个人年总结及年计划11篇。
文档写作技能是职场人士必须提升的关键技能，范文在现今各个领域中的重要性开始引起人们的关切。范文的用词细腻，值得我们深究，撰写范文时我们可以从哪些角度着手呢？我制作这份“个人年总结及年计划”是为了给您带来美味的享受，以下内容供参考请以你自己的判断为准！
个人年总结及年计划【篇1】
(一)参与了标准工时理念的引入与应用
2015年3月份，在公司大力提倡工时核定改革的趋势下，协助部门领导引进标准工时概念，组建XXX分析团队，对现有产品进行标准工时转化。并在部门多名同事的配合下，依托标准工时理念，探索制定、并逐步形成劳动效率管控体系与劳效跟踪制度。劳动效率管控体系在全面推广之前，部分生产单位就开始主动配合，在分厂各生产班组使用。在各生产单位大力配合的基础上于2015年5月份形成全面推广，并于每月生产调度会上进行分析与运用。
(二)参与了公司各项汇报、交流材料的攥写与准备工作
2015年6月，参与了《公司XXX推介会》相关材料的攥写，对技术、生产、研发等资料进行深入研习，并汇总、编写、整理。7月，参与了《公司“十三五”规划》的编制工作。主要对公司“十三五”规划思路进行学习，并在公司及部门领导的指导下攥写产能布局调整方案、产品质量管控模式、劳效提升方向以及人力资源等保障措施。8月，参与了公司《XXXX规划汇报》，在这个过程中自学了视频剪辑，与地图绘制，并依据公司要求多次修改、调整规划布局。9月份，整理修改《XXXX项目书》《XXXXX项目书》《XXXX项目书》并上报集团。11月份，参与攥写《xx预算》，使自己对公司各部门的运行与发展有了更深刻的认识。
(三)学习了营销X、研究院、定制等部分部门的改革与项目推进工作。
个人年总结及年计划【篇2】
以新课程理念为指导，以“阅读课的有效教育”为学科主题，聚焦课堂，重点探讨课堂教学中学生英语阅读能力培养的策略，重点围绕“课例研修”通过一系例的研修活动，提升教师的专业发展水平，力求英语阅读教学既扎实有效，又开拓创新，积极发展学生综合语言运用能力，全面推进素质教育，大面积提高教学质量。
通过教学实践和教育行动研究，力求改进教学行为，提高教学效益，努力去实现面向全体学生，轻负高效的教学;促进教师个人专业发展，强化教研组建设，增强教研组的凝聚力，完善校本研修体系。积极参加“研修一体化”，开展“区域协作研修活动。
三、依托合适平台，引领优秀教师专业发展。结合教研室和学校的其它工作安排，本学期有一些教师参加不同层次的培训、评比活动。组内应落实专人进行针对性辅导。
1、继续贯彻上级关于师德师风建设有关会议精神，通过政治学习组织教职工认真学习，进一步端正教职员工的工作态度和工作积极性，引导广大教师正确对待苦乐观、荣辱观以及质量关。以工会活动为载体，开展学陶师陶活动，真正做到教书育人，为人师表，为学生服务，做学生的知心朋友。坚决杜绝违背教师职业道德，有损教育和教师形象的现象，一经发现，即予教育，批评指正。
2、进一步认真学习新课程标准和课程改革纲要，了解掌握当前课程改革的任务，转变教学方式，提高教学质量;进一步明确新时期教师发展目标，增强开拓创新的意识和积极进取的精神，提高全体教师的认识水平和理论水平。
3、以同轨学科为单位，组织备课组，开展集体备课活动，确立备课组教学质量责任制，进一步完善备课组集体备课制度，同学科的教师要做到“一结合、两发挥、三定、五统一”。集体备课和个人备课相结合;充分发挥骨干教师的作用，充分发挥集体的智慧和优势;定时间、内容、主讲人;统一进度、重难点、作业练习、单元测试题和教学目标。4认真开展教学研究活动，做到人人上教研课，人人、参与说课评课。集体备课，同时开展“一课例三讨论”活动，切实提高教研质量。
4、交流个体学习感悟,包括理论学习体会自学教育学、心理学方面知识，认真研读有关新课程教育理论，并认真撰写读书笔记。
5、专业知识和课程标准学习(包括新课标解读、教材分析、试题分析、学科发展前沿、学科方法、学科课程资源的开发和利用等内容。
为全面提升我市小学英语教师信息技术应用能力，推动全市小学英语教师在课堂教学和日常工作中有效应用信息技术，根据《教育部关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见》(教师〔201x〕13号)和《吉林省教育厅中小学教师信息技术应用能力提升工程实施意见》中的部署和要求，结合我市小学英语教师素质的实际，拟定我市小学英语教师信息技术应用能力提升工程实施方案如下：
以《教育部关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见》、《吉林省教育厅中小学教师信息技术应用能力提升工程实施意见》的文件精神为指导;以中国教师研修网、吉林省中小学教师研修网为网络平台，以教师在职校为研修基地;以远程培训、网上研修、区域研修、校本研修为手段;以更新教师教育教学理念、转变教学方式、提升教师信息技术应用能力、促进信息技术与教育教学的深度融合为目标来实施公主岭市小学英语教师信息技术能力提升工程。
自201x年起至2017年止，按着《吉林省教育厅中小学教师信息技术应用能力提升工程实施意见》的要求，对我市小学英语教师进行信息技术应用能力提升全员培训，全面提升小学英语教师信息技术应用能力，全面完成我市小学英语教师信息技术应用能力培训与测试认证任务。本工程将利用“个人空间—教师工作坊—研修社区”一体化的网络研修体系和符合能力提升工程要求的教师信息技术应用能力网络测评系统，以“应用技术优化课堂教学”、“应用技术转变学习方式”、“应用信息技术促进专业发展”为主题，采用诊断测评、分段引导、任务驱动的研修模式，推进信息技术与学科融合，切实提升参训教师的信息技术应用能力、学科教学能力和专业自主发展能力;并尝试以实施本项目为契机，带动建立校本研修常态化运行机制，逐步形成信息化环境下区域性教师学习共同体。
本次网络研修与校本研修整合培训项目的参训对象为吉林省公主岭市小学英语教师。
应用信息技术优化课堂教学、应用信息技术转变学习方式和应用信息技术支持教师专业发展三个方面。
个人年总结及年计划【篇3】
许多学生是没有学习计划的，完全凭自己的兴趣和心境，心情好就多学一点儿，心情不好就把书扔到一边，脚踩西瓜皮，滑到哪儿算哪儿。还有的学生认为，学校和老师会为自己的学习安排好一切的，用不着自己再费事儿，跟着老师走，按着学校的要求去做准没错。没错是没错，但学校和老师的计划是从“教”的角度出发的，是按照班级授课的原则，针对大多数学生制定的，他们只能给你提供一个大的学习背景，从宏观上为你的学习划定了一个范围，而并非为你量身定做的一套百分之百适合你的学习计划，所以你还得在这个大背景下，针对自己的具体情况，从自身“学”的角度制定适合自己的学习计划。这两方面相互配合，才能收到更好的学习效果。再说，总是被老师牵着，你不觉得累吗?
从人生成功的角度讲，计划观念和计划能力是你必须养成的一项重要素质，也是能让你终身受益的一种能力，这种素质和能力只能在你制定具体的学习计划的实践中才能培养形成。具体来说，制定学习计划的好处可以概括为以下几个方面：
1.让你的每一步的付出都围绕核心目标的实现，可以尽量减少时间、精力的浪费，提高你的学习效率。
2.强化你的时间意识，提高你的时间管理能力。这种能力是你人生成功的必备法宝。
3.提高你的自我意识。经常做计划并能忠实执行计划，你就会有强烈的自主意识，你会觉得，你是自己命运的主宰，在你的面前，一切的困难与不幸都会低头。因为做计划的过程，本来就是统筹安排自己未来的过程。
1.切忌贪婪。
每逢放假或周末，总能看到有的同学大包小包地往回带书，以为自己能学很多很多，可真正做了的，和自己预想的却差很远。人有时会过分夸大自己的能力，体现在学习上，就是经常制订不切实际的学习计划。本来自己一天能复习一章，却要计划复习两章，甚至三章。这种“贪婪”的计划对你的学习是有害的，因为它带给你的大多是挫折感和失败感。而这种心态又会让你对自己的能力产生怀疑，对计划的作用产生怀疑，认为自己很无能，认为做计划根本没什么用处。 计划设定的目标是你希望实现的一种理想，是你在规定时间内准备要到达的地方。所以，在制定计划之前，你必须知道你现在所处的位置，必须知道你到底能走多快，在这一前提下，再规划你的具体行程，以及要实现的具体目标。在制定目标时，切不可好高骛远，定高不可攀的目标，这样的目标会一次次打击你的自信;也不要定不需努力就可轻松实现的目标，这样的目标会因没有挑战性而令你缺乏成就感，时间久了必会厌烦。而且，如果你执着于微乎其微的进步，你很快就会被竞争对手甩在后面。
计划中的目标应该是你“跳起来能够得着的葡萄”，也就是说，你设立的目标可以稍稍超出你实际能力范围一点点，但不可走得太远，这样的目标，既具有挑战性，同时又可进一步开发你的潜力，提高你的学习能力。
人的潜意识里都有一种惰性，都喜欢做简单容易的事，对于繁琐复杂的事情能逃避则尽量逃避。在学习方面也同样如此。比如，你可以花大量时间整理文具、书本，包书皮，在笔记本上贴你喜欢的贴画，如果手头有本杂志，你会非常轻易地容许自己先看杂志，而将应该完成的作业一推再推，直到不能再拖，才会仓促完成。即使是做一份习题，你也总是先做比较简单的选择题，而不愿做相对麻烦的大题。如果是在家里上自习，你会花大量时间看电视，玩电脑游戏，你会动不动就想喝水，上厕所，吃零食，或者无休止地和家人聊天，自己原来准备做的作业，早抛到九霄云外了!
为什么会这样呢?难道是你忘记了自己的核心目标?是你不知道努力学习的重要性?是你不愿获取学习上的进步?都不是，而是你的本能，你的潜意识在作祟。它指使你避重就轻，逃避枯燥、艰辛的学习，而将注意力转移到那些无需努力而且非常有趣的事情上了。
那些琐事是非常简单的，做起来当然得心应手，而对于棘手的学习和作业，则不然了，它是一种对自我的挑战，需要你为此付出很多努力，失去许多暂时的快乐。所以你难免对此产生强烈的排斥心理。然而，这些事情对你的前途和命运又是至关重要的，你必须不断挑战自我，超越自我，用自己的毅力、决心和有计划的行动攻克一个个横亘在面前的障碍，你才能实现自己的核心目标，实现每一个人生梦想。
你在制定计划时，可以先将某一时段内要完成的所有事情罗列出来，并分为三类：
C类：不重要不紧急的事。具体安排时，你一定要先完成A类，然后是B类，最后是C类。这样先难后易地安排，一方面可以保证你精力最充沛时完成最重要、最紧急的任务，提高学习效率，另一方面，在攻克较难的任务之后再完成较简单的任务，你会觉得更自信，更轻松。
一说到学习计划，大多数学生头脑中往往只有学习这一件事,这种理解是片面的。学习是目前你生命中最为重要的事情，但并不是唯一的事情。除学习之外，你还需要吃饭、休息、娱乐，这些活动无论从正面还是负面，都会给你的学习造成影响。所以要保证学习高效率进行，在你制定计划时，必须充分考虑学习时间在你一天生活中所占的位置，使学习与其它各种活动保持协调。在你的学习计划中，除了吃饭、睡觉、上课、课外活动不可少外，还应该把休息、娱乐也计算在内。另外，也别忘了给自己留一点与朋友和家人聊天的时间，听音乐、看电视的时间也别忘了算进去。一天活动富于变化，各有固定的时间和步骤，过一种健康、有规律的生活，这才是高效学习的基础。
人们常说，计划赶不上变化，的确，在你具体执行计划的过程中，可能会遇到一些偶然的、突发的情况，或者是因为某些原因而导致某项目标不能按计划完成，比如：突然有亲朋拜访、生病或受伤了、同学请你帮忙、老师叫你有事等等，这些计划之外的事情经常会打乱你原有的安排，使原定计划不能按时完成。 所以，你的计划安排一方面要有具体明确的要求和量化指针，以便于执行和检查验收，另一方面，也不能过于僵死呆板，没有任何的灵活变通。在具体安排时，应该是在紧凑，不浪费时间的前提下，保持一定的弹性和保险系数，便于应付偶然情况。比如，你可以每天晚上空出半个小时，作为机动时间，专门完成一天当中没有完成的计划;每周抽出半天时间，专门完成本周未完成的计划。这样，既可以保证每一项中短期目标的实现，又不至因完成计划而失去生活应有的情趣。
不过，虽说计划要具有灵活性，但原则上必须采取不能变更的态度。因为要想养成习惯，就尽量不能做例外的事。如果经常例外，那是不可能养成任何良好习惯的。特别是对于每天规定的A类、B类事情，必须按计划完成。
经常看到学生订的计划，上面写着诸如此类的内容：早操前背外语;早饭时间预习数学;晚饭时间背历史„„这种计划的确可以给你一种学习的方向感，让你进教室后少了一些无所适从的感觉，促使你尽快投入到学习之中。但是，它的效果并不能如你所愿。很多同学按这样的计划执行一段时间后，发现自己并未取得预想的进步，进而对自己的计划失去了信心，只能使计划半途而废，又回复到原来的学习轨迹。
为什么会这样呢?因为执行这样的计划后，你没有获得成就感。虽然你按计划做了，但你不知道自己究竟做了多少，离目标还有多远，你的一切行动还比较盲目，这样的结果必将遏制你的学习热情，你还怎么能将计划进行到底呢? 对于这种情况，一个最好的方法是变“做”为“做完”，也就是说，你应该做出这样的计划：
今天早晨要背过多少单词;
今天上午要做完几道习题;
今天晚上要预习哪一节内容，达到一种什么效果;
„„
你不仅要在学习的量上有明显规定，更要在学习的质上有保证，要特别强调“做完”多少。这样做对你学习效率的提高有非常明显的作用。因为如果只是去做，做多做少、做好做坏都是做了，但这样的“做”对你的学习是有害的。而一旦你有了“量”的标准，一方面会促使你以更高的效率而不是更长的时间来执行你的计划，另一方面当你完成一项计划时，你就会有一种成就感，这种成就感能进一步增加你的自信心，促使你以更高的热情投入以后的学习。
三、制定你自己的学习计划。
现在你已知道制定计划的五项注意，在你的心目中应该有了一个计划的雏形。但是别急，要制定一份真正能促进自己学习的成功计划，你还必须经过以下三个步骤，否则你所制定的计划将是没有生命力的，或者说这份计划不能最大限度地提高你的学习效率，当然也不可能充分开发你内在的潜能。这三步是：
兵法云：知己知彼，百战不殆。面对学习，也需要做到知己知彼。 己，就是你现在的实际情况，主要包括以下四方面的内容：
你目前的学习成绩;
你的学习素质(记忆力、理解力、观察力等);
你的学习心态;
影响你进步的外部因素。
彼，是指你面对的学习和考试，主要体现在教学大纲和考试说明中。这些内容，在教材和各种教辅资料中对每一学科、每一章节的学习目标、考试要求，都有明显提示，可供参考。另外这些内容还会渗透在老师讲课的过程中，他会告诉你哪些是重点，哪些是难点，通过大量习题提升你的解题能力和应试能力。 由此看来，知己知彼其实重在“知己”，即透彻分析自己，了解自己。通过对自己的透彻分析，你可以知道自己哪些方面欠缺，哪些方面是具有优势，可以明确自己发展的方向，该定立什么样的中短期目标，该采取哪些措施。透彻分析可以说是你制定计划、实现目标的基础，做好这一步，你的计划才能有的放矢，才能提高你的学习效率。
回答以下问题，可以帮助你进行透彻分析。
(2)在所有学科中，你比较喜欢哪些科目?厌恶哪些科目?原因是什么?
(3)哪些科目成绩较好?哪些科目成绩较差?原因是什么?
(4)哪些科目提升潜力较大，哪些科目应保持现在的优势?
(5)下一步学习，你准备重点突破哪些科目?采取什么样的学习方法?
(6)你认为自己的记忆力、理解力如何?学过的东西老记不住是因为本身记忆力差?还是因为没有采取合适的记忆方法?
(7)你对未来是否充满信心?
(8)你是否有明确的奋斗目标?是否愿为实现这一目标而全身心付出?
(9)你觉得自己的自制力如何?上课时是否能集中注意力?自习时是否能按时完成作业?空闲时间能否自主安排?
(10)你交往的朋友中，哪些对你的发展有帮助的?哪些可能诱导你偏离奋斗方向?
(11)你经常浏览什么内容的网站?这些网站对你的学习和成长有何帮助?有何不良影响?
(12)你父母对你上学的期望是什么?在家中能否为你提供较适宜的学习场所?
根据对这些问题的回答，你可以制定合理的中短期学习目标。
说到目标，你可能首先想到的可能就是下一次考试要进入前几名。当然，这是一个主要的目标，但并不是唯一的。 因为要达到既定学习目标，会受到许多因素的影响。以成功为目的的时间管理，就是要通盘考虑，合理规划，让你的每一天、每一小时、每一分钟，都成为你进步的阶梯，全方位保证你高效率的学习，全面提升你的学习能力。所以你制定目标时，要考虑到生活的多样性，不仅要有学习目标，还要有与学习有关的其它目标。
另外，中短期目标是指你在一学年内、一学期内、半学期内、两周内、一周内、一天内、一天中某个时段要达到的目标。一般多数学校每学期都会举行两次阶段性测试，一次是期中，一次是期末，中考班和高考班还要举行月考、模拟考试、调研考试等测验，你可以把这些考试当作是检验你目标是否达到的手段。中期目标以两次考试之间的时间为限;短期目标以一周、一日的时间为限。 具体来说，你的中短期目标应包括以下内容：
中期目标：
(1)学习目标。分析自己各科成绩，并与全班成绩进行比较。哪些科目是优势科目，哪些科目是劣势科目，对于劣势科目进一步分析其提升潜力，以此为依据确立下次考试要达到的目标。
比如，某中学一位高二文科生李明在一次期中考试中，取得如下成绩：语文：92分;数学：108分;英语：72分;政治：86分;历史：56分;地理：84分。总分：498分，在班内排22名(语、数、英每科总分150分，政、史、地每科各100分，总分750分)。经过比较分析，政治、地理是优势科目，语文、数学基本处于上中游，英语、历史是劣势科目。劣势科目出现的原因：历史主要是由于历史史实记忆不清楚，材料题练得较少。英语主要是由于词汇记得不扎实，课外阅读量太少。
就各科提升潜力而言，最大的是历史，其次是英语，接下来是数学、政治、地理、语文。那么李明下一步的学习策略，应该是在保持优势科目稳中有升的基础上，将大量精力放在历史和英语的学习上。
根据这些分析，李明对下次考试制定了如下目标：
数学、政治、地理、语文争取稳中有升。
班级名次争取在下次考试中向前跃进五名。
(2)心态管理目标。态度决定一切，你面对学习的态度不同，你的学习效率、学习效果也不一样。当你的学习成绩开始下滑或者徘徊不前时，你应该想一想，你对待学习和生活的态度是否出了问题。仍以李明为例。李明经过回顾分析，发现这一学期以来，自己对未来的看法和高一时相比明显不同。在初中时，他的成绩突出，被各科老师视为掌上明珠，倍加呵护。但上了高中，发现班内高手如云，老师也不如初中老师对自己好。由此对学习、对老师产生了许多看法。特别是经历了几次考试，发现自己的成绩总是处于中游，感觉自己和刚上高中时定的目标越来越远，对未来也觉得越来越没把握。当然，在这种心态的影响下，感到学习越来越没劲。问题找到以后，李明制定了下一阶段的心态目标，并用以下文字作为激励自己成功心态的暗示语：相信自己的能力，相信自己将有美好的明天。每天以高昂的斗志投入火热的生活，以执着的追求，顽强的拼搏开创属于自己的未来。
(3)习惯养成目标。习惯是一种强大的力量，它能左右你的思想和行为。好的习惯可以加速你的成功，而不良习惯则会阻碍你的成功。李明回顾自己以前的学习，确实存在许多不良的学习习惯，具体表现为：上课时注意力不集中，没有养成做笔记的习惯;自习时不能及时完成老师布置的作业;和同学聊起来就没完没了，不能控制自己的时间;生活中表现得松松垮垮，生活节奏较慢。
B.养成按时完成作业的习惯;
C.养成珍惜时间的习惯;
D.加快自己起床、吃饭、走路的速度，加快生活节奏。
(4)学习方法目标。学习成绩不理想，一个很重要的原因就是学习方法不科学。科学的学习方法遵循人的认知思维规律，可以让你事半功倍，而差的学习方法背离人的认知思维规律，只能让你徒劳无功。如果你现在成绩较差，你应该反思自己的学习方法，哪些是合理的，高效的，哪些是低效率的。对于低效率的学习方法必须改变，如果你不改变，你只能取得和以前一样的成绩。李明结合自身特点，确定的方法目标是：
A.全面采用链式记忆法，特别是对历史和外语科。每天晚上抽半小时左右，回顾一天所学内容，并将其整理在一个综合笔记本上;第二天早上的第一时间，复习前一天所学知识;晚上整理一天所学内容之前，再一次复习。每天如此反复。周末将一周综合笔记从头到尾再复习一次;下周末再将上一周笔记复习一次。这样做可以将每天学到的每个知识点，通过至少七次的记忆，达到熟练并形成永久记忆的效果。
B.启用目标管理法。以周为单位，每周末，设定下一周要达到的目标，并于下周末检查目标是否达成;每天临睡前，设定第二天的目标，并于第二天临睡前检查目标是否实现;每节课要有每节课的目标，并于课后及时检查目标是否实现;自习时，要设定自己拥有的这个时段要达到的目标，并及时检查目标是否实现。
C.数学、外语把重心放在精细预习上，就数学而言，老师上课前，不仅要通读本节教材，而且要把本节练习题、作业题完成。就外语而言，老师上课前，要把本节有关的词汇、短语背过;把课文通读3次以上，并弄清课文意思。另外，坚持每周至少背一篇课文和一篇对话，以培养语感。
D.语文、政治、历史、地理重心放在课后及时复习上。 每节课后，要及时复习老师课堂上讲过的重点、难点，及时完成有关习题。特别是对于历史，除听老师的讲解外，自己要将学过的内容及时归类总结。在平
时做题过程中，语文要加强作文训练，政、史、地要多做大题。目标已经确定，接下来就是如何通过合理安排时间，实现这些目标。
就人的生命而言，从出生到死亡，这一段时间就是一个人生存、奋斗的时间，也就是他整个的人生。从这个意义上讲，时间，确实就是组成生命的元素。
以你目前的状况而言，从你现在所处的位置到高考的这一段时间，就是你实现核心目标，谱写自己命运基调的时间。在这一段时间，只要你有坚定的信念，并能为此全身心付出，任何奇迹都可能发生。
在这一过程中，时间表是指导你完成学习计划最为重要的一部分，通过它，可以监督你的学习进程，约束你不利于实现目标的言行，逐步改掉种种浪费时间的不良习惯，使你的每一分钟都能发挥最大的效益。
那么，该如何规划和设计自己的时间表呢?
在两次考试之间，做短期的周时间表和日时间表较有意义，这样的时间表可以将你每一天、每一小时的学习目标详细地列出来，并可以规定相应的监督机制。周时间表应在前一周末排出，最好能根据学校课程表安排每天的学习内容。日时间表应在前一天晚上或者当天早上排出，可以在学校作息时间表的基础上，安排自己一天内的学习进程。
李明为了在下一次考试中取得好成绩，已经做的许多准备工作，他给自己做的时间表是这样的(周时间表是上周周末安排的)：
一周计划：
本周励志格言：时间像海绵里的水，只要你愿挤，总还是有的。
本周学科目标：
语文：背诵本单元要求背诵课文;熟记本单元新学实词、虚词;完成本单元练习册上的习题;完成《考试报》同步练习;写两篇作文;坚持每天写日记。
数学：本周要讲第一单元第一至三节。每节课前要认真预习，在老师讲课前，将该节练习题和作业题完成。自习时间用于完成练习册、《考试报》及其它有关资料的习题，或用于预习下节内容。对于做过的每一道习题，要做全面分析。本周做习题总量，不得少于60道，即每天最少10道题。
英语：英语是弱科，学习时需特别用功。本周要讲第一单元，共4篇课文。在每节课前要做好预习，通过预习要做到：熟记本节课将涉及的词汇;能够通顺
读课文;理解课文意思，能用自己的话表述课文大意。完成练习册和《英语周报》习题。至少背一篇课文和一篇对话。写至少三篇英语日记
政治、历史、地理三门科，要特别注意提高课堂效率，认真听课，做好笔记。课后要结合课堂老师讲解，整理笔记。另外，对于各科练习册、历史与地理填充图册要及时完成，对于每科大题也不放过。充分利用好同步辅导的参考书，并将其上的习题完成。
纪律目标：按时作息，上课及自习时间尽量少说废话。不得看小说、杂志。习惯目标：进一步坚持自主完成作业的好习惯。
早上 5：30-6：00 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 睡个
6：20-6：45 背英语词汇笔记 背历史 背英语课文 背政治 背英 语作文 背数学公式定理
上午 8：15-8：35 预习上午科目 预习上午科目 预习上午科目 预习上午科目 预习上午科目 预习上午科目 整理上周本周综合笔记
中午 12：10-2：10 做数学习题 做历史习题 做英语习题 做数学习题 做语文习题 做政治地理题
活动 3：40-4：30 机动时间 机动时间 机动时间 机动时间 机动时间 机动时间
晚上 6：30-7：40 写日记做数学 写日记做外语 写日记做语文 写日记做历史 写日记做地理 写日记做政治
9：20-10：00 整理昨天今天综合笔记 整理昨天今天综合笔记 整理昨天今天综合笔记 整理昨天今天综合笔记 整理昨天今天综合笔记 整理昨天今天综合笔记
一天学习计划(根据当日课程表制订)：
清洁 6:20—6:45 记住今天要学的12个单词。读通第一课课文
第二自习4:30—5:10 预习数学下一节内容，做完练习及下节作业
现在请你根据自己的实际情况，参考李明的方法，设计你自己的时间表。你可以多复印几份空表格，每周周末、每天晚上将下一周、下一日的目标填上去。这就形成一份专门适合你自己个性的时间安排表。如能保证每周、每天完成表中规定任务的70%以上，你的成功就指日可待了。
四、执行计划的行动纲领。
目标已经明确，时间表已经排好，而且通过对自己、对考试的透彻分析，已做到知己知彼。现在是万事俱备，只欠东风。这“东风”，就是你的行动。你必须立即行动起来，开始执行你的计划。不管你的目标有多么高远，你的计划有多么周全，如不釆取行动，你什么也干不成。
但是，最艰难的一步，也就是釆取行动，执行计划。这需要的不仅是你的智慧，更要求你有坚韧不拔的毅力，和稳若磐石的决心，否则，你的目标便是空中楼阁，你的计划也不过是一纸空文。
要保证计划的执行和目标的实现，你必须坚持以下原则：
无论你定的是什么样的目标，你必须坚信，通过自己的努力，一定能够实现。你要做好心理准备，在向目标奋进的过程中，你必然会遇到许多障碍，这些障碍有的来自外部环境，如同学、朋友的引诱，亲人的溺爱等，有的源于你自身，如忧虑、猜疑等消极情绪和懒惰、放任等不良习惯。这些障碍，会一次次地劝你放弃，让你再次回复到起点。你得在所有人都认为不可能的情况下，对自己坚信不移，没有尝试，绝不要轻言放弃。要知道，人的潜能是无限的，只要努力，任何奇迹都可能发生。
2.敢于对外部干扰说“不”
我敢肯定，在此之前，你一定也制定过一些学习计划，但这些计划大多数都不会有太长的生命力。不是因为这些计划不好，主要是你缺乏对外部干扰说“不”的勇气。诚然，我们都不可能生活在真空中，不可避免地要和人交往，不可避免地要接触各类媒体。但是你必须坚持一点：无论怎样，不能影响你学习计划的执行。这一点，是你取得成功的底线，越过这条线，你很难取得自己想要的成功。 当你正聚精会神地学习时，你的朋友会软磨硬拖地拉你出去踢球;你的同学会嘲讽你：“这么狠学，是不是准备考清华呢?”;你的亲人会关切地给你端茶送水，并劝慰你：“今天不早了，明天再看吧。”;另外，还有周围同学的欢笑声会让你跃跃欲试;精彩的电视节目向你频频招手;情节跌宕起伏的小说又令你心驰神往„„这种种诱惑你能抵挡的了吗?
但是，为了目标的实现，你必须鼓起足够的勇气，敢于大声说“不”，如果你中了这些干扰的“圈套”，你的计划将再一次成为一纸空文，你的目标也将变得虚无缥缈。
奋斗只需要一个理由，而懒惰与退缩却可以有千百个借口。人的天性中有一种惰性，喜欢追求安逸和享乐，不愿承担责任，不愿面对繁琐、复杂的劳动。但如果一个人任由这种天性自由滋长，那么他的一生将会一事无成，他将生活在贫穷与困苦之中，即使他有万贯家产，也不过是一团行尸走肉，不会有丝毫作为。世界上任何成就的取得，无不是克服懒惰的结果，无不是不断进取得的结果。 执行计划、实现目标的过程，是一个高强度、高效率劳作的过程。在执行这一计划的过程中，你可能要比别人付出更多。当别人还在梦乡的时候，你得按计划起来学习;当别人享受愉快周末的时候，你得按计划复习一周所学内容;当别人听音乐、踢球、和朋友聊天的时候，你得耐住性子执行自己计划。除非是在你计划完成的前提下，可以适当地放松一下。你不要试图给自己懒惰和懈怠找任何借口，因为任何借口只要有第一次，就会有第二次、第三次以致更多，你每退缩一步，就会离目标更远一步，那个所谓的计划，也就形同虚设。
无论周计划表还是日计划表，都设有“执行评估”一栏，在完成计划的过程中，每周、每天都应对全周或本日的计划执行情况进行评估，评估内容可以分为三个等级：
自评为差时，需找出未完成任务的原因，然后利用机动时间补齐。
自评为优时，可以适当地奖励自己一次，比如看会儿电视、打会儿牌、和朋友聊会儿天、出去玩一会儿等等。学习取得明显进步时，可以大奖自己一次，如允许自己美餐一顿、为自己买件心仪已久的衣服、奖励自己一个好的CD、去近处旅游一次等。你不要小看这种自我奖励，通过这种形式，你能充分感觉到自我努力的成果，增强自信心，增强对自我的把控能力，在激励中认识自我，发展自我。而且会自觉地提出下一步更高难度的挑战，在一次次微小的成功中，你正不知不觉地实现着自己的目标。
你应该将你的人生大目标、中短期目标、周目标、周时间计划表和日时间计划表等这些工具放在你经常看的地方，比如列在你日记本的扉页上、放在你的文具盒里、张贴在洗手间或卧室的墙壁上等随手可及的地方，尽量每天对这些工具回顾一次。通过这种视觉暗示，你期望实现的目标将变成一种强烈的欲望，为满足这种欲望，你会不断提醒自己严格按计划学习，保证自己的每一点努力都是不断向目标靠近，尽量减少时间和精力的浪费。
以上五项执行纲领，在你完成计划的过程中将起到十分关键的作用，坚持这些纲领的要求，可以将你对未来美好的愿望转化为持续、高效的行动，一步步拉近现实和目标之间的距离。
五项纲领，是你实现目标、走向成功的保障。切记，莫忘!
个人年总结及年计划【篇4】
各位领导：
今年既是“十二五”规划的开局之年，也是投资驱动、改革驱动的关键之年。根据市委《关于制定国民经济社会发展第十二个五年规划的建议》和《关于开展市机关单位"互学互比"活动的通知》的要求，市规划建设局工作思路、目标任务和具体措施归纳为：全面落实"五项工程"、全力完成"五大任务"。
1、 实实规划主导工程，完成年度计划任务。一是加强城市中期规划编制，完善中心镇1+空间布局规划，确保行政区域调整和城乡建设的规划要求。以现代化大城市理念推进城市大建设为引领，认真实施总体规划，根据行政区域调整和中心镇建设对规划的要求，进一步完善中心镇1+空间布局规划工作，努力提高中心镇1+空间布局规划编制水平，加快现代化中心镇和城乡一体化建设。
二是加强控制性规划和中心村规划的编改，满足城乡建设对规划行政许可的需要。根据《城乡规划法》、《浙江省城乡规划条例》以及建设项目对规划行政许可的要求，进一步加大控规和中心村规划编制和修编的力度，努力争取控规覆盖率100%，中心村规划完成率100%，以有效指导城乡的有序建设和管理。三要加强专项规划编制和研究，提高城市质量和形象。
完成和火车站站前城市设计；完成中心区道路、道路等重要道路景观规划（含立面改造）和城市色彩规划；完成中心区及地下空间消防、人防专项规划；积极做好北区规划和控制性规划；开展城市综合交通、综合管线、通信设施等专项规划研究，使公共基础设施建设项目尽快得到落实，城市品位和形象切实得到提高。
2、 落实审批提速项目，完成年度建设项目高效服务任务。一是简化审批程序，充分授权审批中心办理。按照"流程最优、环节最少、时间最短、服务最佳"的要求，继续深化行政审批职能整合和集中改革，做到放权到位、授权到位，促进办事提速、服务提质。
二是优化工作效率，全面落实专项措施。继续实行方案初步设计联合会审制度、工程竣工联合验收制度、分管领导每周两次坐班办公制度、重大复杂事项每周集体研究日讨论制度、特事特办等制度，为年度建设任务的顺利完成提供良好的保障。三是强化服务措施，全面贯彻落实《一线工作法》。
各单位要大力推行"一线工作法"，对复杂问题要深入基层调查研究，根据实际情况，从有利于乐清经济社会发展的高度，因地制宜，强化办事效能，及时破解城市建设项目在建设过程中遇到的难题。
3、 依法管理工程，完成年度规划建设监理任务。一是狠抓规划监督管理，落实责任制。要
提高规划管理效率，全面落实规划监察工作责任制，全力配合乡镇做好"治乱拆违"整治活动，加大违法建筑的拆除力度。加强“早件查、早拆、早拆”的有效管理措施，确保违法建筑面积同比减少，案件查处率达到100%。二是狠抓行业资质管理，落实强做大产业措施。
要加强对建筑和房地产企业、规划和建筑设计单位、测绘行业和检测监理咨询等中介服务机构的资质管理，有力提升行业的资质等级。根据招投标市场存在的突出问题，严厉打击招投标活动中的串标、买标、卖标、证件弄虚作假等违法行为，规范招投标资格预审活动，强化标前标后监管，增强招投标工作的透明度。全面推行建设项目施工规范量化考核办法，努力提高招投标后的管理水平。
要积极支持本地建筑企业发展，努力提高全市建筑企业竞争力，鼓励建筑、设计和房开企业合并组建建筑集团，力争把行业做强、做大。三是狠抓工程质量施工安全和墙体改造节能管理，落实创优夺杯任务。继续加强质量安全墙节能改造，加大对工程建设的检查和抽查力度，规范责任方行为。
要开展“创优争杯”、“标准化工地”活动，狠抓施工质量安全管理，确保全市建设工程质量安全。
4、 实实建设项目，完成城乡建设任务。一是加强协调，积极落实城乡建设任务。根据今年"大投入、大建设、大发展"的工作要求，我局积极协调各责任单位集中人力、财力，做好城乡建设项目的落实，全力完成个城市建设项目亿的年度建设任务。
二是积极配合，努力做好农村住房改造和集群建设。要按照"**主导、村民自愿、操作规范、节约用地、统筹推进"的原则，积极协同有关乡镇人民**，密切配合旧村改造指挥部、山老办和国土部门，大力推进农房改造和集聚建设工作，确保年内完成户困难群众危旧房和户一般农房改造任务。三是注重指导，积极为部门和乡镇建设项目提供优质服务。
要充分发挥规划建设部门职能作用，加强横向联系和工作业务指导，切实为各部门、各乡镇提供优质、快捷、高效服务。
（5） 落实好自己的建设项目，以年度工作作风完成党建创先争优任务。要切实加强党风建设和“换届风清气正”建设，增强班子的廉政意识。一要深入开展"创先争优"活动和学习型党组织创建活动，切实提高基层党组织的凝聚力和战斗力、领导干部的执政能力、决策能力、驾驭能力。
依法办事的意识。二要加强干部作风建设，提升干部在系统中的形象。要突出抓好信访维稳工作，严格落实信访预防、化解和报结工作，切实解决群众对规划的诉求，树立规划建设系统良好形象。
三要加强系统组织建
建设，提高系统行政保障能力。要加强党支部和团委建设，配置壮大基层党支部和团委成员。要加强自身队伍建设。
积极关心系统老干部和干部职工生活，积极开展心连心活动。同时，要做好企业改制工作，及时掌握干部职工的思想动态。加强与人事部门的沟通，逐步解决规划建设系统的人员编制问题。
深化对不在岗人员的清理工作，切实防止清理后出现“退潮”现象。贯彻落实干部选拔任用四项监督制度，全面推行中层干部公开竞职工作，努力打造一支高效、清政、廉洁的规划建设队伍。要加强基层设施建设。
加快城市建设档案馆、市规划展览馆、分局、院所建设。加大信息化系统研发力度，完善局域网络平台和个人绩效公开网络，开发局电子政务自动化（oa系统）项目建设。加强城建档案的收集，充分发挥馆藏档案的服务作用。
各位领导，为确保工作思路、目标任务的完成，我局党委已专门研究，做到：以严格的分工责任措施把任务落实到位，以优化的服务措施把审批权下放到位，以良好的办事作风把工作做到位。局领导班子和全系统干部职工正全力以赴完成各项任务，向全市人民交出满意答卷。谢谢！
个人年总结及年计划【篇5】
(一)企业税收筹划的概念
税收筹划是指纳税人为达到减轻或延迟税收负担和实现税收零风险的目的，在不违反国家现行税法的前提下，对企业的投资、经营、理财、组织、交易等各项活动进行事先安排和筹划的过程。
分析上述概念，税收筹划包含了两个含义：
一是税收筹划必须同时达到减轻或延迟税收负担和实现税收零风险。否则，税收筹划就是不成功的；二是所有税收筹划的手段必须在不违反国家现行税法的前提下进行，否则，税收筹划也是失败的。
（二）企业税收筹划的意义
1.税收筹划有助于提高纳税人的纳税意识，实现纳税人财务利益最大化。企业为了进行税收筹划，必须对税法和有关税收优惠政策加深学习和研究，对企业具体业务进行合理安排和选择，从而达到减轻税收负担，实现企业财务利益最大化的目的，这个过程其实也是纳税人提高纳税意识的过程，同时，企业敢于面对税务机关，运用国家赋予的权利，做到主动缴税，抑制偷逃税等违法行为。
2.税收筹划有助于提高企业的经营管理和会计管理水平。企业通过税收筹划，可促使其精打细算，减少不必要的浪费，增强预测、决策能力，从而提高经济效益和经营管理水平。为了进行税收筹划，就需要建立健全的财务会计制度，规范财会管理，建立一支熟知税法的高素质的财会人员，从而不断提高企业会计管理水平。
3.税收筹划有助于优化国家产业结构和资源的合理配置。企业根据税法中税基与税率的差别，根据税收的各项优惠鼓励政策，进行税收筹划，尽管主观上是为了减轻企业的税收负担，但在客观上却是在国家税收经济杠杆的作用下，逐步走上了优化产业结构和生产力合理布局的道路，体现了国家的产业政策，有助于优化国家产业结构和资源的合理配置。
4.税收筹划有助于改进和完善国家税法及政府税收政策。税收筹划是企业对国家税法及政府税收政策的反馈行为，也是对政府税收政策的正确性、有效性和国家现行税法完善性的检验。国家可以利用企业的税收筹划行为反馈的信息，改进和完善国家税法及政府税收政策。
二、企业对外投资的税收筹划
（一）投资企业性质的选择
1.公司与合伙企业的选择
我国对公司和合伙企业实行不同的纳税规定。公司的营业利润在企业环节课征所得税，税后利润作为股息分配给投资者后，投资者还要缴纳个人所得税（我国是按20%的比例税率缴纳个人所得税），而合伙企业则不需要缴纳企业所得税，只征收各个合伙人分得收益的个人所得税。因此，投资者对企业组织形式的不同选择，其投资收益也将产生差别。案例1：张生准备独资经营一家商店，假如张生每年能盈利200000元，该商店如按合伙企业课征个人所得税，税后利润是200000-（200000×35%-6750）=136750元，设商店如按公司课征企业所得税，税后利润为200000-200000×25%=150000元，假设税后利润全部作为股息分配，张生还要缴纳个人所得税150000×20%=30000元，其实际税后收益为120000元，与前者比较，多负担所得税136750-120000=16750元，因此，张生做出了办合伙企业（如以个体工商户的形式设定），而不组织公司的决策。张生的这一选择是法律规定所许可的，在纳税行为未发生之前进行，并达到了节税的效果。
因此，对于规模不大，管理难度不大的企业，选择合伙企业比较适合。但是，对于规模庞大，管理水平要求很高的大企业，因为其筹资难度大，经营风险大，管理相对困难，如果用合伙企业组织形式，要想正常健康运作比较困难，一般宜用公司的组织形式。
2.设立子公司或分支机构的选择
子公司是独立的法人实体，独立承担纳税义务，可享受当地的税收优惠。如果当地的适用税率比母公司所在地的适用税率低，子公司积累利润还可得到递延纳税的好处。分公司无独立法人资格，不能享受当地的优惠政策，但设立为分公司，有利于总公司整体的税收筹划。在税收筹划中对于初创阶段时间较长，发生亏损的可能性较大的企业，一般要设定为分公司，从而使分公司的亏损能在汇总纳税时冲减总公司的利润，减轻税负。而对于生产走上正轨，产品已打开销路，企业可以盈利时，则应设立为子公司，这样可以享受税收优惠。
对跨国公司而言，可以并用两种公司组织形式，将其某些附属机构设立为子公司，而将另一些设立为分公司，以达到最优的税收筹划效果。
3.一般纳税人与小规模纳税人的选择
企业作为一般纳税人时可以抵扣进项税额，可以使用增值税发票，但作为小规模纳税人时，不能抵扣进项税额，不能开具增值税发票，会失去很多客源。通常，具有高附加值，产品增值率高的企业，当它的规模较小时，宜选择小规模纳税人，如果企业增值率较低，宜选择一般纳税人。
（二）投资企业注册地点的选择
进行跨国投资时，企业可以选择国际避税港，自由港等进行公司注册，如香港是亚洲著名的避税港，它从第二次世界大战爆发后开始征收所得税，但所得税的课证实行单一的地域管辖权，只对居民和非居民的境内所得征税，税率一般只为18%左右。进行国内投资时，首先必须熟悉各地区的税收优惠政策，如对经济开发区的税收优惠，沿海开放城市的税收优惠，对西部开发的税收优惠，对经济特区的税收优惠等。一般可选择能享受税收优惠的地区注册登记企业，这种区域税收优惠差异，给投资者提供了很好的税收筹划机会。比如，把总公司设在低税区，分公司设在高税区，把分公司在其他地方经营的收入归在总公司名下，合并报表统一纳税，以实现节税的目的。
（三）投资行业的选择
企业在投资行业选择时，要充分考虑税收因素，国家为了优化产业结构，对不同的投资对象规定了不同的税收政策，因此，必须先了解各行各业的税收待遇。如企业从事国家重点扶持的公共基础设施项目（港口码头、机场、铁路、公路、城市公共交通、电力、水利等）的投资经营的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。而没有税收优惠的其他行业企业所得税税率一般为25%，而且没有减免税期。因此，企业必须精心筹划投资行业，节约企业税金支出。
（四）企业出资方式的筹划
出资方式可分为：有形资产出资、无形资产出资和现金出资。在投资方式筹划过程中，企业通常采用有形资产和无形资产出资，因为以有形资产出资的设备的折旧额及无形资产的摊销额可以在税前扣除，削减了企业所得税的应纳税所得额；其次，在变动有形资产和无形资产产权时，必须进行资产评估，评估方法的不同导致高估资产，这样既可以节省投资成本，又可以多列折旧及摊销费而减少企业所得税。
三、企业对外筹资的税收筹划
（一）筹资利息的税收筹划
我国现行财务制度规定，企业筹资的利息支出，凡在筹建期间发生的，计入开办费，自企业投产营业起，按照不短于五年的期限摊销；在生产经营期间发生的，计入财务费用。其中，与购建固定资产或无形资产有关的，在资产尚未交付使用或者虽已交付使用，但尚未办理竣工决算以前，计入购建资产的价值。
财务费用可以直接冲减当期损益，而开办费和固定资产、无形资产价值则须分期摊销，逐步冲减当期损益。因此，为了实现税收筹划，企业在控制筹资风险的情况下，可以尽量加大筹资的利息支出，尽可能加大筹资利息支出计入财务费用的份额，缩短筹建期和资产的购建周期。
（二）权益资本与债务资本的选择
企业的筹资方式可分为权益资本筹资方式和债务资本筹资方式两大类。选择不同类别的筹资方式，不仅隐含的财务风险不同，而且对企业税负的影响也不一样，从而在很大程度上决定着不同筹资方式的资金成本。因此，减轻企业税负也是企业筹资决策中必须认真考虑的一个重要因素。
权益资本筹资方式有发行股票、企业自我积累等。发行股票属于增加权益资本，优点是风险小，无固定利息负担等，缺点是其成本为股息，不作为费用列支，必须从税后利润中支付，税收负担较重。自我积累方式由于资金的占有和使用融为一体，税收难以分割或抵消，存在着双重征税的问题，税收负担最重，因而难于进行税收筹划。
债务资本的筹资方式有银行借款、发行债券、融资租赁（后面再想祥述）等。借款和发行债券都属于扩大借入资金，借入资金的成本是利息，按税法规定可作为财务费用在税前列支，其优点是资金成本可以减税，缺点是到期必须还本付息，当企业资不抵债时，有可能要破产清算，风险较大。
因此，企业就面临着资本结构的选择，是发行股票等筹集权益资本，还是通过举债的方式筹集债务资本。下面通过一个案例来进行分析说明。
案例3：某集团公司下属子公司准备投资1000万元生产一种高新技术的产品，制定了下面三个筹资方案。三个方案的债务资本与权益资本的比例如下，息税前投资收益率都为25%，债务成本利润率都是10%，企业所得税率都为25%，那么，其权益资本投资收益率的计算结果如下表1所示。
从上表可知，随着负债比例的提高，企业纳所得税从万元减为55万元，再减为45万元，呈递减势，显示债务筹资具有节税的功能，同时，当投资利润大于负债成本时，债务资本在投资中所占的比例越高，对企业权益资本越有利。以方案二为例，全部资金的息税前投资收益率为25%，债务资本占总资本的30%即300万元，债务资本所创造的利润为75万元，扣除利息30万元，加上利息费用抵扣利润可节约所得税万元（30×25%）剩余利润为万元，从而提高了权益资本的投资收益率，其税后投资收益率达到；同理，方案三计算的税后投资收益率为45%，两者都大于无债务资本的方案一的税后投资收益率。
由此可见，当企业息税前投资收益率高于负债成本率，由于财务杠杆作用，债务资本的增加可提高权益资本的收益水平，节税效果也越明显。但是，负债利息必须到期支付的特点，又导致了债务筹资可能产生财务风险，当负债的成本率超过了息税前投资收益率，权益资本收益会随着负债比例的提高而下降，这显然是得不偿失的。因此，企业在利用筹资方式进行税收筹划时，不但要从税收上考虑，而且要注意企业收益提高所带来的风险，要充分考虑企业自身的特点，以及风险承受能力，以税后利润最大化为目标，正确选择筹资方式。
（三）特殊筹资方式——租赁业务的税收筹划
租赁业务已成为企业减轻税负、筹集资金的重要方式。通过融资租赁，可以使企业在资金紧张的情况下迅速获得所需的资产，满足企业经营的需要，同时，融资租赁的固定资产所提取的折旧费（支付的租金不得扣除）可以计入成本费用，减轻税负。经营性租赁对出租人和承租人都涉及到税收筹划问题。对出租人来讲，可以充分利用闲置资产，提高总资产收益率，同时，其租金收入（其他业务收入）的税负一般低于销售收入（主营业务收入）的税负；对承租人来讲，租金可以作为费用在税前例支，起到节税的作用，特别是出租人和承租人同属一个企业集团时，可以直接、公开地将资产转给另一个企业，从而达到转移收入和利润，减轻企业集团整体税负的目的。
案例4：某集团公司2007年4月对集团内部的经营情况进行财务分析，发现A企业今年产销两旺，预计2007年利润总额为1000万元，比上年增长50%；而集团内部的B企业却遇到困境，2007年预计利润总额亏损500万元，比上年减少40%，A、B企业的所得税适用税率都是33%。考虑到集团公司的整体利益，经集团公司董事会批准，进行如下税收筹划：2007年5月，将A企业生产产品与B企业相似的生产线租赁给B企业，租赁费为50万元（假设符合独立核算原则，租金水平与出租给第三者的水平相一致），该设备每年生产产品的利润为400万元（则B企业07年预计利润=-500+400-50=-150万元），那么，该条生产线的租金A企业应缴营业税额=50×5%=万元，该条生产线的租金A企业应缴城建税及教育费附加=×（7%+3%）=万元，该条生产线的租金收入A企业应缴企业所得税额=50×33%=万元，原该条生产线生产产品的利润应缴企业所得税=500×33%=165万元（筹划后B企业仍亏损，不用缴），通过税收筹划后，集团公司获得的筹划收益=—万元，租赁筹划后，该集团公司的总体筹划收益为万元，税收筹划的效果很明显，但由于A、B企业的产品相似，跟往年相比，租赁后经营变化的波动不大，对外影响也不明显。
四、企业开展税收筹划应注意的问题
（一）企业税收筹划必须依法进行。所有税收筹划的项目都必须符合税法规定，符合政府政策导向。
（二）企业税收筹划必须使企业整体利益最大化。因此，在进行税收筹划时应综合分析有关税务及税务以外的各种利弊得失，分清主次，要达到税收筹划的效益要大于税收筹划的成本。
（三）企业税收筹划必须遵守税法的时效性，注意防范风险。由于税法是会随着时间而不断变化的，具有时效性，有些税收筹划方法在一定时期是合法的，但在另一时期可能就是违法行为，因此，企业要做好税收筹划工作，就得经常注意税法的变化，而调整税收筹划的方法，以免被税务机关认定为偷税行为而处以重罚，以至得不偿失。
（四）企业税收筹划人员必须精通国内、国际税法规定，具备相当的会计、投资、理财等方面的专业知识。
（五）企业税收筹划人员应加强与主管税务机关的沟通与联系，争取税务机关对企业税收筹划行为的认同。需要税务机关审批的一定要按程序报批，降低企业税收筹划的风险
（六）判断企业税收筹划的方案是否合法的依据是该方案是否符合税法的规定，而不是符合会计制度、准则的规定。
参考文献：
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[2]王国华.纳税筹划理论与实务.北京：中国税务出版社，2004：386.
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[4]叶子荣，张秀敏.企业税收筹划理论与实务.成都：西南交通大学出版社，2004：385.
[5]扬志清，庄粉荣.纳税筹划案例分析.北京：中国人民大学出版社，2005：410.
个人年总结及年计划【篇6】
城市规划情况汇报 各位领导、专家、同志们： 在风和日丽的初夏时节，在全市上下同心同德谋求大发展的时候，今天，市委仇书记抽出时间来听取我县规划工作情况汇报。在此，我谨代表泗阳县近百万人民对领导和专家们的到来表示热烈的欢迎！下面，根据会议安排，我向大家简要介绍一下我县近年来经济社会发展特别是城市规划建设方面的情况，请各位领导、专家批评指正。 泗阳县县域总面积1418平方公里，总人口94万人，下辖20个乡镇场。2004年，全县完成国内生产总值45.77亿元，比上年增长13.7%；财政收入1.52亿元，同口径增长17.2%。农民人均收入3551元，比上年增长14.9%；城乡居民储蓄余额 亿元，人均存额近 万元。目前，全县经济社会呈现出持续、快速、健康发展的良好态势。 近两年来，我县在继续抢抓机遇，加快发展经济的同时，积极实施城市化发展战略，坚持以规划为先导，全方位推进城市建设进程，通过整合城镇空间结构，优化产业布局，完善城市功能，塑造城市特色，初步构筑起了一个布局合理、功能完善、环境优美的现代化中等城市框架。目前，全县城镇建成区总面积达 平方公里，城镇人口 万人，城市化率达到22.4%。回顾我县近年的规划建设工作，我们主要做法是： 一、主要做法 （一）坚持总规先行，统筹城市建设 由于1999年编制的县城总体规划确定的“一城四翼加楔形绿地”的结构形态已不能适应泗阳县城的社会、经济及城市建设的发展。为此，2002年4月，聘请江苏省城市规划设计研究院对总规进行了修编，并于2004年4月经市政府审批正式实施。 新总规以“以两河风光为特色的生态型、园林式，可持续发展的现代化中等城市”为目标定位，明确以“向东、向北为主，适度向西并严禁跨越西宁路，合理引导南部”的城市发展方向，规划人口中期为30万人、远期为50万人；规划区面积达到300平方公里，建设用地范围为66平方公里，其中近期建设用地面积为18平方公里，中期为22平方公里、远期为32平方公里。 在去年6月份的县委工作会议上，县委、县政府适时提出了“北扩东延、重心转移、详规控制、布局完善”的城市发展思路，加快“一城三区”、“一环一轴”建设。按照新时期泗阳加快推进工业化、城市化的要求，坚持高起点、高标准、高品位，进一步调整完善城市规划。 （二）突出片区规划，强化功能分区 我县分别于2001年10月、2002年5月和2004年12月编制完成泗阳县西、东、南工业园区控制性详细规划，“三区”总占地面积近50平方公里。为顺利实施规划，我们将以工业园区基础设施为重点，以“三区”生产服务业为抓手，迅速启动行政商务中心、蓝领公寓等行政商务区建设，努力形成二产、三产互动并进、协调发展的良性机制，目前西区建设已基本完成，东区、西区建设进展顺利。 从去年下半年开始，我县全面启动了城东片区、北部文化新城、西部泗水古城、南部大运河风光带“四大片区”的规划编制工作。目前，城东片区、南部大运河风光带编制工作已经完成。北部文化新城、西部泗水古城编制工作即将结束。 城东片区主要是以淮海东路、黄金商圈、运河大道建设为龙头，以淮海东路、上海路、桃源路、大运河为轴线，加快东至工业园区、西至桃源路、北至外环路、南至大运河范围的城东片区开发建设。北部文化新城主要是以泗阳中学新校区建设为龙头，以人民北路为轴线，加快东至繁荣北路、西至洋河路、北至外环路、南至北京路范围的城北片区开发建设。西部泗水古城主要是以彰显汉文化为龙头，以泗水河（北门大沟）为轴线，加快西至洋河路、东至解放路、南至大运河、北至北京西路范围的城西片区开发。南部大运河风光带是以两河（大运河、古黄河）整治开发为龙头，以大运河北岸为轴线，统一规划，分段实施，加快城南片区开发建设。 功能分区。。。。 （三）严格规划管理，维护规划榔头作用 根据《城市规划法》、江苏省实施办法以及《宿迁市城市规划八大刚性规定》，我们结合实际，进一步加强法规宣传，强化队伍建设，落实管理措施，逐步将规划工作纳入了法制化、规范化轨道。通过实施一站式服务，规范一书两证的办理程序，统一收文、办文、发文（证），提高了工作效率，方便了业主；通过全面推行政务公开，将规划行政管理职能、依据、程序、时限、责任等进行公示，为社会监督提供了依据；通过实行“会办”制度，完善了依法管理程序；通过地下管线的探测和普查，建立了图形数据和属性数据库，初步建立了城市规划综合信息系统，为科学指导建设、实施动态管理提供了依据。 二、我们的主要体会 （一）突出城市特色，彰显城市个性，是我县规划编制工作的一个原则。 特色是品牌的象征，特色也是城市的形象。城市特色是生产力，特色更可以增加竞争力。近年来
个人年总结及年计划【篇7】
记得有人说过“教无定法，教学是一门遗憾的艺术”。因为我们的教师不是圣人，一堂课不会十全十美。所以我们自己每上一节课，都要进行深入的剖析、反思，对每一个教学环节预设与实际吻合、学生学习状况、教师调控状况、课堂生成状况等方面认真进行总结，找出有规律的东西，在不断“反思”中学习。
一场场精彩的学习讲座，使我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，同时也反思了自己以往工作中的不足。在今后的教学工作中我一定要发扬成绩，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。
20xx年11月，我有幸参加了贵州省生物国培， 通过这次“国培计划”的现场培训，不仅使我学习到了很多新知识。而且有幸聆听了众多专家和学者的精彩讲解。多位贵州省内的教育名家、优秀教师的讲座、课堂实践给我带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，使我开阔了眼界。
在培训过程中折射出很多专业知识，比如： 实验教学类型、材料和安全——生物实验教学(上下)折射出观察中的五种感觉、子叶和叶子的区别、酶活性、保护色的形成等，茎和根的区别、对照组和实验组的区别、光合作用的效率、叶绿素与光照、合理密植、间作套种等，在学员作业里面包含了大量的不同版本的生物科学知识。使不是生物专业的我受益匪浅。
无论是报告还是授课，都让人耳目一新。众多专家、优秀教师的教学观给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。
培训过程中不断的写专题作业，他锻炼了我们备课的能力、提高了我们课堂教学设计能力和驾驭课堂的能力。实验教学该如何设计;探究实验该注意什么，包括哪些步骤等;在实验教学中如何设置对照实验，实验的三原则即单一变量原则、对照原则、重复原则。
本次培训，每位培训教师都有丰富的生物教学经验，教学的外部条件也非常相似。因此，学习期间，我们不仅聆听专家的讲座，并且成员之间的互动交流成为我们提高自己生物教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，了解到各校的新课程开展情况，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。
通过这次国培，在以后的教学中，我将尽力做到：
第一，多进行课堂观察，自我反思。观察每位教师的教学特色、听取他们宝贵建议，并结合自己的教学实践总结经验得失。
第二，不断学习，提升自我。读书是提高自我素养的良好基础。
第三，加强交流、善于总结。他人直言不讳的意见与建议可能是发现不足、认识“庐山真面目”的有效途径。在教学中要听真言，慎思考，善总结。取人之长，补己之短。
第四，了解学生，精心备课。做到因材施教,上好每一堂课。
个人年总结及年计划【篇8】
年终总结是每位职场人都应该要引起重视的重要文件，只有认真写好适合自己的年终总结，我们在今后的工作中才会有进步的空间，以下是出国留学网小编精心为您推荐的个人年终总结策划6篇，供大家参考。
个人年终总结策划篇1
一年一度的民主评议党员工作又将开始，我感到，民主评议党员工作是新形势下加强党员队伍建设的一项重要制度，是保持党员先进性的重要措施和有效途径;同时也是对每一个*员一年来工作的一次大检阅，在检阅中发现一些党员在理想信念、根本宗旨、组织纪律、发挥作用等方面存在的突出问题，从而使每个党员通过评议达到思想上有触动、行动上有改进、工作上有提高、作风上有转变、纪律上有增强。
通过对照学习，结合本人工作实际情况，回顾一年来的工作学习情况，有收获
也有不足。现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况给大家汇报如下：
一、在坚持学习理论、深入领会“三个代表”重要思想的基础上，贯彻xx大精神，紧密结合践行社会主义荣辱观，作为一名中国*党员，在给我无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。
首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善。使我感到自己还有很多事要学。因为我是一名党员，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。我积极响应支部党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应企业发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质。
二、始终坚持在工作中对用户用最热情的态度，不把家庭和个人的情绪带到工作中去，能够在思想上把这个大集体当作是自己的家，让我觉得自己有责任有义务去做好管好这一工作。
三、在工作中，坚持服从领导安排
在多年的收费工作中，我坚持以本单位的服务宗旨为主;诚信务实，服务至上。收费是一个单位的服务窗口，在工作中对用户提出的问题能够尽量解答让他们紧着眉头来笑逐颜开回。在工作中不断总结经验，培养自己对假钞的识别能力，避免在工作中造成直接经济损失的失误。我对工作一直勤勤恳恳、任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的良好表现赢得了领导和群众的认可。
一年来，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处;在工作中有时遇到个别特别爱刁难收费员的用户时情绪急躁、发脾气，不能做到自我控制。
这是我的一些感想和对自身不足之处的看法，也是作为一个党员在民主评议党员的一次自我剖析。当然，这些感想还比较粗浅，我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改正，需要各位领导和同志们给予批评指正。总之，今后我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态;和大家一起团结奋斗、发挥优势，使自己在今后的工作中进一步走向成熟!
个人年终总结策划篇2
岁月不居!转眼间我来到工作将近一年了。时间催促我即将告别20xx，憧憬激励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年工作情况总结如下：
一、工作汇报
自20xx年x月x日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着房产的蓬勃发展，特别是20xx年又荣获，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
三、主要活动及成绩
1、20xx年4月，准备并参加房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。
2、20xx年5月，准备企业内刊的资料收集及酒店公寓资料的收集。
3、20xx年6月，返校一个月，考察楼市。如：、商旅酒店(产权式)、假日酒店等。
4、20xx年7月，第二期收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“x项目说明”、“示范区可行性报告”等系列政府报告。
5、20xx年8月，
6、20xx年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。
7、20xx年10月，商业房产考察。
8、20xx年11月，制作20xx年新年台历。与外协部门合作编辑设计。
9、20xx年12月，考察x房地产市场，主要是大户型楼盘，为定位、销售做号准备。出版了第三期，并联系制作了“俱乐部”vip会员卡。
个人年终总结策划篇3
我从20xx年9月进入社团联合会活动策划部，活策一直伴随着我在大学的成长。对我来说，活策就是一个大课堂，一年多来，它传授给我的东西将让我终身受用！
培养务实的工作作风，勤勤恳恳干实事是社联、是活策给我上的第一课。
还记得初来乍道时的惊奇与兴奋，那时急切渴望成长的我，一心想要干出一番成绩，却发现在工作上的急于求成使自己不断遇到困难，工作任务远没有想象中的简单和轻松。即使一点小活，也会使自己焦头烂额。那个时候，部长以及其他社联同仁们给了我许多的关心和帮助。他们教我改变浮躁的心态，把自己沉下来，从一点一滴的小时干起，认真完成每件日常事务，培养自己踏踏实实做事的工作作风。正是在这样的帮助下，我收起当时的“雄心壮志”，从小活、细活着手，慢慢熟悉各项工作，从场地申请到联系社团，我发现其实不论做什么，只要用心体会，都能从中收获很多。这是一个人提升自身能力和素质的一个积蓄过程。活动策划部给我提供了这样难得的机会，而我也正是在整个组织的耳渎目染下，开始慢慢成长了。
在接近两年的工作中，活策不仅告诉我要做事，还教会了我如何做事。
工作是由人来完成的，所以个人的主观能动性是影响工作质量的关键。一味的等着别人催你去工作，让工作牵着你走，即使兢兢业业的去完成，也是很难把事情做好的。工作任务是静止的，而人是变通的。要迅速而出色的解决工作上的问题，首先就必须克服自身的惰性，发挥主观能动性，积极寻求新方法、新思路，灵活变通，甚至在必要的时候要勇于打破旧的、不合适的工作传统，探索更高效的工作方式。社联所提倡的也正是这样一种积极主动的工作态度和勇于拓新的工作精神。这点在社联许多优秀的学生干部身上都得到了体现，这些正是我需要学习的。
举办丰富多彩的校园活动，是学生社团联合会的一大特色，工作总结《策划部工作总结》活动策划部是社联开展校园活动的主力军。正是在一次次活动的历练中，我逐渐认识到做好充分的准备工作，具备良好的团队意识和合作精神，是做好一切活动的保障。首先，准备工作是否充分，将直接影响到活动现场的效果。准备工作做的越早、越充分，现场遇到的问题就会越少，活动就会开展的越顺利。相反，对工作任务推拖，到最后就会变得越棘手，即便是很容易的问题也会变得不可收拾。在活策这种干练、严谨的工作氛围里，我明白要努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早准备、早完成。
在任何一个组织中，个人的力量总是微不足道的，要体现出战斗力，就必须有良好的团队意识。在任何时候，活策所体现出的这种意识，都让我感到了一个组织的真正力量。我们之所以强大，是因为我们是一个团队。我明白自己只是团队中的一环，但又是不可或缺的一环。团队要显现出力量，每一环都必须发挥出自己的作用，相互之间还必须有分工协作。这种协作，不仅仅是部门内部的协作，更是社联各部门之间的协作，甚至很多时候，与学生社团或者其他学生组织共事时也要有这样的分工协作精神。
现在的我，十分感激活策教授给我的这些经验，它们的作用绝不仅仅局限于社联的工作中。对我而言今后无论是在学习、工作、还是生活中，这些都是放之四海而皆准的处事原则。我很幸运，因为社联给了我这样一笔宝贵的人生财富。
时间滑过岁月的刀尖，因为有了社联的滋养，我不在想从前那样懵懂和幼稚。偶尔的回顾过去，火暴的社联三周年庆典晚会、活力四射的“魅族杯”歌手大赛、令人沉醉的樱花诗赛朗诵现场、独具一格、洋溢着浓郁中华特色的中国传统文化周，这一切都历历在目。在这些活动中，我们从来不曾少过汗水和疲惫，但最后成功带来的喜悦，都让这些变的不再重要。
我的世界因为活策而充实起来，不再只是单调的三点一线。现在，只要看见有活动的宣传，我都会留心关注，能够以更细腻的眼光去审视一次活动。我开始觉得自己在学生活动方面开始具备一点点的专业素质，对学生工作也有了一定的了解。这些改变，都远于在活策的磨练。
社联就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它总会为你提供足够的养分和阳光。我为能生活在这样一片土地上而感到幸运。社联为我们提供了丰富的资源和机会。在这里，我开始了真正的学习和成长。并有幸结识了许多优秀的学生干部，从他们每个人身上，我都能学到很多，受益匪浅。而且，社联这个温暖的大家庭，还让我认识了很多的朋友。可以说，社联留给我的，绝不只是短暂的工作经历，在团联合会、在活动策划部的这段时光将永远是我岁月的墨迹里最浓重的一笔！
个人年终总结策划篇4
一年弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?
加入部门一年，也感谢部长们的栽培，我才得以接受他们的衣钵。成为社联的又一员新鲜血液。我会加紧完善自己的。把策划部变得更好。
一、概述情况
在策划部工作不足主要有：
1、缺乏灵活的拉外联工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;
2、对工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关对外的进行;
3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量;
4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
这是作为一个干事在部门工作一年的不足。所以我也要避免这些问题出现在以后得干事身上，尽量有条不紊的叙述工作，加强他们的实践加固拉外联的意识与熟练度。
团结才是力量，干事明了工作，部门们也熟悉这样的话整体就具有凝聚力了。
二、分析原因
1、缺乏经验和思考，做工作时尽管态度端正但还不够谨慎周密;
2、工作上满足于正常化，有时心浮气躁，急于求成，守成有余，创新不足;
3、工作中遇到困难，没有与上级保持良好，持续的沟通，影响了部分工作的开展;
4、在应对突发事件时尽管已经有了充分的预案，但在处理过程中还是不够完善，思考问题不够深入。
三、修改计划
作为部门领导人中的一员，我们会磨合相互支持与监督，同时也完善各自的工作。
1、组织语言正确的传递信息是一方面;还需要把他们们带入场景中，举一些实际的例子。更需要建立口头传递与网络传递的紧密性;
2、加紧实践习惯与外界的联系;每周或没隔一周去各大商家去实践拉外联，熟悉业务与过程，加强干事们的临场面事能力，同时加强他们的胆子与工作能力;
3、提醒他们注意电脑学习，熟悉常用的功能;
4、常聚餐增强部门凝聚力，尽量为避免后来的散漫打下基础。
5、每周的例会是个必要的链接点，所以在每周仅有的例会中也得加一些奖罚，让干事们重视这个部门。
这是我简短的对我们部门过去总结与将来的企望。希望我们两个领导人的与以后的干事们的努力能够让社联更加的优秀，从而为学生社团联合会这个大家庭服务。
个人年终总结策划篇5
20xx年是我在公司的第二年，也是我学习最多的一年。在这一年来，我所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广大公司同仁和谐地相处。
20xx年，在做事方面我学会很多，在做人方面也受益颇多。
以上是我的真实感言，不是空话套话。
一、回首xx年
20xx年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。
在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和xx年相比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。
1、我的进步。
我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在20xx年中，我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。
（1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整过来。
到了20xx年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快乐充实的心态面对工作的每一天。
（2）工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在20xx年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，20xx年对我的锻炼非常广大，我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经验。
市场调研。20xx年，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在20xx年中，为了配合策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。
20xx年我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参与淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。
策划能力。我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在20xx年中通过我的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。
2、继续学习和进步的
当然对于一个合格的工作者，所要学习和进步的包括他所有的工作，但是也有重点。
策划能力是20xx年我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟悉，我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人，丰富的市场的经验十分必要，对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。
如果在20xx，我突破了策划这方面的能力，并有长足的发展，我相信这一年也是我不平凡的一年，我也将为公司创造更多的效益，在将来我相信我会有较大的成绩。因此对我来说，20xx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不骄傲，不满足，不气馁，这样在20xx才能取得更大的成绩。
20xx年，我还没完成一份广告推广计划、市调报告、项目定位报告以及策划报告等等，我希望通过20xx年的努力，可以逐步接触这方面的工作，并出色完成，以为公司分担自己的职责。
3、xx年公司的印象
20xx年，公司陆续有了一些新人，这些新人都比很优秀，很好沟通相处，很快熟悉并融合到公司里头。
20xx年，给人的感觉是公司比往年忙多了，因为工作确实比以前多了很多。我想对于xx年，不但每个人收获颇多，公司也有很大的进步。
我对公司的未来充满了信心，因为这个团体是和谐愉快、健康向上的，但是由于浓重的亲情化，互相之间的监督、批评难免会少一些。
对于一个广告及地产策划公司，以头脑风暴形式开会讨论是必须的。在20xx年，公司也召开了一些类似这样的局部会议。但是总体感觉还不够。会议讨论有时难免影响决策进度，但是“磨刀不误砍柴工”，会议讨论能限度地集思广益，让每个人互相认识并学习，这种方式我觉得在我们公司应该经常举行，但是一定得有一个主持人，以提高效率。
4、对公司的建议。
节约。我觉得一个公司是否节约不在于公司的大小，在于一个公司理念和状态的体现，在于培养一个员工的工作和生活态度。
公司的下班后的电源是不熄灭的，这虽然浪费的只是少数的，但是积少成多，也可能产生不安全的因素。每个人都应该珍惜公司的资源，自觉随手关灯等等。公司的物品要好好保管。
20xx，愿与公司一起腾飞！
个人年终总结策划篇6
1、作为一名光荣的白衣天使，我特别自豪;吃苦在前、享受在后一直是我的座右铭。一年来的工作中，虽然紧张但是很充实，同事之间相处的也很愉快。在院领导和护士长的关心和领导下，在同事们的帮助与关心下，圆满地完成了自己所担任的各项工作任务。同时在思想、工作和学习等方面都取得了新的进步，以下是对这一年工作的总结。
2、岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。每年金桂飘香，便是年终总结时。作为一名护士，一名老护士，一名一直战斗在临床一线的老护士，我无愧于自己的良心，无愧于自己的职业操守，无愧于白衣天使的称呼。
3、时光荏苒，岁月如梭，转眼间，20xx年已接近尾声。这一年，我走出了大学校园，带着一丝迷茫踏进了我人生中初次参加工作的地方，开始了新的征程。以下是我的工作总结：
4、一年来，在区委、区卫生局党组的正确领导下，我与班子成员以及全院职工一道，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx大精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，端正办院方向，牢固树立为人民服务的宗旨，把社会效益放在首位，遵循社会主义市场经济和医疗卫生事业发展的内在规律，提高医院管理水平，把持续改进医疗质量和保障医疗安全作为医院管理的核心内容，为人民群众提供优质、高效、安全、便捷、和经济的医疗服务。不断满足人民群众日益增长的医疗卫生需求。认真履行职责，圆满完成上级党组安排的各项工作任务。
5、一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，在机关全体同志的帮助、支持下，我以“团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了院内各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将一年来的思想和工作情况以及今后的努力方向汇报如下：
6、在医院党组的领导下，坚持以十八大精神以及“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医生的岗位职责。
7、20xx年是我院不断深化改革、加快发展、增进效益的一年，是医院树立全新经营管理理念，提高医院档次和竞争力的关键一年，也是落实以“病人为中心、以提高医疗质量为主题”的医院管理年，更是我院面对新的挑战，以及更加良好的机遇的一年。在县政府和县卫生局的大力支持下，医院全体医护人员在一年中努力工作，使医院的各项工作都取得了显著的成绩。现将20xx到x月份工作总结如下：
个人年总结及年计划【篇9】
第一、抓专题研究，发扬勤学勤用的作风。
知识只能在实践中获得，也只能在实践中作用得到发挥。在以后的理论学习中，要对理论深研细究，反复琢磨，把情况吃透，把问题找准，把政策了解深彻，真正达到学以致用的目的。掌握党的最新理论，不断学习党中央的重大战略决策，用新思维引领公司党建工作的理念创新，不断提升党建工作的水平和效能。及时跟踪党的十七大动态，根据新的理论内容，结合自身工作实际，开设专题，通过党委中心组学习、党员集中学习、自学等形式作出勤学勤用、学以致用的表率。
第二、抓思想稳定，发扬心系群众的作风。
与员工谈心交心、思想问卷调查分析、下基层调研、慰问病困员工，等等，这些一样不能少，要更加全面地、深入地掌握员工思想脉搏，要懂得员工在想什么，想做什么，为员工解决问题，做好基层服务工作，这是抓员工思想稳定的第一步。同时面对当前的形势，要调整好员工的心态，保持昂扬的工作热情，使公司能在稳定的基础上有所发展，就需要进一步解放思想，充分调动各级员工的主观能动性，将中心调整到公司发展这一目标上来，不断通过各种改革和思想工作，将想办事、能办事、办成事的人调整到关键岗位，形成一个真正的竞争机制，充分发挥每个人的潜能，开创公司发展新局面。
第三、抓意识教育，发扬求真务实的作风。{党员干部培训学习体会}.
领导干部对员工的管理，不仅仅是对员工行为规范、工作绩效的管理，更是一种思想意识的引导、心灵深处的感化。一方面，将公司开展的“十种意识”教育活动继续深入的贯彻下去，在员工中培育正确的价值观和方法论，进一步增强员工在创新、责任、服务、安全、执行、法律、大局、集体、市场、岗位等十个方面的意识。另一方面，加强检查监督力度，跟踪各项规章制度的贯彻落实情况。在员工中倡导“实干”精神，实干就是要紧张快干，实干就是要创造性地干好，真正做到以实为本，以实为荣，说实话、办实事、求实效、创实绩，从而推动公司整体服务水平的提升和效益的稳步增长。同时，加强自身
第四、抓思想解放，发扬开拓进取的作风。
只有思想开阔了，工作才会进步，企业才能向前发展。在今后的工作中，我们要做到思想不满、斗志不软、手脚不懒，爱岗敬业，充满激情抓工作，满怀热忱干实事;自加压力、不甘人后，凡事力求先人一步、胜人一筹、快人一拍，努力走在前头;工作高起点定位、高标准要求、高质量落实，用心谋事、用心想事、用心干事;在工作中抓改革，在改革中求创新，在创新中谋发展，创造性地开展各项工作。
个人年总结及年计划【篇10】
“一五规划”个人总结
一、自我介绍
本人丁当，男，今天是我5岁生日，也是我人生第一个5年规划的总结日，5年来我至始至终保持着天真可爱，健康聪明，特别是就读幼儿园以来能够和同学友好相处，与家人沟通愉快。有人说，人生百态，也有人说，人生是一本读不尽的书。但无论人生有多少种，又是如何的漫长，迈出人生的第一步，翻开人生的第一页，都是至关重要的，万丈高楼从地起，作为一名幼儿园的小朋友，我深深知道，用真心、真诚、真语去解读人生是我一生无悔的追求。
二、自身特点
我的个性大气随和，并且乐于助人，我从不与比我大的小朋友斤斤计较，在幼儿园做游戏时总能积极参与，一丝不苟地做好自己的角色，并且帮助其他小朋友完成好角色分工。当然，人无完人，金无赤金，我的不足是年龄小经验少，自我控能力较差，参与游戏时体力投入过猛，经常导致其他小朋友皮下充血，泪腺分泌等情况的发生。不过，我在老师和家长的'耐心教育和指导下，通过不断学习和练习，我的身体自控能力也在逐步提高，特别是在户外游戏时也能较好的利用场地和控制肢体，这样以来我和其他小朋友们也就可以一起玩游戏，一起共同成长了，独乐乐不如众乐乐嘛。
三、个人发展
根据我个人的特点和个性，特制定以下个人成长计划：
1.强化认识，努力提高学习理论知识。上幼儿园以来，我在老师家长以及同学们的帮助下，深刻认识到学习的重要性和必要性，并且在日常学习中能够按照幼儿园各项日常教学要求，认真学习领会幼儿园的全部课程，熟练掌握所学的各科特点，培养良好的学习爱好，善于思考，养成多思多想多做的习惯，做到学习落到实处，成长落到实处。
2、勤于思考，在总结经验中完善自我。学会思考在学习中遇到的问题，积极把老师的教学知识吸收转化为日常行为，从游戏实践中印证学习理论知识。每天，把自己在幼儿园学习和游戏实践中发现的问题和有价值的东西告诉家长，享受成功，弥补不足，在总结经验中完善自我，提升自我，力争达到独立组装变形元气星魂。
3、加强营养，强化锻炼，不断夯实和提高身体素质。身体是革命的本钱，身体是知识和道德的载体，健康的身体要从娃娃抓起，5年来，我不断加强营养补给，牛奶鸡蛋，家禽鱼肉，蔬菜水果，新鲜采购，从不间断。我酷爱吃喝运动，特别是2周岁以来，我自加压力，奋勇争先，加强认识，强化练习，变被动吃喝为主动吃喝，变随机吃喝为定时吃喝，确保了足够量的蛋白质，脂肪，氨基酸等营养摄入，全面补充了铁锌钙碘钾钠镁等微量元素以及维生素ABCDEFG，为成长为一名健康聪明的宝宝打下了坚实的基础。
伟大的毛爷爷曾经提出“欲文明其精神，先自野蛮其体魄。”体育锻炼能够强健筋骨、增加知识、调整感情、强化意志，而“意志也者，固人生事业之先驱也”，所以体育锻炼也要从娃娃抓起，我从出生后就非常重视体育锻炼，先后以在婴儿游泳池里游泳，在爬行垫上乱爬，在婴儿车上狂蹬，在喷水池里洗澡，在楼梯过道间吼叫，在河堤上踢足球，和小朋友打架以及被小朋友打等方式强化了体育锻炼，在幼儿园里我以好为女生打抱不平而出名，希望高强度的体育锻炼能让我早日实现我的“中国梦”成为幼儿园的头霸王。
4、积极使用现代信息技术。现在是一个信息技术高度发达的社会，作为一名优秀的幼儿园小朋友，我充分利用网络资源，熟练掌握电脑游戏，智能手机，苹果IPAD的日常使用，休闲时间还向其他小朋友虚心学习，进一步提高自己的IT水平。下一步我要熟练掌握W，拨号上网，数据连接，无线下载等技术，做到沟通无极限，畅游E时代。力争做一名老师省心、家长放心、同学欣赏、同桌及同桌的同桌都喜欢的科技型小朋友。
四、“二五规划”
2013年，是我人生第二个五年规划的开始。经历过，也就有了沉淀，随着我的生活越来越有规律，我的时间也变得充裕起来，下一个5年可以读几本好书，梳理一下生活，写一些文字，对家人多一些照顾，用心爱自己的朋友，生活的坎坷还在，但是日子会越过越好的。
5年时间，也许就是一闪而过，但是我却不断告诫自己，未来的生活，都将取决于今天的决定，既然这样，努力吧，总会是一个好的开端，心存美好，总会成为一场人生的盛宴，找到方向，继续努力，一步一步踏实走下去，下一个5年，我会站在一个人生新的起点，祝福爱我及我爱的人……
2013.05.09.
个人年总结及年计划【篇11】
国培计划小学英语心得体会
我有幸参加了此次国培计划农村骨干教师培训学习，真是受益匪浅。作为一个走上教育事业4年的我来说，一直呆在农村小学，我热衷于教学，这次，有了难得的“国培计划”学习机会，我报了小学英语学科，以提高自己的英语教学能力。在短短的100天的时间里，虽然忙碌了许多，但同时又觉得那么充实，那么开心。每一天学习不同的课程，面对不同风格的名师，我震撼了，他们的知识，他们的语言，他们的思想??深深地感染了我，听到不同类型的讲座，每一天我都能感受到知识的充裕及思想火花的冲击。
虽然学习时间只有短短的三个多月，但我的大脑真正得到了洗涤。作为一名普通英语教师，我从国培学习中感受到了英语的魅力，一直在教学中头疼得我，也转变了认识，重新开始挑战自己的英语教学。本次培训为我们设计了灵活多样的培训方式，使我们农村教师有幸聆听了专家对我们的理论指导。
为了激发学生的英语兴趣，我也在英语教学中尝试过“听做、说唱、玩演”教学法，往往是想的很好，组织过程出问题，不是没效果，就是无法把学生从游戏中收回来。学习之后根据理论指导、活动范例，结合自己的英语教材，学生特点，设计出适合自己学生和自己教材的活动，虽然效果不是很好，但比起原来，进步多了，我想在实践中不但学习，不但反思，一定会有所收获。
理论上得到加强和提高，具体的教学方法受到启发，学习之余又用于教学活动，找到问题，仔细反思，用心解决，这是本次培训最大的成效。虽然是短短的三个月，但我们能够与专家进行面对面学习，节约时间成本，十分方便快捷，真正达到教育均衡、实现教育公平！这对农村教师来说，的确是一笔巨大的财富。虽然培训即将结束了，但是，作为教师的提高学习永远不会结束！相反，这是继续教育一个新的起点，作为一个成长中的青年教师，我今后希望能够多参加类似的培训。
培训后，我将认真做好反思，认真整理学习笔记，有针对性地开展以上教学实践与研究活动，把我们在国培中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。同样，把它应用于其他学科之中，促进自己的多学科教学。努力使自己成为农村小学教学中的“多科”教师。
培训学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为农村的教育事业贡献自己的一份力量。在平时教学中，不断给自己充电，让自己永远是一个学习中的，成长中的教师。
小学英语培优辅差工作计划
小学英语培优补差工作计划
小学英语工作计划
小学英语组工作计划
英语培训学校工作计划
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2019年法警个人工作总结及2019年计划
我在法院法警大队工作这一年的时间了。虽然刚刚熟悉环境，但思想稳定，工作踏实认真，能主动克服困难，虚心求教，努力学习业务知识。较好地完成了本职工作和上级交办的各项任务。结合本部门的工作实际，认真开展各项工作，全面履行司法警察各项职责，坚决完成院长交办的事项，圆满完成了年度工作任务。现总结如下：
一、加强政治理论学习和业务技能学习，不断提高政治素质和业务素质
在这一年中，我努力提高思想觉悟，树立全心全意为人民服务的观念。不管是在工作中还是在生活中都始终以一名共产党员的标准严格要求自己，以一名合格的人民警察的标准来履行职责、完成任务。在这一年中，我能认真学习，虚心向老同志请教，平时工作中、业余时间总是抓紧一切可以利用的时间学习业务知识，全面学习了业务相关的法律知识，提高了履行职责应具备的素质。
二、XX年主要工作：
XX年度，法警支队紧紧围绕院党组的中心工作，以“公正与效率”为主题，以“公正司法树形象”活动为载体，积极为审判工作服务，配合各部门努力完成全院各项工作任务和院领导交办的事项。
1、严格按照各项要求完成了配合审判业务，值庭、押解、看管都没有出现大的失误。2、较好的完成了年初确定的学习训练计划目标。3、完成法院值班工作，没有出现大的失误和事故。4、完成了送达、协助执行、传唤等其他配合审判业务工作。5、完成了院领导、警队交办的其它任务。
三、做好值班工作，随时处置突发事件。
法警支队担负着法院机关的警卫和安全工作，担负着每天24小时繁重的值班任务，并且在值班中，有的当事人上访缠诉,有的当事人无理取闹，支队领导和同志们都能做耐心细致的说服教育工作。在对长期纠缠、谩骂、侮辱、诽谤法官，阻拦法院办公车辆出入等行为说服教育无效后，对其实施了司法拘留。有效地保证了人民法院良好的工作环境，保证了审判工作秩序正常有序进行。
四、存在不足：
1、学习不够，有时还存在懒惰的情形。2、接触法警工作时间还不够长，执行任务的经验尚不丰富。3、值班工作还不到位，效用发挥不充分。
五、XX年工作打算
（一）思想上：努力克服存在的不足和差距，以执法行为规范和社会主义法治理念教育为指导，努力提高思想觉悟，树立服务的观念。扎扎实实做好自己的本职工作。
（二）工作上：继续深入开展相关法律知识学习和技能业务训练。为更好履行法警职责打下更为坚实的基础。
2014年法警个人工作总结及2015年计划
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我在法院法警大队工作这一年的时间了。虽然刚刚熟悉环境，但思想稳定，工作踏实认真，能主动克服困难，虚心求教，努力学习业务知识。较好地完成了本职工作和上级交办的各项任务。结合本部门的工作实际，认真开展各项工作，全面履行司法警察各项职责，坚决完成院长交办的事项，圆满完成了年度工作任务。现总结如下：
一、加强政治理论学习和业务技能学习，不断提高政治素质和业务素质
在这一年中，我努力提高思想觉悟，树立全心全意为人民服务的观念。不管是在工作中还是在生活中都始终以一名*员的标准严格要求自己，以一名合格的人民警察的标准来履行职责、完成任务。在这一年中，我能认真学习，虚心向老同志请教，平时工作中、业余时间总是抓紧一切可以利用的时间学习业务知识，全面学习了业务相关的法律知识，提高了履行职责应具备的素质。
二、XX年主要工作：
XX年度，法警支队紧紧围绕院党组的中心工作，以“公正与效率”为主题，以“公正司法树形象”活动为载体，积极为审判工作服务，配合各部门努力完成全院各项工作任务和院领导交办的事项。
1、严格按照各项要求完成了配合审判业务，值庭、押解、看管都没有出现大的失误。2、较好的完成了年初确定的学习训练计划目标。3、完成法院值班工作，没有出现大的失误和事故。4、完成了送达、协助执行、传唤等其他配合审判业务工作。5、完成了院领导、警队交办的其它任务。
三、做好值班工作，随时处置突发事件。
法警支队担负着法院机关的警卫和安全工作，担负着每天24小时繁重的值班任务，并且在值班中，有的当事人上访缠诉,有的当事人无理取闹，支队领导和同志们都能做耐心细致的说服教育工作。在对长期纠缠、谩骂、侮辱、诽谤法官，阻拦法院办公车辆出入等行为说服教育无效后，对其实施了司法拘留。有效地保证了人民法院良好的工作环境，保证了审判工作秩序正常有序进行。
四、存在不足：
1、学习不够，有时还存在懒惰的情形。2、接触法警工作时间还不够长，执行任务的经验尚不丰富。3、值班工作还不到位，效用发挥不充分。
五、XX年工作打算
（一）思想上：努力克服存在的不足和差距，以执法行为规范和社会主义法治理念教育为指导，努力提高思想觉悟，树立服务的观念。扎扎实实做好自己的本职工作。
（二）工作上：继续深入开展相关法律知识学习和技能业务训练。为更好履行法警职责打下更为坚实的基础。
个人工作总结及计划
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个人总结及计划2014个人年终工作总结及2015年工作计划 岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来
说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是
忙碌而充实的一年，也是我加入从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我
不断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支
持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作
职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和
磨砺。
一、xx年的工作回顾。
1.办公室的日常工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部
的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系
四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，
有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，
我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，工作效率，冷静处理各项事务，力求周
全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体
工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有
了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：
1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的
管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。
2)切实抓好公司的福利、管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公
设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合
作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应
商。
3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每
项工作，认真地履行了自己的岗位职责。
4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高
管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展
工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。
5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、
整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、
分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批
文等整理归档，做好资料的归档管理工作。
6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政
人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业
发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控
制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同
档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)
的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准
备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。
2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。
3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公
室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的
关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身
上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的
距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，
向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，
能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办
事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态
度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的
主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。
自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩
小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同
样存在一些问题和不足。主要表现在：
1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而
言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作
效率有待进一步提高。
2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。
3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。
以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、xx年的工作计划。
1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真
提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：
1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的
了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有
数。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，
加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上
进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强
主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。
服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶
然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的
主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面
性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、
参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服
务。
5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。
6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。
2.持续提升人力资源管理水平。
1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉
我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在
这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只
要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人
本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力 的重要手段。
2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、
沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。
3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学
化，人员结构进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织
结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施
管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调
整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高
工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以
岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，
激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战
略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通
过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效
益同步增长的激励约束机制。
5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内
部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引
导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视
优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。
6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企
业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培
训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展
需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。
做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。
3.强化协调能力。
协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作
多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是
导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政
在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益
关系，最后在全局利益上达到协调统一。
4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用
的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的
工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，
从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为
公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。
2014个人年终工作总结及2015年工作计划（二） *年悄然流逝，在这一年通过领导不
断教导及公司同事的大力支持，使我更深入的了解到行政的工作，自己也已慢慢地向公司行
政的要求与行政的目标靠拢，羽翼丰盈起来。
在这一年中，我在公司领导及同事们的指导与协助下完成了以下行政工作：
1、每月一次的早餐会、俱乐部组织及举办：通过与行政主管慢慢的学习及了解，深知每
一个活动前提准备工作甚为重要，所以每一次组织早餐会、俱乐部前，都需要提前与组织部
门进行活动前的准备工作，确定早餐会主题及俱乐部活动地点，制作邀请函，活动的人员分
配，才使得每一次活动的顺利举办，同事深知团队合作的重要性；
2、行政费用的汇总：*年刚刚接手做一些行政费用的汇总工作，了解到费用的提交的日
期，与供应商沟通，提交费用明细，进行费用申请及发票整理。一整套的工作流程，使我更
准确的了解到费用的流程；及时有效地完成上级下达的各项任务：
进行入职员工的工位协调、餐卡、胸卡、名片办理；办公用品、耗材的采购及办公桌椅的修缮工作；月考勤及考勤分析；
企业文化的收集及制作；员工出差机票的预定；员工关怀的书写。
通过一年的工作学习及实践，我了解到及感到：
?专业知识的掌握：深入了解、熟知公司规定的重要性是我在q4才慢慢体会到的，同事
们是没有时间细细的体会公司的规章制度，只有行政人员熟知，才可以对员工提出的疑问篇
二：个人年终总结与2014年工作计划 2013年年终总结与2014年工作计划 2013年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经
验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态
度。根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中
扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
一、2013年所完成工作 杭州天溪湖酒店工程是从2011年开工，至今已有三整年。但工程的实际产值很少，进度
很慢。主要原因是：一是山体建筑的特殊性。二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的
规划。三是设计单位出图很慢。四是项目部内部管理（特别是土方班组的管理）较松散，没
有形成企业的凝聚力。
本人是2013年3月开始到杭州天溪湖酒店工程项目部工作的，今年公司把项目部大部分
管理人员都换了，给我们刚接手的工作带来了不小的麻烦和工作上的被动。但即使这样，我
在短短的十个月当中我做了以下一些工作：
1、组织参加阅图及图纸会审工作 组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。并参加了该工程的
二次图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并及时对项目部各部门及施工班组进行了
图纸会审的交底工作。
2、编制并完善了各种专项施工方案由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组
织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方
案。并对相关人员技术、安全交底。
3、及时做好技术洽商、变更与签证的整理 贯彻公司领导精神：在技术上找商务。我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上
的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。对于能够在施工前签证的变
更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在
施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关
于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。去年遗留下来未办理的
签证（从5#～15#，11份签证），目前已经完善。今年从16#～25#签证也陆续办理当中。
4、对各工艺进行了交底
按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况，及时对项目管理人员
及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。明确达到施工的标准，以便进行过程的质量检查
与控制。
5、及时进行各种计划的编制及控制 结合现场的实际情况，编制了总、季、月、周进度计划，并下达至班组，每天进行督促
检查完成情况，对未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保证施工进度。由于山体
建设变动很大，编制了计划很多不能完成和实现，所以编制施工计划是反反复复，工作量很
大。
6、质量过程管理
从今年以来，工程质量都是放在第一位的。施工中配合监理工程师的监理和指导，严格
按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。以工序质量保证分部、分项
工程质量，认真执行“三检”制度。凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才
能转入下道工序。几个月当中对质量的控制还有一些不尽人意的地方，有些项目管理人员和
班组长的质量意识不强，造成局部返工的。针对这些建筑上容易出现的通病我们项目部也召
开一系列专题会议，解决了一些质量控制的办法。
二、2014年工作计划 2014年的工作目标是——创建团结、协作、学习型的项目部。提高项目部的技术管理水
平，让项目各管理人员都担负起质量、工期、安全把关的重任。借用公司领导姚总的一句话
来作为下一年度的开始：“所谓的项目管理:安全、质量是建筑企业的灵魂，管理、技术才是
建筑企业的根本。”
1、定位
只有充分认识到在项目中的作用，才能更好的进行管理。作为项目技术负责人，一名现
场管理人员，首先要确定自己的位置，现场管理人员是公司利益的体现者，必须站在更高的
位置进行项目管理。
2、自身的学习
在新的一年中，首先加强知识学习，继续提高管理水平。我相信只要努力，就会有结果。
另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。
3、加强团队的学习
作为项目技术负责人，我一定要起好倡导的作用，组织项目管理人员加强技术知识的学
习。
以上是我2013年的工作总结，以及2014年的工作计划。作为项目技术负责人在今后的
工作中将以百倍的热情迎接新的挑战，并对自己加深思想意识，提升自己的工作能力，加强
工作的责任心，继续完善自己的技术、管理理论体系，强化技术管理能力。在2014年里我有
信心，有能力将项目部建设成为一个技术过硬能打胜仗的团队。
杭州天溪湖酒店工程 项
目技术负责人：胡桂青 2013年12月26日篇三：2014个人年度工作总结与计划 2014个人年度工作总结与计划 2014个人年度工作总结与计划 岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来
说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙
碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不
断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支
下页个人工作总结及计划
持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作
职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和
磨砺。
一、14年的工作回顾。
1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部
的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系
四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，
有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，
我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周
全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体
工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有
了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：
1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的
管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。
2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公
设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合
作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应
商。
3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以谦虚谨慎律己的态度开展每项工作，认
真地履行了自己的岗位职责。
4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高
管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展
工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。
5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、
整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、
分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批
文等整理归档，做好资料的归档管理工作。
6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政
人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业
发展的需要。
7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工
作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理
等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项
手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会 前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。
2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。
3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公
室是否能够正常运转的基础，是发挥承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方作用的关键，
对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担
子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，
所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围
的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比
较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力
等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待
各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，
并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。
自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩
小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同
样存在一些问题和不足。主要表现在：
1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而
言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作
效率有待进一步提高。
2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。
3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后
在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、2015年的工作计划。
1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真
提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：
1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的
了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有
数。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，
加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上
进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4)在工作中坚持以服务为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动
服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服
务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然
性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主
动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性
和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参
谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。
5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。
6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。
2.持续提升人力资源管理水平。
1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉
我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在
这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只
要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人
本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力
的重要手段。
2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、
沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。
3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学
化，人员结构进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织
结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施
管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调
整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高
工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以
岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，
激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战
略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通
过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效
益同步增长的激励约束机制。
5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内
部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引
导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视
优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。
6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企
业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培
训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展
需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。
做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。
3.强化协调能力。
协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作
多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是
导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政
在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益
关系，最后在全局利益上达到协调统一。
4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用
的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
2015年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新
的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓
起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，
为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。篇四：2014年上半年工作总结及下半
年工作目标计划
2014年上半年工作总结及下半年工作目标计划
一、上半年工作完成情况
上半年项目进场至今，在公司领导正确领导和各科室的大力配合 下，项目部完成了如下工作：
1、对承建项目线路的走访及调查，编制《昆明绕城高速东南段 b2标段总体施工组织设计》、《临时便道施工方案》、《临时用电施工 方案》和桥梁路基单位、分部、分项施工方案，设计确定便道的路线、施工用电规划及变压器的位置；
2、道路中线及红线放样，导线点加密和复测；
3、项目部驻地和实验室的选址、征地、设计及施工建设已基本 完成，搅拌站和新增弃土场选址、设计已上报；
4、临时便道放样和征地（31.53亩，长度2068米），已施工960 米；
5、安全文明施工长期不懈，未发生安全伤亡事故；
6、项目部管理制度建设、组织机构和人员分工取得完善；
7、项目成本管理工作有序进行，合同部对多个班组进行询价；
8、制定防灾预案和事故应急处理预案，并进行演练。强化安全 教育，增强防范意识；
二、安全文明施工情况
项目部认真贯彻落实中国六局集团公司相关文件精神，认真汲取 兄弟单位相继发生的安全事故深刻教训，一方面健全安全生产监督管 理机构，完善各项安全生产规章制度和安全操作规程，落实安全生产 责任制，明确相关人员的安全职责，加强安全教育和培训，一方面开展以查思想认识、
查制度、查落实、查违章、查隐患为内容的安全生产检查，使安全生产专项整治工作扎实有
效的在全工地范围内开展。并针对施工特点加强安全生产专项投入，完善规章制度和各工种
安全操作规程，有力地保证了施工顺利进行，实现零事故的安全目标。
（1）健全安全管理机构，完善各项安全管理制度 经理部成立由项目经理任组长，项目副经理任副组长的安全领导小组，设安全主管和专
职安全员各1名，各基层作业队设安全责任人和专职安全员3名，全面管理工地的安全生产
工作。结合工程实际对安全管理制度进行系统整理，完善了砼施工安全操作规程以及各工序
安全技术操作规程，完善了《安全管理奖罚办法》，并与各工队负责人签订了《安全生产合同》，
新增加的施工作业，及时制定安全操作规程，让施工人员在工作中有章可循，心中有数，有
效的保证了施工现场安全作业水平。
（2）实行安全生产检查制度，积极开展预防工作 上半年内实施安全检查共计7次，分别对施工区、生活区进行检查，详细摸清家底，对
设备、输、变电设施、基础设施、施工用器具等详细进行评比、分析，对不合理的场地规划
进行调整，并制定统一的整改计划，划拨专项资金进行整改。共计发放安全整改通知单4份。
每次检查均有记录，发现隐患及问题及时出具隐患整改通知单，要求被检单位在规定时间内
上报整改措施进行整改，并按时进行验证。每班项目部专职安全员在各工作面巡视，监督检
查作业队安全员的工作 情况以及工作面安全措施落实情况，并对每天的安全工作情况进行记录。
（3）加强安全教育的学习培训 加强安全教育学习，对新进场工作人员必须进行安全教育培训学习，并对培训人员进行
考试，考试不合格人员坚决不能上岗。在学习过程中，不走形式、不走过场。把提高人员的
安全意识作为学习培训目的，把“以人为本，安全为天”思想贯彻学习始终，采取集体学习
和班组学习相结合原则，利用电视.广播.黑板报.发放传单.搞安全知识竟赛等形式，使安全
工作的重要性深入人心。
（4）加强现场的安监力度 在日常安全管理过程中，严格落实检查制度，把日常检查工作作为安全工作的一项大事，
在检查过程中不放过每一个环节，每一个部位。做到有检查，必须有恢复。在有的区域设立
固定观测点，有效控制地基下沉和位移。检查包括：施工道路、高边坡等。对检查发现的问
题，提出整改要求。对整改内容进行复查并认真做好记录。为安全文明施工打下良好基础。
（5）重点部位、特殊时期的安全工作加强管理 经理部成立以项目经理为总指挥的防汛抢险指挥部，并成立防自然灾害抢险青年突击队，
落实了10人的防汛抢险人员，确定了防御泥石流和山体滑坡方案，对易发生滑坡的山体道路
进行及时整治，共计机械台班8次。每天安排专人值班，加强与气象部门的联系，对降水量
做到心中有数，确保雨季施工安全顺利进行。
（6）文明施工
项目部积极开展创建文明工地活动，开工后先后集中制做了3批安全生产标语、警示牌
和工程标志牌，安放危险路段、施工道路、急转弯路段、项目驻地等场所，时刻提醒所有进
入工地的工作人员注意安全。专门配备了洒水车对施工道路每天按时养护路面，以减少粉尘；
在施工道路临空侧砌筑安全防护墩并用红油漆涂刷醒目，提醒通行车辆，努力创造好的交通
和施工环境
半年来累计制做彩旗160面，各种制度及安全警示牌20块；对现场环境及材料堆放整顿
3次，对规范架设线路整顿2次；对整改不力的单位及时下发整改单4次，要求在规定时间
闭环，把每一项工作落到实处。
(转 载 于:2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3）。
（一）、项目管理情况
1.施工进度及主要阶段目标完成情况 前期主要工作：临时设施的规划、建设。项目部领导和工程技术人员坚持科学组织安排，
合理筹划调配克服各种困难，不顾劳累，日夜奋战。完成临时便道的规划设计及征地，确保
业主要求项目6月8日动工的目标。
项目部驻地经过多次选址、规划和评估，客服种种困难完成定稿和征地，在6月12日正
式动工，计划于7月10日完成建设，较业主要求提前10天完成目标。
2.施工管理情况
面对紧张而繁重的施工任务，项目部主要从四个方面加大管理力度,确保节点施工任务完
成。
（1）、不断优化施工方案，科学合理安排施工 由于工程存在多种型号的变截面高墩，模板需求规划难度大，部分桥梁墩位地形复杂，
主便道和支便道很难贯通，为了解决好施工问题，邀请局、公司专家赶赴现场指导，专家和
项目部领导、技术人员通过勘查现场地形，多次论证，大胆提出模板的施工规划及便道无法
贯通的墩位施工方案，节约了模板、人员和机械设备的投入，缩短施工工期，为以后施工生
产顺利开展奠定基础。
工程前期业主征地拆迁赔偿标准未确定和下发，征地问题难度很大，为保证业主指挥部
制定的6月8日工程按时动工的目标，公司领导走在第一线，深入村镇和村里干部协商征地
事宜，提出先征地后补偿的方案，多次沟通，最终完成临时征地任务，确保工程按时动工，
得到了监理和业主方的一致好评。
（2）、精心编制施工进度计划，科学组织人力资源，确保生产任务顺利完成 为确保完成年度任务目标，项目部立足项目从社会上外聘部分人员增强现场施工管理人
员、技术力量；为了完成高强度的施工任务，篇五：个人年终总结及2012年工作计划 个人年终总结及2011年工作计划 即将过去的2010年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回首过去，展望未
来！过去的一年里，在公司的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我
的工作学习得到了不少的进步。从前台文员到行政助理我努力学习让自己适应公司快节奏、
高效率的工作环境。
一、工作表现和收获：
上页 下页个人工作总结及计划
工作表现：
1、能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、传真发送、接听电话等）；
2、懂得事情轻重缓急，做事较有条理；
3、能够较好地完成上级安排的任务；
4、能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生
5、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；
6、每月对全厂职员的考勤进行统计
7、photoshop厂牌纸制作 工作收获：
1、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果；
2、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手；
二、工作中存在的不足：
1、工作细心度仍有所欠缺在日常工作中，时常有些工作因为不够细心。
2、外来客人的接待和服务不够热情大方 2010年6月从前台调到人事部行政助理新的岗
位，让我在较短的时间内熟悉了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在
工作中进步，受益匪浅。现就进入这个岗位以来的工作情况向领导作简要汇报：
一、踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，
妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较杂.
1、月底做好驾驶员、保安人员、宿舍管理人员工资的统计核算和每月各公司水电费的 核算统一交给财务
2、每周宿舍卫生检查并发布通知
3、宿舍财产变更的登记
4、住宿员工流动人口登记办理
5、各项规章制度监督、检查并记录，员工纪律查询
6、各类通知通告张贴与发放
二、尽心尽责，做好行政人事工作认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持
良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，
让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内
务工作。
1、对各类资料进行签收，整理并分类归档
2、于日常各项日常工作，完成好的同时做好相关数据统计与录入
3、公司员工资料整理和归档，员工基本信息统计工作
4、公司相关人员档案存放工作
5、协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理
6、劳动合同的订立与续签 总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足 我深切认识到自己
知识面的不全面，很多实际工作上理论与实践无法完全连接起来。个别工作做的还不够完善，
这有待于在今后的工作中加以改进在以后的工作中，我应该加强学习，用知识指导实践，在
实践中总结经验，不断进步，不断提升。通过各种途径进行学习，利用网上资源学习与工作
有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要，
提高理论水平、业务素质和工作能力。
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2020年统计员个人工作总结及2020年工作计划
一、主要工作情况：
1.强化理论和业务的学习。坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合业务素质水平，认真学习工作业务知识，并结合自己在实际工作中存在的不足有针对性地进行学习，明确统计员的工作职责。
2.在工作以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好领导交给的每一个工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
3.每天及时、准确地按地泵提供的销售数据编制销售日报表，登记台账，根据实际发生情况向中燃燃料油报送日运行动态表及相关明细报表，并做好统计结算工作。
4.每月底与财务核对发票开具数量及对与中燃燃料油的销售数量结算，提供数据依据。编制销售月报表等，并存档。
5、年底将部分数据用表格的形式进行汇总与分析。
二、存在不足
1.在工作中，虽然我不断加强理论知识的学习，努力使自己在各方面走向熟练，但由于自身学识、能力、思想、素质等的局限，导致在平时的工作中比较死板，工作起来束手束脚，对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。
2.由于学习新知识、掌握新东西不够，虽然领导交办的事基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动，而且缺乏工作经验，独立工作能力不足。在工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、20xx的工作计划
1、努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的知识，以提升自己专业学识。
2、积极参加一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的准确性，并做好数据的登记、上报与分析。
3、在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格进行改进，并对统计数字的准确性进行加强。
今后工作中我将努力奋斗，无论自己手头的工作有多忙，都服从公司领导的工作安排，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好。
电台个人工作总结及年工作计划
电台XX个人工作总结及XX年工作计划
XX年已经过去，XX年刚刚开始，在此对上年度工作做下总结，同时对XX年工作做好规划。
XX年的工作主要围绕节目和创收两部分进行。无论那一部分都没有完成台上交待的各项任务指标，在此首先做出检讨。
节目方面
XX年我个人主要负责的还是《天天美食》栏目，台上要求每期节目必须要有外景连线，而且要保持每两周搞一次白吃团活动的频率，同时做好创收工作。回顾XX年，在节目方面有以下几点做的非常不够。一是节目的饭店连线数量不够，没有完成每期都有外景的要求。原因也比较简单，就是对节目不够上心，没有全身心放到节目上，没有努力联系饭店做节目。二是白吃团进行的数量不够，没有完成两周一次的要求。虽然一开始想通过白吃团搞好活动同时搞好创收，但在开始创收不理想的情况下，对自己也对活动放松了要求，导致恶性循环，一次次放弃进行，于是后来活动的总体数量少的可怜。在这两个方面也多次受到领导的批评，但是仍没有及时改正，就这样在迷迷糊糊当中度过了XX年。三就是节目创新不够，除了日常直播，白吃团没有推出新的互动方式，导致节目套路老化，质量下降，带给广大听众审美疲劳，在无形之中应该有相当数量的听众流失。
创收方面
XX年的创收任务没有完成。自从台上改革之后，应该说从很多角度都是对电台员工的激励，并且营造了一种多劳多得，不劳不得的良好氛围，这一工资考核机制是比较科学的。但是改革之后我没有充分利用好机会，在开始几个月还兴致满满，但是越到后来越不行，懒惰、松散，于是创收非常不乐观，甚至出现一个月毫无进账的情况，造成了非常坏的影响。就在这种状态之下度过了XX的后半年。这是一种非常不负责任的态度，不仅是对台上的不负责，更是辜负了领导的期望，也是对自己的不认真。
XX年的工作仍然要严格按照台上的各项规定进行，搞好创收，做好其他的本职工作。XX年没有开好头，最近的两次会议都因个人原因缺席，纪律涣散、不服管教导致受到严厉批评，在这种情况之下导致更加坏的后果，领导要求反省半年再来上班。在领导的教育之下，我深刻认识到自己犯下了严重错误，再次做出深刻检讨，恳请继续在广播电台发光发热，在广告人员岗位上工作。
创收工作依然是XX工作非常重要的内容，鉴于XX创收十分不理想，没有完成规定任务，XX年的广告创收工作我将从以下几个方面努力做好。
第一方面是做好广告创收的整体并且要详细的计划。XX年的任务是多少，平均到每个季度是多少，平均到每个月是多少，都要做到心中有数，而且要严格按照计划进行，想尽一切办法去完成任务。广播电台广告人员的月任务是两万五千元，那就要严格围绕任务做文章，找客户，做方案，竭尽全力去实现目标。根据时令时节做好广告安排，每个节假日都是良好机会，应该提前做出方案，联系相关客户，不错过任何一个好时候。
年前一段时间是很多商家推出促销活动，也是广告业务的好时候。每天要安排好约见客户的时间，准备跑几个商家都要做好规划，提前做好方案，争取在年前有多的广告进账。过年回来已经是开春时节，要提前联系自驾游合作商家，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的樱桃采摘、葡萄采摘等等。除了合作商家可以收取费用之外，再寻找其他相关的合作单位，比如车行、汽修厂、加油站等等，争取一次活动能有更多的广告创收。再就是扫楼盘，寻找刚刚开业亟待宣传的商家，根据商家特点做方案，通过电台及微信平台做活动策划。去年的一些良好的活动方案完全可以借鉴利用，比如为服装店开业策划走秀、萌宝大赛、微信刮奖等等。
第二方面要做好的就是配合好台上的各类大小活动，冲在最前面开发客户，做好广告人员的带头作用，为台上多做贡献。广播电台每年的大小活动非常多，从大型的车展、相亲会到日常活动自驾游、白吃团，再到各个栏目组的小活动，每个活动都要用心研究方案，研究客户，积极跑出去。有活动的时候也是广告进账相对容易的时候，所以必须要抓住每一次机会全力以赴，跑在最前面。
近期台上的活动主要有两部分，一是电动车展，二是年货团购。围绕着两部分，要努力跑出去，搜集客户，一步步跟进，用扫楼盘的办法多多收集资料。过年之后最大的一次活动就是315车展了，除了联系老客户下通知之外，也要跑出去开发新的车行客户；而且要积极联系冠名及协办商家，在保证车行客户参展的情况下争取在这一方面有大的创收。再就是电台每年一次的品牌活动七夕相亲会，也一定要按照台上的相关安排做好工作。如广告牌客户的开发，其他赞助等等。再就是其他电台安排的各类活动。
第三方面就是要用心学习，努力提高自身业务素质。领导每次外出学习都会带了很多行业新动向，很多专家教授的讲座。这些讲座都是他们在实际操作当中总结的经验心得，是非常好的教科书。但是在以往的工作中，除了领导统一组织学习之外，基本不会再去重复收听学习，导致很多想法只是当时头脑一热，后来如果不再跟进就忘掉了。所以平时必须要注重专业学习，以前的讲座要重复收听、重复学习。
2020上半年个人工作总结及下半年计划
个人就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等，以下小编DL为大家收集了2篇20xx上半年个人工作总结及下半年计划,希望对大家有帮助!
20xx上半年个人工作总结及下半年计划一
转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好!
我来公司虽然已将近四年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感触的人究竟有几个，但我相信我的这番话也是部分人心中的话。虽然大多是同乡，但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的交流。总感觉公司工作气氛十分凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是非常注意，似乎总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自己，只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情，很少有人能发挥自己的主观能力性为公司创造更大的价值。其实公司确实有些能力很不错的同事，但大都从乐观、积极向上，对工作充满幻想进入公司后慢慢的演变成鸦雀无声的类型了，对于此点，我真的深表惋惜。公司招人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有很多出色的人，但大都因各种原因离开，我想这与公司制度、公司文化、公司氛围应该有较大关系，这也是一件令人十分痛心的事情，总找不到新的活力元素融入到我们的队伍中，队伍不壮大，没有人才加入公司，公司发展也会是非常缓慢的。
去年年终总结的时候，我听着公司领导在会议上对公司XX年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决定在留在公司干完XX年，希望公司能发生质的变化，可以让我们工作的地方更美好，人员更团结，氛围更浓烈，可是在上半年中，还是发现有许多东西都是一尘不变的，公司并没有新的活力元素渗透进来，不觉得让人多少有点失望。我想每一个员工都希望自己的公司越来越好,越来越棒的,这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。与公司共同进步的感觉应该是很有成就感的事吧。
今年上半年，已经把供应商资料全部输入澳汀软件，每次询价的时候也会在澳汀里面输入联系记录。但美中不足的是澳汀软件有时候运行非常缓慢，所以有时候也不愿意去打开登陆它，导致有些单子登陆的不完善，以后一定改进。对于供应商报价文档，已建立文档妥善保管，但不是很完善，以后会加强完善。对于公司同事的询价处理，我自认为处理得不错，但还是在部分单子我处理不及时，究其原因也有以下几点：1、有些单子非常规，问过供应商后供应商没及时回复我，之后也没有记得起再次催促供应商。2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势，也没有尽全力的去及时的询问供应商。第一点我犯了记忆性错误，没有在脑袋里深刻的记下单子，第二点我犯了主观主义错误，我应该一视同仁的竭尽全力的处理好同事发给我的任何询价单。
上半年已经在我们的期待与向往中暗淡的过去，我希望XX年下半年公司能有较大的进步与成就。我会努力完善供应商资料与供应商报价文档，对于同事的询价单会竭尽全力衣时的给予支持与回复，对于工作态度我会调整到最佳状态。其实自从公司领导说我态度不好后，我一直较为注意自己的态度，但似乎还是不能得到大家的认同，有一种很疲惫的感觉。不被人肯定的滋味是不好受的。对于同事的询价单处理，自己一直疏于跟进，虽然已经建档保存，但是还是一直没有进行后期跟进，今年下半年会努力改进。
对于工资，自从xx年12月份以后，工资就一直停留在那个坎上，没有丝毫增加，不免心中也会是有点失落，打工在外，不为钱财那也是一种太清高的说法。现在物价上涨厉害，经常会有：什么都涨，唯独工资不涨的抱怨!希望公司领导能依工作表现、工作能力给予一定的调薪，这样不但能解决同事的生活烦恼，更能调动同事的工作积极性，更好的为公司效力。
对于公司内部人文活动与工作气氛，希望给予一定的改进。公司员工大都是值青春的美好年华，对工作，对未来肯定都是充满期待与幻想的，大家都是有着无限的潜力的，希望公司能想些办法挖掘出同事们的潜力，让大家充满激情的投入到工作中去。公司其实长久以为缺乏一种凝聚力，总是像一盘散沙，这也是一件让员工大为不快的事情。
公司内部工作人员有些思想极度消极与懒散，希望公司给予正确的纠正与引导。僻如前台工作人员，某些人刚进公司的时候那股倔劲与执著是很让人佩服的，但似乎好景不长，这份难得的责任心已经不复存在，相信公司领导已经感受到了吧。我想这种好思想好品质的流逝也与公司环境脱离不了关系吧，或许可以说是被内部同事同化了吧。与同事聊天的时候、客户也屡屡反映前台同事服务态度差，前台不整洁之类的话语，希望公司领导给予重视。深切希望公司领导能到发展的眼光看问题，我相信每个人都是有闪光点的，不要因为过去的错误而对一个人存在主观上的偏见。还是建议公司能组织一些素质拓展活动，这样不仅能增进同事间的感情，更能挖掘同事的潜力。
写这篇总结与计划的时候我的思想是激烈挣扎的，因为我总是在犹豫到底自己该不该把这些话，或者说大家对公司的心理话借我之手写出去，但最后还是硬着头皮写了，如果有不妥的地方，希望领导见谅，毕竟年少轻狂不懂事，有些地方还是带有自己较强的主观色彩的。我是希望自己工作的地方越来越强的!自己也有许多做得不足的地方，我一直在努力改进，希望大家都能看到我付出的努力与改变。
总之，在美格多这几年的时间里，我也并不是一无所获的，在这里，我学到了以前在工厂里没有学到的很多东西，我想有许多东西都会让我受益一生的吧!虽然我在美格多历经波折与坎坷，虽然我也时常抱怨与不满，但我很庆幸自己终于找回了自己，终于成长了，成熟了，学会理智的看待与处理问题了。我想以后我无论身居何方，身居何职，都不会忘记在美格多成长的这段时光，我永远是心存感激的，它是我永远的母校!
20xx上半年个人工作总结及下半年计划二
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
2020个人年终总结及来年规划
通过，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训。下面是找总结小编给大家整理的个人年终总结及来年规划，供大家阅读!
个人年终总结及来年规划
根据**州人民政府纠风行业不正之风办公室《关于对XX年度政风行风热线工作情况进行检查考核的通知》精神和要求，**州食品药品监督管理局XX年政风行风热线工作以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，以倾听群众呼声，接受群众监督，促进政风行风建设，构建和谐社会为宗旨，结合以科学发展观统领全局，切实保障人民群众饮食用药安全的药监工作方针，充分发挥新闻媒体的舆论监督作用，拓展食品药品监督部门与人民群众联系和沟通的渠道，树立群众利益无小事的理念，着眼于人民群众关注的热点、难点问题，确实纠正和解决损害群众利益的问题，促进食品药品监管系统政风行风工作取得实效，为建设和谐彝州创造一个良好的社会环境作贡献。现将一年来的工作开展情况总结如下：
一、领导重视，责任落实
一年来在省食品药品监督管理局党组，州委、州政府的正确领导下，**州食品药品监督管理局党组高度重视政风行风热线工作，将其纳入重要议事日程，领导小组及时传达学习有关会议精神，使全局干部职工人人关心支持政风行风热线工作，局党组书记、局长作为第一责任人，切实担负起政风行风热线工作主要领导责任，在安排布置业务工作时，也同时布置政风行风热线及廉政建设工作，做到了上线前工作准备充分，上线中领导带头，接听群众咨询投诉态度诚恳，对群众反映的问题尽快解决落实。
二、认识到位，措施得力
根据楚纪发〔XX〕2号文件精神，**州食品药品监督管理局认真制定了XX年政风行风热线工作实施意见和实施方案，及时成立了领导小组，明确职能职责的分工，局长亲自挂帅，纪检组长具体负责，办公室设在局监察室，负责处理日常事务。为切实加强对此项工作的组织领导，在人员变动的情况下，及时调整充实政风行风热线工作领导小组，做到局监察室、局办公室、局机关党总支办及其它职能科室负责组织协调政风行风热线工作，形成一把手亲自抓，分管领导具体抓，层层有人抓、件件有落实的工作格局，为政风行风热线工作顺利开展奠定了坚实基础。
三、工作主动，方向明确
**州食品药品监督管理局政风行风热线工作在州政府纠风办和州广播电台的统一领导和安排下，我局在直播前二周与州广播电台主动联系，局领导亲自带头与职能科室负责人认真准备，根据时间安排走进直播间，通过现场直播和热线电话交流的方式，就群众反映本行业政风行风热点话题，认真接听群众投诉、咨询和建议，直接与群众沟通，把我们的工作所需与人民群众所望直接相联，使政风行风热线工作成为联系群众的桥梁，了解民意的渠道，树立食品药品监管部门优质服务窗口的形象，力争取得良好的社会效果。
1、积极做好本部门工作职能职责、办事程序、社会服务承诺、相关法律法规、政策等专业知识方面的咨询和宣传工作。
2、自觉接受群众监督，听取群众反映。一是受理乱收费、乱罚款、乱摊派，吃、拿、卡、要等损害人民群众利益的不正之风及其他违规行为的投诉;二是对受理制售假劣药品、食品，坑害人民群众利益的举报和投诉案件认真查处。认真办理政风行风热线转我局的短信举报件1件，现已立案，正在查处中。
3、认真听取人民群众对食品药品监管理系统政风行风建设提出的合理化建议、意见及批评。
四、认真做好政风行风热线直播工作
根据州纠风办的安排，XX年4月27日中午，由食品药品监督管理局副局长李仕江同志率领安监科科长，食品协调科副科长一行三人到政风行风热线直播现场，与广大群众进行对话沟通，认真接听群众的投诉和咨询，做到了态度诚恳，虚心热情。在直播中李仕江副局长紧紧围绕深入开展食品药品放心工程，大力整顿和规范食品药品市场秩序，不断增强执法监督的能力和水平，提高人民群众消费安全感，促进人民群众健康素质的提高和经济社会的协调发展。向广大听众作了主要介绍。并向社会各界承诺**州食药监系统干部职工一要加强学习，牢固树立和落实科学发展观，增强做好监管工作的责任感和使命感;二要加强党风廉政建设，为监管工作的开展打牢基础;三要创新机制，加强食品安全综合监督;四要不断完善工作机制，强化药械市场监管;五要加强沟通协调，加快基础建设步伐;六要加强自身能力建设，提高依法行政能力等六个方面。在直播过程中，对听众打进咨询零售药店销售处方药必需凭执业医师处方购买和经营保健食品等问题热线电话，安监科科长作了认真细致的解答，使听众对我们的工作有了进一步的认识和了解，对答复的问题感到非常满意。
2020个人年终总结及来年筹划
通过，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬造诣，降服缺点，汲取经验教训。下面是找总结小编给人人整理的个人年终总结及来年筹划，供人人阅读!
个人年终总结及来年筹划
依据**州人民当局纠盛行业不正之风办公室《关于对XX年度政盛行风热线工作环境进行检查稽核的看护》精神和要求，**州食品药品监督治理局XX年政盛行风热线工作以邓小平理论和三个代表紧张思想为指导，以谛听群众呼声，接收群众监督，匆匆进政盛行风扶植，构建协调社会为宗旨，结合以科学成长不雅统领全局，切实保障人民群众饮食用药平安的药管工作方针，充分施展新闻媒体的舆论监督作用，拓展食品药品监督部门与人民群众联系和沟通的渠道，建立群众利益无小事的理念，着眼于人民群众关注的热点、难点问题，确实矫正和办理损害群众利益的问题，匆匆进食品药品监管系统政盛行风工作取得实效，为扶植协调彝州创造一个优越的社会情况作供献。现将一年来的工作开展环境总结如下：
一、领导看重，责任落实
一年来在省食品药品监督治理局党组，州委、州当局的正确领导下，**州食品药品监督治理局党组高度看重政盛行风热线工作，将其纳入紧张议事日程，领导小组实时转达学习有关会议精神，使全局干部职工各人关切支持政盛行风热线工作，局党组书记、局长作为第一责任人，切实担任起政盛行风热线工作主要领导责任，在支配部署业务工作时，也同时部署政盛行风热线及廉政扶植工作，做到了上线前工作筹备充分，上线中领导带头，接听群众咨询投诉态度诚恳，对群众反应的问题尽快办理落实。
二、认识到位，步伐得力
依据楚纪发〔XX〕2号文件精神，**州食品药品监督治理局认真订定了XX年政盛行风热线工作实施看法和实施，实时成立了领导小组，明确职能职责的分工，局长亲自挂帅，纪检组长具体负责，办公室设在局监察室，负责处置惩罚日常事务。为切实增强对此项工作的组织领导，在人员更改的环境下，实时调剂充足政盛行风热线工作领导小组，做到局监察室、局办公室、局机关党总支办及其它职能科室负责组织和谐政盛行风热线工作，形成一把手亲自抓，分管领导具体抓，层层有人抓、件件有落实的工作格局，为政盛行风热线工作顺利开展奠定了坚实根基。
三、工作主动，偏向明确
**州食品药品监督治理局政盛行风热线工作在州当局纠风办和州广播电台的统一领导和支配下，我局在直播前二周与州广播电台主动联系，局领导亲自带头与职能科室负责人认真筹备，依据光阴支配走进直播间，通过现场直播和热线电话交流的方法，就群众反应本行颐魅政盛行风热点话题，认真接听群众投诉、咨询和建议，直接与群众沟通，把我们的工作所需与人民群众所望直接相联，使政盛行风热线工作成为联系群众的桥梁，了解民意的渠道，建立食品药品监管部门优质办事窗口的形象，力图取得优越的社会后果。
1、积极做好本部门工作职能职责、做事法度模范、社会办事许诺、相关司法律例、政策等专业知识方面的咨询和鼓吹工作。
2、自觉接收群众监督，听取群众反应。一是受理乱收费、乱罚款、乱摊派，吃、拿、卡、要等损害人民群众利益的不正之风及其他违规行为的投诉;二是对受理制售假劣药品、食品，坑害人民群众利益的举报和投诉案件认真查处。认真解决政盛行风热线转我局的短信举报件1件，现已存案，正在查处中。
3、认真听取人民群众对食品药品监治理系统政盛行风扶植提出的合理化建议、看法及批评。
四、认真做好政盛行风热线直播工作
依据州纠风办的支配，XX年4月27日中午，由食品药品监督治理局副局长李仕江同志带领安监科科长，食品和谐科副科长一行三人到政盛行风热线直播现场，与广大群众进行对话沟通，认真接听群众的投诉和咨询，做到了态度诚恳，客气热情。在直播中李仕江副局长牢牢环抱深入开展食品药品宁神工程，鼎力整顿和规范食品药品市场秩序，赓续加强执法监督的才能和程度，进步人民群众花费平安感，匆匆进人民群众康健素质的进步和经济社会的和谐成长。向广大听众作了主要介绍。并向社会各界许诺**州食药监系统干部职工一要增强学习，牢靠建立和落实科学成长不雅，加强做好监督工作的责任感和使命感;二要增强党风廉政扶植，为监督工作的开展打牢根基;三要立异机制，增强食品平安综合监督;四要赓续完善工作机制，强化药械市场监管;五要增强沟通和谐，加快根基扶植方式;六要增强自身才能扶植，进步依法行政才能等六个方面。在直播历程中，对听众打进咨询零售药店贩卖处方药必需凭执业医师处方购买和经营保健食品等问题热线电话，安监科科长作了认真过细的解答，使听众对我们的工作有了进一步的认识和了解，对回复的问题认为异常满意。
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