在平日里的学习与工作中，我们在某些情况下需要写总结报告。写总结可以让我们自我反省，提升自我。每次写总结，我们的大脑都会形成回路，有些东西豁然明朗了：有时候，只有坚持一件事不放弃，我们才有可能成功。那么我们在写总结的时候要特别注意什么吗？下面是小编精心为您整理的“在高新区实习的总结”，希望对您的工作和生活有所帮助。
一、实习单位及岗位介绍
1.1实习单位简介
xxx有限公司是新加坡无为科技有限公司的子公司，由新加坡留学归国人员组成的经营团队，立足于自动化科技的前言，致力于为大中小型制造业提供全套的自动化工艺解决方案，我们专业设计制造点胶、封胶、印胶、喷胶、涂胶设备及自动喷涂机和自动光学检验机；提供多轴侍服控制的机械手和机器人，我们集成全球顶尖的自动化系统和元件，提供高速、精密的自动化设备，服务于手机、汽车零部件、医疗器材、电子器件、光纤通信设备等制造业。在点胶工艺中应用合适的点胶技术，意味着能够降低生产成本，提高劳动生产率，保持稳定的质量水准，和拥有高效的生产环境。特盈点胶设备能实现所有类型的流体胶(比如瞬干胶，光固化胶，环氧树脂，溶剂，油脂，密封剂，厌氧胶，焊锡膏或铜膏)等精确、均匀的点胶效果。特盈点胶设备可以帮您在粘接、密封、填充等点胶工艺中，大大减少胶的用量，提高产量，从而实现真正意义上生产成本的降低。生产工程师能够从特盈产品中选择合适的点胶设备来改进单工作台的点胶工艺，或设计全自动的点胶生产线。无论在何种情况下,特盈都能提供最完善的质量保证和最专业的技术支持。目前特盈牌台式点胶机在国内点胶行业中占有率居全国第一位，最高性价比使我们的产品赢得了广大用户的一致称赞。目前我们的客户涉及各个行业，主要客户有：hitachi（日本东芝）、philips（飞利浦）、panasonic(松下)、abb、sinco(森科)、festo等公司。
1.2 实习岗位介绍
销售工程师的主要职责是根据公司的总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的安排销售目标。具体职责如下：
1、根据公司及上级的要求进行客户开拓和维护，完成销售任务。
2、开展日常销售业务工作，处理订货、发货等业务，进行销售活动。
3、参与市场调研预测和制定销售方案、产品的市场价格。
4、参与合同的谈判与签订工作，并跟进之后相关情况。
5、定期或不定期拜访客户。
6、收集销售信息，并反馈给市场部。
7、负责本部门客户的投诉处理。
8、参与产品的安装和调试工作，协助产品部与客户进行交流。
解决安装调试过程中出现的问题，并及时向上级汇报情况。
9、对产品的售后服务进行跟踪处理。
10、完成领导临时交办的其他工作。
二、实习的内容和过程
2.1 实习的内容
通过两天的时间，了解公司的各项基本制度、各部门的职能、本职位的职责等。通过一个星期的培训，基本掌握公司产品的基本原理，掌握各种产品安装与调试的能力，了解公司产品的应用领域，掌握市场的需求。培训之后开始对相关的客户进行调查了解，拜访目标客户，并与客户达成初步的协议。针对客户的要求与产品部交流，对原有的产品进行改进或开发新的相关产品，以适应客户的要求。
2.2 实习的过程
我的实习工作从xx年3月22日进行到xx年4月16日，在开始的几天，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对新员工的工作环境以及公司规定的介绍，工作流程和工作内容以及公司oa系统的应用培训。通过两天的培训使我明白了做为一个销售工程师的日常工作流程，营运工作实务。机型特点，产品知识，商务礼仪等等；并熟背了产品的参数和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，同时深了我对特盈自动化科技（厦门）有限公司企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着公司工作人员一个个充满自信的笑容，朝气蓬勃的精神面貌，我明白“他们是优秀的，这个团队是优秀的”。下面简单介绍如下：
到公司的第一天（3月22日），我参与了公司举行的新员工欢迎会，会上人事部经理就公司的企业文化、公司的各项制度、公司的相关产品等。公司的管理工作很严格。早上一定要在9：00之前去公司打卡，公司采用指纹打卡，以此做为考勤。公司拥有先进的oa协同办公系统，可以高效的完成很多原有的程序化的工作，以制作个人名片为例，公司传统流程是：自已写好名片内容和申请，交产品经理批准，再送公司总经理，以此交工作人员办理，整个过程大概要两周，而在使用oa协同办公系统来做，只要登陆自已的账号，点击申请，就自动把申请发送到需要申批的部门，只要有关人员打开自已的oa协同办公系统就会出现在待办事项里，整个过程一到两天就能办好。而公司oa协同办公系统几乎包括的公司所有的事项，小到请假，大到调产品，都可以通oa协同办公系统来完成。
第二天（3月23日），我被安排到公司的产品部进行培训，在这里我初步了解了公司的各种产品。公司的主要产品：台式点胶机、立式点胶机、点胶控制器胶阀及耗材、自动喷胶机、光学检验机、电子生产专用设备等。以台式点胶机为例，它分为t系列台式三轴点胶机、d系列台式三轴点胶机、技术型台式点胶机、双色台式标签滴塑机等。其中t系列台式三轴点胶机自动化程度较高，它采用全电脑自动控制，马达采用日本ac伺服电机，丝杆导轨采用台湾tba/abba，影像检测系统采用天敏影像系统。
在接下来的几天（3月24日至4月12日）里面，我来到了生产组装一线，并参与到一线的组装过程中去，一开始看到电路图，感觉有点复杂，觉得无从下手。但真正工作起来，我发现我原来只负责其中的一个环节，就是伺服电机的安装。公司采用的是交流伺服无刷电机，无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度高，惯量小，转动平滑，力矩稳定。控制复杂，容易实现智能化，其电子换相方式灵活，可以方波换相或正弦波换相。伺服电机内部的转子是永磁铁，驱动器控制的u/v/w三相电形成电磁场，转子在此磁场的作用下转动，同时电机自带的编码器反馈信号给驱动器，驱动器根据反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度。伺服电机的精度决定于编码器的精度，也就是线数。在整个控制系统中，伺服电机用作执行元件，把所收到的电信号转换成电动机轴上的角位移或角速度输出，以实现对机械手的运动控制。通过这几天的生产一线培训，我了解的公司产品的基本原理，并体会到书本上的知识与实际应用相结合的奇妙，也认识到自身的不足。
后面几天（4月13日至15日），我开始到公司市场部工作，这也是我今后主要的工作。到市场部的当天，副经理跟我介绍了公司的主要客户，以及目前此类产品在工业生产过程中的应用领域，使我充分感觉到此类产品的前景一片光明。目前，中国大部分地区正在进行产业升级改造，特别是原来的部分劳动力密集型的产业，由于劳动力的缺失，需要引进自动化程度较高的设备来提高生产效率，降低生产成本，从而在产业升级的道路上不被淘汰。下午，我跟随公司的老员工来到，飞利浦在厦门的生产基地了解公司产品的使用情况。再与飞利浦生产部主任的交流过程中，我了解到自动点胶机在飞利浦得到了很好的利用，它提升了生产线的工作效率，原来一个员工需要一天才能完成的任务，现在两个小时就能完成了。目前，飞利浦新的生产线项目也在计划采用公司的产品。
实习的最后一天（4月16日），今天主要是要整理好之前放在我这里的资料，做好部分未完成工作的交接，准备回校。经过几天的工作后，我对自动点胶机的原理、参数、价格、配置都十分熟悉。也掌握了很多与自动化专业相关的知识。
时间过得真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足之处，感觉收益非浅，在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己和员工之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
（1）自主学习， 工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。（2）积极进取的工作态度,在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。（3）团队精神,工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之
上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。(4）基本礼仪,步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。（5）为人处事,作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
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高新区团委2006年工作总结及2007年工作计划
**高新区团委2006年工作总结及2007年工作思路
2006年，**高新区团委在党工委和团市委的领导下，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻**高新区2006年工作会议和团市委第十四届九次全委(扩大)会议精神，紧紧围绕**高新区“十一五”时期的奋斗目标和主要任务，坚持服务大局，善于创新，努力推进学习型和服务型共青团组织建设，团结和带领广大团员青年为实现高新区“十一五”规划的良好开局努力，狠抓落实，创造性地开展了工作。顺利通过自治区团委年度工作检查并获得好评。现将全年工作完成情况、存在的问题和2007年的工作思路总结汇报
一、 工作目标完成情况
今年，**高新区团委全力推进“一二三”工作格局的实施，“一个主题”，即突出“青春、学习、创新、建功”主题。立足“两个服务”，即服务大局和服务青年。实现“三大重点”，即引导好青少年的思想文化建设，管理好青少年的工作事务，服务好青少年的物质文化需要。各项工作取得了新进步，2006年，**高新区团委获得了“全国五四红旗”团委荣誉称号。
1、围绕社会主义荣辱观，积极开展纪念“五四”运动八十七周年系列活动，加强和改进新时期青少年思想政治工作。 今年是“五四”运动87周年，**高新区团委以“学习、创新”为主题，按照“立足基层、面向青少年”的原则，联合有关部门在各级团组织和广大团员青年中广泛开展了系列纪念活动。一是开展“知荣明耻 践行社会主义荣辱观”活动。通过学习会、倡议书等形式，在广大团员青年中开展荣辱观教育。通过主题班队会、艺术节、课本剧等活动载体，在少先队员中开展“树崇高理想，树文明校风，荣辱观伴我行”、“少先队员传承精神，争做知荣明耻好少年”等系列活动。二是开展“青春高新区 青年文化行动。”打造高新区青年文化品牌，开展企业文化、社区文化、校园文化创建活动。开展团员青年“好书伴我行 ,读书赠书”活动。三是营造节日气氛，选树青年典型。五四期间，高新区各级团组织借助各种媒体刊登共青团成就性报道或典型宣传文章(包头日报两篇)，并通过悬挂纪念标语、展板、互联网(高新区团委网站)等多种形式和载体，为“五四”青年节营造浓厚的氛围。基层团组织也围绕节日，开展了排球比赛、主题团日等活动。让广大团员青年度过一个有意义的节日。五四青年节期间多人获得自治区、包头市共青团系统表彰。
“六一”儿童节期间，隆重举办了**高新区第二届庆“六一”暨“争做知荣明耻好儿童”文艺汇演，获得圆满成功。演出节目精彩纷扬，节目类型有舞蹈、课本剧、校园剧、相声表演、锣鼓表演、独唱和武术等，其中，为表现少年儿童知荣辱、树新风的锣鼓表演《八荣八耻记心间》和校园剧表演《牢记八荣八耻 共建和谐校园》等节目以活泼的形式将社会主义荣辱观贯穿到儿歌和少年儿童的学习、生活和游戏中，取得了非常好的效果。这次文艺汇演是高新区广大少年儿童在学习和践行社会主义荣辱观中良好精神风貌的一次展示，对于进一步弘扬时代精神，树立社会主义荣辱观，规范道德行为，活跃少年儿童文化生活，促进校园文明建设具有重要意义。
在清明时节组织近17xxxx团员青年、少先队员在东河区转龙藏革命烈士陵园举行“继承先烈遗志、弘扬民族精神”的悼念活动，深切缅怀为实现民族解放、人民幸福和祖国统一、富强的革命先烈，同时号召广大团员青年、少先队员从自身做起，从小事做起，践行社会主义荣辱观。
此外，在广大团员青年、少先队员中还继续普遍开展了“民族精神代代传”“美丽的草原我的家”系列队日活动、“交通安全系列”教育活动、“法在身边”法律知识讲座普法活动。组织200xxxx名少先队员参加全国第二届少年儿童书信文化活动，团员青年参加了为内蒙古希望小学捐赠思想道德建设挂图活动。同时，不断创新思想政治工作和教育工作的方法手段，通过开展“网络知识竞赛”活动，进一步普及了“科学发展观”、《江泽民文选》、“十六届六中全会”、“和谐社会建设”等知识，使广大团员青年进一步坚定了理想信念。
2、深入开展团员青年创业创新创效活动，服务大局，团结带领团员青年为经济发展做贡献。
在企业中广泛开展了技术培训、提合理化建议、争创安全生产示范岗活动，技术比武、管理创新、科技创新、岗位练兵、“五小”，争当青年岗位能手等各类青年创新创效活动，引导青年立足岗位，建功成才。继续深化各类青年人才的挖掘、培养、宣传、表彰工作，有计划地储备一批讲政治、精业务、高素质、有能力的团员青年人才，大力宣传青年典型的创新精神和创业事迹，为青年创新创效营造良好的社会氛围。今年在高新区隆重开展了首届“青年科技创新创效奖”评选活动。包头瑞鑫**金属材料股份有限公司副总工程师王小青等1xxxx成为本届“青年科技创新创效奖”的得主。使一批创新型青年人才脱颖而出，他们均为各产业中勇于创新的优秀青年科技人员和企业管理者，多数都拥有多项专利技术，科技成果在国内外领先。此项活动历时三个月，获奖人员的事迹通过《**高新区专刊》和高新区共青团网站进行了广泛宣传和报道，进一步在高新区广大企业形成了有利于创新的良好氛围。
同时，高新区企业家吴红军等xxxx获得包头市“杰出(优秀)青年企业家”荣誉称号，张继鹏等xxxx申报包头市优秀“青年创业奖”和“青年科技创新”奖，帮助创业中心一家企业获得“大学生自主创业小额贷款”1xxxx元。在企业中充分发挥“青年文明号”在强化管理中的积极作用，东方希望铝业公司多功能天车检修班等三家单位申报了2006年包头市青年文明号。
通过内引外联，找到合适载体，促进各地区青年之间的交流与合作，进一步发挥团组织在经济建设中的作用。今年，先后接待了乌海团市委、银川团市委青联考察活动、清华大学优秀大学生社会实践团、《》副总编等一行到高新区考察参观活动。
3、组织团员青年投身精神文明建设，努力开创城市新风。竭诚为广大团员青年服务，积极促进和谐高新区建设。
建立健全了“青年文明号”活动长效机制，丰富活动内涵。围绕“诚信”主题，开展“青年文明号信用建设示范行动”，展示青年文明号活动在构筑诚信、质量、服务、管理、创新、管理理念等方面的作用。4月份又组织高新区3xxxx名青年志愿者参加**高新区春季爱国卫生活动及义务劳动，清理区内卫生死角和越冬生活垃圾并开展内容丰富的宣传活动，改善城乡结合部的环境卫生面貌。为切实巩固全国文明城市成果做出自己的贡献，巩固和扩大了创建全国文明城市成果。
继续推进团员青年文化建设，大力开展了青年文化活动，不断满足团员青年日益增长的精神文化需求。以文化育人为主题，开展了文艺演出、“我与祖国共奋进－生活中的荣与辱”主题征文活动，青春包头形象大使选拔比赛、乒乓球比赛等健康向上的文体活动活动。
继续开展了学习型团组织创建活动。深化“读书 实践 成才”主题活动，开展了首届“创新杯”团员青年论文大赛，《江泽民文选》学习活动，优秀图书赠阅和推荐活动等青年读书活动，还开展了每月一个主题的“网络知识比赛”，重点组织团员青年学习政治、经济、科技等知识，引导青年树立先进学习理念，提高知识储备，为青年成长成材提供有形帮助。
此外，为了进一 步丰富高新区团员青年的精神文化生活，增进友谊，陶冶情操，丰富知识，高新区团委还在神华国际影城连续开展了三次观看热门影片的“电影周”活动，影片包括《海神号》、《冰川时代2》等，基本上都是全国首映的影片，这样的文化大餐深受广大年轻观众的喜爱。
拓展服务青年的领域和内容，加大对特殊群体的帮扶力度。做好经常性服务青年工作，为团员青年排忧解难。开展了团员青年“生日快乐”、“新婚致喜”祝福活动；开展了“送温暖到团员青年身边”慰问活动，重点帮助农村贫困青少年、残疾青少年以及进城务工青年农民、家庭困难的团员青年等，向他们伸出了友爱之手。
4、以团建创新为突破口，切实加强团的自身建设
深化党建带团建工作，不断推进非公有制经济组织团建工作。七一前夕，高新区组织部和团委根据自治区团委党建带团建工作的实施意见，联合下发了《关于以党建带团建 进一步加强团组织建设的意见》，进一步明确了完善党建带团建的工作机制，实现党建带团建工作制度化、规范化和经常化。并对各单位党建带团建工作进行了自查情况的反馈。2006年新建非公团组织1xxxx。
继续推进青年中心建设，创新团的基层组织形式。围绕建设、运转、管理等关键环节，积极探索青年中心服务青年的具体途径和共青团在青年中心发挥核心作用的工作机制。青年中心会员发展会员20xxxx名，活动开展工作取得新进展，**高新区“网上青年中心”得到良好发展，今年，**高新区青年中心被评为“全国优秀青年中心”。
切实加强信息化建设，提高工作效率。全面改版高新区共青团网站。在原来模块的基础上，强化网上青年中心建设，突出了网上会员注册、“快乐词典”和青年博客等栏目的改进和建设，在全区社区青少年工作会议上，十二个盟市的代表到高新区参观网络青年社区，为自治区领导和会议代表留下深刻印象，得到了高度评价。
二、2007年工作思路
2007年我们将不断加强对高新区青年工作规律的系统研究和整体把握，进一步紧紧围绕高新区的中心工作和大局，积极推进青年文化创新，深入研究机关、企业、社区等各类青年群体的精神文化需求，开展丰富多彩的青年文化活动。广泛开展青年工作先进集体和个人的评选和互访交流活动，激励广大团员青年建功成才，团结带领广大团员青年勇开风气之先，不断提高共青团工作在高新区建设事业中的贡献率。
1、以理想信念教育为核心，扎实开展青少年思想政治工作。坚持不懈地用邓小平理论和“三个代表”思想构筑青少年一代的精神支柱。加强理论宣传工作，通过开展民族精神代代传、重要节日庆祝活动、文艺汇演、鼓号队比赛、辅导员技能大赛、主题中队会评比等丰富多彩的活动加强集体主义、爱国主义教育。
2、围绕建设青年科技创新示范基地建设目标，扎实推进青年参与生产力发展工程。进一步大力实施“重点项目建功立业行动”，引导广大团员青年积极投身到重点工业项目建设中，在青年中广泛营造关心、关注、支持、参与重点项目建设的良好氛围。同时，大力开展青年岗位能手活动、创建青年安全生产示范岗活动、青年文明号创建活动、青年突击队劳动竞赛活动，以及为重点项目职工送文化、送健康、送温暖活动。在已有的工作基础上不断探索和培育新的服务方式和资源。
3、围绕招商引资，推动人力资源的开发和流动，促进青年的交流与合作，进一步发挥团组织在经济建设中的作用。培养学习实践、创业带头人，提高青年的实践能力，开展各级各类优秀青年人才的评选表彰活动，推动青年外联工作。
4、以弘扬社会新风，推进高新区先进文化为主要目标，充分发挥团组织在精神文明建设中的生力军作用。通过深化青年志愿者行动、青年文明号、青年文化活动为载体，进一步促进社会文明程度的提高。举办第二届高新区青年文化节。
5、推进团建创新工程，切实加强团的自身建设。坚持以党建带团建，切实加强团的基层组织建设。开展好青年中心活动，加强团干部队伍建设，打造服务型、学习型团组织。维护好共青团网站，做好团的信息化工作。
二00六年十二月二十七日
工业园区（高新区）2008工作总结及2009年工作计划
我代表园区班子向在座的各位领导和同事们对园区2008年的主要经济工作进行简要工作汇报，并对2009年的主体工作思路进行简要而重点的阐述。
2008年本园区全体同志围绕五项主题经济建设项目开展工作。
一是以引进医疗产业群、创建医疗产业园来达到实现调整工业产业结构的目的。年初园区通过一系列招商举措，与省内几家在医疗行业颇有名气、颇有发展前景的科技型民营企业进行了多次实质性洽谈，投资者已经明确同意筹建并筹措了大量建设资金，但由于区里土地征用计划未能如期获批，致使投资者将项目和资金转移到东陵区与新城子区。就这样，创建医疗产业园的愿望一度落空。但园区依旧没有放弃最后的希望，虽然筹建医疗产业园的难度相当大。好在年初上报到市里的创建医疗产业的项目的请示终于在近期获得上级政府部门部分启动资金的支持。目前园区正在继续积极协调、跟踪该项目，而且创建医疗产业园的大量资金正在分步由市医药有限公司和亚泰集团下属这两家实力雄厚的企业携手协商解决。
二是以招商引资手段合理开发东基集团40余万平方米闲置的国有土地为突破口，化解园区与欧盟分家以来制约园区经济建设的土地瓶颈，使实现招商引资的目标成为可能。今年3月下旬，园区通过全区内大范围的土地状况调查终于获得重要信息，并不失时机的主动登门联络。在区长的支持下，最终与东基集团高层达成共识。但由于现行国有土地转让政策不能使投资者达到产权与经营权合一的状态，投资者无法获得土地预期权限；此外，投资者需要面对土地双重征税，难于实现投资者降低生产成本的愿望；尤其是由于投资者无法获得土地使用证，不可能实现主渠道融资等多重困难。以上种种难题为该宗土地引进工业企业项目设置了难以逾越的障碍。目前园区仍在考虑合理规避政策阻力，探索引进超级物流项目的可行路线。
三是以腾龙换鸟或整体拆迁的方式实施对老园区进行彻底改造的方案。年初以来，园区临时成立三个专项企业调查组深入园区1至4期企业展开拉网式的全面调查。彻底摸清了由区属七家主管部门所管辖的园区59家企业的资产状况、占地面积、建筑面积、人员结构、产出情况等主要数据。为科学、合理、有序的整合园区，实现资源合理配置，充分利用有效资源奠定了坚实的基础。同时督促生产任务不足的企业大胆的走上合资合作、转产转型转向道路，初步实现了增产增收的可惜效果。鼓励企业主动自主招商，协调企业共享信息资源，为企业寻求高科技、高附加值项目牵线搭桥。如帮助停产多年的企业“沈东自动化研究所”顺利转让给新的经济实体。
四是积极推进飞机制造基地与飞机试飞基地的工业龙头建设项目，协调、促进、适度参与沈飞集团和东基集团双方的高层谈判，直至目前双方商谈进展好于预期。沈飞集团的可研报告中介绍，小飞机市场前景广阔，明年的订单已经相当可观。双方一致认为无论是满足小飞机的试飞条件、场地要求，还是所需大量资金造成的制约瓶颈，完全可以通过两家企业的合资合作得以解决。但这一项目事关重大，两家集团主要领导准备就此项目分别上报上级主管部门，争取早日进入审批程序，缩短审批时间。眼下沈飞集团技术人员已经着手小飞机起飞条件的科学论证，而东基集团主要领导认为该项目所需的闲置多年的4平方公里靶场的审批不会遇到过多的困难。
五是通过大力扶持园区原有的重点规模以上工业企业，不仅要确保今年如期完成园区所承担的主要经济指标，实现企业自身发展的飞跃，而且还要为明年打好基础。如园区的中钞信达和德科斯米尔两家企业今年通过加大投资力度，成功的实施了扩产增收计划，达到了抵御经济风险的目标，减少了由于当前市场经济动态指标不断下
滑造成的不良影响。在日趋激烈的市场竞争中，两家企业不仅扩大了市场占有率，经受住了市场低迷状态的严峻的考验，同时着手资源整合，打造优势品牌，壮大集团优势，提高自身核心技术含量，不断开发新产品，提高员工素质，成功的将风险转化为机遇。
但是以上五项主要经济工作的收效与预期相比还有一定差距。园区将继续一如既往的努力工作，争取实现以上项目一一落地、生根、开花、结果。
2009年工作思路及措施
一是继续加大招商力度，跟踪推进医疗产业园项目。
二是认真寻求东基集团国有土地合理使用的渠道，尽快落实工业或者商业项目。
三是加快园区1至4期腾龙换鸟或者整体拆迁的进度，早日完成合理利用资源的目标。
四是稳妥落实小飞机大项目，将税源引入我区。
五是继续为园区规模以上工业企业服务，为企业顺利实现产业升级创造有利条件。
汇报完毕。
谢谢领导，谢谢大家。
在小学实习的实习总结
“洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去”时间总是那样没有声音，没有影子。大学三年就这样悄悄溜过。 不知不觉就到了教育实习的时候。 三年来持之不断地学习学科教育知识和一般性的教育学、心理学知识，除了了解“教育是什么、学生怎么学习”这些根本问题外还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。然而，这些来自文本阅读、个人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯，在面对真实的教学场景中能够适用吗？我们难道真的明白什么是教育吗？以往或许只是凭借对教育的一时热情而努力拼搏，但是在这个春末初夏也该真的为自己日后的教育事业路途做好筹谋。在不觉间，我们实习队来到了南昌市南昌师范附属实验小学（新校区）。
一、实习学校
根据了解南昌 师范附属实验小学新校区，座落于美丽的青山湖畔，位于风景优美的湖滨东路。总占地面积为40余亩，建筑面积15000平方米，新校区于XX年7月进行规划筹建,于XX年8月正式竣工,共投资3800万元。建有e字形教学楼一栋，圆形办公大楼一栋，综合大楼两栋。设有室内运动场1000平方米，整个校园建筑物连成一体，产生互通，使用方便、合理。绿化率达到４０％以上，种植的品种保持四季常青。三栋教学楼之间设有两处小景观：一处为活动立体展板区，用于展示学生作品：一处为露天小水池，内设有可活动算盘造型，美观而有底蕴。校园环境优美，设备一流，拥有先进的多媒体教室、教师电子备课室、语音教室、图书馆、微机室、校园网和校园电视台等功能设备。建有200米环跑的标准体育场和多功能体育馆。新校区整体办学规模计划40个教学班（一至六年级每个年级8个班）,每班50人，共计XX人。我校已于XX年9月1日正式开学。目前已招收一年级五个班。
在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。
二、教学工作方面
1、听课
怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了3个课任老师共8节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。
2备课与上课 一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。由于我们是新老师
在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与小学生是有很大不同的。因此在备课的时候必须充分考虑学生可能会出现的问题。语文它是人文性与工具性的统一因此在备课的时候要充分考虑到语文的学科性质。不能有所偏失。南昌师范附属实验小学
作为新课程改革的试点，已经全面铺开各种实验活动。对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得一篇课文（精读课文）40分钟怎么就讲初读部分；后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能把字音字形字义及初读课文讲完就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师谭敏老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据谭老师的安排来备课。谭老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位语文实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。 3上课 带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。
课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。
教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，谭老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。
过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素、班主任工作方面
三班主任工作方面： 在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。
班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。
作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。
1、奖罚适当。
我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是65人的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。
2、组织开展活动的魅力。
良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，小记者的报名与舞蹈班训练与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的效果。
3、主题班会
在实习期间，我一共开了两次主题班会。 经过一天的准备，我主持了我实习的第一次班会，这也是我第一次主持的班会。这次班会的主题是“学习态度”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的小学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。
4、师生间的关系
当看见那些十一、二岁活泼可爱的学生时，我们都感觉自己似乎时光倒流回到了小学时代。小学的孩子具有童真，可爱，但已经表现出善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。
四、几点思考
面对着真实的教学场景，个人有如下几点思考：
（1）师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究提出，教师在学科知识和教育（课程）知识的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学知识的形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义。而它的获得，也就是说，教师专长的获得至少要有五年教学经验，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走
（2）对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外；有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。教师的高明之处，似乎不在于他的教学设计是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。（3）奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些队员在做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问，学科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何地沦为对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值，思考和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地发展？这应该是我们教育工作者一直思考的问题。
现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师意义所在。