网站推广计划1000字模板。
时间从辛苦工作的汗水旁溜走，一阶段工作的结束表示下阶段工作的开始，我们要写好工作总结完成最后的工作，工作总结都用书面呈现，更考验写作能力。所以写工作总结还需要什么东西吗？为此，小编特意呈上“网站推广计划1000字模板”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
网站推广计划 【篇1】
一、 市场分析
在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。
二、 积分卡网站的发展优势
（1） 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。
（2） 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。
（3） 商务模式新颖，用积分换商品。
（4） 用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。
（5） 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。
（6） 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。
三、 网站推广方法
1、 网下推广
（1） 员工的服装印上网址
在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。
（2） 员工及其亲属的口碑宣传
让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。
（3） 寻找合作伙伴扩大获得积分的范围
尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。
网站推广计划 【篇2】
对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。
最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。
一.策划目的和任务
1.树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二．当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三．市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。
四．营销目标
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五．行销方案
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1.价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
2.促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
3.广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告
a 报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层。
网站推广计划 【篇3】
1.1网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
1.2前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
1.3网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
1.4网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
1.5网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
1.6网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
1.7网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
网站推广计划 【篇4】
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、出国留学、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
(2)市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性：
市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
网站推广计划 【篇5】
一、网站推广目标
计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。
二、网站发布初期的基本推广手段
三、网站增长期的推广
当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。
四、网站稳定期的推广
结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。
（一）网上推广的方法有
1、论坛推广
一般的论坛推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。
发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
2、写博客
注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。
3、贴吧及部分交流群推广
包括xx贴吧、xx知道、xx交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，xx贴吧、xx知道等推广将会更容易被xx搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
4、交换友情链接
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
5、加入社区圈子
快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ，博客等。
6、发软文
如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。
7、各种群发
使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。
群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。
8、投放网络广告
网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。
9、网站优化
seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。
（二）网下推广方法有
1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。
2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。
3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。
4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。
5、媒体宣传：这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。
6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。
7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。
五、推广效果的评价
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
网站推广计划 【篇6】
在做推广之前我觉得首先是要更好的完善网站的 功能，丰富网站的内容。大家出去旅游，功能，丰富网站的内容。大家出去旅游，无非就 是吃、喝、玩、乐、逛、购物、了解民俗文化，是吃、购物、了解民俗文化，那么单纯介绍旅游线路，那么单纯介绍旅游线路，已经不能够很好的激发 客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，尽量多的反映信息给客户。尽量多的反映信息给客户。所以我有以下几点规划:
我们在介绍线路的时候，可以用时间表和 详细介绍相结合的方法。也就是说，我们可以 用时间表来介绍每个旅游线路，给出一个大概 的时间范围就可以，这样客户就可以明确的知 道在这次旅行中一个具体的安排。但是这样还 是不够的，还需要增加每个景点的介绍，包括 特色的民俗和小吃之类的。甚至于环境介绍，穿衣、装备或者是注意事项等等，最好是图文 并茂。这样既增加了可读性，又让客户深刻了 解了这个线路，能够产生一种物超所值的感觉，促进购买欲望。
我们在做线路的同时，我们在做线路的同时，可以增加网站的功 可以设立专门的旅游文化、特色小吃、能。可以设立专门的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景点、旅游图片、俗文化、旅游攻略、旅游景点、旅游图片、游 记、旅游资讯等方面介绍的专门页面。这样可 旅游资讯等方面介绍的专门页面。以扩大网站的浏览量，以扩大网站的浏览量，可能某个人现在只是想 了解一下某个地方的特色，了解一下某个地方的特色，当他看到我们专业 内容的时候，内容的时候，当他有旅游欲望时当然首先就会 选择我们的。选择我们的。
网站的推广方法:
1、信息发布
1、旅游交流类网站:****网、**旅游网、***旅游同行网、旅游****、***旅游同行网、**旅游报价、导游栖息地、同行大本营、**旅游 同行网、***旅游专业同行网、今日旅游同行报 价、52763我爱去旅行、***旅游电子商务网、**旅游人才网、**旅游业务操作师官方网站、**旅游。
2、QQ群发信息 利用QQ群发布网站信息，这个也是一种 以数量取胜的方法。用很多QQ号加大量 的QQ群，将我们的一些信息频繁的发布 到这些QQ群里，人们在感兴趣的时候就 会点击查看我们的网站。包括QQ群公告、QQ群邮件群发、QQ群空间等都是QQ群宣传的好方法。
3、问答式广告 留言簿 聊天室 新闻组 如百度知道、QQ问问等等，其中与旅游相关的一 些问题，我们是可以进行提问或者是回答的。在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信 息是免费的。一是要找人气旺、质量高的论坛或 留言簿发布信息。二来要注意别让广告做的太明 显，因为这样不但会引起网友的反感，也会降低 网站给人们的印象
4、贴吧、说吧 百度贴吧和搜狐说吧也是发布信息的好地 方，而且这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，以后适当的顶顶就可以了。发贴时不能把网址直接留在上面，那样肯 定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更 多”，把地址引到网站。
2、论坛推广
在人气很旺的论坛上写一些旅游攻略，或 者旅行社带团游玩的照片，然后留下网站 地址。旅游论坛:川藏线自助论坛、大篷车旅游 论坛、挖****旅游论坛、****旅游论坛、央视网旅游频道。
3、**推广
**推广的好处就是把文章发到**里不会被删除。我们可以写一些文章甚至是转 贴一些文章，在不同的**系统开博，并 在**首页挂上网站的链接，在文章里加 入网站或者某个页面的链接，就是树立更 多路标的推广方式。
4、电子邮件推广
电子邮件推广可以分为两类，一类是经过 用户许可的，另一种是盲目群发邮件。经过用户许可的邮件具有明显的优势，可以 降低客户对邮件本身的抵制和反感，增加 宣传推广的准确度，增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。当然邮箱地址的来源也 是多种多样的，一方面来自于我们本身的会员，或者是以前咨询过的客户，另一方面就是来自于邮件地址服务商提供的资源。
5、网摘推广
网摘是一个很好的推广方法，只要把网站 上、**上的文章推荐在网摘上就能得到 很好的效果。列举几个访问量比较大的网摘。
6、文本链
文本链是一种比较好的网站链接方式，我 们可以在发布文章里的一些关键词上添加 网站链接，这样在浏览者浏览文章的时候，就很容易点击链接到我们的网站上。而且 在文章被转登的时候这个链接也是随之被 连接过去的，这个推广方式的效果也是不可小看的。
网站推广计划 【篇7】
在互联网络高速发展的今天，网站正成为学校、公司、企业、政府及团体进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，可以说网站的快捷、无距离及互动性是其在媒体中脱颖而出的主要因素。
一、学校网站建设的意义
1、学校网站是学校的“商标”，每一所学校都有自己特色，每一所学校都有自己的个性。在这个高度信息化的社会里，建立自己学校网站是最直接的宣传手段。
2、是实现教育资源分配的桥梁网络有巨大的教育资源库，它集全社会力量，使教育资源无限增长。这对于发达地区和欠发达地区，高投入学校和条件差的学校在获取教育资源权力上达成平等，使每一位教师和学生都能均等得到培训和受教育的机会，不再会受到学校水平、教材、教师能力的限制。不仅能极大的提高教学效率，而且能实现教育公平的社会理想。
3、学校网站能提供教学互动的全新方式学校网站使得教师与教师、教师与学生、学生与学生之间交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂制约。它可以使广州与北京、城市与乡村学校同处一室，共同讨论，共同共享。地理上的界限在这里模糊和消失了，学校网站是真正没有围墙的家园。
4、学校网站能够提供个性化学习的平台，不同的学生理解世界的方式各不相同，认知世界有诸多方式。网络提供的丰富资源可以使学生寻觅不同的教育方式，各取所需。并允许不同学生沿着自己途径，按自己的速度接受教育与学习，学生将有机会享受最佳的教育机会，充分发掘自己内在潜力，培植独特的个性和人格。
二、学校策划方案的基本模块及功能扩展
“学校网站建设策划方案“包括学生自助网站创建系统、教师系统等部分。学校可以通过“学校网站系统“管理集群网站，使用网站创建系统，即可实时地申请域名、进行即建、即览、即得式的部署、架构调整、模板修改、栏目管理、内容发布、文件管理、状态监测，并可选配在线交流、论坛等可定制服务。
在这个高度信息化的社会里，建立自己学校网站是最直接的宣传手段。的超时空特性，不仅能让地区内的人们了解学校，更可让世界了解你的学校。学校网站能提供教学互动的全新方式使得教师与教师，教师与学生，学生与学生之间的交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂的制约。地理上界限在这里模糊和消失了，是真正没有围墙的学校。在制作学校网站策划方案要多加入学校本身特点，综合自身优点，一些特殊的优点可专栏来吸引浏览者。
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销售计划模板(篇一)
一、网店销售前景
当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以
网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。
所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。
饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链
二、营销销售分析
(一)消费者分析
1.购买行为分析
●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。
●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%，她们的购买欲相对男性来说较强。
●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。
●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。
从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
2.客户分析
●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。
●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。
●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。
●对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
●潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。
在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。
(二)高校市场分析
大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。
大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。
(三)市场背景分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。
只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。
中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析
1.产品设置类别
淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。
3.客户认识：该店开业六年，总浏览量超过7万，收藏该店铺的人数达到了2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。
4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。
5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠;劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。
6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要采取促销、套餐优惠、节日降价等手段来拉
7.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。
8.销售额及市场占有率：从最近的月销售状况来看，月营业额达到了50万，。在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10%
三、产品推广计划
(一)目标市场
年龄范围：15-25岁;性别:女性(为主);群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。
(二)产品定位
饰品类包括:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。
(三)产品分析
1.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。
2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。
3.产品的价格：中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间。
4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品
5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成
6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。
7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。
8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装;中档小饰品则有较好的盒子
9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
10.与同类产品的比较：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品;价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限;材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成;工艺上中低档饰品制作过程较简单，产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺复杂。
(四)制定价格策略
价格策略：普通会员价：适合大多数网购民者;高级会员价：收藏店铺的淘友;优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。
(五)确定销售方式
网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。
(六)广告表现与广告预算
1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。
2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。
(七)促销活动的重点与原则
促销策略：
1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。
2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。
3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。
4.节日促销、周期性活动打价格战。
5.服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。
四、饰品网店营销方法
(一)及尽所能的造势宣传
网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这也是一个有效的推广方法。宣传的标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的'强烈兴趣，这是电子邮件营销的关键。
(二)提高信用度。
从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。
提高信用度的方法：设立客户服务
(三)添加网页标题
为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网店最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
(四)给每个饰品添加描述性标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字。描述饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等.含关键词的标签对排名帮助很大，因此，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。
(五)参与博客论坛等社区发布产品信息
虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有很多可以免费发布产品信息的网站或论坛。不必详细的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大多数顾客对照片的诱惑不能够拒绝。
(六)发表文章
写出文章后，不仅发在自己的网店上的顾客交流区，也可以发到其他论坛或生活网站上。
(七)提供免费又有用的线上服务
对客服进行统一的接待培训，要求服务热忱，对顾客亲切和蔼有礼貌，及时回答顾客的疑问，用我们的亲和力打动顾客。免费向顾客提供与这类产品相关的咨询服务。
(八)写博客
博客营销策略：有两种方法，一是利用第三方博客平台，如：百度的空间，新浪博客等等，发布网店内部相关信息;二是网店自建的博客空间，找专职人员进行更新，日积月累，及时更新，及时跟进用户留言，最终达到营销的目的。
博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。在博客中可以提前发布店铺产品的打折和促销信息，引起大家的关注。
(九)口碑营销
在淘宝上开店，对于店铺里面的商品评价，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，产品无人问津，及时再物美价廉都是枉然。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，网店在营销的前提下首先完善自己的产品与服务，如此方可起到事半功倍之效，一个买家也许会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十……到一定程度上，口碑效应胜过做任何推广，所以，初期卖出的每一件产品得到的评价都必须是好评，这样才能在短时间内让产品为大家所熟知。
销售计划模板(篇二)
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
销售计划模板【篇三】
1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。
2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。
3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。
4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。
5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。
6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。
校园广播站的年度工作总结1000字模板大全五篇
根据单位领导的指示，为了发现工作中的亮点与不足，指导我们日后的工作，此时我们需要进行校园广播站工作总结了，总结是对我们某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的分析，怎样才能写好一篇校园广播站工作总结呢？工作总结之家小编特地为您收集整理“校园广播站的年度工作总结1000字模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
校园广播站的年度工作总结1000字模板【篇一】
时间过得真快，转眼间又到期末了，广播站的工作也随即要告一段落。在这学期里，学校广播站各个部门的工作都能顺利运行，站内各个成员能按照学校的要求认真完成自己所播栏目，取得了较好的宣传效果。现对本学期的工作总结。
这学期来广播站在学校的宣传工作方面主要有以下的表现：
一、宣传科学文明知识，营造和谐健康的校园环境
广播站是学校宣传的重要窗口，开设了一系列的教育栏目，如《文明礼仪》、《校园新闻》、《健康生活》 等。通过这些栏目，可以有效的宣传积极有益的教育知识，使学生能够随时受到感染。
二、为同学们提供信息服务
广播站经常收到有关同学对本班同学或对老师的祝福语。同学们把自己的目标理想或者对同学、对老师、对师兄、师姐的祝福用稿件的方式投入广播站。广播站用一固定时间把他们的来稿集中全体播音员用最好的方式播出来，替他们传达心声、传送祝福、表达情意。
三、传达学校的指示和相关重要信息
学生能及时从广播站中了解到学校近段时间来所发生的事情、所开展的活动以及所取得的成绩等。学校有什么重大事件，急需通知学生的，我们都第一时间利用广播通知大家。广播站是一个为学校为同学服务的组织，因为同学们需要我们这样一个组织。
四、 报道国家重大新闻
广播站也是学校通往外界的宣传渠道， 如我们国家发生了什么
突出事件，这些重大事件我们都是什么时候收到消息，就什么时候找到相关的资料传递给大家。做到及时报导。
向新学期来站员提出的建议：
（1）播音情况：有三个方面的问题①迟到：由于有些时候因播音员家较远，所以导致多次的.广播无法进行；②不熟：由于稿件的不熟悉，所以播出来的效果让人不满意，致使较多的同学和老师都有所意见；③普通话：在广播时，大多数播音员的普通话不是那么标准，且在节奏、断词断句、阅稿方面须得加强。
（2）09届的问题播音员所出现的若干问题。①由于新生的到来使得一些“元老”变得懒散，迟到问题严重；②师兄师姐应做好新生的榜样，不但没有做好新的好榜样，且被新生带坏；③广播站召开会议，交待事项，许多播音员因有事请假，逃避开会或是无故缺席；
（3）播音员在适音期间，有个别新生表现突出：潘启梅、植碧诗、孔君霞。他们能遵守广播的规章制度，能配合和完成广播任务；
（5）由于栏目的老化和栏目题材难找，所以我认为应更改一些栏目，而且在人员的上也要进行调整，对于播得不好的广播员进行培训或者直接下岗。
校园广播站的年度工作总结1000字模板【篇二】
一、指导思想：
广播站是少先队大队部主办的一个宣传阵地，是对学生进行思想道德教育的有效途径。为充分发挥红领巾广播站的宣传作用，丰富学生的课余生活，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围，特成立心之声广播站。
二、组建安排：
1.成立红领巾广播站。
A、广播队：采用推荐的形式向三---八年级的学生公开招聘，择优录取。
B、小记者队：采用推荐的形式向三---八年级的学生公开招聘，择优录取。
2、根据学生实际情况组建了以下几个栏目
它们分别是：七彩校园、百科知识、校园风采、开心一刻、故事天地、名人传记、作文天地、快乐ABC和佳作欣赏。
七彩校园----教师或班队干对同学的一周望语，及校园好人好事，国旗下讲话等等。
百科知识----为大家介绍各方面的知识，增长同学们的知识，开阔视野，也为同学们的学习和生活带来帮助。主要播的是课外读物中的小知识，科学、卫生、健康、十万个为什么等。
校园风采----各中队班队活动及个人风采，为大家播报一周内国内外重要新闻和校园内的新人新事，它将以新闻报道的形式提醒你关注国内外大事，让同学们及时了解校园动态，弘扬真善美。
开心一刻----播出一些有趣的笑话和脑筋急转弯、点歌等，希望能博得同学们一笑，成为校园生活的调味剂。在引你发笑的同时，也希望它能给大家带来一些思索，增添一丝灵感。
故事天地---中外有趣有意义的小故事，小故事大道理等等，培养同学们聆听的好习惯。
名人传记----主要是中外名人成才成长故事，让同学们学习这些榜样。
作文天地----主要是提高学生的写作能力、想象能力，及时播出优秀作文，引发同学们对写作的兴趣。
快乐ABC---提高同学们对英语的爱好、口语表达等等。
佳作欣赏主要是学生成长的喜乐烦恼、自创作品。
3、红领巾广播站机构设置：
、广播站分为播音部、小记者部两个部门
、广播站各部门工作职责：
(1)、站长主管广播站全面工作，协调各部门工作运行，调整有关人员配置，定期召开工作会议，及时总结广播站的经验和教训，搜集各方面意见，对广播站的发展大计起总策划作用。
(2)、副站长协助站长做好红领巾广播站日常工作。重点主要放在联系播音部.编辑部.小记者部的正常工作运作。
(3)、播音部：负责全天的播音工作、各节目组可以发挥组员的聪明才智，在健康范围内，灵活设计具体内容。
(4)、小记者部：为播音部提供优秀的校园消息.重大国内外事件的稿件，收集报纸和杂志上的资料。
三、具体措施：（一）以人为本的管理，体现主人翁的作用
广播属于少先队工作的一部分，要充分体现其作用，就要依靠学生。
1、设立“广播站”投稿箱，鼓励和发动学生积极投稿，每星期组织学生评选稿件，将优秀作品在广播中播出。播出稿件的要求：与学生的学习、生活紧密结合，思想内容要求健康、积极向上。每录播一篇稿件给班分加上相应的班分。
2、培养一批小记者，深入到学校各个方面，及时学校各项工作。 3、广播站把采、编、播完全交给学生，充分发挥学生的主动性和能动性。
（二）主题鲜明，体现红领巾广播的特点
广播报道最大的特点是真实性，因此广播站要求学生尽量以校园生活为素材进行真实写作。这样从稿件中就可以看到某班的学生进步了，某教师的教学深受学生欢迎，校园里掀起了推普热潮，各班开展了争创文明班的活动，同学们纷纷争做优秀小公民及校园里的好人好事等。从报道中，也可以看到各班落实学校工作计划的情况，为学校改进教育教学工作提出的许多具有参考价值的意见，及时掌握各班的学风、纪风，为学校的决策作一些合理的调整。
（三）与时俱进增设新栏目，体现学生个性
广播站有时会根据学校工作实际，适时增加一些新节目。如结合我国推普宣传周活动，特别制作一期普通话节目，使学校迅速掀起推普的高潮。又如对优秀学生的事迹进行报道，有力地促进学生竞争的开展，培养学生良好的道德品质。
（四）参与实践活动，展现风采
广播站旨在培养学生的写作能力，为学生参与实践活动打下坚实的基础。学生们对学校举行的每一次活动都可进行及时的报道。
四、取得的进步与不足
A进步：(1)同学们的写作有了很大的提高；(2)养成了良好的倾听习惯；(3)对课外书感兴趣了；（4）播音员的表达、想象能力有很大的进步；
B:不足：（1）有小部分班级投稿的质量不高，没有针对栏目来写；（2）部分班主任没有落实修改稿件中出现的错误；（2）组织播音员、小记者校内、外出活动少。
五、广播站期末评选工作
广播站是红领巾心灵的窗口，它既能推动我校语言文字工作的开展，又能传播高尚的思想品德，塑造完美的灵魂。为能充分发挥广播站这一重要宣传阵地的作用，我们要以多种形式、丰富的内容、精彩的播音来吸引同学们共同参与，以达到心之声广播站的预期效果。同时，也要对支持和协助我们广播站工作的同学和班级，我们将进行评选，评出星级小记者、校园小作家、优秀播音员、红领巾先进集体等，期末进行表彰。
我校的广播站，每天制定了专门的栏目保证了15分钟的播音，有健全的组织能体现人人参与的精神。总之，心之声广播站自本学期开办以来同学们的写作有了很大的提高，得到了同学们的喜爱、校领导的赞扬，已成为我校的一大宣传阵地，我坚信心之声广播站将会越办越好！
校园广播站的年度工作总结1000字模板【篇三】
又一个学期匆匆而过，本学期作为学校红领巾广播站的负责人，我一直为广播站活动的顺利开展而努力。红领巾广播站是对队员进行宣传教育的主阵地，是对队员进行思想道德教育的有效途径，为了使广播站的节目办得更好，本学期我校广播站在环境布置、栏目开设、制度建设等方面做了改进。现将本学期工作总结如下：
一、完善硬件设施、加强环境布置
本学期期初针对我们红领巾广播站原来地点设置不科学的情况，在校领导的支持下，在凤江；耀明两位老师的帮助下将广播站移至器材室；同时针对广播站播音器材不完善的情况，在征求学校意见后为广播站配备了一部专用电脑及两个无线话筒，这些硬件设备的进一步完善，让我们的播音工作如虎添翼。
一个良好的播音环境，能让站员们更有个“家”的感觉。为了让这个“家”显得更美丽，期初在我们大队部的组织策划下广播站成员分工合作对广播站进行了新的布置：添置了专用办公桌，重新张贴广播站主题，在广播站外面设置了“投稿箱”！环境的美化，让成员们在工作中有了愉悦的心情！
二、栏目的开设及目的
为充分发挥广播站的宣传作用，把广播站办得生动活泼，更具特色，使之真正成为队员喜爱的窗口，设立以下五个主栏目：
1、八德教育：主要是三字经的故事及介绍或是内容健康积极向上的故事。还有领读三字经具体见附表
2、哈哈乐园（周二主栏目）：幽默故事、笑语短篇等（可摘抄，但要注明出处）
3、英语天地（周三主栏目）：介绍英语的简单对话、英语小故事、英语童话等，带大家走进英语世界
4、小知识栏目（周四主栏目） 健康知识、科学知识、学习小窍门等[可以摘抄，但要注明出处]）
5、美文欣赏（周五主栏目）：优美文章、学生童谣、诗歌等；作文选播（学生 自己创作的作文，体裁不限，字数不限，年级不限，内容要求积极向上）
除此之外还增设以下四个副栏目：周二的《温馨祝福》点歌栏目：可以是为同学、为老师（如生日、恢复健康、感谢帮助等）送上自己最真心的祝福话语，表达自己美好的心愿；周一、五的《校园放大镜》针对本校或本班良好的现象和行为进行宣传及发扬，对良好好风
气的形成起了一定的作用；周四的《挑站无极限》栏目；为了加强对学课间安全教生育及卫生教育，于每天上、下午第一节课下课增设了“课间提醒”专栏。这些栏目的推出加强了广播站和队员的互动，激发了队员收听的积极性，让广播站更活泼了！
我们红领巾广播站不但有固定的、有特色的开播曲和结束曲，每天的开场白及栏目引语也各不相同，使每个栏目个性更鲜明，更具特色。为配合学校工作我们在每天的栏目设置方面添加了一个可灵动的环节：用于播报本周或当天学校的主要活动通知。一学期来广播站真正成为学校安全教育、文化教育的一个重要宣传窗口。
三、健全广播站工作制度
优秀的人才和健全的制度是一个团队不断发展的必备条件，为了让红领巾广播站办得越来越好，这学期来我们少先队大队部在健全广播站制度方面也作了努力：
（1）合理分工——细定广播站成员工作职责
广播站站长：主管广播站常规管理，定期开会：及时总结广播站的经验、教训和意见，及时向老师反馈成员表现，策划全站工作。
广播站副站长：负责检查播音内容；对投稿进行整理分类；每周对各班投稿进行加分。 编缉部：负责对该日负责栏目进行材料选择、编写、修改、加工、整理；组织编写该日播音串词，形成播音稿。
校园广播站的年度工作总结1000字模板【篇四】
一、播音业务：
本学期教场校区按惯例招收了新成员，目前广播站已形成大一、大二、大三站员数量比较平均的局面，这种局面的形成有利于将来新老交替的完成。
在节目设置上本学期较上学期有了一定的变化，但变化幅度不大，主要是在完成新老交替的基础上做细微的调整，原有节目依然保留，同时因为曾有一段时间广播站人员过少(仅有6人，平均每天只有1.2人参与节目)，所以有部分栏目每周有两档节目时间，另外因为张成文的退出，其节目《法制在线》停播，同一时段改为策划性较强的音乐节目《音乐午餐》。
二、日常管理及制度：
本学期广播站的制度没有过多的变化，主要沿用以前的制度和管理方法，新加入将考勤制度与补贴挂钩的制度，学期内共有三位播音员因各种原因缺播、缺席会议而被扣除补贴50元/人，以加强站员的纪律意识。
三、联系互动：
本学期未组织较大型活动，站员们的学习及社会活动较多是主要原因之一，另一主要原因是本学期广播站的主要工作是完成新老交替，所以其他活动策划案比以前要少。
本学期教场校区广播站部分站员及前站员积极参与到校庆五十五周年系列活动当中，并在其中表现良好。同时与莲华校区广播站共同排演节目参加昆明大学广播站建站二十周年庆祝晚会，取得良好的口碑。本学期我站还与我校人民武装学院广播站进行一次小型交流活动，双方都表达了交换主持的意向，具体方案在筹备当中。同时几位站员还参与到机关二总织与第二女子监狱的交流当中。
本学期我站成功接到第一笔赞助，赞助由永赛电脑提供，赞助款已收。下学期我们将努力争取更多赞助，为广播站站员提供更好的播音条件。
四、经验不足：
本学期广播站的工作在摸索中有了一定的进步，尤其是站员个人都取得了不错的成绩，但不可否认的是整体上来说我们仍存在着很多不足。
首先部分播音员工作上不够认真，懒于提高播音水平和节目质量，不打考勤或考勤记录不完整，有缺播、漏播的现象，未经请假缺席广播台及分站的例行会议，甚至有两名站员因为缺乏纪律意识而退出了广播台。
其次播音业务上仍需加强。不少节目的稿件并非主持人自己采编，而是直接拿报纸杂志不经加工就作为节目内容播出，主持人的节目采编制作能力仍有待提高，校园新闻稿数量和质量均不能达到要求，制度上，考勤、稿件采写及工作流量登记的制度还不够完善，纸面的规定执行起来有一定难度，还应努力探索使其发挥实际作用。
另外广播站没有组织活动，除了一些小型交流活动外，没有能扩大广播站影响的大型活动，这是应该改善的。
五、设备管理及考勤：
本学期广播站没有添置新的设备，原有设备都基本运行正常，CD播放器老化较严重，CD在机子上读取难度加大。所有播音员都能认真记录考勤，但有个别站员发生了几次缺播现象。
时光总是悄悄流逝，转眼间又到了期末，广播站的工作也要告一段落。
当初，我怀着对文学的热爱，怀着对广播站工作的热情，来参加广播站的招新面试，很幸运通过了笔试。部门是采用老带新的工作方式。经过一个月的试用期，我最终走上了工作岗位——编辑。
在广播站的工作过程中。各方面的能力得到锻炼。尤其是协助能力，语言组织能力和交际能力都得到了不同程度的提高。在收集稿件的同时，我受益匪浅，知道了很多事，也明白了很多道理。
随着时间的推移，我渐渐熟悉了编辑的工作，当然在不断进步中也存在诸多不足和需要改进之处，如：稿件流程和框架不够创新、稿件太过死板、串词部分不够尽善尽美，所以在以后的工作我会保证稿件质量，竭尽所能，改正不足，取得更大的进步的。
不可否认，在过去时间里，广播站也有很大的进步和改变：首先，在新栏目方面，不断完善。其次，广播站还开辟了点歌台，传递祝福的栏目。第三，站外，在和其他部门、社团合作方面尽职尽责，尽善尽美。最后，在站内，我们部门成员相亲相爱，共同进步。
一分耕耘一分收获，在全体广播站的成员共同努力下，相信广播站会有一个更加辉煌的明天。
校园广播站的年度工作总结1000字模板【篇五】
校广播站在校领导的高度重视下，在团委的组织带领下，努力服务于学校学生的第二课堂生活。广播站在全体工作人员的集体奋斗下，取得了一定的成绩。下面就将这学期的各项工作总结如下：
一、广播站制定了严格的值日考勤制度。
每档节目由每天的值日生负责，严格按照工作时间，保证工作质量，认真做好每天的播音工作，值日人员同时负责当天的卫生工作。在此过程中，所有的广播站工作人员也都表现出了高度的责任心，每天能准时地将节目奉送给大家。广播站每周一次全体会议，总结每周小结。由此达到提高广播站的凝聚力，及时了解工作人员的思想动态的目的，同时能将广播站所出现的问题得到及时地解决。
二、为了提高广播的质量，使它真正能为丰富学生的文化生活、促进学生的全面发展服务，本学期对广播站工作人员作了几次调整。
对于一些懒散、没有责任心、力不胜任的学生给予辞退，同时积极发现和表扬广播站有能力、有潜力的人员，不断提高工作人员的素质。
三、广播站工作人员在工作的过程中，各方面的能力得到了锻炼。
尤其是写作能力、语言组织能力、普通话水平、交际能力，都得到了不同程度的提高。如果时间和条件允许，广播站将在下学期增添更多、更精彩的节目，从而给同学们提供更多的展现自已的舞台。在总结工作的同时，我们也感到了肩上沉甸甸的，因为接下来还有更艰巨的任务等着我们：如何才能更好的扩大广播站的影响力，发挥广播站的作用？怎样才能培养出更精干的工作人员？所有这些都是我们要攻克的难题。我们将不断努力，让广播站真正成为“传播校园文化的阵地、锻炼学生能力的大课堂。”
四、技术部增添了两个新的.麦克风，仪器进行了一次全新的检查，广播站电脑主机更新，以上这些工作都有赖于技术部长。
五、在设备的更新下，播音部工作提高了不少，其他部门的工作也是起到了很大的作用。
六、广播站本学期在全体工作人员的努力下，给每档节目都添加了版头，使我们的节目更加丰富，也更加专业化。
虽然存在的问题仍然很多，但眺望过去走过的路，广播站全体成员有信心克服一切困难，全心全力去打造广播站未来一片辉煌的明天！
存在不足
首先，节目编辑。节目内容比较丰富，涵盖社会生活及校园生活的诸多方面，得到过老师同学的认可。但是在选题和时效性上做得并不出色。在学期开始时曾要求每位主播在每期节目结束时将策划及播音稿件以文本的形势存档，但是坚持每期都做的主播人数并不多。
其次，考勤管理。个别播音员存在漏签或忘签考勤本的现象。
最后，广播站虽有值周制度，每周由播音员负责站内卫生。但仍有主播不认真，甚至忘记的情况，这些问题是我们需要不断改善的。
一、播音业务
本学期一开学，制定了广播站本学期的工作计划。在这之前，广播站全年工作的开展一直是依照惯例进行，而从没有过书面的确认。拟订年度工作基本框架。给广播站的工作一个书面的说明，也可以起到一个备忘的作用。提醒各位站员需要完成而尚未完成的事项，以期把工作做得更好。
开学第二周后，所有的播音员准备节目录制片头、片花的工作。站内进行了节目总片头，片花的录制。所有的播音员都认真负责的筹划，并且所有的片头片花均在渭南电台的录音室录制。新片花的播出给了各位老师和同学耳目一新的感觉，起到了全新出发的亮相作用。
在这个学期，我们也对节目进行了尝试性的创新改革，以求突破播音瓶颈。这次的创新改革主要是加强同学间的互动，缩短校园广播与师生间的距离，能够真正的融入到大家的生活当中去。在充分了解了师生意见和西安高校的广播节目的设置后，结合我院的校园广播的实际情况拿出了节目改版的意见，得到主管部门的允许后，于3月24日节目全新改版。
四月份，我们提前准备学院08年田径运动会的大会开幕式主持和大会期间的来稿播音工作。在此期间，组织记者采访了体育系的领导及时的了解了此次运动会的筹备情况，连续在《焦点透视》栏目做了专题。4月17日运动会召开，我们所有播音员都认真负责的对待这项工作，大会的播音工作顺利圆满的完成。
五月份，为了配合学院的学风建设月活动的开展，我们精心组织了大型的采访报道工作，所有的播音员分组对各系的学风建设情况进行采访，并且对各系的领导讲话全部录音，各系的领导很重视我们对他们的工作宣传作用，给予了很大的支持。我们在采访过程中组织了《焦点透视》专题节目，邀请了全院各个系的学生会主席做客节目，具体详细的了解了各系的学风建设活动。由于受到5.12大地震的影响，这项活动历时一个多月，但是所有预期的采访任务和访谈节目全部完成。
五月还是校园文化艺术节的活动月，我们组织专人到学院团委采访了团委领导和学生会主要干部了解了艺术节的所有活动的筹划和实施情况，组织了2次《焦点透视》专访。
在此期间，最难忘的也是5.12汶川大地震的工作情况。在地震发生后，我们的广播站工作显的十分重要。我们及时的主动联系院领导，听从工作安排，在最快的时间把有关震情的报道带给全院师生。5.12以后我们把所有播音员分成小组24小时值班，并且中午的所有节目转化为抗震救灾专题报道。在此期间，全国高校广播联盟和陕西高校广播联盟发来通知要求录制学校抗震救灾的音频，我们加班录制了我院的抗震救灾祝福音频后上传，并且在中央人民广播电台和四川人民广播电台及四川陕西的高校广播台（站）滚动播出。抗震救灾十分重要，灾情和地震知识让广大师生及时了解也很重要，在我院成立了抗震救灾指挥部时，我们广播站作为宣传组的重要组成部分，每天的广播节目我们都是由四个人以上负责编辑，专人负责制作片花和截取音频。在全国哀悼日时，我们广播站负责了党委张书记讲话和鸣笛的工作。全国高校广播开展祈福诗会来哀悼死难者，我们广播站于5.28日组织了我院的祈福诗会。
灾后的心里调适十分重要，5.20日我们广播站邀请了教育科学系的三位心理学老师做客我们的节目，给全校师生做了生动的心理调适讲座。
六月份：在x月x日，有幸邀请了来自外语系的外教christina做了一期节目，讨论中美文化差异，生活上的差异，对同学在学习英语的过程中提出了一些独到的见解及方法，此次活动的进行更加受到了全院师生的关注。
七月份：我们广播站召开了会议，选出了本年度的优秀播音员5人，并且提前安排下学期的招新和给陕铁院的广播台培训工作。
二、联系互动
我们本学期继续和院学生会新闻中心保持联络员制度，保证了及时快捷的了解了学院的动态，把我们的工作做的更好。我们广播站通过在5。12地震中的广播节目交流中得到了陕西高校广播联盟同仁们的好评，并且与西安多所高校广播台建立了友好的关系。我们的广播员有5人在渭南人民广播电台兼职做节目，并且一人在渭南电视台兼职主持节目。这样不断的提高了广播站的知名度，也为广播站以后的节目专业化提供了很好的帮助作用。
人生规划模板1000字
时间是不等人的，新的工作很快就会到来，又到了我们写总结的时候了。一个好的总结能够更好地从容面对下一阶段的工作。那么一篇优秀的工作总结应该怎么写呢？以下是小编收集整理的“人生规划模板1000字”，仅供你在工作和学习中参考。
人生规划模板 篇1
尊敬的各位评委、来宾，亲爱的同学们： 大家好！
我演讲的题目是《彩绘职业蓝图塑造完美人生》。 龟兔赛跑的故事大家都听过，其结果出乎意料，乌龟居然赢了。这个故事给我们的启示是，起点比别人低并不可怕，只要认准目标，付出努力，就...
加工出各种各样的零件。现在学习了中国十大高技能人才的事迹，我更加坚定了自己的人生目标。工人专家李斌，革新高手鲁宏勋，焊接巧匠高凤林都是技工学校毕业生，但他们在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩。通过在校学习，我知道数控技术在机械制造业中占有重要地位，现在企业中数控设备应用越来越广泛。尤其我们潍坊地区，是全国机械制造业的中心，因此将来一定有我发挥才能的舞台。
知愈博则思远，知识是可以随身携带的宝藏。为实现我的职业理想，在校期间，我会分秒必争专心致志地学习数控理论，将知识学精学透，利用实习课掌握好数控车床的操作要领。课余时间我要多读书，读好书，储备各方面的知识，丰富自己的头脑，为今后发展奠定坚实的基础。
最艰苦的地方也是最成就人的地方。走向工作岗位后，我要从生产一线最苦最累的操作工做起，在生产实践中不断锻炼和发展自己。像楷模们那样，肯吃别人不能吃的苦，肯钻别人钻不进的技术，肯动别人不愿动的脑筋，肯牺牲别人不愿牺牲的时间，让自己成为技术拔尖的工人，当好开展技术革新、解决生产难题的带头人，当好提高劳动效率、提升产品质量的带头人，努力创造一流的产品和一流的业绩，成为企业的耀眼明珠。
人生规划模板 篇2
1.近期目标
我想作业保证质量,并有一定速度和效率,上课要认真听讲,不能开小差,要做到四十分钟都能认真听讲;语法能按时完成,正确率并要提升;我语文希望能考到90分以上,英语90以上,数学95分以上,上学还要积极举手。
2.个人分析
优点：我英语学得比较好，每次考试都能九十分以上，不拖拉作业。
缺点：语文的阅读题我不行，每次都要扣上很多分，作文每次也会扣上七、八分，这样成绩也会跟着下降；数学的圆柱、圆锥的表面积（圆锥不要）总是写错。
3.更进措施
我准备语文多做点阅读题，多看点作文书，这样下次做阅读题时可以少扣点分，写作文时也可以少扣点分，上课时要多举手发言，写字时要认真写，不能将字写歪。
数学我还要多做点算圆柱、圆锥的表面积（圆锥不要）和体积的题目，因为我这种计算的题目老是错，3道题中错2道题。
英语我还要多默词组，多背课文，默写时就能都写全对；在考试时我还要多读题目，不能直接写答案，这样就可以做全对；阅读题我还要多积累，这样一来，如果是做过的，就不会错了，如果是没做过的，还可以积累下去。
人生规划模板 篇3
人生规划
20岁以前，大部份的人是相同的，升学读书升学读书……，建立自己基础。在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。
选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人。
但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。
因为您不知现在的年纪、条件、资历……再去做进修这样的投资是否值得？
如果，您认定一辈子要当上班族，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走错路。
20—25岁，您要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路。
刚得到法律付予您的种种权力，相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担。
这时候的您，是喜悦、矛盾与痛苦交战，喜悦来自于开始被赋予一些自主权，矛盾来自于与父母割不断的脐带关系，痛苦的是开始要尝试错误。
您要开始为自己的未来规划，如升学、就业、感情……拿回自己对人生的主控权，而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来。
【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】
25—30岁，您像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。
这时候的您，应是工作取向，薪水待遇。升迁调职您应该是斤斤计较。因为唯有努力付出，相对的您才敢积极争取，社会新鲜人的动力应该让您冲出自己的一片天，也因为没有经验，所以不懂挫折。
因为资源不多，所以一切尽人事，听天命。现在的您：领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自己的未来。
30—35岁，您要学习判断机会、掌握机会，不能再有尝试错误的心态。
这时候的您，应是事业取向和家庭取向，工作应该从体力转换为脑力。
您应该看到的是远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。
结婚是许多人面临人生第一次的重大抉择，面对婚姻，很多人以为结婚就是一个责任的结束，殊不知正是学习的开始。
就像一些刚上市上柜公司，以为目标达成了，忘了自己的企业责任，忽略本业。反而是一个恶梦的开始。
人的本业不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望给家人更好的生活，但这可不能成为忽略家人的借口，一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界，他得到的只是表面的掌声，在他人生的这个圆，永远有一个缺口。
家应该是您最大的精神支柱。动力来源和坚强后盾！
【时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作】
35—40岁，您要享受给人希望，功德无量的格局。
这时候的您，应是企业取向，工作只是一种休闲，更可转化为对他人的责任。如果您专注于研究，您应该不只穷毕生之力。
24小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构，带领一群人做更多研发的雄心壮志。
如果您是企业主管，您应该不只停留在汲汲营营，斤斤计较，您应该有能力担负主导周遭的员工、家人，带领他们享受更好的生活。
格局的大小，会影响您成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人。
【不论目前您多风光。多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？】
静心思考！我们现在所有努力的目的不就是为了父母、另一半、小孩……？
工作，不应该等于是人生，更不应该是需要经营一辈子的事。
试问健康、财富、自我成长、人际关系和时间自由，什么是您努力工作的动力？
我相信没有人愿意放弃任何一点。
这些正是促使我们年轻人前进的动力。
十年后，您是提早完成它？（励志电影 ）还是提早放弃它？
【宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想】
我看周遭有太多优秀甚于我数倍的朋友，可惜的是终日汲汲营营，投入更多的时间、精神、资源，却没有享受到应得的代价，原因无他，努力错方向，找错机会，拒绝机会而己。
Jordan 打了一辈子的篮球，是很难在棒球场上找到自己的舞台。不要让忙碌蒙蔽了您的双眼再回头：廉颇老矣，尚能饭否？
【你的时间在那里，成就就在那里】
当您一个人成功，您只享受到一个人的快乐！
懂得分享与付出，真正的快乐来自于：周遭的亲友因您的成长而提升，不论是精神或物质。
真正的成功来自于：周遭的亲友因您付出获得改善，给人希望功德无量。
我们不是在做慈善事业，尚没有能力普渡众生，但是，我们可以发挥一己之力，对亲友，对那些有缘相遇的陌生朋友。
伸出您的手，在他们需要的时候！
太多人在等生命中的贵人，聪明如您，何不先从帮助他人开始？
“有人40、50岁了，还喜欢说出自某某名校，我觉得奇怪，他们把学校的那几年当成生命的巅峰，其实他出了校门便已开始走下坡路了。 ”
人生规划模板 篇4
人生就像交通，每个人的人生都不一样，那么他所谓的“交通”就会泛起不同的状况。有人把自己的“交通”规划好了，那么就不会泛起交通堵塞。有人没有规划，他的“交通”便可能永远是堵塞的。而我，会选择规划人生。
我要做一个不会把人生这条船打翻的航海士。有计划的人生不会差。王阳明先生曾说过：“知是行之始，行是知之成。”只有知道自己要做什么，要得到什么，这个人才会有动力，才能去规划出一个有目标的人生。
记得自己还在上初中最后一个学期时，老师告诉我们中考分为笔试和素质测试。素质测试，简朴的说就是体育测试，其中最难熬的是长跑。在素质测试前的一个月的第一天，我便制定了一些小目标来进步自己的水平。之前每一天放学，我和我的同学骑着车回家的。由于我们觉得考试前应该预备些什么，变换成每周有一两次骑车，其余时间都是跑着回去。
这样，我们坚持了一个月，素质测试也随之来了。考试时我十分紧张，担心自己会不会泛起什么意外，“呯”的一声枪响，我迈开步伐跑了起来。一圈、两圈……当还剩最后半圈时，我感觉自己撑不住了，但我看到老师同学在一旁不停的加油助威时，我不再难熬难过了，加快步伐跑向终点。因为最后慢了几步，我没过。但我尝到了另一份东西——坚持带来的快乐。
不规划人生的人的成就不会很高。就拿以前学过的一篇文章来说，那篇文章讲的是有一个天赋异禀的神童，小时候便会良多东西，他的父亲看到儿子这样，每天带他去造访一些大官，让孩子写诗等。终极，等到这个孩子长到10多岁时，但灵感不再像以前那么多了。读完这篇文章，我在想，假如当初他可以趁不被老爸管教而悄悄的去学习知识，或许命运也会改变吧。
会规划的人生的人可能会平凡，但不会规划的人注定是平凡。有目标，才会有动力，才能绘制出一幅令自己满意的蓝图。
人生规划模板 篇5
生活必须要计划，这样才能更有规律，有秩序的进行。借此机会，我就用这一纸一笔来写下我的计划。
十八岁之前的我应努力学习，增长知识，发现世界的秘密，过一个不负韶华的青春。在学习时间不紧张时，我还可以在休息日游览大千世界，观各地风景，享受大自然的风光。当然，做这些需有一个好的身体。身体是革命的本钱，有了好的身体，未来的生活才会更好。所以我要在课余时间积极健身，保持健康。
十八岁至三十岁的我，应继续学习知识，在读完自己向往的大学后，就告别青春，努力工作，在自己的事业上小有成就，并报答父母，为他们买一座房子，陪着他们变老。在家庭上，如果妹妹有困难或我有，我们就互相帮助，不让父母担心。
三十岁之后的我，还是个未知的时空。到时候或我已成家立业，或已为人父母。但肯定的是，生活中一定发生了很多事。那三十岁之后的计划就有二十岁的我再定。
计划总是条理的，现实总是偏离的，但我要努力实现计划，实现我的梦想，不枉此生。
人生规划模板 篇6
说起高三确实是一个十分重要的一年，它好似一粒无形的纽扣连接着每一个莘莘学子的五彩童年和充满挑的未来。为此有人说高三是咖啡冲出来的一年，的确我们每一个人早出晚归、披星戴月、不仅要与漫漫无边的题海作斗争还要与时而不绝的睡意抗衡。尽管如此我们依旧咬牙坚持，因为每一颗心里埋藏着一个属于自己的梦想。
说实话，曾经看着大街上熙熙攘攘、穿梭的人海，我很迷茫不知道会与他们将来中的哪一位成为同事。这么多的行业到底哪一个会是适合我的呢？
直到有一天，我的不知所措在一次回家的旅途中彻底改变了。那天在回家的大巴上，我旁边的旁边做了个年轻的小伙。他一上车我就被他的装扮吸引了，军绿色的上衣一个超级大的迷彩背包几乎达到他的头顶。看样子也就是二十出头可脸上似乎有着这个年龄不该有的成熟，从刚毅的脸上可以看出他似乎经历过许多我们许多不曾经历过的事。果然，在不久后我的推断便得到了证实。在他和旁边的人交谈时，我得知他是一名军人在云南边防当兵，缉毒自然而然就成了他的工作。一路上他具体说了点什么我也记不大清了，但是有一句话到现在我还记忆犹新他说：在我们驻地的那个大院每天都会有放着死人的担架。那些人当中有执行任务牺牲的战士，也有行动中被击毙的毒贩，还有还有就是被毒品诱惑迫害而死的平民。看到死人在我们那里是很平常的一件事。这句话让我这个从小就生活在和谐社会里的高中生感到十分震惊。总觉得这一切只会出现在电影作品中同时有一个声音也开始在我的心里回荡。
从那天起，我终于知道了自己将来要去做什么我想去当兵，就像那个车上的小伙子一样去边境为祖国守好第一道关。这个梦想我一直都藏在心里，没有和别人提起过甚至是父母，因为我总觉得别人会认为我是异想天开。但我想现在是该把这个梦想说出来的时候了，因为到了高三，已经到一个该谈理想的时候了。这么多年过去，连窗外的柳树也已经绿了好几次。可是我心中的梦想却从未改变过，虽然随着年龄的增长，知识的积累，对自己将来的职业也有了一个理性的认识，也知道如果选择将来去当兵的话意味着什么，但心中梦想的火焰却从来都没熄灭过。
我想将来可以去当兵，这就是我梦想的职业。因为在我们的身边、在电视上都能够感受到毒品的危害到底有多大它可以让一个幸福的家庭支离破碎，它可以摧毁掉一个强健的人的意志，它可以成为无数犯罪的根源，它可以成为危害社会的定时炸弹，它甚至还可以诱惑人们为它送命。就说这两年因为吸毒被抓的明星吧，多么光明的未来就这样被毒品葬送了。因此到边境成为一名无上光荣的缉毒武警一直都是我梦想的职业，自从它出现在大脑中就从未改变过。我知道这个职业会充满无数的危险，将要面对穷凶极恶的毒贩，时刻都有可能出现意外、流血甚至是付出自己的生命，可是这又有什么呢？和万千国人的健康和无数家庭的幸福比起来，所付出的这一切似乎显得微不足道了许多。
我不希望看到有人为了那些白色的粉末而死去，每一个生命都是十分珍贵的，至高无上。不管他们代表着正义的一方还是罪恶的一方。如果这个世上没有毒品的话就不会存在毒贩、不会出现吸毒的人也不会出现缉毒的人更不会出现火拼、死人的现象，造成这一切的一切都是因为毒品。所以避免这些发生的唯一办法就是消灭毒品，让它们彻底从地球上消失。
所以现在我需要加倍努力学习课本知识，为将来的职业打下坚实的基础。向着当兵的目标迈出坚实的每一步，我深知只有现在不懈的努力才会离自己的梦想越来越近，越来越近，直到实现它的那一天。一份努力的汗水将换来更多一份的希望。
这不是作秀，这是我最真实的想法。去当兵，去边境，去消灭那些罪恶的粉末。尽管会付出很多，不过这个梦想在我心里这么多年心理准备还是有的，为了那些美丽的生命减少一分毒瘤的威胁，这就是我的规划。
人生规划模板 篇7
刚进入大学的那段时间对于未来的茫然、懵懂，直到到现在对未来的规划一点点清晰，我能明显的感觉到自己的变化，因此我非常感谢周老师对我的指引。
一、自我分析
我是一个性格外向、开朗活泼的女生，给同学们的感觉就是很阳光的一个人。从小学到高中担任大大小小的职务，有班长、团支书还有学生会干事等等，现在在班里担任学习委员一职，可以说，我有较强的管理能力和与人沟通的能力。我在做自己喜欢的事情的时候，一定要做到最好，有韧劲、不怕苦。一旦树立了一个目标，就会努力去达到它，即使失败也要让自己做到没有遗憾，最注重过程。我喜欢帮助他人，在帮助别人的过程中得到的快乐会让我觉得很满足、很快乐，我觉得一个人的价值就在于对社会真正的作出贡献。
然而对于我的脾气比较暴躁，容易激动，做事也比较感性、冲动，做事的时候尽可能做的完美，但有时候对自己或者他人要求过为严格。在自己不喜欢的事情上，往往会一拖再拖，即使达到不错的效果，完成的过程中效率也极为低下。最后，我的文笔不是很好，写作上往往不占优势。
二、职业选项
在现在的社会需要复合型人才，所以对于法律与英语双学位的学生来说，职业选项还是比较多的，既可以从事专门的法律工作——法官、检察官、律师等，也可以从事英语方面的职业，比如翻译、教师等等。
经过考虑最理想的职业是法务律师，因为这样可以将我们所学的知识结合起来，这也是我当初选择这门专业的最重要的原因。在《扬帆》一书中，我看到06级的学姐对自己人生的规划，其中有一句“我所做的一切都是为了做法务律师，所以无论怎样，律师才是我的终身职业，哪怕需要用一二十年的时间来实现这个目标也值得”我觉得很受感动。我也打算一步一步地去慢慢实现自己的理想——法务律师。
我想在研究生毕业后先在法院工作两年，再去律所工作。因为上次马国华律师的讲座中，他说他开始是在法院工作，然后转行做的律师，而且在国内，如果从律师再去法院或者检察院工作会很不容易，所以我计划先去法院工作两年，多接触一些法官、律师，多看一些案件的审理过程，从中总结出律师是怎样在法庭上打赢官司的，这样可以为我日后的道路打下基础。
三、Swot分析，决策理由
1.优势（strength）
首先，我的学习成绩较好，如果继续保持下去的话，连续三年拿专业奖学金是没有问题的，所以保研或者考研是没什么问题的。其次，我性格比较外向，和人的沟通与交流上比较有优势。另外，我的英语成绩比较好，而且对英语和法律都有着浓厚的兴趣，英语沟通方面也不存在什么问题。最后，我一旦认准了一件事，就会尽全力把它做好，不管遇到多少困难，都不会轻言放弃。
2.劣势（weakness）
我很感性，处事难免有些激动，喜怒经常溢于言表，这样不是很利于当律师，因为一个人的情绪可能影响到他对事物的判断。另外，缺少工作经验，现在所学的东西和实际还不能很好的结合起来。
3.机会（opportunity）
律师作为社会公认的高收入阶层，是身份和地位的象征。加入wto，律师是最大的受益者之一，懂英语和国际法的律师的职业前景十分看好。我的家庭条件还好，在继续深造的过程中不用担心要去打工挣取自己的学费，因此可以全身心的投入学习。
4.威胁（threat）
现阶段国内法律本科人才供给过多，层次良莠不齐，社会对本科法学毕业生的质量认同度下降。而且如果在北京就业，会与北大、清华、人大等诸多名校毕业生竞争，竞争压力较大。另外，家里在北京也没有从事法律方面工作的人，这方面的就业信息等不能依赖父母、靠关系，只能依靠自己去打拚。
四、综合各项因素，我的决策理由
1、保研或者考研到外交学院的理由
虽然我们是法学与英语双学位，但是四年的时间要我们掌握两门专业的课程，我觉得不会很精深：英语不如英语专业的精，法学不如法学方面的精。所以我觉得有必要进一步深造。以目前的情况来看，保研也是很有希望的；但是一旦保研失败，我就必须尽快准备考研。但是这样一来，时间就会比较紧张，所以我会先做考研的准备，然后再看保研是否可以成功。
之所以选择外交学院，是因为之前民大有师姐已经保研到外交的国际法专业，有了成功的先例。其次，国际法的研究部在外交学院，这对我掌握最新的国际法知识，了解最新的国际动态都有很大帮助。有着如此丰富的资源，那么再加上自己的努力，一定可以在专业知识上取得优势。
之所以没有选择出国，一个是出于经济方面的考虑，家里的条件虽然还好，但是出国几年的花费仍然太大，另一个方面，国内的资源也很多，再加上北京作为首都，有着经济、文化、信息、资源多方面的优势，不一定比国外差，而且花费也较少。
2、先去法院再去当律师的理由
一个刚毕业的大学生或者研究生，如果没什么工作经验，很少会有律所愿意雇佣，尤其是女孩子，虽然我也打算在暑假和寒假去律所实习，但是我觉得先去法院锻炼两年，积累一些经验更好：不管是为人处世还是工作方面的经验。而且也可以扩展自己的人脉关系，可以了解到一些知名的律所，接触到一些知名的律师，为自己日后做律师也打下一定的基础。
3、选择法务律师的理由
中国加入wto以后，专门的法务律师需求量大增，收入上也很丰厚。而且就我们法英专业的同学而言，法务律师可以将我们的所学得到最充分的利用。
五、法务律师的能力素质要求
首先，要有正义感。前几天在一部关于律师生活的美国电影里看到，一个年轻有为的律师从未打输过一场官司，但是他在明知当事人有罪的前提下，仍为其脱罪，这让我触动很大，作为一名律师最最基本的就是正义感和社会良知，如果连这些都没有了，那么他根本就不配称为一名律师。因此，这也是我认为法务律师所应具备的最重要的品德。
其次，英语是当好一名法务律师的另一重要因素。因为没有高水平的英语能力，就无法流利地与客户交流，充分表达自己的意思，而且如果要由翻译来做，一是会增加成本，二是可能会造成意思表达的不清楚，引发误会。
另外，扎实的专业知识。法务律师要对国内国外相关领域的法律知识非常熟悉，尤其对经济方面的法律法规更要注意。还有应诉的法律程序，wto的法律规则等等。如果一名法务律师连最基本的专业知识都不懂的话，那么他也不能很好的履行他的职责。
最后，要有团队合作精神。涉外的一些案件很可能会比较复杂，有时候单靠一个人的力量很难完成，所以团结协作是十分必要的。而且在这个过程中，要分工明确，这样才能提高效率。
六、我与法务律师的能力和素质要求还有多大差距
首先，英语方面。虽然是法英专业，但是法学是法学，英语是英语，法学和英语还没能很好地结合起来，只有在口语课上学习一些专业的法律英语，但是专业方面的英语法律文书如何书写，仍未接受专业的讲授。
其次，专业知识的欠缺。学习法学一年多，对法律的了解只是皮毛，经济法等科目还没开课，对外国的法律更是知之甚少。
最后，实际经验的欠缺。目前只是在课堂上看案例，然后进行分析，但是实际上的案件如何审理我都不清楚。
七、为了实现自己的目标，我的计划
１、在剩下的三年里，我要继续努力学习，认真复习、预习，争取每年拿专业奖学金，至少拿一次国家奖学金，为保研打下基础。而且身为班里的学习委员，我不仅要自己努力学习，更要带动大家一起学习。
2、不断提高自己的英语水平，大二下学期过英语专业四级，大三的时候去考toefl或者ielts，大四的时候过英语专业八级。
3、法学方面，大三的时候参加国际法庭，平时多看一些关于国际法方面的书，尤其是英文书籍；过司法考试，因为司法考试是取得律师执业证，在法院或者检察院得到提升的重要依据。
4、大二暑假开始需找去律所实习的机会，早起的鸟儿有虫吃，出去锻炼的越早，以后的经验越多，机会也就越多。我记得吴旸师姐来做报告时就说，她很早就在律所实习了，而且她在经历了那么多的艰辛之后仍能坚强的去实现自己的梦想，让我不得不佩服。
5、平时有机会去法院看一些公开案件的审理，了解基本的法律常识。多看一些法律方面的案例分析，多关注社会上的一些热点问题，多聆听一些法学方面的讲座等等。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程。计划的一切都是为了法务律师这个梦想的实现。我知道前进的道路不会一帆风顺，但是我会一直坚持自己的信念，一直努力奋斗，直到梦想实现的那一天！
人生规划模板 篇8
亲爱的同学们：
下午好！我今天班会言讲的主题是“时代与职业生涯规划”。
拿深圳的今天来说，发展是惊人的迅速。在很久之前深圳还是个小渔村，谁也没有想到现在的深圳已是国际性大都市。深圳的南山高新科技园有一百多万人口，也应证了随处可见的“深爱人才，圳等你来”。
但，由于事物发展太快，许多高新技术也崛地而起，正是由于新科技的产生，由此也产生新的不同种类的职业，同时也用许多行业走向末路。“大数据时代”，“人工智能”要成热词。
在这几年，人工智能遍及全球。阿尔法狗打败世界第一围棋大师，使人们感到了危机感，人类会被人工智能打败吗?这种种问题浮出水面。
但我认为是不可能的，人类的大脑和情感是不容小窥的。许多事物也是无法替代的。例如许多传统文化和技艺。《章丘铁锅》意外走红，是因为铁锅锻造这老一行得到追捧。电影《百鸟朝凤》中锁呐这门技艺最后被某博物馆人采访。这类艺术是无法替代的。
“时代与职业生涯”规划中，职业与时代是密不可分的。
在我看来，当今社会高速发展离不开科技人员，但由于发展过快，城市的喧闹却挡不住人们内心的寂寞。所以，艺术去煊染精神世界也是不可少的。所以《章丘铁锅》走红是有原因的。
社会发展速度太快，职业被淘汰有些新兴职业产生，但说不定某天也会走向末路，小黄车就是一个例子。
但，我们一定要抓住机遇，顺应社会发展速度。不然下个淘汰的就是我们这班“老古董”了。就业方向一定要选一个长久也是自己喜欢的事物罢，不然怎在这错综复杂的社会迎难而上呢?所以，时代与职业生涯规划对我们来说是相当重要的。我们是新时代接班人，做好随时为国担当准备。生涯规划便是你人生第一步。万事开头难，好好走尽这漫漫人生路吧！
我的讲话完毕，谢谢大家！
人生规划模板 篇9
每个人都会有梦想，或者说实际点的叫做理想。梦想会随着自己的长大而变小，这是因为我对现实看的越来越清楚。从小的梦想是考上好的大学，我想不少人都有过这样的梦想吧!那时的梦想只是父母寄托的，也是真正的梦想。我自己有理想，那就是做个伟大的女强人，无论在什么方面，要让众人记得你!这样的理想，曾在朦胧的青春期剧烈膨胀!直到面临中考，我再次明白什么是现实，什么是压力!我的理想更加现实了很多，做个女企业家算了吧!心里压力也很大的!但这依然是我的目标，又直到被迫的报了商务英语。我想我的理想是破灭了，不过还好我的很快面对现实，定位自己的目标，现阶段的目标也会是很长远的目标——在大学学好营销策划，我知道这会很累，但我会朝着自己的目标出发。我相信自己，我的人生格言：做自己的事，让别人说去吧!
同学们，有一个词叫穷困潦倒。穷困的是物质，潦倒的是精神。穷困并不可怕，只要我们有梦想，有落实的态度，强大的执行力，那么穷困就一定能够改变。学习亦是如此，只要我们将学习的目标坚决的落实到学习过程的每一天、每一节课、每一道习题。将老师强调的知识、解题技巧贯穿于解题的过程，贯彻于学习的始终。落实的程度决定了我们学习的扎实程度，落实的深度决定了我们将来人生成就的高度。
随着岁月年轮的又一转，时光老爷爷把过去傻傻呆呆的我带到了又一个圆圈的起点。蔚蓝的天空，快乐的小鸟，美丽的花儿和辛勤的蜜蜂悄悄地对我说：“你长大了”!
说了那么多自己的理想和目标，该付出行动了!说每个人都会，但做却不是每个人都能做的到的。我像大学对于我们来说就像是大城市里的十字路口，这里不但有艰难的选择，还有来自城市里各方的诱惑，我们必须有自己的方向才能到达自己的目标。我想我的目标是有点超出自己的能力的，所以我要更加努力!下面我说说我三年里的规划安排：
大一：
1.尽快熟悉了解学校周边环境等等。以及更重要的是要去和同学交流，熟悉同学，交更多的朋友，以后能相互帮助。
2.活动方面，学生会一定不要进，社团选择的进。绝不能让自己空虚无聊。
3.充实自己的大一生活，不能松散下来。大一或许还很自由，但并非能轻松的。
4.可以去接触下各种活动，争取在社团组织中有突出表现，能任职最好!
大二：由于自己已经不决定深入去学习，不会去考研了，于是给自己的目标是比较少的，但一定要保证自己能拿到学位，能顺利毕业。有一点也要做好，继续学习，学习的不一定是在学校，可以在外面，在工厂，在公司，学习更多丰富的经验。
最后，大三：
终于顺利毕业了。毕业后的安排，去寻求自己的空间，谋划自己的发展。头两年可以再别的公司里上班，吸取各种职场的经验，知道管理方面的方法，熟悉用人等等。不会在一个公司里待的太久，我会在明白公司制度，了解公司管理方法，熟悉公司运作流程后，创办自己的公司。目前呢，在中国策划协会湖南省分会工作，担任总经理助理，在工作的同时学习策划，何乐而不为呢?
古人説，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。讲的就是要为理想而奋斗，作为一个社会人，是追求理想，还是追求名利，结果会大不相同。追求理想是个奋发向上的连续过程，也是个升华、完美人生的过程，就像马克思説的;“我们的事业不显赫一时但会永远存在，在我们的墓碑前，高尚的人们会洒下热泪。”
未来的路还很长，计划永远跟不上变化，更何况是一分规划。但一分规划书是很重要的，他已经为我指明了方向。不管未来怎么艰辛，有多少困难，我都要走下去。更不管以后的路有多少诱惑，有多少歧途，我都要走下去。我的座右铭是：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧;愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进!
人生规划模板 篇10
今晚在网上无意中看到了甄博士在某职场讲坛上回答网友提问的一段话，对行业职业发展做了四个阶段的描述，认真的进行了拜读，深表认同，非常的有道理，经过整理后，发到这里，与大家共享，望共勉：人生的职业发展可以分为一下四个阶段：
职业萌芽阶段：基本上对应与大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育，教授专业知识，缺乏基本的职业发展教育和素质培养，例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后，找不到工作，或进入工作后，很长时间不能适应工作环境，不能正确定位自己。
本阶段职业规划的重点：探求专家喜欢的行业和职业方向，初步了解行业公司的基本运作，重点加强自己的职业素质培养，例如基本的人际沟通能力，团队协作能力。
适应工作阶段：这个阶段是开始工作的0－5年的过程，初入职场，接到公司分配的工作，从开始学习怎样工作，在别人的指导下，承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境，掌握了工作所需的基本知识和技能，成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。
本阶段职业规划的重点：明白公司的运作，学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法，加深对行业的了解和本行业的职业方向，确定自己的专业化职业发展方向。例如在it服务公司，可以选择项目经理、it架构师、it系统工程师、it应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。
团队贡献阶段：这个阶段是工作后的4－9年的过程，技术上的进一步提高，职业素质的锻炼和提高，从一名独当一面的工作人员，成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会，分享给团队，积极影响团队成员，作为技术负责人或团队领导，解决团队中的问题，实现团队成功。
创新贡献阶段：一般是工作10年、15年或20年后，成为这个行业和职业分享上的专家，不仅指导公司相关方面的工作，更能结合行业发展的趋势，公司业务环境的实际情况，进行创新，用更有效的方法，帮助企业获得成功。
人生规划模板 篇11
1.近期目标
作业保证质量，并有一定速度和效率；上课学到更多知识，做到40分钟不浪费；语法快速做完，做到没有错误，并且快速交予老师；数学家作多的A，每周一练得高分；早读带领好大家，课间做完作业休息一定时间；中午管好纪律，完成作业，积极锻炼；晚上按时回家，做好家庭作业，读好书。
2.个人分析
在日常学习中，我有缺点也有优点。优点是作业按时完成，字迹端正，并督促好组员做好作业。我上课认真，积极动脑，并且每次练习都在90分以上。我在学习中也有缺点，我在语文课上没有积极的发言，并且做一些辨音题是没有查字典，不踏实。
3.改进措施
课上积极动脑，积极举手；锻炼思维，让思维更加敏捷，认真听讲；认真听课还要多做笔记，课后复习；多读书，多练习。在任何学科中有不会的地方要及时请教老师与同学，不管问题有多少。做任何事都要早，提前做好准备
乡广播站工作总结模板
乡辖10个行政村，58个村民小组，3376户，12793人，有卫星地面接收2350面(新增130面)，其中有村村通20面(新增1面)，远程教育15面(新增4面)，小片网1个，入网40户(新入网15户)，有线电视入网户65户(新增5户)。
今年，在乡党委、政府领导和主管局的业务指导下，广播电视工作紧紧围绕党委、政府的中心工作合广电局的工作要点、目标任务，以宣传作为中心，以转变工作作风为动力，经过一年来的扎实工作合努力，基本上完成了各项任务。
一、加强管理，确保广播电视信号的安全传输。
为了确保电视信号安全传输到千家万户，广播站加大了对卫星地面接收设施和辖区内的小片网的管理力度以及规范收视行为，因一季度对各户的地面卫星接收进行了一次全面检查，并和所辖10个行政村签订了安全播出责任书，夯实了工作责任。在奥运举办前，境外媒体针对我国北京举办奥运会进行反华宣传干扰破坏，为了维护我乡社会秩序，确保卫星电视广播安全接收，乡党委、政府对该项工作相当重视，专门召开了领导班子会、脱产干部、基层干部三个不同层次的会议，并成立机构，以副乡长刘小龙为组长，并抽调相关单位人员为成员的领导机构，加强领导，广泛宣传，逐户排查，全乡共出版报3期，标语50条，领导高度重视，部门配合得力，取得了阶段性成绩，确保了社会稳定和国庆六十周年期间安全接收。
二、积极扩大电视用范围，提高广播电视覆盖面。
每季度对以前安装的村村通设备进行检查维护修理，确保村村通设备正常运转，保证有良好的收视效果，内容健康，充分发挥作用。同时鼓励引导动员边远有线光缆传输一时不能覆盖的地区群众自行购买卫星地面接收设施，以扩大电视覆盖面，今年共发展卫星地面接收130面，提高了电视覆盖率和收视率，丰富了群众的文化生活。
三、在全面完成乡党委、政府安排的其他结合工作的同时，做好广电宣传工作。
今年以来，在全面完成了乡党委、政府安排的计划生育、社会稳控、安全生产、新型合作医疗基金征收等工作的同时，继续做好《广电管理条例》《广电设施保护条例》等相关法律法规的宣传，规划和申报村村通以及维护，安全，管理工作。严格检查非法接收境外节目信号和破坏广播电视设施的人和事，确保广播电视信号的安全传输。
四、检查理论学习，业务学习，不断提高自己的政治觉悟，思想素质，业务能力和工作效率，完善站内各项规章制度，确保全年各项任务顺利完成。
总之，今年的工作中取得了一定成绩，但与上级的要求，与群众的需求相比，还有一定的差距，工作中也存在不少问题和不足，我决心在新的一年里，更加严格要求自己，进一步做好新形势下的广播电视工作，为更好地完成明年的各项任务，再创佳绩，拼搏努力。