大专社会实践报告

一、企业概况：

xxx成立于20xx年，是集产品生产、服务和技术培训为一体的现代化企业，经过xx年的积累与沉淀，已于20xx年7月份全面搬迁到位于人和镇新建10000平方米的现代化gmp厂房。公司全方位紧跟国际化妆品发展潮流，配备先进的生产设备和优秀的产品配方工程师，质量化验师等专业技术人员。建立了独立的关键核心技术，决心挤身于世界化妆品生产企业前沿。一贯以与客户共同成长作为持续发展的宗旨，在业内赢得相当好的口碑。视产品品质如企业的生命，全方位与客户有效沟通，共同探讨投资增值的解决方案

二、调查目的：

结合本单位工作实际，简述了企业中应收账款的现状和形成原因，认为应收账款积累过多会影响企业的正常周转，使企业存在潜亏的危险，增加现金的流出和机会成本的损失。提出企业应建立科学高效的资信评估机制，加强应收账款的资信调查力度，制定合理信用政策，实行账款回收责任制，建立内部报告制度和管理系统，做好对账和债权的确认工作及加强逾期应收账款的催收策略，提出应妥善利用债务重组和应收账款融资策略，并建立坏账准备制度，努力形成一整套规范化的对应收账款的事前控制、事中控制、事后控制程序，以促进企业健康发展。

三、管理目标：

对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。

应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。

企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略。

四、企业存

这个假期我从事的工作是在师姐的推荐下，进入的一家跟我们专业联系很大的公司，做的事情也是现在所学的，一个多月的时间，除了刚开始的培训，刚刚好是三十天的时间都在工作，而这次的社会实践也是让我第一次接触到这个行业，了解到我们的专业以后的工作是怎么样的。

而在这次的实践中我也明白了一个专业的职场人和学生是有很大的差距的，以前觉得工作不就是做事情吗，其实和学习差不多，但是真的工作后，就会发现差距很大，在学校你可以慢悠悠的学习，但是工作上就是不一样了，需要非常紧凑，而且学习的速度也是快了很多，我们是只有一个星期的培训时间的，培训的内容还特别的多，比起学校的一天来说，多好多，厚厚的一叠资料需要我们了解，并且记住一些关键的知识点，而且以后工作中能灵活的运用到。而在工作中，更注重的是我们做事情的结果怎么样，而不是中间的过程如何，如果结果不好，那么过程中的努力其实并没有什么作用。

作为一名大专生，我明白，职业人和学生的区别，在这次的实践中，也是有了很好的体现，我更明白了我需要努力的地方还有很多，我在工作中，要与同事进行沟通，与客户进行沟通，而在沟通当中很多专业性的东西就体现了出来，如果你不够专业，别人可是一下子就会知道的，而不是像学校里面，课堂上回答不出问题来，课后还可以再复习，或者请假老师，而在工作中就不可能有这种情况的发生，可能一个不专业的回答，会流失到客户，错过了一个好的订单。

在实践中，我们不能没有信心，没有胆量，很多订单的达成，除了你的专业性之外，还有对客户的交流，自己要有信心，要相信自己的产品是很棒的，同时也是要不怯场，要积极的面对工作当中的困难，遇到问题，要积极的问同事，和客户交流，要主动，不能一直被动的等待。只有这样，才能更加容易的拿下订单，和客户达成交易。

社会真的特别能锻炼人，我以前觉得在学校学习就好了，但是这次的社会实践让我认识到，其实在社会中更能学到东西，接触的人和事情也比学校多，学校虽然可以专心的学习，但是同时也不会有那么强的紧迫感和任务的逼迫感让你不得不学习，如果你在社会上不学习的话，那么在职场上也是不能进步，甚至被淘汰的。

所谓的万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

我还没有到超市上班之前，有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。

要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点：

一。我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。

自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和

和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二。不管是谁，随喊随到。

在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处

是忙不过来的。