订货方案

优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？为了高效处理手头的工作。就不得不需要事先制定工作方案。工作总结之家小编用心挑选为您寻找一篇优秀的“订货方案”文章，希望这些经验能够帮助你在工作中更好的表现！

如何制定订货会方案?那么，下面就随cn人才公文网小编一起来看看吧。

一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、 订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

(1)确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果

经过细心的考虑我们为您编辑了“订货合同书”，欢迎你来品鉴本文。在人们越来越相信法律的当下，人们愈发意识到合同的重要性。如果不重视签订合同的话，吃亏是迟早的事。

(需方)(以下简称甲方)

(供方)(以下简称乙方)

甲乙双方本着以诚为本、互惠互利的原则，经双方协商一致，根据《中华人民共和国合同法》的规定，订立合同如下：

第一条 甲方向乙方订货总值为人民币 元。(详见合同附件)。

第二条 乙方提供的货物必须提供国家权威部门颁发的检验报告以及产品出厂合格证。

第三条 验收方法

1、查看瓷砖的外包装

1)仔细的检查产品的包装箱上的相关标识是否清楚，包括产品的品牌、商标、型号、色号、规格、生产批号或生产日期;

2、核对送货产品与定单是否相符

1)检查瓷砖的每个型号是否与定货单上的型号一致;

2)检查送的每个型号的产品是否与看货时一致;

3)查看每款瓷砖的胚体瓷砖商标是否清晰无误。!

4)检查送货品种是否有遗漏!

3、核对瓷砖的数量.仔细的核对瓷砖的数量，注意瓷砖的片数和平米之间的换算。

4、检查瓷砖的质量 重点的检查以下几个方面：

1)零片和散片的质量，是否有磕角、划伤等表面瑕疵，花砖腰线是否有什么磕碰;

2)检查瓷砖是否有破损，可以用手摇一下包装箱，听是否有“嘎吱”的响声，有“嘎吱”响声的说明瓷砖可能会有破损，一定要开箱检查!

3)检查瓷砖的平整度：将两片同样型号的产品取出两片至于水平面上，用两手的手尖部位来回的沿瓷砖的边缘部位滑动，如果在经过瓷砖的接封处时没有明显的滞手的感觉的，说明瓷砖的尺寸比较好，误差小，这样的尺寸误差越小的瓷砖的铺贴效果会越好!相反，如果有明显的滞手的感觉瓷砖，说明瓷砖的尺寸误差较大，会影响铺贴的效果!

4)检查瓷砖的平整度题，两片或者四片相同型号的瓷砖按照相同的纹路拼铺在平面上，用手在砖面上来回的滑动，如果经过瓷砖的接缝部位是没有明显的高低感，说明瓷砖的平整度好，反之，说明瓷砖的平整度较差，会影响瓷砖铺贴的整体效果，地砖如果平整度较差，严重的情况还会绊倒人!

5)瓷砖的直角度问题现在瓷砖主要还是以长方形的为多，瓷砖的每个角都是直角，如果直角度差的话，也会影响瓷砖的铺贴效果，取四片相同型号的砖，进行拼接，如果出现四片砖不能接缝紧密，总是一条或者两条接缝出现缝隙，说明瓷砖的直角度不是特别好。

第四条 货款及费用等付款及结算办法：甲

篇一：订货会小结

订货会小结

为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会小结如下：

一﹑订货会工作优点：

1、行政部门统筹得当，客户接待较满意

2﹑产品预审会，有利于产品定位的合理性；

3﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升；

4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位 ；

二、 关于订货会引导、讲解的一点看法

订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人

员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作安排不理想：

a﹑虽然各部门分工明确，但缺少协调人督办；

b﹑各部门的工作的衔接没到位，浪费了时间以及重复性无效工作多等，且办事效率低；

2﹑客户订单统筹不合理：

a、对整个店面的陈列面把控不到位；

b、市场人员订货会的沟通工作不到位，导致订货

款式多，量少，这样对公司下单生产有影响 ，造成公司很

大的损失；

3﹑指标的数字不能达到预期理想，以致指导比较模糊。

四﹑客户建议及要求：

a﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户

也谢总结建议交行政部统筹归纳；

b﹑产品定位需要明显一些，三个品牌的风格区分也要有明显

的对比；

c﹑现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市

场相比还是有待优化，这样对于销售不利，要求公司定价再合 理些；

d﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样

便于我们市场人员的工作

e﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更

多的阻碍，本次政策的落实效果，完全取决于货期、质量！ 五﹑小结：

为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处公司同仁多给建议，谢谢！

付永春

2013年4月11日

篇二：秋冬季订货会分析总结报告

秋冬季订货会分析总结报告

今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支持下，基本圆满的结束了。根据此次订货会实际收到的效果来看，很不尽人意。分析原因，主要有主观上的思想准备不足和客观存在的实际情况导致此次订货会的