白酒销售计划书 共50份
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白酒销售计划书 篇1进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:
工作上,本人主要市场工作是县。进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查,针对具体的情况做了具体的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料150份,发出资料138份
有意向的客户4家,经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。
白酒销售计划书 篇2对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点:
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键:
地毯
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白酒销售计划书【篇1】1、花费者对产物的整体接管水平调研;
2、产物的观点、产物品牌称号调研;
3、产物的花费目标调研;
4、产物的花费心思调研;
5、产物的花费趋向调研;
6、产物取同类竞品比拟长处取不敷调研;
7、花费者对产物的本性化需供是甚么;
8、产物的品牌定位调研;
9、产物的方针市场调研;
10、产物的焦点好处面调研;
11、产物的系列卖面调研;
12、产物价钱定位调研;
13、产物的口胃调研;
14、产物的包拆调研;
15、产物的发卖渠讲调研;
16、产物得当的传布体例调研;
17、产物末端发卖调研;
18、产物有用的促销体例调研;
19、花费者对产物做年夜市场的营销倡议;
20、产物花费者的小我特性。
1、贵公司经销哪些同类产物品牌;
2、哪些品牌的产物发卖情况比力好,首要原由是甚么;
3、贵公司经销同类产物的发卖情况;
4、各品牌产物发卖情况好或许欠好的原由有哪些;
5、经销商以为该产物的长处取不敷;
6、增添该产物销量的方式有哪些;
7、您是不是乐意发卖该产物;
8、对发卖该产物的挂念;
9、您估计该产物的市场远景若何;
10、取厂家的互助体例倡议;
11、但愿厂家供给哪些撑持;
12、经销商对该产物正在营销圆面有哪些定见战倡议。
1、品牌定位;
2、产物种别;
3、产物定位;
4、方针市场;
5、各种产物的价钱;
6、产物卖面;
7、发卖地区;
8、市场进进计谋;
9、告白计谋;
10、促销、公闭计谋;
11、发卖政策;
12、发卖情况;
1、品牌计谋诊断;
2、营销计谋诊断;
3、方针市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产物计谋诊断;
6、价钱计谋诊断;
7、发卖渠讲诊断;
8、告白计谋诊断;
9、促销体例诊断;
10、发卖办理系统诊断。
白酒销售计划书【篇2】中国白酒协会数据显示:截至20xx年底,五粮液分布在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15:45:40,茅台三渠道比例为50:15:35.由此可见,团购在白酒业的重要性已经越来越重要,这主要是来自于三个方面的原因:
一、 是因为随著酒店等终端费用飞涨,导致虽然终端量大但是利润很低,而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。
二、 是因为酒店终
查看更多>>职场人每天大部分工作都在撰写各种各样的文档,优秀的范文是我们的好帮手。范文总能事无巨细地展示各种写作注意事项,还有哪些范文是你没见过的?下面,工作总结之家编辑为大家整理的“白酒销售计划书范文”,欢迎你参考,希望对你有所助益!
白酒销售计划书范文 篇11、黑酒企业市场考查研讨
(一)花费者市场调研
1、花费者对产物的整体接管水平调研;
2、产物的观点、产物品牌称号调研;
3、产物的花费目标调研;
4、产物的花费心思调研;
5、产物的花费趋向调研;
6、产物取同类竞品比拟长处取不敷调研;
7、花费者对产物的本性化需供是甚么;
8、产物的品牌定位调研;
9、产物的方针市场调研;
10、产物的焦点好处面调研;
11、产物的系列卖面调研;
12、产物价钱定位调研;
13、产物的口胃调研;
14、产物的包拆调研;
15、产物的发卖渠讲调研;
16、产物得当的传布体例调研;
17、产物末端发卖调研;
18、产物有用的促销体例调研;
19、花费者对产物做年夜市场的营销倡议;
20、产物花费者的小我特性。
(二)产物经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产物品牌;
2、哪些品牌的产物发卖情况比力好,首要原由是甚么;
3、贵公司经销同类产物的发卖情况;
4、各品牌产物发卖情况好或许欠好的原由有哪些;
5、经销商以为该产物的长处取不敷;
6、增添该产物销量的方式有哪些;
7、您是不是乐意发卖该产物;
8、对发卖该产物的挂念;
9、您估计该产物的市场远景若何;
10、取厂家的互助体例倡议;
11、但愿厂家供给哪些撑持;
12、经销商对该产物正在营销圆面有哪些定见战倡议。
(三)合作敌手市场调研
1、品牌定位;
2、产物种别;
3、产物定位;
4、方针市场;
5、各种产物的价钱;
6、产物卖面;
7、发卖地区;
8、市场进进计谋;
9、告白计谋;
10、促销、公闭计谋;
11、发卖政策;
12、发卖情况;
13、企业的成长静态等。
2、黑酒企业运营诊断
1、品牌计谋诊断;
2、营销计谋诊断;
3、方针市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产物计谋诊断;
6、价钱计谋诊断;
7、发卖渠讲诊断;
8、告白计谋诊断;
9、促销体例诊断;
10、发卖办理系统诊断。
白酒销售计划书范文 篇21、拟定每个月、每季度的任务打算。充实操纵现有资本,尽最年夜尽力、最年夜限制的开辟告白市场。鉴于今朝我
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