销售述职12篇。
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销售述职 篇1
按照要求，我就自己一年来的思想和工作情况结合分管工作述职报告如下，请大家评议。
一、加强理论学习，提高理论素养
加强理论学习，提高理论水平和解决实际问题的能力，在改造客观世界的同时改造主观世界，是新时期对领导干部的基本要求。由于自己从事工作的性质和任务对学习和了解掌握的新知识有着更高的要求，要做好本职工作，就必须首先自己用理论武装头脑，吃透上级精神，领会精神实质。坚持每天阅读各类文章，并认真做好读书笔记，努力做到融汇贯通，联系实际，举一反三。
对______同志“5.31”讲话、十六大报告等重要讲话和文件中的论断和观点有了比较深刻的理解，对在新的形势下，以“三个代表”重要思想为指导，立足本职，做好工作的自觉性不断增强。根据日新月异的形势发展变化，我十分注重学习新知识，熟悉新学科，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。注意学习掌握有关经济、政治、科技、法律等最新知识，把学习理论同学习其它新鲜知识结合起来，开阔了视野，拓宽了思路，丰富了自己。
二、规范文秘工作，提高质量和效率
文秘工作是各级领导机关施行行政管理的重要手段，也是办公室系统为党委和领导提供直接有效服务的重要方面。一年来我们不断加强制度化建设，努力提高办文、办会质量和效率，基本上实现了文秘工作的规范化要求。
根据我国加入wto后公文与国际接轨的现实和兵团的要求，在领导的关心下，完成了文印设备的更新换代，顺利实现了公文规格的新旧更替，保证了公文的正常运行。不断提高文稿质量，根据党的方针政策和上级党委的精神，结合本单位、本部门实际，做好重要文稿的起草工作，起草了大量的领导讲话、汇报材料和文电等。一年来，办公室全年共起草和审核各种文电、材料、领导讲话等500多份，计60余万字;打印材料500多份计90多万字。一年来，自己加班加点，放弃许多节假日，共起草、审核领导讲话、汇报材料等66个40多万字，起草、审核文电200多件次，并上报各类信息40多条。
认真把好公文审核关，确保公文质量，对机关各部门的代拟稿，进行严格把关修改审核，以减少差错，杜绝漏洞，全年共审核文稿400多件(次)。抓好文件的传递和运转，对上级下发的各种文件和基层上报文件，及时签注拟办意见，尽快呈送到领导手中，分送到有关部门，据不完全统计，全年共签批转递各种文件500多份。
信息督查工作取得了新的成绩。全年上报信息256条，采用195条，采用率达到75%，名列前茅。根据党委督查室的通知要求和党委总体工作部署、阶段性的工作安排，以及领导交办的其它重要工作事项，及时督促各单位进行贯彻落实，并按期上报督查专报39期，为上级领导和上级机关了解本单位的情况发挥了重要作用。
不断提高会务质量，规范会务工作。一年来成功组织筹备和协调大小会议63个。从会议材料的准备、会场布置、食宿安排、台签摆放等方面精心组织，周密布置，基本达到了组织严密、程序规范、安全有序的要求。在具体工作中，自己能克服传统观念、旧的思维方式和工作中的惰性，增强工作的创造性，同时注意做到到位不越位，帮忙不添乱，真正发挥了参谋助手作用。
三、保密、档案、史志工作力度大，质量高，效果好
加大了保密工作力度，制定和完善了一系列措施和规章，制度上墙，台账齐全，宣传到位。拓展保密工作服务
第3篇 某年县委办副主任述职报告-述职报告
县委办公室副主任 ___
按照分工，我分管县委办公室信息和督查工作，协助张春林书记服务农业、计划生育、治理经济环境等工作。今年来，在办公室主任的正确领导下，在其他几位副主任和全办同志帮助支持下，本人能够坚持以党员先进性教育活动为契机，以办公室“四大活动”为载体，以提高素质促进工作为动力，恪尽职守，务实工作，较好地完成了所承担的全年目标任务。
一、以党员先进性教育活动为契机，加强政治业务学习，提高综合素质
按照中央、省、市、县统一安排，积极参与第一批保持共产党员先进性教育活动。在整个学习教育活动中，能够始终站在提高自身政治素质、增强党性修养、永葆共产党员先进性的高度，积极参加集中学习，扎实认真地进行自学，系统学习了党章和有关党的基本理论知识,并在各阶段不断对自己进行剖析、总结。在专题组织生活会和民主生活中，广泛征求了意见和建议，针对个人存在的问题和不足，制定了切实可行的整改方案，较好地完成了整个学习教育活动各阶段的任务。通过学习，使自己理论素质和政治觉悟有了新的提高，政治敏锐性和鉴别力有了新的增强。牢固树立了坚定正确的政治方向，树立了马克思主义人生观、价值观和世界观，促进了各项工作的开展。
二、以办公室“四大活动”为载体，履职守责，圆满完成了承担的工作任务
以办公室====年工作意见为指导思想，积极组织、督促分管的科室参与全员办信息、全员搞督查、全员抓调研、全员搞服务四大活动，以抓活动促工作，以工作带活动开展，收到了明显成效。
（一）信息工作有新突破。在信息工作人员少、任务重、中心工作多、信息刊发竞争激烈的情况下，负重拼搏，苛尽职守，创新方法，实现了新的突破。一是深层信息有新突破。在保证信息数量的同时，狠抓信息质量提高。建立、健全了信息例会制度，每周一上午和信息科同志一道分析、研究、确定本周下发、上报信息内容，信息质量有了明显提高。省、市专期信息上报和采用有了新的突破，全年省、市工作信息专期编发反映我县旅游产业、汽车配件产业和农业产业化等调研信息=期，采用的数量和质量位于全市前列。其中《对西峡汽车配件产业的`调查与思考》被市委办《领导参阅》刊发、《对西峡旅游产业民营化的调查》被《南阳工作信息》专期刊发后，又被市政府《调研与决策》转发。二是重大信息报送有新突破。坚持快捷高效，提高信息工作的时效性。在工作中，始终坚持快捷高效原则，及时报送信息，为县委掌握工作，统揽全局，正确决策和指导工作提供了可靠依据。尤其是对重大突发性事件，重要社会动态，紧急灾情、疫情等重要紧急情况，均在规定的时间内报送，为领导及时处置紧急情况争取了时间。如，在今年夏季米坪镇特大暴雨洪灾发生后，积极组织信息科同志连夜搜集整理灾情信息，经主要领导把关后，第一时间报送省、市委办，得到了省、市主要领导的亲自批示，为抢险救灾和灾后扶持赢得了主动，得到了县主要领导的肯定。三是特色信息开发有新突破。紧紧围绕我县特色工作，及时准确、全面地向上级党委报送内容翔实，文字精练，特色鲜明的信息，为宣传西峡，提高西峡知名度做出了积极贡献。一年来，共上报信息===多期，采用===多条，下发《工作信息》==期。四是信息制度建设有新突破。为适应新形势对党委信息工作的要求，结合我县实际，制订了《党委信息工作规范》和《党委信息工作岗位职责》，按照与时俱进、开拓创新的原则，以制度形式明确了党委信息工作流程和工作职责，使党委信息管理工作有了科学依据，为全县党委信息工作的健康持续发展奠定了坚实基础和有力保障。
（二）督查工作有新成效。一是决策督查突出重点。突出工业经济、城镇建设、旅游开发、特色农业、和谐社会五项重点工作，发出督查通知==期，下发《西峡工作通报》督查专号==期，组织开展各种督查活动==余次，全员抓督查的工作格局已经形成。在督查中突出工业，主攻项目，坚持日常督查与全面督查相结合，每季度对全县“七件大事”和“十大工业及技改项目”招商引资、项目建设等重点工作进展情况在全县范围内通报一次；推动了工作落实。二是督办查办优质高效。严格工作程序和时限要求，做到批必查，查必果，果必优，今年共办理领导批示件===件、政协委员提案=件。三是提升督查专报水平。全年先后向市委上报《督查工作专报》==期，已采用=期，居全市第二位。
（三）全力做好“两节一会”筹备工作。今年，南阳市第四届张仲景医工经节暨经贸洽谈会在我县举办，我具体负责节会办日常工作，在人员少、任务重的情况下，不怕苦、不怕累，积极协调，强力督查，恪尽职守，扎实工作，圆满完成了节会办承担的各项工作任务，没有出现任何纰漏和失误，确保了节会顺利举办，得到县委领导的好评，受到县委、县政府的表彰。
（四）积极完成其它临时性工作。工作不分份内份外，只要需要，都能做到任劳任怨，竭尽全力，不推不拖，认真完成。一年来，审核把关调研报告、汇报材料等各类材料==余篇，参与组织地质公园揭碑仪式、全市县域经济观摩会、全县工作会议等各类会议==余次。无论是办文、办会还是搞接待服务，基本上达到了“三个满意”。
三、以维护办公室形象为中心，注重班子团结，做到廉洁奉公。作为班子的一名成员，我始
销售述职 篇2
销售管理部的述职报告
尊敬的领导，您好：
我是销售管理部的部门经理，今天我很荣幸向您提交本次的述职报告。在过去的一年里，我们销售管理部在公司的领导和支持下，克服了诸多困难，取得了一系列骄人的成绩。我将详细地介绍我们部门的工作情况和取得的成绩，希望能得到您的认可和支持。
我想介绍一下我们销售管理部的基本情况。我们部门目前共有30名员工，包括销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等，并且我们的团队很团结，团队成员之间相互支持，共同努力。在过去的一年里，我们销售管理部紧跟公司的发展战略，紧密配合其他部门的工作，充分发挥了各自的优势，取得了一系列的业绩。
在销售方面，我们不断拓展市场，开拓新客户，提升了公司的知名度和市场份额。通过不断地推陈出新，创新销售模式，我们的销售额较去年同期增长了20%。我们制定了科学合理的销售计划和目标，激励团队成员积极进取，不断提升销售业绩，取得了优异的销售成绩。
在管理方面，我们加强了团队的管理，建立了健全的绩效考核制度，激励员工的工作积极性和主动性，使团队的凝聚力和战斗力得到了显著提升。我们注重团队建设，不断加强员工的培训和学习，提升员工的专业素质和工作能力。通过建立有效的沟通机制和协作机制，我们的部门协作紧密，工作井然有序，取得了令人瞩目的管理成绩。
在服务方面，我们主动了解客户需求，及时响应客户反馈，提供贴心的服务，加强与客户的沟通和合作，树立了良好的企业形象和品牌形象。我们坚持客户至上的宗旨，竭诚为客户提供优质的服务和产品，赢得了客户的信赖和好评，取得了显著的服务成绩。
我们销售管理部在过去的一年里，取得了一系列的骄人成绩，得到了公司领导和同事们的认可和支持。但是我们也清楚地意识到，还有很多不足和不足之处，需要我们不断努力和改进。我们将继续加强团队建设，提升员工的综合素质和工作能力，不断完善销售计划和目标，创新销售模式和方式，提高销售业绩和服务质量，为公司的发展做出更大的贡献。
我谨代表销售管理部全体员工，向公司领导和同事们表示衷心的感谢和诚挚的祝福！我们将继续团结一致，共同前进，为公司的发展不懈努力，再创辉煌！谢谢！
销售管理部部门经理：XXX 时间：XXXX年XX月XX日
销售述职 篇3
护理部主任是医院护理管理指挥系统的负责人，本文将介绍医院护理部主任述职报告。
医院护理部主任述职报告(1)
各位领导、科主任、护士长大家好!应医院管理的要求，在这作为我工作的述职报告。
我于2023年9月任护理部主任，现正好任职期满3年。大家都知道，以病人为中心、提高医疗服务质量是医院永恒的主题，医院都是围绕管理年活动的质量、安全、服务、费用八字方针的要求开展工作。医院的核心工作就是医疗质量，而护理业务技术的质量和水平，直接影响医疗效果。作为护理部主任，知道护理工作繁琐，量大，涉及面广，而护理人员素质参差不齐，要管理好一个团队，我深知我个人的素质、能力与质量密切相关，所以我在工作中不断加强业务能力的学习，注意提高个人的素质与修养，也结合自己学过的医院管理学科，所以在护理管理中注重人文，团队、和谐等因素，平时注意加强与科主任、护士长的沟通，互相尊重和协作，希望以良好的职业素养和人格魅力，在护士心目中树立较高的威信，增强凝聚力、感召力和团队合作力。当然，护理部的管理工作并不是一个人能做好的，3年来我延续护理部一贯团结合作的精神，平时与科室同事共同探讨护理工作的思路及发展方向，工作互相协助，以医院交给的工作为目标任务，把如何确保病人安全，改善护理服务和持续护理质量改进作为护理部工作方向。现由4方面总结我们护理部3年来的工作情况
一、完善护理管理体系，建立科学有效的护理质量管理和评价制度
1、重新修订护士长工作手册，进一步完善和规范护士长管理工作，要求护士长能按护理部的工作安排，做到月有计划，周有安排，日有重点，月底有小结，护理部每季度检查手册内容，以强调护士长在基础管理、质量控制中充分发挥质控领导小组成员的作用，也体现护士长科室护理管理的全过程。
2、建立了护理部公共邮箱及护士长信息传达系统(飞信)，及时通报护理信息和反馈存在问题，提高了工作效率。
3、重视执行两个《规范》。贯彻落实广东省《护理工作管理规范》和《临床护理技术规范》，护理部制订落实各项核心制度的指引，加强对核心制度执行情况的督查，特别是查房制度、查对制度、危重病人抢救制度，规范护理行政查房、工作制度及会议制度。
4、重新修订护理人员工作质量评价标准和各类护理人员岗位职责，按高级责任护士及初级责任护士的要求，对护理人员的医德医风，工作质量，继续教育等项目按轻中重度缺陷扣分
5、07年我院进行电脑收费及医嘱录入，规范了电脑录入(转抄)医嘱的执行及查对，正确执行医嘱。
二、病人安全管理及临床护理质量持续改进
1、改变护理质控模式，落实护理三级质控，取消以前的季度末护理联合大检查，改为护理督导，护理部成立质量督查小组：病房管理(护理安全、服务品质)小组、护理文书小组、消毒隔离质控小组，护士规范化培训小组、危重病护理小组 、静脉输液小组，糖尿病护理小组，压疮防治管理小组，要求各小组按职能、质控标准及《病人十大安全目标》进行不定期、有重点的过程专项督导。护理部每季度根椐过程督导的存在问题进行专项督查，每月底召开全院护士长大会，对督导过程中经常发生的突出问题进行分析，及时强调落实各项整改工作。
2、认真落实护理安全质量十大安全目标，严格执行核心制度，各科下发病人十大安全目标，按病人十大安全目标不断建立和完善各项规章制度、护理技术指引及各类应急预案，统一购买标准床边护理安全警示标识，制订温馨输液提示，落实安全宣告，确保病人安全。对急诊、重症监护病房、助产等高风险专科经常督查护理安全问题。制订并执行手术安全核对单及输血安全护理单，规范了手术核对及输血观察、护理及记录。
3、认真落实交接班制度，改革交接班模式，设立交班日志，规范交接班流程。护理部定期参加各科室的晨会交接班，对交接班的情况进行点评，并要求护士对交接班中存在的问题，及时地采取整改措施。
4、规范护理行政查房制度，每周巡视病区2次，重点督查有关护理管理工作质量，岗位责任制、规章制度落实执行情况、服务态度及护理教学情况。把检查发现的问题及时提出针对性的改进措施，并将存在问题作为下季度检查的重点，追踪整改效果并予记录，达到质量持续改进。
5、每季度召开一次护理质量持续改进委员会会议， 建立与实施护理差错报告和管理制度，对上报护理缺陷，及时做好调查、分析工作，吸取经验教训，提出防范与改进措
6、09年市卫生局组织专家组莅临我院对护理事业发展规划中期评估检查工作，会上专家们对医院护理工作的提出的意见和建议，护理部按照专家组的意见和建议，对照中期评审的标准，积极查找不足，认真予以整改和落实。
7、改革传统的护理上班时间，改革病房管理模式，落实护士分层级管理，护士分管床位、责任到人，高级责任护士依据能力担任组长，于去年9月份在icu、内二科及外一科3个科室开始进行apn连续性排班，在试行过程中不断总结，这样以以点带面的形式以后在全院铺开，通过排班模式的改革，增加了高峰治疗时间护士的人力，减少了交班次数，保证高年资、有经验的护士在一线岗位，体现了护士层级使用，更有效地保障了护理质量和病人的安全，得到了患者、医生及护士认可。
8、改革护理文书书写，护理部制定护理文书落实计划，组织全院护长学习，并制订了首次护理记录单及表格式护理记录单，要求书写简明扼要，准确客观、实时动态记录，把点段式、分散式记录代替回顾性书写。护理部组织每季度分专科进行病历点评，由科室派人查看归档病历，科室与科室互相点评，改革后的表格式护理文书书写质量得到不断提高，简化了护理文书，减少了护士花在记录方面的时间，把更多的时间还给病人。
9、消毒供应是医院的重点部门，按规范要求，护理部主任是消毒供应的直接管理者，为了更好的规范消毒供应室的建设和管理，保证了无菌物品质量和医院感染预防与控制水平，所以我在07年进修时专门到供应室学习一周，每年参加省级消毒供应培训学习。08年我院供应室通过了市卫生局的验收。现供应室由分散式管理向集中式管理，将全院所有需要消毒、灭菌的物品、器械回收至消毒供应中心集中处理，这充分发挥了现代消毒供应中心的作用，也使我院的消毒供应模式走在全市前列。
三、做好人力资源管理，加强护理人员继续教育、护理科研、护生带教工作
1、做好全院护理人力资源使用和需要调研，做出方案，为医院对各科护士定编提供可靠依据，根据《护士条例》人力配置要求，07-10年新招聘护士?名，护理部与人事科共同合作搞好护理人员的录用与聘用工作。
2、全年外出协调人员?
3、护理部制订新护士轮训计划，各科制订新护士的培训目标，每个科室有各级各类人员培训制度及专科培训计划。
4、注重护理人员专业培训及人员综合素质培养，有良好素质的护士才能做出高质量的护理工作。为强化三基三严训练，全面提高护理人员业务知识、技术水平和工作能力，结合《临床护理技术规范》要求，认真贯彻落实护士岗位技能训练，护理部将定期到临床各科进行抽查，随机抽考护理人员对护理技术操作掌握情况。
5、制定教学查房评价标准，每周组织教学查房一次，组织初级责任护士全院性业务学习每月一次，高级责任护士全院性业务学习每季度一次，每年组织完成强化操作训练8项。规范护理小讲课，全院组织小讲课学习，对讲课内容及形式进行点评。
6、护理部制订考核制度，从四个方面进行：理论考试、技术操作考核、岗位责任制质量考核和年度考核。理论考试由护理部统一安排，对全院护理人员进行理论开卷和单人单桌闭卷考试各一次，考试成绩计入个人技术档案。针对年轻护士多的特点，护理部平时到科室巡视检查时，随机考核年轻护士对本科常见病、多发病的护理理论知识和护理技能要点，这样大大提高了全院护士尤其是年轻护士的学习主动性和积极性。
四、深化以病人为中心的服务理念，提高病人满意度
1、护士是专业技术性服务阶层，在服务礼仪中更需体现知识的内涵，尤其是仪表、言谈、举止，对提高服务质量及医院护士整体形象有很大的影响，护理部制订护士服务礼仪要求，其内容包括仪容、仪表文明要求及护士院内举止、语言文明规范要求。每年组织护理服务方面的知识培训。
2、本着以病人为中心的思想，内强素质，外树形象,制订我院护理愿景：您的健康、我们的心愿，并挂于医院宣传栏及护士站内，提升护理服务文化内涵。
3、为提升护理服务理念，转变服务意识，开展星级护士评比活动，科室护理人员相片挂在墙上以便病人监督。每月发放病人评议表
结束语：随着医疗卫生事业不断发展，人民卫生健康需求日益增长，我们护理部全体人员将继续带领全院护理人员，认真贯彻实施《护理事业发展规划》、《护士条例》的各项规定，以《广东省护理管理规范》为准则、以《临床技术规范》为指导，不断规范护理管理，加强护士队伍建设，强化三基三严训练，树立以病人为中心的服务理念，以改善服务态度，提高护理质量，保证护理安全为目的，为医院护理服务水平和护理质量登上新台阶而不懈努力。
医院护理部主任述职报告(2)
选择了护士这个职业，就意味着选择了奉献。参加30年来，本人时以此为鞭策和动力，在护理工作中勤勤恳恳、兢兢业业地工作，在平凡的岗位上诠释了一名医护工作者全心全意为病人服务的宗旨。
心系患者敬业爱岗
本人自从医专毕业后，与同事们一起成功抢救了无数重危病人。一次，一名身患重症的患者在抢过程中突发性休克，急需实施人工呼吸。由于当时病床是钢丝软床，实施人工呼吸必须一张硬板床。由于受客观条件限制，大家一筹莫展。我蜷缩着身子，钻入床下，用纤弱的脊梁顶住钢丝床。
经过20多分钟的紧急抢救，病人转危为安。当大家把我扶起来时，脸色苍白，浑身是汗，几乎不能站立。在场的病人家属热泪盈眶，感谢之情溢于言表。
在护士生涯中，象这样的例子不胜枚举。非凡是担任护理部主任以来，我天天上班便早早来到病房，第一桩事就是去看望病人，了解晚上有什么事，以便及早发现问题;晚上回到家里，也经常会打电话到病房，询问病人情况，并提醒护士不忘帮病人翻身等。
三分治疗七分护理。作为一名副主任护师，我深知其中道理，决不能让病人因护理不到位而影响救治效果。平时，我对病人细心周到。在医院，重病房外总是会留守很多不放心的家属，而在我工作期间，门口几乎没有家属。家属们说，看到我在，就可以放心离开了。
钻研业务精益求精
参加工作以来，本人非凡注重理论和业务知识的学习，并顺利通过医学院中医护理专业大专自学考试。结合临床实践积累相结合，本人撰写了大量的医护专业方面的学术论文。等国家权威性医学刊物上刊登，并赢得了国内专家的好评。1994年，组织让担负起了医院护理部主任的重担。
21世纪是知识经济时代。在一个优秀的医院中，医护人员的技术知识必须不断更新，理论与临床必须紧密结合，才能适应突飞猛进的现代医学发展需要;要发展卫生事业，培养合格的护理人才是当务之急。
在院领导的支持下，本人制定三基三严练习和继续教育的人才培养计划。按照计划，认真组织学习，严格考试考核，同时鼓励自学或在职再教育，采取请进来送出去的方法，有针对性的培养人才，不搞认资排辈，选拔素质好、业务能力强的人员外出进修学习，学成回院后即开展新的技术工作，并推广应用，培养了一批批合格的护士和新的护士长，造就出一支业务精通、素质过硬的护士队伍。
以人为本科学治理
护理部是医院护士的中枢机关，担负着全院护理工作的安排和协调。为此，在医院领导班子的指导下，本人围绕工作职责，以护理质量为核心，以优质服务为重点，以强化治理为主线，不断加强护理队伍的内涵建设，全面提高护理质量，使医院整体护理工作再上一个新台阶。
近几年来，护理部采取多种形式，教育全体护士，增强服务意识，改善服务作风，讲究服务艺术，落实四多、四心、四严禁和护理岗位优质服务五规范，并定期开展服务质量和护理工作满足度调查，把病人满足率为100%的病区作为示范病区，总结表彰，以点带面，全院普及，达到护理工作五满足。
质量是医院工作的命脉，治理是质量的保证，考核是治理的手段。护理部注重强化全体护理人员的质量意识，教育引导全体护士牢固树立质量观念，严格执行各种规章制度，并对重点环节、重点部位、重点项目实行重点考核，确保各项护理工作质量达标。
在治理工作中，本人还始终坚持以人为本的理念，把亲情化治理贯穿于整个治理工作之中，全力营造团结、和谐的良好氛围。日常生活中，护士们无论是生活还是工作中有什么困难，本人都竭尽全力的帮助。一些青年医护人员有思想压力和波动的时候，都愿意找我倾诉，从中求得解决问题和疏导压力的良方，从而放下顾虑，全心全意投入到工作中。
通过人性化的沟通和情感交流，架起一座医院与护士、护士与护士之间的友谊桥梁，不仅增强了护理队伍的凝聚力和创造力，而且塑造了护理队伍的新形象，开创了医院护理工作的新局面。1995年，在全市护理知识竞赛中，荣获全市总分第一，在全市护理技术操作比赛中，荣获一等奖荣誉。
由于工作突出，本人先后多次被市卫生系统评为先进工作者;并于被省卫生厅、省中医药治理局授予卫生系统优秀护理工作者称号。
销售述职 篇4
为了贯彻落实中央的八项规定，使我县接待工作走上规范化、制度化、程序化轨道，会议结束后，我办迅速组织召开了班子会议，认真传达和学习了政府常务会和第八次县委常委会会议精神。通过学习，充分认识到规范公务接待管理工作的重要性。
为了认真贯彻第六次政府常务会和第八次县委常委会议精神，切实做好规范公务接待工作，10月起,我办从重新明确机构性质、任务职责，到选配、充实人员，疏通工作环节。在这个过程中，我们一边全力投入，完成各项接待任务，按照接待开支从严、从俭的原则，坚持来客接待标准，实事求是的做好接待工作，自觉遵守有关规定;一边总结思考，完善提高，将各项工作逐步纳入制度化、规范化的轨道。现将我办领导班子思想工作汇报如下：
一、切实履行岗位职责，圆满完成各项接待任务
今年是党政领导班子换届之年，面对接待工作中出现的新情况和新特点，我办用全新的眼光正确认识接待工作，努力在接待理念、接待格局、接待措施上求突破、求创新、求发展。
用心用情，全力以赴，确保接待工作优质高效。今年以来，我办努力克服人手不足，基础设施不够完善等困难，顺利的完成了一系列接待任务。面对规格高、时间紧、人数多、任务重的情况，我办接待人员用心用情，密切配合，对餐饮、起居、行程等各个环节反复检查整改，不放过任何细节，不留下任何疏漏，努力确保接待的“零失误”。由其是在今年10月接待办正规运作以来，共接待市政法委检查信访、省市政协委员来合视察创卫和保障安居工作、省政府督察安全生产、省计生委检查计生工作、__党政代表团学习考察、省减灾防震工作小组来合检查等15项工作300余人，较好的发挥了接待工作的“窗口”、“桥梁”作用，充分展示了我县对外的良好形象。
二、大力推进工作创新，不断提升接待服务水平
随着我县经济发展的不断加快和对外交流的广泛推广，政务接待工作量逐渐上升，公务接待工作也被赋予了新的内涵。为此，我办结合工作实际，进一步转变观念，开拓进取，各项工作都有了新的起色和新的活力，公务接待工作质量和水平显著提高。
在工作上突出“以人为本”的服务理念，始终把尊重和理解作为接待工作的第一要求，在接待过程中充分体现“健康接待、和谐接待、文化接待”。在“细”上下功夫，做到细致入微，体贴周到;在“情”上做到用心服务，以情感人，让来宾高兴而来，满意而归，切实感受到__人民的真诚友好。
三、全面加强自身建设，树立良好部门形象
一是强化作风建设。接待工作非常辛苦细致，单调枯燥。在工作中，领导班子始终坚持以身作则，带头坚守工作一线，用实际行动作出表率，使每位同志对接待工作保持饱满的工作热情和高度的责任意识，扎扎实实的做好每一次接待工作。
二是加强廉政建设。一年来，我办领导班子认真贯彻落实党风廉政建设有关规定，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，切实增强党性观念和党性修养，认真对照检查，做到严于律己，奉公守法。从不接受任何单位和个人的馈赠，从不挥霍公款铺张浪费，从不搞“形象工程”。
三是加强队伍建设。为适应新形势下公务接待工作的需要，保障接待力量，我办争取新增了编制，及时招聘、调入工作人员，充实接待队伍。根据工作实际的需要，形成班子决议，始终做到坚持原则，遵守纪律。
四、存在的主要问题
1、理论学习有待进一步深入。主要表现在：主动学习的意识有些不够;学习内容不够系统，特别是围绕承担工作任务，有针对性系统学习不够，运用理论解决实际问题能力需进一步提高。
2、作风建设应要改进，抓工作落实的力度有待加大。主要表现班子成员听汇报多，研究具体工作不够，对于改革发展中出现的一些新问题，开拓创新不够。
五、加强领导班子思想政治建设的对策
加强领导班子思想政治建设，是贯彻“三个代表”重要思想新的重要举措。今后在领导班子思想政治建设方面主要抓好以下工作：
1、把加强思想教育与加强政治理论学习结合起来，引导班子成员带头学习有关政治、经济、文化、党建、法律法规等知识，更新和丰富知识储备、开阔视野。
2、引导班子成员进一步坚定理想信念、提高思想水平、加强道德修养。
3、坚持把加强思想政治教育与推进和谐社会建设结合起来，引导班子成员运用所学知识，提出应对挑战、解决问题的新举措、新办法。
4、坚持以改革创新为动力，着力提高领导班子的执政能力。当前，我办系统化、正规化接待正处在新一轮的发展时期，全面推进接待工作的发展是领导班子肩负的重要任务。领导班子必须以改革创新为动力，结合实际，创造性地开展工作，切实保证党和国家的路线方针政策更好地得到贯彻落实，切实履行好接待工作发展的责任。
5、坚持以改进作风为重点，提高领导班子的谋事能力。在坚持科学发展，构建和谐社会的实践中，培育良好的思想作风、工作作风和生活作风，引导领导班子成员进一步弘扬求真务实的作风，全面提升各项工作的能力和水平，为接待工作添彩助力。
销售述职 篇5
电梯销售述职报告
尊敬的领导：
您好！我是公司电梯销售部门的一名销售代表。在过去的一年里，我一直致力于推销公司的电梯产品，通过努力工作，取得了一定的销售业绩。现在，我将向您汇报我的工作情况和成绩。
市场调研与潜在客户开发
我积极参与电梯行业的市场调研工作，从市场需求、竞争对手到客户需求进行深入了解。在此基础上，我准确找到了潜在客户群体，并提出了相关的营销方案。通过拜访客户、电话沟通和网络推广等多种方式，我成功开拓了一些新客户，并保持了良好的合作关系。
客户维护与合同签约
为了进一步提高客户满意度和忠诚度，我始终保持与客户的密切沟通，及时回应客户的问题和需求。我不仅主动跟进合同签约进程，还提供了定期的售后服务，以确保客户对我们产品和服务的满意度。作为团队的一员，我也经常参与公司组织的培训，不断提升自己的产品知识和销售技巧，以为客户提供更专业的服务。
销售业绩和目标完成情况
在过去的一年里，我积极推进销售工作，顺利完成了自己的销售目标。通过我的努力，公司的电梯产品销量有了显著的增长。具体而言，我成功签约了10个大型商业综合体项目，使公司电梯产品的销售额增长了30%。这些项目包括购物中心、写字楼和酒店等，为公司带来了可观的利润。
销售策略和市场推广
为了提升销售业绩，我灵活运用了多种销售策略和市场推广手段。我利用网络媒体开展广告宣传，提高了公司的知名度；与建筑设计师和开发商合作，促成了项目合作；参加行业会展，拓展了业务范围。在销售过程中，我还结合客户需求提供定制化的解决方案，帮助他们解决了各种问题，增强了客户对我们的信任和忠诚。
团队合作和个人成长
作为销售团队的一员，我积极与同事合作，互相学习和分享经验。我们共同制定销售计划，相互帮助解决问题，在困难面前互相支持。我也积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升销售技巧和行业知识，以更好地为客户提供服务。
展望未来
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售能力和业绩。我计划加强与客户的沟通，了解他们的需求并提供更好的解决方案；同时，我也会积极寻找新的市场机会，拓展客户群体，进一步提升销售额。
感谢领导和公司的支持和信任。我相信，只要我继续努力，团队共同努力，我们一定能在不断变化的市场环境中取得更好的成绩。
谢谢！
销售代表
以上就是我的电梯销售述职报告。
销售述职 篇6
【篇一】
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。
2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
3确度，仔细审核。
4货物的及时处理。
5__的维系，并不断开发新的客户。
6每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1货物的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6及派车问题。
7品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
【篇二】
大家下午好，我是销售部新人___。
在刚刚过去的20__年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。
我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。
1.努力学习，全面提升自身素质
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。
2.努力工作，顺利完成各项任务
在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法。多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作。按时按量的完成工作，遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：
第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。
第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。
第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。
在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!
以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
销售述职 篇7
尊敬的公司领导：
我于xx年3月19日来到公司，现已有xx个多月了，主要从事销售文秘的工作。本着“对自己负责，对销售负责，对领导负责，对公司负责”的原则，抱着“服务”的态度，基本完成了上级赋予的各项任务，现将任职以来的思想工作情况作一汇报：
一、履行职责情况及成绩
根据自己对岗位职责的认识，销售文秘的工作内容包括：协助部门经理做好本部门工作；做好经营部门与其他部门的协调工作；5）积极学习并参与销售，做经营人员的后备力量。从任职至今，我对本职工作的认识是一点点提升的，在工作中也取得了一定成绩。表现如下：
差旅费卡，建立考勤记录等，努力让两个部门能够与公司的步调及要求保持一致。
2、积极参与新员工培训工作，对每名入职的新员工都要制定相应的培训计划，准备出系统的培训资料，并在日常工作上多加关心，使其尽快熟悉公司，融入公司，顺利通过考核。
3、承担起混凝土设备的售后服务工作，现已处理售后反馈问题五次，收回售后维修款项3660元。
4、积极参与相关产品展会的筹备工作，并亲自参加北京工程机械展，在为展销任务的完成尽自己一份微薄之力的同时，也搜集了大量行业信息和客户信息，并在会后全部整理归档。
5、利用网络在业余时间查询全国招标信息和拟在建项目，获取大量有价值信息。
6、积极参与合同草拟工作，为本部门合同能够顺利通过评审起到积极作用。
二、工作中现存的主要问题及改进措施
回顾检查自身存在的问题，主要表现在：工作尚缺乏主动性，缺少全局观、大局观，自我提升意识后劲不足，工作沟通能力较弱。这些问题造成的结果是，有些想到的事情却没有落实到实处，有些可以做得更好的工作没有高标准要求，有些问题处理时走了弯路。而这些问题产生的根源归结起来，还是自己素质不高，还是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对于此，在此后的工作中，要尽最大努力克服自身弱点，在业务上及修身上不断学习，不断充实自己，在工作细节上多与领导沟通，多与同仁沟通，多参加培训，努力提高对自身工作的认识，逐步确立自己的工作风格及个性。
三、下一步工作计划
1、进一步严肃三个部门的考勤记录，并按公司要求严格督促周度报告和工作日报的上交。
2、完善三个部门的合同台帐，建立交通机械和拌合站两个事业部的应收款台帐。
3、与技术部门及投标部取得联系，将混凝土设备的推荐资料完善更新。
4、学习产品知识，理顺售后服务流程，将售后服务工作做好。
5、紧跟公司步伐，做好xx年工作总结及xx年工作规划。
以上报告，请领导审阅。
最后，感谢公司领导对我的信任，我要做的只有努力，再努力！
谢谢！
20xx年12月18日
销售述职 篇8
近期，我有幸参与了公司的销售项目，并负责了其中一个销售项目的执行。在这个项目中，我发挥出色，取得了令人满意的成绩。我将详细总结这次销售工作的过程、结果以及我个人的收获和经验。
我要提及的是项目的背景和目标。这个项目是为了推广公司新推出的产品线，希望能够扩大市场份额并增加销售额。为了达成这个目标，制定了一个具体的销售计划，包括了市场调研、潜在客户分析、销售策略制定等环节。
在市场调研阶段，我充分利用了各种渠道，如互联网、行业报告、市场调查等，对潜在市场进行了详细研究。通过分析市场细分和竞争对手情况，我确定了的目标客户群。同时，我还与销售团队进行了充分的讨论和交流，以确保制定的销售策略与公司整体战略相一致。
在销售策略制定阶段，我主张采取多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。对于线上渠道，我与营销团队共同制定了一个全面的数字营销计划，包括搜索引擎优化、在线广告投放、社交媒体宣传等。对于线下渠道，我与销售团队一起开展了门店布局、渠道拓展等工作。
在执行阶段，我主要负责协调销售团队的工作，并确保销售目标的达成。我与销售团队保持密切的沟通，并定期召开会议，以了解销售进展和可能遇到的问题。同时，我也积极与潜在客户进行沟通和互动，以了解他们的需求和反馈。
经过几个月的努力，取得了令人满意的销售业绩。我个人负责的客户组取得了超过预期的销售额，并且有一定的市场份额增长。公司的产品也得到了一些行业专家和用户的好评。
通过这次销售项目，我不仅取得了良好的销售成绩，还从中获得了很多宝贵的经验和教训。我认识到团队合作的重要性。只有与销售团队密切合作，才能够达成销售目标。我学会了如何与客户进行有效的沟通和互动。通过了解客户需求并提供适当的解决方案，才能够取得成功。我明白了销售工作的重要性。只有通过销售，才能实现公司的目标，并为公司创造价值。
这次销售项目不仅是一个成功的业绩，更是我个人成长的宝贵经验。通过这次项目，我不仅取得了良好的销售成绩，还学到了与销售团队合作、与客户沟通和理解市场等方面的技巧。我将继续努力，不断提升自己的销售能力，并为公司的发展做出更大的贡献。
销售述职 篇9
幼儿园班主任的述职报告范文
幼儿园班主任的述职报告范文1 转眼间，一个学期又过去了，对于这个带了一年多的班级，我颇感欣慰，总体来说我比较满意，但是还存在着问题，以下是我的述职报告
一、教学方面
这学期的钢琴教学，主要以幼儿歌曲和艺术歌曲为主，钢琴曲目为辅的教学形式，训练学生对于电钢琴的另一种使用形式的了解和掌握。针对这一点，我教授了一些艺术歌曲，如《送别》、《雪绒花》、《军港之夜》等。左手主要进行和弦练习，右手是主旋律，并加上适当的音色，节奏和速度，使之在演奏时成为一首完整的乐曲，训练了学生的左右手配合能力，以及头脑的反应能力。在此基础上，又加入了边弹边唱的形式，让学生眼睛看着谱子，头脑想着旋律，手上进行演奏，嘴里进行演唱，从而又训练了学生眼，脑，手，口并用的技能。也所谓“一心多用”。
通过这样的训练有一部分学生已经掌握了其技能，当他们自己演奏出优美的旋律，唱出动听的歌声时，我看到的是她们一张张充满自信和开心的笑脸，我感到很欣慰，她们也有所成就，更增加了对于学习钢琴的兴趣。
对于一些素质比较好的学生，我会留一些有一定难度的钢琴曲，比如《夜的钢琴曲》《梦中的婚礼》等。也初见成效，但是还有很多的不足。
以上的两种演奏形式初见成效，对于不同水平的学生达到了因材施教的目的，但也出现了问题和不足，比如有的学生对于乐感的掌握不是很好，还有的学生左手的和弦掌握的不好，尤其和弦连接的时候很容易出现错误，进而导致不能完整的演奏乐曲。还有一部分学生一开口唱，就不能流畅的演奏乐曲，这也是普遍存在的一个问题。对于这个问题，我采取的解决方法是让学生多加练习，熟能生巧，我相信当她们达到的一定的熟练程度，每个人都肯定可以完整的演奏乐曲。
二、管理方面
这学期的管理，我采取教育，批评，夸奖，鼓励，相结合的方式。这个年龄的孩子很叛逆，所以要去教育，有时候又很自傲，所以要去批评，当他们表现好的时候要去夸奖，当他们失去信心沮丧的时候还要去鼓励。通过这些管理方式我发现学生们懂事了，他们的懂事体现在每次活动中。
记得在会操表演的前3天，我发现他们每个人都是独立的个体，根本不能融合到一起，还因为练操出现了同学间的争执，对于这一现象，我开始是教育，可是不怎么见成效，后来我就批评，之后发现他们没有了自信，于是我又开始夸奖和鼓励，就在比赛的前一天下午，事情发生了转机，那天下午，我正在办公室，隐约听到操场上有班级在练队列，口号十分的响亮和整齐，当时没有想到是我们班，过会，我出去了，没有想到的是，眼前的这个口号响亮充满自信的班级就是我们班，11幼教1班，他们顶着烈日，吹着大风整整练了一下午，当时我的眼睛就湿润了，便走上前说了句，同学们辛苦了，他们也露出了喜悦的笑容，后来知道，就在我完说之后，班长和班干部又进行了教育和激励，经过一番的努力付出，最终我们获得幼教组的第一名。
就在前段时间，由于见习的原因，好多学生的心开始涣散，没有了凝聚力，甚至有想退学的现象，于是我利用了一个晚自习，在教室里，放着《隐形的翅膀》这首歌，利用投影仪，把艺术节，以及我们在一起的照片都放了一遍，当时有的学生们就留下了眼泪，看到这些他们又想起了当初，想起了我们在一起的点点滴滴，这之后，学生们再次拥有了凝聚力，我开心对他们说，当初的幼教1班又回来了。她们笑了。这次春游，又一次的体现了他们的团结和凝聚力。
有一次，我有事没在学校，当我回来的时候他们高兴和说：“老师我们挨表扬了，你不在我们会表现的更好”。听到这些，我很开心，也很感谢他们，通过这些事情，我看到了他们的进步和懂事。
伴随着这些，也出现了很多的不足，比如上课有时候会迟到，做操有时不认真，早上跑操有偷懒的现象等等，还有的学生出现违纪的行为，针对这些我还有加强管理，让他们受到适当的惩罚，同时还有多观察，尽量减少这些事情的发生。
以上是我的述职报告，今后我会吸取经验和教训，不断努力，不断进步。
幼儿园班主任的述职报告范文2 尊敬的领导、老师们：
时间过的真快，转霎时，一学期又从前了。回忆促从前的半年，有收获也有失落，有杰出也有黯淡。但我的心田却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是无可奈何的。
在这学期中，我担当小班的班主任工作。我可能积极地参加园里组织的各项学习，认真、详细地做笔记，积极加入组里的各项活动，酷爱群体、团结共事、尊重老先生，对待幼儿有爱心，严格按照园里的各项规章制度、踊跃响应园里面的各项活动。
新学期我班一下子插班11人，刚开真个一星期，由于贾老师的脚受伤了，我自己带班，所以全体班每天都好象处在混战之中，老师的说教孩子们基础当作充耳不闻。形成了日经惯例差，幼儿的常识面窄，语言表白才能低的可怕气象。发现了这些情况时，我征求了多少位老老师的的看法，针对班上孩子浮现的情形作出分析。改变自己的教诲模式是重要的任务，接着是马上与家长获得接洽，告知其孩子的种种情况，以达到家园共育的目的。我还根据我班孩子好动的特点，尽量把课程安排到社区和大自然中！
说一下保育方面：
一贯粗心的我，经过多少年的尽力和改进，已始终提高，我知道保育是保教工作中主要的一环，我根据以往的教训当真地发展工作。早接时，我能主动向家长询问幼儿的身材状态，一直用手摸他们的头。一发明幼儿有不适，就立刻记录在晨午检上，早操后，督促幼儿多喝开水，对有汗的幼儿即时督促他们换汗衫或放毛巾。如果值班负责幼儿午睡时，依据景象变革适当教育幼儿添减衣服，昼寝过程做好巡查工作为幼儿盖被，天天做好活动室的卫生清洁工作，从而减少幼儿的发病率，保障他们身体健康成长。
教养方面：
在教学上，我提前一周备课，教具准备充分，认真上好每一节课，课堂上用活跃有趣的语言，灵活地利用各种教具进直观教学，教学时能面向全部，不偏爱某一个孩子，经常对个别才干差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习常识，再就是我对我们班的孩子们进行了《弟子规》的学习，我以为弟子规是一本不错的国学启蒙吧。我曾经听过一个讲座，那个老师说了这样一种社会景象：幼儿园小学高中大学幼儿园为什么孩子不会自理不懂感恩。
我想诚然当初孩子们还不懂是什么意思，然而等他们长大了造作而然就会理解其中的含意。本学期进行了6段，开家长会时，我曾经向家长承诺争取幼儿园三年学完《弟子规》这本书。
家长工作：
幼教光有教导是不够的，家长工作也是我们工作的一个重要部分，10月份时通过开家长会我们向家长介绍了我们的教材及一日运动，而且还准备了大量的视频材料，比喻：课堂教养，家长可能看到本人的宝宝表现如何，老师是怎么进行蒙氏数学的，有做早操的视频，就餐幼儿吃饭的视频跟照片等等，家长们都看得津津有味，有很多家长请求把视频照片传到qq空间，我应各位家长的恳求，初步打算明年的家长会继续收集这样的影像资料，这样家长会才会单调无味。
为了让家长们更懂得咱们的工作在离园、来园活动中，我跟贾老师总会有一人在招待家长，与他们交换孩子的进步，对一些幼儿在班上有一定的进步时，我会立即与家长取得联系，请家长配合，使孩子能连续先进。每天早上笑迎幼儿的到来，坚持做好每天的晚送工作，辅助幼儿整理好仪容、书包等，热情接待每一位家长，简单向家长反映幼儿一天的生活情况，并虚心听取家长的见解。为了空虚家长们的育儿教训，我会去网站中收集新的文章，及时更换家园共育栏中有关保育文章，以便给家长阅读、交流。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。
在这里说一件事件：小班孩子学舌特别可恶，我们佳乐的妈妈跟咱们说，佳乐回家说爸爸妈妈不好，爷爷奶奶也不好，只有老师最好。是啊，我们也总是关心着孩子，他们才会这般的爱我们。还记得王亚楠有次大声的跟我说：“老师，我会穿毛衣了。”我赶快表扬她：“你真棒。”而后顺口问了句：“谁教你的啊？”她说：“你啊。”那个时候我只有久久的冲动，孩子说穿毛衣是老师教的，那孩子会穿多少次毛衣，那我们会教会孩子多少货色，或者等她长大了当前对这句话已经不屑一顾了，可是作为老师觉得是一种莫大的幸福！
其余方面：
我是一个很情感召的人，在一个融洽的气氛中我才华开心的工作，记得有一句话叫做“你想让别人对你一个好，你就要对别人十个好。”我很幸福，因为我生涯在一个快活力氛中，这种感到促进我更踊跃的面对我的工作和其余事务。
下学期努力的方向：
在下一学期中，我会：用一百分的真心面对共事，热忱面对孩子，激情面对工作。
最后渴望在新的一年里，班级工作可以发展的更加有序有趣，个人工作可以更加一路顺风，同时欲望能够缓缓改掉自己的一些不足，将更加完美的自己展现给大家。谢谢！
幼儿园班主任的述职报告范文3 光阴荏苒，转眼我的班主任工作也已经有三个三年头了，在这几年时间里，我从紧张到坦然、稚嫩慢慢走向成熟。同时也感悟出悟出：忙碌与充实，烦恼与欢乐有着内在的联系。我的忙碌，我的充实，我的烦恼与欢乐都深深地融进了我的职责，使我乐此不疲，执着进取，辛勤耕耘。虽然没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但是，我仍以“一分耕耘，一分收获”来诠释班主任工作。
一、首先我觉得班主任工作应该科学优化班级管理工作，提高班级凝聚力。
1、采用民主化管理。每周随机的召开班级会议，听取班级成员对班级工作的合理化建议，及时解决本班出现的各种问题。
2、发扬班级成员的主人翁精神，在班级工作中给每位成员提供施展自己特长的机会，凝聚集体的智慧，相互做到取长补短。
3、发挥班主任的模范带头作用，多请教有经验教师，多与其他同事沟通讨论，使班级全体成员共同进步，共同提高。
4、工作中相互理解、相互支持，学会换位思考，生活上相互关心、相互帮助，心往一处想，力往一处使，提高班级凝聚力。
5、加强班级文化建设，建立良好的学习风气，不断学习、不断反思，努力提高班级成员的思想素质及业务水平。多渠道捕捉教育信息，拓宽新的教育思路。积极参加园组织的各项业务学习，使班级成员得到共同发展。人的一生要扮演多种角色，有许多事情等着你去做。我觉得自己既是管理者，又是教师，也是个学生。行驶在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的贫乏，内存不足，为了扮演好多重角色，我对自己提出：知识要向更宽领域拓展，业务要向更深处延伸。
二、以保教结合为基础，促进幼儿安全、健康、快乐的成长。
活动中我们始终把安全工作放在第一位，在开展了丰富的的安全教育活动，同时我们随时随地查找安全隐患，及时上报处理，杜绝不安全因素，以增强幼儿自我保护意识，掌握自我保护技能，尽可能地排除外患。注重保教结合，树立科学的保育观。积极配合保育员老师做好班级的环境卫生管理和清洁工作。对于个别体弱幼儿，予以更多的关注。保育工作很多，我们努力做到了保中有教，教中有保，使孩子们对我们有了慈母与严师的感觉，真正地喜欢我们、信任我们。
三、切实贯彻《纲要》精神，积极更新教育观念，提升自身内涵，以全面加特色的教育，促进幼儿全面和谐发展。
在“全面加特色”的教育思想指引下，每学期结合季节、传统节日、幼儿兴趣点等，我们开展了丰富多彩的主题活动，积极做好活动准备于配班工作，活动中努力做到了寓教育于游戏之中，寓教育于一日生活之中，使幼儿都在原有的基础上得到了良好的发展。并创设良好的环境，让幼儿在环境中学习。及时地更换主题墙面内容，并深化、丰富主题墙内容，
四、以“家园共育”为突破口，取得家长配合，实现家园同步教育。
幼儿园的教育离不开家长的关心与支持，我们一直认为，家长某种意义上来说，就是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是宝贵的教育资源。一年或是两年多的接触，我们用对孩子的爱、用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。通过召开家长会，向家长介绍我园大型活动及本学期本班活动安排，家园共育栏目，以“亲亲家园”为阵地，提供“亲子阅读平台”。通过家长借阅的方式，把最新的教育观念和教养方式方法及时地传递给家长、注重日常的沟通，利用来、离园时家长接送时间和电访等方法，加强个别指导，针对孩子在园的表现和不同的家长以及家庭教育现状，开展有针对性的交流。开展家园共育活动和家长助教活动、针对爷爷奶奶负责接送、体弱、生病的一些孩子，认真做好电访工作，使其充分发挥桥梁作用、开展丰富有趣的亲子活动、发挥家委会代表的作用，并让他们科学地参与班级管理工作，提高教育教学质量、引导家长阅读早期教育的杂志，更新家长的教育观念。
当然我还存在很多不足，如对孩子们在活动中出现的问题分析还不够到位，还有待进一步学习与观察；在教育过程中，对于每一环节的目标达成有效性还有待于进一步摸索与探讨，在交流的艺术中还有待进一步学习。
我的成长归于领导的栽培，更离不开老师们的帮助，只不过要多付三分汗水，五分勇气，七分毅力，十二分的艰辛。总之，我们将继续在实践中多发问、勤反思，努力将教育观念转化为自身的教育行为，在今后的工作中，将不断地找出差距，针对本班不足，迎难而上，努力使班级每一个孩子都有喜人的进步，使班级工作实现新的跨越。有了前行的目标，再加上大家的努力，相信我们的保教活动能更加顺利地进行，我们的孩子能更茁壮、健康地成长！
幼儿园班主任的述职报告范文4 时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾忙碌、紧张的一学期，那点点滴滴，都记录着我们大班这一个学期来，所有的欢笑，所有的快乐，以及所有为了执著而付出的努力。让我们重拾那走过的每一程,在本学期学习生活过程中，幼儿在各个方面有了很大的进步，在某些方面还存在着不足,以下是我对本班这学期的述职报告：
一、安全工作
幼儿的安全和健康是关系到家庭幸福的大事，作为班主任，就要从保护孩子生命的高度出发，提高自己岗位的安全意识和应对能力，力求以每桩小事做起，耐心细致周到，及时发现不安全隐患，做到防患于未然，为孩子创设一个安全和健康的发展环境，做好幼儿的每日生活。
把安全教育融入幼儿的日常生活中，加强对幼儿的安全教育，提高他们的安全意识。开学初，我们就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素。把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方；把幼儿平时经常使用的各种工具（剪刀等）摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制。对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。
幼儿年纪小，还不能很好地辨别是非，要确保幼儿的安全，光靠老师的整天提醒，肯定是不够的，针对大班幼儿的年龄特点，我们开展了相关活动，并在活动中渗透有关的安全知识，如让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，懂得不玩耍尖利的物品，拿尖的物品时尖的那头要朝地面等，使幼儿掌握一些自我保护的技能；在游戏活动前，向他们提出明确的活动要求，活动时，进行适时的提醒。提高幼儿的保护能力。
平时，还注意认真检查幼儿有无携带不安全物品，如：别针，小珠子，项链等之类的物品。发现后我们及时妥善处理，排除一切不安全因素。我们通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自己的看法，讨论并总结应当注意些什么。写字时，有的孩子不知不觉会把铅笔咬在嘴里。我们在提醒幼儿不把铅笔咬在嘴里玩的同时，给幼儿说明铅笔的作用并教给他们正确使用铅笔的方法。
孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了稳定他们的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患，让幼儿信赖老师。也做好生病幼儿的护理工作，每日定时喂药，降低生病率，坚决杜绝传染病流行。积极带领幼儿锻炼身体，开展了丰富多采的游戏活动，增强幼儿的体质。夏季午睡时，提醒幼儿穿适量的衣物，为体弱孩子调整床位。冬季午睡时，提醒幼儿盖好被子，看到幼儿蹬被子了，就给幼儿盖上，以防感冒。进餐时，向幼儿介绍食谱，促进幼儿的食欲，保证每名幼儿吃饱、吃好。培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好，让幼儿克服“边吃饭边讲话边玩”的不良习惯。在放学离园时，要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母来接，不要和陌生人走。
二、教育教学方面：
切实从幼儿现有水平出发，我们班组织幼儿开展了形式多样、丰富多彩的活动，并利用多种教学手段促进幼儿更好地发展。我们通过交流，了解幼儿兴趣而出发，实施各项活动，根据主题及时增添区域活动材料，引导幼儿主动探索，让幼儿在探索中获得快乐，在探索中获得知识。现在，孩子们的动手能力、观察能力、合作水平都有了很大程度的提高。给幼儿营造了和谐、安全的心理环境，让幼儿在这个大集体中感到温馨、自由，乐于与同伴、老师交谈，我们以幼儿为主体。利用早晨来园和下午离园这短暂的时间，和家长互相交流孩子在园、在家的情况，并有针对性的进行指导。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长知道老师对问题很重视,对幼儿发展很在意。为了我们的孩子更快乐、更健康地发展，在互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持的基础上，让家长真实、近距离地了解孩子的学习状况，帮助家长了解科学的育儿知识，这些工作得到了家长们的支持、配合和充分的肯定，融洽了家与园关系，与家长们也成了亲密的朋友，这将激励我更好的开展家园工作和教育教学工作。本学期，我们有收获，也有不足，在来年的工作中，我们将克服不足，努力学习，争取使我们的工作更上层楼。
幼儿园班主任的述职报告范文5 愉快而紧张的一学期生活即将结束了，回想这半年来我所付出的艰辛和努力，看到今天孩子们取得的进步，心中感慨不已，更多的是充满了甜蜜。在各领导的关心和支持下，我顺利的完成了本学期班上的各项工作，为使今后的工作更上一个新台阶，述职报告如下：
一、工作特色及成绩
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了较大的发展。
2、做好了班级园舍的环境卫生工作，尽量做到地上无纸屑，窗明几净。
3、注意强化幼儿健康意识，注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食。
4、教育幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
5、在教育教学活动中，为幼儿创设良的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。
6、认真填写周计划及考勤等各种表册。
7、幼儿园的安全工作是最重要的工作之一。为了保障每一个幼儿的人身安全，我加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。另外还教给幼儿一些安全防范方面的知识，强化幼儿的安全意识和自护能力。
8、做好“家园建设”工作。密切联系家长，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。与家长共同配合做好了“六、一”幼儿舞蹈表演。
二、本学期存在的问题及下学期解决措施
1、幼儿的一日常规养成还比较欠缺，不能形成良好的.生活卫生习惯。因此，在以后的工作中我将加强对幼儿的一日常规养成教育，与家长密切配合，共同培养幼儿良好的生活卫生习惯。
2、本班幼儿还存在无意识攻击性行为，在下学期的工作中，我们将利用多渠道进行品德教育，使幼儿改正和消除攻击性行为。
3、部分幼儿的上课意识比较差，上课时不专心，在以后的教育教学工作中，我们将认真的备好每一节课，多准备一些鲜明直观的教具，使幼儿学会主动的学习。
4、在教育教学活动中，虽然教学经验有所改善，教学能力有所提高，有很好的教学方法，但这些都还不足，在下学期中，我们将用心学习专业，多向有经验的老教师学习。努力提高自己的业务素质。
在这一学期的工作和学习中，我学到了不少经验。但还存在一些不足之处。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新。我将更严格的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的教育事业奉献自己的力量。
幼儿园班主任的述职报告范文6 20__年，是不平凡的一年，在这一年里，在幼儿园原有发展基础上，我们幼儿园全体教职工求真务实、大胆尝试、同甘共苦、通力合作，在圆满完成本学期教育教学计划的基础上，接受了省督导与国家普三验收两项任务，并顺利通过验收。为使今后的工作更上层楼，现在将今年的工作进行回顾总结，我认为主要有以下方面：
一、实施'以人为本'的管理模式，调动教师的积极性，群策群力，提高保教质量。
教师是一个幼儿园的灵魂，今年重任在前，只有把全体教师的积极性都调动起来，我们才能保质保量的完成任务。因此，在每两周一次的园务会议上我对全体老师讲述了当前形势，我们所面临的任务，希望全体教师发挥主人翁精神，通过本次检查把我园的保教质量提升到新的水平。在这一年中，我给予每位教师最大的自主权，自己的班级自己做主，缺什么我给解决，可以说我们全体教师都做到了以园为家，为幼儿园建设献智献策，加班加点更是常有的事，因此我们才能顺利通过各级部门的验收。我认为能发挥出每位教师的潜能，加强了幼儿园的凝聚力是我本年度工作最大的收获。
二、规范办园行为，提高办园效益
一年来，我园进一步加大幼教工作管理力度，办园效益明显提高。
一是充实教师队伍，加强对外聘教师队伍的管理。我们通过面向社会公开招聘的方式，择优录用了三名热爱幼儿教育事业、具有高尚职业道德和掌握一定教育技能的幼儿教师，及时充实到我校的幼儿教师队伍中，并要求她们每人与学校签定了为期一年的合同，逐步规范了外聘教师队伍的管理，有效促进了幼儿园保教质量的提高。
二是进一步改善办园质量，投资9万余元为幼儿园添置电脑和玩具，装修活动室，逐步改善了办园条件，为进一步优化幼儿的活动提供了物质保障。
三是完善幼儿园寄宿制度，规范厨房管理，日常工作严格按照《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》实行。另外，我们还配合市教育做好有关幼儿安全、手足口病防控工作、注射防疫疫苗工作等。
三、认真致力家长工作，努力探索新时期家长工作的特点。
当前，家园共育作为扩展教育时空发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作
者的关注。因此我们积极倡导建立新型的家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。首先，我们成立了家长委员会，并召开座谈会，让家长为幼儿园的发展献计献策，对幼儿园的整体运作本着理解、支持的态度进行督导，同时组合各种力量和资源协助幼儿园的教育工作，充分发挥家委会的作用及职能。其次，通过多种形式的活动，如家长会、专题讲座、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。此外，家访活动也是我园家长工作的一个重点，一年一次的家庭走访工作使教师更好的开展新学期工作，有效地促进了幼儿园与家庭在教育上的同步同向进行。
四、做好对外宣传工作，提高幼儿园知名度，为创名牌幼儿园而努力。
幼儿园要顺利发展，形象建设是推进公共关系活动必不可少的手段。为向外界充分展示我园的办园理念和特色，将幼儿园的有关信息及时、准确、有效地传播出去，争取公众对幼儿园的了解和理解，提高幼儿园知名度和美誉度，在继续做好园内宣传窗的更新，办好幼儿园园报及发放工作之外，本学期我们录制一台丰富的六一节目汇演（），并在黄骅电视台播出，受到了较好的成效，达到了宣传形象、扩大影响的目的。
五、下一步工作打算
善于反思才能不断进步。为了幼儿园的进一步发展，在肯定成绩的同时，我们更应正视自己的不足。通过省专家组反馈的情况，我们进一步认识到自身的弱势与不足。结合实际，我们制订了一系列的整改措施，精益求精，努力为幼儿创设更加宽松、和谐的成长环境。
行政管理：进一步细化日常管理，月考核与学期考核相结合的方式。逐步规范档案管理，将创建省级规范化档案管理作为幼儿园档案管理的目标，实现档案管理电子化，使档案管理工作成为我园的特色之一。进一步完善功能室和信息化设施的配备，提高利用率，更好地为教育教学服务。
保教科研：本学期我园将增加教研活动的密度，丰富内容，将教研工作落实到细处，钻研到深处。我们将继续坚持园本教研，立足本园、以人为本、以研为实，倡导教育反思，全园各个班级形成同伴合作，团队引领的保教队伍，为教师提供学习和发展的创造空间，让教师乐于教，兴于研，不断提升自己的专业水平，体验工作的成就感和价值感。结合我园教育教学的薄弱环节，将开展充满研究、真诚交流的园本教研活动，使教师通过各项活动真实的体验和深度反思、学习、交流和增强教师的创新意识，通过园本教研活动，使每个教师在原有的水平上都有所提高。
安全卫生：结合实际，进一步细化幼儿园安全卫生常规管理。一是加强管理，建立每日巡查制度。实行行政管理与教师自我管理相结合的方式，每月考核，针对出现的问题进行反馈，记录考核成绩。二是加强安全检查，切实落实安全措施。建立一月一自查制度、隐患定期整改制度和安全责任追究制度，加大安全工作目标责任制的落实力度。结合主题活动布署开展安全教育活动，要求每个班级环境装饰中要有关于安全的内容，每个月有一次小型的防火、防震、防走失的演练，每学期幼儿园有一、二次大型的演练。三是完善晨检制度，严把晨检关。严格执行接送卡制度。进一步改进晨检程序，使之更加科学合理。四是关注幼儿心理健康，建立幼儿心理健康档案。利用一周一课、个案追踪、设立情绪角、心情卡等方式对幼儿进行心理健康教育，结合成长档案的建立完善幼儿心理健康档案管理。五是针对幼儿入园率偏低这一实际，建立幼儿缺勤日报制，及时与家长沟通，了解幼儿缺勤原因。开展'全勤宝宝'评比等活动提高幼儿入园率，使幼儿获得连续稳定的教育，巩固已形成的良好习惯，促进幼儿健康成长。
幼儿园班主任的述职报告范文7 在忙忙碌碌中又走过了一个轮回。在这一年时间里，由于工作调任，工作环境发生了变化，但我始终如一践行着在平凡岗位上做实事，体验着苦与乐。今天借此机会，剖析自己工作得失，希望今后能与各位同仁同舟共济、携手并进。
一、注重理论学习，提升自身素质
1、深入学习政治理论。能认真学习十八大精神，了解政治时事，把握党在教育领域的路线、方针、政策，并注重总结学习心得，不断提升自身的政治素养。
2、认真学习教育教学理论。随着教改的不断深入，我深感自己内存不足，因此我不放过任何一个学习的机会，阅读幼教杂志，了解最新动向，外出学习聆听专家的讲座，深刻领会《指南》精神，感受新的教育理念，不断提高自身的理论水平。本年度我完成了北师大学前教育本科的全部课程，积极参加网上《无锡市中小学校长远程培训》，赶赴上海、南京等地参加专业培训，在时间紧，任务重的情况下，我能处理好学校、家庭和学习三者之间的关系，有序安排工作，全部利用自己的业余时间认真完成各项作业和论文。此外，我能主动把自己阅读的各类书籍和幼教杂志的最新理念或信息介绍给老师，常常以ppt的形式跟大家一起学习、分享，并积极深入班级进行理论和实践指导，与教师一起解决日常教育教学中遇到的问题，力求老师与我共成长。
二、加强园本培训，促进教师成长
我园教师专业水平参差不齐，为提高教师专业素质，我采取多种培训方式，立足园本，
销售述职 篇10
随着医学技术的迅猛发展和多学科的渗透,检验科传统的管理模式已经无法满足社会的需求,保证检验科的良性发展。下文是检验科副主任述职报告，欢迎阅读!
检验科副主任述职报告一
尊敬的各位领导、同事：
大家好，近一年来的情况如下：
德：积极要求进步，从一名普通中共党员,成为门诊支部的支部委员，在执行集团及医院的决定及决议能够做到态度坚决、行动迅速。积极参加医院组织活动，如在大医精诚征文活动中，获得优秀奖。
能：在日常科室管理工作中，积极协助岳主任做好科室人员工作安排，并与科室同事相处融洽。在岳峰主任的带领下，我科完善了多项规章制度，建立并认真执行了检验危急值报告制度、急诊项目按规定时间及时出报告、科室业务学习制度。同时作为生化室组长，参与生化室日常工作，并做好室内质控并参与安徽省的生化室间质评工作。在学术创新方面，积极申报市科技计划项目，并撰写论文及综述。
勤：工作态度端正,对待病人态度友好,能够做到敬职敬业,无违反劳动纪律记录,从无迟到早退及无辜旷工。
绩：认真履行检验科副主任岗位职责，辅助科主任做好科室各项工作。同时，在此次二甲评审中担任院二甲小组门诊组副组长，协助组长做好二甲的院内自查。在科室内部，协助岳主任做好资料文件的编写、记录、整理、归档。积极参与科室项目的开展，如在岳主任的带领下开展了scc、肌红蛋白、甲状腺抗球蛋白抗体、甲状腺过氧化物酶抗体等。科室经济指标完成良好。
廉：坚守道德底线，以身作则，廉洁自律，不碰法律高压线，认真做好了反商业贿赂工作。
不足之处：主要是没有很好地注重工作方式方法，与人沟通技巧还需进一步提升。
检验科副主任述职报告二
在过去的一年中，在院领导的正确领导了，积极配合科主任做好科内各项管理工作。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，实践三个代表重要思想，遵纪守法、清正廉洁，处处以共产党员的标准严格要求自己。对待工作在过去的一年中，在院领导的正确领导了，积极配合科主任做好科内各项管理工作。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，实践三个代表重要思想，遵纪守法、清正廉洁，处处以共产党员的标准严格要求自己。对待工作认真负责，能严格地按照临床检验操作规程规范地操作，以谨慎的工作态度处理好每一个待检标本，认真处理好工作中遇到的疑难问题，加强与临床医生沟通，重视各临床科室的信息反馈意见并积极整改，开展新技术、新项目以不断满足临床诊疗的需要，以患者为中心，以不断提高检验质量为核心，严把质量关，提供可靠的诊断依据，为抢救危重病人赢得了宝贵时间。出色地完成了全市农村居民的健康体检工程，完成实习生、进修生、全市各乡镇检验人员的带教、培训及大学生体检和征兵体检任务。整理、完善科内各种档案资料，审核室内质量控制图，顺利地通过了上级各部门的检查。
努力学习新知识，掌握新技术，不断地提高自身素质，与科内同事互帮互学，共同提高检验技能。在新的一年里，我将以更加饱满的热情，努力做好本职工作，更好地为患者服务，为医院的建设与发展做出贡献!
检验科副主任述职报告三
各位领导：
大家下午好!感谢能够给我这次竞聘述职的机会。
我叫___，，现年36岁，本科学历，学士学位，在职研究生在读。主管检验师，在检验科工作已有20__年了，曾被评为市优秀团员和院内先进工作者。本着年轻上进，追求进步，想为社会，为医院多做点贡献的原则，参加这次竞聘。现在这里对我这些年来工作情况，向各级领导做一汇报。
一、有较强的敬业精神。
检验工作服务的是各种各样的门诊病人，健康查体人员，住院病人。每天做上百种检验项目，工作比较忙碌，繁琐，需要有一股敬业精神。几年来，自己不断加强思想道德和业务技能的学习，提高工作的责任心，对待各项工作一丝不苟，认真负责，恪守救死负伤，全心全意为人民服务宗旨，急病人之所急，尽心尽力为病人服务，及时完成院领导和临床大夫交给的各项任务。
二、有较丰富的工作经验
在检验科工作的十多年中，我陆续干过常规检验，生化检验，免疫检验，pcr，血库等，在工作中注意积累和总结，虚心向同事，领导请教，熟练操作技能，注重理论和实践相结合，对异常结果，试验中的异常情况具有一定的处理能力。及时、准确的完成各项工作。
三、有较强的组织协调能力
十几年来，在工作岗位上，尽量满足病人和临床大夫的各种合理要求，与各科室建立了比较密切的工作关系，做到有求必应，热情帮助，受到了病人和临床大夫的好评。在科内团结同事，密切合作，向主任献计献策，共同把工作搞好。
四、有较强的钻研能力
我积极参加院内外检验学术活动和疑难病例的讨论，注重总结和撰写检验医学论文，共撰写论文多篇，并在核心期刊和省部级杂志上发表。以项目负责人身份，主持完成科研成果鉴定2项，获市科技进步奖二等奖第一位，一项，另一项今年准备审报科技进步奖。
如果我能竞聘成功，我将协助科主任，把检验科的窗口服务做的更好，及时解决病人和临床各科室反应的问题，与他们建立和谐关系;加强科室工作人员的学习，跟上时代步伐，提高整个检验科的综合素质和业务水平，加强凝聚力，更好的为医院做贡献;开展新项目;改进试验方法，节约成本;带领和帮助同志们审报新课题。
如果我竞聘不成功，我也会一如既往地勤奋工作，在本职岗位上做一名合格检验人员，寻找差距，继续努力。
谢谢大家!
销售述职 篇11
1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。
2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。
销售述职 篇12
一年来，在街道党工委、办事处领导下，在各部门的大力支持下，，我紧紧围绕党政办公室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现简要回顾总结如下：
一、强化学习，全面提高自身素质
1、加强思想政治学习，提高政治素质。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，使自己的思想觉悟和理论水平都得到了显著提高，观察问题、分析问题和解决问题的能力明显增强。同时，作为一名中共党员，经常温习党史，重点学习了党内监督条例等，始终坚持学习《党章》以及党的路线、方针、政策。政治思想坚定，立场鲜明，自律自约，坚持弘扬正气，敢于同歪风邪气作斗争。
2、强化业务实践，提高工作能力。始终不忘加强自身业务实践。认真学习办公办文系统，注重平时积累，严格履行发文手续，不断锻炼务实的工作作风、工作能力和组织能力。
3、端正思想，工作积极性大大提高。在工作中，我经常提醒自
己，街道党工委、办事处把我放在办公室主任的位置上，是领导的信任、组织的委托，唯有积极工作，唯有实实在在的做点真事、实事，才能无愧于街道党工委、办事处的重托，无愧于自己。积极带领办公室同志创新工作方法，提高工作质量和效率，努力把办公室工作融入街道办事处的中心工作。
4、廉洁自律，保持良好形象。按照党风廉政建设的要求，认真落实各项制度，模范遵守有关法律、法规和单位各项规章制度，自觉抵制不正之风，在干部和广大群众中树立务实、勤政敬业、廉洁的良好形象。
二、强化工作职能，服务中心工作
按照街道党工委、办事处的要求，对办公室的人员根据其特长进行了重组，充分调动办公室所属人员的积极性，充分发挥他们的工作职能、潜力，以努力适应新形势下政府工作的需要。
1、当好街道党工委、办事处的参谋。主动采取多种形式与基层干群接触，了解实情，既保证不遗漏群众的真话，又保证了不让虚假的信息对街道党工委、办事处决策的影响。特别是在各项工作推进和重点工作开展中，及时到群众当中去，了解群众的所思所想，基本要求，对这些信息进行综合分析，为领导撰写相关材料，服务领导决策。
2、严格把关，加强文件管理工作。按规范化、高档次的要求精心整理和装订街道各部门的档案材料，做到认真归档、立卷，保证文件资料管理规范有序。按照规范化、制度化、科学化的要求，在办文中狠抓收发、阅办、归档三个环节，确保公文快速有序地流转，对上级下发的各种文件及时传递，对重点文件进行重点保管，做到无遗漏遗失。对来电、来信、来访事由能尽力及时办理答复。充分发挥展示了街道党工委、办事处的“窗口”作用，体现服务型政府作用。
3、抓住热点，做好信息反馈。从加强信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点开发特色信息、精品信息。抓住今年工作热点，先后对藤花苑市场建设、中云社区卫生服务中心门诊楼建设等重点工程推进，以及街道经济发展和各项社会事业建设等重要中心工作进行了重点信息上报，今年累计收集整理各部门、村（居）社区共上报各类信息26，其中被省级以上新闻媒体采用，市级新闻媒体采用6，区门户网站采用25，自身门户发表25，积极发挥了宣传报道作用。
4、耐心细致，搞好后勤工作。日常后勤服务工作比较琐碎，面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项。工作实践当中，充分发挥办公室所属人员其职能作用，抓紧时间，高效、圆满、妥善地办理好各项后勤服务工作，为党委、政府正常开展工作提供了有效保证。对街道党工委、办事处安排的各项工作所需的人员和车辆进行及时合理的调配，做好各方面的协调工作，保证各项工作的正常开展； 对各种会议及时安排、提前准备、提前布置。凡是上级领导来我街检查指导工作，都能够协同相关部门认真准备接待，注意接待细节，先后多次组织接待了省市区领导带队的重点工程工作的调研活动。改善卫生环境，与保洁员签订合同，明确了保洁员的责任和任务，并不定期地进行检查，确保了机关内部的卫生环境。认真执行街道党工委、办事处所制定的各项规章制度，严格出勤和公示。切实履行办公室职能，充分发挥党政办的核心和枢纽作用。
三、存在不足及下步打算
在看到成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的很多问题与不足，本人存在的问题在：一是深入基层，调查研究做得不够；二是对人对事的了解还不够透彻，处理人与人之间的关系上表现生硬，党政办存在的问题表现在：一是办公室人员的整体素质与写作水平有待进一步提高；二是收集材料、掌握信息方面做得不够全面以上存在的问题有待下来工作加以改正和努力。
对本人及党政办在工作中存在的问题，在下来工作中，将以加强机关作风建设为目标，以紧紧围绕街道党工委、办事处中心工作为重点，内强素质，外树形象，狠抓如下几方面的工作：
1、以落实“四抓”为重点，建设一支高素质的队伍
一抓学习，通过学习，要不断提高自身素质，努力跟上时代发展的步伐，树立正确的人生观、价值观、世界观；二抓思想，转变那种“有求有功，但求无过”的思想，树立进取、开拓、积极的工作姿态；三抓团结，经常性开展批评与自我批评活动，做到多谈心，多理解，找问题，促提高。四抓管理，以遵守街道各项规章制度为主，以制度管人、管事、管物。
2、以落实“五个工作要点”为中心，创造性地开展工作
主要是围绕办公室的工作中心，狠抓以下五点要素：一是做好参谋。做好经常性的调查研究，掌握各方面信息材料，把握领导的意图，提出具有建设性的设想和意见，为领导决策提供服务；二是做好把关。把好街道文件与各种材料质量关，把好材料信息的保密关，把好各部门配合的协调关，做到承上启下，沟通内外。三是做好督查，积极认真对街道党工委、办事处作出的决定、指示及工作部署的贯彻、执行、落实情况进行督查。四是做好服务，多点深入基层，了解社情民意，为群众服务，为基层服务。五是做好管理，严格按章办事，做好车辆、饭堂、机关设施等后勤工作的管理。
各位领导，以上是我的述职报告，请予审议，希望各位领导、同事们提出宝贵意见，谢谢大家！
街道办公室主任述职报告范文篇
第10篇 人大办公室主任述职报告-述职报告
一、勤于学习，努力提高自身素质。首先，加强了政治理论学习。通过参加市委理论学习中心组，按照上级要求，通读了邓小平理论和江___重要讲话中的一些篇目及部分重要文件文献，并做好读书笔记；参加机关集体学习，深入学习江___“七、一”重要讲话、党的十五届六中全会精神和公民道德建设纲要。通过一系列学习，对江___“三个代表”重要思想有了更加深刻的认识，增强了以“三个代表”为指导做好人大工作的自觉性；增强了对新时期加强党的作风建设重要性的认识，明确了新时期机关作风建设的重点、方法和途径；增强了对加强公民道德建设重要性的认识，进一步加强了对依法治国与以德治国相结合的理解和认识。其次，加强业务锤炼和提高。由于人大工作的法律性、政策性、程序性很强，在工作协调安排上必须坚持依法办事，按程序办事。因此，在日常工作中，始终坚持把人大业务知识、法律知识的学习摆上重要位置，以《中国人大》、《某省人大工作》、《人民权利报》为教材，学习掌握人大工作的基本方法、基本程序和有关理论知识。同时结合视察、听汇报、乡镇人大换届选举等工作，认真学习《地方组织法》、《代表法》、《选举法》等人大工作的基本法律法规，按照机关学习计划，又学习了《种子法》、《刑法》、《预防青少年犯罪法》等专业法律法规，增强了法制观念。再是，加强对领导科学的学习。先后学习了《领导素质与领导技巧》、《领导方式方法创新》等有关书目，对进一步改进领导方式和领导方法有了更加深刻的认识，提高了运用民主法制方法开展工作的'能力和按照科学规律办事的能力。
二、努力工作，切实提高工作质量和工作效率。市里干部调整之后，常委会领导提出了“新班子工作要有新起色”的要求，在人员相对较少，任务比较繁重的情况下，为了保证质量，提高工作效率，工作中注重把握以下几点：一是坚持解放思想，开拓创新。只有不断创新，人大工作才能保持生机和活力。因此，在研究工作的过程中，注意在坚持依法办事的前提下，提倡工作创新，如在代表议案和建设意见的办理上，采取了主任分工负责督促、年底常委会专门听取落实情况的汇报、下次转办会议表彰议案办理先进单位等方法，加大了督查督办抓落实的力度。在处理监督与支持的关系上，今年我市首次开展授予“人民勋章”活动，通过制定评选办法和工作程序，评出对我市改革和发展做出突出贡献的正面典型，支持和促进全市工作的开展。二是坚持高标准、高质量，精益求精。各项工作只有严格要求，才能不断提高质量和效率。因此，在同其他班子成员研究工作中，始终把质量和效益放在第一位。调查研究工作是人大工作的基本方法，过去调查报告一般都是供常委会组成人员审议时作参考的，今年人大常委会先后有调查（视察）报告被（上级市）市或××市委转发，进入了领导机关的决策程序。对授予人民勋章活动的办法和方案、制作反映人大工作的专题片及画册等领导重视的工作，我同承办的同志们多次反复研究修改，提高了工作质量，减少了失误。三是尽职尽责，当好参谋和助手。秘书长是常委会领导的参谋和助手，在工作协调和安排上，尽量多动脑筋，及时提出自己的意见和建议。平时按照工作计划，坚持一段时间工作先向主要领导汇报，再做出具体安排，随后跟上督查落实。同时，又要根据全市的中心工作，对计划作适当调整，保证人大工作始终不偏离党委的中心工作。为配合全市为民服务联动工作的深入开展，及时建议常委会开展了专题视察，听取了工作汇报，并作出了相应决议，对这一工作的深化起了一定的推动作用。四是切实抓好机关建设。根据机关人员变动较大的实际，及时提出了新的合署办公意见，进行了调整优化组合。根据上级要求和机关实际，制定了人大机关实施形象工程，加强机关建设的意见；提出了机关建设的总体形象和基本要求。针对机关工作程序性较强的特点，初步着手建立和完善一整套工作程序。同时坚持机关集体学习制度，制定了学习计划，每周坚持周一晚、周五下午集体学习不间断，把学习、研讨、考试等方法有机结合起来，提高了学习质量。通过上述工作，讲学习、讲政治、讲正气已成为机关工作人员的自觉行动。
三、加强修养，不断改进思想作风和工作作风。一是注重思想政治工作，维护机关的团结和统一。通过与同志们开展谈心交心活动，征求对机关工作的建议意见，了解并尽力帮助解决一些工作和生活中的实际困难，坚持在工作中严以律已，宽以待人，在机关造就团结紧张、严肃活泼的局面。二是坚持民主集中制原则。工作中做到该请示汇报的及时请示汇报，多沟通情况，多征求意见，扮好“执行者”的角色，把党组和主任会议要求及时落实到各项工作中去。三是坚持清正廉洁。牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻以党规党纪作警示，坚持原则，不谋私利，做到了不该拿的不拿，不该要的不要，不该收的不收，保持廉洁勤政的良好传统。四是模范地遵守规章制度。经常用机关的各项规章制度对照检查自己的行为，切实遵守工作纪律。由于工作缺乏规律性，近几年，始终注意按时上下班，星期天、节假日、晚上没有其它工作尽量坐在办公室，使工作不因自己的失误而受到影响。
工作上取得的成绩，是领导关心帮助的结果，