房地产销售半年工作小结与展望

平常的学习工作中,我们一般会需要写一份或者几份总结报告。通过总结,我们可以更为客观的发现自我。每写一次总结,就让我们多一份思考的机会:一个人的价值就是可以为自己和他人创造价值。那么撰写总结需要注意哪些方面呢?下面是小编为大家整理的“房地产销售半年工作小结与展望”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:

1、 主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;

3、 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。

4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。

总结不仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:

1、 外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:

1、 明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、 新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;

3、 完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自己成为最伟大的推销员!GZ85.coM

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房地产销售经理工作小结


好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广
广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

房地产销售月度总结与计划


以下是工作总结之家工作总结频道为大家提供的《房地产销售月度总结与计划》,工作总结之家还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考!

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2015年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工 作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己 有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份 的工作进行简要的总结: 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点, 首先是对年度的总 结:
第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成 了 46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!
第二,整年 度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管 理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向 心力不够,很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进 行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社 区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高, 尤其表现在对主推盘的推荐不够积 极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策 不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时 间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司 的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工 作。

房地产销售总结


2009年是房地产复苏的一年,让我们每一位从事房地产行业的同仁都看到了希望,从春节后到8月份项目的全部售罄也让我们大家有了些许的慰藉,总的来说今年收获多多,但也存在很多的不足之处需要我进一步改正。

销售业绩的多少,已经是过去式,年底的总结是卸下所有包袱和荣耀的时候,更多的是在这一年里学到了多少,领悟了多少,对于我而言,我很喜欢这样一个充满斗志而又和谐的团队,激情奔放,互帮互助,大家共同生活共同学习共同进步,每一个人的身上都有闪光点,都值得去学习,做销售我认为有了竞争才能优劣,有了共同携手才能更强,我们的团队就是这样一个既优又强的团队,是一个无坚不摧的城堡。

从专业知识和销售技巧这一方面也让我有了很大的提高,专业知识上又加强了很多的建筑知识,让我对建筑的略懂到现在是渐渐的熟悉,销售技巧上使我能够总结中去学习,更加的强化了我对客户心理的把握,每一次的考试和培训都让我受益颇丰,发现了自己很多欠缺的地方我会去努力的弥补,我坚信自己能做到更好。

另外通过这一年的学习使我更加的明白了看书的重要性,不仅是专业书或者是励志类的书,只要有益的书都是值得去看的,房地产行业是综合性的行业,我们要和社会中没一个行业中的人去接触,而这些对他们了解信息的来源也就是通过杂志报刊书籍里去了解到的,每一本书就是一个人的一生的真实总结,通过书我们会学到很多经验和从中吸取教训,少走弯路,对我们的成长是很有利的,

今年是我学到知识最多的一年,也是我人生感悟最多的一年,非常感谢在这一年里各位同事对我工作和生活中的帮助,我会继续不断的学习下去,和你们一起斗志昂扬的步入新的里程。