评价机制,促使教师自觉、主动的参与阅读和学习活动。

六、读书内容1.必读书目:《教学勇气——漫步教师心灵》《给教师的建议》

(1)《新教育之梦》(2)《这样教书不累人》(3)《有效备课·上课·听课·评课》(4)《给教师们100条新建议》(5)《教育理想与信念》

3.其他书目:

教师根据自身需要选读有关理论书籍、教学杂志。

七、读书活动的方法

1.多种形式读书活动

在全面推进全校读书活动中,积极引导以教研组为单位的组内读书活动,以读书为抓手促进教研、科研活动的开展,推进课堂教学方式的改进,有效提高教育质量。采用安排一定时间集中学习和课余教师自学相结合,采用寒暑假学校统一规定和教师自主选择相结合,学校定期安排教师进行交流学习心得。

2.交流研讨反思

以教研组为单位组织学习小组,开展研讨,定地点、定时间、定主题,互相启发,共同提高,要从研讨教育名著过程中获得的理论、思想、观点与自己的认识和做法相对照,反思提高。

3.理论指导实践

每位教师和教研组撰写读书心得或经验总结,把读书学到的理论思想、观点用来指导教育教学,改进学科教学、德育工作和管理工作,推进基础教育课程改革实验工作,全面实施素质教育。

4.读书心得评比

每位教师必须写两篇有质量的,并选择一篇参加校优秀读书心得评比。

让阅读成为全体教师的一种生活习惯,是本次读书活动的最终理想。每一位教师有责任也有义务成为“读书人”。让我们潜心阅读,寻找因忙忙碌碌而迷失了的方向,相信读书能够使我们的内心更加宁静,让我们的教育更加有智慧,让我们的生活更加有品位。

个人计划书格式范文【篇8】

踏上工作岗位近7年了,几年来我一直担任培智班班主任工作,在学校领导的带领下,在各位教师的指导和帮助下,我不断努力,逐步创新。作为一名特教教师我感到,不能满足现状,应以更高的要求来要求自己,努力完善自身的综合文化素养,尽快形成自己的教学特色,以适应时代的需求、学生的需求,成为一名合格的好老师。我为自己作了如下的三年发展规划:

一、指导思想

在新课改的大背景下,吃透课改精神,不断在课堂教学中渗透新的教育教学理念,根植于自己的教育教学实践,在自己熟悉的领域中探究、反思和理论提升,力求自己由专业型教师向研究型教师转变,是我努力的方向。

二、发展目标

1、师德方面

教师职业作为一种以人育人的职业,对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的,所以,作为一名教师,我时刻告诫自己要追求卓越,崇尚一流,拒绝平庸,注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师,把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。

2、教育、教学、教研方面

以学生为本,充分体现二期课改的精神。使学生整个身心投入学习活动,去经历和体验知识形成的过程,在教学中去感受学习的乐趣,去体会学习的方法。课程改革特别强调的是渗透两纲教育,要求在教学中联系学生实际的经验、体验、以及学习到的新的知识信息,开发学生的原始资源,让学生体会到教师预设的情感,态度,价值观,使学生体会到学习不仅是在课堂中,也在实际的生活当中,培养他们热爱学习,热爱生活,积极向上的生活态度。在课堂教学中,采取多种形式的互动,通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了学生的学习热情。

3、专业基本功方面

1)学习教育理论,在理性认识中丰富自我

认真阅读《英语特殊教育》等有关资料,钻研新教材,新课标,研究教法,体会新课程的性质、价值、理念,提高自己的业务能力。

每学期读一本教育专著,如《中小学语文教学与研究》等,及时作好笔记,写出自己的心得,丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志,了解更多著名教育专家、行家的观点,了解当前的教改动态,这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

2)专业素质的提高,在汲纳中充实自我

坚持教学相长,获得自我发展。勤听课,通过课堂听课,与授课者进行交流与沟通;勤质疑,勇于提出自己的问题或不同观点,在共同探索中达到共同进步;从中得到真切的感受,不断完善自我,促进个人专业知识的提升,让自己与新课程同成长。

三、发展计划

如何更新自己的知识结构,不断提高教育教学水平,在“师德修养”、 “课堂教学”、“课改与科研”、“信息技术应用能力”、“教育理论学习”、“教学基本功训练”这六方面做实做好,使自己成为适应时代发展要求的教育者,是摆在我面前的重要问题。在今后的工作中,我将以开阔的视野、创新的精神、积极的态度努力实现以下目标:

1、提高理论学习水平

(1)充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物,掌握各方面的理论知识,以提高自己的业务理论水平。深入领悟“生活化、情境化”课堂教学的真谛,落实新课改理念,注意积累教学经验,养成反思习惯,追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。

(2)重视多媒体的学习。充分利用网络优势,学习教育教学方面的新思想,掌握新方式,运用新理论,提高教学效果。运用多媒体课件于高年级的英语教学中去。

2、提高课堂教学艺术强化教学反思能力

(1)在日常教学活动中,要养成随时记录教学中的感想和学生的创新片段,学会积累,学会研究。

(2)积极参加教科研活动,尽可能承担市级以上的公开课。

(3)努力使自己成为具有自己风格的教学能手,对教材的运用能游刃有余,对新课程标准能掌握通透。

总之,本年度我将尽最大努力,抓住一切机会,使自己各方面的综合素质得到进一步的提高,争取以良好的人格魅力感染学生,以生动、精彩的授课吸引学生,以扎实、创新的工作态度打动学生,做让自己满意、受学生欢迎的老师。

个人计划书格式范文【篇9】

一、指导思想:

通过学习,树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念。面向全体学生的发展,促进学生的全面发展,为学生终身发展奠定基础。“为了一切学生,一切为了学生,为了学生的一切”。学习新的教育理论,掌握科学的教育方法,提升自己的教学理念,在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格,遵循学生身心发展的规律。

二、学习的内容:

以“一德三新”(即师德教育、新理念、新课程、新技术)为内容,以提高教师整体素质为重点,以“决战课堂、新教材大练兵”为抓手,以培训者、管理者、骨干教师培训为先导,以校本研修为主要形式以切实提高中小学教师,尤其是教师实施素质教育的实际能力和水平为目标。

三、学习目标:

1、通过自我学习教育热爱教育事业,熟悉《课标》、教材,掌握教学常规提高其教育教学能力,尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。

2、通过培训,具有正确的教育观念,具有良好的职业道德,不断完善知识结构,不断提高履行岗位职责的能力,适应实施素质教育的需要。

3、树立良好的敬业精神,热爱教育事业,热爱学校,热爱学生,遵纪守法,养成职业纪律和道德规范,熟悉学校的各种规章制度。

4、完成教育教学任务,教案规范,符合基本要求。熟悉所任学科《课标》,教学工作得到大多数学生的认可。

5、熟悉学生的生理、心理特点,能管好课堂,完成学校分配的班级德育管理工作。

6、熟悉本专业、本学科的最新知识和信息,完善知识结构,更新教育教学观念。

7、把握教材重难点,自如地驾驭和处理教材。

8、开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。

四、学习方式

主要是自己自主学习为主,以学校集中学习为辅。学校还尽量给老师们外出学习的机会让每一位教师走出去,学习其他学校的新进的教学经验,好的教学思想。让位教师都能将理论联系实际。达到学以至用的目的。为了提高教师的业务技能,学校还采取各种培训,如远教培训、班主任培训等。我们教师要做到以下几方面:

1、端正态度,提高实效提高自身素质,增强自身能力,不是一朝一夕的事,要一年一年地,一步一个台阶地,扎扎实实地学下去,这不仅是自身发展的需要,也是培养全面发展的合格的新世纪人才的需要。振兴民族的希望在教育,振兴教育的希望在教师。提高教师自身的素质是非常重要的,我们要不断学习,不断完善自身,培养成具有高尚师德,业务力强,具有高素质教育能力水平的人民教师,迎接新世纪巨大的挑战。

2、以自学为主,按时参加集体组织的培训,写好学习心得。在学习过程中,多写心得体会,适应素质教育的需要,不断完善自己,全面提高自身素质。

3、认真完成所有作业。注重自察自省。在学习过程中要善于发现问题,及时解决问题,不清楚或不懂的地方要多请教、多提问。多参与集体的学习与讨论,做好案例分析,及时归纳,及时总结,共同学习,共同提高

4、学以致用,勇于实践,勇于开拓创新。通过学习,转变教育思想,更新教育理念,掌握当今教育改革的脉搏。及时吸纳教育信息,提高自身职业道德修养,提高教育科研能力,积极参加心理健康教育,使自己不仅有理论水平的提高,而且增强解决实际问题的能力。

个人计划书格式范文【篇10】

一。

伴随着我院分团委学生会的换届选举结束,我们新一届生活部也产生了,一系列新的工作即将拉开帷幕。在过去的一年里,上届生活部全体成员吃苦耐劳,勤于工作,认真负责,为学院和学生会的各项工作的开展在安全,后勤方面做出了巨大的贡献,为同学提供了诸多的便利。总的来说,上一届的生活部为我们作了优秀的榜样。

在新的一年里,我们要继续发扬生活部的优良传统,在继续作好以上工作的同时,本着“服务同学,宣传自己”的原则,在全心全意为学院和全院同学服务的同时,努力将生活部由“幕后推向前台”,打造生活部自己的精品,让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。

基于以上几点原则,对本年度我部的工作大体做如下安排:

一、人员的组织和选拔

(1)做好招募新成员的工作,以充实我部门的力量。

(2)加强对部门成员进行纪律教育,重温评分标准,严格值勤,公平公正。

(3)开展有益的课外活动,加强成员之间沟通与了解。

对于生活部所需要的部员,以下六点为基本要求:

第一:申请书反应出自己真实想法,不得抄袭,字迹要求工整。

第二:专业和文化成绩优秀,最好会写POP字体或毛笔字。

第三:面试时不紧张,心理素质强,游刃有余。

第四:不惧别人的脸色,在工作中遇到阻碍也不退缩

第五:我们最需要的就是能吃苦的,能够每天主动地检查卫生,立竿见影,眼里有活这样的成员。

第六:要在工作中铁面无私,苛刻一些,绝不能心软。

二、工作开展

1、生活卫生工作

1)每周日下午进行例查,例查结果将在下周一公布,从整体提高我院学生寝室的水平,让全体同学在寝室之中找到家的感觉;

2)制定卫生检查时的评分细则(经院生活部部员全体提议并同意方可实行);

3)每季度评选出一位优秀干事,评选结果将公布在院学生会生活部网页上;

4)继续作好学生同学校后勤方面的联系人,协调好二者之间的关系广泛收集同学们对学校饮食,安全方面的相关意见和建议,并及时传达给相关的部门;

5)积极动员各班生活委员和宿舍长,将其发展为生活部在各个班级的重要“基层组织”。

2、开展的相关活动

1)第二届校园DV大赛

2)宿舍文化节活动

3)DIY大赛

4)十佳宿舍评比

5)“变废为宝”活动

6)“生活小贴士”专栏

7)女生节活动

3、配合学院和学生会兄弟部门的相关活动

作为生活部在学生会工作的又一个重点工作,我部还要发扬上届生活部的优良传统,从整个学生会的大局出发,结合生活部的特点和优势,积极协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的安全和后勤方面。总之,希望经过我们一年的努力能够在学生会内部树立“有困难,找生活部”的工作理念。(本版块的具体活动内容主要依据学院和兄弟部门的具体要求而定)

4、创新方面

1)可开展一次“生活常识”为主题的一次海报比赛,内容为一些健康常识,生活小常识,每个同学都可参与其中,集思广益,将各班制作出来的海报公布于一楼食堂处,可评出优秀的海报给予奖励。

2)可设置一个专门的生活部邮箱,每位同学可对生活,宿舍提出意见或问题,或是难题,我们也可以从中了解和解决,每一个月通过公告的形式让同学们了解到他们的意见已经得到解决或改善。

以上就是本年度内生活部工作的大致计划,体现了生活部的工作特色和理念,工作的内容十分丰富,要一一开展实施还需要学院相关领导老师的大力支持和兄弟部门的紧密协作。我们相信,新的一年将是我们生活部取得巨大发展的一年,也将是我院分团委学生会取得巨大发展的一年,更将是我们化学化工学院取得巨大发展的一年。

二。

我加入校会宣传部应该说是我的幸福,尽管我当初填报的是外联部。我最初的打算是想尝试一些新事物、挑战一下自我,但正如面试时几位学姐所讲的,我更适合宣传部,我最终也接受了她们的建议。

我最大的幸福来自这个集体所给予我的精神亢奋和放松,来自于部长和同事们为我营造的和谐团结的交往氛围,而云龙分会一直给我一种感觉,她是一个“服务校区、服务自我”的温馨的集体,由于她管理氛围宽松,强调发挥成员的主动性和创造性,所以每一个人都可以找到适合自己的位置和发展空间,可以说“快乐工作”是云龙分会最大的精髓。

在上一学年,我印象深刻的云龙分会工作有四项:云龙分会内部联欢晚会、英语节系列活动、趣味运动会和文化衫设计大赛,可以说在大家的共同努力下,我们云龙分会的策划能力、组织能力和协调能力在一点一点的进步,而我们宣传部在部长陆雨昕和贾菲的带领下,不仅出色的完成了主席团布置的工作,而且群策群力精心组织了一次全校区范围的文化衫设计大赛,这是本年度我部工作的一大亮点,也充分展现了我部较强的创新水平和工作水准。

不仅如此,我们在各项校会活动中都表现了很好的凝聚力和战斗力,尤其是在趣味运动会当中,我部人员到会人数和比例全会最高,集体荣誉感也很强,在比赛中以4:1击败了各部联队,充分说明我部在整个工作年度的良好精神风貌!

当然,我们部的工作绝非尽善尽美,我本人也犯过一些错误,但是没有错误就没有教训,就没有进步,关键是我们在工作中及时发现不足,及时纠正错误,知错就改,不断取得新的进步!因此,面对过去的一年,我感谢部长和同事们对我的鼓励和包容,感谢他们为宣传部发展所做的探索和贡献,毫无疑问,这将是年轻的宣传部进一步前行的不可替代的基石!

如今我和陈瑶将光荣的接过两位老部长留下的重任,和众多同事一道,为宣传部下一步的发展添砖加瓦!我认为,我们要从以下三个方面做好宣传部的工作:

一、 积极配合主席团和各部开展工作

二、 群策群力加强内部建设

三、 不遗余力开展创新性活动

首先,宣传部作为校会的喉舌和窗口,代表的是我会的形象。因此努力配合各部开展工作、完成主席团交与的任务责无旁贷。本学年,我将带领宣传部积极做好配合工作,从宣传手段着手,不仅在展板设计、报道形式上有新的调整,并且会直接支持各部的活动,包括在策划和人员安排上为他们提供帮助。同时,为了提高工作水平,展示云龙分会的风采,我将特别强调高执行力建设,争取各项工作都能安排妥当、保质保量。

在内部建设方面,我将继承前任部长宽松氛围、鼓励主动的方针,着重加强专业化和多样化建设,保证每一位成员的发展权利,提高我部的工作战斗力。具体地说,在招新阶段,我们必须快人一步,通过招新环节展现我会风采并为本会作宣传和推介,要扩大宣传范围,通过传单、海报和展板等多种渠道增进新生对我会的了解。

接着,在报名面试阶段,我部将创新考评方式,除了问答交流,会重点考察他们在宣传技能方面的造养,包括写作功底、绘画能力、书法水平和口才等等,总之,新一届的宣传部必须体现较高的专业素养,这样我们才能在新一轮的工作中有一个坚实的人才基础,才会使宣传部的长足进步成为可能!

除此之外,针对上一届我会普遍的沟通不畅问题,我将带领宣传部以主动的姿态向大家伸出友谊之手,我会极力促成三次不同方向的交流活动,包括邀请主席团和我部举行一次座谈会,和本会一个部门开展一次联谊聚会,和一个院会的宣传部开展一回联谊活动……我请主席团和各位部长相信沟通、合作的力量!我相信经过一系列的接触,我们不仅会极大地增强本会和本部的凝聚力和团队意识,更会为我们的工作打开思路,促进我们的工作创新!

而在创新性活动方面,我知道每个人都会强调很多遍,我更清楚想出点子不容易,付诸实施更是一种极大的挑战。所以,对待创新性活动我会十分谨慎,并且会洗耳倾听部员们和大家的建议,我希望我们可以通过思考和实践一点一滴的进步,我在路上,因此我乐在其中。

今天我在这里抛砖引玉,列举几个不成熟的想法,我希望我的这一届可以提出更具意义、更有吸引力的设想,我会参与其中并拭目以待。

有关销售个人年度工作计划书范文通用


时间总是在指尖中悄然流逝,充满挑战的一年即将结束,我们要为新的工作做好年度计划了。我们在来年的工作才会更加顺手!优秀的年度工作计划是什么样子的呢?在此,你不妨阅读一下销售个人年度工作计划书范文,但愿对你的学习工作带来帮助。

销售个人年度工作计划书范文(篇1)

一、在部门管理上,建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、在个人管理上,完善销售制度,建立一套系统的管理措施

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

三、在员工质量上,培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,销售能力提高到一个新的档次。

四、在销售工作上,尝试新的销售模式

把握好各个渠道资源,做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道,利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

销售个人年度工作计划书范文(篇2)

不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在2015年将结束,我想在岁末的时候写下了2015年工作计划。

转眼间又要进入新的一年2015年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标:

上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度******万元

二、 计划拟定:

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类:

根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

四、实施措施:

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作

以上,是我对2015年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2015年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2015年新的挑战。

为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传,重点促销。

宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高,快速成长。

为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

悠闲的假期生活已经结束了,新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神,加强学习和研究,不断更新教育观念,转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境,满足幼儿多方面发展的需要,尊重幼儿身心发展的特点和规律,关注个别差异,坚持保教并重,使幼儿身心健康成长,促进体智德美全面发展。

一、班况分析

本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细,根据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力,喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有基础上都得到发展。

二、保教工作:

以《规程》为指针,贯彻《新纲要》精神,根据园务工作计划,扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规,增强幼儿体质,做好品德教育工作,发展幼儿智力,培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

1、保育工作

督促生活教师搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养,学习做一些力所能及的事情。

细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发现问题及时处理。

积极配合妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。

2、教育教学工作

尊重幼儿在学习活动中的主体地位,根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容,制定好每月、每周教学计划,有计划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,本学期在各班都开设了英语教学,让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会,对他们的进步更应及时表扬,增强他们的自信心和荣誉感。

继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法,能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力,利用空余时间开展故事比赛活动。

继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神,并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。

结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多:教师节、中秋节、国庆节、元旦节等,我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子活动。

三、安全工作

我们始终都要把安全工作放在首要。 加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

四、班级管理

1、每月定期召开班务会,总结上个月的工作情况,共同讨论工作中遇到的困难,找出解决的办法。布置好本月的工作内容。

2、认真制订好月、周教学计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

3、认真督促填写幼儿考勤登记表。

4、管理好班级财物,每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

五、家长工作

做好家长工作,提高家园共育育的效果。

1、根据班级具体情况,有针对性地出好家园共育栏目,及时向家长宣传有关幼教知识,让家长及时了解幼儿在园情况。

2、认真填写家园联系册,使其充分发挥桥梁作用。

3、利用早晚接送幼儿的环节,及时与家长沟通。

4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系,及时交流幼儿的生活学习情况,向家长推荐优秀的网站。

5、定期开好家长会,提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心,以取得家长对各班级工作的支持与配合。

6、开展家园共育活动,欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂,通过各种途径达到家园教育同步。

总之,我园教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好,争取取得更好成绩!

销售个人年度工作计划书范文(篇3)

xx年的计划.

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

销售个人年度工作计划书范文(篇4)

一、综述:

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设:

用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能:

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户,控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌:

“**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。

五、渠道管理:

由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用:

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播:

报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。

销售个人年度工作计划书范文(篇5)

,年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室工作计划。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作,打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

销售个人年度工作计划书范文(篇6)

时间过得真快,转眼间我们就迎来了崭新的20xx年。加入我们弘毅公司也有一段时间了,在这段时间里非常的高兴,在大家的帮助下,我不断地成长,在业务上,各方面都得到的飞速的提高。

在**月份的工作中,我认真完成了个人的销售业绩,通过大家的相互努力,我学习感受到很多,希望在接下来的日子不断地提高自己。

在**月的销售任务中,由于刚刚过玩年,人们刚刚开始工作,前期我们的销售工作遇到了瓶颈,应为很多楼盘都没有开盘的计划,相对于来说是淡季,所以业务不是很理想,主要是通过对以往合作的客户进行回访,进行关系维护,为下一阶段的工作打好基础。

虽然这个月的销售单子还有一点缺口,但是也有几个意向客户,希望在接下来的时间,把这些单子抓住。

在**月份的工作总也反映出许多问题

1,还沉静在过年的喜悦中,没有出来,对工作有影响,在接下来的时间要端正学习目标。

2,制定好的工作计划,没有好的规划,我们在跑业务的时候有一些迷茫,希望在接下来的日子更好的帮助到工作。

3,加强团队建设,团队的凝聚力是我们成功的重要因素。

以上就是我们工作情况的工作计划。希望在*月份的工作中,我们继续努力,完整销售任务,也希望我们这个团队更加团结。

销售个人年度工作计划书范文(篇7)

在200*年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

200*年的工作计划如下:

1:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

2:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

3:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

4:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售个人年度工作计划书范文(篇8)

想要在销售工作中取得进展自然要认真规划好自己的未来,至少要多对工作现状进行分析并采取有效的改进措施,我深知做好销售工作对提升业绩的重要性,而且具备着年轻的优势便应当在工作中妥善利用才行,所以我制定了这份业务员工作计划并希望在今后取得理想的成果。

应该深入分析市场并收集各类有益于自身发展的信息才行,尽管想要在竞争激烈的市场中获得更多效益比较困难,但只要愿意付诸于行动便能够获得进步的契机,因此我要多进行市场调查并认真分析收集的信息,了解公司业务在当地市场的销售状况以及客户的定位人群,无论是对竞争对手的分析还是了解客户的满意程度都很重要,所幸的是现阶段的我能够意识到这方面的重要性并打算采取行动。

认真对调查的数据进行整理从而找准努力的方向,我明白业绩的提升需要诸多理论数据的支撑,因此在围绕企业发展目标的基础上需要严格要求自己,而且在这之中需要学习竞争对手的优势并以此来改进自身的不足,对于客户的建议也要认真听取以便于更好地拓展市场,我明白业绩的提升本就是项长期性的工作,因此除了细节方面需要重视以外还要始终严格要求自己,我也相信随着时间的积累能够让自己在销售工作中有所成就。

加深对业务知识的理解以便于提升自身的专业水平,我明白业务知识的理解程度与业务员自身的能力息息相关,要在这方面有着出色的表现才能更好地获得客户的认可,所以我需要注重理论知识的学习并将其运用到自身的工作中去,须知较高的专业水平本就是提升工作业绩的前提,因此我得为了业务员工作的完成而努力从而尽到职责所在,当我掌握这方面的知识以后也能够为业绩的提升带来帮助。

熟练运用销售技巧并以此来提升自身的业绩,对于业绩的提升来说有着不少的销售技巧可以帮助自己,我可以在工作中使用话术来对客户进行引导,即打消客户内心的顾虑从而让对方产生对本公司业务的兴趣,在沟通过程中围绕着公司业务来进行聊天,而且对犹豫不决的客户可以采取逼单的做法帮助对方下定决心,而且对于客户资源的整理也要剔除无意向办理业务的部分人群。

我明白制定好工作计划是成为优秀业务员的前提,因此我会认真执行下去并期待在工作中有着不错的表现,我也会认真做好业务员工作并期待取得更高的业绩。

销售个人年度工作计划书范文(篇9)

在20XX年,本人业绩不是太理想,存在了许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展20XX年年度的工作。现制定工作划如下:

一、与老客户和固定客户保持联系

有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、开发新客户

在拥有老客户的同时,还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

三、加强业务学习

要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

四、20XX年对自己的要求:

1、每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

电厂工作计划格式及范文通用


为了跟上企业发展的步伐,提高自身实力,我们必须提前制作相对应的工作计划了。写计划可以致力于不断提升自己,工作计划里有哪些内容是必不可少的?有请阅读我们为你编辑的电厂工作计划格式及范文,请马上收藏本页,以方便再次阅读!

电厂工作计划格式及范文 篇1

(一)、落实安全管理责任,夯实安全工作基础

在安全管理中我们要认真贯彻落实上两级公司安全管理规定,夯实安全生产基础管理,健全安全生产长效机制;一是将20xx年年度安全目标逐级分解、层层落实,切实做到职责明确、落实到人;二是严格落实安全管理规定,继续完善安全生产各项管理制度,确保安全生产工作严谨、规范;三是利用机组检修和春防、秋查时机认真消除设备缺陷和隐患,提高设备的安全、环保、可靠和经济性,保持长周期、零非停的安全生产目标;四是切实加强三期扩建工程安全生产的全过程管理,高度重视安全文明施工,增强责任意识,加强对施工单位的协调和监督,加大安全管理的奖惩考核力度,确保不发生基建安全事故;五是是抓好危险源、危险点的管理,做好危险点分析和控制,防治误操作事故的发生,通过开展经常性的安全演练和完善危急预案,确保危急抢险有效保障;高度重视防火、防汛和交通管理,确保不发生责任事故。

(二)、加强生产管理,确保机组安全经济运行

在生产管理中我们要结合发电指标少、夏季单机运行的有利时机,加大员工队伍培训力度,通过举办技能培训班和业务知识学习讲座等途径,全面培养符合型生产人员,为三期扩建工程提供准备人员,保证新机组投产后对技术人员的需求。

在运行管理中我们要提高运行人员的分析和处理异常状况的能力,完善各种技术措施和反事故措施,力争实现机组零非停、长周期和经济环保的稳定运行,确保机组稳发,多发,高度重视机组的节水、节油、节电和环保工作,通过开展指标竞赛、激励运行人员的勤检查、勤调整,进一步提高机组的安全、环保和经济性。

在检修管理中要加强过程控制,进一步完善检修工艺流程,全面实施检修质量验收,培养检修人员的一丝不苟的工作态度,加大缺陷考核管理力度,实行缺陷发现、登记、消除和验收的程序管理,认真整改xxxx公司安全检查中提出的缺陷和隐患,切实提高设备的健康水平,创造安全文明的生产环境。

(三)、加强经营管理,实现保本微利经营

在经营管理中要把完成年度经营指标作为全年工作的中心任务,细化分解年度各项经营指标,深入开展经济分析活动,严格控制各项费用和固定成本,认真执行合同管理,加大财务监督、效能监察和内部审计工作力度,堵塞管理漏洞,有效降低财务风险和财务费用,

全面实行预算管理,确保各项成本费用可控;加强设备、运行、检修管理,保持良好的设备状态,提高机组的稳定运行能力和供热期间的长周期运行,为完成计划电量提供保障,加强燃料管理,及时和燃管部门、煤矿企业和运输车辆的协调、沟通,加大夏季储煤力度,控制燃煤热值损失,加强燃油管理,专人管理生产用油、按月考核;努力降低各个环节的燃料损耗,通过细化管理降低燃料成本。

电厂工作计划格式及范文 篇2

为贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《四川省安全生产条例》、《四川省生产经营单位安全生产责任规定》、《四川省生产安全事故报告和调查处理规定》等法律法规和文件精神,加强我厂安全生产管理工作,增强职工安全意识,提高职工安全技能,特制定安顺电厂20xx年度安全生产工作计划,要求各部门严格落实计划要求,全厂职工认真学习,使我厂安全生产水平迈上一个新的台阶。

一、指导思想

坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,认真贯彻执行国家相关安全法律、法规,强化监管,深化整治,夯实基础,细化责任,加强落实。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产,不断提高企业安全水平,建立安全长效机制,确保企业安全运行。

二、安全生产工作计划

1、1月,总结20xx年度安全生产工作,发现问题,找出差距,安排20xx年度安全生产工作,强化管理,狠抓落实,并与上级主管部门“四川省都江堰管理局”签订安全生产责任书。同时,要求各部门同部门人员签订“安全生产目标责任书”。

2、2月,按照我厂以往制定的安全巡查制度,加强对设施、设备的安全检查,发现问题,及时汇报处理。在电厂安全领导小组的组织领导下,对全厂各部门和所有生产设施、设备进行安全生产监督检查,并做好检查记录,对发现的事故隐患,安排责任人限期进行整改,厂部将派专人进行验收,并将整改、验收予以备案。

3、3月,开展“百日安全生产活动”,1、深入贯彻学习《中华人民共和国安全生产法》、《四川省安全生产条例》、《四川省生产经营单位安全生产责任规定》、《四川省生产安全事故报告和调查处理规定》等相关安全法律、法规;2、建立健全以“一岗双责”为核心的安全责任体系,同全厂职工签订安全目标责任书;3、分两批组织全厂职工参加安全知识及业务技能培训班,并对培训内容进行考试(培训内容及计划见“安顺电厂20xx年度职工安全知识及业务技能培训计划”)。

4、按时参加市政府相关部门组织的特种从业人员资格证年检;加强特种设备管理工作,邀请有国家认可资质证的检测单位对我厂行车等特种设备进行年检。

5、按照上级部门的统一安排,邀请医疗机构对全厂职工进行健康检查。

6、4月,开展“职业病防治宣传周”活动,办一期职业病防治宣传板报,加强职工卫生宣传工作,普及职业病防范知识。 7、5月,完善“安顺电厂汛期抢险预案”;继续坚持领导带班制度和防汛值班值班制度,提高各级值班人员的安全防汛意识,要求巡堤人员每天对河堤进行三次以上的巡视检查,发现问题及时汇报处理;对厂区危险场所和危险源进行全面检查,对保证汛期安全的上、下游河堤、变压器等高压设备、桥闸起备设备、柴油发电机室等场所的禁示标志进行更换和重新喷刷,要求所有设备操作必须灵活、可靠,油类的摆放必须安全、整洁、有序,并组织实施汛期应急防汛演练。

8、6至10月,继续加强防汛期间的设施、设备巡视检查工作,重点加强上下游河堤及输电线路的巡查工作,并加强同周边村社联系,在突发事件来临时,做好应急抢险和紧急疏散工作,6月份,对我厂拦河闸启闭设备及水位报警装置进行一次全面的检查,保证其动作准确、灵敏、可靠;对全厂运行值班人员进行反事故演习。

9、11月至12月,继续坚持设施、设备的巡视检查制度,总结20xx年的安全工作,并作出年终安全总结报告,参加都管局全年安全责任考评。

10、确保安全生产资金到位,不得随意挪用,定期为职工参加工伤社会保险,及时缴纳工伤社会保险费,按时发放劳动保护用品。

电厂工作计划格式及范文 篇3

为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,进一步落实集团公司“节约年”工作部署,按照集团公司、大唐甘肃公司《关于开展秋季安全大检查工作》文件精神,该厂部决定从10月10日开始至11月20日结束,在全厂范围内开展20xx年度秋季安全大检查工作。

这次秋季大检查,厂部制定了统一的工作方案,并精心组织,成立了专门秋检领导小组,并下设安全监督组、质量验收组、技术措施监督组、宣传教育组四小组,全面监督配合此次秋检工作的顺利进行,保障了我厂20xx年度秋检工作的有序进行。在组织上安排得力,措施完善,按照有计划、有目标、有考核、全方位的工作方针,为此次秋检工作的稳定开展奠定了基础。突出了此次秋检工作的重要性和必要性,充分做到密切配合、相互监督。

并结合公司提出的“责任到人、强化管理、标准管理、突破瓶颈、综合治理、重在治本、科学统筹、实现两型”三十二工作思路为指导方针,严格制定了秋检工作安排表,并与本单位星级考评相结合,并从安全措施、技术措施入手,使秋检工作更加合理完善,严格做到分工明确、责任到位。结合秋检工作,在生产上强化了安全生产管理制度和“五查”工作标准。

要以落实建设“两型”企业为主线、以实施标准化管理为基础,以稳定安全生产为目标,从“两票三制”标准化、安全生产管理化,落实各级人员安全生产责任制入手,把“保电网、保人身、保设备”作为防止事故发生的一项重要措施。

秋检工作要做到统一思想、提高认识、精心落实的工作态度。遵循季节性特点,在做好防寒防冻等秋季安全检查例行工作的同时,更要以重大危险源管理、二十五项反措、技术监控、星级考评、“两票三制”三个百分之百的执行和标准化作业为重点工作,充分意识到秋季安全大检查的季节性、重要性、必要性的特点。

在秋检中及时发现问题,分析目前存在的问题,按照厂部的部署,统筹安排。坚持“谁主管、谁负责”的原则积极整改、按期完成,抓好整改落实,不断夯实企业的安全生产基础。全面落实我厂20xx年度秋检大检查工作。

根据20xx年的总体工作思路、安全目标、生产经营目标和公司长远目标,我们将重点抓好以下九项工作:

(一)牢抓命脉,健全安全长效机制

安全生产是企业发展的永恒主题,20xx年,公司将进一步夯实安全基础,全方位、全过程和全员参与,强化安全管理,形成党、政、工、团齐抓共管的良好局面。

一是狠抓安全生产责任制的落实,做到责任和压力到位。层层签订安全生产责任书,明确公司、部门和班组安全控制目标和责任,按照“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”等原则,做到职责分明、各司其职、各负其责。

二是认真做好安全性评价整改落实工作,以此为切入点,理顺安全管理的各个环节,进一步细化各级安全生产目标,杜绝违章现象,达到全面提升公司安全管理水平的目的。

三是狠抓安全意识的教育和培训,做到培训和教育并重。通过开展各种形式的安全教育活动,宣贯各项安全标准,使安全深入车间、深入现场,深入人心,培育良好的安全文化。

四是狠抓安全隐患排查,对查出的隐患要做到责任、措施、投入、时限、预案“五落实”,及时跟踪,限期整改,形成闭环管理。通过开展日常、专项、季节性等安全大检查的方式,对安全管理、现场违章、设备隐患等进行查处和治理,不断提高企业的安全管理水平。

五是狠抓安全规章制度的健全和完善,做到有章可循,违章必究。

六是狠抓应急管理体系的建立、健全、完善和演练,做到机制畅通,运转高效。

七是狠抓特种作业和特种设备的规范管理,做到特种设备定期必检,作业人员执证上岗。

八是狠抓安全考核,完善《安全绩效考核制度》体系,提高企业安全执行力。

(二)抓好发电运行,全面推行机组实现标准状态运行

抓运行即是抓电量、抓紧经济指标,要积极推进运行四化工作(例行工作程序化、运行操作规范化、指标控制精细化、岗位工作全能化),全面推行机组实现标准状态运行。为此,必须全力做好以下两项重点工作:

一是提高运行操作水平,要使机组开得出、发得稳,降低非计划停运行和非计划降出力,最大限度降低电量损失。

二是要进一步深入开展节能对标管理,通过经济技术指标的对标,不断寻找差距、分析原因,并采取对策措施缩小差距,通过循环往复的查找问题,解决问题,促进各项技术经济指标明显进步,有效提高公司的精细化管理,使生产运营水平在在改进中持续提高,最终实现机组标准状态运行。

(三)强力保障,抓实设备可靠治理

设备的可靠性是火电企业生产运营的保障,抓好设备治理才能赢得市场:

一要认真抓好设备日常巡视、定检和维护工作。

二要认真抓好设备的技术改造,加强成果分析,确保技改后机组的运行可靠性和经济性有明显的提升。

三要认真抓好机组的等级检修工作,注重前期策划、过程控制和质量管理,确保各次检修能安全、如期、优质、高效地完成。

四是强化设备日常管理,提高消缺率和消缺质量,提升设备可靠性。

五是加强现场文明生产,加大泄漏治理力度,加强5s管理,抓好重要设备的隐患排查,不断提高机组安全健康水平。

六是大力推行“三制一化”(定检维护制、状态检修制、检修文件包制,标准化作业),全面提升设备检修管理水平。

(四)着力关键,保障电煤高质稳定

燃料管理是火电企业成本控制的重头,是经营管理的关键,对内要规范管理,不断提高燃煤管理的水平,对外要积极的应对市场,发扬“三千精神”抓好电煤采购,保证采购600万吨电煤的决心不动摇。为此,要着力做好以下几个方面的工作:

一是严格执行燃料管理的各项标准,不断完善燃料信息管理系统,在采制化流程中利用先进的条码方案,使燃料管理进一步科学化、规范化。

二是严格执行燃煤管理十项制度,加大反腐倡廉的力度,强化职工思想信念和宗旨意识,厉行“三保一防”,提高拒腐防腐能力,做好效能监察,保证燃煤经营管理队伍的廉洁。

三是深入煤炭市场调研,准确把握煤炭市场的变化和导向,适时调整电煤采购方略,加大与盘县地方、盘江煤电集团和黔西南州等地的供煤企业的协调力度,保证各进煤渠道畅通,为电煤采购营造良好的外部环境。

努力拓宽收煤半径,开辟云南富源新煤点,力争多进煤、进好煤。四是继续强化效能监督和打击掺杂使假的力度,做到入厂煤量、质、价相符,确保煤质、煤量稳中有升。

(五)抓细核心,推进全面预算管理

控成本,创效益,全员必须牢固树立这一成本意识,抓实、抓细全面预算及财务资金管控,坚持向管理要效益,要做到:

一是以eva价值管理管理为指导,利用erp信息系统平台,合理管控生产经营流程,提高公司精细化管理水平。

二是进一步落实各项业务成本费用指标的分解和控制。

三是严格过程监督,定期分析指标、费用、成本的完成情况。四是减少备品备件库存数量,减少资金积压,努力降低生产成本。

(六)强化培训,打造高素质职工队伍

人才是企业强基固本的关键要素,公司将大力实施人才强企战略,全面开发人力资源规划,为打造公司核心竞争力提供坚强保证。20xx年公司定位为深化培训工作年,全面提升员工素质,以人才培训为重心,抓好职工队伍建设。

一是做好公司人才储备战略目标和员工职业生涯发展规划。二是编制下达从业人员岗位资格培训计划,建立人才资源库。

三是深入开展岗位技能培训,认真做好新人员的上岗培训工作。

四是进一步加强中层、管理人员的政治、文化、业务素质教育培训,采取“走出去、请进来”的方式拓展学习途径,造就高素质的管理人才队伍。

五是大力开展技能竞赛活动,投入专项资金,通过激励机制以竞赛的形式提高职工学习技能的积极性。

六是定期安排专题讲座,聘请专家教授、兼职教师进行深层辅导,提升组织与管理、沟通和艺术等工作能力。

七是大力倡导技术能手考评工作,建立激励机制,鼓励职工走专业成才之道。

八是要进一步改善公司学风,创建学习型组织和学习型员工,增强职工对企业的归属感,使其服务于企业、忠诚于企业、感恩于企业,在创造企业价值中实现个人人生价值,在提升个人价值中推动企业可持续发展。

(七)以人为本,极力为职工谋福利

由于体制方面的原因,公司在为职工谋福利方面遇到很多困难和阻力,但领导班子一直在努力,为职工谋福利的决心不动摇。我们将努力争取改善职工的生活和工作环境,完善包括红果家属区在内的生活娱乐设施。在条件成熟的情况下,职工作息时间将试行早九晚五,让员工能每天都能回到红果生活区与家人团聚。广为开展各种有益活动,创建家园文化,提高广大职工的幸福指数。

(八)双管齐下,抓好党建企业文化

20xx年,我们将继续加强基层党组织建设,打造一支过硬的党员队伍,充分发挥党员的先锋模范作用。加强企业文化培育,卓有成效地做好职工的政治思想工作,教育广大职工正确认识和理解企业的发展前景,使职工从思想上、文化上、管理理念上全面融合。真切地关心职工生活、关注职工思想动态、稳定职工队伍,努力提高企业的感召力和凝聚力。

(九)沟通协调,构建企业和谐环境

公司将进一步加强和业主的沟通,密切联系地方各级政府,切实搞好对外协调,努力营造和谐宽松的外部环境,为生产经营提供强有力的保障。

各位代表,同志们,此去经年,可堪回首,成绩与喜悦、辛勤和汗水,如风如歌,浮云而去。展望新年,机遇和挑战已迎面而来,我们要把握好机遇,满怀激情地迎接挑战。新的起点,新的征程,任务艰巨,责任重大,只要我们公司全体员工齐心协力,沉着应对,知难而进,我深信,我们一定能顺利实现既定的目标。XX年,让我们以更加饱满的热情、更加科学的理念、更加务实的态度和更加昂扬的斗志,承前启后、携手共进,共同谱写盘南电厂更加华丽的乐章。

一.安全生产管理基本要求:

1.坚定不移地贯彻执行安全生产法规、消防法规和“安全第一,预防为主”的方针,加强安全思想、知识、技能、教育、强化劳动纪律。

2.建立健全安全管理组织,落实安全生产责任制。

3.修编并严格执行有关安全规程和管理制度。

4.编制并执行反事故措施计划。特别要针对薄弱环节和频发事故与恶性事故,把防触电伤亡,大幅度减少误操作,防止主要设备损坏和洪水灾害等事故作为重点。

5.做好事故的调查分析和统计报表等工作。

6.认真开展安全达标活动和安全达标复查工作。

二.安全生产管理实施办法

(一)安全组织管理

1.各电厂应成立安全生产领导小组,负责全厂安全生产工作。

2.电厂安全生产领导小组由各电厂厂长担任组长,副厂长担任副组长,成员由各部门负责人、专职技安员、专职治安员组成。

3.各电厂(包括分厂)设专职安技员1人,车间、班组设兼职安全员1人,组成三级安全管理网,具体负责安全管理工作。

(二)落实安全生产责任制

1.各电厂厂长是各厂“安全生产”的第一责任人,对全厂的安全生产负责;下属副厂长、各部门负责人、总值、值长、班长分别对所管辖范围的安全负完全责任,是所管辖范围内的安全责任人、防火责任人、治安保卫责任人。年初与局签订安全生产责任书,并将安全生产责任层层分解、层层落实,最终落实到班组、个人。

2.电厂的各级领导和工作人员必须忠于职守,严格制度和执行各自岗位责任制,上下左右全方位的搞好安全生产工作。作到“管生产必须管安全”,并在生产的同时做到计划、布置、检查、总结、评比“安全五同时”。

(三)建立健全安全生产规章制度

各电厂应按照颁有关规程制度(条例、办法),结合本厂实际,制定本厂的现场规程制度(办法、细则、补充规定等)。制定现场规程制度的原则如下:

第一.部要求统一执行的规程,如《电力工业技术管理法规》《电业安全工作规程》《电业事故调查规程》等,原则上应遵照执行,电厂仅就某些实施细则加以补充和解释。

第二.部颁典型规程,如《发电厂检修规程》《电气设备预防性试验标准》《继电保护及系统自动装置检验规程》《电气仪表检验规程》以及各种运行规程,各电厂应结合本厂设备实际实际制定,经专业审查,批准后执行。

第三.部颁供现场参照执行的有关管理制度,如《电业培训制度》《设备评级办法》《备品备件管理办法》等,电厂应结合实际制订。

(四)安全管理制度

1.建立健全安全值班制度是强化安全管理的组织措施,对落实安全生产责任制,加强安全生产工作的领导、组织考核、事故处理有重大作用。

2.建议各级领导及技术骨干组成的总值班制,确保电力生产连续作业,安全生产指挥系统任何时候不能间断。当班总值是全厂安全生产、治安保卫、防盗、防火、防洪、防自然灾害值班的总负责人。

3.建立值长值班制度,领导指挥运行、安全生产、事故处理。

4.建立治安巡逻值班制,由专职治安员轮流在厂房重点部位昼夜巡逻值班,加强节假日的四防工作。

5.抓好班前会和班后会。班前会:接班(开工)前,结合当班运行方式.工作任务,做好事故预想,布置安全措施,讲解安全注意事项;班后会:总结当班工作和安全情况,表扬好人好事,批评忽视安全、违章作业等不良现象,并作好记录。

6.积极开展安全日活动。检修班每周,运行班组每个轮值进行一次安全日活动,活动内容应围绕安全工作,联系实际,有针对性,并作好记录。车间领导应参加并检查活动情况。

7.各电厂应每月召开一次安全分析会,总结事故教训及安全管理上存在的薄弱环节,结合分析安全趋势,研究预防事故的对策。

(五)安全生产检查制度

1.必须健全和坚持日常的、定期的、专项的安全检查制度。

2.安全检查内容每次有所侧重,根据季节不同检查内容要求可不同,主要检查以下几个方面:查安全思想,查规章制度执行情况,查设备缺陷、隐患,查管理工作漏洞,查安全教育情况,查劳动纪律,节假日查四防工作的薄弱环节。

3.检查要防止走过场。对查出的隐患一定要认真整改,按照定人员、定措施、定期限、定经费,由各厂生产技术部门编制整改计划,经厂长批准后执行。

(六)反事故措施与安全技术劳动保护措施计划的编订制度

1.电厂编制并执行反事故措施计划,特别要针对薄弱环节和恶性事故,把防止触电伤亡、大幅度减少误操作、防止主要设备损坏和洪水灾害等事故作为重点。

2.各电厂生产技术部负责编制本厂全年及季度安全技术措施、安全劳保措施的计划,经厂长批准严格执行,需要报局批准项目的,经上级批准后执行。

3.安全技术、安全劳保措施的范围包括:改善劳动条件,防止伤亡事故,改进及完善防护装置,保险装置,信号装置,危险标示,定期进行机电设备预防性试验,加强机电设备的保护、保养及按计划大、小修,工作场地保持整洁,差距畅通,布置合理,消防设备完备,个人防护用品正确使用以及认真执行安全操作规程,推广先进自动化安全技术装置,有关事故、障碍等异常情况的防止对策以及已掌握的设备缺陷及不安全情况需改进,不符合法规,可能引起事故的必要改进等项目。

4.应将安技、劳保措施分别纳入大修、技改计划、培训、运行规程修编等计划之中加以安排实施,并保证一定经费。

电厂工作计划格式及范文 篇4

总体目标:

1、经济效益目标:完成或超额完成公司下达的发电量任务;

2、安全目标:实现安全经济运行;不发生人身轻伤及以上的事故;不发生责任性设备事故;无防火、防汛责任事故;

3、生产目标:主设备完好率100%;继电保护和自动装置正确率100%;主设备消缺月度完成率100%;发电设备强迫停运次数不超过0.5次/年台;

4、现场文明生产目标:保持生产现场的整理、整洁,做到文明生产。

为实现上述各级目标,现将具体的工作计划如下:

 一、优质完成或超额完成公司下达的发电量指标

发电量是电站经济运行的重要指标,为保证电站的经济效益,运行维护电站讲继续采取必要的措施:

1、通过1月份对电站一号机组和二号机组以及3月份对双电站一号机组、二号机组以及三号机组的小修工作,检查机组状态、消除机组缺陷,为汛期稳定运行创造条件。

2、通过对维护保养计划细则条款的完善,提高设备维护保养质量,对设备进行精心维护、精心作业,实现“设备零缺陷管理”,努力杜绝因设备缺陷原因造成的电量损失。

3、制定周密的工作计划,使工作计划的实施率控制在90%以上。在进行设备操作、检修前,充分做好准备工作,提前进行演练,在保证安全的前提下尽量缩短操作时间,减少因操作时间长引起的电量损失。

4、根据双电站投产后的具体情况,完善负荷分析,在保证发电量的基础上进一步探索降低耗水率,有效利用有限的水量,减少弃水和泥沙淤积。合理调配负荷,提高机组运行水头,实现设备运行的效益。

5、通过过去的总结,对厂用电用电率进行总结分析,继续深挖节能潜力;对于双电站要根据设备特点,摸索尝试节能手段,降低厂用电用电率。

6、积极配合公司经营人员,根据现场实际情况,提供可多发电量的信息。

7、积极主动与调度搞好和谐工作,培训值班人员与省调人员的工作协调能力;集控中心每日掌握好水情、水库水位与负荷的关系、两站发电耗水量和时间差别关系,及时与公司和省调进行联系,确保电站的经济运行。

8、严格执行“两票三制”,规范员工工作行为,杜绝安全因素造成的经济损失。

9、严格控制负荷曲线,对负荷曲线的控制采取三重把关,杜绝人为因素造成的不合格电量的产生。

二、建立科学的设备维护管理系统,保证设备健康运行

设备的健康状态直接影响电站的经济运行,对电站的安全运行有着直接的联系。运行维护电站按水电站职业化管理的要求,根据多年来运行维护管理经验,建立科学的、系统的设备维护管理。

(一)根据维护计划、标准,精心进行设备维护保养

1、根据维护保养计划细则条款,加强培训和演练,根据《设备年度保养计划》和“细则条款”制定出相应的月度保养计划;

2、完善设备“十字保养”法,即:清洁、调整、紧固、润滑、防腐。根据现场设备运行情况,对具体设备或具体元件实行定期“十字保养”;

3、建立设备维护标准,参照有关标准、厂家技术资料编写并完善检修设备的质量及工艺标准,对检修质量点进行有效的监理和控制;

(二)建立对设备在线监测,减少设备缺陷的产生

1、通过仪器、仪表及人的感观对设备进行在线监测,通过数据分析和比较,预先得知设备是否要出现故障。

2、对设备存在的缺陷建立相应的档案,加强巡检次数,对缺陷的发展情况进行跟踪,使得带病运行的设备处于监控范围内,如:当发现某设备有渗油现象,便对其现象进行记录,记录由渗油发展为漏油的时间、漏油间隔时间等,判断是否进行检修,并合理安排低谷时进行消缺。

(三)建立标准化的维护管理。标准化的维护作业,关系着设备的检修质量、设备的使用寿命等,是保证设备健康运行的管理制度。

电厂工作计划格式及范文 篇5

时光荏苒,岁月如歌,忙忙碌碌间,我们将走过充满感动和坚强的20xx年。参加工作以后,在公司领导的关怀与爱护下,我迈着坚实的脚步走过了20xx年,在生活和工作上都重新审视了自己的态度与方式,各方面的锻炼都让我受益匪浅。在此,我对领导和同志们对我的肯定与支持表示万分的谢意,感谢大家在这段时间里给予我的鼓励与宽容。

一、工作任务完成

20xx年7月14日,我荣幸的来到了***************热电有限公司,成为一名新员工。刚走出校园的我,没有任何的工作经验,而电厂的工作是专业性极强的,所以公司为了让我们这批新入职的员工更好的工作为我们精心安排了实习。很多专业知识对我来说虽然极具吸引力,但还是非常陌生,和其他同事比起来,自知存在着太大的差距。而我也知道自己最大缺点之一就是粗心急躁,在学习上不够踏实,不够稳定。初来时的兴奋逐渐被压力所取代,心里充满了自卑与自责。但是领导在看望我们时告诉我们学习方法以及给我们定下了正确的学习目标,在同事们的帮助下,我又重拾起了信心,虽然自己现在的成绩还不好,但相信在不远的将来,我一定会追上同志们的脚步,成为一名合格的电厂员工。

记得来公司报道的那天,我们就被拉到了部队进行学习,学的第一节课,就是安规,后来去了*****培训中心,集团领导除了给我们介绍了公司概况,组织机构以及发展愿景主要给我们讲的还是安全教育的问题。以至于来到*****公司之后还是先进行了安规的考试。可见集团对安全的重视程度。这一系列的安全教育以及培训都给我留下了极深的印象,因为疏忽任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。这在我们进行跟班实习之后有了更进一步的认识。师傅们在进行现场操作时不厌其烦重复口令以及极尽严格的两票制度都是为了规避危险。这使我牢牢的记住了“安全第一、预防为主”的方针,向老员工学习,使自己的安全意识不断的提高和增强,才能为公司更好的服务。

在进行跟班实习之初,我们只是在集控室学习书本上的知识,并没有下现场,但是几天之后值长发现我们总是在集控室学习,就告诫我们要多下现场,我们已经工作了,工作就要注重实际的东西,课本里的东西并不是全部。于是我们拿着系统图在现场查系统,对于我们这些新员工来说,厂房里是一个全新的世界,我们对厂房里的设备和系统流程充满了好奇和新鲜感。给水泵的嘈杂在我们耳里是最美妙的音乐,除氧器蒸汽的涌动是我们前进的最好动力。我们什么都不懂,师傅们就是我们前进的明灯,白天我们在现场跟着师傅干活,学习实操。晚上上班时,我就在盘前问师傅各种问题,系统的流程、DCS的操作,师傅也不厌其烦的为我解答各种问题。师傅们对系统的熟悉,对系统宏观的把握让我折服。在闲聊的时候师傅们也经常问我问题,有时能从一个很小的设备故障引出对整个系统的影响,很多都是我没有想到的。可以说在现场实习为我打开了另一扇学习的窗户。今后我要多向老员工学习,使自己在工作道路上少走弯路,争取早日成为一名合格的运行人员,为公司服务。除此之外,也要多配合同事的工作,对上级以及师傅交代的工作,我仍会以积极的心态去对待,力所能及的去完成。

二、工作不足之处

通过近五个月的工作,我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如学习工作的主动性不强,工作时缺乏思考,也不注意总结,尤其是在学习中细心不够,又容易急躁,在很多事情的处理上都不够成熟,做不到统筹规划。在今后的工作中,除了一如既往的听从领导安排,虚心向各位领导和同事们学习他们对待工作的认真态度和强烈责任心之外,也应该加强与同志之间的沟通交流,通过不断的学习和总结来增加自己的知识面,逐步提高学习成绩,努力提高工作水平。同时更应该加强个人修养,修正自己的行为,自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评,我都会虚心的接受并改正。

三、工作计划

在新旧交替的时刻做出以上总结,是对自己过去的的自省也是对今后工作生活的'激励。展望临近的20xx年,我意识到,只有行动上有方向,工作上有目标,心中才能真正有底,才能够做到忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干,不知思考总结的现象。面对现今就业难的大局,能够成为公司的一员,并且能够结识这么多真诚、热心的同事,我一直都倍感珍惜,也心怀感激。在这个团队中,我时刻都在感受着她的活力与激情。贾总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时,也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风,更要通过自身的努力为她增色添彩,成就公司美好篇章。在以后的学习工作中我要提高自己的学习积极性和主动性,让自己尽快的成长为一名合格的运行人员,为公司未来的发展做出自己应有的贡献。

电厂工作计划格式及范文 篇6

时光飞逝,转眼间已经步入xx公司工作四个月了,期间虽然很辛苦很忙碌,但却使我感觉无比的充实。在集团以及公司部门的正确培训与师傅们的精心指导下,使我不论从对理论知识的掌握还是现场实际操作上都有了长足的进步。与此同时也发现自己所掌握的知识的浅薄与匮乏。为此我将更加努力的学习专业基础知识,扩大知识面,力求更好的完成自己的本职工作。

大学的学习,学到的更多的是专业基础知识,而真正到实际工作中发现单一的理论知识是远远不够的,而实际操作经验往往显得更为重要。刚迈出校园的我社会工作经验十分匮乏,值内融洽的工作氛围,让我很快的完成了从学生到职员的转变,工作中能够始终保持一种积极向上的心态,努力做好本职工作。在工作中,我针对自己的本职工作,系统的进行了专业知识的学习,还加强了对专业知识的了解和掌握,促成自身知识结构的完善和知识体系的健全,让自己尽早,尽快的熟悉工作情况,少走弯路。通过四个月时间的工作与学习我有以下总结:

1、培训学习:

通过集团培训使我对集团文化有了更深一步的了解。部门安排各个值内有经验的师傅对厂内各个系统详细的进行PPT课程讲解,使我对全厂各个系统都有了进一步认识,并对系统日常操作,常见问题,以及紧急情况下处理有了更清晰的认识。部门按照学习计划定期组织安排考试。值内要求师傅们现场考问以及定期检查模拟操作,并利用学习班时间进行考试来检查对知识的掌握情况。

2、操作学习:

理论上熟记操作规程,按照操作票流程执行操作,了解操作所含的危险点,并事先做好危险点分析。通过现场实际学习,培养了我独立操作的能力。在保证不发生误操作的同时,把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来,对不懂的操作虚心向有经验的师傅们请教学习。有了这些不可或缺的经验,和几个月前的无知比起来,现在的我无论做什么都明显感觉较之以往更加的顺手。每天都要尽可能地累积进步,哪怕只是几处“微不足道”的细节,日积月累下来也是一笔极大的财富。

3、自身存在的问题:

所掌握的知识太少,对部分知识掌握不够透彻,似懂非懂,不求甚解,但真正需要实际操作时却不知从何入手。对一些操作流程不熟悉,操作时与盘前联系不到位。巡检时对细节把握不准,还需提高。 20xx年工作计划:

1)严格要求自己,遵守公司各项规章制度。

2)加强就地巡检质量,加强对突发情况的判断与处理能力。

3)加强与同事之间沟通与交流,和睦相处。

4)学习两票三制,ERP办票流程,做好事故预想与危险点分析。

5)努力学习各专业基础知识,现场实际操作,对不懂的地方向有经验的师傅们请教学习。

6)工作认真负责,吃苦耐劳,对上级领导下达的命令圆满完成任务。

以上为四个月以来的工作总结与新一年的计划与想法。

自工作以来,在各级领导的教导和培养下,在同事们的帮助下,我在思想,工作,个人综合素质方面得到了一定的提高。过去的四个月时间,是我不断学习,不断充实,积极探索,逐步成长的四个月。当然,我还存在着经验不足,考虑问题不够全面等缺点,我将会在今后的工作中,严格要求自己,加强学习,认真总结经验教训,克服不足。在今后的工作中,我将努力找准自己的位置。以积极的工作态度,饱满的工作热情,努力学习专业技术知识,严格遵守各项操作规程,虚心求教,团结同事不断提高自身工作能力,实现个人价值。为xx公司美好的明天而贡献自己的力量。

电厂工作计划格式及范文 篇7

林业电厂在局党、政班子的坚强领导下,组织全体职工抢抓新机遇,迎接新挑战,继续解放思想,推动科学发展,加快电厂全面协调可持续发展,充分发挥自身技术产业优势,开拓创新、与时俱进为更加出色地完成电厂整体工作任务,特制定20XX年工作计划如下:

指导思想:

高举中国特色社会主义伟大旗帜,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,紧紧围绕深入贯彻党的十七届、五中、六中全会精神,深入贯彻落实科学发展观,和“十二五”工作任务,保持经济平稳较快发展,全面提升电厂的经济协调可持续发展能力,建设创新型企业,迎接新挑战,迎接十八大的召开。

工作目标:

加强企业内部管理,健全各项规章制度。

继续深入贯彻落实《电厂劳动纪律岗位制度》,严格遵守、认真执行,做到有奖、有罚,严肃劳动纪律,提高职工们的主人翁意识和集体观念。

以开展创先争优活动为契机,和积极组织参加各项活动,如“双带双促”、“合理化建议”、“节能减排”、“岗位练兵”等,来开源节流,增加企业经济效益,提高职工福利待遇,为林业局、为企业,创造更大的经济效益。

狠抓“安全生产”保障有力,万无一失。

企业要生存和发展,安全生产是根本,电厂做为特殊的服务行业,结合实际工作情况,制定相适应的管理,预防措施来保障电力的运行安全和畅通,为我局的生产、生活用电特别是为棚户区局址改造工程的用电保驾护航。

继续加大扶贫帮困力度,以稳定促发展。

十七大指出“党和国家一切工作的出发点和落脚点是始终实现好、维护好、最广大人民的根本利益”,企业也同样依靠职工,反哺职工,职工群众的思想情绪直接关系到企业的生存和发展,所以我们要时刻把职工的利益放在第一位,与其常沟通、勤交流、及时掌握其思想动态,把不稳定因素解决在萌芽状态,才能更好地协调,可持续地发展电厂的经济。

落实科学发展观,推进四个建设和谐,健康发展。

在搞好经济建设的基础上,要加强对政治建设、文化建设和社会建设的深入开展和谐、生机、有序的企业,就要充分发挥自己的企业文化和精神,提高企业内、外环境及职工的思想道德修养,成为知识型人才。

具体措施:

建立健全各科室管理制度和各种“岗位责任制”。

在今年的夏、秋两季组织外线职工开展“岗位练兵”活动,组织办公室人员和收费组人员开展“节能减排”、“合理化建议”和“双带双促”活动。

“一对一”扶贫帮困结对子活动继续深入开展,及时掌握活动进程确保成效显著,制定扶贫帮困的长效机制,确保困难职工在今年能够真正得到实惠,早日脱贫。

建立健全“安全生产责任制”,防火、防盗、防汛岗位责任制“安全大检查制度”等相关措施进一步完善,安全管理。

加强管理,节约开支,培养职工的主人翁意识,团结协作,共同完成全年的各项经济指标,特别是每月电费收缴要月月清,并及时上缴到局财务科。

搞好电厂内、外环境、卫生、培养职工文体娱乐兴趣,提高遵纪守法的素质,创建和谐安定的政治局面,来迎接党的十八大胜利召开。

电厂工作计划格式及范文 篇8

各党支部、各单位:

为进一步认真贯彻落实集团公司和铝业公司安全一号文件精神,进一步落实各级人员的安全责任,充分发挥党政工团齐抓共管和宣传、教育、监督作用,不断提高广大职工的安全意识、安全责任和安全技能,确保我厂20xx年安全工作目标的顺利实现,现将20xx年安全宣传教育工作安排如下:

一、指导思想:

以科学发展观为指针,牢固树立以人为本、安全发展的理念,认真贯彻落实国家安监总局《安全文化建设“十二五”规划》,按照“党管安全”的新要求,以引深安全宣传教育12法和“12·60”工作法、创建安全文明家庭为主线,引导舆论,调控行为,形成人人讲安全、个个保安全、互相教育、互相激励、互相监督、互相提醒、互相保护的浓厚安全氛围,努力构建本质安全型电厂。

二、安全宣传教育工作目标:

1、强化员工安全自保责任,规范员工安全行为养成,杜绝“三违”行为。

2、建塑安全亲情文化,深入开展创建安全文明家庭活动,全年选塑“安全文明家庭”10户。

3、深入开展“干部上讲台、培训到现场、思想教育到个人”活动,强化员工自我防范意识、增强安全技能,提高安全生产的本领。

4、充分发挥党政工团齐抓共管的作用,督促各系统按照分管安全工作的职责和手段,加强现场管理,提高预控能力。

5、推进“控非停、保需量”措施的落实,努力降低设备事故,杜绝人身事故。

三、重点工作安排:

(一)营造安全氛围、开展安全主题活动

要根据不同季节我厂安全工作的重点和要求,努力营造浓厚的安全氛围,做好安全舆论的正向引导,适时调控员工的安全行为,认真组织各类安全检查,加大安全考核力度,形成强大的安全合力。安全监察部要充分利用安全宣传栏适时做好安全事故的通报,发出安全预测预报,及时公示“三违”及处罚情况,在厂的内部网站“安全管理”定期发布安全知识、安全工作情况和事故案例;党群工作部要定期开展安全事故或安全先进典型事迹宣讲、安全知识竞赛、安全签名、悬挂标语、三违人员现身说教等活动,要利用安全宣传栏、安全宣传牌版和《兆丰电力》等形式,大力宣传安全的重要性和弘扬先进典型事迹,鞭策后进。

认真组织开展好“3.31安全反思日”、“全国安全生产月”等安全主题活动;组织开展安全专题民主生活会和安全研讨会活动;“全国安全生产月”活动要按照上级安排部署去组织落实。安全主题活动形式要有创新,安全监察部和党群工作部要根据职责分工在每次活动前下发活动方案。

(二)签订安全承诺、进行目标激励

元月上旬由党群工作部将《自备电厂职工安全承诺书》下发至各单位,每个职工按照安全承诺书要求,制定年度安全目标、安全计划,人人都要提炼自己的安全格言警句,让家属填写“安全亲情寄语”,写出“个人安全承诺”,并对上年度安全工作进行反思、回顾总结出自己工作中可能出现的危险因素。

要通过对“职工安全承诺”的考核,进行安全目标激励。“安全承诺书”同时也是职工基本情况信息档案,由各单位综合干事负责检查和管理。要结合职工个人实际,记载安全教育培训情况、安全考核奖惩、三违帮教情况以及重大事项情况,并坚持每半年由车间对职工安全工作进行一次评定活动。党群工作部牵头、安全监察部和人力资源部配合,每个季度末要对各单位职工安全承诺书的执行情况进行一次检查。

(三)务求实效地开展“一周三培”安全教育活动

根据集团公司要求,结合我厂实际,继续坚持车间(专业)集中和班组分散安全(培训)活动,机关部室和职能人员周一安全(培训)活动。集中安全(培训)活动由车间管理人员组织,重点学习安全政策、事故案例教育、事故预想演练、安全警示教育、安全状况分析、安全工作总结、落实上级安排;分散安全(培训)活动由班组长或班组安全员组织,重点学习安全规程、安全技术培训、安全风险辨识、事故案例教育(本专业)、事故预想演练(本专业)、安全专题分析、安全工具检查、设备设施检查、落实上级安排以及班组安全情况分析;周一安全(培训)活动由部门或车间领导组织,参加人员是全体管理技术人员,重点学习安全政策、安全规程、安全技术培训、事故案例教育、安全警示教育、安全工作总结、落实上级安排。

要按照集团公司“培训到现场”的工作要求,落实各级领导和管理技术人员到班组包保安全(培训)的责任。要求厂副总以上领导至少参加2次安全(培训)活动,其中到所包班组至少1次;机关中级管理人员每月至少参加3次安全活动,其中到所包班组1-2次;基层中级管理人员每月至少参加4次安全活动。安全活动期间各车间班组要悬挂安全活动红旗。

(四)搞好三违帮教、开展案例教育

要对“三违”人员进行刨挖根源、谈心交心、沟通说服,帮助并教育其认识危害,清除逆反心理、腻烦情绪,使其知错认错,认罚服管、觉醒觉悟。各生产车间、后勤服务中心和墙材厂要建立《“三违”帮教登记本》,凡是“三违”必须帮教,一般三违由车间管理人员实行帮教,严重“三违”必须实行过“五关”,即学习关、谈心帮教关、现身说教关、曝光亮相关、家属签字关,同时将“三违”帮教记录装入职工安全档案中。

规程技能靠培训,安全思想意识靠宣传教育,靠血淋淋的事故案例教育警醒职工,案例教育要作为安全宣传教育工作的主题工作抓紧落实。安全监察部牵头,在3月底前编写第三本《事故案例教材》;党群工作部根据安全生产活动月要求,组织各类安全宣教活动;各单位要利用每周安全活动,按照每月一案的要求分专业进行案例教育,确保每个月讲深讲透一个案例、职工了解掌握一起事故案例,全年熟知剖析12例事故案例。

(五)建立常摸机制、搞好身心调适

各支部要以引深“安全宣传教育12法”和“12.60”工作法为主线,健全《12.60安全教育情况登记台帐》,并及时摸排分析安全不放心人员,开展一人一事安全思想教育。每月25日前,将月度安全宣教汇总表、《12.60人员摸排帮教情况统计表》和重点人员的具体情况(电子版)报党群工作部。

各支部要加强职工的职业道德教育,倡导爱岗敬业教育,提高员工的责任意识;党群工作部要重新发放《民情记事本》,全体政工干部要结合职工的实际情况,针对性的开展安全思想教育,全年下来,必须确保车间领导能与每个职工谈一次心,彼此交流沟通各自的想法和看法。

(六)搞好党员安全先锋岗、群监网、青监岗、家属安全联保和“安全文明家庭”创建活动

党员安全生产先锋岗活动由各党支部负责,要实行党员对生产现场的安全把关,体现一个党员一面安全旗帜榜样。党员要带头遵章遵纪保安全,本人不发生“三违”和事故;开展党员身边无三违、查处隐患保安全活动;开展党员查处一个“三违”、发现一个隐患活动,形成党员保安全、反三违、查隐患、堵漏洞的安全氛围。

群监网工作由工会组织负责,要健全群监网工作组织网络体系,坚持厂工会设立群监委员会、各车间设立群监委员、每个班组设立1至2名群监网员的组织设置;二月份要对群监网员进行整顿,要在整顿的基础上,对群监网员按照车间工会提出意见,厂工会、安全监察部集体审定后进行注册并发放上岗徽章;群监网员在日常工作中要主动发现和查处“三违”、安全隐患,要坚持每月一次的集体上岗活动。

青监岗活动由共青团组织负责,团总支、团支部积极开展青年安全监督岗和青年安全生产示范岗活动。团总支要根据集团公司和铝业公司青年安全生产示范岗管理办法,制定本单位青年安全生产示范岗管理标准,并会同群监网员进行每月一次的集体上岗活动。

家属安全联保由厂女职委负责,要创新工作方法,及时向员工家属通报员工安全技能帐户考核情况、安全生产情况,反馈工作必须有家属签字。安全监察部要将三违人员情况及时反馈给厂女职委,女职委联保员通过谈心帮教、送温暖、和家属沟通反馈等形式,开展安全联保活动。

“安全文明家庭”创建工作,由厂文明办牵头、厂女职委协助负责,三月份要制定“安全文明家庭创建方案”,从二季度开始实施。年底要在全厂选树10户厂级“安全文明家庭”进行表彰奖励。

四、有关工作要求

1、明确分工,加强考核。

基层各单位要紧紧围绕铝业公司和厂安全一号文件精神,突出工作重点,明确分工,责任到人。各党支部书记是安全宣传教育工作的第一责任人和组织者,党政工团女工家属,要既有协作,又有分工。一季度要根据实际,重新修订“安全宣教工作考核细则”,厂党总支每季首月上旬组织安全监察部、人力资源部和党群工作部,对各单位进行一次安全宣传教育检查考核,检查情况将纳入经济责任制和党建责任制考核。

2、狠抓落实,提高执行力

厂党总支和各党支部要把安全宣传教育工作作为政工干部的专业抓紧抓实,力争虚功实做、虚功实效。要定期研究解决工作中遇到的问题,要结合不同时期、不同阶段的安全工作重点,思考、研究解决安全宣教工作中遇到的新情况,提出管用、实用、有用的安全宣传教育新的方法、新的手段。

附件:自备电厂20xx年安全宣教工作分解

二〇XX一月二十日