冰箱销售半年工作总结

工作总结之家最近发表了一篇名为《新飞冰箱销售总结》的范文，觉得有用就收藏了，希望对网友有用。

新飞冰箱国际市场营销

——实训报告

目录

一、前言???????????????????????3

（一）实训目的??????????????????????3

（二）实训背景??????????????????????3

（三）小组分工??????????????????????3

二、实训内容?????????????????????4

（一）新飞的概况???????????????????4

（二）新飞市场状况分析??????????????????4

（三）新飞冰箱进入美国市场的方式?????????????4

（四）对海尔成功进入美国营销渠道的分析??????????4

（五）海尔对分销渠道的管理与控制?????????????6

（六）总结——海尔开拓国际市场的成功经验?????????7

（七）本小组所选定的渠道方案设计???????????12

（八）营销渠道的管理???????????????????14

（九）总结????????????????????????14

（十）参考文献??????????????????????14

前言

（一）实训目的

经过对目标市场相同企业的实地调查，了解并分析企业的渠道选择、运行、管理的状况，总结所走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式，并指出其中的问题，为设计本小组所选产品的渠道运行方案提供借鉴和经验。

（二）实训背景

随着经济全球化进程的加快，国内家电市场竞争的日益加剧，走出国门、扩大生存与发展空间已成为越来越多企业的必然选择。“稳踞国内、享誉世界”是新飞创建初期就确立的企业理想。

（三）小组分工

三人负责资料的整理，做成den），海尔投资3000万美元的海尔生产中心举行了奠基仪式。一年多以后，第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的生产线流下来，海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。海尔成为中国第一家在美国制造和销售产品的公司。

2.海尔冰箱进入美国战略

海尔的冰箱进入美国市场的方式基本上是先易后难的渐进模式。从进入方式来说，它采用的是先出口然后再直接投资：

出口一联合设计一设立贸易公司、当地生产

海尔1995年开始向美国出口冰箱。起初是以oem的方式，然后才开始打自己的品牌。而

资料一般指代可供人们参考的信息知识等。在平日里的学习中，我们时常会使用到某些资料。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作！所以，你是否知晓资料到底是怎样的形式呢？你也许需要"说明文电冰箱作文7篇"这样的内容，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

容声will冰鲜箱创新融合智慧无水雾控湿补水系统、多频光照养鲜、离子除菌三项技术，针对植物生长的这三大关键因素，以水（water）、光（light）、离子（ion）三项技术为核心，在冰箱里再次还原一个果蔬成长的生态空间，进而模拟出果蔬自然生长的环境和状态，打造出容声“冰鲜箱”独创的养鲜公式（water+light+ion=life），实现了从食物保鲜存储到食品养鲜式生长的迭代。

20xx年，4月10号，容声will冰鲜箱全球上市发布。 20xx年5月20号，容声will五门冰鲜箱上市发布，该新品延续了will原有养鲜黑科技，针对当下中国家庭食材储藏的现实问题，重新划分冰箱格局，提出中式养鲜的解决方案，打造出的真正适合中国家庭的养鲜冰箱。容声艾菲尔系列产品是容声30年来沉淀下来奉献给消费者的产品，艾弗尔ⅱ系列新品全国范围内推出后即被广泛关注，一跃成为容声冰箱的代表新星。据了解此系列产品在外观和内部工艺上均有突破，在外观上继承了艾弗尔i代的精致、时尚的欧式外观设计，同时产品线条更加分明、流畅，纯不锈钢面板工艺，时尚简约。

每当夏日炎炎，酷暑难当，不要着急。喝一杯电冰箱取出的冰凉透心的饮料，可解渴驱热。肉类、水果等物品“娇气”十足，放不了几天就会腐烂变质。别慌，放进电冰箱，即可长期保存，并新鲜如初。电冰箱为什么具有这般神奇的功能？这得电冰箱的构造说起。

电冰箱主要有冷仪器和散热片、毛细管、蒸发器、箱体组成。电冰箱内为什么是冷的呢？我们知道，当液体蒸发时，便会吸收周围物质的热量。比方说，皮肤上的热量，这个过程叫做“蒸发吸热”。电冰箱里用的就是这个原理、再由压缩机、冷凝器、毛细管，蒸发器组成的密封系统中、压缩机将氟利昂蒸气压入冷凝器、蒸气便放热变为液体经毛细笤进入蒸器中，便入冷凝器，不断地循环往复，不断地吸收蒸发器周围（即冰箱的冷冻室）的热量，使冰箱室内保持较低的温度。

电冰箱就像一个食物库，不要小瞧它，它可以帮你储存剩菜剩饭。

读了上文大家一定对电冰箱有了一定的了解。

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xx月悄悄离我们远去，xx的到来告诉我们，xx年已经快结束了，在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来 的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把 近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助 客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得